法人営業（その他）の求人・転職情報
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スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
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◼️ポジション
本ポジションは、関西・中部・北海道・九州いずれかのエリアにおけるビジネスの立ち上げ・拡大を担う責任者候補です。将来的な支店長として、エリア戦略の立案から営業活動の推進、メンバー採用・育成まで一貫して担っていただきます。東京本社の組織知を活かしながら、担当エリアという大きなマーケットを自らの手で開拓する、裁量と責任のあるポジションです。
◼️業務内容
【エリア戦略・事業開発】
・担当エリアにおける市場調査・営業戦略の立案と実行
・建設・土木・測量・インフラ企業、官公庁・自治体等へのアプローチ設計
・本社（東京）との連携を通じたエリア固有の課題への対応と事業方針の策定
【営業活動】
・新規顧客の開拓（ターゲット選定・アプローチ・商談・クロージング）
・顧客の部長・役員クラスとの関係構築および契約推進
・「くみき」を活用したソリューション提案（建設DX・ドローン測量等）
【組織づくり・マネジメント】
・将来的な拠点・チーム組成に向けたメンバー採用・育成
・現地パートナー企業との協業関係の構築
・KPI管理・進捗レポーティング（経営陣への定期報告）
■ポジションの魅力
・「エリア支店長」というポジションを、自らの手で作り上げられる稀有な機会です。エリア戦略から組織づくりまで、0→1の醍醐味を存分に味わえます。
・関西・中部・北海道・九州はいずれも建設・土木・測量・インフラ産業の集積が厚く、マーケットポテンシャルは大。
・IPO準備中のグロースフェーズにコアメンバーとして参画でき、企業価値が大きく向上するプロセスを最前線で経験できます。
・自身の成果が建設・インフラ現場の変革に直結する、社会的意義の大きい仕事です。
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
・関西・中部・北海道・九州いずれかのエリアに在住または移住できる方
・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
・現在の組織の営業ナレッジの増幅が出来るひとか
・営業マネージャー経験
・経営チームがレポートラインの経験
・営業組織つくり、スケール経験
歓迎スキル
・無形商材のコンサルティング営業の経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
株式会社medimo
・営業戦略の立案および施策実行
・チームメンバーの目標設定、育成、評価などのマネジメント業務
・顧客課題のヒアリングと、medimoを活用したソリューション提案
・営業プロセスの改善・標準化
・予実管理、KPI設計・進捗管理
・他部門（プロダクト・マーケ・CSなど）との連携による施策推進 など
・自社商材を持っている会社で営業リーダー経験あり（営業力がメンバートップクラス）
・新規営業で成果を出している
・キャリアとして営業部長を目指していて挑戦したい方
【歓迎するスキル・経験】
・医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・CSやプロダクトチームとの連携経験
【このポジションの魅力・特徴】
・『SaaS』『AI』『医療』という、今後拡大していく市場・必須となるスキルセットを身につけることができる
・医療従事者の負担軽減、医療の質の向上に貢献できる
注目の生成AIスタートアップで組織づくりの0→1に携われる
・事業戦略・組織戦略の立案から実行まで、幅広い業務に携われる
・AIに関する知見・ビジネス活用の経験を積むことができる
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
株式会社medimo
・営業戦略の立案および施策実行
・チームメンバーの目標設定、育成、評価などのマネジメント業務
・顧客課題のヒアリングと、medimoを活用したソリューション提案
・営業プロセスの改善・標準化
・予実管理、KPI設計・進捗管理
・他部門（プロダクト・マーケ・CSなど）との連携による施策推進 など
・自社商材を持っている会社で営業マネージャー経験1年以上
・法人営業経験3年以上
・新規営業のマネジメント経験あり
・活動量を最大化するような営業組織を0から構築できる
【歓迎するスキル・経験】
・医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・CSやプロダクトチームとの連携経験
【このポジションの魅力・特徴】
・『SaaS』『AI』『医療』という、今後拡大していく市場・必須となるスキルセットを身につけることができる
・医療従事者の負担軽減、医療の質の向上に貢献できる
注目の生成AIスタートアップで組織づくりの0→1に携われる
・事業戦略・組織戦略の立案から実行まで、幅広い業務に携われる
・AIに関する知見・ビジネス活用の経験を積むことができる
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
株式会社スカイマティクス
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
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◼️ポジション
今後さらなる事業成長を目指すため、エンタープライズセールスとして、当社の全商材を扱うアカウントセールスを募集します。
市場の急成長とともに、市場開拓を推進していくため、そしてプロダクトを進化させるために、部署横断でゴールを見据え、事業を成長させていきたいと考えています。
当社におけるエンタープライズセールスは、顧客固有の課題を正しく把握し、課題に応じた自社プロダクトを用いた解決策を立案し提案することが求められる、事業成長の根幹を担う重要ポジションです。
担当顧客はゼネコン、大手建設会社、インフラ関連企業等になり、新規顧客開拓と既存重点顧客の取引拡大を担当いただく予定です。
◼️業務内容
・エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業
・顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など）
・主体的な新規顧客の開拓
・大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大
・担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行
■ポジションの魅力
・自身の成果がダイレクトな社会貢献につながる経験
・「売る」ことが、世の中の課題解決となり新たな市場作りにつながる経験
・お客様の声をプロダクト開発とも連携し作り上げていける経験
・成長中のサービスのさらなる拡大に携われる経験
・自身の現時点でのスキル・経験とこれからの成長が、サービスの拡大に繋がる経験
・大手ゼネコンを含めたトップレイヤーとの商談経験
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
歓迎スキル
・無形商材のコンサルティング営業の経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
Matlantis株式会社
「革新的なマテリアルの創出に貢献し、持続可能な世界の実現を目指す」というミッションのもと、汎用原子レベルシミュレータMatlantisを提供することで、顧客が新規材料開発や機構解明を加速できるよう支援をしています。
従来、第一原理的な物理シミュレーション技術ではその大きな計算コストから、大量の試行を行うことができませんでした。材料業界では実験での材料発見が先行し、後追いで現象を解明するために第一原理計算を行って考察すると言ったことが一般的でした。
Matlantisを用いると、その汎用性と高速性を活かし、様々な領域で実験結果の検証作業時間を短縮し、更には実験に先立って有望な候補を提示するといったことができるようになります。
Matlantis株式会社では、MatlantisをSaaSとして提供しています。ソフトウェアライセンスを売るだけではなく、Matlantisを使用することで顧客が実際に成果を得られるように伴走をします（カスタマーサクセス）。Matlantisの使い方の支援にとどまらず、モデリング・シミュレーションの方法の議論・事例検証など専門的な技術説明も必要になります。さらには顧客のDX促進のサポートを行います。
2021年7月の事業開始以来、様々な業界のお客様に関心を頂いており、材料の適用対象・扱う現象・計算手法の全てが最先端の課題が寄せられ、様々な経験が得られます。このチャレンジングな環境で日々学びながら業務を進めることのできる、熱意のある方の応募をお待ちしています。
【具体的な業務内容】
・カスタマーサクセス：顧客課題ごとに適切なシミュレーション方法の議論、計算事例の作成など
・カスタマーサポート：顧客からのMatlantisのより良い使い方、システムの質問に対する回答など
・業務効率化：社内ITツールの選定・導入、業務プロセスの策定など
・物理、化学、材料科学に関する、大学卒業程度の知識
・基本的なコンピュータサイエンスに関する知識
・Python言語を用いたプログラミングスキル
■Preferred
・特定の材料分野に関する深い経験・知識
・計算化学の経験。例えば、量子化学計算、分子動力学法、電気伝導計算等のシミュレーション技法に対する深い知識や使用経験。
・物理シミュレーションに関する研究開発・論文執筆経験
・計算化学ソフトウェアや補助ツールに対する知識・習熟。
・特にASE (Atomic Simulation Environment) ソフトウェア
・その他例えば、GAUSSIAN, VASP, LAMMPS, RDKit, Open Babelなど機械学習・統計ツールを用いたデータ解析技術（例えばNumPy, pandas, scikit-learnなど）
・ケモインフォマティクス・マテリアルズインフォマティクス分野での研究開発・論文執筆経験
・違う分野、企業のエンジニアと積極的に議論ができること
・最新の論文の動向を追いかけ、追試ができる能力
・自分の専門分野に関する深い知見と経験があること
・常に新しいドメインの知識を学ぶ意欲
・顧客と円滑に議論できること
・聴衆を惹きつけるようなプレゼンテーションスキル
・市場分析、顧客分析スキル
・市場拡大、開拓に対する熱意
・顧客との英語での議論、英語の文章読み書きスキル（Matlantisは海外展開を検討しています、興味のある方は関わることも可能です
東京都
500 万円 ~ 2,000 万円
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
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◼️ポジション
本ポジションは、SMXのカスタマーサクセス組織全体を統括するディレクター候補です。エンタープライズからSMBまで幅広い顧客セグメントを横断し、チャーン防止・アップセル・CS組織のしくみ化を推進する、事業成長の鍵を握るリーダーポジションです。CSとしての個人成果にとどまらず、組織設計・プロセス構築・人材育成まで一手に担い、SMXのCS機能を次のステージへ引き上げていただきます。
◼️業務内容
【CS戦略・組織設計】
・CS組織全体の戦略立案・KPI設計・モニタリング体制の構築
・セグメント別（エンタープライズ / SMB）のCS戦略の設計と実行
・チャーン分析・NPS改善など、データドリブンなCS施策の企画・推進
【顧客成功の推進】
・大手・官公庁顧客を中心とした戦略的アカウント管理
・顧客の経営層・現場責任者との中長期的なリレーション構築
・アップセル・クロスセル機会の創出と商談推進
【組織マネジメント・プロセス構築】
・CSメンバーの採用・育成・評価
・オンボーディング・ヘルスチェック・リニューアルなどのプロセス設計と標準化
・セールス・プロダクト・サポートとの横断連携体制の整備
■ポジションの魅力
・CS組織をゼロから設計・構築できる、スタートアップならではの裁量があります。既存の型に縛られず、自分のCSノウハウを存分に活かして組織を作り上げられます。
・PMF達成済みのプロダクトのスケールフェーズに参画するため、「仕組みを作れば成果が出る」フェーズです。CS投資の効果を直接実感できます。
・経営陣と近い距離で事業全体の戦略議論に参加でき、CSの枠を超えたビジネス視点を磨ける環境です。
・IPOという企業成長の節目を、組織づくりの責任者として経験できる、キャリア上の希少な機会です。
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
・法人向けIT/SaaS領域におけるCSまたはセールスの実務経験（5年以上）
・セールスまたはCS組織のマネジメント経験（メンバー育成・評価・採用を含む）
・KPI設計・モニタリングなど、セールスやCSの仕組み・プロセスを構築した経験
・顧客の事業課題を深く理解し、中長期的な視点でソリューションを提案するコンサルティング能力
・経営層・社内関係部門（セールス、開発、サポート）を横断して推進できるリーダーシップ
■歓迎スキル
・大企業・官公庁向けのエンタープライズCSの経験
・CS組織の立ち上げ・ゼロイチ経験
・チャーン分析・NPS改善など、データドリブンなCS施策の推進経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験
■求める人物像
・建設・土木・インフラといったレガシー産業の変革に、テクノロジーで本気で向き合いたい方。「現状の課題を改善する」だけでなく、未来の課題を先取りして解決することにワクワクできる方。
・自分の担当領域に当事者意識を持ち、指示を待つのではなく「オーナー」として動ける方。プロとして結果にこだわり、最後までやり切れる方。
・完璧を待たず、まず動く。うまくいかなければすぐ改善する。そのサイクルを自然体で回せる方。失敗を恐れず、成長の糧にできる方。
・「普通でいい」に満足しない方。自分の専門性・熱量・個性で、周囲の期待を桁違いに超えることを目指せる方。
・前例・常識にとらわれず、自分の仕事の中でイノベーションを起こし続けようとする姿勢がある方。知的好奇心を持ち、変化をチャンスとして楽しめる方。
東京都
800 万円 ~ 1,800 万円
外資系ソフトウェアベンダー
※MESとは、生産計画と製造現場をつなぐシステムであり、生産進捗、品質、設備、作業実績などをリアルタイムに管理・可視化し、製造オペレーションの最適化を実現するソリューションです。
主な業務内容
同社ソリューションの市場拡大に向けた営業戦略の立案および実行
売上目標の達成・超過達成に向けたビジネス機会の発掘、創出、および案件化
主要顧客およびステークホルダーとの強固な信頼関係の構築・維持
プリセールスやサービスエンジニアを含む社内関連部門との連携による提案活動の推進
契約交渉をリードし、案件の受注およびクロージングを成功に導く
プロセス産業における営業経験を有し、特に鉄鋼業界および生産計画・操業計画領域に関する知見を持ち、サプライチェーン関連ビジネスを推進できる方
サプライチェーン、MES（製造実行システム）、またはERPソリューションに関する専門知識を有する方
売上目標の達成、またはそれを上回る成果を継続的に上げてきた実績をお持ちの方
日本語および英語による優れたコミュニケーション能力と交渉力を有する方
求める人物像
顧客の業務課題を理解し、ソリューション提案を通じてビジネス価値を創出できる方
大手企業の複数部門や経営層との関係構築ができる方
自ら市場を開拓し、案件創出からクロージングまで主体的に推進できる方
社内外の関係者と連携しながら複雑な案件をリードできる方
※特に、鉄鋼業界における生産計画・操業管理、サプライチェーン最適化に関する知識や経験をお持ちの方を歓迎します。
複数あり
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ベネッセコーポレーション
Udemy事業本部が担う社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、ベネッセグループの中でも最重要投資領域の１つと位置付けられております。
また、生成AIが当たり前のツールになっていくこの激動の時代において、単にAIを使いこなす個人を増やすだけにとどまらず、AIを前提とした新しい働き方・組織の在り方を定義し、社会に実装していくことが重要であると考えられます。
今後は当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、人材育成領域に留まらない幅広いサービスを組み合わせながら、顧客企業の人・組織課題解決に向けて、総合的なソリューション提案ができることを目指しています。
特にエンタープライズ領域においては、企業の意思決定者と自ら対峙し商談を形成できる人材、およびチームの成功に向けて周囲を巻き込みながら提案活動をリードできる人材が重要であり、今回はこの役割を担う人材を募集します。 既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていくために、私たちのビジョン「まなびを成果へ」に共感し、ビジョン実現に向けてチームと共に切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。
【業務内容】
大手企業のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂きます。
複雑な意思決定プロセスや多様なステークホルダーを前提とし、顧客ごとに異なる組織課題を構造的に捉えながら、単なるサービス提案に留まらない最適な打ち手を構築していくことが求められます。
■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）、新規開拓による売上創出、チームの目標達成への貢献等
■導入事例：https://www.benesse.co.jp/udemy/business/case/
＜入社後オンボーディング＞
■営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
■入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。
【業務のやりがい】
1.顧客企業の人的資本に対する経営課題の打ち手や企画の提案を人事担当者や役員クラスに直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援したりすることができる
2.顧客課題にあわせてソリューションを位置づけ、成果創出まで中期的に伴走することができる
3.チームメンバーと連携した営業活動や、決裁者層とのリレーション構築など、個人の枠を超えて事業成長への貢献を実感できる
【今後目指したいポジションの姿】
1.顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること
2.人材開発・育成以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること
3.チームの核として周囲をリードし、課・部の重要テーマにおいて目標達成を牽引する人材へと成長すること
【活躍している社員の特徴】
顧客課題の本質をとらえる対話力がある
市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる
顧客の課題を整理し構造化することが得意
顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる
自ら営業戦略を立案し、裁量を持って実行してきた経験がある
部長・役員クラスの決裁者と自ら対峙し、商談を形成できる
【こんな方におすすめ】
日本のビジネスパーソンのビジネス成果につながる学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方
企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方
海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方
経営レイヤーとの対峙やチームの目標達成など、裁量の大きい役割に挑戦したい方
生成AIが当たり前のツールとなる時代において、新しい働き方・組織の在り方を自らの手で定義し、作り上げていきたい方
下記すべてのご経験を有する方
・法人営業のご経験（目安5年以上：従業員数3,000名以上または売上数千億円規模企業への戦略営業経験であればなお良し ）
・複雑な意思決定構造を分析し、Win Strategyを構築して数千万～1億規模の大型案件を受注した経験
・以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験
A)顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験
B)顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験
C)パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、部長・役員クラスとの商談を推進、導入したりした経験
■必要な経験・スキル（Must）
＜経験＞
人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
法人向け研修事業の経験
経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験
部長・役員クラス等の決裁者と自ら対峙し、商談を形成した経験
チームの成功のために、自身の営業手法やナレッジを周囲へ展開し、協力体制を築いた経験
＜スキル＞
SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動
東京都
1,060 万円 ~ 1,460 万円
ファーストコーポレーション株式会社
法人営業職としてディベロッパーへの営業を行っていただきます。
具体的には、首都圏（東京、埼玉、神奈川、千葉）を中心に、ディベロッパーへの営業を担当していただきます。開発営業が仕入れ、企画した用地をディベロッパーへ提案したり、ディベロッパーより建設工事を受注することが主なミッションです。また、新規のディベロッパーを開拓することも業務内容になります。
ディベロッパーへの企画提案、営業活動の経験を有する方
※造注方式を採用しているため、会社が仕入れた(または仕入れ予定)用地に対する企画営業が主な業務になります。
東京都
900 万円 ~ 1,392 万円
イートン・エレクトリック・ジャパン株式会社
Eatonの低圧電気制御機器（Circuit Protection & Controls製品）の営業担当として、代理店およびエンドユーザー向けの営業活動をお任せします。既存顧客との関係強化に加え、新規顧客の開拓を通じて日本市場でのシェア拡大を推進いただくポジションです。
・販売代理店（商社・代理店）の管理および販促支援
・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築
・製品提案、見積作成、案件フォロー
・顧客からの技術的問い合わせ対応（必要に応じて技術部門と連携）
・市場・競合情報の収集および営業戦略立案
・社内関連部門（技術、マーケティング、海外拠点等）との連携
・売上目標および市場シェア拡大に向けた営業活動
■商材：低圧電気制御機器
・配線用遮断器（MCCB）
・サーキットブレーカー（MCB）
・気中遮断器（ACB）
・モータスタータ・コンタクタ
・インバータ・ソフトスタータ
・HMI・コントローラ
・低圧変圧器
■ポジションの魅力
・世界有数の電源・電力インフラメーカーで活躍
・日本市場拡大フェーズのため高い裁量権
・代理店・顧客との関係構築を通じて事業成長に直接貢献
Position: CPC Sales Representative (Tokyo)
This role focuses on growing Eaton’s Circuit Protection & Controls (CPC) business in Japan by:
•Managing channel partners (Distributors)
•Developing direct customer accounts
•Expanding market share and revenue
The key success factors are strong partner collaborations and new customer acquisitions.
Business and Product Scope:
This position will be responsible for enhancing both CPC distributors and direct account managements in Japan. Especially channel partner management, we expect to accelerate new customer acquisitions by closely working together with our distributors to achieve our targets and to strengthen EATON’s market presence nationwide.
CPC; Circuit Protection and Controls, including
•Circuit Breakers (MCCB)
•Miniature Circuit Breakers (MCB)
•Air Circuit Breakers (ACB)
•Motor Breakers and Starters (MSC)
•Contactors (MC)
•Disconnect Switches and Rotary Cam Switches (T-P Switch)
•Switches and Signal Tower
•Soft Starter and Inverters
•HMI and Controllers
•Low-voltage Transformers
•Work with PD (Power Distribution) Sales Manager and marketing primes to implement the company’s marketing communication strategy to sustain the brand image.
•Maintain a cooperative working relationship with all other Eaton departments, focusing on providing a high level of customer satisfaction both internally and externally.
•Mobilize EATON resources to close projects and create satisfied customers.
•Develop a multi-tiered relationship with the customers’ organization.
•Work closely with other sales, Field Application Engineer, marketing, and other relevant departments
•Comply with bid review process.
•Provide bid management documents in accordance with policies and process requirements.
•Continually review and deploy go-to-market strategies to drive exponential growth for Eaton CPC business.
•Perform all job functions with adherence to Eaton’s Philosophy and Values.
・BtoB営業経験5年以上
・顧客との関係構築および案件創出経験
・英語に抵抗のない方（メール対応レベル）
【歓迎】
・電気部品、制御機器、FA機器、配電機器などの営業経験
・新規開拓営業経験
・電気工学または電気機器に関する知識
・電設資材商社・制御機器メーカーでの勤務経験
・代理店チャネルの開拓・育成経験
Requirement:
•5+ years in B2B technology sales experience.
•Execution Skills (closing deals and partner activity)
•Channel management & partner development
•A history of selling Electrical component solutions and licenses/subscriptions to large, complex organizations with demonstrated ownership of all aspects of territory management.
東京都
1,000 万円 ~ 1,300 万円
また、上記の分野に限らず、今後電子材料・半導体領域についての進出についても推進ができる方がいらっしゃれば展開可能でございます。
*メイン業務は営業となります。
商品の納入先は化学メーカーが多いですが、エンドユーザーは自動車・建材・化学・半導体など幅広い業界での取り扱いがあるため、安定して売上を伸ばしております。
新規・既存営業どちらも行い、顧客の課題解決に向けた提案営業・マーケティング業務も将来的にご担当いただきます。
化学品の営業につきましては、顧客の技術者との折衝もございます為、研究開発の経験や技術的な知見を発揮いただきつつ、ご活躍いただけるかと存じます。
長期的には事業企画・戦略業務にも参画いただく場合がございます。
【働き方】出張は日帰りがメインとなります。先輩社員と同行し、数カ月～半年ほどで業務習得いただくことを想定しています。
■第一種運転免許普通自動車 必須
■以下いずれかの経験・知見 必須
・化学品に関わる研究・開発・技術開発に関わる経験・知見
・抗菌・バイオに関わる研究・開発・技術開発に関わる経験・知見
※営業経験は不問ですが、入社後にキャッチアップいただける意欲のある方を歓迎いたします。
【歓迎】
■化学品の営業・マーケティング経験をお持ちの方
■各種添加剤やファインケミカル分野の知見をお持ちの方
■英語力をお持ちの方
■海外との顧客折衝の経験のある方。
730 万円 ~ 1,250 万円
エムスリー株式会社
「データとテクノロジーを活用し、医療に関する意思決定とアクションを、無駄なく、正しく、最速にする」をミッションとし、国内最大の医療プラットフォーム「m3.com」を基盤とした国内外でのリサーチ・データ事業を展開しています。
■本ポジションのミッション・業務内容
エムスリーの有する圧倒的なリソースをフル活用し、クライアント（主に製薬メーカーや医療機器メーカー）のニーズを顕在化させ、最適なマーケティングデータサービス事業の企画から営業提案・実行までをお任せします。
具体的には以下となります。
・クライアント課題の分析・データに基づいたコンサルテーション業務
・各企業のニーズに最もマッチする、エムスリー独自データサービスの企画・設計、提案営業、プロジェクトマネージメント、レポーティング
・ヘルスケア産業における新たなデータ活用フレームワークを生み出し、業界標準を創造する活動
また、上記に加え、組織活動に関わる全て（採用、育成、業務改善の組織課題解決に繋がること）を高いレベルで遂行、リードすることも期待します。ご自身の強みを伸ばしながら更なる機会にチャレンジしていくことで、幅広い経験を積むことができます。
■BIRカンパニーについて（参考情報）
BIRカンパニーは、医療×データという魅力的な事業機会に対して、圧倒的なアセットを梃子にビジネスを創って伸ばせる機会があり、エムスリーの新たな柱となる事業を担うグループとして2016年4月より社内第1号案件としてカンパニー化されました。ちょうどエムスリーが上場した当時と同じ数十億円程度の売上規模があり、今後も成長が見込めると期待されてのカンパニー化となっております。
カンパニー制移行に伴い、事業や組織設計、仕組み化など、あらゆる課題に対してチャレンジできる組織フェーズでもあることから、年齢、入社年次関係なく、事業経営に携われる機会があります。
実際に、新たな価値創造とより良い事業を推進していくため、多用なバックグラウンドを持つ若手が枠組みに捉われない柔軟な思考、高い社長意識、事業推進力を発揮し、活躍しています。
・サービスサイト
https://portal.bir.m3.com/
・メンバーインタビュー
https://jobs.m3.com/your_next_career/members/004.html
https://jobs.m3.com/your_next_career/members/002.html
以下ご経験をお持ちの方、もしくは志向される方に、幅広くお会いさせていただきます（医療知識、経験不問）
・コンサルティングファーム／シンクタンク／リサーチ会社や事業会社の本社／経営企画などにおける戦略立案、企画推進経験
・IT業界や金融業界における法人向けソリューション営業経験
・製薬企業における本社機能、マーケティング、営業統括、推進部門などでの経験
・B2C向けサービス企業におけるビックデータに関連する事業での企画、立案、提案経験
・ベンチャー企業にて、自らが高いリーダーシップを発揮し、事業、組織運営上の重要変数を大きく改善し、企業成長をけん引した実績
・業界問わず新事業や新サービスの企画、立案、提案経験
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
パーソルキャリア株式会社
「"人材"こそ"経済"の競争力ととらえ、変革・挑戦する事業と志あるビジネスリーダーを繋ぎ、日本の未来を創造する"」をビジョンに掲げ、
エグゼクティブ層向け人材紹介サービスを提供する組織である
「パーソルキャリアエグゼクティブ エージェント：Persol Career Executive Agent（通称：EAS）」にて、コンサルタントとして
法人クライアントへの採用支援およびエグゼクティブ層の転職希望者に対するキャリアコンサルティングを実施いただきます。
■業務の流れ：
(1)クライアント（法人）開拓および求人案件開拓
…当社の特徴および業務フローの説明、登録型紹介会社では解決が難しい案件の獲得
(2)求人案件に合った候補者のカウンセリングおよび案件プレゼンテーション
…dodaに登録のあった方の中で、エグゼクティブ層に対するカウンセリングを行います
(3)クライアントへの面接設定および同席
…面接同席およびファシリテーション
(4)採用条件調整
…クライアント、候補者双方の納得できるミッション、報酬条件等の調整
(5)入社決定へのサポート
…条件提示とスムーズな入社意思決定へのサポート
■特徴：
安定的な評価制度の上に、やった分だけ正当に評価されるインセンティブ制度、人事制度をご用意しています。
■採用担当者より
弊事業部は両面エグゼクティブ人材会社としては最大級となる、約130名規模の組織となります。
その組織力を活かし、常に情報共有を活性化させ、親密な顧客関係構築を実現させることにより、世の中に流通していない「ならでは」案件を頂いております。
パーソルグループ全体の顧客数は2万5000社、グループ90社という圧倒的な基盤からも、多くの顧客からお声掛けを頂くことができ、組織総合力からの顧客開拓が可能であることも特徴です。
また各業界大手と独自のアライアンスを組み、より多くの企業の持つ経営課題・人材課題解決に努めています。
未経験・経験者関係なく実直なメンバーが多く、協調し合い、高め合う文化となっております。
・営業として高い業績を継続的に上げたご経験
・経営者に対する提案営業経験
■歓迎経験：
(1)人材紹介事業での法人営業またはキャリアコンサルタントのご経験（サーチ型・両手型のご経験尚可）
(2)経営者または上位管理職向けの営業経験
(3)コンサル経験（経営・組織・人事・IR）
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
既存顧客や反響営業を中心とした提案営業です。生産設備に関わる基板の修理や故障の原因解析など、様々な課題に対する提案営業をお任せします。当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
◆業務詳細
既存顧客へのルート営業
設備トラブル・保守ニーズに対する修理・延命策の提案
新規顧客開拓（展示会反響・紹介メイン）：業界問わず電子機器の修理・再生に困る企業を対象
見積書作成・発注業務サポート
技術部門との連携・顧客フォロー
【取扱商品の具体例】
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【担当社数】営業1名で30～60社を担当します。割り振られた予算に応じ顧客が決定されます。
【出張】人により異なりますが、少ない方で月1～2回、多い方は月4～5回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
福岡県
450 万円 ~ 1,200 万円
既存顧客や反響営業を中心とした提案営業です。生産設備に関わる基板の修理や故障の原因解析など、様々な課題に対する提案営業をお任せします。当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
◆業務詳細
既存顧客へのルート営業
設備トラブル・保守ニーズに対する修理・延命策の提案
新規顧客開拓（展示会反響・紹介メイン）：業界問わず電子機器の修理・再生に困る企業を対象
見積書作成・発注業務サポート
技術部門との連携・顧客フォロー
【取扱商品の具体例】
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【担当社数】営業1名で30～60社を担当します。割り振られた予算に応じ顧客が決定されます。
【出張】人により異なりますが、少ない方で月1～2回、多い方は月4～5回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
兵庫県
450 万円 ~ 1,200 万円
既存顧客や反響営業を中心とした提案営業です。生産設備に関わる基板の修理や故障の原因解析など、様々な課題に対する提案営業をお任せします。当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
◆業務詳細
既存顧客へのルート営業
設備トラブル・保守ニーズに対する修理・延命策の提案
新規顧客開拓（展示会反響・紹介メイン）：業界問わず電子機器の修理・再生に困る企業を対象
見積書作成・発注業務サポート
技術部門との連携・顧客フォロー
【取扱商品の具体例】
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【担当社数】営業1名で30～60社を担当します。割り振られた予算に応じ顧客が決定されます。
【出張】人により異なりますが、少ない方で月1～2回、多い方は月4～5回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
愛知県
450 万円 ~ 1,200 万円
既存顧客や反響営業を中心とした提案営業です。生産設備に関わる基板の修理や故障の原因解析など、様々な課題に対する提案営業をお任せします。当社は、工作機械や電子機器の基板修理のプロ集団として、業界最高峰の修理成功率99%を誇り、迅速かつ高品質なサービスを提供しています。
◆業務詳細
既存顧客へのルート営業
設備トラブル・保守ニーズに対する修理・延命策の提案
新規顧客開拓（展示会反響・紹介メイン）：業界問わず電子機器の修理・再生に困る企業を対象
見積書作成・発注業務サポート
技術部門との連携・顧客フォロー
【取扱商品の具体例】
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど
【担当社数】営業1名で30～60社を担当します。割り振られた予算に応じ顧客が決定されます。
【出張】人により異なりますが、少ない方で月1～2回、多い方は月4～5回程度です。
【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。
有形商材の法人営業経験3年以上（業界経験不問）
【求める人物像】
目標に向かって前向きに行動し、粘り強く成果を追求できる方。
東京都
450 万円 ~ 1,200 万円
大手通信キャリア
北陸3県（福井、石川、富山）の顧客企業向けに通信、DX、AI関連の提案やSI提案を担う組織
■職務内容
【ミッション】
北陸3県（福井、石川、富山）の顧客企業向けに通信、DX、AI関連の提案やSIまで営業範囲を行い、顧客へのITを通した事業貢献をミッションとする
【主な業務】
配属されたエリア（北陸3県）の法人顧客の事業共創を実現するために、通信、AIを中心としたテクノロジーを活用して課題解決型提案を実施する
【具体的な業務】
・担当企業の情報（事業内容、業績、文化、人間関係など）と、その業界やサプライチェーンを含めた周辺情報の収集と理解
・お客さま訪問、ヒアリングなどを通して、顧客課題・事業支援の可能性、方向性を把握
・提案にあたって必要なリソースを社内外において調整しプロジェクトをリード・推進する
・提案活動を継続的に行い、顧客課題の解決、事業支援の方向性を見定め、提案の具現化を行う
・提案内容に関連するソリューションを選定の上、その経済効果等の見える化を行い、お客さまの課題を解決に導く
■仕事の魅力
当社には、法人のお客さまを中心とした強固な顧客基盤およびAI含め最新のテクノロジーを武器に提案できる環境があります。
どのツールを使わないといけないという制約はないため、お客さまの状況や課題に応じて自由度の高い提案が可能です。
お客さまの事業や業務を深く理解し、仮説提案と検証を通して、解決策を導き出す必要がありますが、そこにこそ本業務の面白みがあると言えます。
また、最新テクノロジーはまず自社で徹底的に使った上で、そのノウハウを含めた提案を顧客へ行う文化があり、日々の業務で自然と自身のITスキルを高めることができます。
・IT企業でのIT、DX提案、コンサルティング経験
具体的には以下のスキル・ご経験を有する方を求めております
・アカウント営業として担当企業に関して深く理解する力、経営層から現場部門に至るまでの組織的な関係構築力
・社内外において、エンジニアやサービスデリバリー担当、ソリューションパートナーなどとの連携、調整力
・複合的なソリューション案件のプロジェクトマネジメント力
・各種業界事例や最新テクノロジーに対する理解があり、顧客要求や課題に対応できる引き出しがある
・専門性の高い内容を、その領域に明るくない人にも簡潔かつ分かりやすく伝えることができる
・顧客ごとに実効性のある解決策を導き、クライアントへの付加価値を最大化できる
■応募条件（歓迎）
・通信、DX、AI技術に関する知識、AI関連プロダクトの提案経験
■求める人物像
・自ら考え、提案・行動できる方
・突発的な事象にも臨機応変に対応できる力
・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分でも泥臭く手を動かせる方
・学習能力・意欲が高い方、チームで働ける方
・専門性の高い内容を、その領域に明るくない人にも簡潔かつ分かりやすく伝えることができる方
・チャレンジを前向きに考えられる、何事も楽しんでやれる方
石川県
679 万円 ~ 1,195 万円
ソルベンタムイノベーション株式会社
・ターゲット顧客へのアプローチ
主に矯正歯科医を対象に、矯正治療の精度向上や患者満足度アップにつながる製品の特長を的確に伝えます。
クリニックのニーズや課題を把握し、最適なソリューションを提案することで製品導入の拡大を推進します。
経営効率の向上と利益最大化に貢献
脱落トラブルの減少により、急患対応や再装着の手間が削減されます。
これにより、歯科医師の診療キャパシティの制約下でも急患対応が減り、診療スケジュールの安定化を実現。
結果として診療の無駄な時間・コストが削減され、クリニックの経営効率と利益の最大化に寄与します。
・ 新規営業活動
市場調査とターゲットリスト作成
新規開拓に向けて市場分析や潜在顧客リストアップを実施します。
新規顧客への積極的な訪問営業
矯正専門クリニックへの訪問やプレゼンテーションを行い、製品の導入促進を図ります。
セミナーやイベントの企画・実施
新規顧客向けに製品説明会や技術勉強会を企画し、矯正治療の最新情報と製品の優位性を周知します。
・製品プレゼンテーションおよび教育活動
製品の技術的特徴や臨床効果をわかりやすく説明し、歯科医師やスタッフの理解を深めます。
クリニックスタッフ向けの勉強会を開催し、製品の正しい取り扱い方法を指導します。
最新技術情報や製品アップデートを共有し、顧客の技術レベル向上を支援します。
・戦略的連携とオープンエコシステム対応
他社との連携強化による診療モデル対応の推進
DTC（Direct-to-Consumer）やハイブリッド診療モデルへの対応強化を図り、患者接点の拡大を目指します。
クラウドワークフロー対応の推進
自社スキャナは保有していないものの、他社のスキャナやCAD/CAMシステムとのオープン連携を志向。
競合他社などの囲い込みに対抗するオープンエコシステム戦術を推進し、他社機器利用医院でもソルベンタムの材料を標準化できる環境を構築します。
製品の標準化と互換性確保
デジタル設計テンプレートと組み合わせた矯正用アタッチメントや接着材を提供し、多様な診療環境に対応可能な製品展開を行います。
・社内チームとの連携
マーケティング部門と協働し、販売戦略やプロモーション活動を企画。
教育担当や臨床スペシャリストと連携し、技術サポートや情報共有を実施。
アプリケーションエンジニアやカスタマーサービスと協力し、導入後のフォローアップやトラブル対応を迅速に行います。
・ 担当製品の特徴
セラミックブラケット（白色）
3M社の技術による接着剤塗布済みブラケットを採用。
接着力が強化され、ブラケット脱落のリスクを大幅に低減。
審美性に優れ、見た目を重視する患者に高く支持されている製品です。
普通自動車免許、基本的なPCスキル
【歓迎】
歯科営業経験者
複数あり
1,000 万円 ~ 1,100 万円
昨今のICT技術の進展や規制緩和、消費者行動・価値観の変容に伴い、真にお客さまに受け入れられる商品・サービスを提供するためには、単独の企業としてではなく、業種・業界を横断した共創によるイノベーションが求められている状況です。そうした中、りそなグループでは中期経営計画において「オープン・イノベーション」をキーワードとして掲げており、目指す姿の実現手段として、他の金融機関や異業種等様々な企業に参画頂ける「金融デジタルプラットフォーム」構想を掲げております。
今回新たに入社いただく方には、金融デジタルプラットフォーム構想の実現に向けて地方銀行や信用金庫等の金融機関や異業種等とのアライアンス提案・企画・協議等を行なっていただきます。デジタル分野に関する当社のノウハウを活かして当社支店の無いエリアのお客さまにも利便性を提供できるため、間接的に地域貢献・活性化に繋げることができるやりがいあるポジションです。
また、業務を行う上では既存のルールや固定観念に囚われない柔軟な発想力や、多くの関係者とのコミュニケーションを経て最適解を導く企画力・調整力が求められますので、社外折衝だけでなく企画力も磨かれるポジションです。ぜひご応募ください。
【金融デジタルプラットフォームの目指す世界観】
従来の枠組みにとらわれず様々な企業にご利用いただけるオープンなプラットフォームの提供を目指しています。地域金融機関や一般事業法人等の利用企業は、金融デジタルプラットフォームを活用することで革新的なテクノロジーを有する企業が持つ多種多様なサービスを容易に利用することが可能になります。また、機能提供を行うフィンテック企業等にとっては、自社の機能・サービスを地域金融機関等の幅広い参加者を通じて日本全国へお届けすることが可能になります。
※リリース内容：https://www.resona-gr.co.jp/holdings/news/hd_c/detail/20220207_2418.html
【配属部署】
りそなホールディングス DX個人部（兼 りそな銀行 個人部）
(※グループ会社である FinBASE株式会社の兼務発令を行う場合もございます）
・FinBASEには17名が在籍しており、5名がキャリア入社です。年齢層は50代2名・40代5名・30代8名・20代2名です。
・アジャイル推進室が企画部分を担っており、それを展開していくのが本ポジションのFinBASE株式会社という役割分担です。
【業務内容】
ご入社後、まずは進行中のいずれかのプロジェクトに参加いただきます。当社サービスや進め方等の理解を深めていただいた後に複数プロジェクトに参画いただく流れを想定しています。入社される方の経験や適性に合わせて決めていきますが、必要に応じてアジャイル推進室の主導案件（りそなグループアプリ等）に入って学んでいただく可能性もあります。
①7～8割：地域金融機関および一般事業法人向けの営業活動。
・プラットフォームには当社のノウハウを活かしたバンキングアプリなどが入っており、それを地域金融機関、一般事業法人などに向けて提供します。
・お客さまのビジネスモデルによりニーズは様々のためパッケージ化されたものをご提供するのではなく、実現したいことに向けて要件定義からプロジェクト推進等を進めて参ります。まだプラットフォームとしては限定的ですが、今後は更に新しいものを企画していきたいと考えています。
・必要に応じて出張が発生する可能性がございます。
②2～3割：案件の企画、社内調整業務。
・0から1を生み出す企画ではなく、1から10とする企画をお任せする想定です。担当法人に合わせてカスタムしたり、ビジネスモデルに合わせて導入したりという企画であり、当社のサービスを軸に展開していくイメージです。 ニーズ獲得後は同じ部署内のアジャイル推進室やITベンダー、アライアンス先と共に各所調整を進めていきます。
【当部で働く魅力】
・当部は、りそなグループの中でも特に新しい領域に積極的にチャレンジをしていく部署であり、新しい分野・幅広い分野に関ることが出来ます。
・キーワードは「お客さま視点」です。お客さま視点に立った開発体制の運営を目指しているため、単なるパッケージ商品として導入提案をするのではなく、お客さまに合わせて企画・調整をしていくポジションです。
【平均残業時間／テレワーク】
・残業：月20～30h(19時までに退社している社員が多いです）
・テレワーク：週1～2回
以下①②両方をお持ちの方
①金融機関向け営業経験
②金融およびIT・DX関連の知識（領域・深度は問いません）
■歓迎要件
・他業種とのアライアンス・推進のご経験をお持ちの方
・新規事業やサービス企画等の推進におけるPM業務の経験をお持ちの方
・システム開発・運営に関する業務経験・知識をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 1,100 万円
人工衛星、宇宙輸送機、宇宙利用サービスの受注から出荷に至る製作所での営業業務（受注前：受注戦略立案、コスト見積算定、仕様／納期などの契約条件の調整、受注後：損益管理、出荷管理）を担当頂きます。
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。
≪具体的には≫
①経営企画業務
・中長期事業計画、年度計画、事業戦略／開発計画策定 他
②営業業務関連
・コスト見積算定、受注活動支援、原価監査対応、政府要人他重要顧客視察受入れ対応 他
③工事推進業務
・契約履行（工事発令、提出資料作成）、大工程管理（損益管理、出荷）、輸出・通関管理 他
●使用言語、環境、ツール、資格等
Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teamsなどの基本機能を使えるPCスキルを有していること。
●組織のミッション
・営業部
社会インフラや安全保障に必要な製品・サービスにより世の中に安全・安心を提供します。また、製品・サービスの適切な損益確保及び他事業へのシナジーにより全社経営に貢献します。
・宇宙営業第一課
観測衛星を軸とした周回衛星、月利用を含む宇宙機・探査の分野における損益管理、売上拡大・契約条件改善活動を推進します。
・宇宙営業第二課
通信/準天頂衛星を軸とした静止衛星、安全保障、研究開発の分野における損益管理、売上拡大・契約条件改善活動を推進します。
●業務の魅力
・宇宙ビジネスはこれまでは構想から計画化までに３年程度、開発に5～7年程度と長く構想や仕様設定の段階から多くの人々が関わる事業中心でしたが、昨今多くのスタートアップ企業が宇宙ビジネスに参画しており、宇宙事業のビジネススタイルが大きく変わろうとしています。宇宙ビジネスが大きく変わろうとしている中、様々なスキルを持った仲間と今後の当社の宇宙事業をより良い方向に進めていく、旗振りができる事業です。
・わたしたちが提供する製品/サービスが、宇宙利用インフラ構築を通じて様々な地球規模の社会課題（温暖化、大規模災害、宇宙空間利用、安全保障等）の解決に貢献します。
・当社は人工衛星、宇宙輸送機、宇宙利用サービス等様々な事業に参画しており、様々な案件のプロジェクトマネジメントに契約面/損益管理面で貢献できるフィールドです。
●事業/製品の強み
・当社宇宙事業は国内で多大な影響力を有しており、国内外含め650以上の衛星関連プロジェクトへの参画実績を持ち、国内トップクラスです。
・今後宇宙分野では欧米含め世界的に月関連事業が注目されている中で、当社は現在月着陸実証機の開発に携わっており、将来事業におけるアドバンテージを有しています。
・日本独自の測位衛星システムである準天頂衛星において、これまですべての衛星開発・製造を担っており、将来的な事業展開における技術的アドバンテージを有しています。
●職場環境
・平均残業時間：30時間／月
・テレワーク頻度：1日／週程度
●入社後のキャリアステップイメージ
・異動後数年は担当者として実務経験を積んで頂き、自身の経験とスキルの習得状況に応じて若手社員への指導なども担って頂きたいです。その後は、指導的役割／能力に応じてグループリーダ（課長代行）への昇格があります。また、グループリーダーへの昇格以外に本社営業部門への異動の可能性もあります。製作所営業や本社でキャリアを積んで頂き、将来的には課長（管理職）として経営の中核的役割を担える人材として期待しています。
Excel、Word、PowerPoint、Outlook、Teamsなどの基本機能を使えるPCスキルを有している方。
【歓迎】
・政府系事業の経験があり、政府予算の仕組みや制約などの知見がある方
・法人営業の経験があり、特定の顧客と長く信頼関係を構築した経験がある方
・製造業にてコスト管理を含む生産管理経験がある方
・英語力(ビジネスレベルの英語力を保有されていると、業務の幅は大きく拡がります)
【求める人物像】
・社内外の関係者とのコミュニケーションが重要な職種である為、明るく誠実かつ前向きに人と接しながら業務を円滑に進めることが出来る人。
・仕事に対し、受け身の姿勢ではなく積極的に周囲を巻き込み取り組むことが出来る人。
・組織で成果を出す職種である為、他の課員が困っていたり負荷が高い際に助け合うチームワークの精神を大切にしながら仕事が出来る人。
神奈川県
500 万円 ~ 1,100 万円
株式会社シグマ
【主な業務内容】
・国内の家電量販店、カメラ専門店、ECサイト等の法人向け深耕営業
例）担当法人バイヤーとの本部商談、店舗売り場のレイアウト提案
・営業戦略・販促キャンペーンの企画・立案および実行
・営業数値（売上・予算等）の管理と進捗コントロール
・メンバーの指導・育成、および案件のフォロー
自社オンラインストアでの販売にも注力しています。単なる売り場確保のための営業ではなく、業界のトレンドやユーザーニーズを捉え、裁量を持って提案・チャレンジして頂くことを期待しています。
※プレイングマネージャーとしての動きを期待します。
・BtoCの製品・サービスに関する営業経験
【歓迎】
・高付加価値または趣味性の高い商材（オーディオ・時計等）を扱ったご経験
・家電量販店向け営業活動のご経験
・カメラの知識をお持ちの方（趣味レベルでもOKです）
神奈川県
1,030 万円 ~ 非公開
株式会社ベネッセコーポレーション
Udemy事業本部が担う社会人教育事業領域は、労働人口の減少や人的資本経営の実現・情報開示の必要性などに伴いますますニーズの高まる領域であり、ベネッセグループの中でも最重要投資領域の１つと位置付けられております。
また、生成AIが当たり前のツールになっていくこの激動の時代において、単にAIを使いこなす個人を増やすだけにとどまらず、AIを前提とした新しい働き方・組織の在り方を定義し、社会に実装していくことが重要であると考えられます。
今後は当事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームUdemyのBtoB向けサービス「Udemy Business（以下UB）」の更なる成長を目指すとともに、人材育成領域に留まらない幅広いサービスを組み合わせながら、顧客企業の人・組織課題解決に向けて、総合的なソリューション提案ができることを目指しています。
特にエンタープライズ領域においては、企業の意思決定者と自ら対峙し商談を形成できる人材、およびチームの成功に向けて周囲を巻き込みながら提案活動をリードできる人材が重要であり、今回はこの役割を担う人材を募集します。 既存事業の拡大と新規事業開発の両面を圧倒的なスピードで成し遂げていくために、私たちのビジョン「まなびを成果へ」に共感し、ビジョン実現に向けてチームと共に切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。
【業務内容】
大手企業のアカウントエグゼクティブとして、既存顧客に対し、人的課題におけるボトルネックの特定から最適なサービスの提案～導入支援～継続・アップセル提案まで一気通貫でソリューション提案を行って頂きます。
複雑な意思決定プロセスや多様なステークホルダーを前提とし、顧客ごとに異なる組織課題を構造的に捉えながら、単なるサービス提案に留まらない最適な打ち手を構築していくことが求められます。
■目標：既存顧客を中心とする売上最大化（追加契約売上・契約更新等）、新規開拓による売上創出、チームの目標達成への貢献等
■導入事例：https://www.benesse.co.jp/udemy/business/case/
＜入社後オンボーディング＞
■営業共通のオンボーディングプログラムを受けていただきます
■入社1か月間は毎日OJT（トレーナー）と1on1があります。並行してチームMTGが週1回あります。
【業務のやりがい】
1.顧客企業の人的資本に対する経営課題の打ち手や企画の提案を人事担当者や役員クラスに直接持ち掛けたり、具体の施策実行・課題解決まで支援したりすることができる
2.顧客課題にあわせてソリューションを位置づけ、成果創出まで中期的に伴走することができる
3.チームメンバーと連携した営業活動や、決裁者層とのリレーション構築など、個人の枠を超えて事業成長への貢献を実感できる
【今後目指したいポジションの姿】
1.顧客企業内のより高い人事レイヤーにある方と対峙し会話できる機会を獲得すること
2.人材開発・育成以外の人事領域も、再現性をもってソリューション提案できるようになること
3.チームの核として周囲をリードし、課・部の重要テーマにおいて目標達成を牽引する人材へと成長すること
【活躍している社員の特徴】
顧客課題の本質をとらえる対話力がある
市場状況や顧客動向を先読みし、戦略的に付加価値の高い提案ができる
顧客の課題を整理し構造化することが得意
顧客課題の解決に向けて、関係者を巻き込みながらステークホルダーと協働できる
自ら営業戦略を立案し、裁量を持って実行してきた経験がある
部長・役員クラスの決裁者と自ら対峙し、商談を形成できる
【こんな方におすすめ】
日本のビジネスパーソンのビジネス成果につながる学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方
企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方
海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方
経営レイヤーとの対峙やチームの目標達成など、裁量の大きい役割に挑戦したい方
生成AIが当たり前のツールとなる時代において、新しい働き方・組織の在り方を自らの手で定義し、作り上げていきたい方
下記すべてのご経験を有する方
・法人営業のご経験（目安5年以上：従業員数3,000名以上または売上数千億円規模企業への戦略営業経験であればなお良し ）
・複雑な意思決定構造を分析し、Win Strategyを構築して数千万～1億規模の大型案件を受注した経験
・以下いずれかの営業活動を通して成果につなげた経験
A)顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しさらなるステップアップまで至った経験
B)顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験
C)パッケージ提案にとどまらず、顧客の課題起点で前例にない提案シナリオを構築したり、新たな販売モデルを構築するために社内外の関係各所を巻き込み・調整し、部長・役員クラスとの商談を推進、導入したりした経験
■必要な経験・スキル（Must）
＜経験＞
人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
法人向け研修事業の経験
経営コンサルティング、人事コンサルティング業界でのご経験
部長・役員クラス等の決裁者と自ら対峙し、商談を形成した経験
チームの成功のために、自身の営業手法やナレッジを周囲へ展開し、協力体制を築いた経験
＜スキル＞
SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動
東京都
830 万円 ~ 1,030 万円
大手物流企業グループ
【仕事の魅力】
・グループ拠点の調査、選定、取得、開発
・先進的な物流不動産開発・アクイジション業務、ディスポジション業務
・スキーム構築、施設開発、不動産流動化
・マーケティング戦略の立案
・エンジニアと連携した拠点の設計
【経験】
国内外における不動産開発の事業企画、開発推進、実務経験
〇歓迎要件
【資格】
宅地建物取引士
【求める人物像】
・プロジェクトマネジメントのスキル
・不動産の法律、規制、取引に関する知識
・不動産開発投資案件の事業計画策定、事業スキームの組成に関する理解
・不動産開発における投資案件の遂行、出口戦略の実行に関する事項
・ダイバーシティーでの経営管理、マネジメントのご経験をお持ちの方
・資料作成のスキル
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
（東証プライム）総合人材サービス企業
▢ 具体的な業務内容
営業支援事業における営業およびマネジメント業務全般をお任せします。
・小売店・飲食店などを対象としたキャッシュレス決済導入をはじめとする各種商材・サービスの営業推進
・営業メンバー（複数名）のマネジメント
└目標設定・進捗管理
└営業品質向上に向けた育成・指導
└KPI管理・数値分析
・クライアント企業との折衝・調整業務
・新規顧客の開拓および案件獲得
・営業戦略・販売施策の立案および実行
・法人開拓〜クロージング〜レポーティングまでの一連の業務管理
※新商品の営業代行や既存顧客向けフォローアップ施策など、多様な営業プロジェクトに携わっていただきます。
▢ この仕事の特徴・魅力
・2019年新設の成長中事業のため、事業づくりに深く関われる
・営業BPOとして、クライアントの売上拡大に直接貢献できるやりがい
・営業の「量」ではなく「質」を重視した組織づくり
・上場企業ならではの安定基盤 × ベンチャー的なスピード感
▢ キャリアパス
成果を公正に評価する社風のため、実績次第で早期キャリアアップが可能です。営業支援事業は今後も拡大予定のため、
・シニアマネージャー
・事業責任者
・新規事業立ち上げメンバー
など、ポストも豊富に用意されています。ご意欲次第で、マネジメント領域をさらに広げていくことができます。
・無形商材の法人向け新規営業のご経験がある方
・マネジメントやリーダーのご経験がある方
【歓迎スキル】
・営業委託などアウトソーシングに関わる営業マネジメント経験をお持ちの方
・上記と近しい商材の新規開拓法人営業経験ならびに営業マネジメント経験をお持ちの方
【求める人物像】
・主体性を発揮できる方
・密なコミュニケーションを取ることが可能な方
・新たな仕組みや施策を考えて実行できる方
・様々な情報を収集し傾向を分析することが出来る方
・協調性を持ちチームで仕事をすることができる方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
シティハウス株式会社
・不動産仲介会社からの収益物件情報の収集・開拓
・物件調査、収益性分析および仕入れ判断
・売主・仲介会社との価格・条件交渉
・売買契約から決済・引渡しまでの各種手続き
・投資家・法人顧客への販売活動
・仲介会社との関係構築による新規案件の獲得
・不動産売買、仲介経験
・不動産投資事業経験
大阪府
560 万円 ~ 1,000 万円
■ミッション：
同社は、2031年度までに海外売上高比率を現状の16%から20%へ拡大させることを目指しております。アジアを中心に拠点数を増やし商圏を拡大していく中で海外の新規市場、新規顧客の開拓といった業務をお任せいたします。
■業務内容：
・海外市場における新規顧客開拓
・海外既存販売先への提案営業
・アジアを中心に代理店開拓
・米国における海外事業展開
■入社後の流れ
◇ご入社後は国内の営業部門、製造部門をはじめ各部署を回り研修し、同社の理解を深めて頂いた後に、海外営業部へ配属となります。
◇日本国内にて海外営業の経験を2～3年ほど積んでいただきましたら、海外拠点に駐在となる可能性がございます。海外駐在となった場合、家賃等は会社負担となり、海外勤務手当等の支給がございます。
◇駐在から戻られた後は、本人希望と社内状況を踏まえて勤務するポジションを決定いたします。
■白銅の海外展開について
アジア圏を中心とした海外においても、中国やタイ、アメリカでの現地法人の設立や、各国の現地企業との提携により国内と同様のサービスを展開しています。
成長が見込まれるアジア圏を中心に、現地のパートナー企業と提携して同様のサービスを行っています。中国（上海、天津、広州）やタイ（バンコク）には自前の在庫・加工センターを設立し、現地のお客様に高品質材料や加工部品をジャストインタイムでお届けしています。
■同社について
◇卸売業でありながら、国内4工場に商品数5000アイテム以上の在庫、切断機・加工機も400台以上保有し、非鉄金属・特殊鋼・プラスチックの素材をお客様の欲しい寸法・大きさにオーダーメイドで対応、全国どこでも即納配達を可能にし、同業他社が真似できない強固なビジネスモデルを確率しております。
◇更なる分野へも挑戦：3Dプリンターを使用した金属製品の受託製造などを通して更なる成長を目指しております。また、特殊な素材を用いる航空機に対して、今後も提供できる材料を増やしていきます。
◇環境にも配慮：鉛などを含まないエコな素材を増やすことにも注力しています。
【取り扱い商材】
伸銅、アルミニウム、ステンレス、特殊鋼、チタン、樹脂など
・英語の使用が問題ない方
【歓迎】
・海外営業のご経験をお持ちの方
（海外勤務がなくとも海外出張を含む経験をお持ちの方）
東京都
550 万円 ~ 1,000 万円
有限会社フォセコ・ジャパン・リミテッド
・既存顧客の深耕
・新規顧客の開拓
・非鉄業界ニーズの顧客情報、競合情報の把握および分析
【顧客】
・非鉄金属の圧延メーカー、2次合金メーカー
【取り扱い商品】
・副資材製品、特にフラックス
【職務の詳細】
・非鉄マーケットにおいて顧客との長期的な関係構築を図り、売上および利益目標の達成に貢献する
・継続的な売上・利益最大化を目的に、分析データに基づいた適切な販売価格を設定する
・顧客との商談機会を効率的に創出する
・NF製品グループと連携し、市場調査（CMT〈顧客管理ツール〉の作成・活用を含む）および顧客動向の分析を定期的に実施・管理し、その結果をもとに販売計画を策定する
・顧客ニーズを的確に把握し、NF製品グループと共有のうえ提案を行う
・プロジェクトの運営および管理を担う
・商品の販売促進を推進する
・必要に応じて経理・財務部門と連携し、支払遅延債権の回収を促進する
・出荷および納期対応についてカスタマーサービス課と連携する
・顧客からの苦情対応において、品質管理課およびNF製品グループと連携する
・上長の指示に基づき業務を遂行する
・会社方針・規程・法令を正しく理解し、遵守のうえ業務を行う
・組織目標を踏まえ、自身の目標達成に向けて主体的に取り組み、売上・利益の管理を行いながら目標を達成する
・職場において継続的な安全活動および5S・改善活動を推進する
・協力的な職場環境の醸成に向け、部門間コミュニケーションを積極的に行う
・アルミの圧延メーカー、2次合金メーカーへの営業経験
・第一種運転免許普通自動車
【歓迎経験/スキル】
・下記アルミニウム関連業界での営業経験
- アルミ地金、アルミ板・押出材、アルミ二次合金
- ダイキャスト
- 重力鋳造、低圧鋳造、砂型鋳造
・ 上記業界への鋳造副資材、設備、装置類の営業経験
・英語を活用したビジネス経験
兵庫県
700 万円 ~ 940 万円
株式会社アーキビジョン二十一
・災害時の仮設住宅や備蓄設備
・工事現場の従業員宿舎
https://www.archi21.co.jp/product/smamo.html
■具体的な業務内容
新規アライアンスビジネスの創出からその販売、導入支援まで、アライアンスビジネスをリードしていただきます。
ゼネコン軸とは異なる販路（設計事務所への提案、自治体案件、関連業界など）の新規ネットワークを開拓し、既存のリレーションを管理・深耕する。
・建設・建築関連業界での法人営業／アライアンス開発の経験
・設計事務所、ディベロッパー、自治体のいずれかとのネットワーク
・新規ネットワーク開拓の自走力
【歓迎要件】
・建材メーカー、設計事務所、ディベロッパーでの就業経験
・公共営業・自治体折衝の経験
北海道
700 万円 ~ 900 万円
株式会社アーキビジョン二十一
・災害時の仮設住宅や備蓄設備
・工事現場の従業員宿舎
■具体的な業務内容
・民間企業向け（BtoB）の新規営業戦略の立案と実行
・営業プロセスの仕組み化、数値管理の導入
・スマートモデューロ等のプロダクトを活かした法人向けソリューション提案の拡大
・中長期的な営業基盤の再構築と人材育成
ゼネコン本社・支店との関係性を構築して案件情報や所長情報を引き出し、継続的なアカウント運営を行う。受注に至るまでの実務（提案、見積、現場担当者との調整、契約締結）における実行責任を負う。
・ゼネコン・建設関連企業に対する法人営業経験5年以上
・アカウントプランの策定と継続フォローの実務経験
・建設業界の慣習・商流への理解
【歓迎要件】
・仮設工事/リース/建材/住宅資材等の業界経験
・BtoB営業のセールスイネーブルメント（CRM活用、案件管理）経験
・全国アカウントの経験
北海道
700 万円 ~ 900 万円
日本エフイー・アイ株式会社
担当エリアにおける売上拡大と顧客との長期的な関係構築を担っていただきます。
■業務内容
・半導体/電子関連顧客との直接的な顧客関係の構築および維持
・担当エリアにおける売上拡大の推進
・戦略的な営業計画の立案および実行
・顧客訪問および製品デモンストレーションの実施
・新規ビジネス機会の発掘
・価格管理および収益性の管理
・営業活動および案件情報の正確な管理
・顧客に対する技術的アドバイザーとしての対応
・社内関連部門との協業による顧客満足度向上
・市場動向および競合情報の収集
・展示会や業界イベントにおける企業代表としての活動
■取扱製品
以下の先端分析装置を中心に提案活動を行います。
・電子顕微鏡
・FIB（Focused Ion Beam）システム
・電気的故障解析装置
・その他先端分析機器
・専攻不問（理系・文系問わず応募可能）
・普通自動車運転免許
・技術的な内容や複雑な製品アプリケーションを学習できる能力
・CRMシステムの利用経験
・Salesforce経験者歓迎
・Microsoft Officeの利用スキル
■歓迎要件
以下いずれかの経験をお持ちの方
・分析機器の営業経験
・技術営業経験
・半導体製造関連業務経験
・設計検証、解析、検査業務
東京都
600 万円 ~ 900 万円
タジマ工業株式会社
同社の海外売上比率は95％のため、同社の営業社員の多くが語学力を活かしたご活躍をされております。
■具体的な職務内容
・各業界の世界的トップ企業に対し、提案型のソリューション営業を実施。(コト売り)
・重点顧客への訪問・ヒアリングを通じた課題整理及び関係構築
・上長のサポートを受け、顧客要求の要件定義、仕様整理、資料化
・顧客への技術提案と案件進捗管理およびプロジェクト推進
・提案資料と刺繍サンプル作成および顧客レビュー対応
・NDA遵守と社内関係部門（営業・開発・生産・品質）との調整
■商材別売上構成比
・刺繍機：80% 縫製機：15% カーボン関連：5%
■海外/国内売上比率
・海外95% 国内5%
・実務においてビジネスレベルで英語が話せる方
※同業界経験は不要です
むしろ他業界からの入社者を歓迎する面もございます。
【歓迎】
・提案型のBtoB営業経験
・ソリューション営業のご経験
・欧州ビジネス経験
・業界大手企業への提案営業経験
・デザイン領域での業務経験があり、デザイナーと円滑にコミュニケーションが取れる方 等
愛知県
600 万円 ~ 900 万円
鉄道系大手グループ
■業務内容詳細
・工事受注に向けた営業情報の収集やお客様への訪問を行っていただきます。
・お客様のニーズにあった提案を行うべく社内関係部署と調整を行い、 受注を目指します。
・受注後も施工部門と協力し、お客様との折衝や調整を取りながらプロジェクトを進めて行きます。
・法人、個人の区別なく幅広いお客様に対応致します。
・東急建設の元施工案件を引継ぎ、建物の維持修繕や内装改装等の工事提案も行います。
■その他案件
・学校や商業施設、ホテル、事務所等、幅広い案件における工事の受注営業をお任せいたします。
担当社数：10社程度
★管轄エリア：首都圏
・営業経験をお持ちの方
■歓迎条件
・建設業界での就業経験 ※施工管理、設計含む
・リニューアル工事会社、内装会社、ゼネコンなどでの営業経験
東京都
500 万円 ~ 900 万円
「物流」を中心とした不動産開発における事業計画の立案・推進業務。
【仕事の魅力】
・物流不動産を多数案件を取り扱うことができます。
・価値ある物流インフラ事業に携わることができます。
・土地の仕入れ、企画開発、売却まで業務を携わることができる環境です。
【配属部署】
企画営業部 企画営業課
【企画営業課の人員構成】
課長3名/係長1名/主任4名/メンバー1名/嘱託社員1名 計10名うち女性1名
必須：不動産業界経験（不動産開発・企画経験は歓迎）
【資格】
宅地建物取引士あれば尚可
【求める人物像】
・不動産開発における土地仕入れ、企画・推進、売却まで一気通貫でプロジェクトに携わっていただき、業務を通じ、不動産実務能力を発揮したい方
・開発業務経験が無くても、成長意欲があり、物流不動産のプロジェクトに携わりたい、日本の物流課題を解決したいという意欲の高い方
東京都
500 万円 ~ 890 万円
オンデマンドバスを利用したサービスを企画し、法人に対して提案いただきます。確立されたサービスはなく、提案先のニーズに合わせてサービスを自由に企画し、ゼロから構築いただきます。
＜具体的には…＞
法人の社員やマンションの住人にオンデマンドバスを使って頂くサービスの企画などが考えられます。
それ以外にも医療機関に対して、患者の移動手段としてオンデマンドバスを利用いただくことを提案することも想定されます。
交渉先のピックアップ・アプローチから始まり、ニーズのヒアリング、具体的なサービスの企画、交渉、実施にむけた準備と、一連のフローに関わっていただきます。
役職は担当課長となりますので、課長のマネジメント業務のサポートをお願いすることもありますが、提案活動に赴く機会も多く、基本的にはプレイングマネジャーとお考えください。
・課長又は同等レベルの職位で組織目標達成に向け組織運営やテーマ推進、人材育成に携わった経験
・新たなサービスや事業を企画し、立ち上げた経験
・自らが立ち上げたサービスや事業を法人に提案した経験
・管理職経験に加え、5名以上のマネジメント経験
【歓迎】
・旅行業に関する業務経験
・モビリティ（貸し切りバス・シェアサイクルなど）に関する業務経験
・特定の業界（医療・飲食など）での業務経験・人脈
【求める人材像】
・世の中に浸透していないサービスを広げていくという前向きな気持ちを持った人材
・社内外の調整を粘り強く行い、かつ、それを苦にしない人材
・実証実験を実施し、そこで終わらずに、その後のビジネス展開を見通せる人材
大阪府
878 万円 ~ 878 万円
大手企業を対象に、採用・初期配属・人材育成からHRデータ活用まで、複雑な採用・人事課題に対してアセスメントを起点としたソリューションを設計・提案・納品を行って頂きます。
■獲得可能なスキル
・大手企業に対するソリューション営業スキル
・HRデータ分析・活用スキル
・実践的・学術的な採用・人事知識
■オンボーディングプログラム
入社後1ヵ月程度の集中的な教育プログラムを用意しており、オンボーディングに向けた支援をさせて頂きます。
■多様なフィールド
他事業部や別事業との協働の機会創出が可能です。
■専門性の向上
大手企業での採用・人事課題解決経験のみならず、弊社の人材観・人材・組織マネジメント（人材開発委員会、Will・Can・Must）などを学習する機会が豊富にあります。
・法人顧客業務経験
複数あり
651 万円 ~ 861 万円
大手FA系技術商社
DX化・ロボットを活用した自動化ソリューション営業をお任せ。
単なる製品販売ではなく、お客様の製造ラインの課題を深く理解し、
「未来の工場づくり」を支援するコンサルティング型営業です。
※新しいモノづくりのカタチ、”スマートファクトリー”に向け、経営課題に対し、ゼロから仕組みを創出します。
工場のネットワークシステム、在庫管理、電力監視システムなど営業と技術の合わせ技でモノづくりのあらゆる課題を根本から改善します。
【具体的には】
さまざまな業種のお客様の課題をヒアリングし、当社が蓄積してきたFA・ロボット技術と新技術を組み合わせたソリューションを提案を行う。
機器単品ではなく、ライン構成やメカ構想まで踏み込んだ提案で顧客課題を解決。
入社後は1年程度OJT、取扱いメーカーの技術研修・社内外勉強会でスキル取得
営業活動は近畿エリア（2府・4県）が中心。社有車または電車移動
※案件により九州・中国・四国方面への出張あり
・FAシステム/制御機器/生産設備の営業経験をお持ちの方
・機械設計・生産技術など、メカ領域の知識をお持ちの方（営業未経験可）
※ OJT体制が充実しており、営業未経験者・文系出身者も活躍中です
【特に歓迎するご経験】
・ロボット／装置のメカ設計経験
・搬送装置・治具設計・設備改造などの機械構想経験
・FA装置のレイアウト・工程設計の経験
・メカと制御を組み合わせた自動化構想に携わった経験
複数あり
650 万円 ~ 850 万円
プライム上場デベロッパー
キャリアご趣向により、ゆくゆくはマネジメントや育成等部門の中核を担う人財としてご活躍いただく事を期待します。
【具体的な職務内容】
●マンション管理組合への企画、提案、運営アドバイス
●予算の作成・総会、理事会の出席など
●現場に常駐しているサポートスタッフとの連絡業務
●管理職の場合は、上記に加えメンバーのマネジメント
【働き方】
外出先での事務作業については、契約しているサテライトオフィスを活用いただく事が可能です。また、リモートワークも推進するなど（週2日程度）効率よく働くことが出来る環境整備に力を入れています。
・マンション管理のフロント業務経験がある方
【歓迎】
・チームや部下のマネジメント経験
・管理業務主任者資格をお持ちの方
東京都
442 万円 ~ 850 万円
株式会社島田商会
・化学工業薬品の提案・販売
・既存顧客へのフォローおよび課題解決提案
・国内外の新規顧客開拓
・サプライヤーとの調整・情報収集
・市場動向の調査および営業戦略の立案
■組織構成
海外営業部：6名（男性4名、女性2名）
・50代：1名・40代：4名・20代：1名
・営業経験（取扱製品不問）、または貿易実務経験3年以上をお持ちの方
・英語（TOEIC600点以上目安）または中国語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションが可能な方
【歓迎】
・海外ビジネスへの興味・関心をお持ちの方
・海外転勤、海外駐在が可能な方
※人と接しながら信頼関係を築いていくことが重要な仕事のため、コミュニケーション能力を重視しています。
大阪府
619 万円 ~ 837 万円
出光興産株式会社
特約販売店の経営幹部のパートナーとして、営業・経営支援を担っていただきます。価格交渉や販売促進に加え、商圏分析、財務諸表の分析を通じた経営課題の抽出・改善提案、新たなサービス企画の立案など、幅広い業務を担当いただくポジションです。
＜具体的には＞
• 特約販売店の経営幹部との関係構築、各種折衝
• 価格交渉、販売促進施策の企画・提案
• 商圏分析や市場動向を踏まえた販売戦略の立案
• 財務諸表の分析を通じた経営課題の把握
• 課題解決に向けた経営改善提案
• 継続的な成長に向けた伴走支援
■特徴・魅力：
このポジションは、単なる営業窓口ではなく、裁量権を持ち、特約販売店の経営パートナーとして事業成長に深く関われることが特徴です。経営幹部と直接向き合いながら、価格や販促だけでなく、商圏・財務・サービス企画まで踏み込んで提案できるため、営業としての経験をより高い視座と専門性につなげ、特約販売店の成長とともに、自らの成長を実感することができます。
また、机上の分析にとどまらず、現場での対話と実行支援まで一貫して担うため、自らの提案が事業の成長に直結する手応えを得られます。法人営業経験を活かしながら、経営視点や財務知識を武器に、より付加価値の高いキャリアを築きたい方に適したポジションです。
■キャリアパス：
入社後は、特約販売店の経営幹部に対する営業・経営支援を通じて、折衝力、財務分析力、商圏分析力、課題解決提案力を実践の中で磨いていただきます。こうした経験を土台に、将来的には燃料油事業のマネジメントを担う中核人材としての活躍を期待しています。さらに、ご本人の志向・適性に応じて、基礎化学品、高機能材、コーポレート部門など、より広い領域で経験を活かしていただくことも可能です。
・法人企業への提案営業経験を有する方
※取引先（経営幹部・取引窓口担当者）との交渉・折衝経験
※取引先の経営課題を分析し、現状把握・解決提案をした経験
※販売企画立案から販売促進まで一貫した経験がある方
・普通自動車免許（必須）
※担当エリアへの訪問・出張が多く、車での移動が基本です。
【歓迎要件】
・自動車関連企業（部品や完成車含む）での就業経験（自動車関連への知識・興味でも可）
・財務諸表等から取引先の経営状況を正しく把握できる方
複数あり
520 万円 ~ 820 万円
【主な業務内容】
食品、飲料、製薬、化学業界の顧客に対する技術営業活動
顧客との仕様打合せ、機器選定、技術提案
見積作成、価格交渉、受注・納品管理
新規顧客・新規プロジェクトの開拓
技術的な問い合わせ対応、トラブルシューティング、メンテナンス支援
海外工場や関連部門との連携による案件推進
市場動向や競合情報の収集・分析
展示会や技術セミナーへの参加・運営
・機械・電気・プロセス工学などの技術系バックグラウンド
・産業機械や設備メーカーにおける技術営業、セールスエンジニア、サービスエンジニア経験（目安5年以上）
・顧客への技術提案や仕様検討、プロジェクト推進経験
・英語に抵抗がなく、海外拠点とのコミュニケーションに対応できる方
・国内出張が可能な方
【歓迎要件】
・ポンプ、バルブ、回転機器など産業用機器の知見
・食品、飲料、製薬、化学業界向けの営業・技術サポート経験
・外資系企業や海外拠点との業務経験
【求める人物像】
・技術知識を活かしながら顧客への提案活動ができる方
・顧客、社内、海外拠点と円滑に連携できるコミュニケーション力をお持ちの方
・自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
・長期的な関係構築を通じて顧客課題の解決に取り組める方
・少人数組織で柔軟に業務へ取り組める方
東京都
650 万円 ~ 800 万円
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、課題解決に貢献するソリューション提案の営業活動を行います。ソリューションには「キヤノン製品」の提供をはじめ、IT製品・サービスやシステム開発による「ITソリューション」の提供があります。
・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合があります。
・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・顧客状況によりますが在宅勤務も可能で、加えて当社専用のサテライトオフィスや、当社が契約するシェアオフィスも利用できます
・将来のキャリア：担当営業としてのキャリアを積んでいただき、幹部候補となることを期待します。
・直近2年間を、ソリューションセールス（相応）に従事した営業経験者
・特に大手企業（従業員3,000名以上）の担当経験
【歓迎】
①顧客の事業部門のキーマンと対等に会話して課題を共有し、ソリューション提案を行うことができるスキル
②上記に必要な最新のIT・AIに関する知識
③特定の業界、業種の知識を追求できるスキル
④基本情報技術者試験合格、情報セキュリティマネジメント試験合格など
複数あり
650 万円 ~ 800 万円
非公開
＜具体的な業務内容＞
1.営業戦略の立案・実行
・新規顧客獲得のための営業手法の検討
・ターゲット業界・企業の選定
・営業戦略やKPIの設計
・既存顧客からの紹介や問い合わせを増やす施策の推進
2. 新規開拓営業
・物流会社、製造業、EC事業者などへの提案営業
・商談から契約締結までの営業活動
・顧客課題を把握し、倉庫保管・配送・流通加工などの物流サービスを提案
・新規顧客の立ち上げ支援・運用フォロー
3. 営業部門のマネジメント
・営業メンバー（約5名）の育成・指導
・営業同行やコーチング
・案件管理・進捗管理の仕組み構築
・商談数、成約率、売上などの数値管理
4. 他部門との連携
・倉庫現場やオペレーション部門との調整
・顧客要望を現場へ共有
・サービス改善や業務改善の提案
5. 経営層との連携
・本部長や経営陣と中長期の営業戦略を策定
・会社全体の成長戦略に参画
・将来的には本部長クラスを目指すポジション
・物流・倉庫業界での法人営業経験
・新規開拓営業の実績
・マネジメント経験
【歓迎要件】
・組織づくりや部下育成の経験
・数値管理・営業戦略立案能力
【その他】
・現場の課題を社長に正確に報告できる方
・問題発生時に迅速な報告・相談・提案ができる方
・数字（収支、コスト、稼働率）を経営視点で説明できる方
・社長の意思決定を支援できる方
千葉県
600 万円 ~ 800 万円
当社取扱いの商材(アメニティ/衛生・清掃商品/化粧品/機器)を各対象顧客へ営業して頂きます。
課長としてメンバーの育成、マネジメントを行って頂きます。
アメニティ需要が高まり続けており、お客様側から発注依頼をいただくことが多く、ほとんどのメンバーが営業目標を達成できています。
マーケットや現場の声を聞き、営業も商品開発のアイデアを出すことが可能です。
営業が発案したアイデアが商品化されることも。
特に直近は環境に配慮した商品の需要が高まり、営業起点で商品化に結び付いたエコ商品もあります。
【商材】
アメニティ・衛生、清掃商品・化粧品・介護、歯科商品・硬貨、紙幣計数機・各種PB、OEM商品開発
【顧客】
中小～大手チェーンの宿泊施設・大手小売店・ドラッグストアなど最終的な顧客は宿泊施設や小売店ですが、
営業先は代理店になります。
【手法】
アメニティに関しては基本的に既存顧客に対しての提案になります。
他の商材はインバウンドがメイン。新規開拓が発生することも
・有形商材業による営業経験
【歓迎】
・第一種運転免許普通自動車
東京都
600 万円 ~ 800 万円
半導体関連企業
主な商材としては、ARグラス(Waveguide)の製造に使われるナノインプリントプロセスに関連して、弊社ではモールド(金型)の製造販売、ナノインプリントプロセスの受託加工を行っております。新規顧客開拓のために市場マーケティング(学会・展示会への参加など)から顧客アポイントを行い、顧客獲得のための活動をしていただきます。その後、社内他部署と連携しながら顧客の要望を汲み取り、仕様、価格を決めます。ARグラスのような未来のデバイス開発に携わることができます。新規事業という位置づけのため、営業活動以外にもマーケティング活動にも携わっていただき、我々の微細加工技術が新たなア
プリケーションに採用される可能性があるかを調査・ヒアリングをしていただきます。
・製造業や半導体業界の経験
歓迎
・新規営業の経験あり
・マーケティング活動の経験
・語学力（英語、中国語）
東京都
600 万円 ~ 800 万円
グロービスの法人事業の成長を支える、BtoBマーケティング部門のデジタルマーケターとして、マーケティング施策の全域（企画から実行、結果の分析・改善など）を担当するポジションです。企業の人材育成ご担当者・人事担当役員にグロービスのサービスを知っていただくための広告・LPの作成から、お役立ちセミナー・メールなどの企画立案と同時に、カスタマージャーニーを意識した興味関心を段階的に高めていただくための施策・オペレーションの設計を担っていただきます。
施策の実施にあたっては、WEBチームやインサイドセールスチーム、プロダクトチーム、セールスなどと連携をしながら推進をしていただき、実施後には各種マーケティングツールを使いながらの検証をし、次回施策の改善につなげていただきます。
＜GCE＞
法人部門サイト： https://gce.globis.co.jp/
■業務詳細
グロービスの法人事業は企業の経営層や人事部、人材育成担当などを主なカウンターパートとし、企業の人材育成や組織開発などのサービスを提供しています。
当ポジションは、法人事業の成長を支えるBtoBマーケティング部門のマーケターとして、下記の業務の中から、まずは経験や適性に応じた業務から携わっていただきます。習熟度に応じて業務の幅を広げていただけますので、特定のプロセスや施策にとらわれず、幅広い経験を積むことができるのが魅力です。
＜セミナー・イベント業務＞
人材育成に関する潮流や重要なテーマについて学べる自社開催セミナーや、グロービスのサービスを体験できるセミナーの企画、運営をしていただきます。
セミナー・ウェビナー・イベント・展示会等の企画立案
プロジェクトマネジメント
オペレーション設計
当日運営
施策結果分析
＜広告業務＞
人材育成担当者の方向けの広告の企画・運用をしていただきます。
（下記は施策例）
タクシー広告、エレベーター広告
ビジネス誌などの記事広告
リスティング広告
Facebook広告
その他、Youtubeなどの動画広告等
＜LP・WEBフォーム改善＞
リード獲得のためのフォームのCV数やCVRの改善を行っていただきます。
＜メールマーケティング業務＞
グロービスへの関心を高めていただくことを目的に、人材育成に関するお役立ち情報や無料セミナー情報、サービスに関する情報などを、顧客ニーズに合わせて適切なタイミングで配信する企画をしていただきます。
メール企画
ターゲットに合わせたメール文面の作成
メール配信設定
施策結果分析
※利用ツール例：
Marketo Engage、Salesforce、EventHub、SalesMarker、AskOne、GA4、BigQuery、LookerStudio 等
※コミュニケーションツール：
Gmail、Slack、Zoom 等
■部門紹介
グロービスは創業当時から、個人の成長を支援する「経営大学院・ビジネススクール」事業と、企業の成長を支援する「法人向け研修」事業で、実践的な経営教育を提供しています。
企業が経営戦略の実現を目指す中で、最終的な実行者となる「人・組織」が果たす役割は非常に大きいものです。「人・組織」は戦略実行へのエンジンでもありますが、課題となることもあります。グロービスでは企業の戦略実行にあたっての課題を「人・組織」の領域から解決することで、企業の経営戦略の実現を支援しています。
今回の募集はこの「法人向け研修」事業の成長に伴い、その成長を支える「BtoBマーケティング部門」の更なるパワーアップを目指してのものとなります。
【BtoBマーケティング部門のミッションと目指す姿】
BtoBマーケティング部門は、市場環境の調査・分析、マーケティング戦略の立案、マーケティング施策の実行を通じて生み出される「商談創出」がミッションです。
すべてのクライアントから「経営・組織課題解決に向けて第一に相談できるパートナー」として信頼されることを目指しており、支援している「法人向け研修」事業は、昨対比110％超の売上高成長を継続しています。
【BtoBマーケティング部門が支援する法人向け研修業のサービス・プロダクト】
研修（集合研修・スクール型研修）、動画学習アプリ、アセスメントテスト、LMS（SaaS）など
【グロービス法人向け研修事業の強み】
グロービスはこれまで6,000社以上、年間約3,600社のクライアントの人材・組織に関する課題解決に携わってきた実績があります。
◎株式市場から見るグロービス法人部門◎
・日経225銘柄のうち約89％の企業への支援実績あり
・DX銘柄のうち、デジタルサービスの導入率約94％
企業規模も東証プライム市場上場などの大企業から、外資系企業、中堅中小企業まで多岐に渡り、
業界もサービス・メーカー・IT・流通・金融など、幅広いクライアントの経営課題を「人・組織」の観点から支援してきました。
これまでグロービスが培ってきた質の高いコンテンツのみならず、時代の変化などから生まれる新たなニーズに対してもいち早く対応したサービスを提供し続けています。
【提供領域】 ※一例
役員・経営者育成
次世代リーダー育成（選抜研修）
新任管理職研修（課長研修・部長研修）
AI・DX・イノベーション推進人材育成
理念策定・浸透施策
戦略人事・HRBP育成
グローバル人材育成
ビジネススキル強化研修 等
【ご参考サイト】
https://gce.globis.co.jp/
■社員紹介
こちらのポジションで活躍中の社員をご紹介します。
https://recruiting.globis.co.jp/weblog/ja/521/
■1日のスケジュール例
アサインされる内容により月次、週次、日次のスパンでの業務があるため、それぞれの締め切りに合わせて実行計画を立て、関係者への依頼や巻き込むタイミングなども念頭に置きながらスケジュールを調整します。
リモートワーク時の打ち合わせは、オンラインで行います。
＜スケジュール例＞
9:30-9:45
・当日の業務確認・施策/プロジェクト関係者への必要事項の連絡
9:45-17:30（お昼休憩を1時間挟む）
・チーム日次ミーティング
・メール、slack 確認
・担当施策の実行
・担当施策の企画
・担当施策の業務フロー設計・改善
・データ入力・分析・示唆だし
・担当施策の検証・振り返り、施策/プロジェクト関係者への報告
・各種ミーティング参加
17:30-18:00
・明日の業務の棚卸し
・業務仕上げ
＜主な会議体＞
・チーム全体で日次ToDO確認のミーティング
・上長との毎週1on1ミーティング
・担当施策に関するミーティング（関係者と適宜）
・チームの隔週ミーティング
・部門全体の隔週ミーティング
・参加しているプロジェクトごとのチームミーティング（適宜）
■将来のキャリアイメージ
１． マーケティングチームのリーダーとしてチームマネジメントを行う
２． マーケティングのKPI・KGIの設計と責任を負い、他部門（プロダクト開発/セールス/コンサルタント/カスタマーサクセス/オペレーションなど）との事業成長に向けたコミュニケーション・交渉・問題解決のためのプロジェクトマネジメントを行う
３．フィールドマーケターとして、マーケティング戦略の立案・施策企画・実行・検証を行う専門性を高める
４．MOps（マーケティングオペレーション）として、マーケティングテクノロジーツールの管理、運用、各種プロセスの設定・管理、データ分析、マーケター向けの教育などの管理業務の専門性を高める
社会人就業経験3年以上
BtoB領域におけるマーケティング実務経験のある方
セミナー、カンファレンスの企画・運営経験のある方
MA・CRMツールを基盤としたマーケティングプロセスの運用経験のある方
メールコンテンツの企画・制作経験のある方
マーケティング領域において、自ら課題を定義し、企画立案から実行、改善（PDCA）まで一貫して推進し、成果創出に結びつけた経験をお持ちの方
グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方
【歓迎条件】
■業務経験
マーケティング実務経験（MA／CRMを用いたメール企画・プロセス運用の経験を含む）
データを活用した意思決定経験
デジタルマーケティング支援会社での業務経験
■人材像
周囲の状況や関係者の意図を的確に捉える観察力・情報感度を持ち、それらを踏まえて適切に行動できる方
自身の業務範囲にとらわれず、チームや組織の目的を理解したうえで、必要な役割を自ら見出し、率先して行動できる方
マルチタスクを、優先順位を見極めながら遂行出来る方
変化を前向きに捉え、高い当事者意識をもって課題解決に取り組める方
成果創出のために必要な知識やスキルを、自ら進んで学び、インプットし続けられる方
仮説・検証、データ分析を通じて、新たな発見を業務に活かせる方
突発的な事象にも明るく冷静に判断し、臨機応変に対応できる方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
非鉄金属を中心とした素材、または部品等に加工した製品の営業に従事して頂きます。半導体向けをはじめ、航空業界、自動車業界向けの拡販に参画いただきます。
お客様のニーズに合わせて様々な品質、価格の素材を提案します。当社在庫品を扱うだけでなく、仕入ルートをお持ちでないお客様に代わって素材を調達するなど、お客様に寄り添い課題解決するような提案をすることで信頼獲得、関係性深耕し、売上向上を図っていただきます。
【取り扱い商材】
伸銅、アルミニウム、ステンレス、特殊鋼、チタン、樹脂など
【顧客】
国内有名メーカーから小さな町工場まで幅広いお客様を担当
【競合優位性】
国内5工場に5,300アイテム以上の在庫を保有。切断・加工機も400台以上保有し、お客様の要望に応じた素材を全国どこでも即納できることが当社の強みです。近年では金属3Dプリンター加工機による受諾製造も開始し、多様化するニーズに応えられる体制を整えています。
※金属加工工場などの工場実習やOJTを通じて商品知識を身に着けます。
ご自身の考えるキャリアプランの実現に向けて活用できます。
■将来的に、特注品を扱う部署や海外営業への異動可能性もあります。
・営業経験（業界・商材不問）
・英語に抵抗の無い方（現在は特にスキルが無くても将来的にキャッチアップ意欲があれば可）
・将来的な全国転勤をご了承いただける方（3～5年を目安に全国各部署へ転勤が発生する可能性があります）
【歓迎】
・非鉄金属関連企業での営業経験
若しくは金属加工業、工作機械、半導体製造装置、航空宇宙分野等のメーカー向けの営業経験をお持ちの方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社医学アカデミー
また、MR認定試験対策においてトップシェアを誇るため、MR認定試験対策は既存顧客がメインとなります。
【具体的な職務内容】
・製薬企業への新たな商材のニーズ獲得
・医療業界向けの教育系コンテンツやサービスの販売
・医療従事者向けのプロモーション用の資材販売
・ドクター打ち合わせをしながら一緒に商材開発
~教育コンテンツサービス一覧~
・MR認定試験対策教材（e-コンテンツ、模試等）
・医療関連教育教材（継続教育、企業様オリジナル教材等）
・PCスキル（実務でのWord、Excel操作経験）
・営業経験のある方
■歓迎条件：
・MRのご経験がある方・製薬企業での就業経験３年以上
東京都
450 万円 ~ 800 万円
フューチャーエレクトロニクス株式会社
①顧客対応・提案営業
- 既存顧客との関係構築・深耕営業
- 半導体・電子部品を活用したソリューション提案
- 新規案件の創出および新規顧客の開拓
- 見積作成、価格交渉、納期調整、受発注管理
- 海外拠点・メーカー・社内チームと連携した案件推進
②営業戦略・マーケット開拓
- 担当顧客・担当市場における営業戦略の立案・実行
- マーケット動向や競合情報の収集・分析
- 売上拡大に向けた新規商材・新規ビジネス機会の発掘
■魅力・特徴
- 市場価値の高い半導体・電子部品業界で専門知識と営業スキルを習得
- グローバルネットワークを活用した営業活動
- 海外メーカー・海外拠点との日常的な折衝を通じて、グローバルビジネススキルの向上
- 400 社以上の製品ラインアップを活用し、お客様に最適なソリューションを提案
- 顧客との長期的な関係構築／新規開拓、大型プロジェクトまで幅広い営業経験を積める
- 顧客との関係構築・提案営業の経験
- 英語を使用したコミュニケーションに抵抗がない方、または積極的に学ぶ意欲のある方
【歓迎】
- 半導体・電子部品・電子機器業界での営業経験(人物重視・必須ではありません）
- BtoB 営業経験、メーカーまたは商社での営業経験
- 新規顧客開拓・新規案件創出の経験
- 技術的な知識を活かした提案営業の経験
【求める人物像】
- お客様の課題解決に向けて主体的に行動できる方
- 社内外の関係者と協力しながら成果を創出できる方
- グローバルな環境で成長し、市場価値を高めたい方- 新しい知識や技術を積極的に学び続けられる方
- 成果にこだわり、チャレンジを楽しめる方
神奈川県
600 万円 ~ 750 万円
株式会社レスター（プライム上場エレクトロニクス商社）
（売上管理などのシステム対応も行っていただきます）
・今後の要望次第ですが、次期管理職候補として、グループ内事業把握や後輩指導役も担っていただきたいと考えております。
■担当業務の魅力
・当社主要取扱い商材であるDRAMの性質上、価格と物量の調整を行う過程で、市況を先読みしつつ仕入先や顧客と交渉する際に自身の手腕が問われるため、業務スキルアップを図る事が出来る。
・DRAM以外も事業収支に貢献する商材があれば、自由闊達にチャレンジできる環境且つ能動的に
アクションを取る事を歓迎しており、自身の視野を広げる事が出来る。
■キャリアステップイメージ
♢入社直後
B to B 電子デバイス（半導体：メモリ）の営業・販売業務
♢数年後に期待する事
管理職候補として業務及びチームのマネジメント
■働き方
・残業時間：月平均 30 時間
※年度末である３月、年度初めである４月は繁忙期となります。
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤はほとんどありません。国内外の出張対応は発生する可能性があります。（海外は台湾の頻度が多い傾向です）
法人営業経験
【歓迎】
・半導体・電子部品経験
・英語力（簡単なコミュニケーションでも歓迎）
東京都
500 万円 ~ 750 万円
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