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317件中の1〜50件を表示
株式会社MBKデジタル
仕事内容
【MBKデジタルとは】
株式会社MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、「企業の意思決定を進化させる」会社です。単なる理想論ではなく、現場に深く入り込み、「分析」や「テクノロジー」はもちろん、「実装力」「伴走力」を強みとする私たちだからこそ実現できると思っています。
私たちは、データ分析し改善施策を提案するだけの存在ではありません。重要なのは、その先で、現場の手触り感を大事にしながら“自分ゴト”として意思決定できる状態をつくることです。そのためには、戦略だけに寄らず、テクノロジーだけに偏らず、“実装までやり切る”ことに徹底的にこだわる組織である必要があります。
「意思決定が変われば、企業が変わる。」その瞬間を生み出すために、日本でもっともアツく、泥臭く、そしてプロフェッショナルに、意思決定を変えていく、それがMBKデジタルです。
■業務内容
主に広告代理店向けに、マーケティングソリューションの提案営業を担当します。まずは小〜中規模の案件を中心に、プロダクト理解・提案力・プロジェクト推進力を身につけていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・代理店パートナーシップ構築・新規提案：主要広告代理店との関係構築・深耕、勉強会等の企画・実施、課題に応じたプロダクトの新規提案
・課題ヒアリング・ソリューション設計：クライアントのマーケティング課題の特定、提案書作成およびプレゼンテーション
・一気通貫のアカウントマネジメント：案件の受注に留まらず、導入後の運用設計・効果検証・継続的な改善提案（新規～既存フォローまでマルチに対応）
・営業数値・KPIの追求：明確な数値目標を持ち、確実な成果創出に向けたプロセス管理と提案活動の推進
・社内外ステークホルダーとの連携：海外プロダクトベンダーや社内の分析・運用チームと連携した日本市場向けローカライズ・運用サポート
■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス
・三井物産グループの強みを活かしたグローバルビジネス：世界中の革新的なAdTechを発掘・独占契約し、日本市場で成功させるダイナミックな事業展開に関われます。
・圧倒的なプロダクト優位性：ZEFRをはじめ、プラットフォーム等の認定を受けているプロダクトを扱っているためAIやデータを駆使した世界基準を武器に提案できます。
・一気通貫でビジネスを回す総合力の修得：目標数字を追う営業力に加え、新規アプローチからカスタマーサクセス・改善提案まで一貫して手掛けることで、高い汎用性と推進力が身につきます。
・上流のマーケティングパートナーへ：単なる広告プロダクトの販売ではなく、データやAIを活用した高度な課題解決のアプローチを通じて、クライアントのマーケティング戦略をリードする存在へ成長できます。
株式会社MBKデジタルは、「データとAIの力で志をカタチに」をミッションに掲げ、「企業の意思決定を進化させる」会社です。単なる理想論ではなく、現場に深く入り込み、「分析」や「テクノロジー」はもちろん、「実装力」「伴走力」を強みとする私たちだからこそ実現できると思っています。
私たちは、データ分析し改善施策を提案するだけの存在ではありません。重要なのは、その先で、現場の手触り感を大事にしながら“自分ゴト”として意思決定できる状態をつくることです。そのためには、戦略だけに寄らず、テクノロジーだけに偏らず、“実装までやり切る”ことに徹底的にこだわる組織である必要があります。
「意思決定が変われば、企業が変わる。」その瞬間を生み出すために、日本でもっともアツく、泥臭く、そしてプロフェッショナルに、意思決定を変えていく、それがMBKデジタルです。
■業務内容
主に広告代理店向けに、マーケティングソリューションの提案営業を担当します。まずは小〜中規模の案件を中心に、プロダクト理解・提案力・プロジェクト推進力を身につけていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・代理店パートナーシップ構築・新規提案：主要広告代理店との関係構築・深耕、勉強会等の企画・実施、課題に応じたプロダクトの新規提案
・課題ヒアリング・ソリューション設計：クライアントのマーケティング課題の特定、提案書作成およびプレゼンテーション
・一気通貫のアカウントマネジメント：案件の受注に留まらず、導入後の運用設計・効果検証・継続的な改善提案（新規～既存フォローまでマルチに対応）
・営業数値・KPIの追求：明確な数値目標を持ち、確実な成果創出に向けたプロセス管理と提案活動の推進
・社内外ステークホルダーとの連携：海外プロダクトベンダーや社内の分析・運用チームと連携した日本市場向けローカライズ・運用サポート
■ポジションの魅力と想定されるキャリアパス
・三井物産グループの強みを活かしたグローバルビジネス：世界中の革新的なAdTechを発掘・独占契約し、日本市場で成功させるダイナミックな事業展開に関われます。
・圧倒的なプロダクト優位性：ZEFRをはじめ、プラットフォーム等の認定を受けているプロダクトを扱っているためAIやデータを駆使した世界基準を武器に提案できます。
・一気通貫でビジネスを回す総合力の修得：目標数字を追う営業力に加え、新規アプローチからカスタマーサクセス・改善提案まで一貫して手掛けることで、高い汎用性と推進力が身につきます。
・上流のマーケティングパートナーへ：単なる広告プロダクトの販売ではなく、データやAIを活用した高度な課題解決のアプローチを通じて、クライアントのマーケティング戦略をリードする存在へ成長できます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人（フィールドセールス）営業経験 2年以上
・営業数字・目標に対する強いコミットメント意識と達成意欲
・提案書作成の実務経験（PowerPoint等）
・プロジェクト推進・ステークホルダー調整の経験（規模は不問）
■歓迎スキル
・デジタルマーケティングに関する知識、または関連領域での実務経験
・広告代理店での営業・進行管理・プランニング経験
・海外AdTechプロダクトや最先端デジタルソリューションの取り扱い経験
・データ分析やBIツールの基本理解、数値に基づいた改善提案の実務経験
・生成AIツール（ChatGPT等）の業務活用経験
・新規獲得から既存顧客の継続的な支援まで、柔軟かつ一貫して対応できるマルチタスク思考
・変化の早いプロダクト環境において、自発的に行動し関係者を巻き込める調整力
■求める人物像
MBKデジタルは組織としてもつ共通の価値観として５つのバリューを、息を吸うように体現できるように意識しています。
＝＝＝
◆FIND THE WAY FORWARD｜常に前向きに、できる方法を考え抜こう
◆GIVE & GIVE｜どんな時も与える人であろう
◆ACT WITH SPEED｜スピード感持って成し遂げよう
◆FULL RESPECT｜周りの人を大切にしよう
◆AI FIRST｜AI Drivenに業務を変革し続けよう
＝＝＝
【MBKデジタルで求めるマインドセット】
・ミッションとバリューへの共感ができる人
・ただのキャリアアップでなく、これまでの経験を活かし何かを変えたい想いのある人
・好奇心に溢れていて、新ドメインにも積極的にチャレンジしたい人
・大きなプロジェクトで、（世界を変える規模で)インパクトのある成果を出したい人
【ポジションで求める人物像
・MBKデジタルのミッション・バリューに共感できる方
・分からないことを素直に聞き、学びながら自走する意欲がある方
・デジタルマーケティング領域でキャリアを伸ばしたい方
・チームと協力しながら、クライアント価値を追求できる方
・新しい領域（AI/BI/データ活用）にも前向きに取り組める方
・チームの成果のために、自ら足を動かす積極性のある方
・法人（フィールドセールス）営業経験 2年以上
・営業数字・目標に対する強いコミットメント意識と達成意欲
・提案書作成の実務経験（PowerPoint等）
・プロジェクト推進・ステークホルダー調整の経験（規模は不問）
■歓迎スキル
・デジタルマーケティングに関する知識、または関連領域での実務経験
・広告代理店での営業・進行管理・プランニング経験
・海外AdTechプロダクトや最先端デジタルソリューションの取り扱い経験
・データ分析やBIツールの基本理解、数値に基づいた改善提案の実務経験
・生成AIツール（ChatGPT等）の業務活用経験
・新規獲得から既存顧客の継続的な支援まで、柔軟かつ一貫して対応できるマルチタスク思考
・変化の早いプロダクト環境において、自発的に行動し関係者を巻き込める調整力
■求める人物像
MBKデジタルは組織としてもつ共通の価値観として５つのバリューを、息を吸うように体現できるように意識しています。
＝＝＝
◆FIND THE WAY FORWARD｜常に前向きに、できる方法を考え抜こう
◆GIVE & GIVE｜どんな時も与える人であろう
◆ACT WITH SPEED｜スピード感持って成し遂げよう
◆FULL RESPECT｜周りの人を大切にしよう
◆AI FIRST｜AI Drivenに業務を変革し続けよう
＝＝＝
【MBKデジタルで求めるマインドセット】
・ミッションとバリューへの共感ができる人
・ただのキャリアアップでなく、これまでの経験を活かし何かを変えたい想いのある人
・好奇心に溢れていて、新ドメインにも積極的にチャレンジしたい人
・大きなプロジェクトで、（世界を変える規模で)インパクトのある成果を出したい人
【ポジションで求める人物像
・MBKデジタルのミッション・バリューに共感できる方
・分からないことを素直に聞き、学びながら自走する意欲がある方
・デジタルマーケティング領域でキャリアを伸ばしたい方
・チームと協力しながら、クライアント価値を追求できる方
・新しい領域（AI/BI/データ活用）にも前向きに取り組める方
・チームの成果のために、自ら足を動かす積極性のある方
従業員数
70名
（2025年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
70名
（2025年4月現在）
VISITS Technologies株式会社
仕事内容
＜ポジション概要＞
同社は、独自AI技術を用いて企業のイノベーション創出を支援する戦略コンサルティングファームです。
企業が直面する様々な経営課題に対し、戦略立案から実行支援までを一気通貫でサポートしています。
従来のコンサルティング手法を革新し、独自開発のAIエージェントを活用した戦略策定アプローチを採用しています。具体的には、AIエージェントを大量に生成し、AI同士の議論によって戦略のドラフトを作成。そのデータを活用しながらクライアントと最終的な戦略を策定することで、従来のコンサル手法に比べて5〜10倍のスピードでプロジェクトを遂行できるのが大きな強みです。
この革新的な手法は、自動車メーカー、商社、製造業、政府機関など300社以上の企業に導入されています。
本ポジションはクライアント企業のDX・イノベーション推進を支援するコンサルタントとして、戦略立案から実行支援まで一気通貫で担当。
特に、実行フェーズではマネジメントが中心となり、プロジェクトリーダー・メンバーと連携しながら変革を推進します。
＜具体的な業務内容＞
・大手企業のAIX（AI Transformation）支援プロジェクトの企画・推進
・経営・事業・組織課題の構造化とAI活用設計
・クライアントとの議論・合意形成のリード
・プロジェクト全体の仮説設計・進行管理・成果創出
＜ポジションの特徴＞
・AI×戦略×組織を横断する、国内でも稀な実務経験
・ツール導入ではなく、企業の「考え方」を変えるプロジェクト
・企画から実装・展開まで一気通貫で関われる裁量
・前例のないテーマに挑むダイナミズム
＜解決する顧客課題＞
1. DX戦略の策定と実行が進まない
企業のDX推進が各部門でバラバラに進行し、全社的な戦略が不明確な状態を解決。AIを活用したデータ分析と統一ロードマップの策定により、DXの成果を最大化。
2. 新規事業創出のスピードと成功率が低い
従来のアイデア創出プロセスが属人的で、事業化までに時間がかかる課題を解決。AIエージェントを活用したアイデア生成と迅速な市場検証により、新規事業開発を加速。
3. 組織のビジョンや戦略が浸透しない
経営層のビジョンが現場に伝わらず、組織のエンゲージメントが低下する問題を解決。独自AI技術によるデータ分析とビジョン浸透プログラムで、経営戦略を現場に定着。
4. 人的資本開示に向けたデータの可視化ができていない
人的資本開示が求められる中、組織の強みや課題を定量化できていない企業を支援。データドリブンな人的資本分析を通じて、適切な経営戦略を策定。
5. 変革のスピードが遅く、競争力が低下
意思決定や実行スピードが遅れ、市場の変化に対応できない課題を解決。AIを活用した迅速な戦略策定と実行支援により、企業変革を加速。
同社は、独自AI技術を用いて企業のイノベーション創出を支援する戦略コンサルティングファームです。
企業が直面する様々な経営課題に対し、戦略立案から実行支援までを一気通貫でサポートしています。
従来のコンサルティング手法を革新し、独自開発のAIエージェントを活用した戦略策定アプローチを採用しています。具体的には、AIエージェントを大量に生成し、AI同士の議論によって戦略のドラフトを作成。そのデータを活用しながらクライアントと最終的な戦略を策定することで、従来のコンサル手法に比べて5〜10倍のスピードでプロジェクトを遂行できるのが大きな強みです。
この革新的な手法は、自動車メーカー、商社、製造業、政府機関など300社以上の企業に導入されています。
本ポジションはクライアント企業のDX・イノベーション推進を支援するコンサルタントとして、戦略立案から実行支援まで一気通貫で担当。
特に、実行フェーズではマネジメントが中心となり、プロジェクトリーダー・メンバーと連携しながら変革を推進します。
＜具体的な業務内容＞
・大手企業のAIX（AI Transformation）支援プロジェクトの企画・推進
・経営・事業・組織課題の構造化とAI活用設計
・クライアントとの議論・合意形成のリード
・プロジェクト全体の仮説設計・進行管理・成果創出
＜ポジションの特徴＞
・AI×戦略×組織を横断する、国内でも稀な実務経験
・ツール導入ではなく、企業の「考え方」を変えるプロジェクト
・企画から実装・展開まで一気通貫で関われる裁量
・前例のないテーマに挑むダイナミズム
＜解決する顧客課題＞
1. DX戦略の策定と実行が進まない
企業のDX推進が各部門でバラバラに進行し、全社的な戦略が不明確な状態を解決。AIを活用したデータ分析と統一ロードマップの策定により、DXの成果を最大化。
2. 新規事業創出のスピードと成功率が低い
従来のアイデア創出プロセスが属人的で、事業化までに時間がかかる課題を解決。AIエージェントを活用したアイデア生成と迅速な市場検証により、新規事業開発を加速。
3. 組織のビジョンや戦略が浸透しない
経営層のビジョンが現場に伝わらず、組織のエンゲージメントが低下する問題を解決。独自AI技術によるデータ分析とビジョン浸透プログラムで、経営戦略を現場に定着。
4. 人的資本開示に向けたデータの可視化ができていない
人的資本開示が求められる中、組織の強みや課題を定量化できていない企業を支援。データドリブンな人的資本分析を通じて、適切な経営戦略を策定。
5. 変革のスピードが遅く、競争力が低下
意思決定や実行スピードが遅れ、市場の変化に対応できない課題を解決。AIを活用した迅速な戦略策定と実行支援により、企業変革を加速。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・コンサルティング／事業開発／新規事業いずれかの実務経験（3年以上）
・大手企業向けプロジェクトでのリード or サブリード経験
・不確実なテーマ（DX / 新規事業 / 戦略）での推進経験
・論点整理・構造化・資料化の基礎スキル
・クライアントと直接議論し、意思決定を促した経験
【歓迎スキル】
・戦略コンサル／総合コンサル／シンクタンク出身
・事業会社での企画・事業責任者経験
・AI／データ活用プロジェクトへの関与経験（実装でなくてよい）
・経営層向け資料・プレゼンの経験
・ワークショップ設計・ファシリテーション経験
・コンサルティング／事業開発／新規事業いずれかの実務経験（3年以上）
・大手企業向けプロジェクトでのリード or サブリード経験
・不確実なテーマ（DX / 新規事業 / 戦略）での推進経験
・論点整理・構造化・資料化の基礎スキル
・クライアントと直接議論し、意思決定を促した経験
【歓迎スキル】
・戦略コンサル／総合コンサル／シンクタンク出身
・事業会社での企画・事業責任者経験
・AI／データ活用プロジェクトへの関与経験（実装でなくてよい）
・経営層向け資料・プレゼンの経験
・ワークショップ設計・ファシリテーション経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
Bytedance株式会社
仕事内容
About the team:
TikTok's Scaled Growth team aims to help businesses and brands of all sizes unleash their creative side, connect with our audience, or perhaps be discovered! From designing scaled sales and service delivery programs to ensuring our customers have best-in-class tools and products at their fingertips, our Scaled Growth team combines operational expertise with a customer-centric mindset to help businesses achieve their marketing goals on TikTok, no matter how big or small.
This role will oversee two agency-focused teams and drive sustainable revenue growth, product adoption, and long-term platform investment through agency partnerships. The ideal candidate brings deep expertise in digital advertising and agency leadership within Japan, strong executive presence, and a proven ability to build and lead high-performing sales organizations in fast-paced environments.
Key Responsibilities
- Define and execute the Japan Agency strategy and Go-to-Market plan to drive sustainable revenue growth through agency partnerships across holding companies and independent agencies.
- Lead and manage two agency teams, building a high-performing organization focused on revenue growth, client success, and long-term agency partnerships.
- Own Japan agency revenue targets, forecasting accuracy, and performance against aggressive growth goals.
- Build and deepen executive-level relationships with key agency groups, including holding companies and independent agencies across the Japan market.
- Structure and deliver strategic commercial partnerships and trading agreements with agency partners in collaboration with cross-functional teams.
- Work closely with internal sales and account teams to define agency account plans that unlock advertiser investment and drive key performance outcomes.
- Partner with cross-functional teams including Marketing, Product, Analytics, and Program Management to design and execute agency-focused initiatives.
- Scale agency acquisition, activation, retention, and product adoption programs to accelerate platform investment.
- Lead agency enablement initiatives, including education programs, product training, insights sharing, and measurement frameworks.
- Translate product innovation into commercial impact by providing market feedback and insights to influence product development and go-to-market strategies.
- Represent TikTok externally within the Japan advertising and media ecosystem, strengthening relationships with industry leaders and agencies.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■チームについて
TikTokのScaled Growthチームは、あらゆる規模の企業やブランドが創造力を発揮し、TikTokのユーザーとつながり、新たな顧客に発見されることを支援することを使命としています。
スケール可能な営業戦略やサービス提供プログラムの設計から、顧客が最高レベルのツールやプロダクトを活用できる環境づくりまで、運用面での専門性と顧客中心の視点を組み合わせ、企業のマーケティング目標達成を支援しています。
本ポジションでは、代理店向けの2つのチームを統括し、代理店パートナーシップを通じて持続的な売上成長、プロダクト利用拡大、および長期的なプラットフォーム投資の推進を担います。
理想的な候補者は、日本市場におけるデジタル広告および広告代理店ビジネスに関する深い知見を持ち、高いエグゼクティブプレゼンスを備え、変化の速い環境下で高業績な営業組織を構築・率いた実績を有する方です。
■主な職務内容
・日本市場における代理店戦略およびGo-To-Market（GTM）戦略を策定・実行し、大手広告グループおよび独立系代理店とのパートナーシップを通じて持続的な売上成長を実現する。
・2つの代理店営業チームを統括し、売上成長、顧客成功、および長期的な代理店パートナーシップに重点を置いた高業績組織を構築・育成する。
・日本市場における代理店チャネルの売上目標達成に責任を持ち、売上予測の精度向上および高い成長目標の達成を推進する。
・日本国内の大手広告代理店グループおよび独立系代理店の経営層との関係構築・強化を行う。
・社内の関連部門と連携しながら、代理店との戦略的な商業提携やトレーディング契約の設計・締結を推進する。
・営業チームおよびアカウントチームと協力し、広告主からの投資拡大と成果創出を実現する代理店向けアカウントプランを策定する。
・マーケティング、プロダクト、アナリティクス、プログラムマネジメントなどの部門と連携し、代理店向け施策を企画・実行する。
・代理店の新規開拓（Acquisition）、活性化（Activation）、継続利用（Retention）、およびプロダクト利用促進プログラムを拡大し、TikTokへの広告投資を加速させる。
・教育プログラム、製品トレーニング、市場インサイト共有、効果測定フレームワークなどを含む代理店向けイネーブルメント施策を主導する。
・市場からのフィードバックやインサイトをプロダクトチームへ還元し、製品開発およびGo-To-Market戦略に影響を与えることで、プロダクトイノベーションを事業成果へとつなげる。
・日本の広告・メディア業界においてTikTokを代表し、業界リーダーや広告代理店との関係強化を図る。
TikTok's Scaled Growth team aims to help businesses and brands of all sizes unleash their creative side, connect with our audience, or perhaps be discovered! From designing scaled sales and service delivery programs to ensuring our customers have best-in-class tools and products at their fingertips, our Scaled Growth team combines operational expertise with a customer-centric mindset to help businesses achieve their marketing goals on TikTok, no matter how big or small.
This role will oversee two agency-focused teams and drive sustainable revenue growth, product adoption, and long-term platform investment through agency partnerships. The ideal candidate brings deep expertise in digital advertising and agency leadership within Japan, strong executive presence, and a proven ability to build and lead high-performing sales organizations in fast-paced environments.
Key Responsibilities
- Define and execute the Japan Agency strategy and Go-to-Market plan to drive sustainable revenue growth through agency partnerships across holding companies and independent agencies.
- Lead and manage two agency teams, building a high-performing organization focused on revenue growth, client success, and long-term agency partnerships.
- Own Japan agency revenue targets, forecasting accuracy, and performance against aggressive growth goals.
- Build and deepen executive-level relationships with key agency groups, including holding companies and independent agencies across the Japan market.
- Structure and deliver strategic commercial partnerships and trading agreements with agency partners in collaboration with cross-functional teams.
- Work closely with internal sales and account teams to define agency account plans that unlock advertiser investment and drive key performance outcomes.
- Partner with cross-functional teams including Marketing, Product, Analytics, and Program Management to design and execute agency-focused initiatives.
- Scale agency acquisition, activation, retention, and product adoption programs to accelerate platform investment.
- Lead agency enablement initiatives, including education programs, product training, insights sharing, and measurement frameworks.
- Translate product innovation into commercial impact by providing market feedback and insights to influence product development and go-to-market strategies.
- Represent TikTok externally within the Japan advertising and media ecosystem, strengthening relationships with industry leaders and agencies.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■チームについて
TikTokのScaled Growthチームは、あらゆる規模の企業やブランドが創造力を発揮し、TikTokのユーザーとつながり、新たな顧客に発見されることを支援することを使命としています。
スケール可能な営業戦略やサービス提供プログラムの設計から、顧客が最高レベルのツールやプロダクトを活用できる環境づくりまで、運用面での専門性と顧客中心の視点を組み合わせ、企業のマーケティング目標達成を支援しています。
本ポジションでは、代理店向けの2つのチームを統括し、代理店パートナーシップを通じて持続的な売上成長、プロダクト利用拡大、および長期的なプラットフォーム投資の推進を担います。
理想的な候補者は、日本市場におけるデジタル広告および広告代理店ビジネスに関する深い知見を持ち、高いエグゼクティブプレゼンスを備え、変化の速い環境下で高業績な営業組織を構築・率いた実績を有する方です。
■主な職務内容
・日本市場における代理店戦略およびGo-To-Market（GTM）戦略を策定・実行し、大手広告グループおよび独立系代理店とのパートナーシップを通じて持続的な売上成長を実現する。
・2つの代理店営業チームを統括し、売上成長、顧客成功、および長期的な代理店パートナーシップに重点を置いた高業績組織を構築・育成する。
・日本市場における代理店チャネルの売上目標達成に責任を持ち、売上予測の精度向上および高い成長目標の達成を推進する。
・日本国内の大手広告代理店グループおよび独立系代理店の経営層との関係構築・強化を行う。
・社内の関連部門と連携しながら、代理店との戦略的な商業提携やトレーディング契約の設計・締結を推進する。
・営業チームおよびアカウントチームと協力し、広告主からの投資拡大と成果創出を実現する代理店向けアカウントプランを策定する。
・マーケティング、プロダクト、アナリティクス、プログラムマネジメントなどの部門と連携し、代理店向け施策を企画・実行する。
・代理店の新規開拓（Acquisition）、活性化（Activation）、継続利用（Retention）、およびプロダクト利用促進プログラムを拡大し、TikTokへの広告投資を加速させる。
・教育プログラム、製品トレーニング、市場インサイト共有、効果測定フレームワークなどを含む代理店向けイネーブルメント施策を主導する。
・市場からのフィードバックやインサイトをプロダクトチームへ還元し、製品開発およびGo-To-Market戦略に影響を与えることで、プロダクトイノベーションを事業成果へとつなげる。
・日本の広告・メディア業界においてTikTokを代表し、業界リーダーや広告代理店との関係強化を図る。
求める経験 / スキル
■必須:
・デジタル広告、メディア広告、またはプログラマティック広告領域において、広告代理店とのパートナーシップを含む豊富なリーダーシップ経験を有すること。
・営業組織または代理店開拓・支援組織を率い、拡大してきた実績を有すること。
・戦略的な広告代理店パートナーシップの構築および経営層とのリレーションマネジメント経験を有すること。
・売上成長を牽引し、営業目標を継続的に上回る成果を上げた実績を有すること。
・複数チームをマネジメントし、また部門横断のステークホルダーに影響を与えながら組織をリードできる高いピープルマネジメント能力を有すること。
・データ分析に基づいて事業パフォーマンスを理解し、得られたインサイトを戦略や施策へ落とし込める高い分析力を有すること。
・日本のデジタル広告市場および広告代理店業界に対する深い理解を有すること。
■歓迎条件：
・SNS広告、モバイルマーケティング、およびオークション型広告プラットフォーム（例：TikTok Ads、Google Ads、Meta Adsなど）に関する高度な専門知識を有すること。
・日本国内の大手広告グループ（電通、博報堂DYグループ、ADKなど）および独立系広告代理店との強固なネットワークを有すること。
・グローバルマトリクス組織（本社・地域統括・国内チームが連携する組織）での業務経験を有すること。
・高いビジネス感覚（Commercial Acumen）と経営層レベルのプレゼンスを持ち、シニアステークホルダーに対して影響力を発揮できること。
・イノベーションへの強い関心を持ち、高成長環境においてスケーラブルなビジネスの構築を推進できること。
・デジタル広告、メディア広告、またはプログラマティック広告領域において、広告代理店とのパートナーシップを含む豊富なリーダーシップ経験を有すること。
・営業組織または代理店開拓・支援組織を率い、拡大してきた実績を有すること。
・戦略的な広告代理店パートナーシップの構築および経営層とのリレーションマネジメント経験を有すること。
・売上成長を牽引し、営業目標を継続的に上回る成果を上げた実績を有すること。
・複数チームをマネジメントし、また部門横断のステークホルダーに影響を与えながら組織をリードできる高いピープルマネジメント能力を有すること。
・データ分析に基づいて事業パフォーマンスを理解し、得られたインサイトを戦略や施策へ落とし込める高い分析力を有すること。
・日本のデジタル広告市場および広告代理店業界に対する深い理解を有すること。
■歓迎条件：
・SNS広告、モバイルマーケティング、およびオークション型広告プラットフォーム（例：TikTok Ads、Google Ads、Meta Adsなど）に関する高度な専門知識を有すること。
・日本国内の大手広告グループ（電通、博報堂DYグループ、ADKなど）および独立系広告代理店との強固なネットワークを有すること。
・グローバルマトリクス組織（本社・地域統括・国内チームが連携する組織）での業務経験を有すること。
・高いビジネス感覚（Commercial Acumen）と経営層レベルのプレゼンスを持ち、シニアステークホルダーに対して影響力を発揮できること。
・イノベーションへの強い関心を持ち、高成長環境においてスケーラブルなビジネスの構築を推進できること。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
800名
エムディー株式会社
仕事内容
【当社ビジネスについて】
当社は、自社開発のAI出店予測プロダクト『gleasin』を活用し、医療業界からナショナルチェーンまで幅広い企業の出店戦略を支援しています。さらに、物件開発やリーシングにとどまらず「人事コンサルティング」まで一気通貫で手掛けられる点が大きな強みです。
不動産・AI・人事を掛け合わせた『あらゆる提案』により、顧客の経営課題を多角的に解決できます。
安定した収益基盤を持ちながらIPOに向けて急成長を続けており、独自のビジネスモデルで市場を開拓しています。
【業務内容概要】
・多店舗展開企業に対する出店戦略コンサルティングの提供。
・策定した戦略を具現化するため、リーシング担当（物件探索・交渉）への物件スペック要件定義およびディレクション
【業務内容詳細】
・顧客企業の事業特性・収益モデルに応じた「勝ちパターン（成功立地要件・出店基準モデル）」の仮説構築および検証
・策定した出店戦略に基づき、探索すべき物件の具体的な立地条件（用途地域、坪数、導線、視認性、賃料相場等）の要件定義
・従来の「勘や経験」に頼る出店判断から脱却させ、データドリブンな投資判断へ導くためのファシリテーションと合意形成
【求人の特色】
当社の成長エンジンであるリーシング部として、全社戦略と連動した不動産戦略の立案・実行を行えます。
また、当社は、不動産免許を取得しており、既存モデルに加え、新たな事業展開にも挑戦可能です。
立地がカギを握る当社のビジネスにおいて、出店戦略のリーダーとして、組織開発・組織マネジメントを行いながら、
強い出店戦略チームを構築する、経営視点を持ったリーダーを求めています。
【企業情報】
エムディー株式会社は、「ヒトとAIのハイブリッド・コンサルティングファーム」として、
医師・歯科医師に特化した開業・経営支援を22年間展開してきました。
私たちの強みは大きく3つあります。
1. 好立地の医療モール全国展開
大型商業施設・駅直結・商業モールなど、「人が集まる場所」に医療インフラをつくる事業を推進。
すでに全国で約100区画のクリニック開業実績があります。
2. 大手デベロッパーとの強いネットワーク
創業以来の実績により、全国の主要デベロッパーと強固な関係性を構築。
良い場所を、確度高く押さえられることが競争優位になっています。
3. AI×出店予測のプロダクト力
2023年にAI企業をM&A。
東京大学との共同研究で開発した「売上予測AI」を軸に、ナショナルチェーンの出店戦略も支援しています。
※2026年9月6日放送のTBS系列『がっちりマンデー!!』にて、当社の自社開発AIプロダクト『gleasin（グリーシン）』が紹介されました！
現在は上場（東証グロース）に向けて、本格的にIPO準備を進行中であり、事業・組織ともに大きく伸びるフェーズに入っています。
当社は、自社開発のAI出店予測プロダクト『gleasin』を活用し、医療業界からナショナルチェーンまで幅広い企業の出店戦略を支援しています。さらに、物件開発やリーシングにとどまらず「人事コンサルティング」まで一気通貫で手掛けられる点が大きな強みです。
不動産・AI・人事を掛け合わせた『あらゆる提案』により、顧客の経営課題を多角的に解決できます。
安定した収益基盤を持ちながらIPOに向けて急成長を続けており、独自のビジネスモデルで市場を開拓しています。
【業務内容概要】
・多店舗展開企業に対する出店戦略コンサルティングの提供。
・策定した戦略を具現化するため、リーシング担当（物件探索・交渉）への物件スペック要件定義およびディレクション
【業務内容詳細】
・顧客企業の事業特性・収益モデルに応じた「勝ちパターン（成功立地要件・出店基準モデル）」の仮説構築および検証
・策定した出店戦略に基づき、探索すべき物件の具体的な立地条件（用途地域、坪数、導線、視認性、賃料相場等）の要件定義
・従来の「勘や経験」に頼る出店判断から脱却させ、データドリブンな投資判断へ導くためのファシリテーションと合意形成
【求人の特色】
当社の成長エンジンであるリーシング部として、全社戦略と連動した不動産戦略の立案・実行を行えます。
また、当社は、不動産免許を取得しており、既存モデルに加え、新たな事業展開にも挑戦可能です。
立地がカギを握る当社のビジネスにおいて、出店戦略のリーダーとして、組織開発・組織マネジメントを行いながら、
強い出店戦略チームを構築する、経営視点を持ったリーダーを求めています。
【企業情報】
エムディー株式会社は、「ヒトとAIのハイブリッド・コンサルティングファーム」として、
医師・歯科医師に特化した開業・経営支援を22年間展開してきました。
私たちの強みは大きく3つあります。
1. 好立地の医療モール全国展開
大型商業施設・駅直結・商業モールなど、「人が集まる場所」に医療インフラをつくる事業を推進。
すでに全国で約100区画のクリニック開業実績があります。
2. 大手デベロッパーとの強いネットワーク
創業以来の実績により、全国の主要デベロッパーと強固な関係性を構築。
良い場所を、確度高く押さえられることが競争優位になっています。
3. AI×出店予測のプロダクト力
2023年にAI企業をM&A。
東京大学との共同研究で開発した「売上予測AI」を軸に、ナショナルチェーンの出店戦略も支援しています。
※2026年9月6日放送のTBS系列『がっちりマンデー!!』にて、当社の自社開発AIプロダクト『gleasin（グリーシン）』が紹介されました！
現在は上場（東証グロース）に向けて、本格的にIPO準備を進行中であり、事業・組織ともに大きく伸びるフェーズに入っています。
求める経験 / スキル
【必須】 ※下記いずれかをお持ちの方
・直営・FC展開を行う多店舗チェーン（飲食・小売・サービス等／目安100店舗以上規模）での店舗開発、新規出店戦略立案の実務経験（5年以上）
・大手リテール・多店舗チェーン向けの出店・立地戦略、商圏分析コンサルティングを主導した経験（3年以上）
・不動産テック・位置情報ビッグデータ企業（GIS、人流データ等）において、大手チェーン企業の出店・マーケティング戦略を支援したソリューション提案・コンサルティング経験（3年以上）
・無形法人営業（IT・SaaS・コンサル等）の経験者で、地理・空間データや不動産領域への強い関心とキャッチアップ力をお持ちの方
【歓迎】
・商業施設・ショッピングセンター（SC）へのリーシング・出店交渉の実務経験
・日本全国のエリア特性や街づくりに対する高い関心
【求める人物像】
・直感や思い込みに頼らず、「なぜこの立地で勝てるのか」をデータと論理で構造化して説明し切れる方
・自らが描いた戦略を、リーシング担当（物件探索者）が迷わず動ける具体的な物件スペック・立地条件に言語化・落とし込める方
・直営・FC展開を行う多店舗チェーン（飲食・小売・サービス等／目安100店舗以上規模）での店舗開発、新規出店戦略立案の実務経験（5年以上）
・大手リテール・多店舗チェーン向けの出店・立地戦略、商圏分析コンサルティングを主導した経験（3年以上）
・不動産テック・位置情報ビッグデータ企業（GIS、人流データ等）において、大手チェーン企業の出店・マーケティング戦略を支援したソリューション提案・コンサルティング経験（3年以上）
・無形法人営業（IT・SaaS・コンサル等）の経験者で、地理・空間データや不動産領域への強い関心とキャッチアップ力をお持ちの方
【歓迎】
・商業施設・ショッピングセンター（SC）へのリーシング・出店交渉の実務経験
・日本全国のエリア特性や街づくりに対する高い関心
【求める人物像】
・直感や思い込みに頼らず、「なぜこの立地で勝てるのか」をデータと論理で構造化して説明し切れる方
・自らが描いた戦略を、リーシング担当（物件探索者）が迷わず動ける具体的な物件スペック・立地条件に言語化・落とし込める方
従業員数
58名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
58名
（2025年11月）
NTTドコモビジネスX株式会社
仕事内容
NTTコム オンラインは「データ活用とテクノロジーで、企業の進化を支え抜く。」をミッションとして、データ活用から新たな知見を引き出し、最適なテクノロジーの導入をご支援することで、お客様のビジネスの可能性を拓く伴走者として、進化し続ける企業のデジタライゼーションに貢献します。
【ポジション概要】
データ活用ソリューション事業は、コンサルタント、データサイエンティスト、データエンジニア、営業が密接に連携取り合う少人数事業です。現在25名程の組織でそれぞれが一体となって価値を提供できる一気通貫の体制が強みになっています。その結果、お客様のデータ課題にあった提案や親身な対応を行う伴走者として信頼を勝ち得てきました。現在は会社の期待も背負い、データ解析・管理・統合分野から顧客のビジネス成長を起こす部署へと成長中です。
そしてこのポジションではCloud Software Group(Cloud SG)社のソフトウェア群の特長である、データの統合、管理、分析、可視化、共有をワンプラットフォームで提供する価値を、市場に訴求します直接販売および代理店のサポートを通じて、売上を最大化するための戦略立案および実行を担います。今後さらなる成長を見込んでいる当部署で、事業を動かす一員として成長フェーズを支え、キャリア構築をしていきませんか？
【製品について】
■TIBCO紹介ページ
https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/
■導入事例
https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/case/
■ビジュアルデータサイエンスツール「Spotfire」
https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/products/spotfire/
※Spotfireは、データ解析分野におけるダッシュボード（製造業向け）市場で高いシェア保持しております。
【仕事内容】
・エンタープライズ向け顧客の開拓と継続的な関係構築
・セールスパートナー（代理店）支援を通じた販売チャネルの強化
・顧客（※）の事業目的、課題への理解把握
・顧客のキーマン向けにTIBCOソリューションの提供価値を顧客視点で紹介
・既存顧客とのエンゲージメントの強化、顧客内シェアの向上の実現
・販売管理、社内のプリセールス、アナリスト等との適切な調整
※顧客例：製造業、ハイテク、金融、通信、小売、公共機関等（その他も拡張中です）
【仕事の魅力】
■データ領域分野で、幅広いソリューション提案が可能
・「いいとこどり」の環境です。社員全員がクライアントの課題解決に徹底的にこだわり抜くという強い気持ちを持っています。当社に転職を決めてくれたメンバーのバックグラウンドは実にさまざまであり、NTTグループというこれまで培ってきた盤石な土台とブランドを生かしてキャリアを追求することができます。
・出社とリモートワークのハイブリット勤務を導入しており、柔軟性ある働き方が可能です。自身のライフスタイルやニーズに合わせて、効率的に仕事を進めることができます。
・少数精鋭のワンチームで一丸となってプロジェクトに挑めるので、誰もが同じゴールに向けてモチベーション高く推進できる点は、当社ならではの魅力です。
■データ領域のプロフェッショナルが在籍
社内には、データサイエンスチーム、プリセールス、コンサルタントチーム等の必要な各専門部隊が存在しております。
チームメンバーは中途入社で活躍している方も多く、キャッチアップしやすい環境です。
【ポジション概要】
データ活用ソリューション事業は、コンサルタント、データサイエンティスト、データエンジニア、営業が密接に連携取り合う少人数事業です。現在25名程の組織でそれぞれが一体となって価値を提供できる一気通貫の体制が強みになっています。その結果、お客様のデータ課題にあった提案や親身な対応を行う伴走者として信頼を勝ち得てきました。現在は会社の期待も背負い、データ解析・管理・統合分野から顧客のビジネス成長を起こす部署へと成長中です。
そしてこのポジションではCloud Software Group(Cloud SG)社のソフトウェア群の特長である、データの統合、管理、分析、可視化、共有をワンプラットフォームで提供する価値を、市場に訴求します直接販売および代理店のサポートを通じて、売上を最大化するための戦略立案および実行を担います。今後さらなる成長を見込んでいる当部署で、事業を動かす一員として成長フェーズを支え、キャリア構築をしていきませんか？
【製品について】
■TIBCO紹介ページ
https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/
■導入事例
https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/case/
■ビジュアルデータサイエンスツール「Spotfire」
https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/products/spotfire/
※Spotfireは、データ解析分野におけるダッシュボード（製造業向け）市場で高いシェア保持しております。
【仕事内容】
・エンタープライズ向け顧客の開拓と継続的な関係構築
・セールスパートナー（代理店）支援を通じた販売チャネルの強化
・顧客（※）の事業目的、課題への理解把握
・顧客のキーマン向けにTIBCOソリューションの提供価値を顧客視点で紹介
・既存顧客とのエンゲージメントの強化、顧客内シェアの向上の実現
・販売管理、社内のプリセールス、アナリスト等との適切な調整
※顧客例：製造業、ハイテク、金融、通信、小売、公共機関等（その他も拡張中です）
【仕事の魅力】
■データ領域分野で、幅広いソリューション提案が可能
・「いいとこどり」の環境です。社員全員がクライアントの課題解決に徹底的にこだわり抜くという強い気持ちを持っています。当社に転職を決めてくれたメンバーのバックグラウンドは実にさまざまであり、NTTグループというこれまで培ってきた盤石な土台とブランドを生かしてキャリアを追求することができます。
・出社とリモートワークのハイブリット勤務を導入しており、柔軟性ある働き方が可能です。自身のライフスタイルやニーズに合わせて、効率的に仕事を進めることができます。
・少数精鋭のワンチームで一丸となってプロジェクトに挑めるので、誰もが同じゴールに向けてモチベーション高く推進できる点は、当社ならではの魅力です。
■データ領域のプロフェッショナルが在籍
社内には、データサイエンスチーム、プリセールス、コンサルタントチーム等の必要な各専門部隊が存在しております。
チームメンバーは中途入社で活躍している方も多く、キャッチアップしやすい環境です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■IT業界における大手企業のアカウント営業経験
■パートナーセールスやダイレクトセールスの実務経験
■SI（システムインテグレーション）プロジェクトにおける経験
■ミドルウェア製品の営業経験・知見
■IT業界における大手企業のアカウント営業経験
■パートナーセールスやダイレクトセールスの実務経験
■SI（システムインテグレーション）プロジェクトにおける経験
■ミドルウェア製品の営業経験・知見
従業員数
292名
（2026年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
292名
（2026年4月時点）
NTTドコモビジネスX株式会社
仕事内容
デジタルマーケティング/CX領域における広い知識を駆使し、BtoC向けデジタルマーケティングプラットフォームを
それぞれのクライアントに合わせたソリューション提案を行っていただきます。
【具体的な業務内容】
既存担当アカウント及び新規クライアント企業のDX/CX/セキュリティ/業務効率化/マーケティング課題を的確に把握し、
ビジネス貢献を俯瞰して捉え、クライアント企業のご要望を実現するためのソリューション提案営業になります。
【主たる提案商材】
・NTTグループSMS送信サービス
・NTT CPaaS
・Auth0
・SAP CIAM
・Mixpanel
・Salesforce Marketing Cloud
＜企業プロダクト一覧＞
https://www.nttcoms.com/product/
＜導入事例＞
https://www.nttcoms.com/case/
【お仕事のイメージ】
・クライアントの要望に対して、与件の整理と当社のソリューションで「いつまでになぜその提案が必要か」を
クライアントと認識のすりあわせ
・提案方針を関係部署・メンバーに周知し、自らがリーダーとなり、提案書を作成
・受注までのスケジュールを自ら組み立て、マネジメントを行う
【お仕事の魅力】
・国内導入実績No1のNTTグループSMS送信サービスを軸に顧客対応のオムニチャネル化を推進し、
顧客のCX向上・セキュリティ対策・売上拡大・業務効率化のビジネス貢献を積み重ねることで
DX/CX領域でのスキルアップが図れます。
・最先端のCXソリューション、Web/アプリ行動分析、顧客データ分析、MA ID統合・認証ソリューションなどの
経験を積むことができます。
・取り扱う「SAP CIAM」は世界でのべ32億人の顧客IDの認証管理を行っている世界最大規模のID管理のSaaSサービスです。
【企業概要】
NTTコム オンラインは「データ活用とテクノロジーで、企業の進化を支え抜く。」をミッションとして、
データ活用から新たな知見を引き出し、最適なテクノロジーの導入をご支援することで、
お客様のビジネスの可能性を拓く伴走者として、進化し続ける企業のデジタライゼーションに貢献します。
それぞれのクライアントに合わせたソリューション提案を行っていただきます。
【具体的な業務内容】
既存担当アカウント及び新規クライアント企業のDX/CX/セキュリティ/業務効率化/マーケティング課題を的確に把握し、
ビジネス貢献を俯瞰して捉え、クライアント企業のご要望を実現するためのソリューション提案営業になります。
【主たる提案商材】
・NTTグループSMS送信サービス
・NTT CPaaS
・Auth0
・SAP CIAM
・Mixpanel
・Salesforce Marketing Cloud
＜企業プロダクト一覧＞
https://www.nttcoms.com/product/
＜導入事例＞
https://www.nttcoms.com/case/
【お仕事のイメージ】
・クライアントの要望に対して、与件の整理と当社のソリューションで「いつまでになぜその提案が必要か」を
クライアントと認識のすりあわせ
・提案方針を関係部署・メンバーに周知し、自らがリーダーとなり、提案書を作成
・受注までのスケジュールを自ら組み立て、マネジメントを行う
【お仕事の魅力】
・国内導入実績No1のNTTグループSMS送信サービスを軸に顧客対応のオムニチャネル化を推進し、
顧客のCX向上・セキュリティ対策・売上拡大・業務効率化のビジネス貢献を積み重ねることで
DX/CX領域でのスキルアップが図れます。
・最先端のCXソリューション、Web/アプリ行動分析、顧客データ分析、MA ID統合・認証ソリューションなどの
経験を積むことができます。
・取り扱う「SAP CIAM」は世界でのべ32億人の顧客IDの認証管理を行っている世界最大規模のID管理のSaaSサービスです。
【企業概要】
NTTコム オンラインは「データ活用とテクノロジーで、企業の進化を支え抜く。」をミッションとして、
データ活用から新たな知見を引き出し、最適なテクノロジーの導入をご支援することで、
お客様のビジネスの可能性を拓く伴走者として、進化し続ける企業のデジタライゼーションに貢献します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・IT業界においてソリューション営業経験をお持ちで、デジタルマーケティング/CX向上業務における
提案営業経験したい方
・SaaS,SDK, API，JavaScript，ETL，SFTPなどのシステムに関する知識
【歓迎要件】
・デジタルマーケティング及びCPaaS領域のおおよその知識と一定の経験をお持ちの方
・デジタルマーケティング業務(SMS配信ツール、メール配信ツール)の業務経験
・デジタルマーケティング/CX向上業務における提案営業経験
【求める人物像】
・自ら積極的に問題解決ができる前向きな方
・人の意見に耳を傾け、１つの意見に固執することなく柔軟な考えを持てる方
・周りを巻き込みながら自身が定めたゴールに向かって突き進める方
・IT業界においてソリューション営業経験をお持ちで、デジタルマーケティング/CX向上業務における
提案営業経験したい方
・SaaS,SDK, API，JavaScript，ETL，SFTPなどのシステムに関する知識
【歓迎要件】
・デジタルマーケティング及びCPaaS領域のおおよその知識と一定の経験をお持ちの方
・デジタルマーケティング業務(SMS配信ツール、メール配信ツール)の業務経験
・デジタルマーケティング/CX向上業務における提案営業経験
【求める人物像】
・自ら積極的に問題解決ができる前向きな方
・人の意見に耳を傾け、１つの意見に固執することなく柔軟な考えを持てる方
・周りを巻き込みながら自身が定めたゴールに向かって突き進める方
従業員数
292名
（2026年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
292名
（2026年4月時点）
急成長中のD2Cメーカー
仕事内容
【仕事内容】
チャネル開発部の営業担当として、既存チャネル（ドラッグストア・バラエティショップ等）の深耕・拡大、および未開拓チャネル（コンビニ・家電量販店・免税店等）への攻勢に向けた営業戦略の立案・実行を担っていただきます。
＜具体的には＞
■新規チャネル・販路の開拓戦略策定
コンビニ、家電量販店、免税店など、自社製品（ヘルスケア・コスメ・新カテゴリ）に適合する未開拓市場の選定とアプローチ戦略の構築
■アカウントマネジメント（重要商談の統括）
・大手小売本部バイヤー、主要代理店（卸）のハイレイヤー層との直接折衝・トップ商談の推進
・定番棚の獲得、新商品導入、大型プロモーション等の条件交渉を主導
※少人数のため現在はルート営業は行っておりません。
■業務プロセスの仕組み化・高度化
・現在はExcel等で行っているチャネル開発部用の在庫管理・発注管理の高度化（効率的なオペレーション構築）
・流通フォロー（在庫不足、配送遅延などのトラブル対処）の標準化と、サポートメンバーとの明確な役割分担・属人化の解消
■社内ステークホルダー折衝
・商品チーム・経営陣へのフィードバック
・店頭やバイヤーから得た市場調査・競合分析結果、リアル市場のニーズ（パッケージ、容量、価格帯等）を、商品開発やマーケティングチームへ能動的にフィードバックし、次なるヒット商品や売場ツールの改善を共創
チャネル開発部の営業担当として、既存チャネル（ドラッグストア・バラエティショップ等）の深耕・拡大、および未開拓チャネル（コンビニ・家電量販店・免税店等）への攻勢に向けた営業戦略の立案・実行を担っていただきます。
＜具体的には＞
■新規チャネル・販路の開拓戦略策定
コンビニ、家電量販店、免税店など、自社製品（ヘルスケア・コスメ・新カテゴリ）に適合する未開拓市場の選定とアプローチ戦略の構築
■アカウントマネジメント（重要商談の統括）
・大手小売本部バイヤー、主要代理店（卸）のハイレイヤー層との直接折衝・トップ商談の推進
・定番棚の獲得、新商品導入、大型プロモーション等の条件交渉を主導
※少人数のため現在はルート営業は行っておりません。
■業務プロセスの仕組み化・高度化
・現在はExcel等で行っているチャネル開発部用の在庫管理・発注管理の高度化（効率的なオペレーション構築）
・流通フォロー（在庫不足、配送遅延などのトラブル対処）の標準化と、サポートメンバーとの明確な役割分担・属人化の解消
■社内ステークホルダー折衝
・商品チーム・経営陣へのフィードバック
・店頭やバイヤーから得た市場調査・競合分析結果、リアル市場のニーズ（パッケージ、容量、価格帯等）を、商品開発やマーケティングチームへ能動的にフィードバックし、次なるヒット商品や売場ツールの改善を共創
求める経験 / スキル
【必須要件】
・有形商材（特に化粧品・日用品・ヘルスケア領域）における、大手小売（ドラッグストア、バラエティショップ、GMS等）の本部商談・営業経験
・代理店（卸）を通じた流通ビジネスの深い理解、および卸業者との各種条件交渉（仕入れ価格、リベイト、販促費分担等）の高度な折衝経験
・営業組織におけるマネジメント経験、またはリーダーとして後輩の育成・数値管理を主導した経験
・有形商材（特に化粧品・日用品・ヘルスケア領域）における、大手小売（ドラッグストア、バラエティショップ、GMS等）の本部商談・営業経験
・代理店（卸）を通じた流通ビジネスの深い理解、および卸業者との各種条件交渉（仕入れ価格、リベイト、販促費分担等）の高度な折衝経験
・営業組織におけるマネジメント経験、またはリーダーとして後輩の育成・数値管理を主導した経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
クラウドエース株式会社
仕事内容
■仕事内容
<AIを売るのではなく、AIで顧客の仕事のつくり方を変える>
事業成長をより加速させるため、AXコンサルティング部では営業とコンサルタントが一体となった製販一体の体制を構築します。
本ポジションでは、顧客企業のAX実現に向けて、AI活用による事業・業務プロセスの変革テーマを顧客と共に見いだし、最適な変革アプローチを提案していただきます。
完成された商材を販売するのではなく、顧客との対話から課題を発掘し、コンサルタントやエンジニアとともに新たな提案、サービスをつくり上げます。
AI導入自体を目的とするのではなく、AIによって顧客の仕事のつくり方や事業のあり方をどのように変えるのかを構想し、実現まで繋げていく仕事です。
まずはプレイングセールスとして案件の創出から提案、受注までを担っていただきます。
その後のキャリアとしては、提案メニューや営業プロセスの整備、営業戦略の立案、ご志向性に応じてメンバーの採用、育成など、AX事業のサービスと営業組織全体をリードしていくことが可能です。
■業務内容
顧客のAI活用や事業、業務プロセスの変革テーマとなる潜在ニーズを見出し、
案件創出から提案、受注、プロジェクトの立ち上げまで一貫して担当いただけます。顧客課題から新たな提案、サービスを創造し、AX事業の成長モデルを実現、確立していくことがミッションです。
・新規顧客へのアプローチおよび既存顧客からの案件創出、商談機会の開拓
・顧客の経営、事業、業務プロセスにおける課題のヒアリングと、AI活用による変革テーマの策定
・AI、データ、クラウド等を活用した事業変革、業務プロセス変革の構想および提案企画
・コンサルタント、エンジニアと連携した提案書、見積書、導入計画、効果試算等の資料作成
・提案活動から契約、受注後のプロジェクト立ち上げまでの顧客折衝および社内調整
・顧客ニーズ、商談情報、受注実績をもとにした提案メニュー、サービス、提供モデルの改善
・営業プロセス、案件パイプライン、KPI等の整備
・ご志向性により将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント
<AIを売るのではなく、AIで顧客の仕事のつくり方を変える>
事業成長をより加速させるため、AXコンサルティング部では営業とコンサルタントが一体となった製販一体の体制を構築します。
本ポジションでは、顧客企業のAX実現に向けて、AI活用による事業・業務プロセスの変革テーマを顧客と共に見いだし、最適な変革アプローチを提案していただきます。
完成された商材を販売するのではなく、顧客との対話から課題を発掘し、コンサルタントやエンジニアとともに新たな提案、サービスをつくり上げます。
AI導入自体を目的とするのではなく、AIによって顧客の仕事のつくり方や事業のあり方をどのように変えるのかを構想し、実現まで繋げていく仕事です。
まずはプレイングセールスとして案件の創出から提案、受注までを担っていただきます。
その後のキャリアとしては、提案メニューや営業プロセスの整備、営業戦略の立案、ご志向性に応じてメンバーの採用、育成など、AX事業のサービスと営業組織全体をリードしていくことが可能です。
■業務内容
顧客のAI活用や事業、業務プロセスの変革テーマとなる潜在ニーズを見出し、
案件創出から提案、受注、プロジェクトの立ち上げまで一貫して担当いただけます。顧客課題から新たな提案、サービスを創造し、AX事業の成長モデルを実現、確立していくことがミッションです。
・新規顧客へのアプローチおよび既存顧客からの案件創出、商談機会の開拓
・顧客の経営、事業、業務プロセスにおける課題のヒアリングと、AI活用による変革テーマの策定
・AI、データ、クラウド等を活用した事業変革、業務プロセス変革の構想および提案企画
・コンサルタント、エンジニアと連携した提案書、見積書、導入計画、効果試算等の資料作成
・提案活動から契約、受注後のプロジェクト立ち上げまでの顧客折衝および社内調整
・顧客ニーズ、商談情報、受注実績をもとにした提案メニュー、サービス、提供モデルの改善
・営業プロセス、案件パイプライン、KPI等の整備
・ご志向性により将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント
求める経験 / スキル
■必須スキル
・DX、AI、SI等の法人向け提案営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、案件を推進する力
・顧客課題のヒアリングから提案、見積、受注までをリードしたご経験
・営業戦略、案件パイプライン、フォーキャストも管理、および改善経験
・週2～3日程度の出勤(東京オフィス、客先など)が可能なエリアにお住まいの方
■歓迎スキル
・SIerなどでの無形商材を扱う営業経験
・生成AI、データ活用等のご経験または知識(私用でも可)
・営業プロセスの仕組み化、ナレッジ共有を推進したご経験
・新規事業、組織の立ち上げや0→1のフロー設計、標準化のご経験
・営業における育成、マネジメント経験
■求める人物像
・日々進化する技術を常にキャッチアップし続ける学習意欲をお持ちの方
・幅広い知見や世相のリアルタイムなキャッチアップ力をお持ちの方
・DX、AI、SI等の法人向け提案営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、案件を推進する力
・顧客課題のヒアリングから提案、見積、受注までをリードしたご経験
・営業戦略、案件パイプライン、フォーキャストも管理、および改善経験
・週2～3日程度の出勤(東京オフィス、客先など)が可能なエリアにお住まいの方
■歓迎スキル
・SIerなどでの無形商材を扱う営業経験
・生成AI、データ活用等のご経験または知識(私用でも可)
・営業プロセスの仕組み化、ナレッジ共有を推進したご経験
・新規事業、組織の立ち上げや0→1のフロー設計、標準化のご経験
・営業における育成、マネジメント経験
■求める人物像
・日々進化する技術を常にキャッチアップし続ける学習意欲をお持ちの方
・幅広い知見や世相のリアルタイムなキャッチアップ力をお持ちの方
従業員数
513名
（2025年１月時点（国内グループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
513名
（2025年１月時点（国内グループ全体））
仕事内容
同社は、オリジナルeギフトサービスを核とした独自のプラットフォームを展開し、
全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。
近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、
単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、
自社プラットフォームを軸とした最適なソリューションを提案します。
商談のフロントに立つフィールドセールスとして、顧客の課題特定から合意形成までを主導し、
プロダクト開発部門と連携しながら導入・運用まで一貫して伴走することで、顧客の事業成長を加速させます。
【具体的な業務内容】
・連携金融機関からセールスリードされた企業への提案活動および案件獲得
例：問い合わせ・相談対応、課題ヒアリングおよび要件整理、見積作成、契約締結
・受託済の株主優待案件の運用（案件ディレクション・進行管理）
商品企画やプロダクト開発部門等の社内チームと連携し、導入から運用支援までを一貫してサポート
【ポジションの魅力】
(1) 大手銀行との連携による圧倒的な提案機会と影響力
大手銀行との強力な提携基盤があるため、質の高いリード・相談案件に対して本質的な課題解決提案に集中できる環境です。
(2) 「型のない課題」を解く裁量と自由度
決められたパッケージ商材を売るのではなく、クライアント企業が抱える「顧客エンゲージメント向上」や「業務プロセスのDX・効率化」といった本質的な課題に対し、自ら提案ストーリーを組み立て、社内のプロダクト開発や商品企画チームと連携しながら、顧客ごとに最適なソリューションをゼロから創り出せる高い裁量と自由度があります。
(3) 手掛けた施策が社会に広がるスケール感
大手企業を中心とした大規模な販促施策やデジタル化プロジェクトを手掛けるため、自身が企画・提案した仕組みが数万人〜数十万人規模のエンドユーザー（生活者）に届きます。企業のDX支援にとどまらない、BtoBtoCならではの社会的インパクトをダイレクトに実感できます。
(4) 急成長・IPOを見据える組織で高める質の高い提案力とキャリア
商談プロセスの可視化や壁打ち文化が定着しているだけでなく、営業プロセスの改革や組織づくりにも携わることができ、事業成長とともに自身の市場価値を高められます。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：
ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：
クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、
販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：
株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。
業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：
利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。
近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、
単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、
自社プラットフォームを軸とした最適なソリューションを提案します。
商談のフロントに立つフィールドセールスとして、顧客の課題特定から合意形成までを主導し、
プロダクト開発部門と連携しながら導入・運用まで一貫して伴走することで、顧客の事業成長を加速させます。
【具体的な業務内容】
・連携金融機関からセールスリードされた企業への提案活動および案件獲得
例：問い合わせ・相談対応、課題ヒアリングおよび要件整理、見積作成、契約締結
・受託済の株主優待案件の運用（案件ディレクション・進行管理）
商品企画やプロダクト開発部門等の社内チームと連携し、導入から運用支援までを一貫してサポート
【ポジションの魅力】
(1) 大手銀行との連携による圧倒的な提案機会と影響力
大手銀行との強力な提携基盤があるため、質の高いリード・相談案件に対して本質的な課題解決提案に集中できる環境です。
(2) 「型のない課題」を解く裁量と自由度
決められたパッケージ商材を売るのではなく、クライアント企業が抱える「顧客エンゲージメント向上」や「業務プロセスのDX・効率化」といった本質的な課題に対し、自ら提案ストーリーを組み立て、社内のプロダクト開発や商品企画チームと連携しながら、顧客ごとに最適なソリューションをゼロから創り出せる高い裁量と自由度があります。
(3) 手掛けた施策が社会に広がるスケール感
大手企業を中心とした大規模な販促施策やデジタル化プロジェクトを手掛けるため、自身が企画・提案した仕組みが数万人〜数十万人規模のエンドユーザー（生活者）に届きます。企業のDX支援にとどまらない、BtoBtoCならではの社会的インパクトをダイレクトに実感できます。
(4) 急成長・IPOを見据える組織で高める質の高い提案力とキャリア
商談プロセスの可視化や壁打ち文化が定着しているだけでなく、営業プロセスの改革や組織づくりにも携わることができ、事業成長とともに自身の市場価値を高められます。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：
ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：
クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、
販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：
株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。
業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：
利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験3年以上（IT業界 未経験歓迎）
【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・有形商材であってもオーダーメイド商品などの取扱経験があれば可
・業種：システム販売、ギフト販売、金融業界（銀行、証券、保険など）
【求める人物像】
・圧倒的な当事者意識：
組織や顧客の課題を「自分ごと」として捉え、自ら動ける方
・変化を楽しむ柔軟性：
急成長中の組織ゆえ、ルールや体制の変化を「面白み」として楽しめる方
・素直さと学習意欲：
上長との「壁打ち」やAIのフィードバックを素直に取り入れ、自己変革し続けられる方
・法人営業経験3年以上（IT業界 未経験歓迎）
【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・有形商材であってもオーダーメイド商品などの取扱経験があれば可
・業種：システム販売、ギフト販売、金融業界（銀行、証券、保険など）
【求める人物像】
・圧倒的な当事者意識：
組織や顧客の課題を「自分ごと」として捉え、自ら動ける方
・変化を楽しむ柔軟性：
急成長中の組織ゆえ、ルールや体制の変化を「面白み」として楽しめる方
・素直さと学習意欲：
上長との「壁打ち」やAIのフィードバックを素直に取り入れ、自己変革し続けられる方
従業員数
150名
（2026年9月）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 700 万円
従業員数
150名
（2026年9月）
仕事内容
同社は、オリジナルeギフトサービスを核とした独自のプラットフォームを展開し、
全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。
近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、
単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、
自社プラットフォームを軸とした最適なソリューション提案の、
サービスの認知拡大・リード獲得から、インサイドセールスを通じた商談創出までのプロセスを牽引していただきます。
【具体的な業務内容】
・アウトバウンド型インサイドセールスの体制構築
・アプローチ戦略の立案やトークスクリプトの作成などの運用管理・改善業務
・獲得リードや既存顧客へのアプローチや改善に向けたプロセス設計
・展示会やセミナーなどのリード獲得施策の企画・運営
・架電・メールなどによる見込み顧客へのアプローチおよび商談化
・導入事例インタビューの取材・記事作成、コンテンツ制作
【ポジションの魅力】
・インサイドセールスからのキャリアチェンジや、営業経験を活かしてマーケターへ成長したい方など、
部長直下で幅広いキャリア形成に最適な環境です。
・組織の体制構築に携わり、仕組みづくりから改善まで裁量を持って取り組めます。
・マーケティングやフィールドセールスの間に立ち、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：
ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：
クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、
販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：
株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。
業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：
利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。
近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、
単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、
自社プラットフォームを軸とした最適なソリューション提案の、
サービスの認知拡大・リード獲得から、インサイドセールスを通じた商談創出までのプロセスを牽引していただきます。
【具体的な業務内容】
・アウトバウンド型インサイドセールスの体制構築
・アプローチ戦略の立案やトークスクリプトの作成などの運用管理・改善業務
・獲得リードや既存顧客へのアプローチや改善に向けたプロセス設計
・展示会やセミナーなどのリード獲得施策の企画・運営
・架電・メールなどによる見込み顧客へのアプローチおよび商談化
・導入事例インタビューの取材・記事作成、コンテンツ制作
【ポジションの魅力】
・インサイドセールスからのキャリアチェンジや、営業経験を活かしてマーケターへ成長したい方など、
部長直下で幅広いキャリア形成に最適な環境です。
・組織の体制構築に携わり、仕組みづくりから改善まで裁量を持って取り組めます。
・マーケティングやフィールドセールスの間に立ち、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：
ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：
クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、
販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：
株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。
業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：
利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
求める経験 / スキル
【必須要件】
・コールセンターSV経験（アウトバウンドセールスなら尚可）2年以上
・組織づくりに強い関心があり、主体的に関わりたい方
【歓迎要件】
・オウンドメディア・記事コンテンツ・導入インタビューの取材および制作経験
・展示会や各種セミナーの企画・運営経験
・Google Analyticsなどを用いたWebサイトのアクセス解析・改善経験
【求める人物像】
・定量的な数値情報と定性的な顧客・営業情報の両面を捉えて判断できる方
・営業メンバーと密に連携し、周囲を巻き込んで成果を出せる方
・変化が激しく非定型な環境下でも自ら課題を見つけ、改善に向けPDCAを回し続けられる胆力のある方
・AIをはじめとする最新の情報や手法を積極的に吸収し、業務に還元できる方
・コールセンターSV経験（アウトバウンドセールスなら尚可）2年以上
・組織づくりに強い関心があり、主体的に関わりたい方
【歓迎要件】
・オウンドメディア・記事コンテンツ・導入インタビューの取材および制作経験
・展示会や各種セミナーの企画・運営経験
・Google Analyticsなどを用いたWebサイトのアクセス解析・改善経験
【求める人物像】
・定量的な数値情報と定性的な顧客・営業情報の両面を捉えて判断できる方
・営業メンバーと密に連携し、周囲を巻き込んで成果を出せる方
・変化が激しく非定型な環境下でも自ら課題を見つけ、改善に向けPDCAを回し続けられる胆力のある方
・AIをはじめとする最新の情報や手法を積極的に吸収し、業務に還元できる方
従業員数
150名
（2026年9月）
勤務地
大阪府
想定年収
480 万円 ~ 600 万円
従業員数
150名
（2026年9月）
株式会社メドレー
仕事内容
【ファクタリングサービスについて】
医療・介護向けファクタリングサービスとは
医療機関や介護施設では、診療や介護サービスを提供してから診療報酬や介護給付費（売上）が入金されるまでに約2か月程度のタイムラグが発生します。
本サービスは、医療機関や介護施設に将来入金される予定の売上債権を当社が買い取り、入金までの期間を短縮することで早期の資金化を支援するソリューションです。
特に開業直後や運転資金の確保が必要なフェーズにおいて、事業継続を支える強力な手段となります。
【ミッション】
・当社ファクタリングサービスを通じて事業者の事業運営に必要な「ヒト・モノ・カネ」のうち「お金」に関するお困りごとを解決し、経営改善と持続的成長を支援する
・顧客事業者との商談化プロセスを通じて、潜在ニーズの発掘や資金課題の解決に貢献し、事業者がより質の高いサービスを提供できるようサポートする
【業務内容】
・顧客アプローチ・商談化
既存・新規を問わず、医療・介護領域の事業者（病院、クリニック、調剤薬局、介護関連サービス、障害福祉サービス等を行う法人/個人事業主）に対する資金調達サービスのご案内
・リードナーチャリング
当社主催セミナー参加者や各種マーケティング施策で獲得したリード顧客へのフォローアップ、資金ニーズのヒアリング、資料送付、商談獲得
・フィールドセールス連携
商談化後のフィールドセールスへのスムーズな引き継ぎおよび連携
・マーケティング・企画
アプローチリストの作成・管理、商談獲得に向けた各種アプローチ施策（DM、FAX、セミナー、個別相談会等）の企画・実行
・KPI管理・プロセス改善
リード対応状況・架電数値の可視化・分析および営業プロセスの継続的な改善
医療・介護向けファクタリングサービスとは
医療機関や介護施設では、診療や介護サービスを提供してから診療報酬や介護給付費（売上）が入金されるまでに約2か月程度のタイムラグが発生します。
本サービスは、医療機関や介護施設に将来入金される予定の売上債権を当社が買い取り、入金までの期間を短縮することで早期の資金化を支援するソリューションです。
特に開業直後や運転資金の確保が必要なフェーズにおいて、事業継続を支える強力な手段となります。
【ミッション】
・当社ファクタリングサービスを通じて事業者の事業運営に必要な「ヒト・モノ・カネ」のうち「お金」に関するお困りごとを解決し、経営改善と持続的成長を支援する
・顧客事業者との商談化プロセスを通じて、潜在ニーズの発掘や資金課題の解決に貢献し、事業者がより質の高いサービスを提供できるようサポートする
【業務内容】
・顧客アプローチ・商談化
既存・新規を問わず、医療・介護領域の事業者（病院、クリニック、調剤薬局、介護関連サービス、障害福祉サービス等を行う法人/個人事業主）に対する資金調達サービスのご案内
・リードナーチャリング
当社主催セミナー参加者や各種マーケティング施策で獲得したリード顧客へのフォローアップ、資金ニーズのヒアリング、資料送付、商談獲得
・フィールドセールス連携
商談化後のフィールドセールスへのスムーズな引き継ぎおよび連携
・マーケティング・企画
アプローチリストの作成・管理、商談獲得に向けた各種アプローチ施策（DM、FAX、セミナー、個別相談会等）の企画・実行
・KPI管理・プロセス改善
リード対応状況・架電数値の可視化・分析および営業プロセスの継続的な改善
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかの実務経験をお持ちの方（目安2年以上）
・toB向けインサイドセールスとしての実務経験
リストへの架電だけでなく、数値管理やトーク・アプローチの改善を行ってきた方
・金融業界（ローン・融資・ファクタリング等）での営業・折衝経験
特に中小企業や個人事業主向けの対応経験をお持ちの方
・医療・介護・福祉領域における経営層（院長・理事長・施設長等）向けの営業経験
※ CRM/SFA（kintone等）への正確な情報入力・履歴管理ができることを前提とします。
【歓迎条件】
・無形商材の法人営業経験（OJT期間を除き概ね3年以上の実務経験をお持ちの方を歓迎）
・高単価商材におけるインサイドセールス実務経験（OJT期間を除き概ね3年以上の実務経験をお持ちの方を歓迎）
・ノンバンクや金融機関において、ビジネスローンまたは消費性カードローンの取り扱い経験
・ファクタリング、事業性融資、医療、介護など類似業界での実務経験
・中小企業経営者・個人事業主との折衝経験
・DM・FAX・セミナー等の企画・運営を通じたリード獲得業務の経験
・数値（KPI）をもとにした業務改善やアプローチ手法の検証・見直しを行った経験
※ 金融業界出身の方も歓迎いたします。当事業では中小規模の事業者様や個人事業主様が主なお相手となるため、経営課題に泥臭く寄り添い、二人三脚で信頼関係を築いてきた経験をお持ちの方にマッチしやすい環境です。
【求める人物像】
・自走力・改善力
成果創出に向けて、愚直に試行錯誤と検証を重ねて業務に取り組める方
・営業の再現性
感覚に頼らず、再現性のある営業手法やトークスクリプトを構築・実践し、着実に成果を上げた経験がある方
・対人対応力
様々な背景や厳しい財務状況にある事業者に対しても、感情的にならず冷静かつ誠実・適切な対応ができる方
・ナレッジの共有
自身で蓄積・成功したナレッジや知見を進んでチームに還元し、組織全体の底上げに貢献できる方
・顧客志向と対等な関係性
事業者と対等なパートナーシップを築き、円滑なコミュニケーションを通じて課題解決に寄り添える方
・目標達成へのコミットメント
成果にこだわり、高い目標に対しても貪欲かつ前向きに楽しみながらチャレンジできる方
・カルチャー共感
メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」に合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
以下いずれかの実務経験をお持ちの方（目安2年以上）
・toB向けインサイドセールスとしての実務経験
リストへの架電だけでなく、数値管理やトーク・アプローチの改善を行ってきた方
・金融業界（ローン・融資・ファクタリング等）での営業・折衝経験
特に中小企業や個人事業主向けの対応経験をお持ちの方
・医療・介護・福祉領域における経営層（院長・理事長・施設長等）向けの営業経験
※ CRM/SFA（kintone等）への正確な情報入力・履歴管理ができることを前提とします。
【歓迎条件】
・無形商材の法人営業経験（OJT期間を除き概ね3年以上の実務経験をお持ちの方を歓迎）
・高単価商材におけるインサイドセールス実務経験（OJT期間を除き概ね3年以上の実務経験をお持ちの方を歓迎）
・ノンバンクや金融機関において、ビジネスローンまたは消費性カードローンの取り扱い経験
・ファクタリング、事業性融資、医療、介護など類似業界での実務経験
・中小企業経営者・個人事業主との折衝経験
・DM・FAX・セミナー等の企画・運営を通じたリード獲得業務の経験
・数値（KPI）をもとにした業務改善やアプローチ手法の検証・見直しを行った経験
※ 金融業界出身の方も歓迎いたします。当事業では中小規模の事業者様や個人事業主様が主なお相手となるため、経営課題に泥臭く寄り添い、二人三脚で信頼関係を築いてきた経験をお持ちの方にマッチしやすい環境です。
【求める人物像】
・自走力・改善力
成果創出に向けて、愚直に試行錯誤と検証を重ねて業務に取り組める方
・営業の再現性
感覚に頼らず、再現性のある営業手法やトークスクリプトを構築・実践し、着実に成果を上げた経験がある方
・対人対応力
様々な背景や厳しい財務状況にある事業者に対しても、感情的にならず冷静かつ誠実・適切な対応ができる方
・ナレッジの共有
自身で蓄積・成功したナレッジや知見を進んでチームに還元し、組織全体の底上げに貢献できる方
・顧客志向と対等な関係性
事業者と対等なパートナーシップを築き、円滑なコミュニケーションを通じて課題解決に寄り添える方
・目標達成へのコミットメント
成果にこだわり、高い目標に対しても貪欲かつ前向きに楽しみながらチャレンジできる方
・カルチャー共感
メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」に合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
仕事内容
同社は、オリジナルeギフトサービスを核とした独自のプラットフォームを展開し、
全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。
近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、
単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、
株主優待等の課題に対し、自社プラットフォームを軸とした最適なソリューション提案の、
営業のリード獲得から成約までのプロセス最適化を担っていただきます。
定量・定性の両面から分析を行い、幅広いマーケティング施策の企画・実行・検証を推進します。
【具体的な業務内容】
・展示会やセミナーなどのリード獲得施策の企画・運営
・フィールドセールスと連携した獲得リードへのアプローチ
・営業目標の進捗管理、商談化率・案件化率・受注率の改善に向けた運用設計・モニタリング
・SalesforceなどのSFAツールを活用した営業プロセスの分析とボトルネックの特定
・営業プロセスの改善、提案資料やナレッジの標準化支援
・顧客アンケートならびにフィールドセールスへのヒアリングを基にした定性改善提案
・オウンドメディア運営、記事コンテンツ企画、導入インタビューの作成
【ポジションの魅力】
・マーケティングからインサイドセールス、デザインディレクションまで部長直下かつ
一気通貫で携わることができ、キャリアの幅を大きく広げられる多様な経験ができます。
・施策推進だけでなく、営業組織の改善や仕組みづくりに対して裁量を持って取り組むことができ、
組織の成長をダイレクトに実感できるポジションです。
・各部門と連携しハブとして活躍することで、メンバーを巻き込む推進力と
事業全体を俯瞰する視座を持つことができます。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：
ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：
クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、
販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：
株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。
業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：
利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。
近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、
単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、
株主優待等の課題に対し、自社プラットフォームを軸とした最適なソリューション提案の、
営業のリード獲得から成約までのプロセス最適化を担っていただきます。
定量・定性の両面から分析を行い、幅広いマーケティング施策の企画・実行・検証を推進します。
【具体的な業務内容】
・展示会やセミナーなどのリード獲得施策の企画・運営
・フィールドセールスと連携した獲得リードへのアプローチ
・営業目標の進捗管理、商談化率・案件化率・受注率の改善に向けた運用設計・モニタリング
・SalesforceなどのSFAツールを活用した営業プロセスの分析とボトルネックの特定
・営業プロセスの改善、提案資料やナレッジの標準化支援
・顧客アンケートならびにフィールドセールスへのヒアリングを基にした定性改善提案
・オウンドメディア運営、記事コンテンツ企画、導入インタビューの作成
【ポジションの魅力】
・マーケティングからインサイドセールス、デザインディレクションまで部長直下かつ
一気通貫で携わることができ、キャリアの幅を大きく広げられる多様な経験ができます。
・施策推進だけでなく、営業組織の改善や仕組みづくりに対して裁量を持って取り組むことができ、
組織の成長をダイレクトに実感できるポジションです。
・各部門と連携しハブとして活躍することで、メンバーを巻き込む推進力と
事業全体を俯瞰する視座を持つことができます。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：
ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：
クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、
販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：
株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。
業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：
利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
求める経験 / スキル
【必須要件】※営業企画を未経験の方も大歓迎※
・BtoB無形商材の営業またはマーケティング実務経験（3年以上）
・定量的な数字やデータに基づいた分析・改善提案のご経験
・インタビューや顧客の定性的な情報を基にした分析・改善施策の運用経験
【歓迎要件】
・SFAツール（Salesforceなど）の活用経験
・社内の営業課題の抽出および改善提案のご経験
【求める人物像】
・定量的な数値情報と定性的な顧客・営業情報の両面を捉えて判断できる方
・営業メンバーと密に連携し、周囲を巻き込んで成果を出せる方
・変化が激しく非定型な環境下でも自ら課題を見つけ、改善に向けPDCAを回し続けられる胆力のある方
・AIをはじめとする最新の情報や手法を積極的に吸収し、業務に還元できる方
・BtoB無形商材の営業またはマーケティング実務経験（3年以上）
・定量的な数字やデータに基づいた分析・改善提案のご経験
・インタビューや顧客の定性的な情報を基にした分析・改善施策の運用経験
【歓迎要件】
・SFAツール（Salesforceなど）の活用経験
・社内の営業課題の抽出および改善提案のご経験
【求める人物像】
・定量的な数値情報と定性的な顧客・営業情報の両面を捉えて判断できる方
・営業メンバーと密に連携し、周囲を巻き込んで成果を出せる方
・変化が激しく非定型な環境下でも自ら課題を見つけ、改善に向けPDCAを回し続けられる胆力のある方
・AIをはじめとする最新の情報や手法を積極的に吸収し、業務に還元できる方
従業員数
150名
（2026年9月）
勤務地
大阪府
想定年収
540 万円 ~ 650 万円
従業員数
150名
（2026年9月）
株式会社iiba
仕事内容
【株式会社iibaについて】
iibaは、「子育てしやすい社会を目指し、新たな子育てインフラを構築する」をビジョンに掲げ、「ファミリー経済圏のOS」の実現を目指しています。
子育て世帯との接点となるチャネル（iibaアプリ・Instagram・リアルアセット）、
そこから蓄積されるBrain DB（インテントデータ・行動／購買データ・UGC・事業者データ）、
そしてそのデータを活用した自治体・企業向けソリューションの3層を強みに、自治体・企業・生活者をつなぐ新たなインフラを構築しています。
子育てに関するあらゆる情報がMAP上に集まる口コミ情報プラットフォーム：https://corporate.iiba.space/
【業務内容】
本ポジションでは、toG事業部のフロントとして、自治体へのアプローチから提案、導入に向けた調整、導入後のフォローまでを担っていただきます。
自治体の担当者と最も近い距離で向き合い、iibaのソリューションを地域に届ける役割です。
また、事業フェーズ上、自治体の課題に即した新たなソリューション・サービスの検討など、事業開発の領域にも関わる機会があります。
営業経験を軸に、事業開発に挑戦したい方も歓迎します。
【業務内容詳細】
・自治体の担当課へのアプローチと、課題のヒアリング
・自治体の課題に合わせた、自治体DXソリューションの提案
・提案資料、見積書、導入に向けた各種資料の作成
・導入に向けた庁内調整の支援、入札・公募への対応
・導入後の運用フォローと、継続・横展開に向けた関係構築
iibaは、「子育てしやすい社会を目指し、新たな子育てインフラを構築する」をビジョンに掲げ、「ファミリー経済圏のOS」の実現を目指しています。
子育て世帯との接点となるチャネル（iibaアプリ・Instagram・リアルアセット）、
そこから蓄積されるBrain DB（インテントデータ・行動／購買データ・UGC・事業者データ）、
そしてそのデータを活用した自治体・企業向けソリューションの3層を強みに、自治体・企業・生活者をつなぐ新たなインフラを構築しています。
子育てに関するあらゆる情報がMAP上に集まる口コミ情報プラットフォーム：https://corporate.iiba.space/
【業務内容】
本ポジションでは、toG事業部のフロントとして、自治体へのアプローチから提案、導入に向けた調整、導入後のフォローまでを担っていただきます。
自治体の担当者と最も近い距離で向き合い、iibaのソリューションを地域に届ける役割です。
また、事業フェーズ上、自治体の課題に即した新たなソリューション・サービスの検討など、事業開発の領域にも関わる機会があります。
営業経験を軸に、事業開発に挑戦したい方も歓迎します。
【業務内容詳細】
・自治体の担当課へのアプローチと、課題のヒアリング
・自治体の課題に合わせた、自治体DXソリューションの提案
・提案資料、見積書、導入に向けた各種資料の作成
・導入に向けた庁内調整の支援、入札・公募への対応
・導入後の運用フォローと、継続・横展開に向けた関係構築
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人向けの営業経験（提案から受注まで、一貫して担当した経験）
・顧客の課題をヒアリングし、提案内容に落とし込んだ経験
・自治体向けの営業経験
【歓迎スキル】
・官公庁向けの営業、渉外の経験
・入札・公募など、公共調達への対応経験
・マーケティングや決済（ペイメント）領域に関する知見
・スタートアップ（特にシード〜アーリーステージ）での就業経験
【求める人物像】
・相手の立場や意思決定プロセスを理解し、粘り強く案件を前に進められる方
・自治体の担当者と信頼関係を築き、長期的な関係をつくれる方
・顧客の要望に応えるだけでなく、あるべき姿から逆算して提案できる方
・営業の型がまだない環境でも、自ら工夫して動ける方
・子育て世帯の課題解決を、自分ごととして捉えられる方
・法人向けの営業経験（提案から受注まで、一貫して担当した経験）
・顧客の課題をヒアリングし、提案内容に落とし込んだ経験
・自治体向けの営業経験
【歓迎スキル】
・官公庁向けの営業、渉外の経験
・入札・公募など、公共調達への対応経験
・マーケティングや決済（ペイメント）領域に関する知見
・スタートアップ（特にシード〜アーリーステージ）での就業経験
【求める人物像】
・相手の立場や意思決定プロセスを理解し、粘り強く案件を前に進められる方
・自治体の担当者と信頼関係を築き、長期的な関係をつくれる方
・顧客の要望に応えるだけでなく、あるべき姿から逆算して提案できる方
・営業の型がまだない環境でも、自ら工夫して動ける方
・子育て世帯の課題解決を、自分ごととして捉えられる方
従業員数
11名
（2026年8月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
11名
（2026年8月）
仕事内容
【事業内容】
少子高齢化が進む現代で、年金・医療・福祉等、高齢者を支える社会保障制度に年間130兆円の社会保障費が投じられており、2040年には190兆円になると予測されています。右肩上がりに社会保障費は伸びていくにもかかわらず、高齢者のことを支えていく生産年齢人口の数（＝生産年齢人口の数）が減少していく構造になっているため、今後も我々働き手世代の負担がかなり重くなってしまう状態が続いていくと考えられています。
この課題を解決するためには、現役世代の労働力の減少を食い止めること、その生産性を高めていく上では、人々が長く健康に働けることが何よりも重要となります。そこで弊社ヘルスケア事業では【健康経営】を推進し、”健康的な労働力の増加”に貢献することで課題を解決していこうと考えています。
【職務内容】
大手企業向けの新規ソリューションの企画、新規導入に向けた戦略策定、提案活動を一気通貫でお任せします。大手企業ならではの課題を把握し、各社の課題に合わせて最適な健康経営ソリューションの提供を行うため、IT×ヘルスケアの既存ソリューションを中心に、新規ソリューションの企画もお任せいたします。
≪業務概要≫
① エンタープライズ企業向け営業
・大手企業の開拓および営業戦略の立案・実行
・社内リソースを活用した新規顧客獲得（アライアンス構築）
・顧客ニーズに応じたサポートプランの提案およびカスタマイズ
② ソリューションの企画・開発
・既存サービスの課題抽出および改善提案
・大手企業特有の課題を解決する新規ソリューションの企画・開発
・社内の各部門と連携し、より良いサービス提供のための改善推進
少子高齢化が進む現代で、年金・医療・福祉等、高齢者を支える社会保障制度に年間130兆円の社会保障費が投じられており、2040年には190兆円になると予測されています。右肩上がりに社会保障費は伸びていくにもかかわらず、高齢者のことを支えていく生産年齢人口の数（＝生産年齢人口の数）が減少していく構造になっているため、今後も我々働き手世代の負担がかなり重くなってしまう状態が続いていくと考えられています。
この課題を解決するためには、現役世代の労働力の減少を食い止めること、その生産性を高めていく上では、人々が長く健康に働けることが何よりも重要となります。そこで弊社ヘルスケア事業では【健康経営】を推進し、”健康的な労働力の増加”に貢献することで課題を解決していこうと考えています。
【職務内容】
大手企業向けの新規ソリューションの企画、新規導入に向けた戦略策定、提案活動を一気通貫でお任せします。大手企業ならではの課題を把握し、各社の課題に合わせて最適な健康経営ソリューションの提供を行うため、IT×ヘルスケアの既存ソリューションを中心に、新規ソリューションの企画もお任せいたします。
≪業務概要≫
① エンタープライズ企業向け営業
・大手企業の開拓および営業戦略の立案・実行
・社内リソースを活用した新規顧客獲得（アライアンス構築）
・顧客ニーズに応じたサポートプランの提案およびカスタマイズ
② ソリューションの企画・開発
・既存サービスの課題抽出および改善提案
・大手企業特有の課題を解決する新規ソリューションの企画・開発
・社内の各部門と連携し、より良いサービス提供のための改善推進
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材の法人営業経験
・大手企業向け営業経験（人事労務向け営業やヘルスケア商材の営業経験など）
・ソリューション企画を行いながらの提案や顧客ニーズに合わせたカスタマイズなど変数が多いサービスの提案活動を行ってきた方
【歓迎要件】
・新規サービスの営業経験
・様々な顧客層にアプローチを変えながら業務遂行できる方
・リーダーもしくはマネジメント経験
・無形商材の法人営業経験
・大手企業向け営業経験（人事労務向け営業やヘルスケア商材の営業経験など）
・ソリューション企画を行いながらの提案や顧客ニーズに合わせたカスタマイズなど変数が多いサービスの提案活動を行ってきた方
【歓迎要件】
・新規サービスの営業経験
・様々な顧客層にアプローチを変えながら業務遂行できる方
・リーダーもしくはマネジメント経験
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
590 万円 ~ 810 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
株式会社エス･エム･エス
仕事内容
■医療・介護キャリア事業本部
今後高齢化がさらに進む日本にとって、ニーズが高まる医療・介護領域における人材不足は深刻な問題です。
この人材不足の課題解決に向けて
「就労支援（人材紹介・媒体）」
「業界への参入促進（教育事業）」
「定着支援（コンディショニングチェック他）」
をはじめ、様々な事業創出に取り組んでいます。
ーーーーーーーーーーーーー
人材ソリューションセールス
ーーーーーーーーーーーーー
□仕事内容
医療・介護事業所における人材課題解決に向けたソリューション営業をお任せします。
大手法人を中心に、人事（採用・労務等）に課題を持つ医療・介護事業所に向けて、より高い成果を出すための課題特定や現状分析を行い、
当社の持つ幅広いサービスを複合的にご提案いただきます。
【具体的には】
・営業戦略立案
・戦略を元にしたセールス（アカウント開拓、拡張、クロスセルなど）
・大手顧客のニーズを、商材開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 等
□仕事のやりがい・キャリアパス*
・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。
・急成長フェーズの事業が多数存在しており、組織マネジメント・事業開発・商品企画・事業推進他、多様なキャリアパスが存在しています。
・医療/介護業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。
今後高齢化がさらに進む日本にとって、ニーズが高まる医療・介護領域における人材不足は深刻な問題です。
この人材不足の課題解決に向けて
「就労支援（人材紹介・媒体）」
「業界への参入促進（教育事業）」
「定着支援（コンディショニングチェック他）」
をはじめ、様々な事業創出に取り組んでいます。
ーーーーーーーーーーーーー
人材ソリューションセールス
ーーーーーーーーーーーーー
□仕事内容
医療・介護事業所における人材課題解決に向けたソリューション営業をお任せします。
大手法人を中心に、人事（採用・労務等）に課題を持つ医療・介護事業所に向けて、より高い成果を出すための課題特定や現状分析を行い、
当社の持つ幅広いサービスを複合的にご提案いただきます。
【具体的には】
・営業戦略立案
・戦略を元にしたセールス（アカウント開拓、拡張、クロスセルなど）
・大手顧客のニーズを、商材開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 等
□仕事のやりがい・キャリアパス*
・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。
・急成長フェーズの事業が多数存在しており、組織マネジメント・事業開発・商品企画・事業推進他、多様なキャリアパスが存在しています。
・医療/介護業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・車の運転が可能であること
・無形商材の法人営業経験：2年以上
-潜在的なニーズを引きだし、課題設定をしながら最適なソリューションが提供できる方
・恒常的に高い成果を出してこられた方
・営業戦略立案経験（マーケティング、顧客セグメント、チャネル開発、他）
・KPI管理（設計、モニタリング方法の構築）
■歓迎条件
・新卒採用領域の商材営業経験
・戦略・戦術立案を要する業務経験
・車の運転が可能であること
・無形商材の法人営業経験：2年以上
-潜在的なニーズを引きだし、課題設定をしながら最適なソリューションが提供できる方
・恒常的に高い成果を出してこられた方
・営業戦略立案経験（マーケティング、顧客セグメント、チャネル開発、他）
・KPI管理（設計、モニタリング方法の構築）
■歓迎条件
・新卒採用領域の商材営業経験
・戦略・戦術立案を要する業務経験
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
338 万円 ~ 非公開
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
株式会社ウィナス
仕事内容
顧客の課題を整理し、IT・AI・DXを活用した最適な解決策を提案する、SIコンサル営業のお仕事です。
仕事内容
【課題整理・コンサルティング営業】
•経営層や事業責任者へのヒアリングを通じ、事業・業務上の課題を整理します。
•お客様が「本当に実現したいこと」を捉え、課題の背景や目的まで踏み込んで提案内容を設計します。
•IT・AI・DXを活用し、システム開発や自社サービスも組み合わせながら、最適な解決策をご提案いただきます。
•AIコンサルタントやエンジニアと連携し、実現可能性や事業効果を踏まえて提案を具体化します。
【商談・提案・受注】
•お客様との接点づくりから、ヒアリング、提案、クロージングまで一貫してご担当いただきます。
•お客様の要望をそのまま受け取るのではなく、課題を整理しながら「何を実現するべきか」を一緒に考えます。
•技術部門と連携し、システム開発・AI活用・DX推進など幅広い選択肢から提案を組み立てます。
•受注後も社内メンバーと連携しながら、お客様の課題解決に向けて伴走します。
仕事内容
【課題整理・コンサルティング営業】
•経営層や事業責任者へのヒアリングを通じ、事業・業務上の課題を整理します。
•お客様が「本当に実現したいこと」を捉え、課題の背景や目的まで踏み込んで提案内容を設計します。
•IT・AI・DXを活用し、システム開発や自社サービスも組み合わせながら、最適な解決策をご提案いただきます。
•AIコンサルタントやエンジニアと連携し、実現可能性や事業効果を踏まえて提案を具体化します。
【商談・提案・受注】
•お客様との接点づくりから、ヒアリング、提案、クロージングまで一貫してご担当いただきます。
•お客様の要望をそのまま受け取るのではなく、課題を整理しながら「何を実現するべきか」を一緒に考えます。
•技術部門と連携し、システム開発・AI活用・DX推進など幅広い選択肢から提案を組み立てます。
•受注後も社内メンバーと連携しながら、お客様の課題解決に向けて伴走します。
求める経験 / スキル
【必須】
•システム／SaaS／DX領域での法人営業経験
•顧客へのヒアリングをもとに、課題を整理し提案した経験
•社内外の関係者と連携しながら案件を進めた経験歓迎
•SI・システム開発に関する営業経験
•ITソリューションの提案営業経験
•AI／生成AI関連サービスの営業経験
•システム関連会社での営業もしくはプリセールス経験
•エンジニアと連携した提案・案件推進経験
【【このポジションに期待する役割】】
【顧客の課題を整理する】
•お客様から言われたことをそのまま提案するのではなく、背景や目的を理解し、本当に解決すべき課題を整理していただきます。
•お客様自身もまだ言語化できていないニーズを引き出し、実現したい状態を一緒に描いていただきます。
【解決策を組み立てる】
•AI・DX・システム開発など、幅広い選択肢から最適な提案を考えていただきます。
•技術的な内容についてはエンジニアやコンサルタントと連携し、実現可能な形に落とし込んでいただきます。
【顧客と長期的な関係をつくる】
•単発の商談・受注だけではなく、お客様の事業や業務への理解を深めながら、継続的な課題解決につなげていただきます。
•「この人なら相談できる」と思っていただける関係構築を期待しています。
•システム／SaaS／DX領域での法人営業経験
•顧客へのヒアリングをもとに、課題を整理し提案した経験
•社内外の関係者と連携しながら案件を進めた経験歓迎
•SI・システム開発に関する営業経験
•ITソリューションの提案営業経験
•AI／生成AI関連サービスの営業経験
•システム関連会社での営業もしくはプリセールス経験
•エンジニアと連携した提案・案件推進経験
【【このポジションに期待する役割】】
【顧客の課題を整理する】
•お客様から言われたことをそのまま提案するのではなく、背景や目的を理解し、本当に解決すべき課題を整理していただきます。
•お客様自身もまだ言語化できていないニーズを引き出し、実現したい状態を一緒に描いていただきます。
【解決策を組み立てる】
•AI・DX・システム開発など、幅広い選択肢から最適な提案を考えていただきます。
•技術的な内容についてはエンジニアやコンサルタントと連携し、実現可能な形に落とし込んでいただきます。
【顧客と長期的な関係をつくる】
•単発の商談・受注だけではなく、お客様の事業や業務への理解を深めながら、継続的な課題解決につなげていただきます。
•「この人なら相談できる」と思っていただける関係構築を期待しています。
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
株式会社ウィナス
仕事内容
★自ら営業活動を牽引しながら、事業と組織の成長を担う
プレイングマネージャー★
【営業戦略と組織づくり】
•AI／DX・ソリューション・マーケティングプロダクト事業の営業戦略を、経営陣とともに設計・実行いただきます。
•営業・コンサルメンバーのマネジメントや育成にも携わっていただきます。
•営業活動で得た知見を整理し、再現性のある営業プロセスや提案手法へ落とし込みます。
【提案営業と受注推進】
•経営層や事業責任者へのヒアリングを通じ、事業・業務課題を整理します。
•IT・AI・DXを活用し、システム開発や既存サービスも組み合わせた解決策をご提案いただきます。
•商談の創出・商談化から、提案、クロージングまで一貫してご担当いただきます。
•AIコンサルタントやエンジニアと連携し、実現可能性や事業効果を踏まえて提案を具体化します。
プレイングマネージャー★
【営業戦略と組織づくり】
•AI／DX・ソリューション・マーケティングプロダクト事業の営業戦略を、経営陣とともに設計・実行いただきます。
•営業・コンサルメンバーのマネジメントや育成にも携わっていただきます。
•営業活動で得た知見を整理し、再現性のある営業プロセスや提案手法へ落とし込みます。
【提案営業と受注推進】
•経営層や事業責任者へのヒアリングを通じ、事業・業務課題を整理します。
•IT・AI・DXを活用し、システム開発や既存サービスも組み合わせた解決策をご提案いただきます。
•商談の創出・商談化から、提案、クロージングまで一貫してご担当いただきます。
•AIコンサルタントやエンジニアと連携し、実現可能性や事業効果を踏まえて提案を具体化します。
求める経験 / スキル
【必須】
•システム／SaaS／DX領域での法人営業経験
•課題解決提案
【歓迎】
•プレイングマネージャーとしての経験
•メンバーへの営業同行、育成経験
•AI／生成AI関連サービスの営業経験
•システム関連会社での営業もしくはプリセールス経験
【このポジションに期待する役割】
⁂プレイヤーとしての役割
•自ら商談創出・商談化・提案を行い、事業の売上拡大を牽引いただきます。
•マネジメントだけでなく、最前線で顧客と向き合い続けていただくことを期待しています。
⁂マネージャーとしての役割
•営業プロセスや提案手法を整理し、再現性のある営業体制をつくっていただきます。
•ご自身の経験や知見をチームに共有し、営業組織全体の成長につなげていただきます。
•システム／SaaS／DX領域での法人営業経験
•課題解決提案
【歓迎】
•プレイングマネージャーとしての経験
•メンバーへの営業同行、育成経験
•AI／生成AI関連サービスの営業経験
•システム関連会社での営業もしくはプリセールス経験
【このポジションに期待する役割】
⁂プレイヤーとしての役割
•自ら商談創出・商談化・提案を行い、事業の売上拡大を牽引いただきます。
•マネジメントだけでなく、最前線で顧客と向き合い続けていただくことを期待しています。
⁂マネージャーとしての役割
•営業プロセスや提案手法を整理し、再現性のある営業体制をつくっていただきます。
•ご自身の経験や知見をチームに共有し、営業組織全体の成長につなげていただきます。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
■部署・サービスについて
アカウントイノベーションオフィス（AIO）は、大手メーカー企業の売上拡大を通じて楽天市場全体の成長を牽引する部署です。楽天グループのEC、メディア、データ、顧客基盤を組み合わせ、メーカー・ブランドのマーケティング課題を解決するコンサルティング組織です。
楽天市場をはじめとする楽天経済圏は、消費者が商品やブランドを知り、理解し、購入するまでのさまざまな接点を持っています。アカウントイノベーションオフィス（AIO）は、これらの接点と楽天IDを軸とした顧客・購買データを活用し、認知拡大から購買促進、効果測定まで、ブランドの成長に必要なマーケティング施策を設計・実行します。
AIOは広告営業組織としての側面を持つ一方、単に広告や販促メニューを販売するのではなく、顧客課題を起点に、データに基づく最適なマーケティングを提案し、成果の検証と改善まで伴走します。
■業務内容
楽天市場に出店している大手メーカー・ブランドが抱えるマーケティング課題に対し、楽天グループが保有する豊富な顧客データ・購買データを活用しながら、マーケティング戦略の立案から施策実行、効果検証、改善提案までを一貫して担当いただくポジションです。
単なる広告提案ではなく、クライアントの事業成長を支援するパートナーとして、課題解決に深く入り込みながらマーケティング活動を推進していただきます。
＜主な業務内容＞
①マーケティング戦略の立案
・クライアントの事業課題やマーケティング課題をヒアリング
・楽天IDデータや購買データを活用し、ターゲット設定やマーケティング戦略を策定
②統合マーケティング施策の提案・実行
・楽天市場内外の広告、メディア、ライブコマース、調査サービスなどを組み合わせた施策を企画
・認知拡大から購買促進まで、一貫したマーケティング施策の提案・実行を担当
③効果検証・改善提案
・施策実施後の成果をデータに基づいて分析
・顧客行動のインサイトを導き出し、さらなる成果向上に向けた改善施策を提案
④プロジェクトマネジメント
・データ分析、広告運用、クリエイティブ制作などの専門チームと連携
・関係者を巻き込みながらプロジェクト全体の推進をリード
⑤新規ソリューションの企画・開発
・クライアントのニーズや市場動向を踏まえ、新たなマーケティング手法やサービスの企画・開発に携わる
＜このポジションの役割＞
楽天グループが持つ多様なアセットを活用し、認知拡大・購買促進・顧客ロイヤルティ向上まで、クライアントの課題に応じた最適なマーケティング戦略を設計します。単発の施策提案に留まらず、ブランドの中長期的な成長を支援する重要なポジションです。
■ポジションの魅力
①事業課題の「上流」から伴走できる
広告枠の販売に留まらず、商品浸透や顧客獲得など、メーカーの事業成長に直結するマーケティング課題の解決を戦略立案フェーズから担えます。
②楽天の多彩なアセットを自在に組み合わせる
楽天市場、楽天IDデータ、ライブコマース、オフラインイベントなど、楽天グループが誇る豊富なリソースを駆使し、顧客の目的に合わせた独自の施策を設計できます。
③「認知から購買まで」を一気通貫で可視化
楽天IDを軸とした行動データを活用し、施策が最終的な購買やブランド成長にどう貢献したかを精緻に分析し、次なる改善に直結させることができます。
④データドリブンなマーケティングへの挑戦
購買データや未来予測などの高度なデータを活用し、単なる分析に留まらない、具体的なマーケティング施策への変換・実行プロセスをリードできます。
⑤営業・マーケ・事業開発を横断するキャリア
社内の専門チームと連携し、顧客の声から新しいソリューションやサービスパッケージを企画するなど、事業開発的な視点を持って業務に取り組めます。
アカウントイノベーションオフィス（AIO）は、大手メーカー企業の売上拡大を通じて楽天市場全体の成長を牽引する部署です。楽天グループのEC、メディア、データ、顧客基盤を組み合わせ、メーカー・ブランドのマーケティング課題を解決するコンサルティング組織です。
楽天市場をはじめとする楽天経済圏は、消費者が商品やブランドを知り、理解し、購入するまでのさまざまな接点を持っています。アカウントイノベーションオフィス（AIO）は、これらの接点と楽天IDを軸とした顧客・購買データを活用し、認知拡大から購買促進、効果測定まで、ブランドの成長に必要なマーケティング施策を設計・実行します。
AIOは広告営業組織としての側面を持つ一方、単に広告や販促メニューを販売するのではなく、顧客課題を起点に、データに基づく最適なマーケティングを提案し、成果の検証と改善まで伴走します。
■業務内容
楽天市場に出店している大手メーカー・ブランドが抱えるマーケティング課題に対し、楽天グループが保有する豊富な顧客データ・購買データを活用しながら、マーケティング戦略の立案から施策実行、効果検証、改善提案までを一貫して担当いただくポジションです。
単なる広告提案ではなく、クライアントの事業成長を支援するパートナーとして、課題解決に深く入り込みながらマーケティング活動を推進していただきます。
＜主な業務内容＞
①マーケティング戦略の立案
・クライアントの事業課題やマーケティング課題をヒアリング
・楽天IDデータや購買データを活用し、ターゲット設定やマーケティング戦略を策定
②統合マーケティング施策の提案・実行
・楽天市場内外の広告、メディア、ライブコマース、調査サービスなどを組み合わせた施策を企画
・認知拡大から購買促進まで、一貫したマーケティング施策の提案・実行を担当
③効果検証・改善提案
・施策実施後の成果をデータに基づいて分析
・顧客行動のインサイトを導き出し、さらなる成果向上に向けた改善施策を提案
④プロジェクトマネジメント
・データ分析、広告運用、クリエイティブ制作などの専門チームと連携
・関係者を巻き込みながらプロジェクト全体の推進をリード
⑤新規ソリューションの企画・開発
・クライアントのニーズや市場動向を踏まえ、新たなマーケティング手法やサービスの企画・開発に携わる
＜このポジションの役割＞
楽天グループが持つ多様なアセットを活用し、認知拡大・購買促進・顧客ロイヤルティ向上まで、クライアントの課題に応じた最適なマーケティング戦略を設計します。単発の施策提案に留まらず、ブランドの中長期的な成長を支援する重要なポジションです。
■ポジションの魅力
①事業課題の「上流」から伴走できる
広告枠の販売に留まらず、商品浸透や顧客獲得など、メーカーの事業成長に直結するマーケティング課題の解決を戦略立案フェーズから担えます。
②楽天の多彩なアセットを自在に組み合わせる
楽天市場、楽天IDデータ、ライブコマース、オフラインイベントなど、楽天グループが誇る豊富なリソースを駆使し、顧客の目的に合わせた独自の施策を設計できます。
③「認知から購買まで」を一気通貫で可視化
楽天IDを軸とした行動データを活用し、施策が最終的な購買やブランド成長にどう貢献したかを精緻に分析し、次なる改善に直結させることができます。
④データドリブンなマーケティングへの挑戦
購買データや未来予測などの高度なデータを活用し、単なる分析に留まらない、具体的なマーケティング施策への変換・実行プロセスをリードできます。
⑤営業・マーケ・事業開発を横断するキャリア
社内の専門チームと連携し、顧客の声から新しいソリューションやサービスパッケージを企画するなど、事業開発的な視点を持って業務に取り組めます。
求める経験 / スキル
■必須要件：以下のいずれかの業務経験をお持ちの方
・広告代理店における法人営業、アカウントプランニング、マーケティング支援の経験 3年以上
・メーカーにおけるマーケティング、営業企画、EC、ブランドマネジメントなどの経験 3年以上
・ECコンサルティング会社における、EC戦略・運営支援・販売促進の経験 3年以上
・その他、法人向けソリューション営業の経験 3年以上
※業界や商材は問いません。顧客の課題を起点に、社内外の関係者を巻き込みながら、提案を形にした経験を重視します。
■歓迎要件
・コンサルティングファームやECコンサルティング会社での業務経験
・若手のうちから、複数の業界・顧客・テーマに向き合い、短期間で成果を上げてきた経験
・前例や正解がない状況でも、自ら仮説を立て、顧客や社内を動かした経験
・困難な顧客課題や複雑な社内調整に対して、粘り強く最後までやり切った経験
・異なる業界・職種・専門性を組み合わせ、新しい提案や仕組みを生み出した経験
・生成AIを活用し、業務プロセスや営業活動、顧客への提供価値を変革した経験
・データ分析や顧客インサイトをもとに、マーケティング施策を改善した経験
・新規サービス、営業パッケージ、業務プロセスなどを立ち上げた経験
・広告代理店における法人営業、アカウントプランニング、マーケティング支援の経験 3年以上
・メーカーにおけるマーケティング、営業企画、EC、ブランドマネジメントなどの経験 3年以上
・ECコンサルティング会社における、EC戦略・運営支援・販売促進の経験 3年以上
・その他、法人向けソリューション営業の経験 3年以上
※業界や商材は問いません。顧客の課題を起点に、社内外の関係者を巻き込みながら、提案を形にした経験を重視します。
■歓迎要件
・コンサルティングファームやECコンサルティング会社での業務経験
・若手のうちから、複数の業界・顧客・テーマに向き合い、短期間で成果を上げてきた経験
・前例や正解がない状況でも、自ら仮説を立て、顧客や社内を動かした経験
・困難な顧客課題や複雑な社内調整に対して、粘り強く最後までやり切った経験
・異なる業界・職種・専門性を組み合わせ、新しい提案や仕組みを生み出した経験
・生成AIを活用し、業務プロセスや営業活動、顧客への提供価値を変革した経験
・データ分析や顧客インサイトをもとに、マーケティング施策を改善した経験
・新規サービス、営業パッケージ、業務プロセスなどを立ち上げた経験
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
仕事内容
同社は、オリジナルeギフトサービスを核とした独自のプラットフォームを展開し、全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、自社プラットフォームを軸とした最適なソリューションを提案します。
商談のフロントに立つフィールドセールスとして、顧客の課題特定から合意形成までを主導し、プロダクト開発部門と連携しながら導入・運用まで一貫して伴走することで、顧客の事業成長を加速させます。
【具体的な業務内容】
・課題の特定とソリューション設計：
顧客の経営・事業課題をヒアリングし、マーケティング・販促、株主優待、福利厚生等、用途に応じた最適な解決策を柔軟に構築・提案いたします。
・合意形成の推進：
意思決定層に対する提案、要件整理、契約締結までの商談プロセスを主導いただきます。
・社内巻き込みと運用伴走：
商品企画やプロダクト開発部門等の社内チームと連携し、導入から運用支援までを一貫してサポートしていただきます。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、自社プラットフォームを軸とした最適なソリューションを提案します。
商談のフロントに立つフィールドセールスとして、顧客の課題特定から合意形成までを主導し、プロダクト開発部門と連携しながら導入・運用まで一貫して伴走することで、顧客の事業成長を加速させます。
【具体的な業務内容】
・課題の特定とソリューション設計：
顧客の経営・事業課題をヒアリングし、マーケティング・販促、株主優待、福利厚生等、用途に応じた最適な解決策を柔軟に構築・提案いたします。
・合意形成の推進：
意思決定層に対する提案、要件整理、契約締結までの商談プロセスを主導いただきます。
・社内巻き込みと運用伴走：
商品企画やプロダクト開発部門等の社内チームと連携し、導入から運用支援までを一貫してサポートしていただきます。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・代理店営業の経験
【求める人物像】
・「なぜ？」を突き詰める思考： 言われた通りに動くのではなく、「顧客の真の課題は何か」を自分なりに考え、仮説を立てようとする姿勢を持つ方
・圧倒的な当事者意識： 組織や顧客の課題を「自分ごと」として捉え、自ら動ける方
・変化を楽しむ柔軟性： 急成長中の組織ゆえ、ルールや体制の変化を「面白み」として楽しめる方
・素直さと学習意欲： 上長との「壁打ち」やAIのフィードバックを素直に取り入れ、自己変革し続けられる方
・法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・代理店営業の経験
【求める人物像】
・「なぜ？」を突き詰める思考： 言われた通りに動くのではなく、「顧客の真の課題は何か」を自分なりに考え、仮説を立てようとする姿勢を持つ方
・圧倒的な当事者意識： 組織や顧客の課題を「自分ごと」として捉え、自ら動ける方
・変化を楽しむ柔軟性： 急成長中の組織ゆえ、ルールや体制の変化を「面白み」として楽しめる方
・素直さと学習意欲： 上長との「壁打ち」やAIのフィードバックを素直に取り入れ、自己変革し続けられる方
従業員数
150名
（2026年9月）
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
従業員数
150名
（2026年9月）
デロイト トーマツ ウェブレッジ 株式会社
仕事内容
ITコンサルティング営業として、新規顧客の獲得や既存顧客への深耕営業、営業戦略の立案などをご担当いただきます
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！
■具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など
■新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。
■商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援
■勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による
■仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。
■採用背景：
来期のさらなる売上拡大に向け、営業部門の人員体制を強化する計画を進めています。現在、当社は新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を通じて事業の拡大に取り組んでおり、これを実現するために営業職の役割がますます重要となっています。成長を続ける環境で、共に挑戦し成果を生み出していける新しい仲間を求めています。
■キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。
■育成・研修体制：入社オリエンテーション
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！
■具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など
■新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。
■商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援
■勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による
■仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。
■採用背景：
来期のさらなる売上拡大に向け、営業部門の人員体制を強化する計画を進めています。現在、当社は新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を通じて事業の拡大に取り組んでおり、これを実現するために営業職の役割がますます重要となっています。成長を続ける環境で、共に挑戦し成果を生み出していける新しい仲間を求めています。
■キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。
■育成・研修体制：入社オリエンテーション
求める経験 / スキル
【必須条件】
法人営業経験
【歓迎条件】
無形商材（IT/人材/広告関連…等）での法人営業経験
法人営業経験
【歓迎条件】
無形商材（IT/人材/広告関連…等）での法人営業経験
従業員数
151名
（2024年5月）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 非公開
従業員数
151名
（2024年5月）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【Summary】
当社は「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。創業から13年で従業員数は1700名を超え、個人事業主の方や小規模法人様～中堅企業様まで幅広いユーザー様にご愛顧いただけるプロダクトへと成長しました。
一方で、依然として日本のクラウド浸透率は諸外国と比較しても低く、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％弱、潜在顧客数は約660万社程あるといわれています。
今回募集を行うパートナー事業部は、1社でも多くの企業様にfreeeの価値を届けきれるよう、日本全国のパートナー企業（商社・メガバンク・地銀・メーカー・通信・コンサルティング企業など）と二人三脚でfreeeプロダクトのご提案をしていくことをミッションとしています。
既存パートナーの抱える課題抽出～解決に向けた施策の企画・推進を担う組織体制強化のため、新たな仲間を募集します。
【パートナーセールス（営業推進・企画）】
パートナー企業における営業推進企画・顧客提案フォローするポジションです。
具体的には
・パートナー企業における営業活動の課題感のヒアリング～解決に向けた課題特定・仮説だし
・営業活動推進に向けた施策の企画～パートナー企業との合意形成・実行
・エンドユーザーへの帯同訪問支援
【当該ポジションで働く魅力】
パートナー企業の営業課題に対する営業推進企画から、実際の帯同訪問まで担うため、
エンドユーザー様の課題感にも直に触れながら、下記のような力を磨き、伸ばしていくことができるポジションです。
・営業活動における課題の課題特定力
・推進に向けた企画力
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進力
また、freeeは顧客の課題感に応じて部分最適なご利用からもご支援できるよう、ご提案できるプロダクト数が20以上あります。
ゆえに、単なる『モノ売り』ではなく、この20以上のSaaSプロダクトを武器に、お客様の本質的な課題に向けたソリューション営業を行うことができます。
【freeeの魅力・特徴】
◆社会的な意義の高いビジネスモデル：
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、「誰もが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」の実現に向け、会社経営・運営を支えるバックオフィス領域全域に対して、20を超えるサービスの開発・提供し、これまで45万以上の事業所をサポートしてきました。
個人事業主の方や会社設立のアーリーフェーズにある企業様から、中堅・大手企業様に至るまで、会社運営に従事する方々の業務環境を向上することで、日本中に本来やりたいことに集中できる環境の輪を広げる、そうした社会の変革を担うやりがいのある仕事に携わっていただくことが可能です。
◆ARR前年比約30%成長を続ける上場SaaSならではのベンチャー感：
売上、従業員数、利用事業所数など、いずれも飛躍的に拡大をしている環境ですが、現状に満足することなく、お客様に「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を提供をし続けることをモットーに、社員1人1人が考え、仲間を巻き込み、主体性とスピード感を持って働くことができる環境です。
◆多様なキャリアの選択肢：
トップシェアのプロダクトの更なる拡大は勿論、M&Aや新たにリリースしたプロダクトのリリースなど変化も多い中で、様々な成長機会を得ることが出来ます。
マネジメント領域へのチャレンジはもちろん、企画職やCS職をはじめ、職種を変えたチャレンジの機会も多くあります。
◆多様性を尊重した環境での働きやすさ：
freeeでは、多様なバックグラウンドや経験を持つメンバーが活躍し、それぞれの異なる視点を大切にしています。
フレックス制の活用やライフステージに合わせた柔軟な働き方を選択するメンバーもいます。これにより、自律的でありながらも一体感のある雰囲気の中で、個々が成長できる環境が整っています。
当社は「スモールビジネスを、世界の主役に」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。創業から13年で従業員数は1700名を超え、個人事業主の方や小規模法人様～中堅企業様まで幅広いユーザー様にご愛顧いただけるプロダクトへと成長しました。
一方で、依然として日本のクラウド浸透率は諸外国と比較しても低く、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％弱、潜在顧客数は約660万社程あるといわれています。
今回募集を行うパートナー事業部は、1社でも多くの企業様にfreeeの価値を届けきれるよう、日本全国のパートナー企業（商社・メガバンク・地銀・メーカー・通信・コンサルティング企業など）と二人三脚でfreeeプロダクトのご提案をしていくことをミッションとしています。
既存パートナーの抱える課題抽出～解決に向けた施策の企画・推進を担う組織体制強化のため、新たな仲間を募集します。
【パートナーセールス（営業推進・企画）】
パートナー企業における営業推進企画・顧客提案フォローするポジションです。
具体的には
・パートナー企業における営業活動の課題感のヒアリング～解決に向けた課題特定・仮説だし
・営業活動推進に向けた施策の企画～パートナー企業との合意形成・実行
・エンドユーザーへの帯同訪問支援
【当該ポジションで働く魅力】
パートナー企業の営業課題に対する営業推進企画から、実際の帯同訪問まで担うため、
エンドユーザー様の課題感にも直に触れながら、下記のような力を磨き、伸ばしていくことができるポジションです。
・営業活動における課題の課題特定力
・推進に向けた企画力
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進力
また、freeeは顧客の課題感に応じて部分最適なご利用からもご支援できるよう、ご提案できるプロダクト数が20以上あります。
ゆえに、単なる『モノ売り』ではなく、この20以上のSaaSプロダクトを武器に、お客様の本質的な課題に向けたソリューション営業を行うことができます。
【freeeの魅力・特徴】
◆社会的な意義の高いビジネスモデル：
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、「誰もが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」の実現に向け、会社経営・運営を支えるバックオフィス領域全域に対して、20を超えるサービスの開発・提供し、これまで45万以上の事業所をサポートしてきました。
個人事業主の方や会社設立のアーリーフェーズにある企業様から、中堅・大手企業様に至るまで、会社運営に従事する方々の業務環境を向上することで、日本中に本来やりたいことに集中できる環境の輪を広げる、そうした社会の変革を担うやりがいのある仕事に携わっていただくことが可能です。
◆ARR前年比約30%成長を続ける上場SaaSならではのベンチャー感：
売上、従業員数、利用事業所数など、いずれも飛躍的に拡大をしている環境ですが、現状に満足することなく、お客様に「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を提供をし続けることをモットーに、社員1人1人が考え、仲間を巻き込み、主体性とスピード感を持って働くことができる環境です。
◆多様なキャリアの選択肢：
トップシェアのプロダクトの更なる拡大は勿論、M&Aや新たにリリースしたプロダクトのリリースなど変化も多い中で、様々な成長機会を得ることが出来ます。
マネジメント領域へのチャレンジはもちろん、企画職やCS職をはじめ、職種を変えたチャレンジの機会も多くあります。
◆多様性を尊重した環境での働きやすさ：
freeeでは、多様なバックグラウンドや経験を持つメンバーが活躍し、それぞれの異なる視点を大切にしています。
フレックス制の活用やライフステージに合わせた柔軟な働き方を選択するメンバーもいます。これにより、自律的でありながらも一体感のある雰囲気の中で、個々が成長できる環境が整っています。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
B2B（法人向け）かつ無形商材営業経験3年以上
＜歓迎要件＞
・営業経験（以下いずれかのご経験をお持ちの方）
ー直販・代理店・アライアンス契約などの複数チャネルの経験
ー企画提案経験や複数ソリューションを組み合わせた提案経験
ー経営層・意思決定層に対しての営業経験
・マネジメント経験
ー組織マネジメント・プロジェクトマネジメントいずれも可
ーその他、拠点立ち上げ経験なども歓迎
・金融機関でのご経験
ー金融機関での勤務・就業経験がある方
ー金融機関に対しての営業・プロジェクトに取り組んだご経験
・その他
ーIT業界やSaaS業界での就業経験、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
ー会計や人事などバックオフィスに関する専門知識、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
ーBPR・コンサルティングでの業務設計経験、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
B2B（法人向け）かつ無形商材営業経験3年以上
＜歓迎要件＞
・営業経験（以下いずれかのご経験をお持ちの方）
ー直販・代理店・アライアンス契約などの複数チャネルの経験
ー企画提案経験や複数ソリューションを組み合わせた提案経験
ー経営層・意思決定層に対しての営業経験
・マネジメント経験
ー組織マネジメント・プロジェクトマネジメントいずれも可
ーその他、拠点立ち上げ経験なども歓迎
・金融機関でのご経験
ー金融機関での勤務・就業経験がある方
ー金融機関に対しての営業・プロジェクトに取り組んだご経験
・その他
ーIT業界やSaaS業界での就業経験、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
ー会計や人事などバックオフィスに関する専門知識、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
ーBPR・コンサルティングでの業務設計経験、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
愛知県
想定年収
581 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
非公開
仕事内容
◎会員数1億人超"Ponta"のポイントやデータアセットを活用したマーケティングソリューション企画・営業を実行するメンバーを募集！
セールスオープンポジションは、以下のポジションを対象としております。
選考の中でご意向や適性を擦り合わせながらポジションを決定していきます。
【ポイント事業】
①法人向け企画営業（Ponta提携企業開拓）
②法人向け企画営業（マーケティングソリューション）
③マーケティングコンサルタント（Ponta提携企業担当）（リーダー候補）
【データマーケティング事業】
④アカウントプランナー（リーダー候補）
⑤アカウントプランナー
【配属先】
配属先は、スキル・ご経験・ご希望の業務により異なります。
グループの一例：事業戦略グループ、ビジネスソリューション第一グループ、ビジネスソリューション第二グループ
部署の一例：提携企業開拓部署・提携企業・消費財メーカー向け営業部署など
【ポイント事業】
①法人向け企画営業（Ponta提携企業開拓）
【Ponta提携企業の開拓に向けた企画・提案・実行】をお任せします。
クライアントの課題やニーズに応じて、Pontaのアセットを活用した提携モデルや取り組みを企画・提案します。
提案活動を通じて、新たな提携スキームの検討や仕組みづくりなど、事業開発やサービス設計にも深くかかわることができます。
②法人向け企画営業（マーケティングソリューション）
将来的なポイント導入を見据え、弊社が保有する1億人超のPontaデータや各種アセットを活用したマーケティング提携の企画・提案を行っています。
マーケティング提携の企画・提案を中心に、新規開拓から深耕営業までを一貫して担当し、クライアントの課題解決に伴走します。
③マーケティングコンサルタント（Ponta提携企業担当）（リーダー候補）
Pontaを導入している大手提携企業のアカウント担当として、マーケティング課題に対する企画提案から実施、効果検証までを一貫して担当していただきます。
（ご支援の一例）
・全国展開するコンビニエンスストア、カフェチェーン、大手百貨店など、全国規模で事業を展開する企業に対する、CRM領域を中心としたマーケティング支援
【データマーケティング事業】
Pontaを導入していないクライアントに向けて、弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、マーケティングのソリューション提案を行っております。
既存クライアントの取り組み拡大と新規案件開発を行っております。
④アカウントプランナー（リーダー候補）
配属部署は、タバコ・飲料・日用品等の大手消費財メーカーを主なクライアントとする部署です。
ご入社後は大手メーカーの課題に対する並走提案と、新規獲得をお任せします。
ゆくゆくはリーダーとしてチームマネジメントやクライアントマネジメントを担っていただける方を歓迎します。
⑤アカウントプランナー
配属部署では、「新たな取り組み・ビジネス機会の創出」をミッションに掲げ、
広告を軸としたソリューションはもちろん、課題に応じたスキームの構築やサービスの企画・開発、パートナー企業との協業による新たな価値創出など、多角的なソリューション提供に力を入れています。
プロダクトアウト視点ではなく、マーケットイン型の柔軟な発想を生かしてビジネスアイデアを形にしていく、ソリューション営業を期待します。
【キャリアステップ】
・営業のプロフェッショナルを目指す
・新規事業開発のプロフェッショナルを目指す
・チームを率いるマネジメントの役割を担う
【仕事のやりがい】
・大手クライアントと対峙して、大規模なプロモーションの提案、実施、検証までを一気通貫で担えます。
・ビッグデータ、デジタルメディア、オフライン、さまざまなツールを駆使したソリューションを提供します。
・枠に囚われず、面白いアイデアをカタチにし、自己実現を達成することも可能です。
・マーケットイン思考で、クライアントニーズを体現するサービスを企画することができます。
・裁量や責任を持って主体的に働ける風土があり、年次やバックグラウンドに関係なく評価される環境です。
セールスオープンポジションは、以下のポジションを対象としております。
選考の中でご意向や適性を擦り合わせながらポジションを決定していきます。
【ポイント事業】
①法人向け企画営業（Ponta提携企業開拓）
②法人向け企画営業（マーケティングソリューション）
③マーケティングコンサルタント（Ponta提携企業担当）（リーダー候補）
【データマーケティング事業】
④アカウントプランナー（リーダー候補）
⑤アカウントプランナー
【配属先】
配属先は、スキル・ご経験・ご希望の業務により異なります。
グループの一例：事業戦略グループ、ビジネスソリューション第一グループ、ビジネスソリューション第二グループ
部署の一例：提携企業開拓部署・提携企業・消費財メーカー向け営業部署など
【ポイント事業】
①法人向け企画営業（Ponta提携企業開拓）
【Ponta提携企業の開拓に向けた企画・提案・実行】をお任せします。
クライアントの課題やニーズに応じて、Pontaのアセットを活用した提携モデルや取り組みを企画・提案します。
提案活動を通じて、新たな提携スキームの検討や仕組みづくりなど、事業開発やサービス設計にも深くかかわることができます。
②法人向け企画営業（マーケティングソリューション）
将来的なポイント導入を見据え、弊社が保有する1億人超のPontaデータや各種アセットを活用したマーケティング提携の企画・提案を行っています。
マーケティング提携の企画・提案を中心に、新規開拓から深耕営業までを一貫して担当し、クライアントの課題解決に伴走します。
③マーケティングコンサルタント（Ponta提携企業担当）（リーダー候補）
Pontaを導入している大手提携企業のアカウント担当として、マーケティング課題に対する企画提案から実施、効果検証までを一貫して担当していただきます。
（ご支援の一例）
・全国展開するコンビニエンスストア、カフェチェーン、大手百貨店など、全国規模で事業を展開する企業に対する、CRM領域を中心としたマーケティング支援
【データマーケティング事業】
Pontaを導入していないクライアントに向けて、弊社が保有するPonta会員データ（属性／行動／購買／趣向・価値観等）を活用した広告、マーケティングのソリューション提案を行っております。
既存クライアントの取り組み拡大と新規案件開発を行っております。
④アカウントプランナー（リーダー候補）
配属部署は、タバコ・飲料・日用品等の大手消費財メーカーを主なクライアントとする部署です。
ご入社後は大手メーカーの課題に対する並走提案と、新規獲得をお任せします。
ゆくゆくはリーダーとしてチームマネジメントやクライアントマネジメントを担っていただける方を歓迎します。
⑤アカウントプランナー
配属部署では、「新たな取り組み・ビジネス機会の創出」をミッションに掲げ、
広告を軸としたソリューションはもちろん、課題に応じたスキームの構築やサービスの企画・開発、パートナー企業との協業による新たな価値創出など、多角的なソリューション提供に力を入れています。
プロダクトアウト視点ではなく、マーケットイン型の柔軟な発想を生かしてビジネスアイデアを形にしていく、ソリューション営業を期待します。
【キャリアステップ】
・営業のプロフェッショナルを目指す
・新規事業開発のプロフェッショナルを目指す
・チームを率いるマネジメントの役割を担う
【仕事のやりがい】
・大手クライアントと対峙して、大規模なプロモーションの提案、実施、検証までを一気通貫で担えます。
・ビッグデータ、デジタルメディア、オフライン、さまざまなツールを駆使したソリューションを提供します。
・枠に囚われず、面白いアイデアをカタチにし、自己実現を達成することも可能です。
・マーケットイン思考で、クライアントニーズを体現するサービスを企画することができます。
・裁量や責任を持って主体的に働ける風土があり、年次やバックグラウンドに関係なく評価される環境です。
求める経験 / スキル
【学歴】
大卒以上
【必須スキル・経験】
マーケティング領域（広告、プロモーション、集客、CRM）における無形商材の法人営業で、3年以上の実務経験をお持ちの方
【歓迎スキル・経験】
・広告代理店等での営業経験をお持ちの方
・デジタル広告の深い知見を持ち、ユーザー目線でキャンペーンやサービス等の合理的な導線を思考できる方
・新たなサービスを企画、創出した経験のある方
・小売業界向けの法人営業経験をお持ちの方
・チームやプロジェクトのマネジメント経験がある方
大卒以上
【必須スキル・経験】
マーケティング領域（広告、プロモーション、集客、CRM）における無形商材の法人営業で、3年以上の実務経験をお持ちの方
【歓迎スキル・経験】
・広告代理店等での営業経験をお持ちの方
・デジタル広告の深い知見を持ち、ユーザー目線でキャンペーンやサービス等の合理的な導線を思考できる方
・新たなサービスを企画、創出した経験のある方
・小売業界向けの法人営業経験をお持ちの方
・チームやプロジェクトのマネジメント経験がある方
勤務地
東京都
想定年収
520 万円 ~ 840 万円
楽天グループ株式会社
仕事内容
▼部署・サービスについて
事業統括室は、楽天社旅行プラットフォーム「楽天トラベル」を運営するトラベル&モビリティ事業の継続的成長を支える重要な役割を担う部署です。
2001年の事業開始から扱うサービスの種類、人員数、拠点数も増えていく中で「守り」の部署として2015年に発足。
総宿泊流通で1兆円を超え、インバウンドを中心としたグローバル拡大も進むトラベル事業において、利益の確保と適切な投資を実現する経営判断は難易度を増します。
事業統括室としてのミッション「市場環境の変化や自社の内部事情に適応しつつ、継続的にビジネスを成長させ、ユーザーやサプライヤーに新たな価値を提供していく事。」
事業統括室には4つのグループがありますが、中でも事業企画グループは事業の業績管理を担うグループです。週次での業績予測、サービス別のPL管理、経営レポートの作成など経営層に近い場所での仕事が多い部署になります。
▼業務内容
本ポジションでは、トラベル事業の予実管理、管理会計業務のマネジメントを行い事業の予算達成をリードします。精緻な予測を行うための細かな確認から、予算達成のための事業内調整業務、事業長や社長へのレポート内容の作成まで幅広い業務となります。
＜主な業務内容＞
・トラベル事業の予実管理（週次）、予算策定、中期計画策定
・サービス別のPL管理、PL達成のための各ステークホルダーとの調整
・チームマネジメント（ピープルマネジメント）
・海外子会社間の内部取引の管理
・経営レポートの作成
・競合分析、財務分析
・全社プロジェクトのリード（コスト削減やキャッシュフロー改善など）
＜中途入社者のバックグラウンド＞
（事業統括室他グループの中途入社マネージャー2名）
・自動車部品メーカーでの海外個社管理
・Sierでのシステム開発プロジェクトマネジメント
＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞
・入社後1年でマネージャー就任、海外個社に関するガバナンス、ファイナンスなど幅広く活躍中
・入社後会計システム導入のプロジェクトを完遂、新システムの運用保守をやりつつ、事業法務という新しい分野でもチームマネジメントを行い事業を多方面から支えるリーダー
＜魅力＞
・国内No.1のOTAでありながら、挑戦を続けている事業です。
安定した基盤の上で常に新しい価値創造に挑み、業界全体を動かすダイナミックな影響力を感じられます。
・少人数の組織かつ経営層に近い部署のため、チームとして大きな裁量を持ち、スピード感をもって意思決定に関与することが可能です。
チームの業務が事業の成長に直結する環境です
・管理会計スキルを超えた経営そのもののスキル、プロジェクトマネジメントスキルが身につきます。幅広い業務の中で人材としての市場価値が高まります。
・楽天グループとして活用推進が進むAI
全社員がAIを使うことが日常化しており、時代の流れについていくことができます。
事業統括室は、楽天社旅行プラットフォーム「楽天トラベル」を運営するトラベル&モビリティ事業の継続的成長を支える重要な役割を担う部署です。
2001年の事業開始から扱うサービスの種類、人員数、拠点数も増えていく中で「守り」の部署として2015年に発足。
総宿泊流通で1兆円を超え、インバウンドを中心としたグローバル拡大も進むトラベル事業において、利益の確保と適切な投資を実現する経営判断は難易度を増します。
事業統括室としてのミッション「市場環境の変化や自社の内部事情に適応しつつ、継続的にビジネスを成長させ、ユーザーやサプライヤーに新たな価値を提供していく事。」
事業統括室には4つのグループがありますが、中でも事業企画グループは事業の業績管理を担うグループです。週次での業績予測、サービス別のPL管理、経営レポートの作成など経営層に近い場所での仕事が多い部署になります。
▼業務内容
本ポジションでは、トラベル事業の予実管理、管理会計業務のマネジメントを行い事業の予算達成をリードします。精緻な予測を行うための細かな確認から、予算達成のための事業内調整業務、事業長や社長へのレポート内容の作成まで幅広い業務となります。
＜主な業務内容＞
・トラベル事業の予実管理（週次）、予算策定、中期計画策定
・サービス別のPL管理、PL達成のための各ステークホルダーとの調整
・チームマネジメント（ピープルマネジメント）
・海外子会社間の内部取引の管理
・経営レポートの作成
・競合分析、財務分析
・全社プロジェクトのリード（コスト削減やキャッシュフロー改善など）
＜中途入社者のバックグラウンド＞
（事業統括室他グループの中途入社マネージャー2名）
・自動車部品メーカーでの海外個社管理
・Sierでのシステム開発プロジェクトマネジメント
＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞
・入社後1年でマネージャー就任、海外個社に関するガバナンス、ファイナンスなど幅広く活躍中
・入社後会計システム導入のプロジェクトを完遂、新システムの運用保守をやりつつ、事業法務という新しい分野でもチームマネジメントを行い事業を多方面から支えるリーダー
＜魅力＞
・国内No.1のOTAでありながら、挑戦を続けている事業です。
安定した基盤の上で常に新しい価値創造に挑み、業界全体を動かすダイナミックな影響力を感じられます。
・少人数の組織かつ経営層に近い部署のため、チームとして大きな裁量を持ち、スピード感をもって意思決定に関与することが可能です。
チームの業務が事業の成長に直結する環境です
・管理会計スキルを超えた経営そのもののスキル、プロジェクトマネジメントスキルが身につきます。幅広い業務の中で人材としての市場価値が高まります。
・楽天グループとして活用推進が進むAI
全社員がAIを使うことが日常化しており、時代の流れについていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・事業の予実管理の経験（1年以上）
・複数人のチームのマネジメント経験（1年以上）
・細かな数字の管理、試算や予測計算に抵抗がないこと
・基本的なPCスキル：Excel、PowerPoint
【歓迎要件】
・経営企画、事業戦略の業務経験
・社長室など経営層に近い環境での業務経験
・コスト削減など部署をまたくプロジェクトのマネジメント経験
・WEB／IT業界の経験
・会計知識
・事業の予実管理の経験（1年以上）
・複数人のチームのマネジメント経験（1年以上）
・細かな数字の管理、試算や予測計算に抵抗がないこと
・基本的なPCスキル：Excel、PowerPoint
【歓迎要件】
・経営企画、事業戦略の業務経験
・社長室など経営層に近い環境での業務経験
・コスト削減など部署をまたくプロジェクトのマネジメント経験
・WEB／IT業界の経験
・会計知識
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
仕事内容
【募集背景】
介護・障害福祉事業所向けオンライン動画研修サービス「ジョブメドレーアカデミー」( https://jm-academy.jp/ ) をご契約いただいた新規顧客に対して、
「顧客が自走しサービスを使って課題解決できる」状態を目指した支援を行うことで、業界のDX化促進に取り組むことをミッションとしています。
顧客対応だけではなく、継続利用いただくための施策の企画や、事業改善のための他グループ（セールス・動画制作・プロダクト開発）との連携も行います。
具体的な業務は以下となります。
・既存顧客へのオンボーディング実行（アカウント設定、研修計画作成のフォローなど）
・顧客サポートの自動化・仕組み化等の業務改善
・継続利用を促進する施策企画やCRMの設計
・オプション機能の提案やセールスと連携したアップセル活動
・組織マネジメント
・コンテンツグループや開発グループと連携したプロダクト改善
・KPI管理および財務経理と連携した売上管理
上記によりさらなる顧客の活用の促進・アップセルを目指していただきます。
その他、段階的に例えば以下のような事業拡大に関わる企画業務をお任せすることもあります。
・介護・障害福祉業界に次ぐ新たなサービス展開領域のリサーチ
・オプションサービスの新規開発
【本ポジションの魅力】
・M&Aした事業の改善やカスタマーサクセスグループの再構築に携われる
・全体で60名程度事業のため、コアメンバーとして組織づくりに関与できる
・顧客との関わりの中で、業界のDX化に携われている実感を持てる
介護・障害福祉事業所向けオンライン動画研修サービス「ジョブメドレーアカデミー」( https://jm-academy.jp/ ) をご契約いただいた新規顧客に対して、
「顧客が自走しサービスを使って課題解決できる」状態を目指した支援を行うことで、業界のDX化促進に取り組むことをミッションとしています。
顧客対応だけではなく、継続利用いただくための施策の企画や、事業改善のための他グループ（セールス・動画制作・プロダクト開発）との連携も行います。
具体的な業務は以下となります。
・既存顧客へのオンボーディング実行（アカウント設定、研修計画作成のフォローなど）
・顧客サポートの自動化・仕組み化等の業務改善
・継続利用を促進する施策企画やCRMの設計
・オプション機能の提案やセールスと連携したアップセル活動
・組織マネジメント
・コンテンツグループや開発グループと連携したプロダクト改善
・KPI管理および財務経理と連携した売上管理
上記によりさらなる顧客の活用の促進・アップセルを目指していただきます。
その他、段階的に例えば以下のような事業拡大に関わる企画業務をお任せすることもあります。
・介護・障害福祉業界に次ぐ新たなサービス展開領域のリサーチ
・オプションサービスの新規開発
【本ポジションの魅力】
・M&Aした事業の改善やカスタマーサクセスグループの再構築に携われる
・全体で60名程度事業のため、コアメンバーとして組織づくりに関与できる
・顧客との関わりの中で、業界のDX化に携われている実感を持てる
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験が5年以上
・カスタマーサクセス業務経験5年以上
【歓迎条件】
・インターネット業界での経験
・人材・研修・介護業界での経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに共感し、体現いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・成果を追求し、その結果を正当に評価されることにやりがいを感じる方
数字目標の達成に強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
・法人営業経験が5年以上
・カスタマーサクセス業務経験5年以上
【歓迎条件】
・インターネット業界での経験
・人材・研修・介護業界での経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに共感し、体現いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・成果を追求し、その結果を正当に評価されることにやりがいを感じる方
数字目標の達成に強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
楽天グループ株式会社
仕事内容
▼部署・サービスについて
国内宿泊サイトとしては、最大級の規模を誇り、今後更なる事業成長に向けて、中核を担っていただける人材を募集しております。ご入社後のパフォーマンスによって将来的には営業グループのリーダー・マネージャー、もしくは他部署へのキャリアステップにて事業の中核を担っていただける方の募集となります。営業スキルを高めるだけではなく、チーム運営やマネジメント領域へも踏み込んでいきたい、そして事業の成長とともに自身のキャリアアップをしていきたい意欲のある方を求めています。
楽天トラベル：http://travel.rakuten.co.jp/
採用情報・事業紹介・事業長メッセージ等：https://corp.rakuten.co.jp/careers/travel/
※仕事紹介動画等もございます。是非ご覧ください。
▼業務内容
担当施設様の売上最大化に繋がるコンサルティング営業業務
・最新のマーケットトレンドの把握、理解
・宿泊施設様の現状把握（アクセス人数、予約率、予約単価、予約経路等）
・数値分析・課題抽出を通じ宿泊施設様の課題解決に繋がるソリューション提案
・広告プロモーション出稿による集客強化施策提案
・マーケティング部門・編成部門と連携したプロモーション企画への参加促進提案
自社のWEBマーケティングのノウハウや数値分析からコンサルティング提案へのスタイルを実践的に身に付けた後、より地域活性に貢献できるチーム作りにも貢献頂きます。またキャリアの希望に応じて小規模チームなどのマネジメント業務にもチャレンジ頂きます。
国内宿泊サイトとしては、最大級の規模を誇り、今後更なる事業成長に向けて、中核を担っていただける人材を募集しております。ご入社後のパフォーマンスによって将来的には営業グループのリーダー・マネージャー、もしくは他部署へのキャリアステップにて事業の中核を担っていただける方の募集となります。営業スキルを高めるだけではなく、チーム運営やマネジメント領域へも踏み込んでいきたい、そして事業の成長とともに自身のキャリアアップをしていきたい意欲のある方を求めています。
楽天トラベル：http://travel.rakuten.co.jp/
採用情報・事業紹介・事業長メッセージ等：https://corp.rakuten.co.jp/careers/travel/
※仕事紹介動画等もございます。是非ご覧ください。
▼業務内容
担当施設様の売上最大化に繋がるコンサルティング営業業務
・最新のマーケットトレンドの把握、理解
・宿泊施設様の現状把握（アクセス人数、予約率、予約単価、予約経路等）
・数値分析・課題抽出を通じ宿泊施設様の課題解決に繋がるソリューション提案
・広告プロモーション出稿による集客強化施策提案
・マーケティング部門・編成部門と連携したプロモーション企画への参加促進提案
自社のWEBマーケティングのノウハウや数値分析からコンサルティング提案へのスタイルを実践的に身に付けた後、より地域活性に貢献できるチーム作りにも貢献頂きます。またキャリアの希望に応じて小規模チームなどのマネジメント業務にもチャレンジ頂きます。
求める経験 / スキル
※業界未経験歓迎・職種未経験歓迎※
【必須要件】
・法人営業経験１年以上
・普通自動車免許
・TOEIC650点以上（通常業務は日本語ですが、社内全社会議で英語が使用されます）
【必須要件】
・法人営業経験１年以上
・普通自動車免許
・TOEIC650点以上（通常業務は日本語ですが、社内全社会議で英語が使用されます）
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
勤務地
複数あり
想定年収
480 万円 ~ 760 万円
従業員数
29,419名
（9,989名（2025年12月31日現在、使用人兼務取締役・派遣社員・アルバイト除く就業人員ベース））
株式会社データック
仕事内容
データックは、製薬企業を顧客としたデータベース研究受託支援事業を行っています。
大手製薬会社を含む20社近くの製薬企業と取引を実施し、直近2年間で前年比売上平均100%の成長を達成するなど、急成長しています。
当社は「医学の知の創出を加速する」をミッションに、その先にある「医療の選択肢が患者に届く世界」の実現を目指しています。
RWE事業部では、製薬企業のメディカルアフェアーズ（MA）を主な顧客として、リアルワールドデータ（RWD）を用いたデータベース研究を、企画から解析、論文化まで支援しています。
私たちが目指すのは、解析や論文化の受託会社ではなく、薬剤の治療価値を最大化するプロジェクトの伴走者になることです。
最終的には、エビデンスをきっかけに医療現場の行動が変わり、患者さんのアウトカムが改善することをゴールとしています。
これまでは、代表や本部長が伴走をしながら営業部門を運営していましたが、現在、本格的な営業部門立ち上げをおこなっています。
今回、この営業部門にて製薬会社に向けて、マーケティングから営業提案・クロージングまでを幅広く担っていただく方を募集します。
マーケティング的な要素を多く含む業務となるため、これまでの営業のご経験に加え新たにマーケティングにも携わっていただくことが可能なポジションとなっています。
■業務内容
① 顧客接点づくり：ウェビナー（業界団体等との共催を含む）の企画・運営、学会展示、コンテンツ発信の実行
② 資材作成：会社紹介・サービス資料、事例資料を、疫学・解析の専門職と協力して作成
③ 初回面談：MA担当者への会社・サービス紹介と課題ヒアリング
④ 提案・見積：顧客の課題（アンメットニーズ、エビデンスギャップ）を整理し、専門職と研究提案・見積を作成
⑤ クロージングと継続的な関係構築：受注後も節目ごとに顧客と対話し、次の研究や継続案件につなげる
■一緒に働くチームについて
事業部は疫学・解析・プロジェクトマネジメントの専門職を中心に約30名（社員・業務委託含む）の組織です。
■この事業や組織の面白さ
▼製薬企業の戦略に入り込み、医療を動かす仕事ができる
提案の相手は、薬剤の価値をどう患者さんに届けるかを考えるMAの方々です。顧客となる製薬企業の製品と臨床課題から、どんなエビデンスが必要かを一緒に考えることができます。
▼営業組織づくりに、立ち上げメンバーとして関われる
コンテンツ発信の仕組み、提案の型、パイプライン管理など、営業の基盤づくりに当事者として関わることができます。
▼マーケティングから専門的な提案まで一気通貫で経験できる
分業ではなく、スキル・経験・希望を踏まえて広い範囲を担っていただきます。疫学・統計の専門職と日常的に協働するため、RWDや研究デザインの知見も身につきます。
▼成長・学び・内省を大切にする文化
代表をはじめ、成長と内省を重視するメンバーが集まっています。弊社での様々な業務を通して、ご自身の学び・成長を最大化できる環境を提供いたします。
大手製薬会社を含む20社近くの製薬企業と取引を実施し、直近2年間で前年比売上平均100%の成長を達成するなど、急成長しています。
当社は「医学の知の創出を加速する」をミッションに、その先にある「医療の選択肢が患者に届く世界」の実現を目指しています。
RWE事業部では、製薬企業のメディカルアフェアーズ（MA）を主な顧客として、リアルワールドデータ（RWD）を用いたデータベース研究を、企画から解析、論文化まで支援しています。
私たちが目指すのは、解析や論文化の受託会社ではなく、薬剤の治療価値を最大化するプロジェクトの伴走者になることです。
最終的には、エビデンスをきっかけに医療現場の行動が変わり、患者さんのアウトカムが改善することをゴールとしています。
これまでは、代表や本部長が伴走をしながら営業部門を運営していましたが、現在、本格的な営業部門立ち上げをおこなっています。
今回、この営業部門にて製薬会社に向けて、マーケティングから営業提案・クロージングまでを幅広く担っていただく方を募集します。
マーケティング的な要素を多く含む業務となるため、これまでの営業のご経験に加え新たにマーケティングにも携わっていただくことが可能なポジションとなっています。
■業務内容
① 顧客接点づくり：ウェビナー（業界団体等との共催を含む）の企画・運営、学会展示、コンテンツ発信の実行
② 資材作成：会社紹介・サービス資料、事例資料を、疫学・解析の専門職と協力して作成
③ 初回面談：MA担当者への会社・サービス紹介と課題ヒアリング
④ 提案・見積：顧客の課題（アンメットニーズ、エビデンスギャップ）を整理し、専門職と研究提案・見積を作成
⑤ クロージングと継続的な関係構築：受注後も節目ごとに顧客と対話し、次の研究や継続案件につなげる
■一緒に働くチームについて
事業部は疫学・解析・プロジェクトマネジメントの専門職を中心に約30名（社員・業務委託含む）の組織です。
■この事業や組織の面白さ
▼製薬企業の戦略に入り込み、医療を動かす仕事ができる
提案の相手は、薬剤の価値をどう患者さんに届けるかを考えるMAの方々です。顧客となる製薬企業の製品と臨床課題から、どんなエビデンスが必要かを一緒に考えることができます。
▼営業組織づくりに、立ち上げメンバーとして関われる
コンテンツ発信の仕組み、提案の型、パイプライン管理など、営業の基盤づくりに当事者として関わることができます。
▼マーケティングから専門的な提案まで一気通貫で経験できる
分業ではなく、スキル・経験・希望を踏まえて広い範囲を担っていただきます。疫学・統計の専門職と日常的に協働するため、RWDや研究デザインの知見も身につきます。
▼成長・学び・内省を大切にする文化
代表をはじめ、成長と内省を重視するメンバーが集まっています。弊社での様々な業務を通して、ご自身の学び・成長を最大化できる環境を提供いたします。
求める経験 / スキル
●必須経験・スキル（下記すべて必須となります）
・製薬業界や医療業界での営業、マーケティング経験
・提案型商材（無形商材・ソリューション）の法人営業経験 1年以上
・中堅〜大手企業を相手に、複数の部署・役職者と商談を進めた経験
●歓迎経験・スキル
・製薬企業向けの営業経験（CRO、医療情報サービス、MA支援、メディカルライティング等）
・製薬企業メディカルアフェアーズでの勤務経験
・コンサルティングサービス、研究・学術関連サービスの営業経験
・マーケティング施策（ウェビナー、展示会、オウンドメディア等）の企画・運営経験
・RWD、疫学、統計の基礎知識（MPHなど）
●求める人物像
・整っていない環境でも、自分の役割を広げて成果を出せる人
・専門職との協働にあたり自ら学びアップデートできる人
・受注で終わらず、顧客の成果にこだわれる人
・製薬業界や医療業界での営業、マーケティング経験
・提案型商材（無形商材・ソリューション）の法人営業経験 1年以上
・中堅〜大手企業を相手に、複数の部署・役職者と商談を進めた経験
●歓迎経験・スキル
・製薬企業向けの営業経験（CRO、医療情報サービス、MA支援、メディカルライティング等）
・製薬企業メディカルアフェアーズでの勤務経験
・コンサルティングサービス、研究・学術関連サービスの営業経験
・マーケティング施策（ウェビナー、展示会、オウンドメディア等）の企画・運営経験
・RWD、疫学、統計の基礎知識（MPHなど）
●求める人物像
・整っていない環境でも、自分の役割を広げて成果を出せる人
・専門職との協働にあたり自ら学びアップデートできる人
・受注で終わらず、顧客の成果にこだわれる人
従業員数
20名
（2025年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
従業員数
20名
（2025年10月現在）
株式会社データック
仕事内容
データックは、製薬企業を顧客としたデータベース研究受託支援事業を行っています。
大手製薬会社を含む20社近くの製薬企業と取引を実施し、直近2年間で前年比売上平均100%の成長を達成するなど、急成長しています。
当社は「医学の知の創出を加速する」をミッションに、その先にある「医療の選択肢が患者に届く世界」の実現を目指しています。
RWE事業部では、製薬企業のメディカルアフェアーズ（MA）を主な顧客として、リアルワールドデータ（RWD）を用いたデータベース研究を、企画から解析、論文化まで支援しています。
私たちが目指すのは、解析や論文化の受託会社ではなく、薬剤の治療価値を最大化するプロジェクトの伴走者になることです。
最終的には、エビデンスをきっかけに医療現場の行動が変わり、患者さんのアウトカムが改善することをゴールとしています。
これまでは、代表や本部長が伴走をしながら営業部門を運営していましたが、現在、ご経験豊富な方をお迎えし、組織的な営業体制にすべく移行を進めています。
その移行をリードし、営業組織の責任者を担っていただく方を募集します。
営業部門を本格的に立ち上げる今のフェーズで、これまでの営業のご経験を活かしていただけます。
■業務内容
① 営業戦略・計画：売上目標に対するパイプライン計画の策定、重点顧客・重点領域の設定、進捗管理
② 顧客接点の設計・実装：ウェビナー、学会展示、コンテンツ発信など、マーケティング施策の企画と効果検証
③ 重点顧客への提案・クロージング：MAの部門長クラスとの関係構築、研究提案・見積の主導（専門職と協力）
④ 営業の仕組みづくり：提案の型、案件管理、資材体系の整備と、属人化しない営業プロセスの構築
⑤ チームづくり：メンバーの採用・育成・目標設定、事業本部長や各専門Groupとの連携
■一緒に働くチームについて
代表や本部長と密に連携を取り業務を進めていただけます。
事業部は疫学・解析・プロジェクトマネジメントの専門職を中心に約30名（社員・業務委託含む）の組織です。
■この事業や組織の面白さ
▼ソリューションに縛られず、製薬企業の戦略から医療を動かす仕事ができるます
製品と臨床課題から、どんなエビデンスが必要かを顧客と一緒に考え、DBなどのソリューションに縛られず、その先の医療現場の変化までを見据えた提案をすることができます。
▼営業組織を、責任者としてゼロからつくれる
営業戦略、プロセス、チーム編成まで、営業組織のあり方そのものを経営陣と議論しながら設計できます。
▼事業の成長に直接関われる
少人数の組織のため、営業の成果がそのまま事業の成長に表れます。経営と近い距離で意思決定に関われます。
大手製薬会社を含む20社近くの製薬企業と取引を実施し、直近2年間で前年比売上平均100%の成長を達成するなど、急成長しています。
当社は「医学の知の創出を加速する」をミッションに、その先にある「医療の選択肢が患者に届く世界」の実現を目指しています。
RWE事業部では、製薬企業のメディカルアフェアーズ（MA）を主な顧客として、リアルワールドデータ（RWD）を用いたデータベース研究を、企画から解析、論文化まで支援しています。
私たちが目指すのは、解析や論文化の受託会社ではなく、薬剤の治療価値を最大化するプロジェクトの伴走者になることです。
最終的には、エビデンスをきっかけに医療現場の行動が変わり、患者さんのアウトカムが改善することをゴールとしています。
これまでは、代表や本部長が伴走をしながら営業部門を運営していましたが、現在、ご経験豊富な方をお迎えし、組織的な営業体制にすべく移行を進めています。
その移行をリードし、営業組織の責任者を担っていただく方を募集します。
営業部門を本格的に立ち上げる今のフェーズで、これまでの営業のご経験を活かしていただけます。
■業務内容
① 営業戦略・計画：売上目標に対するパイプライン計画の策定、重点顧客・重点領域の設定、進捗管理
② 顧客接点の設計・実装：ウェビナー、学会展示、コンテンツ発信など、マーケティング施策の企画と効果検証
③ 重点顧客への提案・クロージング：MAの部門長クラスとの関係構築、研究提案・見積の主導（専門職と協力）
④ 営業の仕組みづくり：提案の型、案件管理、資材体系の整備と、属人化しない営業プロセスの構築
⑤ チームづくり：メンバーの採用・育成・目標設定、事業本部長や各専門Groupとの連携
■一緒に働くチームについて
代表や本部長と密に連携を取り業務を進めていただけます。
事業部は疫学・解析・プロジェクトマネジメントの専門職を中心に約30名（社員・業務委託含む）の組織です。
■この事業や組織の面白さ
▼ソリューションに縛られず、製薬企業の戦略から医療を動かす仕事ができるます
製品と臨床課題から、どんなエビデンスが必要かを顧客と一緒に考え、DBなどのソリューションに縛られず、その先の医療現場の変化までを見据えた提案をすることができます。
▼営業組織を、責任者としてゼロからつくれる
営業戦略、プロセス、チーム編成まで、営業組織のあり方そのものを経営陣と議論しながら設計できます。
▼事業の成長に直接関われる
少人数の組織のため、営業の成果がそのまま事業の成長に表れます。経営と近い距離で意思決定に関われます。
求める経験 / スキル
●必須経験・スキル（下記すべて必須となります）
・製薬業界や医療業界での営業、マーケティング経験
・提案型商材（無形商材・ソリューション）の法人営業経験 2年以上
・中堅〜大手企業を相手に、役職者を含む複数の関係者と商談を進め、受注した経験
・営業チームのマネジメント、または売上目標・パイプラインを自ら管理した経験
●歓迎経験・スキル
・製薬企業向けの営業経験（CRO、医療情報サービス、MA支援、メディカルライティング等）
・製薬企業メディカルアフェアーズでの勤務経験
・コンサルティングサービス、研究・学術関連サービスの営業経験
・営業組織やチームの立ち上げ経験
・マーケティング施策（ウェビナー、展示会、オウンドメディア等）の企画・運営経験
・RWD、疫学、統計の基礎知識
●求める人物像
・整っていない環境でも、最もレバレッジがきく打ち手を自ら定義し、成果を出せる人
・事業と組織の仕組みを整理し、再現性をつくれる人
・メンバーの成長を通じて成果を出せる人
・受注で終わらず、顧客の成果にこだわれる人
・製薬業界や医療業界での営業、マーケティング経験
・提案型商材（無形商材・ソリューション）の法人営業経験 2年以上
・中堅〜大手企業を相手に、役職者を含む複数の関係者と商談を進め、受注した経験
・営業チームのマネジメント、または売上目標・パイプラインを自ら管理した経験
●歓迎経験・スキル
・製薬企業向けの営業経験（CRO、医療情報サービス、MA支援、メディカルライティング等）
・製薬企業メディカルアフェアーズでの勤務経験
・コンサルティングサービス、研究・学術関連サービスの営業経験
・営業組織やチームの立ち上げ経験
・マーケティング施策（ウェビナー、展示会、オウンドメディア等）の企画・運営経験
・RWD、疫学、統計の基礎知識
●求める人物像
・整っていない環境でも、最もレバレッジがきく打ち手を自ら定義し、成果を出せる人
・事業と組織の仕組みを整理し、再現性をつくれる人
・メンバーの成長を通じて成果を出せる人
・受注で終わらず、顧客の成果にこだわれる人
従業員数
20名
（2025年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 850 万円
従業員数
20名
（2025年10月現在）
WonderPrax株式会社
仕事内容
WonderPrax株式会社は、「戦略を描くだけで終わらない」実行支援型のコンサルティングファームです。業界を問わず、企業のマーケティング・営業・AI活用の変革を、戦略立案から実行・定着まで一気通貫で支援しています。
事業成長につながるマーケティングを目指し、全体最適と効果最大化を図るマーケティングイネーブルメントを提供しています。マーケティング戦略立案、プロジェクトマネジメント、施策実行支援に加え、AI活用や業務プロセス改善など、顧客企業が成果を継続的に生み出せる体制づくりを支援します。
【業務内容】
・市場・顧客分析に基づく営業戦略、重点業界、ターゲットアカウントの設計
・新規リード創出、紹介、アライアンス、アウトバウンドなどチャネル別施策の企画・実行
・経営層や部門責任者との商談、課題ヒアリング、提案、条件交渉、クロージング
・コンサルタントと連携した提案ストーリー、提案書、見積、体制の設計
・商談数、案件化率、受注率、単価、リードタイムなどKPI・KDIの設計とモニタリング
・CRMを活用したパイプライン、フォーキャスト、失注理由、案件進捗の管理
・営業メンバーの目標設定、1on1、商談レビュー、同行、育成、評価
・営業プロセス、トーク、提案テンプレート、事例、ナレッジの標準化
・顧客ニーズをサービス開発やマーケティング施策へ還元する仕組みづくり
【ポジションの魅力】
・営業戦略、チャネル、KPI、CRM、育成方法をゼロベースで設計することができます。
・顧客の経営課題を起点に、コンサルタントと共に提案価値を作ることができます。
・営業活動から得た市場情報を、サービス開発や事業戦略へ直接反映させることができます。
・組織拡大に伴い、営業責任者や事業責任者を目指すことができます。
事業成長につながるマーケティングを目指し、全体最適と効果最大化を図るマーケティングイネーブルメントを提供しています。マーケティング戦略立案、プロジェクトマネジメント、施策実行支援に加え、AI活用や業務プロセス改善など、顧客企業が成果を継続的に生み出せる体制づくりを支援します。
【業務内容】
・市場・顧客分析に基づく営業戦略、重点業界、ターゲットアカウントの設計
・新規リード創出、紹介、アライアンス、アウトバウンドなどチャネル別施策の企画・実行
・経営層や部門責任者との商談、課題ヒアリング、提案、条件交渉、クロージング
・コンサルタントと連携した提案ストーリー、提案書、見積、体制の設計
・商談数、案件化率、受注率、単価、リードタイムなどKPI・KDIの設計とモニタリング
・CRMを活用したパイプライン、フォーキャスト、失注理由、案件進捗の管理
・営業メンバーの目標設定、1on1、商談レビュー、同行、育成、評価
・営業プロセス、トーク、提案テンプレート、事例、ナレッジの標準化
・顧客ニーズをサービス開発やマーケティング施策へ還元する仕組みづくり
【ポジションの魅力】
・営業戦略、チャネル、KPI、CRM、育成方法をゼロベースで設計することができます。
・顧客の経営課題を起点に、コンサルタントと共に提案価値を作ることができます。
・営業活動から得た市場情報を、サービス開発や事業戦略へ直接反映させることができます。
・組織拡大に伴い、営業責任者や事業責任者を目指すことができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材または課題解決型の法人営業経験5年以上
・新規顧客開拓から提案、条件交渉、受注までを一貫して担い、高い成果を出した経験
・営業チームのマネジメントまたはリーダー経験2年以上
・KPI設計、案件レビュー、パイプライン管理、売上予測の経験
・経営層や複数部門が関与する複雑な提案を組み立てた経験
・CRMまたはSFAを用いて営業活動を可視化・改善した経験
【歓迎要件】
・コンサルティング、IT・DX、SaaS、広告・マーケティング、人材など無形サービスの営業経験
・エンタープライズ企業への新規開拓およびアカウント深耕の経験
・営業組織の立ち上げ、採用、オンボーディング、評価制度設計の経験
・セールスイネーブルメント、RevOps、マーケティング連携の経験
・パートナーセールス、アライアンス、経営者ネットワークを活用した案件創出の経験
【求める人物像】
・自ら売上をつくりながら、チームの再現性も同時に高められる方
・数字と行動の因果関係を捉え、改善策を具体的な運用へ落とし込める方
・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、本質的な課題を引き出せる方
・コンサルタントやマーケティング担当と協働し、提案価値を高められる方
・短期の売上だけでなく、顧客の成功と長期的な関係を重視できる方
・無形商材または課題解決型の法人営業経験5年以上
・新規顧客開拓から提案、条件交渉、受注までを一貫して担い、高い成果を出した経験
・営業チームのマネジメントまたはリーダー経験2年以上
・KPI設計、案件レビュー、パイプライン管理、売上予測の経験
・経営層や複数部門が関与する複雑な提案を組み立てた経験
・CRMまたはSFAを用いて営業活動を可視化・改善した経験
【歓迎要件】
・コンサルティング、IT・DX、SaaS、広告・マーケティング、人材など無形サービスの営業経験
・エンタープライズ企業への新規開拓およびアカウント深耕の経験
・営業組織の立ち上げ、採用、オンボーディング、評価制度設計の経験
・セールスイネーブルメント、RevOps、マーケティング連携の経験
・パートナーセールス、アライアンス、経営者ネットワークを活用した案件創出の経験
【求める人物像】
・自ら売上をつくりながら、チームの再現性も同時に高められる方
・数字と行動の因果関係を捉え、改善策を具体的な運用へ落とし込める方
・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、本質的な課題を引き出せる方
・コンサルタントやマーケティング担当と協働し、提案価値を高められる方
・短期の売上だけでなく、顧客の成功と長期的な関係を重視できる方
従業員数
14名
（2026年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
14名
（2026年10月時点）
コンテンツ企画・制作会社
仕事内容
【業務内容】
自社プロダクトの海外市場における販路開拓および営業企画業務を担当し、ブランドのグローバル展開を加速していただきます。
【具体的なミッション】
・新規・既存の販路開拓： 専門商社、代理店、小売店との提携交渉、既存取引先との関係強化および取引条件の交渉。
・市場開拓と店頭販促企画： 当社を代表するプロダクトは、豊富なデザインや自由度の高い仕様が人気であり、店頭での見せ方によって伝わる魅力が大きく変わります。そのため、取引先といっしょに海外のお客さまに合わせた売り場づくりを企画・ディレクションいただきます。
・EC・マーケティング連携： 海外ECサイト等での販売戦略の実行。海外市場のニーズを商品開発チームへフィードバックし、マーケティングチームと連携して現地向けのSNS戦略やブランド発信を最適化。
※当社はデザインも強みとしているので、実際にディスプレイ等を制作する際のデザインは、社内のデザイナーと一緒に制作いただけます。"
【ポジション魅力】
■「ゼロから形にする」ダイナミズム
すでに出来上がった組織で決められたものを売るのではなく、今後拡大していくことが予想される欧米市場の中で、手触りを持って当社の商品コンテンツ拡販をリードいただきます。立ち上げフェーズならではの大きな裁量とやりがいがあります。
■当社ならではの海外展開
商品を単なる「モノ」として輸出するのではなく、当社らしいカルチャーやコミュニティを、海外という新しい「場」で作っていく最前線に立つことができます。
■事業成長へのダイレクトな貢献
現地パートナーとの商談や長期滞在も、海外市場のリアルな熱量を肌で感じられます。実績と信頼次第では、営業の枠を超えてグローバルなブランド戦略や商品開発の根幹にも深く携わることが可能です。
自社プロダクトの海外市場における販路開拓および営業企画業務を担当し、ブランドのグローバル展開を加速していただきます。
【具体的なミッション】
・新規・既存の販路開拓： 専門商社、代理店、小売店との提携交渉、既存取引先との関係強化および取引条件の交渉。
・市場開拓と店頭販促企画： 当社を代表するプロダクトは、豊富なデザインや自由度の高い仕様が人気であり、店頭での見せ方によって伝わる魅力が大きく変わります。そのため、取引先といっしょに海外のお客さまに合わせた売り場づくりを企画・ディレクションいただきます。
・EC・マーケティング連携： 海外ECサイト等での販売戦略の実行。海外市場のニーズを商品開発チームへフィードバックし、マーケティングチームと連携して現地向けのSNS戦略やブランド発信を最適化。
※当社はデザインも強みとしているので、実際にディスプレイ等を制作する際のデザインは、社内のデザイナーと一緒に制作いただけます。"
【ポジション魅力】
■「ゼロから形にする」ダイナミズム
すでに出来上がった組織で決められたものを売るのではなく、今後拡大していくことが予想される欧米市場の中で、手触りを持って当社の商品コンテンツ拡販をリードいただきます。立ち上げフェーズならではの大きな裁量とやりがいがあります。
■当社ならではの海外展開
商品を単なる「モノ」として輸出するのではなく、当社らしいカルチャーやコミュニティを、海外という新しい「場」で作っていく最前線に立つことができます。
■事業成長へのダイレクトな貢献
現地パートナーとの商談や長期滞在も、海外市場のリアルな熱量を肌で感じられます。実績と信頼次第では、営業の枠を超えてグローバルなブランド戦略や商品開発の根幹にも深く携わることが可能です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・海外向けの営業・販路開拓経験（5年以上）
・BtoBビジネス（商社、メーカー、卸業など）での取引経験
・英語での交渉・折衝スキル（TOEIC800点以上、もしくは同等の実務経験）
・海外市場におけるマーケットリサーチおよび販売戦略の経験
・海外への長期滞在や現地駐在、異文化コミュニケーションに対する高い適応力
■歓迎条件
・海外拠点の立ち上げ、または現地法人の運営・マネジメントに関わった経験
・北米市場における小売業・EC領域の知識と実務経験
・専門商社での営業経験
・文具・雑貨・ライフスタイル関連商品の営業経験
・中国語、フランス語、スペイン語など英語以外の語学スキル
・海外EC（Amazon、Shopifyなど）での販売・運用経験
・小売業界（百貨店・セレクトショップなど）への営業経験
■求める人物像
・ブランドや、当社の考え方に共感し、海外市場での発展をリードできる方
・前例のないことや不確実な状況を楽しめる「フットワークの軽さ」と「開拓精神」をお持ちの方
・海外長期滞在や駐在など、変化の多い環境にも柔軟に適応し、チームと連携して成果を出せる方
・交渉力・提案力を持ち、多様な文化や価値観を持つ相手とリスペクトをもってコミュニケーションできる方
・生活、ファッション、カルチャー領域に対して高い興味・関心をお持ちの方
・海外向けの営業・販路開拓経験（5年以上）
・BtoBビジネス（商社、メーカー、卸業など）での取引経験
・英語での交渉・折衝スキル（TOEIC800点以上、もしくは同等の実務経験）
・海外市場におけるマーケットリサーチおよび販売戦略の経験
・海外への長期滞在や現地駐在、異文化コミュニケーションに対する高い適応力
■歓迎条件
・海外拠点の立ち上げ、または現地法人の運営・マネジメントに関わった経験
・北米市場における小売業・EC領域の知識と実務経験
・専門商社での営業経験
・文具・雑貨・ライフスタイル関連商品の営業経験
・中国語、フランス語、スペイン語など英語以外の語学スキル
・海外EC（Amazon、Shopifyなど）での販売・運用経験
・小売業界（百貨店・セレクトショップなど）への営業経験
■求める人物像
・ブランドや、当社の考え方に共感し、海外市場での発展をリードできる方
・前例のないことや不確実な状況を楽しめる「フットワークの軽さ」と「開拓精神」をお持ちの方
・海外長期滞在や駐在など、変化の多い環境にも柔軟に適応し、チームと連携して成果を出せる方
・交渉力・提案力を持ち、多様な文化や価値観を持つ相手とリスペクトをもってコミュニケーションできる方
・生活、ファッション、カルチャー領域に対して高い興味・関心をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
コンテンツ企画・制作会社
仕事内容
【業務内容】
自社プロダクトの海外市場における販路開拓および営業企画業務を担当し、ブランドのグローバル展開を加速していただきます。
【具体的なミッション】
・新規・既存の販路開拓： 専門商社、代理店、小売店との提携交渉、既存取引先との関係強化および取引条件の交渉。
・市場開拓と店頭販促企画： 当社を代表するプロダクトは、豊富なデザインや自由度の高い仕様が人気であり、店頭での見せ方によって伝わる魅力が大きく変わります。そのため、取引先といっしょに海外のお客さまに合わせた売り場づくりを企画・ディレクションいただきます。
・EC・マーケティング連携： 海外ECサイト等での販売戦略の実行。海外市場のニーズを商品開発チームへフィードバックし、マーケティングチームと連携して現地向けのSNS戦略やブランド発信を最適化。
※当社はデザインも強みとしているので、実際にディスプレイ等を制作する際のデザインは、社内のデザイナーと一緒に制作いただけます。"
【ポジション魅力】
■「ゼロから形にする」ダイナミズム
すでに出来上がった組織で決められたものを売るのではなく、今後拡大していくことが予想される欧米市場の中で、手触りを持って当社の商品コンテンツ拡販をリードいただきます。立ち上げフェーズならではの大きな裁量とやりがいがあります。
■当社ならではの海外展開
商品を単なる「モノ」として輸出するのではなく、当社らしいカルチャーやコミュニティを、海外という新しい「場」で作っていく最前線に立つことができます。
■事業成長へのダイレクトな貢献
現地パートナーとの商談や長期滞在も、海外市場のリアルな熱量を肌で感じられます。実績と信頼次第では、営業の枠を超えてグローバルなブランド戦略や商品開発の根幹にも深く携わることが可能です。
自社プロダクトの海外市場における販路開拓および営業企画業務を担当し、ブランドのグローバル展開を加速していただきます。
【具体的なミッション】
・新規・既存の販路開拓： 専門商社、代理店、小売店との提携交渉、既存取引先との関係強化および取引条件の交渉。
・市場開拓と店頭販促企画： 当社を代表するプロダクトは、豊富なデザインや自由度の高い仕様が人気であり、店頭での見せ方によって伝わる魅力が大きく変わります。そのため、取引先といっしょに海外のお客さまに合わせた売り場づくりを企画・ディレクションいただきます。
・EC・マーケティング連携： 海外ECサイト等での販売戦略の実行。海外市場のニーズを商品開発チームへフィードバックし、マーケティングチームと連携して現地向けのSNS戦略やブランド発信を最適化。
※当社はデザインも強みとしているので、実際にディスプレイ等を制作する際のデザインは、社内のデザイナーと一緒に制作いただけます。"
【ポジション魅力】
■「ゼロから形にする」ダイナミズム
すでに出来上がった組織で決められたものを売るのではなく、今後拡大していくことが予想される欧米市場の中で、手触りを持って当社の商品コンテンツ拡販をリードいただきます。立ち上げフェーズならではの大きな裁量とやりがいがあります。
■当社ならではの海外展開
商品を単なる「モノ」として輸出するのではなく、当社らしいカルチャーやコミュニティを、海外という新しい「場」で作っていく最前線に立つことができます。
■事業成長へのダイレクトな貢献
現地パートナーとの商談や長期滞在も、海外市場のリアルな熱量を肌で感じられます。実績と信頼次第では、営業の枠を超えてグローバルなブランド戦略や商品開発の根幹にも深く携わることが可能です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・以下いずれかのご経験
- 海外向けの営業・販路開拓経験（3年以上）
- BtoBビジネス（商社、メーカー、卸業など）での取引経験
・英語での交渉・折衝スキル（TOEIC800点以上、もしくは同等の実務経験）
・海外への長期滞在や現地駐在、異文化コミュニケーションに対する高い適応力
■歓迎条件
・北米市場における小売業・EC領域の知識と実務経験
・専門商社での営業経験
・文具・雑貨・ライフスタイル関連商品の営業経験
・中国語、フランス語、スペイン語など英語以外の語学スキル
・海外EC（Amazon、Shopifyなど）での販売・運用経験
・小売業界（百貨店・セレクトショップなど）への営業経験
・海外市場におけるマーケットリサーチおよび販売戦略の立案～実行の経験
■求める人物像
・当社ブランドや、当社の考え方に共感し、海外市場での発展をリードできる方
・前例のないことや不確実な状況を楽しめる「フットワークの軽さ」と「開拓精神」をお持ちの方
・海外長期滞在や駐在など、変化の多い環境にも柔軟に適応し、チームと連携して成果を出せる方
・交渉力・提案力を持ち、多様な文化や価値観を持つ相手とリスペクトをもってコミュニケーションできる方
・生活、ファッション、カルチャー領域に対して高い興味・関心をお持ちの方
・以下いずれかのご経験
- 海外向けの営業・販路開拓経験（3年以上）
- BtoBビジネス（商社、メーカー、卸業など）での取引経験
・英語での交渉・折衝スキル（TOEIC800点以上、もしくは同等の実務経験）
・海外への長期滞在や現地駐在、異文化コミュニケーションに対する高い適応力
■歓迎条件
・北米市場における小売業・EC領域の知識と実務経験
・専門商社での営業経験
・文具・雑貨・ライフスタイル関連商品の営業経験
・中国語、フランス語、スペイン語など英語以外の語学スキル
・海外EC（Amazon、Shopifyなど）での販売・運用経験
・小売業界（百貨店・セレクトショップなど）への営業経験
・海外市場におけるマーケットリサーチおよび販売戦略の立案～実行の経験
■求める人物像
・当社ブランドや、当社の考え方に共感し、海外市場での発展をリードできる方
・前例のないことや不確実な状況を楽しめる「フットワークの軽さ」と「開拓精神」をお持ちの方
・海外長期滞在や駐在など、変化の多い環境にも柔軟に適応し、チームと連携して成果を出せる方
・交渉力・提案力を持ち、多様な文化や価値観を持つ相手とリスペクトをもってコミュニケーションできる方
・生活、ファッション、カルチャー領域に対して高い興味・関心をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
≪スモール事業本部について≫
スモールビジネス事業本部では「小規模法人 約150万社」のマーケットを対象にfreeeサービスのご提案をしています。
小規模法人に目を向けるとバックオフィス領域において人手不足やアナログ作業による業務負荷、効率化課題など何らかの痛みは抱えているものの、テクノロジーを活用した業務設計・移行のノウハウやリソースを有している法人は限られています。
ここにfreeeが介在することで、バックオフィス業務の手間から解放し、自由に自然体で経営できるようにする仕組み作りをご支援しています。
そして、スモールビジネスが本業に集中し活躍できる世の中の実現を目指します。
私たちは決まった活動を繰り返すのではなく、顧客体験をより良くするために組織・セールスのあり方を変化させ続けています。変化が多い分、成長や挑戦の機会も多い環境です。
今後の組織拡大を見据え、今後の組織拡大を見据え、マネジメントを任せできる方を募集いたします。
【業務内容】
・チームの営業戦略の立案と実行
・営業メンバーの育成と組織マネジメント
・マーケティングチームや事業開発チームとの連携
・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援
【期待すること】
・スモール事業本部では、ユーザーの会社設立支援を通じて、freee会計やfreee人事労務などのクラウドサービスを提供しています。今後はこれらのプロダクト以外にも設立時に必要な様々なサービスを提供するマルチプロダクトの戦略を推進していく予定です。
・上記の戦略を実行するためには、マーケティングから販売までのプロセスの見直し、新規プロダクトの販売戦略立案、顧客管理の運用、メンバー育成などの複数領域でのマネジメントが求められます。
・上記の戦略・戦略を高いレベルで実行し、ユーザーに対して付加価値の高いサービスを作り上げていくことを期待しています。
【取り扱いプロダクト例】
①freee会社設立：
会社設立に至る支援を行います。会社を作る際には、書類準備や手続き、事業開始準備などお客様だけで行えないケースも多く、それらのサポートを行います。
https://www.youtube.com/watch?v=ojopzT44MBI
②freee人事労務：
給与計算や労務管理を大幅に効率化。給与明細作成や年末調整、入社手続きから勤怠管理まで対応可能なサービスです。
https://www.youtube.com/watch?v=Yc3I7ufB85A
スモールビジネス事業本部では「小規模法人 約150万社」のマーケットを対象にfreeeサービスのご提案をしています。
小規模法人に目を向けるとバックオフィス領域において人手不足やアナログ作業による業務負荷、効率化課題など何らかの痛みは抱えているものの、テクノロジーを活用した業務設計・移行のノウハウやリソースを有している法人は限られています。
ここにfreeeが介在することで、バックオフィス業務の手間から解放し、自由に自然体で経営できるようにする仕組み作りをご支援しています。
そして、スモールビジネスが本業に集中し活躍できる世の中の実現を目指します。
私たちは決まった活動を繰り返すのではなく、顧客体験をより良くするために組織・セールスのあり方を変化させ続けています。変化が多い分、成長や挑戦の機会も多い環境です。
今後の組織拡大を見据え、今後の組織拡大を見据え、マネジメントを任せできる方を募集いたします。
【業務内容】
・チームの営業戦略の立案と実行
・営業メンバーの育成と組織マネジメント
・マーケティングチームや事業開発チームとの連携
・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援
【期待すること】
・スモール事業本部では、ユーザーの会社設立支援を通じて、freee会計やfreee人事労務などのクラウドサービスを提供しています。今後はこれらのプロダクト以外にも設立時に必要な様々なサービスを提供するマルチプロダクトの戦略を推進していく予定です。
・上記の戦略を実行するためには、マーケティングから販売までのプロセスの見直し、新規プロダクトの販売戦略立案、顧客管理の運用、メンバー育成などの複数領域でのマネジメントが求められます。
・上記の戦略・戦略を高いレベルで実行し、ユーザーに対して付加価値の高いサービスを作り上げていくことを期待しています。
【取り扱いプロダクト例】
①freee会社設立：
会社設立に至る支援を行います。会社を作る際には、書類準備や手続き、事業開始準備などお客様だけで行えないケースも多く、それらのサポートを行います。
https://www.youtube.com/watch?v=ojopzT44MBI
②freee人事労務：
給与計算や労務管理を大幅に効率化。給与明細作成や年末調整、入社手続きから勤怠管理まで対応可能なサービスです。
https://www.youtube.com/watch?v=Yc3I7ufB85A
求める経験 / スキル
【応募要件】
■≪必須要件≫
◇経験※下記全てのご経験
・新規顧客への営業経験及び既存顧客への営業経験３年以上
・マネジメント経験(少人数でも可)
◇人物像
・freeeの「マジ価値2原則（社会の進化を担う責任感／ムーブメント型チーム）」に共感頂ける方。
・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング
■≪歓迎要件≫※必須要件に加え下記該当する方尚可
・無形商材の営業経験
・IT業界やSaaS業界での就業経験
・経理会計や人事労務に関する知識
・KPI設計や部下育成を行ってこられた方
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
・起業の経験
■≪必須要件≫
◇経験※下記全てのご経験
・新規顧客への営業経験及び既存顧客への営業経験３年以上
・マネジメント経験(少人数でも可)
◇人物像
・freeeの「マジ価値2原則（社会の進化を担う責任感／ムーブメント型チーム）」に共感頂ける方。
・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング
■≪歓迎要件≫※必須要件に加え下記該当する方尚可
・無形商材の営業経験
・IT業界やSaaS業界での就業経験
・経理会計や人事労務に関する知識
・KPI設計や部下育成を行ってこられた方
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
・起業の経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【業務内容】
プロダクトグロースに向けた販売促進・社内各sales組織への営業推進
社内関係部署からの個別案件相談の対応
セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案
プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行
提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成
【グロースに携わるプロダクト例】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じてご担当いただくプロダクトや配属先をご相談させていただきます。
freee福利厚生：https://www.freee.co.jp/benefit/
freee人事労務 健康管理：https://www.freee.co.jp/healthcare/
BUNDLE by freee：https://bundle.jp/
freee販売
freee工数
freee請求書
freeeサイン
freee業務委託管理
freee HRアウトソース
freee支出管理 受取請求書アシスト
freee for Salesforce
freee for kintone
freee申告
freee社内でPSS（プロダクトサクセス・セールス）と呼ばれているポジションです。
ビジネス寄り／開発寄りの立ち位置で考えた際、顧客ニーズにこたえながらあらゆるサービスの可能性を考えて提案していくフィールドセールスやアカウントマネジメントセールスはビジネス寄りのポジションとすると、
このプロダクトグロースセールスは、プリセールスにも近く、リリースしたプロダクトがfreeeにとって第3、第4、第5・・・と柱になっていくよう、
開発・PMM・事業企画/開発のチームとより強く連携しながら販促強化・推進に向けた動きをしていきます。
バックオフィス領域における幅広いプロダクトを展開しているフリーだからこそ、顧客第一フロントに立つセールスとプロダクト理解に長けるこのプロダクトグロースセールスがタッグを組みながら提案活動をすることで、さらなる非連続成長とプロダクトによる社会貢献をかなえていきたいと考えています。
プロダクトグロースに向けた販売促進・社内各sales組織への営業推進
社内関係部署からの個別案件相談の対応
セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案
プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行
提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成
【グロースに携わるプロダクト例】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じてご担当いただくプロダクトや配属先をご相談させていただきます。
freee福利厚生：https://www.freee.co.jp/benefit/
freee人事労務 健康管理：https://www.freee.co.jp/healthcare/
BUNDLE by freee：https://bundle.jp/
freee販売
freee工数
freee請求書
freeeサイン
freee業務委託管理
freee HRアウトソース
freee支出管理 受取請求書アシスト
freee for Salesforce
freee for kintone
freee申告
freee社内でPSS（プロダクトサクセス・セールス）と呼ばれているポジションです。
ビジネス寄り／開発寄りの立ち位置で考えた際、顧客ニーズにこたえながらあらゆるサービスの可能性を考えて提案していくフィールドセールスやアカウントマネジメントセールスはビジネス寄りのポジションとすると、
このプロダクトグロースセールスは、プリセールスにも近く、リリースしたプロダクトがfreeeにとって第3、第4、第5・・・と柱になっていくよう、
開発・PMM・事業企画/開発のチームとより強く連携しながら販促強化・推進に向けた動きをしていきます。
バックオフィス領域における幅広いプロダクトを展開しているフリーだからこそ、顧客第一フロントに立つセールスとプロダクト理解に長けるこのプロダクトグロースセールスがタッグを組みながら提案活動をすることで、さらなる非連続成長とプロダクトによる社会貢献をかなえていきたいと考えています。
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
・社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
・役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
【必須要件】
◆経験
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
・中小〜中堅企業の法人営業経験 3年以上
・ある程度絞った範囲で製品を専門性高く販促した経験
・下記のいずれかの知識または製品販売や業務関わった経験
・電子契約
・業務委託の発注・管理
・販売管理・請求・債権管理
・人事・労務管理
・福利厚生
・CRMに関連する業務・連携
◆スキル
・物事の本質を捉える論理的思考力
・チームで協業するためのコミュニケーション力
・各ステークホルダー間の調整力
【歓迎要件】
◆経験
・新規製品の販売促進、立ち上げの経験
・オペレーションの構築・改善経験をお持ちの方
＊＊＊参考記事＊＊＊
セールス経験を活かしてより良い事業を創る
https://jobs.freee.co.jp/teamwork/workers/interview-01/
・freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
・社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
・役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
【必須要件】
◆経験
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
・中小〜中堅企業の法人営業経験 3年以上
・ある程度絞った範囲で製品を専門性高く販促した経験
・下記のいずれかの知識または製品販売や業務関わった経験
・電子契約
・業務委託の発注・管理
・販売管理・請求・債権管理
・人事・労務管理
・福利厚生
・CRMに関連する業務・連携
◆スキル
・物事の本質を捉える論理的思考力
・チームで協業するためのコミュニケーション力
・各ステークホルダー間の調整力
【歓迎要件】
◆経験
・新規製品の販売促進、立ち上げの経験
・オペレーションの構築・改善経験をお持ちの方
＊＊＊参考記事＊＊＊
セールス経験を活かしてより良い事業を創る
https://jobs.freee.co.jp/teamwork/workers/interview-01/
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
636 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
株式会社タイミー
仕事内容
タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。
業界、規模によって多くの企業様が様々な人材・採用課題を抱えています。
タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをするため、ヒアリングによって課題を深掘り→課題解決を提案→タイミーの利用を選び続けていただくことをミッションにしています。
こちらのポジションでは、フィールドセールス（新規営業）・カスタマーサクセス（既存営業）両面に関わっていただきます。
クライアントは物流・小売・飲食業界の大企業が中心です。
■フィールドセールス活動
新規クライアント企業との商談、申込獲得
基本的にはマーケティングやインサイドセールスからのトスアップを受け、商談以降を担います
■カスタマーサクセス活動
既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組みと、Timee導入拠点増・募集人数増に向けてコミット
・受注後、初回掲載までのフォロー
・ヒアリングによる課題の特定
・利用の拡大に向けた提案資料の作成
・大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート
・担当者とのリレーション構築、提案
・決裁者へのプレゼン
【仕事の魅力】
■人々の働き方を根底から変えることができる
従来のアルバイトや派遣業界が40年間抱えていた課題を解決し、「好きなことをする時間に合わせて働く」世界を作ることができます。
■「人」にまつわる企業の経営課題を解決できる
クライアント企業にタイミーを使いこなしていただくことで、人手不足の解消、職場環境の改善に貢献することができます。タイミーで働いた職場と働き手がマッチすればそのまま無料で長期雇用に切り替えられるため、採用工数・コストの削減、ミスマッチの防止、離職率低下に貢献できます。
■信用経済の世界を創ることができる
働き手はタイミーで働くことで、勤務姿勢や職務履歴、スキルに対して第三者からの評価がなされ、個人の信憑性に付随するデータが蓄積されていきます。信用度が高くなった働き手の報酬が上がる、給料の前払いという形で少額融資を行うなどの仕組みを考えており、積極的な労働者が評価される経済圏の構築を目指します。
■スタートアップ企業が急成長していく貴重なフェーズを経験できる
累計30億円を調達、直近でも2020年9月に追加調達を決めている急成長中のスタートアップで、事業拡大や組織づくりにダイレクトに関わることができます。事業計画・全部署の詳細な状況も社員に対して全てオープンになっており、非常に風通しの良い環境で全員が全社の売上に貢献しながら突き進んでいます。
業界、規模によって多くの企業様が様々な人材・採用課題を抱えています。
タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをするため、ヒアリングによって課題を深掘り→課題解決を提案→タイミーの利用を選び続けていただくことをミッションにしています。
こちらのポジションでは、フィールドセールス（新規営業）・カスタマーサクセス（既存営業）両面に関わっていただきます。
クライアントは物流・小売・飲食業界の大企業が中心です。
■フィールドセールス活動
新規クライアント企業との商談、申込獲得
基本的にはマーケティングやインサイドセールスからのトスアップを受け、商談以降を担います
■カスタマーサクセス活動
既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組みと、Timee導入拠点増・募集人数増に向けてコミット
・受注後、初回掲載までのフォロー
・ヒアリングによる課題の特定
・利用の拡大に向けた提案資料の作成
・大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート
・担当者とのリレーション構築、提案
・決裁者へのプレゼン
【仕事の魅力】
■人々の働き方を根底から変えることができる
従来のアルバイトや派遣業界が40年間抱えていた課題を解決し、「好きなことをする時間に合わせて働く」世界を作ることができます。
■「人」にまつわる企業の経営課題を解決できる
クライアント企業にタイミーを使いこなしていただくことで、人手不足の解消、職場環境の改善に貢献することができます。タイミーで働いた職場と働き手がマッチすればそのまま無料で長期雇用に切り替えられるため、採用工数・コストの削減、ミスマッチの防止、離職率低下に貢献できます。
■信用経済の世界を創ることができる
働き手はタイミーで働くことで、勤務姿勢や職務履歴、スキルに対して第三者からの評価がなされ、個人の信憑性に付随するデータが蓄積されていきます。信用度が高くなった働き手の報酬が上がる、給料の前払いという形で少額融資を行うなどの仕組みを考えており、積極的な労働者が評価される経済圏の構築を目指します。
■スタートアップ企業が急成長していく貴重なフェーズを経験できる
累計30億円を調達、直近でも2020年9月に追加調達を決めている急成長中のスタートアップで、事業拡大や組織づくりにダイレクトに関わることができます。事業計画・全部署の詳細な状況も社員に対して全てオープンになっており、非常に風通しの良い環境で全員が全社の売上に貢献しながら突き進んでいます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・BtoBサービスを扱う企業での法人営業経験（3年以上）
・無形商材（ITサービス・広告・人材など）の営業経験
・営業を通して高い実績をお持ちの方
【歓迎経験】
・営業組織におけるメンバーマネジメント経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ITもしくは人材業界(派遣、求人媒体営業)、飲食関連サービス(集客媒体、デリバリー系)勤務経験
・大手企業との中長期的な商談経験
・一定規模以上（1,000名以上）の企業に対しての顧客折衝経験
【求める人物像】
・課題解決に向け、自ら考え、手を動かすこともできる方
・当社の「一人ひとりの時間を豊かにする」ミッション、社会貢献性の高い事業に共感していただける方
・当社のバリューにフィットする方
・周囲と円滑なコミュニケーションを取り、大胆に巻き込みながら仕事を進められる方
・BtoBサービスを扱う企業での法人営業経験（3年以上）
・無形商材（ITサービス・広告・人材など）の営業経験
・営業を通して高い実績をお持ちの方
【歓迎経験】
・営業組織におけるメンバーマネジメント経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ITもしくは人材業界(派遣、求人媒体営業)、飲食関連サービス(集客媒体、デリバリー系)勤務経験
・大手企業との中長期的な商談経験
・一定規模以上（1,000名以上）の企業に対しての顧客折衝経験
【求める人物像】
・課題解決に向け、自ら考え、手を動かすこともできる方
・当社の「一人ひとりの時間を豊かにする」ミッション、社会貢献性の高い事業に共感していただける方
・当社のバリューにフィットする方
・周囲と円滑なコミュニケーションを取り、大胆に巻き込みながら仕事を進められる方
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
株式会社タイミー
仕事内容
タイミーは導入無料のトランザクション収益モデルです。
業界、規模によって多くの企業様が様々な人材・採用課題を抱えています。
タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをするため、ヒアリングによって課題を深掘り→課題解決を提案→タイミーの利用を選び続けていただくことをミッションにしています。
こちらのポジションでは、フィールドセールス（新規営業）・カスタマーサクセス（既存営業）両面に関わっていただきます。
クライアントは物流・小売・飲食業界の大企業が中心です。
■フィールドセールス活動
新規クライアント企業との商談、申込獲得
基本的にはマーケティングやインサイドセールスからのトスアップを受け、商談以降を担います
■カスタマーサクセス活動
既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組みと、Timee導入拠点増・募集人数増に向けてコミット
・受注後、初回掲載までのフォロー
・ヒアリングによる課題の特定
・利用の拡大に向けた提案資料の作成
・大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート
・担当者とのリレーション構築、提案
・決裁者へのプレゼン
【仕事の魅力】
■人々の働き方を根底から変えることができる
従来のアルバイトや派遣業界が40年間抱えていた課題を解決し、「好きなことをする時間に合わせて働く」世界を作ることができます。
■「人」にまつわる企業の経営課題を解決できる
クライアント企業にタイミーを使いこなしていただくことで、人手不足の解消、職場環境の改善に貢献することができます。タイミーで働いた職場と働き手がマッチすればそのまま無料で長期雇用に切り替えられるため、採用工数・コストの削減、ミスマッチの防止、離職率低下に貢献できます。
■信用経済の世界を創ることができる
働き手はタイミーで働くことで、勤務姿勢や職務履歴、スキルに対して第三者からの評価がなされ、個人の信憑性に付随するデータが蓄積されていきます。信用度が高くなった働き手の報酬が上がる、給料の前払いという形で少額融資を行うなどの仕組みを考えており、積極的な労働者が評価される経済圏の構築を目指します。
■スタートアップ企業が急成長していく貴重なフェーズを経験できる
累計30億円を調達、直近でも2020年9月に追加調達を決めている急成長中のスタートアップで、事業拡大や組織づくりにダイレクトに関わることができます。事業計画・全部署の詳細な状況も社員に対して全てオープンになっており、非常に風通しの良い環境で全員が全社の売上に貢献しながら突き進んでいます。
業界、規模によって多くの企業様が様々な人材・採用課題を抱えています。
タイミー導入後、多くの企業様の人材活用・採用課題を解決するお手伝いをするため、ヒアリングによって課題を深掘り→課題解決を提案→タイミーの利用を選び続けていただくことをミッションにしています。
こちらのポジションでは、フィールドセールス（新規営業）・カスタマーサクセス（既存営業）両面に関わっていただきます。
クライアントは物流・小売・飲食業界の大企業が中心です。
■フィールドセールス活動
新規クライアント企業との商談、申込獲得
基本的にはマーケティングやインサイドセールスからのトスアップを受け、商談以降を担います
■カスタマーサクセス活動
既存クライアント企業との商談、利用拡大に向けた取り組みと、Timee導入拠点増・募集人数増に向けてコミット
・受注後、初回掲載までのフォロー
・ヒアリングによる課題の特定
・利用の拡大に向けた提案資料の作成
・大手企業様の専属担当として先方のキーパーソンへの日々のサポート
・担当者とのリレーション構築、提案
・決裁者へのプレゼン
【仕事の魅力】
■人々の働き方を根底から変えることができる
従来のアルバイトや派遣業界が40年間抱えていた課題を解決し、「好きなことをする時間に合わせて働く」世界を作ることができます。
■「人」にまつわる企業の経営課題を解決できる
クライアント企業にタイミーを使いこなしていただくことで、人手不足の解消、職場環境の改善に貢献することができます。タイミーで働いた職場と働き手がマッチすればそのまま無料で長期雇用に切り替えられるため、採用工数・コストの削減、ミスマッチの防止、離職率低下に貢献できます。
■信用経済の世界を創ることができる
働き手はタイミーで働くことで、勤務姿勢や職務履歴、スキルに対して第三者からの評価がなされ、個人の信憑性に付随するデータが蓄積されていきます。信用度が高くなった働き手の報酬が上がる、給料の前払いという形で少額融資を行うなどの仕組みを考えており、積極的な労働者が評価される経済圏の構築を目指します。
■スタートアップ企業が急成長していく貴重なフェーズを経験できる
累計30億円を調達、直近でも2020年9月に追加調達を決めている急成長中のスタートアップで、事業拡大や組織づくりにダイレクトに関わることができます。事業計画・全部署の詳細な状況も社員に対して全てオープンになっており、非常に風通しの良い環境で全員が全社の売上に貢献しながら突き進んでいます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・BtoBサービスを扱う企業での法人営業経験（3年以上）
・無形商材（ITサービス・広告・人材など）の営業経験
・3人以上のマネジメント経験
・営業を通して高い実績をお持ちの方
【歓迎経験】
・ITもしくは人材業界での営業経験
・自社サービスの営業/CSM経験
・人材領域の法人営業/CSM経験
・大手企業との中長期的な商談/CSM経験
・一定規模以上（1,000名以上）の企業に対しての顧客折衝経験
【求める人物像】
・課題解決に向け、自ら考え、手を動かすこともできる方
・当社の「一人ひとりの時間を豊かにする」ミッション、社会貢献性の高い事業に共感していただける方
・当社のバリューにフィットする方
・周囲と円滑なコミュニケーションを取り、大胆に巻き込みながら仕事を進められる方
・BtoBサービスを扱う企業での法人営業経験（3年以上）
・無形商材（ITサービス・広告・人材など）の営業経験
・3人以上のマネジメント経験
・営業を通して高い実績をお持ちの方
【歓迎経験】
・ITもしくは人材業界での営業経験
・自社サービスの営業/CSM経験
・人材領域の法人営業/CSM経験
・大手企業との中長期的な商談/CSM経験
・一定規模以上（1,000名以上）の企業に対しての顧客折衝経験
【求める人物像】
・課題解決に向け、自ら考え、手を動かすこともできる方
・当社の「一人ひとりの時間を豊かにする」ミッション、社会貢献性の高い事業に共感していただける方
・当社のバリューにフィットする方
・周囲と円滑なコミュニケーションを取り、大胆に巻き込みながら仕事を進められる方
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【概要】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化する革新的なサービスを提供し続けています。
▽freeeブランドストーリー
https://www.youtube.com/watch?v=tLEjcDBvl5o
本ポジションはこれから起業するお客様を対象に、その人らしい起業の実現やより軽やかな経営環境の構築に向けたご支援を目指しfreeeのサービスで【マジ価値】を届けきるセールスメンバーを募集します。
（マジ価値とは：ユーザーに本質的な価値があると自信を持って言えることをすること）
＜お客様の課題例＞
▼これから起業を予定されているお客様
・会社設立を予定しているが設立・事業開始に向けた手続きに不安を感じてる
・各種申請をなるべく簡単に、かつ、正確に終えたい
・事業に集中できる環境に向けて、経営・運営における会計・税理周りを中心としたバックオフィス業務をよりスムーズに行える状態にしたい など
私たちは決まった活動を繰り返すのではなく、顧客体験をより良くするために組織・セールスのあり方を変化させ続けています。
IT・SaaS業界未経験者も多く、変化が多い分、成長や挑戦の機会も多い環境です。
起業やビジネスを育てていくことを、もっと魅力的で気軽な行為に。
個人事業や中小企業などのスモールビジネスに携わるすべての人が、じぶんらしく自信をもって経営できるように。
だれもが自由に自然体で経営できる環境を一緒にご支援しませんか？
【業務概要】
・スモールビジネスのお客様が、日々忙しく時間がかぎられている中でも、スムーズに事業を運営していけるように、必要なサービスをご提案していきます。
・具体的には、電話やオンライン会議を通じて、必要な情報やサービスを整理してご案内し、その人の実現したい事業を後押ししていきます。
・会社設立のアドバイスやfreeeプロダクトのご案内、税理士のご紹介など、会社経営を進める上で必要なサポートを一気通貫で提供しています。
【業務詳細】
早期活躍に向け、ご経験に応じてよりよいポジションからのスタートをご相談できればと思います。
＜インサイドセールス＞
お問い合わせのあったお客様やマーケティング施策経由でご興味をお持ちいただいたお客様へお電話をし、ご不明点や課題感をヒアリング
お客様の課題解決に向けたサービスのご紹介と商談機会の設定
＜フィールドセールス＞
インサイドセールスチームから商談設定されたお客様と会社設立フェーズにおける課題や疑問解消に向け、他freeeプロダクトも含めたソリューション提案とそのセールス活動
導入の意思決定をいただけたお客様への初期設定サポートとその後の事業運営に関わるプロダクトのセールス活動
freee申告や税理士マッチングサービス等のユーザーにとってよりスムーズな事業運営を目指すための追加ご提案
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります
▼取り扱いプロダクト例▼
freee会社設立：https://www.youtube.com/watch?v=ojopzT44MBI
freee申告：https://www.freee.co.jp/lp/tax-return/02/
freee税理士検索：https://advisors-freee.jp/
など
【キャリアパス例】
入社後のご実績やご志向性にあわせて、多様なチャレンジができる環境です。
・インサイドセールスやフィールドセールスにおけるリーダーやマネジメントへのチャレンジ
・インサイドセールス⇔フィールドセールス間の異動とよりインパクトを創出するためのセールス領域における科学にチャレンジ
・SMB部門やパートナー部門（税理士事務所へのセールス、支援活動）等の他部門へのチャレンジ
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化する革新的なサービスを提供し続けています。
▽freeeブランドストーリー
https://www.youtube.com/watch?v=tLEjcDBvl5o
本ポジションはこれから起業するお客様を対象に、その人らしい起業の実現やより軽やかな経営環境の構築に向けたご支援を目指しfreeeのサービスで【マジ価値】を届けきるセールスメンバーを募集します。
（マジ価値とは：ユーザーに本質的な価値があると自信を持って言えることをすること）
＜お客様の課題例＞
▼これから起業を予定されているお客様
・会社設立を予定しているが設立・事業開始に向けた手続きに不安を感じてる
・各種申請をなるべく簡単に、かつ、正確に終えたい
・事業に集中できる環境に向けて、経営・運営における会計・税理周りを中心としたバックオフィス業務をよりスムーズに行える状態にしたい など
私たちは決まった活動を繰り返すのではなく、顧客体験をより良くするために組織・セールスのあり方を変化させ続けています。
IT・SaaS業界未経験者も多く、変化が多い分、成長や挑戦の機会も多い環境です。
起業やビジネスを育てていくことを、もっと魅力的で気軽な行為に。
個人事業や中小企業などのスモールビジネスに携わるすべての人が、じぶんらしく自信をもって経営できるように。
だれもが自由に自然体で経営できる環境を一緒にご支援しませんか？
【業務概要】
・スモールビジネスのお客様が、日々忙しく時間がかぎられている中でも、スムーズに事業を運営していけるように、必要なサービスをご提案していきます。
・具体的には、電話やオンライン会議を通じて、必要な情報やサービスを整理してご案内し、その人の実現したい事業を後押ししていきます。
・会社設立のアドバイスやfreeeプロダクトのご案内、税理士のご紹介など、会社経営を進める上で必要なサポートを一気通貫で提供しています。
【業務詳細】
早期活躍に向け、ご経験に応じてよりよいポジションからのスタートをご相談できればと思います。
＜インサイドセールス＞
お問い合わせのあったお客様やマーケティング施策経由でご興味をお持ちいただいたお客様へお電話をし、ご不明点や課題感をヒアリング
お客様の課題解決に向けたサービスのご紹介と商談機会の設定
＜フィールドセールス＞
インサイドセールスチームから商談設定されたお客様と会社設立フェーズにおける課題や疑問解消に向け、他freeeプロダクトも含めたソリューション提案とそのセールス活動
導入の意思決定をいただけたお客様への初期設定サポートとその後の事業運営に関わるプロダクトのセールス活動
freee申告や税理士マッチングサービス等のユーザーにとってよりスムーズな事業運営を目指すための追加ご提案
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります
▼取り扱いプロダクト例▼
freee会社設立：https://www.youtube.com/watch?v=ojopzT44MBI
freee申告：https://www.freee.co.jp/lp/tax-return/02/
freee税理士検索：https://advisors-freee.jp/
など
【キャリアパス例】
入社後のご実績やご志向性にあわせて、多様なチャレンジができる環境です。
・インサイドセールスやフィールドセールスにおけるリーダーやマネジメントへのチャレンジ
・インサイドセールス⇔フィールドセールス間の異動とよりインパクトを創出するためのセールス領域における科学にチャレンジ
・SMB部門やパートナー部門（税理士事務所へのセールス、支援活動）等の他部門へのチャレンジ
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・仕事を通じて世の中に貢献したいと考えている方
・常に課題意識を持ち解決策を考えられる方
・積極的に学ぼうとされる方
・理想を描き、理想に向かってあきらめることなく最後までやりぬける方
・個人成果へのコミットだけではなく、チームや他のメンバーの成果にも貢献するなどチーム志向で働ける方
【必須要件（Must）】
・個人・法人営業経験：2年以上
・与えられたミッションを最後まで諦めずにやり抜いたご経験をお持ちの方
【歓迎要件（Want）】
・無形・IT商材の営業経験
・メンバーサポートやナレッジ共有等を積極的に行ってきた経験
・仕事を通じて世の中に貢献したいと考えている方
・常に課題意識を持ち解決策を考えられる方
・積極的に学ぼうとされる方
・理想を描き、理想に向かってあきらめることなく最後までやりぬける方
・個人成果へのコミットだけではなく、チームや他のメンバーの成果にも貢献するなどチーム志向で働ける方
【必須要件（Must）】
・個人・法人営業経験：2年以上
・与えられたミッションを最後まで諦めずにやり抜いたご経験をお持ちの方
【歓迎要件（Want）】
・無形・IT商材の営業経験
・メンバーサポートやナレッジ共有等を積極的に行ってきた経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
516 万円 ~ 635 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
・freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業の成長をリードするセールス・サクセスマネージャーをお任せします。
◆セールス領域
・freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案
◆サクセス領域
「freeeカード Unlimited」の導入企業に対する、利用促進支援・企画提案
◆マネージャーとしてのミッション
・支出管理領域のプロダクト・サービスの新規利用に向けた拡販営業戦略、戦術の策定と実行
・支出管理領域サービスを利用している既存顧客への利用促進・カスタマーサクセス活動の企画立案、実行の推進
・上記セールス・サクセス領域に携わるメンバーマネジメント（人数想定は5～10名）
・メンバーの育成及び営業企画（セールスイネーブルメント）
・支出管理領域プロダクト/サービス開発へのフィードバック
【freeeの支出管理プロダクト事業部のマネージャーとして働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定、プロダクト設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・ユーザーに対してカード限度額やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算など支出管理に関するタイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供でき、法人カード業界のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。
【キャリアパス例】
・サービス開発・事業開発（新プロダクト/サービスの事業戦略設計～販売検証・カードビジネスを支えるパートナーとの折衝など）
・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた販売チャネルの開拓・活性化施策の立案及び推敲、グロースのための交渉など）
・サービス認知・獲得に向けたマーケティング職
【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。
変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられるよう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場企業ならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
◆セールス領域
・freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案
◆サクセス領域
「freeeカード Unlimited」の導入企業に対する、利用促進支援・企画提案
◆マネージャーとしてのミッション
・支出管理領域のプロダクト・サービスの新規利用に向けた拡販営業戦略、戦術の策定と実行
・支出管理領域サービスを利用している既存顧客への利用促進・カスタマーサクセス活動の企画立案、実行の推進
・上記セールス・サクセス領域に携わるメンバーマネジメント（人数想定は5～10名）
・メンバーの育成及び営業企画（セールスイネーブルメント）
・支出管理領域プロダクト/サービス開発へのフィードバック
【freeeの支出管理プロダクト事業部のマネージャーとして働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定、プロダクト設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・ユーザーに対してカード限度額やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算など支出管理に関するタイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供でき、法人カード業界のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。
【キャリアパス例】
・サービス開発・事業開発（新プロダクト/サービスの事業戦略設計～販売検証・カードビジネスを支えるパートナーとの折衝など）
・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた販売チャネルの開拓・活性化施策の立案及び推敲、グロースのための交渉など）
・サービス認知・獲得に向けたマーケティング職
【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。
変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられるよう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場企業ならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験、または無形商材営業経験5年以上
・事業会社におけるチームマネジメント経験2年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
・セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方
【歓迎要件】
・金融系プロダクトの営業、企画、事業開発などの経験3年以上
・The model型組織での業務経験
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス（Salesforce等）の業務利用経験
・エクセル・パワーポイント・ワードの資格・業務利用経験
・簿記などの経理/労務関連の知識、経験
・販売代理店など他社とのアライアンス業務経験
・法人営業経験、または無形商材営業経験5年以上
・事業会社におけるチームマネジメント経験2年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
・セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方
【歓迎要件】
・金融系プロダクトの営業、企画、事業開発などの経験3年以上
・The model型組織での業務経験
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス（Salesforce等）の業務利用経験
・エクセル・パワーポイント・ワードの資格・業務利用経験
・簿記などの経理/労務関連の知識、経験
・販売代理店など他社とのアライアンス業務経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
フリー株式会社では中堅規模向けに会計ソフトを中心に展開をしてまいりましたが、一層のシェア拡大に向けてMid/エンタープライズ領域への開拓を強化しており、人材が増え組織が拡大しております。
そのような中でマネジメントラインが不足しており、内部での育成も検討しながら外部からもMid/エンタープライズセールスを担う組織のマネージャーとして人材育成や組織づくり、チームの営業戦略の立案と実行や顧客との長期的なリレーション構築を行って頂ける方を登用すべく募集しています。
弊社の今後の拡大に向けて大手攻略は必須であり、まさに組織の立ち上げも進んでいる中で活躍いただける重要なポジションです。
SaaS業界のMid/エンタープライズマーケットはまだまだ黎明期にあり、業界の成長とこれからのfreeeの成長をも担える領域でもあります。
M&Aも加速する中で現在SaaSのプロダクトは20を超えており、顧客の課題に添ってマルチプロダクトをご提案できる希少なご経験を積んで頂けます。
【業務内容詳細】
チームの営業戦略の立案と実行
営業メンバーの育成と組織マネジメント
チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援
新規顧客の開拓や既存顧客とのリレーション構築、関係強化
【当該ポジションで働く魅力】
SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界のエンタープライズ領域開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。
当事業部はマーケティング、インサイドセールス、セールス、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。
現在急成長中の組織で今までの営業経験や知見を活かしピープルマネジメントだけではなく、マーケットを見据えた上で営業戦略や戦術立案することが出来、市場価値を磨くことのできる環境です。
M&Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあり、営業マネージャーとしての経験を活かしながら顧客と向き合うことのできるポジションです。
そのような中でマネジメントラインが不足しており、内部での育成も検討しながら外部からもMid/エンタープライズセールスを担う組織のマネージャーとして人材育成や組織づくり、チームの営業戦略の立案と実行や顧客との長期的なリレーション構築を行って頂ける方を登用すべく募集しています。
弊社の今後の拡大に向けて大手攻略は必須であり、まさに組織の立ち上げも進んでいる中で活躍いただける重要なポジションです。
SaaS業界のMid/エンタープライズマーケットはまだまだ黎明期にあり、業界の成長とこれからのfreeeの成長をも担える領域でもあります。
M&Aも加速する中で現在SaaSのプロダクトは20を超えており、顧客の課題に添ってマルチプロダクトをご提案できる希少なご経験を積んで頂けます。
【業務内容詳細】
チームの営業戦略の立案と実行
営業メンバーの育成と組織マネジメント
チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援
新規顧客の開拓や既存顧客とのリレーション構築、関係強化
【当該ポジションで働く魅力】
SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界のエンタープライズ領域開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。
当事業部はマーケティング、インサイドセールス、セールス、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。
現在急成長中の組織で今までの営業経験や知見を活かしピープルマネジメントだけではなく、マーケットを見据えた上で営業戦略や戦術立案することが出来、市場価値を磨くことのできる環境です。
M&Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあり、営業マネージャーとしての経験を活かしながら顧客と向き合うことのできるポジションです。
求める経験 / スキル
＜求める人物像＞
freeeの「マジ価値2原則」に共感頂ける方
すぐに成果の出ない困難な環境下でも諦めずに頑張り続けられる方
何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング
＜必須要件＞
新規顧客への法人営業経験ないし既存顧客への法人営業5年以上
営業組織のマネジメント経験3年以上（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等）もしくは事業企画や営業企画等の経験（特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等）
（上記不足する場合はご経験に応じてフィールドセールスからのスタートも可能です。）
＜歓迎要件＞
SaaSやサブスクリプションビジネス、IT業界でのご経験
事業責任者やプロジェクトオーナーとしてのご経験
新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域への戦略立案、実行のご経験
エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
Salesforceなどデータ分析ツールの利用経験
freeeの「マジ価値2原則」に共感頂ける方
すぐに成果の出ない困難な環境下でも諦めずに頑張り続けられる方
何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング
＜必須要件＞
新規顧客への法人営業経験ないし既存顧客への法人営業5年以上
営業組織のマネジメント経験3年以上（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等）もしくは事業企画や営業企画等の経験（特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等）
（上記不足する場合はご経験に応じてフィールドセールスからのスタートも可能です。）
＜歓迎要件＞
SaaSやサブスクリプションビジネス、IT業界でのご経験
事業責任者やプロジェクトオーナーとしてのご経験
新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域への戦略立案、実行のご経験
エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
Salesforceなどデータ分析ツールの利用経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
中堅規模向けに会計ソフトを中心に展開をしてまいりましたが、一層のシェア拡大に向けてMid/エンタープライズ領域への開拓を強化して参ります。
本ポジションはセールス組織の中でも最も従業員数が大きい規模の顧客を担当する組織でアカウントマネジメント（営業）を行なって頂くポジションです。
対象とする市場は新しく、かつ急成長中の市場であるとともに、今後事業拡大をする重要なポジションであり、組織体制や営業の動き方も変革を進めています。
SaaS業界の一般的なビジネスモデルであるThe model型（インサイドセールス、営業、サクセスすべて分業）というビジネスモデルから、組織攻略をし顧客と長期的に関係構築をしていくためのアカウントマネジメント型での担当制に変革すべく舵を切っています。
SaaS業界の中でもMid/エンタープライズマーケットはまだまだ黎明期であり、freeeが20を超えるマルチプロダクトで、今後この領域でお客様に価値を届けられるのか？に挑戦できる非常にやり甲斐のあるポジションです。
【業務内容詳細】
ソリューション営業既存顧客に関しても長期的に担当し関係構築しアップセルクロスセルを実施
新規プロダクトやM&Aしたプロダクトも踏まえた顧客の課題解決提案
※早期ご活躍に向け、ご経験に応じてインサイドセールスからのスタートをご提案させていただく場合もあります。
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります。
【当該ポジションで働く魅力】
SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界のエンタープライズ領域開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。
当事業部はマーケティング、インサイドセールス、セールス、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。
組織組成中の領域の専任セールスとして大手企業の開拓に臨んで頂けるため、今までの営業経験や知見を活かせる機会が豊富にございます。
M&Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあります。
本ポジションはセールス組織の中でも最も従業員数が大きい規模の顧客を担当する組織でアカウントマネジメント（営業）を行なって頂くポジションです。
対象とする市場は新しく、かつ急成長中の市場であるとともに、今後事業拡大をする重要なポジションであり、組織体制や営業の動き方も変革を進めています。
SaaS業界の一般的なビジネスモデルであるThe model型（インサイドセールス、営業、サクセスすべて分業）というビジネスモデルから、組織攻略をし顧客と長期的に関係構築をしていくためのアカウントマネジメント型での担当制に変革すべく舵を切っています。
SaaS業界の中でもMid/エンタープライズマーケットはまだまだ黎明期であり、freeeが20を超えるマルチプロダクトで、今後この領域でお客様に価値を届けられるのか？に挑戦できる非常にやり甲斐のあるポジションです。
【業務内容詳細】
ソリューション営業既存顧客に関しても長期的に担当し関係構築しアップセルクロスセルを実施
新規プロダクトやM&Aしたプロダクトも踏まえた顧客の課題解決提案
※早期ご活躍に向け、ご経験に応じてインサイドセールスからのスタートをご提案させていただく場合もあります。
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります。
【当該ポジションで働く魅力】
SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界のエンタープライズ領域開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。
当事業部はマーケティング、インサイドセールス、セールス、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。
組織組成中の領域の専任セールスとして大手企業の開拓に臨んで頂けるため、今までの営業経験や知見を活かせる機会が豊富にございます。
M&Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあります。
求める経験 / スキル
＜求める人物像＞
「マジ価値2原則」に共感頂ける方
すぐに成果の出ない困難な環境下でも諦めずに頑張り続けられる方
何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング
＜必須要件＞
新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業3年以上
大手・中小企業向け（数百名以上〜）の法人営業経験
（上記不足する場合はご経験に応じてインサイドセールスからのスタートも可能です。）
＜歓迎要件＞
エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
プロジェクトマネジメント経験や多数のステークホルダーの交渉調整経験
経営層・意思決定層に対しての営業経験
IT業界やSaaS業界での就業経験
経理会計や人事労務に関する知識
組織マネジメントのご経験
「マジ価値2原則」に共感頂ける方
すぐに成果の出ない困難な環境下でも諦めずに頑張り続けられる方
何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング
＜必須要件＞
新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業3年以上
大手・中小企業向け（数百名以上〜）の法人営業経験
（上記不足する場合はご経験に応じてインサイドセールスからのスタートも可能です。）
＜歓迎要件＞
エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
プロジェクトマネジメント経験や多数のステークホルダーの交渉調整経験
経営層・意思決定層に対しての営業経験
IT業界やSaaS業界での就業経験
経理会計や人事労務に関する知識
組織マネジメントのご経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 960 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【業務内容】
・個人事業主や新設法人に対する資金調達に関するカウンセリングおよびコンサルティング
・信用情報や事業計画の評価・分析を行い、顧客ニーズに応じた資金調達戦略の提案
・手続きのサポートを含む、融資実行までの一連のプロセスの管理
・お客様の成長を後押しするための継続的なコミュニケーションとアフターフォロー
・将来的にはチームの業務改善や周辺事業の新規開発中核の役割に挑戦していただきます
【ポジションの魅力】
--顧客の成長を支えるやりがい
お客様の事業拡大を後押しするパートナーとして、自身が社会の成長の一端を担えることを実感できます。
--事業の立ち上げから関与できるチャンス
大きな転換点を迎える当社のサービス初期段階に参加し、新しいチャレンジでキャリアを切り拓けます。
・個人事業主や新設法人に対する資金調達に関するカウンセリングおよびコンサルティング
・信用情報や事業計画の評価・分析を行い、顧客ニーズに応じた資金調達戦略の提案
・手続きのサポートを含む、融資実行までの一連のプロセスの管理
・お客様の成長を後押しするための継続的なコミュニケーションとアフターフォロー
・将来的にはチームの業務改善や周辺事業の新規開発中核の役割に挑戦していただきます
【ポジションの魅力】
--顧客の成長を支えるやりがい
お客様の事業拡大を後押しするパートナーとして、自身が社会の成長の一端を担えることを実感できます。
--事業の立ち上げから関与できるチャンス
大きな転換点を迎える当社のサービス初期段階に参加し、新しいチャレンジでキャリアを切り拓けます。
求める経験 / スキル
【応募要件】
≪必須≫
■求める経験※以下いずれかのご経験がある方
・金融業界での融資・審査・法人営業経験者
・中小企業の経営課題解決や事業計画策定支援の経験がある方
・財務コンサルティングや事業再生コンサルティングの経験者
・創業期の事業主支援の経験がある方
■求める人物像
・クライアント第一主義で柔軟かつ迅速に対応する姿勢がある方
・単なる顧客対応を超え、事業成長に寄与したい意思のある方
≪歓迎≫
・金融機関や創業支援に関わる業務経験
・融資実行や事業開発におけるコンサルティングスキル保持者
・自律性をもって業務に取り組み、リーダーシップを発揮できる方
≪必須≫
■求める経験※以下いずれかのご経験がある方
・金融業界での融資・審査・法人営業経験者
・中小企業の経営課題解決や事業計画策定支援の経験がある方
・財務コンサルティングや事業再生コンサルティングの経験者
・創業期の事業主支援の経験がある方
■求める人物像
・クライアント第一主義で柔軟かつ迅速に対応する姿勢がある方
・単なる顧客対応を超え、事業成長に寄与したい意思のある方
≪歓迎≫
・金融機関や創業支援に関わる業務経験
・融資実行や事業開発におけるコンサルティングスキル保持者
・自律性をもって業務に取り組み、リーダーシップを発揮できる方
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
581 万円 ~ 821 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【 ミッション 】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立されました。以来、私たちはクラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援など、スモールビジネスのバックオフィス業務を劇的に効率化するクラウドサービスを次々と開発・提供してきました。
しかし、freeeの目指す未来はまだその先にあります。私たちの挑戦は始まったばかり。今後はクラウドの力を最大限に活用し、スモールビジネスのためのプラットフォームを構築し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。
この壮大なミッションを共に実現していく仲間を募集しています。
今回募集するポジションは、国内に3万社ほどある税理士・会計事務所や会計コンサル企業へのDX推進を通じて、日本全国の400万ほどの中小企業のバックオフィス業務に変革をもたらす、カスタマーサクセスのマネージャー候補です。
あなたの力で、日本中のスモールビジネスへfreeeの価値を届け、国内市場に大きなインパクトをもたらしませんか？
あなたのアイデアと情熱が、未来を創る原動力になります。
【パートナー事業本部におけるカスタマーサクセスとは？】
日本の企業の99.7%はスモールビジネスを含む中小企業であり、私たちの日常生活を根幹から支えています。その中小企業の経営に最も近くで寄り添い、支援しているのが税理士・公認会計士の方々です。
一方で、税理士・公認会計士も依然としてアナログな業務依頼やデータ連携に悩まされ、本来のコンサルティング業務に十分な時間を割けていない実情があります。
パートナー事業本部は、会計事務所業務のDX化を通じてビジネスモデルに改革を起こすことで、中小企業にもたらす提供価値の最大化のご支援を続けています。
【事業部の特徴】
当事業部は、会計事務所の業務改善を通じてビジネスモデルの改革を実現すべく、年単位で支援するアカウントマネジメント型のセールス・コンサルティング支援を行っています。また、会計事務所事務所自体の業務改善の側面（バーティカルsaas）と、会計事務所を通したエンドユーザーへの提供価値の最大化の側面（パートナービジネス）の2役を併せ持つ事業です。
会計事務所様にfreeeのパートナーとなっていただくためには中長期的な伴走支援が必要となります。カスタマーサクセスでは、サービス導入に向けた導入・活用支援に加えて、会計事務所様が目指す理想像に向けた業務フローの再構築や継続的で効率的な活用促進を担っていただきます。
【業務概要】
「会計事務所が自由に経営できる環境をつくる。」ために、中長期の導入・活用支援を通じたパートナーになる
【業務詳細】
freeeプロダクトの導入・活用支援（導入プロジェクト）
導入プロジェクトの計画策定から実行、管理（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます）
Web会議やチャットツールによるコミュニケーション、オフラインでの現地支援や勉強会の開催
進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行
顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
事業・組織グロース戦略
顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携
新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言
メンバー・チームの運営と成長支援
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立されました。以来、私たちはクラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援など、スモールビジネスのバックオフィス業務を劇的に効率化するクラウドサービスを次々と開発・提供してきました。
しかし、freeeの目指す未来はまだその先にあります。私たちの挑戦は始まったばかり。今後はクラウドの力を最大限に活用し、スモールビジネスのためのプラットフォームを構築し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。
この壮大なミッションを共に実現していく仲間を募集しています。
今回募集するポジションは、国内に3万社ほどある税理士・会計事務所や会計コンサル企業へのDX推進を通じて、日本全国の400万ほどの中小企業のバックオフィス業務に変革をもたらす、カスタマーサクセスのマネージャー候補です。
あなたの力で、日本中のスモールビジネスへfreeeの価値を届け、国内市場に大きなインパクトをもたらしませんか？
あなたのアイデアと情熱が、未来を創る原動力になります。
【パートナー事業本部におけるカスタマーサクセスとは？】
日本の企業の99.7%はスモールビジネスを含む中小企業であり、私たちの日常生活を根幹から支えています。その中小企業の経営に最も近くで寄り添い、支援しているのが税理士・公認会計士の方々です。
一方で、税理士・公認会計士も依然としてアナログな業務依頼やデータ連携に悩まされ、本来のコンサルティング業務に十分な時間を割けていない実情があります。
パートナー事業本部は、会計事務所業務のDX化を通じてビジネスモデルに改革を起こすことで、中小企業にもたらす提供価値の最大化のご支援を続けています。
【事業部の特徴】
当事業部は、会計事務所の業務改善を通じてビジネスモデルの改革を実現すべく、年単位で支援するアカウントマネジメント型のセールス・コンサルティング支援を行っています。また、会計事務所事務所自体の業務改善の側面（バーティカルsaas）と、会計事務所を通したエンドユーザーへの提供価値の最大化の側面（パートナービジネス）の2役を併せ持つ事業です。
会計事務所様にfreeeのパートナーとなっていただくためには中長期的な伴走支援が必要となります。カスタマーサクセスでは、サービス導入に向けた導入・活用支援に加えて、会計事務所様が目指す理想像に向けた業務フローの再構築や継続的で効率的な活用促進を担っていただきます。
【業務概要】
「会計事務所が自由に経営できる環境をつくる。」ために、中長期の導入・活用支援を通じたパートナーになる
【業務詳細】
freeeプロダクトの導入・活用支援（導入プロジェクト）
導入プロジェクトの計画策定から実行、管理（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます）
Web会議やチャットツールによるコミュニケーション、オフラインでの現地支援や勉強会の開催
進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行
顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
事業・組織グロース戦略
顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携
新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言
メンバー・チームの運営と成長支援
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・当社のミッション・ビジョンへの共感、スモールビジネスへの熱い想いをお持ちの方
・中長期的な支援と関係性構築を行うカスタマーサクセスへの興味・関心をお持ちの方
・困難な課題でも諦めることなく、粘り強く顧客と向き合い、前向きに取り組める意欲・主体性を持っている方
・自身の業務範囲に線を引く事なく、顧客や組織の状況に応じて柔軟な対応を体現できる方
・変化を楽しみ学びを継続できる向上心・好奇心をお持ちの方
【必要要件(Must)】
・顧客対応業務の経験（カスタマーサクセス、営業、アカウントマネジメント、カスタマーサポートなど）3年以上
・基本的なITリテラシー（クラウドサービスの利用経験、Excel/Word等の基本操作）
・中長期的な関係構築を重視する、丁寧なコミュニケーションスキル
【歓迎要件(Want)】
・会計業界、あるいは会計ソフトの利用経験または会計知識や簿記資格
・クラウド型SaaSプロダクトのカスタマーサクセスや導入支援の経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
・当社のミッション・ビジョンへの共感、スモールビジネスへの熱い想いをお持ちの方
・中長期的な支援と関係性構築を行うカスタマーサクセスへの興味・関心をお持ちの方
・困難な課題でも諦めることなく、粘り強く顧客と向き合い、前向きに取り組める意欲・主体性を持っている方
・自身の業務範囲に線を引く事なく、顧客や組織の状況に応じて柔軟な対応を体現できる方
・変化を楽しみ学びを継続できる向上心・好奇心をお持ちの方
【必要要件(Must)】
・顧客対応業務の経験（カスタマーサクセス、営業、アカウントマネジメント、カスタマーサポートなど）3年以上
・基本的なITリテラシー（クラウドサービスの利用経験、Excel/Word等の基本操作）
・中長期的な関係構築を重視する、丁寧なコミュニケーションスキル
【歓迎要件(Want)】
・会計業界、あるいは会計ソフトの利用経験または会計知識や簿記資格
・クラウド型SaaSプロダクトのカスタマーサクセスや導入支援の経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
581 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
全国400万社の中小企業に向けた大規模向け営業組織にて、更なるマーケットシェア拡大に向けて、法人セールスを募集します。
弊社ビジョンである「スモールビジネスを世界の主役に」を実現するため、会計ソフトを皮切りに中小企業のバックオフィス業務の最適化を遂行し、スモールビジネスに携わる全ての人が創造的な活動にフォーカスできる環境を作ることで、世の中の変化を促します。
【今後の課題・取り組みたいこと】
今回のポジションでは、freee社のSalesとして、お客様に適したfreeeサービスの提案を行い、お客様のビジネスを最適化するコンサルテーションをお任せいたします。早期活躍後、中長期的には組織のリーダーとして活躍の幅を広げて頂くことを想定しています。
日本は先進国7か国の中で労働生産性が最下位と言われています。国内の99％が中小企業ですが、大企業と比較すると中小企業の生産性は半分未満であるためです。また、コロナ渦の兼ね合いで「テレワーク」という単語もよく聞くようになりましたが、日本企業のクラウドソフト利用率はまだ2割程度とも言われており、労働生産性が上がらない1つの要因と考えています。
そこで、freeeはだれもが自由に自然体で経営できる環境をつくるために「統合型経営プラットフォーム」を提供しています。業務によってツールがバラバラで手入力・手作業が多い現在のバックオフィスに対して、freeeはバックオフィスを統合することで、自動化と業務全体の効率化を実現します。
さらに経営全体を可視化することで、これまでにないスマートかつ最適なアクションまで実行できるプラットフォームへと進化させ、スモールビジネスに提供していきます。
「スモールビジネスを、世界の主役に。」を実現するため、今後の更なるシェア拡大に向けて、スピード感をもって取り組んでいきます。
【業務内容詳細】
--------------------------------------------------------------
▼SMB新規開拓インサイドセールス
--------------------------------------------------------------
中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施
チームメンバー、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのメンバーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった新規顧客を開拓する
--------------------------------------------------------------
▼SMB法人セールス
--------------------------------------------------------------
同社が提供するクラウドERPの導入・運用・教育コンサル
・ERP導入においては、お客様と綿密なヒアリングを実施し、業務課題の分析・抽出を行います。その上でITソリューションを提案、課題解決へと導きます。
・お客様の業務を十分に把握し、業務改善のコンサルティングも含めた提案から導入・運用・教育までトータルに提供します。
--------------------------------------------------------------
▼SMB会計セールス（Mid Market担当）
--------------------------------------------------------------
中堅規模向けに会計ソフトを中心に展開をしていましたが、一層のシェア拡大に向けてエンタープライズ領域への開拓を強化して参ります。
本ポジションはエンタープライズ領域（セールス組織で最も規模の大きい従業員数の300名以上）のマーケットを専任で担当頂くセールススペシャリストの募集です。
今後の拡大に向けてエンタープライズ領域の攻略は必須であり、まさに組織の立ち上げも進んでいる中で活躍いただける希少なポジションです。
【業務内容】
■セールス
・freeeが提供するプロダクト（主にfreee会計）の新規法人セールス
・お客様の業務・課題理解の上での、課題解決提案
■事業開発
・協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発
・グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行
--------------------------------------------------------------
▼新設法人向けセールス／アカウントエグゼクティブ
--------------------------------------------------------------
・中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施。
・チームメンバー、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのメンバーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった新規顧客を開拓する。
【魅力】
・異なるファンクションと密に連携を取りながら未開の顧客セグメントの開拓に挑戦できる。
・マーケリソースが潤沢な企業であり、インサイドセールスとして良い経験を積むことができる。
・成果を出すことで、ジャーマネとしてのキャリアパスやマーケ・セールスなど、様々なキャリアパスの選択肢がある。
--------------------------------------------------------------
▼カスタマーセールス
--------------------------------------------------------------
【業務内容】
freeeが提供するプロダクト（主にfreee会計/freee人事労務）の既存法人セールス
・お客様に綿密なヒアリングを実施して業務を十分に理解し、業務課題の分析・抽出を行います。その上でITソリューションを提案し、課題解決へと導きます。
・また、安定的にハイパフォーマンスを出すために、事業部の方針やゴールを深く理解し、KPI、KGI、またOKRを自律的に設定し、パフォーマンスの最大化に向けて取り組んで頂きます。
--------------------------------------------------------------
▼既存ユーザー向けプロダクトセールス
--------------------------------------------------------------
【業務内容詳細】
freee人事労務とfreee申告を中心とした各種のプロダクトセールスです。
バックオフィスの効率化には主力のfreee会計のみでは不十分である場合も多いため、弊社のプロダクトの利用による更なる業務効率化の提案を行います。
また、同時に事業を伸ばしていくための施策立案～実行や他部署との連携なども行います。営業組織として新しいことにチャレンジしていくため、仕組みづくりなど新しいことに挑戦していくフェーズです。組織として過去の成功体験にとらわれずに、ご自身の手でビジネス拡大を担うことが可能です。
--------------------------------------------------------------
▼パートナーセールス
--------------------------------------------------------------
全国3万の税理士事務所のDXを通じて、全国400万の中小企業に変革を起こすパートナーセールスを募集します。
昨今、さまざまな法制度の改正など、企業のデジタル化を押し進める動きは顕著ですが、日本の中小企業はそのほとんどが「顧問」という形で税理士事務所と契約しており、税理士事務所が担う役割は大きいです。
税理士事務所が本質的に価値あるサービス提供をできるように支援し、間接的に中小企業の生産性向上に寄与するのがパートナーセールスの意義です。
【向き合う課題】
・顧客の本質的な課題に寄り添い、顧客に共感しつつも理想に導いていく提案力の習得
・事業を非連続に成長させるための、パートナーを自走させるプログラムの企画
・縦割り組織では実現できない、チームを横断した淀みないオペレーションの構築
・手触り感のある業界の中で、freeeを通して価値向上するというムーブメントの醸成
【業務内容詳細】
・税理士事務所に対するパートナー化の提案・フォロー
・パートナーに対するfreee活用促進の提案・フォロー
・各種提案や施策の継続的な改善および標準化
・マーケティング部門と連携したイベントや施策の企画
--------------------------------------------------------------
▼新プロダクトセールス（freee販売）
--------------------------------------------------------------
2022年11月にリリースした新プロダクト「freee販売」のセールスとしてご活躍いただきます！
【業務内容詳細】
◆ミッション
中小/中堅企業の経営者や営業担当者の方に向けて、弊社サービス（freee販売など）の導入を通じた業務改善・プロセスの改善提案を行います。
マーケティングチームとインサイドセールスチームがつないでくれたお客様に、しっかりとご納得いただき導入意思決定をしていただくことがミッションです。
◆業務内容詳細
＜業務の流れについて＞
マーケティングが獲得したリードに対して、インサイドセールスがアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定します。
設定された商談以降がフィールドセールスの担当となり、商談にて、改めて課題や理想状況のヒアリング、解決のための提案を行い、ご契約いただくまでの工程を担っています。
お申し込み後は、カスタマーサクセスに引継ぎを行い、導入アドバイザリーへと繋ぎます。
＜商談実施方法について＞
商談は主にwebで行われますが、直近はコロナが落ち着いてきたこともあり、お客様の希望があれば訪問も一部行っております。
弊社ビジョンである「スモールビジネスを世界の主役に」を実現するため、会計ソフトを皮切りに中小企業のバックオフィス業務の最適化を遂行し、スモールビジネスに携わる全ての人が創造的な活動にフォーカスできる環境を作ることで、世の中の変化を促します。
【今後の課題・取り組みたいこと】
今回のポジションでは、freee社のSalesとして、お客様に適したfreeeサービスの提案を行い、お客様のビジネスを最適化するコンサルテーションをお任せいたします。早期活躍後、中長期的には組織のリーダーとして活躍の幅を広げて頂くことを想定しています。
日本は先進国7か国の中で労働生産性が最下位と言われています。国内の99％が中小企業ですが、大企業と比較すると中小企業の生産性は半分未満であるためです。また、コロナ渦の兼ね合いで「テレワーク」という単語もよく聞くようになりましたが、日本企業のクラウドソフト利用率はまだ2割程度とも言われており、労働生産性が上がらない1つの要因と考えています。
そこで、freeeはだれもが自由に自然体で経営できる環境をつくるために「統合型経営プラットフォーム」を提供しています。業務によってツールがバラバラで手入力・手作業が多い現在のバックオフィスに対して、freeeはバックオフィスを統合することで、自動化と業務全体の効率化を実現します。
さらに経営全体を可視化することで、これまでにないスマートかつ最適なアクションまで実行できるプラットフォームへと進化させ、スモールビジネスに提供していきます。
「スモールビジネスを、世界の主役に。」を実現するため、今後の更なるシェア拡大に向けて、スピード感をもって取り組んでいきます。
【業務内容詳細】
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▼SMB新規開拓インサイドセールス
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中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施
チームメンバー、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのメンバーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった新規顧客を開拓する
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▼SMB法人セールス
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同社が提供するクラウドERPの導入・運用・教育コンサル
・ERP導入においては、お客様と綿密なヒアリングを実施し、業務課題の分析・抽出を行います。その上でITソリューションを提案、課題解決へと導きます。
・お客様の業務を十分に把握し、業務改善のコンサルティングも含めた提案から導入・運用・教育までトータルに提供します。
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▼SMB会計セールス（Mid Market担当）
--------------------------------------------------------------
中堅規模向けに会計ソフトを中心に展開をしていましたが、一層のシェア拡大に向けてエンタープライズ領域への開拓を強化して参ります。
本ポジションはエンタープライズ領域（セールス組織で最も規模の大きい従業員数の300名以上）のマーケットを専任で担当頂くセールススペシャリストの募集です。
今後の拡大に向けてエンタープライズ領域の攻略は必須であり、まさに組織の立ち上げも進んでいる中で活躍いただける希少なポジションです。
【業務内容】
■セールス
・freeeが提供するプロダクト（主にfreee会計）の新規法人セールス
・お客様の業務・課題理解の上での、課題解決提案
■事業開発
・協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発
・グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行
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▼新設法人向けセールス／アカウントエグゼクティブ
--------------------------------------------------------------
・中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施。
・チームメンバー、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのメンバーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった新規顧客を開拓する。
【魅力】
・異なるファンクションと密に連携を取りながら未開の顧客セグメントの開拓に挑戦できる。
・マーケリソースが潤沢な企業であり、インサイドセールスとして良い経験を積むことができる。
・成果を出すことで、ジャーマネとしてのキャリアパスやマーケ・セールスなど、様々なキャリアパスの選択肢がある。
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▼カスタマーセールス
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【業務内容】
freeeが提供するプロダクト（主にfreee会計/freee人事労務）の既存法人セールス
・お客様に綿密なヒアリングを実施して業務を十分に理解し、業務課題の分析・抽出を行います。その上でITソリューションを提案し、課題解決へと導きます。
・また、安定的にハイパフォーマンスを出すために、事業部の方針やゴールを深く理解し、KPI、KGI、またOKRを自律的に設定し、パフォーマンスの最大化に向けて取り組んで頂きます。
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▼既存ユーザー向けプロダクトセールス
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【業務内容詳細】
freee人事労務とfreee申告を中心とした各種のプロダクトセールスです。
バックオフィスの効率化には主力のfreee会計のみでは不十分である場合も多いため、弊社のプロダクトの利用による更なる業務効率化の提案を行います。
また、同時に事業を伸ばしていくための施策立案～実行や他部署との連携なども行います。営業組織として新しいことにチャレンジしていくため、仕組みづくりなど新しいことに挑戦していくフェーズです。組織として過去の成功体験にとらわれずに、ご自身の手でビジネス拡大を担うことが可能です。
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▼パートナーセールス
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全国3万の税理士事務所のDXを通じて、全国400万の中小企業に変革を起こすパートナーセールスを募集します。
昨今、さまざまな法制度の改正など、企業のデジタル化を押し進める動きは顕著ですが、日本の中小企業はそのほとんどが「顧問」という形で税理士事務所と契約しており、税理士事務所が担う役割は大きいです。
税理士事務所が本質的に価値あるサービス提供をできるように支援し、間接的に中小企業の生産性向上に寄与するのがパートナーセールスの意義です。
【向き合う課題】
・顧客の本質的な課題に寄り添い、顧客に共感しつつも理想に導いていく提案力の習得
・事業を非連続に成長させるための、パートナーを自走させるプログラムの企画
・縦割り組織では実現できない、チームを横断した淀みないオペレーションの構築
・手触り感のある業界の中で、freeeを通して価値向上するというムーブメントの醸成
【業務内容詳細】
・税理士事務所に対するパートナー化の提案・フォロー
・パートナーに対するfreee活用促進の提案・フォロー
・各種提案や施策の継続的な改善および標準化
・マーケティング部門と連携したイベントや施策の企画
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▼新プロダクトセールス（freee販売）
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2022年11月にリリースした新プロダクト「freee販売」のセールスとしてご活躍いただきます！
【業務内容詳細】
◆ミッション
中小/中堅企業の経営者や営業担当者の方に向けて、弊社サービス（freee販売など）の導入を通じた業務改善・プロセスの改善提案を行います。
マーケティングチームとインサイドセールスチームがつないでくれたお客様に、しっかりとご納得いただき導入意思決定をしていただくことがミッションです。
◆業務内容詳細
＜業務の流れについて＞
マーケティングが獲得したリードに対して、インサイドセールスがアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定します。
設定された商談以降がフィールドセールスの担当となり、商談にて、改めて課題や理想状況のヒアリング、解決のための提案を行い、ご契約いただくまでの工程を担っています。
お申し込み後は、カスタマーサクセスに引継ぎを行い、導入アドバイザリーへと繋ぎます。
＜商談実施方法について＞
商談は主にwebで行われますが、直近はコロナが落ち着いてきたこともあり、お客様の希望があれば訪問も一部行っております。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験
■歓迎要件
・IT業界、SaaS業界での就業経験
・経理、会計に関する知識
・営業企画や育成経験
■求める人物像
・仕事を通じて世の中に貢献したいと考えている方
・常に課題意識を持ち解決策を考えられる方
・結果にこだわり最後までやりぬける方
・積極的に学ぼうとされる方
・法人営業経験
■歓迎要件
・IT業界、SaaS業界での就業経験
・経理、会計に関する知識
・営業企画や育成経験
■求める人物像
・仕事を通じて世の中に貢献したいと考えている方
・常に課題意識を持ち解決策を考えられる方
・結果にこだわり最後までやりぬける方
・積極的に学ぼうとされる方
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 960 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
仕事内容
【ポジション概要】
急速な少子高齢化にともなう深刻な労働力不足と、社会の価値感の変化に伴う「働き方」の多様化。その両方を新しい形で繋ぎ、社会・経営課題に対して有効なソリューションとなるのが、スポットワークプラットフォームである「タイミー」です。「タイミー」は人手不足の解消や職場環境の改善など企業側の課題と、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた働き方の柔軟性という課題の両方を解決する画期的なプラットフォームであり、その特長が支持をされて2019年～2023年で導入事業者数は約30倍、登録ワーカー数は約7倍と驚異的な成長を遂げています。
2024年にはグロース市場に上長、累計資金調達金額は180億円に達している成長中の大規模組織にて、社会課題解決にチャレンジできるのが同社で働く魅力と言えます。
今回は同社にて営業部長候補の採用となりますが、タイミーのミッション・ビジョンの実現のためにはより多くのワーカー・事業者の課題を解決し、成長していく必要があるというのが募集背景となります。営業組織を率いながら全社戦略に基づく営業戦略の立案・実行を推進していただく活躍が期待されています。
※主に関東エリアでの募集ですが、中国・四国・九州エリアの営業部長も募集中です。ご希望の勤務地がある場合はお申し出ください。
【ポジションの魅力】
■成長中事業の組織トップとしての業務遂行
➡急成長を続けるタイミーの事業において、営業の中核を担う重要なポジションを経験できます。
■大規模な組織変革と成長の主導経験
➡目まぐるしく変化するマーケットへ対応すべく、常に最適な組織設計・運営が求められるため、200名規模の組織をダイナミックかつスピーディーな変革を実行する経験ができます。
■高い事業性と社会貢献性を両立するキャリア
➡日本の労働市場に深く関わる社会貢献性の高い事業でありながら、圧倒的な成長を続ける企業で、トップラインを牽引する経営に近いポジションでキャリアを築くことができます。
■働き方の柔軟性
➡フレックスタイムの導入や、出社社員への食事補助など、上場企業として社員の働きやすさを色々と整備しております。残業時間もしっかり管理されており、健康とキャリアの両立が図られております。
【ポジション詳細】
■営業戦略・方針のオーナーシップ
➡全社戦略に基づいた営業戦略の立案から実行まで、全体のオーナーシップを持って推進します。特に飲食、小売業界をメインとしつつ、各業界ごとの戦略・戦術の策定と実行をリードします。
■営業組織の運営
➡50-100名規模のインダストリーカット事業部における営業組織の立ち上げを主導し、人材育成を含めた営業組織の運営を担います
■最大・最高の売上・成果実現のための各種施策並びに組織運営全般
➡当社の売上目標達成を最大化するために、あらゆる営業施策を考案・実行し、組織運営全体を統括します
【ミッション】
■売上の最大化
➡担当領域における営業力を強化し、会社全体の売上向上に直結する成果を生み出すこと
■将来顧客の獲得と市場拡大
➡短期的な売上だけでなく、中長期的な視点での顧客獲得戦略を立案・実行し、持続的な成長基盤を構築すること
■理想ファーストな組織設計と運営
➡経営戦略と連携し、常に理想とする営業組織の設計と方向性を明示し、メンバーを巻き込みながら実行力を高めること
急速な少子高齢化にともなう深刻な労働力不足と、社会の価値感の変化に伴う「働き方」の多様化。その両方を新しい形で繋ぎ、社会・経営課題に対して有効なソリューションとなるのが、スポットワークプラットフォームである「タイミー」です。「タイミー」は人手不足の解消や職場環境の改善など企業側の課題と、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた働き方の柔軟性という課題の両方を解決する画期的なプラットフォームであり、その特長が支持をされて2019年～2023年で導入事業者数は約30倍、登録ワーカー数は約7倍と驚異的な成長を遂げています。
2024年にはグロース市場に上長、累計資金調達金額は180億円に達している成長中の大規模組織にて、社会課題解決にチャレンジできるのが同社で働く魅力と言えます。
今回は同社にて営業部長候補の採用となりますが、タイミーのミッション・ビジョンの実現のためにはより多くのワーカー・事業者の課題を解決し、成長していく必要があるというのが募集背景となります。営業組織を率いながら全社戦略に基づく営業戦略の立案・実行を推進していただく活躍が期待されています。
※主に関東エリアでの募集ですが、中国・四国・九州エリアの営業部長も募集中です。ご希望の勤務地がある場合はお申し出ください。
【ポジションの魅力】
■成長中事業の組織トップとしての業務遂行
➡急成長を続けるタイミーの事業において、営業の中核を担う重要なポジションを経験できます。
■大規模な組織変革と成長の主導経験
➡目まぐるしく変化するマーケットへ対応すべく、常に最適な組織設計・運営が求められるため、200名規模の組織をダイナミックかつスピーディーな変革を実行する経験ができます。
■高い事業性と社会貢献性を両立するキャリア
➡日本の労働市場に深く関わる社会貢献性の高い事業でありながら、圧倒的な成長を続ける企業で、トップラインを牽引する経営に近いポジションでキャリアを築くことができます。
■働き方の柔軟性
➡フレックスタイムの導入や、出社社員への食事補助など、上場企業として社員の働きやすさを色々と整備しております。残業時間もしっかり管理されており、健康とキャリアの両立が図られております。
【ポジション詳細】
■営業戦略・方針のオーナーシップ
➡全社戦略に基づいた営業戦略の立案から実行まで、全体のオーナーシップを持って推進します。特に飲食、小売業界をメインとしつつ、各業界ごとの戦略・戦術の策定と実行をリードします。
■営業組織の運営
➡50-100名規模のインダストリーカット事業部における営業組織の立ち上げを主導し、人材育成を含めた営業組織の運営を担います
■最大・最高の売上・成果実現のための各種施策並びに組織運営全般
➡当社の売上目標達成を最大化するために、あらゆる営業施策を考案・実行し、組織運営全体を統括します
【ミッション】
■売上の最大化
➡担当領域における営業力を強化し、会社全体の売上向上に直結する成果を生み出すこと
■将来顧客の獲得と市場拡大
➡短期的な売上だけでなく、中長期的な視点での顧客獲得戦略を立案・実行し、持続的な成長基盤を構築すること
■理想ファーストな組織設計と運営
➡経営戦略と連携し、常に理想とする営業組織の設計と方向性を明示し、メンバーを巻き込みながら実行力を高めること
求める経験 / スキル
【必須】
■営業に関する幅広い経験・知見
■営業組織を統括し、売上目標達成に貢献したご経験
■関連部署と連携しながらプロジェクトをリードしたご経験
【歓迎】
■ITの事業会社においてサービスの拡大を手掛けられた方
【求める人物像】
■事業やサービスへの理解を通して本質的な課題に向き合えるやコミット度合いが強い方
■マネジメントのロールとして、自身でHOWを施行するよりもメンバーの課題解決に向き合い、組織で成果を出す志向性をお持ちであること
■今までの経験のみに捉われず、変化に適応するために新しいことを謙虚に学び、試す姿勢
■急成長する市場とサービス特性に対応するため、常に学び、新しいアプローチを試せる柔軟性をお持ちの方
■営業に関する幅広い経験・知見
■営業組織を統括し、売上目標達成に貢献したご経験
■関連部署と連携しながらプロジェクトをリードしたご経験
【歓迎】
■ITの事業会社においてサービスの拡大を手掛けられた方
【求める人物像】
■事業やサービスへの理解を通して本質的な課題に向き合えるやコミット度合いが強い方
■マネジメントのロールとして、自身でHOWを施行するよりもメンバーの課題解決に向き合い、組織で成果を出す志向性をお持ちであること
■今までの経験のみに捉われず、変化に適応するために新しいことを謙虚に学び、試す姿勢
■急成長する市場とサービス特性に対応するため、常に学び、新しいアプローチを試せる柔軟性をお持ちの方
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
フリー株式会社では中堅規模向けに会計ソフトを中心に展開をしてまいりましたが、一層のシェア拡大に向けてMid/エンタープライズ領域への開拓を強化して参ります。
本ポジションはセールス組織の中でも最も従業員数が大きい規模の顧客を担当する組織でアカウントマネジメント（営業）を行なって頂くポジションです。
対象とする市場はfreeeの中でも新しく、かつ急成長中の市場であるとともに、今後事業拡大をする重要なポジションであり、組織体制や営業の動き方も変革を進めています。
SaaS業界の一般的なビジネスモデルであるThe model型（インサイドセールス、営業、サクセスすべて分業）というビジネスモデルから、組織攻略をし顧客と長期的に関係構築をしていくためのアカウントマネジメント型での担当制に変革すべく舵を切っています。
SaaS業界の中でもMid/エンタープライズマーケットはまだまだ黎明期であり、freeeが20を超えるマルチプロダクトで、今後この領域でお客様に価値を届けられるのか？に挑戦できる非常にやり甲斐のあるポジションです。
【業務内容詳細】
freeeが提供するプロダクト（20以上のSaaS）のソリューション営業
既存顧客に関しても長期的に担当し関係構築しアップセルクロスセルを実施
新規プロダクトやM&Aしたプロダクトも踏まえた顧客の課題解決提案
※早期ご活躍に向け、ご経験に応じてインサイドセールスからのスタートをご提案させていただく場合もあります。
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります。
【当該ポジションで働く魅力】
SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界のエンタープライズ領域開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。
当事業部はマーケティング、インサイドセールス、セールス、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。
組織組成中の領域の専任セールスとして大手企業の開拓に臨んで頂けるため、今までの営業経験や知見を活かせる機会が豊富にございます。
M&Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあります。
本ポジションはセールス組織の中でも最も従業員数が大きい規模の顧客を担当する組織でアカウントマネジメント（営業）を行なって頂くポジションです。
対象とする市場はfreeeの中でも新しく、かつ急成長中の市場であるとともに、今後事業拡大をする重要なポジションであり、組織体制や営業の動き方も変革を進めています。
SaaS業界の一般的なビジネスモデルであるThe model型（インサイドセールス、営業、サクセスすべて分業）というビジネスモデルから、組織攻略をし顧客と長期的に関係構築をしていくためのアカウントマネジメント型での担当制に変革すべく舵を切っています。
SaaS業界の中でもMid/エンタープライズマーケットはまだまだ黎明期であり、freeeが20を超えるマルチプロダクトで、今後この領域でお客様に価値を届けられるのか？に挑戦できる非常にやり甲斐のあるポジションです。
【業務内容詳細】
freeeが提供するプロダクト（20以上のSaaS）のソリューション営業
既存顧客に関しても長期的に担当し関係構築しアップセルクロスセルを実施
新規プロダクトやM&Aしたプロダクトも踏まえた顧客の課題解決提案
※早期ご活躍に向け、ご経験に応じてインサイドセールスからのスタートをご提案させていただく場合もあります。
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります。
【当該ポジションで働く魅力】
SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界のエンタープライズ領域開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。
当事業部はマーケティング、インサイドセールス、セールス、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。
組織組成中の領域の専任セールスとして大手企業の開拓に臨んで頂けるため、今までの営業経験や知見を活かせる機会が豊富にございます。
M&Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあります。
求める経験 / スキル
＜求める人物像＞
freeeの「マジ価値2原則」に共感頂ける方
すぐに成果の出ない困難な環境下でも諦めずに頑張り続けられる方
何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング
＜必須要件＞
新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業3年以上
大手・中小企業向け（数百名以上〜）の法人営業経験
（上記不足する場合はご経験に応じてインサイドセールスからのスタートも可能です。）
＜歓迎要件＞
エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
プロジェクトマネジメント経験や多数のステークホルダーの交渉調整経験
経営層・意思決定層に対しての営業経験
IT業界やSaaS業界での就業経験
経理会計や人事労務に関する知識
組織マネジメントのご経験
freeeの「マジ価値2原則」に共感頂ける方
すぐに成果の出ない困難な環境下でも諦めずに頑張り続けられる方
何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング
＜必須要件＞
新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業3年以上
大手・中小企業向け（数百名以上〜）の法人営業経験
（上記不足する場合はご経験に応じてインサイドセールスからのスタートも可能です。）
＜歓迎要件＞
エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
プロジェクトマネジメント経験や多数のステークホルダーの交渉調整経験
経営層・意思決定層に対しての営業経験
IT業界やSaaS業界での就業経験
経理会計や人事労務に関する知識
組織マネジメントのご経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
株式会社タイミー
仕事内容
当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。
近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。
当社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。 また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。
サービスリリースから約5年経過した現在、
・ワーカー数 700万人
・導入事業者数 98,000企業
・導入事業所数 230,000拠点 を突破しました。
今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。
近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。
当社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。 また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。
サービスリリースから約5年経過した現在、
・ワーカー数 700万人
・導入事業者数 98,000企業
・導入事業所数 230,000拠点 を突破しました。
今後は、スポットワークをさらに世の中に広げることで国内の労働市場における課題を解決することを主軸としつつ、「はたらく」に留まらない多様なアプローチで、「一人ひとりの時間を豊かに」する挑戦を続けていきます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験2年以上
・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだ営業経験
【歓迎経験】
・ITもしくは人材業界(派遣、求人媒体営業)、飲食関連サービス(集客媒体、デリバリー系)勤務経験
・無形商材の営業経験
・法人企業との中長期的な商談経験
・法人営業経験2年以上
・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだ営業経験
【歓迎経験】
・ITもしくは人材業界(派遣、求人媒体営業)、飲食関連サービス(集客媒体、デリバリー系)勤務経験
・無形商材の営業経験
・法人企業との中長期的な商談経験
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【募集内容について】
当社は10年にわたり、人事労務領域のリーディングカンパニーとして企業のバックオフィス業務効率化を支援してきました。しかし、多くの中小企業・スタートアップが今なお「人材の採用/定着/育成」という、企業の命運を分ける組織課題に直面しています。
私たちは、この課題を根本から変革すべく「ピープル・エンパワーメント」という新たなビジョンを掲げ、この1年間だけで、本コンサルティング事業を含む計4つの新規サービスを連続リリース。今後も非連続に新規サービスを立ち上げ続け、【3年後に売上100億円】の目標を掲げて邁進している、社内で最もエキサイティングな成長フェーズにあります。 今回募集するコンサルティング事業は、立ち上げからわずか半年でその圧倒的な成果が認められ、現在は全社の「注力事業」として急速に躍進しています。
この事業のコンサルタントが目指す姿は、「AI × SaaS × パートナー（人）」の融合により、世の中のすべてのスモールビジネスの『CHRO（最高人事責任者）』になることです。
この壮大な成長とビジョンを最速で実現するため、人事コンサル専用のAIエージェントを自社開発中です。立ち上げ段階だからこそ、現場の知見を反映させながらプロダクトを「一緒に創り上げていく」面白さがあります。データ分析や資料作成をAIが担うことで、コンサルタントが経営者の想いの言語化や、高度な意思決定のサポートといった本質的なCHRO業務に100%集中できる環境を目指しています。
今回は、この新時代のコンサルティングモデルを自ら実践するだけでなく、現場のインサイトから新たなサービスを企画し、事業部全体の成長を次のステージへと引き上げるコアメンバーを募集します。
※ピープル・エンパワーメント（動画）
https://corp.freee.co.jp/news/1010freeehr_vision.html
【業務内容】
顧客の課題や実務を深く理解し、設計した人事制度が企業に定着、自走するまで一気通貫で推進します。さらに、現場から得たインサイトを基に、新しいコンサルティングサービスの企画・立案まで広く裁量を持って取り組んでいただきます。
① 人事制度設計コンサルティング
経営者が抱える「採用・育成・定着」の抽象的な悩みを紐解き、企業の未来像から考え、評価スタンスや目指す組織像（人事ポリシー）のゴールを定義します。顧客のリアルな実態に合わせた等級定義、評価シート、給与・賞与の連動ルールを経営者と壁打ちしながら決断をリードします。
② 年間を通じた人事制度の定着・推進支援
スモールビジネスのCHROという立ち位置で、制度の定着に向けたプロジェクトマネジメントを牽引します。制度やツールを導入して終わりではなく、新しい制度が組織の当たり前として根づき、企業が自走できる状態になるまで、伴走者として組織変革をリードします。
③ 新たなコンサルティングサービスの企画・新規開発
目の前の顧客支援に留まらず、自身のノウハウや現場の生々しい顧客課題をチームに還元し、コンサルティングプロセスの標準化や開発中のAIエージェントの仕組みそのものをスケールさせます。また、顧客の潜在ニーズから「次なるコンサルティングサービス・商品」を自律的に企画・立案し、事業としての新しい武器（新規サービス）を自ら形にしていきます。
【本ポジションの魅力】
— 「AI × SaaS × コンサル」で新時代のコンサルティングを体現する
私たちが目指すのは「作って終わり」ではなく、データとテクノロジーで本質的な成果にコミットするコンサルティングです。freeeならではの「人事労務・会計・タレマネのデータ」と「AI（MCP）」を掛け合わせ、中小企業の組織と経営を変革していきます。AIとSaaSと人の力を融合させた、これまでにない新しいコンサルティングモデルを自ら創り、社会へ実装する経験が得られます。
— 3年後 100億を目指す、非連続な成長フェーズを自ら創り出す当事者へ
3年後100億の突破を掲げる、社内で最も熱狂的で勢いのある組織です。ここで経験できるのは、単なるコンサルティング事業の枠に留まらない挑戦。あなたのコンサルティングがSaaS本体の解約率を下げ、クロスセルを加速させ、全社の成長を爆発させる。そんな圧倒的なインパクトを自ら創り出すことに繋がります。さらに「採用コンサル」「AIコンサル」など、現場のニーズから次なる新規サービスの立ち上げも自律的に牽引し、事業成長のド真ん中で躍動する醍醐味を味わえます。
— 圧倒的な打席数。AIにレバレッジをかけ年間100社の組織開発に貢献
AIに定型業務を任せ、人間は「経営者のインサイトの言語化」や「組織変革の推進」といった高度な業務に集中します。これにより、クオリティを一切落とさずに年間100社もの企業の組織変革にコミット可能な革新的モデルを目指しています。異次元のスピードで莫大な組織データと成功パターンを蓄積し、組織開発スペシャリストへ駆け上がれる圧倒的な成長環境があります。
— コンサルタントに留まらない、横断的なキャリア形成
ビジネス組織とプロダクト開発チームが同じ部署に属する「製販一体」の組織だからこそ、プレイヤーとして圧倒的な成果を残した後は、【新しいコンサルサービスを牽引する事業リーダー】【顧客解像度を活かしたプロダクトマネージャー（PdM）】など、自身のWillに合わせて次世代のキャリアパスを自律的に描くことができます。
当社は10年にわたり、人事労務領域のリーディングカンパニーとして企業のバックオフィス業務効率化を支援してきました。しかし、多くの中小企業・スタートアップが今なお「人材の採用/定着/育成」という、企業の命運を分ける組織課題に直面しています。
私たちは、この課題を根本から変革すべく「ピープル・エンパワーメント」という新たなビジョンを掲げ、この1年間だけで、本コンサルティング事業を含む計4つの新規サービスを連続リリース。今後も非連続に新規サービスを立ち上げ続け、【3年後に売上100億円】の目標を掲げて邁進している、社内で最もエキサイティングな成長フェーズにあります。 今回募集するコンサルティング事業は、立ち上げからわずか半年でその圧倒的な成果が認められ、現在は全社の「注力事業」として急速に躍進しています。
この事業のコンサルタントが目指す姿は、「AI × SaaS × パートナー（人）」の融合により、世の中のすべてのスモールビジネスの『CHRO（最高人事責任者）』になることです。
この壮大な成長とビジョンを最速で実現するため、人事コンサル専用のAIエージェントを自社開発中です。立ち上げ段階だからこそ、現場の知見を反映させながらプロダクトを「一緒に創り上げていく」面白さがあります。データ分析や資料作成をAIが担うことで、コンサルタントが経営者の想いの言語化や、高度な意思決定のサポートといった本質的なCHRO業務に100%集中できる環境を目指しています。
今回は、この新時代のコンサルティングモデルを自ら実践するだけでなく、現場のインサイトから新たなサービスを企画し、事業部全体の成長を次のステージへと引き上げるコアメンバーを募集します。
※ピープル・エンパワーメント（動画）
https://corp.freee.co.jp/news/1010freeehr_vision.html
【業務内容】
顧客の課題や実務を深く理解し、設計した人事制度が企業に定着、自走するまで一気通貫で推進します。さらに、現場から得たインサイトを基に、新しいコンサルティングサービスの企画・立案まで広く裁量を持って取り組んでいただきます。
① 人事制度設計コンサルティング
経営者が抱える「採用・育成・定着」の抽象的な悩みを紐解き、企業の未来像から考え、評価スタンスや目指す組織像（人事ポリシー）のゴールを定義します。顧客のリアルな実態に合わせた等級定義、評価シート、給与・賞与の連動ルールを経営者と壁打ちしながら決断をリードします。
② 年間を通じた人事制度の定着・推進支援
スモールビジネスのCHROという立ち位置で、制度の定着に向けたプロジェクトマネジメントを牽引します。制度やツールを導入して終わりではなく、新しい制度が組織の当たり前として根づき、企業が自走できる状態になるまで、伴走者として組織変革をリードします。
③ 新たなコンサルティングサービスの企画・新規開発
目の前の顧客支援に留まらず、自身のノウハウや現場の生々しい顧客課題をチームに還元し、コンサルティングプロセスの標準化や開発中のAIエージェントの仕組みそのものをスケールさせます。また、顧客の潜在ニーズから「次なるコンサルティングサービス・商品」を自律的に企画・立案し、事業としての新しい武器（新規サービス）を自ら形にしていきます。
【本ポジションの魅力】
— 「AI × SaaS × コンサル」で新時代のコンサルティングを体現する
私たちが目指すのは「作って終わり」ではなく、データとテクノロジーで本質的な成果にコミットするコンサルティングです。freeeならではの「人事労務・会計・タレマネのデータ」と「AI（MCP）」を掛け合わせ、中小企業の組織と経営を変革していきます。AIとSaaSと人の力を融合させた、これまでにない新しいコンサルティングモデルを自ら創り、社会へ実装する経験が得られます。
— 3年後 100億を目指す、非連続な成長フェーズを自ら創り出す当事者へ
3年後100億の突破を掲げる、社内で最も熱狂的で勢いのある組織です。ここで経験できるのは、単なるコンサルティング事業の枠に留まらない挑戦。あなたのコンサルティングがSaaS本体の解約率を下げ、クロスセルを加速させ、全社の成長を爆発させる。そんな圧倒的なインパクトを自ら創り出すことに繋がります。さらに「採用コンサル」「AIコンサル」など、現場のニーズから次なる新規サービスの立ち上げも自律的に牽引し、事業成長のド真ん中で躍動する醍醐味を味わえます。
— 圧倒的な打席数。AIにレバレッジをかけ年間100社の組織開発に貢献
AIに定型業務を任せ、人間は「経営者のインサイトの言語化」や「組織変革の推進」といった高度な業務に集中します。これにより、クオリティを一切落とさずに年間100社もの企業の組織変革にコミット可能な革新的モデルを目指しています。異次元のスピードで莫大な組織データと成功パターンを蓄積し、組織開発スペシャリストへ駆け上がれる圧倒的な成長環境があります。
— コンサルタントに留まらない、横断的なキャリア形成
ビジネス組織とプロダクト開発チームが同じ部署に属する「製販一体」の組織だからこそ、プレイヤーとして圧倒的な成果を残した後は、【新しいコンサルサービスを牽引する事業リーダー】【顧客解像度を活かしたプロダクトマネージャー（PdM）】など、自身のWillに合わせて次世代のキャリアパスを自律的に描くことができます。
求める経験 / スキル
【応募要件】
≪必須（Must）≫
■経験（以下のいずれかのご経験をお持ちの方）
・人事コンサルタントとしての人事制度設計（等級・評価・報酬）の実務経験
・事業会社における人事（制度企画、労務、採用など）の実務経験
・人材業界、HR Tech領域における、経営者層との折衝経験を含む法人営業やカスタマーサクセスの経験
■求められるスキル・スタンス
・freeeのミッション・ビジョンに強く共感していただける方
・経営者に対するコミュニケーション（ヒアリング, 交渉, 合意形成）に物怖じせず、リーダーシップを発揮できる方
・抽象度の高い課題に対して、強いオーナーシップと高いスピード感を持って実行・改善を繰り返した経験
≪歓迎（Want）≫
・マネジメント、またはチームを牽引するリーダー経験
・自身がオーナーシップを持ち、新規事業やプロジェクトを推進した経験
・人事・労務・会計の基本的な知識
≪必須（Must）≫
■経験（以下のいずれかのご経験をお持ちの方）
・人事コンサルタントとしての人事制度設計（等級・評価・報酬）の実務経験
・事業会社における人事（制度企画、労務、採用など）の実務経験
・人材業界、HR Tech領域における、経営者層との折衝経験を含む法人営業やカスタマーサクセスの経験
■求められるスキル・スタンス
・freeeのミッション・ビジョンに強く共感していただける方
・経営者に対するコミュニケーション（ヒアリング, 交渉, 合意形成）に物怖じせず、リーダーシップを発揮できる方
・抽象度の高い課題に対して、強いオーナーシップと高いスピード感を持って実行・改善を繰り返した経験
≪歓迎（Want）≫
・マネジメント、またはチームを牽引するリーダー経験
・自身がオーナーシップを持ち、新規事業やプロジェクトを推進した経験
・人事・労務・会計の基本的な知識
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
690 万円 ~ 920 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
Contrea株式会社
仕事内容
＜職務内容＞
医療機関に対して、自社サービス「MediOS（メディオス）」を通じた現場課題の解決、経営課題の解決提案を行っていただきます。
【具体的には】
・医療機関に対する自社サービスの提案
・パートナーとのリレーション構築、エリア戦略の考案
・自社商材、自社サービスへのフィードバック
・インバウンドリードに対しての新規商談（オンライン商談、または訪問）
・無料体験済み顧客に対しての既存商談
・学会、展示会でのリード獲得（リード獲得は基本的にインバウンド、パートナー、展示会によって行われます）
【仕事のやりがい・キャリアパス】
・日本の中でも数少ない成長可能性の高い領域に携われます。
・日本の社会課題解決に直結した領域で、直にその課題解決を実施できます。
・医療業界というバーティカルSaaSの領域で経験豊富なメンバーと仕事が出来ます。
・BizDevが立ち上がって間もないため、初期メンバーとして様々な領域に着手出来ます。
【備考】
病院まで出向いていただく事があるため、出張が発生します。
※多い場合週2回 少ない場合2週に1回程度
▍その他
その他
《様々なツールを駆使して業務の円滑化を図っています》
・コミュニケーション
- slack
- Gather
・オンライン会議
- zoom
- Google Meet
- Slackハドル
・資料、ドキュメント
- Notion
- Google Drive
医療機関に対して、自社サービス「MediOS（メディオス）」を通じた現場課題の解決、経営課題の解決提案を行っていただきます。
【具体的には】
・医療機関に対する自社サービスの提案
・パートナーとのリレーション構築、エリア戦略の考案
・自社商材、自社サービスへのフィードバック
・インバウンドリードに対しての新規商談（オンライン商談、または訪問）
・無料体験済み顧客に対しての既存商談
・学会、展示会でのリード獲得（リード獲得は基本的にインバウンド、パートナー、展示会によって行われます）
【仕事のやりがい・キャリアパス】
・日本の中でも数少ない成長可能性の高い領域に携われます。
・日本の社会課題解決に直結した領域で、直にその課題解決を実施できます。
・医療業界というバーティカルSaaSの領域で経験豊富なメンバーと仕事が出来ます。
・BizDevが立ち上がって間もないため、初期メンバーとして様々な領域に着手出来ます。
【備考】
病院まで出向いていただく事があるため、出張が発生します。
※多い場合週2回 少ない場合2週に1回程度
▍その他
その他
《様々なツールを駆使して業務の円滑化を図っています》
・コミュニケーション
- slack
- Gather
・オンライン会議
- zoom
- Google Meet
- Slackハドル
・資料、ドキュメント
- Notion
- Google Drive
求める経験 / スキル
【必須項目】
- 法人向け提案営業（目安3年以上）
- 複数ステークホルダーの複雑商談を推進した経験
- パイプライン管理を含む数字責任経験
【歓迎項目】
- 病院/医療業界向け営業
- エンタープライズSaaS
- RFP/委員会対応経験
- 法人向け提案営業（目安3年以上）
- 複数ステークホルダーの複雑商談を推進した経験
- パイプライン管理を含む数字責任経験
【歓迎項目】
- 病院/医療業界向け営業
- エンタープライズSaaS
- RFP/委員会対応経験
従業員数
28名
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
28名
株式会社メドレー
仕事内容
【ミッション】
顧客の採用課題の解決に向かって伴走し、顧客ビジネスの成長をも大きく後押しをすること
顧客の成長を通じて、事業成長を牽引すること
［業務例］
自社媒体を活用して採用活動を行う大手クライアントに対し、課題解決型の提案営業を行います。クライアントの抱える採用課題をヒアリングし、ダイレクトリクルーティングをはじめとするさまざまな手法を駆使して解決に導きます。
・採用課題やニーズのヒアリング
・自社媒体の効果的な活用方法の提案
- 掲載求人数の増加やオプション商品の提案などを通じて、採用成果を最大化するための提案を行います。
・求人掲載後の進捗確認とサポート
顧客の採用課題の解決に向かって伴走し、顧客ビジネスの成長をも大きく後押しをすること
顧客の成長を通じて、事業成長を牽引すること
［業務例］
自社媒体を活用して採用活動を行う大手クライアントに対し、課題解決型の提案営業を行います。クライアントの抱える採用課題をヒアリングし、ダイレクトリクルーティングをはじめとするさまざまな手法を駆使して解決に導きます。
・採用課題やニーズのヒアリング
・自社媒体の効果的な活用方法の提案
- 掲載求人数の増加やオプション商品の提案などを通じて、採用成果を最大化するための提案を行います。
・求人掲載後の進捗確認とサポート
求める経験 / スキル
【必須条件】
・人材サービス・Webサービス等の無形商材におけるセールス経験（目安3年以上）
・顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案
・継続的な目標達成の経験
【歓迎条件】
・医療・ヘルスケア業界での業務経験
・リーダーまたはマネジャーとして、予算管理や育成に関わった経験
【求める人物像】
・サービスを利用している顧客の課題解決のため、困難な課題にも前向きにチャレンジできる方
・成果を追求し、その結果を正当に評価されることにやりがいを感じる方
・数字目標の達成に強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
・高い倫理観を持ち、社会的なルールや規範を遵守しながら業務に取り組める方
・人材サービス・Webサービス等の無形商材におけるセールス経験（目安3年以上）
・顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案
・継続的な目標達成の経験
【歓迎条件】
・医療・ヘルスケア業界での業務経験
・リーダーまたはマネジャーとして、予算管理や育成に関わった経験
【求める人物像】
・サービスを利用している顧客の課題解決のため、困難な課題にも前向きにチャレンジできる方
・成果を追求し、その結果を正当に評価されることにやりがいを感じる方
・数字目標の達成に強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
・高い倫理観を持ち、社会的なルールや規範を遵守しながら業務に取り組める方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
仕事内容
#業務内容
リクルーティングアドバイザー業務・キャリアアドバイザー業務を一貫してお任せします。
また、早い段階でリーダー・マネージャーとしてメンバーとの1on1やKPI管理などチームリードを行っていただくことを想定しています。
【リクルーティングアドバイザー業務（対顧客）】
・求人原稿の作成提案
・採用要件のヒアリング
・候補者の推薦
・選考状況確認
・就業条件等の交渉
【キャリアアドバイザー業務（対求職者）】
・転職活動の状況や希望に関するヒアリング
・希望にマッチした求人の紹介
・面接同行などの転職活動のサポート
・スカウトメールの送信
#ポジションの魅力
・高い売上成長率を維持し、EBITDAも黒字で着地するなど安定した経営基盤を持つメドレーだからこそ、新規事業にチャレンジングに取り組むことが可能です。
・33万件を超える顧客事業所を持つジョブメドレーの潤沢なリソースを活用しながら事業拡大に携われます。
・各自の目標達成率やひとつひとつの意思決定が事業に大きな影響を与えるため、高い貢献実感を得ることが出来ます。
・明確な基準をもとに、インセンティブや昇給など出した成果が正当に評価されます。
#部署の特徴・雰囲気・教育体制など
・現在のメンバーはほとんどが人材業界出身者であり、「医療業界の課題を解決しよう」という意識を高く持ちながら自走しています。
・メンバー間のコミュニケーションが活発なため、事業方針や業務フローもチームで相談しながら構築していける環境です。
リクルーティングアドバイザー業務・キャリアアドバイザー業務を一貫してお任せします。
また、早い段階でリーダー・マネージャーとしてメンバーとの1on1やKPI管理などチームリードを行っていただくことを想定しています。
【リクルーティングアドバイザー業務（対顧客）】
・求人原稿の作成提案
・採用要件のヒアリング
・候補者の推薦
・選考状況確認
・就業条件等の交渉
【キャリアアドバイザー業務（対求職者）】
・転職活動の状況や希望に関するヒアリング
・希望にマッチした求人の紹介
・面接同行などの転職活動のサポート
・スカウトメールの送信
#ポジションの魅力
・高い売上成長率を維持し、EBITDAも黒字で着地するなど安定した経営基盤を持つメドレーだからこそ、新規事業にチャレンジングに取り組むことが可能です。
・33万件を超える顧客事業所を持つジョブメドレーの潤沢なリソースを活用しながら事業拡大に携われます。
・各自の目標達成率やひとつひとつの意思決定が事業に大きな影響を与えるため、高い貢献実感を得ることが出来ます。
・明確な基準をもとに、インセンティブや昇給など出した成果が正当に評価されます。
#部署の特徴・雰囲気・教育体制など
・現在のメンバーはほとんどが人材業界出身者であり、「医療業界の課題を解決しよう」という意識を高く持ちながら自走しています。
・メンバー間のコミュニケーションが活発なため、事業方針や業務フローもチームで相談しながら構築していける環境です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・人材紹介事業におけるRA／CA、または両面での実務経験（5年以上）
・チームリーダーまたはマネージャーとしての経験、もしくはプレイヤーとして高い成果を継続的に上げてきた方
【歓迎条件】
・人材業界でのリーダーまたはマネジメント経験
・医療・ヘルスケア領域での人材紹介、または関連業務のご経験
【求める人物像】
・行動力や責任感があり、粘り強くコミュニケーションを取れる方
・サービスの成功のためのあらゆる課題に自ら考えて行動し解決する意欲のある方
・目標に対し、貪欲に楽しみながら取り組める方
・最小限で最大のパフォーマンスを意識できる方
・0から新しいサービスを立ち上げるのが好きな方あるいは経験したいという方
・人材紹介事業におけるRA／CA、または両面での実務経験（5年以上）
・チームリーダーまたはマネージャーとしての経験、もしくはプレイヤーとして高い成果を継続的に上げてきた方
【歓迎条件】
・人材業界でのリーダーまたはマネジメント経験
・医療・ヘルスケア領域での人材紹介、または関連業務のご経験
【求める人物像】
・行動力や責任感があり、粘り強くコミュニケーションを取れる方
・サービスの成功のためのあらゆる課題に自ら考えて行動し解決する意欲のある方
・目標に対し、貪欲に楽しみながら取り組める方
・最小限で最大のパフォーマンスを意識できる方
・0から新しいサービスを立ち上げるのが好きな方あるいは経験したいという方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
イー・ガーディアン株式会社
仕事内容
▢仕事内容
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
▢将来のキャリアパス
各センターでの実績や変革への貢献度、意欲次第で、以下のようなステップアップが可能です。
年功序列ではなく、意思と成果を出した人材が正当に評価され、早期に重要なポジションへ登用される文化です。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
■経営幹部：全社の経営戦略・事業戦略の策定へ参画
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
▢将来のキャリアパス
各センターでの実績や変革への貢献度、意欲次第で、以下のようなステップアップが可能です。
年功序列ではなく、意思と成果を出した人材が正当に評価され、早期に重要なポジションへ登用される文化です。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
■経営幹部：全社の経営戦略・事業戦略の策定へ参画
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
下記いずれかの経験・実績が必須となります。
※シェアードサービス（グループ内シェアード）の経験は不問です。
■コールセンター、またはBPOのセンター長（拠点責任者）としての実務経験
■既存のオペレーションを改善・再構築し、成果を出した経験
■AIやITツールを活用した業務効率化、または顧客への提案経験
【応募資格：歓迎】
■300名同等の大規模拠点のマネジメント経験
■BPOベンダー側でのプリセールス・新規案件の垂直立ち上げ経験
■変化の多い環境を楽しみ、既存の枠組みに捉われず「新しい基準」を創ることに情熱をお持ちの方
下記いずれかの経験・実績が必須となります。
※シェアードサービス（グループ内シェアード）の経験は不問です。
■コールセンター、またはBPOのセンター長（拠点責任者）としての実務経験
■既存のオペレーションを改善・再構築し、成果を出した経験
■AIやITツールを活用した業務効率化、または顧客への提案経験
【応募資格：歓迎】
■300名同等の大規模拠点のマネジメント経験
■BPOベンダー側でのプリセールス・新規案件の垂直立ち上げ経験
■変化の多い環境を楽しみ、既存の枠組みに捉われず「新しい基準」を創ることに情熱をお持ちの方
従業員数
2,123名
（うち臨時従業員数1,740名（2026年3月末日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
2,123名
（うち臨時従業員数1,740名（2026年3月末日現在））
仕事内容
日本発のNo.1セキュリティブランドの確立を目指し、安心・安全に寄与するサービスを展開しています。
弊社は、いわゆる”掲示板”の全盛期から投稿監視サービス提供を開始しており、現在はSNSや動画、口コミサイトの投稿監視やWEBセキュリティ診断を中心に不適切な書き込み・コンテンツを監視しています。また業界ではいち早くAIを取り入れ、AI×人で監視を行うなど、時代やトレンドに合わせたサービスを提供しております。投稿監視以外にも広告審査やカスタマーサポートの委託など業界問わずサービスを提供できる点が強みとなっています。
プライム上場しており、基盤は安定しておりますがベンチャーマインドをもっており、社員一人一人が常に自身の成長を考えています。投稿監視とセキュリティー領域はまだまだマーケットが拡大しており、日本を代表するセキュリティーブランド企業として確立をするため、事業拡大を図っています。
当ポジションは管理職の募集となりますが、将来的に役員を目指すことができるポジションとなっています。
■概要
メンバーの状況を把握し、営業部としての課題を考え、企業が利益を生むための施策の立案から運用を実施いたします。
将来的に事業を成長させるために各営業やクライアントの声や市場の流れなどからニーズを判断し、新サービスや新しい営業ルートの拡販も予定しております。
【業務詳細】
・営業戦略の立案・予算策定・進捗確認
・顧客折衝や経営企画部と連携した契約締結
・部下のマネジメント
・新規開拓営業・既存顧客営業
【商材例】
国内トップシェアを誇る投稿監視サービス/各種カスタマーサポート/ソーシャルメディアの運用サポ ート/広告入稿管理サービス等
【魅力・特徴】
・業界トップクラスの導入実績を基盤に、インターネットサービスの高品質で費用対効果の高い運用を実現する成長企業です。
・チャレンジする人やチーム・組織を引っ張っていく方を応援しています。失敗を恐れず、積極果敢にチャレンジをしてほしいと思っています。
・働いている人は「いい人」が多く、チーム内外の相談・提案がしやすく、上司や先輩社員との物理的な距離も近いので、仕事を覚えやすい環境です。
弊社は、いわゆる”掲示板”の全盛期から投稿監視サービス提供を開始しており、現在はSNSや動画、口コミサイトの投稿監視やWEBセキュリティ診断を中心に不適切な書き込み・コンテンツを監視しています。また業界ではいち早くAIを取り入れ、AI×人で監視を行うなど、時代やトレンドに合わせたサービスを提供しております。投稿監視以外にも広告審査やカスタマーサポートの委託など業界問わずサービスを提供できる点が強みとなっています。
プライム上場しており、基盤は安定しておりますがベンチャーマインドをもっており、社員一人一人が常に自身の成長を考えています。投稿監視とセキュリティー領域はまだまだマーケットが拡大しており、日本を代表するセキュリティーブランド企業として確立をするため、事業拡大を図っています。
当ポジションは管理職の募集となりますが、将来的に役員を目指すことができるポジションとなっています。
■概要
メンバーの状況を把握し、営業部としての課題を考え、企業が利益を生むための施策の立案から運用を実施いたします。
将来的に事業を成長させるために各営業やクライアントの声や市場の流れなどからニーズを判断し、新サービスや新しい営業ルートの拡販も予定しております。
【業務詳細】
・営業戦略の立案・予算策定・進捗確認
・顧客折衝や経営企画部と連携した契約締結
・部下のマネジメント
・新規開拓営業・既存顧客営業
【商材例】
国内トップシェアを誇る投稿監視サービス/各種カスタマーサポート/ソーシャルメディアの運用サポ ート/広告入稿管理サービス等
【魅力・特徴】
・業界トップクラスの導入実績を基盤に、インターネットサービスの高品質で費用対効果の高い運用を実現する成長企業です。
・チャレンジする人やチーム・組織を引っ張っていく方を応援しています。失敗を恐れず、積極果敢にチャレンジをしてほしいと思っています。
・働いている人は「いい人」が多く、チーム内外の相談・提案がしやすく、上司や先輩社員との物理的な距離も近いので、仕事を覚えやすい環境です。
求める経験 / スキル
■必須要項
営業マネジメント経験
目標達成に向けた様々な施策立案・実行の経験
■尚可要件
・成長目標の達成意欲が高く、経営に携わりたい方
営業マネジメント経験
目標達成に向けた様々な施策立案・実行の経験
■尚可要件
・成長目標の達成意欲が高く、経営に携わりたい方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み