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2135件中の1〜50件を表示
レバテック株式会社
仕事内容
～レバレジーズグループがコンサルティングファームを立ち上げました！～
◎募集概要
レバテックが展開するDX支援領域において、構想フェーズから実行・定着支援まで一気通貫で伴走するITコンサルタントを募集します。
自社内の開発部隊だけではなく、日本No.1のITフリーランスのプラットフォームを持っているため、他ファームでは実現できない提案が可能となります。そのため、ビジネスの本質的な課題解決に取り組みたい方や、フレームワークで終わる戦略ではなく、実際に現場を動かす変革まで挑戦したい方にフィットするポジションです。
◎業務内容
業務改革やDX推進を目的とした、システム導入・内製化支援などを一気通貫でご担当いただきます。構想策定からPoC、開発、運用・定着支援まで、クライアントの状況に応じて柔軟に関与いただきます。
◆生成AIなどの最新技術を活用した構想策定
◆PoC（概念実証）の計画策定と、実行環境の構築を含めた実践的支援
◆システム刷新における要件定義・設計・PMO支援
◆開発体制の強化（アジャイルコーチとして参画し、スピーディで柔軟な開発を支援）
◆スタートアップや成長企業の開発組織の立ち上げや内製化のサポート
◎アサインプロジェクト例
・製造業会社様のDX支援
大手製造業におけるデジタルマーケティング推進に向けて、構想策定からPoCの設計・実行までを支援。社内に専門人材が不在の中、マーケティング業務の設計とプロセス定着を両立し、実行可能な業務改革モデルを構築しました。部門横断の連携を促進し、マーケティングの全社展開に向けた実行体制の土台づくりを実現しました。
・IPO準備中スタートアップ会社様の基盤システム刷新プロジェクト
・大手保険会社の業務改善プロジェクト
大手生命保険会社において、生成AIを活用したRAG（Retrieval-Augmented Generation）構築を支援。ESG評価などに用いる膨大な非構造データの整理・活用を目的に、システム化構想からアジャイル型チームの立ち上げ、実行計画策定までを一気通貫でリードしました。業務部門・企画部門・情報システム部など部門横断の合意形成を図り、デジタル活用に向けた組織変革を後押ししました。
・大手外資コンサル企業の社内基幹システムのクラウドマイグレーションプロジェクト
大手コンサルティングファームの基幹システム刷新プロジェクトにおいて、クラウド移行（Azure）を含むスクラム開発体制を再構築。専門性の高いエンジニアをアサインし、TypeScript/Node.jsによる開発推進、Playwrightを用いた自動テスト導入など、技術面からプロジェクトの立て直しを支援しました。QA体制の構築や他ベンダーとの連携も担い、品質・スピード両面での改善に貢献しました。
・生成AI（LLM）開発・社内活用推進プロジェクト
◎組織について
当社はワンプール制を採用しており、プロジェクトに応じて柔軟かつ最適なチームを組成できる、少数精鋭の組織体制です。
組織規模がコンパクトな分、年齢や年次に関係なく意見を出し合えるフラットな文化が根づいており、入社間もない若手が提案した施策が即座に事業改善につながるケースも珍しくありません。
個人の主体性が事業成長に直結するやりがいを感じられる環境です。
◎募集概要
レバテックが展開するDX支援領域において、構想フェーズから実行・定着支援まで一気通貫で伴走するITコンサルタントを募集します。
自社内の開発部隊だけではなく、日本No.1のITフリーランスのプラットフォームを持っているため、他ファームでは実現できない提案が可能となります。そのため、ビジネスの本質的な課題解決に取り組みたい方や、フレームワークで終わる戦略ではなく、実際に現場を動かす変革まで挑戦したい方にフィットするポジションです。
◎業務内容
業務改革やDX推進を目的とした、システム導入・内製化支援などを一気通貫でご担当いただきます。構想策定からPoC、開発、運用・定着支援まで、クライアントの状況に応じて柔軟に関与いただきます。
◆生成AIなどの最新技術を活用した構想策定
◆PoC（概念実証）の計画策定と、実行環境の構築を含めた実践的支援
◆システム刷新における要件定義・設計・PMO支援
◆開発体制の強化（アジャイルコーチとして参画し、スピーディで柔軟な開発を支援）
◆スタートアップや成長企業の開発組織の立ち上げや内製化のサポート
◎アサインプロジェクト例
・製造業会社様のDX支援
大手製造業におけるデジタルマーケティング推進に向けて、構想策定からPoCの設計・実行までを支援。社内に専門人材が不在の中、マーケティング業務の設計とプロセス定着を両立し、実行可能な業務改革モデルを構築しました。部門横断の連携を促進し、マーケティングの全社展開に向けた実行体制の土台づくりを実現しました。
・IPO準備中スタートアップ会社様の基盤システム刷新プロジェクト
・大手保険会社の業務改善プロジェクト
大手生命保険会社において、生成AIを活用したRAG（Retrieval-Augmented Generation）構築を支援。ESG評価などに用いる膨大な非構造データの整理・活用を目的に、システム化構想からアジャイル型チームの立ち上げ、実行計画策定までを一気通貫でリードしました。業務部門・企画部門・情報システム部など部門横断の合意形成を図り、デジタル活用に向けた組織変革を後押ししました。
・大手外資コンサル企業の社内基幹システムのクラウドマイグレーションプロジェクト
大手コンサルティングファームの基幹システム刷新プロジェクトにおいて、クラウド移行（Azure）を含むスクラム開発体制を再構築。専門性の高いエンジニアをアサインし、TypeScript/Node.jsによる開発推進、Playwrightを用いた自動テスト導入など、技術面からプロジェクトの立て直しを支援しました。QA体制の構築や他ベンダーとの連携も担い、品質・スピード両面での改善に貢献しました。
・生成AI（LLM）開発・社内活用推進プロジェクト
◎組織について
当社はワンプール制を採用しており、プロジェクトに応じて柔軟かつ最適なチームを組成できる、少数精鋭の組織体制です。
組織規模がコンパクトな分、年齢や年次に関係なく意見を出し合えるフラットな文化が根づいており、入社間もない若手が提案した施策が即座に事業改善につながるケースも珍しくありません。
個人の主体性が事業成長に直結するやりがいを感じられる環境です。
求める経験 / スキル
◎必須要件
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・システム・ソフトウェア開発経験
・何らかのプロジェクトにおけるPMO経験
・ITコンサルタント経験
◎歓迎要件
・リーダー以上のマネジメント経験（規模感／期間不問）
・非IT部門や現場の方々とも、丁寧に会話しながら物事を前に進めたご経験
・相手の立場や背景を汲みながら、わかりやすく説明・交渉するのが得意な方
・組織課題に対して主体的に業務改善に取り組まれたご経験
・アジャイル/スクラムへの興味関心
◎求める人物像
・自分の役割に責任を持ちつつ、周りを巻き込んで動ける方
・年齢や役職に関係なく、フィードバックを受け取って行動に移せる柔軟さがある方
・「どうやったらもっと良くなるか？」を考えて、行動までできる方
・困っているメンバーに気づいて、声をかけてくれるような方
・「やってみたい」と思ったら、まず手を動かしてみるチャレンジ精神がある方
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・システム・ソフトウェア開発経験
・何らかのプロジェクトにおけるPMO経験
・ITコンサルタント経験
◎歓迎要件
・リーダー以上のマネジメント経験（規模感／期間不問）
・非IT部門や現場の方々とも、丁寧に会話しながら物事を前に進めたご経験
・相手の立場や背景を汲みながら、わかりやすく説明・交渉するのが得意な方
・組織課題に対して主体的に業務改善に取り組まれたご経験
・アジャイル/スクラムへの興味関心
◎求める人物像
・自分の役割に責任を持ちつつ、周りを巻き込んで動ける方
・年齢や役職に関係なく、フィードバックを受け取って行動に移せる柔軟さがある方
・「どうやったらもっと良くなるか？」を考えて、行動までできる方
・困っているメンバーに気づいて、声をかけてくれるような方
・「やってみたい」と思ったら、まず手を動かしてみるチャレンジ精神がある方
従業員数
854名
（※2024年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
854名
（※2024年4月時点）
ヨーロッパ・アシスタンス・ジャパン株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
当社は現在、外国損害保険会社として金融庁への日本支店設立認可申請を準備しており、主力種目として旅行保険を取り扱う予定です。認可取得後の支店開業・運営を見据えた組織体制の構築を進めています。
また、支店認可取得に先立ち、Fronting scheme（フロンティング・スキーム）を活用し、フロンターからの業務委託を受ける形で保険業務を開始する可能性があります。
本ポジションは、リージョナルのChief Insurance Officerにソリッドライン、Japan CEOにドッテッドラインでレポートします。ライセンス申請フェーズにおいては、業務委託のアクチュアリーや外部コンサルティング会社と連携しながら、約款等の書類作成、料率算定、規制対応書類の作成など、実務の中核を担う「Doer」としての役割を期待しています。
業務スコープには日本市場向けの商品開発・商品改定も含まれます。将来的には、日本のアンダーライティングチーム全体を率いるリーダーへの成長を期待しています。
【主な業務内容】
■ フロンティング・フェーズにおけるアンダーライティング支援
• フロンティング・スキームに基づく旅行保険商品の設計支援
• フロンティング商品の約款・特約条項・関連書類のドラフト・レビュー
• 業務委託アクチュアリーと連携した保険料率の算定・プライシング分析の支援
• フロンターとの商品仕様・引受ガイドラインに関する調整
■ 認可申請フェーズにおける商品・規制書類作成
• 金融庁認可申請に向けた約款（普通保険約款・特約）のドラフティング
• 業務委託アクチュアリー・コンサルティング会社と連携した料率算定書類・アクチュアリアル資料の作成
• 認可申請書類のうちアンダーライティング関連セクションの作成支援
• 日本の旅行保険市場における調査・競合分析
• 日本支店の引受ガイドライン・リスクアペタイトの策定への貢献
■ 認可取得後のアンダーライティング・商品開発
（アンダーライティング業務）
• 旅行保険商品の日常的なアンダーライティング業務
• リスク評価、引受条件の決定、アンダーライティング判断
• 約款・特約条項・商品関連書類の維持・更新
• アンダーライティング実績（損害率・保険料動向）のモニタリング・分析
（商品開発・商品改定）
• 日本市場向け旅行保険新商品の開発主導
• 市場動向・規制変更・事業ニーズに応じた商品改定の企画・実行
• アクチュアリーと連携したプライシング・料率見直し・商品収益性分析
• 新商品・商品変更に関する金融庁への届出書類の作成・提出
（プライシング・アクチュアリアル連携）
• 業務委託アクチュアリーと連携した保険料率の算定・プライシング分析
• 料率届出書類・関連資料の作成
• クレーム実績・損害トレンドの分析によるプライシング判断への反映
（規制対応・コンプライアンス）
• 全商品・引受実務の金融庁規制・ガイドラインへの適合確認
• 商品・料率に関する規制届出の作成・管理
• 旅行保険商品に影響する規制変更の継続的な把握
（ステークホルダー連携）
• 業務委託アクチュアリー・外部コンサルティング会社とのアクチュアリアル・規制対応事項での緊密な連携
• オペレーション・損害サービス部門との連携（商品実装・業務準備）
• リージョナルChief Insurance Officer・グローバルアンダーライティングチームとの商品戦略・ガイドラインに関する連携
• 営業・販売部門との連携（商品ポジショニング・市場フィードバック）
【レポートライン】
• Solid Line：Chief Insurance Officer, Regional
• Dotted Line：CEO, Japan
※ ライセンス申請フェーズにおいては、業務委託アクチュアリーおよび外部コンサルティング会社と緊密に連携して業務を遂行します。日本支店の成長に伴い、将来的には日本のアンダーライティング機能全体を統括するリーダーへの成長を期待しています。
当社は現在、外国損害保険会社として金融庁への日本支店設立認可申請を準備しており、主力種目として旅行保険を取り扱う予定です。認可取得後の支店開業・運営を見据えた組織体制の構築を進めています。
また、支店認可取得に先立ち、Fronting scheme（フロンティング・スキーム）を活用し、フロンターからの業務委託を受ける形で保険業務を開始する可能性があります。
本ポジションは、リージョナルのChief Insurance Officerにソリッドライン、Japan CEOにドッテッドラインでレポートします。ライセンス申請フェーズにおいては、業務委託のアクチュアリーや外部コンサルティング会社と連携しながら、約款等の書類作成、料率算定、規制対応書類の作成など、実務の中核を担う「Doer」としての役割を期待しています。
業務スコープには日本市場向けの商品開発・商品改定も含まれます。将来的には、日本のアンダーライティングチーム全体を率いるリーダーへの成長を期待しています。
【主な業務内容】
■ フロンティング・フェーズにおけるアンダーライティング支援
• フロンティング・スキームに基づく旅行保険商品の設計支援
• フロンティング商品の約款・特約条項・関連書類のドラフト・レビュー
• 業務委託アクチュアリーと連携した保険料率の算定・プライシング分析の支援
• フロンターとの商品仕様・引受ガイドラインに関する調整
■ 認可申請フェーズにおける商品・規制書類作成
• 金融庁認可申請に向けた約款（普通保険約款・特約）のドラフティング
• 業務委託アクチュアリー・コンサルティング会社と連携した料率算定書類・アクチュアリアル資料の作成
• 認可申請書類のうちアンダーライティング関連セクションの作成支援
• 日本の旅行保険市場における調査・競合分析
• 日本支店の引受ガイドライン・リスクアペタイトの策定への貢献
■ 認可取得後のアンダーライティング・商品開発
（アンダーライティング業務）
• 旅行保険商品の日常的なアンダーライティング業務
• リスク評価、引受条件の決定、アンダーライティング判断
• 約款・特約条項・商品関連書類の維持・更新
• アンダーライティング実績（損害率・保険料動向）のモニタリング・分析
（商品開発・商品改定）
• 日本市場向け旅行保険新商品の開発主導
• 市場動向・規制変更・事業ニーズに応じた商品改定の企画・実行
• アクチュアリーと連携したプライシング・料率見直し・商品収益性分析
• 新商品・商品変更に関する金融庁への届出書類の作成・提出
（プライシング・アクチュアリアル連携）
• 業務委託アクチュアリーと連携した保険料率の算定・プライシング分析
• 料率届出書類・関連資料の作成
• クレーム実績・損害トレンドの分析によるプライシング判断への反映
（規制対応・コンプライアンス）
• 全商品・引受実務の金融庁規制・ガイドラインへの適合確認
• 商品・料率に関する規制届出の作成・管理
• 旅行保険商品に影響する規制変更の継続的な把握
（ステークホルダー連携）
• 業務委託アクチュアリー・外部コンサルティング会社とのアクチュアリアル・規制対応事項での緊密な連携
• オペレーション・損害サービス部門との連携（商品実装・業務準備）
• リージョナルChief Insurance Officer・グローバルアンダーライティングチームとの商品戦略・ガイドラインに関する連携
• 営業・販売部門との連携（商品ポジショニング・市場フィードバック）
【レポートライン】
• Solid Line：Chief Insurance Officer, Regional
• Dotted Line：CEO, Japan
※ ライセンス申請フェーズにおいては、業務委託アクチュアリーおよび外部コンサルティング会社と緊密に連携して業務を遂行します。日本支店の成長に伴い、将来的には日本のアンダーライティング機能全体を統括するリーダーへの成長を期待しています。
求める経験 / スキル
【MUST】
以下いずれかの経験（目安：3〜7年程度）
• 損害保険会社におけるアンダーライティング、商品開発、または商品企画の経験（旅行保険・傷害保険等パーソナルラインが望ましい）
• 保険商品開発、プライシング、または規制届出に関するコンサルティング・アドバイザリー経験
加えて：
• 約款または規制届出書類のドラフティング実務経験
• 保険料率算定・プライシングの基礎的理解
• 高いドキュメンテーション力および分析力
• Excelを用いたデータ分析・プライシング支援スキル
• 日本語ネイティブレベル／英語ビジネスレベル（リージョン・グローバル連携あり）
【歓迎要件】
• 旅行保険・傷害保険・医療保険のアンダーライティング経験
• 金融庁への規制届出（商品認可・料率届出等）の作成経験
• アクチュアリーの基礎知識またはアクチュアリー試験の一部合格（日本アクチュアリー会等）
• 市場調査・競合分析を含む商品開発経験
• 外部アクチュアリー・コンサルティング会社との協働経験
• 旅行保険に関する再保険ストラクチャーの知識
【求める人物像】
• 自ら手を動かす「Doer」マインド — 約款ドラフト、料率算定、届出書類作成を厭わない実行力
• 書類・計算における正確性へのこだわり
• 将来的に日本のアンダーライティングチームを率いるリーダーへの成長意欲
• 旅行保険の商品設計・マーケットダイナミクスに対する知的好奇心
• 外部専門家（アクチュアリー、コンサルタント）と効果的に協働できる方
• 変化の多い環境で柔軟に対応し、自律的に業務を推進できる方
以下いずれかの経験（目安：3〜7年程度）
• 損害保険会社におけるアンダーライティング、商品開発、または商品企画の経験（旅行保険・傷害保険等パーソナルラインが望ましい）
• 保険商品開発、プライシング、または規制届出に関するコンサルティング・アドバイザリー経験
加えて：
• 約款または規制届出書類のドラフティング実務経験
• 保険料率算定・プライシングの基礎的理解
• 高いドキュメンテーション力および分析力
• Excelを用いたデータ分析・プライシング支援スキル
• 日本語ネイティブレベル／英語ビジネスレベル（リージョン・グローバル連携あり）
【歓迎要件】
• 旅行保険・傷害保険・医療保険のアンダーライティング経験
• 金融庁への規制届出（商品認可・料率届出等）の作成経験
• アクチュアリーの基礎知識またはアクチュアリー試験の一部合格（日本アクチュアリー会等）
• 市場調査・競合分析を含む商品開発経験
• 外部アクチュアリー・コンサルティング会社との協働経験
• 旅行保険に関する再保険ストラクチャーの知識
【求める人物像】
• 自ら手を動かす「Doer」マインド — 約款ドラフト、料率算定、届出書類作成を厭わない実行力
• 書類・計算における正確性へのこだわり
• 将来的に日本のアンダーライティングチームを率いるリーダーへの成長意欲
• 旅行保険の商品設計・マーケットダイナミクスに対する知的好奇心
• 外部専門家（アクチュアリー、コンサルタント）と効果的に協働できる方
• 変化の多い環境で柔軟に対応し、自律的に業務を推進できる方
従業員数
44名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
44名
公教育向け学習eポータル＋AI型教材会社
仕事内容
―取締役直下の事業企画室において、事業企画部長の下で業界動向にキャッチアップしつつ、既に進行中のものも含めた新規案件の推進や投資・アライアンス案件の検討と推進を担っていただきます―
●新規事業のプランニング・実行
└教育業界の中長期の見立て、新規事業機会の探索や機会のスクリーニングの実務を担う
・新規事業に関する戦略や実行計画を策定し、事業計画に落とし込む
・新規事業開発推進プロセスの進捗・課題の管理を行う（案件数が多い場合は一部の案件検討をリードいただく可能性あり）
●投資・アライアンス案件の推進
└内部環境/外部環境を整理しつ、プランニング～クロージングの実務を担う
・自社の状況と今後の方向性をキャッチアップする
・推進中の投資・アライアンス案件の進捗、課題の管理を行う（潜在する課題の発見、マネジメントへの働きかけを含む）
・カウンター（M&A仲介、アライアンス検討対象企業）との交渉を行う
新規事業の企画から立ち上げまでの事業開発に関する知見を活かし、教育業界のイノベーション創出をリードできます。
社長直下のインキュベーション組織において、事業機会の探索から構想設計、事業化までを一気通貫で担う経験を積むことができます。0→1の創出に加え、既存アセットを活かした事業の拡張や投資・アライアンス、実証・プロトタイプ推進など、多様な選択肢の中から最適解を設計し、事業を成立させる力を磨けます。将来的には事業責任者として事業を率いるキャリアも可能です。
●新規事業のプランニング・実行
└教育業界の中長期の見立て、新規事業機会の探索や機会のスクリーニングの実務を担う
・新規事業に関する戦略や実行計画を策定し、事業計画に落とし込む
・新規事業開発推進プロセスの進捗・課題の管理を行う（案件数が多い場合は一部の案件検討をリードいただく可能性あり）
●投資・アライアンス案件の推進
└内部環境/外部環境を整理しつ、プランニング～クロージングの実務を担う
・自社の状況と今後の方向性をキャッチアップする
・推進中の投資・アライアンス案件の進捗、課題の管理を行う（潜在する課題の発見、マネジメントへの働きかけを含む）
・カウンター（M&A仲介、アライアンス検討対象企業）との交渉を行う
新規事業の企画から立ち上げまでの事業開発に関する知見を活かし、教育業界のイノベーション創出をリードできます。
社長直下のインキュベーション組織において、事業機会の探索から構想設計、事業化までを一気通貫で担う経験を積むことができます。0→1の創出に加え、既存アセットを活かした事業の拡張や投資・アライアンス、実証・プロトタイプ推進など、多様な選択肢の中から最適解を設計し、事業を成立させる力を磨けます。将来的には事業責任者として事業を率いるキャリアも可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・新規事業の企画～立ち上げ（0→1）のご経験
上記の経験がない場合、コンサルタントとして、部長/役員クラスとのプロジェクト経験
・Webサービスまたはデジタルプロダクト領域における事業開発経験
・日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
【歓迎スキル】
・教育業界への関心
・投資・アライアンス業務の経験
・新規事業の企画～立ち上げ（0→1）のご経験
上記の経験がない場合、コンサルタントとして、部長/役員クラスとのプロジェクト経験
・Webサービスまたはデジタルプロダクト領域における事業開発経験
・日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
【歓迎スキル】
・教育業界への関心
・投資・アライアンス業務の経験
勤務地
東京都
想定年収
911 万円 ~ 1,354 万円
仕事内容
【期待する役割】
■ みずほココナラの活性化
2026年7月の媒介変更を機会に、行員が動く設計をつくり、実証済みの高質チャネルをスケールさせる。
■ 次のアライアンス先の開発
FY28以降のグロースを支える、みずほココナラに次ぐ送客チャネルを開拓する。
【主な管掌領域と具体的なアクション】
みずほ活性化：媒介変更（2026/7）に対応した提案パッケージ・イネーブルメント（資料／スクリプト／研修）の設計。
行員の活動数の担保と後工程CVRをKPIに、行員が動く動機づけ（インセンティブ・評価・成功事例の流通）まで設計する。
みずほ側との折衝：合弁・銀行のキーパーソンとの関係構築、行員ヒアリングによる紹介の摩擦要因の特定と解消。
新規アライアンス開拓：候補の選定・評価（①送客の質＝継続期間・受注率／②BPOクロスセル可能性）、条件交渉、パイロット設計、初回紹介までの伴走。次善策としてFC型代理店も検討。
BPO連携：パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる。
事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断材料を提供。
【このポジションで働く魅力】
1. 他社が真似できない“メガバンク送客チャネル”を主導する
紹介チャネルとしてメガバンクを持つのはココナラだけ。
机上の数字ではなく、みずほ経由の受注率24.3%（他チャネル平均8.3%の約3倍）はすでに実績。
効くことは証明済みで、実証済みの高質チャネルを再スケールさせるフェーズ。
2. 「行員が商品を売れる」状態を、最初に設計する
これまで行員は案内を配るだけで、具体的な提案はできませんでした。
2026年7月の「紹介→媒介」変更で、それが解禁されます。
つまり、みずほの営業現場が本当の販売チャネルに変わる機会点が来ているため、その設計を、0から作っていく仕事です。
3.FY30に向けた新たなアライアンスチャネルを、ゼロから設計する
みずほは強力な一本目ですが二本目・三本目のチャネルはまだ白紙で、FY28以降の成長はそこをどう引くかで決まります。
最初からBPOのクロスセル・人材DB140万人・法人会員62万社、
そして「メガバンクと組んでいる」という実績を前提として、組む相手を選び、条件を設計し、送客が立ち上がるまでを主導できます。
4.マネージャー候補として、早期にグループマネージャーへ
プルーブを経てチーム／グループマネージャーへ。
経営・パートナー双方の意思決定層と対峙する職務であり、将来的に事業をまるごと率いるキャリアにつながります。
【キャリアパス】
マネージャー候補としてご入社いただき、まずは現場で約3ヶ月プルーブ。
その後チームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ登用し、アライアンス組織を率いていただきます。
将来的には、アライアンス経由の送客全体を率いる立場を想定しています。
■ みずほココナラの活性化
2026年7月の媒介変更を機会に、行員が動く設計をつくり、実証済みの高質チャネルをスケールさせる。
■ 次のアライアンス先の開発
FY28以降のグロースを支える、みずほココナラに次ぐ送客チャネルを開拓する。
【主な管掌領域と具体的なアクション】
みずほ活性化：媒介変更（2026/7）に対応した提案パッケージ・イネーブルメント（資料／スクリプト／研修）の設計。
行員の活動数の担保と後工程CVRをKPIに、行員が動く動機づけ（インセンティブ・評価・成功事例の流通）まで設計する。
みずほ側との折衝：合弁・銀行のキーパーソンとの関係構築、行員ヒアリングによる紹介の摩擦要因の特定と解消。
新規アライアンス開拓：候補の選定・評価（①送客の質＝継続期間・受注率／②BPOクロスセル可能性）、条件交渉、パイロット設計、初回紹介までの伴走。次善策としてFC型代理店も検討。
BPO連携：パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる。
事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断材料を提供。
【このポジションで働く魅力】
1. 他社が真似できない“メガバンク送客チャネル”を主導する
紹介チャネルとしてメガバンクを持つのはココナラだけ。
机上の数字ではなく、みずほ経由の受注率24.3%（他チャネル平均8.3%の約3倍）はすでに実績。
効くことは証明済みで、実証済みの高質チャネルを再スケールさせるフェーズ。
2. 「行員が商品を売れる」状態を、最初に設計する
これまで行員は案内を配るだけで、具体的な提案はできませんでした。
2026年7月の「紹介→媒介」変更で、それが解禁されます。
つまり、みずほの営業現場が本当の販売チャネルに変わる機会点が来ているため、その設計を、0から作っていく仕事です。
3.FY30に向けた新たなアライアンスチャネルを、ゼロから設計する
みずほは強力な一本目ですが二本目・三本目のチャネルはまだ白紙で、FY28以降の成長はそこをどう引くかで決まります。
最初からBPOのクロスセル・人材DB140万人・法人会員62万社、
そして「メガバンクと組んでいる」という実績を前提として、組む相手を選び、条件を設計し、送客が立ち上がるまでを主導できます。
4.マネージャー候補として、早期にグループマネージャーへ
プルーブを経てチーム／グループマネージャーへ。
経営・パートナー双方の意思決定層と対峙する職務であり、将来的に事業をまるごと率いるキャリアにつながります。
【キャリアパス】
マネージャー候補としてご入社いただき、まずは現場で約3ヶ月プルーブ。
その後チームマネージャー、入社半年を目安にグループマネージャーへ登用し、アライアンス組織を率いていただきます。
将来的には、アライアンス経由の送客全体を率いる立場を想定しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材におけるアライアンス、パートナーセールス、代理店開発、または事業開発のいずれかで3年以上の実務経験（目安）。
・パートナー側のインセンティブ設計、または動機づけの設計に関与した経験。
・パートナー向けイネーブルメント（提案資料・研修・認定制度）の設計経験。
・チャネル別のKPI設計とモニタリングの実務経験（2年以上目安）。
・社内の複数部署（営業／マーケ／CS／管理部門／法務等）を巻き込んでプロジェクトを推進した経験。
【歓迎要件】
・銀行・信用金庫・証券などをチャネルとした送客スキームの構築・運用経験。
・金融機関の営業現場（RM・渉外）を動かす施策の設計経験。
・代理店網／フランチャイズモデルの設計・立ち上げ・活性化の経験。
・BPO／RPO／人材／SaaS／プロシェアリング等の無形商材での実務経験。
・IS/FS/CSいずれかでのトッププレイヤー経験。
・パートナー企業の意思決定層（部長〜役員クラス）との折衝経験。
・事業計画の策定（TAM/SAM/SOM、PL設計）の経験。
【求める人物像】
・ココナラのVISION・MISSION「一人ひとりが“自分のストーリー”を生きる世の中」に、本気で共感できる人
・「何社と契約したか」ではなく「紹介・受注が何件出たか」で自分を評価できる人
・部下ではない相手（行員・代理店）を、相手のメリットを設計して動かすことに面白さを感じる人
・現場まで足を運び、「なぜ動いてくれないのか」を本人から聞き出せる人
・自分が開拓した提携先でも、成果が出なければ自分から「やめよう」と言える人
・資料もトークスクリプトも自分で作り、現場に入り込んで泥臭くやり切れる人
・裁量とスピードのある環境で、正解のない立ち上げを楽しめる人
・無形商材におけるアライアンス、パートナーセールス、代理店開発、または事業開発のいずれかで3年以上の実務経験（目安）。
・パートナー側のインセンティブ設計、または動機づけの設計に関与した経験。
・パートナー向けイネーブルメント（提案資料・研修・認定制度）の設計経験。
・チャネル別のKPI設計とモニタリングの実務経験（2年以上目安）。
・社内の複数部署（営業／マーケ／CS／管理部門／法務等）を巻き込んでプロジェクトを推進した経験。
【歓迎要件】
・銀行・信用金庫・証券などをチャネルとした送客スキームの構築・運用経験。
・金融機関の営業現場（RM・渉外）を動かす施策の設計経験。
・代理店網／フランチャイズモデルの設計・立ち上げ・活性化の経験。
・BPO／RPO／人材／SaaS／プロシェアリング等の無形商材での実務経験。
・IS/FS/CSいずれかでのトッププレイヤー経験。
・パートナー企業の意思決定層（部長〜役員クラス）との折衝経験。
・事業計画の策定（TAM/SAM/SOM、PL設計）の経験。
【求める人物像】
・ココナラのVISION・MISSION「一人ひとりが“自分のストーリー”を生きる世の中」に、本気で共感できる人
・「何社と契約したか」ではなく「紹介・受注が何件出たか」で自分を評価できる人
・部下ではない相手（行員・代理店）を、相手のメリットを設計して動かすことに面白さを感じる人
・現場まで足を運び、「なぜ動いてくれないのか」を本人から聞き出せる人
・自分が開拓した提携先でも、成果が出なければ自分から「やめよう」と言える人
・資料もトークスクリプトも自分で作り、現場に入り込んで泥臭くやり切れる人
・裁量とスピードのある環境で、正解のない立ち上げを楽しめる人
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
大手総合人材サービス会社
仕事内容
■ポジション概要：
グループ最大規模でDX効果が見込まれる派遣事業領域において、IT戦略の策定・実行とテクノロジー組織の横断課題対応を担う組織です。本ポジションは、まずメンバー／エキスパートとして推進テーマをリードし、マネジメント志向の方には近い将来、経験を活かして室長（マネジメント）を担っていただく事を想定しています。
【業務例】
・組織マネジメント：目標設定／評価／採用・育成／予算・リソース管理）
・企画・実装・運用の統括：当室が推進する下記テーマのリード
＜推進テーマ例＞
・IT戦略や予算の推進管理
・重要会議体の企画・運営
・AIガバナンス、セキュリティ強化
・テクノロジー人材向け人事制度の導入に向けた準備、運用設計
■魅力：
・組織横断テーマをリードし、支援会社全体へ波及する高い事業インパクトを発揮できる。
・IT戦略の策定〜実行に紐づく多様なテーマに携わり、実務を通じてスキルを広範かつ深く成長させられる。
グループ最大規模でDX効果が見込まれる派遣事業領域において、IT戦略の策定・実行とテクノロジー組織の横断課題対応を担う組織です。本ポジションは、まずメンバー／エキスパートとして推進テーマをリードし、マネジメント志向の方には近い将来、経験を活かして室長（マネジメント）を担っていただく事を想定しています。
【業務例】
・組織マネジメント：目標設定／評価／採用・育成／予算・リソース管理）
・企画・実装・運用の統括：当室が推進する下記テーマのリード
＜推進テーマ例＞
・IT戦略や予算の推進管理
・重要会議体の企画・運営
・AIガバナンス、セキュリティ強化
・テクノロジー人材向け人事制度の導入に向けた準備、運用設計
■魅力：
・組織横断テーマをリードし、支援会社全体へ波及する高い事業インパクトを発揮できる。
・IT戦略の策定〜実行に紐づく多様なテーマに携わり、実務を通じてスキルを広範かつ深く成長させられる。
求める経験 / スキル
■必須条件
・IT戦略／IT企画／DX企画の実務経験（計画策定～実行～モニタリング～見直しの一連サイクル）
・組織マネジメント経験
・複数部門とのステークホルダー連携を通じた意思決定の推進経験
・IT戦略／IT企画／DX企画の実務経験（計画策定～実行～モニタリング～見直しの一連サイクル）
・組織マネジメント経験
・複数部門とのステークホルダー連携を通じた意思決定の推進経験
勤務地
東京都
想定年収
901 万円 ~ 1,206 万円
株式会社ベネフィット・ワン
仕事内容
【ミッション】
福利厚生サービス「ベネフィットステーション」、健康診断代行サービス「ハピルス」といったヘルスケアサービス、HRDXプラットフォーム「ベネワン・プラットフォーム」 を支えるインフラエンジニアとしてAWSを中心としたパブリッククラウドでの社外向け事業サービスの基盤構築及び運用を担当
【業務内容】
・ＡＷＳメインのクラウド最新サービスを活用したシステム構築／ＣＩＣＤ 導入作業
・アプリケーションのコンテナ運用、ＡＷＳ上のバッチ制御、ミドルウェア の設定等
・ＡＷＳにおけるシステム全体の可用性向上対応、セキュリティ対策等、ＢＰ ＣおよびＤＲ対応
・他社Ｓａａｓ、Ｐａａｓ製品の連携・運用
・ＤＨＷを実現する製品の選定および構築・運用
【キャリアパス／評価制度】
より専門性の高い領域への担務拡大
・プロジェクトへのテックリードとしての参画
・基盤系プロジェクトへのPMとしての参画。
・グループ標準アーキテクチャー展開 など
福利厚生サービス「ベネフィットステーション」、健康診断代行サービス「ハピルス」といったヘルスケアサービス、HRDXプラットフォーム「ベネワン・プラットフォーム」 を支えるインフラエンジニアとしてAWSを中心としたパブリッククラウドでの社外向け事業サービスの基盤構築及び運用を担当
【業務内容】
・ＡＷＳメインのクラウド最新サービスを活用したシステム構築／ＣＩＣＤ 導入作業
・アプリケーションのコンテナ運用、ＡＷＳ上のバッチ制御、ミドルウェア の設定等
・ＡＷＳにおけるシステム全体の可用性向上対応、セキュリティ対策等、ＢＰ ＣおよびＤＲ対応
・他社Ｓａａｓ、Ｐａａｓ製品の連携・運用
・ＤＨＷを実現する製品の選定および構築・運用
【キャリアパス／評価制度】
より専門性の高い領域への担務拡大
・プロジェクトへのテックリードとしての参画
・基盤系プロジェクトへのPMとしての参画。
・グループ標準アーキテクチャー展開 など
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・Web/オープン系システム開発経験10年以上
・AWSクラウド環境を実行環境とするシステムのシステム基盤の設計・構築・運用経験5年以上
・AWSクラウド環境を実行環境とするシステムのアプリケーション開発経験5年以上
・Linux/Windowsサーバーの構築・運用経験
・ネットワークの基礎知識のある方
・データベース、セキュリティの基礎知識のある方
◇下記いずれかの開発経験
・Java（＋Spring系F/W）＋JavaScript でのWebシステム開発を実務として10年以上経験している事
・AWSを実行環境とするアプリケーション開発を実務として5年以上経験している事
【歓迎スキル】
・業務要件定義～システム構築・移行まで一連のプロジェクト推進経験
・Azure環境でのインフラ構築・運用経験
・コンテナ技術（Docker、ECS）やサーバレス設計の経験
・DevOps文化の推進経験
・python、Node.jsなどサーバレスアーキテクト内で記述されるコーディング
・データベースおよびSQLのパフォーマンスチューニング経験
・Java（＋Spring系F/W）,C#でのWebシステム開発経験（サーバサイド（バックエンドエンジニア）
・TypeScript＋Vue.js等を用いたフロントエンドシステムの開発経験（フロントエンドエンジニア）
・CloudFormation、Ansibleなどの構成管理ツールの利用経験
・プログラム開発経験、スクリプト等のツール開発経験
・構築作業の手順化、自動化、品質改善活動の経験
・CICDの手順化、設定、運用の経験
・クラウド設計経験（AWS／Azure等）
・Web/オープン系システム開発経験10年以上
・AWSクラウド環境を実行環境とするシステムのシステム基盤の設計・構築・運用経験5年以上
・AWSクラウド環境を実行環境とするシステムのアプリケーション開発経験5年以上
・Linux/Windowsサーバーの構築・運用経験
・ネットワークの基礎知識のある方
・データベース、セキュリティの基礎知識のある方
◇下記いずれかの開発経験
・Java（＋Spring系F/W）＋JavaScript でのWebシステム開発を実務として10年以上経験している事
・AWSを実行環境とするアプリケーション開発を実務として5年以上経験している事
【歓迎スキル】
・業務要件定義～システム構築・移行まで一連のプロジェクト推進経験
・Azure環境でのインフラ構築・運用経験
・コンテナ技術（Docker、ECS）やサーバレス設計の経験
・DevOps文化の推進経験
・python、Node.jsなどサーバレスアーキテクト内で記述されるコーディング
・データベースおよびSQLのパフォーマンスチューニング経験
・Java（＋Spring系F/W）,C#でのWebシステム開発経験（サーバサイド（バックエンドエンジニア）
・TypeScript＋Vue.js等を用いたフロントエンドシステムの開発経験（フロントエンドエンジニア）
・CloudFormation、Ansibleなどの構成管理ツールの利用経験
・プログラム開発経験、スクリプト等のツール開発経験
・構築作業の手順化、自動化、品質改善活動の経験
・CICDの手順化、設定、運用の経験
・クラウド設計経験（AWS／Azure等）
従業員数
1,192名
（2024年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,192名
（2024年3月末時点）
株式会社ベネフィット・ワン
仕事内容
【ミッション】
ベネフィット・ワンが展開する福利厚生事業をはじめインセンティブポイント、ヘルスケアなど事業領域を支える、基盤システム「BeneOne Platform（法人契約管理／名簿管理／請求管理など）」および、ＨＲプラットフォームの開発・運用
【業務内容】
・基盤システムの業務要件に基づくシステム設計・開発・保守 ※CICD/DevOpsの推進
・基盤システムのUI/UX観点からの画面設計・改善提案
・会員利用データの分析と改善施策機能の設計・開発
・プラットフォームのアーキテクチャ設計・技術選定
・ＨＲプラットフォーム業務要件整理、設計、開発、運用、他社システムとの連携
・内製要員、ベンダー要員の混成チームによるシステム開発推進
・高可用性・高セキュリティを意識した設計・運用
・技術的リードとしてのコードレビュー・品質管理
【キャリアパス／評価制度】
上流工程への参画や、より専門性の高い領域を担当
・ビジネス要件定義への参画
・他領域プロジェクトへの参画
・プロジェクト・マネジメント業務の実施
・テックリードとして最新技術の検証、展開 など
ベネフィット・ワンが展開する福利厚生事業をはじめインセンティブポイント、ヘルスケアなど事業領域を支える、基盤システム「BeneOne Platform（法人契約管理／名簿管理／請求管理など）」および、ＨＲプラットフォームの開発・運用
【業務内容】
・基盤システムの業務要件に基づくシステム設計・開発・保守 ※CICD/DevOpsの推進
・基盤システムのUI/UX観点からの画面設計・改善提案
・会員利用データの分析と改善施策機能の設計・開発
・プラットフォームのアーキテクチャ設計・技術選定
・ＨＲプラットフォーム業務要件整理、設計、開発、運用、他社システムとの連携
・内製要員、ベンダー要員の混成チームによるシステム開発推進
・高可用性・高セキュリティを意識した設計・運用
・技術的リードとしてのコードレビュー・品質管理
【キャリアパス／評価制度】
上流工程への参画や、より専門性の高い領域を担当
・ビジネス要件定義への参画
・他領域プロジェクトへの参画
・プロジェクト・マネジメント業務の実施
・テックリードとして最新技術の検証、展開 など
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・Web/オープン系の開発経験15年以上
・業務系システムの設計・開発・運用経験
・UI/UX改善に関する実務経験（画面設計、ユーザビリティ向上など）
◇下記いずれかの開発経験
・Java（＋Spring系F/W）＋JavaScript でのWebシステム開発を実務として10年以上経験している事
・AWSを実行環境とするアプリケーション開発を実務として5年以上経験している事
【歓迎スキル】
・エンタープライズ向け業務システム（特に請求／名簿管理／人事給与）におけるPM経験（3年以上）
・業務要件定義～システム構築・移行まで一連のプロジェクト推進経験
・内製化プロジェクトまたはBPO／ベンダー管理、契約交渉の経験
・セキュリティ・個人情報保護の対応（ISMS、ISMAP等）
・複数部門と連携するプロジェクトマネジメントスキル
・AWSをもちいたマイクロサービスアーキテクチャーの設計・運用経験
・技術リーダーとしてのチームマネジメント経験
・情報セキュリティ・個人情報保護に関する知識
・Web/オープン系の開発経験15年以上
・業務系システムの設計・開発・運用経験
・UI/UX改善に関する実務経験（画面設計、ユーザビリティ向上など）
◇下記いずれかの開発経験
・Java（＋Spring系F/W）＋JavaScript でのWebシステム開発を実務として10年以上経験している事
・AWSを実行環境とするアプリケーション開発を実務として5年以上経験している事
【歓迎スキル】
・エンタープライズ向け業務システム（特に請求／名簿管理／人事給与）におけるPM経験（3年以上）
・業務要件定義～システム構築・移行まで一連のプロジェクト推進経験
・内製化プロジェクトまたはBPO／ベンダー管理、契約交渉の経験
・セキュリティ・個人情報保護の対応（ISMS、ISMAP等）
・複数部門と連携するプロジェクトマネジメントスキル
・AWSをもちいたマイクロサービスアーキテクチャーの設計・運用経験
・技術リーダーとしてのチームマネジメント経験
・情報セキュリティ・個人情報保護に関する知識
従業員数
1,192名
（2024年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,192名
（2024年3月末時点）
エムスリーキャリア株式会社
仕事内容
将来のエンジニアリンググループのマネージャー候補として、開発チームのマネジメントを担当していただきます。
入社後は5～10名程度のチームリーダーとして、エンジニアメンバーのマネジメントやビジネスサイドとの調整などを担当いただきます。
その後は、エンジニアリンググループ全体のマネージャーとして、システム開発のスピード・質を高める課題解決に取り組んでいただくポジションです。
【職務内容】
・事業目標達成に向けた組織課題の分析および改善施策の企画提案と実行
・1on1実施による開発メンバーのモチベーションマネジメント/メンタリング
・メンバー同士のコミュニケーション活性化施策の企画・実行
・開発スピードを高めるための業務フロー改善
※変更の範囲：会社が定める範囲であり
【ポジションの魅力】
・医療の中でも特に社会へのインパクトが大きい人材領域で、新規サービス開発に携われます。
・開発体制の見直しやカルチャー浸透など、さらに大きなエンジニア組織を作る土台作りに携われます。
・新技術の導入やリファクタリングなど、エンジニアの意見が受け入れられる環境で仕事が出来ます。
入社後は5～10名程度のチームリーダーとして、エンジニアメンバーのマネジメントやビジネスサイドとの調整などを担当いただきます。
その後は、エンジニアリンググループ全体のマネージャーとして、システム開発のスピード・質を高める課題解決に取り組んでいただくポジションです。
【職務内容】
・事業目標達成に向けた組織課題の分析および改善施策の企画提案と実行
・1on1実施による開発メンバーのモチベーションマネジメント/メンタリング
・メンバー同士のコミュニケーション活性化施策の企画・実行
・開発スピードを高めるための業務フロー改善
※変更の範囲：会社が定める範囲であり
【ポジションの魅力】
・医療の中でも特に社会へのインパクトが大きい人材領域で、新規サービス開発に携われます。
・開発体制の見直しやカルチャー浸透など、さらに大きなエンジニア組織を作る土台作りに携われます。
・新技術の導入やリファクタリングなど、エンジニアの意見が受け入れられる環境で仕事が出来ます。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験（MUST）】
・Webアプリケーションの開発経験
・ビジネスサイドまたは顧客との折衝経験
・5名以上のメンバーをマネジメントした経験
・開発メンバーのモチベーションマネジメント/メンタリングの経験
【歓迎スキル・経験（WANT）】
・新技術導入やメンバー育成など、組織全体の技術課題を改善した経験
・新規サービスの立ち上げ経験
【求める人物像】
・当社の行動規範を理解し、実践できる方
・課題解決のために必要な領域の技術・知識を積極的に学習し、取り入れる意欲のある方
・サービスそのものを成長させることに意欲的な方
・Webアプリケーションの開発経験
・ビジネスサイドまたは顧客との折衝経験
・5名以上のメンバーをマネジメントした経験
・開発メンバーのモチベーションマネジメント/メンタリングの経験
【歓迎スキル・経験（WANT）】
・新技術導入やメンバー育成など、組織全体の技術課題を改善した経験
・新規サービスの立ち上げ経験
【求める人物像】
・当社の行動規範を理解し、実践できる方
・課題解決のために必要な領域の技術・知識を積極的に学習し、取り入れる意欲のある方
・サービスそのものを成長させることに意欲的な方
従業員数
1,100名
（2026年4月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,100名
（2026年4月末時点）
エムスリーキャリア株式会社
仕事内容
医療従事者と医療機関のマッチングプラットフォーム（m3.com CAREER等）や、医療現場の課題を解決するtoC/toB向けWebサービスの企画・開発・運用を一気通貫でリードしていただきます。
本ポジションの最大の特徴は、PdMとしての意思決定とWebアプリケーション開発の両輪を回すことです。
事業責任者と密に連携してロードマップを描きつつ、ご自身もエンジニアとして開発にコミットすることで、スピーディかつ精度の高いプロダクト改善を実現します。
「技術は好きだが、それ以上に事業を伸ばすことに興味がある」という方に最適なポジションです。
【サービス概要】
• toC向け: 医師・薬剤師向け転職支援サイト、キャリア形成支援サービス
• toB向け: 医療機関向け採用支援システム、業務支援SaaS
• 新規事業: 医療DXを推進する新規サービスの立ち上げ（0→1、1→10フェーズ）
【開発サービスの例】
「m3.com CAREER」（https://career.m3.com/）：医師のための総合転職支援サイト
「M3 Career プライム」（https://enzine.m3career.com/lp/prime/entry/）：医師確保に向けた、新たな採用プラットフォーム
「M3 Career プライム for薬局」（https://enzine.m3career.com/lp/prime/entry/）：医師確保に向けた、新たな採用プラットフォーム
「薬キャリ」( https://pcareer.m3.com ) ：薬剤師のための総合転職支援サイト
「薬キャリ1st」( https://pcareer.m3.com/1st/2024 ) : 薬学生のための就職支援サイト
「産業医エクスプレス」（https://sangyoui.m3career.com/service/）：最短30分で決まるスポット産業医面談サービス
【職務内容】
※変更の範囲：会社が定める範囲であり
ビジネス視点（PdM）と技術視点（エンジニア）を融合させ、事業成長を加速させるプレイングマネジメント業務をお任せします。
・プロダクトマネジメント業務
└ 事業責任者との連携: 事業課題の抽出、解決策の策定、ロードマップの設計
└ 企画・要件定義: ユーザーヒアリングやデータ分析に基づく機能改善案の立案、仕様策定
└ ステークホルダー調整: 営業、マーケティング、デザイナー等を巻き込んだ合意形成と推進
・Webアプリケーション開発業務
└ 設計・実装: Ruby on Rails, Vue.js等を用いたサーバーサイド/フロントエンド開発
└ 品質担保: コードレビュー、テスト設計、技術的負債の解消
└ 開発ディレクション: 開発チームの進捗管理、技術選定のリード
・AI/新技術の活用推進
└ 生成AI等を活用した業務効率化や新機能の提案・実装
・活用中のAI技術・ツール
Azure OpenAI Service / ChatGPT / Claude / Claude Code / Cline / Cursor / Devin / Dify / Gemini / GitHub Copilot / MCP / v0 / Vertex AI
【業務の進め方イメージ】
起案された案件を進めるのではなく、事業責任者と共に「今、事業を伸ばすために何が必要か」を議論し、エンジニアリングの知見を活かして最適なソリューション（機能開発、あるいは業務フロー改善など）を導き出します。
【キャリアパス】
入社後は実績と志向に応じて、以下のようなキャリアパスを描くことが可能です。
・プロダクトオーナー/事業責任者：プロダクトのPL責任を持ち、事業戦略の立案から実行までをリードする
・VPoE/CTO：エンジニアリング組織全体のマネジメントや技術戦略の策定を担う
・新規事業立ち上げ：0→1フェーズの事業開発を技術・ビジネス両面から主導する・
【ポジションの魅力】
■「作る」と「決める」の両方に関われる
・PdMとしての上流工程と、エンジニアとしての実装工程の両方に携われるため、自分の企画した機能をご自身の手で形にし、ユーザーに届けるスピード感と手触り感を味わえます。
■事業経営に近い距離感
・事業責任者、CTO、EM等と意見交換ながら動くため、経営視点や事業戦略をダイレクトに吸収できます。年間利益数十億を作るといった高い視座でのビジネススキルが身につきます。
■ 働きやすい環境と柔軟な制度
・健康経営優良法人（ホワイト500）認定企業として、リモートワーク（チーム方針による）、書籍購入補助など、パフォーマンスを最大化するための環境が整っています。
【noteリンク】
CTOが語る、BPR思想とAI時代の融合。エムスリーキャリアが目指す「全員で事業にコミットする」組織
https://note.com/m3career/n/n2858ed124fd3
知っているようで知らない？！実は、誰もが身近な「医療業界」の話
https://note.com/m3career/n/ncd96f292a5b4
人事制度をオープンに。社員のキャリアを支援し、成長する組織であり続けるために
https://note.com/m3career/n/nedbe0f33ba89
本ポジションの最大の特徴は、PdMとしての意思決定とWebアプリケーション開発の両輪を回すことです。
事業責任者と密に連携してロードマップを描きつつ、ご自身もエンジニアとして開発にコミットすることで、スピーディかつ精度の高いプロダクト改善を実現します。
「技術は好きだが、それ以上に事業を伸ばすことに興味がある」という方に最適なポジションです。
【サービス概要】
• toC向け: 医師・薬剤師向け転職支援サイト、キャリア形成支援サービス
• toB向け: 医療機関向け採用支援システム、業務支援SaaS
• 新規事業: 医療DXを推進する新規サービスの立ち上げ（0→1、1→10フェーズ）
【開発サービスの例】
「m3.com CAREER」（https://career.m3.com/）：医師のための総合転職支援サイト
「M3 Career プライム」（https://enzine.m3career.com/lp/prime/entry/）：医師確保に向けた、新たな採用プラットフォーム
「M3 Career プライム for薬局」（https://enzine.m3career.com/lp/prime/entry/）：医師確保に向けた、新たな採用プラットフォーム
「薬キャリ」( https://pcareer.m3.com ) ：薬剤師のための総合転職支援サイト
「薬キャリ1st」( https://pcareer.m3.com/1st/2024 ) : 薬学生のための就職支援サイト
「産業医エクスプレス」（https://sangyoui.m3career.com/service/）：最短30分で決まるスポット産業医面談サービス
【職務内容】
※変更の範囲：会社が定める範囲であり
ビジネス視点（PdM）と技術視点（エンジニア）を融合させ、事業成長を加速させるプレイングマネジメント業務をお任せします。
・プロダクトマネジメント業務
└ 事業責任者との連携: 事業課題の抽出、解決策の策定、ロードマップの設計
└ 企画・要件定義: ユーザーヒアリングやデータ分析に基づく機能改善案の立案、仕様策定
└ ステークホルダー調整: 営業、マーケティング、デザイナー等を巻き込んだ合意形成と推進
・Webアプリケーション開発業務
└ 設計・実装: Ruby on Rails, Vue.js等を用いたサーバーサイド/フロントエンド開発
└ 品質担保: コードレビュー、テスト設計、技術的負債の解消
└ 開発ディレクション: 開発チームの進捗管理、技術選定のリード
・AI/新技術の活用推進
└ 生成AI等を活用した業務効率化や新機能の提案・実装
・活用中のAI技術・ツール
Azure OpenAI Service / ChatGPT / Claude / Claude Code / Cline / Cursor / Devin / Dify / Gemini / GitHub Copilot / MCP / v0 / Vertex AI
【業務の進め方イメージ】
起案された案件を進めるのではなく、事業責任者と共に「今、事業を伸ばすために何が必要か」を議論し、エンジニアリングの知見を活かして最適なソリューション（機能開発、あるいは業務フロー改善など）を導き出します。
【キャリアパス】
入社後は実績と志向に応じて、以下のようなキャリアパスを描くことが可能です。
・プロダクトオーナー/事業責任者：プロダクトのPL責任を持ち、事業戦略の立案から実行までをリードする
・VPoE/CTO：エンジニアリング組織全体のマネジメントや技術戦略の策定を担う
・新規事業立ち上げ：0→1フェーズの事業開発を技術・ビジネス両面から主導する・
【ポジションの魅力】
■「作る」と「決める」の両方に関われる
・PdMとしての上流工程と、エンジニアとしての実装工程の両方に携われるため、自分の企画した機能をご自身の手で形にし、ユーザーに届けるスピード感と手触り感を味わえます。
■事業経営に近い距離感
・事業責任者、CTO、EM等と意見交換ながら動くため、経営視点や事業戦略をダイレクトに吸収できます。年間利益数十億を作るといった高い視座でのビジネススキルが身につきます。
■ 働きやすい環境と柔軟な制度
・健康経営優良法人（ホワイト500）認定企業として、リモートワーク（チーム方針による）、書籍購入補助など、パフォーマンスを最大化するための環境が整っています。
【noteリンク】
CTOが語る、BPR思想とAI時代の融合。エムスリーキャリアが目指す「全員で事業にコミットする」組織
https://note.com/m3career/n/n2858ed124fd3
知っているようで知らない？！実は、誰もが身近な「医療業界」の話
https://note.com/m3career/n/ncd96f292a5b4
人事制度をオープンに。社員のキャリアを支援し、成長する組織であり続けるために
https://note.com/m3career/n/nedbe0f33ba89
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験（MUST）】
以下の要件のうち、最低3つを満たす方
・Java・Rails等のプログラミング言語を用いたシステム開発の実務経験3年以上
・5名以上のチームでPMとして要件定義、設計、テスト、進捗管理などの一連の業務を行った経験
・Webアプリケーションやデータ分析関連のプロジェクトにエンジニアまたはPMとして関わった実務経験
・業務プロセスの分析・設計・改善の経験
└ 既存業務の課題発見、ボトルネック特定、あるべき姿の定義
└ 新しいプロセスの設計と導入、効果測定の一連の経験
・プロジェクトマネジメント経験
└ 複数部署が関わるプロジェクトを主体的に計画し、関係者を巻き込みながら推進・完遂した経験
【歓迎スキル・経験（WANT）】
・プロダクトの中長期戦略の設計経験
・社内オペレーション効率化(自動化)の経験
・高いコミュニケーション能力
└ エンジニア、事業グループ、経営層など、多様なステークホルダーと円滑に連携し、合意形成を図りながらプロジェクトを推進できる能力
【求める人物像】
・「何を作るか」を重視できる方:
└ 技術はあくまで課題解決の手段と捉えられる方
・圧倒的な当事者意識をお持ちの方:
└ 誰かが決めてくれるのを待つのではなく、自ら課題を発見し、周囲を巻き込んで解決まで推進できる方
・事業貢献への意欲が高い方:
└ エンジニアリングのバックグラウンドを活かしつつ、ビジネスの成果（売上、利益、ユーザー価値）にこだわり抜ける方
以下の要件のうち、最低3つを満たす方
・Java・Rails等のプログラミング言語を用いたシステム開発の実務経験3年以上
・5名以上のチームでPMとして要件定義、設計、テスト、進捗管理などの一連の業務を行った経験
・Webアプリケーションやデータ分析関連のプロジェクトにエンジニアまたはPMとして関わった実務経験
・業務プロセスの分析・設計・改善の経験
└ 既存業務の課題発見、ボトルネック特定、あるべき姿の定義
└ 新しいプロセスの設計と導入、効果測定の一連の経験
・プロジェクトマネジメント経験
└ 複数部署が関わるプロジェクトを主体的に計画し、関係者を巻き込みながら推進・完遂した経験
【歓迎スキル・経験（WANT）】
・プロダクトの中長期戦略の設計経験
・社内オペレーション効率化(自動化)の経験
・高いコミュニケーション能力
└ エンジニア、事業グループ、経営層など、多様なステークホルダーと円滑に連携し、合意形成を図りながらプロジェクトを推進できる能力
【求める人物像】
・「何を作るか」を重視できる方:
└ 技術はあくまで課題解決の手段と捉えられる方
・圧倒的な当事者意識をお持ちの方:
└ 誰かが決めてくれるのを待つのではなく、自ら課題を発見し、周囲を巻き込んで解決まで推進できる方
・事業貢献への意欲が高い方:
└ エンジニアリングのバックグラウンドを活かしつつ、ビジネスの成果（売上、利益、ユーザー価値）にこだわり抜ける方
従業員数
1,100名
（2026年4月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,100名
（2026年4月末時点）
エムスリーキャリア株式会社
仕事内容
医療従事者と医療機関のベストマッチを実現するサービスの新機能開発や機能改修について、要件定義、設計、実装、効果検証まで、 Webアプリのフロントエンド・バックエンドの開発業務を担当するポジションです。
【開発サービスの例】
「m3.com CAREER」（https://career.m3.com/）：医師のための総合転職支援サイト
「M3 Career プライム」（https://enzine.m3career.com/lp/prime/entry/）：医師確保に向けた、新たな採用プラットフォーム
「薬キャリ」( https://pcareer.m3.com ) ：薬剤師のための総合転職支援サイト
「薬キャリ1st」( https://pcareer.m3.com/1st/2024 ) : 薬学生のための就職支援サイト
「産業医エクスプレス」（https://sangyoui.m3career.com/service/）：最短30分で決まるスポット産業医面談サービス
「アネナビ！」（https://www.anenavi.jp/）：麻酔科医専門 お仕事探し情報サイト
【職務内容】
Webグループ、新規サービスグループでは以下の業務に取り組んでいます。
・医師、薬剤師向け転職サイト、口コミサイト等のWebアプリケーション開発
・医療機関向け採用支援サービスの開発
・産業医紹介サービス（健康経営事業）の開発
・モバイルアプリ（各キャリアサイト）の開発
・各サービスの新機能提案
＜入社後、あなたにお任せしたい業務例＞
・担当サービスの新機能企画、仕様策定
・Ruby on RailsまたはKotlin+Spring Boot、PostgreSQL、Redis、Elasticsearchを用いたバックエンド開発
・AWS、Dockerを用いたインフラ構築
・Vue.jsを用いたフロントエンド開発
ITを活用した事業課題の解決スピード向上を図るため、ビジネスサイドのメンバーと共に企画と仕様をまとめ、開発からリリース後の機能改善までを一気通貫で行っていただきます。
システム開発ではWebアプリケーションのサーバーサイド開発が中心ですが、フロントエンドの開発にも携わり、UXの改善を含めたサービス成長をリードしていただくポジションです。
＜担当フェーズ＞
要件定義、基本設計、詳細設計、開発、開発したシステムの効果検証・改善
＜業務の進め方（イメージ）＞
担当サービスの事業責任者、あるいはプロダクトマネージャーと直接、課題の整理や実装する機能の決定を行います。
費用対効果の高い機能の開発から優先的に着手し、リリース後は意図した効果が出ているかを確認したうえで、必要な改善を進めていきます。
エンジニアとしては、ユニットテストを書くだけでなく、テスト観点について開発着手前にQAチームと相談したり、テスト観点の提案等を行い協力して品質向上を努めます。
※変更の範囲：会社が定める範囲であり
＜チームカルチャー＞
・医師・薬剤師向けのtoC系サービスと医療機関向けのtoB系サービスをチームで分担して開発しています。新規事業関連も含めて計20ほどのサービス開発を推進しています。
・ご志向に合わせて0~1フェーズ、1~10フェーズ様々な案件に企画段階から取り組んでいただける環境です。
・一般的なシステム開発業務と異なり、カットオーバー前後で長時間の勤務が発生することなく、計画に沿って仕事を進捗させています。計画的に早帰りや休みを取りやすく、業務と自己研鑽をメリハリつけて行っていただく事が可能です。（月間残業時間15～20時間程度）
【キャリアパス】
志向やこれまでのご経験・能力に応じて複数のキャリアプランが用意されています。
・プロジェクトマネージャ
・プロダクトマネージャー
・テックリード
【ポジションの魅力】
・医療従事者や医療機関の経営を支える各種サービスを提供しているため、医療業界や社会への貢献を実感できます。
・社会的ニーズの高まりを受け、健康経営領域・病院経営領域のサービスも拡大中で、価値ある事業開発を貴方のエンジニアリングスキルで支えることができます。
・多様な専門知識を持つビジネスサイドのメンバーとともに開発を進めていくことで、エンジニアとしての業務だけでなく、新規事業開発や事業成長のノウハウを学ぶことができます。
・書籍購入補助やAWS利用料補助,4Kディスプレイ貸与（希望者のみ）等、スキルアップ支援や働きやすい環境の整備にも力を入れています。
【AI活用】
「"誠実な"ビジネス展開を技術で支える」をミッションに掲げ、以下の生成AIを含む技術への積極的な投資を行っています。
◆活用中の技術・ツール
Azure OpenAI Service / ChatGPT / Claude / Claude Code / Cline / Cursor / Devin / Dify / Gemini / GitHub Copilot / MCP / v0 / Vertex AI
◆開発効率化
‐ GitHub Copilot によるリアルタイムなコード補完・自動生成、開発支援
‐ Devin , Claude といった自律的開発支援
‐ MCP による開発ワークフロー（チケット管理、インフラ構築等）の自動化・効率化
◆営業/業務効率化
‐ Dify ＋ Gemini による面談メモの自動要約、顧客情報の収集・要約
‐ AIによる顧客対応全般の音声ファイル文字起こし
‐ BigQuery ML による予測
‐ 上記データの Salesforce 、BigQuery 連携等
◆提供サービス改善
‐ Gemini によるサービス内文章の自動生成
‐ Dify ＋Gemini によるChat自動翻訳、応答等
‐ 事業の意思決定のサポート等
【Webグループ/新規サービスグループの役割】
Webグループでは、医師・薬剤師キャリアサービスの強化、新規サービスグループでは健康経営領域、病院経営領域でのサービス拡大を目指して頂くことを想定しています。
WebグループはオンプレからAWSへの移行を含めた大規模なリアーキテクティングも実施しており、新規サービスグループでは、様々な案件に企画段階から取り組んで頂く可能性が大きくなります。
【開発環境】
・Mac/Windows（テキストエディタ、IDEは自由）
・言語：Ruby , JavaScript , Kotlin , Python
・ライブラリ:Vue.js
・フレームワーク: Ruby on Rails , Spring Boot
・ミドルウェア: PostgreSQL , Redis , Elasticsearch , Docker
・クラウド：AWS
・構成管理：Terraform
・CI/CD：GitLab CI/CD
・バージョン管理：GitHub
・プロジェクト管理：JIRA
・ドキュメンテーション：Confluence , Figma
・コミュニケーション：Slack , Zoom , Google Workspace
【開発サービスの例】
「m3.com CAREER」（https://career.m3.com/）：医師のための総合転職支援サイト
「M3 Career プライム」（https://enzine.m3career.com/lp/prime/entry/）：医師確保に向けた、新たな採用プラットフォーム
「薬キャリ」( https://pcareer.m3.com ) ：薬剤師のための総合転職支援サイト
「薬キャリ1st」( https://pcareer.m3.com/1st/2024 ) : 薬学生のための就職支援サイト
「産業医エクスプレス」（https://sangyoui.m3career.com/service/）：最短30分で決まるスポット産業医面談サービス
「アネナビ！」（https://www.anenavi.jp/）：麻酔科医専門 お仕事探し情報サイト
【職務内容】
Webグループ、新規サービスグループでは以下の業務に取り組んでいます。
・医師、薬剤師向け転職サイト、口コミサイト等のWebアプリケーション開発
・医療機関向け採用支援サービスの開発
・産業医紹介サービス（健康経営事業）の開発
・モバイルアプリ（各キャリアサイト）の開発
・各サービスの新機能提案
＜入社後、あなたにお任せしたい業務例＞
・担当サービスの新機能企画、仕様策定
・Ruby on RailsまたはKotlin+Spring Boot、PostgreSQL、Redis、Elasticsearchを用いたバックエンド開発
・AWS、Dockerを用いたインフラ構築
・Vue.jsを用いたフロントエンド開発
ITを活用した事業課題の解決スピード向上を図るため、ビジネスサイドのメンバーと共に企画と仕様をまとめ、開発からリリース後の機能改善までを一気通貫で行っていただきます。
システム開発ではWebアプリケーションのサーバーサイド開発が中心ですが、フロントエンドの開発にも携わり、UXの改善を含めたサービス成長をリードしていただくポジションです。
＜担当フェーズ＞
要件定義、基本設計、詳細設計、開発、開発したシステムの効果検証・改善
＜業務の進め方（イメージ）＞
担当サービスの事業責任者、あるいはプロダクトマネージャーと直接、課題の整理や実装する機能の決定を行います。
費用対効果の高い機能の開発から優先的に着手し、リリース後は意図した効果が出ているかを確認したうえで、必要な改善を進めていきます。
エンジニアとしては、ユニットテストを書くだけでなく、テスト観点について開発着手前にQAチームと相談したり、テスト観点の提案等を行い協力して品質向上を努めます。
※変更の範囲：会社が定める範囲であり
＜チームカルチャー＞
・医師・薬剤師向けのtoC系サービスと医療機関向けのtoB系サービスをチームで分担して開発しています。新規事業関連も含めて計20ほどのサービス開発を推進しています。
・ご志向に合わせて0~1フェーズ、1~10フェーズ様々な案件に企画段階から取り組んでいただける環境です。
・一般的なシステム開発業務と異なり、カットオーバー前後で長時間の勤務が発生することなく、計画に沿って仕事を進捗させています。計画的に早帰りや休みを取りやすく、業務と自己研鑽をメリハリつけて行っていただく事が可能です。（月間残業時間15～20時間程度）
【キャリアパス】
志向やこれまでのご経験・能力に応じて複数のキャリアプランが用意されています。
・プロジェクトマネージャ
・プロダクトマネージャー
・テックリード
【ポジションの魅力】
・医療従事者や医療機関の経営を支える各種サービスを提供しているため、医療業界や社会への貢献を実感できます。
・社会的ニーズの高まりを受け、健康経営領域・病院経営領域のサービスも拡大中で、価値ある事業開発を貴方のエンジニアリングスキルで支えることができます。
・多様な専門知識を持つビジネスサイドのメンバーとともに開発を進めていくことで、エンジニアとしての業務だけでなく、新規事業開発や事業成長のノウハウを学ぶことができます。
・書籍購入補助やAWS利用料補助,4Kディスプレイ貸与（希望者のみ）等、スキルアップ支援や働きやすい環境の整備にも力を入れています。
【AI活用】
「"誠実な"ビジネス展開を技術で支える」をミッションに掲げ、以下の生成AIを含む技術への積極的な投資を行っています。
◆活用中の技術・ツール
Azure OpenAI Service / ChatGPT / Claude / Claude Code / Cline / Cursor / Devin / Dify / Gemini / GitHub Copilot / MCP / v0 / Vertex AI
◆開発効率化
‐ GitHub Copilot によるリアルタイムなコード補完・自動生成、開発支援
‐ Devin , Claude といった自律的開発支援
‐ MCP による開発ワークフロー（チケット管理、インフラ構築等）の自動化・効率化
◆営業/業務効率化
‐ Dify ＋ Gemini による面談メモの自動要約、顧客情報の収集・要約
‐ AIによる顧客対応全般の音声ファイル文字起こし
‐ BigQuery ML による予測
‐ 上記データの Salesforce 、BigQuery 連携等
◆提供サービス改善
‐ Gemini によるサービス内文章の自動生成
‐ Dify ＋Gemini によるChat自動翻訳、応答等
‐ 事業の意思決定のサポート等
【Webグループ/新規サービスグループの役割】
Webグループでは、医師・薬剤師キャリアサービスの強化、新規サービスグループでは健康経営領域、病院経営領域でのサービス拡大を目指して頂くことを想定しています。
WebグループはオンプレからAWSへの移行を含めた大規模なリアーキテクティングも実施しており、新規サービスグループでは、様々な案件に企画段階から取り組んで頂く可能性が大きくなります。
【開発環境】
・Mac/Windows（テキストエディタ、IDEは自由）
・言語：Ruby , JavaScript , Kotlin , Python
・ライブラリ:Vue.js
・フレームワーク: Ruby on Rails , Spring Boot
・ミドルウェア: PostgreSQL , Redis , Elasticsearch , Docker
・クラウド：AWS
・構成管理：Terraform
・CI/CD：GitLab CI/CD
・バージョン管理：GitHub
・プロジェクト管理：JIRA
・ドキュメンテーション：Confluence , Figma
・コミュニケーション：Slack , Zoom , Google Workspace
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験（MUST）】
・Webアプリケーション開発経験3年以上（開発言語は問いません。）
・LLMを用いたWebアプリケーションの機能開発経験
【歓迎スキル・経験（WANT）】
・Ruby on Rails を用いたWebアプリケーション開発経験1年以上
・ビジネスサイドまたは顧客との折衝経験
・AWS、Dockerを用いた開発経験
・新規サービスの構築から運用までの経験
・論理的コミュニケーション力：メッセージを端的に、分かりやすく伝えることができる
【求める人物像】
・開発/実装だけでなく、サービスそのものを成長させることに意欲的な方
・課題解決のために必要な領域の技術・知識を積極的に学習し、取り入れる意欲のある方
・単に与えられた要件で完結するのではなく、自ら必要なことを考えて実行できる方
エンジニア以外のメンバーとも開発する機能を一緒に考え、実装した機能の効果を見ながら改善していくことが楽しいと思える方にマッチするポジションです。
※どちらかと言えば技術そのものへの関心が高く、開発業務に集中したい方にはマッチしない可能性があります。
・Webアプリケーション開発経験3年以上（開発言語は問いません。）
・LLMを用いたWebアプリケーションの機能開発経験
【歓迎スキル・経験（WANT）】
・Ruby on Rails を用いたWebアプリケーション開発経験1年以上
・ビジネスサイドまたは顧客との折衝経験
・AWS、Dockerを用いた開発経験
・新規サービスの構築から運用までの経験
・論理的コミュニケーション力：メッセージを端的に、分かりやすく伝えることができる
【求める人物像】
・開発/実装だけでなく、サービスそのものを成長させることに意欲的な方
・課題解決のために必要な領域の技術・知識を積極的に学習し、取り入れる意欲のある方
・単に与えられた要件で完結するのではなく、自ら必要なことを考えて実行できる方
エンジニア以外のメンバーとも開発する機能を一緒に考え、実装した機能の効果を見ながら改善していくことが楽しいと思える方にマッチするポジションです。
※どちらかと言えば技術そのものへの関心が高く、開発業務に集中したい方にはマッチしない可能性があります。
従業員数
1,100名
（2026年4月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,100名
（2026年4月末時点）
仕事内容
■ ポジション概要
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
エイジレスエージェント（人材紹介）事業のマネジャー候補として、プレイングマネジャー業務を担っていただきます。
自身でもプレイヤーとしてのバリューを発揮しながら、メンバーの育成／マネジメントを通じて組織力を高め、「エイジレスな社会の実現」に向け、ミドルシニア×ハイクラスIT人材の新市場を切り拓いていくポジションです。
また、当社では業務のAIによる自動化を業界最先端レベルで進めており、スカウト業務は専任チームが内製化。
そのため、チームとして「面談」「提案」「成約支援」といった価値に直結する業務により集中しやすい環境です。
■ 具体的な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●CA／RA両面のエージェント業務
※1日に1～3名、月に約30名の初回面談を担当します。
●事業部ミッションに紐づく目標の設定
●上記の達成に向けた施策立案・実行
●ナレッジや事業プロセスの運用・改善
●2-3名のメンバー育成／マネジメント
■このポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●少子高齢化や人生100年時代という社会動向において、通常の人材紹介業では味わいにくい、社会課題解決の実感・やりがいを感じられます。
●上場を目指すスタートアップの中核を担うポジションとして、経営に近い距離で、ミッションドリブンな事業の推進に従事することができます。
●スカウト業務を専任チームが担い、一部業務の効率化を進めているため、チーム全体が「候補者との対話と成約」に集中しやすい環境であり、人材業界におけるAI業務プロセスの最先端の環境を味わえます。
●複数プロダクトを継続的に展開しており変化が多く、事業立ち上げや部門責任者ロールも狙いやすく、多様なキャリア構築ができます。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
エイジレスエージェント（人材紹介）事業のマネジャー候補として、プレイングマネジャー業務を担っていただきます。
自身でもプレイヤーとしてのバリューを発揮しながら、メンバーの育成／マネジメントを通じて組織力を高め、「エイジレスな社会の実現」に向け、ミドルシニア×ハイクラスIT人材の新市場を切り拓いていくポジションです。
また、当社では業務のAIによる自動化を業界最先端レベルで進めており、スカウト業務は専任チームが内製化。
そのため、チームとして「面談」「提案」「成約支援」といった価値に直結する業務により集中しやすい環境です。
■ 具体的な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●CA／RA両面のエージェント業務
※1日に1～3名、月に約30名の初回面談を担当します。
●事業部ミッションに紐づく目標の設定
●上記の達成に向けた施策立案・実行
●ナレッジや事業プロセスの運用・改善
●2-3名のメンバー育成／マネジメント
■このポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●少子高齢化や人生100年時代という社会動向において、通常の人材紹介業では味わいにくい、社会課題解決の実感・やりがいを感じられます。
●上場を目指すスタートアップの中核を担うポジションとして、経営に近い距離で、ミッションドリブンな事業の推進に従事することができます。
●スカウト業務を専任チームが担い、一部業務の効率化を進めているため、チーム全体が「候補者との対話と成約」に集中しやすい環境であり、人材業界におけるAI業務プロセスの最先端の環境を味わえます。
●複数プロダクトを継続的に展開しており変化が多く、事業立ち上げや部門責任者ロールも狙いやすく、多様なキャリア構築ができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
●人材紹介での実務経験1年以上
●高い目標（KPI）に対し、自らコミットして高い成果を残した実績と経験
【歓迎要件】
●リーダーまたはマネジメント経験（人数・年数不問）
●KPIに基づいた定量的な組織分析・戦略立案・実行のご経験
●人材紹介での実務経験1年以上
●高い目標（KPI）に対し、自らコミットして高い成果を残した実績と経験
【歓迎要件】
●リーダーまたはマネジメント経験（人数・年数不問）
●KPIに基づいた定量的な組織分析・戦略立案・実行のご経験
従業員数
49名
（2026年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
49名
（2026年7月現在）
仕事内容
1) 管理部門のスタッフ(4名)管理を含む業務全般
2) 経理（制度会計・管理会計）全般：予算編成、業績分析・レポート作成、日次・月次・本決算、税務対応（税務申告自体は顧問税理士サポートあり）
3) 財務全般：日次の資金管理、キャッシュフロー予測
4) 各種契約管理、官公庁対応など総務法務管理、人事労務の管理
5) クラブ会員組織の事務局運営管理
6) 上記にかかるIT等の更なる活用を通じた業務効率化の企画・実行
7) その他、CEO・CFOなどマネジメントのサポート、特命事項
※近い将来的に、CFOへ昇格可能性があるポジションとなります。
2) 経理（制度会計・管理会計）全般：予算編成、業績分析・レポート作成、日次・月次・本決算、税務対応（税務申告自体は顧問税理士サポートあり）
3) 財務全般：日次の資金管理、キャッシュフロー予測
4) 各種契約管理、官公庁対応など総務法務管理、人事労務の管理
5) クラブ会員組織の事務局運営管理
6) 上記にかかるIT等の更なる活用を通じた業務効率化の企画・実行
7) その他、CEO・CFOなどマネジメントのサポート、特命事項
※近い将来的に、CFOへ昇格可能性があるポジションとなります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■片道1時間以内の車通勤、または勤務先付近に居住して車通勤できる方
※ リゾート施設事業なので、在宅勤務は原則不可となります。
■財務経理業務5年以上、管理会計業務3年以上の実務経験
■ビジネスレベル以上の英語力（会話含む）
■BtC事業(サービス業など)での業務経験
■プレイングマネジャー経験
■人事・総務・法務領域における相応の知識または業務関与経験
■コミュニケーション能力が高く、責任感をもって関係者を巻き込んで手を動かせる方
■エクセルやITに明るく、各種データ分析が得意な方
【尚可要件】
■中小企業又は外資系企業でのCFO・管理部長或いはそれに近い経験のある方
■ゴルフ場やホテル等のリゾート施設、会員制のビジネス、会員クラブの事務局運営経験
■知名度が上がりつつあるアジア初の事業においてVIP顧客とのコミュニケーションや高級車そのものに関心がある方
【勤務地/通勤について】
■車通勤必須
■クラブ施設近くに転居して車通勤ができる方
■住宅補助あり
・月額賃料の 50%（単身は上限 3 万円、家族同伴は 5 万円を支給するが、5 年目以降補助額が低減し、10 年目には 0%となります。)
▼但し条件あり
・勤務に伴い、転居を行うこと
・千葉県君津市、富津市、鴨川市、鋸南町、南房総市、館山市以外の千葉県在住者もしくは、千葉県外在住者
※引っ越しを伴う場合は、荷造り費用として最大25万円を支給します。
▼下記にお住まいの方については、通勤での負担が少ないエリアとなります。
・南房総市/館山市
・鋸南町/鴨川市
・富津市/君津市
・勝浦市/大多喜市
■片道1時間以内の車通勤、または勤務先付近に居住して車通勤できる方
※ リゾート施設事業なので、在宅勤務は原則不可となります。
■財務経理業務5年以上、管理会計業務3年以上の実務経験
■ビジネスレベル以上の英語力（会話含む）
■BtC事業(サービス業など)での業務経験
■プレイングマネジャー経験
■人事・総務・法務領域における相応の知識または業務関与経験
■コミュニケーション能力が高く、責任感をもって関係者を巻き込んで手を動かせる方
■エクセルやITに明るく、各種データ分析が得意な方
【尚可要件】
■中小企業又は外資系企業でのCFO・管理部長或いはそれに近い経験のある方
■ゴルフ場やホテル等のリゾート施設、会員制のビジネス、会員クラブの事務局運営経験
■知名度が上がりつつあるアジア初の事業においてVIP顧客とのコミュニケーションや高級車そのものに関心がある方
【勤務地/通勤について】
■車通勤必須
■クラブ施設近くに転居して車通勤ができる方
■住宅補助あり
・月額賃料の 50%（単身は上限 3 万円、家族同伴は 5 万円を支給するが、5 年目以降補助額が低減し、10 年目には 0%となります。)
▼但し条件あり
・勤務に伴い、転居を行うこと
・千葉県君津市、富津市、鴨川市、鋸南町、南房総市、館山市以外の千葉県在住者もしくは、千葉県外在住者
※引っ越しを伴う場合は、荷造り費用として最大25万円を支給します。
▼下記にお住まいの方については、通勤での負担が少ないエリアとなります。
・南房総市/館山市
・鋸南町/鴨川市
・富津市/君津市
・勝浦市/大多喜市
勤務地
千葉県
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
クリーチャーズは「ポケモンカードゲーム」の開発のほか、ポケモン関連のデジタルゲーム開発や3DCGの制作を行っているクリエイター中心の会社です。
近年、生成AI技術の進展により、さまざまな分野で変革が起きつつあります。クリーチャーズにおいても、ゲーム開発を含む幅広い業務へのAI技術の活用が模索されています。
こうした状況の中で、データ分析から課題を発見し、解決策となるAIモデルやシステムを自らの手で実装まで行う、AI技術のスペシャリストを募集します。「データの中に眠る価値」を探し出す探求心と、「それを動く形にする」エンジニアリング能力。 その両方を武器に、チームのクリエイターと共に、これまでにないエンターテイメント体験の創造に挑戦したい。
そんな熱意を持つ方からのご応募をお待ちしています。
【業務概要】
ご経験やスキル、ご興味に応じて、以下の業務を幅広くお任せします。
◆ 基盤開発
・MLOpsの観点からのCI/CD導入や、効率的なモデル運用・管理体制の構築
・クラウドサービス（GCP, AWS等）を活用したAI開発基盤の構築・運用
・AI技術を用いたコンテンツ制作パイプラインの構築
◆ 設計・技術検証・実装
- クリエイターと協働し、AI技術を活用した新しい表現・体験のアイデア出しから実装まで
- 最新のAI論文のサーベイと、プロトタイプ実装による有効性検証
- マルチモーダルAIなどを活用したインタラクティブ体験・ツールの設計・実装
◆ 分析・モデリング
・ゲームのログデータやユーザー行動データ等を用いた、課題発見のための探索的データ分析
・機械学習・深層学習・LLM等を用いた、予測・最適化・異常検知・生成モデルの設計、開発、評価
・最新のAI関連論文のサーベイ、アルゴリズムの有効性検証とプロトタイピング
・分析結果やモデルの評価を開発チームや企画チームにフィードバックし、議論を主導
【担当プロダクト】
・ポケモンカード事業の分析推進、体験創出のためのトライアル
・AIを活用したゲーム開発のトライアル
・全社のAX推進
【使用サービス・システム例】
・バージョン管理ツール：Git
・クラウドプラットフォーム：AWS, GCP, Azure
・データウェアハウス：BigQuery, Snowflake
・データ分析基盤：Databricks
・コンテナ技術：Docker, Kubernetes
・MLOps関連技術 等
【使用言語例】
・Python
・SQL 等
■現場とともに課題決できる環境
クリーチャーズはポケモン原作3社のうちの1社として、主にポケモンカードゲームとデジタルゲームの開発、3DCG関連事業を展開しています。
クリエイターやエンジニアなど、テクノロジーに強いメンバーたちが集っているため、協力しながら現場と共に課題解決に向き合うことができます。
■仕事の面白さ・魅力
データ分析から課題を発見し、解決策となるAIモデルやシステムを自らの手で実装まで行うことができます。
クリーチャーズ全体のカルチャーでもありますが、個人の裁量が大きい環境です。
新しい技術やツールには積極的にトライすることができ、ボトムアップから業務を変えていくことができます。
一般的な社内システムエンジニアといえば、「受け身」「調整役」のイメージがあるかもしれませんが、当社の情報システム部は技術者として先端技術を追求し続けることをミッションに掲げています。
主体的に課題を解決するやりがいも感じられます。
近年、生成AI技術の進展により、さまざまな分野で変革が起きつつあります。クリーチャーズにおいても、ゲーム開発を含む幅広い業務へのAI技術の活用が模索されています。
こうした状況の中で、データ分析から課題を発見し、解決策となるAIモデルやシステムを自らの手で実装まで行う、AI技術のスペシャリストを募集します。「データの中に眠る価値」を探し出す探求心と、「それを動く形にする」エンジニアリング能力。 その両方を武器に、チームのクリエイターと共に、これまでにないエンターテイメント体験の創造に挑戦したい。
そんな熱意を持つ方からのご応募をお待ちしています。
【業務概要】
ご経験やスキル、ご興味に応じて、以下の業務を幅広くお任せします。
◆ 基盤開発
・MLOpsの観点からのCI/CD導入や、効率的なモデル運用・管理体制の構築
・クラウドサービス（GCP, AWS等）を活用したAI開発基盤の構築・運用
・AI技術を用いたコンテンツ制作パイプラインの構築
◆ 設計・技術検証・実装
- クリエイターと協働し、AI技術を活用した新しい表現・体験のアイデア出しから実装まで
- 最新のAI論文のサーベイと、プロトタイプ実装による有効性検証
- マルチモーダルAIなどを活用したインタラクティブ体験・ツールの設計・実装
◆ 分析・モデリング
・ゲームのログデータやユーザー行動データ等を用いた、課題発見のための探索的データ分析
・機械学習・深層学習・LLM等を用いた、予測・最適化・異常検知・生成モデルの設計、開発、評価
・最新のAI関連論文のサーベイ、アルゴリズムの有効性検証とプロトタイピング
・分析結果やモデルの評価を開発チームや企画チームにフィードバックし、議論を主導
【担当プロダクト】
・ポケモンカード事業の分析推進、体験創出のためのトライアル
・AIを活用したゲーム開発のトライアル
・全社のAX推進
【使用サービス・システム例】
・バージョン管理ツール：Git
・クラウドプラットフォーム：AWS, GCP, Azure
・データウェアハウス：BigQuery, Snowflake
・データ分析基盤：Databricks
・コンテナ技術：Docker, Kubernetes
・MLOps関連技術 等
【使用言語例】
・Python
・SQL 等
■現場とともに課題決できる環境
クリーチャーズはポケモン原作3社のうちの1社として、主にポケモンカードゲームとデジタルゲームの開発、3DCG関連事業を展開しています。
クリエイターやエンジニアなど、テクノロジーに強いメンバーたちが集っているため、協力しながら現場と共に課題解決に向き合うことができます。
■仕事の面白さ・魅力
データ分析から課題を発見し、解決策となるAIモデルやシステムを自らの手で実装まで行うことができます。
クリーチャーズ全体のカルチャーでもありますが、個人の裁量が大きい環境です。
新しい技術やツールには積極的にトライすることができ、ボトムアップから業務を変えていくことができます。
一般的な社内システムエンジニアといえば、「受け身」「調整役」のイメージがあるかもしれませんが、当社の情報システム部は技術者として先端技術を追求し続けることをミッションに掲げています。
主体的に課題を解決するやりがいも感じられます。
求める経験 / スキル
■課題
「AIの技術を用いて、この先どういったことを成し遂げていきたいか」と
「その理由を短期的・長期的の二つの観点」から教えてください。
■必須要件
・回帰、分類、クラスタリング等の基本的な機械学習アルゴリズムの理解
・自身で課題を設定し、モデルを構築・学習させ、精度評価までを行った経験
・クロスファンクショナルなチーム内で協力的に作業できる方
■歓迎要件
・デジタルゲームに関わる開発経験、強い興味
・関連分野の学位（学士以上）または同等の職務経験
・LLMのファインチューニングや、RAGなどのシステム構築経験
・画像認識、自然言語処理(NLP)、音声認識、3Dモデル生成など、特定のドメインにおける専門知識や実装経験
ゲーム業界での業務経験は問いません。
「AIの技術を用いて、この先どういったことを成し遂げていきたいか」と
「その理由を短期的・長期的の二つの観点」から教えてください。
■必須要件
・回帰、分類、クラスタリング等の基本的な機械学習アルゴリズムの理解
・自身で課題を設定し、モデルを構築・学習させ、精度評価までを行った経験
・クロスファンクショナルなチーム内で協力的に作業できる方
■歓迎要件
・デジタルゲームに関わる開発経験、強い興味
・関連分野の学位（学士以上）または同等の職務経験
・LLMのファインチューニングや、RAGなどのシステム構築経験
・画像認識、自然言語処理(NLP)、音声認識、3Dモデル生成など、特定のドメインにおける専門知識や実装経験
ゲーム業界での業務経験は問いません。
従業員数
296名
（2026年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
296名
（2026年4月1日現在）
エムスリーキャリア株式会社
仕事内容
本ポジションではエムスリーキャリアの業務システム開発を行います。エンジニアとして、事業成長に必要なシステム開発やテクノロジーの新規導入はもちろん、データ分析基盤の構築と分析に基づくシステム改善までをリードするのがミッションです。
業務は企画立案～設計・開発・技術サポートまで含めて、ビジネスメンバーと二人三脚で行っていただくものもあれば、基幹システムの一機能の開発を同時並行で担当していただく場合もあります。
【職務内容】
＜戦略推進（業務システム開発）チーム役割＞
テクノロジーを活用して当社サービスの業務フローのデジタル化や改善をリードし、事業運営の生産性と顧客価値の増加を図ることが役割です。戦略推進チームのメンバーは自身で新機能開発の要件定義から開発・リリースまで一連の工程を担います。開発したシステムについてはデータ分析を基に改善し、ユーザーに利用してもらうためのノウハウ蓄積まで行います。
＜入社後、お任せする業務内容＞
業務システム開発チームにおける、社内のDXや生産性向上などの推進
・Salesforce（顧客基盤システム）の新機能開発、およびシステム間連携開発(AWS/Marketo/LINE等)
・PythonによるBIツールの開発/保守
・BIツールを活用したデータ分析
・DWHの機能改善開発
・新事業／サービスのシステム開発や導入支援（技術選定・設計から参画）
＜担当する領域・フェーズ＞
要件定義～設計・開発～リリースまで一気通貫で担当、リリース後の効果検証・改善まで行います。
＜業務の進め方（イメージ）＞
・社員から寄せられる改善要望を整理したうえで、課題の整理と実装する新機能について事業開発担当者と二人三脚で事業構築を進めながら決定します。いわば、業務設計をリードする業務コンサルという役割と言えます。
・費用対効果の高い機能の開発から優先的に着手し、リリース後は意図した効果が出ているかを確認したうえで、必要な改善を進めていきます。
当社ではQAチームが品質保証を行いますが、エンジニアもユニットテストを書いて、品質の向上に努めています。
＜チームカルチャーについて＞
・非エンジニアのメンバーからエンジニアリングへの尊重を感じられる風土です。技術選定もエンジニア主体で行っています。
・ご志向に合わせて0～1フェーズ、1～10フェーズなど、様々な案件に企画段階から取り組んでいただける環境です。
・システムの安定稼働やセキュリティなどのメリット/リスクを踏まえ、新技術を積極的に採用しています。
生成AI関連のプロジェクトも推進しており、これまでAIを用いた求人自動レコメンド機能、求職者の意向度自動判定機能を開発しました。
経験や専門知識がなくとも、チームで協力して新しいことにどんどんチャレンジしていける環境です。
・適正評価のため、職種別の人事制度を導入しています。ライフイベントを支援する制度も充実しており、兼業の相談もOKです。働きやすい環境を多角的に整えています！
※変更の範囲：会社が定める範囲であり
【キャリアパス】
ご志向や能力・経験に応じて、以下3つのキャリアパスを用意しています。
・プロジェクトマネージャー
・プロダクトマネージャー
・テックリード
【ポジションの魅力】
・ユーザーの声が直接聞こえる環境で事業への貢献を実感
自社内にユーザーがいるため、リリース後のシステムに対して直接フィードバックを得て改善に活かせます。システム構築のノウハウを蓄積できるとともに、多くの社員の業務をサポートし、直接的な貢献を感じることができます。
・自律的な開発で、業界にインパクトを与えられます
日本の医師約34万人中、約9割が登録する医療従事者専門サイト「m3.com」のデータベースを活用し、医療・人材業界の課題を解決するサービス開発を行っています。技術選定はもちろんユーザーからの声を基にした機能改善まで、それぞれが責任を持って自律的に開発業務を進めています。
・女性社員の育休/産休取得率は100％、男性社員の取得率も76.5％と年々向上しています（2023年度実績）。子どもが中学校に入学するまでの時短勤務も可能です（適用条件あり）。
・書籍購入補助やAWS利用料補助、4Kディスプレイ貸与（希望者のみ）等、スキルアップ支援や働きやすい環境の整備にも力を入れています。
■AI活用
「"誠実な"ビジネス展開を技術で支える」をミッションに掲げ、以下の生成AIを含む技術への積極的な投資を行っています。
・活用中の技術・ツール
Azure OpenAI Service / ChatGPT / Claude / Claude Code / Cline / Cursor / Devin / Dify / Gemini / GitHub Copilot / MCP / v0 / Vertex AI
・開発効率化
‐ GitHub Copilot によるリアルタイムなコード補完・自動生成、開発支援
‐ Devin , Claude といった自律的開発支援
‐ MCP による開発ワークフロー（チケット管理、インフラ構築等）の自動化・効率化
・営業/業務効率化
‐ Dify ＋ Gemini による面談メモの自動要約、顧客情報の収集・要約
‐ AIによる顧客対応全般の音声ファイル文字起こし
‐ BigQuery ML による予測
‐ 上記データの Salesforce 、BigQuery 連携等
・提供サービス改善
‐ Gemini によるサービス内文章の自動生成
‐ Dify ＋Gemini によるChat自動翻訳、応答等
‐ 事業の意思決定のサポート等
■開発環境
・開発言語：Apex , JavaScript , Python , Go , Ruby
・フレームワーク・ライブラリ：Vue.js , Flask , TensorFlow
・ミドルウェア: PostgreSQL , Docker
・クラウド：AWS , Salesforce(Lightning)
・バージョン管理：GitHub
・プロジェクト管理：JIRA
・ドキュメンテーション：Confluence
・コミュニケーション：Slack , Zoom , Google Workspace
・その他：AWS各種サービス
業務は企画立案～設計・開発・技術サポートまで含めて、ビジネスメンバーと二人三脚で行っていただくものもあれば、基幹システムの一機能の開発を同時並行で担当していただく場合もあります。
【職務内容】
＜戦略推進（業務システム開発）チーム役割＞
テクノロジーを活用して当社サービスの業務フローのデジタル化や改善をリードし、事業運営の生産性と顧客価値の増加を図ることが役割です。戦略推進チームのメンバーは自身で新機能開発の要件定義から開発・リリースまで一連の工程を担います。開発したシステムについてはデータ分析を基に改善し、ユーザーに利用してもらうためのノウハウ蓄積まで行います。
＜入社後、お任せする業務内容＞
業務システム開発チームにおける、社内のDXや生産性向上などの推進
・Salesforce（顧客基盤システム）の新機能開発、およびシステム間連携開発(AWS/Marketo/LINE等)
・PythonによるBIツールの開発/保守
・BIツールを活用したデータ分析
・DWHの機能改善開発
・新事業／サービスのシステム開発や導入支援（技術選定・設計から参画）
＜担当する領域・フェーズ＞
要件定義～設計・開発～リリースまで一気通貫で担当、リリース後の効果検証・改善まで行います。
＜業務の進め方（イメージ）＞
・社員から寄せられる改善要望を整理したうえで、課題の整理と実装する新機能について事業開発担当者と二人三脚で事業構築を進めながら決定します。いわば、業務設計をリードする業務コンサルという役割と言えます。
・費用対効果の高い機能の開発から優先的に着手し、リリース後は意図した効果が出ているかを確認したうえで、必要な改善を進めていきます。
当社ではQAチームが品質保証を行いますが、エンジニアもユニットテストを書いて、品質の向上に努めています。
＜チームカルチャーについて＞
・非エンジニアのメンバーからエンジニアリングへの尊重を感じられる風土です。技術選定もエンジニア主体で行っています。
・ご志向に合わせて0～1フェーズ、1～10フェーズなど、様々な案件に企画段階から取り組んでいただける環境です。
・システムの安定稼働やセキュリティなどのメリット/リスクを踏まえ、新技術を積極的に採用しています。
生成AI関連のプロジェクトも推進しており、これまでAIを用いた求人自動レコメンド機能、求職者の意向度自動判定機能を開発しました。
経験や専門知識がなくとも、チームで協力して新しいことにどんどんチャレンジしていける環境です。
・適正評価のため、職種別の人事制度を導入しています。ライフイベントを支援する制度も充実しており、兼業の相談もOKです。働きやすい環境を多角的に整えています！
※変更の範囲：会社が定める範囲であり
【キャリアパス】
ご志向や能力・経験に応じて、以下3つのキャリアパスを用意しています。
・プロジェクトマネージャー
・プロダクトマネージャー
・テックリード
【ポジションの魅力】
・ユーザーの声が直接聞こえる環境で事業への貢献を実感
自社内にユーザーがいるため、リリース後のシステムに対して直接フィードバックを得て改善に活かせます。システム構築のノウハウを蓄積できるとともに、多くの社員の業務をサポートし、直接的な貢献を感じることができます。
・自律的な開発で、業界にインパクトを与えられます
日本の医師約34万人中、約9割が登録する医療従事者専門サイト「m3.com」のデータベースを活用し、医療・人材業界の課題を解決するサービス開発を行っています。技術選定はもちろんユーザーからの声を基にした機能改善まで、それぞれが責任を持って自律的に開発業務を進めています。
・女性社員の育休/産休取得率は100％、男性社員の取得率も76.5％と年々向上しています（2023年度実績）。子どもが中学校に入学するまでの時短勤務も可能です（適用条件あり）。
・書籍購入補助やAWS利用料補助、4Kディスプレイ貸与（希望者のみ）等、スキルアップ支援や働きやすい環境の整備にも力を入れています。
■AI活用
「"誠実な"ビジネス展開を技術で支える」をミッションに掲げ、以下の生成AIを含む技術への積極的な投資を行っています。
・活用中の技術・ツール
Azure OpenAI Service / ChatGPT / Claude / Claude Code / Cline / Cursor / Devin / Dify / Gemini / GitHub Copilot / MCP / v0 / Vertex AI
・開発効率化
‐ GitHub Copilot によるリアルタイムなコード補完・自動生成、開発支援
‐ Devin , Claude といった自律的開発支援
‐ MCP による開発ワークフロー（チケット管理、インフラ構築等）の自動化・効率化
・営業/業務効率化
‐ Dify ＋ Gemini による面談メモの自動要約、顧客情報の収集・要約
‐ AIによる顧客対応全般の音声ファイル文字起こし
‐ BigQuery ML による予測
‐ 上記データの Salesforce 、BigQuery 連携等
・提供サービス改善
‐ Gemini によるサービス内文章の自動生成
‐ Dify ＋Gemini によるChat自動翻訳、応答等
‐ 事業の意思決定のサポート等
■開発環境
・開発言語：Apex , JavaScript , Python , Go , Ruby
・フレームワーク・ライブラリ：Vue.js , Flask , TensorFlow
・ミドルウェア: PostgreSQL , Docker
・クラウド：AWS , Salesforce(Lightning)
・バージョン管理：GitHub
・プロジェクト管理：JIRA
・ドキュメンテーション：Confluence
・コミュニケーション：Slack , Zoom , Google Workspace
・その他：AWS各種サービス
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験（MUST）】
・Java等の静的型付け言語及びそれらのフレームワークを用いたシステム開発経験3年以上
・LLMを用いた業務システムの機能開発経験
【歓迎スキル・経験（WANT）】
・要件定義の経験
・ビジネスサイドまたは顧客との折衝経験
・Salesforceの開発経験
・AWSの利用経験
・データ分析の経験
【求める人物像】
・開発/実装だけでなく、サービスそのものを成長させることに意欲的な方
・課題解決のために必要な領域の技術を積極的に学習し、取り入れる意欲のある方
・単に与えられた要件で完結するのではなく、自ら必要なことを考えて実行できる方
・他部門と円滑にコミュニケーションを取り、主体的に業務を進めて行ける方
エンジニア以外のメンバーとも開発する機能を一緒に考え、実装した機能の効果を見ながら改善していくことが楽しいと思える方にマッチするポジションです。
※「プログラミングなどの開発業務のみを担いたい」という方にはマッチしない可能性があります。
・Java等の静的型付け言語及びそれらのフレームワークを用いたシステム開発経験3年以上
・LLMを用いた業務システムの機能開発経験
【歓迎スキル・経験（WANT）】
・要件定義の経験
・ビジネスサイドまたは顧客との折衝経験
・Salesforceの開発経験
・AWSの利用経験
・データ分析の経験
【求める人物像】
・開発/実装だけでなく、サービスそのものを成長させることに意欲的な方
・課題解決のために必要な領域の技術を積極的に学習し、取り入れる意欲のある方
・単に与えられた要件で完結するのではなく、自ら必要なことを考えて実行できる方
・他部門と円滑にコミュニケーションを取り、主体的に業務を進めて行ける方
エンジニア以外のメンバーとも開発する機能を一緒に考え、実装した機能の効果を見ながら改善していくことが楽しいと思える方にマッチするポジションです。
※「プログラミングなどの開発業務のみを担いたい」という方にはマッチしない可能性があります。
従業員数
1,100名
（2026年4月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,100名
（2026年4月末時点）
株式会社Aiming
仕事内容
☆配属組織☆
私たち事業支援部では約60名のスタッフが働いています。
基盤開発、インフラ、アライアンス、WEB、マーケと大きく分けて5つのセクションで
構成されており、開発がより良いものになるため日々尽力しています。
【具体的な仕事内容】
・ブラウザゲーム/オンラインゲームのサーバシステム設計・構築・運用管理
・MySQL や サーバアプリケーションの負荷分散、速度向上等のサーバパフォーマンスチューニング
・社内インフラ整備（ネットワーク整備、開発用サーバ構築等）
【開発環境】
・OS : Rocky LInux など
・インフラ：GCP, AWS, MS Azure など
・データベース：MySQL, Spanner, TiDB など
私たち事業支援部では約60名のスタッフが働いています。
基盤開発、インフラ、アライアンス、WEB、マーケと大きく分けて5つのセクションで
構成されており、開発がより良いものになるため日々尽力しています。
【具体的な仕事内容】
・ブラウザゲーム/オンラインゲームのサーバシステム設計・構築・運用管理
・MySQL や サーバアプリケーションの負荷分散、速度向上等のサーバパフォーマンスチューニング
・社内インフラ整備（ネットワーク整備、開発用サーバ構築等）
【開発環境】
・OS : Rocky LInux など
・インフラ：GCP, AWS, MS Azure など
・データベース：MySQL, Spanner, TiDB など
求める経験 / スキル
■必須条件 / 経験
・クラウドサービス における サーバシステムの構築・運用経験
■優遇条件 / 経験
・仮想サーバ環境の構築・運用経験
・サーバサイドアプリケーション開発経験
・RDBMS のパフォーマンスチューニングの経験
・監視ツール、負荷試験ツールに関する知識
・OSS に関する知識・利用経験
・ネットワークに関する知識
・大規模サービスのインフラ構築経験
・自宅サーバやドメインを持っておりサーバ運用をしている方
・エンジニアとして強い向上心と好奇心を持っている方
・常に新しいウェブサービスに興味を持っている方
・クラウドサービス における サーバシステムの構築・運用経験
■優遇条件 / 経験
・仮想サーバ環境の構築・運用経験
・サーバサイドアプリケーション開発経験
・RDBMS のパフォーマンスチューニングの経験
・監視ツール、負荷試験ツールに関する知識
・OSS に関する知識・利用経験
・ネットワークに関する知識
・大規模サービスのインフラ構築経験
・自宅サーバやドメインを持っておりサーバ運用をしている方
・エンジニアとして強い向上心と好奇心を持っている方
・常に新しいウェブサービスに興味を持っている方
従業員数
648名
（2025年6月30日時点で698名（日本484名、台湾164名））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
648名
（2025年6月30日時点で698名（日本484名、台湾164名））
世界最大級のフィットネス運営企業
仕事内容
【業務内容】
- 経理部門のマネジメントを行い、他2名のシニアマネージャーと連携して、部下の育成を担当します。具体的には、月次決算や年度決算の業務を指導し、チーム全体のスキル向上を図ります。
- 連結決算業務を担当し、各子会社の財務データを正確に集約し、報告書を作成します。
- 税務申告業務を実施し、法令遵守を徹底します。税務調査の対応や、税務戦略の策定にも関与します。
- 経理業務のフローを整備・改善し、効率的な業務運営を実現します。業務プロセスの見直しやシステムの導入も行います。
- 海外子会社の経理管理を担当し、国際的な視点での業務推進を行います。海外の経理担当者との連携を強化します。
- 各種財務データの分析を行い、経営層に対する戦略的な情報提供を行います。
- 経理システムの導入・運用を担当し、デジタル化を推進します。最新のテクノロジーを活用して業務の効率化を図ります。
- 年度予算の策定や実績管理を行い、経営層への報告を通じて経営戦略に寄与します。
【補足情報】
このポジションでは、経理部門のリーダーとして、会社の成長に直接貢献できるやりがいがあります。フィットネス業界の急成長を背景に、経理の専門性を活かすチャンスが広がっています。部門の改革を推進し、自身の成長を実感できる環境が整っており、国際的な経理業務に携わることで、グローバルな視野を広げることも可能です。経理部門の中心的な役割を担い、持続可能な成長を目指す当社での活躍を期待しています。
- 経理部門のマネジメントを行い、他2名のシニアマネージャーと連携して、部下の育成を担当します。具体的には、月次決算や年度決算の業務を指導し、チーム全体のスキル向上を図ります。
- 連結決算業務を担当し、各子会社の財務データを正確に集約し、報告書を作成します。
- 税務申告業務を実施し、法令遵守を徹底します。税務調査の対応や、税務戦略の策定にも関与します。
- 経理業務のフローを整備・改善し、効率的な業務運営を実現します。業務プロセスの見直しやシステムの導入も行います。
- 海外子会社の経理管理を担当し、国際的な視点での業務推進を行います。海外の経理担当者との連携を強化します。
- 各種財務データの分析を行い、経営層に対する戦略的な情報提供を行います。
- 経理システムの導入・運用を担当し、デジタル化を推進します。最新のテクノロジーを活用して業務の効率化を図ります。
- 年度予算の策定や実績管理を行い、経営層への報告を通じて経営戦略に寄与します。
【補足情報】
このポジションでは、経理部門のリーダーとして、会社の成長に直接貢献できるやりがいがあります。フィットネス業界の急成長を背景に、経理の専門性を活かすチャンスが広がっています。部門の改革を推進し、自身の成長を実感できる環境が整っており、国際的な経理業務に携わることで、グローバルな視野を広げることも可能です。経理部門の中心的な役割を担い、持続可能な成長を目指す当社での活躍を期待しています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・企業経理の実務経験（5年以上）
・部下や後輩の指導・育成経験をお持ちの方
・日商簿記2級以上の知識（同等の知見があれば資格取得自体は必須ではありません）
【歓迎（WANT）】
・連結決算の実務経験
・税務申告の実務経験
・業務フローの整備・改善経験
・海外子会社管理経験
・企業経理の実務経験（5年以上）
・部下や後輩の指導・育成経験をお持ちの方
・日商簿記2級以上の知識（同等の知見があれば資格取得自体は必須ではありません）
【歓迎（WANT）】
・連結決算の実務経験
・税務申告の実務経験
・業務フローの整備・改善経験
・海外子会社管理経験
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 950 万円
外資系企業
仕事内容
既存顧客からの拡販営業を行う。
求める経験 / スキル
【求める経験】
・法人営業経験3年以上
・エンタープライズ(大手クライアント)向けの営業経験あるとよい
・法人営業経験3年以上
・エンタープライズ(大手クライアント)向けの営業経験あるとよい
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 950 万円
学校法人青山学院
仕事内容
大学キャンパス内の建物・電気設備における（新築・改修）企画立案、現場管理、および維持保全管理業務を一貫してお任せいたします。
■改修工事：各学校の依頼を元に、改修工事の手配を実施。教室の間仕切り工事や用途変更などの工事を担当。設計会社や施工会社等から見積をもらい、決裁を得たら各施工会社に施工を発注
■新築工事：建物の概要を決めるプロジェクトチームが企画を行なうので、専門的なアドバイスやプロジェクトの管理を実施。設計会社やゼネコンへ発注し、着工後には定例打合せや関係者との調整を実施し発注者として予算進捗の管理を担当
■改修工事：各学校の依頼を元に、改修工事の手配を実施。教室の間仕切り工事や用途変更などの工事を担当。設計会社や施工会社等から見積をもらい、決裁を得たら各施工会社に施工を発注
■新築工事：建物の概要を決めるプロジェクトチームが企画を行なうので、専門的なアドバイスやプロジェクトの管理を実施。設計会社やゼネコンへ発注し、着工後には定例打合せや関係者との調整を実施し発注者として予算進捗の管理を担当
求める経験 / スキル
【必須】
■2027年4月1日入社が可能な方
■新築のオフィスビルに携わった施工経験がある方
【歓迎】
■一級建築士
■一級建築施工管理技士
■2027年4月1日入社が可能な方
■新築のオフィスビルに携わった施工経験がある方
【歓迎】
■一級建築士
■一級建築施工管理技士
勤務地
複数あり
想定年収
620 万円 ~ 950 万円
学校法人 青山学院大学
仕事内容
大学キャンパス内の建物・電気設備における（新築・改修）企画立案、現場管理、および維持保全管理業務を一貫してお任せいたします。
■キャンパス整備計画に基づく電気設備の企画・設計・積算
■工事発注業務・協力会社への施工指示
■現場での進捗・安全・品質管理
■既存設備の法定点検・保守メンテナンス・省エネ対策の立案
■学内関係部署との調整業務など、知見を活かし発注者の立場で最適な設備環境の構築をリードしていただきます。
■キャンパス整備計画に基づく電気設備の企画・設計・積算
■工事発注業務・協力会社への施工指示
■現場での進捗・安全・品質管理
■既存設備の法定点検・保守メンテナンス・省エネ対策の立案
■学内関係部署との調整業務など、知見を活かし発注者の立場で最適な設備環境の構築をリードしていただきます。
求める経験 / スキル
【必須】
■2027年4月1日入社が可能な方
■建築設計事務所、建築・電気設備会社等において6年以上の電気設備に関する業務の経験を有する方
【歓迎】
■第三種電気主任技術者以上
■第一種電気工事士及び一級電気施工管理技士
■エネルギー管理士
■2027年4月1日入社が可能な方
■建築設計事務所、建築・電気設備会社等において6年以上の電気設備に関する業務の経験を有する方
【歓迎】
■第三種電気主任技術者以上
■第一種電気工事士及び一級電気施工管理技士
■エネルギー管理士
勤務地
複数あり
想定年収
620 万円 ~ 950 万円
株式会社TOKUMORI
仕事内容
■この仕事について
私たちTOKUMORIが提供するのは、単なる採用支援ではありません。
企業の採用課題を根本から解決し、「採用成功」を実現する採用代行（RPO）サービスです。
このポジションでは、採用に課題を抱える企業の経営者や人事責任者と向き合い、本質的な課題を見つけ出し、最適なソリューションを提案していただきます。
単なる営業担当ではなく、企業の成長を支えるパートナーとして伴走することがミッションです。
■お任せする業務
・新規法人顧客の開拓
・経営者・人事責任者への採用課題ヒアリング
・採用戦略・採用代行サービスの提案
・商談のクロージングおよび関係構築
・Salesforceを活用したパイプライン・フォーキャスト管理
・インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携による営業活動の最適化
・将来的なフィールドセールスチームのマネジメント
■キャリアパス
フィールドセールスリーダー／プレイングマネージャー
↓
フィールドセールスマネージャー（昇格機会：年2回）
↓
営業責任者・事業責任者・幹部候補
→成果次第で年齢や社歴に関係なく抜擢される文化があります。
■この環境で得られる経験
・RPO（採用代行）領域での専門性
・SMBからエンタープライズまでの法人営業経験
・The Model型組織における営業設計・案件管理スキル
・経営層との折衝経験
・AIツールを活用した次世代型営業スキル
・組織づくり・マネジメント経験
■KPI
・四半期新規MRR（主KPI）
・クロスセル・アップセルMRR
・商談化率
・受注率
→採用の本質に向き合いながら、自身の市場価値も高めたい方をお待ちしています。
私たちTOKUMORIが提供するのは、単なる採用支援ではありません。
企業の採用課題を根本から解決し、「採用成功」を実現する採用代行（RPO）サービスです。
このポジションでは、採用に課題を抱える企業の経営者や人事責任者と向き合い、本質的な課題を見つけ出し、最適なソリューションを提案していただきます。
単なる営業担当ではなく、企業の成長を支えるパートナーとして伴走することがミッションです。
■お任せする業務
・新規法人顧客の開拓
・経営者・人事責任者への採用課題ヒアリング
・採用戦略・採用代行サービスの提案
・商談のクロージングおよび関係構築
・Salesforceを活用したパイプライン・フォーキャスト管理
・インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携による営業活動の最適化
・将来的なフィールドセールスチームのマネジメント
■キャリアパス
フィールドセールスリーダー／プレイングマネージャー
↓
フィールドセールスマネージャー（昇格機会：年2回）
↓
営業責任者・事業責任者・幹部候補
→成果次第で年齢や社歴に関係なく抜擢される文化があります。
■この環境で得られる経験
・RPO（採用代行）領域での専門性
・SMBからエンタープライズまでの法人営業経験
・The Model型組織における営業設計・案件管理スキル
・経営層との折衝経験
・AIツールを活用した次世代型営業スキル
・組織づくり・マネジメント経験
■KPI
・四半期新規MRR（主KPI）
・クロスセル・アップセルMRR
・商談化率
・受注率
→採用の本質に向き合いながら、自身の市場価値も高めたい方をお待ちしています。
求める経験 / スキル
■必須条件
・法人営業経験 3年以上
・チームリーダーまたはマネジメント経験（またはそれに準ずる実績）
・商談回数、生産性を数値で管理、改善した実績
■歓迎要件
・The Model型営業組織での実務経験
・SaaS企業（特にHR SaaS）でのフィールドセールス経験
・エンタープライズまたはMIDセグメントでの営業経験
・Salesforceの業務利用経験
・大手営業組織でのトップパフォーマンス実績
■求める人物像
「自分が売れるだけでなく、型をつくってチームに広げられる人」を求めています。
数字への強いコミットメントを持ちながら、仲間を認め称え合う文化を大切にできる方です。TOKUMORIのVALUES「認め合い、称え合い、思いやり」を自然に体現できる方であれば、業界未経験でもご活躍いただけます。
・法人営業経験 3年以上
・チームリーダーまたはマネジメント経験（またはそれに準ずる実績）
・商談回数、生産性を数値で管理、改善した実績
■歓迎要件
・The Model型営業組織での実務経験
・SaaS企業（特にHR SaaS）でのフィールドセールス経験
・エンタープライズまたはMIDセグメントでの営業経験
・Salesforceの業務利用経験
・大手営業組織でのトップパフォーマンス実績
■求める人物像
「自分が売れるだけでなく、型をつくってチームに広げられる人」を求めています。
数字への強いコミットメントを持ちながら、仲間を認め称え合う文化を大切にできる方です。TOKUMORIのVALUES「認め合い、称え合い、思いやり」を自然に体現できる方であれば、業界未経験でもご活躍いただけます。
勤務地
神奈川県
想定年収
450 万円 ~ 900 万円
仕事内容
■ ポジション概要
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
慢性的な人材不足に悩むIT業界に対して、ミドル・シニア層のIT人材を企業とつなぐ「フリーランスマッチングサービス」の営業マネジャー候補を担っていただきます。
クライアント企業の担当者は部課長レベル中心、時にはCXOレイヤーとの商談機会もあります！
スキルや経験があっても、年齢を理由に仕事が取りづらくなっているミドル・シニアのIT人材を、人材不足に悩むIT企業へマッチングする。
そんな社会的意義の強い仕事です。
「年齢ではなく実力で」活躍機会が見つけられる世界、多重下請け構造を排し「働いている人により多くが還元される世界」をともに作りませんか？
■ 具体的な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆大手企業開拓の為のアカウントプランニングと実行、商談
◆メンバー（3～5名）のマネジメント（アクション・KPI管理など）
◆クライアント企業への候補者の紹介・提案
◆候補者との初回面談(0~2名/日)
◆就業中の候補者フォロー
■このポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆社会課題の解決を体感できる ミドル・シニア層の活躍機会創出を通じ、労働人口不足という社会課題の根幹に挑戦できます。
◆圧倒的な営業スキルを身につけられる 難易度の高いミドル・シニア人材を扱うからこそ、真の提案力・交渉力が身につきます。
◆成果を出す方程式がある ルーティンワーク（面談→提案→フォロー）を着実に積み上げることで、成果が出る仕事です。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
慢性的な人材不足に悩むIT業界に対して、ミドル・シニア層のIT人材を企業とつなぐ「フリーランスマッチングサービス」の営業マネジャー候補を担っていただきます。
クライアント企業の担当者は部課長レベル中心、時にはCXOレイヤーとの商談機会もあります！
スキルや経験があっても、年齢を理由に仕事が取りづらくなっているミドル・シニアのIT人材を、人材不足に悩むIT企業へマッチングする。
そんな社会的意義の強い仕事です。
「年齢ではなく実力で」活躍機会が見つけられる世界、多重下請け構造を排し「働いている人により多くが還元される世界」をともに作りませんか？
■ 具体的な仕事内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆大手企業開拓の為のアカウントプランニングと実行、商談
◆メンバー（3～5名）のマネジメント（アクション・KPI管理など）
◆クライアント企業への候補者の紹介・提案
◆候補者との初回面談(0~2名/日)
◆就業中の候補者フォロー
■このポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆社会課題の解決を体感できる ミドル・シニア層の活躍機会創出を通じ、労働人口不足という社会課題の根幹に挑戦できます。
◆圧倒的な営業スキルを身につけられる 難易度の高いミドル・シニア人材を扱うからこそ、真の提案力・交渉力が身につきます。
◆成果を出す方程式がある ルーティンワーク（面談→提案→フォロー）を着実に積み上げることで、成果が出る仕事です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■以下のいずれかの経験
・法人営業経験3年以上
・人事／採用／人材業界3年以上
・IT業界もしくはITサービスの経験3年以上
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのアカウントセールス経験
・SIer／ITコンサルティング企業における就業経験
・マネジメント経験
■以下のいずれかの経験
・法人営業経験3年以上
・人事／採用／人材業界3年以上
・IT業界もしくはITサービスの経験3年以上
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのアカウントセールス経験
・SIer／ITコンサルティング企業における就業経験
・マネジメント経験
従業員数
49名
（2026年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
49名
（2026年7月現在）
日系旅行OTA企業
仕事内容
・学校法人、企業、行政への団体旅行営業（提案〜催行までの一貫支援）
・ツアー見積・提案書の作成、クライアントとの調整、関係各所との連携
・インフルエンサーや企業とコラボしたツアー企画の提案・推進
・業務プロセスの課題抽出と、プロダクトチームとの改善プロジェクト推進
例：個人情報収集・入金管理・パスポート確認の自動化、旅程変更のリアルタイム反映機能など
・プロダクト／バックオフィス／営業チームとの連携による団体業務の仕組み化
・ツアー見積・提案書の作成、クライアントとの調整、関係各所との連携
・インフルエンサーや企業とコラボしたツアー企画の提案・推進
・業務プロセスの課題抽出と、プロダクトチームとの改善プロジェクト推進
例：個人情報収集・入金管理・パスポート確認の自動化、旅程変更のリアルタイム反映機能など
・プロダクト／バックオフィス／営業チームとの連携による団体業務の仕組み化
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・3年以上の団体旅行の営業経験
・セールス目標という数値に対して温度感高くコミットしチームでの達成を楽しめる方
【歓迎スキル】
・旅行ドメインへの興味があり、マーケットへの変革や新しい価値創造に意欲があること
・ステークホルダーを巻き込んでPJTを推進した経験
・旅程管理主任者、総合旅行業務取扱管理者の資格
・3年以上の団体旅行の営業経験
・セールス目標という数値に対して温度感高くコミットしチームでの達成を楽しめる方
【歓迎スキル】
・旅行ドメインへの興味があり、マーケットへの変革や新しい価値創造に意欲があること
・ステークホルダーを巻き込んでPJTを推進した経験
・旅程管理主任者、総合旅行業務取扱管理者の資格
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
仕事内容
担当領域の顧客に対して、利用状況やデータを起点に、継続利用と活用促進を実現していただきます。
個別の顧客対応と並行して、どのタイミングでどんな接点を設けるかという支援の仕組み自体の設計・改善にも関わっていただきます。
【具体的な業務内容】
■オンボーディング支援
新規導入顧客への初期設定案内、使い始めのサポート、立ち上がり状況の確認。
■利用状況・アラートへの対応
ログイン停止や利用低下などのアラートを日々確認し、対応要否を判断。必要に応じて顧客への働きかけを行う。
■契約更新対応
更新時期を迎える顧客に対し、事前にアポイントを設定。利用状況のすり合わせ、活用提案、更新合意までを担当。
■アップセル・クロスセル機会の創出
利用状況や顧客の反応をもとに、追加活用や関連サービスの提案が有効な顧客を見つけ、提案・社内連携を行う。
■顧客接点の企画・運用設計
メールやコンテンツなど、データをもとに多数の顧客へ効率的に価値を届ける接点を企画・実行。運用フローの改善にもつなげていく。
【ポジションの魅力／得られる経験】
・CSとしてのスキルを多面的に磨ける
個別の顧客対応と、支援の仕組みづくりの両方に関われるポジション。実行と設計の両面でCSとしての専門性を磨いていける。
・HR Tech SaaSという成長市場で専門性を高められる
「採用のミスマッチをなくす」社会課題に向き合いながら、SaaS企業でのCS実務、データ活用、運用設計のスキルを積み上げられる。
・安定した基盤と、現場に近い意思決定スピードの両立
グループの支援体制のもとで独立した組織として事業を推進。
安定基盤とスタートアップらしい裁量感の両方がある環境。
個別の顧客対応と並行して、どのタイミングでどんな接点を設けるかという支援の仕組み自体の設計・改善にも関わっていただきます。
【具体的な業務内容】
■オンボーディング支援
新規導入顧客への初期設定案内、使い始めのサポート、立ち上がり状況の確認。
■利用状況・アラートへの対応
ログイン停止や利用低下などのアラートを日々確認し、対応要否を判断。必要に応じて顧客への働きかけを行う。
■契約更新対応
更新時期を迎える顧客に対し、事前にアポイントを設定。利用状況のすり合わせ、活用提案、更新合意までを担当。
■アップセル・クロスセル機会の創出
利用状況や顧客の反応をもとに、追加活用や関連サービスの提案が有効な顧客を見つけ、提案・社内連携を行う。
■顧客接点の企画・運用設計
メールやコンテンツなど、データをもとに多数の顧客へ効率的に価値を届ける接点を企画・実行。運用フローの改善にもつなげていく。
【ポジションの魅力／得られる経験】
・CSとしてのスキルを多面的に磨ける
個別の顧客対応と、支援の仕組みづくりの両方に関われるポジション。実行と設計の両面でCSとしての専門性を磨いていける。
・HR Tech SaaSという成長市場で専門性を高められる
「採用のミスマッチをなくす」社会課題に向き合いながら、SaaS企業でのCS実務、データ活用、運用設計のスキルを積み上げられる。
・安定した基盤と、現場に近い意思決定スピードの両立
グループの支援体制のもとで独立した組織として事業を推進。
安定基盤とスタートアップらしい裁量感の両方がある環境。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・営業またはカスタマーサクセスとしての実務経験（目安2年以上）
・数字目標に向き合い、達成に向けて行動した経験
・CRMツール（Salesforce等）の業務利用経験
【歓迎要件】
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサポート等の顧客対応経験
・カスタマーサクセスまたはアカウントマネジメントの経験
・無形商材におけるソリューション営業の経験
・HR・採用領域でのビジネス経験
・SaaS企業での業務経験
・テックタッチ施策の企画・実行経験
・業務改善・運用設計・ツール活用に関する経験
【求める人物像】
・キャッチアップ力と行動力
新しいツールや業務フローに対して、自ら情報を取りに行き、まず動いてみられる方。
・仮説思考と検証力
正解のない状況でも、状況を見て仮説を立て、検証しながら進めていける方。
・運用と改善を両立できるバランス感覚
日々のオペレーションを着実にやり切りながら、運用の中で見つけた改善点を発信できる方。
・営業またはカスタマーサクセスとしての実務経験（目安2年以上）
・数字目標に向き合い、達成に向けて行動した経験
・CRMツール（Salesforce等）の業務利用経験
【歓迎要件】
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサポート等の顧客対応経験
・カスタマーサクセスまたはアカウントマネジメントの経験
・無形商材におけるソリューション営業の経験
・HR・採用領域でのビジネス経験
・SaaS企業での業務経験
・テックタッチ施策の企画・実行経験
・業務改善・運用設計・ツール活用に関する経験
【求める人物像】
・キャッチアップ力と行動力
新しいツールや業務フローに対して、自ら情報を取りに行き、まず動いてみられる方。
・仮説思考と検証力
正解のない状況でも、状況を見て仮説を立て、検証しながら進めていける方。
・運用と改善を両立できるバランス感覚
日々のオペレーションを着実にやり切りながら、運用の中で見つけた改善点を発信できる方。
従業員数
2,014名
（連結：3,191名（2026年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
502 万円 ~ 750 万円
従業員数
2,014名
（連結：3,191名（2026年3月末現在））
国内最大級の格安航空会社（LCC）
仕事内容
【業務例】
Webサイト/アプリのUI・UX改善企画
デジタルチャネルの顧客体験向上施策
外部ベンダーとの協業推進
アクセス解析・CVR改善
セールス、マーケティングを含む関係部署との連携、共有
デジタル施策を通じた事業目標達成への貢献
ユーザビリティおよびコンテンツ改善の提案
Webサイト/アプリのUI・UX改善企画
デジタルチャネルの顧客体験向上施策
外部ベンダーとの協業推進
アクセス解析・CVR改善
セールス、マーケティングを含む関係部署との連携、共有
デジタル施策を通じた事業目標達成への貢献
ユーザビリティおよびコンテンツ改善の提案
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
デジタルプロダクト企画・開発経験3年以上
データ分析および課題解決能力
優れたコミュニケーション能力
【歓迎（WANT）】
航空/旅行業界でのデジタル経験
アジャイル開発の知見
Google Analyticsなどの分析ツール活用経験
Webサービスのディレクション経験
英語でのコミュニケーション経験（中国語も尚可)
デジタルプロダクト企画・開発経験3年以上
データ分析および課題解決能力
優れたコミュニケーション能力
【歓迎（WANT）】
航空/旅行業界でのデジタル経験
アジャイル開発の知見
Google Analyticsなどの分析ツール活用経験
Webサービスのディレクション経験
英語でのコミュニケーション経験（中国語も尚可)
勤務地
千葉県
想定年収
587 万円 ~ 700 万円
株式会社ギフトフードマテリアル
仕事内容
2026年11月操業予定の新規製麺工場での製麺商品開発業務をお任せします。
単なるレシピ作成にとどまらず、
試作から工場での量産化まで一貫して携わることができるポジションです。
【具体的な業務内容】
・新規商品の企画・開発
・既存商品のリニューアルおよびレシピ作成
・自社工場への製造落とし込み、製造確認および立ち合い
・営業・他部署と連携し、お客様への商品提案やプレゼンテーション
単なるレシピ作成にとどまらず、
試作から工場での量産化まで一貫して携わることができるポジションです。
【具体的な業務内容】
・新規商品の企画・開発
・既存商品のリニューアルおよびレシピ作成
・自社工場への製造落とし込み、製造確認および立ち合い
・営業・他部署と連携し、お客様への商品提案やプレゼンテーション
求める経験 / スキル
【必須】
・製麺開発経験者
・生産ラインへの落とし込み経験のある方
・自家製麺開発の経験のある方
・製麺技術者
・製麺開発経験者
・生産ラインへの落とし込み経験のある方
・自家製麺開発の経験のある方
・製麺技術者
従業員数
30名
（2025年9月現在）
勤務地
群馬県
想定年収
510 万円 ~ 700 万円
従業員数
30名
（2025年9月現在）
非公開
仕事内容
■主な職務内容
・インサイドセールスからの商談対応
・Salesforceを活用したパイプライン管理
・店舗における宴会事業の営業戦略立案及び実行
・重要顧客や大型案件におけるクロージング支援
・関連部署（婚礼・カフェ・広報など）との連携窓口業務
・宴会利用後の御礼対応や同行営業を通じた顧客との関係構築・深化
・インサイドセールスからの商談対応
・Salesforceを活用したパイプライン管理
・店舗における宴会事業の営業戦略立案及び実行
・重要顧客や大型案件におけるクロージング支援
・関連部署（婚礼・カフェ・広報など）との連携窓口業務
・宴会利用後の御礼対応や同行営業を通じた顧客との関係構築・深化
求める経験 / スキル
■必須要件
・ホテルや国際会議場等の外訪営業経験
・企業や団体に対しての営業経験
・ホテルや国際会議場等の外訪営業経験
・企業や団体に対しての営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
453 万円 ~ 700 万円
株式会社ドリーム・イニシアティブ
仕事内容
「こんなお店があったらいいな」を形にするのが私たちの仕事です。
現在、私たちは果実たっぷりのカフェ、しゃぶしゃぶ屋、定食屋、ハイボールバー、牡蠣バーなど、様々な業態のお店を展開しており、今後も新たな挑戦を続けていきます。
今回は、複数の店舗の責任者として、エリア全体の売上向上やオペレーションの改善、人材育成などを担うSV候補を募集します。
「将来は自分のお店を任されたい」
「飲食業界でキャリアアップしたい」
と考えている方を大歓迎します。
私たちは、あなたの成長を全力でサポートします！
店長経験のある方は、SVとしてさらにステップアップできる環境です。
現在、私たちは果実たっぷりのカフェ、しゃぶしゃぶ屋、定食屋、ハイボールバー、牡蠣バーなど、様々な業態のお店を展開しており、今後も新たな挑戦を続けていきます。
今回は、複数の店舗の責任者として、エリア全体の売上向上やオペレーションの改善、人材育成などを担うSV候補を募集します。
「将来は自分のお店を任されたい」
「飲食業界でキャリアアップしたい」
と考えている方を大歓迎します。
私たちは、あなたの成長を全力でサポートします！
店長経験のある方は、SVとしてさらにステップアップできる環境です。
求める経験 / スキル
私たちにとって、売上げよりも「顧客満足度の追求」することが最大のテーマです。
飲食店での経験をはじめ、他業種で培ったあなたのご経験を存分に発揮していただけます。
まずは、「自分自身が楽しみながらお仕事すること」を心がけてみてください。
＋＊他業界からの転職者も活躍中！… ＊＋
飲食経験者だけでなく、航空（CA/グランドスタッフ）・ホテル・アパレルなどなど…
さまざまな業界を経験してきたスタッフが多数活躍しています。
あなたのこれまでの経験が無駄になることはありません◎
ぜひ、磨いてきたスキルを当社で発揮してください！
最初は先輩スタッフが丁寧に仕事をお教えします。
着実に成長できる環境で、スキルを磨いていきましょう♪
明るい気持ちで楽しく頑張れる方、大歓迎です！
ぜひ一度面接でお話を聞かせてください。
飲食店での経験をはじめ、他業種で培ったあなたのご経験を存分に発揮していただけます。
まずは、「自分自身が楽しみながらお仕事すること」を心がけてみてください。
＋＊他業界からの転職者も活躍中！… ＊＋
飲食経験者だけでなく、航空（CA/グランドスタッフ）・ホテル・アパレルなどなど…
さまざまな業界を経験してきたスタッフが多数活躍しています。
あなたのこれまでの経験が無駄になることはありません◎
ぜひ、磨いてきたスキルを当社で発揮してください！
最初は先輩スタッフが丁寧に仕事をお教えします。
着実に成長できる環境で、スキルを磨いていきましょう♪
明るい気持ちで楽しく頑張れる方、大歓迎です！
ぜひ一度面接でお話を聞かせてください。
従業員数
124名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
従業員数
124名
大手外食チェーン
仕事内容
【仕事内容】
・BCP対策
・リスク管理
・各種規定の管理、策定、改定
・福利厚生、安全衛生管理
・ファシリティ管理
・株主総会、取締役会事務局
・各種届出関連
・イベント、各式典など企画運営 など
・BCP対策
・リスク管理
・各種規定の管理、策定、改定
・福利厚生、安全衛生管理
・ファシリティ管理
・株主総会、取締役会事務局
・各種届出関連
・イベント、各式典など企画運営 など
求める経験 / スキル
【必須】
総務業務経験をお持ちの方が尚良しではございますが、総務業務のご経験よりも論理的思考力と高いコミュニケーション力を基盤に、部門横断的な調整や課題解決、プロジェクト推進を主体的に担い、関係者を巻き込みながら全社最適の視点で業務を推進できる方を求めています。
総務業務経験をお持ちの方が尚良しではございますが、総務業務のご経験よりも論理的思考力と高いコミュニケーション力を基盤に、部門横断的な調整や課題解決、プロジェクト推進を主体的に担い、関係者を巻き込みながら全社最適の視点で業務を推進できる方を求めています。
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
外資系企業
仕事内容
■業務内容
リード獲得部隊が獲得したアポイントに対して、非対面（電話・オンライン）で提案～クロージングまでを行う部隊です。
（お問い合わせのあったクライアントに対する提案営業。平均3～4回の商談を通し、受注を目指します）
商談対象：toB
商談方法：非対面
リード獲得部隊が獲得したアポイントに対して、非対面（電話・オンライン）で提案～クロージングまでを行う部隊です。
（お問い合わせのあったクライアントに対する提案営業。平均3～4回の商談を通し、受注を目指します）
商談対象：toB
商談方法：非対面
求める経験 / スキル
■必須営業経験 ・スキル
営業経験3年以上
営業経験3年以上
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
仕事内容
【お任せする仕事】
・営業チーム（本ポジションとは別チーム）で新規アカウント獲得後、アカウントプランニングから担当いただき、アカウントの満足度向上・売上最大化を担当いただきます。
・追加提案、営業スキルを生かした法人新規アカウント獲得など、一部の新規アカウント獲得営業を担当いただく場合もあります。
・また、チーム全体の業務オペレーション設計や、サービス企画・施策立案にも関わっていただきます。
入社後は個人の顧客対応に加え、ゆくゆくはチームの業務設計やメンバーマネジメントもお任せしたいと考えています。
一気通貫で顧客と向き合う中で得た知見を、チーム全体の仕組み化に還元していただくポジションです。
【具体的には】
・アカウントの課題・ニーズ把握と、それに対する適切な広告内容の提案
（担当顧客350名程度／一月あたりの注力対象は40名程度）
・担当顧客へのオンボーディングと導入支援
・担当顧客のアカウントの広告効果モニタリング・改善提案などを通した満足度・継続率向上
・担当顧客のアカウントへのアップセル・クロスセル、追加提案機会の特定と実行
・市場ニーズ・期待に合ったサービスへ進化するための情報収集
【どんな人と関わるか】
社内外問わず、様々な方とコミュニケーションを取っていただくポジションです。
■顧客
・弁護士、弁護士事務所のマーケ担当・事務員・コンサルタントなど
（顧客とのコミュニケーションは、電話やメールが7割程度・zoomなどが3割程度です）
■社内
・営業担当：顧客獲得情報の相互共有、営業追加獲得に向けての情報交換・連携など
・営業企画担当：営業獲得最大化のための施策相談・連携など
・プロダクト担当：顧客ニーズの共有、弁護士向け機能開発の提案・相談・連携（QA/UCなど）
■外部パートナー
・販売代理店：一部の営業活動を代理店と一緒に行なっているため、情報連携及びクオリティ管理など
・ライター、カメラマン：一部の広告制作において外部へ依頼をしているため、情報連携及びクオリティ・納期管理など
【ココナラ法律相談について】
一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」
離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。
プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。
また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。
【当ポジションの魅力】
・「既存提案活動だけ」「効果フォローだけ」といった特定業務だけではなく、一気通貫してクライアントのメリット最大化を担えるポジションです。
・顧客担当制を敷いていているため、顧客視点に立って、中長期に渡って顧客ニーズや満足度を向上させる為に伴走できる環境です。
・チームを超えた施策やPJTのオーナーになり、顧客体験・LTV最大化のために必要な企画や仕組み化から着手できます。
・営業チーム（本ポジションとは別チーム）で新規アカウント獲得後、アカウントプランニングから担当いただき、アカウントの満足度向上・売上最大化を担当いただきます。
・追加提案、営業スキルを生かした法人新規アカウント獲得など、一部の新規アカウント獲得営業を担当いただく場合もあります。
・また、チーム全体の業務オペレーション設計や、サービス企画・施策立案にも関わっていただきます。
入社後は個人の顧客対応に加え、ゆくゆくはチームの業務設計やメンバーマネジメントもお任せしたいと考えています。
一気通貫で顧客と向き合う中で得た知見を、チーム全体の仕組み化に還元していただくポジションです。
【具体的には】
・アカウントの課題・ニーズ把握と、それに対する適切な広告内容の提案
（担当顧客350名程度／一月あたりの注力対象は40名程度）
・担当顧客へのオンボーディングと導入支援
・担当顧客のアカウントの広告効果モニタリング・改善提案などを通した満足度・継続率向上
・担当顧客のアカウントへのアップセル・クロスセル、追加提案機会の特定と実行
・市場ニーズ・期待に合ったサービスへ進化するための情報収集
【どんな人と関わるか】
社内外問わず、様々な方とコミュニケーションを取っていただくポジションです。
■顧客
・弁護士、弁護士事務所のマーケ担当・事務員・コンサルタントなど
（顧客とのコミュニケーションは、電話やメールが7割程度・zoomなどが3割程度です）
■社内
・営業担当：顧客獲得情報の相互共有、営業追加獲得に向けての情報交換・連携など
・営業企画担当：営業獲得最大化のための施策相談・連携など
・プロダクト担当：顧客ニーズの共有、弁護士向け機能開発の提案・相談・連携（QA/UCなど）
■外部パートナー
・販売代理店：一部の営業活動を代理店と一緒に行なっているため、情報連携及びクオリティ管理など
・ライター、カメラマン：一部の広告制作において外部へ依頼をしているため、情報連携及びクオリティ・納期管理など
【ココナラ法律相談について】
一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」
離婚や相続、刑事事件など個人の人生を左右する法律トラブルから、契約書作成や営業妨害、債権回収など法人・個人事業主のビジネスに関わる法務依頼まで、一人ひとりの悩み分野にあった、強みのある弁護士を見つけられます。
プロフィールや解決事例、料金表、人柄がわかるインタビュー記事などを検索・閲覧し、弁護士に問合せできます。
また、悩み投稿に弁護士が無料回答する法律Q&A機能を活用した情報収集が可能です。
【当ポジションの魅力】
・「既存提案活動だけ」「効果フォローだけ」といった特定業務だけではなく、一気通貫してクライアントのメリット最大化を担えるポジションです。
・顧客担当制を敷いていているため、顧客視点に立って、中長期に渡って顧客ニーズや満足度を向上させる為に伴走できる環境です。
・チームを超えた施策やPJTのオーナーになり、顧客体験・LTV最大化のために必要な企画や仕組み化から着手できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材の法人営業経験（マネジメント経験は問いません）
・専門性の高い業界/サービスへの興味関心、社会課題/困りごとを専門家とつなぐ仕組みへの関心
【歓迎要件】
・特定業界や有限マーケットを顧客としてきた経験
・新規営業と既存営業、双方行ってきた経験
・カスタマーサクセス経験（非カスタマーサポート）
・チームメンバーの育成やマネジメント経験
・提案サービスの企画・施策立案に携わった経験
・生成AI（Gemini, Notion, claude等）を実務に活用し、業務効率化やアウトプットの質を高めた経験
【求める人物像】
・対顧客接点が好き、得意な方
・特定マーケットに深く入り込み、腰を据えて顧客と向き合いたい方
・自分はもちろん、仲間と事業の成長に強くコミットできる方
・ゆくゆくはマネジメントにも挑戦したい方
・ミッションドリブンに柔軟に発想・行動できる方
＜補足＞
ココナラ全体としては比較的若手中心の組織が多い中、本ポジションのチームは在籍メンバーの年齢層がやや高めで落ち着いた雰囲気があります。
これまでの経験を活かしながら、じっくり顧客や事業と向き合いたい方に合った環境です。
・無形商材の法人営業経験（マネジメント経験は問いません）
・専門性の高い業界/サービスへの興味関心、社会課題/困りごとを専門家とつなぐ仕組みへの関心
【歓迎要件】
・特定業界や有限マーケットを顧客としてきた経験
・新規営業と既存営業、双方行ってきた経験
・カスタマーサクセス経験（非カスタマーサポート）
・チームメンバーの育成やマネジメント経験
・提案サービスの企画・施策立案に携わった経験
・生成AI（Gemini, Notion, claude等）を実務に活用し、業務効率化やアウトプットの質を高めた経験
【求める人物像】
・対顧客接点が好き、得意な方
・特定マーケットに深く入り込み、腰を据えて顧客と向き合いたい方
・自分はもちろん、仲間と事業の成長に強くコミットできる方
・ゆくゆくはマネジメントにも挑戦したい方
・ミッションドリブンに柔軟に発想・行動できる方
＜補足＞
ココナラ全体としては比較的若手中心の組織が多い中、本ポジションのチームは在籍メンバーの年齢層がやや高めで落ち着いた雰囲気があります。
これまでの経験を活かしながら、じっくり顧客や事業と向き合いたい方に合った環境です。
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
大手予備校系列～大学・社会人向け教育企業
仕事内容
私たちは教育とAI・アルゴリズム、テクノロジーをかけあわせることで、教育産業のアップデートを支援しています。
今回の募集は、日本のパートナー企業との共同研究や受託開発の業務に従事し、当社ベトナム現地法人のAI研究開発者、データサイエンティスト、システムエンジニア等で構成するプロジェクトチームに参加していただき、日越間のブリッジエンジニアとしてご活躍いただきます。
また、共同研究や受託開発以外に自社プロダクトの開発プロジェクトに参加する機会もあります。
【日越間のブリッジエンジニア】
・技術面：顧客の要件をもとに要件定義、基本設計書、外部設計書等を作成し、その意図をAI研究開発者等に正確に伝えることで品質を維持します。
・コミュニケーション：日越間の仕事の進め方や考え方の違いを理解し、日本語と英語で意思疎通を円滑にします。
・プロジェクト推進：日本とベトナムの両方の進捗状況を把握し、日本のプロジェクトマネージャーに報告します。
〇配属部署：総合企画部
└７名（役員兼部長1名、社員4名、嘱託社員1名、業務委託者1名）
今回の募集は、日本のパートナー企業との共同研究や受託開発の業務に従事し、当社ベトナム現地法人のAI研究開発者、データサイエンティスト、システムエンジニア等で構成するプロジェクトチームに参加していただき、日越間のブリッジエンジニアとしてご活躍いただきます。
また、共同研究や受託開発以外に自社プロダクトの開発プロジェクトに参加する機会もあります。
【日越間のブリッジエンジニア】
・技術面：顧客の要件をもとに要件定義、基本設計書、外部設計書等を作成し、その意図をAI研究開発者等に正確に伝えることで品質を維持します。
・コミュニケーション：日越間の仕事の進め方や考え方の違いを理解し、日本語と英語で意思疎通を円滑にします。
・プロジェクト推進：日本とベトナムの両方の進捗状況を把握し、日本のプロジェクトマネージャーに報告します。
〇配属部署：総合企画部
└７名（役員兼部長1名、社員4名、嘱託社員1名、業務委託者1名）
求める経験 / スキル
■必須要件
・技術面：
ソフトウェア開発経験（ソフトウェア開発の規模、アーキテクチャ、言語は問わず）やフレームワークの理解、アーキテクチャ設計やDB設計の経験、設計書の作成経験
・コミュニケーション：
日本語で日本のパートナー企業の要望を正確に聞き取る力
・プロジェクト推進：
スケジュール作成と進捗状況のトラッキング、成果物のレビュー、日本のパートナー企業向け報告書の作成等
■尚可要件
・技術面：
AI関連の理解（データサイエンス、生成AI等の知識、経験）、クラウドコンピューティング（AWS、Azure）やAPIの設計・構築経験
・コミュニケーション：
英語でベトナム現地法人に要件を正確に伝える力。多国籍チームで英語によるビジネス経験者は優遇。・プロジェクト推進：プロジェクトリーダーの経験者（ソフトウェア開発の規模、アーキテクチャ、言語は問わず）
■求める人物像
・AI×教育に興味がある方。
・コミュニケーション力が高く、異文化理解ができる方。
・技術への理解や興味があり、AI研究開発者やエンジニアと対等に話せる方。
・プロジェクトの全体を見渡して進行できる方。
・柔軟性と粘り強さを持つ方。
・技術面：
ソフトウェア開発経験（ソフトウェア開発の規模、アーキテクチャ、言語は問わず）やフレームワークの理解、アーキテクチャ設計やDB設計の経験、設計書の作成経験
・コミュニケーション：
日本語で日本のパートナー企業の要望を正確に聞き取る力
・プロジェクト推進：
スケジュール作成と進捗状況のトラッキング、成果物のレビュー、日本のパートナー企業向け報告書の作成等
■尚可要件
・技術面：
AI関連の理解（データサイエンス、生成AI等の知識、経験）、クラウドコンピューティング（AWS、Azure）やAPIの設計・構築経験
・コミュニケーション：
英語でベトナム現地法人に要件を正確に伝える力。多国籍チームで英語によるビジネス経験者は優遇。・プロジェクト推進：プロジェクトリーダーの経験者（ソフトウェア開発の規模、アーキテクチャ、言語は問わず）
■求める人物像
・AI×教育に興味がある方。
・コミュニケーション力が高く、異文化理解ができる方。
・技術への理解や興味があり、AI研究開発者やエンジニアと対等に話せる方。
・プロジェクトの全体を見渡して進行できる方。
・柔軟性と粘り強さを持つ方。
勤務地
東京都
想定年収
464 万円 ~ 560 万円
仕事内容
仕事内容
経営の根幹である”人”を通じた企業成長をサポート。
単なる”求人”への紹介だけではなく、採用戦略策定、人材要件定義、検討していくところからサポートしていきます。
また、転職希望者の輝くキャリア形成を支援し、一度の転職サポートにとどまらず、
キャリアの連続性を意識したプロのキャリアコンサルティングを実施。
■Management
多くの企業では「あの人はマネジメントが出来ない」とか「マネージャーに向いてないね」とノリで語られることが多いと感じます。
当社ではマネージャーとして求められることを定義し、「スキル」としてマネジメントを習得することを求めます。
Member Development
自身の配下のメンバーの育成にコミット
bloomが掲げる経営人材を育てるべく、ビジネススキル/人間学などを習熟させることを求められる
マネージャーは「配下のメンバーが昇格しないと、自分も昇格できない」
Business Planning
自身のチームで目指す目標の設定
飛躍的な目標への達成を成し遂げる企画の立案・実行
目標から逆算したときに実施するべきタスクへの落とし込み
Work Management
メンバーが抱えるタスクを把握し、必要な改善を指南
業務を行う中で理由も含めて理解をさせることで、基礎力を底上げ
メンバーの課題を言語化、それを改善する具体的な活動計画の提示
People Management
メンバーも人、メンバーがどんな人間かを把握し、効果的なアクションにつなげる
メンバーが目指すものを理解し、そこと今の業務の繋がりを伝えることでコミットメントを高める
メンバーを可愛がり、メンバーから可愛がられる
■Career Consulting
ヒアリング
求職者のキャリアに対する考え方・想いをヒアリング
相手がどんな人間かを理解することで、人生で大事にしていることを把握
人としての距離を縮めることで、相手の本音と対峙
キャリア提示
ヒアリングをしたうえで、まずはキャリア設計のあり方をご提案
「今、転職すべきなのか？」
「5年後、10年後になりたい姿になるためにはどこに行くべきか？」
「この瞬間、ぼんやりと希望する次のキャリアは本当に望ましいものか？あるいはこれまでの経験からすると難しすぎないか？」
求人紹介
直近でのご転職の必要性の有無、もし転職するご決断をされる際には、その方のスキルや希望を鑑みて、マッチした企業様をご提案
求人票からだけでは読み取ることのできない企業の「温度」を提示
選考対策
書類選考に向けて、各業界の専門知識を生かし添削を実施
能力や特性に応じた面接対策の実施
意志決定サポート
自身のキャリアが前に進むための意思決定をしていただく、背中をおす
内定受諾後には、『お祝い飯』を実施
■Recruiting Consulting
組織戦略策定
クライアント企業のビジネス環境、競争力のポイントを理解した上で更なる成長に向けた施策を提案
組織のあるべき姿に向けた必要な人材を定義
採用戦略/採用計画の策定
新たな事業成長に向けた採用要件のすり合わせ
想定求人のマーケットバリュー、プリファランスを分析したうえで、求職者にとっての訴求点を明確化
求人票への落とし込み
フィットする人材に向けた惹きつけや採用フローの設計、求職者のご紹介
経営の根幹である”人”を通じた企業成長をサポート。
単なる”求人”への紹介だけではなく、採用戦略策定、人材要件定義、検討していくところからサポートしていきます。
また、転職希望者の輝くキャリア形成を支援し、一度の転職サポートにとどまらず、
キャリアの連続性を意識したプロのキャリアコンサルティングを実施。
■Management
多くの企業では「あの人はマネジメントが出来ない」とか「マネージャーに向いてないね」とノリで語られることが多いと感じます。
当社ではマネージャーとして求められることを定義し、「スキル」としてマネジメントを習得することを求めます。
Member Development
自身の配下のメンバーの育成にコミット
bloomが掲げる経営人材を育てるべく、ビジネススキル/人間学などを習熟させることを求められる
マネージャーは「配下のメンバーが昇格しないと、自分も昇格できない」
Business Planning
自身のチームで目指す目標の設定
飛躍的な目標への達成を成し遂げる企画の立案・実行
目標から逆算したときに実施するべきタスクへの落とし込み
Work Management
メンバーが抱えるタスクを把握し、必要な改善を指南
業務を行う中で理由も含めて理解をさせることで、基礎力を底上げ
メンバーの課題を言語化、それを改善する具体的な活動計画の提示
People Management
メンバーも人、メンバーがどんな人間かを把握し、効果的なアクションにつなげる
メンバーが目指すものを理解し、そこと今の業務の繋がりを伝えることでコミットメントを高める
メンバーを可愛がり、メンバーから可愛がられる
■Career Consulting
ヒアリング
求職者のキャリアに対する考え方・想いをヒアリング
相手がどんな人間かを理解することで、人生で大事にしていることを把握
人としての距離を縮めることで、相手の本音と対峙
キャリア提示
ヒアリングをしたうえで、まずはキャリア設計のあり方をご提案
「今、転職すべきなのか？」
「5年後、10年後になりたい姿になるためにはどこに行くべきか？」
「この瞬間、ぼんやりと希望する次のキャリアは本当に望ましいものか？あるいはこれまでの経験からすると難しすぎないか？」
求人紹介
直近でのご転職の必要性の有無、もし転職するご決断をされる際には、その方のスキルや希望を鑑みて、マッチした企業様をご提案
求人票からだけでは読み取ることのできない企業の「温度」を提示
選考対策
書類選考に向けて、各業界の専門知識を生かし添削を実施
能力や特性に応じた面接対策の実施
意志決定サポート
自身のキャリアが前に進むための意思決定をしていただく、背中をおす
内定受諾後には、『お祝い飯』を実施
■Recruiting Consulting
組織戦略策定
クライアント企業のビジネス環境、競争力のポイントを理解した上で更なる成長に向けた施策を提案
組織のあるべき姿に向けた必要な人材を定義
採用戦略/採用計画の策定
新たな事業成長に向けた採用要件のすり合わせ
想定求人のマーケットバリュー、プリファランスを分析したうえで、求職者にとっての訴求点を明確化
求人票への落とし込み
フィットする人材に向けた惹きつけや採用フローの設計、求職者のご紹介
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
現職での高い功績を残した経験のある方
＜歓迎要件＞
コンサル業界の経験者の方
IT業界の経験者の方
不動産アセットマネジメント／不動産ファンドの経験者の方
人材紹介エージェントでの就業経験
個人営業のご経験
法人営業のご経験
顧客折衝経験
現職での高い功績を残した経験のある方
＜歓迎要件＞
コンサル業界の経験者の方
IT業界の経験者の方
不動産アセットマネジメント／不動産ファンドの経験者の方
人材紹介エージェントでの就業経験
個人営業のご経験
法人営業のご経験
顧客折衝経験
従業員数
59名
（2026年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
840 万円 ~ 1,620 万円
従業員数
59名
（2026年7月現在）
大手企業を顧客に持つコーチング・組織開発コンサルティング企業
仕事内容
決算・開示といった上場企業経理の基盤を担いながら、グループ経理体制の構築、管理会計基盤の刷新、AIによる業務再設計までを少数精鋭のチームでリードいただきます。
経営判断に直結する数字づくりと分析を担い、攻めのファイナンス組織を共に構築していただける方に是非お越しいただだきたいと考えています。
【主な業務内容 】
・財務会計（単体決算・連結決算）
・開示書類作成、監査法人対応
・管理会計（HD化を見据えた管理会計基盤の設計・刷新）
・HD化に伴うグループ経理体制の構築
・経理業務のAI活用・再設計の推進
・（本人の意欲次第で拡大可）FP&A、内部統制、経営企画、資本政策・IR等の周辺・上流領域
【ポジションの魅力 】
■上場企業経理
上場企業における一連の決算作業や監査法人対応に携わることができます。
■経営陣と距離が近い
社長（経理責任者出身で2025年1月に社長就任）に対し直接レポートする機会も多いです。
■職務領域の拡大も可
社員の「やりたい」を重んじる社風です。
FP&A、内部統制、経営企画などの周辺領域にも本人のご志向次第で関わることができます。
■コミュニケーション
社員同士のコミュニケーションをとても大切にする環境です。
経営判断に直結する数字づくりと分析を担い、攻めのファイナンス組織を共に構築していただける方に是非お越しいただだきたいと考えています。
【主な業務内容 】
・財務会計（単体決算・連結決算）
・開示書類作成、監査法人対応
・管理会計（HD化を見据えた管理会計基盤の設計・刷新）
・HD化に伴うグループ経理体制の構築
・経理業務のAI活用・再設計の推進
・（本人の意欲次第で拡大可）FP&A、内部統制、経営企画、資本政策・IR等の周辺・上流領域
【ポジションの魅力 】
■上場企業経理
上場企業における一連の決算作業や監査法人対応に携わることができます。
■経営陣と距離が近い
社長（経理責任者出身で2025年1月に社長就任）に対し直接レポートする機会も多いです。
■職務領域の拡大も可
社員の「やりたい」を重んじる社風です。
FP&A、内部統制、経営企画などの周辺領域にも本人のご志向次第で関わることができます。
■コミュニケーション
社員同士のコミュニケーションをとても大切にする環境です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・年次決算実務経験または監査法人・会計事務所での業務経験10年以上
・マネジメント経験
※10年以上の実務経験を必須としています。また経験の濃さや業務に向き合うスタンスを重視します。
【歓迎要件】
・公認会計士、税理士
・日商簿記1級
・管理会計の実務経験または事業会社やコンサルティング会社、金融機関関連などで経営管理の数値に対する知見・経験をお持ちの方
・経理業務効率化に関する経験、またはAIへの興味関心のある方
【求める人物像】
・どんな状況も楽しめる前向きさと明るさがある方
・他のチームとの連携・協業をスムーズに進められるコミュニケーション力のある方
・自ら課題を見つけ、企画提案することに喜びを感じる方
・年次決算実務経験または監査法人・会計事務所での業務経験10年以上
・マネジメント経験
※10年以上の実務経験を必須としています。また経験の濃さや業務に向き合うスタンスを重視します。
【歓迎要件】
・公認会計士、税理士
・日商簿記1級
・管理会計の実務経験または事業会社やコンサルティング会社、金融機関関連などで経営管理の数値に対する知見・経験をお持ちの方
・経理業務効率化に関する経験、またはAIへの興味関心のある方
【求める人物像】
・どんな状況も楽しめる前向きさと明るさがある方
・他のチームとの連携・協業をスムーズに進められるコミュニケーション力のある方
・自ら課題を見つけ、企画提案することに喜びを感じる方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
大手総合人材サービス会社
仕事内容
■概要
【プライム市場・売上高1.4兆円のホールディングス／ホールディングスの監査部門としてグループ全体の監査（国内外）に関わることができます】
弊グループは、グループ会社約150社、従業員約7万人を有する人材グループです。
今回募集するグループでは、グループ全体の監査および内部統制業務を行っています。
経営目標達成に貢献できる組織を目指し、海外含むグループ全体の監査レベルを向上させることがミッションです。
今回の募集ポジションでは、そのうち国内各社におけるJ-SOXのIT領域（IT全般統制、IT業務処理統制）、システム監査、およびマネジメントをご担当いただきます。
■詳細
内部統制に関する構築支援や評価、監査対象会社/部門がグループ戦略や経営方針に則り業務を行っていること、リスクを適切にコントロールしていること等をモニタリングし、アシュアランスならびに提言を行います。具体的には以下の業務を想定しています。これまでのご経験を活かしながら専門性高くご活躍いただく想定です。
・J-SOXのIT領域（IT全般統制、IT業務処理統制）の構築支援及び整備・運用状況評価、評価結果報告書の作成
・システム監査の個別計画策定、監査手続き作成、実施、内部監査報告書の作成、結果講評
・指摘事項改善フォローアップ
・監査法人、各社関連部門との連携
・所属組織のマネジメント、メンバーの育成及び指導
【プライム市場・売上高1.4兆円のホールディングス／ホールディングスの監査部門としてグループ全体の監査（国内外）に関わることができます】
弊グループは、グループ会社約150社、従業員約7万人を有する人材グループです。
今回募集するグループでは、グループ全体の監査および内部統制業務を行っています。
経営目標達成に貢献できる組織を目指し、海外含むグループ全体の監査レベルを向上させることがミッションです。
今回の募集ポジションでは、そのうち国内各社におけるJ-SOXのIT領域（IT全般統制、IT業務処理統制）、システム監査、およびマネジメントをご担当いただきます。
■詳細
内部統制に関する構築支援や評価、監査対象会社/部門がグループ戦略や経営方針に則り業務を行っていること、リスクを適切にコントロールしていること等をモニタリングし、アシュアランスならびに提言を行います。具体的には以下の業務を想定しています。これまでのご経験を活かしながら専門性高くご活躍いただく想定です。
・J-SOXのIT領域（IT全般統制、IT業務処理統制）の構築支援及び整備・運用状況評価、評価結果報告書の作成
・システム監査の個別計画策定、監査手続き作成、実施、内部監査報告書の作成、結果講評
・指摘事項改善フォローアップ
・監査法人、各社関連部門との連携
・所属組織のマネジメント、メンバーの育成及び指導
求める経験 / スキル
■必須条件：以下いずれかに該当する方
・監査法人でシニアスタッフとして5年以上ご経験をお持ちの方
・マネジャーとしてシステム監査、J-SOX IT全般統制・IT業務処理統制評価のご経験がある方
・コンサルティング会社でマネジャーとしてIT業務、監査のアドバイザリーもしくは受託経験が3年以上ある方
■歓迎条件：
・事業会社における、内部監査もしくはJ-SOX対応のご経験
・システムリスクマネジメントに関する業務経験
・CISA、システム監査技術者の資格保有者
・英語力をお持ちの方
■求める人物像：
・さまざまな関係者と信頼関係を構築し、業務を推進できる方
・定型業務だけでなく、変化や新しいことも楽しめる方
・コミュニケーション能力がある方
・論理的思考が得意な方
・監査法人でシニアスタッフとして5年以上ご経験をお持ちの方
・マネジャーとしてシステム監査、J-SOX IT全般統制・IT業務処理統制評価のご経験がある方
・コンサルティング会社でマネジャーとしてIT業務、監査のアドバイザリーもしくは受託経験が3年以上ある方
■歓迎条件：
・事業会社における、内部監査もしくはJ-SOX対応のご経験
・システムリスクマネジメントに関する業務経験
・CISA、システム監査技術者の資格保有者
・英語力をお持ちの方
■求める人物像：
・さまざまな関係者と信頼関係を構築し、業務を推進できる方
・定型業務だけでなく、変化や新しいことも楽しめる方
・コミュニケーション能力がある方
・論理的思考が得意な方
勤務地
東京都
想定年収
856 万円 ~ 1,500 万円
外資系人材派遣・紹介業
仕事内容
【業務内容】
■ 部門マネジメント
- 各課の業務進捗・課題の可視化および優先順位付け
- 判断基準・レビュー水準の統一による品質向上
■ 経営・事業支援
- 重要案件に関するリスク整理および意思決定支援
- 経営判断を支えるコンプライアンス観点での助言、経営陣との社内調整
- 株主総会・取締役会、委員会等の重要会議体の運営
■ グローバル対応
- 親会社・海外拠点との連携
- 国内方針・対応状況の説明および調整
- グローバル監査対応のリード
■ 重要案件対応（発生ベース）
- M&Aにおける実務サポート（年一回程度）
- 重大インシデント発生時の初動対応および全体統括
【統括対象領域（配下機能）】
以下領域を横断的に統括し、各領域の専門性を活かしながら、全社横断での課題解決およびガバナンス強化を推進いただきます。
・コンプライアンス課：労働局監査等の行政対応、派遣法・労働基準法を踏まえた適正かつ効率的な事業運営支援
・法務課：子会社支援、契約管理・検証プロセスの見直し、法改正（2027年想定）への対応方針策定
・労務管理室：社外クレームの抑制および再発防止対応
・Data Privacy領域：内部監査プロセスのアップデート、委託先管理体制の強化
■ 部門マネジメント
- 各課の業務進捗・課題の可視化および優先順位付け
- 判断基準・レビュー水準の統一による品質向上
■ 経営・事業支援
- 重要案件に関するリスク整理および意思決定支援
- 経営判断を支えるコンプライアンス観点での助言、経営陣との社内調整
- 株主総会・取締役会、委員会等の重要会議体の運営
■ グローバル対応
- 親会社・海外拠点との連携
- 国内方針・対応状況の説明および調整
- グローバル監査対応のリード
■ 重要案件対応（発生ベース）
- M&Aにおける実務サポート（年一回程度）
- 重大インシデント発生時の初動対応および全体統括
【統括対象領域（配下機能）】
以下領域を横断的に統括し、各領域の専門性を活かしながら、全社横断での課題解決およびガバナンス強化を推進いただきます。
・コンプライアンス課：労働局監査等の行政対応、派遣法・労働基準法を踏まえた適正かつ効率的な事業運営支援
・法務課：子会社支援、契約管理・検証プロセスの見直し、法改正（2027年想定）への対応方針策定
・労務管理室：社外クレームの抑制および再発防止対応
・Data Privacy領域：内部監査プロセスのアップデート、委託先管理体制の強化
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法務・コンプライアンス・労務いずれかの領域における実務経験（5年以上）
・管理職経験（ピープルマネジメント）
・事業部門、経営層との調整・折衝経験
【歓迎要件】
・人材サービス（特に派遣）業界での経験（コンプライアンス部門に限らない）
・労働契約法、労働基準法、労働者派遣法等の法令、および会社法等のガバナンス領域に関する知見を有し、リーガルリスクを的確に把握・判
断できること
【求める人物像】
・専門性とマネジメントのバランスを取れる方
・抽象論ではなく、実務に落とし込める判断力を持つ方
・Global環境下でのコミュニケーションに抵抗がない方
・法務・コンプライアンス・労務いずれかの領域における実務経験（5年以上）
・管理職経験（ピープルマネジメント）
・事業部門、経営層との調整・折衝経験
【歓迎要件】
・人材サービス（特に派遣）業界での経験（コンプライアンス部門に限らない）
・労働契約法、労働基準法、労働者派遣法等の法令、および会社法等のガバナンス領域に関する知見を有し、リーガルリスクを的確に把握・判
断できること
【求める人物像】
・専門性とマネジメントのバランスを取れる方
・抽象論ではなく、実務に落とし込める判断力を持つ方
・Global環境下でのコミュニケーションに抵抗がない方
勤務地
神奈川県
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
株式会社コドモン
仕事内容
■わたしたちについて
わたしたちは 「子どもを取り巻く環境をテクノロジーの力でよりよいものに」 をミッションに、子どもの周りの大人たちや地域社会に向けた課題解決をしている会社です。メイン事業である保育・教育施設向けの業務支援システム 「CoDMON（コドモン）」 は全国25,000以上の保育施設・415万人以上の保護者様に日々ご利用いただくまでに成長し、今後はtoB事業を基盤に、toC（保護者向け）、toG（行政向け）へと領域を拡大しながら「子どもの育ちや学びを社会全体で支えられる世の中へ」というビジョン実現に向けて取り組んでいます。
■具体的な業務内容
ご入社後は部長直下でキャッチアップいただきながら、3か月後には一定の領域での戦略設計～推進を担っていただくことを想定しています。
【具体的な業務】
・戦略・投資設計
事業KPIに基づいたマーケティング戦略の立案、予算配分の最適化。
・統合マーケティングの推進
デジタル・オフライン・CRMを横断し、顧客体験を分断させないシナリオ設計。
・意思決定の支援
メンバーのアウトプットへのフィードバックや、施策の優先順位付け。
・他部門連携
セールスやCS、行政連携チームと合意形成を行い、全社最適の施策を推進。
（変更の範囲）会社の定める全ての業務（職種変更・配置転換あり）
■面白さ・やりがい（私たちが提供できること）
・意思決定経験
単なる「運用」ではなく、事業にインパクトを与えるための「投資」としてのマーケティングを、裁量を持って実行できます。
・「toB × toC × toG」が交差する稀有なフィールド
バーティカルSaaSとしての深掘りと、406万人の保護者（toC）へのアプローチ、さらには行政（toG）との連携。
これらが複雑に絡み合う難易度の高い戦略立案に挑戦できます。
・社会貢献性×経済価値の両輪
営業とマーケティングはとても近い組織となるため、実際の施設の声を聴き、手触り感を持ちながら推進できます。
少しでもご興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアルにお話しませんか？
ご応募お待ちしております！
わたしたちは 「子どもを取り巻く環境をテクノロジーの力でよりよいものに」 をミッションに、子どもの周りの大人たちや地域社会に向けた課題解決をしている会社です。メイン事業である保育・教育施設向けの業務支援システム 「CoDMON（コドモン）」 は全国25,000以上の保育施設・415万人以上の保護者様に日々ご利用いただくまでに成長し、今後はtoB事業を基盤に、toC（保護者向け）、toG（行政向け）へと領域を拡大しながら「子どもの育ちや学びを社会全体で支えられる世の中へ」というビジョン実現に向けて取り組んでいます。
■具体的な業務内容
ご入社後は部長直下でキャッチアップいただきながら、3か月後には一定の領域での戦略設計～推進を担っていただくことを想定しています。
【具体的な業務】
・戦略・投資設計
事業KPIに基づいたマーケティング戦略の立案、予算配分の最適化。
・統合マーケティングの推進
デジタル・オフライン・CRMを横断し、顧客体験を分断させないシナリオ設計。
・意思決定の支援
メンバーのアウトプットへのフィードバックや、施策の優先順位付け。
・他部門連携
セールスやCS、行政連携チームと合意形成を行い、全社最適の施策を推進。
（変更の範囲）会社の定める全ての業務（職種変更・配置転換あり）
■面白さ・やりがい（私たちが提供できること）
・意思決定経験
単なる「運用」ではなく、事業にインパクトを与えるための「投資」としてのマーケティングを、裁量を持って実行できます。
・「toB × toC × toG」が交差する稀有なフィールド
バーティカルSaaSとしての深掘りと、406万人の保護者（toC）へのアプローチ、さらには行政（toG）との連携。
これらが複雑に絡み合う難易度の高い戦略立案に挑戦できます。
・社会貢献性×経済価値の両輪
営業とマーケティングはとても近い組織となるため、実際の施設の声を聴き、手触り感を持ちながら推進できます。
少しでもご興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアルにお話しませんか？
ご応募お待ちしております！
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・SaaS、プラットフォーム事業、またはそれに準ずる事業でのマーケティング実務経験
・マーケティング予算を運用し、数値責任（KPI/ROI）を持っていたご経験
・データと定性インサイトを組み合わせて課題を特定し、マーケKPIを継続的にグロースさせた実務経験
・事業課題を起点にマーケ戦略を設計し、ステークホルダーへ説明・合意形成を推進したご経験
・マネジメント経験
【歓迎スキル】
・複雑なステークホルダー間（営業・CS等）での調整・合意形成のご経験
・マーケ実務においてAIツールを活用し、業務パフォーマンスの向上または組織への展開を推進したご経験
・新規チャネルや施策をゼロから立ち上げ、検証〜スケールまで一気通貫で担ったご経験
・BtoCマーケティング（SNS、動画、アプリマーケ等）のご経験
・広告代理店ご出身の場合：クライアントの事業KPIに責任を持ち、上流の戦略設計から実行・効果検証まで担ったご経験
【求める人物像】
・戦略と実行の間を埋めることに面白さを感じ、多角的な視点で実行推進できる方
・社会的意義への共感と、数値に対するシビアな感覚の両方をお持ちの方
・変化を楽しみながら業務に向き合える方
・相手へのリスペクトを持ちながら建設的にコミュニケーションをとれる方
・SaaS、プラットフォーム事業、またはそれに準ずる事業でのマーケティング実務経験
・マーケティング予算を運用し、数値責任（KPI/ROI）を持っていたご経験
・データと定性インサイトを組み合わせて課題を特定し、マーケKPIを継続的にグロースさせた実務経験
・事業課題を起点にマーケ戦略を設計し、ステークホルダーへ説明・合意形成を推進したご経験
・マネジメント経験
【歓迎スキル】
・複雑なステークホルダー間（営業・CS等）での調整・合意形成のご経験
・マーケ実務においてAIツールを活用し、業務パフォーマンスの向上または組織への展開を推進したご経験
・新規チャネルや施策をゼロから立ち上げ、検証〜スケールまで一気通貫で担ったご経験
・BtoCマーケティング（SNS、動画、アプリマーケ等）のご経験
・広告代理店ご出身の場合：クライアントの事業KPIに責任を持ち、上流の戦略設計から実行・効果検証まで担ったご経験
【求める人物像】
・戦略と実行の間を埋めることに面白さを感じ、多角的な視点で実行推進できる方
・社会的意義への共感と、数値に対するシビアな感覚の両方をお持ちの方
・変化を楽しみながら業務に向き合える方
・相手へのリスペクトを持ちながら建設的にコミュニケーションをとれる方
従業員数
308名
（（2024年7月現在）※パート・アルバイト含む）
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 1,301 万円
従業員数
308名
（（2024年7月現在）※パート・アルバイト含む）
大手人材紹介会社
仕事内容
・マッチング／レコメンド機能の設計・開発・運用
・機械学習モデルや推論ロジックを活用したサーバーサイド開発
・データ活用施策の本番運用・改善
・Python、SQL等を用いた分析、モデル開発、検証
・データサイエンティストやPdM等と連携した施策立案・意思決定支援
・数理統計、機械学習、生成AI/LLM等の技術活用
・ご経験に応じた技術リード、プロジェクト推進、メンバー育成
・機械学習モデルや推論ロジックを活用したサーバーサイド開発
・データ活用施策の本番運用・改善
・Python、SQL等を用いた分析、モデル開発、検証
・データサイエンティストやPdM等と連携した施策立案・意思決定支援
・数理統計、機械学習、生成AI/LLM等の技術活用
・ご経験に応じた技術リード、プロジェクト推進、メンバー育成
求める経験 / スキル
■必須条件
・基本設計、運用設計など上流工程の実務経験
・Pythonを用いた開発経験 3年以上を含む、エンジニアとしての実務経験 5年以上
・AWS等のクラウド環境でのアプリケーションまたはデータ処理基盤の開発経験
・API、バッチ、データ処理など、本番運用を前提としたシステム開発経験
・データを活用した機能開発、またはデータ処理ロジックの実装経験
■歓迎スキル
・PdM、企画、データサイエンティスト等と連携した施策推進経験
・機械学習モデルや推論ロジックを組み込んだ開発経験
・レコメンド、マッチング、検索、最適化アルゴリズム等の開発・実装経験
・基本設計、運用設計など上流工程の実務経験
・Pythonを用いた開発経験 3年以上を含む、エンジニアとしての実務経験 5年以上
・AWS等のクラウド環境でのアプリケーションまたはデータ処理基盤の開発経験
・API、バッチ、データ処理など、本番運用を前提としたシステム開発経験
・データを活用した機能開発、またはデータ処理ロジックの実装経験
■歓迎スキル
・PdM、企画、データサイエンティスト等と連携した施策推進経験
・機械学習モデルや推論ロジックを組み込んだ開発経験
・レコメンド、マッチング、検索、最適化アルゴリズム等の開発・実装経験
勤務地
東京都
想定年収
601 万円 ~ 1,201 万円
株式会社ベネッセコーポレーション
仕事内容
自社IP「しまじろう」のブランド価値強化に向けて、新規アライアンス提携先獲得など、ライセンスビジネスの営業を担当いただきます。
【主な業務】
・新規アライアンス提携に向けて戦略策定・開拓・提案、パートナーシップの構築
・食品・日用品・教育商材などメーカーとの協業事業の推進、関係強化
・MD事業開拓
・新商品・メニューの開発
【組織概要】
ぺアレンティング事業本部 IP事業部
現状18名前後の組織となっており、IP戦略課（IP戦略・ブランド管理・TV番組制作等）・アライアンス開発課（ライセンスビスネス営業、場事業）の2課体制です。30代～60代まで幅広く在籍しております。
【主な業務】
・新規アライアンス提携に向けて戦略策定・開拓・提案、パートナーシップの構築
・食品・日用品・教育商材などメーカーとの協業事業の推進、関係強化
・MD事業開拓
・新商品・メニューの開発
【組織概要】
ぺアレンティング事業本部 IP事業部
現状18名前後の組織となっており、IP戦略課（IP戦略・ブランド管理・TV番組制作等）・アライアンス開発課（ライセンスビスネス営業、場事業）の2課体制です。30代～60代まで幅広く在籍しております。
求める経験 / スキル
応募要件（MUST）
・アライアンス提携、ライセンスビジネスの実務経験（IPホルダー・代理店双方歓迎）
・法人営業経験
・未整備領域での仕組みづくり・事業推進力
応募要件（WANT）
・教育・幼児領域での事業経験
・メンバーマネジメント経験
・多部門を巻き込むプロジェクトリード経験
・アライアンス提携、ライセンスビジネスの実務経験（IPホルダー・代理店双方歓迎）
・法人営業経験
・未整備領域での仕組みづくり・事業推進力
応募要件（WANT）
・教育・幼児領域での事業経験
・メンバーマネジメント経験
・多部門を巻き込むプロジェクトリード経験
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
-
~売上1200億超プライム上場外食企業~
仕事内容
＜優良⽴地物件を探し出し、貸主等と交渉して契約を獲得し、店舗網を拡⼤していく仕事です＞
■「⽴地の情報収集、現地調査」
物件情報を入手し、現地調査を⾏う。売上予測を算出し、採算の合う物件なのか判断。
■「社内プレゼン」
物件調査結果を社内会議にプレゼンを⾏い、社内承認を得る
■貸主様との交渉
物件契約を獲得するため、貸主様へ交渉
■活動エリアは、⾸都圏（一都三県）
■対象物件サイズ
①ロードサイド郊外 敷地面接300〜600坪 建坪30〜100坪 ②ビルイン 30坪〜120坪
■「⽴地の情報収集、現地調査」
物件情報を入手し、現地調査を⾏う。売上予測を算出し、採算の合う物件なのか判断。
■「社内プレゼン」
物件調査結果を社内会議にプレゼンを⾏い、社内承認を得る
■貸主様との交渉
物件契約を獲得するため、貸主様へ交渉
■活動エリアは、⾸都圏（一都三県）
■対象物件サイズ
①ロードサイド郊外 敷地面接300〜600坪 建坪30〜100坪 ②ビルイン 30坪〜120坪
求める経験 / スキル
【必須条件】
■年間物件契約が5件以上の実績が継続的にある方
■一都三県での物件契約の実績があり、物件情報収集の人脈のある方
■ビルイン物件の契約実績があること
【歓迎条件】
以下の業種での店舗開発の経験
・外食店、コンビニ、小型スーパー、ドラッグストア
■年間物件契約が5件以上の実績が継続的にある方
■一都三県での物件契約の実績があり、物件情報収集の人脈のある方
■ビルイン物件の契約実績があること
【歓迎条件】
以下の業種での店舗開発の経験
・外食店、コンビニ、小型スーパー、ドラッグストア
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
bloom株式会社
仕事内容
経営の根幹である”人”を通じた企業成長をサポート。
単なる”求人”への紹介だけではなく、採用戦略策定、人材要件定義、検討していくところからサポートしていきます。
また、転職希望者の輝くキャリア形成を支援し、一度の転職サポートにとどまらず、キャリアの連続性を意識したプロのキャリアコンサルティングを実施。
■Career Consulting
ヒアリング
求職者のキャリアに対する考え方・想いをヒアリング
相手がどんな人間かを理解することで、人生で大事にしていることを把握
人としての距離を縮めることで、相手の本音と対峙
キャリア提示
ヒアリングをしたうえで、まずはキャリア設計のあり方をご提案
「今、転職すべきなのか？」
「5年後、10年後になりたい姿になるためにはどこに行くべきか？」
「この瞬間、ぼんやりと希望する次のキャリアは本当に望ましいものか？あるいはこれまでの経験からすると難しすぎないか？」
求人紹介
直近でのご転職の必要性の有無、もし転職するご決断をされる際には、その方のスキルや希望を鑑みて、マッチした企業様をご提案
求人票からだけでは読み取ることのできない企業の「温度」を提示
選考対策
書類選考に向けて、各業界の専門知識を生かし添削を実施
能力や特性に応じた面接対策の実施
意志決定サポート
自身のキャリアが前に進むための意思決定をしていただく、背中をおす
内定受諾後には、『お祝い飯』を実施
■Recruiting Consulting
組織戦略策定
クライアント企業のビジネス環境、競争力のポイントを理解した上で更なる成長に向けた施策を提案
組織のあるべき姿に向けた必要な人材を定義
採用戦略/採用計画の策定
新たな事業成長に向けた採用要件のすり合わせ
想定求人のマーケットバリュー、プリファランスを分析したうえで、求職者にとっての訴求点を明確化
求人票への落とし込み
フィットする人材に向けた惹きつけや採用フローの設計、求職者のご紹介
単なる”求人”への紹介だけではなく、採用戦略策定、人材要件定義、検討していくところからサポートしていきます。
また、転職希望者の輝くキャリア形成を支援し、一度の転職サポートにとどまらず、キャリアの連続性を意識したプロのキャリアコンサルティングを実施。
■Career Consulting
ヒアリング
求職者のキャリアに対する考え方・想いをヒアリング
相手がどんな人間かを理解することで、人生で大事にしていることを把握
人としての距離を縮めることで、相手の本音と対峙
キャリア提示
ヒアリングをしたうえで、まずはキャリア設計のあり方をご提案
「今、転職すべきなのか？」
「5年後、10年後になりたい姿になるためにはどこに行くべきか？」
「この瞬間、ぼんやりと希望する次のキャリアは本当に望ましいものか？あるいはこれまでの経験からすると難しすぎないか？」
求人紹介
直近でのご転職の必要性の有無、もし転職するご決断をされる際には、その方のスキルや希望を鑑みて、マッチした企業様をご提案
求人票からだけでは読み取ることのできない企業の「温度」を提示
選考対策
書類選考に向けて、各業界の専門知識を生かし添削を実施
能力や特性に応じた面接対策の実施
意志決定サポート
自身のキャリアが前に進むための意思決定をしていただく、背中をおす
内定受諾後には、『お祝い飯』を実施
■Recruiting Consulting
組織戦略策定
クライアント企業のビジネス環境、競争力のポイントを理解した上で更なる成長に向けた施策を提案
組織のあるべき姿に向けた必要な人材を定義
採用戦略/採用計画の策定
新たな事業成長に向けた採用要件のすり合わせ
想定求人のマーケットバリュー、プリファランスを分析したうえで、求職者にとっての訴求点を明確化
求人票への落とし込み
フィットする人材に向けた惹きつけや採用フローの設計、求職者のご紹介
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
現職での高い功績を残した経験のある方
＜歓迎要件＞
コンサル業界の経験者の方
IT業界の経験者の方
不動産アセットマネジメント／不動産ファンドの経験者の方
人材紹介エージェントでの就業経験
個人営業のご経験
法人営業のご経験
顧客折衝経験
現職での高い功績を残した経験のある方
＜歓迎要件＞
コンサル業界の経験者の方
IT業界の経験者の方
不動産アセットマネジメント／不動産ファンドの経験者の方
人材紹介エージェントでの就業経験
個人営業のご経験
法人営業のご経験
顧客折衝経験
従業員数
59名
（2026年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
420 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
59名
（2026年7月現在）
株式会社ベネッセコーポレーション
仕事内容
自社IP「しまじろう」のブランド価値強化に向けて、新規アライアンス提携先獲得など、ライセンスビジネスの営業を担当いただきます。
【主な業務】
・新規アライアンス提携に向けて戦略策定・開拓・提案、パートナーシップの構築
・食品・日用品・教育商材などメーカーとの協業事業の推進、関係強化
・MD事業開拓
・新商品・メニューの開発
【組織概要】
ぺアレンティング事業本部 IP事業部
現状18名前後の組織となっており、IP戦略課（IP戦略・ブランド管理・TV番組制作等）・アライアンス開発課（ライセンスビスネス営業、場事業）の2課体制です。30代～60代まで幅広く在籍しております。
【主な業務】
・新規アライアンス提携に向けて戦略策定・開拓・提案、パートナーシップの構築
・食品・日用品・教育商材などメーカーとの協業事業の推進、関係強化
・MD事業開拓
・新商品・メニューの開発
【組織概要】
ぺアレンティング事業本部 IP事業部
現状18名前後の組織となっており、IP戦略課（IP戦略・ブランド管理・TV番組制作等）・アライアンス開発課（ライセンスビスネス営業、場事業）の2課体制です。30代～60代まで幅広く在籍しております。
求める経験 / スキル
応募要件（MUST）
・アライアンス提携、ライセンスビジネスの実務経験（IPホルダー・代理店双方歓迎）
・法人営業経験
・未整備領域での仕組みづくり・事業推進力
応募要件（WANT）
・教育・幼児領域での事業経験
・メンバーマネジメント経験
・多部門を巻き込むプロジェクトリード経験
・アライアンス提携、ライセンスビジネスの実務経験（IPホルダー・代理店双方歓迎）
・法人営業経験
・未整備領域での仕組みづくり・事業推進力
応募要件（WANT）
・教育・幼児領域での事業経験
・メンバーマネジメント経験
・多部門を巻き込むプロジェクトリード経験
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
-
大手人材紹介会社
仕事内容
既存事業及び新規事業向けにデータ分析や機械学習、生成系AIなどの技術を用いた業務改善プロジェクト、新技術の検証プロジェクトにおいて、プロジェクトマネジメント業務に携わっていただきます。
プロジェクト計画、管理や社内外のステークホルダーとの調整を行っていただき、プロジェクトを前進させることが求められます。
プロジェクト計画、管理や社内外のステークホルダーとの調整を行っていただき、プロジェクトを前進させることが求められます。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安：3年以上）
1）5名以上のプロジェクトマネジメント経験
2）プロジェクトマネジャー、プロジェクトリーダー、開発チームのリード等いずれかの経験
3）ITプロジェクトの要件定義、IT要件定義、基本設計のご経験
・Python、Java等のプログラミング言語での開発経験（言語不問）
・生成AI技術への興味関心
■歓迎条件：
・AWS、GCP、Azure等いずれかのクラウド環境でのシステム開発、運用経験
・以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安：3年以上）
1）5名以上のプロジェクトマネジメント経験
2）プロジェクトマネジャー、プロジェクトリーダー、開発チームのリード等いずれかの経験
3）ITプロジェクトの要件定義、IT要件定義、基本設計のご経験
・Python、Java等のプログラミング言語での開発経験（言語不問）
・生成AI技術への興味関心
■歓迎条件：
・AWS、GCP、Azure等いずれかのクラウド環境でのシステム開発、運用経験
勤務地
東京都
想定年収
601 万円 ~ 1,001 万円
株式会社コロワイド
仕事内容
■当ポジションのミッション
「牛角」「かっぱ寿司」「大戸屋」などを展開するコロワイドグループでは、中期経営計画「COLOWIDE Vision 2030」に基づいて事業推進をしており、「2030年3月期までに連結売上収益5,000億円の達成」を目指しています。
今後の事業拡大に向け、重要となってくる『店舗』の開店および改装も増えていくため、新規増員で『店舗の修繕など維持管理』または『内外装設計・施工進捗管理』に従事いただくマネジメント候補の方を募集いたします。
■主な職務内容
部員のマネジメント業務、コンストラクションマネジメント業務
・出店計画、既存店維持保全業務の監理監督業務
・FC加盟店様・協力業者様折衝、グループ内調整業務
・部員の育成、サポート
・グループ全体の目標達成に寄与する各種取組の企画立案・実行・振返り
＜配属部署 ー施工統括部＞
○施工一部（新店・改装）
かっぱ寿司やステーキ宮、365酒場など直営店、新業態・政策案件の担当
○施工二部（FCの新店・改装）
牛角・温野菜・さくら・フレッシュネスバーガーなどFC店の新業態・政策案件の担当
○施工三部（設備維持保全・インフラ）（当ポジション配属予定）
既存店（直営1171店舗）の維持保全やインフラ契約管理
「牛角」「かっぱ寿司」「大戸屋」などを展開するコロワイドグループでは、中期経営計画「COLOWIDE Vision 2030」に基づいて事業推進をしており、「2030年3月期までに連結売上収益5,000億円の達成」を目指しています。
今後の事業拡大に向け、重要となってくる『店舗』の開店および改装も増えていくため、新規増員で『店舗の修繕など維持管理』または『内外装設計・施工進捗管理』に従事いただくマネジメント候補の方を募集いたします。
■主な職務内容
部員のマネジメント業務、コンストラクションマネジメント業務
・出店計画、既存店維持保全業務の監理監督業務
・FC加盟店様・協力業者様折衝、グループ内調整業務
・部員の育成、サポート
・グループ全体の目標達成に寄与する各種取組の企画立案・実行・振返り
＜配属部署 ー施工統括部＞
○施工一部（新店・改装）
かっぱ寿司やステーキ宮、365酒場など直営店、新業態・政策案件の担当
○施工二部（FCの新店・改装）
牛角・温野菜・さくら・フレッシュネスバーガーなどFC店の新業態・政策案件の担当
○施工三部（設備維持保全・インフラ）（当ポジション配属予定）
既存店（直営1171店舗）の維持保全やインフラ契約管理
求める経験 / スキル
■必須要件
・中小規模プロジェクト責任者経験
・飲食チェーン施工、メンテナンス担当経験（3年以上）
■歓迎要件
・ゼネコンでの勤務経験
・建築士、施工管理技士などの資格
・施工管理経験(インテリア、内装、設備など)
・マネジメント経験（3年以上・10名程度）
・地方出張（短期）が可能な方
・中小規模プロジェクト責任者経験
・飲食チェーン施工、メンテナンス担当経験（3年以上）
■歓迎要件
・ゼネコンでの勤務経験
・建築士、施工管理技士などの資格
・施工管理経験(インテリア、内装、設備など)
・マネジメント経験（3年以上・10名程度）
・地方出張（短期）が可能な方
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
上場に向けて制度企画などの企画立案や組織づくりをお任せいたします
＜業務内容＞
・人事制度（等級/報酬/評価/福利厚生）の企画および導入・運用、
人事データの分析やシミュレーション、制度変更に伴う就業規則/規程の改定
・人材育成制度、研修制度の設計・運用
・人事周りの規定やガイドラインの新設・改廃
・異動手続き、社内発令に関する業務
・社内サーベイの企画・実施
・会議体の運営管理、上程資料作成 等
事業拡大フェーズの為、将来的にメンバー育成やチームマネジメントを担っていただく可能性がございます。
◇魅力①◇
評価制度や報酬体系の刷新など、会社の成長スピードに合わせた制度を自らの手で作り上げることができます。
◇魅力②◇
経営及び人事戦略に基づき評価・給与・教育などの仕組みを自ら設計し、組織と社員の成長に直接的に関わることができます。
働き方改革や多様性に対応する柔軟な制度構築で従業員のモチベーション向上や企業文化の醸成に寄与し、会社全体のパフォーマンスを最大化できる仕事です。
＜業務内容＞
・人事制度（等級/報酬/評価/福利厚生）の企画および導入・運用、
人事データの分析やシミュレーション、制度変更に伴う就業規則/規程の改定
・人材育成制度、研修制度の設計・運用
・人事周りの規定やガイドラインの新設・改廃
・異動手続き、社内発令に関する業務
・社内サーベイの企画・実施
・会議体の運営管理、上程資料作成 等
事業拡大フェーズの為、将来的にメンバー育成やチームマネジメントを担っていただく可能性がございます。
◇魅力①◇
評価制度や報酬体系の刷新など、会社の成長スピードに合わせた制度を自らの手で作り上げることができます。
◇魅力②◇
経営及び人事戦略に基づき評価・給与・教育などの仕組みを自ら設計し、組織と社員の成長に直接的に関わることができます。
働き方改革や多様性に対応する柔軟な制度構築で従業員のモチベーション向上や企業文化の醸成に寄与し、会社全体のパフォーマンスを最大化できる仕事です。
求める経験 / スキル
【必須】
・人事実務経験 5年以上
・従業員数200名以上の企業で評価制度の設計、改定の経験がある方
・規定やガイドラインの新設や改廃の経験がある方
・ExcelやPowerPointの実務経験
【歓迎】
・ExcelやPowerPointの実務経験が豊富な方
・人材育成施策運営、新入社員サポート、研修システムの運営管理の経験がある方
・メンバーマネジメントの経験がある方、もしくはマネジメントや人材育成に興味をお持ちの方
・人事実務経験 5年以上
・従業員数200名以上の企業で評価制度の設計、改定の経験がある方
・規定やガイドラインの新設や改廃の経験がある方
・ExcelやPowerPointの実務経験
【歓迎】
・ExcelやPowerPointの実務経験が豊富な方
・人材育成施策運営、新入社員サポート、研修システムの運営管理の経験がある方
・メンバーマネジメントの経験がある方、もしくはマネジメントや人材育成に興味をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
仕事内容
◆組織・チームのミッション◆
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の“人手不足”を自ら掘り起こし、最適な人材とつなげて、クライアント企業の成長と、稼働者の望む働き方を実現する」仕事です。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）・受注側（個人）双方に関わりますが、担当の中心はニーズを持つ法人顧客の新規開拓〜商談です。
個人（稼働人材）側とは、候補者提案や三者面談を通じて接点を持ちます。
企業側のニーズを引き出すヒアリングから、ニーズに対する適切なご提案、初回接点〜契約後のフォローまでを一気通貫で対応いただきます。
◆職務内容◆
【法人顧客の商談〜契約（中核業務）】
・ISが創出した商談を中心とした商談対応、紹介候補者のご提案
・企業と稼働人材をつなぐ三者面談
・クロージング、契約前後のフォロー
・（一部）確度の高い見込み顧客への自己開拓
◆このポジションで働く魅力◆
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのフィールドセールスは、その潜在ニーズを自ら掘り起こし、最適な人材とつなげる仕事。
問い合わせを待つ受け身の対応ではなく、あなたの新規開拓が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会を届けます。
2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進し、フリーランス市場そのものを大きく魅力的にしていきます。
・拡大の最前線ゆえ、チームマネージャー・グループマネージャー・営業部長など新たなポストが次々に生まれます。将来的に営業から企画・事業推進へコンバートする道もあります。
3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業の勝ちパターンをロープレ・ナレッジに落とし込み、最適な人材をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま成果と再現性に変わる。営業経験を土台に、最短で商談〜契約を一人で回せるようになります。
・少数精鋭で拡大を進めるチームだからこそ、一人の成果がそのままチームの数字になる手応えがあります。
◆キャリアパス◆
まずはフィールドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、商談化・案件化・契約で成果を出すことに集中いただきます。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の“人手不足”を自ら掘り起こし、最適な人材とつなげて、クライアント企業の成長と、稼働者の望む働き方を実現する」仕事です。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）・受注側（個人）双方に関わりますが、担当の中心はニーズを持つ法人顧客の新規開拓〜商談です。
個人（稼働人材）側とは、候補者提案や三者面談を通じて接点を持ちます。
企業側のニーズを引き出すヒアリングから、ニーズに対する適切なご提案、初回接点〜契約後のフォローまでを一気通貫で対応いただきます。
◆職務内容◆
【法人顧客の商談〜契約（中核業務）】
・ISが創出した商談を中心とした商談対応、紹介候補者のご提案
・企業と稼働人材をつなぐ三者面談
・クロージング、契約前後のフォロー
・（一部）確度の高い見込み顧客への自己開拓
◆このポジションで働く魅力◆
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのフィールドセールスは、その潜在ニーズを自ら掘り起こし、最適な人材とつなげる仕事。
問い合わせを待つ受け身の対応ではなく、あなたの新規開拓が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会を届けます。
2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進し、フリーランス市場そのものを大きく魅力的にしていきます。
・拡大の最前線ゆえ、チームマネージャー・グループマネージャー・営業部長など新たなポストが次々に生まれます。将来的に営業から企画・事業推進へコンバートする道もあります。
3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業の勝ちパターンをロープレ・ナレッジに落とし込み、最適な人材をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま成果と再現性に変わる。営業経験を土台に、最短で商談〜契約を一人で回せるようになります。
・少数精鋭で拡大を進めるチームだからこそ、一人の成果がそのままチームの数字になる手応えがあります。
◆キャリアパス◆
まずはフィールドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、商談化・案件化・契約で成果を出すことに集中いただきます。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ 無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談を作るために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。
【歓迎要件】
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）でサバイブしてきた経験。
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
■ 立ち上げ経験や事業開発経験があること
【求める人物像】
■ 泥臭いシチュエーションを楽しむマインド
・打席に多く立ち続け、圧倒的なコミットで目標達成することにモチベーションを高めることができる方
■ 「量質転化」ができるスタンス
・言われた通りに量をこなすのではなく、「このセグメントの顧客には、このトークが刺さるのではないか」という仮説を持って打席に立てる方
■ PDCAの「A（改善）」を「ネクストアクションの具体化」に落とし込める
・「次は頑張ります」ではなく、原因を特定し、自分の行動を変えるための具体的な打ち手を自律的に導き出すスタンス
■ 無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談を作るために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。
【歓迎要件】
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）でサバイブしてきた経験。
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
■ 立ち上げ経験や事業開発経験があること
【求める人物像】
■ 泥臭いシチュエーションを楽しむマインド
・打席に多く立ち続け、圧倒的なコミットで目標達成することにモチベーションを高めることができる方
■ 「量質転化」ができるスタンス
・言われた通りに量をこなすのではなく、「このセグメントの顧客には、このトークが刺さるのではないか」という仮説を持って打席に立てる方
■ PDCAの「A（改善）」を「ネクストアクションの具体化」に落とし込める
・「次は頑張ります」ではなく、原因を特定し、自分の行動を変えるための具体的な打ち手を自律的に導き出すスタンス
従業員数
253名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
253名
（2026年7月時点）
仕事内容
◆組織・チームのミッション◆
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）に届ける」仕事です。
人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。
架電・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。
契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。
◆職務内容◆
【法人顧客の新規開拓・商談化（中核業務）】
・リード創出のためのアウトバウンド（架電・メール等）と問い合わせ対応
・一次ヒアリングによる企業の潜在ニーズの引き出し・見極め
・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス（FS）へのトスアップ（商談化）
・マーケティングと連携した市場・ターゲット検証と、当たりリストの精度向上
◆このポジションで働く魅力◆
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのインサイドセールスは、その潜在ニーズを問い合わせが来るのを待つのではなく、自ら架電で掘り起こす最前線。
あなたが作る一件の商談が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会の起点になります。
2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進していきます。
・拡大の最前線ゆえ、ポストが次々に生まれます。ISで成果を出した先には、FS（商談〜クロージング）へのステップアップをはじめ、チームマネージャー、グループマネージャー、さらには営業企画・事業推進へ広がるキャリアが用意されています。
3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業のトーク・アプローチの勝ちパターンをロープレ・スクリプト・ナレッジに落とし込み、狙うべき顧客をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま商談化と再現性に変わる。営業の型を最短で身につけられます。
・少数精鋭のチームだからこそ、あなたが作った商談数が、そのままチームの受注・数字の源泉になる手応えがあります。
◆キャリアパス◆
まずはインサイドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、確度の高い商談化で成果を出すことに集中いただきます。
ここで新規開拓と無形商材アプローチの“型”を身につけていただくのが第一ステップです。
成果に応じて、FS（商談〜提案〜クロージング）へのステップアップが標準的なキャリアパスです。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
10名規模の拡大フェーズのチームで、事業成長にコミットいただきます。
この仕事を一言でいうと「まだ顕在化していない企業の『人手不足』を、大量のアプローチの中から自ら掘り起こし、確度の高い商談に変えてフィールドセールス（FS）に届ける」仕事です。
人材マッチングビジネスにおける新規開拓の最前線＝『一次接点』を担うポジションです。
架電・メールを中心としたアウトバウンドと問い合わせ対応から企業の潜在ニーズを引き出し、FSにパスする『商談化（トスアップ）』までがミッションの中心。
契約・クロージングはFSが担い、ISはその手前の『入口の量と質』に責任を持ちます。
◆職務内容◆
【法人顧客の新規開拓・商談化（中核業務）】
・リード創出のためのアウトバウンド（架電・メール等）と問い合わせ対応
・一次ヒアリングによる企業の潜在ニーズの引き出し・見極め
・確度の高い商談の創出と、フィールドセールス（FS）へのトスアップ（商談化）
・マーケティングと連携した市場・ターゲット検証と、当たりリストの精度向上
◆このポジションで働く魅力◆
1. 受け身の「対応」ではなく、「人の挑戦の機会」の“入口”を自分の手でつくる仕事
多くの企業が人手不足に悩む一方、「会社員ではなく、自分のスキルで自由に働きたい」とフリーランスを選ぶ人も増えています。
ただ、企業側のニーズは潜在的で、両者はまだ十分につながっていません。
ココナラアシストのインサイドセールスは、その潜在ニーズを問い合わせが来るのを待つのではなく、自ら架電で掘り起こす最前線。
あなたが作る一件の商談が、一人のフリーランスに「企業で活躍して稼げる」挑戦の機会の起点になります。
2. まだ未開拓の市場を、リーディングカンパニーとして“自ら”創り、その中核ポストにチャレンジできる
・CMでおなじみのスキルマーケットには140万人超のフリーランスが登録し、みずほ銀行との協業も進むこの経済圏で、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを自ら展開・推進していきます。
・拡大の最前線ゆえ、ポストが次々に生まれます。ISで成果を出した先には、FS（商談〜クロージング）へのステップアップをはじめ、チームマネージャー、グループマネージャー、さらには営業企画・事業推進へ広がるキャリアが用意されています。
3. トップの勝ちパターンが“型”になっていて、行動量がそのまま成果に変わる
・トップ営業のトーク・アプローチの勝ちパターンをロープレ・スクリプト・ナレッジに落とし込み、狙うべき顧客をデータで見つける仕組みが整っています。だからこそ、圧倒的な行動量が、そのまま商談化と再現性に変わる。営業の型を最短で身につけられます。
・少数精鋭のチームだからこそ、あなたが作った商談数が、そのままチームの受注・数字の源泉になる手応えがあります。
◆キャリアパス◆
まずはインサイドセールスとして圧倒的な行動量で打席に立ち、確度の高い商談化で成果を出すことに集中いただきます。
ここで新規開拓と無形商材アプローチの“型”を身につけていただくのが第一ステップです。
成果に応じて、FS（商談〜提案〜クロージング）へのステップアップが標準的なキャリアパスです。
拡大期でポストも仕事も増えるフェーズなので、力をつけた分だけ、任される範囲と報酬が広がっていきます。
その先は、営業組織を率いるマネジメントの道だけでなく、ここで培う「新規開拓力」「無形商材の提案力」「数字を作る力」を武器に、営業企画・事業開発へ進む道や、ココナラの新規事業立ち上げに関わる道も開けています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ 法人営業もしくはアウトバウンド（架電・メール開拓）の経験（目安1年以上）
・形のないサービス・提案を、自身の言葉で相手に伝え、数字を追ってきた経験。
無形商材でなくても、目標に対して自ら行動量を作ってきた経験があればOKです。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談化のために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。
【歓迎要件】
■ 無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ インサイドセールス／アウトバウンドコール（アポインター等）での成果経験
・架電を中心に、商談化・アポ獲得の数字を作ってきた経験。
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）で成果を出してきた経験。
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
【求める人物像】
■ 圧倒的な行動量をやり切り、トップの型を素直に吸収できる
架電が断られることも含めて「プロセスの一部」と捉え、確率論的な視点を持ちながら前向きに取り組み続けられる方。
トップセールスのやり方を素直に取り入れ、まずは量にコミットできる姿勢を大切にしています。
■ その行動量に、トーク改善のPDCAを乗せられる
「このセグメント・この業界にはこの切り口が刺さる」といった仮説を持って架電し、1日の反応をもとにその日のうちに改善できる方。
改善を「次の具体的なアクション」に落とし込める力が、早期の成長につながります。
■ "考えながら量をこなす"ことに面白さを感じられる
言われた量をただこなすのではなく、量を"考えて"回すこと自体を楽しめる方。試行錯誤しながら成果に近づいていくプロセスに、やりがいを感じられる方を求めています。
■ 法人営業もしくはアウトバウンド（架電・メール開拓）の経験（目安1年以上）
・形のないサービス・提案を、自身の言葉で相手に伝え、数字を追ってきた経験。
無形商材でなくても、目標に対して自ら行動量を作ってきた経験があればOKです。
■ KPIから逆算した自律的なスケジュール管理能力
・「今月〇件の商談化のために、今週は何件架電し、今日は何件の未接顧客にアプローチするか」を毎朝自分で組み立てて実行できる。
【歓迎要件】
■ 無形商材の営業経験（2年以上）
・形のないサービスの魅力を、自身の言葉と熱量で顧客に伝えてきた経験。
■ インサイドセールス／アウトバウンドコール（アポインター等）での成果経験
・架電を中心に、商談化・アポ獲得の数字を作ってきた経験。
■ 人材業界での営業経験
・目標数字に対して未達が許されない厳しい環境（行動量をハイレベルで求められる環境）で成果を出してきた経験。
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を自らハックして行動量を最大化していた経験
・「リストの上から順に電話する」だけでなく、「このステータスの顧客に一気に行動をかける」といった効率的な量担保の工夫ができる。ツールを用いて案件管理ができる方。
【求める人物像】
■ 圧倒的な行動量をやり切り、トップの型を素直に吸収できる
架電が断られることも含めて「プロセスの一部」と捉え、確率論的な視点を持ちながら前向きに取り組み続けられる方。
トップセールスのやり方を素直に取り入れ、まずは量にコミットできる姿勢を大切にしています。
■ その行動量に、トーク改善のPDCAを乗せられる
「このセグメント・この業界にはこの切り口が刺さる」といった仮説を持って架電し、1日の反応をもとにその日のうちに改善できる方。
改善を「次の具体的なアクション」に落とし込める力が、早期の成長につながります。
■ "考えながら量をこなす"ことに面白さを感じられる
言われた量をただこなすのではなく、量を"考えて"回すこと自体を楽しめる方。試行錯誤しながら成果に近づいていくプロセスに、やりがいを感じられる方を求めています。
従業員数
253名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
253名
（2026年7月時点）
仕事内容
◆組織・チームのミッション◆
立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織の中核を担っていただきます。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）双方の顧客接点を担当します。
マッチング後の稼働を軌道に乗せて成果（サクセス）へと導くとともに、企業の成長に必要な人材ニーズを引き出して最適なご提案を行い、追加マッチングの創出から契約後のサポートまでを一気通貫で担っていただきます。
◆職務内容◆
【稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）】
・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援
・定期的な状況ヒアリングと稼働状況のモニタリング
・企業／稼働人材双方の課題・不満・トラブルの早期検知と一次対応
・契約の継続・更新に向けたリレーション構築（解約の予兆察知と防止）
【稼働人材（個人）側のフォロー】
・稼働人材との定期的な面談・コミュニケーション（コンディション・稼働満足度の把握）
・稼働上の不安・トラブルのヒアリングと、企業側との橋渡し・調整
・継続稼働や次の案件に向けた、稼働人材のキャリア・志向のフォロー
【追加ニーズの発掘と拡販（エクスパンション）】
・企業の事業・人材ニーズの深掘りヒアリング
・追加マッチングのご提案・商談対応
・紹介候補者の提案、企業と稼働人材をつなぐ三者面談
◆このポジションで働く魅力◆
1. 無形商材の営業で培った「スピードと行動量」が、そのまま武器になり、正当に評価される
即レス、フットワーク、顧客の要望と現実のあいだを調整しきる折衝力——形のないサービスを扱う営業や顧客折衝で磨いた現場力は、立ち上げ期のカスタマーサクセスで最も効くスキルです。
その力は、ただ数字をつくるだけでなく、企業の「助かった」と、その仕事を担う一人の「活躍できた」を同時に生み出す。
「成果の割に評価されない」もどかしさを感じてきた方ほど、ここでは一人ひとりの動きが顧客のサクセスと事業数値に直結し、評価・報酬・キャリアにまっすぐ返ってきます。
2. 「解約を防ぐだけのカスタマーサクセス」ではなく、「人手不足の企業」と「スキルで活躍する個人」を同時に支える攻めのカスタマーサクセス
マッチング後の稼働を軌道に乗せるだけでなく、企業の人材ニーズを引き出し、追加のマッチングを生み出すところまでを担います。
発注側（企業）と受注側（個人）双方を動かし、フリーランスという伸びゆく市場で「顧客の事業成長そのもの」に関与できるのは、受け身のサポート業務にはない手応えです。
3. 立ち上げ期の中核として裁量を持ち、キャリアの選択肢が一気に広がる
まだ5名のカスタマーサクセスチーム。
決まった型をなぞるのではなく、オペレーションや仕組みをゼロから一緒に作っていくフェーズです。
CMでお馴染みのスキルマーケットを基盤に、ココナラ経済圏・みずほ銀行との合弁という事業のスケールも追い風。
早期に成果を出せば、トッププレイヤーからチームマネージャー・グループマネージャー、さらに企画・事業推進へと、キャリアを広げる道も開けています。
◆キャリアパス◆
まずはカスタマーサクセスのプレイヤーとして担当顧客を持ち、マッチング後の稼働成功と追加マッチングの創出で成果を出すことに集中いただきます。
立ち上げ期でポストが増えていくフェーズのため、早期に成果を出した方には、等級・報酬とともに次のステップが開けていきます。
・〜半年：オンボーディングを経て担当顧客を持ち、稼働の立ち上げ〜サクセス、追加提案までを一人で回せるCSプレイヤーへ。
・半年〜1年：自身の勝ちパターンを型化し、新メンバーのオンボーディングやナレッジ共有をリードするトッププレイヤーへ。
・1〜2年：チームマネージャーとして、少人数チームの数値づくりとメンバー育成を担う。
・2〜3年：グループマネージャーとして、CS組織全体のKPI設計・オペレーション・採用までを牽引する。
その先は、CS部門を率いる責任者の道に加え、培った顧客折衝力と現場知見を活かして営業企画・事業開発へコンバートする道や、ココナラ経済圏の他事業の立ち上げに関わる道など、キャリアの選択肢が大きく広がります。
立ち上げ期にある5名のカスタマーサクセスチームの一員として、これから拡大していくCS組織の中核を担っていただきます。
人材マッチングビジネスのため、発注側（企業）と受注側（個人）双方の顧客接点を担当します。
マッチング後の稼働を軌道に乗せて成果（サクセス）へと導くとともに、企業の成長に必要な人材ニーズを引き出して最適なご提案を行い、追加マッチングの創出から契約後のサポートまでを一気通貫で担っていただきます。
◆職務内容◆
【稼働後のカスタマーサクセス（中核業務）】
・稼働開始後のオンボーディング・立ち上がり支援
・定期的な状況ヒアリングと稼働状況のモニタリング
・企業／稼働人材双方の課題・不満・トラブルの早期検知と一次対応
・契約の継続・更新に向けたリレーション構築（解約の予兆察知と防止）
【稼働人材（個人）側のフォロー】
・稼働人材との定期的な面談・コミュニケーション（コンディション・稼働満足度の把握）
・稼働上の不安・トラブルのヒアリングと、企業側との橋渡し・調整
・継続稼働や次の案件に向けた、稼働人材のキャリア・志向のフォロー
【追加ニーズの発掘と拡販（エクスパンション）】
・企業の事業・人材ニーズの深掘りヒアリング
・追加マッチングのご提案・商談対応
・紹介候補者の提案、企業と稼働人材をつなぐ三者面談
◆このポジションで働く魅力◆
1. 無形商材の営業で培った「スピードと行動量」が、そのまま武器になり、正当に評価される
即レス、フットワーク、顧客の要望と現実のあいだを調整しきる折衝力——形のないサービスを扱う営業や顧客折衝で磨いた現場力は、立ち上げ期のカスタマーサクセスで最も効くスキルです。
その力は、ただ数字をつくるだけでなく、企業の「助かった」と、その仕事を担う一人の「活躍できた」を同時に生み出す。
「成果の割に評価されない」もどかしさを感じてきた方ほど、ここでは一人ひとりの動きが顧客のサクセスと事業数値に直結し、評価・報酬・キャリアにまっすぐ返ってきます。
2. 「解約を防ぐだけのカスタマーサクセス」ではなく、「人手不足の企業」と「スキルで活躍する個人」を同時に支える攻めのカスタマーサクセス
マッチング後の稼働を軌道に乗せるだけでなく、企業の人材ニーズを引き出し、追加のマッチングを生み出すところまでを担います。
発注側（企業）と受注側（個人）双方を動かし、フリーランスという伸びゆく市場で「顧客の事業成長そのもの」に関与できるのは、受け身のサポート業務にはない手応えです。
3. 立ち上げ期の中核として裁量を持ち、キャリアの選択肢が一気に広がる
まだ5名のカスタマーサクセスチーム。
決まった型をなぞるのではなく、オペレーションや仕組みをゼロから一緒に作っていくフェーズです。
CMでお馴染みのスキルマーケットを基盤に、ココナラ経済圏・みずほ銀行との合弁という事業のスケールも追い風。
早期に成果を出せば、トッププレイヤーからチームマネージャー・グループマネージャー、さらに企画・事業推進へと、キャリアを広げる道も開けています。
◆キャリアパス◆
まずはカスタマーサクセスのプレイヤーとして担当顧客を持ち、マッチング後の稼働成功と追加マッチングの創出で成果を出すことに集中いただきます。
立ち上げ期でポストが増えていくフェーズのため、早期に成果を出した方には、等級・報酬とともに次のステップが開けていきます。
・〜半年：オンボーディングを経て担当顧客を持ち、稼働の立ち上げ〜サクセス、追加提案までを一人で回せるCSプレイヤーへ。
・半年〜1年：自身の勝ちパターンを型化し、新メンバーのオンボーディングやナレッジ共有をリードするトッププレイヤーへ。
・1〜2年：チームマネージャーとして、少人数チームの数値づくりとメンバー育成を担う。
・2〜3年：グループマネージャーとして、CS組織全体のKPI設計・オペレーション・採用までを牽引する。
その先は、CS部門を率いる責任者の道に加え、培った顧客折衝力と現場知見を活かして営業企画・事業開発へコンバートする道や、ココナラ経済圏の他事業の立ち上げに関わる道など、キャリアの選択肢が大きく広がります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ 無形商材の営業、または顧客折衝経験2年以上
・特に、既存顧客の深耕（リピート獲得）、または顧客サポート・トラブル対応のご経験。
■ 仮説を伴うヒアリング力・調整力
・顧客の不満や要望を言葉通りに受け取るだけでなく、本当の課題を運用実態から深掘りし、現実的な案を提示して双方を納得させられる力。
■ 「行動量」と「スピード」を担保できるスタンス
・顧客からの連絡や相談を後回しにせず即レス・初動対応できるフットワークの軽さ。
・目標達成や課題解決のため、自らアプローチ数を増やして泥臭くやり切れる行動力。
【歓迎要件】
■ 人材派遣業界での営業（CA/RA両面）、またはコーディネーター経験
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）や各種タスク管理ツールの実務利用経験
■ 立ち上げ経験や事業開発経験がある方
【求める人物像】
■ 【最重要】レスポンスとフットワークの「圧倒的なスピード」
・顧客の困りごとにどれだけ早く反応できるかが信頼のすべて。後回しにせず、その場で即レス・即動できるフットワークの軽さ。
■ トラブルを「自分の行動量」で対応するスタンス
・予期せぬトラブル発生時に手を止めず、「まず顧客のところに走る」「すぐに代替案を3つ出す」などと自分の行動量を増やして状況を打破できるタフさ。
■ 誠実かつオープンなコミュニケーション
・顧客にも社内にも、悪いニュースほど早く共有し、誠実に対応できる。
■ 感情のコントロール力（レジリエンス）
・突発的なトラブルや解約リスク、厳しいフィードバックに直面しても感情的に引きずらず、冷静かつ迅速に次の具体策へ頭を切り替えられること。
■ 無形商材の営業、または顧客折衝経験2年以上
・特に、既存顧客の深耕（リピート獲得）、または顧客サポート・トラブル対応のご経験。
■ 仮説を伴うヒアリング力・調整力
・顧客の不満や要望を言葉通りに受け取るだけでなく、本当の課題を運用実態から深掘りし、現実的な案を提示して双方を納得させられる力。
■ 「行動量」と「スピード」を担保できるスタンス
・顧客からの連絡や相談を後回しにせず即レス・初動対応できるフットワークの軽さ。
・目標達成や課題解決のため、自らアプローチ数を増やして泥臭くやり切れる行動力。
【歓迎要件】
■ 人材派遣業界での営業（CA/RA両面）、またはコーディネーター経験
■ SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）や各種タスク管理ツールの実務利用経験
■ 立ち上げ経験や事業開発経験がある方
【求める人物像】
■ 【最重要】レスポンスとフットワークの「圧倒的なスピード」
・顧客の困りごとにどれだけ早く反応できるかが信頼のすべて。後回しにせず、その場で即レス・即動できるフットワークの軽さ。
■ トラブルを「自分の行動量」で対応するスタンス
・予期せぬトラブル発生時に手を止めず、「まず顧客のところに走る」「すぐに代替案を3つ出す」などと自分の行動量を増やして状況を打破できるタフさ。
■ 誠実かつオープンなコミュニケーション
・顧客にも社内にも、悪いニュースほど早く共有し、誠実に対応できる。
■ 感情のコントロール力（レジリエンス）
・突発的なトラブルや解約リスク、厳しいフィードバックに直面しても感情的に引きずらず、冷静かつ迅速に次の具体策へ頭を切り替えられること。
従業員数
253名
（2026年7月時点）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
従業員数
253名
（2026年7月時点）
日系旅行OTA企業
仕事内容
・ホスピタリティ事業者・エンタープライズ企業への新規開拓営業
・顧客の業務課題のヒアリング・整理、AIによる解決策の要件定義・提案
・経営層・現場責任者へのバリュープロポジション訴求・クロージング
・導入後の効果測定、複数拠点・部門への横展開推進
・プロダクトチームへの顧客ニーズフィードバック、プレイブック整備への貢献
・顧客の業務課題のヒアリング・整理、AIによる解決策の要件定義・提案
・経営層・現場責任者へのバリュープロポジション訴求・クロージング
・導入後の効果測定、複数拠点・部門への横展開推進
・プロダクトチームへの顧客ニーズフィードバック、プレイブック整備への貢献
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・IT・Web・SaaS領域での法人営業経験3年以上
・エンタープライズ企業（大手・上場企業）への商談・クロージング経験
・顧客の課題ヒアリングから要件定義・カスタマイズ提案まで一貫して担った経験
・複数のステークホルダーを巻き込み、社内外で交渉・推進した経験
不確実な環境でも目標を自分ごととして捉え、手段を自ら考えて実行できる行動力
【歓迎スキル】
・ホスピタリティ業界（ホテル・旅館・旅行・OTA）の業務知識・営業経験
・Vertical SaaS・AIプロダクトの販売経験
・複数拠点・チェーンへの展開経験（ロールアウト型営業）
・PLベースでの提案・費用対効果の設計経験
・新規事業・スタートアップ環境での営業立ち上げ経験
・IT・Web・SaaS領域での法人営業経験3年以上
・エンタープライズ企業（大手・上場企業）への商談・クロージング経験
・顧客の課題ヒアリングから要件定義・カスタマイズ提案まで一貫して担った経験
・複数のステークホルダーを巻き込み、社内外で交渉・推進した経験
不確実な環境でも目標を自分ごととして捉え、手段を自ら考えて実行できる行動力
【歓迎スキル】
・ホスピタリティ業界（ホテル・旅館・旅行・OTA）の業務知識・営業経験
・Vertical SaaS・AIプロダクトの販売経験
・複数拠点・チェーンへの展開経験（ロールアウト型営業）
・PLベースでの提案・費用対効果の設計経験
・新規事業・スタートアップ環境での営業立ち上げ経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
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