技能/経験

【必須スキル・経験】
■無形商材の法人営業経験（3年以上）
・職務経歴書で定量的な実績の記載をお願いします。
・特に、長期的なリレーション構築と、顧客状況に応じて論点を整理し提案を組み立てる提案型営業の経験を重視します。
■顧客課題のヒアリング〜提案設計〜次アクション合意までを主担当として推進した経験
・ソリューション提案／コンサル型営業など
■関係者が複数いる案件で、論点整理や調整をしながら前に進めた経験
・“自治体経験”自体は不問ですが、合意形成・調整力を重視します。
■オンライン商談を前提に、CRM等で案件・活動を管理できるITリテラシー
・未経験ツールでも早期にキャッチアップできること
■顧客の成功に伴走し、信頼関係を築けるコミュニケーション力
・導入して終わりではなく、継続・活用まで見据えた向き合い
■各チームの目標達成のために自ら考え、行動する主体性
■日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese

【歓迎スキル・経験】
■自治体／官公庁／教育領域の顧客に関わった経験、または強い関心
■エンタープライズ領域での営業経験、または長期案件・複数関係者の調整に携わった経験
■営業の型化・仕組み化（トーク改善、資料整備、CRM運用改善、ナレッジ共有など）に取り組んだ経験
■プロジェクト推進の経験（進行管理、関係者調整、社内外の巻き込み）
■教育現場の理解（学校／教育委員会／学習塾など）※アルバイト可