IT営業の求人・転職情報
1668件中の1〜50件を表示
Bytedance株式会社
仕事内容
■About the team
We are looking for a Partner Manager to join our Monetization Product Partnerships team with focus on supporting business development and partner management for our ecosystem of partners. Partnerships are a critical means of scaling interactions between TikTok users and advertisers across the region. As a Partner Manager, you will focus on both existing partners and new business development centered around solutions designed to allow businesses to thrive on TikTok. The team’s culture mirrors that of a small start-up; a team of entrepreneurs and leaders with an eye for what's next. In this role you will work directly with partners in verticals ranging from campaign management, commerce, data and measurement, content and community management and local services. Partner Managers will work closely with various internal stakeholders including product, strategy, legal, partner activation & enablement, and marketing to develop new ways for consumers to interact with products, services and experiences they love.
■Responsibilities:
- Source and qualify new partnerships that fit into overall ads monetisation strategy in Japan
- Go To Market efforts for partners in collaboration with XFN teams to launch and grow partnerships
- Manage core operations for business development efforts, including annual planning, OKRs, ongoing reporting and contract work, proactively resolving business issues
- Drive product and business adoption of monetization product integrations and solutions
- Project-manage deals and integrations with various partners
- Identify opportunities to scale existing solutions to get more businesses and advertisers onto TikTok
- Represent TikTok in external meetings with executives from other companies while displaying the highest personal integrity and ethics
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私たちは、パートナーエコシステムにおけるビジネス開発およびパートナーマネジメントをサポートするため、Monetization Product Partnershipsチームに参加していただけるパートナーマネージャーを募集しています。パートナーシップは、TikTokユーザーと広告主のやり取りを拡大するための重要な手段です。パートナーマネージャーとして、既存のパートナーと新規ビジネス開発の両方に注力し、TikTok上でビジネスが成長できるようなソリューションを提供していきます。チームの文化は、小規模なスタートアップのような雰囲気で、次のステップを見据える起業家やリーダーが集まっています。この役割では、キャンペーン管理、コマース、データと測定、コンテンツおよびコミュニティ管理、ローカルサービスといったさまざまな業界で、パートナーと直接連携していただきます。パートナーマネージャーは、製品、戦略、法務、パートナーアクティベーション＆イネーブルメント、マーケティングなどの社内の様々なステークホルダーと緊密に協力し、消費者が好きな製品、サービス、体験と新しい形で出会えるようにします。
【業務内容】
-広告収益化戦略に適合する新しいパートナーシップの発掘と評価
-クロスファンクショナル（XFN）チームと協力して、パートナーシップのGo-To-Market施策を推進し、パートナーシップの立ち上げと成長をサポート
^ビジネス開発の主要業務を管理（年間計画、OKR、レポーティング、契約業務など）、ビジネス上の問題をプロアクティブに解決
-収益化プロダクトの統合とソリューションの採用を推進
-さまざまなパートナーとの複雑な統合プロジェクトを管理
-既存のソリューションを拡大し、より多くのビジネスや広告主がTikTokを活用できる機会を特定
-TikTok広告、発見、コマース、クリエイターモネタイズを大規模に実現するための戦略的パートナーとの複雑なプログラムや統合パスを定義
-外部企業のパートナーとの会議において、TikTokを代表し、最高の誠実さと倫理をもって対応求める経験・スキル
We are looking for a Partner Manager to join our Monetization Product Partnerships team with focus on supporting business development and partner management for our ecosystem of partners. Partnerships are a critical means of scaling interactions between TikTok users and advertisers across the region. As a Partner Manager, you will focus on both existing partners and new business development centered around solutions designed to allow businesses to thrive on TikTok. The team’s culture mirrors that of a small start-up; a team of entrepreneurs and leaders with an eye for what's next. In this role you will work directly with partners in verticals ranging from campaign management, commerce, data and measurement, content and community management and local services. Partner Managers will work closely with various internal stakeholders including product, strategy, legal, partner activation & enablement, and marketing to develop new ways for consumers to interact with products, services and experiences they love.
■Responsibilities:
- Source and qualify new partnerships that fit into overall ads monetisation strategy in Japan
- Go To Market efforts for partners in collaboration with XFN teams to launch and grow partnerships
- Manage core operations for business development efforts, including annual planning, OKRs, ongoing reporting and contract work, proactively resolving business issues
- Drive product and business adoption of monetization product integrations and solutions
- Project-manage deals and integrations with various partners
- Identify opportunities to scale existing solutions to get more businesses and advertisers onto TikTok
- Represent TikTok in external meetings with executives from other companies while displaying the highest personal integrity and ethics
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私たちは、パートナーエコシステムにおけるビジネス開発およびパートナーマネジメントをサポートするため、Monetization Product Partnershipsチームに参加していただけるパートナーマネージャーを募集しています。パートナーシップは、TikTokユーザーと広告主のやり取りを拡大するための重要な手段です。パートナーマネージャーとして、既存のパートナーと新規ビジネス開発の両方に注力し、TikTok上でビジネスが成長できるようなソリューションを提供していきます。チームの文化は、小規模なスタートアップのような雰囲気で、次のステップを見据える起業家やリーダーが集まっています。この役割では、キャンペーン管理、コマース、データと測定、コンテンツおよびコミュニティ管理、ローカルサービスといったさまざまな業界で、パートナーと直接連携していただきます。パートナーマネージャーは、製品、戦略、法務、パートナーアクティベーション＆イネーブルメント、マーケティングなどの社内の様々なステークホルダーと緊密に協力し、消費者が好きな製品、サービス、体験と新しい形で出会えるようにします。
【業務内容】
-広告収益化戦略に適合する新しいパートナーシップの発掘と評価
-クロスファンクショナル（XFN）チームと協力して、パートナーシップのGo-To-Market施策を推進し、パートナーシップの立ち上げと成長をサポート
^ビジネス開発の主要業務を管理（年間計画、OKR、レポーティング、契約業務など）、ビジネス上の問題をプロアクティブに解決
-収益化プロダクトの統合とソリューションの採用を推進
-さまざまなパートナーとの複雑な統合プロジェクトを管理
-既存のソリューションを拡大し、より多くのビジネスや広告主がTikTokを活用できる機会を特定
-TikTok広告、発見、コマース、クリエイターモネタイズを大規模に実現するための戦略的パートナーとの複雑なプログラムや統合パスを定義
-外部企業のパートナーとの会議において、TikTokを代表し、最高の誠実さと倫理をもって対応求める経験・スキル
求める経験 / スキル
■必須経験:
-5年以上の日本におけるパートナーシップやビジネスデベロップメントに関する顧客対応経験
-広告業界やデジタルマーケティングの強力なバックグラウンド
-内外の様々な階層のオーディエンスへのプレゼンテーション経験
-定量的・分析的スキル
-英語の流暢さ、国際チームでの勤務経験
■あれば、尚
-組織的でプロセス指向の「ビルダー」
-戦略的思考ができる一方で、手を動かして実行することも楽しめる方
-優先事項や責任が変わる環境でも活躍し、明確なロードマップがなくても自信を持って決断できる
-サードパーティとの複雑な統合の開発経験
-5年以上の日本におけるパートナーシップやビジネスデベロップメントに関する顧客対応経験
-広告業界やデジタルマーケティングの強力なバックグラウンド
-内外の様々な階層のオーディエンスへのプレゼンテーション経験
-定量的・分析的スキル
-英語の流暢さ、国際チームでの勤務経験
■あれば、尚
-組織的でプロセス指向の「ビルダー」
-戦略的思考ができる一方で、手を動かして実行することも楽しめる方
-優先事項や責任が変わる環境でも活躍し、明確なロードマップがなくても自信を持って決断できる
-サードパーティとの複雑な統合の開発経験
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
800名
Ｓｋｙ株式会社
仕事内容
＜部門紹介＞
大手企業中心にさまざまな業種のシステム開発を主な事業としています。
要件定義・基本設計といった上流工程から実装・試験の下流工程までこなせるSEクラスや元気のある若手メンバーが多く在籍しております。
開発環境・技術要素の変化が激しい分野ですが、新しい技術の習得は積極的に行い、アジャイル開発やCI/CD環境の導入など新しい開発手法やツール導入も行なっています。
コミュニケーションが積極的に取れるメンバーがたくさん在籍しているので活気溢れる部署になっております。
＜仕事内容＞
Ｓｋｙ株式会社は大和証券グループとの資本業務提携やFIT2025への出展を行うなど2024〜2026年にかけて金融領域への進出が急激に拡大しています。
今後のさらなる事業拡大に向け、金融領域（銀行・保険など）の事業拡大を
ミッションとして、管理職としてご活躍いただきます。
大手金融機関を中心に業務系システムの受注営業を行っていただきます。
既存クライアントとの関係構築やセミナーなどを足掛かりにした新規クライアント獲得を通し多種多様な案件の情報や顧客ニーズを丁寧にヒアリングし開発部門へフィードバック、顧客のDX促進に向けてPMなどの技術者と共にエンジニアや技術力の提案を行います。
また、部門内の既存メンバーへの教育、コンサルテーション（同社のアセットをどのように活用しどう提案していくか等）や顧客キーマンとの折衝、新規顧客開拓に向けた提案・営業、組織マネジメント（KPI設定、ターゲット選定、予算管理など）、資本業務提携をしている大和証券グループとのアライアンス強化等もご対応いただきます。
※案件例
大手銀行のダイレクトバンク向けフロントシステム開発PJ
保険加入者向けスマホ用マイページのアジャイル開発PJなど
※職務内容変更の可能性：有
※変更の範囲：会社の定める業務
大手企業中心にさまざまな業種のシステム開発を主な事業としています。
要件定義・基本設計といった上流工程から実装・試験の下流工程までこなせるSEクラスや元気のある若手メンバーが多く在籍しております。
開発環境・技術要素の変化が激しい分野ですが、新しい技術の習得は積極的に行い、アジャイル開発やCI/CD環境の導入など新しい開発手法やツール導入も行なっています。
コミュニケーションが積極的に取れるメンバーがたくさん在籍しているので活気溢れる部署になっております。
＜仕事内容＞
Ｓｋｙ株式会社は大和証券グループとの資本業務提携やFIT2025への出展を行うなど2024〜2026年にかけて金融領域への進出が急激に拡大しています。
今後のさらなる事業拡大に向け、金融領域（銀行・保険など）の事業拡大を
ミッションとして、管理職としてご活躍いただきます。
大手金融機関を中心に業務系システムの受注営業を行っていただきます。
既存クライアントとの関係構築やセミナーなどを足掛かりにした新規クライアント獲得を通し多種多様な案件の情報や顧客ニーズを丁寧にヒアリングし開発部門へフィードバック、顧客のDX促進に向けてPMなどの技術者と共にエンジニアや技術力の提案を行います。
また、部門内の既存メンバーへの教育、コンサルテーション（同社のアセットをどのように活用しどう提案していくか等）や顧客キーマンとの折衝、新規顧客開拓に向けた提案・営業、組織マネジメント（KPI設定、ターゲット選定、予算管理など）、資本業務提携をしている大和証券グループとのアライアンス強化等もご対応いただきます。
※案件例
大手銀行のダイレクトバンク向けフロントシステム開発PJ
保険加入者向けスマホ用マイページのアジャイル開発PJなど
※職務内容変更の可能性：有
※変更の範囲：会社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須条件
・システムに関する最低限の知見（アプリ、インフラ）
・開発、プロジェクトマネジメント経験5年以上
・SIerやIT企業にて大手金融顧客向けアカウント営業のご経験5年以上
■歓迎条件
・管理職としてラインマネジメントをされた経験
・新規顧客開拓の経験
・ご自身のネットワーキングから顧客開拓が可能な方
・システムに関する最低限の知見（アプリ、インフラ）
・開発、プロジェクトマネジメント経験5年以上
・SIerやIT企業にて大手金融顧客向けアカウント営業のご経験5年以上
■歓迎条件
・管理職としてラインマネジメントをされた経験
・新規顧客開拓の経験
・ご自身のネットワーキングから顧客開拓が可能な方
従業員数
4,666名
（グループ従業員数：2026年5月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
940 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,666名
（グループ従業員数：2026年5月1日時点）
独立系大手Sier
仕事内容
下記いずれかの部署に配属となり、グループ内のメンバー管理、及びプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。
<ICTソリューション事業本部>
自社パッケージ商品を中心としたソリューション営業をお任せいたします。
エンドユーザー様への自社パッケージ商品だけではないトータル提案として
PC機器、サービス、ネットワークを含めたシステムインテグレーション（直販活動）や販売代理店様向けのパッケージ商品の拡販営業がメインとなり、チームでの営業活動が多いです。
※管理職候補は東京のみ募集
<クライアント・システム開発事業本部>
大手メーカーなど企業に対し、組込み系システムや業務系システムの受注営業を行っていただきます。
既存クライアントとの関係構築やセミナーなどを足掛かりにした新規クライアント獲得を通し多種多様な案件の情報や顧客ニーズを丁寧にヒアリングし開発部門へフィードバック。
ＰＭなどの技術者と共にエンジニアや技術力の提案を行います。
※職務内容変更の可能性：有
※変更の範囲：会社の定める業務
<ICTソリューション事業本部>
自社パッケージ商品を中心としたソリューション営業をお任せいたします。
エンドユーザー様への自社パッケージ商品だけではないトータル提案として
PC機器、サービス、ネットワークを含めたシステムインテグレーション（直販活動）や販売代理店様向けのパッケージ商品の拡販営業がメインとなり、チームでの営業活動が多いです。
※管理職候補は東京のみ募集
<クライアント・システム開発事業本部>
大手メーカーなど企業に対し、組込み系システムや業務系システムの受注営業を行っていただきます。
既存クライアントとの関係構築やセミナーなどを足掛かりにした新規クライアント獲得を通し多種多様な案件の情報や顧客ニーズを丁寧にヒアリングし開発部門へフィードバック。
ＰＭなどの技術者と共にエンジニアや技術力の提案を行います。
※職務内容変更の可能性：有
※変更の範囲：会社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須条件
ICT業界にて、プレイングマネージャーとして顧客折衝からチームマネジメントの経験のある方
ICT業界にて、プレイングマネージャーとして顧客折衝からチームマネジメントの経験のある方
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 1,500 万円
Ｓｋｙ株式会社
仕事内容
■配属予定部署：
営業職（請負開発の受注営業職）：クライアント・システム開発事業本部 営業部
■配属予定部署の特色・PR
職場の雰囲気は、和気あいあいとしながらも仕事に対しては真剣に全力で取り組むチームです。
新卒入社されて活躍されている方もいれば、ＩＴ業界は未経験ながらキャリア入社されて活躍されている方もいます。年齢差や男女による仕事への隔たりもまったくありません。
我々の営業先は、日本を代表するような様々な業界や最先端の技術を取り扱う大手企業様やその関連会社様が非常に多いです。
それらのお客様に対して継続営業を行いながら、課題や要望をお聞きし、何度も提案を重ね、１つ１つ実績を積み上げていく事で信頼と評価がいただける事を目指して取り組んでいます。
AIとともに、まだ見ぬテクノロジーの空へ。その窓口がＳｋｙ株式会社の営業マンです。
是非、一緒に活躍しましょう！！
【業務内容】
様々な業界の、大手企業様に対して、各種ソフトウェアの設計／開発、および評価検証業務の受注営業を行っていただきます。
既存のお客様との関係構築からの案件獲得、各種展示会などを足掛かりにした新規お客様の獲得から、多種多様なシステム開発の情報やクライアントのニーズを丁寧にヒアリングし、技術部門へフィードバック。
技術と一緒になって技術力や技術者提案などを行います。
※職務内容変更の可能性：有
※変更の範囲：会社の定める業務
営業職（請負開発の受注営業職）：クライアント・システム開発事業本部 営業部
■配属予定部署の特色・PR
職場の雰囲気は、和気あいあいとしながらも仕事に対しては真剣に全力で取り組むチームです。
新卒入社されて活躍されている方もいれば、ＩＴ業界は未経験ながらキャリア入社されて活躍されている方もいます。年齢差や男女による仕事への隔たりもまったくありません。
我々の営業先は、日本を代表するような様々な業界や最先端の技術を取り扱う大手企業様やその関連会社様が非常に多いです。
それらのお客様に対して継続営業を行いながら、課題や要望をお聞きし、何度も提案を重ね、１つ１つ実績を積み上げていく事で信頼と評価がいただける事を目指して取り組んでいます。
AIとともに、まだ見ぬテクノロジーの空へ。その窓口がＳｋｙ株式会社の営業マンです。
是非、一緒に活躍しましょう！！
【業務内容】
様々な業界の、大手企業様に対して、各種ソフトウェアの設計／開発、および評価検証業務の受注営業を行っていただきます。
既存のお客様との関係構築からの案件獲得、各種展示会などを足掛かりにした新規お客様の獲得から、多種多様なシステム開発の情報やクライアントのニーズを丁寧にヒアリングし、技術部門へフィードバック。
技術と一緒になって技術力や技術者提案などを行います。
※職務内容変更の可能性：有
※変更の範囲：会社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須条件：
・IT業界での営業経験が5年以上ある方
・基本的なＰＣ操作が出来る方（エクセル・ワード・メール）
■歓迎条件
・普通自動車免許
・IT業界での営業経験が5年以上ある方
・基本的なＰＣ操作が出来る方（エクセル・ワード・メール）
■歓迎条件
・普通自動車免許
従業員数
4,666名
（グループ従業員数：2026年5月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
4,666名
（グループ従業員数：2026年5月1日時点）
株式会社Hacobu
仕事内容
弊社システムを導入決定されたお客様に伴走し、オンボーディングの実施からシステム活用促進、
および運用の改善提案をお任せいたします。
【お仕事の内容】
- オンボーディング（導入・安定稼働までの支援）
- 活用促進・運用改善の提案
- サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案
- 運用に関するデータ分析・更新に対する提案
- システムの品質向上を目的とした社内への提案
※ご入社いただいたら・・・
先輩メンバーとチームになって、まずはオンボーディング業務を中心にプロジェクトを複数経験いただきます。最初はわからないことも多いと思いますがチームでサポートしますのでご安心ください。自分1人で担当できる業務範囲を少しずつ広げていただきながら、ゆくゆくはお1人でプロジェクトを推進できるようになっていただければと思います。
ご経験・習得レベルにあわせながら、徐々にお任せするプロジェクトの規模や難易度は上がっていきますので、担当するプロジェクトの規模感を通じて、自分の成長も実感することができます。
◆「導入したら終わり」ではなく、お客様に伴走し価値を提供できる仕事
カスタマーサクセスは、お客様ごとに担当がつき、導入決定のタイミングから安定稼働・その後の効果検証まで一気通貫でお客様に寄り添ってサポートを行っています。
「導入したら終わり」といった関係性ではなく、システムを通じてお客様が抱えていた課題がちゃんと解決できたのかを見届けられますし、自分の改善提案やサポート内容次第で、お客様の課題解決レベルも満足度もUPさせることが可能です。
常日頃からお客様からの声から感じた新機能追加案や改善案について、開発チームとディスカッションを重ねます。そのディスカッションから実際にシステムに反映された例も数多くあります。
ビジネスチームと開発チームが常に連携し、お客様の声に積極的に耳を傾けているからこそ、カスタマーサクセスは「ソリューション」と「課題を抱えているお客様」をつなぐ架け橋としての役割を大いに果たすことができます。
「お客様に本当に役に立つ提案をしたい」とお考えの方には、その想いを実現できる魅力的なポジションといえます。
◆「モノが運べなくなる未来」から日本を救いたい
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。
そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。
および運用の改善提案をお任せいたします。
【お仕事の内容】
- オンボーディング（導入・安定稼働までの支援）
- 活用促進・運用改善の提案
- サービス運営に関わる業務改善や、新規機能の企画立案
- 運用に関するデータ分析・更新に対する提案
- システムの品質向上を目的とした社内への提案
※ご入社いただいたら・・・
先輩メンバーとチームになって、まずはオンボーディング業務を中心にプロジェクトを複数経験いただきます。最初はわからないことも多いと思いますがチームでサポートしますのでご安心ください。自分1人で担当できる業務範囲を少しずつ広げていただきながら、ゆくゆくはお1人でプロジェクトを推進できるようになっていただければと思います。
ご経験・習得レベルにあわせながら、徐々にお任せするプロジェクトの規模や難易度は上がっていきますので、担当するプロジェクトの規模感を通じて、自分の成長も実感することができます。
◆「導入したら終わり」ではなく、お客様に伴走し価値を提供できる仕事
カスタマーサクセスは、お客様ごとに担当がつき、導入決定のタイミングから安定稼働・その後の効果検証まで一気通貫でお客様に寄り添ってサポートを行っています。
「導入したら終わり」といった関係性ではなく、システムを通じてお客様が抱えていた課題がちゃんと解決できたのかを見届けられますし、自分の改善提案やサポート内容次第で、お客様の課題解決レベルも満足度もUPさせることが可能です。
常日頃からお客様からの声から感じた新機能追加案や改善案について、開発チームとディスカッションを重ねます。そのディスカッションから実際にシステムに反映された例も数多くあります。
ビジネスチームと開発チームが常に連携し、お客様の声に積極的に耳を傾けているからこそ、カスタマーサクセスは「ソリューション」と「課題を抱えているお客様」をつなぐ架け橋としての役割を大いに果たすことができます。
「お客様に本当に役に立つ提案をしたい」とお考えの方には、その想いを実現できる魅力的なポジションといえます。
◆「モノが運べなくなる未来」から日本を救いたい
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。
そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。
求める経験 / スキル
【必要なスキルセット】
- お客様（法人）との関係性強化・深耕営業に取り組んだご経験
- 他チームと協力できるコミュニケーション能力
- 目標達成に対する意欲と行動力
【歓迎スキル】
- クラウドベンダーでのカスタマーサクセスマネジャー経験
- お客様（法人）との関係性強化・深耕営業に取り組んだご経験
- 他チームと協力できるコミュニケーション能力
- 目標達成に対する意欲と行動力
【歓迎スキル】
- クラウドベンダーでのカスタマーサクセスマネジャー経験
従業員数
220名
（（2026年4月現在））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
220名
（（2026年4月現在））
NECネッツエスアイ株式会社
仕事内容
【部門説明】
当営業本部は、NECグループの社会インフラ事業の一翼を担い、関西エリア（2府4県）の消防本部を対象に、人々の生命と財産を守るための消防ソリューションを提供しています。
具体的には、119番通報の受付から出動指令、現場活動支援までを一貫して支える「消防指令システム」や、隊員間の確実な情報伝達を可能にする「消防・救急デジタル無線システム」などを主力事業としています。
近年では、これらの既存事業に加え、AI、IoT、クラウドといった最先端技術を駆使したDXソリューションの提供に注力しており、より迅速かつ的確な災害対応を実現する社会インフラの構築を目指しています。
【募集背景】
関西エリアにおける消防市場は、システムの更新需要に加え、近年の激甚化・多様化する災害に対応するためのDX（デジタル・トランスフォーメーション）化のニーズが急速に高まっています。
特に、クラウドやAIを活用した次世代の消防指令システムや情報連携基盤の導入は、事業成長の大きな柱です。
業績も順調に推移しており、更なる事業拡大を実現するため、体制強化が急務となっています。
そこで、未来の安全・安心な社会を共に創り上げる意欲のある新たな仲間を募集します。
【職務内容】
・消防指令システム、消防無線システム既存顧客の堅守（満足度向上）と新たな顧客開拓
・消防ＤＸ領域の新たな価値創造と推進
・ソリューションの企画
・外部パートナーとの協業ビジネスの創出
【具体的な職務内容】
■既存顧客に対する深堀営業（約8割） ※アカウント数：5団体程度
■新規顧客に対する営業（約2割）
■見積必要条件のヒアリング、社内原価積算依頼、見積作成、提案から受注クロージング、納品対応
■保守提案、新規ソリューションや業種トピックス等の情報提供や提案を通じたリレーション強化
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画や立案、ステークホルダとのリレーション
【案件事例や取り扱い商材】
■消防指令システム、消防業務システム
■消防・救急デジタル無線システム
■消防DXシステム（AIを活用し、顧客の指令管制・現場活動の効率化等に寄与）
【本ポジションの魅力/やりがい】
■社会貢献性の高さと事業の安定性: 私たちの事業は、市民の安全・安心な暮らしに直結する極めて社会貢献性の高いものです。また、社会インフラを支える事業であるため、景気の変動に左右されにくく、安定した事業基盤の上で長期的なキャリアを築くことが可能です。
■最先端技術による社会課題解決への挑戦: 「AIによる救急需要予測」「ドローンやウェアラブルカメラを活用した現場映像共有」など、最新技術を用いてこれからの消防・防災のあり方を創造する、チャレンジングな環境です。あなたのアイデアと行動力が、未来の消防活動を革新する力となります。
■成長を支援する風土と実績: 当部門には、高い専門性を持つ経験豊富なメンバが多数在籍しています。OJTや日々の業務を通じて質の高い指導・フィードバックを受けることができます。また、キャリアレビュー制度を通じて、個々のキャリア志向に寄り添った成長を支援します。
■エンゲージメント向上への取り組み: 私たちは、社員一人ひとりがやりがいを持って働ける職場づくりにも注力しています。エンゲージメントスコア向上を組織目標の一つに掲げ、部門内のコミュニケーション活性化や業務プロセスの標準化など、働きやすい環境づくりを継続的に推進しています。
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
既存顧客を中心に担当いただき、慣れてきたタイミングで新規顧客案件も対応いただきます。
見積や提案書等の各種資料の作成方法、セールス手法等は上位者やOJT社員がしっかりお伝えさせていただきますので、安心して業務に集中できる環境です。
【将来のキャリアパス】
・OJT社員との同行や部内ミーティングだけでなく、製品開発チームとの勉強会や豊富なe-Learning等を活用し、少しづつチームや会社に慣れていただきます。1年程度をかけて徐々に貢献をしていただくことを期待しています。
・3年～5年程度でエリアリーダ（主任職）を目指していただき、その後10年スパンでは、管理職を目指していただきます。
・高い業種専門知見のほか、マーケティングやコンサルティング営業力を磨くことができ、スペシャリストやマネジメント職として幅広いフィールドでご活躍いただくことが可能です。
【配属予定部門の平均残業時間】
月30h程度
※上記はあくまでも目安となります。
時期や担当業務によって変動は御座います。
当営業本部は、NECグループの社会インフラ事業の一翼を担い、関西エリア（2府4県）の消防本部を対象に、人々の生命と財産を守るための消防ソリューションを提供しています。
具体的には、119番通報の受付から出動指令、現場活動支援までを一貫して支える「消防指令システム」や、隊員間の確実な情報伝達を可能にする「消防・救急デジタル無線システム」などを主力事業としています。
近年では、これらの既存事業に加え、AI、IoT、クラウドといった最先端技術を駆使したDXソリューションの提供に注力しており、より迅速かつ的確な災害対応を実現する社会インフラの構築を目指しています。
【募集背景】
関西エリアにおける消防市場は、システムの更新需要に加え、近年の激甚化・多様化する災害に対応するためのDX（デジタル・トランスフォーメーション）化のニーズが急速に高まっています。
特に、クラウドやAIを活用した次世代の消防指令システムや情報連携基盤の導入は、事業成長の大きな柱です。
業績も順調に推移しており、更なる事業拡大を実現するため、体制強化が急務となっています。
そこで、未来の安全・安心な社会を共に創り上げる意欲のある新たな仲間を募集します。
【職務内容】
・消防指令システム、消防無線システム既存顧客の堅守（満足度向上）と新たな顧客開拓
・消防ＤＸ領域の新たな価値創造と推進
・ソリューションの企画
・外部パートナーとの協業ビジネスの創出
【具体的な職務内容】
■既存顧客に対する深堀営業（約8割） ※アカウント数：5団体程度
■新規顧客に対する営業（約2割）
■見積必要条件のヒアリング、社内原価積算依頼、見積作成、提案から受注クロージング、納品対応
■保守提案、新規ソリューションや業種トピックス等の情報提供や提案を通じたリレーション強化
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画や立案、ステークホルダとのリレーション
【案件事例や取り扱い商材】
■消防指令システム、消防業務システム
■消防・救急デジタル無線システム
■消防DXシステム（AIを活用し、顧客の指令管制・現場活動の効率化等に寄与）
【本ポジションの魅力/やりがい】
■社会貢献性の高さと事業の安定性: 私たちの事業は、市民の安全・安心な暮らしに直結する極めて社会貢献性の高いものです。また、社会インフラを支える事業であるため、景気の変動に左右されにくく、安定した事業基盤の上で長期的なキャリアを築くことが可能です。
■最先端技術による社会課題解決への挑戦: 「AIによる救急需要予測」「ドローンやウェアラブルカメラを活用した現場映像共有」など、最新技術を用いてこれからの消防・防災のあり方を創造する、チャレンジングな環境です。あなたのアイデアと行動力が、未来の消防活動を革新する力となります。
■成長を支援する風土と実績: 当部門には、高い専門性を持つ経験豊富なメンバが多数在籍しています。OJTや日々の業務を通じて質の高い指導・フィードバックを受けることができます。また、キャリアレビュー制度を通じて、個々のキャリア志向に寄り添った成長を支援します。
■エンゲージメント向上への取り組み: 私たちは、社員一人ひとりがやりがいを持って働ける職場づくりにも注力しています。エンゲージメントスコア向上を組織目標の一つに掲げ、部門内のコミュニケーション活性化や業務プロセスの標準化など、働きやすい環境づくりを継続的に推進しています。
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
既存顧客を中心に担当いただき、慣れてきたタイミングで新規顧客案件も対応いただきます。
見積や提案書等の各種資料の作成方法、セールス手法等は上位者やOJT社員がしっかりお伝えさせていただきますので、安心して業務に集中できる環境です。
【将来のキャリアパス】
・OJT社員との同行や部内ミーティングだけでなく、製品開発チームとの勉強会や豊富なe-Learning等を活用し、少しづつチームや会社に慣れていただきます。1年程度をかけて徐々に貢献をしていただくことを期待しています。
・3年～5年程度でエリアリーダ（主任職）を目指していただき、その後10年スパンでは、管理職を目指していただきます。
・高い業種専門知見のほか、マーケティングやコンサルティング営業力を磨くことができ、スペシャリストやマネジメント職として幅広いフィールドでご活躍いただくことが可能です。
【配属予定部門の平均残業時間】
月30h程度
※上記はあくまでも目安となります。
時期や担当業務によって変動は御座います。
求める経験 / スキル
【必須(Must)条件】
■営業またはＳＥ経験(官公庁/自治体、法人向け)※目安３年以上
■様々な人と関わるコミュ二ケーション能力
■メンバーとの協調性
【歓迎(Want)条件】
■前向きなチャレンジを好む方
■既存のやり方ではなく、常に新しい手法を模索できる方
■能動的に業務を遂行できる方(自ら仕事を探せる方)
■営業またはＳＥ経験(官公庁/自治体、法人向け)※目安３年以上
■様々な人と関わるコミュ二ケーション能力
■メンバーとの協調性
【歓迎(Want)条件】
■前向きなチャレンジを好む方
■既存のやり方ではなく、常に新しい手法を模索できる方
■能動的に業務を遂行できる方(自ら仕事を探せる方)
従業員数
7,601名
（2025年3月31日現在：連結）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
7,601名
（2025年3月31日現在：連結）
仕事内容
【お任せしたいこと】
健康保険組合や企業が抱える健康管理業務・健診運営上の課題に対して、健康診断事務代行サービスをはじめとする各種ヘルスケアソリューションを提案します。
本ポジションは、新規顧客との接点創出から商談、提案、クロージングまでを担う“攻め”の営業です。単に問い合わせ対応をするのではなく、自らターゲットを見極め、商談機会をつくり、受注まで導いていただきます。
具体的には…
・ターゲットとなる健康保険組合・企業の選定
・新規開拓に向けたアプローチ戦略の立案
・外部パートナーと連携した商談創出活動（一部アポイント取得を含む）
・セミナー参加団体、資料請求先へのフォローアップ
・既存顧客からの紹介案件への営業対応
・健保や企業が抱える健康管理業務・健診運営課題のヒアリング
・健康診断事務代行サービスを活用した提案活動
・健保設立・運営支援、データ活用コンサルティング等を含むソリューション提案
・提案資料作成、プレゼンテーション
・競合サービスからのリプレイス提案、コンペ案件対応
・システム部門・運用部門と連携した提案設計
・受注後の運用部門への引き継ぎ
・案件に応じた導入プロジェクトの推進
【配属部署について】
HCソリューション本部 東日本営業部
部には10名程、年代も20～50代まで幅広い世代の社員が在籍しています。
中途入社者が8割以上を占めており、出身業界もさまざまで人材・メーカー・金融・物流・ITなど幅広いバクグラウンドを持つ社員が活躍しています。
業界未経験でも大歓迎です！
入社後に部内研修やOJTを通して業務のキャッチアップをしていただきます。
【このポジションの魅力】
健康診断事務代行を中心とした市場には、まだ大きな開拓余地があります。
また、お客様が抱える課題も業務効率化だけでなく、健診受診率向上や健康データ活用など、より高度化しています。
そのため当社の営業は、決まったサービスを提案するのではなく、お客様ごとの課題に合わせて最適な解決策を提案します。
さらに現在はM3グループの一員として、医療・ヘルスケア領域の知見やアセットを活用した新たな価値創出にも挑戦しています。
既存の営業手法をなぞるだけではなく、市場開拓や提案モデルづくりにも関わりながら、事業成長を牽引できるフェーズです。
健康保険組合や企業が抱える健康管理業務・健診運営上の課題に対して、健康診断事務代行サービスをはじめとする各種ヘルスケアソリューションを提案します。
本ポジションは、新規顧客との接点創出から商談、提案、クロージングまでを担う“攻め”の営業です。単に問い合わせ対応をするのではなく、自らターゲットを見極め、商談機会をつくり、受注まで導いていただきます。
具体的には…
・ターゲットとなる健康保険組合・企業の選定
・新規開拓に向けたアプローチ戦略の立案
・外部パートナーと連携した商談創出活動（一部アポイント取得を含む）
・セミナー参加団体、資料請求先へのフォローアップ
・既存顧客からの紹介案件への営業対応
・健保や企業が抱える健康管理業務・健診運営課題のヒアリング
・健康診断事務代行サービスを活用した提案活動
・健保設立・運営支援、データ活用コンサルティング等を含むソリューション提案
・提案資料作成、プレゼンテーション
・競合サービスからのリプレイス提案、コンペ案件対応
・システム部門・運用部門と連携した提案設計
・受注後の運用部門への引き継ぎ
・案件に応じた導入プロジェクトの推進
【配属部署について】
HCソリューション本部 東日本営業部
部には10名程、年代も20～50代まで幅広い世代の社員が在籍しています。
中途入社者が8割以上を占めており、出身業界もさまざまで人材・メーカー・金融・物流・ITなど幅広いバクグラウンドを持つ社員が活躍しています。
業界未経験でも大歓迎です！
入社後に部内研修やOJTを通して業務のキャッチアップをしていただきます。
【このポジションの魅力】
健康診断事務代行を中心とした市場には、まだ大きな開拓余地があります。
また、お客様が抱える課題も業務効率化だけでなく、健診受診率向上や健康データ活用など、より高度化しています。
そのため当社の営業は、決まったサービスを提案するのではなく、お客様ごとの課題に合わせて最適な解決策を提案します。
さらに現在はM3グループの一員として、医療・ヘルスケア領域の知見やアセットを活用した新たな価値創出にも挑戦しています。
既存の営業手法をなぞるだけではなく、市場開拓や提案モデルづくりにも関わりながら、事業成長を牽引できるフェーズです。
求める経験 / スキル
＜業界未経験歓迎＞
■必須条件：以下いずれかに該当する方
・新規開拓営業の経験、または新規案件獲得に強みをお持ちの方
・目標達成に向けて継続的に行動し、成果を出してきた経験をお持ちの方
※法人・個人向け、業界は問いません
■歓迎スキル
・形商材の法人営業経験
・健保、医療、ヘルスケア領域に関する営業経験
・BPOサービスの営業経験
・リプレイス提案、コンペ案件対応経験
・提案資料作成、プレゼンテーション経験
・複数部署を巻き込みながら案件を推進した経験
＜求める人物像＞
・新規開拓営業が好きな方
・目標数字を追い、達成することにやりがいを感じる方
・自ら機会をつくりにいく営業スタイルを好む方
・受け身ではなく、自分で考えて動ける方
・負けず嫌いで、結果にこだわれる方
・顧客課題を捉えながらも、最終的には受注に持ち込む推進力がある方
■必須条件：以下いずれかに該当する方
・新規開拓営業の経験、または新規案件獲得に強みをお持ちの方
・目標達成に向けて継続的に行動し、成果を出してきた経験をお持ちの方
※法人・個人向け、業界は問いません
■歓迎スキル
・形商材の法人営業経験
・健保、医療、ヘルスケア領域に関する営業経験
・BPOサービスの営業経験
・リプレイス提案、コンペ案件対応経験
・提案資料作成、プレゼンテーション経験
・複数部署を巻き込みながら案件を推進した経験
＜求める人物像＞
・新規開拓営業が好きな方
・目標数字を追い、達成することにやりがいを感じる方
・自ら機会をつくりにいく営業スタイルを好む方
・受け身ではなく、自分で考えて動ける方
・負けず嫌いで、結果にこだわれる方
・顧客課題を捉えながらも、最終的には受注に持ち込む推進力がある方
従業員数
1,096名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,096名
（2026年4月現在）
リテールテック企業
仕事内容
クラウド型タブレットPOS製品を飲食／小売／理美容業界の中小中堅企業のお客様に向け提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広い提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
▼具体的には下記の業務をご担当いただきます。
・新規開拓営業
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます
▼ポジションの魅力・キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広い提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
▼具体的には下記の業務をご担当いただきます。
・新規開拓営業
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます
▼ポジションの魅力・キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
業界問わず新規法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・POS営業経験
・飲食・小売・美容への営業経験もしくは就業経験がある方
・IT・インフラの基礎知識をお持ちの方
・SaaS業界経験者
業界問わず新規法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・POS営業経験
・飲食・小売・美容への営業経験もしくは就業経験がある方
・IT・インフラの基礎知識をお持ちの方
・SaaS業界経験者
勤務地
大阪府
想定年収
430 万円 ~ 550 万円
株式会社日本カードネットワーク
仕事内容
■業務内容
クレジットカードをはじめとするキャッシュレス決済に必要不可欠なインフラ（ネットワーク）を持つ当社にて決済基幹サービス（自社ITサービス）の営業をお任せします。
当社は加盟店とカード会社の間でクレジットカードの使用可否や売上データを中継するキャッシュレス決済を実現するためのインフラ会社で、大手加盟店やクレジットカード会社に加え、大手金融機関が折衝相手となります。
また、当社はキャッシュレス業界の中核に位置しているため、お客様のニーズをもとにサービスを提供できる「ソリューション営業」であることも本ポジションの特徴のひとつになります。
入社後はOJTが中心となり、1名先輩社員によりフォローさせていただきます。はじめは自社サービスを理解するための研修や会議同席からスタートとなります。入社者のおよそ8割は他業種からの転職であり、しっかりとしたフォロー体制を構築しています。
※売上増加に伴う組織強化のための人員募集となります。
[具体的業務]
・顧客要望実現に向けた自社サービススキームの説明・すり合わせ、提案
・接続先からの問い合わせ対応
・対外折衝（機能追加、経済条件の交渉等）
・社内調整（JCNシステム本部やJCB等）
■魅力
★キャッシュレス市場が拡大する中、公共性・社会貢献度の高い事業
★多くのステークホルダー・社内関連部と関わる機会があり、営業職ながらIT知見やPM能力が身につく環境
★顧客への価値提供を重視しており、顧客の根本課題を見極め、自社や協業先のソリューションを総合的に提案できる環境
★一時的ではなく、中長期的に顧客との関係を築ける環境
★法人営業でありながら、セールスエンジニア、カスタマーサクセスの能力も発揮・保有可能
★プロジェクトベースの仕事が多く、提案、進捗管理をはじめとしたPM等、コンサルティングスキルも習得可能
クレジットカードをはじめとするキャッシュレス決済に必要不可欠なインフラ（ネットワーク）を持つ当社にて決済基幹サービス（自社ITサービス）の営業をお任せします。
当社は加盟店とカード会社の間でクレジットカードの使用可否や売上データを中継するキャッシュレス決済を実現するためのインフラ会社で、大手加盟店やクレジットカード会社に加え、大手金融機関が折衝相手となります。
また、当社はキャッシュレス業界の中核に位置しているため、お客様のニーズをもとにサービスを提供できる「ソリューション営業」であることも本ポジションの特徴のひとつになります。
入社後はOJTが中心となり、1名先輩社員によりフォローさせていただきます。はじめは自社サービスを理解するための研修や会議同席からスタートとなります。入社者のおよそ8割は他業種からの転職であり、しっかりとしたフォロー体制を構築しています。
※売上増加に伴う組織強化のための人員募集となります。
[具体的業務]
・顧客要望実現に向けた自社サービススキームの説明・すり合わせ、提案
・接続先からの問い合わせ対応
・対外折衝（機能追加、経済条件の交渉等）
・社内調整（JCNシステム本部やJCB等）
■魅力
★キャッシュレス市場が拡大する中、公共性・社会貢献度の高い事業
★多くのステークホルダー・社内関連部と関わる機会があり、営業職ながらIT知見やPM能力が身につく環境
★顧客への価値提供を重視しており、顧客の根本課題を見極め、自社や協業先のソリューションを総合的に提案できる環境
★一時的ではなく、中長期的に顧客との関係を築ける環境
★法人営業でありながら、セールスエンジニア、カスタマーサクセスの能力も発揮・保有可能
★プロジェクトベースの仕事が多く、提案、進捗管理をはじめとしたPM等、コンサルティングスキルも習得可能
求める経験 / スキル
【必須】 以下いずれかの業務経験をお持ちの方
■業界問わず、SE営業職として２年以上のご経験
■法人（個人事業主以外）営業職として２年以上のご経験
■新規事業に関する事業企画・サービス企画に関して２年以上の業務経験
【歓迎】
■IT業界でのセールスエンジニア、SE営業のご経験
■加盟店事業に関するカード・キャッシュレス業界でのご経験
■業界問わず、SE営業職として２年以上のご経験
■法人（個人事業主以外）営業職として２年以上のご経験
■新規事業に関する事業企画・サービス企画に関して２年以上の業務経験
【歓迎】
■IT業界でのセールスエンジニア、SE営業のご経験
■加盟店事業に関するカード・キャッシュレス業界でのご経験
従業員数
368名
（2022年 3月末）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 840 万円
従業員数
368名
（2022年 3月末）
外資ソフトウェアベンダー
仕事内容
顧客企業の経営層（Director、Vice President、CXOクラス）に対するパートナーセールス及びダイレクトセールス活動を推進する。
・新規顧客の開拓および獲得を推進する。
・コンサルティング型アプローチによるソリューション営業を実践し、顧客の経営課題・業務課題の解決を支援する。
担当インダストリーは下記の通りです。
①Consumer Packaged Goods & Retail（CPGR）
食品・飲料メーカー
化粧品メーカー
日用品・家庭用品メーカー
小売業
②Infrastructure, Energy & Materials（IE&M）
化学業界
金属・素材業界
③Home & Lifestyle（H&L）
家具メーカー
小型家電メーカー
スポーツ用品メーカー
ラグジュアリーブランド
専門小売業
・新規顧客の開拓および獲得を推進する。
・コンサルティング型アプローチによるソリューション営業を実践し、顧客の経営課題・業務課題の解決を支援する。
担当インダストリーは下記の通りです。
①Consumer Packaged Goods & Retail（CPGR）
食品・飲料メーカー
化粧品メーカー
日用品・家庭用品メーカー
小売業
②Infrastructure, Energy & Materials（IE&M）
化学業界
金属・素材業界
③Home & Lifestyle（H&L）
家具メーカー
小型家電メーカー
スポーツ用品メーカー
ラグジュアリーブランド
専門小売業
求める経験 / スキル
必須要件
IT業界における法人向けダイレクトセールス経験
ソフトウェアおよびソリューション営業の経験
コンサルティング型営業（Consultative Selling）の経験
アカウントマネージャーとしての経験
求められる人物像
経営層との関係構築および折衝能力を有する方
新規顧客開拓に意欲的で、高い営業成果を創出できる方
顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる方
製造業、小売業、消費財業界に関する知識・経験をお持ちの方
高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有する方
※ CPGR（Consumer Packaged Goods & Retail）、H&L（Home & Lifestyle）、IE&M（Infrastructure, Energy & Materials）領域における業界知識や顧客ネットワークをお持ちの方は歓迎されます。
IT業界における法人向けダイレクトセールス経験
ソフトウェアおよびソリューション営業の経験
コンサルティング型営業（Consultative Selling）の経験
アカウントマネージャーとしての経験
求められる人物像
経営層との関係構築および折衝能力を有する方
新規顧客開拓に意欲的で、高い営業成果を創出できる方
顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる方
製造業、小売業、消費財業界に関する知識・経験をお持ちの方
高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有する方
※ CPGR（Consumer Packaged Goods & Retail）、H&L（Home & Lifestyle）、IE&M（Infrastructure, Energy & Materials）領域における業界知識や顧客ネットワークをお持ちの方は歓迎されます。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
日本に進出済み、またはこれから進出するGAFAをはじめとする外資系トップティア企業（欧米・アジア）の日本市場におけるビジネス展開を、決済・金融インフラの側面から牽引・共創するポジションです。単なるシステムの切り売りではなく、お客様のビジネスモデルを深く理解し、中長期的な成長に寄与するソリューションの企画からシステム導入のリードまでを担います。
EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、商流発生に伴うファイナンス、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しています。
■具体的な業務内容と扱うソリューション
対面・オンライン・メール・架電等でのコミュニケーションを通じ、グローバル企業の日本法人の決裁者や海外本社のマネジメント層と折衝を行い、お客様の課題を発掘することが出発点です。これを解決するために、社内外のサービスやリソースを活用し、ソリューション構築をリードします。
お客様の感謝と共に、弊社としての売上・利益目標への貢献が期待されます。
日本へ進出予定の企業はもちろん、進出済みの外資系企業でも、意思決定の実権者が日本にいることは多くありません。お客様や外部パートナーとの打ち合わせは、英語・中国語・韓国語によるコミュニケーションが主体となります。頻度は高くありませんが、海外出張の機会もあります。他方で、社内のコミュニケーションは日本語ですので、そのブリッジとしての役割も果たします。
■環境面
◇組織構成、職場の雰囲気
第2営業統括部は約30名の体制で、SIer、銀行、証券、製造、通信業と多様なバックグラウンドを持つキャリア入社メンバーと、新卒入社メンバーが活躍しています。部門の7割が20代、部長・課長も20代～30代半ばという若いチームです。グローバルコミュニケーション営業部は、2課体制10名で構成されています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。
◇組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintechという成長市場かつ変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。メガベンチャーやスタートアップ顔負けのスピード感で新規事業や大型インフラ案件に挑戦でき、自身の提案が「社会インフラ」として実装されるダイナミズムを味わえる環境です。単純な物売りではなく、常にお客様の業界動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体験できます。
■募集背景
旺盛なインバウンド需要を背景に、外資系企業の日本進出が増加しており、語学力(英語・中国語または韓国語)を持つメンバーを増員募集します。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・市場価値の高いキャッシュレス/Fintech業界のノウハウ・知見が得られます。
・世界のトップティア企業のマネジメントへの提案機会があります。
・ニュースバリューや社会的にインパクトのある仕事を自ら作り出せる機会があります。
・チームでの活動が主軸で、組織横断的な業務が多いため、チームビルディングやリーダーシップ力が身に付きます。
日本に進出済み、またはこれから進出するGAFAをはじめとする外資系トップティア企業（欧米・アジア）の日本市場におけるビジネス展開を、決済・金融インフラの側面から牽引・共創するポジションです。単なるシステムの切り売りではなく、お客様のビジネスモデルを深く理解し、中長期的な成長に寄与するソリューションの企画からシステム導入のリードまでを担います。
EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、商流発生に伴うファイナンス、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しています。
■具体的な業務内容と扱うソリューション
対面・オンライン・メール・架電等でのコミュニケーションを通じ、グローバル企業の日本法人の決裁者や海外本社のマネジメント層と折衝を行い、お客様の課題を発掘することが出発点です。これを解決するために、社内外のサービスやリソースを活用し、ソリューション構築をリードします。
お客様の感謝と共に、弊社としての売上・利益目標への貢献が期待されます。
日本へ進出予定の企業はもちろん、進出済みの外資系企業でも、意思決定の実権者が日本にいることは多くありません。お客様や外部パートナーとの打ち合わせは、英語・中国語・韓国語によるコミュニケーションが主体となります。頻度は高くありませんが、海外出張の機会もあります。他方で、社内のコミュニケーションは日本語ですので、そのブリッジとしての役割も果たします。
■環境面
◇組織構成、職場の雰囲気
第2営業統括部は約30名の体制で、SIer、銀行、証券、製造、通信業と多様なバックグラウンドを持つキャリア入社メンバーと、新卒入社メンバーが活躍しています。部門の7割が20代、部長・課長も20代～30代半ばという若いチームです。グローバルコミュニケーション営業部は、2課体制10名で構成されています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。
◇組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintechという成長市場かつ変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。メガベンチャーやスタートアップ顔負けのスピード感で新規事業や大型インフラ案件に挑戦でき、自身の提案が「社会インフラ」として実装されるダイナミズムを味わえる環境です。単純な物売りではなく、常にお客様の業界動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体験できます。
■募集背景
旺盛なインバウンド需要を背景に、外資系企業の日本進出が増加しており、語学力(英語・中国語または韓国語)を持つメンバーを増員募集します。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・市場価値の高いキャッシュレス/Fintech業界のノウハウ・知見が得られます。
・世界のトップティア企業のマネジメントへの提案機会があります。
・ニュースバリューや社会的にインパクトのある仕事を自ら作り出せる機会があります。
・チームでの活動が主軸で、組織横断的な業務が多いため、チームビルディングやリーダーシップ力が身に付きます。
求める経験 / スキル
【Must要件】経験）＊以下いずれかに該当する方
・ビジネスレベル以上の英語・中国語または韓国語
・ビジネスレベル以上の日本語
・顧客への提案・会話が好きで、新しいことにチャレンジしたい方
【Want要件】＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・SIerや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・法人向け提案営業経験
・新規事業立案経験
■活躍イメージ ＊いずれか1つ以上に該当する方は歓迎
・外国語が堪能な方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮い立たせられる方
・新しいことにチャレンジする気持ちが旺盛な方
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感・協働する能力が高い方
・人から信頼される資質がある方（誠実、感謝、丁寧かつスピード感のある仕事）
・ビジネスレベル以上の英語・中国語または韓国語
・ビジネスレベル以上の日本語
・顧客への提案・会話が好きで、新しいことにチャレンジしたい方
【Want要件】＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・SIerや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・法人向け提案営業経験
・新規事業立案経験
■活躍イメージ ＊いずれか1つ以上に該当する方は歓迎
・外国語が堪能な方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮い立たせられる方
・新しいことにチャレンジする気持ちが旺盛な方
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感・協働する能力が高い方
・人から信頼される資質がある方（誠実、感謝、丁寧かつスピード感のある仕事）
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
仕事内容
※組織名：技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部とは】
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。
【具体的な仕事内容】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
・プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引
【職場の雰囲気】
・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部とは】
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。
【具体的な仕事内容】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
・プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引
【職場の雰囲気】
・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など、規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
・プレイングリーダーとしてチームをリードした経験
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、求められる動き方が異なります。
【歓迎】
・B to B SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
【求める人材像】
顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。
パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など、規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
・プレイングリーダーとしてチームをリードした経験
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、求められる動き方が異なります。
【歓迎】
・B to B SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
【求める人材像】
顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。
パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
860 万円 ~ 1,480 万円
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
仕事内容
※組織名：技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部とは】
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。
【具体的な仕事内容】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
【職場の雰囲気】
・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
【マーケティング部とは】
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。
【具体的な仕事内容】
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
・Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定サポートおよび実行
・マーケティング担当と連携したリード獲得施策の企画・立案・実行
・顧客キーパーソン（経営層含む）への提案活動を通じたプロダクトの訴求
・既存顧客へのアップセル・クロスセル施策の立案・実行（必要に応じてカスタマーサクセスと連携）
・PLG（Product Led Growth）推進に向けた施策への参画
【職場の雰囲気】
・組織の平均年齢は40歳弱で、若手・中堅メンバーが多いです。キャリア入社者も複数名在籍しており、SIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリア等様々なバックグラウンドの社員が活躍しています。フラットな組織形態であり、議論・相談は年齢役職関係なく活発に行われています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会出展や、遠地のお客様・パートナー様訪問のため、出張の機会が月1～2回程度あります。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など、規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。
個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、求められる動き方が異なります。
【歓迎】
・B to B SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
【求める人材像】
顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。
パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
・法人向けのプロダクト／サービス（パッケージ製品・ソフトウェア・クラウド／SaaS・IT・機器など、規格化された商材）の営業経験を3年以上お持ちの方
・顧客の課題を捉え、自律的に営業活動を推進できる方
・社内外の関係者と連携しながら、施策を企画・実行した経験
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。
個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、求められる動き方が異なります。
【歓迎】
・B to B SaaS／サブスクリプション型、または当社と親和性の高い領域（ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなど）での営業経験
・経営層・キーパーソンへの提案経験、または新規プロダクトの市場投入・チームの牽引経験
【求める人材像】
顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。
パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
710 万円 ~ 1,480 万円
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
仕事内容
＜事業概要＞
コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供
経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
・市場背景と課題
└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
・提供価値
└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
＜提供サービス＞
経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
・経営管理プラットフォーム
└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
・カスタマーサクセスによる伴走支援
└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。
＜業務内容＞
新規プロダクトの初期導入顧客に対するカスタマーサクセス業務全般と、事業・プロダクト開発への最速のフィードバックループの構築を担っていただきます。
単なる操作説明にとどまらず、以下の業務を通じてPMF達成とサクセスの型化を推進していただきます。
新規事業のPMF推進とサクセス仮説の検証： 新規プロダクトの初期導入顧客に対するオンボーディングを通じて、顧客の「本当の課題」を深く理解し、サクセスの仮説検証と初期の勝ちパターンを探索します。
顧客フィードバックループの構築： 顧客の声を収集・分析し、事業責任者やエンジニアと密に連携。「顧客の課題を解決する最短の機能は何か」の議論から参画し、市場からのフィードバックを即座にプロダクト開発へ反映させます。
新規事業のCSプロセスの0→1構築： 属人的な支援から再現性のあるオンボーディングの型化、CS業務の基盤構築をリードします。
コンパウンド戦略におけるLTV最大化： 将来的なマルチプロダクト展開を見据え、既存の「Diggle」基盤とのデータ連携や複数プロダクトを横断したクロスセルの機会創出、アップセル提案を行い、LTVを最大化します。
＜ポジションの魅力＞
CS起点でプロダクトを創り上げる「0.5→10」の事業開発体験：
開発チーム（CTO/VPoP含む）と一体となり、CSが現場で得た一次情報をダイレクトにプロダクトへ還元。
「CSのフィードバックでプロダクトを完成に導く」本質的なPMF体験が得られます。
「インテグリティを重んじる」環境で、顧客価値を定義：
顧客伴走を通じて「誰が真の顧客であり、どこに勝ち筋があるのか」を定義する、事業の羅針盤となる役割を担います。
経営管理のスペシャリティを身に着け、将来の「事業家（BizDev）」へと越境できるキャリア：
顧客のCFOや経営企画の方と対等に対話し、ロジカルに課題解決する高度なビジネススキルが身につきます。
キャリアの出口をCSに限定せず、志向や実績に応じて「新規事業責任者」や「事業開発（BizDev）」へのステップアップが地続きで繋がっています。
コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供
経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
・市場背景と課題
└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
・提供価値
└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。
＜提供サービス＞
経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング
「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
・経営管理プラットフォーム
└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
・カスタマーサクセスによる伴走支援
└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。
＜業務内容＞
新規プロダクトの初期導入顧客に対するカスタマーサクセス業務全般と、事業・プロダクト開発への最速のフィードバックループの構築を担っていただきます。
単なる操作説明にとどまらず、以下の業務を通じてPMF達成とサクセスの型化を推進していただきます。
新規事業のPMF推進とサクセス仮説の検証： 新規プロダクトの初期導入顧客に対するオンボーディングを通じて、顧客の「本当の課題」を深く理解し、サクセスの仮説検証と初期の勝ちパターンを探索します。
顧客フィードバックループの構築： 顧客の声を収集・分析し、事業責任者やエンジニアと密に連携。「顧客の課題を解決する最短の機能は何か」の議論から参画し、市場からのフィードバックを即座にプロダクト開発へ反映させます。
新規事業のCSプロセスの0→1構築： 属人的な支援から再現性のあるオンボーディングの型化、CS業務の基盤構築をリードします。
コンパウンド戦略におけるLTV最大化： 将来的なマルチプロダクト展開を見据え、既存の「Diggle」基盤とのデータ連携や複数プロダクトを横断したクロスセルの機会創出、アップセル提案を行い、LTVを最大化します。
＜ポジションの魅力＞
CS起点でプロダクトを創り上げる「0.5→10」の事業開発体験：
開発チーム（CTO/VPoP含む）と一体となり、CSが現場で得た一次情報をダイレクトにプロダクトへ還元。
「CSのフィードバックでプロダクトを完成に導く」本質的なPMF体験が得られます。
「インテグリティを重んじる」環境で、顧客価値を定義：
顧客伴走を通じて「誰が真の顧客であり、どこに勝ち筋があるのか」を定義する、事業の羅針盤となる役割を担います。
経営管理のスペシャリティを身に着け、将来の「事業家（BizDev）」へと越境できるキャリア：
顧客のCFOや経営企画の方と対等に対話し、ロジカルに課題解決する高度なビジネススキルが身につきます。
キャリアの出口をCSに限定せず、志向や実績に応じて「新規事業責任者」や「事業開発（BizDev）」へのステップアップが地続きで繋がっています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下いずれかの知識や経験をお持ちの方
・BtoB SaaSにおけるカスタマーサクセス、または法人営業のご経験
・新規事業やスタートアップでの「0→1」立ち上げ経験、あるいは「1→10」成長フェーズなど不確実性の高い環境・プロジェクトにおいて自ら仮説を立てて推進した経験
【歓迎条件】
・カスタマーサクセス業務のプロセス構築・標準化/仕組み化をゼロからリードした経験
・財務・会計・予実管理・経営管理に関する知見、またはCSに留まらず、営業・人事・事業企画など「複数ドメイン」での実績・知見
【求める人材像】
＜ミッション・バリュー共感＞
Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
以下いずれかの知識や経験をお持ちの方
・BtoB SaaSにおけるカスタマーサクセス、または法人営業のご経験
・新規事業やスタートアップでの「0→1」立ち上げ経験、あるいは「1→10」成長フェーズなど不確実性の高い環境・プロジェクトにおいて自ら仮説を立てて推進した経験
【歓迎条件】
・カスタマーサクセス業務のプロセス構築・標準化/仕組み化をゼロからリードした経験
・財務・会計・予実管理・経営管理に関する知見、またはCSに留まらず、営業・人事・事業企画など「複数ドメイン」での実績・知見
【求める人材像】
＜ミッション・バリュー共感＞
Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
従業員数
140名
（2026年1月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
140名
（2026年1月）
ラインズ株式会社
仕事内容
■主な業務内容
自治体・教育委員会・小中学校・販売店に対し、ICT教育サービスの提案営業を担当いただきます。
① 新規提案
・教育機関・自治体へのヒアリングや課題整理
・現場教員・校長・教育委員会・販売店など、複数関係者への提案・折衝
・展示会・セミナーを起点としたリード獲得〜商談化
② 既存顧客フォロー
・導入後の活用促進、現場への定着支援
・利用データをもとにした改善提案
・契約更新・追加提案の推進
・顧客事例の共同制作、販促施策への参画
自治体・教育委員会・学校関係者・販売店など、複数の関係者と連携しながら、顧客課題の解決と長期的な関係構築を行います。将来的には、後輩育成やチーム運営など、より大きな役割への挑戦も期待しています。
■魅力
◆教育の未来を支える提案営業
お客様は自治体（教育委員会）・小中学校・販売店です。子どもたちの学びを支える教育インフラに携わりながら、学校現場が抱える課題解決に貢献できます。
◆提案営業として成長できる
教育委員会・学校長・教員・販売店など、立場の異なる複数の関係者と対話しながら提案を進めます。
単なる商品提案ではなく課題整理から導入後の活用支援まで伴走するため、高い提案力・折衝力を身につけることができます。
◆将来的に営業組織の中核を目指せる
今回はリーダー候補としての募集です。入社後すぐにマネジメント業務をお任せするわけではありませんが、経験や成果に応じて、将来的にはチーム運営や後輩育成など、より大きな役割へチャレンジできる環境があります。
自治体・教育委員会・小中学校・販売店に対し、ICT教育サービスの提案営業を担当いただきます。
① 新規提案
・教育機関・自治体へのヒアリングや課題整理
・現場教員・校長・教育委員会・販売店など、複数関係者への提案・折衝
・展示会・セミナーを起点としたリード獲得〜商談化
② 既存顧客フォロー
・導入後の活用促進、現場への定着支援
・利用データをもとにした改善提案
・契約更新・追加提案の推進
・顧客事例の共同制作、販促施策への参画
自治体・教育委員会・学校関係者・販売店など、複数の関係者と連携しながら、顧客課題の解決と長期的な関係構築を行います。将来的には、後輩育成やチーム運営など、より大きな役割への挑戦も期待しています。
■魅力
◆教育の未来を支える提案営業
お客様は自治体（教育委員会）・小中学校・販売店です。子どもたちの学びを支える教育インフラに携わりながら、学校現場が抱える課題解決に貢献できます。
◆提案営業として成長できる
教育委員会・学校長・教員・販売店など、立場の異なる複数の関係者と対話しながら提案を進めます。
単なる商品提案ではなく課題整理から導入後の活用支援まで伴走するため、高い提案力・折衝力を身につけることができます。
◆将来的に営業組織の中核を目指せる
今回はリーダー候補としての募集です。入社後すぐにマネジメント業務をお任せするわけではありませんが、経験や成果に応じて、将来的にはチーム運営や後輩育成など、より大きな役割へチャレンジできる環境があります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験（3年以上）
・マネジメント経験
■歓迎要件
・自治体・公共機関向けの営業経験
・ICTサービス・SaaS等の提案営業経験
・学校法人・教育機関との継続取引経験
・代理店営業経験
・営業戦略の企画・立案に関わった経験
・プレゼンテーションスキル
■求める人物像
受注して終わりではなく、顧客の課題解決や成果創出まで伴走したい方にフィットするポジションです。
「顧客がまだ言語化できていない課題を整理し、最適な提案につなげられたときにやりがいを感じる」
「その場の受注だけでなく、導入後の活用や成果にも関わりたい」
そんな想いをお持ちの方を歓迎します。
また、今回は将来のリーダー候補としての募集です。
営業として成果を出すだけでなく、周囲と協力しながら案件を推進し、将来的には後輩育成やチーム運営にも挑戦していきたい方に期待しています。
・法人営業経験（3年以上）
・マネジメント経験
■歓迎要件
・自治体・公共機関向けの営業経験
・ICTサービス・SaaS等の提案営業経験
・学校法人・教育機関との継続取引経験
・代理店営業経験
・営業戦略の企画・立案に関わった経験
・プレゼンテーションスキル
■求める人物像
受注して終わりではなく、顧客の課題解決や成果創出まで伴走したい方にフィットするポジションです。
「顧客がまだ言語化できていない課題を整理し、最適な提案につなげられたときにやりがいを感じる」
「その場の受注だけでなく、導入後の活用や成果にも関わりたい」
そんな想いをお持ちの方を歓迎します。
また、今回は将来のリーダー候補としての募集です。
営業として成果を出すだけでなく、周囲と協力しながら案件を推進し、将来的には後輩育成やチーム運営にも挑戦していきたい方に期待しています。
従業員数
195名
（2026年4月1日時点）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 700 万円
従業員数
195名
（2026年4月1日時点）
仕事内容
■主な業務内容
複数の意思決定者を巻き込み、AI型ドリルを中心としたICT教育サービスの導入〜活用支援までを担う提案営業です。
自治体への営業は、教育委員会・学校関係者など、立場の異なる関係者との合意形成が必要となる点が特徴です。プロダクトを売るだけでなく、顧客の組織課題を捉え、中長期で関係を築く顧客深耕型の営業です。
① 新規提案
・教育機関・自治体へのヒアリング／課題整理
・現場教員・校長・教育委員会など、複数関係者への提案・折衝
・展示会・セミナーを起点としたリード獲得〜商談化
② 活用支援
・導入後の活用促進、現場への定着支援
・利用データをもとにした改善提案
・契約更新・追加提案の推進
・顧客事例の共同制作、販促施策への参画
■魅力
子どもたちの未来につながる価値を届けながら、自身の営業力も高められる環境です。
教育現場の変化に直接関わる仕事でありながら、顧客課題に深く向き合う提案営業を通じて、営業としてのスキルを広げていくことができます。
複数の意思決定者を巻き込み、AI型ドリルを中心としたICT教育サービスの導入〜活用支援までを担う提案営業です。
自治体への営業は、教育委員会・学校関係者など、立場の異なる関係者との合意形成が必要となる点が特徴です。プロダクトを売るだけでなく、顧客の組織課題を捉え、中長期で関係を築く顧客深耕型の営業です。
① 新規提案
・教育機関・自治体へのヒアリング／課題整理
・現場教員・校長・教育委員会など、複数関係者への提案・折衝
・展示会・セミナーを起点としたリード獲得〜商談化
② 活用支援
・導入後の活用促進、現場への定着支援
・利用データをもとにした改善提案
・契約更新・追加提案の推進
・顧客事例の共同制作、販促施策への参画
■魅力
子どもたちの未来につながる価値を届けながら、自身の営業力も高められる環境です。
教育現場の変化に直接関わる仕事でありながら、顧客課題に深く向き合う提案営業を通じて、営業としてのスキルを広げていくことができます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験（無形商材/複数回商談型の提案営業）
■歓迎要件
・SaaS営業経験
・教育業界・自治体・公共機関向け営業経験
■求める人物像
受注で終わりではなく、顧客の課題解決まで関わりたい方。
「顧客が言語化できていない課題を整理して提案できたとき、一番達成感がある」
「その場の受注ではなく、その先の成果まで関わりたい」
そんな想いをお持ちの方に、フィットするポジションです。
・法人営業経験（無形商材/複数回商談型の提案営業）
■歓迎要件
・SaaS営業経験
・教育業界・自治体・公共機関向け営業経験
■求める人物像
受注で終わりではなく、顧客の課題解決まで関わりたい方。
「顧客が言語化できていない課題を整理して提案できたとき、一番達成感がある」
「その場の受注ではなく、その先の成果まで関わりたい」
そんな想いをお持ちの方に、フィットするポジションです。
従業員数
195名
（2026年4月1日時点）
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
195名
（2026年4月1日時点）
仕事内容
Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
求める経験 / スキル
■必須要件：
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
アバナード株式会社
仕事内容
担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。
Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。
ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定
Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化
市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保
社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。
ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定
Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化
市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保
社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
求める経験 / スキル
■必須要件：
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）
・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）
・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
アバナード株式会社
仕事内容
日本のマーケットにおける売上およびGo-to-Market（GTM）目標達成のための戦略の策定、具体的なアクション実行までをお任せいたします。
戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。
■主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する
・売上・ROIの達成・管理
ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行
・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化
・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる
参考）https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。
■主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する
・売上・ROIの達成・管理
ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行
・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化
・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる
参考）https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
求める経験 / スキル
■必須要件：
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールスいずれかの組織での戦略～実行までの経験
・データドリブンを活用したパフォーマンス改善・最適化の経験
※ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルおよびAPACの優先事項を日本マーケットのニーズに適応させる能力
■語学
・ビジネスレベルでの日本語および英語
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールスいずれかの組織での戦略～実行までの経験
・データドリブンを活用したパフォーマンス改善・最適化の経験
※ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルおよびAPACの優先事項を日本マーケットのニーズに適応させる能力
■語学
・ビジネスレベルでの日本語および英語
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
アバナード株式会社
仕事内容
日本市場におけるGo To Market戦略の実行をリードし、深い業界知見を活かしてクライアントの企業価値・社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
求める経験 / スキル
■必須要件：
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
UiPath株式会社
仕事内容
アカウントマネジャー（営業職）として、日本に本社を置く銀行、金融サービス、保険、人材サービス業界の大手企業が、
ロボティクス・プロセス・オートメーション（RPA）、インテリジェント・ドキュメント・プロセシング（IDP）、
生成AI、AI エージェント等を活用して、これまでシステム化・自動化されていないタスクや業務プロセスを自動化することで、
業務プロセスを改革し、生産性やサービスの向上を実現することをご支援いただきます。
お客さまにお役立ちする最良の計画を策定し、お客さまやパートナーさまと信頼関係を築き、
弊社がお客さまにご提供する価値を最大化することに努めていただきます。
私たちの高成長企業文化においては自主性の発揮とその支援が尊ばれており、
私たちの明るい未来を築いていただくと同時に、デジタル / AI トランスフォーメーションを通じて、
お客さまのさらなる発展にご尽力いただきます。
お客さまの声を基にした製品戦略を展開しており、お客さまの声の代表として、
国内外組織横断でより良いソリューションの開発・提供にもご貢献いただきます。
【主な職務内容】
・シニアな営業とチームを組み、金融・保険サービス・人材サービス業の営業活動に従事
・お客さまやパートナーさまの経営層や意思決定者と信頼関係を築き、戦略施策の立案や企画実行に従事
・中長期のアカウントプランを策定し実行することで、お客さまの目標達成を支援すると同時に、弊社がお客さまにご提供する価値を最大化
・予算や目標を達成するための案件管理・フォーキャスト
・お客さまにとっての弊社代表としての活動
・お客さま満足度向上、課題解決、円滑な顧客体験提供のための国内外組織横断チーム組成・リード
■"Agentic(エージェンティック）"の最先端で一緒に働いてみませんか？■
UiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。
今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、
人を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。
UiPath株式会社は本社直下のリージョンに昇格し、日本を最重要拠点と位置づける戦略のもと、
日本から世界へソリューションを発信することを目指しています。
UiPathは、好奇心旺盛で、自ら進んで動けるフットワークの軽い人材を求めています。
ビジネスのスピードや変化を喜びとし、互いを思いやり、ともに成長し続けられる仲間が必要です。
UiPathでエージェンティックオートメーションを実現し、共に社会を変革しましょう。
ロボティクス・プロセス・オートメーション（RPA）、インテリジェント・ドキュメント・プロセシング（IDP）、
生成AI、AI エージェント等を活用して、これまでシステム化・自動化されていないタスクや業務プロセスを自動化することで、
業務プロセスを改革し、生産性やサービスの向上を実現することをご支援いただきます。
お客さまにお役立ちする最良の計画を策定し、お客さまやパートナーさまと信頼関係を築き、
弊社がお客さまにご提供する価値を最大化することに努めていただきます。
私たちの高成長企業文化においては自主性の発揮とその支援が尊ばれており、
私たちの明るい未来を築いていただくと同時に、デジタル / AI トランスフォーメーションを通じて、
お客さまのさらなる発展にご尽力いただきます。
お客さまの声を基にした製品戦略を展開しており、お客さまの声の代表として、
国内外組織横断でより良いソリューションの開発・提供にもご貢献いただきます。
【主な職務内容】
・シニアな営業とチームを組み、金融・保険サービス・人材サービス業の営業活動に従事
・お客さまやパートナーさまの経営層や意思決定者と信頼関係を築き、戦略施策の立案や企画実行に従事
・中長期のアカウントプランを策定し実行することで、お客さまの目標達成を支援すると同時に、弊社がお客さまにご提供する価値を最大化
・予算や目標を達成するための案件管理・フォーキャスト
・お客さまにとっての弊社代表としての活動
・お客さま満足度向上、課題解決、円滑な顧客体験提供のための国内外組織横断チーム組成・リード
■"Agentic(エージェンティック）"の最先端で一緒に働いてみませんか？■
UiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。
今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、
人を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。
UiPath株式会社は本社直下のリージョンに昇格し、日本を最重要拠点と位置づける戦略のもと、
日本から世界へソリューションを発信することを目指しています。
UiPathは、好奇心旺盛で、自ら進んで動けるフットワークの軽い人材を求めています。
ビジネスのスピードや変化を喜びとし、互いを思いやり、ともに成長し続けられる仲間が必要です。
UiPathでエージェンティックオートメーションを実現し、共に社会を変革しましょう。
求める経験 / スキル
【要件】
・法人向けITソリューションについての営業・コンサルタント・プリセールス等における3年以上の経験、
あるいは、金融・保険サービス業等での DX 推進における 3 年以上の経験
・金融・保険サービス業向けビジネスにおける 3 年以上の経験
・RPA や AI エージェント等のテクノロジーに対する理解
・ビジネス規模の大小不問で、お客さまや自社で戦略的とみなされる案件を創出からクロージングまでを自らが主導した経験
・法人のお客さまとの信頼関係を築き、自社のご提供価値を拡大させた経験
・お客さまやパートナーさまの経営層から現場層までいかなる層とも文章と対話でコミュニケーションできること
・英語の文章に抵抗がないこと。英語でのコミュニケーションについて得意あるいは上達したいと考えていること
【求める人材像】
・社会人歴が比較的短くても、大手企業向け営業にチャレンジしたい方
・社内外の関係者を巻き込み、調整を図り、チームで円滑に物事を進め成果を出すために必要なコミュニケーション能力をお持ちの方
・指示待ちではなく、自ら学び、質問し、行動できる方
・お客さまの課題を深く理解し、単なる製品紹介ではなく価値提案を行いたい方
・変化の速いテクノロジー領域に好奇心を持ち、継続的に学べる方
・難しい局面において諦めずに最善を尽くすマインドの方
・法人向けITソリューションについての営業・コンサルタント・プリセールス等における3年以上の経験、
あるいは、金融・保険サービス業等での DX 推進における 3 年以上の経験
・金融・保険サービス業向けビジネスにおける 3 年以上の経験
・RPA や AI エージェント等のテクノロジーに対する理解
・ビジネス規模の大小不問で、お客さまや自社で戦略的とみなされる案件を創出からクロージングまでを自らが主導した経験
・法人のお客さまとの信頼関係を築き、自社のご提供価値を拡大させた経験
・お客さまやパートナーさまの経営層から現場層までいかなる層とも文章と対話でコミュニケーションできること
・英語の文章に抵抗がないこと。英語でのコミュニケーションについて得意あるいは上達したいと考えていること
【求める人材像】
・社会人歴が比較的短くても、大手企業向け営業にチャレンジしたい方
・社内外の関係者を巻き込み、調整を図り、チームで円滑に物事を進め成果を出すために必要なコミュニケーション能力をお持ちの方
・指示待ちではなく、自ら学び、質問し、行動できる方
・お客さまの課題を深く理解し、単なる製品紹介ではなく価値提案を行いたい方
・変化の速いテクノロジー領域に好奇心を持ち、継続的に学べる方
・難しい局面において諦めずに最善を尽くすマインドの方
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
-
仕事内容
UiPathでは、「人の可能性を加速させる（Accelerating Human Achievement）」というビジョンのもと、
AIとオートメーションを通じて企業変革を推進しています。
Emerging Enterprise Account Executiveは、日本国内の中堅〜大手企業を対象に、
新規ビジネスの創出と既存顧客の拡大を担う重要なポジションです。
本ポジションでは、主にパートナー経由での営業活動を中心に、
Sales Engineer、BDR、Renewals、Partnerチームなどのクロスファンクショナルな組織と連携しながら、
戦略的なアカウントマネジメントを推進していただきます。
【主な業務内容】
• パートナー主導の営業モデルを通じて、担当エンタープライズアカウントの拡大・成長を推進
• 既存顧客のRenewalおよびUpsell / Cross-sell機会の創出
• パートナーおよび社内関係者と連携した戦略的アカウントプランニング
• BDRやパートナーと連携した新規案件創出
• Sales Engineer、Renewals、Partnerチームとの協業
• Salesforceを活用したパイプライン管理およびForecast運営
• MEDDPICCなどUiPath営業手法の活用
■"Agentic(エージェンティック）"の最先端で一緒に働いてみませんか？■
UiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。
今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、
人を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。
UiPath株式会社は本社直下のリージョンに昇格し、日本を最重要拠点と位置づける戦略のもと、
日本から世界へソリューションを発信することを目指しています。
UiPathは、好奇心旺盛で、自ら進んで動けるフットワークの軽い人材を求めています。
ビジネスのスピードや変化を喜びとし、互いを思いやり、ともに成長し続けられる仲間が必要です。
UiPathでエージェンティックオートメーションを実現し、共に社会を変革しましょう。
AIとオートメーションを通じて企業変革を推進しています。
Emerging Enterprise Account Executiveは、日本国内の中堅〜大手企業を対象に、
新規ビジネスの創出と既存顧客の拡大を担う重要なポジションです。
本ポジションでは、主にパートナー経由での営業活動を中心に、
Sales Engineer、BDR、Renewals、Partnerチームなどのクロスファンクショナルな組織と連携しながら、
戦略的なアカウントマネジメントを推進していただきます。
【主な業務内容】
• パートナー主導の営業モデルを通じて、担当エンタープライズアカウントの拡大・成長を推進
• 既存顧客のRenewalおよびUpsell / Cross-sell機会の創出
• パートナーおよび社内関係者と連携した戦略的アカウントプランニング
• BDRやパートナーと連携した新規案件創出
• Sales Engineer、Renewals、Partnerチームとの協業
• Salesforceを活用したパイプライン管理およびForecast運営
• MEDDPICCなどUiPath営業手法の活用
■"Agentic(エージェンティック）"の最先端で一緒に働いてみませんか？■
UiPathは、エンドツーエンドの業務自動化を通じて、これまで日本企業の効率化と変革を支えてきました。
今、我々が注力しているのは「エージェンティックオートメーション」。AIエージェント、RPAのロボット、
人を連携させて、企業全体の業務を安全かつ安定的に自動化することです。
UiPath株式会社は本社直下のリージョンに昇格し、日本を最重要拠点と位置づける戦略のもと、
日本から世界へソリューションを発信することを目指しています。
UiPathは、好奇心旺盛で、自ら進んで動けるフットワークの軽い人材を求めています。
ビジネスのスピードや変化を喜びとし、互いを思いやり、ともに成長し続けられる仲間が必要です。
UiPathでエージェンティックオートメーションを実現し、共に社会を変革しましょう。
求める経験 / スキル
応募要件（Must Have）
• IT業界での営業経験
• 部門、部署間を横断したコミュニケーション能力
• タイムマネジメント能力
• SalesforceなどCRM利用経験
• Automation First / AI活用への興味関心
歓迎要件（Nice to Have）
• パートナー営業経験
• AE, BDR、Renewal、Consultingなどのバックグラウンド
• IT商材の営業経験 (B2B, B2C問わず)
• 英語に抵抗がない方
• IT業界での営業経験
• 部門、部署間を横断したコミュニケーション能力
• タイムマネジメント能力
• SalesforceなどCRM利用経験
• Automation First / AI活用への興味関心
歓迎要件（Nice to Have）
• パートナー営業経験
• AE, BDR、Renewal、Consultingなどのバックグラウンド
• IT商材の営業経験 (B2B, B2C問わず)
• 英語に抵抗がない方
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
-
仕事内容
■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
■評価・報酬制度
・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系
・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に 基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド） 領域での経験を歓迎
■ ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■ クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■ 経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■ PowerPoint 等による論理的な提案資料作成能力
【歓迎要件】
■ 戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■ プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■ 特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■ プロジェクトマネジメント経験
■ 英語を用いた業務コミュニケーション経験
（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
【求める人物像】
■ 「売る」よりも、課題を「考え、解き、創り出す」ことに価値を見いだせる方
■ 分業体制に依存せず、構想から実行まで一気通貫で成果創出にコミットできる方
■ 成果と報酬が連動する環境で、自身の市場価値を高めながら成長していきたい方
■ クライアントの意思決定に影響を与え、価値ある変革を後押しすることにやりがいを感じる方
■ クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に 基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド） 領域での経験を歓迎
■ ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■ クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■ 経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■ PowerPoint 等による論理的な提案資料作成能力
【歓迎要件】
■ 戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■ プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■ 特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■ プロジェクトマネジメント経験
■ 英語を用いた業務コミュニケーション経験
（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
【求める人物像】
■ 「売る」よりも、課題を「考え、解き、創り出す」ことに価値を見いだせる方
■ 分業体制に依存せず、構想から実行まで一気通貫で成果創出にコミットできる方
■ 成果と報酬が連動する環境で、自身の市場価値を高めながら成長していきたい方
■ クライアントの意思決定に影響を与え、価値ある変革を後押しすることにやりがいを感じる方
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
AI系スタートアップ
仕事内容
◆柔軟な働き方
スーパーフレックス、リモート活用可能（働き方に合わせた週1，2程度の出社）
※フルリモートも相談可能なケースがございます。
残業も少なめで、ワークライフバランスが整う。
【仕事内容】
社会インフラを支える大手企業向けのDX・AIシステム導入プロジェクトにおいて、ITコンサルタントとして、上流の企画・要件定義から、社会実装（現場への導入）までを一貫してリードしていただきます。
■具体的な役割
・ソリューション企画
顧客業務の理解に根ざしたソリューションやプロダクトの企画・提案
・プロジェクト企画・システム構想策定
顧客業務の徹底的把握、価値創出に向けたシステム構想の立案、プロジェクトの立ち上げ支援
・業務設計・システム要件定義
AIを活用した新しい業務フローの設計、システム仕様への落とし込み
・プロジェクトマネジメント（コンサルティングプロジェクト）
WBS作成、進捗・スケジュール管理、リスク・コスト管理、成果物レビュー、品質担保
・ステークホルダー調整・チームマネジメント
顧客マネジメント層・現場担当者との合意形成、社内エンジニア（データサイエンティスト等）との連携
■プロジェクト例
・社会インフラ業界向けITコンサルティング
顧客の現場に密着し、本質的な課題を整理した上で、将来構想を策定し、その実現に必要なコンサルティングを実施。
・各ドメインへの最適化ソリューションの企画・提案
需給計画、電力取引業務の最適化（電力ドメイン）、車両基地内での作業計画の最適化（鉄道ドメイン）、生産計画や物流の最適化（製造・運輸ドメイン）等
スーパーフレックス、リモート活用可能（働き方に合わせた週1，2程度の出社）
※フルリモートも相談可能なケースがございます。
残業も少なめで、ワークライフバランスが整う。
【仕事内容】
社会インフラを支える大手企業向けのDX・AIシステム導入プロジェクトにおいて、ITコンサルタントとして、上流の企画・要件定義から、社会実装（現場への導入）までを一貫してリードしていただきます。
■具体的な役割
・ソリューション企画
顧客業務の理解に根ざしたソリューションやプロダクトの企画・提案
・プロジェクト企画・システム構想策定
顧客業務の徹底的把握、価値創出に向けたシステム構想の立案、プロジェクトの立ち上げ支援
・業務設計・システム要件定義
AIを活用した新しい業務フローの設計、システム仕様への落とし込み
・プロジェクトマネジメント（コンサルティングプロジェクト）
WBS作成、進捗・スケジュール管理、リスク・コスト管理、成果物レビュー、品質担保
・ステークホルダー調整・チームマネジメント
顧客マネジメント層・現場担当者との合意形成、社内エンジニア（データサイエンティスト等）との連携
■プロジェクト例
・社会インフラ業界向けITコンサルティング
顧客の現場に密着し、本質的な課題を整理した上で、将来構想を策定し、その実現に必要なコンサルティングを実施。
・各ドメインへの最適化ソリューションの企画・提案
需給計画、電力取引業務の最適化（電力ドメイン）、車両基地内での作業計画の最適化（鉄道ドメイン）、生産計画や物流の最適化（製造・運輸ドメイン）等
求める経験 / スキル
【必須要件】
・コンサルティングファームや大手SIer等での上流工程（要件定義・基本設計）の実務経験
・問題解決・ソリューションデザイン能力：クライアントの本質的な課題に対し、エンジニアと協力し実現可能かつ高価値な解決策を論理的に提示できる能力
・高度なステークホルダー・マネジメント能力：クライアントの業務や自社の技術を理解し、様々なバックグラウンドを持つ関係者と円滑かつ効果的なコミュニケーションを図り、プロジェクトを推進できる能力
・高いドキュメンテーション能力：コンサルティングワーク及び技術営業において、論理的で分かりやすい資料を迅速に作成できる能力
・「技術をどうビジネスに活かすか」を考え抜き、泥臭くも前向きにプロジェクトを推進できるオーナーシップ
【歓迎要件】
・プロジェクトマネジメント/プロダクトマネジメントの経験
・社会インフラ業界（電力/鉄道/製造/物流等）における業務プロセス改善経験や実務レベルのドメイン知識・業務知識
・AI・数理最適化やデータ基盤などデータサイエンス/テクノロジーに関する基礎知識
・新規事業の企画・推進における実務経験
・コンサルティングファームや大手SIer等での上流工程（要件定義・基本設計）の実務経験
・問題解決・ソリューションデザイン能力：クライアントの本質的な課題に対し、エンジニアと協力し実現可能かつ高価値な解決策を論理的に提示できる能力
・高度なステークホルダー・マネジメント能力：クライアントの業務や自社の技術を理解し、様々なバックグラウンドを持つ関係者と円滑かつ効果的なコミュニケーションを図り、プロジェクトを推進できる能力
・高いドキュメンテーション能力：コンサルティングワーク及び技術営業において、論理的で分かりやすい資料を迅速に作成できる能力
・「技術をどうビジネスに活かすか」を考え抜き、泥臭くも前向きにプロジェクトを推進できるオーナーシップ
【歓迎要件】
・プロジェクトマネジメント/プロダクトマネジメントの経験
・社会インフラ業界（電力/鉄道/製造/物流等）における業務プロセス改善経験や実務レベルのドメイン知識・業務知識
・AI・数理最適化やデータ基盤などデータサイエンス/テクノロジーに関する基礎知識
・新規事業の企画・推進における実務経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
急速に事業拡大を続ける日系化学メーカー
仕事内容
【入社直後の想定業務】
・営業・営業企画担当
グループ会社と生成AIを活用した新規プロダクトの事業立上フェーズを推進中。展示会出展、架電アポ、商談、予算確保、受注といった営業プロセスの実施・管理、セミナー企画/実施、顧問紹介案件のTOP営業同行、営業プロセスに合わせたCRM/SFAの要求定義など、営業活動全般をハンズオンで実行する役割を担って頂きます。
・プロダクトディレクション・システム開発担当
グループ会社であるファンリードと生成AIを活用した新規プロダクトの事業立上げのためのプロダクトの機能企画、デザインディレクション、システム開発管理等を中心に活動しています。
・営業・営業企画担当
グループ会社と生成AIを活用した新規プロダクトの事業立上フェーズを推進中。展示会出展、架電アポ、商談、予算確保、受注といった営業プロセスの実施・管理、セミナー企画/実施、顧問紹介案件のTOP営業同行、営業プロセスに合わせたCRM/SFAの要求定義など、営業活動全般をハンズオンで実行する役割を担って頂きます。
・プロダクトディレクション・システム開発担当
グループ会社であるファンリードと生成AIを活用した新規プロダクトの事業立上げのためのプロダクトの機能企画、デザインディレクション、システム開発管理等を中心に活動しています。
求める経験 / スキル
【スキル（下記いずれか）】
①営業・営業企画担当
・BtoB商材（ITサービス）の営業経験それに準ずる業務経験
・DX/情報システムに関する基礎的な知識をお持ちの方
・自社サービスにおける営業組織立上げ経験
・営業プロセスの設計/管理をしていた経験・新規事業立上を主体的に実施した経験がある方
②プロダクトディレクション・システム開発担当
・SaaSプロダクトの要求整理、予算、開発部隊（内製/ベンダー何れでも可）の事業運営経験をしている事
・システム開発PM経験3年程度（5～10億円規模のPJを想定）
【コンピテンシー】
・担当領域に縛られず、プロジェクトを推進するオーナーシップが取れる事
・他部門、グループ会社、協力会社とのコミュニケーションを円滑に進行できる事
①営業・営業企画担当
・BtoB商材（ITサービス）の営業経験それに準ずる業務経験
・DX/情報システムに関する基礎的な知識をお持ちの方
・自社サービスにおける営業組織立上げ経験
・営業プロセスの設計/管理をしていた経験・新規事業立上を主体的に実施した経験がある方
②プロダクトディレクション・システム開発担当
・SaaSプロダクトの要求整理、予算、開発部隊（内製/ベンダー何れでも可）の事業運営経験をしている事
・システム開発PM経験3年程度（5～10億円規模のPJを想定）
【コンピテンシー】
・担当領域に縛られず、プロジェクトを推進するオーナーシップが取れる事
・他部門、グループ会社、協力会社とのコミュニケーションを円滑に進行できる事
勤務地
東京都
想定年収
740 万円 ~ 1,210 万円
株式会社日立製作所
仕事内容
【職務概要】
北陸エリアの製造業のお客様に対して、自らが案件によっては実務の取りまとめ者として課題やニーズを丁寧に把握しながら、最適な解決策を考え、ご提案につなげていく役割を担います。
あわせて、社内外に幅広くネットワークを築き、日立グループ全体の力を活かした新たな活用シーンを見つけながら、既存・新規
ビジネスの拡大にもつなげていきます。
また、市場や技術の動きだけでなく、業界全体のトレンドやニーズも踏まえながら、お客様の事業成長に寄り添っていくことが
期待されています。
入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。
【職務詳細】
・担当業務の実務の取りまとめ者として、顧客の課題やニーズを把握、分析し、自社・グループ会社製品やソリューション、サービスを提案することにより新規ビジネスの受注拡大につなげていただきます。
・社内・グループ会社の関係部門との人脈を構築し、様々な顧客課題に対して、解決策を導き、ビジネス領域を拡大していただきます。
・産業分野のビジネス範囲（IT・OT・プロダクト・DX・コンサル）は幅広く、また顧客課題毎に同じ提案内容はありませんが、
お客様の課題は全て自らが関与して解決する意識をもって前向きに活動いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日立および日立グループが保有する製品やソリューション、サービスの総合力を活かし、製造業のお客様経営課題を解決するとともに、地域社会に貢献できる業務に携わることができます。
・産業業界（製造業）以外の業種のお客さまを担当している営業の方々との情報共有を活用し、自身の担当顧客に対する新規事業や新サービスの創出・事業化の提案が行えます。
・基本的にはチームとして成果を出すことをめざして取り組みます。
【働く環境】
・配属先⇒電力・産業営業部 産業システムグループ
メンバーは30代～50代で構成されており、風通しの良い職場環境です。
・働き方改革にも力を入れており、年休取得促進、時間外労働短縮などメリハリのある職場づくりを推進しています。
・在宅勤務は週1～2回程度、その他はお客様先に直接訪問いただくなど、柔軟に対応可能です。
・入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
北陸エリアの製造業のお客様に対して、自らが案件によっては実務の取りまとめ者として課題やニーズを丁寧に把握しながら、最適な解決策を考え、ご提案につなげていく役割を担います。
あわせて、社内外に幅広くネットワークを築き、日立グループ全体の力を活かした新たな活用シーンを見つけながら、既存・新規
ビジネスの拡大にもつなげていきます。
また、市場や技術の動きだけでなく、業界全体のトレンドやニーズも踏まえながら、お客様の事業成長に寄り添っていくことが
期待されています。
入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。
【職務詳細】
・担当業務の実務の取りまとめ者として、顧客の課題やニーズを把握、分析し、自社・グループ会社製品やソリューション、サービスを提案することにより新規ビジネスの受注拡大につなげていただきます。
・社内・グループ会社の関係部門との人脈を構築し、様々な顧客課題に対して、解決策を導き、ビジネス領域を拡大していただきます。
・産業分野のビジネス範囲（IT・OT・プロダクト・DX・コンサル）は幅広く、また顧客課題毎に同じ提案内容はありませんが、
お客様の課題は全て自らが関与して解決する意識をもって前向きに活動いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日立および日立グループが保有する製品やソリューション、サービスの総合力を活かし、製造業のお客様経営課題を解決するとともに、地域社会に貢献できる業務に携わることができます。
・産業業界（製造業）以外の業種のお客さまを担当している営業の方々との情報共有を活用し、自身の担当顧客に対する新規事業や新サービスの創出・事業化の提案が行えます。
・基本的にはチームとして成果を出すことをめざして取り組みます。
【働く環境】
・配属先⇒電力・産業営業部 産業システムグループ
メンバーは30代～50代で構成されており、風通しの良い職場環境です。
・働き方改革にも力を入れており、年休取得促進、時間外労働短縮などメリハリのある職場づくりを推進しています。
・在宅勤務は週1～2回程度、その他はお客様先に直接訪問いただくなど、柔軟に対応可能です。
・入社後は、上位者や先輩社員のサポートのもと、担当顧客への提案活動を通じて業界知識やソリューション理解を深めていただきます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・以下のいずれかに該当する方（目安：3～5年以上）
※業界経験は問いません
-法人営業経験3年以上
-顧客との関係構築経験
-周囲と協力して業務を進めることができる方
・運転免許をお持ちの方
【歓迎条件】
・富山県、もしくは北陸地域で長く働きたいと思っている方
・製造業向けアカウント営業経験
・IT/OT分野全般の基本的な知識をお持ちの方
・社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、ビジネスを展開できる方
・周囲と連携しながら物事を進めることができる方（様々な業種や立場の方と誠実に相対し、連携ができること）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
高卒以上
・以下のいずれかに該当する方（目安：3～5年以上）
※業界経験は問いません
-法人営業経験3年以上
-顧客との関係構築経験
-周囲と協力して業務を進めることができる方
・運転免許をお持ちの方
【歓迎条件】
・富山県、もしくは北陸地域で長く働きたいと思っている方
・製造業向けアカウント営業経験
・IT/OT分野全般の基本的な知識をお持ちの方
・社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、ビジネスを展開できる方
・周囲と連携しながら物事を進めることができる方（様々な業種や立場の方と誠実に相対し、連携ができること）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、自分および他者に対する説明責任を負う。
・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
高卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
富山県
想定年収
720 万円 ~ 1,080 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社Helpfeel
仕事内容
■Helpfeelが取り組んでいること
Helpfeelは、FAQツールとして培ってきた「ナレッジデータの設計・整備・活用」の知見を軸に、[* AIナレッジデータプラットフォーム]へと進化してきました。目指しているのは単なるツール提供ではなく、企業が「AIを正しく機能させられる状態（＝AI-Ready）」をつくるための伴走です。現場に眠る暗黙知を発掘・構造化し、正確な情報とノイズを切り分け、情報の鮮度を保ち続ける運用の仕組みまでを、顧客と一緒に作り上げます。
こうした地道なナレッジ改善を、私たちは900サイトで積み重ねてきました。とりわけ金融・インフラ・公共など、セキュリティ要件が厳しく導入難度の高い領域でも実績を伸ばしており、エンタープライズ企業への深い関与が強みになっています。
■AIコンサルティング部と、セールスの役割
この変革を進めていくために新設されたのが** AIコンサルティング部**です。従来型SaaSのような部分最適にとどまらず、顧客の業務成果を最大化するために、AI・データ・ナレッジ・業務設計を組み合わせた変革を目指します。部門はPM・業務コンサル・運用コンサル・FDE（エンジニア）・セールスで構成されています。
セールスは、その最前段に立ち、「顧客のAI活用課題を捉え、プロジェクトの起点をつくる」役割を担います。受注後は、業務コンサルタントによる課題抽出（Discovery）、業務コンサルタント×FDEによる業務設計・技術実装（Delivery）、運用コンサルタントによる運用定着へとつながっていきます。セールスはこのリレーの第一走者として、顧客の課題理解の深さと提案の質がプロジェクト全体の成否を左右する、責任の大きいポジションです。
単に機能を説明して売るのではなく、コンサルタント・エンジニアと垣根なく議論しながら、顧客ごとに提案を設計していくスタイルです。まだ役割や進め方が固まりきっていないフェーズだからこそ、自分たちでセールスの型をつくっていく面白さを楽しめる方を歓迎します。
【業務内容】
■提案活動（プロジェクトの起点づくり）
・金融・インフラ・製造をはじめとするエンタープライズ企業に対し、AI活用・ナレッジ活用に関する課題をヒアリングし、整理する
・顧客の課題に合わせて、業務コンサルタント・FDEと連携しながら提案を設計する
・サービス説明から契約締結までの商談推進
・検討中の顧客との継続的なコミュニケーション・関係構築、フォローアップを通じた商談獲得
■チーム連携・型づくり
・週2回の合同朝会などを通じて、コンサルタント・エンジニアと案件・知見を共有し、提案の質を高める
・商談で得た顧客の声・ユースケースを整理し、提案や自社プロダクトへのフィードバックにつなげる
・Salesforce等を活用した顧客情報・商談の管理
・立ち上げフェーズの組織のため、セールスプロセスや提案の「型」づくりにも関わっていただきます
Helpfeelは、FAQツールとして培ってきた「ナレッジデータの設計・整備・活用」の知見を軸に、[* AIナレッジデータプラットフォーム]へと進化してきました。目指しているのは単なるツール提供ではなく、企業が「AIを正しく機能させられる状態（＝AI-Ready）」をつくるための伴走です。現場に眠る暗黙知を発掘・構造化し、正確な情報とノイズを切り分け、情報の鮮度を保ち続ける運用の仕組みまでを、顧客と一緒に作り上げます。
こうした地道なナレッジ改善を、私たちは900サイトで積み重ねてきました。とりわけ金融・インフラ・公共など、セキュリティ要件が厳しく導入難度の高い領域でも実績を伸ばしており、エンタープライズ企業への深い関与が強みになっています。
■AIコンサルティング部と、セールスの役割
この変革を進めていくために新設されたのが** AIコンサルティング部**です。従来型SaaSのような部分最適にとどまらず、顧客の業務成果を最大化するために、AI・データ・ナレッジ・業務設計を組み合わせた変革を目指します。部門はPM・業務コンサル・運用コンサル・FDE（エンジニア）・セールスで構成されています。
セールスは、その最前段に立ち、「顧客のAI活用課題を捉え、プロジェクトの起点をつくる」役割を担います。受注後は、業務コンサルタントによる課題抽出（Discovery）、業務コンサルタント×FDEによる業務設計・技術実装（Delivery）、運用コンサルタントによる運用定着へとつながっていきます。セールスはこのリレーの第一走者として、顧客の課題理解の深さと提案の質がプロジェクト全体の成否を左右する、責任の大きいポジションです。
単に機能を説明して売るのではなく、コンサルタント・エンジニアと垣根なく議論しながら、顧客ごとに提案を設計していくスタイルです。まだ役割や進め方が固まりきっていないフェーズだからこそ、自分たちでセールスの型をつくっていく面白さを楽しめる方を歓迎します。
【業務内容】
■提案活動（プロジェクトの起点づくり）
・金融・インフラ・製造をはじめとするエンタープライズ企業に対し、AI活用・ナレッジ活用に関する課題をヒアリングし、整理する
・顧客の課題に合わせて、業務コンサルタント・FDEと連携しながら提案を設計する
・サービス説明から契約締結までの商談推進
・検討中の顧客との継続的なコミュニケーション・関係構築、フォローアップを通じた商談獲得
■チーム連携・型づくり
・週2回の合同朝会などを通じて、コンサルタント・エンジニアと案件・知見を共有し、提案の質を高める
・商談で得た顧客の声・ユースケースを整理し、提案や自社プロダクトへのフィードバックにつなげる
・Salesforce等を活用した顧客情報・商談の管理
・立ち上げフェーズの組織のため、セールスプロセスや提案の「型」づくりにも関わっていただきます
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業の実務経験（目安2年以上）
・ソリューション提案・課題解決型の提案経験
・社内外の複数関係者と調整しながら、商談・プロジェクトを前に進めた経験
・AI・LLM領域への強い関心と、自ら学び続ける姿勢
【歓迎スキル】
■セールス経験
・エンタープライズ企業向けのセールス経験
・経営層・事業部長クラスへの提案・商談経験
・既存顧客への深耕営業・アカウントプランニングの経験
■AI・ナレッジ領域
・コンタクトセンター／カスタマーサポート領域への提案経験、または同領域の業務理解
・生成AIツールを業務に活用した経験（プロンプト設計・業務への組み込み 等）
・法人営業の実務経験（目安2年以上）
・ソリューション提案・課題解決型の提案経験
・社内外の複数関係者と調整しながら、商談・プロジェクトを前に進めた経験
・AI・LLM領域への強い関心と、自ら学び続ける姿勢
【歓迎スキル】
■セールス経験
・エンタープライズ企業向けのセールス経験
・経営層・事業部長クラスへの提案・商談経験
・既存顧客への深耕営業・アカウントプランニングの経験
■AI・ナレッジ領域
・コンタクトセンター／カスタマーサポート領域への提案経験、または同領域の業務理解
・生成AIツールを業務に活用した経験（プロンプト設計・業務への組み込み 等）
従業員数
246名
（2026年6月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
540 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
246名
（2026年6月時点）
株式会社Helpfeel
仕事内容
グッドデザイン賞受賞、ICC SaaSカタパルトでの優勝など多くの評価をいただき、前年売上げ対比3倍を達成し、飛躍的に販売実績が伸びているHelpfeel（ https://helpfeel.com/ ）のアカウントセールスを募集しています。
株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、
・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」
・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」
・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」
というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。
その中でもHelpfeelは、iPhoneの日本語入力システムを開発した増井(弊社テクニカルフェロー)が発明した特許を取得している(※1)世界初の革新的な技術「意図予測検索」にもとづいており、98%の検索ヒット率を実現し、ユーザーのどんな質問表現にも適切に答えることができます。現在、75%のユーザーはFAQで疑問を解決できていないとまで言われており、恒常的に課題を抱えるカスタマーサポートの世界において、革命をもたらす注目のSaaSこそがHelpfeelです。
現在は業界を問わず様々なトップブランド約500サイト以上に導入されています。
(※1)特許番号第7112155号、第7112156号
カスタマーサポート業界に参入しているSaaSの中では技術力が群を抜いて高く、長期的にはSalesforceのような圧倒的トップの座を構築しようと事業展開を進めており、主力のHelpfeel事業は2020年以降、毎年2倍以上の事業成長を達成しております。
2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
◼︎業務内容の例
アカウントセールスは主に大手企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計などを行なっていただきます。
・マーケティングチームと共同しゼロから戦略的なアプローチを企画
・顧客の課題を深く理解し、自社プロダクトを活用したソリューションの提供
・顧客への継続的な提案活動とフォローアップ
・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・数値分析
◼︎ポジションの魅力
・社内外ともに経営層とのコミュニケーションが多く、経営者視点が養える
・目的に合わせてルールや制度を0から作ることができる
・顧客の課題解決のための提案を通じて、営業力や契約交渉力がより高くなる
・セールスプロセス全体を管理する力や、売上目標達成に向けた計画立案能力が身に付く
株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、
・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」
・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」
・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」
というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。
その中でもHelpfeelは、iPhoneの日本語入力システムを開発した増井(弊社テクニカルフェロー)が発明した特許を取得している(※1)世界初の革新的な技術「意図予測検索」にもとづいており、98%の検索ヒット率を実現し、ユーザーのどんな質問表現にも適切に答えることができます。現在、75%のユーザーはFAQで疑問を解決できていないとまで言われており、恒常的に課題を抱えるカスタマーサポートの世界において、革命をもたらす注目のSaaSこそがHelpfeelです。
現在は業界を問わず様々なトップブランド約500サイト以上に導入されています。
(※1)特許番号第7112155号、第7112156号
カスタマーサポート業界に参入しているSaaSの中では技術力が群を抜いて高く、長期的にはSalesforceのような圧倒的トップの座を構築しようと事業展開を進めており、主力のHelpfeel事業は2020年以降、毎年2倍以上の事業成長を達成しております。
2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
◼︎業務内容の例
アカウントセールスは主に大手企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計などを行なっていただきます。
・マーケティングチームと共同しゼロから戦略的なアプローチを企画
・顧客の課題を深く理解し、自社プロダクトを活用したソリューションの提供
・顧客への継続的な提案活動とフォローアップ
・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・数値分析
◼︎ポジションの魅力
・社内外ともに経営層とのコミュニケーションが多く、経営者視点が養える
・目的に合わせてルールや制度を0から作ることができる
・顧客の課題解決のための提案を通じて、営業力や契約交渉力がより高くなる
・セールスプロセス全体を管理する力や、売上目標達成に向けた計画立案能力が身に付く
求める経験 / スキル
【必須スキル】
法人営業の経験2年以上（有形・無形不問）
高単価な商材のセールス経験
ソリューション/課題解決型の提案経験
【歓迎スキル】
・部長／役員／CEOクラスとの商談経験
・エンタープライズセールスのご経験
・経営インパクトのある提案をされた経験
・社内上申を通したご経験
・深耕営業のご経験
【求める人物像】
・向上心、成長意欲のある方
・ルールのない環境を楽しめる方
・やるべきことから逆算してPDCAを回せる方
法人営業の経験2年以上（有形・無形不問）
高単価な商材のセールス経験
ソリューション/課題解決型の提案経験
【歓迎スキル】
・部長／役員／CEOクラスとの商談経験
・エンタープライズセールスのご経験
・経営インパクトのある提案をされた経験
・社内上申を通したご経験
・深耕営業のご経験
【求める人物像】
・向上心、成長意欲のある方
・ルールのない環境を楽しめる方
・やるべきことから逆算してPDCAを回せる方
従業員数
246名
（2026年6月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
540 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
246名
（2026年6月時点）
パナソニック コネクト株式会社
仕事内容
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
パナソニックグループ各事業および法人顧客に対し、モバイル回線・MVNOサービス・ネットワークサービスを活用した通信ソリューションの提案を担当いただきます。
担当営業やSEと連携しながら、顧客の利用用途や通信要件を整理し、通信量・安定性・コスト・BCP等を踏まえた最適な回線プランやネットワーク構成を検討・提案します。
また、M2M／IoT領域におけるネットワーク機器や、AWS・Azure等のクラウド接続を含むソリューション提案を通じて、ネットワークを起点とした顧客課題の解決を推進いただきます。
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
パナソニックグループ各事業および法人顧客に対し、モバイル回線・MVNOサービス・ネットワークサービスを活用した通信ソリューションの提案を担当いただきます。
担当営業やSEと連携しながら、顧客の利用用途や通信要件を整理し、通信量・安定性・コスト・BCP等を踏まえた最適な回線プランやネットワーク構成を検討・提案します。
また、M2M／IoT領域におけるネットワーク機器や、AWS・Azure等のクラウド接続を含むソリューション提案を通じて、ネットワークを起点とした顧客課題の解決を推進いただきます。
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けモバイル回線、MVNO、M2M／IoT通信サービスに関する提案経験
・通信／ネットワーク領域における法人向け提案、プリセールス、技術営業の経験
・ネットワーク／インフラ領域において、顧客折衝・要件整理・導入支援など顧客対応を伴うエンジニア経験
【歓迎】
・キャリア回線、マルチキャリア構成、BCPを踏まえた通信プランの検討経験
・クラウド接続、閉域接続、ネットワーク構成に関する知識
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けモバイル回線、MVNO、M2M／IoT通信サービスに関する提案経験
・通信／ネットワーク領域における法人向け提案、プリセールス、技術営業の経験
・ネットワーク／インフラ領域において、顧客折衝・要件整理・導入支援など顧客対応を伴うエンジニア経験
【歓迎】
・キャリア回線、マルチキャリア構成、BCPを踏まえた通信プランの検討経験
・クラウド接続、閉域接続、ネットワーク構成に関する知識
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 960 万円
フランス系CAD/CAM、CAEの日本総代理店：高い製品力に魅力あり
仕事内容
メーカーの製品開発・設計(CAD/CAM)一体型システムの提案。
開発・購買部門、経営者向け、生産性向上のための問題解決型営業。
開発・購買部門、経営者向け、生産性向上のための問題解決型営業。
求める経験 / スキル
【必須】
■営業経験者（経営者向け営業や、課題解決型営業経験ある方は特に歓迎）
■普通自動車免許
【求める人物像】
■売り切りではなく、顧客課題にあったソリューション提案／コンサルティングを志向する方
■営業経験者（経営者向け営業や、課題解決型営業経験ある方は特に歓迎）
■普通自動車免許
【求める人物像】
■売り切りではなく、顧客課題にあったソリューション提案／コンサルティングを志向する方
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
中部支社 金融システム営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
地域金融機関は金利上昇による収益拡大を最大化すべく、顧客接点の改革および、行員人財不足の解消に向けIT・デジタルを活用した経営効率化へのシフトを進めています。近年は従来のレガシーシステムから、顧客接点に適したチャネルへの改革や、セキュリティ対策などの施策、生成AIやデータ活用による営業力強化に注力されています。加えて、新たな収益獲得に向け、地域の取引先支援など地方創生事業にも積極的に参画を始めています。
当部は中部地区(愛知、岐阜、三重、静岡(中部・西部))の地域金融機関に対して、IT・デジタルを活用し、課題の解決や未来の社会像を見据えた新たな価値創出をお客様と一緒に創り上げることを成長戦略に掲げて活動しています。
メンバーは全体で17名(3グループ体制)、平均年齢は30代であり、若手も裁量を持って活躍しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
日立の金融ビジネスユニットについて
https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/index.html
「Lumada」顧客協創フレームワークを活用し、お客さまのビジネス創出をフルサポート
https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html
【職務概要】
・地域金融機関(地方銀行)向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューション提案までの一連の営業活動および事務。
・顧客ニーズや市場変化に応じて、DX／GX分野におけるビジネスモデル検討（地域金融機関を軸とした地域創生の協創ビジネス検討）。中部地区におけるマーケティング・受注戦略の策定と遂行。
・システム構築PJの円滑な遂行に向けた顧客対応。顧客との仕様調整や契約交渉。
・導入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応。ご利用頂いているシステムの顧客評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に貢献。
【職務詳細】
販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出)
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・今回担当する顧客は、他社ベンダが一定のシェアを持つ中で、自社領域を生かしながら、顧客の抱える経営課題に向き合うことで、新規領域を中心に領域拡大をめざす提案の機会が多くあります。また、新規領域の開拓においては、社会課題解決に貢献している事を実感できる、やりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協創パートナー等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身のビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。
【働く環境】
①17名、平均年齢30代、明るく快活なメンバーが多い。
②在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤している為、営業活動に必要な勤務形態とする。
（但し、入社直後は仕事への習熟度向上の為、出社前提で勤務頂く事を想定）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
中部支社 金融システム営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
地域金融機関は金利上昇による収益拡大を最大化すべく、顧客接点の改革および、行員人財不足の解消に向けIT・デジタルを活用した経営効率化へのシフトを進めています。近年は従来のレガシーシステムから、顧客接点に適したチャネルへの改革や、セキュリティ対策などの施策、生成AIやデータ活用による営業力強化に注力されています。加えて、新たな収益獲得に向け、地域の取引先支援など地方創生事業にも積極的に参画を始めています。
当部は中部地区(愛知、岐阜、三重、静岡(中部・西部))の地域金融機関に対して、IT・デジタルを活用し、課題の解決や未来の社会像を見据えた新たな価値創出をお客様と一緒に創り上げることを成長戦略に掲げて活動しています。
メンバーは全体で17名(3グループ体制)、平均年齢は30代であり、若手も裁量を持って活躍しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
日立の金融ビジネスユニットについて
https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/index.html
「Lumada」顧客協創フレームワークを活用し、お客さまのビジネス創出をフルサポート
https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html
【職務概要】
・地域金融機関(地方銀行)向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューション提案までの一連の営業活動および事務。
・顧客ニーズや市場変化に応じて、DX／GX分野におけるビジネスモデル検討（地域金融機関を軸とした地域創生の協創ビジネス検討）。中部地区におけるマーケティング・受注戦略の策定と遂行。
・システム構築PJの円滑な遂行に向けた顧客対応。顧客との仕様調整や契約交渉。
・導入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応。ご利用頂いているシステムの顧客評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に貢献。
【職務詳細】
販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出)
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・今回担当する顧客は、他社ベンダが一定のシェアを持つ中で、自社領域を生かしながら、顧客の抱える経営課題に向き合うことで、新規領域を中心に領域拡大をめざす提案の機会が多くあります。また、新規領域の開拓においては、社会課題解決に貢献している事を実感できる、やりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協創パートナー等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身のビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。
【働く環境】
①17名、平均年齢30代、明るく快活なメンバーが多い。
②在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤している為、営業活動に必要な勤務形態とする。
（但し、入社直後は仕事への習熟度向上の為、出社前提で勤務頂く事を想定）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下いずれかの経験をお持ちの方(3年程度)
・法人営業経験(特定商材ではなく、ソリューション提案経験を重視)
・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験
・金融機関での業務経験
【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者
・DX（AI、IoT等）分野に興味があり、知識習得や営業への取り入れを前向き進められる方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・自ら社会に貢献したり、社会を変えたいと思っている方。
・人の意見に耳を傾けながらも、自ら考え、主体的に行動できる方。
・関係者を巻き込み、チームで課題解決に取り組むことができる方。
・失敗を恐れずチャレンジを続け、新ビジネス開拓に積極的に取り組むことができる方。
【最終学歴】
大卒以上
以下いずれかの経験をお持ちの方(3年程度)
・法人営業経験(特定商材ではなく、ソリューション提案経験を重視)
・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験
・金融機関での業務経験
【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者
・DX（AI、IoT等）分野に興味があり、知識習得や営業への取り入れを前向き進められる方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・自ら社会に貢献したり、社会を変えたいと思っている方。
・人の意見に耳を傾けながらも、自ら考え、主体的に行動できる方。
・関係者を巻き込み、チームで課題解決に取り組むことができる方。
・失敗を恐れずチャレンジを続け、新ビジネス開拓に積極的に取り組むことができる方。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
愛知県
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
アイテック阪急阪神株式会社
仕事内容
【仕事内容】
阪急阪神東宝G唯一のIT企業となる同社にて営業担当をお任せします。
配属組織はグループ企業（交通/阪神甲子園球場/阪神タイガース/宝塚歌劇/百貨店/不動産/ホテル等）のDXなどIT化に向けて提案を実施する部隊です。
阪急阪神東宝Gでは中期経営計画として「情報通信技術を活用した”＋α”の価値創出」をテーマとしており当社はその重要なミッションを担っています。
同じグループでもIT分野の課題は様々。お客様の困っていること、成し遂げたいことを理解しできることを提案しながら、将来的にはこれまでの知見・ノウハウを活かしてグループ外のお客様へもサービス提供できるような組織づくりを目指していきます。
【入社後のイメージ】
対応する業界に応じてチームが分かれているのでOJTを中心として徐々にできることを増やしていく予定です。業務はお客様や先輩のみならず開発をするエンジニアともかかわることになりますので、ご自身でも積極的に周囲に質問をいただきながら業界知識やIT知識を身に着けていただくことを期待します。全体の3割が中途採用入社で、20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間がフラットな雰囲気なのでご安心ください。
【同社について】
・企業安定性◎…当社は阪急阪神ホールディングスグループと三菱電機が共同出資するIT企業で、鉄道・医療・ビル・通信など多様な分野でITソリューションを展開。グループ全体でDX投資に積極的で、経済産業省の「DX認定事業者」にも選定されています。グループ内外の幅広いお客様から信頼が厚く、安定した経営基盤を誇ります。
・ワークライフバランス◎…フレックスタイム制（コアタイムなし）や週最大3日の在宅勤務制度を導入。年間休日は122日、有休取得率も高く、平均勤続年数は10.5年。独身寮や育児・介護支援、阪急阪神百貨店や宝塚歌劇などグループ特典も充実しており、社員定着率90%を超えIT業界平均以上を誇る職場です。「健康経営優良法人ホワイト500」5年連続認定されました。
阪急阪神東宝G唯一のIT企業となる同社にて営業担当をお任せします。
配属組織はグループ企業（交通/阪神甲子園球場/阪神タイガース/宝塚歌劇/百貨店/不動産/ホテル等）のDXなどIT化に向けて提案を実施する部隊です。
阪急阪神東宝Gでは中期経営計画として「情報通信技術を活用した”＋α”の価値創出」をテーマとしており当社はその重要なミッションを担っています。
同じグループでもIT分野の課題は様々。お客様の困っていること、成し遂げたいことを理解しできることを提案しながら、将来的にはこれまでの知見・ノウハウを活かしてグループ外のお客様へもサービス提供できるような組織づくりを目指していきます。
【入社後のイメージ】
対応する業界に応じてチームが分かれているのでOJTを中心として徐々にできることを増やしていく予定です。業務はお客様や先輩のみならず開発をするエンジニアともかかわることになりますので、ご自身でも積極的に周囲に質問をいただきながら業界知識やIT知識を身に着けていただくことを期待します。全体の3割が中途採用入社で、20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間がフラットな雰囲気なのでご安心ください。
【同社について】
・企業安定性◎…当社は阪急阪神ホールディングスグループと三菱電機が共同出資するIT企業で、鉄道・医療・ビル・通信など多様な分野でITソリューションを展開。グループ全体でDX投資に積極的で、経済産業省の「DX認定事業者」にも選定されています。グループ内外の幅広いお客様から信頼が厚く、安定した経営基盤を誇ります。
・ワークライフバランス◎…フレックスタイム制（コアタイムなし）や週最大3日の在宅勤務制度を導入。年間休日は122日、有休取得率も高く、平均勤続年数は10.5年。独身寮や育児・介護支援、阪急阪神百貨店や宝塚歌劇などグループ特典も充実しており、社員定着率90%を超えIT業界平均以上を誇る職場です。「健康経営優良法人ホワイト500」5年連続認定されました。
求める経験 / スキル
～職種未経験歓迎：これからIT営業として頑張りたい方をお待ちしております！～
■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（新規開拓営業のご経験/IT業界のお客様を担当したご経験など）
■歓迎条件：
・ITエンジニアとしての知見のある方（エンジニアの経験/学生時代に学ばれたご経験など）
・ネットワーク、インフラ関連の業務経験者でチャレンジ精神旺盛な方
・スケジュールや目標管理能力があり、イレギュラー対応にも積極的に取り組んでいただける方
■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験（新規開拓営業のご経験/IT業界のお客様を担当したご経験など）
■歓迎条件：
・ITエンジニアとしての知見のある方（エンジニアの経験/学生時代に学ばれたご経験など）
・ネットワーク、インフラ関連の業務経験者でチャレンジ精神旺盛な方
・スケジュールや目標管理能力があり、イレギュラー対応にも積極的に取り組んでいただける方
従業員数
1,280名
（2025年3月末現在）
勤務地
大阪府
想定年収
483 万円 ~ 非公開
従業員数
1,280名
（2025年3月末現在）
業務効率化製品：外資ベンダー
仕事内容
大手企業：主に金融・公共・サービス・交易インフラ業界を担当いただくエンタープライズ営業（Sales Manager）。
具体的には、 関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
具体的には、 関連ソリューションの企画・提案型営業をお任せします 。
□新規顧客獲得の戦略立案・実行
□再販パートナー様との協業での商談推進
□既存顧客の継続的サポートの推進
□ターゲット領域および顧客に対する戦略立案・実行
□マーケティング、インサイドセールスを活用したパイプラインの増大施策の立案・実行
□パートナー協業による新規顧客開拓
求める経験 / スキル
必須経験:
・AI/業務変革をリードするソリューション提案力
・役員/部門長レベルとの信頼関係構築力
歓迎経験:
・IT企業での業界顧客担当経験
・スタートアップ企業での営業経験、新しいビジネスモデルの構築経験
・AI/業務変革をリードするソリューション提案力
・役員/部門長レベルとの信頼関係構築力
歓迎経験:
・IT企業での業界顧客担当経験
・スタートアップ企業での営業経験、新しいビジネスモデルの構築経験
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 2,200 万円
カイテク株式会社
仕事内容
## ■ポジションの役割
新規事業のインキュベーションにおいて、事業戦略の立案から顧客検証、プロダクト設計、実行までを一気通貫で担う「事業責任者候補」。単なる担当者ではなく、代表取締役のパートナーとして全社を動かす経営の中核を担っていただきます。
## ■業務内容
- 市場・顧客・競合・規制動向を踏まえた新規事業の戦略策定
- 顧客への直接ヒアリングを通じた課題特定と、事業仮説の構築
- サービスコンセプト、提供価値、収益モデルの設計
- MVPの企画・検証、プロダクト要件への落とし込み（PdM・エンジニアとの協働）
- 人が担う業務とプロダクト化する業務の切り分け
- 事業推進に必要なパートナー・提携先とのアライアンス構築
- 新規事業の立ち上げに必要な顧客獲得チャネルの開発
- 事業KPIの設計、および継続・ピボット・撤退基準の策定
- 全社中長期経営戦略への貢献、既存事業とのシナジー創出
## ■ポジションの魅力
- **【圧倒的な顧客基盤を土台にした新規事業】**
「Technology Fast 50 2025 Japan」日本1位を記録した既存事業で培った、介護・医療業界における顧客基盤と信頼関係を武器に、通常の新規事業よりも有利な状態から仮説検証を始められます。
- **【裁量と責任 — 経営の中核】**
単なる「担当者」ではなく、代表取締役の直下で全社を動かすダイナミズムを日々実感。事業の前提そのもの（やるべきか、どのモデルなら成立するか）から、経営と議論しながら意思決定していただきます。
- **【当社の未来を描く — 新規ポジション】**
既存事業の延長線上にはない、会社の次の成長を担う全く新しいポジション。2040年に向けた超高齢社会という社会課題に対し、新規事業を通じてダイレクトにインパクトを与えられます。
- **【キャリアの代表となる非連続成長の実現】**
「顧客課題の発見から事業として形にするまでを、自らの手でやり切った」という具体的かつ強烈な成功体験をキャリアに刻めます。
新規事業のインキュベーションにおいて、事業戦略の立案から顧客検証、プロダクト設計、実行までを一気通貫で担う「事業責任者候補」。単なる担当者ではなく、代表取締役のパートナーとして全社を動かす経営の中核を担っていただきます。
## ■業務内容
- 市場・顧客・競合・規制動向を踏まえた新規事業の戦略策定
- 顧客への直接ヒアリングを通じた課題特定と、事業仮説の構築
- サービスコンセプト、提供価値、収益モデルの設計
- MVPの企画・検証、プロダクト要件への落とし込み（PdM・エンジニアとの協働）
- 人が担う業務とプロダクト化する業務の切り分け
- 事業推進に必要なパートナー・提携先とのアライアンス構築
- 新規事業の立ち上げに必要な顧客獲得チャネルの開発
- 事業KPIの設計、および継続・ピボット・撤退基準の策定
- 全社中長期経営戦略への貢献、既存事業とのシナジー創出
## ■ポジションの魅力
- **【圧倒的な顧客基盤を土台にした新規事業】**
「Technology Fast 50 2025 Japan」日本1位を記録した既存事業で培った、介護・医療業界における顧客基盤と信頼関係を武器に、通常の新規事業よりも有利な状態から仮説検証を始められます。
- **【裁量と責任 — 経営の中核】**
単なる「担当者」ではなく、代表取締役の直下で全社を動かすダイナミズムを日々実感。事業の前提そのもの（やるべきか、どのモデルなら成立するか）から、経営と議論しながら意思決定していただきます。
- **【当社の未来を描く — 新規ポジション】**
既存事業の延長線上にはない、会社の次の成長を担う全く新しいポジション。2040年に向けた超高齢社会という社会課題に対し、新規事業を通じてダイレクトにインパクトを与えられます。
- **【キャリアの代表となる非連続成長の実現】**
「顧客課題の発見から事業として形にするまでを、自らの手でやり切った」という具体的かつ強烈な成功体験をキャリアに刻めます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・顧客ヒアリング・課題設定・仮説構築・MVP検証までを一貫して担当した、新規事業・新サービスの立ち上げ経験
・BtoBtoC、マッチング、プラットフォームなど、複数の利害関係者が存在する事業に携わった経験
・PdM・エンジニア・デザイナーと協働し、顧客課題をプロダクト要件へ落とし込んだ経験
・情報が不十分な状態から仮説を立て、顧客接点を通じてスピーディーに検証・修正してきた実績
・経営者と対等に議論し、ビジョンを具体的な事業計画に落とし込み、実行した実績
【歓迎要件】
・医療・介護・福祉領域、またはヘルスケア関連事業での新規事業経験
・人材、不動産、旅行、保険、求人、予約など、仲介・マッチング事業での経験
・業界固有の複雑な業務をプロダクト化した、Vertical SaaS・業務プロダクトの新規事業開発経験
・C向け（消費者向け）の集客・グロース施策の立案・実行経験
・初期売上、継続率、CAC、LTVなどを見ながら事業を改善してきた、PMF・ユニットエコノミクス改善の経験
・戦略コンサルティングファームにおける戦略立案・事業デューデリジェンスの経験
【求める人物像】
・社会課題の構造を理解し、実現まで粘り強く伴走できる方
・顧客課題を起点に、事業を構造から設計できる方
・開発をPdM・エンジニアに丸投げせず、自ら仕様や優先順位を議論できる方
・情報が揃わない不確実な状況でも、小さく検証しながら前進できる方
・事業としての収益性・継続性と、社会的な意義や倫理観を両立できる方
・スタートアップ環境でスピード感と柔軟性を持って行動できる方
・顧客ヒアリング・課題設定・仮説構築・MVP検証までを一貫して担当した、新規事業・新サービスの立ち上げ経験
・BtoBtoC、マッチング、プラットフォームなど、複数の利害関係者が存在する事業に携わった経験
・PdM・エンジニア・デザイナーと協働し、顧客課題をプロダクト要件へ落とし込んだ経験
・情報が不十分な状態から仮説を立て、顧客接点を通じてスピーディーに検証・修正してきた実績
・経営者と対等に議論し、ビジョンを具体的な事業計画に落とし込み、実行した実績
【歓迎要件】
・医療・介護・福祉領域、またはヘルスケア関連事業での新規事業経験
・人材、不動産、旅行、保険、求人、予約など、仲介・マッチング事業での経験
・業界固有の複雑な業務をプロダクト化した、Vertical SaaS・業務プロダクトの新規事業開発経験
・C向け（消費者向け）の集客・グロース施策の立案・実行経験
・初期売上、継続率、CAC、LTVなどを見ながら事業を改善してきた、PMF・ユニットエコノミクス改善の経験
・戦略コンサルティングファームにおける戦略立案・事業デューデリジェンスの経験
【求める人物像】
・社会課題の構造を理解し、実現まで粘り強く伴走できる方
・顧客課題を起点に、事業を構造から設計できる方
・開発をPdM・エンジニアに丸投げせず、自ら仕様や優先順位を議論できる方
・情報が揃わない不確実な状況でも、小さく検証しながら前進できる方
・事業としての収益性・継続性と、社会的な意義や倫理観を両立できる方
・スタートアップ環境でスピード感と柔軟性を持って行動できる方
従業員数
44名
（2025年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,070 万円
従業員数
44名
（2025年10月現在）
株式会社カケハシ
仕事内容
【業務概要】
■サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
■顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討
■営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
■セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
■営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
■顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
■CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
■導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
■営業活動に基づくインサイトの分析
■プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
■キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート
■顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など）
【このポジションの魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます
■サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
■顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討
■営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
■セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
■営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
■顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
■CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
■導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
■営業活動に基づくインサイトの分析
■プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
■キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート
■顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など）
【このポジションの魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・上記に加え、以下の何れかのご経験あるいは類するご経験
- 商材を問わず、のエンタープライズセールスのご経験（3年以上）
- 営業企画、事業企画、営業推進またはコンサルティング業務のご経験（3年以上）
【歓迎スキル】
・定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
・PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進スキル
・SFA／CRM／BIツールを活用した業務改善経験
・医療・医薬品流通業界に関する知見
・SaaS業界またはVertical SaaS領域での営業企画・営業経験
・スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験
・社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
・バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験
【求める人物像】
・「ユーザーの理想から考える」 姿勢で、顧客のあるべき姿を描き提案できる方
・「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわることができる方
・「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
・医薬品業界や社会課題に興味があり、事業開発を通じてインパクトを出したい方
・ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方
・KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・上記に加え、以下の何れかのご経験あるいは類するご経験
- 商材を問わず、のエンタープライズセールスのご経験（3年以上）
- 営業企画、事業企画、営業推進またはコンサルティング業務のご経験（3年以上）
【歓迎スキル】
・定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
・PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進スキル
・SFA／CRM／BIツールを活用した業務改善経験
・医療・医薬品流通業界に関する知見
・SaaS業界またはVertical SaaS領域での営業企画・営業経験
・スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験
・社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
・バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験
【求める人物像】
・「ユーザーの理想から考える」 姿勢で、顧客のあるべき姿を描き提案できる方
・「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわることができる方
・「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
・医薬品業界や社会課題に興味があり、事業開発を通じてインパクトを出したい方
・ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
日鉄ソリューションズ株式会社
仕事内容
■業務内容
■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当。
■アカウント・セールス・プランの策定、実行。
■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客への提案、案件受注、プロジェクト実行モニタリングを行う。
■従来SIだけでなく、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討を行う。
■顧客業界は大手製造業
■ポジションの魅力・特徴（仕事のやりがい、案件の特徴）
・自らのアイデアで営業ストーリーを組み立て、会社のリソースを使いながら、顧客ニーズに即したソリューションを検討、顧客への提案活動ができる。
・プロセス重視の営業活動が評価される文化、風土であり、多様で魅力に富んだ仲間と自己成長ができる。
・大企業向けを中心に、当社支援範囲の拡大に向けNSSOL全勢力を活用して広げる営業活動を期待しており、大変やりがいのある仕事です
日本の製造業はグローバル競争の中で様々な課題を抱えており、 大きな変革の時を迎えています。
この変化をチャンスをとらえ 従来の枠にとらわれない、新たなチャレンジを行うためのメンバーを必要としています。
■組織メンバー構成（部・グループ）、組織内の雰囲気
若手が多く、非常に活気ある職場環境です。
業務改善のマインドが醸成されており、年次問わず、積極的な情報発信、意見交換が行われています。
■キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）
日本製造業の雄の業務改革に関わり、成功に導くことは自己の大きな成長に繋がります。
また、デファクトスタンダードのパッケージ知見がつき、 市場価値の高い営業への成長が実現可能です。
当社顧客のほとんどが国内外に拠点を持っており、グローバルプロジェクトも増えてきています。 このため国内外への出張の機会がありグローバル人材として自身の幅を広げることができます。
■SI（システムインテグレーション）の顧客向け営業を担当。
■アカウント・セールス・プランの策定、実行。
■セールスをリードするとともに、ソリューションやスクラッチ開発を行うSE部門と連携し、顧客への提案、案件受注、プロジェクト実行モニタリングを行う。
■従来SIだけでなく、商用アセット化やサービス化に向けたビジネス検討を行う。
■顧客業界は大手製造業
■ポジションの魅力・特徴（仕事のやりがい、案件の特徴）
・自らのアイデアで営業ストーリーを組み立て、会社のリソースを使いながら、顧客ニーズに即したソリューションを検討、顧客への提案活動ができる。
・プロセス重視の営業活動が評価される文化、風土であり、多様で魅力に富んだ仲間と自己成長ができる。
・大企業向けを中心に、当社支援範囲の拡大に向けNSSOL全勢力を活用して広げる営業活動を期待しており、大変やりがいのある仕事です
日本の製造業はグローバル競争の中で様々な課題を抱えており、 大きな変革の時を迎えています。
この変化をチャンスをとらえ 従来の枠にとらわれない、新たなチャレンジを行うためのメンバーを必要としています。
■組織メンバー構成（部・グループ）、組織内の雰囲気
若手が多く、非常に活気ある職場環境です。
業務改善のマインドが醸成されており、年次問わず、積極的な情報発信、意見交換が行われています。
■キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）
日本製造業の雄の業務改革に関わり、成功に導くことは自己の大きな成長に繋がります。
また、デファクトスタンダードのパッケージ知見がつき、 市場価値の高い営業への成長が実現可能です。
当社顧客のほとんどが国内外に拠点を持っており、グローバルプロジェクトも増えてきています。 このため国内外への出張の機会がありグローバル人材として自身の幅を広げることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
下記のいずれかの経験を有すること
■SI・ソフトウェア開発の業界経験（営業・SE問わず）
■売上高1,000億円以上の大手企業に対する営業経験を有すること
＜マインド＞
■自ら課題設定を行いつつ、自身や組織の役割に閉じず自律して
積極的に物事を前に進めることができること
■新しい領域・技術に興味があり、周囲や外部の企業と連携しながら
仕事を進めることができること
■変化に対して柔軟であること
■ポジティブ思考な方
【希望要件】
■組立製造業、プロセス製造業問わず製造業向けSIセールスの経験
■特に、自動車・自動車部品業界向けSIセールスの経験があれば尚可
下記のいずれかの経験を有すること
■SI・ソフトウェア開発の業界経験（営業・SE問わず）
■売上高1,000億円以上の大手企業に対する営業経験を有すること
＜マインド＞
■自ら課題設定を行いつつ、自身や組織の役割に閉じず自律して
積極的に物事を前に進めることができること
■新しい領域・技術に興味があり、周囲や外部の企業と連携しながら
仕事を進めることができること
■変化に対して柔軟であること
■ポジティブ思考な方
【希望要件】
■組立製造業、プロセス製造業問わず製造業向けSIセールスの経験
■特に、自動車・自動車部品業界向けSIセールスの経験があれば尚可
従業員数
8,647名
（（連結）[2025年3月期]）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
8,647名
（（連結）[2025年3月期]）
株式会社ベネッセコーポレーション
仕事内容
自社IP「しまじろう」のブランド価値強化に向けて、新規アライアンス提携先獲得など、ライセンスビジネスの営業を担当いただきます。
【主な業務】
・新規アライアンス提携に向けて戦略策定・開拓・提案、パートナーシップの構築
・食品・日用品・教育商材などメーカーとの協業事業の推進、関係強化
・MD事業開拓
・新商品・メニューの開発
【組織概要】
ぺアレンティング事業本部 IP事業部
現状18名前後の組織となっており、IP戦略課（IP戦略・ブランド管理・TV番組制作等）・アライアンス開発課（ライセンスビスネス営業、場事業）の2課体制です。30代～60代まで幅広く在籍しております。
【主な業務】
・新規アライアンス提携に向けて戦略策定・開拓・提案、パートナーシップの構築
・食品・日用品・教育商材などメーカーとの協業事業の推進、関係強化
・MD事業開拓
・新商品・メニューの開発
【組織概要】
ぺアレンティング事業本部 IP事業部
現状18名前後の組織となっており、IP戦略課（IP戦略・ブランド管理・TV番組制作等）・アライアンス開発課（ライセンスビスネス営業、場事業）の2課体制です。30代～60代まで幅広く在籍しております。
求める経験 / スキル
応募要件（MUST）
・アライアンス提携、ライセンスビジネスの実務経験（IPホルダー・代理店双方歓迎）
・法人営業経験
・未整備領域での仕組みづくり・事業推進力
応募要件（WANT）
・教育・幼児領域での事業経験
・メンバーマネジメント経験
・多部門を巻き込むプロジェクトリード経験
・アライアンス提携、ライセンスビジネスの実務経験（IPホルダー・代理店双方歓迎）
・法人営業経験
・未整備領域での仕組みづくり・事業推進力
応募要件（WANT）
・教育・幼児領域での事業経験
・メンバーマネジメント経験
・多部門を巻き込むプロジェクトリード経験
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
-
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第二金融ソリューション統括部では、メガバンク・信託銀行・証券など大手金融機関に対するシステムコンサルティング、ソリューション提案及びサービスの提供を行っております。
また、当グループではメガバンクグループを中心とした大手金融機関の営業を担当しております。
柔軟な働き方としてハイブリッドワークを導入し、週1～2回はオフィスでのチームミーティングによる対面コミュニケーションを実施しております。
チームメンバーは主に20～30代の中堅・若手メンバーで構成されています。
【職務内容】
アカウント営業として、大手メガバンクを中心とした複数顧客をご担当いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・顧客の経営戦略と中長期ビジョンを踏まえ、最適なITソリューションの企画・設計
・ソリューション提案から見積作成、契約締結に至るまでの営業活動を網羅的に担当
・新規ソリューション提案による顧客リレーションシップ構築
・導入済み顧客に対しては中長期的視点で関係強化を図り、シェア拡大を推進
・競合分析に基づく戦略的サービスの展開
＜業務／プロジェクト例＞
・メガバンクグループにおける各種プロジェクトの遂行
・該当マーケットにおけるDX領域・業務領域・インフラ領域のモダナイゼーションの提案
・共創事業の企画・推進
【関連URL】
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
＜プロジェクト例＞
「AIエージェント」が金融サービスを扱う際の認証基盤を構築
【ポジションのアピールポイント】
・AIやDX分野における最先端テクノロジー活用ソリューションの提案を通じ、最新のスキルやノウハウを実務で習得できます。
・実際の営業活動において、顧客からのフィードバックを直接得ながら、ニーズに即した提案活動を実践することが可能です。
・大手メガバンクを中心とした幅広い市場領域で経験を積むことができ、一定の経験を積めば、さらに新しいチャレンジを積める環境を整えています。
・中堅から若手メンバーを中心としたチーム構成で、オープンなコミュニケーションが特徴。メンバー同士が連携し合える環境で、相互成長を図ることができます。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
第二金融ソリューション統括部では、メガバンク・信託銀行・証券など大手金融機関に対するシステムコンサルティング、ソリューション提案及びサービスの提供を行っております。
また、当グループではメガバンクグループを中心とした大手金融機関の営業を担当しております。
柔軟な働き方としてハイブリッドワークを導入し、週1～2回はオフィスでのチームミーティングによる対面コミュニケーションを実施しております。
チームメンバーは主に20～30代の中堅・若手メンバーで構成されています。
【職務内容】
アカウント営業として、大手メガバンクを中心とした複数顧客をご担当いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・顧客の経営戦略と中長期ビジョンを踏まえ、最適なITソリューションの企画・設計
・ソリューション提案から見積作成、契約締結に至るまでの営業活動を網羅的に担当
・新規ソリューション提案による顧客リレーションシップ構築
・導入済み顧客に対しては中長期的視点で関係強化を図り、シェア拡大を推進
・競合分析に基づく戦略的サービスの展開
＜業務／プロジェクト例＞
・メガバンクグループにおける各種プロジェクトの遂行
・該当マーケットにおけるDX領域・業務領域・インフラ領域のモダナイゼーションの提案
・共創事業の企画・推進
【関連URL】
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
＜プロジェクト例＞
「AIエージェント」が金融サービスを扱う際の認証基盤を構築
【ポジションのアピールポイント】
・AIやDX分野における最先端テクノロジー活用ソリューションの提案を通じ、最新のスキルやノウハウを実務で習得できます。
・実際の営業活動において、顧客からのフィードバックを直接得ながら、ニーズに即した提案活動を実践することが可能です。
・大手メガバンクを中心とした幅広い市場領域で経験を積むことができ、一定の経験を積めば、さらに新しいチャレンジを積める環境を整えています。
・中堅から若手メンバーを中心としたチーム構成で、オープンなコミュニケーションが特徴。メンバー同士が連携し合える環境で、相互成長を図ることができます。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
下記いずれかの経験：
・SierにてITソリューション営業経験3年以上の経験がある方。
・銀行でのシステムエンジニア経験3年以上で営業へのキャリアチェンジを希望の方。
【WANT】
下記いずれかの経験：
・メガバンク向けのITソリューション営業経験
・メガバンクでのシステムエンジニア経験
プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
下記いずれかの経験かつチームリーダー以上の経験をお持ちの方
①SierにてITソリューション営業経験5年以上の経験があり、顧客課題から課題抽出～仮説立案～営業戦略の立案までリードできる方。
②銀行でのシステムエンジニア経験を5年以上お持ちの方
【WANT】
下記いずれかの経験：
・メガバンク向けのITソリューション営業経験
・メガバンクでのシステムエンジニア経験
【MUST】
下記いずれかの経験：
・SierにてITソリューション営業経験3年以上の経験がある方。
・銀行でのシステムエンジニア経験3年以上で営業へのキャリアチェンジを希望の方。
【WANT】
下記いずれかの経験：
・メガバンク向けのITソリューション営業経験
・メガバンクでのシステムエンジニア経験
プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
下記いずれかの経験かつチームリーダー以上の経験をお持ちの方
①SierにてITソリューション営業経験5年以上の経験があり、顧客課題から課題抽出～仮説立案～営業戦略の立案までリードできる方。
②銀行でのシステムエンジニア経験を5年以上お持ちの方
【WANT】
下記いずれかの経験：
・メガバンク向けのITソリューション営業経験
・メガバンクでのシステムエンジニア経験
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
ビジネスイノベーション統括部では、コーポレートの新規事業開発部門として、様々な領域におてゼロイチの新規事業開発を行っています。
NEC研究所の独自AI技術を活用したプロジェクト、スタートアップ・産学共同でのプロジェクト、大手企業との共創プロジェクトなど、様々な新規事業プロジェクトを複数創出しております。
今回はBestMove（ベストムーブ※）という消費財メーカーの商品企画/プロモーション企画担当者向けのSaaS / SIの提案を担えるカスタマーサクセス担当者を募集します。
THE MODEL型に合わせて、マーケティング・営業・カスタマーサクセス・製品開発のPDCAを回しながら、市場が求めるイノベーションを生み出していくプロジェクトにぜひご参画ください。
※NEC Outstanding Value Award 2026を受賞した注目のプロジェクトです。
【職務内容】
① 新規営業（SaaS）
ターゲット企業へのアプローチ（インサイド / フィールド）
商談創出～クロージングまで一気通貫で担当
エンタープライズ企業 / Middle・SMB向けの提案
② ソリューション営業（SI）
顧客課題のヒアリング、ニーズの特定
課題に対する最適なシナリオ・アーキテクチャの設計
デモ・資料を用いて顧客刺さる提案を実施
③ 案件マネジメント
パイプライン管理・商談管理・ヨミ表整理
社内関係者（CSM / PdM / マーケ）との連携
売上予測（フォーキャスト）
KPI達成に向けたアクション設計・実行・振り返り
【ポジションのアピールポイント】
・大企業にいながら、スタートアップのような自由さ、フラットな働き方が可能です。
・当部門は自部門で事業を作り、収益を上げる為に、様々な職種があります。(技術研究・事業企画・デザイナー・エンジニア・マーケティング・営業・カスタマーサクセス・M&A等）またプロジェクトごとのアサインとなる為、大企業にありながらも、様々なプロジェクトを通してご自分のキャリアを形成していくことが可能です。
・NEC及び世界で研究されている最新のAI技術の活用、国内外のスタートアップとの協業を通して、日本・世界をリードする影響力の大きいプロジェクトやサービスを作り、ご自身がリーダーとして推進していくことが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
営業のため、社外に出ていることが多いと思います。
ビジネスイノベーション統括部では、コーポレートの新規事業開発部門として、様々な領域におてゼロイチの新規事業開発を行っています。
NEC研究所の独自AI技術を活用したプロジェクト、スタートアップ・産学共同でのプロジェクト、大手企業との共創プロジェクトなど、様々な新規事業プロジェクトを複数創出しております。
今回はBestMove（ベストムーブ※）という消費財メーカーの商品企画/プロモーション企画担当者向けのSaaS / SIの提案を担えるカスタマーサクセス担当者を募集します。
THE MODEL型に合わせて、マーケティング・営業・カスタマーサクセス・製品開発のPDCAを回しながら、市場が求めるイノベーションを生み出していくプロジェクトにぜひご参画ください。
※NEC Outstanding Value Award 2026を受賞した注目のプロジェクトです。
【職務内容】
① 新規営業（SaaS）
ターゲット企業へのアプローチ（インサイド / フィールド）
商談創出～クロージングまで一気通貫で担当
エンタープライズ企業 / Middle・SMB向けの提案
② ソリューション営業（SI）
顧客課題のヒアリング、ニーズの特定
課題に対する最適なシナリオ・アーキテクチャの設計
デモ・資料を用いて顧客刺さる提案を実施
③ 案件マネジメント
パイプライン管理・商談管理・ヨミ表整理
社内関係者（CSM / PdM / マーケ）との連携
売上予測（フォーキャスト）
KPI達成に向けたアクション設計・実行・振り返り
【ポジションのアピールポイント】
・大企業にいながら、スタートアップのような自由さ、フラットな働き方が可能です。
・当部門は自部門で事業を作り、収益を上げる為に、様々な職種があります。(技術研究・事業企画・デザイナー・エンジニア・マーケティング・営業・カスタマーサクセス・M&A等）またプロジェクトごとのアサインとなる為、大企業にありながらも、様々なプロジェクトを通してご自分のキャリアを形成していくことが可能です。
・NEC及び世界で研究されている最新のAI技術の活用、国内外のスタートアップとの協業を通して、日本・世界をリードする影響力の大きいプロジェクトやサービスを作り、ご自身がリーダーとして推進していくことが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
営業のため、社外に出ていることが多いと思います。
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人営業経験 3年以上
・IT/SaaSソリューションの営業経験
・課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一貫経験
・高い目標達成意欲・セルフマネジメント能力・チームマネジメント能力 （※課長採用の場合）
【WANT】
・エンタープライズ営業経験
・マーケティング／データ関連商材の知識
・プロダクト改善サイクルの構築
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験
・法人営業経験 3年以上
・IT/SaaSソリューションの営業経験
・課題ヒアリング～提案～クロージングまでの一貫経験
・高い目標達成意欲・セルフマネジメント能力・チームマネジメント能力 （※課長採用の場合）
【WANT】
・エンタープライズ営業経験
・マーケティング／データ関連商材の知識
・プロダクト改善サイクルの構築
・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案経験
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【業務概要】
提案先はメーカー/サービス事業者です。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてクライアントとの中長期的な関係構築、事業成長への寄与を行います。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング営業です。大手グループ会社をはじめとした介護・福祉事業を展開するエンタープライズ企業の開拓、業界トップシェア獲得の実現します。
【具体的な業務内容】
・各クライアントにおける課題発掘・解決の提案・実行
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・チームマネジメント、セールスイネーブルメント
・営業自体のDX化企画の立案・実行
【ミッション】
取引先の経営層クラス（社長や役員）をカウンターパートとして商談し、経営意思決定の支援を通じ「みんなの介護マーケット」の導入を行い、導入企業数を増加させることでレガシーな介護業界全体のDX化を図ることがミッションです。広い視点で物事を俯瞰で捉える力や、真の課題を特定するための分析力、課題解決に向けた提案力、多くのステークホルダーを巻き込み、推進する力を発揮していただきます。
【ポジションの魅力】
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られます。今後は既存事業の成長はもちろんのこと、多方面に新規事業を展開していく予定です。複数事業を並行展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制により迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点はスピード感をもって実現していくことで営業力＋αのケイパビリティも手に入れられます。爆速開発により進化し続けるプロダクトに携わり、価値の届け方に工夫余地が多くあります。実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。
【当社の紹介】
社会をより良くする情報発信のパイオニアとして、クーリエは常に""ちょっと先の未来""を見据えて行動しています。的確な情報提供によって人々のより良い選択肢を増やし、社会に前向きな影響を与えることが私たちの使命です。
強みは、社会問題を自分ごととして捉え、本質的な課題に真正面から向き合う社員一人ひとりの姿勢。単なる情報提供にとどまらず、創造性とテクノロジーを駆使して産業の再定義に挑戦し続けています。「自分の仕事が社会を変える」という信念のもと、常に変化し続けるクーリエで、未来にあるべきものを誰よりも先に実現する。そんなエキサイティングな挑戦に、あなたも参加してみませんか？
提案先はメーカー/サービス事業者です。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてクライアントとの中長期的な関係構築、事業成長への寄与を行います。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング営業です。大手グループ会社をはじめとした介護・福祉事業を展開するエンタープライズ企業の開拓、業界トップシェア獲得の実現します。
【具体的な業務内容】
・各クライアントにおける課題発掘・解決の提案・実行
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・チームマネジメント、セールスイネーブルメント
・営業自体のDX化企画の立案・実行
【ミッション】
取引先の経営層クラス（社長や役員）をカウンターパートとして商談し、経営意思決定の支援を通じ「みんなの介護マーケット」の導入を行い、導入企業数を増加させることでレガシーな介護業界全体のDX化を図ることがミッションです。広い視点で物事を俯瞰で捉える力や、真の課題を特定するための分析力、課題解決に向けた提案力、多くのステークホルダーを巻き込み、推進する力を発揮していただきます。
【ポジションの魅力】
お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感が得られます。今後は既存事業の成長はもちろんのこと、多方面に新規事業を展開していく予定です。複数事業を並行展開することで生まれる市場開拓と、オールインハウス体制により迅速な意思決定や柔軟性のある業務遂行が可能です。顧客からヒアリングしたプロダクトの改善点はスピード感をもって実現していくことで営業力＋αのケイパビリティも手に入れられます。爆速開発により進化し続けるプロダクトに携わり、価値の届け方に工夫余地が多くあります。実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。
【当社の紹介】
社会をより良くする情報発信のパイオニアとして、クーリエは常に""ちょっと先の未来""を見据えて行動しています。的確な情報提供によって人々のより良い選択肢を増やし、社会に前向きな影響を与えることが私たちの使命です。
強みは、社会問題を自分ごととして捉え、本質的な課題に真正面から向き合う社員一人ひとりの姿勢。単なる情報提供にとどまらず、創造性とテクノロジーを駆使して産業の再定義に挑戦し続けています。「自分の仕事が社会を変える」という信念のもと、常に変化し続けるクーリエで、未来にあるべきものを誰よりも先に実現する。そんなエキサイティングな挑戦に、あなたも参加してみませんか？
求める経験 / スキル
■必須要件：
法人営業のご経験をお持ちの方
■求めるスキル：
・クライアントの事業課題を理解し、最適な解決策を提供できる論理的思考力と問題解決力。
・経営層との商談や意思決定に影響を与えるコミュニケーション能力。
・無形商材によるコンサルティング営業経験
・課題を自ら見つけ、提案から実行まで推進できる自走力。
※書類選考においては「数字」に関する感度を見ております。
例)KPI等からご自身の課題を特定し、解決迄PDCAを回したご経験をお持ちの方等
■歓迎要件：
・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験
・経営層に対する営業経験
・データ分析や企画業務経験
・無形商材によるコンサルティング営業経験
・経営幹部のメッセージを理解し、自分の言葉として体現できる方
・重要な指標を設計し、常に優先順位の見直しができる方
・自己開示をしながら、メンバーと本音で話し合える方
【求める人物像】
・固定概念にとらわれずに大胆な決断ができる方
・本気で事業の成長にコミットできる方
・クライアントの課題に向き合い、解決策を提案できる方
・多くのステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方
・介護業界のDX化に情熱を持って取り組める方
法人営業のご経験をお持ちの方
■求めるスキル：
・クライアントの事業課題を理解し、最適な解決策を提供できる論理的思考力と問題解決力。
・経営層との商談や意思決定に影響を与えるコミュニケーション能力。
・無形商材によるコンサルティング営業経験
・課題を自ら見つけ、提案から実行まで推進できる自走力。
※書類選考においては「数字」に関する感度を見ております。
例)KPI等からご自身の課題を特定し、解決迄PDCAを回したご経験をお持ちの方等
■歓迎要件：
・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験
・経営層に対する営業経験
・データ分析や企画業務経験
・無形商材によるコンサルティング営業経験
・経営幹部のメッセージを理解し、自分の言葉として体現できる方
・重要な指標を設計し、常に優先順位の見直しができる方
・自己開示をしながら、メンバーと本音で話し合える方
【求める人物像】
・固定概念にとらわれずに大胆な決断ができる方
・本気で事業の成長にコミットできる方
・クライアントの課題に向き合い、解決策を提案できる方
・多くのステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方
・介護業界のDX化に情熱を持って取り組める方
従業員数
240名
（25年11月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
240名
（25年11月現在）
株式会社ベネッセコーポレーション
仕事内容
自社IP「しまじろう」のブランド価値強化に向けて、新規アライアンス提携先獲得など、ライセンスビジネスの営業を担当いただきます。
【主な業務】
・新規アライアンス提携に向けて戦略策定・開拓・提案、パートナーシップの構築
・食品・日用品・教育商材などメーカーとの協業事業の推進、関係強化
・MD事業開拓
・新商品・メニューの開発
【組織概要】
ぺアレンティング事業本部 IP事業部
現状18名前後の組織となっており、IP戦略課（IP戦略・ブランド管理・TV番組制作等）・アライアンス開発課（ライセンスビスネス営業、場事業）の2課体制です。30代～60代まで幅広く在籍しております。
【主な業務】
・新規アライアンス提携に向けて戦略策定・開拓・提案、パートナーシップの構築
・食品・日用品・教育商材などメーカーとの協業事業の推進、関係強化
・MD事業開拓
・新商品・メニューの開発
【組織概要】
ぺアレンティング事業本部 IP事業部
現状18名前後の組織となっており、IP戦略課（IP戦略・ブランド管理・TV番組制作等）・アライアンス開発課（ライセンスビスネス営業、場事業）の2課体制です。30代～60代まで幅広く在籍しております。
求める経験 / スキル
応募要件（MUST）
・アライアンス提携、ライセンスビジネスの実務経験（IPホルダー・代理店双方歓迎）
・法人営業経験
・未整備領域での仕組みづくり・事業推進力
応募要件（WANT）
・教育・幼児領域での事業経験
・メンバーマネジメント経験
・多部門を巻き込むプロジェクトリード経験
・アライアンス提携、ライセンスビジネスの実務経験（IPホルダー・代理店双方歓迎）
・法人営業経験
・未整備領域での仕組みづくり・事業推進力
応募要件（WANT）
・教育・幼児領域での事業経験
・メンバーマネジメント経験
・多部門を巻き込むプロジェクトリード経験
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
-
仕事内容
◆仕事の内容
データエンジニアリング事業の営業部長として、大手自動車メーカーや大手電気機器メーカー等を中心に、大手企業に向けたデータエンジニアリングソリューションの提案営業および営業部門の統括業務をお任せします。
※入社後は営業部長としてメンバーのマネジメントを行いつつ、売り上げに貢献していただきます。
◆具体的な業務
・データエンジニアリングソリューションの提案営業
・新規顧客、既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案、部門マネジメント
※アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。
◆当ポジションの特徴
・国内トップクラスのシェアを誇るアノテーション事業に携われます。
・大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮できます。
・AIデータエンジニアリングの部門において、POC(概念実証)レベルではなく、既に製品化やサービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られます。
・海外子会社と連携しグローバルに活躍可能です。
◆企業・求人の特色
・1986年創立の歴史とともに急成長を遂げ国内市場では高い技術評価とシェアを獲得
・SaaSプロダクト、AIにより成長を目指す
・東南アジア、アメリカに子会社があるグローバル企業
・チャレンジ精神で幅広いサービスと高付加価値を提供
データエンジニアリング事業の営業部長として、大手自動車メーカーや大手電気機器メーカー等を中心に、大手企業に向けたデータエンジニアリングソリューションの提案営業および営業部門の統括業務をお任せします。
※入社後は営業部長としてメンバーのマネジメントを行いつつ、売り上げに貢献していただきます。
◆具体的な業務
・データエンジニアリングソリューションの提案営業
・新規顧客、既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案、部門マネジメント
※アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。
◆当ポジションの特徴
・国内トップクラスのシェアを誇るアノテーション事業に携われます。
・大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮できます。
・AIデータエンジニアリングの部門において、POC(概念実証)レベルではなく、既に製品化やサービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られます。
・海外子会社と連携しグローバルに活躍可能です。
◆企業・求人の特色
・1986年創立の歴史とともに急成長を遂げ国内市場では高い技術評価とシェアを獲得
・SaaSプロダクト、AIにより成長を目指す
・東南アジア、アメリカに子会社があるグローバル企業
・チャレンジ精神で幅広いサービスと高付加価値を提供
求める経験 / スキル
◆必須条件
・大手企業との折衝経験
・マネジメント経験
◆歓迎条件
・英語力（必須ではありませんが、グローバル企業のため活かせます）
【求める人物像】
・社内外関係者との対人コミュニケーションが円滑に行える方
・新たな技術や知識の取得に対して前向きに挑戦して行ける方
・大手企業との折衝経験
・マネジメント経験
◆歓迎条件
・英語力（必須ではありませんが、グローバル企業のため活かせます）
【求める人物像】
・社内外関係者との対人コミュニケーションが円滑に行える方
・新たな技術や知識の取得に対して前向きに挑戦して行ける方
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
1-3ヶ月程度セールス＆CSの実務をご経験後、ご経験や志向に応じ、チームマネジメントや大手・中堅法人の開拓、将来的には新たな市場に向けた事業開発や上位グループのマネジメントをお任せしたく考えています。
▼入社後6〜12ヶ月程度
・CSチームマネジメント
・管掌チームの方針・戦略・戦術の策定
・1on1や目標設定、人事評価などのピープルマネジメント業務
・売上目標の達成に向けた日々の進捗管理・課題抽出と対策案の企画~実行
※3~5名程度のメンバーを管掌頂く想定です。
・中堅・大手法人の新規開拓プロジェクトオーナー業務
・紹介チャネルを中心とした新規案件の創出
・経営課題、人材課題のヒアリングとその解決に向けた新規導入提案（責任者~役員クラスとの折衝)
・導入後のプロジェクトマネジメント（ロードマップ策定~課題抽出と解決策の提示など）
・顧客要望やサービスの改善点の社内共有及びフィードバック
※1：管掌チームのメンバーと2~3名体制で従業員1,000名以上の法人を中心に担当頂きます。
※2：サービス&オペレーション理解のため一部中小法人も担当頂きます。
※3：大手法人の深耕営業中心のため、じっくりと顧客の成功に向き合える役割です。
▼入社後12ヶ月目〜24ヶ月目以降
・新規市場・新規事業開発
・対象市場や顧客ニーズの調査&ヒアリング（定量・定性）
・市場規模の推定と勝ち筋の整理&検証
・開発要件の具体化と優先順位付け
・グループマネジメント（営業orCS責任者）
・1階層上の責任者として全体で15~20名のメンバーと数名のマネージャーを束ねる役割
・営業orCS責任者として、グループ全体の目標・戦略策定から達成に向けた実行まで一気通貫で担う
【ポジションの魅力】
◎顧客である医療・介護施設の課題感が非常に強いため、感謝される事が多く、圧倒的な達成感や貢献感を得られる
◎2025年問題（超高齢化社会問題）という極めて社会的意義の高い課題解決に、業界初のサービスを通して取り組める
◎カスタマーサクセスの仕組みづくりから活用支援の実行まで一気通貫で手掛けられる
◎新規サービス、または周辺市場開拓などの事業開発に「なぜやるか」という上流から関わることができる
◎成長期の企業における組織の文化や仕組みづくりから携わり、組織と自身の成長を同時に感じられる
▼入社後6〜12ヶ月程度
・CSチームマネジメント
・管掌チームの方針・戦略・戦術の策定
・1on1や目標設定、人事評価などのピープルマネジメント業務
・売上目標の達成に向けた日々の進捗管理・課題抽出と対策案の企画~実行
※3~5名程度のメンバーを管掌頂く想定です。
・中堅・大手法人の新規開拓プロジェクトオーナー業務
・紹介チャネルを中心とした新規案件の創出
・経営課題、人材課題のヒアリングとその解決に向けた新規導入提案（責任者~役員クラスとの折衝)
・導入後のプロジェクトマネジメント（ロードマップ策定~課題抽出と解決策の提示など）
・顧客要望やサービスの改善点の社内共有及びフィードバック
※1：管掌チームのメンバーと2~3名体制で従業員1,000名以上の法人を中心に担当頂きます。
※2：サービス&オペレーション理解のため一部中小法人も担当頂きます。
※3：大手法人の深耕営業中心のため、じっくりと顧客の成功に向き合える役割です。
▼入社後12ヶ月目〜24ヶ月目以降
・新規市場・新規事業開発
・対象市場や顧客ニーズの調査&ヒアリング（定量・定性）
・市場規模の推定と勝ち筋の整理&検証
・開発要件の具体化と優先順位付け
・グループマネジメント（営業orCS責任者）
・1階層上の責任者として全体で15~20名のメンバーと数名のマネージャーを束ねる役割
・営業orCS責任者として、グループ全体の目標・戦略策定から達成に向けた実行まで一気通貫で担う
【ポジションの魅力】
◎顧客である医療・介護施設の課題感が非常に強いため、感謝される事が多く、圧倒的な達成感や貢献感を得られる
◎2025年問題（超高齢化社会問題）という極めて社会的意義の高い課題解決に、業界初のサービスを通して取り組める
◎カスタマーサクセスの仕組みづくりから活用支援の実行まで一気通貫で手掛けられる
◎新規サービス、または周辺市場開拓などの事業開発に「なぜやるか」という上流から関わることができる
◎成長期の企業における組織の文化や仕組みづくりから携わり、組織と自身の成長を同時に感じられる
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下のすべてに該当する方
・法人営業、カスタマーサクセスにおけるマネジメント経験のある方
・医療・介護・高齢者福祉領域に強い関心がある方 （業界経験不問）
【歓迎要件】
・医療・介護業界における業務経験、原体験
・人材業界（求人媒体・人材紹介・派遣等）のご経験
・BtoB領域のサービスをグロースさせた経験
以下のすべてに該当する方
・法人営業、カスタマーサクセスにおけるマネジメント経験のある方
・医療・介護・高齢者福祉領域に強い関心がある方 （業界経験不問）
【歓迎要件】
・医療・介護業界における業務経験、原体験
・人材業界（求人媒体・人材紹介・派遣等）のご経験
・BtoB領域のサービスをグロースさせた経験
従業員数
44名
（2025年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
540 万円 ~ 960 万円
従業員数
44名
（2025年10月現在）
株式会社ソリマチ技研
仕事内容
■同社について：
「人を中心にした関わり合いビジネス」を理念に「技を研く」会社という想いを込めてソリマチ技研は誕生しました。
創業から41年を迎え、HumanTech（ヒューマンテック）として、2030年へ向けてAIテクノロジーを活用し、人の働き方・生活の効率的／創造的な変革を進めています。
■業務内容：
本ポジションは、単なる営業職ではなく、顧客との対話を通じて課題を捉え、社内メンバーやパートナーと連携しながら案件を前に進める「営業SE型」の役割です。
東京拠点立ち上げ初期メンバーとして、提案・案件化・プロジェクト推進・関係構築を横断的に担っていただくことを想定しています。
■ミッション・役割：
◆首都圏顧客推進
主要顧客・パートナー企業への訪問、提案機会の創出、関係深化
◆案件創出の推進
顧客課題の整理、提案の具体化、社内メンバーとの橋渡し
◆プロジェクト推進
案件初期フェーズでの要件整理、段取り、顧客との調整
◆ネットワーク形成（戦略構築）
パートナー企業や業界接点の開拓、将来の案件創出につながる関係構築
◆拠点づくりへの参画
東京拠点準備室の立ち上げメンバーとして、運営や役割形成にも関与
■業務詳細：
・顧客提案・営業活動の立案及び推進
・案件の初期整理、提案書作成支援、見積・進行調整
・パートナー営業・アライアンス推進
・POS・MD・決済・小売DX領域に関する情報収集と提案リード
■主な担当領域：
POS／MD／決済／小売DX／パートナー営業／プロジェクト推進
「人を中心にした関わり合いビジネス」を理念に「技を研く」会社という想いを込めてソリマチ技研は誕生しました。
創業から41年を迎え、HumanTech（ヒューマンテック）として、2030年へ向けてAIテクノロジーを活用し、人の働き方・生活の効率的／創造的な変革を進めています。
■業務内容：
本ポジションは、単なる営業職ではなく、顧客との対話を通じて課題を捉え、社内メンバーやパートナーと連携しながら案件を前に進める「営業SE型」の役割です。
東京拠点立ち上げ初期メンバーとして、提案・案件化・プロジェクト推進・関係構築を横断的に担っていただくことを想定しています。
■ミッション・役割：
◆首都圏顧客推進
主要顧客・パートナー企業への訪問、提案機会の創出、関係深化
◆案件創出の推進
顧客課題の整理、提案の具体化、社内メンバーとの橋渡し
◆プロジェクト推進
案件初期フェーズでの要件整理、段取り、顧客との調整
◆ネットワーク形成（戦略構築）
パートナー企業や業界接点の開拓、将来の案件創出につながる関係構築
◆拠点づくりへの参画
東京拠点準備室の立ち上げメンバーとして、運営や役割形成にも関与
■業務詳細：
・顧客提案・営業活動の立案及び推進
・案件の初期整理、提案書作成支援、見積・進行調整
・パートナー営業・アライアンス推進
・POS・MD・決済・小売DX領域に関する情報収集と提案リード
■主な担当領域：
POS／MD／決済／小売DX／パートナー営業／プロジェクト推進
求める経験 / スキル
【必須】
・IT営業、営業SE、PM、またはそれに準ずる顧客折衝経験（目安3年以上）
・POS、小売システム、決済、SIerなどのいずれかの領域理解
【歓迎】
・POSベンダー、大手ITベンダー、小売DX、決済関連企業での業務経験
・裁量の大きい環境で拠点立ち上げに関わりたい、新しい役割を作りたいという志向をお持ちの方
・自走力、誠実さ、顧客志向、社内外を巻き込むコミュニケーション力をお持ちの方
・IT営業、営業SE、PM、またはそれに準ずる顧客折衝経験（目安3年以上）
・POS、小売システム、決済、SIerなどのいずれかの領域理解
【歓迎】
・POSベンダー、大手ITベンダー、小売DX、決済関連企業での業務経験
・裁量の大きい環境で拠点立ち上げに関わりたい、新しい役割を作りたいという志向をお持ちの方
・自走力、誠実さ、顧客志向、社内外を巻き込むコミュニケーション力をお持ちの方
従業員数
79名
（2026年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 950 万円
従業員数
79名
（2026年4月時点）
仕事内容
■企業概要：
弊社は長期のVISIONを「少子高齢化に伴う社会の「不」をテクノロジーとデータの力で解消する」とし、直近の事業ドメインを「法人向けのヘルスケア事業」に定めています。
■事業内容：
事業領域は以下の3つに分類されます。
➀メンタルヘルスソリューション事業：ストレスチェックやパルスサーベイ等のメンタルヘルスサービス
②キャリアソリューション事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材サービス
③プラットフォーム事業：健康管理を効率化するSaaSなどのプラットフォームサービス
■特徴：
メンタルヘルス事業やキャリア事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。プラットフォーム事業は法律の裏付けはありませんが、DXの追い風を受けております。いずれの事業もリピート率95％超えのストック型ビジネスとなっており高い売上成長率を維持する事が可能です。
営業戦略の策定や進捗管理ならびにメンバーの採用・育成・定着・評価をメインの業務として担当頂きます。また一部のエンタープライズ企業向けの営業も担当して頂きます。
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、③プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。
①メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが、弊社は業界特化型のストレスチェックとして独自のサービスとなっており、数多くの医療機関や企業に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
＜業務内容＞
業務内容は以下【1】【2】【3】となります。
業務の割合は【1】が20%【2】が40％【3】が40％のイメージです。
【1】エンタープライズ営業
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、➁キャリアソリューション事業、③プラットフォーム事業のうち➀と➂を担当します。具体的な商材はストレスチェックと健康情報管理のSaaSになります。各商材の特徴は以下です。
➀メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが弊社は業界特化型のストレスチェックサービスとして業界でオンリーワンの立ち位置となっており、数百法人に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
営業先は人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下2点の方法で行います。
■アウトバウンド・・・インサイドセールス担当者からのリード引き渡し、自身で電話で取得
■インバウンド・・・WEBマーケ
【2】担当ユニットの営業戦略策定
事業計画を実現するために注力するセグメントの選定、営業KPIの策定だけでなく、リード獲得のため集客戦略、商材開発まで担当頂きます。
【3】メンバーの採用・育成・定着・評価
まずは事業部長の元で半年程度営業業務を覚えた上で、更に半年程度のスパンでマネジメント業務を引き継ぐ事を予定しています。
採用：採用戦略策定、採用Tのマネジメント、最終面接
育成：入社後研修、研修プログラムのブラッシュアップ
定着：月次での1on1の実施、営業施策・人材育成施策のPDCA
評価：半期ごとのスキル評価・バリュー評価・ミッション評価の実施、評価制度のブラッシュアップ
■教育・研修
入社後4週間程度かけてOFFJTがあります。
全社研修：全社戦略、営業ツール
制度研修：ストレスチェックや健康診断制度
法人営業育成プログラム：ケーススタディ、ロープレ等
弊社は長期のVISIONを「少子高齢化に伴う社会の「不」をテクノロジーとデータの力で解消する」とし、直近の事業ドメインを「法人向けのヘルスケア事業」に定めています。
■事業内容：
事業領域は以下の3つに分類されます。
➀メンタルヘルスソリューション事業：ストレスチェックやパルスサーベイ等のメンタルヘルスサービス
②キャリアソリューション事業：産業医などの産業保健職のアウトソーシングサービスや人材紹介など人材サービス
③プラットフォーム事業：健康管理を効率化するSaaSなどのプラットフォームサービス
■特徴：
メンタルヘルス事業やキャリア事業は法律で定められた義務を満たすサービスのため、景況感によりニーズが減退しません。プラットフォーム事業は法律の裏付けはありませんが、DXの追い風を受けております。いずれの事業もリピート率95％超えのストック型ビジネスとなっており高い売上成長率を維持する事が可能です。
営業戦略の策定や進捗管理ならびにメンバーの採用・育成・定着・評価をメインの業務として担当頂きます。また一部のエンタープライズ企業向けの営業も担当して頂きます。
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、③プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。
①メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが、弊社は業界特化型のストレスチェックとして独自のサービスとなっており、数多くの医療機関や企業に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
＜業務内容＞
業務内容は以下【1】【2】【3】となります。
業務の割合は【1】が20%【2】が40％【3】が40％のイメージです。
【1】エンタープライズ営業
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある①メンタルヘルスソリューション事業、➁キャリアソリューション事業、③プラットフォーム事業のうち➀と➂を担当します。具体的な商材はストレスチェックと健康情報管理のSaaSになります。各商材の特徴は以下です。
➀メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが弊社は業界特化型のストレスチェックサービスとして業界でオンリーワンの立ち位置となっており、数百法人に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは類似サービスは存在するものの、顧客に大きな投資が必要となるサービスが多いのに対して、弊社は既存事業のアセットを活用する事で安価なサービス提供を実現しています。
営業先は人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下2点の方法で行います。
■アウトバウンド・・・インサイドセールス担当者からのリード引き渡し、自身で電話で取得
■インバウンド・・・WEBマーケ
【2】担当ユニットの営業戦略策定
事業計画を実現するために注力するセグメントの選定、営業KPIの策定だけでなく、リード獲得のため集客戦略、商材開発まで担当頂きます。
【3】メンバーの採用・育成・定着・評価
まずは事業部長の元で半年程度営業業務を覚えた上で、更に半年程度のスパンでマネジメント業務を引き継ぐ事を予定しています。
採用：採用戦略策定、採用Tのマネジメント、最終面接
育成：入社後研修、研修プログラムのブラッシュアップ
定着：月次での1on1の実施、営業施策・人材育成施策のPDCA
評価：半期ごとのスキル評価・バリュー評価・ミッション評価の実施、評価制度のブラッシュアップ
■教育・研修
入社後4週間程度かけてOFFJTがあります。
全社研修：全社戦略、営業ツール
制度研修：ストレスチェックや健康診断制度
法人営業育成プログラム：ケーススタディ、ロープレ等
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材の法人営業経験5年以上
・新規顧客開拓の経験
・メンバー5名程度のマネジメント経験（人事評価やKPI管理含む）3年以上
【歓迎要件】
・ERPやSaaSなどのシステム営業の経験
・エンタープライズ営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
・無形商材の法人営業経験5年以上
・新規顧客開拓の経験
・メンバー5名程度のマネジメント経験（人事評価やKPI管理含む）3年以上
【歓迎要件】
・ERPやSaaSなどのシステム営業の経験
・エンタープライズ営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
従業員数
15名
（2024年5月）
勤務地
東京都
想定年収
818 万円 ~ 939 万円
従業員数
15名
（2024年5月）
株式会社カケハシ
仕事内容
応募者ご本人のこれまでのスキルや意向、入社後弊社から先ずはお任せしたい担当領域を面談・面接の中ですり合わせ、下記のいずれかのポジションをお任せします。
■Enterprise 領域
全国や地域において調剤薬局を運営されている法人担当
・Enterprise 領域の魅力
-大手法人のキーマンとの折衝/社内外関係者を巻き込んだアカウントプロジェクトオーナーとして、ダイナミック業界変革にダイレクトに貢献でき、業界への影響力が非常に大きい。
■Small and Medium Business 領域
地域に根差した店舗（目安1店舗～10店舗）や、ローカルチェーン（目安11店舗～40店舗）のように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当
・SMB領域の魅力
-複数法人の担当となるため、経営トップ層との折衝経験を広く積むことができます。
-顧客のありたい姿と現状のギャップを埋めるために大きな裁量があり、営業としてダイレクトに手触り感を持って、顧客成功に貢献することができます。
-新プロダクトを顧客へ届けるための、マーケティング的な企画などもチーム内で検討が発生するため、事業開発、BizDev的な経験が可能です。
【具体的な業務内容】
・先方決裁者とのリレーション構築
・アカウントプランの作成
・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手
・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙
・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定
・顧客の意思決定支援
└ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント
・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング
└ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー
・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック
■Enterprise 領域
全国や地域において調剤薬局を運営されている法人担当
・Enterprise 領域の魅力
-大手法人のキーマンとの折衝/社内外関係者を巻き込んだアカウントプロジェクトオーナーとして、ダイナミック業界変革にダイレクトに貢献でき、業界への影響力が非常に大きい。
■Small and Medium Business 領域
地域に根差した店舗（目安1店舗～10店舗）や、ローカルチェーン（目安11店舗～40店舗）のように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当
・SMB領域の魅力
-複数法人の担当となるため、経営トップ層との折衝経験を広く積むことができます。
-顧客のありたい姿と現状のギャップを埋めるために大きな裁量があり、営業としてダイレクトに手触り感を持って、顧客成功に貢献することができます。
-新プロダクトを顧客へ届けるための、マーケティング的な企画などもチーム内で検討が発生するため、事業開発、BizDev的な経験が可能です。
【具体的な業務内容】
・先方決裁者とのリレーション構築
・アカウントプランの作成
・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手
・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙
・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定
・顧客の意思決定支援
└ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント
・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング
└ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー
・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック
求める経験 / スキル
【必須スキル】
※下記いずれも必須
・複数の無形商材の取り扱いの中から顧客の課題を顕在化させコンサルティングの経験（3年以上）
・パイプラインの把握、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを、自ら設計や説明を行った経験（3年以上）
・顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得まで新規営業を行った経験（3年以上）
※下記いずれも必須
・複数の無形商材の取り扱いの中から顧客の課題を顕在化させコンサルティングの経験（3年以上）
・パイプラインの把握、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを、自ら設計や説明を行った経験（3年以上）
・顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得まで新規営業を行った経験（3年以上）
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 900 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
【仕事の詳細】
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。
【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う
グローバルで成長中のクラウド型ビジネスアプリケーション『Zoho（ゾーホー）』の事業拡大のため、増員を図ります。
【業務内容】
・SDRの業務プロセスを設計し、会社の戦略に沿った戦術を策定する
・チームメンバーを管理し、組織のKPIを定義する
・部門横断的な連携を通じて、ビジネスプロセスを設計・最適化する
・各リードソースに対して、メールによるアプローチやアウトバウンドコール活動を行う
求める経験 / スキル
■必須要件
・IT業界（BtoB）における営業の実務経験3年以上
・営業チームのリーダーまたはマネージャーとしての経験
・営業戦略、組織体制、業務プロセスの設計、および業務マニュアルやドキュメントの作成経験
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎条件
・フィールドセールスまたはマーケティングの実務経験1年以上
・インサイドセールス組織（SDR/BDR）の立ち上げおよび構築経験
■求める人物像
・Zoho Japanのミッションと価値観に共感し、情熱を持って取り組める方
・好奇心、継続的な学習、協働、そして主体性という強いマインドセットをお持ちの方
・自信と責任感を持ち、同僚やステークホルダーからの信頼を得ることができる方
・IT業界（BtoB）における営業の実務経験3年以上
・営業チームのリーダーまたはマネージャーとしての経験
・営業戦略、組織体制、業務プロセスの設計、および業務マニュアルやドキュメントの作成経験
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎条件
・フィールドセールスまたはマーケティングの実務経験1年以上
・インサイドセールス組織（SDR/BDR）の立ち上げおよび構築経験
■求める人物像
・Zoho Japanのミッションと価値観に共感し、情熱を持って取り組める方
・好奇心、継続的な学習、協働、そして主体性という強いマインドセットをお持ちの方
・自信と責任感を持ち、同僚やステークホルダーからの信頼を得ることができる方
勤務地
静岡県
想定年収
735 万円 ~ 875 万円
株式会社ウィナス
仕事内容
■概要
クライアントの事業課題を踏まえ、AI・ITソリューション（システム開発・DX支援・クラウド・運用保守など）を企画提案し、プロジェクト化まで導くコンサルティング営業ポジションです。
■詳細
■企業の事業課題・業務課題のヒアリング：例：業務効率をあげるために、顧客管理システムを導入したい
■DX／システム化に向けた企画・提案（要件整理含む）：まずは現状の業務理解をし、あるべきを描きます
■AI/AXサービス提案
■エンジニアと連携したソリューション設計
■見積・提案書作成、商談リード
■案件化後のプロジェクト進行フォロー
■既存顧客への追加提案・アップセル／クロスセル
■新規：既存＝4：6
クライアントの事業課題を踏まえ、AI・ITソリューション（システム開発・DX支援・クラウド・運用保守など）を企画提案し、プロジェクト化まで導くコンサルティング営業ポジションです。
■詳細
■企業の事業課題・業務課題のヒアリング：例：業務効率をあげるために、顧客管理システムを導入したい
■DX／システム化に向けた企画・提案（要件整理含む）：まずは現状の業務理解をし、あるべきを描きます
■AI/AXサービス提案
■エンジニアと連携したソリューション設計
■見積・提案書作成、商談リード
■案件化後のプロジェクト進行フォロー
■既存顧客への追加提案・アップセル／クロスセル
■新規：既存＝4：6
求める経験 / スキル
■概要
【必須】
■中堅以上の企業向けにソリューション型のBtoB法人営業の経験やコンサルタントの経験が3年以上ある方（IT・無形・有形などの業界は一切問いません）
■詳細
イメージ：顧客の課題に対して、「なぜそれを行いたいのか（背景・目的）」を丁寧にヒアリングし、別の製品やサービスを組み合わせて解決策を提示した経験
【入社後のイメージ】
■まずは1週間ほどの研修でウィナスの事業やカルチャーを理解。
■その後、商材理解を深めながらITコーディネーターと共にクライアント商談へ。スキルに応じて少しずつキャリアアップ。
【必須】
■中堅以上の企業向けにソリューション型のBtoB法人営業の経験やコンサルタントの経験が3年以上ある方（IT・無形・有形などの業界は一切問いません）
■詳細
イメージ：顧客の課題に対して、「なぜそれを行いたいのか（背景・目的）」を丁寧にヒアリングし、別の製品やサービスを組み合わせて解決策を提示した経験
【入社後のイメージ】
■まずは1週間ほどの研修でウィナスの事業やカルチャーを理解。
■その後、商材理解を深めながらITコーディネーターと共にクライアント商談へ。スキルに応じて少しずつキャリアアップ。
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
日系旅行OTA企業
仕事内容
・ホスピタリティ事業者・エンタープライズ企業への新規開拓営業
・顧客の業務課題のヒアリング・整理、AIによる解決策の要件定義・提案
・経営層・現場責任者へのバリュープロポジション訴求・クロージング
・導入後の効果測定、複数拠点・部門への横展開推進
・プロダクトチームへの顧客ニーズフィードバック、プレイブック整備への貢献
・顧客の業務課題のヒアリング・整理、AIによる解決策の要件定義・提案
・経営層・現場責任者へのバリュープロポジション訴求・クロージング
・導入後の効果測定、複数拠点・部門への横展開推進
・プロダクトチームへの顧客ニーズフィードバック、プレイブック整備への貢献
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・IT・Web・SaaS領域での法人営業経験3年以上
・エンタープライズ企業（大手・上場企業）への商談・クロージング経験
・顧客の課題ヒアリングから要件定義・カスタマイズ提案まで一貫して担った経験
・複数のステークホルダーを巻き込み、社内外で交渉・推進した経験
不確実な環境でも目標を自分ごととして捉え、手段を自ら考えて実行できる行動力
【歓迎スキル】
・ホスピタリティ業界（ホテル・旅館・旅行・OTA）の業務知識・営業経験
・Vertical SaaS・AIプロダクトの販売経験
・複数拠点・チェーンへの展開経験（ロールアウト型営業）
・PLベースでの提案・費用対効果の設計経験
・新規事業・スタートアップ環境での営業立ち上げ経験
・IT・Web・SaaS領域での法人営業経験3年以上
・エンタープライズ企業（大手・上場企業）への商談・クロージング経験
・顧客の課題ヒアリングから要件定義・カスタマイズ提案まで一貫して担った経験
・複数のステークホルダーを巻き込み、社内外で交渉・推進した経験
不確実な環境でも目標を自分ごととして捉え、手段を自ら考えて実行できる行動力
【歓迎スキル】
・ホスピタリティ業界（ホテル・旅館・旅行・OTA）の業務知識・営業経験
・Vertical SaaS・AIプロダクトの販売経験
・複数拠点・チェーンへの展開経験（ロールアウト型営業）
・PLベースでの提案・費用対効果の設計経験
・新規事業・スタートアップ環境での営業立ち上げ経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
株式会社soeasy
仕事内容
【事業内容／企業紹介】
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
【主な業務内容】
カスタマーサクセス部門全体のボトムアップと組織拡大を推進するため、チームマネジメントをお任せしたいと考えています。
将来のIPOを見据えた事業拡大と組織拡大を両立するため、カスタマーサクセス部門の強化と人員増強は重要なミッションであり、このポジションはその旗振り役として期待が寄せられる役割です。
▼具体的な業務内容
・事業計画達成に必要な契約継続のための施策立案から実行
・クライアントの経営者クラスとの継続的な関係構築とサクセス支援
・事業計画達成に向けたチームビルディングやマネジメント、組織づくり
・プロダクトチームと協業しサービスの顧客体験価値向上にむけた施策立案から実行
【部門ミッション】
正式部署名：コンサルティングパートナー部
soeasy buddyのクライアントに対し、カスタマーサクセス部と一緒に伴走しsoeasy buddyを活用しながら、クライアントにおけるサービス価値向上や従業員満足などの課題に対する現状の分析や解決への道筋を検討し、目指す姿へクライアントをリードしていきます。クライアントの行動変容まで設計し、必要な取組を提案しクライアントに提言していきます。
▼各部門の役割
セールス：初回商談〜契約締結
コンサル：契約締結後からの課題ヒアリング〜KPI設計、サービス利用方針の提案
カスタマーサクセス：決定したサービス利用方針に則った実行、継続利用促進
【soeasyのカスタマーサクセスが目指している姿】
サービス活用促進はもとより、クライアントが抱える「組織」や「人」に関するさまざまな課題を解決することが私たちのミッションです。
現在の主なサービス提供先は、歯科医院・美容サロン・医療クリニックが中心となっており、組織規模や業種に合わせた柔軟なサポートが求められます。クライアントが目指すゴールに真摯に向き合い、伴走しています。
【顧客が抱える課題の一例】
・教育担当の業務が忙しく、新入社員教育に時間がなかなか取れない
・新入社員が入るたびに同じ説明を繰り返していて非効率が生じている
・入社した社員の早期立ち上がりがなかなか実現できない
・組織内に立場や世代などの見えない壁や溝があり、社員間で知識が共有されない
・組織内のコミュニケーションが乏しく、風通しがよくないため社員が離脱しやすい
これらの悩みを解決する手段として「soeasy buddy」が活用されています！
【導入例】
1）歯科医院
課題 ：扱う機具の専門性が高く、それぞれの使い方を覚えるまでに時間がかかる。
導入後：新人スタッフがsoeasy buddyでわからないことを何度も繰り返し見ることができ、早期立ち上がりが実現。新入社員の自己効力感が醸成され定着にもつながった。
2）美容サロン
課題 ：営業終了後に居残りでカット練習をしている。先輩のお手本を見逃したり繰り返し見ることができないため非効率が発生している。
導入後：カット練習の動画で撮って共有し、先輩にコメントでアドバイスをもらい、実践スキルを学べる環境をつくり、スタイリストデビューの短期化を実現できた
【大切にしている姿勢】
アプリの提供だけでなく、クライアントの組織課題解決をゴールとするスタンスです。
さらには、期待以上の満足を提供し、ファンを創出していきます。そのために、必要なサービス提供のあり方やプロダクトの機能を日々考え、改善に努めていく姿勢を必要としています。
現場の意見とご自身のアイデアをプロダクトに反映させ、クライアントの課題解決に取り組むなど、主体的に考え行動する姿勢も大事にしています。
【実現できる未来】
おしえあいといった、独自の切り口でクライアントが抱える課題に向き合うことで、より良い社会づくりに貢献できます。
そのために「どうすればお客様の組織が風通しの良い笑顔あふれる組織にできるか」を考え、仕組みづくりから携わっていただきます。
あなたの知見や経験を活かしたアイデアによって、社会に笑顔を増やすサービスを一緒に育てることが可能です！
【この仕事で得られるもの】
・顧客の課題を本質的に見極める能力、その解決策の設計力（コンサル力）
‐クライアントに伴走して組織課題に対して、soeasy buddyを活用したアプローチを設計・提案
‐自らのアイデアを活かし課題解決の提案・スキームの根本改善
・経営層から組織課題を聞き出すヒアリング力
・掲げた目標に向かって、やりきって得られる成長実感
・現場からのフィードバックを開発メンバーへ適切にフィードバックするスキル
・提案・折衝力
‐課題に合わせた提案考案とクロージング力
‐経営層クラスに対しての折衝力
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
【主な業務内容】
カスタマーサクセス部門全体のボトムアップと組織拡大を推進するため、チームマネジメントをお任せしたいと考えています。
将来のIPOを見据えた事業拡大と組織拡大を両立するため、カスタマーサクセス部門の強化と人員増強は重要なミッションであり、このポジションはその旗振り役として期待が寄せられる役割です。
▼具体的な業務内容
・事業計画達成に必要な契約継続のための施策立案から実行
・クライアントの経営者クラスとの継続的な関係構築とサクセス支援
・事業計画達成に向けたチームビルディングやマネジメント、組織づくり
・プロダクトチームと協業しサービスの顧客体験価値向上にむけた施策立案から実行
【部門ミッション】
正式部署名：コンサルティングパートナー部
soeasy buddyのクライアントに対し、カスタマーサクセス部と一緒に伴走しsoeasy buddyを活用しながら、クライアントにおけるサービス価値向上や従業員満足などの課題に対する現状の分析や解決への道筋を検討し、目指す姿へクライアントをリードしていきます。クライアントの行動変容まで設計し、必要な取組を提案しクライアントに提言していきます。
▼各部門の役割
セールス：初回商談〜契約締結
コンサル：契約締結後からの課題ヒアリング〜KPI設計、サービス利用方針の提案
カスタマーサクセス：決定したサービス利用方針に則った実行、継続利用促進
【soeasyのカスタマーサクセスが目指している姿】
サービス活用促進はもとより、クライアントが抱える「組織」や「人」に関するさまざまな課題を解決することが私たちのミッションです。
現在の主なサービス提供先は、歯科医院・美容サロン・医療クリニックが中心となっており、組織規模や業種に合わせた柔軟なサポートが求められます。クライアントが目指すゴールに真摯に向き合い、伴走しています。
【顧客が抱える課題の一例】
・教育担当の業務が忙しく、新入社員教育に時間がなかなか取れない
・新入社員が入るたびに同じ説明を繰り返していて非効率が生じている
・入社した社員の早期立ち上がりがなかなか実現できない
・組織内に立場や世代などの見えない壁や溝があり、社員間で知識が共有されない
・組織内のコミュニケーションが乏しく、風通しがよくないため社員が離脱しやすい
これらの悩みを解決する手段として「soeasy buddy」が活用されています！
【導入例】
1）歯科医院
課題 ：扱う機具の専門性が高く、それぞれの使い方を覚えるまでに時間がかかる。
導入後：新人スタッフがsoeasy buddyでわからないことを何度も繰り返し見ることができ、早期立ち上がりが実現。新入社員の自己効力感が醸成され定着にもつながった。
2）美容サロン
課題 ：営業終了後に居残りでカット練習をしている。先輩のお手本を見逃したり繰り返し見ることができないため非効率が発生している。
導入後：カット練習の動画で撮って共有し、先輩にコメントでアドバイスをもらい、実践スキルを学べる環境をつくり、スタイリストデビューの短期化を実現できた
【大切にしている姿勢】
アプリの提供だけでなく、クライアントの組織課題解決をゴールとするスタンスです。
さらには、期待以上の満足を提供し、ファンを創出していきます。そのために、必要なサービス提供のあり方やプロダクトの機能を日々考え、改善に努めていく姿勢を必要としています。
現場の意見とご自身のアイデアをプロダクトに反映させ、クライアントの課題解決に取り組むなど、主体的に考え行動する姿勢も大事にしています。
【実現できる未来】
おしえあいといった、独自の切り口でクライアントが抱える課題に向き合うことで、より良い社会づくりに貢献できます。
そのために「どうすればお客様の組織が風通しの良い笑顔あふれる組織にできるか」を考え、仕組みづくりから携わっていただきます。
あなたの知見や経験を活かしたアイデアによって、社会に笑顔を増やすサービスを一緒に育てることが可能です！
【この仕事で得られるもの】
・顧客の課題を本質的に見極める能力、その解決策の設計力（コンサル力）
‐クライアントに伴走して組織課題に対して、soeasy buddyを活用したアプローチを設計・提案
‐自らのアイデアを活かし課題解決の提案・スキームの根本改善
・経営層から組織課題を聞き出すヒアリング力
・掲げた目標に向かって、やりきって得られる成長実感
・現場からのフィードバックを開発メンバーへ適切にフィードバックするスキル
・提案・折衝力
‐課題に合わせた提案考案とクロージング力
‐経営層クラスに対しての折衝力
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・カスタマーサクセス（既存営業）経験
・チームマネジメント経験
・戦略思考
・プロセス上の課題を網羅的に洗い出せ改善を計れる方
【歓迎（WANT）】
・0→1のサービス立ち上げ経験
・経営者に向けたサービス提案や折衝経験
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
・カスタマーサクセス（既存営業）経験
・チームマネジメント経験
・戦略思考
・プロセス上の課題を網羅的に洗い出せ改善を計れる方
【歓迎（WANT）】
・0→1のサービス立ち上げ経験
・経営者に向けたサービス提案や折衝経験
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
35名
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