■職務内容
SUBARU担当のCSTマネージャーとして以下の業務を担当していただきます。

●顧客契約・標準管理
顧客契約の社内レビューの開始と調整、グローバル契約条件の交渉
●顧客クレーム管理
顧客固有のクレーム戦略の策定・実行、社内調整および交渉の主導
●商業管理
売掛金管理やプレミアムフレイト等の改善活動の推進、B2Bポータル・CRMの効率化・デジタル化推進
●サステナビリティ
顧客の持続可能性要件の把握・調整・交渉、社内戦略との整合性確保
●顧客・競合情報収集
競合動向のモニタリング、BA製品・日本マーケティングチームとの連携、技術革新の橋渡し
●顧客生産計画
OEM生産台数（車種・プラットフォーム・完成品）に関する情報収集と提供、世界的なボリュームインテリジェンスネットワークの構築・維持
●顧客コミュニケーション・イベント企画・実行
顧客戦略に基づくマーケティング・コミュニケーション・イベント計画の策定と実行
●顧客体験向上
顧客満足度・フィードバックの収集と改善アクションの推進

特にSUBARUの製品計画（アーキテクチャ・プラットフォーム、他OEMとの技術提携を含む）を収集・要約し、技術提案の初期段階から関与することが重要なミッションです。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行

■休日：週休二日制

《事業紹介》
オートモーティブシステムソリューション事業本部では、車載充電器（OBC）、双方向充電器、トラクションインバーター、トラクションモーター、X-in-1など、信頼性が高く高効率のEVパワートレイン・ソリューションを大手自動車メーカーに提供しています。
自動車の電導化（EV）に伴い、顧客ニーズ変化が顕著化している中で、お客様の立場に立った提案活動を行います。
また、海外拠点とも連携しながら業務を遂行するため、語学力を活かし、グローバルに活躍することができます。

〈仕事概要〉
ＥＶシステム事業の営業担当として、自動車開発エンジニアリング・サービス企画、自動車メーカーへの提案、
及び開発プロジェクトのフォローをご担当頂きます。
また、常に変化する市場の要求に応えるため、新技術・マーケット調査などマーケティングもお任せします。

〈仕事内容〉
・自動車メーカーへの提案開発プロジェクトの商談フォロー（見積作業、契約交渉、締結等）
・進行中のプロジェクトフォロー
・社内外の利害関係者と連携し、顧客満足度向上やコスト改善
・関係部署と連携し、顧客要件の明確化
・マーケティング（市場の最新動向や成功事例を把握し、顧客ニーズに対応できる活動を実践）

〈その他〉
・国内・海外への出張あり

■休日：週休二日制

業務内容
• 日本市場における営業戦略の策定・実行
• キーアカウント（自動車メーカー、部品メーカー、ディーラー等）とのリレーション構築・維持
• 新規ビジネス開拓および市場シェア拡大の推進
• 本社（中国）との連携によるグローバル営業戦略への貢献
• 売上・収益目標の達成とKPI管理

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

ベトナム現地法人にて、ベトナム市場拡大に向けた下記業務に従事いただきます。

【具体的には・・・】
・ローカルスタッフの営業マネジメント
・主要顧客への営業活動
・鉄鋼製品の仕入先の開拓
・価格打ち合わせ
・納期打ち合わせ

■販売先：機械装置メーカー　等
■取り扱い製品
鋼板、丸棒、形鋼(アングル、チャンネル、フラットバー) 、継目無ステンレス鋼管、溶接ステンレス鋼管、サニタリー管　等

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【職務内容】
全固体電池用の固体電解質事業化のために、国内外の顧客、調達先の営業担当者として業務を行って頂きます。まずは国内顧客から担当し経験を積んでいただき、適性に応じて海外顧客を担当いただきます。将来的には、サプライヤ新規開拓のために、調達業務も担当いただく可能性がございます。
営業担当業務以外に、短長期販売計画・市場動向調査等、企画的な役割もお任せしながら、全固体電池の事業化に向けた戦略検討にも携わっていただきます。営業担当業務については、既存顧客への対応が7.8割程度、新規の問い合わせ対応が2.3割程度の比重となります。

＜ポジションの魅力＞
・開発部門や製造部門とも物理的に距離が近いため、製品知識などは入社後にキャッチアップできる環境です。異業種からキャリア採用で入社された方もいるため、製品未経験でも歓迎です。
・固体電解質については国内で一番の硫化物固体電解質の開発力を有しております。
この世にないものを作り出し顧客へ売り込むことができ、事業化に貢献できるやりがいあるポジションです。

【業務の面白み/魅力】
研究者、エンジニアとの技術的な対話から社外ビジネスパーソンとのビジネス交渉まで幅広く関与し、新規事業を作る過程を経験することができます。

【キャリアステップイメージ】
初任地は埼玉県上尾市の総合研究所に配属
将来的にはグループリーダーなどのマネジメント・事業開発などにも挑戦できる環境があります。

【組織ビジョン】
創造的な研究開発により、将来の中核となる新規事業を生み出す

【配属先ミッション】
全固体電池用固体電解質事業化のための営業・調達活動

＜出張頻度/出張先/働き方＞
出張の頻度と行き先：月1,2回程度(国内は関東メイン/韓国/中国エリア）
英語の使用頻度：海外顧客とのweb会議が月1～2回程度、来客対応が月1～2回程度、メールは頻繁に使用
残業や出社頻度：月あたり約10～20時間程度、開発部門や製造部門とのコミュニケーションのため出社メインです。

■休日：週休二日制

【概要】
・国内向けトヨタ車の販売企画

【詳細】
　ー需要予測、及びそれに基づく生産調整
　ー新型の立上り（発売）準備
　ー売れに応じた販売施策の検討
　ー全国販売店対応（販売店案内、オーダーの取り回し等）

【やりがい・PR】
・日本経済にも大きな影響のある自動車ビジネス、その中でも最大シェアを持つトヨタ車の販売にメインで関われる極めてスケールが大きい業務内容。
　（市場や競合、場合によっては政策にまで及ぶ自分の業務の影響力の大きさと関わる人の多さに大変なやりがいを感じるメンバーが多いです）
・街中で担当車種を見かけたり、販売店のリアルの実態を知ることもでき、また生産・販促・商品と多岐に亘る領域で日々コミュニケーションがある等、仕事を通じて得られる「手触り感」。
　（自分が担当する車種を街中で見たり、販売店からお客様の生声を聞いたりすることの喜びや、自分たちの仕事と生産やCM等の販促が繋がることの醍醐味、また時に販売店や関係機能に叱られる等、泥臭くもあり、喜怒哀楽が溢れる業務です）

■休日：完全週休二日制

インド市場の開拓を重要なミッションと位置づけ、現地拠点における事業基盤の構築を主導していただきます。
本社からは出張ベースでの支援体制を整えておりますが、現地との主要な連携窓口として、商談を含む各種業務を主体的に推進していただくことを期待しています。

■主な業務内容
・オフィス開設等の実務全般
・成功の鍵を握る現地パートナー企業との関係構築
・事業計画の実行と改善、日本本社へのレポーティング・将来の工場設立に向けた市場調査や候補地選定。
　将来的には、現地スタッフの採用・面接・育成といった人材マネジメント業務も担っていただきます。
（業務内容の変更の範囲）当社業務全般

【魅力・やりがい】
一国の事業基盤をゼロから構築するという稀有な経験は、他に代えがたい貴重なキャリア資産となります。
経営視点を持ちながら、自らの判断で事業を推進できる高い裁量とダイナミズムが、このポジションの大きな魅力です。

【企業について】
■ケーブル/コネクタ/プリント配線基板などの電子部品の専門商社。
■ケーブル・ハーネス・コネクタの製造販売（ラオス工場）。
■主要取引先は、キヤノン(株)/ソニー(株)等の大手企業。
高品質・少ロット・細やかな顧客対応で選ばれ増収増益。納入先の業界が幅広いため経営基盤も安定。

■休日：完全週休二日制

機械設備・機械工具の総合商社である株式会社古橋の営業部門にて、 ・既存顧客（主に大手製造業）へのルートセールス ・新規案件の開拓、
効率化・省エネ提案 ・営業チームの管理業務（目標設定・進捗管理、チーム育成、同行指導、業務改善） ・見積作成や問い合わせ対応、営業
事務部門との連携 ・業務プロセスやシステムの改善提案。
プレイングマネージャーとして、自ら営業活動を行いながら、チーム全体のパフォーマンス向上も担います。

■休日：週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

※選考中にリファレンスチェックを実施しますので、その点ご了承いただいたうえでご応募ください。

【業務内容】
当社モーターコア事業本部の海外営業部門にて管理職として勤務していただきます。
①概要
営業プレイングマネージャーとして米州地域顧客の担当とグループマネジメント
・MC海外OEM・Tier1の新規開拓
・既存量産顧客の案件マネジメント、後継案件の獲得活動
・プロジェクトマネジメント（海外拠点含む各部門調整）

②担当業務割当イメージ
・グループ員の業務管理、勤怠管理、グループ組閣
・米州市場の販売計画素案策定、予実管理

③具体的な業務内容
・海外グループ会社の量産業績管理
・新規拡販にかかる対顧客の各種営業活動
・案件受注活動（価値提案および価格・契約条件など取引条件交渉）
・試作、量産案件の各種見積作成、社内答申
・試作受注後の試作コア・試作型の受注処理、出荷納期管理、回収管理
・量産案件受注時の社内答申、契約管理、量産金型受発注処理
・海外顧客／海外グループ会社とのコミュニケーション窓口対応
・グループの人員計画、採用など人事組閣

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

ご経験に応じて該当の事業部にて国内外営業に従事して頂きます。
ご経験・ご希望に合わせたポジションで選考させて頂きます。
詳細な職務内容は、書類選考や面接の中で決定致しますが、具体的には以下のような業務をご担当いただきます。

・海外顧客の新規開拓
・案件受注活動（価値提案および価格・契約条件など各種交渉）
・プロジェクトマネジメント（海外拠点含む各部門調整）
・海外顧客とのコミュニケーション窓口全般
・量産案件の受発注管理
・各種見積作成
・顧客および市場調査、マーケティング
・引合いから見積仕様打合せ、販売、製品立上げ、代金回収までの業務
・顧客へのアンケート調査の実施
・展示会の準備やアテンド

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

～自動車ステアリング用ボールジョイントのOEM・ティア1向け法人営業(既存顧客)～
本ポジションでは、既存取引の収益性を向上させることをミッションとし、下記のような業務をお任せいたします。

■顧客窓口としての問い合わせ対応
主に量産部品のQCDに関する様々な問い合わせへのご対応。
問い合わせ内容を確認・理解した上で適正な対応部門へ情報を展開し、
取りまとめた上で顧客の担当バイヤーへ回答をお願いします。
■新規モデルに向けた製品見積もり作成（既存顧客対象）
製造原価データ、製品仕様、製造工程について理解した上で精緻な見積詳細を作成します。
製品仕様・製造工程をわかりやすく担当バイヤーへ説明し、見積詳細との整合性を理解して頂いた上で価格を合意します。
■量産モデル向けの既存取引品に関する価格交渉
材料費等の変動に合わせて適正な価格設定とするための交渉を行います。

＜本ポジションの魅力＞
・命に密接に関わる重要部品として自動車産業や消費者の安心安全に貢献できるポジションです。
・自身が行った価格交渉により、会社の収益に対して直接的に影響を与えることが出来ます。
・変化の激しい環境での交渉／折衝の経験を、自身の成長に繋げることが出来ます。

■休日：週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務概要
・同社の法人営業として東京地域にある顧客の経営/業務課題解決の支援を頂きます。
・顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。
【担当業界例】
各地域の製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場（中央省庁・自治体・国立大学）
【営業スタイル】
既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

■職務詳細
・担当企業群（支社や関連企業など）のリーダーとしてFBJ支社担当営業との連携・戦略立案・実行推進
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

■ポジションの魅力とやりがい
【強い接点力】
・複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。
【顧客の真の経営課題へ貢献】
・顧客の総合窓口として大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。
経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案が可能です。
【ワークライフバランスを維持し働ける環境】
・（全社平均残業時間：約20時間/月：10時間～30時間）
・当社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワーク・サテライトオフィス利用など、状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。

■補足：ソリューション一覧について
https://www.fujifilm.com/fb/solution

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

企業のIT担当者や意思決定者に対して、NASやHDD、ストレージ製品の提案・説明・商談を行います。
　- 顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案。
　- 見積もり作成、契約交渉、受注活動を担当。
　- 技術的・運用的な質問に対応し、顧客満足度の向上を図ります。
　- 社内の製品開発部門やサポートチームと連携し、顧客ニーズに迅速に対応。
　- 顧客や販売店が全国に点在する場合、出張を伴う訪問営業が発生。
　- 近年は一部リモートワークやオンライン商談も増加。
　- 営業チーム内で役割分担をしながら、得意分野に応じて業務を分担。
　- 販売戦略やマーケティング企画の立案・実施。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
■再エネ電源の電力販売
再生可能エネルギー事業本部において、国内再エネ電源の電力販売業務に携わっていただきます。

・法人（オフテイカー）向け営業
・販売戦略の立案、推進

■オフテイカーとは：
プロジェクトファイナンスにおいて、事業会社が生み出すサービスを購入する者のことをオフテイカー（引き取り手）といいます。 オフテイカーから事業会社に対するサービスの購入対価が、事業会社に対する融資の唯一の返済原資となることから、オフテイカーの信用力はプロファイスキームの信用性判断の重要な一要素となります

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

■業務内容：
既存顧客を中心にマテリアルリサイクル（廃油や金属等）の提案営業をお任せします。廃油や金属のリユース・リサイクルを通じて、持続可能な社会の実現を担う業務です。
■仕事の流れ：
問い合わせ→訪問･廃油サンプル回収→専門部署にて分析検討→見積･提案資料作成→商談成立後･流通部門との調整　
■当社の事業について：
社会の変化に伴い、マテリアルリサイクルのニーズが高まっています。当社は研究開発にも注力をしており、独自の技術で、資源のリサイクル・リユースに貢献しております。
■取引先：
トヨタやデンソー、日本ゼオン、村田製作所、キオクシア等大手企業多数　

【働き方について】
■毎週水曜日はノー残業デー　
■社員アンケートによる意識調査を始め、会社方針や現在の職場環境についてアンケートを実施し、従業員の満足度向上や要望を統計・見える化。
■育休制度、時短勤務など個々の環境に合わせた柔軟な働き方を整備。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容について
当社、中期経営計画での注力領域の一つである「リテール領域」に於ける、業界トップクラスのEC・通販事業者への営業担当として、
顧客の抱える課題解決に向けた提案や顧客ニーズに合致した新たなサービス・製品の提案、販売、アフターフォローなど、
プロジェクトの立ち上げから終結まで、ビジネスマネージャとしてご担当いただきます。

具体的な業務は以下となります。

●当社、注力領域の中のリテール領域に於けるEC・通販事業者への担当営業
●既存顧客および新規顧客開拓の担当営業
●EC・通販事業者向け商品販売戦略・顧客深耕戦略の立案<当ポジションの魅力等＞

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■BIPROGYについて
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。

■業務内容について
当社のコアビジネスを担う営業部門において、中長期（～2030年）を見据えた戦略に対し、データドリブンな意思決定を支援するべく、業績モニタリング、管理会計、データ分析など、営業部門内のスタッフとして業務を担当いただきます。

担当頂く職務の具体的内容・役割は下記業務のうちいずれかとなります。

ー
●データ分析：部門戦略の施策推進に向けたモニタリングの基礎情報提供と各種分析、データドリブンによる施策推進・課題抽出と対応
●自社製ソフトウェア商品の管理
●業績モニタリング：営業部門の管理会計運営（施策推進・現場支援・データ活用含む）、組織運営支援
ー

＜補足＞
キャリア開発に沿った形での部門内ローテーションも可能です。

<当ポジションの魅力等＞
業務を通じて、当社ビジネスの幅広く様々な情報を獲得できるとともに、これらの業務に携わることで、会社全体の活動に関する見識を深めることができ、獲得した知識や経験は次のステップに活かせるものとなります。

営業部門内において経営企画組織のような役割を果たしており、経営企画業務に興味のある方、管理会計などを経験して来られた方など、上記業務と近しいご経験のある方は是非ご応募お待ちしております。

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■職務内容：真空用バルブの海外向け営業職
・顧客深耕
担当顧客へニーズのヒアリングを行い、設計部の方々と連携しながら新しい製品の開発や、カスタマイズを行います
・新規開拓
業務に慣れてきたタイミングで、新規顧客への提案をします
・訪問顧客のアテンド
訪日した顧客へ実際の製品や工場の紹介をします
※WEBでのお打ち合わせがメインになり、現地時間に合わせて商談を行うこともありますが、別途残業代がでます

■休日：完全週休二日制