法人営業（自動車向け）の求人・転職情報
819件中の1〜50件を表示
三菱ふそうトラック・バス株式会社
国内におけるトラック販売（新車、中古車）、保険、ファイナンスの統括業務を行う部門です。
販売予測、生産要望の確認、在庫計画、市場分析及び商品要望まで広く管理します。
【業務概要】
以下の業務についての、取り纏め・リードする役割を担っていただきます。
・総需要、年度計画の立案と進捗、実績フォロー
・販売、粗利計画の立案と進捗、実績フォロー
・登録データ管理、デイリーレポート配信
・新車取引基準の取り纏め、その他販売関連業務対応(FORCE、注文書、行政書士法対応など)
・国内販売状況に関する他本部、組合への説明
国内販売に関するコントロールタワーとして、本社内・SC・FDP等に、大きな影響力を発揮されます。
・販売計画の立案など、数字に強い、ITスキルに明るい
・多くのステークホルダーとの調整力、コミュニケーション能力
■ 語学
日本語：Native
英語：Conversational
神奈川県
950 万円 ~ 1,220 万円
半導体・生成AI・EVなど次世代電子機器の進化により、部品の微細化・高密度・複雑化が急速に進み、市場における検査のニーズは一層の高まりを見せています。
当社の検査システム事業は、実装業界において30年以上の歴史を持ち、グローバルでトップクラスのマーケットシェアを築いてきました。FA・制御・センシング技術を基盤とした高精度な製品と、業界をリードする顧客基盤を背景に、常に市場の一歩先を見据えた提案を行っています。
◆具体的な業務内容◆
営業部では、日本国内の顧客に対し、直販営業として検査装置および検査ソリューションの提案を行います。
また、日系顧客のHQ（本社）担当として、国内での提案活動に加え、海外拠点のメンバーと連携しながら、顧客攻略戦略を構築・推進します。
加えて、新たなアプリケーションや用途に向けた新領域での営業・マーケティング活動にも関与し、市場開拓や提案モデルの構築を担います。
国内の主な活動拠点：東京、名古屋、大阪
主な海外販売拠点：北米（シカゴ）、EU（オランダ）、中国、台湾、アジアパシフィック（タイ）、インド
また、新規開拓業界である半導体分野においては、営業マーケティングとして社内プロダクトマネージャーと連携した顧客ニーズ収集なども実行いただきます。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果◆
・自身の担当エリアにおける売上拡大
・新領域開拓に向けて営業マーケティング
◆この仕事の魅力◆
オムロンの中でも数少ない直売を経験できる部門です。現場の声を最も近くで聞き、提案に対するお客様の反応をダイレクトに感じられる面白さがあります。また、社内体制としては、製販開企、一体の体制となっている中、営業自身がアカウントリーダーとして、現場の声を社内に届け、新たな価値創造を推進する営業マーケティングとしての役割も担っています。「お客様と共に新たな価値をつくりたい」「組織の力を束ねて提案を形にしたい」そのような思いを持つ方の挑戦を待っています。
【外観・X線検査装置ソリューション】
◆必須要件◆
・SMT（表面実装）業界への営業経験3年程度
・新規開拓営業経験
◆歓迎要件◆
・実装工程に関する知識
・半導体業界対応経験
・語学力（英語・TOEICテスト650点以上）
・会計知識（受注～検収～売上までの流れ）
【画像検査ソリューション】
◆必須要件◆
・BtoBの営業経験3年程度
・新規開拓営業経験
◆歓迎要件◆
・画像検査システムを扱う業務経験
・半導体業界対応経験
・紙パルプ、半導体製造プロセスの知識
・語学力（英語・TOEICテスト650点以上）
・会計知識（受注～検収～売上までの流れ）
【共通】
◆必要資格◆
・普通自動車免許（AT限定可）
※日常的に運転をされている方（業務上社有車の運転が必要）
◆歓迎する人物像◆
・チームで成果を出すことに喜びを感じられる方
・従来のやり方にこだわらず、失敗やリスクを恐れず、困難をも楽しみながらチャレンジできる方
・新しい知識や経験を得ることに楽しみを感じられる方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
コーンズ テクノロジー株式会社
■業務内容
海外メーカーの先進技術（センサ、ソフトウェア、音響技術等）を、国内の自動車メーカー（OEM）やTier1サプライヤーへ提案する技術営業を担当いただきます。
顧客の課題やニーズをヒアリングし、新規プロジェクトの開拓から製品提案までを担当していただきます。
■ 提案先
国内自動車OEM、Tier1メーカー、建機・農機メーカー 等
■ 主要製品・技術
・安全機能・自動運転：LiDAR、レーダー、サーマルカメラ 等
・HMI向けソリューション：感情モニタリングソフトウェア、裸眼3Dディスプレイ、車載ノイズキャンセリング技術 等
■ 主な役割・ミッション
・海外メーカーと国内顧客間の交渉・ブリッジ業務
・顧客の課題・プロジェクト詳細のヒアリング
・最先端技術・製品の技術提案および新規プロジェクト開拓
■ 出張
国内：1～2回/月 海外：1～2回/年
■ 英語の使用頻度
毎日使用します
オンラインミーティング、電子メール、来日および訪問時などで使用
①ビジネスレベルの英語力（実務での使用経験）
・英語会議の内容を理解し、ネクストアクションの把握や自身の意見・意思疎通ができる方
・海外メーカーとの電話・Web会議（単独対応含む）に対応できる方
※目安：TOEIC 700点以上、または同等レベルの資格（実務経験があればスコア不問）
②BtoB営業の実務経験
・対象業界・商材：エレクトロニクス、計測器、電子部品、車載センサ、音響技術、自動車業界向け商材 など
・必要経験：新規プロジェクトの立ち上げ、または新規製品・新市場の開拓経験
※市場分析からアプローチ、関係構築、量産プロジェクトの立ち上げまで一貫して担える方を求めています
<歓迎要件>
・エレクトロニクス
・技術系の専門商社での営業経験
・理系出身者、または技術的バックグラウンド・知見をお持ちの方
東京都
680 万円 ~ 900 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
1. AGV、ACR、AMRの設置、コンベアラインの設置、プロジェクト運用、倉庫自動化プロジェクトの実施を支援
2.設備が設置される前の現場への調査及び対応
3.システムのテストと調整を担当
4. ハードウェアとシステムの障害への対処
5. ソフトウェアシステムのデプロイとデバッグを支援する
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
1.学士号:科学と工学のバックグラウンド、機械工学/インダストリアルエンジニアリング/ロボット工学/ロジスティクスエンジニアリングが望ましい
2. PMPが望ましい （必須でなない）
3. AGV、ACR、AMRプロジェクトの提供またはスキーム設計の経験があること（必須でなない）
4. WMSシステムまたはPLCの経験
5.倉庫の自動化とロジスティクスプロジェクト対応の経験が望ましい
6. Linux/UNIX、SQLの知識
7.論理的思考力、コミュニケーション能力、調整能力
8.日本語N2～ネイティブレベル
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・中国語ビジネスレベル
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
500 万円 ~ 800 万円
クリヤマジャパン株式会社
※詳細は担当のコンサルタントからお伝えさせて頂きます。
【主な取扱製品】
量産機械向け商材・SCR商材・ゴムホース・ゴム成形品・樹脂成型品・ホースクランプ等
【主な営業先】
農機・建機メーカー・自動車トラックメーカー・（購買部門や設計部門など）
※勤務地は大阪もしくは東京/九州のご希望のエリアで勤務可能です。
※転勤は基本的には発生しません。
・法人営業経験
・社内外関係者とコミュニケーションを取り、交渉できる方
・自ら考え行動できる方
・普通自動車免許（第一種）
大阪府
500 万円 ~ 750 万円
豊通マテリアル株式会社
・豊⽥通商グループの⾦属系専⾨商社。資源循環分野の動脈と静脈を繋ぐ事業で世界のモノづくりを⽀えています。
・グループ屈指の収益性と成⻑⼒を誇る資源循環分野の事業創造カンパニーです。
【仕事内容】
⼯業製品の廃材や廃棄品等の⾦属スクラップを仕⼊れ、⾦属資源として素材メーカーへ販売する事業を担っています。仕⼊れ先と販売先のニーズを理解し、適切な価格でトレーディングすることで利益を⽣み出します。
【仕事の魅⼒】
未来の地球環境を守るためSDGsの観点から関⼼も⾼まっているため、社会貢献性も⾮常に⾼く、⼤きな裁量を持ちながら営業として社会に⼤きな影響を与え⾶躍的に成⻑できる環境があります。顧客のニーズに応え利益や納期を意識しながら仕事を進めます。仕⼊れ先からの販売先を探す依頼や、素材メーカーから⾦属資源を求められることもあり、ニーズを適切に理解しビジネスを推進する⼒が求められ⾝につきます。
・社会⼈経験3年以上
【求める⼈物像】
・スピード感をもって業務を推進できる⽅。顧客の⾦属スクラップニーズはいつ発⽣するかわからない部分もありますので、要望にすぐ応えて⾏動できる⽅が活躍します。
・顧客のニーズをとらえて対応ができる⽅。
愛知県
600 万円 ~ 1,000 万円
DOWAホールディングス株式会社／東証プライム上場／非鉄金属大手メーカー
【具体的には】
・既存製品の営業業務、新規顧客開拓業務
・事業計画の企画業務、新規事業化テーマ探索業務。
電子材料事業部では、銀粉（太陽電池電極、電子部品の電極）、銅粉（積層セラミックコンデンサ）、
酸化銀粉（酸化銀電池）、亜鉛粉（アルカリ乾電池）等の各種導電性粉末材料。
機能材料事業部では、磁性材料、電池材料、その他機能性粉体材料。
・仕事の進め方は、商談の機会は国内外を問わずございます。
どのような用途での拡販が期待されるかを考え、ユーザーのニーズを的確に把握し、
研究所や工場と相談・調整しながら、販売促進に繋げられる方を歓迎します。
■配属先：DOWAホールディングス株式会社の総合職として採用致しますが、入社と同時にグループ会社のDOWAエレクトロニクス（株）への在籍出向となります。
【DOWAエレクトロニクス株式会社について】
当社は高付加価値の世界トップシェア製品群を生産。半導体事業と電子材料事業、機能材料事業の3本柱です。
半導体事業は素材部門ではGa、In地金など、化合物部門ではガリウムヒ素基板を、オプト部門では赤外、深紫外LEDを扱っております。
また、電子材料事業は太陽電池の電極に使用される銀粉、ボタン電池用の酸化銀などの材料を扱っております。
機能材料事業は磁気記録材料、キャリア粉、フェライト粉、還元鉄粉、複合酸化物粉（燃料電池材料）などの磁性材料を扱っております。
材料、化学、素材のいずれかの分野における法人営業もしくは企画業務のご経験をお持ちの方
・TOEIC600点以上をお持ちの方
【歓迎用件】
・マーケティングのご経験をお持ちの方
東京都
650 万円 ~ 980 万円
株式会社ディジタルメディアプロフェッショナル
●以下の何れか、もしくは複数の経験がトータルで３年以上あること
・BtoBビジネスにおけるセールス経験（セールス経験は産業向けでなくても可）
・工場or倉庫において生産・製造技術の経験
・産業用システム（FA、PA、自動倉庫の何れか）における開発経験もしくは商品企画の経験
●新規事業に興味があり、かつ世界最先端の技術を国内ユーザに広めることに興味がある方
【歓迎要件】
●AGVもしくはAMRの開発 or 販売 or ユーザーとしての何れかの経験
●サーボモータ、PLC、HMIの開発 or 販売 or ユーザーとしての何れかの経験
●産業用ロボットもしくは自動倉庫の開発 or 販売 or ユーザーとしての何れかの経験
●海外（中国、欧米、インド）の企業とのコミュニケーションに気後れしない方（言語力は不問）
【求める人物像】
主な顧客はロボットメーカ、自動倉庫メーカ、AGVメーカ、生産技術の何れかのエンジニアのため、前述のエンジニアの方々と臆せずコミュニケーションし、お客様の課題を取り除き、お客様とWin-Winの関係が築ける方。
また新規事業という視点から、何事にも臆せずチャレンジし、課題をメンバーと共に乗り越えるためにチャレンジできる方。新しい技術に興味があり、それを広めることに興味がある方。
東京都
600 万円 ~ 900 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
アヴネット株式会社
※半導体製品の担当部門ではありません
<主な業務内容>
1. 取り扱い製品の登録・見積・変更・案件等管理
2. メーカ-、社内他部門とのコミュニケーション・調整
3. 営業チームの活動支援(社内海外拠点スタッフ含む 翻訳ツール利用可)
4. 客先訪問し、拡販活動。
5. 販促ツール(カタログ等)の作成
6、在庫や需要確認(社内システム運用)
7．その他"
東京都
450 万円 ~ 700 万円
【仕事内容】
・顧客ニーズヒアリング、ニーズに基づいた製品提案。
・製品の詳細説明。カタログ営業を行う親会社営業担当者との同行も発生します。
・新規開拓営業
・顧客（中小～大手ゼネコン/サブコン/建機・仮設のレンタルリース企業）への定期訪問
・後輩育成。将来的には管理職としてご活躍いただける方、歓迎します。
（参考）
※製品販売価格： 100万円～2000万円。納期1カ月～半年。
※担当製品：仮設機材整備装置、建設機械、その他
※出張例：週に1回程度、長い場合で1泊2日。宿泊出張の際は、日当と食事代（約5,000円/日）が支給されます。
※担当エリアについては、選考の中で決定してまいります。
・法人営業経験
【歓迎要件】
・機械メーカー、もしくは機械商社での営業経験を有する方
・工業製品の営業を有する方
大阪府
500 万円 ~ 650 万円
芦森工業株式会社
営業担当者や顧客から寄せられる技術的な課題に対し、構造計算や積算、施工適用可否の検討を行い、最適な工法提案を実施します。
単なる設計業務ではなく、発注者や設計コンサルタントへの技術説明、営業支援まで担う「技術と顧客をつなぐポジション」です。
具体的には
・土木構造物の構造計算・強度計算
・積算、見積作成
・工法の適用可否検討
・技術提案書・プレゼン資料の作成
・発注者や設計コンサルタントへの技術説明
・営業担当への技術サポート
・技術データの管理・集計
に従事いただきます。
・土木構造物の設計経験
・技術計算に関する知識または実務経験
・土木・インフラ分野への興味関心
■歓迎条件
・土木構造物の設計、技術計算などの経験
複数あり
400 万円 ~ 625 万円
芦森工業株式会社
東日本エリアの販売代理店や商社を担当し、長期的な信頼関係を構築しながら販売促進を行います。また、官公庁やインフラ関連企業への提案活動、新規分野への営業活動にも携わっていただきます。
具体的な業務内容
・代理店営業
販売代理店への定期訪問
販売促進活動
提案資料・見積書の作成
販売計画の策定
受注・納期管理
・提案営業
消防ホース、防災資機材の提案
水害対策製品の営業活動
官公庁向け提案
インフラ企業向け提案
製品説明会やプレゼンテーション
・新規市場開拓
民間企業向け営業
新規取引先開拓
海外案件への対応（希望・適性に応じて）
新たな販売チャネルの開拓
・法人営業のご経験（商材問わず）
・Word、Excel、PowerPointの基本操作が出来る方
■歓迎条件
・海外取引先とビジネスコミュニケ―ションがとれる方
東京都
417 万円 ~ 619 万円
管理職として営業部門の組織（課）の運営および部下社員のマネジメントもお任せする予定です。
・エレクトロニクス分野の製造業における営業経験
・管理職としてのマネジメント経験3年以上
・ビジネスレベルの英語力
・国内外への出張が可能な方（頻度目安：海外／月1回程度、国内／週1回程度 ※時期により変動あり）
【歓迎】
・海外赴任経験
・電子材料関連分野での職務経験
・英語以外の語学力（特に中国、台湾、ASEAN、韓国とのやり取りの経験）
【求める人物像】
・自ら目標を設定し、その達成のためのプロセスと成果の創出を楽しめる方
埼玉県
1,050 万円 ~ 1,500 万円
• セキュリティ テスト活動 (侵入テストに重点) の調整
• 侵入テスト:
自動車および/または IoT 分野で侵入テストを実行します。
侵入テスト中に経験の浅い従業員を指導、アドバイス、トレーニングの実施
• 営業支援：
お客様へのテストサービスと提供内容のプレゼンテーション
お客様との今後のプロジェクトの技術的調整とスコープ設。
見積書と作業成果物レポート作成
• プロジェクトコーディネーション：
お客様とプロジェクト チーム間のテストプロジェクトの調整
品質と顧客満足度の確保
• 戦略:
日本市場向けのローカル セキュリティ テスト戦略の継続的な開発をサポート
【Cyber Security Consultant】
• 組み込みおよび自動車のサイバー セキュリティに関する分野でお客様をサポートします。
コンサルティングには、次の内容が含まれますが、これらに限定されません：
• 顧客企業向けの CSMS、ISO21434 の作成、および新しいプロセス/ルールの導入に関する説明資料の作成サポート。
• 顧客企業に合わせたセキュリティ プロセス/ルール標準ドキュメントの作成サポート。
• コンサルティング活動で実施するセキュリティ要件仕様の検討、開発証拠の作成、リスク評価/脆弱性分析、サイバー セキュリティ監査などの活動の成果物の報告サポート。
• 既存のセキュリティ アプリケーションのセキュリティ分析、セキュリティ コンセプト、セキュリティ ソリューションのアーキテクチャ、セキュリティ システムのプログラミングと設計。
• 既存の組み込みセキュリティ ソリューションの強化に取り組みます。
• 組み込みデータ セキュリティの分野で、顧客プロジェクト向けにカスタマイズされたソフトウェアを開発します。
• 製品開発に携わり、サポートします。
• セキュリティ トレーニング セッションを提供します。
• 10 ～ 20% の出張に限定して、技術専門家として営業活動をサポートします。
＜必須＞
•以下の分野のうち少なくとも3つの専門知識：
－IT セキュリティと暗号技術
－自動車用電子機器とバス システム
－C、Python、その他の言語 (アセンブラ、Java など) でのプログラミング
－ハードウェアに関する深い専門知識
－モノのインターネット (IoT)
－バックエンド システム (サーバー、ネットワーク) の侵入テスト
・コンピュータサイエンス、電気工学、IT セキュリティなどの修士号
・自動車業界での組み込みシステム (ソフトウェアおよびハードウェア) および関連インターフェース (Bluetooth、セルラー無線、WiFi など) のセキュリティ/侵入テストの分野での長年の実務経験、および最新ツールの使用経験
・プロジェクトおよびステークホルダー管理の経験
・流暢な英語 (>TOEIC 730)
・ネイティブもしくはビジネスレベルの日本語スキル（JLPT N1)
【Cyber Security Consultant】
＜必須＞
• 電気/コンピュータ工学、コンピュータサイエンス、情報技術、または情報セキュリティの学士号以上
• セキュリティエンジニア、セキュリティコンサルタント、または情報セキュリティアナリストとして 3 年以上の経験
• 流暢な英語力 (>TOEIC 730)。
• ネイティブもしくはビジネスレベルの日本語スキル（JLPT N1)
神奈川県
500 万円 ~ 1,100 万円
オーエスエレクトロニクス株式会社
外資メーカーを担当いただく場合もありますが、主な担当者は日本人のため、英語の使用頻度は多くありません。
ドキュメントや上級管理職との会合でまれに英語を使用する機会はあります。
主要仕入先メーカー担当として、マーケティング・販売活動まで一連の業務をお任せできる方を募集します。
【業務内容】
■担当商材、担当企業毎に３ポジション（コイル担当、メモリ担当、onsemi担当）から決定します。
■拡販活動、拡販ツールの作成および営業活動
・年度計画、月次レビュー
・アカウントプラン
■営業部門への活動実施への落とし込み
・営業への実活動への働きかけ、拡販資料作成、同行など
■営業/FAEとの戦略アサイン
・資料作成と仕入れ先メーカーへの説明・協議、同行訪問など
・メーカー営業との協業
■技術課題把握およびFAEとの協業
・顧客の技術課題を把握し、FAEと協力して提案・解決
■定期価格、納期の援護サポート
・メーカーとの交渉に際しビジネス面からのサポート
【配属部署】
マーケティング部
・半導体業界でのフィールド営業経験
【歓迎要件】
・アナログ半導体、パワーデバイスに関する知識
・車載向けに半導体製品を販売した経験
・アナログ回路設計に関する業務経験
・英語力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
スタンレー電気株式会社
変革の著しい自動車業界において、多様化する得意先のニーズを収集し、社内関連部署と連携しながら、得意先への提案および受注活動を行っています。
総勢50名が各得意先を担当しています。
担当している得意先は、トヨタ自動車様、日産自動車様、三菱自動車様です。
【担当する業務（概要）】
自動車ランプに対する得意先ニーズの取得、技術提案および拡販業務、要件定義書の作成、量産QCD管理。
【担当する業務（詳細）】
自動車ランプにおける顧客ニーズの取得、技術提案、要件定義書の作成、
営業部門とも連携した原価・納期管理などの開発推進業務全般をお任せします。
社内関係部署と連携し先行開発～受注活動～量産まで一気通貫でリーディング・マネジメントをしていきます。
・開発推進（製品企画、仕様検討、構想設計 等）
・新規設計製品に関する評価（試験、評価、サンプル作成 等）
・調達部門を訪問し、新規RFQの情報取得および開発モデルの担当
・製品開発部署から、どのような製品が必要とされているのかニーズの聞き取り
・得意先ニーズを取りまとめ、社内の関連部署へ展開
・得意先の希望するコストに合致させるための、競合を考慮した見積もり作成
・受注後に製品の原価低減が発生した場合の社内コントロール
【担当製品の特長・魅力・将来性】
自動車用H/L、R/Cなど、高いデザイン性と機能性を求められる製品です。
自動車ランプは法規に関係する重要保安部品であり、車の進化に合わせた技術進化が求められます。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
完成車メーカー向けの開発業務を担当いただきます。
光源のLED化により、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年技術革新が著しい自動車ランプの受注活動・開発推進を通じて、自動車の安全性向上に寄与していただけます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
プロジェクトメンバーと共に、自動車用ランプの開発プロジェクトに携わっていただきます。
業務を通じて担当者、チームリーダーとしてのキャリアを積んでいただき、その後は事業性を見極め、受注戦略を決定していくマネジメント層へのキャリアパスを想定しています。
カーメーカーの開発・生産拠点に合わせた海外出張や海外赴任も想定しています。
【配属部署】
サテライト本部 自動車サテライト統括部 岡崎サテライト部
（トヨタ自動車様／三菱自動車様／日産自動車様 担当）
・設計経験をお持ちの方（樹脂設計、光学設計、車載システム等）
・自動車運転免許
※技術知識を活かして顧客提案や要件定義に挑戦したい方を歓迎します。
【歓迎スキル】
・自動車業界での設計経験
・車載電装品の基礎知識
【求める人物像】
・社内外関係者と円滑なコミュニケーションおよびリーダーシップをとれる方
・困難な目標にも果敢にチャレンジしていける方
愛知県
430 万円 ~ 900 万円
スタンレー電気株式会社
自動車サテライト統括部 広島サテライト部 (約20名規模)
■SE1課（メンバー8名） ★
・量産車向けランプ製品担当 （マイナーチェンジ）
・品質対応
・既存機種の収益管理
■SE2課（メンバー5名） ★
・新規開発機種の情報収集
・新規受注活動
・新規機種の量産までの開発推進、収益管理
～補足～
■広島サテライト部は営業部門と設計部門を統合した組織です。顧客折衝だけでなく技術的な知見やプロジェクト推進力も磨くことができ、将来的には組織の中核人材として活躍いただけます。
■若手社員とベテラン層が中心となっており、プロジェクト推進や顧客折衝の経験を持つ中堅層の強化が課題となっています。
■今回ご入社いただく方には、受注活動から量産開発までをリードするとともに、若手メンバーの育成や組織力向上にも貢献いただくことを期待しています。
■また、マツダ社における量産品採用率は約70％を誇っており、今後さらなる受注拡大に向けた増員募集です。
【担当する業務（概要）】
マツダ向け車載ランプ開発における受注活動およびプロジェクト推進業務を担当いただきます。受注前の構想段階から量産立ち上げまで、お客様と社内開発部門をつなぐハブとしてプロジェクトを推進して頂きます。
【担当する業務（詳細）】
・全体の業務内容
■顧客の開発・購買部門へのニーズや開発情報の収集
■顧客要求の分析および社内の技術・生産部門への展開
■競合優位性を意識した技術提案、見積書作成
■開発機種の受注に向けた折衝および関係構築
■受注後の開発プロジェクトにおける日程管理、コスト管理、量産立上げ推進
即戦力リーダー層
・マツダ向け営業活動（次期開発車種情報、社内技術の売り込みなど）
・開発案件および量産立上げ推進（競合見積もり、顧客レビュー資料まとめ、開発課題の進捗管理など）
・収益管理、社内外調整、若手育成（収益確保の為の価格交渉の考え方、方向性のまとめ役）
即戦力中堅層
・見積・コスト管理（社内の収益目標を達成する為に原価は社内と売価は顧客と協議）
・社内関係部門との調整（顧客要望の成立性の検討依頼、社内イベントなど）
・開発案件および量産立上げ推進（開発日程の立案、顧客との課題項目のまとめ、フォロー）
準即戦力層
・顧客対応、見積対応（開発機種のヘッドランプ担当として、見積もり作成と報告、顧客打合せ）
・開発案件サポート（議事作成、顧客要求の社内展開、打合せ）
・社内調整（社内イベントの資料準備、関係部署への依頼）
ポテンシャル層
・顧客対応、見積対応（開発機種のリヤランプ部品担当として、見積もり作成と報告、顧客打合せ）
・開発案件サポート（議事作成、顧客要求の社内展開、打合せ）
・社内調整（社内イベントの資料準備、関係部署への依頼）
【担当製品の特長・魅力・将来性】
■スタンレー電気は光源からランプシステムまで一貫して手掛ける高い技術力を持ち、自動車の安全・安心を支える製品開発を行っています。LED・光源・光学技術から先進ランプシステムまで幅広い技術を扱い、安全性とデザイン性の両面から車両価値向上に貢献できます。
■自動車業界ではEV化や自動運転化が進んでいますが、車両の安全性を担うランプの重要性は今後も変わりません。近年はADASやカメラ、レーダーなどと連携し、ドライバーや歩行者へ適切な情報を伝える安全デバイスとして役割が拡大しています。
■夜間や悪天候時の視認性向上、事故リスク低減など、安全なモビリティ社会の実現に直結する製品開発に携わることができます。
【仕事の魅力及び職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
■顧客との距離が非常に近く、開発担当者と直接議論しながら製品開発を進められるため、自動車開発の最前線を経験できます。営業経験や技術力を活かし、より上流の車両開発やプロジェクト推進に関わりたい方におすすめです。
■担当機種の受注獲得、収益確保、開発目標達成など成果を定量的に評価する制度が整っています。また、ご希望や適性に応じて海外拠点との協業や海外赴任にチャレンジできる可能性もあります。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
入社後1年程度は、OJTで先輩社員に同行頂き、キャッチアップいただきます。
ご担当として事業全般を経験していただいた後、適性に応じてマネジメント業務を担っていただくことを考えております。
【配属部署】
自動車サテライト統括部 広島サテライト部
【働き方について】
フレックスタイム制/在宅勤務可能
お子様のご送迎など、ライフバランスにあわせてご活用頂けます。
【外出・出張の有無】
担当得意先への訪問
当社本社(東京都目黒区)及び国内外生産・開発拠点への出張
即戦力リーダー層
・自動車部品メーカーでの営業経験or受注から量産立上げまでの主担当経験（10年以上）
・普通自動車運転免許
即戦力中堅層
・製造業での営業経験or開発案件または量産案件の担当経験（5年以上）
・普通自動車運転免許
準即戦力層
・製造業での営業経験or顧客課題に対する提案経験（3年以上）
・普通自動車運転免許
ポテンシャル層
・法人営業経験（2年以上）
・普通自動車運転免許
【歓迎スキル】
即戦力リーダー層
・車載ランプまたは車載電装品経験
・原価管理、収益改善経験
即戦力中堅層
・自動車部品業界経験
・OEMまたはTier1との取引経験
準即戦力層
・製造業または商社での営業経験
・技術商材の営業経験
ポテンシャル層
・製造業への興味関心
・業務への前向きな取り組み姿勢
【求める人物像】
相手の立場にたった考えで提案ができるコミュニケーション能力を重視。
1)社内外 関連部署との折衝力、リーダーシップ
・技術、生産、購買等の関連部署との連携
・開発計画を立案し、量産立上げまでの主導
2)企画立案力
・顧客目線での企画、提案
広島県
430 万円 ~ 900 万円
スタンレー電気株式会社
変革の著しい自動車業界において、多様化する得意先のニーズを収集し、社内関連部署と連携しながら、得意先への提案および受注活動を行っています。
総勢50名が各得意先を担当しています。
担当している得意先は、トヨタ自動車様、日産自動車様、三菱自動車様です。
【担当する業務（概要）】
自動車用ランプ（ヘッドランプ等）の見積・原価管理、量産までの社内コントロール、技術部門と連携したニーズヒアリングと技術提案全般をご担当いただきます。
【担当する業務（詳細）】
自動車ランプの拡販、原価管理、量産化に関する業務。
以下の業務内容から、適性や希望を考慮して担当いただきます。
・開発推進（製品企画、仕様検討、構想設計 等）
・新規設計製品に関する評価（試験、評価、サンプル作成 等）
・調達部門を訪問し、新規RFQの情報取得および開発モデルの担当
・製品開発部署から、どのような製品が必要とされているのかニーズの聞き取り
・得意先ニーズを取りまとめ、社内の関連部署へ展開
・得意先の希望するコストに合致させるための、競合を考慮した見積もり作成
・受注後に製品の原価低減が発生した場合の社内コントロール
・量産部品、旧型部品の追加オーダーの受注・手配業務および納期調整を含む管理業務全般
【担当製品の特長・魅力・将来性】
自動車用H/L、R/Cなど、高いデザイン性と機能性を求められる製品です。
自動車ランプは法規に関係する重要保安部品であり、車の進化に合わせた技術進化が求められます。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
完成車メーカー向けの開発・営業業務を担当いただきます。
光源のLED化により、照射範囲の自動制御を行う先進ランプの採用が進むなど、近年技術革新が著しい自動車ランプの受注活動・開発推進を通じて、自動車の安全性向上に寄与していただけます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
プロジェクトメンバーと共に、自動車用ランプの開発プロジェクトに携わっていただきます。
業務を通じて担当者、チームリーダーとしてのキャリアを積んでいただき、その後は事業性を見極め、受注戦略を決定していくマネジメント層へのキャリアパスを想定しています。
カーメーカーの開発・生産拠点に合わせた海外出張や海外赴任も想定しています。
【配属部署】
サテライト本部 自動車サテライト統括部 岡崎サテライト部
（トヨタ自動車様／三菱自動車様／日産自動車様 担当）
【働き方について】
フレックスタイム制／在宅勤務可
・製造業での営業経験をお持ちの方
・自動車運転免許
・設計、製造、調達など様々なステークホルダーとの折衝を通して、
業務推進を実行した事のある方
【歓迎スキル】
・自動車業界での営業経験
・車載電装品の基礎知識
・製品見積もり業務経験
【求める人物像】
・社内外関係者と円滑なコミュニケーションおよびリーダーシップをとれる方
・困難な目標にも果敢にチャレンジしていける方
愛知県
430 万円 ~ 900 万円
樹脂成形企業
【業務内容】
・新規顧客開拓
・顧客ニーズヒアリング、仕様、コストを考慮しながら提案。
・自社の技術担当や協力会社の金型メーカーとの打ち合わせ
・見積作成・提出
※管理職として部署のマネジメント業務もご担当頂きます。
（営業戦略及び組織構築、部下の育成/教育など）
＜取扱製品＞
複合材料（熱硬化/熱可塑）、精密成形品
【ターゲット業界】
・OA機器（インクジェット）、映像機器（デジタルカメラ）、産業機器（計測機器、産業用インクジェット）
・配電盤、開閉器、風力発電、鉄道、地中配線
・ロボット、センサ、医療、レジャー
■BtoB営業経験、技術営業経験
■射出成形・金型の知見、樹脂材料の知見
【歓迎】
■射出成形メーカーでの就業経験
■マネジメント経験
複数あり
650 万円 ~ 800 万円
株式会社レスター
①第1営業本部 東日本第2営業部 営業1グループ
＜業務内容＞
・まずは、日本精機向けBOE液晶の基本営業業務に従事いただきます。
（技術はFAEが居ますので特に知識が無くても問題ございません）
・次のステップでは、BOE以外の日本精機向けの他の取り扱い商品の追加想定しております。
・今後の成長やキャリアのご希望にあわせてより専門性の高い業務やPJなどを経験いただくことも可能です。
＜魅力＞
本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、将来的な海外転勤や マーケティング業務など多様な製品を扱う事でキャリアアップが可能です。
---------
②第1営業本部 東日本第2営業部 営業2グループ
＜業務内容＞
・まずは、JVCケンウッド向けの液晶BizとSTMicroの基本営業業務に従事いただきます。
・今後の成長やキャリアのご希望にあわせてより専門性の高い業務やPJなどを経験いただくことも可能です。
＜魅力＞
本社や国内・海外のグループ会社におけるグループ全体の豊富な経験を積むことで、
将来的な海外転勤やマーケティング業務など多様な製品を扱う事でキャリアアップが可能です。
---------
③第2営業本部 第1営業部 営業１グループ
＜配属部のミッション＞
国内大手家電メーカーを主要顧客とし、半導体製品の営業・販売管理を通じて売上目標の達成および新規顧客・新規案件の開拓を担うことが当部署のミッションです。
顧客ニーズに迅速かつ的確に対応しながら、会社全体の成長を牽引する役割を担っています。
＜業務内容＞
まずは、既存の大手顧客（家電メーカー）への対応・フォロー業務に従事いただきます。引き継ぎは十分な期間をかけて丁寧に行いますので、業界未経験の方でも安心してスタートできます。
次のステップでは、担当顧客の設計者・技術者への半導体製品の提案活動や商談対応など、より主体的な営業活動をお任せしていきます。
今後の成長にあわせて、新規顧客・新規案件の開拓など、高い専門性と自律性が求められる業務にも挑戦いただくことが可能です。
■■働き方■■
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤は原則ありません。出張については発生する可能性があります。
・法人営業（B to B）の実務経験3年以上
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎】
・前職が半導体及び液晶関連商品の取り扱い経験があれば尚OK
・英語・中国語が出来るなら尚OK
東京都
550 万円 ~ 750 万円
データエンジニアリング事業の営業部長として、大手自動車メーカーや大手電気機器メーカー等を中心に、大手企業に向けたデータエンジニアリングソリューションの提案営業および営業部門の統括業務をお任せします。
※入社後は営業部長としてメンバーのマネジメントを行いつつ、売り上げに貢献していただきます。
◆具体的な業務
・データエンジニアリングソリューションの提案営業
・新規顧客、既存顧客との関係構築、技術部門との連携、営業戦略立案、部門マネジメント
※アノテーションやデータ環境整備の提案、海外子会社との連携によるグローバル展開も含まれます。
◆当ポジションの特徴
・国内トップクラスのシェアを誇るアノテーション事業に携われます。
・大手企業の最先端部門との直接折衝で高い影響力を発揮できます。
・AIデータエンジニアリングの部門において、POC(概念実証)レベルではなく、既に製品化やサービス化されている案件の支援が中心であり、営業にとって非常に価値のある経験が得られます。
・海外子会社と連携しグローバルに活躍可能です。
◆企業・求人の特色
・1986年創立の歴史とともに急成長を遂げ国内市場では高い技術評価とシェアを獲得
・SaaSプロダクト、AIにより成長を目指す
・東南アジア、アメリカに子会社があるグローバル企業
・チャレンジ精神で幅広いサービスと高付加価値を提供
・大手企業との折衝経験
・マネジメント経験
◆歓迎条件
・英語力（必須ではありませんが、グローバル企業のため活かせます）
【求める人物像】
・社内外関係者との対人コミュニケーションが円滑に行える方
・新たな技術や知識の取得に対して前向きに挑戦して行ける方
東京都
850 万円 ~ 1,000 万円
豊通ケミプラス株式会社
ます。
市場環境や顧客ニーズの変化に対応しながら、新規顧客・新規サプライヤーの開拓を推進します。
また、将来的な法規制への対応、BCP（事業継続計画）の観点を踏まえた商材拡充、環境対応型の高付加価値ビジネス創出にも取り組みます。
（新規開拓：3割 / 既存営業：7割）
※入社当初は既存案件を担当し、その後は本人の適性や志向を踏まえて担当領域を決定します。将来的にはプロジェクトマネージャーとして、グローバルにビジネス全体を牽引する役割を担うことを期待しています。
▼営業スタイル・提案内容
・国内4割、海外6割（アメリカ、中国、東南アジアなど）
・既存顧客への提案領域拡大（例：既存取引先への製品ラインナップ拡充提案）
・顧客の技術課題に応じたソリューション営業
・社内関連部署との調整・連携による案件推進
▼海外ビジネス・貿易業務
・海外スタッフや海外駐在員と連携した営業戦略の立案・実行
・輸出入に関する貿易実務対応
（輸出入書類の作成・管理は事務担当がサポート）
■出張頻度：国内出張月1,2回・海外出張年5,6回
※出張頻度は担当業務や個人によって異なります。
■取扱商材
■機能性材料：電池・導電関連、無機・微粒子材料、有機・合成化学品
（電気特性、耐熱性、潤滑性、微粒子特性などの特定の優れた物理的・化学的機能を持ち、モビリティやエレクトロニクスなどの先端産
業で性能向上を担う化学原料や素材）
▼応用される主な分野
・エレクトロニクス：半導体や電子部品の高放熱化、導電性向上
・モビリティ（自動車）：次世代車載デバイス、樹脂の高性能化・軽量化
・産業資材全般：塗料、接着剤、潤滑油などの品質・耐久性強化
■取引先
プラスチック・合成樹脂製造加工業
■自動車部品・モビリティ関連製造業
■各種化学工業（塗料・インキ・接着剤など）
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
直接企業とお話しておりますため、ぜひ一度お電話にて詳細をお伝えできればと思います。
過去同社にJAC経由で入社者がおり、自信をもってオススメできる企業様です。
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
・商社での営業経験
・法人営業のご経験
・提案型販売（ソリューション営業）の経験
・貿易実務のご経験
【歓迎】
・TOEIC600点以上
・場所問わず海外勤務経験
・化学品業界のご経験（営業経験あれば尚可）
【その他】
・英語力：日常会話程度以上 （商社経験が無くても、留学経験などがありコミュニケーションが取れる方
■求める人物像
１．学習意欲のある人材
２．好奇心旺盛な人材
３．コミュニケーション力に長ける人材
４．瞬発力良く行動出来る人材
５．積極性があり、自発的に行動できる人材
６．他者の意見を咀嚼したうえで、ディベートができる人材
７．忍耐強く対応できる人
東京都
730 万円 ~ 1,000 万円
豊通ケミプラス株式会社
まずは国内営業を担当頂く中で、業界、商材を学んで頂き、その後海外市場が絡む業務(輸出、輸入、三国間貿易)のお仕事をお願いしたいと考えております。
商材は1名で1つを請け負うのではなく、複数メンバーで同じ商材を取り扱う為1名で抱え込む環境にはならず、わからないことがあっても質問等がしやすい環境となっております。
・ビジネスで主にコンタクトする海外：中国、韓国、台湾、ベトナム、インドネシア、タイ、インド
・海外とのやり取り：e-mail、電話、WEB会議(zoom,teams)
・国内担当エリア：主に関東地方。担当客先によっては地方の工場、研究所訪問もあり。
（新規開拓：2割 / 既存営業：8割）
▼営業スタイル・提案内容
・国内6割、海外4割（中国、韓国、台湾、ベトナム、インドネシア、タイ、インドなど）
・既存顧客への提案領域拡大（例：既存取引先への製品ラインナップ拡充提案）
・顧客の技術課題に応じたソリューション営業
・社内関連部署との調整・連携による案件推進
▼海外ビジネス・貿易業務
・海外スタッフや海外駐在員と連携した営業戦略の立案・実行
・輸出入に関する貿易実務対応
（輸出入書類の作成・管理は事務担当がサポート）
■出張頻度：国内出張月2回・海外出張年4回 ※出張頻度は担当業務や個人によって異なります。
■取扱商材
・ウレタン樹脂の原料、主に硬質ウレタン及び非発泡ウレタン製品の原料
・硬質ウレタン用途：建築用断熱材、業務用・家庭用冷蔵庫の断熱材、冷蔵倉庫・冷凍倉庫の断熱材な
ど
・非発泡ウレタン用途：塗料、接着剤、シーリング材、エラストマーなど
・昨今の環境配慮の流れや国内建設ニーズの変遷から需要が高まっている商材を取り扱っております。
・あらゆる商形態（輸出・輸入・国内・三国間）、各海外店メンバーとの連携、ノウハウの共有＆向上を実行
することで広い視点でビジネスの可能性をとらえることができます
▼主な取引先業界
■化学品メーカー■ウレタン製品メーカー■貿易会社■物流会社■豊田通商グループ海外法人
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
直接企業とお話しておりますため、ぜひ一度お電話にて詳細をお伝えできればと思います。
過去同社にJAC経由で入社者がおり、自信をもってオススメできる企業様です。
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
・商社での営業経験
・法人営業のご経験（3年以上）
【歓迎】
・TOEIC600点以上
・場所問わず海外勤務経験
・化学品業界のご経験（営業経験あれば尚可）
・貿易実務のご経験
【その他】
・英語力：日常会話程度以上 （商社経験が無くても、留学経験などがありコミュニケーションが取れる方）
■求める人物像
１．学習意欲のある人材
２．好奇心旺盛な人材
３．コミュニケーション力に長ける人材
４．瞬発力良く行動出来る人材
５．積極性があり、自発的に行動できる人材
６．他者の意見を咀嚼したうえで、ディベートができる人材
７．忍耐強く対応できる人材
東京都
730 万円 ~ 1,000 万円
株式会社XLOCAL
■経営支援アカウントマネジメント（AE業務）
◯変革プログラムの主導
└『100億シンクタンク』や『チイキズカン』の利用企業に対し、ケーススタディや壁打ちを通じて経営チームのマインドセット変革を推進する。
◯総合経営コンサルティングの提供
└ 経営チームの組成、事業選択と集中、デジタル活用、次世代リーダー育成など、企業のフェーズに合わせた多角的な課題解決を統括する。
■多角的なソリューションの実行と企画
◯【現在提供中の主なソリューション】
└ 複業プロ人材のマッチング、正社員採用支援。
└ 企業同士のマッチングによるビジネス共創支援。
└ 経営基盤を盤石にするための「親族外承継者」の採用支援。
◯【今後立ち上げを狙うソリューション】
└ 地方創生ファンドを通じた事業投資スキームの構築。
└ 海外高度人材の紹介や海外進出サポートの仕組み化。
【ポジションの魅力】
◯「100億企業」を創る社会的インパクト
└ 志の高い経営者と共に、一企業の成長が教育やスポーツなどの「地域の未来」に直結する、ダイナミズム溢れる仕事に携われます。
◯「AI×経営支援」の型化への挑戦
└ 属人化しがちなマッチングの勘所や支援ノウハウをテクノロジーで型化し、組織全体の生産性を飛躍的に高める最前線に立てます。
◯将来の経営ボード候補としてのキャリア
└ 25名規模から「売上20倍」を目指すスタートアップのコアメンバーとして、将来的に事業責任者や経営をリードすることを期待しています。
・無形商材の法人営業（経営層向け）またはコンサルティングの実務経験（目安5年以上）。
・財務諸表（B/S, P/L）を読み解き、経営指標に基づいた現状分析や課題特定ができる能力。
・複雑なステークホルダーが絡むプロジェクトにおいて、QCDをコントロールしたPM実務経験。
・経営者と対等に渡り合い、信頼を獲得できる高いコミュニケーション能力と人間力。
【歓迎スキル】
・コンサルティングファームにおけるプロジェクトマネジャー（PM）の実務経験。
・経営計画・中期経営計画の策定、またはピッチブック（投資家向け資料等）の作成経験。
・M&Aアドバイザリー、事業承継支援、またはファイナンス戦略の立案・実行経験。
・事業会社における経営企画・事業開発部門での、全社的なBPR（業務プロセス改革）の推進経験。
【求める人物像】
■ミッションに自身の志を重ねられる方
└ 「地方の経営者に、世界を変える出会いを。」という当社のミッションに、自身のやりたいことや価値観が少しでも重なる方。
└ 会社にキャリアを委ねるのではなく、自らの目的のためにXLOCALという環境を自立的に使い倒そうとする、キャリアオーナーシップをお持ちの方。
■バリューフィットする方
◯常に、前へ
└ 誰かの指示を待つのではなく、自らボールを拾い、課題を突破して完遂させる方。
◯組織で勝つ
└ 互いの役割をリスペクトし、自身の知見を共有しながら、周囲を巻き込んでカタチにできる方。
◯自己確変
└ ヒト（感情）ではなくコト（目的）に向き合い、プロとして自らをアップデートし続けられる方。
複数あり
670 万円 ~ 890 万円
ファナック株式会社
当社の主力工作機械である
・小型切削加工機「ロボドリル」
・ワイヤ放電加工機「ロボカット」
いずれかの営業として、販売代理店やエンドユーザーへ提案活動を行います。
担当するお客様は、自動車部品メーカー、半導体関連企業、航空機部品メーカー、金型メーカーなど、日本の製造業を支える企業です。
単なる製品販売ではなく、「お客様が実現したい加工をどう叶えるか」を考えながら提案を行うため、技術的な知識も身につく営業です。
■具体的な業務内容：
（1）販売代理店との関係構築
・販売代理店へ当社工作機械の魅力訴求、商談同席
・製品勉強会の実施
・販売戦略の立案
※担当する販売代理店は10～30社程度。販売店と連携しながら、自動車・半導体・機械メーカーなど数百社規模のエンドユーザーへ提案を行います。
（2）エンドユーザーへの提案
・加工課題のヒアリング
・最適な機種選定
・提案資料作成
・見積作成
・導入フォロー
・アフターフォロー
・展示会等への参加
（3）受注後業務
・納期調整
・出荷コントロール
・納品確認
・継続的なフォロー活動
■本業務の魅力：
・当社の営業は、単にカタログを持って営業するわけではありません。
社内設備を使用して加工テストを行い、「本当にこの加工品質が出せるのか」 「お客様の課題を解決できるのか」を自ら確認した上で提案します。実際に、「この製品加工ができるか試してほしい」というお客様からの要望に応えたことで大型受注につながった事例もあります。
営業でありながら、ものづくりの現場に深く入り込めることが大きな魅力です。
・長年のお付き合いを通じて、お客様から「機械が良いからだけでなく、あなたが担当だから導入を決めた」と言われることも少なくありません。製品力に加え、自身の提案力や人間関係構築力が成果につながる営業です。
■特徴：
入社後半年間は山梨本社にて研修を実施し、当社や製品について学んでいただきます。その後は配属先にてOJTを中心に教育します。一人前になるまで(目安3年ほど)丁寧に教えていきます。
・法人営業経験
【歓迎条件】
・有形営業経験(機械部品や機械の営業経験者はさらに歓迎)のある方
・工作機械の知見をお持ちの方
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
国産GPUカンパニー
自社開発のエッジAI SoCと、その中核であるNPUの半導体IPを、国内外の半導体メーカー・機器メーカーに届ける仕事です。日本国内に加え、インドをはじめとする海外市場の開拓も担当領域となります。
社内の技術者や海外拠点のメンバーとチームを組み、開発キットでの評価提案からPoC、量産採用（デザインイン）、IPライセンス契約の締結まで一貫して担当していただきます。売り方も市場もこれから作っていくフェーズのため、裁量は大きいポジションです。
▼具体的には
- Di1（SoC／SoM／開発キット）と NPU IPライセンスの新規開拓・提案（国内・海外）
- 国内外の代理店・パートナーとの販売網づくり
- 海外拠点（インド等）の現地営業・FAEと日本側開発チームの連携推進
- PoCから量産採用、その後の継続支援まで
- ライセンス・ロイヤリティを含むビジネス条件および契約の交渉
- 新規ユースケースの発掘と営業戦略の策定・実行
※海外出張あり（年数回程度）
・法人営業の実務経験3年以上（半導体・電子部品・組み込み機器などの技術商材であれば歓迎）
・新規顧客およびパートナー／代理店の開拓経験
・技術者と協働しながら顧客の課題を捉え、提案に落とし込める力
・契約およびビジネス条件の交渉経験
・英語での業務コミュニケーションに抵抗のない方（メール・オンライン会議レベル。入社後のブラッシュアップも歓迎）
【歓迎要件】
・半導体IPのライセンス／ロイヤリティ営業、またはデザインイン営業の経験
・海外顧客・海外代理店を対象とした営業経験（インドおよびアジア圏であればなお歓迎）
・ビジネスレベル以上の英語力
・技術系のバックグラウンド（例：元半導体技術者など）
・エッジAI・画像認識・3Dセンシングへの知識または強い関心
【求める人物像】
・AI半導体で社会を変えていくことに、面白さとやりがいを感じる方
・答えが決まっていない仕事を、自分で形にしていきたい方
・技術を学ぶ意欲があり、技術者と対話しながら進められる方
・お客様、社内メンバー、代理店・パートナーと信頼関係を築ける方
・海外の顧客やメンバーと、文化や商習慣の違いを踏まえて協働できる方
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社DFA Robotics
小売チェーンやエンターテインメント業界をはじめとするエンタープライズ向けの営業を担当いただきます。
直近ではカスタマーサクセス機能の立ち上げを行っており、この領域の土台構築や案件ディレクションをメインでお任せします。
①清掃・配膳・運搬等のサービスロボットのコンサルティング提案（新規・既存）
・顧客の業界・事業・トレンド等の研究・理解
・会社事業・組織体制等の上流フェーズから現場での実装まで複数部門にかかる提案シナリオの設計・提案・合意形成
※アプローチ中の案件は70件程度であり、Mgrや先輩社員の案件引継ぎからスタートします
※リード創出・獲得はSales Planning部門がメインで担当するため、ホットリードの案件化から携わっていただきます
②既存顧客へのカスタマーサクセス
・既存顧客の案件ディレクション
（案件可視化・具体的なタスクの棚卸・スケジューリング・関係者への巻き込みおよび依頼）
・サービスロボットの稼働履歴やログによる実態把握・課題抽出
・導入後の現場の意見・課題ヒアリング～オペレーション等の改善検討・提案
・ROI算出・レポーティング
・さらなるROI工場や運用効率化を行うためのアップセル・クロスセル提案
③サービスロボットのPoC（導入前のトライアル運用）・設置
・導入先とのPoC・設置の与件整理
・導入先でサービスロボットを稼働するためのハードウェア・ソフトウェア設定
※先輩社員や専門チームによるOJTを実施しますのでご安心ください
・定量・定性情報から課題を抽出し、仮説ベースで提案シナリオ設計や提案営業を行った経験
もしくはカスタマーサクセス経験
・社内外の複数関係者を巻き込んだ案件ディレクション経験
・出張対応が可能な方（月に数回ほど出張の可能性があります）
・普通自動車運転免許をお持ちの方（出張時に社用車の運転を行うことがあります）
■求める人物像
・戦略立案やプロジェクト管理だけではなく、現場の状況を把握した上で顧客の成功体験まで伴走していく姿勢をお持ちの方
・自分のアイディアや考えを検証・実行・改善のサイクルを持ってスピーディーに進められる方
東京都
600 万円 ~ 900 万円
サンスター技研株式会社
現在、自動車業界はEV開発や自動運転技術の進歩、カーボンニュートラル達成に向けた取り組みなど大きな変革期を迎えています。この変化に対応し、乗り心地向上を目的とした静粛性向上など、これまで以上に付加価値の高い製品・サービスを提供するため人材の強化を行っています。
今回は、営業担当として、自動車メーカー向け接着剤の提案営業・開発推進業務をお任せします。完成車メーカーの各部門に対するガラス接着剤・シーリング等の提案営業を中心に、建機・農機メーカー等への新規開拓も担当いただきます。お客様の顕在・潜在ニーズを的確に把握し、社内研究開発部門と連携しながら、当社の技術力を最大限に活かしたカスタマイズ提案を行っていただきます。
●提案営業・顧客対応
・完成車メーカーの開発・生産技術・購買部門への提案営業
・ガラス接着剤・シーリング材等の技術提案・仕様検討
・顧客の顕在・潜在ニーズの発掘とソリューション提案
・見積作成・契約交渉・アフターフォロー
●新規開拓・市場拡大
・建機・農機メーカー等新規顧客の開拓活動
・市場動向分析・競合調査による戦略立案
・業界展示会・技術セミナーでの情報収集・発信
・新たな用途・市場の探索と提案
●製品開発連携・価値創造
・社内研究開発部門との連携による技術開発推進
・顧客要求に応じたカスタマイズ製品の企画・開発
・価格・納期以外の付加価値提案による差別化
・品質向上・機能性向上に向けた改善提案
＜自動車向け製品について＞
https://www.sunstar-engineering.com/ja/automotive
・自動車業界、産業設備業界において技術部門向けの営業経験
【歓迎要件】
・客先との会話からニーズを汲み取り、分析の後、開発部門等を巻き込んで新製品を立案したことがある方
・英語力（TOEIC600点以上）を有する方
・理系出身者（化学系、機械系等）
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
営業現場の管理だけでなく、営業戦略の立案やメンバー育成、組織運営まで幅広くお任せします。
担当拠点の売上最大化はもちろん、メンバー一人ひとりの成長を支援しながら、強い営業組織づくりを推進していただくポジションです。
マネジメント経験を活かし、拠点運営の中心人物としてご活躍いただけます。
具体的には…
・企業の課題やニーズの把握
・営業戦略の立案および実行管理
・営業メンバーの育成、指導、評価
・売上・利益などの数値管理
・既存顧客との関係構築および提案活動
・新規顧客開拓の推進 など
～コンサルタントのおススメPoint～
・ボトムアップな風土の中で主体性を発揮していただくことができます。自らの戦術によって目標達成する喜びをチームで感じていただけます。
・将来的には事業部長など経営に近い立場で事業運営に関与いただくチャンスがあります。経営ノウハウを身につけたい方におススメです。
・営業経験（5年以上）
・製造業もしくは人材派遣業の知見
■歓迎条件：
・人材業界でのご経験
・各種エンジニアのコーディネート、採用経験
・マネジメント経験
東京都
700 万円 ~ 800 万円
株式会社レスター（プライム上場エレクトロニクス商社）
（売上管理などのシステム対応も行っていただきます）
・今後の要望次第ですが、次期管理職候補として、グループ内事業把握や後輩指導役も担っていただきたいと考えております。
■担当業務の魅力
・当社主要取扱い商材であるDRAMの性質上、価格と物量の調整を行う過程で、市況を先読みしつつ仕入先や顧客と交渉する際に自身の手腕が問われるため、業務スキルアップを図る事が出来る。
・DRAM以外も事業収支に貢献する商材があれば、自由闊達にチャレンジできる環境且つ能動的に
アクションを取る事を歓迎しており、自身の視野を広げる事が出来る。
■キャリアステップイメージ
♢入社直後
B to B 電子デバイス（半導体：メモリ）の営業・販売業務
♢数年後に期待する事
管理職候補として業務及びチームのマネジメント
■働き方
・残業時間：月平均 30 時間
※年度末である３月、年度初めである４月は繁忙期となります。
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。
・テレワーク可否：原則出社となります。
・休日出勤や出張など：休日出勤はほとんどありません。国内外の出張対応は発生する可能性があります。（海外は台湾の頻度が多い傾向です）
法人営業経験
【歓迎】
・半導体・電子部品経験
・英語力（簡単なコミュニケーションでも歓迎）
東京都
500 万円 ~ 800 万円
最先端・巨大市場を動かすスケールの大きさ～宇宙産業(ロケット・人工衛星)やEV分野に不可欠な「非鉄金属」をはじめ、次世代を担うプロダクトを幅広く展開。
※詳しくは担当コンサルタントよりご説明いたします※
【業務内容】
・新規仕入先パートナーの開拓（調査・事業計画・信用調査・販売契約）
・特定重要商材の新規顧客の開拓（インサイド・インバウンド・展示会でのリード獲得など）
・海外含む仕入先パートナーの工場視察
・新規事業の模索、マーケティング
【取り扱い商材・技術】
・蓄電池及び電池全般
・ヒューマノイドロボット(二足歩行・四足歩行、AMR、他)
・AI関連
・ストレージ
・営業経験（法人個人問わず）、PM経験、マーケティング経験
【歓迎】
・新規顧客開拓営業の経験
・エレクトロニクス業界の知見
・AI/ロボットへの興味がある方
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
Daigasエナジー株式会社
担当する業種(機械／金属／塗装・メッキ など)の製造事業者・自動車・半導体・電池・家電等のメーカー(工場のお客さま)に対して、都市ガス・電力・太陽光(PV)・コージェネレーション設備・空調機器・水処理設備などの提案・販売を担い、お客さまの課題解決や、省エネ・低/脱炭素社会の実現に貢献しています。
お客さま(主に製造事業者さま・工場さま)に対し、ニーズに合わせた様々な商材を提案する技術営業や、都市ガス・ガス設備を継続利用いただくための維持営業をご担当いただきます。
取り扱う商材は多岐に渡りますが、主たる商材としては都市ガス・電力・太陽光(PV)・工業炉・コージェネレーション設備・空調機器・水処理設備などです。
社内の各商材専門スタッフ・協力業者・委託先などとも綿密に協力しながら、お客さまのご要望に沿った提案を進めていきます。
「LPガスの技術営業職」
今回のポジションでは、法人のお客さまに対するLPガスのご提案から、工事の手配・アフターサービスまでをご担当いただきます。
主な業務内容は、LPガスの提案営業（重油などからLPガスへ転換、新規対応など)となります。
営業の他、設備・配管の設計や、実際の工事における施工管理もご担当いただく場合もございます。
その他、ご使用いただいているお客さまへの定期訪問も行います。
お客さまの多くは大阪ガス導管区域外(=都市ガスの利用エリア外)の案件となりますので、社用車での中・長距離運転が発生します。
また、お客さまの都合により、休日・早朝・夜間における勤務が月１～２回程度発生することがあります。
・法人向け営業のご経験があること
・理系分野（特に化学）の学習経験
・エネルギーやインフラ、環境への興味・関心があること
【歓迎】
・工場内設備に関する知識・経験
・化学業界でのご経験
複数あり
470 万円 ~ 700 万円
株式会社関西みらい銀行
関西みらい銀行が取引する法人のお客さまは、支払や代金回収に関する業務に、多様な困りごとや課題を抱えています。
業務効率化の観点からも、法人決済分野においては、これから益々ニーズは高まっていくことが予想され、お客さまに応じた課題解決策を提案できる人財として推進人財を募集しています。
サービス・商品の企画はりそなHDがグループ傘下銀行（りそな銀行、埼玉りそな銀行、関西みらい銀行、みなと銀行）を取りまとめて、高度なサービスの提供が可能ですので、国内銀行の中でも様々な商品・サービスのご提供が可能です。
▼具体的な業務内容
・法人向け決済サービス（法人インターネットバンキング等）の推進
・法人向け決済サービスの提案に向けた営業店人財の指導・育成
・お客さまへの直接コンタクトによる課題解決提案（キャッシュレス決済、法人インターネットバンキング、決済に関連するバックオフィス業務等の提案）
・法人のお客さまとのコミュニケーションを取ることに抵抗が無い方
・決済ビジネス業務に関する興味、関心が強い方
【歓迎条件】
・決済（為替）に関するサービス（法人向けインターネットバンキングや、WEBサービス、中小企業DX支援サービス）に関する企画や推進に携わった経験のある方
大阪府
540 万円 ~ 非公開
株式会社関西みらい銀行
■募集背景
・日系企業の海外進出が増加する中、関西みらい銀行では国際ビジネスを強化、拡大する方針です。
・関西企業への海外ビジネスの拡大サポート・支援を行い、お客さまのファーストコールバンクとなり、りそなグループが長期ビジョンに掲げる「リテールNo.1」の実現を目指しています。
■業務概要
関西地銀のメインバンク社数トップクラスの関西みらい銀行で、外国為替業務全般、海外進出支援業務を行っていただきます。
■業務内容詳細
・外為推進、事務に関する営業店サポート
・お客さまの外為取引に関するお困りごとに対するソリューション提供
・お客さまの海外進出支援サポート
・海外現地法人への資金提供サポート
・為替デリバティブ商品の推進
・銀行業務経験3年以上
【歓迎条件】
・外為3級資格
・英語/中国語スキル
・銀行本部での勤務経験
大阪府
450 万円 ~ 非公開
三菱電機株式会社
・本部・事業部のミッション：宇宙事業の売り上げ拡大と損益改善。
・資材部のミッション：鎌倉製作所で生産する当社製品の安定生産のための安定調達の推進、原価企画VE活動による損益改善への貢献。
・宇宙調達課のミッション：当社宇宙事業向け調達機器、システムの安定調達、価格抑制等の契約条件調整による当社宇宙事業製品のQCDの向上。
●職務内容
当社人工衛星（観測・測位・気象・通信衛星等）、国際宇宙ステーション（ISS)への輸送機（HTV-X）に搭載する機器、システム（地上での検証用含む）の資材調達業務（取引先と調達品の納期調整、原価低減活動、契約締結対応等）
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。
≪具体的には≫
担当する購入機器、システムにつき、当該取引先各社との納期調整、価格交渉、契約締結業務、及び当該業務に付随する社内関係者との各種調整業務。その他、担当品種に関する調達方針の策定、更新も実施する。
取引先は国内、北米、欧州主要各国に亘り、活動範囲はグローバルであり、取り扱い金額規模は数千万円～数百億円レベル。
事業規模の大きい宇宙関連の国家、国際プロジェクトに資材調達業務を通じて、直接的に携わる業務。
●業務の魅力
・事業特性上、北米、欧州主要各国からの調達機器が多く、海外調達経験とスキルを積み上げることができる。
・取り扱い金額規模は数千万円～最大数百億円レベルであり、事業規模の大きい国家、国際的な宇宙事業プロジェクトに資材調達業務を通じて、直接的に携われる業務。
・開発機種が多いため、当社宇宙事業向け製品の原価企画段階からの活動参画、自ら担当調達品種の調達方針を企画・立案し提言・実行できる。
・将来的には全社資材部門の人員ローテーションにより、他事業に携わることにより幅広い経験を持てる可能性がある。
●事業/製品の強み
当社は日本の宇宙産業のリーディングカンパニーであり、当社事業は私たちの生活に欠かせない社会インフラの構築や改善に大きく貢献しており、調達業務を通じて直接的に関与することができる。（=社会に貢献することができる。）
●職場環境
・当課全体の平均年齢は概ね35才。20代半ばの若手から50代のベテランまでバランス良い体制となっておりチームワークも良好。
・残業時間は平均20-30hr/月。
・在宅勤務は2～3回/週程度。
●入社後のキャリアステップイメージ
・鎌倉製作所資材部門内で別品種を経験or人事ローテーションによる他製作所の資材調達部門での業務経験を重ね、担当からリーダ層へキャリアパスを予定。
・英語能力（基本的な英会話能力）
・メーカや商社での職務経験。職種は資材調達に限らず、営業や技術開発経験をお持ちの方でも資材調達業務に興味がある方であれば応募可。
●歓迎要件
・資材調達経験があることが望ましい。（品種、事業は問わず）
・海外取引先・顧客との遣り取りや赴任経験。
●求める人物像
・特筆すべき資質条件：資材調達業務は取引先や社内関係者との調整業務が多岐に亘るため、冷静に客観的に物事を見極めて公正・公平に対応できること。目標達成に向けて積極的且つ、粘り強く取り組むことが出来る方。
・性格：協調性が高い。責任感が強い。明るい。
・基本能力：コミュニケーション能力が高い。
・語学力：一定の英語語学力があること。（TOIEC=700点以上）
神奈川県
450 万円 ~ 1,100 万円
技術営業・プロジェクト管理をお任せします。
【具体的には】定期的な顧客訪問にてお客様の情報収集やニーズのヒアリングを実施し、設備製作の案件受注に繋げます。
受注後、プロジェクト管理として、日程計画、進捗管理、原価管理や、
それに伴う自社の設計、製造、電気工事等の各部署との連携・調整、顧客との納期調整、予算交渉などを行っていただきます。
【主要取引先】川崎重工業、安川電機、大気社、トリニティ工業など
・産業用ロボット・ＦＡ制御機器等の産業用機械関連のメーカー或いは商社での営業経験者
・工場の生産ラインに知見を有していること
・顧客のニーズ・要望を引き出す質問力・ヒアリング力
・顧客に問題を自覚させ、解決したいニーズに発展させ、解決のための最適な商品・ソリューションを選択できる
・案件のスケジュール管理が適切にできる
・顧客・仕入先との利害調整ができる
・目標達成意欲・最後までやり遂げる力
愛知県
550 万円 ~ 850 万円
SOSEI営業/SOSEI事業
日本を代表する製造業を中心としたクライアントとの関係構築が進んでおり、数千万円〜億単位の案件規模を扱うこともあります。
《具体的な業務内容》
・新規顧客の開拓・ヒアリング・関係構築
・既存顧客の定期フォロー、アップセル提案
・現地調査・診断、見積作成、提案書作成、プレゼン
・セールス資料や販促ツールの企画・作成
《入社後について》
初めは1～2週間程度、SOSEI工法に関する研修を行うことを想定しています。
その後は先輩との同行営業を通して業務を学んでいただけるので、ご安心ください。
一通り業務に慣れたら徐々に引継ぎをしながら独り立ちしていただきます。
・法人営業の経験
・普通自動車免許
≪歓迎スキル≫
・建設業界、建築分野、工場・インフラ関連業界での営業経験
・製造業や建設業向けのBtoB提案営業経験
・工事や施工管理に関する基礎知識
≪マインド≫
・社会的意義のあるビジネスに携わりたい方
・未経験領域にも挑戦し、成長していく姿勢のある方
・周囲と協力しながら成果を出せるチームプレイヤー
・ゼロイチや仕組みづくりにやりがいを感じる方
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
リサイクルPETレジン、バージンPETレジン、APETシートなどの拡販と、顧客との長期的なパートナーシップ構築が最大のミッションです。
当社の営業部門は原料調達機能を別部門へ移管しているため、純粋な「顧客への価値提供・ソリューション営業」に専念できる環境です。顧客・工場・物流をつなぐ司令塔として、国内外の製造部門・技術部門・物流部門と連携しながら、安定供給と新たな価値提案を実現していただきます。
【業務内容】
適性に応じて以下の業務をお任せします。
・顧客訪問および商談（主に首都圏）
・既存顧客への提案活動および関係強化、新規案件の開発
・国内外の製造・技術・物流部門と連携した供給計画の策定・課題解決
・海外グループ会社（台湾・中国等の本社含む）との各種調整業務
・見積書・提案資料の作成、売上・利益管理、販売計画の立案
・市場動向・競合情報・顧客ニーズの調査分析
＜OJT研修期間＞
入社後は、当社のビジネスを深く理解していただくための充実した研修をご用意しています。
・遠東新世紀グループの理解：製造拠点（海外と日本）、製品、製造方法、管理手法
・遠東新世紀日本のビジネスについての理解（輸出入、国内仕入販売など）
・遠東新世紀日本のビジネス構築手法を理解する
・先輩と一緒に顧客訪問、日本のリサイクルレジン工場の見学・研修
【ポジションの魅力】
1. 「超安定基盤」×「創業期の裁量」で新規事業拡大に貢献
国内シェア50%以上という圧倒的な市場優位性と強大な資本力がありながら、新設法人の事業拡大フェーズに中核として参画できます。中国語スキルや外資系での経験を存分に活かし、グローバルと日本を繋ぐダイナミックなビジネスを牽引する醍醐味があります。
2. ワークライフバランスを大切にする柔軟な働き方
残業は月平均20時間程度。時差出勤（前後2時間）に加え、月次で「週休3日制」を選択することが可能です。プロフェッショナルとして高いパフォーマンスを発揮しながら、長期的に理想のキャリアとライフスタイルを実現できます。
・営業もしくは貿易経験3年以上
・日本での自動車運転資格（普通自動車第一種運転免許、他）
【歓迎（WANT）】
・英語でのメール対応・会話が可能な方
・HSK5級以上、もしくはビジネス上中国語の経験ある方、または外資系メーカーでの営業経験
・素材・化学製品（特にPET）業界の経験
・メーカーや商社で素材・原料のビジネスに携わった経験
・ビジネスを取り巻くあらゆる環境に興味をもって最適解を探そうという意欲のある方
東京都
500 万円 ~ 700 万円
境川工業株式会社
また将来的には若手営業の育成や営業組織づくりにも参画いただき、営業部門を牽引する存在として活躍いたただくことを期待しています。
【主な業務】
・営業組織の強化、標準化
・若手営業育成
・営業戦略立案
・顧客ニーズの収集と社内展開
・既存顧客への提案営業
・新規顧客開拓
・見積作成、価格交渉
【主な取引先】
・プラントメーカー
・耐火物メーカー
・築炉会社
・鉄鋼関連企業
・環境設備関連企業
・熱交換器の営業経験がある方
・未経験から営業にチャレンジしたい方
・お客様と長く関係を築く営業がしたい方
・新規開拓より既存顧客への提案営業に興味がある方
・専門性のある営業スキルを身につけたい方
大阪府
350 万円 ~ 640 万円
東亜エレクトロニクス株式会社
【具体的には】
日米自動車メーカー、自動車部品サプライヤーへの新規提案あるいは深耕営業
生産スケジュールや予算管理
各部門との折衝や調整業務
■ビジネスレベルの英語力
北米
1,001 万円 ~ 1,500 万円
グローバルリードしている企業
・自社と日本のOEMおよびTier-1サプライヤーとの技術窓口として対応する。
・顧客要求を理解し、最適なモーター／eAxleソリューションを提案する。
・RFQ（見積依頼）、技術レビュー、試作品開発、および評価・検証活動を支援する。
・自社のエンジニアリングチームと連携し、プロジェクトの円滑な遂行を確保する。
・技術プレゼンテーションを実施し、事業開発活動を支援する。
【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。
【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。
・EVモーター、eAxle、または自動車パワートレインシステム分野での5年以上の実務経験。
・電動モーター技術および車両電動化に関する深い知識。
・OEMまたはTier-1サプライヤーとの業務経験。
・優れたコミュニケーション能力と問題解決能力。
・ビジネスレベルの日本語、および業務遂行可能レベルの英語力があれば尚可。
【歓迎条件】
・モーター・インバーター・ギアボックスに関する知識
・ソフトウェアまたはハードウェア開発に関する基礎知識
・AUTOCADで機械設計スキルを有すること
・中国語また英語ビジネスレベル
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
グローバルリードしている企業
・日本のOEMおよびTier-1サプライヤー向けのビジネス機会を開拓・拡大する。
・顧客関係を構築・管理し、商談を主導する。
・RFQ対応、見積作成、契約交渉を推進する。
・エンジニアリングチームおよび製造チームと連携し、顧客プロジェクトを支援する。
・市場動向を分析し、新たなビジネス機会を特定する。
【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。
【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。
・自動車業界における営業または事業開発の経験3年以上。
・EV、モーター、eAxle製品、および自動車サプライチェーンに関する知識。
・日本のOEMおよび／またはTier-1サプライヤーとの強固なネットワークを有する方を歓迎。
・優れた交渉力およびコミュニケーション能力。
・ビジネスレベルの日本語および英語力。
【歓迎条件】
モーター・インバーター・ギアボックスに関する知識
ソフトウェアまたはハードウェア開発に関する基礎知識
AUTOCADで機械設計スキルを有すること
中国語また英語ビジネスレベル
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
オークマ株式会社
世界の製造業の完全なる製造自働化を目指し、IT技術を合わせた「ものづくりDXソリューション」提案を行います。
【主な業務内容】
・顧客の製造メーカーや商社を訪問し、顧客の課題に合わせた当社の製品提案
・顧客の情報収集を行い、先行投資情報から潜在化案件の獲得提案
・自社工場での試運転、客先の工場への納入、アフターフォローなど
【やりがい】
・工作機械業界は近年完全なる製造の自動化を目指し、IT技術を合わせた「ものづくりDXソリューション」を目指しております。
当社はただのモノ売りから様々なソリューション提案を行っていきます。
【将来性】
スマートフォン、家電、自動車等の様々な製品に欠かせない工作機械。
様々な加工を行い、私たちの元に製品として届きます。
「マザーマシン」である工作機械は、これまで製造業の発展を支えてきました。
工作機機械業界の世界全体のマーケットは8兆円。
今後も労働力人口が減少する製造業では、工作機械を中心とした自動化・省人化をはかる設備の需要が増し、一層マーケットの拡大が期待できます！
【評価について】
数字目標、等級における必要なスキルを軸に評価を行います。
頑張った分だけ昇給や賞与に反映されます。
【オークマとは】
日本国内No1シェアを誇る工作機械メーカーで技術志向が強いと評判。
海外売上比率は7割を超え、航空機・半導体向けなどの幅広い顧客ラインナップにより安定した収益源があります。
他の工作機械メーカーでは制御装置に他社製品を使用しているが、当社は独自の技術で開発を続けている。
顧客のニーズに合わせた専用仕様を細部まで実現が可能。
他の工作機械メーカとの製品優位性を高めております。
・工作機械や産業機械（生産設備など）の営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
いずれかの経験をお持ちの方
・製造業の営業経験、製造業向けの商社の営業
・工作機械を用いた生産技術経験（営業経験不問）
・生産財系商材を取り扱う営業経験がある方
・工作機械（旋盤、フライス盤、研削盤、マシニングセンタ、複合加工機など）や金属加工に関する知識・経験
神奈川県
500 万円 ~ 1,000 万円
インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 FA営業本部 第三営業部
【配属組織について（概要・ミッション等）】
私たちは、日本のものづくりを支える製造業のお客さまと直接向き合い、AI活用、スマートファクトリー、SCM改革などのDXテーマを通じて事業変革を支援します。特定商材の販売ではなく、日立グループの幅広い技術・ソリューションを組み合わせながら、お客さまの経営課題解決に取り組めることがこの組織の最大の魅力です。
営業としての提案力はもちろん、業界知見、DX知識、プロジェクト推進力を身につけながら、市場価値の高いキャリアを形成することができます。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業では、サプライチェーン再構築、生産性向上、AI活用、環境対応など、事業環境の変化に対応した業務変革が急速に進んでいます。
本ポジションでは、日立が製造業として培ってきた知見を活かし、お客さまの経営課題と製造現場のリアルな課題をつなぐ提案を行います。変革する組立製造業界にて、顧客課題に深く入り込み、ともに新しい提案機会を創出できる営業人財を募集します。
【職務概要】
・組立製造業のお客さまに対し、経営課題・業務課題・製造現場の困りごとを把握し、IT・OT・DXを活用した解決策を企画・提案します。
・顧客訪問やヒアリングを通じて課題を整理し、社内の技術部門・事業部門・日立グループ各社・パートナーと連携しながら、提案から受注、その後の関係深化までを推進します。
【職務詳細】
・配属後は主に組立産業向けのお客様を中心に、幅広い顧客に向けて営業活動を実施いただく予定です。
・アカウントとなる顧客の潜在的な課題を明らかにし、顧客のニーズ・課題・懸案事項に沿いながら、日立のIT×OT×DXやAIを駆使し、ニーズを満たす製品・サービスソリューションの提案を実施いただきます。
・また、市場分析や技術動向、業界トレンドなどの分析を通じて、今後成長が見込まれ、かつアカウントとなりうる潜在的な顧客への新規営業も実施します。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい：
・日立製作所自身も組立製造業であることから、顧客の経営課題・事業課題により深く寄り添い、日立グループのリソースを組み合わせてより顧客に入り込んだ提案活動ができます。
キャリアパス：
・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。
・製造業DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は、経験者採用5名を含む16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
チームでの活動を基本としていることから、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
東京都
730 万円 ~ 970 万円
豊通ケミプラス株式会社
【仕事内容】
▼営業スタイル
・提案内容・国内8割、海外2割（東南アジア・中国など）
・既存顧客への提案領域拡大（例：既存取引先への製品ラインナップ拡充提案）
・顧客の技術課題に応じたソリューション営業
・社内関連部署との調整・連携による案件推進
▼海外ビジネス
・貿易業務
・海外スタッフや海外駐在員と連携した営業戦略の立案
・実行
・輸出入に関する貿易実務対応（輸出入書類の作成・管理は事務担当がサポート）
【取扱商材】
ポリプロピレン樹脂、ABS樹脂、エンプラ樹脂等
モビリティ分野において、内外装部品や機能部品に使用される各種樹脂材料を中心に、国内外のネットワークを活かした安定供給と最適調達を実現しています。お客様の開発・生産課題やニーズを的確に捉え、材料選定から新素材・新技術の提案まで、幅広いソリューションを提供しています。また、再生樹脂をはじめとする環境配慮型材料の提案にも注力し、カーボンニュートラルおよびサーキュラーエコノミーの実現に貢献しています。
【取引先】
国内外大手自動車部品メーカー
【配属予定部署】
■グループ員:5名（マネージャー職：1名 ・総合職：4名 ）
※20代から50代の幅広い年齢層が活躍しています。
※男女問わず活躍している風通しの良いグループです。
※キャリアで入社された社員もおります。
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
直接企業とお話しておりますため、ぜひ一度お電話にて詳細をお伝えできればと思います。
過去同社にJAC経由で入社者がおり、自信をもってオススメできる企業様です。
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
■国内外の顧客とダイレクトに関わりながら、実践的なスキルを身につけられる環境です！
■英語力を活かしたグローバル業務にも、国内での専門性向上にも挑戦できる環境があります！
※以下のいずれかのご経験をお持ちの方（国内営業または英語圏を含む海外営業の経験者歓迎）
・法人営業のご経験(3年以上）
・樹脂メーカー、化学品メーカーでの営業経験の方歓迎（技術職の方も歓迎）
【歓迎】
・TOEIC600点以上
・商社の営業経験
・自動車業界のご経験（営業経験あれば尚可）
・場所問わず海外勤務経験・貿易実務のご経験
【その他】
・英語力：日常会話程度以上 （商社経験が無くても、留学経験などがありコミュニケーションが取れる方）
愛知県
640 万円 ~ 910 万円
小島プレス工業株式会社
【仕事の内容】
自動車内外装・ユニット部品のソリューション営業です。
既存品を売る“モノ売り”ではなく、試作・開発段階から顧客のニーズを汲み取り、
社内技術部門と連携して製品化を実現するパートナーを担います。
【業務内容例】
・営業活動：完成車メーカー・自動車部品メーカーへのルート営業や提案営業
・製品の見積作成、価格交渉、納期調整、図面の読み取り・仕様説明など
・社内調整：設計・製造・品質管理部門などとの連携を通じた仕様決定と進捗管理
【業務の魅力】
自動車内外装・ユニット部品に興味があり、完成車メーカーと直接やり取りをしたい方に最適。
新型車の初期構想から関われる機会もあり、提案や技術理解を深められる環境です。
スケジュールは個⼈の裁量が⼤きく、残業0を実現する社員もいます。
【やりがい】
自分の手がけた「加飾部品」がTVCMや街中で見られる喜びは格別です。
【製品URL(参考)】
https://www.kojima-tns.co.jp/product/interior/
■自動車内外装・ユニット部品の法人営業経験
【歓迎】
図面の読み取りができる方、自動車が好きな方
（専門的な技術分野は、技術部門が担いますが一次対応は生じるため）
愛知県
560 万円 ~ 800 万円
株式会社アドバン・テック
入社後は、同社が手掛ける専用機や自動化設備に関する知識を習得いただきます。先輩社員との同行や社内の設計・製造部門との連携を通じて、お客様への提案に必要な技術知識や設備製作の流れを学んでいただく予定です。
〈ゆくゆくお任せすること〉
既存顧客を中心に、お客様の生産現場における課題やニーズをヒアリングし、専用機・自動化設備の提案営業を担当いただきます。お客様との仕様打ち合わせから見積作成、社内の設計担当との調整、納品フォローまで一貫して携わっていただきます。
同社の設備はオーダーメイド案件が中心のため、既製品を販売する営業ではなく、お客様のモノづくりを支える課題解決型の営業として活躍いただくことを期待しています。
・機械系専攻の方（図面読解可能な方）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
愛知県
600 万円 ~ 750 万円
また、ソリューション案件（工事案件を含む）の進行管理や、導入後の保守・サポート業務もお任せします。
・ソリューション案件における現場作業（システム設定・調整・試運転など）
・お客様や協力会社など、現場関係者との調整・コミュニケーション
・海外エンジニアチームとの連携（技術サポート、問い合わせ対応など）
・操作マニュアルや手順書などの各種ドキュメント作成・整備
・定期保守業務（年1回程度）
・ビルディングオートメーション業界におけるエンジニア経験（3年以上）
・日本語ビジネスレベル（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１））
・中国語（ネイティブレベル）
【歓迎条件】
・建設・設備工事案件など、多数のステークホルダーが関わるプロジェクトの推進経験
・電気通信やソフトウェアシステムに関する基礎知識をお持ちの方
・顧客および協力会社との折衝・調整経験をお持ちの方
〈求める人物像〉
・主体的に課題を捉え、自ら解決に向けて行動できる方
・多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り、調整を図れる方
・担当業務に責任を持ち、最後までやり遂げる意志をお持ちの方
・チーム全体の成果を意識し、協働して業務を推進できる方
・製品、ネットワーク、システムに関する知識の習得に積極的に取り組める方
〈ポジションの魅力〉
・世界的に評価されている自社ブランド（VTScada、LOYTEC、VIVOTEK等）の製品を活用し、社会インフラの安全性向上や人々の暮らしを支えるソリューション提供に携わることができます。
・自社製品に限定せず、他社製品も組み合わせた最適な提案が可能であり、大規模プロジェクトの中核として顧客課題の解決に深く関与できます。
技術的な専門性を発揮しながら、プロジェクトを通じて大きな達成感とやりがいを実感できるポジションです。
大阪府
430 万円 ~ 700 万円
外資系自動車メーカー
【Task】
Business Sales Manager, which expect to be grow up to 100 MEuro/Year by 2030. Ensure customer intimacy, Bring profitable business to the company and control business risk from contract view point.
Win AD/ADAS business from JOEM while maintaining awarded business.
・Define Customer Strategy (Business development plan, Business acquisition, Project Execution, etc)
・Realization and Project Execution for JOEM Business Targets (Sales, Order Intake, Reimbursements, Profitability, Sales Price & Annual CD, Volume Forecast, Precision of relevant data)
・Drivie commercial and contractual aspects of the customer relationship
・Ensure Intimacy with Customer through out general activities
・Analize Customer Needs and Summarize as Refular Management Repoert
・Drive Promotion Relevant Activities (Internal alignment, Demo preparation and execution with Engineering Team)
・Support operational cash flow management (account receivables) and order processing (support to operations during allocation)
・自動車業界（Tier1）でのセールス/マーケティング/プロジェクトマネージャー、いずれかのご経験5年以上
・見積段階から開発完了までプロジェクトメンバーとして経験
・社内外での専門的なビジネス獲得、交渉、コミュニケーションスキル
・グローバルな環境での就業経験尚可
・英語力
複数あり
900 万円 ~ 1,200 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み