技術営業の求人・転職情報
500件中の1〜50件を表示
仕事内容
【職務内容】
機能性多孔体・吸着体に関連する新規事業開発推進を行っており、市場ニーズ・潜在ニーズを的確に捉えた事業化企画や具体的な事業化構想に基づいたスケールアップや量産化を技術メンバーと推進し、新規事業を立ち上げる事をミッションとしています。管理職として広い対象事業領域、裁量権を持って業務遂行いただきます
事業化推進が業務となりますが、いくつかあるテーマのうち、ご知見・ご経験に応じて担当テーマを選定します。管理職として小チームで複数テーマ・領域を担当いただくこともあります
対象領域
・CO2回収(CCUS含)領域
・希少金属回収などのサーキュラーエコノミー、資源回収領域
・グリーケミカル、サスティナブルケミカル領域
国内外の顧客への技術売り込みやサンプル評価などの活動を通してニーズ、
競合技術、市場の理解を深め、市場創出をパートナーとともに進めます
＜その他＞
・月２～３回程度の国内出張、年数回程度の海外出張が想定されます。
【業務の面白み/魅力】
多孔体材料は様々な分野で社会課題解決に貢献できる可能性を秘めています。グローバル市場に向けた材料開発・製品開発行う技術側、さらに国内外のスタートアップやパートナーとの連携を取り、ビジネスモデル検討などビジネス側の双方から新規事業創出プロセスを経験できます。新しい製品や事業を世に送り出す達成感と挑戦を楽しめるポジションです！
【キャリアステップイメージ】
初任地は埼玉県上尾市の総合研究所に配属となります。
チームリーダー、グループリーダー等の中心的立場をお任せする可能性があります。
機能性多孔体・吸着体に関連する新規事業開発推進を行っており、市場ニーズ・潜在ニーズを的確に捉えた事業化企画や具体的な事業化構想に基づいたスケールアップや量産化を技術メンバーと推進し、新規事業を立ち上げる事をミッションとしています。管理職として広い対象事業領域、裁量権を持って業務遂行いただきます
事業化推進が業務となりますが、いくつかあるテーマのうち、ご知見・ご経験に応じて担当テーマを選定します。管理職として小チームで複数テーマ・領域を担当いただくこともあります
対象領域
・CO2回収(CCUS含)領域
・希少金属回収などのサーキュラーエコノミー、資源回収領域
・グリーケミカル、サスティナブルケミカル領域
国内外の顧客への技術売り込みやサンプル評価などの活動を通してニーズ、
競合技術、市場の理解を深め、市場創出をパートナーとともに進めます
＜その他＞
・月２～３回程度の国内出張、年数回程度の海外出張が想定されます。
【業務の面白み/魅力】
多孔体材料は様々な分野で社会課題解決に貢献できる可能性を秘めています。グローバル市場に向けた材料開発・製品開発行う技術側、さらに国内外のスタートアップやパートナーとの連携を取り、ビジネスモデル検討などビジネス側の双方から新規事業創出プロセスを経験できます。新しい製品や事業を世に送り出す達成感と挑戦を楽しめるポジションです！
【キャリアステップイメージ】
初任地は埼玉県上尾市の総合研究所に配属となります。
チームリーダー、グループリーダー等の中心的立場をお任せする可能性があります。
求める経験 / スキル
【学歴】
大卒以上
【必須要件】
・機能性材料や関連商材での技術営業・企画、生産技術開発、製造のいずれかの経験
・語学（英語）：メール対応、文書・マニュアル読解、TOEIC 700点
【望ましいスキル】
・新規事業開発、新製品開発、又はマーケティング業務経験、海外業務経験
・語学（英語）：電話での会話、商談経験
【その他】
国外顧客やパートナーとの対話・交渉で英語を使う機会があります
大卒以上
【必須要件】
・機能性材料や関連商材での技術営業・企画、生産技術開発、製造のいずれかの経験
・語学（英語）：メール対応、文書・マニュアル読解、TOEIC 700点
【望ましいスキル】
・新規事業開発、新製品開発、又はマーケティング業務経験、海外業務経験
・語学（英語）：電話での会話、商談経験
【その他】
国外顧客やパートナーとの対話・交渉で英語を使う機会があります
従業員数
2,473名
（連結12,097名（2025年3月末））
勤務地
埼玉県
想定年収
1,100 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
2,473名
（連結12,097名（2025年3月末））
仕事内容
【配属先ミッション】
プリント基板（PCB）を中心に新規市場の開拓および市場調査を通じて、技術と市場をつなぐ役割を担います。顧客・関連企業との対話から得たニーズや課題を開発部門へフィードバックし、製品・技術の開発や新たな用途創出を推進することがミッションです。
【職務内容】
入社後はの銅箔事業部製品の用途や既存市場(PCB)の把握を中心に、関係メンバーと連携しながら、用途検討や市場分析に必要な知識や視点を実務を通じて習得していただきます。
その経験を踏まえ、新規市場の開拓業務にも段階的に取り組んでいただきます。既存市場で培った知見を基に仮説を立て、関係メンバーと議論を重ねながら、営業部門や海外拠点と連携し、テーマ設定や検討を主体的にリードしていただくことを想定しています。
また、展示会・セミナーへの参加や市場製品の分解・分析を通じて市場動向や技術課題を把握し、用途提案や開発部門へのフィードバックにつなげていただきます。
※業務に応じて、国内外への出張が月数回程度発生します。
※エレクトロニクス、エネルギー、通信・ネットワーク、自動車など、成長が見込まれる分野を中心に、ご自身の関心や強みを活かして裁量を持って新規市場開拓に取り組むことが可能です。
【業務の面白み/魅力】
様々な業界・顧客と直接向き合いながら、市場構造や技術トレンドを自ら整理・仮説化し、自身が見出した用途やテーマが事業として立ち上がっていくプロセスに深く関われます。
自らの提案がビジネスの成長につながる手応えを実感できる仕事です。
【キャリアステップ】
まずは技術マーケティング担当として経験を積み、将来的にはマーケティング領域のリーダー・責任者や、開発・企画部門における新規ビジネス創出に関わるキャリアを想定しています。
プリント基板（PCB）を中心に新規市場の開拓および市場調査を通じて、技術と市場をつなぐ役割を担います。顧客・関連企業との対話から得たニーズや課題を開発部門へフィードバックし、製品・技術の開発や新たな用途創出を推進することがミッションです。
【職務内容】
入社後はの銅箔事業部製品の用途や既存市場(PCB)の把握を中心に、関係メンバーと連携しながら、用途検討や市場分析に必要な知識や視点を実務を通じて習得していただきます。
その経験を踏まえ、新規市場の開拓業務にも段階的に取り組んでいただきます。既存市場で培った知見を基に仮説を立て、関係メンバーと議論を重ねながら、営業部門や海外拠点と連携し、テーマ設定や検討を主体的にリードしていただくことを想定しています。
また、展示会・セミナーへの参加や市場製品の分解・分析を通じて市場動向や技術課題を把握し、用途提案や開発部門へのフィードバックにつなげていただきます。
※業務に応じて、国内外への出張が月数回程度発生します。
※エレクトロニクス、エネルギー、通信・ネットワーク、自動車など、成長が見込まれる分野を中心に、ご自身の関心や強みを活かして裁量を持って新規市場開拓に取り組むことが可能です。
【業務の面白み/魅力】
様々な業界・顧客と直接向き合いながら、市場構造や技術トレンドを自ら整理・仮説化し、自身が見出した用途やテーマが事業として立ち上がっていくプロセスに深く関われます。
自らの提案がビジネスの成長につながる手応えを実感できる仕事です。
【キャリアステップ】
まずは技術マーケティング担当として経験を積み、将来的にはマーケティング領域のリーダー・責任者や、開発・企画部門における新規ビジネス創出に関わるキャリアを想定しています。
求める経験 / スキル
【学歴】
大学卒以上
【必須要件】
プリント基板（PCB）またはその周辺領域で、技術と顧客の間をつなぐ実務経験
（例：技術営業、フィールドアプリケーションエンジニア、電気電子回路設計、品質保証エンジニア、開発、プロダクトマーケ／企画 等）
【望ましいスキル】
・新規用途／新規市場開拓を主体的に推進、または中核メンバーとして関与した経験
・英語実務（メール対応、文書・マニュアル読解、電話会話、商談経験）
・語学（英語）：メール対応/文書・マニュアル読解/電話での会話/商談経験/駐在経験/TOEIC 600点
自ら考えて行動することが好きな方。
知らない知識を得たり、新しいことを始めることが好きな方。
大学卒以上
【必須要件】
プリント基板（PCB）またはその周辺領域で、技術と顧客の間をつなぐ実務経験
（例：技術営業、フィールドアプリケーションエンジニア、電気電子回路設計、品質保証エンジニア、開発、プロダクトマーケ／企画 等）
【望ましいスキル】
・新規用途／新規市場開拓を主体的に推進、または中核メンバーとして関与した経験
・英語実務（メール対応、文書・マニュアル読解、電話会話、商談経験）
・語学（英語）：メール対応/文書・マニュアル読解/電話での会話/商談経験/駐在経験/TOEIC 600点
自ら考えて行動することが好きな方。
知らない知識を得たり、新しいことを始めることが好きな方。
従業員数
2,473名
（連結12,097名（2025年3月末））
勤務地
埼玉県
想定年収
730 万円 ~ 880 万円
従業員数
2,473名
（連結12,097名（2025年3月末））
株式会社Preferred Networks
仕事内容
■事業内容・会社概要
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。
チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。
MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。
顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。
■業務内容
「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。
Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。
また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。
非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。
チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。
MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。
顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。
■業務内容
「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。
Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。
また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。
非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。
求める経験 / スキル
■求める経験（下記いずれか）
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション
■歓迎要件
・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験 等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション
■歓迎要件
・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験 等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力
従業員数
300名
（2023年1月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
300名
（2023年1月）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット（公共システム） 公共システム営業統括本部 第四営業本部 第七営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
第七営業部は、公共システム営業統括本部の中において、消防分野、道路分野といった日本の重要社会インフラ分野をマーケットとしてITソリューションの提案活動を行っています。
多様化する社会課題や技術進化への対応を通じ、人々の安心・安全や快適な暮らしを支えている社会インフラの成長への寄与をミッションとしています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・事業部紹介映像：https://youtu.be/QJrlX_UvWS8
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
長年培ってきた消防指令システム(火災や急病、事故などが起きた際に119番通報を受信し、災害地点の特定や出動隊の編成、消防署所などに対する出動指令、出動隊とのスムーズな情報連携を図るシステム）の開発・構築をコアとし、お客さまの課題を解決する様々な技術やアイデアを組み合わせ、ソリューション提案を行っています。
【募集背景】
高齢化社会の進展に伴う救急需要の増加、気候変動による自然災害の複雑多様化、消防職員の減少、広域化・共同化の更なる進展など、近年、消防を取り巻く環境が大きく変化している。また、これらの変化に対応するため消防DXへの期待やニーズが高まっている。当組織はこれらの変化をビジネスチャンスと捉え、当該分野でのビジネス拡大とイノベーションの実現に向けて、一緒に取り組める人財を求めています。
【職務概要】
上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。
【職務詳細】
・当面は、日立のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
①魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
②キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
・配属組織（部署）には20代～50代まで約20名の組織で、経験者採用の方もいます。
・2-3名が1チームとなり、OJTを通じてアカウント顧客(既存・新規)への提案活動を担当いただきます。
②働き方について
・出社とリモートワークを併用するハイブリッド勤務スタイルです。
・出張が発生します。（時期にもよりますが、月間3～4回程度、日帰りもしくは1泊2日の出張になります。出張対象エリアは全国です）
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
・ソリューション型の法人営業経験（2年以上）
・プロジェクトのステークホルダー・マネージメントに参画し、提案・運用活動をされてきた方
・消防行政の抱える社会課題に興味を持てること
【歓迎条件】
・TOEIC650点相当
・IT業界の知識・経験がある方
・情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
・公共分野（官公庁、自治体等）の経験がある方
・大規模プロジェクトのマネジメント、参画経験
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・顧客起点の対応(Being Customer Centric）
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・効果的なコミュニケーション(Communicates Effectively)
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・対人関係構築力(Interpersonal relationship building ability)
さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 760 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第９部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。
・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング など
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 公共営業第９部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも公共営業第９部は、共済、労働といった国民のセーフティネットとなる社会保障を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
共済、労働等の社会保障領域において少子高齢化を中心とした大きな社会課題に対し、世代や立場を問わず誰一人取り残されない世の中の実現にITの視点でチャレンジしています。
・国の社会保障が安心、安全に国民に対して提供されるための基盤（大規模基幹システム）の提供
・より一層の国民生活の利便性向上を目指したデジタルソリューションによる貢献
・お客様業務課題の分析や計画策定等の上流コンサルティング など
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応し、より広くお客様にソリューションをお届けするために、多様なバックグラウンドを持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。一方、外郭団体等中規模のお客様も多数担当しており、お客様と近い距離で幅広い商材・ソリューションを取扱いながら、営業としてのより早い成長も実感できます。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(新卒採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、元銀行員など、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、指導員の下で、業務の進め方を学んでいただきます。
又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●IT業界に関する基礎知識
●法人営業経験（3年以上）
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●アカウント型営業経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
【最終学歴】
大卒以上
●IT業界に関する基礎知識
●法人営業経験（3年以上）
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●アカウント型営業経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
490 万円 ~ 760 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
仕事内容
【職務概要】
・職種：セールスエンジニアリング（キャリアレベル：JD5）
・職務概要：
・ITインフラ製品・サービスの顧客プレゼン提案
・顧客課題解決のための製品・サービスの選定、構成検討提案
・関連するステークホルダ（製品事業部、フロント事業部、他）とのコミュケーション(会議、合意形成など)
【職務詳細】
・営業提案：製品・サービス・ソリューションの顧客提案など
個人・チームの知識を活用して、顧客のニーズを満たすように組織が提供する複雑な標準製品やサービスを、組合わせて提案推進し、受注から納品に関わる業務を対応する
・知識/スキル
・IT製品とサービスについて市場動向把握と、顧客課題を解決へ導く提案アプローチ
・顧客課題の解決に向けた最適提案のための提案戦略、ストーリー立案スキル
・市場動向(課題、トレンド、事業環境変化)調査・分析スキル、競合他社との差別化提案力
・チームメンバーと協力し、社内関係者と共創を働きかけるコミュニケーション力
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい
・事業：IT、OT(Operational Technology)、プロダクトの全てを併せ持つ日立の強みを活かした社会イノベーション事業に携わることで、社会の発展に貢献できる
・仕事：社会イノベーション事業を支えるITインフラ基盤提案において、自身のスキル、知識を活かした課題解決により、社会に貢献できるやりがいを感じることができる
キャリアパス
・配属組織：豊富なITスキルを有した関連会社を含めた多くのメンバを取り纏めるリーダー、マネージャ
お客様に近い立場で、IT製品だけでなくクラウドやDX基盤・サービスを活用したシステム提案を支援するリーダ、マネージャ
・職種：セールスエンジニアリング（キャリアレベル：JD5）
・職務概要：
・ITインフラ製品・サービスの顧客プレゼン提案
・顧客課題解決のための製品・サービスの選定、構成検討提案
・関連するステークホルダ（製品事業部、フロント事業部、他）とのコミュケーション(会議、合意形成など)
【職務詳細】
・営業提案：製品・サービス・ソリューションの顧客提案など
個人・チームの知識を活用して、顧客のニーズを満たすように組織が提供する複雑な標準製品やサービスを、組合わせて提案推進し、受注から納品に関わる業務を対応する
・知識/スキル
・IT製品とサービスについて市場動向把握と、顧客課題を解決へ導く提案アプローチ
・顧客課題の解決に向けた最適提案のための提案戦略、ストーリー立案スキル
・市場動向(課題、トレンド、事業環境変化)調査・分析スキル、競合他社との差別化提案力
・チームメンバーと協力し、社内関係者と共創を働きかけるコミュニケーション力
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい
・事業：IT、OT(Operational Technology)、プロダクトの全てを併せ持つ日立の強みを活かした社会イノベーション事業に携わることで、社会の発展に貢献できる
・仕事：社会イノベーション事業を支えるITインフラ基盤提案において、自身のスキル、知識を活かした課題解決により、社会に貢献できるやりがいを感じることができる
キャリアパス
・配属組織：豊富なITスキルを有した関連会社を含めた多くのメンバを取り纏めるリーダー、マネージャ
お客様に近い立場で、IT製品だけでなくクラウドやDX基盤・サービスを活用したシステム提案を支援するリーダ、マネージャ
求める経験 / スキル
【必須条件】
・経験：製品カテゴリに関わらず、顧客要件から提案構成を検討し、顧客提案した経験（1年以上）
・スキル：ITSS/ITアーキテクト/レベル4～5相当
または上記レベル相当でITベンダでの業務経験
【歓迎条件】
・ITインフラにおける営業経験、SE経験（1年以上）
・営業やマーケティング、製品・サービス企画の従事経験
・接客等の人と会話する業務経験
・ITインフラの技術トレンドに興味関心がある人
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・効果的なコミュニケーション：
・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
・これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・たとえば、正確で説得力がある洗練された方法で、知識、見識、最新情報を発信する、など。
・他者のコメントに深い関心を示す。
・充実した内容のドキュメントとレポートを作成する。
【最終学歴】
高専卒以上
・経験：製品カテゴリに関わらず、顧客要件から提案構成を検討し、顧客提案した経験（1年以上）
・スキル：ITSS/ITアーキテクト/レベル4～5相当
または上記レベル相当でITベンダでの業務経験
【歓迎条件】
・ITインフラにおける営業経験、SE経験（1年以上）
・営業やマーケティング、製品・サービス企画の従事経験
・接客等の人と会話する業務経験
・ITインフラの技術トレンドに興味関心がある人
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・効果的なコミュニケーション：
・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
・これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・たとえば、正確で説得力がある洗練された方法で、知識、見識、最新情報を発信する、など。
・他者のコメントに深い関心を示す。
・充実した内容のドキュメントとレポートを作成する。
【最終学歴】
高専卒以上
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 730 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
25,892名
（(2025年3月末現在) ※連結従業員数： 282,743名）
株式会社オルトプラス
仕事内容
オルトプラスでは、スマホ向けゲームアプリの開発・運営を軸とし、オンラインクレーンゲームやライブゲーミングサービスの開発、ブロックチェーンゲーム開発など、今まで培ってきたノウハウを生かした新しい事業への取り組みを進めています。
＜業務内容＞
さまざまなお客様へのシステム提案、提案を受けた仕様書等作成、契約対応や案件管理を提案いただきます。
・システム開発、インフラ保守運用等への提案、お客様への交渉対応
・お客様と弊社技術チームとの橋渡し
・スケジュール、タスク管理
・仕様書作成などの上流工程
CTOが統括する開発部に所属していただき、適性に従って各PJへアサインします。
メインとなるゲーム事業の他、新規事業や他社と協業で手掛ける大規模案件、社外プロジェクトとのリレーションもあり様々な技術領域にタッチ可能です。
＜開発環境＞
プロジェクト管理：Notion, Slack, Backlog, GoogleDrive/spreadsheet
リモートワーク主軸のハイブリッド勤務を行っており、プロジェクトごとに週1日以上出社日を設けています。
※アサイン先やプロジェクト状況により出社での業務となる可能性がございます。
新規案件も複数進行中。他社と協業で手掛ける大規模案件や社外プロジェクトなど、ご希望されているキャリアプランを考慮したアサイン先を検討します。
＜業務内容＞
さまざまなお客様へのシステム提案、提案を受けた仕様書等作成、契約対応や案件管理を提案いただきます。
・システム開発、インフラ保守運用等への提案、お客様への交渉対応
・お客様と弊社技術チームとの橋渡し
・スケジュール、タスク管理
・仕様書作成などの上流工程
CTOが統括する開発部に所属していただき、適性に従って各PJへアサインします。
メインとなるゲーム事業の他、新規事業や他社と協業で手掛ける大規模案件、社外プロジェクトとのリレーションもあり様々な技術領域にタッチ可能です。
＜開発環境＞
プロジェクト管理：Notion, Slack, Backlog, GoogleDrive/spreadsheet
リモートワーク主軸のハイブリッド勤務を行っており、プロジェクトごとに週1日以上出社日を設けています。
※アサイン先やプロジェクト状況により出社での業務となる可能性がございます。
新規案件も複数進行中。他社と協業で手掛ける大規模案件や社外プロジェクトなど、ご希望されているキャリアプランを考慮したアサイン先を検討します。
求める経験 / スキル
必須スキル
・2年以上の実務経験(お客様交渉、上流工程対応)
・学習意欲を持ち、積極的にビジネスに携わりたい方
・様々なトラブルへ柔軟に対処できる方
・ゲーム、アニメ、マンガ等のコンテンツを深く愛している方
※ゲーム会社の勤務経験は不問です
歓迎スキル
・BtoBのビジネス経験
・エンジニア経験
・システム設計、ネットワーク設計経験
・インフラ構築経験
求める人物像
・エンタメコンテンツが好きな方
・新しい技術や情報のキャッチアップに積極的な方
・変化をポジティブに捉え、楽しめる方
・自律的に行動できる方、自走力のある方
・社内外問わず、円滑にコミュニケーションできる方
・2年以上の実務経験(お客様交渉、上流工程対応)
・学習意欲を持ち、積極的にビジネスに携わりたい方
・様々なトラブルへ柔軟に対処できる方
・ゲーム、アニメ、マンガ等のコンテンツを深く愛している方
※ゲーム会社の勤務経験は不問です
歓迎スキル
・BtoBのビジネス経験
・エンジニア経験
・システム設計、ネットワーク設計経験
・インフラ構築経験
求める人物像
・エンタメコンテンツが好きな方
・新しい技術や情報のキャッチアップに積極的な方
・変化をポジティブに捉え、楽しめる方
・自律的に行動できる方、自走力のある方
・社内外問わず、円滑にコミュニケーションできる方
従業員数
205名
（連結）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
205名
（連結）
仕事内容
【組織のミッション】
アフターマーケットでのトータルサービスプロバイダーに向け、自動車の車検等で交換されるメンテナンス部品の商品企画。および、競争力のあるサプライヤー開拓。
【業務のやりがい】
アイシンという世界でも上位の自動車部品メーカーとしての視野で市場のマーケティングから、販路開拓まで様々な業務に取り組めます。組織の中での限定された役割ではなく、商品企画-調達-販売まで最初から最後までその事業に関わることができるので、たくさんの経験や知識が身に着けることができる職場です。また、市場は日本だけではなく海外も含まれる為、グローバルでのコミュニケーション力も生かせます。
【職務内容】
バッテリー・タイヤ・オイルを代表する定期的に交換が必要な部品の商品企画。具体的には市場マーケティングやサプライヤー開拓をし、サプライチェーンや営業と協業した販路構築に携わっていただくことなります。
※具体的な業務内容
カンパニー目標である2030年2,000億円にむけて、商品企画において、AIツールや外部コンサルティングの活用、実際に現地に足を運びながら進めて頂きます。市場が日本だけではなく、海外にもありますので国内外問わず出張が必要になります。職場環境としては、フレックスを導入しており、状況に応じて在宅ワークも活用している職場です。業務としてはグループ内でチーム制ですので、職場内メンバーからのサポート体制も充実しております。
アフターマーケットでのトータルサービスプロバイダーに向け、自動車の車検等で交換されるメンテナンス部品の商品企画。および、競争力のあるサプライヤー開拓。
【業務のやりがい】
アイシンという世界でも上位の自動車部品メーカーとしての視野で市場のマーケティングから、販路開拓まで様々な業務に取り組めます。組織の中での限定された役割ではなく、商品企画-調達-販売まで最初から最後までその事業に関わることができるので、たくさんの経験や知識が身に着けることができる職場です。また、市場は日本だけではなく海外も含まれる為、グローバルでのコミュニケーション力も生かせます。
【職務内容】
バッテリー・タイヤ・オイルを代表する定期的に交換が必要な部品の商品企画。具体的には市場マーケティングやサプライヤー開拓をし、サプライチェーンや営業と協業した販路構築に携わっていただくことなります。
※具体的な業務内容
カンパニー目標である2030年2,000億円にむけて、商品企画において、AIツールや外部コンサルティングの活用、実際に現地に足を運びながら進めて頂きます。市場が日本だけではなく、海外にもありますので国内外問わず出張が必要になります。職場環境としては、フレックスを導入しており、状況に応じて在宅ワークも活用している職場です。業務としてはグループ内でチーム制ですので、職場内メンバーからのサポート体制も充実しております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
下記いずれかのスキルや職務経験をお持ちの方
— アフター部品の商品企画に携わったご経験
— マーケティング業務
— 自動車整備士の資格
— 新製品の立上や、調達業務に携わったご経験
【歓迎要件】
— 語学力（特に英語）
— 海外での業務ご経験
【求める人物像】
目標達成に向け、自ら考え行動できる人材
— 部門横断やサプライヤー・顧客など様々な関係者と柔軟にコミュニケーションがとれる方
【語学】
TOEIC600点以上を歓迎
（TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します）
●業務での英語使用
メール／頻繁にある
資料・文書読解／頻繁にある
電話会議・商談／時々ある
駐在／経験・志向に応じて要相談
下記いずれかのスキルや職務経験をお持ちの方
— アフター部品の商品企画に携わったご経験
— マーケティング業務
— 自動車整備士の資格
— 新製品の立上や、調達業務に携わったご経験
【歓迎要件】
— 語学力（特に英語）
— 海外での業務ご経験
【求める人物像】
目標達成に向け、自ら考え行動できる人材
— 部門横断やサプライヤー・顧客など様々な関係者と柔軟にコミュニケーションがとれる方
【語学】
TOEIC600点以上を歓迎
（TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します）
●業務での英語使用
メール／頻繁にある
資料・文書読解／頻繁にある
電話会議・商談／時々ある
駐在／経験・志向に応じて要相談
従業員数
120,000名
（連結 ※2024年3月31日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
490 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
120,000名
（連結 ※2024年3月31日現在）
株式会社明電舎
仕事内容
【業務内容】
・モビリティＴ＆Ｓ関連製品 営業技術担当
・お客様へ製品説明および技術提案
・製品見積業務 及び 製造指示業務
・製品開発提案及び部門内調整業務
【対象製品】
・自動車などの開発、試験装置（シャシーダイナモメータ、パワートレンテスタ、エンジンベンチ、EV用ベンチ 等）
・電池試験用開発、試験装置（充放電装置、恒温槽 等）
・建物、無響室、環境試験室などのフルターン、エレクションターンキープロジェクト
※生産ライン用設備は含まれません。
【業務詳細】
・対象お客様：
東京：ホンダ、日産、SUBARUなどの自動車メーカ、トラックメーカ、部品メーカ
関西（ダイハツ、農機、部品メーカ）、広島（マツダ、部品メーカ）、海外（日系等）
名古屋：トヨタ、スズキなどの自動車メーカ、アイシン、デンソーなどの部品メーカ
・担当業務：メイン…受領した客先要望への提案製品の仕様書＆見積の作成。受注後の仕様指示。
工場発行図面の確認＆客先説明。技術提案はプレゼン資料作成と客先実施
サブ業務…製品・技術開発の前段側まとめ（担当）、技術業務の改善・向上WG対応
＊上記以外に、既納品の技術的な問合わせ対応、不具合発生時の技術取りまとめ。各部署間調整
・モビリティＴ＆Ｓ関連製品 営業技術担当
・お客様へ製品説明および技術提案
・製品見積業務 及び 製造指示業務
・製品開発提案及び部門内調整業務
【対象製品】
・自動車などの開発、試験装置（シャシーダイナモメータ、パワートレンテスタ、エンジンベンチ、EV用ベンチ 等）
・電池試験用開発、試験装置（充放電装置、恒温槽 等）
・建物、無響室、環境試験室などのフルターン、エレクションターンキープロジェクト
※生産ライン用設備は含まれません。
【業務詳細】
・対象お客様：
東京：ホンダ、日産、SUBARUなどの自動車メーカ、トラックメーカ、部品メーカ
関西（ダイハツ、農機、部品メーカ）、広島（マツダ、部品メーカ）、海外（日系等）
名古屋：トヨタ、スズキなどの自動車メーカ、アイシン、デンソーなどの部品メーカ
・担当業務：メイン…受領した客先要望への提案製品の仕様書＆見積の作成。受注後の仕様指示。
工場発行図面の確認＆客先説明。技術提案はプレゼン資料作成と客先実施
サブ業務…製品・技術開発の前段側まとめ（担当）、技術業務の改善・向上WG対応
＊上記以外に、既納品の技術的な問合わせ対応、不具合発生時の技術取りまとめ。各部署間調整
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ものづくりに興味がある方
・人と話すことが苦でない方
・バイタリティーがある方
・国内出張が可能な方
・誠実で積極性のある方
・理系の学科を卒業された方
【歓迎条件】
・自動車開発評価製品の技術経験者
・設備の計画業務の経験がある
・ソフトのシステムエンジニア経験者
・時間外労働が可能であること
・車好き、機械好き、電気好きな方
・海外出張が可能であること
・英会話ができること
・ものづくりに興味がある方
・人と話すことが苦でない方
・バイタリティーがある方
・国内出張が可能な方
・誠実で積極性のある方
・理系の学科を卒業された方
【歓迎条件】
・自動車開発評価製品の技術経験者
・設備の計画業務の経験がある
・ソフトのシステムエンジニア経験者
・時間外労働が可能であること
・車好き、機械好き、電気好きな方
・海外出張が可能であること
・英会話ができること
従業員数
9,810名
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 860 万円
従業員数
9,810名
スタンレー電気株式会社
仕事内容
【配属部門の概要】
中国・アジア大洋州サテライト部 13名
部長1名
課長2名
スタッフ10名（20代～30代が中心で、男女比率は半々）
中国・アジア大洋州市場に対して自社製品を拡販することが当部門のミッションです。
【担当する業務（概要）】
弊社グループ会社の海外販社と連携した、アジア顧客への拡販活動
【担当する業務（詳細）】
車載用デバイスの拡販担当を想定しており、特に戦略製品であるセンシング用赤外製品やエクステリアLEDの拡販を担当いただきます。
また、適性を見ながら取扱品目も徐々に拡大し、当社で取り扱う電子製品全般の拡販活動を担っていただきます。
営業スタイルとしては、アジア販社と英語でのWeb会議・電話・メールでのやり取りを基本とし、必要に応じて顧客との会議参加や海外出張の機会もあります。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
今後、新車への搭載が義務化されるDMS（Driver Monitoring System）の光源として、赤外LED・VCSELの需要が高まっています。
当社製品はグローバルで高いシェアを有しており、多くの実績があります。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
顧客はアジアに拠点を置くグローバル企業であり、求められる価格・設計・品質水準は高いものの、部員一人ひとりが役割と責任を理解し、助け合いながら受注活動に取り組んでいます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
担当としての経験を積んだ後、適性を見ながら課長職・部長職へのステップアップ、もしくは海外スタッフと連携しながら海外駐在となる可能性があります。
また、会社としてWebを通じた自己啓発のサポートも行っています。
【配属部署】
電子サテライト統括部 中国・アジア大洋州サテライト部 SE一課
【働き方について】
フレックス制度あり
海外とのやり取りがあるため、現地時間に合わせた柔軟な働き方が可能です。在宅勤務も社内規定の範囲内で利用できます。
【外出・出張の有無】
基本は横浜サテライトセンター勤務です。
海外出張は年2～3回程度です。
中国・アジア大洋州サテライト部 13名
部長1名
課長2名
スタッフ10名（20代～30代が中心で、男女比率は半々）
中国・アジア大洋州市場に対して自社製品を拡販することが当部門のミッションです。
【担当する業務（概要）】
弊社グループ会社の海外販社と連携した、アジア顧客への拡販活動
【担当する業務（詳細）】
車載用デバイスの拡販担当を想定しており、特に戦略製品であるセンシング用赤外製品やエクステリアLEDの拡販を担当いただきます。
また、適性を見ながら取扱品目も徐々に拡大し、当社で取り扱う電子製品全般の拡販活動を担っていただきます。
営業スタイルとしては、アジア販社と英語でのWeb会議・電話・メールでのやり取りを基本とし、必要に応じて顧客との会議参加や海外出張の機会もあります。
【担当製品の特長・魅力・将来性】
今後、新車への搭載が義務化されるDMS（Driver Monitoring System）の光源として、赤外LED・VCSELの需要が高まっています。
当社製品はグローバルで高いシェアを有しており、多くの実績があります。
【仕事の魅力および職場環境（裁量・責任感・雰囲気など）】
顧客はアジアに拠点を置くグローバル企業であり、求められる価格・設計・品質水準は高いものの、部員一人ひとりが役割と責任を理解し、助け合いながら受注活動に取り組んでいます。
【入社後の中長期的なキャリアパス】
担当としての経験を積んだ後、適性を見ながら課長職・部長職へのステップアップ、もしくは海外スタッフと連携しながら海外駐在となる可能性があります。
また、会社としてWebを通じた自己啓発のサポートも行っています。
【配属部署】
電子サテライト統括部 中国・アジア大洋州サテライト部 SE一課
【働き方について】
フレックス制度あり
海外とのやり取りがあるため、現地時間に合わせた柔軟な働き方が可能です。在宅勤務も社内規定の範囲内で利用できます。
【外出・出張の有無】
基本は横浜サテライトセンター勤務です。
海外出張は年2～3回程度です。
求める経験 / スキル
【求めるスキル】
・法人業経験（3年以上）
・自動車系Tier1への拡販経験（日系も可）
・英語（メールのやり取りができるレベル）
【歓迎スキル】
・車載用デバイスの拡販経験
・英語（日常会話ができるレベル）
【語学に関して使用頻度とシーン】
メールは日常的に使用し、海外販社と毎週行っている定例会は、一部販社とは英語にてディスカッションをします。また、不定期ですが顧客との会議も英語にて会話します。
・法人業経験（3年以上）
・自動車系Tier1への拡販経験（日系も可）
・英語（メールのやり取りができるレベル）
【歓迎スキル】
・車載用デバイスの拡販経験
・英語（日常会話ができるレベル）
【語学に関して使用頻度とシーン】
メールは日常的に使用し、海外販社と毎週行っている定例会は、一部販社とは英語にてディスカッションをします。また、不定期ですが顧客との会議も英語にて会話します。
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
勤務地
神奈川県
想定年収
430 万円 ~ 900 万円
従業員数
3,819名
（連結:16,964名）
仕事内容
【業務内容】
メーカー本社の立場から、現場で解決が難しい技術的な問題を迅速かつ的確に解決することで顧客満足度の向上を図ります。
・国内外の販売会社からエスカレーションされる技術問い合わせへの対応
・発生するトラブル・課題の技術的な切り分け、再現検証、原因分析
・現場経験およびサポート知見をもとに、製品仕様の改善提案や商品企画・開発部門へのフィードバック
・ウェブコンテンツ等を通じた顧客・販売会社向けの技術情報発信
・販売会社・パートナー向けの技術トレーニングやデモンストレーション
【役割】
・非定型な技術問い合わせや難易度の高い案件の主担当として、主体的に課題整理・原因分析・解決までのPDCAを回す。
・出力系（アンプ・スピーカー・プロセッサー）を中心とした専門性を発揮し、チームの技術的な強みの一翼を担う。
・関係部署と連携しながら、現場の声を製品改善や業務改善につなげる役割を担う。
【関連商品サービスのURL】
https://jp.yamaha.com/products/proaudio/index.html
【求人部門からのメッセージ】
本ポジションは、単なる問い合わせ窓口業務ではなく、業務音響機器に関する課題の背景を論理的に整理し、技術的な検証を重ねながら本質的な解決へ導く役割です。顧客や販売会社の「困った」を一つひとつ解消していくことは、製品や仕組みの改善につながり、より良い音を、より多くの人に届けることにもつながっていきます。
これまで音響の現場で培ってきた経験を、より広い視点で活かしながら、腰を据えて製品や技術と向き合えるポジションです。メーカーの立場から音響業界を支える役割に挑戦してみたい方をお待ちしています。
メーカー本社の立場から、現場で解決が難しい技術的な問題を迅速かつ的確に解決することで顧客満足度の向上を図ります。
・国内外の販売会社からエスカレーションされる技術問い合わせへの対応
・発生するトラブル・課題の技術的な切り分け、再現検証、原因分析
・現場経験およびサポート知見をもとに、製品仕様の改善提案や商品企画・開発部門へのフィードバック
・ウェブコンテンツ等を通じた顧客・販売会社向けの技術情報発信
・販売会社・パートナー向けの技術トレーニングやデモンストレーション
【役割】
・非定型な技術問い合わせや難易度の高い案件の主担当として、主体的に課題整理・原因分析・解決までのPDCAを回す。
・出力系（アンプ・スピーカー・プロセッサー）を中心とした専門性を発揮し、チームの技術的な強みの一翼を担う。
・関係部署と連携しながら、現場の声を製品改善や業務改善につなげる役割を担う。
【関連商品サービスのURL】
https://jp.yamaha.com/products/proaudio/index.html
【求人部門からのメッセージ】
本ポジションは、単なる問い合わせ窓口業務ではなく、業務音響機器に関する課題の背景を論理的に整理し、技術的な検証を重ねながら本質的な解決へ導く役割です。顧客や販売会社の「困った」を一つひとつ解消していくことは、製品や仕組みの改善につながり、より良い音を、より多くの人に届けることにもつながっていきます。
これまで音響の現場で培ってきた経験を、より広い視点で活かしながら、腰を据えて製品や技術と向き合えるポジションです。メーカーの立場から音響業界を支える役割に挑戦してみたい方をお待ちしています。
求める経験 / スキル
【必須のもの】
・業務音響分野における実務経験（音響システムの運用・構築・調整、または現場技術サポート等／目安：5年以上）
・音響機器・システム全般に関する知識（特に出力系）
・技術的な内容を論理的に整理し、課題解決に取り組める方
【下記経験・能力をお持ちの方は、特に歓迎いたします】
・業務音響システムの設計・施工・調整などの実務経験（10年以上の経験者歓迎）
・スピーカーのチューニング実務経験
・Dante含むネットワークに関する知識
【業務遂行に求められる姿勢・人物像】
・顧客視点とメーカー視点の両方を意識し、課題の本質を捉えて解決に取り組める方
・前例のない課題に対しても、自ら調査・検証方法を立案し、粘り強く解決に導ける方
・技術的な内容を相手の理解度に合わせて論理的かつ分かりやすく伝えられる方
・自身の成長だけでなく、チーム全体の成果を意識して知見共有・後進育成にも貢献できる方
・業務音響分野における実務経験（音響システムの運用・構築・調整、または現場技術サポート等／目安：5年以上）
・音響機器・システム全般に関する知識（特に出力系）
・技術的な内容を論理的に整理し、課題解決に取り組める方
【下記経験・能力をお持ちの方は、特に歓迎いたします】
・業務音響システムの設計・施工・調整などの実務経験（10年以上の経験者歓迎）
・スピーカーのチューニング実務経験
・Dante含むネットワークに関する知識
【業務遂行に求められる姿勢・人物像】
・顧客視点とメーカー視点の両方を意識し、課題の本質を捉えて解決に取り組める方
・前例のない課題に対しても、自ら調査・検証方法を立案し、粘り強く解決に導ける方
・技術的な内容を相手の理解度に合わせて論理的かつ分かりやすく伝えられる方
・自身の成長だけでなく、チーム全体の成果を意識して知見共有・後進育成にも貢献できる方
勤務地
静岡県
想定年収
600 万円 ~ 843 万円
パナソニックインダストリー株式会社
仕事内容
●宇治技術部のミッション
グローバルシェアNo.1の導電性高分子アルミ電解コンデンサ（導電性キャパシタ）の技術を核に、世界のデジタルインフラを支える電源課題の解決に貢献します。
AIサーバ、産業インフラ等で進むCPU/GPUの高性能化により、電源には「高電流対応」「高信頼性」が強く求められています。
私たちは顧客の設計現場に入り込み、単なる部品供給ではなく“根拠あるソリューション提案”で価値を提供し、つながる社会をデバイスで支えることをミッションとしています。
●技術一課のミッション
・ 顧客側の変化のトレンド＋アプリケーションの進化 を捕捉→磨くべきコンデンサの要求特性の見極め /商品進化の方向性を示す
・市場/顧客/情報を元に新規需要とポテンシャルを見極め、未来の有効需要を創る活動→技術トレンドから将来のニーズを予測、商品企画を策定
●担当業務と役割
・(技術営業)電源設計技術者への技術ソリューション提案
・(商品技術/技術営業)業界トレンドの変化を先読みし、回路シミュレーションを駆使し、最適なコンデンサの提案および新商品企画の立案
●具体的な仕事内容
・顧客への技術提案、技術プレゼンテーション
・顧客ニーズに基づいた新商品企画の立案、関係部署との連携
・市場調査/競合分析を踏まえた新製品企画（性能ターゲット/信頼性/形状/コスト）立案と関係部署連携
・海外顧客への提案、技術サポート
●この仕事を通じて得られること
・同社は導電性高分子アルミ電解キャパシタにおけるシェアトップであり、世界中のトップおよびリーディングカンパニーが顧客であるため、グローバルで活躍できる人材にスキルアップする機会がある。
・希望があれば、海外駐在の可能性もあり。また、出張ベースのグローバル活動も可能。
・同業他社に比べ事業の領域が非常に広く、保有スキルをより広範囲に活躍できる機会がある。
・幅広い事業分野をもつパナソニックグループの様々な事業部門と連携した活躍の可能性あり。
・新規商品開発の企画立案
●職場の雰囲気
・キャリア採用者も多く、多様性を大事に和やかな雰囲気の組織です。
・若手社員から20年来のベテラン技術者が所属し、闊達な論議も言いあえるフラットな組織。
・開発、設計部隊、生産技術、製造等も、同工場にあり、課題解決時にも一丸となって取り組む姿勢もあります。
●キャリアパス
・ソリューションFAEとして顧客案件をリード → FAEリーダー/グローバルFAEへ
・顧客要求起点の新製品企画を経験 → 商品企画/技術マーケ/開発PMへ拡張可能
・希望と適性により、専門性を高めるスペシャリスト／組織を率いるマネジメントの双方を選択可能
グローバルシェアNo.1の導電性高分子アルミ電解コンデンサ（導電性キャパシタ）の技術を核に、世界のデジタルインフラを支える電源課題の解決に貢献します。
AIサーバ、産業インフラ等で進むCPU/GPUの高性能化により、電源には「高電流対応」「高信頼性」が強く求められています。
私たちは顧客の設計現場に入り込み、単なる部品供給ではなく“根拠あるソリューション提案”で価値を提供し、つながる社会をデバイスで支えることをミッションとしています。
●技術一課のミッション
・ 顧客側の変化のトレンド＋アプリケーションの進化 を捕捉→磨くべきコンデンサの要求特性の見極め /商品進化の方向性を示す
・市場/顧客/情報を元に新規需要とポテンシャルを見極め、未来の有効需要を創る活動→技術トレンドから将来のニーズを予測、商品企画を策定
●担当業務と役割
・(技術営業)電源設計技術者への技術ソリューション提案
・(商品技術/技術営業)業界トレンドの変化を先読みし、回路シミュレーションを駆使し、最適なコンデンサの提案および新商品企画の立案
●具体的な仕事内容
・顧客への技術提案、技術プレゼンテーション
・顧客ニーズに基づいた新商品企画の立案、関係部署との連携
・市場調査/競合分析を踏まえた新製品企画（性能ターゲット/信頼性/形状/コスト）立案と関係部署連携
・海外顧客への提案、技術サポート
●この仕事を通じて得られること
・同社は導電性高分子アルミ電解キャパシタにおけるシェアトップであり、世界中のトップおよびリーディングカンパニーが顧客であるため、グローバルで活躍できる人材にスキルアップする機会がある。
・希望があれば、海外駐在の可能性もあり。また、出張ベースのグローバル活動も可能。
・同業他社に比べ事業の領域が非常に広く、保有スキルをより広範囲に活躍できる機会がある。
・幅広い事業分野をもつパナソニックグループの様々な事業部門と連携した活躍の可能性あり。
・新規商品開発の企画立案
●職場の雰囲気
・キャリア採用者も多く、多様性を大事に和やかな雰囲気の組織です。
・若手社員から20年来のベテラン技術者が所属し、闊達な論議も言いあえるフラットな組織。
・開発、設計部隊、生産技術、製造等も、同工場にあり、課題解決時にも一丸となって取り組む姿勢もあります。
●キャリアパス
・ソリューションFAEとして顧客案件をリード → FAEリーダー/グローバルFAEへ
・顧客要求起点の新製品企画を経験 → 商品企画/技術マーケ/開発PMへ拡張可能
・希望と適性により、専門性を高めるスペシャリスト／組織を率いるマネジメントの双方を選択可能
求める経験 / スキル
［専門技術・スキル］スイッチング電源回路設計を代表とする低圧アナログ電源部の設計スキルや回路シミュレーション技術
［経験］48V以下低圧アナログ電源設計や回路シミュレーション技術、高周波回路設計、半導体設計、もしくはキャパシタFAE（最低５年以上の経験）
［知識］回路シミュレーション(spice 他)活用、低圧アナログ電源設計もしくは高周波回路設計の知識
［語学］TOEIC５００点相当以上、(出来れば)英語による簡単な意思疎通ができる方
【人柄・コンピテンシー】
・ポジティブシンキングが基本の人
・人とコミュニケーションを取ることが苦手意識がない人
・最後まで業務を遂行する責任感。
［経験］48V以下低圧アナログ電源設計や回路シミュレーション技術、高周波回路設計、半導体設計、もしくはキャパシタFAE（最低５年以上の経験）
［知識］回路シミュレーション(spice 他)活用、低圧アナログ電源設計もしくは高周波回路設計の知識
［語学］TOEIC５００点相当以上、(出来れば)英語による簡単な意思疎通ができる方
【人柄・コンピテンシー】
・ポジティブシンキングが基本の人
・人とコミュニケーションを取ることが苦手意識がない人
・最後まで業務を遂行する責任感。
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
勤務地
京都府
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
39,200名
（国内：約13,800人 海外：約25,400人 ＊2025年4月現在）
ヤンマーホールディングス株式会社
仕事内容
船舶用エンジン事業における顧客向け技術研修コンテンツ制作とそれを用いた研修サービスの担当
【仕事内容】
舶用エンジンユーザーに対して、技術教育のサービス提供における企画立案、および運営をご担当頂きます。
【業務詳細】
環境対応技術を盛り込んだ舶用機関の技術動向がますます変化しており、それに対応して、エンジンのユーザーやメンテナンス従事者向けに下記コンテンツや実機を用いた新しい研修サービスを企画し、効果的な技術教育をご担当いただきます。
・エンジン研修シミュレーター
・ICTによるリモート研修
・ｘＲ等を用いた研修コンテンツ
【仕事内容】
舶用エンジンユーザーに対して、技術教育のサービス提供における企画立案、および運営をご担当頂きます。
【業務詳細】
環境対応技術を盛り込んだ舶用機関の技術動向がますます変化しており、それに対応して、エンジンのユーザーやメンテナンス従事者向けに下記コンテンツや実機を用いた新しい研修サービスを企画し、効果的な技術教育をご担当いただきます。
・エンジン研修シミュレーター
・ICTによるリモート研修
・ｘＲ等を用いた研修コンテンツ
求める経験 / スキル
【必須条件】
■電機・電子制御にかかわる業務経験3年以上
（配線図・シーケンス図を読む事ができ、実配線と作動のチェックができる。）
■プレゼンテーションスキル
（プレゼンテーション資料を作成し、顧客への説明と技術指導ができる。）
【歓迎条件】
【業務経験】
・IT/xRに関わるコンテンツ企画業務経験
（リモートで視覚・音声での技術情報提供サービスができる。
ｘＲコンテンツの企画ができ、制作者へ意図を詳細に伝えることができる。）
・エンジン/機械に関わる業務経験
・舶用機器/自動車業界歓迎
【資格】
電気工事士2種（または相当資格）
ITパスポート試験（または相当資格）
■電機・電子制御にかかわる業務経験3年以上
（配線図・シーケンス図を読む事ができ、実配線と作動のチェックができる。）
■プレゼンテーションスキル
（プレゼンテーション資料を作成し、顧客への説明と技術指導ができる。）
【歓迎条件】
【業務経験】
・IT/xRに関わるコンテンツ企画業務経験
（リモートで視覚・音声での技術情報提供サービスができる。
ｘＲコンテンツの企画ができ、制作者へ意図を詳細に伝えることができる。）
・エンジン/機械に関わる業務経験
・舶用機器/自動車業界歓迎
【資格】
電気工事士2種（または相当資格）
ITパスポート試験（または相当資格）
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
勤務地
兵庫県
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
21,553名
（（2024年3月31日現在））
仕事内容
■担当業務：
有機溶剤、合成樹脂、化成品、ワックス類などの化学品全般の試作検討を行う開発・技術職として営業担当に同行し顧客訪問、顧客ニーズに応じて自社工場で行う小分け、ブレンド等（ODM、OEM含む）の開発・技術面でのサポートをご担当いただきます。
■業務内容詳細：
◎研究開発業務:
・有機溶剤、合成樹脂、化成品、ワックス類などの化学品全般に関する試作検討
・新製品開発および既存製品の改良、品質向上
・実験計画の立案、実施、データ解析、報告書作成
◎技術サポート業務:
・営業担当者への同行による顧客訪問
・顧客ニーズのヒアリングおよび技術的な課題解決提案
・自社工場における小分け、ブレンド等の技術サポート（ODM、OEM含む）
・製品に関する技術的な問い合わせ対応、トラブルシューティング
■魅力：
◎働きやすさ：残業は平均月5~10時間と17時頃には帰ることができる働き方のため、家庭も大事にしながら働くことができます。
◎社風：社員はほぼ中途社員の会社ため、早期になじんでいただけるかと思います。
■当社の特徴：
「創業から約200年の老舗安定企業」
当社の創業は江戸時代にさかのぼります。蝋、油脂、 砂糖の問屋業として長い歴史をスタートさせた当社は、現在では、ワックスや溶剤、化成品なども扱う石油化学品の専門商社として発展してまいりました。
石油系ワックスの取扱いとしては国内トップクラスとなっています。
将来的には、お客様のニーズを汲み取り、従来の化学品専門商社からメーカー機能を備えた化学品創造商社へと進化し、グローバル化を進めてまいります。
有機溶剤、合成樹脂、化成品、ワックス類などの化学品全般の試作検討を行う開発・技術職として営業担当に同行し顧客訪問、顧客ニーズに応じて自社工場で行う小分け、ブレンド等（ODM、OEM含む）の開発・技術面でのサポートをご担当いただきます。
■業務内容詳細：
◎研究開発業務:
・有機溶剤、合成樹脂、化成品、ワックス類などの化学品全般に関する試作検討
・新製品開発および既存製品の改良、品質向上
・実験計画の立案、実施、データ解析、報告書作成
◎技術サポート業務:
・営業担当者への同行による顧客訪問
・顧客ニーズのヒアリングおよび技術的な課題解決提案
・自社工場における小分け、ブレンド等の技術サポート（ODM、OEM含む）
・製品に関する技術的な問い合わせ対応、トラブルシューティング
■魅力：
◎働きやすさ：残業は平均月5~10時間と17時頃には帰ることができる働き方のため、家庭も大事にしながら働くことができます。
◎社風：社員はほぼ中途社員の会社ため、早期になじんでいただけるかと思います。
■当社の特徴：
「創業から約200年の老舗安定企業」
当社の創業は江戸時代にさかのぼります。蝋、油脂、 砂糖の問屋業として長い歴史をスタートさせた当社は、現在では、ワックスや溶剤、化成品なども扱う石油化学品の専門商社として発展してまいりました。
石油系ワックスの取扱いとしては国内トップクラスとなっています。
将来的には、お客様のニーズを汲み取り、従来の化学品専門商社からメーカー機能を備えた化学品創造商社へと進化し、グローバル化を進めてまいります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・有機溶剤、化成品をはじめ化学品全般の取り扱い経験のある方、知見をお持ちの方
・化学品製造メーカー等での商品開発業務、技術営業・サービス等の実務経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・危険物取扱者甲種、または乙種4類
・毒劇物取扱者
・薬剤師の資格をお持ちの方
・有機溶剤、化成品をはじめ化学品全般の取り扱い経験のある方、知見をお持ちの方
・化学品製造メーカー等での商品開発業務、技術営業・サービス等の実務経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・危険物取扱者甲種、または乙種4類
・毒劇物取扱者
・薬剤師の資格をお持ちの方
従業員数
99名
（役員を含む）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
99名
（役員を含む）
東邦ガス株式会社(東邦瓦斯株式会社)
仕事内容
東海三県内の製造業の工場や商業施設等に対して、都市ガスや電気、その他エンジニアリングサービスを提供いただきます。顧客の省エネや環境保全対策を支援するためにコンサルタントとして社会と顧客に貢献いただきます。
・昨今注目されているカーボンニュートラルの実現に向けて、都市ガスや電気の供給、コージェネレーションシステムや太陽光発電等の販売・施工を通じて、お客さまのエネルギーに関する課題をコンサルティングしていただきます
・将来的に、顧客ニーズを踏まえた新サービス開発に携わることも可能です
・昨今注目されているカーボンニュートラルの実現に向けて、都市ガスや電気の供給、コージェネレーションシステムや太陽光発電等の販売・施工を通じて、お客さまのエネルギーに関する課題をコンサルティングしていただきます
・将来的に、顧客ニーズを踏まえた新サービス開発に携わることも可能です
求める経験 / スキル
【求める経験】
■下記いずれか
・エネルギーに関わる営業経験
・技術営業経験
・工場内でのユーティリティ管理業務経験
・設計・生産技術・設備メンテナンス・サービスエンジニア経験
・太陽光発電のエンジニアリング経験
【歓迎】
・理系学部出身などの理系的知見
【必須資格】
・普通自動車免許
■下記いずれか
・エネルギーに関わる営業経験
・技術営業経験
・工場内でのユーティリティ管理業務経験
・設計・生産技術・設備メンテナンス・サービスエンジニア経験
・太陽光発電のエンジニアリング経験
【歓迎】
・理系学部出身などの理系的知見
【必須資格】
・普通自動車免許
従業員数
1,171名
（934名 ( 連結6,074名（2025年3月現在） )）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
1,171名
（934名 ( 連結6,074名（2025年3月現在） )）
仕事内容
様々なOEM毎に大規模統合コンピュータプロジェクトを走らせており、そのうちの1つを担っていただきます。具体的には、
・顧客との要件や納入条件、日程の調整
・開発関係部署の取りまとめ、課題解決・開発推進
・採算管理
【職場情報】
①組織ミッションと今後の方向性
デンソーの今後の事業の柱となる大規模統合コンピュータを世に送り出す為、製品全体を統括する役割を持っています。
現在は25年から27年に量産する製品を担当していますが、同時に将来の更なる統合化を睨んだ新しいプロジェクトマネジメントの型作りにも挑戦しています。
②組織構成（年齢層/人数規模）、キャリア入社者比率/前職業界、在宅勤務利用率
女性の役職者や若いメンバーにも最前線で活躍頂いています。
自動車業界の方が親和性高いですが、非自動車業界からのキャリア採用も積極的に進めており、現在の比率は20%で今後増加予定です。
③キャリア入社者の声/活躍事例
★45歳（社会人経験21年目）中途入社（前職：家電メーカー）
異業種からの転職でしたが、SDVに向けて自動車の新しく重要な領域の開発に携わることができ、非常にやりがいを感じています。
転職に際して業界を変えることに不安はありましたが、自動車業界の変革に向けて技術的な課題が多いため、無線通信など前職での経験やスキルが役立つ場面が多くあります。
また、新たな視点から業務に取り組むことで多くの発見があり、自身の成長も日々実感しています。
・顧客との要件や納入条件、日程の調整
・開発関係部署の取りまとめ、課題解決・開発推進
・採算管理
【職場情報】
①組織ミッションと今後の方向性
デンソーの今後の事業の柱となる大規模統合コンピュータを世に送り出す為、製品全体を統括する役割を持っています。
現在は25年から27年に量産する製品を担当していますが、同時に将来の更なる統合化を睨んだ新しいプロジェクトマネジメントの型作りにも挑戦しています。
②組織構成（年齢層/人数規模）、キャリア入社者比率/前職業界、在宅勤務利用率
女性の役職者や若いメンバーにも最前線で活躍頂いています。
自動車業界の方が親和性高いですが、非自動車業界からのキャリア採用も積極的に進めており、現在の比率は20%で今後増加予定です。
③キャリア入社者の声/活躍事例
★45歳（社会人経験21年目）中途入社（前職：家電メーカー）
異業種からの転職でしたが、SDVに向けて自動車の新しく重要な領域の開発に携わることができ、非常にやりがいを感じています。
転職に際して業界を変えることに不安はありましたが、自動車業界の変革に向けて技術的な課題が多いため、無線通信など前職での経験やスキルが役立つ場面が多くあります。
また、新たな視点から業務に取り組むことで多くの発見があり、自身の成長も日々実感しています。
求める経験 / スキル
＜MUST要件＞いずれかの項目に当てはまる方
・車載製品の量産開発に関わったことがある方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・PMBOK/プロジェクトマネージャ(IPA)相当の知識がある方
・ITシステムの開発経験がある方
・SIer/ソリューション営業の経験
・ベンダーコントロール（計画管理・コスト管理…）
・技術営業のご経験
＜WANT要件＞
・多くの関係者と協力しながら成果を出していくことを楽しめる前向きな方
・挑戦意欲のある方
・英語力：日常会話レベル（仕様読解や海外メーカーと直接会話できる英語力があれば尚可）
・車載製品の量産開発に関わったことがある方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・PMBOK/プロジェクトマネージャ(IPA)相当の知識がある方
・ITシステムの開発経験がある方
・SIer/ソリューション営業の経験
・ベンダーコントロール（計画管理・コスト管理…）
・技術営業のご経験
＜WANT要件＞
・多くの関係者と協力しながら成果を出していくことを楽しめる前向きな方
・挑戦意欲のある方
・英語力：日常会話レベル（仕様読解や海外メーカーと直接会話できる英語力があれば尚可）
従業員数
162,029名
（連結）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
162,029名
（連結）
仕事内容
•戦略的な技術リーダーシップとメンターシップ
8名のセールスエンジニアチームを管理し、鼓舞し、高い成果を出す組織へと育成する。個々の技術タスクから、長期的な人材育成へとフォーカスを転換し、全員が市場で「信頼されるアドバイザー」として活躍できるよう導く。
・プリセールスの卓越性とエコシステム最適化
技術営業支援の全体戦略を主導する。SEリソースを重要案件へ戦略的に配置し、意思決定者への影響力を最大化し、Axisソリューションが営業サイクルの初期段階から仕様に組み込まれるよう促す。
・スケーラブルな知識移転とAxis Academy戦略
技術コンピテンシー向上の全国戦略を統括する。パートナーおよび社内チームへ専門知識を円滑に伝達するため、Axis Academyを中心とした高インパクトなトレーニングプログラムや革新的な技術資料を企画・推進する。
・クロスファンクショナルな技術
日本の営業組織とグローバル／APACの技術リーダーシップをつなぐ主要な技術窓口として機能する。グローバルの製品ロードマップをローカルの技術戦略へ翻訳し、将来の製品開発に影響を与える重要な市場フィードバックを本社へ提供する。
・品質保証とソリューションガバナンス
システム設計や技術提案の整合性を監督する。PoC、シュートアウト、ソリューションテストに関する標準を確立し、Axisが業界最高レベルの信頼性とパフォーマンスを一貫して提供できるようにする。
・イノベーションとラボ運営管理
日本のソリューションラボおよびデモ施設の戦略的運営を担う。これらの施設を、複雑なサードパーティ連携やエッジコンピューティングソリューションを検証・展示できるイノベーション拠点へと進化させる。
・カルチャーの推進
Axisのコアバリューを体現し、技術組織が「Act as one」のマインドセットで運営されるよう牽引する。営業目標と技術的実現性のギャップを埋め、持続的なビジネス成長を推進する。
8名のセールスエンジニアチームを管理し、鼓舞し、高い成果を出す組織へと育成する。個々の技術タスクから、長期的な人材育成へとフォーカスを転換し、全員が市場で「信頼されるアドバイザー」として活躍できるよう導く。
・プリセールスの卓越性とエコシステム最適化
技術営業支援の全体戦略を主導する。SEリソースを重要案件へ戦略的に配置し、意思決定者への影響力を最大化し、Axisソリューションが営業サイクルの初期段階から仕様に組み込まれるよう促す。
・スケーラブルな知識移転とAxis Academy戦略
技術コンピテンシー向上の全国戦略を統括する。パートナーおよび社内チームへ専門知識を円滑に伝達するため、Axis Academyを中心とした高インパクトなトレーニングプログラムや革新的な技術資料を企画・推進する。
・クロスファンクショナルな技術
日本の営業組織とグローバル／APACの技術リーダーシップをつなぐ主要な技術窓口として機能する。グローバルの製品ロードマップをローカルの技術戦略へ翻訳し、将来の製品開発に影響を与える重要な市場フィードバックを本社へ提供する。
・品質保証とソリューションガバナンス
システム設計や技術提案の整合性を監督する。PoC、シュートアウト、ソリューションテストに関する標準を確立し、Axisが業界最高レベルの信頼性とパフォーマンスを一貫して提供できるようにする。
・イノベーションとラボ運営管理
日本のソリューションラボおよびデモ施設の戦略的運営を担う。これらの施設を、複雑なサードパーティ連携やエッジコンピューティングソリューションを検証・展示できるイノベーション拠点へと進化させる。
・カルチャーの推進
Axisのコアバリューを体現し、技術組織が「Act as one」のマインドセットで運営されるよう牽引する。営業目標と技術的実現性のギャップを埋め、持続的なビジネス成長を推進する。
求める経験 / スキル
【必須】
•IT業界での営業経験10年以上
•非技術系ステークホルダーに対して、複雑な技術的価値提案を効果的に伝えるための指導ができる能力。
•高度な技術知識とビジネス志向のバランスを取れる人材育成経験。
•営業サイクルの構造を理解し、大規模案件を獲得するために技術リソースを戦略的に配置できる能力。
•技術的実現性と商業的要件のギャップを埋め、社内営業チームおよび外部パートナー双方にとって「信頼されるアドバイザー」として機能できる深い理解。
•MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Teams、Outlook）の基本操作が可能の方
•ITチャネルにおけるプリセールス経験が豊富で、迅速なペースで期限に追われる環境下で効率的に働ける能力。
•ネットワーク、IPベースの技術、クラウド技術およびアプリケーションに関するIT経験
•ネットワークインフラストラクチャ（TCP/IP）、ソフトウェアおよびハードウェア技術に関する知識を有するシステムインテグレーターとしての経験。
【歓迎】
•プリセールスまたはセールスエンジニアリングチームのメンターリングおよびスキル向上における実績。
•営業チームと協働し、ビジネス成長を推進した実績。
•営業リーダーと共同でアカウント戦略を策定し、顧客の長期的なビジネス目標に技術面から整合性を持たせた経験。
•クラウドコンピューティングとエッジコンピューティングに焦点を当てたシステム設計と提案の経験。
•CISCO、Linux、Microsoftの産業認定を取得していることが望ましい。CCTVビジネスにおける技術経験を有する。
•IoTと通信技術を活用したネットワークのスキルを有する方。
•ビッグデータの収集、処理、分析のスキルを有する方。
•顧客やその他の利害関係者を動機付ける効果的なプレゼンテーションとデモンストレーションを提供できる能力。スイッチ、ルータ、ネットワークカメラ、NVRに精通している
•東京を拠点としていますが、地域内および海外への出張可能な方。
•IT業界での営業経験10年以上
•非技術系ステークホルダーに対して、複雑な技術的価値提案を効果的に伝えるための指導ができる能力。
•高度な技術知識とビジネス志向のバランスを取れる人材育成経験。
•営業サイクルの構造を理解し、大規模案件を獲得するために技術リソースを戦略的に配置できる能力。
•技術的実現性と商業的要件のギャップを埋め、社内営業チームおよび外部パートナー双方にとって「信頼されるアドバイザー」として機能できる深い理解。
•MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Teams、Outlook）の基本操作が可能の方
•ITチャネルにおけるプリセールス経験が豊富で、迅速なペースで期限に追われる環境下で効率的に働ける能力。
•ネットワーク、IPベースの技術、クラウド技術およびアプリケーションに関するIT経験
•ネットワークインフラストラクチャ（TCP/IP）、ソフトウェアおよびハードウェア技術に関する知識を有するシステムインテグレーターとしての経験。
【歓迎】
•プリセールスまたはセールスエンジニアリングチームのメンターリングおよびスキル向上における実績。
•営業チームと協働し、ビジネス成長を推進した実績。
•営業リーダーと共同でアカウント戦略を策定し、顧客の長期的なビジネス目標に技術面から整合性を持たせた経験。
•クラウドコンピューティングとエッジコンピューティングに焦点を当てたシステム設計と提案の経験。
•CISCO、Linux、Microsoftの産業認定を取得していることが望ましい。CCTVビジネスにおける技術経験を有する。
•IoTと通信技術を活用したネットワークのスキルを有する方。
•ビッグデータの収集、処理、分析のスキルを有する方。
•顧客やその他の利害関係者を動機付ける効果的なプレゼンテーションとデモンストレーションを提供できる能力。スイッチ、ルータ、ネットワークカメラ、NVRに精通している
•東京を拠点としていますが、地域内および海外への出張可能な方。
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
デルタ電子株式会社
仕事内容
ICTインフラソリューション事業部では、テレコム事業とデータセンター事業の2つの事業を展開しています。テレコム事業では、主に大手携帯キャリア向けに基地局に使われている電源及び関連製品を提供し、お客様の問題を解決するトータルソリューションを提供しています。
データセンター事業では、自社製品で電源盤、電池、UPS、空調機、サーバーラックを工事・調整等を含めたソリューションを提供しています。製品を提供するだけではなく、お客様のニーズをヒヤリングし、提案、開発、供給、アフターサービスまでワンストップで多くのお客様に提供しています。
【仕事内容】
ICTインフラソリューション事業（テレコム／ネットワークインフラ、基地局ソリューション等）を中心としたカスタマーサポート業務を担当していただきます。
お客様からの問い合わせ内容を正確に理解し、最適な解決策を提案するポジションです。
・製品マニュアル・仕様書をもとに、現場からの問い合わせ対応
・故障品に関する修理手配業務（先出し対応含む）
・故障・不具合案件の内容整理及び、社内システムへの登録・管理
・社内関係部署（本社・エンジニア・FAE）と連携した課題解決
・品質に関する課題の分析、レポートの作成および関係部署への提出
データセンター事業では、自社製品で電源盤、電池、UPS、空調機、サーバーラックを工事・調整等を含めたソリューションを提供しています。製品を提供するだけではなく、お客様のニーズをヒヤリングし、提案、開発、供給、アフターサービスまでワンストップで多くのお客様に提供しています。
【仕事内容】
ICTインフラソリューション事業（テレコム／ネットワークインフラ、基地局ソリューション等）を中心としたカスタマーサポート業務を担当していただきます。
お客様からの問い合わせ内容を正確に理解し、最適な解決策を提案するポジションです。
・製品マニュアル・仕様書をもとに、現場からの問い合わせ対応
・故障品に関する修理手配業務（先出し対応含む）
・故障・不具合案件の内容整理及び、社内システムへの登録・管理
・社内関係部署（本社・エンジニア・FAE）と連携した課題解決
・品質に関する課題の分析、レポートの作成および関係部署への提出
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・カスタマーサポート経験（業界不問）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・中国語力（ビジネスレベル）
【歓迎スキル】
・電機／通信／ネットワーク業界での経験
・電気製品に関する基礎知識のある方（回路図を読めるなど）
・英語力
【求める人物像】
お客様に寄り添いながら、社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
丁寧かつ責任感を持って、粘り強く業務をやり遂げられる方
変化する状況にも柔軟に対応し、最適な方法を考えながら行動できる方
主体的に業務改善や課題解決に取り組める方
新しい知識や業界への関心が高く、学習意欲を持って成長できる方
・カスタマーサポート経験（業界不問）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・中国語力（ビジネスレベル）
【歓迎スキル】
・電機／通信／ネットワーク業界での経験
・電気製品に関する基礎知識のある方（回路図を読めるなど）
・英語力
【求める人物像】
お客様に寄り添いながら、社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
丁寧かつ責任感を持って、粘り強く業務をやり遂げられる方
変化する状況にも柔軟に対応し、最適な方法を考えながら行動できる方
主体的に業務改善や課題解決に取り組める方
新しい知識や業界への関心が高く、学習意欲を持って成長できる方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 720 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
ファン・熱対策ソリューションおよび電子部品を扱う電子デバイス事業部では、当社のコア製品である冷却製品をはじめ、磁気部品からモジュール製品まで、工業・自動車業界の大手メーカー様へ提供しています。
近年は、特に電気自動車やデータセンター分野に注力しており、これまで培ってきた電源・部品技術を応用し、電気自動車およびデータセンターの先進市場で事業を展開しています。
・新製品のマーケティングおよびプロモーション
・顧客への技術対応・技術サポート
・FAE（技術提案、技術打ち合わせ対応）
・営業活動の技術支援および顧客対応
近年は、特に電気自動車やデータセンター分野に注力しており、これまで培ってきた電源・部品技術を応用し、電気自動車およびデータセンターの先進市場で事業を展開しています。
・新製品のマーケティングおよびプロモーション
・顧客への技術対応・技術サポート
・FAE（技術提案、技術打ち合わせ対応）
・営業活動の技術支援および顧客対応
求める経験 / スキル
【必須条件】
電子回路／電子設計の知識・経験（特にICメーカーでの経験歓迎）
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
英語または中国語（ビジネスレベル）
【歓迎条件】
技術・専門的内容を分かりやすく伝えるプレゼンテーションスキル
電子回路／電子設計の知識・経験（特にICメーカーでの経験歓迎）
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
英語または中国語（ビジネスレベル）
【歓迎条件】
技術・専門的内容を分かりやすく伝えるプレゼンテーションスキル
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
仕事内容
本ポジションは、潜在顧客に対して自社製品の価値と導入の実現可能性を示し、商談の成立を支援する役割を担います。顧客にとって信頼されるパートナーとして、深い技術的信頼関係の構築を期待しています。
・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）
・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・工場・オフィス・施設等における省エネ診断（現地調査・分析・報告書作成など）の実務経験
・法人営業経験
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入
・製造ライン構築（想定業種：メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社など）
【歓迎条件】
・顧客やビジネスパートナーとの提案・調整・交渉の経験があり、交渉力を活かして関係構築ができる方
・技術的な知見やプロジェクト構造を理解し、関係者と調整を行いながら、プロジェクトを円滑に推進できる方
・エネルギー管理士、または省エネルギー診断に関する資格を保有している方
・英語/中国語（日常会話レベル）
・工場・オフィス・施設等における省エネ診断（現地調査・分析・報告書作成など）の実務経験
・法人営業経験
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入
・製造ライン構築（想定業種：メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社など）
【歓迎条件】
・顧客やビジネスパートナーとの提案・調整・交渉の経験があり、交渉力を活かして関係構築ができる方
・技術的な知見やプロジェクト構造を理解し、関係者と調整を行いながら、プロジェクトを円滑に推進できる方
・エネルギー管理士、または省エネルギー診断に関する資格を保有している方
・英語/中国語（日常会話レベル）
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
UPSを中心とした当社製品に関する、以下の業務を担当頂きます。
・顧客現場でのトラブルシューティング対応（UPSの障害診断・復旧支援）
・導入前の製品仕様および設置環境の技術確認・要件整理
・顧客への技術提案および構成設計支援
・操作マニュアルや技術資料の作成・翻訳・管理
・製品導入後の技術サポート・定期点検・保守提案
・日本・台湾・その他の海外拠点との技術的な連携、情報共有
・技術セミナーやトレーニングの企画・実施（社内外向け）
〈その他〉
・出張あり（国内・海外）
・顧客現場でのトラブルシューティング対応（UPSの障害診断・復旧支援）
・導入前の製品仕様および設置環境の技術確認・要件整理
・顧客への技術提案および構成設計支援
・操作マニュアルや技術資料の作成・翻訳・管理
・製品導入後の技術サポート・定期点検・保守提案
・日本・台湾・その他の海外拠点との技術的な連携、情報共有
・技術セミナーやトレーニングの企画・実施（社内外向け）
〈その他〉
・出張あり（国内・海外）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・電気回路に関する基礎知識（工学系学部卒または同等の実務経験）
・オシロスコープ・マルチメータなどの電気測定機器使用経験
・顧客の要望を正確に理解し、技術的な観点で対応できる方
・出張対応が可能な方（主に国内ですが、台湾への出張の可能性もあります。）
・日本語（目安：日本語能力試験Ｎ１）
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎条件】
・電力電子（パワーエレクトロニクス）に関する知識
・英語/中国語（技術資料読解やコミュニケーションができるレベル）
・UPSやインフラ設備の技術サポート経験
・AutoCADなどの設計ソフト使用経験
・技術文書・マニュアルの作成経験
・電気回路に関する基礎知識（工学系学部卒または同等の実務経験）
・オシロスコープ・マルチメータなどの電気測定機器使用経験
・顧客の要望を正確に理解し、技術的な観点で対応できる方
・出張対応が可能な方（主に国内ですが、台湾への出張の可能性もあります。）
・日本語（目安：日本語能力試験Ｎ１）
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎条件】
・電力電子（パワーエレクトロニクス）に関する知識
・英語/中国語（技術資料読解やコミュニケーションができるレベル）
・UPSやインフラ設備の技術サポート経験
・AutoCADなどの設計ソフト使用経験
・技術文書・マニュアルの作成経験
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
熊本県
想定年収
550 万円 ~ 850 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
● ソリューションの設計
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
愛知県
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
● ソリューションの設計
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
〈事業について〉
九州営業所は、九州・熊本営業拠点として、暮らしに身近な製品に使用する電子部品の販売、工場・オフィス向けの電気設備や再生可能エネルギーマネジメントシステム導入など、幅広い分野で事業を展開しています。
現在はソリューション事業に注力しており、お客さまの様々なニーズに対応できるように台湾本社会社との連携体制を強化しています。デルタグループの総合力を活かし、様々な事業や社会貢献活動を通して、九州経済の発展と豊かな社会の実現に貢献して参ります。
〈仕事概要〉
・日本・台湾企業における電気設備等販売の営業（電力エネルギー関連機器・環境関連設備・工場など）
・顧客ニーズに合わせた電気設備の提案
・顧客のフォローアップ及び案件管理
・システム導入時の現場立会い
・マーケティング（顧客のニーズや課題に関する情報収集、分析、営業提案サポート）
・台湾・中国工場への視察同行（年2-3回程度）
・台湾本社との連携（電話、メール等）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行
・社内報告書作成及び報告
九州営業所は、九州・熊本営業拠点として、暮らしに身近な製品に使用する電子部品の販売、工場・オフィス向けの電気設備や再生可能エネルギーマネジメントシステム導入など、幅広い分野で事業を展開しています。
現在はソリューション事業に注力しており、お客さまの様々なニーズに対応できるように台湾本社会社との連携体制を強化しています。デルタグループの総合力を活かし、様々な事業や社会貢献活動を通して、九州経済の発展と豊かな社会の実現に貢献して参ります。
〈仕事概要〉
・日本・台湾企業における電気設備等販売の営業（電力エネルギー関連機器・環境関連設備・工場など）
・顧客ニーズに合わせた電気設備の提案
・顧客のフォローアップ及び案件管理
・システム導入時の現場立会い
・マーケティング（顧客のニーズや課題に関する情報収集、分析、営業提案サポート）
・台湾・中国工場への視察同行（年2-3回程度）
・台湾本社との連携（電話、メール等）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行
・社内報告書作成及び報告
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験（2年以上 /商社・メーカーでの就業経験のある方）
・日本語（ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験Ｎ１）
・中国語（ビジネスレベル）
・OAスキル(Excel、Word、PPT)
※発注書・見積書などの書類作成等で使用します。
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎】
・英語（TOEIC600点以上）
・エネルギー、工場、ビルディング関連などの設備に関する知識のがる方
・法人営業経験（2年以上 /商社・メーカーでの就業経験のある方）
・日本語（ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験Ｎ１）
・中国語（ビジネスレベル）
・OAスキル(Excel、Word、PPT)
※発注書・見積書などの書類作成等で使用します。
・普通自動車第一種運転免許
【歓迎】
・英語（TOEIC600点以上）
・エネルギー、工場、ビルディング関連などの設備に関する知識のがる方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
熊本県
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
仕事内容
【仕事概要】
・電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)、またエネルギーマネジメントを中心としたソリューション営業
・主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション（蓄電池やエネルギーマネジメントまた関連する太陽光PPA等も含めたそれぞれ個別もしくは組み合わせソリューション）を提案し、業績の拡大を目指す。
【仕事内容】
・ 定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等
・ 関連製品のマーケティング（顧客のニーズや課題に関する情報収集や分析また営業提案活動への反映や展開等）
・ 顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）
・案件管理
・ アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部、社内マーケティンブ部門と連携）
・ 展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業、事業部、コーポ―レート部門と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
・電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)、またエネルギーマネジメントを中心としたソリューション営業
・主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション（蓄電池やエネルギーマネジメントまた関連する太陽光PPA等も含めたそれぞれ個別もしくは組み合わせソリューション）を提案し、業績の拡大を目指す。
【仕事内容】
・ 定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等
・ 関連製品のマーケティング（顧客のニーズや課題に関する情報収集や分析また営業提案活動への反映や展開等）
・ 顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）
・案件管理
・ アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部、社内マーケティンブ部門と連携）
・ 展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業、事業部、コーポ―レート部門と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内インフラ業界における営業や技術職経験者（法人向け事業会社、商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・再エネ、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門的知見や経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラやエネルギー商材向けのマーケティングに関する知識
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・情報通信に関する知識
【求める人物像】
・積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・国内外の技術トレンドや次世代の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
【志向性（インフラ業界）】
・エネルギーや情報通信またカーボンニュートラル分野向けに自身の技術的な知見、専門性、また経験を活かして貢献してみたい方
・新しい事業開発向けの取組みや解決困難な課題、また新しい事業の創出にチャレンジしたい方
・チームの一員として協力して組織力で成し遂げたい、また今後組織の中で責任ある役割を担っていきたい方
・これから組織を一から作り上げ、組織を成長させていく中で自身のキャリアを作っていきたい方
・国内インフラ業界における営業や技術職経験者（法人向け事業会社、商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・再エネ、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門的知見や経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラやエネルギー商材向けのマーケティングに関する知識
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・情報通信に関する知識
【求める人物像】
・積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・国内外の技術トレンドや次世代の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
【志向性（インフラ業界）】
・エネルギーや情報通信またカーボンニュートラル分野向けに自身の技術的な知見、専門性、また経験を活かして貢献してみたい方
・新しい事業開発向けの取組みや解決困難な課題、また新しい事業の創出にチャレンジしたい方
・チームの一員として協力して組織力で成し遂げたい、また今後組織の中で責任ある役割を担っていきたい方
・これから組織を一から作り上げ、組織を成長させていく中で自身のキャリアを作っていきたい方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
仕事内容
【仕事内容】
●技術サポート・顧客対応
ESS製品（バッテリー、PCS、BMS、EMS）に関する技術サポート
●トラブルシューティング、及び製品不具合対応
現場での設置、試運転、調整作業のサポート
●現場でのテスト・検証
ESSシステムの評価試験、及びパフォーマンス測定 ・設置後の実稼働試験（FAT、SAT）の実施
ソフトウェア、及びファームウェアのアップデート・調整
●関連法規・規格対応
日本の電力系統規制（JET認証、PSE、VPP関連規制など）への適合確認
●電気設備に関する安全規格（JIS、IEC、IEEEなど）への対応
●技術サポート・顧客対応
ESS製品（バッテリー、PCS、BMS、EMS）に関する技術サポート
●トラブルシューティング、及び製品不具合対応
現場での設置、試運転、調整作業のサポート
●現場でのテスト・検証
ESSシステムの評価試験、及びパフォーマンス測定 ・設置後の実稼働試験（FAT、SAT）の実施
ソフトウェア、及びファームウェアのアップデート・調整
●関連法規・規格対応
日本の電力系統規制（JET認証、PSE、VPP関連規制など）への適合確認
●電気設備に関する安全規格（JIS、IEC、IEEEなど）への対応
求める経験 / スキル
【必須条件】
電気工学関連分野の知識
電力変換（PCS）、蓄電池（Li-ion, LFP）、EMSの基本知識
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N2以上）
英語力（ビジネスレベル）
※技術文書を日本語と英語で理解できるレベルの語学力が必要です。
普通自動車運転免許
電気工事士（第一種 or 第二種）
【歓迎条件】
エネルギー工学、または関連分野の知識
日本の電力系統接続ルールや安全 規格（JET、PSE、VPPなど）への対応経験
電気主任技術者（第一種・第二種・第三種）
エネルギー業界経験
TOEIC700点以上
電気工学関連分野の知識
電力変換（PCS）、蓄電池（Li-ion, LFP）、EMSの基本知識
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N2以上）
英語力（ビジネスレベル）
※技術文書を日本語と英語で理解できるレベルの語学力が必要です。
普通自動車運転免許
電気工事士（第一種 or 第二種）
【歓迎条件】
エネルギー工学、または関連分野の知識
日本の電力系統接続ルールや安全 規格（JET、PSE、VPPなど）への対応経験
電気主任技術者（第一種・第二種・第三種）
エネルギー業界経験
TOEIC700点以上
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
【仕事概要】
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内ICTまたデータセンター業界における技術営業や技術職経験者（特にデータセンターや空調設備等、法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、技術営業、技術企画、技術マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（特にデータセンターや空調設備等におけるハードウェアやソフトウェア、またネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・一級管工事施工管理技士
・電気主任技術者
・ICTインフラ開発プロジェクト、データセンター開発プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、O&M等）
・UPS周辺盤、空調システム関係の設計もしくは施工経験
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客と事業本部の技術者とコミュニケーションが図れる方
・市場の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
・国内ICTまたデータセンター業界における技術営業や技術職経験者（特にデータセンターや空調設備等、法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、技術営業、技術企画、技術マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（特にデータセンターや空調設備等におけるハードウェアやソフトウェア、またネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・一級管工事施工管理技士
・電気主任技術者
・ICTインフラ開発プロジェクト、データセンター開発プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、O&M等）
・UPS周辺盤、空調システム関係の設計もしくは施工経験
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客と事業本部の技術者とコミュニケーションが図れる方
・市場の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
デルタ電子株式会社
仕事内容
【仕事概要】
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル・資格】
・国内ICTまたデータセンター業界における営業経験者（法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（ハードウェアやソフトウェア、ネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
・戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客や社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって実践できる方
・国内ICTまたデータセンター業界における営業経験者（法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（ハードウェアやソフトウェア、ネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
・戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客や社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって実践できる方
従業員数
369名
（2025年3月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
369名
（2025年3月現在）
株式会社日伝
仕事内容
こちらのME職のポジションについては日伝の中でも卸業者を介さない、直販営業の部隊になっております。
エンドユーザー様独自の課題を解決に導く最適コーディネートや、複数の仕入先様の製品や技術の中から最適な課題解決策をスピーディに提案することがミッションになります。商談相手は生産技術の方になり、課題の理解や最適部品の提案、また施工管理などの現場管理まで従事して頂きます。
また、プレゼンテーションの機会や新規開拓の機会も多いポジションになります。
それに伴い、日伝を知らないお客様先にも訪問する必要があり、会社紹介スキルも必要になります。
取扱商品例(動力伝導機器、産業機器、制御機器、環境関連機器、FAシステム)
500万アイテム以上の製品を取り扱うことができ、お客様のニーズに合わせて提案営業することができます。
≪仕事の流れ≫
①生産現場に訪問し、課題をヒアリング ※1人あたりの担当社数は2～10社程度。1日に1～4社訪問します。
(提案先：既存8割、新規2割)
②課題解決に向けた提案 ※生産現場における自動化や省力化、コスト削減に関する課題。例えば製品の入れ替えなどを提案していきます。
また、同社事業状況、今後の展望などに関しては同社担当コンサルタントからお伝えさせて頂きます。
エンドユーザー様独自の課題を解決に導く最適コーディネートや、複数の仕入先様の製品や技術の中から最適な課題解決策をスピーディに提案することがミッションになります。商談相手は生産技術の方になり、課題の理解や最適部品の提案、また施工管理などの現場管理まで従事して頂きます。
また、プレゼンテーションの機会や新規開拓の機会も多いポジションになります。
それに伴い、日伝を知らないお客様先にも訪問する必要があり、会社紹介スキルも必要になります。
取扱商品例(動力伝導機器、産業機器、制御機器、環境関連機器、FAシステム)
500万アイテム以上の製品を取り扱うことができ、お客様のニーズに合わせて提案営業することができます。
≪仕事の流れ≫
①生産現場に訪問し、課題をヒアリング ※1人あたりの担当社数は2～10社程度。1日に1～4社訪問します。
(提案先：既存8割、新規2割)
②課題解決に向けた提案 ※生産現場における自動化や省力化、コスト削減に関する課題。例えば製品の入れ替えなどを提案していきます。
また、同社事業状況、今後の展望などに関しては同社担当コンサルタントからお伝えさせて頂きます。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験3年以上
【歓迎】
・自動車メーカー、工作機械メーカーでの営業経験
・商社での営業経験
・法人営業経験3年以上
【歓迎】
・自動車メーカー、工作機械メーカーでの営業経験
・商社での営業経験
従業員数
999名
（連結／単体887名（2025年3月31日））
勤務地
滋賀県
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
999名
（連結／単体887名（2025年3月31日））
産業用機器・制御機器の専門商社
仕事内容
こちらの営業職～(直販営業部隊)ポジションは卸業者を介さない、直販の部隊になっております。
エンドユーザー様独自の課題を解決に導く最適コーディネートや、複数の仕入先様の製品や技術の中から最適な課題解決策をスピーディに提案することがミッションになります。
お客様の潜在的な課題などを解決するためのプレゼンテーションや提案力が重要になります。
商材はFA機器や油圧機器、金属加工品など、生産ラインに関わるものすべてが対象になります。
業界を問わず様々なメーカーの工場長や生産技術の方に対して、生産効率化やコスト削減の観点を持って提案していきます。
≪仕事の流れ≫
①生産現場に訪問し、課題をヒアリング ※1人あたりの担当社数は2～10社程度。1日に1～4社訪問します。
(提案先：既存8割、新規2割)
②課題解決に向けた提案 ※生産現場における自動化や省力化、コスト削減に関する課題。例えば製品の入れ替えなどを提案していきます。
担当エリア：中部エリア
取扱商品例(動力伝導機器、産業機器、制御機器、環境関連機器、FAシステムetc)500万アイテム以上
エンドユーザー様独自の課題を解決に導く最適コーディネートや、複数の仕入先様の製品や技術の中から最適な課題解決策をスピーディに提案することがミッションになります。
お客様の潜在的な課題などを解決するためのプレゼンテーションや提案力が重要になります。
商材はFA機器や油圧機器、金属加工品など、生産ラインに関わるものすべてが対象になります。
業界を問わず様々なメーカーの工場長や生産技術の方に対して、生産効率化やコスト削減の観点を持って提案していきます。
≪仕事の流れ≫
①生産現場に訪問し、課題をヒアリング ※1人あたりの担当社数は2～10社程度。1日に1～4社訪問します。
(提案先：既存8割、新規2割)
②課題解決に向けた提案 ※生産現場における自動化や省力化、コスト削減に関する課題。例えば製品の入れ替えなどを提案していきます。
担当エリア：中部エリア
取扱商品例(動力伝導機器、産業機器、制御機器、環境関連機器、FAシステムetc)500万アイテム以上
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験3年以上
【歓迎】
・自動車メーカー、工作機械メーカーでの営業経験
・商社での営業経験
・法人営業経験3年以上
【歓迎】
・自動車メーカー、工作機械メーカーでの営業経験
・商社での営業経験
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
仕事内容
技術営業として、ロボット/自動化設備/AGV･AMR/画像処理などの分野において同社営業を技術的にサポートを行います。
エンドユーザーとSlerの間に入り、エンドユーザーの要望に適切なシステム構築をするための部材の提案と調整業務がメイン業務になります。
受注前の課題解決と提案、Slerと一緒に現場での導入、アフターフォローまで行います。
現在、営業がとってきた案件を扱うことがメインになっており、将来的には自組織で案件を取ることやコネクションの構築を目指します。
様々な製造メーカーの拠点の生産技術の方と課題解決に向けて、技術的な面から最適な提案行います。
機器の組み合わせ、構想図を一緒に考え、最適な組み合わせを提案します。
例：ＤＸ化に関して必要な機器の組み合わせ(足回り)の構築など
※場合によっては、過去の提案営業の資料なども選考の際に確認させて頂く可能性がございます。
※同社の現状詳細、今後の展望などは同社担当コンサルタントからご説明させて頂きます。
エンドユーザーとSlerの間に入り、エンドユーザーの要望に適切なシステム構築をするための部材の提案と調整業務がメイン業務になります。
受注前の課題解決と提案、Slerと一緒に現場での導入、アフターフォローまで行います。
現在、営業がとってきた案件を扱うことがメインになっており、将来的には自組織で案件を取ることやコネクションの構築を目指します。
様々な製造メーカーの拠点の生産技術の方と課題解決に向けて、技術的な面から最適な提案行います。
機器の組み合わせ、構想図を一緒に考え、最適な組み合わせを提案します。
例：ＤＸ化に関して必要な機器の組み合わせ(足回り)の構築など
※場合によっては、過去の提案営業の資料なども選考の際に確認させて頂く可能性がございます。
※同社の現状詳細、今後の展望などは同社担当コンサルタントからご説明させて頂きます。
求める経験 / スキル
【必須】
・メーカー、商社での法人営業経験3年以上 または
・メーカー、商社での製造・技術部門経験3年以上
・工場設備や自動化に対して知見のあること
・工場設備を対象に提案営業をされていた
【歓迎】
・自動化設備（装置・設備）の営業経験
・システムインテグレーターでの営業経験
・産業用ロボットやAMRやAGVなどの自動搬送ロボットの知見のある方
・メーカー、商社での法人営業経験3年以上 または
・メーカー、商社での製造・技術部門経験3年以上
・工場設備や自動化に対して知見のあること
・工場設備を対象に提案営業をされていた
【歓迎】
・自動化設備（装置・設備）の営業経験
・システムインテグレーターでの営業経験
・産業用ロボットやAMRやAGVなどの自動搬送ロボットの知見のある方
従業員数
999名
（連結／単体887名（2025年3月31日））
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
999名
（連結／単体887名（2025年3月31日））
Mech-Mind株式会社
仕事内容
■法人向け営業活動
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
求める経験 / スキル
■ 必須（MUST）
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（500名（グローバル連結））
東京貿易マテリアル株式会社
仕事内容
※東京貿易グループの当社で鉄鋼製品の海外営業をリードしていただきます。
専門知識を武器に、日本のものづくりを根幹から支える製鉄業界の課題解決パートナーとなることがミッションです。単なる物売りではなく、顧客に深く寄り添い、事業の成功に貢献するコンサルティング営業です。
■製鉄用耐火物等の販売目標達成に向けた営業戦略の企画と実行
■既存顧客との長期的な関係構築と維持、深耕営業の推進
■顧客現場の課題やニーズを深く掘り起こし、最適なソリューション提案
■中国サプライヤーを含む国内外サプライヤーとの連携、交渉、調整業務
■専門知識を活かしたコンサルティング営業による顧客満足度向上
【業務詳細】
・製鉄用耐火物等の販売目標達成に向けた営業戦略の企画と実行
・既存顧客との長期的な関係構築と維持、深耕営業の推進
・顧客現場の課題やニーズを深く掘り起こし、最適なソリューションを提案
・中国サプライヤーを含む国内外サプライヤーとの連携、交渉、調整業務
・専門知識を活かしたコンサルティング営業による顧客満足度向上
・戦略的目標を達成し、製鉄用耐火物等の販売目標を確実に達成するため、営業施策を強力に推進できる新たな仲間を募集します。変化を恐れず、顧客と共に成長できる方を心よりお待ちしております。
専門知識を武器に、日本のものづくりを根幹から支える製鉄業界の課題解決パートナーとなることがミッションです。単なる物売りではなく、顧客に深く寄り添い、事業の成功に貢献するコンサルティング営業です。
■製鉄用耐火物等の販売目標達成に向けた営業戦略の企画と実行
■既存顧客との長期的な関係構築と維持、深耕営業の推進
■顧客現場の課題やニーズを深く掘り起こし、最適なソリューション提案
■中国サプライヤーを含む国内外サプライヤーとの連携、交渉、調整業務
■専門知識を活かしたコンサルティング営業による顧客満足度向上
【業務詳細】
・製鉄用耐火物等の販売目標達成に向けた営業戦略の企画と実行
・既存顧客との長期的な関係構築と維持、深耕営業の推進
・顧客現場の課題やニーズを深く掘り起こし、最適なソリューションを提案
・中国サプライヤーを含む国内外サプライヤーとの連携、交渉、調整業務
・専門知識を活かしたコンサルティング営業による顧客満足度向上
・戦略的目標を達成し、製鉄用耐火物等の販売目標を確実に達成するため、営業施策を強力に推進できる新たな仲間を募集します。変化を恐れず、顧客と共に成長できる方を心よりお待ちしております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験3年以上
【歓迎要件】
・耐火物の営業に携わっている、または携わったことがある方
・製鉄業界または耐火物に関する基礎知識
・日常会話のレベルの中国語・英語
・法人営業経験3年以上
【歓迎要件】
・耐火物の営業に携わっている、または携わったことがある方
・製鉄業界または耐火物に関する基礎知識
・日常会話のレベルの中国語・英語
従業員数
39名
（（2025年3月末））
勤務地
東京都
想定年収
425 万円 ~ 680 万円
従業員数
39名
（（2025年3月末））
東京貿易マテリアル株式会社
仕事内容
※東京貿易グループの当社で鉄鋼製品の海外営業をリードしていただきます。
資材事業(製鉄用耐火物等)の販売目標の達成に向けた営業戦略の立案と実行をお任せします。
事業計画の策定と予算管理：市場動向を分析し、中長期的な事業計画を策定。事業目標達成のための予算管理と進捗管理を行います。 組織マネジメント：メンバーの育成や評価、適切な業務分担を通じて、組織全体のパフォーマンスを最大化します。 営業戦略の立案・実行：既存顧客への深耕営業に加え、新規商材の開拓など、柔軟な営業戦略を立案・実行します。
【業務詳細】
・資材事業（製鉄用耐火物等）における中長期的な営業戦略と事業計画の策定、推進
・営業部門全体の予算策定、予実管理、収益最大化、予算達成
・営業部門の目標設定、部署責任者育成、評価、適切なマネジメント
・営業プロセスの抜本的な見直しと効率化、実行体制の強化など
・営業本部にて東・西日本営業部の統括をいただきます。
・資材事業(製鉄用耐火物等)の販売目標達成、シェアと取扱い商材を拡大して業績維持と向上の実現を目指していただきます。
資材事業(製鉄用耐火物等)の販売目標の達成に向けた営業戦略の立案と実行をお任せします。
事業計画の策定と予算管理：市場動向を分析し、中長期的な事業計画を策定。事業目標達成のための予算管理と進捗管理を行います。 組織マネジメント：メンバーの育成や評価、適切な業務分担を通じて、組織全体のパフォーマンスを最大化します。 営業戦略の立案・実行：既存顧客への深耕営業に加え、新規商材の開拓など、柔軟な営業戦略を立案・実行します。
【業務詳細】
・資材事業（製鉄用耐火物等）における中長期的な営業戦略と事業計画の策定、推進
・営業部門全体の予算策定、予実管理、収益最大化、予算達成
・営業部門の目標設定、部署責任者育成、評価、適切なマネジメント
・営業プロセスの抜本的な見直しと効率化、実行体制の強化など
・営業本部にて東・西日本営業部の統括をいただきます。
・資材事業(製鉄用耐火物等)の販売目標達成、シェアと取扱い商材を拡大して業績維持と向上の実現を目指していただきます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・営業戦略の立案から実行までの一連の経験
・予算策定、予実管理、コスト管理の経験
・経営層へのレポーティングと戦略提言の実績
・中国語または英語でのビジネスコミュニケーション能力
【歓迎要件】
・鉄鋼業界、製造工程の知見
・鉄鋼業界で製造もしくは製造設備/資材の販売に携わった経験
・営業組織の管理・マネジメント経験
・営業戦略の立案から実行までの一連の経験
・予算策定、予実管理、コスト管理の経験
・経営層へのレポーティングと戦略提言の実績
・中国語または英語でのビジネスコミュニケーション能力
【歓迎要件】
・鉄鋼業界、製造工程の知見
・鉄鋼業界で製造もしくは製造設備/資材の販売に携わった経験
・営業組織の管理・マネジメント経験
従業員数
39名
（（2025年3月末））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
39名
（（2025年3月末））
ファナック株式会社
仕事内容
■業務内容：
工作機械ユーザのお客さま向けにFA商品のセールス推進業務をご担当いただきます。当社CNCが搭載された機械のユーザの技術サポートをし、ユーザの満足度向上やユーザネットワークを広げていくことを期待しています。
・当社CNCが搭載された工作機械の採用・お客さまからの当社製品の指定獲得を目指し、航空産業など主として技術要求の高い業界に対して、商談対応や技術提案を行い
ます。デジタル商品を含む拡販活動にも積極的に取り組んでいただきます。
・FAセールス本部が販売するCNCシステム搭載工作機械の海外展開を支援し、現地法人や海外顧客との連携を通じて販売促進を行います。
※入社後、研修・講習等を通して徐々に当社商品・技術について知識を身に付けていただきます。
※当社のCNCを使ってよかったと思っていただけるユーザを増やすことがミッションであり、評価につながります。
■具体的な業務内容：
・工作機械ユーザとの技術的な商談・ニーズのヒアリング・提案活動
・加工事例・技術資料の作成、PoC（概念実証）の企画・実施
・海外顧客・現地法人との連携によるグローバル対応
・業務の効率化、語学力を活かして拡販を進める為のサポート業務
・展示会・技術セミナーでのプレゼンテーション・情報発信
工作機械ユーザのお客さま向けにFA商品のセールス推進業務をご担当いただきます。当社CNCが搭載された機械のユーザの技術サポートをし、ユーザの満足度向上やユーザネットワークを広げていくことを期待しています。
・当社CNCが搭載された工作機械の採用・お客さまからの当社製品の指定獲得を目指し、航空産業など主として技術要求の高い業界に対して、商談対応や技術提案を行い
ます。デジタル商品を含む拡販活動にも積極的に取り組んでいただきます。
・FAセールス本部が販売するCNCシステム搭載工作機械の海外展開を支援し、現地法人や海外顧客との連携を通じて販売促進を行います。
※入社後、研修・講習等を通して徐々に当社商品・技術について知識を身に付けていただきます。
※当社のCNCを使ってよかったと思っていただけるユーザを増やすことがミッションであり、評価につながります。
■具体的な業務内容：
・工作機械ユーザとの技術的な商談・ニーズのヒアリング・提案活動
・加工事例・技術資料の作成、PoC（概念実証）の企画・実施
・海外顧客・現地法人との連携によるグローバル対応
・業務の効率化、語学力を活かして拡販を進める為のサポート業務
・展示会・技術セミナーでのプレゼンテーション・情報発信
求める経験 / スキル
【必須条件】
・CNC制御・工作機械・CAM加工に関する技術知識
・顧客対応経験（生産技術、営業、工具メーカーのセールス、技術営業、フィールドサービス など）
・海外対応への意欲（英語力・海外経験があれば尚可）
【歓迎条件】
■航空機業界での業務経験（重工メーカー、部品加工など）
■営業業務の経験
・CNC制御・工作機械・CAM加工に関する技術知識
・顧客対応経験（生産技術、営業、工具メーカーのセールス、技術営業、フィールドサービス など）
・海外対応への意欲（英語力・海外経験があれば尚可）
【歓迎条件】
■航空機業界での業務経験（重工メーカー、部品加工など）
■営業業務の経験
従業員数
10,113名
（2025年3月現在）
勤務地
山梨県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
10,113名
（2025年3月現在）
三菱重工業株式会社
仕事内容
※入社後、三菱重工サーマルシステムズ株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、三菱重工グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動です。
顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Ｃo２提案をしていただきます。
イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、当社技術のＰＲ活動にも尽力いただきます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで当社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。
【働き方】
国内事業従事者は9名(男性8名、女性1名)の社員が在籍しています。
技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、三菱重工グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動です。
顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Ｃo２提案をしていただきます。
イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、当社技術のＰＲ活動にも尽力いただきます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで当社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。
【働き方】
国内事業従事者は9名(男性8名、女性1名)の社員が在籍しています。
技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・サービス営業、提案型営業など技術営業経験
・工場ユーティリティー設備に精通し顧客ニーズを的確にとらえるスキル
・論理的な会話・交渉ができ、高いコミュニケーション力を有する方
【尚可】
・エネルギー管理士または１級管工事施工管理技士の資格
・ヒートポンプなど冷熱製品の従事経験
・国内補助金事業に関する実務経験
・サービス営業、提案型営業など技術営業経験
・工場ユーティリティー設備に精通し顧客ニーズを的確にとらえるスキル
・論理的な会話・交渉ができ、高いコミュニケーション力を有する方
【尚可】
・エネルギー管理士または１級管工事施工管理技士の資格
・ヒートポンプなど冷熱製品の従事経験
・国内補助金事業に関する実務経験
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
三菱重工業株式会社
仕事内容
※入社後、三菱重工機械システム株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
三菱重工機械システム株式会社 ホームページ：https://www.mhi.com/jp/group/mhims/
【業務内容】
モビリティ新事業の企画/客先提案（客先提案方針を検討・客先提案の上、社内の開発方針を調整する）・技術取り纏め・POC対応
【魅力】
当社は高速道路での料金収受/ETCの両方に黎明期より携わり、そこで培った無線/通信/検知技術をベースに国内/海外ITS(*1)を事業化してきました。特に海外では1998年に世界初のERPをシンガポールへ納入し、現在はGNSS(*2)を活用した次世代ERP(*3)の導入にも参画しています。昨今のIT技術の急速な発展と労働力不足による省人/無人化ニーズを受けて、ETC専用化/自動運転等の最新DXソリューションを取り入れ、より安全・快適・渋滞のない道路交通実現が世界的に希求されており、当社はそれを実現できる技術/実績/顧客基盤を保有しています。
こういった事業環境の変化を受けて、新しい取組み（モビリティ新事業「交通流監制」）に企画・客先提案・技術取り纏め・POC対応の立場で参加したい人材を募集しています。あなたの技術的洞察と発想が、次世代の道路交通を切り開く鍵となります。
*1 Intelligent Transport System(高度道路交通システム)の略
…人・道路・車両の情報ネットワークで、円滑で安全な道路交通を実現するシステム。
*2 Global Navigation Satellite System(全玉測位衛星システム)の略
…GPS(アメリカ)・みちびき(日本)等衛星測位システムの総称を指す。
*3 Electronic Road Pricing(電子道路料金課金制度)の略
…有料道路の通行料金を自動徴収するシステム。日本では「ETC」として広く普及。
（参考URL)
・三菱重工機械システム 企業紹介（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=jt8VzGXqtbE
・製品情報（ITS)
https://www.mhi.com/jp/products/transport/intelligent_transport_system.html
・global Arch 2023年12月号（モビリティ新事業「交通流監制」について①）
https://globalarch.mhi.com/202312/etc/1334/
・global Arch 2024年11月号（モビリティ新事業「交通流監制」について②）
https://globalarch.mhi.com/202411/feature/1592/3/
・合流支援システム新東名実証プレスリリース
https://www.mhi.com/jp/news/250303.html
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
三菱重工機械システム株式会社 ホームページ：https://www.mhi.com/jp/group/mhims/
【業務内容】
モビリティ新事業の企画/客先提案（客先提案方針を検討・客先提案の上、社内の開発方針を調整する）・技術取り纏め・POC対応
【魅力】
当社は高速道路での料金収受/ETCの両方に黎明期より携わり、そこで培った無線/通信/検知技術をベースに国内/海外ITS(*1)を事業化してきました。特に海外では1998年に世界初のERPをシンガポールへ納入し、現在はGNSS(*2)を活用した次世代ERP(*3)の導入にも参画しています。昨今のIT技術の急速な発展と労働力不足による省人/無人化ニーズを受けて、ETC専用化/自動運転等の最新DXソリューションを取り入れ、より安全・快適・渋滞のない道路交通実現が世界的に希求されており、当社はそれを実現できる技術/実績/顧客基盤を保有しています。
こういった事業環境の変化を受けて、新しい取組み（モビリティ新事業「交通流監制」）に企画・客先提案・技術取り纏め・POC対応の立場で参加したい人材を募集しています。あなたの技術的洞察と発想が、次世代の道路交通を切り開く鍵となります。
*1 Intelligent Transport System(高度道路交通システム)の略
…人・道路・車両の情報ネットワークで、円滑で安全な道路交通を実現するシステム。
*2 Global Navigation Satellite System(全玉測位衛星システム)の略
…GPS(アメリカ)・みちびき(日本)等衛星測位システムの総称を指す。
*3 Electronic Road Pricing(電子道路料金課金制度)の略
…有料道路の通行料金を自動徴収するシステム。日本では「ETC」として広く普及。
（参考URL)
・三菱重工機械システム 企業紹介（動画）
https://www.youtube.com/watch?v=jt8VzGXqtbE
・製品情報（ITS)
https://www.mhi.com/jp/products/transport/intelligent_transport_system.html
・global Arch 2023年12月号（モビリティ新事業「交通流監制」について①）
https://globalarch.mhi.com/202312/etc/1334/
・global Arch 2024年11月号（モビリティ新事業「交通流監制」について②）
https://globalarch.mhi.com/202411/feature/1592/3/
・合流支援システム新東名実証プレスリリース
https://www.mhi.com/jp/news/250303.html
求める経験 / スキル
①学歴（専攻）
高専卒・大卒以上
②前職での経歴
下記のいずれかの経験があることが望ましい。
・ソフトウェア（組み込み・サーバ）/ハードウェア（電気・電子・無線・通信）の設計経験
・上記機器の客先提案
③語学力
不問
④希望する過去在籍企業、事業等
自動車・道路交通関連企業が望ましいがその限りでない。
➄その他補足事項
原則出社であるが、要すれば在宅勤務可能。また、客先との打合せは原則出張ベースで実施。
求める人物像
・顧客ニーズの把握にとどまらず、業界動向や制度・技術の変化を踏まえて課題や新価値を自ら構想し、社内外を巻き込みながら提案へと結実させる実行力・コミュニケーション能力
・現地工事やシステム運営まで技術的に幅広く俯瞰できる視野
・社会情勢や政府施策が業務に直結するため、これらに関心を持って業務に当たれること
高専卒・大卒以上
②前職での経歴
下記のいずれかの経験があることが望ましい。
・ソフトウェア（組み込み・サーバ）/ハードウェア（電気・電子・無線・通信）の設計経験
・上記機器の客先提案
③語学力
不問
④希望する過去在籍企業、事業等
自動車・道路交通関連企業が望ましいがその限りでない。
➄その他補足事項
原則出社であるが、要すれば在宅勤務可能。また、客先との打合せは原則出張ベースで実施。
求める人物像
・顧客ニーズの把握にとどまらず、業界動向や制度・技術の変化を踏まえて課題や新価値を自ら構想し、社内外を巻き込みながら提案へと結実させる実行力・コミュニケーション能力
・現地工事やシステム運営まで技術的に幅広く俯瞰できる視野
・社会情勢や政府施策が業務に直結するため、これらに関心を持って業務に当たれること
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
勤務地
兵庫県
想定年収
450 万円 ~ 950 万円
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
仕事内容
※入社後、三菱重工サーマルシステムズ株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
ターボ冷凍機・ヒートポンプを中心とした熱源設備の設計・見積計画・省エネソリューション提案・スペックイン受注活動等に従事頂きます。受注した工事では現地施工管理等を担当して頂きます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
<仕事の魅力・やりがい>
MHIグループでは2040年までにカーボンネットゼロを目指して取り組んでおり、当社に期待される役割りも大きくなっています。
高効率ターボ冷凍機・ヒートポンプを中心とした熱源設備の省エネルギー化は、カーボンニュートラル社会に貢献できる有意義な仕事です。
<働き方>
熱システムグループは、G長以下、8名が在籍しています。
年齢構成も下は20代後半から60代までと幅広く、これから中心となっていく若手社員が多い、活発な職場です。
キャリア採用にて異動された方でも、冷凍空調分野・熱源設備の知識・経験を有した方であれば、即戦力として重要な案件に参画して頂きます。キャリア採用のメンバーが主担当で対応頂けるよう育成サポートしていきます。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
ターボ冷凍機・ヒートポンプを中心とした熱源設備の設計・見積計画・省エネソリューション提案・スペックイン受注活動等に従事頂きます。受注した工事では現地施工管理等を担当して頂きます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
<仕事の魅力・やりがい>
MHIグループでは2040年までにカーボンネットゼロを目指して取り組んでおり、当社に期待される役割りも大きくなっています。
高効率ターボ冷凍機・ヒートポンプを中心とした熱源設備の省エネルギー化は、カーボンニュートラル社会に貢献できる有意義な仕事です。
<働き方>
熱システムグループは、G長以下、8名が在籍しています。
年齢構成も下は20代後半から60代までと幅広く、これから中心となっていく若手社員が多い、活発な職場です。
キャリア採用にて異動された方でも、冷凍空調分野・熱源設備の知識・経験を有した方であれば、即戦力として重要な案件に参画して頂きます。キャリア採用のメンバーが主担当で対応頂けるよう育成サポートしていきます。
求める経験 / スキル
【必須】
冷凍空調分野に関する知識を有しており、工場プロセス・空調設備等の熱源設備の設計経験のある技術者。
【尚可】
1級管工事施工管理技士
冷凍空調分野に関する知識を有しており、工場プロセス・空調設備等の熱源設備の設計経験のある技術者。
【尚可】
1級管工事施工管理技士
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
勤務地
兵庫県
想定年収
500 万円 ~ 950 万円
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
三菱重工業株式会社
仕事内容
※入社後、三菱重工サーマルシステムズ株式会社へ出向となります。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
北米市場を中心とした海外市場（東南アジア市場、中東市場等）に主力製品であるターボ冷凍機に関する、海外顧客や海外営業へ技術営業をご担当いただきます。
（本ポジションは技術営業のため、実際の営業活動や販売などは別部門で実施）
【具体的に】
・技術説明並びに製品仕様を提示して、営業と共に引合活動を実施
・受注後にオプション図面作成と冷凍機出荷までの生産工事を実施
・販売技術資料の作成
・製品開発部門との連携（顧客要求に対して実現可能か仕様書の検討）
※海外出張が発生するポジションです
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
世界最高水準のエネルギー効率を実現した、冷熱製品やヒートポンプの開発・製造・販売に携わります。
2040年までにカーボンネットゼロを目指して取り組んでおり、地球温暖化やAI社会によるデータセンターの拡充、物流問題など市場トレンドが様々ある中、新興国から先進国まで需要がある分野であり、世界にインパクトを残せる業務です。
【働き方】
・配属部門は51名が在籍しており、年齢構成は20代前半から60台までと幅広く、若手社員が増えつつある活発な職場です。直近ではキャリア採用の方も多く入社されております。
・明るい職場作りを意識しており、日々闊達な意見のやり取りがされています。動画教育、先輩からの指導など、時間を掛けて冷凍機を理解していただきます。
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
北米市場を中心とした海外市場（東南アジア市場、中東市場等）に主力製品であるターボ冷凍機に関する、海外顧客や海外営業へ技術営業をご担当いただきます。
（本ポジションは技術営業のため、実際の営業活動や販売などは別部門で実施）
【具体的に】
・技術説明並びに製品仕様を提示して、営業と共に引合活動を実施
・受注後にオプション図面作成と冷凍機出荷までの生産工事を実施
・販売技術資料の作成
・製品開発部門との連携（顧客要求に対して実現可能か仕様書の検討）
※海外出張が発生するポジションです
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
世界最高水準のエネルギー効率を実現した、冷熱製品やヒートポンプの開発・製造・販売に携わります。
2040年までにカーボンネットゼロを目指して取り組んでおり、地球温暖化やAI社会によるデータセンターの拡充、物流問題など市場トレンドが様々ある中、新興国から先進国まで需要がある分野であり、世界にインパクトを残せる業務です。
【働き方】
・配属部門は51名が在籍しており、年齢構成は20代前半から60台までと幅広く、若手社員が増えつつある活発な職場です。直近ではキャリア採用の方も多く入社されております。
・明るい職場作りを意識しており、日々闊達な意見のやり取りがされています。動画教育、先輩からの指導など、時間を掛けて冷凍機を理解していただきます。
求める経験 / スキル
【必須】
海外営業や顧客と接点を持って製品紹介や引合業務経験がある方。
【尚可】
流体力学、機械工学、材料力学、熱力学、伝熱学を履修していることが望ましい。
海外営業や顧客と接点を持って製品紹介や引合業務経験がある方。
【尚可】
流体力学、機械工学、材料力学、熱力学、伝熱学を履修していることが望ましい。
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
勤務地
兵庫県
想定年収
500 万円 ~ 950 万円
従業員数
78,861名
（2025年9月30日時点（連結））
「持続可能なエネルギーの未来」を創造する電力・エネルギーソリューション企業
仕事内容
【職務概要】
・ETRMソリューションの売上目標を達成するための販売戦略の策定と実行
・潜在的な顧客を特定し、そのニーズを理解した上で、カスタマイズされたETRMソリューションを提案。エネルギー取引業界の主要な利害関係者と強固な関係を築き、維持
・技術チームと協力し、顧客の要件を満たし、ソリューションを実装。マーケティングと製品開発チームと密接に連携し、販売戦略を会社の目標と一致させる
・ETRM分野における成長のトレンドと機会を特定するための市場調査を実施。業界の動向と競合他社の活動を把握
・見込み顧客に対し、説得力のある営業プレゼンテーションと提案書を作成し、提示
・契約交渉を行い、営業目標を達成または上回るように取引を成立させる
・顧客のニーズと市場動向に基づき、製品開発チームにフィードバックを提供し、ETRMソリューションの改善を図る。営業プロセスの最適化に向けた継続的な改善イニシアチブに参加
・ETRMソリューションの売上目標を達成するための販売戦略の策定と実行
・潜在的な顧客を特定し、そのニーズを理解した上で、カスタマイズされたETRMソリューションを提案。エネルギー取引業界の主要な利害関係者と強固な関係を築き、維持
・技術チームと協力し、顧客の要件を満たし、ソリューションを実装。マーケティングと製品開発チームと密接に連携し、販売戦略を会社の目標と一致させる
・ETRM分野における成長のトレンドと機会を特定するための市場調査を実施。業界の動向と競合他社の活動を把握
・見込み顧客に対し、説得力のある営業プレゼンテーションと提案書を作成し、提示
・契約交渉を行い、営業目標を達成または上回るように取引を成立させる
・顧客のニーズと市場動向に基づき、製品開発チームにフィードバックを提供し、ETRMソリューションの改善を図る。営業プロセスの最適化に向けた継続的な改善イニシアチブに参加
求める経験 / スキル
■求める経験 ※何れかに該当すれば応募資格御座います
・ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号を取得しています。修士号以上の学位は優遇
・企業向けソフトウェアの販売において10年以上の実績を有する方。エネルギー業界での経験が望ましい。ETRMなどの商業システムやERPなどの戦略的ビジネスアプリケーションの経験は尚可。
・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションスキル。
・独立して働く能力とチームの一員として働く能力。エネルギー市場とエネルギー業界の卸売商業オペレーションの理解は望ましいが必須ではない。
・CRMソフトウェアとMicrosoft Office Suiteの操作スキル。
・エネルギー業界の商業オペレーションシステムとその機能（取引記録、リスク管理、決済など）の理解は望ましいが必須ではない。
・ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号を取得しています。修士号以上の学位は優遇
・企業向けソフトウェアの販売において10年以上の実績を有する方。エネルギー業界での経験が望ましい。ETRMなどの商業システムやERPなどの戦略的ビジネスアプリケーションの経験は尚可。
・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションスキル。
・独立して働く能力とチームの一員として働く能力。エネルギー市場とエネルギー業界の卸売商業オペレーションの理解は望ましいが必須ではない。
・CRMソフトウェアとMicrosoft Office Suiteの操作スキル。
・エネルギー業界の商業オペレーションシステムとその機能（取引記録、リスク管理、決済など）の理解は望ましいが必須ではない。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
「持続可能なエネルギーの未来」を創造する電力・エネルギーソリューション企業
仕事内容
■仕事の概要
ソリューション・コンサルタントとして、ETRMソリューションのAPACでの販売拡大と戦略をサポートするプリセールス/インプリメンテーション活動に貢献することを主な責務とします。この職務では、APAC地域の市場に幅広く触れることができます。
プリセールスとインプリメンテーションの両方をサポート頂きます。コンサルタントとして、深い技術的知識は必要ありませんが、SQLスクリプトを構築し、技術的な会話をサポートする能力があると有利です。クライアントのさまざまな部門から寄せられる技術的な要件を可視化し、クライアントが納得するソリューション提案にまとめ上げる能力が求められます
■仕事の詳細
Proposal development
プリセールスでは、最も説得力のある技術提案を行うことが求められます。そのためには、顧客のニーズを理解し、それをETRMソリューションの特徴や強みとマッチさせる必要があります。また、他の製品チームや機能的専門家と協力して大規模で複雑なソリューションアーキテクチャを開発し、日立エナジーのさまざまな製品を組み合わせて顧客に差別化されたソリューションを提供できることを実証することも求められます。
Opportunity Vetting
技術的な知識とビジネスにおける洞察力を活かして、オポチュニティの精査とスコーピングを支援する。顧客とのディスカバリーコールを行い、その結果をクローズプランに反映させます。また、入札/不入札の分析と決定をサポートします。プロジェクトリスクレビュープロセスに参加します。
ETRMのソリューションの価値提案を見込み顧客に納得してもらうため、ETRM製品のデモやワークショップを積極的に探し、独自に実施します。顧客との技術ミーティング、製品プレゼンテーション、交渉において営業組織をサポートし、必要に応じて技術サポートや説明を行うことが求められます。
ソリューション・コンサルタントとして、ETRMソリューションのAPACでの販売拡大と戦略をサポートするプリセールス/インプリメンテーション活動に貢献することを主な責務とします。この職務では、APAC地域の市場に幅広く触れることができます。
プリセールスとインプリメンテーションの両方をサポート頂きます。コンサルタントとして、深い技術的知識は必要ありませんが、SQLスクリプトを構築し、技術的な会話をサポートする能力があると有利です。クライアントのさまざまな部門から寄せられる技術的な要件を可視化し、クライアントが納得するソリューション提案にまとめ上げる能力が求められます
■仕事の詳細
Proposal development
プリセールスでは、最も説得力のある技術提案を行うことが求められます。そのためには、顧客のニーズを理解し、それをETRMソリューションの特徴や強みとマッチさせる必要があります。また、他の製品チームや機能的専門家と協力して大規模で複雑なソリューションアーキテクチャを開発し、日立エナジーのさまざまな製品を組み合わせて顧客に差別化されたソリューションを提供できることを実証することも求められます。
Opportunity Vetting
技術的な知識とビジネスにおける洞察力を活かして、オポチュニティの精査とスコーピングを支援する。顧客とのディスカバリーコールを行い、その結果をクローズプランに反映させます。また、入札/不入札の分析と決定をサポートします。プロジェクトリスクレビュープロセスに参加します。
ETRMのソリューションの価値提案を見込み顧客に納得してもらうため、ETRM製品のデモやワークショップを積極的に探し、独自に実施します。顧客との技術ミーティング、製品プレゼンテーション、交渉において営業組織をサポートし、必要に応じて技術サポートや説明を行うことが求められます。
求める経験 / スキル
■求める経験 ※何れかに該当すれば応募資格御座います
- 修士号（MBA、ファイナンス、国際貿易が望ましい
- エネルギー業界または関連業界において、トレーディング、リスク管理、決済等の商業業務に5年以上従事した経験
- 優れた日本語能力（読み書き、会話)
- 戦略的なビジネス洞察力を有し、営業活動において回復力のある方
- 優れた時間管理能力、意思決定能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力、組織構築能力
- スピードが速く、時間に追われるダイナミックな環境で活躍できる方
- 著名なETRMベンダーとの取引経験があれば尚可
- アジア太平洋地域への出張が可能な方
- 修士号（MBA、ファイナンス、国際貿易が望ましい
- エネルギー業界または関連業界において、トレーディング、リスク管理、決済等の商業業務に5年以上従事した経験
- 優れた日本語能力（読み書き、会話)
- 戦略的なビジネス洞察力を有し、営業活動において回復力のある方
- 優れた時間管理能力、意思決定能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力、組織構築能力
- スピードが速く、時間に追われるダイナミックな環境で活躍できる方
- 著名なETRMベンダーとの取引経験があれば尚可
- アジア太平洋地域への出張が可能な方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,600 万円
仕事内容
①家畜ワクチンの販売促進のため代理店・農場の関係構築、訪問
②同地区のKOL、獣医師との関係構築
②同地区のKOL、獣医師との関係構築
求める経験 / スキル
【必須要件】
・畜産/獣医学的知識
・売上目標を達成するため単独で農場、獣医師を地道に訪問する精神面のタフネス
・農場主、獣医師との関係構築ができる人物
【尚可】
・獣医師資格
・ビジネス英会話
・畜産/獣医学的知識
・売上目標を達成するため単独で農場、獣医師を地道に訪問する精神面のタフネス
・農場主、獣医師との関係構築ができる人物
【尚可】
・獣医師資格
・ビジネス英会話
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 840 万円
横河電機株式会社
仕事内容
■ ポジション区分
スペシャリスト職（テクニカルサポート）
※ 将来的には、組織拡大やサポート対象製品の拡張に伴い、
サポート体制の企画・リードやマネジメントへのキャリア形成も可能です。
■ 業務内容
当社PLCの有償会員向けテクニカルサポートとして、IEC 61131-3および独自ライブラリを用いたPLCエンジニアリングに関する技術的な問い合わせ対応を中心に、お客様の課題解決を支援していただきます。
具体的には、メールを中心とした問い合わせ対応を通じて、設計・実装・トラブルシューティングなど、PLCエンジニアリングに関する技術的支援を行います。あわせて、FAQや技術資料の整理・発信など、サポート品質向上に向けた取り組みにも関与いただきます。
また、将来的には他の製品へのサポート展開や、海外展開を含む新しいサポートビジネスの検討・立ち上げにも参画いただき、テクニカルサポートの知見を活かしたサービス拡張や付加価値創出にも貢献いただきます。
■ 期待する役割
上記ミッションの遂行にあたり、主に以下の役割を担っていただきます。
① IEC 61131-3および独自ライブラリを用いたPLCエンジニアリングに関する問い合わせに対し、技術者としての専門性を発揮しながら、課題の本質を捉えた技術サポートを提供する。
② お客様の困りごとに寄り添い、単発の回答に留まらず、解決までを見据えた継続的・主体的なサポートを通じて、顧客満足度の向上に貢献する。
③ FAQや技術情報の整理・更新、対応方針の改善提案などを通じて、サポート業務の標準化・高度化を推進し、チーム全体の品質向上に寄与する。
④ 将来的な他製品へのサポート展開や海外展開を見据え、既存サポートで得た知見を活かしながら、新しいサポートビジネスの検討・基盤づくりに参画する。
⑤ 開発部門、営業、海外拠点など関係者と連携し、技術的観点から円滑なコミュニケーションと合意形成を行い、チームとして成果を創出する。
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ ポジションの魅力
IEC 61131-3や独自ライブラリを用いたPLCエンジニアリングという、制御システムの中核技術に深く関わりながら、お客様の課題解決に直接貢献できます。
有償会員向けテクニカルサポートとして、設計・実装・トラブルシューティングまで幅広い技術領域を扱い、技術者としての専門性と実践力を継続的に高められます。
単なる問い合わせ対応に留まらず、サポート業務を通じて得た知見を、新たなサポートビジネスの検討や仕組みづくりに活かすことができます。
将来的な他システム製品へのサポート横展開や海外展開を見据えており、国内外を含めたサービス拡張に関わる経験を積むことが可能です。
技術者としての誇りと品質へのこだわりを大切にしつつ、お客様視点を重視する文化の中で、落ち着いた環境で腰を据えて専門性を発揮できます。
■ キャリアパス
本ポジションでは、PLCテクニカルサポートのスペシャリストとして、まずは当社PLCを中心としたサポート業務の中核を担っていただきます。
その後は、複数製品にまたがるサポート展開やサービス基盤の高度化など、テクニカルサポート全体を支える役割へとステップアップしていくことが可能です。
中長期的には、サポートビジネスの拡張や組織拡大に伴い、サポート体制の企画・リード、後進育成、さらにはマネジメントとしてのキャリア形成も期待しています。
技術を軸にしながら、サービスやビジネスづくりにも関われるキャリアを築ける点が本ポジションの特徴です。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
横河グループの海外拠点から、メールでの問い合わせ対応を行う場合があります。
将来的に海外展開を検討する際には、メールなどで英語を使用する可能性があります。
【想定残業時間】
10時間／月 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：2回／年 海外：0回／年
【在宅頻度】
基本出社
【部門情報】
- 当社PLCの有償会員向けに、PLCエンジニアリングを中心としたテクニカルサポートを提供する専門組織。
■ 主な役割・ミッション
- IEC 61131-3および独自ライブラリを用いたPLCエンジニアリングのテクニカルサポート
- メールを中心とした問い合わせ対応によるお客様課題の解決支援
- FAQや技術情報の整理・発信を通じたサポート品質の向上
- 他システム製品へのサポート横展開や、海外展開を含む新たなサポートビジネスの検討
■ 部門の特徴
技術者としての誇りと責任感を大切にしながら、お客様視点での最適な解決を重視する文化を持つ組織です。単なる問い合わせ対応に留まらず、技術とサービスの両面から価値を提供することを目指しています。
■ 人数構成
- PLCテクニカルサポート担当 4名体制。
- 経験豊富なメンバーを中心とした構成で、専門性の高い技術知見を活かしながらチームとして業務に取り組んでいます。落ち着いた雰囲気の中で、技術やノウハウを共有しつつ、着実に業務を進められる環境です。
スペシャリスト職（テクニカルサポート）
※ 将来的には、組織拡大やサポート対象製品の拡張に伴い、
サポート体制の企画・リードやマネジメントへのキャリア形成も可能です。
■ 業務内容
当社PLCの有償会員向けテクニカルサポートとして、IEC 61131-3および独自ライブラリを用いたPLCエンジニアリングに関する技術的な問い合わせ対応を中心に、お客様の課題解決を支援していただきます。
具体的には、メールを中心とした問い合わせ対応を通じて、設計・実装・トラブルシューティングなど、PLCエンジニアリングに関する技術的支援を行います。あわせて、FAQや技術資料の整理・発信など、サポート品質向上に向けた取り組みにも関与いただきます。
また、将来的には他の製品へのサポート展開や、海外展開を含む新しいサポートビジネスの検討・立ち上げにも参画いただき、テクニカルサポートの知見を活かしたサービス拡張や付加価値創出にも貢献いただきます。
■ 期待する役割
上記ミッションの遂行にあたり、主に以下の役割を担っていただきます。
① IEC 61131-3および独自ライブラリを用いたPLCエンジニアリングに関する問い合わせに対し、技術者としての専門性を発揮しながら、課題の本質を捉えた技術サポートを提供する。
② お客様の困りごとに寄り添い、単発の回答に留まらず、解決までを見据えた継続的・主体的なサポートを通じて、顧客満足度の向上に貢献する。
③ FAQや技術情報の整理・更新、対応方針の改善提案などを通じて、サポート業務の標準化・高度化を推進し、チーム全体の品質向上に寄与する。
④ 将来的な他製品へのサポート展開や海外展開を見据え、既存サポートで得た知見を活かしながら、新しいサポートビジネスの検討・基盤づくりに参画する。
⑤ 開発部門、営業、海外拠点など関係者と連携し、技術的観点から円滑なコミュニケーションと合意形成を行い、チームとして成果を創出する。
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ ポジションの魅力
IEC 61131-3や独自ライブラリを用いたPLCエンジニアリングという、制御システムの中核技術に深く関わりながら、お客様の課題解決に直接貢献できます。
有償会員向けテクニカルサポートとして、設計・実装・トラブルシューティングまで幅広い技術領域を扱い、技術者としての専門性と実践力を継続的に高められます。
単なる問い合わせ対応に留まらず、サポート業務を通じて得た知見を、新たなサポートビジネスの検討や仕組みづくりに活かすことができます。
将来的な他システム製品へのサポート横展開や海外展開を見据えており、国内外を含めたサービス拡張に関わる経験を積むことが可能です。
技術者としての誇りと品質へのこだわりを大切にしつつ、お客様視点を重視する文化の中で、落ち着いた環境で腰を据えて専門性を発揮できます。
■ キャリアパス
本ポジションでは、PLCテクニカルサポートのスペシャリストとして、まずは当社PLCを中心としたサポート業務の中核を担っていただきます。
その後は、複数製品にまたがるサポート展開やサービス基盤の高度化など、テクニカルサポート全体を支える役割へとステップアップしていくことが可能です。
中長期的には、サポートビジネスの拡張や組織拡大に伴い、サポート体制の企画・リード、後進育成、さらにはマネジメントとしてのキャリア形成も期待しています。
技術を軸にしながら、サービスやビジネスづくりにも関われるキャリアを築ける点が本ポジションの特徴です。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
横河グループの海外拠点から、メールでの問い合わせ対応を行う場合があります。
将来的に海外展開を検討する際には、メールなどで英語を使用する可能性があります。
【想定残業時間】
10時間／月 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：2回／年 海外：0回／年
【在宅頻度】
基本出社
【部門情報】
- 当社PLCの有償会員向けに、PLCエンジニアリングを中心としたテクニカルサポートを提供する専門組織。
■ 主な役割・ミッション
- IEC 61131-3および独自ライブラリを用いたPLCエンジニアリングのテクニカルサポート
- メールを中心とした問い合わせ対応によるお客様課題の解決支援
- FAQや技術情報の整理・発信を通じたサポート品質の向上
- 他システム製品へのサポート横展開や、海外展開を含む新たなサポートビジネスの検討
■ 部門の特徴
技術者としての誇りと責任感を大切にしながら、お客様視点での最適な解決を重視する文化を持つ組織です。単なる問い合わせ対応に留まらず、技術とサービスの両面から価値を提供することを目指しています。
■ 人数構成
- PLCテクニカルサポート担当 4名体制。
- 経験豊富なメンバーを中心とした構成で、専門性の高い技術知見を活かしながらチームとして業務に取り組んでいます。落ち着いた雰囲気の中で、技術やノウハウを共有しつつ、着実に業務を進められる環境です。
求める経験 / スキル
■絶対要件
【いずれか一つ必須（目安：5年以上）】
-IEC61131-3を使ったPLCのエンジニアリングまたはサポートを保守
-ソフトウェアのテクニカルサポートやカスタマーサポート
■歓迎要件
新しいサービスや業務の立ち上げ、改善に関わった経験
【資格/専門知識】
IEC61131-3
【英語】
■歓迎要件 日常レベル（TOEIC600点相当）
【いずれか一つ必須（目安：5年以上）】
-IEC61131-3を使ったPLCのエンジニアリングまたはサポートを保守
-ソフトウェアのテクニカルサポートやカスタマーサポート
■歓迎要件
新しいサービスや業務の立ち上げ、改善に関わった経験
【資格/専門知識】
IEC61131-3
【英語】
■歓迎要件 日常レベル（TOEIC600点相当）
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
仕事内容
■業務内容
プロダクトソリューション営業部WAMS/DXソリューション課メンバーとして、広域モニタリグシステムの海外展開を行うのに必要な体制構築や海外販売推進業務を担っていただきます。
海外拠点と協業経験があること。販促とエンジアリング（簡単なシステムの提案・立上げ）に取組む意欲があること。
＜海外展開推進＞
・海外拠点・社外キーマンとの調整・交渉
・海外向けエンジニアリング体制構築
・広域モニタリングシステム海外展開に必要な体制構築
＜販売促進＞
・海外現地法人との顧客訪問同行、商談、勉強会実施
・販売促進ツールの企画検討、海外拠点への浸透
・デモ、商品説明、エンジ作業の対応 ・広域モニタリング導入に関わるエンジニアリング作業
■期待する役割
1. 海外展開における推進・調整役
・海外拠点、社内関係部門（開発・営業・マーケティング・品質・知財等）との橋渡し役として、海外展開に必要な情報整理・調整・合意形成を行う。
・各国・地域の状況を踏まえ、展開上の課題や論点を整理し、関係者と共有・解決を図る。
2. 海外向け販促・展開活動の実務支援
・海外向け販売促進活動において、製品・サービスの特長や価値を正しく理解し、現地に伝えるための各種支援を行う。
・海外向け資料の整備や、現地側からの問い合わせ対応など、実務レベルでの販促活動を支える
3. 海外向けエンジニアリング体制構築の支援
・海外での導入・運用を円滑に進めるため、簡易的なシステム提案や立上げに関する理解を深め、エンジニアリング観点での支援を行う
・海外側エンジニアや国内開発チームと連携し、海外展開に適した運用・サポートの形を検討・整理する
4. 将来を見据えた体制づくりへの貢献
・単なる一案件対応にとどまらず、今後の継続的な海外展開を見据えた「やり方」「体制」「仕組み」を整えることを意識し行動する
・海外展開を進める中で得られた知見や課題を整理し、チームや組織にフィードバックすることで、次の展開につなげる
ポジションの魅力とキャリアパス
クラウドやAIといったIT技術に携わりながら、サブスクリプションモデルという新たなビジネスモデルへの挑戦を通して、ITとビジネスの両面における最先端の業務に携わることができます。現在、国内外への積極的な展開を行っており、グローバルかつ成長市場における新しいサービスの販促を通して、貴重なキャリアを築ける魅力的な環境です。
英語利用の具体的場面と使用頻度
・海外拠点向けサポート（1か月に一回）
・部内英語人財とのコミュニケーション（週に1～2回）
想定残業時間
10時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：4回／年
在宅頻度
基本出社
プロダクトソリューション営業部WAMS/DXソリューション課メンバーとして、広域モニタリグシステムの海外展開を行うのに必要な体制構築や海外販売推進業務を担っていただきます。
海外拠点と協業経験があること。販促とエンジアリング（簡単なシステムの提案・立上げ）に取組む意欲があること。
＜海外展開推進＞
・海外拠点・社外キーマンとの調整・交渉
・海外向けエンジニアリング体制構築
・広域モニタリングシステム海外展開に必要な体制構築
＜販売促進＞
・海外現地法人との顧客訪問同行、商談、勉強会実施
・販売促進ツールの企画検討、海外拠点への浸透
・デモ、商品説明、エンジ作業の対応 ・広域モニタリング導入に関わるエンジニアリング作業
■期待する役割
1. 海外展開における推進・調整役
・海外拠点、社内関係部門（開発・営業・マーケティング・品質・知財等）との橋渡し役として、海外展開に必要な情報整理・調整・合意形成を行う。
・各国・地域の状況を踏まえ、展開上の課題や論点を整理し、関係者と共有・解決を図る。
2. 海外向け販促・展開活動の実務支援
・海外向け販売促進活動において、製品・サービスの特長や価値を正しく理解し、現地に伝えるための各種支援を行う。
・海外向け資料の整備や、現地側からの問い合わせ対応など、実務レベルでの販促活動を支える
3. 海外向けエンジニアリング体制構築の支援
・海外での導入・運用を円滑に進めるため、簡易的なシステム提案や立上げに関する理解を深め、エンジニアリング観点での支援を行う
・海外側エンジニアや国内開発チームと連携し、海外展開に適した運用・サポートの形を検討・整理する
4. 将来を見据えた体制づくりへの貢献
・単なる一案件対応にとどまらず、今後の継続的な海外展開を見据えた「やり方」「体制」「仕組み」を整えることを意識し行動する
・海外展開を進める中で得られた知見や課題を整理し、チームや組織にフィードバックすることで、次の展開につなげる
ポジションの魅力とキャリアパス
クラウドやAIといったIT技術に携わりながら、サブスクリプションモデルという新たなビジネスモデルへの挑戦を通して、ITとビジネスの両面における最先端の業務に携わることができます。現在、国内外への積極的な展開を行っており、グローバルかつ成長市場における新しいサービスの販促を通して、貴重なキャリアを築ける魅力的な環境です。
英語利用の具体的場面と使用頻度
・海外拠点向けサポート（1か月に一回）
・部内英語人財とのコミュニケーション（週に1～2回）
想定残業時間
10時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：4回／年 海外：4回／年
在宅頻度
基本出社
求める経験 / スキル
■絶対要件
・海外拠点と連携した業務経験
・海外展開における販促および簡易エンジニアリング業務に意欲をもって取り組める人材。
・英語による業務コミュニケーションに抵抗がなく、関係者と調整しながら主体的に業務を推進できること。
■歓迎要件
・海外向け製品・ソリューションの販促または立上げ経験
・簡易エンジニアリング業務の経験または知識
・システム提案、導入支援、立上げなどに関わった経験
・マーケティングまたはビジネス企画に関する基礎的な理解
【英語】
■絶対要件 日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件 ネイティブレベル/TOEIC 800相当
・海外拠点と連携した業務経験
・海外展開における販促および簡易エンジニアリング業務に意欲をもって取り組める人材。
・英語による業務コミュニケーションに抵抗がなく、関係者と調整しながら主体的に業務を推進できること。
■歓迎要件
・海外向け製品・ソリューションの販促または立上げ経験
・簡易エンジニアリング業務の経験または知識
・システム提案、導入支援、立上げなどに関わった経験
・マーケティングまたはビジネス企画に関する基礎的な理解
【英語】
■絶対要件 日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件 ネイティブレベル/TOEIC 800相当
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
横河電機株式会社
仕事内容
次の注力業種を対象に、業種固有の課題解決を起点として、競争力と付加価値を備えたソリューションの企画・展開を通じ、グローバル事業の成長および拡大に取り組んでいただきます。
【ご担当業種】：マイニング＆メタル
EVの普及に伴い需要が急拡大している、バッテリーや半導体の原料となる銅、ニッケル、金などの高付加価値鉱物を扱う鉱山会社を主な対象とし、以下の観点からソリューションの実現および市場シェアの獲得を目指していただきます。
・操業の安全性向上、健康被害の防止、環境対策への対応
・業界共通の課題である人材不足や技術継承問題の解決
・持続可能で競争力のある操業を支える付加価値ソリューションの提供
特に、鉱山（マイニング）分野における直近かつ重要な課題として期待の高い、
現場のデジタル化、IT／OT融合、ロボットやドローンを活用した遠隔監視・遠隔操業をはじめ、
DXの実践として、上流工程である採掘から川下の出荷工程までを数珠つなぎに統合し、End-to-Endでの全体最適化を実現するソリューションの企画・開発・市場導入、ならびにグローバル展開を担っていただきます。
【ミッション遂行にあたっての役割】
上記ミッションの遂行にあたり、以下の役割を期待します。
① 業種別の課題を的確に捉え、お客様の事業価値向上に寄与する新たなソリューションの企画、ビジネスモデルの構築および実現、ならびにそれらのグローバル展開を、日本本社および海外拠点メンバーと連携し、チームとして推進していただきます。
② 既存および今後拡充予定のソリューションポートフォリオに対する継続的なカイゼン活動に参画し、特に差別化要素および付加価値競争力の向上において、中心的な役割を担っていただきます。
③ 開発したソリューションをお客様へ提供するための仕組み（当社グループのグローバルネットワークや事業パートナーとの協業体制）の整備および競争力強化に関する活動に、主として技術面・専門性の観点から参画していただきます。
ポジションの魅力とキャリアパス
当社は、プロセスオートメーション分野において、制御システムやフィールド計器、ならびにそれらに付随するエンジニアリング・サービスを中核として、長年にわたりグローバルで事業を展開してきました。
現在は、長期ビジョンの実現および中期経営計画の達成に向けて、既存事業にとどまらない事業ポートフォリオの拡大を進めており、ソリューションビジネスの強化を重要な成長戦略の一つとして位置づけています。
今回の募集ポジションの魅力とキャリアパスは以下となります。
【ポジションの魅力】
- 中期経営計画の中核として、ソリューションビジネス拡大を技術面から牽引できるポジション
- お客様ニーズ起点での企画・PoC・商材化からプロジェクト参画まで一貫して関わることができる
- 技術エキスパート／ソリューションアーキテクトとして、関連技術のとりまとめ・リード役を担える
- 海外拠点メンバーと協業し、グローバルかつチームで価値創出ができる環境
【キャリアパスイメージ】
- 短期：業種テーマ（各種施策・注力活動）におけるキーパーソンとして、技術面から企画・検討をリード
- 中期：事業拡大を担う中核メンバーとして、ソリューション全体を牽引するリーダーへとステップアップ
- 長期：組織化や経営資源管理にも関与し、技術と事業の両面を理解したマネジメント層として活躍
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
本職種では、弊社海外子会社および海外顧客とのコミュニケーションが日常的に発生します。具体的には、メールや Microsoft Teams を用いたチャット、ならびにビデオ会議等を通じたやり取りが含まれます。
取り扱う内容は多岐にわたりますが、主として、弊社商材をどのようにお客様へ訴求していくか、また、どのようなアプリケーション展開を行うかといった点についての議論・検討を行います。
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：4回／年 海外：2回／年
【部門情報】
■ マテリアル事業本部について
マテリアル事業本部は約40名の組織で、20代から50代まで、若手からベテランまでバランスの取れた年齢構成となっています。特に30代後半から40代半ばのメンバーが多く在籍しています。
また、キャリア採用で入社された社員も多く、プロパー社員とのシナジーを発揮しながら、日々の業務に取り組んでいます。
■ 働く環境
テレワーク制度を導入（週2～3回の本社〈武蔵野〉出勤）、海外出張の機会があります。
残業規制があり、恒常的な長時間残業はなく、落ち着いて長期的に働ける環境です。
性別を問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進 等）です。
■横河電機のマテリアル事業について
当社は海外売上比率が70％を超え、世界各地で事業を展開しているグローバル企業です。当社の製品・サービスは世界中で高い評価を受けており、多くのお客様から信頼をいただいています。
マテリアル事業本部は、将来性の高い業種（※）を主要なお客様としており、事業・業績ともに着実な成長が見込まれています。また、複数の業種・分野に挑戦する機会が豊富にあり、キャリアの次なるステップへ進むことができる環境が整っています。
※対象業種：https://www.yokogawa.co.jp/about/yokogawa/company-overview/general-information/material/#%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E6%A6%82%E8%A6%81
【ご担当業種】：マイニング＆メタル
EVの普及に伴い需要が急拡大している、バッテリーや半導体の原料となる銅、ニッケル、金などの高付加価値鉱物を扱う鉱山会社を主な対象とし、以下の観点からソリューションの実現および市場シェアの獲得を目指していただきます。
・操業の安全性向上、健康被害の防止、環境対策への対応
・業界共通の課題である人材不足や技術継承問題の解決
・持続可能で競争力のある操業を支える付加価値ソリューションの提供
特に、鉱山（マイニング）分野における直近かつ重要な課題として期待の高い、
現場のデジタル化、IT／OT融合、ロボットやドローンを活用した遠隔監視・遠隔操業をはじめ、
DXの実践として、上流工程である採掘から川下の出荷工程までを数珠つなぎに統合し、End-to-Endでの全体最適化を実現するソリューションの企画・開発・市場導入、ならびにグローバル展開を担っていただきます。
【ミッション遂行にあたっての役割】
上記ミッションの遂行にあたり、以下の役割を期待します。
① 業種別の課題を的確に捉え、お客様の事業価値向上に寄与する新たなソリューションの企画、ビジネスモデルの構築および実現、ならびにそれらのグローバル展開を、日本本社および海外拠点メンバーと連携し、チームとして推進していただきます。
② 既存および今後拡充予定のソリューションポートフォリオに対する継続的なカイゼン活動に参画し、特に差別化要素および付加価値競争力の向上において、中心的な役割を担っていただきます。
③ 開発したソリューションをお客様へ提供するための仕組み（当社グループのグローバルネットワークや事業パートナーとの協業体制）の整備および競争力強化に関する活動に、主として技術面・専門性の観点から参画していただきます。
ポジションの魅力とキャリアパス
当社は、プロセスオートメーション分野において、制御システムやフィールド計器、ならびにそれらに付随するエンジニアリング・サービスを中核として、長年にわたりグローバルで事業を展開してきました。
現在は、長期ビジョンの実現および中期経営計画の達成に向けて、既存事業にとどまらない事業ポートフォリオの拡大を進めており、ソリューションビジネスの強化を重要な成長戦略の一つとして位置づけています。
今回の募集ポジションの魅力とキャリアパスは以下となります。
【ポジションの魅力】
- 中期経営計画の中核として、ソリューションビジネス拡大を技術面から牽引できるポジション
- お客様ニーズ起点での企画・PoC・商材化からプロジェクト参画まで一貫して関わることができる
- 技術エキスパート／ソリューションアーキテクトとして、関連技術のとりまとめ・リード役を担える
- 海外拠点メンバーと協業し、グローバルかつチームで価値創出ができる環境
【キャリアパスイメージ】
- 短期：業種テーマ（各種施策・注力活動）におけるキーパーソンとして、技術面から企画・検討をリード
- 中期：事業拡大を担う中核メンバーとして、ソリューション全体を牽引するリーダーへとステップアップ
- 長期：組織化や経営資源管理にも関与し、技術と事業の両面を理解したマネジメント層として活躍
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
本職種では、弊社海外子会社および海外顧客とのコミュニケーションが日常的に発生します。具体的には、メールや Microsoft Teams を用いたチャット、ならびにビデオ会議等を通じたやり取りが含まれます。
取り扱う内容は多岐にわたりますが、主として、弊社商材をどのようにお客様へ訴求していくか、また、どのようなアプリケーション展開を行うかといった点についての議論・検討を行います。
【想定残業時間】
20時間程度 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：4回／年 海外：2回／年
【部門情報】
■ マテリアル事業本部について
マテリアル事業本部は約40名の組織で、20代から50代まで、若手からベテランまでバランスの取れた年齢構成となっています。特に30代後半から40代半ばのメンバーが多く在籍しています。
また、キャリア採用で入社された社員も多く、プロパー社員とのシナジーを発揮しながら、日々の業務に取り組んでいます。
■ 働く環境
テレワーク制度を導入（週2～3回の本社〈武蔵野〉出勤）、海外出張の機会があります。
残業規制があり、恒常的な長時間残業はなく、落ち着いて長期的に働ける環境です。
性別を問わず、誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進 等）です。
■横河電機のマテリアル事業について
当社は海外売上比率が70％を超え、世界各地で事業を展開しているグローバル企業です。当社の製品・サービスは世界中で高い評価を受けており、多くのお客様から信頼をいただいています。
マテリアル事業本部は、将来性の高い業種（※）を主要なお客様としており、事業・業績ともに着実な成長が見込まれています。また、複数の業種・分野に挑戦する機会が豊富にあり、キャリアの次なるステップへ進むことができる環境が整っています。
※対象業種：https://www.yokogawa.co.jp/about/yokogawa/company-overview/general-information/material/#%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E6%A6%82%E8%A6%81
求める経験 / スキル
■絶対要件
・マイニング業種(鉱山操業やマイニングプロセスのご知見・ご経験)での経験が５年以上ある方
・英語を日常的に使用する業務経験が5年以上（業務の半分以上が英語で行う為、英語能力は必須。）
■歓迎要件
海外駐在の経験
【資格/専門知識】
■歓迎要件
・産業用機器の知識
・IT関連の知識
・DX関連の知識
【語学】
・英語 ビジネスレベル/TOEIC 700相当
・日本語 ビジネスレベル
・マイニング業種(鉱山操業やマイニングプロセスのご知見・ご経験)での経験が５年以上ある方
・英語を日常的に使用する業務経験が5年以上（業務の半分以上が英語で行う為、英語能力は必須。）
■歓迎要件
海外駐在の経験
【資格/専門知識】
■歓迎要件
・産業用機器の知識
・IT関連の知識
・DX関連の知識
【語学】
・英語 ビジネスレベル/TOEIC 700相当
・日本語 ビジネスレベル
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
仕事内容
■業務内容
プロダクトソリューション営業部WAMS/DXソリューション課メンバーとして、セールスエンジニア業務に従事いただきます。
＜セールスエンジニア＞
・広域モニタリング導入に関わるエンジニアリング作業
・広域モニタリング拡販に関わる技術サポート作業
・広域モニタリング拡販に関わるビジネスパートナー向け技術勉強会実施
・広域モニタリング製品に関わる技術面での顧客対応
・広域モニタリング製品にかかわるプログラムツールの作製
・広域モニタリングシステムの拡販に向けた、商品戦略や販売戦略を立案、検討、実行
＜販売促進＞
・国内代理店との顧客訪問同行、商談、勉強会実施
・販売促進ツールの企画検討
・デモ、商品説明、エンジ作業の対応
■期待する役割
・セールスエンジニアとして社内外に広域モニタリングシステムの技術面で貢献する
・営業と協業しお客様の元に赴き、お客様の理解と困り事を把握、適切な提案までを行える
・お客様や市場の情報を開発へ戻すことで、広域モニタリングシステムの機能強化や新サービスにつなげる
ポジションの魅力とキャリアパス
クラウドやAIといったIT技術に携わりながら、サブスクリプションモデルという新たなビジネスモデルへの挑戦を通して、ITとビジネスの両面における最先端の業務に携わることができます。現在、国内外への積極的な展開を行っており、グローバルかつ成長市場における新しいサービスの販促を通して、貴重なキャリアを築ける魅力的な環境です。
英語利用の具体的場面と使用頻度
・海外拠点向け技術サポート（1か月に一回）
・部内英語人財とのコミュニケーション（週に1～2回）
想定残業時間
10時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：10回／年 海外：2回／年
在宅頻度
基本出社
【部門情報】
【就業環境】
■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境
■誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進等）
■キャリア採用者が多く、皆さん活躍されております。
プロダクトソリューション営業部WAMS/DXソリューション課メンバーとして、セールスエンジニア業務に従事いただきます。
＜セールスエンジニア＞
・広域モニタリング導入に関わるエンジニアリング作業
・広域モニタリング拡販に関わる技術サポート作業
・広域モニタリング拡販に関わるビジネスパートナー向け技術勉強会実施
・広域モニタリング製品に関わる技術面での顧客対応
・広域モニタリング製品にかかわるプログラムツールの作製
・広域モニタリングシステムの拡販に向けた、商品戦略や販売戦略を立案、検討、実行
＜販売促進＞
・国内代理店との顧客訪問同行、商談、勉強会実施
・販売促進ツールの企画検討
・デモ、商品説明、エンジ作業の対応
■期待する役割
・セールスエンジニアとして社内外に広域モニタリングシステムの技術面で貢献する
・営業と協業しお客様の元に赴き、お客様の理解と困り事を把握、適切な提案までを行える
・お客様や市場の情報を開発へ戻すことで、広域モニタリングシステムの機能強化や新サービスにつなげる
ポジションの魅力とキャリアパス
クラウドやAIといったIT技術に携わりながら、サブスクリプションモデルという新たなビジネスモデルへの挑戦を通して、ITとビジネスの両面における最先端の業務に携わることができます。現在、国内外への積極的な展開を行っており、グローバルかつ成長市場における新しいサービスの販促を通して、貴重なキャリアを築ける魅力的な環境です。
英語利用の具体的場面と使用頻度
・海外拠点向け技術サポート（1か月に一回）
・部内英語人財とのコミュニケーション（週に1～2回）
想定残業時間
10時間程度 時期により繁忙期あり
出張
国内：10回／年 海外：2回／年
在宅頻度
基本出社
【部門情報】
【就業環境】
■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境
■誰もが活躍できる職場環境（多様性重視、女性活躍推進等）
■キャリア採用者が多く、皆さん活躍されております。
求める経験 / スキル
【要求経験と必要年数】
■絶対要件
・クラウド上でのアプリケーションを用いたエンジニアリング業務
・IoT関連業界経験、クラウド、通信に関する基礎知識
■歓迎要件
・計測関連商材に関する知識や経験
・メーカーや代理店での営業経験
・英語でのコミュニケーション能力
【英語】
■絶対要件
日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件
ネイティブレベル/TOEIC 800相当
■絶対要件
・クラウド上でのアプリケーションを用いたエンジニアリング業務
・IoT関連業界経験、クラウド、通信に関する基礎知識
■歓迎要件
・計測関連商材に関する知識や経験
・メーカーや代理店での営業経験
・英語でのコミュニケーション能力
【英語】
■絶対要件
日常レベル/TOEIC 600相当
■歓迎要件
ネイティブレベル/TOEIC 800相当
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
620 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
仕事内容
横河電機は、石油、ガス、石油化学、化学などのプロセス産業のお客様に対し、計測・制御・情報を軸としたソリューションを提供し、プラントの安全・安定操業および生産性向上を支援しています。本ポジションは、本社所属として、制御分野におけるプロセス最適化ソリューションの企画・推進を担うとともに、プロセス最適化の技術を学びながら、海外拠点の営業活動及び技術活動を支援する役割を担います。
1. プロセス最適化の技術や知見の習得
2. 海外拠点の営業支援および技術支援
3. 技術標準化、成功事例の横展開、人材育成
4. プロセス最適化ソリューションの営業及び技術資料の作成
5. プロセス最適化事業の市場調査、新規企画、戦略立案、及びその実行
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1.社会インフラへの貢献：プラントの安定操業や省エネルギー化を通じて、社会及び産業インフラの持続的発展に貢献できます。
2.グローバルリード：国内外拠点と連携し、技術支援や重要案件のリードを通じて、グローバルに事業と技術を牽引できます。
3.事業開発 × スペシャリスト：最適化技術の専門性を深めながら、事業としての体系化・高度化にも主体的に関われます。
4.明確なキャリアパス：実装支援から事業推進へと段階的に役割を広げ、将来的には事業を牽引するプロセス最適化のリーダーを目指せます。
5.業務環境：自身の技術や判断がプラント改善や事業活動に反映される機会が多く、継続的な成果創出や自己成長を目指せる環境があります。
■キャリアパス
入社後は先輩社員からのOJTを受けながら、プロセス最適化技術を段階的に習得し、技術領域を広げていきます。また営業支援や技術支援の業務を通じて、実際の案件理解や現場の知見を習得頂きます。
技術と知見を習得後は、事業の新規企画や戦略立案、その実行にも業務範囲を広げて頂く事を想定しております。2年程度で独り立ち頂けるようフォローしながら、将来的には、当組織を牽引頂ける中核人材としての活躍を期待しております。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
■文章
・ドキュメント及びメールは英語。日本人への短信メールは日本語。
■会話
・オフィスでの日常会話は日本語、外国人と話す場合は英語。
・社内会議は日本語、参加者により英語の場合がある。
・海外拠点との会議は英語 (インド、中国、シンガポール、中東、欧州、他)
想定残業時間
20時間／月 時期により繁忙期あり
出張
国内：1回／年 海外：2回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
■ミッション
プロセス最適化技術を用いてプラント操業の価値を最大化するソリューションを開発し、それをグローバルなプロセス産業のお客様に展開する事業を通じて、社会および産業インフラの持続的発展に貢献する。
■部門情報
プロセス最適化の事業を担当するチームの構成は以下のとおり、本社事業推進チームと製品開発チームに分かれており、今回は事業推進チームへの配属を想定しております。事業推進チームは顧客に最適なソリューションの企画・検討や事業推進、営業サポートを担っております。
■チーム構成
・本社事業推進チーム：事業責任者1名（40代）、事業推進者1名（50代）、リーダー1名 (募集中)、メンバー1名 (募集中)
・本社製品開発チーム: 国内外10名程度、製品開発及びライセンス発行を担う。
・海外拠点: 10拠点、営業チーム及びエンジチームが営業と納品を担う。
■特徴/雰囲気
現在の体制は非常にコンパクトで、一人ひとりの役割と影響範囲が大きい点が特徴です。そのような環境の中で、既存メンバーは新しいメンバーの育成に積極的に関わり、実務を通じて成長を支援しています。新しいメンバーにとっては、プロセス最適化や事業推進に実践的に取り組みながら、着実に経験を積み、成長の機会を得られる環境です。
1. プロセス最適化の技術や知見の習得
2. 海外拠点の営業支援および技術支援
3. 技術標準化、成功事例の横展開、人材育成
4. プロセス最適化ソリューションの営業及び技術資料の作成
5. プロセス最適化事業の市場調査、新規企画、戦略立案、及びその実行
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1.社会インフラへの貢献：プラントの安定操業や省エネルギー化を通じて、社会及び産業インフラの持続的発展に貢献できます。
2.グローバルリード：国内外拠点と連携し、技術支援や重要案件のリードを通じて、グローバルに事業と技術を牽引できます。
3.事業開発 × スペシャリスト：最適化技術の専門性を深めながら、事業としての体系化・高度化にも主体的に関われます。
4.明確なキャリアパス：実装支援から事業推進へと段階的に役割を広げ、将来的には事業を牽引するプロセス最適化のリーダーを目指せます。
5.業務環境：自身の技術や判断がプラント改善や事業活動に反映される機会が多く、継続的な成果創出や自己成長を目指せる環境があります。
■キャリアパス
入社後は先輩社員からのOJTを受けながら、プロセス最適化技術を段階的に習得し、技術領域を広げていきます。また営業支援や技術支援の業務を通じて、実際の案件理解や現場の知見を習得頂きます。
技術と知見を習得後は、事業の新規企画や戦略立案、その実行にも業務範囲を広げて頂く事を想定しております。2年程度で独り立ち頂けるようフォローしながら、将来的には、当組織を牽引頂ける中核人材としての活躍を期待しております。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
■文章
・ドキュメント及びメールは英語。日本人への短信メールは日本語。
■会話
・オフィスでの日常会話は日本語、外国人と話す場合は英語。
・社内会議は日本語、参加者により英語の場合がある。
・海外拠点との会議は英語 (インド、中国、シンガポール、中東、欧州、他)
想定残業時間
20時間／月 時期により繁忙期あり
出張
国内：1回／年 海外：2回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
■ミッション
プロセス最適化技術を用いてプラント操業の価値を最大化するソリューションを開発し、それをグローバルなプロセス産業のお客様に展開する事業を通じて、社会および産業インフラの持続的発展に貢献する。
■部門情報
プロセス最適化の事業を担当するチームの構成は以下のとおり、本社事業推進チームと製品開発チームに分かれており、今回は事業推進チームへの配属を想定しております。事業推進チームは顧客に最適なソリューションの企画・検討や事業推進、営業サポートを担っております。
■チーム構成
・本社事業推進チーム：事業責任者1名（40代）、事業推進者1名（50代）、リーダー1名 (募集中)、メンバー1名 (募集中)
・本社製品開発チーム: 国内外10名程度、製品開発及びライセンス発行を担う。
・海外拠点: 10拠点、営業チーム及びエンジチームが営業と納品を担う。
■特徴/雰囲気
現在の体制は非常にコンパクトで、一人ひとりの役割と影響範囲が大きい点が特徴です。そのような環境の中で、既存メンバーは新しいメンバーの育成に積極的に関わり、実務を通じて成長を支援しています。新しいメンバーにとっては、プロセス最適化や事業推進に実践的に取り組みながら、着実に経験を積み、成長の機会を得られる環境です。
求める経験 / スキル
【要求経験と必要年数（必須）】
・化学工学、または、制御工学出身の方
・英語でのコミュニーションが取れる方
【要求経験と必要年数（あれば尚可）】
・プラントの操業メンテ、制御調整、改善に関わった経験をお持ちの方
・海外拠点との連携経験をお持ちの方
・プラント操業や性能改善プロジェクトへの参画経験をお持ちの方
【リーダー/管理職経験と必要年数】
リーダー候補： リーダー経験(3年間以上)
【語学】
英語：日常レベル（TOEIC600点相当）
日本語：ネイティブレベル
・化学工学、または、制御工学出身の方
・英語でのコミュニーションが取れる方
【要求経験と必要年数（あれば尚可）】
・プラントの操業メンテ、制御調整、改善に関わった経験をお持ちの方
・海外拠点との連携経験をお持ちの方
・プラント操業や性能改善プロジェクトへの参画経験をお持ちの方
【リーダー/管理職経験と必要年数】
リーダー候補： リーダー経験(3年間以上)
【語学】
英語：日常レベル（TOEIC600点相当）
日本語：ネイティブレベル
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 920 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
仕事内容
横河電機は、石油、ガス、石油化学、化学などのプロセス産業のお客様に対し、計測・制御・情報を軸としたソリューションを提供し、プラントの安全・安定操業および生産性向上を支援しています。本ポジションは、本社所属として、制御分野におけるプロセス最適化ソリューションの企画・推進を担うとともに、プロセス最適化の技術を学びながら、海外拠点の営業活動及び技術活動を支援する役割を担います。
1. プロセス最適化の技術や知見の習得
2. 海外拠点の営業支援および技術支援
3. 技術標準化、成功事例の横展開、人材育成
4. プロセス最適化ソリューションの営業及び技術資料の作成
5. プロセス最適化事業の市場調査、新規企画、戦略立案、及びその実行
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1.社会インフラへの貢献：プラントの安定操業や省エネルギー化を通じて、社会及び産業インフラの持続的発展に貢献できます。
2.グローバルリード：国内外拠点と連携し、技術支援や重要案件のリードを通じて、グローバルに事業と技術を牽引できます。
3.事業開発 × スペシャリスト：最適化技術の専門性を深めながら、事業としての体系化・高度化にも主体的に関われます。
4.明確なキャリアパス：実装支援から事業推進へと段階的に役割を広げ、将来的には事業を牽引するプロセス最適化のリーダーを目指せます。
5.業務環境：自身の技術や判断がプラント改善や事業活動に反映される機会が多く、継続的な成果創出や自己成長を目指せる環境があります。
■キャリアパス
入社後は先輩社員からのOJTを受けながら、プロセス最適化技術を段階的に習得し、技術領域を広げていきます。また営業支援や技術支援の業務を通じて、実際の案件理解や現場の知見を習得頂きます。
技術と知見を習得後は、事業の新規企画や戦略立案、その実行にも業務範囲を広げて頂く事を想定しております。2年程度で独り立ち頂けるようフォローしながら、将来的には、当組織を牽引頂ける中核人材としての活躍を期待しております。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
■文章
・ドキュメント及びメールは英語。日本人への短信メールは日本語。
■会話
・オフィスでの日常会話は日本語、外国人と話す場合は英語。
・社内会議は日本語、参加者により英語の場合がある。
・海外拠点との会議は英語 (インド、中国、シンガポール、中東、欧州、他)
想定残業時間
20時間／月 時期により繁忙期あり
出張
国内：1回／年 海外：2回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
■ミッション
プロセス最適化技術を用いてプラント操業の価値を最大化するソリューションを開発し、それをグローバルなプロセス産業のお客様に展開する事業を通じて、社会および産業インフラの持続的発展に貢献する。
■部門情報
プロセス最適化の事業を担当するチームの構成は以下のとおり、本社事業推進チームと製品開発チームに分かれており、今回は事業推進チームへの配属を想定しております。事業推進チームは顧客に最適なソリューションの企画・検討や事業推進、営業サポートを担っております。
■チーム構成
・本社事業推進チーム：事業責任者1名（40代）、事業推進者1名（50代）、リーダー1名 (募集中)、メンバー1名 (募集中)
・本社製品開発チーム: 国内外10名程度、製品開発及びライセンス発行を担う。
・海外拠点: 10拠点、営業チーム及びエンジチームが営業と納品を担う。
■特徴/雰囲気
現在の体制は非常にコンパクトで、一人ひとりの役割と影響範囲が大きい点が特徴です。そのような環境の中で、既存メンバーは新しいメンバーの育成に積極的に関わり、実務を通じて成長を支援しています。新しいメンバーにとっては、プロセス最適化や事業推進に実践的に取り組みながら、着実に経験を積み、成長の機会を得られる環境です。
1. プロセス最適化の技術や知見の習得
2. 海外拠点の営業支援および技術支援
3. 技術標準化、成功事例の横展開、人材育成
4. プロセス最適化ソリューションの営業及び技術資料の作成
5. プロセス最適化事業の市場調査、新規企画、戦略立案、及びその実行
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ポジションの魅力
1.社会インフラへの貢献：プラントの安定操業や省エネルギー化を通じて、社会及び産業インフラの持続的発展に貢献できます。
2.グローバルリード：国内外拠点と連携し、技術支援や重要案件のリードを通じて、グローバルに事業と技術を牽引できます。
3.事業開発 × スペシャリスト：最適化技術の専門性を深めながら、事業としての体系化・高度化にも主体的に関われます。
4.明確なキャリアパス：実装支援から事業推進へと段階的に役割を広げ、将来的には事業を牽引するプロセス最適化のリーダーを目指せます。
5.業務環境：自身の技術や判断がプラント改善や事業活動に反映される機会が多く、継続的な成果創出や自己成長を目指せる環境があります。
■キャリアパス
入社後は先輩社員からのOJTを受けながら、プロセス最適化技術を段階的に習得し、技術領域を広げていきます。また営業支援や技術支援の業務を通じて、実際の案件理解や現場の知見を習得頂きます。
技術と知見を習得後は、事業の新規企画や戦略立案、その実行にも業務範囲を広げて頂く事を想定しております。2年程度で独り立ち頂けるようフォローしながら、将来的には、当組織を牽引頂ける中核人材としての活躍を期待しております。
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
■文章
・ドキュメント及びメールは英語。日本人への短信メールは日本語。
■会話
・オフィスでの日常会話は日本語、外国人と話す場合は英語。
・社内会議は日本語、参加者により英語の場合がある。
・海外拠点との会議は英語 (インド、中国、シンガポール、中東、欧州、他)
想定残業時間
20時間／月 時期により繁忙期あり
出張
国内：1回／年 海外：2回／年
在宅頻度
状況に応じて利用可
【部門情報】
■ミッション
プロセス最適化技術を用いてプラント操業の価値を最大化するソリューションを開発し、それをグローバルなプロセス産業のお客様に展開する事業を通じて、社会および産業インフラの持続的発展に貢献する。
■部門情報
プロセス最適化の事業を担当するチームの構成は以下のとおり、本社事業推進チームと製品開発チームに分かれており、今回は事業推進チームへの配属を想定しております。事業推進チームは顧客に最適なソリューションの企画・検討や事業推進、営業サポートを担っております。
■チーム構成
・本社事業推進チーム：事業責任者1名（40代）、事業推進者1名（50代）、リーダー1名 (募集中)、メンバー1名 (募集中)
・本社製品開発チーム: 国内外10名程度、製品開発及びライセンス発行を担う。
・海外拠点: 10拠点、営業チーム及びエンジチームが営業と納品を担う。
■特徴/雰囲気
現在の体制は非常にコンパクトで、一人ひとりの役割と影響範囲が大きい点が特徴です。そのような環境の中で、既存メンバーは新しいメンバーの育成に積極的に関わり、実務を通じて成長を支援しています。新しいメンバーにとっては、プロセス最適化や事業推進に実践的に取り組みながら、着実に経験を積み、成長の機会を得られる環境です。
求める経験 / スキル
【要求経験と必要年数（必須）】
・化学工学、または、制御工学出身の方
・英語でのコミュニーションが取れる方
【要求経験と必要年数（あれば尚可）】
・プラントの操業メンテ、制御調整、改善に関わった経験をお持ちの方
・海外拠点との連携経験をお持ちの方
・プラント操業や性能改善プロジェクトへの参画経験をお持ちの方
【語学】
英語：日常レベル（TOEIC600点相当）
日本語：ネイティブレベル
・化学工学、または、制御工学出身の方
・英語でのコミュニーションが取れる方
【要求経験と必要年数（あれば尚可）】
・プラントの操業メンテ、制御調整、改善に関わった経験をお持ちの方
・海外拠点との連携経験をお持ちの方
・プラント操業や性能改善プロジェクトへの参画経験をお持ちの方
【語学】
英語：日常レベル（TOEIC600点相当）
日本語：ネイティブレベル
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
勤務地
東京都
想定年収
620 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,269名
（連結17,365名）
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み