年収1,400万円以上／技術営業の求人・転職情報
58件中の1〜50件を表示
同社事業の柱の一つであるCRO案件について、BD Directorとして営業業務の責任者を担っていただきます。
【具体的に】
・社長直下で、日本国内およびグローバルの製薬企業やバイオベンチャーに対し、当社のCROサービス（主に非臨床薬効薬理試験）を提案・拡販し、新規契約の獲得を推進
・iPS CAR-T基盤を活用した先端治療領域のCROサービスの拡大戦略の立案・実行
・CRO事業におけるパートナーシップ構築およびアライアンス開発をリードし、戦略的な事業提携を推進
・日本国内外の製薬企業、バイオテック企業、アカデミアとの新規提携・アライアンスの企画・推進
・契約交渉、クロージング、パートナーへのハンドオフまでの一連の商業サイクル管理
・日本の製薬・創薬エコシステムとの連携強化を通じて、CROサービスのプレゼンス向上およびブランド強化に貢献
・社内研修部門とサイエンスをベースにした連携、各種調整業務
・ライフサイエンス分野（薬学・生物学・化学など）などのバックグラウンドを持つ方
・製薬・バイオテクノロジー業界においてビジネス開発経験を持つ方
・マネジメント経験を持つ方
・ビジネスレベル以上の英語力を有する方
【尚可条件】
・非臨床 薬効薬理試験の実務経験、又は商材としての営業経験を有する方（モダリティ不問）
神奈川県
1,500 万円 ~ 2,500 万円
世界トップシェアを持つ潤滑油メーカーにおける潤滑油/グリースに関わる、営業/代理店管理のポジションです。
石油化学メーカーに向けた販売目標の達成に加え、特約店社員の育成支援や顧客分析・施策立案などを通じて、付加価値の高い営業活動とパートナーの収益力強化を担います。
関係構築のスキルだけではなく、成果から逆算した数字管理のスキルや、拡販施策を主体的に立案もできるためマーケティング的なスキルも身に着けることが出来ます。
スキルを身に着けたのちは直販部隊や潤滑油以外でのキャリア構築も可能な魅力的なポジションです。
■職務詳細
・潤滑油・グリースの販売チャネル毎、油種毎の数量及び収益⽬標の達成（主にBtoB・特約店相⼿だが、特約店と共に新規顧客への営業活動もあり）
・特約店社員の⼈材育成をサポートし、需要家への付加価値販売実⾏をバックアップする事で、特約店の収益⼒強化を図る（パートナーとしてアドバイスだけでなく、顧客分析・顧客増の為の施策を講じるコンサルティング的な業務）
■その他
社内⾔語(日本語、英語)
在宅勤務制度あり
出張あり
【市況】
APAC、中東、アフリカ地域の⼯業化に伴い、潤滑油の市場規模は世界で1655億ドルに達するといわれ、今後も成⻑が⾒込まれる市場です。
・ 大卒（理系なら尚可）
・ 機械/化学関連の知識
・ メーカーでの法人営業として付加価値の提案により成果を出せる方
・潤滑油と親和性のある商材を取り扱い、特約店営業の経験がある方（３年程度）
・中級レベルの英語力（当該ポジションにおいては高い英語力は不要だがキャリアパスの観点で一定レベルの英語力があることが望ましい）
【求める人物像】
・ 潤滑油/グリースビジネスと親和性のある職務経験があり即戦力として活躍できる方
・ 周囲で起こっていることや変化を当事者意識をもって受け止め、自律的に課題設定した上で行動し、成果を上げられる方
・ 自分以外（顧客、同僚、社会等）のニーズを把握する姿勢を常に持ち、自らが外に向かって視野を広げ、創意工夫を重ねられる方
・ 一人ひとりの力をその集合体以上の力にすべく、ともに成⾧するという意識を持ち、チームワークを尊重できる方
東京都
605 万円 ~ 非公開
GoodWe JAPAN株式会社
日本市場において、
•技術営業支援・アフターサポート体制の構築・運営
•製品の市場投入サポートおよび認証・補助金対応の技術協力
•技術観点での市場調査・競合分析
•発電・変電・蓄電・用電を一気通貫するためのヒートポンプ日本仕様の選定・システム連携設計
を統括し、GoodWeソリューションの日本市場での競争力・信頼性・顧客満足度を最大化する。
________________________________________
主な業務内容
① 技術観点での市場調査（Technical Market Intelligence）
•インバータ・蓄電池・BMS・BIPV・HEMS/EMS・ヒートポンプなどの競合技術仕様の分析
•日本市場の制度・技術トレンド（系統コード、JET動向、補助金・省エネ政策、EV／V2Hなど）の情報収集
•施工・運用現場（積雪・塩害・高温・狭小住宅等）の技術課題の把握
•市場・顧客からの声を整理し、本社R&D・認証チームへの技術フィードバックレポート作成
________________________________________
② 製品の市場投入サポート（Product Launch Support）
•新製品の日本市場導入に向けた技術検証およびプロジェクト管理
•JET、電気事業法、消防・建築関連要件などへの適合性確認
•PoC、デモ機設置の企画・管理
•日本語の技術資料（マニュアル、施工ガイド、FAQ、接続図など）の整備
•営業・マーケティングと連携したローンチ用技術資料・説明会の企画
________________________________________
③ 認証関連の技術サポート（JET・JISC・電安法・UL・消防 等）
※ 実務上の認証取得は本社認証チームが主担当、日本側は技術サポートと調整。
•認証要件の整理、試験条件の技術的確認
•サンプル仕様・試験スケジュールの調整、試験立ち会い
•試験結果の技術的解釈および改善点の洗い出し
•日本特有の認証・規格動向の収集と社内共有
________________________________________
④ SII等の補助金申請協力
•補助金申請に必要な性能データ・仕様情報の整理
•申請書類技術パートのレビュー、販売パートナーやコンサルとの連携
•採択条件・評価観点の技術的整理と社内展開
________________________________________
⑤ 技術営業支援（Pre-Sales）
•営業同行による顧客向け技術説明・システム提案サポート
•システム設計、機器選定、技術比較資料の作成
•EPC・販売代理店・ハウスメーカー向け技術トレーニングの企画・実施
•日本向け最適構成（PV＋蓄電＋ヒートポンプ＋HEMS/EMSなど）の提案支援
________________________________________
⑥ アフターサポート統括（After-Sales Service）
•不具合発生時の一次〜二次解析のリード、原因究明と対策立案
•本社品質・R&Dチームとの連携による改善要求・設計フィードバック
•現地調査、交換対応、RMAプロセスの管理
•サービスパートナーの教育・品質管理とKPI（初回解決率、応答時間、故障率等）の改善
________________________________________
⑦ チームマネジメント
•プリセールスチーム／アフターサポートチームのマネジメント
•目標（KPI/MBO）の設定と評価、育成計画の策定
•ナレッジベース・SOP・トラブルシュートガイドの整備
•採用、オンボーディング、継続的なスキルアップ支援
________________________________________
⑧ ヒートポンプ日本仕様の選定・一気通貫ソリューション設計
•「発電（PV）・変電／PCS・蓄電・用電（ヒートポンプ・負荷）」を一気通貫でつなぐシステム構成の技術検討
•日本の住宅・C&I用途に適したヒートポンプ仕様（能力レンジ、効率、制御方式、配管仕様、耐候性等）の選定
•日本ローカル要件（寒冷地・騒音・設置条件・消防/建築関連等）の整理と本社への仕様提案
•インバータ・蓄電システム・HEMS/EMSとの連携仕様の検討、試験企画
•将来的な「発電＋蓄電＋ヒートポンプ」トータルソリューションのロードマップ策定支援
•電気・電子・エネルギー関連の技術知識（PV・PCS・蓄電池のいずれか）
•技術営業、アフターサービス、またはプロダクト技術のいずれかでの実務経験（3〜5年以上）
•顧客との技術折衝・トラブルシュート経験
•日本語：ネイティブレベル
•英語または中国語：技術資料の読解およびメール・オンライン会議で意思疎通が可能なレベル
【歓迎】
•PV／蓄電池／ヒートポンプ／空調メーカーでの勤務経験
•JET・SII・電気事業法・省エネ関連制度に関する知識
•電気工事士、電験三種などの資格
•C&Iまたは大規模案件でのシステム設計・PM経験
•海外（特に中国本社）との協業経験
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社デンソー
次世代SoCの目利きや将来のSoCに必要な先端技術を創り上げることができるプロ技術集団となることを目指して、日々研鑽しています。その一員として活躍して頂ける、やる気に満ちた技術者のご応募をお待ちしております。
【業務内容】
世界トップレベルの安全性と利便性を備えた自動運転システム・車載コネクテッドサービスに対応するSoCの企画・先行開発を推進中です。当面は、下記①～②のいずれかに従事していただきます。
①将来の車載SoCアーキテクチャの構築、仕様の策定
②将来の車載システムにおけるソフトウエアアーキテクチャの構築
【職場情報 ①組織ミッションと今後の方向性】
当職場はキャリア採用者が7割を超える多様性に富んだ職場となります。トヨタグループの自動運転、次世代モビリティのニーズ、課題にこたえる車載SoCの実現のため、半導体のハードウェア、組み込み実装ソフトウェア、自動運転のアルゴやシステムなど、様々な分野で尖った技術を持つ個性豊かなメンバーが集まっています。技術に真摯に、オープンに意見を出し合える文化を持つ、プロフェッショナル集団です。
【職場情報 ②組織構成（年齢層/人数規模）、キャリア入社者比率/前職業界、在宅勤務利用率】
◎キャリア入社比率：約70％
自動車業界出身者よりも家電メーカー等出身の半導体専門家の方が多い職場です。自動車業界出身者と、半導体専門家がそれぞれの強みを活かして活躍しています。
◎在宅勤務：20-30%程度
【職場情報 ③キャリア入社者の声/活躍事例】
★49歳 中途入社（前職：家電メーカー）
・単純に研究職として仕事をするだけではなく、様々なベンダ、グループ会社の様々なグループとやり取りをしながら新しいものを作っていくというのは非常にエキサイティングです。
他の技術者との交流は、時には熱くなってしまうこともありますが、新たな気づきを得ることができ、また同時に自分に足りないもの、成長の必要性を認識させてくれます。
・周囲を巻き込んで新しいことができる土壌と機会をもった環境だと思います。社員のスキルアップのための教育にも熱心です。「車」に関して自分の分野外でも一から勉強することができます。
強い意思と明確なビジョンがあれば、やりたいことができる会社だと思っています。
★43歳 中途入社（前職：半導体メーカー）
研究開発部門で個性的なメンバーと和気藹々と働いています。新技術に挑戦し、チーム全員で成長を実感できる職場です。自由な意見交換とサポートが充実した研究開発の現場です。
任意で勉強会を毎週開催し最新技術のキャッチアップをしています。私も転職で入社しました。最新技術を学びながら楽しく仕事をしています。ぜひ一緒に働きましょう！
・ソフトウエア プラットフォーム研究・開発・設計
・ソフトウェア アーキテクチャ 研究・開発・設計
・SoC/システムLSI アーキテクチャ 企画・開発・設計
・ デジタル半導体の顧客に対する技術的な営業活動あるいはFAEとしての経験
・ ソフトウエア開発プロジェクトリーダの経験
・ システム開発プロジェクトリーダの経験
※大学、大学院で上記に近い領域を学んだ経験でも可
＜WANT要件＞以下のいずれか
・開発プロジェクトリーダの経験
・組込みLinux, Realtime OSの開発経験
・SoCベンダ、IPベンダとの連携体制の構築経験
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
日立ヴァンタラ株式会社
【職務概要】
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
・サーバ、ストレージ、マネージドサービス販売
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
・既存ビジネス継続と拡大。新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
【職務詳細】
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
＜仕事の魅力＞
・ストレージ事業はFY25国内トップの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
・新しい組織の立上げのフェーズに携わることができ、新規組織のため、成果に応じてポジションアップが望める
・国内ビジネス担当であるが、Hitachi Vantaraと連結運営にあるため将来的にはグローバルで働くチャンスがあります。
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウドビジネスに挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。顧客やパートナーの課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。アライアンス営業部は国内大手パートナー向けの営業部隊です。
※参考URL：https://www.hitachivantara.com/ja-jp/home/
＜働く環境＞
・国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります
・出張は国内が基本です。
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業・プリセールス経験(2-5年)
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・新規パートナー開拓経験
・TOEIC650点程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・海外を含む異文化環境での業務経験があれば尚可
東京都
1,160 万円 ~ 1,400 万円
株式会社ヘンリー
また、人員計画について今後も継続的に増員を予定しています。採用計画と実行に留まらず、ヘンリーの行動指針に基づいた行動を体現し、組織文化を醸成しながらピープルマネジメントを担っていただくことへも期待しています。
【具体的な業務内容】
・経営陣と中長期的な経営戦略を議論しながら導入部全体の方針を策定・実行
・導入工程の標準化と契約病院の満足度を継続的に向上させる仕組みづくり
・他部門、他組織との密な連携を通じ、事業価値向上に向けた施策や対策の立案
・人材育成・組織運営およびリスクマネジメント
・PL及びピープルマネジメントの高度化
・ヘンリーらしい組織文化の醸成
・基幹システム・大規模プロジェクトのマネジメント、案件リードのご経験を複数お持ちの方
・外部のパートナーと協業しながらプロジェクトを推進マネジメントした経験のある方
・10名以上のチームマネジメント経験をお持ちの方
・医療業界での実務経験をお持ちの方
【歓迎スキル】
・事業責任者として、PL責任を背負ったご経験
・コンサルティング企業にて売上責任を背負ったご経験
・電子カルテベンダーでの実務経験
【こんな人と働きたい】
・成長意欲：未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きで、学習し続ける意欲をお持ちの方、アンラーニングできる方
・主体性：課題解決の為にオーナーシップを持ち、自ら業務範囲を拡げていくことが出来る方（組織の中で落ちているボールを進んで拾いに行くことが出来る方）
・成果志向・組織還元：自身で得た知見を積極的にチームに還元し、個人のパフォーマンスだけでなく、全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方
東京都
1,000 万円 ~ 1,400 万円
大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション提案や技術コンサルティングを行っていただきます。
企業ＨＰ：https://www.cdnetworks.com/ja/
【詳細】
■提供する多数の自社製品からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行
★毎年売り上げ約20％伸ばし続けている当社では、入社後から大手企業を担当し、やりがいを持って仕事に取り組むことができます★
【このポジションの魅力】
★事業成長の当事者になれる★
■年20%の急成長を続ける当社では、入社直後から大手企業の重要案件を担当可能。
■裁量権が大きく、ダイナミックな環境で市場価値を高められます。
■週３日出社、週２日リモートワークが出来る
【必須】■プリセールスの役割のご経験（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
■読み書き程度の英語スキル
東京都
700 万円 ~ 2,000 万円
Mech-Mind株式会社
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
大阪府
800 万円 ~ 1,500 万円
Vertiv Japan合同会社
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。
・担当エリアにおける顧客の要件を理解し、電源ソリューションを中心とした最適な技術提案およびプリセールス支援を行う
・顧客向けプレゼンテーション、見積作成、入札・契約条件の交渉を通じて案件を推進し、売上目標の達成に貢献する
・社内の営業、プロジェクト、サービス部門と連携し、案件の円滑な遂行および顧客満足度向上を図る
・パートナー企業向けの製品トレーニング、技術説明、提案支援を行い、案件獲得力の向上を支援する
・コスト、売上、パイプラインを管理・分析し、上長向けにレポートを作成する
・展示会、セミナー等のマーケティング活動を通じて市場認知向上およびビジネス機会創出を支援する
■商材：HVAC (チラー、空調設備)、UPS、低-中電圧制御機器、STSなど
■顧客：データ・センター、ゼネコン、サブコン
複数あり
800 万円 ~ 1,500 万円
XYZ Robotics株式会社
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
日立ヴァンタラ株式会社
【職務概要】
サーバ・ストレージ及びクラウド基盤のプリセールス・営業支援
日立ヴァンタラの商材拡販を目的にお客様の課題や市場のニーズの解決手段を整理し、
営業・SE・設計部門・パートナーと必要な連携をはかりながら、日立ヴァンタラ商材の拡販活動を実施します。
また、お客様、販売パートナー向け拡販施策の検討・展開等の拡販活動を実施します。
【職務詳細】
(1)サーバ・ストレージ及びクラウド基盤のプリセールス
日立グループ及び販売パートナへの製品紹介、提案構成の検討とコスト最適化提案、他社比較等の販売活動
(2)営業支援
お客様、販売パートナー向け拡販施策(キャンペーン、拡販シナリオ等)の検討と具体的な展開対応、価格調整などの営業支援
＜仕事の魅力＞
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウド市場の開拓に挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
・将来的にはグローバルでの拡販業務へのキャリアパスも可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。そのなかでも、セールスエンジニアリング部は、顧客の課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。
＜働く環境＞
・配属組織：日立ヴァンタラのプレセールス支援です。
・働き方：在宅勤務可、出社頻度３日/週程度、提案活動としてお客様やパートナー先への出張あり(対象：日本国内)。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、変更となる場合がございます。予めご了承ください。
・サーバ、もしくはストレージ製品のプレセール、もしくはITインフラSIのプレ経験がある(実務経験2年以上)
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・MS OFFICE（パワーポイント、WORD、Excel）等の基礎スキルを習得している
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・ITプラットフォームの市場動向・知識に精通している
・既存概念の捕らわれない、拡販施策の立案・実行が出来る
・TOEIC650点程度の英語力のある方（読み書きに支障のないレベル）
・チームマネジメントの経験
東京都
1,160 万円 ~ 1,400 万円
プラント業界向けソフトウェアベンダー
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
東京都
1,200 万円 ~ 2,200 万円
株式会社明電舎
海外代理店や現地法人と協力し、新規案件の発掘～提案・入札～契約交渉～受注後の生産・輸出・納入管理まで一連のプロジェクトを担当いただきます。
契約後は社内の関連部門とも調整し、納期管理・検収・代金回収までフォローしてプロジェクトを完遂します。
・お客様への営業活動（引合入手、見積/入札対応、契約業務）
・販売戦略・製品戦略の立案
・市場調査、市場情報収集（他社製品、技術動向 他）
・社内手配、代金回収業務、輸出手続き 他
・担当エリア：北米・オセアニア・東アジア・東南アジア・欧州を中心とした幅広い地域
・主要顧客：海外の電力会社（公営・民営）およびインフラ関連の企業が中心（案件により政府系プロジェクトやODA案件も含む）
◇海外対応について
・英語・海外対応：海外顧客や現地法人とのコミュニケーションが日常的に発生し、社外との会議やメール対応など業務の2～3割は英語で行います。
・海外出張：年2～3回程度。
※実績・希望次第では将来的に海外駐在に挑戦するチャンスもあります。
★業務の魅力★
・海外現地法人（シンガポール、米国等）経由の間接取引が多いため、現法との連携を図りグループ一体となった営業活動ができます。
・海外出張もあり、海外駐在も可能です。
・政府系プロジェクトやODA案件に携われるチャンスもあります。
・各国のニーズに合わせた最適なソリューションの提案や、脱フッ化硫黄ガス（SF6）対応製品などの環境配慮型の新製品普及にも貢献できます。
・技術系商材の提案営業経験、社内外を調整するプロジェクトマネジメント力、そして英語での折衝力が身に付きます。
TOEIC700点以上
■歓迎条件
海外営業経験5年以上
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
株式会社明電舎
国内外における産業民需分野の電動力応用システムに関する見積業務、基本設計、各工場及への製作仕様指示ととりまとめ
■対象製品
・モーター（三相誘導電動機、永久磁石式同期電動機）
・可変速制御装置（低圧コンバータ、高圧インバータ）
・プログラマブルロジックコントローラ（PLC）
・配電盤、制御盤
・監視制御装置
・誘導加熱装置（電縫管溶接電源、高周波溶接機、中周波システム）
■業務詳細
・対象地域は全国の産業民需分野（鉄鋼、石油・化学、セメント、鉄道、エネルギー関連など）
・対象設備は各分野の生産ライン設備、インフラ関連設備
・エンジニアリング業務については、既設設備を対象とした更新提案やお客様要望に応じた 改善提案などを行う。
・見積については営業がお客様から入手する購入仕様書をもとに技術部門にて見積積算と見積仕様書を作成し、お客様と受注前の見積打合せ行い仕様に相違ないことを確認する。
・受注後は基本設計書や検討資料を作成し、お客様との打合せにより承認いただいたものを工場に対して製作仕様指示を行い、工場にて納入用図面を作成する。
・納入用図面についてはお客様に説明し承認いただいたものを工場へ製作指示する。
・製品完成後は出荷前のお客様立会検査に出席し、出荷後の現地試運転には必要に応じて同行し技術支援する。
・製品の研究開発計画の策定と統括については、環境負荷低減のための新製品の創出や既存製品の機能改善
・代替開発を起案し、開発中および完了時にレビューする。
・製品戦略のためのロードマップを作成し、販売資料としてカタログを作成する。
・電気電子工学科 卒業レベル
・機械工学科 卒業レベル
■必須条件
・電気電子または機械工学に関する知見を有する方
■歓迎条件
・営業技術経験者
・モーターや可変速装置、PLCなどを適用したシステム設計やエンジニアリング業務の経験者
・誘導加熱技術に関する経験者
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
株式会社明電舎
上下水道施設等にかかわる営業技術業務
【業務詳細】
お客様へのソリューション提案、水処理を踏まえた機械及び電気設備の提案、施設の運営管理及び維持保全管理の提案、各種見積、基本設計業務、運営管理業務、装置実証、契約交渉・事務手続き等の業務を行います。
・上下水道の水処理などの営業技術経験をお持ちの方
・自動車免許を所持しており、日常の運転に支障のない方
【歓迎要件】
・水質に関わる知見をお持ちの方
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
株式会社明電舎
海外電鉄案件における、変電・配電設備の提案活動、見積、仕様纏め、製作指示、客先打合せを行い、製品納入後は現地作業のアフターケアを行う。
◇対象製品
・変電設備（変圧器、スイッチギア、整流器等）
・配電盤設備（高低圧配電盤、監視制御盤）
◇業務の具体的活動
・対象地域は、南～東南アジア圏
・対象設備は都市鉄道、高速鉄道の変電・配電設備
・営業および現地法人と協力し、コンサル・仕様纏め・現地サポートを行う。
・見積は当社工場、または機器サプライメーカーから見積を入手し、原価積算、管理を行う。
・仕様纏めは、発注図書をベースにお客様と仕様確認、折衝を行い、当社工場または機器サプライメーカーへ製作指示を行う。
・納入業務においては、納入図面、技術資料、計算書を作成した上で、お客様に承認を得る。
・現地工事期間は、適宜設計と現地工事との差異が無いことを確認すると共に、現地試験のサポートを行う。
電気・電子工学科
■必須条件
・営業技術経験者（電鉄関係が望ましい）
・海外勤務に問題の無い方
・英語が出来る方（TOEIC600点以上）
■歓迎条件
・技術営業、セールスエンジニア、営業技術のご経験がある方（電鉄関係をご担当の方は尚可）
・海外勤務に問題の無い方
・ビジネス上の英語使用に支障のない方（TOEIC600点以上目安）
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
株式会社明電舎
国内外鉄道事業者に対する架線検測装置の提案活動、見積、仕様纏め、工場への製作指示、客先打合せを行い、製品納入後は現地作業、現地保守のアフターケアを行う。
【対象製品】
・架線検測装置（カテナリーアイ）
・金具モニタリング装置
・画像処理装置
【業務詳細】
・対象地域は国内、海外の鉄道事業者
・対象設備は車両搭載の架線検測装置、金具モニタリング装置、取得データを解析する画像処理装置
・営業及び工場と協力し、PR、コンサル、見積、仕様纏め、工場へ製作仕様指示、納入後の現地サポートを行う。
・見積は技術にて原価積算。工場及び関連会社から見積を入手し、原価へ反映
・仕様纏めは、技術で製作仕様書を作成し、検討資料、計算書と共にお客様と製作仕様を決定し、工場へ製作指示する。
・工場で作成した納入用図面をお客様に説明した上で承認を得て、工場へフィードバックし製作開始を指示する。
・現地納入後は、現地試験のサポートを行い、フィールド試験にも立ち会って技術的支援の窓口となる。
特になし
【歓迎条件】
・機械又はコンピュータ製品の業務経験3年以上の方
・ICT製品のシステム構築に知識のある方
・車両への艤装設計の経験がある方
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
非公開
・顧客要望のヒアリングおよび提案
・仕様打合せ
・見積作成・簡単な構想
・社内の設計・製作部門との調整
・製作スケジュールの把握、調整
・受注拡大のための営業活動
・納入後アフターフォロー
※装置や技術に関する知識をもとに、「実現可能かどうか」「どのような仕様が適切か」を判断・提案したいただきます
■営業の役割・特徴
・技術寄りの営業
・自動化装置・FAに関する知識を活かした技術的な打合せが中心
・設計・製作部門と連携しながら業務を進めます
・既存社員が担っている業務の一部を引き継ぎ、支えていただくポジションです
※客先訪問、出張あり
・顧客と技術的な内容について会話ができる方
・自動化装置・FAに関する知識をお持ちの方
■歓迎
・エンジニア経験のある方
・製造業での勤務経験がある方
岐阜県
600 万円 ~ 非公開
グローバルシェアNo.1 精密部品メーカー
ミニブレーカー含む弊社のサーマルソリューションを自動車や産業など新たな業界へ拡販していくため、NTC、サーマルジャンパー、サーモスタッド等、熱マネジメントに関する製品に詳しい方を募集します。
【業務内容】
熱マネジメントに関する製品・業界のスペシャリストとして、以下のような業務内容をお任せする予定です。
・市場分析・顧客分析・ターゲット選定
・既存製品の改良、新製品の開発業務のサポート
・営業に同行し、顧客ニーズのヒアリングや提案業務
※詳細な業務内容については、今までのご経験を鑑み決定させて頂ければと存じますので、まずはお気軽にご応募頂けますと幸いです。
【取り扱う製品】ミニブレーカーを含む弊社のサーマルソリューション
■ミニブレーカー 当社のミニブレーカーは全世界でトップシェアを誇っています。安全を守る為の電子部品で、リチウムイオン電池が過熱したり、電流が流れすぎたりすることによって起こる事故を防ぐ働きをします。
ノートPC、タブレット、ゲーム機、スマートフォン、Bluetoothイヤホン、USBケーブル、自動車等に内蔵されております。
NTC、サーマルジャンパー、サーモスタッド等、熱マネジメントに関する製品の取り扱い経験 ※エンジニア系、営業系、いずれのご経験でも問題ありません
大阪府
750 万円 ~ 2,000 万円
Vertiv Japan合同会社
Support sales through technical expertise across cooling (HVAC) or power systems (UPS, electrical) for data center and critical infrastructure projects.
■Key Responsibilities
-Provide technical support and system design for customer projects
-Prepare proposals, drawings, and Bill of Quantities (BOQ)
-Support bids/tenders and work with consultants, contractors, and end users
-Deliver product training to sales teams and partners
-Support product launches and go-to-market activities
■Technical Scope
Depending on background, you will manage either one of the following product:
Mechanical systems: HVAC solutions (chillers, cooling systems, air handling)
or
Electrical systems: Power infrastructure (UPS, STS, low‑ to medium‑voltage equipment)
-Experience in Technical Sales / Pre-Sales / Application Engineering
-Background in one or more of the following:
HVAC / Cooling systems (CRAC, Chiller, AHU)
Electrical systems (UPS, Power distribution)
Data center infrastructure
Industrial or building systems engineering
複数あり
800 万円 ~ 1,400 万円
Hikrobot Japan株式会社
2. 営業担当者と連携し、会社の製品およびソリューションの提案を支援する。
3. 営業担当者と共に顧客との商談を行い、契約書を作成および締結する。
4. 顧客からいただいた製品や技術に関する意見を迅速に技術部門にフィードバックする。
5. 営業担当者や新しいソリューションエンジニアに対し技術的なトレーニングを行う。
2. 物流自動化またはERP-WMSシステムソリューションの設計、技術コンサルティング、プロジェクト入札などに1年以上の関連業務経験があること（第二新卒の方でも検討可能）。
3. 物流およびITシステムのニーズ分析およびシステムアーキテクチャ設計の能力があること。
4. 優れたソリューションの技術的コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを持ち、英語の会話能力が優れていること。
5. 良好なコミュニケーション能力およびチームワーク精神を持ち、出張に対応できること。
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
8名のセールスエンジニアチームを管理し、鼓舞し、高い成果を出す組織へと育成する。個々の技術タスクから、長期的な人材育成へとフォーカスを転換し、全員が市場で「信頼されるアドバイザー」として活躍できるよう導く。
・プリセールスの卓越性とエコシステム最適化
技術営業支援の全体戦略を主導する。SEリソースを重要案件へ戦略的に配置し、意思決定者への影響力を最大化し、Axisソリューションが営業サイクルの初期段階から仕様に組み込まれるよう促す。
・スケーラブルな知識移転とAxis Academy戦略
技術コンピテンシー向上の全国戦略を統括する。パートナーおよび社内チームへ専門知識を円滑に伝達するため、Axis Academyを中心とした高インパクトなトレーニングプログラムや革新的な技術資料を企画・推進する。
・クロスファンクショナルな技術
日本の営業組織とグローバル／APACの技術リーダーシップをつなぐ主要な技術窓口として機能する。グローバルの製品ロードマップをローカルの技術戦略へ翻訳し、将来の製品開発に影響を与える重要な市場フィードバックを本社へ提供する。
・品質保証とソリューションガバナンス
システム設計や技術提案の整合性を監督する。PoC、シュートアウト、ソリューションテストに関する標準を確立し、Axisが業界最高レベルの信頼性とパフォーマンスを一貫して提供できるようにする。
・イノベーションとラボ運営管理
日本のソリューションラボおよびデモ施設の戦略的運営を担う。これらの施設を、複雑なサードパーティ連携やエッジコンピューティングソリューションを検証・展示できるイノベーション拠点へと進化させる。
・カルチャーの推進
Axisのコアバリューを体現し、技術組織が「Act as one」のマインドセットで運営されるよう牽引する。営業目標と技術的実現性のギャップを埋め、持続的なビジネス成長を推進する。
•IT業界での営業経験10年以上
•非技術系ステークホルダーに対して、複雑な技術的価値提案を効果的に伝えるための指導ができる能力。
•高度な技術知識とビジネス志向のバランスを取れる人材育成経験。
•営業サイクルの構造を理解し、大規模案件を獲得するために技術リソースを戦略的に配置できる能力。
•技術的実現性と商業的要件のギャップを埋め、社内営業チームおよび外部パートナー双方にとって「信頼されるアドバイザー」として機能できる深い理解。
•MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Teams、Outlook）の基本操作が可能の方
•ITチャネルにおけるプリセールス経験が豊富で、迅速なペースで期限に追われる環境下で効率的に働ける能力。
•ネットワーク、IPベースの技術、クラウド技術およびアプリケーションに関するIT経験
•ネットワークインフラストラクチャ（TCP/IP）、ソフトウェアおよびハードウェア技術に関する知識を有するシステムインテグレーターとしての経験。
【歓迎】
•プリセールスまたはセールスエンジニアリングチームのメンターリングおよびスキル向上における実績。
•営業チームと協働し、ビジネス成長を推進した実績。
•営業リーダーと共同でアカウント戦略を策定し、顧客の長期的なビジネス目標に技術面から整合性を持たせた経験。
•クラウドコンピューティングとエッジコンピューティングに焦点を当てたシステム設計と提案の経験。
•CISCO、Linux、Microsoftの産業認定を取得していることが望ましい。CCTVビジネスにおける技術経験を有する。
•IoTと通信技術を活用したネットワークのスキルを有する方。
•ビッグデータの収集、処理、分析のスキルを有する方。
•顧客やその他の利害関係者を動機付ける効果的なプレゼンテーションとデモンストレーションを提供できる能力。スイッチ、ルータ、ネットワークカメラ、NVRに精通している
•東京を拠点としていますが、地域内および海外への出張可能な方。
東京都
1,000 万円 ~ 1,700 万円
機能性多孔体・吸着体に関連する新規事業開発推進を行っており、市場ニーズ・潜在ニーズを的確に捉えた事業化企画や具体的な事業化構想に基づいたスケールアップや量産化を技術メンバーと推進し、新規事業を立ち上げる事をミッションとしています。管理職として広い対象事業領域、裁量権を持って業務遂行いただきます
事業化推進が業務となりますが、いくつかあるテーマのうち、ご知見・ご経験に応じて担当テーマを選定します。管理職として小チームで複数テーマ・領域を担当いただくこともあります
対象領域
・CO2回収(CCUS含)領域
・希少金属回収などのサーキュラーエコノミー、資源回収領域
・グリーケミカル、サスティナブルケミカル領域
国内外の顧客への技術売り込みやサンプル評価などの活動を通してニーズ、
競合技術、市場の理解を深め、市場創出をパートナーとともに進めます
＜その他＞
・月２～３回程度の国内出張、年数回程度の海外出張が想定されます。
【業務の面白み/魅力】
多孔体材料は様々な分野で社会課題解決に貢献できる可能性を秘めています。グローバル市場に向けた材料開発・製品開発行う技術側、さらに国内外のスタートアップやパートナーとの連携を取り、ビジネスモデル検討などビジネス側の双方から新規事業創出プロセスを経験できます。新しい製品や事業を世に送り出す達成感と挑戦を楽しめるポジションです！
【キャリアステップイメージ】
初任地は埼玉県上尾市の総合研究所に配属となります。
チームリーダー、グループリーダー等の中心的立場をお任せする可能性があります。
大卒以上
【必須要件】
・機能性材料や関連商材での技術営業・企画、生産技術開発、製造のいずれかの経験
・語学（英語）：メール対応、文書・マニュアル読解、TOEIC 700点
【望ましいスキル】
・新規事業開発、新製品開発、又はマーケティング業務経験、海外業務経験
・語学（英語）：電話での会話、商談経験
【その他】
国外顧客やパートナーとの対話・交渉で英語を使う機会があります
埼玉県
1,100 万円 ~ 1,500 万円
Quicktron Japan株式会社
■顧客ニーズをヒアリングして最適な提案書を作成
■見込み客の開拓
■プロジェクト進捗管理（商談開始～受注～納品までのプロセスを管理して納期通りに納める。）
■市場分析と販売戦略の構築
■パイプライン管理（商談案件の進捗管理と売上管理）
■代理店の開拓とサポート
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
● 日本OEM、東南アジアを中心とするAPAC(アジア大洋州)の顧客開拓
● OEMによるサプライヤー選定プロセス前、中、後のOEMに対する窓口業務
● 中国安徽省合肥市の本社と連携した案件のリード
● 既存案件の採算管理、出入金管理
● 担当領域における目標設定と管理
【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。
【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。
● 3年以上の自動車部品（主要コンポーネント）の営業経験
● 顧客折衝の経験
● 複数部門との調整・交渉力
● 日本語：ビジネスレベル（N1以上）
● 英語または中国語：ビジネスレベル
● 自動車産業の脱炭素化への高い意識を持っていること
【歓迎条件】
モーター・インバーター・ギアボックスに関する知識
ソフトウェアまたはハードウェア開発に関する基礎知識
AUTOCADで機械設計スキルを有すること
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
Hikrobot Japan株式会社
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 1,600 万円
HOBE ENERGY株式会社
自社開発のBMS/EMSを武器に、クライアントに最適な蓄電システムを設計する技術企画職を募集
◾️仕事内容
営業担当と連携し、技術的な専門知識を活かしてお客様の課題を解決する最適な蓄電システム（ESS）を企画・設計するポジションです。当社の競争優位性の源泉である「制御技術」と「オーダーメイド対応」を担う、事業の核となる重要な役割です。
◾️主な業務内容
・営業に同行し、クライアント（大手デベロッパー、工場、データセンター事業者等）への技術的なヒアリ
ングとコンサルティングを実施
・クライアントのニーズに基づき、最適な蓄電システムをゼロから設計
・蓄電池の特性に合わせ、自社開発のBMS（バッテリーマネジメントシステム）をカスタマイズ
・自社開発のEMS（エネルギーマネジメントシステム）を用い、PCSやキュービクル等の外部機器も含めた
蓄電所全体の統合制御システムを構築
・日本の消防法など、特殊な要件に対応するオーダーメイドのシステム設計
・技術提案書、システム構成図、仕様書などの作成
・CADを使った、単線結線図、展開図等の作成(必須)
■このポジションの魅力
・独自の技術優位性: 当社はセルメーカーから独立したESSメーカーとして、複数メーカーのセルに対応できるBMSと、システム全体の効率を最大化するEMSを自社開発しています。これは国内では他に類を見ない強みです 。
・裁量と創造性: 既製品を組み合わせるのではなく、セルの選定からBMS/EMSの作り込みまで、ゼロベースで最適なシステムを設計できます 。お客様の課題に深く入り込み、技術力で解決する醍醐味を味わえます。最先端技術への挑戦: 現在主流のリチウムイオン電池に加え、次世代電池として注目される「ナトリウムイオン電池」の開発にも成功 。将来的にはセル製造の国産化やリサイクル事業も計画しており 、エネルギー業界の最前線でキャリアを築けます。
・世界トップレベルのノウハウ: 制御・計測分野で世界トップのABB社出身者で構成される技術チームの一員として、世界レベルのノウハウを吸収し、共に成長できます 。
・電気・電子系の技術的バックグラウンドをお持ちの方
・蓄電池、太陽光発電、PCS（パワーコンディショナ）、受変電設備（キュービクル）など、エネルギー関連
・システムの設計・開発・技術営業いずれかの経験
■歓迎要件
・第一種、第二種電気工事士資格または第三種電気主任技術者などの資格保有者
・BMS、EMSの開発または設計経験、BMS、EMSの開発または設計経験、PLC（プログラマブルロジックコ
ントローラ）を用いた制御設計の経験、顧客折衝や要件定義のご経験
・ビジネスレベルの英語・中国語
・普通運転免許
■その他
・自社工場を設営し、工場長として赴任して頂く可能性があります(候補地：千葉、茨木、神奈川、徳島)。
引越もしくは単身赴任が出来る方を歓迎します(必須ではありません)。
・試用期間あり：3か月
・弊社の定年は60歳ですが、今回は即戦力採用を目指し60歳～65歳の方でも業務委託や有期雇用契約で積極採用致します。
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
デルタ電子株式会社
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
・国内ICTまたデータセンター業界における技術営業や技術職経験者（特にデータセンターや空調設備等、法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、技術営業、技術企画、技術マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（特にデータセンターや空調設備等におけるハードウェアやソフトウェア、またネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・一級管工事施工管理技士
・電気主任技術者
・ICTインフラ開発プロジェクト、データセンター開発プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、O&M等）
・UPS周辺盤、空調システム関係の設計もしくは施工経験
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客と事業本部の技術者とコミュニケーションが図れる方
・市場の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
東京都
700 万円 ~ 1,600 万円
国内シェアトップのグローバルセキュリティベンダー
単なる技術支援にとどまらず、顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解し、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。
営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。
また、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を推進していきます。
【職務の魅力】
・大手エンタープライズ顧客のセキュリティ戦略に深く関与し、IT・ビジネス双方の成果に直接影響を与える役割を担えます。
・技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する高いレベルの案件に関与できます。
・裁量と主体性を重視する組織文化の中で、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。
・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。
・最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。
・セキュリティ、もしくはアプリケーション、ソフトウェア、SaaSソリューションズ提案の経験３年以上
・顧客のビジョンや重要課題を理解し、提案を行うスキル
・複数のステークホルダーとの調整・連携をリードし、合意形成を図った経験
・英語力初級（メール作成、技術文書の読解）
【歓迎】
・CISOやCIOなど、情報セキュリティ
・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、経営層に対しても納得感のある提案を導けるスキル
・大規模エンタープライズ顧客におけるアカウントプランニング経験・大規模顧客における製品導入経験
・クラウドサービス（SaaS/IaaS/PaaS）におけるセキュリティ設計・運用知識
・ゼロトラスト、XDR、SASEなどの最新セキュリティアーキテクチャへの理解
・情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格・プロジェクトマネジメント資格（PMP、プロジェクトマネージャー）
・英語力中級：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当）
【求める人物像】
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、技術にとどまらず顧客のビジネスを支援できる方・データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方・個の力だけでなく周囲を巻き込みながらチームとして価値を最大化できる方・変化の早い環境でも前向きに思考・行動し、自らの意思で判断ができる方・急速に進化するテクノロジー領域において、知識・スキルを常にアップデートし続けることに意欲的な方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
トレンドマイクロ株式会社
エンタープライズ領域を担当するプリンシパルセールスエンジニアとして、顧客の複雑なIT・セキュリティ課題に対し、課題の抽出からソリューション提案、導入支援までを一貫してリードいただきます。
単なる技術支援にとどまらず、顧客のIT・ビジネス戦略を深く理解し、経営層に対しても説得力のあるセキュリティ提案を主導することが求められます。
営業、技術、プロダクト部門やパートナー企業と密に連携しながら、アカウント戦略に基づく提案活動を技術面から支援し、案件の成功に貢献していただきます。
また、中長期的な視点で顧客との信頼関係を構築し、継続的な価値提供を推進していきます。
【職務の魅力】
・大手エンタープライズ顧客のセキュリティ戦略に深く関与し、IT・ビジネス双方の成果に直接影響を与える役割を担えます。
・技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、CxOレベルの意思決定に寄与する高いレベルの案件に関与できます。
・裁量と主体性を重視する組織文化の中で、複雑かつ重要なセキュリティ提案・プロジェクトをリードするポジションです。
・グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げられます。
・最新のセキュリティ技術や知見に触れながら、常に学び、成長できる環境が整っています。
★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001
その他社員インタビュー一覧
https://hrmos.co/pages/trendmicro
トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html
・IT業界におけるセキュリティソリューション提案またはセールスエンジニア経験 5年以上
・エンタープライズ顧客に対する課題ヒアリング〜提案・導入支援の実務経験
・複雑なIT課題を構造的に整理し、事業戦略に即した提案を行うスキル
・技術提案においてリードを取り、チームや他部署と連携して戦略的に案件を推進した経験
・英語力：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当）
【歓迎】
・CISOやCIOなど、情報セキュリティ・IT戦略に関わる経営層との提案・折衝経験
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、経営層に対しても納得感のある提案を導けるスキル
・クラウドサービス（SaaS/IaaS/PaaS）におけるセキュリティ設計・運用知識
・ゼロトラスト、XDR、SASEなどの最新セキュリティアーキテクチャへの理解
・大規模エンタープライズ顧客におけるアカウントプランニング経験
・情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格
【求める人物像】
・セキュリティリスクを経営課題として捉え、技術にとどまらず顧客のビジネスを支援できる方
・顧客のビジネス全体を理解し、中長期的な視点で価値提供を構想・実行できる方
・変化の早い環境でも柔軟に思考・行動し、最適な判断ができる方
・データや事実に基づいた論理的思考と高いコミュニケーション力を備えている方
・自身の専門性に責任を持ちつつ、周囲を巻き込みながら価値を最大化できる方
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
アイエーアール・システムズ株式会社
・CSTSは、インストールサポート、ライセンス、コンプライアンスに対応し、チーム間で迅速かつ正確な解決策を調整し、お客様が価値あるソリューションを継続的に提供できるよう、オンボーディングを支援。
・この役割はコマーシャル組織に属し、営業、ソリューションエンジニアリング、そして幅広いサポートおよびカスタマーオペレーションチーム（更新、ファーストラインサポート、サポートエンジニアリング）と緊密に連携。
・特に大規模およびエンタープライズセグメントのお客様の専任アドバイザーとして、評価段階から導入の成功と長期的な満足度に至るまで、お客様をサポートしていただく。
■具体的には
・技術的なインストール、ライセンス、コンプライアンスに関するケースの第一窓口として、問題の根本原因を診断し、直接解決するか、エンジニアリングおよび／またはテクニカルサポートへの明確で詳細な引き継ぎ文書を作成。
・インストール マニュアルへのリンクを送信して顧客が「理解する」ことを期待するのではなく、スムーズなオンボーディング プロセスを促進して、顧客が実際に環境をセットアップできるようにする。
・ライセンス境界の専門家として活動し、コンプライアンスに準拠した安全な方法で IAR 製品を使用する方法を顧客に明確に提供。
・顧客固有の環境に合わせたセットアップとインストールのプロセスを構築。ヘッドレスビルド、CI/CDパイプライン、仮想マシン（VM）、コンテナなどの複雑なセットアップにも対応。
・顧客の成功指標に関する四半期レポートを作成し、実用的な洞察とターゲットを絞った戦略を提供して、顧客の全体的なエクスペリエンスを向上させる。
■求める人物像
お客様の成功を支援することにやりがいを感じ、明確で自信に満ちたガイダンスを提供することに自信を持っており、お客様の問題が見落とされることがないよう、自信を持って行動する。
これは、自分の得意分野以外の問題を無視したり、指示を待つのではなく、積極的にトレーニングを受けてスキルギャップを埋める。
思慮深い協力者として、好奇心旺盛な質問を通してお客様の具体的なニーズを真に理解し、同僚の知識と時間を最大限に活用できるよう、効果的にコミュニケーションをとる。
•ソフトウェア業界（SaaSが望ましい）における顧客対応業務で3年以上の経験があること。
•複雑/技術的な顧客案件に携わり、顧客との窓口として対応し、チケットの成約を確実にするために他部署と連携した経験があること。
•英語での読み書きおよび口頭でのコミュニケーション能力が優れており、複雑な情報を明確に伝えられること。
•チケット管理/CRMツールを使いこなし、スムーズな引き継ぎを文書化できること。
• 高いレベルのコンピューターリテラシー。
【Nice to have】
• コマンドラインツール（Windows または Linux）の知識
• ビルド/CI/CD ワークフローの概念的理解
• ソフトウェア開発プロセスまたは組み込みツールの使用経験
• エンドユーザー環境および/またはサーバー環境（Windows/Linux）とネットワークの基礎知識（IP アドレス指定、DNS、HTTP/HTTPS、プロキシ/VPN、ファイアウォール）に加え、環境の問題をトリアージするための基本的な診断機能を備えていること。
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
半導体デバイスメーカー研究所
・他社開発動向調査 / 技術ベンチマーク
・調査報告書の作成及び技術提案
●液晶ディスプレイ、有機ELディスプレイ、LEDディスプレイ、マイクロディスプレイに関連する材料・技術・製品に関連する以下いずれかの経験
- 技術調査、競合他社調査、サプライチェーン調査などの調査
- 材料・技術全般に関する製品の研究開発、マーケティング、技術営業のいずれかの経験
●ディスプレイ方式、ディスプレイモジュール、駆動回路等に関する基礎的な知識
●電子回路、電子機器、ディスプレイ、薄膜トランジスタ、半導体（無機・有機）全般の基礎的な知識
【歓迎要件】
- 新しいこと、新しい知識を積極的に取り入れ、自ら進んで学習する方
- フットワークが軽く、積極的に外部コミュニケーションを取る方
- 国際規格等の業務経験（英語：ビジネスレベル）
- 技術調査員としての調査、報告書等の作成経験
- 調査情報を蓄積するDataBase等の業務環境構築経験
神奈川県
600 万円 ~ 1,500 万円
スター精密株式会社
＜ビフォアサービス＞
・加工時間見積作成
・お客様の部品試作
・お客様への操作指導
・新製品の展示会出展、アテンド
＜アフターサービス＞
・機械故障による修理サービス
・海外販売子会社、商社への技術サポート
将来的には、出張や駐在を通じて国内外のお客様サポートを
ご担当いただくことを想定しております。
【仕事の魅力】
・技術力を背景としたハイエンド製品が多く、生産性や長期的な信頼性を重視するお客様が多いです。そのため、効率性や安定性に繋がる加工提案や修理といった職務は大きな付加価値を有しており、当社の中でも非常に重要な職種の一つです。
・営業活動自体は営業の人員が行いますのでノルマはございません。
・海外出張/駐在の機会もあるため、グローバルな活躍が可能です。
・年間休日数の多さに加え残業時間も落ち着いているため(月10～15時間程度)、ワークライフバランスを意識した働き方ができます。
【働く環境】
入社後当面は菊川工場（静岡県菊川市三沢字北ノ谷1500-34）にて当社製品の知見を積んでいただき、その後は国内営業所にてご活躍いただきます。
また、将来的な海外駐在の可能性がございます。
※国内営業所：東京、大阪、名古屋、諏訪
・工作機械を用いた切削加工の知見をお持ちの方
【歓迎要件】
・将来的な海外駐在をご希望の方
静岡県
700 万円 ~ 非公開
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
東京都
675 万円 ~ 非公開
スター精密株式会社
CNC自動旋盤の機械設計を主体とした、新製品の開発設計、既存製品の改良設計をご担当いただきます。
【担当業務の一例】
・チャック、工具ホルダー等の付属装置設計
・主軸台、刃物台等の主要ユニット設計
・コラムやベースのガイド機構、外装カバー等の機械全体に係わる部位の設計
・上記機械設計の過程で行う技術計算、リスク査定等の事前検証
・機能向上、改善対応等による設計変更、他部署からの技術的な問い合わせ、相談への対応
【ツール・環境】
・SOLIDWORKS（2D/3D CAD）
・ICAD SX（2D/3D CAD）
具体的な担当領域については、ご希望をお伺いしご相談させていただきます。
【仕事の魅力】
・新製品の開発から既存製品の改良まで広く経験できます。
・担当者間の勉強会も積極的に行われており、お持ちのご経験や知見を当社にもたらしていただきながら後進育成も行っていただけます。
・担当者同士、和気あいあいとした風土がございます。
・新しいことを提案するチャンスがあり、発言しやすい環境です。
・直近では医療製品向けに使用されることも多く、製品の活躍幅が広くございます。
・年間休日数の多さに加え、在宅・フレックスタイム勤務も可能なため、ワークライフバランスを意識した働き方が可能です。
【働く環境】
菊川工場（静岡県菊川市三沢字北ノ谷1500-34）での就業となります。
・在宅勤務制度あり（上限月８日間）
・フレックスタイム勤務制度あり（コアタイム：10:15～15:00）
静岡県
650 万円 ~ 非公開
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
東京都
720 万円 ~ 1,500 万円
エンジニアリングプラスチックの応用開発を通じて、お客様の製品の高性能化、高付加価値化、環境負荷低減を提案するアプリケーション開発エンジニアを募集しています。
主に新規／既存顧客向け計画・プロジェクトおよび／またはサービスの開発、ならびに関係構築を担当。割り当てられた市場セグメント、地域、顧客基盤において自律的に業務を遂行。開発プロセスの全側面を管理。販売方針を運用：当社は材料科学を通じて産業を変革し、生活を向上させ、最先端のソリューションと未来の技術を届ける。当社の高性能エンジニアリングポリマー、樹脂、接着剤、特殊ペースト・フィルムは、自動車、エレクトロニクス、産業、民生、医療、太陽光発電、通信産業における最も要求の厳しい用途と環境に対応する材料システムソリューションを実現します。
*所属事業部(Engineered Materials)：https://www.celanese.co.jp/ja-jp/meet-our-businesses/engineered-materials/about-engineered-materials
■企業概要
材料科学を通じて産業を変革し、生活を向上させ、最先端のソリューションと未来技術を提供しています。同社の高性能エンジニアリング・ポリマー、樹脂、接着剤、特殊ペースト、フィルムは、自動車、エレクトロニクス、工業、消費者、医療、太陽光発電、電気通信など、最も要求の厳しい用途や環境における材料システム・ソリューションを可能にします。
■主な職務内容
自動車業界に特化したプロジェクト管理による事業成長
・主な責任範囲
* エンジニアリングプラスチック及び高性能材料における主要自動車顧客（OEM、T1サプライヤー）の管理
* 目標達成と収益性を確保するセグメント戦略及び計画の策定
* プロジェクトの初期段階から商品化までの管理
* ターゲット市場への参入とパイプライン機会の創出に向けた行動計画の立案・調整
*必要に応じマーケティング計画の策定・実施を支援する。
*予算ガイドラインに沿った経費管理を行う。
*全社方針・手順・ビジネス倫理規範を遵守する。
*適時にマネージャーへ報告する。
*強固な顧客関係を構築し、顧客の信頼を獲得するとともに、ターゲットアカウントにおける新規ビジネス機会を特定し、アプリケーション開発を推進する。
・業務内容
*担当領域におけるセグメント戦略・計画の策定と実行。
*顧客訪問による自社製品のプロモーション（事業部門、アプリケーション開発、マーケティングを主導）、パイプライン構築、プロジェクト/クレーム案件のフォローアップ。自社プロジェクトのリードミーティング設定。
*営業会議への出席。
*パイプライン、予測、価格設定等の社内システム管理。
*他部門との必要業務情報の適切な共有・タイムリーな提供。
*学歴不問
*ネイティブレベルの日本語力、読み書きレベル以上（出来れば会議可能レベル）の英語力
*Microsoft Office及びSFDCを含む良好なコンピュータースキル。
*国内出張が可能なこと。
*顧客との開発プロジェクトを主導した実績
*単独作業及びチームワーク能力
*積極的・主体的な姿勢－達成志向、自発性、継続的なフォローアップ能力、自己成長に必要なスキル習得意欲。
*顧客志向性－顧客のニーズや課題を理解する能力。
*財務的洞察力－価格設定行動の結果を理解する能力。
*複雑な環境下での良好なコミュニケーション能力及び対人スキル。
愛知県
600 万円 ~ 1,600 万円
株式会社ブイ・テクノロジー
具体的には、客先のニーズ発掘、開発・技術部門への製作依頼、客先への営業活動、価格交渉、客先・工場との納期調整折衝、技術打合せ、見積作成、各種資料作成等をご担当いただきます。国内外への出張や転勤の可能性がございます。
■業務の特徴成長が著しい業界向けの営業になります。国内外含めて、これから大きく伸長していくフェーズにダイレクトに携わることができます。様々な経験を持つ技術者と一緒に新たな装置を創造することができます。
【必須条件】
・有形商材の営業経験または技術経験
【歓迎条件】
■半導体、FPD業界に携わったことがあり業界知識をお持ちの方
■装置、部品ビジネスでの経験がある
■技術面に抵抗のない営業経験者
■大学等で機械、電気について学ばれた方
■英語スキル（読み書き可能なレベル）
■電気電子の知見
神奈川県
530 万円 ~ 非公開
株式会社Preferred Networks
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。
チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。
MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。
顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。
■業務内容
「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。
Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。
また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。
非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション
■歓迎要件
・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験 等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力
東京都
800 万円 ~ 1,400 万円
株式会社サンアップ
日本国内にある大小様々な製造業の工場に向けて、産業廃棄物の3R、水処理、省エネ・環境機器に関するコンサルティング営業を行っていただきます。顧客のコスト削減及び環境負荷低減に貢献し、ひいては企業の環境価値（CSR/ESG）を高めるためのパートナーとして活躍していただきます。営業先は関東が中心で、インサイドセールスが獲得した新規顧客への営業、展示会や広告等に対する反響営業、既存顧客への営業、そしてマーケティング分析が中心です。また、当社は自由闊達な風土で毎年新規事業を創出しており、小さなインパクトでもまずはカタチにする事を奨励しています。
■具体的な業務内容：
・現状のヒアリング・分析：お客様の工場やオフィスを訪問し、産業廃棄物を巡る諸情報（製造工程・産業廃棄物の種類・排出量・処理方法・処理コスト等）をヒアリングし、課題を抽出します。
・ソリューション提案：「埋め立てていたものを燃料化する」「分別を徹底して有価物（売却可能なもの）に変える」など、最適な3Rソリューションを提案。さらには自社製品を含めた様々な環境機器の提案も行い、企業のコスト削減・環境対策をあらゆる角度から支援します。
・見積作成・交渉・契約管理：ヒアリング内容に基づき、コスト・効率共に最適な提案を行い、交渉を行います。また、各種法令に遵守した契約書の締結を行います。
・パートナー企業との調整：廃棄物を処理する工場や運搬業者と連携し、スムーズな運用体制を構築します。
・アフターフォロー：実際に取引をして初めて生じる新たな課題の抽出と解決に引続き尽力し、専属コンサルティングとして他社に代替できない地位を確立します。
・マーケティング分析：マーケティング担当者と共に営業でのアウトプットに対するマーケティング分析（顧客別・品目別・販促別等の分析）を行い、今後の課題・対策を検討します。
■ポジションの面白さ
・「決められた商材を決められた方法で売る」という一般的な営業活動は無く、それぞれのお客様の課題に応じて、都度自ら最適解を模索し、必要に応じてパートナー企業の開拓から行います。これらの最適解についてアドバイスなどはありますが、指示・強制をされるようなこともなく、入口から出口までのすべてを個々人の判断のもとで進められる非常に大きな裁量があります。
・「売って終わり」ではない社会貢献性の高さ：自分の提案によって、これまで捨てられていたものが資源として生まれ変わります。「地球環境を支えている」という実感を、目に見える数字（廃棄物削減量・CO2削減量・リサイクル率など）で感じることができます。
・企業の経営層に深く食い込める：環境問題は企業の経営リスクに直結するため、対面するのは工場の責任者や経営層であることも少なくありません。難易度は高いですが、その分ビジネスパーソンとしての提案力が磨かれます。そのため、財務会計・製造技術・環境法規などの知識も深めていただく機会があります。
・未経験から「環境のプロ」へ：当社の全メンバーが全く違う分野の業界から参画しています。産業廃棄物分野はニッチな業界である分、得られた専門知識は一生モノのスキルになり、業界の第一人者になれる可能性があります。事実として、当社のメンバーも数多くの日本初・タイ初の事業を成就させています。今後ますます需要が高まる成長市場で、市場価値の高い人材を目指せます。
・営業・マーケティングの経験
・Webマーケティングの経験
・財務会計・事業投資の知識
・貿易実務の経験
・英語で日常会話ができる
・タイ語で日常会話ができる
茨城県
800 万円 ~ 1,600 万円
ステンレス製タンクの国内トップシェアを誇り、プラントや化学工場向けモジュール設備・スキッドの製造で業界をリードしています。今回、製薬・バイオ医薬品・FMCG業界における営業を強化するため、経験豊富なセールスマネージャーを募集します。
■職務内容
1.日本国内における同社の機器、プロセススキッド、モジュール設備、モジュ
ラーデータセンター、エンジニアリング業務の営業、および会社が設定した
営業目標の達成
2. ビジネス開発チームおよび上海営業チームとの連携、新規および既存顧客への営業活動全般への従事
3. 顧客の承認済みサプライヤー／ベンダーリストへの登録、引き合いの獲得、受注の達成
4. 見込み顧客との各種ミーティングの設定、技術・営業プレゼンテーション、サービス営業の準備・実施
5. 既存顧客の管理、顧客ニーズの把握、長期的な顧客関係の構築・促進
6. 特殊アプリケーション、システム、価格に関する営業問い合わせへの迅速かつ正確な対応
7. プロジェクト管理チームへの明確な引き継ぎおよびコミュニケーションの確保
■提案商材・顧客
商材：自社製造のモジュール設備・スキッド（案件規模：数億～数百億円）
顧客業界：半導体、化学、製薬、EV分野
主要取引先：ExxonMobil、Shell、GE、BASF、三菱化学、旭化成、JGC、千代田など
■化学プロセスまたは化学装置分野の知識
■ビジネスレベルの中国語スキルをお持ちの方
神奈川県
800 万円 ~ 1,400 万円
デルタ電子株式会社
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
・国内ICTまたデータセンター業界における営業経験者（法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（ハードウェアやソフトウェア、ネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
・戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客や社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって実践できる方
複数あり
700 万円 ~ 1,600 万円
HOBE ENERGY株式会社
急成長中のESSメーカーで、社会課題の解決に貢献するプロジェクトマネージャーを募集
◾️仕事内容
再生可能エネルギーの普及とエネルギー問題の解決に不可欠な蓄電システム（ESS）のPM担当として、法人顧客への提案活動全般をお任せします。成長著しい市場で、国内外の大規模案件に携わるチャンスがあります。
◾️主な業務内容
・新規・既存クライアント（大手重電メーカー、ゼネコン、デベロッパー、発電事業者、工場など）へのアプローチと関係構築
・クライアントの課題（電気代削減、BCP対策、売電収益の最大化など）のヒアリングと、最適なソリューションの企画・提案
・自社開発の制御システム（BMS/EMS）や独自のサプライチェーンによる価格・技術優位性を訴求した提案
・開発・技術チームと連携した提案書、見積もりの作成(自身で技術提案書、システム構成図、仕様書などの作成出来る方を最優遇)
・契約交渉から受注、納品までのプロジェクト管理
・海外（タイ、ブラジルなど）のポテンシャル案件の開拓
■このポジションの魅力
・社会貢献性: 「2050年カーボンニュートラル」という世界的な目標達成に、蓄電池というキーテクノロジーで貢献できます。
・成長市場でのキャリア: 世界の蓄電池市場は拡大しており、大規模プロジェクトを多数推進しています。
・圧倒的な製品力: 競合がクリアできなかった消防法をクリアした実績や 、他社製品からの乗り換えを実現した高い制御技術など 、確かな製品力で自信を持って提案できます。
・代表との距離の近さ: 電力システム世界最大手ABBで数々の蓄電池プロジェクトを成功させた代表沖野の元気、スピード感のある環境で事業を拡大していく経験ができます。
・普通運転免許証保持者(出張時は社用車を使用)
・電気業界、蓄電池、太陽光発電・風力発電等の再生エネルギー事業の何れかの経験者のみ募集(特に蓄電所案件経験者を歓迎)。
■歓迎要件
・中国語、英語が話せる方を歓迎(どちらかでもOK：英語が話せる方を最優遇致します)。
・法人営業の経験（3年以上目安）大規模プロジェクトやソリューション営業の経験
※入社後、直ちに海外出張がありますので、入社前にパスポートの取得をお願いします。
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
外資メーカー/商社
主にデータセンター向け精密空調機器、付帯する精密空調設備の営業を行う。
機器採用後も、導入・メンテナンスまで一貫して関わり、顧客との関係を構築します。
・ 客先（データセンター設立に関わる業者） からの引き合い対応、入札情報の収集、新規顧客開拓
・ 入札書類、見積の作成、取り纏め、価格、条件の交渉
・ プロジェクト及びメンテナンスの契約書作成、条件交渉
・ 取扱製品の海外技術陣（アジア、アメリカ、中国等）との技術仕様の協議、納期調整
・ プロジェクトの発注、工程、コスト管理、及び工事会社等との現場業務の調整
・ トラブル・シューティング対応。状況に応じた現地での対応、海外へのサービスエンジニアの手配、日程調整
・機械装置の営業経験
・機器・設備のトラブルが起こった際の土日祝日、夜中にも緊急で対応しなければならない場合があるため、その点をご了承いただける方
※発生頻度は、年1回あるかないか程度です。
【歓迎】
・空調機器（精密空調、空調設備、その他冷媒機などの空調機器）の営業経験
・データセンター等での実務経験
・機械、電気、通信工学、建築系の知識
・ゼネコン/サブコン/通信キャリア（その他データセンターのエンドユーザー）向けの入札をベースとする営業経験
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
設備商社【東証プライム上場】
・生産設備現地調達プロジェクトにおける仕様検討・設計製作支援に関わる技術サポート業務やプロジェクトマネジメント（工程管理）をお任せいたします。
・海外出張可能な方
■歓迎
・ロボット取り扱い・デジタル検討・オフラインティーチ
・機械設計経験
・技術営業経験
・生産技術経験
・電気/制御設計経験（PLCなど）
・2Dもしくは3D-CADが使える方
・ロボット取り扱い経験
愛知県
500 万円 ~ 非公開
外資系電子部品メーカー
■具体的には
・新規顧客獲得
・インフラ・エネルギー業界の市場分析
・事業開発、売上拡大
・産業用部品、産業用オートメーション事業経験者
・データセンター、インフラ関連分野での経験。
複数あり
800 万円 ~ 非公開
トリナ・ソーラー・ジャパン株式会社
・営業チームと連携し、顧客の要件を理解し、営業支援を行う。
・製品デモやプレゼンテーションを通じて、技術的な利点を説明。
・プロジェクト要件に基づいたBESSの設計・提案書の作成。
・RFI/RFPへの対応、技術的なレビュー、顧客との技術的なやり取り。
・顧客の要望を製品管理チームへフィードバック。
エネルギー貯蔵分野での実務経験。
日本語が堪能かつ、英語or中国語での顧客対応が可能なこと。
■歓迎要件
再生可能エネルギーや関連技術に関する経験があると望ましい。
BESS、PCS、SCADA/EMS、電力市場などの技術に精通していること。
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
「持続可能なエネルギーの未来」を創造する電力・エネルギーソリューション企業
・ETRMソリューションの売上目標を達成するための販売戦略の策定と実行
・潜在的な顧客を特定し、そのニーズを理解した上で、カスタマイズされたETRMソリューションを提案。エネルギー取引業界の主要な利害関係者と強固な関係を築き、維持
・技術チームと協力し、顧客の要件を満たし、ソリューションを実装。マーケティングと製品開発チームと密接に連携し、販売戦略を会社の目標と一致させる
・ETRM分野における成長のトレンドと機会を特定するための市場調査を実施。業界の動向と競合他社の活動を把握
・見込み顧客に対し、説得力のある営業プレゼンテーションと提案書を作成し、提示
・契約交渉を行い、営業目標を達成または上回るように取引を成立させる
・顧客のニーズと市場動向に基づき、製品開発チームにフィードバックを提供し、ETRMソリューションの改善を図る。営業プロセスの最適化に向けた継続的な改善イニシアチブに参加
・ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号を取得しています。修士号以上の学位は優遇
・企業向けソフトウェアの販売において10年以上の実績を有する方。エネルギー業界での経験が望ましい。ETRMなどの商業システムやERPなどの戦略的ビジネスアプリケーションの経験は尚可。
・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションスキル。
・独立して働く能力とチームの一員として働く能力。エネルギー市場とエネルギー業界の卸売商業オペレーションの理解は望ましいが必須ではない。
・CRMソフトウェアとMicrosoft Office Suiteの操作スキル。
・エネルギー業界の商業オペレーションシステムとその機能（取引記録、リスク管理、決済など）の理解は望ましいが必須ではない。
東京都
700 万円 ~ 1,600 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み