求人・転職情報
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株式会社Preferred Networks
株式会社Preferred Networks では、自社が保有する映像認識技術や機械学習・深層学習などの研究成果を、プロダクトとしてスーパーやコンビニエンスストアなどの小売業に提供することを進めています。その中でチェーンストア向け業務改善ソリューション MiseMise(ミセミセ)を24年10月にリリースしました。
チェーンストアを構成する本部と店舗には様々な課題があります。店舗では、個々人の作業に属人性が派生しノウハウの共有が進まなかったり、本部と店舗の間でも、本部からの指示に沿った売場作りができていなかったり、店舗で実際に起きていることを把握できていないことが発生しています。このような課題や非効率はチェーンストアが誕生して以降続いてきたものであり、弊社では、データとIT活用によって課題を解決し、業務オペレーションを質的に改善したいという思いの下、MiseMiseの開発を進めています。
MiseMiseは、品出しや値引きなどの店舗業務の効率化、本部の棚割業務の最適化支援、さらに利用ログデータ分析による店舗運営を効率化する複数のITプロダクトで構成しています。プロダクト開発にあたっては、エンジニアが実際に小売業の現場に入り込んで、業務オペレーションを見ながら課題を把握、解決策の検討、プロトタイプ開発、現場利用を通じてブラッシュアップし開発を進めてきたものになります。これらのプロダクトをSaaS型のサービス、またSIやオペレーション改善のコンサルティングも絡めて、顧客への提供を進めています。
顧客にサービスを導入いただくにあたっては、顧客店舗で実際にサービスを利用したPoCを実施します。PoCでは、業務オペレーションの課題把握、自社サービスによる解決策の仮説策定と効果の検証を行い、結果を踏まえて、本格的な商用導入を決定いただく流れになります。
■業務内容
「法人営業」では、お客様の本質的な課題を理解し、小売業を中心とした自社サービストの販路開拓、新規顧客との商談、自社サービスの導入支援、オンボーディング支援、導入後の継続的なサポートおよび新規ユースケース提案など、幅広く営業活動を行います。
Preferred Networks が誇る世界トップクラスのエンジニアたちと並走し、リテール事業におけるサービスの販売・実用化までをリードしていただきます。また、法人営業だけでなく、事業成長に必要な組織の設計、人材の育成や採用も進めていただきます。
・新規顧客候補およびパートナーを開拓する。
・新規顧客との商談を実施し、自社サービスの価値を説明しPoC実施の合意を得る。
・カスタマーサクセスメンバー、技術メンバーと協力しながらPoCのKPI設定等を行い、PoCの推進支援を行う。
・社内法務・知財部門と協力しながら顧客との契約条項の交渉と商用契約の締結を行う。
・技術メンバーと協力して契約後のカスタマーサクセス業務をフォローする。
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化を図る。
新事業としての立ち上げフェーズということもあり業務範囲が広くかつ臨機応変な対応が求められることに加え、データやロジックだけではなく本部、店舗それぞれのステークホルダーと良好な信頼関係を築くための人間力、コミュケーション力が求められます。非常に大変なポジションではありますが、その反面、非常に挑戦的かつ手触り感の強い魅力的なポジションとなっています。
■ポジションの魅力
スタートアップ＆新規プロダクト立ち上げ時期ならではの、「仕組みから作る」ことを経験できるポジションです。
既に出来上がっている仕組みを用いるのではなく、実際の顧客対応を通し、自身が顧客および自社に取って最適と考えるカスタマーサクセスを、ハイタッチ・ロータッチ・テックタッチの領域で全方位的に検討および実現することができます。
また、将来的にはインサイドセールス設計やプロダクトへの機能フィードバックなど、セールス領域への拡張やプロダクト企画領域への拡張など、様々なキャリアプランが描ける領域でもあります。
非常に大変なポジションではありますが、サービスを0→1で作り上げる醍醐味を味わえるポジションです。
・BtoB SaaS系企業における営業またはカスタマーサクセス部門での3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスの導入支援、導入後フォローについて3年以上の実務経験
・自社プロダクト・サービスについて新規顧客候補およびパートナーを開拓した経験
・お客様の本質的な課題を理解し、自社プロダクト・サービスの価値をお客様に分かりやすく説明するスキル
・営業戦略を策定し、営業プロセスの設計・効率化についての実務経験
市場・ステークホルダーに対する深い洞察力、論理的な課題解決能力
・新規事業をやりきる強い責任感とコミットメント
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーション
・ネイティブレベルの日本語でのコミュニケーション
■歓迎要件
・営業部門またはカスタマーサクセス部門の立ち上げ、リーダー役としての経験
・技術系のバックグラウンド（理系院卒・技術系事業会社での業務経験 等）
5名以上のエンジニア・リサーチャーで構成される技術チームとの協働経験
・社内外を巻き込んでの事業・プロジェクトをリードした経験
・プロダクトの構想や設計・開発においてステークホルダーと密接に連携した経験
・深層学習や機械学習に関する基本的な知識
・ビジネスレベル以上の英語力
東京都
800 万円 ~ 1,400 万円
GoodWe JAPAN株式会社
日本市場において、
•技術営業支援・アフターサポート体制の構築・運営
•製品の市場投入サポートおよび認証・補助金対応の技術協力
•技術観点での市場調査・競合分析
•発電・変電・蓄電・用電を一気通貫するためのヒートポンプ日本仕様の選定・システム連携設計
を統括し、GoodWeソリューションの日本市場での競争力・信頼性・顧客満足度を最大化する。
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主な業務内容
① 技術観点での市場調査（Technical Market Intelligence）
•インバータ・蓄電池・BMS・BIPV・HEMS/EMS・ヒートポンプなどの競合技術仕様の分析
•日本市場の制度・技術トレンド（系統コード、JET動向、補助金・省エネ政策、EV／V2Hなど）の情報収集
•施工・運用現場（積雪・塩害・高温・狭小住宅等）の技術課題の把握
•市場・顧客からの声を整理し、本社R&D・認証チームへの技術フィードバックレポート作成
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② 製品の市場投入サポート（Product Launch Support）
•新製品の日本市場導入に向けた技術検証およびプロジェクト管理
•JET、電気事業法、消防・建築関連要件などへの適合性確認
•PoC、デモ機設置の企画・管理
•日本語の技術資料（マニュアル、施工ガイド、FAQ、接続図など）の整備
•営業・マーケティングと連携したローンチ用技術資料・説明会の企画
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③ 認証関連の技術サポート（JET・JISC・電安法・UL・消防 等）
※ 実務上の認証取得は本社認証チームが主担当、日本側は技術サポートと調整。
•認証要件の整理、試験条件の技術的確認
•サンプル仕様・試験スケジュールの調整、試験立ち会い
•試験結果の技術的解釈および改善点の洗い出し
•日本特有の認証・規格動向の収集と社内共有
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④ SII等の補助金申請協力
•補助金申請に必要な性能データ・仕様情報の整理
•申請書類技術パートのレビュー、販売パートナーやコンサルとの連携
•採択条件・評価観点の技術的整理と社内展開
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⑤ 技術営業支援（Pre-Sales）
•営業同行による顧客向け技術説明・システム提案サポート
•システム設計、機器選定、技術比較資料の作成
•EPC・販売代理店・ハウスメーカー向け技術トレーニングの企画・実施
•日本向け最適構成（PV＋蓄電＋ヒートポンプ＋HEMS/EMSなど）の提案支援
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⑥ アフターサポート統括（After-Sales Service）
•不具合発生時の一次〜二次解析のリード、原因究明と対策立案
•本社品質・R&Dチームとの連携による改善要求・設計フィードバック
•現地調査、交換対応、RMAプロセスの管理
•サービスパートナーの教育・品質管理とKPI（初回解決率、応答時間、故障率等）の改善
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⑦ チームマネジメント
•プリセールスチーム／アフターサポートチームのマネジメント
•目標（KPI/MBO）の設定と評価、育成計画の策定
•ナレッジベース・SOP・トラブルシュートガイドの整備
•採用、オンボーディング、継続的なスキルアップ支援
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⑧ ヒートポンプ日本仕様の選定・一気通貫ソリューション設計
•「発電（PV）・変電／PCS・蓄電・用電（ヒートポンプ・負荷）」を一気通貫でつなぐシステム構成の技術検討
•日本の住宅・C&I用途に適したヒートポンプ仕様（能力レンジ、効率、制御方式、配管仕様、耐候性等）の選定
•日本ローカル要件（寒冷地・騒音・設置条件・消防/建築関連等）の整理と本社への仕様提案
•インバータ・蓄電システム・HEMS/EMSとの連携仕様の検討、試験企画
•将来的な「発電＋蓄電＋ヒートポンプ」トータルソリューションのロードマップ策定支援
•電気・電子・エネルギー関連の技術知識（PV・PCS・蓄電池のいずれか）
•技術営業、アフターサービス、またはプロダクト技術のいずれかでの実務経験（3〜5年以上）
•顧客との技術折衝・トラブルシュート経験
•日本語：ネイティブレベル
•英語または中国語：技術資料の読解およびメール・オンライン会議で意思疎通が可能なレベル
【歓迎】
•PV／蓄電池／ヒートポンプ／空調メーカーでの勤務経験
•JET・SII・電気事業法・省エネ関連制度に関する知識
•電気工事士、電験三種などの資格
•C&Iまたは大規模案件でのシステム設計・PM経験
•海外（特に中国本社）との協業経験
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
機能性多孔体・吸着体に関連する新規事業開発推進を行っており、市場ニーズ・潜在ニーズを的確に捉えた事業化企画や具体的な事業化構想に基づいたスケールアップや量産化を技術メンバーと推進し、新規事業を立ち上げる事をミッションとしています。管理職として広い対象事業領域、裁量権を持って業務遂行いただきます
事業化推進が業務となりますが、いくつかあるテーマのうち、ご知見・ご経験に応じて担当テーマを選定します。管理職として小チームで複数テーマ・領域を担当いただくこともあります
対象領域
・CO2回収(CCUS含)領域
・希少金属回収などのサーキュラーエコノミー、資源回収領域
・グリーケミカル、サスティナブルケミカル領域
国内外の顧客への技術売り込みやサンプル評価などの活動を通してニーズ、
競合技術、市場の理解を深め、市場創出をパートナーとともに進めます
＜その他＞
・月２～３回程度の国内出張、年数回程度の海外出張が想定されます。
【業務の面白み/魅力】
多孔体材料は様々な分野で社会課題解決に貢献できる可能性を秘めています。グローバル市場に向けた材料開発・製品開発行う技術側、さらに国内外のスタートアップやパートナーとの連携を取り、ビジネスモデル検討などビジネス側の双方から新規事業創出プロセスを経験できます。新しい製品や事業を世に送り出す達成感と挑戦を楽しめるポジションです！
【キャリアステップイメージ】
初任地は埼玉県上尾市の総合研究所に配属となります。
チームリーダー、グループリーダー等の中心的立場をお任せする可能性があります。
大卒以上
【必須要件】
・機能性材料や関連商材での技術営業・企画、生産技術開発、製造のいずれかの経験
・語学（英語）：メール対応、文書・マニュアル読解、TOEIC 700点
【望ましいスキル】
・新規事業開発、新製品開発、又はマーケティング業務経験、海外業務経験
・語学（英語）：電話での会話、商談経験
【その他】
国外顧客やパートナーとの対話・交渉で英語を使う機会があります
埼玉県
1,100 万円 ~ 1,500 万円
・顧客との要件や納入条件、日程の調整
・開発関係部署の取りまとめ、課題解決・開発推進
・採算管理
【職場情報】
①組織ミッションと今後の方向性
デンソーの今後の事業の柱となる大規模統合コンピュータを世に送り出す為、製品全体を統括する役割を持っています。
現在は25年から27年に量産する製品を担当していますが、同時に将来の更なる統合化を睨んだ新しいプロジェクトマネジメントの型作りにも挑戦しています。
②組織構成（年齢層/人数規模）、キャリア入社者比率/前職業界、在宅勤務利用率
女性の役職者や若いメンバーにも最前線で活躍頂いています。
自動車業界の方が親和性高いですが、非自動車業界からのキャリア採用も積極的に進めており、現在の比率は20%で今後増加予定です。
③キャリア入社者の声/活躍事例
★45歳（社会人経験21年目）中途入社（前職：家電メーカー）
異業種からの転職でしたが、SDVに向けて自動車の新しく重要な領域の開発に携わることができ、非常にやりがいを感じています。
転職に際して業界を変えることに不安はありましたが、自動車業界の変革に向けて技術的な課題が多いため、無線通信など前職での経験やスキルが役立つ場面が多くあります。
また、新たな視点から業務に取り組むことで多くの発見があり、自身の成長も日々実感しています。
・車載製品の量産開発に関わったことがある方
・プロジェクトマネジメント経験のある方
・PMBOK/プロジェクトマネージャ(IPA)相当の知識がある方
・ITシステムの開発経験がある方
・SIer/ソリューション営業の経験
・ベンダーコントロール（計画管理・コスト管理…）
・技術営業のご経験
＜WANT要件＞
・多くの関係者と協力しながら成果を出していくことを楽しめる前向きな方
・挑戦意欲のある方
・英語力：日常会話レベル（仕様読解や海外メーカーと直接会話できる英語力があれば尚可）
愛知県
500 万円 ~ 1,500 万円
8名のセールスエンジニアチームを管理し、鼓舞し、高い成果を出す組織へと育成する。個々の技術タスクから、長期的な人材育成へとフォーカスを転換し、全員が市場で「信頼されるアドバイザー」として活躍できるよう導く。
・プリセールスの卓越性とエコシステム最適化
技術営業支援の全体戦略を主導する。SEリソースを重要案件へ戦略的に配置し、意思決定者への影響力を最大化し、Axisソリューションが営業サイクルの初期段階から仕様に組み込まれるよう促す。
・スケーラブルな知識移転とAxis Academy戦略
技術コンピテンシー向上の全国戦略を統括する。パートナーおよび社内チームへ専門知識を円滑に伝達するため、Axis Academyを中心とした高インパクトなトレーニングプログラムや革新的な技術資料を企画・推進する。
・クロスファンクショナルな技術
日本の営業組織とグローバル／APACの技術リーダーシップをつなぐ主要な技術窓口として機能する。グローバルの製品ロードマップをローカルの技術戦略へ翻訳し、将来の製品開発に影響を与える重要な市場フィードバックを本社へ提供する。
・品質保証とソリューションガバナンス
システム設計や技術提案の整合性を監督する。PoC、シュートアウト、ソリューションテストに関する標準を確立し、Axisが業界最高レベルの信頼性とパフォーマンスを一貫して提供できるようにする。
・イノベーションとラボ運営管理
日本のソリューションラボおよびデモ施設の戦略的運営を担う。これらの施設を、複雑なサードパーティ連携やエッジコンピューティングソリューションを検証・展示できるイノベーション拠点へと進化させる。
・カルチャーの推進
Axisのコアバリューを体現し、技術組織が「Act as one」のマインドセットで運営されるよう牽引する。営業目標と技術的実現性のギャップを埋め、持続的なビジネス成長を推進する。
•IT業界での営業経験10年以上
•非技術系ステークホルダーに対して、複雑な技術的価値提案を効果的に伝えるための指導ができる能力。
•高度な技術知識とビジネス志向のバランスを取れる人材育成経験。
•営業サイクルの構造を理解し、大規模案件を獲得するために技術リソースを戦略的に配置できる能力。
•技術的実現性と商業的要件のギャップを埋め、社内営業チームおよび外部パートナー双方にとって「信頼されるアドバイザー」として機能できる深い理解。
•MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Teams、Outlook）の基本操作が可能の方
•ITチャネルにおけるプリセールス経験が豊富で、迅速なペースで期限に追われる環境下で効率的に働ける能力。
•ネットワーク、IPベースの技術、クラウド技術およびアプリケーションに関するIT経験
•ネットワークインフラストラクチャ（TCP/IP）、ソフトウェアおよびハードウェア技術に関する知識を有するシステムインテグレーターとしての経験。
【歓迎】
•プリセールスまたはセールスエンジニアリングチームのメンターリングおよびスキル向上における実績。
•営業チームと協働し、ビジネス成長を推進した実績。
•営業リーダーと共同でアカウント戦略を策定し、顧客の長期的なビジネス目標に技術面から整合性を持たせた経験。
•クラウドコンピューティングとエッジコンピューティングに焦点を当てたシステム設計と提案の経験。
•CISCO、Linux、Microsoftの産業認定を取得していることが望ましい。CCTVビジネスにおける技術経験を有する。
•IoTと通信技術を活用したネットワークのスキルを有する方。
•ビッグデータの収集、処理、分析のスキルを有する方。
•顧客やその他の利害関係者を動機付ける効果的なプレゼンテーションとデモンストレーションを提供できる能力。スイッチ、ルータ、ネットワークカメラ、NVRに精通している
•東京を拠点としていますが、地域内および海外への出張可能な方。
東京都
1,000 万円 ~ 1,700 万円
・電源設備(受配電設備・蓄電設備・発電設備)、またエネルギーマネジメントを中心としたソリューション営業
・主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション（蓄電池やエネルギーマネジメントまた関連する太陽光PPA等も含めたそれぞれ個別もしくは組み合わせソリューション）を提案し、業績の拡大を目指す。
【仕事内容】
・ 定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等
・ 関連製品のマーケティング（顧客のニーズや課題に関する情報収集や分析また営業提案活動への反映や展開等）
・ 顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）
・案件管理
・ アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部、社内マーケティンブ部門と連携）
・ 展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業、事業部、コーポ―レート部門と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
・国内インフラ業界における営業や技術職経験者（法人向け事業会社、商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・再エネ、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門的知見や経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラやエネルギー商材向けのマーケティングに関する知識
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル）
・情報通信に関する知識
【求める人物像】
・積極的に顧客やアライアンスパートナー企業また社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・国内外の技術トレンドや次世代の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
【志向性（インフラ業界）】
・エネルギーや情報通信またカーボンニュートラル分野向けに自身の技術的な知見、専門性、また経験を活かして貢献してみたい方
・新しい事業開発向けの取組みや解決困難な課題、また新しい事業の創出にチャレンジしたい方
・チームの一員として協力して組織力で成し遂げたい、また今後組織の中で責任ある役割を担っていきたい方
・これから組織を一から作り上げ、組織を成長させていく中で自身のキャリアを作っていきたい方
東京都
550 万円 ~ 1,200 万円
デルタ電子株式会社
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主に顧客である需要家のニーズや課題を理解し、課題を解決し適合するためのソリューション*を提案し、強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指す
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・営業や関連する製品マーケティング部門、もしくはアライアンスパートナー企業に同行し、もしくは場合によっては単独で顧客を自発的に訪問し、顧客との打ち合わせや技術説明会等の開催や実施を通じて、提案受注を目指す
・顧客のニーズ・コンセプトを具体化し、例えば、アーキテクチャデザインであったり、ブロック図を作ったり、台湾事業本部へ情報共有、また事業本部の設計・提案に対して、技術的なディスカッションをし、最適案をまとめる
・ソリューションの実機操作をしたり、共同検証したり、場合によって、試運転までのスキルが必要
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（ライン営業や事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（ライン製品営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
・国内ICTまたデータセンター業界における技術営業や技術職経験者（特にデータセンターや空調設備等、法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、技術営業、技術企画、技術マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（特にデータセンターや空調設備等におけるハードウェアやソフトウェア、またネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・一級管工事施工管理技士
・電気主任技術者
・ICTインフラ開発プロジェクト、データセンター開発プロジェクト等の実務経験（企画、提案、EPC、O&M等）
・UPS周辺盤、空調システム関係の設計もしくは施工経験
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・技術戦略策定能力（事業会社における技術開発企画、開発投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客と事業本部の技術者とコミュニケーションが図れる方
・市場の先端的な技術動向や市場動向に興味があり、アンテナが高い方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって目標達成に向けて努力や実践ができる方
東京都
700 万円 ~ 1,600 万円
デルタ電子株式会社
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
・国内ICTまたデータセンター業界における営業経験者（法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（ハードウェアやソフトウェア、ネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
・戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客や社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって実践できる方
複数あり
700 万円 ~ 1,600 万円
Mech-Mind株式会社
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
複数あり
800 万円 ~ 1,500 万円
ファナック株式会社
工作機械ユーザのお客さま向けにFA商品のセールス推進業務をご担当いただきます。当社CNCが搭載された機械のユーザの技術サポートをし、ユーザの満足度向上やユーザネットワークを広げていくことを期待しています。
・当社CNCが搭載された工作機械の採用・お客さまからの当社製品の指定獲得を目指し、航空産業など主として技術要求の高い業界に対して、商談対応や技術提案を行い
ます。デジタル商品を含む拡販活動にも積極的に取り組んでいただきます。
・FAセールス本部が販売するCNCシステム搭載工作機械の海外展開を支援し、現地法人や海外顧客との連携を通じて販売促進を行います。
※入社後、研修・講習等を通して徐々に当社商品・技術について知識を身に付けていただきます。
※当社のCNCを使ってよかったと思っていただけるユーザを増やすことがミッションであり、評価につながります。
■具体的な業務内容：
・工作機械ユーザとの技術的な商談・ニーズのヒアリング・提案活動
・加工事例・技術資料の作成、PoC（概念実証）の企画・実施
・海外顧客・現地法人との連携によるグローバル対応
・業務の効率化、語学力を活かして拡販を進める為のサポート業務
・展示会・技術セミナーでのプレゼンテーション・情報発信
・CNC制御・工作機械・CAM加工に関する技術知識
・顧客対応経験（生産技術、営業、工具メーカーのセールス、技術営業、フィールドサービス など）
・海外対応への意欲（英語力・海外経験があれば尚可）
【歓迎条件】
■航空機業界での業務経験（重工メーカー、部品加工など）
■営業業務の経験
山梨県
600 万円 ~ 1,200 万円
「持続可能なエネルギーの未来」を創造する電力・エネルギーソリューション企業
・ETRMソリューションの売上目標を達成するための販売戦略の策定と実行
・潜在的な顧客を特定し、そのニーズを理解した上で、カスタマイズされたETRMソリューションを提案。エネルギー取引業界の主要な利害関係者と強固な関係を築き、維持
・技術チームと協力し、顧客の要件を満たし、ソリューションを実装。マーケティングと製品開発チームと密接に連携し、販売戦略を会社の目標と一致させる
・ETRM分野における成長のトレンドと機会を特定するための市場調査を実施。業界の動向と競合他社の活動を把握
・見込み顧客に対し、説得力のある営業プレゼンテーションと提案書を作成し、提示
・契約交渉を行い、営業目標を達成または上回るように取引を成立させる
・顧客のニーズと市場動向に基づき、製品開発チームにフィードバックを提供し、ETRMソリューションの改善を図る。営業プロセスの最適化に向けた継続的な改善イニシアチブに参加
・ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号を取得しています。修士号以上の学位は優遇
・企業向けソフトウェアの販売において10年以上の実績を有する方。エネルギー業界での経験が望ましい。ETRMなどの商業システムやERPなどの戦略的ビジネスアプリケーションの経験は尚可。
・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションスキル。
・独立して働く能力とチームの一員として働く能力。エネルギー市場とエネルギー業界の卸売商業オペレーションの理解は望ましいが必須ではない。
・CRMソフトウェアとMicrosoft Office Suiteの操作スキル。
・エネルギー業界の商業オペレーションシステムとその機能（取引記録、リスク管理、決済など）の理解は望ましいが必須ではない。
東京都
700 万円 ~ 1,600 万円
「持続可能なエネルギーの未来」を創造する電力・エネルギーソリューション企業
ソリューション・コンサルタントとして、ETRMソリューションのAPACでの販売拡大と戦略をサポートするプリセールス/インプリメンテーション活動に貢献することを主な責務とします。この職務では、APAC地域の市場に幅広く触れることができます。
プリセールスとインプリメンテーションの両方をサポート頂きます。コンサルタントとして、深い技術的知識は必要ありませんが、SQLスクリプトを構築し、技術的な会話をサポートする能力があると有利です。クライアントのさまざまな部門から寄せられる技術的な要件を可視化し、クライアントが納得するソリューション提案にまとめ上げる能力が求められます
■仕事の詳細
Proposal development
プリセールスでは、最も説得力のある技術提案を行うことが求められます。そのためには、顧客のニーズを理解し、それをETRMソリューションの特徴や強みとマッチさせる必要があります。また、他の製品チームや機能的専門家と協力して大規模で複雑なソリューションアーキテクチャを開発し、日立エナジーのさまざまな製品を組み合わせて顧客に差別化されたソリューションを提供できることを実証することも求められます。
Opportunity Vetting
技術的な知識とビジネスにおける洞察力を活かして、オポチュニティの精査とスコーピングを支援する。顧客とのディスカバリーコールを行い、その結果をクローズプランに反映させます。また、入札/不入札の分析と決定をサポートします。プロジェクトリスクレビュープロセスに参加します。
ETRMのソリューションの価値提案を見込み顧客に納得してもらうため、ETRM製品のデモやワークショップを積極的に探し、独自に実施します。顧客との技術ミーティング、製品プレゼンテーション、交渉において営業組織をサポートし、必要に応じて技術サポートや説明を行うことが求められます。
- 修士号（MBA、ファイナンス、国際貿易が望ましい
- エネルギー業界または関連業界において、トレーディング、リスク管理、決済等の商業業務に5年以上従事した経験
- 優れた日本語能力（読み書き、会話)
- 戦略的なビジネス洞察力を有し、営業活動において回復力のある方
- 優れた時間管理能力、意思決定能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力、組織構築能力
- スピードが速く、時間に追われるダイナミックな環境で活躍できる方
- 著名なETRMベンダーとの取引経験があれば尚可
- アジア太平洋地域への出張が可能な方
東京都
700 万円 ~ 1,600 万円
日本モレックス合同会社
・売り上げ数字とプロセスで評価がなされ、成果に応じて求人票記載の給与とは別にインセンティブが支給されます。
【業務内容】
・担当する自動車OEMおよびティアサプライヤーの地域において、Molex製品を中心とした販売活動を推進し、収益拡大を図る。
・事業部門と連携した戦略的アプローチに基づき、営業部隊におけるビジネスチャンスを創出し、実現する。
・販売計画を策定・実行する。顧客におけるMolexビジネスの維持・発展のため、Molex製品およびシステムに関する知識を習得する。
・顧客の声を収集し、国際事業部門と連携する。
・OEM、販売代理店、Molexのグローバル関連会社（現地生産拠点メンバーを含む）など、すべての販売チャネルをサポートする。
・担当地域の経費予算を策定・管理する。
・供給混乱を回避するため、量産販売量の予測を維持する。
・上司から指示されたその他の関連業務を遂行する。
・自動車業界の環境と文化、OEMおよびティア1サプライヤーに関する知識。
・交渉力と成約能力を示す営業スキル。
・利益水準を維持しながら既存製品ポートフォリオを管理し、外部要因による収益性の変化に対しては積極的に対応できる能力。
・外部関係者との良好な関係構築能力、指導力、助言能力を示す優れた対人スキル。
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word）。
・Molexと主要関係者双方にとって有益な成果を生み出し、長期的な価値創造に貢献する協調的な働き方。
・生涯学習者であること – 好奇心旺盛で、フィードバックを求め、自身の才能を伸ばすための学習意欲を示すこと。
・自発的に行動でき、粘り強さと積極的な姿勢を持つこと。
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
ソフトバンクロボティクス株式会社
（具体的仕事内容）
・自動車業界の未自動化プロセスに対し、自社の産業ロボットの導入する。
・EV（電気自動車）やAI（人工知能）技術に関連する新しい自動化ニーズに対応するための製品戦略を策定する。
・技術的な問題に対応し、顧客にとって最適なシステムを提供する責任を持つ。
・顧客の要求に応じたカスタマイズや調整を行い、導入後の技術サポートを提供。
・技術提案書、仕様書、見積もり書、導入スケジュールを提示する。
プロジェクトの品質や納期の達成に向け、顧客満足度を確保する。
・顧客のフィードバックを技術チームに伝え、製品やサービスの改善を促進する。
・製品ライフサイクルマネージメント（PLM）の管理に責任を持つ。
プロダクトローンチとしてマーケティング資料、販売資料、技術資料、ウェブサイトの提供と管理に責任を持つ。
・顧客のヒアリングからロボットシステムソリューションを提案。
・顧客に合わせたカスタマイズも含む。
・プレセールス活動のサポートとして提案書や技術資料の作成、製品デモの実施、技術的な説明を通じて、営業チームを支援。
・新規および既存製品のPLM管理。
●技術営業経験
・5年以上の技術営業、特にロボティクス、システムインテグレーション、自動化技術分野での経験。
・自動車エンドユーザ、OEM、Tier1等のビジネスおよび生産ラインの組立工程や精密作業の自動化のアプローチ経験。
●技術知識
・ロボット工学、自動化システム、制御システムに関する深い知識。技術的な仕様や課題を顧客にわかりやすく説明できる能力。
●営業スキル
・B2Bセールスにおける経験。技術的な提案を基にした営業活動が得意で、クライアントとの信頼関係を構築できる能力。
●顧客、内部チーム、パートナーとの効果的なコミュニケーション。英語でのビジネスコミュニケーション能力
（歓迎条件）
●プレゼンテーションスキル
・顧客や社内で技術的なソリューションをプレゼンテーションし、説得力をもって説明できる能力。
●プロジェクト管理能力
・複数のプロジェクトを同時に管理し、予算、スケジュール、リソースを最適に配分する能力。
●問題解決スキル
・顧客の技術的課題に対して迅速に対応し、的確な解決策を提供できる能力。
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
・重要戦略テーマである低コスト部品の活用および新規・次世代部品導入を技術面から主導し、製品競争力の向上に貢献
・品質リスクの高い中国半導体について、回路設計レベルでの特性把握・冗長設計・マージン設計等に基づく実践的な使いこなし手法を確立
・最重要商品であるPLC（Programmable Logic Controller）の原価低減に向け、MPU・メモリ等ロジック系部品の採用戦略を立案し、設計・開発部門と連携して実行
・半導体・電子部品の中長期的な技術トレンドおよびメーカー動向を先読みし、外部情報収集や競合製品ティアダウンを通じた技術分析を実施
・部品に関する技術導入遅れ、環境規制対応（RoHS/REACH等）、調達リスクを技術視点で可視化し、設計・調達両面からの対策および改善策を提案
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・ 低コスト部品・中国半導体の“再現性ある適用技術”の確立
・ PLC向けコア部品（MPU,CPU,メモリ、FPGAなど）の部材・メーカ採用戦略の立案
・ 原価低減への直接的な貢献
・ 中長期の供給・規制・技術リスクを顕在化させ、低減策立案と実行牽引による事業継続性の向上
・ 開発×購買をつなぐ中核人材としての機能
◆この仕事の魅力
我々の業務は、グローバルのサプライヤとの協創関係を構築し(新規サプライヤ探索なども含む)、新商品、既存商品の原価低減への貢献を実感できる。技術革新性の高い電子部品業界で部材の購買戦略を実行することは、一歩先の未来を作り上げるための活動でもあり、自己の視野拡大と成長にも大いに役立つ。
また、開発当初から開発部門と連携を行うことで、商品開発に携わることができます。開発部門へ「どのような部品を採用することが最適か」を提案するため、ご自身の開発者としての半導体・電気回路設計の知識が活かせます。
あわせて、日本だけでなく、マレーシア、中国(深圳、上海)、アメリカ、EUにブランチがあり、各エリアメンバーとの取り組みと通した、グローバルでの活躍が可能である。
◆業界動向と自社事業の特徴
オムロンは制御機器事業・ヘルスケア事業・社会システム事業・電子部品事業・データソリューション事業の5つのセグメントで構成されるグローバル企業です。主力の制御機器事業は、業界随一の豊富さを誇る商品群、高度な制御を簡単に実現する制御アプリ、お客様の課題解決を支援するサービスの提供を武器に業界をリードしています。
・商品開発経験および半導体FAE経験（以下例）
－2テーマ以上のFA商品（PLC、サーボ、センサ、電源など）の開発リーダ経験
－MPUやメモリなどロジック半導体のFAE経験5年
・半導体サプライヤとのリレーション（以下例）
ー部品サプライヤとの協業を通したASSPなどのデバイス開発
ー技術交流会などの主催実績
◆必須条件【スキル】
・商品の回路・デバイス特性を理解したうえで、部品選定ができる
・半導体技術者検定試験3級と同等程度の知識（資格取得は不問）
◆歓迎条件
・半導体技術者検定2級以上
・半導体サプライヤと将来の基幹アプリ・サービスに向けた技術提携、ASSPやASICの共同開発経験
・主要な半導体サプライヤの製品事業部長や営業責任者などのトップ層との定例的な交流経験
・海外グループ会社や海外サプライヤとのやり取りに活用できる英語力があれば尚可(必ずしも流暢である必要はありません)
◆歓迎する人物像
・社内外を巻き込みながら大胆にプロジェクトを推進できる方
・周囲への配慮ができるチームプレイヤー
・PLCをはじめとする産業機器の中長期の技術トレンドやメーカー動向、半導体部材の技術トレンドを自発的・主体的に取り組める方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
Microsoft Office (Excel・Word・Power Point)
京都府
750 万円 ~ 1,250 万円
当社は、各種リソースの特性に合わせた制御技術・運用を確立・高度化し、アグリゲータビジネスを成長させることを目指しています。
家庭用蓄電池、EVなどの家庭内の分散型エネルギーリソース（低圧）をVPPを活用してアグリゲートし、需給調整市場等の各種電力市場での収益化、小売電気事業の収益性向上に資するビジネス環境を構築することがミッションとなります。
■詳細：
主に以下の業務（複数）をお任せいたします。
(1) 各種電力市場（需給調整市場・容量市場・卸電力市場等）における収益化手法の確立
・ グループ会社との協働による、運用ルール・リソース特性に応じた制御ロジックの確立
・ 市場入札方針の検討・運用
・ 関連するシステム・運用の構築・高度化
(2) 制御リソースの拡大に向けた、技術要件・工事要件の整理
・ 当社が求める技術要件に沿った、家庭用蓄電池等の制御リソースの調査および評価
・ メーカーとの技術協議・折衝
・ リソース導入における施工要件の整理
(3) 制度対応
・ DERに関する、電力制度・市場運用ルール変更の把握・理解
・ 事業者団体との連携等による、ロビー活動
■ポジションの魅力：
・「新しいエネルギーの未来と当たり前を創りたい」という想いを持ちながら、VPP技術を核とし、お客さまとともに家庭用分散型エネルギーリソースの価値の最大化と系統安定への貢献に挑戦できるポジションです。
・VPP事業の要となるマルチベンダー化促進活動を、裁量権を持ってリードできる環境がございます。メーカー技術協議や価格・供給条件の検討、ベンダー選定など、技術×事業の両面からサプライを設計できます。
■オンボーディング体制：
入社時オリエンテーションを実施し、その後、部門配属の上、日々の業務サポートはOJTをメインに実施します。また、定期的な1on1も実施し、業務サポートをさせて頂きます。
■社内研修制度（例）：
・コアスキル研修、でんき勉強会、定期的な社内勉強会など（過去の勉強会動画の視聴も可能）
■働き方：
・リモートワーク：個人の業務内容やバランスによりますが、週2日程度が目安
・残業時間：月平均20～25時間程度
・フレックスタイム制：あり、コアタイムなし／所定労働7.5時間（休憩60分）
※試用期間中はフレックスタイム制適用外となります。
■キャリアパス：
まず蓄電池や低圧リソースを活用した新規サービス開発や制御・運用設計に携わり、エネルギーマネジメント事業の中核人材としての経験を積んでいただきます。その後は、技術スペシャリストとして蓄電池・VPP制御領域を深める道だけでなく、事業企画・渉外・営業・運用設計など、本人の志向に応じて幅広いキャリアに挑戦できます。将来的には、マルチベンダー化の推進リーダーやチームマネジメントを担うポジションへのステップアップも可能です。
・需給調整市場に関する知見
上記に合わせて①・②いずれかのご経験をお持ちの方
①家庭用蓄電池メーカーでの就業経験（※）をお持ちの方
※営業、セールスエンジニア、製品開発、設計、品質管理など
②家庭用蓄電池の技術的知見（製品仕様）をお持ちの方
【歓迎要件】
・需給調整管理に関わる業務経験
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社VRAIN Solution
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
※成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
※代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
・FA業界での営業のご経験、又は製造業向け機械関連の商材の提案営業のご経験 3年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
（歓迎条件）
・新規顧客開拓での実績を残されている方
・所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
愛知県
600 万円 ~ 1,400 万円
Vertiv Japan合同会社
・Provide technical advice on Power product application and selection.
・Provide engineering and installation design of Power System.
・Write technical proposal, drawing and design presentation.
・Generate Bill of Quantity and provide technical specification for proposed design.
・Provide product & FAT configuration and submit SFA/ETO request.
・Assist Marketing on local event in enabling the Customers, Partners and Consultants
・Provide Power product training (new or refresher) to the sales and partners.
・Provide account management assistance to specific consultants, contractors and end users to win the bid.
・Technical and application knowledge of Power (UPS), also Electrical Distribution Design
・Relevant experience in Data Center Facility, Power, Product Sales & Marketing
複数あり
800 万円 ~ 1,400 万円
日本メドトロニック株式会社
As we introduce the Touch SurgeryTM Ecosystem in Japan, this is an exciting opportunity to join the company and charter the next frontier. As an Implementation Specialist, you will take on a pivotal role in advancing our implementation projects. As part of the Customer Success team, your responsibilities will follow the customer journey, including pre-sales, implementation, Go-live and post-Go-live. You'll be a part of a Global team, and a key partner to sales, product and engineering teams.
To succeed in this role, you need to have an entrepreneurial mind set, strong project management skills, and be an effective communicator to various stakeholder groups, being able to adapt to change in a dynamic environment.
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日本におけるTouch Surgery™ Ecosystem導入に伴い、Implementation Specialistとして導入プロジェクトの推進を担当していただきます。具体的には、プリセールス段階での顧客との調整、システム導入の計画立案・実施、Go-liveに向けた準備と現場対応、導入後の運用サポートやフォローアップまで、顧客の導入プロセス全般を管理します。また、医師や医療スタッフへのトレーニング実施、アカウントセットアップ、カスタマーサクセス活動にも携わり、顧客満足度向上に貢献します。グローバルの営業、製品、エンジニアリングチームと密に連携し、円滑なプロジェクト推進を支援する重要な役割です。
・複数の大規模病院におけるTouch Surgery Ecosystemの導入プロジェクトを同時に管理し、期限内かつ予算内での実施を確実に行う。
・外科医、看護師、手術室マネージャー、研修医、病院IT部門、医療機器技術部門などの臨床・管理部門ステークホルダーと連携し、円滑で質の高いコミュニケーションと協働を維持する。
・Touch Surgery Ecosystemの深い理解を維持し、社内の製品・エンジニアリングチームと協働して、現場からのフィードバックを将来の製品開発に反映させる。
・臨床関係者向けにキックオフやトレーニングプレゼンテーションを主導し、手術室でのGo-Liveサポートを提供する。
・導入前にライブ手術室でのハードウェアのテストや設置を行い、ネットワーク設定を含む環境構築を実施する。
・営業チームと連携し、IT、プライバシー、サイバーセキュリティのレビューを含むプリセールス活動をプロジェクトマネジメントおよび支援し、必要に応じてメドトロニックの専門チームを活用する。
・Go-Live後のアカウントの状況をモニタリングし、利用促進やリスク回避のためのアクションプランを策定・実行する。
【職務経験】
・病院の手術室または処置室での臨床、技術、コンサルティング、医療機器関連のいずれかの経験
【スキル／知識】
・英語力（社内のグローバル会議に参加できるレベル）
・プロジェクトマネジメントスキル及びプロジェクト管理ツールの使用経験（優先）
【学歴】
・学士号（専攻不問）
＜歓迎条件＞
【職務経験】
・デジタル技術の導入推進経験
・ヘルスケアITの経験（ネットワーク設定やライブストリーミング技術を含む）
【スキル／知識】
・自社製品の理解や外科用映像統合システムのテスト実施のための一定の技術的知識
＜勤務スタイル＞
・必要に応じて顧客先への出張が25〜75％発生
・週に1回程度のオフィス通勤が必要
東京都
900 万円 ~ 1,400 万円
当社では、生成AIや 自動運転技術など次世代の社会インフラを支える先端半導体デバイスの製造装置を開発～製造しており、世界の名だたる半導体メーカーや半導体受託製造会社（ファウンドリーなど）に装置を長年納入してきました。
そのなかでも、特に世界市場でNo.1のシェアを誇る 測長SEMを筆頭に、電子線や光学技術を活用した先端半導体製造プロセスのインライン検査・計測装置を、自社で開発し～製造～販売、サービスを行い、当社事業の収益拡大と成長に貢献しています。
今回は本社営業チーム（中国顧客担当）の取り纏めリーダーとして部門マネージメント及び主要顧客のキーアカウント・マネージメントを担っていただきたいと考えています。
業務のウェイトとしてはマネージメントが多くなりますが、必要に応じて営業戦略の企画・プレイヤーとしての営業活動も担っていただきます。
現状、他の多くの市場と同様に中国市場においても当社の製品は多くの顧客に支持いただき、シェアも№1となりますが、今後もシェアを伸ばし、事業拡大を進めていきたく、組織強化のため今回募集しております。
【募集部門】 中国市場向け事業成長を牽引する半導体検査・計測装置の営業部門
①対象市場：中国半導体企業の投資は活発で新規顧客や多種多様なプロジェクトあり、今後も事業拡大を見込める市場
②拡販製品：電子線計測装置、光学式検査装置など装置本体や サービスビジネスの拡大支援
当社製品URL：https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/
③ミッション： 中国半導体市場での当社検査・計測装置の事業成長の実現
海外現法との連携や工場からの技術支援を通し、拡販施策の立案～実行
＜業務詳細＞
①本社営業チームの取り纏め・マネージメント業務。現法営業と連携し、中国市場向け当社製品の市場開拓、及び受注拡大
②本社営業チームは、主に海外現法と連携し、装置本体の営業活動を推進
受注前営業活動：顧客毎に受注シナリオを準備、プレゼン実施、引合い入手～見積企画～売買契約書の締結など
受注後営業活動：工場への製作手配、納期確保～出荷業務、売掛金の回収、現地サポートなど
③主要顧客のキーアカウント・マネージメント。顧客幹部との面談や技術課題の解決を通し、新たな成長機会の探索
④海外現法と連携して、今後、成長が見込まれる新製品のデビュー戦略の立案、サービス体制の整備
⑤本社営業チーム・部下の育成
【配属先】
ナノテクノロジーソリューション統括本部 評価システム営業本部 評価システム三部
【ビジョン／ミッション】
私たちは、既存の事業にとどまらず、新たな事業機会を積極的に探索し、企業成長と利益拡大を目指しています。
市場動向を的確に捉え、お客様にとっての価値ある製品・サービスを提供し続けます。
また、ビジネスを自分事として、周囲と連携し顧客へ価値提供することを重視しており、組織においては年次関係なくコミュニケーションが活発で、チームワークを重視した組織づくりを意識しています。
【組織の強み／魅力】
社内の人財は、多種多様な国籍や、経験、バックグラウンドのある方が大変多く、よい意味で刺激のある職場です。
そして、社内はオープンな職場環境で、新しいビジネス提案や業務の改善案なども発言しやすく、相談にのってくれる方が多数おられます。
【キャリアパス】
日立グループでは、「自分のキャリアを自分でつくる」という方針に基づき、ジョブディスクリプションを活用したキャリア形成を積極的に支援しています。
毎年、ジョブディスクリプションで定義された役割を踏まえ、各自の能力開発目標を設定し、上司との対話を通して、自身の考えの共有や支援を受けながら、日々の「1 on 1」で進捗を確認し、具体化していきます。
入社後は当部門評価3の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、欧米・国内・韓国などのキャリアを積むことも可能です。
【働き方】
出社と在宅のハイブリッド(出社頻度：週2～3日程度)、フレックス活用可能
■その他
＜出張／駐在に関して＞
出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月2～3回・1回あたりの出張は日帰り。中国 1~2か月に1回程度・1回あたりの出張は1週間ほど)
駐在有無：営業キャリアを積んで頂いた上で、現地法人に駐在し、活躍して頂く可能性は御座います。
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
＜その他補足情報＞
評価システム営業本部 評価システム三部は、中国もしくは台湾の顧客にW/W No1シェア＋半導体市場でDe facto Standardの半導体計測装置＝CDSEM(電子顕微鏡)を販売する部署です。今回は、台湾の顧客を担当いただく仲間を募集しています。
ご入社後は当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
以下いずれも必須
・チームマネジメントやリーダー経験（規模は不問）
・メーカーあるいは商社における海外営業経験
└産業機器・装置・設備など顧客ごとのカスタマイズ・技術折衝が必要な製品の営業経験者
・TOEIC 650点以上
【歓迎要件】
・半導体関連業界での業務経験
・半導体製造技術やプロセスに関心の高い方
・納期・仕様等、社内調整・顧客交渉の経験
・中国顧客に向けた営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
・多様な顧客や、海外現法、社内で、良好なコミュニケーションをとれる方
・ロジカルに物事を考え、仕事を進めることができる方
・自身の経験にとらわれず、周囲のアドバイスを求めながら業務推進できる方
東京都
1,030 万円 ~ 1,346 万円
半導体デバイスメーカー研究所
・他社開発動向調査 / 技術ベンチマーク
・調査報告書の作成及び技術提案
●液晶ディスプレイ、有機ELディスプレイ、LEDディスプレイ、マイクロディスプレイに関連する材料・技術・製品に関連する以下いずれかの経験
- 技術調査、競合他社調査、サプライチェーン調査などの調査
- 材料・技術全般に関する製品の研究開発、マーケティング、技術営業のいずれかの経験
●ディスプレイ方式、ディスプレイモジュール、駆動回路等に関する基礎的な知識
●電子回路、電子機器、ディスプレイ、薄膜トランジスタ、半導体（無機・有機）全般の基礎的な知識
【歓迎要件】
- 新しいこと、新しい知識を積極的に取り入れ、自ら進んで学習する方
- フットワークが軽く、積極的に外部コミュニケーションを取る方
- 国際規格等の業務経験（英語：ビジネスレベル）
- 技術調査員としての調査、報告書等の作成経験
- 調査情報を蓄積するDataBase等の業務環境構築経験
神奈川県
600 万円 ~ 1,500 万円
株式会社IIJグローバルソリューションズ
ビジネス企画及びプリセールスを担当いただきます。
営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、
マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。
また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐に渡る領域でご活躍をいただきます。
【具体的内容】
・マーケティングをはじめとしたビジネス企画
・各種セミナー・勉強会における顧客基盤拡大
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験・スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク
クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）
クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、
トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。
またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、
新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。
業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇る当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます。
・法人営業の経験
・IT業界での営業経験
【歓迎要件】
・プリセールスエンジニア経験
・市場調査／マーケティング経験
・インフラ製品／サービスの取り扱い経験
・海外営業経験
※当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です
【求める人物象】
・お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
・臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
・自ら率先して考え、動ける方
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
Matlantis株式会社
従来、第一原理計算を用いた物理シミュレーション技術ではその大きな計算コストから、大量の試行を行うことができませんでした。そのため、材料業界では実験での材料発見が先行し、後追いで現象を解明するために第一原理計算を行って考察するといった使い方が一般的でした。
Matlantisを用いると、その汎用性と高速性を活かし、さまざまな領域で実験結果の検証作業時間を短縮し、更には実験に先立って有望な候補を提示できるようになります。
また、近年各社で導入が進められているマテリアルズインフォマティクス・ケモインフォマティクスの観点から見ると、十分なデータが無い、データ収集に時間・コストがかかるという最大の課題を、Matlantisの高速計算によりデータ生成することで解決できます。このように高速シミュレーションとインフォマティクスを組み合わせた新たな材料開発・研究フローを確立し、顧客の研究開発を加速することにも貢献します。
Matlantis株式会社では、MatlantisをSaaSとして提供しています。ソフトウェアライセンスを売るだけではなく、Matlantisを使用することで顧客が実際に成果を得られるように伴走をします。
Matlantisの使い方の支援にとどまらず、モデリング・シミュレーションの方法の議論・事例検証など専門的な技術説明も必要になります。さらには顧客のDX促進のサポートを行います。
2021年7月の事業開始以来、さまざまな業界のお客様に関心を頂いており、材料の適用対象・扱う現象・計算手法の全てが最先端の課題が寄せられています。
このチャレンジングな環境で、日々学びながら業務を進めることのできる、熱意のある方の応募をお待ちしています。
【具体的な業務内容】
※実際の業務は下記の中から経験や能力に応じて、チーム内で分担して対応いただきます
・インフォマティクス技術の研究開発と実装：
計算化学とインフォマティクス技術を組み合わせた新素材探索など、材料開発の事例を作成し、学会や論文、Web上で公開し、お客様に提供します。
・計算化学手法に関するリサーチと実装：
各種材料の物理化学シミュレーション手法（Molecular dynamics, Monte Carlo, reaction pathway analysis, Metadynamics etc.）に関する調査研究と実装を実施いただきます。
学会発表や論文投稿、顧客サポートおよびマーケティング目的の計算事例作成を実施し、適切に公開します。
大学などの研究機関との共同研究を主導します。
・カスタマーサクセスミーティングの主導：
お客様の課題を理解し、そのニーズに合わせた最も効果的なシミュレーション技術とワークフローを提案・議論します。
・プリセールス活動/潜在顧客の技術課題の明確化：
見込み顧客に対して、製品の技術的な説明を行います。顧客との効果的な対話から顧客の抱える課題を明確化し、課題解決の仮説を構築します。
・業界でのプレゼンスの確立：
学会や展示会に参加し、発表を通じてリードの獲得、技術力をアピールし、人的ネットワーク構築を推進します。
・製品開発チームとの連携：
お客様からのフィードバックを製品開発チームに正確に伝え、製品改善に反映させるための橋渡し役を務めます。単純な情報伝達にとどまらず、背後にある潜在ニーズを把握し共有します。
・物理、化学、材料科学に関する、大学院卒業以上に相当する知識
・特定の材料分野に関する深い経験・知識
・Python言語を用いたプログラミングスキル
・マテリアルズ・インフォマティクス（MI）またはケモインフォマティクスに関する実務経験または研究経験
・機械学習ライブラリ（scikit-learn, PyTorch, SHAPなど）の利用経験
・材料科学における記述子設計や特徴量エンジニアリングに関する理解
・実験化学者との共同における適切なコミュニケーション
■Preferred
・ケモインフォマティクス・マテリアルズインフォマティクス分野での研究開発・論文執筆経験
・計算化学ソフトウェアや補助ツールに対する知識・習熟
・Atomic Simulation Environment, LAMMPS, GAUSSIAN, VASPなどの利用経験
・Git等を利用したコードの管理、クラスやデータ構造を意識したコード設計の経験
・最新の論文の動向を追いかけ、追試を行った経験
・常に新しいドメインの知識を学び、積極的に議論する意欲
・顧客や社内・関係会社の関係者と円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク意識
・市場拡大、開拓に対する熱意
・顧客との英語での議論、英語の文章読み書きスキル
東京都
550 万円 ~ 1,300 万円
大手電機メーカー
国内大手通信事業者向けネットワーク機器のプロジェクト管理業務
②具体的にお任せする業務
製品開発の工程管理、客先折衝、社内関係部門との調整、書類作成業務、等
・営業技術として業務経験のある方
＜歓迎要件＞
・ネットワーク機器メーカーでの営業技術経験
・FTTH（OLT/ONU）、HGW製品開発の経験
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
大手非鉄金属メーカー
・製品開発・設計業務の経験がある方
・海外顧客との技術協議の業務経験がある方もしくはTOEIC 700点以上
神奈川県
480 万円 ~ 1,200 万円
ステンレス製タンクの国内トップシェアを誇り、プラントや化学工場向けモジュール設備・スキッドの製造で業界をリードしています。今回、製薬・バイオ医薬品・FMCG業界における営業を強化するため、経験豊富なセールスマネージャーを募集します。
■職務内容
1.日本国内における同社の機器、プロセススキッド、モジュール設備、モジュ
ラーデータセンター、エンジニアリング業務の営業、および会社が設定した
営業目標の達成
2. ビジネス開発チームおよび上海営業チームとの連携、新規および既存顧客への営業活動全般への従事
3. 顧客の承認済みサプライヤー／ベンダーリストへの登録、引き合いの獲得、受注の達成
4. 見込み顧客との各種ミーティングの設定、技術・営業プレゼンテーション、サービス営業の準備・実施
5. 既存顧客の管理、顧客ニーズの把握、長期的な顧客関係の構築・促進
6. 特殊アプリケーション、システム、価格に関する営業問い合わせへの迅速かつ正確な対応
7. プロジェクト管理チームへの明確な引き継ぎおよびコミュニケーションの確保
■提案商材・顧客
商材：自社製造のモジュール設備・スキッド（案件規模：数億～数百億円）
顧客業界：半導体、化学、製薬、EV分野
主要取引先：ExxonMobil、Shell、GE、BASF、三菱化学、旭化成、JGC、千代田など
■化学プロセスまたは化学装置分野の知識
■ビジネスレベルの中国語スキルをお持ちの方
神奈川県
800 万円 ~ 1,400 万円
【概要】
主にプラントで使用されるプロセス計測機器のSales Specialistを募集します。
お客様とのコミュニケーションを重視し、案件状況のヒアリングやニーズ把握を行うフロント営業がメインの役割です。
特に分析機器の提案・販売が中心となりますが、その他の計測機器も含め、幅広い製品をお客様にご提案いただきます。
対象となるお客様は主に石油化学やその他プロセスオートメーション関連のEPCを行うエンジニアリングメーカです。
営業＋営業事務を含め約10名ほどのチーム、国内のサービスセンタに所属する技術チーム、および製造元の海外工場やインテグレータとコミュニケーションをとりながら、お客様が手掛けるプラント建設案件向けに機器の商談、見積作成、案件のフォローアップをおこない、EPCのお客様からの受注促進を目標に活動を頂きます。
億〜十数億円規模の案件
【業務内容】
・EPC顧客との技術折衝（仕様確認、技術Q＆A）
・プロジェクト仕様書（Datasheet、Specification等）のレビュー
・分析機器・計測機器の選定、見積作成・案件管理、案件フオロー
・社内関係部署（技術、海外拠点、工場）との技術調整・顧客先、現場での技術打合せ、トラブル一次対応
・産業機器の営業経験（3年以上）
・PA（プロセスオートメーション）プラント系の産業分野で勤務経験
【歓迎要件】
・分析、計装、プロセス機器の営業経験、または、産業機械メーカや重工業、プラントエンジニアリングのお客様向けの営業経験
・EPC案件、大型プロジェクトの経験
・海外メーカ製品の技術サポート、エンジニアリング経験
・製品導入後、工場での試運転や立ち上げに関わった経験
東京都
790 万円 ~ 1,330 万円
外資重電メーカー
・担当するターゲット層を対象に、市場需要とニーズを創出するため、積極的なプロモーション活動を計画・実施していただきます。
・具体的には、営業活動の技術サポート、顧客要求仕様のクラリフィケーション、社内での製品知識向上などが主な業務となります。
・主にセールス担当者と同行して顧客を訪問し、製品やツールの紹介、説明、教育を通じて、長期的な顧客関係の構築と販売機会の発掘・育成を行います。
・主にデータセンター向けのSTS（自動切換開閉器）やUPS（無停電電源装置）、そして産業全般向けのAVC（蓄電レス瞬低保証装置）を扱っていただきます。
※製品説明
・STS（自動切換開閉器）2系統の電源を無瞬断で切り替える装置です。主にUPS（無停電電源装置）と組み合わせて使用され、片方の電源に障害が発生した場合、もう一方の電源に瞬時に切り替えることで、負荷機器への電源供給を継続します。
・UPS（無停電電源装置）停電や電圧低下などの電源トラブルが発生した際に、内蔵されたバッテリーから電力を供給し、接続された機器を保護する装置です。
・AVC（蓄電レス瞬低補償装置）瞬時電圧低下（瞬低）が発生した際に、蓄電池を使用せずに、電気二重層コンデンサなどの蓄電デバイスを用いて、短時間の電力供給をバックアップする装置です。
【出張】 週に1回程度営業同行（顧客訪問）が発生。海外出張は半年に1回程度（営業と一緒に顧客のアテンドで工場へ、など）
・STS、UPS、AVCの技術的知識
※セールス経験ではなく、知識を最も求めます
【歓迎】
・重電メーカー、UPSメーカーのご経験（設計のみでも可）
・英語力
東京都
790 万円 ~ 1,330 万円
ウィーメックス株式会社
〈具体的な業務内容〉
①顧客の薬局本部、DX推進本部等の窓口として営業と共に顧客に対峙し、顧客のエンゲージメント強化やソリューション提案をチームメンバーと共に推進していただきます。顧客本部部門の方々の合意形成役も担っていただきます。
②薬局向けシステムや在庫・売上管理、データビジネス等のクラウドサービスのソリューション提案、テスト導入計画の立案、推進
③プロジェクト推進（導入計画、運用スキームの設計や提案）
④ユーザー及びステークホルダーが期待する要件を理解し、それに基づいた解決提案を営業やチームメンバーを牽引しながら推進
⑤顧客本部と合意したシステム構成や運用手順に従い、全国の導入拠点（営業所や導入ベンダー）へ指示を行い、円滑な導入プロジェクト推進をプロジェクトの中心メンバーとして実施
⑥顧客、営業拠点のサポートプロセス、運用の改善提案
⑦新規顧客開拓の営業活動に伴走しプリセールスエンジニアとして技術要件に対する課題解決提案
SIerやソフトウェア、クラウトサービスベンダーにおいて、プリセールスやセールスエンジニアとして大手～中堅企業に対してソリューション提案や導入プロジェクト推進に従事した経験
■歓迎条件：
・コンサルタントやプロジェクトマネージャーとして、技術的な知見も駆使しながらプロジェクトを推進したご経験
・PMP資格、プロジェクトマネージャー資格
・プリセールスやセールスエンジニア組織のマネジメント経験
・業務分析からシステム要件定義までのプロセスを遂行した経験
・個別開発を伴うプロジェクトにおいて、開発部と連携してプロジェクトを推進した経験
・技術トレンド、業界動向などに敏感であり、積極性を持ち合わせた提案型人材
東京都
754 万円 ~ 1,200 万円
大手IT営業
CC分野に関連する販売・SI構築・保守運用ビジネスの維持・拡大
＜案件例＞
①某サービス業界 コンタクトセンタシステム更改案件(PBX・CRM・WebUI／FAQ)全面刷新案件
②某サービス業界：次世代仮想基盤更改及び全社員(5000席)シンクライアント更改案件
＜業務内容例＞
①提案書作成
②顧客プレゼン
（提案・受注活動（客先ヒアリング、提案書作成、ハード・ソフト構成・サービス等全般の見積、顧客プレゼン 等）
③社内外／業務調整
【募集部署の概要・ミッション】
BPO・通販・メディア・エンタメ等のテリトリーに【コンタクトセンター】に関する ITライフサイクル全般の提供を行う
【このポジションの魅力】
大小さまざまな案件を提案・受注し取引拡大を遂行しています。
社内には、プロジェクトを運営する為の技術・サポート体制が完備され、それらのメンバーと協力しながら
ビジネスを成功させる事になりますが、その対応に必要となる教育や仕組みも充実しており、受講いただき業務に活用いただくことができます。
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
・法人のIT営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・コンタクトセンター分野のITや業務に知見のある方
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
東京都
500 万円 ~ 1,200 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
【主な業務内容】
■主に西日本エリアのOEM（機械・装置メーカー）を対象にした戦略的アプローチの策定・実行
■売上・市場シェア目標達成のための営業戦略（アカウントプラン）の立案と遂行
■提案書、見積書、プレゼンテーションの作成と実施
■主要顧客との強固で信頼に基づく関係構築・維持
■優れた顧客サービスの提供と信頼できるアドバイザーとしての役割
■業界動向、競合環境、顧客ニーズの調査・分析
■市場からのフィードバックに基づく製品改善や新ソリューションの提案
■社内のエンジニアリング・製品チームとの連携による技術的調整
■CRMツールを活用した営業活動、予測管理、パイプライン管理
■産業用オートメーション製品への知識または関心
■法人営業または技術営業の経験
■優れたコミュニケーション力とプレゼンテーションスキル
■長期的な顧客関係構築の経験
■英語力があれば尚可
■産業用ソフトウェアやネットワークの知識があればプラス
■普通自動車運転免許
大阪府
600 万円 ~ 1,200 万円
日本でも大きく成長しているデータセンターに対し、パワーユニット・システムを商材としたアカウントマネージャーを募集しています。革新的なソリューションを通じて、主要顧客との強固な関係を構築・維持し、売上成長を促進し、顧客満足を確保する責任を担っていただきます。
▶主な職務
・クライアント・リレーションシップ・マネジメント ：
データセンター業界の主要な意思決定者との関係を構築し、彼らのニーズや課題を理解する。
・営業戦略の策定：
担当地域内でのアカウント浸透と成長に重点を置き、収益目標達成のための営業戦略の策定と実行。
・市場分析 ：
市場動向と競合状況をモニターし、成長の機会を特定し、当社の製品を効果的に位置づける。
・ソリューションセールス：
社内チームと協力し、当社の製品およびサービス・ポートフォリオを活用しながら、
顧客の要件を満たすオーダーメイドのソリューションを提供する。
・プロジェクトマネジメント
プロジェクト実行チームと共にプロジェクトやイニシアチブの実行をサポートし、
クライアントの期待との整合性とタイムリーなデリバリーを確保する。
・レポーティングとフォーキャスティング ：
定期的な売上予測とレポートを作成し、目標に対する進捗状況を把握し、
戦略的意思決定に役立てる。
・クロスファンクショナルコラボレーション：
マーケティング、製品管理、技術チームと密接に連携し、メッセージングとソリューション提供の整合性を確保する。
・電気工学／ビジネスまたは関連分野の大学卒業
・5年以上のエンドユーザー、コンサルタント、請負業者との取引経験。
■ 歓迎要件（WANT）
・業界動向、技術、競合状況に対する深い理解
・データ分析、洞察力、戦略的イニシアチブの推進能力
・ 顧客と持続的で信頼できる関係を構築する能力。
・専門知識 (LV-MV電気機器、変圧器、保護・制御、デジタルオートメーション)
・データセンター向け提案とソリューションに関する十分な知識
・プロジェクトセールス、プロジェクトマネジメントの経験
・優れたコミュニケーション、交渉、対人スキル
・英語のスピーキングとライティングに長けていること
・Microsoft Officeスイートを利用し、プレゼンテーションができる方
・結果重視のマインドを持ち、自主的に業務に取り組める方
・プレッシャーに負けずに働ける方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
LocationMind株式会社
弊社がアクセスできる位置情報データベースと、顧客が保有するデータを掛け合わせ、これまでにない付加価値の高いインパクトを創出します。
当社の扱うセキュアな位置情報データやビッグデータは、交通／物流、不動産、都市計画、広告・マーケティング、観光、防災などにもインパクトを与え、世の中を更に豊かにしていく可能性を秘めています。
■具体的なプロジェクト事例
・NTTドコモ社より提供され加工を行った個人情報を含まないデータ。感染症対策では感染危険度の高いエリアに、居住者や勤務者以外の人流が夜間どのくらい流入して滞留しているかを推定し、感染症の予防対策などに役立てている。
・サービスエリアの周遊分析：人気サービスエリアや道の駅は、ドライバーの休憩場所のみならず、観光・物流・地域モビリティのハブとして機能高度化が期待できる。自社ツール を活用することで、これらの滞在時間や前後の滞在地、利用客の属性を把握し、効果的な観光PR、物流拠点としての潜在需要調査・地域モビリティデザインの検討を支援している。
事業開発コンサルタントは、当社のデータ分析力を生かした新たなビジネスチャンスを見出し、アカウントエグゼクティブと共にクライアントへ企画提案し、社内の優秀なエンジニアと協力しながらプロジェクトを創出・遂行し、顧客価値の最大化を目指します。
■具体的な業務内容
・事業企画と立ち上げ
人流・位置情報データを用いた事業企画・事業開発を行っていただきます。
・顧客関係の構築
顧客との強固なリレーションを構築し、課題に向き合い、顧客ニーズ解決に向けた高付加価値な成果を出します。
・専門性の強化
産業や課題の特性に応じて、専門知識・経験を構築してもらい、その道のエキスパートになる。
■この仕事の魅力
・社会貢献: 社会インフラに大きな影響を与え、人々の生活を豊かにできます。
・成長機会: 大規模プロジェクトを経験することで、幅広いスキルを習得し、キャリアアップが可能です。また、スタートアップの成長のコアエンジンとなり、成長中のスタートアップで事業を作る経験が得られます。
・最先端技術：位置情報を中心としたAI技術、宇宙関連技術等の最先端技術の知見を得られます。
・業界の専門性：最先端技術を社会実装する上での業界知見・経験を得ることが可能です。
・最先端技術: AI、ビッグデータ分析など、最先端の技術に触れ、常に新しい知識やスキルを身につけることができます。
・多様な経験: 様々な分野の専門家と協働し、幅広い経験を積むことができます。
・コンサルタントとしてのご経験
・事業開発、事業企画、経営企画のご経験
・PowerPoint、Excelなどを用いたプレゼンテーション作成スキル
【歓迎スキル】
・データ分析、加工処理等のご経験（ツールや言語は不問）
【求める人物像】
・データを分析し、ビジネスの成長に向けた戦略的思考ができる方
・ステークホルダーや顧客と円滑にコミュニケーションを図り、関係を構築できる方
・プレゼンテーションのご経験者
・新しいアイデアや斬新なアプローチを持ち、変化する市場環境に柔軟に対応できる方
・チャレンジングな状況でも忍耐強く取り組み、長期的な視点を持つことができる方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
日本モレックス合同会社
・OEM、Tier1向けの深耕営業に従事頂きます
・売り上げ数字とプロセスで評価がなされ、成果に応じて求人票記載の給与とは別にインセンティブが支給されます。
【業務内容】
・担当する自動車OEMおよびティアサプライヤーの地域において、Molex製品を中心とした販売活動を推進し、収益拡大を図る。
・事業部門と連携した戦略的アプローチに基づき、営業部隊におけるビジネスチャンスを創出し、実現する。
・販売計画を策定・実行する。顧客におけるMolexビジネスの維持・発展のため、Molex製品およびシステムに関する知識を習得する。
・顧客の声を収集し、国際事業部門と連携する。
・OEM、販売代理店、Molexのグローバル関連会社（現地生産拠点メンバーを含む）など、すべての販売チャネルをサポートする。
・担当地域の経費予算を策定・管理する。
・供給混乱を回避するため、量産販売量の予測を維持する。
・上司から指示されたその他の関連業務を遂行する。
・自動車業界の環境と文化、OEMおよびティア1サプライヤーに関する知識。
・交渉力と成約能力を示す営業スキル。
・利益水準を維持しながら既存製品ポートフォリオを管理し、外部要因による収益性の変化に対しては積極的に対応できる能力。
・外部関係者との良好な関係構築能力、指導力、助言能力を示す優れた対人スキル。
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word）。
・Molexと主要関係者双方にとって有益な成果を生み出し、長期的な価値創造に貢献する協調的な働き方。
・生涯学習者であること – 好奇心旺盛で、フィードバックを求め、自身の才能を伸ばすための学習意欲を示すこと。
・自発的に行動でき、粘り強さと積極的な姿勢を持つこと。
複数あり
700 万円 ~ 1,200 万円
イーソル株式会社
ソフトウェア技術の専門知識を活かして営業をサポートする職務です。
顧客、メーカー様との技術的交渉を中心としたフィールドアプリケーションエンジニアを担っていただきます。
組み込みソフトウェアの開発を経験された方で、次のキャリアアップとしてお客様とのコミュニケーションスキルの向上を目指す方にはぴったりの職務です。
【具体的には】
eSOLの商材であるリアルタイムOSを中心としたソフトウェアプラットフォームとエンジニアリングサービスを、お客様である、例えばクルマ・人工衛星・ゲーム・プリンタ・工業機器・音響機器を開発するメーカ様に販売する際の「商材のデモ・プレゼンテーション」「お客様の解決したい課題の把握とその解決策に対してeSOL商材を組み合わせての提案」などを行って頂きます。
また、お客様とのコミュニケーションとeSOLの商材の技術仕様把握を通じて新商材提案や営業戦略提案なども行います。
【業務の魅力】
・複雑で技術的な話をわかりやすく伝えるコミュニケーション能力が身に付きます。
・様々な分野のメーカ様であるお客様と技術的なディスカッションができるので、コンピューティングの幅広い知見が身に付きます。
・結論的に売上に結び付ける必要がある営業部門の仕事であり、売るためにどうすればいいのかを日々磨くことになるので、どこで働くにも必ず役に立つ、技術知見をベースとした営業力が身に付きます
・C言語での開発経験がある
・マルチスレッドプログラミング・排他制御を使ったプログラムの開発経験がある
・実機 (ターゲットボード) を使った組み込みソフトウェアのクロス開発の経験がある
・英語のメール/チャットのやりとりや英語の仕様書の理解ができる
・お客様と話すことが好きである
【WANT】
・UNIX/Linux環境でのソフトウェア開発経験
・AUTOSARの知見
複数あり
516 万円 ~ 1,200 万円
2025年に創業50周年を迎える弊社にて、車載（モビリティ）システム向けのAUTOSAR製品のライセンス販売やそれに関わるエンジニアリングサービスの企画、提案を実施頂くアカウント営業を募集します。
ソフトウェアの重要性が急速に増している最先端の車載市場において、完成車メーカー及びサプライヤーに対してAUTOSARに関わる車載ソフトウェアと請負開発の営業活動をお任せします。
技術に関しては営業技術（FAE）と共同で行います。
＜主な営業活動＞
■商談リード、見積・提案資料作成
■売上予測
■各種取引契約書の調整
■顧客／市場データに基づきアカウントプランの作成
■社内関係部署（主に技術）との調整
＜業務内容の魅力＞
企画立案だけではなく、社内を巻き込みながら先頭に立っていく楽しさも魅力です。
当社のCTOは世界で4人しかいない、AUTOSARの次世代規格であるAUTOSAR Adaptive Platform（AP）の仕様策定に加わっており、世界基準を作り出す技術ノウハウが社内にあります。
そういった技術に関わる最先端の製品を取り扱って頂きます。
■IT業界での法人営業経験3年以上
または
■車載関連のソフトウェア開発エンジニアとしての経験がある方で営業職へキャリアチェンジをしたい方
【WANT】
■Excel、PowerPoint中級以上
■論理的に考え、能動的に動けること
■プレゼンテーション能力
■ヒアリング力、課題発見力
■エンタープライズ営業経験者歓迎
■自動車業界向けの何かしらの営業経験
愛知県
516 万円 ~ 1,200 万円
東証スタンダード上場 ソフトウェア開発会社
顧客、メーカー様との技術的交渉を中心としたフィールドアプリケーションエンジニアを担っていただきます。
組込みソフトウェアの開発を経験された方で、次のキャリアアップとしてお客様とのコミュニケーションスキルの向上を目指す方にはぴったりの職務です。
【業務詳細】
eSOLの商材であるリアルタイムOSを中心としたソフトウェアプラットフォームとエンジニアリングサービスを、お客様である、例えばクルマ・人工衛星・ゲーム・プリンタ・工業機器・音響機器を開発するメーカ様に販売する際の、
・商材のデモ・プレゼンテーション
・お客様の解決したい課題の把握とその解決策に対してeSOL商材を組み合わせての提案
などを行って頂きます。
また、お客様とのコミュニケーションとeSOLの商材の技術仕様把握を通じて新商材提案や営業戦略提案なども行います。
【業務の魅力】
複雑で技術的な話をわかりやすく伝えるコミュニケーション能力が身に付きます。
様々な分野のメーカ様であるお客様と技術的なディスカッションができるので、コンピューティングの幅広い知見が身に付きます。
結論的に売上に結び付ける必要がある営業部門の仕事であり、売るためにどうすればいいのかを日々磨くことになるので、どこで働くにも必ず役に立つ、技術知見をベースとした営業力が身に付きます。
・C言語での開発経験がある
・マルチスレッドプログラミング・排他制御を使ったプログラムの開発経験がある
・実機 (ターゲットボード) を使った組み込みソフトウェアのクロス開発の経験がある
・英語のメール/チャットのやりとりや英語の仕様書の理解ができる
・お客様と話すことが好きである
【WANT】
・UNIX/Linux環境でのソフトウェア開発経験
・AUTOSARの知見
【パーソナリティ】
・プログラミングやエンジニアリングの経験を経て、お客様とのコミュニケーションスキルを磨きたい方
・複雑なコンピュータシステムにおいて、イーソルの商材とお客様の知財とあなたの知見を組み合わせて、未来の重要なコンピュータシステムの実現に参画したい方
・お客様に喜ばれたい方
・組み込み開発、IoTのエッジ・Thing側、PC・スマホ以外のコンピューティングに興味があり、プライベートでも情報収集している方
複数あり
521 万円 ~ 1,200 万円
HOBE ENERGY株式会社
自社開発のBMS/EMSを武器に、クライアントに最適な蓄電システムを設計する技術企画職を募集
◾️仕事内容
営業担当と連携し、技術的な専門知識を活かしてお客様の課題を解決する最適な蓄電システム（ESS）を企画・設計するポジションです。当社の競争優位性の源泉である「制御技術」と「オーダーメイド対応」を担う、事業の核となる重要な役割です。
◾️主な業務内容
・営業に同行し、クライアント（大手デベロッパー、工場、データセンター事業者等）への技術的なヒアリ
ングとコンサルティングを実施
・クライアントのニーズに基づき、最適な蓄電システムをゼロから設計
・蓄電池の特性に合わせ、自社開発のBMS（バッテリーマネジメントシステム）をカスタマイズ
・自社開発のEMS（エネルギーマネジメントシステム）を用い、PCSやキュービクル等の外部機器も含めた
蓄電所全体の統合制御システムを構築
・日本の消防法など、特殊な要件に対応するオーダーメイドのシステム設計
・技術提案書、システム構成図、仕様書などの作成
・CADを使った、単線結線図、展開図等の作成(必須)
■このポジションの魅力
・独自の技術優位性: 当社はセルメーカーから独立したESSメーカーとして、複数メーカーのセルに対応できるBMSと、システム全体の効率を最大化するEMSを自社開発しています。これは国内では他に類を見ない強みです 。
・裁量と創造性: 既製品を組み合わせるのではなく、セルの選定からBMS/EMSの作り込みまで、ゼロベースで最適なシステムを設計できます 。お客様の課題に深く入り込み、技術力で解決する醍醐味を味わえます。最先端技術への挑戦: 現在主流のリチウムイオン電池に加え、次世代電池として注目される「ナトリウムイオン電池」の開発にも成功 。将来的にはセル製造の国産化やリサイクル事業も計画しており 、エネルギー業界の最前線でキャリアを築けます。
・世界トップレベルのノウハウ: 制御・計測分野で世界トップのABB社出身者で構成される技術チームの一員として、世界レベルのノウハウを吸収し、共に成長できます 。
・電気・電子系の技術的バックグラウンドをお持ちの方
・蓄電池、太陽光発電、PCS（パワーコンディショナ）、受変電設備（キュービクル）など、エネルギー関連
・システムの設計・開発・技術営業いずれかの経験
■歓迎要件
・第一種、第二種電気工事士資格または第三種電気主任技術者などの資格保有者
・BMS、EMSの開発または設計経験、BMS、EMSの開発または設計経験、PLC（プログラマブルロジックコ
ントローラ）を用いた制御設計の経験、顧客折衝や要件定義のご経験
・ビジネスレベルの英語・中国語
・普通運転免許
■その他
・自社工場を設営し、工場長として赴任して頂く可能性があります(候補地：千葉、茨木、神奈川、徳島)。
引越もしくは単身赴任が出来る方を歓迎します(必須ではありません)。
・試用期間あり：3か月
・弊社の定年は60歳ですが、今回は即戦力採用を目指し60歳～65歳の方でも業務委託や有期雇用契約で積極採用致します。
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
HOBE ENERGY株式会社
急成長中のESSメーカーで、社会課題の解決に貢献するプロジェクトマネージャーを募集
◾️仕事内容
再生可能エネルギーの普及とエネルギー問題の解決に不可欠な蓄電システム（ESS）のPM担当として、法人顧客への提案活動全般をお任せします。成長著しい市場で、国内外の大規模案件に携わるチャンスがあります。
◾️主な業務内容
・新規・既存クライアント（大手重電メーカー、ゼネコン、デベロッパー、発電事業者、工場など）へのアプローチと関係構築
・クライアントの課題（電気代削減、BCP対策、売電収益の最大化など）のヒアリングと、最適なソリューションの企画・提案
・自社開発の制御システム（BMS/EMS）や独自のサプライチェーンによる価格・技術優位性を訴求した提案
・開発・技術チームと連携した提案書、見積もりの作成(自身で技術提案書、システム構成図、仕様書などの作成出来る方を最優遇)
・契約交渉から受注、納品までのプロジェクト管理
・海外（タイ、ブラジルなど）のポテンシャル案件の開拓
■このポジションの魅力
・社会貢献性: 「2050年カーボンニュートラル」という世界的な目標達成に、蓄電池というキーテクノロジーで貢献できます。
・成長市場でのキャリア: 世界の蓄電池市場は拡大しており、大規模プロジェクトを多数推進しています。
・圧倒的な製品力: 競合がクリアできなかった消防法をクリアした実績や 、他社製品からの乗り換えを実現した高い制御技術など 、確かな製品力で自信を持って提案できます。
・代表との距離の近さ: 電力システム世界最大手ABBで数々の蓄電池プロジェクトを成功させた代表沖野の元気、スピード感のある環境で事業を拡大していく経験ができます。
・普通運転免許証保持者(出張時は社用車を使用)
・電気業界、蓄電池、太陽光発電・風力発電等の再生エネルギー事業の何れかの経験者のみ募集(特に蓄電所案件経験者を歓迎)。
■歓迎要件
・中国語、英語が話せる方を歓迎(どちらかでもOK：英語が話せる方を最優遇致します)。
・法人営業の経験（3年以上目安）大規模プロジェクトやソリューション営業の経験
※入社後、直ちに海外出張がありますので、入社前にパスポートの取得をお願いします。
東京都
600 万円 ~ 1,500 万円
営業および事業開発担当として、売り上げ目標の達成に向けた営業活動や市場形成、事業モデルの立案・実行に関わる業務に取り組んでいただきます。
今回は、化学素材メーカーに対する研究開発プロセスの革新を目指したDX技術やLLM活用の事業企画・営業・提案活動にお力添えをいただくポジションです。
※その他エンジニアやリサーチャーのポジションもございますので、ぜひお問合せ下さい。
【業務詳細】
・B2B顧客（トップマネジメント含む）の開拓および提案活動
・国内外のテクノロジーパートナー・ステークホルダーとの協業・提携の企画・推進
・量子コンピュータの価値についてのマーケットに向けた発信と浸透
・顧客の材料開発における研究開発の課題をヒアリングし、課題解決に寄与するモデル構築・コンサルティングを行う
・モデル構築プロセスをプロダクトに落とし込むための知見の提供及びエンジニアとのディスカッション
・顧客への提案活動(提案資料作成・顧客とのコミュニケーション)
・化学素材業界における、下記いずれかの業務経験
-DX関連業務
-研究企画
-研究開発
-新規事業開発
-BtoB営業
・プレゼンテーションおよび資料作成能力
・化学・素材産業に対する知見
・プロジェクトマネジメント経験(案件の大小は問いません)
■歓迎要件
・化学・素材産業における情報技術の活用・導入経験
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
外資系半導体メーカー
。半導体無線、マイコンおよびパワー製品、Edge AI等のセールスプロモーション、およびソリューション提案
•お客様への直接営業・販売推進および販売会社を通じた販売活動の指揮、支援
•価格・契約交渉、顧客要望への対応
•予実管理
・半導体業界（メーカー・代理店等）におけるセールス、マーケティング、FAE【顧客折衝業務含む）、いずれかのご経験3年以上
・BtoB（特に電子部品、素材、テクノロジー系等）を扱う営業経験も可
・ 英語ビジネスレベル
・コミュニケーしぃン能力が高く、ロジカルでチームでの業務を遂行できる方
東京都
700 万円 ~ 1,250 万円
Quicktron Japan株式会社
■顧客ニーズをヒアリングして最適な提案書を作成
■見込み客の開拓
■プロジェクト進捗管理（商談開始～受注～納品までのプロセスを管理して納期通りに納める。）
■市場分析と販売戦略の構築
■パイプライン管理（商談案件の進捗管理と売上管理）
■代理店の開拓とサポート
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
東京都
720 万円 ~ 1,500 万円
オン・セミコンダクター株式会社
本ポジションは、特定のアプリケーション領域および主要顧客を担当するField Application Engineer（FAE）です。
コア製品および周辺信号パス製品のDesign-in活動を主導し、ビジネス成長に直結する重要な役割を担っていただきます。
成果は、Design-in売上、新規ビジネス創出、製品ロードマップへの貢献度によって評価されます。
本ポジションはハンズオン型の個人貢献職（IC）であり、マネジメント業務は含まれません。
技術力と顧客対応力をダイレクトに発揮できるポジションです。
■主な職務内容
・担当顧客の仕様検討・評価・量産認定フェーズ全体にわたる技術サポート
・既存製品ポートフォリオの拡販および新製品ローンチの技術支援
・競合分析を行い、自社製品の価値提案（Value Proposition）を構築
・Design-inにおけるデバイス／システムレベルでのデバッグ対応
・デバイスおよびアプリケーション知識を活かし、
・信号品質の最適化およびトータルソリューションコスト低減を顧客に提案
・アプリケーションレベルでの不具合解析（Failure Analysis）サポート
・社内営業チームおよび代理店向けの定期的な技術トレーニングの実施
・新製品開発および製品ロードマップ策定への直接的な貢献
・新市場の発掘および次世代ソリューション要件の定義を通じた市場シェア拡大への貢献
■働き方・業務バランス
顧客訪問・出張：70%
ラボ業務／オフィス業務／トレーニング：30%
顧客に密着しながら、技術力を現場で発揮できるダイナミックなポジションです。
■Role and Responsibilities
•The FAE will be focused on a specific group of applications and customers with responsibility for core product and peripheral signal path standard product design in. His/her results will directly contribute to the growth of our business and will be directly measured on design in revenue, new business opportunity revenue and roadmap development.
•Hands-on, individual contributor position. This is not a managerial or supervisory role
•Typical role allocation: 70% customer travel, 30% lab/office/training
•Provides technical support throughout the customer’s definition, evaluation and qualification phases of system development.
•Supports the promotion of existing portfolio and launch of new products
•Performs competitive analysis & develops value proposition
•Supports device/system debug for design in.
•Utilizes device and application-level knowledge to help customers optimize signal chain performance and total solution cost.
•Supports failure analysis at the application level
•Conducts regular training for Sales team and Distributor staff
•Directly contributes to new product & roadmap definition
•Helps to identify new markets and define next generation solution requirements to grow onsemi market share.
■Travel
•Regular travel within Japan is expected.
•Occasional international travel
以下いずれかのロールにおける5年以上の実務経験
・アナログ／ミックスドシグナルICのField Application Engineer
・アナログ／ミックスドシグナルApplication Engineer
・パワーシステム設計エンジニア
【歓迎要件】
以下いずれかの製品・技術領域に関する経験
・中〜高電圧パワーマネジメント
・BLDC／ステッピングモータドライバ
・センサーインターフェース
以下のアプリケーション分野での経験をお持ちの方は尚可
・車載分野：車両電動化（Vehicle Electrification）、ボディエレクトロニクス、パワートレイン関連システムほか
Requirements: 5yrs with one or more of the following roles:
• Analog, Mixed Signal IC Field Applications Engineer
• Analog, Mixed Signal Applications Engineer
• Power System Design Engineer
Product Technology Experience:
•Mid/Hi voltage Power Management
•BLDC, Stepper Motor Drivers
•Sensor interface
Application Experience: (beneficial)
•Automotive: Vehicle Electrification, Body Electronics, Power Trail
複数あり
700 万円 ~ 1,300 万円
総合コンサルティング企業
ご経験やご希望条件をもとに、以下職種・勤務地にて、ポジションサーチ致します。
■海外における建築・設備施工管理【カンボジア・ベトナム】
・主な業務：現地法人からの引き合いまたは受注した新築・改修案件に対する施工管理（建築・設備・電気・一部植栽等含む）
・主な顧客：日本ゼネコン・ディベロッパー・商業施設運営会社
・主な現地法人：カンボジア及びベトナムの弊社現地法人
（弊社海外事業部の日本人社員が出向・常駐しています）
■建築設備・ビルメン業界における海外事業営業【東京勤務】
【海外事業部における営業・管理及び付随するサポート業務】
・主な仕事内容：設備工事・メンテナンスに関する営業：海外進出している国内企業に対し現地担当者紹介依頼など
海外子会社の連結決算対応、海外子会社の管理業務改善指導／サポート
契約事務：契約書チェック及び和訳など
・海外事業部長の下で同僚とともに上記業務を進めていただきます。
（基本的に国内勤務ですが年に数回1週間程度海外出張していただく場合があります）
■海外事業部における技術管理・指導・サポート業務【東京勤務】
・主な顧客：日本ゼネコン・ディベロッパー・商業施設運営会社
・主な現地法人：カンボジア及びベトナムの弊社現地法人
（弊社海外事業部の日本人社員が出向・常駐しています）
・主な業務：現地法人からの引き合いまたは受注した新築・改修案件に対する、国内からの技術サポート（設備・電気・一部植栽等含む）
（メール等ツールによる、積算補助、施工時注意点の現地法人への指導）
※海外出張は成長に合わせて年に数回・1週間程度あり
※海外駐在は、入社時では想定しておりませんが、ご希望・意欲によって将来的には対応可能です。
・管工事・電気工事・建築工事いずれかの施工管理の経験
（職長経験も可。大規模施工管理だけでなく、現地日本法人の商業施設等の小工事も多い為）
・管工事・電気工事・建築工事施工管理技士（1,2級問わず）
・海外経験又は日常会話以上の英語力
・海外事業への興味 など
※海外事業に興味のある方は、少しずつ経験を積んでいただくことが可能です
※技術力：入社時の建築・設備面の技術知識について高い要求はいたしません。（入社後は、OJTによる指導に加え、外部講習や資格試験受験料補助等で技術力向上をバックアップします。）
※語学力：初歩的な日常会話程度でOK（入社後の英語力向上については講習費用の補助等でサポートする為、現時点での高度な英語力は求めませんが、英語力向上に高い意欲をお持ちの方を求めます。）
複数あり
500 万円 ~ 1,200 万円
エンジニアリングプラスチックの応用開発を通じて、お客様の製品の高性能化、高付加価値化、環境負荷低減を提案するアプリケーション開発エンジニアを募集しています。
主に新規／既存顧客向け計画・プロジェクトおよび／またはサービスの開発、ならびに関係構築を担当。割り当てられた市場セグメント、地域、顧客基盤において自律的に業務を遂行。開発プロセスの全側面を管理。販売方針を運用：当社は材料科学を通じて産業を変革し、生活を向上させ、最先端のソリューションと未来の技術を届ける。当社の高性能エンジニアリングポリマー、樹脂、接着剤、特殊ペースト・フィルムは、自動車、エレクトロニクス、産業、民生、医療、太陽光発電、通信産業における最も要求の厳しい用途と環境に対応する材料システムソリューションを実現します。
*所属事業部(Engineered Materials)：https://www.celanese.co.jp/ja-jp/meet-our-businesses/engineered-materials/about-engineered-materials
■企業概要
材料科学を通じて産業を変革し、生活を向上させ、最先端のソリューションと未来技術を提供しています。同社の高性能エンジニアリング・ポリマー、樹脂、接着剤、特殊ペースト、フィルムは、自動車、エレクトロニクス、工業、消費者、医療、太陽光発電、電気通信など、最も要求の厳しい用途や環境における材料システム・ソリューションを可能にします。
■主な職務内容
自動車業界に特化したプロジェクト管理による事業成長
・主な責任範囲
* エンジニアリングプラスチック及び高性能材料における主要自動車顧客（OEM、T1サプライヤー）の管理
* 目標達成と収益性を確保するセグメント戦略及び計画の策定
* プロジェクトの初期段階から商品化までの管理
* ターゲット市場への参入とパイプライン機会の創出に向けた行動計画の立案・調整
*必要に応じマーケティング計画の策定・実施を支援する。
*予算ガイドラインに沿った経費管理を行う。
*全社方針・手順・ビジネス倫理規範を遵守する。
*適時にマネージャーへ報告する。
*強固な顧客関係を構築し、顧客の信頼を獲得するとともに、ターゲットアカウントにおける新規ビジネス機会を特定し、アプリケーション開発を推進する。
・業務内容
*担当領域におけるセグメント戦略・計画の策定と実行。
*顧客訪問による自社製品のプロモーション（事業部門、アプリケーション開発、マーケティングを主導）、パイプライン構築、プロジェクト/クレーム案件のフォローアップ。自社プロジェクトのリードミーティング設定。
*営業会議への出席。
*パイプライン、予測、価格設定等の社内システム管理。
*他部門との必要業務情報の適切な共有・タイムリーな提供。
*学歴不問
*ネイティブレベルの日本語力、読み書きレベル以上（出来れば会議可能レベル）の英語力
*Microsoft Office及びSFDCを含む良好なコンピュータースキル。
*国内出張が可能なこと。
*顧客との開発プロジェクトを主導した実績
*単独作業及びチームワーク能力
*積極的・主体的な姿勢－達成志向、自発性、継続的なフォローアップ能力、自己成長に必要なスキル習得意欲。
*顧客志向性－顧客のニーズや課題を理解する能力。
*財務的洞察力－価格設定行動の結果を理解する能力。
*複雑な環境下での良好なコミュニケーション能力及び対人スキル。
愛知県
600 万円 ~ 1,600 万円
スペクトリス株式会社
顧客：半導体メーカー、半導体装置メーカー、材料メーカー（薬液メーカー、材料サプライヤー）
★LPC（Low Pressure Contamination）とは
低圧環境下での汚染: 真空チャンバー内やプロセスガス配管などで、微量な不純物（ガス、パーティクルなど）が製品（半導体ウエハ）の品質を低下させる問題です。
LPC製品は、これらの微量汚染を非常に高い精度で検出・測定する機能を持っています。
セールスマネジメント、アプリケーションエンジニア、サービスエンジニア、海外拠点メンバーとの緊密な連携
TSMCグローバルアカウント戦略と整合し、JASMビジネスにおける市場ポジションを維持・拡大
大手半導体ファブと取引のある材料サプライヤー向けに、アプリ・サービスエンジニアと協業し、高感度LPCの展開を推進
主な業務内容
・CRMツールを用いた、受注・売上予測の精度管理、グローバル戦略および年間・主要製品目標を達成
・顧客ニーズを把握し、製造プロセス全体におけるコンタミネーションモニタリングソリューションを提案
・アプリケーション／サービス部門や海外リージョンと連携し、ビジネス機会の創出および市場情報の共有
・グローバルアカウントチームと連携し、進捗報告や必要な支援要請を実施
・顧客との関係維持、社内リソース調整による顧客満足度の最大化
・SFDC／CRMを活用したパイプライン・予測管理
・アプリケーションエンジニアと連携し、重要顧客向け技術プレゼンテーションを実施
・展示会・セミナー・ワークショップ等のマーケティング活動支援
半導体製造市場での営業経験5年以上
尚可
Miller Heiman などの営業／CRMメソドロジー知識（SS/CS）
新規ビジネス／新規顧客開拓の経験
TSMC組織構造および日本の材料市場への理解（非常に歓迎）
神奈川県
800 万円 ~ 1,200 万円
外資系化学品メーカー
② 部門メンバーの指導、教育、育成を行う。
③ 顧客のキーパーソンとの関係を強化し、新しいビジネス機会を創出する為の適切な管理、部門メンバーのサポートを行う。
④ 当社の製品特性に関する情報と顧客のニーズを結び付け、将来の売り上げにつながるビジネスパイプラインを創出する。
⑤ 関連部門のマネージャーと事業戦略、アクションプランの作成及び実行を行う。
⑥ SMT(セールス、マーケティング、R&T)の各マネージャーと密にコミュニケーションを行い、企業の価値を最大限顧客に提供出来る環境整え、チームを主導する。
・化学品領域における営業または新規事業開発経験
・TOEIC 730点以上程度の英語力。
【尚可】
・化粧品業界での経験
・マネジメント経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
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