年収1,000万円以上／技術営業の求人・転職情報
213件中の1〜50件を表示
スペクトリス株式会社
顧客：半導体メーカー、半導体装置メーカー、材料メーカー（薬液メーカー、材料サプライヤー）
★LPC（Low Pressure Contamination）とは
低圧環境下での汚染: 真空チャンバー内やプロセスガス配管などで、微量な不純物（ガス、パーティクルなど）が製品（半導体ウエハ）の品質を低下させる問題です。
LPC製品は、これらの微量汚染を非常に高い精度で検出・測定する機能を持っています。
セールスマネジメント、アプリケーションエンジニア、サービスエンジニア、海外拠点メンバーとの緊密な連携
TSMCグローバルアカウント戦略と整合し、JASMビジネスにおける市場ポジションを維持・拡大
大手半導体ファブと取引のある材料サプライヤー向けに、アプリ・サービスエンジニアと協業し、高感度LPCの展開を推進
主な業務内容
・CRMツールを用いた、受注・売上予測の精度管理、グローバル戦略および年間・主要製品目標を達成
・顧客ニーズを把握し、製造プロセス全体におけるコンタミネーションモニタリングソリューションを提案
・アプリケーション／サービス部門や海外リージョンと連携し、ビジネス機会の創出および市場情報の共有
・グローバルアカウントチームと連携し、進捗報告や必要な支援要請を実施
・顧客との関係維持、社内リソース調整による顧客満足度の最大化
・SFDC／CRMを活用したパイプライン・予測管理
・アプリケーションエンジニアと連携し、重要顧客向け技術プレゼンテーションを実施
・展示会・セミナー・ワークショップ等のマーケティング活動支援
半導体製造市場での営業経験5年以上
尚可
Miller Heiman などの営業／CRMメソドロジー知識（SS/CS）
新規ビジネス／新規顧客開拓の経験
TSMC組織構造および日本の材料市場への理解（非常に歓迎）
神奈川県
800 万円 ~ 1,200 万円
同社事業の柱の一つであるCRO案件について、BD Directorとして営業業務の責任者を担っていただきます。
【具体的に】
・社長直下で、日本国内およびグローバルの製薬企業やバイオベンチャーに対し、当社のCROサービス（主に非臨床薬効薬理試験）を提案・拡販し、新規契約の獲得を推進
・iPS CAR-T基盤を活用した先端治療領域のCROサービスの拡大戦略の立案・実行
・CRO事業におけるパートナーシップ構築およびアライアンス開発をリードし、戦略的な事業提携を推進
・日本国内外の製薬企業、バイオテック企業、アカデミアとの新規提携・アライアンスの企画・推進
・契約交渉、クロージング、パートナーへのハンドオフまでの一連の商業サイクル管理
・日本の製薬・創薬エコシステムとの連携強化を通じて、CROサービスのプレゼンス向上およびブランド強化に貢献
・社内研修部門とサイエンスをベースにした連携、各種調整業務
・ライフサイエンス分野（薬学・生物学・化学など）などのバックグラウンドを持つ方
・製薬・バイオテクノロジー業界においてビジネス開発経験を持つ方
・マネジメント経験を持つ方
・ビジネスレベル以上の英語力を有する方
【尚可条件】
・非臨床 薬効薬理試験の実務経験、又は商材としての営業経験を有する方（モダリティ不問）
神奈川県
1,500 万円 ~ 2,500 万円
株式会社アイ・テック
ビルや物流倉庫、工場、スタジアムなど、街を支える建築物の骨格を担う鉄骨事業。私たちは、鋼材流通のプロフェッショナルとして、多くの建設プロジェクトを支えています。
単に「モノを売る営業」ではなく、ゼネコンや鉄骨加工会社など多くの関係者をつなぎ、プロジェクトを成功へ導く仕事です。
■仕事内容
建物の骨組みとなる鉄骨工事の営業を担当していただきます。
【主な業務】
・ゼネコンや既存顧客への提案営業
・見積作成、価格交渉
・ファブリケーター（鉄骨加工会社）との調整
・工程管理、納期管理
・工事進捗確認
・顧客との関係構築
多くの人と関わりながら、一つの建物を完成へ導く「プロジェクト営業」として活躍していただきます。
・高卒以上
・普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎】
・建設業界経験者
・鉄骨、鉄鋼業界経験者
・法人営業経験者
・ゼネコン営業経験者
【求める人物像】
・人と信頼関係を築くことが好きな方
・スケールの大きな仕事に挑戦したい方
・チームワークを大切にできる方
・社会インフラを支える仕事に携わりたい方
東京都
460 万円 ~ 1,000 万円
【世界有数の流体制御機器メーカー】
【仕事内容】
・DCS提案の作成
様々なプロジェクト向けのDCS提案を作成する。
・提案戦略の策定
顧客要件、組織目標、市場動向に整合した提案戦略を策定する。
・技術およびコストの検証における部門連携
関連部門と連携し、技術的実現性、エンジニアリング要件、およびコスト効率に優れたソリューションの妥当性を検証する。
・顧客との直接的なエンゲージメント
顧客と直接コミュニケーションを行い、エマソンの技術力・提供価値を説明するとともに、適用ニーズを的確に把握する。
・競争力を高めるコスト構造の構築
技術リスクを低減しつつ、競争力を強化する最適なプロジェクトコスト構造を策定する。
・提案活動の支援（プレゼン・交渉等）
顧客アプリケーションおよび業界競争に関する深い理解に基づき、プレゼンテーション、質疑対応、交渉を支援する。
・部門横断およびグローバル連携
提案パッケージの完成度を高めるため、営業、エンジニアリング、プロジェクトチーム、必要に応じてグローバル拠点と連携する。
・DCS（分散制御システム）製品に携わった経験。
【歓迎】
・計装機器、計測機器に携わった経験
・DCS（分散制御システム）製品に携わった経験。
・サイバーセキュリティとネットワーク（VLAN、ルーター、ネットワーク セグメンテーション）に関する知識と経験。
複数あり
1,000 万円 ~ 1,200 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
大手重電メーカー
■ポジションの魅力
人々の生活にかかせない重要インフラを支える仕事であり、人々の暮らしを支えるやりがいのある仕事です。また、戦略立案の企画的業務から提案活動や製品納入のエンジニアリング業務など幅広い業務に携わることができます。
理工系の基礎的知識（機械、物理、電気、電子等）
【尚可】
・変電所内の下記設備に関する知識
- 変圧器、開閉器、避雷器など
・多くの人とのコミュニケーションやリーダシップ、精神的なタフさ、チャレンジ精神がある方
神奈川県
500 万円 ~ 1,100 万円
外資大手紙パック・充填機メーカー
1. Overall responsible for project execution and provide project leadership to deliver project result.
2. Secure project deliverables according to project agreement (contract) and act according to responsibilities in the project charter.
3. Work breakdown and planning the project into phases to fulfil the plan and meet the project tollgates and milestones in full according to time, budget and quality.
4. Drive productivity in project through utilization of global reusable solutions, processes, and systems (OFCE, Planview, SAP, OHS, Quality, Project Governance, etc.).
5. Identify, develop risk response plan, monitor and control project risks.
6. Manage scope changes and issue variation orders (VO´s).
7. Identify, engage and manage internal and external project stakeholders.
8. Secure project communication and documentation according to project communication plan.
9. Support WCM and Lessons Learned methodologies as input to improving processes and systems.
10. Demonstrate self-awareness for wellbeing and secure the work approach for team members is aligned with wellbeing priorities.
◆「食品」を通じて人々の生活を豊かにする実感
当社の技術・製品は、アイスクリーム、チーズ、飲料など、日常に身近な食品の製造に活用されており、高い社会貢献性を誇ります。自らの業務が多くの人々の生活を支えていることを実感しやすく、小さなお子様からご年配の方まで、幅広い世代の“食”を食品・飲料メーカーとともに支えています。
※ depending on background education or equivalent. Demonstrated inclusive leadership, communication, and negotiation skills.
・Native level Japanese and Business level English proficiency
東京都
900 万円 ~ 1,300 万円
外資重電企業
受配電・電源システム営業本部のセールススペシャリストとして、データセンターマーケットセグメント向け製品の新規開拓営業を担当していただきます。
【主な製品】
・特別高圧スイッチギア
・LVスイッチギア
・UPS（無停電電源装置）
・STS（Static Transfer Switch）
【主な職務内容】
・コロケーション及びハイパースケールデータセンター事業者との新規顧客開拓
・既存顧客のアカウント管理と新規プロジェクト機会の創出
・社内外のグローバル関係者との連携により市場進出を拡大し、受注機会を増加
・主要ステークホルダーの把握と関係構築
【役割】
1.ボリュームと利益 割り当てられたビジネスユニット/製品グループのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品/システムを顧客にセールスします。
2.顧客関係 効果的な顧客関係を確立および維持して、顧客のニーズを理解し、完全な製品/システム/サービスの提供について顧客の理解を促進し、 ソリューションを提供するために調整します。セールスプロセス全体を通じてポジティブな顧客体験を提供します。
3.セールス計画 会社のツールを使用してセールス計画を作成します。定期的なステータスレビューを実行し、受注が不足する可能性がある場合の復旧計 画を提案します。
4.セールス 効果的なセールス手法を使用して、顧客と弊社に付加価値を提供し、取引、契約、提案の成果を確実に高めます。 弊社の提供と戦略（納期、支払い、および一般的な条件）に従って詳細を伝達します。
5.マーケティング 効率的なマーケティング活動と顧客への価値提案を保証します。
6.新しい市場機会 指定された市場における新しい市場機会の開発を特定して推進し、ノウハウの共有と相互協力を保証します。
7.管理 セールスプロセスの管理手順を管理し、必要に応じて収集およびプロジェクト管理活動をサポートします。
8.入札 関連する部署と調整して入札の準備します。
・BtoB市場（できれば製造業）での3年以上の新規開拓もしくは深耕営業のご経験
・電気製品の基礎知識 ※顧客からいただく結線図をもとに提案するため、技術的にキャッチアップできる下地を求めます
【歓迎】
・低圧、高圧 スイッチギア装置の知識がある事、さらに変圧器や eHouse の経験
・総合建設会社（ゼネコン）またはEPC企業での営業経験
・BtoB市場（できれば製造業）での5年以上の新規開拓もしくは深耕営業のご経験
東京都
620 万円 ~ 1,040 万円
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応
・官公庁に対する営業経験
・民間企業に対する営業経験（BtoBが望ましい）
・コミュニケーション力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
世界トップシェアを持つ潤滑油メーカーにおける潤滑油/グリースに関わる、営業/代理店管理のポジションです。
石油化学メーカーに向けた販売目標の達成に加え、特約店社員の育成支援や顧客分析・施策立案などを通じて、付加価値の高い営業活動とパートナーの収益力強化を担います。
関係構築のスキルだけではなく、成果から逆算した数字管理のスキルや、拡販施策を主体的に立案もできるためマーケティング的なスキルも身に着けることが出来ます。
スキルを身に着けたのちは直販部隊や潤滑油以外でのキャリア構築も可能な魅力的なポジションです。
■職務詳細
・潤滑油・グリースの販売チャネル毎、油種毎の数量及び収益⽬標の達成（主にBtoB・特約店相⼿だが、特約店と共に新規顧客への営業活動もあり）
・特約店社員の⼈材育成をサポートし、需要家への付加価値販売実⾏をバックアップする事で、特約店の収益⼒強化を図る（パートナーとしてアドバイスだけでなく、顧客分析・顧客増の為の施策を講じるコンサルティング的な業務）
■その他
社内⾔語(日本語、英語)
在宅勤務制度あり
出張あり
【市況】
APAC、中東、アフリカ地域の⼯業化に伴い、潤滑油の市場規模は世界で1655億ドルに達するといわれ、今後も成⻑が⾒込まれる市場です。
・ 大卒（理系なら尚可）
・ 機械/化学関連の知識
・ メーカーでの法人営業として付加価値の提案により成果を出せる方
・潤滑油と親和性のある商材を取り扱い、特約店営業の経験がある方（３年程度）
・中級レベルの英語力（当該ポジションにおいては高い英語力は不要だがキャリアパスの観点で一定レベルの英語力があることが望ましい）
【求める人物像】
・ 潤滑油/グリースビジネスと親和性のある職務経験があり即戦力として活躍できる方
・ 周囲で起こっていることや変化を当事者意識をもって受け止め、自律的に課題設定した上で行動し、成果を上げられる方
・ 自分以外（顧客、同僚、社会等）のニーズを把握する姿勢を常に持ち、自らが外に向かって視野を広げ、創意工夫を重ねられる方
・ 一人ひとりの力をその集合体以上の力にすべく、ともに成⾧するという意識を持ち、チームワークを尊重できる方
東京都
605 万円 ~ 非公開
デルタ電子株式会社
主に顧客である需要家のニーズや課題を把握し、課題解決に向けて、蓄電池やエネルギーマネジメント、太陽光PPAなどを組み合わせた最適なソリューションを提案。業績拡大を目指していただきます。
・顧客（潜在顧客・既存顧客）に対する営業提案活動（見積書の作成・提出を含む）
・関連製品のマーケティング業務（顧客ニーズや課題の情報収集・分析、および営業提案への反映・展開）
・パイプライン案件のフォローアップおよび案件管理
・アライアンスパートナー企業との連携推進および協業の強化（共同営業や製品マーケティングの推進）
・ソリューションカタログ、マニュアル、提案書等の作成
・展示会や顧客打ち合わせなどのイベント企画・実行
・社内報告書および各種資料の作成・報告・展開（議事録、社内会議資料等）
・国内における法人向け新規開拓営業の経験（3年以上）
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかの実績を有すること
・担当期間中、目標達成率120％以上を複数回達成した実績
・自ら新規顧客を開拓し、年間売上1億円以上の案件を受注した経験
・新規市場または新規顧客領域の立ち上げをゼロから推進した経験
【歓迎スキル】
・中国語（日常会話レベル以上）
・英語（ビジネスレベル 目安：TOEIC 700点以上）
・再生可能エネルギー、リチウムイオン蓄電池、エネルギーマネジメントに関する専門知識または実務経験
・カーボンニュートラルや脱炭素化に関する知識（エネルギーインフラ、都市開発等）
・社会インフラおよびエネルギー関連商材におけるマーケティング知識
・電力市場の仕組みに関する理解
・PowerPoint、Excel等を用いた基本的なITリテラシー
【求める人物像】
・顧客やアライアンスパートナー、社内関係者などのステークホルダーと積極的に関係構築ができ、円滑なコミュニケーションを図れる方
・国内外の技術トレンドや先端技術、市場動向に高い関心を持ち、主体的に情報収集・発信ができる方
・相手の立場や文化・価値観を尊重し、チームワークと協調性を大切にしながら、責任感を持って目標達成に取り組める方
【ポジションの魅力】
再生可能エネルギー・蓄電池・エネルギーマネジメントといった、今まさに市場が急拡大しているフィールドで、自身の「営業力」を最大限に発揮できるポジションです。
業界知識は入社後に習得可能であり、これまで培ってきた営業力・成果創出力を存分に活かせる環境があります。私たちが求めているのは、環境に左右されず、着実に成果を出し続けられる人材です。
また、本ポジションは裁量が大きく、成果を出した分だけキャリアを切り拓くことができます。実力次第で早期に責任ある役割を担うことができる、成長機会に富んだ環境です。
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社エルライン
エルライングループは建設業を中心に幅広い事業を展開しています。
グループ全体で従業員数600名・年商200億円規模へと成長し、M&AやIPO準備を通じてさらなる事業拡大を進めています。
本ポジションは、PROTECT IT™の販売・レンタル営業を中心に、仮設屋根・仮設テント領域の事業拡大を担っていただきます。
PROTECT IT™は、 日本規格のすべての足場材にフィットする、スウェーデン生まれの仮設屋根 であり、
仮設屋根・仮設テントの施工・販売・レンタルを通じて、建設現場の安全性と工程安定化に貢献するソリューションです。
【具体的な業務内容】
（雇入れ直後）
・PROTECT IT™（仮設屋根・仮設テント）の販売・レンタル営業
・ゼネコン、建設会社、足場事業者、仮設資材会社、施工会社等への提案営業
・顧客課題や施工条件、設置環境のヒアリング・足場と一体化した仮設屋根・仮設テントの提案
・強度計算、荷重条件、安全性を踏まえた技術営業対応
・現場条件に応じた最適な導入プランの提案
・見積作成、受注、契約、納期・施工調整
・協力会社、施工チーム、社内関係部署との連携
・営業戦略、販路拡大施策の立案・実行
・重点顧客対応および重要案件の推進
・営業メンバーの管理・育成（責任者採用の場合）
※変更の範囲：会社の定める業務
【働き方】
■リモート勤務あり(半年程度経過後、最大週1日程度)
■服装・ネイル自由
■フリーアドレス
■バーカウンター・ウォーターサーバー・コーヒーマシン完備
■健康診断
■リファラル採用制度あり
■PC・社用携帯貸与
■社内イベント ∟バーベキューやキックオフイベント等
・法人営業経験
・建設業界または仮設・テント・施工関連業界での実務経験
・普通自動車運転免許
【歓迎条件】
・ 技術営業対応が可能な方
・ 強度計算、荷重計算、構造理解に関する知識または実務経験
・仮設屋根・仮設テントの施工・販売・レンタル経験
東京都
602 万円 ~ 1,008 万円
大熊ダイヤモンドデバイス株式会社
半導体メーカーの技術営業（FAE）として、以下の業務をご担当いただきます。メンバーレイヤーのポジションとして、営業マネージャー・経営陣と連携しながら活動いただきます。
・顧客折衝（技術観点）：自身の技術知見を活かし、顧客の技術課題のヒアリング、当社製品の技術的価値の説明、提案活動
・提案資料の作成：顧客向け技術提案資料、社内向け検討資料、経営陣向け報告資料の作成
・営業戦略の実行支援：マネジメント層が策定する営業戦略を、現場の実行レベルに落とし込み、PoC・サンプル提供・採用推進まで伴走
・顧客とのリレーション構築：継続的な技術コミュニケーションを通じた、顧客との長期的な関係構築
・社内連携：研究開発部門・製造部門と密に連携し、顧客要件の社内フィードバック
＜当社の特徴＞
2026年5月、当社は福島県大熊町に世界初となるダイヤモンド半導体の量産拠点「大熊ダイヤモンドデバイス 福島工場」を竣工しました。廃炉・宇宙・安全保障・次世代通信などへの社会実装に向けた重要な拠点として、いま日本中の注目を集めています。
▼ニュース動画（日テレNEWS）
https://news.ntv.co.jp/n/fct/category/economy/fc8e16a0e1bc3044feafd4c2bdf79151cd
▼プレスリリース（PR TIMES）
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000120349.html
ダイヤモンド半導体は、高温環境・高放射線環境への耐性が高く、高出力高周波素子としてのポテンシャルがあり、シリコン・SiC・GaNに代わる「究極の半導体」と呼ばれています。当社は、廃炉作業をはじめ、宇宙・安全保障・次世代通信（Beyond 5G/6G）・エネルギーインフラ等の領域へ、世界初となるダイヤモンド半導体の社会実装を進めています。
・半導体メーカー、電子部品メーカー、または半導体商社における技術営業（FAE）またはセールスエンジニア経験 3〜5年以上
・半導体製品の技術知見（特性、用途、応用領域などを顧客に説明できるレベル）
・顧客折衝経験（技術的な議論を含む商談経験）
・提案資料・経営陣向け資料の作成スキル
・主体的に業務を推進できる方
【尚可】
・アナログ半導体（パワー半導体、RF、センサー等）のFAE経験
・化合物半導体（SiC、GaN、Ga2O3など）に関する知見・営業経験
・防衛・宇宙・通信インフラ・エネルギー分野の顧客との折衝経験
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
・スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
・半導体製品の量産立ち上げに関わった経験
複数あり
640 万円 ~ 1,000 万円
GoodWe JAPAN株式会社
日本市場において、
•技術営業支援・アフターサポート体制の構築・運営
•製品の市場投入サポートおよび認証・補助金対応の技術協力
•技術観点での市場調査・競合分析
•発電・変電・蓄電・用電を一気通貫するためのヒートポンプ日本仕様の選定・システム連携設計
を統括し、GoodWeソリューションの日本市場での競争力・信頼性・顧客満足度を最大化する。
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主な業務内容
① 技術観点での市場調査（Technical Market Intelligence）
•インバータ・蓄電池・BMS・BIPV・HEMS/EMS・ヒートポンプなどの競合技術仕様の分析
•日本市場の制度・技術トレンド（系統コード、JET動向、補助金・省エネ政策、EV／V2Hなど）の情報収集
•施工・運用現場（積雪・塩害・高温・狭小住宅等）の技術課題の把握
•市場・顧客からの声を整理し、本社R&D・認証チームへの技術フィードバックレポート作成
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② 製品の市場投入サポート（Product Launch Support）
•新製品の日本市場導入に向けた技術検証およびプロジェクト管理
•JET、電気事業法、消防・建築関連要件などへの適合性確認
•PoC、デモ機設置の企画・管理
•日本語の技術資料（マニュアル、施工ガイド、FAQ、接続図など）の整備
•営業・マーケティングと連携したローンチ用技術資料・説明会の企画
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③ 認証関連の技術サポート（JET・JISC・電安法・UL・消防 等）
※ 実務上の認証取得は本社認証チームが主担当、日本側は技術サポートと調整。
•認証要件の整理、試験条件の技術的確認
•サンプル仕様・試験スケジュールの調整、試験立ち会い
•試験結果の技術的解釈および改善点の洗い出し
•日本特有の認証・規格動向の収集と社内共有
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④ SII等の補助金申請協力
•補助金申請に必要な性能データ・仕様情報の整理
•申請書類技術パートのレビュー、販売パートナーやコンサルとの連携
•採択条件・評価観点の技術的整理と社内展開
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⑤ 技術営業支援（Pre-Sales）
•営業同行による顧客向け技術説明・システム提案サポート
•システム設計、機器選定、技術比較資料の作成
•EPC・販売代理店・ハウスメーカー向け技術トレーニングの企画・実施
•日本向け最適構成（PV＋蓄電＋ヒートポンプ＋HEMS/EMSなど）の提案支援
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⑥ アフターサポート統括（After-Sales Service）
•不具合発生時の一次〜二次解析のリード、原因究明と対策立案
•本社品質・R&Dチームとの連携による改善要求・設計フィードバック
•現地調査、交換対応、RMAプロセスの管理
•サービスパートナーの教育・品質管理とKPI（初回解決率、応答時間、故障率等）の改善
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⑦ チームマネジメント
•プリセールスチーム／アフターサポートチームのマネジメント
•目標（KPI/MBO）の設定と評価、育成計画の策定
•ナレッジベース・SOP・トラブルシュートガイドの整備
•採用、オンボーディング、継続的なスキルアップ支援
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⑧ ヒートポンプ日本仕様の選定・一気通貫ソリューション設計
•「発電（PV）・変電／PCS・蓄電・用電（ヒートポンプ・負荷）」を一気通貫でつなぐシステム構成の技術検討
•日本の住宅・C&I用途に適したヒートポンプ仕様（能力レンジ、効率、制御方式、配管仕様、耐候性等）の選定
•日本ローカル要件（寒冷地・騒音・設置条件・消防/建築関連等）の整理と本社への仕様提案
•インバータ・蓄電システム・HEMS/EMSとの連携仕様の検討、試験企画
•将来的な「発電＋蓄電＋ヒートポンプ」トータルソリューションのロードマップ策定支援
•電気・電子・エネルギー関連の技術知識（PV・PCS・蓄電池のいずれか）
•技術営業、アフターサービス、またはプロダクト技術のいずれかでの実務経験（3〜5年以上）
•顧客との技術折衝・トラブルシュート経験
•日本語：ネイティブレベル
•英語または中国語：技術資料の読解およびメール・オンライン会議で意思疎通が可能なレベル
【歓迎】
•PV／蓄電池／ヒートポンプ／空調メーカーでの勤務経験
•JET・SII・電気事業法・省エネ関連制度に関する知識
•電気工事士、電験三種などの資格
•C&Iまたは大規模案件でのシステム設計・PM経験
•海外（特に中国本社）との協業経験
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社デンソー
次世代SoCの目利きや将来のSoCに必要な先端技術を創り上げることができるプロ技術集団となることを目指して、日々研鑽しています。その一員として活躍して頂ける、やる気に満ちた技術者のご応募をお待ちしております。
【業務内容】
世界トップレベルの安全性と利便性を備えた自動運転システム・車載コネクテッドサービスに対応するSoCの企画・先行開発を推進中です。当面は、下記①～②のいずれかに従事していただきます。
①将来の車載SoCアーキテクチャの構築、仕様の策定
②将来の車載システムにおけるソフトウエアアーキテクチャの構築
【職場情報 ①組織ミッションと今後の方向性】
当職場はキャリア採用者が7割を超える多様性に富んだ職場となります。トヨタグループの自動運転、次世代モビリティのニーズ、課題にこたえる車載SoCの実現のため、半導体のハードウェア、組み込み実装ソフトウェア、自動運転のアルゴやシステムなど、様々な分野で尖った技術を持つ個性豊かなメンバーが集まっています。技術に真摯に、オープンに意見を出し合える文化を持つ、プロフェッショナル集団です。
【職場情報 ②組織構成（年齢層/人数規模）、キャリア入社者比率/前職業界、在宅勤務利用率】
◎キャリア入社比率：約70％
自動車業界出身者よりも家電メーカー等出身の半導体専門家の方が多い職場です。自動車業界出身者と、半導体専門家がそれぞれの強みを活かして活躍しています。
◎在宅勤務：20-30%程度
【職場情報 ③キャリア入社者の声/活躍事例】
★49歳 中途入社（前職：家電メーカー）
・単純に研究職として仕事をするだけではなく、様々なベンダ、グループ会社の様々なグループとやり取りをしながら新しいものを作っていくというのは非常にエキサイティングです。
他の技術者との交流は、時には熱くなってしまうこともありますが、新たな気づきを得ることができ、また同時に自分に足りないもの、成長の必要性を認識させてくれます。
・周囲を巻き込んで新しいことができる土壌と機会をもった環境だと思います。社員のスキルアップのための教育にも熱心です。「車」に関して自分の分野外でも一から勉強することができます。
強い意思と明確なビジョンがあれば、やりたいことができる会社だと思っています。
★43歳 中途入社（前職：半導体メーカー）
研究開発部門で個性的なメンバーと和気藹々と働いています。新技術に挑戦し、チーム全員で成長を実感できる職場です。自由な意見交換とサポートが充実した研究開発の現場です。
任意で勉強会を毎週開催し最新技術のキャッチアップをしています。私も転職で入社しました。最新技術を学びながら楽しく仕事をしています。ぜひ一緒に働きましょう！
・ソフトウエア プラットフォーム研究・開発・設計
・ソフトウェア アーキテクチャ 研究・開発・設計
・SoC/システムLSI アーキテクチャ 企画・開発・設計
・ デジタル半導体の顧客に対する技術的な営業活動あるいはFAEとしての経験
・ ソフトウエア開発プロジェクトリーダの経験
・ システム開発プロジェクトリーダの経験
※大学、大学院で上記に近い領域を学んだ経験でも可
＜WANT要件＞以下のいずれか
・開発プロジェクトリーダの経験
・組込みLinux, Realtime OSの開発経験
・SoCベンダ、IPベンダとの連携体制の構築経験
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
日立ヴァンタラ株式会社
【職務概要】
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
・サーバ、ストレージ、マネージドサービス販売
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
・既存ビジネス継続と拡大。新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
【職務詳細】
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
＜仕事の魅力＞
・ストレージ事業はFY25国内トップの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
・新しい組織の立上げのフェーズに携わることができ、新規組織のため、成果に応じてポジションアップが望める
・国内ビジネス担当であるが、Hitachi Vantaraと連結運営にあるため将来的にはグローバルで働くチャンスがあります。
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウドビジネスに挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。顧客やパートナーの課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。アライアンス営業部は国内大手パートナー向けの営業部隊です。
※参考URL：https://www.hitachivantara.com/ja-jp/home/
＜働く環境＞
・国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります
・出張は国内が基本です。
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業・プリセールス経験(2-5年)
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・新規パートナー開拓経験
・TOEIC650点程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・海外を含む異文化環境での業務経験があれば尚可
東京都
1,160 万円 ~ 1,400 万円
株式会社ヘンリー
また、人員計画について今後も継続的に増員を予定しています。採用計画と実行に留まらず、ヘンリーの行動指針に基づいた行動を体現し、組織文化を醸成しながらピープルマネジメントを担っていただくことへも期待しています。
【具体的な業務内容】
・経営陣と中長期的な経営戦略を議論しながら導入部全体の方針を策定・実行
・導入工程の標準化と契約病院の満足度を継続的に向上させる仕組みづくり
・他部門、他組織との密な連携を通じ、事業価値向上に向けた施策や対策の立案
・人材育成・組織運営およびリスクマネジメント
・PL及びピープルマネジメントの高度化
・ヘンリーらしい組織文化の醸成
・基幹システム・大規模プロジェクトのマネジメント、案件リードのご経験を複数お持ちの方
・外部のパートナーと協業しながらプロジェクトを推進マネジメントした経験のある方
・10名以上のチームマネジメント経験をお持ちの方
・医療業界での実務経験をお持ちの方
【歓迎スキル】
・事業責任者として、PL責任を背負ったご経験
・コンサルティング企業にて売上責任を背負ったご経験
・電子カルテベンダーでの実務経験
【こんな人と働きたい】
・成長意欲：未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きで、学習し続ける意欲をお持ちの方、アンラーニングできる方
・主体性：課題解決の為にオーナーシップを持ち、自ら業務範囲を拡げていくことが出来る方（組織の中で落ちているボールを進んで拾いに行くことが出来る方）
・成果志向・組織還元：自身で得た知見を積極的にチームに還元し、個人のパフォーマンスだけでなく、全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方
東京都
1,000 万円 ~ 1,400 万円
水、衛生、エネルギーの技術とサービスを提供するグローバルリーディングカンパニー
半導体工場およびデータセンター関連顧客向けの水処理設備導入プロジェクトにおいて、
装置・プラントエンジニアリングを主軸とした技術営業を担当していただきます。
海外で設計された設備・ユニットを、日本の現場条件・運用実態に適合させ、顧客・ゼネコン・サブコン・海外技術者との間に立って技術的な妥当性確認と調整を行うポジションとなります。
■主な職務内容
・海外（主に本社・海外拠点）から提供される装置・設備図面の確認、レビュー
・日本仕様・現場条件（法規、施工条件、運用要件等）を踏まえた図面修正・改定の検
討
・ゼネコン／サブコンから提出される設計図面・仕様内容の妥当性確認
・装置・ユニットが仕様通りに確保・導入可能かの技術的検証
社内外（営業、顧客、海外技術者、ベンダー）との技術調整・折衝
・プロジェクトによっては、 シンガポール／韓国拠点との技術セッションへ
の参加
※ケミカルエンジニアではなく、装置・設備・プラント側の技術者ポジションです
※顧客折衝はありますが、価格交渉や数量目標を追う営業とは性質が異なります
■このポジションの魅力
・即戦力として、プロジェクトに早期から関われる方
・新しい組織でビジネス拡大の推進ができるやりがいあるポジションです
・グローバルとのかかわりも深く、ダイナミックなビジネスフィールドで活躍いただけ
ます
・装置エンジニアリングまたはプラントエンジニアリングの実務経験5 年以上
・化学工学に関する基礎的知識
・ MS Office (Excel/Word/PowerPoint)
●以下いずれかの経験をお持ちの方
┗水処理設備の導入、設計、立ち上げ経験
┗プラント・装置関連の設計／エンジニアリング経験
・ CAD を用いた設計実務経験
・社内外と技術的な会話・調整が行えるコミュニケーション力
・英語スキル
┗英語での技術資料・図面・仕様書を読み、内容を把握できる方
┗海外とのコミュニケーションが取れる方（TOEIC 目安：800 点以上）
■歓迎
・水処理関連メーカーでの勤務経験
・装置ユニットの組立・設計に関わった経験
・ゼネコン／サブコンでの設備設計経験
・半導体工場、データセンター向け設備設計の経験
・海外拠点との技術折衝・プロジェクト経験
・英語での技術コミュニケーション経験
■求める人物像
・技術的な論点を整理し、落ち着いて判断・説明ができる方
・海外拠点を含む調整業務を前向きに取り組める方
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
日立ヴァンタラ株式会社
【職務概要】
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
・サーバ、ストレージ、マネージドサービス販売
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)
・既存ビジネス継続と拡大。新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)
【職務詳細】
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
＜仕事の魅力＞
・ストレージ事業はFY25国内トップの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野になります。
・新しい組織の立上げのフェーズに携わることができ、新規組織のため、成果に応じてポジションアップが望める
・国内ビジネス担当であるが、Hitachi Vantaraと連結運営にあるため将来的にはグローバルで働くチャンスがあります。
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウドビジネスに挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。顧客やパートナーの課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。アライアンス営業部は国内大手パートナー向けの営業部隊です。
※参考URL：https://www.hitachivantara.com/ja-jp/home/
＜働く環境＞
・国内勤務、所属組織は営業、テクニカルセールス他で60名程度の組織となります
・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります
・出張は国内が基本です。
・IT業界においてサーバ、ストレージ、ITインフラ、クラウドソリューションや大規模システムでのセールス経験がある方
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・社内のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・顧客に向けたプレゼンテーション、ドキュメンテーションスキル
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・外資系ストレージベンダでのパートナー営業・プリセールス経験(1-3年)
・大手企業(ITシステム部門がある規模)、Sier向けのアカウント経験
・新規パートナー開拓経験
・TOEIC600点程度の英語力(ある程度の読み書きができるレベル)
・海外を含む異文化環境での業務経験があれば尚可
東京都
780 万円 ~ 1,030 万円
大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション提案や技術コンサルティングを行っていただきます。
企業ＨＰ：https://www.cdnetworks.com/ja/
【詳細】
■提供する多数の自社製品からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行
★毎年売り上げ約20％伸ばし続けている当社では、入社後から大手企業を担当し、やりがいを持って仕事に取り組むことができます★
【このポジションの魅力】
★事業成長の当事者になれる★
■年20%の急成長を続ける当社では、入社直後から大手企業の重要案件を担当可能。
■裁量権が大きく、ダイナミックな環境で市場価値を高められます。
■週３日出社、週２日リモートワークが出来る
【必須】■プリセールスの役割のご経験（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
■読み書き程度の英語スキル
東京都
700 万円 ~ 2,000 万円
Mech-Mind株式会社
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
大阪府
800 万円 ~ 1,500 万円
【業務詳細】
１．販売店アフターサービスオペレーション強化
・販売店KPI管理手法、CS評価基準およびオペレーションスタンダードの開発
・販売店オペレーションの改善活動における教材開発と現地法人の人材育成
・新興市場における販売店ネットワークの構築支援
２．現法・Distアフターサービスオペレーション強化
・KGI/KPIをベースとしたCS・アフターサービスビジネスの評価・改善手法の開発
・現法・Distアフターサービス機能の評価と改善指導および組織・人材育成
・新規現法・Distのアフターサービス機能構築
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合がございます。
【魅力・やりがい】
世界中の海外現地サービス部門とのダイレクトコミュニケーション・連携を通じて、グローバルな業務を経験することができるとともに、次世代のアフターサービス戦略の企画・開発に携わることが可能です。
※「A00」についてはこちら：受け継がれる思想 | 企業情報 | Honda 企業情報サイトhttps://global.honda/jp/guide/hondaism.html
■社員インタビュー
・中途入社社員が語る！Hondaを形作る文化の数々
https://global.honda/jp/career/8.html
■ワーキングマザーインタビュー
仕事も育児も、しなやかに強く。Hondaで輝くワーキングマザー
https://global.honda/jp/career/3.html
・海外営業や海外でのフィールドサービス領域のご経験、またはアフターサービス領域での海外支援のご経歴
・英語でのコミュニケーションが可能な方
【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
・日本国内外の自動車、二輪車製造業においての業務経験
・情報処理、研究開発等の業務経験
【求める人物像】
以下の想いをお持ちで、Hondaフィロソフィーに共感いただける方
・バイクが好きな人
・主体性とチャレンジ意欲が強い人
・明るく主体的であること
・異文化に興味関心が高く、海外関連業務に適応できる素養があること
埼玉県
590 万円 ~ 1,090 万円
【業務詳細】
全世界の現地法人・ディストリビューターにおけるアフターサービス業務のレベルアップを製品保証領域を中心に担って頂くポジションです。
① 保証ポリシーの維持運用や保証オペレーションの監視・改善指導を行う
② 社内関連部門と連携して現地法人・ディストリビューターのアフターサービス業務を支援する
※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合がございます。
【魅力・やりがい】
世界中の現場と関わりながら、業務改善をリードすることが可能です。
また、保証請求を通じて、現地法人・ディストリビューターのオペレーション課題を“数字と事実”で把握でき、実践的な改善スキルを磨くことができます。将来的には、研修講師や海外駐在等、幅広くキャリアを選択することが可能です。
※「A00」についてはこちら：受け継がれる思想 | 企業情報 | Honda 企業情報サイトhttps://global.honda/jp/guide/hondaism.html
■社員インタビュー
・中途入社社員が語る！Hondaを形作る文化の数々
https://global.honda/jp/career/8.html
■ワーキングマザーインタビュー
仕事も育児も、しなやかに強く。Hondaで輝くワーキングマザー
https://global.honda/jp/career/3.html
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
・海外営業・サービス領域の経験またはCX(顧客体験)領域の経験
・バイクの整備経験や整備に関する知識がある方
●バイクに興味がある方
●英語力（メールでのやり取りが発生します）
【上記を満たした上で、下記いずれかの経験/スキルをお持ちの方を歓迎します】
・日本国内外の自動車、二輪車製造業においての業務経験
・情報処理、研究開発等の業務経験
【求める人物像】
以下の想いをお持ちで、Hondaフィロソフィーに共感いただける方
・バイクが好きな人
・主体性とチャレンジ意欲が強い人
・明るく主体的であること
・異文化に興味関心が高く、海外関連業務に適応できる素養があること
埼玉県
590 万円 ~ 1,090 万円
株式会社ヘンリー
【具体的な業務内容】
病院の理事長、院長クラスの経営陣と共に、中長期的な病院経営改善におけるゴールのすり合わせ、及び導入過程における目標や評価軸の設定により期待値調整を行いつつ、プロジェクトを前進させます。
〇社内チームの組成、営業、開発、CSなど他部門との連携調整
〇病院経営陣に対し事務局の組成提案とPJゴールのすり合わせ
〇コンサルテーション期間内において成果を最大化するためのあらゆる手段の立案と実行
【ポジションの面白さ】
〇業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業の案件プロデューサーとして責任を担えること
〇病院向けの電子カルテ事業は開始して間もないので、事業の再現性を作り今後の将来価値を最大化させるための礎となるタイミングでの参画となること
〇経営層に対する意思決定を促した経験
〇以下いずれかの経験をお持ちの方
アカウントマネージャー・アカウントエグゼクティブとしての経験5年以上
営業プロセス改善やクライアントの業務変革支援に携わった経験5年以上
【歓迎スキル】
〇事業責任者として、PL責任を背負ったご経験
〇コンサルティング企業にて売上責任を背負ったご経
【こんな人と働きたい】
〇成長意欲：未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きで、学習し続ける意欲をお持ちの方、アンラーニングできる方
〇主体性：課題解決の為にオーナーシップを持ち、自ら業務範囲を拡げていくことが出来る方（組織の中で落ちているボールを進んで拾いに行くことが出来る方）
〇成果志向・組織還元：自身で得た知見を積極的にチームに還元し、個人のパフォーマンスだけでなく、全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
NTT東日本株式会社
【営業戦略推進部とは】
私たち営業戦略推進部は、これまで築いてきた東日本各地域との強固な関係から、新たな社会課題を見つけ出し、通信の枠を超えてそれを解決する事業を作る部署です。
【本チームの役割とは】
私たちのチームでは、カーボンニュートラルやサーキュラーエコノミー分野における新規事業を主な事業領域としています。戦略子会社であるビオストック社を設立し、エコシステムの構築を目指しています。
【本チームのミッションとは】
持続可能な地域社会には、その地域に住む生活者のライフラインを維持することが当然欠かせません。
なかでも「食品残渣（ざんさ）の処理」や「生ごみ処理」はどの自治体も必ず構築・運用・管理しなくてはならないものですが、年々その広域化（１拠点あたりの処理対象エリアの拡大）を迫られており、それによって自治体の負担が増え続けるという課題があります。
上記はあくまで課題の一つですが、私たちはそういった社会インフラに近い仕組みを効率化したり、付加価値を与えることをミッションとして事業を行っています。
例えば、排出される生ごみなど有機性廃棄物をオンサイトで処理し、再生可能エネルギー（バイオガス）と肥料に変える「小型のメタン発酵バイオガスプラント」は小規模分散型社会を実現する私たちのメイン事業の一つです。
▼業務詳細
募集背景に基づき、具体的には以下の業務を担って頂きたいと考えております。
【当面、主に担って頂く業務】
①自治体・民間事業者への資源循環ソリューションの提案、計画、設計、実装
インバウンドのみならず、アウトバウンドによる新たな各市町村や食品加工メーカーへの提案・導入を行います。これまで当社が培ってきたリレーションをフル活用し、案件ごとに適した詳細提案から設計・制作（メーカー、製作・施工業者と連携による具現化）を行って頂きます。そのためPMとしてお客さまのみならず、パートナー企業とも連携して一気通貫での業務を遂行頂きます。
②競争力強化
提案ソリューションの競争力強化として、私たちが持つソリューションのコスト低減やIoT・AIなどの差別化技術の開発、競争力源泉としての知財化の推進を行って頂きます。
【中期的に担って頂きたい業務】
③新規資源循環ソリューションの開拓
資源循環に関する新技術や新製品の調査、新規ソリューション開拓、実証試験による適用可否検証をリードして頂きます。
④他部門の技術支援
上記業務を通じて、ビオストック社が持つエンジニアリング力を活用して他部門の技術応用や支援を行います。
▼入社後に成長できる点
プラント事業やごみ処理事業は多くの企業が参画しているセグメントになりますが、当社にジョイン頂くことで、以下の経験やスキルを得ることが可能です。
①自治体などが抱えている生の声を拾いソリューション化する経験：これまで当社が培ってきたリレーションを活かして、お客さまが真に困っていることを拾い上げ、それを形にすることができます。パッケージ販売では経験することのできない、課題解決を実践できます。
②複数の領域のエンジニアリング力：超小型プラントによる生ごみ処理を提案・設計・制作・実装するため、機械、電気、配管等の構築を一手に経験することが可能です。
③技術開発力や生物処理などの技術力：お客さまへの提案だけでなく、連携協業案件も扱っていることから自社に閉じない技術に触れたり、それを活用する経験が可能です。
▼ポジションの魅力
・一般的な大規模焼却プラント構築では経験することのできない、「超小型バイオガスプラントによるオンサイト処理」といった他社にはないソリューションの開発・提供に携われる点、仮説設定から社会実装に至るまで、NTTグループのアセットをフル活用しながら、スタートアップ企業さながらの運営全般に幅広く携わることができます。
・SDGs・脱炭素・循環型社会実現といった社会課題の解決は、自治体・民間事業者を中心に非常に注目を集めております。そんな領域に熱い想いを持って一緒に事業創造を推進できる仲間を求めています。
以下①～⑤の項目全てを満たすスキルや経験のある方
①お客さまや協業パートナー等、外部のステークホルダーとの折衝経験（経験年数は問いませんが、1人称でやりきれるレベルであること）
②機械・電気・配管などの図面の読解ができる方
③基本計画、物質収支、コスト積算ができる方
④Auto CADの円滑な操作、簡易の作図ができる方
⑤機械、配管、電気、計装、土木、建築、廃棄物、生物処理（水処理、嫌気性・好気性発酵）、脱臭、熱、ガスのいずれかの工業系分野に関する業務経験・知識がある方
▼応募資格(歓迎)
①プラントの設計・建設の実績及び経験
②機械・電気・配管などの設計や図面作成能力
③新規製品開発や知財化の実績及び経験
▼求める人物像
社会インフラに新たな仕組みを実装する事業になりますので、必須要件に加えて以下のスキルやマインドセットが必要だと考えています。
①【社会貢献意欲】社会・地域課題に対する解決意欲のお持ちの方、新規分野に積極的に挑戦できる方
②【協働性】チームで業務を円滑にすることが出来る協調性及び柔軟性を持つ方。社内のみならず、社外の関係企業との関係を維持し、業務を前に進める力
③【新規性】課題を見つけるだけでなく、能動的に働き掛け、それを実行に移すコミュニケーション能力・バイタリティを持つ方
④【業界知識キャッチアップ力】アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案・技術開発に反映できる方
東京都
610 万円 ~ 1,070 万円
Vertiv Japan合同会社
データセンター等のプロジェクト業務拡大の為の新たなポジションになります。
・担当エリアにおける顧客の要件を理解し、電源ソリューションを中心とした最適な技術提案およびプリセールス支援を行う
・顧客向けプレゼンテーション、見積作成、入札・契約条件の交渉を通じて案件を推進し、売上目標の達成に貢献する
・社内の営業、プロジェクト、サービス部門と連携し、案件の円滑な遂行および顧客満足度向上を図る
・パートナー企業向けの製品トレーニング、技術説明、提案支援を行い、案件獲得力の向上を支援する
・コスト、売上、パイプラインを管理・分析し、上長向けにレポートを作成する
・展示会、セミナー等のマーケティング活動を通じて市場認知向上およびビジネス機会創出を支援する
■商材：HVAC (チラー、空調設備)、UPS、低-中電圧制御機器、STSなど
■顧客：データ・センター、ゼネコン、サブコン
複数あり
800 万円 ~ 1,500 万円
芝浦メカトロニクス株式会社
半導体製造装置の営業ポジションについてのご案内です。
芝浦メカトロニクス社へご興味お持ち頂けるのであれば、お電話またはTeamsにて口頭でポジションについてご説明をさせて頂きます。
【業務概要】
〇同社で製造する、半導体後工程装置の営業をご担当いただきます。
┣ 新規営業／既存顧客への深耕営業
┣ 日本国内だけではなく、台湾･中国･韓国･米国などの海外顧客様も含めてご対応いただくことになります。
┣ 製品市場は5G向けデバイス、パッケージの小型化、高密度化によるノイズ対策需要、データセンター向け、等の幅広いマーケット
┗大手半導体、電子部品メーカーへの販売が中心
＊担当製品など詳細に関してはご面接でお話しいただけますので、積極的にご応募ください。
＊海外出張は、1，2か月に1週間程度の頻度／期間を想定しております。
【半導体後工程装置について】
★いま半導体業界において、後工程プロセスが世界的に注目されています★
…過去50年以上、半導体は「ムーアの法則」に沿って集積化が進んできました。これまでの技術進化は、回路の線幅を狭めることによって集積度を高める「微細化」が中心であり、その際に主戦場となったのが前工程です。
…しかし、今や回路の線幅はウイルスの10分の1以下にまで極小化しており、物理的・コスト的な限界が近付きつつあるとされます。
⇒ こうした中、半導体の構造を立体化させるなどして集積化を更に進める「モア・ムーア」や、微細化以外の方法で高性能化をめざす「モア・ザン・ムーア」といった取組みが活発化しています。
中でも注目を集めているのが「チップレット」と呼ばれる、後工程の次世代技術です。これは複数の半導体チップを組み合わせて相互接続し、1つのパッケージに収める技術であり、微細化に頼らず、より低いコストで半導体の性能を向上させ得るとして高い期待が寄せられています。
【参考ページ】
https://www.amova-am.com/market/rakuyomi/2023/vol-1948
【働き方】
残業時間は20～30h程で年間休日も125日となっております。
また平均勤続年数20年で離職率が低く、有給取得日数も14日程度あり、ワークライフバランスを整えて働くことが出来る環境です。
【会社に関して】
当社は東証プライム上場の「半導体・フラットパネルディスプレイ・電子部品・光学薄膜」などの用途向けに製造装置の開発からサービスを行っている装置メーカーです。
海外売上比率は60％を超え、現地法人なども構えているグローバル企業で、高いシェア率を誇る製品も有しています。
現在は要素技術から製品の開発まで、積極的な研究開発活動を行なっていますが、今後はサービス事業の拡大なども行っていく予定です。
・機械／装置関連の営業経験をお持ちの方
・海外出張に制約がないこと
■歓迎条件：
・英語／中国語会話
・装置／機械メーカーでの営業経験
神奈川県
700 万円 ~ 1,200 万円
日本テトラパック株式会社
【ポジション概要】
食品・飲料の製造ラインにおけるプロセス設計及びライン立ち上げを行います。
設備メーカーとしての立場でありながら、食品・飲料製造プラントにおいて、
EPC事業者のようなサービスを提供する部署となります。
この部署ではフィジビリティ~FEED~EPC~PM~試運転までを担っています。
【業務内容】
製造ラインプロジェクトの初期段階（構想～基本設計～見積）における技術リーダーとして、以下を担当いただきます：
■顧客ニーズに基づく技術ソリューションの設計・最適化
■概算～確定見積に向けた設計・コスト試算・資料作成
■技術仕様書、レイアウト、設計図の作成
■営業部門と連携したブランド機器の見積支援
■衛生・安全・プロジェクトの各種リスク評価への参加
■工事・試運転に関わる費用見積とサプライヤー対応
■実行チームへの技術引き継ぎとサポート
■顧客・サプライヤーとの技術折衝のリード
■若手技術者の育成と標準設計ツールの活用促進
■顧客対応時における技術的価値の提案・説明
【組織構成】
マネージャー、メンバー3名
メンバーは、テトラパックでの色々なポジションを経て、現在このチームで活躍しています。1名は韓国にいらっしゃいます。また、コントラ
クターの方が業務をサポートされていたり、海外のチームからも業務のサポートがある時も。
【当社および本ポジションで働く魅力とは？】
◆エンジニアとして、初めからプロジェクトを担当することが可能
他の人が始めたものではなく、一からプロジェクトの運営に携わることが可能です。毎回新しいチャレンジも起こる環境ですので、遣り甲斐や
多くの経験を積むことが出来ます。
また、ワークライフバランスも保てる環境で、出張などが発生しても宿泊を伴うケースは少なめです。
◆「食品」を通じて人々の生活を豊かにする実感
当社の技術・製品は、アイスクリーム、チーズ、飲料など、日常に身近な食品の製造に活用されており、高い社会貢献性を誇ります。自らの業務が多くの人々の生活を支えていることを実感しやすく、小さなお子様からご年配の方まで、幅広い世代の“食”を食品・飲料メーカーとともに支えています。
■プラントエンジニアリング領域での実務経験7年以上
■プロセス工学、化学技術、機械工学、自動化などの学士号
■ネイティブレベルの日本語力及びビジネスレベルの英語力
【歓迎条件】
■液体プロセス業界での実務経験
■コスト・工数見積や不確実性の高い初期段階のプロジェクト対応経験
■食品安全・衛生設計、食品業界の基準や規制に関する知識
■CAD（2D/3D）スキル（特にPlant3Dの使用経験）
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社岡本工作機械製作所
世界唯一の総合砥粒加工機メーカーとして「砥粒加工」「研削加工」の技術を追求してきました。IT・デジタル家電・自動車・半導体産業を支える基幹の加工技術の一つとして重要な役割を担っています。半導体事業も行っており、ウエーハ材料メーカー向けポリッシングマシンやデバイスメーカー向けグラインダーで高いシェアを誇っています。
【半導体製造装置事業について】
当該事業については三井物産が資本提携を行っております。
この度、埼玉県に事業所を新設（11月開設）し、事業のコアメンバーを募集いたします。
＜業務詳細＞
■担当業務：
同社の半導体関連製造装置要素技術開発・プロセス開発部門のメンバークラスとして、装置の要素技術開発およびプロセス開発を担当いただきます。
ご経験やスキルに応じ、研削・研磨装置をはじめとする各種装置の性能向上に向けた開発・評価業務をお任せします。
同社では、半導体関連製造装置の開発／研究～仕様検討～設計業務を一貫して行っておりますので、安定した基盤のもと、多角的な業務を経験し長期的なキャリアを築くことができます。
また、20代～60代の幅広い年代の方が在籍しております。中途入社者が約5割程度を占めています。
■詳細：
ご自身の経験やスキルに合わせて、以下の業務をお任せ致します。
同社が開発・販売する半導体製造装置（グラインダー・ポリッシャー）を用いて、主に材料（ウェーハ、板材など）の加工テストを行う組織です。
・ユーザー向け加工テストの実施（研削・研磨など）
・加工結果の分析・報告書作成
・顧客要求に応じた装置のデモンストレーション
・加工結果をもとにした装置設計へのフィードバック
・顧客との技術的なコミュニケーション・サポート
※対象材料は単結晶・多結晶・セラミックス・ガラスなど多岐にわたり、精密加工の分野に属します。
※加工には化学溶剤、砥石、刃物などを使用するため、化学的な知識を活かせます。
メンバー：本社/群馬県安中市 所属5名 東京テクニカルセンター/埼玉県宮原 所属5名
■装置販売だけなく、付属品や備品をふくめたトータルサポートを目指しています。
東京テクニカルセンターは、お客様のニーズを的確に把握し、それを迅速に製品開発へと反映することを目的とした技術拠点です。
現場での課題抽出からソリューション提案、試作・評価・フィードバックまでを一貫して行います。
【半導体関連装置事業の強化ポイント】
1. 次世代装置の開発
SiC（炭化ケイ素）やGaN（窒化ガリウム）などの次世代半導体材料向け研削・研磨装置の新シリーズを開発中。
既存のSiウェハー向け装置も引き続き展開
2. ショールーム開設（2025年11月開設）
埼玉県さいたま市北区に半導体関連装置のショールームを開設。
顧客ニーズの把握や課題解決提案を目的とし、クリーンルームも整備してデモや試作対応が可能
3. 生産体制の強化
宮崎県都城市の子会社「大和工機」で、2025年10月から新シリーズのグラインダーを生産開始予定。
約8億円を投じてクリーンルームの新棟などを整備
■必須条件
・経験者優遇（経験年数不問）
・試作、実験・評価、検査・測定などの経験をお持ちの方
■活躍できる人物像
・顧客志向のある方
埼玉県
500 万円 ~ 1,200 万円
日本マイブルロボットテクノロジー株式会社
物流倉庫、製造工場等を得意先とする代理店候補の選定、および新規提携に向けた交渉・契約締結を推進します。
2. パートナー企業の販売支援（イネーブルメント）
提携先代理店に対し、自社製品（無人牽引車、搬送ロボット等）の製品知識、技術的強み、市場トレンドに関するトレーニングを実施し、販売力の底上げを図ります。
3. 共同提案・同行営業
難易度の高い案件や大規模プロジェクトにおいて、代理店担当者と同行し、技術的な要件定義や導入効果（ROI）のシミュレーションを含むソリューション提案をサポートします。
4. 施策立案および進捗管理
販売目標達成に向けた共同販促イベント（展示会、セミナー）の企画や、販売インセンティブの設計、売上予測の管理を行います。
1. 学歴・経験背景
大卒以上。
製造業、物流、IT業界における法人営業経験（3年以上）、または代理店営業（パートナーセールス）の経験をお持ちの方。
2. スキル・知識
Officeツール： Excel、PowerPointを用いた提案資料作成・数値管理スキル。
技術理解力： ロボティクス、FA機器、またはソフトウェア製品に対する理解力（エンジニアと円滑にコミュニケーションが取れるレベル）。
【歓迎（WANT）】
・物流自動化機器（AGV/AMR）、マテハン機器、または製造実行システム（MES/WMS）の取り扱い経験。
・プロジェクトマネジメントの経験。
・総合・専門商社の営業経験。
・中国語または英語を用いた実務経験（海外拠点との連携に活用いただけます）。
・多様な文化や価値観を尊重し、柔軟にコミュニケーションが取れる方。
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
・パートナーまたは顧客間の主要な販売前技術インターフェースとして機能する。
・自社製品に基づいて顧客に技術サポートとソリューションを提供。
・技術的なコンサルティングと問題解決を提供。
・必要に応じて技術トレーニングを提供し、現地セミナーを開催。
・戦略目標を達成するために上司の要求に応じて追加の課題またはプロジェクトを管理。
※現在の顧客や潜在的な顧客、パートナー、業界イベントを訪問するために日本中を出張する必要があります。
【主な業務内容】
１、営業および事業開発マネージャーと緊密に連携する。
•指定された主要アカウントまたはパートナーに浸透する。
•営業/事業開発マネージャーが提案依頼に回答できるようサポートする。
２、顧客とパートナーに技術サポートとソリューションを提供する。
•技術的な専門知識を通じて顧客のアプリケーションを解決する。
３、販売前段階および販売後段階におけるプロジェクトサポートする。
•入札書類の調査と分析。
•販売チャネルおよび最終顧客（場合によっては請負業者またはシステムインテグレーター）に適したソリューションとPOC（概念実証）を提案する。
•価値提案のための提案図とプレゼンテーションを示す。
•販売後段階 - FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）が販売前TS（テクニカルサポート）部分を支援するプロジェクトの場合、FAEは一定期間販売後段階のTS部分をサポートし、その後TSチームに引き継ぐ必要がある。
４、製品の問題解決をサポート。
• オンデマンドで FAT (工場保証テスト) に対応する。
• オンデマンドで顧客の製品テストをサポートする。
• 特に主要アカウント/優先アカウントの顧客のインストール/構成をサポートする 。
５、社内/社外の技術トレーニングを提供する。
•ネットワーク技術のトレーニング。
•インストール/構成のトレーニング。
•ケーススタディにおけるケーススタディのための技術チームのサポート。
•産業用アプリケーションのトレーニング。
【当社製品には以下が含まれます（一例）】
・産業用コンピュータ（Linux／Windows）
・無線通信（セルラー／Wi-Fi）
・産業用イーサネットスイッチ
・セキュリティソリューション
・ソフトウェアプラットフォーム
・関連分野の大学学位または同等の業界経験
・プリセールスやFAE、技術営業、テクニカルサポートの経験者は優遇。
・ファクトリーオートメーション関連業界、またはITネットワーク分野での実務経験が合計3年以上。
・CCNA、CCNP以上のネットワーク認定資格取得者を優遇。
東京都
640 万円 ~ 1,200 万円
株式会社アイシン
会社経営の柱となる成長に向けた、国内の自動車補修部品の流通における売上利益の拡大を目指し、顧客ニーズの深堀や新たな流通網の策定を進める
【業務のやりがい】
現状にとらわれず、10年後の業界の在りたい姿を想像し、今までにない新しい取り組みに向けた施策をメンバー一丸となって創り上げていく
【職務内容】
勤務地は愛知県または関東方面となります。担当エリアでの営業活動
※具体的な業務内容
顧客訪問による商品開発における商品ニーズ、トレンドの調査、それらの社内関係者へのフィードバックを行う。また、営業として新商材の見積作成、従来品の価格改定などの営業業務
・自動車アフターマーケット業界での営業経験5年以上
（代理店・部品商などアフターマーケット流通チャネルを通じた営業経験）
・顧客ニーズ把握～提案、見積作成、価格対応まで一連の営業プロセスを自走できる実行力
【歓迎要件】
・ECサイトやデジタルチャネルを活用した販売・マーケティング経験
・新商材の拡販施策立案・実行や事業計画策定の経験
・競合分析や市場調査を基にした営業戦略・販路開拓の経験
【求める人物像】
・顧客課題を起点に、新しい販路やビジネスモデルを主体的に企画・推進できる方
・関係部署を巻き込みながら、売上拡大に向けて粘り強く行動できる方
・変化の大きい市場環境の中で、柔軟な発想で新たな施策を創り出せる方
【語学】
TOEIC500点以上を歓迎
（TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します）
●業務での英語使用
メール／ほとんどない
資料・文書読解／ほとんどない
電話会議・商談／時々ある
駐在／基本的にない
愛知県
610 万円 ~ 1,140 万円
大手外資系医療機器メーカー
比較的まだ新しい製品であり、また新しい治療コンセプトであるがゆえに、適応があるにも関わらず本製品が使用されない場合もあり、更なる治療の啓発とセールス・プロモーション活動の拡充が必要です。そして、新しい製品の導入と新しい適応の取得に備えて組織の拡充もアビオメッドには求められています。そうした、個人、組織、マーケットの成長ポテンシャルの大きい弊社で働きたいという意欲のある方を募集します。
医薬品、医療機器のビジネスを理解していること
病院からの直の連絡に直接対応できること
直行直帰及び出張勤務に対応可能な方
望ましいスキルと経験
循環器疾患および補助循環に関する知識と経験を有する方
人工心肺使用の実務経験がある方
PCPS及びIABP使用に関する実務経験を有する方
手術室、カテ室、ICU/CCU/HCU、救命救急現場での臨床経験のある方
その他
補助人工心臓または、補助循環デバイスのビジネス経験を有する方
運転免許（実際にビジネスで車を利用出来る方）
PCスキル(MS outlook, excel, word, power point等)
複数あり
500 万円 ~ 1,100 万円
パナソニックインダストリー株式会社
グローバルシェアNo.1の導電性高分子アルミ電解コンデンサ（導電性キャパシタ）の技術を核に、世界のデジタルインフラを支える電源課題の解決に貢献します。
AIサーバ、産業インフラ等で進むCPU/GPUの高性能化により、電源には「高電流対応」「高信頼性」が強く求められています。
私たちは顧客の設計現場に入り込み、単なる部品供給ではなく“根拠あるソリューション提案”で価値を提供し、つながる社会をデバイスで支えることをミッションとしています。
●技術一課のミッション
・ 顧客側の変化のトレンド＋アプリケーションの進化 を捕捉→磨くべきコンデンサの要求特性の見極め /商品進化の方向性を示す
・市場/顧客/情報を元に新規需要とポテンシャルを見極め、未来の有効需要を創る活動→技術トレンドから将来のニーズを予測、商品企画を策定
●担当業務と役割
・(技術営業)電源設計技術者への技術ソリューション提案
・(商品技術/技術営業)業界トレンドの変化を先読みし、回路シミュレーションを駆使し、最適なコンデンサの提案および新商品企画の立案
●具体的な仕事内容
・顧客への技術提案、技術プレゼンテーション
・顧客ニーズに基づいた新商品企画の立案、関係部署との連携
・市場調査/競合分析を踏まえた新製品企画（性能ターゲット/信頼性/形状/コスト）立案と関係部署連携
・海外顧客への提案、技術サポート
●この仕事を通じて得られること
・同社は導電性高分子アルミ電解キャパシタにおけるシェアトップであり、世界中のトップおよびリーディングカンパニーが顧客であるため、グローバルで活躍できる人材にスキルアップする機会がある。
・希望があれば、海外駐在の可能性もあり。また、出張ベースのグローバル活動も可能。
・同業他社に比べ事業の領域が非常に広く、保有スキルをより広範囲に活躍できる機会がある。
・幅広い事業分野をもつパナソニックグループの様々な事業部門と連携した活躍の可能性あり。
・新規商品開発の企画立案
●職場の雰囲気
・キャリア採用者も多く、多様性を大事に和やかな雰囲気の組織です。
・若手社員から20年来のベテラン技術者が所属し、闊達な論議も言いあえるフラットな組織。
・開発、設計部隊、生産技術、製造等も、同工場にあり、課題解決時にも一丸となって取り組む姿勢もあります。
●キャリアパス
・ソリューションFAEとして顧客案件をリード → FAEリーダー/グローバルFAEへ
・顧客要求起点の新製品企画を経験 → 商品企画/技術マーケ/開発PMへ拡張可能
・希望と適性により、専門性を高めるスペシャリスト／組織を率いるマネジメントの双方を選択可能
［経験］48V以下低圧アナログ電源設計や回路シミュレーション技術、高周波回路設計、半導体設計、もしくはキャパシタFAE（最低５年以上の経験）
［知識］回路シミュレーション(spice 他)活用、低圧アナログ電源設計もしくは高周波回路設計の知識
［語学］TOEIC５００点相当以上、(出来れば)英語による簡単な意思疎通ができる方
【人柄・コンピテンシー】
・ポジティブシンキングが基本の人
・人とコミュニケーションを取ることが苦手意識がない人
・最後まで業務を遂行する責任感。
京都府
500 万円 ~ 1,000 万円
・事業部内の営業チームが受注した案件のうち、RFQ（Request For
Quotation）が来た案件が対象です。
・RFQをもとに技術的仕様を決め、提案書、⾒積書を作成します。
・営業チームと同⾏して顧客に提案し、顧客のコストやニーズに合わせたソリューション提案を⾏います。
・顧客側の要望の抽象度が⾼い場合（今使っているA社と同様のものを提案してほしい、など）には、こちらからどのような提案が最も顧客
のニーズを満たせるかを考えて提案していただきます。
競合優位性を確⽴してビジネスを伸ばすべく、顧客のニーズに合ったソリューション提案を通して売り上げ拡⼤に貢献いただきます。
・案件規模にもよりますが、1名あたり8~10程度の案件を同時に担当します。（1案件︓3か⽉〜4か⽉程度）
※顧客
データセンター、再エネ、半導体系、スティールプラントなどのプラント系
【ミッション】
顧客の仕様や要件・予算に基づいて入札／見積／見積書を作成し、市場競争力を維持しながら、会社にとって高い利益率を達成すること。
責任範囲内におけるすべての社内ユニットと顧客とのバランスを維持・改善すること。
【魅力】
・仕様書/⾒積作成、提案、受注まで⼀連の流れを主体的に⾏うことができます。
・顧客課題を深く理解した最適なソリューションを提案することで、⾃分の⼒を試したり伸ばしたりすることができます。
・営業チームや海外⼯場など多様なメンバーとコミュニケーションを取って進めることができます。
・技術営業、プロモーションエンジニアのご経験も⼤歓迎です。提案型ビジネスの経験がある⽅を求めます
・顧客との折衝能⼒
・新しいことへのチャレンジ精神
・複数案件を同時に進められるマルチタスク能⼒
【歓迎】
・学歴：電気、機械⼯学、エンジニアリング分野
・TenderingとBiddingのご経験
東京都
620 万円 ~ 1,040 万円
ラティス・テクノロジー株式会社
私たちは、「3Dで世界を変える」ことをスローガンに掲げています。
ものづくりに強いといわれた日本も近年では、グローバルにおいてその競争力を維持しているとは言えない状況にあります。
問題の一つは、2D図面をベースとした業務に最適化されたビジネスプロセスです。製造現場では、3Dで設計されたデータが後工程で活かされることなく、紙で流通していることが当たり前の状況です。
仮に、この3Dデータの活用範囲を設計から製造、サービス領域まで広げるパイプラインをつくることができれば、業務の効率化はもちろん、ビジネスプロセスを変革することによって新たな価値を生み出すことにつながります。
こうした、製造業のDXを実現するためのソフトウェアシステムを、自動車、航空、船舶、建機等のお客様に提案、導入、定着させて、お客様満足・成果を実現するのが私たちの使命です。
今回のポジションでは、アカウントマネジメントに参画してお客様と密にやり取りすることになりますので、これまでの豊富なご経験を商談やプロジェクトのフロントに立って活かしていただきたいです。
■主な業務内容
・顧客の問題を引き出して原因・課題分析
・社内外関係者と共有しながら問題解決策のROI 明確化
・ROI を満たすための各種調整（体制、関係者利害等）を実施し顧客の問題を解決に導く
・担当顧客の上位者に対してリレーションを構築し、当社の提案に賛同させる
・顧客、自社の関係者を巻き込み自らリーダーシップを発揮して導入したソフトウェアを定着させる
入社1年目は、ラティスのコンサルティング業務を覚え、コンサルタントとして、PM業務を行っていただきます。弊社の描くXVLパイプラインのビジョンを顧客にご理解いただくためのPoCへのアサインを想定しています。こういったプロジェクトの推進をお任せしつつ、OJTで半年程支援させていただきます。その中でアカウントマネジメントとしての役割を徐々に高めていきます。１年程度の伴走期間を経て、アカウントマネジャーとして商談・プロジェクトをリードする立場を目指していただきます。
・製造業の設計・製造等に関わるIT システムの導入または運用経験1年以上
※プロジェクト規模不問
※製造業でもコーポレート系のITシステムは対象外
※ユーザー側からのプロジェクト参画経験の方も歓迎
・商談やプロジェクトの責任者（アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメント）としてのご経験2年以上
■歓迎要件
・当社の製造業メーカーに対し「3Dで世界を変える」というミッションへの共感
・新業務分野開拓や業務プロセス改善・改革経験のある方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
XYZ Robotics株式会社
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
日立ヴァンタラ株式会社
【職務概要】
サーバ・ストレージ及びクラウド基盤のプリセールス・営業支援
日立ヴァンタラの商材拡販を目的にお客様の課題や市場のニーズの解決手段を整理し、
営業・SE・設計部門・パートナーと必要な連携をはかりながら、日立ヴァンタラ商材の拡販活動を実施します。
また、お客様、販売パートナー向け拡販施策の検討・展開等の拡販活動を実施します。
【職務詳細】
(1)サーバ・ストレージ及びクラウド基盤のプリセールス
日立グループ及び販売パートナへの製品紹介、提案構成の検討とコスト最適化提案、他社比較等の販売活動
(2)営業支援
お客様、販売パートナー向け拡販施策(キャンペーン、拡販シナリオ等)の検討と具体的な展開対応、価格調整などの営業支援
＜仕事の魅力＞
・急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウド市場の開拓に挑戦できます。
・最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。
・データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。
・日立製作所やグループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
・将来的にはグローバルでの拡販業務へのキャリアパスも可能です。
＜配属組織について＞
日立ヴァンタラ株式会社は、 2024年4月に日立製作所から分社化したデータインフラ製品・サービスを提供する会社です。
ストラテジックビジネス営業本部は、日立ヴァンタラの国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。そのなかでも、セールスエンジニアリング部は、顧客の課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。
＜働く環境＞
・配属組織：日立ヴァンタラのプレセールス支援です。
・働き方：在宅勤務可、出社頻度３日/週程度、提案活動としてお客様やパートナー先への出張あり(対象：日本国内)。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、変更となる場合がございます。予めご了承ください。
・サーバ、もしくはストレージ製品のプレセール、もしくはITインフラSIのプレ経験がある(実務経験2年以上)
・数多くのステークスホルダーと円滑に業務を進める人柄
・課題を主体的に解決・改善できる推進力
・MS OFFICE（パワーポイント、WORD、Excel）等の基礎スキルを習得している
＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・ITプラットフォームの市場動向・知識に精通している
・既存概念の捕らわれない、拡販施策の立案・実行が出来る
・TOEIC650点程度の英語力のある方（読み書きに支障のないレベル）
・チームマネジメントの経験
東京都
1,160 万円 ~ 1,400 万円
Dahua Technology Japan合同会社
日本法人は2020年に設立され、グローバルな環境ですが、社内公用語は日本語ですのでご安心ください。 外資系企業ならではの自由な社風も特徴です。
【職務内容】
1・チャネル（代理店）開拓 会社のマーケティング戦略に従って販売およびマーケティング計画を実施し、チャネルプロバイダーを積極的に検索および承認し、チャネル協力計画を作成する。
2・チャネル管理 業界のトレンドを分析し、効果的なチャネル戦略の策定、チャネルの顧客への販売、テクノロジー、製品などのリソースサポートの提供、チャネルの顧客のアカウントマネジメント、製品のマーケティングとサービスの共同推進、市場と顧客の需要を収集する。
3・ブランドプロモーション 会社の製品ブランド力を強化するために、ターゲット市場での製品プロモーション活動を計画する。
4・販売管理 本社の戦略に従って会社の製品および販売戦略の推進を実施し、販売予測と代理店との商談を積極的に行い、販売目標を達成する。
・代理店営業経験
・ビジネス日本語レベル
■■歓迎スキル■■
・国際貿易、マーケティング、経営管理、コンピューターおよび電子機器など専攻していた方
・優れたコミュニケーションスキル、鋭い市場感知能力、および強力な適応性を持ち、仕事に対する高い熱意を持ち、マーケティング、チャネル戦略管理などの知識を持っている方
・中国語できる方尚可
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
作物の品質・収量向上に貢献するIoTソリューション企業
お客様の栽培課題を把握しながら、データを活用した改善提案を行い、増収や品質向上につながるよう伴走支援を行う、技術営業（セールスエンジニア）的なポジションです。単に機器を導入して終わりではなく、現場へ入り込みながら、お客様が継続的に成果を出せる状態をつくることが求められます。
また、営業チームへ同行し、栽培やIoTソリューションの技術的な提案・サポートを行っていただきます。加えて、契約継続に向けたフォローや、追加導入・増設提案なども担っていただきます。
【歓迎】自治体の農政課、JA、食品メーカーの栽培管理部門などの勤務経験。農業高校、農業大学校、大学の農学部卒業。
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
プラント業界向けソフトウェアベンダー
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
東京都
1,200 万円 ~ 2,200 万円
外資 産業用製造装置向け 高周波電源発生装置メーカー
■ミッション
主に薄膜形成工程で使用する製造装置向けに、当社の電源装置関連の新規拡販
得意先の課題や悩みを聞き、本国であるアメリカメンバーと密に連携を取り、得意先へのソリューション提案をしていく
■主な得意先
薄膜フィルム製造工程で使用される装置メーカー
半導体・FPV（ディスプレイ）、ガラスコーティング、金属コーティング、液晶コーティング向け
■主な業務内容
・既存得意先の訪問、フォロー
・得意先の課題に対し、課題解決型の提案をする
・試作品作成のサポート、得意先での評価、見積もり対応、納品までの一連のサポート
・本社アメリカメンバーとの連携
・売上予測、予算作成など
・同業他社の分析
■出張頻度
得意先訪問のため、出張が発生します
・5-10年以上の薄膜産業用装置・薄膜産業用メーカー、またはこれらの装置・部品のセールス経験
・薄膜産業に関する実務知識（先端コーティング、半導体や磁気メディア用PVDなど）
・真空科学やプラズマ処理システムの経験
・薄膜、半導体、磁気媒体、先端コーティングプロセスに関する知識・経験、関連商品の営業経験
・英語の業務使用経験
【歓迎】
・プラズマ生成に使用される精密電源製品に関する技術スキルまたは専門知識
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
プライム上場化学メーカー
■仕事内容
・既存および新規ユーザーの要望にこたえる膜システムの提案
・膜技術が活用できる新しい分野の探索や市場開拓、開発営業（顧客訪問や展示会、学会で情勢や各種産業の状況に関する情報収集）
・ユーザー要望を実現するための実験や検証テストの実施
・大学卒以上（理工学系であれば特に不問。化学工学、環境工学、膜工学、応用化学等は歓迎）
・転勤可能な方
・水処理および分離膜関連の事業に従事、または研究のご経験（３年程度）
・テクニカルサービス等の顧客対応のご経験
【歓迎】
・英語スキル（業務上不要ですが管理職試験で必要です）
・製品開発経験をお持ちの方
・マーケティング経験をお持ちで市場開発した経験がある方
複数あり
460 万円 ~ 1,000 万円
株式会社明電舎
海外代理店や現地法人と協力し、新規案件の発掘～提案・入札～契約交渉～受注後の生産・輸出・納入管理まで一連のプロジェクトを担当いただきます。
契約後は社内の関連部門とも調整し、納期管理・検収・代金回収までフォローしてプロジェクトを完遂します。
・お客様への営業活動（引合入手、見積/入札対応、契約業務）
・販売戦略・製品戦略の立案
・市場調査、市場情報収集（他社製品、技術動向 他）
・社内手配、代金回収業務、輸出手続き 他
・担当エリア：北米・オセアニア・東アジア・東南アジア・欧州を中心とした幅広い地域
・主要顧客：海外の電力会社（公営・民営）およびインフラ関連の企業が中心（案件により政府系プロジェクトやODA案件も含む）
◇海外対応について
・英語・海外対応：海外顧客や現地法人とのコミュニケーションが日常的に発生し、社外との会議やメール対応など業務の2～3割は英語で行います。
・海外出張：年2～3回程度。
※実績・希望次第では将来的に海外駐在に挑戦するチャンスもあります。
★業務の魅力★
・海外現地法人（シンガポール、米国等）経由の間接取引が多いため、現法との連携を図りグループ一体となった営業活動ができます。
・海外出張もあり、海外駐在も可能です。
・政府系プロジェクトやODA案件に携われるチャンスもあります。
・各国のニーズに合わせた最適なソリューションの提案や、脱フッ化硫黄ガス（SF6）対応製品などの環境配慮型の新製品普及にも貢献できます。
・技術系商材の提案営業経験、社内外を調整するプロジェクトマネジメント力、そして英語での折衝力が身に付きます。
TOEIC700点以上
■歓迎条件
海外営業経験5年以上
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
株式会社明電舎
国内外における産業民需分野の電動力応用システムに関する見積業務、基本設計、各工場及への製作仕様指示ととりまとめ
■対象製品
・モーター（三相誘導電動機、永久磁石式同期電動機）
・可変速制御装置（低圧コンバータ、高圧インバータ）
・プログラマブルロジックコントローラ（PLC）
・配電盤、制御盤
・監視制御装置
・誘導加熱装置（電縫管溶接電源、高周波溶接機、中周波システム）
■業務詳細
・対象地域は全国の産業民需分野（鉄鋼、石油・化学、セメント、鉄道、エネルギー関連など）
・対象設備は各分野の生産ライン設備、インフラ関連設備
・エンジニアリング業務については、既設設備を対象とした更新提案やお客様要望に応じた 改善提案などを行う。
・見積については営業がお客様から入手する購入仕様書をもとに技術部門にて見積積算と見積仕様書を作成し、お客様と受注前の見積打合せ行い仕様に相違ないことを確認する。
・受注後は基本設計書や検討資料を作成し、お客様との打合せにより承認いただいたものを工場に対して製作仕様指示を行い、工場にて納入用図面を作成する。
・納入用図面についてはお客様に説明し承認いただいたものを工場へ製作指示する。
・製品完成後は出荷前のお客様立会検査に出席し、出荷後の現地試運転には必要に応じて同行し技術支援する。
・製品の研究開発計画の策定と統括については、環境負荷低減のための新製品の創出や既存製品の機能改善
・代替開発を起案し、開発中および完了時にレビューする。
・製品戦略のためのロードマップを作成し、販売資料としてカタログを作成する。
・電気電子工学科 卒業レベル
・機械工学科 卒業レベル
■必須条件
・電気電子または機械工学に関する知見を有する方
■歓迎条件
・営業技術経験者
・モーターや可変速装置、PLCなどを適用したシステム設計やエンジニアリング業務の経験者
・誘導加熱技術に関する経験者
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
株式会社明電舎
上下水道施設等にかかわる営業技術業務
【業務詳細】
お客様へのソリューション提案、水処理を踏まえた機械及び電気設備の提案、施設の運営管理及び維持保全管理の提案、各種見積、基本設計業務、運営管理業務、装置実証、契約交渉・事務手続き等の業務を行います。
・上下水道の水処理などの営業技術経験をお持ちの方
・自動車免許を所持しており、日常の運転に支障のない方
【歓迎要件】
・水質に関わる知見をお持ちの方
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
株式会社明電舎
海外電鉄案件における、変電・配電設備の提案活動、見積、仕様纏め、製作指示、客先打合せを行い、製品納入後は現地作業のアフターケアを行う。
◇対象製品
・変電設備（変圧器、スイッチギア、整流器等）
・配電盤設備（高低圧配電盤、監視制御盤）
◇業務の具体的活動
・対象地域は、南～東南アジア圏
・対象設備は都市鉄道、高速鉄道の変電・配電設備
・営業および現地法人と協力し、コンサル・仕様纏め・現地サポートを行う。
・見積は当社工場、または機器サプライメーカーから見積を入手し、原価積算、管理を行う。
・仕様纏めは、発注図書をベースにお客様と仕様確認、折衝を行い、当社工場または機器サプライメーカーへ製作指示を行う。
・納入業務においては、納入図面、技術資料、計算書を作成した上で、お客様に承認を得る。
・現地工事期間は、適宜設計と現地工事との差異が無いことを確認すると共に、現地試験のサポートを行う。
電気・電子工学科
■必須条件
・営業技術経験者（電鉄関係が望ましい）
・海外勤務に問題の無い方
・英語が出来る方（TOEIC600点以上）
■歓迎条件
・技術営業、セールスエンジニア、営業技術のご経験がある方（電鉄関係をご担当の方は尚可）
・海外勤務に問題の無い方
・ビジネス上の英語使用に支障のない方（TOEIC600点以上目安）
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
株式会社明電舎
国内外鉄道事業者に対する架線検測装置の提案活動、見積、仕様纏め、工場への製作指示、客先打合せを行い、製品納入後は現地作業、現地保守のアフターケアを行う。
【対象製品】
・架線検測装置（カテナリーアイ）
・金具モニタリング装置
・画像処理装置
【業務詳細】
・対象地域は国内、海外の鉄道事業者
・対象設備は車両搭載の架線検測装置、金具モニタリング装置、取得データを解析する画像処理装置
・営業及び工場と協力し、PR、コンサル、見積、仕様纏め、工場へ製作仕様指示、納入後の現地サポートを行う。
・見積は技術にて原価積算。工場及び関連会社から見積を入手し、原価へ反映
・仕様纏めは、技術で製作仕様書を作成し、検討資料、計算書と共にお客様と製作仕様を決定し、工場へ製作指示する。
・工場で作成した納入用図面をお客様に説明した上で承認を得て、工場へフィードバックし製作開始を指示する。
・現地納入後は、現地試験のサポートを行い、フィールド試験にも立ち会って技術的支援の窓口となる。
特になし
【歓迎条件】
・機械又はコンピュータ製品の業務経験3年以上の方
・ICT製品のシステム構築に知識のある方
・車両への艤装設計の経験がある方
東京都
500 万円 ~ 1,500 万円
株式会社日立ハイテク
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、当社を牽引する事業部のひとつとなります。
今回はエッチング装置を設計開発しているプロセスシステム営業本部の中で、サービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と当社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
顧客環境や課題に応じて「装置保守、安定稼働、生産性向上、装置機能向上、装置延命化、最適化に向けた改造提案」を行い、顧客への価値提供の向上とともにマネタイズの両立も推進いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と当社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化
ご入社後は、保守契約締結の推進、CIPメニューの構築、修理ビジネスの構築など顧客にカスタマイズした形で提供価値・付加価値を増やしていくためのビジネス構築をメインで担っていただきます。
今後は新たなサービスモデルの企画なども含め、サービスの充実度を上げていきたいと考えております。
社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ジョインいただいた後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
●変更の範囲
会社の定める業務
【主な取扱製品】
プロセス装置（エッチング装置）に関わるサービス（パーツ、改造、ソリューション等）
【採用背景】
ナノテクノロジーソリューション事業統括部では、リカーリングビジネスの拡大を目的として、サービス契約型への移行を積極的に推進しています。これに伴い、顧客価値を最大化するサービスモデルの構築や、実行計画の策定が重要な課題となっています。
こうした取り組みを加速させるためには、実際にサービス契約の締結を実現した経験を持つ人材の知見が不可欠です。そこで、競争力のあるサービス事業の高度化を目指し、即戦力となる人材の採用を進めています。
【ビジョン／ミッション】
サービス価値を深化させ、顧客満足度向上を意識・行動する。
【組織の強み／魅力】
リカーリング事業の拡大に向けた企画・立案、部門間連携を推進しています。
主な取り組み領域は、「製品ライフサイクルにおけるサービス企画」や「再生ビジネス構築」など、先進的かつ戦略的なテーマに取り組んでいます。
ご入社いただいた後は地域や顧客を限定せず、ワールドワイドに対応することが可能なため、横断的に知識を身に着けていくことやグローバルに活躍することが可能な環境です。
また、当社エッチング装置（半導体製造装置）の事業に貢献しており、営業本部、製品本部、コーポレート部門、現地法人など、幅広い関係部門と連携しながら業務を推進できる点も大きな魅力です。
複雑な半導体製造プロセスの中でも複数の装置を持ち合わせている点や会社としては半導体製造装置に限らず、ヘルスケア製品なども含め多岐に渡る事業領域で展開しているからこその安定感やリソースの豊富さは他社にない当社の強みであり、これからビジネス構築していくフェーズにおいて、前例が多くない中で様々なチャレンジ・機会がございます。
【キャリアパス】
当部署にジョインいただいた後は業務を理解いただき、ゆくゆくはリーダーとしてサービス事業の中核として牽引いただきたいと考えております。その後は管理職を始めとしてキャリアアップいただきたいと考えております。
※本人の希望に応じたキャリア設計も可能な環境です。
【働き方】
業務によって出社と在宅を使い分けたハイブリッドワークが可能です。
※実態としては週3日リモートワークなどのイメージとなります。
＜出張／駐在に関して＞
国内出張：山口県（月1回）、海外出張：海外各国に1～2か月に1回のペース（1回あたりの出張期間は数日から1週間程度となります。）
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア別の教育プランを用意しています。
業務遂行にあたり必要な知識を学ぶための外部セミナー等も受けていただくことができます。
半導体メーカー及び半導体製造装置におけるリカーリング／アフターサービスに関わるビジネス企画（スキーム構築・導入）経験
※営業やエンジニアなど職種不問
【歓迎条件】
英語を用いた実務経験など英語に対する抵抗感がない方
【求める人物像】
・フットワーク良く、誰とでもコミュニケーションの取れる方
・粘り強く、簡単にあきらめない方
・積極的に行動出来る方
東京都
644 万円 ~ 1,346 万円
株式会社日立ハイテク
評価システム営業本部 評価システム二部において国内・韓国顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。
マネージャー候補としてご入社いただき、当社製品や営業スタイルを理解いただきながら、近い将来マネージャーとして部を牽引いただきたいと考えております。
【具体的には】
・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
・開発部門や生産部門との調整、納品請求等
上記業務を社内関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。
【担当装置の一例】
・検査ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/inspection-solution/
・計測ソリューション：日立ハイテク
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/semiconductor-manufacturing/cd-sem/metrology-solution/
■ビジョン／ミッション
当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております
■組織の強み／魅力
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、
規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。
研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。
■キャリアパス
評価システム二部の中で営業キャリアを積んで頂いた上で、評価システム営業本部内でジョブローテーションをしながら、台湾・中国・欧米担当としてのキャリアを積むことが可能です。
■働き方
ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。
■その他
＜出張／駐在に関して＞
出張有無：有(自社工場＠ひたちなか市 月２～４回、日本・韓国顧客 2～3回/週程度。Teamsでの打合せ積極活用可)
駐在有無：現状は無し（東京本社からの対応）。
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
＜業務の変更範囲＞
会社の定める業務
■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。
＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
以下いずれも必須
・メーカーもしくは商社における製品営業経験をお持ちの方
└ 顧客ごとのカスタマイズ、技術折衝が必要な製品（産業用装置・設備など)の営業経験歓迎
・予算管理等含む複数名のリード、マネジメント経験
└マネジメント規模については不問となります。
■歓迎要件
・将来的なジョブローテーションを鑑みると英語の読み書きができる事を歓迎します。
(入社頂いてから学んで頂いても大丈夫です）
・半導体製造装置の営業経験
■求める人物像
・同僚や自社のエンジニアと協力して業務を遂行できる方
・多様な顧客とコミュニケーションを取る事が好きな方
・自分の業務範囲に捉われることなく顧客課題・自社課題に向き合って業務を進められる方
東京都
938 万円 ~ 1,315 万円
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