■仕事内容
私たちは、「3Dで世界を変える」ことをスローガンに掲げています。
ものづくりに強いといわれた日本も近年では、グローバルにおいてその競争力を維持しているとは言えない状況にあります。
問題の一つは、2D図面をベースとした業務に最適化されたビジネスプロセスです。製造現場では、3Dで設計されたデータが後工程で活かされることなく、紙で流通していることが当たり前の状況です。
仮に、この3Dデータの活用範囲を設計から製造、サービス領域まで広げるパイプラインをつくることができれば、業務の効率化はもちろん、ビジネスプロセスを変革することによって新たな価値を生み出すことにつながります。

こうした、製造業のDXを実現するためのソフトウェアシステムを、自動車、航空、船舶、建機等のお客様に提案、導入、定着させて、お客様満足・成果を実現するのが私たちの使命です。
今回のポジションでは、アカウントマネジメントに参画してお客様と密にやり取りすることになりますので、これまでの豊富なご経験を商談やプロジェクトのフロントに立って活かしていただきたいです。

■主な業務内容
・顧客の問題を引き出して原因・課題分析
・社内外関係者と共有しながら問題解決策のROI 明確化
・ROI を満たすための各種調整（体制、関係者利害等）を実施し顧客の問題を解決に導く
・担当顧客の上位者に対してリレーションを構築し、当社の提案に賛同させる
・顧客、自社の関係者を巻き込み自らリーダーシップを発揮して導入したソフトウェアを定着させる

入社1年目は、ラティスのコンサルティング業務を覚え、コンサルタントとして、PM業務を行っていただきます。弊社の描くXVLパイプラインのビジョンを顧客にご理解いただくためのPoCへのアサインを想定しています。こういったプロジェクトの推進をお任せしつつ、OJTで半年程支援させていただきます。その中でアカウントマネジメントとしての役割を徐々に高めていきます。１年程度の伴走期間を経て、アカウントマネジャーとして商談・プロジェクトをリードする立場を目指していただきます。