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3046件中の1〜50件を表示
【東京・西新宿】IoTデバイスからネットワーク・クラウドまでをワンストップで提供するIoTソリューション企業
仕事内容
■業務内容
介護施設向け高齢者見守りAIoTサービスの営業課長として、代理店営業および営業チームのマネジメントをお任せします。
現在、約80社の代理店ネットワークを展開しており、既存代理店との関係強化や販売促進、介護施設への導入拡大を進めていただくポジションです。
【具体的な仕事内容】
・既存代理店（約80社）との関係構築、販売状況の把握、販売促進活動
・代理店への商品説明、提案方法の共有、商談同行、クロージング支援
・介護施設・介護事業者への直接提案、導入に向けた商談対応
・営業メンバーの案件進捗・目標管理、商談支援、育成
・代理店ごとの販売課題の整理、営業施策の立案・実行
・営業プロセスの改善、提案資料や営業ノウハウの整備
・エンジニアと連携した顧客ニーズの把握、サービス改善へのフィードバック
【営業スタイル】
・既存代理店への営業・販売支援が中心です。
・代理店を通じた介護施設への提案に加え、法人顧客への直接営業も行います。
・単なる製品販売ではなく、介護現場の人手不足や見守り業務の負担といった課題に対し、解決策を提案します。
介護施設向け高齢者見守りAIoTサービスの営業課長として、代理店営業および営業チームのマネジメントをお任せします。
現在、約80社の代理店ネットワークを展開しており、既存代理店との関係強化や販売促進、介護施設への導入拡大を進めていただくポジションです。
【具体的な仕事内容】
・既存代理店（約80社）との関係構築、販売状況の把握、販売促進活動
・代理店への商品説明、提案方法の共有、商談同行、クロージング支援
・介護施設・介護事業者への直接提案、導入に向けた商談対応
・営業メンバーの案件進捗・目標管理、商談支援、育成
・代理店ごとの販売課題の整理、営業施策の立案・実行
・営業プロセスの改善、提案資料や営業ノウハウの整備
・エンジニアと連携した顧客ニーズの把握、サービス改善へのフィードバック
【営業スタイル】
・既存代理店への営業・販売支援が中心です。
・代理店を通じた介護施設への提案に加え、法人顧客への直接営業も行います。
・単なる製品販売ではなく、介護現場の人手不足や見守り業務の負担といった課題に対し、解決策を提案します。
求める経験 / スキル
≪必須条件≫
・代理店営業の実務経験を4年以上お持ちの方
≪歓迎条件≫
・介護事業者向けの代理店営業経験をお持ちの方
・介護・福祉業界に関する知識や業界経験をお持ちの方
・代理店営業の実務経験を4年以上お持ちの方
≪歓迎条件≫
・介護事業者向けの代理店営業経験をお持ちの方
・介護・福祉業界に関する知識や業界経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
株式会社hacomono
仕事内容
＜お任せする仕事内容＞
このポジションは、当社の事業の次なる柱となる新領域の市場開拓を担う、極めて重要な役割です。
「課題ヒアリング〜提案・契約」までの一気通貫したソリューション営業として、以下の業務にコミットしていただきます。
1.新業界の市場開拓とソリューション提案
■顧客の潜在的な経営課題を深くヒアリングし、当社のサービスを通じて本質的な解決策を設計・提案
■提案・折衝から契約管理までを一貫して担当し、顧客の成長と当社の売上目標達成に貢献
2.中長期的なビジネスプランの設計と実行
■単なるプロダクト導入に留まらず、顧客の事業構造を理解した上で、中長期的な課題解決に向けた具体的なアクションプランを設計し、伴走
■既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じて、顧客のLTV（Life Time Value）を最大化
3.業界変革への参画
■市場の最前線で得られたVoC（顧客の声）や業界知見を、プロダクトチームやBizDev（事業開発）に積極的にフィードバックし、プロダクトの進化を牽引
＜やりがい・魅力＞
このポジションは、単なる営業活動ではなく、hacomonoの未来を創る事業家としてのダイナミズムを感じられる環境です。
1.事業創造の最前線に立つダイナミズム
■既存の延長線上ではない、新領域の市場をゼロから切り拓くミッションです。お客様の経営とともに成長する喜び、そして、自分が開拓した市場が事業の柱となるダイナミズムを感じることができます。
■営業活動で得たVoC（顧客の声）は、プロダクトチームやBizDevに直結し、プロダクトの進化とビジネスプランの創造に直接的に関与できます。
2.プロフェッショナルなリレーションシップ構築
■大規模アカウント営業では得られない、顧客の経営に寄り添い、課題解決を通じて事業成長を支援する深いやりがいがあります。
このポジションは、当社の事業の次なる柱となる新領域の市場開拓を担う、極めて重要な役割です。
「課題ヒアリング〜提案・契約」までの一気通貫したソリューション営業として、以下の業務にコミットしていただきます。
1.新業界の市場開拓とソリューション提案
■顧客の潜在的な経営課題を深くヒアリングし、当社のサービスを通じて本質的な解決策を設計・提案
■提案・折衝から契約管理までを一貫して担当し、顧客の成長と当社の売上目標達成に貢献
2.中長期的なビジネスプランの設計と実行
■単なるプロダクト導入に留まらず、顧客の事業構造を理解した上で、中長期的な課題解決に向けた具体的なアクションプランを設計し、伴走
■既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じて、顧客のLTV（Life Time Value）を最大化
3.業界変革への参画
■市場の最前線で得られたVoC（顧客の声）や業界知見を、プロダクトチームやBizDev（事業開発）に積極的にフィードバックし、プロダクトの進化を牽引
＜やりがい・魅力＞
このポジションは、単なる営業活動ではなく、hacomonoの未来を創る事業家としてのダイナミズムを感じられる環境です。
1.事業創造の最前線に立つダイナミズム
■既存の延長線上ではない、新領域の市場をゼロから切り拓くミッションです。お客様の経営とともに成長する喜び、そして、自分が開拓した市場が事業の柱となるダイナミズムを感じることができます。
■営業活動で得たVoC（顧客の声）は、プロダクトチームやBizDevに直結し、プロダクトの進化とビジネスプランの創造に直接的に関与できます。
2.プロフェッショナルなリレーションシップ構築
■大規模アカウント営業では得られない、顧客の経営に寄り添い、課題解決を通じて事業成長を支援する深いやりがいがあります。
求める経験 / スキル
■必須条件
・無形商材の営業経験3年以上（toB向けのソリューション提案経験）
・意思決定者・決裁者（CxO、各部門長、または事業オーナー）との折衝経験
・自律的に行動し、目標達成に向けてPDCAを回すことができる能力
・自分自身で提案書を作成して、セールス活動を行った経験
■歓迎スキル
・複雑な状況を整理し、本質的な課題を見抜くクリティカルシンキングの実践経験
・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験
・ウェルネス、フィットネス、スポーツなどに高い興味関心がある方
・高いホスピタリティを持ち、相手の警戒心を解き自然な形で本音を引き出すのが得意な方
・多様なステークホルダーを巻き込んだアカウントプランニング経験
■求める人物像
・ウェルネス、フィットネスなどに興味関心
-積極的に現場に足を運ぶなど業界の理解を深めるために行動できる方
・高度なリレーションシップ構築力
-高いホスピタリティと親しみやすさを持ち、顧客である専門職やオーナーの警戒心を解き、深い信頼関係を迅速に築ける方
-論理的な提案力に加え、顧客の潜在的なニーズや本音を、自然なコミュニケーションの中で引き出すのが得意な方
・結果への粘り強さ
-困難や拒絶が伴う開拓フェーズにおいても、本部ミッション達成のために粘り強く行動し、結果にコミットできる方
・無形商材の営業経験3年以上（toB向けのソリューション提案経験）
・意思決定者・決裁者（CxO、各部門長、または事業オーナー）との折衝経験
・自律的に行動し、目標達成に向けてPDCAを回すことができる能力
・自分自身で提案書を作成して、セールス活動を行った経験
■歓迎スキル
・複雑な状況を整理し、本質的な課題を見抜くクリティカルシンキングの実践経験
・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験
・ウェルネス、フィットネス、スポーツなどに高い興味関心がある方
・高いホスピタリティを持ち、相手の警戒心を解き自然な形で本音を引き出すのが得意な方
・多様なステークホルダーを巻き込んだアカウントプランニング経験
■求める人物像
・ウェルネス、フィットネスなどに興味関心
-積極的に現場に足を運ぶなど業界の理解を深めるために行動できる方
・高度なリレーションシップ構築力
-高いホスピタリティと親しみやすさを持ち、顧客である専門職やオーナーの警戒心を解き、深い信頼関係を迅速に築ける方
-論理的な提案力に加え、顧客の潜在的なニーズや本音を、自然なコミュニケーションの中で引き出すのが得意な方
・結果への粘り強さ
-困難や拒絶が伴う開拓フェーズにおいても、本部ミッション達成のために粘り強く行動し、結果にコミットできる方
従業員数
324名
（（2026年7月時点））
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 750 万円
従業員数
324名
（（2026年7月時点））
独自技術のAIプロダクトを展開するスタートアップ企業
仕事内容
【ポジション概要】
同社は2024年に設立され、「生成AIを使って、働き方と組織の常識を根っこからアップデートする」というミッションを掲げ、「AIと人が共創する新しい働き方の仕組み」の構築を目指している先端スタートアップ企業です。
今回同社の旗艦プロダクトを担当する営業部長（候補）を募集しています。
同社プロダクトはドキュメント処理に特化した新しいAIエージェント基盤であり、FAX、PDF、帳票、申込書、注文書など、企業に日々届く書類を対象に、受け取った瞬間から登録可能なデータになるまでを一気通貫で処理できます。
これは、OCR（光学文字認識）という、光学文字認識）画像やスキャンデータに含まれる文字をパソコンやスマホで編集・検索可能なテキストデータに変換する技術に基づくものになります。本プロダクトで、「データが統一される」「検索できる」「比較できる」「蓄積できる」「他システムへ連携できる」という状況を実現し、現場業務の改善だけでなく、経営判断のスピードまで変えることが可能になります。「読むAI」ではなく「業務を進めるAI」としてクライアントの支持を集めているプロダクトになります。
現在同社の営業の組織は正社員2名＋業務委託社員で構成されており全部で6名となっています。今回の募集では、将来的にこの営業組織を束ねていただける営業部長候補を探しています。同社のプロダクトが大手企業に対してより効果性が高いものであるので、特に社員数1000名以上のエンタープライズ企業をターゲットとして営業活動を展開いただきつつ、営業部全体の成長に向けた組織リードのタスクもお任せしたいと考えています。
※今回は営業部長候補～部長というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで営業部を統括していただくことを想定しています。
【ポジションの魅力】
■AIの技術力の高さ
→同社の社員はほぼエンジニアであり、東京大学等のTop Tierのサイエンスアカデミーを卒業した生成AI領域のトップレベルのエンジニアを多く抱えています。高い技術力をベースに構築された完成度の高いAIプロダクトのセールスとなり、顧客に独自性のある提案が可能です。
■立ち上げの営業組織への参画
→同社の営業組織はまだ6名であり、且つポテンシャル採用のメンバーも複数いいます。今回の採用ポジションではその組織の部長候補として、この立ち上げ間もない組織を自由な裁量で牽引していただくことができます。
■働き方の自由度
→ハイブリッドワークやフレックスワークを導入しており、働き方の自由度は非常に高くなっています。
■成果還元率の高さ
本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
【主な業務内容】
大手法人の経営層や管理部の決裁者に対し、直接アプローチ・提案を行う「直販（ダイレクトセールス）」がメインとなります。
■ターゲット選定、戦略立案： 業界大手企業や多店舗展開を行う法人に対する攻略シナリオの作成
■ソリューション提案： 経営課題（人件費コントロール、採用競争力、退職金準備）に合わせたカスタマイズ提案
■多層的な合意形成： 現場担当者から管理部長、CFO、経営層まで、複雑な意思決定プロセスをリード
■組織運営：営業全体のルール作成・営業同行の実施・営業全体戦略の策定
■HC・PL責任
同社は2024年に設立され、「生成AIを使って、働き方と組織の常識を根っこからアップデートする」というミッションを掲げ、「AIと人が共創する新しい働き方の仕組み」の構築を目指している先端スタートアップ企業です。
今回同社の旗艦プロダクトを担当する営業部長（候補）を募集しています。
同社プロダクトはドキュメント処理に特化した新しいAIエージェント基盤であり、FAX、PDF、帳票、申込書、注文書など、企業に日々届く書類を対象に、受け取った瞬間から登録可能なデータになるまでを一気通貫で処理できます。
これは、OCR（光学文字認識）という、光学文字認識）画像やスキャンデータに含まれる文字をパソコンやスマホで編集・検索可能なテキストデータに変換する技術に基づくものになります。本プロダクトで、「データが統一される」「検索できる」「比較できる」「蓄積できる」「他システムへ連携できる」という状況を実現し、現場業務の改善だけでなく、経営判断のスピードまで変えることが可能になります。「読むAI」ではなく「業務を進めるAI」としてクライアントの支持を集めているプロダクトになります。
現在同社の営業の組織は正社員2名＋業務委託社員で構成されており全部で6名となっています。今回の募集では、将来的にこの営業組織を束ねていただける営業部長候補を探しています。同社のプロダクトが大手企業に対してより効果性が高いものであるので、特に社員数1000名以上のエンタープライズ企業をターゲットとして営業活動を展開いただきつつ、営業部全体の成長に向けた組織リードのタスクもお任せしたいと考えています。
※今回は営業部長候補～部長というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで営業部を統括していただくことを想定しています。
【ポジションの魅力】
■AIの技術力の高さ
→同社の社員はほぼエンジニアであり、東京大学等のTop Tierのサイエンスアカデミーを卒業した生成AI領域のトップレベルのエンジニアを多く抱えています。高い技術力をベースに構築された完成度の高いAIプロダクトのセールスとなり、顧客に独自性のある提案が可能です。
■立ち上げの営業組織への参画
→同社の営業組織はまだ6名であり、且つポテンシャル採用のメンバーも複数いいます。今回の採用ポジションではその組織の部長候補として、この立ち上げ間もない組織を自由な裁量で牽引していただくことができます。
■働き方の自由度
→ハイブリッドワークやフレックスワークを導入しており、働き方の自由度は非常に高くなっています。
■成果還元率の高さ
本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
【主な業務内容】
大手法人の経営層や管理部の決裁者に対し、直接アプローチ・提案を行う「直販（ダイレクトセールス）」がメインとなります。
■ターゲット選定、戦略立案： 業界大手企業や多店舗展開を行う法人に対する攻略シナリオの作成
■ソリューション提案： 経営課題（人件費コントロール、採用競争力、退職金準備）に合わせたカスタマイズ提案
■多層的な合意形成： 現場担当者から管理部長、CFO、経営層まで、複雑な意思決定プロセスをリード
■組織運営：営業全体のルール作成・営業同行の実施・営業全体戦略の策定
■HC・PL責任
求める経験 / スキル
【必須】
■500名以上の大手企業への営業経験をお持ちの方
■法人営業経験3年以上をお持ちの方
【歓迎】
■1億以上の商材販売経験
■商社・物流業界への基幹システム導入経験
■コンサルティングまたは、ソリューション営業経験
■新規開拓において自ら戦略を立て、PDCAを回した経験
■5名以上の営業組織のマネジメント経験
■500名以上の大手企業への営業経験をお持ちの方
■法人営業経験3年以上をお持ちの方
【歓迎】
■1億以上の商材販売経験
■商社・物流業界への基幹システム導入経験
■コンサルティングまたは、ソリューション営業経験
■新規開拓において自ら戦略を立て、PDCAを回した経験
■5名以上の営業組織のマネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 非公開
ヘルスケア企業
仕事内容
請求や支払なども含めた経理実務の全般を担当して頂きます。
ご経験やスキル等を踏まえて担当業務を決定し、徐々に担当業務を増やしていくイメージです。
【具体的な業務】
■請求書の発行や経費の支払など日常の経理業務
■月次や年次などの経理処理やチェックを行い決算を締める業務
■契約書や各種証憑などの書類管理を行う業務
■IPOに向けた規程整備や運用構築などの内部統制業務
■その他経理関連業務やコーポレート全般の業務
【ミッション】
決算の早期化と信頼性を担保する盤石なオペレーションを確立することがミッションです。
既存の枠組みに捉われず、現場の多忙さや特有のカルチャーを理解した上で他部署を巻き込み、カオスな状態であっても「どうすれば全社にとってより良くなるか」を自ら考え、強い当事者意識を持って業務フローの改善を推進ことが期待されます。
ご経験やスキル等を踏まえて担当業務を決定し、徐々に担当業務を増やしていくイメージです。
【具体的な業務】
■請求書の発行や経費の支払など日常の経理業務
■月次や年次などの経理処理やチェックを行い決算を締める業務
■契約書や各種証憑などの書類管理を行う業務
■IPOに向けた規程整備や運用構築などの内部統制業務
■その他経理関連業務やコーポレート全般の業務
【ミッション】
決算の早期化と信頼性を担保する盤石なオペレーションを確立することがミッションです。
既存の枠組みに捉われず、現場の多忙さや特有のカルチャーを理解した上で他部署を巻き込み、カオスな状態であっても「どうすれば全社にとってより良くなるか」を自ら考え、強い当事者意識を持って業務フローの改善を推進ことが期待されます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■事業会社での経理実務経験（3年以上）
■事業会社での経理実務経験（3年以上）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 600 万円
株式会社ACCESS
仕事内容
まずは本社単体決算に関する業務を中心に従事いただき、会社への理解を深めていただきます。将来的にはローテーションで他業務にも携わっていただく想定です。
【経理部での対応業務】
ご入社後まずは、下記業務内容につきまして実務をお任せします。
（お任せする業務は、これまでのご経験・ご思考を踏まえた上で決定いたします）
・単体日次・月次業務
・決算業務(連結)
・開示業務（決算短信、有価証券報告書、計算書類、決算説明会資料）
・税務業務（税金計算、申告、税効果）
・海外子会社管理
・当社及びグループ会社の内部統制見直し・強化
・監査対応
・自組織の組織開発
※海外子会社とのやり取りはメールが中心です。（翻訳ツールを使用可能です）
【配属部署】
コーポレート本部経理部
・部署人数：8名（部長1名含む）
・多様なバックグラウンドをもったメンバーで構成されており、中途入社したメンバーも多く活躍しております。
・管理会計を担当している経営企画部や実際にビジネスを行う事業部と連携して行う業務もあり、オープンな環境です。
・全社的にリモートワークの活用を推進しており、経理部門も在宅勤務を積極的に活用しています（全メンバー在宅勤務の状態での四半期/年度末決算を完了した実績アリ）。
【経理部での対応業務】
ご入社後まずは、下記業務内容につきまして実務をお任せします。
（お任せする業務は、これまでのご経験・ご思考を踏まえた上で決定いたします）
・単体日次・月次業務
・決算業務(連結)
・開示業務（決算短信、有価証券報告書、計算書類、決算説明会資料）
・税務業務（税金計算、申告、税効果）
・海外子会社管理
・当社及びグループ会社の内部統制見直し・強化
・監査対応
・自組織の組織開発
※海外子会社とのやり取りはメールが中心です。（翻訳ツールを使用可能です）
【配属部署】
コーポレート本部経理部
・部署人数：8名（部長1名含む）
・多様なバックグラウンドをもったメンバーで構成されており、中途入社したメンバーも多く活躍しております。
・管理会計を担当している経営企画部や実際にビジネスを行う事業部と連携して行う業務もあり、オープンな環境です。
・全社的にリモートワークの活用を推進しており、経理部門も在宅勤務を積極的に活用しています（全メンバー在宅勤務の状態での四半期/年度末決算を完了した実績アリ）。
求める経験 / スキル
【必須経験・スキル】
・1年以上の経理実務経験
【歓迎経験・スキル】
・単体決算の取りまとめ、監査対応
・業務フローの見直しなど業務改善の経験
・課題解決に向けてプロジェクトを推進した経験
【求める人物像】
・自ら目的を考え、主体的に行動する方
・社内・社外問わず多様な関係者と信頼関係を構築できる方
・1年以上の経理実務経験
【歓迎経験・スキル】
・単体決算の取りまとめ、監査対応
・業務フローの見直しなど業務改善の経験
・課題解決に向けてプロジェクトを推進した経験
【求める人物像】
・自ら目的を考え、主体的に行動する方
・社内・社外問わず多様な関係者と信頼関係を構築できる方
従業員数
331名
（連結：795名（2026年1月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
331名
（連結：795名（2026年1月末現在））
PagerDuty株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
ビジネスディベロップメントリプレゼンタティブ（BDR）として、アカウントエグゼクティブと協力してPagerDuty社 の重要なビジネスチャンスを開拓していくことが主な目標です。また、標準的なパイプライン開発の役割よりも、より多くの戦略を必要とします。BDR には、当社が販売したいアカウントをマッピングし、それらのアカウントとの商談を開始するための戦略的な計画を作成することが課せられます。また、BDR のパフォーマンスには、PagerDuty社 の顧客基盤を拡大する能力が求められます。
■業務内容
•PagerDuty の顧客基盤を拡大します。
•アウトバウンドを通じた新規事業の創出と実施 を行います。
•新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持します。
•PagerDuty社製品への顧客の関心を高めるためにデザインされたクリエイティブなコミュニケーションを使用します。
•見込み客のリサーチとハイレベルなコンタクトを獲得します。
•高収益の機会を提供するアカウントエグゼクティブとのミーティングを設定します
•プロスペクトアカウントの上級幹部とのハイレベルな会話の実施を行います
•正確な営業パイプラインを構築し、管理し、アウトバウンドのコールドコール、Eメール、
ソーシャルセールスを含む大量の活動を維持します。
•PagerDuty社 とデジタルアダプションモデルの認知度を高めます。
￣￣￣￣￣
ビジネスディベロップメントリプレゼンタティブ（BDR）として、アカウントエグゼクティブと協力してPagerDuty社 の重要なビジネスチャンスを開拓していくことが主な目標です。また、標準的なパイプライン開発の役割よりも、より多くの戦略を必要とします。BDR には、当社が販売したいアカウントをマッピングし、それらのアカウントとの商談を開始するための戦略的な計画を作成することが課せられます。また、BDR のパフォーマンスには、PagerDuty社 の顧客基盤を拡大する能力が求められます。
■業務内容
•PagerDuty の顧客基盤を拡大します。
•アウトバウンドを通じた新規事業の創出と実施 を行います。
•新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持します。
•PagerDuty社製品への顧客の関心を高めるためにデザインされたクリエイティブなコミュニケーションを使用します。
•見込み客のリサーチとハイレベルなコンタクトを獲得します。
•高収益の機会を提供するアカウントエグゼクティブとのミーティングを設定します
•プロスペクトアカウントの上級幹部とのハイレベルな会話の実施を行います
•正確な営業パイプラインを構築し、管理し、アウトバウンドのコールドコール、Eメール、
ソーシャルセールスを含む大量の活動を維持します。
•PagerDuty社 とデジタルアダプションモデルの認知度を高めます。
求める経験 / スキル
• インサイドセールスまたは事業開発担当者としての経験5 年以上
• PagerDuty社 の顧客、見込み客、社内チームと有意義な関係を築くことができる こと
• テンポの速いダイナミックな環境で快適に仕事ができること
• 組織をナビゲートし、深い発見をし、複数の意思決定者と話した経験があること
• 高い組織力、楽観性、コーチング能力を持ちながら、変化に強い方
• PagerDuty社 の顧客、見込み客、社内チームと有意義な関係を築くことができる こと
• テンポの速いダイナミックな環境で快適に仕事ができること
• 組織をナビゲートし、深い発見をし、複数の意思決定者と話した経験があること
• 高い組織力、楽観性、コーチング能力を持ちながら、変化に強い方
従業員数
40名
（非公式）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
40名
（非公式）
株式会社ブレインパッド
仕事内容
■事業内容
ブレインパッドは、2004年の創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに企業のデータ活用支援をしています。ビジネス・アナリティクス・エンジニアリング等、多様なプロフェッショナル人材が在籍し、データを分析して終わりではなく、クライアントの自走まで伴走できるのが特徴です。
データエンジニアリングユニットは、アルゴリズム搭載型のビジネスアプリケーションやデータ基盤/データ活用システムの提供を通じて、クライアントにビジネス価値を生み出すエンジニア組織です。 世界のプラットフォーマーであるGoogle Cloud社や日本マイクロソフト社から技術力を高く評価され、パートナー認定やAward受賞実績等も多数あります。
■データエンジニアリング本部紹介資料
https://speakerdeck.com/brainpadpr/brainpad-de-202107ver
※代表的な取引先、各部署の案件事例、技術スタック、福利厚生&カルチャー等の詳細はこちらで紹介しています。
■業務内容
プロジェクトマネージャーとして、システム要件のとりまとめから開発プロジェクトをマネジメントしていただきます。先行してデータ分析や機械学習のPoCを実施していることも多く、前提となる分析モデルに応じたプロジェクトの提案からQDC管理まで一貫してお任せいたします。
・顧客とのゴール設定、要求の整理、システム開発の提案
・システムの基本設計、開発チームマネジメント（スケジュール、リソース・コスト・品質の管理）
■働く魅力
・当社はデータ活用のリーディングカンパニーであり、DXやAI関連技術についての先進的な案件に関わることができます
・実際にユーザーに使ってもらうためのMLやAI関連技術を利用したシステムを作ることができます
・クラウドを利用した開発が主であり、必要に応じて最新の技術を検証・利用することができます
・様々な規模のプロジェクトを経験できます。3-10名程度のプロジェクトが多く、自身の判断や裁量を発揮しやすい環境です
・社員には技術に貪欲な人が多く、様々な勉強会を企画、参加することができます
■プロジェクト事例
世界初、良品学習型ディープラーニングで原料検査を低価格に実現（キユーピー株式会社様）
https://www.kewpie.com/newsrelease/2020/1677/
LPガス業界のDXを実現するソフトバンクの新サービス開発を支援（ソフトバンク株式会社）
https://www.brainpad.co.jp/news/2022/07/14/17569
「材料開発のDX」でトヨタが目指すもの（トヨタ自動車株式会社）
https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/ONB/21/brainpad1210/vol2/
DXを活用したSCMの変革を推進する「MJ（未来の需給をつくる）プロジェクト」（キリンビール株式会社）
https://www.brainpad.co.jp/news/2022/09/30/18082
ブレインパッドは、2004年の創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに企業のデータ活用支援をしています。ビジネス・アナリティクス・エンジニアリング等、多様なプロフェッショナル人材が在籍し、データを分析して終わりではなく、クライアントの自走まで伴走できるのが特徴です。
データエンジニアリングユニットは、アルゴリズム搭載型のビジネスアプリケーションやデータ基盤/データ活用システムの提供を通じて、クライアントにビジネス価値を生み出すエンジニア組織です。 世界のプラットフォーマーであるGoogle Cloud社や日本マイクロソフト社から技術力を高く評価され、パートナー認定やAward受賞実績等も多数あります。
■データエンジニアリング本部紹介資料
https://speakerdeck.com/brainpadpr/brainpad-de-202107ver
※代表的な取引先、各部署の案件事例、技術スタック、福利厚生&カルチャー等の詳細はこちらで紹介しています。
■業務内容
プロジェクトマネージャーとして、システム要件のとりまとめから開発プロジェクトをマネジメントしていただきます。先行してデータ分析や機械学習のPoCを実施していることも多く、前提となる分析モデルに応じたプロジェクトの提案からQDC管理まで一貫してお任せいたします。
・顧客とのゴール設定、要求の整理、システム開発の提案
・システムの基本設計、開発チームマネジメント（スケジュール、リソース・コスト・品質の管理）
■働く魅力
・当社はデータ活用のリーディングカンパニーであり、DXやAI関連技術についての先進的な案件に関わることができます
・実際にユーザーに使ってもらうためのMLやAI関連技術を利用したシステムを作ることができます
・クラウドを利用した開発が主であり、必要に応じて最新の技術を検証・利用することができます
・様々な規模のプロジェクトを経験できます。3-10名程度のプロジェクトが多く、自身の判断や裁量を発揮しやすい環境です
・社員には技術に貪欲な人が多く、様々な勉強会を企画、参加することができます
■プロジェクト事例
世界初、良品学習型ディープラーニングで原料検査を低価格に実現（キユーピー株式会社様）
https://www.kewpie.com/newsrelease/2020/1677/
LPガス業界のDXを実現するソフトバンクの新サービス開発を支援（ソフトバンク株式会社）
https://www.brainpad.co.jp/news/2022/07/14/17569
「材料開発のDX」でトヨタが目指すもの（トヨタ自動車株式会社）
https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/ONB/21/brainpad1210/vol2/
DXを活用したSCMの変革を推進する「MJ（未来の需給をつくる）プロジェクト」（キリンビール株式会社）
https://www.brainpad.co.jp/news/2022/09/30/18082
求める経験 / スキル
AI関連技術を利用したシステムの開発経験は問いません。
■必須
・Python等の言語を用いたWebアプリケーション開発経験
■歓迎
・PLの経験
・1年以上の継続したプロジェクト
・データサイエンスに関わるプロジェクト経験
■求める人材像
・システム全体を対象範囲として開発を進めながら、システムを完成させる事に興味がある方
・多様な思考／専門性を持つ方を尊重し、一緒にプロジェクトを進めることが出来る方
・分析システムを通してクライアントのビジネスに貢献し続けることに興味がある方
・様々な思考／発想ができ、新しい技術をキャッチアップしシステムでの活用を自発的に出来る方
■必須
・Python等の言語を用いたWebアプリケーション開発経験
■歓迎
・PLの経験
・1年以上の継続したプロジェクト
・データサイエンスに関わるプロジェクト経験
■求める人材像
・システム全体を対象範囲として開発を進めながら、システムを完成させる事に興味がある方
・多様な思考／専門性を持つ方を尊重し、一緒にプロジェクトを進めることが出来る方
・分析システムを通してクライアントのビジネスに貢献し続けることに興味がある方
・様々な思考／発想ができ、新しい技術をキャッチアップしシステムでの活用を自発的に出来る方
従業員数
589名
（2025年6月30日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
589名
（2025年6月30日現在）
クオリティソフト株式会社
仕事内容
～90,000社以上に導入しており15年以上の運用実績の自社サービス／年休125日・土日祝休み／産育休制度◎復帰率100％～
当社は国内外55カ国以上・90,000社以上が導入するクラウド型IT資産管理・セキュリティサービス「ISM CloudOne」を自社開発するクラウドサービス開発メーカーです。
■業務内容
社内情報システムの安定運用と、セキュリティ体制の強化を担っていただきます。 日々のIT環境の維持・改善に加え、SCS評価制度への対応を含め、会社として求められるセキュリティ水準を実現するための施策を企画し、関係部門と連携しながら推進していただくポジションです。 既存の仕組みを運用するだけではなく、「会社として今後どのようなセキュリティ体制にしていくべきか」を考え、実際の仕組みや運用に落とし込んでいく仕事です。
【業務の変更の範囲】
会社内のすべての業務、および会社が指示する業務
■働きやすい環境
残業20時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。
■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。現職メンバーのフォロー体制や研修は充実しています。 将来的にはスペシャリストやマネジメントも目指せるポジションとなります。
■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。
■サービスの強み
「ISM CloudOne」は90,000以上に導入されています。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。
当社は国内外55カ国以上・90,000社以上が導入するクラウド型IT資産管理・セキュリティサービス「ISM CloudOne」を自社開発するクラウドサービス開発メーカーです。
■業務内容
社内情報システムの安定運用と、セキュリティ体制の強化を担っていただきます。 日々のIT環境の維持・改善に加え、SCS評価制度への対応を含め、会社として求められるセキュリティ水準を実現するための施策を企画し、関係部門と連携しながら推進していただくポジションです。 既存の仕組みを運用するだけではなく、「会社として今後どのようなセキュリティ体制にしていくべきか」を考え、実際の仕組みや運用に落とし込んでいく仕事です。
【業務の変更の範囲】
会社内のすべての業務、および会社が指示する業務
■働きやすい環境
残業20時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。
■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。現職メンバーのフォロー体制や研修は充実しています。 将来的にはスペシャリストやマネジメントも目指せるポジションとなります。
■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。
■サービスの強み
「ISM CloudOne」は90,000以上に導入されています。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・情報システム部門での実務経験が3年以上ある方
・情報セキュリティに関連する基本的な知識及び実務経験がある方
・社内の関係部門や外部ベンダーと調整しながら業務を進められるコミュニケーション能力
■歓迎要件
・情報処理安全確保支援士試験・CISSPなどのセキュリティ関連資格保有
・社内情報システム、コーポレートIT、ITインフラ等の実務経験
・Windows PCや各種ITデバイスの管理・運用経験
・ネットワーク、認証、エンドポイント等、ITインフラに関する基礎知識
・ログ分析やトラブルシューティングにおいて、一次対応における原因究明を論理的に進められる方
・セキュリティポリシー・社内規程の策定または運用経験
・セキュリティ監査・評価への対応経験 ・CSIRTなど、セキュリティインシデント対応の経験
・情報システムまたはセキュリティ業務について、既存運用だけでなく仕組みづくり・改善を行った経験
【求める人物像】
・社内ITやセキュリティの課題を自ら見つけ、主体的に改善に取り組める方 ・セキュリティを技術だけでなく、ルール・運用・人を含めて考えられる方 ・利用者の利便性とセキュリティの双方を意識し、現実的な解決策を考えられる方
・部門を越えて関係者とコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら施策を推進できる方
・新しいセキュリティ脅威・技術・制度について継続的に学べる方
・自身のセキュリティに関する知識や経験を、実際の組織・業務改善に活かしたい方
■必須条件
・情報システム部門での実務経験が3年以上ある方
・情報セキュリティに関連する基本的な知識及び実務経験がある方
・社内の関係部門や外部ベンダーと調整しながら業務を進められるコミュニケーション能力
■歓迎要件
・情報処理安全確保支援士試験・CISSPなどのセキュリティ関連資格保有
・社内情報システム、コーポレートIT、ITインフラ等の実務経験
・Windows PCや各種ITデバイスの管理・運用経験
・ネットワーク、認証、エンドポイント等、ITインフラに関する基礎知識
・ログ分析やトラブルシューティングにおいて、一次対応における原因究明を論理的に進められる方
・セキュリティポリシー・社内規程の策定または運用経験
・セキュリティ監査・評価への対応経験 ・CSIRTなど、セキュリティインシデント対応の経験
・情報システムまたはセキュリティ業務について、既存運用だけでなく仕組みづくり・改善を行った経験
【求める人物像】
・社内ITやセキュリティの課題を自ら見つけ、主体的に改善に取り組める方 ・セキュリティを技術だけでなく、ルール・運用・人を含めて考えられる方 ・利用者の利便性とセキュリティの双方を意識し、現実的な解決策を考えられる方
・部門を越えて関係者とコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら施策を推進できる方
・新しいセキュリティ脅威・技術・制度について継続的に学べる方
・自身のセキュリティに関する知識や経験を、実際の組織・業務改善に活かしたい方
従業員数
150名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 710 万円
従業員数
150名
株式会社シーエーシー
仕事内容
税務業務の中心メンバーとしてご活躍いただきます。
最終的には連結決算にも担当範囲を広げ、
決算・開示・税務を一通り扱えるスペシャリストを目指せるポジションです。
【具体的には】
・事業会社シーエーシーの税金計算
・税務申告の遂行
・CAC Holdingsグループ通算制度の取りまとめ
・通算親会社の税金計算
・税務申告の遂行
・税理士法人、顧問税理士対応、連結子法人からの相談対応など
※業務支援を委託している税理士法人の協力体制有
【キャリアプラン】
中心メンバーとしてご活躍いただいた後、リーダーとして税金計算・税務申告の取りまとめ、
税理士法人との協働等をリードいただきます。
将来的には役職者として後進育成を担うキャリアのほか、M&Aや海外子会社のガバナンスなど、
グループ経営管理の幅広い領域に関わることも可能です。
【魅力ポイント】
・東証上場企業グループの税務業務が経験できます。
・グループ通算制度を理解できます。
・経営に近い場所で調整力や判断力を磨くことができます。
・会計の専門性に加えて、「自分で考えて自走したい方」が力を発揮できる環境です。
最終的には連結決算にも担当範囲を広げ、
決算・開示・税務を一通り扱えるスペシャリストを目指せるポジションです。
【具体的には】
・事業会社シーエーシーの税金計算
・税務申告の遂行
・CAC Holdingsグループ通算制度の取りまとめ
・通算親会社の税金計算
・税務申告の遂行
・税理士法人、顧問税理士対応、連結子法人からの相談対応など
※業務支援を委託している税理士法人の協力体制有
【キャリアプラン】
中心メンバーとしてご活躍いただいた後、リーダーとして税金計算・税務申告の取りまとめ、
税理士法人との協働等をリードいただきます。
将来的には役職者として後進育成を担うキャリアのほか、M&Aや海外子会社のガバナンスなど、
グループ経営管理の幅広い領域に関わることも可能です。
【魅力ポイント】
・東証上場企業グループの税務業務が経験できます。
・グループ通算制度を理解できます。
・経営に近い場所で調整力や判断力を磨くことができます。
・会計の専門性に加えて、「自分で考えて自走したい方」が力を発揮できる環境です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・民間企業で税務業務の実務経験（5年以上）
・簿記2級程度の知識
【歓迎要件】
・グループ通算、連結納税の経験
・会計士、税理士資格
※資格の有無よりも、意欲や主体性を重視します。
【求める人物像】
・自ら調査・分析を行い、施策の叩き台を作成できる方
・論理的に物事を整理し、周囲と協力しながら課題解決を進められる方
・制度を正確に運用するだけでなく、改善や企画にも取り組みたい方
・民間企業で税務業務の実務経験（5年以上）
・簿記2級程度の知識
【歓迎要件】
・グループ通算、連結納税の経験
・会計士、税理士資格
※資格の有無よりも、意欲や主体性を重視します。
【求める人物像】
・自ら調査・分析を行い、施策の叩き台を作成できる方
・論理的に物事を整理し、周囲と協力しながら課題解決を進められる方
・制度を正確に運用するだけでなく、改善や企画にも取り組みたい方
従業員数
1,422名
（2025年12月31日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,422名
（2025年12月31日現在）
【東京・西新宿】IoTデバイスからネットワーク・クラウドまでをワンストップで提供するIoTソリューション企業
仕事内容
法人向け会話データ資産化サービス「BizReco（ビズレコ）」の営業課長として、法人営業・代理店営業および営業チームのマネジメントをお任せします。
AIと高精度録音デバイスを組み合わせた自社開発サービスの導入拡大に向けて、直販・代理店営業の両面から営業活動を推進していただくポジションです。
【具体的な仕事内容】
・法人顧客の課題やニーズを把握し、BizRecoを活用したソリューション提案から導入までの営業活動
・販売代理店との関係構築、販売戦略の共有、販促施策の企画・実行
・代理店との商談同行や提案支援、重要案件のクロージング対応
・営業メンバーの案件進捗・目標管理、商談サポート、育成・マネジメント
・営業活動の課題分析、営業プロセスの改善、提案手法の標準化による生産性向上
・顧客や代理店から得られたニーズを開発チームへ共有し、サービス改善や新たな活用方法の提案
【営業スタイル】
・法人顧客への直接営業（直販）と、販売代理店を通じた営業の両方を行います。
AIと高精度録音デバイスを組み合わせた自社開発サービスの導入拡大に向けて、直販・代理店営業の両面から営業活動を推進していただくポジションです。
【具体的な仕事内容】
・法人顧客の課題やニーズを把握し、BizRecoを活用したソリューション提案から導入までの営業活動
・販売代理店との関係構築、販売戦略の共有、販促施策の企画・実行
・代理店との商談同行や提案支援、重要案件のクロージング対応
・営業メンバーの案件進捗・目標管理、商談サポート、育成・マネジメント
・営業活動の課題分析、営業プロセスの改善、提案手法の標準化による生産性向上
・顧客や代理店から得られたニーズを開発チームへ共有し、サービス改善や新たな活用方法の提案
【営業スタイル】
・法人顧客への直接営業（直販）と、販売代理店を通じた営業の両方を行います。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
・法人営業の実務経験（3年以上）
・営業チームのマネジメント経験
・法人営業の実務経験（3年以上）
・営業チームのマネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
上場ECテック企業
仕事内容
■募集ポジションについて
スマートフォンアプリのバックエンド開発や、Webで提供している機能の拡張、キャンペーン等のプロモーションに関する開発など、バックエンド・フロントエンド・インフラなどの領域を問わずご担当いただきます。
■ 主な業務内容
・APIやWebアプリケーションの設計・開発・運用
・プロダクトマネージャー、デザイナー等、関係者と協働しながらの仕様策定
・サービスインフラの運用・管理
■ 開発環境
・Backend: Go, PHP, CakePHP
・Frontend: HTML, CSS, TypeScript, React, Next.js, Vue.js, Vitest
・Infrastructure/IaC: Amazon Web Services(AWS), Terraform, AWS Server Application Model (SAM)
・Database： Amazon Aurora PostgreSQL, Amazon Elasticache(Redis), BigQuery
・CI/CD ツール： Circle CI, GitHub Actions
・Code Management: GitHub
・Containerization & Orchestration: Docker, Amazon Elastic Container Service(ECS), ecspresso
スマートフォンアプリのバックエンド開発や、Webで提供している機能の拡張、キャンペーン等のプロモーションに関する開発など、バックエンド・フロントエンド・インフラなどの領域を問わずご担当いただきます。
■ 主な業務内容
・APIやWebアプリケーションの設計・開発・運用
・プロダクトマネージャー、デザイナー等、関係者と協働しながらの仕様策定
・サービスインフラの運用・管理
■ 開発環境
・Backend: Go, PHP, CakePHP
・Frontend: HTML, CSS, TypeScript, React, Next.js, Vue.js, Vitest
・Infrastructure/IaC: Amazon Web Services(AWS), Terraform, AWS Server Application Model (SAM)
・Database： Amazon Aurora PostgreSQL, Amazon Elasticache(Redis), BigQuery
・CI/CD ツール： Circle CI, GitHub Actions
・Code Management: GitHub
・Containerization & Orchestration: Docker, Amazon Elastic Container Service(ECS), ecspresso
求める経験 / スキル
■必須スキル
・GoまたはPHPでの開発実務経験（5年以上）
・システム全体を見渡した設計・アーキテクチャの検討経験
・プロジェクトリーダーとしての進行・推進経験
■歓迎スキル
・Terraformを用いたインフラ構成管理の経験
・高トラフィックなWebサービスの開発経験
・セキュリティやテスト設計に関する知識・経験
・GoまたはPHPでの開発実務経験（5年以上）
・システム全体を見渡した設計・アーキテクチャの検討経験
・プロジェクトリーダーとしての進行・推進経験
■歓迎スキル
・Terraformを用いたインフラ構成管理の経験
・高トラフィックなWebサービスの開発経験
・セキュリティやテスト設計に関する知識・経験
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
非公開
仕事内容
■ グループについて
世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。
創業時より提供しているネットショップ作成サービスをはじめ、EC/決済/金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。
■ ネットショップ作成サービスについて
リリースから10年以上、徹底的にUXを磨き込み、今では250万を超えるショップにご利用いただくネットショップ作成サービスとなりましたが、テクノロジーの進化や各ECサービスも伸長する中、次の10年に向けた成長を見据え、今まさにプラットフォームとして新たな成長構造を構築するフェーズを迎えています。
■ 募集ポジションについて
本ポジションは、テックリード候補として、高い技術力を持ち、新たなテクノロジーアーキテクチャを、適切なタイミングと適切な方法で自社サービスに取り入れ、スケーラビリティの実現や高いセキュリティを通じてサービスの進化に寄与いただける方を募集しています。
テックリードにはネットショップ作成サービスの継続的進化のため、現状を理解しつつ未来を見据えて技術選定を牽引し、組織および個人に対しても成長を牽引する存在、開発組織をエンハンスしていく役割を担っていただくことを期待しています。
はじめはチームやプロジェクトに所属し、課題の解決を行っていただくところからのスタートとなりますが、その先では将来を見据えた技術選定や開発現場の本質的な課題に取り組んでいただく流れとなります。
■業務内容
・難易度の高い技術課題、プロジェクトの開発リード
・技術選定の牽引
・エンジニアの技術的成長サポート
・新たなテックリード候補の育成
・技術を活用した生産性の向上
世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。
創業時より提供しているネットショップ作成サービスをはじめ、EC/決済/金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。
■ ネットショップ作成サービスについて
リリースから10年以上、徹底的にUXを磨き込み、今では250万を超えるショップにご利用いただくネットショップ作成サービスとなりましたが、テクノロジーの進化や各ECサービスも伸長する中、次の10年に向けた成長を見据え、今まさにプラットフォームとして新たな成長構造を構築するフェーズを迎えています。
■ 募集ポジションについて
本ポジションは、テックリード候補として、高い技術力を持ち、新たなテクノロジーアーキテクチャを、適切なタイミングと適切な方法で自社サービスに取り入れ、スケーラビリティの実現や高いセキュリティを通じてサービスの進化に寄与いただける方を募集しています。
テックリードにはネットショップ作成サービスの継続的進化のため、現状を理解しつつ未来を見据えて技術選定を牽引し、組織および個人に対しても成長を牽引する存在、開発組織をエンハンスしていく役割を担っていただくことを期待しています。
はじめはチームやプロジェクトに所属し、課題の解決を行っていただくところからのスタートとなりますが、その先では将来を見据えた技術選定や開発現場の本質的な課題に取り組んでいただく流れとなります。
■業務内容
・難易度の高い技術課題、プロジェクトの開発リード
・技術選定の牽引
・エンジニアの技術的成長サポート
・新たなテックリード候補の育成
・技術を活用した生産性の向上
求める経験 / スキル
■必須スキル
・PHP、Ruby、Python、Perl、Goなどの言語を用いた開発業務に7年以上の実務経験がある
・テックリード職相当（プリンシパルエンジニア、リードエンジニア、シニアエンジニアなど）の経験がある
・増加するトラフィックに対しスケーラビリティやパフォーマンスの改善をした経験がある 又は 既存システムの根本構造に手を入れ改善をした経験がある
■歓迎スキル
・アーキテクチャ設計やミドルウェア選定など、システム全体の技術方針を策定・推進した経験がある
・モノリシックなシステムをモデリングし、モジュラモノリスやマイクロサービスへの移行を主導した経験がある
・チーム全体の生産性を向上させるための技術施策や開発プロセス改善に取り組んだ経験がある
・困難度が高く中長期にわたるプロジェクト（半年以上）において、技術的リードとして推進した経験がある
・開発者体験の課題を特定し、改善施策の企画・実行、技術ロードマップの作成に取り組んだ経験がある
＜求める人物像＞
・ユーザーのためにこだわりを貫ける方
・ミッションに共感し、プロダクト成長のために淡々と課題解決を実行していける方
・インターネットが好きで、Webサービスやアプリへの強い興味・関心がある方
・オーナーシップを持って課題に取り組み、どんな部署・立場でも自らプロダクトを良くしていくために動く方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
・ショップさんの成長や成功、メンバーの成長や成功も喜べる方
・PHP、Ruby、Python、Perl、Goなどの言語を用いた開発業務に7年以上の実務経験がある
・テックリード職相当（プリンシパルエンジニア、リードエンジニア、シニアエンジニアなど）の経験がある
・増加するトラフィックに対しスケーラビリティやパフォーマンスの改善をした経験がある 又は 既存システムの根本構造に手を入れ改善をした経験がある
■歓迎スキル
・アーキテクチャ設計やミドルウェア選定など、システム全体の技術方針を策定・推進した経験がある
・モノリシックなシステムをモデリングし、モジュラモノリスやマイクロサービスへの移行を主導した経験がある
・チーム全体の生産性を向上させるための技術施策や開発プロセス改善に取り組んだ経験がある
・困難度が高く中長期にわたるプロジェクト（半年以上）において、技術的リードとして推進した経験がある
・開発者体験の課題を特定し、改善施策の企画・実行、技術ロードマップの作成に取り組んだ経験がある
＜求める人物像＞
・ユーザーのためにこだわりを貫ける方
・ミッションに共感し、プロダクト成長のために淡々と課題解決を実行していける方
・インターネットが好きで、Webサービスやアプリへの強い興味・関心がある方
・オーナーシップを持って課題に取り組み、どんな部署・立場でも自らプロダクトを良くしていくために動く方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
・ショップさんの成長や成功、メンバーの成長や成功も喜べる方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
非公開
仕事内容
■企業について
世界中の人々が自由に経済活動ができる世の中を目指して、個人やスモールチームのエンパワメントを目指して、EC/決済/金融のサービスを展開しています。
主力サービスであるネットショップ作成サービスは日本全国の様々なショップオーナーさんにご利用いただいております。
また購入者向けのサービスは、ストアフロント型ECで購入者サービスを提供しています。
すでにアプリMAUは100万人、アカウント保持者は800万に到達している状況です。
今後、新たな決済体験の提供と、ショップと購入者の持続的な関係構築・購買促進などにも注力していきます。
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Webアプリケーションエンジニア／ショップオーナー向け開発
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■業務内容
・開発プロジェクトにおけるアプリケーション開発
・機能開発における設計～実装～リリースまでを一気通貫でご担当いただきます
・バックエンドの開発が中心になりますが、興味やご経験に応じてフロントエンド開発もお任せします
・ユーザーからのフィードバックに基づく改善
・本番エラー監視、改善
・日常的なリファクタリング
・クラウドサービスの活用やコンテナ化など技術ドリブンな開発環境の改善
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決済サービス Webアプリケーションエンジニア
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■募集ポジションについて
ゆくゆくは中長期的なプロダクトの成長を見据えた技術的な意思決定の主導等、開発プロジェクトやチームをリードする役割をお任せします。
■業務内容
・開発プロジェクトにおけるアプリケーション開発
・機能開発における設計～実装～リリースまでを一気通貫でご担当いただきます
・バックエンドの開発が中心になりますが、プロジェクトによってはインフラ、フロントエンド開発もお任せします
・ユーザーからのフィードバックに基づく改善
・本番エラー監視、改善
・日常的なリファクタリング
・クラウドサービスの活用やコンテナ化など技術ドリブンな開発環境の改善
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フロントエンドエンジニア
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■業務内容
フロントエンド開発を担っていただく方を募集します。
ビジネス規模を拡大されているショップオーナーさんを支えるプロダクトであり続けるためには、引き続きスピーディな機能開発が必要です。特にコロナを機にユーザー数・アクセス数が急増し、ネットショップへの需要も拡大する背景から、今後さらに開発スピードを上げていく方針です。
エンジニアリング組織のミッションとしては、下記の3つを掲げています。
・はじめてネットショップを作る方がショップを開設し、成長していくことを支えるサービスであり続ける
・無限に増えるショップのトラフィックを適切に受け止めて、決済を無事に完了させる
・成長したショップがサービスを使い続けられるよう、多様なニーズに応える機能改善をし続ける
サービス性を維持した開発を続けるため、常に技術の最新トレンドを意識しながらの既存のコードの改善や、今後、アクセス数が10倍になった際でも耐えられることを意識した開発できる方、そのような課題を解決しながらエンジニアとして成長していきたい方を探しております。
・開発プロジェクトにおけるフロントエンド開発
・機能開発における設計～実装～リリースまでを一気通貫でご担当いただきます
・ユーザーからのフィードバックに基づく改善
・本番エラー監視、改善
・日常的なリファクタリング
・クラウドサービスの活用やコンテナ化など技術ドリブンな開発環境の改善
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データエンジニア／データアナリスト※マネージャー候補
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■募集ポジションについて
ビジネスを支えるためのデータプラットフォームを設計・構築から管理・運用まで実施していただきます。
直近の課題
・データ活用を推進したいチームとの連携と課題の抽出
・データ可視化ツールの運用支援
今後取り組んでいただきたい課題
・課題に適したデータプラットフォームの設計・構築
・リアルタイムデータの活用推進
・可視化に必要なデータなどの集計〜一元管理の仕組み化
■開発環境
インフラ：AWS、GCP(解析系)
データベース・データストア：RDS(MySQL、Aurora)、Elasticache(Redis)、memcached、CloudSearch、BigQuery、Athena、PostgreSQL
アクセス・データ解析：Redash、GoogleAnalytics
ログ・データ収集：fluentd、embulk
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機械学習エンジニア
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■本ポジションの業務内容
機械学習を用いた自動化や最適化を行います。
弊社ではプロジェクト制を採用しており、四半期ごとに各プロジェクトの担当として目標達成を目指します。
Data Sectionは、SQLやPythonなどを使用してデータ抽出を行い、抽出したデータをもとに機械学習モデルなどを作成し、それらを活用したサービスソリューションの実装を行っており、
大まかには、オーナーズに対してショップ運営をより簡単に行うための情報提供の最適化、ショッピングサービス上に表示する項目の最適化、サービスを安全に提供するための社内業務の効率化をお任せします。
■担当するプロジェクト例
・オーナーズの運営サポートをするための機械学習モデルの構築と導入
・データ分析を活用したCRM業務の最適化
・広告モデルの最適化
■チーム構成
マネージャー含めて現在10名のチームです。
メンバーそれぞれに専門領域があり、テキスト解析、画像解析、インフラ（機械学習用の基盤）整備、レコメンド・不正検知モデル開発などのスペシャリティを持ったメンバーが集まっています。
また、データエンジニア・データプラットフォームエンジニアも在籍しており、モデル作成にあたってのデータ基盤も整備されております。
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SRE
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■募集ポジションについて
「信頼性＝ユーザの期待値を超え続けること」を維持し続ける
SREグループでは、成長するサービスを支えていくために、上記のテーマを掲げ、日々以下のような業務に取り組んでいます。
■業務内容
・AWSを用いたインフラ基盤の方針策定、設計、実装、運用
・パフォーマンスの改善、およびトラブルシューティング
・ソフトウェア・エンジニアリングによるトイル削減、サービスの運用効率化
・モニタリング、アラートシステムの構築、運用
・プロダクト開発者自身でのシステム運用をサポートする関連ツールの構築、運用
・サービス障害やメンテナンスへの対応
--------------------------------------------------------------------
QAエンジニア
--------------------------------------------------------------------
■募集ポジションについて
品質保証業務を担っていただきます。チームとしては、PMと共に仕様策定の段階から品質向上に携わっていただき、プロジェクトメンバーと共により良いサービスをショップオーナー様に提供できるように取り組んでいただきます。
また、テスト自動化などの新たな品質向上への施策にも携わっていただきます。開発エンジニアと同等かそれ以上に関連する最新の情報をキャッチアップしながらテスト環境に反映し、品質向上に寄与していただける方を募集します。
■業務内容
・開発プロジェクトにおける品質管理
・仕様インスペクション
・テスト項目作成
・テスト工数見積
・テスト実施
・不具合、改善要望のフィードバック
・QA観点からのプロセス改善
・リグレッションテスト項目の自動化
--------------------------------------------------------------------
テックリード候補
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■ 募集ポジションについて
本ポジションは、テックリード候補として、高い技術力を持ち、新たなテクノロジーアーキテクチャを、適切なタイミングと適切な方法で自社サービスに取り入れ、スケーラビリティの実現や高いセキュリティを通じてサービスの進化に寄与いただける方を募集しています。
サービスの継続的進化のため、現状を理解しつつ未来を見据えて技術選定を牽引し、組織および個人に対しても成長を牽引する存在、開発組織をエンハンスしていく役割を担っていただくことを期待しています。
はじめはチームやプロジェクトに所属し、課題の解決を行っていただくところからのスタートとなりますが、その先では将来を見据えた技術選定や開発現場の本質的な課題に取り組んでいただく流れとなります。
■業務内容
・難易度の高い技術課題、プロジェクトの開発リード
・技術選定の牽引
・エンジニアの技術的成長サポート
・新たなテックリード候補の育成
--------------------------------------------------------------------
サーバーサイドエンジニア
--------------------------------------------------------------------
■開発の進め方
開発チームでは、自分たちが受け持つサービス・機能の企画からサポートまで担当する、フルサイクルエンジニアというスタンスを取っています。
具体的には次のようなシステム開発のライフサイクル全般に積極的に関わっています。
・企画
・要件定義・設計
・開発
・テスト
・デプロイ
・運用
・プロダクトサポート
現在、プロダクトごとに開発チームを分割し、各チームで2週間ごとにイテレーションを区切りチームやプロダクトに対するフィードバックを回すアジャイル開発を行っています。
例えば、イテレーションごとにレトロスペクティブを行い、よりよいプロダクト開発の方法を模索しています。
また、不確実性が高い開発を行うプロジェクトでは、イテレーションごとに成果物をレビューするスプリントレビューを実施しています。
各チームの開発や運用の中で得た知見は横断的に共有し、全体の開発効率向上に取り組んでいます。
世界中の人々が自由に経済活動ができる世の中を目指して、個人やスモールチームのエンパワメントを目指して、EC/決済/金融のサービスを展開しています。
主力サービスであるネットショップ作成サービスは日本全国の様々なショップオーナーさんにご利用いただいております。
また購入者向けのサービスは、ストアフロント型ECで購入者サービスを提供しています。
すでにアプリMAUは100万人、アカウント保持者は800万に到達している状況です。
今後、新たな決済体験の提供と、ショップと購入者の持続的な関係構築・購買促進などにも注力していきます。
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Webアプリケーションエンジニア／ショップオーナー向け開発
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■業務内容
・開発プロジェクトにおけるアプリケーション開発
・機能開発における設計～実装～リリースまでを一気通貫でご担当いただきます
・バックエンドの開発が中心になりますが、興味やご経験に応じてフロントエンド開発もお任せします
・ユーザーからのフィードバックに基づく改善
・本番エラー監視、改善
・日常的なリファクタリング
・クラウドサービスの活用やコンテナ化など技術ドリブンな開発環境の改善
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決済サービス Webアプリケーションエンジニア
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■募集ポジションについて
ゆくゆくは中長期的なプロダクトの成長を見据えた技術的な意思決定の主導等、開発プロジェクトやチームをリードする役割をお任せします。
■業務内容
・開発プロジェクトにおけるアプリケーション開発
・機能開発における設計～実装～リリースまでを一気通貫でご担当いただきます
・バックエンドの開発が中心になりますが、プロジェクトによってはインフラ、フロントエンド開発もお任せします
・ユーザーからのフィードバックに基づく改善
・本番エラー監視、改善
・日常的なリファクタリング
・クラウドサービスの活用やコンテナ化など技術ドリブンな開発環境の改善
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フロントエンドエンジニア
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■業務内容
フロントエンド開発を担っていただく方を募集します。
ビジネス規模を拡大されているショップオーナーさんを支えるプロダクトであり続けるためには、引き続きスピーディな機能開発が必要です。特にコロナを機にユーザー数・アクセス数が急増し、ネットショップへの需要も拡大する背景から、今後さらに開発スピードを上げていく方針です。
エンジニアリング組織のミッションとしては、下記の3つを掲げています。
・はじめてネットショップを作る方がショップを開設し、成長していくことを支えるサービスであり続ける
・無限に増えるショップのトラフィックを適切に受け止めて、決済を無事に完了させる
・成長したショップがサービスを使い続けられるよう、多様なニーズに応える機能改善をし続ける
サービス性を維持した開発を続けるため、常に技術の最新トレンドを意識しながらの既存のコードの改善や、今後、アクセス数が10倍になった際でも耐えられることを意識した開発できる方、そのような課題を解決しながらエンジニアとして成長していきたい方を探しております。
・開発プロジェクトにおけるフロントエンド開発
・機能開発における設計～実装～リリースまでを一気通貫でご担当いただきます
・ユーザーからのフィードバックに基づく改善
・本番エラー監視、改善
・日常的なリファクタリング
・クラウドサービスの活用やコンテナ化など技術ドリブンな開発環境の改善
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データエンジニア／データアナリスト※マネージャー候補
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■募集ポジションについて
ビジネスを支えるためのデータプラットフォームを設計・構築から管理・運用まで実施していただきます。
直近の課題
・データ活用を推進したいチームとの連携と課題の抽出
・データ可視化ツールの運用支援
今後取り組んでいただきたい課題
・課題に適したデータプラットフォームの設計・構築
・リアルタイムデータの活用推進
・可視化に必要なデータなどの集計〜一元管理の仕組み化
■開発環境
インフラ：AWS、GCP(解析系)
データベース・データストア：RDS(MySQL、Aurora)、Elasticache(Redis)、memcached、CloudSearch、BigQuery、Athena、PostgreSQL
アクセス・データ解析：Redash、GoogleAnalytics
ログ・データ収集：fluentd、embulk
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機械学習エンジニア
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■本ポジションの業務内容
機械学習を用いた自動化や最適化を行います。
弊社ではプロジェクト制を採用しており、四半期ごとに各プロジェクトの担当として目標達成を目指します。
Data Sectionは、SQLやPythonなどを使用してデータ抽出を行い、抽出したデータをもとに機械学習モデルなどを作成し、それらを活用したサービスソリューションの実装を行っており、
大まかには、オーナーズに対してショップ運営をより簡単に行うための情報提供の最適化、ショッピングサービス上に表示する項目の最適化、サービスを安全に提供するための社内業務の効率化をお任せします。
■担当するプロジェクト例
・オーナーズの運営サポートをするための機械学習モデルの構築と導入
・データ分析を活用したCRM業務の最適化
・広告モデルの最適化
■チーム構成
マネージャー含めて現在10名のチームです。
メンバーそれぞれに専門領域があり、テキスト解析、画像解析、インフラ（機械学習用の基盤）整備、レコメンド・不正検知モデル開発などのスペシャリティを持ったメンバーが集まっています。
また、データエンジニア・データプラットフォームエンジニアも在籍しており、モデル作成にあたってのデータ基盤も整備されております。
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SRE
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■募集ポジションについて
「信頼性＝ユーザの期待値を超え続けること」を維持し続ける
SREグループでは、成長するサービスを支えていくために、上記のテーマを掲げ、日々以下のような業務に取り組んでいます。
■業務内容
・AWSを用いたインフラ基盤の方針策定、設計、実装、運用
・パフォーマンスの改善、およびトラブルシューティング
・ソフトウェア・エンジニアリングによるトイル削減、サービスの運用効率化
・モニタリング、アラートシステムの構築、運用
・プロダクト開発者自身でのシステム運用をサポートする関連ツールの構築、運用
・サービス障害やメンテナンスへの対応
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QAエンジニア
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■募集ポジションについて
品質保証業務を担っていただきます。チームとしては、PMと共に仕様策定の段階から品質向上に携わっていただき、プロジェクトメンバーと共により良いサービスをショップオーナー様に提供できるように取り組んでいただきます。
また、テスト自動化などの新たな品質向上への施策にも携わっていただきます。開発エンジニアと同等かそれ以上に関連する最新の情報をキャッチアップしながらテスト環境に反映し、品質向上に寄与していただける方を募集します。
■業務内容
・開発プロジェクトにおける品質管理
・仕様インスペクション
・テスト項目作成
・テスト工数見積
・テスト実施
・不具合、改善要望のフィードバック
・QA観点からのプロセス改善
・リグレッションテスト項目の自動化
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テックリード候補
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■ 募集ポジションについて
本ポジションは、テックリード候補として、高い技術力を持ち、新たなテクノロジーアーキテクチャを、適切なタイミングと適切な方法で自社サービスに取り入れ、スケーラビリティの実現や高いセキュリティを通じてサービスの進化に寄与いただける方を募集しています。
サービスの継続的進化のため、現状を理解しつつ未来を見据えて技術選定を牽引し、組織および個人に対しても成長を牽引する存在、開発組織をエンハンスしていく役割を担っていただくことを期待しています。
はじめはチームやプロジェクトに所属し、課題の解決を行っていただくところからのスタートとなりますが、その先では将来を見据えた技術選定や開発現場の本質的な課題に取り組んでいただく流れとなります。
■業務内容
・難易度の高い技術課題、プロジェクトの開発リード
・技術選定の牽引
・エンジニアの技術的成長サポート
・新たなテックリード候補の育成
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サーバーサイドエンジニア
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■開発の進め方
開発チームでは、自分たちが受け持つサービス・機能の企画からサポートまで担当する、フルサイクルエンジニアというスタンスを取っています。
具体的には次のようなシステム開発のライフサイクル全般に積極的に関わっています。
・企画
・要件定義・設計
・開発
・テスト
・デプロイ
・運用
・プロダクトサポート
現在、プロダクトごとに開発チームを分割し、各チームで2週間ごとにイテレーションを区切りチームやプロダクトに対するフィードバックを回すアジャイル開発を行っています。
例えば、イテレーションごとにレトロスペクティブを行い、よりよいプロダクト開発の方法を模索しています。
また、不確実性が高い開発を行うプロジェクトでは、イテレーションごとに成果物をレビューするスプリントレビューを実施しています。
各チームの開発や運用の中で得た知見は横断的に共有し、全体の開発効率向上に取り組んでいます。
求める経験 / スキル
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Webアプリケーションエンジニア／ショップオーナー向け開発
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■必須スキル
・チームの一員として、サーバサイドエンジニアとしてWebサービス/アプリの一定の運用経験がある
・PHP、Java、Ruby、Pythonなどの言語を用いて、一定規模のアプリケーション開発を行った経験がある
・コードレビューやGitHubでのプルリクエストレビューなどの経験がある
・他部署を巻き込んで大きなプロジェクトを成功させたいという意欲や、コミュニケーションを積極的にしていく意思がある
■歓迎スキル
・ユニットテストや仕様化テスト、負荷テストなどの設計・運用経験がある
・モダンフロントエンド技術を用いた開発経験がある（特にVue.jsは歓迎）
・インフラの知識・運用経験がある（クラウド、特にAWSは歓迎）
・決済やEC領域の開発経験がある
・すでにある問題を解決するだけでなく、プロダクトの課題やコードレベルの課題など、問題を積極的に”見つけて”いき、自ら解決をしていける方
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決済サービス_Webアプリケーションエンジニア
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■必須スキル
・PHP、Java、Ruby、Pythonなどの言語を用いたWebアプリケーションの開発、運用経験
・複数人での開発・運用をリードした経験
- PullRequestを通じたコードレビューの実施経験
- GitHubを使用したチームでの開発経験
- 開発プロジェクトにおける技術選定、開発方針策定等、重要な意思決定をした経験
・すでにある問題を解決するだけでなく、プロダクトの課題やコードレベルの課題など、問題を積極的に”見つけて”いき、自ら解決をしていく意志がある
・他部署を巻き込んで大きなプロジェクトを成功させたいという意欲や、コミュニケーションを積極的にしていく意思がある
■歓迎スキル
・高トラフィックなサービスの設計・運用経験、負荷テストの設計経験
・インフラの知識・運用経験（クラウド、特にAWSは歓迎）
・決済やEC領域の開発経験
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フロントエンドエンジニア
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■必須スキル
・ネイティブアプリやWebなど、UIをプログラミングでも構築した経験がある方
・Vue.js、Reactなどのモダンフロントエンド開発に携わった経験がある方
・Web技術が好き、またはWeb技術に強い興味を持っている方
・Webサービスに対する強い関心がある方
・サービスに対する強い関心がある方
■歓迎スキル
・Webpackを利用したアセットビルドパイプラインの構築経験がある方
・日々のWebの動向を常々追いかけている方（Google Web fundamentalsをチェックしている等）
・iOSのヒューマンインターフェースガイドラインの知識など、工業デザインの知識・興味がある方
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データエンジニア／データアナリスト※マネージャー候補
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■必須スキル
・他職種との連携、課題ヒアリング経験
・SQL/DDLの知識
・embulk、Talend、GlueなどETLの経験
・別DBや別NWへのデータ連携
■歓迎スキル
・AWS、GCP等のクラウド利用経験
・fluentd、kinesis等ログ収集ツール経験
・ElasticSearch、kibana、Redash等での可視化経験
・DWH、DMPなどの構築・運用経験
・R、Python等の経験
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機械学習エンジニア
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■必須スキル
・機械学習を用いたプロダクト・サービスの開発・運用経験が3年以上ある方
・Python3系での開発経験がある方
・機械学習用の各種ライブラリ（PyTorch, scikit-learnなど）の使用経験がある方
・実プロダクトにおける機械学習モデルの精度評価・改善サイクルを回した経験のある方
・サービスに共感を得て、常にプロダクトの改善点と向き合いたいと思える方、
・事業を見据えた思考を持っている方
■歓迎スキル
・AWS, GCP, Docker, Linuxでの実装経験がある方
・論文などで発表された最新の技術を、モデル構築やサービスに落とし込んだ経験のある方
・SQLによるデータ抽出や分析の経験がある方
・サービスの課題に対する、柔軟な意見やアイデアを提示できる方
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SRE
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■必須スキル
・SREやインフラエンジニアとしてWebサービスの一定の運用経験がある
・AWSを利用した開発や設計/構築の知識、サービス運用経験がある
・24時間365日動いているWebサービスに携わるという意識と経験がある
これらのご経験や、SREの思想を持ちながらサービスの信頼性向上に対する意欲を重要視します。
■歓迎スキル
・AWS上での高負荷なサービスのパフォーマンスチューニングの経験
・Terraform等を利用したInfrastructure as Codeの実践、運用経験
・Ansible,Chef等を利用したサーバ構築、管理の経験
・Nginx,Apache,Memcached,Redisなどのミドルウェアの利用、運用経験
・Amazon AuroraやMySQL等の運用経験
・Akamai,CloudFrontなどCDNの利用経験
・Go,Ruby,Python,PHP等を用いた開発や運用自動化などの経験
・セキュリティに関する専門知識
・課題に対して技術的なアプローチで解決した経験
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QAエンジニア
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■必須スキル
・3年以上程度のWebサービス、アプリサービスのQA経験
・ソフトウェアテストの設計・実行に関する一定の経験
■歓迎スキル
・プロセス改善活動の経験
・品質に関する仕組み作りの経験
・Web / スマホアプリの設計・開発の経験
・テストツールの選定やツール自体の開発の経験
・自動テストの運用経験
・品質分析の経験
・JSTQB資格保持
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テックリード候補
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■必須スキル
・PHP、Ruby、Python、Perl、Goなどの言語を用いた開発業務に3年以上の実務経験がある
・アーキテクチャ・ミドルウェア選定の経験がある
・難易度の高いPJ(目安として半年以上かかるPJ)の開発をリードすることができる
・高い専門知識を有しPJや自チームなどの範囲において新たなテクノロジー活用を推進することができる
・チームのメンバーの模範となる行動を取ることができ、心理的安全性の高い場作りができる
■歓迎スキル
・テックリード職相当（プリンシパルエンジニア、リードエンジニア、シニアエンジニアなど）の経験がある
・モノリスなシステムをモデリングしてドメインを抽出しモジュラモノリスあるいはマイクロサービス化を主導した経験がある
・チームのエンジニア全員の生産性を上げるための施策の策定・実施の経験がある
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サーバーサイドエンジニア
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■必須スキル
・PHP/Go/JavaScript(TypeScript)のいずれかの言語・周辺ツールを用いた業務経験
・チームの一員としてWebアプリケーションの運用を行った経験
・RDBMSを用いたサービス設計、開発・運用経験
・コードレビューやGitHubでのプルリクエストレビューなど、チームの一員としての開発サイクルを一定以上行った経験
・システムの信頼性向上を目的としたユニットテストや結合テストなどの設計、運用経験
■歓迎スキル
・決済システムに関する業務知識
・インフラの構築、運用経験(特にAWSは歓迎)
・Terraformなどを用いた Infrastructure as Codeの設計、運用経験
・DDD、エンタープライズアプリケーションアーキテクチャパターンや
デザインパターンなどの設計手法に関する知識があり、業務で適用した経験
・チーム外へと越境し、自律的にステークホルダーとコミュニケーションを図りながら仕事を進める遂行力
・フルサイクルエンジニアとしての業務経験
・チームのエンジニア全員の生産性を上げるための施策の策定・実施経験
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＜求める人物像＞※共通※
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・ユーザーのためにこだわりを貫ける方
・ミッションに共感し、プロダクト成長のために淡々と課題解決を実行していける方
・インターネットが好きで、Webサービスやアプリへの強い興味・関心がある方
・オーナーシップを持って課題に取り組み、どんな部署・立場でも自らプロダクトを良くしていくために動く方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
・ショップさんの成長や成功、メンバーの成長や成功も喜べる方
Webアプリケーションエンジニア／ショップオーナー向け開発
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■必須スキル
・チームの一員として、サーバサイドエンジニアとしてWebサービス/アプリの一定の運用経験がある
・PHP、Java、Ruby、Pythonなどの言語を用いて、一定規模のアプリケーション開発を行った経験がある
・コードレビューやGitHubでのプルリクエストレビューなどの経験がある
・他部署を巻き込んで大きなプロジェクトを成功させたいという意欲や、コミュニケーションを積極的にしていく意思がある
■歓迎スキル
・ユニットテストや仕様化テスト、負荷テストなどの設計・運用経験がある
・モダンフロントエンド技術を用いた開発経験がある（特にVue.jsは歓迎）
・インフラの知識・運用経験がある（クラウド、特にAWSは歓迎）
・決済やEC領域の開発経験がある
・すでにある問題を解決するだけでなく、プロダクトの課題やコードレベルの課題など、問題を積極的に”見つけて”いき、自ら解決をしていける方
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決済サービス_Webアプリケーションエンジニア
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■必須スキル
・PHP、Java、Ruby、Pythonなどの言語を用いたWebアプリケーションの開発、運用経験
・複数人での開発・運用をリードした経験
- PullRequestを通じたコードレビューの実施経験
- GitHubを使用したチームでの開発経験
- 開発プロジェクトにおける技術選定、開発方針策定等、重要な意思決定をした経験
・すでにある問題を解決するだけでなく、プロダクトの課題やコードレベルの課題など、問題を積極的に”見つけて”いき、自ら解決をしていく意志がある
・他部署を巻き込んで大きなプロジェクトを成功させたいという意欲や、コミュニケーションを積極的にしていく意思がある
■歓迎スキル
・高トラフィックなサービスの設計・運用経験、負荷テストの設計経験
・インフラの知識・運用経験（クラウド、特にAWSは歓迎）
・決済やEC領域の開発経験
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フロントエンドエンジニア
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■必須スキル
・ネイティブアプリやWebなど、UIをプログラミングでも構築した経験がある方
・Vue.js、Reactなどのモダンフロントエンド開発に携わった経験がある方
・Web技術が好き、またはWeb技術に強い興味を持っている方
・Webサービスに対する強い関心がある方
・サービスに対する強い関心がある方
■歓迎スキル
・Webpackを利用したアセットビルドパイプラインの構築経験がある方
・日々のWebの動向を常々追いかけている方（Google Web fundamentalsをチェックしている等）
・iOSのヒューマンインターフェースガイドラインの知識など、工業デザインの知識・興味がある方
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データエンジニア／データアナリスト※マネージャー候補
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■必須スキル
・他職種との連携、課題ヒアリング経験
・SQL/DDLの知識
・embulk、Talend、GlueなどETLの経験
・別DBや別NWへのデータ連携
■歓迎スキル
・AWS、GCP等のクラウド利用経験
・fluentd、kinesis等ログ収集ツール経験
・ElasticSearch、kibana、Redash等での可視化経験
・DWH、DMPなどの構築・運用経験
・R、Python等の経験
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機械学習エンジニア
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■必須スキル
・機械学習を用いたプロダクト・サービスの開発・運用経験が3年以上ある方
・Python3系での開発経験がある方
・機械学習用の各種ライブラリ（PyTorch, scikit-learnなど）の使用経験がある方
・実プロダクトにおける機械学習モデルの精度評価・改善サイクルを回した経験のある方
・サービスに共感を得て、常にプロダクトの改善点と向き合いたいと思える方、
・事業を見据えた思考を持っている方
■歓迎スキル
・AWS, GCP, Docker, Linuxでの実装経験がある方
・論文などで発表された最新の技術を、モデル構築やサービスに落とし込んだ経験のある方
・SQLによるデータ抽出や分析の経験がある方
・サービスの課題に対する、柔軟な意見やアイデアを提示できる方
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SRE
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■必須スキル
・SREやインフラエンジニアとしてWebサービスの一定の運用経験がある
・AWSを利用した開発や設計/構築の知識、サービス運用経験がある
・24時間365日動いているWebサービスに携わるという意識と経験がある
これらのご経験や、SREの思想を持ちながらサービスの信頼性向上に対する意欲を重要視します。
■歓迎スキル
・AWS上での高負荷なサービスのパフォーマンスチューニングの経験
・Terraform等を利用したInfrastructure as Codeの実践、運用経験
・Ansible,Chef等を利用したサーバ構築、管理の経験
・Nginx,Apache,Memcached,Redisなどのミドルウェアの利用、運用経験
・Amazon AuroraやMySQL等の運用経験
・Akamai,CloudFrontなどCDNの利用経験
・Go,Ruby,Python,PHP等を用いた開発や運用自動化などの経験
・セキュリティに関する専門知識
・課題に対して技術的なアプローチで解決した経験
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QAエンジニア
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■必須スキル
・3年以上程度のWebサービス、アプリサービスのQA経験
・ソフトウェアテストの設計・実行に関する一定の経験
■歓迎スキル
・プロセス改善活動の経験
・品質に関する仕組み作りの経験
・Web / スマホアプリの設計・開発の経験
・テストツールの選定やツール自体の開発の経験
・自動テストの運用経験
・品質分析の経験
・JSTQB資格保持
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テックリード候補
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■必須スキル
・PHP、Ruby、Python、Perl、Goなどの言語を用いた開発業務に3年以上の実務経験がある
・アーキテクチャ・ミドルウェア選定の経験がある
・難易度の高いPJ(目安として半年以上かかるPJ)の開発をリードすることができる
・高い専門知識を有しPJや自チームなどの範囲において新たなテクノロジー活用を推進することができる
・チームのメンバーの模範となる行動を取ることができ、心理的安全性の高い場作りができる
■歓迎スキル
・テックリード職相当（プリンシパルエンジニア、リードエンジニア、シニアエンジニアなど）の経験がある
・モノリスなシステムをモデリングしてドメインを抽出しモジュラモノリスあるいはマイクロサービス化を主導した経験がある
・チームのエンジニア全員の生産性を上げるための施策の策定・実施の経験がある
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サーバーサイドエンジニア
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■必須スキル
・PHP/Go/JavaScript(TypeScript)のいずれかの言語・周辺ツールを用いた業務経験
・チームの一員としてWebアプリケーションの運用を行った経験
・RDBMSを用いたサービス設計、開発・運用経験
・コードレビューやGitHubでのプルリクエストレビューなど、チームの一員としての開発サイクルを一定以上行った経験
・システムの信頼性向上を目的としたユニットテストや結合テストなどの設計、運用経験
■歓迎スキル
・決済システムに関する業務知識
・インフラの構築、運用経験(特にAWSは歓迎)
・Terraformなどを用いた Infrastructure as Codeの設計、運用経験
・DDD、エンタープライズアプリケーションアーキテクチャパターンや
デザインパターンなどの設計手法に関する知識があり、業務で適用した経験
・チーム外へと越境し、自律的にステークホルダーとコミュニケーションを図りながら仕事を進める遂行力
・フルサイクルエンジニアとしての業務経験
・チームのエンジニア全員の生産性を上げるための施策の策定・実施経験
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＜求める人物像＞※共通※
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・ユーザーのためにこだわりを貫ける方
・ミッションに共感し、プロダクト成長のために淡々と課題解決を実行していける方
・インターネットが好きで、Webサービスやアプリへの強い興味・関心がある方
・オーナーシップを持って課題に取り組み、どんな部署・立場でも自らプロダクトを良くしていくために動く方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
・ショップさんの成長や成功、メンバーの成長や成功も喜べる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
急成長スタートアップ企業
仕事内容
財務モデリング
- 資金調達・エクイティストーリー作成の支援
- 投資家(IR)/銀行対応、資料作成、コミュニケーション
- 事業戦略策定支援
- 資金調達・エクイティストーリー作成の支援
- 投資家(IR)/銀行対応、資料作成、コミュニケーション
- 事業戦略策定支援
求める経験 / スキル
財務モデリングまたは事業計画作成経験3年以上
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
ポールトゥウィン株式会社
仕事内容
事業拡大と組織の成長に伴い、人事組織の強化に向け新たな仲間を募集します。 労務領域をメインにご経験やご志向に応じてお任せする業務を決定いたします。 ゆくゆくは組織の中核メンバーとして、人事制度の設計やマネジメント層へとキャリアアップをしていただける方を求めています。定型的な労務業務にとどまらず、経営陣や各部門と連携しながら業務をお任せします。
【具体的には】
■労務実務
・勤怠管理、給与計算、社会保険手続き等の運用・改善
・各種社内ルールの改定・整備
■労務リスクマネジメント・課題解決
・労務問題、社員トラブルの対応および再発防止策の策定
・労働法規に則った適切な労務管理の徹底
■ 社員フォロー・エンゲージメント向上
・定期的な社員面談、サーベイ等を用いた組織課題の抽出と改善策の立案
・経営層と現場をつなぐパイプ役としてのリレーション構築
【ゆくゆくはお任せしたい業務】
・成長フェーズに合わせた、新たな「人事制度」の企画・設計・導入
・将来的に人事チームのマネジメントやメンバー育成など、組織の中核を担っていただくことも期待しています
【社内使用ツール】
・人事/労務管理・タレントマネジメントシステム：SmartHR
・福利厚生システム：Smart相談室
・勤怠管理システム：HRMOS勤怠
・採用管理システム：HRMOS採用
・コミュニケーションツール：Microsoft Teams、社内ポータル
【具体的には】
■労務実務
・勤怠管理、給与計算、社会保険手続き等の運用・改善
・各種社内ルールの改定・整備
■労務リスクマネジメント・課題解決
・労務問題、社員トラブルの対応および再発防止策の策定
・労働法規に則った適切な労務管理の徹底
■ 社員フォロー・エンゲージメント向上
・定期的な社員面談、サーベイ等を用いた組織課題の抽出と改善策の立案
・経営層と現場をつなぐパイプ役としてのリレーション構築
【ゆくゆくはお任せしたい業務】
・成長フェーズに合わせた、新たな「人事制度」の企画・設計・導入
・将来的に人事チームのマネジメントやメンバー育成など、組織の中核を担っていただくことも期待しています
【社内使用ツール】
・人事/労務管理・タレントマネジメントシステム：SmartHR
・福利厚生システム：Smart相談室
・勤怠管理システム：HRMOS勤怠
・採用管理システム：HRMOS採用
・コミュニケーションツール：Microsoft Teams、社内ポータル
求める経験 / スキル
【必須条件】
・従業員100名以上の企業における人事管理経験 （目安：5年以上）
・課題解決スキル（課題を具体化し、改善に向け行動した実績を持つ）
・コミュニケーションスキル（課題解決に向けた建設的な議論や対話ができる）
・人事関連の法令知識
【歓迎】
・人事制度の構築・見直し経験（評価、タレントマネジメント、福利厚生など）
・BPO業界または人材業界での人事実務経験
・社労士資格をお持ちの方
【求める人物像】
・変化が多い組織に抵抗がなく、柔軟性がある方
・ベンチャーマインドを持ち、改善を追求する意欲がある方
・従業員100名以上の企業における人事管理経験 （目安：5年以上）
・課題解決スキル（課題を具体化し、改善に向け行動した実績を持つ）
・コミュニケーションスキル（課題解決に向けた建設的な議論や対話ができる）
・人事関連の法令知識
【歓迎】
・人事制度の構築・見直し経験（評価、タレントマネジメント、福利厚生など）
・BPO業界または人材業界での人事実務経験
・社労士資格をお持ちの方
【求める人物像】
・変化が多い組織に抵抗がなく、柔軟性がある方
・ベンチャーマインドを持ち、改善を追求する意欲がある方
従業員数
5,000名
（登録スタッフ含む）
勤務地
東京都
想定年収
505 万円 ~ 709 万円
従業員数
5,000名
（登録スタッフ含む）
株式会社リミックスポイント
仕事内容
■ミッション
生成AIを活用し、全社的な業務効率化と生産性向上を実現することが本ポジションのミッションです。特定の部署にとどまらず、全事業部を対象として横断的に入り込み、現場の課題抽出からAI導入の提案、そして社員が自走できるための教育までをリードしていただきます。社内のDXを加速させる中核メンバーとしての活躍を期待しています。
■ 業務内容
全事業部を対象に、以下の業務を推進していただきます。
① 業務の洗い出しと課題特定
各事業部・部門の現場へヒアリングを行い、現状の業務フローを可視化。
AIで代替・効率化できる時間や手間が特にかかっている課題の洗い出しを行います。
② 生成AIを利用した業務改善の提案・実行
洗い出した課題に対し、GeminiやClaude等の生成AIツールを用いた最適な業務改善策を企画・提案し、プロジェクト責任者として実行から運用定着までを主導します。
③ 生成AIの活用方法のレクチャー・社内教育
現場の社員が生成AIを日常業務で使いこなせるよう、活用方法のレクチャーや研修の実施、マニュアルの策定などを行います。
④ セキュリティ・ガバナンスの整備
全社で安全に生成AIを活用するための利用ガイドラインの策定や、セキュリティ面での運用サポート・リスク管理を行い、安全なDX推進環境を構築します。
生成AIを活用し、全社的な業務効率化と生産性向上を実現することが本ポジションのミッションです。特定の部署にとどまらず、全事業部を対象として横断的に入り込み、現場の課題抽出からAI導入の提案、そして社員が自走できるための教育までをリードしていただきます。社内のDXを加速させる中核メンバーとしての活躍を期待しています。
■ 業務内容
全事業部を対象に、以下の業務を推進していただきます。
① 業務の洗い出しと課題特定
各事業部・部門の現場へヒアリングを行い、現状の業務フローを可視化。
AIで代替・効率化できる時間や手間が特にかかっている課題の洗い出しを行います。
② 生成AIを利用した業務改善の提案・実行
洗い出した課題に対し、GeminiやClaude等の生成AIツールを用いた最適な業務改善策を企画・提案し、プロジェクト責任者として実行から運用定着までを主導します。
③ 生成AIの活用方法のレクチャー・社内教育
現場の社員が生成AIを日常業務で使いこなせるよう、活用方法のレクチャーや研修の実施、マニュアルの策定などを行います。
④ セキュリティ・ガバナンスの整備
全社で安全に生成AIを活用するための利用ガイドラインの策定や、セキュリティ面での運用サポート・リスク管理を行い、安全なDX推進環境を構築します。
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
・生成AI（Gemini、Claude、ChatGPT等）を活用し、実際の業務改善を行ったご経験・実績がある方
※AIの知識があるだけでなく、自ら手を動かして業務効率化を実現した実績を重視します。
＜歓迎要件＞
・複数の生成AIの特性を理解し、業務に合わせて使い分けができる方
・全社、あるいは複数部門を巻き込んだプロジェクト推進のご経験
・生成AI（Gemini、Claude、ChatGPT等）を活用し、実際の業務改善を行ったご経験・実績がある方
※AIの知識があるだけでなく、自ら手を動かして業務効率化を実現した実績を重視します。
＜歓迎要件＞
・複数の生成AIの特性を理解し、業務に合わせて使い分けができる方
・全社、あるいは複数部門を巻き込んだプロジェクト推進のご経験
従業員数
153名
（（2025年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
801 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
153名
（（2025年3月末現在））
富士フイルムソフトウエア株式会社
仕事内容
【仕事内容】
自社製品のSaasサービスの企画～ソフトウエア開発のエンジニアとして、
ご経験・スキル・志向に合わせて以下のような業務の推進をご担当いただきます。
※プロジェクト規模：5～10名
・ソフトウエア要件定義
・ソフトウエア開発（設計・実装・評価）
【入社後のキャリアイメージ】
入社直後は中小規模の開発で設計・実装業務を担当頂き、当社の開発プロセスを学びながら実際の業務で実践して頂きます。
開発プロジェクトをいくつか経験し、ある程度システム構造を把握いただいた後は、テックリーダとして開発チームをサポートする役割を担って頂きます。
将来的にはデザインリーダーとして、大規模プロジェクトで全体設計をリードして頂くことを期待します。
【魅力】
・最新のクラウドネイティブ開発に取り組むと共に競技プログラミングコンテストなども行っており、メンバーで切磋琢磨しながらスキルアップできる環境です。
・新規サービスに携わるチャンスもあります。
"【使用技術・ツール】（入社後新たな技術やツールの提案をいただくことも歓迎です）
インフラ：Azure・AWS（PaaS、IaaS）
プロビジョニング：Ansible、Terafrom
コード管理/デプロイ：Bitbucket、Azure DevOps
データベース：PostgreSQL、Azure CosmosDB、Azure Cognitive Search等
その他：Azure PaaSサービス全般、Docker
プロジェクト管理：JIRA
アプリ開発言語：C＃、Java、TypeScript、JavaScript
フレームワーク：Angular、.NET
コラボレーションツール：Slack"、Confluence
【担当より】
富士フイルムグループの安定した経営基盤で、
自社プロダクトに一気通貫で携わることができます。
新技術も積極的に取れ入れており、幅広い経験を積むことができます！
自社製品のSaasサービスの企画～ソフトウエア開発のエンジニアとして、
ご経験・スキル・志向に合わせて以下のような業務の推進をご担当いただきます。
※プロジェクト規模：5～10名
・ソフトウエア要件定義
・ソフトウエア開発（設計・実装・評価）
【入社後のキャリアイメージ】
入社直後は中小規模の開発で設計・実装業務を担当頂き、当社の開発プロセスを学びながら実際の業務で実践して頂きます。
開発プロジェクトをいくつか経験し、ある程度システム構造を把握いただいた後は、テックリーダとして開発チームをサポートする役割を担って頂きます。
将来的にはデザインリーダーとして、大規模プロジェクトで全体設計をリードして頂くことを期待します。
【魅力】
・最新のクラウドネイティブ開発に取り組むと共に競技プログラミングコンテストなども行っており、メンバーで切磋琢磨しながらスキルアップできる環境です。
・新規サービスに携わるチャンスもあります。
"【使用技術・ツール】（入社後新たな技術やツールの提案をいただくことも歓迎です）
インフラ：Azure・AWS（PaaS、IaaS）
プロビジョニング：Ansible、Terafrom
コード管理/デプロイ：Bitbucket、Azure DevOps
データベース：PostgreSQL、Azure CosmosDB、Azure Cognitive Search等
その他：Azure PaaSサービス全般、Docker
プロジェクト管理：JIRA
アプリ開発言語：C＃、Java、TypeScript、JavaScript
フレームワーク：Angular、.NET
コラボレーションツール：Slack"、Confluence
【担当より】
富士フイルムグループの安定した経営基盤で、
自社プロダクトに一気通貫で携わることができます。
新技術も積極的に取れ入れており、幅広い経験を積むことができます！
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・WEB系のソフトウェア開発経験（目安：3年以上）
・システム開発のテックリードとしての担当経験（1年以上）
【歓迎（WANT）】
・クラウド（AWSやAzureなど）を利用した開発経験
・C＃/Java/JavaScript/HTMLによるWebシステムの開発経験、コンテンツ制作経験
・AWS、Azure、GCPなどのクラウド関連資格、IPA関連資格
・WEB系のソフトウェア開発経験（目安：3年以上）
・システム開発のテックリードとしての担当経験（1年以上）
【歓迎（WANT）】
・クラウド（AWSやAzureなど）を利用した開発経験
・C＃/Java/JavaScript/HTMLによるWebシステムの開発経験、コンテンツ制作経験
・AWS、Azure、GCPなどのクラウド関連資格、IPA関連資格
従業員数
543名
（2025年3月31日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
650 万円 ~ 10,100 万円
従業員数
543名
（2025年3月31日現在）
ハコベル株式会社
仕事内容
■物流SaaSの営業担当を募集します。
新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。
■業務内容
2024年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
＜具体的な業務＞
・営業戦略の策定・立案〜実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
■キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。
■ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められま
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
協働・議論を通 じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
・M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進
└法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。
新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。
■業務内容
2024年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
＜具体的な業務＞
・営業戦略の策定・立案〜実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
■キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。
・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。
■ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められま
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
協働・議論を通 じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
・M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進
└法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ソフトウェア営業経験
・物流業界での営業経験
・エンプラ営業経験
【歓迎（WANT）】
・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
【求める人物像】
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
・ソフトウェア営業経験
・物流業界での営業経験
・エンプラ営業経験
【歓迎（WANT）】
・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
【求める人物像】
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
従業員数
112名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
112名
ハコベル株式会社
仕事内容
【ミッション】
2026年2月に事業承継した「トラックマネージャー」において、当社サービスは顧客数の拡大に伴い、業務変革や高度な活用支援まで求められるケースが増えています。
こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるSaaSプロダクトの営業担当者を募集しています。
■業務内容
・営業戦略の立案〜実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・重要顧客への対応
エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード
・社内連携
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社
■キャリアパス
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
・セールス組織のマネジメント/リード
└プレイヤーとして実績を積んだ後、セールスマネージャー、営業部長へとステップアップし、組織を率いる立場へ。
└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。
・新規事業・事業開発への挑戦
└本領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画する。
■ポジションの魅力
・SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能
・社会的課題への貢献ができる
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
2026年2月に事業承継した「トラックマネージャー」において、当社サービスは顧客数の拡大に伴い、業務変革や高度な活用支援まで求められるケースが増えています。
こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるSaaSプロダクトの営業担当者を募集しています。
■業務内容
・営業戦略の立案〜実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
・重要顧客への対応
エンタープライズ企業の経営層トップアプローチおよび交渉のリード
・社内連携
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面5割/オンライン5割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：大手運送会社や物流子会社
■キャリアパス
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
・セールス組織のマネジメント/リード
└プレイヤーとして実績を積んだ後、セールスマネージャー、営業部長へとステップアップし、組織を率いる立場へ。
└将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。
・新規事業・事業開発への挑戦
└本領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画する。
■ポジションの魅力
・SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能
・社会的課題への貢献ができる
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
求める経験 / スキル
■必須（MUST）
・ソリューション営業、コンサルティング営業経験
■歓迎（WANT）
・SaaSプロダクトの営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
■求める人物像
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
・ソリューション営業、コンサルティング営業経験
■歓迎（WANT）
・SaaSプロダクトの営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
■求める人物像
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
従業員数
112名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
112名
株式会社ブレインパッド
仕事内容
■業務内容
データ・AIのプロフェッショナルとして、技術とビジネスの架け橋となりAI活用戦略の策定から現場での活用・定着支援までを担います。
【具体的な支援領域（例）】
a. マーケティング領域（売上・顧客体験の最大化）
生成AIやAIエージェント、機械学習等を活用したデータ分析に基づく、マーケティング戦略策定や施策最適化を支援。
b. オペレーション領域（業務効率化・コスト最適化）
生産管理・計画、物流、R&D（研究開発）等において、数理最適化や生成AI基盤等を組み込んだ次世代オペレーション・BPRを支援。
c. 全社・その他領域（DX戦略・新規事業・全社基盤など）
上記に限らず、全社DX戦略・AI活用ロードマップの策定、組織横断のAI/データ基盤構築、内製化支援など、幅広いテーマに対応。
【具体的な業務例】
・DX・AI活用戦略策定・課題抽出： データを分析し、時には現場に足を運びながら仮説を立てて論点を整理。経営層との対話も重ねて経営課題を解きほぐし、AI・AIエージェント活用を見据えたDX戦略・ロードマップを策定
・次世代オペレーション・BPR設計： 現行業務フローの可視化および、生成AIやAIエージェント等を組み込んだ業務プロセス・サービスの再構築
・PoC設計・要件定義： 社内データサイエンティスト／エンジニアと連携したPoC（概念実証）の設計、およびアルゴリズム・システム要件の定義
・ビジネス実装・現場定着支援： AIや分析結果の現場への定着・運用設計、およびクライアント社内におけるAI活用のための人材育成・内製化支援
・データサイエンティスト・エンジニアとの協働推進： 高度な解析やシステム化が必要なプロジェクトにおける、社内データサイエンティスト／エンジニアとの連携・プロジェクトマネジメント
【案件事例】
・大手コングロマリット企業：各事業会社のビジネス課題の解きほぐしから、AIエージェント等の適用検討・PoC計画策定および業務システム実装
・大手製造業：研究開発・設計部門における生成AI/ナレッジ連携エージェント基盤の構想策定および業務適用支援
・エンターテインメント企業：オフライン・オンラインデータを活用したAIマーケティング施策の実施、データ活用基盤の構築支援
・大手食品メーカー：機械学習・数理最適化等を活用した生産管理・計画のデジタル化構想策定、アルゴリズム開発支援
・物流・配送業：ラストワンマイルDX推進、および工場・物流倉庫配置の最適化技術を用いた意思決定PoC・業務改革支援
データ・AIのプロフェッショナルとして、技術とビジネスの架け橋となりAI活用戦略の策定から現場での活用・定着支援までを担います。
【具体的な支援領域（例）】
a. マーケティング領域（売上・顧客体験の最大化）
生成AIやAIエージェント、機械学習等を活用したデータ分析に基づく、マーケティング戦略策定や施策最適化を支援。
b. オペレーション領域（業務効率化・コスト最適化）
生産管理・計画、物流、R&D（研究開発）等において、数理最適化や生成AI基盤等を組み込んだ次世代オペレーション・BPRを支援。
c. 全社・その他領域（DX戦略・新規事業・全社基盤など）
上記に限らず、全社DX戦略・AI活用ロードマップの策定、組織横断のAI/データ基盤構築、内製化支援など、幅広いテーマに対応。
【具体的な業務例】
・DX・AI活用戦略策定・課題抽出： データを分析し、時には現場に足を運びながら仮説を立てて論点を整理。経営層との対話も重ねて経営課題を解きほぐし、AI・AIエージェント活用を見据えたDX戦略・ロードマップを策定
・次世代オペレーション・BPR設計： 現行業務フローの可視化および、生成AIやAIエージェント等を組み込んだ業務プロセス・サービスの再構築
・PoC設計・要件定義： 社内データサイエンティスト／エンジニアと連携したPoC（概念実証）の設計、およびアルゴリズム・システム要件の定義
・ビジネス実装・現場定着支援： AIや分析結果の現場への定着・運用設計、およびクライアント社内におけるAI活用のための人材育成・内製化支援
・データサイエンティスト・エンジニアとの協働推進： 高度な解析やシステム化が必要なプロジェクトにおける、社内データサイエンティスト／エンジニアとの連携・プロジェクトマネジメント
【案件事例】
・大手コングロマリット企業：各事業会社のビジネス課題の解きほぐしから、AIエージェント等の適用検討・PoC計画策定および業務システム実装
・大手製造業：研究開発・設計部門における生成AI/ナレッジ連携エージェント基盤の構想策定および業務適用支援
・エンターテインメント企業：オフライン・オンラインデータを活用したAIマーケティング施策の実施、データ活用基盤の構築支援
・大手食品メーカー：機械学習・数理最適化等を活用した生産管理・計画のデジタル化構想策定、アルゴリズム開発支援
・物流・配送業：ラストワンマイルDX推進、および工場・物流倉庫配置の最適化技術を用いた意思決定PoC・業務改革支援
求める経験 / スキル
■必須
以下のいずれかのご経験がある方（コンサルティングファーム、SIer、事業会社のいずれでも構いません）
・AI（生成AI、機械学習等）やデータを活用したプロジェクトの企画、要件定義、または導入推進経験
・クライアント（社外）または社内ステークホルダーに対する課題ヒアリング、提案、プロジェクト推進等の折衝・合意形成経験
■歓迎
・AIエージェントやLLM（大規模言語モデル）を活用した実証実験（PoC）やシステム導入プロジェクトの経験
・プロジェクトマネジメントやチームリードの経験
■求める人物像
・テクノロジーで世の中を変える気概がある方
・顧客に寄り添い、本質的な課題に向き合える方
・最新技術への感度が高く、自ら学び続ける意欲のある方
・データに基づき、筋道立てて物事を考えられる方
以下のいずれかのご経験がある方（コンサルティングファーム、SIer、事業会社のいずれでも構いません）
・AI（生成AI、機械学習等）やデータを活用したプロジェクトの企画、要件定義、または導入推進経験
・クライアント（社外）または社内ステークホルダーに対する課題ヒアリング、提案、プロジェクト推進等の折衝・合意形成経験
■歓迎
・AIエージェントやLLM（大規模言語モデル）を活用した実証実験（PoC）やシステム導入プロジェクトの経験
・プロジェクトマネジメントやチームリードの経験
■求める人物像
・テクノロジーで世の中を変える気概がある方
・顧客に寄り添い、本質的な課題に向き合える方
・最新技術への感度が高く、自ら学び続ける意欲のある方
・データに基づき、筋道立てて物事を考えられる方
従業員数
589名
（2025年6月30日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
589名
（2025年6月30日現在）
株式会社JDSC
仕事内容
▼概要
JDSCはデジタル関連のメガトレンドを捉え、1社ずつの部分最適では解決できない全体最適にチャレンジする組織です。 エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアという大きな産業単位での変革を目指しています。
本ポジションでは、産業の全体最適を達成するため、多数のステークホルダーを取りまとめながらプロジェクトを推進できるITコンサルタントを募集します。専門的なIT知識と業務経験をもとに解決策を提示し、顧客企業に対するコンサルティングサービス（問題分析、ソリューション提供、業務定着、システム導入支援）、リレーション構築、プロジェクト実施を行っていただきます。データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、単なるシステム開発における管理ではなく、各クライアント・産業へ価値を広めていく社会性と、企業として勝ち続けていく経済性を実現する、指揮官の役割です。
顧客を変革し、顧客と一緒に社会を変革し、その中で自身も変革する。そこに挑んでいただける方のご応募をお待ちしています。
▼プロジェクト事例
・JERAとJDSCが太陽光発電の発電電力量を高精度で予測するシステムを共同開発
https://jdsc.ai/news/news-3078/
・ダイキン、AI活用でエアコンの故障・品質管理を強化
https://jdsc.ai/news/news-3209/
・JDSCとセンコーが物流倉庫作業工数の削減に向け「AI職長プロジェクト」のパイロット運用を開始
https://jdsc.ai/news/news-3007/
・電力データとAIによるフレイルリスク検知と保険会社の社会貢献活動を組み合わせた官民連携でのフレイル予防を社会実装
https://jdsc.ai/news/news-3524/
▼チーム編成
2-3名程度のチームに所属いただき、チームとして相手の環境に飛び込み、顧客のプロジェクトを推進します。
▼業務内容
・現状のシステム利用における問題分析（各種プロセス分析、インタビュー等）
・抽出課題に対する解決策の検討
・新規案件もしくは継続案件受注に向けた提案活動
・プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント業務またはPMO業務
・各種レポーティング
JDSCはデジタル関連のメガトレンドを捉え、1社ずつの部分最適では解決できない全体最適にチャレンジする組織です。 エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアという大きな産業単位での変革を目指しています。
本ポジションでは、産業の全体最適を達成するため、多数のステークホルダーを取りまとめながらプロジェクトを推進できるITコンサルタントを募集します。専門的なIT知識と業務経験をもとに解決策を提示し、顧客企業に対するコンサルティングサービス（問題分析、ソリューション提供、業務定着、システム導入支援）、リレーション構築、プロジェクト実施を行っていただきます。データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、単なるシステム開発における管理ではなく、各クライアント・産業へ価値を広めていく社会性と、企業として勝ち続けていく経済性を実現する、指揮官の役割です。
顧客を変革し、顧客と一緒に社会を変革し、その中で自身も変革する。そこに挑んでいただける方のご応募をお待ちしています。
▼プロジェクト事例
・JERAとJDSCが太陽光発電の発電電力量を高精度で予測するシステムを共同開発
https://jdsc.ai/news/news-3078/
・ダイキン、AI活用でエアコンの故障・品質管理を強化
https://jdsc.ai/news/news-3209/
・JDSCとセンコーが物流倉庫作業工数の削減に向け「AI職長プロジェクト」のパイロット運用を開始
https://jdsc.ai/news/news-3007/
・電力データとAIによるフレイルリスク検知と保険会社の社会貢献活動を組み合わせた官民連携でのフレイル予防を社会実装
https://jdsc.ai/news/news-3524/
▼チーム編成
2-3名程度のチームに所属いただき、チームとして相手の環境に飛び込み、顧客のプロジェクトを推進します。
▼業務内容
・現状のシステム利用における問題分析（各種プロセス分析、インタビュー等）
・抽出課題に対する解決策の検討
・新規案件もしくは継続案件受注に向けた提案活動
・プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント業務またはPMO業務
・各種レポーティング
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの円滑なコミュニケーション能力
・B2B領域における顧客折衝経験
・ITプロジェクトの企画・提案、立上げ、計画、実行の全プロセスにおけるプロジェクトの責任者として、プロジェクトメンバをリードしたご経験
・マネージャーとしてチーム管理育成経験
・2年以上のプロジェクトマネジメント経験
【歓迎スキル】
・AIプロダクト、DWH/BIシステム、クラウドソリューションの導入経験
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見、プログラミング経験
・エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアの各業界における専門性 / 知見
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの円滑なコミュニケーション能力
・B2B領域における顧客折衝経験
・ITプロジェクトの企画・提案、立上げ、計画、実行の全プロセスにおけるプロジェクトの責任者として、プロジェクトメンバをリードしたご経験
・マネージャーとしてチーム管理育成経験
・2年以上のプロジェクトマネジメント経験
【歓迎スキル】
・AIプロダクト、DWH/BIシステム、クラウドソリューションの導入経験
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見、プログラミング経験
・エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアの各業界における専門性 / 知見
従業員数
271名
（（2026年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
271名
（（2026年10月時点））
株式会社JDSC
仕事内容
▼概要
JDSCはデジタル関連のメガトレンドを捉え、1社ずつの部分最適では解決できない全体最適にチャレンジする組織です。 エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアという大きな産業単位での変革を目指しています。
本ポジションでは、産業の全体最適を達成するため、多数のステークホルダーを取りまとめながらプロジェクトを推進できるITコンサルタントを募集します。専門的なIT知識と業務経験をもとに解決策を提示し、顧客企業に対するコンサルティングサービス（問題分析、ソリューション提供、業務定着、システム導入支援）、リレーション構築、プロジェクト実施を行っていただきます。データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、単なるシステム開発における管理ではなく、各クライアント・産業へ価値を広めていく社会性と、企業として勝ち続けていく経済性を実現する、指揮官の役割です。
顧客を変革し、顧客と一緒に社会を変革し、その中で自身も変革する。そこに挑んでいただける方のご応募をお待ちしています。
▼プロジェクト事例
・JERAとJDSCが太陽光発電の発電電力量を高精度で予測するシステムを共同開発
https://jdsc.ai/news/news-3078/
・ダイキン、AI活用でエアコンの故障・品質管理を強化
https://jdsc.ai/news/news-3209/
・JDSCとセンコーが物流倉庫作業工数の削減に向け「AI職長プロジェクト」のパイロット運用を開始
https://jdsc.ai/news/news-3007/
・電力データとAIによるフレイルリスク検知と保険会社の社会貢献活動を組み合わせた官民連携でのフレイル予防を社会実装
https://jdsc.ai/news/news-3524/
▼チーム編成
2-3名程度のチームに所属いただき、チームとして相手の環境に飛び込み、顧客のプロジェクトを推進します。
▼業務内容
・現状のシステム利用における問題分析（各種プロセス分析、インタビュー等）
・抽出課題に対する解決策の検討
・新規案件もしくは継続案件受注に向けた提案活動
・プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント業務またはPMO業務
・各種レポーティング
JDSCはデジタル関連のメガトレンドを捉え、1社ずつの部分最適では解決できない全体最適にチャレンジする組織です。 エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアという大きな産業単位での変革を目指しています。
本ポジションでは、産業の全体最適を達成するため、多数のステークホルダーを取りまとめながらプロジェクトを推進できるITコンサルタントを募集します。専門的なIT知識と業務経験をもとに解決策を提示し、顧客企業に対するコンサルティングサービス（問題分析、ソリューション提供、業務定着、システム導入支援）、リレーション構築、プロジェクト実施を行っていただきます。データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、単なるシステム開発における管理ではなく、各クライアント・産業へ価値を広めていく社会性と、企業として勝ち続けていく経済性を実現する、指揮官の役割です。
顧客を変革し、顧客と一緒に社会を変革し、その中で自身も変革する。そこに挑んでいただける方のご応募をお待ちしています。
▼プロジェクト事例
・JERAとJDSCが太陽光発電の発電電力量を高精度で予測するシステムを共同開発
https://jdsc.ai/news/news-3078/
・ダイキン、AI活用でエアコンの故障・品質管理を強化
https://jdsc.ai/news/news-3209/
・JDSCとセンコーが物流倉庫作業工数の削減に向け「AI職長プロジェクト」のパイロット運用を開始
https://jdsc.ai/news/news-3007/
・電力データとAIによるフレイルリスク検知と保険会社の社会貢献活動を組み合わせた官民連携でのフレイル予防を社会実装
https://jdsc.ai/news/news-3524/
▼チーム編成
2-3名程度のチームに所属いただき、チームとして相手の環境に飛び込み、顧客のプロジェクトを推進します。
▼業務内容
・現状のシステム利用における問題分析（各種プロセス分析、インタビュー等）
・抽出課題に対する解決策の検討
・新規案件もしくは継続案件受注に向けた提案活動
・プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント業務またはPMO業務
・各種レポーティング
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの円滑なコミュニケーション能力
・B2B領域における顧客折衝経験
・ITプロジェクトの企画・提案、立上げ、計画、実行の全プロセスにおけるプロジェクトの責任者として、プロジェクトメンバをリードしたご経験
・マネージャーとしてチーム管理育成経験
・2年以上のプロジェクトマネジメント経験
【歓迎スキル】
・AIプロダクト、DWH/BIシステム、クラウドソリューションの導入経験
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見、プログラミング経験
・エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアの各業界における専門性 / 知見
【求める人物像】
・ミッションである「UPGRADE JAPAN」に共感し、その達成に向け高い熱量をもって動ける方
・データサイエンティスト・エンジニア・コンサルタントの能力を引き出し、チームでアウトプットを出す行動を取れる方
・ビジネスゴールを視野に入れながら、QCDをコントロールして、プロジェクト成果を最大化する行動を主体的に取れる方
・常に仕組による解決策を模索して具体化できる方
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの円滑なコミュニケーション能力
・B2B領域における顧客折衝経験
・ITプロジェクトの企画・提案、立上げ、計画、実行の全プロセスにおけるプロジェクトの責任者として、プロジェクトメンバをリードしたご経験
・マネージャーとしてチーム管理育成経験
・2年以上のプロジェクトマネジメント経験
【歓迎スキル】
・AIプロダクト、DWH/BIシステム、クラウドソリューションの導入経験
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見、プログラミング経験
・エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアの各業界における専門性 / 知見
【求める人物像】
・ミッションである「UPGRADE JAPAN」に共感し、その達成に向け高い熱量をもって動ける方
・データサイエンティスト・エンジニア・コンサルタントの能力を引き出し、チームでアウトプットを出す行動を取れる方
・ビジネスゴールを視野に入れながら、QCDをコントロールして、プロジェクト成果を最大化する行動を主体的に取れる方
・常に仕組による解決策を模索して具体化できる方
従業員数
271名
（（2026年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
271名
（（2026年10月時点））
株式会社JDSC
仕事内容
グロース市場に上場するAI企業JDSCで、事業部ごとに生まれている顧客・取り組みを統合し、全社としての提案の幅と価値を引き上げるポジションです。
COO直下で事業の成長・JDSCの価値向上にコミットメントしていただきます。
【ミッション】
アライアンスを基盤とした大規模変革を担う事業と、産業別AI事業で、それぞれ生まれている顧客や取り組みを統合し、つなぎ込むことで、JDSCが提案できる幅と価値を引き上げること。
【募集背景】
アライアンスを基盤とした大規模変革を担う事業と、産業ごとに深く入り込む産業別AI事業の双方で、顧客・取り組みが広がっています。
一方で、それぞれの事業部で生まれた顧客や取り組みが個別に進んでおり、つなぎ込めば提案できるはずの価値を十分に届けきれていません。
事業部を横断してこれらを統合し、JDSCとしての提案を一段引き上げる人材を募集します。
【業務内容】
・アライアンスによる大規模変革事業と産業別AI事業の両事業で生まれている顧客・取り組みの統合と、全社としてのアカウント戦略の策定
・重点アカウントの経営層との関係構築と、両事業の強みを組み合わせた大型テーマの構想・実現
・統合したアカウント群の収益責任（P/L）
・新規事業・アライアンスの創出
・事業チームの組成とメンバーの育成
・執行役員候補として、全社の経営への参画
【このポジションの魅力】
・事業部の枠を越えて顧客・取り組みをつなぎ込み、会社としての提案の幅と価値を自ら引き上げられる
・統合したアカウント群のP/L責任者として、事業の成長に直接責任を持てる
・アドバイザーではなく当事者として、COO直下でビジネスに関わる
・SOにより、事業の成長が自分に返ってくる（※条件あり）
COO直下で事業の成長・JDSCの価値向上にコミットメントしていただきます。
【ミッション】
アライアンスを基盤とした大規模変革を担う事業と、産業別AI事業で、それぞれ生まれている顧客や取り組みを統合し、つなぎ込むことで、JDSCが提案できる幅と価値を引き上げること。
【募集背景】
アライアンスを基盤とした大規模変革を担う事業と、産業ごとに深く入り込む産業別AI事業の双方で、顧客・取り組みが広がっています。
一方で、それぞれの事業部で生まれた顧客や取り組みが個別に進んでおり、つなぎ込めば提案できるはずの価値を十分に届けきれていません。
事業部を横断してこれらを統合し、JDSCとしての提案を一段引き上げる人材を募集します。
【業務内容】
・アライアンスによる大規模変革事業と産業別AI事業の両事業で生まれている顧客・取り組みの統合と、全社としてのアカウント戦略の策定
・重点アカウントの経営層との関係構築と、両事業の強みを組み合わせた大型テーマの構想・実現
・統合したアカウント群の収益責任（P/L）
・新規事業・アライアンスの創出
・事業チームの組成とメンバーの育成
・執行役員候補として、全社の経営への参画
【このポジションの魅力】
・事業部の枠を越えて顧客・取り組みをつなぎ込み、会社としての提案の幅と価値を自ら引き上げられる
・統合したアカウント群のP/L責任者として、事業の成長に直接責任を持てる
・アドバイザーではなく当事者として、COO直下でビジネスに関わる
・SOにより、事業の成長が自分に返ってくる（※条件あり）
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・戦略コンサルティングファーム（または総合系ファームの戦略部門）におけるシニアマネージャー〜パートナーの経験
・エンタープライズ企業の経営層に対する提案・受注をリードした経験
【歓迎スキル】
・事業責任者（P/L責任）の経験
・新規事業の立ち上げ、アライアンスの組成経験
・AI・データ・DX領域のプロジェクト経験
・特定業界（製造、小売、物流 等）の専門性
・戦略コンサルティングファーム（または総合系ファームの戦略部門）におけるシニアマネージャー〜パートナーの経験
・エンタープライズ企業の経営層に対する提案・受注をリードした経験
【歓迎スキル】
・事業責任者（P/L責任）の経験
・新規事業の立ち上げ、アライアンスの組成経験
・AI・データ・DX領域のプロジェクト経験
・特定業界（製造、小売、物流 等）の専門性
従業員数
271名
（（2026年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,900 万円 ~ 非公開
従業員数
271名
（（2026年10月時点））
福利厚生サービスを展開
仕事内容
【業務内容】
担当プロダクト領域のオーナーとして、顧客・市場理解からロードマップ策定、要件定義、開発推進、リリース後の効果検証まで、プロダクトマネジメントの一連のプロセスをリードしていただきます。
エンジニア・デザイナーはもちろん、セールス・カスタマーサクセスとも密に連携しながら、事業成長に直結するプロダクト意思決定を担うポジションです。
＜具体的な業務内容＞
・顧客ヒアリング・利用データ分析・競合調査による課題の発見と検証
・事業目標に基づく担当領域のプロダクトロードマップ策定と優先順位付け
・課題を解決する機能の要件定義・PRD作成・仕様の意思決定
・エンジニア・デザイナーと連携した開発の推進
・KPI設計、リリース後の効果測定と継続的な改善
・セールス・カスタマーサクセス・マーケティングとの連携、顧客フィードバックループの構築
【開発環境・技術スタック】
・バックエンド：Go
・フロントエンド：TypeScript, React, React Native(Expo)
・インフラ：AWS, GCP（一部）
・データストア：Amazon Aurora（MySQL8）、S3
・開発ツール：Docker, Github
・構成管理ツール：Terraform
・分析基盤：BigQuery, Looker Studio
・モニタリング：GitHub Actions, Sentry
・デザインツール：Figma
・コミュニケーション：zoom, Slack, miro, Notion
担当プロダクト領域のオーナーとして、顧客・市場理解からロードマップ策定、要件定義、開発推進、リリース後の効果検証まで、プロダクトマネジメントの一連のプロセスをリードしていただきます。
エンジニア・デザイナーはもちろん、セールス・カスタマーサクセスとも密に連携しながら、事業成長に直結するプロダクト意思決定を担うポジションです。
＜具体的な業務内容＞
・顧客ヒアリング・利用データ分析・競合調査による課題の発見と検証
・事業目標に基づく担当領域のプロダクトロードマップ策定と優先順位付け
・課題を解決する機能の要件定義・PRD作成・仕様の意思決定
・エンジニア・デザイナーと連携した開発の推進
・KPI設計、リリース後の効果測定と継続的な改善
・セールス・カスタマーサクセス・マーケティングとの連携、顧客フィードバックループの構築
【開発環境・技術スタック】
・バックエンド：Go
・フロントエンド：TypeScript, React, React Native(Expo)
・インフラ：AWS, GCP（一部）
・データストア：Amazon Aurora（MySQL8）、S3
・開発ツール：Docker, Github
・構成管理ツール：Terraform
・分析基盤：BigQuery, Looker Studio
・モニタリング：GitHub Actions, Sentry
・デザインツール：Figma
・コミュニケーション：zoom, Slack, miro, Notion
求める経験 / スキル
【必須スキル】
高い解像度で市場動向や顧客のニーズを捉え、プロダクトとしてのあるべき姿を示しながらステークホルダーを巻き込み、価値ある体験を実現していく中心的な役割を担っていただきます。
・プロダクトマネージャーとしての実務経験3年以上(または近接職種を含む同等の経験)
・エンジニア・デザイナーと協働し、ソフトウェアプロダクトを企画からリリースまで導いた経験
・定量・定性データに基づいて課題を特定し、優先順位を意思決定した経験
・複数の関係部署を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
【歓迎スキル】
・BtoB SaaSプロダクトのPM経験
・SQL・BigQueryなどを用いたデータ分析スキル
・エンジニアリングまたはUI/UXデザインのバックグラウンド
・0→1の新機能立ち上げ、またはPMF検証の経験
・エンタープライズ向けプロダクトの企画・導入経験
高い解像度で市場動向や顧客のニーズを捉え、プロダクトとしてのあるべき姿を示しながらステークホルダーを巻き込み、価値ある体験を実現していく中心的な役割を担っていただきます。
・プロダクトマネージャーとしての実務経験3年以上(または近接職種を含む同等の経験)
・エンジニア・デザイナーと協働し、ソフトウェアプロダクトを企画からリリースまで導いた経験
・定量・定性データに基づいて課題を特定し、優先順位を意思決定した経験
・複数の関係部署を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
【歓迎スキル】
・BtoB SaaSプロダクトのPM経験
・SQL・BigQueryなどを用いたデータ分析スキル
・エンジニアリングまたはUI/UXデザインのバックグラウンド
・0→1の新機能立ち上げ、またはPMF検証の経験
・エンタープライズ向けプロダクトの企画・導入経験
勤務地
東京都
想定年収
840 万円 ~ 1,300 万円
株式会社JDSC
仕事内容
▼概要
JDSCはデジタル関連のメガトレンドを捉え、1社ずつの部分最適では解決できない全体最適にチャレンジする組織です。 エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアという大きな産業単位での変革を目指しています。
本ポジションでは、産業の全体最適を達成するため、多数のステークホルダーを取りまとめながらプロジェクトを推進できるITコンサルタントを募集します。専門的なIT知識と業務経験をもとに解決策を提示し、顧客企業に対するコンサルティングサービス（問題分析、ソリューション提供、業務定着、システム導入支援）、リレーション構築、プロジェクト実施を行っていただきます。データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、単なるシステム開発における管理ではなく、各クライアント・産業へ価値を広めていく社会性と、企業として勝ち続けていく経済性を実現する、指揮官の役割です。
顧客を変革し、顧客と一緒に社会を変革し、その中で自身も変革する。そこに挑んでいただける方のご応募をお待ちしています。
▼プロジェクト事例
・JERAとJDSCが太陽光発電の発電電力量を高精度で予測するシステムを共同開発
https://jdsc.ai/news/news-3078/
・ダイキン、AI活用でエアコンの故障・品質管理を強化
https://jdsc.ai/news/news-3209/
・JDSCとセンコーが物流倉庫作業工数の削減に向け「AI職長プロジェクト」のパイロット運用を開始
https://jdsc.ai/news/news-3007/
・電力データとAIによるフレイルリスク検知と保険会社の社会貢献活動を組み合わせた官民連携でのフレイル予防を社会実装
https://jdsc.ai/news/news-3524/
▼チーム編成
2-3名程度のチームに所属いただき、チームとして相手の環境に飛び込み、顧客のプロジェクトを推進します。
▼業務内容
・現状のシステム利用における問題分析（各種プロセス分析、インタビュー等）
・抽出課題に対する解決策の検討
・新規案件もしくは継続案件受注に向けた提案活動
・プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント業務またはPMO業務
・各種レポーティング
JDSCはデジタル関連のメガトレンドを捉え、1社ずつの部分最適では解決できない全体最適にチャレンジする組織です。 エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアという大きな産業単位での変革を目指しています。
本ポジションでは、産業の全体最適を達成するため、多数のステークホルダーを取りまとめながらプロジェクトを推進できるITコンサルタントを募集します。専門的なIT知識と業務経験をもとに解決策を提示し、顧客企業に対するコンサルティングサービス（問題分析、ソリューション提供、業務定着、システム導入支援）、リレーション構築、プロジェクト実施を行っていただきます。データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、単なるシステム開発における管理ではなく、各クライアント・産業へ価値を広めていく社会性と、企業として勝ち続けていく経済性を実現する、指揮官の役割です。
顧客を変革し、顧客と一緒に社会を変革し、その中で自身も変革する。そこに挑んでいただける方のご応募をお待ちしています。
▼プロジェクト事例
・JERAとJDSCが太陽光発電の発電電力量を高精度で予測するシステムを共同開発
https://jdsc.ai/news/news-3078/
・ダイキン、AI活用でエアコンの故障・品質管理を強化
https://jdsc.ai/news/news-3209/
・JDSCとセンコーが物流倉庫作業工数の削減に向け「AI職長プロジェクト」のパイロット運用を開始
https://jdsc.ai/news/news-3007/
・電力データとAIによるフレイルリスク検知と保険会社の社会貢献活動を組み合わせた官民連携でのフレイル予防を社会実装
https://jdsc.ai/news/news-3524/
▼チーム編成
2-3名程度のチームに所属いただき、チームとして相手の環境に飛び込み、顧客のプロジェクトを推進します。
▼業務内容
・現状のシステム利用における問題分析（各種プロセス分析、インタビュー等）
・抽出課題に対する解決策の検討
・新規案件もしくは継続案件受注に向けた提案活動
・プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント業務またはPMO業務
・各種レポーティング
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・B2B領域における顧客折衝経験
・ITプロジェクトの企画・提案、立上げ、計画、実行の全プロセスにプロジェクトメンバーとして関わったご経験
・2年以上のプロジェクトマネジメント経験
【歓迎スキル】
・AIプロダクト、DWH+BIシステム、クラウドソリューションの導入経験
・AWS, Google Cloud, Azure などの大手クラウドの利用経験、あるいは活用知見
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見、プログラミング経験
・エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアの各業界における専門性 / 知見
【求める人物像】
・ミッションである「UPGRADE JAPAN」に共感し、その達成に向け高い熱量をもって動ける方
・データサイエンティスト・エンジニア・コンサルタントの能力を引き出し、チームでアウトプットを出す行動を取れる方
・ビジネスゴールを視野に入れながら、QCDをコントロールして、プロジェクト成果を最大化する行動を主体的に取れる方
・常に仕組による解決策を模索して具体化できる方
・B2B領域における顧客折衝経験
・ITプロジェクトの企画・提案、立上げ、計画、実行の全プロセスにプロジェクトメンバーとして関わったご経験
・2年以上のプロジェクトマネジメント経験
【歓迎スキル】
・AIプロダクト、DWH+BIシステム、クラウドソリューションの導入経験
・AWS, Google Cloud, Azure などの大手クラウドの利用経験、あるいは活用知見
・ITを活用した生産性改善プロジェクトの実施経験
・経営コンサルティングもしくはITコンサルティング経験
・機械学習・深層学習などのデータサイエンスの知見、プログラミング経験
・エネルギー・製造業・物流・ヘルスケアの各業界における専門性 / 知見
【求める人物像】
・ミッションである「UPGRADE JAPAN」に共感し、その達成に向け高い熱量をもって動ける方
・データサイエンティスト・エンジニア・コンサルタントの能力を引き出し、チームでアウトプットを出す行動を取れる方
・ビジネスゴールを視野に入れながら、QCDをコントロールして、プロジェクト成果を最大化する行動を主体的に取れる方
・常に仕組による解決策を模索して具体化できる方
従業員数
271名
（（2026年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
271名
（（2026年10月時点））
株式会社キープサーチ
仕事内容
【同社について】
単なる広告運用やアドバイスにとどまらず、戦略策定をはじめ、企業様の採用全体のパフォーマンス最大化・最適化にコミットしており、
各採用ファネルに有効なソリューションやサービスをの開発・導入支援をしております。
「マルチプロダクト戦略」を掲げており、NTTdocomo社と連携した食事の福利厚⽣サービス「ケアロ」をはじめ、
グループとしてさまざまな関連事業展開をしております。
継続的に、社内でポジションが⽣まれ続け、チャレンジしたい人へ新たな機会創出を行うことのできる環境です。
【仕事内容】
採用管理システムWORKL・食の福利厚⽣サービスCARELO・タレントプールサービスReEntryといった複数サービスを横断し、顧客企業の責任者クラスと対等に会話し信頼を勝ち得、コンサルティングセールスを推進するエグゼクティブセールスです。
マーケティング（リード獲得）〜インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスを一気通貫で担い、複数サービス
や必要に応じて戦略設計まで連携させた包括的な提案ができる人材を求めております。
【具体的な業務内容】
■リード開拓〜商談化（マーケティング/インサイドセールス）
カンファレンスや交流会などに自ら参加して企業リードを開拓し、
ナーチャリングを経て商談化まで実行いただきます。
■課題解決型の提案〜導入推進（フィールドセールス）
単なるツールの販売ではありません。
企業全体の課題を起点に「どのように改善していくか」を描く、顧問のような立ち位置で上流から入り、
戦略設計からツール導入・導入推進までを担っていただきます。
経営陣と対等に対話しながら、導入の意思決定を推進できることを期待しています。
上記業務だけでなく、販売するプロダクトのアップデートや
既存のセールスプロセス改善（営業提案資料改善/過去データを活用したターゲット選定） において、
主体的に考え社内提案から実装まで行われております。
【使用ツール】
・ChatWork（社内チャットツール）
・G Suite（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）
・chat GPT / Claude
【将来的には】
ご本人の希望に応じて様々なキャリアプランをご用意可能です。
セールス領域に留まらず顧客企業の声や得られたデータを元に、開発と連携したプロダクト改善や、
全体の業務プロセス改善など部門を横断して、全体最適でより経営レイヤーに近い業務に携わる事も可能です。
【ポジションの魅力】
・自社開発のプロダクトセールスで、組織がコンパクトだからこそ、
お客様からの声やご自身の課題感をそのままプロダクトに反映し、本質的な取り組みができる環境です。
・既存のセールスプロセスにおいても、⽇々ブラッシュアップを重ねており、
社歴関係なく現場から提案を行っており、変更の意思決定までもスピーディーに行われる環境です。
・ナレッジ化を重視する文化であり、HR領域のセールス未経験者においても
平均約4か月でトップセールスと同水準のKPIまで伸長しています。
セールスやその他領域においても再現性をもってアカデミックに学べる環境です。
・社内でAI活用勉強会が定期的に開かれており、
claude codeなどでの業務フロー構築などをメンバーが自走して行うなど、AIの業務組み込みが進んだ環境です。
【プロダクトについて】
■WORKLとは
業界初の応募獲得に特化した採用マーケティングツールです。
求人広告を利用し欠員補充のサイクルを回し、
自転車操業のような人材採用を行ってきた従来の採用手法を変えようと生まれたのがWORKL（ワークル）です。
WORKLは、サブスクリプション型の商材で、導入実績後のリピート率は驚異の99.8％です。
特に求人領域に特化したHR-techサービスで、現在年200%以上の高い角度で成長しています。
またWORKLを通して、顧客企業の本質的な採用成功を実現するため、求人関連領域のコンサルティングや新サービスの展開も考えています。
■WORKL開発の経緯
創業メンバーである代表と現社員が、前職人材広告会社の出身で、応募獲得に課題を抱える企業の採用支援をしておりました。
その際に、採用活動をする求職者の約半数が検索エンジンであるIndeedを介して応募している事がわかり、
それであれば広告媒体を介して応募する従来の採用手法以外にも方法があるのではと感じたようです。
この事がWORKL開発のきっかけとなっております。
単なる広告運用やアドバイスにとどまらず、戦略策定をはじめ、企業様の採用全体のパフォーマンス最大化・最適化にコミットしており、
各採用ファネルに有効なソリューションやサービスをの開発・導入支援をしております。
「マルチプロダクト戦略」を掲げており、NTTdocomo社と連携した食事の福利厚⽣サービス「ケアロ」をはじめ、
グループとしてさまざまな関連事業展開をしております。
継続的に、社内でポジションが⽣まれ続け、チャレンジしたい人へ新たな機会創出を行うことのできる環境です。
【仕事内容】
採用管理システムWORKL・食の福利厚⽣サービスCARELO・タレントプールサービスReEntryといった複数サービスを横断し、顧客企業の責任者クラスと対等に会話し信頼を勝ち得、コンサルティングセールスを推進するエグゼクティブセールスです。
マーケティング（リード獲得）〜インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスを一気通貫で担い、複数サービス
や必要に応じて戦略設計まで連携させた包括的な提案ができる人材を求めております。
【具体的な業務内容】
■リード開拓〜商談化（マーケティング/インサイドセールス）
カンファレンスや交流会などに自ら参加して企業リードを開拓し、
ナーチャリングを経て商談化まで実行いただきます。
■課題解決型の提案〜導入推進（フィールドセールス）
単なるツールの販売ではありません。
企業全体の課題を起点に「どのように改善していくか」を描く、顧問のような立ち位置で上流から入り、
戦略設計からツール導入・導入推進までを担っていただきます。
経営陣と対等に対話しながら、導入の意思決定を推進できることを期待しています。
上記業務だけでなく、販売するプロダクトのアップデートや
既存のセールスプロセス改善（営業提案資料改善/過去データを活用したターゲット選定） において、
主体的に考え社内提案から実装まで行われております。
【使用ツール】
・ChatWork（社内チャットツール）
・G Suite（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）
・chat GPT / Claude
【将来的には】
ご本人の希望に応じて様々なキャリアプランをご用意可能です。
セールス領域に留まらず顧客企業の声や得られたデータを元に、開発と連携したプロダクト改善や、
全体の業務プロセス改善など部門を横断して、全体最適でより経営レイヤーに近い業務に携わる事も可能です。
【ポジションの魅力】
・自社開発のプロダクトセールスで、組織がコンパクトだからこそ、
お客様からの声やご自身の課題感をそのままプロダクトに反映し、本質的な取り組みができる環境です。
・既存のセールスプロセスにおいても、⽇々ブラッシュアップを重ねており、
社歴関係なく現場から提案を行っており、変更の意思決定までもスピーディーに行われる環境です。
・ナレッジ化を重視する文化であり、HR領域のセールス未経験者においても
平均約4か月でトップセールスと同水準のKPIまで伸長しています。
セールスやその他領域においても再現性をもってアカデミックに学べる環境です。
・社内でAI活用勉強会が定期的に開かれており、
claude codeなどでの業務フロー構築などをメンバーが自走して行うなど、AIの業務組み込みが進んだ環境です。
【プロダクトについて】
■WORKLとは
業界初の応募獲得に特化した採用マーケティングツールです。
求人広告を利用し欠員補充のサイクルを回し、
自転車操業のような人材採用を行ってきた従来の採用手法を変えようと生まれたのがWORKL（ワークル）です。
WORKLは、サブスクリプション型の商材で、導入実績後のリピート率は驚異の99.8％です。
特に求人領域に特化したHR-techサービスで、現在年200%以上の高い角度で成長しています。
またWORKLを通して、顧客企業の本質的な採用成功を実現するため、求人関連領域のコンサルティングや新サービスの展開も考えています。
■WORKL開発の経緯
創業メンバーである代表と現社員が、前職人材広告会社の出身で、応募獲得に課題を抱える企業の採用支援をしておりました。
その際に、採用活動をする求職者の約半数が検索エンジンであるIndeedを介して応募している事がわかり、
それであれば広告媒体を介して応募する従来の採用手法以外にも方法があるのではと感じたようです。
この事がWORKL開発のきっかけとなっております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・コンサルティングセールス経験（3年以上）
・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのご経験
【歓迎要件】
・人材業界経験（求人広告、人材紹介、人材派遣など）
・無形商材の法人営業経験（販促広告やSaaS商品など）
・一定の成果を残されている方
【求める人物像】
・自ら目標設定し、やり切ることのできる方
・強い成長意欲のある方
・自身のセールスパフォーマンスの最大化のみならず、
事業部全体の数字をチーム全体で引き上げていくスタンスを持たれている方
・コンサルティングセールス経験（3年以上）
・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのご経験
【歓迎要件】
・人材業界経験（求人広告、人材紹介、人材派遣など）
・無形商材の法人営業経験（販促広告やSaaS商品など）
・一定の成果を残されている方
【求める人物像】
・自ら目標設定し、やり切ることのできる方
・強い成長意欲のある方
・自身のセールスパフォーマンスの最大化のみならず、
事業部全体の数字をチーム全体で引き上げていくスタンスを持たれている方
従業員数
24名
（2026年11月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
540 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
24名
（2026年11月現在）
株式会社キープサーチ
仕事内容
【同社について】
単なる広告運用やアドバイスにとどまらず、戦略策定をはじめ、企業様の採用全体のパフォーマンス最大化・最適化にコミットしており、
各採用ファネルに有効なソリューションやサービスをの開発・導入支援をしております。
「マルチプロダクト戦略」を掲げており、NTTdocomo社と連携した食事の福利厚⽣サービス「ケアロ」をはじめ、
グループとしてさまざまな関連事業展開をしております。
継続的に、社内でポジションが⽣まれ続け、チャレンジしたい人へ新たな機会創出を行うことのできる環境です。
【仕事内容】
自社サービスの一つである『WORKL（ワークル）』を拡販するための営業をお任せいたします。
主にマーケティングで獲得したリードに対し課題深掘〜提案〜受注〜カスタマーサクセス業務を一貫して担当いただきます。
特定領域だけではなくインサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセスと幅広く携われることで、
セールスとしての経験・成長が実現しやすい環境です。
【具体的な業務内容】
メイン業務は下記となります。
・インサイドセールス業務：
ブランク顧客やマーケティングで獲得したリードの商談化させるためのナーチャリングや架電業務
・フィールドセールス業務：
マーケティングで獲得したリードへ採用計画や課題の深掘を通した、課題解決型の提案
・カスタマーサクセス業務：
保有データの分析と運用・原稿の最適化を図り、顧客企業の採用成功に寄与と継続率の向上
※約1⽇2～4件の商談、新規既存の顧客両方を担当いただきます。
上記業務だけでなく、販売するプロダクトのアップデートや
既存のセールスプロセス改善（営業提案資料改善/過去データを活用したターゲット選定） において、
主体的に考え社内提案から実装まで行われております。
【使用ツール】
・ChatWork（社内チャットツール）
・G Suite（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）
・chat GPT / Claude
【将来的には】
ご本人の希望に応じて様々なキャリアプランをご用意可能です。
セールス領域に留まらず顧客企業の声や得られたデータを元に、開発と連携したプロダクト改善や、
全体の業務プロセス改善など部門を横断して、全体最適でより経営レイヤーに近い業務に携わる事も可能です。
【ポジションの魅力】
・自社開発のプロダクトセールスで、組織がコンパクトだからこそ、
お客様からの声やご自身の課題感をそのままプロダクトに反映し、本質的な取り組みができる環境です。
・既存のセールスプロセスにおいても、⽇々ブラッシュアップを重ねており、
社歴関係なく現場から提案を行っており、変更の意思決定までもスピーディーに行われる環境です。
・ナレッジ化を重視する文化であり、HR領域のセールス未経験者においても
平均約4か月でトップセールスと同水準のKPIまで伸長しています。
セールスやその他領域においても再現性をもってアカデミックに学べる環境です。
・社内でAI活用勉強会が定期的に開かれており、
claude codeなどでの業務フロー構築などをメンバーが自走して行うなど、AIの業務組み込みが進んだ環境です。
【プロダクトについて】
■WORKLとは
業界初の応募獲得に特化した採用マーケティングツールです。
求人広告を利用し欠員補充のサイクルを回し、
自転車操業のような人材採用を行ってきた従来の採用手法を変えようと生まれたのがWORKL（ワークル）です。
WORKLは、サブスクリプション型の商材で、導入実績後のリピート率は驚異の99.8％です。
特に求人領域に特化したHR-techサービスで、現在年200%以上の高い角度で成長しています。
またWORKLを通して、顧客企業の本質的な採用成功を実現するため、求人関連領域のコンサルティングや新サービスの展開も考えています。
■WORKL開発の経緯
創業メンバーである代表と現社員が、前職人材広告会社の出身で、応募獲得に課題を抱える企業の採用支援をしておりました。
その際に、採用活動をする求職者の約半数が検索エンジンであるIndeedを介して応募している事がわかり、
それであれば広告媒体を介して応募する従来の採用手法以外にも方法があるのではと感じたようです。
この事がWORKL開発のきっかけとなっております。
単なる広告運用やアドバイスにとどまらず、戦略策定をはじめ、企業様の採用全体のパフォーマンス最大化・最適化にコミットしており、
各採用ファネルに有効なソリューションやサービスをの開発・導入支援をしております。
「マルチプロダクト戦略」を掲げており、NTTdocomo社と連携した食事の福利厚⽣サービス「ケアロ」をはじめ、
グループとしてさまざまな関連事業展開をしております。
継続的に、社内でポジションが⽣まれ続け、チャレンジしたい人へ新たな機会創出を行うことのできる環境です。
【仕事内容】
自社サービスの一つである『WORKL（ワークル）』を拡販するための営業をお任せいたします。
主にマーケティングで獲得したリードに対し課題深掘〜提案〜受注〜カスタマーサクセス業務を一貫して担当いただきます。
特定領域だけではなくインサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセスと幅広く携われることで、
セールスとしての経験・成長が実現しやすい環境です。
【具体的な業務内容】
メイン業務は下記となります。
・インサイドセールス業務：
ブランク顧客やマーケティングで獲得したリードの商談化させるためのナーチャリングや架電業務
・フィールドセールス業務：
マーケティングで獲得したリードへ採用計画や課題の深掘を通した、課題解決型の提案
・カスタマーサクセス業務：
保有データの分析と運用・原稿の最適化を図り、顧客企業の採用成功に寄与と継続率の向上
※約1⽇2～4件の商談、新規既存の顧客両方を担当いただきます。
上記業務だけでなく、販売するプロダクトのアップデートや
既存のセールスプロセス改善（営業提案資料改善/過去データを活用したターゲット選定） において、
主体的に考え社内提案から実装まで行われております。
【使用ツール】
・ChatWork（社内チャットツール）
・G Suite（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）
・chat GPT / Claude
【将来的には】
ご本人の希望に応じて様々なキャリアプランをご用意可能です。
セールス領域に留まらず顧客企業の声や得られたデータを元に、開発と連携したプロダクト改善や、
全体の業務プロセス改善など部門を横断して、全体最適でより経営レイヤーに近い業務に携わる事も可能です。
【ポジションの魅力】
・自社開発のプロダクトセールスで、組織がコンパクトだからこそ、
お客様からの声やご自身の課題感をそのままプロダクトに反映し、本質的な取り組みができる環境です。
・既存のセールスプロセスにおいても、⽇々ブラッシュアップを重ねており、
社歴関係なく現場から提案を行っており、変更の意思決定までもスピーディーに行われる環境です。
・ナレッジ化を重視する文化であり、HR領域のセールス未経験者においても
平均約4か月でトップセールスと同水準のKPIまで伸長しています。
セールスやその他領域においても再現性をもってアカデミックに学べる環境です。
・社内でAI活用勉強会が定期的に開かれており、
claude codeなどでの業務フロー構築などをメンバーが自走して行うなど、AIの業務組み込みが進んだ環境です。
【プロダクトについて】
■WORKLとは
業界初の応募獲得に特化した採用マーケティングツールです。
求人広告を利用し欠員補充のサイクルを回し、
自転車操業のような人材採用を行ってきた従来の採用手法を変えようと生まれたのがWORKL（ワークル）です。
WORKLは、サブスクリプション型の商材で、導入実績後のリピート率は驚異の99.8％です。
特に求人領域に特化したHR-techサービスで、現在年200%以上の高い角度で成長しています。
またWORKLを通して、顧客企業の本質的な採用成功を実現するため、求人関連領域のコンサルティングや新サービスの展開も考えています。
■WORKL開発の経緯
創業メンバーである代表と現社員が、前職人材広告会社の出身で、応募獲得に課題を抱える企業の採用支援をしておりました。
その際に、採用活動をする求職者の約半数が検索エンジンであるIndeedを介して応募している事がわかり、
それであれば広告媒体を介して応募する従来の採用手法以外にも方法があるのではと感じたようです。
この事がWORKL開発のきっかけとなっております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験（3年以上）
【歓迎要件】
・人材業界経験（求人広告、人材紹介、人材派遣など）
・無形商材の法人営業経験（販促広告やSaaS商品など）
・一定の成果を残されている方
【求める人物像】
・自ら目標設定し、やり切ることのできる方
・強い成長意欲のある方
・自身のセールスパフォーマンスの最大化のみならず、
事業部全体の数字をチーム全体で引き上げていくスタンスを持たれている方
・法人営業経験（3年以上）
【歓迎要件】
・人材業界経験（求人広告、人材紹介、人材派遣など）
・無形商材の法人営業経験（販促広告やSaaS商品など）
・一定の成果を残されている方
【求める人物像】
・自ら目標設定し、やり切ることのできる方
・強い成長意欲のある方
・自身のセールスパフォーマンスの最大化のみならず、
事業部全体の数字をチーム全体で引き上げていくスタンスを持たれている方
従業員数
24名
（2026年11月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
360 万円 ~ 600 万円
従業員数
24名
（2026年11月現在）
仕事内容
■楽天ペイメントとは
楽天グループの中で楽天経済圏を担う中核の企業が同社です。
楽天ポイントは国内で『最も身近なポイント』として認知されております。
▼最も意識しているポイント経済圏は楽天ポイント▼
https://webtan.impress.co.jp/n/2025/02/20/48670
同社の取り扱うプロダクトは「誰もが知るプロダクト」というだけではありません。
政府がキャッシュレス比率を上げていくための国策を推進する中で、
同社の存在は国としても「推し進める施策の中心」と言っても過言ではございません。
『楽天経済圏』という圧倒的強みを以て社会に影響力を与えていく会社が、楽天ペイメント社です。
■ミッション
楽天ペイメントは「圧倒的なオープン戦略」を掲げ、ユーザーに寄り添うキャッシュレスサービスを提供しています。
コンサルティング営業部は、パートナー企業とのリレーションを通じて戦略課題・業務課題を把握し、同社が持つFintechサービス及びビックデータを活用して解決する手段を設計/実行します。
データ活用においては当社利用データに制限されず、楽天グループ全体のID戦略を用いて大規模かつ詳細な分析アプローチを行うことが可能です。
また上記の活動を通じ、楽天グループのオフライン領域におけるユーザー接点として楽天エコシステムの幅広い浸透に貢献します。
■部署紹介/組織構成
コンサルティング営業部は楽天ポイントカード、楽天ペイ、楽天Edy、楽天チェックを中心とした同社サービスを採用している企業と、中長期にわたるリレーションを構築する部門です。
具体的にはパートナー企業様（※1）の事業課題・業務課題を理解し、同社サービスを活用したソリューション提案、並びにデータを用いた効果の継続的な測定を行い、戦略パートナーとして「売上の最大化」をミッションに伴走していただきます。
メンバーは首都圏・関西を中心に100名以上からなる大型グループです。
多くの情報を共有する風土があることや、担当地域や担当企業様の業界ごとにスモールチームで活動しているため風通しがよく、チームワークを発揮しやすい環境です。
また楽天グループの業務拡大に伴い、20代～30代の若いメンバーが多く活気のある組織です。
※1：パートナー企業-----------------------------
①スーパー・ドラッグストア・コンビニなど小売
(ex.)ファミリーマート・ツルハドラッグ・サンドラッグ・セキ・西友・東急ストア 他多数
②ECモール、アパレル、家電、商業施設、百貨店などその他
(ex.)楽天各サービス・BEAMS・SHIPS・ビックカメラ・JOSHIN・松坂屋 他多数
----------------------------------------------------------
■具体的な仕事内容
同ポジションでは、楽天ペイや楽天ポイントカードなど、同社サービスを利用いただいているパートナー企業様に対して、 ID-POSデータの分析結果を基に販促企画・提案・利用促進ならびに、楽天グループのサービス導入提案などを行っていただきます。
スーパーマーケットやドラッグストア、百貨店など大手～中小規模まで幅広い小売店をクライアントとしており、長期的に関係性構築をしていただきます。
具体的には…
・パートナー企業様担当者との定期ミーティング
・事業課題の把握と解決に向けた仮説、施策の設計
・施策実施におけるコストと効果の試算
・施策実施に向けた内部調整
・提案資料の作成、プレゼン
・結果を基にしたネクストアクションの設計
■どんなキャリアが築けるか
IT営業としての汎用的な営業のキャリアを築けます。
＜具体的には＞
Fintech領域、データマーケティング領域における実践的な販促に一から携わり、その結果を基にしたPDCAを展開していくことで、リテールマーケティング全般の知識、実績を重ねることが可能です。
パートナーは全国に店舗を展開する大手企業が多く、大規模な事業戦略に係ることになります。
そのため、戦略パートナーとして多くの知識を学び、ノウハウを蓄えていただく事になります。
役員や経営層と折衝する場面も多く、トップレイヤーでの営業経験を積むことも可能です。
■Hiring Managerからのメッセージ
拡大を続けるFintech、データマーケティング領域で最先端のリテール課題に立ち向かう仲間を探しています。
キャッシュレス市場は今まさに成長市場であり、ここで作られたサービスが世の中のスタンダードになっていく可能性を強く秘めています。
常に環境が変化し続ける中、どのように課題を整理し、解決していくか、自己の創造力や論理的思考力を磨ける職場で、一緒に成長していきましょう！
楽天グループの中で楽天経済圏を担う中核の企業が同社です。
楽天ポイントは国内で『最も身近なポイント』として認知されております。
▼最も意識しているポイント経済圏は楽天ポイント▼
https://webtan.impress.co.jp/n/2025/02/20/48670
同社の取り扱うプロダクトは「誰もが知るプロダクト」というだけではありません。
政府がキャッシュレス比率を上げていくための国策を推進する中で、
同社の存在は国としても「推し進める施策の中心」と言っても過言ではございません。
『楽天経済圏』という圧倒的強みを以て社会に影響力を与えていく会社が、楽天ペイメント社です。
■ミッション
楽天ペイメントは「圧倒的なオープン戦略」を掲げ、ユーザーに寄り添うキャッシュレスサービスを提供しています。
コンサルティング営業部は、パートナー企業とのリレーションを通じて戦略課題・業務課題を把握し、同社が持つFintechサービス及びビックデータを活用して解決する手段を設計/実行します。
データ活用においては当社利用データに制限されず、楽天グループ全体のID戦略を用いて大規模かつ詳細な分析アプローチを行うことが可能です。
また上記の活動を通じ、楽天グループのオフライン領域におけるユーザー接点として楽天エコシステムの幅広い浸透に貢献します。
■部署紹介/組織構成
コンサルティング営業部は楽天ポイントカード、楽天ペイ、楽天Edy、楽天チェックを中心とした同社サービスを採用している企業と、中長期にわたるリレーションを構築する部門です。
具体的にはパートナー企業様（※1）の事業課題・業務課題を理解し、同社サービスを活用したソリューション提案、並びにデータを用いた効果の継続的な測定を行い、戦略パートナーとして「売上の最大化」をミッションに伴走していただきます。
メンバーは首都圏・関西を中心に100名以上からなる大型グループです。
多くの情報を共有する風土があることや、担当地域や担当企業様の業界ごとにスモールチームで活動しているため風通しがよく、チームワークを発揮しやすい環境です。
また楽天グループの業務拡大に伴い、20代～30代の若いメンバーが多く活気のある組織です。
※1：パートナー企業-----------------------------
①スーパー・ドラッグストア・コンビニなど小売
(ex.)ファミリーマート・ツルハドラッグ・サンドラッグ・セキ・西友・東急ストア 他多数
②ECモール、アパレル、家電、商業施設、百貨店などその他
(ex.)楽天各サービス・BEAMS・SHIPS・ビックカメラ・JOSHIN・松坂屋 他多数
----------------------------------------------------------
■具体的な仕事内容
同ポジションでは、楽天ペイや楽天ポイントカードなど、同社サービスを利用いただいているパートナー企業様に対して、 ID-POSデータの分析結果を基に販促企画・提案・利用促進ならびに、楽天グループのサービス導入提案などを行っていただきます。
スーパーマーケットやドラッグストア、百貨店など大手～中小規模まで幅広い小売店をクライアントとしており、長期的に関係性構築をしていただきます。
具体的には…
・パートナー企業様担当者との定期ミーティング
・事業課題の把握と解決に向けた仮説、施策の設計
・施策実施におけるコストと効果の試算
・施策実施に向けた内部調整
・提案資料の作成、プレゼン
・結果を基にしたネクストアクションの設計
■どんなキャリアが築けるか
IT営業としての汎用的な営業のキャリアを築けます。
＜具体的には＞
Fintech領域、データマーケティング領域における実践的な販促に一から携わり、その結果を基にしたPDCAを展開していくことで、リテールマーケティング全般の知識、実績を重ねることが可能です。
パートナーは全国に店舗を展開する大手企業が多く、大規模な事業戦略に係ることになります。
そのため、戦略パートナーとして多くの知識を学び、ノウハウを蓄えていただく事になります。
役員や経営層と折衝する場面も多く、トップレイヤーでの営業経験を積むことも可能です。
■Hiring Managerからのメッセージ
拡大を続けるFintech、データマーケティング領域で最先端のリテール課題に立ち向かう仲間を探しています。
キャッシュレス市場は今まさに成長市場であり、ここで作られたサービスが世の中のスタンダードになっていく可能性を強く秘めています。
常に環境が変化し続ける中、どのように課題を整理し、解決していくか、自己の創造力や論理的思考力を磨ける職場で、一緒に成長していきましょう！
求める経験 / スキル
■必要な経験・スキル
・以下いずれかのご経験を2年以上お持ちの方
└ 法人営業経験（小売店への法人営業経験があれば尚可）
└ 自社・他社を問わず、小売店舗の売上戦略立案や販売促進のご経験
※これまでのご経験やスキルによっては、1年以上のご経験をお持ちの方も対象となります
■望ましい経験・スキル
・プロジェクトマネジメント経験
・ゼロから資料作成をする能力
・論理的に仮説を構築し、説明する能力
・チームビルド、チームワークを形成する経験
・コンサルティング営業に係る経験
・以下いずれかのご経験を2年以上お持ちの方
└ 法人営業経験（小売店への法人営業経験があれば尚可）
└ 自社・他社を問わず、小売店舗の売上戦略立案や販売促進のご経験
※これまでのご経験やスキルによっては、1年以上のご経験をお持ちの方も対象となります
■望ましい経験・スキル
・プロジェクトマネジメント経験
・ゼロから資料作成をする能力
・論理的に仮説を構築し、説明する能力
・チームビルド、チームワークを形成する経験
・コンサルティング営業に係る経験
従業員数
1,070名
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,070名
株式会社LayerX
仕事内容
■事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
■業務内容
・プロダクトバリューの策定、浸透、バリューを根幹とし、顧客ニーズを鑑みた開発意思決定やロードマップ策定
・市場環境、広げるべき顧客セグメントから、大局的な目線でのマイルストーンの落とし込み
・プロダクトを圧倒的に使いやすくするために、お客様の業務フローと多様な要望を深くヒアリング・理解した上での優先度整理、あるべき仕様への落とし込み
・事業成長に伴う提供機能の変更や中止等、短期的には労力を伴うものの、中長期でお客様に価値提供をし続けられる強い意思に基づいた積極的な意思決定
・新規プロダクトの立ち上げ、グロース
・セールスやカスタマーサクセスとの連携。ホスピタリティのある顧客対応
・カンファレンス及びイベント等への登壇・寄稿（行動指針『徳』を体現する行動やアウトプット）
■ポジションの魅力
・最先端のLLM・生成AI技術に直接触れながら、エンタープライズ企業の生産性向上できます。
・小規模なチームで裁量を持ってプロダクトの中核を担うことが可能です。
・技術とビジネスの両輪を動かす「1→10」フェーズに関われます。
・OpenAI、Claude、Gemini、Azureなど多様な技術を比較活用可能。
■使用ツール
デザイン：Figma
データ分析：Looker Studio、BigQuery
※データベースはMySQL、DynamoDB
コミュニケーション：zoom, Slack, miro, Notion
バックログ管理：Notion
■参照記事
AI Agent Era
https://comemo.nikkei.com/n/n1b3453d26fab
今LayerXに入るべき理由（2024年版）
https://note.com/fukkyy/n/nfee7c476287e
企業文化に投資する
https://comemo.nikkei.com/n/n97cb404f401
※CEO福島様のnoteの記事もお読みください
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
■業務内容
・プロダクトバリューの策定、浸透、バリューを根幹とし、顧客ニーズを鑑みた開発意思決定やロードマップ策定
・市場環境、広げるべき顧客セグメントから、大局的な目線でのマイルストーンの落とし込み
・プロダクトを圧倒的に使いやすくするために、お客様の業務フローと多様な要望を深くヒアリング・理解した上での優先度整理、あるべき仕様への落とし込み
・事業成長に伴う提供機能の変更や中止等、短期的には労力を伴うものの、中長期でお客様に価値提供をし続けられる強い意思に基づいた積極的な意思決定
・新規プロダクトの立ち上げ、グロース
・セールスやカスタマーサクセスとの連携。ホスピタリティのある顧客対応
・カンファレンス及びイベント等への登壇・寄稿（行動指針『徳』を体現する行動やアウトプット）
■ポジションの魅力
・最先端のLLM・生成AI技術に直接触れながら、エンタープライズ企業の生産性向上できます。
・小規模なチームで裁量を持ってプロダクトの中核を担うことが可能です。
・技術とビジネスの両輪を動かす「1→10」フェーズに関われます。
・OpenAI、Claude、Gemini、Azureなど多様な技術を比較活用可能。
■使用ツール
デザイン：Figma
データ分析：Looker Studio、BigQuery
※データベースはMySQL、DynamoDB
コミュニケーション：zoom, Slack, miro, Notion
バックログ管理：Notion
■参照記事
AI Agent Era
https://comemo.nikkei.com/n/n1b3453d26fab
今LayerXに入るべき理由（2024年版）
https://note.com/fukkyy/n/nfee7c476287e
企業文化に投資する
https://comemo.nikkei.com/n/n97cb404f401
※CEO福島様のnoteの記事もお読みください
求める経験 / スキル
【必要な条件/経験】
・プロダクトの仕様、優先度についてチームの意思決定に加わった経験
・プロダクトの圧倒的な使いやすさにこだわれる方。一方で、冷静に優先度がつけられる方
・システム的な考え方をもとに、仕様の議論ができる方 （ニュアンスが難しいですが、エンジニアリングのスキルの有無ではありません）
・PdM、エンジニア、デザイナー、セールスやカスタマーサクセス等、チームにおける多様なステークホルダーとの折衝・コミュニケーションができる方
・新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢
・日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
【望ましい経験/スキル】
・PdM/POの経験。または、プロダクトの機能と優先度について、チームをリードしたことがある方
・Webアプリケーション開発の経験
・SaaSプロダクトまたはトランザクション型のプロダクトに対するプロダクトマネージャーの経験
・経理・会計またはワークフロー関連（及び関連プロダクト）の知識
・エンドユーザーとしてBtoBのSaaSプロダクトを導入・運用した経験
・データ分析（SQL）やUXリサーチの経験
【望ましい人物像】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet Technology , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方
・「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・プロダクトの仕様、優先度についてチームの意思決定に加わった経験
・プロダクトの圧倒的な使いやすさにこだわれる方。一方で、冷静に優先度がつけられる方
・システム的な考え方をもとに、仕様の議論ができる方 （ニュアンスが難しいですが、エンジニアリングのスキルの有無ではありません）
・PdM、エンジニア、デザイナー、セールスやカスタマーサクセス等、チームにおける多様なステークホルダーとの折衝・コミュニケーションができる方
・新しいサービス、ツール、ソフトウェアの動向を追い、自ら手を動かし検証する姿勢
・日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
【望ましい経験/スキル】
・PdM/POの経験。または、プロダクトの機能と優先度について、チームをリードしたことがある方
・Webアプリケーション開発の経験
・SaaSプロダクトまたはトランザクション型のプロダクトに対するプロダクトマネージャーの経験
・経理・会計またはワークフロー関連（及び関連プロダクト）の知識
・エンドユーザーとしてBtoBのSaaSプロダクトを導入・運用した経験
・データ分析（SQL）やUXリサーチの経験
【望ましい人物像】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet Technology , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方
・「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
オリゾンシステムズ株式会社
仕事内容
【概要】
海外ベンダーと国内パートナー企業をつなぐ架け橋として、製品拡販やビジネス推進を担当いただきます。
Flowmon、Loadmasterなど当社取り扱い海外ネットワーク製品の国内ビジネスの推進のほか、海外メーカーとの英語によるコミュニケーション、国内SIer・販売パートナーとの関係構築、提案活動支援、各種調整業務を通じて製品拡販を推進いただくポジションです。
単なる営業職ではなく、海外ベンダーと国内市場をつなぐハブとして活躍いただきます。
技術部門・営業部門・海外メーカーなど多くの関係者と協力しながら事業成長を牽引できる方を歓迎します。
【具体的な仕事内容】
・海外ITベンダーとのアライアンス推進
・国内パートナー支援
・製品ビジネス拡大
【将来的に期待】
新規海外商材の発掘
グローバルパートナー開拓
さらなる具体的な業務は面談時にお伝えいたします。
海外ベンダーと国内パートナー企業をつなぐ架け橋として、製品拡販やビジネス推進を担当いただきます。
Flowmon、Loadmasterなど当社取り扱い海外ネットワーク製品の国内ビジネスの推進のほか、海外メーカーとの英語によるコミュニケーション、国内SIer・販売パートナーとの関係構築、提案活動支援、各種調整業務を通じて製品拡販を推進いただくポジションです。
単なる営業職ではなく、海外ベンダーと国内市場をつなぐハブとして活躍いただきます。
技術部門・営業部門・海外メーカーなど多くの関係者と協力しながら事業成長を牽引できる方を歓迎します。
【具体的な仕事内容】
・海外ITベンダーとのアライアンス推進
・国内パートナー支援
・製品ビジネス拡大
【将来的に期待】
新規海外商材の発掘
グローバルパートナー開拓
さらなる具体的な業務は面談時にお伝えいたします。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（ビジネスレベルの英語力必須）
・法人顧客との折衝経験
・社内外関係者との調整能力
・原則出社
・IT業界の知識
【歓迎要件】
・ネットワーク・セキュリティ分野の知識
・海外メーカーとの取引経験
・SIer向けビジネス経験
・新規事業開発経験
【求める人物像】
・様々な部門と垣根なく円滑にコミュニケーションが取れる方
・自分の意見を持ち、異なる意見を受け入れて最適な解を見つけることができる方
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（ビジネスレベルの英語力必須）
・法人顧客との折衝経験
・社内外関係者との調整能力
・原則出社
・IT業界の知識
【歓迎要件】
・ネットワーク・セキュリティ分野の知識
・海外メーカーとの取引経験
・SIer向けビジネス経験
・新規事業開発経験
【求める人物像】
・様々な部門と垣根なく円滑にコミュニケーションが取れる方
・自分の意見を持ち、異なる意見を受け入れて最適な解を見つけることができる方
従業員数
220名
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
220名
株式会社インフキュリオン
仕事内容
【三井住友フィナンシャルグループとの資本業務提携「Trunk」ーSMB向け次世代Fintechプラットフォーム事業を始動】
個人向け総合金融サービス「Olive」をはじめ決済領域において時代を先取りするサービスを拡大してきた「三井住友フィナンシャルグループ（以下SMFG）」と共同で法人決済/金融に関する新規事業【Trunk】を立ち上げました。
本新規事業は「Trunk」と称して、双方の法人向けビジネスにおいて今後の柱になるような巨大プロジェクトです。国内におけるSMB向けの決済・金融分野において革新的かつ新たなスタンダードとなるDX基盤を提供していきます。
【具体的には】
・ ユーザ課題の仮設立てと検証を通じたマーケット・ユーザに関する深い理解
・ プロダクトバリューの策定、浸透、バリューを根幹とし、顧客ニーズを鑑みた開発意思決定やロードマップ策定
・ 市場/顧客、競合、自社それぞれを大局的に捉え、中長期目線と短期目線のバランスを踏まえたプロダクト戦略の作成
・ 開発機能の選定と関係システム仕様も踏まえた新機能/機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定
・ デザイナー・エンジニア、ビジネスサイドなどの多くのステークホルダーを交えたコミュニケーション/意思決定、など
【ポジションの魅力】
・ 大型新規サービスのプロダクトマネジメントに初期フェーズから参画が可能です
・ 大型プロジェクトのため、実際にビジネスが世の中に広がっていくプロセスやその中でのユーザの広がり、それに伴う事業戦略の変化などをダイナミックに経験できます
・ 将来的には自社の他サービスのプロダクト立ち上げやプロダクト責任者などをお任せする場合もございます
個人向け総合金融サービス「Olive」をはじめ決済領域において時代を先取りするサービスを拡大してきた「三井住友フィナンシャルグループ（以下SMFG）」と共同で法人決済/金融に関する新規事業【Trunk】を立ち上げました。
本新規事業は「Trunk」と称して、双方の法人向けビジネスにおいて今後の柱になるような巨大プロジェクトです。国内におけるSMB向けの決済・金融分野において革新的かつ新たなスタンダードとなるDX基盤を提供していきます。
【具体的には】
・ ユーザ課題の仮設立てと検証を通じたマーケット・ユーザに関する深い理解
・ プロダクトバリューの策定、浸透、バリューを根幹とし、顧客ニーズを鑑みた開発意思決定やロードマップ策定
・ 市場/顧客、競合、自社それぞれを大局的に捉え、中長期目線と短期目線のバランスを踏まえたプロダクト戦略の作成
・ 開発機能の選定と関係システム仕様も踏まえた新機能/機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定
・ デザイナー・エンジニア、ビジネスサイドなどの多くのステークホルダーを交えたコミュニケーション/意思決定、など
【ポジションの魅力】
・ 大型新規サービスのプロダクトマネジメントに初期フェーズから参画が可能です
・ 大型プロジェクトのため、実際にビジネスが世の中に広がっていくプロセスやその中でのユーザの広がり、それに伴う事業戦略の変化などをダイナミックに経験できます
・ 将来的には自社の他サービスのプロダクト立ち上げやプロダクト責任者などをお任せする場合もございます
求める経験 / スキル
■応募資格
・金融業界をクライアントとしてITコンサルティングファーム、または受託開発におけるPM/ディレクター経験等、外部クライアントとの折衝・期待値調整を主導した経験（3年以上）。
・複数の利害関係者が存在するプロジェクトにおいて、論理的な根拠に基づき合意形成をリードした経験。
・要件定義、PMO、開発管理など、システムに関する業務経験。
・インフキュリオンのビジョンやバリューに共感し、高いレベルで体現いただける方
■歓迎する経験・スキル
・キャッシュレス/FintechサービスもしくはSMB向け業務系SaaSのPdM/PO経験
・経理/会計/請求書管理/受発注業務などの業務経験・知見
・スタートアップ、大企業双方での業務経験
・クライアントワーク、事業会社双方での実務経験
・金融業界をクライアントとしてITコンサルティングファーム、または受託開発におけるPM/ディレクター経験等、外部クライアントとの折衝・期待値調整を主導した経験（3年以上）。
・複数の利害関係者が存在するプロジェクトにおいて、論理的な根拠に基づき合意形成をリードした経験。
・要件定義、PMO、開発管理など、システムに関する業務経験。
・インフキュリオンのビジョンやバリューに共感し、高いレベルで体現いただける方
■歓迎する経験・スキル
・キャッシュレス/FintechサービスもしくはSMB向け業務系SaaSのPdM/PO経験
・経理/会計/請求書管理/受発注業務などの業務経験・知見
・スタートアップ、大企業双方での業務経験
・クライアントワーク、事業会社双方での実務経験
従業員数
330名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
330名
（2025年3月現在）
仕事内容
■求人概要
自社プロダクトである、AI×カメラで管理業務を自動化する「AIMO」の事業本部にて、下記2ポジションを募集します。
【フィールドセールス】
顧客の課題を解決するソリューションを提案、受注までを担っていただくポジション
【カスタマーサクセス】
提案から受注後の顧客支援（構築及び導入後の顧客管理）を担っていただくポジション
■業務内容
【フィールドセールス】
・商談機会の獲得
・提案資料作成・プレゼンテーション
・顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
・顧客との折衝
・契約交渉・納期等の各種条件交渉
・品質・納期管理
・社内プロジェクトマネジメント
・導入決定後のオンボーディング支援
・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
【カスタマーサクセス】
本ポジションは営業の提案段階から伴走型ソリューション提案をサポートしていただきます。
・大手の駐車場運営事業者、スーパーゼネコン、デベロッパーなどの法人顧客へ当社のAI×カメラで管理業務を自動化のソリューション提案支援
・お客様の状況に合わせたカスタマイズ導入支援
・契約書作成、締結
・製品の在庫管理及び発注処理
自社プロダクトである、AI×カメラで管理業務を自動化する「AIMO」の事業本部にて、下記2ポジションを募集します。
【フィールドセールス】
顧客の課題を解決するソリューションを提案、受注までを担っていただくポジション
【カスタマーサクセス】
提案から受注後の顧客支援（構築及び導入後の顧客管理）を担っていただくポジション
■業務内容
【フィールドセールス】
・商談機会の獲得
・提案資料作成・プレゼンテーション
・顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
・顧客との折衝
・契約交渉・納期等の各種条件交渉
・品質・納期管理
・社内プロジェクトマネジメント
・導入決定後のオンボーディング支援
・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
【カスタマーサクセス】
本ポジションは営業の提案段階から伴走型ソリューション提案をサポートしていただきます。
・大手の駐車場運営事業者、スーパーゼネコン、デベロッパーなどの法人顧客へ当社のAI×カメラで管理業務を自動化のソリューション提案支援
・お客様の状況に合わせたカスタマイズ導入支援
・契約書作成、締結
・製品の在庫管理及び発注処理
求める経験 / スキル
＜業界未経験歓迎！＞
■必須条件：
・法人営業経験2年以上
・営業が好きで、営業に自信がある方
・0→1での事業立ち上げ、もしくは新規プロダクト・新規サービスの立ち上げに強い意欲がある方。
■求める人物像
・「既存のルールや成功パターンがない状況を楽しめる」マインドセットをお持ちの方
■必須条件：
・法人営業経験2年以上
・営業が好きで、営業に自信がある方
・0→1での事業立ち上げ、もしくは新規プロダクト・新規サービスの立ち上げに強い意欲がある方。
■求める人物像
・「既存のルールや成功パターンがない状況を楽しめる」マインドセットをお持ちの方
従業員数
90名
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
90名
仕事内容
東証スタンダード上場グループの安定基盤のもと、当社の技術戦略・AI駆動開発を牽引するCTO（最高技術責任者）としてご活躍いただきます。
単なる技術統括にとどまらず、経営陣の一員として「AI駆動開発組織」への更なる進化、プロダクト・サービス品質の向上、エンジニア組織の設計・育成、経営戦略の策定・推進まで一手に担っていただきます。
【詳細】
●技術戦略・AI駆動開発の牽引
・全社的な技術選定・アーキテクチャ標準の策定
・開発プロセス全体をAIが牽引する「AI駆動開発」の推進・高度化（顧客折衝・要件定義など本質的価値への集中）
●エンジニア組織のビルド＆マネジメント
・各部署評価制度運用・育成プログラムの設計
・1on1や評価面談を通じたエンジニアのキャリア支援と「信頼残高」を高める組織文化の醸成
●経営・事業成長への参画
・経営陣の一員として事業計画の策定、投資判断、技術観点からの経営意思決定
・親会社である株式会社エル・ティー・エスとの連携・共同プロジェクトの推進
●プライム案件・高度顧客対応
・最上流における顧客課題のヒアリング、ソリューション提案、WBS・見積の最終意思決定
【株式会社ワクトのCTOとして働く魅力】
1. 「AI駆動開発組織」のリーダーとして市場価値を高める
当社は開発プロセス全体をAIが牽引する「AI駆動開発」へ進化を遂げています。作業中心のプロセスから脱却し、顧客との対話や要件定義、アーキテクチャ設計といったクリエイティブな業務にエンジニアが集中できる環境を、CTOとしてさらに進化させていただけます。
2. 経営基盤の安定性とベンチャーのスピード感の融合
コンサルティング大手の株式会社エル・ティー・エス（東証スタンダード上場）グループとしての強い経営基盤と教育リソースがありながら、社内はスピード感に溢れるベンチャーカルチャーです。「親会社・子会社」の枠を超えた対等なコラボレーションが可能です。
3. キャリアの天井がなく、成果と信頼が報われる環境
大手や他社のような「上が詰まっていて裁量が持てない」ということは一切ありません。定量的・定性的な評価制度と月1回の1on1などを通じ、成果と周囲からの信頼（信頼残高）に応じた透明性の高い評価を行なっています。
4. 多様性を尊重する環境と「働きがい」の追求
2022年10月に移転した赤坂オフィスは「様々な一面を持つ私たちが混ざり合い、すべての人の可能性を解き放つ」をコンセプトとしています。懇親会補助制度などコミュニケーションを大切にし、「日本一働きがいのある会社」を本気で目指せる環境です。
単なる技術統括にとどまらず、経営陣の一員として「AI駆動開発組織」への更なる進化、プロダクト・サービス品質の向上、エンジニア組織の設計・育成、経営戦略の策定・推進まで一手に担っていただきます。
【詳細】
●技術戦略・AI駆動開発の牽引
・全社的な技術選定・アーキテクチャ標準の策定
・開発プロセス全体をAIが牽引する「AI駆動開発」の推進・高度化（顧客折衝・要件定義など本質的価値への集中）
●エンジニア組織のビルド＆マネジメント
・各部署評価制度運用・育成プログラムの設計
・1on1や評価面談を通じたエンジニアのキャリア支援と「信頼残高」を高める組織文化の醸成
●経営・事業成長への参画
・経営陣の一員として事業計画の策定、投資判断、技術観点からの経営意思決定
・親会社である株式会社エル・ティー・エスとの連携・共同プロジェクトの推進
●プライム案件・高度顧客対応
・最上流における顧客課題のヒアリング、ソリューション提案、WBS・見積の最終意思決定
【株式会社ワクトのCTOとして働く魅力】
1. 「AI駆動開発組織」のリーダーとして市場価値を高める
当社は開発プロセス全体をAIが牽引する「AI駆動開発」へ進化を遂げています。作業中心のプロセスから脱却し、顧客との対話や要件定義、アーキテクチャ設計といったクリエイティブな業務にエンジニアが集中できる環境を、CTOとしてさらに進化させていただけます。
2. 経営基盤の安定性とベンチャーのスピード感の融合
コンサルティング大手の株式会社エル・ティー・エス（東証スタンダード上場）グループとしての強い経営基盤と教育リソースがありながら、社内はスピード感に溢れるベンチャーカルチャーです。「親会社・子会社」の枠を超えた対等なコラボレーションが可能です。
3. キャリアの天井がなく、成果と信頼が報われる環境
大手や他社のような「上が詰まっていて裁量が持てない」ということは一切ありません。定量的・定性的な評価制度と月1回の1on1などを通じ、成果と周囲からの信頼（信頼残高）に応じた透明性の高い評価を行なっています。
4. 多様性を尊重する環境と「働きがい」の追求
2022年10月に移転した赤坂オフィスは「様々な一面を持つ私たちが混ざり合い、すべての人の可能性を解き放つ」をコンセプトとしています。懇親会補助制度などコミュニケーションを大切にし、「日本一働きがいのある会社」を本気で目指せる環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・技術力・アーキテクチャ設計
Web/アプリ開発における豊富なアーキテクチャ設計・要件定義・技術選定の実務経験（目安：10年以上）
Web・クラウド技術全般に対する深い理解と、現場課題を技術仕様・設計書へ落とし込む推進力
・マネジメント・リーダーシップ
エンジニアチーム（PL/PMや開発メンバー）のマネジメント、評価、育成経験
見積作成（機能・工数・金額）、WBS作成、プロジェクト全体の進捗・リスク管理経験
・顧客・パートナー交渉力
顧客（一次請け含む）との要件定義・ハイレベルな交渉・提案経験
【歓迎】
・AI・最新技術への知見・実践
生成AIやAIツールを活用した開発プロセス改善（AI駆動開発）の推進経験・知見
・経営・事業開発経験
CTO/VPoE/技術取締役としての実務経験、または新規事業立ち上げ・事業戦略策定の経験
・コンサルティング×エンジニアリングのシナジー創出
コンサルティング領域（グループ会社等）と連携した上流提案・組織間アライアンスの経験
【求める人物像】
・技術×経営の視点をお持ちの方
小規模IT企業や事業会社、ベンチャーなどで、経営・役員・プレイヤーとして案件提案からエンジニアリング・組織作りまで牽引してきた方
・「AI駆動開発」など最新技術でのイノベーションを起こしたい方
従来型の開発から脱却し、最新テクノロジーを積極導入して開発プロセス改革や顧客価値最大化を推進したい方
・エンジニア組織の成長と「信頼残高」を高める文化創出に情熱がある方
単に成果を上げるだけでなく、社員や顧客との信頼関係（信頼残高）を大切にし、「日本一働きがいのある会社」を共に創り上げたい方
・裁量を持って経営・事業成長に直接貢献したい方
大手SIerやコンサル等で大規模案件を主導してきたが、上が詰まっている環境を脱し、意思決定のスピード感と大きな裁量を持って挑戦したい方
・技術力・アーキテクチャ設計
Web/アプリ開発における豊富なアーキテクチャ設計・要件定義・技術選定の実務経験（目安：10年以上）
Web・クラウド技術全般に対する深い理解と、現場課題を技術仕様・設計書へ落とし込む推進力
・マネジメント・リーダーシップ
エンジニアチーム（PL/PMや開発メンバー）のマネジメント、評価、育成経験
見積作成（機能・工数・金額）、WBS作成、プロジェクト全体の進捗・リスク管理経験
・顧客・パートナー交渉力
顧客（一次請け含む）との要件定義・ハイレベルな交渉・提案経験
【歓迎】
・AI・最新技術への知見・実践
生成AIやAIツールを活用した開発プロセス改善（AI駆動開発）の推進経験・知見
・経営・事業開発経験
CTO/VPoE/技術取締役としての実務経験、または新規事業立ち上げ・事業戦略策定の経験
・コンサルティング×エンジニアリングのシナジー創出
コンサルティング領域（グループ会社等）と連携した上流提案・組織間アライアンスの経験
【求める人物像】
・技術×経営の視点をお持ちの方
小規模IT企業や事業会社、ベンチャーなどで、経営・役員・プレイヤーとして案件提案からエンジニアリング・組織作りまで牽引してきた方
・「AI駆動開発」など最新技術でのイノベーションを起こしたい方
従来型の開発から脱却し、最新テクノロジーを積極導入して開発プロセス改革や顧客価値最大化を推進したい方
・エンジニア組織の成長と「信頼残高」を高める文化創出に情熱がある方
単に成果を上げるだけでなく、社員や顧客との信頼関係（信頼残高）を大切にし、「日本一働きがいのある会社」を共に創り上げたい方
・裁量を持って経営・事業成長に直接貢献したい方
大手SIerやコンサル等で大規模案件を主導してきたが、上が詰まっている環境を脱し、意思決定のスピード感と大きな裁量を持って挑戦したい方
従業員数
88名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
88名
（2026年4月現在）
キリバ・ジャパン株式会社
仕事内容
Account Executiveとして営業活動を実施頂きます。
【具体的には】
・社内の関係部署と協業しながらパイプラインの構築および育成を行い、担当するテリトリーの既存/見込み顧客に対し提案営業を行う
・見込み顧客の発掘から受注までの全ての営業プロセスを主導する
・担当するアカウントに責任を持ち、継続的な関係構築を図りアカウントの経営・業務課題を把握する
・RFI/RFPに関するするリクエストに対し、関係者と調整し回答する
・状況を分析し、ソリューションを提案する、あるいは新たなアプローチを開発する
・商談の詳細情報をSalesforce.comに適宜アップロードし、キリバ・ジャパンのセールマネージメントチームと商談を積極的にドライブする
【具体的には】
・社内の関係部署と協業しながらパイプラインの構築および育成を行い、担当するテリトリーの既存/見込み顧客に対し提案営業を行う
・見込み顧客の発掘から受注までの全ての営業プロセスを主導する
・担当するアカウントに責任を持ち、継続的な関係構築を図りアカウントの経営・業務課題を把握する
・RFI/RFPに関するするリクエストに対し、関係者と調整し回答する
・状況を分析し、ソリューションを提案する、あるいは新たなアプローチを開発する
・商談の詳細情報をSalesforce.comに適宜アップロードし、キリバ・ジャパンのセールマネージメントチームと商談を積極的にドライブする
求める経験 / スキル
【Nice to have】
・Enterprise向け、業務アプリケーションもしくはITソリューションにおけるハイタッチセールスの経験 5年以上
・社内の技術チームや関連部署、キリバ本社、パートナー企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワークを意識し行動できるインターパーソナルスキル
・SaaSソリューションの提案営業経験
・英語（ビジネスレベルの読み書き）、ビジネスレベルの会話尚可
・継続的に営業目標達成上位のパフォーマンスを発揮されてきた方
・Enterprise向け、業務アプリケーションもしくはITソリューションにおけるハイタッチセールスの経験 5年以上
・社内の技術チームや関連部署、キリバ本社、パートナー企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワークを意識し行動できるインターパーソナルスキル
・SaaSソリューションの提案営業経験
・英語（ビジネスレベルの読み書き）、ビジネスレベルの会話尚可
・継続的に営業目標達成上位のパフォーマンスを発揮されてきた方
従業員数
40名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
40名
仕事内容
「総合的なエネルギーコンサルティング営業」を担当していただきます。
当社では電力の小売事業から再エネ、特に蓄電池の販売や省エネ・再エネにかかわる補助事業支援コンサルをおこなっております。
特に小型産業用蓄電池は機能や価格面での優位性があり、市場もブルーオーシャンと今後の大きな展開が期待できます。
≪主な仕事内容≫
・国の補助事業申請支援における資料作成、営業事務全般など
・代理店開拓
当社では電力の小売事業から再エネ、特に蓄電池の販売や省エネ・再エネにかかわる補助事業支援コンサルをおこなっております。
特に小型産業用蓄電池は機能や価格面での優位性があり、市場もブルーオーシャンと今後の大きな展開が期待できます。
≪主な仕事内容≫
・国の補助事業申請支援における資料作成、営業事務全般など
・代理店開拓
求める経験 / スキル
【必須】
・太陽光・蓄電池の業界経験（年数不問）かつ、法人営業経験（年数不問）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・太陽光・蓄電池の業界経験（年数不問）かつ、法人営業経験（年数不問）
・普通自動車運転免許（AT限定可）
勤務地
複数あり
想定年収
520 万円 ~ 780 万円
株式会社ブレインパッド
仕事内容
■事業内容
ブレインパッドは、2004年の創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに企業のデータ活用支援をしています。ビジネス・アナリティクス・エンジニアリング等、多様なプロフェッショナル人材が在籍し、データを分析して終わりではなく、クライアントの自走まで伴走できるのが特徴です。
データエンジニアリングユニットは、アルゴリズム搭載型のビジネスアプリケーションやデータ基盤/データ活用システムの提供を通じて、クライアントにビジネス価値を生み出すエンジニア組織です。 世界のプラットフォーマーであるGoogle Cloud社や日本マイクロソフト社から技術力を高く評価され、パートナー認定やAward受賞実績等も多数あります。
■データエンジニアリング本部紹介資料
https://speakerdeck.com/brainpadpr/brainpad-de-202107ver
※代表的な取引先、各部署の案件事例、技術スタック、福利厚生&カルチャー等の詳細はこちらで紹介しています。
■業務内容
■入社時にお任せしたいこと
※案件アサインは入社時の状況、ご希望・スキルに応じて柔軟に決定します。
最初は部門長・先輩社員のサポートのもと、チーム体制で業務に取り組んでいただきます。
・クラウド環境（AWS/GCP/Azure等）を活用したデータ基盤（データレイク、DWH、ETLパイプライン）の設計・開発・運用支援
・新規案件や既存クライアント向け機能拡張案件における、システム要件定義・設計・構築
・データ活用支援（データ抽出・加工、レポート作成支援等）に関わる開発・運用
・BIツール（Tableau、Power BI、Looker等）を活用したデータ可視化支援
・クラウドサービス・データ関連ツールに関する技術調査・最適技術選定支援
■将来的にお任せしたいこと
・データ基盤構築におけるコアコンポーネント（DWH/ETL/ストレージなど）の設計・開発リード
・少人数開発チーム（2〜5名規模）のリード・技術指導
・データ基盤導入提案・データ活用施策提案活動への技術支援
・新技術や開発手法の組織内展開・ナレッジ共有活動への貢献
関連記事：
【エンジニア対談】データ活用支援プロジェクトの魅力：
https://x.gd/hdFk4f
ブレインパッドでクラウドエンジニアとして働く魅力：
https://x.gd/GGfjf
■利用技術
プロジェクト管理：Backlog、JIRA、Redmine
コミュニケーションツール：Slack、Zoom、Meet、Teams
クラウド環境：主にData Analytics & Database領域
Azure（Synapse、DataFactoy、SQLDatabase など）
AWS（Redshift、EMR、RDS、StepFunctions、MWAA など）
Google Cloud（BigQuery、Cloud SQL、DataFusion、Composer など）
Snowflake
使用言語：SQL、Python等スクリプト言語
■働く魅力
・モダンな技術スタック（GCP/AWS/Azure、BigQuery、Airflow等）を活用し、最新のクラウド技術に常に触れながら設計・実装ができる
・上流の要件整理から設計・開発・運用までを一貫して担当し、プロダクト全体の最適化に関与できる
・技術力だけでなく、ビジネス要件を意識した「本質的なデータ活用支援」ができる
・案件規模は3〜10名ほどの小規模体制が中心で、設計・実装・技術選定まで幅広い裁量を持って働ける
・クライアント業種に偏りがなく、さまざまなドメインでのデータ活用経験を積むことができる
・社員には技術に貪欲な人が多く、様々な勉強会に参加することができる。勉強会を主催いただく事も大歓迎です。
■プロジェクト事例
・3銀行のデータをMicrosoft Azure上で一元収集・活用する統合データベースを構築
（株式会社山口フィナンシャルグループ様)
https://www.brainpad.co.jp/news/2019/12/13/10824
・新規ビジネスにも貢献した分析基盤（IQVIAソリューションズ ジャパン株式会社様）
https://www.brainpad.co.jp/doors/feature/02_iqvia_dx/
ブレインパッドは、2004年の創業以来、一貫して「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに企業のデータ活用支援をしています。ビジネス・アナリティクス・エンジニアリング等、多様なプロフェッショナル人材が在籍し、データを分析して終わりではなく、クライアントの自走まで伴走できるのが特徴です。
データエンジニアリングユニットは、アルゴリズム搭載型のビジネスアプリケーションやデータ基盤/データ活用システムの提供を通じて、クライアントにビジネス価値を生み出すエンジニア組織です。 世界のプラットフォーマーであるGoogle Cloud社や日本マイクロソフト社から技術力を高く評価され、パートナー認定やAward受賞実績等も多数あります。
■データエンジニアリング本部紹介資料
https://speakerdeck.com/brainpadpr/brainpad-de-202107ver
※代表的な取引先、各部署の案件事例、技術スタック、福利厚生&カルチャー等の詳細はこちらで紹介しています。
■業務内容
■入社時にお任せしたいこと
※案件アサインは入社時の状況、ご希望・スキルに応じて柔軟に決定します。
最初は部門長・先輩社員のサポートのもと、チーム体制で業務に取り組んでいただきます。
・クラウド環境（AWS/GCP/Azure等）を活用したデータ基盤（データレイク、DWH、ETLパイプライン）の設計・開発・運用支援
・新規案件や既存クライアント向け機能拡張案件における、システム要件定義・設計・構築
・データ活用支援（データ抽出・加工、レポート作成支援等）に関わる開発・運用
・BIツール（Tableau、Power BI、Looker等）を活用したデータ可視化支援
・クラウドサービス・データ関連ツールに関する技術調査・最適技術選定支援
■将来的にお任せしたいこと
・データ基盤構築におけるコアコンポーネント（DWH/ETL/ストレージなど）の設計・開発リード
・少人数開発チーム（2〜5名規模）のリード・技術指導
・データ基盤導入提案・データ活用施策提案活動への技術支援
・新技術や開発手法の組織内展開・ナレッジ共有活動への貢献
関連記事：
【エンジニア対談】データ活用支援プロジェクトの魅力：
https://x.gd/hdFk4f
ブレインパッドでクラウドエンジニアとして働く魅力：
https://x.gd/GGfjf
■利用技術
プロジェクト管理：Backlog、JIRA、Redmine
コミュニケーションツール：Slack、Zoom、Meet、Teams
クラウド環境：主にData Analytics & Database領域
Azure（Synapse、DataFactoy、SQLDatabase など）
AWS（Redshift、EMR、RDS、StepFunctions、MWAA など）
Google Cloud（BigQuery、Cloud SQL、DataFusion、Composer など）
Snowflake
使用言語：SQL、Python等スクリプト言語
■働く魅力
・モダンな技術スタック（GCP/AWS/Azure、BigQuery、Airflow等）を活用し、最新のクラウド技術に常に触れながら設計・実装ができる
・上流の要件整理から設計・開発・運用までを一貫して担当し、プロダクト全体の最適化に関与できる
・技術力だけでなく、ビジネス要件を意識した「本質的なデータ活用支援」ができる
・案件規模は3〜10名ほどの小規模体制が中心で、設計・実装・技術選定まで幅広い裁量を持って働ける
・クライアント業種に偏りがなく、さまざまなドメインでのデータ活用経験を積むことができる
・社員には技術に貪欲な人が多く、様々な勉強会に参加することができる。勉強会を主催いただく事も大歓迎です。
■プロジェクト事例
・3銀行のデータをMicrosoft Azure上で一元収集・活用する統合データベースを構築
（株式会社山口フィナンシャルグループ様)
https://www.brainpad.co.jp/news/2019/12/13/10824
・新規ビジネスにも貢献した分析基盤（IQVIAソリューションズ ジャパン株式会社様）
https://www.brainpad.co.jp/doors/feature/02_iqvia_dx/
求める経験 / スキル
AI関連技術を利用したシステムの開発経験は問いません。
■必須
以下のいずれかのご経験
・要件定義、設計、開発、テスト、運用まで一貫したシステム開発経験
・データベース（RDB/DWH）を活用したシステム開発経験（データ連携・集計処理・加工処理・出力処理いずれか）
・Python、Java、Scalaなどプログラミング言語を用いた開発経験
■歓迎
以下のご経験がある方を歓迎します
・データ基盤（DWH、ETLパイプライン、データレイク）構築に関わる設計・開発経験
・AWS、GCP、Azureいずれかのクラウドサービスを用いたデータ分析基盤開発経験（Data Analytics系サービス／Database系サービス利用経験）
・クラウド上での権限設計、ネットワーク設計経験
・BIツール（Tableau、Looker、Power BI等）の導入・設計・データ連携経験
・サーバレスアーキテクチャ（Lambda、Cloud Functions等）を活用した開発経験
・大規模データ処理（バッチ/ストリーム両方）に関する設計・開発知識
■求める人材像
・クラウドやデータ基盤領域に対して強い関心を持ち、技術選定や設計を主体的にリードできる方
・開発だけでなく、システム全体最適や運用までを見据えた視点で行動できる方
・小規模なチーム体制（2〜5名程度）で、設計・開発・レビューをリードする役割にチャレンジしたい方
・新しい技術やサービスに積極的にキャッチアップし、チームにも知見共有できる方
・チームメンバーとオープンに意見交換し、相互に成長し合える環境づくりに貢献できる方
■必須
以下のいずれかのご経験
・要件定義、設計、開発、テスト、運用まで一貫したシステム開発経験
・データベース（RDB/DWH）を活用したシステム開発経験（データ連携・集計処理・加工処理・出力処理いずれか）
・Python、Java、Scalaなどプログラミング言語を用いた開発経験
■歓迎
以下のご経験がある方を歓迎します
・データ基盤（DWH、ETLパイプライン、データレイク）構築に関わる設計・開発経験
・AWS、GCP、Azureいずれかのクラウドサービスを用いたデータ分析基盤開発経験（Data Analytics系サービス／Database系サービス利用経験）
・クラウド上での権限設計、ネットワーク設計経験
・BIツール（Tableau、Looker、Power BI等）の導入・設計・データ連携経験
・サーバレスアーキテクチャ（Lambda、Cloud Functions等）を活用した開発経験
・大規模データ処理（バッチ/ストリーム両方）に関する設計・開発知識
■求める人材像
・クラウドやデータ基盤領域に対して強い関心を持ち、技術選定や設計を主体的にリードできる方
・開発だけでなく、システム全体最適や運用までを見据えた視点で行動できる方
・小規模なチーム体制（2〜5名程度）で、設計・開発・レビューをリードする役割にチャレンジしたい方
・新しい技術やサービスに積極的にキャッチアップし、チームにも知見共有できる方
・チームメンバーとオープンに意見交換し、相互に成長し合える環境づくりに貢献できる方
従業員数
589名
（2025年6月30日現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
589名
（2025年6月30日現在）
仕事内容
【会社の特徴】
■「先進的なITテクノロジー」と「プロフェッショナルの人的スキル」をかけ合わせ「フェアであることがもっと尊ばれる社会を創り出したい」という理念のもと、SIerや公認会計士としてのキャリアとネットワークを有するメンバーが中心となり設立したスタートアップ企業です。
■現在は、企業としての足場がための初期フェーズとして、不正調査用のドキュメント・レビュー・プラットフォームの開発、第三者委員会調査等をはじめとする不正・不祥事案件の調査（デジタル・フォレンジック領域の調査が中心）を主軸の事業としています。
■今後は、当社のコアコンピタンスを活かし、国内だけではなく海外の不正調査、そして、有事の事後対応だけではなく、早期検知・予防のためのツールやサービス開発に注力していきたいと考えております。
【仕事内容】
人事・総務・経理・広報などバックオフィス全般を幅広く担当いただくポジションです。
中でも経理を主担当として、実務の中心を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
■経理（主担当） ・仕訳入力、月次・年次決算対応
・請求書の発行・支払処理、経費精算
・給与計算、各種振込対応
・税理士事務所とのやり取り（資料準備、質疑対応等）
■人事
・採用オペレーション（求人原稿作成、媒体/エージェント対応、スカウト送信、面接日程調整）
・入社/退職手続き（雇用契約書作成、社会保険・雇用保険手続き）
・社労士事務所とのやりとり
・人事データ（勤怠、給与連携用データ等）の管理 等
■総務・労務
・契約書類の作成・締結サポート（業務委託契約、NDA等）
・各種サービスの導入対応（セキュリティソフト、安否確認サービス等）
・オフィス環境整備（什器発注、備品管理） 等
■広報
・社内ポータル（Notion等）の更新・運用
・プレスリリースやSNS投稿の下書き作成 等
・IT・情シス
・PCキッティング（貸与PCの初期設定、入社時セットアップ）
・入退社にともなう各種システムアカウントの発行・削除
・ISMS運用に関する日常的な事務対応（規程の周知、チェックリスト運用等）等
■その他バックオフィス業務全般
【仕事で得られる経験・魅力】
■将来的には経理のスペシャリスト、または管理職へのキャリアパスを描ける
■決算〜税務対応まで一気通貫で経験でき、実務の幅と精度を高められる
■少人数のコーポレート部門で人事・総務・経理・広報を横断して経験できるため、汎用性の高いバックオフィススキルが身につく
■Notion等を用いた業務標準化スキルなど、他社でも通用する再現性の高い経験が積める経営陣の直下で働く経験
■自分が整えた仕組みやフローがそのまま会社の基盤になる手応えがある
■少人数組織のため意思決定のスピードが速く、提案がすぐに実務へ反映される
■「先進的なITテクノロジー」と「プロフェッショナルの人的スキル」をかけ合わせ「フェアであることがもっと尊ばれる社会を創り出したい」という理念のもと、SIerや公認会計士としてのキャリアとネットワークを有するメンバーが中心となり設立したスタートアップ企業です。
■現在は、企業としての足場がための初期フェーズとして、不正調査用のドキュメント・レビュー・プラットフォームの開発、第三者委員会調査等をはじめとする不正・不祥事案件の調査（デジタル・フォレンジック領域の調査が中心）を主軸の事業としています。
■今後は、当社のコアコンピタンスを活かし、国内だけではなく海外の不正調査、そして、有事の事後対応だけではなく、早期検知・予防のためのツールやサービス開発に注力していきたいと考えております。
【仕事内容】
人事・総務・経理・広報などバックオフィス全般を幅広く担当いただくポジションです。
中でも経理を主担当として、実務の中心を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
■経理（主担当） ・仕訳入力、月次・年次決算対応
・請求書の発行・支払処理、経費精算
・給与計算、各種振込対応
・税理士事務所とのやり取り（資料準備、質疑対応等）
■人事
・採用オペレーション（求人原稿作成、媒体/エージェント対応、スカウト送信、面接日程調整）
・入社/退職手続き（雇用契約書作成、社会保険・雇用保険手続き）
・社労士事務所とのやりとり
・人事データ（勤怠、給与連携用データ等）の管理 等
■総務・労務
・契約書類の作成・締結サポート（業務委託契約、NDA等）
・各種サービスの導入対応（セキュリティソフト、安否確認サービス等）
・オフィス環境整備（什器発注、備品管理） 等
■広報
・社内ポータル（Notion等）の更新・運用
・プレスリリースやSNS投稿の下書き作成 等
・IT・情シス
・PCキッティング（貸与PCの初期設定、入社時セットアップ）
・入退社にともなう各種システムアカウントの発行・削除
・ISMS運用に関する日常的な事務対応（規程の周知、チェックリスト運用等）等
■その他バックオフィス業務全般
【仕事で得られる経験・魅力】
■将来的には経理のスペシャリスト、または管理職へのキャリアパスを描ける
■決算〜税務対応まで一気通貫で経験でき、実務の幅と精度を高められる
■少人数のコーポレート部門で人事・総務・経理・広報を横断して経験できるため、汎用性の高いバックオフィススキルが身につく
■Notion等を用いた業務標準化スキルなど、他社でも通用する再現性の高い経験が積める経営陣の直下で働く経験
■自分が整えた仕組みやフローがそのまま会社の基盤になる手応えがある
■少人数組織のため意思決定のスピードが速く、提案がすぐに実務へ反映される
求める経験 / スキル
【必須要件（Must）】
・経理実務経験（仕訳、請求書処理、支払対応、給与計算等）3年以上
・月次・年次決算の実務経験
【歓迎要件（Want）】
・freee会計、freee人事労務の利用経験
・消費税、法人税等の基礎知識
・人事、総務等、他のバックオフィス業務との兼務経験（マルチな経歴歓迎）
・少人数組織・ベンチャー企業でのバックオフィス経験
・Notion等のツールを使った業務標準化・マニュアル作成経験
【ツール環境】
slack、GoogleWorkspace、freee、Notion 等
・経理実務経験（仕訳、請求書処理、支払対応、給与計算等）3年以上
・月次・年次決算の実務経験
【歓迎要件（Want）】
・freee会計、freee人事労務の利用経験
・消費税、法人税等の基礎知識
・人事、総務等、他のバックオフィス業務との兼務経験（マルチな経歴歓迎）
・少人数組織・ベンチャー企業でのバックオフィス経験
・Notion等のツールを使った業務標準化・マニュアル作成経験
【ツール環境】
slack、GoogleWorkspace、freee、Notion 等
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 800 万円
株式会社i-plug
仕事内容
※下記いずれかのポジションでご案内いたします。
【①フィールドセールス（長期顧客伴走型＆深耕担当）】
前年度利用企業や過去利用企業に対して自身でアポイントを創出するほか、インサイドセールスなどのパスにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、新規獲得受注までフォローを行います。
また、新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と長期伴走し、採用成功に向けたコンサルティング・次年度以降のリピート受注のフォローも行っていただきます。
■具体的な業務例
・新規および過去利用企業の受注促進
・決定人数の向上施策立案、実行
・他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献
・クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定
・メンバーの育成（リーダー候補の場合）
・職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務
【②アカウントセールス（既存顧客深耕）】
20,000社を超える企業と単年24万人以上の学生が利用する就活プラットフォーム「OfferBox」の既存顧客に向けた営業活動を行っていただきます。
具体的には、プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。
■具体的な業務例
・人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定
・OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定
・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー
・次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注
・メンバーの育成(リーダー候補の場合）
・職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務
【得られるスキル】
大企業~中小企業まで、採用課題は非常に複雑であり、トータルソリューションを前提としたコンサルティング提案のスキルが求められます。
また、莫大なローデーターを基に、定量データを用いた提案を行うことができる為、データドリブンな営業力など、各面のスキルを積みげることが可能です。
【ポジションの魅力】
新卒向けダイレクトリクルーティングサービスでは、すでに業界でTOPクラスの企業数/学生数を抱え、ある程度の地位を獲得しておりますが、サービス面や組織における改善の余地や取り組むべき課題が多くあります。今後の改善活動や企画~実行までの成果が数字として見えやすく、また企業の採用プロセスにも介在し、小手先の提案ではなく運用方法や選考フローの改善等も提案できるため、介在価値ややりがいを感じていただけます。
【研修体制について】
・新卒・DR市場理解
・OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修
・OFB商談スキル醸成（CS活動・商談同席・検定等）
・所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等
【①フィールドセールス（長期顧客伴走型＆深耕担当）】
前年度利用企業や過去利用企業に対して自身でアポイントを創出するほか、インサイドセールスなどのパスにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、新規獲得受注までフォローを行います。
また、新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と長期伴走し、採用成功に向けたコンサルティング・次年度以降のリピート受注のフォローも行っていただきます。
■具体的な業務例
・新規および過去利用企業の受注促進
・決定人数の向上施策立案、実行
・他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献
・クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定
・メンバーの育成（リーダー候補の場合）
・職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務
【②アカウントセールス（既存顧客深耕）】
20,000社を超える企業と単年24万人以上の学生が利用する就活プラットフォーム「OfferBox」の既存顧客に向けた営業活動を行っていただきます。
具体的には、プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。
■具体的な業務例
・人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定
・OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定
・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー
・次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注
・メンバーの育成(リーダー候補の場合）
・職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務
【得られるスキル】
大企業~中小企業まで、採用課題は非常に複雑であり、トータルソリューションを前提としたコンサルティング提案のスキルが求められます。
また、莫大なローデーターを基に、定量データを用いた提案を行うことができる為、データドリブンな営業力など、各面のスキルを積みげることが可能です。
【ポジションの魅力】
新卒向けダイレクトリクルーティングサービスでは、すでに業界でTOPクラスの企業数/学生数を抱え、ある程度の地位を獲得しておりますが、サービス面や組織における改善の余地や取り組むべき課題が多くあります。今後の改善活動や企画~実行までの成果が数字として見えやすく、また企業の採用プロセスにも介在し、小手先の提案ではなく運用方法や選考フローの改善等も提案できるため、介在価値ややりがいを感じていただけます。
【研修体制について】
・新卒・DR市場理解
・OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修
・OFB商談スキル醸成（CS活動・商談同席・検定等）
・所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等
求める経験 / スキル
【募集要件】
〇メンバークラス
・法人向け提案営業経験が2年以上
※新規（フィールドセールス）の場合は無形商材の営業経験必須
〇リーダークラス
・HR・人材・Tech系などの経験
・法人向け提案営業経験が3年以上
・少人数の営業チームにおけるリード経験
・新規顧客開拓の営業経験
【歓迎要件】
・人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験
・IT、SaaS領域における無形商材の提案営業経験3年以上
・営業チームにおけるプロジェクトの企画、推進経験(勉強会実施やノウハウ共有など)
〇メンバークラス
・法人向け提案営業経験が2年以上
※新規（フィールドセールス）の場合は無形商材の営業経験必須
〇リーダークラス
・HR・人材・Tech系などの経験
・法人向け提案営業経験が3年以上
・少人数の営業チームにおけるリード経験
・新規顧客開拓の営業経験
【歓迎要件】
・人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験
・IT、SaaS領域における無形商材の提案営業経験3年以上
・営業チームにおけるプロジェクトの企画、推進経験(勉強会実施やノウハウ共有など)
従業員数
297名
（297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 720 万円
従業員数
297名
（297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
計測エンジニアリングシステム株式会社
仕事内容
COMSOL社製のCAEソフトウェアの技術サポート業務をお任せいたします。
CAE解析業務において、主に大手日系自動車メーカーのHV,EV車開発などに係る業務を中心にテクニカルサポートを担当していただきます。
■解析の仕様・拘束条件等を決定
■CAEソフトを用いて解析を実施
■電話／Eメール／客先訪問のサポート
■開発元のスウェーデン（COMSOLAB）、米国（COMSOL，Inc.）との技術的質疑応答対応
■社内及びオンサイトでの技術セミナー講師や展示会に立ち会い、技術説明業務
■学術団体大会や会誌等での技術的発表 など
顧客について：担当して頂くお客様は日本国内の製造業の研究・開発部門、国公立の技術系研究所、大学の大学院や理工系学部、高等専門学 校等の教育機関です。
【魅力】
主力ソフト製品であるCOMSOL Multiphysics® は、有限要素法をベースとした汎用の統合シミュレーションソフトウェアです。既存のソフト１つだけではカバーできなかった電磁気、機械 ( 構造 )、伝熱、音響、流体、化学等の基本的工学分野から、応用分野として MEMS/NEMS、MicroTAS、光学、燃料電池、半導体、プラズマ、電気化学、医療、バイオ、土木、地球科学等、あらゆる物理分野でご利用可能。
CAEエンジニアの中でも最先端のソフトウェアに触れ、業界トップクラスの知識レベルをもつメンバーとともにスキルアップが図れます。
【ミッション】
様々なCAE解析業務を通じて、顧客の開発における問題点を解決する技術提案ができることを期待されています。
CAE解析業務において、主に大手日系自動車メーカーのHV,EV車開発などに係る業務を中心にテクニカルサポートを担当していただきます。
■解析の仕様・拘束条件等を決定
■CAEソフトを用いて解析を実施
■電話／Eメール／客先訪問のサポート
■開発元のスウェーデン（COMSOLAB）、米国（COMSOL，Inc.）との技術的質疑応答対応
■社内及びオンサイトでの技術セミナー講師や展示会に立ち会い、技術説明業務
■学術団体大会や会誌等での技術的発表 など
顧客について：担当して頂くお客様は日本国内の製造業の研究・開発部門、国公立の技術系研究所、大学の大学院や理工系学部、高等専門学 校等の教育機関です。
【魅力】
主力ソフト製品であるCOMSOL Multiphysics® は、有限要素法をベースとした汎用の統合シミュレーションソフトウェアです。既存のソフト１つだけではカバーできなかった電磁気、機械 ( 構造 )、伝熱、音響、流体、化学等の基本的工学分野から、応用分野として MEMS/NEMS、MicroTAS、光学、燃料電池、半導体、プラズマ、電気化学、医療、バイオ、土木、地球科学等、あらゆる物理分野でご利用可能。
CAEエンジニアの中でも最先端のソフトウェアに触れ、業界トップクラスの知識レベルをもつメンバーとともにスキルアップが図れます。
【ミッション】
様々なCAE解析業務を通じて、顧客の開発における問題点を解決する技術提案ができることを期待されています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
■CAE解析業務経験 （3年以上）
【優遇条件】※該当すれば尚可、必須ではありません。
□理工系の大学出身者
□pythonの扱い経験
□モデルベースの開発経験
□数値解析業務または関連した技術サポート経験のある方（CFD・半導体・電磁界・光波・RFシミュレータ経験者優遇）
□C++／Java／Python／MATLAB／Simulinkによるソフトウェア開発経験のある方
■CAE解析業務経験 （3年以上）
【優遇条件】※該当すれば尚可、必須ではありません。
□理工系の大学出身者
□pythonの扱い経験
□モデルベースの開発経験
□数値解析業務または関連した技術サポート経験のある方（CFD・半導体・電磁界・光波・RFシミュレータ経験者優遇）
□C++／Java／Python／MATLAB／Simulinkによるソフトウェア開発経験のある方
従業員数
45名
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
従業員数
45名
e-dash株式会社
仕事内容
当社の地域担当として地域により深く根差した事業推進を担っていただきます。
金融機関をはじめとする当社の幅広いパートナーネットワークや自治体と積極的な接点を持ちながら協働機会を創出しつつ、地域企業へのセールス活動を通じた具体的な価値提案やユーザー企業への提供価値のさらなる拡大までを担当いただきます。
本ポジションでは、中部地域一体（特に愛知県・岐阜県エリア）の脱炭素化の推進役を担う高い志のもと、パートナーリレーション・営業・利用支援を積極的に推進いただける方を募集します。
※近隣の他地域も担当いただく場合があります
■具体的な業務内容
パートナーエンゲージメント
全国220＋の金融機関をはじめとした提携パートナーのエンゲージメント向上、活性化、紹介の引き出し
提携パートナーとの新たな連携スキームの企画・推進
未提携先の開拓、新規提携の獲得
地域コミュニティの開拓および参画
当社顧客企業の利用支援、提供価値の拡大
自治体事業での協働
当社自治体担当と連携した自治体事業の推進
自治体への営業
地域に根ざした視点で信頼関係を築きながら、幅広いステークホルダーとの関係性の深化と新たな事業機会の発掘、事業成長を推進し、中部地域の脱炭素推進の立役者として活躍いただくことを期待しています。
◾️本ポジションの魅力
多くの提携先と事業を進めていただくことで、地域の脱炭素化への機運醸成に携われます。
加速度的に拡大している脱炭素・気候変動マーケットを自ら創り上げていくことができます。
フレックスタイムを活用し、仕事とプライベートのバランスも大切に働くことができます。
金融機関をはじめとする当社の幅広いパートナーネットワークや自治体と積極的な接点を持ちながら協働機会を創出しつつ、地域企業へのセールス活動を通じた具体的な価値提案やユーザー企業への提供価値のさらなる拡大までを担当いただきます。
本ポジションでは、中部地域一体（特に愛知県・岐阜県エリア）の脱炭素化の推進役を担う高い志のもと、パートナーリレーション・営業・利用支援を積極的に推進いただける方を募集します。
※近隣の他地域も担当いただく場合があります
■具体的な業務内容
パートナーエンゲージメント
全国220＋の金融機関をはじめとした提携パートナーのエンゲージメント向上、活性化、紹介の引き出し
提携パートナーとの新たな連携スキームの企画・推進
未提携先の開拓、新規提携の獲得
地域コミュニティの開拓および参画
当社顧客企業の利用支援、提供価値の拡大
自治体事業での協働
当社自治体担当と連携した自治体事業の推進
自治体への営業
地域に根ざした視点で信頼関係を築きながら、幅広いステークホルダーとの関係性の深化と新たな事業機会の発掘、事業成長を推進し、中部地域の脱炭素推進の立役者として活躍いただくことを期待しています。
◾️本ポジションの魅力
多くの提携先と事業を進めていただくことで、地域の脱炭素化への機運醸成に携われます。
加速度的に拡大している脱炭素・気候変動マーケットを自ら創り上げていくことができます。
フレックスタイムを活用し、仕事とプライベートのバランスも大切に働くことができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・フルリモート環境における自律的な業務推進
・パートナー営業のご経験3年以上
・社内で他部署と連携し、プロジェクト内での全体調整をリード・サポートした経験のある方
※担当エリアへの直行直帰がメインとなるため、同エリア内での移動がスムーズに行える方を想定しています
【歓迎スキル】
・新規事業の立ち上げを推進した経験
・プロジェクトマネージャー経験
・金融機関（営業企画、法人営業）での就業経験
・自治体での就業経験
・エネルギー業界での就業経験
・ベンチャー企業での就業経験
【求める人物像】
・「日本の脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感いただける方（e-dash の Values について）
・担当地域の脱炭素化を自らが形成していくという高い志にやりがいを感じられる方
・提携パートナーのサクセスに向け真摯に伴走し、パートナーや企業の価値向上に粘り強く挑戦できる方
・地域への貢献意識の高い方
・常時アンテナを張り、情報収集や応用可能性の発掘へフットワーク軽く取り組める方
・フルリモート環境における自律的な業務推進
・パートナー営業のご経験3年以上
・社内で他部署と連携し、プロジェクト内での全体調整をリード・サポートした経験のある方
※担当エリアへの直行直帰がメインとなるため、同エリア内での移動がスムーズに行える方を想定しています
【歓迎スキル】
・新規事業の立ち上げを推進した経験
・プロジェクトマネージャー経験
・金融機関（営業企画、法人営業）での就業経験
・自治体での就業経験
・エネルギー業界での就業経験
・ベンチャー企業での就業経験
【求める人物像】
・「日本の脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感いただける方（e-dash の Values について）
・担当地域の脱炭素化を自らが形成していくという高い志にやりがいを感じられる方
・提携パートナーのサクセスに向け真摯に伴走し、パートナーや企業の価値向上に粘り強く挑戦できる方
・地域への貢献意識の高い方
・常時アンテナを張り、情報収集や応用可能性の発掘へフットワーク軽く取り組める方
従業員数
145名
（2026年9月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
145名
（2026年9月時点）
仕事内容
■募集職種説明
テクニカルアーキテクト（TA）は、プロフェッショナルサービス本部のファンクショナル・アーキテクト本部に所属するシニアレベルのポジションです。このポジションでは、データ・アナリティクスソリューションを担当します。本製品のミッションを理解し、Blueprint戦略に基づき、製品の専門知識、コンサルティング経験、データ分析知識、等を駆使し、お客様組織内のデータドリブンな文化の醸成を支援します。テクニカルアーキテクトとして、データ分析のプラットフォーム環境の構築、環境移行プロセスの設計、ユーザーセキュリティーガバナンスやデータガバナンスの設計を行い信頼されたデータ・ソースへのアクセスを実現します。データパイプラインにおける、データエンジニアリング、データ整備の分野を中心にお客様のデータ利活用、データドリブン文化の情勢の実現に貢献します。
■職務内容
・製品のエキスパートになる - サーバ製品とクライアントソリューションへの統合について深く理解し、デスクトップ/フロントエンド製品については一般的な理解が必要です。
・サーバ製品、クラウド製品の導入を支援しデータ分析のプラットフォーム環境の構築を実施する。
・オンプレミスからクラウドへの環境移行の支援を実施する。
・アドバイザリーサービスを提供するためにお客様先でのオンサイト対応を実施する。
・データ分析を始める上での、ダッシュボードの開発支援、設計構築、パフォーマンスチューニング、データ準備技術支援を行う。
・プラットフォーム環境構築や移行プロセス構築のための計画書、設計書、パラメータシート、テスト仕様書を作成する。
・サービスデリバリー文書テンプレート（カスタムスクリプトやコーディングを含む）のライブラリの作成と管理
・プリセールス活動に対して、営業担当者を支援し、お客様要件に対するフィージビリティチェックやSOW作成のための技術的なガイダンスを実施する。
・Blueprintを理解しお客様環境をアセスメントして、データドリブンカルチャーを醸造するためのアクティビティと評価軸を定義するワークショップを実施する。
・戦略的アカウントにおけるお客様関係の維持
・他のコンサルタントのメンターやコーチとしての役割
・電話、電子メール、対面、Webミーティングを通じたお客様とのコミュニケーションを実施する。
■この職務を通してのバリュー
・TAは様々な業界のお客様と複雑で難易度の高いプロジェクトの最前線で支援活動を実施します。その活動を通じ、データ分析ツールを含めたシステム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導く経験を得られます。
・TAは業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのアーキテクトの同僚と協働することで、一流のクラウドアーキテクトとして成長することができます。
・またTAは本製品外部のオンプレミスシステムやクラウドサービス(IaaS, PaaS, SaaS, IDaaS等）とのシステム統合にも責任を持つため、本製品以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。
テクニカルアーキテクト（TA）は、プロフェッショナルサービス本部のファンクショナル・アーキテクト本部に所属するシニアレベルのポジションです。このポジションでは、データ・アナリティクスソリューションを担当します。本製品のミッションを理解し、Blueprint戦略に基づき、製品の専門知識、コンサルティング経験、データ分析知識、等を駆使し、お客様組織内のデータドリブンな文化の醸成を支援します。テクニカルアーキテクトとして、データ分析のプラットフォーム環境の構築、環境移行プロセスの設計、ユーザーセキュリティーガバナンスやデータガバナンスの設計を行い信頼されたデータ・ソースへのアクセスを実現します。データパイプラインにおける、データエンジニアリング、データ整備の分野を中心にお客様のデータ利活用、データドリブン文化の情勢の実現に貢献します。
■職務内容
・製品のエキスパートになる - サーバ製品とクライアントソリューションへの統合について深く理解し、デスクトップ/フロントエンド製品については一般的な理解が必要です。
・サーバ製品、クラウド製品の導入を支援しデータ分析のプラットフォーム環境の構築を実施する。
・オンプレミスからクラウドへの環境移行の支援を実施する。
・アドバイザリーサービスを提供するためにお客様先でのオンサイト対応を実施する。
・データ分析を始める上での、ダッシュボードの開発支援、設計構築、パフォーマンスチューニング、データ準備技術支援を行う。
・プラットフォーム環境構築や移行プロセス構築のための計画書、設計書、パラメータシート、テスト仕様書を作成する。
・サービスデリバリー文書テンプレート（カスタムスクリプトやコーディングを含む）のライブラリの作成と管理
・プリセールス活動に対して、営業担当者を支援し、お客様要件に対するフィージビリティチェックやSOW作成のための技術的なガイダンスを実施する。
・Blueprintを理解しお客様環境をアセスメントして、データドリブンカルチャーを醸造するためのアクティビティと評価軸を定義するワークショップを実施する。
・戦略的アカウントにおけるお客様関係の維持
・他のコンサルタントのメンターやコーチとしての役割
・電話、電子メール、対面、Webミーティングを通じたお客様とのコミュニケーションを実施する。
■この職務を通してのバリュー
・TAは様々な業界のお客様と複雑で難易度の高いプロジェクトの最前線で支援活動を実施します。その活動を通じ、データ分析ツールを含めたシステム全体での最適なアーキテクチャ・ソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導く経験を得られます。
・TAは業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのアーキテクトの同僚と協働することで、一流のクラウドアーキテクトとして成長することができます。
・またTAは本製品外部のオンプレミスシステムやクラウドサービス(IaaS, PaaS, SaaS, IDaaS等）とのシステム統合にも責任を持つため、本製品以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。
求める経験 / スキル
・エンタープライズ向けソフトウェアデプロイメントのデリバリー経験(要件定義/設計/実装/)
・サーバーソフトウェアの知識、デリバリー経験
○サーバOS (Windos, Linux)の知識
OSインストールやパラメータ調整経験あれば尚可
○サーバーソフトウェアのインストール〜動作確認の経験
仮想/物理サーバは不問
作業手順書や報告書の作成経験
Webサーバやアプリケーションサーバ、エンタープライズ向けサービスであれば尚可
○サーバーサイジングの経験
想定用途に対し十分なCPUコア数・メモリ容量・ストレージ容量の見積もり
○AWS・Azure・GCPいずれかのPaaS管理操作の経験
仮想サーバ上でソフトウェアインストール経験あれば尚可
VMWareなど仮想サーバ/端末の管理経験
○ネットワークの知識
Proxyの概念と設定経験
ロードバランサーの概念と設定
○認証・セキュリティ
SSOプラットフォームとの連携方法の知識
SSLサーバー証明書と通信暗号化の知識
・アーキテクトとしてシステム全体のアーキテクチャ設計をリードした経験
・プログラミングや性能改善等の技術的な作業を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
・英語によるコミュニケーション
■望ましい条件
・Masterレベルの学位
・BIツールの知識
・アナリティクス技術とソフトウェアデプロイメントの経験8年以上
・システムインテグレーション、シングルサインオン、大量データ処理、モバイル開発、アジャイル開発プロセス、DevOps等の専門的な知識
・様々なデータ統合と可視化のベストプラクティスに関する深い知識
・データリテラシーとデータ活用を促進するためのBlueprintの実装の経験
・統計、R、Python、SQL、カスタムスクリプトを含む高度なアナリティクスとテクニカルスキル
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
・サーバーソフトウェアの知識、デリバリー経験
○サーバOS (Windos, Linux)の知識
OSインストールやパラメータ調整経験あれば尚可
○サーバーソフトウェアのインストール〜動作確認の経験
仮想/物理サーバは不問
作業手順書や報告書の作成経験
Webサーバやアプリケーションサーバ、エンタープライズ向けサービスであれば尚可
○サーバーサイジングの経験
想定用途に対し十分なCPUコア数・メモリ容量・ストレージ容量の見積もり
○AWS・Azure・GCPいずれかのPaaS管理操作の経験
仮想サーバ上でソフトウェアインストール経験あれば尚可
VMWareなど仮想サーバ/端末の管理経験
○ネットワークの知識
Proxyの概念と設定経験
ロードバランサーの概念と設定
○認証・セキュリティ
SSOプラットフォームとの連携方法の知識
SSLサーバー証明書と通信暗号化の知識
・アーキテクトとしてシステム全体のアーキテクチャ設計をリードした経験
・プログラミングや性能改善等の技術的な作業を自らがクイックに行えるハンズオンスキル
・自発的に仕事ができる能力や、オーナーシップをもって複雑なプロジェクトをリードする能力
・論理的思考、課題解決等のコンサルティングスキル
・顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力
・新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心
・チームで仕事をする能力
・英語によるコミュニケーション
■望ましい条件
・Masterレベルの学位
・BIツールの知識
・アナリティクス技術とソフトウェアデプロイメントの経験8年以上
・システムインテグレーション、シングルサインオン、大量データ処理、モバイル開発、アジャイル開発プロセス、DevOps等の専門的な知識
・様々なデータ統合と可視化のベストプラクティスに関する深い知識
・データリテラシーとデータ活用を促進するためのBlueprintの実装の経験
・統計、R、Python、SQL、カスタムスクリプトを含む高度なアナリティクスとテクニカルスキル
・大規模プロジェクトのマネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
ＡＬＨ株式会社
仕事内容
【仕事内容】
仙台カンパニーの開発エンジニアとして、要件定義から設計・実装・運用まで、開発の全工程を技術主導いただきます。
ALHが扱うのは、金融・通信・流通・官公庁など、社会基盤を支える幅広い領域のプロジェクトです。案件を転々とするのではなく、自社メンバー中心のチームで、一つの仕事に腰を据えて取り組みます。
直近では、大手金融機関の基幹システムを全面刷新する大規模案件が始動しています。Javaを軸に、SalesForce・クラウドネイティブ基盤（AWS／Kubernetes）まで、モダンな技術に深く触れられる環境です。こうした長期プロジェクトに、設計工程から参画いただきます。
働き方は、お一人で抱える形ではありません。チームで設計を議論し、顧客と合意形成を図りながら進めます。詳細設計を着実に積んできた方も、リーダーとして全体をリードしたい方も、ご経験に応じて任せる役割を一緒に決めていきます。
「次の一段上の経験を、仙台で積みたい」。その想いに、本気で応えます。
仙台カンパニーの開発エンジニアとして、要件定義から設計・実装・運用まで、開発の全工程を技術主導いただきます。
ALHが扱うのは、金融・通信・流通・官公庁など、社会基盤を支える幅広い領域のプロジェクトです。案件を転々とするのではなく、自社メンバー中心のチームで、一つの仕事に腰を据えて取り組みます。
直近では、大手金融機関の基幹システムを全面刷新する大規模案件が始動しています。Javaを軸に、SalesForce・クラウドネイティブ基盤（AWS／Kubernetes）まで、モダンな技術に深く触れられる環境です。こうした長期プロジェクトに、設計工程から参画いただきます。
働き方は、お一人で抱える形ではありません。チームで設計を議論し、顧客と合意形成を図りながら進めます。詳細設計を着実に積んできた方も、リーダーとして全体をリードしたい方も、ご経験に応じて任せる役割を一緒に決めていきます。
「次の一段上の経験を、仙台で積みたい」。その想いに、本気で応えます。
求める経験 / スキル
【必須】
・基本設計工程のご経験
・業務系／Webアプリケーション開発のご経験
【歓迎】
・AIを用いた開発のご経験
・クラウドネイティブ基盤（AWS／Kubernetes等）でのご経験
・PM、PL、TLなどのリーダー経験（優遇）
詳細設計を着実に積んでこられた方も歓迎します。基本設計はこれから、という方には、育成枠としての参画も可能です。まずはお気軽にご相談ください。
・基本設計工程のご経験
・業務系／Webアプリケーション開発のご経験
【歓迎】
・AIを用いた開発のご経験
・クラウドネイティブ基盤（AWS／Kubernetes等）でのご経験
・PM、PL、TLなどのリーダー経験（優遇）
詳細設計を着実に積んでこられた方も歓迎します。基本設計はこれから、という方には、育成枠としての参画も可能です。まずはお気軽にご相談ください。
従業員数
2,026名
勤務地
宮城県
想定年収
450 万円 ~ 800 万円
従業員数
2,026名
仕事内容
【仕事内容】
官公庁やメガバンク、大手通信キャリア、小売・アパレル・ECといったビッグユーザー案件、ユーザー系のプライム案件、大手ベンダー系の案件に参画。
自社社員中心のチームにおけるインフラ案件のPLやPMとしてプロジェクトの進行をしていただきます。
■具体的な仕事内容（ご経験に応じてお任せします）
・オンプレミス/クラウド環境における要件定義・基本設計・アーキテクチャ設計
・詳細設計、構築、テスト、運用保守等のインフラ業務全般
・AI技術（AIOps）を用いた次世代インフラ運用自動化やセキュリティ最適化の実装・推進
・大規模マルチクラウド環境やゼロトラストモデルに基づくエンタープライズ向け基盤設計
・自社社員を中心としたチームのプロジェクト管理（PL/PM）、品質管理、デリバリー管理
・次世代リーダーの育成、技術指導、および顧客へのITソリューション提案
■顧客の業界例
金融/福祉/通信/EC/流通/商社/官公庁/モビリティ/SAP/飲食/航空
【プロジェクト事例】
・ 金融系システムのオンプレ→クラウド基盤移行
使用製品：AWS、RHEL、WindowsServer、PostgreSQL、CLUSTERPRO等
担当工程：要件定義、基本設計、詳細設計、構築、単体テスト、結合テスト、運用保守
働き方：リモート50％ 出社50％
・ 大手通信キャリア向けネットワーク更改
使用製品：CiscoL2/L3SW、Router、FW等
担当工程：要件定義、基本設計、詳細設計、構築、単体テスト、結合テスト、運用保守
働き方：リモート80% 出社20％
【役割 / ミッション】
■上級エンジニア
要件定義から設計・構築、リリースまで全工程を主導するプロジェクトリーダー、またはアーキテクチャ設計を担うテックリードをお任せします。
特定のベンダーに依存しないマルチクラウドの全体構想設計に加え、AIを用いた障害予測（AIOps）やリソース最適化など最新技術の組み込みを推進。自社メンバーを中心とした強固なチームビルディングを実現することが最大のミッションです。
■SE
インフラチームのコアメンバーとして、オンプレミスおよびクラウド（AWS/Azure/Google Cloud）環境におけるサーバー・ネットワークの構築、更改案件を遂行していただきます。
ゆくゆくは要件定義や全体構想の設計といった上流工程への挑戦や、AI技術を用いた運用自動化（AIOps）等の最新技術の実装、後輩メンバーの牽引など、次期リーダーとしての成長を期待するポジションです。
官公庁やメガバンク、大手通信キャリア、小売・アパレル・ECといったビッグユーザー案件、ユーザー系のプライム案件、大手ベンダー系の案件に参画。
自社社員中心のチームにおけるインフラ案件のPLやPMとしてプロジェクトの進行をしていただきます。
■具体的な仕事内容（ご経験に応じてお任せします）
・オンプレミス/クラウド環境における要件定義・基本設計・アーキテクチャ設計
・詳細設計、構築、テスト、運用保守等のインフラ業務全般
・AI技術（AIOps）を用いた次世代インフラ運用自動化やセキュリティ最適化の実装・推進
・大規模マルチクラウド環境やゼロトラストモデルに基づくエンタープライズ向け基盤設計
・自社社員を中心としたチームのプロジェクト管理（PL/PM）、品質管理、デリバリー管理
・次世代リーダーの育成、技術指導、および顧客へのITソリューション提案
■顧客の業界例
金融/福祉/通信/EC/流通/商社/官公庁/モビリティ/SAP/飲食/航空
【プロジェクト事例】
・ 金融系システムのオンプレ→クラウド基盤移行
使用製品：AWS、RHEL、WindowsServer、PostgreSQL、CLUSTERPRO等
担当工程：要件定義、基本設計、詳細設計、構築、単体テスト、結合テスト、運用保守
働き方：リモート50％ 出社50％
・ 大手通信キャリア向けネットワーク更改
使用製品：CiscoL2/L3SW、Router、FW等
担当工程：要件定義、基本設計、詳細設計、構築、単体テスト、結合テスト、運用保守
働き方：リモート80% 出社20％
【役割 / ミッション】
■上級エンジニア
要件定義から設計・構築、リリースまで全工程を主導するプロジェクトリーダー、またはアーキテクチャ設計を担うテックリードをお任せします。
特定のベンダーに依存しないマルチクラウドの全体構想設計に加え、AIを用いた障害予測（AIOps）やリソース最適化など最新技術の組み込みを推進。自社メンバーを中心とした強固なチームビルディングを実現することが最大のミッションです。
■SE
インフラチームのコアメンバーとして、オンプレミスおよびクラウド（AWS/Azure/Google Cloud）環境におけるサーバー・ネットワークの構築、更改案件を遂行していただきます。
ゆくゆくは要件定義や全体構想の設計といった上流工程への挑戦や、AI技術を用いた運用自動化（AIOps）等の最新技術の実装、後輩メンバーの牽引など、次期リーダーとしての成長を期待するポジションです。
求める経験 / スキル
■MUST（以下いずれか）
・インフラ（サーバー/ネットワーク/DB等いずれか）の設計・構築の実務経験2年以上
・クラウド基盤（AWS/Azure/GCP等）の設計、構築経験
・チームマネジメント、またはテックリードとしてのプロジェクト牽引経験
■WANT
・要件定義、基本設計など上流工程からの実務経験
・TerraformやAnsibleを用いたInfrastructure as Code (IaC)の実践経験
・AI技術を用いた運用自動化（AIOps）の知見、実装経験
・大規模移行プロジェクトの設計、指揮（PL/PM）経験
・AWS認定等の高度な技術資格保有
・事業計画や組織づくり（採用・育成等）への参画意欲
■求める人物像
・ALHの事業内容、ビジョンに共感していただける方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・新しい技術に興味があり、活用方法を考えることが好きな方
・素直に物事を受け入れることができる方
・後進育成に興味のある方
・インフラ（サーバー/ネットワーク/DB等いずれか）の設計・構築の実務経験2年以上
・クラウド基盤（AWS/Azure/GCP等）の設計、構築経験
・チームマネジメント、またはテックリードとしてのプロジェクト牽引経験
■WANT
・要件定義、基本設計など上流工程からの実務経験
・TerraformやAnsibleを用いたInfrastructure as Code (IaC)の実践経験
・AI技術を用いた運用自動化（AIOps）の知見、実装経験
・大規模移行プロジェクトの設計、指揮（PL/PM）経験
・AWS認定等の高度な技術資格保有
・事業計画や組織づくり（採用・育成等）への参画意欲
■求める人物像
・ALHの事業内容、ビジョンに共感していただける方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・新しい技術に興味があり、活用方法を考えることが好きな方
・素直に物事を受け入れることができる方
・後進育成に興味のある方
従業員数
2,026名
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
2,026名
仕事内容
【仕事内容】
企業のDX化が進む中で、技術選択の幅はますます広がり、プロジェクトの難易度も高まっています。
ALHでは、そうしたお客様の変革を支援するため、サービス領域を拡大しており、なかでもシステム開発分野は高いニーズをいただいています。
Web系システム開発、組込み開発、アプリ開発などの開発分野で、toC領域からtoB領域まで、Webアプリケーション開発、基幹システム開発を中心に
官公庁やメガバンク、大手通信キャリア、大手アパレル企業といったビッグユーザー案件、ユーザー系のプライム案件、大手ベンダーの案件に参画いただきます。
お客様の声を直に聞きながら、企画を含めた要件定義～設計～実装～リリース～保守/運用～継続開発までを自社社員中心のチームにおける開発案件の進行をしていただきます。
■具体的な仕事内容（ご経験に応じてお任せします）
・要件定義からアーキテクチャ設計、実装、テスト、リリースまでの一貫した技術的リード
・詳細設計、実装、テスト、リリース等の開発業務全般
・生成AI等の最新技術を活用したシステム設計、技術選定、およびプロトタイプ開発
・顧客のビジネス課題に踏み込んだITソリューションの提案活動（プリセールス支援含む）
・将来的な技術選定や生成AI等の最新技術検証への参画（アサインプロジェクトによる）
・自社社員を中心とした開発チームのマネジメント、品質管理、プロジェクトのPL管理
・若手エンジニアの育成・評価、および組織構築への貢献
■顧客の業界例
金融/福祉/通信/EC/流通/商社/官公庁/モビリティ/SAP/飲食/航空
【プロジェクト事例】
・ 数千万ユーザー規模のSaaSプラットフォーム新規開発
使用技術：TypeScript、Go、Next.js、AWS (ECS, Aurora)、Docker等
担当工程：要件定義、基本設計、詳細設計、実装、テスト、リリース、プロジェクト管理（PM）
働き方：リモート50％ 出社50％
・ 大規模基幹システムのクラウドネイティブ化およびマイグレーション
使用技術：Java、Spring Boot、PostgreSQL、Google Cloud (GCP)、Kubernetes等
担当工程：要件定義、アーキテクチャ設計、詳細設計、実装、テスト、移行推進、顧客折衝
働き方：リモート50％ 出社50％
【役割 / ミッション】
■上級エンジニア
技術主導によるプロジェクト全体のリード、またはPM/PLとしてのチーム統括をお任せします。
特に現在は、生成AI（LLM）の導入やRAGを用いた精度向上など、最新技術を実際のビジネス現場に実装するプロジェクトが加速しています。これらの技術選定やアーキテクチャ設計から携わり、自社メンバーを中心とした「次代に通用するチームビルド」を実現することが最大のミッションです。
■開発エンジニア
開発チームのコアメンバーとして、toC/toB領域、基幹システム、Webアプリケーションなど幅広いプロジェクトにおいて、設計から実装・テスト・リリースまでを行い、高品質なシステムをデリバリーしていただきます。
ゆくゆくは要件定義等の上流工程や、生成AI（LLM）等を用いた最新技術の実装、あるいはチームを牽引するリーダーへとステップアップしていくことが期待されるポジションです。
企業のDX化が進む中で、技術選択の幅はますます広がり、プロジェクトの難易度も高まっています。
ALHでは、そうしたお客様の変革を支援するため、サービス領域を拡大しており、なかでもシステム開発分野は高いニーズをいただいています。
Web系システム開発、組込み開発、アプリ開発などの開発分野で、toC領域からtoB領域まで、Webアプリケーション開発、基幹システム開発を中心に
官公庁やメガバンク、大手通信キャリア、大手アパレル企業といったビッグユーザー案件、ユーザー系のプライム案件、大手ベンダーの案件に参画いただきます。
お客様の声を直に聞きながら、企画を含めた要件定義～設計～実装～リリース～保守/運用～継続開発までを自社社員中心のチームにおける開発案件の進行をしていただきます。
■具体的な仕事内容（ご経験に応じてお任せします）
・要件定義からアーキテクチャ設計、実装、テスト、リリースまでの一貫した技術的リード
・詳細設計、実装、テスト、リリース等の開発業務全般
・生成AI等の最新技術を活用したシステム設計、技術選定、およびプロトタイプ開発
・顧客のビジネス課題に踏み込んだITソリューションの提案活動（プリセールス支援含む）
・将来的な技術選定や生成AI等の最新技術検証への参画（アサインプロジェクトによる）
・自社社員を中心とした開発チームのマネジメント、品質管理、プロジェクトのPL管理
・若手エンジニアの育成・評価、および組織構築への貢献
■顧客の業界例
金融/福祉/通信/EC/流通/商社/官公庁/モビリティ/SAP/飲食/航空
【プロジェクト事例】
・ 数千万ユーザー規模のSaaSプラットフォーム新規開発
使用技術：TypeScript、Go、Next.js、AWS (ECS, Aurora)、Docker等
担当工程：要件定義、基本設計、詳細設計、実装、テスト、リリース、プロジェクト管理（PM）
働き方：リモート50％ 出社50％
・ 大規模基幹システムのクラウドネイティブ化およびマイグレーション
使用技術：Java、Spring Boot、PostgreSQL、Google Cloud (GCP)、Kubernetes等
担当工程：要件定義、アーキテクチャ設計、詳細設計、実装、テスト、移行推進、顧客折衝
働き方：リモート50％ 出社50％
【役割 / ミッション】
■上級エンジニア
技術主導によるプロジェクト全体のリード、またはPM/PLとしてのチーム統括をお任せします。
特に現在は、生成AI（LLM）の導入やRAGを用いた精度向上など、最新技術を実際のビジネス現場に実装するプロジェクトが加速しています。これらの技術選定やアーキテクチャ設計から携わり、自社メンバーを中心とした「次代に通用するチームビルド」を実現することが最大のミッションです。
■開発エンジニア
開発チームのコアメンバーとして、toC/toB領域、基幹システム、Webアプリケーションなど幅広いプロジェクトにおいて、設計から実装・テスト・リリースまでを行い、高品質なシステムをデリバリーしていただきます。
ゆくゆくは要件定義等の上流工程や、生成AI（LLM）等を用いた最新技術の実装、あるいはチームを牽引するリーダーへとステップアップしていくことが期待されるポジションです。
求める経験 / スキル
■MUST
・システム開発の実務経験2年以上
■WANT
・基本設計以上の要件定義・上流工程に挑戦したい意欲、または経験
・詳細設計～テスト工程の一貫した実務経験
・AWS/Azure/GCP等のクラウド環境での開発経験
・新しい技術（生成AI等）への強い関心や自己学習の習慣
・後輩の指導や小規模チームのリーダー経験
■求める人物像
・ALHの事業内容、ビジョンに共感していただける方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・新しい技術に興味があり、活用方法を考えることが好きな方
・素直に物事を受け入れることができる方
・後進育成に興味のある方
・システム開発の実務経験2年以上
■WANT
・基本設計以上の要件定義・上流工程に挑戦したい意欲、または経験
・詳細設計～テスト工程の一貫した実務経験
・AWS/Azure/GCP等のクラウド環境での開発経験
・新しい技術（生成AI等）への強い関心や自己学習の習慣
・後輩の指導や小規模チームのリーダー経験
■求める人物像
・ALHの事業内容、ビジョンに共感していただける方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・新しい技術に興味があり、活用方法を考えることが好きな方
・素直に物事を受け入れることができる方
・後進育成に興味のある方
従業員数
2,026名
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
2,026名
株式会社Rist
仕事内容
■Rist社について
￣￣￣￣￣￣￣￣
同社は、世界トップクラスのAI技術力（Kaggle Grandmasterが多数在籍）と光学系ハードウェア（カメラ・照明等）に関する高度な知見を融合させた「トータルソリューション」を強みに、顧客の現場変革を支援しています。
【主な業務内容】
・既存プロダクトや社内のAI技術を活用したカスタマイズ方針の検討
・顧客の業務課題、要求、利用環境のヒアリングと整理
・AIを活用したプロダクト・ソリューションの企画、要件定義、仕様設計、実装
・既存機能、個別カスタマイズ、技術検証、運用対応の範囲の切り分け
・AIエンジニア、アプリケーション開発者、営業、顧客と連携したプロジェクト推進
・コンテキストエンジニアリングに基づく、AIエージェント向けの仕様・設計・ルール・ナレッジの整備
￣￣￣￣￣￣￣￣
同社は、世界トップクラスのAI技術力（Kaggle Grandmasterが多数在籍）と光学系ハードウェア（カメラ・照明等）に関する高度な知見を融合させた「トータルソリューション」を強みに、顧客の現場変革を支援しています。
【主な業務内容】
・既存プロダクトや社内のAI技術を活用したカスタマイズ方針の検討
・顧客の業務課題、要求、利用環境のヒアリングと整理
・AIを活用したプロダクト・ソリューションの企画、要件定義、仕様設計、実装
・既存機能、個別カスタマイズ、技術検証、運用対応の範囲の切り分け
・AIエンジニア、アプリケーション開発者、営業、顧客と連携したプロジェクト推進
・コンテキストエンジニアリングに基づく、AIエージェント向けの仕様・設計・ルール・ナレッジの整備
求める経験 / スキル
【必須スキル】
1. プロダクトの成長と価値最大化を主導した経験
すでに顧客基盤を持つプロダクト（SaaS、業務システム等）において、ユーザーの声に基づいた機能の選定・改善方針の策定・ロードマップの管理を主導した経験。または、開発チームにおける技術的牽引者として、プロダクトの仕様決定や優先順位付けに顧客価値の観点から深く関与し、プロダクトをビジネス的に成長させた経験。
2. PM/PdMとしてのプロダクト推進経験
顧客やユーザーの課題を整理し、要件・仕様・優先順位・開発範囲を決め、複数の関係者とプロダクトまたは開発プロジェクトを前に進めた経験。
3. AIエージェントを活用した開発環境の設計・運用経験
AIエージェントを単なるコード生成ツールとして使うのではなく、コンテキストエンジニアリング、プラグイン、Skills、MCP、サブエージェント、Hooksなどを組み合わせ、開発タスクに適した実行環境とワークフローを設計・運用した経験。仕様、設計方針、リポジトリ構成、コーディング規約、過去の意思決定、テスト、実行結果などを継続的に参照できるコンテキストとして整備し、AIエージェントが高い精度で反復的に開発できる環境の構築経験。また、AIエージェント、基盤モデル、プラグイン、Skillsなどの最新動向を継続的にキャッチアップし、実際に検証したうえで、開発プロセスへ導入した経験。
【歓迎するスキル・経験】
・プロダクトの企画・設計・開発・リリース・運用改善まで、一連のプロセスを担った経験
・既存プロダクトやシステムを、顧客要件に合わせてカスタマイズ・導入した経験
・プロダクト、システム、PoCの企画・開発・導入経験
【活かせる技術領域】
・画像処理、画像AI、動画解析、AI-OCR、LLM
・Webアプリケーション、GUI、API、DB
・Git、クラウド、エッジGPUマシン
・AI開発支援：コーディングエージェント、コンテキストエンジニアリング、プラグイン、Skills、MCP、サブエージェント、Hooks、エージェント評価・実行ループ
※個別のツール名や機能の網羅性ではなく、必要な仕組みを理解し、新しい機能を短期間で検証・習得して、開発プロセスへ組み込めることを重視します。
すべての経験を求めるものではありません。特定技術の網羅性より、プロダクト開発の全体を理解し、必要な技術を学んで案件へ適用できることを重視します。
【求める人物像】
・Kaggle Grandmaster・Masterを含むメンバーと共に働きたい方
・PM/PdMとして意思決定を担いながら、開発の現場に残り続けたい方
・仕様をまとめるだけでなく、自ら動くものを作り、確かめたい方
・進化の速いAI技術を自ら学び、検証し、案件へ適用することを楽しめる方
・AI案件が豊富な環境で実践経験を積み、将来「AIのプロ」としてキャリアを築きたい方
・AIエージェントをチャットツールではなく、拡張・設計可能な開発環境として扱える方
・コンテキスト、Skills、プラグイン、ツール連携まで含めて開発プロセスを設計できる方
・自身のAI活用方法を、再利用可能なSkills、ルール、テンプレート、ワークフローとしてチームへ展開できる方
・半年前の成功パターンに固執せず、変化に合わせて開発方法を更新し続けられる方
1. プロダクトの成長と価値最大化を主導した経験
すでに顧客基盤を持つプロダクト（SaaS、業務システム等）において、ユーザーの声に基づいた機能の選定・改善方針の策定・ロードマップの管理を主導した経験。または、開発チームにおける技術的牽引者として、プロダクトの仕様決定や優先順位付けに顧客価値の観点から深く関与し、プロダクトをビジネス的に成長させた経験。
2. PM/PdMとしてのプロダクト推進経験
顧客やユーザーの課題を整理し、要件・仕様・優先順位・開発範囲を決め、複数の関係者とプロダクトまたは開発プロジェクトを前に進めた経験。
3. AIエージェントを活用した開発環境の設計・運用経験
AIエージェントを単なるコード生成ツールとして使うのではなく、コンテキストエンジニアリング、プラグイン、Skills、MCP、サブエージェント、Hooksなどを組み合わせ、開発タスクに適した実行環境とワークフローを設計・運用した経験。仕様、設計方針、リポジトリ構成、コーディング規約、過去の意思決定、テスト、実行結果などを継続的に参照できるコンテキストとして整備し、AIエージェントが高い精度で反復的に開発できる環境の構築経験。また、AIエージェント、基盤モデル、プラグイン、Skillsなどの最新動向を継続的にキャッチアップし、実際に検証したうえで、開発プロセスへ導入した経験。
【歓迎するスキル・経験】
・プロダクトの企画・設計・開発・リリース・運用改善まで、一連のプロセスを担った経験
・既存プロダクトやシステムを、顧客要件に合わせてカスタマイズ・導入した経験
・プロダクト、システム、PoCの企画・開発・導入経験
【活かせる技術領域】
・画像処理、画像AI、動画解析、AI-OCR、LLM
・Webアプリケーション、GUI、API、DB
・Git、クラウド、エッジGPUマシン
・AI開発支援：コーディングエージェント、コンテキストエンジニアリング、プラグイン、Skills、MCP、サブエージェント、Hooks、エージェント評価・実行ループ
※個別のツール名や機能の網羅性ではなく、必要な仕組みを理解し、新しい機能を短期間で検証・習得して、開発プロセスへ組み込めることを重視します。
すべての経験を求めるものではありません。特定技術の網羅性より、プロダクト開発の全体を理解し、必要な技術を学んで案件へ適用できることを重視します。
【求める人物像】
・Kaggle Grandmaster・Masterを含むメンバーと共に働きたい方
・PM/PdMとして意思決定を担いながら、開発の現場に残り続けたい方
・仕様をまとめるだけでなく、自ら動くものを作り、確かめたい方
・進化の速いAI技術を自ら学び、検証し、案件へ適用することを楽しめる方
・AI案件が豊富な環境で実践経験を積み、将来「AIのプロ」としてキャリアを築きたい方
・AIエージェントをチャットツールではなく、拡張・設計可能な開発環境として扱える方
・コンテキスト、Skills、プラグイン、ツール連携まで含めて開発プロセスを設計できる方
・自身のAI活用方法を、再利用可能なSkills、ルール、テンプレート、ワークフローとしてチームへ展開できる方
・半年前の成功パターンに固執せず、変化に合わせて開発方法を更新し続けられる方
従業員数
65名
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
65名
スプラッシュトップ株式会社
仕事内容
【仕事内容】
パートナー企業に対して、リモートアクセス・リモートサポートソリューションの拡販を推進します。既存代理店の支援を中心に、新規パートナー開拓にも取り組んでいただきます。
【具体的な業務内容】
・既存販売代理店への営業支援・関係構築
・新規代理店（パートナー企業）の開拓・契約推進
・製品説明やデモの実施、販売トレーニングの提供
・代理店との販売戦略・販売施策の企画
・エンドユーザー案件の同行営業・提案支援
・マーケティングチームと連携したセミナーやキャンペーンの企画
・売上管理、パイプライン管理、販売レポート作成
パートナー企業に対して、リモートアクセス・リモートサポートソリューションの拡販を推進します。既存代理店の支援を中心に、新規パートナー開拓にも取り組んでいただきます。
【具体的な業務内容】
・既存販売代理店への営業支援・関係構築
・新規代理店（パートナー企業）の開拓・契約推進
・製品説明やデモの実施、販売トレーニングの提供
・代理店との販売戦略・販売施策の企画
・エンドユーザー案件の同行営業・提案支援
・マーケティングチームと連携したセミナーやキャンペーンの企画
・売上管理、パイプライン管理、販売レポート作成
求める経験 / スキル
求める人材
【必須条件】
・営業またはパートナーシップ構築の経験5年以上
・顧客やパートナーの課題を深く理解し、解決策を提案できるスキル
・新しい顧客チャネルや販売戦略の立案・実行経験
・成長フェーズの環境下で、目標達成に主体的にコミットできる方
・社内外のステークホルダと良好な関係を築きながら業務を進められる方
・変化に対して柔軟で、前向きに業務の幅を広げていける方
【歓迎条件】
・ビジネス英会話ができる方
アピールポイント
【このポジションの魅力】
・急成長するリモートワーク・ITサポート市場でのビジネス拡大に携われる
・多様なIT企業とのパートナーシップ構築を通じてビジネススキルを磨ける
・裁量を持って営業戦略や施策を提案できる環境
【必須条件】
・営業またはパートナーシップ構築の経験5年以上
・顧客やパートナーの課題を深く理解し、解決策を提案できるスキル
・新しい顧客チャネルや販売戦略の立案・実行経験
・成長フェーズの環境下で、目標達成に主体的にコミットできる方
・社内外のステークホルダと良好な関係を築きながら業務を進められる方
・変化に対して柔軟で、前向きに業務の幅を広げていける方
【歓迎条件】
・ビジネス英会話ができる方
アピールポイント
【このポジションの魅力】
・急成長するリモートワーク・ITサポート市場でのビジネス拡大に携われる
・多様なIT企業とのパートナーシップ構築を通じてビジネススキルを磨ける
・裁量を持って営業戦略や施策を提案できる環境
勤務地
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
グローバルスタートアップ
仕事内容
【具体的な業務内容】
IR連携・株価影響を意識した情報発信
・投資家向けメッセージとPRメッセージの一貫性を確保
・株価にポジティブな影響を与えるストーリーテリング（成長ストーリー、AI市場リーダーシップ、グローバル展開）
・アナリスト・機関投資家向けイベントでのPR支援
グローバルコミュニケーション
・日本語・英語でのプレスリリース・コンテンツ作成
・韓国・米国拠点のビジネスニュースを日本市場向けにローカライズ
・コーポレートウェブサイト、SNS、オウンドメディアの統括管理
※IR資料の作成は経営管理部門が行います。パブリックに対してコミュニケーションしていただくことがミッションです。
PR戦略策定・実行
・上場企業としてのコーポレートPR戦略の策定と年間計画の立案
・日本市場向けを主軸としつつ、韓国・米国のビジネス成果も統合的に発信
・決算発表、M&A、新製品リリース、大型受注等の戦略的タイミングでのPR施策立案
メディアリレーションズ
・日本の主要ビジネスメディア、テクノロジーメディア、財務・株式専門メディアとのリレーション構築
・プレスリリースの作成・配信、記者説明会の企画・運営
・CEO・経営陣のメディア露出機会の創出とスポークスパーソンとしてのポジショニング
クライシスコミュニケーション
・ネガティブ報道や風評リスクへの対応戦略の策定・実行
・上場企業としてのディスクロージャールールを踏まえた情報発信のコンプライアンス管理
IR連携・株価影響を意識した情報発信
・投資家向けメッセージとPRメッセージの一貫性を確保
・株価にポジティブな影響を与えるストーリーテリング（成長ストーリー、AI市場リーダーシップ、グローバル展開）
・アナリスト・機関投資家向けイベントでのPR支援
グローバルコミュニケーション
・日本語・英語でのプレスリリース・コンテンツ作成
・韓国・米国拠点のビジネスニュースを日本市場向けにローカライズ
・コーポレートウェブサイト、SNS、オウンドメディアの統括管理
※IR資料の作成は経営管理部門が行います。パブリックに対してコミュニケーションしていただくことがミッションです。
PR戦略策定・実行
・上場企業としてのコーポレートPR戦略の策定と年間計画の立案
・日本市場向けを主軸としつつ、韓国・米国のビジネス成果も統合的に発信
・決算発表、M&A、新製品リリース、大型受注等の戦略的タイミングでのPR施策立案
メディアリレーションズ
・日本の主要ビジネスメディア、テクノロジーメディア、財務・株式専門メディアとのリレーション構築
・プレスリリースの作成・配信、記者説明会の企画・運営
・CEO・経営陣のメディア露出機会の創出とスポークスパーソンとしてのポジショニング
クライシスコミュニケーション
・ネガティブ報道や風評リスクへの対応戦略の策定・実行
・上場企業としてのディスクロージャールールを踏まえた情報発信のコンプライアンス管理
求める経験 / スキル
【必須】
・IRおよびPR・広報実務経験3年以上
・日本のビジネスメディア・テクノロジーメディアとの既存ネットワーク
・上場企業の情報開示ルール（金商法、東証規則）に対する基本的理解
・IRおよびPR・広報実務経験3年以上
・日本のビジネスメディア・テクノロジーメディアとの既存ネットワーク
・上場企業の情報開示ルール（金商法、東証規則）に対する基本的理解
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
【仕事内容】
＜短期的にメインでお任せしたい業務＞
- 中途採用：求人票作成、エージェント折衝、書類選考、面接調整、内定・入社手続き
- 新卒採用：採用計画策定、インターンシップ・会社説明会の企画・運営、選考フロー管理
- 労務管理：各種人事システムの運用、就業規則の整備・運用、給与計算業務のサポート（社労士事務所との連携含む）
＜中長期的にお任せしたい業務＞
人事制度運用および改善設計、オンボーディング〜中長期育成までの一貫した育成プロセス設計、組織課題の分析と改善施策の推進、 など
上記にて具体的な業務内容を記載しておりますが、ご経験やキャリアビジョンに応じて業務内容をご相談できればと思います
【このポジションを担う面白さ】
①「作る」フェーズに立ち会える
- 前例踏襲ではなく、自分たちで考えて形にしていく余地が大きい環境です。
②事業と人事が近い
- 経営層や各部門のマネージャーと距離が近く、事業や経営の文脈を理解しながら人事施策を設計できます。「人事が現場から遠い」という課題とは無縁の環境です。
③キャリアの幅を広げられる
- 採用・労務・制度設計・組織開発まで、人事のフルスタックに近い経験が積める環境です。
人事・労務部門の中核メンバーとして、まずは中途採用と労務周りの実務をしっかりとご担当いただき、習熟度に応じて制度運用や設計企画へとキャリアをシフトしていただくことを想定しています。
＜短期的にメインでお任せしたい業務＞
- 中途採用：求人票作成、エージェント折衝、書類選考、面接調整、内定・入社手続き
- 新卒採用：採用計画策定、インターンシップ・会社説明会の企画・運営、選考フロー管理
- 労務管理：各種人事システムの運用、就業規則の整備・運用、給与計算業務のサポート（社労士事務所との連携含む）
＜中長期的にお任せしたい業務＞
人事制度運用および改善設計、オンボーディング〜中長期育成までの一貫した育成プロセス設計、組織課題の分析と改善施策の推進、 など
上記にて具体的な業務内容を記載しておりますが、ご経験やキャリアビジョンに応じて業務内容をご相談できればと思います
【このポジションを担う面白さ】
①「作る」フェーズに立ち会える
- 前例踏襲ではなく、自分たちで考えて形にしていく余地が大きい環境です。
②事業と人事が近い
- 経営層や各部門のマネージャーと距離が近く、事業や経営の文脈を理解しながら人事施策を設計できます。「人事が現場から遠い」という課題とは無縁の環境です。
③キャリアの幅を広げられる
- 採用・労務・制度設計・組織開発まで、人事のフルスタックに近い経験が積める環境です。
人事・労務部門の中核メンバーとして、まずは中途採用と労務周りの実務をしっかりとご担当いただき、習熟度に応じて制度運用や設計企画へとキャリアをシフトしていただくことを想定しています。
求める経験 / スキル
【必要な要件】
・事業会社における人事の実務経験５年以上
・業務経験・未経験問わず積極的にキャッチアップし、会社の成長フェーズに伴走できる方
【歓迎する要件】
・上場会社またはIPO準備会社での人事経験
・ベンチャー・スタートアップ企業での人事経験
・中途採用業務（エージェント折衝・選考運用など）の経験
・制度設計や組織開発に興味・意欲があること
・人事業務のほか、コーポレート業務（例：総務・経理・法務・労務）の若干の経験があるかた。
【求める人物像】
・さまざまな仕事にも好奇心を持って、自身で考えて仕事に取り組める方
・プラス思考で「できない理由」ではなく「できる方法」を考えられる方
・社内外のステークホルダーと誠実かつ率直なコミュニケーションを取り、信頼・関係を築きながら物事を前に進められる方
・事業会社における人事の実務経験５年以上
・業務経験・未経験問わず積極的にキャッチアップし、会社の成長フェーズに伴走できる方
【歓迎する要件】
・上場会社またはIPO準備会社での人事経験
・ベンチャー・スタートアップ企業での人事経験
・中途採用業務（エージェント折衝・選考運用など）の経験
・制度設計や組織開発に興味・意欲があること
・人事業務のほか、コーポレート業務（例：総務・経理・法務・労務）の若干の経験があるかた。
【求める人物像】
・さまざまな仕事にも好奇心を持って、自身で考えて仕事に取り組める方
・プラス思考で「できない理由」ではなく「できる方法」を考えられる方
・社内外のステークホルダーと誠実かつ率直なコミュニケーションを取り、信頼・関係を築きながら物事を前に進められる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
【東京・西新宿】IoTデバイスからネットワーク・クラウドまでをワンストップで提供するIoTソリューション企業
仕事内容
部長直下で「GeoPita」（法人向け位置情報可視化サービス）の営業業務に関わっていただきます。
営業現場の進捗・成果管理から、商談支援、メンバー育成、営業戦略の実行・改善まで幅広く担い、チーム全体の生産性向上を牽引していただくポジションです。
将来的には部長候補として、営業組織の拡大や戦略立案にも携わっていただくことを期待しています。
■営業スタイル
・法人顧客への直販を中心とした営業活動
・イベント出展による名刺交換、問い合わせ対応などの反響営業
・顧客の課題やニーズをヒアリングし、GeoPitaを活用したソリューション提案
■具体的には
1）法人営業業務全般・メンバー管理・マネジメント
・チームメンバー（現在3名）の目標・進捗・成果管理
・商談同行やクロージング支援を含む営業活動全般
・営業現場の課題を把握し、改善施策の立案・実行
・案件・顧客情報の管理および営業パイプラインの可視化
2）営業戦略の実行・改善
・会社の事業戦略を営業現場の具体的なアクションへ落とし込み
・GeoPitaの活用シーンや導入事例を踏まえた提案方法のブラッシュアップ
・物流・建設・不動産・介護・教育など、位置情報管理ニーズを持つ業界へのアプローチ最適化
・新規市場・顧客ニーズの開拓および新たな営業手法の検討・実行
・営業活動から得られた顧客の声をもとにしたサービス改善提案
3）メンバー育成・チームビルディング
・メンバーの育成、目標設定、評価
・商談事例や営業ノウハウの標準化・共有
・提案力・課題解決力など、チーム全体の営業スキル向上
・営業プロセスの標準化によるチーム全体の生産性向上
・自律的に成果を出せる営業組織づくり
4）将来を見据えた役割
・部長と連携したGeoPitaの営業戦略・事業戦略の立案・実行
・営業組織の拡大・体制づくりへの参画
・新たな業界・用途へのサービス展開に向けた営業企画
・売上・利益などの数値と組織の両面を踏まえた意思決定への参画
・将来的な部長候補として、より大きな組織・事業を動かす経験を積んでいただきます
■担当サービスについて（GeoPita）
法人向けに、GPSトラッカーを活用して「ヒト・モノ・車両」の位置情報や稼働状況を一括管理できる位置情報可視化サービスです。
GPSトラッカーとWebシステムを組み合わせ、対象物の現在位置・移動履歴・稼働状況などを可視化します。
物流・建設・不動産・介護・教育など、位置情報や移動状況の管理ニーズを持つ企業・施設に向けて、業務効率化や安全管理、紛失・事故予防などの課題解決に活用されています。
＜導入事例＞
・教育業界：子どもの位置情報や安全エリアを活用した、迷子・非常時への対応
・建設業界：重機・建機の稼働状況を可視化し、未稼働・低稼働の建機を削減
・介護業界：高齢者の位置情報を活用した見守り、迷子・徘徊時の捜索負担軽減
■得られる経験：
◎プレイヤーから仕組みの構築者へと進化できます
◎自社開発プロダクトを「育てる」醍醐味を味わえます
◎経営視点に近いマネジメント経験を積めます
◎高い生産性を追求する文化があります
営業現場の進捗・成果管理から、商談支援、メンバー育成、営業戦略の実行・改善まで幅広く担い、チーム全体の生産性向上を牽引していただくポジションです。
将来的には部長候補として、営業組織の拡大や戦略立案にも携わっていただくことを期待しています。
■営業スタイル
・法人顧客への直販を中心とした営業活動
・イベント出展による名刺交換、問い合わせ対応などの反響営業
・顧客の課題やニーズをヒアリングし、GeoPitaを活用したソリューション提案
■具体的には
1）法人営業業務全般・メンバー管理・マネジメント
・チームメンバー（現在3名）の目標・進捗・成果管理
・商談同行やクロージング支援を含む営業活動全般
・営業現場の課題を把握し、改善施策の立案・実行
・案件・顧客情報の管理および営業パイプラインの可視化
2）営業戦略の実行・改善
・会社の事業戦略を営業現場の具体的なアクションへ落とし込み
・GeoPitaの活用シーンや導入事例を踏まえた提案方法のブラッシュアップ
・物流・建設・不動産・介護・教育など、位置情報管理ニーズを持つ業界へのアプローチ最適化
・新規市場・顧客ニーズの開拓および新たな営業手法の検討・実行
・営業活動から得られた顧客の声をもとにしたサービス改善提案
3）メンバー育成・チームビルディング
・メンバーの育成、目標設定、評価
・商談事例や営業ノウハウの標準化・共有
・提案力・課題解決力など、チーム全体の営業スキル向上
・営業プロセスの標準化によるチーム全体の生産性向上
・自律的に成果を出せる営業組織づくり
4）将来を見据えた役割
・部長と連携したGeoPitaの営業戦略・事業戦略の立案・実行
・営業組織の拡大・体制づくりへの参画
・新たな業界・用途へのサービス展開に向けた営業企画
・売上・利益などの数値と組織の両面を踏まえた意思決定への参画
・将来的な部長候補として、より大きな組織・事業を動かす経験を積んでいただきます
■担当サービスについて（GeoPita）
法人向けに、GPSトラッカーを活用して「ヒト・モノ・車両」の位置情報や稼働状況を一括管理できる位置情報可視化サービスです。
GPSトラッカーとWebシステムを組み合わせ、対象物の現在位置・移動履歴・稼働状況などを可視化します。
物流・建設・不動産・介護・教育など、位置情報や移動状況の管理ニーズを持つ企業・施設に向けて、業務効率化や安全管理、紛失・事故予防などの課題解決に活用されています。
＜導入事例＞
・教育業界：子どもの位置情報や安全エリアを活用した、迷子・非常時への対応
・建設業界：重機・建機の稼働状況を可視化し、未稼働・低稼働の建機を削減
・介護業界：高齢者の位置情報を活用した見守り、迷子・徘徊時の捜索負担軽減
■得られる経験：
◎プレイヤーから仕組みの構築者へと進化できます
◎自社開発プロダクトを「育てる」醍醐味を味わえます
◎経営視点に近いマネジメント経験を積めます
◎高い生産性を追求する文化があります
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
・代理店の営業経験(3年以上)
【歓迎要件】
・代理店営業を5年以上経験し、新規顧客の開拓経験があり、
通信機器・IoT機器に関する営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
・受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
・ベンチャー企業で働くということに楽しみながらモチベーションを高くもって取り組める方
・面白いことをやりたいと願い、かつそれを自分で見つける／作り出すことを志向する方
・自ら改善提案を行いより良いアウトプットを目指していける方
・チームで開発することに対して協調性を持って自ら取り組める方
・代理店の営業経験(3年以上)
【歓迎要件】
・代理店営業を5年以上経験し、新規顧客の開拓経験があり、
通信機器・IoT機器に関する営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
・受身にならず、主体的に自らの仕事を作り、取り組んでいける方
・ベンチャー企業で働くということに楽しみながらモチベーションを高くもって取り組める方
・面白いことをやりたいと願い、かつそれを自分で見つける／作り出すことを志向する方
・自ら改善提案を行いより良いアウトプットを目指していける方
・チームで開発することに対して協調性を持って自ら取り組める方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 900 万円
エピックベース株式会社
仕事内容
＜こんなことをお願いしたい＞
■業務概要
・セールス組織のマネジメント候補として、まずはプレイヤーとして現場やプロダクトに対する理解を深めながら、徐々にマネジメント役割の一部を少しずつお任せしていきます。
・マネジメントのメイン業務は、チーム目標の達成支援や、チーム内のリソース管理をメインに担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務
ご自身もプレイヤー業務を行いながらチームの立ち上げを目指していただきます
・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定、計画立案・進捗管理
・商談プロセス改善：初回商談〜トライアル〜クロージングの改善、メンバーのクロージングのサポート
・進捗・数値管理：メンバー進捗状況の把握、SFAの管理・モニタリング
・プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引
＜本ポジションの魅力と今後の想定されるキャリアパス＞
■魅力（チャレンジポイント）
・本ポジションでは、プレイヤーとしてのセールス業務にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。
・プロダクトやマーケティング、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど自チーム以外とも密接に関わり、会社全体の成長に寄与できるポジションです。
・さらに、チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。
■想定されるキャリアパス
・セールスマネージャーやセールス責任者ポジションのチャレンジ
・その他チームへの異動チャレンジ（その他ビジネス部門やPdMなど）
■業務概要
・セールス組織のマネジメント候補として、まずはプレイヤーとして現場やプロダクトに対する理解を深めながら、徐々にマネジメント役割の一部を少しずつお任せしていきます。
・マネジメントのメイン業務は、チーム目標の達成支援や、チーム内のリソース管理をメインに担っていただきたいと考えています。
■具体的な業務
ご自身もプレイヤー業務を行いながらチームの立ち上げを目指していただきます
・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定、計画立案・進捗管理
・商談プロセス改善：初回商談〜トライアル〜クロージングの改善、メンバーのクロージングのサポート
・進捗・数値管理：メンバー進捗状況の把握、SFAの管理・モニタリング
・プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引
＜本ポジションの魅力と今後の想定されるキャリアパス＞
■魅力（チャレンジポイント）
・本ポジションでは、プレイヤーとしてのセールス業務にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。
・プロダクトやマーケティング、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど自チーム以外とも密接に関わり、会社全体の成長に寄与できるポジションです。
・さらに、チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。
■想定されるキャリアパス
・セールスマネージャーやセールス責任者ポジションのチャレンジ
・その他チームへの異動チャレンジ（その他ビジネス部門やPdMなど）
求める経験 / スキル
【必須】
・BtoBのSaaSにおいてのエンタープライズ営業経験
・The Model型での業務経験
・メンバーマネジメント経験
【歓迎】
・利害関係の異なる社外とプロジェクトなどで成果を出した経験
・経営や上司からの指示から自身のチームの戦略に落とし込み、目標達成を目指した経験
・上司などに対し、営業戦略などの提案や予算計画の提案を行った経験
【求める人物像】
・チームと一緒に成長するマインドや、チームを成長させるマインドを持っている方
・スタートアップが好きな方
・よきことは褒め、改善すべき点は誠意を持って伝えることができる方
・現場のモチベーションを上げつつ、経営が目指す戦略や方針をチーム全体に落とし込むことができる方
・BtoBのSaaSにおいてのエンタープライズ営業経験
・The Model型での業務経験
・メンバーマネジメント経験
【歓迎】
・利害関係の異なる社外とプロジェクトなどで成果を出した経験
・経営や上司からの指示から自身のチームの戦略に落とし込み、目標達成を目指した経験
・上司などに対し、営業戦略などの提案や予算計画の提案を行った経験
【求める人物像】
・チームと一緒に成長するマインドや、チームを成長させるマインドを持っている方
・スタートアップが好きな方
・よきことは褒め、改善すべき点は誠意を持って伝えることができる方
・現場のモチベーションを上げつつ、経営が目指す戦略や方針をチーム全体に落とし込むことができる方
従業員数
32名
（2024年9月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
32名
（2024年9月時点）
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