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株式会社ALGO ARTIS

仕事内容

私たちは社会基盤を支える運用計画の最適化を目指しています。

「何をどれだけ作るのか」「製品をどのようにして運ぶのか」といった運用計画を立てるのは、非常に複雑で大変な作業でした。そこで私たちは、クライアントごとにオーダーメイドで制作する計画最適化ソリューション「Optium( https://www.algo-artis.com/service )」を開発し、更にその知見を用いてより多くの企業でご利用いただくべく、各業界の計画業務に柔軟に対応できるSaaSプロダクト「Planium」もリリースしております。

ALGO ARTISでは今後のユーザ増大を見据え、マルチテナントの共通的な開発基盤、すなわちPlatformを構築し、この上で「Optium」「Planium」を省工数で開発できる仕組みを整えています。

本求人では、Optiumの導入を支えるフルサイクルエンジニアを募集します。

配属先は「プロダクトチーム Optiumグループ」です。

入社後は、クライアントやプロジェクトメンバーと対話しながら、クライアントが計画業務で抱える課題を言語化し、その解決に向けたリスク評価、プロダクトマネジメント、アプリケーション設計・実装を担当していただきます。

社会基盤の課題と直結したアプリケーション構築に向き合えるポジションです。

【入社後のステップ例】

・1〜3ヶ月目：簡易な案件、または既存プロジェクトのサポートとして参画し、プロジェクトの進め方やドメイン知識をキャッチアップ
・3〜6ヶ月目以降：新規または主要案件のアーキテクトとして顧客と対話しながら、要件整理〜設計・実装を主導

【主な業務内容】

・Optium導入プロジェクトの業務フロー(AsIsからToBe)整理
・プロジェクトにおけるリスクマネジメント
・アプリケーションの設計、実現に向けたプロダクトマネジメント
・アプリケーションの実装
・(開発規模が大きい場合)開発チームの組成、プロジェクトマネジメント

Optiumの導入実績については、事例ページ( https://www.algo-artis.com/case )もご参照ください。

【本ポジションの魅力】
・最適化を軸とした計画業務効率化の効果を最大化する為のアプリケーション設計、実装に主体的に取り組むことができます
・現在開拓途中である最適化分野のビジネス適用に対して、単純に決まった型を当てはめるだけではなく、複雑な探索的に深耕していくようなやりごたえのある案件が多く存在します
・一律的なやり方が整備されきっていないフェーズである為、逆にご自身の知識や経験を元にしたご提案や改善活動が、今後の戦略にそのまま採用されやすい環境です

当社主催イベントにおいて、メンバーが本ポジションについて語っています。こちらもぜひご覧ください。
https://zenn.dev/algoartis/articles/aatechtalk01

【開発環境】
└フロントエンド：React、TypeScript
└バックエンド：Go、OpenAPI
└CI/CD関連：GitHub Actions
└インフラ：Google Cloud、AWS、Terraform、CloudFormation
└モニタリング: Prometheus、Datadog

求める経験 / スキル

■必須スキル
・要件定義などの上流フェーズの経験
・クライアントと折衝しながらアプリケーションを設計した経験
・プロジェクトにおける技術的な意思決定の経験
・Webアプリケーションの開発経験

■歓迎スキル
・SaaS プロダクトの開発経験
・Reactを使ったWebアプリケーションの開発経験
・システム設計、技術選定の経験
・プロダクト開発をリードした経験
・エンジニア組織のマネジメント経験
・SIでの上流工程経験や、事業会社でのドメイン知識など、幅広い経験がプロジェクトで活きる場面も多くあります

■求める人物像
・社会課題の解決に関心がある方
・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取れる方

従業員数

88名（（2025年10月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

88名（（2025年10月時点））

アルゴリズムエンジニア

株式会社ALGO ARTIS

仕事内容

私たちALGO ARTISは、2021年7月創業のスタートアップです。電力、物流、製造など社会基盤に関わる業界におけるスケジューリングなどの最適化問題に、ヒューリスティック最適化の技術を用いて取り組んでいます。

コンサルタント・システムエンジニアと一緒にプロジェクトチームを組み、顧客の課題を解決するアルゴリズムを開発していただきます。最適化プロジェクトの初期検証フェーズからMinimum Viable Product開発、本開発・運用まで一気通貫で、プロジェクトの中心メンバーとして大きな裁量を持っていただきます。

また、状況や適性に応じて以下のような技術開発を行っていただきます。
- 最適化技術の価値をより提供できるプロダクト・ライブラリの開発
- 担当外プロジェクトの最適化アルゴリズムの方針についてのアドバイス
- 研究開発（例：クラウド環境を活用した最適化アルゴリズムの並列化）
- コンテストでの活躍による技術向上・採用や広報での貢献

求める経験 / スキル

【技術要素】
・アルゴリズム開発言語: C#, Python3
・チーム開発: Github, Docker‍

【必須スキル】
・ヒューリスティック最適化に興味があり、既に一定の実績がある、または自ら学び技術を習得できること
・読みやすいコードを書けること（何らかのチーム開発経験があることが好ましい）
・私たちの業務に興味が持てること
・他の職種のメンバー、顧客に敬意を持って接することができること

【歓迎スキル】
・ヒューリスティックコンテストでの活躍実績
・要件定義などの上流フェーズの経験
・チームでのプロダクト開発経験
・数理最適化等関連分野の知見

従業員数

88名（（2025年10月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

88名（（2025年10月時点））

【新規事業立ち上げメンバーの募集】顧客課題から事業を作る DXビジネスデベロッパー

株式会社ALGO ARTIS

仕事内容

■事業概要　探索型DXとは
探索型DXは、
無償プロトタイピングを起点に、最短2ヶ月で現場導入まで進めるDXサービスです。

従来のDXプロジェクトでは、
・要件定義に時間がかかる
・開発期間が長期化し、費用対効果が合わない
・要件ズレが起きると大きな手戻りが発生する
といった課題がありました。

探索型DXでは、まず顧客専用のプロトタイプを短期間で提供し、
「実際に触りながら考える」ことを重視します。

■探索型DXの特徴
・初回ヒアリング後、約1週間で無償プロトタイプを提供
・Webアプリとして実際に操作しながら課題・価値を検証
・その後、1〜2ヶ月で本番導入まで実施
・AlgoArtis独自の「カスタマイズ前提の共通基盤」により、高速・低コストなフルスクラッチ開発を実現

■対象となる課題・ユースケース
・製造業・物流業における生産計画／配送計画／在庫管理
・需要分析・需要予測
・業務の属人化解消、意思決定の高度化
・新規事業・新市場検討のためのシミュレーション
・データ分析を活用した業務改善全般

「課題はあるが、あるべき姿がまだ明確でない」
そんな領域に対し、仮説検証を繰り返しながら最適解を探索していくのが、この事業の本質です。

【業務内容】
探索型DXのビジネスデベロッパーとして、以下の業務をお任せします。

・法人顧客への営業・ソリューション提案
・顧客の業務・経営課題のヒアリング、構造化
・エンジニア・研究者と連携したプロトタイプ設計
・PoC〜導入プロジェクトの推進、プロジェクトマネジメント
・顧客との継続的な関係構築
・新たなユースケース・事業モデルの探索

※ご経験や志向に応じて業務範囲は柔軟に調整します
※若手の方はOJTを通じて段階的にお任せします

求める経験 / スキル

【必須スキル】
実務面・環境面それぞれにおいて以下いずれかに該当する方

＜実務面＞
・事業会社での法人営業や事業開発、業務改善などビジネス系業務のご経験
・コンサルティングファーム（戦略系・デジタル系・業務系・総合系など）やSIer、AIerでのコンサルティング業務のご経験

＜環境面＞
・以下の事業領域でのご経験
　- BtoBのプロダクトベースのサービスを展開するスタートアップ・ベンチャー（規模不問）
　- 製造業
　- AI・DX・機械学習・ディープラーニング・数理最適化など

【歓迎スキル】
ソリューション営業やプロジェクトマネジメントの経験
IT・AI・データ分析に対する基礎的な理解や興味
不確実性の高い環境で試行錯誤してきた経験
※若手の方はやる気や成長意欲を重視します。

【求める人物像】
この事業だからこそ、こんな方に来てほしい
・新しいことにチャレンジをしたい、新規事業を創り上げたいという強い気持ちを持っている
・「決まった商材を売るだけ」の営業に物足りなさを感じている
・顧客の課題が整理される前段階から関わりたい
・正解のないテーマに対して、仮説を立てて検証するのが好き
・営業、課題抽出、プロダクト要件定義、プロダクト開発のすべてのプロセスに関わりたい
・新規事業の立ち上げフェーズに当事者として関わりたい
探索型DXは、
営業・コンサル・プロダクト企画・PMの境界がありません。

「顧客の課題に本気で向き合い、形になるまでやり切りたい」
そんな想いを持つ方にとって、これ以上ない挑戦の場です。

従業員数

88名（（2025年10月時点））

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

88名（（2025年10月時点））

BizOps ～AI戦略から実装まで事業共創をリードするコアメンバー募集～

株式会社ALGO ARTIS

仕事内容

■業務内容
ビジネスメンバー（営業/CS/マーケ等）の活動量を最大化するため、データとオペレーションの両輪で仕組み化と可視化を推進していただくことを期待します。
短期的にはご本人の能力と志向性に応じて、以下のいずれかの業務をご担当いただくことを想定しています。

・事業管理
　-Salesforceを中心としたCRM/SFAの改善・運用設計・定着化
　-パイプライン定義・ステージ基準・入力ルールの標準化、レポート/ダッシュボード整備
・データ可視化
　-指標体系（ファネル/KPI/KGI）の再設計、定期レポーティングの仕組み化
　-分析用データマート・BI連携の設計、品質管理（重複・欠損・整合性）
・リードジェネレーション/ナーチャリングの仕組み化（営業企画）
　-リード獲得・育成施策の設計と効果測定（IS/マーケと連携）
　-インサイドセールス運用（スコアリング、プレイブック、電話/メール運用設計）
・リソース管理・運用設計
　-稼働状況の可視化、キャパシティプランニング、業務分解と役割設計

【使用ツール】
・Saleforce
・Google Apps Script
・Googleスプレッドシート

■当ポジションの魅力
・BizOpsの1人目として、ビジネス責任者直下で土台づくりを推進する経験
・営業の生産性の最大化に向けて、オペレーションとデータの両面の仕組化に幅広く関われる経験
・将来的には小規模チームを率いるMGRロールも視野に入れたキャリア形成が可能

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・Salesforceを用いた運用設計〜定着までのいずれかの実務経験
・部門横断の業務プロセス設計／改善の推進経験（要件定義→実装→運用）
・KPI設計やレポーティング等、データに基づく意思決定の推進経験
・マネージャーや社内メンバーと合意形成できるコミュニケーション力

【歓迎スキル】
・契約運用・販売管理（受注〜請求）プロセスの設計経験
・SQL等でのデータ抽出／整備、BIツール運用経験
・IS/FS/CS/マーケいずれかの業務知見、PMOまたは小規模チームのリード経験
・Salesforce 認定資格（Administrator等）

【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方

従業員数

88名（（2025年10月時点））

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

88名（（2025年10月時点））

BDR（インサイド/フィールド）～AI戦略から実装まで事業共創をリードするコアメンバー募集～

株式会社ALGO ARTIS

仕事内容

■業務内容
マーケティングが獲得したリードや既存のお客様を対象に、継続的にコミュニケーションを取りながら課題を把握し、アカウントエグゼクティブへスムーズに引き渡す役割を期待します。
具体的には下記に示すように、ターゲット企業のリサーチやアプローチ（電話・メール・SNS等）、顧客課題の整理、商談の機会創出、案件化に向けた社内調整などを担当していただきます。

・多角的アプローチでの接点拡大
　- 電話／メール／SNS／イベントでのアウトリーチ
　- 既存接点のリファラルや社内勉強会を起点にパイプラインを創出
　- 休眠・停滞リードのリサイクル/再活性化オペレーション
・ニーズ把握と案件前進
　- 初期ディスカバリー～アセスメント（課題・導入要件・ROI仮説の明確化）
　- AEへ受注確度の高いコンテキストを添えて引継ぎ（連携同席あり）
　- 導入前の検証（PoC）や社内関係者の合意形成のサポート

【使用ツール】
・Salesforce
・Google Workspace / Google Apps Script
・Slack / Notion

■当ポジションの魅力
・事業成長に直結するフロントライン
　- 自身の施策がARRや市場シェアにダイレクトに反映される環境で、戦略と実行の両方を担える裁量を用意
・営業プロセス全体の経験
　- 1→10の検証・標準化まで一気通貫で関与し、将来的な分業体制（THE MODEL化）の型づくりも経験できる環境
・ハイクラス顧客との接点
　- 大手企業の意思決定層と対峙し、経営的視座を獲得できる場面が豊富
・多様なキャリアパス
　- 本ポジションを軸足にしつつAEやCS、マーケティングやマネジメントなど、幅広いキャリア形成の機会

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・B2Bの法人営業（フィールドセールス）またはインサイドセールスの実務経験
・課題ヒアリング→仮説立案→検証→提案への論点形成力
・社内外ステークホルダーと合意形成できるコミュニケーション力

【歓迎スキル】
・ABM/アカウントプランの策定・運用に関する実務経験
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・THE MODEL型組織を採用するSaaS企業でのセールス（IS/FS）経験
・分業体制や営業プロセスの立ち上げ・仕組み化に携わった経験

【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方

従業員数

88名（（2025年10月時点））

勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数

88名（（2025年10月時点））

BizDev ～AI戦略から実装まで事業共創をリードするコアメンバー募集～

株式会社ALGO ARTIS

仕事内容

BizDev

【業務内容】
各業界/計画領域におけるニーズを把握し、プロダクト化/事業化を推進することがミッションです。
・業界/計画領域における課題の発掘や調査
・プロダクト化/事業化に向けた構想
・上記の実現に向けた企画/推進

【当ポジションの魅力】
・DXが進んでいない計画業務において、ホリゾンタル（業界横断） / バーティカル（機能横断） / エリア（海外）3軸で大きなスケール余地があること
・上記に対して圧倒的な技術優位を前提として企画できること
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる変革に携われること

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・事業開発をし、リリースしたご経験（0→1フェーズ）やグロースさせたご経験（1→10、10→100フェーズ等）
・論理的な考察に基づく提案能力
・社内関係部署、外部パートナー、機関と良好な関係を構築するコミュニケーション能力

【歓迎スキル】
・エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップにおける新規事業/プロダクト開発などの経験
・事業会社における計画策定業務（生産計画、配船計画など）の経験

【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方

従業員数

88名（（2025年10月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

88名（（2025年10月時点））

AIソリューションPM ～AI戦略から実装まで事業共創をリードするコアメンバー募集～

株式会社ALGO ARTIS

仕事内容

AIソリューションPM

【業務内容】
実運用レベルでクライアントへより高い価値を提供できるソリューションを構築することがミッションです。
・最適化ソリューション「Optium（オプティウム）」導入プロジェクトにおけるディレクション
・業界/業務への深い理解による高品質なソリューションの提供
・クライアントの満足度を高める導入支援

【当ポジションの魅力】
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる計画業務の変革に携われること
・業界では著名な世界トップクラスのアルゴリズムエンジニアとの共創
・PoCに留まらない、真に価値のあるAIソリューションの社会実装

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・抽象的な前提から顧客と解決策を導くための、論理的思考力、コミュニケーション能力、主体性
・システム構築・導入に関するプロジェクトマネジメント経験、またはそれに相当する職務経験
・社内関係部署、外部パートナー、機関と良好な関係を構築するコミュニケーション能力

【歓迎スキル】
・エンジニアとの協業経験
・事業会社における計画策定業務（生産計画、配船計画など）の経験

【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方

従業員数

88名（（2025年10月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

88名（（2025年10月時点））

コンサル/PM/BizDev～AI戦略から実装まで事業共創をリードするコアメンバー募集～

株式会社ALGO ARTIS

仕事内容

➀AIソリューションコンサルタント
【業務内容】
クライアントの課題を真に捉え、それを解消するためのAIソリューションを提供することがミッションです。
・クライアントの計画業務にかかる課題/ニーズの整理
・上記課題/ニーズに即したAIソリューションやToBe業務の提案
・顧客開拓やアカウントマネジメント

【当ポジションの魅力】
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる計画業務の変革に携われること
・圧倒的な技術力という優位性を活用した提案活動ができること
・PoCに留まらない、真に価値のあるAIソリューションの社会実装

➁AIソリューションPM
【業務内容】
実運用レベルでクライアントへより高い価値を提供できるソリューションを構築することがミッションです。
・最適化ソリューション「Optium（オプティウム）」導入プロジェクトにおけるディレクション
・業界/業務への深い理解による高品質なソリューションの提供
・クライアントの満足度を高める導入支援

【当ポジションの魅力】
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる計画業務の変革に携われること
・業界では著名な世界トップクラスのアルゴリズムエンジニアとの共創
・PoCに留まらない、真に価値のあるAIソリューションの社会実装

③BizDev
【業務内容】
各業界/計画領域におけるニーズを把握し、プロダクト化/事業化を推進することがミッションです。
・業界/計画領域における課題の発掘や調査
・プロダクト化/事業化に向けた構想
・上記の実現に向けた企画/推進

【当ポジションの魅力】
・DXが進んでいない計画業務において、ホリゾンタル（業界横断） / バーティカル（機能横断） / エリア（海外）3軸で大きなスケール余地があること
・上記に対して圧倒的な技術優位を前提として企画できること
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる変革に携われること

求める経験 / スキル

➀AIソリューションコンサルタント
【必須スキル】
・エンタープライズ顧客に対するソリューション営業またはコンサルティングの経験
・AI・アルゴリズムやDXに関するプロジェクトマネジメントや顧客対応の経験
・抽象的な前提から顧客と解決策を導くための、論理的思考力、コミュニケーション能力、主体性

【歓迎スキル】
・エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップにおける業務経験
・事業会社における計画策定業務（生産計画、配船計画など）の経験

➁AIソリューションPM
【必須スキル】
・抽象的な前提から顧客と解決策を導くための、論理的思考力、コミュニケーション能力、主体性
・システム構築・導入に関するプロジェクトマネジメント経験、またはそれに相当する職務経験
・社内関係部署、外部パートナー、機関と良好な関係を構築するコミュニケーション能力

【歓迎スキル】
・エンジニアとの協業経験
・事業会社における計画策定業務（生産計画、配船計画など）の経験

③BizDev
【必須スキル】
・事業開発をし、リリースしたご経験（0→1フェーズ）やグロースさせたご経験（1→10、10→100フェーズ等）
・論理的な考察に基づく提案能力
・社内関係部署、外部パートナー、機関と良好な関係を構築するコミュニケーション能力

【歓迎スキル】
・エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップにおける新規事業/プロダクト開発などの経験
・事業会社における計画策定業務（生産計画、配船計画など）の経験

【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方

従業員数

88名（（2025年10月時点））

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

88名（（2025年10月時点））

BizDev/新規事業Planium

株式会社ALGO ARTIS

仕事内容

■会社紹介｜ALGO ARTISについて
ALGO ARTISは、製造業・物流・エネルギーなど、社会インフラを支える産業の「計画業務」にAI技術を用いた最適化を活用し、企業の競争力を劇的に高めるソリューションを提供しています。

膨大な組み合わせと制約の中から、最適な答えを導く最適化ソリューション「Optium」により、火力発電所、鉄道のダイヤ、生産ラインのスケジュールなど、極めて複雑な意思決定を支援。その技術基盤を活かし、より多くの企業が手軽に導入できる汎用型SaaS「Planium（プラニウム）」の展開を進めています。

■プロダクト紹介｜Planiumとは？
Planiumは、「業界ごとに最適化された計画業務SaaS」を目指すシリーズ型プロダクトです。
第一弾となる「Planium化学」は、化学業界の生産計画領域にフォーカスし、2024年8月にリリース。すでに複数の大手企業への導入・運用実績があります。

ただし、化学業界市場の中でもアプローチできているのはまだ一部。さらなる拡販・機能展開を目指して、営業・マーケ・導入支援までを一気通貫で担うBizDevを募集しています。

[Planium参考記事]

化学業界の生産計画を変革する「Planium（プラニウム）」：いよいよ社会実装へ

https://note.com/algoartis/n/n87c5b61e6f6b

価値提供の拡大を目指して「Planium（プラニウム）」誕生秘話〜新SaaS型プロダクト開発という挑戦 [前/後編]

https://note.com/algoartis/n/n6569b3be2100

https://note.com/algoartis/n/n8b67fdd4b9fc

■募集ポジション｜BizDev（事業開発)
「Planium」事業を1→10、さらに100へとスケールさせていくためのBizDevポジションです。

営業活動だけでなく、導入プロジェクトのディレクション、活用支援、顧客への価値提案、アップセル／クロスセルの仕組みづくりまで。マーケティング戦略の立案からカスタマーサクセスまで、幅広く裁量を持って取り組めます。

■ミッション
・導入企業の課題を深く理解し、課題解決のための提案・実装をリード
・顧客満足・LTV向上のためのカスタマーサクセス・運用体制の構築
・エンタープライズを中心とした営業/マーケ戦略の立案と実行
・顧客の声をプロダクト開発にフィードバックし、機能改善を推進
・「Planium」シリーズの他業界展開に向けた事業機会の探索と検証

■具体的な業務例
・インサイド・フィールドセールス活動と導入後フォロー
・導入プロジェクトの設計・運用支援（オンボーディング〜活用定着）
・顧客の要望をもとにしたプロダクトチームとの連携
・セミナー・展示会・ウェビナーなどのリード獲得施策企画
・Planiumシリーズを他業界へ展開するための調査・営業・プロダクト企画

■このポジションの魅力
・SaaSの1→10フェーズを最前線で経験可能
・SaaS営業／CS／マーケ／PM的動きなど幅広いスキルを習得可能
・PoCに留まらない"社会実装"を前提としたAIプロダクト
・急成長マーケット（最適化×SaaS）での事業推進経験
・裁量とスピードのあるスタートアップ環境
・世界トップレベルのエンジニアと共に働ける刺激的な環境
・柔軟なリモート・フレックス制度あり

【Planium導入事例】

ALGO ARTIS、本州化学工業(株) に「Planium(プラニウム) 化学」を提供　ワンストップDXで化学業界生産計画最適化を高度化

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000047.000085809.html

日本触媒の生産計画はAI導入でどう変わったか？　導入責任者が語るリアル(化学工業日報)

https://chemicaldaily.com/archives/516719

「業界を変えるSaaSを、自分たちの手で育てていきたい」
そんな思いを持った仲間をお待ちしています。
AI × SaaS × 最適化という、今まさに社会に求められている領域で、あなたのBizDevスキルを発揮しませんか？

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・法人営業やコンサル、事業開発の経験
・抽象的な前提から顧客と解決策を導くための、論理的思考力、コミュニケーション能力、主体性
・以下いずれかの事業領域での経験
　- 製造業
　- AI・機械学習/最適化
　- ToB領域のサービスを展開するスタートアップ

【歓迎スキル】
・エンジニアとの協業経験
・システム導入案件のプロジェクトマネジメント経験
・事業会社における計画策定業務（生産計画、配船計画など）の経験
・エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップ（特にアーリーフェーズ）における業務経験
・事業開発/BizDevの経験

【求める人物像】
・当社Vision/Mission/Valueへの共感や関心
・顧客に真の価値を提供する事を第一に考えて行動できる
・ビジネスと開発チーム（アルゴリズム、システム、デザイン等）が上手く融合することで初めて顧客に価値提供ができる、ということに理解があり、その共創過程を楽しむことができる
・その中で、ビジネスにしか出せない価値（本質的な顧客課題やニーズの把握、顧客＆パートナー企業とのリレーション構築、事業展開における仮説構築、等）を把握したうえで、そのミッションを強い責任感と向上心を持ってやりぬく胆力を持つ
・比較的幅広い裁量が与えられた中、オーナーシップを持って働く事にやりがいを感じられる

従業員数

88名（（2025年10月時点））

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

88名（（2025年10月時点））

プロダクトセールス（タレントマネジメント・ATS 担当）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での重点プロダクトセールスを担当いただきます】～高い成果還元率や働きやすさもお勧め～

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開している同社にて、同社の注力拡大プロダクトであるATS（Applicant Tracking System＝採用管理システム）とタレントマネジメントシステムに特化したセールスを担当していただくポジションです。
同社はATSのサービスを近々で買収しており、これにより人事業務の最初の入り口である採用からトータルにクライアントの人事業務全般をカバーできるようになりました。同社がもともと強みとしていた”All-in-Oneの統合型HR Techプロダクト”という点がさらに強化されることになっています。
サービスの買収に伴い、Market Intelligenceという新チームが立ち上がり、今回の採用ポジションは同チームに配属となります。ATSに加えて既存プロダクトシリーズの中のタレントマネジメントのプロダクトに特化したソリューションセールスを行うことがミッションとなります。採用管理とタレントマネジメントのプロダクトをセットで提案することにより、導入したクライアントにとっては採用時の評価と入社後のパフォーマンスの相関性などが合理的に把握できるというメリットがあります。今回のプロダクトセールスからの提案をきっかけに、同社の他のプロダクトシリーズの導入にもつながっていくことが期待されており、同社の今後の成長にとって非常に重要なミッションを担っていただくことになります。
※今回は東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。ご希望勤務地を担当コンサルタントにお伝えください。

【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■タレントマネジメント・ATS領域の売上に対してオーナーシップを持ち、プロダクトと営業をつなぐハブとして事業成長を牽引できるポジションです。
■「作る」と「売る」の接続点に立ち、商談現場のリアルな顧客課題をプロダクト改善へと還元。提案〜開発の両面に影響力を発揮できます。
■Market Intelligenceのマネジャーと連携しながらPMM戦略の実行を担い、実践を通じてPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）としての専門性を高められる環境。将来的なPMMキャリアへの発展も見据えられます。
■AIツール活用を前提とした組織フェーズにおいて、提案資料やEnablementコンテンツの在り方を刷新。業務効率化に留まらず、商談価値そのものの向上に集中できます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
タレントマネジメント領域および ATS のプロダクト専任営業として、フィールドセールスと協働しながら売上責任を担います。Market Intelligence チームのメンバーとして、タレントマネジメント・ATS 領域の売上と Enablement にオーナーシップを持ちます。
～主な業務内容～
■タレントマネジメント・talentio 領域におけるフィールドセールスとの共同商談支援（デモ・提案・クロージング）
■個別商談における顧客課題の深掘りと勝ち筋の設計（現場判断のオーナーシップ）
■商談経験をもとに売り方の型を自ら起案し、PMM と連携して全社展開可能な形に昇華させる
■社内 Enablement：フィールドセールスへのプロダクト知識・商談スキルのトランスファー
■タレントマネジメント・ATS 領域の全社売上目標の共同達成責任（フィールドセールスと共同計上）
■顧客・商談現場の一次情報を MI チームおよび PdM へフィードバックするループの運営
■AI ツールを活用した提案資料作成・商談分析・Enablement コンテンツ整備の効率化

【利用ツール】Slack / Salesforce / Confluence / JIRA

求める経験 / スキル

【必須】
■BtoB SaaS におけるプロダクト営業・セールスエンジニア・PMM 実行のいずれかの経験 3 年以上
■フィールドセールスと協働して商談をクローズした具体的実績
■営業資料・提案書・Enablement コンテンツを自ら作成しフィールドへ展開した経験
■定性・定量データをもとに売り方の型を構築・改善した経験
■商談現場での仮説構築・提案設計を自らリードした経験（指示待ちでなく自律的に動いた実績）

【歓迎】
・タレントマネジメント・HCM・HR Tech プロダクトの営業経験
・競合比較・ポジショニング資料を自ら作成し FS に展開した経験
・Salesforce を活用した商談管理・パイプライン分析の経験
・AI ツールを活用した提案資料作成・商談分析の実務経験
・PMM またはプロダクト側との連携で、GTM 戦略を実行に落とした経験

勤務地

複数あり

想定年収

775 万円 ~ 1,196 万円

ソートリーダーシップマーケティング【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業でのマーケポジション】

jinjer株式会社

仕事内容

【ポジション概要】
jinjerはAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」を展開しています。今回は同社の広報組織のヘッドを担っていただける方を探しています。
同社は、勤怠管理、給与計算、人事労務など、バックオフィス全般を支援するマルチプロダクトとして、既に累計導入社数は15,000社を突破し、急速に事業を拡大させています。さらに、昨年には大手外資IT企業で経験を積んだメンバー複数を経営陣に迎えて組織を刷新しており、第二創業期に入っております。
現在、HR SaaS市場は成熟期にあり、勤怠管理や給与計算といった「機能による差別化」だけでは、顧客の第一想起を獲得し、LTVを最大化させることが難しくなっています。
jinjer株式会社が今後目指すのは、単なる「ツールベンダー」の枠を超え、「人事データ×AI」を軸に、次世代の働き方や組織経営のあり方を提示する「Thought Leader（権威）」へと昇華することです。

独自の調査データや専門的知見を言語化し、市場に新たな課題意識を植え付けることで、潜在顧客が自ら「jinjerに相談したい」と思える土壌（需要）を創出する。同時に、そのビジョンに共感する優秀なタレントを惹きつける「採用力の強化」を加速させる。この2つのミッションを牽引していただけるリーダーを募集します。
※CMOの清水氏について※
https://jinjer.co.jp/news/post-14049/

【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■レポート先の清水氏はマッキンゼーやGoogle等での勤務経験もあり、マーケティングを中心として豊富なビジネス経験をお持ちの方です。
■経営に近い距離での意思決定経営陣と直接議論を交わしながら、会社の社会的価値をどう定義し、世の中に発信していくかをゼロベースで設計できます。
■市場の「意思決定基準」を創る。
既存の枠組みで競うのではなく、自らの発信によって新しい市場のカテゴリーや価値観を定義する、戦略性の高い挑戦ができます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
マーケティング、PR、経営戦略の結節点に立ち、以下のミッションを遂行します。
■戦略的ナラティブの構築自社のMVVを基準とした、社会構造的課題と顧客の実務課題を接続した、年間を通じたメッセージ戦略の策定。・フラッグシップ
■コンテンツの開発独自の調査レポート（White Paper）や「人事データ×AI」に関するトレンド分析、論考記事の企画・制作ディレクション。
■マルチチャネル展開支援制作したコンテンツをウェビナー、展示会、メディア寄稿、SNS、営業資料等へ最適化し、Demand Generationを最大化。
■エグゼクティブ・ブランディングの実行経営陣の専門性を可視化し、業界内での権威性を高めるプロファイリング戦略の実行。

求める経験 / スキル

【必須】
・B2B事業におけるブランドマーケティング、またはPRの実務経験（5年以上）
・ホワイトペーパー、調査レポート、またはオウンドメディアにおける高品質なコンテンツの企画・執筆経験
・社内外のステークホルダー（経営層、有識者、パートナー企業）を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験

【歓迎】
・採用広報（Talent Brand）やエグゼクティブ・ブランディングの実務経験
・SaaS企業、またはHR/労務関連業界での実務経験
・大手コンサルティングファームやシンクタンクでのレポート作成経験
・スタートアップでの業務経験
・マーケファネル理解
・マーケティング施策全体を理解し、Thought Leadershipの取り組みをDemand Gen施策やLead Gen施策と結びつける充分なマーケティングファネルの理解

【求める人物像】
・ロジックとナラティブを融合できる方顧客や社会の課題解決という「ロジック」と、会社のMVVという「ビジョン」の両面を反映し、一貫したストーリーに落とし込める方。
・知的好奇心が旺盛な「探求者」労働市場の変革やテクノロジーの進化に対して常にアンテナを張り、自らの知見をアップデートし続けられる方。
・誠実さと品質への執着質の高い発信こそが長期的には最大の信頼に繋がると信じ、ディテールにまでこだわってアウトプットを追求できる方。
・変化を恐れず、常に改善を追求できるプロアクティブな方

従業員数

509名（（2025年5月時点））

勤務地

東京都

想定年収

581 万円 ~ 915 万円

従業員数

509名（（2025年5月時点））

【大阪】エンタープライズフィールドセールス【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとしたHR Tech企業でのエンタープライズ向けセールス】

jinjer株式会社

仕事内容

【ポジション概要】
●All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のエンタープライズフィールドセールスポジションです。
●中堅(500名以上)〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。
●商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。
●同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。

【ポジションの魅力】
■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職
　経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。
　「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。

■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
　ARR成長の中心を担うセグメントを率い、
　企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。

■チームビルディングと組織開発の両立
　5〜10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。

■社会的意義の高い提案領域
　人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、
　顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。

【具体的な業務内容】
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて提案実施。
・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化

求める経験 / スキル

【必須】
・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・チームをリードし周り巻き込んでアカウントに向き合ってきた方
　
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーなどチームで営業してきた経験／フロントでプロマネしてきた経験
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験

【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント

従業員数

509名（（2025年5月時点））

勤務地

大阪府

想定年収

884 万円 ~ 2,400 万円

従業員数

509名（（2025年5月時点））

購買部門責任者候補【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での企画ポジション】～新設組織で全社の購買ミッションをリードしていただくポジションです～

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開する企業にて、新設組織となる全社横断の購買機能の立ち上げ責任者として勤務していただくポジションです。
今までは、社内の総務が業務の一環として購買業務を担っていたのですが、事業が急成長する中で多数の外部のITツールなどを導入するようになり、そういった会社の変化に伴うニーズを支えるために、購買の専属組織を立ち上げることになりました。マネージャーもしくは部長職として新組織をリードしていただける経験豊富な方を求めています。

【ポジションの魅力】
■第二創業期
同社は2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■新設組織での勤務
前例や慣習にとらわれず自由な発想で全社の事業成長をリードできます。
■柔軟な働き方
フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
■ 自身の取り組みが「コスト削減」という守りだけでなく、削減額を成長領域（AI等）へ投資するという「攻めの事業成長」に直結します。
■ 購買部の責任者として、全社的な購買機能をゼロからデザインし、組織のスタンダードを創り上げる経験が得られます。
■ 全社のP/Lに対するインパクトが大きく、CFOや各本部長と連携しながら、経営層に近い視座で業務を遂行できます。

【具体的な業務内容】
■全社支出ガバナンスの構築
・部門ごとに個別最適化されている購買スキームの再設計
・全社統一の承認フロー、ベンダー選定基準の策定と運用
■戦略的コスト構造の変革
・SaaS利用状況や業務プロセスの可視化による、不要な支出の特定
・削減した原資をAI活用等の成長投資へ繋げるための戦略立案・実行
■ベンダーマネジメント
・主要ベンダーとのパートナーシップ構築および交渉
・中長期的なコスト最適化に向けたリレーション管理

求める経験 / スキル

【必須】
■間接購買における実務・戦略立案経験
・SaaS、ITインフラ、広告宣伝費、施設・什器など、多岐にわたる間接材の選定・交渉経験。
・単なる相見積もりにとどまらず、TCO（総所有コスト）の視点を持ったコスト最適化の経験。
■部門横断でのステークホルダーマネジメント能力
・各部門（事業部、情報システム、法務、財務等）との利害調整を行い、全社最適な購買スキームを導入・定着させた経験。
■購買ガバナンス・承認フローの設計・構築経験
・未整備な状態から、規程の策定やシステム導入、フロー構築をリードした経験。
■数値分析に基づいた改善提案スキル
・支出データから課題を特定し、論理的な根拠（ROIやコスト削減インパクト）をもって経営陣や部門長へ提案できる力。

【歓迎】
■IT/SaaS業界での購買経験
ライセンス管理、クラウド利用料の最適化、API連携に伴う契約交渉などの知見。
■コンサルティングファームでのコスト削減プロジェクト経験
外部コンサルタントとして、クライアントのコスト構造変革を支援した経験。
■法務・契約に関する基礎知識
業務委託契約やSLAの妥当性評価、リスク管理に関する知見。

【求める人物像】
・削減を事業投資と捉え、能動的に動ける方。
・未整備な環境で、自ら課題を特定し仕組みを創れる方。
・データに基づき、経営層や現場の行動を変容させられる方。

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での企画ポジション】～第二創業期の会社にて複数のプロダクトの成長戦略を担う重要度の高いミッションです

非公開

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開する企業にて、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）の募集となります。
顧客と市場にディープダイブし、新規・既存プロダクトの成長機会を深く掘り下げ、プロダクト開発チームとビジネスサイドと共に顧客価値と企業価値の最大化を通じて事業成長を牽引することがミッションです。
市場調査、競合分析、ターゲット設定を起点とし、プロダクトのポジショニング、メッセージング、GTM（Go to Market）戦略までを一気通貫で主導し、「ターゲット市場に最も適合するジンジャーのプロダクト・サービス」ビジョンを描き、その実現を担っていただきます。

【ポジションの魅力】
■第二創業期
同社は2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■柔軟な働き方
フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
■浸透フェーズの異なる様々なプロダクトを扱うことができる
すでにリリースして中心事業になっているものから直近リリースしたものなど、フェーズの異なる複数のプロダクトを有しており、新プロダクトの企画からグロースまで幅広い経験が可能です。
■裁量と責任をもって、事業の成長を牽引できる
ユーザーの声を起点に、業務プロセス全体を見渡した開発・改善に取り組めます。一定領域を任され、裁量をもってプロダクトの価値を高めていけるポジションです。

【具体的な業務内容】
・事業戦略に基づいた、中長期的なプロダクトビジョンおよびロードマップの策定と実行
・経営会議等でのプロダクトに関する意思決定支援、およびレポーティング
・機能改善・新機能の企画：顧客要求・ポジショニングなどをPdMに共有
・ユーザー要望管理／スコアリング
・各種タスクのスケジュール管理と成果物作成
・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの各部門と連携した施策の推進
・メンバーの育成、目標設定、評価、採用活動

求める経験 / スキル

【必須】
下記のいずれかのご経験がある方
・P/Lの責任を持った事業運営、またはプロダクトマネジメントの経験
・BtoB SaaS会社でのPMMのご経験
・GTM（Go to Market）戦略の推進経験
・戦略・経営領域でのコンサルティング経験のある方

【歓迎】
・ソフトウェア会社等で、PdMとしてプロダクト開発 / プロジェクトマネジメントを行ったご経験
・市場調査、顧客調査やデータ分析に基づいた企画立案を行い、合意形成〜実行まで完遂した経験
・事業戦略や経営課題を理解し、プロダクトのマーケティング／販売戦略に落とし込んだ経験
・ゼロベースで思考し、複雑な課題の解決をリードした経験

【求める人物像】
・チャレンジを厭わない方
・円滑なコミュニケーションが図れ、チームで協働できる方
・プロダクトの企画やグロースなどビジネス領域に関心が高い方
・SaaS含めたビジネスが好きな方
・学習意欲の高い方、学ぶことが好きな方

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,400 万円

事業企画・営業企画推進【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での企画ポジション】～新設組織で全社の事業成長をリードしていただく立場でのミッションとなります～

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開する企業にて、同社の非連続な成長の実現をミッションに事業の変革や新規事業の創出を担っていただきます。
同社は経営陣が大きく変わり、第二創業期のフェーズを迎えていますが、事業拡大の要諦である営業組織においてマネジメントのリソースが不足しており、マーケット戦略がスムーズに建てられていないという課題があります。そのため経営推進本部という組織を新設し、そこで事業・営業拡大のための戦略立案を担うことになりました。今回はその新設組織での採用となります。
組織・プロダクト横断の経営/事業のイシューについて、様々なステークホルダーを巻き込みながら課題を解決し、仕組み化するという重要な役割をスピード感もって取り組んでいただくポジションです。中長期での成果とともに短期的な事業成果も両立できるように、データ分析や戦略の立案だけでなく、現場に深く入り込みながら実行フェーズまで一貫して担っていただきます。

【ポジションの魅力】
■第二創業期
同社は2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■新設組織での勤務
前例や慣習にとらわれず自由な発想で全社の事業成長をリードできます。
■柔軟な働き方
フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
■ 経営中枢で事業を動かす戦略立案と実行
経営アジェンダの設計や、様々なステークホルダーを巻き込みながら全社戦略を各事業・機能戦略へと落とし込み、実行していく経験は、まさに事業の舵取り役として会社の未来を創る醍醐味を味わうことができます。
■ 組織横断の大規模プロジェクトを推進する影響力
組織全体に影響を与えながら課題を解決し、仕組み化していくという、極めて稀有な役割です。様々な部署との連携を通じて、全社視点でのビジネス推進力と調整能力が飛躍的に向上します。
■スピード感と変革を求めるSaaS環境
事業の数字と向き合いながら本質的な課題解決に取り組むことで、ビジネスパーソンとしての市場価値を圧倒的に高めることができます。

【具体的な業務内容】
■データ分析をもとにした営業施策の企画・実行支援
■営業KPI設計、予算作成、予実管理およびモニタリング体制の構築
■収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
■売上管理、SFA/CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善
■中長期の事業戦略策定および実行計画の立案
■営業生産性の向上を目的としたトレーニングフレームワークの構築と実行支援
■関係部門（マーケティング、事業企画、CS、開発など）との連携・推進

【本ポジションで関わるプロジェクトの例】
■ターゲット顧客（ペルソナ・ICP）の再定義とアプローチ戦略構築プロジェクト
■営業プロセスの可視化と標準化
■リード獲得チャネルの最適化（ROASの最大化など）
■onb業務の効率化と顧客満足度向上
■LTV最大化を目的としたアップセル/クロスセルの促進やチャーンレート改善
■パートナー（代理店）戦略の立案・実行

求める経験 / スキル

【必須】
下記いずれかの経験をお持ちの方
■事業会社における事業企画または営業企画の実務経験をお持ちの方
■事業責任者またはそれに準ずるポジションでの業績改善実績をお持ちの方
■コンサルティングファームにてクライアント向けに事業（営業）戦略や経営改善に関するコンサルティングの経験をお持ちの方

【歓迎】
・スピード感を持ってダイナミックに業務を遂行し、柔軟な問題解決能力を発揮した経験
・SaaSやテック業過への理解/関心が高く学習意欲の高い方
・企業の急成長に伴う組織課題の解決・改善に携わった経験
・BtoB SaaS事業の立ち上げ・スケールに携わった経験
・データ分析スキル（SQL/Python等含む）

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方

勤務地

東京都

想定年収

702 万円 ~ 1,500 万円

BizOpsマネージャー候補（システム企画/DX推進）

非公開

仕事内容

全社横断企画組織の業務システム・プロセス設計のマネージャー（管理職候補）として、急成長に伴い複雑化したシステム群の再編および、事業成長を加速させるための基盤構築を統括していただきます。

１）業務内容
・システム戦略の立案・再編：Salesforce / HubSpot / Gainsight を中心とした、全社業務システム群の「全体最適」を見据えたアーキテクチャの再設計とガバナンス統制。
・Q2C（収益管理基盤）の確立：見積から請求・回収に至るフロントとバックオフィスの断絶を解消し、事業のキャッシュフローを支える一気通貫したプロセスの構築。
・プロジェクトマネジメント：全社的な生産性向上に向けた各種プロジェクトの優先順位付け、投資判断、および進捗管理。
・チームマネジメント：メンバー（2〜5名程度を想定）の技術的レビュー、および事業成果から逆算して動ける組織への育成。

２）システム・ツール
■メイン
・Salesforce
・HubSpot
・Gainsight

■サブ
・UiPath / AUTORO / Power Automate
・GAS
・AskOne
・Zoom
・BringOut
・trocco（ETL）
・dbt
・GCP

【ポジションの魅力】
全社横断型の企画組織のマネージャーとして、経営・事業課題に直結するシステム投資の意思決定に携わることができます。

単なるツールの導入・保守に留まらず、多層化したテックスタックを統合し、「事業の歪み」を解消することで組織の生産性を劇的に向上させる、BizOpsとしての醍醐味を味わえるポジションです。

また、自社サービスのプロビジョニングシステム開発など、社内システムの枠を超えてプロダクトと連動した大規模な仕組みづくりを主導できます。

求める経験 / スキル

【必須】
・ミッション、バリューへの共感
・社会人経験5年以上
・事業会社でのオペレーション改善、または業務システム構築プロジェクトのリード経験（3年以上）
・チームリーダーまたはマネージャーとして、メンバーのマネジメントや育成に携わった経験
・Salesforce / HubSpot / Gainsight いずれかを用いた、部門を跨ぐ業務設計・構築の実務経験

【歓迎】
・SaaS / サブスクリプション型ビジネスにおけるKPI管理およびQ2C領域の改善経験
・全社規模でのSaaSリプレイスや、データパイプライン（trocco / dbt等）の構築経験
・開発部門や外部ベンダーと連携し、複雑な要件をシステム仕様へ落とし込むディレクション経験
・事業のフェーズに合わせた、拡張性の高いデータモデルの設計経験

【求める人物像】
・「システムを作ること」をゴールとせず、それによって営業生産性や解約率などの「事業数値」を動かすことに執着できる方。
・現場の個別要望を安易に実装せず、将来的な負債化を防ぐための「NO」と言える判断力と、代替案を提示できる調整力のある方。
・複雑なカオス状態を楽しみ、それを誰でも運用可能なシンプルな仕組みへと構造化することに喜びを感じる方。
・技術的な専門性を維持しながら、チーム全体のアウトプットを最大化させるためのピープルマネジメントに意欲のある方。

勤務地

東京都

想定年収

644 万円 ~ 942 万円

リードジェネレーション部長【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での広報責任者ポジション】

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開しています。今回は同社のマーケティング組織の中でリードジェネレーションの組織のヘッドを担っていただける方を探しています。
同社は、現在「統合型人事システムで国内No.1」を目標として掲げております。その目標実現に必須となるマーケティング機能として、市場への需要喚起を担う「デマジェンマーケティング部」と、顕在化した需要を確実に新規顧客リードへ転換する「リードジェンマーケティング部」という2つの組織を設置しており、今回は後者の組織を牽引する部長職を求めています。
HRテック市場が「DX化」の波から「データ×AI活用」へと急速に変遷する中で、統合型プラットフォームである同社の優位性を活かした新規顧客獲得戦略の重要性は非常に高まっております。
本ポジションのミッションは、単なるオンライン・オフラインチャネルの横断的な戦略策定・実行に留まらず、従来型の「The Model」に基づく局所最適から脱却し、インサイドセールスやフィールドセールスと深く連携した「事業成長に直結するプロセス」を再構築することにあります。
プロダクトの強みを最大化し、顧客にとって真に価値のある体験を入り口から提供できる、柔軟かつ強固なマーケティング体制を構築いただけるリーダーを求めています。
同社のCMOにレポートしていただき、マーケティング組織の中のリードジェネレーション部を率いていただきます。

【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■CMO直下で経営視点のマーケティングを経験
→レポート先のCMOは大手外資系戦略ファームや大手外資系インターネット企業等での勤務経験もあり、マーケティングを中心として豊富なビジネス経験をお持ちの方です。
→ CMOと共に、事業成長に直結するダイナミックな意思決定に携わることができます。
■「守り」ではなく「攻め」の組織づくり
→ 既存の仕組みを回すだけでなく、組織のあり方や戦略をゼロベースで構築・変革していく醍醐味があります。
■SaaS業界屈指のビッグデータと予算規模
→ 膨大なリードデータと、業界トップクラスのマーケティング予算を投下し、市場に大きなインパクトを与える施策を打つことが可能です。
■経営に近い距離での意思決定経営陣と直接議論を交わしながら、会社の社会的価値をどう定義し、世の中に発信していくかをゼロベースで設計できます。
■マルチプロダクトならではの広報難易度と面白さ単一プロダクトではなく、複数のサービスが連動するエコシステムの価値を言語化し、市場に定着させる高度な広報スキルが磨けます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
デマンドジェンチームが創出した市場の熱量を、確実な「リード」へと変換し、ISへ繋ぐまでのパイプライン全体の最適化がミッションです。単なる「リード数」の追求ではなく、営業利益に直結する「有効商談」を最大化させるための戦略的リーダーシップを期待しています。
■戦略立案・実行
・リード獲得最大化に向けた戦略策定：デマンドジェン側が構築したブランドストーリーに基づき、具体的な獲得チャネル（広告、SEO、SNS、展示会、セミナー等）の選定と予算配分の最適化。
・CPA/CPLの管理とLTVを見据えた投資判断：短期的な獲得コストだけでなく、受注率や解約率を意識したチャネル戦略の構築。
■部門連携・プロダクトマーケティング（PMM的視点）
・メッセージングの最適化：プロダクト戦略を深く理解し、各ターゲットセグメントに刺さる「刺し口」を構築。
・IS/FSとのフィードバックループ：商談クオリティの分析に基づき、獲得施策のターゲティングや訴求を高速で改善。
・デマンドジェンチームとの連携：認知施策から獲得施策へのシームレスな導線設計。
■組織マネジメント
・約20名規模の組織マネジメントナーチャリングチーム、制作チームなどの横断的な組織管理、評価、育成。
・KPI設計：ユニット全体のKPI（リード数、MQL数、有効商談数等）の設計と進捗管理。
■パートナーマネジメント
・広告代理店や制作会社、ツールベンダー等の選定およびパフォーマンス管理。

求める経験 / スキル

【必須】
・事業会社におけるBtoBマーケティングの実務経験（5年以上）
・10名以上の組織マネジメント経験
・Web広告、展示会、セミナーなど、複数のチャネルを統合的に管理し、成果（商談・受注）に繋げた経験
・年間数億円規模以上のマーケティング予算の運用・最適化の実務経験。

【歓迎】
・SaaS企業におけるマーケティングマネージャー、部長の実務経験
・SQL等を用いたデータ分析、およびそれに基づく戦略改善の経験
・エンタープライズ企業向けへのABM経験

【求める人物像】
・事業成長への執着心：リード数だけでなく、有効商談・受注・売上にこだわって思考できる方
・抽象と具体の往復ができる方：経営レイヤーの戦略を理解しつつ、現場の施策レベルまで落とし込める言語化能力のある方
・変化を楽しみ、自ら変革を起こせる方：急成長組織ゆえの課題を楽しみ、自ら仕組み化を推進できる方
・構造的な課題特定と解決能力：対症療法ではなく、プロセスや組織間の連携、テクノロジーの活用によって根本的な解決策を提示・完遂できる方。

勤務地

東京都

想定年収

832 万円 ~ 1,500 万円

広報部長【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での広報責任者ポジション】

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開しています。今回は同社の広報組織のヘッドを担っていただける方を探しています。
同社は、勤怠管理、給与計算、人事労務など、バックオフィス全般を支援するマルチプロダクトとして、既に多くの会社に導入されています。さらに、昨年には大手外資IT企業で経験を積んだメンバー複数を経営陣に迎えて組織を刷新しており、第二創業期に入っております。今後、コーポレートブランディングの強化や、マルチプロダクト戦略に伴う市場認知のさらなる向上が不可欠となっており、組織の壁を越え、経営直下で同社の「顔」を創り上げ、企業価値を最大化させていただける広報責任者を募集いたします。
同社のCMOにレポートしていただき、マーケティング組織（全体で約25名）の中の広報組織を率いていただきます。

【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■レポート先のCMOは大手外資系戦略ファームや大手外資系インターネット企業等での勤務経験もあり、マーケティングを中心として豊富なビジネス経験をお持ちの方です。
■経営に近い距離での意思決定経営陣と直接議論を交わしながら、会社の社会的価値をどう定義し、世の中に発信していくかをゼロベースで設計できます。
■マルチプロダクトならではの広報難易度と面白さ単一プロダクトではなく、複数のサービスが連動するエコシステムの価値を言語化し、市場に定着させる高度な広報スキルが磨けます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
広報チームのマネジメントを行いながら、経営戦略に紐づいた広報戦略の立案・実行を牽引していただきます。
■戦略広報・コーポレートブランディング
・中長期的な広報戦略の策定および予算管理
・企業ブランド、サービスブランドの再定義と浸透施策の実行
・経営陣との連携による対外的なメッセージングの統一
■メディアリレーションズの強化
・経済紙、IT・ビジネス系メディアを中心としたリレーション構築
・戦略的なプレスリリース、ストーリー性のあるパブリシティの創出
■危機管理広報（リスクマネジメント）
・リスク検知および発生時の対応フロー構築、メディア対応
■インナーブランディング
・ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）の浸透に向けた社内広報施策の推進
■ピープルマネジメント
・メンバーの育成、目標設定、評価、チームビルディング
・組織ブランディング方針の策定におけるCTOとのディスカッション、意思決定への関与

求める経験 / スキル

【必須】
・事業会社もしくはPR会社における広報・PRの実務経験（5年以上）
・チームマネジメント経験（人数不問、リーダー経験含む）
・経営陣や各部門長を巻き込んだプロジェクトの推進経験
・メディアリレーションズの実績（特に経済メディア、ITビジネスメディアへのコネクション）

【歓迎】
・IT業界（SaaS企業であれば尚可）での広報経験

【求める人物像】
・同社のビジョン・ミッションに強く共感いただける方
・待つ姿勢ではなく、自らニュースを作り出しにいく「攻め」の姿勢をお持ちの方
・論理的な思考と、相手の心を動かすストーリーテリング能力を兼ね備えた方
・変化を楽しみ、不確実な状況下でも柔軟かつ迅速に行動できる方

勤務地

東京都

想定年収

832 万円 ~ 1,500 万円

技術広報【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での技術広報ポジション】

日本屈指のHR Techカンパニー

仕事内容

【ポジション概要】
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開しています。同社の広報部において、技術広報を担っていただける方を探しています。SaaS業界におけるエンジニア採用競争が激化する中で、候補者から『この開発組織のメンバーになりたい』と選ばれるためには、技術広報による中長期的な信頼構築が欠かせません。多くの企業が乱立するHRテック市場において、我々は『統合型人事システム』という領域で国内No.1を目指しています。国内有数の導入実績をベースにさらなる事業成長実現に向けてエンジニアの採用を加速していますが、エンジニア市場における自社のブランド認知はまだ伸び代が非常に大きい状態です。統合型人事システムで国内No.1を本気で目指す当社で、エンジニアから『同社の開発組織は面白い』という認知を勝ち取り、採用候補者の母集団形成からファン化までをリードしていただきたいと考えています。

【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■CTOやCMOと直接議論を交わしながら、会社の社会的価値をどう定義し、世の中に発信していくかをゼロベースで設計できます。優秀な経営陣の近くで刺激を受けながらキャリア構築できます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
CMO、CTOとコミュニケーションをとりながら開発組織の「認知拡大」と「ファンづくり」の全般をお任せします。
■メディアコンテンツ企画・発信
テックブログの企画・編集・拡散支援、外部メディアへの露出戦略、広報PR施策の立案
■イベントの企画・運営
技術カンファレンスへの出展企画、社内勉強会のオープン化、ミートアップの主催
■コミュニティ形成
SNSや外部イベントを通じて、テックコミュニティとの接点最大化
■CTO/経営層との連携
組織ブランディング方針の策定におけるCTOとのディスカッション、意思決定への関与

求める経験 / スキル

【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております
・技術広報の実務経験
・事業会社または代理店、またはIT/SaaS業界での広報・PR実務経験
・エンジニア実務1年以上または同程度の技術理解＋テックブログ・イベント登壇・コミュニティ企画運営などの発信経験
・エンジニア採用（広報業務含む）の実務経験

【歓迎】
・自ら情報を獲りに行き、周囲を巻き込んでプロジェクトを完遂させた経験
・高い外向性とコミュニケーション能力（自らフロントに立ち、社内外と接点を持つことを厭わない方）

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方

勤務地

複数あり

想定年収

528 万円 ~ 960 万円

【大阪】エンタープライズフィールドセールス（マネージャー）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での大手企業向けセールス】～高い成果還元率や働きやすさもお勧め～

日本トップクラスのHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。

【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
■チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
■提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
■メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
■組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
■商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析

求める経験 / スキル

【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）

【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績

【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方

勤務地

大阪府

想定年収

1,010 万円 ~ 2,722 万円

【大阪】ミッドマーケットフィールドセールス（メンバー）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとしたHR Tech企業でのミッドマーケット向けセールス】

日本トップクラスのHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のミッドマーケット担当のセールスポジションとなります。同社のミッドマーケットセールスチームに所属し、100〜1000名規模の中堅企業をメイン対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。

【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■商談の引き継ぎ
→マーケ／インサイドセールス／パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。
■顧客課題のヒアリング・提案設計
→顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。
■デモ・プレゼンテーション
→ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。
■クロージング・契約対応
→導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。
■パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施（大阪のみ）
→パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。
※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。

求める経験 / スキル

【必須】
・無形商材の法人営業経験（目安3年程度）
・複雑性の高い提案をされていた方
・契約までのリードタイムの長い営業をされていた方

【歓迎】
・IT商材の法人営業経験
・SaaS営業経験
・HR領域での業務経験

【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方

勤務地

大阪府

想定年収

630 万円 ~ 1,185 万円

プリセールス【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業でのプリセールス】～組織立ち上げフェーズのポジションとなっており、働きやすさもお勧め～

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のプリセールスポジションとなります。同社では、顧客一社ごとに寄り添った深い提案を実施すべく、直近でプリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えています。
本ポジションはこのプリセールス部門にジョインし、プロダクトのスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、クライアントに安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。

【ポジションの魅力】
■同社のプリセールス組織は2025年に発足し、2026年から組織の人数を拡充させて本格稼働させていく予定です。そのため組織としては完全に立ち上げフェーズとなり、前例や慣習のない中で組織・業務のビルディング段階から経験を積むことができます。純粋なプリセールスのキャリア以外にもビジネスデベロップメントに類するような経験を積むことができるのが魅力です。
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットの提案を行っていません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟性の高い提案が可能となっています。
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■顧客への価値提案
→フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
→ヒアリング内容を基に、実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
→複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
→トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
■ナレッジの創出と組織貢献
→最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
→顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。

求める経験 / スキル

【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安として3年程度）
・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
・HR Tech領域におけるソリューション営業経験
※部長としての採用の場合は、以下の経験も求められます※
・メンバーマネジメント経験（目安3名程度）
・エンタープライズ企業（目安500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験

【歓迎】
・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）
・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験
・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験
・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験
・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方

勤務地

東京都

想定年収

706 万円 ~ 1,380 万円

パートナーセールス（マネージャー）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとしたHR Tech企業でのパートナーセールス】

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスのマネジメントポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、パートナーマネジメントの戦略立案から実行までをリードし、中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。

【ポジションの魅力】
■同社は、大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
■プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
■トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
■インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーイネーブルメントプログラムの整備
■パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成
■パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
。

求める経験 / スキル

【必須】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安3年定地）
・チームマネジメント経験（目安5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解

【歓迎】
・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方

勤務地

東京都

想定年収

715 万円 ~ 1,920 万円

パートナーセールス【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとしたHR Tech企業でのパートナーセールス】

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、販売パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。
今回は東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。勤務地は候補者の方の希望等を勘案し決定いたします。

【ポジションの魅力】
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■主要パートナー本部及び支店マネジメント
→主要パートナー企業の本部と各支店と密に連携し、当社の全社戦略に基づいた施策の立案・実行を推進します。具体的には、共同でのキャンペーン企画、展示会への共同出展、パートナー向けトレーニングプログラムの策定などを担当します。当社のプロダクトに関する勉強会の実施や、商談への同行を通じて、営業活動を支援します。また、個別の案件相談に対応し、パートナーの受注率向上に貢献します。
またパートナープログラムの創設に際し、パートナーとの条件面の折衝や、オンボーディングを管掌するなど、多岐に渡るパートナーマネジメントを担っていただきます。
■案件同行・クロージング支援
→難易度の高い案件や大規模案件への同行営業、提案書の作成支援。
■共同マーケティング
→特定のターゲットや地域に特化した共催セミナー、展示会の企画・運営。

求める経験 / スキル

【必須】
・新規開拓をメインとして法人営業経験（目安として3年程度の経験）
・高い達成意欲を持ち、泥臭く現場へ入り込むフットワークの軽さをお持ちの方

【歓迎】
・ディストリビューターまたはベンダー側でのアライアンス経験
・論理的思考力に基づいた、データ分析や戦略立案の経験
・販売店向けの大型セミナーやイベントの登壇・企画経験

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方

勤務地

複数あり

想定年収

573 万円 ~ 1,056 万円

スモールマーケットフィールドセールス【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとしたHR Tech企業でのミッドマーケット向けセールス】

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのスモールマーケット担当のセールスポジションとなります。同社のスモールマーケット担当セールスチームに所属し、〜100名規模の中小・中堅企業をメイン対象として新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。

【ポジションの魅力】
■大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■意思決定が速く、本質的な課題解決が求められる「100名以下の領域」で徹底的にセールスの型を磨くことが可能です。ここで経験を積むことにより、より複性が増すミドルマーケットやエンタープライズセールスマーケットの担当へとステップアップしていくことも可能です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【ポジション詳細】
統合型人事労務システムを活用し、中堅・中小企業のバックオフィス変革を牽引するフィールドセールスポジションの募集です。同社のプロダクトは、人事労務・勤怠管理・給与計算といった定型業務から、人事評価・eラーニングなどのタレントマネジメントまでを1つのプラットフォームで完結できる、国内屈指の統合型クラウド人事労務システムです。現在、計13ものサービスをマルチプロダクト展開しており、企業の成長フェーズに合わせた最適なDX支援を可能にしています。
今回ご入社いただく方には、100以下の企業様を対象に、商談獲得、商談の推進から戦略立案・実行、そしてナレッジ共有までを一貫して担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
■営業戦略の立案・推進
→アクションプランを策定。PDCAを回しながら、チーム全体の目標達成に向けた動きをリードします。
■マルチプロダクトによる課題解決提案
→獲得したリードに対し、顧客の潜在課題を深掘りします。13のプロダクトから最適な組み合わせを設計し、点ではなく「面」でのDX提案を行います。
■商談・デモンストレーション
→ 単なる機能紹介ではなく、顧客の「理想の組織状態」を実現するための運用イメージを提案。デモを通じて導入後の生産性向上を具体化させます。
■合意形成・クロージング
→ 導入効果の再定義や投資対効果の提示を行い、意思決定をサポート。契約手続きから導入初期の支援まで、スムーズな立ち上がりを並走します。
■ナレッジ共有・仕組みづくり
→成功事例や顧客の声を社内にフィードバック。プロダクトの改善提案や、セールス組織全体の成約率を高めるためのナレッジ化にも貢献していただきます。
■エキスポやリサイクル架電を行い自らリード獲得を行う業務もあります。

求める経験 / スキル

【必須】
・法人営業経験（目安として5程度）
・複雑な商材のインプット経験
※営業チームのリーダーまたはマネジメント経験があると尚良い

【歓迎】
・HR領域での業務経験
・SaaS営業経験

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方

勤務地

東京都

想定年収

630 万円 ~ 1,185 万円

エンタープライズフィールドセールス（マネージャー）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での大手企業向けセールス】～高い成果還元率や働きやすさもお勧め～

日本トップクラスのHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
今回はメンバー～マネージャーというレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで5～10名程度のチームを統括していただくことも想定しています。
※東京オフィス及び大阪オフィスでの採用となっております。大阪オフィスではマネージャー職での採用を想定しています。

【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
※マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます
・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析

求める経験 / スキル

【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）

【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方

勤務地

複数あり

想定年収

884 万円 ~ 2,722 万円

インサイドセールス部長候補【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業でのインサイドセールスヘッド】～高い成果還元率や働きやすさもお勧め～

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを扱う企業でのインサイドセールスの部長候補となります。
すでに同社のインサイドセールス部は50名弱の規模となっておりますが、今回、マーケットに対してさらに加速していくため、”顧客接点”の最前線であるインサイドセールス部をさらに強化するための採用ポジションです。
インサイドセールスを単なる商談創出部門ではなく、「顧客接点」を起点とした戦略設計を行ない推進することが本ポジションのミッションです。市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、同社のSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築していただくことが期待値となります。

【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■事業成長を牽引する戦略立案と実行を経験できます。にチームの売上目標を追うだけでなく、全社戦略・事業戦略とインサイドセールス戦略を整合させ、事業全体の成長をダイレクトに牽引することができます。
■データドリブンな組織戦略に関わることができます。属人的な営業組織ではなく、データとテクノロジーを駆使し、分析力と設計能力を発揮し、再現性のある高効率な組織を創り上げることができます
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
・全社戦略・事業戦略に基づき、インサイドセールス部門の中長期戦略および年度戦略を策定し、経営陣へ提言・実行する。
・インサイドセールス活動におけるオペレーショナル・エクセレンスを追求し、業務プロセスの標準化、効率化、高度化を推進する。
・CRM/SFA、MA、ENGAGEMENTツール等のテクノロジースタックの活用を最大化し、データドリブンな意思決定文化を組織に根付かせる。
・将来の事業拡大を見据えたインサイドセールス部門の組織設計、採用計画の立案と実行を担う。
・メンバーおよびユニット長の育成計画を策定・実行し、次世代のリーダーを輩出

求める経験 / スキル

【必須】
＜経験＞
・法人営業部門でのマネジメント経験（目安20人程度の規模）
・KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じて事業成果を創出した経験
＜スキル＞
・数的な課題発見・問題解決能力
・CRM/SFA、MA等のセールステクノロジーに関する深い知識と活用スキル

【歓迎】
・インサイドセールス部門のマネジメント経験（5年以上目安）
・エンタープライズからSMBまで、多様な顧客セグメントに対する戦略構築能力
・変化の激しい市場環境に対応できる、高い戦略的思考力と柔軟性

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の拡大や変革をリードできる“1→100”志向と実行力のある方
・変化・変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方

勤務地

東京都

想定年収

990 万円 ~ 1,500 万円

インサイドセールス（リーダー候補）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での大手企業向けセールス】～高い成果還元率や働きやすさもお勧め～

非公開

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズでのインサイドセールスポジションとなります。事業の拡大とともに、インサイドセールスの役割はますます重要になっています。現在、インサイドセールス部はCMO直下の戦略組織として、よりデータドリブンなアプローチで、事業成長の「要」として更なる組織体制の整備が必要となっています。
この成長をさらに加速させるため、将来的に組織の中核を担っていただくリーダー候補を募集します。同社のphilosophyである「世界で最もお客様を大切にする」を最も体現する組織として、”顧客接点”の最前線であるインサイドセールス部を共に強化していただける方を求めています。

【ポジションの魅力】
■報酬制度
→本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しております。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■第二創業期
→同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■1人の営業が複数プロダクトを提案できる「マルチプロダクト体制」
→同社は人事・労務・勤怠・給与など複数のサービスを展開しており、1人の営業が顧客課題に合わせた柔軟なソリューション提案が可能です。
■「統合型データベース×AI」革新的なプロダクト戦略
→単なる業務効率化プロダクトではなく、人事データの蓄積・活用・分析を行い経営の意思決定が可能になるプロダクトを目指しています。
■早い段階でマネジメント経験を積める
→成長著しいフェーズだからこそ、KPI管理、案件管理、育成といったマネジメントスキルを早期に習得し、将来的なキャリアアップの礎を築ける環境です。
■働きやすさ
→フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。単にリードを商談化をすれば良い、のではなく商談の質・量双に関わる『コントロールセンター』のような働きをします。
約50名規模でインサイドセールスを行っており、更なる生産性の向上に向けて日々組織内でも「変化」と「挑戦」が行われています。
～主な業務内容＝
■質の高い商談機会の創出
マーケティング部が獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、ただ商談数を増やすだけでなく、フィールドセールスへ引き渡す商談の「質」にも責任を持ち、受注確度の高い商談を創出します。
■速いPDCAサイクル
SFAなどのツールを用い、自身の活動データから改善点を発見し、データドリブンで効率的なアプローチ手法を追求します。

求める経験 / スキル

【必須】
・新規開拓営業の経験1年以上をお持ちの方

【歓迎】
・SaaSのインサイドセールス／オンラインセールス経験
・メンバー／組織マネジメントの経験
・仕組み化によって成果を上げた経験

【求める人物像】
・組織変化のスピードや大きさを楽しみながら働ける方
・組織およびお客様からの期待を超えることにやりがいを感じる方
・成果やお客様への価値貢献のために学ぶ努力ができる方
・「なぜできないのか」ではなく「どうやったらできるのか」を考えられる方
・組織やお客様の課題を自分ゴトとして捉えて解決に向けて思考できる方

勤務地

東京都

想定年収

474 万円 ~ 748 万円

カスタマーサクセス（オープンポジション）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業での大手企業向けセールス】

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズであるのカスタマーサクセスポジションとなります。
サービスの成長に伴い、サービス導入するクライアントの規模や業種が拡大しており、多くのクライアントによりよいサービス体験を提供するために、導入支援を行うカスタマーサクセスの重要性は増しています。
そのためにも、テクニカルな定着支援やプロジェクトマネジメント、顧客折衝、など複数のミッションに対応できるカスタマーサクセスの採用を検討しております。

【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■人的資本経営を支援する社会的意義のあるポジションです。労働人口減少の課題に直面する企業に対し、ジンジャーの導入を通じて業務効率化・タレントマネジメントを支援。社会的意義を感じながら働くことができます。
■1人のカスタマーサクセスが複数プロダクトを取り扱える「マルチプロダクト体制」。同社は人事・労務・勤怠・給与からタレントマネジメントの領域まで複数のサービスを展開しており、それらを一貫して対応することができるため、裁量を持ってクライアントにに機能提案をすることができます。
■経営指標に直結する目標を担う重要度の高いポジション。SaaSのビジネスモデルにおいて、クライアントにに長く利用されることは非常に重要です。クライアントの支援を通じて課題解決のための提案力を向上させながら、自身の成長が会社の成長に繋がっている実感を強く得られます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【ポジション詳細】
現在以下のように複数のカスタマーサクセスのポジションがオープンしています。候補者の方の適性やご希望を踏まえて選考ポジションを決めていく形をとっています。ご希望のポジションがあれば、担当コンサルタントにお申し出ください。
※候補者の方のご経験によっては下記以外のポジションでの選考となる可能性もあります

①オンボーディング担当
→フィールドセールスが商談し、導入決定したクライアントに対して適切な活用に向けたシステム導入の支援を行います。

②運用コンサルティング担当
→サービスを導入しているクライアントに定期的にコミュニケーションをとり運用促進をしていきます。運用においての解決策の提案や、プロダクトアップデートによる新機能の案内も行います

③継続支援担当
→サービスを導入・運用しているクライアントに契約更新の商談、契約内容の見直し（アップセル）行います。クライアントに対して長期的な目線からサービスを活用し続ける価値を提供していきます。

求める経験 / スキル

【必須】
■法人営業経験（2年程度）をお持ちの方
※カスタマーサクセスのご経験をお持ちであれば尚可

【歓迎】
下記のような経験をお持ちの方は歓迎です
・BtoB SaaS事業における業務経験
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティング
・ITコンサルティング営業またはそれに準ずる業務経験
・500名規模のクライアントに対しての折衝経験

【求める人物像】
・お客様の成功を心から願い、その達成のために積極的に行動できる方。
・新しい知識や技術を学ぶ意欲が高く、常に自身のスキルアップに努められる方。
・チームでの協業を重視し、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方。
・変化を恐れず、常に改善を追求できるプロアクティブな方。

勤務地

東京都

想定年収

455 万円 ~ 909 万円

パートナーセールス（部長候補）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした、HR Tech企業でのパートナーセールス組織の部長候補ポジション】

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容

【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。

【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案

求める経験 / スキル

【必須要件】
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ

【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方

勤務地

東京都

想定年収

1,219 万円 ~ 2,000 万円

【キャリア採用】広告運用担当/マーケティング部

jinjer株式会社

仕事内容

マーケティング部に所属し、自社サービスのリード獲得に携わっていただきます。主に、デジタル広告(運用型広告)を用いた広告戦略立案・実行、および効果最大化のためのPDCAサイクルを推進する役割をお任せいたします。
【広告運用】
・新規リード獲得のため広告戦略をプランニングし、リスティング・SNS広告などの運用型広告の運用調整
・デイリー、クリエイティブレポートの作成・数値管理
・各種バナークリエイティブ案まとめ、クリエイティブチームへの制作依頼・進行管理
・アドLP案まとめ、クリエイティブチームへの制作依頼・進行管理
・各媒体とのコミュニケーション

jinjerの【広告運用ポジション】では、
・急成長中のサービスと組織の中で、裁量と責任をもってインハウスで広告運用をおこなうことができます。
・組織ミッション達成のために、周囲のメンバーを巻き込んで、チームとして業務に向き合うことができます。
・発展途上のサービス・組織であるという点から、改善できるポイントは多くチャレンジできる領域が広いです。
・今まで培われてきたご自身の強みを活かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます。
・会社や広告チームやサービスの成長に当事者として関わることができます。

マーケティング部だけでなく、セールス側など横の連携を密におこなっているため、｢運用型広告のスペシャリスト｣という道だけではなく、｢自然流入｣｢CRM｣｢データ分析｣｢セールスからヒアリングしたお客様の声｣と複合的な要素を絡めて施策立案・プランニングがおこなっていくことで、｢マーケターとしてスペシャリスト｣を目指すことができます。
本質的でスピード感のある組織だからこそ、事業とご自身の成長を感じられる環境があります。

求める経験 / スキル

【必須】
・リスティング広告の運用経験 1年以上
・Facebook・Instagram広告の運用経験 1年以上

【歓迎】
・広告代理店での広告運用経験
・BtoB商材の広告プロモーション経験
・直近で広告プランニング、広告運用業務についている・ついていた方 (トレンドが早いので、最新情報をキャッチアップされている方)
・広告で使用するための、バナー・LPの構成案を作成し、外注or社内クリエイティブチームへの依頼・進捗管理経験
・アクセス解析ツールの基本操作経験者 (GoogleAnalyticsで広告効果の分析経験がある)
・GTMの基本操作経験者 (広告媒体タグをGTMを使用して設定された経験がある)

【こんな方welcome】
・新しい手法やサービスを積極的に活用していく方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・目標達成を目指し、改善提案し続けられる方

従業員数

509名（（2025年5月時点））

勤務地

東京都

想定年収

550 万円 ~ 750 万円

従業員数

509名（（2025年5月時点））

経営企画（M&A推進担当）

HR Saas企業

仕事内容

【業務内容】
・ソーシング/オリジネーション全般に関わる業務
　・当社の成長戦略に即したロングリスト/ショートリストの作成、候補企業向けの提案書作成・アプローチに加えて、仲介会社/FA等の外部パートナーとの連携を強化し、M&Aの案件創出を推進
・エグゼキューション全般に関わる業務
　・社内外のステークホルダーと連携し、M&Aの成立に向けた一連の手続きや実行、進捗管理を推進
・デュー・デリジェンスや企業価値評価全般に関わる業務
　・社内外のステークホルダーと連携し、事業/法務/財務/税務等のデュー・デリジェンス、事業計画の策定、企業価値の分析などをPMとして推進
・PMI全般に関わる業務
　・社内外のステークホルダーと連携し、当社グループ企業の経営管理、業務支援、ガバナンス強化などを推進

■組織構成
配属を予定している経営企画室は6名程度（室長1名、他メンバー／兼務社含む）で、30代前後の様々な企業出身の経営企画/M&A領域に強みを持つ社員が集まっています。
レポートラインはCFOで、経営陣や事業責任者など多岐にわたるメンバーと協同し、グループ全体の成長を推進します。

求める経験 / スキル

【MUST】
・M&A推進（バイサイド）の実務経験（計2年程度以上）
　※事業会社、FAS、コンサル、金融機関、投資ファンド等
・ソーシングからエグゼキューションまでの一連のプロセスに深く関与し、実務をリードした経験

【WANT】
・自身が主導し、M&A（バイサイド）を成約・クロージングまで導いた実績
・グループ会社への経営支援や経営管理、業務支援経験
・IT、SaaS企業での経営管理の経験

【歓迎する人物像】
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
・社内外における関係者と円滑で密なコミュニケーションをとれる方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方
・変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方

勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

マーケティング推進（オープンポジション）

株式会社カオナビ

仕事内容

マーケティング本部では、現在「Webマーケティング」「オフライン展示会」「戦略・企画」などの各領域を強化しています。

今回のオープンポジションでは、ご自身の「最も得意とする領域」を主軸に置きながら、施策を分断させず、チャネルを横断したリード獲得・認知拡大をお任せしたいと考えています。

例えば「Web改善をメインにやりつつ、展示会後のフォローアップ企画も考えたい」「展示会運営を主導しながら、Webでの集客最大化にも深く関わりたい」といった、領域に縛られない攻めのマーケティングを期待しています。

【具体的にお任せしたい業務】
※ご経験や適性に合わせて、以下のいずれかをメインミッションとして決定し、徐々に領域を広げていただきます。

■Webマーケティング領域
・サイト構成やデザインの改善
・UI・UX改善
・SEO観点での改善施策
■イベント・展示会領域
・外部展示会や自社カンファレンスの企画・運営・効果測定
・ブース設計や登壇コンテンツの企画・制作ディレクション
■領域横断・戦略企画（チャネル統合による成果最大化）
・中長期のマーケティング戦略策定および実行計画の立案
・戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの
■企画・推進
・収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
・営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開

【ポジションの魅力】
■裁量をもって活動できる　
大きな裁量をもって、マーケティング活動ができます。
業務をお任せできるようになれば、ご自身で予算の配分などの検討も可能です。
成果が出れば、予算を増やして施策を強化したり、新しい施策にもチャレンジできます。

■事業成長をダイナミックに感じられる
カオナビは8年連続シェアNo.1※の成長企業です。
経営陣をはじめとする社内外のステイクホルダーと調整をしながら、
大きなプロジェクトを実行していただく機会もあり、事業の成長をダイレクトに・ダイナミックに感じられるポジションです。

■生産性の向上を目指し、一人ひとりに適した働き方ができる　
HRTechサービスを開発しているからこそ、多様性を尊重した働き方を推進しており、働く場所や時間などは自由度が高く、ライフワークバランスを取りやすい環境です。
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。

【メンバー紹介記事】
・厳しい市場で勝ち切るために。細部までこだわり、縦割りを越えて挑み続けるカオナビのマーケティング
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/saemi-suzuki-260116/

・想像以上の裁量の大きさ。マーケターとして広がったキャリアの幅
https://note.com/kaonavi/n/n12edd62e02b5

・拾って美味しく調理する」自由と責任。私がカオナビの新規事業で得たマーケターとしての成長
https://note.com/kaonavi/n/ne950d77bf6d3

求める経験 / スキル

■応募要件
※同社のマーケティング職はポジションとして週3以上の出社を求めます。

A：ストラテジスト・企画をメインとする方
・Salesforce, Tableau, Marketoなどのツールを使った分析実務
・コンサルティング業界、または事業会社の事業企画・営業企画における企画立案およびプロジェクトマネジメント経験

B：Webマーケティングをメインとする方
・リード獲得を目的としたマーケティングの実務経験
・WEBサイトのUI・UX改善の経験
・GA4などのアクセス解析ツールを用いた分析経験
・Webサイト制作におけるディレクションおよび、運用・制作プロセスの理解

C：イベント・展示会をメインとする方
・オンライン／オフラインの展示会やイベント（セミナー、カンファレンス）の企画・運営経験
・外部ベンダーや社内各署との高い調整能力、および当日の運営管理経験

■歓迎要件
・toBマーケティングの経験
・SaaS領域での経験
・年間1億以上の予算を使うマーケティング戦略の立案・実施経験

■歓迎する人物像
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方
・変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方
・ロジカルに物事を判断し、それを言語化して人へ伝えられる方
・ユーザー視点でプロジェクトを推し進めることに興味がある方
・粘り強く取り組める方
・新しいことを学ぶのが好きな方
・1人でなくチームで成果を上げることが好きな方

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

394名（2025年3月）

事業戦略企画・推進担当

株式会社カオナビ

仕事内容

特定の部門に留まらず、マーケティング、インサイドセールス、アライアンスなどフロント組織全体を俯瞰し、カオナビ全体の事業成長に向けた戦略立案から実行までを一気通貫で牽引していただきます。
経営層と現場のハブとなり、抽象度の高い課題の整理から、現場が動けるレベルへの落とし込み、そして定着化までの主導を期待します。

【具体的には】
・中長期の事業戦略策定および実行計画の立案
・戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進
・収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
・営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
・営業データおよび顧客データの分析・活用による意思決定支援
・レベニューマネジメント（全収益プロセスの統括と最適化）の推進
・短期業績のモニタリングとKPI分析に基づく戦術調整
・全社横断的な営業戦略の策定、企画立案、実行管理

【ポジションの魅力】
■今後も成長が期待される巨大市場で、企業の成長戦略の中核を担うことができる
人材データプラットフォーム関連市場規模は約8.4兆円と算出されています。今まで拡大してきたタレントマネジメントシステムの土台があるため、顧客の声やデータに基づいた戦略的な展開を描きやすい環境です。

■自身の取り組みが売上にインパクトするフェーズで関われる
営業組織の拡大や市場の変化等、今まで運用していた方を取捨選択しながら今のフェーズに適した新たな仕組みを再構築することが求められます。
非連続な成長を生み出す「立役者」を求めています。

■多様なプロジェクトを、企画立案から推進まで一気通貫で担当できる
激しい市場環境の変化に対応しリーディングカンパニーであり続けるため、日々さまざまな企画・プロジェクトを新たに生み出し、実行していく必要があります。それら企画を立案するだけでなく、経営陣や本部長、マネージャー陣と一体となって推進していただきます。
スピード感のある成長市場だからこそ、推進した企画の結果もまたスピーディーに現れます。企画職として成長したい方にはうってつけの環境と言えます。

求める経験 / スキル

■事業会社の事業企画または営業企画としての、企画立案・プロジェクトマネジメント経験
■コンサルティング業界での企画立案および現場への実行支援・定着化の経験
■経営層および複数の部署を横断した合意形成力とプロジェクトマネジメント経験
■複雑な課題に対する定性・定量データ分析を通じた仮説立案および課題設定力
■戦略を描くだけでなく、自ら泥臭く手を動かし現場と共に実行までコミットできる推進力

【歓迎要件】
■アカウンタビリティスキル
■事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験
■Salesforceなど、CRMを活用して分析した経験
■SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する知識

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,500 万円

従業員数

394名（2025年3月）

【大阪/名古屋/福岡】パートナーセールス（マネージャー候補）

株式会社カオナビ

仕事内容

パートナーセールス部門のマネージャー候補として、パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

【具体的な業務】
まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。

・パートナー戦略の立案・実行:
　└パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
　└担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
・パートナーリレーションの構築・強化:
　└既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
　└パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
　└新規パートナー様の開拓および契約推進
・業績管理:
　└パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
　└実績の分析と改善施策の実行
・チームマネジメント:
　└メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）
　└チームビルディング、業務プロセスの改善

■ポジションの魅力
急成長SaaS市場での戦略構築: 人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中でトップシェアを誇る当社の、重要な販売チャネルであるパートナー戦略の構築・実行に、裁量を持って携わることができます。
経営に近いポジション: パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しています。営業本部長や経営層と直接議論し、事業の成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。
組織づくりの経験: 事業拡大に伴い、パートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりにも主体的に関与し、ご自身のキャリアアップに繋げることができます。
社会貢献性: 「カオナビ」の普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。

■カオナビ関連ページ
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001

求める経験 / スキル

■必須要件
・IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）

上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

■歓迎経験
・SaaSビジネスにおけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
・新規パートナー開拓（0→1）のご経験
・大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
・人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

複数あり

想定年収

701 万円 ~ 1,001 万円

従業員数

394名（2025年3月）

テクニカルプロダクトマネージャー

株式会社カオナビ

仕事内容

開発チームの一員として、プロダクトの技術的な心臓部とも言える領域を担当し、プロダクトの進化をリードしていただきます。特に、検索基盤の刷新、インフラ基盤の改善、大規模顧客向けのパフォーマンス向上といった、技術的に難易度の高い案件において中心的な役割を担っていただきます。

プロダクトマネージャーが策定したビジネス要求（What）に基づき、エンジニアと密に連携しながら、その実現方法（How）を具体化し、プロジェクトを成功に導くことがミッションです。

具体的には以下のような活動を行います。

・検索基盤、インフラ、パフォーマンス改善など、技術的専門性が求められる領域のプロダクトマネジメント
・技術的な実現可能性の調査、アーキテクチャ設計への関与、技術仕様の策定
・開発チームとプロダクトマネージャー、ビジネスサイド、その他関係部門との技術的な橋渡し
・複雑な要件の整理、仕様に関する意思決定の集約とドキュメント化
・開発の優先順位付けに関する技術的観点からのインプットと調整
・担当領域におけるプロジェクトマネジメント全般

【開発環境】
開発言語：PHP,Go, JavaScript, TypeScript, Python
フレームワーク：Laravel,Gin, React, Next.js
開発/運用環境：Rancher Desktop, GoLand, Protocol Buffers, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, GitHub Copilot, Claude Code
構成管理：Terraform
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, S3, CloudFront, Step Functions, ECS, Fargate, ECR, SystemManager, EventBrigte, GlobalAccelerator...), Auth0, SendGrid
監視, モニタリング, 運用ツール：AWS CloudWatch
社内ツール：Confluence, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Jotai, TanstackQuery, React Hooks, gRPC

求める経験 / スキル

【MUST】
・ソフトウェアエンジニア実務経験（バックエンド／インフラ領域で3年以上）
・技術的意思決定（アーキテクチャ設計等）を行いプロジェクトをリードした経験
・エンジニア・ビジネスサイド双方と円滑に連携し、仕様策定や合意形成を推進した経験

【WANT】
・プロダクトマネージャーとしての経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷・可用性などを考慮した設計・開発経験
・Elasticsearch, CloudSearch, Apache Solrなど検索エンジンを利用した開発経験
・PHPまたはGo言語による開発経験
・クラウドサービス（AWSやGCPなど）を利用した開発経験
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・Webアプリケーションのセキュリティ対策の経験
・アジャイル／スクラム開発の実務経験

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

702 万円 ~ 1,400 万円

従業員数

394名（2025年3月）

【事業横断】AWSエンジニア

株式会社カオナビ

仕事内容

プラットフォーム本部はカオナビ社内における複数プロダクト開発の部門に対して横断的なエンジニアリングを行う部署です。その中で今回は、これまで以上に安心安全かつ事業開発スピードの加速に繋げるためのクラウド基盤構築を担当いただく方を募集しています。

具体的には、
・自社プロダクトの製品開発や運用をする部門に対してAWSのマルチアカウント運用整備として、統制強化やガードレール構築などを実施
・プロダクト領域に対しサービス運用や外部認証制度などに対応するガイドライン整備や体制整備
・基盤管理。具体的には自社オウンドメディアやプロダクト横断要素がある基盤と関連Webサービスに対する設計構築・開発及び運用保守業務 (この中には対象サービスのSRE活動含む)

チーム開発の具体例としては、
専門職の人やチームで企画した仕様書を元にエンジニアが設計と実装を行います。それぞれの企画の概要はRedmineで管理されており、チケット駆動やスクラムなど、チームごとに最適な開発プロセスで開発を行っております。開発タスクの管理はJiraを利用しており、ソースコードレビューをGitLab上で行っております。

求める経験 / スキル

【MUST】
・AWSでのインフラ構築・運用設計の経験
・セキュリティやネットワークに関する一般知識

【WANT】
・要件調整や運用保守における顧客対応の経験
・非機能要件定義、システム運用設計、業務運用設計などを行った経験
・IaCやCI/CDの考え方を取り入れた基盤構築/管理/運用の経験
・セキュリティやネットワークに関する専門知識
・インフラ要素技術選定に必要な高度な専門知識
・ネットワークに関する高度な専門知識(例：BGP等を始めとするネットワークプロトコルの理解)
・情報セキュリティ認証制度の運営、システム監査等の技術的実装を伴う実践的な業務経験

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

394名（2025年3月）

カオナビ導入プロジェクトマネージャー

株式会社カオナビ

仕事内容

タレントマネジメントシステム「カオナビ」の導入初期の専任担当として、導入プロジェクトを主導していただきます。
・顧客の早期の業務インパクト（Time-to-Value短縮・主要KPIの早期運用開始）の実現をミッションに、導入から短期間で“使える状態”を作っていただく
・重要なポジションです。
・またサポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。

【具体的には】
・導入初期におけるセットアップ支援、進捗管理などのプロジェクトマネジメント
・導入初年度のゴール設定、長期活用に向けた活用提案
・機能および各種サービス改善のための、VOCの収集と分析
・VOCマネージメントの中長期的な戦略立案と仕組み化
・「カオナビ」の顧客サポート体制についてはこちら

求める経験 / スキル

【MUST】
■ITソリューションの導入コンサルティング、またはカスタマーサクセス（オンボーディング領域）の経験
■顧客へのヒアリングを通じた業務要件整理、およびITシステムの活用推進支援を主導した経験

【WANT】
■顧客の課題解決に向けて、実行支援（設定代行やデータ整備等）まで踏み込みプロジェクトを完遂させた経験
■BtoB/SaaS領域における顧客の課題解決に向けた折衝経験
■人事部門を対象とした折衝経験

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

394名（2025年3月）

UI/UXデザイナー

株式会社カオナビ

仕事内容

カオナビ社のプロダクトのUI/UXデザインをお任せします。
プロダクトマネージャーと共にユーザーリサーチや要件定義からプロトタイピング作成、製品UIデザインまで幅広く関わることができます。ゼロベースから始めるので既存の仕様に縛られることなく、デザインや操作性を徹底的に追求することができます。
また、長期的にはデザイナーメンバーの組織マネジメントを担っていただくことを期待しています。
具体的には、デザインチーム全体に関わる業務プロセスのマネジメント、デザイナーメンバーの評価・育成、SES採用管理、デザイナーが関わっているプロジェクトの全体把握と管理なども担当いただきます。

求める経験 / スキル

【MUST】
・UI/UXに関する知識・経験
・WebアプリケーションのUIデザイン経験
・Web標準規格・仕様に関する知識
・デザイナー経験3年程度

【WANT】
・Figmaを用いたデザイン経験
・デザインシステムを取り入れたデザイン運用経験
・SaaS、BtoBサービスのプロダクトデザイン経験

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

394名（2025年3月）

【ソフトウェアエンジニア】フルリモート可/生成AI・LLMを活用したSaaS開発

株式会社カオナビ

仕事内容

2025年8月に新設された「AI推進室」の立ち上げに関わっていただきます。
直近は以下の開発が予定されています。
・企画・開発支援業務へのAI技術の組み込み
・AI機能の探索・試作・検証・実装
・機能のPoC支援やユーザーテスト、効果検証のサポート
主力のカオナビ、新規サービスのロウムメイト、ヨジツティクスに続くマルチプロダクト化のAI推進にあたり、ご経験に応じて下記業務のいずれかをお任せいたします。
・既存のAIモデルをAPI連携する。
・実装したい機能について外部AIを使うか、オリジナルの機械学習モデルで実装するか判断する。
・世の中で使われているAI技術の利活用・リサーチ・導入。

求める経験 / スキル

【MUST】
・Webアプリケーションの設計・開発経験（3年以上）
・オブジェクト指向による設計・開発経験
・LLM、AIエージェントの仕組みとその応用についての知識

【WANT】
・SaaSプロダクトの開発・運用経験
・LLMを活用したプロダクト開発
・生成AIを活用したサービスの開発経験
・MLモデル、LLMのセキュリティに関する知識および実装経験
・AI関連のリサーチ業務経験

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

394名（2025年3月）

ソリューションセールス（オープンポジション）

株式会社カオナビ

仕事内容

「カオナビ」に関するセールスポジションをご経験やご志向に合わせてご提案させていただきます。

【具体的なポジション例】
①フィールドセールス
「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
カオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。

②エンタープライズセールス
現在、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業から業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の組織力向上に寄与するため、5,000名以上の企業様のセールスを担当いただきます。

【具体的には】
■顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
■RFP（提案依頼書）の作成・提案
■コンペでのプレゼン
■顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務

■ポジションの魅力
正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる
正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。
データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる
お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。
体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる
カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。

■カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001

求める経験 / スキル

■必須要件
以下いずれかの経験

【フィールドセールス】
無形商材の新規営業経験（3年程度以上）

【エンタープライズセールス】
IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）

■歓迎経験
担当社数が50社以上の経験
複数業界の顧客対応経験
業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

394名（2025年3月）

データエンジニア

株式会社カオナビ

仕事内容

【業務内容】
現在推進しているETL改善プロジェクトの指針理解と実装
データ分析基盤環境の IaC（Terraform）化および運用保守
データパイプラインの運用監視・障害対応などの運用
ETLジョブの作成・エンハンス
データマネジメントの成熟度に応じた技術検証（メタデータ、データ品質など）
データマネジメントにおける課題発見・改善提案
※5, 6に関しては、今後担っていただく想定です。

【開発環境】
開発言語：Python, Go, TypeScript, ...
開発/運用環境：Docker, VSCode, IntelliJ, GoLand, GitLab, GitLab CI,GitHub Copilot, JetBrains AI Assistant, ...
構成管理：Terraform, AWS CDK
データ基盤：Snowflake
インフラ環境：AWS [EC2, AppFlow, Amazon Managed Workflows for Apache Airflow (MWAA), Aurora, Lambda, S3, SQS, ...]
監視, モニタリング, 運用ツール：Datadog
社内ツール：Confluence, JIRA, Redmine, Slack, Zoom, Google Meet, ...
外部Saas：Salesforce, Marketo, GA4

求める経験 / スキル

【MUST】
・SQLとPythonを用いたETL・データパイプラインの実務経験（3年程度）
・Webアプリケーションの開発経験
・AWS環境でのインフラ構築経験（VPC,Aurora,S3, Lambda,SQS等）
・Git等のバージョン管理システムの使用経験

【WANT】
・データ品質管理・テスト設計の経験
・Snowflake等のデータウェアハウス使用経験
・データモデリングの経験
・データを用いた意思決定の支援、ステークホルダーを巻き込んでの決裁の経験
・課題発見、主体的な課題解決提案、決裁、実行の経験
・チームでの開発経験

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

550 万円 ~ 900 万円

従業員数

394名（2025年3月）

バックエンドエンジニア

株式会社カオナビ

仕事内容

人材管理市場において8年連続シェアNo.1を獲得してきたタレントマネジメントシステム「カオナビ」や、入社手続き、電子申請、年末調整、給与明細などの各種手続きをペーパーレスで完結できる労務管理システム「ロウムメイト」の開発に携わっていただきます。
カオナビのビジョン実現のためにプロダクト開発を進めるのはもちろん、パフォーマンスの向上やリファクタリングといったシステム横断的な改善など様々な業務に従事いただきます。
ご担当いただくプロダクトについては、ご希望やご経験を踏まえご提案させていただきます。

【具体的な業務内容(例)】
(1)機能開発を主なミッションのエンジニアの場合
開発に伴う計画の作成および進捗の管理
新機能作成や既存機能の改善のためのサーバサイド側の設計および開発
機能のパフォーマンス向上に伴う改善活動

(2)技術横断的な保守や改善が主なミッションのエンジニアの場合
機能横断で利用されているモジュールのリアーキテクチャリング
ライブラリや使用言語のバージョンアップ
開発効率や開発者体験向上を目的とした改善活動

また、ご希望や経験に応じて、以下のようなロールをお任せすることもあります。
・テックリード
・エンジニアリングマネージャー

【チーム開発の具体例】
専門職の人やチームで企画した仕様書を元にエンジニアが設計と実装を行います。それぞれの企画の概要はRedmineで管理されており、チケット駆動やスクラムなど、チームごとに最適な開発プロセスで開発を行っております。開発タスクの管理はJiraを利用しており、ソースコードレビューをGitLab上で行っております。

【カオナビ開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit

【ロウムメイト開発環境】
開発言語：Go, JavaScript, TypeScript
フレームワーク：Gin, React, Next.js
開発/運用環境：Rancher Desktop, GoLand, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, GitHub Copilot
構成管理：Terraform
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, S3, CloudFront, Step Functions, ECS, Fargate, ECR, SystemManager, EventBrigte, GlobalAccelerator...), Auth0, SendGrid
監視, モニタリング, 運用ツール：AWS CloudWatch
社内ツール：Confluence, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Jotai, TanstackQuery, React Hooks

▼提供中のプロダクトの一例
・人材情報の一元化・見える化が実現できる「プロファイルブック」
・評価運用業務の効率化を支援する「スマートレビュー」
・申請業務のペーパーレス化を目指した「ワークフロー」
・配置や要員シミュレーションをスピーディに行える「シャッフルフェイス」

【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。

求める経験 / スキル

【必須要件】
・Webアプリケーションの設計・開発経験（3年以上）
・オブジェクト指向による設計・開発経験
・単体テストを用いた継続的な開発の経験

【歓迎要件】
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・技術選定やアーキテクチャ設計の経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷・可用性などを考慮した設計・開発経験
・Webアプリケーションのセキュリティ対策の経験
・クリーンアーキテクチャを用いた設計、実装経験
・サーバーサイド分野でのテックリード経験
・クラウドサービス（AWSやGCPなど）を利用した開発経験
・アジャイル/スクラム開発の実務経験
・ベンダーコントロールの経験

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

394名（2025年3月）

フロントエンドエンジニア

株式会社カオナビ

仕事内容

自社サービスのタレントマネジメントシステムにおいて、新機能開発や機能拡張の実装、パフォーマンス向上のためのリファクタリングや新しい技術の導入など様々な業務をフロントエンドエンジニアとしてご担当いただきます。

プロダクト開発組織では同社サービスの新規機能開発や既存機能の改善を行っており、顧客によりよい UI/UX を届けるためにチームメンバーとコミュニケーションを取りながら開発しています。

【業務内容】
・新機能の開発
・機能の拡張や改善
・性能向上のための開発
・コード品質の担保
【上記に追加してご志向次第でお任せ】
・メンバーの育成

【具体的には】
専門職の人やチームで企画した仕様書を元にエンジニアが設計と実装を行います。
それぞれの企画の概要はRedmineで管理されており、チケット駆動やスクラムなど、チームごとに最適な開発プロセスで開発を行っております。
開発タスクの管理はJiraを利用しており、ソースコードレビューをGitLab上で行っております。

【本ポジションの魅力】
・React, TypeScript を利用したモダンなフロントエンド開発
・大規模な自社開発サービスの開発・運用経験
・ボトムアップによるプロダクト開発・技術改善
・社内、社外向け勉強会や自己研鑽を支援する文化がある

【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit

求める経験 / スキル

【MUST】
・React/TypeScriptでの実務経験
・Reduxなどの状態管理ライブラリを用いた開発経験
・CSSの設計およびコーディング経験
・やり遂げる力と責任感。素直さと柔軟さ。

【WANT】
・ReactHooksを用いた開発経験
・Jestなどユニットテストフレームワークの実務経験
・styled-componentsなどCSS in JSでの開発経験
・JavaScript/jQueryを用いたライブラリ設計・UI開発・実装経験
・フロントエンド分野におけるTechLead経験
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・技術選定やアーキテクチャ設計の経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷・可用性などを考慮した設計・開発経験
・Webアプリケーションのセキュリティ対策の経験
・Sassを用いたCSSの設計経験
・Figmaを用いた開発経験
・DesignSystemの構築、運用経験
・アジャイル/スクラム開発の実務経験

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

394名（2025年3月）

QAリード/マネージャー候補

株式会社カオナビ

仕事内容

【業務内容】
■品質管理/改善に関する業務
テストプロセス全般の管理、改善。その上で効率的かつ効果的なテスト手法を確立
開発エンジニア、PdM、ビジネス部門とも密接に協力し、製品の品質に関する期待やリスクの把握
各種製品リリースにおけるリスク評価と品質リスクを最小限に抑える戦略を策定

■マネジメントに関する業務
エンジニアやプロダクトマネージャー等周囲と連携してのプロダクト全体の品質基準と品質維持プロセスの設計と推進
上記プロセスの実現のためのメンバー育成計画の立案と推進
上記プロセスの実現のための各種の制度設計、改善、運用
QA同士の横の繋がりの強化（エンゲージメント強化）の推進
目標設定、評価のフィードバック

【ポジションの魅力】
大規模プロダクトでのQA経験
100名以上の開発組織全体の品質管理/改善業務の経験
QA組織をスケールさせるリーダーの経験
▼参考サイト
QCは”全員の自分ゴト”。組織改革が生んだ、品質向上の仕組み化
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/quality-assurance-engineer-211224/

【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。

【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit

求める経験 / スキル

【MUST】
・プロダクト開発チームのQAリーダー経験(目安3年以上)
・テスト分析やテスト設計、テスト実行、テストマネジメント経験
・パフォーマンスやセキュリティなど非機能要件に関するテスト設計、実施の経験
・プロダクトの品質分析、品質改善の経験
・複数人を巻き込んでの開発、テストプロセス改善の経験

【WANT】
・QA組織のマネージャー経験（目安2年以上）
・組織を巻き込んだプロダクトの品質向上アプローチの経験
・組織へ品質保証文化を波及させた経験
・JSTQB Foundation Level以上の認定（またはそれに準ずる経験を有していること）
・自動テスト計画、設計、実施・運用などの経験
・Webアプリケーションの開発経験（言語不問・フロントサーバー不問）

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

394名（2025年3月）

エンジニアリングマネージャー（EM）

株式会社カオナビ

仕事内容

【業務内容】
事業拡大に向けた施策の遂行　
・カオナビプロダクトのロードマップを遂行するための組織作り　
・技術負債を解消するための施策策定・遂行　
・アウトカムを最大化するためのプロダクト/プロジェクト状況の見える化とアクションの立案　
・開発プロセスの改善

プロジェクトマネジメント　
・リソースマネジメント　
・プロジェクトの進捗管理　社内各チームマーケティング、セールス、サポート）とのスケジュール調整

ピープルマネジメント/エンジニア育成　
・1on1 の実施　
・目標設定/評価フィードバック　
・キャリア支援活動

エンジニアの採用活動　
カジュアル面談、面接、オファー面談の実施

【ポジションの魅力】
カオナビでは、サービス、組織に必要と思われることを立案し、ボトムアップでプロダクト開発、技術負債の解消、組織の改善など、あらゆる課題を解決していくという活動が推奨されています。
自分のポジションにこだわらず、今の状態を少しでも改善するということに興味がある方であれば、どんなことでもチャレンジすることが可能です。

【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit

【カオナビについて】
「カオナビ」は社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず2,500社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。

「カオナビ」の根幹にあるのが、「人材データプラットフォーム構想」です。人材に関わるあらゆる情報を「カオナビ」に集め、場所や時間を選ばなくても人材情報の共有を可能としタレントマネジメント業務の実現を支援するという意思の元、プロダクトを開発しています。

また、直近では人材データプラットフォームの中に当社グループの提供する範囲として労務管理を追加。新機能や新サービスの開発を通じて、人材データプラットフォームとしての価値向上に注力しています。

▼提供中のプロダクトの一例
・人材情報の一元化・見える化が実現できる「プロファイルブック」
・評価運用業務の効率化を支援する「スマートレビュー」
・申請業務のペーパーレス化を目指した「ワークフロー」
・配置や要員シミュレーションをスピーディに行える「シャッフルフェイス」

【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。

求める経験 / スキル

【MUST】
・エンジニアリングマネージャーもしくは、開発チームのプロジェクトマネージャーとしてのマネジメント経験（3年以上）
・スクラムなどのアジャイルな開発プロセスの経験
・Webアプリケーションの設計・開発で必要なことを説明できること

・物事を決断できる力
・ロジカルに判断できる力
・社内外のステークホルダーと円滑に調整を進めてきた経験

【WANT】
・CTO/VPoE/エンジニアリングマネージャーの経験
・サーバーサイド分野でのテックリード経験
・新規チームの組成や既存組織変更の立案

・PHP/LaravelやGoを利用したWebアプリケーション開発経験
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・技術選定やアーキテクチャ設計の経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷
・可用性などを考慮した設計・開発経験
・オブジェクト指向による設計・開発経験
・単体テストを用いた継続的な開発の経験
・クリーンアーキテクチャを用いた設計、実装経験
・クラウドサービス（AWSやGCPなど）を利用した開発経験
・アジャイル/スクラム開発の実務経験

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

750 万円 ~ 非公開

従業員数

394名（2025年3月）

【カスタマーサクセス】（エンタープライズ領域）

株式会社カオナビ

仕事内容

日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に、継続的に「カオナビ」を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。

【想定業務内容】
・「カオナビ」導入プロジェクトの推進
・人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案
・アップセル機会の創出
・顧客データをもとにした傾向分析
・開発やマーケティング部門へのフィードバックの実施
・社内開発部門へのプロダクト改善提案

【ポジションの魅力】
■日本を代表する企業群の戦略人事実現の支援ができる
大手のお客様から挙がることの多い「生産性向上」「DX」「離職防止」といったテーマに対して、自ら提案し、お客様を変革に導くことができるポジションです。大規模プロジェクトに携わることで、戦略的思考力やプロジェクト管理力も身に付きます。
より影響力のある仕事がしたい、という方にお勧めです。

■正解がないからこそ、面白い
タレントマネジメントに正解がないのと同じようにカスタマーサクセスにも正解はないと考えています。
だからこそ経験の有無に関わらず「お客様の課題解決に向けて伴走したい」、「お客様と一緒にサービスをよりよくしたい」と考える方がやりがいを持って働けるポジションです。

■お客様のためになるサービス改善に取り組める
より良いサービス・サポートの開発に繋げるため、社内には進んでお客様の声を還元するカルチャーがあります。エンタープライズ企業のニーズに応えた機能強化や良質なコンテンツの提供など、新たな仕組みやサービスの構築にも関わっていただけるフェーズです。

【参考サイト】
・攻めと守りの顧客支援で拡大していく──カオナビのエンタープライズ戦略
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/enterprise-250210/

・「探していた世界観がここにあった」──元コンサルがカオナビで実現する「人と組織の才能を開花させる未来」
https://note.com/kaonavi/n/n479a14f3727e

求める経験 / スキル

■IT業界での提案型営業経験（3年以上）または SaaS業界でのカスタマーサクセス経験
■プロジェクトマネジメント経験
■エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
■経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

【応募要件】
■HR領域に身を置かれた経験
■データ連携などシステムにかかる技術支援経験

【歓迎する人物像】
■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
■正解の無い業務を楽しめる方
■成長意欲が高く、自ら積極的に学ぶことのできる方

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数

394名（2025年3月）

プロダクトマネージャー

株式会社カオナビ

仕事内容

【業務内容】
ご入社後は「カオナビ」が提供するプロダクトの1つをお任せし、推進いただくか、ご経験やスキルによっては、新たなプロダクトの立ち上げをお任せする可能性もございます。（ご経験やご希望に合わせて決定いたします。）
・新規プロダクトの企画立案や既存プロダクトの機能改善
・ロードマップ策定・遂行
・定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析・VOEやVOC分析）
・リサーチ結果を下にした改善案作成
・アイデアを形にするためのプロトタイプなど開発を通じてプロダクトイメージの提示
・社内各チーム（マーケティング・セールス・サポート）との連携
・開発における全体進捗管理・ファシリテーション
※マネージャー候補の方は上記に加えて、以下業務もご担当いたきます。
・ピープルマネジメント
・部門KGI、KPIの策定

※部長候補の方には以下業務をご担当いただきます。
プロダクト戦略策定業務
・新規プロダクトの企画立案や既存プロダクトの機能改善方針の検討
・プロダクトロードマップ策定やKGI/KPIなど達成すべき数値目標の検討

プロダクトマネジメント業務
・定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析・VOEやVOC分析）
・CS部門やセールス部門との連携による要求整理、改善アイデアの検討
・開発要件整理、開発プロジェクトの進捗管理、リスク管理、納期管理

組織マネジメント業務
・プロダクト戦略に紐づく、組織戦略の策定や人員計画の検討
・チームが円滑に活動するための組織活性化施策の検討と実行
・メンバーの意欲と能力向上を目指した各種メンバーマネジメント業務

▼提供中のプロダクトの一例
・人材情報の一元化・見える化が実現できる「プロファイルブック」
・評価運用業務の効率化を支援する「スマートレビュー」
・申請業務のペーパーレス化を目指した「ワークフロー」
・配置や要員シミュレーションをスピーディに行える「シャッフルフェイス」
現在は、これらのプロダクトそれぞれに対してプロダクトマネージャーを中心としたチームが、KPI設定、ロードマップ策定、ユーザー理解・リサーチなどを行いサービスの開発を行っています。

しかし、人材データプラットフォーム構想実現のためには解決しなければならない課題や生み出したいプロダクトがまだまだ多く存在します。
今後の「カオナビ」の進化のため、プロダクトマネージャーとして以下の業務を担っていただける方を募集します。

【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。

【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit

【補足資料】
カオナビで働く「人」と「組織」：https://vivivi.kaonavi.jp/
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001

求める経験 / スキル

【MUST】
・SaaSまたはBtoBのビジネスモデルにおけるPM経験、もしくは(動的なシステム)ディレクター経験 3年程度
・Webサービスに関する幅広い知識
・予実管理
・人事評価経験、メンバー育成などのピープルマネジメント経験
・部門KGIやKPIの作成

【WANT】
・スクラム開発に関する知見と経験
・インナーブランディングの業務経験
・HRTech業界に関する知見
・新規事業の立ち上げ経験
・人事労務経験
・SQLやシェルスクリプトなどを用いたデータ解析作の経験
・コーディング経験もしくはSE経験

部長候補↓
【MUST】
・プロダクトマネジメント経験もしくは、Web系システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネージメント経験
・10名以上の人事評価経験、メンバー育成などのピープルマネジメント経験
・部門KGIやKPIの作成とそれに関連した予実管理やレポーティング経験

【WANT】
・インナーブランディングの業務経験
・HRTech業界に関する知見
・新規事業の立ち上げ経験
・人事労務経験
・アジャイル開発の経験

従業員数

394名（2025年3月）

勤務地

東京都

想定年収

702 万円 ~ 2,000 万円

従業員数

394名（2025年3月）

社内システム構築 | 運用改善（システム活用を主軸に社内オペレーションの課題解決推進チーム）

株式会社カケハシ

仕事内容

■業務概要
『販売管理各プロセスにおけるオペレーションの効率化や課題解決、および顧客・契約データの管理を、システム活用を主軸として実現する』をミッションに掲げる、社内オペレーションの課題解決を中心に担うチームです。
様々なチームのステークホルダーと連携しながら、業務内容やフローの新設や再設計をすることでオペレーショナル・エクセレンスを実現することを目的とし、特に販売管理に関わるデータ設計およびシステム開発と運用支援の責務を担っていただきながら、マネジメントシフトを想定しています。

■具体的な業務
・既存の販売管理運用におけるオペレーションとシステム構成を把握し、その運用管理および保守改修を行う
・事業の新しい取り組みや既存運用の変更にあたり、その要件に基づくシステムの詳細設計および開発を行う
・関連するオペレーションチームの課題に対し、要件の把握から並走して業務改善を行う

■現状のチーム体制
・チームマネージャー（販売管理の運用責任者、システム管理者、一部開発、を兼務）
・販売管理における運用・システム構築デザイナー：1名
・販売管理における開発エンジニア：1名
・販売管理における運用担当：2名

■利用する開発環境・ツール一覧
Communication & Scrum
Slack
Google Workspace
Operation
kintone & JavascriptカスタマイズZapier（IPaaS）
GAS、VBA
Development
GitHub & VSCode

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・チームでのシステム開発プロジェクト
・業務システムの要件定義、運用設計、データベース設計の基礎知識
・業務システムの運用、データ設計、開発（テスト含む）
・CRM、ERPなど基幹系システムの導入・開発・運用経験
・Javascriptを用いた動的Webサイトやユーザーフォームの開発、運用
・顧客情報・契約情報の分析

【歓迎スキル】
・Excelやスプレッドシートを用いたデータの一括加工や正規化
・営業関連の業務知識
・契約関連の業務知識
・請求・会計関連の業務知識

【求める人物像】
・Professionalism
-徹底的な品質意識を持っており、それが成果にあらわれる
-現実的な開発進捗をもたらすため、プロジェクトのイシューと優先度判断を失わない
・Leadership
-与えられた役割にとらわれず、事業や組織を今より1%でも良い状況に変えることに積極的である
-HRT（謙虚・尊敬・信頼）の姿勢を大切にし、チームで働くことの価値を最大化できる

従業員数

358名（2024年5月現在）

勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,200 万円

従業員数

358名（2024年5月現在）

【デリバリー戦略室長候補】

株式会社カケハシ

仕事内容

■職務の目的（Mission）
マルチベンダー体制への移行を軸に、グループ各社のリソースと外部パートナーを融合。事業成長を加速させるための「止まらない、かつ拡張性の高い」次世代の統合デリバリー・サポート基盤を構築・運用すること。

■業務内容
●統合デリバリー・サポート戦略の立案と実行
・グループ会社とのリソース統合、共通化のグランドデザイン策定。
・マルチベンダー化の推進と、各ベンダーの役割・評価基準の再定義。

●プロジェクトマネジメント（0→1 / 1→10）
・新規システム・ハードウェアリリースに伴う、納品・サポートフローの新規構築。

●ステークホルダー調整と全体最適化
・グループ内の実務チーム（キッティング、現地納品作業、技術サポート担当）、開発チーム、営業部門、外部パートナー間の利害調整と合意形成。

●現場実務へのキャッチアップ（入社初期）
・実効性のある仕組みづくりのため、入社当初は実際のキッティング、現地納品作業（NW構築・PC設定等）、サポート業務にも直接携わり、現場の課題や解像度を高めていただきます。

求める経験 / スキル

【必須スキル】
・プロジェクトマネジメント経験（3年以上）：複雑な工程や複数の企業が関わるプロジェクトを完遂させた経験。
・マルチステークホルダーとの調整力：自グループ内の実務担当者、グループ各社、外部ベンダーと粘り強く交渉し、着地点を見出せる能力。
・ITインフラ・ハードウェアに関する知見： PC・ネットワーク構築、キッティング運用、資産管理等に関する実務的な理解。

【歓迎スキル】
・医療情報ガイドライン（厚生労働省・経済産業省・総務省等）に関する知見、およびセキュリティ対策の実務経験。
・コールセンターやカスタマーサポート部門の立ち上げ・BPO管理の経験。
・M&A等に伴う組織・業務プロセスの統合（PMI）に関わった経験。
・RPAやツール等を用いた業務効率化の経験。

【求める人物像】
・「現場感」を大切にできる方：管理に特化せず、自ら現場に足を運び、実情に基づいた改善提案ができる方。
・正確性への強いこだわり：キッティング、納品作業、サポート業務の各工程において、一歩間違えると重大なトラブルに繋がるという意識を持ち、慎重かつ誠実に向き合える方。
・不確実性を楽しむ胆力：変化の激しい環境で、泥臭い実務と仕組みづくりを両立し、やり遂げられる方。

従業員数

358名（2024年5月現在）

勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,300 万円

従業員数

358名（2024年5月現在）

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