求人・転職情報
2352件中の1〜50件を表示
株式会社VRAIN Solution
単なる仲介に留まらず、M&A後の当社の新規事業・プロダクトとなる未来を見据えた提案・実行を行う点が最大の特徴です。ご自身の実行したM&Aが、当社の技術力とネットワークを活用し、新たな成長機会を創出する役割を担います。経営者層と信頼関係を築きながら、当社の事業拡大に直接貢献できる、やりがいのあるポジションです。
（主な業務内容）
・新規事業戦略に基づく買収ターゲットの発掘・選定
・経営層への買収提案・意思決定支援
・条件交渉、バリュエーション検証、DD推進などのディール実行リード
・クロージングまでのプロセス管理
・PMI（事業統合計画）の策定・実行
・買収先オーナーとの関係構築・調整
・製造業領域でのM&A営業経験
・M&A案件の成約経験
・ディールソーシングまたはデューデリジェンスの実務経験
（歓迎条件）
・投資銀行・FA・PEファンドなど、アドバイザリー業務での実務経験
・M&A後のPMI（統合支援）の推進経験
・新規事業立ち上げ・マネジメント経験をお持ちの方
・上場企業におけるM&A戦略部門でのご経験
東京都
600 万円 ~ 2,000 万円
株式会社VRAIN Solution
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
複数あり
800 万円 ~ 1,400 万円
株式会社VRAIN Solution
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
栃木県
800 万円 ~ 1,400 万円
株式会社VRAIN Solution
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
愛知県
800 万円 ~ 1,400 万円
株式会社VRAIN Solution
（職務詳細）
① 開発・現場実装 ※得意な分野のプロジェクトから参画予定
・アルゴリズムリサーチ
・エッジデバイス実装
・クラウドデプロイ
② 資料作成・顧客折衝 ・定例MTGにおける資料作成・報告
・現状分析を通じてのクライアントの潜在的課題及び顕在的課題の具体化
・AI・IoTのソリューションサービスの企画、仮説検証、効果検証等のコンサルティング支援
・ミーティングのファシリテーション、プロジェクトマネジメント
③ 開発組織マネジメント
【過去のプロジェクト事例】
＜画像認識＞
・外観検査
・ロボットピッキング
＜時系列解析＞
・設備センサデータを用いた異常検知や予知保全
・完成品の異音検査
＜自然言語処理＞
・特許文書調査
・社内文書の検索
・ナレッジグラフ生成
＜数理最適化＞
・スケジューリング最適化
・配送計画最適化
・設備制御最適化
・AIモデル開発・実装プロジェクトに参画された経験
・機械学習・深層学習に全般に関する知見
（歓迎条件）
・PyTorchを利用した実装経験（目安：3年以上）
・Tensorflowを利用した実装経験
・論文のモデルを実装する能力
・異常検知, 時系列解析, 需要予測, 最適化のどれかの開発経験
・最新の論文をキャッチアップし続けている方
・GithubやGitlabを用いたチーム開発経験
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社VRAIN Solution
（職務詳細）
・主に大手製造業のクライアントの潜在的課題をDX案件に落とし込み、顧客提案からAIエンジニアチームを組成し案件化いただきます。
・数千万円～数億規模のAI・IoTのソリューションサービスの提案、仮説検証、効果検証のコンサルティングのプロジェクトマネジメントを担っていただきます
（過去のプロジェクト事例）
＜画像認識＞
・外観検査
・ロボットピッキング
＜時系列解析＞
・設備センサデータを用いた異常検知や予知保全
・完成品の異音検査
＜自然言語処理＞
・特許文書調査
・社内文書の検索
・ナレッジグラフ生成
＜数理最適化＞
・スケジューリング最適化
・配送計画最適化
・設備制御最適化
・製造現場でのIoTやAIを活用したプロジェクトへの参画経験
・機械学習・深層学習に全般に関する知見
（歓迎条件）
・コンサルティングファームでの製造業向け案件のデリバリーやPMのご経験
複数あり
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社VRAIN Solution
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
※成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
※代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
・FA業界での営業のご経験、又は製造業向け機械関連の商材の提案営業のご経験 3年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
（歓迎条件）
・新規顧客開拓での実績を残されている方
・所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
愛知県
600 万円 ~ 1,400 万円
株式会社VRAIN Solution
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
・FA業界での営業のご経験、又は製造業向け機械関連の商材の提案営業のご経験3年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・普通児童運転免許（AT限定可）
【歓迎スキル】
・新規顧客開拓での実績を残されている方
・所属組織内でトップセールスとしての数値実績を残された経験のある方
大阪府
600 万円 ~ 1,400 万円
株式会社VRAIN Solution
本ポジションでは、画像認識／コンピュータービジョン領域のAIアルゴリズム開発をリードするとともに、チームの技術方針・アーキテクチャ設計・技術選定まで担う、AI開発の中核リーダーとして活躍いただきます。
具体的には以下のような裁量ある業務に携わります
・画像認識／コンピュータービジョン領域のAIアルゴリズム設計・改善・実装の推進
・AI学習効率化、微細対象検出精度向上、推論高速化などの技術戦略立案
・新規AI機能・プロダクトにおける技術選定やアーキテクチャ設計
・チームマネジメント（メンバーの指導、レビュー、開発プロセス改善）
・社内外システム・製品へのAIモデル組み込みや運用指針の策定
・技術ロードマップに基づく開発計画の立案・推進
（魅力・やりがい）
・画像認識／コンピュータービジョン領域のAIを、設計・改善・高速化・運用まで一貫してリード可能
・現場の検査効率や精度向上に直結する意思決定を担当
・新規プロダクト開発における技術戦略や方針を決定できるハイレイヤーな裁量
・チームや開発プロセスの改善を通じ、組織作りにも直接関われるポジション
■開発言語：Python, C++
■OS：Linux, Windows
■ソースコード管理：GitHub
（自社プロダクト）
独自のAI技術を活用したアプリケーション「Phoenixシリーズ」で従来の手法では難しかったような外観検査の自動化を実現させております。
・AI学習・検証ソフトウェア：Phoenix Vision
https://vrain.co.jp/phoenix-vision/
・AI外観検査ソフトウェア：Phoenix Eye
https://vrain.co.jp/phoenix-eye/
・AI異音・振動検査ソフトウェア：Phoenix Analyzer
https://vrain.co.jp/phoenix-analyzer/
・Pythonを用いた画像認識／コンピュータービジョン領域のAIアルゴリズム設計・実装経験（深層学習を含む）
・コンピューターサイエンスの深い知識を用いた問題解決能力
・複数人以上のチームを率いた経験、もしくはプロジェクトの技術リード経験
・AI開発における設計・技術方針の策定に主体的に関わった経験
（歓迎条件）
・PyTorchまたはTensorFlowを用いた画像AIモデルの開発・学習・推論最適化経験
・AIモデルを社内システムやサービスに組み込み、実運用した経験（クラウド・オンプレ問わず）
・GitHubやGitLabを用いたチーム開発・コードレビュー経験
・製造業や類似ドメインにおける実用的な画像AI開発経験（現場で動くAIへのチューニング経験）
複数あり
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社VRAIN Solution
最新のGPUモジュールを搭載した次世代の産業用AI機器を開発しています。
本ポジションではキャリアボードを収めた筐体を含む 製品全体のハードウェア開発をリード していただきます。
設計そのものは外注する部分もありますが、最終的な品質・量産性・信頼性を担保するためには社内でハードウェア開発を推進するリーダーが必要です。
「ゼロから量産まで」をハードウェアの旗振り役として推進できる人を求めています。
（具体的仕事内容）
・NVIDIA Jetsonモジュールを搭載する カスタムキャリアボードおよび筐体開発の統括
・外注設計先（回路設計・基板設計）との協業、成果物レビュー、品質・進捗管理
・電源回路、高速I/F（PCIe, LPDDR, MIPI CSI/DSI, USB, Ethernet等）の設計内容レビューと妥当性検証
・放熱・冷却、ノイズ対策を含む筐体設計の主導
・EMC/EMI、CE/FCC/ULなどの認証要件を踏まえた設計レビューと対策方針策定
・試作・量産プロセスにおける検証、課題解決のリード
製造、品質保証、調達などハードウェア開発に関する調整・取りまとめ
・高速デジタル回路、電源・熱設計の知識とレビュー経験
・SoC/SoM（Jetson, Snapdragon, i.MX, Sitara等）を用いた製品開発の実務経験
・外注設計（EMS/ODM/設計会社）との協業経験、設計レビュー・管理の実績
・電気、安全、環境など各種ハードウェア試験、EMC/EMI試験、CE/FCC/ULなど規格認証対応の経験
・試作から量産立ち上げまでの製品開発をハードウェア側でリードした経験
（歓迎条件）
・Jetsonシリーズ製品のキャリアボード／周辺ハードウェア開発経験
・筐体設計や冷却設計を含むシステム全体のハードウェア設計ディレクション経験
・部品選定や調達管理、EOLリスク管理の実務経験
・スタートアップ環境でハードウェア開発を推進した経験
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社VRAIN Solution
【仕事内容】
・AI外観検査機のユーザーシナリオに沿った動作確認やテスト
・AI外観検査機のマニュアル作成
・ユーザー訪問、立ち上げ、運用トラブルフォロー
・弊社ソフトウェアを用いたAI学習
・工場での外観検査装置の導入経験または導入をサポートした経験
・PLCを扱った経験（初歩で良い）
（歓迎条件）
・AI画像処理の導入経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社VRAIN Solution
主要サービスである画像処理・アルゴリズム開発事業のバックエンド開発リーダー候補として、自社開発商品である画像アプリケーションにおいて、 要件定義、システム設計・開発・ソフトウェアテスト、タスクマネジメント、業務支援及び育成支援をご担当いただきます。
【具体的な職務内容】
ネットワークを含むAI検査実行アプリケーションやAI学習システムのコアの制御部の開発を担当いただきます。
具体的には、
・アプリケーションの仕様検討～設計、実装 ・ソフトウェアテスト
・ソースコードレビュー
・メンバーマネジメント
•言語：Modern C++
•開発環境：Windows10
•基本設計～テストを一貫して開発した経験
•GithubやGitlabを用いたチーム開発経験
•テックリードまたは2～3名のメンバーを含む制御モジュール開発チームのリーダーの経験
【歓迎】
•BaslerなどのFAカメラ制御の実装経験
•AIをシステムに組み込んだ経験
•OpenCVを使用した画像処理
•Visual Studioに関する知識
•PLC (programmable logic controller) との通信実装
•ラダー回路のシーケンス作成経験
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社VRAIN Solution
フロントエンドリードエンジニアとして、自社開発商品である画像アプリケーションにおいて、仕様検討、システム設計・開発・ソフトウェアテストのマネジメントおよび推進をご担当いただきます。
【具体的な業務内容】
AI画像検査システム開発におけるフロントエンド開発において、プレイングマネージャーとして下記業務を実施いただきます。
1.ネットワークを含むAI検査実行アプリケーションやAI学習システムのフロント部、データベース部の要求定義
2.計画と計画管理
3.メンバーマネジメント
4.設計・実装業務
•アプリケーション開発（要件定義、設計、開発、テスト）の基礎知識
•UI/UX設計の基本的な知識・開発経験
•TypeScriptを使ったアプリケーションの開発経験
•Vue.js又はReactを用いた開発経験
•テックリードまたは2～3名のメンバーを含むフロントエンドチームのリーダーの経験
【歓迎】
•コーディングの品質担保スキル
•Electronを用いたアプリケーション開発経験
•製造業向上向けフロントエンドアプリケーションの開発経験
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社VRAIN Solution
(業務内容)
AI外観検査プロダクトにおけるソフトウェア機能開発マネジメントを担当していただきます。
FAプロダクトにおけるソフトウェア開発リーダー経験（機能品質管理、スケジューリング・進捗管理、メンバー管理・育成）
【歓迎スキル】
FA制御機器・組み込み機器のソフトウェア開発経験
Deep Learning等のインテリジェントAIソフトウェアの開発経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社VRAIN Solution
(プロジェクト事例)
・大手自動車メーカー向け外観検査システム
・大手食品企業向け異物混入検査システム
(具体的な業務内容)
仕様検討、構想設計、機械設計、図面作成、外注業務、部品購入、工程管理、組立、納品立上げ対応
・生産設備の搬送ラインでの機械設計エンジニアのご経験
・機械設計エンジニアとしての自動化工程の仕様決め、現場立上げの経験
・3DCADモデル作成スキル
・仕様書が読め、仕様検討・要件定義が可能
（歓迎条件）
・セットメーカーやSIerのディレクションのご経験
・C++, C言語などによるプログラミング開発能力
・ROS (Robot Operating System）の使用経験
・WindowsPC上での開発経験
・自動化設備（FA）の企画・提案・設計・開発等何らかの経験がある方
・電気工事士や電気主任技術者などの資格をお持ちの方
・品質基準や品質保証に関する知見
・ロボット制御エンジニアとしての設計実務、開発実務の経験
・ロボット制御エンジニアとしての自動化工程の仕様決め、現場立上げの経験
東京都
500 万円 ~ 900 万円
株式会社VRAIN Solution
X線非破壊検査装置の開発における機械設計業務をお任せします。
顧客要求を実現するX線非破壊検査装置のカスタマイズ設計や新機能追加設計。
特に新市場向け戦略製品における以下の業務を想定しています。
・機械・システム設計
・メカトロニクス設計
・機構設計・筐体設計
・新製品の評価、検証、商品試験・技術文書作成
・X線検査機の設計実務、開発実務の経験
・機械設計に関する深い専門的知見
・仕様書が読め、仕様検討・要件定義が可能な方
【歓迎スキル】
・3DCADモデル作成スキル
・C++, C言語などによるプログラミング開発能力
・ROS (Robot Operating System）の使用経験
・WindowsPC上での開発経験
・品質基準や品質保証に関する知見
東京都
500 万円 ~ 800 万円
株式会社VRAIN Solution
今後の事業拡大に伴い、スピーディーな課題解決実現には現場経験者の知見が不可欠となります。
製造現場での実務経験をお持ちの方を対象に、以下いずれかの業務をお任せします。
※経験やスキル、知識に合わせてポジションを決定いたします。
【主な募集ポジション】
・アカウント営業
・カスタマーサポートエンジニア
・機械設計・組立サポートエンジニア
・電気・制御エンジニア
・AI画像検査ラインの導入・保守サポート
・AIコンサルティングエンジニア
・東京での勤務が可能な方
・製造業の現場での実務経験（工程/品質管理、設備保全、組み立て作業など）
【歓迎】
・AIやデジタル技術に関する知識または興味がある方
・工場の設備・システムに関する知見をお持ちの方
・製造プロセスに関する知見があり、現場課題を把握できる方
複数あり
402 万円 ~ 1,400 万円
株式会社VRAIN Solution
（具体的仕事内容）
・プロジェクト全体の構造設計、KPI策定・実行
・経営意思決定のための調査・分析・シナリオ設計
・事業戦略・中期計画・事業ポートフォリオ構築
・複数部門・外部パートナーを巻き込んだ意思決定支援
・社長の構想を“実行可能な戦略”に落とす推進オペレーション
■複雑・不確実性の高いテーマに対する企画・推進経験
・新規事業立ち上げや事業構造再編のプロジェクト設計・進行経験
・戦略的意思決定に必要な課題設定、オプション提示、実行計画策定の経験
■複数ステークホルダーを巻き込む意思決定支援経験
・部門横断プロジェクトや外部パートナーとの調整・合意形成経験
・重要会議での資料作成・議論整理・意思決定サポート経験
■分析・構造化に関する実務経験
・データや定性情報を整理して戦略的示唆を作る経験
・KPI設定や数値管理を伴う意思決定支援経験
（歓迎条件）
・戦略コンサル／総合コンサルでのプロジェクトリード経験（複雑・不確実性の高いテーマの設計・推進経験）
・事業会社での事業企画・経営企画リード経験（中期計画策定や事業構造整理などの推進経験）
・ベンチャー企業での事業推進・経営直下業務経験（高度テーマの企画・実行経験）
・M&AアドバイザリーやPMI支援でのプロジェクト推進経験（企業評価・課題解決・意思決定支援経験）
投資銀行・FASでのプロジェクトリード経験（高い業務量対応・分析・意思決定サポート経験）
・商社または大手メーカーでの大型プロジェクト推進経験（複数部門を巻き込む課題解決・進行管理経験）
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
株式会社VRAIN Solution
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
複数あり
800 万円 ~ 1,400 万円
Public Cloud のソリューションアドバイザーエキスパートとして、日本市場を担当し、クラウド変革の最前線で顧客の成功とビジネス成果の最大化に貢献していただきます。
クラウドERPに関する深い専門知識を活かし、顧客、見込み顧客、社内の営業チームに対して信頼できるアドバイザーとして活動し、商談の加速と顧客のクラウド移行成功を支援します。このポジションには、Public Cloud SaaS ERP プリセールスの経験、戦略的思考、そして顧客エンゲージメントに対する情熱を持つ、エネルギッシュなプロフェッショナルが求められます。
【主な職務責任】
①ソリューションアドバイザリー（プレセールス）および商談推
Public Cloud のエキスパートとして、顧客のデジタルトランスフォーメーションを一貫して支援。Public Logistics（MM, PP, SD, PS）のプリセールスまたはインプリメントコンサルタントの経験、顧客の課題と目的に合わせた高品質でインパクトのあるデモンストレーションを設計・提供。経営層、CxO、IT部門、業務部門のステークホルダーと対話し、価値提案をコンサルティング的アプローチで明確に伝える。アカウントエグゼクティブと密に連携し、案件の創出・優先順位付け・アカウント戦略の策定に貢献。ERP 市場の主要競合と差別化するための競合優位性の訴求をリード。
②需要創出（Demand Generation）およびThought Leadership
マーケティング、パートナーと協力し、効果的なDGキャンペーンやマーケ施策を推進。業界イベント、ウェビナー、クラウドERP／DX に関するThought Leaderとして発信。 内部の営業チームやパートナーに対し、Public Cloud の最新イノベーションを教育・啓発。
③顧客採用促進と支援（Customer Adoption & Success）
プリセールスから導入後の活用フェーズまで、顧客のライフサイクル全体にわたり信頼できるアドバイザーとして伴走。既存ERPから Public Cloud への移行において、価値あるスムーズなトランスフォーメーションを支援。パートナーおよびプロフェッショナルサービスと連携し、導入成功と顧客満足の最大化を確保。キー顧客との関係を強化し、継続利用（リニューアル）や拡張の機会を創出。
・Public Cloud、Cloud ERP、 ERP（Oracle Cloud ERP、Workday、Dynamics 365、OBIC、NetSuiteなど）の知見
・Cloud / SaaS / PaaS ビジネスモデルの深い理解
・経営層との対話経験、ビジネス要件をテクノロジーに落とし込む力、価値提案の構築力
・高いストーリーテリング能力とプレゼンテーションスキル
・複雑な商談プロセスの推進、障害の克服、クロージングの実績
・分析力と、テクノロジーを顧客戦略に結びつける思考力
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
昨今当社が進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に交通・運輸業界のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウド、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
・Provide deep solution-specific expertise to support new sales and adoption for key customers
・Provide both standard and customized/personalized solution demonstrations that bring SAP solutions to life and show customers the value of SAP.
・Support the Account Team by delivering solution presentations and events to identify and qualify new opportunities and drive adoption and consumption of SAP solutions
・Evaluate account qualification criteria to determine further investment in pursuing opportunities
・Establish yourself as a thought leader within the account team and fine-tune account strategy
・Collaborate with the team in creating overall themes and competitive differentiation
・Conduct vigorous dry runs on strategic deals and customer engagements
・Transition engagement to implementation partner/ Services teams effectively
・Engage with customers to continue selling the vision of SAP solutions and ensure eagerness for renewal
・Leverage digital assets throughout the customer engagement, including demos, presentations, and other content
【業務内容】
Solution Advisor（SA）は、営業チーム内で**ソリューションおよびプロダクトに関するあらゆる質問への窓口（中心的存在）**となるポジションです。
特定ソリューションに関する深い専門知識を活かし、案件の発掘から受注後の顧客サポートに至るまで、営業プロセス全体を支援します。
また、顧客がすでに利用しているSAPソリューションの活用範囲を拡大し、組織全体におけるSAPの価値を最大化する支援も行います。
主な業務内容は以下の通りです。
・主要顧客に対する新規販売および利活用促進に向けて、高い専門性を活かしたソリューション支援を提供
・SAPソリューションの価値を分かりやすく伝えるため、標準および顧客要件に合わせたデモンストレーションを実施
・アカウントチームを支援し、プレゼンテーションやイベントを通じて新規ビジネス機会の特定・評価、導入促進を推進
・アカウントの適格性を評価し、追加投資すべき商談かどうかを判断
・アカウントチーム内でソートリーダー（思想的リーダー）としての役割を確立し、アカウント戦略の高度化に貢献
・チームと連携し、メッセージの統一や競合との差別化戦略を策定
・重要案件や顧客対応に向けて、綿密な事前リハーサル（ドライラン）を実施
・商談成立後、実装パートナー／サービス部門への円滑な引き継ぎを実施
・顧客との継続的な関係構築を通じて、SAPソリューションのビジョンを伝え、更新・継続利用への意欲を高める
・デモ、プレゼンテーション、各種コンテンツなど、デジタルアセットを活用しながら顧客対応を実施
・Professional experience with large software/IT organizations, preferably in a solution-specific segment
・SAP product experience and/or 3-5 years of relevant solutions/Lines of Business experience
・Working knowledge of Cloud, Hosted Services, and Software as a Service/Platform as a Service models in the Business-to-Business Environment
・Viewed as a solutions/Lines of Business/Industry expert across SAP with a track record of success
・Focus on creating compelling storylines and themes for customer interactions
・Ability to quickly understand customer business goals and ensure they are at the center of recommended solutions
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
公共領域における顧客のニーズと当社のソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
東京都
1,500 万円 ~ 2,500 万円
SAPジャパン株式会社
• アカウントおよびステークホルダー管理 • 担当アカウント内で、将来のサービスビジネス機会を創出するための基盤を構築します。
• 担当する主要顧客のテクノロジー基盤、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、および競合環境を積極的に理解します。
• 担当アカウントにおけるSAPサービス組織の代表として、顧客との単一窓口となり、SAPのプレゼンスを確立・発展させます。
• 顧客および見込み客の優先事項と課題に対応する、ベストプラクティスに基づいた包括的なサービスアカウントプランを策定・提供します。
• SAP Intelligentツールと標準を活用して、顧客の意思決定プロセスを支援します。
• 担当アカウントにおける顧客およびパートナー関係の長期的な成功に直接貢献します。
• リソースを統括し、適切なチームを配置して、成約につながる営業活動を実行します。
【営業責任】
• 担当アカウントにおけるサービス受注および収益目標の達成に責任を持ちます。
• 機会創出と入札管理、正式な営業サイクルを通じた取引完了までを担当します。
• 合意されたガバナンスプロセス、管理、および目標に準拠した、コンプライアンスに則った取引を形成します。
• 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導きます。
• 顧客ニーズに合わせたサービスポートフォリオ全体を販売します（定義されたセールスバッグに基づきます）。
• 顧客情報とパイプライン情報を社内システムに正確に維持します。
【サービスデリバリー管理】
• 販売からデリバリーへの引き継ぎを担当し、契約が締結され、チームが契約上の義務を履行できるよう確実にします。
• 担当アカウントにおけるすべてのサービス関連の商業面を担当し、既存契約に基づくデリバリーチームをサポートします。
【協調的な職場環境】
• 拡張されたセールスアカウントエグゼクティブチームの主要メンバーとして活動します。
• 自己認識が高く、自身の強みと弱みを理解し、強みを活かし、弱みを克服しようと努めます。
• 顧客と同僚を尊重し、公平かつ配慮をもって接します。
• SAPエコシステムおよびテクノロジーパートナーと緊密に連携します。
・ビジネスレベルの英語力
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
AIネイティブの採用管理システム（SmartRecuiters）の買収に伴い、日本で一人目となるシニアコンサルタントを募集しております。
グローバルチームの立ち上げ段階のため、ゼロから仕組みを作り上げるフェーズにご参画いただきます。日本にこれから認知度を高めていくソリューションのブランド強化ににも力を発揮いただきます。
エンタープライズ企業のお客様に対し信頼できるアドバイザーとして寄り添い、SmartRecruiters ソリューションの設計・導入・定着をリードします。お客様の経営層と連携し、ビジネス戦略をスケーラブルなタレントアクイジションプロセスへと落とし込み、測定可能な成果の創出につなげます。
このポジションは、ビジネス変革・テクノロジー活用・クライアントリーダーシップの交差点で力を発揮できるシニアコンサルタントに最適です。複雑なプロジェクトをリードし、経営層に影響を与え、デリバリーチームを育成し、SmartRecruiters のコンサルティングおよびサービス提供の未来を形づくる役割を担います。また、本役割は SmartRecruiters エコシステム全体におけるイノベーション、継続的な改善、ベストプラクティスの定着を推進します。
＜Advise & Transform＞
・Act as a strategic advisor to customers, aligning their talent acquisition vision with SmartRecruiters' solutions and best practices.
・Lead end-to-end SmartRecruiters implementations, from discovery and design through deployment and adoption.
・Design and optimize industry-specific business processes, driving innovation and measurable business impact.
・Translate business requirements into solution architectures, including integrations and enterprise IT alignment.
・Champion transformation initiatives and provide thought leadership on modern recruiting, digital adoption, and the Intelligent Enterprise.
＜Lead Delivery & Manage Risk＞
・Oversee complex client engagements, managing scope, risks, timelines, and dependencies.
・Ensure high-quality, on-time delivery through strong governance, communication, and stakeholder alignment.
・Serve as engagement lead, project lead, or sub-project lead as needed, guiding cross-functional delivery teams.
＜Drive Adoption & Value＞
・Validate customer success criteria and align adoption strategies to business outcomes.
・Analyze usage data, KPIs, and insights to drive optimization, adoption, and long-term value realization.
・Partner with Customer Success teams to develop account strategies that support renewals and long-term retention.
・Advocate for customers internally, collaborating with Product, Engineering, and Support to remove adoption barriers.
＜Support Growth & Thought Leadership＞
・Support pre-sales efforts, including solution reviews, feasibility assessments, and executive workshops.
・Present insights and recommendations to senior customer stakeholders, influencing strategic decisions.
・Provide expert guidance on career sites, employer branding, web design, and user experience best practices.
＜Enable Teams & Scale Excellence＞
・Mentor and coach partner consultants and internal teams to ensure consistency, quality, and best-practice delivery.
・Design and facilitate customer workshops, training sessions, and adoption events.
・Contribute to the evolution of SmartRecruiters’ services portfolio by creating reusable frameworks, templates, and methodologies.
■Consulting & Project Leadership: Proven ability to lead complex engagements; project management certifications (PMI, Six Sigma, or similar) are a plus.
■Business Process Expertise: Strong background in business process design, transformation, and IT architecture (Signavio experience preferred).
■Technical Fluency: Ability to quickly understand technical concepts and apply them in enterprise environments.
■Change & Transformation: Solid experience in change management, transformation programs, or strategy consulting.
■Client Leadership: Demonstrated success building trusted relationships with executive stakeholders and partners.
■Communication: Clear, confident communicator with experience presenting to senior business and technical audiences.
■Mentorship: Passion for developing others and raising the bar on delivery excellence.
■Analytical Mindset: Data-driven problem solver with the ability to turn insights into action.
■Industry Knowledge: Understanding of talent acquisition, HR technology, and evolving industry trends.
■Digital & Brand Awareness: Familiarity with career site UX, employer branding, and web best practices.
■Language: Fluency in English and Japanese.
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
・Provide deep solution-specific expertise to support new sales and adoption for key customers
・Provide both standard and customized/personalized solution demonstrations that bring SAP solutions to life and show customers the value of SAP.
・Support the Account Team by delivering solution presentations and events to identify and qualify new opportunities and drive adoption and consumption of SAP solutions
・Evaluate account qualification criteria to determine further investment in pursuing opportunities
・Establish yourself as a thought leader within the account team and fine-tune account strategy
・Collaborate with the team in creating overall themes and competitive differentiation
・Conduct vigorous dry runs on strategic deals and customer engagements
・Transition engagement to implementation partner/ Services teams effectively
・Engage with customers to continue selling the vision of SAP solutions and ensure eagerness for renewal
・Leverage digital assets throughout the customer engagement, including demos, presentations, and other content
・SAP製品の経験、および/または、関連するソリューションやLOB（業務部門）における3〜5年の実務経験
・B2B環境におけるクラウド、ホスティングサービス、SaaS/PaaSモデルの実践的な知識
・SAP全般におけるソリューション、LOB、または特定の業界のエキスパートと目され、これまでに確かな実績を上げていること
・顧客との対話において、共感を得られるストーリーラインやテーマを構築することに注力できること
・顧客のビジネス目標を迅速に理解し、推奨するソリューションの中心にそれらを据える能力
・あらゆる顧客対応において、情熱とエネルギーを持って取り組めること
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
外資系アプリケーションベンダ
ソリューションアカウントリード（SAL）は、の深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
ソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・ とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
ソリューションアカウントリード（SAL）は、SAPの深い専門知識、ビジネス感覚、そしてエンドツーエンドのソリューション領域に関する専門知識を融合させ、LoB（事業部門）のクラウド収益と顧客の成功を促進し、イノベーション（特にAI）の導入を加速させ、組織をマーケットリーダーとして位置付ける戦略的リーダーです。SALは、ソートリーダーシップ、イノベーション、そして戦略的実行を通じて、変革をもたらすソリューションを創出し、顧客に測定可能な価値を提供します。これにより、特定の事業部門（LoB）と「One SAP」戦略全体の両方をサポートします。
■主な業務内容
・アカウントの所有権と戦略
割り当てられたアカウントの LoB 所有者として機能し、顧客の目標、ビジネス目標、アカウント チームによるより広範なアカウント プランに沿った戦略的なアカウント プランを策定および実行します。
・ドメイン専門知識を活用し、エンドツーエンドの顧客価値創造ジャーニーを推進
ソリューション領域のドメイン専門知識とソートリーダーシップを提供し、優先度の高いビジネス課題を理解し、解決に取り組みます。エンドツーエンドのプロセスマッピングと顧客価値創造ジャーニーを主導し、事業部門の変革ロードマップを策定します。
・パイプラインと機会の管理:
既存のアカウント内で新しいビジネス チャンスを特定して開発し、パイプラインの成長と収益目標の達成に貢献します。
・製品の成功とイノベーション
新製品の市場投入を推進し、顧客との早期エンゲージメント、ソリューションの検証、製品ロードマップへの貢献を果たします。AIとイノベーションの取り組み（例：BDC、ナレッジグラフ、スケーラブルなPoC、ジュールエージェント）を主導します。
・支援、デモ、プロトタイプ
ソリューションアドバイザーをサポートし、デモシステムの準備状況を確認し、支援プログラムを管理します。デモ＆ラーニングチームと連携し、スケーラブルな支援プログラムの一環として、最新のアセットとトライアル環境を提供するとともに、顧客固有のデータに基づいたカスタマイズされたデモ、POC、プロトタイプを提供します。
・バリュープロポジションとエグゼクティブエンゲージメント
バリューアドバイザーと連携し、ROI、バリューリーケージ、競争優位性を明確に示した説得力のあるストーリーを作成します。戦略的ディスカバリーを実施し、バリューリーケージに関するAOTPワークショップを開催し、顧客のビジネス／購買センターの課題を解決するための説得力のある提案を行い、RFPに依存せずにエグゼクティブの賛同を促し、需要を促進します。
・商業交渉:
複雑な価格設定と契約上の話し合いを進め、クライアントの期待と組織の収益性およびクラウド収益の成長とのバランスをとります。
・導入と利用
カスタマーサクセスマネジメント（CSM）コミュニティのサポート、リファレンスの確保、エスカレーションの管理を行います。CSおよびCS&D導入チームと連携し、ソリューションとサービスの確実な提供、成果のモニタリング、継続的な改善の推進を通じて顧客価値の最大化を図ります。
・カスタマーサクセスと現場への貢献
各事業部門の取引サイクル、契約更新、支援、そして経営陣とのエンゲージメントを統括します。顧客との対話を重視し、投資の優先順位付けを行い、測定可能な成果を促進します。
・関係構築とガバナンス
長期的かつ価値の高い関係を構築し、経営幹部とのエンゲージメントと購買センターの連携を強化し、経営幹部を支持者やブランドアンバサダーへと転換します。顧客および社内関係者と四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）を実施し、ソリューションの導入、イノベーション、リスク、機会に焦点を当てます。
・エコシステムとパートナーエンゲージメント
戦略コンサルティングパートナー（マッキンゼー、ベイン、アクセンチュア、デロイト、PwC、EYなど）との緊密な関係を構築し、共同イノベーション、共同市場開拓戦略の策定、そして革新的なソリューションの創出を推進します。パートナーアカウントリードと直接的で質の高い関係を維持します。
・コラボレーションとオーケストレーション
営業、製品、マーケティングと緊密に連携し、SALのインパクトが市場開拓エンジンに完全に統合されるように、カスタマイズされたGTMアプローチを採用します。社内のステークホルダー間の共同責任と連携を推進し、市場へのインパクトを最大化します。
・競争力と業界専門知識
SAPソリューション全体にわたる深い技術的および機能的知識を維持します。新興技術と競争トレンドの最前線に立ち、市場で勝利を収める差別化されたソリューションを構築します。
・ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
・10～15 年の業界経験または実務経験を持つ経営コンサルティング タイプのプロファイル。実績のある経営幹部への影響力を持つ、幹部との関係構築スキル。
・マルチステークホルダー SaaS サイクルを備えた B2B エンタープライズ エクスペリエンス、トップレベルのコンサルティング、深い業界専門知識。
・アカウント管理、ソリューション販売、またはカスタマーサクセスの役割における実績のある経験。
・ソリューション販売、顧客価値実現、アカウント計画方法論に関する深い理解、拡張販売の実績（アカウントの成長）。
・SAP とドメインに関する深い専門知識と、AI とイノベーションのトレンドに対する深い理解。
・価値レバーをマッピングし、定量化されたROIストーリーを伝え、説得力のあるビジネスケースを作成します。
・戦略的思考、ビジネス感覚、人間関係構築、顧客擁護のスキル。
・優れたコミュニケーション能力、交渉能力、ステークホルダー管理能力。
・マトリックス型の環境で協調して作業し、直接的な権限がなくても影響を与える能力。
・問題解決と継続的な改善に重点を置いた分析的な考え方。
・割当管理業務における12年以上の経験
・関連業界またはコンサルティングのいずれかから、該当するサブソリューション領域ドメインでの4年以上のドメイン経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手アプリケーションベンダー
同社AI, Data & Platform事業部では、営業チームの一員としてData & AIの専門的な知識を活かしてお客様のビジネスの価値最大化を支援するSolution Advisor Expertを募集しています。同社の戦略的ソリューションを活用してお客様のデータプラットフォーム、分析、AIの最新化を支援し、同社の活用範囲を拡大することを目指します。営業案件の特定・創出から成約までのすべての営業サイクルを担当し、お客様、パートナー様、アカウントチームと密に連携しながら信頼できるアドバイザーおよび専門家として活動します。さらに導入・活用にも重点を置き、さらなる成長と利用拡大にも取り組みます。
【業務内容】
・同社アプリケーションを利用しているお客様に対し、Data & AIソリューションの深い専門知識をもとに、Dataソリューションの営業活動と活用促進のための活動を推進する
・お客様のビジネス課題を理解し、Dataソリューションがどのようにそのお客様の課題を解決するか、いかにデータから価値を引き出すことができるか、を魅力的なストーリーを構築して訴求する
・提案チームの一員として、Dataソリューションのプレゼンテーションやワークショップ、デモを通じて営業オポチュニティを特定・評価し、進展させる
・お客様やパートナー様とエンゲージし、ディスカバリーワークショップ、ワークショップ、アーキテクチャレビュー、RFI/RFP対応、お客様要件に応じたカスタムデモ作成、PoCの実施、技術Q&A、などを通じて営業案件をリードする
・アカウントチーム内でData & AIのThought Leadershipとして活動し、アカウント戦略に寄与する
・イベントの企画から実行、ブログの作成、などを通じてソリューションの最新情報や価値、技術的詳細を市場に展開し、Thought Leaderとして活動する
・エンタープライズ向けデータ、分析、AI分野の深い知識と、少なくとも7年以上の関連業務経験（コンサルティング、アーキテクト、システム導入、プリセールス）
・データ活用ソリューション（Snowflake、Databricks、Google、AWS、Azure、Tableau、Power BI、等）の経験
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上
【歓迎】
・AI/MLの開発、アーキテクト経験
・CIO、CDO、CFOなどへのエグゼクティブプレゼンス
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
大手アプリケーションベンダー
【業務内容】
・同社のData Cloud関連商品および AI ソリューションの採用・活用を推進し、顧客のクラウドトランスフォーメーションを支援。
・CXO および技術意思決定者とのリレーション構築を通じ、アカウント全体での 消費拡大とクラウド価値最大化を実現。
・顧客のビジネス目標と 同社ソリューションを結びつける成果ベースの共同プラン（Outcome Plan）を策定・実行。
・消費量拡大（Consumption Growth）および Consumed ACV の需要創出アイデアを提案し、更新率向上・チャーン抑制に貢献。
・デジタルトランスフォーメーションの専門知識を活かし、技術・ビジネス両面のアーキテクチャについてアドバイザリーを提供。
・セールス、マーケティング、デマンドマネジメントと連携し、CSM 起点の需要創出施策を推進。
・更新戦略（Renewal Strategy）を策定し、利益最適化と顧客満足度向上を両立。
・AI 活用、デジタルモダリティ導入、ライフサイクル全体のデジタル化など、イノベーション領域の推進を主導。
・同社製品の主要窓口として、社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、エンゲージメントモデルを最大活用。
・顧客の技術要件を分析し、消費計画（Consumption Plan）を策定・実行。
・同社戦略・ロードマップに沿った利用促進のため、顧客への教育・活用ガイダンスをリード。
●クラウドソフトウェアおよびデリバリーモデルの経験：10年以上
●複雑な課題の成果達成をリードする能力
●難しい顧客状況への対応能力、経営層との建設的ディスカッションスキル
●商談・契約交渉に関する支援スキル
●優れた verbal / non-verbal コミュニケーション
●学士号（必須）／ MBA歓迎
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
Finance & Spend Management ソリューション領域は、Cloud ERP（Finance）、Office of the CFO、Procurement、Concur、Fieldglass、Taulia などの市場をリードする製品群を統合し、Quote-to-Cash、Record-to-Report、Source-to-Pay プロセス全体にわたるエンドツーエンドの機能を提供します。CFO、CPO、CIO の進化するニーズに応えるために設計されたこのポートフォリオは、世界で最も俊敏な企業の財務・オペレーション基盤を支えています。
【具体的な業務内容】
●顧客へ積極的に働きかけ、ERPソリューションによる生涯価値を最大化するよう支援
●価値実現を加速し、重要活動のオーケストレーションを担う
●チャーンリスクを最小化し、顧客満足度・継続利用を促進
●アカウント戦略とコンサンプション計画の策定・実行
●財務・調達領域のエグゼクティブと信頼関係を構築
●データを用いたアダプション・利用状況のモニタリング
●主要なエスカレーション窓口として対応
●コミュニティ連携やアップセル／クロスセル機会の創出
●ライセンスやサービス拡大による顧客価値とERPフットプリントの成長を推進
●クラウドソフトウェアおよびデリバリーモデルの経験：10年以上
（Finance / Spend Management または関連実務経験）
●財務・調達領域のエグゼクティブとの強固なリレーション構築力
●Finance / Spend Management の業務モデルや戦略の理解
●複雑な課題の成果達成をリードする能力
●難しい顧客状況への対応能力、経営層との建設的ディスカッションスキル
●商談・契約交渉に関する支援スキル
●優れた verbal / non-verbal コミュニケーション
●Finance / Spend Management 領域の更新・拡張・アップセル経験
●リスク緩和戦略の適用能力
●学士号（必須）／ MBA歓迎
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主に組立製造業のエンタープライズ企業を担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
東京都
2,600 万円 ~ 3,400 万円
今回はMFGセクターを担当するアーキテクチャアドバイザリー1部にて1名を募集しております。
《アーキテクチャアドバイザリー1部》
アーキテクチャアドバイザリー部は、日本を代表する組立製造業のお客様を担当しています。電機、情報通信機器、電子部品、半導体、 産業用機械、エンジニアリングであり、製造業の1丁目1番地を担当することになります。古くからSAPを利用するお客様が多くいらっしゃいますが、近年の事業やビジネススタイルのDigital Transformation達成に向けて、SAPへの期待値は大きく変わっています。製造業に対するSAPソリューションのカバレッジは広く、その提案の 最前線に立つAAは、非常にやりがいのあるポジションとなります。
《このような方におススメです》
・新しいチャレンジに興味のある方
・担当業界を掘り下げて専門性を身につけたい方
・SAPソリューション全体を俯瞰した大きな提案のリードを担いたい方
・Select Phaseを中心にお客様事業計画に寄り添いCVJ全体を見据えた高度な提案をリードしたい方
・ご自身のキャリアにおける財産として一過性ではないお客様との関係性構築にチャレンジしたい方
・SAP経験、もしくは他社ERP経験をお持ちの方
・英語力ビジネスレベル
【尚可】
・SCM領域の経験のある方
・大手組立製造業界における経験
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
S/4HANAやFinanceソリューションを軸にし、Business AIやBDCでのデータ活用を盛り込んだBusiness Suite提案を1社でも多くのお客様に届け、日本企業が利用するS/4HANAを単なる伝票処理マシーンではなく経理業務・財務業務・経営管理を高度化することにつながるERPとしてご利用いただけるようお客様の変革をサポートする。
[主な役割と責任]
①最新情報のキャッチアップ
・Solution Advisorは絶えず最新情報（会社戦略、製品情報等）をキャッチアップし、SAP社特有の言葉ではなくお客様に合わせた言葉にかみ砕き、お届けし、ビジネス価値を感じていただくことが重要です
②提案活動
・お客様の検討ゴールやシチュエーションを見据えて適切な提案活動を行います。
・SAPの営業スタイルはチームセリング（営業、Acrchitectur Advisor、Solution Advisor、Value Advisory、パートナー、コンサル等）です。チーム（VAT：Virtual Account Team）の一員として提案活動に従事します。
・主には、VATリーダーやシニアなメンバーからの指示のもと、担当領域のタスクを主体的に考え、行動します。提案内容にズレが起きないよう関連部署とも連携します。
・担当領域を中心にお客様の業務課題やSAPによる改善の可能性を仮説として考えて提案・デモを実施。お客様にSAP製品を利用する価値をご理解頂きます。
・自らドライラン（レビュー）をセットし、アウトプット品質の向上に努めます。
③デマジェン活動
・マーケティングイベントやパートナーEnablement等、外部向けのセッションにおいて、コンテンツの作成や担当領域のプレゼンを担当します。
・Awareness向上のため、担当領域のブログを作成したり、動画配信する等して定期的に外部へ情報発信を行います。
④ポストセールス活動
・ご契約いただいたのに導入されていない製品がある場合、CSMと連携して製品価値の再訴求を行うこともあります。
※すべてを満たしている必要はございません
・5年以上のカスタマーフェイシングの業務経験（営業、サポート、PM、SE、プリセールスなど）
・経理、財務、経営管理領域の業務知識・業務経験
・グローバルの関係者と議論・会話ができる英語力（TOEIC 760点～）
・日本語：ネイティブレベル
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
- Cloud Application specific solution consulting (for validation workshops, solution deployment, data migration, creation of test cases, test scheduling and execution, key user training, go live support, and post go live support)
- Cloud Application specific review services and activities under Customer Success Plans
- Support in escalated projects
- Performance of feasibility studies and supporting in building proof of concept
- Support of pre-sales activities/ scoping/ system demo
- High-level project management and solution architecture
■Key Responsibilities
-Taking over responsibility from time to time as a sub project team leader
- Takes responsibility from time to time as team lead and supports respective line manager(s) in people development tasks
- Detailed planning of process implementation
- Define detailed specifications for development requirements
- Industry /corporate process implementation across all related applications (SAP/non-SAP)
- Develop and Assure quality of process models
- Demonstrating profound knowledge of modelling standards and tools
- Knowledge in features and configuration of SAP Successfactors Modules
- Sufficient HR domain knowledge related to the products for process discussions with HR leaders
- Ability to review existing processes then give accurate estimation and scoping for new SAP Successfactors implementation / migrations.
- Experience in SF Employee Central (EC) is required.
- Experience in EC Time Off, Time Tracking, SAP SuccessFactors (SF)
- Employee Central Payroll (EC Payroll) will be our first preference. Thereafter candidates with understanding of other SAP SuccessFactors modules will be considered.
- Candidates with understanding of SAP HCM Time and Payroll will also be considered.
- Good understanding of industry specific business processes (if applicable)
- Has performed at least one feasibility study
- Ideally has implemented SAP HCM or SAP Successfactors modules in a partner organization or has experience being involved in an SAP Successfactors project with a previous customer
■Managerial Experience
- Takes responsibility from time to time as a sub project leader
- Acts as a coach for colleagues
- Mentor new consultants
東京都
1,200 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
当社 において最重要投資エリアとして位置付けられており様々な成長投資が行われています。変革チャレンジある中堅中小企業様のビジネスをサポートすることをミッションとし、新規顧客の獲得拡大や中堅市場における新しいエコシステムモデルの構築などを目指し、ビジネスモデル、セールスモデルのトランスフォーメーションを実施しています。また、APJにもレポートラインがあり、マーケテイング、InsideSALES、パートナーチームなど多くのチームと連携し、一緒に強いチームワークを土台に“分業・連携・協業”をしながら活動しています。中堅マーケットにおいて当社はまだチャレンジャーです。コンペも多く当社のブランド力も通用しないタフなマーケットと言えますがその分様々な経験、成長、達成感を得ることが出来ます。
テリトリ＆DGプラン策定と実行、ERPプレゼン、進め方提案、プロジェクト立上げ支援、構想策定支援、RFP対応等様々な新規ERP提案活動経験を積む事が出来ます。
■日本の全企業数の99.7％、全従業員の約7割を占める中堅中小企業を担当しビジネスグロースに寄与
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントの成長や経営に寄与する提案機会
■お客様の社長・エグゼクティブへの提案機会
お客様の社長・エグゼクティブと接することを通して、より広い視点で学び、新規顧客への提案スキル、営業スキルを身につけたい方、本質的な営業戦略立案力、提案力、対人力等、を磨く機会が多くありチャレンジできる環境です。
■IT業界における営業経験、特に業務アプリケーション領域で営業経験またはPRESALES経験
■社内・パートナーの多くの関係者を巻き込み、主体的に提案を行った経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■英語力：流暢さは問わないですが、向上意欲とTOEIC600以上を満たしていることが好ましい
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダなど、業務アプリケーション領域でのアカウントマネージャ・営業経験
■業務アプリケーション経験
■英語での業務経験（カンファレンスコール含む）
■新規顧客開拓、市場開拓意欲
■C-level への交渉・営業経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダ
Data Cloudはその中核を担う事業で、ERPを始めとしたあらゆるデータソースを統合し、AIエージェントを活用することで、企業経営・財務効率化への処方箋を提供しています。
【主な業務内容】
シニアソリューションセールススペシャリストの主な役割は、統合型データ管理プラットフォームである Data Cloudソリューションを、顧客のデジタルトランスフォーメーションおよびAI活用の基盤として推進することです。
主な業務には、新規および既存顧客に対するクラウドビジネスの開拓、適格化、販売、成約が含まれます。
シニアソリューションセールススペシャリストは、顧客との関わりにおいて革新的な視点を提供し、CIOおよびデータ管理チームにとって信頼されるアドバイザーとして活動します。また、業界のアカウントエグゼクティブチームと協働し、クラウド製品を活用したデジタルトランスフォーメーションの提案を行い、利用促進や課題解決に向けてあらゆるリソースを活用します。
【期待される役割とタスク】
・新規受注の創出および解約率低減に責任を持つ
・セールスマネージャーおよびチームと協力し、パイプライン創出や案件成約のためのプログラムを策定・実行する
・地域のVAT（Value Added Team）と連携し、ターゲットアカウントに対するソリューション教育と戦略的案件のアカウントプランニングを実施する
・マーケティングチームやSDE（Sales Development Executive）と協力してパイプライン最大化と受注転換をリードする
・CSM（Customer Success Management）チームと協働し、ソリューションの利用促進やアップセルを支援する
●ビジネスソフトウェアまたはITソリューションの営業経験5年以上
●データ管理またはアナリティクス関連ソリューションの営業経験が望ましい
●CIOへの提案経験
●目標達成の実績
【尚可】
●関連分野（ビジネス／工学／技術）の学士号
●セールスメソドロジー研修の修了が望ましい
●コミュニケーション能力
●チームワークおよび協働力
●プレゼンテーションスキル
●特にデータ管理およびアナリティクス分野の製品・ソリューション知識
●英語能力
東京都
1,000 万円 ~ 3,000 万円
SAPジャパン株式会社
■業務内容の詳細
当ポジションでは、業務要件定義書に記載されたビジネスプロセスを実装するために、導入チームの一員として、アプリケーションの機能に関する専門家としての役割をご担当いただきます。
Statement of Work（SOW）の範囲内で、Ariba導入プロセスを活用しながら、顧客ニーズに応じたコンサルティング業務を行います。
・SAP顧客向けの調達購買プロセスを、時間・品質・コストの制約内で管理
・プロジェクトデリバリーにおける顧客・パートナー・SAP各部門との関係構築と期待値調整
・プロジェクト知見の記録およびチーム内へのナレッジ共有
・SAP Aribaクラウドソリューションを最大限に活用し、顧客満足と価値提供を実現
・各ワークストリームに対する詳細な実行計画の立案と統合管理
・業務プロセス導入の詳細設計および開発要件の定義
・プロセスモデルの品質担保と標準への準拠
・プロジェクトにおける課題・リスクの早期発見とエスカレーション
・チーム全体の成果を重視した業務遂行
・クラウド製品およびパッケージソフトの導入経験
・５年以上導入プロジェクトをEnd to Endで実施した経験があること
・新しい知識を貪欲に吸収し、チームや顧客へ還元する強いマインドを持っていること
・課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力を持っていること
・困難な状況においても、社員・顧客と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力を持っていること
・SAP内の国内・海外コンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力を持っていること
【歓迎条件】
・調達・購買領域（ソーシング、契約管理、サプライヤー管理、購買・請求など）の業務知識
・SAP認定資格(S/4HANA Sourcing and Procurement, Ariba関連(B&I, Sourcing, Contract, SLP))
・AribaまたはS/4HANA MMソリューション導入経験
【ソフトスキル】
・日常的に英語で海外メンバーと協力して仕事をする環境で働き、グローバル人材を目指している方
・新しい機能やソリューションをいち早く取り入れ、社内、顧客、パートナー様へ還元することに喜びを感じる方
・困難な課題に直面しても、計画的、論理的かつ強力的に物事へ対処ができる人材を目指している方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
SAPジャパン株式会社
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
クライアントデリバリーマネージャー（CDM）は、エンタープライズ向けクラウドサービスを利用するクライアントの主要な窓口となります。ポートフォリオは主に、S/4HANAクラウドプライベートエディション、S/4HANAクラウド拡張エディション、HANAエンタープライズクラウド、HANAエンタープライズクラウドアドバンストエディション、そしてクラウドアプリケーションサービスです。クライアントのオンボーディング、継続的なサービス提供、新機能等のリリースおよびメンテナンスプロジェクト、アーキテクチャとガバナンスの案内等、クライアントとエンドツーエンドで関わり業務を推進します。 課題解決およびエスカレーション管理を通じて顧客満足度を維持し、ステークホルダーとの関係を築き、クライアントがSAPとのパートナーシップの価値を最大化するのを支援することが期待されています。
■クライアントリーダーシップ：
戦略的にクライアントとの関係構築を発展させる。サービス提供のコアにクライアントが焦点に当たるようにする。
主要ステークホルダーとの強い関係を築き、維持する。
■サービスのエンドツーエンドの責任：
エンドツーエンドのデリバリーに対する唯一のオーケストラレーターとしての責任を示す。
デリバリーエンゲージメントと内部ステークホルダーマネジメントを通じて、パフォーマンスとコラボレーションの文化を確立し強化する。
■収益性のマネジメント：
積極的なコストマネジメント。クライアントのビジネスニーズを理解し、クライアントの成熟度に適した革新的なソリューションを見つける。
ECS収益の保護、契約の更新。
■契約遵守：
クライアントのビジネス、技術・契約上の側面を理解する。SAPサービスの顧客ビジネスへの重要性を理解する。
■コンプライアンスとリスクマネジメント：
運用上のセキュリティリスクの積極的なマネジメントにより、保守活動が迅速に対応され、
クライアントがコンプライアンスレポートを認識し、リスクレターを送付する。
■持続的な改善とコミュニケーション：
積極的な問題管理の文化を作り出し、クライアントへのサービスの効果と効率を持続的に向上させる。
■所属組織について
クライアントデリバリーマネージャー（以降CDM）が所属する組織は、エンタープライズクラウドサービス（以降ECS）です。当組織はSAPの価値を積み上げた世界水準の可用性、セキュリティ、そしてレジリエンスを備え、クライアントのビジネス変革を加速化、そして簡素化します。クライアントは、ハイパースケーラー、自社のデータセンター、SAP データセンターなどクラウドインフラストラクチャーの選択が可能で、費用対効果の高い持続可能なインテリジェントエンタープライズへの転換を実現しています。
RISE with SAP、S/4HANA Cloud Private EditionそしてSAP Cloud Application Servicesによりポートフォリオを構成し、クラウド移行のためにサービスをご契約いただいたクライアントをご支援しています。
・大卒以上（ビジネス関連、コンピューターサイエンス、テクニカルエンジニアリング等の学部は望ましい）
・SAP BASISの知識
・SAPのクラウドビジネス、クラウドおよびハイブリッドインフラストラクチャ、クラウド運用プロセスへの理解
・日本語と英語での優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル
・技術職および非技術職の顧客に合わせてコミュニケーションを切り替えられるスキル、顧客の経営層を含めたコミュニケーションスキル
・複数の案件を同時に管理できる能力
・積極的で問題解決能力があり、”Can-Do”と”Customer First”のマインドセットを持っていること
・グローバルかつマトリックス組織での業務に適応できる
・エンゲージメント管理、関係構築、エスカレーションのスキルに優れている
・顧客にフォーカスし、関係構築や成果を出すことについてリーダーシップを発揮した経験
■歓迎要件
・SAPのシステム移行、SAPアプリケーションの知識
・SAP BASIS／アプリケーション、プロジェクト管理、またはハイパースケラー（Azure/AWS/GCP）の認証取得
・SAP IT運用の標準や方法論に関する知識（例：SAP CCoE、ITIL V4 Foundation or Expert Level、Run SAP標準、Solution Manager ALM）
■職務経験
・クラウドまたはITコンサルティング企業における顧客対応の役割で６年以上の経験
・SAP BASISおよびインフラストラクチャーの運用における６年以上の経験が望ましい
東京都
750 万円 ~ 2,500 万円
SAPジャパン株式会社
■業務内容
RISE with SAP S/4HANA Cloud Private Editionをご検討いただいているお客様に直接関わり、全サイクルで営業チームをサポートします。
以下は、担当する主な業務です。
・RISE with SAP S/4HANA Cloud Private Editionのサービス提供と付加価値の詳細を、顧客（CIO、ITマネージャー、データセンターマネージャー、SAPテクノロジースタッフ等）に説明する。
・RFP / RFI (Request for Proposal / Information) に対し技術的な側面から回答する。
・顧客とワークショップを行い、未来のあり方を定義し、スペシャリストと協力してロードマップを計画する。
・顧客とソリューションアーキテクトと密に連携し、顧客のアーキテクチャ要件をPrivate Cloud EditionのReference Architectureへ落とし込む。
・HA/DR、事業の継続性、セキュリティやコンプライアンス、ネットワークなどを含む顧客の要件を描く。
・見積書を作成し、営業チームの取引を継続的に支援する。
・Cloud Private Editionに関する技術的な議論を主導する。必要に応じてスペシャリストたちをまとめ議論をリードする立場として行動する。
■SAPテクノロジー（リリース、プラットフォームの相互依存関係など）についての理解
■ストレージ、仮想化、ハードウェア、ネットワークなど、プラットフォーム全体についての理解
■RISE with SAP S/4HANA Cloud Private Editionについての理解
■SAP Business Technology Platformについての理解
■必要に応じて国内顧客に対する出張が可能であること
■日本語/英語共にビジネスレベル以上
■SAPテクノロジーのコンサルティングやプリセールス等顧客対応の経験4年以上（SAPテクノロジー例：Basis管理、DB管理、移行、アップグレードなど）
■エンタープライズ向けソフトウェアのベンダーまたはサービスベンダーでの経験
【あれば尚可】
■ホスティングプロバイダーやデータセンターの経験
■HANA DB, S/4HANA導入経験
東京都
750 万円 ~ 1,500 万円
SAPジャパン株式会社
・SAP BTPテクノロジーのスペシャリストとして、SAP BTPの統合およびBTP拡張・アプリケーション開発ソリューションの推進。
・主要なBTPプロジェクトにおいて、顧客やパートナーを支援し、AI活用の提案。
・顧客の実装やプラットフォーム開発の支援
・顧客がBTPのユースケースをオンボーディングおよび導入時のサポート
・統合、プラットフォーム開発、データベース、AI領域において、BTP関連の主要トピックについて顧客やパートナーへの情報提供
・日本の顧客に焦点を当てた新しいビジネスモデルを革新し、AIに焦点を当てたBTP上のユースケースの創出
・グローバルなSAP BTPソリューションエリアと連携し、最新ソリューションのローカライゼーション
■募集ポジション
・シニアアーキテクト
・プロジェクトマネージャー(アソシエイト～プリンシパル)
・コンサルタント(アソシエイト～プリンシパル)
■SAP BTPについて
SAPの戦略の中核を担うBTP（Business Technology Platform）は、SAPの「AIファースト」「スイートファースト」のビジョンを支え、さらに最新のイノベーションである Business Data Cloud（BDC） の基盤となっています。
BTPはSAPにとって非常に重要であり、それゆえお客様やパートナーにその役割を理解していただき、SAPの最新イノベーションの導入・活用を促進することが重要となります。この度、BTPのご支援体制をさらに強化するため、サービス部門内にBTP Solution Areaを新設することとなりました。この分野で業界をリードするトップランナー、およびソートリーダーとしてチームを成長させることをミッションとし、新たなチームをゼロから立ち上げ、お客様に BTPの全サービスポートフォリオ を提供できる体制を構築します。新チームの立ち上げフェーズでSAPの最も戦略的なエリアの一つの成長に貢献くださる方を募集しております。
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from
■SAP実装における3年以上の実務経験
■SAP BTPを用いた顧客プロジェクトを提供し、リードした実績
■SAP全体戦略に対する深い理解と、BTPがその戦略の一部として果たす役割
■プラットフォーム開発、統合、データベース、拡張性、またはAIに関するSAPのトピックのいずれかでの経験
■営業やプリセールスと連携してSAPソリューションの採用と利用促進をサポートした経験
■グローバルな視点
■結果重視の姿勢
■チームプレーヤーとしてのマインドセット
■日本語の流暢さとビジネスレベルの英語能力（書面および口頭）
■戦略的に行動し、考える能力
■プロジェクトおよび上級管理レベルで顧客と協力する実績
東京都
750 万円 ~ 2,000 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
■組織について
このソリューションは、顧客の業務プロセス変革の文脈で展開している3つのソリューションを専属で取り扱い、お客様のDX推進をサポートするために生まれた新しいチームです。
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスプロセスに直結する提案を行う
■当社に統合されたDXソリューション専任のアカウント営業として顧客に提案活動を行い、クラウドソリューションポートフォリオの価値を最大限活用できるようなサポーティブな提案を行います。
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■複雑なビジネス・ソフトウェア／ITソリューションの営業経験10年以上
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
■ビジネスレベルの英語
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
東京都
1,000 万円 ~ 3,000 万円
大手外資系アプリケーションベンダ―
■クラウド型の調達・購買管理システムの提案を行います。企業の調達から支払いまでのプロセスを最適化し、効率化やコスト削減の観点からソリューション提案を行うことが可能
■それぞれの業界の中小～大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
■3年以上のビジネスソフトウェアおよび/またはITソリューションの販売経験
■CXOへの営業経験
■目標達成の実績
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
東京都
1,000 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
※単なるPJデリバリーではなく、顧客のビジネスや業務を踏まえての構想策定を行う事が求められます※
FI/CO:SAP製品の 会計領域アプリケーション導入コンサルティング。
具体的には、S/4HANA Cloud Public Editionを含むSAP S/4HANA導入プロジェクトへのリード/参画、導入プロジェクトの提案書作成及びスポットコンサルティングに従事いただきます。
･SAPのアプリケーションコンサルティングおよびシステム導入経験（目安として8年以上）
•SAPのアプリケーション（財務会計、管理会計）の、双方の製品知識・提案および導入経験をお持ちであること。
•SAP導入プロジェクト導入担当者として、管理会計エリアのチームリーダーとしての経験が複数回あること。また、プロジェクト導入フェーズの工程（プロジェクト準備、ビジネス設計、開発、テスト、本稼働準備）についての深い知識・計画作成および実行のご経験をお持ちであること。
•SAPのアプリケーション（財務会計、管理会計）の導入検討に関する構想策定支援および提案支援の経験をお持ちであること。
•本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話を行えるスキル、および経験があること。
•少なくとも一つの業界に対してコンサルティングが可能な、業界業務知識・経験をもつこと。
•課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
•困難な状況においても顧客、社員と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、社内の他製品担当のコンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
•日本語（ネイティブレベル）
•英語（読み書き、および限定された業務の会話が可能なレベル。もしくはそのスキルを向上させる強い意欲があること）
【歓迎スキル】
•導入プロジェクトの提案作成が可能な経験・知識をもつこと。つまり、何らかのソフトウェア製品を顧客に導入する際に必要な、アプローチ、ソリューション、タスク、体制、工数を論理的に想定でき、それらの妥当性を説明できるシステム導入知識をもつこと（ERP製品であればなお可）。
•営業とともに顧客訪問しながら、顧客ニーズを正確に把握し、提案書を作成できる能力をもつこと。
•S/4HANA Cloud Public Editionを導入するプロジェクトでのFit to Standard推進や Preferred Successのデリバリーにもチャレンジしていきたい方。
•弊社ERP以外の製品知識をもつこと。
•Advanced Business Application Programming言語知識、開発ご経験。
•自社製品もしくはサービスのロールイン、ロールアウト責任者としてのご経験。
•最新テクノロジーのアドプション（例：ビジネスAI関連）コンサルティングの経験
•ビジネスAIのアドプションコンサルティングにも取り組んでいきたい方
東京都
800 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
※単なるPJデリバリーではなく、顧客のビジネスや業務を踏まえての構想策定を行う事が求められます※
SD/MM:SAP製品の ロジスティクス領域導入コンサルティング。
具体的には、導入プロジェクトへのリード/参画、導入プロジェクトの提案書作成及びスポットコンサルティングに従事いただきます。
•ERPのロジスティクスや販売管理の製品知識・提案および導入ご経験をお持ちであること。
•ERP導入プロジェクト導入メンバーとして、ロジスティクスや販売管理領域のチームリーダーとしての経験が複数回あること。また、プロジェクト導入フェーズの工程（プロジェクト準備、要件定義、開発、テスト、本稼働準備）について深い知識・計画作成および実行の経験があること。
•ERPのアプリケーション（ロジスティクスや販売管理）の導入検討に関する構想策定支援および提案支援の経験をお持ちであること。
•本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話を行えるスキル、および経験があること。
•少なくとも一つの業界に対してコンサルティングが可能な業界業務知識・経験をもつこと。
•課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
•困難な状況においても、社員・顧客と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、グループ内の国内・海外コンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
【応募資格（スキル・コンピテンシー）】
•大卒相当以上
•日本語（ネイティブレベル）
•英語（読み書き、および業務の会話が可能なレベル。）
•ロジスティクス領域（営業、販売、購買、生産、SCM）の基礎的業務知識、および関連する製品スキル
•ERPロジスティクスや生産におけるアプリケーションコンサルティングおよびシステム導入経験（目安として8年以上）
複数あり
800 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
具体的には、SAP Business AIの主要要素であるMachine Learning, Generative AI, Large Language Model (LLM), Predictive Analytics, Big Data, Business Process Automationといった領域におけるSAP Business Technology Platformでの導入・開発やPoC(Proof of Concept)プロジェクトのリードまたはプロジェクトメンバーとして参画します。
・SAP S/4HANAの基礎知識を有し、導入プロジェクトに関わったことがあること。
・統計、機械学習や深層学習の基礎的知識を有し、これらを活用した開発および設計、導入プロジェクトに関わった経験を有すること。
・自然言語処理やLLM（大規模言語モデル）、RAG（Retrieval Augmented Generation） の基礎的知識を有し、これらを活用した開発および設計、導入プロジェクトに関わった経験を有すること。
・JavaやNode.jsやPythonなどオープン系開発言語を用いたシステムの設計及び開発経験を有すること。
・最新の技術をキャッチアップし、積極時にお客様に提案し、実行に進めていくマインドセットを有すること。
・ビジネス課題に対するソリューション案を顧客に提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
・本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえたビジネス視点での建設的な議論・会話ができる経験、もしくは素養をもつこと。
・社員・顧客と良好な関係を築ける日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、SAPグループ内のエンジニア/コンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
【歓迎要件】
・機械学習のフレームワーク（TensorFlow、Keras、Pytorch、Scikit-Learn、Hugging Face、Langchain等）での実装経験や導入経験があること。
・Dockerやkubernetesなどコンテナ技術の導入やサーバレスなサービス構築経験があること。
・導入プロジェクトの提案作成が可能な経験・知識をもつこと。つまり、何らかのソフトウェア製品を顧客に導入する際に必要な、アプローチ、ソリューション、タスク、体制、工数を論理的に想定でき、それらの妥当性を説明できるシステム導入知識をもつこと。
・営業とともに顧客訪問しながら、顧客ニーズを正確に把握し、提案書を作成できる能力をもつこと。
・新製品のロールイン/ロールアウトの経験があること。
・クラウド基盤におけるシステム設計および開発経験を有すること。
・会計、ロジスティクス、生産等の業務システム導入における要件定義・ビジネス設計工程を担当した経験があること。
・SAP HANAまたはSAP Business Technology Platformを活用したコンサルティングや導入プロジェクトの経験があること。
・その他のSAP製品を活用したコンサルティングや導入プロジェクトの経験があること。
東京都
800 万円 ~ 1,400 万円
大手外資系プラットフォームベンダー
Customer Experience ソリューションのスペシャリストとして、CRM・MAツールやEコマースの観点から顧客のエンドユーザービジネスのグロースをサポートする提案を行うポジションです。
領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導くことがミッションです。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
■IT業界における営業経験(マーケティング/Eコマース関連があれば歓迎)
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
東京都
1,000 万円 ~ 3,000 万円
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