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年収1,200万円以上／ソフトウェアの求人・転職情報

1430件中の1〜50件を表示

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管理本部長候補

AI×採用事業　スタートアップ

  • 部長以上
仕事内容
◼︎ポジションのミッション
外部パートナー（税理士・社労士・弁護士等）と連携しながら、コーポレート機能をゼロから立ち上げ、経営判断に使える数字と基盤を整備していただきます。

本ポジションは、単なる管理部門の責任者ではなく、管理会計・財務・法務・労務・総務・情シス・経営企画（FP&A含む）をフルスコープで管掌し、CEOの右腕として経営アジェンダを前に進める攻めのコーポレート責任者です。

特に社内専任がいない現状において、
- 経営判断基盤の構築（管理会計・月次決算・予算管理の仕組み化）
- 経営企画機能の立ち上げ（FP&A・KPI設計・取締役会運営）
- ガバナンス・リスク管理体制の段階的整備
- 外部パートナーを束ねたコーポレートオペレーションの最適化
を統合的にリードいただきます。

◼︎期待成果（短期6-12か月）
- 月次決算・管理会計体制の仕組み化完了（経営判断に使える数字がタイムリーに出る状態）
- 経営企画機能の立ち上げ（予算策定・KPI設計・経営アジェンダ推進の型ができている状態）
- 外部パートナーとの連携体制の最適化（コスト・品質・スピードの改善）

◼︎業務詳細
1. 管理会計・財務基盤の構築
- 月次決算の仕組み化と経営判断に使える管理会計体制の構築
- 資金繰り管理・キャッシュフロー可視化
- 税理士と連携した経理オペレーションの設計・安定運用
- 会計データを起点とした経営レポーティングの型化

2. 経営企画・FP&A機能の立ち上げ
- 予算策定・予実管理・事業KPI設計
- 経営アジェンダの整理・優先順位付け・取締役会運営の設計
- 投資判断・リソース配分の意思決定に必要な分析・シナリオ設計
- CEOと連携した中期経営方針の策定支援

3. 労務・総務・情シスの管掌
- 社労士と連携した労務管理体制の整備（就業規則、給与計算、社保手続き等）
- 総務・ファシリティ管理の仕組み化
- コーポレートIT（情報システム）の選定・運用設計
- 全社の業務効率化・オペレーション改善

4. 外部パートナーマネジメント
- 税理士・社労士・弁護士等の外部パートナーの統合マネジメント
- 各パートナーへの期待値設定・成果管理・コスト最適化
- 将来的な内製化判断を見据えたリソース配分設計

◼︎権限/意思決定範囲
- コーポレート領域全般の起案・設計・推進を一任
- 外部パートナーとの連携・ディレクションの裁量あり
- 最終的な意思決定・承認はCEO

※ただし、経営アジェンダの設計・提案においてCEOと直接対話し、意思決定プロセスに深く関与するポジションです。「承認を待つだけ」ではなく、経営判断の選択肢と根拠を自ら設計し、CEOとともに決める役割です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
-管理会計 or 財務の実務経験（経理・FP&A・予算管理等いずれか 年数不問）
- コーポレート部門において、仕組み・体制をゼロから構築した経験（ファンクション不問）

【歓迎要件】
- スタートアップまたは成長企業でのコーポレート責任者経験
- 経営企画・FP&A・予算策定の実務経験
- 外部パートナー（税理士・社労士・弁護士等）のマネジメント経験
- 内部統制・ガバナンス体制の構築経験
- IPO準備プロセスへの関与経験
- 経営層（CEO/CxO/取締役）への直接レポート経験

【求める人物像】
- CEOと対等に議論でき、経営の言語（数字・戦略・意思決定）で話せる方
- 曖昧な状況でも自ら課題を見つけ、優先順位をつけて自走できる方
- 手を動かしてゼロから仕組みを作ることを厭わない方
- 複数ファンクション（経理・法務・企画等）を横断して同時に捌ける方
- 外部パートナーを束ね、成果につなげるディレクション力がある方
- 現場のオペレーションと経営視点を往復しながら、基盤をスケールできる方
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

VP of Finance候補

AI×採用事業　スタートアップ

  • CxO
  • 部長以上
仕事内容
■ポジションの魅力
米国では創業から2年の間で1億ドルを調達するスタートアップが急成長をしている「AI×採用」の領域において、
日本のおいても複数のサービスが生まれています。今後は更に平準化への競争が進んでいくと考えています。
そう言った環境において大きく5つのチャレンジがあります。

1、AIエージェント領域における企業価値の追求
2、BSを含めた資本戦略の管掌責任
3、ファイナンスと事業創りを通じた経営メンバーとしてのあらゆる推進
4、グローバルを始めとしたあらゆるステイクホルダーとの交渉
5、市場を創りAIエージェント領域のスタンダードとなる企業の経営

事業の新規性やマーケットポテンシャルを評価いただき、
2025年の3月には1stクローズとして、VCより6億円の資金調達を実現。
プロダクトの磨きこみとセールス/CSを通じた満足度の向上への体制に向けた投資を、これまで以上に行っていきます。

■業務概要
・中長期での非連続な企業価値向上に必要な、経営/財務戦略の策定と実行
・AIエージェント×採用領域における市場創りと事業開発
・IPOを見据えたエクイティストーリーの策定と、シリーズB以降の調達の実行
・多様なステイクホルダーマネジメント
・組織価値を見極め、戦略的な投資の実行

■業務詳細
【経営企画/財務】
・中期経営計画の策定
・月次/四半期/年次決算の対応
・財務経理業務基盤の構築/改善
・資本政策の策定、デット/エクイティを交えた国内外におけるVCや機関投資家との交渉～資金調達業務～資金管理
・将来的に発生する可能性のある、事業投資/M&A時における財務デューデリジェンス
・FP&A業務を通じ、経営陣が意思決定するに必要な指標の策定とモニタリング

【上場準備】
・監査法人及び、証券会社対応
・有価証券報告書作成
・IR/投資家対応（グローバルオファリングを含む)
・コーポレートガバナンスの強化/プロジェクト推進
・内部統制構築

【事業開発】
・当社の事業成長に必要なビジネス/プロダクト領域における課題設定と推進（BizDev/PdM）
・継続的な収益性向上に必要な、キードライバーの特定とその実行

【組織マネジメント】
・CEOやCHROと共に、中長期の人事ポリシーの策定
・組織課題に対して投資すべき項目の意思決定とそのモニタリング（採用/育成/評価/エンゲージメント）
・全社のワークフローを構造化し、AIを活用した継続的な生産性の向上
求める経験 / スキル
【必須要件】

※下記のいずれかに該当する方
・CFOまたは準ずる経験（業種/上場、未上場を問わず）
・事業会社にてファイナンス領域の責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
・オーナー経営者との交渉経験
・チーム組成/マネジメントの経験
・PEファンド/IBDでの勤務経験
・多様なステイクホルダーマネジメントの経験
・自社またはクライアントにおけるワークフローの課題発見とその改善経験

【歓迎要件】
・事業アライアンス等の対外折衝の経験
・M&AプロジェクトにおけるDDの経験
・投資先企業におけるハンズオン支援の経験
・当事者または支援としてのIPO経験
・MBA保持者（米国または欧州）

【求める人物像】
・企業価値向上には何が必要かを考え、取り組んできた方
・オペレーションやワークフローの構築など、仕組み作りの経験のある方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・事業のインパクトに執着心がある方
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

人事責任者候補

AI×採用事業　スタートアップ

  • 部長以上
仕事内容
■ ポジションの魅力
本ポジションでは、経営陣と並走しながら、採用戦略の設計から実行、チームビルディング、採用ブランド強化までをリードしていただきます。
単なる採用担当ではなく、「事業成長を支える組織づくりの責任者」として、採用戦略の立案・プロセス整備・採用ブランディング・チームマネジメントを一気通貫で推進していただきます。

■ ミッション
経営戦略と一体化した採用戦略を描き、“組織の成長曲線”を“採用の仕組み”で再現していただくポジションです。

業務イメージ：
・経営・事業戦略を理解し、採用の優先順位と要件を設計
・各事業の成長計画と人材要件を連動させ、最適な採用ポートフォリオを設計
・採用チャネル・ブランディング・選考プロセスを再構築し、スピードと質を両立
・採用活動を「オペレーション」から「経営レバー」へと引き上げる
・採用後の活躍・定着を見据えた“採用の質”を定量的に可視化

■ 業務内容
【1】採用戦略の立案・推進
・事業戦略・組織戦略に基づく採用計画の改変
・採用ポジションの優先順位設計・採用目標の定量化
・CEO・各部門責任者との採用要件定義／要件策定ミーティングのリード

【2】採用プロセス設計・実行
・スカウト・エージェント・リファラル・ダイレクトリクルーティングの最適化
・面接設計・評価基準策定・カルチャーフィット定義の整備
・採用進捗KPI（応募〜内定〜入社）のモニタリング／改善サイクル構築

【3】採用チームの立ち上げ・マネジメント
・採用担当者・コーディネーター・広報担当のマネジメント
・採用プロセスのオペレーション標準化／自動化／データ化
・採用ナレッジの体系化（Notion・ATS・Slack等の基盤整備）

【4】採用ブランディング・コミュニケーション
・候補者体験（Candidate Experience）の設計・改善
・採用サイト／SNSなどを活用した採用広報戦略の構築
・経営メッセージ・プロダクトストーリーを候補者目線で再構成

【5】データドリブンな採用マネジメント
・採用単価・チャネル別ROI・通過率・定着率などの数値分析
・各部門の採用パフォーマンス可視化と改善提案
・採用における「質×スピード×コスト」の最適化
求める経験 / スキル
【必須要件】
・スタートアップまたはIT／SaaS企業での採用戦略立案・実行経験（3年以上）
・年間30名以上の採用をリードした経験（職種横断）
・経営層と連携し、採用要件を戦略的に設計・更新してきた実績
・採用KPIの設計・分析・改善の実務経験
・ATS・スカウトツール・CRM等の運用・改善経験
・部門責任者・経営層・エージェント・候補者を巻き込む調整力
・経営課題を採用課題へ翻訳できる思考力
・採用広報や面接官育成など、社内外をリードできる発信力

【歓迎スキル】
・急成長スタートアップ（シリーズA〜B）での採用リード経験
・ピープル／カルチャー領域（評価・育成・制度設計など）の経験
・経営企画／HRBP／事業推進との協働経験
・ダイレクトリクルーティング／リファラル採用の成功事例
・データドリブンHR（採用分析・レポーティング）への知見

【求める人物像】
・経営戦略を採用戦略に翻訳し、実行まで落とし込める方
・採用活動を「仕組み」としてスケールさせる視点を持つ方
・現場に深く入り、スピード感を持って意思決定できる方
・変化の激しい環境でも、柔軟に課題を発見・解決できる方
・採用を“会社を強くする経営行為”と捉えられる方
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,800 万円

【POSの導入工程における／業務設計・BPR領域のプロジェクトマネジャー】

リテールテック企業

  • 課長以上
仕事内容
■担当業務
ミッションは、営業組織が受注した案件の受付から請求までを担う管理部門のBPRを推進し、顧客環境におけるトラブルシューティング、機材トラブル、改善における業務の変革と生産性向上を推進、カスタマーサポートを「属人的支援」から「再現性のある仕組み」へ進化させることです。

・業務の可視化、As-Is／To-Be整理を通じた業務設計
・業務プロセス・ワークフロー構築、BPR（業務改革）の企画・実行
・社内関係部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・成果指標（KPI）の設計、効果測定および改善提案
・カスタマーサポートにおけるトラブルシューティングの型化、効率化、自動化

■やりがい
・成長フェーズにあるSaaSサービスの管理部門の業務改善経験
・業務設計・BPR・運用モデルをゼロから構築し、横展開できる仕組みを作る裁量
求める経験 / スキル
■必須条件：
・業務設計およびBPRの推進経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・業務プロセス／ワークフローの設計・改善実績
・KPI設計、効果測定、改善サイクルの運用経験
・顧客または社内のオペレーション改善をリードした経験

■歓迎条件：
・カスタマーサポート／フィールドサポート領域の改善経験
・業務の標準化・自動化（ツール導入・RPA等）の推進経験
・POSや店舗DX、サービス業に関する業務知識
・組織立ち上げや業務改革を通じた“仕組み化”の実績
・組織マネジメントの経験

■求める人物像：
・属人的な業務を構造化し、再現性ある仕組みに落とし込める方
・現場と向き合いながらも、全体最適で意思決定ができる方
・不確実な状況でも課題を整理し、前進させられる方
・関係者を巻き込み、合意形成をリードできる方
・改善にとどまらず、変革までやり切る意志のある方
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,500 万円

【建設クラウド】アカウントマネージャー（責任者候補）【三菱商事グループ企業/業務効率化SaaS（シェアNo.1）/創業以来増収増益】

非公開

仕事内容
【ミッション】
スーパーゼネコン・大手ゼネコン・準大手ゼネコンを中心に業界や企業の課題をヒアリングし、
課題解決に向けた最適なソリューション提案、中長期的な課題解決を実践し建設業界のDX推進を目指していただきます。

【仕事内容】
顧客とのフロントに立ち、戦略上の重要な意思決定をリードするための
リレーション構築とソリューション提案・推進を行なっていただきます。

【業務内容】
- 大手ゼネコン・準大手ゼネコン（各部門の上位層含む）を顧客とした中期的リレーション構築
- 顧客のニーズ・課題をヒアリングし、適切なソリューション提案の実施
- プロダクトとしての戦略と顧客意向をすりあわせるための折衝

<ポジションイメージ>
アカウントエグゼクティブ：スーパーゼネコン数社
アカウントマネージャー： 大手ゼネコン・準大手ゼネコン数十社
求める経験 / スキル
必須スキル
• マネジメント（規模は問いません、質を重視します）ご経験、メンバーへのコーチング（人材開発・育成）のご経験
• 大企業向けにソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験
• 社内外のステークホルダーに粘り強くコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる
• 顧客課題を深堀りし、営業戦略として論理的に要点をまとめ、ストーリーとして整理、ドキュメント化することができる
• アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力）
• ＭＣデータプラスのMission/Vision/Valuesへの共感いただける方
歓迎スキル
• 営業組織を新たに立ち上げされたご経験（営業組織を変革されたご経験でも可）
• SaaSプロダクトに関わってきたご経験
• 新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験
求める人物像
「謙虚にコトに向き合う」は基本スタンスとして全ロールに求められますが、特に下記が重要になります。
• 大局観でコトに向き合う
• 本質にフォーカスしてやり抜く
• 自ら仕掛け、チームをリードする
• DO FAST, LEARN FAST
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

スマートフォンアプリ リードエンジニア [大手ゲーム会社オンラインサービス開発] (大阪/東京/島根//京都/)

フェンリル株式会社

仕事内容
【仕事内容】
フェンリルの共同開発事業の中でも、特に重要なクライアント1社のプロダクト企画、デザイン、開発、運用に従事していただきます。グローバルで数百万、数千万のユーザーをターゲットとするデジタルタッチポイントが対象となります。
チーム力の向上にも力をいれて取り組んでおり、コミュニケーションを重要視しています。同じ職種のエンジニアのみならず、デザイナー、テスター、といった様々なスペシャリストとコミュニケーションを取りながら、UI/UX にこだわったアプリケーション開発に携わっていただきます。 また、リードエンジニアとして技術でのリーダーシップを軸に、組織やチームとして効果的な成果を残し続ける取り組みを当社のテックリードと共にご注力いただきます。
フェンリルの各領域のプロフェッショナルやクライアントと共に、世界中のユーザーに「楽しさ」を届ける仕事に取り組みませんか。

【お任せする業務】
・開発方針策定
・要件定義、基本設計、技術選定
・実装、ユニットテスト、保守、運用
・エンジニアチームのリード
・テックリードのサポート

【技術スタック】
・iOS：Swift / Objective-C
・Android：Kotlin / Java

【業務環境】

■ソフトウェア・ツール
コミュニケーション: Slack / Google Meet / oVice
ドキュメント: Confluence / Google Docs
チケット管理: Jira / Backlog

■ハード
・MacBook Pro 貸与
・サブディスプレイ貸与

【その他】
特定の資格の受験料を補助

【 組織・チームカルチャー】
■組織
＜人員構成＞
マネージャ：3名
ディレクター：3名
デザイナー：5名
ライター：1名
プロジェクトマネージャ：3名
エンジニア：15名
大阪、島根を中心に京都、東京など各支社にメンバーがいます

【チームカルチャー】
新卒含め若いメンバーが多い上、注力領域として2022年立ち上がったばかりの部署のため、活気があります。ご自身の成長と合わせて、事業の成長も実感いただける環境です。部門全員で特定クライアント1社との共同開発に注力しており、クライアントを含めたチームワークを重要視しています。

【コニュニケーション】
・月次の部門全体定例
・プロダクトチーム単位の朝会
・週次のクライアントとの定例会
・上長との 1on1、2on1
・部門全体定例やクライアントとの定例では、アイスブレイクの時間を取るなどチームビルディングに力を入れています。

【このポジションで経験できること】
フェンリルが大手クライアントと共同開発をしている toC サービスの開発プロジェクトにエンジニアとして参画いただきます。クライアントとのより深いパートナーシップを築き、プロダクトの価値をユーザに伝えるデジタルタッチポイントの創出に取り組みます。
プロダクト開発では、要件のヒアリング、デザインの決定、開発、テストまで一貫してフェンリルが担当します。コミュニケーションを重視する我々のチームでは、プロダクトの実装を熟知しているエンジニアも上流工程から関わっていただき、顧客との共有認識を深めることを大切にしています。 顧客とコミュニケーションを取り共通認識を深めつつ、顧客のビジネスとプロダクトにとって最善の方法を見極めていきます。そのため、クライアントワークでありながら、エンジニア目線のアイデアをアプリケーションに反映することができます。 プロジェクトの成功の為に、エンジニア目線の最新技術や多様なアイディアを提案していただける方がご活躍いただる環境です。
開発しているプロダクトは、グローバルで数百万、数千万のユーザーとのデジタルタッチポイントになります。そのため、利用者の反応が SNS などからも多く収集できます。ポジティブな意見からプロダクトへのフィードバックなど様々な反応を得ることができ、自分たちが作ったものがどのように利用されているのかを身近に感じることが出来ます

参考
▶︎Wantedly
https://www.wantedly.com/companies/fenrir/post_articles/520834


【働き方】
ハイブリッドワーク制度
・配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能となっております
・午前はリモートで午後は出社する、お子様の送り迎えや通院のため中抜けするなども可能です
・週3以上の出社を目標としております
※クライアントワークのため、関西在住でいない方の場合は、おおよそ隔週の定期的な関西出張が発生いたします。

【キャリアパス】
まずはプロダクト内の1つのチームに参加していただき、リーダーシップを執りながらチーム全体の成果を出していただくことを期待します。ご活躍の結果や、ご意向によってはその後に複数のチームについてもリードをしていただきプロダクト全体へ影響を与えていける役割を期待します。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
以下環境のプログラミングについて、合計3年程度の実務経験
・iOS（Swift / Objective-C） 　
・Android（Kotlin / Java） 　
・iOS / Android の特徴を理解しており、OS標準ガイドラインに従った実装が行えること

【歓迎スキル・経験】
・MVVM / Clean Architecture / TCA / DDD といったアーキテクチャを使用した開発のご経験
・SwiftUI / JetPack Compose といったUIフレームワークを使用した開発のご経験
・ウェブアプリケーション開発のご経験
・Flutter / Xamarin / Unity といったクロスプラットフォーム開発のご経験
勤務地

複数あり

想定年収

550 万円 ~ 1,200 万円

Webバックエンド リードエンジニア (大阪/東京/島根/名古屋/京都/フルリモート可)

フェンリル株式会社

仕事内容
【仕事内容】
ウェブアプリの開発案件（SPA, アプリ向け WebAPI、CMS を含む広範なシステム開発）において、プロジェクトマネージャーと協力しながら、メンバーを率いて設計・実装・ユニットテストといった業務を主にご担当いただきます。デザイナー、テスター、アプリエンジニアといった様々なスペシャリストと共に、UI/UX にこだわったモバイルアプリケーション開発に携わることが可能です。

【お任せする業務】
・設計
・プログラミング
・ユニットテスト (自動テストを含む)
・プロジェクトにおける技術面でのリーダー
・チーム内での相互レビューと意思決定
※ご志向によっては上記に限らず、上流工程、アプリ開発、デザインなど様々な業務に携わっていただくことも可能です。

【技術スタック】
PHP / Ruby / Go / TypeScript / Node.js /
MySQL / PostgreSQL
AWS / Azure / GCP

【業務環境】
・開発機は最新世代の MacBook Pro、リモート用にディスプレイ等の貸与も有り
・開発言語は PHP (Laravel) や Ruby (Rails)、Go が中心、Node.js 等は必要に応じて使用
・サーバー環境はAWS / Azure / GCP が中心、オンプレ環境は必要に応じて使用
・ソースコード管理には GitHub Enterprise または GitLab を採用
・コードレビューはプルリクエストを活用し、チーム内で相互に実施
・コミュニケーションは Slack や oVice
・ビデオ会議は Google Meet
・課題管理には Backlog / GitHub Issue を活用
・テストは品質管理部門が担当
・クラウド系の認定資格等の受験料を補助

【 組織・チームカルチャー】
部門内にはPM、エンジニア が在籍しておりプロジェクトの内容に応じてデザイナーや品質担当とチームを構成します。ウェブエンジニアのみで50名以上が在籍しており、エンジニアの評価をエンジニアが行う等、技術力を磨ける環境づくりを行っています。
世の中に少しでも良いサービスを提供するために、技術力にこだわったプロフェッショナルが集まる環境です。エンジニアは温和で真面目な気質の人が多い印象です。

【このポジションで経験できること】
多種多様な業界の企業からのプロジェクトにおいて、上流から開発まで幅広いフェーズの業務をご担当いただけます。 クライアント企業から直接仕事を請ける事が多いため、顧客と双方向のコミュニケーションの機会も多く、単なる作業員ではない、プロジェクトの一員としての経験が可能です。デザイン・フロントエンド(モバイルアプリを含む)・バックエンドをすべて社内で行うプロジェクトも多く、得意なドメイン以外のエンジニア・デザイナーとの連携も経験できます。新規開発も多いため、PMと協力し合いながらチームを作り、メンバーとともに技術選定を行うといった、キープレイヤーとしてプロダクトを1から育てる経験を得ることもできます。
品質管理(テスト)は専門の部門があり、設計からテスト実施まで通して担当してくれるため、開発に集中できる環境でスキルを磨くことが可能です。

参考
▶︎Wantedly
https://www.wantedly.com/companies/fenrir/post_articles/1014518

参考
▶︎Wantedly
https://www.wantedly.com/companies/fenrir/post_articles/544001

【働き方】
エンジニアの多くは、基本的にはリモートワークを行っており、週1回程度配属拠点に出社しています。 クライアントとのミーティングも原則リモートで行うため、エンジニアが直接お客様先に訪問する頻度は非常に少ないです。

■ ハイブリッドワーク制度
配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能となっております。
午前はリモートで午後は出社する、お子様の送り迎えや通院のため中抜けするなども可能です。
※フルリモートワーク特例措置あり。住居拠点が通勤圏外となる社員へは特例措置としてフルリモートワークでの勤務が可能です。

■フレックスタイム制度
コアタイム（10:30 ~ 15:30）が設定されています。
月3回を上限とし、コアタイムに勤務しなくても良いとする制度があります。
半日単位での有給休暇が取得可能です。

【キャリアパス】
能力と希望によりプロジェクトリーダーへのキャリアチェンジも可能
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・以下環境のプログラミングについて、合計5年程度の実務経験
　-PHP (Laravel 等のフレームワーク使用)によるウェブアプリ実装
　-Ruby (Rails 等のフレームワーク使用)によるウェブアプリ実装
　-Go (Gin、Chi 等のフレームワーク使用)によるウェブアプリ実装
・各種開発言語からの SQL の使用経験
・基礎的なレベルの Linuxのセットアップ・運用・操作経験
・基礎的なレベルのクラウド環境(AWS / Azure / GCP)の操作経験
・データベースの設計や運用、チューニング経験
・リーダーとして意思決定を行ったり、技術選定やレビュー通じてプロダクトの品質向上に取り組まれた経験
・Vue.js / React / Angular に対する技術的な理解やハンズオン経験
・コンテナ環境を利用した開発環境の構築や本番環境の構築

【歓迎スキル・経験】
・ウェブアプリケーション開発における実装の業務経験
・ウェブアプリケーション開発における設計の業務経験
・AWS / Azure / Google Cloud の認定資格
・クラウドサービスの推進活動（社内外を問わず
勤務地

複数あり

想定年収

550 万円 ~ 1,200 万円

クラウドスペシャリスト (大阪/東京/島根//京都/フルリモート可)

フェンリル株式会社

仕事内容
【仕事内容】
Webアプリの開発案件（SPA、 アプリ向け Web API、CMS を含む広範なシステム開発）において、プロジェクトメンバーと協力しながら、インフラ領域の設計や構築を中心とした業務を主にご担当いただきます。
フェンリルでは、UX/UIを重視した質の高いプロダクト開発を目指しています。
クラウドサービスの活用はプロダクト開発において重要ですが、それ単独で質の高いプロダクトが完成するわけではありません。質の高いプロダクトは、デザインと技術がそれぞれ適切に機能し、互いに連携することで生まれるものだと考えています。そのため、デザイナー、スマートフォンアプリエンジニア、Webエンジニア、QAエンジニアなど、各分野の専門家がチームとして協力し、開発に取り組んでいます。このポジションの魅力は、ご自身のクラウドの専門知識を活かしつつ、各分野の専門家と協働することで、ユーザーにとって価値のあるプロダクト開発に携われる点です。

【お任せする業務】
・インフラ要件定義
　-PMと要件について相談しながら決めていきます
　-特に非機能要件についてはインフラ領域に関わることが多いため積極的に参加していただきます
　-PMが顧客と調整が難しい専門的な領域の要件は直接顧客と調整する場合があります

・インフラ設計
　-アーキテクチャや運用設計も含めてチーム内で相談しながら設計します
　-クラウドは主にAWSを利用しますが、顧客の希望によりAzureやGoogle Cloudを利用することもあります
　-マネージドサービスを活用するよう設計することが多いです
　-LambdaやECS on Fargateなどサーバーレス構成が増えています
　-アプリケーション開発エンジニアと相談しながらオブザーバビリティを確保します

・インフラ構築
　-原則Infrastructure as Codeで構築します。使用するツールは案件毎に異なります（CloudFormation、Terraformが多いです）
　-アプリケーション開発エンジニアと調整しながらCI/CDパイプラインの構築も行います

・テスト
　-負荷試験など一部のテストはクラウドエンジニアで担当します
　-QAエンジニア・アプリケーション開発エンジニアと協力してテスト設計や実施を行います

・メンバーのリード
　-複数名で業務を進める場合は、メンバーへのタスクの割り振りやサポートをしていただきます

・クラウド活用の推進
　-ご自身の学んだことの共有からはじめて、クラウドが社内で活用されるよう推進していただきます
　-Slackのパブリックチャンネルで構成の相談などがあれば答えていただきます

その他にも、チャレンジしたい業務があれば調整可能です。

【技術スタック】
・AWS/Azure/Google Cloud
・CloudFormation/CDK/SAM/Terraform/Ansible
・GitHub Actions/AWS CodePipeline/Jenkins
・Go/PHP/Python/TypeScript
・Visual Studio Code
・Docker/Podman
・Apache JMeter/Locust

【業務環境】
・開発機は最新世代のMacBook Pro（キーボード、色の選択可）、リモートワーク用にディスプレイ等の貸与も有り
・クラウド環境はAWS / Azure / Google Cloud が中心、オンプレ環境は必要に応じて使用
・インフラの構成にはCloudFormation、Terraform、CDK、Ansibleを利用
・ソースコード管理にはGitHub EnterpriseまたはGitLabを採用
・コミュニケーションはSlackを採用
・ビデオ会議はGoogle Meetsを採用
・課題管理にはBacklog / GitHub Projectsを活用
・クラウド系の認定資格等の受験料を補助

【 組織・チームカルチャー】
■エンジニア組織
①開発センター
　-社内の約半数がこの組織に属しており、PM・エンジニアを含む200名強の組織です
②テックチーム
　-組織横断でエンジニアが所属するチーム　
　-7つの技術領域（ユニット）に分かれており、興味のあるユニットに所属する
　-技術選定やエンジニアの評価等を各ユニットのリーダー（テックリード）が行います

■学習文化
社内では職種や部門の垣根なく数多く勉強会が開催されており、エンジニアとしてトレンド技術をキャッチアップし、価値を向上し続けることや異分野の知識を得ることもでき、仲間と刺激し合いながら、切磋琢磨できる環境がございます。社外のイベントへの参加や、各種資格取得もサポートしております。会社からのサポートだけではなく、社内勉強会の形式で資格試験に向けた学習やイベントの情報共有なども行われています。

【このポジションで経験できること】
フェンリルの共同開発は、業界をリードする大手企業や今後の成長が期待されるベンチャー企業など、幅広いお客様の案件が対象です。フェンリルのエンジニアは常に「最高のプロダクト」を作ることを目標としています。開発するアプリケーションの目的やゴールを明確にし、「お客様やエンドユーザーのハピネスとは何か」を意識して開発に取り組みます。案件の多くは要件定義からデザイン・開発・テストまで一貫してフェンリルが担当しています。お客様のプロダクトを「最高のプロダクト」にする為にデザイナー・クラウドエンジニア・Webエンジニア・アプリエンジニア・QAエンジニア・プロジェクトマネージャーが一つのチームとなり、最善の方法を選択していきます。クライアントワークでありながら、フェンリルらしいプロダクトを開発するために、エンジニア目線で最新技術や多様なアイディアを提案していただける方がご活躍いただける環境です。
1つのプロダクトの開発を継続してご依頼いただくことも多いのですが、案件としてはリリースごとに区切りを作っています。
そのため、1つのプロダクトの案件に継続して参加することで腰を据えて携わることもできますし、リリースを区切りに新しいプロダクトの案件に参画することも可能です。多くのエンジニアは2つから3つの案件に同時に参加しています。

フェンリルのエンジニアは全員専門とする技術領域を持ちますが、多くのエンジニアは2つ以上の技術領域で活躍をしています。
プロジェクトでもメインとなる役割を持ちながら、周辺領域のタスクについても協力します。例えば、メインがクラウドエンジニアで、バックエンドの開発もする人がいます。
また、クラウド領域では案件での活躍だけではなく、社外でも活躍頂きたいと考えております。社外で活躍することにより、社外のエンジニアと交流し、広い視野を獲得していただきたいと考えております。そのため、社外のイベントへの参加や登壇を奨励しております。例えば海外のイベントでは、ラスベガスで開催されているAWS re:Inventに参加しています。

参考
▶︎Wantedly
https://www.wantedly.com/companies/fenrir/post_articles/951661

参考
▶︎Wantedly
https://www.wantedly.com/companies/fenrir/post_articles/895142

他にも、各種クラウドベンダーが表彰する制度などにも積極的な応募を奨励しております。2024年度は「AWS Ambassador」「Japan AWS Top Engineers」「Japan AWS Jr. Champions」「Japan AWS All Certifications Engineers」といった表彰を受けております。入社後に所属いただく開発センター 開発技術部の部長は「AWS Ambassador」、課長は「Japan AWS Top Engineers」に選出されています。ご自身のクラウドの専門性を高めていける環境があります。

【インタビュー記事】
https://www.wantedly.com/companies/fenrir/post_articles/601751
https://www.wantedly.com/companies/fenrir/post_articles/1014518

【働き方】
エンジニアの多くは、基本的にはリモートワークを行っており、週1回程度配属拠点に出社しています。 クライアントとのミーティングも原則リモートで行うため、エンジニアが直接お客様先に訪問する頻度は非常に少ないです。

■ ハイブリッドワーク制度
配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能となっております。
午前はリモートで午後は出社する、お子様の送り迎えや通院のため中抜けするなども可能です。
※フルリモートワーク特例措置あり。住居拠点が通勤圏外となる社員へは特例措置としてフルリモートワークでの勤務が可能です。

■フレックスタイム制度
コアタイム（10:30 ~ 15:30）が設定されています。
月3回を上限とし、コアタイムに勤務しなくても良いとする制度があります。
半日単位での有給休暇が取得可能です。

【キャリアパス】
基本的にはフェンリルのエンジニアは、最高のプロダクトを作るために技術力を伸ばしていきます。 単に技術力を伸ばすだけではなく、ご自身の専門的な能力を他者にも分かりやすく伝え行くことも並行して行います。クラウドインフラ領域であれば、例えばAWS Ambassadorの様に外部に対して技術力をアピールし、それが対外的に認められるような人を目指していただきたいです。

参考
https://www.wantedly.com/companies/fenrir/post_articles/507760

また、フェンリルでは個人の志向を大切にしています。プロジェクトマネージャーやクラウドコンサルタントのような役割の変更だけでなく、自社サービスの開発といった事業部門を超えた変更など、さまざまなキャリアの選択肢がございます。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・AWS/Azure/Google Cloud のいずれかを利用したインフラ設計及び構築の実務経験
・顧客やエンジニアとコミュニケーションを取りつつ設計ができること
・簡易なもので良いのでプログラミングの経験

【歓迎スキル・経験】
・ウェブアプリケーション開発における実装の業務経験
・ウェブアプリケーション開発における設計の業務経験
・AWS / Azure / Google Cloud の認定資格
・クラウドサービスの推進活動（社内外を問わず
勤務地

複数あり

想定年収

550 万円 ~ 1,200 万円

Strategic Account Executive, Public Sector Japan（Tokyo）

Datadog Japan合同会社

  • 外資系企業
仕事内容
【職務内容】

■ 新規開拓とプロセス推進
中央省庁や政府機関に対するアプローチ、および効率的な営業プロセスの設計・実行
■ ステークホルダー管理
担当領域（テリトリー）におけるキーパーソンの特定と、中長期的な関係構築・マップ管理
■ 顧客ビジネスの深耕
顧客の事業課題や組織構造に対する深い理解の構築
■ 価値提案と条件交渉
製品・サービスの価値やROI（投資対効果）を軸とした、大手企業との価格・契約条件の交渉
■ 既存顧客のアカウント拡張
顧客の期待値を適切にコントロールしながら、担当領域内でのさらなる関係深化と提案機会の最大化
■ 高度な問題解決
複雑な課題や難易度の高い商談における、本質的な問題解決スキルの発揮
■ 合意形成とクロージング
成約までのプロセスを的確に見極め、顧客の意思決定をリードするクロージングの推進
■各案件における決裁権者や、購買行動を動かす主要因（ビジネスドライバー）の特定
■ 正確な予測管理
高い精度と一貫性を持った売上予測（フォーキャスト）の管理・運用
求める経験 / スキル
【応募資格・要件】

■ 営業・クロージング経験
5年以上のクロージング経験（ミッドマーケットおよびエンタープライズ領域でのフィールドセールス経験を含む）

■ 営業実績とディールサイズ
年間100万ドル（約1.5億円）以上の売上目標の達成または超過実績、および平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験

■ パイプライン構築力
自らプロスペクティングを行い、新規案件（パイプライン）を構築できる明確なセールスメソドロジー（営業手法）をお持ちの方

■ 業界経験（歓迎条件）
SaaSやITインフラなど、最先端のテクノロジー企業での勤務経験

■ 新規獲得実績
Fortune 1000規模の大企業における、新規ロゴ（新規顧客）の獲得実績


【応募を検討されている方へ】

私たちは、多様なバックグラウンドを持つメンバーを大切にしています。

最初からすべての条件を完璧に満たしている必要はありません。テクノロジーに情熱を持ち、自らのスキルをさらに伸ばしていきたいと考えている方は、ぜひ積極的にご応募ください。あなたの挑戦をお待ちしています。
勤務地

東京都

想定年収

1,800 万円 ~ 2,600 万円

エンタープライズセールス(新規産業開拓)

株式会社Resilire

  • 在宅勤務可
仕事内容
【ポジション概要】
本ポジションは、製造業向けサプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規導入を推進する“産業開拓セールス”です。売上1,000億円以上の大手製造メーカーを中心に、購買・調達・SCM部門の役員〜担当者までの多様なステークホルダーと向き合い、課題整理から提案、導入支援、クロージングまで一気通貫で担当いただきます。
セールスとして商談を進めるだけでなく、「どの産業にどのようにResilireを広げるか」という戦略づくりにも関わる、事業開拓要素の強いポジションです。顧客の声をプロダクト改善へ直接反映できる環境があり、スタートアップらしいスピード感と裁量の中で、産業の変革やプロダクト成長に深く関わることができます。

【ポジションの魅力】
■ 大手企業を動かすエンタープライズ経験
売上1,000億円以上の大手製造業と直接向き合う高難易度セールス
役員クラスへの提案機会が多く、営業としてのキャリアップが見込めます。

■ 事業づくりに関われる裁量の大きさ
営業だけでなく、産業戦略やプロセス設計にも主体的に関われる
成果次第でインダストリーオーナーとして産業開拓をリードできる

■ 開発チームと近い“プロダクト共創”の文化
顧客の声をプロダクト改善に即反映しやすい
セールス/CS/開発がフラットに議論するオープンな環境

■ スタートアップならではの働き方・文化
裁量が大きく、スピード感ある意思決定ができる
情報共有やサポートが活発で、チームプレイを大切にする文化
ハイブリッド出社で柔軟な働き方が可能です。

【具体的な業務内容】
■大手製造メーカー（売上1,000億円〜）への新規アプローチ・商談創出
■SCM／購買・調達部門の役員〜担当者への課題ヒアリング・提案
■デモ実施、導入計画の作成、PoC 推進
■稟議・決裁プロセスの支援、クロージング対応
■導入後のCSチームへの連携・引き継ぎ
■産業別の営業戦略づくり・再現性ある営業プロセスの構築
■顧客要望の収集と開発との連携によるプロダクト改善提案
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
■必須スキル
・法人に対する無形商材の新規営業経験3年以上
・営業活動において高い成果を上げ、マネージャーまたはリーダーとしてチームを率いた経験
従業員数
35名 （2025.1）
勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
35名 （2025.1）
経営企画 / リードメンバー

メガバンクグループ/資産運用×IT企業

仕事内容
■業務内容
経験や適性、ご志向に応じアサイン調整を行い、徐々に業務領域を広げていただく予定です。

・事業計画・成長戦略の策定と推進
・経営指標（KPI）、予算等の管理および分析
・経営層や各部門との連携によるプロジェクトの企画・推進
・会議体運営（例：取締役会、経営会議等）
・新規事業や特命案件の担当、業務プロセス改善　等
求める経験 / スキル
■必須要件
・事業計画、管理会計、予算策定実績管理や分析
・経営企画関連業務（例：取締役会/株主総会等の運営、経営管理領域全般）
・複数の社内外ステークホルダーと連携し、プロジェクト等の推進・遂行を担った経験

■歓迎要件（WANT）
・金融業界、もしくはテクノロジーやスタートアップ業界での業務経験
・メガベンチャー（上場企業）での実務経験、または新規事業プロジェクト（例えばデジタルバンク立ち上げ等）参画経験
・ビジネスレベルの英語力
・新しい領域のナレッジ取得や仕組みづくりに強みをお持ちの方
勤務地

東京都

想定年収

720 万円 ~ 1,300 万円

【東京】生成AIエンジニア

独立系大手SIer

仕事内容
クラウドインフラ上で生成AIモデルを組み込んだアプリケーションレイヤーの開発を担当します。
プロンプトエンジニアリングやRAG、エージェント開発など生成AI技術を用いた幅広い開発を、クラウドネイティブな開発手法を用いながら、バックエンドシステムの設計・開発・運用、APIの開発や外部システムとの連携、フロントエンドも含めた開発を行います。

■案件例
<車載システムへ搭載するエージェントの構築>
車載機器を制御するエージェントの開発案件です。主に以下の対応を行います。
・MCPサーバーのインターフェース設計、実装
・エージェントの動作を決めるシステムプロンプトの設定、テスト
・クラウドプラットフォーム上へのシステムデプロイ

技術要素：
Python、AWS、A2Aプロトコル、Docker

<生成AIを活用した顧客内DX>
顧客の業務プロセスにおける課題を解決するために、生成AIやRPAツールを活用して取り組む案件です。主に以下の対応を行います。
・課題解決に用いる技術の選定（使用するツール、言語、モデルなど）
・モックアップを用いた顧客との認識合わせ
・選定した技術をもとに実際のシステムを設計、実装

技術要素：
Python、Azure、Power Automate

■生成AIエンジニア育成のためのサポート体制
私たちは、生成AIエンジニアの育成をサポートする体制を整えています。入社後には必要に応じて、生成AI技術を習得するためのトレーニングに参加していただきます。このトレーニングでは、生成AI技術の基礎からしっかり学び、スキルを身につけることができます。実際に、生成AIの開発経験がなかったWebエンジニアが、トレーニングを通じて生成AIエンジニアとして現場で活躍するようになっています。

<実践的なトレーニング>
主要なクラウドプラットフォームのサービスを活用し、RAGやエージェント開発に取り組む実践的なトレーニングを提供します。このトレーニングを通じて、基本的な構築や運用技術が自然と身につき、実務に直結するスキルを習得できます。プログラミングスキル、データベース、クラウドなどのWebエンジニアとしての知識さえあれば、生成AIエンジニアとして大きく成長することができます。

＜集合技術研修＞
生成AIやクラウドの基本概念や技術を学ぶための集合技術研修に参加できます。研修では、専門の講師による講義やハンズオン形式の実習を通じて業務での活用方法を学ぶことができます。

※職務内容変更の可能性：有
※変更の範囲：会社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須条件
以下の実務経験が1年以上ある方（同等の経験を有する方）
・クラウドプラットフォーム上でのバックエンド開発経験
・Python、Go、Java、JavaScriptいずれかの言語経験
・データベース（RDB、NoSQLいずれか）の設計・開発経験

■歓迎条件
・生成AIサービスを利用したシステムの設計・実装経験
勤務地

東京都

想定年収

480 万円 ~ 1,300 万円

【プロダクト / ELIC】プロダクト開発 / PdM候補　※電力業界経験不問、PdM未経験歓迎

株式会社Sustech

  • 課長以上
仕事内容
再生可能エネルギーや蓄電池は、これからの社会に欠かせないインフラになっていきます。
一方で、それらを実際に安定して運用し、価値ある電力として社会に届けるためには、発電量の予測、蓄電池の制御、電力取引、需給管理など、複雑な業務を高度に組み合わせる必要があります。

当社が開発する「ELIC」は、こうしたエネルギーマネジメント業務を、AI・データ・プロダクトの力で支えるSustechの中核プロダクトです。ELICが向き合うテーマは、国内の再エネ発電所や蓄電池運用に閉じるものではなく、海外の都市・インフラ領域における低炭素エネルギーシステムづくりなど、国内外の事業・社会実装にも接続する広がりがあります。

本ポジションは、いわゆる完成されたPdM経験者を前提とした募集ではありません。これまで、業務システム開発、上流SE、ITコンサルティング、DX推進などの立場で、業務整理、要件定義、仕様検討、開発推進に関わってきた方が、次のキャリアとして自社プロダクトの当事者側へ役割を広げていくことを想定しています。

また、入社時点で電力業界の経験は問いません。再エネ、発電所、蓄電池、電力取引、需給管理、AI予測・最適化といった領域については、社内の専門人材やプロダクト責任者と連携しながらキャッチアップしていただきます。

まずは、ELICの特定の業務領域や機能開発に関わりながら、開発の上流工程として、要件定義に携わっていただきます。そのうえで、徐々に開発優先度の検討、改善テーマの設計、プロダクトロードマップ検討などにも関わり、将来的にはPdMとして、プロダクト企画、プロダクト開発の中核メンバーへと役割を広げていただくことを期待しています。

単なる要件定義者ではなく、事業側・運用側が求める業務要件の背景を理解し、「何を、どのようにプロダクトやシステムで支えるべきか」を戦略的に考え、開発チームが実装できる要件や仕様に落とし込んでいく役割です。
上流SE、業務システムPM、ITコンサル、DX推進、BtoB SaaSや業務プロダクトの開発・導入に関わってきた方が、その経験を自社プロダクトの成長に活かせるポジションとご理解ください。

■具体的な業務内容
・事業側・運用側が求める業務要件、業務課題の整理
・業務要件のシステム要件・機能要件への落とし込み
・開発チームと連携した仕様検討・開発推進
・実装可能性、保守性、データ構造、運用負荷を踏まえた機能優先順位の検討
・ELICの中核機能に関するプロダクト方針、開発ロードマップ検討への参画

■このポジションで得られる経験
・受託開発やコンサルティングで培った上流工程・要件定義経験を、自社プロダクトの成長に直接つなげる経験
・再エネ、蓄電池、需給管理、AI予測・最適化など、社会インフラに近い複雑な領域でのプロダクト開発経験
・完成されたプロダクト組織ではなく、これからの開発優先度や改善サイクルの型づくりに関わる経験
・将来的に、業務プロダクトやプロダクト開発をリードする立場を目指せる経験

■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。

▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供

▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。

▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
【必要スキル】
・ユーザーや業務部門など複数の関係者と連携しながら、システム上流開発を推進した経験
・仕様検討、要件定義、優先順位付け、リリース、改善のいずれか、または一連のプロセスに関わった経験

【歓迎スキル】
・PdM、プロダクトオーナー、業務プロダクト企画、業務システムPM、上流SE、ITコンサル、DX推進いずれかの経験
・BtoB SaaS、Vertical SaaS、業務システム、基幹・周辺システム、データプロダクト等の企画・開発・改善経験
・複雑な業務フローを整理し、システム化・自動化・プロダクト改善につなげた経験
・事業部門・業務部門と開発部門の間に立ち、要件整理や優先順位付けを行った経験
・AI、データ分析、最適化、IoT、制御システム等に関する知見
・電力、エネルギー、再エネ、蓄電池、VPP、需給運用などへの関心

【求める人物像】
・複雑な業務ルールや運用を理解し、開発チームが実装できるレベルまで要件を具体化できる方
・ユーザーや業務担当者の要望をそのまま受け取るのではなく、背景にある課題を整理できる方
・未経験の業界や業務でも、自ら問いを立てながら早期にキャッチアップできる方
・電力・エネルギー領域の社会的意義や事業可能性に関心を持てる方
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,200 万円

ロボット導入プロジェクトマネジャー/ Robotics Implementation Project Manager

Telexistence株式会社

仕事内容
Telexistenceは、「ロボットを変え、構造を変え、そして世界を変える」というミッションを掲げ、人工知能を搭載した遠隔操作ロボットを開発しています。世界中から集まった高度な専門知識を持つプロフェッショナルが集結したエンジニアリングチームは、ロボットのハードウェア、ソフトウェア、AI技術を一貫して自社開発しています。TXは、ロボティクスの活動範囲を工場の現場にとどまらず拡大し、労働社会の根源的な本質を変革することを目指しています。

その中で当社は2026年6月から物流業界へのロボットサービスの多拠点導入を本格化します。そのため顧客向けのロボット導入プロジェクトを担っていただける方を探しております。複数のステークホルダーを巻き込みながら、課題の構造化、優先順位付けおよび意思決定をリードし、プロジェクトを前進させる導入コンサルポジションです。

（概要）
プロダクトと事業をつなぐ中心的な役割を担います。

・クライアント及び社内関係者（開発／製造／保守チーム）との調整
・クライアントの業務要件に応じたロボット導入における運用・プロセス設計
導入並びに導入後の定着・改善施策の推進

※ 技術実装は不要。要件整理と実行推進が主な役割です。ロボット業界の経験は不要です。

（具体的業務内容）
・物流ロボット導入プロジェクトの運用・プロセス設計と実行
・顧客および社内（営業、エンジニア、プロダクト、オペレーション等）を巻き込み、複雑な導入プロジェクトにおける課題・制約条件・リスクを構造化し、意思決定をリードする
・利害や優先順位が異なる複数の関係者の間で、現実的な選択肢を整理し、トレードオフを踏まえた提案を行う
・クライアントの現場要件、作業実態・環境要件を深く理解した上で、最適な運用フロー設計の検討
・導入前準備〜稼働開始までのスケジュール策定と推進
・導入後の稼働評価・課題特定・改善施策の実行（稼働率や品質の評価指標策定）、定着化およびクライアント満足度向上のための改善提案
・プロジェクト全体のステークホルダー管理と進行管理。リスク・課題管理、アウトカムの責任を持つ。
求める経験 / スキル
(必須要件）
・プロジェクト管理経験及び複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
・有形・無形商材におけるプロジェクトマネージャー／カスタマーサポート／ビジネスオペレーション／プロダクト導入コンサルいずれかの経験
・現場業務の理解と課題解決思考
・複雑な要件を整理し、実行推進できる能力
・英語：ビジネスレベル（社内調整・資料作成）

（歓迎条件）
・営業、アカウントマネジャー、カスタマーサクセス経験者
・SaaS、ハードウェア、物流、小売領域での経験
・エンタープライズ顧客への導入・サポート経験
・プロセス・運用フロー設計・改善プロジェクトの実践経験
・ロボット導入／現場自動化の実務理解
従業員数
85名 （2024年3月現在）
勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数
85名 （2024年3月現在）
Partner Sales Account Manager

レッドハット株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
【概要】
この役職では、日本の戦略的エコシステムパートナーと連携し、AIビジネスの成長を加速させるパートナーセールスアカウントマネージャーを募集しています。OEM、システムインテグレーター、NVIDIA、Red Hatの社内チームと協力し、AI関連ビジネスを初期から本番まで推進します。拡張性の高い市場投入モデル構築や共同ソリューション開発を支援し、複数パートナーと連携して事業を展開します。単一パートナーに限定されず、日本の戦略的エコシステム全体でAIビジネスを牽引する役割です。


【主な職務内容】
この職務では、既存のパートナーアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、パートナープリセールス、APAC AIチーム、およびグローバルエコシステムのステークホルダーと緊密に連携してビジネス貢献を担います。
複数のパートナーと連携し、共同ソリューション開発を支援するとともに、売上目標の達成に向けた案件のクローズ経験を活かしてAIビジネスを推進します。

・AIの事業開発とパイプライン加速しPoCから製品化への支援やパートナーと共にビジネス機会を開発する。
・OEM、SI、NVIDIAなどの企業と連携し、AI案件の創出やパートナーエンゲージメントモデルの開発を支援する。
・Dell、HPE、日立、NEC、富士通、NTTデータ、CTC、SCSKなどの戦略的パートナーシップの構築。
・OEM / AI Factory Business関連の事業イニシアチブを支援し、実行するために社内外の関係者と連携する。
・パートナーアカウントマネージャー、アカウントエグゼクティブ、パートナープリセールス、およびAPAC AIチームと緊密に連携し、市場動向、商談状況、ベストプラクティスをチーム間で共有する。
・AI関連ソリューションおよびインフラストラクチャ提供のためのエコシステムの準備を支援する。
求める経験 / スキル
【必須】
・エンタープライズIT営業、パートナー営業、またはエコシステム事業開発の経験
・OEM、システムインテグレーター、または戦略的テクノロジーパートナーとの協業経験
・優れたコミュニケーション能力とステークホルダーマネジメント能力
・営業、技術、パートナー組織など、部門横断的に業務を遂行できる能力
・ネイティブレベルの日本語と、ビジネスコミュニケーションに使える英語力

【歓迎】
・AIインフラストラクチャ、GPUエコシステム、仮想化、またはエンタープライズプラットフォームに関する知識または関心
・エコシステム主導型ビジネスモデルでの実務経験
・戦略的パートナーとの共同市場開拓活動を支援してきた経験
・エンタープライズインフラストラクチャ、クラウド、またはAI関連技術に関する知識
従業員数
（非公開）
勤務地

東京都

想定年収

1,300 万円 ~ 1,800 万円

従業員数
（非公開）
開発ゼネラルマネージャー

リテールテック企業

  • 部長以上
仕事内容
開発統括部のEM/GMと協調して部門ミッション達成に尽力して頂きます。自部門のマネージャーを率いて、プロダクトの安定なサービス提供、お客様からの機能改善や改修依頼に対してプロジェクトの立ち上げと実施頂きます。主導、その際、部下(エンジニア)の成長と文化形成を軸に、部門運営していただきます。

▼業務内容
サービスの開発部門の運営を通して、事業拡大に従事いただきます。メイン商材であるPOSレジ、周辺の機材を使ったサービスなど、部門 (50名程度)の管理、管掌を行いながら新規開発、継続開発、保守業務を推進していただきます。

▼具体的には以下タスクを実施いただきます。
・企画と連携した新規機能の開発、受託開発における組織のマネジメント
・上記に対しての部門KPIの設計とそれに伴う予実管理・開発部のメンバー/マネージャの育成、組織の文化醸成
・採用活動、人事考課

▼開発関連情報
・言語：PHP、Java、Python、JavaScript、TypeScript、Swift、Kotlin、Objective-C
・フレームワーク：Angular、Vue.js、CodeIgniter、Laravel
・DB：RDS、Aurora(PostgreSQL)
・OS：iOS/iPadOS、Android、Amazon Linux
・コンテナ：Fargate(ECS)
・ソース管理：Git
・タスク管理：Redmine、backlog

▼魅力
・サービス自体、業界トップクラスの規模を誇り、中でも機能の多さ、範囲の広さは随一を誇ります。それ故の難しさも伴いますが、高度な組織マネジメントを実践頂ける組織です。
・飲食／小売／理美容業界における、レジからHRまでの経営に関わるさまざまなデータを取得できる環境です。
・エンジニア自らが顧客接点を持つこともでき、自社プロダクトに企画からリリースまで一貫して関わっており、マネジメント業務を通してプロダクトの全工程を把握できます。
求める経験 / スキル
【必須】
・エンジニア経験5年以上
・30名以上の組織マネジメント経験
・組織マネジメント経験5年以上
・50人月超のプロジェクト実行経験（アプリケーション開発）

※外国籍の方は日本語検定N1以上所持

【歓迎要件】
・新規アーキテクチャの導入やフレームワーク刷新の経験
・フロントから基幹までの一気通貫のPJT (toC、toB両方)
・サービス業界における業務経験や知識
・クラウド環境での開発、マネジメント経験
勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,300 万円

CAO候補

大手物流企業とのジョイントベンチャー・物流テック企業

  • CxO
  • 課長以上
仕事内容
CFOおよび経営陣と密に連携し、コーポレート部内複数グループの統括・マネジメント、および経営課題の解決に向けた各種プロジェクトの推進をお任せします。

■コーポレート部門のマネジメント（現在CFOが担うコーポレート部長業務の3〜4割を徐々にお任せしていきます）
■人事 / 採用 / 広報 / 総務 / 法務 / 経理 / 財務 / 経営管理など、コーポレートに帰属する複数組織・チームの統括管理
■各チームの目標設定、進捗管理、ピープルマネジメント
■CEO・CFOのカウンターパートとしての経営意思決定のサポート
■事業部門との連携強化（KPI捕捉やワークフロー設計サポート）
■突発事象への対応（紛争、M&A、資金調達）
■株主対応（報告・承認手続き）
求める経験 / スキル
【必須要件】
■既存の仕組みや前職のやり方に固執せず、自ら手を動かしながら柔軟にプロセスを再構築した経験
■複数組織またはチームのピープルマネジメント経験
■ビジネスサイド（事業側）での実務経験

【歓迎要件】
■スタートアップやベンチャー企業でのご経験
■事業会社での経理・財務・経営管理・経営企画のいずれかでの3年以上のご経験
■投資銀行/コンサルでの5年以上のご経験
■社内外と円滑に業務を進められるコミュケーション能力
■社内外からフィードバックを集められる素直な心
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,200 万円

【営業部長候補】エンタープライズ領域

リテールテック企業

  • 課長以上
仕事内容
飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けて、DXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。
クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。

▼具体的には下記業務をご担当いただきます。
・売上・KPIの管理と達成に向けた推進
・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
・エンタープライズ顧客（新規／既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案
・アカウントマネジメント
・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
求める経験 / スキル
■必須条件：
・営業マネージャー以上の役職経験
・チームマネジメント経験（3名以上）
・下記のいずれかのご経験をお持ちの方
　①SaaSまたはITソリューションの法人営業の経験（5年以上）
　②大手企業向けの提案営業経験

■歓迎条件：
・プロセス管理や目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方
・飲食・理美容・小売業界での就業経験（社員、アルバイト）のある方
・CRM/SFAツールの活用経験
・BIツールやデータ分析の知識

■求める人物像
・戦略的思考と実行力を兼ね備えた方
・チームを牽引し、成果にコミットできる方
・柔軟性があり、変化を楽しめる方
・顧客志向で、課題解決に情熱を持てる方
勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,200 万円

経営企画

AI×FA

  • 課長以上
  • 上場企業
仕事内容
経営企画部門の中核メンバーとして、経営管理の高度化と事業成長の推進をリードしていただきます。プレイヤーとして自ら手を動かしつつ、全社横断での意思決定支援や仕組みづくり、チームの牽引を担っていただくポジションです。

・予算策定、予実管理などの管理会計業務
・事業計画の策定・進捗管理（各事業部との連携を含む）
・経営指標モニタリングとレポーティング
・経営層や関係部門との連携による事業管理支援
・株主・投資家対応に関する資料作成やリサーチ（IR補助）
・コーポレート広報（プレスリリース作成、メディア対応）
求める経験 / スキル
【必須要件】
・経営企画／経理財務／管理会計いずれかの実務経験
・予算策定・予実管理、または事業管理の実務経験
・財務三表（特にPL）への理解と分析力
・Excel／PowerPointを用いた分析・資料作成スキル
・自ら手を動かしつつ、関係者を巻き込んで物事を前に進めた経験

【歓迎要件】
・ベンチャー／成長企業での経営管理または事業企画の経験
・KPI設計や経営ダッシュボード構築の経験
・IR対応または投資家向け資料の作成経験
・BIツール／SFAツールの導入・活用経験
・小規模チームのリードまたはプロジェクトマネジメント経験
・M&Aのご経験
勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

【キャリア】フィールドセールス　シニアマネージャー

jinjer株式会社

仕事内容
クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるシニアマネージャーポジションです。
チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・営業戦略の立案・推進
　目標達成に向け、課題の分析、営業戦略の立案、推進し、経営層へのレポーティングをします。

・メンバーマネジメント／育成
　管掌チーム（10名程度）の生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。

・営業組織の型化・仕組み化
　営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
■事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション
　単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、チームの戦略立案と実行を主導します。

■”強い組織”を創り上げる裁量を持つ
　既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。

■成果を最大化するマネジメントの実現
　1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。

■競争力のあるプロダクトの市場浸透を牽引
　”統合型データベース”というHRSaaS内で圧倒的な独自の強みがあるプロダクトを活かし、市場でのシェア拡大と普及を加速させる戦略を描き、実行する役割を担います。
求める経験 / スキル
■応募資格（必須）
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験

■応募資格（歓迎）
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験

■求める人物像
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
従業員数
509名 （（2025年5月時点））
勤務地

東京都

想定年収

972 万円 ~ 2,701 万円

従業員数
509名 （（2025年5月時点））
戦略コンサルタント / AI変革コンサルタント（RevOps事業部　AI×RevOpsによるエンタープライズの営業変革）

secondz digital株式会社

仕事内容
■ポジション概要
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。

本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、
- 「収益の作り方（モデル）」を設計し
- 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
- 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
- “使われ続ける状態”まで定着させる
という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。

■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、
- 収益構造（経営）
- 意思決定（データ）
- 実行（現場オペレーション）
を、AI前提の経営システムとして再設計します。
つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。

■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：
- AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
- 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
- CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
- データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
- 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない

■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）
- 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
- RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
- 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）

② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働
- AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
- PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
- データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化

③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）
- 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
- RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
- 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施

④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）
- 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
- 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
- エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化

■ご支援事例
- 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
- 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
- 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
- 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
- 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援

■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
　- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。
- AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
　- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
- 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
　- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
　- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
- 専門性と成果で評価されるカルチャー
- BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
- ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
- 自律的で自由な働き方
- リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
- コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
- 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
- クライアント折衝力／ファシリテーション能力
- SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験

■歓迎スキル：
- AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
- LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
- スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
- 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）

■求める人物像
‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方
- 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
- AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
- 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方
従業員数
18名 （2025年）
勤務地

複数あり

想定年収

1,000 万円 ~ 2,500 万円

従業員数
18名 （2025年）
AI Optimization Tech Lead-LLMを活用した新規事業のテックリード-

株式会社ALGO ARTIS

  • CxO
  • 在宅勤務可
仕事内容
【このポジションが取り組むこと】
計画領域のナレッジ × LLM という挑戦
ALGO ARTIS はこれまで、社会インフラを支える計画業務を、独自の最適化アルゴリズムで解いてきました。火力発電所の燃料運用、化学プラントの生産切替、配船や運行の計画——こうした領域で実際に動くソリューションを届ける中で、私たちは「計画」という領域に固有のナレッジを積み上げてきました。

いま私たちは、この計画領域で得たナレッジを土台に、LLM を用いた新しい最適化アプローチの探索 を始めています。本ポジションは、その探索を技術面から牽引するテックリードです。

【既存の取り組み（FDE）との違い】
本ポジションは、現場に深く入り込んで既存の課題を実装し切る Forward Deployed Engineer（FDE）とは、募集枠が異なります。FDE が「すでに見えている課題を、現場で使える形に届け切る」役割だとすれば、本ポジションは「何をどう解くかという問いから入り、LLM を用いた新しいアプローチを設計・検証する」役割です。すでに確立した解き方を現場へ届けるのが FDE、新しい解き方そのものを探索するのが本ポジション、となります。

【補足：ALGO ARTIS という会社について】
私たちが扱ってきたのは「計画業務」です。火力発電所の燃料運用、化学プラントの生産切替、バスの乗務行路、配船オペレーション——いずれも組み合わせの数が天文学的に大きく（ある火力発電所の計画業務では取りうる組み合わせが 10 の 720 乗を超えます）、人の手では良い解にすら届きにくい領域です。ALGO ARTIS は、独自の最適化アルゴリズムでこうした計画を実用的な時間で解くソフトウェア「Optium」を提供し、関西電力、北陸電力、TOPPAN、住友大阪セメント、名鉄バスなどに導入してきました。

事業の前身は 2016 年に DeNA で着想され、2021 年 7 月にスピンオフして独立。事業としては丸 10 年、独立法人としても 5 年目です。2026 年 6 月にはシリーズBラウンドで総額 15.38 億円を調達しました（エクイティ累計 25.14 億円、デット含む 32.44 億円。リード投資家は米国セールスフォースの投資部門 Salesforce Ventures）

【仕事の概要】
何をどう解くかは、最初から決まっているわけではありません。計画領域のどこに新しいアプローチの余地があるか、LLM と最適化をどう組み合わせれば現場で使えるものになるか——それは自分で仮説を立て、手を動かして試してみなければ見えてこない、というのが私たちの確信です。本ポジションは、この確信に応える形で設計されたロールです。

受け取った要件を実装するのではなく、自ら仮説を立て、最速でプロトタイプにして検証し、実用に耐えるアプローチへと磨いていく。そのために、ALGO ARTIS が積み上げてきた資産——計画最適化アルゴリズム、共通技術基盤、社会インフラ各産業での顧客基盤と実績——を最大限に使います。これが、このポジションのテックリードの仕事です。

【仕事の進め方】
仕事はおおむね次のループで回ります。比重は局面によって変わります。

計画領域のどこに新しいアプローチの余地があるかを、自ら仮説として立てる。LLM と最適化の組み合わせで何が解けるようになりそうかを見極める。その仮説を、プロトタイプや PoC として最速で形にし、現場やデータで検証する。LLM を含むあらゆる技術を、目的に対して躊躇なく使う。検証結果をもとにアプローチを磨き、実用に耐える形に近づけていく。そして、得られた知見やパターンを組織に還元する。

オフィスでコードやアーキテクチャに向き合う時間と、現場や顧客と議論する時間の両方がある仕事です。少人数で動くフェーズのため、自分の判断と裁量で進められる範囲が大きいのが特徴です。
本プロジェクトが役員直下の少人数で進めており意思決定のスピードは非常に早い環境です。

【役割の意義】
社会インフラを支える計画業務の改善は、産業の競争力そのものに直結します。ALGO ARTIS はこの領域で実績を積み上げてきましたが、既存のアプローチではまだ十分に解けていない課題が数多く残っています。本ポジションは、LLM という新しい道具でその余白に踏み込み、「社会基盤の最適化」というビジョンの射程を技術の側から広げるロールです。

きれいな技術検証で終わらせず、現場で使えるところまで責任を持つ。技術と事業の両面を見ながら、新しい解き方を社会基盤の現場に届けていく——そういう手応えのある役割です。

【やりがい】
まだ確立した解き方のない領域で、自分の仮説と試行が、そのまま新しいアプローチになっていきます。誰かが定義した要件を実装するのではなく、何をどう解くかという問いから関われる仕事です。

制約の少ない環境で、LLM を最適化に組み合わせる設計に挑戦できます。少人数で裁量の大きいフェーズのため、技術選定から検証の進め方まで、自分が意思決定の中心に立てます。

そして、ゼロからすべてを積み上げるのではなく、ALGO ARTIS の技術・基盤・顧客関係という土台の上で試せます。教科書のない領域での創意工夫が、そのまま価値になる——そういう手応えのある仕事です。
求める経験 / スキル
■必須スキル
以下のうち複数が当てはまることを必須とさせていただいております。

・ソフトウェアエンジニアリングの実務経験。もしくは、技術的な意思決定に責任を持ってきた同等のキャリア。マネジメントに比重が移っていても、必要な場面で自分でコードやアーキテクチャに手を入れられること
・構造化されていない問題に対して、自分で課題を組み立て、技術的な解を設計した経験。何を作るべきかが決まっていない状態から動けること
・顧客や事業ステークホルダーの業務を深く理解し、要件を自ら形にしてきた経験。受け取った要件を実装するのではなく、何を作るべきか自体を相手と一緒に決めてきた経験
・不確実な状況で仮説を立て、検証し、進路を自分で切り拓いてきた経験
・生成AI・LLM を業務やプロダクトの中で活用した経験、または強い関心と高い学習速度

■歓迎スキル
・ゼロイチでのプロダクト立ち上げ、新規事業立ち上げの経験
・SaaS プロダクトを企画から運用まで通して見た経験。プロダクトの方向性を技術と事業の両面から判断してきた経験
・PdM・プロダクトオーナーとして、仮説を技術に落とし込んだ経験
・エネルギー、製造、化学、物流、インフラ、鉄道・交通などの産業領域での実務経験または研究経験
・数理最適化、機械学習、シミュレーションのいずれかを実務で活用したか、それらを使うチームをリードした経験。深い専門性は問いません
・技術系の創業経験、または戦略コンサルティングファームでの実績
・競技プログラミング（AtCoder 等）でのアクティビティ
・英語でのコミュニケーション能力

■求める人物像
【こういう志向の方が活きます】
・「こう解けるのではないか」というエッジの効いた仮説を、自分から立てるのが好き
・全員の納得を待つより、自分で旗を掲げて任されにいきたい
・技術的に綺麗な解より、運用に乗って実際に価値が出る解を作ることに関心がある
・マネジメントだけ／実装だけ、ではなく、両方の視点を持って動きたい
・業界の専門家や経営層と対等に議論することに抵抗がない
・確立した正解のない領域で、試行錯誤すること自体を楽しめる

【これまでの経験がどう活きるか】
このポジションは複数の専門性が交差するロールなので、これまでのキャリアで培ったものが多面的に活きます。

構造化されていない問題を自分で組み立ててきた経験は、何をどう解くかという問いに向き合う中核能力に直結します。要件を自ら主導してきた経験は、漠然とした業務課題を最適化問題や新しいアプローチとして組み立てる局面で核になります。production 品質のソフトウェアを書いてきた経験は、仮説を「使える」プロトタイプに落とし込む決め手になります。

業界知識を持っている方であれば、その領域での検証で大きな差別化要因になります。逆に業界知識はこれからの方でも、仮説を組み立てる力と実装力があれば、業界知を獲得しながら新しいアプローチを探っていくキャリアが描けます。技術・業界知・対人能力のいずれか一つが強いだけでも入口としては十分で、入社後に他の能力を磨いていけます。
従業員数
88名 （（2025年10月時点））
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,800 万円

従業員数
88名 （（2025年10月時点））
Pre-Sales Solutions Engineer【MAツール】

大手外資ベンダー

  • 外資系企業
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。

● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築

● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援

● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート

<ミッション>
・コマース・マーケティングの専門知識を持って顧客の課題解決をリードする
・クライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う
・見込み顧客にソリューションのメリットや強みを伝える
・エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する
・ターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI / RFP対応の作成においてセールスを支援する
・市場の要件とニーズをR＆Dおよびマーケティング組織に明確かつ簡潔に説明する
・社外ベンダーとコミュニケーションを行いソリューションを開発する
・パートナーエコシステムを構築する
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ネイティブレベルの日本語と日常レベルの英語
・4年以上のプリセールス、マーケティング、運用、開発、または技術コンサルティングのいずれかの経験
・口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル
・複数の案件を同時に管理する能力
・論理的な分析と問題解決能力
・ゴール・目標思考で考えられる方
・チームとして働ける能力
・新しい領域でも積極的に挑んでいけるマインド

【歓迎条件】
・デジタルマーケティングの知識、経験
・Marketing Cloudの知識
・エグゼクティブにプレゼンテーションを提供した実績
・プリセールス/テクニカルコンサルティングの役割での成功体験
・多人数を相手にしたワークショップのファシリテーション
・他部署メンバーを含むプロジェクトのリーダー経験
・JavaScript、HTML、CSS、およびAPIを使用経験
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,600 万円

【Salesforce / Agentforce】テックリード

ベルフェイス株式会社

  • 在宅勤務可
仕事内容
Salesforceプラットフォーム上でのAppExchangeアプリ(Managed Package)開発と、Agentforceを用いた業務エージェントの設計・実装・運用をリードし、顧客のCRM活用をエージェントで拡張する。

・AppExchangeアプリ(Managed Package)の開発・運用
　Apex / LWC / Flowを中心とした機能開発、設計レビュー、コードレビュー
　インストール後のアップグレードや後方互換性を意識した設計
　パッケージの品質担保(テスト設計、テストデータ、リリース前検証)
　セキュリティ要件への対応
　不具合調査・原因分析・恒久対応、リリース後の運用改善

・Agentforceエージェントの設計・構築・運用
　ユースケース設計
　プロンプト/ガードレール/ナレッジの設計と評価、継続的な改善
　Actionsやフロー連携を含むエージェントの実装と運用
　本番運用を前提とした監視・トレーシング・障害対応

・データ・連携・基盤
　Salesforceのデータモデル設計
　外部サービスとの連携設計(API、認証、データ同期、非同期処理)
　開発環境整備(CI/CD、リリース手順、運用Runbook)

・プロダクト横断の協働
　PdM / Biz / CSと連携した要件定義・仕様策定・優先度調整
　顧客への技術的な説明、導入・運用フェーズの技術支援環境
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Webアプリケーションまたは業務システムの開発・運用経験（目安：5年以上）
・仕様策定〜設計〜実装〜リリース〜運用までを一人称でリードした経験
・チーム開発でのコードレビュー、設計レビューによる品質担保の経験

スキル
■ Salesforce開発
・Apex / Lightning Web Components（LWC）/ Flow のいずれか、または複数を用いた開発経験
・権限設計（Profiles / Permission Sets / Sharing）とデータモデル設計の理解
・API連携の理解（認証、Webhook / REST、非同期処理など）

■ アーキテクチャ・品質・運用
・ログ / メトリクス / アラートを用いた運用改善、障害対応（原因分析〜再発防止まで）
・セキュリティを意識した設計・実装（権限最小化、入力値検証、データ保護）

■ コミュニケーション
・Biz / PdM / CS と協働し、要件整理と合意形成を進められる
・日本語でのドキュメント作成・議論ができる
経験
・Webアプリケーションまたは業務システムの開発・運用経験（目安：5年以上）
・仕様策定〜設計〜実装〜リリース〜運用までを一人称でリードした経験
・チーム開発でのコードレビュー、設計レビューによる品質担保の経験

【歓迎要件】
■ Salesforce開発
・Apex / Lightning Web Components（LWC）/ Flow のいずれか、または複数を用いた開発経験
・権限設計（Profiles / Permission Sets / Sharing）とデータモデル設計の理解
・API連携の理解（認証、Webhook / REST、非同期処理など）

■ アーキテクチャ・品質・運用
・ログ / メトリクス / アラートを用いた運用改善、障害対応（原因分析〜再発防止まで）
・セキュリティを意識した設計・実装（権限最小化、入力値検証、データ保護）

■ コミュニケーション
・Biz / PdM / CS と協働し、要件整理と合意形成を進められる
・日本語でのドキュメント作成・議論ができる
従業員数
80名 （2025年12月現在）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
80名 （2025年12月現在）
【GMOグループ×IPO準備会社】医療業界を変えるSaaSフィールドセールス

非公開

  • 課長以上
仕事内容
医療機関の現状をヒアリングし、課題をしっかり把握した上で、クリニック経営の最適化・顧客満足最大化のため「メディカル革命 byGMO」導入をご提案いただきます。

セールスメンバーのほとんどが医療業界未経験から活躍しています。
日本の社会課題解決・明るい未来づくりに関われる社会貢献度の高い仕事です。

医療機関キーマンとのオンラインまたは現地での商談
お客様の課題解決のための機能のご提案
商談資料作成、見積書作成
デモンストレーション実施
（リーダーの場合）チームのフォーキャスト・パイプライン管理
求める経験 / スキル
【必須経験】
・法人営業経験　3年以上
・提案業務、企画業務の経験
・新規開拓営業の経験
・（リーダーの場合）リーダー職、もしくはそれに準ずるチームリード経験 1年以上

【必須経験】※マネージャーの場合
・法人営業経験 おおよそ10年程度
・管理職もしくは複数メンバーを指揮する立場経験 おおよそ5年以上
・無形商材の営業経験
・新規開拓の経験
・ソリューションセリング、アカウントプランニング、パイプライン、フォーキャスト管理スキル

【歓迎要件】
・医療業界またはIT業界での営業経験
・SaaS業界での勤務経験
・ICTプロダクトに関する業務、デモンストレーション経験
・パイプライン、フォーキャスト管理

【共通して求める人物像】
・ベンチャースピリット:既成概念にとらわれず、チャレンジ精神と強い信念を持って突き進んでいける方
・成長意欲: 常に新しい知識や技術を積極的に学び、業務に活かしていく意欲のある方
・真のニーズを汲み取る力: お客様の要望をただ聞くのではなく、一歩踏み込んで本質的な課題を見つけ出し、最適な提案ができる方
・自律性: 目標達成意欲が高く、自ら行動計画を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方
勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,500 万円

エンタープライズセールス 【独自のオールインワン型バーティカルSaaSのエンタープライズセールス】～OTE導入予定、高い成果還元率や働きやすさもお勧め～

バーティカルSaaS企業

仕事内容
【ポジション概要】
本ポジションの事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在事業におけるARR（年次経常収益）の3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。
これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集することになりました。
新たに選任のエンタープライズセールスを設置するという事で、経験豊富な人材を探しており、インセンティブ制度（OTE）の導入も予定しています。しっかりと成果還元できる体制を導入して経験豊富な方を迎えたいと思っています。
※採用レイヤーについて※
今回はメンバー～部長候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングでエンタープライズセールス組織の管轄をお任せしたいと考えています。

【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入することを予定しています（制度の細かい設計は現在準備中です）。ベースサラリーに加えて自身の成果に応じて高い報酬を得ることも可能になる予定です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■落ち着いた社風と働きやすさ
→ハイブリッドワークとフレックスワークを導入しており、自身の裁量で自由に働ける環境となっています。社風としても落ち着いており、安心して働ける風土である点もお勧めです。
■今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー
→第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携わる経験を積むことができます。
■セールスの現場知見をプロダクト進化に直結
→顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。
■経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現
→顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード 縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。

【ポジション詳細】
エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします
■エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
■経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
■以下を含む一連のセールスプロセスのリード
→アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
→ISからパスされたリード（SAL以降）の対応
→課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
→プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
→RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動
→案件管理、競合分析、レポート作成
※マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます※
・売上目標への責任（予算策定〜実行管理、複数名組織の牽引）
・売上計画/KPI設計/パイプライン要件定義（年度・半期、Pipeline Coverage等）
・予実管理・フォーキャスト（週次/月次レビュー運用、精度担保）
・未達時のリカバリープランを策定し、実行まで主導
・キーアカウント戦略（ABM）設計・運用定着（アカウントプランを部門標準化）
・エンタープライズ向け営業プロセスの設計・標準化（MEDDICC、MAP/Close Plan等）
求める経験 / スキル
【必須】
■BtoB領域での法人営業経験（3年以上）
■従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験
■顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験
■社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験
■Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の要件も求められます※
・エンタープライズGTM／営業戦略立案スキル（ターゲット設計、注力領域、勝ち筋の言語化）
・売上計画・KPI設計・予実管理スキル（予算策定、モニタリング、打ち手への落とし込み）
・フォーキャスト／パイプラインマネジメントスキル（レビュー設計、予測精度向上、リカバリー設計）
・キーアカウントマネジメント（ABM）スキル（アカウントプラン、マルチスレッド、部門展開）
・大型案件のディールマネジメントスキル（RFP/コンペ/PoC、Close Plan、意思決定プロセスの攻略）
・価格設計・交渉・契約推進スキル（値引き統制、SLA/責任分界/個人情報、購買対応）
・営業プロセス設計・標準化（Sales Enablement）スキル（資格判定：MEDDICC等、型化、仕組み化）
・ピープルマネジメントスキル（採用、育成、評価、パフォーマンス改善）
・CRM/データ活用スキル（Salesforce等、入力品質担保、ダッシュボード、意思決定に使える状態づくり）

【歓迎スキル】
■SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験
■見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験
■RFI／RFP対応経験
■役員クラスの意思決定者との商談経験
■年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験
■MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験

【求める人物像】
■変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養
■課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力
■ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢
■どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ
■自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の様な素養もあると望ましい※
・経営視点で優先順位を付け、限られたリソースを最適配分できる方（選択と集中）
・現場理解に基づき、顧客業務・オペレーション起点で価値提案を組み立てられる方
不確実性の高い状況でも仮説検証を回し、意思決定の速度と質を両立できる方
部門最適に閉じず、マーケ・プロダクト・CS/PS等を巻き込み全社最適で推進できる方
・高い採用力・育成力を持ち、チームの再現性（型/仕組み）を作れる方
・メンバーに高い基準（High Standards）を求めつつ、公平で誠実な評価・フィードバックができる方
・重要局面で当事者として前に出られる方（エグゼクティブ折衝／大型案件の最終局面の牽引）
・変化に強く、仕組み・プロセスを自らアップデートし続けられる方（学習敏捷性）
・コンプライアンス/ガバナンス意識が高く、長期の信頼を積み上げられる方
顧客の成功と自社の収益性を両立させる視点を持てる方（短期売上のための無理をしない）
勤務地

東京都

想定年収

550 万円 ~ 1,500 万円

経理 / リーダーメンバー～マネージャー候補

メガバンク系デジタルバンク設立準備企業

  • 課長以上
仕事内容
■私たちについて
当社は、新たなリテール戦略の中核として、2026年度後半の開業を目指し設立されました。金利環境の変化やデジタル化の進展、資産運用ニーズの高まりなど大きな転換点を迎えている金融業界において、金融の"わかりにくさ"を解消し、生涯にわたって前向きな金融体験を届けるサービスの提供を目指しています。

グループ全体の約6,000万人の顧客基盤に向けて、これまでにないスケールとスピードで、唯一無二のデジタルバンクを立ち上げます。具体的には、Google Cloudによるフルクラウド基盤の活用や、ウェルスナビ株式会社と共同開発を進めている、独自アルゴリズムやAIを活用した総合アドバイザリー・プラットフォーム「MAP」を中核機能として搭載し、新たな顧客体験を届けていきます。

テクノロジーの力を活かし、お客様1人ひとりの”日常にも人生にも寄り添う”金融サービスを共に創っていきましょう。

■ポジション概要
本ポジションは、デジタルバンクにおける経理部門の企画・運営、各種決算・開示・報告業務の体制構築・運用に携わり、会計・税務面での制度対応や高度なガバナンス力を発揮いただくポジションです。開業前後の新しい金融プラットフォームのプロセス整備や当局対応、グループ会社との連携を推進し、全社の信頼基盤・成長の牽引役としてご活躍いただきます。

■業務内容
※下記業務を、スキル・ご経験に合わせてご担当いただくことを想定しております。

・日次業務（資金出納、日計表作成等）
・決算業務（月次・四半期・年次）
・決算分析（月次・四半期・年次）
・報告業務（所管省庁等へ提出する各種資料作成）
・開示業務（ディスクロージャー誌作成等）
・連結決算パッケージの作成
・業務オペレーションの構築及び改善
・その他経理業務
求める経験 / スキル
■必須要件
・会計及び税務実務のご経験

■歓迎要件
・メンバーマネジメントの経験（少人数でも可）
・金融業界(特に銀行・証券業)での会計及び税務の実務経験
・IT企業や監査法人での経理・監査のご経験
・上場企業（または上場準備企業）での監査法人対応、開示資料作成の経験
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

ビジネスディベロップメント・セールス

非公開

仕事内容
【概要】
主に自動車関連企業へのビジネスディベロップメント・セールスを担当いただきます。お客様はメーカーの研究開発部門になります
クルマに搭載されるシステムの開発が多く、研究開発者・エンジニアとコンタクトを取り、開発のコンセプトや実現したいことを確認してい
きます。
細かい技術的な点については、社内のエンジニアも同行してサポートします。
確認をしたら、会社としてどういった価値発揮ができるのかを社内で議論して、お客様に貢献できることを提案していきます。
（具体的にはコンサルティングの提案や、新技術の調査・報告の提案、プロトタイプの作成の提案などです）
受注後はプロジェクトマネジャーがプロジェクトを推進しますので、次のビジネスの受注に向けて営業活動を行っていきます。
営業として売上目標を持って活動をいただきます。
独特の営業のため、先輩の営業と同行して営業の進め方を学びながら、徐々に既存のお客様を引き継いでいきます。
【魅力】
最新の技術を吸収しながら、未来のクルマに必要とさえる要素はどういったことか？を考え、カーメーカーやサプライヤーのエンジニア
へ問題解決の提案をしていきます。前例の無い、非常に高い要求に応えていくため、実現できた際の達成感が大きい仕事です。
求める経験 / スキル
【応募要件】以下のいずれかのご経験
・組込ソフトウェアの開発プロセスのコンサルティングや、組込ソフトウェアの受託についての営業の経験があること
・ソフトウェアの開発をした経験があること

※上記条件は採用時の職位に関係なく適用されます
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,200 万円

【65歳定年】グローバルプロジェクトのインフラプロジェクトマネージャー※語学力不問※

FPTソフトウェアジャパン株式会社

  • 課長以上
  • 外資系企業
仕事内容
設立当初から急成長を続けるベトナム最大手のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人である同社にて、プロジェクトマネージャーに携わっていただきます。

【仕事内容】
インフラ・クラウド環境の設計を行い、システム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなど上流設計とプロジェクト管理全般をお任せします。メンバーとグローバルONE TEAMで協力しながら開発を進めていきます。その他人員リソースや収支の管理業務も担当していただきます。

・要件定義、提案書作成
・WBS作成
・プロジェクト計画（スケジュール・予算・リソース管理）
・開発チームのマネジメント（進捗・品質・課題管理）
・外部ベンダー・協力会社との調整
・リスク管理・課題解決
・プロジェクト完了後の振り返り、改善提案

【魅力】
ベトナムという国の圧倒的成長が強みです。日本との親和性や言語障壁の低さや国の成長性含め、オフショア先として注目を集めているベトナムで、誰もが知る最大手IT通信企業にFPTグループがあります。大学・教育機関も保有し、技術力の高いエンジニアを豊富に保有していることで、日本や他のオフショア先では実現しにくいスピード・クオリティが選ばれている理由です。
求める経験 / スキル
(Must)※いずれか1つに当てはまること
・インフラプロジェクトでの構築経験
・ITまたは関連業界でのプロジェクトマネジメント経験（3〜5年以上が目安）
・開発プロジェクトの進捗管理経験
・チームリーダーまたはメンバー管理の経験
・コミュニケーション能力・交渉力
・提案書作成経験
(Want）
・クラウド、ヘルプデスク、インフラ案件の経験がある
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,200 万円

総務担当（人事総務課 配属）

非公開

仕事内容
同社人事総務課にて以下の業務をお任せいたします。
▼総務業務全般
・オフィス環境の整備・管理
・備品・消耗品の発注および管理
・社内イベントの企画・運営サポート
・社内規程やルールの整備・更新
▼契約管理
・SES契約や業務委託契約書の管理
・各種契約の締結、更新、解約に関する調整
▼プライバシーマーク（Pマーク）更新に関する事務局業務
・内部監査および外部審査対応
・社内の個人情報保護教育・研修の実施
・規程やマニュアルの整備・更新
・個人情報に関する問い合わせやインシデント対応のサポート
▼ハラスメント対応窓口の運営
・社員からの相談対応（初期対応および適切な部門や外部機関へのエスカレーション）
・社内でのハラスメント防止施策の企画・実施
・社内教育・啓発活動のサポート
・相談内容や対応履歴の記録および管理
▼その他
・会議体事務局業務
・その他、会社運営に必要な庶務業務
▼人事・労務業務 サポート
・入退社手続き
・勤怠管理
・社会保険手続きの補助
・安全衛生管理の実施
求める経験 / スキル
■必須要件
・総務職の経験（2年以上）
・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPointなど）
・円滑なコミュニケーション能力
■歓迎要件
・中小企業の管理部門で幅広い業務を担当した経験
・ファシリティマネジメントの経験
・SES事業やシステム開発事業に関する知識や経験
■求める人物像
・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
・チームで協力しながら業務を進められる方
・多岐にわたる業務を柔軟に対応できる方
勤務地

愛知県

想定年収

400 万円 ~ 非公開

Security Sales Specialist

外資大手プラットフォームベンダー　セキュリティソリューションセールス

  • 外資系企業
  • 上場企業
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業

■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）

【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力

■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.

■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
勤務地

東京都

想定年収

2,500 万円 ~ 非公開

セールスディレクター

グローバル大手IOT企業

  • CxO
  • 課長以上
仕事内容
◆コアミッション
セールスディレクターとして、当社のチャネルエコシステムを牽引し、持続的な成長を実現していただきます。

1.商社・SIer（システムインテグレーター）などの戦略的パートナーと、中長期的な信頼関係を構築・強化すること。
2.最先端技術の価値を的確に伝え、日本の建築・不動産業界のお客様の課題解決に貢献すること。
3.デジタルトランスフォーメーションの潮流を捉え、顧客と共に新たな価値を創出し、飛躍的な成長を実現すること。

◆職務内容
1.チャネル戦略の策定
・日本市場におけるチャネル販売戦略の立案（代理店の階層化、エリアカバレッジ、インセンティブポリシーの設計）。
・自社製品に適したチャネル販売モデルを設計し、事業の市場展開を推進。

2.代理店の開拓・管理
・商社・SIer・業界特化代理店など、適切なパートナー候補の発掘・選定・契約締結。
・主要パートナーとの長期的な関係構築、共同マーケティング活動やソリューション展開を推進。
・定期的なビジネスレビューを実施し、代理店の売上目標達成をサポート。

3.売上目標の達成
・年間・四半期ごとのチャネル売上目標を設定・モニタリング。
・データ分析を通じて代理店の業績を管理し、チャネル全体の貢献度を向上。

4.チームマネジメント・エンパワーメント
・社内の代理店営業チームを統括し、タスクと目標を設定、チームのモチベーションを高め成果を最大化。
・社内チームおよび代理店向けの研修を企画・実施し、販売力・提供力を強化。
・プリセールス、マーケティング、R&Dなど社内リソースを調整し、チャネル案件を推進。
・メンバーのキャリア開発を支援し、協働的かつ高パフォーマンスな組織を構築。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1.B2B営業またはチャネル開拓の経験：8年以上
2.日本市場におけるチャネルマネジメント経験：3年以上

【歓迎条件】
1.チャネル体制の構築やチームマネジメントの経験
2.日本のIT／SaaS業界および代理店ビジネスモデルに関する知識
3.英語または中国語でのビジネスコミュニケーション能力

【求める人物像】
1.代理店の経営層と強固な信頼関係を築けるリレーション能力
2.インセンティブ設計・実行により、代理店の積極性を高められる方
3.戦略立案から実行まで一貫して推進できる方
4.成長企業で新たなチャネル体制を構築する意欲を持つ方
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

【エネルギー事業】＊時価総額1200億円＊プロダクト / ELIC_蓄電所開発における技術PM・技術企画

株式会社Sustech

仕事内容
当社では、AIを基盤とした分散型電源運用プラットフォーム「ELIC」をコアに、再エネ発電所の開発や蓄電池を活用したアグリゲーション運用に取り組んでいます。今後、蓄電所や再エネ発電所の開発・運用が拡大していく中で、開発初期から技術論点を整理し、EPC・メーカー・O&M・電力会社・社内プロダクト/需給運用チームと連携しながら、案件を前に進められる人材が必要になっています。

本ポジションでは、開発本部所属の技術PM/事業開発人材として、エネルギー事業本部の蓄電池営業/PMや需給運用チームと連携し、蓄電所開発・アグリゲーション受託における技術面の推進を担っていただきます。

現場・設備・EPC・メーカー・O&Mの実務を理解した上で、案件検討、技術レビュー、関係者調整、リスク整理、社内外への説明を進める役割を期待しています。

具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・系統用蓄電池および再エネ併設蓄電池に関する案件検討、技術論点整理、プロジェクト推進
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社等との技術協議
・単線結線図、設備仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等のレビュー
・案件検討・投資判断・顧客提案に必要な技術デューデリジェンス、リスク整理、コスト・スケジュール影響の整理
・系統連系協議、接続検討、技術要件確認に関する資料確認・対応支援
・エネルギー事業本部、プロダクト開発、需給運用チームと連携した、蓄電池運用・アグリゲーションに必要な技術要件の整理
・蓄電所開発およびアグリゲーション受託に関する技術チェックリスト、標準仕様、業務プロセス、ナレッジの整備

■やりがい
・系統用蓄電池という、再エネ主力電源化に不可欠な成長領域のど真ん中で事業をつくる経験ができます
・蓄電池の開発、EPC、O&M、アグリゲーション、需給運用、ELIC等の自社プロダクトを横断しながら、技術と事業をつなぐ役割を担えます
・単なる施工/O&Mや営業ではなく、開発初期から運用・収益化までを見据えた案件づくりに関与できます
・蓄電所オーナー、EPC、メーカー、O&M、電力会社、社内開発チームなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を前に進める経験ができます
・創業メンバーや事業責任者、プロダクト開発責任者と近い距離で、事業・プロダクト・組織を高速に作っていく経験ができます

■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供

▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。

▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・再エネ発電所/蓄電所、電気設備、EPC、O&M、メーカー、技術コンサル等のいずれかにおける実務経験
・図面、仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等を読み解き、技術論点・リスク・確認事項を整理した経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社、社内関係者など、立場の異なる関係者と協議・調整を進めた経験
・プロジェクトのスケジュール、コスト、品質、リスクを意識しながら業務を推進した経験
・再エネ、蓄電池、エネルギーマネジメント領域への強い関心

■歓迎スキル
・系統用蓄電池、再エネ併設蓄電池、太陽光発電所、受変電設備等の設計・開発・技術検討経験
・蓄電池、PCS、EMS、受変電設備、保護継電器、通信設備等に関する知見
・電力会社との系統連系協議、接続検討、技術協議に関わった経験
・再エネ発電所または蓄電所に関する技術デューデリジェンス、設計レビュー、仕様レビューの経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、技術コンサル等の立場で、顧客向けの技術提案やプロジェクト推進を行った経験
・第三種電気主任技術者、その他電気設備に関する資格または同等以上の知識
・Gateway、Local EMS、通信、制御、データ取得基盤、IoT等に関する知見

■求める人物像
・EPC/O&M/メーカー/技術コンサル等で培った知見を活かし、より上流の事業開発や案件推進に挑戦したい方
・施工や保守の実務だけでなく、開発初期段階から技術論点を整理し、案件を前に進める役割に関心がある方
・未整備な領域でも、自ら調べ、関係者を巻き込み、論点を整理しながら前に進められる方
・技術リスク、コスト、スケジュール、事業性のバランスを意識して意思決定を支援できる方
・メーカー、EPC、O&M、電力会社、営業、プロダクト開発、需給運用など、立場の異なる関係者と建設的に協議できる方
・蓄電池やエネルギーマネジメント領域の変化を楽しみ、新しい技術・制度・市場を学び続けられる方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに捉え、自ら役割を広げていける方
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

【エネルギー事業】＊時価総額1200億円＊需給運用責任者候補～アグリゲーション事業立ち上げ～

株式会社Sustech

仕事内容
当社では、AIを基盤とした分散型電源運用プラットフォーム「ELIC」をコアに、再エネ発電所の開発や蓄電池を活用したアグリゲーション運用に取り組んでいます。今後、蓄電所や再エネ発電所の開発・運用が拡大していく中で、開発初期から技術論点を整理し、EPC・メーカー・O&M・電力会社・社内プロダクト/需給運用チームと連携しながら、案件を前に進められる人材が必要になっています。

本ポジションでは、開発本部所属の技術PM/事業開発人材として、エネルギー事業本部の蓄電池営業/PMや需給運用チームと連携し、蓄電所開発・アグリゲーション受託における技術面の推進を担っていただきます。

現場・設備・EPC・メーカー・O&Mの実務を理解した上で、案件検討、技術レビュー、関係者調整、リスク整理、社内外への説明を進める役割を期待しています。

具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
・系統用蓄電池および再エネ併設蓄電池に関する案件検討、技術論点整理、プロジェクト推進
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社等との技術協議
・単線結線図、設備仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等のレビュー
・案件検討・投資判断・顧客提案に必要な技術デューデリジェンス、リスク整理、コスト・スケジュール影響の整理
・系統連系協議、接続検討、技術要件確認に関する資料確認・対応支援
・エネルギー事業本部、プロダクト開発、需給運用チームと連携した、蓄電池運用・アグリゲーションに必要な技術要件の整理
・蓄電所開発およびアグリゲーション受託に関する技術チェックリスト、標準仕様、業務プロセス、ナレッジの整備

■やりがい
・系統用蓄電池という、再エネ主力電源化に不可欠な成長領域のど真ん中で事業をつくる経験ができます
・蓄電池の開発、EPC、O&M、アグリゲーション、需給運用、ELIC等の自社プロダクトを横断しながら、技術と事業をつなぐ役割を担えます
・単なる施工/O&Mや営業ではなく、開発初期から運用・収益化までを見据えた案件づくりに関与できます
・蓄電所オーナー、EPC、メーカー、O&M、電力会社、社内開発チームなど、多様な関係者を巻き込みながら事業を前に進める経験ができます
・創業メンバーや事業責任者、プロダクト開発責任者と近い距離で、事業・プロダクト・組織を高速に作っていく経験ができます

■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供

▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。

▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・再エネ発電所/蓄電所、電気設備、EPC、O&M、メーカー、技術コンサル等のいずれかにおける実務経験
・図面、仕様書、設計資料、申請資料、見積資料等を読み解き、技術論点・リスク・確認事項を整理した経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、電力会社、社内関係者など、立場の異なる関係者と協議・調整を進めた経験
・プロジェクトのスケジュール、コスト、品質、リスクを意識しながら業務を推進した経験
・再エネ、蓄電池、エネルギーマネジメント領域への強い関心

■歓迎スキル
・系統用蓄電池、再エネ併設蓄電池、太陽光発電所、受変電設備等の設計・開発・技術検討経験
・蓄電池、PCS、EMS、受変電設備、保護継電器、通信設備等に関する知見
・電力会社との系統連系協議、接続検討、技術協議に関わった経験
・再エネ発電所または蓄電所に関する技術デューデリジェンス、設計レビュー、仕様レビューの経験
・EPC、メーカー、O&M事業者、技術コンサル等の立場で、顧客向けの技術提案やプロジェクト推進を行った経験
・第三種電気主任技術者、その他電気設備に関する資格または同等以上の知識
・Gateway、Local EMS、通信、制御、データ取得基盤、IoT等に関する知見

■求める人物像
・EPC/O&M/メーカー/技術コンサル等で培った知見を活かし、より上流の事業開発や案件推進に挑戦したい方
・施工や保守の実務だけでなく、開発初期段階から技術論点を整理し、案件を前に進める役割に関心がある方
・未整備な領域でも、自ら調べ、関係者を巻き込み、論点を整理しながら前に進められる方
・技術リスク、コスト、スケジュール、事業性のバランスを意識して意思決定を支援できる方
・メーカー、EPC、O&M、電力会社、営業、プロダクト開発、需給運用など、立場の異なる関係者と建設的に協議できる方
・蓄電池やエネルギーマネジメント領域の変化を楽しみ、新しい技術・制度・市場を学び続けられる方
・スタートアップのスピード感や変化を前向きに捉え、自ら役割を広げていける方
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

【エネルギー事業】ビジネスデベロップメント（オンサイト・オフサイトPPA）

株式会社Sustech

  • 在宅勤務可
仕事内容
■ポジションについて
▽役割
・PPA（オンサイト・オフサイト等PPA事業）を中心とした再生可能エネルギーの引き受け・供給事業において、需要家向けの対応をリード・サポートしていただきます。
・具体的には、案件のソーシング（インバウンドでのお問い合わせや、地域金融機関などの提携先からご紹介いただくなど）、提案書の作成、需要家との契約内容の交渉、その他付随する顧客接点業務を、上長やアセットマネジャー等の関係者と協議しながら進めていただきます。

▽やりがい
・非FIT市場の形成を自らがリードする機会
・カーボンニュートラルという社会的意義の非常に高い事業へ関与する機会
・数兆円の市場規模が見込まれる超成長領域での事業成長を牽引する機会
求める経験 / スキル
【必要スキル】以下のいずれかの経験・知識をお持ちの方を想定しています
・電力業界における基本的な知識
・電力供給契約に関連する顧客接点業務の経験

【歓迎スキル】以下の経験をお持ちの方を優遇します
・電力小売業回での業務経験
・電源開発に関するプロジェクトマネジメント経験
・電源運用開始後の需給調整・管理業務などの経験
・オンサイト・オフサイトPPAに関連する経験

【求める人物像】
以下のような方がフィットしやすいと考えております
・あらゆる事象を機会として捉え、自らの役割を規定せず事業成長に没頭するスタンス
・日々確信する市場、技術情報を積極的に取り入れ、常にアップデートし続ける学習力
・様々な困難を創意工夫して解決しようとする思考力、粘り強いスタンス
・周囲と協働して成果創出しようとする姿勢
従業員数
68名 （(子会社含む）2026年3月現在）
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
68名 （(子会社含む）2026年3月現在）
Executive Talent Acquisition

HRSaaSのリーディングカンパニー

仕事内容
■募集背景
事業成長を実現するため、経営・事業戦略に直結する全社的なキーポジション（VP以上/エグゼクティブ層）の獲得をこれまで以上に強化しています。

この領域は「採る」だけでなく、採用に必要な制度設計（例：報酬/インセンティブ、株式・長期インセンティブなどの検討、評価・等級の運用整備）や、受け入れ・オンボーディング、経営陣を巻き込んだ獲得手段の構築まで含めた総合力が求められます。

そこで次世代の組織づくりに向けたキーポジションの議論と採用を接続しながら、ハイレイヤー領域の採用戦略立案、採用に必要な制度・運用（選考プロセスや意思決定、受け入れ設計など）の整備、獲得実行までを一気通貫で推進する専任ポジションを募集します。

■職務内容
【ミッション・役割】
タレントマネジメントと連動し、ハイレイヤー採用を成立させるための制度・運用・受け入れ体制を整備したうえで、経営・事業戦略に沿ったキー人材の獲得を推進していただきます。

【具体的な業務内容例】
下記業務を担っていただきつつ、経営イシューや組織課題に応じて役割や担当範囲は柔軟に調整していきます。

・経営・事業戦略に基づく、VP以上／エグゼクティブ領域の採用戦略立案・推進（ポジション要件定義、優先順位付け、採用計画、パイプライン設計）
・経営陣・事業責任者との連携による、「必要な人材像」の言語化および採用要件・訴求への落とし込み
・経営会議と連動した、次世代の組織設計・配置計画の検討および外部獲得（採用）との接続
・ハイレイヤー採用を成立させる制度・運用の企画／整備（報酬・インセンティブ設計、株式／LTI検討、評価・等級運用、意思決定プロセス設計など）
・ソーシング施策の設計・運用（経営リファラルの仕組み化、リテイナー型サーチファームの選定・ハンドリング、候補者アプローチ設計）
・中長期的な候補者プールの構築、およびナーチャリングを含むパイプライン管理
・候補者体験（CX）の設計・改善（選考プロセス設計、面談／面接設計、コミュニケーション設計、フィードバック回収、クロージング支援）
・入社後の立ち上がりを見据えた受け入れ設計の推進（オンボーディング、役割設計、初期成果設計、関係者巻き込み）
・候補者ごとの意思決定ストーリー構築、および企業ビジョン／中長期戦略と接続した魅力づけ・口説き方の設計

■ポジションの魅力
・経営・事業の中核論点と直結した「キーポジションの獲得」を主導することができます
・採用だけでなく、制度・受け入れ・意思決定プロセスまで含めて整えることができます
・次世代の組織設計と採用を接続し、ハイレイヤーのタレントマネジメントを推進した実績を得ることができます
・2030年の成長目標に向けた変革期に、経営陣を巻き込んだ採用/制度づくりをリードした経験を積むことができます
求める経験 / スキル
【必須条件】
・CXO、VP、あるいはそれに準ずるハイレイヤー人材の採用において、主担当（またはリード）として戦略立案からクロージングまでを完遂した経験
・採用領域に閉じず、人事制度（評価・報酬）、タレントマネジメント、組織配置などの論点に人事として関わり、仕組みの構築や運用改善を主導した経験
・IT・WEB・ソフトウェア・SaaS業界いずれかでのご就業経験

【歓迎要件】
・リテイナー契約を含むサーチファームの選定・ハンドリング、またはヘッドハンターとしてのトップクラスの実績
・役員・上位レイヤーの報酬体系（LTI/株式報酬、ベネフィット設計等）の設計・運用に関与した経験
・タレントレビューを通じた後継者計画の策定、配置最適化、リーダーシップ開発の実行経験分析（Excel / Google Sheets等）を活用したオフィス環境改善の提案経験

【求める人物像】
・経営・事業の視点で物事を捉え、採用を「手段」として設計・実行できる方
不確実性の高い論点（制度/報酬/役割/候補者市場）を構造化し、周囲と合意形成をしながら前に進める推進力がある方
・経営陣や事業責任者と対等に議論し、信頼関係を築きながら巻き込める方
・守秘性の高い情報を適切に扱い、誠実にコミュニケーションできる方
・既存のやり方に固執せず、仕組みづくりと改善を継続できる方
・候補者体験と社内の意思決定品質の両方にこだわれる方
・一度の断りで諦めず、数年越しでもタレントと繋がり続ける粘り強さがある方
勤務地

東京都

想定年収

826 万円 ~ 1,400 万円

CEO室 - 人事マネージャー候補

企業の脱炭素・ESG経営を支援するクラウドサービスとコンサルティングを提供する会社

  • 課長以上
仕事内容
【募集背景】
当社はこれまで事業拡大に伴い、採用活動を最優先事項として組織を大きくしてきました。しかし、次なるフェーズとして、ただ人を増やすだけでなく「個々のパフォーマンスを最大化し、長く情熱を持って働ける組織」への進化を目指しています。

現在、従業員エンゲージメントやロイヤリティの向上は経営上の最重要課題です。制度の形骸化を防ぎ、現場の声を吸い上げながら、組織文化の浸透（カルチャーマネジメント）から具体的な施策の企画・実行、そしてデータに基づいた改善までを一気通貫でリードいただけるマネージャーを募集します。

【ポジション概要】
人事マネージャーとして、人事企画および組織開発の全般を統括していただきます。 単なる管理業務にとどまらず、経営陣のパートナーとして「どのような組織であるべきか」というビジョンを具現化し、従業員体験（Employee Experience）の向上に向けたPDCAサイクルを回すことがミッションです。

【主な業務内容】
「守りの人事」から「攻めの組織創り」まで、幅広い裁量を持って取り組んでいただきます。

採用（戦略的タレントアクイジション）
組織の成長エンジンとなる最適な人材獲得をリードします。

・採用戦略の策定： 経営計画に基づいた中長期的な採用計画の立案。
・ブランディング： 採用広報を通じた自社カルチャーの発信と母集団形成。
・プロセスの最適化： 候補者体験（CX）の向上と、選考精度のアップデート。
・リファラル採用の促進： 社員を巻き込んだ採用文化の醸成。
ロイヤリティ向上のための企画・実行（組織/人材開発/組織活性）
社員が最大限のパフォーマンスを発揮し、誇りを持って働ける環境を構築します。
・エンゲージメント・ロイヤリティ向上：
- サーベイ結果（定量・定性）の分析を通じた課題特定と、改善アクションの実行。
- ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）の浸透策の推進。
・人事制度のアップデート：　
- 評価制度・報酬体系がエンゲージメントに寄与しているかの検証と、時代に合わせた刷新。
- 社内表彰制度、インセンティブ、福利厚生（部活動支援等）の企画運用。
タレマネ / データアナリティクス（ピープルアナリティクス）
データに基づいた意思決定（データドリブン人事）を推進し、組織を科学します。
・タレントマネジメントの推進：
- 次世代リーダー育成プログラムやマネジメント研修の企画・実施。
- キャリア開発支援（1on1の質向上、社内公募制度の設計など）。
・ピープルアナリティクス：
- 退職率、定着率、満足度、残業時間等の定量データの可視化。
- 収集データに基づいた経営層への定例レポーティングと戦略提言。
・タレントデータベースの構築： 社員のスキル・経歴を可視化し、最適な人員配置を支援。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・採用実務の完遂経験（3年以上）
- 中途または新卒採用において、戦略立案からクロージングまで一気通貫で携わった経験。
・組織開発・人事企画の実務経験（3年以上）
- 採用だけでなく、制度設計や研修、エンゲージメント向上施策を企画から実行までリードした経験
・プロジェクトマネジメント能力
- ゼロベースでの企画立案から、関係者を巻き込み実行まで完遂できる力
・データリテラシーと論理的思考力
- サーベイ数値や離職率などのデータを分析し、仮説検証を行うスキル
・高いコミュニケーション能力と共感力
- 経営層の意図を汲み取りつつ、現場社員の感情に寄り添い合意形成を図る力

【歓迎要件】
・事業成長期における組織の変革期を乗り越えた経験
・HRテックを活用した業務効率化やDX推進の経験
・海外市場におけるタレントアクイジション経験：
- 海外現地の労働法、商習慣、給与相場に基づいた採用要件定義およびオファー交渉の経験。
- 英語を用いたビジネスコミュニケーション能力（面接、現地マネジメントとの折衝、契約交渉等）
- 海外現地のエージェント、求人メディア等の選定およびリレーション構築経験

【求める人物像】
・採用をはじめHR領域を「事業成長のレバレッジ」と捉え、経営視点で動ける方
・定量・定性の両面から課題を捉え、自ら戦略を立案し、推進できる方
・採用難易度の高い領域に、仮説検証しながら楽しんで取り組める方
・ストレッチな採用目標にも、粘り強く主体的に挑戦できる方
・経営や現場の温度感を理解し、動ける柔軟性のある方
勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,300 万円

テクニカルサポート&デリバリー Group Manager

株式会社カケハシ

  • 在宅勤務可
仕事内容
【ミッション】
日本の医療インフラを支える統合SaaS（Musubi×次世代クラウドレセコン×クラウドPOS等）の全国3万店舗への展開に向け、新プロダクト（次世代クラウドレセコン）の新しい導入・設置方法、および強固なデリバリー・テクニカルサポート体制の構築を牽引するポジションです。
大手法人の大規模導入にも耐えうるオペレーショナル・エクセレンスの基盤を構築しつつ、2～3年以内の「子会社を集約したカケハシグループとしての統合デリバリーセンター」の設立をリード、及び、当該センターのトップ（センター長）として、組織運営・P/L責任、人事・カルチャーの融合までを担っていただくことを期待しています。

【主な職務内容】
■短期的（1〜2年：現場深耕・BPR・新プロダクトの導入/設置方法の確立）
・物理的環境の実態把握と、高生産性なデリバリープロセスの標準化

・Windows端末の自動キッティング（OS展開/構成自動化）や、各社レセコンメーカー×薬局店舗特有のセキュアネットワーク（閉域網、各種VPN/UTM/NAS等の物理構成・共有フォルダ制約 等）における実務を深く理解し、現場特有の複雑なインフラ・オペレーション課題を一次情報として構造的に把握します。

・現状のキッティング・現地設置プロセスに内在する非効率やセキュリティリスクを総洗いし、仕組み（型化）とテクノロジー（スクリプト/バッチ等）を用いた抜本的なBPRを通じて、劇的な高生産性オペレーションへとトランスフォーメーションさせます。

・新プロダクトにおける「新しい導入・設置方法・体制」の構想と実現
従来のレセコンメーカーや業界慣習（手厚い訪問サポート、個別最適化された現地設定など）に捕らわれない、最小タッチで最速導入を可能にするデリバリーモデルを構想・定義します。

・自律的かつ高生産な組織/人材への強化（現場伴走型のコーチング）
・現場のリーダーやメンバーに対し、カケハシの思想（Value）に基づいたマインドセットを醸成しながら、寄り添い型のコーチングを行います。
次世代リーダーを育成することでスキル移転を行い、全国拡大のスピードに耐えうるスケーラブルな組織基盤を構築します。

■ 中長期（2〜3年：統合デリバリーセンター長としての組織統治と高度化）
・外部パートナーと自社拠点を最適化した「デリバリー・エコシステム」の統治
外部ベンダーと、自社拠点（九州・長野等）の機能分担を最適化し、アライアンス統制の効いた全国規模のデリバリーネットワークを安定稼働させます。

・オペレーショナル・エクセレンスの追求とP/L責任
統合デリバリーセンター長として、経営視点での予算管理（P/L責任）を担い、リソース配分の動的な最適化を図ります。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
●標準プロセス化・自動化へのBPR推進能力
ハードウェア（PC/周辺機器）やネットワークの物理的な制約・実態を自ら泥臭く把握し、それを誰でも実行できる「標準プロセス（型）化・自動化」できる能力。既存の業務フロー（暗黙知）を可視化し、抜本的な業務改善（BPR）を完遂した経験。

●現場伴走型リーダーシップによるマネジメント経験
指示命令型ではなく、メンバーと同じ目線で汗をかきながら、対話とコーチングを通じて「自ら考え改善する」自律的な文化を醸成できる力。次世代リーダーに対し、企画力や課題解決のフレームワークを伝承し、組織全体の底上げを実現した実績。

●ITリテラシー・テクニカルスキル
Windows PCのキッティング、店舗内ネットワーク（ルーター、VPN等）、周辺機器接続に関する実務的な理解。

【歓迎スキル】
●B2B製品やITインフラ領域において、「マニュアルや非対面での導入完結」を実現するための要件定義、およびカスタマー・セルフサービス化（省力化導入）を主導した経験。

●複数拠点やグループ会社の機能統合（シェアードサービス化）の経験、またはそれに伴う人事・組織変革の経験。

●外部ベンダーやロジスティクスパートナーとのアライアンスマネジメント経験。
（単価交渉、SLA策定、およびエコシステム全体を統合管理）

●医療/調剤業界のドメイン知識：レセコンの仕様やデータ移行、医療情報ガイドラインに関する知識があれば、即戦力として期待されます。

【求める人物像】
●「現場徹底主義」と「全体最適」のバランス：
・現場のリアリティ（ナマナマしさ）を大切にしながら、視座を高く持ち、グループ全体にとっての最適解を追求できる方 。

・強烈な推進力と、対話・相互尊敬を両立できるバランス感覚

●カオス耐性と変革への意志：
・複数拠点の統合、プロダクトの劇的な進化、法改正といった変化を楽しみ、不確実な状況下でも自ら正解を創りに行ける方 。

・既存の業界慣習に囚われず、テクノロジーによる変革を楽しめる姿勢

●カケハシのValueへの強い共感：
・「日本の医療体験を、しなやかに。」というミッションを、デリバリーという実働の基盤から支えることに情熱を持てる方 。
従業員数
358名 （2024年5月現在）
勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,300 万円

従業員数
358名 （2024年5月現在）
Enterprise Marketing & Account Based Marketing Manager

トレンドマイクロ株式会社

  • 上場企業
仕事内容
■業務内容
日本市場における大手・戦略顧客向けのマーケティングプログラムをリードし、ABM・業種別マーケティング・CxOエンゲージメント施策を通じて、営業部門と連携しパイプラインの創出・拡大に貢献するポジションです。
【ABM・アカウント戦略】
・営業・インサイドセールスと連携し、重点顧客向けABMプログラムを設計・実行する
・ターゲット顧客や商談フェーズに応じたアカウント固有のコンテンツ・キャンペーンを開発する
・アカウントエンゲージメントとパイプラインへの貢献度を計測・レポートする
【業種・バーティカルマーケティング】
・特定業界向けのマーケティング施策をグローバルチームと連携してリードする
・業種特有の規制環境・顧客課題を踏まえたソートリーダーシップコンテンツを企画・制作する
【CxOエンゲージメント】
・CISOラウンドテーブル・エグゼクティブブリーフィング・招待制イベントを企画・運営する
・営業・パートナーチームと連携し、上位意思決定者へのブランドプレゼンスを高める
【営業支援・パイプライン貢献】
・営業リーダーの戦略的マーケティングパートナーとして、営業優先事項とマーケティング施策を連動させる
・マーケティング起点の案件創出・商談影響度をKPIとして管理・報告する

■職務の魅力
・2026年4月に新設された営業支援型の日本マーケティングチームにおいて、重点業種×重点顧客のパイプライン創出を"営業との共同オーナー"としてリードすることができます
・30年以上の歴史を持つ世界的サイバーセキュリティブランドを背景に、エンタープライズ向けマーケティングを動かすことができます
・グローバルのABM・マーケティング戦略と連動しながら、日本の顧客・市場に最適化した施策を自ら設計できます
・AIの普及に伴いセキュリティが経営課題の最前線となる今、その中心でマーケティングに携わることができます
・日本でABMをスケールさせる中心人物として、0→1のモデル構築からともに取り組める環境があります
求める経験 / スキル
【必須】
・ABMまたはフィールド・エンタープライズマーケティング経験
・ABMや重点顧客プログラムを通じたパイプライン創出・拡大の実績
・営業リーダーを巻き込み動かせるステークホルダーマネジメント能力
・日本語ネイティブレベル
・英語初~中級レベル（具体的に英語を使う場面：海外メンバーとの週次ミーティングでの内容キャッチアップ）

【歓迎】
・CxO向けエンゲージメントプログラム（ラウンドテーブル・エグゼクティブイベント等）の企画・実行経験
・サイバーセキュリティ・ITインフラ業界でのマーケティング経験
・ABMプラットフォーム（6sense、日本産でも可）の活用経験
・MA・BI・SFA・CMSなど各種マーケティングツールの実務経験
・グローバルのマトリクス組織での就業経験
従業員数
7,432名 （(2023年12月31日付)）
勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数
7,432名 （(2023年12月31日付)）
Senior Event Marketing Manager

トレンドマイクロ株式会社

  • 上場企業
仕事内容
【概要】
コーポレートキャンペーングループのイベントマーケティング担当として、BtoB向けの展示会・セミナー・自社主催カンファレンスなど、各種イベントの企画・運営をリードしていただきます。
単なる運営にとどまらず、グローバルチームや営業部門と連携しながらビジネス成果に直結する体験設計とプロジェクトマネジメントを通じて、ブランド価値の最大化を目指します。
AI×サイバーセキュリティの最前線を走るトレンドマイクロのマーケティングを、日本市場に発信していくポジションです。

【業務内容】
・イベント企画・戦略設計
グローバルの方針や営業戦略を踏まえ、日本市場に最適化したイベントを企画。ターゲット企業の課題やニーズに応じたテーマ設定・コンテンツ設計を行います。
・自社カンファレンスの企画・運営
年次カンファレンスや業界向けセミナーなど、自社主催イベントの全体設計から実行までを担当。登壇者の選定、セッション構成、体験設計など、ブランドを体現する場づくりを推進します。
・関係部署・外部パートナーとの連携
営業・製品・広報・デザインなど社内各部門との連携に加え、制作会社・会場運営・通訳など外部パートナーとの調整も含め、プロジェクト全体を統括します。
・集客・プロモーション施策の実行
ターゲット企業へのアプローチ、メールマーケティング、SNS活用、広告出稿など、集客施策を企画・実行。リード獲得につながる導線設計を担うほか、MAツールを活用したナーチャリングシナリオの設計・改善も行います。
・デジタルマーケティング施策の推進
イベントと連動したウェブコンテンツ・LP・広告施策を企画・実行。SEO/SEM、ディスプレイ広告、SNS広告などのデジタルチャネルを横断し、イベント前後のエンゲージメント最大化を図ります。
・イベント当日の運営・現場管理
設営・進行・トラブル対応など、イベント当日の現場をリード。参加者・登壇者・スタッフが安心して参加できる環境を整えます。
・事後レポート・成果分析
参加者データやリード獲得数、MQL/SQLの進捗に加え、デジタル施策のKPI（CVR・CPL・エンゲージメント率等）を分析し、営業・マーケティング部門へ報告。次回施策への改善提案も行います。

【職務の魅力】
・AIセキュリティの最前線に立つ会社でマーケターとして働く
Anthropicとのアライアンスをはじめ、AI×サイバーセキュリティ領域で業界をリードするトレンドマイクロで、創業35年以上の実績と最先端技術が交差するこのタイミングに、その価値を市場に発信するマーケティングを担えるポジションです。
・戦略的マーケターとしての成長
単なるイベント運営にとどまらず、マーケティング戦略の実行者として営業部門やグローバルチームと連携しながらイベントを企画・推進します。ビジネス全体の理解が深まり、視野の広いマーケターへと成長できる環境です。
・オフライン×デジタルを一気通貫で担うスキル
イベントとデジタルマーケティングを横断した施策を担当することで、MAツールやアナリティクスを活用したデータドリブンな意思決定を経験でき、マーケターとしての市場価値を高めることができます。
・実践的なプロジェクトマネジメント経験
予算管理・スケジュール調整・リスク対応など、プロジェクト全体を統括します。社内外の多様なステークホルダーとの協働を通じて、調整力・交渉力・リーダーシップを実践的に身につけられます。
・グローバル方針を日本市場で形にする裁量
グローバルの方針を日本市場向けにローカライズし、自らのアイデアを形にしていくプロセスで、自発性・創造性・課題解決力が求められる挑戦できるポジションです。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人向けイベント（展示会、セミナー、カンファレンス等）の企画立案から実施、効果検証までを一貫して担当した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、複数のタスクを同時並行で管理・推進したプロジェクトマネジメント経験
・イベント予算の策定・管理、外部パートナーとの契約交渉・進行管理の経験
・メールマーケティング、SNS広告、SEO/SEM、LP制作のいずれかにおいて、施策の企画・実行・効果測定を担当した経験
・営業との協働または営業経験を通じた顧客の購買プロセス理解と、MQL→SQL／商談化を意識した施策設計の経験

【歓迎】
・クラウド、SaaS、ネットワーク、デジタルマーケティングなど、IT/セキュリティ業界特有の製品・サービス構造や市場動向への理解・関心
・「誰に・なぜ・何を届けるか」を起点に、目的に沿ったイベント設計ができる論理的思考力と企画力
・社内関係者（営業・マーケ・経営層）や外部業者との円滑な連携を図るコミュニケーション能力
・MA/SFAツール（D365, Marketo, HubSpot等）・BIツール（Tableau, PowerBI）・広告管理ツール（Google Ads, Meta Ads Manager等）の操作経験
・顧客データを読み解き、施策改善につなげるPDCAサイクルを回した経験
・外資系企業やグローバルイベント対応に必要なビジネス英語でのコミュニケーション能力
従業員数
7,432名 （(2023年12月31日付)）
勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,200 万円

従業員数
7,432名 （(2023年12月31日付)）
【65歳定年】大規模案件PM/PMO・テクニカルスペシャリスト｜デリバリー管理本部

FPTソフトウェアジャパン株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
■■大規模案件PM/PMO■■

設立当初から急成長を続けるベトナム最大手のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人である同社にて、大規模PM/大規模PMOいずれかを担って頂きます。

本ポジションでは、クライアント企業のDX推進に向け、お客様のビジネス目標達成を起点としたプロジェクトの上流工程から参画し、課題形成・解決策の提案・実行までをリードしていただきます。

具体的には、大規模案件の統括PMとして、日本側とオフショア（ベトナム）側のメンバーの案件マネジメントとラインマネジメント両方をお任せいたします。

システム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなど上流設計とプロジェクト管理全般をお任せします。メンバーとグローバルONE TEAMで協力しながら開発を進めていきます。その他人員リソースや収支の管理業務も担当していただきます。

同社はエンジニアリング会社としてスタートし、近年、コンサルティングとオペレーションを加え、日本のトップ外資系企業と肩を並べられるようになりましたが、本部門は立上げ・拡大傾向にあるため、自分が主体となり一緒に新しい仕組みを作り上げていくフェーズに携われます。拡大成長期だからこそ、自由に裁量もって組織づくりもできる魅力を理由にご入社されている方が多いです。

【プロジェクト事例】　下記のプロジェクトでは、コンサルティングから運用保守まで実施
1) 日本メガ銀行企業向けのCRMシステム構築。
2) 日本大手重工業企業向けの生産管理システム構築
3) テレビメーカー向けのクラウドテレビ構築
4) アメリカ飲料流通企業向けのAI導入、全国の需要予測システム構築
5) 大手重工業企業向けのPLMシステム構築
6) ドイツ自動部品企業向けのグローバルデジタルトランスフォーメーション


■■テクニカルスペシャリスト■■

本ポジションでは、クラウドアプリケーション、ERP、Salesforce等、様々なテクニカルスペシャリスト/アーキテクトとして、大規模システムの設計・運用における技術的な実装をリードしていただきます。

最新の技術動向を常にキャッチアップし、お客様のビジネス課題に対して最適な技術ソリューションを提案、具現化していくことがミッションです。プロジェクトチーム全体を技術面から牽引し、高品質なシステム構築を推進していくことを期待しています。
また将来的には、技術的な専門知識や経験を活かして、技術戦略の策定や新規技術導入など、より広範囲な役割を担っていただく可能性もあります。

【配属】
デリバリー管理本部
→現在約27名の所属で、立ち上げ期となります。

【魅力】
ベトナムという国の圧倒的成長が強みです。日本との親和性や言語障壁の低さや国の成長性含め、オフショア先として注目を集めているベトナムで、誰もが知る最大手IT通信企業にFPTグループがあります。大学・教育機関も保有し、技術力の高いエンジニアを豊富に保有していることで、日本や他のオフショア先では実現しにくいスピード・クオリティが選ばれている理由です。
求める経験 / スキル
※グローバル環境にご興味があれば、英語は不問です。

■■大規模案件PM/PMO■■
【必須経験】※いずれか一つ当てはまる方
・システム開発においてPMの経験がある方
・デリバリー案件の立ち上げや円滑なリードを行っている方
・クライアントフェーシングを行っておられる方
・オフショア開発の経験がある方
・ITアーキテクトの経験がある方

■■テクニカルスペシャリスト■■
【必須経験】
・システム開発におけるアーキテクチャ設計（オンプレミス・クラウド含む）、技術コンサルタント、開発者、技術営業、またはこれに関連する職種での実務経験
・技術的な専門性をお持ちで自信のある方
・顧客折衝・要件定義・システム設計の経験

【その他】
・日本の企業を元気にしたい方
・外国籍の方とコミュニケーションをとることに抵抗がない方
・上司と部下の関係がフラットで風通しのよい職場を求められている方
・最新の技術に興味をお持ちの方
・会社の成長を共に実感していきたい方
・グローバル環境に興味がある方
従業員数
11,070名 （2022年7月 現在）
勤務地

複数あり

想定年収

800 万円 ~ 2,200 万円

従業員数
11,070名 （2022年7月 現在）
Pre-Sales Solutions Engineer【AI×Data】

大手外資系SaaSベンダー

  • 外資系企業
仕事内容
当部門はSolutions部門において特定のソリューション、技術領域に深い専門知識を持ち、Account Executive(営業)、業界/企業担当のSolution Engineerとともに製品、および技術的な観点からお客様へのソリューション提案、デモンストレーション、技術的な質問への対応を担います。

また、自律型AIエージェントやDataの専門家として国内外の開発部門や製品マーケティング部門と連携し、日本における製品品質の向上、および市場における認知度向上のための活動も行います。

【業務内容】
■ソリューション提案
関連部門と密接に連携し、担当領域における適切なソリューション、アーキテクチャ提案を実施
製品の最新動向、制限事項などをふまえた提案書を作成

■デモンストレーション
お客様、パートナー様、および社内関連部門に製品の価値を正しく伝え、課題を解決するためのソリューション構築と効果的なデモンストレーションを実施

■技術的な質問への回答
社内の関連部門や提案チーム、パートナーや顧客からの技術的な質問に対して迅速かつ正確に回答する

■技術的なトレーニング
社内関連部門やパートナー様へのセミナー、ベストプラクティス、ナレッジシェア等を実施

■マーケティング活動支援
セミナーやイベントでの登壇、プレゼンテーション、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援し、ソリューションを市場へ広く価値訴求する活動を実施

■各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし、製品に関するTips集、標準デモンストレーション(各製品、複数製品連携など)、提案書テンプレート、リファレンスアーキテクチャなどを作成

■関連部門との密な連携
営業チーム、パートナーアライアンス、マーケティング、製品開発、製品マーケティング等と密に連携し、共に製品の拡販するための戦略を立て実行する
製品の最新情報を収集し、販売戦略を策定し、社内外への展開を実施
製品販売における技術的な障害を本社開発部門や製品マーケティング部門と連携して解決
求める経験 / スキル
【必須要件】
・言語: 日本語 (読み、書き、会話が流暢にできるレベル)/ 英語 (読み、書きが問題ないレベル)
・ソフトウェア製品の販売、または導入の経験 (プリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニア)
・コンサルティングおよびソリューション設計の経験
・お客様向け、セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、および課題を分析する能力
・常に好奇心旺盛で、新しい技術を学ぶことに興味を持って取り組む姿勢
・チームで仕事を進めるコミュニケーション力
・プリセールス、ポストセールスに関わらず、技術的な問題をオーナーシップを持って解決する能力
・マルチタスク実行能力、スピード感を持った業務遂行能力
・問題や課題を前向きに捉え解決へ導くマインド
・難しいことをわかりやすく伝えるセンス

【推奨要件】
・ビジネスレベルの英語：任せられる担当領域が広がります
・AI知識・経験（G検定以上）
・データ統合や連携、データ活用経験
・担当領域における競合製品の知識・経験
・ITスキル (システム開発経験、システムインテグレーション、API、アプリケーションサーバー、データベース、ネットワーク、プログラミング言語 など)
・デジタルマーケティングのランドスケープ、モバイルマーケティング、デジタル/CRM/マーケティングの経験
・トラッキングピクセル、タグ、サーバー間統合、モバイルアプリSDK、API統合、タグ管理プラットフォーム、分析ツールなどのデジタル広告技術の実装技術と運用の知識と経験
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,600 万円

Pre-Sales Solutions Engineer

大手ベンダー企業

  • 外資系企業
仕事内容
お客様固有のビジネス要件に基づいて、カスタマーサービスとカスタマーサポートを支援する製品を中心とした製品とシステムアーキテクチャを最適な形で提案するロールを担います。

【業務内容】
■提案・ソリューション支援
　○様々な業界のお客様をターゲットとした、ソリューション提案の支援
　○経営層やIT部門、現場部門への等ソリューション製品の価値の訴求
　○ビジネスと業務両方の観点でソリューション導入効果のアセスメント
　○キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するためのソリューションの提案、投資対効果の提示
　○営業戦略立案における技術的な側面での貢献

■ ソリューション設計・デモ
　○お客様の課題や要件を反映したソリューションのカスタマイズとデモンストレーションの実演
　○コールセンターインフラとの統合、バックオフィスシステムとの統合、業務フローの定義など、ソリューションアーキテクチャの検討と提案
　○提案書の作成支援
　○営業、ソリューションエンジニアリング、パートナー企業、プロダクトマネジメント部門と協力し合い、お客様との信頼を確立し、最適なソリューションを提案

■ セミナー・イベント対応
　○セミナー＆イベントでのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
　○セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援
　○イネーブルメント（Webセミナー、事例紹介、ナレッジ共有等）

■ 各種営業マテリアルの作成
　○提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業務アプリケーションシステムや基幹システムの実装開発経験 または 導入コンサルテーション またはプリセールスエンジニアとしての経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、及び、課題を分析する能力
・ 高い成長意欲とお客様の成功に強いパッションをお持ちの方

【推奨要件】
・CRMベンダーでのプリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニアとしての経験、または、それに準ずるコンタクトセンター関連技術における職務経験
・Oracle、Microsoft、ServiceNow 等でのCRM領域における3年以上の職務経験
・ビジネスレベルの英語スキル
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,600 万円

営業部長／マッチングサービス

ハコベル株式会社

  • 部長以上
仕事内容
■業務内容
本ポジションでは当社で運営する「物流マッチング事業」の営業部長候補を募集。荷物を配送したい法人顧客との新規開拓、深耕営業をするチームの組成、推進を担当いただきます。

具体的には・・・
・営業戦略の策定・立案〜実行
当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント

・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

■営業スタイル
・一人当たり20拠点～50拠点
・商談方法：対面7割、電話・オンライン3割（顧客が遠方の場合出張あり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規2割/既存8割

■キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦でき、幅広いキャリアを描ける環境。
（例）営業部長候補→営業部長→事業部長
（例）営業部長候補→営業部長→事業企画部長

■ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
・社会的課題への貢献ができる
　└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
　└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
　協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
求める経験 / スキル
■必須（MUST）
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・法人営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験

■歓迎（WANT）
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験

■求める人物像
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,500 万円

外資系大手Sierでのプロジェクトマネージャー

FPTソフトウェアジャパン株式会社

  • 外資系企業
  • 在宅勤務可
仕事内容
システム開発におけるプロジェクトマネージャー（PM）の職種に携わっていただきます。
具体的には、システム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなど上流設計とプロジェクト管理全般をお任せします。メンバーとグローバルONE TEAMで協力しながら開発を進めていきます。

エンジニアリング会社としてスタートし、近年、コンサルティングとオペレーションを加え、日本のトップ外資系企業と肩を並べられるようになりました。
まだまだこれからの会社です。自分が主体となり、一緒に新しい仕組みを作り上げていくフェーズに携われます。

【JOB事例】　下記のプロジェクトでは、コンサルティングから運用保守まで実施
1) 日本メガ銀行企業向けのCRMシステム構築。
2) 日本大手重工業企業向けの生産管理システム構築
3) テレビメーカー向けのクラウドテレビ構築
4) アメリカ飲料流通企業向けのAI導入、全国の需要予測システム構築
5) 大手重工業企業向けのPLMシステム構築
6) ドイツ自動部品企業向けのグローバルデジタルトランスフォーメーション
求める経験 / スキル
・システム開発においてPMの経験がある方
・PMの経験はないが、SEの経験があり、これからPMの業務に携わりたい方
・オフショア開発の経験がある方
・ITアーキテクトの経験がある方
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・関西圏における地場の製造業や建築業界延いては日本の企業を元気にしたい方
・外国籍の方とコミュニケーションをとることに抵抗がない方
・上司と部下の関係がフラットで風通しのよい職場を求められている方
・最新の技術に興味をお持ちの方
・会社の成長を共に実感していきたい方
・グローバル環境に興味がある方
従業員数
11,070名 （2022年7月 現在）
勤務地

複数あり

想定年収

520 万円 ~ 1,200 万円

従業員数
11,070名 （2022年7月 現在）
人事総務

非公開

  • 上場企業
仕事内容
「環境にやさしく」という理念のもと、再生可能エネルギーへの移行を促進し、
持続可能なエネルギーソリューションを推進している当社にて総務業務をご担当いただきます。

具体的には・・・
・各グループ会社の請求書・経理の取りまとめ
・労務管理（労務規定、勤怠管理、労務問題対応、福利厚生等）
・給与計算に関わる業務（各グループ会社の勤怠集計、管理、社会保険・労災関係等の各種証明書の発行）
・入退社対応（入退社時の書類作成、申請業務）
・制度設計、運営（評価制度、給与制度、退職金制度等）
・稟議書、契約書の文書管理
・公募増資関連業務(有価証券届出書、目論見書、引受審査資料作成)
・登記業務（委託先の司法書士への対応依頼）
・株主総会運営（会場予約・受付・司会等）
求める経験 / スキル
■必須要件
・総務の実務経験
・PCスキル（Word、Excel、Google スプレッドシートなど）
・自ら率先して社内、社外関係者と円滑にコミュニケーションを取れる方

■求める人物像
・セルフスターターであり責任を持って業務を全うできる方
・事業成長フェーズにある組織を楽しめる方
・自分のスキルに制限を設けず、主体性を持って何にでも取り組む姿勢のある方
勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 非公開

【Findy 転職事業部】事業開発_EXP候補

ファインディ株式会社

  • 在宅勤務可
仕事内容
■ あなたに解いてほしい課題
・事業の次の柱の構想〜立ち上げ：仮説構築→PoC→受注→型化まで自分で設計・実行する
・既存アセットを武器にしたデータドリブン検証：26.7万人DB・GitHub解析データ・4,000社データで、勘ではなくファクトで事業仮説を検証する
・立ち上げの型化と組織化：0→1を一過性で終わらせず、再現可能なプロセスに落とし込み次のメンバーへ継承する

■ 仕事内容・ミッション
執行役員直下でテーマを定義し、役員へ直接提案しながら、新規事業を構想から立ち上げ・型化まで一気通貫で推進いただきます。
・構想：市場とアセットを読み込み、事業仮説とテーマを定義する
・検証：26.7万人DB・GitHub解析・4,000社データを用いたPoC設計と検証
・推進：PoCから受注の初期実績をつくり、再現性を見極める
・型化：受注/失注要因を構造化し、再現可能なプロセスとして組織に残す

■ 入社後に期待する成果
・入社〜3ヶ月：既存アセットと市場を読み込み、最初の事業仮説を複数立ててPoC設計に着手
・6〜12ヶ月：PoCから受注の初期実績を作り、再現性の型を見極める
・その先：事業開発→新規事業責任者→事業部長のキャリアパスを年次不問で。FY26はAI関連プロダクト10個の意思決定が走ります

■ このポジションの魅力
1. 提案で終わらず、事業を持ち切れる
「提案→実装→運用→次の柱」まで一貫して持ち切る0→1事業創造のケイパビリティが身につきます。プリセールスの先にある、事業を創る打席です。

2. 揃ったアセットを武器にPoCを回せる
26.7万人DB×5サービス×YoY140%成長という武器が揃った状態で、自分の事業を一から立ち上げられます。

3. 起業家経験と同質の市場価値
執行役員直下の意思決定とともに事業を積むことで、戦略コンサル卒よりも「事業を作った経験」で評価される、起業家経験と同質の市場価値が手に入ります。

4. AI時代の意思決定スピードと、広がり続ける"次の柱"の打ち手
FY26はAI関連プロダクト10個の意思決定が走るフェーズ。"次の柱"の候補は、構想として具体的に動き始めています。
・組織OS構想：採用プラットフォームの先に、人的配置・組織上の意思決定を支える"組織OS"へ。従業員IDにハード／ソフトスキルを紐づけ、事業計画に対する人材要件の定義から異動・リスキリング・採用、さらに採用時のレコメンド／マッチング／アトラクトのサジェストまでを射程に置きます
・副業を軸とした戦略：年収800万以上が約半数という副業ニーズの高まりをブルーオーシャンと捉え、ハイスキル人材への新たなアプローチ手段／未上場スタートアップの採用課題を解く正社員化の突破口として展開します
・領域拡張（ディープテック・新卒高専）：宇宙・バイオ・ロボティクス等のディープテック、ハード・組込みに強い人材紹介会社のM&A（PMI進行中）、AIネイティブな新卒・高専領域まで。新卒〜中途を共通IDで連携し、日常利用される接点を広げます
これらを"自分のテーマ"として構想から立ち上げられるのが、この打席です。シリーズD調達済・韓国法人設立済・米国も視野のグローバル成長局面です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
1. 事業を前に進めるための推進経験（新規事業開発／アライアンス／事業企画等）
2. テクノロジー領域（AI／データ／クラウド等）の事業・プロダクトに関わった経験

【歓迎スキル】
・AI受託・データ領域での事業推進経験
・エンプラ向けソリューション提案・大手企業との折衝経験
・アライアンス／パートナー開拓・交渉経験
・企画→実行→検証までの一連を回した経験

【求める人物像】
課題設定力：何がボトルネックかを構造化し、論点に落とせる方
推進力：関係者を巻き込み、合意形成・段取りで前に進める方
仮説検証：小さく試して学び、打ち手を更新できる方
事業感覚：数字・投資対効果・優先順位で判断できる方
泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる方
従業員数
478名 （2026年2月）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
478名 （2026年2月）
【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補

ファインディ株式会社

  • 在宅勤務可
仕事内容
■ あなたに解いてほしい課題
現場が抱えている課題は明確です。これらを、あなたの立ち上げ・仕組み化のご経験で解いてください。
・トップアプローチの仕組みがない：「Cレベルに当たれるか」が成否を分ける市場。副部長以上が経営層と会話した瞬間にプラットフォームが開ける事例も出ているが、再現性がない
・エージェント経由の限界：期待値の高い紹介ができないと人事で却下される。直接トップから攻める動線を仕組み化する必要がある
・既存顧客の深掘りにボールが浮いている：トップアプローチ×現場深掘りの両輪が回っていない
・受注プロセスが属人的：アカウントプラン／バイヤーマップ／反論処理集が個人の中にあり、組織のナレッジになっていない
・大手SIer・IT領域は前年比+288%と伸びているが攻略が属人的：この一過性の成長を、再現可能なティア別攻略の型に落とし込めていない

■ 仕事内容・ミッション
SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用戦略を提案→受注します。
単なる「採用サービスの営業」ではなく、ダイレクトリクルーティング／エージェント／RPM／Findy Freelance／Team+／テックブランディングまで5サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。
受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担うため、商談設計とクロージング、そして"型化"に集中できます。
・リード獲得：Bマーケ・IS経由／代表経由／VC・パートナー（AWS等）協業／他事業部トスアップ／カンファレンス接点
・提案：「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」をデータで示し採用戦略を設計。役員・部長クラスへのトップアプローチを含む
・推進：アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3〜6ヶ月の商談を設計・推進
・クローズ：稟議突破・契約締結まで完結
・型化：受注/失注要因を構造化し、反論処理集・提案骨子・アカウントプランをチームの再現可能なナレッジに転化

■ 入社後に期待する成果
・入社〜3ヶ月：優先アカウントへソリューション提案を自走。複合提案で受注2〜3件
・入社6〜12ヶ月：四半期受注4〜6件を安定達成。受注/失注要因を構造化し、エンプラ攻略の型化に貢献

■ このポジションの魅力
1. "立ち上げ"の打席そのもの——後から作り直せないキャリア資産
受注ゼロから事業の柱に育てる過程に、立ち上げメンバーとして関われます。型を作りきった経験は、市場で希少なキャリア資産になります。

2. データで経営層を動かす"勝てる武器"
GitHub解析によるスキル可視化、26.7万人のエンジニアデータ・4,000社の企業データ、117社規模の採用要件アンケート。「御社の要件だと市場に何人」とファクトで人事部長の意思決定を動かせるのは、他社にない武器です。さらに、これは機能比較で売るSaaS営業とは別物――売るのは「希少なエンジニア供給へのアクセス」そのものであり、需給を握る側に立つ大型商談です。

3. 市場の追い風が5年続く
米国の構造変化は3〜5年遅れて日本に来ます。米国大企業の9割近くがスキル不足を経営課題と認識。ホリゾン→バーティカル（テック特化）への重心移動、ソフト×ハード×AIの融合（日本はロボティクス世界シェア約4割／Physical AI政府2030年30%目標）で、攻める大企業の射程は別物の規模に広がります。

4. キャリアパスを正直に開示
①エキスパート深化＝確定 ②マネジメント移行＝構想中（組織10名超の局面で実装予定）③事業開発への越境＝前例あり。この3分岐を入社時にフラットに会話します。

5. 売る相手と商材が"組織OS"へ進化していく
Findyが目指すのは単なる採用ツールではなく、人的配置・組織上の意思決定を支える"組織OS"です。
従業員IDにハード／ソフトスキルを紐づけ、事業計画に対する人材要件の定義から、異動・リスキリング・採用、さらに採用時のレコメンド／マッチング／アトラクトのサジェストまでを射程に置きます。
大手のIT採用が絞られる局面でも、AI・クラウド投資、リスキリング、配置最適化という新たな経営ニーズに提案の幅が広がり続け、エンプラセールスはその入り口を大企業に届ける最前線です。
実際、エンタープライズ攻略は会社の重点戦略で、無料プレミアムモデルで大手導入を広げ、SMBとは異なる勝ち筋を整理しながらエンタープライズCS体制の立ち上げも本格化しています。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
下記、いずれか必須
① HR職種・業界のご経験：人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等でのエンタープライズクライアント向け営業・提案経験
②大手企業（従業員1,000名以上）に対する長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可）

【歓迎スキル】
エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験
アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣
新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験

【求める人物像】
ソリューション設計力：顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方
クロージング力：意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方
推進力：停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方
型化への貢献：自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
従業員数
478名 （2026年2月）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
478名 （2026年2月）
【Findy 転職事業部】事業開発_営業経験者

ファインディ株式会社

  • 在宅勤務可
仕事内容
■ あなたに解いてほしい課題
・顧客起点の事業開発：顧客の採用課題を起点に、事業の打ち手（プロダクト改善・新サービス・提携）を構想し、関係者を巻き込んで形にする
・アセットを活かした「次の柱」の設計：26.7万人DB・GitHub解析・4,000社データを武器に、新たな収益の柱とそのGTM（立ち上げの型）を自ら設計する
・現場知見の事業反映：顧客・採用市場の生の声を事業企画へ還流し、意思決定の精度を上げる
・0→1の型化：立ち上げを一過性で終わらせず、再現可能なプロセスに落とし込み、次のメンバーへ継承する

■ 仕事内容・ミッション
執行役員直下で、事業開発テーマの企画から立ち上げ・推進・型化までを一貫して担っていただきます。
中間レイヤーがないため、テーマ設定から役員への直接提案までスピード感を持って動けます。
・構想：顧客折衝・市場データから事業仮説を立て、テーマを定義する
・検証：26.7万人DB・GitHub解析データ・4,000社データを用いたデータドリブンな仮説検証（PoC設計）
・推進：提携・オペレーション設計・関係者巻き込みで受注〜継続の初期実績をつくる
・型化：受注/失注の要因を構造化し、再現可能なプロセスとして組織に残す

■ 入社後に期待する成果
・入社〜3ヶ月：既存事業と顧客を理解し、改善・拡大の打ち手を複数提案。最初の事業仮説とPoC設計に着手
・6〜12ヶ月：担当テーマで受注・継続の初期実績を作り、再現性の型を見極める
・その先：事業開発 → 新規事業責任者 → 事業部長のキャリアパスを年次不問で

■ このポジションの魅力
1.揃ったアセット上での「もう一段大きな0→1」
ゼロから資金も顧客もない起業とは違い、26.7万人DB×5サービス×YoY140%成長という武器が揃った状態で「次の柱」を張れます。
立ち上げの手応えを、より大きなレバレッジで再現できる打席です。

2.人材紹介で磨いた力が、そのまま事業を創る力になる
顧客の採用課題を解く折衝力は、事業開発の現場で即戦力。
「課題を解く力」を「事業を創る力」へ転換し、HRドメインの知見を活かしたキャリアを描けます。

3.執行役員直下・経営と直結の裁量
中間レイヤーなしでテーマ設定から役員提案まで。経営の意思決定とともに事業を動かせます。

4.当事者としてのキャリア射程
事業開発→新規事業責任者→事業部長。
年次ではなく「事業を創った経験」で評価される、起業家経験と同質の市場価値が手に入ります。

5.広がり続ける"次の柱"の打ち手
"次の柱"の候補は具体的に動き始めています——人的配置・組織上の意思決定をOS化する組織OS構想、年収800万以上が約半数という副業ニーズを正社員化の突破口に変える副業戦略、宇宙・バイオ・ロボティクス等のディープテックやAIネイティブな新卒・高専領域への拡張（ハード系人材紹介のM&AはPMI進行中、新卒〜中途を共通IDで連携）。
あなたの折衝力と0→1経験を、この打ち手のどれかに張れます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
人材/IT/SaaSサービス領域における事業会社でのビジネス開発・事業開発の経験（フェーズ不問）
共通要件：
・（規模は問わず）マネジメント経験
・定量で語れる実績があり、プロセスを含めて再現性を説明できること
・社内外の利害調整を伴うプロジェクトを、期限・成果にコミットして前に進めた経験

【歓迎スキル】
プログラミングや開発に関する知識またはエンジニアと協業した経験
アライアンス／パートナー開拓・交渉経験
エンプラ向けソリューション提案・大手企業との折衝経験
企画→実行→検証までの一連を回した経験（データ・オペ改善含む）
コンサルティングファームでの事業開発・支援の経験
プレイヤーとして自らも動ける方

【求める人物像】
仮説思考：課題ドリブンに施策を立案～実行できる方
推進力：変化を楽しみながら、急成長する組織を一緒に作っていける方
事業感覚：ビジネスモデルや売上・利益構造を定量的に考えられる方
泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる。現場に降りて詰められる方
チーム志向：チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
従業員数
478名 （2026年2月）
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
478名 （2026年2月）
【CEO室/COO室/CPO室のBizDevポジション(事業企画/事業開発/PMM（PdM))※経営層直下】前人未踏の社会課題を解決する次世代ビジネスリーダーを募集。

株式会社Hacobu

  • 課長以上
仕事内容
【仕事内容】
・新規事業や規制改革等を推進するためのリサーチ・分析・資料作成
・新規事業確立までのロードマップの作成
・企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
・収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計
・戦略実現に必要なパートナーアライアンスの構築
等々

【本ポジションの魅力】
・新規事業開発経験の豊富な役員直下で働くことができます
・複数の事業立ち上げを担っていただけるポジションです

Hacobu採用HP　https://career.hacobu.jp/
変更の範囲：会社の定める業務


＜３つのポジションをご用意＞
①CEO室　BizDevポジション
執行役員直下にて、0→１ベースでの新規事業企画・開発・実装のミッションを担っていただきます。
※人材紹介事業やファイナンス革新事業などを構想中

②COO室/CPO室　BizDev・PMM・PdMポジション
COOまたはCPO直下にて、MOVOシリーズ強化などを目的とした1→10新規事業開発ミッションを担っていただきます。

③経営企画BizOpsポジション
社内横断にて、データドリブンなKPI設計、業務改善を社内向きにしていただきます。

※物流コンサルタントポジション
strategy本部にてコンサル業務も可能です。
求める経験 / スキル
必須スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方

戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）
事業会社での経営企画、事業企画、事業推進、またはCEO/CXO室での実務経験
IT/SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM/PMM）としての経験
もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験

歓迎スキル
複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。
不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。

求める人物像
HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方
手段の実行ではなく、目的（What/Why）から逆算して動ける方
従業員数
220名 （（2026年4月現在））
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
220名 （（2026年4月現在））
  1. ハイクラス転職TOP
  2. ソフトウェア
  3. 年収1,200万円以上／ソフトウェアの求人・転職情報
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