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1453件中の1〜50件を表示
株式会社hokan
仕事内容
【hokanとは】
市場規模約46兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに掲げて事業活動を行っています。
産業の歴史も長く、国民の生活の安心・安全として機能しているインフラ商品である保険が、必要としている個人・法人に正しく届くよう、保険を提供をしている企業に対してSaaS型の業務管理システムを提供しています。
「保険流通のプラットフォーム」を標榜し、まずは企業の中でも数多く存在する保険代理店にフォーカスを当てています。
【保険業界のマーケットとhokanが目指す先】
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約46兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。
一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。
【業務内容】
大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントをご担当いただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、保険会社の経営や事業戦略を起点に、AIやSaaS、BPaaSなど様々なソリューションを組み合わせて設計し、中長期的なパートナーシップを構築していただきます。
また、代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして案件に参画するため、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、数年単位の大型案件を推進していただきます。
＜具体的な業務内容＞
◾️Strategic Account Planning
・大手保険会社に対するアカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行
・保険会社の経営戦略、事業課題を理解し、中長期的なアカウント戦略を設計
・パイプラインおよびフォーキャストを管理し、継続的な事業成長の実現
◾️Enterprise Solution Selling
・数億円規模の案件創出、提案およびクロージング
・CxO、事業責任者、DX部門、営業企画、システム部門など多数のステーホルダーとのリレーション構築
・顧客の顕在・潜在課題を整理し、経営課題に対する変革シナリオを設計・提案
◾️Enterprise Solution Selling
・経営層との信頼関係を構築し、長期的な戦略パートナーシップを推進
・代表や経営陣をエグゼクティブスポンサーとして巻き込み、案件戦略をリード
・社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、複雑な案件を推進
◾️Business Expansion & Account Growth
・利用部門の拡大や全国代理店への展開・追加サービス提案など、エクスパンション戦略の立案・実行
・保険会社との共同事業・アライアンス機会の創出
・長期的なアカウント価値の最大化
◾️Sales Excellence
・アカウント攻略手法や営業プロセスの標準化・プレイブック整備
・市場・競合・業界動向を踏まえた営業戦略の高度化
・エンタープライズ営業組織のベストプラクティス構築への貢献
【仕事の魅力】
◾️保険会社と共に、業界全体を変革する戦略を描ける
保険会社との戦略的パートナーシップを構築し、保険業界全体の変革を推進する役割を担っています。単一案件の受注ではなく、「業界インフラを共創する」というスケールの大きな挑戦に携わることができます。
◾️ベンダーではなく、事業会社として保険業界の変革をリードできる
システム導入を目的とした提案ではなく、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせながら経営課題を解決し、新たな価値を創出する役割を担います。SIerやITベンダーでは得難い、事業会社ならではのスピード感とダイナミックな挑戦をすることができます。
◾️経営陣と伴走しながら、日本を代表する保険会社を攻略できる
案件ごとに代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして参画します。営業個人に任せるのではなく、経営陣やプロダクトチームが一体となって大型案件を推進するため、より高い視座でアカウントマネジメントに取り組むことができます。
◾️営業組織そのものを創り上げるフェーズに携われる
現在は、保険会社向けエンタープライズ営業組織を立ち上げているフェーズです。案件を獲得するだけでなく、アカウント攻略手法や営業プロセスを型化し、将来的な営業組織の基盤づくりにも大きく関わることができます。
市場規模約46兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに掲げて事業活動を行っています。
産業の歴史も長く、国民の生活の安心・安全として機能しているインフラ商品である保険が、必要としている個人・法人に正しく届くよう、保険を提供をしている企業に対してSaaS型の業務管理システムを提供しています。
「保険流通のプラットフォーム」を標榜し、まずは企業の中でも数多く存在する保険代理店にフォーカスを当てています。
【保険業界のマーケットとhokanが目指す先】
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約46兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。
一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。
【業務内容】
大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントをご担当いただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、保険会社の経営や事業戦略を起点に、AIやSaaS、BPaaSなど様々なソリューションを組み合わせて設計し、中長期的なパートナーシップを構築していただきます。
また、代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして案件に参画するため、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、数年単位の大型案件を推進していただきます。
＜具体的な業務内容＞
◾️Strategic Account Planning
・大手保険会社に対するアカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行
・保険会社の経営戦略、事業課題を理解し、中長期的なアカウント戦略を設計
・パイプラインおよびフォーキャストを管理し、継続的な事業成長の実現
◾️Enterprise Solution Selling
・数億円規模の案件創出、提案およびクロージング
・CxO、事業責任者、DX部門、営業企画、システム部門など多数のステーホルダーとのリレーション構築
・顧客の顕在・潜在課題を整理し、経営課題に対する変革シナリオを設計・提案
◾️Enterprise Solution Selling
・経営層との信頼関係を構築し、長期的な戦略パートナーシップを推進
・代表や経営陣をエグゼクティブスポンサーとして巻き込み、案件戦略をリード
・社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、複雑な案件を推進
◾️Business Expansion & Account Growth
・利用部門の拡大や全国代理店への展開・追加サービス提案など、エクスパンション戦略の立案・実行
・保険会社との共同事業・アライアンス機会の創出
・長期的なアカウント価値の最大化
◾️Sales Excellence
・アカウント攻略手法や営業プロセスの標準化・プレイブック整備
・市場・競合・業界動向を踏まえた営業戦略の高度化
・エンタープライズ営業組織のベストプラクティス構築への貢献
【仕事の魅力】
◾️保険会社と共に、業界全体を変革する戦略を描ける
保険会社との戦略的パートナーシップを構築し、保険業界全体の変革を推進する役割を担っています。単一案件の受注ではなく、「業界インフラを共創する」というスケールの大きな挑戦に携わることができます。
◾️ベンダーではなく、事業会社として保険業界の変革をリードできる
システム導入を目的とした提案ではなく、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせながら経営課題を解決し、新たな価値を創出する役割を担います。SIerやITベンダーでは得難い、事業会社ならではのスピード感とダイナミックな挑戦をすることができます。
◾️経営陣と伴走しながら、日本を代表する保険会社を攻略できる
案件ごとに代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして参画します。営業個人に任せるのではなく、経営陣やプロダクトチームが一体となって大型案件を推進するため、より高い視座でアカウントマネジメントに取り組むことができます。
◾️営業組織そのものを創り上げるフェーズに携われる
現在は、保険会社向けエンタープライズ営業組織を立ち上げているフェーズです。案件を獲得するだけでなく、アカウント攻略手法や営業プロセスを型化し、将来的な営業組織の基盤づくりにも大きく関わることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・エンタープライズ企業に対する提案型営業経験（7年以上）
・年間数億円規模の契約、またはそれに準ずる大型案件を担当した経験
・複数部門・複数の意思決定者を巻き込む大型案件を主導し、受注までリードした経験
・CxOや部門長クラスとの折衝・提案経験
【歓迎要件】
・保険会社向けの営業またはアライアンス推進経験
・SaaSまたはエンタープライズソフトウェアの営業経験
・新規市場や新規事業の立ち上げ、GTMの構築経験
・営業プロセスやアカウント攻略手法の型化・仕組み化を推進した経験
【求める人物像】
・「保険業界をアップデートし、アップグレードする」というミッションに共感いただける方
・顧客の短期的な要望ではなく、中長期的な経営課題から最適な提案を設計できる方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、複雑な案件を主体的に推進できる方
・長期間の商談においても粘り強く関係構築を行い、着実に成果へつなげられる方
・自身の成功パターンを言語化し、営業組織全体へ還元できる方
・高い倫理観を持ち、保険会社との長期的な信頼関係を構築できる方
・エンタープライズ企業に対する提案型営業経験（7年以上）
・年間数億円規模の契約、またはそれに準ずる大型案件を担当した経験
・複数部門・複数の意思決定者を巻き込む大型案件を主導し、受注までリードした経験
・CxOや部門長クラスとの折衝・提案経験
【歓迎要件】
・保険会社向けの営業またはアライアンス推進経験
・SaaSまたはエンタープライズソフトウェアの営業経験
・新規市場や新規事業の立ち上げ、GTMの構築経験
・営業プロセスやアカウント攻略手法の型化・仕組み化を推進した経験
【求める人物像】
・「保険業界をアップデートし、アップグレードする」というミッションに共感いただける方
・顧客の短期的な要望ではなく、中長期的な経営課題から最適な提案を設計できる方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、複雑な案件を主体的に推進できる方
・長期間の商談においても粘り強く関係構築を行い、着実に成果へつなげられる方
・自身の成功パターンを言語化し、営業組織全体へ還元できる方
・高い倫理観を持ち、保険会社との長期的な信頼関係を構築できる方
従業員数
97名
（2025年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
97名
（2025年10月現在）
ポケットサイン株式会社
仕事内容
現在CEOがCOOの役割を兼務しておりますが、今後の事業拡大に向けCOO候補を募集します。現在のメイン事業である自治体向けのソリューションをお任せします。
◆行政・自治体領域の事業統括
・国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理
・社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応
・公共領域特有のリスク管理と品質担保
◆事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任）
・CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く
・目標達成に向けた事業戦略の策定
・行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定
・P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用
・継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善
・顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化
◆組織・オペレーションの設計と仕組み化
・営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備
・KPIモニタリング、KPI実現
・属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化
・営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント
・拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）
◆ステークホルダーとの高度な調整
・自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築
・顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント
・長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進
◆行政・自治体領域の事業統括
・国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理
・社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応
・公共領域特有のリスク管理と品質担保
◆事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任）
・CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く
・目標達成に向けた事業戦略の策定
・行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定
・P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用
・継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善
・顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化
◆組織・オペレーションの設計と仕組み化
・営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備
・KPIモニタリング、KPI実現
・属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化
・営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント
・拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）
◆ステークホルダーとの高度な調整
・自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築
・顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント
・長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・0→1または1→10のフェーズで、自らオーナーシップを持って事業／プロダクトの売上・成長を作った経験（受託・提案ではなく、自社事業として）
・不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて検証し、意思決定してきた経験
・マネジメントのご経験
【歓迎（WANT）】
・自治体・公共領域の経験
・急成長フェーズで、事業や組織のスケールを牽引した経験
・複数プロダクトを横断して、事業全体の成長戦略を推進した経験
・経営に近い立場で、高速な意思決定を実現した経験
【求める人物像】
以下のようなご経験をお持ちの方を、特に歓迎しております。
・SaaS／スタートアップで、事業開発や事業責任者として売上・MRRを伸ばしてきた方
・事業会社で新規事業を0→1で立ち上げ、P/L責任を持たれた方
・公共系スタートアップ等で、公共領域の事業を自ら成長させてきた方
・0→1または1→10のフェーズで、自らオーナーシップを持って事業／プロダクトの売上・成長を作った経験（受託・提案ではなく、自社事業として）
・不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて検証し、意思決定してきた経験
・マネジメントのご経験
【歓迎（WANT）】
・自治体・公共領域の経験
・急成長フェーズで、事業や組織のスケールを牽引した経験
・複数プロダクトを横断して、事業全体の成長戦略を推進した経験
・経営に近い立場で、高速な意思決定を実現した経験
【求める人物像】
以下のようなご経験をお持ちの方を、特に歓迎しております。
・SaaS／スタートアップで、事業開発や事業責任者として売上・MRRを伸ばしてきた方
・事業会社で新規事業を0→1で立ち上げ、P/L責任を持たれた方
・公共系スタートアップ等で、公共領域の事業を自ら成長させてきた方
従業員数
30名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
30名
クラウドストライク合同会社
仕事内容
【概要】
日本の大手企業を担当するハイタッチのセールスエンジニア（ソリューションエンジニア / プリセールスエンジニア）を募集します。エンドポイントからクラウド、アイデンティティ、Next-Gen SIEM まで、単一プラットフォームで提供する幅広いソリューションの提案と PoV（評価導入）を通じて、担当するエンタープライズ顧客を技術的にリードする役割です。
【詳細】
・担当するエンタープライズ顧客に対し、ハイタッチで技術面のリードとして、提案およびアーキテクチャ設計の支援を担当します（情報システム部門、SOC、CISO クラスが対話相手となります）。
・PoV（Proof of Value：評価導入）の要件定義・設計・実施と、評価結果に基づく PoV レポートの作成および報告を行います。
・営業担当とペアで案件を推進し、四半期の売上目標達成に貢献します。
・競合製品との技術比較および差分を整理し、顧客、パートナーへ展開します。
・本社プロダクトマネジメント / エンジニアリングへ技術フィードバックを行い、日本市場固有の機能要望をインプットします。
・セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知拡大に貢献します（適性・ご希望に応じます）。
・SE チーム内および営業部門に対する技術的な勉強会を企画・開催し、組織全体の技術力向上に貢献します。
【ポジションの特徴】
・エンタープライズ顧客に深く関与する、ハイタッチ SE のロールです。
多数の案件を回すのではなく、担当する大手顧客に対して、技術要件のヒアリングから PoV の設計・実施、アセスメントレポートの提示、導入後の技術的な関係構築まで一貫して担当します。情報システム部門・SOC・CISO と継続的な関係を築き、顧客側から技術面のカウンターパートとして認識される立場です。
・最先端の製品群を横断して担当できます。
エンドポイント（EDR / XDR）、クラウドセキュリティ（CNAPP）、アイデンティティ保護（ITDR）、Next-Gen SIEM、脅威インテリジェンス、エクスポージャー管理、そして AI セキュリティ。これらを単一エージェント・単一コンソールで提供しており、担当 SE はその全体を扱います。プラットフォームの拡張ペースが速く、新しい領域が継続的に加わるため、特定製品のスペシャリストとしてキャリアが固定されることなく、市場価値の高い技術領域を増やし続けられます。扱う対象は個別製品ではなく、顧客のセキュリティアーキテクチャ全体です。
・市場リーダーとしての製品力があり、誇りを持って提案できます。
市場リーダーであるため、比較検討の初期段階から候補に入る案件が多くあります。さらに製品品質が高いことから、PoV（評価導入）まで進んだ案件の勝率も高いのが特徴です。自分が説明する製品の実力に確信を持った状態で顧客に向き合える、技術者として納得感のある環境です。
・プレゼンテーションと技術検証の両方が求められるロールです。
まず、顧客の実務担当者から経営層まで、それぞれに向けたプレゼンテーションでソリューションの価値を言語化して伝えます。そのうえで PoV（Proof of Value：評価導入）を顧客環境で実施し、結果を PoV レポートまたはセキュリティアセスメントレポートとして提示するのが標準的な流れです。伝える力と、手を動かす技術力の両方が評価されるポジションです。
・セミナー登壇などを通じて、市場に対する発信も担えます。
適性やご希望に応じて、セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知と魅力を広げる役割も担っていただけます。担当顧客の中だけで完結せず、市場に向けて技術的な発信ができるポジションです。
・一人で抱え込まない体制があり、技術的なキャッチアップがしやすい環境です。
社内のチャットツールで海外のプロダクトマネージャーに技術仕様を直接確認できるほか、製品領域によっては日本の製品専門 SE（Specialist SE）と一緒に提案に入ります。チーム内でも互いにフォローし合う文化があり、担当領域が広くても、走りながら技術を習得していける環境です。
・SE チームの離職率が非常に低い組織です。
日本の SE メンバーは高いモチベーションを維持したまま長く在籍しており、離職はほとんど発生していません。今回の募集も退職ではなく、前任者の昇進に伴う後任募集です。
・昇進の実績があるポジションです。
CrowdStrike の SE 職には、Principal SE（SE の最上位職）、Specialist SE（領域特化）、SE Manager（マネジメント）への複線的なキャリアパスがあり、これらへの昇進・キャリアチェンジの実績があるチームです。
【クラウドストライクとは】
私たちの使命は「Stop breaches（情報漏洩を阻止する）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。
クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。
日本の大手企業を担当するハイタッチのセールスエンジニア（ソリューションエンジニア / プリセールスエンジニア）を募集します。エンドポイントからクラウド、アイデンティティ、Next-Gen SIEM まで、単一プラットフォームで提供する幅広いソリューションの提案と PoV（評価導入）を通じて、担当するエンタープライズ顧客を技術的にリードする役割です。
【詳細】
・担当するエンタープライズ顧客に対し、ハイタッチで技術面のリードとして、提案およびアーキテクチャ設計の支援を担当します（情報システム部門、SOC、CISO クラスが対話相手となります）。
・PoV（Proof of Value：評価導入）の要件定義・設計・実施と、評価結果に基づく PoV レポートの作成および報告を行います。
・営業担当とペアで案件を推進し、四半期の売上目標達成に貢献します。
・競合製品との技術比較および差分を整理し、顧客、パートナーへ展開します。
・本社プロダクトマネジメント / エンジニアリングへ技術フィードバックを行い、日本市場固有の機能要望をインプットします。
・セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知拡大に貢献します（適性・ご希望に応じます）。
・SE チーム内および営業部門に対する技術的な勉強会を企画・開催し、組織全体の技術力向上に貢献します。
【ポジションの特徴】
・エンタープライズ顧客に深く関与する、ハイタッチ SE のロールです。
多数の案件を回すのではなく、担当する大手顧客に対して、技術要件のヒアリングから PoV の設計・実施、アセスメントレポートの提示、導入後の技術的な関係構築まで一貫して担当します。情報システム部門・SOC・CISO と継続的な関係を築き、顧客側から技術面のカウンターパートとして認識される立場です。
・最先端の製品群を横断して担当できます。
エンドポイント（EDR / XDR）、クラウドセキュリティ（CNAPP）、アイデンティティ保護（ITDR）、Next-Gen SIEM、脅威インテリジェンス、エクスポージャー管理、そして AI セキュリティ。これらを単一エージェント・単一コンソールで提供しており、担当 SE はその全体を扱います。プラットフォームの拡張ペースが速く、新しい領域が継続的に加わるため、特定製品のスペシャリストとしてキャリアが固定されることなく、市場価値の高い技術領域を増やし続けられます。扱う対象は個別製品ではなく、顧客のセキュリティアーキテクチャ全体です。
・市場リーダーとしての製品力があり、誇りを持って提案できます。
市場リーダーであるため、比較検討の初期段階から候補に入る案件が多くあります。さらに製品品質が高いことから、PoV（評価導入）まで進んだ案件の勝率も高いのが特徴です。自分が説明する製品の実力に確信を持った状態で顧客に向き合える、技術者として納得感のある環境です。
・プレゼンテーションと技術検証の両方が求められるロールです。
まず、顧客の実務担当者から経営層まで、それぞれに向けたプレゼンテーションでソリューションの価値を言語化して伝えます。そのうえで PoV（Proof of Value：評価導入）を顧客環境で実施し、結果を PoV レポートまたはセキュリティアセスメントレポートとして提示するのが標準的な流れです。伝える力と、手を動かす技術力の両方が評価されるポジションです。
・セミナー登壇などを通じて、市場に対する発信も担えます。
適性やご希望に応じて、セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知と魅力を広げる役割も担っていただけます。担当顧客の中だけで完結せず、市場に向けて技術的な発信ができるポジションです。
・一人で抱え込まない体制があり、技術的なキャッチアップがしやすい環境です。
社内のチャットツールで海外のプロダクトマネージャーに技術仕様を直接確認できるほか、製品領域によっては日本の製品専門 SE（Specialist SE）と一緒に提案に入ります。チーム内でも互いにフォローし合う文化があり、担当領域が広くても、走りながら技術を習得していける環境です。
・SE チームの離職率が非常に低い組織です。
日本の SE メンバーは高いモチベーションを維持したまま長く在籍しており、離職はほとんど発生していません。今回の募集も退職ではなく、前任者の昇進に伴う後任募集です。
・昇進の実績があるポジションです。
CrowdStrike の SE 職には、Principal SE（SE の最上位職）、Specialist SE（領域特化）、SE Manager（マネジメント）への複線的なキャリアパスがあり、これらへの昇進・キャリアチェンジの実績があるチームです。
【クラウドストライクとは】
私たちの使命は「Stop breaches（情報漏洩を阻止する）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。
クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。
求める経験 / スキル
【必須】
・セキュリティ製品または IT インフラ製品におけるプリセールス経験 5 年以上（SOC / CSIRT / インシデントレスポンス等の実務経験を経てプリセールスに転じた方も対象です）。
・PoC / PoV を、要件定義から評価レポートの提出・報告まで主担当として完遂した経験。
・EDR、アイデンティティセキュリティ、クラウドセキュリティ、SIEM、AI セキュリティなど、CrowdStrike のソリューション領域について複数の知見を有し、顧客の既存環境を踏まえたアーキテクチャ提案ができる知識。
・情報システム部門長または CISO クラスに対する提案あるいは報告の経験。
・英語の読み書き（技術文書の読解、本社エンジニアとのメールおよびチャットでのコミュニケーション）。
・AI技術を活用して意思決定を強化し、ワークフローおよびプロセスを合理化し、効率を向上させ、ビジネス成果を推進した実績。
【歓迎】
・ビジネスレベルの英会話。
・マルウェア解析、フォレンジック、脅威インテリジェンスの実務経験。
・SOC 運用、SOAR・自動化の設計または導入経験。
・PowerShell / Python / Bash などによるスクリプティング。
・AWS / Azure / GCP、Kubernetes、コンテナ環境の知識。
・CISSP、OSCP、GIAC、CEH などの資格。
・業務における AI / LLM の活用経験、または AI に関連するソリューションの提案経験。
・セキュリティ製品または IT インフラ製品におけるプリセールス経験 5 年以上（SOC / CSIRT / インシデントレスポンス等の実務経験を経てプリセールスに転じた方も対象です）。
・PoC / PoV を、要件定義から評価レポートの提出・報告まで主担当として完遂した経験。
・EDR、アイデンティティセキュリティ、クラウドセキュリティ、SIEM、AI セキュリティなど、CrowdStrike のソリューション領域について複数の知見を有し、顧客の既存環境を踏まえたアーキテクチャ提案ができる知識。
・情報システム部門長または CISO クラスに対する提案あるいは報告の経験。
・英語の読み書き（技術文書の読解、本社エンジニアとのメールおよびチャットでのコミュニケーション）。
・AI技術を活用して意思決定を強化し、ワークフローおよびプロセスを合理化し、効率を向上させ、ビジネス成果を推進した実績。
【歓迎】
・ビジネスレベルの英会話。
・マルウェア解析、フォレンジック、脅威インテリジェンスの実務経験。
・SOC 運用、SOAR・自動化の設計または導入経験。
・PowerShell / Python / Bash などによるスクリプティング。
・AWS / Azure / GCP、Kubernetes、コンテナ環境の知識。
・CISSP、OSCP、GIAC、CEH などの資格。
・業務における AI / LLM の活用経験、または AI に関連するソリューションの提案経験。
従業員数
80名
（2022年4月時点※グローバル全体では1,683名）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
80名
（2022年4月時点※グローバル全体では1,683名）
仕事内容
カケハシで提供している調剤薬局向け服薬指導型クラウドサービス「Musubi」。
■業務概要
エンタープライズ領域における取引増加に伴った、複数法人への営業交渉、ナーチャリング掘り起こし、リード開拓を行う業務となります。大手法人の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトを見据えながら各種条件の交渉を行い、成約まで担当いただきます。社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。
■具体的な業務
・新規顧客とのチャネル開拓
・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成
・顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉
・導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー
■配属チームについて
カケハシにおいて今後最注力領域でもある大手エンタープライズ向けのSalesチーム(10名弱)へ配属を予定しています。
チームメンバーの経歴は、大手ITコンサルタントや大手総合商社出身者、SaaSのCS経験者といった様々なバックグラウンドとなっております。
■業務概要
エンタープライズ領域における取引増加に伴った、複数法人への営業交渉、ナーチャリング掘り起こし、リード開拓を行う業務となります。大手法人の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトを見据えながら各種条件の交渉を行い、成約まで担当いただきます。社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。
■具体的な業務
・新規顧客とのチャネル開拓
・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成
・顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉
・導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー
■配属チームについて
カケハシにおいて今後最注力領域でもある大手エンタープライズ向けのSalesチーム(10名弱)へ配属を予定しています。
チームメンバーの経歴は、大手ITコンサルタントや大手総合商社出身者、SaaSのCS経験者といった様々なバックグラウンドとなっております。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】以下いずれかのご経験をお持ちの方
・コンサルティング要素：課題の自覚のない顧客に対して、課題を顕在化させる力
・法人営業要素：顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力。既存だけでなく新規営業経験は必須。
・セールスマネジメント：パイプラインの把握から、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを設計できる力
・企画能力：あれば尚良。パイプライン状況から適切な営業企画やベストプラクティスの標準化などが立案遂行できる力
【歓迎スキル・経験】
・Vertical SaaS事業における大型案件営業の経験
・業務系アプリケーション領域の営業経験
【求める人物像】
・チームワークを得意とする方
・複数関係者との調整に苦手意識のない方
・全体目標を理解した上で、現実的なアクションを想定し、実践できる方
・自律自走ができる方
・ヘルスケア／医療領域の現場課題解決に意欲のある方
・社会への貢献意欲が高い方
・スタートアップでのキャリアへの意向が強い方
・コンサルティング要素：課題の自覚のない顧客に対して、課題を顕在化させる力
・法人営業要素：顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力。既存だけでなく新規営業経験は必須。
・セールスマネジメント：パイプラインの把握から、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを設計できる力
・企画能力：あれば尚良。パイプライン状況から適切な営業企画やベストプラクティスの標準化などが立案遂行できる力
【歓迎スキル・経験】
・Vertical SaaS事業における大型案件営業の経験
・業務系アプリケーション領域の営業経験
【求める人物像】
・チームワークを得意とする方
・複数関係者との調整に苦手意識のない方
・全体目標を理解した上で、現実的なアクションを想定し、実践できる方
・自律自走ができる方
・ヘルスケア／医療領域の現場課題解決に意欲のある方
・社会への貢献意欲が高い方
・スタートアップでのキャリアへの意向が強い方
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
株式会社大和総研
仕事内容
グリーントランスフォーメーション（GX）に関するリサーチを担当いただきます。
・エネルギー分野や排出権取引を含む気候変動関連動向に関するレポートの執筆、発行体や投資家向けのレクチャー
・グループ内勉強会の実施、マスコミ向けの情報発信など
・エネルギー分野や排出権取引を含む気候変動関連動向に関するレポートの執筆、発行体や投資家向けのレクチャー
・グループ内勉強会の実施、マスコミ向けの情報発信など
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
下記すべての要件を満たす方
①エネルギー分野、気候変動問題に関する知見
②記事・レポートなど、文書作成に関する実務経験
③調査業務に必要な英語力
【歓迎（WANT）】
①環境分野での業務経験
例）研究・調査機関で環境についてのリサーチ業務に従事、環境関連のコンサルタント、環境系NPOでの職務経験、企業のCSRや総務部門で環境負荷の計測経験など
②データ分析に関するスキル
③金融・経済に対する興味・関心
下記すべての要件を満たす方
①エネルギー分野、気候変動問題に関する知見
②記事・レポートなど、文書作成に関する実務経験
③調査業務に必要な英語力
【歓迎（WANT）】
①環境分野での業務経験
例）研究・調査機関で環境についてのリサーチ業務に従事、環境関連のコンサルタント、環境系NPOでの職務経験、企業のCSRや総務部門で環境負荷の計測経験など
②データ分析に関するスキル
③金融・経済に対する興味・関心
従業員数
1,669名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,669名
（2025年3月）
仕事内容
【事業管理部長】
～経営と現場をつなぎ、AI事業の成長を加速する～
事業管理部長は、CFO、各事業部長、営業、開発をつなぎ、経営方針を実行可能な計画へ変えていくポジションです。最先端技術が社会を変える挑戦を、数字と仕組みの力で、持続的に成長できる事業へと育てていただきます。
【業務内容・詳細】
■CFOや事業部長と対話し、事業計画・年度予算・KPIを策定します。部門の構想を実行可能な数字へ落とし込み、全社の成長シナリオを描き、意思決定から計画の実現まで経営を力強く支え、確かな実行へと導きます。
■各事業部の売上・原価・利益・案件進捗を丁寧に捉え、予算と実績の差異を可視化します。数字の背景まで部門と一緒に考え、課題の早期発見から改善策の実行、成果の確認まで責任を持って推進し、目標達成へ導きます。
■営業の案件発掘・契約・納品から、開発の工数・品質管理まで、部門をまたぐ業務フローを整理します。営業・開発双方の声を生かし、運用しやすく、成果につながるプロセスへ改善し、現場への定着まで着実に導きます。
■販売管理システムとエンジニア工数管理システムを統括・運用し、現場の使いやすさと経営の見通しを高める改修案を企画します。案件・収益・稼働状況を正確かつ迅速に把握できる管理基盤を整え、組織に定着させます。
■事業管理部のメンバーを支え、役割設計・育成・目標管理を通じて強い組織をつくります。また上場準備では、CFOや関係部門と連携し、管理体制・業務プロセス・内部統制の整備を着実に進め、会社の成長を支えます。
～経営と現場をつなぎ、AI事業の成長を加速する～
事業管理部長は、CFO、各事業部長、営業、開発をつなぎ、経営方針を実行可能な計画へ変えていくポジションです。最先端技術が社会を変える挑戦を、数字と仕組みの力で、持続的に成長できる事業へと育てていただきます。
【業務内容・詳細】
■CFOや事業部長と対話し、事業計画・年度予算・KPIを策定します。部門の構想を実行可能な数字へ落とし込み、全社の成長シナリオを描き、意思決定から計画の実現まで経営を力強く支え、確かな実行へと導きます。
■各事業部の売上・原価・利益・案件進捗を丁寧に捉え、予算と実績の差異を可視化します。数字の背景まで部門と一緒に考え、課題の早期発見から改善策の実行、成果の確認まで責任を持って推進し、目標達成へ導きます。
■営業の案件発掘・契約・納品から、開発の工数・品質管理まで、部門をまたぐ業務フローを整理します。営業・開発双方の声を生かし、運用しやすく、成果につながるプロセスへ改善し、現場への定着まで着実に導きます。
■販売管理システムとエンジニア工数管理システムを統括・運用し、現場の使いやすさと経営の見通しを高める改修案を企画します。案件・収益・稼働状況を正確かつ迅速に把握できる管理基盤を整え、組織に定着させます。
■事業管理部のメンバーを支え、役割設計・育成・目標管理を通じて強い組織をつくります。また上場準備では、CFOや関係部門と連携し、管理体制・業務プロセス・内部統制の整備を着実に進め、会社の成長を支えます。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
■案件発掘、契約、納品までの一連の営業プロセスを理解している方。
■部門の数値責任を持ち、達成した経験がある方。
■緻密な計数管理を得意とする方。
■マネジメント経験
■案件発掘、契約、納品までの一連の営業プロセスを理解している方。
■部門の数値責任を持ち、達成した経験がある方。
■緻密な計数管理を得意とする方。
■マネジメント経験
従業員数
40名
（2025年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（2025年12月現在）
株式会社カケハシ
仕事内容
自社主導でM&Aの全工程（ソーシング、エグゼキューション、PMI）を一気通貫で推進していただきます。ご自身の得意領域（これまでのご経験）でバリューを発揮していただきつつ、未経験の領域についてはチームで補完し合いながらチャレンジできる環境です。実務を通じて新たな経験を積み、M&Aプロフェッショナルとしての専門性をさらに強化していただけます。
・企業の成長戦略に基づいたM&Aスコープ策定
・M&A候補先のソーシング、ロングリスト・カオスマップ策定・ショートリストの作成
・魅力的な買収提案書の作成
・案件のプロジェクトマネジメント
・バリュエーション（自社内でのDCF等の財務モデリング完遂を含む）
・最適なストラクチャーの設計
・社内関連部署および外部アドバイザー等との円滑なコミュニケーションおよびディレクション
・ビジネスデューディリジェンスの実施（法務、財務・税務デューディリジェンスはパートナーと連携して実施）
・ドキュメンテーションのサポート
・クロージング手続きのフォロー
・企業の成長戦略に基づいたM&Aスコープ策定
・M&A候補先のソーシング、ロングリスト・カオスマップ策定・ショートリストの作成
・魅力的な買収提案書の作成
・案件のプロジェクトマネジメント
・バリュエーション（自社内でのDCF等の財務モデリング完遂を含む）
・最適なストラクチャーの設計
・社内関連部署および外部アドバイザー等との円滑なコミュニケーションおよびディレクション
・ビジネスデューディリジェンスの実施（法務、財務・税務デューディリジェンスはパートナーと連携して実施）
・ドキュメンテーションのサポート
・クロージング手続きのフォロー
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下いずれかの経験・スキルをお持ちの方
・事業会社の経営企画やM&A担当として、複数の案件推進に関わった経験
・M&A戦略の策定支援・調査・評価、企業価値の算定などの経験（FA・コンサル等）
・企業の成長戦略に基づいたM&Aスコープ策定や独自のショートリスト作成経験
・競争環境において、対象企業との信頼関係を構築し、買収価格以外の価値を提示してディールを成約に導いた経験
【歓迎スキル】
特定のハードスキル以上に、事業への深い理解や周囲との関係構築力を重視しています。そうした強みや志向をお持ちの方に、ぜひ仲間になっていただきたいと考えています。
・事業の裏側（ビジネスモデルや稼ぐ仕組み）を深く理解し、的確な投資判断ができる「ビジネスセンス」と「事業を見る目」
・ビジネスサイドでの経験を持ち、かつ財務の知見（売上債権の増減がキャッシュフローに与える影響等の理解）を併せ持っている方
・社内の経営層や事業部門、外部アドバイザーと円滑に連携・調整できる高いコミュニケーション能力
・自立的に考え、業務を遂行できる方
以下いずれかの経験・スキルをお持ちの方
・事業会社の経営企画やM&A担当として、複数の案件推進に関わった経験
・M&A戦略の策定支援・調査・評価、企業価値の算定などの経験（FA・コンサル等）
・企業の成長戦略に基づいたM&Aスコープ策定や独自のショートリスト作成経験
・競争環境において、対象企業との信頼関係を構築し、買収価格以外の価値を提示してディールを成約に導いた経験
【歓迎スキル】
特定のハードスキル以上に、事業への深い理解や周囲との関係構築力を重視しています。そうした強みや志向をお持ちの方に、ぜひ仲間になっていただきたいと考えています。
・事業の裏側（ビジネスモデルや稼ぐ仕組み）を深く理解し、的確な投資判断ができる「ビジネスセンス」と「事業を見る目」
・ビジネスサイドでの経験を持ち、かつ財務の知見（売上債権の増減がキャッシュフローに与える影響等の理解）を併せ持っている方
・社内の経営層や事業部門、外部アドバイザーと円滑に連携・調整できる高いコミュニケーション能力
・自立的に考え、業務を遂行できる方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
KINTOテクノロジーズ株式会社
仕事内容
【業務内容】
・新規サービスのリーンな立ち上げ
・立ち上げたサービスのPMFまでの改善・グロース推進
・プロダクト開発チームの立ち上げ・マネジメント・リード
・トヨタグループなどのステークホルダーとの交渉
【ポジションの魅力】
・次々とリリースされるKINTOブランドのビジネスを支えるグループを横断して利用されるWebプロダクトの開発に関わることができます。
・ビジネスニーズを捉え、自らプロダクトの未来を見据え、企画・設計・開発ができます。
・KINTOブランドのビジネス以外にもトヨタグループのWebプロダクトの開発に関わることができます。
・短期的なビジネスの状況にとらわれず、プロダクトを継続的に開発・改善していくことができます。
【環境】
PC：WindowsとMacより自由に選択可
ドキュメンテーション：Confluence、JIRA、Office
コミュニケーション：Slack、Zoom、Teams、Outlook
BIツール：QuickSight、社内データ分析基盤、Google Analytics、Looker Studioなど
【開発チームの環境】
※開発チームごとに異なります
開発言語：Java, TypeScript, Kotlin, Swift, Go, Python, JavaScript
フレームワーク：Spring Boot, React, Next.js, FastAPI, Vue.jsなど
ミドルウェア：MySQL, Redis, Prometheus など
プラットフォーム：AWS（RDS、ECS・ECR、Lambda、Step Functionsなど）
開発環境：Docker, Github, Terraform, Github Actions, PagerDuty, JIRA
生成AIツール：ChatGPT、Gemini、Claude、GitHub Copilot、Microsoft 365 Copilot、Devin ほか最新AIツール
・新規サービスのリーンな立ち上げ
・立ち上げたサービスのPMFまでの改善・グロース推進
・プロダクト開発チームの立ち上げ・マネジメント・リード
・トヨタグループなどのステークホルダーとの交渉
【ポジションの魅力】
・次々とリリースされるKINTOブランドのビジネスを支えるグループを横断して利用されるWebプロダクトの開発に関わることができます。
・ビジネスニーズを捉え、自らプロダクトの未来を見据え、企画・設計・開発ができます。
・KINTOブランドのビジネス以外にもトヨタグループのWebプロダクトの開発に関わることができます。
・短期的なビジネスの状況にとらわれず、プロダクトを継続的に開発・改善していくことができます。
【環境】
PC：WindowsとMacより自由に選択可
ドキュメンテーション：Confluence、JIRA、Office
コミュニケーション：Slack、Zoom、Teams、Outlook
BIツール：QuickSight、社内データ分析基盤、Google Analytics、Looker Studioなど
【開発チームの環境】
※開発チームごとに異なります
開発言語：Java, TypeScript, Kotlin, Swift, Go, Python, JavaScript
フレームワーク：Spring Boot, React, Next.js, FastAPI, Vue.jsなど
ミドルウェア：MySQL, Redis, Prometheus など
プラットフォーム：AWS（RDS、ECS・ECR、Lambda、Step Functionsなど）
開発環境：Docker, Github, Terraform, Github Actions, PagerDuty, JIRA
生成AIツール：ChatGPT、Gemini、Claude、GitHub Copilot、Microsoft 365 Copilot、Devin ほか最新AIツール
求める経験 / スキル
【必須】
・Web・スマートフォンアプリプロダクトのサービス開発、および運用経験
・3年以上のIT・インターネット関連業務でのプロダクトマネジメント経験
・5年以上のプロダクト開発組織での業務経験（職種はプロダクトマネージャーでなくとも可）
・プロダクトの優先度や要件についてチームをリードし意思決定をした経験
・プロダクトやチームの課題を発見し、担当領域を超えてエンジニアやデザイナーと協業しながら課題解決を推進した経験
・ビジネスチームなど、多様な職種のメンバーを巻き込み、円滑に合意形成ができるコミュニケーションスキル
【歓迎】
・プロダクトの新規立ち上げを行った経験（規模は問わず）
・プロダクトオーナーとしてのバックログ作成、優先度の決定を行った経験
・スクラムなどのアジャイル開発手法でチームメンバーと協業した開発経験
・エンジニアチームのマネジメント経験
【求める人物像】
・自身の得意領域以外の技術も積極的に学んでいける方
・新しいことに対して、大胆にチャレンジできる方
・プロダクトを通じて、新しい価値や喜びを創造できる方
・Web・スマートフォンアプリプロダクトのサービス開発、および運用経験
・3年以上のIT・インターネット関連業務でのプロダクトマネジメント経験
・5年以上のプロダクト開発組織での業務経験（職種はプロダクトマネージャーでなくとも可）
・プロダクトの優先度や要件についてチームをリードし意思決定をした経験
・プロダクトやチームの課題を発見し、担当領域を超えてエンジニアやデザイナーと協業しながら課題解決を推進した経験
・ビジネスチームなど、多様な職種のメンバーを巻き込み、円滑に合意形成ができるコミュニケーションスキル
【歓迎】
・プロダクトの新規立ち上げを行った経験（規模は問わず）
・プロダクトオーナーとしてのバックログ作成、優先度の決定を行った経験
・スクラムなどのアジャイル開発手法でチームメンバーと協業した開発経験
・エンジニアチームのマネジメント経験
【求める人物像】
・自身の得意領域以外の技術も積極的に学んでいける方
・新しいことに対して、大胆にチャレンジできる方
・プロダクトを通じて、新しい価値や喜びを創造できる方
従業員数
374名
（2025年6月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
374名
（2025年6月現在）
株式会社Preferred Networks
仕事内容
■役割
・防衛・安全保障領域におけるクライアント/パートナーとのプロジェクト推進
・新規クライアント/パートナーの開拓、およびエンジニアと協働したソリューション提案
・契約条件（知財・情報管理・調達条件等）を含む交渉・合意形成
・PFNのAI技術と防衛・安全保障領域ニーズを接続する事業戦略の策定・実行支援
・防衛調達・関連制度（各種ガイドライン、セキュリティ要求等）を踏まえた提案・推進（社内外ステークホルダーと連携）
■具体的な業務イメージ
ご入社後は既存案件の推進から参画し、徐々に提案活動や事業戦略の策定支援も担っていただきます。
提案・推進においては、クライアントのニーズを引き出し、事業開発メンバーやエンジニアと協働して課題解決方法を検討・提案します。
（例）
・防衛・安全保障分野におけるAI関連技術のユースケースの探索、技術適合性評価（例：意思決定支援、無人機 等）
・PoC/実証〜導入までの全体設計
・調達に向けた提案書作成、社内レビュー、パートナーアライアンス構築
・情報管理（機微情報・秘匿情報の取り扱い）を前提としたプロジェクト運営・契約/プロセス整備
■ポジションの魅力
・世界トップレベルのエンジニアと協働し、AI業界の最前線でキャリアを積めます
・社会的インパクトの大きい防衛・安全保障領域で、技術の社会実装を牽引できます。
・少数精鋭のビジネス開発チームとして、大きな裁量とスピード感ある意思決定のもとで推進できます。
・防衛・安全保障領域におけるクライアント/パートナーとのプロジェクト推進
・新規クライアント/パートナーの開拓、およびエンジニアと協働したソリューション提案
・契約条件（知財・情報管理・調達条件等）を含む交渉・合意形成
・PFNのAI技術と防衛・安全保障領域ニーズを接続する事業戦略の策定・実行支援
・防衛調達・関連制度（各種ガイドライン、セキュリティ要求等）を踏まえた提案・推進（社内外ステークホルダーと連携）
■具体的な業務イメージ
ご入社後は既存案件の推進から参画し、徐々に提案活動や事業戦略の策定支援も担っていただきます。
提案・推進においては、クライアントのニーズを引き出し、事業開発メンバーやエンジニアと協働して課題解決方法を検討・提案します。
（例）
・防衛・安全保障分野におけるAI関連技術のユースケースの探索、技術適合性評価（例：意思決定支援、無人機 等）
・PoC/実証〜導入までの全体設計
・調達に向けた提案書作成、社内レビュー、パートナーアライアンス構築
・情報管理（機微情報・秘匿情報の取り扱い）を前提としたプロジェクト運営・契約/プロセス整備
■ポジションの魅力
・世界トップレベルのエンジニアと協働し、AI業界の最前線でキャリアを積めます
・社会的インパクトの大きい防衛・安全保障領域で、技術の社会実装を牽引できます。
・少数精鋭のビジネス開発チームとして、大きな裁量とスピード感ある意思決定のもとで推進できます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・不確実性の高い状況での課題解決/価値創造に対する強い意欲・好奇心
・LLM、AIエージェント、Deep Learning等のAI技術/トレンドを学び続ける意欲
・防衛・安全保障領域（官公庁、防衛産業）における3年以上の業務経験
（自衛官については、経験した業務に「幕僚監部における予算要求・執行業務」を含んでいること。）
・高い倫理観・コンプライアンス意識（機微情報の取り扱いを含む）
■歓迎要件
・防衛省・自衛隊における事業の計画・立案・推進の実務経験
・防衛産業における官公庁向け事業開発/プロジェクトマネジメント/DX/IT企画/コンサルティング経験（入札・企画書作成等の実務経験含む）
・事業会社（DX・IT部門）/SIer/コンサル/AIスタートアップ等での実務経験
・複数社体制（プライム/サブ、国内外ベンダ、コンソーシアム）での体制設計、分担管理、リスク管理経験
・新規事業/新規プロダクトの立上げ、アライアンス構築（共同提案、共同開発、実証、事業スキーム設計）
・生成AI/LLMの基礎知識や事業応用の経験（RAG等の基本知識、AI活用提案、PoC推進 等）
・不確実性の高い状況での課題解決/価値創造に対する強い意欲・好奇心
・LLM、AIエージェント、Deep Learning等のAI技術/トレンドを学び続ける意欲
・防衛・安全保障領域（官公庁、防衛産業）における3年以上の業務経験
（自衛官については、経験した業務に「幕僚監部における予算要求・執行業務」を含んでいること。）
・高い倫理観・コンプライアンス意識（機微情報の取り扱いを含む）
■歓迎要件
・防衛省・自衛隊における事業の計画・立案・推進の実務経験
・防衛産業における官公庁向け事業開発/プロジェクトマネジメント/DX/IT企画/コンサルティング経験（入札・企画書作成等の実務経験含む）
・事業会社（DX・IT部門）/SIer/コンサル/AIスタートアップ等での実務経験
・複数社体制（プライム/サブ、国内外ベンダ、コンソーシアム）での体制設計、分担管理、リスク管理経験
・新規事業/新規プロダクトの立上げ、アライアンス構築（共同提案、共同開発、実証、事業スキーム設計）
・生成AI/LLMの基礎知識や事業応用の経験（RAG等の基本知識、AI活用提案、PoC推進 等）
従業員数
300名
（2023年1月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
300名
（2023年1月）
株式会社ALGO ARTIS
仕事内容
■業務内容
エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラス、場合によっては現場担当者に対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。期待役割は、担当する業界・顧客において、関係構築・課題の発見から提案・導入までをリードし、顧客の事業成果に責任を持つことです。
私たちが扱う産業課題は、一度商談すれば売れる、という種類のものではありません。
顧客の現場の制約条件、業務の暗黙知、既存業務との整合、運用に組み込む際の摩擦——これらを掴み、価値が出るところまで届けて初めて「売れた」と言える領域です。だからこそ、「売って終わり」ではなく、プロダクト・アルゴリズムエンジニアと対等にソリューションを創り上げ、顧客の事業成果まで見届けます。
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築
・現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定
・ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入を目指します
ご自身の得意領域やご志向性を踏まえて、まずは貢献いただける領域にて価値発揮しつつ、ご志向性に合わせて導入後のプロジェクトマネジメントや既存の深耕営業、マーケティング活動、新規事業など、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただくことを期待しています。
■ポジションの魅力
・日本のインフラを支える大手企業を相手に、社会的インパクトの大きな事業に携われます。
・真の顧客課題に寄り添った提案が可能で、チャーン率0%の実績がクライアントの満足度を示しています。
・世界最高峰のアルゴリズムエンジニアが在籍し、他社では実現できない高難易度の課題に挑めます。競合不在の「計画DX」領域で、唯一無二のポジションを築いています。
・拡大期の組織であるため、事業のコアに近い距離で意思決定に関わることができます。
・志向性に合わせて、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただけます。
・大手インフラ企業を顧客に持つ安定した事業基盤と、ベンチャーならではのスピード感を両立できます。
・完成されたプロダクトではなく、拡大期のAIプロダクトの成長を顧客フロントとして共に作っていけます。
■カルチャー/価値観
・価値に向かう
・ドリームチーム
・協奏的進化
上記の3つのバリューを大切にし、長期・高難度・不確実な課題に立ち向かうために、価値観に基づく組織であることを重視しています。
エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラス、場合によっては現場担当者に対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。期待役割は、担当する業界・顧客において、関係構築・課題の発見から提案・導入までをリードし、顧客の事業成果に責任を持つことです。
私たちが扱う産業課題は、一度商談すれば売れる、という種類のものではありません。
顧客の現場の制約条件、業務の暗黙知、既存業務との整合、運用に組み込む際の摩擦——これらを掴み、価値が出るところまで届けて初めて「売れた」と言える領域です。だからこそ、「売って終わり」ではなく、プロダクト・アルゴリズムエンジニアと対等にソリューションを創り上げ、顧客の事業成果まで見届けます。
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築
・現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定
・ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入を目指します
ご自身の得意領域やご志向性を踏まえて、まずは貢献いただける領域にて価値発揮しつつ、ご志向性に合わせて導入後のプロジェクトマネジメントや既存の深耕営業、マーケティング活動、新規事業など、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただくことを期待しています。
■ポジションの魅力
・日本のインフラを支える大手企業を相手に、社会的インパクトの大きな事業に携われます。
・真の顧客課題に寄り添った提案が可能で、チャーン率0%の実績がクライアントの満足度を示しています。
・世界最高峰のアルゴリズムエンジニアが在籍し、他社では実現できない高難易度の課題に挑めます。競合不在の「計画DX」領域で、唯一無二のポジションを築いています。
・拡大期の組織であるため、事業のコアに近い距離で意思決定に関わることができます。
・志向性に合わせて、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただけます。
・大手インフラ企業を顧客に持つ安定した事業基盤と、ベンチャーならではのスピード感を両立できます。
・完成されたプロダクトではなく、拡大期のAIプロダクトの成長を顧客フロントとして共に作っていけます。
■カルチャー/価値観
・価値に向かう
・ドリームチーム
・協奏的進化
上記の3つのバリューを大切にし、長期・高難度・不確実な課題に立ち向かうために、価値観に基づく組織であることを重視しています。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上
・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験
【歓迎スキル】
・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見
・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験
・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験
【求める人物像】
・事柄に向き合った際、何が本当の課題か、何が真に顧客の価値に繋がるかを掘り下げて考えるのが好きである
・不確実な状況で、自分で進路を切り拓くことに楽しさを感じる
・役割に縛られず、チームでスケールする仕組みをつくることに喜びを感じる
・導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上
・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験
【歓迎スキル】
・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見
・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験
・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験
【求める人物像】
・事柄に向き合った際、何が本当の課題か、何が真に顧客の価値に繋がるかを掘り下げて考えるのが好きである
・不確実な状況で、自分で進路を切り拓くことに楽しさを感じる
・役割に縛られず、チームでスケールする仕組みをつくることに喜びを感じる
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
仕事内容
国の成長戦略にも直結する本事業において、主体的に課題を定義し、解決までリードしていただきます。
急成長・IPO準備フェーズにある当社の中核として、組織と事業の非連続な成長を力強く推進していただくポジションです。
専門性を活かし、不透明な事象を高解像度で捉え、意思決定をドライブする役割を担っていただきます。
会社の未来を左右する重要プロジェクトに、当事者として深く関与することを期待します。
【具体的な業務内容】
ハイレゾ社内の業務にAIを実装していき、
全社の生産性向上とDX推進、オフィスや制度、業務プロセスの整備を通じて、急成長を支える組織基盤をつくっていただくことを期待します。
現在、DX推進関連で全社横断のプロジェクトが開始しており、それらを推進いただける方を募集しております。
▼AI・DX推進領域（メイン）
・全社的なAI活用/DX推進の企画/実行（業務プロセスの自動化/効率化）
・各部門の業務課題のヒアリング、AIツール導入による解決策の提案
・生成AI等の社内活用ガイドライン整備、利用促進
・DX推進の効果測定（KPI設計）、経営会議への報告
・情シス/各事業部門と連携した導入/運用サポート
▼総務・コーポレートインフラ領域
・拠点拡大に対応したオフィス/ワークプレイス戦略の立案/実行（オフィス、備品、発注等）
・契約書管理、社内文書/ナレッジ基盤の整備
・社内規程の整備/更新、コンプライアンス/BCP（事業継続計画）対応
・IPO準備に向けた総務関連の管理体制/内部統制の整備
・社内イベントの企画/運営（懇親会、研修等）を通じた組織基盤づくり
【その他】
・公式HP：https://highreso.jp/
・採用サイト：https://highreso.jp/recruit
・特集記事：https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/x4r7kd2/
https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/frxa72o/
急成長・IPO準備フェーズにある当社の中核として、組織と事業の非連続な成長を力強く推進していただくポジションです。
専門性を活かし、不透明な事象を高解像度で捉え、意思決定をドライブする役割を担っていただきます。
会社の未来を左右する重要プロジェクトに、当事者として深く関与することを期待します。
【具体的な業務内容】
ハイレゾ社内の業務にAIを実装していき、
全社の生産性向上とDX推進、オフィスや制度、業務プロセスの整備を通じて、急成長を支える組織基盤をつくっていただくことを期待します。
現在、DX推進関連で全社横断のプロジェクトが開始しており、それらを推進いただける方を募集しております。
▼AI・DX推進領域（メイン）
・全社的なAI活用/DX推進の企画/実行（業務プロセスの自動化/効率化）
・各部門の業務課題のヒアリング、AIツール導入による解決策の提案
・生成AI等の社内活用ガイドライン整備、利用促進
・DX推進の効果測定（KPI設計）、経営会議への報告
・情シス/各事業部門と連携した導入/運用サポート
▼総務・コーポレートインフラ領域
・拠点拡大に対応したオフィス/ワークプレイス戦略の立案/実行（オフィス、備品、発注等）
・契約書管理、社内文書/ナレッジ基盤の整備
・社内規程の整備/更新、コンプライアンス/BCP（事業継続計画）対応
・IPO準備に向けた総務関連の管理体制/内部統制の整備
・社内イベントの企画/運営（懇親会、研修等）を通じた組織基盤づくり
【その他】
・公式HP：https://highreso.jp/
・採用サイト：https://highreso.jp/recruit
・特集記事：https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/x4r7kd2/
https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/frxa72o/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業務改善、DX推進、またはAI活用推進の実務経験3年以上
・生成AI等のAIツールを業務に実装した経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・新しい技術に対する学習意欲
【歓迎要件】
・IT/業務プロセス関連でのコンサル経験
・データセンター、クラウド、インフラ、AI関連事業での業務経験
・RPA、業務自動化ツールの導入経験
・急成長環境（スタートアップ、成長企業）におけるDX推進の実務経験
・英語でのビジネスコミュニケーション経験
【採用したい人物像】
・論理的思考力：複雑な事象を構造的に捉え、本質課題を特定した上で、論理的かつ合理的な意思決定ができる方
・実行力（スピード×PDCA）：不確実な環境下でも素早く仮説検証を回し、成果創出までやり切れる方
・再現性：成果の要因を分解・言語化し、継続的に成果を再現し続けられる方
・対人知性：社内外の関係者と信頼関係を構築し、周囲を巻き込みながら物事を前進させられる方
・業務改善、DX推進、またはAI活用推進の実務経験3年以上
・生成AI等のAIツールを業務に実装した経験
・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
・新しい技術に対する学習意欲
【歓迎要件】
・IT/業務プロセス関連でのコンサル経験
・データセンター、クラウド、インフラ、AI関連事業での業務経験
・RPA、業務自動化ツールの導入経験
・急成長環境（スタートアップ、成長企業）におけるDX推進の実務経験
・英語でのビジネスコミュニケーション経験
【採用したい人物像】
・論理的思考力：複雑な事象を構造的に捉え、本質課題を特定した上で、論理的かつ合理的な意思決定ができる方
・実行力（スピード×PDCA）：不確実な環境下でも素早く仮説検証を回し、成果創出までやり切れる方
・再現性：成果の要因を分解・言語化し、継続的に成果を再現し続けられる方
・対人知性：社内外の関係者と信頼関係を構築し、周囲を巻き込みながら物事を前進させられる方
従業員数
126名
（（派遣・業務委託含む) 2026年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
126名
（（派遣・業務委託含む) 2026年3月現在）
株式会社ALGO ARTIS
仕事内容
■当社の特徴
特徴①：卓越した技術力
昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、
弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。
AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。
その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。
特徴②：誠実さ
この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。
PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。
■チーム体制
また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。
お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。
既に、製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業でPoCにとどまらず実際の業務にてご利用いただいています。
[プロジェクト事例]
・北陸電力様の配船計画最適化：https://service.algo-artis.com/stories/hokurikudenryoku/
・本州化学工業様の生産計画DX：https://service.algo-artis.com/stories/honsyukagaku/
・名鉄バス様の交番表最適化：https://service.algo-artis.com/stories/meitetsubus/
■業務内容
顧客の真の課題に向き合い、当社でしかできない質の高いソリューション提案を行い、導入まで伴走すること、当社の事業グロースを牽引することがミッションです。
・初回面談以降の継続的な課題ヒアリングを通じた、クライアントとの関係構築および導入背景・経営課題・計画業務におけるニーズの整理
・クライアントの課題や目指す姿を踏まえた、AIソリューション、ToBe業務および導入価値のストーリー設計・提案
・ROI試算やPoCの企画・提案、社内稟議支援など、意思決定と導入を促進するための商談推進
・期待値を適切にコントロールしながら、契約条件の交渉から受注確定までを担う商談クロージング
・新規顧客の開拓、アカウントプランの策定・実行、およびアップセル・クロスセル機会の創出
【当ポジションの魅力】
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる計画業務の変革に携われること
・圧倒的な技術力という競合優位性を活用した提案活動ができること
・PoCに留まらない、真に価値のあるAIソリューションの社会実装に挑めること
特徴①：卓越した技術力
昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、
弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。
AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。
その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。
特徴②：誠実さ
この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。
PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。
■チーム体制
また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。
お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。
既に、製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業でPoCにとどまらず実際の業務にてご利用いただいています。
[プロジェクト事例]
・北陸電力様の配船計画最適化：https://service.algo-artis.com/stories/hokurikudenryoku/
・本州化学工業様の生産計画DX：https://service.algo-artis.com/stories/honsyukagaku/
・名鉄バス様の交番表最適化：https://service.algo-artis.com/stories/meitetsubus/
■業務内容
顧客の真の課題に向き合い、当社でしかできない質の高いソリューション提案を行い、導入まで伴走すること、当社の事業グロースを牽引することがミッションです。
・初回面談以降の継続的な課題ヒアリングを通じた、クライアントとの関係構築および導入背景・経営課題・計画業務におけるニーズの整理
・クライアントの課題や目指す姿を踏まえた、AIソリューション、ToBe業務および導入価値のストーリー設計・提案
・ROI試算やPoCの企画・提案、社内稟議支援など、意思決定と導入を促進するための商談推進
・期待値を適切にコントロールしながら、契約条件の交渉から受注確定までを担う商談クロージング
・新規顧客の開拓、アカウントプランの策定・実行、およびアップセル・クロスセル機会の創出
【当ポジションの魅力】
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる計画業務の変革に携われること
・圧倒的な技術力という競合優位性を活用した提案活動ができること
・PoCに留まらない、真に価値のあるAIソリューションの社会実装に挑めること
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・コンサルティングファームにおいて、エンタープライズ企業の経営課題・業務課題の整理から、解決策の提案、プロジェクト推進までを担った経験
・ソフトウェア・IT・SaaS企業などにおいて、エンタープライズ顧客に対するソリューション営業を行い、複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験
あわせて、以下のスキル・志向をお持ちの方
・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、導入背景や経営・業務上の課題を構造化し、本質的な論点を特定できる力
・正解や前例が明確でない状況でも、顧客や社内のエンジニアと対話を重ねながら、仮説を立てて解決策を具体化できる力
・提案、プロジェクト推進、社内外の関係者との合意形成を、自ら主体的に前に進めた経験
※1：経験年数は一律に定めていません。経験期間の長さだけでなく、担当した顧客・案件の規模、役割、成果を総合的に重視します。
※2：入社時点で、AI・アルゴリズムや計画最適化に関する専門知識は必須ではありません。これまで培った顧客折衝力、課題解決力、プロジェクト推進力を活かしながら、入社後にキャッチアップいただけます。
【歓迎スキル】
・AI、アルゴリズム、データ活用、DX、基幹システムなどに関する提案またはプロジェクト推進の経験
・大手企業における複数部門・役職者を巻き込んだ提案、稟議支援、契約交渉、アカウントマネジメントの経験
・ROI試算や事業性評価を含む提案、PoCの企画・推進、またはPoCから本導入への移行を支援した経験
・エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップ、または事業の立ち上げ・拡大フェーズにおける業務経験
・製造、エネルギー、物流、商社、交通などの業界知識、または生産計画・配船計画・需給計画などの計画策定業務に関する知見
【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・コンサルティングファームにおいて、エンタープライズ企業の経営課題・業務課題の整理から、解決策の提案、プロジェクト推進までを担った経験
・ソフトウェア・IT・SaaS企業などにおいて、エンタープライズ顧客に対するソリューション営業を行い、複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験
あわせて、以下のスキル・志向をお持ちの方
・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、導入背景や経営・業務上の課題を構造化し、本質的な論点を特定できる力
・正解や前例が明確でない状況でも、顧客や社内のエンジニアと対話を重ねながら、仮説を立てて解決策を具体化できる力
・提案、プロジェクト推進、社内外の関係者との合意形成を、自ら主体的に前に進めた経験
※1：経験年数は一律に定めていません。経験期間の長さだけでなく、担当した顧客・案件の規模、役割、成果を総合的に重視します。
※2：入社時点で、AI・アルゴリズムや計画最適化に関する専門知識は必須ではありません。これまで培った顧客折衝力、課題解決力、プロジェクト推進力を活かしながら、入社後にキャッチアップいただけます。
【歓迎スキル】
・AI、アルゴリズム、データ活用、DX、基幹システムなどに関する提案またはプロジェクト推進の経験
・大手企業における複数部門・役職者を巻き込んだ提案、稟議支援、契約交渉、アカウントマネジメントの経験
・ROI試算や事業性評価を含む提案、PoCの企画・推進、またはPoCから本導入への移行を支援した経験
・エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップ、または事業の立ち上げ・拡大フェーズにおける業務経験
・製造、エネルギー、物流、商社、交通などの業界知識、または生産計画・配船計画・需給計画などの計画策定業務に関する知見
【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
株式会社カケハシ
仕事内容
【業務概要】
■サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
■顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討
■営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
■セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
■営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
■顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
■CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
■導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
■営業活動に基づくインサイトの分析
■プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
■キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート
■顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など）
【このポジションの魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます
■サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
■顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討
■営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
■セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
■営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
■顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
■CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
■導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
■営業活動に基づくインサイトの分析
■プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
■キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート
■顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など）
【このポジションの魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・上記に加え、以下の何れかのご経験あるいは類するご経験
- 商材を問わず、のエンタープライズセールスのご経験（3年以上）
- 営業企画、事業企画、営業推進またはコンサルティング業務のご経験（3年以上）
【歓迎スキル】
・定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
・PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進スキル
・SFA／CRM／BIツールを活用した業務改善経験
・医療・医薬品流通業界に関する知見
・SaaS業界またはVertical SaaS領域での営業企画・営業経験
・スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験
・社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
・バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験
【求める人物像】
・「ユーザーの理想から考える」 姿勢で、顧客のあるべき姿を描き提案できる方
・「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわることができる方
・「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
・医薬品業界や社会課題に興味があり、事業開発を通じてインパクトを出したい方
・ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方
・KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・上記に加え、以下の何れかのご経験あるいは類するご経験
- 商材を問わず、のエンタープライズセールスのご経験（3年以上）
- 営業企画、事業企画、営業推進またはコンサルティング業務のご経験（3年以上）
【歓迎スキル】
・定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
・PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進スキル
・SFA／CRM／BIツールを活用した業務改善経験
・医療・医薬品流通業界に関する知見
・SaaS業界またはVertical SaaS領域での営業企画・営業経験
・スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験
・社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
・バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験
【求める人物像】
・「ユーザーの理想から考える」 姿勢で、顧客のあるべき姿を描き提案できる方
・「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわることができる方
・「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
・医薬品業界や社会課題に興味があり、事業開発を通じてインパクトを出したい方
・ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
AI×建設・製造・ロボティクス企業
仕事内容
DXソリューション事業本部にてAIを中心とする最先端テクノロジーを用いて、クライアントの抱える課題やビジネス構造を抜本的に改革するDX・AIプロジェクトの設計・提案(セールス)・プロジェクト開始後の継続した関係性構築などを実施いただきます。DXソリューション事業本部では大手企業様を中心に顧客のDX/AIパートナーとしてコンサルティングからオーダーメイドのシステム開発、保守運用までを一気通貫で実施しております。
求める経験 / スキル
■必須要件
・AIなどの最先端技術に対する興味・関心
・クライアントとのコミュニケーション能力
■歓迎要件（以下のいずれかの経験があること）
・ソフトウェア・ITツールのエンプラ営業経験
・コンサルティング業務経験
・法人営業経験
・クライアントコミュニケーションが生じる開発系プロジェクトのマネジメント経験
・データサイエンティストまたはデータアナリストとしての実務経験
・機械学習エンジニアまたはソフトウェアエンジニアとしての開発経験
・AIなどの最先端技術に対する興味・関心
・クライアントとのコミュニケーション能力
■歓迎要件（以下のいずれかの経験があること）
・ソフトウェア・ITツールのエンプラ営業経験
・コンサルティング業務経験
・法人営業経験
・クライアントコミュニケーションが生じる開発系プロジェクトのマネジメント経験
・データサイエンティストまたはデータアナリストとしての実務経験
・機械学習エンジニアまたはソフトウェアエンジニアとしての開発経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
株式会社カケハシ
仕事内容
導入プロジェクトのPMとして、お客様の経営にとってありたい姿をリードし、顧客への価値提供を考える姿勢を軸に、プロジェクト全体の管理から顧客折衝、今後を見据えての資料作成や、プロセス標準化の推進などを担っていただきます。
顧客への価値提供を考える姿勢と、過程におけるKPIなど適切な各種指標の設定、課題の解決のスキルや経験のある方を求めております。担当案件は規模の大きい導入プロジェクトであると同時に、今後も継続的に顧客の成功に伴奏する必要があります。
中長期的に円滑なプロジェクト推進を実現することを目指しており、複数関係者との利害調整や高い頻度でのコミュニケーションが発生するため、リーダーシップスキルに加えて、創造的思考力や意思決定力、交渉力、ファシリテーション力など、様々なスキルを高めることができるポジションとなります。
【具体的な業務内容】
・自社プロダクトの顧客導入プロジェクトのマネジメント業務
・自社および顧客の組織事情を踏まえた関係者とのコミュニケーション業務
・経営層から管理職、現場担当者まで幅広い顧客層との折衝
・導入プロセスの継続的な改善、標準化
・顧客からの意見や要望などの社内へフィードバック
顧客への価値提供を考える姿勢と、過程におけるKPIなど適切な各種指標の設定、課題の解決のスキルや経験のある方を求めております。担当案件は規模の大きい導入プロジェクトであると同時に、今後も継続的に顧客の成功に伴奏する必要があります。
中長期的に円滑なプロジェクト推進を実現することを目指しており、複数関係者との利害調整や高い頻度でのコミュニケーションが発生するため、リーダーシップスキルに加えて、創造的思考力や意思決定力、交渉力、ファシリテーション力など、様々なスキルを高めることができるポジションとなります。
【具体的な業務内容】
・自社プロダクトの顧客導入プロジェクトのマネジメント業務
・自社および顧客の組織事情を踏まえた関係者とのコミュニケーション業務
・経営層から管理職、現場担当者まで幅広い顧客層との折衝
・導入プロセスの継続的な改善、標準化
・顧客からの意見や要望などの社内へフィードバック
求める経験 / スキル
【必須スキル】
基幹システムもしくはSaaS型業務管理システムにおいて、以下いづれかの経験をお持ちであること
①営業や導入プロジェクトなど複数関係者との対顧客折衝の経験
②導入やオンボーティングの経験
③カスタマーサクセスの経験
【歓迎スキル】
・顧客からの信頼を得られる関係構築能力
・顧客の経営/現場課題の把握～自社で提供可能な価値の提案
・社内向け部署横断型のプロジェクト推進経験
・システム導入における成果指標を測るKPI設定～課題設定・提案
基幹システムもしくはSaaS型業務管理システムにおいて、以下いづれかの経験をお持ちであること
①営業や導入プロジェクトなど複数関係者との対顧客折衝の経験
②導入やオンボーティングの経験
③カスタマーサクセスの経験
【歓迎スキル】
・顧客からの信頼を得られる関係構築能力
・顧客の経営/現場課題の把握～自社で提供可能な価値の提案
・社内向け部署横断型のプロジェクト推進経験
・システム導入における成果指標を測るKPI設定～課題設定・提案
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
株式会社soeasy
仕事内容
【事業内容／企業紹介】
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、顧客の創造や組織体制の構築など事業の基盤作りや、既存市場のさらなる拡大・新市場の開拓などを通じて、事業拡大牽引を担っていただきます。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案、主要顧客へのアカウントセールス）
・販路拡大にあたるパートナーセールス立案～実行
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、顧客の創造や組織体制の構築など事業の基盤作りや、既存市場のさらなる拡大・新市場の開拓などを通じて、事業拡大牽引を担っていただきます。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案、主要顧客へのアカウントセールス）
・販路拡大にあたるパートナーセールス立案～実行
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎（WANT）】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎（WANT）】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
株式会社soeasy
仕事内容
【事業内容／企業紹介】
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・チーム戦思考のかた
・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・チーム戦思考のかた
・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
仕事内容
【事業内容／企業紹介】
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
【仕事内容】
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy for medical」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
【仕事内容】
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy for medical」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・自社サービスでの新市場の営業開拓経験
・ソリューション営業経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・組織マネジメント経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
・自社サービスでの新市場の営業開拓経験
・ソリューション営業経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・組織マネジメント経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
株式会社soeasy
仕事内容
顧客の創造や組織体制の構築など事業の基盤作りや、既存市場のさらなる拡大・新市場の開拓などを通じて、事業拡大牽引を担っていただきます。
多様な経験を積まれたかた向けにオープンポジションという形で面談や面接を踏まえながらご一緒にポジションを模索していければと考えております。
▼主な業務内容例
・サービス戦略 or 営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案（～実行））
・販路拡大にあたるパートナーセールス戦略立案（～実行）
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼風土
年齢・年次・性別など関係なくフラットな組織です
やりきる力に長けたリクルート出身者も多数在籍
さん付けや誰にでも丁寧語など定着しております
役職は役割となりフラットな環境です
フラット・オープン・リスペクトが行動規範にあります
多様な経験を積まれたかた向けにオープンポジションという形で面談や面接を踏まえながらご一緒にポジションを模索していければと考えております。
▼主な業務内容例
・サービス戦略 or 営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案（～実行））
・販路拡大にあたるパートナーセールス戦略立案（～実行）
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼風土
年齢・年次・性別など関係なくフラットな組織です
やりきる力に長けたリクルート出身者も多数在籍
さん付けや誰にでも丁寧語など定着しております
役職は役割となりフラットな環境です
フラット・オープン・リスペクトが行動規範にあります
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ジェネラリスト思考の方
・複数の立場を経験されてきた方（例：メンバー・MGR等）
・戦略策定経験
・無形商材経験
・ソリューションサービス経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎要件】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的スキルをお持ちの方（例：企画・設計・確動性等）
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たなことに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる方
・ジェネラリスト思考の方
・複数の立場を経験されてきた方（例：メンバー・MGR等）
・戦略策定経験
・無形商材経験
・ソリューションサービス経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎要件】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的スキルをお持ちの方（例：企画・設計・確動性等）
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たなことに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる方
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
Arithmer株式会社
仕事内容
今回募集する情報システム部長は、社内ITを管理するだけのポジションではありません。経営に近い立場から、IT戦略、情報セキュリティ、ITガバナンス、クラウド環境、業務システム、上場準備を横断的にリードし、急成長する会社の「安全性」と「生産性」を支えていただきます。
完成された環境を守るのではなく、これからのArithmerに必要な情報システムの姿を、自ら考え、仲間とつくり上げていく仕事です。
完成された環境を守るのではなく、これからのArithmerに必要な情報システムの姿を、自ら考え、仲間とつくり上げていく仕事です。
求める経験 / スキル
私たちが求めているのは、最初からすべてを完璧にこなせる「完成された情報システム部長」ではありません。インフラ、クラウド、セキュリティのいずれかで培った強みを軸に、未経験の領域にも前向きに学び、自ら考え、周囲を巻き込みながら前進できる方です。プレイングマネージャーとして、戦略を描くだけでなく、自ら手を動かし、メンバー、社内各部門、経営陣、外部ベンダーと協力して課題を解決へ導いてください。率直に相談できるチームを育て、自身の学びを仲間へ還元できる姿勢を歓迎します。設計や判断の根拠、運用手順を丁寧に文書化し、最新のAI技術を安全な業務改善へ結びつけられる方であれば、活躍の幅は大きく広がります。すべての要件を今すぐ満たす必要はありません。一方で、任された役割については、課題を曖昧なままにせず、期限、品質、リスク低減などの目標を明確にし、最後まで成果を出し切る責任が求められます。成長するArithmerの事業基盤を強くし、上場準備に必要なITGCとガバナンスを整え、最先端AIの社会実装を内側から支える。未来を予測するだけでなく、仲間と未来をつくりたい方をお待ちしています。
【必須スキル・経験】
■セキュリティ戦略の立案・実行経験
■クラウド環境（AWS、Azure、GCPなど）の知識・構築経験
■プログラミングの経験
【歓迎スキル・経験】
■ITシステム・インフラの管理・運用
■情報セキュリティ、ITガバナンスの経験
■プレイングマネージャーとしての業務経験
■ベンダー折衝経験
■セキュリティ関連製品・ソリューションの選定、導入、運用経験
■ネットワークセキュリティの設計・構築・運用およびトラブルシューティングの経験
■SaaS（業務システム）の選定、導入、運用経験
■クラウド環境（AWS、Azure、GCPなど）におけるセキュリティ対策経験
■CSPM・脆弱性診断の運用経験
■ISMS審査対応経験
■Pマーク審査対応経験
■セキュリティ教育・啓発経験
■ITGC（J-Sox）の対応経験
【必須スキル・経験】
■セキュリティ戦略の立案・実行経験
■クラウド環境（AWS、Azure、GCPなど）の知識・構築経験
■プログラミングの経験
【歓迎スキル・経験】
■ITシステム・インフラの管理・運用
■情報セキュリティ、ITガバナンスの経験
■プレイングマネージャーとしての業務経験
■ベンダー折衝経験
■セキュリティ関連製品・ソリューションの選定、導入、運用経験
■ネットワークセキュリティの設計・構築・運用およびトラブルシューティングの経験
■SaaS（業務システム）の選定、導入、運用経験
■クラウド環境（AWS、Azure、GCPなど）におけるセキュリティ対策経験
■CSPM・脆弱性診断の運用経験
■ISMS審査対応経験
■Pマーク審査対応経験
■セキュリティ教育・啓発経験
■ITGC（J-Sox）の対応経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
【業務内容】
■顧客課題のヒアリングから、提案、契約の締結まで一貫して担って頂ける方を募集します。
■世の中にまだない新しいソリューションを開発し、市場にインパクトのあるビジネスを作りあげることができるポジションです。
■顧客の真の課題と向き合い、最適なソリューションをエンジニアと協力して生み出していく仕事です。
【業務詳細】
・ユーザから課題のヒアリング
・ヒアリングに基づいた最適なソリューションの検討
・エンジニアと仕様の検討、提案書の作成
・各種契約の交渉、取り交わし
【ポジションの魅力】
■AIを使って社会課題を解決するコンサルティングの要素が強い仕事を経験できます。
■お客様は大手企業中心のため、市場に影響力のある案件に携わることができます。
■組織がまだ新しいため、ご活躍頂けた場合はすぐに昇進の機会があります。
■予算達成の場合は、別途報奨金を支給します。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
※技術的な説明が必要な商談には、エンジニアが同席します。
当社のエンジニアの技術を用いて、社会課題解決の手段を生み出すことがミッションになります。
【具体的な案件例】
■紳士服販売のコナカと提携し、ワイシャツやスーツをオーダーメイドできるサービス。
；利用者は専用アプリをダウンロードし、身長、体重などの基本情報を入力。
そして、人型の枠に収まるよう、前後左右の四方向から全身を撮影する。
登録されたデータから、ＡＩが数千人分の体型 データを基に、ミリ単位で肩幅や腕周りなどを計測するので、自分にぴったりの服を注文できる。
撮影は普段着のままで行えるので、基本情報の入力から撮影まで、数分で終えられることも利点。
■三井住友海上火災保険にて、事故画像に写っている自動車の損傷部分を認識し、最短一秒で修理費用を見積もってくれるサービスの開発。
■飲料メーカー大手キリンビールの工場にて、画像解析システムを搭載したロボットが製品の品質管理を実行。
■自動車の危険運転を抽出できるサービスを展開。
：専用アプリをダウンロードしたら、自動車にスマホを取り付け、運転を録画する。
ＡＩが信号や標識を認識するので、信号無視や一時不停止、急なハンドル操作などの危険な運転をリアルタイムで診断。
その瞬間の映像だけが抽出され、スマホに保存されるので、自身の運転を振り返ったり、
タクシー会社や運送会社では、ドライバーへの安全指導に役立てられている。
これが実用化されれば、近年増加傾向の、高齢者による事故の低減も期待される。
■銀行などで活用されている光学文字認識システム（OCR）の開発
：他社のOCRの精度が５、６割なのに対し、アリスマーのOCRは独自の領域抽出、テキスト認識、文字分割を行い、８割以上の認識率を誇っている。
■大塚製薬と提携し、糖尿病を治療する新薬の開発
：薬の開発には、「神の手」と呼ばれる専門家が携わっているが、
その技術の後継者がおらず、大量生産も難しいため、専門機関から認可されづらい現状がある。
そこで、その技術者の動きをＡＩによってロボット化することで、「神の手」を再現。
これにより、薬の大量生産が可能になり、今後ＦDＡ（米国食品医薬品局）に認可されれば、世界中への販売を実現できる。
■その他、海外企業との案件も増加中です。
■顧客課題のヒアリングから、提案、契約の締結まで一貫して担って頂ける方を募集します。
■世の中にまだない新しいソリューションを開発し、市場にインパクトのあるビジネスを作りあげることができるポジションです。
■顧客の真の課題と向き合い、最適なソリューションをエンジニアと協力して生み出していく仕事です。
【業務詳細】
・ユーザから課題のヒアリング
・ヒアリングに基づいた最適なソリューションの検討
・エンジニアと仕様の検討、提案書の作成
・各種契約の交渉、取り交わし
【ポジションの魅力】
■AIを使って社会課題を解決するコンサルティングの要素が強い仕事を経験できます。
■お客様は大手企業中心のため、市場に影響力のある案件に携わることができます。
■組織がまだ新しいため、ご活躍頂けた場合はすぐに昇進の機会があります。
■予算達成の場合は、別途報奨金を支給します。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
※技術的な説明が必要な商談には、エンジニアが同席します。
当社のエンジニアの技術を用いて、社会課題解決の手段を生み出すことがミッションになります。
【具体的な案件例】
■紳士服販売のコナカと提携し、ワイシャツやスーツをオーダーメイドできるサービス。
；利用者は専用アプリをダウンロードし、身長、体重などの基本情報を入力。
そして、人型の枠に収まるよう、前後左右の四方向から全身を撮影する。
登録されたデータから、ＡＩが数千人分の体型 データを基に、ミリ単位で肩幅や腕周りなどを計測するので、自分にぴったりの服を注文できる。
撮影は普段着のままで行えるので、基本情報の入力から撮影まで、数分で終えられることも利点。
■三井住友海上火災保険にて、事故画像に写っている自動車の損傷部分を認識し、最短一秒で修理費用を見積もってくれるサービスの開発。
■飲料メーカー大手キリンビールの工場にて、画像解析システムを搭載したロボットが製品の品質管理を実行。
■自動車の危険運転を抽出できるサービスを展開。
：専用アプリをダウンロードしたら、自動車にスマホを取り付け、運転を録画する。
ＡＩが信号や標識を認識するので、信号無視や一時不停止、急なハンドル操作などの危険な運転をリアルタイムで診断。
その瞬間の映像だけが抽出され、スマホに保存されるので、自身の運転を振り返ったり、
タクシー会社や運送会社では、ドライバーへの安全指導に役立てられている。
これが実用化されれば、近年増加傾向の、高齢者による事故の低減も期待される。
■銀行などで活用されている光学文字認識システム（OCR）の開発
：他社のOCRの精度が５、６割なのに対し、アリスマーのOCRは独自の領域抽出、テキスト認識、文字分割を行い、８割以上の認識率を誇っている。
■大塚製薬と提携し、糖尿病を治療する新薬の開発
：薬の開発には、「神の手」と呼ばれる専門家が携わっているが、
その技術の後継者がおらず、大量生産も難しいため、専門機関から認可されづらい現状がある。
そこで、その技術者の動きをＡＩによってロボット化することで、「神の手」を再現。
これにより、薬の大量生産が可能になり、今後ＦDＡ（米国食品医薬品局）に認可されれば、世界中への販売を実現できる。
■その他、海外企業との案件も増加中です。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
■BtoBにおけるITソリューションビジネスの実務経験
■SIer、システム受託開発、システムコンサルタントなどでの経験
【歓迎スキル・経験】
■経営層に向けたソリューション提案を行ってきた方
■AIソリューションビジネスの実務経験
【求める人物像】
■社会課題を解決したいという強いマインドをお持ちの方
■入社後も学び続ける意欲が高い方
■積極的・主体的に課題解決ができる方
■自己研鑽および他メンバーへの協力の働きかけを行いながら業務を前に進めることができる方
■チームメンバーと協力しながら一人では難しい業務に対して前に進めることができる方
■論理的なコミュニケーション能力をお持ちの方
■業務に対する責任感と誠実性をお持ちの方
■BtoBにおけるITソリューションビジネスの実務経験
■SIer、システム受託開発、システムコンサルタントなどでの経験
【歓迎スキル・経験】
■経営層に向けたソリューション提案を行ってきた方
■AIソリューションビジネスの実務経験
【求める人物像】
■社会課題を解決したいという強いマインドをお持ちの方
■入社後も学び続ける意欲が高い方
■積極的・主体的に課題解決ができる方
■自己研鑽および他メンバーへの協力の働きかけを行いながら業務を前に進めることができる方
■チームメンバーと協力しながら一人では難しい業務に対して前に進めることができる方
■論理的なコミュニケーション能力をお持ちの方
■業務に対する責任感と誠実性をお持ちの方
従業員数
40名
（2025年12月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
40名
（2025年12月現在）
スカイゲートテクノロジズ株式会社
仕事内容
■業務内容
ウクライナ侵攻や中東での紛争が浮き彫りにしたように、国家間の戦い方は劇的に変化しています。宇宙・サイバー・電磁波といった新たな領域の攻防、そしてネットワーク連接やデータ・AIを活用した迅速な意思決定など、これまでにない「新しい戦い方」への対応は、今の日本の防衛における最優先の課題です。 この緊迫した課題に対するあるべき姿をお客さまと共に描き、スカイゲートテクノロジズのソリューションが持つ必要性と重要度を深く理解いただきながら、確実に社会実装へ導くことがミッションです。戦況や変化を迅速に反映させるスピードが求められる時代だからこそ、スタートアップならではの圧倒的な突破力と本質的な提案で、日本の安全保障の未来を支える架け橋としての活躍を期待しています。
■具体的な業務内容
安全保障及び防衛省に深い知見を有するメンバーとともに、防衛省及び関係省庁が直面する課題の特定・提案からデリバリーまでを一気通貫でお任せします。
・本質的な課題の特定：防衛省及び関係省庁との壁打ちを通じ、仕様書に落とし込まれる前の「真の課題」を発掘
・自由度の高いソリューション策定：自社の先端技術だけでなく、他スタートアップのソリューション活用も含めた、柔軟かつ最適な提案を構想
・入札・デリバリーのリード：提案から受注、そして実際の納入・運用まで、プロジェクトの全権を持ってリード
■なぜ今、防衛テックのスタートアップなのか
当社は、コンピュータサイエンスとネットワーク技術を駆使し、日本の防衛・セキュリティ分野の課題解決に貢献するプロダクトを開発・提供しています。
昨今、サイバー攻撃の高度化や地政学リスクの増大により、防衛・安全保障領域における課題解決のスピードアップは喫緊の課題です。しかし、この領域は従来、少数の大手企業のみが担い手となっており、堅実さはあるものの、現代のテクノロジー進化の速度に即応した柔軟な開発や、前例にとらわれないソリューション提案が難しい構造にありました。
当社は、この領域では極めて稀有な「防衛テックスタートアップ」です。 しがらみのない立場だからこそできる「最新技術の即時投入」や「他社との柔軟な連携」を通じて、従来の産業構造に風穴を開け、実質的な価値（＝国益）を提供することを目指しています。
既存の産業構造の中で、「もっと早く動ければ解決できるのに」「組織の論理で本質的な提案が通らない」といった歯痒さを感じている方にこそ、当社のリソースと自由度を使い倒し、日本の安全保障をアップデートしていただきたいと考えています。
■本ポジションの魅力
本ポジションは、単なる「官公庁営業」ではありません。エンタープライズ環境とは一線を画す、以下のような環境があります。
①「防衛×スタートアップ」という希少性と市場価値 防衛産業への参入障壁は高く、この領域で実績と技術を持つスタートアップは国内にほぼ存在しません。「国の守り」という巨大なテーマに対し、スタートアップのスピード感で切り込む経験は、今後のキャリアにおいて極めて稀少かつ市場価値の高いものとなります。
②リソースと意思決定の圧倒的な自由度 「社内リソースの配分調整だけで数ヶ月かかる」「部門間の壁で協力が得られない」といったストレスは皆無です。必要と判断すれば、開発チームのリソースを即座に確保したり、CEO直下で投資判断を行ったりと、ダイナミックな動きが可能です。
③「国を守る」という手触り感 巨大組織の歯車としてではなく、あなた自身がプロジェクトのオーナーとして、安全保障の最前線に貢献できます。自らの提案が国の守りを固める技術として実装される瞬間は、何物にも代えがたいやりがいがあります。
ウクライナ侵攻や中東での紛争が浮き彫りにしたように、国家間の戦い方は劇的に変化しています。宇宙・サイバー・電磁波といった新たな領域の攻防、そしてネットワーク連接やデータ・AIを活用した迅速な意思決定など、これまでにない「新しい戦い方」への対応は、今の日本の防衛における最優先の課題です。 この緊迫した課題に対するあるべき姿をお客さまと共に描き、スカイゲートテクノロジズのソリューションが持つ必要性と重要度を深く理解いただきながら、確実に社会実装へ導くことがミッションです。戦況や変化を迅速に反映させるスピードが求められる時代だからこそ、スタートアップならではの圧倒的な突破力と本質的な提案で、日本の安全保障の未来を支える架け橋としての活躍を期待しています。
■具体的な業務内容
安全保障及び防衛省に深い知見を有するメンバーとともに、防衛省及び関係省庁が直面する課題の特定・提案からデリバリーまでを一気通貫でお任せします。
・本質的な課題の特定：防衛省及び関係省庁との壁打ちを通じ、仕様書に落とし込まれる前の「真の課題」を発掘
・自由度の高いソリューション策定：自社の先端技術だけでなく、他スタートアップのソリューション活用も含めた、柔軟かつ最適な提案を構想
・入札・デリバリーのリード：提案から受注、そして実際の納入・運用まで、プロジェクトの全権を持ってリード
■なぜ今、防衛テックのスタートアップなのか
当社は、コンピュータサイエンスとネットワーク技術を駆使し、日本の防衛・セキュリティ分野の課題解決に貢献するプロダクトを開発・提供しています。
昨今、サイバー攻撃の高度化や地政学リスクの増大により、防衛・安全保障領域における課題解決のスピードアップは喫緊の課題です。しかし、この領域は従来、少数の大手企業のみが担い手となっており、堅実さはあるものの、現代のテクノロジー進化の速度に即応した柔軟な開発や、前例にとらわれないソリューション提案が難しい構造にありました。
当社は、この領域では極めて稀有な「防衛テックスタートアップ」です。 しがらみのない立場だからこそできる「最新技術の即時投入」や「他社との柔軟な連携」を通じて、従来の産業構造に風穴を開け、実質的な価値（＝国益）を提供することを目指しています。
既存の産業構造の中で、「もっと早く動ければ解決できるのに」「組織の論理で本質的な提案が通らない」といった歯痒さを感じている方にこそ、当社のリソースと自由度を使い倒し、日本の安全保障をアップデートしていただきたいと考えています。
■本ポジションの魅力
本ポジションは、単なる「官公庁営業」ではありません。エンタープライズ環境とは一線を画す、以下のような環境があります。
①「防衛×スタートアップ」という希少性と市場価値 防衛産業への参入障壁は高く、この領域で実績と技術を持つスタートアップは国内にほぼ存在しません。「国の守り」という巨大なテーマに対し、スタートアップのスピード感で切り込む経験は、今後のキャリアにおいて極めて稀少かつ市場価値の高いものとなります。
②リソースと意思決定の圧倒的な自由度 「社内リソースの配分調整だけで数ヶ月かかる」「部門間の壁で協力が得られない」といったストレスは皆無です。必要と判断すれば、開発チームのリソースを即座に確保したり、CEO直下で投資判断を行ったりと、ダイナミックな動きが可能です。
③「国を守る」という手触り感 巨大組織の歯車としてではなく、あなた自身がプロジェクトのオーナーとして、安全保障の最前線に貢献できます。自らの提案が国の守りを固める技術として実装される瞬間は、何物にも代えがたいやりがいがあります。
求める経験 / スキル
〇必須（MUST）要件 ※以下のいずれかを満たす方
・官公庁・自治体等の公的機関に対する、中長期的なプロジェクトの提案・入札・契約交渉の実務経験、あるいは官公庁内部での施策立案や事業推進に関する実務経験
・事業会社で事業企画・事業開発のご経験(5年以上)をお持ちの方
社内外の利害関係が複雑に絡み合う状況下で、自ら商流や技術の整合性などを含めたスキームを設計した経験
経験してきた業界は不問(社内の有識者と協働して頂きます)
・総合商社または専門商社における、大規模プロジェクトの主導経験
特に、航空・宇宙・防衛、インフラ、重厚長大産業において、複数の企業や関係省庁を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験(5年以上)をお持ちの方（案件組成からデリバリーの実施経験）
〇歓迎（WANT）
・防衛省、警察庁、海上保安庁など、安全保障・治安維持に関わる組織への営業・提案経験
・海外メーカーやパートナー企業とのアライアンス構築、交渉経験（英語力含む）
・ハードウェアとソフトウェアが融合したソリューション（IoT、通信、防衛装備品など）の取り扱い経験
・エンタープライズITシステムの企画・マネジメントのご経験
・データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験
〇求める人物像
・「調整」ではなく「突破」ができる方
・商社や大企業での経験を活かしつつ、既存の枠組みや前例にとらわれず、泥臭くゴールへの道筋を切り拓ける方。
・技術へのリスペクトと好奇心
自らコードを書けなくとも、エンジニアと対等に議論し、技術をビジネス価値に翻訳することに熱意を持てる方。
・官公庁・自治体等の公的機関に対する、中長期的なプロジェクトの提案・入札・契約交渉の実務経験、あるいは官公庁内部での施策立案や事業推進に関する実務経験
・事業会社で事業企画・事業開発のご経験(5年以上)をお持ちの方
社内外の利害関係が複雑に絡み合う状況下で、自ら商流や技術の整合性などを含めたスキームを設計した経験
経験してきた業界は不問(社内の有識者と協働して頂きます)
・総合商社または専門商社における、大規模プロジェクトの主導経験
特に、航空・宇宙・防衛、インフラ、重厚長大産業において、複数の企業や関係省庁を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験(5年以上)をお持ちの方（案件組成からデリバリーの実施経験）
〇歓迎（WANT）
・防衛省、警察庁、海上保安庁など、安全保障・治安維持に関わる組織への営業・提案経験
・海外メーカーやパートナー企業とのアライアンス構築、交渉経験（英語力含む）
・ハードウェアとソフトウェアが融合したソリューション（IoT、通信、防衛装備品など）の取り扱い経験
・エンタープライズITシステムの企画・マネジメントのご経験
・データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験
〇求める人物像
・「調整」ではなく「突破」ができる方
・商社や大企業での経験を活かしつつ、既存の枠組みや前例にとらわれず、泥臭くゴールへの道筋を切り拓ける方。
・技術へのリスペクトと好奇心
自らコードを書けなくとも、エンジニアと対等に議論し、技術をビジネス価値に翻訳することに熱意を持てる方。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
■募集部署のミッション、ご紹介
日本に進出済み、またはこれから進出するGAFAをはじめとする外資系トップティア企業（欧米・アジア）の日本市場におけるビジネス展開を、決済・金融インフラの側面から牽引・共創するポジションです。単なるシステムの切り売りではなく、お客様のビジネスモデルを深く理解し、中長期的な成長に寄与するソリューションの企画からシステム導入のリードまでを担います。
EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、商流発生に伴うファイナンス、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しています。
■具体的な業務内容と扱うソリューション
対面・オンライン・メール・架電等でのコミュニケーションを通じ、グローバル企業の日本法人の決裁者や海外本社のマネジメント層と折衝を行い、お客様の課題を発掘することが出発点です。これを解決するために、社内外のサービスやリソースを活用し、ソリューション構築をリードします。
お客様の感謝と共に、弊社としての売上・利益目標への貢献が期待されます。
日本へ進出予定の企業はもちろん、進出済みの外資系企業でも、意思決定の実権者が日本にいることは多くありません。お客様や外部パートナーとの打ち合わせは、英語・中国語・韓国語によるコミュニケーションが主体となります。頻度は高くありませんが、海外出張の機会もあります。他方で、社内のコミュニケーションは日本語ですので、そのブリッジとしての役割も果たします。
■環境面
◇組織構成、職場の雰囲気
第2営業統括部は約30名の体制で、SIer、銀行、証券、製造、通信業と多様なバックグラウンドを持つキャリア入社メンバーと、新卒入社メンバーが活躍しています。部門の7割が20代、部長・課長も20代～30代半ばという若いチームです。グローバルコミュニケーション営業部は、2課体制10名で構成されています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。
◇組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintechという成長市場かつ変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。メガベンチャーやスタートアップ顔負けのスピード感で新規事業や大型インフラ案件に挑戦でき、自身の提案が「社会インフラ」として実装されるダイナミズムを味わえる環境です。単純な物売りではなく、常にお客様の業界動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体験できます。
■募集背景
旺盛なインバウンド需要を背景に、外資系企業の日本進出が増加しており、語学力(英語・中国語または韓国語)を持つメンバーを増員募集します。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・市場価値の高いキャッシュレス/Fintech業界のノウハウ・知見が得られます。
・世界のトップティア企業のマネジメントへの提案機会があります。
・ニュースバリューや社会的にインパクトのある仕事を自ら作り出せる機会があります。
・チームでの活動が主軸で、組織横断的な業務が多いため、チームビルディングやリーダーシップ力が身に付きます。
日本に進出済み、またはこれから進出するGAFAをはじめとする外資系トップティア企業（欧米・アジア）の日本市場におけるビジネス展開を、決済・金融インフラの側面から牽引・共創するポジションです。単なるシステムの切り売りではなく、お客様のビジネスモデルを深く理解し、中長期的な成長に寄与するソリューションの企画からシステム導入のリードまでを担います。
EC領域や実店舗における総合決済サービス（クレジットカード決済やQR決済、電子マネーなど多様な決済手段）や金融・請求管理サービスのご提供に加え、商流発生に伴うファイナンス、課題解決型のビジネスコンサルティングも併せて実施しています。
■具体的な業務内容と扱うソリューション
対面・オンライン・メール・架電等でのコミュニケーションを通じ、グローバル企業の日本法人の決裁者や海外本社のマネジメント層と折衝を行い、お客様の課題を発掘することが出発点です。これを解決するために、社内外のサービスやリソースを活用し、ソリューション構築をリードします。
お客様の感謝と共に、弊社としての売上・利益目標への貢献が期待されます。
日本へ進出予定の企業はもちろん、進出済みの外資系企業でも、意思決定の実権者が日本にいることは多くありません。お客様や外部パートナーとの打ち合わせは、英語・中国語・韓国語によるコミュニケーションが主体となります。頻度は高くありませんが、海外出張の機会もあります。他方で、社内のコミュニケーションは日本語ですので、そのブリッジとしての役割も果たします。
■環境面
◇組織構成、職場の雰囲気
第2営業統括部は約30名の体制で、SIer、銀行、証券、製造、通信業と多様なバックグラウンドを持つキャリア入社メンバーと、新卒入社メンバーが活躍しています。部門の7割が20代、部長・課長も20代～30代半ばという若いチームです。グローバルコミュニケーション営業部は、2課体制10名で構成されています。多様な経験/ナレッジ/価値観を共有し、営業のプロフェッショナルとして切磋琢磨している向上心あふれるチームです。
◇組織の魅力 等
キャッシュレス/Fintechという成長市場かつ変化の激しい領域で、日々新たな価値をお客様に価値を提供するプロセスを通じ、自己成長を実感できる職場です。メガベンチャーやスタートアップ顔負けのスピード感で新規事業や大型インフラ案件に挑戦でき、自身の提案が「社会インフラ」として実装されるダイナミズムを味わえる環境です。単純な物売りではなく、常にお客様の業界動向を把握し、課題解決策をいち早く提供することで、コンサルタントに近い成長と、組織を動かすリーダーシップを体験できます。
■募集背景
旺盛なインバウンド需要を背景に、外資系企業の日本進出が増加しており、語学力(英語・中国語または韓国語)を持つメンバーを増員募集します。
■経験できるキャリア、習得できるスキル
・市場価値の高いキャッシュレス/Fintech業界のノウハウ・知見が得られます。
・世界のトップティア企業のマネジメントへの提案機会があります。
・ニュースバリューや社会的にインパクトのある仕事を自ら作り出せる機会があります。
・チームでの活動が主軸で、組織横断的な業務が多いため、チームビルディングやリーダーシップ力が身に付きます。
求める経験 / スキル
【Must要件】経験）＊以下いずれかに該当する方
・ビジネスレベル以上の英語・中国語または韓国語
・ビジネスレベル以上の日本語
・顧客への提案・会話が好きで、新しいことにチャレンジしたい方
【Want要件】＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・SIerや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・法人向け提案営業経験
・新規事業立案経験
■活躍イメージ ＊いずれか1つ以上に該当する方は歓迎
・外国語が堪能な方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮い立たせられる方
・新しいことにチャレンジする気持ちが旺盛な方
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感・協働する能力が高い方
・人から信頼される資質がある方（誠実、感謝、丁寧かつスピード感のある仕事）
・ビジネスレベル以上の英語・中国語または韓国語
・ビジネスレベル以上の日本語
・顧客への提案・会話が好きで、新しいことにチャレンジしたい方
【Want要件】＊以下いずれかに該当する方
・金融業界での業務経験
・SIerや自社ITサービス企業での業務経験
・EC領域における業務経験
・法人向け提案営業経験
・新規事業立案経験
■活躍イメージ ＊いずれか1つ以上に該当する方は歓迎
・外国語が堪能な方
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮い立たせられる方
・新しいことにチャレンジする気持ちが旺盛な方
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感・協働する能力が高い方
・人から信頼される資質がある方（誠実、感謝、丁寧かつスピード感のある仕事）
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
882名
（（連結）（2025年9月時点））
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
当社では製造業顧客向けに、自社開発のAI画像検査ソフトウェア「Phoenix」や、ハードウェアである「Phoenix Edge」を組み合わせた検査ラインの導入・インテグレーションを行っています。最新のGPUモジュールを搭載した次世代の産業用AI機器を開発しています。
本ポジションでは、AI、画像処理、バックエンド、フロントエンド、クラウド、ハードウェアなど複数の技術領域を横断し、プロダクト開発全体の仕様設計・推進を担っていただきます。
各領域の開発リーダーやエンジニアと密に連携しながら、技術的な実現性と顧客価値の両面を踏まえて最適な仕様へと導き、プロダクト全体の完成度を高めることがミッションです。
まずは既存プロダクトの開発推進・仕様調整から担っていただき、将来的にはプロダクト戦略や新規プロダクト企画を推進するプロダクトマネージャーとしての活躍を期待しています。
（具体的仕事内容）
・担当プロダクトにおける開発計画の策定（仕様・予算・リソース計画）
・開発プロジェクトの推進および進捗管理
・AI、画像処理、バックエンド、フロントエンド、クラウド、ハードウェアを含むシステム要件定義の推進
・各開発チームとの仕様調整およびシステム全体最適化
・技術領域を横断した設計レビューおよび意思決定支援
・関連部署との要件調整および開発優先順位の整理
・知的財産戦略の検討および特許関連業務の推進
・製品価値向上に向けた課題抽出および改善提案
本ポジションでは、AI、画像処理、バックエンド、フロントエンド、クラウド、ハードウェアなど複数の技術領域を横断し、プロダクト開発全体の仕様設計・推進を担っていただきます。
各領域の開発リーダーやエンジニアと密に連携しながら、技術的な実現性と顧客価値の両面を踏まえて最適な仕様へと導き、プロダクト全体の完成度を高めることがミッションです。
まずは既存プロダクトの開発推進・仕様調整から担っていただき、将来的にはプロダクト戦略や新規プロダクト企画を推進するプロダクトマネージャーとしての活躍を期待しています。
（具体的仕事内容）
・担当プロダクトにおける開発計画の策定（仕様・予算・リソース計画）
・開発プロジェクトの推進および進捗管理
・AI、画像処理、バックエンド、フロントエンド、クラウド、ハードウェアを含むシステム要件定義の推進
・各開発チームとの仕様調整およびシステム全体最適化
・技術領域を横断した設計レビューおよび意思決定支援
・関連部署との要件調整および開発優先順位の整理
・知的財産戦略の検討および特許関連業務の推進
・製品価値向上に向けた課題抽出および改善提案
求める経験 / スキル
（必須条件）
・ソフトウェア、ハードウェア、クラウドなど複数の技術領域に関する知見をお持ちの方
・ビジネス要件と技術要件の双方を理解し、最適な意思決定ができる方
・個別最適ではなく、プロダクト全体の価値を見据えて判断できる方
・エンジニアや関係部署との円滑なコミュニケーションを通じて合意形成を推進できる方
（歓迎条件）
・プロダクトマネージャーまたはプロジェクトマネージャーとしての経験
・AI・機械学習関連プロダクトの開発経験
・組込み・IoT・産業機器などハードウェアを含むシステム開発経験
・製造業向けシステム開発またはDX推進経験
・特許出願や知財戦略に携わった経験
・ソフトウェア、ハードウェア、クラウドなど複数の技術領域に関する知見をお持ちの方
・ビジネス要件と技術要件の双方を理解し、最適な意思決定ができる方
・個別最適ではなく、プロダクト全体の価値を見据えて判断できる方
・エンジニアや関係部署との円滑なコミュニケーションを通じて合意形成を推進できる方
（歓迎条件）
・プロダクトマネージャーまたはプロジェクトマネージャーとしての経験
・AI・機械学習関連プロダクトの開発経験
・組込み・IoT・産業機器などハードウェアを含むシステム開発経験
・製造業向けシステム開発またはDX推進経験
・特許出願や知財戦略に携わった経験
従業員数
138名
（2026年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
138名
（2026年2月現在）
株式会社VRAIN Solution
仕事内容
当社では製造業顧客向けに、自社開発のAI画像検査ソフトウェア「Phoenix」や、ハードウェアである「Phoenix Edge」を組み合わせた検査ラインの導入・インテグレーションを行っています。最新のGPUモジュールを搭載した次世代の産業用AI機器を開発しています。
技術開発部では、AI、バックエンド、フロントエンド、画像処理、QA、ハードなど複数の開発チームが連携し、自社プロダクトの開発を推進しています。
本ポジションでは、各開発チームを横断するエンジニアリングマネージャーとして、開発品質・プロセス・組織運営の標準化および改善をリードしていただきます。
技術的な知見を活かしながら、チーム間の連携強化や開発組織全体の生産性向上を推進するとともに、メンバー育成や評価制度の運用を通じて、強い開発組織づくりを担っていただくことを期待しています。
（具体的仕事内容）
・AI、バックエンド、フロントエンド、画像処理、QA、各ソフトウエアチーム横断での開発プロセス標準化および改善推進
・品質管理基準、開発ルール、レビュー体制の整備と運用
・プロジェクト進捗状況の可視化および課題抽出、改善施策の立案・実行
・各チーム間のコミュニケーション促進および組織横断での課題解決
・技術開発部メンバーおよびサブリーダー層の人事評価・育成・マネジメント
・開発組織全体の生産性向上に向けた組織施策の企画・推進
技術開発部では、AI、バックエンド、フロントエンド、画像処理、QA、ハードなど複数の開発チームが連携し、自社プロダクトの開発を推進しています。
本ポジションでは、各開発チームを横断するエンジニアリングマネージャーとして、開発品質・プロセス・組織運営の標準化および改善をリードしていただきます。
技術的な知見を活かしながら、チーム間の連携強化や開発組織全体の生産性向上を推進するとともに、メンバー育成や評価制度の運用を通じて、強い開発組織づくりを担っていただくことを期待しています。
（具体的仕事内容）
・AI、バックエンド、フロントエンド、画像処理、QA、各ソフトウエアチーム横断での開発プロセス標準化および改善推進
・品質管理基準、開発ルール、レビュー体制の整備と運用
・プロジェクト進捗状況の可視化および課題抽出、改善施策の立案・実行
・各チーム間のコミュニケーション促進および組織横断での課題解決
・技術開発部メンバーおよびサブリーダー層の人事評価・育成・マネジメント
・開発組織全体の生産性向上に向けた組織施策の企画・推進
求める経験 / スキル
（必須条件）
・開発組織におけるマネジメント経験をお持ちの方
・AI、フロントエンド、バックエンド、画像処理 において何かしらの開発経験と強みをお持ちの方
（歓迎条件）
・品質、納期、組織運営に対して高い当事者意識を持てる方
・課題や問題に対して遠慮なく指摘・改善提案を行える方
・問題発生後ではなく、予兆段階で課題を察知し先回りで対応できる方
・育成視点の両方を持って組織運営ができる方
・開発組織におけるマネジメント経験をお持ちの方
・AI、フロントエンド、バックエンド、画像処理 において何かしらの開発経験と強みをお持ちの方
（歓迎条件）
・品質、納期、組織運営に対して高い当事者意識を持てる方
・課題や問題に対して遠慮なく指摘・改善提案を行える方
・問題発生後ではなく、予兆段階で課題を察知し先回りで対応できる方
・育成視点の両方を持って組織運営ができる方
従業員数
138名
（2026年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
138名
（2026年2月現在）
株式会社Sustech
仕事内容
当社では、AIを基盤とした最先端の分散型電源運用プラットフォームELICをコアに、再エネ発電所の開発やアグリゲーション運用に取り組んでいます。すでに、50以上の自社開発発電所が運転開始済みであり、現在工事中のものも含めると100以上（いずれも高圧または特高）となります。今後、より複雑な運用形態を取る再エネ発電所や蓄電所、他社電源の取り扱いが急拡大していく中で、そういった新たな電源運用が可能なシステムを、業界をリードする形でどんどん開発すべく、当社の競争優位の源泉であり、成長の根幹であるシステム開発をリードいただける責任者クラスの募集を行なっております。
本ポジションでは、エネルギー・AI・制御といった複数ドメインを横断し、再エネ×AIという新しい市場を創るプロダクトの中核を担っていただきます。
単なる機能開発にとどまらず、制度や市場・技術を踏まえたプロダクト構想、開発方針やロードマップ策定などの上流工程から、開発チームの組成・マネジメント、実運用まで、経営陣と並走しながら高い視座でプロダクト開発を推進いただきます。
■業務内容
分散型電源運用プラットフォーム「ELIC」シリーズのプロダクト開発・マネジメント全般
-競争優位性を確保するプロダクトロードマップの作成、要件定義
-社内外の関係者を巻き込んだプロダクト開発マネジメント全般
-プロダクトの安定運用、品質管理
-再エネに関連するAI予測モデル・需給運用最適化・取引入札最適化等のシステム開発、AI精度改善
■やりがい
-世界全体で進む、エネルギー安全保障やエネルギー安定供給ニーズと、脱炭素化の両立を可能とする、最先端のプロダクト開発をリードする機会
-自らが開発リードしたシステムが、再エネ主力時代の実現にあたっての社会基盤となり、先進事例かつ次世代の社会インフラとして世の中に普及していく経験（「再エネ時代のOS」を創る）
-創業初期メンバーと膝詰めで、事業・プロダクトを高速でつくっていく機会
-創業4年でユニコーン目前という急成長企業において、さらなる企業成長をリードし、世界を舞台に戦う経験
-複雑かつ難易度の高い技術・制度・運用課題を、ビジネスとテクノロジーの力で解きほぐし、社会実装する面白さ
-PdMとして、事業構造そのものを設計するダイナミズムと裁量
-実際に、AI需給運用や最適化制御等の新機能を自ら企画し、業界初の商用化を推進するような挑戦も可能です
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
本ポジションでは、エネルギー・AI・制御といった複数ドメインを横断し、再エネ×AIという新しい市場を創るプロダクトの中核を担っていただきます。
単なる機能開発にとどまらず、制度や市場・技術を踏まえたプロダクト構想、開発方針やロードマップ策定などの上流工程から、開発チームの組成・マネジメント、実運用まで、経営陣と並走しながら高い視座でプロダクト開発を推進いただきます。
■業務内容
分散型電源運用プラットフォーム「ELIC」シリーズのプロダクト開発・マネジメント全般
-競争優位性を確保するプロダクトロードマップの作成、要件定義
-社内外の関係者を巻き込んだプロダクト開発マネジメント全般
-プロダクトの安定運用、品質管理
-再エネに関連するAI予測モデル・需給運用最適化・取引入札最適化等のシステム開発、AI精度改善
■やりがい
-世界全体で進む、エネルギー安全保障やエネルギー安定供給ニーズと、脱炭素化の両立を可能とする、最先端のプロダクト開発をリードする機会
-自らが開発リードしたシステムが、再エネ主力時代の実現にあたっての社会基盤となり、先進事例かつ次世代の社会インフラとして世の中に普及していく経験（「再エネ時代のOS」を創る）
-創業初期メンバーと膝詰めで、事業・プロダクトを高速でつくっていく機会
-創業4年でユニコーン目前という急成長企業において、さらなる企業成長をリードし、世界を舞台に戦う経験
-複雑かつ難易度の高い技術・制度・運用課題を、ビジネスとテクノロジーの力で解きほぐし、社会実装する面白さ
-PdMとして、事業構造そのものを設計するダイナミズムと裁量
-実際に、AI需給運用や最適化制御等の新機能を自ら企画し、業界初の商用化を推進するような挑戦も可能です
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォーム「ELIC」と、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. AIエネルギーマネジメント：「ELIC」シリーズ等の開発・提供・電力アグリゲーション
3. 再エネ開発事業：非FIT電源・蓄電池の開発、オンサイト/オフサイトPPA
4. 再エネファンドの運営
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。
併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。
これらの取り組みを通じて、時価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。
今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、NASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、第四北越銀行、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・Webシステム開発、サービス開発におけるマネジメント経験
・企画からデリバリに至るまでの一連のゼロイチでのプロダクト開発をリードした経験
下記領域に関する知見や経験をお持ちの方を歓迎いたします。
<技術系>
-クラウド・AI・制御システム等のソフトウェア開発経験
-IoT機器やEMS機器の開発経験
<ドメイン系>
-再エネ、蓄電池、VPP等、国内外の電力業界に関する知見
<マネジメント系>
-BtoB領域におけるプロジェクトマネジメント経験
-オフショア開発スタッフとの英語でのプロダクト開発経験
-クロスファンクショナルチームでのPdM経験
【求める人物像】
・未知の領域にも興味を持ち、まずは手を動かしてみる方
・型にはまらず、自ら仕組みをつくっていくことにワクワクする方
・不確定な状況変化や課題に対して、当事者意識を持って課題解決にあたる業務スタンスをお持ちの方
・成果にこだわりつつ、チームの力を最大化する視点を持てる方
・スタートアップのスピード感や変化を楽しみながら、事業をスケールさせていける方
・Webシステム開発、サービス開発におけるマネジメント経験
・企画からデリバリに至るまでの一連のゼロイチでのプロダクト開発をリードした経験
下記領域に関する知見や経験をお持ちの方を歓迎いたします。
<技術系>
-クラウド・AI・制御システム等のソフトウェア開発経験
-IoT機器やEMS機器の開発経験
<ドメイン系>
-再エネ、蓄電池、VPP等、国内外の電力業界に関する知見
<マネジメント系>
-BtoB領域におけるプロジェクトマネジメント経験
-オフショア開発スタッフとの英語でのプロダクト開発経験
-クロスファンクショナルチームでのPdM経験
【求める人物像】
・未知の領域にも興味を持ち、まずは手を動かしてみる方
・型にはまらず、自ら仕組みをつくっていくことにワクワクする方
・不確定な状況変化や課題に対して、当事者意識を持って課題解決にあたる業務スタンスをお持ちの方
・成果にこだわりつつ、チームの力を最大化する視点を持てる方
・スタートアップのスピード感や変化を楽しみながら、事業をスケールさせていける方
従業員数
68名
（(子会社含む）2026年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
68名
（(子会社含む）2026年3月現在）
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
FSI（Financial Services Industry）チームのSales責任者を募集しています。
価値提案を重視した多面的な販売戦略を策定・実行し、エンタープライズレベルの売上増加に向けてチームを牽引できる、
経験豊富なSaaSセールスリーダーを募集いたします。
この役割では、FSIチームのエンタープライズアカウントエグゼクティブのチームを率いて、
既存顧客におけるAnaplanのプレゼンスを拡大し、日本の見込み顧客との新たな関係を構築します。
あなたの目標は、市場シェアを確保し、顧客満足度を高め、顧客ロイヤルティを育むことです。
主要な指標を管理し、新規契約、拡張、アップセル、更新を通じて純ARR成長を推進すると同時に、卓越した顧客維持率を維持します。
あなたの専門知識は、ビジネス価値を効果的に位置づけ、エンタープライズソフトウェアソリューションを販売し、
複雑な販売サイクルをナビゲートし、大企業の主要ステークホルダーとの関係を構築することにあります。
【業務/ミッション例】
・FSIチームに所属するエンタープライズアカウントエグゼクティブの活動を指導・管理し、
会社の収益目標および目的を確実に達成する。
・新規顧客を開拓するための事業計画を策定し、実行する。
・当四半期の取引を成立させつつ、長期的なビジネスチャンスを育む。
・継続的な改善とベストプラクティスの共有を確実にするため、毎週および毎月の個別およびチームでのパイプラインレビュー、
会議、トレーニングセッションを調整および管理する。
・日々の活動、週ごとの活動、パイプライン、予測、成約済み案件を管理し、パイプライン管理の成功に基づいた目標達成を確実にする。
・優秀な営業人材の獲得、採用、入社手続き、定着、離職率の管理
・顧客アカウントのビジネスニーズと収益可能性を十分に理解していることを示す。
価値提案を重視した多面的な販売戦略を策定・実行し、エンタープライズレベルの売上増加に向けてチームを牽引できる、
経験豊富なSaaSセールスリーダーを募集いたします。
この役割では、FSIチームのエンタープライズアカウントエグゼクティブのチームを率いて、
既存顧客におけるAnaplanのプレゼンスを拡大し、日本の見込み顧客との新たな関係を構築します。
あなたの目標は、市場シェアを確保し、顧客満足度を高め、顧客ロイヤルティを育むことです。
主要な指標を管理し、新規契約、拡張、アップセル、更新を通じて純ARR成長を推進すると同時に、卓越した顧客維持率を維持します。
あなたの専門知識は、ビジネス価値を効果的に位置づけ、エンタープライズソフトウェアソリューションを販売し、
複雑な販売サイクルをナビゲートし、大企業の主要ステークホルダーとの関係を構築することにあります。
【業務/ミッション例】
・FSIチームに所属するエンタープライズアカウントエグゼクティブの活動を指導・管理し、
会社の収益目標および目的を確実に達成する。
・新規顧客を開拓するための事業計画を策定し、実行する。
・当四半期の取引を成立させつつ、長期的なビジネスチャンスを育む。
・継続的な改善とベストプラクティスの共有を確実にするため、毎週および毎月の個別およびチームでのパイプラインレビュー、
会議、トレーニングセッションを調整および管理する。
・日々の活動、週ごとの活動、パイプライン、予測、成約済み案件を管理し、パイプライン管理の成功に基づいた目標達成を確実にする。
・優秀な営業人材の獲得、採用、入社手続き、定着、離職率の管理
・顧客アカウントのビジネスニーズと収益可能性を十分に理解していることを示す。
求める経験 / スキル
・エンタープライズ営業経験
・ピープルマネジメント経験
・金融業界に特化した経験
・金融業界経験があれば、ビジネスアプリケーション経験は必須としない
・社内コミュニケーションレベルの英語力
・ピープルマネジメント経験
・金融業界に特化した経験
・金融業界経験があれば、ビジネスアプリケーション経験は必須としない
・社内コミュニケーションレベルの英語力
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
2,500 万円 ~ 3,500 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
外資系SaaSベンダー
仕事内容
組織全体においても、データ、人、計画をつなげるため、適切な意思決定を迅速に行うことが可能になる製品の販売をお願いします。
このポジションは、担当頂く業種のお客様に向け、同社製品の採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます
＊以下のいずれかのインダストリーをご経験に沿って、ご担当頂きます。
製造、金融、化学、製薬、自動車、サービス
このポジションは、担当頂く業種のお客様に向け、同社製品の採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当していただきます
＊以下のいずれかのインダストリーをご経験に沿って、ご担当頂きます。
製造、金融、化学、製薬、自動車、サービス
求める経験 / スキル
・IT業界でのソリューション提案経験
・大手企業を担当された経験
・大手企業を担当された経験
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
・新規事業や規制改革等を推進するためのリサーチ・分析・資料作成
・新規事業確立までのロードマップの作成
・企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
・収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計
・戦略実現に必要なパートナーアライアンスの構築
等々
【本ポジションの魅力】
・新規事業開発経験の豊富な役員直下で働くことができます
・複数の事業立ち上げを担っていただけるポジションです
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
変更の範囲：会社の定める業務
＜３つのポジションをご用意＞
①CEO室 BizDevポジション
執行役員直下にて、0→１ベースでの新規事業企画・開発・実装のミッションを担っていただきます。
※人材紹介事業やファイナンス革新事業などを構想中
②COO室/CPO室 BizDev・PMM・PdMポジション
COOまたはCPO直下にて、MOVOシリーズ強化などを目的とした1→10新規事業開発ミッションを担っていただきます。
③経営企画BizOpsポジション
社内横断にて、データドリブンなKPI設計、業務改善を社内向きにしていただきます。
※物流コンサルタントポジション
strategy本部にてコンサル業務も可能です。
・新規事業や規制改革等を推進するためのリサーチ・分析・資料作成
・新規事業確立までのロードマップの作成
・企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
・収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計
・戦略実現に必要なパートナーアライアンスの構築
等々
【本ポジションの魅力】
・新規事業開発経験の豊富な役員直下で働くことができます
・複数の事業立ち上げを担っていただけるポジションです
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
変更の範囲：会社の定める業務
＜３つのポジションをご用意＞
①CEO室 BizDevポジション
執行役員直下にて、0→１ベースでの新規事業企画・開発・実装のミッションを担っていただきます。
※人材紹介事業やファイナンス革新事業などを構想中
②COO室/CPO室 BizDev・PMM・PdMポジション
COOまたはCPO直下にて、MOVOシリーズ強化などを目的とした1→10新規事業開発ミッションを担っていただきます。
③経営企画BizOpsポジション
社内横断にて、データドリブンなKPI設計、業務改善を社内向きにしていただきます。
※物流コンサルタントポジション
strategy本部にてコンサル業務も可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】以下いずれかのご経験をお持ちの方
・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）
・事業会社での経営企画、事業企画、事業推進、またはCEO/CXO室での実務経験
・T/SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM/PMM）としての経験
・もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験
【歓迎スキル】
複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。
不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。
【求める人物像】
HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方
手段の実行ではなく、目的（What/Why）から逆算して動ける方
・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）
・事業会社での経営企画、事業企画、事業推進、またはCEO/CXO室での実務経験
・T/SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM/PMM）としての経験
・もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験
【歓迎スキル】
複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。
不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。
【求める人物像】
HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方
手段の実行ではなく、目的（What/Why）から逆算して動ける方
従業員数
220名
（（2026年4月現在））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
220名
（（2026年4月現在））
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のカスタマーサクセスポジションとなります。
サービスの成長に伴い、「jinjer」導入するクライアントの規模や業種が拡大しており、多くのクライアントによりよいサービス体験を提供するために、導入支援を行うカスタマーサクセスの重要性は増しています。
そのためにも、テクニカルな定着支援やプロジェクトマネジメント、顧客折衝、など複数のミッションに対応できるカスタマーサクセスの採用を検討しております。
【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■人的資本経営を支援する社会的意義のあるポジションです。労働人口減少の課題に直面する企業に対し、ジンジャーの導入を通じて業務効率化・タレントマネジメントを支援。社会的意義を感じながら働くことができます。
■1人のカスタマーサクセスが複数プロダクトを取り扱える「マルチプロダクト体制」。jinjerは人事・労務・勤怠・給与からタレントマネジメントの領域まで複数のサービスを展開しており、それらを一貫して対応することができるため、裁量を持ってクライアントにに機能提案をすることができます。
■経営指標に直結する目標を担う重要度の高いポジション。SaaSのビジネスモデルにおいて、クライアントにに長く利用されることは非常に重要です。クライアントの支援を通じて課題解決のための提案力を向上させながら、自身の成長が会社の成長に繋がっている実感を強く得られます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【ポジション詳細】
現在以下のように複数のカスタマーサクセスのポジションがオープンしています。候補者の方の適性やご希望を踏まえて選考ポジションを決めていく形をとっています。ご希望のポジションがあれば、担当コンサルタントにお申し出ください。
※候補者の方のご経験によっては下記以外のポジションでの選考となる可能性もあります
①CSM（カスタマーサクセスマネージャー）
②CAM（カスタマーアカウントマネージャー）
③オンボーディング担当
【参考情報】
■導入事例：https://hcm-jinjer.com/results/
■jinjerの将来像（AI時代に発揮できる価値）：https://youtrust.jp/studio/articles/jinjer_2
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のカスタマーサクセスポジションとなります。
サービスの成長に伴い、「jinjer」導入するクライアントの規模や業種が拡大しており、多くのクライアントによりよいサービス体験を提供するために、導入支援を行うカスタマーサクセスの重要性は増しています。
そのためにも、テクニカルな定着支援やプロジェクトマネジメント、顧客折衝、など複数のミッションに対応できるカスタマーサクセスの採用を検討しております。
【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■人的資本経営を支援する社会的意義のあるポジションです。労働人口減少の課題に直面する企業に対し、ジンジャーの導入を通じて業務効率化・タレントマネジメントを支援。社会的意義を感じながら働くことができます。
■1人のカスタマーサクセスが複数プロダクトを取り扱える「マルチプロダクト体制」。jinjerは人事・労務・勤怠・給与からタレントマネジメントの領域まで複数のサービスを展開しており、それらを一貫して対応することができるため、裁量を持ってクライアントにに機能提案をすることができます。
■経営指標に直結する目標を担う重要度の高いポジション。SaaSのビジネスモデルにおいて、クライアントにに長く利用されることは非常に重要です。クライアントの支援を通じて課題解決のための提案力を向上させながら、自身の成長が会社の成長に繋がっている実感を強く得られます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【ポジション詳細】
現在以下のように複数のカスタマーサクセスのポジションがオープンしています。候補者の方の適性やご希望を踏まえて選考ポジションを決めていく形をとっています。ご希望のポジションがあれば、担当コンサルタントにお申し出ください。
※候補者の方のご経験によっては下記以外のポジションでの選考となる可能性もあります
①CSM（カスタマーサクセスマネージャー）
②CAM（カスタマーアカウントマネージャー）
③オンボーディング担当
【参考情報】
■導入事例：https://hcm-jinjer.com/results/
■jinjerの将来像（AI時代に発揮できる価値）：https://youtrust.jp/studio/articles/jinjer_2
求める経験 / スキル
【必須】
■法人営業経験（2年程度）をお持ちの方
※カスタマーサクセスのご経験をお持ちであれば尚可
【歓迎】
下記のような経験をお持ちの方は歓迎です
・BtoB SaaS事業における業務経験
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティング
・ITコンサルティング営業またはそれに準ずる業務経験
・500名規模のクライアントに対しての折衝経験
【求める人物像】
・お客様の成功を心から願い、その達成のために積極的に行動できる方。
・新しい知識や技術を学ぶ意欲が高く、常に自身のスキルアップに努められる方。
・チームでの協業を重視し、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方。
・変化を恐れず、常に改善を追求できるプロアクティブな方。
■法人営業経験（2年程度）をお持ちの方
※カスタマーサクセスのご経験をお持ちであれば尚可
【歓迎】
下記のような経験をお持ちの方は歓迎です
・BtoB SaaS事業における業務経験
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティング
・ITコンサルティング営業またはそれに準ずる業務経験
・500名規模のクライアントに対しての折衝経験
【求める人物像】
・お客様の成功を心から願い、その達成のために積極的に行動できる方。
・新しい知識や技術を学ぶ意欲が高く、常に自身のスキルアップに努められる方。
・チームでの協業を重視し、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方。
・変化を恐れず、常に改善を追求できるプロアクティブな方。
勤務地
東京都
想定年収
748 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ヌーラボ
仕事内容
【ミッション・仕事内容】
ヌーラボのプロダクトマネージャーは、同社のミッション「To make creating simple and enjoyable – 創造を易しく 楽しくする」をプロダクト体験として市場に届ける責任を担っています。
プロダクトのビジョンとロードマップの策定・実行から、多様なステークホルダーのハブとなり、リリース後の市場浸透施策まで、PdMとPMMの両面を横断的に担当します。
【具体的な挑戦課題】
プロダクト戦略・ビジョン・ロードマップの策定と優先順位付け
データ構造や制約を理解した上での、PRD（プロダクト要件定義書）への落とし込み
パフォーマンス測定やユーザー行動ログの分析を通じた継続的な改善
開発・デザイン・CS・マーケティングなど、多様なチームとの共創・合意形成
【具体的な仕事内容】
■ヌーラボサービスの事業規模拡大
顧客のニーズと市場のトレンドを理解し、ヌーラボのミッションに共感しながら魅力的な製品を提供し続けます。
プロダクト戦略の策定・実行、プロダクトビジョン / ロードマップの策定・優先順位付けと実行を担います。
まずはいくつかのチームを担当してもらい、プロダクト・顧客・チームの理解を深めていただきます。
■プロダクト要件定義とプロジェクトマネジメント
ユーザーストーリーや要件定義などをPRDに落とし込み、開発要件を明確化します。
エンジニアやデザイナーと協働し、アジャイル開発の手法を活用したプロジェクトを推進します。
■効果測定とデータ分析
パフォーマンス測定、ユーザー行動ログや調査結果の分析・振り返りを通して、継続的な改善を推進します。
■ステークホルダーとのコミュニケーション
開発、デザイン、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、マーケティングチームなど多様なチームとの連携を通じたプロジェクト推進を担います（同社では海外拠点にもデザインチーム、マーケティングチームのメンバーが在籍しています）。
ユーザーやコミュニティとの対話（インタビュー、ユーザーフィードバック）を通じたニーズの把握を進めます。
ヌーラボのプロダクトマネージャーは、同社のミッション「To make creating simple and enjoyable – 創造を易しく 楽しくする」をプロダクト体験として市場に届ける責任を担っています。
プロダクトのビジョンとロードマップの策定・実行から、多様なステークホルダーのハブとなり、リリース後の市場浸透施策まで、PdMとPMMの両面を横断的に担当します。
【具体的な挑戦課題】
プロダクト戦略・ビジョン・ロードマップの策定と優先順位付け
データ構造や制約を理解した上での、PRD（プロダクト要件定義書）への落とし込み
パフォーマンス測定やユーザー行動ログの分析を通じた継続的な改善
開発・デザイン・CS・マーケティングなど、多様なチームとの共創・合意形成
【具体的な仕事内容】
■ヌーラボサービスの事業規模拡大
顧客のニーズと市場のトレンドを理解し、ヌーラボのミッションに共感しながら魅力的な製品を提供し続けます。
プロダクト戦略の策定・実行、プロダクトビジョン / ロードマップの策定・優先順位付けと実行を担います。
まずはいくつかのチームを担当してもらい、プロダクト・顧客・チームの理解を深めていただきます。
■プロダクト要件定義とプロジェクトマネジメント
ユーザーストーリーや要件定義などをPRDに落とし込み、開発要件を明確化します。
エンジニアやデザイナーと協働し、アジャイル開発の手法を活用したプロジェクトを推進します。
■効果測定とデータ分析
パフォーマンス測定、ユーザー行動ログや調査結果の分析・振り返りを通して、継続的な改善を推進します。
■ステークホルダーとのコミュニケーション
開発、デザイン、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、マーケティングチームなど多様なチームとの連携を通じたプロジェクト推進を担います（同社では海外拠点にもデザインチーム、マーケティングチームのメンバーが在籍しています）。
ユーザーやコミュニティとの対話（インタビュー、ユーザーフィードバック）を通じたニーズの把握を進めます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
▼経験・知識面
SaaSプロダクトまたはWebサービスの企画・開発プロセスに携わった経験
PRDの作成経験
エンジニアやデザイナーとの協業経験
アジャイル開発（Scrum / Kanbanなど）の手法を用いたPM経験
定量・定性データ分析の基礎知識およびBIツールの利用経験
▼素養・スキル面
遊び心を持って取り組むことができる
顧客の声をただ聞くだけでなく、ヌーラボのミッションに共感してプロダクト開発に取り組んでいただきたいと考えます。
進んでアウトプット・言語化できるスキル
リモートワーク中心の働き方において、想いや考えを言語化する力、能動的なコミュニケーションが必要になります。
グローバルへのマインドセット
英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（翻訳ツールの利用可 / 今後海外メンバーとの連携を強化していきます）
【歓迎要件】
バックオフィス向け事業に関するユーザー像・ドメインの深い解像度
ユーザーリサーチ・インタビューの実施および開発プロセスへの組み込み、改善をリードした経験
データ分析スキル（SQL / Mixpanel / Tableau等の利用経験）とクリエイティブな発想を併せ持つ方
UXデザインやUI設計に関する知識、またはプロジェクトマネジメント関連の資格（PMP等）
▼経験・知識面
SaaSプロダクトまたはWebサービスの企画・開発プロセスに携わった経験
PRDの作成経験
エンジニアやデザイナーとの協業経験
アジャイル開発（Scrum / Kanbanなど）の手法を用いたPM経験
定量・定性データ分析の基礎知識およびBIツールの利用経験
▼素養・スキル面
遊び心を持って取り組むことができる
顧客の声をただ聞くだけでなく、ヌーラボのミッションに共感してプロダクト開発に取り組んでいただきたいと考えます。
進んでアウトプット・言語化できるスキル
リモートワーク中心の働き方において、想いや考えを言語化する力、能動的なコミュニケーションが必要になります。
グローバルへのマインドセット
英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（翻訳ツールの利用可 / 今後海外メンバーとの連携を強化していきます）
【歓迎要件】
バックオフィス向け事業に関するユーザー像・ドメインの深い解像度
ユーザーリサーチ・インタビューの実施および開発プロセスへの組み込み、改善をリードした経験
データ分析スキル（SQL / Mixpanel / Tableau等の利用経験）とクリエイティブな発想を併せ持つ方
UXデザインやUI設計に関する知識、またはプロジェクトマネジメント関連の資格（PMP等）
従業員数
207名
（2026年3月時点、グループ全体）
勤務地
複数あり
想定年収
952 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
207名
（2026年3月時点、グループ全体）
仕事内容
仕事の内容▼
■概要
これまで、会社としてはエンジニアリングに力を入れて来ておりましたが、今後は自社開発のSaaSプロダクトの営業強化やAIサービスの拡販、管理部門の強化等に力を入れて行くフェーズと位置付けております。
■詳細
【具体的には】
■中期経営計画の策定/年度予算の策定と予実管理/KPI管理（IRも意識）
■取締役会の運営、各子会社の取締役会のレポート
■海外子会社等を含む関連会社との統括管理
■IPOに向けた各種ドキュメント作成（IO部、各種説明資料、投資家向け説明資料等）
■経営層へのマーケット事業情報の報告および特命事項の実行支援 など
※海外子会社があるため、海外出張が発生する可能性がございます。
配属先情報▼
管理本部 経営企画部への配属です。
現在は専任スタッフ2名が在籍。部長候補としての採用となります。
補足：
ご入社される方には、主に下記3点を中心に業務を行って頂きたいと思います。
■FP&A（予算策定・予実管理・KPI管理）
今後はIPOを視野に入れ、また、経営改善の双方の観点から、予算精度向上、予実管理、KPI管理、マイルストーン設定、見通しを適切に作成する等の経営企画機能が上手く回るようにしていくことが急務となっております。
また、コストコントロールの機能も積極的に担って頂くことで、CFOと共に会社の利益改善も行って頂きたく存じます。
■IPO準備
Iの部（経理の状況以外）、各種説明資料の作成、証券会社、東証からの課題リストや質問事項対応、その他開示書類の作成等、IPOに向けた一連の業務をリード頂きます。
なお、取締役本部長CFOは過去に取締役CFOとしてのグロース市場への上場経験があり、協働して進めて頂きます。
■その他
各種プロジェクトのリード、株主管理、子会社管理、経営改善等、上記の業務の他、経営企画部としては、取締役会や経営会議等の各種会議体調整、PMアクティビティ領域も管掌範囲としても入ります。
最も力を入れて頂きたいのは、上記のFP&A、およびIPO準備となります。
上場後は、IR業務も担って頂く可能性がございます（未経験可）。
■概要
これまで、会社としてはエンジニアリングに力を入れて来ておりましたが、今後は自社開発のSaaSプロダクトの営業強化やAIサービスの拡販、管理部門の強化等に力を入れて行くフェーズと位置付けております。
■詳細
【具体的には】
■中期経営計画の策定/年度予算の策定と予実管理/KPI管理（IRも意識）
■取締役会の運営、各子会社の取締役会のレポート
■海外子会社等を含む関連会社との統括管理
■IPOに向けた各種ドキュメント作成（IO部、各種説明資料、投資家向け説明資料等）
■経営層へのマーケット事業情報の報告および特命事項の実行支援 など
※海外子会社があるため、海外出張が発生する可能性がございます。
配属先情報▼
管理本部 経営企画部への配属です。
現在は専任スタッフ2名が在籍。部長候補としての採用となります。
補足：
ご入社される方には、主に下記3点を中心に業務を行って頂きたいと思います。
■FP&A（予算策定・予実管理・KPI管理）
今後はIPOを視野に入れ、また、経営改善の双方の観点から、予算精度向上、予実管理、KPI管理、マイルストーン設定、見通しを適切に作成する等の経営企画機能が上手く回るようにしていくことが急務となっております。
また、コストコントロールの機能も積極的に担って頂くことで、CFOと共に会社の利益改善も行って頂きたく存じます。
■IPO準備
Iの部（経理の状況以外）、各種説明資料の作成、証券会社、東証からの課題リストや質問事項対応、その他開示書類の作成等、IPOに向けた一連の業務をリード頂きます。
なお、取締役本部長CFOは過去に取締役CFOとしてのグロース市場への上場経験があり、協働して進めて頂きます。
■その他
各種プロジェクトのリード、株主管理、子会社管理、経営改善等、上記の業務の他、経営企画部としては、取締役会や経営会議等の各種会議体調整、PMアクティビティ領域も管掌範囲としても入ります。
最も力を入れて頂きたいのは、上記のFP&A、およびIPO準備となります。
上場後は、IR業務も担って頂く可能性がございます（未経験可）。
求める経験 / スキル
【必須条件】
■FP&A（予算策定・予実管理・KPI管理）のご経験3年以上
■単に、過去のKPIと同じものを運用するのみでなく、事業部と折衝し、KPIの設定、改善等をやって来られたご経験
【尚可】
■IPO準備に携わって来られたご経験
■IRのご経験
■マネジメント経験
■折衝力/調整力
（事業部とのやり取りが頻繁に発生いたします。）
【魅力】
■経営層の至近距離で、会社の意思決定に深く関与できる環境
■IPO準備、グローバル展開など、難易度が高く希少な経験
■広報やブランドイメージ等、財務に留まらない幅広い領域での挑戦
■外部コンサルとの協働を通じ、高度な専門スキルを磨き続けられる
■FP&A（予算策定・予実管理・KPI管理）のご経験3年以上
■単に、過去のKPIと同じものを運用するのみでなく、事業部と折衝し、KPIの設定、改善等をやって来られたご経験
【尚可】
■IPO準備に携わって来られたご経験
■IRのご経験
■マネジメント経験
■折衝力/調整力
（事業部とのやり取りが頻繁に発生いたします。）
【魅力】
■経営層の至近距離で、会社の意思決定に深く関与できる環境
■IPO準備、グローバル展開など、難易度が高く希少な経験
■広報やブランドイメージ等、財務に留まらない幅広い領域での挑戦
■外部コンサルとの協働を通じ、高度な専門スキルを磨き続けられる
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
株式会社SmartHR
仕事内容
■ミッション
「組織」「人材」にかかわる数多くの企業の経営課題に対峙し、組織変革の深い知見を活かし、ビジネスの成功に向けた支援を行います。
お客様のディスカッションパートナーとなり、人的資本経営を後押しする各種組織・人事領域を主とした様々なコンサルティング提案とデリバリーを行っていただきます。
また、タレントマネジメントに関する顧客の課題から、SmartHRのタレントマネジメントのプロダクトとシナジーを生み出せるようなメニュー開発業務を担っていただきます。
【業務内容】
・営業同行（プリセールス的な動き）
・セールスがコンサルを売りやすくする仕組みづくり
・人事制度設計・運用定着支援（現状分析、等級・評価・報酬制度設計、人材ポートフォリオ策定、要員・人件費シミュレーション、キャリアパスモデル設計、移行措置計画策定、運用・定着支援等）
・各種サーベイの設計・収集データに基づくエンゲージメント向上支援
・採用スキーム・求人広報の最適化・選考プロセス設計・チャネル選定・KPI分析・選考官オンボーディング支援
・育成体系の構築と育成コンテンツ作成・ファシリテーションによる育成支援
・ミッション・ビジョン・バリューの構築・浸透支援
・お客様がコンサルティングなしでも自走・運用できるような仕組みづくり
・SmartHRオリジナルのコンサルティングの型作り
・コンサルティングを通して得られた知見やお客様のニーズをプロダクトに還元する動き（営業同行・提案支援、セールスイネーブルメント）
■ポジションの魅力
・急成長企業における新規事業（組織・人事コンサルティング）の立上げの企画・運用とコンサルティング実務の両面で担っていただくことができます。
・コンサルティングによる売上のみではなく、プロダクト活用も通じたお客様の中長期のサクセスを目的とした支援がミッションとなるので、いかにお客様に自走していただけるような仕組み・システムがつくれるかを考えることができます。
・スキルとwillを兼ね備えた方には役職や年次を問わず、経営層を直接議論する経験を積むことができます。
・新規事業の立ち上げ部門で少数精鋭のため、営業やカスタマーサクセスなどのメンバーと協業し、多くの人に影響を及ぼしながら手触り感を持って事業作りに携われます。
■募集背景
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。主にタレントマネジメントシステムの導入を進めていく中で、組織・人事コンサルティングにおけるニーズが多く存在し、新規事業として部門を立ち上げました。これに伴い部門の戦略・戦術・各種スキーム構築と並行して、商談・オンボーディング同席、コンサルティング提案・デリバリーを行う中核人材の採用を行います。
「組織」「人材」にかかわる数多くの企業の経営課題に対峙し、組織変革の深い知見を活かし、ビジネスの成功に向けた支援を行います。
お客様のディスカッションパートナーとなり、人的資本経営を後押しする各種組織・人事領域を主とした様々なコンサルティング提案とデリバリーを行っていただきます。
また、タレントマネジメントに関する顧客の課題から、SmartHRのタレントマネジメントのプロダクトとシナジーを生み出せるようなメニュー開発業務を担っていただきます。
【業務内容】
・営業同行（プリセールス的な動き）
・セールスがコンサルを売りやすくする仕組みづくり
・人事制度設計・運用定着支援（現状分析、等級・評価・報酬制度設計、人材ポートフォリオ策定、要員・人件費シミュレーション、キャリアパスモデル設計、移行措置計画策定、運用・定着支援等）
・各種サーベイの設計・収集データに基づくエンゲージメント向上支援
・採用スキーム・求人広報の最適化・選考プロセス設計・チャネル選定・KPI分析・選考官オンボーディング支援
・育成体系の構築と育成コンテンツ作成・ファシリテーションによる育成支援
・ミッション・ビジョン・バリューの構築・浸透支援
・お客様がコンサルティングなしでも自走・運用できるような仕組みづくり
・SmartHRオリジナルのコンサルティングの型作り
・コンサルティングを通して得られた知見やお客様のニーズをプロダクトに還元する動き（営業同行・提案支援、セールスイネーブルメント）
■ポジションの魅力
・急成長企業における新規事業（組織・人事コンサルティング）の立上げの企画・運用とコンサルティング実務の両面で担っていただくことができます。
・コンサルティングによる売上のみではなく、プロダクト活用も通じたお客様の中長期のサクセスを目的とした支援がミッションとなるので、いかにお客様に自走していただけるような仕組み・システムがつくれるかを考えることができます。
・スキルとwillを兼ね備えた方には役職や年次を問わず、経営層を直接議論する経験を積むことができます。
・新規事業の立ち上げ部門で少数精鋭のため、営業やカスタマーサクセスなどのメンバーと協業し、多くの人に影響を及ぼしながら手触り感を持って事業作りに携われます。
■募集背景
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。主にタレントマネジメントシステムの導入を進めていく中で、組織・人事コンサルティングにおけるニーズが多く存在し、新規事業として部門を立ち上げました。これに伴い部門の戦略・戦術・各種スキーム構築と並行して、商談・オンボーディング同席、コンサルティング提案・デリバリーを行う中核人材の採用を行います。
求める経験 / スキル
■必須
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・コンサルティングファーム、HRTech関連サービス企業における組織人事コンサルタントのご経験
・正解のない人事課題についてロジカルに問題/原因/施策を整理・提案し、関係者を巻き込みながら意思決定を行いプロジェクトを推進したご経験
【応募資格（歓迎）】
・HRTech関連サービス導入・運用のご経験
・事業企画やサービス開発のご経験
【求める人物像】
・SmartHRのMVVに共感し、オープン・フラットなコミュニケーションが取れる方
・新規事業企画・開発におけるご経験に興味・関心が高い方
・めまぐるしく変化する課題にキャッチアップし、それを歓迎できる方
・オーナーシップを発揮し、関係者を巻き込みながら担当業務を完遂させる力をお持ちの方
・顧客の課題を的確に捉え、仮説を基に最適なソリューションに導ける方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・コンサルティングファーム、HRTech関連サービス企業における組織人事コンサルタントのご経験
・正解のない人事課題についてロジカルに問題/原因/施策を整理・提案し、関係者を巻き込みながら意思決定を行いプロジェクトを推進したご経験
【応募資格（歓迎）】
・HRTech関連サービス導入・運用のご経験
・事業企画やサービス開発のご経験
【求める人物像】
・SmartHRのMVVに共感し、オープン・フラットなコミュニケーションが取れる方
・新規事業企画・開発におけるご経験に興味・関心が高い方
・めまぐるしく変化する課題にキャッチアップし、それを歓迎できる方
・オーナーシップを発揮し、関係者を巻き込みながら担当業務を完遂させる力をお持ちの方
・顧客の課題を的確に捉え、仮説を基に最適なソリューションに導ける方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社システムアイ
仕事内容
■ミッション
この度、同社では関西エリアの顧客拡大の為、組織を立ち上げます！
関西組織立ち上げを牽引出来る方を募集中です！
又、大手企業の大型案件のスタートも間近です！
このプロジェクトのPMとして牽引していただくことも期待しています！
■具体的な業務内容
PM：
・プロジェクト上流工程支援（システム企画、 技術選定、要件定義工程）
・提案書作成、提案活動
・プロジェクト全体のマネジメント、チーム組成、予算管理
・会社の定める業務
PL：
・プロジェクト上流工程支援（システム企画、技術選定、要件定義工程）
・プロジェクト全体のマネジメント
・一部エンジニアリング実務あり
・会社の定める業務
この度、同社では関西エリアの顧客拡大の為、組織を立ち上げます！
関西組織立ち上げを牽引出来る方を募集中です！
又、大手企業の大型案件のスタートも間近です！
このプロジェクトのPMとして牽引していただくことも期待しています！
■具体的な業務内容
PM：
・プロジェクト上流工程支援（システム企画、 技術選定、要件定義工程）
・提案書作成、提案活動
・プロジェクト全体のマネジメント、チーム組成、予算管理
・会社の定める業務
PL：
・プロジェクト上流工程支援（システム企画、技術選定、要件定義工程）
・プロジェクト全体のマネジメント
・一部エンジニアリング実務あり
・会社の定める業務
求める経験 / スキル
【必須】
・Webアプリ開発経験3年以上
【歓迎】
・技術的なことに対して強い興味をお持ちの方
・英語に抵抗がない方（読める）
・5名以上のマネジメント経験
・予算策定/提案までの工程を担当
・Webアプリ開発経験3年以上
【歓迎】
・技術的なことに対して強い興味をお持ちの方
・英語に抵抗がない方（読める）
・5名以上のマネジメント経験
・予算策定/提案までの工程を担当
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【ポジション】
共創推進チームにて、事業企画としてパートナーアライアンス戦略とマーケティング広報戦略を横断的に推進いただきます。
【ミッション】
当社の事業根幹であるパートナーアライアンスを強化し、社外パートナーとの共創を通じて、ビジネス全体の拡大を牽引いただきます。
【担当領域】
アライアンス戦略の策定・推進に加え、マーケティング広報施策の企画、実行管理、効果検証までをお任せします。
【事業フェーズ】
シリーズB調達を完了し、数年後の上場を目指す急拡大フェーズです。事業・組織ともに成長していく中で、未整備な領域を自ら構造化し、成長の仕組みをつくる役割です。
共創推進チームにて、事業企画としてパートナーアライアンス戦略とマーケティング広報戦略を横断的に推進いただきます。
【ミッション】
当社の事業根幹であるパートナーアライアンスを強化し、社外パートナーとの共創を通じて、ビジネス全体の拡大を牽引いただきます。
【担当領域】
アライアンス戦略の策定・推進に加え、マーケティング広報施策の企画、実行管理、効果検証までをお任せします。
【事業フェーズ】
シリーズB調達を完了し、数年後の上場を目指す急拡大フェーズです。事業・組織ともに成長していく中で、未整備な領域を自ら構造化し、成長の仕組みをつくる役割です。
求める経験 / スキル
・法人営業経験（目安3年以上）
・顧客や関係者との中長期的なリレーション構築経験
・複数関係者を巻き込みながら業務を推進した経験
・IT/SaaS業界、または無形商材に関する営業経験
・自ら課題設定を行い、主体的に行動できる方
・顧客や関係者との中長期的なリレーション構築経験
・複数関係者を巻き込みながら業務を推進した経験
・IT/SaaS業界、または無形商材に関する営業経験
・自ら課題設定を行い、主体的に行動できる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社kubell
仕事内容
本ポジションでは、プロダクト組織の事業管理を専任で担うスペシャリストとして、以下を推進いただきます。
・プロダクト組織としての年間予算の策定、フォーキャスティング、予実管理（FP&A）
・ソフトウェア開発費の資産計上・費用計上の設計と運用（開発工数の按分、無形固定資産の計上基準の策定、経理財務・監査との連携）
・プロジェクト単位の予算管理、投資決議プロセスの設計・運用、投資対効果（ROI）のモニタリング
・事業管理・予算管理・予実管理の運用設計、およびそれを継続的に回すための組織・オペレーション（OPS）設計
・プロダクトKPIと財務数値の接続、経営会議・意思決定会議体に向けた論点整理と資料作成
・経営企画・経理財務との連携、プロダクト側の論点の取りまとめと代弁
・管理会計思想・システム・OPSの高度化、AXによる自動化・リアルタイム化の推進
【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
・プロダクト組織としての年間予算の策定、フォーキャスティング、予実管理（FP&A）
・ソフトウェア開発費の資産計上・費用計上の設計と運用（開発工数の按分、無形固定資産の計上基準の策定、経理財務・監査との連携）
・プロジェクト単位の予算管理、投資決議プロセスの設計・運用、投資対効果（ROI）のモニタリング
・事業管理・予算管理・予実管理の運用設計、およびそれを継続的に回すための組織・オペレーション（OPS）設計
・プロダクトKPIと財務数値の接続、経営会議・意思決定会議体に向けた論点整理と資料作成
・経営企画・経理財務との連携、プロダクト側の論点の取りまとめと代弁
・管理会計思想・システム・OPSの高度化、AXによる自動化・リアルタイム化の推進
【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
求める経験 / スキル
＜歓迎スキル・経験＞
・管理会計システム・BIツールの導入・運用経験
・上場企業における決算・開示・監査対応の経験
・財務・会計・税務・法務の知識
・プロダクトマネジメントまたはエンジニアリングのバックグラウンド
・生成AI（Claude等）の実務での活用経験
＜求める人物像＞
・当社の理念に共感いただける方
・変化する環境に対応し楽しめる方
・型に囚われず、ロジカルに課題の打ち手を遂行出来る方
・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取れる方
・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
・サービスの成長のために業務領域にとらわれず行動できる方
・管理会計システム・BIツールの導入・運用経験
・上場企業における決算・開示・監査対応の経験
・財務・会計・税務・法務の知識
・プロダクトマネジメントまたはエンジニアリングのバックグラウンド
・生成AI（Claude等）の実務での活用経験
＜求める人物像＞
・当社の理念に共感いただける方
・変化する環境に対応し楽しめる方
・型に囚われず、ロジカルに課題の打ち手を遂行出来る方
・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取れる方
・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
・サービスの成長のために業務領域にとらわれず行動できる方
従業員数
698名
（（2025年12月末日時点、グループ従業員数））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
698名
（（2025年12月末日時点、グループ従業員数））
ハコベル株式会社
仕事内容
■ポジション概要
ハコベルの主力事業である「物流マッチング事業」の事業部長候補ポジションです。
荷物を送りたい荷主企業向けの営業組織と、全国の運送会社向けのオペレーション組織の双方を統括し、事業成長をリードいただく役割となります。
■ミッション
物流マッチング事業のさらなる成長に向けて、
・中長期の事業戦略の策定・実行
・営業戦略や業務オペレーションの設計・改善
・事業収益（売上・PL）の管理
・組織マネジメント
など社内関係部署を巻き込んだ事業推進を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・ハコベルの祖業かつ中核事業を経営視点でリードできる
・裁量権を持って組織づくり・事業づくりに携われる
・急成長フェーズの事業運営を経験できる
・「物流」という社会インフラを変革する事業に携われる
└社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
～マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。～
ハコベルの主力事業である「物流マッチング事業」の事業部長候補ポジションです。
荷物を送りたい荷主企業向けの営業組織と、全国の運送会社向けのオペレーション組織の双方を統括し、事業成長をリードいただく役割となります。
■ミッション
物流マッチング事業のさらなる成長に向けて、
・中長期の事業戦略の策定・実行
・営業戦略や業務オペレーションの設計・改善
・事業収益（売上・PL）の管理
・組織マネジメント
など社内関係部署を巻き込んだ事業推進を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・ハコベルの祖業かつ中核事業を経営視点でリードできる
・裁量権を持って組織づくり・事業づくりに携われる
・急成長フェーズの事業運営を経験できる
・「物流」という社会インフラを変革する事業に携われる
└社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
～マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。～
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
【歓迎（WANT）】
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・事業成長や組織成長に強いコミットメントを持てる方
・高い行動力と推進力をお持ちの方
・周囲を巻き込みながら成果創出ができる方
・困難な状況でもやり切る執着心をお持ちの方
【歓迎されるご経験】
・事業責任者や組織マネジメント経験
・営業組織の構築・運営経験
・プラットフォーム事業の運営経験
・物流業界でのご経験
・事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
【歓迎（WANT）】
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・事業成長や組織成長に強いコミットメントを持てる方
・高い行動力と推進力をお持ちの方
・周囲を巻き込みながら成果創出ができる方
・困難な状況でもやり切る執着心をお持ちの方
【歓迎されるご経験】
・事業責任者や組織マネジメント経験
・営業組織の構築・運営経験
・プラットフォーム事業の運営経験
・物流業界でのご経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社医用工学研究所
仕事内容
医療機関、医学研究機関、製薬関連企業からの要件に基づき、
医療ビッグデータを活用した分析プロジェクトを推進していただきます。
単なるデータ集計にとどまらず、医療現場や研究現場の課題を理解し、
データを通じて解決策を導き出す役割を担っていただきます。
具体的には以下のような業務を想定しています：
・医療・研究機関からの要件整理、課題抽出、仮説構築
・データ収集・前処理、統計解析、モデリング（機械学習、統計モデリング、数理最適化など）
・医療ビッグデータのスクリーニング、集計、統計分析
・分析結果の可視化・レポーティング（論文・学会発表支援を含む）
・プロジェクトの進行管理・関係者との折衝
・医療機関・研究機関のニーズを踏まえた新しいデータ活用・運用改善の提案
医療ビッグデータを活用した分析プロジェクトを推進していただきます。
単なるデータ集計にとどまらず、医療現場や研究現場の課題を理解し、
データを通じて解決策を導き出す役割を担っていただきます。
具体的には以下のような業務を想定しています：
・医療・研究機関からの要件整理、課題抽出、仮説構築
・データ収集・前処理、統計解析、モデリング（機械学習、統計モデリング、数理最適化など）
・医療ビッグデータのスクリーニング、集計、統計分析
・分析結果の可視化・レポーティング（論文・学会発表支援を含む）
・プロジェクトの進行管理・関係者との折衝
・医療機関・研究機関のニーズを踏まえた新しいデータ活用・運用改善の提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・製薬業界におけるマーケティング・メディカルアフェアーズ・開発等の経験（5 年以上）
・新薬上市、治験・臨床研究・RWD 研究・HEOR、市場/競合分析、Patient journey 分析な
ど、医療データを活用した実務経験
・戦略立案やプロジェクトマネジメント、チームマネジメントの素養
・法人向けソリューション営業経験（3 年以上）、顧客課題に基づく提案力
【歓迎要件】
・レセプトデータ等の医療データを扱った経験
・MBA や PhD などの学位
・英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC 800 点以上目安）
・コンサルティングファームでのアカウントマネジメント経験
【求める人物像】
・Patient first の姿勢を持ち、倫理観をもって行動できる方
・「課題を共に見つけ、共に解く」営業スタイルに共感できる方
・不確実性の高い状況で主体的に動き、学び続けられる方
・社内外の多様な専門家と協働し、壁を超えて成果を出せる方
・新規事業フェーズを楽しみ、仕組みづくりに取り組める方
・製薬業界におけるマーケティング・メディカルアフェアーズ・開発等の経験（5 年以上）
・新薬上市、治験・臨床研究・RWD 研究・HEOR、市場/競合分析、Patient journey 分析な
ど、医療データを活用した実務経験
・戦略立案やプロジェクトマネジメント、チームマネジメントの素養
・法人向けソリューション営業経験（3 年以上）、顧客課題に基づく提案力
【歓迎要件】
・レセプトデータ等の医療データを扱った経験
・MBA や PhD などの学位
・英語でのビジネスコミュニケーション（TOEIC 800 点以上目安）
・コンサルティングファームでのアカウントマネジメント経験
【求める人物像】
・Patient first の姿勢を持ち、倫理観をもって行動できる方
・「課題を共に見つけ、共に解く」営業スタイルに共感できる方
・不確実性の高い状況で主体的に動き、学び続けられる方
・社内外の多様な専門家と協働し、壁を超えて成果を出せる方
・新規事業フェーズを楽しみ、仕組みづくりに取り組める方
従業員数
72名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
72名
（2026年4月現在）
株式会社医用工学研究所
仕事内容
【仕事内容】
医療・ヘルスケア領域におけるデータ利活用を推進するため、生成AI技術を活用したソリューション開発を行っています。本ポジションでは、大規模言語モデル（LLM）の学習・調整、推論基盤の構築・最適化、RAGを活用したAIアプリケーション開発を担当いただきます。
具体的な業務内容
・LLMのファインチューニング（LoRA / QLoRA / PEFT 等）および Instruction tuning
・オープンモデル（Llama / Mistral / Gemma 等）のローカル環境構築・運用
・GPU環境（NVIDIA系）での推論最適化、量子化（GPTQ / AWQ / GGUF 等）の実装
・RAGアーキテクチャの設計・構築医療データを活用した生成AIソリューションの開発・改善
【ポジションの魅力】
・医療・研究の最前線に関わり、社会的意義の大きな課題解決に貢献できる
・医療ビッグデータを活用し、最新の統計解析・機械学習スキルを磨ける・研究成果を論文
・学会発表として社会に還元できるチャンスがある・課題抽出から分析・報告まで一貫してリードでき、幅広い経験を積める
・KDDIグループの一員として、新技術の活用や業務効率化に挑戦でき、専門性と成長を両立できる
医療・ヘルスケア領域におけるデータ利活用を推進するため、生成AI技術を活用したソリューション開発を行っています。本ポジションでは、大規模言語モデル（LLM）の学習・調整、推論基盤の構築・最適化、RAGを活用したAIアプリケーション開発を担当いただきます。
具体的な業務内容
・LLMのファインチューニング（LoRA / QLoRA / PEFT 等）および Instruction tuning
・オープンモデル（Llama / Mistral / Gemma 等）のローカル環境構築・運用
・GPU環境（NVIDIA系）での推論最適化、量子化（GPTQ / AWQ / GGUF 等）の実装
・RAGアーキテクチャの設計・構築医療データを活用した生成AIソリューションの開発・改善
【ポジションの魅力】
・医療・研究の最前線に関わり、社会的意義の大きな課題解決に貢献できる
・医療ビッグデータを活用し、最新の統計解析・機械学習スキルを磨ける・研究成果を論文
・学会発表として社会に還元できるチャンスがある・課題抽出から分析・報告まで一貫してリードでき、幅広い経験を積める
・KDDIグループの一員として、新技術の活用や業務効率化に挑戦でき、専門性と成長を両立できる
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下いずれかの経験
・実績を有する方
＜LLMの学習・調整＞
LoRA / QLoRA / PEFT 等を用いたファインチューニング、Instruction tuning の経験
＜推論基盤・最適化＞
Llama / Mistral / Gemma 等のオープンモデルをローカル環境で構築・運用した経験GPU環境（NVIDIA系）での推論最適化や量子化（GPTQ / AWQ / GGUF 等）の実装経験
＜AIアプリケーション構築＞
RAGのアーキテクチャ設計および構築経験
【歓迎要件】
・Python、PyTorch、Transformersなどの開発経験
・DockerやKubernetesを用いた環境構築経験
・MLOpsやモデル運用に関する知識・医療情報システムや病院業務フローに関する知識
【求める人物像】
・医療や研究の発展にデータで貢献したいという強い想いを持つ方
・顧客の声や現場の課題に真摯に向き合い、最適な解決策を導ける方
・新しい技術や知識の習得に前向きで、変化を楽しめる方
・複数のステークホルダーと協力し、チームとして成果を出すことを大切にできる方
・仮説思考・分析思考を持ち、データ利活用による価値創出に意欲がある方
・誠実かつ責任感を持って業務をやり遂げられる方
以下いずれかの経験
・実績を有する方
＜LLMの学習・調整＞
LoRA / QLoRA / PEFT 等を用いたファインチューニング、Instruction tuning の経験
＜推論基盤・最適化＞
Llama / Mistral / Gemma 等のオープンモデルをローカル環境で構築・運用した経験GPU環境（NVIDIA系）での推論最適化や量子化（GPTQ / AWQ / GGUF 等）の実装経験
＜AIアプリケーション構築＞
RAGのアーキテクチャ設計および構築経験
【歓迎要件】
・Python、PyTorch、Transformersなどの開発経験
・DockerやKubernetesを用いた環境構築経験
・MLOpsやモデル運用に関する知識・医療情報システムや病院業務フローに関する知識
【求める人物像】
・医療や研究の発展にデータで貢献したいという強い想いを持つ方
・顧客の声や現場の課題に真摯に向き合い、最適な解決策を導ける方
・新しい技術や知識の習得に前向きで、変化を楽しめる方
・複数のステークホルダーと協力し、チームとして成果を出すことを大切にできる方
・仮説思考・分析思考を持ち、データ利活用による価値創出に意欲がある方
・誠実かつ責任感を持って業務をやり遂げられる方
従業員数
72名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
72名
（2026年4月現在）
株式会社カケハシ
仕事内容
＜業務内容＞
生成AIを活用したプロダクト開発に、領域を横断して取り組んでいただきます。
カケハシでは、各プロダクト（クラウド型電子薬歴Musubi、薬局経営見える化クラウドMusubi Insight、患者フォローシステムPocket Musubi、医薬品在庫管理・発注システムMusubiAI在庫管理）に対し、生成AIを活用した新機能の搭載を進めています。
その中でも、薬剤師の音声から薬歴を作成する「AIアシスタントー音声薬歴生成機能ー」は、先行検証を経てMusubiの標準機能となり、全ユーザーへの展開を進めています。現在は1日あたり数万件を超えるデータを処理しており、生成AIの活用が、日々の医療現場を支える基盤になっています。本ポジションでは、この機能の拡張を軸に、今後展開予定の複数のAIプロダクトの立ち上げにも携わっていただきます。
※リンク：https://www.kakehashi.life/news-post/20260511※
一方で、生成AIを活用したプロダクト開発には、その加速度的な進化ゆえに統一化されたプラクティスが存在しません。プロトタイプは動くが、プロダクトとして求められる品質・コスト・レイテンシを満たせるか、という壁を越えるための設計と検証の方法は、自分たちで開拓していく必要があります。音声薬歴生成機能で一度越えたこの壁を、これから立ち上がる一つひとつのプロダクトで、あらためて越えていくことになります。
そして生成AIを活用したプロダクトでは、モデルの特性・データの前処理・システム構成・UIが密接に絡み合っており、ユーザー価値のボトルネックがどの層にあるのかは事前には分かりません。モデルの選択で解くのか、モデルオーケストレーションの作り込み（RAG・エージェント構成など）で解くのか、UIの見せ方で解くのか、を素早く試し、見極める必要があります。
そのため本ポジションでは、特定のレイヤーに閉じることなく、フロントエンドからバックエンド、インフラ、モデルの選定・活用までを横断して手を動かしていけるエンジニアを募集しています。プロダクトマネージャー(PdM)やデザイナー、ドメインエキスパート（薬剤師）と共に、プロトタイピングと評価・改善を繰り返しながら、ユーザーにとっての最適な体験をゼロから創造していきます。また、医療領域関連の顧客とともに生成AIの活用方法を探索する共創活動にも参加いただきます。
本ポジションでは、主に以下のような業務に従事していただきます。
すべて自分一人でできる必要はありません。
＜モデル選定・活用（DS/MLE領域）＞
・課題に応じたモデル選定とトレードオフの評価
・LLMを用いた機能（RAG、AIエージェント、文書生成・要約・構造化抽出など）の方式設計
・プロンプト設計・コンテキスト設計、検索精度のチューニング
・出力品質を継続的に担保するための評価基盤の構築とオフライン/オンライン評価の運用
・ハルシネーション対策、ガードレール設計など、医療情報を扱う上で必要な品質・安全性の担保
＜プロダクト開発（フロントエンド / バックエンド）＞
・React、TypeScriptを利用したフロントエンドの設計・実装
・TypeScript(Hono)、Pythonを利用したAPI・バッチの設計・実装
・生成AIならではのUX（ストリーミング、生成中の状態、生成結果の修正・フィードバック導線など）の実装
＜システム・アーキテクチャ＞
・AWS/GCP/Azureを用いたシステム全体のアーキテクチャ設計とIaC(CDK)による構築・運用
・データパイプラインの設計・実装（Databricks等）
・推論コスト・レイテンシ・スループットの最適化、可観測性（トレーシング、モニタリング）の確保
＜チーム・プロダクトへの貢献＞
・PdMやデザイナーなどと協調して技術的知見からの仕様策定
・技術的知見からのフィジビリティスタディ
・自身の得意領域における、チームメンバーへの技術支援・教育
＜スキルセットの考え方＞
すべての領域における即戦力を求めているわけではありません。いずれかの領域に自身の軸となる強みを持ち、そこを起点に領域を広げていける方を歓迎します。カケハシの生成AI研究開発チームでは、SWEがフロントエンドからモデル活用まで担っており、入社後に得意領域を増やしていける環境です。
想定レベルはミドルクラスからシニアクラスまでと幅を持たせています。ご経験に応じてレベルと役割を決定しますので、ご自身が当てはまるか迷われる場合も、まずはカジュアル面談でお話しさせてください。いずれのレベルでも、設計上の判断を自ら行いながら開発を進めていただくことを前提としています。
カケハシでの生成AIエンジニアは、単なる実装者ではありません。技術でプロダクトを牽引する存在として、機能開発を中心に、プロンプト・モデルのバージョン管理、評価データセットの整備、自動テストの拡充、リファクタリング、ライブラリのバージョンアップといったコード品質の継続的な改善にも、AIを活用しながら取り組んでいただくことを期待します。
ドメイン知識のキャッチアップが進んだ頃には、開発だけではなくプロダクトや、開発プロセス、チームのあり方に関しても積極的に提案いただくことを歓迎します。
＜カケハシについて＞
日本の医療現場が抱える課題は複雑であり、テクノロジーの力が不可欠です。
私たちは、医療という難易度の高い課題に向き合い、生成AIをはじめとする最新技術を積極的に活用しながら、泥臭い部分にも積極的に向き合っています。カケハシの開発組織は約180名のエンジニアやPdMが所属し、「医療体験が日々進化する世界の実現」をミッションにプロダクト開発を続けています。開発組織の文化としては、開発ブログや勉強会、カンファレンス登壇を通じた組織内外への情報発信を推奨・サポートしています。
＜カケハシのエンジニアとして得られる経験＞
・社会貢献性: 医療という社会課題の解決に、技術でダイレクトに貢献できる
・領域を越えた成長: フロントエンド、バックエンド、インフラ、モデル活用までを一貫して担い、専門領域を広げられる
・技術的裁量: 技術選定やアーキテクチャ設計、モデル選定に裁量を持って関わることができる
・実データと向き合える環境: 薬局・医療の実業務データとドメインエキスパートが身近にあり、精度改善のサイクルを回せる
・モダンな開発環境: React, TypeScript, Pythonと主要なLLM（OpenAI / Gemini / Claude）を前提としたモダンな技術スタックで開発できる
・スケールとゼロイチの両方: Musubiの標準機能となった音声薬歴生成機能（1日あたり数万件超を処理）の改善と、これから立ち上がる新規AIプロダクトの両方に携われる
＜社内の生成AI利用状況＞
カケハシでは、生成AIをプロダクト活用のみならず、生産性向上にも積極的に活用しています。
部門横断のAI活用コミュニティが存在しており、エンジニアやPdM、デザイナーが知見共有や勉強会を不定期に実施しており、全社で良い活用を模索しています。勉強会の様子はこちらでご確認いただけます。(利用できるツールとしては、後述の開発環境欄をご覧ください。)
https://kakehashi-dev.hatenablog.com/entry/2025/04/02/154827
また、責任ある医療情報を取り扱っているため、セキュリティリスク等に対処するためのガイドラインを社内で策定しており、生産性と安心安全を両立する工夫も行っています。
＜開発環境＞
業務概要
生成AIを活用したプロダクト開発に、領域を横断して取り組んでいただきます。
カケハシでは、各プロダクト（クラウド型電子薬歴Musubi、薬局経営見える化クラウドMusubi Insight、患者フォローシステムPocket Musubi、医薬品在庫管理・発注システムMusubiAI在庫管理）に対し、生成AIを活用した新機能の搭載を進めています。
その中でも、薬剤師の音声から薬歴を作成する「AIアシスタントー音声薬歴生成機能ー」は、先行検証を経てMusubiの標準機能となり、全ユーザーへの展開を進めています。現在は1日あたり数万件を超えるデータを処理しており、生成AIの活用が、日々の医療現場を支える基盤になっています。本ポジションでは、この機能の拡張を軸に、今後展開予定の複数のAIプロダクトの立ち上げにも携わっていただきます。
https://www.kakehashi.life/news-post/20260511
一方で、生成AIを活用したプロダクト開発には、その加速度的な進化ゆえに統一化されたプラクティスが存在しません。プロトタイプは動くが、プロダクトとして求められる品質・コスト・レイテンシを満たせるか、という壁を越えるための設計と検証の方法は、自分たちで開拓していく必要があります。音声薬歴生成機能で一度越えたこの壁を、これから立ち上がる一つひとつのプロダクトで、あらためて越えていくことになります。
そして生成AIを活用したプロダクトでは、モデルの特性・データの前処理・システム構成・UIが密接に絡み合っており、ユーザー価値のボトルネックがどの層にあるのかは事前には分かりません。モデルの選択で解くのか、モデルオーケストレーションの作り込み（RAG・エージェント構成など）で解くのか、UIの見せ方で解くのか、を素早く試し、見極める必要があります。
そのため本ポジションでは、特定のレイヤーに閉じることなく、フロントエンドからバックエンド、インフラ、モデルの選定・活用までを横断して手を動かしていけるエンジニアを募集しています。プロダクトマネージャー(PdM)やデザイナー、ドメインエキスパート（薬剤師）と共に、プロトタイピングと評価・改善を繰り返しながら、ユーザーにとっての最適な体験をゼロから創造していきます。また、医療領域関連の顧客とともに生成AIの活用方法を探索する共創活動にも参加いただきます。
本ポジションでは、主に以下のような業務に従事していただきます。
すべて自分一人でできる必要はありません。
モデル選定・活用（DS/MLE領域）
課題に応じたモデル選定とトレードオフの評価
LLMを用いた機能（RAG、AIエージェント、文書生成・要約・構造化抽出など）の方式設計
プロンプト設計・コンテキスト設計、検索精度のチューニング
出力品質を継続的に担保するための評価基盤の構築とオフライン/オンライン評価の運用
ハルシネーション対策、ガードレール設計など、医療情報を扱う上で必要な品質・安全性の担保
プロダクト開発（フロントエンド / バックエンド）
React、TypeScriptを利用したフロントエンドの設計・実装
TypeScript(Hono)、Pythonを利用したAPI・バッチの設計・実装
生成AIならではのUX（ストリーミング、生成中の状態、生成結果の修正・フィードバック導線など）の実装
システム・アーキテクチャ
AWS/GCP/Azureを用いたシステム全体のアーキテクチャ設計とIaC(CDK)による構築・運用
データパイプラインの設計・実装（Databricks等）
推論コスト・レイテンシ・スループットの最適化、可観測性（トレーシング、モニタリング）の確保
チーム・プロダクトへの貢献
PdMやデザイナーなどと協調して技術的知見からの仕様策定
技術的知見からのフィジビリティスタディ
自身の得意領域における、チームメンバーへの技術支援・教育
スキルセットの考え方
すべての領域における即戦力を求めているわけではありません。いずれかの領域に自身の軸となる強みを持ち、そこを起点に領域を広げていける方を歓迎します。カケハシの生成AI研究開発チームでは、SWEがフロントエンドからモデル活用まで担っており、入社後に得意領域を増やしていける環境です。
想定レベルはミドルクラスからシニアクラスまでと幅を持たせています。ご経験に応じてレベルと役割を決定しますので、ご自身が当てはまるか迷われる場合も、まずはカジュアル面談でお話しさせてください。いずれのレベルでも、設計上の判断を自ら行いながら開発を進めていただくことを前提としています。
カケハシでの生成AIエンジニアは、単なる実装者ではありません。技術でプロダクトを牽引する存在として、機能開発を中心に、プロンプト・モデルのバージョン管理、評価データセットの整備、自動テストの拡充、リファクタリング、ライブラリのバージョンアップといったコード品質の継続的な改善にも、AIを活用しながら取り組んでいただくことを期待します。
ドメイン知識のキャッチアップが進んだ頃には、開発だけではなくプロダクトや、開発プロセス、チームのあり方に関しても積極的に提案いただくことを歓迎します。
カケハシについて
日本の医療現場が抱える課題は複雑であり、テクノロジーの力が不可欠です。
私たちは、医療という難易度の高い課題に向き合い、生成AIをはじめとする最新技術を積極的に活用しながら、泥臭い部分にも積極的に向き合っています。
カケハシの開発組織は約180名のエンジニアやPdMが所属し、「医療体験が日々進化する世界の実現」をミッションにプロダクト開発を続けています。
開発組織の文化としては、開発ブログや勉強会、カンファレンス登壇を通じた組織内外への情報発信を推奨・サポートしています。
カケハシのエンジニアとして得られる経験
社会貢献性: 医療という社会課題の解決に、技術でダイレクトに貢献できる
領域を越えた成長: フロントエンド、バックエンド、インフラ、モデル活用までを一貫して担い、専門領域を広げられる
技術的裁量: 技術選定やアーキテクチャ設計、モデル選定に裁量を持って関わることができる
実データと向き合える環境: 薬局・医療の実業務データとドメインエキスパートが身近にあり、精度改善のサイクルを回せる
モダンな開発環境: React, TypeScript, Pythonと主要なLLM（OpenAI / Gemini / Claude）を前提としたモダンな技術スタックで開発できる
スケールとゼロイチの両方: Musubiの標準機能となった音声薬歴生成機能（1日あたり数万件超を処理）の改善と、これから立ち上がる新規AIプロダクトの両方に携われる
チームについて
当ポジションは、Data & AI領域の生成AI研究開発チームの開発メンバーです。
プロダクト開発が主軸ですが、チーム名が示すとおり研究開発としての側面も持っています。国内の学会で研究内容を共有するほか、トップカンファレンスへの投稿にも挑戦しています。
https://kakehashi-dev.hatenablog.com/entry/2025/04/17/123331
また、生成AIをプロダクトとして届けるチームだからこそ、自分たちの開発にも生成AIをフル活用しています。コーディングエージェントを前提に開発を進め、AIにどこまで任せられるかを検証しながら、研究開発の進め方そのものを更新し続けています。
その一例として、PMMやドメインエキスパートを交えて4時間でAIプロダクトのプロトタイプを作るハッカソンなども行っています。
https://kakehashi-dev.hatenablog.com/entry/2026/07/30/090000
チーム構成
EM1名, DS/MLE 1名, SWE 5名, PdM 1名, Domain Expert(薬剤師) 1名, デザイナー1名
社内のカウンターパート
PdM, CS, SRE, DRE team
基本的にプロダクト開発に必要なメンバーはチーム内に在籍
社内の生成AI利用状況
カケハシでは、生成AIをプロダクト活用のみならず、生産性向上にも積極的に活用しています。
部門横断のAI活用コミュニティが存在しており、エンジニアやPdM、デザイナーが知見共有や勉強会を不定期に実施しており、全社で良い活用を模索しています。勉強会の様子はこちらでご確認いただけます。(利用できるツールとしては、後述の開発環境欄をご覧ください。)
https://kakehashi-dev.hatenablog.com/entry/2025/04/02/154827
また、責任ある医療情報を取り扱っているため、セキュリティリスク等に対処するためのガイドラインを社内で策定しており、生産性と安心安全を両立する工夫も行っています。
開発環境
■利用技術
・TypeScript
・Python
・React
・Hono
・AWS (Athena, ECS Fargate, CDK, Aurora, SQS, Bedrock)
・Azure(OpenAI Service)
・GCP(VertexAI)
・Databricks
■LLM
・OpenAI
・Gemini
・Claude (Amazon Bedrock)
■AI SaaS
・GitHub Copilot
・Dify
・Cursor
・Claude Code
・Gemini
・Devin
・NotebookLM
■開発ツール
・Slack
・Google Workspace
・Jira
・Confluence
・Figma
・Datadog
・Pager Duty
生成AIを活用したプロダクト開発に、領域を横断して取り組んでいただきます。
カケハシでは、各プロダクト（クラウド型電子薬歴Musubi、薬局経営見える化クラウドMusubi Insight、患者フォローシステムPocket Musubi、医薬品在庫管理・発注システムMusubiAI在庫管理）に対し、生成AIを活用した新機能の搭載を進めています。
その中でも、薬剤師の音声から薬歴を作成する「AIアシスタントー音声薬歴生成機能ー」は、先行検証を経てMusubiの標準機能となり、全ユーザーへの展開を進めています。現在は1日あたり数万件を超えるデータを処理しており、生成AIの活用が、日々の医療現場を支える基盤になっています。本ポジションでは、この機能の拡張を軸に、今後展開予定の複数のAIプロダクトの立ち上げにも携わっていただきます。
※リンク：https://www.kakehashi.life/news-post/20260511※
一方で、生成AIを活用したプロダクト開発には、その加速度的な進化ゆえに統一化されたプラクティスが存在しません。プロトタイプは動くが、プロダクトとして求められる品質・コスト・レイテンシを満たせるか、という壁を越えるための設計と検証の方法は、自分たちで開拓していく必要があります。音声薬歴生成機能で一度越えたこの壁を、これから立ち上がる一つひとつのプロダクトで、あらためて越えていくことになります。
そして生成AIを活用したプロダクトでは、モデルの特性・データの前処理・システム構成・UIが密接に絡み合っており、ユーザー価値のボトルネックがどの層にあるのかは事前には分かりません。モデルの選択で解くのか、モデルオーケストレーションの作り込み（RAG・エージェント構成など）で解くのか、UIの見せ方で解くのか、を素早く試し、見極める必要があります。
そのため本ポジションでは、特定のレイヤーに閉じることなく、フロントエンドからバックエンド、インフラ、モデルの選定・活用までを横断して手を動かしていけるエンジニアを募集しています。プロダクトマネージャー(PdM)やデザイナー、ドメインエキスパート（薬剤師）と共に、プロトタイピングと評価・改善を繰り返しながら、ユーザーにとっての最適な体験をゼロから創造していきます。また、医療領域関連の顧客とともに生成AIの活用方法を探索する共創活動にも参加いただきます。
本ポジションでは、主に以下のような業務に従事していただきます。
すべて自分一人でできる必要はありません。
＜モデル選定・活用（DS/MLE領域）＞
・課題に応じたモデル選定とトレードオフの評価
・LLMを用いた機能（RAG、AIエージェント、文書生成・要約・構造化抽出など）の方式設計
・プロンプト設計・コンテキスト設計、検索精度のチューニング
・出力品質を継続的に担保するための評価基盤の構築とオフライン/オンライン評価の運用
・ハルシネーション対策、ガードレール設計など、医療情報を扱う上で必要な品質・安全性の担保
＜プロダクト開発（フロントエンド / バックエンド）＞
・React、TypeScriptを利用したフロントエンドの設計・実装
・TypeScript(Hono)、Pythonを利用したAPI・バッチの設計・実装
・生成AIならではのUX（ストリーミング、生成中の状態、生成結果の修正・フィードバック導線など）の実装
＜システム・アーキテクチャ＞
・AWS/GCP/Azureを用いたシステム全体のアーキテクチャ設計とIaC(CDK)による構築・運用
・データパイプラインの設計・実装（Databricks等）
・推論コスト・レイテンシ・スループットの最適化、可観測性（トレーシング、モニタリング）の確保
＜チーム・プロダクトへの貢献＞
・PdMやデザイナーなどと協調して技術的知見からの仕様策定
・技術的知見からのフィジビリティスタディ
・自身の得意領域における、チームメンバーへの技術支援・教育
＜スキルセットの考え方＞
すべての領域における即戦力を求めているわけではありません。いずれかの領域に自身の軸となる強みを持ち、そこを起点に領域を広げていける方を歓迎します。カケハシの生成AI研究開発チームでは、SWEがフロントエンドからモデル活用まで担っており、入社後に得意領域を増やしていける環境です。
想定レベルはミドルクラスからシニアクラスまでと幅を持たせています。ご経験に応じてレベルと役割を決定しますので、ご自身が当てはまるか迷われる場合も、まずはカジュアル面談でお話しさせてください。いずれのレベルでも、設計上の判断を自ら行いながら開発を進めていただくことを前提としています。
カケハシでの生成AIエンジニアは、単なる実装者ではありません。技術でプロダクトを牽引する存在として、機能開発を中心に、プロンプト・モデルのバージョン管理、評価データセットの整備、自動テストの拡充、リファクタリング、ライブラリのバージョンアップといったコード品質の継続的な改善にも、AIを活用しながら取り組んでいただくことを期待します。
ドメイン知識のキャッチアップが進んだ頃には、開発だけではなくプロダクトや、開発プロセス、チームのあり方に関しても積極的に提案いただくことを歓迎します。
＜カケハシについて＞
日本の医療現場が抱える課題は複雑であり、テクノロジーの力が不可欠です。
私たちは、医療という難易度の高い課題に向き合い、生成AIをはじめとする最新技術を積極的に活用しながら、泥臭い部分にも積極的に向き合っています。カケハシの開発組織は約180名のエンジニアやPdMが所属し、「医療体験が日々進化する世界の実現」をミッションにプロダクト開発を続けています。開発組織の文化としては、開発ブログや勉強会、カンファレンス登壇を通じた組織内外への情報発信を推奨・サポートしています。
＜カケハシのエンジニアとして得られる経験＞
・社会貢献性: 医療という社会課題の解決に、技術でダイレクトに貢献できる
・領域を越えた成長: フロントエンド、バックエンド、インフラ、モデル活用までを一貫して担い、専門領域を広げられる
・技術的裁量: 技術選定やアーキテクチャ設計、モデル選定に裁量を持って関わることができる
・実データと向き合える環境: 薬局・医療の実業務データとドメインエキスパートが身近にあり、精度改善のサイクルを回せる
・モダンな開発環境: React, TypeScript, Pythonと主要なLLM（OpenAI / Gemini / Claude）を前提としたモダンな技術スタックで開発できる
・スケールとゼロイチの両方: Musubiの標準機能となった音声薬歴生成機能（1日あたり数万件超を処理）の改善と、これから立ち上がる新規AIプロダクトの両方に携われる
＜社内の生成AI利用状況＞
カケハシでは、生成AIをプロダクト活用のみならず、生産性向上にも積極的に活用しています。
部門横断のAI活用コミュニティが存在しており、エンジニアやPdM、デザイナーが知見共有や勉強会を不定期に実施しており、全社で良い活用を模索しています。勉強会の様子はこちらでご確認いただけます。(利用できるツールとしては、後述の開発環境欄をご覧ください。)
https://kakehashi-dev.hatenablog.com/entry/2025/04/02/154827
また、責任ある医療情報を取り扱っているため、セキュリティリスク等に対処するためのガイドラインを社内で策定しており、生産性と安心安全を両立する工夫も行っています。
＜開発環境＞
業務概要
生成AIを活用したプロダクト開発に、領域を横断して取り組んでいただきます。
カケハシでは、各プロダクト（クラウド型電子薬歴Musubi、薬局経営見える化クラウドMusubi Insight、患者フォローシステムPocket Musubi、医薬品在庫管理・発注システムMusubiAI在庫管理）に対し、生成AIを活用した新機能の搭載を進めています。
その中でも、薬剤師の音声から薬歴を作成する「AIアシスタントー音声薬歴生成機能ー」は、先行検証を経てMusubiの標準機能となり、全ユーザーへの展開を進めています。現在は1日あたり数万件を超えるデータを処理しており、生成AIの活用が、日々の医療現場を支える基盤になっています。本ポジションでは、この機能の拡張を軸に、今後展開予定の複数のAIプロダクトの立ち上げにも携わっていただきます。
https://www.kakehashi.life/news-post/20260511
一方で、生成AIを活用したプロダクト開発には、その加速度的な進化ゆえに統一化されたプラクティスが存在しません。プロトタイプは動くが、プロダクトとして求められる品質・コスト・レイテンシを満たせるか、という壁を越えるための設計と検証の方法は、自分たちで開拓していく必要があります。音声薬歴生成機能で一度越えたこの壁を、これから立ち上がる一つひとつのプロダクトで、あらためて越えていくことになります。
そして生成AIを活用したプロダクトでは、モデルの特性・データの前処理・システム構成・UIが密接に絡み合っており、ユーザー価値のボトルネックがどの層にあるのかは事前には分かりません。モデルの選択で解くのか、モデルオーケストレーションの作り込み（RAG・エージェント構成など）で解くのか、UIの見せ方で解くのか、を素早く試し、見極める必要があります。
そのため本ポジションでは、特定のレイヤーに閉じることなく、フロントエンドからバックエンド、インフラ、モデルの選定・活用までを横断して手を動かしていけるエンジニアを募集しています。プロダクトマネージャー(PdM)やデザイナー、ドメインエキスパート（薬剤師）と共に、プロトタイピングと評価・改善を繰り返しながら、ユーザーにとっての最適な体験をゼロから創造していきます。また、医療領域関連の顧客とともに生成AIの活用方法を探索する共創活動にも参加いただきます。
本ポジションでは、主に以下のような業務に従事していただきます。
すべて自分一人でできる必要はありません。
モデル選定・活用（DS/MLE領域）
課題に応じたモデル選定とトレードオフの評価
LLMを用いた機能（RAG、AIエージェント、文書生成・要約・構造化抽出など）の方式設計
プロンプト設計・コンテキスト設計、検索精度のチューニング
出力品質を継続的に担保するための評価基盤の構築とオフライン/オンライン評価の運用
ハルシネーション対策、ガードレール設計など、医療情報を扱う上で必要な品質・安全性の担保
プロダクト開発（フロントエンド / バックエンド）
React、TypeScriptを利用したフロントエンドの設計・実装
TypeScript(Hono)、Pythonを利用したAPI・バッチの設計・実装
生成AIならではのUX（ストリーミング、生成中の状態、生成結果の修正・フィードバック導線など）の実装
システム・アーキテクチャ
AWS/GCP/Azureを用いたシステム全体のアーキテクチャ設計とIaC(CDK)による構築・運用
データパイプラインの設計・実装（Databricks等）
推論コスト・レイテンシ・スループットの最適化、可観測性（トレーシング、モニタリング）の確保
チーム・プロダクトへの貢献
PdMやデザイナーなどと協調して技術的知見からの仕様策定
技術的知見からのフィジビリティスタディ
自身の得意領域における、チームメンバーへの技術支援・教育
スキルセットの考え方
すべての領域における即戦力を求めているわけではありません。いずれかの領域に自身の軸となる強みを持ち、そこを起点に領域を広げていける方を歓迎します。カケハシの生成AI研究開発チームでは、SWEがフロントエンドからモデル活用まで担っており、入社後に得意領域を増やしていける環境です。
想定レベルはミドルクラスからシニアクラスまでと幅を持たせています。ご経験に応じてレベルと役割を決定しますので、ご自身が当てはまるか迷われる場合も、まずはカジュアル面談でお話しさせてください。いずれのレベルでも、設計上の判断を自ら行いながら開発を進めていただくことを前提としています。
カケハシでの生成AIエンジニアは、単なる実装者ではありません。技術でプロダクトを牽引する存在として、機能開発を中心に、プロンプト・モデルのバージョン管理、評価データセットの整備、自動テストの拡充、リファクタリング、ライブラリのバージョンアップといったコード品質の継続的な改善にも、AIを活用しながら取り組んでいただくことを期待します。
ドメイン知識のキャッチアップが進んだ頃には、開発だけではなくプロダクトや、開発プロセス、チームのあり方に関しても積極的に提案いただくことを歓迎します。
カケハシについて
日本の医療現場が抱える課題は複雑であり、テクノロジーの力が不可欠です。
私たちは、医療という難易度の高い課題に向き合い、生成AIをはじめとする最新技術を積極的に活用しながら、泥臭い部分にも積極的に向き合っています。
カケハシの開発組織は約180名のエンジニアやPdMが所属し、「医療体験が日々進化する世界の実現」をミッションにプロダクト開発を続けています。
開発組織の文化としては、開発ブログや勉強会、カンファレンス登壇を通じた組織内外への情報発信を推奨・サポートしています。
カケハシのエンジニアとして得られる経験
社会貢献性: 医療という社会課題の解決に、技術でダイレクトに貢献できる
領域を越えた成長: フロントエンド、バックエンド、インフラ、モデル活用までを一貫して担い、専門領域を広げられる
技術的裁量: 技術選定やアーキテクチャ設計、モデル選定に裁量を持って関わることができる
実データと向き合える環境: 薬局・医療の実業務データとドメインエキスパートが身近にあり、精度改善のサイクルを回せる
モダンな開発環境: React, TypeScript, Pythonと主要なLLM（OpenAI / Gemini / Claude）を前提としたモダンな技術スタックで開発できる
スケールとゼロイチの両方: Musubiの標準機能となった音声薬歴生成機能（1日あたり数万件超を処理）の改善と、これから立ち上がる新規AIプロダクトの両方に携われる
チームについて
当ポジションは、Data & AI領域の生成AI研究開発チームの開発メンバーです。
プロダクト開発が主軸ですが、チーム名が示すとおり研究開発としての側面も持っています。国内の学会で研究内容を共有するほか、トップカンファレンスへの投稿にも挑戦しています。
https://kakehashi-dev.hatenablog.com/entry/2025/04/17/123331
また、生成AIをプロダクトとして届けるチームだからこそ、自分たちの開発にも生成AIをフル活用しています。コーディングエージェントを前提に開発を進め、AIにどこまで任せられるかを検証しながら、研究開発の進め方そのものを更新し続けています。
その一例として、PMMやドメインエキスパートを交えて4時間でAIプロダクトのプロトタイプを作るハッカソンなども行っています。
https://kakehashi-dev.hatenablog.com/entry/2026/07/30/090000
チーム構成
EM1名, DS/MLE 1名, SWE 5名, PdM 1名, Domain Expert(薬剤師) 1名, デザイナー1名
社内のカウンターパート
PdM, CS, SRE, DRE team
基本的にプロダクト開発に必要なメンバーはチーム内に在籍
社内の生成AI利用状況
カケハシでは、生成AIをプロダクト活用のみならず、生産性向上にも積極的に活用しています。
部門横断のAI活用コミュニティが存在しており、エンジニアやPdM、デザイナーが知見共有や勉強会を不定期に実施しており、全社で良い活用を模索しています。勉強会の様子はこちらでご確認いただけます。(利用できるツールとしては、後述の開発環境欄をご覧ください。)
https://kakehashi-dev.hatenablog.com/entry/2025/04/02/154827
また、責任ある医療情報を取り扱っているため、セキュリティリスク等に対処するためのガイドラインを社内で策定しており、生産性と安心安全を両立する工夫も行っています。
開発環境
■利用技術
・TypeScript
・Python
・React
・Hono
・AWS (Athena, ECS Fargate, CDK, Aurora, SQS, Bedrock)
・Azure(OpenAI Service)
・GCP(VertexAI)
・Databricks
■LLM
・OpenAI
・Gemini
・Claude (Amazon Bedrock)
■AI SaaS
・GitHub Copilot
・Dify
・Cursor
・Claude Code
・Gemini
・Devin
・NotebookLM
■開発ツール
・Slack
・Google Workspace
・Jira
・Confluence
・Figma
・Datadog
・Pager Duty
求める経験 / スキル
■必須スキル
LLMを活用した機能開発の実践経験（業務・個人開発は問いません）
PdMやデザイナーの要求の技術的フィージビリティを評価し仕様に落とし込んだ経験
Webアプリケーションのフロントエンドまたはバックエンドの設計・実装経験（いずれかを主軸としつつ、もう一方にも取り組む意欲があること）
パフォーマンスと保守性、テスト容易性の高い設計・実装能力
自身の専門領域外にも越境して課題解決に取り組む姿勢
■歓迎スキル
LLM活用・評価
LLMアプリケーションを本番環境で運用し、精度・コスト・レイテンシを継続的に改善した経験
評価設計・評価データセットの構築経験（LLM-as-a-judge を含む）
RAG・検索基盤の設計・チューニング経験（ベクトル検索、全文検索／ハイブリッド検索、リランキング等）
機械学習・自然言語処理・データ分析のバックグラウンド（DS/MLEとしての実務経験）
システム・基盤
クラウド（AWS / GCP / Azure）を前提としたアーキテクチャ設計・技術選定のリードと、IaC（CDK等）による構築・運用経験
データ基盤・データパイプライン、MLOps / LLMOps、可観測性基盤の構築経験（Databricks、トレーシング等）
プロダクト品質
技術的負債の解消・リファクタリング、Webアプリケーションのパフォーマンス最適化の経験
ドメイン・発信
医療・ヘルスケアなど、規制産業や高い正確性が求められる領域での開発経験
カンファレンス登壇、技術ブログ執筆、論文執筆・学会発表などの発信経験
LLMを活用した機能開発の実践経験（業務・個人開発は問いません）
PdMやデザイナーの要求の技術的フィージビリティを評価し仕様に落とし込んだ経験
Webアプリケーションのフロントエンドまたはバックエンドの設計・実装経験（いずれかを主軸としつつ、もう一方にも取り組む意欲があること）
パフォーマンスと保守性、テスト容易性の高い設計・実装能力
自身の専門領域外にも越境して課題解決に取り組む姿勢
■歓迎スキル
LLM活用・評価
LLMアプリケーションを本番環境で運用し、精度・コスト・レイテンシを継続的に改善した経験
評価設計・評価データセットの構築経験（LLM-as-a-judge を含む）
RAG・検索基盤の設計・チューニング経験（ベクトル検索、全文検索／ハイブリッド検索、リランキング等）
機械学習・自然言語処理・データ分析のバックグラウンド（DS/MLEとしての実務経験）
システム・基盤
クラウド（AWS / GCP / Azure）を前提としたアーキテクチャ設計・技術選定のリードと、IaC（CDK等）による構築・運用経験
データ基盤・データパイプライン、MLOps / LLMOps、可観測性基盤の構築経験（Databricks、トレーシング等）
プロダクト品質
技術的負債の解消・リファクタリング、Webアプリケーションのパフォーマンス最適化の経験
ドメイン・発信
医療・ヘルスケアなど、規制産業や高い正確性が求められる領域での開発経験
カンファレンス登壇、技術ブログ執筆、論文執筆・学会発表などの発信経験
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
株式会社環境フレンドリーホールディングス
仕事内容
◾️会社概要
環境フレンドリーホールディングスグループは、「グリーンファイナンス」「グリーンリサイクル」「グリーンエネルギー」「グリーンデジタル」の4事業を展開し、再生可能エネルギーとデジタルインフラを融合したGX（グリーントランスフォーメーション）の実現を目指しています。
中でもAI Tech Tomakomai株式会社では、北海道苫小牧市においてAIデータセンターの開発・運営を進めるとともに、GPUコンピューティング需要の拡大を見据えたAIインフラ事業の構築に取り組んでいます。
◾️ポジションについて
本ポジションは、単なる運営担当ではなく、AIデータセンター事業の立上げフェーズから参画し、事業推進・運営体制構築・パートナー企業との連携などを担う中核メンバーとして活躍いただくポジションです。
完成した事業を運営するのではなく、AIインフラ事業をゼロから創り上げる醍醐味を味わえる環境です。
※本ポジションは、事業運営体制に応じてAI Tech Tomakomai株式会社への出向または転籍となる可能性があります。
■具体的な業務
親会社および経営陣と連携しながら、AIデータセンター事業の立上げ・運営体制構築・プロジェクト推進を担当いただきます。
将来的には事業責任者として事業運営全体を担っていただくことを期待しています。
・AIデータセンター事業のプロジェクト推進
・顧客・パートナー企業との折衝
・ベンダー・工事会社との調整
・スケジュール・進捗・課題管理
・契約・見積・発注管理
・データセンター運営体制の構築
・AIインフラ関連事業の企画・推進
・親会社との連携、経営会議資料作成
■このポジションの魅力
・北海道AIデータセンターという大規模プロジェクトの立上げに参画
・経営陣と近い距離で事業推進に携われる
・AIインフラ、GPU、再生可能エネルギーなど成長市場に携われる
・将来的には事業責任者として組織づくり・事業運営を担うキャリアパスがあります。
環境フレンドリーホールディングスグループは、「グリーンファイナンス」「グリーンリサイクル」「グリーンエネルギー」「グリーンデジタル」の4事業を展開し、再生可能エネルギーとデジタルインフラを融合したGX（グリーントランスフォーメーション）の実現を目指しています。
中でもAI Tech Tomakomai株式会社では、北海道苫小牧市においてAIデータセンターの開発・運営を進めるとともに、GPUコンピューティング需要の拡大を見据えたAIインフラ事業の構築に取り組んでいます。
◾️ポジションについて
本ポジションは、単なる運営担当ではなく、AIデータセンター事業の立上げフェーズから参画し、事業推進・運営体制構築・パートナー企業との連携などを担う中核メンバーとして活躍いただくポジションです。
完成した事業を運営するのではなく、AIインフラ事業をゼロから創り上げる醍醐味を味わえる環境です。
※本ポジションは、事業運営体制に応じてAI Tech Tomakomai株式会社への出向または転籍となる可能性があります。
■具体的な業務
親会社および経営陣と連携しながら、AIデータセンター事業の立上げ・運営体制構築・プロジェクト推進を担当いただきます。
将来的には事業責任者として事業運営全体を担っていただくことを期待しています。
・AIデータセンター事業のプロジェクト推進
・顧客・パートナー企業との折衝
・ベンダー・工事会社との調整
・スケジュール・進捗・課題管理
・契約・見積・発注管理
・データセンター運営体制の構築
・AIインフラ関連事業の企画・推進
・親会社との連携、経営会議資料作成
■このポジションの魅力
・北海道AIデータセンターという大規模プロジェクトの立上げに参画
・経営陣と近い距離で事業推進に携われる
・AIインフラ、GPU、再生可能エネルギーなど成長市場に携われる
・将来的には事業責任者として組織づくり・事業運営を担うキャリアパスがあります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ITインフラ、通信、データセンター、SIer等でのプロジェクト推進経験
または
・法人向け事業開発、プロジェクトマネジメント経験
・複数関係者との調整・折衝経験
・主体的に業務を推進できる方
【歓迎（WANT）】
・データセンター業界経験
・GPUサーバー、AIインフラ関連知識
・通信キャリア、クラウドサービス経験
・設備工事、電力インフラに関する知識
・新規事業立上げ経験
・マネジメント経験
◾️求める人物像
・正解のない環境を楽しめる方
・自ら考え行動する方
・スピード感を持って事業を推進できる方
・社内外とのコミュニケーションを大切にできる方
・将来的に事業責任者として成長したい方
・ITインフラ、通信、データセンター、SIer等でのプロジェクト推進経験
または
・法人向け事業開発、プロジェクトマネジメント経験
・複数関係者との調整・折衝経験
・主体的に業務を推進できる方
【歓迎（WANT）】
・データセンター業界経験
・GPUサーバー、AIインフラ関連知識
・通信キャリア、クラウドサービス経験
・設備工事、電力インフラに関する知識
・新規事業立上げ経験
・マネジメント経験
◾️求める人物像
・正解のない環境を楽しめる方
・自ら考え行動する方
・スピード感を持って事業を推進できる方
・社内外とのコミュニケーションを大切にできる方
・将来的に事業責任者として成長したい方
従業員数
36名
（2025年12月※連結）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
36名
（2025年12月※連結）
仕事内容
飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。
クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。
大手向けのソリューションは、20を超えるオプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。
現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。
導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。
▼具体的には下記業務をご担当いただきます。
・売上・KPIの管理と達成に向けた推進
・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
・エンタープライズ顧客（新規／既存）を中心としたDXプロダクトの提案
・アカウントマネジメント
・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
◆組織体制
Make Smiles Sales統括部121名 ※2025年7月時点
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。
大手向けのソリューションは、20を超えるオプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。
現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。
導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。
▼具体的には下記業務をご担当いただきます。
・売上・KPIの管理と達成に向けた推進
・営業チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
・エンタープライズ顧客（新規／既存）を中心としたDXプロダクトの提案
・アカウントマネジメント
・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
◆組織体制
Make Smiles Sales統括部121名 ※2025年7月時点
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
求める経験 / スキル
◆必須条件：
・営業マネージャー以上の役職経験
・チームマネジメント経験（3名以上）
・下記のいずれかのご経験をお持ちの方
①SaaSまたはITソリューションの法人営業の経験（5年以上）
②大手企業向けの提案営業経験
◆歓迎条件：
・プロセス管理や目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方
・飲食・理美容・小売業界での就業経験（社員、アルバイト）のある方
・CRM/SFAツールの活用経験
・BIツールやデータ分析の知識
◆求める人物像
・戦略的思考と実行力を兼ね備えた方
・チームを牽引し、成果にコミットできる方
・柔軟性があり、変化を楽しめる方
・顧客志向で、課題解決に情熱を持てる方
・営業マネージャー以上の役職経験
・チームマネジメント経験（3名以上）
・下記のいずれかのご経験をお持ちの方
①SaaSまたはITソリューションの法人営業の経験（5年以上）
②大手企業向けの提案営業経験
◆歓迎条件：
・プロセス管理や目標達成に向けた営業計画の立案のご経験がある方
・飲食・理美容・小売業界での就業経験（社員、アルバイト）のある方
・CRM/SFAツールの活用経験
・BIツールやデータ分析の知識
◆求める人物像
・戦略的思考と実行力を兼ね備えた方
・チームを牽引し、成果にコミットできる方
・柔軟性があり、変化を楽しめる方
・顧客志向で、課題解決に情熱を持てる方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
▍仕事概要
パートナー企業経由でのソリューション販売を担当する Partner Sales Unit の部門長 (Manager職)です。
▍具体的な業務内容
弊社サービス・製品をお客様に提供してくれるパートナー企業との共同販売を最大化する営業業務です。
パートナー企業との共販を進める営業担当メンバーを統括する部門長 (Manager職) として、
チームをリードし、育成し、支援しながら、そのパートナーの特性を生かした販売計画を立案、GTM施策の企画・推進、重要案件の提案支援などにより、パートナー経由での当社ソリューションの売上最大化を目指します。
パートナー企業の事業計画や優先課題への理解を深め、当社のAIテクノロジーの採用を浸透させることで、会社対会社の協業を推進し、パートナーが保有するエンドユーザーに対する提案活動を推進します。
▍この仕事の魅力
- これからのIT業界の中心であるAI商材のビジネスを経験できる
- スタートアップならではのスピード感で自身の企画によりビジネスを遂行を経験できる
- 日本を代表するトップパートナー企業との営業経験と人脈形成
- 自らもAIを活用した働き方を経験できる
- 成果次第で、当社の上位マネージメントへの昇格のチャンスがある
パートナー企業経由でのソリューション販売を担当する Partner Sales Unit の部門長 (Manager職)です。
▍具体的な業務内容
弊社サービス・製品をお客様に提供してくれるパートナー企業との共同販売を最大化する営業業務です。
パートナー企業との共販を進める営業担当メンバーを統括する部門長 (Manager職) として、
チームをリードし、育成し、支援しながら、そのパートナーの特性を生かした販売計画を立案、GTM施策の企画・推進、重要案件の提案支援などにより、パートナー経由での当社ソリューションの売上最大化を目指します。
パートナー企業の事業計画や優先課題への理解を深め、当社のAIテクノロジーの採用を浸透させることで、会社対会社の協業を推進し、パートナーが保有するエンドユーザーに対する提案活動を推進します。
▍この仕事の魅力
- これからのIT業界の中心であるAI商材のビジネスを経験できる
- スタートアップならではのスピード感で自身の企画によりビジネスを遂行を経験できる
- 日本を代表するトップパートナー企業との営業経験と人脈形成
- 自らもAIを活用した働き方を経験できる
- 成果次第で、当社の上位マネージメントへの昇格のチャンスがある
求める経験 / スキル
必須スキル
■IT業界でのパートナー営業経験
- 担当パートナー企業との年次ビジネスプラン作成、および、定期レビュー会のファシリテーション 経験
- 担当パートナー企業との協業案件の進捗管理会議のファシリテーション 経験
- SaaS製品を自社他社問わず扱ったことがある経験
- 生成AI含むAIテクノロジーへの強い興味と利用経験
■人事権をもつセールスマネージャー (部門長) 経験
- 部下のパフォーマンスレビュー実施や、スキルアップ支援などのメンターリング経験
- 社内経営陣に向けた、担当部門の業績レポートの作成・発表経験
- Salesforceに代表されるツールを活用した部門全体の案件管理経験
歓迎スキル
- 生成AI含むAIテクノロジーの販売経験
- エンタープライズビジネスに強いSI企業/コンサルティング企業に対するパートナー営業経験
- BPR領域における知識または経験
求める人物像
- 自ら考え、率先して行動する力を有する方
- プラス思考で現状を受け止めてどうやればさらに良くなるかを考えられる方
- 臨機応変に対応可能な方
- 周りを巻き込んで仕事をして成果を発揮できるタイプの方
- 営業として言い訳をせず、結果にコミットできる方
- Managerとして、部下の成長や成功にコミットし、チーム一丸での目標達成に向かっていける方
- 出張（エリア：日本、頻度：月に1-2回）に、フレキシブルに対応できる方
※以下、いずれかのご経験があるとなお良いです
- 単なる製品の提案ではなく、お客様の課題解決を想定しソリューション提案してきた経験がある方
- 現行のスキームにとらわれず、社内及び社外へ課題認識とその解決に向けた提案と実施の経験がある方
- 想定外の事象発生時に、解決に向けた優先順位づけができ社内の関係者への連携を行い、迅速に解決する実行力がある方
■IT業界でのパートナー営業経験
- 担当パートナー企業との年次ビジネスプラン作成、および、定期レビュー会のファシリテーション 経験
- 担当パートナー企業との協業案件の進捗管理会議のファシリテーション 経験
- SaaS製品を自社他社問わず扱ったことがある経験
- 生成AI含むAIテクノロジーへの強い興味と利用経験
■人事権をもつセールスマネージャー (部門長) 経験
- 部下のパフォーマンスレビュー実施や、スキルアップ支援などのメンターリング経験
- 社内経営陣に向けた、担当部門の業績レポートの作成・発表経験
- Salesforceに代表されるツールを活用した部門全体の案件管理経験
歓迎スキル
- 生成AI含むAIテクノロジーの販売経験
- エンタープライズビジネスに強いSI企業/コンサルティング企業に対するパートナー営業経験
- BPR領域における知識または経験
求める人物像
- 自ら考え、率先して行動する力を有する方
- プラス思考で現状を受け止めてどうやればさらに良くなるかを考えられる方
- 臨機応変に対応可能な方
- 周りを巻き込んで仕事をして成果を発揮できるタイプの方
- 営業として言い訳をせず、結果にコミットできる方
- Managerとして、部下の成長や成功にコミットし、チーム一丸での目標達成に向かっていける方
- 出張（エリア：日本、頻度：月に1-2回）に、フレキシブルに対応できる方
※以下、いずれかのご経験があるとなお良いです
- 単なる製品の提案ではなく、お客様の課題解決を想定しソリューション提案してきた経験がある方
- 現行のスキームにとらわれず、社内及び社外へ課題認識とその解決に向けた提案と実施の経験がある方
- 想定外の事象発生時に、解決に向けた優先順位づけができ社内の関係者への連携を行い、迅速に解決する実行力がある方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
外資系SCMベンダー
仕事内容
SCM領域に特化したソフトウェアの導入コンサルティング
業務分析から顧客要望の把握、要件定義、基本設計、実装を行うエンジニアへのエスカレーション
業務分析から顧客要望の把握、要件定義、基本設計、実装を行うエンジニアへのエスカレーション
求める経験 / スキル
SCMパッケージソフトウェアの導入コンサルティング経験
英語力：読み書きレベル
英語力：読み書きレベル
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
◆担当業務
ミッションは、営業組織が受注した案件の受付から請求までを担う管理部門のBPRを推進し、顧客環境におけるトラブルシューティング、機材トラブル、改善における業務の変革と生産性向上を推進、カスタマーサポートを「属人的支援」から「再現性のある仕組み」へ進化させることです。
・業務の可視化、As-Is／To-Be整理を通じた業務設計
・業務プロセス・ワークフロー構築、BPR（業務改革）の企画・実行
・社内関係部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・成果指標（KPI）の設計、効果測定および改善提案
・カスタマーサポートにおけるトラブルシューティングの型化、効率化、自動化
◆やりがい
・成長フェーズにあるSaaSサービスの管理部門の業務改善経験
・業務設計・BPR・運用モデルをゼロから構築し、横展開できる仕組みを作る裁量
ミッションは、営業組織が受注した案件の受付から請求までを担う管理部門のBPRを推進し、顧客環境におけるトラブルシューティング、機材トラブル、改善における業務の変革と生産性向上を推進、カスタマーサポートを「属人的支援」から「再現性のある仕組み」へ進化させることです。
・業務の可視化、As-Is／To-Be整理を通じた業務設計
・業務プロセス・ワークフロー構築、BPR（業務改革）の企画・実行
・社内関係部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・成果指標（KPI）の設計、効果測定および改善提案
・カスタマーサポートにおけるトラブルシューティングの型化、効率化、自動化
◆やりがい
・成長フェーズにあるSaaSサービスの管理部門の業務改善経験
・業務設計・BPR・運用モデルをゼロから構築し、横展開できる仕組みを作る裁量
求める経験 / スキル
◆必須条件：
・業務設計およびBPRの推進経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・業務プロセス／ワークフローの設計・改善実績
・KPI設計、効果測定、改善サイクルの運用経験
・顧客または社内のオペレーション改善をリードした経験
◆歓迎条件：
・カスタマーサポート／フィールドサポート領域の改善経験
・業務の標準化・自動化（ツール導入・RPA等）の推進経験
・POSや店舗DX、サービス業に関する業務知識
・組織立ち上げや業務改革を通じた“仕組み化”の実績
・組織マネジメントの経験
◆求める人物像：
・属人的な業務を構造化し、再現性ある仕組みに落とし込める方
・現場と向き合いながらも、全体最適で意思決定ができる方
・不確実な状況でも課題を整理し、前進させられる方
・関係者を巻き込み、合意形成をリードできる方
・改善にとどまらず、変革までやり切る意志のある方
・業務設計およびBPRの推進経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験
・業務プロセス／ワークフローの設計・改善実績
・KPI設計、効果測定、改善サイクルの運用経験
・顧客または社内のオペレーション改善をリードした経験
◆歓迎条件：
・カスタマーサポート／フィールドサポート領域の改善経験
・業務の標準化・自動化（ツール導入・RPA等）の推進経験
・POSや店舗DX、サービス業に関する業務知識
・組織立ち上げや業務改革を通じた“仕組み化”の実績
・組織マネジメントの経験
◆求める人物像：
・属人的な業務を構造化し、再現性ある仕組みに落とし込める方
・現場と向き合いながらも、全体最適で意思決定ができる方
・不確実な状況でも課題を整理し、前進させられる方
・関係者を巻き込み、合意形成をリードできる方
・改善にとどまらず、変革までやり切る意志のある方
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,200 万円
e-dash株式会社
仕事内容
【業務内容】
セールスチーム全体を統括するマネジメント担当として、プラットフォームサービス「e-dash」の拡販に携わっていただきます。
数字に責任を持ちながら、セールスチーム全体の売上向上を目指し、営業・マーケティングを含めた販売戦略立案、組織マネジメントをお任せいたします。
■具体的な業務内容
セールスの全工程に渡り、営業戦略の立案と実行・推進、効果改善や、
KPI管理やメンバーマネジメントをお任せします。
・営業戦略の立案
・新規営業手法などの戦略立案
・KPI設定・管理
・全セールスチームの統括/管理、メンバーマネジメント
・営業組織の改変
【本ポジションの魅力】
・営業の全工程における施策立案から実行、数値管理や効果改善までの経験を積むことができます。
・セールス組織のマネジメント担当として、プロダクトや会社の成長に関わることができます。
セールスチーム全体を統括するマネジメント担当として、プラットフォームサービス「e-dash」の拡販に携わっていただきます。
数字に責任を持ちながら、セールスチーム全体の売上向上を目指し、営業・マーケティングを含めた販売戦略立案、組織マネジメントをお任せいたします。
■具体的な業務内容
セールスの全工程に渡り、営業戦略の立案と実行・推進、効果改善や、
KPI管理やメンバーマネジメントをお任せします。
・営業戦略の立案
・新規営業手法などの戦略立案
・KPI設定・管理
・全セールスチームの統括/管理、メンバーマネジメント
・営業組織の改変
【本ポジションの魅力】
・営業の全工程における施策立案から実行、数値管理や効果改善までの経験を積むことができます。
・セールス組織のマネジメント担当として、プロダクトや会社の成長に関わることができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・無形商材／BtoB営業の経験
・営業部署でのメンバーマネジメント経験（規模、年数は問わず）
・営業部署全体の予算策定経験
・KPI策定経験
・営業戦略を設計、実施してきた経験
■歓迎スキル
・SaaS事業でのセールスの経験
■求める人物像
・「日本の脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感いただける方。
・無形商材／BtoB営業の経験
・営業部署でのメンバーマネジメント経験（規模、年数は問わず）
・営業部署全体の予算策定経験
・KPI策定経験
・営業戦略を設計、実施してきた経験
■歓迎スキル
・SaaS事業でのセールスの経験
■求める人物像
・「日本の脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感いただける方。
従業員数
130名
（2026年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
130名
（2026年6月時点）
デスクレスワーカー向けSaaS企業
仕事内容
■ ミッション
1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設
その新チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育
■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ プロダクトについて
AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。
■募集背景
社員数1,000以上の大企業を攻略する専任チームの新設に伴う人材の募集
■ 業務詳細
戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。
・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築
・メンバーの個別案件、数値管理
・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析
・他部門との連携（マーケティング、CS、開発）
・人材育成、評価、キャリアディレクション
・人材採用
※役割、適正によって決定します
※変更の範囲：会社の定める業務
■ ポジションの魅力
＜エンプラ攻略のアカウントセールス＞
大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。
＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞
エンプラ攻略に必要なのは、アカウントセールスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。Tebikiのエンプラ攻略はアカウントセールスをハブにしたチームで挑みます。
＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞
「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。
■働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。
■4つのバリューに基づいた成果指標
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。
1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設
その新チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育
■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ プロダクトについて
AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。
■募集背景
社員数1,000以上の大企業を攻略する専任チームの新設に伴う人材の募集
■ 業務詳細
戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。
・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築
・メンバーの個別案件、数値管理
・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析
・他部門との連携（マーケティング、CS、開発）
・人材育成、評価、キャリアディレクション
・人材採用
※役割、適正によって決定します
※変更の範囲：会社の定める業務
■ ポジションの魅力
＜エンプラ攻略のアカウントセールス＞
大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。
＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞
エンプラ攻略に必要なのは、アカウントセールスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。Tebikiのエンプラ攻略はアカウントセールスをハブにしたチームで挑みます。
＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞
「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。
■働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。
■4つのバリューに基づいた成果指標
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。
求める経験 / スキル
必須経験
・チームメンバーのマネジメント（累計20名以上）
・以下の経験のいずれか3年以上
- エンタープライズ向けアカウントセールス
- SaaSのカスタマーサクセス（高い平均ARPA）
・チームメンバーのマネジメント（累計20名以上）
・以下の経験のいずれか3年以上
- エンタープライズ向けアカウントセールス
- SaaSのカスタマーサクセス（高い平均ARPA）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
事業内容】
「ほんだし」「コンソメ」「Cook Do」「Blendy」など・・・みなさんの身近なところに味の素グループの製品があふれています。
当社は野村総合研究所（NRI) のグループ会社として、世界的な食品企業である味の素グループの情報システムに関連する業務を一手に担っており、取り組む事業はお客様である味の素および味の素グループ各社の情報システム（生産・販売・物流・会計・コミュニケーション等）全体に及びます。
当社のシステム開発では、IT戦略企画から設計、システム開発・保守運用まですべてをカバーします。
いわゆる上流工程から下流工程まで一手に担うことができるのが、NRIシステムテクノの強みです。
【募集背景】
組織体制強化、ビジネスの柱強化による増員
当社は、味の素グループの情報システムを支える中核企業として顧客のビジネスをサポートしています。
長年、新卒採用を中心に組織を拡大してきましたが、近年は次期リーダー層、また組織を束ねるマネジメント層など経験者採用にも注力しています。
顧客の期待に応えながら余裕をもって業務に取り組める体制づくりをめざし、
今回、専門知識を活かし、顧客と組織の成長に貢献していただける方を募集しています。
自身の強みを活かし、今よりワンランク上のステージで活躍しませんか。
【業務内容】
今回の募集ではグローバル食品メーカー向けに提供しているITサービス（販売管理：基幹システム）において、サービス品質の維持・向上および運用改善を推進していただきます。
具体的には、委託先含めた要員コントロール・タスクコントロール、顧客折衝、エンハンス対応における全行程のプロジェクトマネジメントを想定しています。
・ITサービス全体の運用管理（アプリケーション～運用プロセス）
・インシデント／問題／変更管理プロセスの統括・改善
・サービス品質・安定稼働に対する責任範囲の設定・管理
・顧客折衝、サービスレベルに関する調整・報告
・開発・運用・ベンダーを含む関係者の調整・コントロール
・小規模～中規模システムの運用実務（立ち上がりフェーズ）
・将来的なサービスマネジメント全般（改善計画立案、推進）
【主な担当業務】
・販売管理：基幹システムに関する運用管理業務
・インシデント／問題／変更管理の実務およびプロセス改善
・品質・安定稼働に向けた改善活動
・障害発生時の対応調整、原因分析および再発防止策の推進
・顧客との運用調整・報告業務
・委託先管理、外部ベンダーとの連携、調整業務
・新規・改修システムの提案、サービス移行支援
・ITILをベースとした運用プロセスの標準化・高度化
・将来的なサービス全体のマネジメント業務（計画立案、改善推進 等）
・付加価値創出の取り組み（AI活用、品質向上施策等）
※ご経験・スキルに応じて、担当範囲やステップアップのスピードは調整します。
味の素グループ向けの多彩なプロジェクトがあり、ご経験やご希望をしっかり伺ったうえで、最適なプロジェクトにアサインします。
新しい技術や大規模案件にもチャレンジできるチャンスが豊富です。
【こんな方にお勧め】
・ITサービスマネージャ、プロジェクトマネージャーとして幅広い経験を積みたい方
・顧客と近い距離で共に価値創出を実現したい方
・自分のペースで着実にキャリアアップしたい方 SM→PMのキャリアもあります
・大手グループ企業の安定した環境で働きたい方
あなたの成長をしっかりサポートする環境が整っています。ぜひご応募ください！
【システム環境】
・OS：Windows／RHEL／その他Linux
・仮想化基盤：VMware／AWS／Azure
・ミドルウェア：Senju／JP1／Citrix／HULFT／SAP S/4／など
・データベース：MS SQL Server／Oracle／PostgreSQL／MYSQL／Teradata／SAP HANA／AWS-Aurora
※専門的な技術領域については、ベンダーと連携しながら最適な対応を推進します。
【キャリアサポート】
当社の魅力は顧客との距離が近いだけでなく、エンジニアが中心の組織ならではの“技術やビジネススキルを磨き、いつまでも成長し続けよう”という風土が醸成されていること。
キャリア・能力開発支援制度や研修・資格取得サポート制度が整っており、若手はもちろんベテラン層も、自ら学ぼうという姿勢を持つ社員が多数います。用意された研修だけでなく、必要や希望に応じて外部研修や資格取得を積極的に行っています。一例として技術に関する研修や資格だけでなく、 マネジメント研修の受講やビジネスアナリスト資格の取得などがあります。
共に学び合いながら、味の素グループのモノ作りをそれぞれのポジションで支えています。
■キャリア・能力開発支援制度
「経験の可視化(ロールレベルの定義)」「資格」「教育」「コミュニケーション」の4つの観点から社員のキャリアや能力の開発支援制度「NAC」を用意しています。
■研修・資格取得サポート制度
業務に必要な外部研修の受講や資格取得(報奨金、試験対策講座、受験料負担)を会社が全面的にバックアップ。その他にも部門を横断した自主的な勉強会(業務知識、専門知識、提案力強化活動など)が多数開催されています。
■人材交流
野村総合研究所グループ、味の素グループとの人材交流により、顧客ビジネスに精通したITプロフェッショナルの育成を目指しています。
「ほんだし」「コンソメ」「Cook Do」「Blendy」など・・・みなさんの身近なところに味の素グループの製品があふれています。
当社は野村総合研究所（NRI) のグループ会社として、世界的な食品企業である味の素グループの情報システムに関連する業務を一手に担っており、取り組む事業はお客様である味の素および味の素グループ各社の情報システム（生産・販売・物流・会計・コミュニケーション等）全体に及びます。
当社のシステム開発では、IT戦略企画から設計、システム開発・保守運用まですべてをカバーします。
いわゆる上流工程から下流工程まで一手に担うことができるのが、NRIシステムテクノの強みです。
【募集背景】
組織体制強化、ビジネスの柱強化による増員
当社は、味の素グループの情報システムを支える中核企業として顧客のビジネスをサポートしています。
長年、新卒採用を中心に組織を拡大してきましたが、近年は次期リーダー層、また組織を束ねるマネジメント層など経験者採用にも注力しています。
顧客の期待に応えながら余裕をもって業務に取り組める体制づくりをめざし、
今回、専門知識を活かし、顧客と組織の成長に貢献していただける方を募集しています。
自身の強みを活かし、今よりワンランク上のステージで活躍しませんか。
【業務内容】
今回の募集ではグローバル食品メーカー向けに提供しているITサービス（販売管理：基幹システム）において、サービス品質の維持・向上および運用改善を推進していただきます。
具体的には、委託先含めた要員コントロール・タスクコントロール、顧客折衝、エンハンス対応における全行程のプロジェクトマネジメントを想定しています。
・ITサービス全体の運用管理（アプリケーション～運用プロセス）
・インシデント／問題／変更管理プロセスの統括・改善
・サービス品質・安定稼働に対する責任範囲の設定・管理
・顧客折衝、サービスレベルに関する調整・報告
・開発・運用・ベンダーを含む関係者の調整・コントロール
・小規模～中規模システムの運用実務（立ち上がりフェーズ）
・将来的なサービスマネジメント全般（改善計画立案、推進）
【主な担当業務】
・販売管理：基幹システムに関する運用管理業務
・インシデント／問題／変更管理の実務およびプロセス改善
・品質・安定稼働に向けた改善活動
・障害発生時の対応調整、原因分析および再発防止策の推進
・顧客との運用調整・報告業務
・委託先管理、外部ベンダーとの連携、調整業務
・新規・改修システムの提案、サービス移行支援
・ITILをベースとした運用プロセスの標準化・高度化
・将来的なサービス全体のマネジメント業務（計画立案、改善推進 等）
・付加価値創出の取り組み（AI活用、品質向上施策等）
※ご経験・スキルに応じて、担当範囲やステップアップのスピードは調整します。
味の素グループ向けの多彩なプロジェクトがあり、ご経験やご希望をしっかり伺ったうえで、最適なプロジェクトにアサインします。
新しい技術や大規模案件にもチャレンジできるチャンスが豊富です。
【こんな方にお勧め】
・ITサービスマネージャ、プロジェクトマネージャーとして幅広い経験を積みたい方
・顧客と近い距離で共に価値創出を実現したい方
・自分のペースで着実にキャリアアップしたい方 SM→PMのキャリアもあります
・大手グループ企業の安定した環境で働きたい方
あなたの成長をしっかりサポートする環境が整っています。ぜひご応募ください！
【システム環境】
・OS：Windows／RHEL／その他Linux
・仮想化基盤：VMware／AWS／Azure
・ミドルウェア：Senju／JP1／Citrix／HULFT／SAP S/4／など
・データベース：MS SQL Server／Oracle／PostgreSQL／MYSQL／Teradata／SAP HANA／AWS-Aurora
※専門的な技術領域については、ベンダーと連携しながら最適な対応を推進します。
【キャリアサポート】
当社の魅力は顧客との距離が近いだけでなく、エンジニアが中心の組織ならではの“技術やビジネススキルを磨き、いつまでも成長し続けよう”という風土が醸成されていること。
キャリア・能力開発支援制度や研修・資格取得サポート制度が整っており、若手はもちろんベテラン層も、自ら学ぼうという姿勢を持つ社員が多数います。用意された研修だけでなく、必要や希望に応じて外部研修や資格取得を積極的に行っています。一例として技術に関する研修や資格だけでなく、 マネジメント研修の受講やビジネスアナリスト資格の取得などがあります。
共に学び合いながら、味の素グループのモノ作りをそれぞれのポジションで支えています。
■キャリア・能力開発支援制度
「経験の可視化(ロールレベルの定義)」「資格」「教育」「コミュニケーション」の4つの観点から社員のキャリアや能力の開発支援制度「NAC」を用意しています。
■研修・資格取得サポート制度
業務に必要な外部研修の受講や資格取得(報奨金、試験対策講座、受験料負担)を会社が全面的にバックアップ。その他にも部門を横断した自主的な勉強会(業務知識、専門知識、提案力強化活動など)が多数開催されています。
■人材交流
野村総合研究所グループ、味の素グループとの人材交流により、顧客ビジネスに精通したITプロフェッショナルの育成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須要件：すべての要件を満たす方】
・運用保守・エンハンスにおけるリーダー、マネージャ経験がある方
・中規模以上の案件でリーダー経験、顧客折衝の経験がある方（中規模案件の目安：5～25名程度で、3か月～1年継続するプロジェクト）
【歓迎】
・製造業・食品業界の経験がある方
・物流、販売領域経験がある方
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、クライアントワークが好きな方
・ITシステムを活用して業務改善等に取り組んだご経験
・チームや複数のアプリケーションと連携しながら課題を解決を推進できる方
・プロジェクトマネジメントまたはリーダーの経験
【資格】
＜必須＞
応用情報技術者
※入社時は未保有可ですが、入社後取得が望ましい。（上位資格での代替可能）
＜歓迎＞
ITIL ファンデーション
IPA高度（ITサービスマネージャ もしくはプロジェクトマネージャー）保有者
・運用保守・エンハンスにおけるリーダー、マネージャ経験がある方
・中規模以上の案件でリーダー経験、顧客折衝の経験がある方（中規模案件の目安：5～25名程度で、3か月～1年継続するプロジェクト）
【歓迎】
・製造業・食品業界の経験がある方
・物流、販売領域経験がある方
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、クライアントワークが好きな方
・ITシステムを活用して業務改善等に取り組んだご経験
・チームや複数のアプリケーションと連携しながら課題を解決を推進できる方
・プロジェクトマネジメントまたはリーダーの経験
【資格】
＜必須＞
応用情報技術者
※入社時は未保有可ですが、入社後取得が望ましい。（上位資格での代替可能）
＜歓迎＞
ITIL ファンデーション
IPA高度（ITサービスマネージャ もしくはプロジェクトマネージャー）保有者
従業員数
360名
（2025年4月1日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
790 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
360名
（2025年4月1日現在）
株式会社Linc'well
仕事内容
【会社紹介】
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに医療という大きな社会課題と向き合い、徹底的な患者目線で最適化した体験を医療現場の業務変革から踏み込んで実装することですべての人々に最高の医療体験の提供することを目指しています。
現在は「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3つの事業を展開し、主力事業として展開する国内有数のオンライン診療プラットフォームにおいてはサービス開始から累計の診療実績が600万件以上と、大きな成長を遂げています。
【アサイン想定】
基本的には選考の中で候補者様のご意向や弊社ニーズを踏まえて決定しており、以下はあくまで一例です
・オンライン診療システム提供サービス
└toC向け診療プラットフォーム担当PdM
└クリニック業務管理システム担当PdM
・クリニックDX支援サービス
└toC向け診療予約サービス担当PdM
└クリニック業務管理システム担当PdM
・新規プロダクト（toC/toB向け）立ち上げ担当PdM
【主な役割と責任】
1.プロダクトKGI/KPIの達成
既存KGI/KPIにおける目標設定／モニタリング／目標達成マネジメント
更なるプロダクト成長のためのKGI/KPI再定義
2.プロダクト戦略の立案／実行
プロダクトロードマップの策定／推進
プロダクトバックログの管理（アイテムの追加／優先度の決定など）
3.ユーザーリサーチ
医療従事者や患者、その他各プロダクトにおけるユーザーを対象とした定量／定性調査の設計
調査結果の分析／改善施策の創出
4.その他
事業リード（ＰＬ責任者）や社内エンジニア等との共創
クリニック／その他外部ステーホルダーとの共創／折衝
プロジェクトマネジメント
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに医療という大きな社会課題と向き合い、徹底的な患者目線で最適化した体験を医療現場の業務変革から踏み込んで実装することですべての人々に最高の医療体験の提供することを目指しています。
現在は「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3つの事業を展開し、主力事業として展開する国内有数のオンライン診療プラットフォームにおいてはサービス開始から累計の診療実績が600万件以上と、大きな成長を遂げています。
【アサイン想定】
基本的には選考の中で候補者様のご意向や弊社ニーズを踏まえて決定しており、以下はあくまで一例です
・オンライン診療システム提供サービス
└toC向け診療プラットフォーム担当PdM
└クリニック業務管理システム担当PdM
・クリニックDX支援サービス
└toC向け診療予約サービス担当PdM
└クリニック業務管理システム担当PdM
・新規プロダクト（toC/toB向け）立ち上げ担当PdM
【主な役割と責任】
1.プロダクトKGI/KPIの達成
既存KGI/KPIにおける目標設定／モニタリング／目標達成マネジメント
更なるプロダクト成長のためのKGI/KPI再定義
2.プロダクト戦略の立案／実行
プロダクトロードマップの策定／推進
プロダクトバックログの管理（アイテムの追加／優先度の決定など）
3.ユーザーリサーチ
医療従事者や患者、その他各プロダクトにおけるユーザーを対象とした定量／定性調査の設計
調査結果の分析／改善施策の創出
4.その他
事業リード（ＰＬ責任者）や社内エンジニア等との共創
クリニック／その他外部ステーホルダーとの共創／折衝
プロジェクトマネジメント
求める経験 / スキル
【必須】 ※以下いずれかに該当する方
・ITサービスにおいてプロダクト／プロジェクトマネジメント業務に携わったご経験（1年以上）
・スタートアップ等において事業開発をリードしたご経験（1年以上）
★いずれも自社サービス／クライアントワーク問わず
★ポジションではなくあくまで業務ベースでの実務経験
【歓迎】
・マネジメント経験
・定量的なデータ分析経験（ツールや言語は問いません）
・ソフトウェアエンジニアリング経験
・ヘルスケア系サービスに携わった経験
【求める人物像】※こんな人と一緒に働きたい
・自ら課題を発見し、解決していく主体性をお持ちの方
・目的思考をもって粘り強く創意工夫／試行錯誤ができる方
・合理的思考と意志をもってステークホルダーを巻き込むことを楽しめる方
・ITサービスにおいてプロダクト／プロジェクトマネジメント業務に携わったご経験（1年以上）
・スタートアップ等において事業開発をリードしたご経験（1年以上）
★いずれも自社サービス／クライアントワーク問わず
★ポジションではなくあくまで業務ベースでの実務経験
【歓迎】
・マネジメント経験
・定量的なデータ分析経験（ツールや言語は問いません）
・ソフトウェアエンジニアリング経験
・ヘルスケア系サービスに携わった経験
【求める人物像】※こんな人と一緒に働きたい
・自ら課題を発見し、解決していく主体性をお持ちの方
・目的思考をもって粘り強く創意工夫／試行錯誤ができる方
・合理的思考と意志をもってステークホルダーを巻き込むことを楽しめる方
従業員数
199名
（2026年6月現在）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
199名
（2026年6月現在）
メガバンクグループ/資産運用×IT企業
仕事内容
弊社は「働く世代に豊かさを」というミッションのもと、世界水準の資産運用を全自動で行うロボアドバイザーサービスを開発・運営し、正式リリースから9年目を迎えました。
これまで、お客様には「手間なく資産運用を始められる」「全部おまかせで運用できる」といった体験をご提供してきました。しかし、資産運用だけでは解決できないお金の悩みも多くあります。
現在、当社では、年齢や家族構成、資産状況などのデータをもとに、資産運用だけでなく生命保険・年金・住宅ローン等のお金に関する悩みや不安を総合的に解決できる「Money Advisory Platform（MAP）」の立ち上げを進めています。
また、2025年3月にはメガバンクの完全子会社となり、上記のプラットフォームを中核機能として組み込むデジタルバンクの設立に向けて動いていくフェーズに入っています。
グループの約6,000万人の顧客基盤にアプローチしながら、新たに設立するデジタルバンクを通じて、これまでにない個人金融の体験を届けていく予定です。
こうした会社の大きな変化と成長を経理業務を通じて牽引していくポジションです。
これまで培われたご経験を存分に発揮し、既存メンバーとともに経理部門の業務効率化や業務プロセスの高度化を推進し、組織の成長を力強くリードしていただける方を歓迎します。さらに、今後新たに誕生するデジタルバンクのプロセス構築にも深く関わりながら、変革と成長の最前線で新たなチャレンジに挑みたい方のご応募を、心よりお待ちしています。
■業務内容
・日次業務（資金出納、日計表作成等）
・決算業務（月次・四半期・年次）
・決算分析（月次・四半期・年次）
・報告業務（所管省庁等へ提出する各種資料作成）
・開示業務（ディスクロージャー誌作成等）
・連結決算パッケージの作成
・業務オペレーションの構築及び改善
・その他経理業務
これまで、お客様には「手間なく資産運用を始められる」「全部おまかせで運用できる」といった体験をご提供してきました。しかし、資産運用だけでは解決できないお金の悩みも多くあります。
現在、当社では、年齢や家族構成、資産状況などのデータをもとに、資産運用だけでなく生命保険・年金・住宅ローン等のお金に関する悩みや不安を総合的に解決できる「Money Advisory Platform（MAP）」の立ち上げを進めています。
また、2025年3月にはメガバンクの完全子会社となり、上記のプラットフォームを中核機能として組み込むデジタルバンクの設立に向けて動いていくフェーズに入っています。
グループの約6,000万人の顧客基盤にアプローチしながら、新たに設立するデジタルバンクを通じて、これまでにない個人金融の体験を届けていく予定です。
こうした会社の大きな変化と成長を経理業務を通じて牽引していくポジションです。
これまで培われたご経験を存分に発揮し、既存メンバーとともに経理部門の業務効率化や業務プロセスの高度化を推進し、組織の成長を力強くリードしていただける方を歓迎します。さらに、今後新たに誕生するデジタルバンクのプロセス構築にも深く関わりながら、変革と成長の最前線で新たなチャレンジに挑みたい方のご応募を、心よりお待ちしています。
■業務内容
・日次業務（資金出納、日計表作成等）
・決算業務（月次・四半期・年次）
・決算分析（月次・四半期・年次）
・報告業務（所管省庁等へ提出する各種資料作成）
・開示業務（ディスクロージャー誌作成等）
・連結決算パッケージの作成
・業務オペレーションの構築及び改善
・その他経理業務
求める経験 / スキル
■必須要件
・会計及び税務実務のご経験
・メンバーマネジメントの経験（少人数でも可）
■歓迎要件（WANT）
・金融業界(特に銀行・証券業)での会計及び税務の実務経験
・IT企業や監査法人での経理・監査のご経験
・上場企業（または上場準備企業）での監査法人対応、開示資料作成の経験
■求める人物像
・チームプレイヤーとして常に前向きなコミュニケーションが出来る方
・法令や規程に従い、時間的制約がある中においても着実に業務を遂行できる方
・変化や不確実性な事象に対しても柔軟且つ自発的に対処・行動できる方
・会計及び税務実務のご経験
・メンバーマネジメントの経験（少人数でも可）
■歓迎要件（WANT）
・金融業界(特に銀行・証券業)での会計及び税務の実務経験
・IT企業や監査法人での経理・監査のご経験
・上場企業（または上場準備企業）での監査法人対応、開示資料作成の経験
■求める人物像
・チームプレイヤーとして常に前向きなコミュニケーションが出来る方
・法令や規程に従い、時間的制約がある中においても着実に業務を遂行できる方
・変化や不確実性な事象に対しても柔軟且つ自発的に対処・行動できる方
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,200 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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