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371件中の1〜50件を表示
株式会社hokan
仕事内容
【hokanとは】
市場規模約46兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに掲げて事業活動を行っています。
産業の歴史も長く、国民の生活の安心・安全として機能しているインフラ商品である保険が、必要としている個人・法人に正しく届くよう、保険を提供をしている企業に対してSaaS型の業務管理システムを提供しています。
「保険流通のプラットフォーム」を標榜し、まずは企業の中でも数多く存在する保険代理店にフォーカスを当てています。
【保険業界のマーケットとhokanが目指す先】
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約46兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。
一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。
【業務内容】
大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントをご担当いただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、保険会社の経営や事業戦略を起点に、AIやSaaS、BPaaSなど様々なソリューションを組み合わせて設計し、中長期的なパートナーシップを構築していただきます。
また、代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして案件に参画するため、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、数年単位の大型案件を推進していただきます。
＜具体的な業務内容＞
◾️Strategic Account Planning
・大手保険会社に対するアカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行
・保険会社の経営戦略、事業課題を理解し、中長期的なアカウント戦略を設計
・パイプラインおよびフォーキャストを管理し、継続的な事業成長の実現
◾️Enterprise Solution Selling
・数億円規模の案件創出、提案およびクロージング
・CxO、事業責任者、DX部門、営業企画、システム部門など多数のステーホルダーとのリレーション構築
・顧客の顕在・潜在課題を整理し、経営課題に対する変革シナリオを設計・提案
◾️Enterprise Solution Selling
・経営層との信頼関係を構築し、長期的な戦略パートナーシップを推進
・代表や経営陣をエグゼクティブスポンサーとして巻き込み、案件戦略をリード
・社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、複雑な案件を推進
◾️Business Expansion & Account Growth
・利用部門の拡大や全国代理店への展開・追加サービス提案など、エクスパンション戦略の立案・実行
・保険会社との共同事業・アライアンス機会の創出
・長期的なアカウント価値の最大化
◾️Sales Excellence
・アカウント攻略手法や営業プロセスの標準化・プレイブック整備
・市場・競合・業界動向を踏まえた営業戦略の高度化
・エンタープライズ営業組織のベストプラクティス構築への貢献
【仕事の魅力】
◾️保険会社と共に、業界全体を変革する戦略を描ける
保険会社との戦略的パートナーシップを構築し、保険業界全体の変革を推進する役割を担っています。単一案件の受注ではなく、「業界インフラを共創する」というスケールの大きな挑戦に携わることができます。
◾️ベンダーではなく、事業会社として保険業界の変革をリードできる
システム導入を目的とした提案ではなく、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせながら経営課題を解決し、新たな価値を創出する役割を担います。SIerやITベンダーでは得難い、事業会社ならではのスピード感とダイナミックな挑戦をすることができます。
◾️経営陣と伴走しながら、日本を代表する保険会社を攻略できる
案件ごとに代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして参画します。営業個人に任せるのではなく、経営陣やプロダクトチームが一体となって大型案件を推進するため、より高い視座でアカウントマネジメントに取り組むことができます。
◾️営業組織そのものを創り上げるフェーズに携われる
現在は、保険会社向けエンタープライズ営業組織を立ち上げているフェーズです。案件を獲得するだけでなく、アカウント攻略手法や営業プロセスを型化し、将来的な営業組織の基盤づくりにも大きく関わることができます。
市場規模約46兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに掲げて事業活動を行っています。
産業の歴史も長く、国民の生活の安心・安全として機能しているインフラ商品である保険が、必要としている個人・法人に正しく届くよう、保険を提供をしている企業に対してSaaS型の業務管理システムを提供しています。
「保険流通のプラットフォーム」を標榜し、まずは企業の中でも数多く存在する保険代理店にフォーカスを当てています。
【保険業界のマーケットとhokanが目指す先】
日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約46兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。
一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。
保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。
【業務内容】
大手損害保険会社・生命保険会社を中心としたエンタープライズアカウントをご担当いただきます。
単なるプロダクト営業ではなく、保険会社の経営や事業戦略を起点に、AIやSaaS、BPaaSなど様々なソリューションを組み合わせて設計し、中長期的なパートナーシップを構築していただきます。
また、代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして案件に参画するため、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、数年単位の大型案件を推進していただきます。
＜具体的な業務内容＞
◾️Strategic Account Planning
・大手保険会社に対するアカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行
・保険会社の経営戦略、事業課題を理解し、中長期的なアカウント戦略を設計
・パイプラインおよびフォーキャストを管理し、継続的な事業成長の実現
◾️Enterprise Solution Selling
・数億円規模の案件創出、提案およびクロージング
・CxO、事業責任者、DX部門、営業企画、システム部門など多数のステーホルダーとのリレーション構築
・顧客の顕在・潜在課題を整理し、経営課題に対する変革シナリオを設計・提案
◾️Enterprise Solution Selling
・経営層との信頼関係を構築し、長期的な戦略パートナーシップを推進
・代表や経営陣をエグゼクティブスポンサーとして巻き込み、案件戦略をリード
・社内外のステークホルダーをオーケストレーションし、複雑な案件を推進
◾️Business Expansion & Account Growth
・利用部門の拡大や全国代理店への展開・追加サービス提案など、エクスパンション戦略の立案・実行
・保険会社との共同事業・アライアンス機会の創出
・長期的なアカウント価値の最大化
◾️Sales Excellence
・アカウント攻略手法や営業プロセスの標準化・プレイブック整備
・市場・競合・業界動向を踏まえた営業戦略の高度化
・エンタープライズ営業組織のベストプラクティス構築への貢献
【仕事の魅力】
◾️保険会社と共に、業界全体を変革する戦略を描ける
保険会社との戦略的パートナーシップを構築し、保険業界全体の変革を推進する役割を担っています。単一案件の受注ではなく、「業界インフラを共創する」というスケールの大きな挑戦に携わることができます。
◾️ベンダーではなく、事業会社として保険業界の変革をリードできる
システム導入を目的とした提案ではなく、AIやSaaS、BPaaSを組み合わせながら経営課題を解決し、新たな価値を創出する役割を担います。SIerやITベンダーでは得難い、事業会社ならではのスピード感とダイナミックな挑戦をすることができます。
◾️経営陣と伴走しながら、日本を代表する保険会社を攻略できる
案件ごとに代表をはじめとした経営陣がエグゼクティブスポンサーとして参画します。営業個人に任せるのではなく、経営陣やプロダクトチームが一体となって大型案件を推進するため、より高い視座でアカウントマネジメントに取り組むことができます。
◾️営業組織そのものを創り上げるフェーズに携われる
現在は、保険会社向けエンタープライズ営業組織を立ち上げているフェーズです。案件を獲得するだけでなく、アカウント攻略手法や営業プロセスを型化し、将来的な営業組織の基盤づくりにも大きく関わることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・エンタープライズ企業に対する提案型営業経験（7年以上）
・年間数億円規模の契約、またはそれに準ずる大型案件を担当した経験
・複数部門・複数の意思決定者を巻き込む大型案件を主導し、受注までリードした経験
・CxOや部門長クラスとの折衝・提案経験
【歓迎要件】
・保険会社向けの営業またはアライアンス推進経験
・SaaSまたはエンタープライズソフトウェアの営業経験
・新規市場や新規事業の立ち上げ、GTMの構築経験
・営業プロセスやアカウント攻略手法の型化・仕組み化を推進した経験
【求める人物像】
・「保険業界をアップデートし、アップグレードする」というミッションに共感いただける方
・顧客の短期的な要望ではなく、中長期的な経営課題から最適な提案を設計できる方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、複雑な案件を主体的に推進できる方
・長期間の商談においても粘り強く関係構築を行い、着実に成果へつなげられる方
・自身の成功パターンを言語化し、営業組織全体へ還元できる方
・高い倫理観を持ち、保険会社との長期的な信頼関係を構築できる方
・エンタープライズ企業に対する提案型営業経験（7年以上）
・年間数億円規模の契約、またはそれに準ずる大型案件を担当した経験
・複数部門・複数の意思決定者を巻き込む大型案件を主導し、受注までリードした経験
・CxOや部門長クラスとの折衝・提案経験
【歓迎要件】
・保険会社向けの営業またはアライアンス推進経験
・SaaSまたはエンタープライズソフトウェアの営業経験
・新規市場や新規事業の立ち上げ、GTMの構築経験
・営業プロセスやアカウント攻略手法の型化・仕組み化を推進した経験
【求める人物像】
・「保険業界をアップデートし、アップグレードする」というミッションに共感いただける方
・顧客の短期的な要望ではなく、中長期的な経営課題から最適な提案を設計できる方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、複雑な案件を主体的に推進できる方
・長期間の商談においても粘り強く関係構築を行い、着実に成果へつなげられる方
・自身の成功パターンを言語化し、営業組織全体へ還元できる方
・高い倫理観を持ち、保険会社との長期的な信頼関係を構築できる方
従業員数
97名
（2025年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
97名
（2025年10月現在）
ポケットサイン株式会社
仕事内容
現在CEOがCOOの役割を兼務しておりますが、今後の事業拡大に向けCOO候補を募集します。現在のメイン事業である自治体向けのソリューションをお任せします。
◆行政・自治体領域の事業統括
・国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理
・社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応
・公共領域特有のリスク管理と品質担保
◆事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任）
・CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く
・目標達成に向けた事業戦略の策定
・行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定
・P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用
・継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善
・顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化
◆組織・オペレーションの設計と仕組み化
・営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備
・KPIモニタリング、KPI実現
・属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化
・営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント
・拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）
◆ステークホルダーとの高度な調整
・自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築
・顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント
・長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進
◆行政・自治体領域の事業統括
・国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理
・社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応
・公共領域特有のリスク管理と品質担保
◆事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任）
・CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く
・目標達成に向けた事業戦略の策定
・行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定
・P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用
・継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善
・顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化
◆組織・オペレーションの設計と仕組み化
・営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備
・KPIモニタリング、KPI実現
・属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化
・営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント
・拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）
◆ステークホルダーとの高度な調整
・自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築
・顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント
・長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・0→1または1→10のフェーズで、自らオーナーシップを持って事業／プロダクトの売上・成長を作った経験（受託・提案ではなく、自社事業として）
・不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて検証し、意思決定してきた経験
・マネジメントのご経験
【歓迎（WANT）】
・自治体・公共領域の経験
・急成長フェーズで、事業や組織のスケールを牽引した経験
・複数プロダクトを横断して、事業全体の成長戦略を推進した経験
・経営に近い立場で、高速な意思決定を実現した経験
【求める人物像】
以下のようなご経験をお持ちの方を、特に歓迎しております。
・SaaS／スタートアップで、事業開発や事業責任者として売上・MRRを伸ばしてきた方
・事業会社で新規事業を0→1で立ち上げ、P/L責任を持たれた方
・公共系スタートアップ等で、公共領域の事業を自ら成長させてきた方
・0→1または1→10のフェーズで、自らオーナーシップを持って事業／プロダクトの売上・成長を作った経験（受託・提案ではなく、自社事業として）
・不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて検証し、意思決定してきた経験
・マネジメントのご経験
【歓迎（WANT）】
・自治体・公共領域の経験
・急成長フェーズで、事業や組織のスケールを牽引した経験
・複数プロダクトを横断して、事業全体の成長戦略を推進した経験
・経営に近い立場で、高速な意思決定を実現した経験
【求める人物像】
以下のようなご経験をお持ちの方を、特に歓迎しております。
・SaaS／スタートアップで、事業開発や事業責任者として売上・MRRを伸ばしてきた方
・事業会社で新規事業を0→1で立ち上げ、P/L責任を持たれた方
・公共系スタートアップ等で、公共領域の事業を自ら成長させてきた方
従業員数
30名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
30名
株式会社Preferred Networks
仕事内容
■役割
・防衛・安全保障領域におけるクライアント/パートナーとのプロジェクト推進
・新規クライアント/パートナーの開拓、およびエンジニアと協働したソリューション提案
・契約条件（知財・情報管理・調達条件等）を含む交渉・合意形成
・PFNのAI技術と防衛・安全保障領域ニーズを接続する事業戦略の策定・実行支援
・防衛調達・関連制度（各種ガイドライン、セキュリティ要求等）を踏まえた提案・推進（社内外ステークホルダーと連携）
■具体的な業務イメージ
ご入社後は既存案件の推進から参画し、徐々に提案活動や事業戦略の策定支援も担っていただきます。
提案・推進においては、クライアントのニーズを引き出し、事業開発メンバーやエンジニアと協働して課題解決方法を検討・提案します。
（例）
・防衛・安全保障分野におけるAI関連技術のユースケースの探索、技術適合性評価（例：意思決定支援、無人機 等）
・PoC/実証〜導入までの全体設計
・調達に向けた提案書作成、社内レビュー、パートナーアライアンス構築
・情報管理（機微情報・秘匿情報の取り扱い）を前提としたプロジェクト運営・契約/プロセス整備
■ポジションの魅力
・世界トップレベルのエンジニアと協働し、AI業界の最前線でキャリアを積めます
・社会的インパクトの大きい防衛・安全保障領域で、技術の社会実装を牽引できます。
・少数精鋭のビジネス開発チームとして、大きな裁量とスピード感ある意思決定のもとで推進できます。
・防衛・安全保障領域におけるクライアント/パートナーとのプロジェクト推進
・新規クライアント/パートナーの開拓、およびエンジニアと協働したソリューション提案
・契約条件（知財・情報管理・調達条件等）を含む交渉・合意形成
・PFNのAI技術と防衛・安全保障領域ニーズを接続する事業戦略の策定・実行支援
・防衛調達・関連制度（各種ガイドライン、セキュリティ要求等）を踏まえた提案・推進（社内外ステークホルダーと連携）
■具体的な業務イメージ
ご入社後は既存案件の推進から参画し、徐々に提案活動や事業戦略の策定支援も担っていただきます。
提案・推進においては、クライアントのニーズを引き出し、事業開発メンバーやエンジニアと協働して課題解決方法を検討・提案します。
（例）
・防衛・安全保障分野におけるAI関連技術のユースケースの探索、技術適合性評価（例：意思決定支援、無人機 等）
・PoC/実証〜導入までの全体設計
・調達に向けた提案書作成、社内レビュー、パートナーアライアンス構築
・情報管理（機微情報・秘匿情報の取り扱い）を前提としたプロジェクト運営・契約/プロセス整備
■ポジションの魅力
・世界トップレベルのエンジニアと協働し、AI業界の最前線でキャリアを積めます
・社会的インパクトの大きい防衛・安全保障領域で、技術の社会実装を牽引できます。
・少数精鋭のビジネス開発チームとして、大きな裁量とスピード感ある意思決定のもとで推進できます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・不確実性の高い状況での課題解決/価値創造に対する強い意欲・好奇心
・LLM、AIエージェント、Deep Learning等のAI技術/トレンドを学び続ける意欲
・防衛・安全保障領域（官公庁、防衛産業）における3年以上の業務経験
（自衛官については、経験した業務に「幕僚監部における予算要求・執行業務」を含んでいること。）
・高い倫理観・コンプライアンス意識（機微情報の取り扱いを含む）
■歓迎要件
・防衛省・自衛隊における事業の計画・立案・推進の実務経験
・防衛産業における官公庁向け事業開発/プロジェクトマネジメント/DX/IT企画/コンサルティング経験（入札・企画書作成等の実務経験含む）
・事業会社（DX・IT部門）/SIer/コンサル/AIスタートアップ等での実務経験
・複数社体制（プライム/サブ、国内外ベンダ、コンソーシアム）での体制設計、分担管理、リスク管理経験
・新規事業/新規プロダクトの立上げ、アライアンス構築（共同提案、共同開発、実証、事業スキーム設計）
・生成AI/LLMの基礎知識や事業応用の経験（RAG等の基本知識、AI活用提案、PoC推進 等）
・不確実性の高い状況での課題解決/価値創造に対する強い意欲・好奇心
・LLM、AIエージェント、Deep Learning等のAI技術/トレンドを学び続ける意欲
・防衛・安全保障領域（官公庁、防衛産業）における3年以上の業務経験
（自衛官については、経験した業務に「幕僚監部における予算要求・執行業務」を含んでいること。）
・高い倫理観・コンプライアンス意識（機微情報の取り扱いを含む）
■歓迎要件
・防衛省・自衛隊における事業の計画・立案・推進の実務経験
・防衛産業における官公庁向け事業開発/プロジェクトマネジメント/DX/IT企画/コンサルティング経験（入札・企画書作成等の実務経験含む）
・事業会社（DX・IT部門）/SIer/コンサル/AIスタートアップ等での実務経験
・複数社体制（プライム/サブ、国内外ベンダ、コンソーシアム）での体制設計、分担管理、リスク管理経験
・新規事業/新規プロダクトの立上げ、アライアンス構築（共同提案、共同開発、実証、事業スキーム設計）
・生成AI/LLMの基礎知識や事業応用の経験（RAG等の基本知識、AI活用提案、PoC推進 等）
従業員数
300名
（2023年1月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
300名
（2023年1月）
株式会社ALGO ARTIS
仕事内容
■業務内容
エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラス、場合によっては現場担当者に対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。期待役割は、担当する業界・顧客において、関係構築・課題の発見から提案・導入までをリードし、顧客の事業成果に責任を持つことです。
私たちが扱う産業課題は、一度商談すれば売れる、という種類のものではありません。
顧客の現場の制約条件、業務の暗黙知、既存業務との整合、運用に組み込む際の摩擦——これらを掴み、価値が出るところまで届けて初めて「売れた」と言える領域です。だからこそ、「売って終わり」ではなく、プロダクト・アルゴリズムエンジニアと対等にソリューションを創り上げ、顧客の事業成果まで見届けます。
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築
・現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定
・ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入を目指します
ご自身の得意領域やご志向性を踏まえて、まずは貢献いただける領域にて価値発揮しつつ、ご志向性に合わせて導入後のプロジェクトマネジメントや既存の深耕営業、マーケティング活動、新規事業など、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただくことを期待しています。
■ポジションの魅力
・日本のインフラを支える大手企業を相手に、社会的インパクトの大きな事業に携われます。
・真の顧客課題に寄り添った提案が可能で、チャーン率0%の実績がクライアントの満足度を示しています。
・世界最高峰のアルゴリズムエンジニアが在籍し、他社では実現できない高難易度の課題に挑めます。競合不在の「計画DX」領域で、唯一無二のポジションを築いています。
・拡大期の組織であるため、事業のコアに近い距離で意思決定に関わることができます。
・志向性に合わせて、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただけます。
・大手インフラ企業を顧客に持つ安定した事業基盤と、ベンチャーならではのスピード感を両立できます。
・完成されたプロダクトではなく、拡大期のAIプロダクトの成長を顧客フロントとして共に作っていけます。
■カルチャー/価値観
・価値に向かう
・ドリームチーム
・協奏的進化
上記の3つのバリューを大切にし、長期・高難度・不確実な課題に立ち向かうために、価値観に基づく組織であることを重視しています。
エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラス、場合によっては現場担当者に対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。期待役割は、担当する業界・顧客において、関係構築・課題の発見から提案・導入までをリードし、顧客の事業成果に責任を持つことです。
私たちが扱う産業課題は、一度商談すれば売れる、という種類のものではありません。
顧客の現場の制約条件、業務の暗黙知、既存業務との整合、運用に組み込む際の摩擦——これらを掴み、価値が出るところまで届けて初めて「売れた」と言える領域です。だからこそ、「売って終わり」ではなく、プロダクト・アルゴリズムエンジニアと対等にソリューションを創り上げ、顧客の事業成果まで見届けます。
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築
・現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定
・ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）・導入を目指します
ご自身の得意領域やご志向性を踏まえて、まずは貢献いただける領域にて価値発揮しつつ、ご志向性に合わせて導入後のプロジェクトマネジメントや既存の深耕営業、マーケティング活動、新規事業など、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただくことを期待しています。
■ポジションの魅力
・日本のインフラを支える大手企業を相手に、社会的インパクトの大きな事業に携われます。
・真の顧客課題に寄り添った提案が可能で、チャーン率0%の実績がクライアントの満足度を示しています。
・世界最高峰のアルゴリズムエンジニアが在籍し、他社では実現できない高難易度の課題に挑めます。競合不在の「計画DX」領域で、唯一無二のポジションを築いています。
・拡大期の組織であるため、事業のコアに近い距離で意思決定に関わることができます。
・志向性に合わせて、幅広くご活躍のフィールドを拡張していただけます。
・大手インフラ企業を顧客に持つ安定した事業基盤と、ベンチャーならではのスピード感を両立できます。
・完成されたプロダクトではなく、拡大期のAIプロダクトの成長を顧客フロントとして共に作っていけます。
■カルチャー/価値観
・価値に向かう
・ドリームチーム
・協奏的進化
上記の3つのバリューを大切にし、長期・高難度・不確実な課題に立ち向かうために、価値観に基づく組織であることを重視しています。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上
・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験
【歓迎スキル】
・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見
・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験
・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験
【求める人物像】
・事柄に向き合った際、何が本当の課題か、何が真に顧客の価値に繋がるかを掘り下げて考えるのが好きである
・不確実な状況で、自分で進路を切り拓くことに楽しさを感じる
・役割に縛られず、チームでスケールする仕組みをつくることに喜びを感じる
・導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上
・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験
【歓迎スキル】
・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見
・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験
・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験
【求める人物像】
・事柄に向き合った際、何が本当の課題か、何が真に顧客の価値に繋がるかを掘り下げて考えるのが好きである
・不確実な状況で、自分で進路を切り拓くことに楽しさを感じる
・役割に縛られず、チームでスケールする仕組みをつくることに喜びを感じる
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
株式会社ALGO ARTIS
仕事内容
■当社の特徴
特徴①：卓越した技術力
昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、
弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。
AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。
その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。
特徴②：誠実さ
この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。
PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。
■チーム体制
また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。
お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。
既に、製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業でPoCにとどまらず実際の業務にてご利用いただいています。
[プロジェクト事例]
・北陸電力様の配船計画最適化：https://service.algo-artis.com/stories/hokurikudenryoku/
・本州化学工業様の生産計画DX：https://service.algo-artis.com/stories/honsyukagaku/
・名鉄バス様の交番表最適化：https://service.algo-artis.com/stories/meitetsubus/
■業務内容
顧客の真の課題に向き合い、当社でしかできない質の高いソリューション提案を行い、導入まで伴走すること、当社の事業グロースを牽引することがミッションです。
・初回面談以降の継続的な課題ヒアリングを通じた、クライアントとの関係構築および導入背景・経営課題・計画業務におけるニーズの整理
・クライアントの課題や目指す姿を踏まえた、AIソリューション、ToBe業務および導入価値のストーリー設計・提案
・ROI試算やPoCの企画・提案、社内稟議支援など、意思決定と導入を促進するための商談推進
・期待値を適切にコントロールしながら、契約条件の交渉から受注確定までを担う商談クロージング
・新規顧客の開拓、アカウントプランの策定・実行、およびアップセル・クロスセル機会の創出
【当ポジションの魅力】
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる計画業務の変革に携われること
・圧倒的な技術力という競合優位性を活用した提案活動ができること
・PoCに留まらない、真に価値のあるAIソリューションの社会実装に挑めること
特徴①：卓越した技術力
昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、
弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。
AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。
その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。
特徴②：誠実さ
この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。
PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。
■チーム体制
また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。
お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。
既に、製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業でPoCにとどまらず実際の業務にてご利用いただいています。
[プロジェクト事例]
・北陸電力様の配船計画最適化：https://service.algo-artis.com/stories/hokurikudenryoku/
・本州化学工業様の生産計画DX：https://service.algo-artis.com/stories/honsyukagaku/
・名鉄バス様の交番表最適化：https://service.algo-artis.com/stories/meitetsubus/
■業務内容
顧客の真の課題に向き合い、当社でしかできない質の高いソリューション提案を行い、導入まで伴走すること、当社の事業グロースを牽引することがミッションです。
・初回面談以降の継続的な課題ヒアリングを通じた、クライアントとの関係構築および導入背景・経営課題・計画業務におけるニーズの整理
・クライアントの課題や目指す姿を踏まえた、AIソリューション、ToBe業務および導入価値のストーリー設計・提案
・ROI試算やPoCの企画・提案、社内稟議支援など、意思決定と導入を促進するための商談推進
・期待値を適切にコントロールしながら、契約条件の交渉から受注確定までを担う商談クロージング
・新規顧客の開拓、アカウントプランの策定・実行、およびアップセル・クロスセル機会の創出
【当ポジションの魅力】
・各業界を代表する大手企業の根幹にかかわる計画業務の変革に携われること
・圧倒的な技術力という競合優位性を活用した提案活動ができること
・PoCに留まらない、真に価値のあるAIソリューションの社会実装に挑めること
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・コンサルティングファームにおいて、エンタープライズ企業の経営課題・業務課題の整理から、解決策の提案、プロジェクト推進までを担った経験
・ソフトウェア・IT・SaaS企業などにおいて、エンタープライズ顧客に対するソリューション営業を行い、複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験
あわせて、以下のスキル・志向をお持ちの方
・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、導入背景や経営・業務上の課題を構造化し、本質的な論点を特定できる力
・正解や前例が明確でない状況でも、顧客や社内のエンジニアと対話を重ねながら、仮説を立てて解決策を具体化できる力
・提案、プロジェクト推進、社内外の関係者との合意形成を、自ら主体的に前に進めた経験
※1：経験年数は一律に定めていません。経験期間の長さだけでなく、担当した顧客・案件の規模、役割、成果を総合的に重視します。
※2：入社時点で、AI・アルゴリズムや計画最適化に関する専門知識は必須ではありません。これまで培った顧客折衝力、課題解決力、プロジェクト推進力を活かしながら、入社後にキャッチアップいただけます。
【歓迎スキル】
・AI、アルゴリズム、データ活用、DX、基幹システムなどに関する提案またはプロジェクト推進の経験
・大手企業における複数部門・役職者を巻き込んだ提案、稟議支援、契約交渉、アカウントマネジメントの経験
・ROI試算や事業性評価を含む提案、PoCの企画・推進、またはPoCから本導入への移行を支援した経験
・エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップ、または事業の立ち上げ・拡大フェーズにおける業務経験
・製造、エネルギー、物流、商社、交通などの業界知識、または生産計画・配船計画・需給計画などの計画策定業務に関する知見
【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・コンサルティングファームにおいて、エンタープライズ企業の経営課題・業務課題の整理から、解決策の提案、プロジェクト推進までを担った経験
・ソフトウェア・IT・SaaS企業などにおいて、エンタープライズ顧客に対するソリューション営業を行い、複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験
あわせて、以下のスキル・志向をお持ちの方
・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、導入背景や経営・業務上の課題を構造化し、本質的な論点を特定できる力
・正解や前例が明確でない状況でも、顧客や社内のエンジニアと対話を重ねながら、仮説を立てて解決策を具体化できる力
・提案、プロジェクト推進、社内外の関係者との合意形成を、自ら主体的に前に進めた経験
※1：経験年数は一律に定めていません。経験期間の長さだけでなく、担当した顧客・案件の規模、役割、成果を総合的に重視します。
※2：入社時点で、AI・アルゴリズムや計画最適化に関する専門知識は必須ではありません。これまで培った顧客折衝力、課題解決力、プロジェクト推進力を活かしながら、入社後にキャッチアップいただけます。
【歓迎スキル】
・AI、アルゴリズム、データ活用、DX、基幹システムなどに関する提案またはプロジェクト推進の経験
・大手企業における複数部門・役職者を巻き込んだ提案、稟議支援、契約交渉、アカウントマネジメントの経験
・ROI試算や事業性評価を含む提案、PoCの企画・推進、またはPoCから本導入への移行を支援した経験
・エンタープライズ向け事業を展開するスタートアップ、または事業の立ち上げ・拡大フェーズにおける業務経験
・製造、エネルギー、物流、商社、交通などの業界知識、または生産計画・配船計画・需給計画などの計画策定業務に関する知見
【求める人物像】
・お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
・チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
・自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
株式会社カケハシ
仕事内容
【業務概要】
■サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
■顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討
■営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
■セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
■営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
■顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
■CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
■導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
■営業活動に基づくインサイトの分析
■プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
■キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート
■顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など）
【このポジションの魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます
■サプライチェーン関連新規事業開発（スペシャリティ領域、大手薬局法人領域）
■顧客ニーズを収集し、プロダクト改善や新規開発に反映するとともに、マーケティング施策を検討
■営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
■セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
■営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
■顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
■CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
■導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
■営業活動に基づくインサイトの分析
■プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
■キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート
■顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など）
【このポジションの魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■事業づくり×営業の経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：サービスの型化や組織強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・上記に加え、以下の何れかのご経験あるいは類するご経験
- 商材を問わず、のエンタープライズセールスのご経験（3年以上）
- 営業企画、事業企画、営業推進またはコンサルティング業務のご経験（3年以上）
【歓迎スキル】
・定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
・PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進スキル
・SFA／CRM／BIツールを活用した業務改善経験
・医療・医薬品流通業界に関する知見
・SaaS業界またはVertical SaaS領域での営業企画・営業経験
・スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験
・社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
・バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験
【求める人物像】
・「ユーザーの理想から考える」 姿勢で、顧客のあるべき姿を描き提案できる方
・「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわることができる方
・「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
・医薬品業界や社会課題に興味があり、事業開発を通じてインパクトを出したい方
・ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方
・KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・上記に加え、以下の何れかのご経験あるいは類するご経験
- 商材を問わず、のエンタープライズセールスのご経験（3年以上）
- 営業企画、事業企画、営業推進またはコンサルティング業務のご経験（3年以上）
【歓迎スキル】
・定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
・PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進スキル
・SFA／CRM／BIツールを活用した業務改善経験
・医療・医薬品流通業界に関する知見
・SaaS業界またはVertical SaaS領域での営業企画・営業経験
・スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験
・社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
・バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験
【求める人物像】
・「ユーザーの理想から考える」 姿勢で、顧客のあるべき姿を描き提案できる方
・「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわることができる方
・「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
・医薬品業界や社会課題に興味があり、事業開発を通じてインパクトを出したい方
・ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
株式会社カケハシ
仕事内容
【仕事概要】
サポートマネジメントチームでは、日々のお客様からのお問い合わせに向き合いながら、同時に品質と効率の両立、コストの最適化、拡大する事業に耐えうる持続可能な体制構築など、組織全体の戦略・企画実行を担っています。
チームの動きとして大きく２つ、具体の顧客対応に対する企画実行を担う「顧客対応領域」と、顧客自身の自己解決を促進する「ナレッジ・サポートサイト領域」がある中で、今回は主に、顧客対応領域メンバーとして企画・推進を担うポジションを募集します。
【業務概要】
体制構築： 事業成長に伴い拡大する複数サービスのサポート体制を、関係部署と連携して設計・構築する
品質・効率改善： KPI（応対品質・生産性）の可視化を行い、プロセス改善やナレッジ整備を通じた最適化を主導する
外部連携・折衝： アウトソース先やグループ会社との連携体制を築き、ベンダーマネジメントを通じてオペレーションの質を担保する
【具体的な業務内容】
1. 「Musubi」「Musubi Insight」「Pocket Musubi」「Musubi AI在庫管理」等の顧客対応領域における、全体方針の企画・推進、個別事象の対応方針の策定とディレクション
2. 新機能・サービス等の仕様確認・FAQ/ナレッジ整備と対応フローの構築
3. 応対品質・効率の改善を目的とした具体的な改善施策の検討と推進
4. 障害時の状況把握や他チーム等へのエスカレーション
5. アウトソース先企業との各種コミュニケーション（顧客対応方針のディレクション、個別事象対応の方針出し、プロダクトナレッジの落とし込み、運用改善依頼など）※実顧客対応はアウトソース先が担います
6. グループ会社とのコールセンター体制構築・運用・品質連携
■ポジションの魅力／キャリアの広がり
・マルチプロダクトを支える仕組み、体制をデザインする面白さ
複数のSaaSプロダクトを横断的に扱い、各プロダクトの特性を理解し、開発や営業チームと連携しながら顧客体験（CX）を最適化していく、サポートの枠を超えたダイナミックな動きの構築に携わることができる。
・複雑性の高いディレクション経験
複数のステークホルダー（外部ベンダー、グループ会社、社内開発部門）を巻き込み、高度な論理的思考力とコミュニケーションスキルを駆使して、複雑な事象をシンプルに整理、解決していくプロセスを経験できる
・マネジメント、企画職への早期ステップアップ
顧客対応のチームリーダー候補としての採用であり、組織が拡大フェーズにあるため、チームビルディングや戦略策定などのマネジメント経験を積むチャンスが豊富にあります。
サポートマネジメントチームでは、日々のお客様からのお問い合わせに向き合いながら、同時に品質と効率の両立、コストの最適化、拡大する事業に耐えうる持続可能な体制構築など、組織全体の戦略・企画実行を担っています。
チームの動きとして大きく２つ、具体の顧客対応に対する企画実行を担う「顧客対応領域」と、顧客自身の自己解決を促進する「ナレッジ・サポートサイト領域」がある中で、今回は主に、顧客対応領域メンバーとして企画・推進を担うポジションを募集します。
【業務概要】
体制構築： 事業成長に伴い拡大する複数サービスのサポート体制を、関係部署と連携して設計・構築する
品質・効率改善： KPI（応対品質・生産性）の可視化を行い、プロセス改善やナレッジ整備を通じた最適化を主導する
外部連携・折衝： アウトソース先やグループ会社との連携体制を築き、ベンダーマネジメントを通じてオペレーションの質を担保する
【具体的な業務内容】
1. 「Musubi」「Musubi Insight」「Pocket Musubi」「Musubi AI在庫管理」等の顧客対応領域における、全体方針の企画・推進、個別事象の対応方針の策定とディレクション
2. 新機能・サービス等の仕様確認・FAQ/ナレッジ整備と対応フローの構築
3. 応対品質・効率の改善を目的とした具体的な改善施策の検討と推進
4. 障害時の状況把握や他チーム等へのエスカレーション
5. アウトソース先企業との各種コミュニケーション（顧客対応方針のディレクション、個別事象対応の方針出し、プロダクトナレッジの落とし込み、運用改善依頼など）※実顧客対応はアウトソース先が担います
6. グループ会社とのコールセンター体制構築・運用・品質連携
■ポジションの魅力／キャリアの広がり
・マルチプロダクトを支える仕組み、体制をデザインする面白さ
複数のSaaSプロダクトを横断的に扱い、各プロダクトの特性を理解し、開発や営業チームと連携しながら顧客体験（CX）を最適化していく、サポートの枠を超えたダイナミックな動きの構築に携わることができる。
・複雑性の高いディレクション経験
複数のステークホルダー（外部ベンダー、グループ会社、社内開発部門）を巻き込み、高度な論理的思考力とコミュニケーションスキルを駆使して、複雑な事象をシンプルに整理、解決していくプロセスを経験できる
・マネジメント、企画職への早期ステップアップ
顧客対応のチームリーダー候補としての採用であり、組織が拡大フェーズにあるため、チームビルディングや戦略策定などのマネジメント経験を積むチャンスが豊富にあります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・BtoB向けITサービスのコールセンター実務経験（SV以上）
・FAQ整備や、顧客対応方針のオペレーターへのディレクション経験
・応対品質、効率の向上を目的として、KGI/KPI（平均通話時間、平均後処理時間、1次受け回答完了率等）に対して、改善の取り組みをしてきた経験
・自身が主となり関連部門と連携・協力し合って業務遂行できるスキル（社内コミュニケーションはSlackがメインのため、特に部門をまたいだ連携にはテキストでのコミュニケーションスキルが求められます）
■歓迎要件
・BtoB向けITサービスのコールセンターでの実務経験（Mgr以上）
・サポートデスクとして、様々なチーム（営業や開発など）との調整をされた経験
・サポートデスク（コールセンター）業務を外部ベンダーを活用して企画/推進してきた経験（ベンダー向けFAQ整備、対応方針のディレクション 等）
・テクニカルな素養をお持ちの方（なんらかの技術サポートの経験があれば尚良し）
・複数のSaaS製品を扱う企業でのサポート対応経験
・型化されていない状況を整理していく論理的思考力がある方
・ホスピタリティと顧客体験を重視する志向性の方（ただし一般的なレベルでの効率化は求められます）
■求める人物像
・複数の製品や連携体制の中で、品質と効率性をもとにした運用体制の最適化のバランスの実現に興味・関心がある方
・複雑な課題に対しても「待ちの姿勢」ではなく、「自立、自律的に積極的にアクション」できる方
・スピーディな事業/サービスの変化に対しても柔軟に適応できる方
・個ではなくチームで成果をあげるスタンスをお持ちの方
・BtoB向けITサービスのコールセンター実務経験（SV以上）
・FAQ整備や、顧客対応方針のオペレーターへのディレクション経験
・応対品質、効率の向上を目的として、KGI/KPI（平均通話時間、平均後処理時間、1次受け回答完了率等）に対して、改善の取り組みをしてきた経験
・自身が主となり関連部門と連携・協力し合って業務遂行できるスキル（社内コミュニケーションはSlackがメインのため、特に部門をまたいだ連携にはテキストでのコミュニケーションスキルが求められます）
■歓迎要件
・BtoB向けITサービスのコールセンターでの実務経験（Mgr以上）
・サポートデスクとして、様々なチーム（営業や開発など）との調整をされた経験
・サポートデスク（コールセンター）業務を外部ベンダーを活用して企画/推進してきた経験（ベンダー向けFAQ整備、対応方針のディレクション 等）
・テクニカルな素養をお持ちの方（なんらかの技術サポートの経験があれば尚良し）
・複数のSaaS製品を扱う企業でのサポート対応経験
・型化されていない状況を整理していく論理的思考力がある方
・ホスピタリティと顧客体験を重視する志向性の方（ただし一般的なレベルでの効率化は求められます）
■求める人物像
・複数の製品や連携体制の中で、品質と効率性をもとにした運用体制の最適化のバランスの実現に興味・関心がある方
・複雑な課題に対しても「待ちの姿勢」ではなく、「自立、自律的に積極的にアクション」できる方
・スピーディな事業/サービスの変化に対しても柔軟に適応できる方
・個ではなくチームで成果をあげるスタンスをお持ちの方
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
スカイゲートテクノロジズ株式会社
仕事内容
■業務内容
ウクライナ侵攻や中東での紛争が浮き彫りにしたように、国家間の戦い方は劇的に変化しています。宇宙・サイバー・電磁波といった新たな領域の攻防、そしてネットワーク連接やデータ・AIを活用した迅速な意思決定など、これまでにない「新しい戦い方」への対応は、今の日本の防衛における最優先の課題です。 この緊迫した課題に対するあるべき姿をお客さまと共に描き、スカイゲートテクノロジズのソリューションが持つ必要性と重要度を深く理解いただきながら、確実に社会実装へ導くことがミッションです。戦況や変化を迅速に反映させるスピードが求められる時代だからこそ、スタートアップならではの圧倒的な突破力と本質的な提案で、日本の安全保障の未来を支える架け橋としての活躍を期待しています。
■具体的な業務内容
安全保障及び防衛省に深い知見を有するメンバーとともに、防衛省及び関係省庁が直面する課題の特定・提案からデリバリーまでを一気通貫でお任せします。
・本質的な課題の特定：防衛省及び関係省庁との壁打ちを通じ、仕様書に落とし込まれる前の「真の課題」を発掘
・自由度の高いソリューション策定：自社の先端技術だけでなく、他スタートアップのソリューション活用も含めた、柔軟かつ最適な提案を構想
・入札・デリバリーのリード：提案から受注、そして実際の納入・運用まで、プロジェクトの全権を持ってリード
■なぜ今、防衛テックのスタートアップなのか
当社は、コンピュータサイエンスとネットワーク技術を駆使し、日本の防衛・セキュリティ分野の課題解決に貢献するプロダクトを開発・提供しています。
昨今、サイバー攻撃の高度化や地政学リスクの増大により、防衛・安全保障領域における課題解決のスピードアップは喫緊の課題です。しかし、この領域は従来、少数の大手企業のみが担い手となっており、堅実さはあるものの、現代のテクノロジー進化の速度に即応した柔軟な開発や、前例にとらわれないソリューション提案が難しい構造にありました。
当社は、この領域では極めて稀有な「防衛テックスタートアップ」です。 しがらみのない立場だからこそできる「最新技術の即時投入」や「他社との柔軟な連携」を通じて、従来の産業構造に風穴を開け、実質的な価値（＝国益）を提供することを目指しています。
既存の産業構造の中で、「もっと早く動ければ解決できるのに」「組織の論理で本質的な提案が通らない」といった歯痒さを感じている方にこそ、当社のリソースと自由度を使い倒し、日本の安全保障をアップデートしていただきたいと考えています。
■本ポジションの魅力
本ポジションは、単なる「官公庁営業」ではありません。エンタープライズ環境とは一線を画す、以下のような環境があります。
①「防衛×スタートアップ」という希少性と市場価値 防衛産業への参入障壁は高く、この領域で実績と技術を持つスタートアップは国内にほぼ存在しません。「国の守り」という巨大なテーマに対し、スタートアップのスピード感で切り込む経験は、今後のキャリアにおいて極めて稀少かつ市場価値の高いものとなります。
②リソースと意思決定の圧倒的な自由度 「社内リソースの配分調整だけで数ヶ月かかる」「部門間の壁で協力が得られない」といったストレスは皆無です。必要と判断すれば、開発チームのリソースを即座に確保したり、CEO直下で投資判断を行ったりと、ダイナミックな動きが可能です。
③「国を守る」という手触り感 巨大組織の歯車としてではなく、あなた自身がプロジェクトのオーナーとして、安全保障の最前線に貢献できます。自らの提案が国の守りを固める技術として実装される瞬間は、何物にも代えがたいやりがいがあります。
ウクライナ侵攻や中東での紛争が浮き彫りにしたように、国家間の戦い方は劇的に変化しています。宇宙・サイバー・電磁波といった新たな領域の攻防、そしてネットワーク連接やデータ・AIを活用した迅速な意思決定など、これまでにない「新しい戦い方」への対応は、今の日本の防衛における最優先の課題です。 この緊迫した課題に対するあるべき姿をお客さまと共に描き、スカイゲートテクノロジズのソリューションが持つ必要性と重要度を深く理解いただきながら、確実に社会実装へ導くことがミッションです。戦況や変化を迅速に反映させるスピードが求められる時代だからこそ、スタートアップならではの圧倒的な突破力と本質的な提案で、日本の安全保障の未来を支える架け橋としての活躍を期待しています。
■具体的な業務内容
安全保障及び防衛省に深い知見を有するメンバーとともに、防衛省及び関係省庁が直面する課題の特定・提案からデリバリーまでを一気通貫でお任せします。
・本質的な課題の特定：防衛省及び関係省庁との壁打ちを通じ、仕様書に落とし込まれる前の「真の課題」を発掘
・自由度の高いソリューション策定：自社の先端技術だけでなく、他スタートアップのソリューション活用も含めた、柔軟かつ最適な提案を構想
・入札・デリバリーのリード：提案から受注、そして実際の納入・運用まで、プロジェクトの全権を持ってリード
■なぜ今、防衛テックのスタートアップなのか
当社は、コンピュータサイエンスとネットワーク技術を駆使し、日本の防衛・セキュリティ分野の課題解決に貢献するプロダクトを開発・提供しています。
昨今、サイバー攻撃の高度化や地政学リスクの増大により、防衛・安全保障領域における課題解決のスピードアップは喫緊の課題です。しかし、この領域は従来、少数の大手企業のみが担い手となっており、堅実さはあるものの、現代のテクノロジー進化の速度に即応した柔軟な開発や、前例にとらわれないソリューション提案が難しい構造にありました。
当社は、この領域では極めて稀有な「防衛テックスタートアップ」です。 しがらみのない立場だからこそできる「最新技術の即時投入」や「他社との柔軟な連携」を通じて、従来の産業構造に風穴を開け、実質的な価値（＝国益）を提供することを目指しています。
既存の産業構造の中で、「もっと早く動ければ解決できるのに」「組織の論理で本質的な提案が通らない」といった歯痒さを感じている方にこそ、当社のリソースと自由度を使い倒し、日本の安全保障をアップデートしていただきたいと考えています。
■本ポジションの魅力
本ポジションは、単なる「官公庁営業」ではありません。エンタープライズ環境とは一線を画す、以下のような環境があります。
①「防衛×スタートアップ」という希少性と市場価値 防衛産業への参入障壁は高く、この領域で実績と技術を持つスタートアップは国内にほぼ存在しません。「国の守り」という巨大なテーマに対し、スタートアップのスピード感で切り込む経験は、今後のキャリアにおいて極めて稀少かつ市場価値の高いものとなります。
②リソースと意思決定の圧倒的な自由度 「社内リソースの配分調整だけで数ヶ月かかる」「部門間の壁で協力が得られない」といったストレスは皆無です。必要と判断すれば、開発チームのリソースを即座に確保したり、CEO直下で投資判断を行ったりと、ダイナミックな動きが可能です。
③「国を守る」という手触り感 巨大組織の歯車としてではなく、あなた自身がプロジェクトのオーナーとして、安全保障の最前線に貢献できます。自らの提案が国の守りを固める技術として実装される瞬間は、何物にも代えがたいやりがいがあります。
求める経験 / スキル
〇必須（MUST）要件 ※以下のいずれかを満たす方
・官公庁・自治体等の公的機関に対する、中長期的なプロジェクトの提案・入札・契約交渉の実務経験、あるいは官公庁内部での施策立案や事業推進に関する実務経験
・事業会社で事業企画・事業開発のご経験(5年以上)をお持ちの方
社内外の利害関係が複雑に絡み合う状況下で、自ら商流や技術の整合性などを含めたスキームを設計した経験
経験してきた業界は不問(社内の有識者と協働して頂きます)
・総合商社または専門商社における、大規模プロジェクトの主導経験
特に、航空・宇宙・防衛、インフラ、重厚長大産業において、複数の企業や関係省庁を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験(5年以上)をお持ちの方（案件組成からデリバリーの実施経験）
〇歓迎（WANT）
・防衛省、警察庁、海上保安庁など、安全保障・治安維持に関わる組織への営業・提案経験
・海外メーカーやパートナー企業とのアライアンス構築、交渉経験（英語力含む）
・ハードウェアとソフトウェアが融合したソリューション（IoT、通信、防衛装備品など）の取り扱い経験
・エンタープライズITシステムの企画・マネジメントのご経験
・データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験
〇求める人物像
・「調整」ではなく「突破」ができる方
・商社や大企業での経験を活かしつつ、既存の枠組みや前例にとらわれず、泥臭くゴールへの道筋を切り拓ける方。
・技術へのリスペクトと好奇心
自らコードを書けなくとも、エンジニアと対等に議論し、技術をビジネス価値に翻訳することに熱意を持てる方。
・官公庁・自治体等の公的機関に対する、中長期的なプロジェクトの提案・入札・契約交渉の実務経験、あるいは官公庁内部での施策立案や事業推進に関する実務経験
・事業会社で事業企画・事業開発のご経験(5年以上)をお持ちの方
社内外の利害関係が複雑に絡み合う状況下で、自ら商流や技術の整合性などを含めたスキームを設計した経験
経験してきた業界は不問(社内の有識者と協働して頂きます)
・総合商社または専門商社における、大規模プロジェクトの主導経験
特に、航空・宇宙・防衛、インフラ、重厚長大産業において、複数の企業や関係省庁を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験(5年以上)をお持ちの方（案件組成からデリバリーの実施経験）
〇歓迎（WANT）
・防衛省、警察庁、海上保安庁など、安全保障・治安維持に関わる組織への営業・提案経験
・海外メーカーやパートナー企業とのアライアンス構築、交渉経験（英語力含む）
・ハードウェアとソフトウェアが融合したソリューション（IoT、通信、防衛装備品など）の取り扱い経験
・エンタープライズITシステムの企画・マネジメントのご経験
・データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験
〇求める人物像
・「調整」ではなく「突破」ができる方
・商社や大企業での経験を活かしつつ、既存の枠組みや前例にとらわれず、泥臭くゴールへの道筋を切り拓ける方。
・技術へのリスペクトと好奇心
自らコードを書けなくとも、エンジニアと対等に議論し、技術をビジネス価値に翻訳することに熱意を持てる方。
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
【仕事内容】
・新規事業や規制改革等を推進するためのリサーチ・分析・資料作成
・新規事業確立までのロードマップの作成
・企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
・収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計
・戦略実現に必要なパートナーアライアンスの構築
等々
【本ポジションの魅力】
・新規事業開発経験の豊富な役員直下で働くことができます
・複数の事業立ち上げを担っていただけるポジションです
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
変更の範囲：会社の定める業務
＜３つのポジションをご用意＞
①CEO室 BizDevポジション
執行役員直下にて、0→１ベースでの新規事業企画・開発・実装のミッションを担っていただきます。
※人材紹介事業やファイナンス革新事業などを構想中
②COO室/CPO室 BizDev・PMM・PdMポジション
COOまたはCPO直下にて、MOVOシリーズ強化などを目的とした1→10新規事業開発ミッションを担っていただきます。
③経営企画BizOpsポジション
社内横断にて、データドリブンなKPI設計、業務改善を社内向きにしていただきます。
※物流コンサルタントポジション
strategy本部にてコンサル業務も可能です。
・新規事業や規制改革等を推進するためのリサーチ・分析・資料作成
・新規事業確立までのロードマップの作成
・企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
・収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計
・戦略実現に必要なパートナーアライアンスの構築
等々
【本ポジションの魅力】
・新規事業開発経験の豊富な役員直下で働くことができます
・複数の事業立ち上げを担っていただけるポジションです
Hacobu採用HP https://career.hacobu.jp/
変更の範囲：会社の定める業務
＜３つのポジションをご用意＞
①CEO室 BizDevポジション
執行役員直下にて、0→１ベースでの新規事業企画・開発・実装のミッションを担っていただきます。
※人材紹介事業やファイナンス革新事業などを構想中
②COO室/CPO室 BizDev・PMM・PdMポジション
COOまたはCPO直下にて、MOVOシリーズ強化などを目的とした1→10新規事業開発ミッションを担っていただきます。
③経営企画BizOpsポジション
社内横断にて、データドリブンなKPI設計、業務改善を社内向きにしていただきます。
※物流コンサルタントポジション
strategy本部にてコンサル業務も可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】以下いずれかのご経験をお持ちの方
・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）
・事業会社での経営企画、事業企画、事業推進、またはCEO/CXO室での実務経験
・T/SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM/PMM）としての経験
・もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験
【歓迎スキル】
複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。
不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。
【求める人物像】
HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方
手段の実行ではなく、目的（What/Why）から逆算して動ける方
・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームでの実務経験（3年以上目安）
・事業会社での経営企画、事業企画、事業推進、またはCEO/CXO室での実務経験
・T/SaaS企業での事業責任者、またはプロダクトマネージャー（PdM/PMM）としての経験
・もしくは上記職務内容に親和性の高い業務に携わったご経験
【歓迎スキル】
複数プロダクトの管掌経験、または新規事業の立ち上げ経験。
不確実性が高い状況下で、自ら仮説を立てて意思決定を行える方。
【求める人物像】
HacobuのMission・Vision・Valueに共感できる方
手段の実行ではなく、目的（What/Why）から逆算して動ける方
従業員数
220名
（（2026年4月現在））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
220名
（（2026年4月現在））
仕事内容
仕事の内容▼
■概要
これまで、会社としてはエンジニアリングに力を入れて来ておりましたが、今後は自社開発のSaaSプロダクトの営業強化やAIサービスの拡販、管理部門の強化等に力を入れて行くフェーズと位置付けております。
■詳細
【具体的には】
■中期経営計画の策定/年度予算の策定と予実管理/KPI管理（IRも意識）
■取締役会の運営、各子会社の取締役会のレポート
■海外子会社等を含む関連会社との統括管理
■IPOに向けた各種ドキュメント作成（IO部、各種説明資料、投資家向け説明資料等）
■経営層へのマーケット事業情報の報告および特命事項の実行支援 など
※海外子会社があるため、海外出張が発生する可能性がございます。
配属先情報▼
管理本部 経営企画部への配属です。
現在は専任スタッフ2名が在籍。部長候補としての採用となります。
補足：
ご入社される方には、主に下記3点を中心に業務を行って頂きたいと思います。
■FP&A（予算策定・予実管理・KPI管理）
今後はIPOを視野に入れ、また、経営改善の双方の観点から、予算精度向上、予実管理、KPI管理、マイルストーン設定、見通しを適切に作成する等の経営企画機能が上手く回るようにしていくことが急務となっております。
また、コストコントロールの機能も積極的に担って頂くことで、CFOと共に会社の利益改善も行って頂きたく存じます。
■IPO準備
Iの部（経理の状況以外）、各種説明資料の作成、証券会社、東証からの課題リストや質問事項対応、その他開示書類の作成等、IPOに向けた一連の業務をリード頂きます。
なお、取締役本部長CFOは過去に取締役CFOとしてのグロース市場への上場経験があり、協働して進めて頂きます。
■その他
各種プロジェクトのリード、株主管理、子会社管理、経営改善等、上記の業務の他、経営企画部としては、取締役会や経営会議等の各種会議体調整、PMアクティビティ領域も管掌範囲としても入ります。
最も力を入れて頂きたいのは、上記のFP&A、およびIPO準備となります。
上場後は、IR業務も担って頂く可能性がございます（未経験可）。
■概要
これまで、会社としてはエンジニアリングに力を入れて来ておりましたが、今後は自社開発のSaaSプロダクトの営業強化やAIサービスの拡販、管理部門の強化等に力を入れて行くフェーズと位置付けております。
■詳細
【具体的には】
■中期経営計画の策定/年度予算の策定と予実管理/KPI管理（IRも意識）
■取締役会の運営、各子会社の取締役会のレポート
■海外子会社等を含む関連会社との統括管理
■IPOに向けた各種ドキュメント作成（IO部、各種説明資料、投資家向け説明資料等）
■経営層へのマーケット事業情報の報告および特命事項の実行支援 など
※海外子会社があるため、海外出張が発生する可能性がございます。
配属先情報▼
管理本部 経営企画部への配属です。
現在は専任スタッフ2名が在籍。部長候補としての採用となります。
補足：
ご入社される方には、主に下記3点を中心に業務を行って頂きたいと思います。
■FP&A（予算策定・予実管理・KPI管理）
今後はIPOを視野に入れ、また、経営改善の双方の観点から、予算精度向上、予実管理、KPI管理、マイルストーン設定、見通しを適切に作成する等の経営企画機能が上手く回るようにしていくことが急務となっております。
また、コストコントロールの機能も積極的に担って頂くことで、CFOと共に会社の利益改善も行って頂きたく存じます。
■IPO準備
Iの部（経理の状況以外）、各種説明資料の作成、証券会社、東証からの課題リストや質問事項対応、その他開示書類の作成等、IPOに向けた一連の業務をリード頂きます。
なお、取締役本部長CFOは過去に取締役CFOとしてのグロース市場への上場経験があり、協働して進めて頂きます。
■その他
各種プロジェクトのリード、株主管理、子会社管理、経営改善等、上記の業務の他、経営企画部としては、取締役会や経営会議等の各種会議体調整、PMアクティビティ領域も管掌範囲としても入ります。
最も力を入れて頂きたいのは、上記のFP&A、およびIPO準備となります。
上場後は、IR業務も担って頂く可能性がございます（未経験可）。
求める経験 / スキル
【必須条件】
■FP&A（予算策定・予実管理・KPI管理）のご経験3年以上
■単に、過去のKPIと同じものを運用するのみでなく、事業部と折衝し、KPIの設定、改善等をやって来られたご経験
【尚可】
■IPO準備に携わって来られたご経験
■IRのご経験
■マネジメント経験
■折衝力/調整力
（事業部とのやり取りが頻繁に発生いたします。）
【魅力】
■経営層の至近距離で、会社の意思決定に深く関与できる環境
■IPO準備、グローバル展開など、難易度が高く希少な経験
■広報やブランドイメージ等、財務に留まらない幅広い領域での挑戦
■外部コンサルとの協働を通じ、高度な専門スキルを磨き続けられる
■FP&A（予算策定・予実管理・KPI管理）のご経験3年以上
■単に、過去のKPIと同じものを運用するのみでなく、事業部と折衝し、KPIの設定、改善等をやって来られたご経験
【尚可】
■IPO準備に携わって来られたご経験
■IRのご経験
■マネジメント経験
■折衝力/調整力
（事業部とのやり取りが頻繁に発生いたします。）
【魅力】
■経営層の至近距離で、会社の意思決定に深く関与できる環境
■IPO準備、グローバル展開など、難易度が高く希少な経験
■広報やブランドイメージ等、財務に留まらない幅広い領域での挑戦
■外部コンサルとの協働を通じ、高度な専門スキルを磨き続けられる
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【ポジション】
共創推進チームにて、事業企画としてパートナーアライアンス戦略とマーケティング広報戦略を横断的に推進いただきます。
【ミッション】
当社の事業根幹であるパートナーアライアンスを強化し、社外パートナーとの共創を通じて、ビジネス全体の拡大を牽引いただきます。
【担当領域】
アライアンス戦略の策定・推進に加え、マーケティング広報施策の企画、実行管理、効果検証までをお任せします。
【事業フェーズ】
シリーズB調達を完了し、数年後の上場を目指す急拡大フェーズです。事業・組織ともに成長していく中で、未整備な領域を自ら構造化し、成長の仕組みをつくる役割です。
共創推進チームにて、事業企画としてパートナーアライアンス戦略とマーケティング広報戦略を横断的に推進いただきます。
【ミッション】
当社の事業根幹であるパートナーアライアンスを強化し、社外パートナーとの共創を通じて、ビジネス全体の拡大を牽引いただきます。
【担当領域】
アライアンス戦略の策定・推進に加え、マーケティング広報施策の企画、実行管理、効果検証までをお任せします。
【事業フェーズ】
シリーズB調達を完了し、数年後の上場を目指す急拡大フェーズです。事業・組織ともに成長していく中で、未整備な領域を自ら構造化し、成長の仕組みをつくる役割です。
求める経験 / スキル
・法人営業経験（目安3年以上）
・顧客や関係者との中長期的なリレーション構築経験
・複数関係者を巻き込みながら業務を推進した経験
・IT/SaaS業界、または無形商材に関する営業経験
・自ら課題設定を行い、主体的に行動できる方
・顧客や関係者との中長期的なリレーション構築経験
・複数関係者を巻き込みながら業務を推進した経験
・IT/SaaS業界、または無形商材に関する営業経験
・自ら課題設定を行い、主体的に行動できる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
◆業務内容
これまでパートナービジネスで築いてきた強固な土台を、会社単位の中期戦略に接続し、最大限の成果を生み出していきます。
▼詳細
①新規パートナーの開拓・協業モデルの構築
・現状の事業課題に対し、どのような業界・企業とアライアンスを組んでビジネスを昇華させていくか、企画・立案〜実行していただきます。
・ターゲット選定と開拓アプローチの仕組み化：案件を継続的に創出できるターゲットリストの策定および複数の開拓チャネルを立ち上げます。
・効率的なグリップモデルの構築：少数精鋭で数十社のパートナー企業を効率的にマネジメントし、様々な角度から自動的に案件が創出される仕組み（エコシステム）を設計・運用します。
②パートナー様との戦略立案・実行
・個別成長ロードマップ・戦略仮説の立案：担当・エリアごとに閉じていた現場のナレッジを集約・構造化し、パートナー企業ごとの中長期的な成長余地を可視化します。
・本部・主管レイヤーへのアプローチ接点設計：現場案件の推進にとどまらず、パートナー企業の経営層・本部レイヤーとの合流・合意形成を行い、会社同士の戦略的アライアンス体制を構築します。
・重点パートナーの選定と解像度向上：リソースの選択と集中を行い、影響力の大きい重点パートナーに対する深耕アプローチを強化します。
③ アライアンスとの連携設計・仕組みの横展開
・シームレスな情報連携ルールの策定：現場アライアンス（最前線で対峙するチーム）とPD（戦略設計・仕組み化を担うチーム）が「両輪」となって成果を最大化するための情報共有フローを構築します。
・ナレッジ循環フローの運用：現場で得られた「生の課題感」や「変化の兆し」を吸い上げ、共通の仕組みとして他エリア・他パートナーへ横展開します。
・次期戦略材料の蓄積・フィードバック反映：現場からのフィードバックを即座に戦略へ反映し、次期予算獲得に向けた具体的な事業推進材料を蓄積します。
これまでパートナービジネスで築いてきた強固な土台を、会社単位の中期戦略に接続し、最大限の成果を生み出していきます。
▼詳細
①新規パートナーの開拓・協業モデルの構築
・現状の事業課題に対し、どのような業界・企業とアライアンスを組んでビジネスを昇華させていくか、企画・立案〜実行していただきます。
・ターゲット選定と開拓アプローチの仕組み化：案件を継続的に創出できるターゲットリストの策定および複数の開拓チャネルを立ち上げます。
・効率的なグリップモデルの構築：少数精鋭で数十社のパートナー企業を効率的にマネジメントし、様々な角度から自動的に案件が創出される仕組み（エコシステム）を設計・運用します。
②パートナー様との戦略立案・実行
・個別成長ロードマップ・戦略仮説の立案：担当・エリアごとに閉じていた現場のナレッジを集約・構造化し、パートナー企業ごとの中長期的な成長余地を可視化します。
・本部・主管レイヤーへのアプローチ接点設計：現場案件の推進にとどまらず、パートナー企業の経営層・本部レイヤーとの合流・合意形成を行い、会社同士の戦略的アライアンス体制を構築します。
・重点パートナーの選定と解像度向上：リソースの選択と集中を行い、影響力の大きい重点パートナーに対する深耕アプローチを強化します。
③ アライアンスとの連携設計・仕組みの横展開
・シームレスな情報連携ルールの策定：現場アライアンス（最前線で対峙するチーム）とPD（戦略設計・仕組み化を担うチーム）が「両輪」となって成果を最大化するための情報共有フローを構築します。
・ナレッジ循環フローの運用：現場で得られた「生の課題感」や「変化の兆し」を吸い上げ、共通の仕組みとして他エリア・他パートナーへ横展開します。
・次期戦略材料の蓄積・フィードバック反映：現場からのフィードバックを即座に戦略へ反映し、次期予算獲得に向けた具体的な事業推進材料を蓄積します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・事業会社での企画業務のご経験3年以上（営業企画、事業企画など）
・国内出張が可能な方（日帰りまたは宿泊）
【歓迎要件】
・パートナー販売戦略の立案・推進経験
・パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験
・パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見
【求める人物像】
・複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方
・社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方
・他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方
・自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・事業会社での企画業務のご経験3年以上（営業企画、事業企画など）
・国内出張が可能な方（日帰りまたは宿泊）
【歓迎要件】
・パートナー販売戦略の立案・推進経験
・パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験
・パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見
【求める人物像】
・複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方
・社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方
・他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方
・自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
仕事内容
◆業務内容
パートナービジネス領域の更なる拡大、成長の実現に向けて事業全体を俯瞰して戦略を構築し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら企画を推進していくことで事業成長を牽引するポジションです。
▼詳細
(1) 新規パートナーの開拓
新規パートナー開拓の戦略設計をお任せします
(2) 既存パートナーとの関係構築
既存パートナーとの更なる関係構築の戦略設計をお任せします
(3) パートナービジネス領域の戦略、企画立案
事業全体を俯瞰して事業貢献度の高いテーマに対して中心となって取り組んでいただきます
既存の課題解決に留まらず、ゼロベースでの企画立案も含まれます
(4) 数字分析、改善に向けた施策検討・実施
定性的・定量的なデータ分析により事業推進のためのボトルネックを特定し、関係者と連携しながら改善策の実行までを担っていただきます
◆魅力
■SmartHRは2025年にARR200億円に到達し、労務管理クラウド市場で7年連続シェアNo.1といった事業状況で、2030年までにARR1,000億円を目指して急成長・急拡大を続けており、企画職としてより大きなビジネス・成果に接することができる環境だと自負しています。
■当社のパートナービジネス領域は既存のビジネスモデルを変えていく・より成長できるビジネスに変化させていくフェーズにあり、そういった新しいチャレンジをご自身が中心となって推進していく経験が積めるのが本ポジションの醍醐味です。パートナービジネス領域にとどまらず、SmartHR全体の成長に大きく貢献できる役割です。
■パートナービジネスにおける事業推進・企画のポジションの特徴は、自身の企画がより大きな成果・影響となっていく点にあります。自社はもちろん、パートナー企業様とそのさきのエンドユーザー様への価値貢献に波及させることができ、非常に大きなやりがいを得られるはずです。
■様々な規模・ビジネスモデルのパートナー企業様と接することで、SaaS以外の業界やビジネスに関する知見も貯まりやすいです。
■業務特性上、経営者など企業のトップ層と相対する機会が多いので、そういった方たちの考えに頻繁に触れることでご自身のビジネスパーソンとしての経験値が磨かれますし、人脈形成にもつながります。
パートナービジネス領域の更なる拡大、成長の実現に向けて事業全体を俯瞰して戦略を構築し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら企画を推進していくことで事業成長を牽引するポジションです。
▼詳細
(1) 新規パートナーの開拓
新規パートナー開拓の戦略設計をお任せします
(2) 既存パートナーとの関係構築
既存パートナーとの更なる関係構築の戦略設計をお任せします
(3) パートナービジネス領域の戦略、企画立案
事業全体を俯瞰して事業貢献度の高いテーマに対して中心となって取り組んでいただきます
既存の課題解決に留まらず、ゼロベースでの企画立案も含まれます
(4) 数字分析、改善に向けた施策検討・実施
定性的・定量的なデータ分析により事業推進のためのボトルネックを特定し、関係者と連携しながら改善策の実行までを担っていただきます
◆魅力
■SmartHRは2025年にARR200億円に到達し、労務管理クラウド市場で7年連続シェアNo.1といった事業状況で、2030年までにARR1,000億円を目指して急成長・急拡大を続けており、企画職としてより大きなビジネス・成果に接することができる環境だと自負しています。
■当社のパートナービジネス領域は既存のビジネスモデルを変えていく・より成長できるビジネスに変化させていくフェーズにあり、そういった新しいチャレンジをご自身が中心となって推進していく経験が積めるのが本ポジションの醍醐味です。パートナービジネス領域にとどまらず、SmartHR全体の成長に大きく貢献できる役割です。
■パートナービジネスにおける事業推進・企画のポジションの特徴は、自身の企画がより大きな成果・影響となっていく点にあります。自社はもちろん、パートナー企業様とそのさきのエンドユーザー様への価値貢献に波及させることができ、非常に大きなやりがいを得られるはずです。
■様々な規模・ビジネスモデルのパートナー企業様と接することで、SaaS以外の業界やビジネスに関する知見も貯まりやすいです。
■業務特性上、経営者など企業のトップ層と相対する機会が多いので、そういった方たちの考えに頻繁に触れることでご自身のビジネスパーソンとしての経験値が磨かれますし、人脈形成にもつながります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・以下のいずれかのご経験がある方（目安3年程度）
└事業・サービスを立ち上げた経験
└事業・サービスを推進、グロースさせた経験
【歓迎要件】
・IT/SaaS企業での企画業務の経験をお持ちの方
・パートナービジネス領域の経験・知見をお持ちの方
・データを収集・分析し、課題設定・施策立案・実行までをリードした経験をお持ちの方
【求める人物像】
・小さく試しスピーディにPDCAサイクルを回しながら、業務を推進できる方
・様々なステークホルダーを横断してプロジェクト推進を行える方
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・以下のいずれかのご経験がある方（目安3年程度）
└事業・サービスを立ち上げた経験
└事業・サービスを推進、グロースさせた経験
【歓迎要件】
・IT/SaaS企業での企画業務の経験をお持ちの方
・パートナービジネス領域の経験・知見をお持ちの方
・データを収集・分析し、課題設定・施策立案・実行までをリードした経験をお持ちの方
【求める人物像】
・小さく試しスピーディにPDCAサイクルを回しながら、業務を推進できる方
・様々なステークホルダーを横断してプロジェクト推進を行える方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,120 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
株式会社kubell
仕事内容
本ポジションでは、プロダクト組織の事業管理を専任で担うスペシャリストとして、以下を推進いただきます。
・プロダクト組織としての年間予算の策定、フォーキャスティング、予実管理（FP&A）
・ソフトウェア開発費の資産計上・費用計上の設計と運用（開発工数の按分、無形固定資産の計上基準の策定、経理財務・監査との連携）
・プロジェクト単位の予算管理、投資決議プロセスの設計・運用、投資対効果（ROI）のモニタリング
・事業管理・予算管理・予実管理の運用設計、およびそれを継続的に回すための組織・オペレーション（OPS）設計
・プロダクトKPIと財務数値の接続、経営会議・意思決定会議体に向けた論点整理と資料作成
・経営企画・経理財務との連携、プロダクト側の論点の取りまとめと代弁
・管理会計思想・システム・OPSの高度化、AXによる自動化・リアルタイム化の推進
【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
・プロダクト組織としての年間予算の策定、フォーキャスティング、予実管理（FP&A）
・ソフトウェア開発費の資産計上・費用計上の設計と運用（開発工数の按分、無形固定資産の計上基準の策定、経理財務・監査との連携）
・プロジェクト単位の予算管理、投資決議プロセスの設計・運用、投資対効果（ROI）のモニタリング
・事業管理・予算管理・予実管理の運用設計、およびそれを継続的に回すための組織・オペレーション（OPS）設計
・プロダクトKPIと財務数値の接続、経営会議・意思決定会議体に向けた論点整理と資料作成
・経営企画・経理財務との連携、プロダクト側の論点の取りまとめと代弁
・管理会計思想・システム・OPSの高度化、AXによる自動化・リアルタイム化の推進
【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
求める経験 / スキル
＜歓迎スキル・経験＞
・管理会計システム・BIツールの導入・運用経験
・上場企業における決算・開示・監査対応の経験
・財務・会計・税務・法務の知識
・プロダクトマネジメントまたはエンジニアリングのバックグラウンド
・生成AI（Claude等）の実務での活用経験
＜求める人物像＞
・当社の理念に共感いただける方
・変化する環境に対応し楽しめる方
・型に囚われず、ロジカルに課題の打ち手を遂行出来る方
・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取れる方
・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
・サービスの成長のために業務領域にとらわれず行動できる方
・管理会計システム・BIツールの導入・運用経験
・上場企業における決算・開示・監査対応の経験
・財務・会計・税務・法務の知識
・プロダクトマネジメントまたはエンジニアリングのバックグラウンド
・生成AI（Claude等）の実務での活用経験
＜求める人物像＞
・当社の理念に共感いただける方
・変化する環境に対応し楽しめる方
・型に囚われず、ロジカルに課題の打ち手を遂行出来る方
・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取れる方
・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
・サービスの成長のために業務領域にとらわれず行動できる方
従業員数
698名
（（2025年12月末日時点、グループ従業員数））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
698名
（（2025年12月末日時点、グループ従業員数））
ハコベル株式会社
仕事内容
■ポジション概要
ハコベルの主力事業である「物流マッチング事業」の事業部長候補ポジションです。
荷物を送りたい荷主企業向けの営業組織と、全国の運送会社向けのオペレーション組織の双方を統括し、事業成長をリードいただく役割となります。
■ミッション
物流マッチング事業のさらなる成長に向けて、
・中長期の事業戦略の策定・実行
・営業戦略や業務オペレーションの設計・改善
・事業収益（売上・PL）の管理
・組織マネジメント
など社内関係部署を巻き込んだ事業推進を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・ハコベルの祖業かつ中核事業を経営視点でリードできる
・裁量権を持って組織づくり・事業づくりに携われる
・急成長フェーズの事業運営を経験できる
・「物流」という社会インフラを変革する事業に携われる
└社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
～マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。～
ハコベルの主力事業である「物流マッチング事業」の事業部長候補ポジションです。
荷物を送りたい荷主企業向けの営業組織と、全国の運送会社向けのオペレーション組織の双方を統括し、事業成長をリードいただく役割となります。
■ミッション
物流マッチング事業のさらなる成長に向けて、
・中長期の事業戦略の策定・実行
・営業戦略や業務オペレーションの設計・改善
・事業収益（売上・PL）の管理
・組織マネジメント
など社内関係部署を巻き込んだ事業推進を担っていただきます。
■ポジションの魅力
・ハコベルの祖業かつ中核事業を経営視点でリードできる
・裁量権を持って組織づくり・事業づくりに携われる
・急成長フェーズの事業運営を経験できる
・「物流」という社会インフラを変革する事業に携われる
└社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
～マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。～
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
【歓迎（WANT）】
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・事業成長や組織成長に強いコミットメントを持てる方
・高い行動力と推進力をお持ちの方
・周囲を巻き込みながら成果創出ができる方
・困難な状況でもやり切る執着心をお持ちの方
【歓迎されるご経験】
・事業責任者や組織マネジメント経験
・営業組織の構築・運営経験
・プラットフォーム事業の運営経験
・物流業界でのご経験
・事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
【歓迎（WANT）】
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・事業成長や組織成長に強いコミットメントを持てる方
・高い行動力と推進力をお持ちの方
・周囲を巻き込みながら成果創出ができる方
・困難な状況でもやり切る執着心をお持ちの方
【歓迎されるご経験】
・事業責任者や組織マネジメント経験
・営業組織の構築・運営経験
・プラットフォーム事業の運営経験
・物流業界でのご経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
株式会社環境フレンドリーホールディングス
仕事内容
◾️会社概要
環境フレンドリーホールディングスグループは、「グリーンファイナンス」「グリーンリサイクル」「グリーンエネルギー」「グリーンデジタル」の4事業を展開し、再生可能エネルギーとデジタルインフラを融合したGX（グリーントランスフォーメーション）の実現を目指しています。
中でもAI Tech Tomakomai株式会社では、北海道苫小牧市においてAIデータセンターの開発・運営を進めるとともに、GPUコンピューティング需要の拡大を見据えたAIインフラ事業の構築に取り組んでいます。
◾️ポジションについて
本ポジションは、単なる運営担当ではなく、AIデータセンター事業の立上げフェーズから参画し、事業推進・運営体制構築・パートナー企業との連携などを担う中核メンバーとして活躍いただくポジションです。
完成した事業を運営するのではなく、AIインフラ事業をゼロから創り上げる醍醐味を味わえる環境です。
※本ポジションは、事業運営体制に応じてAI Tech Tomakomai株式会社への出向または転籍となる可能性があります。
■具体的な業務
親会社および経営陣と連携しながら、AIデータセンター事業の立上げ・運営体制構築・プロジェクト推進を担当いただきます。
将来的には事業責任者として事業運営全体を担っていただくことを期待しています。
・AIデータセンター事業のプロジェクト推進
・顧客・パートナー企業との折衝
・ベンダー・工事会社との調整
・スケジュール・進捗・課題管理
・契約・見積・発注管理
・データセンター運営体制の構築
・AIインフラ関連事業の企画・推進
・親会社との連携、経営会議資料作成
■このポジションの魅力
・北海道AIデータセンターという大規模プロジェクトの立上げに参画
・経営陣と近い距離で事業推進に携われる
・AIインフラ、GPU、再生可能エネルギーなど成長市場に携われる
・将来的には事業責任者として組織づくり・事業運営を担うキャリアパスがあります。
環境フレンドリーホールディングスグループは、「グリーンファイナンス」「グリーンリサイクル」「グリーンエネルギー」「グリーンデジタル」の4事業を展開し、再生可能エネルギーとデジタルインフラを融合したGX（グリーントランスフォーメーション）の実現を目指しています。
中でもAI Tech Tomakomai株式会社では、北海道苫小牧市においてAIデータセンターの開発・運営を進めるとともに、GPUコンピューティング需要の拡大を見据えたAIインフラ事業の構築に取り組んでいます。
◾️ポジションについて
本ポジションは、単なる運営担当ではなく、AIデータセンター事業の立上げフェーズから参画し、事業推進・運営体制構築・パートナー企業との連携などを担う中核メンバーとして活躍いただくポジションです。
完成した事業を運営するのではなく、AIインフラ事業をゼロから創り上げる醍醐味を味わえる環境です。
※本ポジションは、事業運営体制に応じてAI Tech Tomakomai株式会社への出向または転籍となる可能性があります。
■具体的な業務
親会社および経営陣と連携しながら、AIデータセンター事業の立上げ・運営体制構築・プロジェクト推進を担当いただきます。
将来的には事業責任者として事業運営全体を担っていただくことを期待しています。
・AIデータセンター事業のプロジェクト推進
・顧客・パートナー企業との折衝
・ベンダー・工事会社との調整
・スケジュール・進捗・課題管理
・契約・見積・発注管理
・データセンター運営体制の構築
・AIインフラ関連事業の企画・推進
・親会社との連携、経営会議資料作成
■このポジションの魅力
・北海道AIデータセンターという大規模プロジェクトの立上げに参画
・経営陣と近い距離で事業推進に携われる
・AIインフラ、GPU、再生可能エネルギーなど成長市場に携われる
・将来的には事業責任者として組織づくり・事業運営を担うキャリアパスがあります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ITインフラ、通信、データセンター、SIer等でのプロジェクト推進経験
または
・法人向け事業開発、プロジェクトマネジメント経験
・複数関係者との調整・折衝経験
・主体的に業務を推進できる方
【歓迎（WANT）】
・データセンター業界経験
・GPUサーバー、AIインフラ関連知識
・通信キャリア、クラウドサービス経験
・設備工事、電力インフラに関する知識
・新規事業立上げ経験
・マネジメント経験
◾️求める人物像
・正解のない環境を楽しめる方
・自ら考え行動する方
・スピード感を持って事業を推進できる方
・社内外とのコミュニケーションを大切にできる方
・将来的に事業責任者として成長したい方
・ITインフラ、通信、データセンター、SIer等でのプロジェクト推進経験
または
・法人向け事業開発、プロジェクトマネジメント経験
・複数関係者との調整・折衝経験
・主体的に業務を推進できる方
【歓迎（WANT）】
・データセンター業界経験
・GPUサーバー、AIインフラ関連知識
・通信キャリア、クラウドサービス経験
・設備工事、電力インフラに関する知識
・新規事業立上げ経験
・マネジメント経験
◾️求める人物像
・正解のない環境を楽しめる方
・自ら考え行動する方
・スピード感を持って事業を推進できる方
・社内外とのコミュニケーションを大切にできる方
・将来的に事業責任者として成長したい方
従業員数
36名
（2025年12月※連結）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
36名
（2025年12月※連結）
デスクレスワーカー向けSaaS企業
仕事内容
■ ミッション
1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設
その新チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育
■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ プロダクトについて
AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。
■募集背景
社員数1,000以上の大企業を攻略する専任チームの新設に伴う人材の募集
■ 業務詳細
戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。
・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築
・メンバーの個別案件、数値管理
・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析
・他部門との連携（マーケティング、CS、開発）
・人材育成、評価、キャリアディレクション
・人材採用
※役割、適正によって決定します
※変更の範囲：会社の定める業務
■ ポジションの魅力
＜エンプラ攻略のアカウントセールス＞
大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。
＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞
エンプラ攻略に必要なのは、アカウントセールスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。Tebikiのエンプラ攻略はアカウントセールスをハブにしたチームで挑みます。
＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞
「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。
■働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。
■4つのバリューに基づいた成果指標
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。
1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設
その新チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育
■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ プロダクトについて
AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。
■募集背景
社員数1,000以上の大企業を攻略する専任チームの新設に伴う人材の募集
■ 業務詳細
戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。
・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築
・メンバーの個別案件、数値管理
・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析
・他部門との連携（マーケティング、CS、開発）
・人材育成、評価、キャリアディレクション
・人材採用
※役割、適正によって決定します
※変更の範囲：会社の定める業務
■ ポジションの魅力
＜エンプラ攻略のアカウントセールス＞
大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。
＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞
エンプラ攻略に必要なのは、アカウントセールスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。Tebikiのエンプラ攻略はアカウントセールスをハブにしたチームで挑みます。
＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞
「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。
■働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。
■4つのバリューに基づいた成果指標
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。
求める経験 / スキル
必須経験
・チームメンバーのマネジメント（累計20名以上）
・以下の経験のいずれか3年以上
- エンタープライズ向けアカウントセールス
- SaaSのカスタマーサクセス（高い平均ARPA）
・チームメンバーのマネジメント（累計20名以上）
・以下の経験のいずれか3年以上
- エンタープライズ向けアカウントセールス
- SaaSのカスタマーサクセス（高い平均ARPA）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社Linc'well
仕事内容
【会社紹介】
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに医療という大きな社会課題と向き合い、徹底的な患者目線で最適化した体験を医療現場の業務変革から踏み込んで実装することですべての人々に最高の医療体験の提供することを目指しています。
現在は「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3つの事業を展開し、主力事業として展開する国内有数のオンライン診療プラットフォームにおいてはサービス開始から累計の診療実績が600万件以上と、大きな成長を遂げています。
【アサイン想定】
基本的には選考の中で候補者様のご意向や弊社ニーズを踏まえて決定しており、以下はあくまで一例です
・オンライン診療システム提供サービス
└toC向け診療プラットフォーム担当PdM
└クリニック業務管理システム担当PdM
・クリニックDX支援サービス
└toC向け診療予約サービス担当PdM
└クリニック業務管理システム担当PdM
・新規プロダクト（toC/toB向け）立ち上げ担当PdM
【主な役割と責任】
1.プロダクトKGI/KPIの達成
既存KGI/KPIにおける目標設定／モニタリング／目標達成マネジメント
更なるプロダクト成長のためのKGI/KPI再定義
2.プロダクト戦略の立案／実行
プロダクトロードマップの策定／推進
プロダクトバックログの管理（アイテムの追加／優先度の決定など）
3.ユーザーリサーチ
医療従事者や患者、その他各プロダクトにおけるユーザーを対象とした定量／定性調査の設計
調査結果の分析／改善施策の創出
4.その他
事業リード（ＰＬ責任者）や社内エンジニア等との共創
クリニック／その他外部ステーホルダーとの共創／折衝
プロジェクトマネジメント
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに医療という大きな社会課題と向き合い、徹底的な患者目線で最適化した体験を医療現場の業務変革から踏み込んで実装することですべての人々に最高の医療体験の提供することを目指しています。
現在は「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3つの事業を展開し、主力事業として展開する国内有数のオンライン診療プラットフォームにおいてはサービス開始から累計の診療実績が600万件以上と、大きな成長を遂げています。
【アサイン想定】
基本的には選考の中で候補者様のご意向や弊社ニーズを踏まえて決定しており、以下はあくまで一例です
・オンライン診療システム提供サービス
└toC向け診療プラットフォーム担当PdM
└クリニック業務管理システム担当PdM
・クリニックDX支援サービス
└toC向け診療予約サービス担当PdM
└クリニック業務管理システム担当PdM
・新規プロダクト（toC/toB向け）立ち上げ担当PdM
【主な役割と責任】
1.プロダクトKGI/KPIの達成
既存KGI/KPIにおける目標設定／モニタリング／目標達成マネジメント
更なるプロダクト成長のためのKGI/KPI再定義
2.プロダクト戦略の立案／実行
プロダクトロードマップの策定／推進
プロダクトバックログの管理（アイテムの追加／優先度の決定など）
3.ユーザーリサーチ
医療従事者や患者、その他各プロダクトにおけるユーザーを対象とした定量／定性調査の設計
調査結果の分析／改善施策の創出
4.その他
事業リード（ＰＬ責任者）や社内エンジニア等との共創
クリニック／その他外部ステーホルダーとの共創／折衝
プロジェクトマネジメント
求める経験 / スキル
【必須】 ※以下いずれかに該当する方
・ITサービスにおいてプロダクト／プロジェクトマネジメント業務に携わったご経験（1年以上）
・スタートアップ等において事業開発をリードしたご経験（1年以上）
★いずれも自社サービス／クライアントワーク問わず
★ポジションではなくあくまで業務ベースでの実務経験
【歓迎】
・マネジメント経験
・定量的なデータ分析経験（ツールや言語は問いません）
・ソフトウェアエンジニアリング経験
・ヘルスケア系サービスに携わった経験
【求める人物像】※こんな人と一緒に働きたい
・自ら課題を発見し、解決していく主体性をお持ちの方
・目的思考をもって粘り強く創意工夫／試行錯誤ができる方
・合理的思考と意志をもってステークホルダーを巻き込むことを楽しめる方
・ITサービスにおいてプロダクト／プロジェクトマネジメント業務に携わったご経験（1年以上）
・スタートアップ等において事業開発をリードしたご経験（1年以上）
★いずれも自社サービス／クライアントワーク問わず
★ポジションではなくあくまで業務ベースでの実務経験
【歓迎】
・マネジメント経験
・定量的なデータ分析経験（ツールや言語は問いません）
・ソフトウェアエンジニアリング経験
・ヘルスケア系サービスに携わった経験
【求める人物像】※こんな人と一緒に働きたい
・自ら課題を発見し、解決していく主体性をお持ちの方
・目的思考をもって粘り強く創意工夫／試行錯誤ができる方
・合理的思考と意志をもってステークホルダーを巻き込むことを楽しめる方
従業員数
199名
（2026年6月現在）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
199名
（2026年6月現在）
株式会社Medical Shift
仕事内容
歯科法人の経営者(理事長)と長期の信頼を築き、その関係を土台に、当社事業を守り(継続)と攻め(拠点拡大/アップセル)の両輪で伸ばすポジションです。
・大口・既存重要顧客との関係を預かり、継続的な信頼をより深いパートナーシップへと育てる
・新規の大型アライアンス締結、既存顧客へのアップセルまで、営業の全レンジを一人称で担う
・業界キーマン・学会・企業を巻き込み、市場そのものと会社の立ち位置をつくっていく
・経営者層と対等に渡り合いながら、無形のサービスを顧客事業の“根幹”へと押し上げる
・顧客と社内（マーケ・開発・営業等）をつなぐハブとして、価値創出の起点になる
・大口・既存重要顧客との関係を預かり、継続的な信頼をより深いパートナーシップへと育てる
・新規の大型アライアンス締結、既存顧客へのアップセルまで、営業の全レンジを一人称で担う
・業界キーマン・学会・企業を巻き込み、市場そのものと会社の立ち位置をつくっていく
・経営者層と対等に渡り合いながら、無形のサービスを顧客事業の“根幹”へと押し上げる
・顧客と社内（マーケ・開発・営業等）をつなぐハブとして、価値創出の起点になる
求める経験 / スキル
【必須スキル】
- 無形商材の営業経験
- 経営者層を相手に対等に課題を議論し、意思決定を動かした経験
【歓迎スキル】
- データを根拠に、説得力ある打ち手を提案してきた経験
- 歯科・医療業界の知見
- CS／アカウントマネジメントなど、顧客の継続・信頼構築に関わってきた経験
- 業界団体・学会との接点
- 全国の現場に足を運ぶフットワークの軽さ
【求める人物像】
- 会社の成長と顧客への貢献、その“両取り”を本気で追える方
- 困難な局面でも逃げず、最後までやり切るオーナーシップを持つ方
- 取引が終わっても続く、取引を超えた信頼を築ける方
- 短期の成果だけでなく、相手から信頼される振る舞いができる方
- 社内外を巻き込み、円滑に連携させられる方
- 無形商材の営業経験
- 経営者層を相手に対等に課題を議論し、意思決定を動かした経験
【歓迎スキル】
- データを根拠に、説得力ある打ち手を提案してきた経験
- 歯科・医療業界の知見
- CS／アカウントマネジメントなど、顧客の継続・信頼構築に関わってきた経験
- 業界団体・学会との接点
- 全国の現場に足を運ぶフットワークの軽さ
【求める人物像】
- 会社の成長と顧客への貢献、その“両取り”を本気で追える方
- 困難な局面でも逃げず、最後までやり切るオーナーシップを持つ方
- 取引が終わっても続く、取引を超えた信頼を築ける方
- 短期の成果だけでなく、相手から信頼される振る舞いができる方
- 社内外を巻き込み、円滑に連携させられる方
従業員数
28名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
28名
【現場の未来を切り拓く】 フィールドセールマネージャー EdTech/SaaS startup/シリーズA
仕事内容
■ 同社について
工場や飲食店、ホテルといった現場で働く「デスクレスワーカー」は3,000万人以上いると言われ、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった課題があります。このような課題へのソリューションとして現場向け動画 DX サービス『tebiki』を開発・提供しています。起業してわずか3年でアスクルや不二家といった東証プライム上場企業にて利用いただくサービスになっており、現在も次々と利用企業が増えています。現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革する使命をもって、同社は日々挑戦し続けています。
【 フィールドセールス業務内容】
商談化した顧客に対して、契約クロージングまでの下記業務全般のマネジメントをお任せします。
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・顧客管理ツールを使った営業プロセスの設計と数値化
・価格体系の変更
※新規営業を主要業務としながら、顧客解像度を深める目的でカスタマーサクセス業務も一部行います。
【カスタマーサクセス 業務内容】
ご契約中の顧客に対するカスタマーサクセス業務全般をおまかせします。プロダクトの利用促進、定着を支援していただきます。
・契約後の導入支援プログラムの設計、実施
・オンライン／訪問での導入サポート（Zoomがほとんどです）
・顧客管理ツールを使ったサクセスロードマップの設計と数値化
・ヘルススコアなどのCSのKPI設計と運用
・導入支援プログラムの設計
・アップセル戦略の立案
※CSを主要業務としながら、顧客解像度を深める目的で商談も一部行います。
■ この仕事で得られるもの
・startupでのマネジメント経験
・事業推進の経験
・IPOへの移行フェーズ経験
・SaaSビジネスのノウハウと数値分析
・webサービス開発力
■ 社内の雰囲気
エンジニア、デザイナー、セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、全員が自律駆動しながら、startupのスピード感で事業成長させています。
■ 働き方
「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしているので、ルールがほとんどありません。出退勤／オフィス／経費／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。
■ 受賞歴
EY新日本有限責任監査法人が主催する、革新性／成長性／社会性の視点から今後著しい成長が期待されるスタートアップを表彰する「EY Innovative Startup 2021」のEnterprise部門を受賞しました。
https://tebiki.co.jp/recruit.html
工場や飲食店、ホテルといった現場で働く「デスクレスワーカー」は3,000万人以上いると言われ、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった課題があります。このような課題へのソリューションとして現場向け動画 DX サービス『tebiki』を開発・提供しています。起業してわずか3年でアスクルや不二家といった東証プライム上場企業にて利用いただくサービスになっており、現在も次々と利用企業が増えています。現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革する使命をもって、同社は日々挑戦し続けています。
【 フィールドセールス業務内容】
商談化した顧客に対して、契約クロージングまでの下記業務全般のマネジメントをお任せします。
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・顧客管理ツールを使った営業プロセスの設計と数値化
・価格体系の変更
※新規営業を主要業務としながら、顧客解像度を深める目的でカスタマーサクセス業務も一部行います。
【カスタマーサクセス 業務内容】
ご契約中の顧客に対するカスタマーサクセス業務全般をおまかせします。プロダクトの利用促進、定着を支援していただきます。
・契約後の導入支援プログラムの設計、実施
・オンライン／訪問での導入サポート（Zoomがほとんどです）
・顧客管理ツールを使ったサクセスロードマップの設計と数値化
・ヘルススコアなどのCSのKPI設計と運用
・導入支援プログラムの設計
・アップセル戦略の立案
※CSを主要業務としながら、顧客解像度を深める目的で商談も一部行います。
■ この仕事で得られるもの
・startupでのマネジメント経験
・事業推進の経験
・IPOへの移行フェーズ経験
・SaaSビジネスのノウハウと数値分析
・webサービス開発力
■ 社内の雰囲気
エンジニア、デザイナー、セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、全員が自律駆動しながら、startupのスピード感で事業成長させています。
■ 働き方
「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしているので、ルールがほとんどありません。出退勤／オフィス／経費／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。
■ 受賞歴
EY新日本有限責任監査法人が主催する、革新性／成長性／社会性の視点から今後著しい成長が期待されるスタートアップを表彰する「EY Innovative Startup 2021」のEnterprise部門を受賞しました。
https://tebiki.co.jp/recruit.html
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人営業経験 ：3年以上
・マネジメント経験・3年以上 (5名以上のマネジメント経験)
・The model型組織経験
※上記いずれも必須
【歓迎スキル】
・同社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
・コンサルティング経験
・インサイドセールス経験
・カスタマーサクセス経験
・法人営業経験 ：3年以上
・マネジメント経験・3年以上 (5名以上のマネジメント経験)
・The model型組織経験
※上記いずれも必須
【歓迎スキル】
・同社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
・コンサルティング経験
・インサイドセールス経験
・カスタマーサクセス経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社医用工学研究所
仕事内容
【仕事内容】
■ 企画／営業戦略設計
・医療機関向け営業におけるKGI／KPIの設計・モニタリング・改善
・ターゲット市場ごとのGTM戦略の設計とパフォーマンス管理
・営業活動の最適化・効率化を支援する営業ツール・提案資料の設計／整備
・現場の営業チームからの定性・定量フィードバックの収集と開発部への還元
・医療機関の意思決定構造や業務プロセスに対する解像度を高めるリサーチ企画・推進
■ 営業活動の強化・仕組み化
・顧客接点の分析を通じた受注・失注の要因分解および改善施策の立案
・商談の再現性を高めるための勝ち筋パターンの構築とナレッジ展開
・顧客やパートナーとの長期的な関係構築支援（サクセス・イネーブリング観点含む）
・新規市場におけるリード獲得やチャネル別アプローチ手法の企画
【ポジションの魅力】
・医療データを活用した社会貢献性の高い事業に、営業企画の立場から深く関われる
・仕組みや型がまだ整っていないからこそ、自ら構想しゼロから形にしていく面白さがある
・営業現場のインサイトを起点に、プロダクト開発や戦略立案にも直接影響を与えられる
・KDDIグループの信頼性と、スタートアップ的なスピード感を両立した環境で働ける
・担う役割は大きく、営業の型化・戦略設計・市場開拓まで幅広くリードできるポジション
■ 企画／営業戦略設計
・医療機関向け営業におけるKGI／KPIの設計・モニタリング・改善
・ターゲット市場ごとのGTM戦略の設計とパフォーマンス管理
・営業活動の最適化・効率化を支援する営業ツール・提案資料の設計／整備
・現場の営業チームからの定性・定量フィードバックの収集と開発部への還元
・医療機関の意思決定構造や業務プロセスに対する解像度を高めるリサーチ企画・推進
■ 営業活動の強化・仕組み化
・顧客接点の分析を通じた受注・失注の要因分解および改善施策の立案
・商談の再現性を高めるための勝ち筋パターンの構築とナレッジ展開
・顧客やパートナーとの長期的な関係構築支援（サクセス・イネーブリング観点含む）
・新規市場におけるリード獲得やチャネル別アプローチ手法の企画
【ポジションの魅力】
・医療データを活用した社会貢献性の高い事業に、営業企画の立場から深く関われる
・仕組みや型がまだ整っていないからこそ、自ら構想しゼロから形にしていく面白さがある
・営業現場のインサイトを起点に、プロダクト開発や戦略立案にも直接影響を与えられる
・KDDIグループの信頼性と、スタートアップ的なスピード感を両立した環境で働ける
・担う役割は大きく、営業の型化・戦略設計・市場開拓まで幅広くリードできるポジション
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ビジョンへの強い共感、社会課題解決への意欲
・セールスとして5年以上で、実績を残したご経験がある方
【歓迎要件】
・５人以上のチームのマネジメント経験がある方
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・事実やデータに基づき、論理的に判断・行動できる方
・ビジョンへの強い共感、社会課題解決への意欲
・セールスとして5年以上で、実績を残したご経験がある方
【歓迎要件】
・５人以上のチームのマネジメント経験がある方
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方
・事実やデータに基づき、論理的に判断・行動できる方
従業員数
72名
（2026年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 800 万円
従業員数
72名
（2026年4月現在）
ハコベル株式会社
仕事内容
新たに創設された事業開発部にて、執行役員直下で事業推進を担っていただきます。
事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。
【具体的な業務内容】
・営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う
・事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進
【ポジションの魅力】
①若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
・入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへの
ステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
②変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション
・物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。
・0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。
③物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
【キャリアパス】
成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格
・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて）
実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。
事業の成長を加速させるための多岐にわたる業務を担っていただく想定をしています。
【具体的な業務内容】
・営業やオペレーションなどの現場に入り込み、業務改善や業務フローの構築、現場への装着・推進までを担う
・事業成長の角度を変えるためにとして解決すべき本質的な課題を特定し、営業・オペレーション・システムを横断して事業変革を立案・推進
【ポジションの魅力】
①若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
・入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへの
ステップアップも視野に入れられる環境です。実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
②変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション
・物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。
・0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。
③物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
【キャリアパス】
成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格
・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて）
実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
以下いずれか2年以上のご経験
・ソリューション営業のご経験
・営業企画のご経験
・事業開発のご経験
・プロダクトマネジメントのご経験
・コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験
【歓迎（WANT）】
立ち上げフェーズの事業に携わったご経験
スタートアップでのご経験
事業開発・事業推進・事業企画・営業企画のご経験
【求める人物像】
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
以下いずれか2年以上のご経験
・ソリューション営業のご経験
・営業企画のご経験
・事業開発のご経験
・プロダクトマネジメントのご経験
・コンサルティング（IT・業務・戦略）のご経験
【歓迎（WANT）】
立ち上げフェーズの事業に携わったご経験
スタートアップでのご経験
事業開発・事業推進・事業企画・営業企画のご経験
【求める人物像】
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
仕事内容
当社は、「はいチーズ！」という、保育・教育市場における写真のEC販売事業でトップクラスのシェアを誇って参りました。
さらに、主力事業で培ってきた保育・教育市場での顧客ネットワークやビジネスアセットを活用し、M&Aや新規事業立ち上げによって保育機関向けのICTシステム、広告、フード、金融（ライフサポート）と多角的な事業を展開しております。
創業より20年を迎え、直近10年以上黒字経営を続けて参りましたが、現在を「第二創業期」と位置付け、さらなる非連続な成長を目指し組織強化を図っています。
これからの私たちは、「子どもたち」という枠組みを超え、より多くのステークホルダーへ笑顔を届けるべく、強みを活かし領域を大きく広げた経営を推し進めます。
■仕事内容
多角化する事業およびサービスに対し、最適なオペレーションのグランドデザインを描き、「適切なSLA（サービス品質合意）の維持」と「リソースの最適配置」を両立させることで、顧客体験の向上と事業利益の最大化を担っていただきます。
また、AI技術を積極的に取り入れ、労働集約型からの脱却とオペレーションの高度化を推進していただきます。
① 戦略立案・組織マネジメント
・オペレーション部における中期計画の策定： 各チームの重点施策、適正な人員計画、および生産性向上のためのシステム投資計画の立案。
・戦略の垂直展開： 全社戦略や事業部施策を深く理解し、現場レベルの具体的なアクションプランへ落とし込み、各チームの実行を指揮する。
・予算管理： 部門予算（コストセンター）の策定、および予実管理による投資対効果の最大化。
② オペレーション統括管理
・マルチチームマネジメント： 事業部付の複数のオペレーションチームの統括およびリソース調整。
・KGI/KPIの管理： 「安全管理」「品質管理」「生産性管理」の3軸において、日々のアクティビティをモニタリングし、継続的な改善サイクル（PDCA）を回す。
・新規サービス実装支援： オペレーションの観点から新サービスのフィジビリティスタディ（実現可能性調査）を行い、スムーズな立ち上げと安定稼働をサポートする。
③ AI推進・業務変革（DX）
・AIシステムによる業務高度化： 既存業務へのAI導入を主導。需要予測、自動応答、業務フローの自動化などを通じ、劇的な生産性向上と人的エラーの削減を推進する。
・データドリブンな改善： 蓄積されたオペレーションデータを分析し、ボトルネックの特定と抜本的なプロセス刷新を行う。
④ 渉外・パートナーシップ管理
・外部リソース活用： 外部委託パートナー（BPO）や協力会社との渉外・契約交渉。
・エコシステムの構築： 外部パートナーとの強固な協力体制を構築し、柔軟なスケーラビリティを確保する。
多様な領域における期待値を記載しておりますが、一気にお任せすることはなく、お得意な領域から徐々にお任せしながら担っていただく部分を増やしていただく想定です。
さらに、主力事業で培ってきた保育・教育市場での顧客ネットワークやビジネスアセットを活用し、M&Aや新規事業立ち上げによって保育機関向けのICTシステム、広告、フード、金融（ライフサポート）と多角的な事業を展開しております。
創業より20年を迎え、直近10年以上黒字経営を続けて参りましたが、現在を「第二創業期」と位置付け、さらなる非連続な成長を目指し組織強化を図っています。
これからの私たちは、「子どもたち」という枠組みを超え、より多くのステークホルダーへ笑顔を届けるべく、強みを活かし領域を大きく広げた経営を推し進めます。
■仕事内容
多角化する事業およびサービスに対し、最適なオペレーションのグランドデザインを描き、「適切なSLA（サービス品質合意）の維持」と「リソースの最適配置」を両立させることで、顧客体験の向上と事業利益の最大化を担っていただきます。
また、AI技術を積極的に取り入れ、労働集約型からの脱却とオペレーションの高度化を推進していただきます。
① 戦略立案・組織マネジメント
・オペレーション部における中期計画の策定： 各チームの重点施策、適正な人員計画、および生産性向上のためのシステム投資計画の立案。
・戦略の垂直展開： 全社戦略や事業部施策を深く理解し、現場レベルの具体的なアクションプランへ落とし込み、各チームの実行を指揮する。
・予算管理： 部門予算（コストセンター）の策定、および予実管理による投資対効果の最大化。
② オペレーション統括管理
・マルチチームマネジメント： 事業部付の複数のオペレーションチームの統括およびリソース調整。
・KGI/KPIの管理： 「安全管理」「品質管理」「生産性管理」の3軸において、日々のアクティビティをモニタリングし、継続的な改善サイクル（PDCA）を回す。
・新規サービス実装支援： オペレーションの観点から新サービスのフィジビリティスタディ（実現可能性調査）を行い、スムーズな立ち上げと安定稼働をサポートする。
③ AI推進・業務変革（DX）
・AIシステムによる業務高度化： 既存業務へのAI導入を主導。需要予測、自動応答、業務フローの自動化などを通じ、劇的な生産性向上と人的エラーの削減を推進する。
・データドリブンな改善： 蓄積されたオペレーションデータを分析し、ボトルネックの特定と抜本的なプロセス刷新を行う。
④ 渉外・パートナーシップ管理
・外部リソース活用： 外部委託パートナー（BPO）や協力会社との渉外・契約交渉。
・エコシステムの構築： 外部パートナーとの強固な協力体制を構築し、柔軟なスケーラビリティを確保する。
多様な領域における期待値を記載しておりますが、一気にお任せすることはなく、お得意な領域から徐々にお任せしながら担っていただく部分を増やしていただく想定です。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・マネジメント経験
・P/L含めた数値管理（管理会計）の経験
下記いずれかの経験
・組織を横断したプロジェクト（DX化やオペレーション設計）を推進した経験
・M&AにおけるPMI経験や、買収先企業の代表・責任者経験
・事業統合や事業再編時の責任者経験
・スタートアップの立ち上げや新規事業開発経験
・社長特命PJなど、突発的テーマに対する対応経験
・100名以上規模の事業統括経験
■歓迎スキル
・AIによる業務効率化PJなどを主導されたご経験
■求める人物像
・実態調査や現場理解から入り、上辺ではなく物事の本質を見ようとする方
・さまざまなテーマを俯瞰しながら複合的に捉え理解し整理することが得意な方
・個人プレーよりもチームプレーが好きな方
・成長意欲を持ち、これからのキャリアも挑戦していきたいとお考えの方
・変化に柔軟に適応していただける方
・マネジメント経験
・P/L含めた数値管理（管理会計）の経験
下記いずれかの経験
・組織を横断したプロジェクト（DX化やオペレーション設計）を推進した経験
・M&AにおけるPMI経験や、買収先企業の代表・責任者経験
・事業統合や事業再編時の責任者経験
・スタートアップの立ち上げや新規事業開発経験
・社長特命PJなど、突発的テーマに対する対応経験
・100名以上規模の事業統括経験
■歓迎スキル
・AIによる業務効率化PJなどを主導されたご経験
■求める人物像
・実態調査や現場理解から入り、上辺ではなく物事の本質を見ようとする方
・さまざまなテーマを俯瞰しながら複合的に捉え理解し整理することが得意な方
・個人プレーよりもチームプレーが好きな方
・成長意欲を持ち、これからのキャリアも挑戦していきたいとお考えの方
・変化に柔軟に適応していただける方
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
GOドライブ株式会社
仕事内容
DRIVE CHART事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台/サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入いただいております。
営業チームが拡大しつつあるこのタイミングで組織/個人双方のさらなる営業力の強化を目的として、営業企画を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
・①営業の質改善、②オペレーション改善、③数値管理の改善
・営業戦略・戦術の検討と営業現場への展開
・営業目標・KPIの策定・営業提案
・課題分析と打ち手の検討、施策の実行、効果の検証
・予実管理
・上記のための仕組みや体制づくり
・フィールドセールス、マーケティング部門、プロダクトと連携した営業手法の磨きこみ
・他部門（カスタマーサクセス部、事業推進部）と連携した部門横断課題への取り組み（解決に向けた調査、施策検討、施策のセールスへの落とし込み）
※ こちらのポジションは、GO株式会社ではなく、GOドライブ株式会社での雇用となります。
【参考記事】
洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となる
『DRIVE CHART』 3周年。「交通事故のない社会」を目指して取り組んできたこと
※こちらはGO株式会社の記事となります
営業チームが拡大しつつあるこのタイミングで組織/個人双方のさらなる営業力の強化を目的として、営業企画を推進していただきます。
【具体的な業務内容】
・①営業の質改善、②オペレーション改善、③数値管理の改善
・営業戦略・戦術の検討と営業現場への展開
・営業目標・KPIの策定・営業提案
・課題分析と打ち手の検討、施策の実行、効果の検証
・予実管理
・上記のための仕組みや体制づくり
・フィールドセールス、マーケティング部門、プロダクトと連携した営業手法の磨きこみ
・他部門（カスタマーサクセス部、事業推進部）と連携した部門横断課題への取り組み（解決に向けた調査、施策検討、施策のセールスへの落とし込み）
※ こちらのポジションは、GO株式会社ではなく、GOドライブ株式会社での雇用となります。
【参考記事】
洗練したAI技術で交通事故を防止、さらにその先へ―― 「DRIVE CHART」は自動運転、そして街づくりの礎となる
『DRIVE CHART』 3周年。「交通事故のない社会」を目指して取り組んできたこと
※こちらはGO株式会社の記事となります
求める経験 / スキル
【求める経験・スキル】
・法人営業経験（3年以上）
・営業企画経験
【歓迎する経験・スキル】
・営業組織における戦略/戦術の立案/実行の経験
・再現性の高い営業手法を企画、実行し継続して優れた成績をあげてきた経験
・各種課題に対する仮説立案、施策企画・実行・検証を通じて、商談化率・受注率を改善させ、営業組織・事業をダイナミックな成長に導いた経験
・Web/ITサービス、Saasサービスの企画経験
・営業組織で活用する汎用的な営業資料の作成経験
・データ分析力
・AIを活用した業務改善経験
・営業関連システム活用の経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・1人称かつチーム志向でオーナーシップを持ちプロジェクトの遂行ができる方
・泥臭い仕事を厭わずに、自ら手を動かせる方
・曖昧・不確実・不安定な状況を楽しみ、出来る方法を考え動ける方
・法人営業経験（3年以上）
・営業企画経験
【歓迎する経験・スキル】
・営業組織における戦略/戦術の立案/実行の経験
・再現性の高い営業手法を企画、実行し継続して優れた成績をあげてきた経験
・各種課題に対する仮説立案、施策企画・実行・検証を通じて、商談化率・受注率を改善させ、営業組織・事業をダイナミックな成長に導いた経験
・Web/ITサービス、Saasサービスの企画経験
・営業組織で活用する汎用的な営業資料の作成経験
・データ分析力
・AIを活用した業務改善経験
・営業関連システム活用の経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・1人称かつチーム志向でオーナーシップを持ちプロジェクトの遂行ができる方
・泥臭い仕事を厭わずに、自ら手を動かせる方
・曖昧・不確実・不安定な状況を楽しみ、出来る方法を考え動ける方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
■事業詳細
当事業は当社が保育・教育現場で培ってきた写真撮影・販売サービス「はいチーズ！」のノウハウとリソースを最大限に活かし、スポーツ・習い事領域という新たな市場を開拓する新規事業です。
主な顧客は、Jリーグのクラブチームや各種スポーツスクール、ダンス・音楽教室など、子ども向けの団体です。
私たちは、少子化による生徒募集や人手不足に悩む団体に対し 、単なる写真撮影ではなく、その写真や動画を「広報・ブランディング・集客」などに活用することを提案します。
■具体的なサポート内容
・広報支援：SNSやHPで使用する写真を撮影・提供し、チームの魅力発信や認知度向上を支援します。実際にアビスパ福岡のInstagramでは、私たちが撮影した写真が多数活用されています。
・イベントサポート：撮影はもちろん、イベント自体の企画協力や運営サポート、収益還元なども行い、顧客の課題を多角的に支援します。
・保護者への写真提供：「普段見られない子どもの表情や成長記録を残したい」という保護者の強いニーズに応え、高品質な写真を提供します。プロによる撮影は「普段撮影できなかった様子が見られて嬉しい」と顧客からも好評です。
■仕事内容
◆ソリューション営業による顧客課題の仮説構築とサービス開発
・顧客折衝で得た知見を基に、市場調査、アライアンス戦略、プロモーション戦略の策定
・新サービス・プライシングの設計
・写真販売に留まらない、顧客の課題を解決する新サービス（動画 、グッズ 、イベント企画 等）の企画・開発
＜今後進めていく予定の取り組み＞
・未来のアスリート発見プロジェクト
・スポーツ経験者の採用支援
・幼児のスポーツ体験イベント企画
など、認知拡大のため様々な取り組みを行ってまいります。
※新規事業のため、ミッションが流動的に変化することが想定されます。
スキル・ご経験をもとにポジションメイクをさせていただく想定です。
〈協賛企業〉
・アビスパ福岡
・横浜キヤノンイーグルス
・一般社団法人F・マリノススポーツクラブ
・ジュビロ磐田
当事業は当社が保育・教育現場で培ってきた写真撮影・販売サービス「はいチーズ！」のノウハウとリソースを最大限に活かし、スポーツ・習い事領域という新たな市場を開拓する新規事業です。
主な顧客は、Jリーグのクラブチームや各種スポーツスクール、ダンス・音楽教室など、子ども向けの団体です。
私たちは、少子化による生徒募集や人手不足に悩む団体に対し 、単なる写真撮影ではなく、その写真や動画を「広報・ブランディング・集客」などに活用することを提案します。
■具体的なサポート内容
・広報支援：SNSやHPで使用する写真を撮影・提供し、チームの魅力発信や認知度向上を支援します。実際にアビスパ福岡のInstagramでは、私たちが撮影した写真が多数活用されています。
・イベントサポート：撮影はもちろん、イベント自体の企画協力や運営サポート、収益還元なども行い、顧客の課題を多角的に支援します。
・保護者への写真提供：「普段見られない子どもの表情や成長記録を残したい」という保護者の強いニーズに応え、高品質な写真を提供します。プロによる撮影は「普段撮影できなかった様子が見られて嬉しい」と顧客からも好評です。
■仕事内容
◆ソリューション営業による顧客課題の仮説構築とサービス開発
・顧客折衝で得た知見を基に、市場調査、アライアンス戦略、プロモーション戦略の策定
・新サービス・プライシングの設計
・写真販売に留まらない、顧客の課題を解決する新サービス（動画 、グッズ 、イベント企画 等）の企画・開発
＜今後進めていく予定の取り組み＞
・未来のアスリート発見プロジェクト
・スポーツ経験者の採用支援
・幼児のスポーツ体験イベント企画
など、認知拡大のため様々な取り組みを行ってまいります。
※新規事業のため、ミッションが流動的に変化することが想定されます。
スキル・ご経験をもとにポジションメイクをさせていただく想定です。
〈協賛企業〉
・アビスパ福岡
・横浜キヤノンイーグルス
・一般社団法人F・マリノススポーツクラブ
・ジュビロ磐田
求める経験 / スキル
■必須条件
・BtoBの既存営業、ソリューション営業経験
・営業組織のマネジメント経験
※まだ事業として立ち上がったばかりであるため、自ら企画し行動する力が求められます。
■歓迎条件
・新規事業立ち上げのご経験
・KPI設計や組織づくりのご経験
■求める人物像
・自ら考え、行動し、チームで成果を生み出すことに喜びを感じる方
・変化を恐れず、新しいことにチャレンジしていく意欲のある方
・少数で多くの成果を生み出すことを想定しているためチーム間でのコミュニケーションがしっかりとれる方
・スポーツに対する熱い想いを持ち、一緒にスポーツ業界を盛り上げたいと思える方
これまでの経験を活かし、スポーツ業界の未来を創造していきましょう。
・BtoBの既存営業、ソリューション営業経験
・営業組織のマネジメント経験
※まだ事業として立ち上がったばかりであるため、自ら企画し行動する力が求められます。
■歓迎条件
・新規事業立ち上げのご経験
・KPI設計や組織づくりのご経験
■求める人物像
・自ら考え、行動し、チームで成果を生み出すことに喜びを感じる方
・変化を恐れず、新しいことにチャレンジしていく意欲のある方
・少数で多くの成果を生み出すことを想定しているためチーム間でのコミュニケーションがしっかりとれる方
・スポーツに対する熱い想いを持ち、一緒にスポーツ業界を盛り上げたいと思える方
これまでの経験を活かし、スポーツ業界の未来を創造していきましょう。
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
436名
（※2025年4月時点（アルバイト含む））
外資大手SaaSベンダー
仕事内容
■Required Qualifications
* Experience: At least 10 years of proven experience in pricing strategy, sales and financial analysis, commercial management, or related enterprise software/SaaS fields supporting complex enterprise projects.
* Education: A degree or equivalent relevant experience is required. Experience will be evaluated based on the core competencies required for this position.
* Language Skills: Full proficiency in Japanese and English at a level necessary for business operations (reading, writing, and speaking) is required.
* Executive Presence: A proven track record of advising, exerting influence, and resolving conflicts at the SVP (Senior Vice President) level or higher. The ability to remain calm and deliver productive results even in high-pressure, uncertain environments.
* Communication Skills: Exceptional communication skills, including the ability to distill highly complex commercial, financial, and legal structures into concise summaries for executive leadership.
* Analytical Skills: A strong analytical background and a proven track record of driving regional business decisions using data-driven dashboards .Salesforce
* AI Proficiency: High proficiency in utilizing AI-powered tools to support transaction analysis, pricing optimization, and workflow automation. The ability to interpret AI-generated insights, take action based on them, and drive strategic transaction proposals.
* Experience: At least 10 years of proven experience in pricing strategy, sales and financial analysis, commercial management, or related enterprise software/SaaS fields supporting complex enterprise projects.
* Education: A degree or equivalent relevant experience is required. Experience will be evaluated based on the core competencies required for this position.
* Language Skills: Full proficiency in Japanese and English at a level necessary for business operations (reading, writing, and speaking) is required.
* Executive Presence: A proven track record of advising, exerting influence, and resolving conflicts at the SVP (Senior Vice President) level or higher. The ability to remain calm and deliver productive results even in high-pressure, uncertain environments.
* Communication Skills: Exceptional communication skills, including the ability to distill highly complex commercial, financial, and legal structures into concise summaries for executive leadership.
* Analytical Skills: A strong analytical background and a proven track record of driving regional business decisions using data-driven dashboards .Salesforce
* AI Proficiency: High proficiency in utilizing AI-powered tools to support transaction analysis, pricing optimization, and workflow automation. The ability to interpret AI-generated insights, take action based on them, and drive strategic transaction proposals.
求める経験 / スキル
■Required Qualifications
* Experience: 10+ years of demonstrated ability in pricing strategy, sales financial analysis, commercial management, or relevant enterprise software/SaaS experience supporting complex enterprise deals.
* Education: Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role.
* Language Tech: Full professional proficiency (written and spoken) in Japanese and English is required.
* Executive Presence: Proven experience advising, influencing, and navigating conflict at the SVP+ level. Ability to maintain composure and drive productive outcomes in high-pressure, ambiguous environments.
* Communication: Exceptional communication skills with the ability to distill highly complex commercial, financial, and legal structures into concise, executive-ready summaries.
* Analytical Rigor: Superior analytical background with a proven track record of using data-driven dashboards to drive regional business decisions.
* AI Fluency: High proficiency in using AI-powered tools to support deal analysis, pricing optimization, and workflow automation. Ability to interpret and act on AI-generated insights to drive strategic deal recommendations.
■Preferred Qualifications
* Experience in a dedicated commercial pricing, investment banking, or strategic finance function is a strong plus.
* Hands-on experience leveraging AI/ML tools for sales analytics and revenue intelligence.
* Familiarity with prompt engineering or working with Large Language Models (LLMs) to automate and scale deal desk workflows.
* Fluency in Korean or Mandarin is highly desirable.
* Experience: 10+ years of demonstrated ability in pricing strategy, sales financial analysis, commercial management, or relevant enterprise software/SaaS experience supporting complex enterprise deals.
* Education: Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role.
* Language Tech: Full professional proficiency (written and spoken) in Japanese and English is required.
* Executive Presence: Proven experience advising, influencing, and navigating conflict at the SVP+ level. Ability to maintain composure and drive productive outcomes in high-pressure, ambiguous environments.
* Communication: Exceptional communication skills with the ability to distill highly complex commercial, financial, and legal structures into concise, executive-ready summaries.
* Analytical Rigor: Superior analytical background with a proven track record of using data-driven dashboards to drive regional business decisions.
* AI Fluency: High proficiency in using AI-powered tools to support deal analysis, pricing optimization, and workflow automation. Ability to interpret and act on AI-generated insights to drive strategic deal recommendations.
■Preferred Qualifications
* Experience in a dedicated commercial pricing, investment banking, or strategic finance function is a strong plus.
* Hands-on experience leveraging AI/ML tools for sales analytics and revenue intelligence.
* Familiarity with prompt engineering or working with Large Language Models (LLMs) to automate and scale deal desk workflows.
* Fluency in Korean or Mandarin is highly desirable.
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
仕事内容
【ミッション】
スーパーゼネコン・大手ゼネコン・準大手ゼネコンを中心に業界や企業の課題をヒアリングし、
課題解決に向けた最適なソリューション提案、中長期的な課題解決を実践し建設業界のDX推進を目指していただきます。
【仕事内容】
顧客とのフロントに立ち、戦略上の重要な意思決定をリードするための
リレーション構築とソリューション提案・推進を行なっていただきます。
【業務内容】
- 大手ゼネコン・準大手ゼネコン（各部門の上位層含む）を顧客とした中期的リレーション構築
- 顧客のニーズ・課題をヒアリングし、適切なソリューション提案の実施
- プロダクトとしての戦略と顧客意向をすりあわせるための折衝
<ポジションイメージ>
アカウントエグゼクティブ：スーパーゼネコン数社
アカウントマネージャー： 大手ゼネコン・準大手ゼネコン数十社
スーパーゼネコン・大手ゼネコン・準大手ゼネコンを中心に業界や企業の課題をヒアリングし、
課題解決に向けた最適なソリューション提案、中長期的な課題解決を実践し建設業界のDX推進を目指していただきます。
【仕事内容】
顧客とのフロントに立ち、戦略上の重要な意思決定をリードするための
リレーション構築とソリューション提案・推進を行なっていただきます。
【業務内容】
- 大手ゼネコン・準大手ゼネコン（各部門の上位層含む）を顧客とした中期的リレーション構築
- 顧客のニーズ・課題をヒアリングし、適切なソリューション提案の実施
- プロダクトとしての戦略と顧客意向をすりあわせるための折衝
<ポジションイメージ>
アカウントエグゼクティブ：スーパーゼネコン数社
アカウントマネージャー： 大手ゼネコン・準大手ゼネコン数十社
求める経験 / スキル
必須スキル
• マネジメント（規模は問いません、質を重視します）ご経験、メンバーへのコーチング（人材開発・育成）のご経験
• 大企業向けにソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験
• 社内外のステークホルダーに粘り強くコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる
• 顧客課題を深堀りし、営業戦略として論理的に要点をまとめ、ストーリーとして整理、ドキュメント化することができる
• アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力）
• ＭＣデータプラスのMission/Vision/Valuesへの共感いただける方
歓迎スキル
• 営業組織を新たに立ち上げされたご経験（営業組織を変革されたご経験でも可）
• SaaSプロダクトに関わってきたご経験
• 新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験
求める人物像
「謙虚にコトに向き合う」は基本スタンスとして全ロールに求められますが、特に下記が重要になります。
• 大局観でコトに向き合う
• 本質にフォーカスしてやり抜く
• 自ら仕掛け、チームをリードする
• DO FAST, LEARN FAST
• マネジメント（規模は問いません、質を重視します）ご経験、メンバーへのコーチング（人材開発・育成）のご経験
• 大企業向けにソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験
• 社内外のステークホルダーに粘り強くコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる
• 顧客課題を深堀りし、営業戦略として論理的に要点をまとめ、ストーリーとして整理、ドキュメント化することができる
• アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力）
• ＭＣデータプラスのMission/Vision/Valuesへの共感いただける方
歓迎スキル
• 営業組織を新たに立ち上げされたご経験（営業組織を変革されたご経験でも可）
• SaaSプロダクトに関わってきたご経験
• 新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験
求める人物像
「謙虚にコトに向き合う」は基本スタンスとして全ロールに求められますが、特に下記が重要になります。
• 大局観でコトに向き合う
• 本質にフォーカスしてやり抜く
• 自ら仕掛け、チームをリードする
• DO FAST, LEARN FAST
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
同社は2015年に三菱商事からスピンオフし、建設業界に特化したVertical SaaSを展開するベンチャー企業です。
（ご参考）ITmediaビジネスオンライン
三菱商事発のMCデータプラス、知られざる“ユニコーン級"バーティカルSaaS企業とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html
現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を続け、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるため新たな仲間に加わっていただきたいと考えています。
■業務内容
建設領域の事業運営のハブとなり事業責任者の意思決定と執行の参謀、サポートの役割を果たす事業企画業務を通して、
事業運営の仕組化および課題解決に向けてあらゆる事象を我が事として取り組める方を募集致します。
以下、具体的な業務例です。
- 事業戦略のとりまとめ、事業ロードマップの策定
- 事業における財務系統括業務（事業計画策定、着地見込作成、実績精査、予実差異分析）
- 事業モニタリング構築/チューニングと運営（KPIの達成度、活動実績、市場のモニタリングなど）
- 自身が相対する市場に対するマーケティング調査と市場分析
- 組織体設計、役職者の役割行動設計、組織ミッション設計のリード、組織内採用担当など事業運営における人事教育機能
- 各種会議体の設計、ファシリテーション、決議後の施策実行までの追跡管理
- 業務基盤となる業務ツールの戦略的導入と管理
- コーポレートや事業部横断の連携フロー設計
- キックオフなどのインターナルコミュニケーションの設計と運営による事業方針の浸透
- 新規事業開発や事業提携案件の検討サポート
などなどこちらはあくまでも一例です。
■募集背景
事業の管理にフォーカスしたスタッフ職組織から事業の複雑化への対応と事業成長の加速の障害となるへの組織課題に真正面から向き合う役割に進化した組織に生まれ変わるために本ポジションを募集することとなりました。
■ポジションの魅力
- 事業経営のど真ん中のポジションで、事業戦略の設計から事業運営の執行までの幅広い業務に携わることができるため、
事業経営と成長にストレートにかかわることができます。
- 将来的に会社を経営したい、事業経営をしてみたい方には、事業組織の運営、事業組織の動かし方を実践にて習得する機会があります。
- 将来的なキャリアパスとして、当該領域に留まらず、全社の管理組織、他領域でも活躍することができます。
■担当ミッションについて
- ご自身のケイパビリティと成長したい方向性を伺いすり合わせを行いながら担当ミッションを決定します。
が、実力次第でどんどんチャレンジングなミッションにアサインいたします。
（ご参考）ITmediaビジネスオンライン
三菱商事発のMCデータプラス、知られざる“ユニコーン級"バーティカルSaaS企業とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html
現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を続け、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるため新たな仲間に加わっていただきたいと考えています。
■業務内容
建設領域の事業運営のハブとなり事業責任者の意思決定と執行の参謀、サポートの役割を果たす事業企画業務を通して、
事業運営の仕組化および課題解決に向けてあらゆる事象を我が事として取り組める方を募集致します。
以下、具体的な業務例です。
- 事業戦略のとりまとめ、事業ロードマップの策定
- 事業における財務系統括業務（事業計画策定、着地見込作成、実績精査、予実差異分析）
- 事業モニタリング構築/チューニングと運営（KPIの達成度、活動実績、市場のモニタリングなど）
- 自身が相対する市場に対するマーケティング調査と市場分析
- 組織体設計、役職者の役割行動設計、組織ミッション設計のリード、組織内採用担当など事業運営における人事教育機能
- 各種会議体の設計、ファシリテーション、決議後の施策実行までの追跡管理
- 業務基盤となる業務ツールの戦略的導入と管理
- コーポレートや事業部横断の連携フロー設計
- キックオフなどのインターナルコミュニケーションの設計と運営による事業方針の浸透
- 新規事業開発や事業提携案件の検討サポート
などなどこちらはあくまでも一例です。
■募集背景
事業の管理にフォーカスしたスタッフ職組織から事業の複雑化への対応と事業成長の加速の障害となるへの組織課題に真正面から向き合う役割に進化した組織に生まれ変わるために本ポジションを募集することとなりました。
■ポジションの魅力
- 事業経営のど真ん中のポジションで、事業戦略の設計から事業運営の執行までの幅広い業務に携わることができるため、
事業経営と成長にストレートにかかわることができます。
- 将来的に会社を経営したい、事業経営をしてみたい方には、事業組織の運営、事業組織の動かし方を実践にて習得する機会があります。
- 将来的なキャリアパスとして、当該領域に留まらず、全社の管理組織、他領域でも活躍することができます。
■担当ミッションについて
- ご自身のケイパビリティと成長したい方向性を伺いすり合わせを行いながら担当ミッションを決定します。
が、実力次第でどんどんチャレンジングなミッションにアサインいたします。
求める経験 / スキル
■必須スキル
- 以下の内いずれかのご経験
・BtoBの無形商材を扱う事業会社における事業スタッフとしての経験（記載のある業務例に複数携わったことがある方）
・コンサルティング会社における事業会社への戦略策定、事業改革、業務改善などのプロジェクトに携わった経験
■歓迎スキル
- 上場企業もしくは上場準備中ベンチャー企業における事業企画部門での管理職経験
■求める人物像
エムシーディースリーでは、以下のMission・Vision・Valueを掲げています。
私たちの目指す社会と、これらの価値観に共感し、共に体現していただける方を求めています。
【Mission】
「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」
私たちは多彩・多様な力を束ねて、産業のリアルに寄り添います。
さまざまな産業で、持続的かつ大きな社会的インパクトを与えられるまで、課題に向き合い続けます。
【Vision】
「人とテクノロジーを調和させ希望に満ちた社会へ」
私たちは希望に満ちた、より良い社会を形にしていきます。
人とテクノロジーを調和させ、新しい価値を生み出し続けることで、次の社会への架け橋となります。
【Value】
・違いは機会 Difference is opportunities
・知見をオープンに Make knowledge open
・本質を問い続ける Keep probing the essence
・完璧より決断 Decisiveness over perfection
・匠から仕組みへ From craft to scalable systems
- 以下の内いずれかのご経験
・BtoBの無形商材を扱う事業会社における事業スタッフとしての経験（記載のある業務例に複数携わったことがある方）
・コンサルティング会社における事業会社への戦略策定、事業改革、業務改善などのプロジェクトに携わった経験
■歓迎スキル
- 上場企業もしくは上場準備中ベンチャー企業における事業企画部門での管理職経験
■求める人物像
エムシーディースリーでは、以下のMission・Vision・Valueを掲げています。
私たちの目指す社会と、これらの価値観に共感し、共に体現していただける方を求めています。
【Mission】
「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」
私たちは多彩・多様な力を束ねて、産業のリアルに寄り添います。
さまざまな産業で、持続的かつ大きな社会的インパクトを与えられるまで、課題に向き合い続けます。
【Vision】
「人とテクノロジーを調和させ希望に満ちた社会へ」
私たちは希望に満ちた、より良い社会を形にしていきます。
人とテクノロジーを調和させ、新しい価値を生み出し続けることで、次の社会への架け橋となります。
【Value】
・違いは機会 Difference is opportunities
・知見をオープンに Make knowledge open
・本質を問い続ける Keep probing the essence
・完璧より決断 Decisiveness over perfection
・匠から仕組みへ From craft to scalable systems
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
仕事内容
▼業務内容
弊社のプロジェクトマネージャー責任者として、クライアントニーズを紐解きながらデリバリー全体の進捗管理と技術的なサポートなどを担う部門の統括をお任せします。
◾️具体的には
・クライアントニーズに沿ったプロジェクト全体のマネジメント（全体進捗管理）
・技術的フィジビリティ（実現可能性）の判断と、顧客向け報告書のクオリティ担保
・社内外のステークホルダーとの調整
・PM部門の戦略策定から実行、組織設計
・採用、育成、評価など、組織拡大に関わるマネジメント業務全般
・主要KPI（プロジェクト稼働率、納期遵守率、顧客満足度等）策定とモニタリング
・経営陣へのレポートおよび状況に応じたプロセス改善の実行 など
◾️プロジェクトの規模
・国内を代表するエンタープライズ企業の大規模案件
・公共・自治体などのプロジェクト案件
・小規模衛星打ち上げ会社などのスモール案件 など
弊社のプロジェクトマネージャー責任者として、クライアントニーズを紐解きながらデリバリー全体の進捗管理と技術的なサポートなどを担う部門の統括をお任せします。
◾️具体的には
・クライアントニーズに沿ったプロジェクト全体のマネジメント（全体進捗管理）
・技術的フィジビリティ（実現可能性）の判断と、顧客向け報告書のクオリティ担保
・社内外のステークホルダーとの調整
・PM部門の戦略策定から実行、組織設計
・採用、育成、評価など、組織拡大に関わるマネジメント業務全般
・主要KPI（プロジェクト稼働率、納期遵守率、顧客満足度等）策定とモニタリング
・経営陣へのレポートおよび状況に応じたプロセス改善の実行 など
◾️プロジェクトの規模
・国内を代表するエンタープライズ企業の大規模案件
・公共・自治体などのプロジェクト案件
・小規模衛星打ち上げ会社などのスモール案件 など
求める経験 / スキル
【必須】
・プロジェクトマネジメント経験（コンサル・SIer・PMO・事業会社など）
・マネジメント経験（チームの統括、または組織立ち上げに近い経験）
・衛星データやGIS分野に対する興味関心
【歓迎】
・公共・自治体・インフラ業界向けのデリバリー経験（自治体特有の意思決定フローや、高い信頼性が求められるインフラシステムの特性を理解されている方）
・ドキュメンテーション能力（要件要素を整理し、顧客や各ステークホルダーに正確に伝えるための報告書や仕様書を自ら作成できる力）
・宇宙業界、リモートセンシングを取り扱ってきた経験
・SIer,コンサルファームなどの就業経験
・部門長として組織を立ち上げた経験
・スタートアップなどスモール組織で事業を立ち上げた経験
【求める人物像】
（1）「仕組み化」への強い関心： Tipsを属人化させず、組織の知見として型化できる方。
（2）経営的視点と現場感覚を往復できる方：経営陣と事業戦略を語りつつ、プロジェクトにおけるリアリティやボトルネックを正確に把握し、現実的な最適解を導き出せる方
（3）不確実性を楽しみ、粘り強く着地点を見いだせる方：発生するリスクを先回りして管理し、顧客の期待値をコントロールしながらプロジェクトを完遂させるマインドをお持ちの方
・プロジェクトマネジメント経験（コンサル・SIer・PMO・事業会社など）
・マネジメント経験（チームの統括、または組織立ち上げに近い経験）
・衛星データやGIS分野に対する興味関心
【歓迎】
・公共・自治体・インフラ業界向けのデリバリー経験（自治体特有の意思決定フローや、高い信頼性が求められるインフラシステムの特性を理解されている方）
・ドキュメンテーション能力（要件要素を整理し、顧客や各ステークホルダーに正確に伝えるための報告書や仕様書を自ら作成できる力）
・宇宙業界、リモートセンシングを取り扱ってきた経験
・SIer,コンサルファームなどの就業経験
・部門長として組織を立ち上げた経験
・スタートアップなどスモール組織で事業を立ち上げた経験
【求める人物像】
（1）「仕組み化」への強い関心： Tipsを属人化させず、組織の知見として型化できる方。
（2）経営的視点と現場感覚を往復できる方：経営陣と事業戦略を語りつつ、プロジェクトにおけるリアリティやボトルネックを正確に把握し、現実的な最適解を導き出せる方
（3）不確実性を楽しみ、粘り強く着地点を見いだせる方：発生するリスクを先回りして管理し、顧客の期待値をコントロールしながらプロジェクトを完遂させるマインドをお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
e-dash株式会社
仕事内容
本ポジションでは、海外市場・パートナーとのネットワーク構築を軸に、グローバル展開の戦略立案から事業開発・推進までをリードしていただきます。
顧客開拓にとどまらず、現地企業とのアライアンス構築にも注力し、協業を通じた価値創出を担っていただきます。
「脱炭素 × テクノロジー」という新たな産業領域において、当社の次のステージをともに切り拓くポジションです。
■業務内容
海外事業開発の専任担当として、以下のような業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
- 世界各国の脱炭素・エネルギー市場のリサーチ、参入戦略の立案
- 現地パートナー（事業会社、ソリューションベンダー、投資家等）の調査・選定・関係構築
- 共同事業・販売提携・技術連携などのアライアンス推進
- 海外顧客やパートナー向け営業・提案活動
- 事業展開に向けた新規施策の企画・実行
- プロダクト開発・マーケティングなど他部署との連携によるグローバル展開の推進
など（そのほか状況に応じた必要な対応）
顧客開拓にとどまらず、現地企業とのアライアンス構築にも注力し、協業を通じた価値創出を担っていただきます。
「脱炭素 × テクノロジー」という新たな産業領域において、当社の次のステージをともに切り拓くポジションです。
■業務内容
海外事業開発の専任担当として、以下のような業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
- 世界各国の脱炭素・エネルギー市場のリサーチ、参入戦略の立案
- 現地パートナー（事業会社、ソリューションベンダー、投資家等）の調査・選定・関係構築
- 共同事業・販売提携・技術連携などのアライアンス推進
- 海外顧客やパートナー向け営業・提案活動
- 事業展開に向けた新規施策の企画・実行
- プロダクト開発・マーケティングなど他部署との連携によるグローバル展開の推進
など（そのほか状況に応じた必要な対応）
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・BtoB領域における海外でのビジネス経験（駐在・現地法人との取引・グローバルPJ推進など）
・ビジネスレベルの英語力（会議・提案・交渉が可能）
【歓迎スキル】
・脱炭素・再エネ・サステナビリティ関連分野での事業開発経験
・BtoB SaaSやITプロダクトの海外展開経験
・多国籍メンバーとの協働やクロスカルチャーな環境でのマネジメント経験
・新規事業／新市場開拓の戦略立案・実行経験
・外部企業とのアライアンス・提携・M&Aなどの推進経験
【求める人物】
・「脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感し、社会的インパクトの大きい事業に挑みたい方
・未知の市場に飛び込み、現地の文化・ビジネス慣習を理解しながら道を切り拓ける方
・経営・開発・営業など社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方
・BtoB領域における海外でのビジネス経験（駐在・現地法人との取引・グローバルPJ推進など）
・ビジネスレベルの英語力（会議・提案・交渉が可能）
【歓迎スキル】
・脱炭素・再エネ・サステナビリティ関連分野での事業開発経験
・BtoB SaaSやITプロダクトの海外展開経験
・多国籍メンバーとの協働やクロスカルチャーな環境でのマネジメント経験
・新規事業／新市場開拓の戦略立案・実行経験
・外部企業とのアライアンス・提携・M&Aなどの推進経験
【求める人物】
・「脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感し、社会的インパクトの大きい事業に挑みたい方
・未知の市場に飛び込み、現地の文化・ビジネス慣習を理解しながら道を切り拓ける方
・経営・開発・営業など社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進できる方
従業員数
130名
（2026年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
130名
（2026年6月時点）
エムシーディースリー株式会社
仕事内容
【事業概要】
現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を続け、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。
建設業界の課題に真摯に向き合いマーケットインで事業・サービスをつくりだすことがその起点であり、リード役となる「サービスオーナー職」が当社の事業成長上極めて重要な存在となっています。
将来のサービスオーナー候補として、まずは顧客に最も近い場所からキャリアをスタートしていただきます。顧客の課題を深く理解し、成功に導く経験を積んだ後、プロダクト企画、事業戦略立案へとステップアップし、事業成長の中核を担っていただくことを期待しています。
■入社後のステップとキャリアパス
本ポジションでは、業界や顧客への深い理解を土台に、将来的に事業をリードできる人材へと成長していただくことを目指します。そのため、以下のようなステップを想定しています。（状況に依り、STEP１・２を並行して兼務いただきます）
STEP 1：顧客理解と価値提供（入社後〜2年目目安
まずは営業またはカスタマーサクセス（CS）として、お客様の課題やニーズを直接ヒアリングし、当社サービスの価値を届ける役割を担います。
顧客との対話を通じて業界知識を深め、現場のリアルな声を収集・分析し、サービス改善の種を見つけ出していただきます。
STEP 2：サービス企画・プロダクトマネジメントへの挑戦（3年目以降目安）
現場で培った顧客解像度を武器に、サービス企画やプロダクトマネジメントの領域へ。
プロダクトマネージャーをリードしながら（場合によっては自分もというニュアンス入れる）、新機能の企画、開発要件の整理、開発優先順位の検討など、プロダクトを形づくるプロセスに深く関わっていただきます。
０→１フェーズでは自らが営業として顧客とのコミュニケーションの上、ソリューションを提案していくことも担っていただきます。
STEP 3：事業企画・戦略立案への拡張
将来的には、市場・競合分析に基づく事業戦略の立案、KGI/KPI設計、プライシング戦略など、サービス全体の舵取りを担うサービスオーナーとして、事業のPLに責任を持つポジションを目指していただきます。
単一ではなく、他サービスの兼務、その先にはサービスの枠を超えて事業全体の責任者を目指していただくことが可能です。
■業務内容
ご経験やスキルに応じて、まずは以下の業務からお任せします。またその先にサービスオーナーを担っていただくことを期待しています。
《まずお任せする業務》
・顧客への価値提供と関係構築
・営業・CSとして、担当顧客への提案活動や導入後の活用支援
・顧客からのフィードバックや要望のヒアリング、および社内への連携
・顧客の成功事例（ユースケース）の創出と、他顧客への展開
・サービス改善・企画のサポート
・収集した顧客の声を基にした、サービス改善案の起案
・プロダクトマネージャーと協働し、新機能の要求・要件定義をサポート
・各種施策の効果測定やデータ分析
《将来的にお任せする業務》
・事業戦略・企画
・市場・顧客・競合の分析に基づく、事業戦略および中長期ロードマップの策案
・事業のKGI/KPI設計と、達成に向けた戦略立案
・プロダクトマネジメント
・事業戦略と接続した開発ロードマップの策定、開発優先順位付けの意思決定
・事業目標達成に向けたプロジェクト全体のマネジメント
・ビジネス（営業・マーケティング）
・営業・マーケティングチームと協働し、市場投入戦略の策定・実行
・顧客フィードバックを事業へ反映する仕組みの構築・運用
・P/L管理
・事業計画に基づいた予算の策定と予実管理、投資対効果（ROI）の最適化
■ポジションの魅力
・事業成長のコアメンバーとして活躍できる: これから成長を加速させるサービスの中核を担い、顧客の最前線からキャリアをスタートし、事業（サービス）戦略立案から実行まで幅広く携わることができます。
・顧客とプロダクトの両方に深く関われる: 顧客の声を直接聞き、それをプロダクト開発に反映させることで、自身の活動が事業の成長に直結する手触り感を得られます。
・豊富なビジネスアセットを利活用した事業開発・ビジネスグロース経験を積める：「約12万社超の顧客基盤、約77万社・約200万人のデータ基盤」（2025年9月時点）を活用して、新しい事業づくりをはじめやすく、「グリーンサイト」という圧倒的に強いプロダクトを保有していることで顧客からの期待値が高いビジネス展開が可能。
現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を続け、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。
建設業界の課題に真摯に向き合いマーケットインで事業・サービスをつくりだすことがその起点であり、リード役となる「サービスオーナー職」が当社の事業成長上極めて重要な存在となっています。
将来のサービスオーナー候補として、まずは顧客に最も近い場所からキャリアをスタートしていただきます。顧客の課題を深く理解し、成功に導く経験を積んだ後、プロダクト企画、事業戦略立案へとステップアップし、事業成長の中核を担っていただくことを期待しています。
■入社後のステップとキャリアパス
本ポジションでは、業界や顧客への深い理解を土台に、将来的に事業をリードできる人材へと成長していただくことを目指します。そのため、以下のようなステップを想定しています。（状況に依り、STEP１・２を並行して兼務いただきます）
STEP 1：顧客理解と価値提供（入社後〜2年目目安
まずは営業またはカスタマーサクセス（CS）として、お客様の課題やニーズを直接ヒアリングし、当社サービスの価値を届ける役割を担います。
顧客との対話を通じて業界知識を深め、現場のリアルな声を収集・分析し、サービス改善の種を見つけ出していただきます。
STEP 2：サービス企画・プロダクトマネジメントへの挑戦（3年目以降目安）
現場で培った顧客解像度を武器に、サービス企画やプロダクトマネジメントの領域へ。
プロダクトマネージャーをリードしながら（場合によっては自分もというニュアンス入れる）、新機能の企画、開発要件の整理、開発優先順位の検討など、プロダクトを形づくるプロセスに深く関わっていただきます。
０→１フェーズでは自らが営業として顧客とのコミュニケーションの上、ソリューションを提案していくことも担っていただきます。
STEP 3：事業企画・戦略立案への拡張
将来的には、市場・競合分析に基づく事業戦略の立案、KGI/KPI設計、プライシング戦略など、サービス全体の舵取りを担うサービスオーナーとして、事業のPLに責任を持つポジションを目指していただきます。
単一ではなく、他サービスの兼務、その先にはサービスの枠を超えて事業全体の責任者を目指していただくことが可能です。
■業務内容
ご経験やスキルに応じて、まずは以下の業務からお任せします。またその先にサービスオーナーを担っていただくことを期待しています。
《まずお任せする業務》
・顧客への価値提供と関係構築
・営業・CSとして、担当顧客への提案活動や導入後の活用支援
・顧客からのフィードバックや要望のヒアリング、および社内への連携
・顧客の成功事例（ユースケース）の創出と、他顧客への展開
・サービス改善・企画のサポート
・収集した顧客の声を基にした、サービス改善案の起案
・プロダクトマネージャーと協働し、新機能の要求・要件定義をサポート
・各種施策の効果測定やデータ分析
《将来的にお任せする業務》
・事業戦略・企画
・市場・顧客・競合の分析に基づく、事業戦略および中長期ロードマップの策案
・事業のKGI/KPI設計と、達成に向けた戦略立案
・プロダクトマネジメント
・事業戦略と接続した開発ロードマップの策定、開発優先順位付けの意思決定
・事業目標達成に向けたプロジェクト全体のマネジメント
・ビジネス（営業・マーケティング）
・営業・マーケティングチームと協働し、市場投入戦略の策定・実行
・顧客フィードバックを事業へ反映する仕組みの構築・運用
・P/L管理
・事業計画に基づいた予算の策定と予実管理、投資対効果（ROI）の最適化
■ポジションの魅力
・事業成長のコアメンバーとして活躍できる: これから成長を加速させるサービスの中核を担い、顧客の最前線からキャリアをスタートし、事業（サービス）戦略立案から実行まで幅広く携わることができます。
・顧客とプロダクトの両方に深く関われる: 顧客の声を直接聞き、それをプロダクト開発に反映させることで、自身の活動が事業の成長に直結する手触り感を得られます。
・豊富なビジネスアセットを利活用した事業開発・ビジネスグロース経験を積める：「約12万社超の顧客基盤、約77万社・約200万人のデータ基盤」（2025年9月時点）を活用して、新しい事業づくりをはじめやすく、「グリーンサイト」という圧倒的に強いプロダクトを保有していることで顧客からの期待値が高いビジネス展開が可能。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・下記いずれかのご経験（対エンタープライズ経験であれば尚可）
１、BtoB事業やサービスを立ち上げた、もしくはグロースさせた経験
２、BtoBソリューション提案、営業、コンサルティング等の経験（対エンタープライズ経験であれば尚可）
・要求・要件・仕様の整理、ドキュメンテーション、開発チームへの連携
・プロダクト開発における社内外のステークホルダーとの対話や調整
■歓迎スキル
BtoBソリューションの事業企画やプロダクト企画の経験
システム開発におけるプロジェクトマネジメント経験
業界特化型プロダクトの企画・開発・運用経験
■求める人物像
エムシーディースリーでは、以下のMission・Vision・Valueを掲げています。
私たちの目指す社会と、これらの価値観に共感し、共に体現していただける方を求めています。
【Mission】
「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」
私たちは多彩・多様な力を束ねて、産業のリアルに寄り添います。
さまざまな産業で、持続的かつ大きな社会的インパクトを与えられるまで、課題に向き合い続けます。
【Vision】
「人とテクノロジーを調和させ希望に満ちた社会へ」
私たちは希望に満ちた、より良い社会を形にしていきます。
人とテクノロジーを調和させ、新しい価値を生み出し続けることで、次の社会への架け橋となります。
【Value】
・違いは機会 Difference is opportunities
・知見をオープンに Make knowledge open
・本質を問い続ける Keep probing the essence
・完璧より決断 Decisiveness over perfection
・匠から仕組みへ From craft to scalable systems
・下記いずれかのご経験（対エンタープライズ経験であれば尚可）
１、BtoB事業やサービスを立ち上げた、もしくはグロースさせた経験
２、BtoBソリューション提案、営業、コンサルティング等の経験（対エンタープライズ経験であれば尚可）
・要求・要件・仕様の整理、ドキュメンテーション、開発チームへの連携
・プロダクト開発における社内外のステークホルダーとの対話や調整
■歓迎スキル
BtoBソリューションの事業企画やプロダクト企画の経験
システム開発におけるプロジェクトマネジメント経験
業界特化型プロダクトの企画・開発・運用経験
■求める人物像
エムシーディースリーでは、以下のMission・Vision・Valueを掲げています。
私たちの目指す社会と、これらの価値観に共感し、共に体現していただける方を求めています。
【Mission】
「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」
私たちは多彩・多様な力を束ねて、産業のリアルに寄り添います。
さまざまな産業で、持続的かつ大きな社会的インパクトを与えられるまで、課題に向き合い続けます。
【Vision】
「人とテクノロジーを調和させ希望に満ちた社会へ」
私たちは希望に満ちた、より良い社会を形にしていきます。
人とテクノロジーを調和させ、新しい価値を生み出し続けることで、次の社会への架け橋となります。
【Value】
・違いは機会 Difference is opportunities
・知見をオープンに Make knowledge open
・本質を問い続ける Keep probing the essence
・完璧より決断 Decisiveness over perfection
・匠から仕組みへ From craft to scalable systems
従業員数
280名
（（2026年4月 現在））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
280名
（（2026年4月 現在））
仕事内容
▼業務内容
弊社のプロジェクトマネージャーとして、クライアントニーズを紐解きながらデリバリー全体の進捗管理と技術的なサポートなどを実行し、プロジェクト完遂をお任せします。
◾️具体的には
・クライアントニーズに沿ったプロジェクト全体のマネジメント（全体進捗管理）
・技術的フィジビリティ（実現可能性）の判断と、顧客向け報告書のクオリティ担保
・社内外のステークホルダーとの調整
◾️プロジェクトの規模
・国内を代表するエンタープライズ企業の大規模案件
・公共・自治体などのプロジェクト案件
・小規模衛星打ち上げ会社などのスモール案件 など
弊社のプロジェクトマネージャーとして、クライアントニーズを紐解きながらデリバリー全体の進捗管理と技術的なサポートなどを実行し、プロジェクト完遂をお任せします。
◾️具体的には
・クライアントニーズに沿ったプロジェクト全体のマネジメント（全体進捗管理）
・技術的フィジビリティ（実現可能性）の判断と、顧客向け報告書のクオリティ担保
・社内外のステークホルダーとの調整
◾️プロジェクトの規模
・国内を代表するエンタープライズ企業の大規模案件
・公共・自治体などのプロジェクト案件
・小規模衛星打ち上げ会社などのスモール案件 など
求める経験 / スキル
【必須】
・プロジェクトマネジメント経験（コンサル・SIer・PMO・事業会社など）
・衛星データやGIS分野に対する興味関心
【歓迎】
・公共・自治体・インフラ業界向けのデリバリー経験（自治体特有の意思決定フローや、高い信頼性が求められるインフラシステムの特性を理解されている方）
・ドキュメンテーション能力（要件要素を整理し、顧客や各ステークホルダーに正確に伝えるための報告書や仕様書を自ら作成できる力）
・宇宙業界、リモートセンシングを取り扱ってきた経験
・SIer,コンサルファームなどの就業経験
・スタートアップなどスモール組織で事業を立ち上げた経験
【求める人物像】
（1）「仕組み化」への強い関心： Tipsを属人化させず、組織の知見として型化できる方。
（2）チームワークを重視し、自ら動いて周囲をサポートできる方
（3）不確実性を楽しみ、粘り強く着地点を見いだせる方：発生するリスクを先回りして管理し、顧客の期待値をコントロールしながらプロジェクトを完遂させるマインドをお持ちの方
・プロジェクトマネジメント経験（コンサル・SIer・PMO・事業会社など）
・衛星データやGIS分野に対する興味関心
【歓迎】
・公共・自治体・インフラ業界向けのデリバリー経験（自治体特有の意思決定フローや、高い信頼性が求められるインフラシステムの特性を理解されている方）
・ドキュメンテーション能力（要件要素を整理し、顧客や各ステークホルダーに正確に伝えるための報告書や仕様書を自ら作成できる力）
・宇宙業界、リモートセンシングを取り扱ってきた経験
・SIer,コンサルファームなどの就業経験
・スタートアップなどスモール組織で事業を立ち上げた経験
【求める人物像】
（1）「仕組み化」への強い関心： Tipsを属人化させず、組織の知見として型化できる方。
（2）チームワークを重視し、自ら動いて周囲をサポートできる方
（3）不確実性を楽しみ、粘り強く着地点を見いだせる方：発生するリスクを先回りして管理し、顧客の期待値をコントロールしながらプロジェクトを完遂させるマインドをお持ちの方
勤務地
山口県
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
採用相談の裏にある組織課題の構造化：スキル定義・配置・育成・内製化といった課題を一次情報から構造化し、診断・提案の初期パッケージを自ら設計する
意思決定支援の型づくり：「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定支援の型をつくる
プロダクト仕様への翻訳：複数社のデリバリーから頻出課題・有効だった評価軸を抽出し、プロダクト仕様の下書きに翻訳する
「可視化レポート止まり」の突破：意思決定・実行支援まで踏み込むソリューションの原型をつくる
【仕事内容・ミッション】
業務の主軸は「組織コンサル」。
そこで得た気づきを事業開発・プロダクト化につなげる兼務スタイルです。
＜STEP 1｜課題の発掘＞
●エンタープライズセールスと共同し、採用相談の裏にある組織課題を構造化。診断・提案の初期パッケージを設計
＜STEP 2｜コンサルデリバリー＞
●開発組織のスキル可視化（GitHub実データ・スキル偏差値を診断の道具に）→人材要件定義→「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定支援→実行伴走
＜STEP 3｜型化・ナレッジ化＞
●頻出課題・評価軸・打ち手を診断テンプレートとして標準化し、プロダクト・開発サイドと連携して機能要件へ翻訳
＜STEP 4｜プロダクト検証（27年〜実験開始予定※構想・設計段階）＞
●入り込み済みの顧客とプロトタイプを実案件で検証し、コンサル＋プロダクトのハイブリッド提供へ
＜STEP 5｜スケール＞
●標準化領域はプロダクトに任せ、コンサルは上流（経営アジェンダ・組織変革の設計）へシフト。チーム組成・マネジメントを担う
「プロダクトがまだ無いのに、どう関わるのか」——コンサルのデリバリーそのものが、プロダクト開発の最初の工程です。
プロダクトの完成を待つ仕事ではなく、プロダクトを定義する仕事です。
【入社後に期待する成果】
●入社〜3ヶ月：セールス同席商談から頻出の組織課題を構造化し、診断・提案の初期パッケージを設計
●入社6〜12ヶ月：コンサルデリバリーの初期案件を完遂し、型化（診断テンプレート・アセスメント項目）に着手。組織課題ソリューションのPoCを1つ以上立ち上げる
●中長期：27年〜のプロダクト実験に向けたデザインパートナー体制をつくり、コンサルチームの組成・マネジメントを担う
【ポジションの魅力】
●提言で終わらない——「実行まで見届けたい」に構造で答える環境：コンサルファームには実装手段（自社プロダクト）がなく、HR Techには開発組織の実データと基幹産業への入り込みがありません。
提言・プロダクト・データの三点を1社で持つのは、国内ではFindyだけ。
経産省のDXレポートが描く「企業変革を共に推進するパートナー」を、レポートを書く側ではなく、顧客の中で実行する側から担えます。
●海外で確立済みの市場の「日本×開発組織」版を、最初に実装できる：スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域は、海外では兆円級の市場として確立済み。
一方、日本の開発組織に特化したプレイヤーは存在せず、国内は「可視化はできたが意思決定に使えない」不満が溜まったまま。
需要は実在するのに、埋める資産を持つ会社がいない——この空白を取りにいけます。
●社員ID⇔求職者IDの接続を設計できる、国内唯一の環境：社内の組織データと社外15万人超のDBを同じ物差しで比較し、「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定そのものをコンサルとして設計できます。
●キャリアパスの進化：志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業開発・事業責任者への越境など、キャリアパスを柔軟に選択できます。
採用相談の裏にある組織課題の構造化：スキル定義・配置・育成・内製化といった課題を一次情報から構造化し、診断・提案の初期パッケージを自ら設計する
意思決定支援の型づくり：「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定支援の型をつくる
プロダクト仕様への翻訳：複数社のデリバリーから頻出課題・有効だった評価軸を抽出し、プロダクト仕様の下書きに翻訳する
「可視化レポート止まり」の突破：意思決定・実行支援まで踏み込むソリューションの原型をつくる
【仕事内容・ミッション】
業務の主軸は「組織コンサル」。
そこで得た気づきを事業開発・プロダクト化につなげる兼務スタイルです。
＜STEP 1｜課題の発掘＞
●エンタープライズセールスと共同し、採用相談の裏にある組織課題を構造化。診断・提案の初期パッケージを設計
＜STEP 2｜コンサルデリバリー＞
●開発組織のスキル可視化（GitHub実データ・スキル偏差値を診断の道具に）→人材要件定義→「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定支援→実行伴走
＜STEP 3｜型化・ナレッジ化＞
●頻出課題・評価軸・打ち手を診断テンプレートとして標準化し、プロダクト・開発サイドと連携して機能要件へ翻訳
＜STEP 4｜プロダクト検証（27年〜実験開始予定※構想・設計段階）＞
●入り込み済みの顧客とプロトタイプを実案件で検証し、コンサル＋プロダクトのハイブリッド提供へ
＜STEP 5｜スケール＞
●標準化領域はプロダクトに任せ、コンサルは上流（経営アジェンダ・組織変革の設計）へシフト。チーム組成・マネジメントを担う
「プロダクトがまだ無いのに、どう関わるのか」——コンサルのデリバリーそのものが、プロダクト開発の最初の工程です。
プロダクトの完成を待つ仕事ではなく、プロダクトを定義する仕事です。
【入社後に期待する成果】
●入社〜3ヶ月：セールス同席商談から頻出の組織課題を構造化し、診断・提案の初期パッケージを設計
●入社6〜12ヶ月：コンサルデリバリーの初期案件を完遂し、型化（診断テンプレート・アセスメント項目）に着手。組織課題ソリューションのPoCを1つ以上立ち上げる
●中長期：27年〜のプロダクト実験に向けたデザインパートナー体制をつくり、コンサルチームの組成・マネジメントを担う
【ポジションの魅力】
●提言で終わらない——「実行まで見届けたい」に構造で答える環境：コンサルファームには実装手段（自社プロダクト）がなく、HR Techには開発組織の実データと基幹産業への入り込みがありません。
提言・プロダクト・データの三点を1社で持つのは、国内ではFindyだけ。
経産省のDXレポートが描く「企業変革を共に推進するパートナー」を、レポートを書く側ではなく、顧客の中で実行する側から担えます。
●海外で確立済みの市場の「日本×開発組織」版を、最初に実装できる：スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域は、海外では兆円級の市場として確立済み。
一方、日本の開発組織に特化したプレイヤーは存在せず、国内は「可視化はできたが意思決定に使えない」不満が溜まったまま。
需要は実在するのに、埋める資産を持つ会社がいない——この空白を取りにいけます。
●社員ID⇔求職者IDの接続を設計できる、国内唯一の環境：社内の組織データと社外15万人超のDBを同じ物差しで比較し、「異動か・採用か・リスキリングか」の意思決定そのものをコンサルとして設計できます。
●キャリアパスの進化：志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業開発・事業責任者への越境など、キャリアパスを柔軟に選択できます。
求める経験 / スキル
【必須】
（いずれか／MUST）
●戦略コンサル／経営・組織・人事コンサルティングでのプロジェクト推進経験（大企業の役員・部門長レイヤーと相対し、課題設定から提案・推進までを担った方。事業当事者への転身を志向される方）
●大企業（従業員1,000名以上）向けの長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（コンサル／CS／事業開発など、職種は問いません）
●HR Tech企業・組織人事系コンサルファームでのスキル定義・能力開発・タレントマネジメント領域の提案・デリバリー経験
【歓迎】
●組織開発・人事制度設計・リスキリング・タレントマネジメント領域の知見
●新規事業・新商品の立ち上げ／PoC推進の経験
●プロダクトマネジメント・要件定義への関心（コンサルの型をプロダクト仕様に翻訳する役割のため）
●HR／エンジニアリング領域への関心
【求める人物像】
●役割の枠にとらわれず越境し、まず事業をグロースさせることに向き合える方
●役員・VPレイヤーと「組織課題」を起点に対話・提案できる方
●顧客の一次情報からサービス・新商品を構想し、PoCで動かせる方
●停滞局面でも打ち手を再設計し、社内外を巻き込んで推進できる方
●自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
（いずれか／MUST）
●戦略コンサル／経営・組織・人事コンサルティングでのプロジェクト推進経験（大企業の役員・部門長レイヤーと相対し、課題設定から提案・推進までを担った方。事業当事者への転身を志向される方）
●大企業（従業員1,000名以上）向けの長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（コンサル／CS／事業開発など、職種は問いません）
●HR Tech企業・組織人事系コンサルファームでのスキル定義・能力開発・タレントマネジメント領域の提案・デリバリー経験
【歓迎】
●組織開発・人事制度設計・リスキリング・タレントマネジメント領域の知見
●新規事業・新商品の立ち上げ／PoC推進の経験
●プロダクトマネジメント・要件定義への関心（コンサルの型をプロダクト仕様に翻訳する役割のため）
●HR／エンジニアリング領域への関心
【求める人物像】
●役割の枠にとらわれず越境し、まず事業をグロースさせることに向き合える方
●役員・VPレイヤーと「組織課題」を起点に対話・提案できる方
●顧客の一次情報からサービス・新商品を構想し、PoCで動かせる方
●停滞局面でも打ち手を再設計し、社内外を巻き込んで推進できる方
●自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
478名
（2026年2月）
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●事業ポートフォリオの設計：複数のマネタイズライン（既存コア事業のグロース／組織AIプロダクト／新卒領域／領域拡張）をポートフォリオとして設計し、優先順位とリソース配分を意思決定する
●リカーリング型収益ラインの接ぎ足し：成功報酬一本の収益構造に、「採用がゼロの年でも顧客に価値を提供し続けられる」リカーリング型の収益ラインを接ぎ足す事業設計を描く
●勝てるテーマの見極め：「タレントマネジメント市場×Findyにしかない資産」の掛け算で勝てるテーマを見極め、検証→型化→スケールのサイクルを回す
●事業部横断の実行体制組成：セールス・組織コンサル・CS・プロダクトを巻き込み、事業部横断で実行体制を組成する
【仕事内容・ミッション】
既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のマネタイズラインの設計・実行を担います。
担当テーマは経験・志向・スキルに応じてアサインします。
＜ライン1｜組織AIプロダクト（人材配置OS）：収益転換の本丸＞
「役割を最短で埋めるための、人材配置のOS」——企業の「このポジションが埋まらない」という問いに対して、社内の異動で埋めるか、外部から採用するか、育成で埋めるか。
この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの15万人超の外部人材データ（GitHub連携の実データ×スキル偏差値）を同じ物差しでつないで支援するプロダクト構想です。
進め方は決まっています。
まず組織コンサルが顧客の開発組織に入り込んで人力で解き、頻出課題を型化し、型化できた領域からプロダクトにしていく（27年〜実験開始予定※構想・設計段階）。
一方で、価格・提供形態・収益モデルに完成された正解はまだありません。
それを描くのが、このポジションです。
●本構想の収益設計のオーナーとして、価格設計・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う
●組織コンサルが顧客に入り込んで得た気づきを、事業モデルに翻訳する
＜ライン2｜新卒・高専・若手領域：マネタイズの階段＞
●26年4Q〜本格展開予定。イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズを段階的に積み上げる事業設計・グロースを担う（集客はコミュニティ・カンファレンスの資産を活用）
＜ライン3｜領域拡張：ディープテック・製造業等＞
●半導体・宇宙・ロボティクス等、国家戦略投資が向かうソフトウェアの隣接領域への拡張（28年〜本格展開の構想。グループ連携テーマのため関与範囲は選考でご説明）
＜共通＞
●セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：既存事業・進行中テーマの構造とKPIを把握し、担当ラインのグロース施策を立案・実行
入社6〜12ヶ月：担当ラインで検証→型化のサイクルを回し、事業部横断の実行体制を組成。新規ラインの事業設計（価格・提供形態・検証計画）を具体化
中長期：複数マネタイズラインのポートフォリオを指揮し、事業責任者クラスへ。リカーリング型収益を事業の柱に育て、「人材紹介の再定義」を収益面から完成させる
【ポジションの魅力】
1. 日本の働く仕組みを作り替える——社会的インパクトの当事者になれる: 日本の開発生産性の伸び悩みは、突き詰めると、配置・リスキリング・育成・採用といった「組織の人的課題」の問題です。勘と偶然に任されてきたその意思決定に、データと仕組みを通す。実現すれば、企業は「人が足りない」を採用以外の手段まで含めて解けるようになり、働く人はスキルと可能性をデータで正当に評価されるようになります。対象はエンジニア・開発組織です。ただし、いまや重工・自動車から金融・小売まで、あらゆる産業が自前の開発組織を持つ時代。そして、日本に足りないのは技術者——世界4位・約150万人——ではなく、その力を活かす仕組みです。エンジニア組織の課題を解くことは、特定業界ではなく日本の産業全体の生産性・開発力。そして、世界に通用するソリューション創造に直結します。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を、事業の設計から実現しにいく仕事です。
2. 開発組織×タレントマネジメント市場のパイオニアになれる: 社員のスキルデータをもとに配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」市場は、海外では兆円級で確立しています。一方、日本の開発組織に特化したプレイヤーはまだ存在せず、本人同意の実データ×基幹産業への入り込みという、資本力でも短期には作れない資産を持つのはFindyだけです。数年後に「あのカテゴリを日本で最初に事業化した」と語れる経験を、設計図を描く段階から積めます。
3. ゼロからの賭けではない——既存アセットの上の1→10: 15万人超DB・約5,400社の顧客基盤・エンジニアコミュニティの信頼。検証のための顧客接点もデータも最初から揃っています。しかも「プロダクト×コンサル」の収益化はTeam+事業部で実証済みの型があります。
4. 1つの事業ではなく、事業のポートフォリオを指揮できる: 組織AIプロダクト・新卒・領域拡張・副業・職種拡張——複数のマネタイズラインが同時に動くタイミングです。何を・いくらで・どの順番で立ち上げるかという、事業構造そのものの意思決定から関われる機会は、国内でも希少です。
5. 経営直結のスピードと、事業責任者への最短ルート: 執行役員 直下で、提案がその場で意思決定され、現場発のプロジェクトが半年で事業化するスピード感です。マネタイズラインのオーナー→複数ラインの統括→事業責任者というキャリアを年次ではなく成果に応じて描くことができます。
●事業ポートフォリオの設計：複数のマネタイズライン（既存コア事業のグロース／組織AIプロダクト／新卒領域／領域拡張）をポートフォリオとして設計し、優先順位とリソース配分を意思決定する
●リカーリング型収益ラインの接ぎ足し：成功報酬一本の収益構造に、「採用がゼロの年でも顧客に価値を提供し続けられる」リカーリング型の収益ラインを接ぎ足す事業設計を描く
●勝てるテーマの見極め：「タレントマネジメント市場×Findyにしかない資産」の掛け算で勝てるテーマを見極め、検証→型化→スケールのサイクルを回す
●事業部横断の実行体制組成：セールス・組織コンサル・CS・プロダクトを巻き込み、事業部横断で実行体制を組成する
【仕事内容・ミッション】
既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のマネタイズラインの設計・実行を担います。
担当テーマは経験・志向・スキルに応じてアサインします。
＜ライン1｜組織AIプロダクト（人材配置OS）：収益転換の本丸＞
「役割を最短で埋めるための、人材配置のOS」——企業の「このポジションが埋まらない」という問いに対して、社内の異動で埋めるか、外部から採用するか、育成で埋めるか。
この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの15万人超の外部人材データ（GitHub連携の実データ×スキル偏差値）を同じ物差しでつないで支援するプロダクト構想です。
進め方は決まっています。
まず組織コンサルが顧客の開発組織に入り込んで人力で解き、頻出課題を型化し、型化できた領域からプロダクトにしていく（27年〜実験開始予定※構想・設計段階）。
一方で、価格・提供形態・収益モデルに完成された正解はまだありません。
それを描くのが、このポジションです。
●本構想の収益設計のオーナーとして、価格設計・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う
●組織コンサルが顧客に入り込んで得た気づきを、事業モデルに翻訳する
＜ライン2｜新卒・高専・若手領域：マネタイズの階段＞
●26年4Q〜本格展開予定。イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズを段階的に積み上げる事業設計・グロースを担う（集客はコミュニティ・カンファレンスの資産を活用）
＜ライン3｜領域拡張：ディープテック・製造業等＞
●半導体・宇宙・ロボティクス等、国家戦略投資が向かうソフトウェアの隣接領域への拡張（28年〜本格展開の構想。グループ連携テーマのため関与範囲は選考でご説明）
＜共通＞
●セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：既存事業・進行中テーマの構造とKPIを把握し、担当ラインのグロース施策を立案・実行
入社6〜12ヶ月：担当ラインで検証→型化のサイクルを回し、事業部横断の実行体制を組成。新規ラインの事業設計（価格・提供形態・検証計画）を具体化
中長期：複数マネタイズラインのポートフォリオを指揮し、事業責任者クラスへ。リカーリング型収益を事業の柱に育て、「人材紹介の再定義」を収益面から完成させる
【ポジションの魅力】
1. 日本の働く仕組みを作り替える——社会的インパクトの当事者になれる: 日本の開発生産性の伸び悩みは、突き詰めると、配置・リスキリング・育成・採用といった「組織の人的課題」の問題です。勘と偶然に任されてきたその意思決定に、データと仕組みを通す。実現すれば、企業は「人が足りない」を採用以外の手段まで含めて解けるようになり、働く人はスキルと可能性をデータで正当に評価されるようになります。対象はエンジニア・開発組織です。ただし、いまや重工・自動車から金融・小売まで、あらゆる産業が自前の開発組織を持つ時代。そして、日本に足りないのは技術者——世界4位・約150万人——ではなく、その力を活かす仕組みです。エンジニア組織の課題を解くことは、特定業界ではなく日本の産業全体の生産性・開発力。そして、世界に通用するソリューション創造に直結します。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を、事業の設計から実現しにいく仕事です。
2. 開発組織×タレントマネジメント市場のパイオニアになれる: 社員のスキルデータをもとに配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」市場は、海外では兆円級で確立しています。一方、日本の開発組織に特化したプレイヤーはまだ存在せず、本人同意の実データ×基幹産業への入り込みという、資本力でも短期には作れない資産を持つのはFindyだけです。数年後に「あのカテゴリを日本で最初に事業化した」と語れる経験を、設計図を描く段階から積めます。
3. ゼロからの賭けではない——既存アセットの上の1→10: 15万人超DB・約5,400社の顧客基盤・エンジニアコミュニティの信頼。検証のための顧客接点もデータも最初から揃っています。しかも「プロダクト×コンサル」の収益化はTeam+事業部で実証済みの型があります。
4. 1つの事業ではなく、事業のポートフォリオを指揮できる: 組織AIプロダクト・新卒・領域拡張・副業・職種拡張——複数のマネタイズラインが同時に動くタイミングです。何を・いくらで・どの順番で立ち上げるかという、事業構造そのものの意思決定から関われる機会は、国内でも希少です。
5. 経営直結のスピードと、事業責任者への最短ルート: 執行役員 直下で、提案がその場で意思決定され、現場発のプロジェクトが半年で事業化するスピード感です。マネタイズラインのオーナー→複数ラインの統括→事業責任者というキャリアを年次ではなく成果に応じて描くことができます。
求める経験 / スキル
【必須】
●自社事業・サービスの当事者として、事業を1→10・10→100に拡大させた事業開発・事業企画・グロースの経験（既存アセットを活かした拡張・スケールの経験を重視。※コンサルティング・受託開発・PMO等、支援側としての関与のみの場合は対象外です）
（加えて、いずれか／MUST）
●テクノロジー領域（AI・SaaS・データ・プラットフォーム）またはHR・人材領域の事業に関わった経験
●事業計画・収益設計（価格・提供形態・KPI設計）を自ら描き、複数部門を巻き込んで実行した経験
【歓迎】
●HR・SaaS・プラットフォーム事業での事業開発・グロース経験
●リカーリング型（SaaS・サブスク等）の事業モデル設計・運営経験
●新規事業の立ち上げ・PoC推進の経験（0→1のみでなくその後の拡大まで担った方）
●データ分析に基づく意思決定・KPIマネジメントの習慣
【求める人物像】
●課題設定力：何がボトルネックかを構造化し、論点に落とせる方
●推進力：関係者を巻き込み、合意形成・段取りで前に進める方
●仮説検証：小さく試して学び、打ち手を更新できる方
●事業感覚：数字・投資対効果・優先順位で判断できる方
●泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる方
●自社事業・サービスの当事者として、事業を1→10・10→100に拡大させた事業開発・事業企画・グロースの経験（既存アセットを活かした拡張・スケールの経験を重視。※コンサルティング・受託開発・PMO等、支援側としての関与のみの場合は対象外です）
（加えて、いずれか／MUST）
●テクノロジー領域（AI・SaaS・データ・プラットフォーム）またはHR・人材領域の事業に関わった経験
●事業計画・収益設計（価格・提供形態・KPI設計）を自ら描き、複数部門を巻き込んで実行した経験
【歓迎】
●HR・SaaS・プラットフォーム事業での事業開発・グロース経験
●リカーリング型（SaaS・サブスク等）の事業モデル設計・運営経験
●新規事業の立ち上げ・PoC推進の経験（0→1のみでなくその後の拡大まで担った方）
●データ分析に基づく意思決定・KPIマネジメントの習慣
【求める人物像】
●課題設定力：何がボトルネックかを構造化し、論点に落とせる方
●推進力：関係者を巻き込み、合意形成・段取りで前に進める方
●仮説検証：小さく試して学び、打ち手を更新できる方
●事業感覚：数字・投資対効果・優先順位で判断できる方
●泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる方
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
478名
（2026年2月）
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●収益構造の複線化：成功報酬「一本足」から、新卒領域・職種拡張・組織AIプロダクトと複数のマネタイズを時間差で立ち上げ、事業ポートフォリオを設計する
●既存事業のグロース：ダイレクトリクルーティング・エージェント連携の勝ち筋を型化し、伸ばす
●一次情報の事業化：顧客・候補者の声から事業の種を見つけ、検証計画に落として実行する
●部門横断の巻き込み：セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトを巻き込み、検証→型化→スケールのサイクルを回す
【仕事内容・ミッション】
ミッションは、人材プラットフォームからの進化を収益面から実現する「マネタイズの充実化」。
担当するのは単一の新規事業ではなく、複数のマネタイズラインのポートフォリオです。
＜既存事業のグロース＞
●ダイレクトリクルーティング・エージェント連携のグロース施策（KPI設計・ボトルネック特定・改善実行）
●顧客・候補者双方の一次情報収集と、施策への還元
＜新規テーマの立ち上げ・検証＞
●新卒・若手領域：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・検証（26年4Q〜本格展開予定）
●副業プロジェクト：副業を通じた相互理解からの正社員化、スタートアップの新たな採用チャネル化
●職種拡張：データエンジニア等、企業ニーズ×ユーザーのキャリア課題×事業拡張の“三方よし”テーマの推進
●（志向・適性に応じて）組織AIプロダクト（27年〜実験開始予定※構想段階）の事業検証・収益設計サポート
＜共通＞
●セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：既存事業の構造・KPIを把握し、担当テーマのグロース施策を実行
入社6〜12ヶ月：担当テーマで検証→型化のサイクルを回し、新規テーマを1つ以上事業化の土台に乗せる
中長期：テーマのオーナーとして次の事業の柱を育て、事業責任者候補へ。組織AIプロダクトの本格展開期を、立ち上げから知る“1人目世代”になる
【ポジションの魅力】
1. 営業・RAの顧客解像度が、そのまま事業の種になる: 事業開発の起点は顧客解像度です。採用課題・キャリア課題を現場で見てきた経験は、フレームワークより強い事業開発のアセット。実際に副業プロジェクト・職種拡張は、現場の一次情報から生まれました。
2. ゼロからの起業ではない——既存アセットの上での事業づくり: 登録エンジニア15万人超のDB、グループ累計約5,400社の顧客基盤、GitHub連携×スキル偏差値（特許取得済みの仕組み）。検証に必要な顧客接点とデータが最初から揃った、再現性のある1→10です。
3. 構想が実現したら、日本の“働く”の仕組みが変わる: 約4,500億円の紹介フィー市場から、世界で兆円級に成長するリカーリング市場への拡張を、収益設計の当事者として担えます。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現に、事業づくりの側から関われる仕事です。
4. AIに代替されない側で戦える: Findyは本人同意の実データ×15万人超DBという代替の効かない独自データの上にAIを重ねる設計。AIが進化するほど、独自データの価値が増す側に立てます（プロダクト×コンサルの収益化はTeam+事業部で実証済み）。
5. 提案が半年で事業になるスピード×キャリアの柔軟性: 執行役員 直下。現場発の提案が半年で事業化する意思決定スピード。テーマオーナー→事業責任者候補への縦のパスに加え、プロダクト・経営企画・組織コンサル領域への「斜め」の越境も設計可能です（経営が二刀流・三刀流を推奨）。
●収益構造の複線化：成功報酬「一本足」から、新卒領域・職種拡張・組織AIプロダクトと複数のマネタイズを時間差で立ち上げ、事業ポートフォリオを設計する
●既存事業のグロース：ダイレクトリクルーティング・エージェント連携の勝ち筋を型化し、伸ばす
●一次情報の事業化：顧客・候補者の声から事業の種を見つけ、検証計画に落として実行する
●部門横断の巻き込み：セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトを巻き込み、検証→型化→スケールのサイクルを回す
【仕事内容・ミッション】
ミッションは、人材プラットフォームからの進化を収益面から実現する「マネタイズの充実化」。
担当するのは単一の新規事業ではなく、複数のマネタイズラインのポートフォリオです。
＜既存事業のグロース＞
●ダイレクトリクルーティング・エージェント連携のグロース施策（KPI設計・ボトルネック特定・改善実行）
●顧客・候補者双方の一次情報収集と、施策への還元
＜新規テーマの立ち上げ・検証＞
●新卒・若手領域：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・検証（26年4Q〜本格展開予定）
●副業プロジェクト：副業を通じた相互理解からの正社員化、スタートアップの新たな採用チャネル化
●職種拡張：データエンジニア等、企業ニーズ×ユーザーのキャリア課題×事業拡張の“三方よし”テーマの推進
●（志向・適性に応じて）組織AIプロダクト（27年〜実験開始予定※構想段階）の事業検証・収益設計サポート
＜共通＞
●セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：既存事業の構造・KPIを把握し、担当テーマのグロース施策を実行
入社6〜12ヶ月：担当テーマで検証→型化のサイクルを回し、新規テーマを1つ以上事業化の土台に乗せる
中長期：テーマのオーナーとして次の事業の柱を育て、事業責任者候補へ。組織AIプロダクトの本格展開期を、立ち上げから知る“1人目世代”になる
【ポジションの魅力】
1. 営業・RAの顧客解像度が、そのまま事業の種になる: 事業開発の起点は顧客解像度です。採用課題・キャリア課題を現場で見てきた経験は、フレームワークより強い事業開発のアセット。実際に副業プロジェクト・職種拡張は、現場の一次情報から生まれました。
2. ゼロからの起業ではない——既存アセットの上での事業づくり: 登録エンジニア15万人超のDB、グループ累計約5,400社の顧客基盤、GitHub連携×スキル偏差値（特許取得済みの仕組み）。検証に必要な顧客接点とデータが最初から揃った、再現性のある1→10です。
3. 構想が実現したら、日本の“働く”の仕組みが変わる: 約4,500億円の紹介フィー市場から、世界で兆円級に成長するリカーリング市場への拡張を、収益設計の当事者として担えます。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現に、事業づくりの側から関われる仕事です。
4. AIに代替されない側で戦える: Findyは本人同意の実データ×15万人超DBという代替の効かない独自データの上にAIを重ねる設計。AIが進化するほど、独自データの価値が増す側に立てます（プロダクト×コンサルの収益化はTeam+事業部で実証済み）。
5. 提案が半年で事業になるスピード×キャリアの柔軟性: 執行役員 直下。現場発の提案が半年で事業化する意思決定スピード。テーマオーナー→事業責任者候補への縦のパスに加え、プロダクト・経営企画・組織コンサル領域への「斜め」の越境も設計可能です（経営が二刀流・三刀流を推奨）。
求める経験 / スキル
【必須】
●自社事業・サービスの当事者として、事業を1→10・10→100に拡大させた事業開発・事業企画・グロースの経験（既存アセットを活かした拡張・スケールの経験を重視。※コンサルティング・受託開発・PMO等、支援側としての関与のみの場合は対象外です）
（加えて、いずれか／MUST）
●テクノロジー領域（AI・SaaS・データ・プラットフォーム）またはHR・人材領域の事業に関わった経験
●事業計画・収益設計（価格・提供形態・KPI設計）を自ら描き、複数部門を巻き込んで実行した経験
【歓迎】
●HR・SaaS・プラットフォーム事業での事業開発・グロース経験
●リカーリング型（SaaS・サブスク等）の事業モデル設計・運営経験
●新規事業の立ち上げ・PoC推進の経験（0→1のみでなくその後の拡大まで担った方）
●データ分析に基づく意思決定・KPIマネジメントの習慣
【求める人物像】
●課題設定力：何がボトルネックかを構造化し、論点に落とせる方
●推進力：関係者を巻き込み、合意形成・段取りで前に進める方
●仮説検証：小さく試して学び、打ち手を更新できる方
●事業感覚：数字・投資対効果・優先順位で判断できる方
●泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる方
●自社事業・サービスの当事者として、事業を1→10・10→100に拡大させた事業開発・事業企画・グロースの経験（既存アセットを活かした拡張・スケールの経験を重視。※コンサルティング・受託開発・PMO等、支援側としての関与のみの場合は対象外です）
（加えて、いずれか／MUST）
●テクノロジー領域（AI・SaaS・データ・プラットフォーム）またはHR・人材領域の事業に関わった経験
●事業計画・収益設計（価格・提供形態・KPI設計）を自ら描き、複数部門を巻き込んで実行した経験
【歓迎】
●HR・SaaS・プラットフォーム事業での事業開発・グロース経験
●リカーリング型（SaaS・サブスク等）の事業モデル設計・運営経験
●新規事業の立ち上げ・PoC推進の経験（0→1のみでなくその後の拡大まで担った方）
●データ分析に基づく意思決定・KPIマネジメントの習慣
【求める人物像】
●課題設定力：何がボトルネックかを構造化し、論点に落とせる方
●推進力：関係者を巻き込み、合意形成・段取りで前に進める方
●仮説検証：小さく試して学び、打ち手を更新できる方
●事業感覚：数字・投資対効果・優先順位で判断できる方
●泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる方
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
478名
（2026年2月）
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●KPIとマッチングの質の両立：チームKPI（成約・更新等）の達成と、顧客の採用成功（マッチングの質）を両立させる
●仕組みで勝てる状態への転換：属人的な成果を、オペレーション標準化・ナレッジ化・AI活用で「仕組みで勝てる状態」に変える
●育成と権限委譲：メンバー育成とSubMGRへの権限委譲で、MGR不在でも回るチームをつくる
●両面の一次情報からの事業企画：ToB（企業）×toC（候補者）の一次情報から、片面では見えないニーズ・事業機会を発見し、既存事業のアップデート（職種拡張・副業・ソフトスキル可視化など）の企画に変える
【仕事内容・ミッション】
＜CS（ToB）のマネジメント＞
●顧客折衝
●チームKPI（成約・更新・スカウト／カジュアル面談UU等）の設計・管理・改善
●1on1・評価・OJTによるメンバー育成
●SubMGR育成・権限委譲
●オペレーションの標準化・仕組み化（MGR不在でも回る体制）
●他部署（US・Sales・Agent・事業企画・プロダクト）との連携
＜越境 ＆ 顧客体験の向上・イネーブルメント＞
●企業側（CS）・候補者側（US）の枠を越えて、両サイドの解像度を自ら掴む
●双方のCX（顧客体験）を高める施策を企画・実装
●属人化した勝ちパターンを型化・ナレッジ化し、AI活用でチームの生産性・再現性を引き上げる
＜双方のニーズから事業企画＞
●両サイドの一次情報から現場に眠る事業の種を見つけ、CSの土台の上で既存事業のアップデート・支援領域の拡張を企画する
●直近の具体例：
・職種拡張（データ拡張プロジェクト）：データエンジニア需要を起点に「企業ニーズ × ユーザーのキャリア課題 × 事業拡張」の“三方よし”を狙う
・副業プロジェクト：副業を通じた相互理解からの正社員化／スタートアップ向けの新たな採用チャネル化
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：現場とKPIを把握し、CS（ToB）マネージャーとして担当顧客・チームの成果を安定的に出す。1on1・KPI管理のルーティンを確立し、標準化の優先課題を特定。
入社6〜12ヶ月：MGR不在でも回るオペの型を確立し、SubMGR育成に着手。並行して候補者側へ越境し、両サイドの顧客体験・解像度を事業水準まで引き上げる。
1～2年：両サイドのニーズから、職種拡張／データ拡張PJ・副業PJのような事業企画に1つ以上踏み込み、事業を“つくる側”に回る。
中長期：チームの組成・マネジメントを担いながら、次の事業戦略（組織コンサル・組織AIプロダクト）につながる新領域を、事業の柱に育てる。
【ポジションの魅力】
1. CSマネジメントを土台に“事業をつくる側”へ最短で回れる
チーム成果に責任を持つマネージャーとしての土台の上に、一次情報を起点に事業企画を推進できます。
提案がその場で通り、現場発PJが半年で事業化する意思決定スピードがあります。
2. 構造的に“伸び続ける”市場の最前線で挑める
AI時代のエンジニア採用、とりわけ大手・データ領域は構造的に伸びています。
●大手は内製化したいが「人がいない」：内製化の意欲は約8割に達する一方、IT開発の多くを外部委託に頼り、最大の障壁は「IT人材不足」（2030年に最大79万人とも試算）。“内製したいが人がいない大手”こそが最大の顧客層です。
●クラウド移行 → データ蓄積 → AI活用という流れで、エンジニア（特にデータ領域）の需要は継続的に拡大しています。
3. 積み上がるのは「借り物のAI経験」ではなく、独自データの上の企画実績
汎用AIの導入支援型ビジネスは短期で速く走れる一方、独自のデータ・プロダクト資産が積み上がりにくい構造リスクを抱えます。
Findyは本人同意の実データの上にAIを重ね、AIが進化するほど独自データの価値が複利で効く設計を選ぶ会社。
5年後に残るキャリア資産を、顧客に最も近い現場で積めます。
4. 両サイド・越境で専門性が一気に伸びる
ToB（企業）×toC（候補者）を越境して見ることで、片面では得られない事業視点と専門性が短期で身につきます。
片面RA／CAの方が“両面・事業視点”へ踏み出す機会としても最適です。
5. 早期からマネジメントに挑戦し、事業責任者まで目指せる
年次ではなく実力で、事業部コアメンバーとしてチームを率いることができます。
●立ち上げフェーズのBizDevとして事業をドライブし、中核メンバーとして成長を牽引した先には、将来的に事業責任者を目指すことも可能です。
●事業がスケールし体制が整うタイミングで、新たな非連続成長に向けた事業立ち上げなど、志向と実績に応じて幅広いキャリアの可能性があります。
●KPIとマッチングの質の両立：チームKPI（成約・更新等）の達成と、顧客の採用成功（マッチングの質）を両立させる
●仕組みで勝てる状態への転換：属人的な成果を、オペレーション標準化・ナレッジ化・AI活用で「仕組みで勝てる状態」に変える
●育成と権限委譲：メンバー育成とSubMGRへの権限委譲で、MGR不在でも回るチームをつくる
●両面の一次情報からの事業企画：ToB（企業）×toC（候補者）の一次情報から、片面では見えないニーズ・事業機会を発見し、既存事業のアップデート（職種拡張・副業・ソフトスキル可視化など）の企画に変える
【仕事内容・ミッション】
＜CS（ToB）のマネジメント＞
●顧客折衝
●チームKPI（成約・更新・スカウト／カジュアル面談UU等）の設計・管理・改善
●1on1・評価・OJTによるメンバー育成
●SubMGR育成・権限委譲
●オペレーションの標準化・仕組み化（MGR不在でも回る体制）
●他部署（US・Sales・Agent・事業企画・プロダクト）との連携
＜越境 ＆ 顧客体験の向上・イネーブルメント＞
●企業側（CS）・候補者側（US）の枠を越えて、両サイドの解像度を自ら掴む
●双方のCX（顧客体験）を高める施策を企画・実装
●属人化した勝ちパターンを型化・ナレッジ化し、AI活用でチームの生産性・再現性を引き上げる
＜双方のニーズから事業企画＞
●両サイドの一次情報から現場に眠る事業の種を見つけ、CSの土台の上で既存事業のアップデート・支援領域の拡張を企画する
●直近の具体例：
・職種拡張（データ拡張プロジェクト）：データエンジニア需要を起点に「企業ニーズ × ユーザーのキャリア課題 × 事業拡張」の“三方よし”を狙う
・副業プロジェクト：副業を通じた相互理解からの正社員化／スタートアップ向けの新たな採用チャネル化
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：現場とKPIを把握し、CS（ToB）マネージャーとして担当顧客・チームの成果を安定的に出す。1on1・KPI管理のルーティンを確立し、標準化の優先課題を特定。
入社6〜12ヶ月：MGR不在でも回るオペの型を確立し、SubMGR育成に着手。並行して候補者側へ越境し、両サイドの顧客体験・解像度を事業水準まで引き上げる。
1～2年：両サイドのニーズから、職種拡張／データ拡張PJ・副業PJのような事業企画に1つ以上踏み込み、事業を“つくる側”に回る。
中長期：チームの組成・マネジメントを担いながら、次の事業戦略（組織コンサル・組織AIプロダクト）につながる新領域を、事業の柱に育てる。
【ポジションの魅力】
1. CSマネジメントを土台に“事業をつくる側”へ最短で回れる
チーム成果に責任を持つマネージャーとしての土台の上に、一次情報を起点に事業企画を推進できます。
提案がその場で通り、現場発PJが半年で事業化する意思決定スピードがあります。
2. 構造的に“伸び続ける”市場の最前線で挑める
AI時代のエンジニア採用、とりわけ大手・データ領域は構造的に伸びています。
●大手は内製化したいが「人がいない」：内製化の意欲は約8割に達する一方、IT開発の多くを外部委託に頼り、最大の障壁は「IT人材不足」（2030年に最大79万人とも試算）。“内製したいが人がいない大手”こそが最大の顧客層です。
●クラウド移行 → データ蓄積 → AI活用という流れで、エンジニア（特にデータ領域）の需要は継続的に拡大しています。
3. 積み上がるのは「借り物のAI経験」ではなく、独自データの上の企画実績
汎用AIの導入支援型ビジネスは短期で速く走れる一方、独自のデータ・プロダクト資産が積み上がりにくい構造リスクを抱えます。
Findyは本人同意の実データの上にAIを重ね、AIが進化するほど独自データの価値が複利で効く設計を選ぶ会社。
5年後に残るキャリア資産を、顧客に最も近い現場で積めます。
4. 両サイド・越境で専門性が一気に伸びる
ToB（企業）×toC（候補者）を越境して見ることで、片面では得られない事業視点と専門性が短期で身につきます。
片面RA／CAの方が“両面・事業視点”へ踏み出す機会としても最適です。
5. 早期からマネジメントに挑戦し、事業責任者まで目指せる
年次ではなく実力で、事業部コアメンバーとしてチームを率いることができます。
●立ち上げフェーズのBizDevとして事業をドライブし、中核メンバーとして成長を牽引した先には、将来的に事業責任者を目指すことも可能です。
●事業がスケールし体制が整うタイミングで、新たな非連続成長に向けた事業立ち上げなど、志向と実績に応じて幅広いキャリアの可能性があります。
求める経験 / スキル
【必須】
（いずれか／MUST）
●人材紹介（RA・両面）もしくは、HRサービス・SaaS CS等でのマネジメント経験
●営業企画・事業企画・サービス企画等、事業側の企画業務の実務経験
【歓迎】
●事業企画・新規事業・サービス改善など顧客起点の企画に関わった経験
●オペレーション標準化・仕組み化・AI活用による生産性改善の経験
●ToB×toC両面の業務経験（両面エージェント等）
●HR・エンジニアリング領域への関心
【求める人物像】
●顧客の一次情報から学び、解像度を上げ続けられる方
●高難易度のMissionやRoleを前向きに楽しめる方
●自身の成長に貪欲で、実力主義・裁量のある環境を求める方
（いずれか／MUST）
●人材紹介（RA・両面）もしくは、HRサービス・SaaS CS等でのマネジメント経験
●営業企画・事業企画・サービス企画等、事業側の企画業務の実務経験
【歓迎】
●事業企画・新規事業・サービス改善など顧客起点の企画に関わった経験
●オペレーション標準化・仕組み化・AI活用による生産性改善の経験
●ToB×toC両面の業務経験（両面エージェント等）
●HR・エンジニアリング領域への関心
【求める人物像】
●顧客の一次情報から学び、解像度を上げ続けられる方
●高難易度のMissionやRoleを前向きに楽しめる方
●自身の成長に貪欲で、実力主義・裁量のある環境を求める方
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
478名
（2026年2月）
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●エンプラ開拓の勝ち筋づくり：属人的な大手新規開拓を、再現可能な「型」に変える
●顧客解像度の引き上げ：大手の意思決定構造と、採用相談の裏にある組織課題（内製化・スキル定義・配置）を一次情報から深く理解する
●課題解決型の提案への転換：「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げ、入社した人が生み出す価値（LTV）まで踏み込んだ提案を設計する
●未来の商材の設計：商談で得た一次情報を、組織AIプロダクト・新商品企画の"設計図"として執行役員・事業責任者と議論し、事業に反映する
【仕事内容・ミッション】
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。
受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。
役割は事業の進化と同期して、4つのフェーズで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。
＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。
武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。
ここに組織コンサルと組織AIプロダクトが加わり、「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断そのものを支援する商材へ進化していきます。
＜PHASE 1｜エンプラ開拓の最前線＞
●SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ（toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点）
●アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結
＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
●今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」提案の型を作る
＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
●入り込み済みアカウントから人材配置OSの「最初の顧客」を作る。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与
＜PHASE 4｜中期：事業企画・開発への越境＞
●商談で得た要望・失注理由・導入障壁を機能要件へ翻訳し、「売る」と「作る」の間をつなぐソリューションストラテジストへ進化（Team+事業部で実証済みのキャリアの型）
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、初期受注を立ち上げ。大手商談の基本動作と顧客解像度を獲得
入社6〜12ヶ月：攻略パターンを型化し顧客拡張を安定化。組織課題商談への拡張、事業企画への提案に着手
中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを牽引し、「日本×開発組織」という未開拓市場の最初の勝ちパターンを作る
【ポジションの魅力】
1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる：約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
2. 「商材を定義する側」に回れる：売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。
3. 他社が真似できない土俵で戦える：本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
4. キャリアパスの進化：志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
5. 実現した先にあるのは、日本の「働く」の仕組みの進化：配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。
●エンプラ開拓の勝ち筋づくり：属人的な大手新規開拓を、再現可能な「型」に変える
●顧客解像度の引き上げ：大手の意思決定構造と、採用相談の裏にある組織課題（内製化・スキル定義・配置）を一次情報から深く理解する
●課題解決型の提案への転換：「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げ、入社した人が生み出す価値（LTV）まで踏み込んだ提案を設計する
●未来の商材の設計：商談で得た一次情報を、組織AIプロダクト・新商品企画の"設計図"として執行役員・事業責任者と議論し、事業に反映する
【仕事内容・ミッション】
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。
受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。
役割は事業の進化と同期して、4つのフェーズで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。
＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。
武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。
ここに組織コンサルと組織AIプロダクトが加わり、「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断そのものを支援する商材へ進化していきます。
＜PHASE 1｜エンプラ開拓の最前線＞
●SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ（toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点）
●アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結
＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
●今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」提案の型を作る
＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
●入り込み済みアカウントから人材配置OSの「最初の顧客」を作る。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与
＜PHASE 4｜中期：事業企画・開発への越境＞
●商談で得た要望・失注理由・導入障壁を機能要件へ翻訳し、「売る」と「作る」の間をつなぐソリューションストラテジストへ進化（Team+事業部で実証済みのキャリアの型）
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、初期受注を立ち上げ。大手商談の基本動作と顧客解像度を獲得
入社6〜12ヶ月：攻略パターンを型化し顧客拡張を安定化。組織課題商談への拡張、事業企画への提案に着手
中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを牽引し、「日本×開発組織」という未開拓市場の最初の勝ちパターンを作る
【ポジションの魅力】
1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる：約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
2. 「商材を定義する側」に回れる：売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。
3. 他社が真似できない土俵で戦える：本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
4. キャリアパスの進化：志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
5. 実現した先にあるのは、日本の「働く」の仕組みの進化：配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。
求める経験 / スキル
【必須】
●大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
①カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材）
②プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
③人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
●役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験
【歓迎】
●事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
●アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
●新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
【求める人物像】
●開拓志向：決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
●顧客解像度を上げる姿勢：大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
●越境志向：「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
●ソリューション設計力：顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
●当事者意識：事業の成長を自分ごととして捉えられる方
●大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
①カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材）
②プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
③人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
●役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験
【歓迎】
●事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
●アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
●新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験
【求める人物像】
●開拓志向：決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
●顧客解像度を上げる姿勢：大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
●越境志向：「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
●ソリューション設計力：顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
●当事者意識：事業の成長を自分ごととして捉えられる方
従業員数
478名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
478名
（2026年2月）
仕事内容
サービス開始から1年で大手企業を中心に導入が進み、現在は4000施設（導入済み企業の駅、営業所総数）を超える施設に導入されている落とし物クラウドfind。
名だたるエンタープライズ企業を中心に導入を進めてきた我々が、次にサポートさせていただきたいのはSMB領域のお客様です。
落とし物に関する課題は共通するも、費用面などさまざまな課題があり導入を見送られてきたお客様たちに対して、ソリューションを提供していきます。
本ポジションは新規事業部部長とともに二人三脚でSMB向けサービスをプロダクト検証〜PMF〜正式事業化まで導くことがミッションです。
エンタープライズ向けサービス・プロダクトをベースに、今までサポートできなかったお客様の様々な声をプロダクトに反映し、データを元に意思決定しながら事業化を目指します。
PMFまでは営業、カスタマーサクセス（CS）、マーケなど様々な役割をご自身で担いながら、開発やコーポレートと緊密に連携しながら進めていく予定です。
IPOに向けた準備も佳境に差し迫る中、新たな事業の柱を作り、SMB領域のお客様をfindの世界観に巻き込むことで「落とし物が必ず見つかる世界」をより実現可能にしていただく「新規事業推進・Bizdev担当」を募集します。
▼業務内容
・SMB顧客に向けたサービス設計/思想/機能面/オペレーションの仮説立案・検証
・顧客インタビュー・データ検証
・SMB顧客に向けたBtoB営業活動
・オンボーディング〜アダプションまでのカスタマーサクセス
・営業/CS/開発/コーポレートとの社内連携・オペレーション構築
・PMF確認→事業化までの一連の推進
▼利用ツール
Asana、Notion 、Google Drive、Slack、クラウドサイン、Hubble
▼ポジションの魅力
【0.5から1→10を創る経験】
事業企画の初期フェーズだからこそ、裁量を持ってサービス設計やオペレーションをゼロから構築していく、ダイナミックな経験を積むことが可能
名だたるエンタープライズ企業を中心に導入を進めてきた我々が、次にサポートさせていただきたいのはSMB領域のお客様です。
落とし物に関する課題は共通するも、費用面などさまざまな課題があり導入を見送られてきたお客様たちに対して、ソリューションを提供していきます。
本ポジションは新規事業部部長とともに二人三脚でSMB向けサービスをプロダクト検証〜PMF〜正式事業化まで導くことがミッションです。
エンタープライズ向けサービス・プロダクトをベースに、今までサポートできなかったお客様の様々な声をプロダクトに反映し、データを元に意思決定しながら事業化を目指します。
PMFまでは営業、カスタマーサクセス（CS）、マーケなど様々な役割をご自身で担いながら、開発やコーポレートと緊密に連携しながら進めていく予定です。
IPOに向けた準備も佳境に差し迫る中、新たな事業の柱を作り、SMB領域のお客様をfindの世界観に巻き込むことで「落とし物が必ず見つかる世界」をより実現可能にしていただく「新規事業推進・Bizdev担当」を募集します。
▼業務内容
・SMB顧客に向けたサービス設計/思想/機能面/オペレーションの仮説立案・検証
・顧客インタビュー・データ検証
・SMB顧客に向けたBtoB営業活動
・オンボーディング〜アダプションまでのカスタマーサクセス
・営業/CS/開発/コーポレートとの社内連携・オペレーション構築
・PMF確認→事業化までの一連の推進
▼利用ツール
Asana、Notion 、Google Drive、Slack、クラウドサイン、Hubble
▼ポジションの魅力
【0.5から1→10を創る経験】
事業企画の初期フェーズだからこそ、裁量を持ってサービス設計やオペレーションをゼロから構築していく、ダイナミックな経験を積むことが可能
求める経験 / スキル
▼必須要件
・新規事業の0→1フェーズの立ち上げ経験
・顧客インタビュー・仮説検証の実務経験
・営業／CS／マーケを横断した実務経験
・データを用いた意思決定経験（GA・スプレッドシート）
・PLG／セルフサーブモデルへの基本的な理解
・社内外のステークホルダーや関係者と信頼関係を構築し綿密な連携を行ってきた経験
▼歓迎要件
・SaaS／IT業界での法人向け営業またはCS経験
・SMB（従業員5〜300名規模）への販売経験
▼求める人物像
・曖昧な状況を楽しみ自走できる方
・失敗から仮説を素早く修正できる方
・「数字を作る」ことに責任を持てる方
・新規事業の0→1フェーズの立ち上げ経験
・顧客インタビュー・仮説検証の実務経験
・営業／CS／マーケを横断した実務経験
・データを用いた意思決定経験（GA・スプレッドシート）
・PLG／セルフサーブモデルへの基本的な理解
・社内外のステークホルダーや関係者と信頼関係を構築し綿密な連携を行ってきた経験
▼歓迎要件
・SaaS／IT業界での法人向け営業またはCS経験
・SMB（従業員5〜300名規模）への販売経験
▼求める人物像
・曖昧な状況を楽しみ自走できる方
・失敗から仮説を素早く修正できる方
・「数字を作る」ことに責任を持てる方
従業員数
52名
（2025年11月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
52名
（2025年11月現在）
株式会社Sustech
仕事内容
■業務内容
自社プロダクト「CARBONIX」を軸に、企業の脱炭素経営を支援する事業の成長をリードしていただきます。
単なる営業活動に留まらず、事業責任者と密に連携しながら、顧客ニーズや市場環境を踏まえた提案戦略の立案・実行、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進まで、一気通貫で担っていただくポジションです。
営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など社内外の関係者を巻き込みながら、顧客への提供価値を高め、事業成長を牽引していただくことを期待しています。
具体的な業務
・エンタープライズ企業への新規提案・アカウントマネジメント
・顧客課題の整理と最適なソリューションの企画・提案
・提案活動を通じて得られた市場・顧客インサイトの社内展開
・営業・CS・プロダクト開発との連携による提案力・提供価値の向上
・重要案件におけるプロジェクトマネジメント
・営業戦略・Go-To-Market施策の企画・実行
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続して おり、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
自社プロダクト「CARBONIX」を軸に、企業の脱炭素経営を支援する事業の成長をリードしていただきます。
単なる営業活動に留まらず、事業責任者と密に連携しながら、顧客ニーズや市場環境を踏まえた提案戦略の立案・実行、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進まで、一気通貫で担っていただくポジションです。
営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など社内外の関係者を巻き込みながら、顧客への提供価値を高め、事業成長を牽引していただくことを期待しています。
具体的な業務
・エンタープライズ企業への新規提案・アカウントマネジメント
・顧客課題の整理と最適なソリューションの企画・提案
・提案活動を通じて得られた市場・顧客インサイトの社内展開
・営業・CS・プロダクト開発との連携による提案力・提供価値の向上
・重要案件におけるプロジェクトマネジメント
・営業戦略・Go-To-Market施策の企画・実行
■Sustechについて
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▼事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▼時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続して おり、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▼事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
【必須スキル】以下のご経験をお持ちの方
・エンタープライズ企業向けBtoB営業経験
・SaaS、ITソリューション、クラウドサービス、コンサルティングなど無形商材の提案経験
・顧客課題を整理し、提案内容を企画・構築した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
【歓迎スキル】
・新規事業・事業開発の経験
・Go-To-Market戦略や営業企画の経験
・プロダクト組織との協業経験
・DX・GX・脱炭素領域への知見
・エンタープライズ企業とのアライアンス経験
【求める人物像】
・顧客課題を深く理解し、本質的な価値提供を考えられる方
・自ら仮説を立て、主体的に行動しながら成果につなげられる方
・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
・前例にとらわれず、新たな取り組みに挑戦することを楽しめる方
・個人として成果を追求するだけでなく、事業全体の成長に視点を持てる方
・エンタープライズ企業向けBtoB営業経験
・SaaS、ITソリューション、クラウドサービス、コンサルティングなど無形商材の提案経験
・顧客課題を整理し、提案内容を企画・構築した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
【歓迎スキル】
・新規事業・事業開発の経験
・Go-To-Market戦略や営業企画の経験
・プロダクト組織との協業経験
・DX・GX・脱炭素領域への知見
・エンタープライズ企業とのアライアンス経験
【求める人物像】
・顧客課題を深く理解し、本質的な価値提供を考えられる方
・自ら仮説を立て、主体的に行動しながら成果につなげられる方
・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方
・前例にとらわれず、新たな取り組みに挑戦することを楽しめる方
・個人として成果を追求するだけでなく、事業全体の成長に視点を持てる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
リアルワールドデータ株式会社
仕事内容
治験・臨床研究業務支援システム（自社開発）を導入する医療機関への運用支援および販促活動 等をご担当いただきます。
■具体的な業務内容
●医療機関への運用支援
・説明会・ハンズオンセミナー実施
・システム運用体制・ルール策定支援
・各種資料作成
・各種調整対応（医療機関担当者、社内関係者 等）
●販促活動
・学会・展示会等での説明・製品デモ
・提案先医療機関に対する説明・製品デモ
・営業支援対応（資料作成、製品デモ環境整備、提案先での説明対応等）
●アプリケーション機能改善支援
・医療機関側担当者の要望ヒアリング・内容整理
・エンジニア部門との調整
■具体的な業務内容
●医療機関への運用支援
・説明会・ハンズオンセミナー実施
・システム運用体制・ルール策定支援
・各種資料作成
・各種調整対応（医療機関担当者、社内関係者 等）
●販促活動
・学会・展示会等での説明・製品デモ
・提案先医療機関に対する説明・製品デモ
・営業支援対応（資料作成、製品デモ環境整備、提案先での説明対応等）
●アプリケーション機能改善支援
・医療機関側担当者の要望ヒアリング・内容整理
・エンジニア部門との調整
求める経験 / スキル
【必須】
・医療機関の治験・臨床研究部門における治験事務局業務従事経験
【歓迎】
・学会等での発表経験
・医療機関向けシステムのインストラクター・販促業務従事経験
・医療機関のシステム導入における運用コーディネート経験
・医療機関の治験・臨床研究部門における治験事務局業務従事経験
【歓迎】
・学会等での発表経験
・医療機関向けシステムのインストラクター・販促業務従事経験
・医療機関のシステム導入における運用コーディネート経験
従業員数
40名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
40名
大手物流企業とのジョイントベンチャー・物流テック企業
仕事内容
■業務内容
祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。
同社及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです
＜具体例＞
- 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
- 外部パートナーシップやアライアンスの提携
- 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行
- 事業の予実/PL管理
祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。
同社及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです
＜具体例＞
- 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
- 外部パートナーシップやアライアンスの提携
- 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行
- 事業の予実/PL管理
求める経験 / スキル
■必須（MUST）
・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方
■歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方
■歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
脱炭素支援を手掛けるスタートアップ企業
仕事内容
■セキュリティ戦略・ガバナンス
・全社情報セキュリティ戦略策定
・情報セキュリティポリシー整備
・情報資産管理 ・海外拠点リスク管理
・ゼロトラストアーキテクチャ推進
・ISMS運営・高度化 ・グループ会社を含めた情報統制
■サイバーセキュリティ
・サイバー攻撃対策
・SOC運営方針策定
・EDR/XDR導入推進
・脆弱性管理
・セキュリティインシデント対応
・BCP/DR整備
■AIガバナンス
・生成AI利用ルール策定
・AI利用リスク管理
・機密情報管理
・AIセキュリティガイドライン策定
・AI活用推進部門との連携
■経営支援
・経営陣へのリスクレポート
・セキュリティ投資計画策定
・全社セキュリティ文化醸成
・全社情報セキュリティ戦略策定
・情報セキュリティポリシー整備
・情報資産管理 ・海外拠点リスク管理
・ゼロトラストアーキテクチャ推進
・ISMS運営・高度化 ・グループ会社を含めた情報統制
■サイバーセキュリティ
・サイバー攻撃対策
・SOC運営方針策定
・EDR/XDR導入推進
・脆弱性管理
・セキュリティインシデント対応
・BCP/DR整備
■AIガバナンス
・生成AI利用ルール策定
・AI利用リスク管理
・機密情報管理
・AIセキュリティガイドライン策定
・AI活用推進部門との連携
■経営支援
・経営陣へのリスクレポート
・セキュリティ投資計画策定
・全社セキュリティ文化醸成
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・CISO、情報セキュリティ責任者またはそれに準ずる経験
・情報セキュリティガバナンス構築経験
・ゼロトラスト導入経験
・ISMS運営経験
【歓迎要件】
・IPO準備経験
・J-SOX対応
・SOC運営経験
・海外拠点管理経験
・M&Aに伴うIT・セキュリティPMIの経験
・AIガバナンス構築の経験
・ビジネスレベルの英語力
・CISO、情報セキュリティ責任者またはそれに準ずる経験
・情報セキュリティガバナンス構築経験
・ゼロトラスト導入経験
・ISMS運営経験
【歓迎要件】
・IPO準備経験
・J-SOX対応
・SOC運営経験
・海外拠点管理経験
・M&Aに伴うIT・セキュリティPMIの経験
・AIガバナンス構築の経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
株式会社RightTouch
仕事内容
【仕事概要】
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、AI実装を最前線で推し進め、それを通じた経営変革・事業変革を実現する事業開発を推進していただきます。当社の重要事業として代表直下で事業を立ち上げていくというスタートアップの醍醐味を感じることのできるポジションです。
【役割】
- エンタープライズ企業向けのプロジェクト責任者として提案〜デリバリーまでをリード
- サービス/オファリングの特定領域または複数領域における責任者として設計〜推進までをリード
- 立ち上げフェーズにおける事業設計・組織開発（オファリング開発・デリバリ高度化・オペレーション設計・組織設計等）
- 社内プロフェッショナル（PdM/CS/セールス/開発等）と連携したAIプロダクトの改善・進化
＜プロジェクト例＞
- AI・データに基づく成長戦略・ロードマップ策定
- 自社AIプラットフォーム「QANT」を通じた事業課題の特定・施策立案・効果検証
- AIエージェントを活用した新たな顧客接点の開発・人とAIの協働設計
- 戦略に基づく自社AIプラットフォーム「QANT」実装推進及び最適活用に向けた企画・改善
【ポジション特長】
- 戦略提案で終わらない企業変革の実現：自社AIプラットフォーム「QANT」の活用によって、戦略立案から実装・定着・成果創出まで一気通貫でオーナーシップを持つことができる
- 最先端のAI実装組織を自らの手で設計できる経験：新組織の立ち上げメンバーとして、組織の方向性を決定・実行できる
- AIプラットフォームの進化に直接関与できる経験：PdM・エンジニア等の多様なメンバーと連携し、自社AIプラットフォーム「QANT」の価値を最大限に高め、AIの先端技術をビジネスに実装するプロセスに主体的に関与できる
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、AI実装を最前線で推し進め、それを通じた経営変革・事業変革を実現する事業開発を推進していただきます。当社の重要事業として代表直下で事業を立ち上げていくというスタートアップの醍醐味を感じることのできるポジションです。
【役割】
- エンタープライズ企業向けのプロジェクト責任者として提案〜デリバリーまでをリード
- サービス/オファリングの特定領域または複数領域における責任者として設計〜推進までをリード
- 立ち上げフェーズにおける事業設計・組織開発（オファリング開発・デリバリ高度化・オペレーション設計・組織設計等）
- 社内プロフェッショナル（PdM/CS/セールス/開発等）と連携したAIプロダクトの改善・進化
＜プロジェクト例＞
- AI・データに基づく成長戦略・ロードマップ策定
- 自社AIプラットフォーム「QANT」を通じた事業課題の特定・施策立案・効果検証
- AIエージェントを活用した新たな顧客接点の開発・人とAIの協働設計
- 戦略に基づく自社AIプラットフォーム「QANT」実装推進及び最適活用に向けた企画・改善
【ポジション特長】
- 戦略提案で終わらない企業変革の実現：自社AIプラットフォーム「QANT」の活用によって、戦略立案から実装・定着・成果創出まで一気通貫でオーナーシップを持つことができる
- 最先端のAI実装組織を自らの手で設計できる経験：新組織の立ち上げメンバーとして、組織の方向性を決定・実行できる
- AIプラットフォームの進化に直接関与できる経験：PdM・エンジニア等の多様なメンバーと連携し、自社AIプラットフォーム「QANT」の価値を最大限に高め、AIの先端技術をビジネスに実装するプロセスに主体的に関与できる
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・新しい事業・サービスをゼロから形にしていくことに強い関心と熱意を持てる方
・顧客の事業成長に貢献することや顧客との共創に喜びを感じる方
・戦略検討に加えて実装・定着まで自分ごととして動くことに面白さを感じる方
・事業に必要なことを柔軟に取り組め、変化を自ら生み出せる方
・様々な役割・職種のメンバーと能動的にコミュニケーションがとれる方
・曖昧さ・変化の大きい環境を楽しめる方
【必須スキル】
コンサルティングファームやスタートアップ/大手事業会社等での戦略策定・業務改革等のプロジェクトマネジメントの実務経験
【歓迎スキル】
・スタートアップ/大手事業会社等での新規事業開発経験
・カスタマーサポート／CX領域の戦略策定・改善プロジェクト経験
・社内外の業務へのAI実装経験
・新しい事業・サービスをゼロから形にしていくことに強い関心と熱意を持てる方
・顧客の事業成長に貢献することや顧客との共創に喜びを感じる方
・戦略検討に加えて実装・定着まで自分ごととして動くことに面白さを感じる方
・事業に必要なことを柔軟に取り組め、変化を自ら生み出せる方
・様々な役割・職種のメンバーと能動的にコミュニケーションがとれる方
・曖昧さ・変化の大きい環境を楽しめる方
【必須スキル】
コンサルティングファームやスタートアップ/大手事業会社等での戦略策定・業務改革等のプロジェクトマネジメントの実務経験
【歓迎スキル】
・スタートアップ/大手事業会社等での新規事業開発経験
・カスタマーサポート／CX領域の戦略策定・改善プロジェクト経験
・社内外の業務へのAI実装経験
従業員数
85名
（2026年5月 時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,001 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
85名
（2026年5月 時点）
株式会社Facilo
仕事内容
■事業概要
当社は、「AI × クラウド」の活用で不動産仲介のコミュニケーションを革新する不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。物件購入クラウドを起点に、売却・賃貸・事業用不動産までプロダクトを拡張し、不動産の「買う・売る・借りる・活用する」すべてのシーンを一気通貫で支援するプラットフォームとなっております。
仲介営業と顧客間で分断されがちだった物件提案・コミュニケーションをクラウド上で一元管理し、提案漏れや対応遅れといった機会損失を根本から解消。現場に深く入り込んだプロダクト設計により、営業担当者の生産性向上と顧客体験の質的向上を同時に実現しています。
Faciloは、不動産仲介の「営業担当者」と「顧客」を一つのクラウドで結ぶ双方向プラットフォームを起点に、用途別の複数プロダクトとして展開しています。
用途別のプロダクト群
・購入クラウド：物件提案・購入支援を行う中核プロダクト
・売却クラウド：売り仲介業務を支援。競合物件・反響レポートの自動可視化、売主向け簡易CRM、内見予約、AIによる報告書自動作成で「売り仲介の生産性向上」と「売主体験の進化」を実現
・事業用クラウド：法人・ソリューション営業向け。BtoB不動産取引の物件・顧客・案件を一元管理し、大容量ファイル提案、地図×ハザード情報表示、OCRによる物件概要書の自動抽出、Salesforce連携などを提供
・賃貸クラウド：賃貸仲介向け。図面の自動帯替え、顧客マイページ、物件マップ・比較、顧客のホット度／物件マッチ度診断などで物件提案時間を約80%削減
現在、大手30社中21社（約7割）を含む全国2,500店舗以上で導入、継続率99%超、累計提案物件数1,000万件突破と、業界内でも圧倒的なプロダクト定着率を誇ります。不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、人が介在する価値をテクノロジーで最大化し、誰もが自分の人生に合わせて自由に住み替えを選択できる世界の実現を目指しています。
【ポジション概要】
フィールドセールスとして、自ら重要顧客を担当して受注をつくりながら、FaciloのSMB〜中堅市場の開拓をリードするポジションです。本ポジションの主眼は、メンバーや数字の管理よりも、市場と顧客をどう切り拓くか——Go To Market の力にあります。一人ひとりがプロフェッショナルとして自走する組織のなかで、チームを率いつつ、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと部門を横断してパイプライン全体を動かし、KPIにもとづくPDCAで勝ち筋を仕組み化していきます。不動産仲介事業者の市場を俯瞰して理解し、営業体制やプロダクトの機能改善にまで踏み込んで、再現性のある成長をつくる役割です。
【ポジションの魅力】
・巨大な未開拓市場を、最前線で切り拓ける
全国の不動産仲介という広大な市場が、まだ大きく未開拓のまま残されています。不動産は全産業でも有数の巨大市場でありながら、業界全体のDX浸透率はいまだ約2割。提案や顧客コミュニケーションがアナログなまま、生産性にも顧客体験にも大きな伸びしろが残る現場がほとんどです。この巨大な余白に対して、AI×クラウドのプロダクトを武器に、どの市場をどう攻めるかの戦略から自らの手で描き、開拓していけるフェーズです。
・営業の声が、翌週にはプロダクトになる
Faciloは週5〜15件の新機能リリースを実現する超高速開発文化を持ち、営業が現場で掴んだ課題が翌週には機能として返ってくることもあります。売って終わりではなく、市場の声でプロダクトと事業そのものを進化させられます。
・分業の壁を越えて、事業全体を動かせる
The Model 型の分業が進む多くのSaaS組織では、部門間の分断が成長のボトルネックになりがちです。Faciloでは、マーケ・IS・CS を横断してパイプライン全体を設計・改善し、勝ち筋を仕組み化する裁量があります。部門最適ではなく事業最適で動けます。プロフェッショナル同士が手を動かす少人数フェーズゆえ意思決定が速く、自分の提案をすぐ実行できます。全社員へのストックオプション付与など、成果に集中できる環境も整っています。
【主な仕事内容】
・重要顧客を自ら担当し、顧客課題解決型の提案で受注をリードする
・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと部門を横断し、リード獲得から受注・活用定着までのパイプライン全体を設計・改善する
・チームを率いて営業戦略・戦術を設計し、KPIにもとづくPDCAを回して組織として成果を最大化する
・不動産仲介事業者の市場を俯瞰して理解し、営業体制やプロダクトの機能改善にまで踏み込んで勝ち筋を仕組み化する
営業起点の改善提案が週次でプロダクトに反映される一体型の環境で、市場開拓と仕組みづくりに腰を据えて取り組み、再現性のある成長を自らの手でつくれます。
当社は、「AI × クラウド」の活用で不動産仲介のコミュニケーションを革新する不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。物件購入クラウドを起点に、売却・賃貸・事業用不動産までプロダクトを拡張し、不動産の「買う・売る・借りる・活用する」すべてのシーンを一気通貫で支援するプラットフォームとなっております。
仲介営業と顧客間で分断されがちだった物件提案・コミュニケーションをクラウド上で一元管理し、提案漏れや対応遅れといった機会損失を根本から解消。現場に深く入り込んだプロダクト設計により、営業担当者の生産性向上と顧客体験の質的向上を同時に実現しています。
Faciloは、不動産仲介の「営業担当者」と「顧客」を一つのクラウドで結ぶ双方向プラットフォームを起点に、用途別の複数プロダクトとして展開しています。
用途別のプロダクト群
・購入クラウド：物件提案・購入支援を行う中核プロダクト
・売却クラウド：売り仲介業務を支援。競合物件・反響レポートの自動可視化、売主向け簡易CRM、内見予約、AIによる報告書自動作成で「売り仲介の生産性向上」と「売主体験の進化」を実現
・事業用クラウド：法人・ソリューション営業向け。BtoB不動産取引の物件・顧客・案件を一元管理し、大容量ファイル提案、地図×ハザード情報表示、OCRによる物件概要書の自動抽出、Salesforce連携などを提供
・賃貸クラウド：賃貸仲介向け。図面の自動帯替え、顧客マイページ、物件マップ・比較、顧客のホット度／物件マッチ度診断などで物件提案時間を約80%削減
現在、大手30社中21社（約7割）を含む全国2,500店舗以上で導入、継続率99%超、累計提案物件数1,000万件突破と、業界内でも圧倒的なプロダクト定着率を誇ります。不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、人が介在する価値をテクノロジーで最大化し、誰もが自分の人生に合わせて自由に住み替えを選択できる世界の実現を目指しています。
【ポジション概要】
フィールドセールスとして、自ら重要顧客を担当して受注をつくりながら、FaciloのSMB〜中堅市場の開拓をリードするポジションです。本ポジションの主眼は、メンバーや数字の管理よりも、市場と顧客をどう切り拓くか——Go To Market の力にあります。一人ひとりがプロフェッショナルとして自走する組織のなかで、チームを率いつつ、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと部門を横断してパイプライン全体を動かし、KPIにもとづくPDCAで勝ち筋を仕組み化していきます。不動産仲介事業者の市場を俯瞰して理解し、営業体制やプロダクトの機能改善にまで踏み込んで、再現性のある成長をつくる役割です。
【ポジションの魅力】
・巨大な未開拓市場を、最前線で切り拓ける
全国の不動産仲介という広大な市場が、まだ大きく未開拓のまま残されています。不動産は全産業でも有数の巨大市場でありながら、業界全体のDX浸透率はいまだ約2割。提案や顧客コミュニケーションがアナログなまま、生産性にも顧客体験にも大きな伸びしろが残る現場がほとんどです。この巨大な余白に対して、AI×クラウドのプロダクトを武器に、どの市場をどう攻めるかの戦略から自らの手で描き、開拓していけるフェーズです。
・営業の声が、翌週にはプロダクトになる
Faciloは週5〜15件の新機能リリースを実現する超高速開発文化を持ち、営業が現場で掴んだ課題が翌週には機能として返ってくることもあります。売って終わりではなく、市場の声でプロダクトと事業そのものを進化させられます。
・分業の壁を越えて、事業全体を動かせる
The Model 型の分業が進む多くのSaaS組織では、部門間の分断が成長のボトルネックになりがちです。Faciloでは、マーケ・IS・CS を横断してパイプライン全体を設計・改善し、勝ち筋を仕組み化する裁量があります。部門最適ではなく事業最適で動けます。プロフェッショナル同士が手を動かす少人数フェーズゆえ意思決定が速く、自分の提案をすぐ実行できます。全社員へのストックオプション付与など、成果に集中できる環境も整っています。
【主な仕事内容】
・重要顧客を自ら担当し、顧客課題解決型の提案で受注をリードする
・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと部門を横断し、リード獲得から受注・活用定着までのパイプライン全体を設計・改善する
・チームを率いて営業戦略・戦術を設計し、KPIにもとづくPDCAを回して組織として成果を最大化する
・不動産仲介事業者の市場を俯瞰して理解し、営業体制やプロダクトの機能改善にまで踏み込んで勝ち筋を仕組み化する
営業起点の改善提案が週次でプロダクトに反映される一体型の環境で、市場開拓と仕組みづくりに腰を据えて取り組み、再現性のある成長を自らの手でつくれます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・無形商材を扱う法人向けソリューション営業の実績5年以上。顧客課題解決型の提案で成果を出してきた方
・SaaS/IT業界での営業経験3年以上。インサイドセールスやマーケティングなど他部門と協働し、パイプライン全体に関与した経験
・KPIにもとづくPDCAを回し、営業の勝ち筋を仕組み化してきた経験
・営業組織構築や新規エリア開拓、新規事業の立ち上げをリードした経験
【歓迎スキル】
・営業チームのマネジメントまたはリーダー経験。メンバーと共にチーム目標を達成してきた方
・営業の型化・イネーブルメント・予実管理の仕組みづくりを主導した経験
・市場を俯瞰し、プロダクトや営業体制の改善提案を形にした経験
・スタートアップ・ベンチャーでの就業経験
・不動産業界向けの営業経験、または中小〜中堅企業を主要顧客にした経験
【求める人物像】
・顧客課題を解決する提案力で、自ら受注をつくりにいける方
・部門の壁を越え、マーケティング・IS・CS を巻き込んでパイプライン全体を動かすことに面白さを感じる方
・市場を俯瞰し、営業の勝ち筋やプロダクトの改善を自ら仕組みにしていける方
・不動産業界の構造課題に当事者として向き合える方
◆大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。
・無形商材を扱う法人向けソリューション営業の実績5年以上。顧客課題解決型の提案で成果を出してきた方
・SaaS/IT業界での営業経験3年以上。インサイドセールスやマーケティングなど他部門と協働し、パイプライン全体に関与した経験
・KPIにもとづくPDCAを回し、営業の勝ち筋を仕組み化してきた経験
・営業組織構築や新規エリア開拓、新規事業の立ち上げをリードした経験
【歓迎スキル】
・営業チームのマネジメントまたはリーダー経験。メンバーと共にチーム目標を達成してきた方
・営業の型化・イネーブルメント・予実管理の仕組みづくりを主導した経験
・市場を俯瞰し、プロダクトや営業体制の改善提案を形にした経験
・スタートアップ・ベンチャーでの就業経験
・不動産業界向けの営業経験、または中小〜中堅企業を主要顧客にした経験
【求める人物像】
・顧客課題を解決する提案力で、自ら受注をつくりにいける方
・部門の壁を越え、マーケティング・IS・CS を巻き込んでパイプライン全体を動かすことに面白さを感じる方
・市場を俯瞰し、営業の勝ち筋やプロダクトの改善を自ら仕組みにしていける方
・不動産業界の構造課題に当事者として向き合える方
◆大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
株式会社エビリー
仕事内容
弊社ではクライアントの課題に基づき、企業のSNSアカウント運用を川上から川下（コンセプト設計、企画・制作・編集・広告・キャスティング）まで行っております。エビリーの持つ動画アセットを最大限活用し、クライアントの課題解決を促進する、セールス組織のマネージャーを募集します。
【業務内容】
・新規クライアント獲得のための営業活動
-YouTube運用支援
-YouTubeキャスティング支援
-LIVE配信運用支援
-動画制作トレーニング
その他多岐にわたるソリューションの提案
・既存クライアントのアップセル・クロスセル
・進行中/制作予定の動画制作の提案・進行管理
・営業チームの方針決定、リソースマネジメント
・営業の責任者としての経営層との連携
・人事考課、リーダー・メンバー育成、1on1ミーティング、文化・マインドの浸透と熟成
・自社ルールの運用改善など、組織改善業務
・適切な利益を出すためのコストマネジメント
【業務内容】
・新規クライアント獲得のための営業活動
-YouTube運用支援
-YouTubeキャスティング支援
-LIVE配信運用支援
-動画制作トレーニング
その他多岐にわたるソリューションの提案
・既存クライアントのアップセル・クロスセル
・進行中/制作予定の動画制作の提案・進行管理
・営業チームの方針決定、リソースマネジメント
・営業の責任者としての経営層との連携
・人事考課、リーダー・メンバー育成、1on1ミーティング、文化・マインドの浸透と熟成
・自社ルールの運用改善など、組織改善業務
・適切な利益を出すためのコストマネジメント
求める経験 / スキル
■必須スキル
・広告代理店での法人営業経験もしくは代理店開拓で実績を出した経験
・ソリューション営業経験3年以上
・SNS運用の営業・グロース経験
・ベンチャー企業のビジネススピードに抵抗感がない方
・マネジメント経験
■歓迎条件：
・YouTube運用の営業・グロース経験
・ベンチャーでの就業経験
・新規事業立ち上げ経験
・顧客ニーズに応えるビジネスモデル、サービスを企画し、成長させた経験
■求める人物像
【営業責任者として】
・ご自身もプレイヤーとして結果を出しつつ、メンバーの成果を最大化することができる方
・会社の成長のために外部知見やリソースを活用し新たな売上を立てることが出来る方
・経営視点と顧客視点の双方を持ち、バランスを取って活動することが出来る方
・当事者意識を持ち、他責にせず自責において意思決定することが出来る方
・組織課題を適切に捉え、全体最適を考えた配置転換や役割を付与が出来る方
・自部門だけでなく他部門との連携を円滑に取ることが出来る方
・メンバーのモチベーション管理を行い、コンディションを最適に保つことが出来る方
・組織の模範となる行動が出来る方
【営業として】
・外部要因に関わらず、目標を達成するために工夫して自走することが出来る方
・顧客の課題を適切に捉え、エビリーのアセットを活用した提案が出来る方
・成長意欲を持って新しいことにチャレンジすることが出来る方
・周囲や他部署と円滑なコミュニケーションを取ることが出来る方
・日々の営業活動における進捗や履歴をCMSに登録し続けることが出来る方
・広告代理店での法人営業経験もしくは代理店開拓で実績を出した経験
・ソリューション営業経験3年以上
・SNS運用の営業・グロース経験
・ベンチャー企業のビジネススピードに抵抗感がない方
・マネジメント経験
■歓迎条件：
・YouTube運用の営業・グロース経験
・ベンチャーでの就業経験
・新規事業立ち上げ経験
・顧客ニーズに応えるビジネスモデル、サービスを企画し、成長させた経験
■求める人物像
【営業責任者として】
・ご自身もプレイヤーとして結果を出しつつ、メンバーの成果を最大化することができる方
・会社の成長のために外部知見やリソースを活用し新たな売上を立てることが出来る方
・経営視点と顧客視点の双方を持ち、バランスを取って活動することが出来る方
・当事者意識を持ち、他責にせず自責において意思決定することが出来る方
・組織課題を適切に捉え、全体最適を考えた配置転換や役割を付与が出来る方
・自部門だけでなく他部門との連携を円滑に取ることが出来る方
・メンバーのモチベーション管理を行い、コンディションを最適に保つことが出来る方
・組織の模範となる行動が出来る方
【営業として】
・外部要因に関わらず、目標を達成するために工夫して自走することが出来る方
・顧客の課題を適切に捉え、エビリーのアセットを活用した提案が出来る方
・成長意欲を持って新しいことにチャレンジすることが出来る方
・周囲や他部署と円滑なコミュニケーションを取ることが出来る方
・日々の営業活動における進捗や履歴をCMSに登録し続けることが出来る方
従業員数
52名
勤務地
東京都
想定年収
684 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
52名
仕事内容
【本ポジションに求められる役割】
物流DXコンサルティング (物流・SCM戦略 Mgr - Director)は、クライアントの物流・SCM DX戦略の立案～実現までの支援をリードするポジションです。物流部門に関してはこれまであまり注目されず、大規模投資もセンター設立などをのぞけば、ほとんど行われてきませんでした。しかし、ドライバー不足や物流費の値上げを背景に、物流に対する経営の関心が高まっています。物流部門の想いを経営が理解できる形にし、実現による効果を明確にし、中期経営計画や物流DX構想などを立案していくことが必要になっています。物流と経営、テクノロジーの視点を持ち、変革のシナリオを作成し、実行までサポートしていくことができる人材を求めています。お客様側の経営者やCXOのメンバー、および現場のリーダー達とのディスカッションリードし、一緒に改革を実現していきましょう。
具体的な職務内容：週1日～2日の工数のプロジェクトを複数管理するスタイルです。クライアントにとって比較的リーズナブルな価格を保ちつつ、実行までの実益を目指す伴走型で、「痒い所に手が届く」スタイルを心掛けています。
【プロジェクトの推進】
・物流業務における問題点の整理と課題の抽出、解決策の創出
・提案書・報告書の企画作成、プロジェクトファシリテーションおよびスコープとスケジュール管理
・プロジェクトチームマネジメント（工数およびMargin管理 など）
【組織づくり】
・自部門でのメンバー育成やサポート
・社内横断PJへの参画 など
【マーケティング活動、その他】
・業界最新動向の調査、最新分析手法の研究
・社外向けセミナー登壇 など
物流DXコンサルティング (物流・SCM戦略 Mgr - Director)は、クライアントの物流・SCM DX戦略の立案～実現までの支援をリードするポジションです。物流部門に関してはこれまであまり注目されず、大規模投資もセンター設立などをのぞけば、ほとんど行われてきませんでした。しかし、ドライバー不足や物流費の値上げを背景に、物流に対する経営の関心が高まっています。物流部門の想いを経営が理解できる形にし、実現による効果を明確にし、中期経営計画や物流DX構想などを立案していくことが必要になっています。物流と経営、テクノロジーの視点を持ち、変革のシナリオを作成し、実行までサポートしていくことができる人材を求めています。お客様側の経営者やCXOのメンバー、および現場のリーダー達とのディスカッションリードし、一緒に改革を実現していきましょう。
具体的な職務内容：週1日～2日の工数のプロジェクトを複数管理するスタイルです。クライアントにとって比較的リーズナブルな価格を保ちつつ、実行までの実益を目指す伴走型で、「痒い所に手が届く」スタイルを心掛けています。
【プロジェクトの推進】
・物流業務における問題点の整理と課題の抽出、解決策の創出
・提案書・報告書の企画作成、プロジェクトファシリテーションおよびスコープとスケジュール管理
・プロジェクトチームマネジメント（工数およびMargin管理 など）
【組織づくり】
・自部門でのメンバー育成やサポート
・社内横断PJへの参画 など
【マーケティング活動、その他】
・業界最新動向の調査、最新分析手法の研究
・社外向けセミナー登壇 など
求める経験 / スキル
＜必要スキル＞
- コンサルティング会社での物流・SCM戦略コンサルティング経験（5年以上）
または、経営企画、事業戦略部門などでの業務経験（5年以上）
- SCM領域における戦略構築や業務改革方針・計画の立案、改善施策の具体化・推進の経験（2年以上）
- 複数名の部下を持ちチームをマネジメントした経験（2年以上）
- 論理的思考力および仮説思考のスキル
- 問題発見力およびソリューション策定力
- 高いドキュメント作成力
＜歓迎スキル＞
- コンサルティング会社でのマネジメントポジションの勤務経験
- メーカーや商社など事業会社における物流部門での勤務経験
- 物流業界またはスタートアップ企業での勤務経験
- 3PL戦略、共同配送、物流ネットワーク、グローバル物流構築の経験
- 物流に関する基礎知識、現場感
- コンサルティング会社での物流・SCM戦略コンサルティング経験（5年以上）
または、経営企画、事業戦略部門などでの業務経験（5年以上）
- SCM領域における戦略構築や業務改革方針・計画の立案、改善施策の具体化・推進の経験（2年以上）
- 複数名の部下を持ちチームをマネジメントした経験（2年以上）
- 論理的思考力および仮説思考のスキル
- 問題発見力およびソリューション策定力
- 高いドキュメント作成力
＜歓迎スキル＞
- コンサルティング会社でのマネジメントポジションの勤務経験
- メーカーや商社など事業会社における物流部門での勤務経験
- 物流業界またはスタートアップ企業での勤務経験
- 3PL戦略、共同配送、物流ネットワーク、グローバル物流構築の経験
- 物流に関する基礎知識、現場感
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■仕事内容
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションアーキテクト」として、Claude CodeやCodexを使ったAI駆動開発を前提に、オーダーメイド型ソリューションの提案から設計・実装・運用保守までを担っていただきます。
単に言われたものをソリューションとして開発するのではなく、お客様の業務プロセスを深く理解し、業務課題を特定し、ソリューションをお客様と一緒に作り上げていきます。
【主な業務】
顧客へのヒアリングによる業務プロセスの把握・整理（AS-IS/TO-BE）
業務要件・機能要件への落とし込み
モックアップ・プロトタイプの作成
システムアーキテクチャの策定・技術選定
AIを活用したコーディング・実装（AIコーディングツールの積極利用）
提案資料の作成・プレゼンテーション
本ポジションで得られるもの
AI駆動開発の打席に多く立てる：AI駆動開発の実践者・プロジェクトマネージャーとして、短期間で複数プロジェクトを経験でき、急速に市場価値を高められる環境です。
オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。
※こんな方におすすめ
コンサルティングで培った上流スキルは、AI時代に最も価値を増すスキルです。一方で、「テクノロジーをもっと自分ごとにしたい」「提案だけでなく実装まで手を動かしたい」という欲求はありませんか。
Hacobu Solution Studioでは、AIを使いこなすソリューションアーキテクトとして、顧客課題の発見から実装・納品まで一気通貫で担うことができます。
Hacobuについて
【ミッション】運を最適化する
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれております。私たちはその課題に向き合い、運ぶを最適化するというミッションを遂行していきます。
【会社の特徴】
◆私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。
私たちの主力システムでもあるトラック予約受付システムはすでに国内15,000以上の事業所に導入されており、トップクラスの業界シェアを誇っています。
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションアーキテクト」として、Claude CodeやCodexを使ったAI駆動開発を前提に、オーダーメイド型ソリューションの提案から設計・実装・運用保守までを担っていただきます。
単に言われたものをソリューションとして開発するのではなく、お客様の業務プロセスを深く理解し、業務課題を特定し、ソリューションをお客様と一緒に作り上げていきます。
【主な業務】
顧客へのヒアリングによる業務プロセスの把握・整理（AS-IS/TO-BE）
業務要件・機能要件への落とし込み
モックアップ・プロトタイプの作成
システムアーキテクチャの策定・技術選定
AIを活用したコーディング・実装（AIコーディングツールの積極利用）
提案資料の作成・プレゼンテーション
本ポジションで得られるもの
AI駆動開発の打席に多く立てる：AI駆動開発の実践者・プロジェクトマネージャーとして、短期間で複数プロジェクトを経験でき、急速に市場価値を高められる環境です。
オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。
※こんな方におすすめ
コンサルティングで培った上流スキルは、AI時代に最も価値を増すスキルです。一方で、「テクノロジーをもっと自分ごとにしたい」「提案だけでなく実装まで手を動かしたい」という欲求はありませんか。
Hacobu Solution Studioでは、AIを使いこなすソリューションアーキテクトとして、顧客課題の発見から実装・納品まで一気通貫で担うことができます。
Hacobuについて
【ミッション】運を最適化する
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれております。私たちはその課題に向き合い、運ぶを最適化するというミッションを遂行していきます。
【会社の特徴】
◆私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。
私たちの主力システムでもあるトラック予約受付システムはすでに国内15,000以上の事業所に導入されており、トップクラスの業界シェアを誇っています。
求める経験 / スキル
■必須スキル ※いずれかのご経験をお持ちの方
・業務システム開発における上流経験がある方（SI／コンサルファーム）
・顧客や社内関係者との要件定義・基本設計経験のある方
・AIコーディングツールの活用経験、もしくは高い関心がある方
■歓迎スキル
AIコーディングツール（Claude Code、Codex等）の活用経験
Webアプリケーション開発・運用経験
スクラッチ開発プロジェクトでのリーダー経験
物流・サプライチェーン領域の業務知識
■求める人物像
弊社のミッション（運ぶを最適化する）ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）バリュー（社会課題の解決）に共感いただける方
技術的問題解決能力とコミュニケーションスキル
新しい技術に対するキャッチアップ、学習意欲
ビジネスチームとの連携、チームワークを重視する姿勢
・業務システム開発における上流経験がある方（SI／コンサルファーム）
・顧客や社内関係者との要件定義・基本設計経験のある方
・AIコーディングツールの活用経験、もしくは高い関心がある方
■歓迎スキル
AIコーディングツール（Claude Code、Codex等）の活用経験
Webアプリケーション開発・運用経験
スクラッチ開発プロジェクトでのリーダー経験
物流・サプライチェーン領域の業務知識
■求める人物像
弊社のミッション（運ぶを最適化する）ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）バリュー（社会課題の解決）に共感いただける方
技術的問題解決能力とコミュニケーションスキル
新しい技術に対するキャッチアップ、学習意欲
ビジネスチームとの連携、チームワークを重視する姿勢
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
モビリティSaaS企業
仕事内容
■■具体的な業務内容■■
・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動
社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。
◎事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進
事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。
上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。
■■本ポジションの魅力■■
・今後展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります
・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。
・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。
・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動
社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。
◎事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進
事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。
上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。
■■本ポジションの魅力■■
・今後展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります
・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。
・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人向け営業経験(3年以上目安)
ー新規開拓営業（1年以上）
・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方
・高い業績/成果を上げられた経験
・マネジメントのご経験
■歓迎スキル
・コンサルティング営業を通じた課題解決経験
ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。
・新規事業開発経験
・エンタープライズクライアントへのフィールドセールス（新規営業）経験
・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。
・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などのGTM戦略に貢献した経験
■求める人物像
・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方
・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方
・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方
・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方
・法人向け営業経験(3年以上目安)
ー新規開拓営業（1年以上）
・東名阪（首都圏が6割程度、3割大阪名古屋、1割がその他）を中心にクライアント先への往訪/出張が可能な方
・高い業績/成果を上げられた経験
・マネジメントのご経験
■歓迎スキル
・コンサルティング営業を通じた課題解決経験
ー顧客を理解し、解像度の高いアプローチができること。
・新規事業開発経験
・エンタープライズクライアントへのフィールドセールス（新規営業）経験
・SaaSプロダクト/オンラインサービス等の法人営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・変化の速い環境で、裁量を持って自律的に業務を推進した経験。
・セールス活動を起点にしながら、市場戦略、プロダクト提供価値の策定、セールスプロセスの設計などのGTM戦略に貢献した経験
■求める人物像
・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方
・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方
・中長期での事業成長を見据え、短期で高い数字コミットができる方
・プロダクトの可能性を信じ、顧客をリードするセールスができる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
非公開
仕事内容
情報セキュリティの専門知識と実務経験を活かし、当機構のセキュリティ体制の強化・構築をリードするポジションです。現在は専任の情報セキュリティ担当がいないため、まずはプレイングマネージャーとして実務を担いながら、将来的にはチームを組成し、組織全体のセキュリティ戦略を主導していただくことを期待しています。
【具体的な業務内容】
■ ISMS運用・情報セキュリティ管理
組織全体のセキュリティ方針の策定と、それを維持・改善するためのPDCA統括。
・ISMS（ISO27001）認証の維持・監査対応
・情報セキュリティ体制の構築・運営（ポリシー策定、運用、教育）
・社内のITセキュリティコンサルティングおよびアドバイザリー
・インシデント管理（体制統括、影響調査、エスカレーション、復旧指揮、是正処置）
■ データガバナンス
取り扱いが厳格な医療情報に対する、データレベルでのルール策定とセキュリティ統制。
・医療データ特有の機密性ゾーン管理や、要配慮個人情報に対する高度なアクセス制御設計
・DICOMデータ等の医療用画像データ取り扱いにおける、セキュリティ強化策の検討と実装支援。
■ システムセキュリティ運用管理
方針に基づき、システムを安全に運用し、その品質を維持する活動。
・セキュリティ方針を反映したシステム構成設計、DNS・ドメイン設計、DevOps基盤の構築
・各システムの管理権限・設定権限の適正化、アカウント発行・権限管理の運用
・システムエラーの監視・確認、および上位ポリシーの変更に伴うシステム構成の改善・反映
サブ業務
・SE業務（クラウド内のシステム開発。新サービズ開発など）
・申請済みの次世代医療基盤法システムの再設計サポート
医療データ特有の規制やDICOM関連のセキュリティ強化施策の検討など、さらに専門的な領域への挑戦も可能な環境です。
【具体的な業務内容】
■ ISMS運用・情報セキュリティ管理
組織全体のセキュリティ方針の策定と、それを維持・改善するためのPDCA統括。
・ISMS（ISO27001）認証の維持・監査対応
・情報セキュリティ体制の構築・運営（ポリシー策定、運用、教育）
・社内のITセキュリティコンサルティングおよびアドバイザリー
・インシデント管理（体制統括、影響調査、エスカレーション、復旧指揮、是正処置）
■ データガバナンス
取り扱いが厳格な医療情報に対する、データレベルでのルール策定とセキュリティ統制。
・医療データ特有の機密性ゾーン管理や、要配慮個人情報に対する高度なアクセス制御設計
・DICOMデータ等の医療用画像データ取り扱いにおける、セキュリティ強化策の検討と実装支援。
■ システムセキュリティ運用管理
方針に基づき、システムを安全に運用し、その品質を維持する活動。
・セキュリティ方針を反映したシステム構成設計、DNS・ドメイン設計、DevOps基盤の構築
・各システムの管理権限・設定権限の適正化、アカウント発行・権限管理の運用
・システムエラーの監視・確認、および上位ポリシーの変更に伴うシステム構成の改善・反映
サブ業務
・SE業務（クラウド内のシステム開発。新サービズ開発など）
・申請済みの次世代医療基盤法システムの再設計サポート
医療データ特有の規制やDICOM関連のセキュリティ強化施策の検討など、さらに専門的な領域への挑戦も可能な環境です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・情報セキュリティ管理の実務経験 または Linux/インフラ運用の実務経験（いずれも5年以上）
・情報セキュリティに関する知見、関心があり、将来的にチームを牽引しリーダーシップを発揮したい意欲をお持ちの方
■歓迎条件
・ISO 27001（ISMS）認証の維持経験
・自ら手を動かし、主体的にセキュリティ体制を構築した経験
・サーバ、ネットワーク、ストレージなどインフラ運用の知識、経験
・データセンターの運営、管理経験
・医療情報システムのセキュリティ経験（3省2ガイドライン等の理解）
・ベンチャー企業やスタートアップなど変化の大きい環境での柔軟な対応を行った経験
・CISO、情報セキュリティ責任者としての経験
・以下の資格保持者
情報処理
CISSP（Certified Information Systems Security Professional）
CISM（Certified Information Security Manager）
情報処理安全確保支援士
ISO 27001 Lead Auditor
■求める人物像
・感謝と敬意をもって周囲と接することができる方
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・自主性をもって行動できる方
・多様性を尊重し、柔軟に受け入れられる方
・情報セキュリティ管理の実務経験 または Linux/インフラ運用の実務経験（いずれも5年以上）
・情報セキュリティに関する知見、関心があり、将来的にチームを牽引しリーダーシップを発揮したい意欲をお持ちの方
■歓迎条件
・ISO 27001（ISMS）認証の維持経験
・自ら手を動かし、主体的にセキュリティ体制を構築した経験
・サーバ、ネットワーク、ストレージなどインフラ運用の知識、経験
・データセンターの運営、管理経験
・医療情報システムのセキュリティ経験（3省2ガイドライン等の理解）
・ベンチャー企業やスタートアップなど変化の大きい環境での柔軟な対応を行った経験
・CISO、情報セキュリティ責任者としての経験
・以下の資格保持者
情報処理
CISSP（Certified Information Systems Security Professional）
CISM（Certified Information Security Manager）
情報処理安全確保支援士
ISO 27001 Lead Auditor
■求める人物像
・感謝と敬意をもって周囲と接することができる方
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・自主性をもって行動できる方
・多様性を尊重し、柔軟に受け入れられる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
圧倒的顧客基盤を持つIT系メガベンチャー企業
仕事内容
■ミッション
楽天ペイメントは、楽天グループのFintech領域において、決済とポイントを掛け合わせた独自のソリューションを提供し、パートナー企業とエンドユーザー双方に新たな価値を創造しています。
本ポジションでは、当社の主要サービスにおけるB2B領域の活動をデータドリブンに加速させます。リサーチおよびデータ分析設計から、マーケティング施策の立案・実行・検証までを担い、パートナー企業のビジネス拡大を強力にバックアップしていただきます。楽天の膨大なデータベースを基軸に、戦略的な示唆を導き出すことがあなたの役割です。
■部署紹介/組織構成
データマーケティング部は営業組織に紐づいており、データ分析とリサーチの力でパートナー企業の販売促進をはじめとした経営課題解決をリードしています。20代〜30代前半の若手メンバーが中心で、役割ごとにスモールチームを編成。フラットで風通しが良く、スピード感を持って挑戦できる組織です。
経営戦略(4名)/戦略アナリシス(3名)/事業戦略(4名)の３グループからなる部署です。
経営戦略グループ：ペイメント社の中長期的な成長を見据えた全社戦略の立案・実行、新規事業開発、アライアンス推進、特命案件対応、経営層支援
戦略アナリシスグループ：決済・共通ポイントマーケット調査、競合調査等による課題把握と提言
※社内シンクタンクとしての役割を担う
事業戦略グループ：フィンテック領域およびマーケティング領域における各事業戦略立案・実行・全社プロジェクトのリードをおこなう。（楽天ペイ事業、楽天Edy事業、楽天ポイントカード事業の戦略立案・実行等）
■具体的な仕事内容
パートナー企業の購買データや属性データを分析し、マーケティング戦略から施策の実行・検証までを一気通貫で支援します。営業担当と二人三脚で、クライアントの事業成長に貢献するポジションです。
・営業担当と連携したクライアントへのヒアリングおよび分析レポートの報告
・データ抽出・加工・分析およびBIツール等を活用した可視化
・分析結果に基づくKPI設定およびマーケティング施策の立案
・施策実行後の効果検証と、次なる改善に向けた戦略提案
・汎用的なデータ活用プロダクトおよびソリューションの開発・運用
■魅力・やりがい
業務の魅力： 楽天グループの多様なサービスデータを活用し、解像度の高い顧客理解に基づいたコンサルティングが可能です。分析結果がクライアントの経営判断に直結するため、アナリストとしての高い介在価値を実感できます。また、多変量解析や機械学習・AI活用など、手法を問わず自由度の高い提案が可能です。
制度面の魅力： 必要に応じて社内研修制度を完備。SQL等の技術的なスキルから、クライアントへの提案を想定したロールプレイまで、不安な部分をサポートする体制があります。
■キャリアパス
データを可視化し、経営やサービス運営の意思決定を支援するスキルは、将来的に市場価値の高いキャリア形成に直結します。実データの集計・分析スキルと、高度なクライアントワークの両面をバランスよく磨き上げることが可能です。
■Hiring Managerからのメッセージ
決済やポイントといったサービス機能単体での差別化が難しくなる中、「データ活用によるソリューション提供」は、当社の成長戦略の核となります。パートナー企業の業績に貢献しつつ、自社の競争力強化を牽引する。そんな成長環境で、私たちと一緒に挑戦しませんか？
ご応募を心よりお待ちしております。
■関連メディア
ポイント経済圏の知られざる主戦場 データは小売業の未来をどう変えるのか？
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2508/30/news006.html
楽天ペイメントは、楽天グループのFintech領域において、決済とポイントを掛け合わせた独自のソリューションを提供し、パートナー企業とエンドユーザー双方に新たな価値を創造しています。
本ポジションでは、当社の主要サービスにおけるB2B領域の活動をデータドリブンに加速させます。リサーチおよびデータ分析設計から、マーケティング施策の立案・実行・検証までを担い、パートナー企業のビジネス拡大を強力にバックアップしていただきます。楽天の膨大なデータベースを基軸に、戦略的な示唆を導き出すことがあなたの役割です。
■部署紹介/組織構成
データマーケティング部は営業組織に紐づいており、データ分析とリサーチの力でパートナー企業の販売促進をはじめとした経営課題解決をリードしています。20代〜30代前半の若手メンバーが中心で、役割ごとにスモールチームを編成。フラットで風通しが良く、スピード感を持って挑戦できる組織です。
経営戦略(4名)/戦略アナリシス(3名)/事業戦略(4名)の３グループからなる部署です。
経営戦略グループ：ペイメント社の中長期的な成長を見据えた全社戦略の立案・実行、新規事業開発、アライアンス推進、特命案件対応、経営層支援
戦略アナリシスグループ：決済・共通ポイントマーケット調査、競合調査等による課題把握と提言
※社内シンクタンクとしての役割を担う
事業戦略グループ：フィンテック領域およびマーケティング領域における各事業戦略立案・実行・全社プロジェクトのリードをおこなう。（楽天ペイ事業、楽天Edy事業、楽天ポイントカード事業の戦略立案・実行等）
■具体的な仕事内容
パートナー企業の購買データや属性データを分析し、マーケティング戦略から施策の実行・検証までを一気通貫で支援します。営業担当と二人三脚で、クライアントの事業成長に貢献するポジションです。
・営業担当と連携したクライアントへのヒアリングおよび分析レポートの報告
・データ抽出・加工・分析およびBIツール等を活用した可視化
・分析結果に基づくKPI設定およびマーケティング施策の立案
・施策実行後の効果検証と、次なる改善に向けた戦略提案
・汎用的なデータ活用プロダクトおよびソリューションの開発・運用
■魅力・やりがい
業務の魅力： 楽天グループの多様なサービスデータを活用し、解像度の高い顧客理解に基づいたコンサルティングが可能です。分析結果がクライアントの経営判断に直結するため、アナリストとしての高い介在価値を実感できます。また、多変量解析や機械学習・AI活用など、手法を問わず自由度の高い提案が可能です。
制度面の魅力： 必要に応じて社内研修制度を完備。SQL等の技術的なスキルから、クライアントへの提案を想定したロールプレイまで、不安な部分をサポートする体制があります。
■キャリアパス
データを可視化し、経営やサービス運営の意思決定を支援するスキルは、将来的に市場価値の高いキャリア形成に直結します。実データの集計・分析スキルと、高度なクライアントワークの両面をバランスよく磨き上げることが可能です。
■Hiring Managerからのメッセージ
決済やポイントといったサービス機能単体での差別化が難しくなる中、「データ活用によるソリューション提供」は、当社の成長戦略の核となります。パートナー企業の業績に貢献しつつ、自社の競争力強化を牽引する。そんな成長環境で、私たちと一緒に挑戦しませんか？
ご応募を心よりお待ちしております。
■関連メディア
ポイント経済圏の知られざる主戦場 データは小売業の未来をどう変えるのか？
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2508/30/news006.html
求める経験 / スキル
【必須要件】
・人材マネジメント経験（1年以上／レイヤー・規模は不問）
・以下のいずれかの経験（2年以上目安）
①課題解決型の提案営業経験
②ビジネス課題を数値化・数理課題化し、解決に取り組んだ経験
③プロモーションやマーケティング領域の実務経験
・入社後2年以内にTOEIC 800点以上の取得を目指す意欲
・PowerPointでの資料作成スキル、Excel（VLOOKUP関数・ピボットテーブル等）の操作スキル
【歓迎要件】
・コンサルティングファーム等での小売業界への支援経験
・SQLを用いたデータ抽出・集計経験
・ID-POSデータの分析経験
・人材マネジメント経験（1年以上／レイヤー・規模は不問）
・以下のいずれかの経験（2年以上目安）
①課題解決型の提案営業経験
②ビジネス課題を数値化・数理課題化し、解決に取り組んだ経験
③プロモーションやマーケティング領域の実務経験
・入社後2年以内にTOEIC 800点以上の取得を目指す意欲
・PowerPointでの資料作成スキル、Excel（VLOOKUP関数・ピボットテーブル等）の操作スキル
【歓迎要件】
・コンサルティングファーム等での小売業界への支援経験
・SQLを用いたデータ抽出・集計経験
・ID-POSデータの分析経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
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