【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_事業企画・開発
ファインディ株式会社
想定年収
800万円 ~ 1,300万円
勤務地
東京都
従業員数
478名(2026年2月)
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
・エンタープライズ顧客の拡張:属人的な大手新規開拓を、顧客を増やしながら再現可能な勝ち筋に変える
・顧客解像度の引き上げ:大手の意思決定構造・本質的な採用/組織課題を、一次情報から深く理解する
・課題解決型の提案へ:単品提案ではなく、複数サービスを組み合わせ採用の“成功”まで踏み込んだ提案を設計する
・一次情報の事業還元(+α):現場の生の声を、職種拡張・サービス改善・新商品企画の起点として執行役員 田頭・事業責任者と議論しプロダクトに反映する
【仕事内容・ミッション】
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。
SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用・組織戦略を提案→受注します。
受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担うため、新規開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。
顧客を広げ解像度を高める過程で、顧客の一次情報を起点にした事業企画・開発に+αで関与する道も開けます。
例えばFindyが進める職種拡張(開発系エンジニアからデータエンジニアなど新職種への展開)のように、現場の声を新しい商材・事業づくりへ還元していくイメージです。
【具体的な業務】
・新規開拓・顧客拡張:toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から商談を創出し、データを示しながら設計
・商談推進・クローズ:アカウントプラン/バイヤーマップを作成し、リードタイムのある大手商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結
・複合提案:DR/エージェント/Findy Freelance/Team+/テックブランディングを顧客課題に合わせて組み合わせ、採用の“成功”まで踏み込む
・顧客解像度の蓄積:大手の意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し再現可能な勝ち筋に変える
・事業企画・職種拡張(+α):顧客の一次情報を起点に、職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月:エキスパートと協業しながら優先アカウントの新規開拓を自走。受注を立ち上げつつ大手商談の基本動作と顧客理解を獲得
入社6〜12ヶ月:エンタープライズ顧客の拡張を安定させ攻略パターンを型化。顧客解像度を武器に職種拡張やサービス改善提案など事業企画+αの動きにも着手
【ポジションの魅力】
1.構造的に“伸び続ける”市場の最前線:内製化意欲は約8割に達する一方、IT開発の多くを外部委託に頼り最大の障壁は「IT人材不足」(2030年に最大79万人とも試算)。“内製したいが人がいない大手”こそ最大の顧客層。クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れでエンジニア(特にデータ領域)の需要は継続拡大
2.大手の本質課題に踏み込める“勝てる武器”:GitHub解析によるスキル可視化(特許取得)、約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データで経営層の意思決定を動かせる。決まった商材を売り切るのではなく採用・組織課題そのものに踏み込める
3.単品売りではなく複数プロダクトを束ね「内製開発組織」を丸ごと支援できる:正社員採用だけでなくフリーランス活用(Findy Freelance)、開発生産性の可視化・改善(Findy Team+)、テックブランディング、AI駆動開発コンサル、カンファレンスまで幅広いサービスを顧客課題に合わせて組み合わせ、「採用」にとどまらず内製開発組織そのものの立ち上げ・強化を丸ごと支援できる。採用単価ではなく活躍・定着まで見据えたLTVの発想で経営に提案でき、一社一社の支援が日本企業の競争力・日本市場全体の活性化につながる
4.立ち上げフェーズの裁量:少人数の立ち上げ期だからこそ開拓・拡張を自分の裁量で進め、勝ち筋・型をつくる側に回れる
5.セールスの先が見える——+αで事業企画・職種拡張に関与できる:顧客拡張で得た一次情報を起点に職種拡張やサービス改善・新商品企画にも踏み込める。執行役員 田頭の直下で意思決定の距離が近い
6.キャリアの分岐を正直に開示:エキスパート深化/マネジメント移行/事業開発への越境という複線のキャリアパスを入社時にフラットに会話
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
Findy転職事業部にとって、エンタープライズ(大手)領域は事業成長の最大のレバーです。そしてこの市場は、いま構造的に伸び続けています。
なぜ伸びるのか:
・大手の内製化シフト:開発は「外注中心」から「内製化」へ。日本はIT人材の約7割が受託・SIer側に偏在してきた反動で内製ニーズが急拡大し、意欲は約8割に達する一方、実態は「IT人材不足」(2030年に最大79万人)で詰まっている。“内製したいが人がいない大手”こそFindyが解ける最大の顧客層
・AIが来てもむしろ需要は増す:AIが効率化するのは「作る」工程の一部で、要件定義・設計・組織づくりや“AIに使わせるデータ基盤の整備”は人にしかできない。AIを自社データで活かすほど内製エンジニア(特にデータ領域)が必要になり、クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで需要は構造的に拡大し続ける
FindyはGitHub解析によるスキル可視化(特許取得)や約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データを武器に、大手企業の採用・組織課題そのものを解きにいきます。
エンプラ攻略はまだ少人数の立ち上げフェーズで、“売れる型”の片鱗は出ていますが、顧客を広げ勝ち筋を再現可能な仕組みに落とし込むのはこれからです。
エンタープライズセールスの仲間を増やし、顧客を拡張しながら大手への“解像度”を一段引き上げ、その過程で得た一次情報を職種拡張(開発系→データエンジニアなど新職種への展開)といった事業企画・開発にも還元していく仲間を募集します。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
【必須】
(いずれか/MUST)
・求人広告・媒体、人材紹介RA、SaaS、HR Tech 等のエンタプライズ向け法人営業経験
・大手・エンタープライズ顧客への提案・商談、または複数部門を巻き込む提案を推進した経験
【歓迎】
・事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
・アカウントプランニング/バイヤーマップ等の作成・運用習慣
・新規開拓(IS→FS一気通貫)の実務経験
【求める人物像】
・開拓志向:決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
・顧客解像度を上げる姿勢:大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
・越境志向:「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
・ソリューション設計力:顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
・当事者意識:事業の成長を自分ごととして捉えられる方
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)
給与
月給制
年収:800万円 ~ 1,300万円
月収:62万円~100万円
月額基本給:46万円~74万円
賞与・インセンティブ
年2回
実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり
昇給
有り 年2回 / 2・8月
勤務地
東京都
品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
交通手段1 沿線名:各線 駅名:大崎 最寄駅から:徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00~19:00
休憩時間:60分
残業:月20時間~45時間程度
固定(定額)残業代制
※時差出勤制度あり
(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 160,100円 ~ 260,200円 / 月
超過分は別途全額支給いたします
通勤手当
交通費:一部支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:124
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙(分煙)
受動喫煙防止措置の状況:屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験:有り 、 面接回数:2回
求人No.:NJB2392086
最終更新日:2026/7/24
企業情報
企業名
ファインディ株式会社
代表者名
代表取締役CEO 山田 裕一朗
設立
2014年2月
従業員数
478名(2026年2月)
資本金
1,996,900,000円(※資本準備金含む)
本社所在地
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://findy.co.jp/
事業内容
【日本発世界のエンジニアプラットフォーム企業】
ファインディは『つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる』を
経営理念として、全く新しいプラットフォームビジネスを展開している企業です。
エンジニア×HRが主な事業ドメインとなりますが、AIを活用しての
エンジニアのスキルの見える化をコア技術としており、単なる採用等のHRサービス企業では全くありません。
世界中のエンジニアの可能性を様々な面から最大化するような技術とサービスを展開している企業です。
2030年に全世界のエンジニアは4500万人になると言われており、ファインディの事業のポテンシャルも非常に大きいと言えます。
【AIを活用したエンジニアのマッチングプラットフォームと開発資本プラットフォーム】
ファインディの現在のビジネスとしては、ハイスキルエンジニアと
企業のマッチングプラットフォーム事業と、経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム等を提供しています。
同社サービスに登録しているエンジニアは合計20万人、利用企業数は約2300社を突破し、
スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入されています。
2025年5月にはシリーズDラウンドで20.5億円の資金調達を実施し、グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。
【グローバル展開に着手】
ファインディは世界中のエンジニアを対象としたビジネスであり、現在積極的にグローバル展開を行っています。
2025年5月にはシリーズDで国内外の投資家から総額20.5億円を調達。
インドに続き、韓国・台湾へ進出!3年でアジアでの導入企業1,600社を目指しています。
※参照情報※
https://findy.co.jp/recruit/
事業に関する特色
【ファインディの各ビジネス】
Findy:IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance:ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+:経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
Findy Tools:開発ツールのレビューサイト
Findy Conference:テックカンファレンスのプラットフォーム
会社の特色
【様々な社員が活躍しやすい環境】
・男女比6:4となっており、女性社員も多く活躍中
・代表も含めて子育て中の社員も多く、男性の育児休暇取得実績も豊富
・全社イベントや交流会が活発に行われており、社内コミュニケーションの機会が多いので中途入社の方も馴染みやすい
・事前申請で基準を満たせば副業は原則許容しており、スキルアップしやすい
【ファインディの経営理念:つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる】
つくる人がいなければ、何も生まれません。
つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。
だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。
つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。
Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。
【ファインディのビジョン:「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」】
テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。
Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。
【ファインディの5つのバリュー】
■前向き
・挑戦しよう、正解はやってみないと分からない。
・変化を恐れるのでなく、変化にワクワクする。
■誠実
・すべてのステークホルダーに、まっすぐに向き合う。
・形でなく、本質に真摯に向き合い抜く。
■チームワーク
・巻き込みながら、牽引しよう。
・個人の成果を、組織の力に変える。
■スピード
・考えすぎるより、試しすぎる。
・意思決定を、先送りにしない。
■No.1
・自分たちにしかない領域で勝ちにいく。
・ボールを持とう。チャンスは動いている人にしか訪れない。
その他の特色
「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。
【なぜFindyなのか】
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか?」という問いに直面しています。
Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。
「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。
事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。
大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、
独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。
さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。
「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。
売上実績
求人No.:NJB2392086
最終更新日:2026/7/24
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