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【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補

ファインディ株式会社

  • 在宅勤務可

想定年収

1,000万円 ~ 1,500万円

勤務地

東京都

従業員数

478名(2026年2月)

仕事内容

■ あなたに解いてほしい課題
現場が抱えている課題は明確です。これらを、あなたの立ち上げ・仕組み化のご経験で解いてください。
・トップアプローチの仕組みがない:「Cレベルに当たれるか」が成否を分ける市場。副部長以上が経営層と会話した瞬間にプラットフォームが開ける事例も出ているが、再現性がない
・エージェント経由の限界:期待値の高い紹介ができないと人事で却下される。直接トップから攻める動線を仕組み化する必要がある
・既存顧客の深掘りにボールが浮いている:トップアプローチ×現場深掘りの両輪が回っていない
・受注プロセスが属人的:アカウントプラン/バイヤーマップ/反論処理集が個人の中にあり、組織のナレッジになっていない
・大手SIer・IT領域は前年比+288%と伸びているが攻略が属人的:この一過性の成長を、再現可能なティア別攻略の型に落とし込めていない

■ 仕事内容・ミッション
SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用戦略を提案→受注します。
単なる「採用サービスの営業」ではなく、ダイレクトリクルーティング/エージェント/RPM/Findy Freelance/Team+/テックブランディングまで5サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。
受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担うため、商談設計とクロージング、そして"型化"に集中できます。
・リード獲得:Bマーケ・IS経由/代表経由/VC・パートナー(AWS等)協業/他事業部トスアップ/カンファレンス接点
・提案:「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」をデータで示し採用戦略を設計。役員・部長クラスへのトップアプローチを含む
・推進:アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3〜6ヶ月の商談を設計・推進
・クローズ:稟議突破・契約締結まで完結
・型化:受注/失注要因を構造化し、反論処理集・提案骨子・アカウントプランをチームの再現可能なナレッジに転化

■ 入社後に期待する成果
・入社〜3ヶ月:優先アカウントへソリューション提案を自走。複合提案で受注2〜3件
・入社6〜12ヶ月:四半期受注4〜6件を安定達成。受注/失注要因を構造化し、エンプラ攻略の型化に貢献

■ このポジションの魅力
1. "立ち上げ"の打席そのもの——後から作り直せないキャリア資産
受注ゼロから事業の柱に育てる過程に、立ち上げメンバーとして関われます。型を作りきった経験は、市場で希少なキャリア資産になります。

2. データで経営層を動かす"勝てる武器"
GitHub解析によるスキル可視化、26.7万人のエンジニアデータ・4,000社の企業データ、117社規模の採用要件アンケート。「御社の要件だと市場に何人」とファクトで人事部長の意思決定を動かせるのは、他社にない武器です。さらに、これは機能比較で売るSaaS営業とは別物――売るのは「希少なエンジニア供給へのアクセス」そのものであり、需給を握る側に立つ大型商談です。

3. 市場の追い風が5年続く
米国の構造変化は3〜5年遅れて日本に来ます。米国大企業の9割近くがスキル不足を経営課題と認識。ホリゾン→バーティカル(テック特化)への重心移動、ソフト×ハード×AIの融合(日本はロボティクス世界シェア約4割/Physical AI政府2030年30%目標)で、攻める大企業の射程は別物の規模に広がります。

4. キャリアパスを正直に開示
①エキスパート深化=確定 ②マネジメント移行=構想中(組織10名超の局面で実装予定)③事業開発への越境=前例あり。この3分岐を入社時にフラットに会話します。

5. 売る相手と商材が"組織OS"へ進化していく
Findyが目指すのは単なる採用ツールではなく、人的配置・組織上の意思決定を支える"組織OS"です。
従業員IDにハード/ソフトスキルを紐づけ、事業計画に対する人材要件の定義から、異動・リスキリング・採用、さらに採用時のレコメンド/マッチング/アトラクトのサジェストまでを射程に置きます。
大手のIT採用が絞られる局面でも、AI・クラウド投資、リスキリング、配置最適化という新たな経営ニーズに提案の幅が広がり続け、エンプラセールスはその入り口を大企業に届ける最前線です。
実際、エンタープライズ攻略は会社の重点戦略で、無料プレミアムモデルで大手導入を広げ、SMBとは異なる勝ち筋を整理しながらエンタープライズCS体制の立ち上げも本格化しています。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

■ 募集背景
Findy転職事業部にとって、エンタープライズセールスは事業成長の最大のレバーであり、採用必須の最重要ポジションです。
正直な現状をお伝えします。
・エンプラセールスは実質1人体制で、常時約40社のパイプライン(契約締結進行中 約20社/導入検討中 約20社)を管理しています。
・さらに会社全体を見渡しても「経営層と大型を決め切れるトップセールス」が不在で、現状は代表が実質兼務。
 手が回り切らず、売上拡大の成否を分ける、立ち上げ切れる人材が必須の最重要ポジションです。
・SIer・大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済み。
 VC経由で役員レイヤーにアプローチし内製化推進フェーズの大手金融グループと約5ヶ月で契約締結、
 AWS等パートナーとの協業でリード獲得――"売れる型"の片鱗は出ています。
・一方で、この勝ち筋を再現可能な仕組みに落とし込み、組織として立ち上げきる人材が不在です。
 大手人材サービスが「職務経歴書ベースの大量スカウト」で押さえるこの市場で、Findyは全く異なるアプローチ(データ×トップアプローチ)で実績を作り始めています。
 この"立ち上げ"を一緒にやりきるエキスパートを探しています。

■ なぜ今、エンジニア採用領域なのか
同じ法人セールスでも、「どの市場の、どのレイヤーで戦うか」でキャリアの伸びは変わります。
・市場の伸びと事業価値が桁違い:人材紹介市場4,490億に対しHRTech市場は2.05兆(約4.6倍)。
 さらにバーティカル特化型SaaSの事業価値(EV/GP)はホリゾン型の2倍以上(約11倍)と評価される構造で、「テックに特化しているからこそ最も価値が高い」領域です。
・売る商材が違う:機能比較で値引き合戦になるSaaSとは別物。
 GitHub解析(特許取得)×26.7万人DBを根拠に、「コードレベルで実力が見えるエンジニアへのアクセス」という希少な供給を扱います。
 経営層とファクトで握れる商材です。
・最前線に立つ知的面白さ:米国ではCHROの9割がAI採用に直接関与し、Skills-First Hiring(職務経歴書ではなくスキルで採る潮流)が先行。
 日本はその3〜5年遅れの立ち上がり期で、その日本側を最初に作る側に立てます。

つまり「テック領域に特化する=狭まる」ではなく、「最も伸びる市場の上澄みで、あなたの立ち上げ・折衝力が最大レバレッジする」というのがこのポジションの本質です。

募集人数

2人

応募条件

技能/経験

【必須スキル】
下記、いずれか必須
① HR職種・業界のご経験:人材紹介(RA/CA)、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等でのエンタープライズクライアント向け営業・提案経験
②大手企業(従業員1,000名以上)に対する長期商談・プロジェクト(3ヶ月以上)の推進経験(セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可)

【歓迎スキル】
エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験
アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣
新規開拓(IS→FS一気通貫)の実務経験

【求める人物像】
ソリューション設計力:顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方
クロージング力:意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方
推進力:停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方
型化への貢献:自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方

学歴

大学

職務経験

(2年以上)

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)

給与

月給制

年収:1,000万円 ~ 1,500万円

月収:77万円~115万円

月額基本給:57万円~85万円

賞与・インセンティブ

年2回  

実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり

昇給

有り 年2回 / 2・8月

勤務地

東京都

品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

交通手段1 沿線名:各線 駅名:大崎 最寄駅から:徒歩3分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:当面無し

出向

出向:無し

就業時間

10:00~19:00

休憩時間:60分

残業:月20時間~45時間程度

固定(定額)残業代制
※時差出勤制度あり
(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 200,100円 ~ 300,200円 / 月
超過分は別途全額支給いたします

通勤手当

交通費:一部支給(会社規定に基づき支給)

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:124

年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) )

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助

受動喫煙対策

就業場所 原則禁煙(分煙)

受動喫煙防止措置の状況:屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

備考

在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可

選考内容

選考プロセス

適性試験:有り 面接回数:2回

求人No.:NJB2379056

最終更新日:2026/7/14

企業情報

企業名

ファインディ株式会社

代表者名

代表取締役CEO 山田 裕一朗

設立

2014年2月

従業員数

478名(2026年2月)

資本金

1,996,900,000円(※資本準備金含む)

本社所在地

〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

【日本発世界のエンジニアプラットフォーム企業】
ファインディは『つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる』を
経営理念として、全く新しいプラットフォームビジネスを展開している企業です。
エンジニア×HRが主な事業ドメインとなりますが、AIを活用しての
エンジニアのスキルの見える化をコア技術としており、単なる採用等のHRサービス企業では全くありません。
世界中のエンジニアの可能性を様々な面から最大化するような技術とサービスを展開している企業です。
2030年に全世界のエンジニアは4500万人になると言われており、ファインディの事業のポテンシャルも非常に大きいと言えます。

【AIを活用したエンジニアのマッチングプラットフォームと開発資本プラットフォーム】
ファインディの現在のビジネスとしては、ハイスキルエンジニアと
企業のマッチングプラットフォーム事業と、経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム等を提供しています。
同社サービスに登録しているエンジニアは合計20万人、利用企業数は約2300社を突破し、
スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入されています。
2025年5月にはシリーズDラウンドで20.5億円の資金調達を実施し、グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。

【グローバル展開に着手】
ファインディは世界中のエンジニアを対象としたビジネスであり、現在積極的にグローバル展開を行っています。
2025年5月にはシリーズDで国内外の投資家から総額20.5億円を調達。
インドに続き、韓国・台湾へ進出!3年でアジアでの導入企業1,600社を目指しています。

※参照情報※
https://findy.co.jp/recruit/

事業に関する特色

【ファインディの各ビジネス】
Findy:IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance:ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+:経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
Findy Tools:開発ツールのレビューサイト
Findy Conference:テックカンファレンスのプラットフォーム

会社の特色

【様々な社員が活躍しやすい環境】
・男女比6:4となっており、女性社員も多く活躍中
・代表も含めて子育て中の社員も多く、男性の育児休暇取得実績も豊富
・全社イベントや交流会が活発に行われており、社内コミュニケーションの機会が多いので中途入社の方も馴染みやすい
・事前申請で基準を満たせば副業は原則許容しており、スキルアップしやすい

【ファインディの経営理念:つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる】
つくる人がいなければ、何も生まれません。
つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。
だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。
つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。
Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。

【ファインディのビジョン:「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」】
テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。
Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。

【ファインディの5つのバリュー】
■前向き
・挑戦しよう、正解はやってみないと分からない。
・変化を恐れるのでなく、変化にワクワクする。

■誠実
・すべてのステークホルダーに、まっすぐに向き合う。
・形でなく、本質に真摯に向き合い抜く。

■チームワーク
・巻き込みながら、牽引しよう。
・個人の成果を、組織の力に変える。

■スピード
・考えすぎるより、試しすぎる。
・意思決定を、先送りにしない。

■No.1
・自分たちにしかない領域で勝ちにいく。
・ボールを持とう。チャンスは動いている人にしか訪れない。

その他の特色

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

【なぜFindyなのか】
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか?」という問いに直面しています。
Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。
「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。
事業はYoY140%超の成長を続けています。

Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。
大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、
独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。
さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。
「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

売上実績

求人No.:NJB2379056

最終更新日:2026/7/14

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