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【AI×データで大手企業を動かす営業へ】エンタープライズセールス(エキスパート)/Findy 転職事業部

ファインディ株式会社

  • 在宅勤務可

想定年収

1,000万円 ~ 1,500万円

勤務地

東京都

従業員数

478名(2026年2月)

仕事内容

【あなたに解いていただきたい課題】
●再現可能な勝ち筋づくり:属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋(アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略)に変える
●組織課題商談への拡張:採用単体の商談を、組織課題(スキル定義・配置・内製化)の商談に広げる型をつくる
●次の商材への翻訳:商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材(組織AIプロダクト)の仕様に翻訳する
●チーム拡大の土台づくり:勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大(2名→6名体制)の土台をつくる

【仕事内容・ミッション】
エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。
受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。
役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります(PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです)。
今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。

<商材について>
エンジニア採用(Findy転職)を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。
武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。
ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。

<PHASE 1|エンプラ開拓のエキスパート>
●SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進(稟議突破・契約締結まで完結)
●アカウントプラン/バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進

<PHASE 2|組織課題への提案の広がり>
●今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る

<PHASE 3|27年〜:組織AIプロダクトの立ち上げセールス(※構想・設計段階)>
●デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に

<PHASE 4|中期:ソリューションストラテジストへ>
●「何を売るか」から設計する役割へ進化(FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型)

<PHASE 5|中長期:組織化>
●チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー/エキスパートリーダーとして組織を牽引

【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月:優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築
入社6〜12ヶ月:受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手
中長期:組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト/マネジメントへの進化を自ら設計

【ポジションの魅力】
1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる:約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。

2. 商材を定義する側に回れる:売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。

3. 他社が真似できない土俵で戦える:本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値(特許取得済)×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。

4. キャリアパスの進化:志向性や成果に応じて、エキスパート深化/マネジメント/事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。

5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化:配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。
この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。
「内製したいのに、人がいない」——エンジニアと開発組織をめぐる課題はいま、日本の基幹産業の経営アジェンダそのものです。

この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトを進めています。
武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値(特許取得済)×登録エンジニア15万人超という、資本力では短期に作れない資産。
あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル(志向性・ドメイン知識・マネジメント)の可視化へ拡張します。
海外では、スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域が兆円級の市場として確立済み。
日本の開発組織に特化したプレイヤーは、まだ存在しません。

さらに中期ビジョンとして、転職プラットフォームの先に組織コンサル×組織AIプロダクトを重ねる構想を、次の事業戦略として掲げています。
必要なのは、この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスです。
顧客の一次情報を起点に、商材そのものを定義していく側の仕事——エンタープライズセールスとして磨いた大型商談の推進力を、市場を自ら創るフェーズで発揮していただきます。

募集人数

2人

応募条件

技能/経験

【必須】
●大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
①カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験(無形商材)
②プロジェクトマネジメント(PM)、またはコンサルティング経験
③人材業界等における、ハイタッチなRA(リクルーティングアドバイザー)経験
●役員・部長級の決裁権者(エグゼクティブ層)との折衝・提案経験

【歓迎】
エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験
アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣
新規開拓(IS→FS一気通貫)の実務経験

【求める人物像】
ソリューション設計力:顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方
クロージング力:意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方
推進力:停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方
型化への貢献:自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方

学歴

大学

職務経験

(2年以上)

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)

給与

月給制

年収:1,000万円 ~ 1,500万円

月収:77万円~115万円

月額基本給:57万円~85万円

賞与・インセンティブ

年2回  

実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり

昇給

有り 年2回 / 2・8月

勤務地

東京都

品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

交通手段1 沿線名:各線 駅名:大崎 最寄駅から:徒歩3分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:当面無し

出向

出向:無し

就業時間

10:00~19:00

休憩時間:60分

残業:月20時間~45時間程度

固定(定額)残業代制
※時差出勤制度あり
(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 200,100円 ~ 300,200円 / 月
超過分は別途全額支給いたします

通勤手当

交通費:一部支給(会社規定に基づき支給)

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:124

年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) )

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助

受動喫煙対策

就業場所 原則禁煙(分煙)

受動喫煙防止措置の状況:屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

備考

在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可

選考内容

選考プロセス

適性試験:有り 面接回数:2回

求人No.:NJB2379056

最終更新日:2026/7/27

企業情報

企業名

ファインディ株式会社

代表者名

代表取締役CEO 山田 裕一朗

設立

2014年2月

従業員数

478名(2026年2月)

資本金

1,996,900,000円(※資本準備金含む)

本社所在地

〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

【日本発世界のエンジニアプラットフォーム企業】
ファインディは『つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる』を
経営理念として、全く新しいプラットフォームビジネスを展開している企業です。
エンジニア×HRが主な事業ドメインとなりますが、AIを活用しての
エンジニアのスキルの見える化をコア技術としており、単なる採用等のHRサービス企業では全くありません。
世界中のエンジニアの可能性を様々な面から最大化するような技術とサービスを展開している企業です。
2030年に全世界のエンジニアは4500万人になると言われており、ファインディの事業のポテンシャルも非常に大きいと言えます。

【AIを活用したエンジニアのマッチングプラットフォームと開発資本プラットフォーム】
ファインディの現在のビジネスとしては、ハイスキルエンジニアと
企業のマッチングプラットフォーム事業と、経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム等を提供しています。
同社サービスに登録しているエンジニアは合計20万人、利用企業数は約2300社を突破し、
スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入されています。
2025年5月にはシリーズDラウンドで20.5億円の資金調達を実施し、グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。

【グローバル展開に着手】
ファインディは世界中のエンジニアを対象としたビジネスであり、現在積極的にグローバル展開を行っています。
2025年5月にはシリーズDで国内外の投資家から総額20.5億円を調達。
インドに続き、韓国・台湾へ進出!3年でアジアでの導入企業1,600社を目指しています。

※参照情報※
https://findy.co.jp/recruit/

事業に関する特色

【ファインディの各ビジネス】
Findy:IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance:ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+:経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
Findy Tools:開発ツールのレビューサイト
Findy Conference:テックカンファレンスのプラットフォーム

会社の特色

【様々な社員が活躍しやすい環境】
・男女比6:4となっており、女性社員も多く活躍中
・代表も含めて子育て中の社員も多く、男性の育児休暇取得実績も豊富
・全社イベントや交流会が活発に行われており、社内コミュニケーションの機会が多いので中途入社の方も馴染みやすい
・事前申請で基準を満たせば副業は原則許容しており、スキルアップしやすい

【ファインディの経営理念:つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる】
つくる人がいなければ、何も生まれません。
つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。
だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。
つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。
Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。

【ファインディのビジョン:「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」】
テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。
Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。

【ファインディの5つのバリュー】
■前向き
・挑戦しよう、正解はやってみないと分からない。
・変化を恐れるのでなく、変化にワクワクする。

■誠実
・すべてのステークホルダーに、まっすぐに向き合う。
・形でなく、本質に真摯に向き合い抜く。

■チームワーク
・巻き込みながら、牽引しよう。
・個人の成果を、組織の力に変える。

■スピード
・考えすぎるより、試しすぎる。
・意思決定を、先送りにしない。

■No.1
・自分たちにしかない領域で勝ちにいく。
・ボールを持とう。チャンスは動いている人にしか訪れない。

その他の特色

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

【なぜFindyなのか】
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか?」という問いに直面しています。
Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。
「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。
事業はYoY140%超の成長を続けています。

Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。
大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、
独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。
さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。
「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

売上実績

求人No.:NJB2379056

最終更新日:2026/7/27

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