【AI×人材データ複数事業BizDeV】エンジニアプラットフォームの次の柱を作る事業開発(エキスパート)/Findy 転職事業部
ファインディ株式会社
想定年収
1,000万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
478名(2026年2月)
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●事業ポートフォリオの設計:複数のマネタイズライン(既存コア事業のグロース/組織AIプロダクト/新卒領域/領域拡張)をポートフォリオとして設計し、優先順位とリソース配分を意思決定する
●リカーリング型収益ラインの接ぎ足し:成功報酬一本の収益構造に、「採用がゼロの年でも顧客に価値を提供し続けられる」リカーリング型の収益ラインを接ぎ足す事業設計を描く
●勝てるテーマの見極め:「タレントマネジメント市場×Findyにしかない資産」の掛け算で勝てるテーマを見極め、検証→型化→スケールのサイクルを回す
●事業部横断の実行体制組成:セールス・組織コンサル・CS・プロダクトを巻き込み、事業部横断で実行体制を組成する
【仕事内容・ミッション】
既存コア事業(ダイレクトリクルーティング・エージェント連携)のグロースを土台に、以下のマネタイズラインの設計・実行を担います。
担当テーマは経験・志向・スキルに応じてアサインします。
<ライン1|組織AIプロダクト(人材配置OS):収益転換の本丸>
「役割を最短で埋めるための、人材配置のOS」——企業の「このポジションが埋まらない」という問いに対して、社内の異動で埋めるか、外部から採用するか、育成で埋めるか。
この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの15万人超の外部人材データ(GitHub連携の実データ×スキル偏差値)を同じ物差しでつないで支援するプロダクト構想です。
進め方は決まっています。
まず組織コンサルが顧客の開発組織に入り込んで人力で解き、頻出課題を型化し、型化できた領域からプロダクトにしていく(27年〜実験開始予定※構想・設計段階)。
一方で、価格・提供形態・収益モデルに完成された正解はまだありません。
それを描くのが、このポジションです。
●本構想の収益設計のオーナーとして、価格設計・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う
●組織コンサルが顧客に入り込んで得た気づきを、事業モデルに翻訳する
<ライン2|新卒・高専・若手領域:マネタイズの階段>
●26年4Q〜本格展開予定。イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズを段階的に積み上げる事業設計・グロースを担う(集客はコミュニティ・カンファレンスの資産を活用)
<ライン3|領域拡張:ディープテック・製造業等>
●半導体・宇宙・ロボティクス等、国家戦略投資が向かうソフトウェアの隣接領域への拡張(28年〜本格展開の構想。グループ連携テーマのため関与範囲は選考でご説明)
<共通>
●セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月:既存事業・進行中テーマの構造とKPIを把握し、担当ラインのグロース施策を立案・実行
入社6〜12ヶ月:担当ラインで検証→型化のサイクルを回し、事業部横断の実行体制を組成。新規ラインの事業設計(価格・提供形態・検証計画)を具体化
中長期:複数マネタイズラインのポートフォリオを指揮し、事業責任者クラスへ。リカーリング型収益を事業の柱に育て、「人材紹介の再定義」を収益面から完成させる
【ポジションの魅力】
1. 日本の働く仕組みを作り替える——社会的インパクトの当事者になれる: 日本の開発生産性の伸び悩みは、突き詰めると、配置・リスキリング・育成・採用といった「組織の人的課題」の問題です。勘と偶然に任されてきたその意思決定に、データと仕組みを通す。実現すれば、企業は「人が足りない」を採用以外の手段まで含めて解けるようになり、働く人はスキルと可能性をデータで正当に評価されるようになります。対象はエンジニア・開発組織です。ただし、いまや重工・自動車から金融・小売まで、あらゆる産業が自前の開発組織を持つ時代。そして、日本に足りないのは技術者——世界4位・約150万人——ではなく、その力を活かす仕組みです。エンジニア組織の課題を解くことは、特定業界ではなく日本の産業全体の生産性・開発力。そして、世界に通用するソリューション創造に直結します。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を、事業の設計から実現しにいく仕事です。
2. 開発組織×タレントマネジメント市場のパイオニアになれる: 社員のスキルデータをもとに配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」市場は、海外では兆円級で確立しています。一方、日本の開発組織に特化したプレイヤーはまだ存在せず、本人同意の実データ×基幹産業への入り込みという、資本力でも短期には作れない資産を持つのはFindyだけです。数年後に「あのカテゴリを日本で最初に事業化した」と語れる経験を、設計図を描く段階から積めます。
3. ゼロからの賭けではない——既存アセットの上の1→10: 15万人超DB・約5,400社の顧客基盤・エンジニアコミュニティの信頼。検証のための顧客接点もデータも最初から揃っています。しかも「プロダクト×コンサル」の収益化はTeam+事業部で実証済みの型があります。
4. 1つの事業ではなく、事業のポートフォリオを指揮できる: 組織AIプロダクト・新卒・領域拡張・副業・職種拡張——複数のマネタイズラインが同時に動くタイミングです。何を・いくらで・どの順番で立ち上げるかという、事業構造そのものの意思決定から関われる機会は、国内でも希少です。
5. 経営直結のスピードと、事業責任者への最短ルート: 執行役員 直下で、提案がその場で意思決定され、現場発のプロジェクトが半年で事業化するスピード感です。マネタイズラインのオーナー→複数ラインの統括→事業責任者というキャリアを年次ではなく成果に応じて描くことができます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円超の戦略投資が動き出しています。
この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、IT人材の約7割はSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。
「内製したいのに、人がいない」——配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題が、日本の産業最大のボトルネックです。
Findyは、この「組織の人的課題」を解く側に立つ会社です。
GitHub連携の実データ×スキル偏差値(特許取得済)で可視化された登録エンジニア15万人超(国内エンジニアの約10人に1人)、グループ累計約5,400社の顧客基盤、重工・自動車など日本の基幹産業への入り込み。
この資産を武器に、下期戦略としてエンタープライズ企業への顧客シフトと、ハードスキルからソフトスキル(志向性・ドメイン知識・マネジメント)へのマッチング軸の拡張を進めています。
その先にあるのが、成功報酬の「点」のビジネス(国内フィー市場 約4,500億円)から、企業の組織・人材の意思決定に継続的に関与するリカーリングの「線」のビジネス(世界で約1.7兆円→2034年に約4.4兆円へ成長が見込まれるタレントマネジメント市場)への転換。
その中核として、中期ビジョン組織AIプロダクト構想を次の事業戦略として掲げています。
このTAM拡張を、具体のマネタイズラインとして設計・実行していただける、1→10・10→100に伸ばした経験のある方を募集します。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
【必須】
●自社事業・サービスの当事者として、事業を1→10・10→100に拡大させた事業開発・事業企画・グロースの経験(既存アセットを活かした拡張・スケールの経験を重視。※コンサルティング・受託開発・PMO等、支援側としての関与のみの場合は対象外です)
(加えて、いずれか/MUST)
●テクノロジー領域(AI・SaaS・データ・プラットフォーム)またはHR・人材領域の事業に関わった経験
●事業計画・収益設計(価格・提供形態・KPI設計)を自ら描き、複数部門を巻き込んで実行した経験
【歓迎】
●HR・SaaS・プラットフォーム事業での事業開発・グロース経験
●リカーリング型(SaaS・サブスク等)の事業モデル設計・運営経験
●新規事業の立ち上げ・PoC推進の経験(0→1のみでなくその後の拡大まで担った方)
●データ分析に基づく意思決定・KPIマネジメントの習慣
【求める人物像】
●課題設定力:何がボトルネックかを構造化し、論点に落とせる方
●推進力:関係者を巻き込み、合意形成・段取りで前に進める方
●仮説検証:小さく試して学び、打ち手を更新できる方
●事業感覚:数字・投資対効果・優先順位で判断できる方
●泥臭さ:論点が曖昧でも仮説を置いて走れる方
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)
給与
月給制
年収:1,000万円 ~ 1,500万円
月収:77万円~115万円
月額基本給:57万円~85万円
賞与・インセンティブ
年2回
実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり
昇給
有り 年2回 / 2・8月
勤務地
東京都
品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
交通手段1 沿線名:各線 駅名:大崎 最寄駅から:徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00~19:00
休憩時間:60分
残業:月20時間~45時間程度
固定(定額)残業代制
※時差出勤制度あり
(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 200,100円 ~ 300,200円 / 月
超過分は別途全額支給いたします
通勤手当
交通費:一部支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:124
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙(分煙)
受動喫煙防止措置の状況:屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験:有り 、 面接回数:2回
求人No.:NJB2379072
最終更新日:2026/7/27
企業情報
企業名
ファインディ株式会社
代表者名
代表取締役CEO 山田 裕一朗
設立
2014年2月
従業員数
478名(2026年2月)
資本金
1,996,900,000円(※資本準備金含む)
本社所在地
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://findy.co.jp/
事業内容
【日本発世界のエンジニアプラットフォーム企業】
ファインディは『つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる』を
経営理念として、全く新しいプラットフォームビジネスを展開している企業です。
エンジニア×HRが主な事業ドメインとなりますが、AIを活用しての
エンジニアのスキルの見える化をコア技術としており、単なる採用等のHRサービス企業では全くありません。
世界中のエンジニアの可能性を様々な面から最大化するような技術とサービスを展開している企業です。
2030年に全世界のエンジニアは4500万人になると言われており、ファインディの事業のポテンシャルも非常に大きいと言えます。
【AIを活用したエンジニアのマッチングプラットフォームと開発資本プラットフォーム】
ファインディの現在のビジネスとしては、ハイスキルエンジニアと
企業のマッチングプラットフォーム事業と、経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム等を提供しています。
同社サービスに登録しているエンジニアは合計20万人、利用企業数は約2300社を突破し、
スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入されています。
2025年5月にはシリーズDラウンドで20.5億円の資金調達を実施し、グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。
【グローバル展開に着手】
ファインディは世界中のエンジニアを対象としたビジネスであり、現在積極的にグローバル展開を行っています。
2025年5月にはシリーズDで国内外の投資家から総額20.5億円を調達。
インドに続き、韓国・台湾へ進出!3年でアジアでの導入企業1,600社を目指しています。
※参照情報※
https://findy.co.jp/recruit/
事業に関する特色
【ファインディの各ビジネス】
Findy:IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance:ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+:経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
Findy Tools:開発ツールのレビューサイト
Findy Conference:テックカンファレンスのプラットフォーム
会社の特色
【様々な社員が活躍しやすい環境】
・男女比6:4となっており、女性社員も多く活躍中
・代表も含めて子育て中の社員も多く、男性の育児休暇取得実績も豊富
・全社イベントや交流会が活発に行われており、社内コミュニケーションの機会が多いので中途入社の方も馴染みやすい
・事前申請で基準を満たせば副業は原則許容しており、スキルアップしやすい
【ファインディの経営理念:つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる】
つくる人がいなければ、何も生まれません。
つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。
だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。
つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。
Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。
【ファインディのビジョン:「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」】
テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。
Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。
【ファインディの5つのバリュー】
■前向き
・挑戦しよう、正解はやってみないと分からない。
・変化を恐れるのでなく、変化にワクワクする。
■誠実
・すべてのステークホルダーに、まっすぐに向き合う。
・形でなく、本質に真摯に向き合い抜く。
■チームワーク
・巻き込みながら、牽引しよう。
・個人の成果を、組織の力に変える。
■スピード
・考えすぎるより、試しすぎる。
・意思決定を、先送りにしない。
■No.1
・自分たちにしかない領域で勝ちにいく。
・ボールを持とう。チャンスは動いている人にしか訪れない。
その他の特色
「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。
【なぜFindyなのか】
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか?」という問いに直面しています。
Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。
「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。
事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。
大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、
独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。
さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。
「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。
売上実績
求人No.:NJB2379072
最終更新日:2026/7/27
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