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【Findy Team+事業部】エンタープライズセールス

ファインディ株式会社

  • 在宅勤務可

想定年収

800万円 ~ 1,300万円

勤務地

東京都

従業員数

478名(2026年2月)

仕事内容

【具体的な業務内容】
国内の大手企業(エンタープライズ)を対象に、AI時代の新たな経営アジェンダである開発資本の最大化、および開発組織の変革を支援するソリューション営業をお任せします。

●大手攻略のシナリオ構築:
巨大企業やグループ全体を対象に、アカウントプランニングを作成し、個社毎の戦略的な受注シナリオを策定・実行します。

●経営アジェンダへの提案:
顧客のCTO・VPoE・CFO等の経営層と対峙。
「巨額の生成AI投資のROI」や「プロセスの混沌化」といった組織課題に対し、変革のストーリーをプレゼンします。

●完全白地の市場開拓:
まだファインディと接点のない大手企業に対して、戦略的なアプローチを仕掛け、ゼロから巨大な新規マーケットを切り拓きます。

●プロダクト進化のリード:
大手特有の複雑な要件(VoC)をPdMやカスタマーサクセスへフィードバック。
大規模導入のプロジェクトマネジメントを主導し、製品の進化を牽引します。

【ポジションの魅力】
●人的資本経営の次に来る「開発資本」の市場を自ら創る醍醐味:
生成AIの普及によって、世界中で「開発生産性の定義」が変わろうとしています。
国内トップクラス(1,200社以上)の実績データを武器に、まだ誰も正解を持っていない最先端の市場を自らの手で切り拓く経験ができます。

●日本の大企業のトップ(C-Level)がカウンターパート:
対峙するのは、日本を代表するエンタープライズ企業の開発部門の経営層・マネジメントレイヤーです。
企業の経営戦略・投資判断に直結するディスカッションを行うため、ビジネスパーソンとして極めて高い視座とコンサルティング能力が身につきます。

●ビジネスとプロダクトが一体となった価値創出:
社内は部署間の壁がなく、心理的安全性・情報連携のスピードが非常に高い組織です。
営業としての提案に留まらず、大手顧客の声(VoC)を起点にPdMやエンジニアと密に連携し、新しいプロダクト価値や機能を自ら仕掛けていくおもしろさがあります。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

募集背景

現在、あらゆる企業のソフトウェア開発現場は、生成AIの普及により歴史的な転換期を迎えています。
多くの企業が巨額のAI投資を進める一方で、「投資対効果が見えない」「プロセスの混沌化」という新たな経営課題に直面しています。

そこで『Findy Team+』は、これまで数多くの開発組織に伴走してきた圧倒的な実績データを武器に、AI時代の新しい経営標準である「開発資本」という概念を自ら定義し、市場へ提唱し始めました。

国内市場の先駆者として、急成長を続けている中でこの非連続な成長をさらに加速させるため、エンタープライズセールス(FS)の体制強化が急務となりました。

特に大企業・エンタープライズ企業の開発現場は、CursorやClaude Code等の爆発的普及により激変しています。
数千万円〜数億円規模のAI投資を行う中、「コードの生産量は増えたが、システム全体の品質が低下している」「ボトルネックが混沌化している」「CFO等から具体的なROIの証明を求められている」といった大企業ならではの課題が噴出しています。

今や、従来の現場レベルでの生産性の可視化(AsIs-ToBe分析)に留まらず、数兆円規模の事業を動かす大企業において、人的資本経営の次に来るアジェンダ『開発資本の最大化』が不可欠となっています。
企業の命運を握る経営層・CTO・VPoEのカウンターパートとなり、この課題をコンサルティング型支援によって事業成長の基盤へ変えるという、極めて難易度の高いミッションに挑む仲間を募集いたします。

募集人数

2人

応募条件

技能/経験

【必須スキル】
・BtoBの無形商材におけるエンタープライズセールス
・ITサービスのセールス経験

【歓迎スキル】
・ABMを用いた戦略的なターゲット攻略経験
・システム開発や、DX、AI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験

【求める人物像】
・Findyのビジョン&バリューに共感できる方
・プロダクト(事業)の成長に主体的に関わりたい方
・周囲と協力しながら、プロダクトづくりを推進できる方
・常に起こりうる変化を楽しみながら取り組める方
・企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に興味がある方
・クライアントのテクノロジードリブンな事業成長を推進することに興味関心がある方

学歴

大学

職務経験

(3年以上)

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)

給与

月給制

年収:800万円 ~ 1,300万円

月収:62万円~100万円

月額基本給:46万円~74万円

賞与・インセンティブ

年2回  

実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり

昇給

有り 年2回 / 2・8月

勤務地

東京都

品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

交通手段1 沿線名:各線 駅名:大崎 最寄駅から:徒歩3分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:当面無し

出向

出向:無し

就業時間

10:00~19:00

休憩時間:60分

残業:月20時間~45時間程度

固定(定額)残業代制
※時差出勤制度あり
(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 160,100円 ~ 260,200円 / 月
超過分は別途全額支給いたします

通勤手当

交通費:一部支給(会社規定に基づき支給)

その他手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:124

年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) )

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助

受動喫煙対策

就業場所 原則禁煙(分煙)

受動喫煙防止措置の状況:屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

備考

在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可

選考内容

選考プロセス

適性試験:有り 面接回数:2回

求人No.:NJB2392254

最終更新日:2026/7/14

企業情報

企業名

ファインディ株式会社

代表者名

代表取締役CEO 山田 裕一朗

設立

2014年2月

従業員数

478名(2026年2月)

資本金

1,996,900,000円(※資本準備金含む)

本社所在地

〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

株式公開

未公開

日系・外資

日系

事業内容

【日本発世界のエンジニアプラットフォーム企業】
ファインディは『つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる』を
経営理念として、全く新しいプラットフォームビジネスを展開している企業です。
エンジニア×HRが主な事業ドメインとなりますが、AIを活用しての
エンジニアのスキルの見える化をコア技術としており、単なる採用等のHRサービス企業では全くありません。
世界中のエンジニアの可能性を様々な面から最大化するような技術とサービスを展開している企業です。
2030年に全世界のエンジニアは4500万人になると言われており、ファインディの事業のポテンシャルも非常に大きいと言えます。

【AIを活用したエンジニアのマッチングプラットフォームと開発資本プラットフォーム】
ファインディの現在のビジネスとしては、ハイスキルエンジニアと
企業のマッチングプラットフォーム事業と、経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム等を提供しています。
同社サービスに登録しているエンジニアは合計20万人、利用企業数は約2300社を突破し、
スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入されています。
2025年5月にはシリーズDラウンドで20.5億円の資金調達を実施し、グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。

【グローバル展開に着手】
ファインディは世界中のエンジニアを対象としたビジネスであり、現在積極的にグローバル展開を行っています。
2025年5月にはシリーズDで国内外の投資家から総額20.5億円を調達。
インドに続き、韓国・台湾へ進出!3年でアジアでの導入企業1,600社を目指しています。

※参照情報※
https://findy.co.jp/recruit/

事業に関する特色

【ファインディの各ビジネス】
Findy:IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance:ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+:経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
Findy Tools:開発ツールのレビューサイト
Findy Conference:テックカンファレンスのプラットフォーム

会社の特色

【様々な社員が活躍しやすい環境】
・男女比6:4となっており、女性社員も多く活躍中
・代表も含めて子育て中の社員も多く、男性の育児休暇取得実績も豊富
・全社イベントや交流会が活発に行われており、社内コミュニケーションの機会が多いので中途入社の方も馴染みやすい
・事前申請で基準を満たせば副業は原則許容しており、スキルアップしやすい

【ファインディの経営理念:つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる】
つくる人がいなければ、何も生まれません。
つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。
だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。
つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。
Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。

【ファインディのビジョン:「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」】
テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。
Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。

【ファインディの5つのバリュー】
■前向き
・挑戦しよう、正解はやってみないと分からない。
・変化を恐れるのでなく、変化にワクワクする。

■誠実
・すべてのステークホルダーに、まっすぐに向き合う。
・形でなく、本質に真摯に向き合い抜く。

■チームワーク
・巻き込みながら、牽引しよう。
・個人の成果を、組織の力に変える。

■スピード
・考えすぎるより、試しすぎる。
・意思決定を、先送りにしない。

■No.1
・自分たちにしかない領域で勝ちにいく。
・ボールを持とう。チャンスは動いている人にしか訪れない。

その他の特色

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

【なぜFindyなのか】
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか?」という問いに直面しています。
Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。
「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。
事業はYoY140%超の成長を続けています。

Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。
大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、
独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。
さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。
「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

売上実績

求人No.:NJB2392254

最終更新日:2026/7/14

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