【執行役員直下/AI×組織プロダクトBizDev】人材業界の知見を活かす事業開発|エンプラ開拓から新規マネタイズ設計まで
ファインディ株式会社
想定年収
800万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
478名(2026年2月)
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●成功報酬型マッチング(「点」のビジネス)の先に、企業の技術組織づくりに継続的に関わる収益モデルをどう設計するか
●「人が足りない」を採用だけでは解けないエンタープライズ企業に、採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案をどの入口から届けるか
●セキュリティ等の制約でGitHub連携をそのまま導入できない大手企業に、スキル可視化の価値をどう適合させ、開拓と検証を進めるか
●新卒・フィジカルAI等の新領域で、マネタイズの階段(スポンサード→課金→成功報酬)をどう積み上げるか
【仕事内容・ミッション】
既存コア事業(ダイレクトリクルーティング・エージェント連携)のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。
担当テーマはご経験・志向性・スキルに応じていずれかのテーマからお任せしていきます。
<テーマ1|エンタープライズ企業の開拓:既存コア事業のグロース>
大手企業の内製化転換の最前線がこのテーマです。
内製化に踏み出すエンタープライズにこそ、スキルの可視化とデータに基づく人材意思決定は必要です。
プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。
●ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う
●入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する
●組織コンサル・CS・USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化
<テーマ2|新卒・若手領域(Findy Student)/フィジカルAI領域(Findy HerdTech)>
●Findy Student(26年4Q〜本格展開予定):イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・グロースする(人材ビジネスの知見が直接活きる領域)
●Findy HerdTech:半導体・宇宙・ロボティクス等、フィジカルAI領域への拡張(関与範囲は選考でご説明)
<テーマ3|組織AIプロダクト(人材配置OS):収益転換の核>
企業の「このポジションが埋まらない」を、異動・採用・育成のどれで埋めるか。
この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの外部人材データ(GitHub連携の実データ×スキル偏差値)を同じ物差しでつないで支援するプロダクト構想です(27年〜実験開始予定※構想・設計段階)。
組織コンサルが人力で解く→頻出課題を型化する→型化できた領域からプロダクト化する。
進め方は決まっている一方、価格・提供形態・収益モデルに完成された正解はまだありません。
それを描くのが、このポジションです。
●本構想の収益設計のオーナーとして、価格・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う
<共通>
●セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進
【入社後に期待する成果】
●入社〜3ヶ月:既存事業・進行中テーマの構造とKPIを把握し、エンタープライズターゲットへの自走アプローチと担当テーマのグロース施策を立案・実行
●6〜12ヶ月:担当テーマで検証→型化のサイクルを回し、事業部横断の実行体制を組成。新規ラインの事業設計(価格・提供形態・検証計画)を具体化
●中長期:複数マネタイズラインのポートフォリオを指揮し、事業責任者クラスへ。リカーリング型収益を事業の柱に育て、「人材紹介の再定義」を収益面から完成させる
【ポジションの魅力】
1. 「点」ではなく「日本の産業全体」を動かすスケール感
重工・自動車から金融・小売まで、あらゆる企業の開発組織をアップデートする「市場インフラ」をつくる経験が得られます。
2. 「日本で最初に事業化した」と語れるパイオニア経験
開発組織×タレントマネジメント市場は海外で兆円級、日本では特化プレイヤー不在。その設計図を描く段階から関われます。
3. ゼロからの賭けではない、既存アセットの上の1→10
約30万人超のエンジニアDB・約5,400社の顧客基盤・Team+事業部で実証済みの「プロダクト×コンサル」の型。検証に必要な資産は最初から揃っています。
4. 事業責任者への最短ルート
執行役員直下で提案がその場で意思決定されるスピード感。マネタイズラインのオーナー→複数ライン統括→事業責任者と、年次ではなく成果でキャリアを描けます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
人材紹介・転職サービスは、企業と個人をつなぐ社会インフラとして大きな価値を生んできました。
一方で、サービスのコモディティ化が進み、人口減少が本格化するこれからは、「人を紹介する」だけでは企業の人材課題を本質的に解決しきれない時代に入りつつあります。
また日本の大手企業は、ソフトウェア開発の約7割を外部に委託してきました。技術と経験が社内に蓄積されにくく、世界に通用するソリューションやサービスがなかなか生まれてこない。
AIがコードを書く時代、競争力の鍵は「内製化」。
しかし、最大のボトルネックは人と組織です。
日本に足りないのは技術者(世界4位・約150万人)ではなく、その力を活かす仕組みです。
Findyは、各社の開発組織データ×グループ全体で約30万人超のエンジニアデータベースを武器に、「採用」の先にある配置・リスキリング・組織課題のソリューションへと事業を進化させています。
「点」のマッチングから、企業の技術組織づくりに継続的に関わる「線・面」のビジネスへ。
つくる人の力を最大限に活かし、あらゆる日本の産業が自社の技術で世界と勝負できる「技術立国・日本」を取り戻す。
Findyはいま、その転換の只中にいます。
本ポジションは、執行役員直下でこの転換を推進し、転職事業の新しい勝ち筋をつくる事業開発です。
エンタープライズ企業の開拓から新規マネタイズの企画開発等をご経験に応じてお任せしていきます。
人材業界で培った課題解決力を、企業の経営アジェンダに踏み込む事業づくりへ広げたい方を求めています。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
(いずれか/MUST)
●既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業(新規法人営業/人材紹介のRA・両面/ハイタッチCSのいずれか)で継続的に高い成果を出してきた定量実績
●データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験
【歓迎】
●エンタープライズ企業向けの新規開拓・複数決裁者を巻き込む提案経験
●IT・エンジニア人材の採用知見、または複合提案(クロスセル)のご経験
●営業企画・事業企画・新規立ち上げ・マネジメントなど、営業の枠を越えた経験
【求める人物像】
●成功報酬型の「点」のビジネスの10年後に疑問を持ち、商材・事業ごと進化させる側に回りたい方
●成果の再現性を構造で語れる方(アクションの羅列ではなく「なぜ勝てたのか」を因数分解できる)
●カオス耐性と行動量:正解のない構想を、評論ではなく試行回数で実証しながらアップデートできる方
●採用課題の先にある組織課題(内製化・配置・リスキリング)まで踏み込みたい方
●エンジニア・技術者とフラットにコミュニケーションし、「技術者を活かす側」を担うことに誇りを持てる方
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)
給与
月給制
年収:800万円 ~ 1,500万円
月収:62万円~115万円
月額基本給:46万円~85万円
賞与・インセンティブ
年2回
実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり
昇給
有り 年2回 / 2・8月
勤務地
東京都
品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
交通手段1 沿線名:各線 駅名:大崎 最寄駅から:徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00~19:00
休憩時間:60分
残業:月20時間~45時間程度
固定(定額)残業代制
※時差出勤制度あり
(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 160,100円 ~ 300,200円 / 月
超過分は別途全額支給いたします
通勤手当
交通費:一部支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:124
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙(分煙)
受動喫煙防止措置の状況:屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験:有り 、 面接回数:2回
求人No.:NJB2406440
最終更新日:2026/8/25
企業情報
企業名
ファインディ株式会社
代表者名
代表取締役CEO 山田 裕一朗
設立
2014年2月
従業員数
478名(2026年2月)
資本金
1,996,900,000円(※資本準備金含む)
本社所在地
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://findy.co.jp/
事業内容
【日本発世界のエンジニアプラットフォーム企業】
ファインディは『つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる』を
経営理念として、全く新しいプラットフォームビジネスを展開している企業です。
エンジニア×HRが主な事業ドメインとなりますが、AIを活用しての
エンジニアのスキルの見える化をコア技術としており、単なる採用等のHRサービス企業では全くありません。
世界中のエンジニアの可能性を様々な面から最大化するような技術とサービスを展開している企業です。
2030年に全世界のエンジニアは4500万人になると言われており、ファインディの事業のポテンシャルも非常に大きいと言えます。
【AIを活用したエンジニアのマッチングプラットフォームと開発資本プラットフォーム】
ファインディの現在のビジネスとしては、ハイスキルエンジニアと
企業のマッチングプラットフォーム事業と、経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム等を提供しています。
同社サービスに登録しているエンジニアは合計20万人、利用企業数は約2300社を突破し、
スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入されています。
2025年5月にはシリーズDラウンドで20.5億円の資金調達を実施し、グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。
【グローバル展開に着手】
ファインディは世界中のエンジニアを対象としたビジネスであり、現在積極的にグローバル展開を行っています。
2025年5月にはシリーズDで国内外の投資家から総額20.5億円を調達。
インドに続き、韓国・台湾へ進出!3年でアジアでの導入企業1,600社を目指しています。
※参照情報※
https://findy.co.jp/recruit/
事業に関する特色
【ファインディの各ビジネス】
Findy:IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance:ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+:経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
Findy Tools:開発ツールのレビューサイト
Findy Conference:テックカンファレンスのプラットフォーム
会社の特色
【様々な社員が活躍しやすい環境】
・男女比6:4となっており、女性社員も多く活躍中
・代表も含めて子育て中の社員も多く、男性の育児休暇取得実績も豊富
・全社イベントや交流会が活発に行われており、社内コミュニケーションの機会が多いので中途入社の方も馴染みやすい
・事前申請で基準を満たせば副業は原則許容しており、スキルアップしやすい
【ファインディの経営理念:つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる】
つくる人がいなければ、何も生まれません。
つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。
だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。
つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。
Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。
【ファインディのビジョン:「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」】
テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。
Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。
【ファインディの5つのバリュー】
■前向き
・挑戦しよう、正解はやってみないと分からない。
・変化を恐れるのでなく、変化にワクワクする。
■誠実
・すべてのステークホルダーに、まっすぐに向き合う。
・形でなく、本質に真摯に向き合い抜く。
■チームワーク
・巻き込みながら、牽引しよう。
・個人の成果を、組織の力に変える。
■スピード
・考えすぎるより、試しすぎる。
・意思決定を、先送りにしない。
■No.1
・自分たちにしかない領域で勝ちにいく。
・ボールを持とう。チャンスは動いている人にしか訪れない。
その他の特色
「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。
【なぜFindyなのか】
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか?」という問いに直面しています。
Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。
「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。
事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。
大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、
独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。
さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。
「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。
売上実績
求人No.:NJB2406440
最終更新日:2026/8/25
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