【Findy 転職事業部】事業開発_エンタープライズ戦略/組織コンサル
ファインディ株式会社
想定年収
1,200万円 ~ 2,000万円
勤務地
東京都
従業員数
478名(2026年2月)
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
現場が抱えている課題は明確です。これらを、あなたの構造化力・事業開発/立ち上げのご経験で解いてください。
●トップアプローチが属人的:役員・Cレベル起点で会話が始まった瞬間に道が開ける事例は出ているが、再現性のある動線になっていない。
●採用に留まらない「組織課題ソリューション」が未設計:失注要因(価格・運用体制・サポート面など)はパターン化できる。これらを汲んで、商品・サービス側を開発・改善する必要がある。
●一次情報がサービスに還流していない:顧客の生の声という一次情報を、PoC的に走らせながらサービス・新商品へ落とし込む役割が空いている。
●転職事業部のポートフォリオ変革:エンタープライズシフトを踏まえ、顧客ポートフォリオ・商品体系そのものを見直す必要がある(既存の仕組み以外の提案)
●トップへの一極集中というボトルネック:全体戦略の統合が事業責任者1人に依存している。右腕として全体戦略を整理し、実行まで持っていける機能が必要。
●受注プロセスの型化:アカウントプラン/バイヤーマップ/反論処理が個人の中にあり、組織のナレッジになっていない。
【仕事内容・ミッション】
エンタープライズ企業の開拓と、「採用ソリューション」を「組織課題ソリューション」へと広げ、コンサルティングでフックを作りながら新しい商材・事業を立ち上げていく事業開発です。
その実現手段として、役員・VPレイヤーへの提案・受注(セールス機能)を担っていただきます。
<事業開発の具体>
●商材拡張:採用ソリューション → 組織課題ソリューション(組織コンサル・スキル定義・リスキリング支援)へと提供価値を広げる。
●新規ソリューション開発:組織AIプロダクトの新規開発(PoC → プロダクトへの落とし込み)。一次情報を起点に、商品開発に近い動き方でサービスを形にする。
●コンサル売り:既存商材の単純な横展開(クロスセル/アップセル)が主目的ではなく、コンサルティングでフックを作って提案していく。顧客の組織課題を起点に、必要な打ち手をゼロベースで設計する。
<セールス機能としての期待>
●役員・VPレイヤーと相対し、組織課題を起点に提案・受注できること。
●「全商材を1人で売り切るアカウントセールス」は想定していません。各ドメインは専門性が高くバイヤーも異なる(転職=HR、CHRO、CEO/開発系=VPoE、CTO等)ため。組織課題という共通言語で経営層の入口をつくり、各ドメインの専門性は社内連携で補完する動き方を想定しています。
<具体的な動き方>
●リード獲得:マーケ・IS経由/代表・役員経由/VC・パートナー協業/他事業部トスアップ/カンファレンス接点。
●推進:アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3〜6ヶ月の商談を設計・推進。稟議突破・契約締結まで完結。
●事業開発/商品開発:受注/失注の一次情報を構造化し、新たな組織課題ソリューション・新商品の企画やPoCに接続。執行役員 田頭と直接ディスカッションしながらサービスを発展させる。
●型化:受注プロセス・反論処理・提案骨子を、チームの再現可能なナレッジに転化する。
【入社後に期待する成果】
●入社〜3ヶ月:優先アカウントへソリューション提案を自走。複合提案で受注2〜3件を目安に立ち上げる。
●入社6〜12ヶ月:四半期受注を安定的に達成しつつ、受注/失注要因を構造化。組織課題ソリューション or 新商品PoCを1つ以上立ち上げ、ポートフォリオ変革の起点をつくる。
●中長期:エンタープライズ/組織開発領域を事業の柱に育て、型化とチームの立ち上げをリードする。
【ポジションの魅力】
1."立ち上げ"の打席そのもの:採用ソリューションを組織課題ソリューションへ拡張する過程に、立ち上げメンバーとして関われます。型を作りきった経験は市場で希少なキャリア資産になります。
2.戦略コンサルの「構造化 × 事業開発」を、当事者として実装できる:アドバイザーで終わらず、課題の構造化から商品開発・受注・型化まで一気通貫で担当。あなたの提案が一次情報となり、次のプロダクトへ実装されていく(採用ツール→組織OSへの)拡張性があります。
3.執行役員 田頭 直下・中間レイヤーなしの意思決定権:経営層との距離が近く、サービスの発展を直接ディスカッションしながら進められます。
4.「エンプラ/大手・製造業のソフトウェア化」という構造的な追い風:このポジションがエンタープライズ・大手に張るのには、明確な市場の必然があります。
・大企業は内製化したいが「人がいない」:大手のDX内製化の意欲は約8割に達する一方、実際にはIT開発の半分以上を外部に委託しており、最大の障壁は「IT人材不足」。日本のIT人材不足は2030年に最大79万人と試算され、「内製したいが人がいない大手」こそ最大の顧客層です。
・ハードウェア × ソフトウェア(製造業のソフトウェア化)の拡大:製造業を含む大手企業が「ソフトウェア・ディファインド」化し、自前の内製開発組織を新設する動きが加速。ソフトウェア/データエンジニアの需要が構造的に拡大し、攻めるべき市場そのものが広がっています。
・クラウド移行 → データ蓄積 → AI活用という大波:この流れでデータエンジニアの需要は特に高く伸び(国内データ分析市場は年率二桁成長)、採用・組織支援の市場が継続的に拡大しています。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
Findy転職事業部にとって、エンタープライズ領域は事業成長の最大のレバーであり、最重要ポジションです。
正直な現状をお伝えします。
●エンタープライズ攻略は実質1人体制で、常時約40社のパイプライン(契約締結進行 約20社/導入検討 約20社)を管理しています。
●会社全体を見渡しても「経営層と大型を決め切り、組織課題まで踏み込めるトップ層」が不在で、現状は代表・執行役員が実質兼務。立ち上げきれる人材が必須の状態です。
●VC経由で役員レイヤーにアプローチし、内製開発の推進フェーズにある大手企業と数ヶ月で契約締結、パートナー協業でリード獲得——"売れる型"の片鱗は出ています。
一方で、この勝ち筋を再現可能な仕組みに落とし込み、組織として立ち上げきる人材が不在です。
そしてもう一段、本質的な背景があります。
大企業が抱える課題は「採用」単体に留まりません。
内製開発組織の立ち上げ、必要スキルの定義、リスキリング、組織・人事設計といった「組織課題」そのものが本丸です。
そこでFindyは、これまでの「採用ソリューション」から「組織課題ソリューション」へ商材そのものを広げ、コンサルティングでフックを作りながら提案・受注し、必要に応じて組織AIプロダクトを新規開発(PoC → プロダクト化)していくフェーズに入ります。
AIで「作る」がコモディティ化する時代、企業の本質課題は「組織・人をどう創るか」へ移ります。
だからこそ戦略コンサル型の事業開発が次の競争力の源泉となり、現場の一次情報を新プロダクトへ還流させることで、Findyは単一の採用ツールから「組織データプラットフォーム(組織OS)」へ拡張していきます。
このポジションは、エンタープライズ企業の開拓。
そして「採用ソリューションを組織課題ソリューションへ広げ、新しい商材・事業を立ち上げる」事業開発・商品開発に近い動き方で、この立ち上げをリードしていただく役割です。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
(いずれか/MUST)
①大企業(従業員1,000名以上)向けの長期商談・プロジェクト(3ヶ月以上)の推進経験(セールス/CS/コンサル/事業開発など、職種は問いません)
②戦略コンサル/FAS/経営・組織・人事・IT領域のコンサルティングでのプロジェクト推進経験(事業当事者への転身を志向される方)
③HR職種・業界(人材紹介RA/CA・ダイレクトリクルーティング・RPO・採用/組織コンサル等)でのエンタープライズクライアント向け営業・提案経験
【歓迎】
●新規事業・新商品の立ち上げ/PoC推進の経験
●エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験、アカウントプランニング・バイヤーマップ等の作成・運用習慣
●組織開発・人事制度設計・リスキリング・タレントマネジメント領域の知見
●新規開拓(IS → FS 一気通貫)の実務経験
●HR/エンジニアリング領域への関心
【求める人物像】
●役割の枠にとらわれず越境し、まず事業をグロースさせることに向き合える方
●役員・VPレイヤーと「組織課題」を起点に対話・提案できる方
●顧客の一次情報からサービス・新商品を構想し、PoCで動かせる方
●停滞局面でも打ち手を再設計し、社内外を巻き込んで推進できる方
●自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)
給与
月給制
年収:1,200万円 ~ 2,000万円
月収:92万円~154万円
月額基本給:68万円~114万円
賞与・インセンティブ
年2回
実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり
昇給
有り 年2回 / 2・8月
勤務地
東京都
品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
交通手段1 沿線名:各線 駅名:大崎 最寄駅から:徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00~19:00
休憩時間:60分
残業:月20時間~45時間程度
固定(定額)残業代制
※時差出勤制度あり
(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 240,200円 ~ 400,200円 / 月
超過分は別途全額支給いたします
通勤手当
交通費:一部支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:124
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙(分煙)
受動喫煙防止措置の状況:屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験:有り 、 面接回数:2回
求人No.:NJB2392085
最終更新日:2026/7/14
企業情報
企業名
ファインディ株式会社
代表者名
代表取締役CEO 山田 裕一朗
設立
2014年2月
従業員数
478名(2026年2月)
資本金
1,996,900,000円(※資本準備金含む)
本社所在地
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://findy.co.jp/
事業内容
【日本発世界のエンジニアプラットフォーム企業】
ファインディは『つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる』を
経営理念として、全く新しいプラットフォームビジネスを展開している企業です。
エンジニア×HRが主な事業ドメインとなりますが、AIを活用しての
エンジニアのスキルの見える化をコア技術としており、単なる採用等のHRサービス企業では全くありません。
世界中のエンジニアの可能性を様々な面から最大化するような技術とサービスを展開している企業です。
2030年に全世界のエンジニアは4500万人になると言われており、ファインディの事業のポテンシャルも非常に大きいと言えます。
【AIを活用したエンジニアのマッチングプラットフォームと開発資本プラットフォーム】
ファインディの現在のビジネスとしては、ハイスキルエンジニアと
企業のマッチングプラットフォーム事業と、経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム等を提供しています。
同社サービスに登録しているエンジニアは合計20万人、利用企業数は約2300社を突破し、
スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入されています。
2025年5月にはシリーズDラウンドで20.5億円の資金調達を実施し、グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。
【グローバル展開に着手】
ファインディは世界中のエンジニアを対象としたビジネスであり、現在積極的にグローバル展開を行っています。
2025年5月にはシリーズDで国内外の投資家から総額20.5億円を調達。
インドに続き、韓国・台湾へ進出!3年でアジアでの導入企業1,600社を目指しています。
※参照情報※
https://findy.co.jp/recruit/
事業に関する特色
【ファインディの各ビジネス】
Findy:IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance:ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+:経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
Findy Tools:開発ツールのレビューサイト
Findy Conference:テックカンファレンスのプラットフォーム
会社の特色
【様々な社員が活躍しやすい環境】
・男女比6:4となっており、女性社員も多く活躍中
・代表も含めて子育て中の社員も多く、男性の育児休暇取得実績も豊富
・全社イベントや交流会が活発に行われており、社内コミュニケーションの機会が多いので中途入社の方も馴染みやすい
・事前申請で基準を満たせば副業は原則許容しており、スキルアップしやすい
【ファインディの経営理念:つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる】
つくる人がいなければ、何も生まれません。
つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。
だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。
つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。
Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。
【ファインディのビジョン:「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」】
テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。
Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。
【ファインディの5つのバリュー】
■前向き
・挑戦しよう、正解はやってみないと分からない。
・変化を恐れるのでなく、変化にワクワクする。
■誠実
・すべてのステークホルダーに、まっすぐに向き合う。
・形でなく、本質に真摯に向き合い抜く。
■チームワーク
・巻き込みながら、牽引しよう。
・個人の成果を、組織の力に変える。
■スピード
・考えすぎるより、試しすぎる。
・意思決定を、先送りにしない。
■No.1
・自分たちにしかない領域で勝ちにいく。
・ボールを持とう。チャンスは動いている人にしか訪れない。
その他の特色
「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。
【なぜFindyなのか】
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか?」という問いに直面しています。
Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。
「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。
事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。
大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、
独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。
さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。
「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。
売上実績
求人No.:NJB2392085
最終更新日:2026/7/14
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