【組織AI×BizDeV】事業開発メンバー募集(法人営業・RA経験者歓迎)/Findy 転職事業部
ファインディ株式会社
想定年収
800万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
478名(2026年2月)
仕事内容
【あなたに解いていただきたい課題】
●収益構造の複線化:成功報酬「一本足」から、新卒領域・職種拡張・組織AIプロダクトと複数のマネタイズを時間差で立ち上げ、事業ポートフォリオを設計する
●既存事業のグロース:ダイレクトリクルーティング・エージェント連携の勝ち筋を型化し、伸ばす
●一次情報の事業化:顧客・候補者の声から事業の種を見つけ、検証計画に落として実行する
●部門横断の巻き込み:セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトを巻き込み、検証→型化→スケールのサイクルを回す
【仕事内容・ミッション】
ミッションは、人材プラットフォームからの進化を収益面から実現する「マネタイズの充実化」。
担当するのは単一の新規事業ではなく、複数のマネタイズラインのポートフォリオです。
<既存事業のグロース>
●ダイレクトリクルーティング・エージェント連携のグロース施策(KPI設計・ボトルネック特定・改善実行)
●顧客・候補者双方の一次情報収集と、施策への還元
<新規テーマの立ち上げ・検証>
●新卒・若手領域:イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・検証(26年4Q〜本格展開予定)
●副業プロジェクト:副業を通じた相互理解からの正社員化、スタートアップの新たな採用チャネル化
●職種拡張:データエンジニア等、企業ニーズ×ユーザーのキャリア課題×事業拡張の“三方よし”テーマの推進
●(志向・適性に応じて)組織AIプロダクト(27年〜実験開始予定※構想段階)の事業検証・収益設計サポート
<共通>
●セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進
【入社後に期待する成果】
入社〜3ヶ月:既存事業の構造・KPIを把握し、担当テーマのグロース施策を実行
入社6〜12ヶ月:担当テーマで検証→型化のサイクルを回し、新規テーマを1つ以上事業化の土台に乗せる
中長期:テーマのオーナーとして次の事業の柱を育て、事業責任者候補へ。組織AIプロダクトの本格展開期を、立ち上げから知る“1人目世代”になる
【ポジションの魅力】
1. 営業・RAの顧客解像度が、そのまま事業の種になる: 事業開発の起点は顧客解像度です。採用課題・キャリア課題を現場で見てきた経験は、フレームワークより強い事業開発のアセット。実際に副業プロジェクト・職種拡張は、現場の一次情報から生まれました。
2. ゼロからの起業ではない——既存アセットの上での事業づくり: 登録エンジニア15万人超のDB、グループ累計約5,400社の顧客基盤、GitHub連携×スキル偏差値(特許取得済みの仕組み)。検証に必要な顧客接点とデータが最初から揃った、再現性のある1→10です。
3. 構想が実現したら、日本の“働く”の仕組みが変わる: 約4,500億円の紹介フィー市場から、世界で兆円級に成長するリカーリング市場への拡張を、収益設計の当事者として担えます。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現に、事業づくりの側から関われる仕事です。
4. AIに代替されない側で戦える: Findyは本人同意の実データ×15万人超DBという代替の効かない独自データの上にAIを重ねる設計。AIが進化するほど、独自データの価値が増す側に立てます(プロダクト×コンサルの収益化はTeam+事業部で実証済み)。
5. 提案が半年で事業になるスピード×キャリアの柔軟性: 執行役員 直下。現場発の提案が半年で事業化する意思決定スピード。テーマオーナー→事業責任者候補への縦のパスに加え、プロダクト・経営企画・組織コンサル領域への「斜め」の越境も設計可能です(経営が二刀流・三刀流を推奨)。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。
この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割が受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。
「内製したいのに、人がいない」——配置・リスキリング・育成・採用といった“組織の人的課題”が、日本の産業最大のボトルネックです。
この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトと、ハードスキルからソフトスキル(志向性・ドメイン知識・マネジメント)へのマッチング軸の拡張を進めています。
武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値(特許取得済)で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベース。
さらに中期ビジョンとして、企業の中の人材と市場の人材を同じ基準で見比べ「採るか・動かすか・育てるか」まで提案する組織AIプロダクト構想を、次の事業戦略として掲げています。
海外では兆円級に確立した「タレントマネジメント」市場に、日本の開発組織に特化したプレイヤーはまだ存在しません。
この転換を収益面から実現するために、既存事業のグロースと新規テーマの立ち上げを同時に担う事業開発メンバーを募集します。
求めるのは、フレームワークの巧さではなく顧客解像度——企業の採用課題と候補者のキャリア課題を現場で見てきた経験です。
人材紹介のRA・法人営業で磨いた一次情報の引き出し方こそ、新しい事業の種を見つける最強の武器。
数字をつくる側から、事業をつくる側へ——その越境ルートを、実績のある型(副業プロジェクト・職種拡張は現場の一次情報から事業化)として用意しているポジションです。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
●自社事業・サービスの当事者として、事業を1→10・10→100に拡大させた事業開発・事業企画・グロースの経験(既存アセットを活かした拡張・スケールの経験を重視。※コンサルティング・受託開発・PMO等、支援側としての関与のみの場合は対象外です)
(加えて、いずれか/MUST)
●テクノロジー領域(AI・SaaS・データ・プラットフォーム)またはHR・人材領域の事業に関わった経験
●事業計画・収益設計(価格・提供形態・KPI設計)を自ら描き、複数部門を巻き込んで実行した経験
【歓迎】
●HR・SaaS・プラットフォーム事業での事業開発・グロース経験
●リカーリング型(SaaS・サブスク等)の事業モデル設計・運営経験
●新規事業の立ち上げ・PoC推進の経験(0→1のみでなくその後の拡大まで担った方)
●データ分析に基づく意思決定・KPIマネジメントの習慣
【求める人物像】
●課題設定力:何がボトルネックかを構造化し、論点に落とせる方
●推進力:関係者を巻き込み、合意形成・段取りで前に進める方
●仮説検証:小さく試して学び、打ち手を更新できる方
●事業感覚:数字・投資対効果・優先順位で判断できる方
●泥臭さ:論点が曖昧でも仮説を置いて走れる方
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり)
給与
月給制
年収:800万円 ~ 1,500万円
月収:62万円~115万円
月額基本給:46万円~85万円
賞与・インセンティブ
年2回
実績に応じた賞与/社内表彰による報奨制度(インセンティブ支給)あり
昇給
有り 年2回 / 2・8月
勤務地
東京都
品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
交通手段1 沿線名:各線 駅名:大崎 最寄駅から:徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00~19:00
休憩時間:60分
残業:月20時間~45時間程度
固定(定額)残業代制
※時差出勤制度あり
(8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可(1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可)
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 160,100円 ~ 300,200円 / 月
超過分は別途全額支給いたします
通勤手当
交通費:一部支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:124
年間有給休暇:有給休暇は入社時から付与されます
( 年次有給休暇10日~20日(入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与) )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙(分煙)
受動喫煙防止措置の状況:屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
適性試験:有り 、 面接回数:2回
求人No.:NJB2379064
最終更新日:2026/7/27
企業情報
企業名
ファインディ株式会社
代表者名
代表取締役CEO 山田 裕一朗
設立
2014年2月
従業員数
478名(2026年2月)
資本金
1,996,900,000円(※資本準備金含む)
本社所在地
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://findy.co.jp/
事業内容
【日本発世界のエンジニアプラットフォーム企業】
ファインディは『つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる』を
経営理念として、全く新しいプラットフォームビジネスを展開している企業です。
エンジニア×HRが主な事業ドメインとなりますが、AIを活用しての
エンジニアのスキルの見える化をコア技術としており、単なる採用等のHRサービス企業では全くありません。
世界中のエンジニアの可能性を様々な面から最大化するような技術とサービスを展開している企業です。
2030年に全世界のエンジニアは4500万人になると言われており、ファインディの事業のポテンシャルも非常に大きいと言えます。
【AIを活用したエンジニアのマッチングプラットフォームと開発資本プラットフォーム】
ファインディの現在のビジネスとしては、ハイスキルエンジニアと
企業のマッチングプラットフォーム事業と、経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム等を提供しています。
同社サービスに登録しているエンジニアは合計20万人、利用企業数は約2300社を突破し、
スタートアップからDXを推進したい大手企業まで幅広く導入されています。
2025年5月にはシリーズDラウンドで20.5億円の資金調達を実施し、グローバル展開、IPOを目指す事業拡大フェーズに突入しています。
【グローバル展開に着手】
ファインディは世界中のエンジニアを対象としたビジネスであり、現在積極的にグローバル展開を行っています。
2025年5月にはシリーズDで国内外の投資家から総額20.5億円を調達。
インドに続き、韓国・台湾へ進出!3年でアジアでの導入企業1,600社を目指しています。
※参照情報※
https://findy.co.jp/recruit/
事業に関する特色
【ファインディの各ビジネス】
Findy:IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance:ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+:経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
Findy Tools:開発ツールのレビューサイト
Findy Conference:テックカンファレンスのプラットフォーム
会社の特色
【様々な社員が活躍しやすい環境】
・男女比6:4となっており、女性社員も多く活躍中
・代表も含めて子育て中の社員も多く、男性の育児休暇取得実績も豊富
・全社イベントや交流会が活発に行われており、社内コミュニケーションの機会が多いので中途入社の方も馴染みやすい
・事前申請で基準を満たせば副業は原則許容しており、スキルアップしやすい
【ファインディの経営理念:つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる】
つくる人がいなければ、何も生まれません。
つくる人が能力を発揮できる組織がなければ、イノベーションは実現しません。
この国は、過去にモノづくり大国と呼ばれました。
だけど、いつの間にか、つくる人をないがしろにしてしまったのかもしれません。
本当は、技術もアイデアも解決策も、常に現場にある。
つくる人がもっと尊敬され、もっと影響力を持ち、もっと輝く世界になったとき、社会は前に進み、未来はもっと豊かになるはずです。
本当に世界を変えてきたのは、つくる人だから。
Findyは、つくる人を応援することこそが、 豊かな世界につながると信じています。
【ファインディのビジョン:「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」】
テクノロジーによる社会変革の時代に最も必要なことは、エンジニアの可能性を拡げることです。
Findyは、アルゴリズムとヒューマニティの融合によって、
すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくります。
個人のチャンスを生み出し、組織の生産性を向上させ、社会の人材資産を好循環させる。
エンジニアプラットフォームが、デジタル社会の発展を加速していきます。
【ファインディの5つのバリュー】
■前向き
・挑戦しよう、正解はやってみないと分からない。
・変化を恐れるのでなく、変化にワクワクする。
■誠実
・すべてのステークホルダーに、まっすぐに向き合う。
・形でなく、本質に真摯に向き合い抜く。
■チームワーク
・巻き込みながら、牽引しよう。
・個人の成果を、組織の力に変える。
■スピード
・考えすぎるより、試しすぎる。
・意思決定を、先送りにしない。
■No.1
・自分たちにしかない領域で勝ちにいく。
・ボールを持とう。チャンスは動いている人にしか訪れない。
その他の特色
「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。
【なぜFindyなのか】
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか?」という問いに直面しています。
Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。
「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。
事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。
大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、
独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。
さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。
「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。
売上実績
求人No.:NJB2379064
最終更新日:2026/7/27
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