商品企画・販売促進／ソフトウェアの求人・転職情報
153件中の1〜50件を表示
株式会社Linc'well
仕事内容
【会社紹介】
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに医療という大きな社会課題と向き合い、徹底的な患者目線で最適化した体験を医療現場の業務変革から踏み込んで実装することですべての人々に最高の医療体験の提供することを目指しています。
現在は「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3つの事業を展開し、主力事業として展開する国内有数のオンライン診療プラットフォームにおいてはサービス開始から累計の診療実績が600万件以上と、大きな成長を遂げています。
【募集背景】
当社が支援する次世代型クリニックチェーンの事業拡大において、「新規クリニック出店の戦略立案・実行支援」を担うポジションです。
エリアマーケティング、顧客分析、競合調査をもとにした商圏戦略の策定から、物件選定・契約交渉、開業計画の策定に至るまで、ビジネスの「フロント」をつくる役割を担っていただきます。
【業務内容】
・出店候補地域における市場調査・商圏分析・ポテンシャル評価
・ターゲット患者層や競合状況に基づいた立地戦略の策定
・出店戦略（エリア・業態・時期）の策定と社内提案・稟議
・不動産業者、仲介会社、デベロッパーとの関係構築・物件開拓
・候補物件の条件交渉、契約支援
・開業後の業績検証・仮説検証を通じた出店モデルの磨き込み
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに医療という大きな社会課題と向き合い、徹底的な患者目線で最適化した体験を医療現場の業務変革から踏み込んで実装することですべての人々に最高の医療体験の提供することを目指しています。
現在は「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3つの事業を展開し、主力事業として展開する国内有数のオンライン診療プラットフォームにおいてはサービス開始から累計の診療実績が600万件以上と、大きな成長を遂げています。
【募集背景】
当社が支援する次世代型クリニックチェーンの事業拡大において、「新規クリニック出店の戦略立案・実行支援」を担うポジションです。
エリアマーケティング、顧客分析、競合調査をもとにした商圏戦略の策定から、物件選定・契約交渉、開業計画の策定に至るまで、ビジネスの「フロント」をつくる役割を担っていただきます。
【業務内容】
・出店候補地域における市場調査・商圏分析・ポテンシャル評価
・ターゲット患者層や競合状況に基づいた立地戦略の策定
・出店戦略（エリア・業態・時期）の策定と社内提案・稟議
・不動産業者、仲介会社、デベロッパーとの関係構築・物件開拓
・候補物件の条件交渉、契約支援
・開業後の業績検証・仮説検証を通じた出店モデルの磨き込み
求める経験 / スキル
【必須】
・多店舗展開型の事業における出店戦略・拠点開発業務の経験（例：小売、飲食、クリニック、ドラッグストア・薬局、学習塾など）
・店舗開発業務における川上から川下までの一連の業務に対する経験や理解
【歓迎】
・デベロッパーや不動産仲介とのコネクションをお持ちの方
・不動産契約やリーシングに関する基礎知識
・医療・ヘルスケア業界における拠点戦略への関心
【人物像】
・新規事業に対するチャレンジ精神を持ち、自らのキャリアを新しい領域で切り拓きたいという強い意欲
・自ら企画・提案し、事業をリードしていくリーダーシップ
・ミッション【テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ】に共感いただける方
・行動指針「Patients first」、「Challenge status quo」、「Respect diversity」、「Complete work」に共感いただける方
・コトに向き合い、仕事環境を自分で作っていける方
・利害関係が異なるステークホルダーの間で、円滑にコミュニケーションを取って最適解を見つけ出すことに長ける方
・「顧客視点」に立ち、エリア特性や生活動線を読み解くのが得意な方
・数字に基づいてロジカルに戦略を設計し、社内を巻き込むコミュニケーションができる方
・自ら手足を動かし、物件選定や現地確認など実務を推進できる方
・多店舗展開型の事業における出店戦略・拠点開発業務の経験（例：小売、飲食、クリニック、ドラッグストア・薬局、学習塾など）
・店舗開発業務における川上から川下までの一連の業務に対する経験や理解
【歓迎】
・デベロッパーや不動産仲介とのコネクションをお持ちの方
・不動産契約やリーシングに関する基礎知識
・医療・ヘルスケア業界における拠点戦略への関心
【人物像】
・新規事業に対するチャレンジ精神を持ち、自らのキャリアを新しい領域で切り拓きたいという強い意欲
・自ら企画・提案し、事業をリードしていくリーダーシップ
・ミッション【テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ】に共感いただける方
・行動指針「Patients first」、「Challenge status quo」、「Respect diversity」、「Complete work」に共感いただける方
・コトに向き合い、仕事環境を自分で作っていける方
・利害関係が異なるステークホルダーの間で、円滑にコミュニケーションを取って最適解を見つけ出すことに長ける方
・「顧客視点」に立ち、エリア特性や生活動線を読み解くのが得意な方
・数字に基づいてロジカルに戦略を設計し、社内を巻き込むコミュニケーションができる方
・自ら手足を動かし、物件選定や現地確認など実務を推進できる方
従業員数
176名
（2025年12月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
176名
（2025年12月現在）
クオリティソフト株式会社
仕事内容
～90000社以上に導入しており7年連続シェアNo.1の自社サービス／年休125日・土日祝休み／産育休制度◎復帰率100％～
■業務内容
自社IT資産管理・セキュリティプラットフォーム「ISMCloudOne」を実際に活用することにより分析し、競合製品に対する優位点／課題点を発見することで販売促進や製品品質向上に貢献する専門チームのメンバーを募集します。 ▼主な活動内容 ・自社製品の分析により、自社製品の改善課題を発見し、PdM／製品企画部門に定期的にレポート ・自社製品と競合製品の比較により、自社製品の優位点をプロモーション部門に定期的にレポート ・自社製品から集まってくるユーザーの利用状況を分析し、自社製品の強化ポイントや機能が使えていないユーザーを発見 ・PdM／製品企画部門からの依頼に基づき、競合製品の機能仕様を分析 …等
【業務の変更の範囲】
会社内のすべての業務、および会社が指示する業務
■サービスの強み
「ISM CloudOne」は80000社以上に導入され、7年連続国内シェアNo.1です。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。
■働きやすい環境
残業20時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。
■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。 将来的にはスペシャリストやマネジメントも目指せるポジションとなります。
■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。
■業務内容
自社IT資産管理・セキュリティプラットフォーム「ISMCloudOne」を実際に活用することにより分析し、競合製品に対する優位点／課題点を発見することで販売促進や製品品質向上に貢献する専門チームのメンバーを募集します。 ▼主な活動内容 ・自社製品の分析により、自社製品の改善課題を発見し、PdM／製品企画部門に定期的にレポート ・自社製品と競合製品の比較により、自社製品の優位点をプロモーション部門に定期的にレポート ・自社製品から集まってくるユーザーの利用状況を分析し、自社製品の強化ポイントや機能が使えていないユーザーを発見 ・PdM／製品企画部門からの依頼に基づき、競合製品の機能仕様を分析 …等
【業務の変更の範囲】
会社内のすべての業務、および会社が指示する業務
■サービスの強み
「ISM CloudOne」は80000社以上に導入され、7年連続国内シェアNo.1です。まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景となっています。サービスの強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。
■働きやすい環境
残業20時間程度で年休125日（土日祝休）で、有給取得もしやすいため、各々のライフステージに合わせて働けます。産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％。最近は男性の育休取得者も徐々に増えてきています。
■入社後の流れ
OJT形式で業務を習得いただきます。 将来的にはスペシャリストやマネジメントも目指せるポジションとなります。
■当社について
当社の製品は、非常に性能がよく、安価である為、売上が好調です。IT資産管理ソフトの業界では、No.1の地位です。売上比率が自社パッケージ100%と非常に安定していることがわかります。
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
■必須条件
・IT資産管理／エンドポイントセキュリティの基礎知識 ・情報セキュリティの基礎知識 ・問題を客観的・構造的かつ網羅的にとらえる能力 ・社会の制度やガイドラインを読み解き、周囲に発信できる能力 ・課題に基づき、自社製品の運用設計を独自で行える能力 ・マーケティング視点を持って自社製品と競合製品の差別化ポイントを言語化できる能力 ・プレゼンテーション能力 ・組織の実績管理、人材育成
■歓迎要件
・IT資産管理ツール／エンドポイントセキュリティツールに関する深い知識 ・プリセールス、または製品企画の経験 ・セキュリティ系（情報系）資格の取得（国家資格、ベンダー資格）
■求める人物像
・新しいことに対して抵抗感がなく、自ら進んで学習できる ・好奇心・探求心が強い ・努力を惜しまず、何事にも一生懸命に取り組める ・クラウドサービスやPC・サーバー等のハードウェアに高い興味・関心がある方 ・積極的に他者とコミュニケーションがとれる
■必須条件
・IT資産管理／エンドポイントセキュリティの基礎知識 ・情報セキュリティの基礎知識 ・問題を客観的・構造的かつ網羅的にとらえる能力 ・社会の制度やガイドラインを読み解き、周囲に発信できる能力 ・課題に基づき、自社製品の運用設計を独自で行える能力 ・マーケティング視点を持って自社製品と競合製品の差別化ポイントを言語化できる能力 ・プレゼンテーション能力 ・組織の実績管理、人材育成
■歓迎要件
・IT資産管理ツール／エンドポイントセキュリティツールに関する深い知識 ・プリセールス、または製品企画の経験 ・セキュリティ系（情報系）資格の取得（国家資格、ベンダー資格）
■求める人物像
・新しいことに対して抵抗感がなく、自ら進んで学習できる ・好奇心・探求心が強い ・努力を惜しまず、何事にも一生懸命に取り組める ・クラウドサービスやPC・サーバー等のハードウェアに高い興味・関心がある方 ・積極的に他者とコミュニケーションがとれる
従業員数
150名
勤務地
宮城県
想定年収
560 万円 ~ 650 万円
従業員数
150名
株式会社Sustech
仕事内容
再生可能エネルギーや蓄電池は、これからの社会に欠かせないインフラになっていきます。
一方で、それらを実際に安定して運用し、価値ある電力として社会に届けるためには、発電量の予測、蓄電池の制御、電力取引、需給管理など、複雑な業務を高度に組み合わせる必要があります。
当社が開発する「ELIC」は、こうしたエネルギーマネジメント業務を、AI・データ・プロダクトの力で支えるSustechの中核プロダクトです。ELICが向き合うテーマは、国内の再エネ発電所や蓄電池運用に閉じるものではなく、海外の都市・インフラ領域における低炭素エネルギーシステムづくりなど、国内外の事業・社会実装にも接続する広がりがあります。
本ポジションは、いわゆる完成されたPdM経験者を前提とした募集ではありません。これまで、業務システム開発、上流SE、ITコンサルティング、DX推進などの立場で、業務整理、要件定義、仕様検討、開発推進に関わってきた方が、次のキャリアとして自社プロダクトの当事者側へ役割を広げていくことを想定しています。
また、入社時点で電力業界の経験は問いません。再エネ、発電所、蓄電池、電力取引、需給管理、AI予測・最適化といった領域については、社内の専門人材やプロダクト責任者と連携しながらキャッチアップしていただきます。
まずは、ELICの特定の業務領域や機能開発に関わりながら、開発の上流工程として、要件定義に携わっていただきます。そのうえで、徐々に開発優先度の検討、改善テーマの設計、プロダクトロードマップ検討などにも関わり、将来的にはPdMとして、プロダクト企画、プロダクト開発の中核メンバーへと役割を広げていただくことを期待しています。
単なる要件定義者ではなく、事業側・運用側が求める業務要件の背景を理解し、「何を、どのようにプロダクトやシステムで支えるべきか」を戦略的に考え、開発チームが実装できる要件や仕様に落とし込んでいく役割です。
上流SE、業務システムPM、ITコンサル、DX推進、BtoB SaaSや業務プロダクトの開発・導入に関わってきた方が、その経験を自社プロダクトの成長に活かせるポジションとご理解ください。
■具体的な業務内容
・事業側・運用側が求める業務要件、業務課題の整理
・業務要件のシステム要件・機能要件への落とし込み
・開発チームと連携した仕様検討・開発推進
・実装可能性、保守性、データ構造、運用負荷を踏まえた機能優先順位の検討
・ELICの中核機能に関するプロダクト方針、開発ロードマップ検討への参画
■このポジションで得られる経験
・受託開発やコンサルティングで培った上流工程・要件定義経験を、自社プロダクトの成長に直接つなげる経験
・再エネ、蓄電池、需給管理、AI予測・最適化など、社会インフラに近い複雑な領域でのプロダクト開発経験
・完成されたプロダクト組織ではなく、これからの開発優先度や改善サイクルの型づくりに関わる経験
・将来的に、業務プロダクトやプロダクト開発をリードする立場を目指せる経験
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
一方で、それらを実際に安定して運用し、価値ある電力として社会に届けるためには、発電量の予測、蓄電池の制御、電力取引、需給管理など、複雑な業務を高度に組み合わせる必要があります。
当社が開発する「ELIC」は、こうしたエネルギーマネジメント業務を、AI・データ・プロダクトの力で支えるSustechの中核プロダクトです。ELICが向き合うテーマは、国内の再エネ発電所や蓄電池運用に閉じるものではなく、海外の都市・インフラ領域における低炭素エネルギーシステムづくりなど、国内外の事業・社会実装にも接続する広がりがあります。
本ポジションは、いわゆる完成されたPdM経験者を前提とした募集ではありません。これまで、業務システム開発、上流SE、ITコンサルティング、DX推進などの立場で、業務整理、要件定義、仕様検討、開発推進に関わってきた方が、次のキャリアとして自社プロダクトの当事者側へ役割を広げていくことを想定しています。
また、入社時点で電力業界の経験は問いません。再エネ、発電所、蓄電池、電力取引、需給管理、AI予測・最適化といった領域については、社内の専門人材やプロダクト責任者と連携しながらキャッチアップしていただきます。
まずは、ELICの特定の業務領域や機能開発に関わりながら、開発の上流工程として、要件定義に携わっていただきます。そのうえで、徐々に開発優先度の検討、改善テーマの設計、プロダクトロードマップ検討などにも関わり、将来的にはPdMとして、プロダクト企画、プロダクト開発の中核メンバーへと役割を広げていただくことを期待しています。
単なる要件定義者ではなく、事業側・運用側が求める業務要件の背景を理解し、「何を、どのようにプロダクトやシステムで支えるべきか」を戦略的に考え、開発チームが実装できる要件や仕様に落とし込んでいく役割です。
上流SE、業務システムPM、ITコンサル、DX推進、BtoB SaaSや業務プロダクトの開発・導入に関わってきた方が、その経験を自社プロダクトの成長に活かせるポジションとご理解ください。
■具体的な業務内容
・事業側・運用側が求める業務要件、業務課題の整理
・業務要件のシステム要件・機能要件への落とし込み
・開発チームと連携した仕様検討・開発推進
・実装可能性、保守性、データ構造、運用負荷を踏まえた機能優先順位の検討
・ELICの中核機能に関するプロダクト方針、開発ロードマップ検討への参画
■このポジションで得られる経験
・受託開発やコンサルティングで培った上流工程・要件定義経験を、自社プロダクトの成長に直接つなげる経験
・再エネ、蓄電池、需給管理、AI予測・最適化など、社会インフラに近い複雑な領域でのプロダクト開発経験
・完成されたプロダクト組織ではなく、これからの開発優先度や改善サイクルの型づくりに関わる経験
・将来的に、業務プロダクトやプロダクト開発をリードする立場を目指せる経験
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
【必要スキル】
・ユーザーや業務部門など複数の関係者と連携しながら、システム上流開発を推進した経験
・仕様検討、要件定義、優先順位付け、リリース、改善のいずれか、または一連のプロセスに関わった経験
【歓迎スキル】
・PdM、プロダクトオーナー、業務プロダクト企画、業務システムPM、上流SE、ITコンサル、DX推進いずれかの経験
・BtoB SaaS、Vertical SaaS、業務システム、基幹・周辺システム、データプロダクト等の企画・開発・改善経験
・複雑な業務フローを整理し、システム化・自動化・プロダクト改善につなげた経験
・事業部門・業務部門と開発部門の間に立ち、要件整理や優先順位付けを行った経験
・AI、データ分析、最適化、IoT、制御システム等に関する知見
・電力、エネルギー、再エネ、蓄電池、VPP、需給運用などへの関心
【求める人物像】
・複雑な業務ルールや運用を理解し、開発チームが実装できるレベルまで要件を具体化できる方
・ユーザーや業務担当者の要望をそのまま受け取るのではなく、背景にある課題を整理できる方
・未経験の業界や業務でも、自ら問いを立てながら早期にキャッチアップできる方
・電力・エネルギー領域の社会的意義や事業可能性に関心を持てる方
・ユーザーや業務部門など複数の関係者と連携しながら、システム上流開発を推進した経験
・仕様検討、要件定義、優先順位付け、リリース、改善のいずれか、または一連のプロセスに関わった経験
【歓迎スキル】
・PdM、プロダクトオーナー、業務プロダクト企画、業務システムPM、上流SE、ITコンサル、DX推進いずれかの経験
・BtoB SaaS、Vertical SaaS、業務システム、基幹・周辺システム、データプロダクト等の企画・開発・改善経験
・複雑な業務フローを整理し、システム化・自動化・プロダクト改善につなげた経験
・事業部門・業務部門と開発部門の間に立ち、要件整理や優先順位付けを行った経験
・AI、データ分析、最適化、IoT、制御システム等に関する知見
・電力、エネルギー、再エネ、蓄電池、VPP、需給運用などへの関心
【求める人物像】
・複雑な業務ルールや運用を理解し、開発チームが実装できるレベルまで要件を具体化できる方
・ユーザーや業務担当者の要望をそのまま受け取るのではなく、背景にある課題を整理できる方
・未経験の業界や業務でも、自ら問いを立てながら早期にキャッチアップできる方
・電力・エネルギー領域の社会的意義や事業可能性に関心を持てる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ハイレゾ
仕事内容
日本におけるAI産業のイノベーションに貢献するマーケティング※オープンポジション※のご紹介です。
■企業概要
当社は2007年の創業以来、「計算力を通じて世界のイノベーションを加速する」という経営理念のもと、日本のAI産業の競争力強化、経済安全保障、デジタル赤字の解消、地方創生など国家レベルの課題に挑戦しています。
2022年にはNVIDIA社より日本企業で初めてエリートパートナーに認定され、更なる成長を遂げています。
経済産業省や地方自治体、各電力会社など多様な業界からの支援を受けており、2025年には累計資金調達額が160億円を突破。
当社のクラウドサービス事業は現在、急成長の真っ只中にあります。
■募集職種一覧
・マーケティング
・セールスマーケティング
・コンテンツマーケティング
※経験に応じて判断。
■業務内容
【マーケティング】
・マーケティング戦略の立案・実行
・リードジェネレーション（見込み顧客獲得）
・リードナーチャリング（顧客育成）
【コンテンツマーケティング】
・MAを活用したメール（ナーチャリング）シナリオの設計・実行
・顧客セグメント（業界 ・用途 別）に合わせたコンテンツ企画
・ホワイトペーパーや導入事例集 など、DLコンテンツの企画・制作
・既存リード向けウェビナーの企画・運営
【セールスマーケティング】
・リードへのアプローチ・商談獲得
・ヒアリング・課題特定
・SFA/CRMの管理・運用
・獲得したリードの管理と営業部門への連携
※選考を経て、ご経験とご志向に合わせて業務内容/ポジションが決定いたします。
※具体的なポジションごとの業務内容につきましては、担当までご連絡くださいませ。
■このような方を求めています
・論理的思考力：複雑な事象を構造的に捉え、本質課題を特定した上で、論理的かつ合理的な意思決定ができる方
・実行力（スピード×PDCA）：不確実な環境下でも素早く仮説検証を回し、成果創出までやり切れる方
・再現性：成果の要因を分解・言語化し、継続的に成果を再現し続けられる方
・対人知性：社内外の関係者と信頼関係を構築し、周囲を巻き込みながら物事を前進させられる方
■企業概要
当社は2007年の創業以来、「計算力を通じて世界のイノベーションを加速する」という経営理念のもと、日本のAI産業の競争力強化、経済安全保障、デジタル赤字の解消、地方創生など国家レベルの課題に挑戦しています。
2022年にはNVIDIA社より日本企業で初めてエリートパートナーに認定され、更なる成長を遂げています。
経済産業省や地方自治体、各電力会社など多様な業界からの支援を受けており、2025年には累計資金調達額が160億円を突破。
当社のクラウドサービス事業は現在、急成長の真っ只中にあります。
■募集職種一覧
・マーケティング
・セールスマーケティング
・コンテンツマーケティング
※経験に応じて判断。
■業務内容
【マーケティング】
・マーケティング戦略の立案・実行
・リードジェネレーション（見込み顧客獲得）
・リードナーチャリング（顧客育成）
【コンテンツマーケティング】
・MAを活用したメール（ナーチャリング）シナリオの設計・実行
・顧客セグメント（業界 ・用途 別）に合わせたコンテンツ企画
・ホワイトペーパーや導入事例集 など、DLコンテンツの企画・制作
・既存リード向けウェビナーの企画・運営
【セールスマーケティング】
・リードへのアプローチ・商談獲得
・ヒアリング・課題特定
・SFA/CRMの管理・運用
・獲得したリードの管理と営業部門への連携
※選考を経て、ご経験とご志向に合わせて業務内容/ポジションが決定いたします。
※具体的なポジションごとの業務内容につきましては、担当までご連絡くださいませ。
■このような方を求めています
・論理的思考力：複雑な事象を構造的に捉え、本質課題を特定した上で、論理的かつ合理的な意思決定ができる方
・実行力（スピード×PDCA）：不確実な環境下でも素早く仮説検証を回し、成果創出までやり切れる方
・再現性：成果の要因を分解・言語化し、継続的に成果を再現し続けられる方
・対人知性：社内外の関係者と信頼関係を構築し、周囲を巻き込みながら物事を前進させられる方
求める経験 / スキル
■応募要件 ※以下何れかのような経験がある方
【マーケティング】
・B2Bマーケティングの実務経験2年以上
※下記いずれかのご経験
・MAツール（HubSpot、Salesforce Pardotなど）の運用経験
・見込み顧客獲得の企画・実行経験
・Webサイトのアクセス解析・改善提案スキル
【コンテンツマーケティング】
・IT／Web／SaaS業界でのライティングまたは編集の実務経験2年以上
・SEOを意識したコンテンツ企画経験
・エンジニア、顧客、社内営業などの取材・ヒアリング能力
【セールスマーケティング】
・法人営業またはインサイドセールスの実務経験2年以上
・電話・メール・オンライン商談ツールを用いた非対面でのコミュニケーション能力
・SFA（営業支援システム）やCRM（顧客管理システム）の利用経験
【マーケティング】
・B2Bマーケティングの実務経験2年以上
※下記いずれかのご経験
・MAツール（HubSpot、Salesforce Pardotなど）の運用経験
・見込み顧客獲得の企画・実行経験
・Webサイトのアクセス解析・改善提案スキル
【コンテンツマーケティング】
・IT／Web／SaaS業界でのライティングまたは編集の実務経験2年以上
・SEOを意識したコンテンツ企画経験
・エンジニア、顧客、社内営業などの取材・ヒアリング能力
【セールスマーケティング】
・法人営業またはインサイドセールスの実務経験2年以上
・電話・メール・オンライン商談ツールを用いた非対面でのコミュニケーション能力
・SFA（営業支援システム）やCRM（顧客管理システム）の利用経験
従業員数
126名
（（派遣・業務委託含む) 2026年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
536 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
126名
（（派遣・業務委託含む) 2026年3月現在）
インフォコム株式会社
仕事内容
【事業内容】
・当社が国内代理店を務めるデータ分析自動化ツール「KNIME（ナイム）」のライセンス販売、導入支援、およびプロモーションを行っています。「KNIME」はプログラミング不要でデータの前処理から機械学習まで実行できる世界的に評価の高いプラットフォームです。当グループでは、本ツールの日本国内におけるさらなる普及とシェア拡大を担っています。
【業務内容】
■本人の役割
「KNIME」の日本国内における非製薬業界（製造・金融・小売等）向けマーケティングの推進責任者。マーケティング施策を通じて良質なリードを創出し、インサイドセールスおよび営業チームへ橋渡しをする「マーケティング・セールスの要」としての役割を担っていただきます。
■具体的な業務内容
以下のマーケティング・販促活動の立案から実行までを主導していただきます。
・ターゲット市場の開拓：非製薬業界に向けたKNIMEの認知拡大・リード獲得施策の実行。
・コンテンツ制作・運用：セミナーの企画、導入事例の作成、SNSやWebサイトでの情報発信。
・インサイドセールス支援：獲得したリードへのアプローチ戦略立案と、営業チームへの効果的なパス。
・コミュニティ形成：ユーザーコミュニティの活性化に向けたイベント企画や施策の実行。
【事業・製品の強み】
・【強み】KNIMEはグローバルで高い評価を得ている強力なデータ分析プラットフォームであり、企業のDX推進において非常に強い競争力を持ちます。
・【メリット】世界的なビジネス課題である「データ活用・DX」の最前線でキャリアを積むことができます。データ分析領域の知見は入社後のキャッチアップで問題ありません。マーケティング戦略の立案から実行、コミュニティ運営まで幅広い業務に大きな裁量を持って取り組めるため、BtoBマーケターとして飛躍的なスキルアップが可能です。
・当社が国内代理店を務めるデータ分析自動化ツール「KNIME（ナイム）」のライセンス販売、導入支援、およびプロモーションを行っています。「KNIME」はプログラミング不要でデータの前処理から機械学習まで実行できる世界的に評価の高いプラットフォームです。当グループでは、本ツールの日本国内におけるさらなる普及とシェア拡大を担っています。
【業務内容】
■本人の役割
「KNIME」の日本国内における非製薬業界（製造・金融・小売等）向けマーケティングの推進責任者。マーケティング施策を通じて良質なリードを創出し、インサイドセールスおよび営業チームへ橋渡しをする「マーケティング・セールスの要」としての役割を担っていただきます。
■具体的な業務内容
以下のマーケティング・販促活動の立案から実行までを主導していただきます。
・ターゲット市場の開拓：非製薬業界に向けたKNIMEの認知拡大・リード獲得施策の実行。
・コンテンツ制作・運用：セミナーの企画、導入事例の作成、SNSやWebサイトでの情報発信。
・インサイドセールス支援：獲得したリードへのアプローチ戦略立案と、営業チームへの効果的なパス。
・コミュニティ形成：ユーザーコミュニティの活性化に向けたイベント企画や施策の実行。
【事業・製品の強み】
・【強み】KNIMEはグローバルで高い評価を得ている強力なデータ分析プラットフォームであり、企業のDX推進において非常に強い競争力を持ちます。
・【メリット】世界的なビジネス課題である「データ活用・DX」の最前線でキャリアを積むことができます。データ分析領域の知見は入社後のキャッチアップで問題ありません。マーケティング戦略の立案から実行、コミュニティ運営まで幅広い業務に大きな裁量を持って取り組めるため、BtoBマーケターとして飛躍的なスキルアップが可能です。
求める経験 / スキル
■求める人物
・データ活用やDX領域への関心が高く、常に最新のトレンドをキャッチアップできる方
・指示を待つのではなく、自らの頭で考え自発的にアクションを起こせる方（セルフスターター）
・きれいな戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして泥臭く施策の実行までやり遂げられる方
■必須スキル・経験
※いずれも必須
・BtoBマーケティングの実務経験（3年以上。施策立案から実行まで一貫して携わった経験）
・非製薬業界（製造、金融、小売など）に対する、リード獲得経験（商材は問いません）
■歓迎スキル・経験
・非製薬業界（製造、金融、小売など）に対する、IT・SaaS商材のリード獲得経験
・データ分析プラットフォーム、BIツール、AI関連ソリューション等の知見
・データ活用やDX領域への関心が高く、常に最新のトレンドをキャッチアップできる方
・指示を待つのではなく、自らの頭で考え自発的にアクションを起こせる方（セルフスターター）
・きれいな戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして泥臭く施策の実行までやり遂げられる方
■必須スキル・経験
※いずれも必須
・BtoBマーケティングの実務経験（3年以上。施策立案から実行まで一貫して携わった経験）
・非製薬業界（製造、金融、小売など）に対する、リード獲得経験（商材は問いません）
■歓迎スキル・経験
・非製薬業界（製造、金融、小売など）に対する、IT・SaaS商材のリード獲得経験
・データ分析プラットフォーム、BIツール、AI関連ソリューション等の知見
従業員数
717名
（（単体）2026年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
660 万円 ~ 850 万円
従業員数
717名
（（単体）2026年4月現在）
AXS Japan合同会社
仕事内容
日本におけるマーケティングマネージャーは、
当社のウェブサイト全体のB2Cマーケティングを主導する、組織の要となるポジションです。
主要なマーケティングチャネルを最大限に活かしてチケット販売を牽引し、
消費者やクライアントにおけるブランド認知度を高めていくミッションをお任せします。
【主な職務内容】
・メルマガ（B2C）の運用Salesforce Marketing Cloudを使用し、週次のニュースレターや単発のプロモーションメール、その他随時の案内メールの配信・運用を全般的に担当します。
・SNSコンテンツの作成・発信アーティストおよびAXSのブランドガイドライン（ルール）に沿った、魅力的なコンテンツを各種SNSで作成・投稿します。
・B2B営業活動のサポートマーケティングでの情報発信、キャンペーン支援、営業向け資料の作成などを通じて、法人向けのビジネス開発をサポートします。
・ブランド認知の向上ブランドの存在感を高め、ユーザーのエンゲージメント（関心や結びつき）を促進する施策を実施します。
・競合の分析とフィードバック競合他社の動きをモニタリングし、マーケティング戦略に活かすためのデータやフィードバックを定期的に共有します。
・有料広告の運用と最適化SNS広告（Paid Social）やGoogle広告のプランニング、管理、成果の最適化を行います。
・営業チームとの連携営業チームと密に連携し、商業活動のサポートや見込み顧客（リード）の獲得を推進します。
・レポートの作成と改善提案データ分析ツール「Looker」を使用して週次・月次のパフォーマンスレポートを作成し、経営陣などのステークホルダーへ成果の共有と改善のための提案を行います。
【当社で働く魅力（What’s in it for You?）】グ
ローバルな成長に貢献できるチャンス当社の世界的な市場シェア（グローバル・フットプリント）をさらに拡大していく上で、中心的な役割（要となるポジション）を担うことができます。「最高」と言える素晴らしい仲間たち冗談抜きで、本当に魅力的なメンバーが集まっています！お互いに刺激し合い、高め合える環境です。意義のあるミッション業界に革命を起こし、世界中のファンやクライアントへ「より良い体験（エクスペリエンス）」を届けるという、誇りを持てるミッションに挑戦できます。成長を支える学びの機会研修制度はもちろん、教育・トレーニング費用の補助（リインバースメント）制度があり、あなたのスキルアップやキャリアアップを全力でバックアップします。
当社のウェブサイト全体のB2Cマーケティングを主導する、組織の要となるポジションです。
主要なマーケティングチャネルを最大限に活かしてチケット販売を牽引し、
消費者やクライアントにおけるブランド認知度を高めていくミッションをお任せします。
【主な職務内容】
・メルマガ（B2C）の運用Salesforce Marketing Cloudを使用し、週次のニュースレターや単発のプロモーションメール、その他随時の案内メールの配信・運用を全般的に担当します。
・SNSコンテンツの作成・発信アーティストおよびAXSのブランドガイドライン（ルール）に沿った、魅力的なコンテンツを各種SNSで作成・投稿します。
・B2B営業活動のサポートマーケティングでの情報発信、キャンペーン支援、営業向け資料の作成などを通じて、法人向けのビジネス開発をサポートします。
・ブランド認知の向上ブランドの存在感を高め、ユーザーのエンゲージメント（関心や結びつき）を促進する施策を実施します。
・競合の分析とフィードバック競合他社の動きをモニタリングし、マーケティング戦略に活かすためのデータやフィードバックを定期的に共有します。
・有料広告の運用と最適化SNS広告（Paid Social）やGoogle広告のプランニング、管理、成果の最適化を行います。
・営業チームとの連携営業チームと密に連携し、商業活動のサポートや見込み顧客（リード）の獲得を推進します。
・レポートの作成と改善提案データ分析ツール「Looker」を使用して週次・月次のパフォーマンスレポートを作成し、経営陣などのステークホルダーへ成果の共有と改善のための提案を行います。
【当社で働く魅力（What’s in it for You?）】グ
ローバルな成長に貢献できるチャンス当社の世界的な市場シェア（グローバル・フットプリント）をさらに拡大していく上で、中心的な役割（要となるポジション）を担うことができます。「最高」と言える素晴らしい仲間たち冗談抜きで、本当に魅力的なメンバーが集まっています！お互いに刺激し合い、高め合える環境です。意義のあるミッション業界に革命を起こし、世界中のファンやクライアントへ「より良い体験（エクスペリエンス）」を届けるという、誇りを持てるミッションに挑戦できます。成長を支える学びの機会研修制度はもちろん、教育・トレーニング費用の補助（リインバースメント）制度があり、あなたのスキルアップやキャリアアップを全力でバックアップします。
求める経験 / スキル
【求める要件】
実務経験：マーケティング、コンテンツ制作、または関連分野における5年以上の実務経験
デジタルスキル：SNS運用、CMSの利用、およびウェブサイトのバックエンド管理の実務経験
ツールスキル：Photoshopの基本操作スキル（Salesforceの知識・経験があれば尚可）
ヒューマンスキル：優れた組織管理能力と、細部への徹底した配慮（正確性）
対人能力：あらゆるレベルのステークホルダーと信頼関係を構築・維持できる、実証されたコミュニケーション能力
リーダーシップ：プロジェクトの牽引、または小規模なチームを率いた経験（あれば尚可）
マインドセット：戦略的思考力を持ち、データに基づいた意思決定ができる能力
実務経験：マーケティング、コンテンツ制作、または関連分野における5年以上の実務経験
デジタルスキル：SNS運用、CMSの利用、およびウェブサイトのバックエンド管理の実務経験
ツールスキル：Photoshopの基本操作スキル（Salesforceの知識・経験があれば尚可）
ヒューマンスキル：優れた組織管理能力と、細部への徹底した配慮（正確性）
対人能力：あらゆるレベルのステークホルダーと信頼関係を構築・維持できる、実証されたコミュニケーション能力
リーダーシップ：プロジェクトの牽引、または小規模なチームを率いた経験（あれば尚可）
マインドセット：戦略的思考力を持ち、データに基づいた意思決定ができる能力
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
仕事内容
■業務内容
日本市場における大手・戦略顧客向けのマーケティングプログラムをリードし、ABM・業種別マーケティング・CxOエンゲージメント施策を通じて、営業部門と連携しパイプラインの創出・拡大に貢献するポジションです。
【ABM・アカウント戦略】
・営業・インサイドセールスと連携し、重点顧客向けABMプログラムを設計・実行する
・ターゲット顧客や商談フェーズに応じたアカウント固有のコンテンツ・キャンペーンを開発する
・アカウントエンゲージメントとパイプラインへの貢献度を計測・レポートする
【業種・バーティカルマーケティング】
・特定業界向けのマーケティング施策をグローバルチームと連携してリードする
・業種特有の規制環境・顧客課題を踏まえたソートリーダーシップコンテンツを企画・制作する
【CxOエンゲージメント】
・CISOラウンドテーブル・エグゼクティブブリーフィング・招待制イベントを企画・運営する
・営業・パートナーチームと連携し、上位意思決定者へのブランドプレゼンスを高める
【営業支援・パイプライン貢献】
・営業リーダーの戦略的マーケティングパートナーとして、営業優先事項とマーケティング施策を連動させる
・マーケティング起点の案件創出・商談影響度をKPIとして管理・報告する
■職務の魅力
・2026年4月に新設された営業支援型の日本マーケティングチームにおいて、重点業種×重点顧客のパイプライン創出を"営業との共同オーナー"としてリードすることができます
・30年以上の歴史を持つ世界的サイバーセキュリティブランドを背景に、エンタープライズ向けマーケティングを動かすことができます
・グローバルのABM・マーケティング戦略と連動しながら、日本の顧客・市場に最適化した施策を自ら設計できます
・AIの普及に伴いセキュリティが経営課題の最前線となる今、その中心でマーケティングに携わることができます
・日本でABMをスケールさせる中心人物として、0→1のモデル構築からともに取り組める環境があります
日本市場における大手・戦略顧客向けのマーケティングプログラムをリードし、ABM・業種別マーケティング・CxOエンゲージメント施策を通じて、営業部門と連携しパイプラインの創出・拡大に貢献するポジションです。
【ABM・アカウント戦略】
・営業・インサイドセールスと連携し、重点顧客向けABMプログラムを設計・実行する
・ターゲット顧客や商談フェーズに応じたアカウント固有のコンテンツ・キャンペーンを開発する
・アカウントエンゲージメントとパイプラインへの貢献度を計測・レポートする
【業種・バーティカルマーケティング】
・特定業界向けのマーケティング施策をグローバルチームと連携してリードする
・業種特有の規制環境・顧客課題を踏まえたソートリーダーシップコンテンツを企画・制作する
【CxOエンゲージメント】
・CISOラウンドテーブル・エグゼクティブブリーフィング・招待制イベントを企画・運営する
・営業・パートナーチームと連携し、上位意思決定者へのブランドプレゼンスを高める
【営業支援・パイプライン貢献】
・営業リーダーの戦略的マーケティングパートナーとして、営業優先事項とマーケティング施策を連動させる
・マーケティング起点の案件創出・商談影響度をKPIとして管理・報告する
■職務の魅力
・2026年4月に新設された営業支援型の日本マーケティングチームにおいて、重点業種×重点顧客のパイプライン創出を"営業との共同オーナー"としてリードすることができます
・30年以上の歴史を持つ世界的サイバーセキュリティブランドを背景に、エンタープライズ向けマーケティングを動かすことができます
・グローバルのABM・マーケティング戦略と連動しながら、日本の顧客・市場に最適化した施策を自ら設計できます
・AIの普及に伴いセキュリティが経営課題の最前線となる今、その中心でマーケティングに携わることができます
・日本でABMをスケールさせる中心人物として、0→1のモデル構築からともに取り組める環境があります
求める経験 / スキル
【必須】
・ABMまたはフィールド・エンタープライズマーケティング経験
・ABMや重点顧客プログラムを通じたパイプライン創出・拡大の実績
・営業リーダーを巻き込み動かせるステークホルダーマネジメント能力
・日本語ネイティブレベル
・英語初~中級レベル（具体的に英語を使う場面：海外メンバーとの週次ミーティングでの内容キャッチアップ）
【歓迎】
・CxO向けエンゲージメントプログラム（ラウンドテーブル・エグゼクティブイベント等）の企画・実行経験
・サイバーセキュリティ・ITインフラ業界でのマーケティング経験
・ABMプラットフォーム（6sense、日本産でも可）の活用経験
・MA・BI・SFA・CMSなど各種マーケティングツールの実務経験
・グローバルのマトリクス組織での就業経験
・ABMまたはフィールド・エンタープライズマーケティング経験
・ABMや重点顧客プログラムを通じたパイプライン創出・拡大の実績
・営業リーダーを巻き込み動かせるステークホルダーマネジメント能力
・日本語ネイティブレベル
・英語初~中級レベル（具体的に英語を使う場面：海外メンバーとの週次ミーティングでの内容キャッチアップ）
【歓迎】
・CxO向けエンゲージメントプログラム（ラウンドテーブル・エグゼクティブイベント等）の企画・実行経験
・サイバーセキュリティ・ITインフラ業界でのマーケティング経験
・ABMプラットフォーム（6sense、日本産でも可）の活用経験
・MA・BI・SFA・CMSなど各種マーケティングツールの実務経験
・グローバルのマトリクス組織での就業経験
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
【概要】
コーポレートキャンペーングループのイベントマーケティング担当として、BtoB向けの展示会・セミナー・自社主催カンファレンスなど、各種イベントの企画・運営をリードしていただきます。
単なる運営にとどまらず、グローバルチームや営業部門と連携しながらビジネス成果に直結する体験設計とプロジェクトマネジメントを通じて、ブランド価値の最大化を目指します。
AI×サイバーセキュリティの最前線を走るトレンドマイクロのマーケティングを、日本市場に発信していくポジションです。
【業務内容】
・イベント企画・戦略設計
グローバルの方針や営業戦略を踏まえ、日本市場に最適化したイベントを企画。ターゲット企業の課題やニーズに応じたテーマ設定・コンテンツ設計を行います。
・自社カンファレンスの企画・運営
年次カンファレンスや業界向けセミナーなど、自社主催イベントの全体設計から実行までを担当。登壇者の選定、セッション構成、体験設計など、ブランドを体現する場づくりを推進します。
・関係部署・外部パートナーとの連携
営業・製品・広報・デザインなど社内各部門との連携に加え、制作会社・会場運営・通訳など外部パートナーとの調整も含め、プロジェクト全体を統括します。
・集客・プロモーション施策の実行
ターゲット企業へのアプローチ、メールマーケティング、SNS活用、広告出稿など、集客施策を企画・実行。リード獲得につながる導線設計を担うほか、MAツールを活用したナーチャリングシナリオの設計・改善も行います。
・デジタルマーケティング施策の推進
イベントと連動したウェブコンテンツ・LP・広告施策を企画・実行。SEO/SEM、ディスプレイ広告、SNS広告などのデジタルチャネルを横断し、イベント前後のエンゲージメント最大化を図ります。
・イベント当日の運営・現場管理
設営・進行・トラブル対応など、イベント当日の現場をリード。参加者・登壇者・スタッフが安心して参加できる環境を整えます。
・事後レポート・成果分析
参加者データやリード獲得数、MQL/SQLの進捗に加え、デジタル施策のKPI（CVR・CPL・エンゲージメント率等）を分析し、営業・マーケティング部門へ報告。次回施策への改善提案も行います。
【職務の魅力】
・AIセキュリティの最前線に立つ会社でマーケターとして働く
Anthropicとのアライアンスをはじめ、AI×サイバーセキュリティ領域で業界をリードするトレンドマイクロで、創業35年以上の実績と最先端技術が交差するこのタイミングに、その価値を市場に発信するマーケティングを担えるポジションです。
・戦略的マーケターとしての成長
単なるイベント運営にとどまらず、マーケティング戦略の実行者として営業部門やグローバルチームと連携しながらイベントを企画・推進します。ビジネス全体の理解が深まり、視野の広いマーケターへと成長できる環境です。
・オフライン×デジタルを一気通貫で担うスキル
イベントとデジタルマーケティングを横断した施策を担当することで、MAツールやアナリティクスを活用したデータドリブンな意思決定を経験でき、マーケターとしての市場価値を高めることができます。
・実践的なプロジェクトマネジメント経験
予算管理・スケジュール調整・リスク対応など、プロジェクト全体を統括します。社内外の多様なステークホルダーとの協働を通じて、調整力・交渉力・リーダーシップを実践的に身につけられます。
・グローバル方針を日本市場で形にする裁量
グローバルの方針を日本市場向けにローカライズし、自らのアイデアを形にしていくプロセスで、自発性・創造性・課題解決力が求められる挑戦できるポジションです。
コーポレートキャンペーングループのイベントマーケティング担当として、BtoB向けの展示会・セミナー・自社主催カンファレンスなど、各種イベントの企画・運営をリードしていただきます。
単なる運営にとどまらず、グローバルチームや営業部門と連携しながらビジネス成果に直結する体験設計とプロジェクトマネジメントを通じて、ブランド価値の最大化を目指します。
AI×サイバーセキュリティの最前線を走るトレンドマイクロのマーケティングを、日本市場に発信していくポジションです。
【業務内容】
・イベント企画・戦略設計
グローバルの方針や営業戦略を踏まえ、日本市場に最適化したイベントを企画。ターゲット企業の課題やニーズに応じたテーマ設定・コンテンツ設計を行います。
・自社カンファレンスの企画・運営
年次カンファレンスや業界向けセミナーなど、自社主催イベントの全体設計から実行までを担当。登壇者の選定、セッション構成、体験設計など、ブランドを体現する場づくりを推進します。
・関係部署・外部パートナーとの連携
営業・製品・広報・デザインなど社内各部門との連携に加え、制作会社・会場運営・通訳など外部パートナーとの調整も含め、プロジェクト全体を統括します。
・集客・プロモーション施策の実行
ターゲット企業へのアプローチ、メールマーケティング、SNS活用、広告出稿など、集客施策を企画・実行。リード獲得につながる導線設計を担うほか、MAツールを活用したナーチャリングシナリオの設計・改善も行います。
・デジタルマーケティング施策の推進
イベントと連動したウェブコンテンツ・LP・広告施策を企画・実行。SEO/SEM、ディスプレイ広告、SNS広告などのデジタルチャネルを横断し、イベント前後のエンゲージメント最大化を図ります。
・イベント当日の運営・現場管理
設営・進行・トラブル対応など、イベント当日の現場をリード。参加者・登壇者・スタッフが安心して参加できる環境を整えます。
・事後レポート・成果分析
参加者データやリード獲得数、MQL/SQLの進捗に加え、デジタル施策のKPI（CVR・CPL・エンゲージメント率等）を分析し、営業・マーケティング部門へ報告。次回施策への改善提案も行います。
【職務の魅力】
・AIセキュリティの最前線に立つ会社でマーケターとして働く
Anthropicとのアライアンスをはじめ、AI×サイバーセキュリティ領域で業界をリードするトレンドマイクロで、創業35年以上の実績と最先端技術が交差するこのタイミングに、その価値を市場に発信するマーケティングを担えるポジションです。
・戦略的マーケターとしての成長
単なるイベント運営にとどまらず、マーケティング戦略の実行者として営業部門やグローバルチームと連携しながらイベントを企画・推進します。ビジネス全体の理解が深まり、視野の広いマーケターへと成長できる環境です。
・オフライン×デジタルを一気通貫で担うスキル
イベントとデジタルマーケティングを横断した施策を担当することで、MAツールやアナリティクスを活用したデータドリブンな意思決定を経験でき、マーケターとしての市場価値を高めることができます。
・実践的なプロジェクトマネジメント経験
予算管理・スケジュール調整・リスク対応など、プロジェクト全体を統括します。社内外の多様なステークホルダーとの協働を通じて、調整力・交渉力・リーダーシップを実践的に身につけられます。
・グローバル方針を日本市場で形にする裁量
グローバルの方針を日本市場向けにローカライズし、自らのアイデアを形にしていくプロセスで、自発性・創造性・課題解決力が求められる挑戦できるポジションです。
求める経験 / スキル
【必須】
・法人向けイベント（展示会、セミナー、カンファレンス等）の企画立案から実施、効果検証までを一貫して担当した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、複数のタスクを同時並行で管理・推進したプロジェクトマネジメント経験
・イベント予算の策定・管理、外部パートナーとの契約交渉・進行管理の経験
・メールマーケティング、SNS広告、SEO/SEM、LP制作のいずれかにおいて、施策の企画・実行・効果測定を担当した経験
・営業との協働または営業経験を通じた顧客の購買プロセス理解と、MQL→SQL／商談化を意識した施策設計の経験
【歓迎】
・クラウド、SaaS、ネットワーク、デジタルマーケティングなど、IT/セキュリティ業界特有の製品・サービス構造や市場動向への理解・関心
・「誰に・なぜ・何を届けるか」を起点に、目的に沿ったイベント設計ができる論理的思考力と企画力
・社内関係者（営業・マーケ・経営層）や外部業者との円滑な連携を図るコミュニケーション能力
・MA/SFAツール（D365, Marketo, HubSpot等）・BIツール（Tableau, PowerBI）・広告管理ツール（Google Ads, Meta Ads Manager等）の操作経験
・顧客データを読み解き、施策改善につなげるPDCAサイクルを回した経験
・外資系企業やグローバルイベント対応に必要なビジネス英語でのコミュニケーション能力
・法人向けイベント（展示会、セミナー、カンファレンス等）の企画立案から実施、効果検証までを一貫して担当した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、複数のタスクを同時並行で管理・推進したプロジェクトマネジメント経験
・イベント予算の策定・管理、外部パートナーとの契約交渉・進行管理の経験
・メールマーケティング、SNS広告、SEO/SEM、LP制作のいずれかにおいて、施策の企画・実行・効果測定を担当した経験
・営業との協働または営業経験を通じた顧客の購買プロセス理解と、MQL→SQL／商談化を意識した施策設計の経験
【歓迎】
・クラウド、SaaS、ネットワーク、デジタルマーケティングなど、IT/セキュリティ業界特有の製品・サービス構造や市場動向への理解・関心
・「誰に・なぜ・何を届けるか」を起点に、目的に沿ったイベント設計ができる論理的思考力と企画力
・社内関係者（営業・マーケ・経営層）や外部業者との円滑な連携を図るコミュニケーション能力
・MA/SFAツール（D365, Marketo, HubSpot等）・BIツール（Tableau, PowerBI）・広告管理ツール（Google Ads, Meta Ads Manager等）の操作経験
・顧客データを読み解き、施策改善につなげるPDCAサイクルを回した経験
・外資系企業やグローバルイベント対応に必要なビジネス英語でのコミュニケーション能力
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
株式会社Linc'well
仕事内容
【会社紹介】
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに医療という大きな社会課題と向き合い、徹底的な患者目線で最適化した体験を医療現場の業務変革から踏み込んで実装することですべての人々に最高の医療体験の提供することを目指しています。
現在は「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3つの事業を展開し、主力事業として展開する国内有数のオンライン診療プラットフォームにおいてはサービス開始から累計の診療実績が600万件以上と、大きな成長を遂げています。
【業務内容】
当社が支援するオンライン診療サービスのユーザー獲得戦略において、アドテクノロジーを活用した広告運用の中核を担っていただきます。リスティング広告やSNS広告を中心に、事業戦略および事業計画・KPIに基づいた広告配信の設計・運用・分析・改善を通じて、LTV最大化とCAC（顧客獲得単価）の最適化を推進いただきます。
【業務詳細】
・Google広告、Yahoo広告、Meta広告、X広告、Tiktok広告などの配信戦略の立案と実運用
・診療科ごとのペルソナ設計に基づいたターゲティングとクリエイティブの最適化
・広告クリエイティブ（LP・バナー・動画等）の企画およびディレクション
・ファネル全体を見据えた広告配信戦略とA/Bテスト設計
・CVポイントの最適化および新規獲得後の継続率向上に向けた施策立案
・KPI設計、レポーティング、改善施策の実行（CPA／ROASなど）
・外部パートナー（広告代理店、制作会社）との協働およびマネジメント
・AIを活用した広告クリエイティブの最適化や運用最適化
株式会社Linc’wellは、「テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ」をミッションに医療という大きな社会課題と向き合い、徹底的な患者目線で最適化した体験を医療現場の業務変革から踏み込んで実装することですべての人々に最高の医療体験の提供することを目指しています。
現在は「オンライン診療システム提供サービス」「クリニックDX支援サービス」「ヘルスケアECサービス」の3つの事業を展開し、主力事業として展開する国内有数のオンライン診療プラットフォームにおいてはサービス開始から累計の診療実績が600万件以上と、大きな成長を遂げています。
【業務内容】
当社が支援するオンライン診療サービスのユーザー獲得戦略において、アドテクノロジーを活用した広告運用の中核を担っていただきます。リスティング広告やSNS広告を中心に、事業戦略および事業計画・KPIに基づいた広告配信の設計・運用・分析・改善を通じて、LTV最大化とCAC（顧客獲得単価）の最適化を推進いただきます。
【業務詳細】
・Google広告、Yahoo広告、Meta広告、X広告、Tiktok広告などの配信戦略の立案と実運用
・診療科ごとのペルソナ設計に基づいたターゲティングとクリエイティブの最適化
・広告クリエイティブ（LP・バナー・動画等）の企画およびディレクション
・ファネル全体を見据えた広告配信戦略とA/Bテスト設計
・CVポイントの最適化および新規獲得後の継続率向上に向けた施策立案
・KPI設計、レポーティング、改善施策の実行（CPA／ROASなど）
・外部パートナー（広告代理店、制作会社）との協働およびマネジメント
・AIを活用した広告クリエイティブの最適化や運用最適化
求める経験 / スキル
【必須】
・リスティング広告、SNS広告等の複数媒体での広告運用経験（3年以上）
・広告成果（CPA、CVR、ROASなど）に対して責任を持ちPDCAを回した経験
・KPIを定義し、数値分析と改善施策の実行ができる方
【歓迎】
・GA4やカスタマー分析ツール等を用いたデータ分析の実務経験
・LPや広告クリエイティブの企画・ディレクション経験
・複数チャネルの広告予算配分や配信設計の経験
【求める人物像】
・ミッション【テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ】に共感いただける方
・行動指針「Patients first」、「Challenge status quo」、「Respect diversity」、「Complete work」に共感いただける方
・日本のヘルスケア業界を自分自身の力で便利にしたいという方
・日常生活で当たり前に使うサービスやプラットフォームについて自らが作った側になる貴重な経験をしたい方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・自ら仮説を立てて施策を実行し、得られたデータをもとに改善を繰り返すことが得意な方
・利害関係が異なるステークホルダーの間で、円滑にコミュニケーションを取って最適解を見つけ出すことに長ける方
・リスティング広告、SNS広告等の複数媒体での広告運用経験（3年以上）
・広告成果（CPA、CVR、ROASなど）に対して責任を持ちPDCAを回した経験
・KPIを定義し、数値分析と改善施策の実行ができる方
【歓迎】
・GA4やカスタマー分析ツール等を用いたデータ分析の実務経験
・LPや広告クリエイティブの企画・ディレクション経験
・複数チャネルの広告予算配分や配信設計の経験
【求める人物像】
・ミッション【テクノロジーを通じて、医療を一歩前へ】に共感いただける方
・行動指針「Patients first」、「Challenge status quo」、「Respect diversity」、「Complete work」に共感いただける方
・日本のヘルスケア業界を自分自身の力で便利にしたいという方
・日常生活で当たり前に使うサービスやプラットフォームについて自らが作った側になる貴重な経験をしたい方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・自ら仮説を立てて施策を実行し、得られたデータをもとに改善を繰り返すことが得意な方
・利害関係が異なるステークホルダーの間で、円滑にコミュニケーションを取って最適解を見つけ出すことに長ける方
従業員数
176名
（2025年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
176名
（2025年12月現在）
ウェルスナビ株式会社
仕事内容
【期待する役割】
カスタマーエンゲージメントに関わるWebサイト・スマホアプリ・顧客コミュニケーション施策の企画・設計や、リリースに向けた進行管理、PDCAを通じた施策改善をリードしていただきます。
『ウェルスナビ』はシンプルなUI/UXの裏で、リバランスや税金最適化などの複雑な仕組みが自動で動いています。通知をきっかけに裏側の仕組みの価値に気づいていただける方も多く、誠実なコミュニケーション設計をすることが信頼と長期利用につながります。お客様の状況は千差万別で、定量データだけでは見えない部分も多いため、ユーザーインタビュー等の定性情報を掛け合わせ、多面的にお客様を捉えて仮説検証を重ねていくプロセスに面白さがあります。
本ポジションは、預かり資産を現在の2兆円規模から10倍の拡大を目指す目標に対し、主要KPIの一翼を担います。日々のPDCAを通じたお客様の課題解決が事業グロース、そして社会課題の解決につながる手応えを感じられることは大きな醍醐味です。
【業務内容】
定量分析やインタビュー等を通じた顧客理解
担当テーマにおける顧客価値定義や施策方針の検討
WebサイトやアプリのUIUX企画・ディレクション
CRM施策やキャンペーンの企画・制作管理
各施策の継続的なPDCAを通じたKPI改善
■業務内容の補足
ウェルスナビは、お預かり資産2兆円超から1%の手数料を年率でいただくビジネスモデルです。
ゆえに、PLに影響をもたらす要素は、毎月の新規獲得（新規入金）よりも、既に2兆円以上の資産を預けてくださっている既存のお客様とのエンゲージメントの方が実は圧倒的に重要なんです。
そこに関わる施策を担当するのが本求人です。
【担当プロジェクト事例】
① 積立設定率の向上：初回入金だけ済ませて、その後に毎月の積立設定に至っていないお客様が目標に対して適切な投資行動が取れるようにサポートする取り組みです。
② NISA利用率の向上：資産運用は非課税口座（NISA）で行う方が当然うまくいきやすいです。制度のメリットを分かりやすくお伝えするなどして、NISAを活用できる方を増やしていく取り組みです。
③ 相場対応：人はバブルが来ると利益確定してしまいますし、株価が下がれば不安になって出金してしまいます。そうした、お客様の心理状態のタイミングでメッセージを送り、継続的な積立投資をサポートしていく取り組みです。
カスタマーエンゲージメントに関わるWebサイト・スマホアプリ・顧客コミュニケーション施策の企画・設計や、リリースに向けた進行管理、PDCAを通じた施策改善をリードしていただきます。
『ウェルスナビ』はシンプルなUI/UXの裏で、リバランスや税金最適化などの複雑な仕組みが自動で動いています。通知をきっかけに裏側の仕組みの価値に気づいていただける方も多く、誠実なコミュニケーション設計をすることが信頼と長期利用につながります。お客様の状況は千差万別で、定量データだけでは見えない部分も多いため、ユーザーインタビュー等の定性情報を掛け合わせ、多面的にお客様を捉えて仮説検証を重ねていくプロセスに面白さがあります。
本ポジションは、預かり資産を現在の2兆円規模から10倍の拡大を目指す目標に対し、主要KPIの一翼を担います。日々のPDCAを通じたお客様の課題解決が事業グロース、そして社会課題の解決につながる手応えを感じられることは大きな醍醐味です。
【業務内容】
定量分析やインタビュー等を通じた顧客理解
担当テーマにおける顧客価値定義や施策方針の検討
WebサイトやアプリのUIUX企画・ディレクション
CRM施策やキャンペーンの企画・制作管理
各施策の継続的なPDCAを通じたKPI改善
■業務内容の補足
ウェルスナビは、お預かり資産2兆円超から1%の手数料を年率でいただくビジネスモデルです。
ゆえに、PLに影響をもたらす要素は、毎月の新規獲得（新規入金）よりも、既に2兆円以上の資産を預けてくださっている既存のお客様とのエンゲージメントの方が実は圧倒的に重要なんです。
そこに関わる施策を担当するのが本求人です。
【担当プロジェクト事例】
① 積立設定率の向上：初回入金だけ済ませて、その後に毎月の積立設定に至っていないお客様が目標に対して適切な投資行動が取れるようにサポートする取り組みです。
② NISA利用率の向上：資産運用は非課税口座（NISA）で行う方が当然うまくいきやすいです。制度のメリットを分かりやすくお伝えするなどして、NISAを活用できる方を増やしていく取り組みです。
③ 相場対応：人はバブルが来ると利益確定してしまいますし、株価が下がれば不安になって出金してしまいます。そうした、お客様の心理状態のタイミングでメッセージを送り、継続的な積立投資をサポートしていく取り組みです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
Webサービスでの顧客理解に基づく施策立案・実行の経験
PDCAを継続的に回してKPI改善を行った経験
【歓迎要件】
定量・定性分析に基づく顧客理解から顧客体験を設計した経験
KARTEやMarketo等のMAツールを用いた施策の実施・運用管理経験
SQLを用いたデータ抽出の知識や経験
プロダクト開発における要件定義・仕様策定の経験
複数のプロジェクトを並行して管理した経験
Webサービスでの顧客理解に基づく施策立案・実行の経験
PDCAを継続的に回してKPI改善を行った経験
【歓迎要件】
定量・定性分析に基づく顧客理解から顧客体験を設計した経験
KARTEやMarketo等のMAツールを用いた施策の実施・運用管理経験
SQLを用いたデータ抽出の知識や経験
プロダクト開発における要件定義・仕様策定の経験
複数のプロジェクトを並行して管理した経験
従業員数
214名
（2025年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
214名
（2025年3月末時点）
株式会社フォトラクション
仕事内容
当社のPdMのミッションは、複雑性の高い建設業界において 「シンプルで使いやすいプロダクト」 を実現し、本質的な課題解決を通じて産業を限りなくスマートにすることです。
下記のように、サービス設計から顧客ヒアリング、開発ディレクションまで幅広く担当いただきます。
【具体的な業務内容】
・プロダクト戦略・ロードマップの立案
・開発計画の策定・マネジメント
・顧客対応 ：UI/UX向上と現場オペレーションのバランスを取るための情報収集・分析
・KPIの仮説立案と検証 ：定性・定量的リサーチに基づくプロダクト改善
・マーケターとの連携 ：顧客アプローチやUX向上施策の企画・実行
・グロースに向けた業界リサーチ ：競合分析や新技術の調査など
【やりがい・成長機会】
①SaaSの全体最適と個別開発の最適化の両方を経験でき、現場のリアルとプロダクト戦略の両方を学べる
・SaaSとして数万人規模に影響する大きな改善
・個社向けの特定課題に向き合うミニマムな改善
どちらにも携われるため、“事業 × 顧客 × プロダクト” の3軸を立体的に理解できるPdMに成長できます。
②顧客の声を起点に、ロードマップまで一気通貫で関われる
顧客の前に自ら出てニーズを深く聞き込み、そこからロードマップまで一気通貫で考えていくなど、役割の境界にしばられずに「価値を最大化するために必要なこと」に没頭できるポジションです。
③複数プロダクトを横断でき、視野が自然と広がる
特定のサービスだけに固定されず、複数プロダクトに関わることで、さまざまな価値観・コンセプトに触れながら視座を上げていくことができます。
④技術の知見を活かして、PdMとして一段ステップアップできる環境
システム開発やプロジェクトマネジメントの経験を活かしながら、PdMとしてのスキルを広く磨けます。
“PdM未経験でも挑戦できる”だけでなく、今までの経験を土台に、レベルを上げていける環境です。
⑤PdM同士の議論・知見共有が活発で、学習スピードが速い
PdM間でコンセプトや価値基準を共有し合う文化があり、学びの速度が早く、視点も自然と広がっていく文化が根付いています。
【Photoructionとは】
建設現場における写真や図面などを効率的に管理するアプリケーションの提供に留まらず、AIなどのテクノロジーを活用したビジネスプロセスをクラウド経由で利用できる「BPaaS」モデルを展開。実質的な労働量を増加させ、これまでにない本質的な生産性向上を可能にしています。
【魅力】
・建設業界はレガシーであるからこそ、同社の取り組む建設DXは将来的な事業成長や社会貢献性が高いです。
・建設業の経験/知見を活かし、ITベンチャーという新たな領域でキャリアをつくることができる。
・これから組織が大きくなっていくフェイズのため、組織づくりにも携わることができる。
・将来、レガシー産業×ITといった領域での起業といった選択肢に繋げることもできる。
・社員に”日本の建設産業を再構築したい”、”建設技術を後世に継承したい”、”建設のプロセスをデータで最適化したい”、
"建物の建て方自体を再定義したい”など、『建設の世界を限りなくスマートにする』といったミッションに紐づく思いを持った
建設業出身者が多く、同じ目標に向かって切磋琢磨することができる。
（例）竹中工務店、清水建設、スターツコーポレーション、大東建託、積水ハウス、セキスイハイム、三井ホームなどで
就業経験のある社員が多数在籍しています。
下記のように、サービス設計から顧客ヒアリング、開発ディレクションまで幅広く担当いただきます。
【具体的な業務内容】
・プロダクト戦略・ロードマップの立案
・開発計画の策定・マネジメント
・顧客対応 ：UI/UX向上と現場オペレーションのバランスを取るための情報収集・分析
・KPIの仮説立案と検証 ：定性・定量的リサーチに基づくプロダクト改善
・マーケターとの連携 ：顧客アプローチやUX向上施策の企画・実行
・グロースに向けた業界リサーチ ：競合分析や新技術の調査など
【やりがい・成長機会】
①SaaSの全体最適と個別開発の最適化の両方を経験でき、現場のリアルとプロダクト戦略の両方を学べる
・SaaSとして数万人規模に影響する大きな改善
・個社向けの特定課題に向き合うミニマムな改善
どちらにも携われるため、“事業 × 顧客 × プロダクト” の3軸を立体的に理解できるPdMに成長できます。
②顧客の声を起点に、ロードマップまで一気通貫で関われる
顧客の前に自ら出てニーズを深く聞き込み、そこからロードマップまで一気通貫で考えていくなど、役割の境界にしばられずに「価値を最大化するために必要なこと」に没頭できるポジションです。
③複数プロダクトを横断でき、視野が自然と広がる
特定のサービスだけに固定されず、複数プロダクトに関わることで、さまざまな価値観・コンセプトに触れながら視座を上げていくことができます。
④技術の知見を活かして、PdMとして一段ステップアップできる環境
システム開発やプロジェクトマネジメントの経験を活かしながら、PdMとしてのスキルを広く磨けます。
“PdM未経験でも挑戦できる”だけでなく、今までの経験を土台に、レベルを上げていける環境です。
⑤PdM同士の議論・知見共有が活発で、学習スピードが速い
PdM間でコンセプトや価値基準を共有し合う文化があり、学びの速度が早く、視点も自然と広がっていく文化が根付いています。
【Photoructionとは】
建設現場における写真や図面などを効率的に管理するアプリケーションの提供に留まらず、AIなどのテクノロジーを活用したビジネスプロセスをクラウド経由で利用できる「BPaaS」モデルを展開。実質的な労働量を増加させ、これまでにない本質的な生産性向上を可能にしています。
【魅力】
・建設業界はレガシーであるからこそ、同社の取り組む建設DXは将来的な事業成長や社会貢献性が高いです。
・建設業の経験/知見を活かし、ITベンチャーという新たな領域でキャリアをつくることができる。
・これから組織が大きくなっていくフェイズのため、組織づくりにも携わることができる。
・将来、レガシー産業×ITといった領域での起業といった選択肢に繋げることもできる。
・社員に”日本の建設産業を再構築したい”、”建設技術を後世に継承したい”、”建設のプロセスをデータで最適化したい”、
"建物の建て方自体を再定義したい”など、『建設の世界を限りなくスマートにする』といったミッションに紐づく思いを持った
建設業出身者が多く、同じ目標に向かって切磋琢磨することができる。
（例）竹中工務店、清水建設、スターツコーポレーション、大東建託、積水ハウス、セキスイハイム、三井ホームなどで
就業経験のある社員が多数在籍しています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・建築施工管理の経験
・施工図を扱った経験（職種不問）
・入社後に構造図・意匠図を学びながら業務に取り組む意欲
・テクノロジー・ITへの興味関心
【歓迎条件】
・一級建築士、一級建築施工管理技士の資格
・施主やクライアントとの折衝経験
・建築現場での業務改善や業務効率化の経験
・建築の施工管理や工務経験がある方
【求める人物像】
・お客様の役に立つことがやりがいな方
・知的好奇心が旺盛で研究熱心な方
・仕事に対して素直で実直 な姿勢を持つ方
・新しいことや変化を楽しめる方
・事業の成長と仲間、そして自分の成長を重ね合わせて考えられる方
・建築施工管理の経験
・施工図を扱った経験（職種不問）
・入社後に構造図・意匠図を学びながら業務に取り組む意欲
・テクノロジー・ITへの興味関心
【歓迎条件】
・一級建築士、一級建築施工管理技士の資格
・施主やクライアントとの折衝経験
・建築現場での業務改善や業務効率化の経験
・建築の施工管理や工務経験がある方
【求める人物像】
・お客様の役に立つことがやりがいな方
・知的好奇心が旺盛で研究熱心な方
・仕事に対して素直で実直 な姿勢を持つ方
・新しいことや変化を楽しめる方
・事業の成長と仲間、そして自分の成長を重ね合わせて考えられる方
従業員数
88名
（2026年4月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 550 万円
従業員数
88名
（2026年4月1日時点）
株式会社医用工学研究所
仕事内容
＜仕事内容＞
当社の中核事業である、病院向けDWH (CLISTA!) の販売事業や、RWD（リアルワールドデータ）の利活用推進事業の両事業において、医療機関や製薬企業向けの市場分析やターゲティングなどのマーケティング戦略の立案に加えて、展示会、ウェビナー、オウンドメディアを活用したリード獲得施策の実行、及び、お客様との関係構築にむけたCRM施策の実行を推進いただきます。
また、社内外に向けた広報活動を経営層、現場メンバーと連携しながら、効果的な施策の立案と実行を進めていただきます。
＜具体的な業務詳細＞
・医療機関や製薬企業に向けたマーケティング戦略の立案と実行
・展示会出展、学会ブース出展、オンラインセミナーの企画・運営
・WEB・雑誌広告、オウンドメディア、SNS等のメディア活用策の企画・運営
・社内外の広報業務
・リードマネジメント・分析 （SFA、MAやGAを活用）
【ポジションの魅力】
・医療機関や製薬企業と向き合い、社会的意義の大きな課題解決に貢献できます。
・企画から実行まで一貫してリードでき、幅広いマーケティング経験が積めます。
・一定の裁量を持ちながら業務遂行でき、専門性を磨くことができます。・ご自身の知見
・ノウハウを基にした仕組み作りができ、組織作りやマネジメントの経験が積めます。
当社の中核事業である、病院向けDWH (CLISTA!) の販売事業や、RWD（リアルワールドデータ）の利活用推進事業の両事業において、医療機関や製薬企業向けの市場分析やターゲティングなどのマーケティング戦略の立案に加えて、展示会、ウェビナー、オウンドメディアを活用したリード獲得施策の実行、及び、お客様との関係構築にむけたCRM施策の実行を推進いただきます。
また、社内外に向けた広報活動を経営層、現場メンバーと連携しながら、効果的な施策の立案と実行を進めていただきます。
＜具体的な業務詳細＞
・医療機関や製薬企業に向けたマーケティング戦略の立案と実行
・展示会出展、学会ブース出展、オンラインセミナーの企画・運営
・WEB・雑誌広告、オウンドメディア、SNS等のメディア活用策の企画・運営
・社内外の広報業務
・リードマネジメント・分析 （SFA、MAやGAを活用）
【ポジションの魅力】
・医療機関や製薬企業と向き合い、社会的意義の大きな課題解決に貢献できます。
・企画から実行まで一貫してリードでき、幅広いマーケティング経験が積めます。
・一定の裁量を持ちながら業務遂行でき、専門性を磨くことができます。・ご自身の知見
・ノウハウを基にした仕組み作りができ、組織作りやマネジメントの経験が積めます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・IT商材関連の事業会社や広告代理店で医療ヘルスケア業界のマーケティング企画運営経験3年以上
・展示会やイベントへの出展、WEBセミナーの企画
・実行経験・広報業務経験
【歓迎要件】
・病院や製薬企業内での実務経験
・WEB広告、オウンドメディア、SNS等のメディアを活用したマーケティング実務経験
・プロジェクトマネジメントの経験
【求める人物像】
・自ら手を動かしながら仮説検証を繰り返して、施策を推進し、成果にこだわれる方
・変化や制約のある環境でも柔軟に工夫して、必要な打ち手を主体的に提案できる方
・社内外の複数のステイクホルダーと協力し、チームとして成果を出すことを大切にできる方
・誠実かつ責任感を持って業務をやり遂げられる方
・IT商材関連の事業会社や広告代理店で医療ヘルスケア業界のマーケティング企画運営経験3年以上
・展示会やイベントへの出展、WEBセミナーの企画
・実行経験・広報業務経験
【歓迎要件】
・病院や製薬企業内での実務経験
・WEB広告、オウンドメディア、SNS等のメディアを活用したマーケティング実務経験
・プロジェクトマネジメントの経験
【求める人物像】
・自ら手を動かしながら仮説検証を繰り返して、施策を推進し、成果にこだわれる方
・変化や制約のある環境でも柔軟に工夫して、必要な打ち手を主体的に提案できる方
・社内外の複数のステイクホルダーと協力し、チームとして成果を出すことを大切にできる方
・誠実かつ責任感を持って業務をやり遂げられる方
従業員数
71名
（2025年11月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
71名
（2025年11月現在）
非公開
仕事内容
IPOを見据えた事業計画と連動し、全社マーケティング戦略を統括するです。
AI開発における次世代インフラの創造と確立をリードし、日本の産業競争力を支える事業の成長を牽引して頂きます。
・事業計画に基づく全社マーケティング戦略の策定と実行
・大手企業、AIスタートアップ、研究機関等向けリード獲得施策の推進
・展示会/Web広告/オウンドメディア/ウェビナー等のチャネル最適化
・新規GPUクラウドサービスのGo-to-Market戦略立案
・マーケティングチームのマネジメントおよび組織構築
AI開発における次世代インフラの創造と確立をリードし、日本の産業競争力を支える事業の成長を牽引して頂きます。
・事業計画に基づく全社マーケティング戦略の策定と実行
・大手企業、AIスタートアップ、研究機関等向けリード獲得施策の推進
・展示会/Web広告/オウンドメディア/ウェビナー等のチャネル最適化
・新規GPUクラウドサービスのGo-to-Market戦略立案
・マーケティングチームのマネジメントおよび組織構築
求める経験 / スキル
【必須要件】
・10名以上のマネジメント
・KPI設計～マネジメントのご経験
・チームビルディング
・経営戦略と連動したマーケティング戦略の立案～実行経験
・BtoB領域における事業成長（グロース）を牽引した実績
・部門を横断したプロジェクト推進の経験
【歓迎要件】
・クラウド/サーバー/インフラ領域に関する知見
・エンタープライズ企業を対象としたABM施策の経験
・スタートアップやIPO準備フェーズでの実務経験
・新規事業や新サービス立ち上げ期のマーケティング経験
・10名以上のマネジメント
・KPI設計～マネジメントのご経験
・チームビルディング
・経営戦略と連動したマーケティング戦略の立案～実行経験
・BtoB領域における事業成長（グロース）を牽引した実績
・部門を横断したプロジェクト推進の経験
【歓迎要件】
・クラウド/サーバー/インフラ領域に関する知見
・エンタープライズ企業を対象としたABM施策の経験
・スタートアップやIPO準備フェーズでの実務経験
・新規事業や新サービス立ち上げ期のマーケティング経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
■勤怠管理やタレントマネジメントなど様々なHRシステムのデータを一元化する「HR共創プラットフォーム」や、人事発令や給与計算などの人事コア業務の生産性を大幅に上げる「Combosite人事給与」で注目を集める同社。
業界のトッププレイヤーが集結し、数多の導入ノウハウや技術が組み込まれた製品は、2023年4月の完成から、早くも大手企業を中心に導入が増えております。
◎爆速成長｜ワークスアプリケーションズ創業者 牧野氏との距離の近さ
◎投資家大注目｜シリーズAで累計37億円の資金調達！
◎特許取得済｜業界最先端の独自技術で人事DXに革新
◎自社サービス｜リリース1年半で大企業から続々受注
■業務内容
取締役矢下氏（楽天で事業責任者を経験）の直下で、エンタープライズ企業のリード獲得戦略を企画立案・実行・検証、マーケティングの体制構築を主体的に進めていただける方を募集しております。
シンプルで使いやすい標準的なシステムはバックオフィスの業務に欠かせない存在です。当社は、コアERP製品「Combosite」の開発・販売を通し、市場に存在するHR SaaSと「共創プラットフォーム」を構築し、エンタープライズのバックオフィス業務を変革していきます。
今回はより多くの方にサービスを使っていただけるように、リード獲得に向けたマーケティング戦略立案～実行・検証までをお任せします。
■業務詳細
・サービス認知向上/リード獲得のためのマーケティング戦略の企画立案・実行・検証
・ダイレクトマーケティング領域の戦略立案と実行（現在は主に、DM施策が中心）
・カスタマーサクセス、セールスチームと連携した新たなマーケティングコンテンツ設計
・マーケティング～インサイドセールスのオペレーション構築
・パートナー(広告代理店)のディレクション
・イベントの企画、運営・各種リード獲得施策の企画（オンライン/オフライン問わず）
業界のトッププレイヤーが集結し、数多の導入ノウハウや技術が組み込まれた製品は、2023年4月の完成から、早くも大手企業を中心に導入が増えております。
◎爆速成長｜ワークスアプリケーションズ創業者 牧野氏との距離の近さ
◎投資家大注目｜シリーズAで累計37億円の資金調達！
◎特許取得済｜業界最先端の独自技術で人事DXに革新
◎自社サービス｜リリース1年半で大企業から続々受注
■業務内容
取締役矢下氏（楽天で事業責任者を経験）の直下で、エンタープライズ企業のリード獲得戦略を企画立案・実行・検証、マーケティングの体制構築を主体的に進めていただける方を募集しております。
シンプルで使いやすい標準的なシステムはバックオフィスの業務に欠かせない存在です。当社は、コアERP製品「Combosite」の開発・販売を通し、市場に存在するHR SaaSと「共創プラットフォーム」を構築し、エンタープライズのバックオフィス業務を変革していきます。
今回はより多くの方にサービスを使っていただけるように、リード獲得に向けたマーケティング戦略立案～実行・検証までをお任せします。
■業務詳細
・サービス認知向上/リード獲得のためのマーケティング戦略の企画立案・実行・検証
・ダイレクトマーケティング領域の戦略立案と実行（現在は主に、DM施策が中心）
・カスタマーサクセス、セールスチームと連携した新たなマーケティングコンテンツ設計
・マーケティング～インサイドセールスのオペレーション構築
・パートナー(広告代理店)のディレクション
・イベントの企画、運営・各種リード獲得施策の企画（オンライン/オフライン問わず）
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記のいずれかのご経験（代理店側・事業会社側問わず、BtoB、BtoCを問わず）
・マーケティング業務（オンライン、オフライン、コンテンツ、MA/CRM運用など手段領域は問わず）のご経験（3年以上）
・データ分析を行って施策のPDCAサイクルを回した経験（3年以上）
・事業会社でのリード獲得施策の企画/実行経験（3年以上）
■歓迎スキル
・チームメンバーをマネジメントしKPI達成に導いたご経験
・BtoB SaaS企業でのマーケティング経験
・BtoB デジタル広告の運用経験
・新規事業立ち上げ経験もしくは事業開発/企画経験
・セールス、カスタマーサクセス、CRM担当の経験
■求める人物像
IPOに向けてゼロから事業開発を行っているフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通）
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む）
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる
下記のいずれかのご経験（代理店側・事業会社側問わず、BtoB、BtoCを問わず）
・マーケティング業務（オンライン、オフライン、コンテンツ、MA/CRM運用など手段領域は問わず）のご経験（3年以上）
・データ分析を行って施策のPDCAサイクルを回した経験（3年以上）
・事業会社でのリード獲得施策の企画/実行経験（3年以上）
■歓迎スキル
・チームメンバーをマネジメントしKPI達成に導いたご経験
・BtoB SaaS企業でのマーケティング経験
・BtoB デジタル広告の運用経験
・新規事業立ち上げ経験もしくは事業開発/企画経験
・セールス、カスタマーサクセス、CRM担当の経験
■求める人物像
IPOに向けてゼロから事業開発を行っているフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通）
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む）
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる
従業員数
83名
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
83名
株式会社ALGO ARTIS
仕事内容
【概要】
サプライチェーン × B2B SaaS私たちは、製造業・物流業などの複雑なサプライチェーン計画業務を支援する、B2B SaaSプロダクトを提供しています。需要変動やリソース制約といった現場のリアルな課題に寄り添い、計画業務の高度化・自動化を支援することで、日本のものづくりを支える企業の競争力を根本から支援しています。
【業務内容】
- 製造・物流などの計画業務全体像を俯瞰し、ユーザー課題を構造化・定義
- 顧客業務に深く入り込みながら、本質的なUXと機能コンセプトの設計
- 開発・ビジネス・デザイン各チームと連携し、開発ロードマップの策定・優先順位付け
- プロダクトの価値仮説を明確にし、仮説検証と学習サイクルの高速化
【開発環境】
└フロントエンド：React、TypeScript
└バックエンド：Go、Python、Node.js、C#、OpenAPI
└CI/CD関連：GitHub Actions
└インフラ：GCP、AWS、Terraform、CloudFormation
└モニタリング: Prometheus、Datadog
【企業の魅力】
ALGO ARTISは社会基盤を支える様々な計画業務に対して、
AI技術を用いた最適化ソリューション「Optium（オプティウム）」「Planium（プラニウム）」を提供しています。
製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業において、計画業務は存在します。
例えば、火力発電所において石炭買付~電気を作るまでの運用計画を作るとなった場合、取りうる組み合わせの数は10の720乗になります。
これは囲碁や将棋を超える複雑さであり、非常に難解な業務であることがわかります。また、「計画」は会社の運営コストを大幅に左右する重要な業務です。
この重要な「計画」業務における課題/リスクを解消するために、
世界トップクラスのエンジニア集団と共にソリューションを通じて価値提供することで、"社会基盤の最適化"を目指しています。
特徴①：卓越した技術力
昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、
弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。
AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。
その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。
特徴②：誠実さ
この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。
PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。
また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。
お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。
既に、製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業でPoCにとどまらず実際の業務にてご利用いただいています。
[プロジェクト事例]
・北陸電力様の配船計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/20241126
・TOPPAN様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/241002
・富士工業様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/240904
サプライチェーン × B2B SaaS私たちは、製造業・物流業などの複雑なサプライチェーン計画業務を支援する、B2B SaaSプロダクトを提供しています。需要変動やリソース制約といった現場のリアルな課題に寄り添い、計画業務の高度化・自動化を支援することで、日本のものづくりを支える企業の競争力を根本から支援しています。
【業務内容】
- 製造・物流などの計画業務全体像を俯瞰し、ユーザー課題を構造化・定義
- 顧客業務に深く入り込みながら、本質的なUXと機能コンセプトの設計
- 開発・ビジネス・デザイン各チームと連携し、開発ロードマップの策定・優先順位付け
- プロダクトの価値仮説を明確にし、仮説検証と学習サイクルの高速化
【開発環境】
└フロントエンド：React、TypeScript
└バックエンド：Go、Python、Node.js、C#、OpenAPI
└CI/CD関連：GitHub Actions
└インフラ：GCP、AWS、Terraform、CloudFormation
└モニタリング: Prometheus、Datadog
【企業の魅力】
ALGO ARTISは社会基盤を支える様々な計画業務に対して、
AI技術を用いた最適化ソリューション「Optium（オプティウム）」「Planium（プラニウム）」を提供しています。
製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業において、計画業務は存在します。
例えば、火力発電所において石炭買付~電気を作るまでの運用計画を作るとなった場合、取りうる組み合わせの数は10の720乗になります。
これは囲碁や将棋を超える複雑さであり、非常に難解な業務であることがわかります。また、「計画」は会社の運営コストを大幅に左右する重要な業務です。
この重要な「計画」業務における課題/リスクを解消するために、
世界トップクラスのエンジニア集団と共にソリューションを通じて価値提供することで、"社会基盤の最適化"を目指しています。
特徴①：卓越した技術力
昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、
弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。
AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。
その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。
特徴②：誠実さ
この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。
PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。
また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。
お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。
既に、製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業でPoCにとどまらず実際の業務にてご利用いただいています。
[プロジェクト事例]
・北陸電力様の配船計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/20241126
・TOPPAN様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/241002
・富士工業様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/240904
求める経験 / スキル
【必須スキル】
- B2B SaaSプロダクト、または業務システム領域でのプロダクトマネジメント経験
- ユーザーインタビューや業務分析を通じた課題構造化のスキル
【歓迎スキル】
- 機能単位ではなく、業務全体の流れを見通した設計思考
- ビルドトラップを回避し、仮説検証をベースにした機能開発の推進力
- UXデザインとの協業・体験設計に関する実務経験
- SaaSプロダクトの0→1、または1→10フェーズの経験
- 製造業・物流業などサプライチェーン領域における業務知識
- 計画・スケジューリングアルゴリズムに対する理解や興味
【求める人物像】
- 複雑な業務や現場の文脈を楽しめる「構造化力」と「洞察力」を持つ方
- 単なる仕様整理ではなく、「なぜ作るのか」から深く考え抜ける方
- 解くべき問題の本質を見極め、チームを巻き込んで価値を届けられる方
- B2B SaaSプロダクト、または業務システム領域でのプロダクトマネジメント経験
- ユーザーインタビューや業務分析を通じた課題構造化のスキル
【歓迎スキル】
- 機能単位ではなく、業務全体の流れを見通した設計思考
- ビルドトラップを回避し、仮説検証をベースにした機能開発の推進力
- UXデザインとの協業・体験設計に関する実務経験
- SaaSプロダクトの0→1、または1→10フェーズの経験
- 製造業・物流業などサプライチェーン領域における業務知識
- 計画・スケジューリングアルゴリズムに対する理解や興味
【求める人物像】
- 複雑な業務や現場の文脈を楽しめる「構造化力」と「洞察力」を持つ方
- 単なる仕様整理ではなく、「なぜ作るのか」から深く考え抜ける方
- 解くべき問題の本質を見極め、チームを巻き込んで価値を届けられる方
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
【職務概要】
マーケティングマネージャーは、ManageEngine Japanのマーケティング業務全体を統括し、キャンペーン、プロダクトマーケティング、パートナーマーケティング、イベント、コンテンツ、SEO/SEM、マーケティングオペレーションにおいて、綿密な計画立案、実行、チーム調整、および事業戦略との連携を確実に行います。この役職には、強い主体性を持ってマーケティング部門を牽引し、各機能にわたる高品質な実行を確保するとともに、営業、BD、パートナーチーム、および経営陣と緊密に連携し、事業の成長を支えることができる人材が求められます。
【業務内容】
・ビジネスの優先事項および成長目標に沿って、ManageEngine Japanの全体的なマーケティング計画を推進する。
・SEO/SEM、キャンペーン、コンテンツ、セミナー、イベント、パートナーマーケティング、オペレーションなどの主要機能にわたるマーケティングチームを統率・管理する。
・マーケティング機能全体での円滑な実行を確保するため、方向性の提示、優先順位の決定、および日々のリーダーシップを発揮する。
・営業、BD、パートナーチーム、その他のステークホルダーと緊密に連携し、マーケティングがリード創出、パイプラインの優先順位付け、および収益成長を確実に支援できるようにする。
・製品メッセージ、キャンペーン、および資産が日本市場に適しており、ビジネスニーズと整合していることを確保する。
・共同キャンペーン、共同ブランド施策、ウェビナー、販売代理店サポートを含む、パートナーおよびチャネルマーケティング活動を監督する。
・外部マーケティング活動全体において、一貫したブランディング、強力な市場ポジショニング、および高品質な実行を確保する。
・チームの効率化とビジネスへのインパクトを支援するため、マーケティングプロセス、レポート作成、計画策定、および調整体制を強化する。
・マーケティングのパフォーマンスを追跡し、定期的なレビューとフォローアップを通じて、各活動の効果向上を図る。
・ビジネス目標に沿ったマーケティング投資の計画策定と優先順位付けを支援する。
・マーケティング部門、本社、および社内の主要ステークホルダー間の架け橋となり、円滑なコミュニケーションと確実な実行を確保する。
・マーケティングの優先事項や改善策について、経営陣に対し体系的な提言を行う。
■ManageEngineとは：
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。
マーケティングマネージャーは、ManageEngine Japanのマーケティング業務全体を統括し、キャンペーン、プロダクトマーケティング、パートナーマーケティング、イベント、コンテンツ、SEO/SEM、マーケティングオペレーションにおいて、綿密な計画立案、実行、チーム調整、および事業戦略との連携を確実に行います。この役職には、強い主体性を持ってマーケティング部門を牽引し、各機能にわたる高品質な実行を確保するとともに、営業、BD、パートナーチーム、および経営陣と緊密に連携し、事業の成長を支えることができる人材が求められます。
【業務内容】
・ビジネスの優先事項および成長目標に沿って、ManageEngine Japanの全体的なマーケティング計画を推進する。
・SEO/SEM、キャンペーン、コンテンツ、セミナー、イベント、パートナーマーケティング、オペレーションなどの主要機能にわたるマーケティングチームを統率・管理する。
・マーケティング機能全体での円滑な実行を確保するため、方向性の提示、優先順位の決定、および日々のリーダーシップを発揮する。
・営業、BD、パートナーチーム、その他のステークホルダーと緊密に連携し、マーケティングがリード創出、パイプラインの優先順位付け、および収益成長を確実に支援できるようにする。
・製品メッセージ、キャンペーン、および資産が日本市場に適しており、ビジネスニーズと整合していることを確保する。
・共同キャンペーン、共同ブランド施策、ウェビナー、販売代理店サポートを含む、パートナーおよびチャネルマーケティング活動を監督する。
・外部マーケティング活動全体において、一貫したブランディング、強力な市場ポジショニング、および高品質な実行を確保する。
・チームの効率化とビジネスへのインパクトを支援するため、マーケティングプロセス、レポート作成、計画策定、および調整体制を強化する。
・マーケティングのパフォーマンスを追跡し、定期的なレビューとフォローアップを通じて、各活動の効果向上を図る。
・ビジネス目標に沿ったマーケティング投資の計画策定と優先順位付けを支援する。
・マーケティング部門、本社、および社内の主要ステークホルダー間の架け橋となり、円滑なコミュニケーションと確実な実行を確保する。
・マーケティングの優先事項や改善策について、経営陣に対し体系的な提言を行う。
■ManageEngineとは：
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・B2Bマーケティング（特にエンタープライズソフトウェア、IT、SaaS、または関連テクノロジー業界）における15年以上の実務経験。
・チームマネジメント、または部門横断的なマーケティングプログラムの統括における3年以上の実務経験。
・デマンドジェネレーション、イベント、コンテンツ、パートナーマーケティング、営業連携など、日本におけるB2Bマーケティングに関する深い理解。
・実行の質とビジネスへの注力を維持しつつ、複数の優先事項を管理できる実績。
・優れたコミュニケーション能力、調整能力、およびステークホルダー管理能力。
・TOEICスコア800点以上（または同等の英語力）
【歓迎条件】
・IT運用、IAM、セキュリティ、サービス管理、エンドポイント管理などのエンタープライズIT分野での経験。
・日本におけるパートナー、ディストリビューター、チャネル主導型マーケティングの経験。
・戦略、チームリーダーシップ、実務的な実行力を融合させることのできる、強いオーナーシップマインド。
・上級ステークホルダーとの協業や、部門レベルでの体系的な改善を推進することに慣れていること。
・B2Bマーケティング（特にエンタープライズソフトウェア、IT、SaaS、または関連テクノロジー業界）における15年以上の実務経験。
・チームマネジメント、または部門横断的なマーケティングプログラムの統括における3年以上の実務経験。
・デマンドジェネレーション、イベント、コンテンツ、パートナーマーケティング、営業連携など、日本におけるB2Bマーケティングに関する深い理解。
・実行の質とビジネスへの注力を維持しつつ、複数の優先事項を管理できる実績。
・優れたコミュニケーション能力、調整能力、およびステークホルダー管理能力。
・TOEICスコア800点以上（または同等の英語力）
【歓迎条件】
・IT運用、IAM、セキュリティ、サービス管理、エンドポイント管理などのエンタープライズIT分野での経験。
・日本におけるパートナー、ディストリビューター、チャネル主導型マーケティングの経験。
・戦略、チームリーダーシップ、実務的な実行力を融合させることのできる、強いオーナーシップマインド。
・上級ステークホルダーとの協業や、部門レベルでの体系的な改善を推進することに慣れていること。
従業員数
158名
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
158名
仕事内容
◆ 事業概要
当社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ポジションの概要
本ポジションでは、顧客・事業・開発の交差点に立ち、顧客の課題とプロダクトの価値をつなぐPdMとしてのリーダーシップが期待されます。Faciloではこれからマルチプロダクト化を推進して、本格的なプロダクトポートフォリオ経営へ移行します。新規・既存の複数プロダクトを横断しながら、顧客インサイトに基づく
・課題設定と仮説検証
・事業戦略と整合したプロダクトロードマップの策定
・エンジニア／デザイナー／ビジネスチームを巻き込む開発ディレクション
を主導し、Faciloのさらなる売上成長とプロダクト価値最大化を牽引していただきます。
◆ 主な業務内容
(1)プロダクト戦略・ロードマップの策定と進行管理
(2)顧客インサイトの収集・仮説検証（インタビュー・定量分析など）
(3)要件定義・仕様策定・優先順位付け
(4) エンジニア・デザイナーとの開発ディスカッションおよび進行管理
(5) カスタマーサクセスや営業部門との連携によるフィードバックループ構築
(6) リリース後のプロダクト利用状況の分析および改善施策の実行
◆ このポジションの魅力
既存プロダクトのPdMとして、「何をつくるべきか」「なぜそれが必要か」を解き明かし、エンジニア・デザイナー・ビジネスメンバーと連携しながらプロダクト戦略〜実装までを一貫してリードしていただきます。Faciloではこれからマルチプロダクト化を推進していくため、将来的には1つまたは複数のプロダクトを担当することができます。
・「0→1 × 1→10」を同時に味わえる“ハイブリッドPdM”経験
── 既存ビジネスを伸ばすスケールフェーズと、新規プロダクトをゼロから立ち上げる探索フェーズを行き来できる稀有な環境。市場・顧客・技術の“三つ巴”で圧倒的な事業インパクトを生み出し、PdMとしての視野と引き出しを一気に拡張できます。
・裁量とスピードが融合するカルチャー
── ユーザー要望の9割を半年以内に実装する開発文化により、あなたの判断がダイレクトにプロダクトへ反映。仮説→実装→検証が超短サイクルで回るため、成果が数字や顧客の反応として即座にフィードバックされ、学習曲線を加速させます。
・Google出身CTO率いる精鋭と共創し、PdMスキルを拡張
── 元Googleほかメガベンチャー出身のエンジニア・デザイナー・BizOpsと日常的に議論・共創。高水準のプロダクト思考や技術知見を吸収しながら、PdMスキル拡張することができます。
当社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、"住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。"というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ポジションの概要
本ポジションでは、顧客・事業・開発の交差点に立ち、顧客の課題とプロダクトの価値をつなぐPdMとしてのリーダーシップが期待されます。Faciloではこれからマルチプロダクト化を推進して、本格的なプロダクトポートフォリオ経営へ移行します。新規・既存の複数プロダクトを横断しながら、顧客インサイトに基づく
・課題設定と仮説検証
・事業戦略と整合したプロダクトロードマップの策定
・エンジニア／デザイナー／ビジネスチームを巻き込む開発ディレクション
を主導し、Faciloのさらなる売上成長とプロダクト価値最大化を牽引していただきます。
◆ 主な業務内容
(1)プロダクト戦略・ロードマップの策定と進行管理
(2)顧客インサイトの収集・仮説検証（インタビュー・定量分析など）
(3)要件定義・仕様策定・優先順位付け
(4) エンジニア・デザイナーとの開発ディスカッションおよび進行管理
(5) カスタマーサクセスや営業部門との連携によるフィードバックループ構築
(6) リリース後のプロダクト利用状況の分析および改善施策の実行
◆ このポジションの魅力
既存プロダクトのPdMとして、「何をつくるべきか」「なぜそれが必要か」を解き明かし、エンジニア・デザイナー・ビジネスメンバーと連携しながらプロダクト戦略〜実装までを一貫してリードしていただきます。Faciloではこれからマルチプロダクト化を推進していくため、将来的には1つまたは複数のプロダクトを担当することができます。
・「0→1 × 1→10」を同時に味わえる“ハイブリッドPdM”経験
── 既存ビジネスを伸ばすスケールフェーズと、新規プロダクトをゼロから立ち上げる探索フェーズを行き来できる稀有な環境。市場・顧客・技術の“三つ巴”で圧倒的な事業インパクトを生み出し、PdMとしての視野と引き出しを一気に拡張できます。
・裁量とスピードが融合するカルチャー
── ユーザー要望の9割を半年以内に実装する開発文化により、あなたの判断がダイレクトにプロダクトへ反映。仮説→実装→検証が超短サイクルで回るため、成果が数字や顧客の反応として即座にフィードバックされ、学習曲線を加速させます。
・Google出身CTO率いる精鋭と共創し、PdMスキルを拡張
── 元Googleほかメガベンチャー出身のエンジニア・デザイナー・BizOpsと日常的に議論・共創。高水準のプロダクト思考や技術知見を吸収しながら、PdMスキル拡張することができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・BtoB SaaSプロダクトのPdMまたはプロジェクトリード経験（3年以上）
・ユーザー課題の深掘りおよび要件定義・仕様策定の実務経験
・ビジネス・エンジニア・デザイナーなど多様なステークホルダーとの協業経験
・プロダクトの成功にコミットし、仮説検証・意思決定を主体的に行える能力
■歓迎スキル
・Vertical SaaS、業務支援系プロダクトでのPdM経験
・顧客インタビューやログ分析など、定性・定量両面での課題把握スキル
・プロジェクトマネジメント、スクラムなどのアジャイル手法への理解
・不動産業界の知見または関連する業務プロセスの理解
・1→10のプロダクトフェーズにおける推進経験
■求める人物像
・FaciloのVision, Mission, Valuesに共鳴してもらえる方
・自律的に業務における課題に気付き、解決に向けた試行錯誤ができる方
・困難な状況にあっても、前向きにコトに向き合えるプロフェッショナルな方
・ステークホルダーとの信頼関係を築き、対話を通じて最適解を導ける方
◆ 大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。
・BtoB SaaSプロダクトのPdMまたはプロジェクトリード経験（3年以上）
・ユーザー課題の深掘りおよび要件定義・仕様策定の実務経験
・ビジネス・エンジニア・デザイナーなど多様なステークホルダーとの協業経験
・プロダクトの成功にコミットし、仮説検証・意思決定を主体的に行える能力
■歓迎スキル
・Vertical SaaS、業務支援系プロダクトでのPdM経験
・顧客インタビューやログ分析など、定性・定量両面での課題把握スキル
・プロジェクトマネジメント、スクラムなどのアジャイル手法への理解
・不動産業界の知見または関連する業務プロセスの理解
・1→10のプロダクトフェーズにおける推進経験
■求める人物像
・FaciloのVision, Mission, Valuesに共鳴してもらえる方
・自律的に業務における課題に気付き、解決に向けた試行錯誤ができる方
・困難な状況にあっても、前向きにコトに向き合えるプロフェッショナルな方
・ステークホルダーとの信頼関係を築き、対話を通じて最適解を導ける方
◆ 大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場。
従業員数
85名
（2026年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
85名
（2026年3月現在）
株式会社ブレインパッド
仕事内容
■仕事内容
データを起点としたマーケティングDXの企画・推進
デジタルマーケティングの適用に向けたコンサルテーション
マーケティング・サイエンス分析推進
デジタルマーケティングのシステム基盤の構想策定
デジタルマーケティング組織の立ち上げ
■お任せたいミッション
戦略～実行までのあらゆるフェーズにおけるクライアントサイドへの
深い介入・コミットメントによる企業成長の推進
データ活用が発展途上なマーケティング組織に対するデータ起点でのカルチャー・体制の醸成
■業務プロセス
下記業務を行うPJTのマネジメント及び、必要に応じた検討プロセスの推進
・クライアントのビジネス背景とマーケティング戦略理解
デスクトップ調査、インタビュー、簡易的なデータ確認など
・DX戦略、推進に向けたデータ分析活用のセッションリード
戦略策定に向けたディスカッション、クライアントマネジメント層への報告資料作成など
・デジタルマーケティングの現状数値把握（定量・定性）及びKGI・KPIの設計
顧客、商品・サービスを軸にした収益構造の分解、ビジネスドライバーの特定
・課題の設定と分析活用プランの策定
KPI改善に向けた顧客構造の理解
施策実行に向けたユーザーインサイトの把握、仮説設定
・施策設計
1st partyデータを軸にしたターゲット、セグメントの確定
施策実現に向けたフィジビリティ検証
ユーザーへのコミュニケーション施策の立案（サイト/メール/LINEなど）
・効果測定設計
施策実施後の効果を定量的にみるための分析と示唆提案
ABテスト設計と検証
・分析結果に基づく施策への適用
■業務から得られる魅力とキャリアアップ
様々な業界のデータ分析活用によるマーケティング課題解決ノウハウの習得
データ起点によるデジタルマーケティング戦略から実行、効果検証の担当経験
顧客それぞれが抱える唯一無二の課題解決に向けてチャレンジできる経験
マーケティングテクノロジー（CDP・DMP・レコメンド・MA）および分析技法の習得と経験
■具体的な案件例
・エンターテインメント企業における、オフライン・オンラインデータを活用したデジタルマーケティング施策の実施、データ活用基盤の構築支援
・小売企業におけるオフライン・オンラインを駆使した店舗売上・LTV向上に向けたデータ活用支援
・化粧品業界におけるCRM戦略検討～施策実行によるLTV向上に向けた業務支援
■ブレインパッドの特徴
1) データ活用に特化したコンサルティングの提供
機械学習・数理最適化や、それら知見を実装した製品を活かして、クライアントの新規サービス開発や経営・業務改革、事業成長をAIを活用することにより支援しています。
2) 構想策定からビジネス実装までのEnd to Endでの伴走
クライアントのERP・CRM・SCMシステムなどの既存システムに蓄積されたデータや、IoTデータを組み合わせて、需要をリアルタイムに予測したり、資源投下の割合や価格を最適化するといったプロジェクトを、クライアントのパートナーとして、企画構想にとどまらず、ブレインパッドのデータ活用プロフェッショナルと共に実装、実行支援します
3) データ分析にとらわれないデータ活用の支援
分析技術のみならず、地磁気を用いた屋内測位データを使ってデータドリブンマーケティングを進化させるなど、テクノロジーに関する知見を生かし、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
データを起点としたマーケティングDXの企画・推進
デジタルマーケティングの適用に向けたコンサルテーション
マーケティング・サイエンス分析推進
デジタルマーケティングのシステム基盤の構想策定
デジタルマーケティング組織の立ち上げ
■お任せたいミッション
戦略～実行までのあらゆるフェーズにおけるクライアントサイドへの
深い介入・コミットメントによる企業成長の推進
データ活用が発展途上なマーケティング組織に対するデータ起点でのカルチャー・体制の醸成
■業務プロセス
下記業務を行うPJTのマネジメント及び、必要に応じた検討プロセスの推進
・クライアントのビジネス背景とマーケティング戦略理解
デスクトップ調査、インタビュー、簡易的なデータ確認など
・DX戦略、推進に向けたデータ分析活用のセッションリード
戦略策定に向けたディスカッション、クライアントマネジメント層への報告資料作成など
・デジタルマーケティングの現状数値把握（定量・定性）及びKGI・KPIの設計
顧客、商品・サービスを軸にした収益構造の分解、ビジネスドライバーの特定
・課題の設定と分析活用プランの策定
KPI改善に向けた顧客構造の理解
施策実行に向けたユーザーインサイトの把握、仮説設定
・施策設計
1st partyデータを軸にしたターゲット、セグメントの確定
施策実現に向けたフィジビリティ検証
ユーザーへのコミュニケーション施策の立案（サイト/メール/LINEなど）
・効果測定設計
施策実施後の効果を定量的にみるための分析と示唆提案
ABテスト設計と検証
・分析結果に基づく施策への適用
■業務から得られる魅力とキャリアアップ
様々な業界のデータ分析活用によるマーケティング課題解決ノウハウの習得
データ起点によるデジタルマーケティング戦略から実行、効果検証の担当経験
顧客それぞれが抱える唯一無二の課題解決に向けてチャレンジできる経験
マーケティングテクノロジー（CDP・DMP・レコメンド・MA）および分析技法の習得と経験
■具体的な案件例
・エンターテインメント企業における、オフライン・オンラインデータを活用したデジタルマーケティング施策の実施、データ活用基盤の構築支援
・小売企業におけるオフライン・オンラインを駆使した店舗売上・LTV向上に向けたデータ活用支援
・化粧品業界におけるCRM戦略検討～施策実行によるLTV向上に向けた業務支援
■ブレインパッドの特徴
1) データ活用に特化したコンサルティングの提供
機械学習・数理最適化や、それら知見を実装した製品を活かして、クライアントの新規サービス開発や経営・業務改革、事業成長をAIを活用することにより支援しています。
2) 構想策定からビジネス実装までのEnd to Endでの伴走
クライアントのERP・CRM・SCMシステムなどの既存システムに蓄積されたデータや、IoTデータを組み合わせて、需要をリアルタイムに予測したり、資源投下の割合や価格を最適化するといったプロジェクトを、クライアントのパートナーとして、企画構想にとどまらず、ブレインパッドのデータ活用プロフェッショナルと共に実装、実行支援します
3) データ分析にとらわれないデータ活用の支援
分析技術のみならず、地磁気を用いた屋内測位データを使ってデータドリブンマーケティングを進化させるなど、テクノロジーに関する知見を生かし、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
求める経験 / スキル
■必須要件
コンサルティングファーム・総合広告代理店・デジタルマーケティング支援会社でのコンサルティング業務経験
または、事業会社におけるデジタルマーケティングの企画・実行経験
プロジェクトマネジャー、リーダーの経験
■求める人材像
リサーチ会社にて、データを活用しているが、より実行による成果を示していきたい方
広告代理店にて、デジタル戦略を計画しているが、よりデータドリブンに企画を考えていきたい方
事業会社をマーケをして一定の成果を出してきた中で、より専門性を高めたい方、他業界も含めて実績を出していきたい方
コンサルティングファーム・総合広告代理店・デジタルマーケティング支援会社でのコンサルティング業務経験
または、事業会社におけるデジタルマーケティングの企画・実行経験
プロジェクトマネジャー、リーダーの経験
■求める人材像
リサーチ会社にて、データを活用しているが、より実行による成果を示していきたい方
広告代理店にて、デジタル戦略を計画しているが、よりデータドリブンに企画を考えていきたい方
事業会社をマーケをして一定の成果を出してきた中で、より専門性を高めたい方、他業界も含めて実績を出していきたい方
従業員数
589名
（2025年6月30日現在）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
589名
（2025年6月30日現在）
株式会社SmartHR
仕事内容
【ミッション】
SmartHR社のPMMの役割は「何が売れるかを考え、売り方を確立し、売った後まで責任を持つ」ことです。
扱う商品はプロダクトからBPO/BPaaSまで多岐にわたるため、
顧客の声（VoC）を起点に市場を読み解き、プロダクトの価値を事業の言葉に翻訳しながら、戦略の設計から現場の実行まで縦横無尽に動いていきます。
そのため、PMMの判断が何を作るか・どこで売るか・どう価格をつけるかに直結します。
市場の勝ち筋を自ら定義し、事業の達成に向けて決定的な役割を担うポジションとなっております。
【具体的には】
SmartHRのコアプロダクトを中心に、PdMと協働し、0→1や10→100の成長に寄与する業務を推進していただきます。
SmartHRの機能改善や新機能の企画を実施し、価値を伝えるために社内外問わず連携をいただくポジションです。
(1)機能改善や新機能の企画に向けて
セールス及びCS/チャットサポートチームとの定例
弊社顧客からヒアリングした導入/活用事例共有
導入顧客の課題及び要望の吸い上げ
(2)機能改善や新機能の優先順位付け
PdMと協同しながら、様々な要望に対して、ユースケースに照らし、ビジネス的な優先度
（新規顧客の獲得にどれくらい寄与しそうか、既存顧客のChrun防止にどれくらい寄与しそうか、運用回避はできるかなど）を整理して、優先順位を付ける
※尚、PMMの主な業務には開発の仕様策定、スコープ定義、スプリントなどのプロダクトマネジメント業務は含まず、PdMと協働で推進いただきます。
(3)改善策や新機能の決定後、リリースに向けた各種タスクのスケジュール管理と成果物の作成
リリースに向けた社内外へのメッセージング〜デリバリーまでの準備
(4)リリース後の各種グループとの連携及び顧客への啓蒙
マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの各部門と連携した施策の推進
社内向け説明会の実施
デモを使用したレクチャーと機能すり合わせ
顧客への啓蒙
自社セミナー及び顧客主催セミナーでの登壇
弊社サイトやメールなどを使ったお知らせの公開
顧客とのMTGに同席して説明/提案
【ポジションの魅力】
◾️ SmartHRの「プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）」とは
SmartHRのPMMは、事業成長のために「何が売れるか」を考え「どう売るか」に責任を持つ人です。
具体的には、下記に注力しています。
・開発とビジネスのハブとして、プロダクトマネージャー（PdM）と協働して人が欲しいものを作り続けること
・ユーザーと直接接点を持つビジネスサイドのメンバーに「最新かつ正確なプロダクト情報」を提供し、メンバーの主体的な行動を促すことで、事業成長に貢献すること
【参考記事】
プロダクトマーケティングマネージャーとはなにか
https://note.com/shige/n/n48a9b28b8792
プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）を始めるときに知っておきたいこと
https://note.com/shige/n/n94ce14006d32?magazine_key=m586fcf74b175
SmartHR社のPMMの役割は「何が売れるかを考え、売り方を確立し、売った後まで責任を持つ」ことです。
扱う商品はプロダクトからBPO/BPaaSまで多岐にわたるため、
顧客の声（VoC）を起点に市場を読み解き、プロダクトの価値を事業の言葉に翻訳しながら、戦略の設計から現場の実行まで縦横無尽に動いていきます。
そのため、PMMの判断が何を作るか・どこで売るか・どう価格をつけるかに直結します。
市場の勝ち筋を自ら定義し、事業の達成に向けて決定的な役割を担うポジションとなっております。
【具体的には】
SmartHRのコアプロダクトを中心に、PdMと協働し、0→1や10→100の成長に寄与する業務を推進していただきます。
SmartHRの機能改善や新機能の企画を実施し、価値を伝えるために社内外問わず連携をいただくポジションです。
(1)機能改善や新機能の企画に向けて
セールス及びCS/チャットサポートチームとの定例
弊社顧客からヒアリングした導入/活用事例共有
導入顧客の課題及び要望の吸い上げ
(2)機能改善や新機能の優先順位付け
PdMと協同しながら、様々な要望に対して、ユースケースに照らし、ビジネス的な優先度
（新規顧客の獲得にどれくらい寄与しそうか、既存顧客のChrun防止にどれくらい寄与しそうか、運用回避はできるかなど）を整理して、優先順位を付ける
※尚、PMMの主な業務には開発の仕様策定、スコープ定義、スプリントなどのプロダクトマネジメント業務は含まず、PdMと協働で推進いただきます。
(3)改善策や新機能の決定後、リリースに向けた各種タスクのスケジュール管理と成果物の作成
リリースに向けた社内外へのメッセージング〜デリバリーまでの準備
(4)リリース後の各種グループとの連携及び顧客への啓蒙
マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの各部門と連携した施策の推進
社内向け説明会の実施
デモを使用したレクチャーと機能すり合わせ
顧客への啓蒙
自社セミナー及び顧客主催セミナーでの登壇
弊社サイトやメールなどを使ったお知らせの公開
顧客とのMTGに同席して説明/提案
【ポジションの魅力】
◾️ SmartHRの「プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）」とは
SmartHRのPMMは、事業成長のために「何が売れるか」を考え「どう売るか」に責任を持つ人です。
具体的には、下記に注力しています。
・開発とビジネスのハブとして、プロダクトマネージャー（PdM）と協働して人が欲しいものを作り続けること
・ユーザーと直接接点を持つビジネスサイドのメンバーに「最新かつ正確なプロダクト情報」を提供し、メンバーの主体的な行動を促すことで、事業成長に貢献すること
【参考記事】
プロダクトマーケティングマネージャーとはなにか
https://note.com/shige/n/n48a9b28b8792
プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）を始めるときに知っておきたいこと
https://note.com/shige/n/n94ce14006d32?magazine_key=m586fcf74b175
求める経験 / スキル
【必須要件】
・SmartHR のミッション、バリューへの共感
・BtoBソフトウェアまたはITサービス企業における下記ご経験
プロジェクトマネージャーorカスタマーサクセスorセールスのご経験
・具体的な領域について
- 基幹システム、労務システム、給与計算、タレントマネジメントシステム
- SFA、CRM、プロジェクト管理システム
- グループウェア など
【歓迎要件】
メガベンチャー並びにコンサル企業での周囲を巻き込んでプロジェクトをリードし、取りまとめられた経験
【求める人物像】
・円滑なコミュニケーションが図れ、チームで協働できる方
・課題解決や業務改善が好きな方
・SaaSやHR領域に関心が高い方
・SmartHR のミッション、バリューへの共感
・BtoBソフトウェアまたはITサービス企業における下記ご経験
プロジェクトマネージャーorカスタマーサクセスorセールスのご経験
・具体的な領域について
- 基幹システム、労務システム、給与計算、タレントマネジメントシステム
- SFA、CRM、プロジェクト管理システム
- グループウェア など
【歓迎要件】
メガベンチャー並びにコンサル企業での周囲を巻き込んでプロジェクトをリードし、取りまとめられた経験
【求める人物像】
・円滑なコミュニケーションが図れ、チームで協働できる方
・課題解決や業務改善が好きな方
・SaaSやHR領域に関心が高い方
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,260 万円
従業員数
1,457名
（2025年7月1日現在）
MUデジタルバンク設立準備株式会社
仕事内容
■私たちについて
MUデジタルバンク設立準備株式会社は、三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）の新たなリテール戦略の中核として、2026年度後半の開業を目指し設立されました。金利環境の変化やデジタル化の進展、資産運用ニーズの高まりなど大きな転換点を迎えている金融業界において、金融の"わかりにくさ"を解消し、生涯にわたって前向きな金融体験を届けるサービスの提供を目指しています。
MUFG全体の約6,000万人の顧客基盤に向けて、これまでにないスケールとスピードで、唯一無二のデジタルバンクを立ち上げます。具体的には、Google Cloudによるフルクラウド基盤の活用や、ウェルスナビ株式会社と共同開発を進めている、独自アルゴリズムやAIを活用した総合アドバイザリー・プラットフォーム「MAP」を中核機能として搭載し、新たな顧客体験を届けていきます。
テクノロジーの力を活かし、お客様1人ひとりの”日常にも人生にも寄り添う”金融サービスを共に創っていきましょう。
■期待する役割
デジタルバンクにおける、新規および既存のお客様のご利用促進を目的としたキャンペーンやコンテンツの企画推進や配信運用および管理をお任せいたします。
顧客体験の向上や行動変容のために必要な施策の企画～制作までご担当いただき、より多くのお客様にデジタルバンクと周辺サービスをご活用いただくことで、お客様 に「豊かさ」を届けていただくことを期待しております。
■業務内容
※下記業務を、スキル・ご経験に合わせてご担当いただくことを想定しております。
〇配信オペレーションの統括・管理
・キャンペーン運用担当者と連携し、配信業務の進行管理、実行結果のチェック
・セグメント設計、テンプレート反映、配信設定（MAツール操作）のレビュー
・月次・週次の配信カレンダー作成とステークホルダーとの連携調整
・配信エラー / 未配信 / 対象者抽出ミスなどの障害検知・初動対応・報告
〇業務プロセスの整備と品質管理
・配信フローや業務手順書の整備（ルール化 / 属人化排除）
・配信に関する内部統制対応（ログ記録、操作権限管理など）
・業務改善提案（効率化、再発防止、ミス低減など）
〇配信パフォーマンスの可視化・報告
・MA / BIツールを用いたKPIレポーティング（配信数 / 開封率 / CV率 / エラー率など）
・管理職 / マーケ企画チーム向けの報告資料の作成・共有
・モニタリングダッシュボードの設計（Tableau / Looker Studio / BigQueryなど）
〇チームマネジメント・メンバー育成
・実務メンバー（1〜3名想定）への業務指導、レビュー、トラブル支援
・オファリング実務チームの立ち上げ・業務分担設計・標準化支援
MUデジタルバンク設立準備株式会社は、三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）の新たなリテール戦略の中核として、2026年度後半の開業を目指し設立されました。金利環境の変化やデジタル化の進展、資産運用ニーズの高まりなど大きな転換点を迎えている金融業界において、金融の"わかりにくさ"を解消し、生涯にわたって前向きな金融体験を届けるサービスの提供を目指しています。
MUFG全体の約6,000万人の顧客基盤に向けて、これまでにないスケールとスピードで、唯一無二のデジタルバンクを立ち上げます。具体的には、Google Cloudによるフルクラウド基盤の活用や、ウェルスナビ株式会社と共同開発を進めている、独自アルゴリズムやAIを活用した総合アドバイザリー・プラットフォーム「MAP」を中核機能として搭載し、新たな顧客体験を届けていきます。
テクノロジーの力を活かし、お客様1人ひとりの”日常にも人生にも寄り添う”金融サービスを共に創っていきましょう。
■期待する役割
デジタルバンクにおける、新規および既存のお客様のご利用促進を目的としたキャンペーンやコンテンツの企画推進や配信運用および管理をお任せいたします。
顧客体験の向上や行動変容のために必要な施策の企画～制作までご担当いただき、より多くのお客様にデジタルバンクと周辺サービスをご活用いただくことで、お客様 に「豊かさ」を届けていただくことを期待しております。
■業務内容
※下記業務を、スキル・ご経験に合わせてご担当いただくことを想定しております。
〇配信オペレーションの統括・管理
・キャンペーン運用担当者と連携し、配信業務の進行管理、実行結果のチェック
・セグメント設計、テンプレート反映、配信設定（MAツール操作）のレビュー
・月次・週次の配信カレンダー作成とステークホルダーとの連携調整
・配信エラー / 未配信 / 対象者抽出ミスなどの障害検知・初動対応・報告
〇業務プロセスの整備と品質管理
・配信フローや業務手順書の整備（ルール化 / 属人化排除）
・配信に関する内部統制対応（ログ記録、操作権限管理など）
・業務改善提案（効率化、再発防止、ミス低減など）
〇配信パフォーマンスの可視化・報告
・MA / BIツールを用いたKPIレポーティング（配信数 / 開封率 / CV率 / エラー率など）
・管理職 / マーケ企画チーム向けの報告資料の作成・共有
・モニタリングダッシュボードの設計（Tableau / Looker Studio / BigQueryなど）
〇チームマネジメント・メンバー育成
・実務メンバー（1〜3名想定）への業務指導、レビュー、トラブル支援
・オファリング実務チームの立ち上げ・業務分担設計・標準化支援
求める経験 / スキル
■必須要件
・MAツールを用いたCRMの実務経験（目安3年以上）
※Salesforce Marketing Cloud, Braze, Adobe Campaign等）
・SQLを用いたセグメント抽出・配信対象管理の実務経験
・配信エラーや業務事故の検知〜初動対応〜再発防止までを担った経験
・チームマネジメント経験
・BIツール（Tableau, BigQuery等）によるKPI可視化・レポート作成経験
■歓迎要件
・銀行 / 保険 / 通信 / EC等、高頻度でのCRM施策実行やコンテンツ配信経験
・内部監査・内部統制に対応した業務フロー設計やオペレーション整備経験
・外注先やオフショアチームとの運用連携およびそのマネジメント経験
・業務設計・マニュアル整備・オペレーション高度化に関心がある方
・MAツールを用いたCRMの実務経験（目安3年以上）
※Salesforce Marketing Cloud, Braze, Adobe Campaign等）
・SQLを用いたセグメント抽出・配信対象管理の実務経験
・配信エラーや業務事故の検知〜初動対応〜再発防止までを担った経験
・チームマネジメント経験
・BIツール（Tableau, BigQuery等）によるKPI可視化・レポート作成経験
■歓迎要件
・銀行 / 保険 / 通信 / EC等、高頻度でのCRM施策実行やコンテンツ配信経験
・内部監査・内部統制に対応した業務フロー設計やオペレーション整備経験
・外注先やオフショアチームとの運用連携およびそのマネジメント経験
・業務設計・マニュアル整備・オペレーション高度化に関心がある方
従業員数
89名
（2025年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
89名
（2025年8月現在）
仕事内容
| QAのグローバル市場
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。
実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。
そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。
QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、
日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、
日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。
「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。
2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、
品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。
2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。
Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、
誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
私たちは、Autifyの製品・サービスを通じて、ソフトウェアテストのありかたを変革し、品質を企業の力にする取り組みを加速させています。
このミッションを日本市場で具現化し、
インサイドセールスや営業チームと一体となって事業成長を牽引するのが「フィールドマーケティング」の役割です。
日本市場の特性を深く理解し、エンタープライズ企業に対して、最適なタイミングで最適なメッセージを届けていきます。
単にイベントを企画・運営するだけではなく、オフライン・オンラインをまたいで様々なチャネルを活用し、最適な方法で実行していきます。
マーケティング戦略を市場の文脈に落とし込み、認知拡大から商談創出（パイプライン）までをダイナミックにコントロールする。
自らのアイデアで市場を動かし、会社の成長を肌で感じたいという情熱を持ったプロフェッショナルを募集します。
Key Responsibilities
・幅広い顧客セグメントを対象に、マルチチャネル施策や各種イベントを含むGTM戦略を立案・実行し、統合マーケティングプログラムを推進する
・SIベンダーやITサービス企業などのパートナーと連携し、共同イベント・キャンペーンを通じた戦略的なリード獲得を推進する
・商談創出に向けたリード管理フローを設計し、MA等を活用したリードナーチャリングの最適化を行う
・PRエージェンシーと連携し、プレスリリースの企画・作成およびメディア露出の最大化を図る
・マーケティングエージェンシーを含む外部パートナーをマネジメントし、施策の実行スピードと成果の最大化を担う
・営業、インサイドセールス、SE、カスタマーサクセス、ProService、プロダクト、オペレーションなどの各部門と連携し、顧客エンゲージメントおよび市場認知度の向上を推進する
・予算内での施策実行に責任を持ち、ベンダー管理を含むプロジェクト全体（スケジュール・品質・リソース）の管理を行う
・各キャンペーンのKPI（リード数、商談化金額等）を設定し、成果・ROI・進捗を定期的にトラッキングおよびレポーティングする
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。
実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。
そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。
QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、
日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、
日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。
「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。
2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、
品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。
2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。
Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、
誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
私たちは、Autifyの製品・サービスを通じて、ソフトウェアテストのありかたを変革し、品質を企業の力にする取り組みを加速させています。
このミッションを日本市場で具現化し、
インサイドセールスや営業チームと一体となって事業成長を牽引するのが「フィールドマーケティング」の役割です。
日本市場の特性を深く理解し、エンタープライズ企業に対して、最適なタイミングで最適なメッセージを届けていきます。
単にイベントを企画・運営するだけではなく、オフライン・オンラインをまたいで様々なチャネルを活用し、最適な方法で実行していきます。
マーケティング戦略を市場の文脈に落とし込み、認知拡大から商談創出（パイプライン）までをダイナミックにコントロールする。
自らのアイデアで市場を動かし、会社の成長を肌で感じたいという情熱を持ったプロフェッショナルを募集します。
Key Responsibilities
・幅広い顧客セグメントを対象に、マルチチャネル施策や各種イベントを含むGTM戦略を立案・実行し、統合マーケティングプログラムを推進する
・SIベンダーやITサービス企業などのパートナーと連携し、共同イベント・キャンペーンを通じた戦略的なリード獲得を推進する
・商談創出に向けたリード管理フローを設計し、MA等を活用したリードナーチャリングの最適化を行う
・PRエージェンシーと連携し、プレスリリースの企画・作成およびメディア露出の最大化を図る
・マーケティングエージェンシーを含む外部パートナーをマネジメントし、施策の実行スピードと成果の最大化を担う
・営業、インサイドセールス、SE、カスタマーサクセス、ProService、プロダクト、オペレーションなどの各部門と連携し、顧客エンゲージメントおよび市場認知度の向上を推進する
・予算内での施策実行に責任を持ち、ベンダー管理を含むプロジェクト全体（スケジュール・品質・リソース）の管理を行う
・各キャンペーンのKPI（リード数、商談化金額等）を設定し、成果・ROI・進捗を定期的にトラッキングおよびレポーティングする
求める経験 / スキル
■Requirements
・IT／SaaS業界における、B2Bマーケティングまたはフィールドマーケティングの実務経験（目安：3年以上）
・エンタープライズ向けを中心に、オンライン・オフライン両面でのキャンペーンおよびイベントを企画・実行した経験
・Salesforce、Marketo、HubSpot等のCRM／MAツールを活用したリード管理・施策運用の実務経験
・カスタマージャーニーやセールスプロセス、ファネル設計を理解し、戦略に基づいたマーケティング施策を推進できる能力
・外部パートナーや社内関係部署を巻き込み、複数プロジェクトを同時に推進できる高いコミュニケーション力およびプロジェクト管理能力
・データ・指標（Metrics）を重視し、未知の課題にも主体的に取り組むセルフスターターとしてのマインドセット
■Nice to Have
・エンジニア/スタートアップへの理解： 開発者やQAエンジニア向けのエコシステム、またはスタートアップコミュニティにおけるマーケティング・支援経験。
・AI/ソフトウェアテストの知識： AI技術、ソフトウェアテスト（QA）、またはCI/CDパイプラインに関する知見、あるいはそれらへの強い興味。
・急成長フェーズでの経験： シリーズB前後のスタートアップや、急速に市場を拡大するB2B SaaS企業での実務経験。
・コンテンツ制作スキル： 広報活動やSNS、ブログ、導入事例作成など、自ら一次情報の発信・編集に携わった経験。
・データドリブンな改善プロセス： A/Bテストやデータ分析に基づき、キャンペーンのROIを継続的に改善した実績。
・IT／SaaS業界における、B2Bマーケティングまたはフィールドマーケティングの実務経験（目安：3年以上）
・エンタープライズ向けを中心に、オンライン・オフライン両面でのキャンペーンおよびイベントを企画・実行した経験
・Salesforce、Marketo、HubSpot等のCRM／MAツールを活用したリード管理・施策運用の実務経験
・カスタマージャーニーやセールスプロセス、ファネル設計を理解し、戦略に基づいたマーケティング施策を推進できる能力
・外部パートナーや社内関係部署を巻き込み、複数プロジェクトを同時に推進できる高いコミュニケーション力およびプロジェクト管理能力
・データ・指標（Metrics）を重視し、未知の課題にも主体的に取り組むセルフスターターとしてのマインドセット
■Nice to Have
・エンジニア/スタートアップへの理解： 開発者やQAエンジニア向けのエコシステム、またはスタートアップコミュニティにおけるマーケティング・支援経験。
・AI/ソフトウェアテストの知識： AI技術、ソフトウェアテスト（QA）、またはCI/CDパイプラインに関する知見、あるいはそれらへの強い興味。
・急成長フェーズでの経験： シリーズB前後のスタートアップや、急速に市場を拡大するB2B SaaS企業での実務経験。
・コンテンツ制作スキル： 広報活動やSNS、ブログ、導入事例作成など、自ら一次情報の発信・編集に携わった経験。
・データドリブンな改善プロセス： A/Bテストやデータ分析に基づき、キャンペーンのROIを継続的に改善した実績。
従業員数
122名
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
122名
仕事内容
仕事概要
◆ 事業概要
当社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、“住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。”というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ポジション概要
プロダクトの更なる拡大を目指し、BtoBマーケティング全般の体制強化を進めています。特に展示会やカンファレンス出典、セミナー・ウェビナー企画などのイベントマーケ施策を強化予定です。
その一方でデジタル領域（コンテンツマーケティング、MAを活用したリードナーチャリングなど）も一体的に進め、マーケ施策をオンライン・オフライン両面から統合的に推進できる人材を求めています。
◆ 主な業務
1. マーケティング戦略立案・実行
・市場・競合分析、ターゲット顧客の選定
・リード獲得～商談創出におけるKPI設定と施策計画
・オンライン広告（リスティング、SNS、ディスプレイ等）の運用・効果測定
・MAツール（Marketo/Pardotなど）によるリードナーチャリング施策の設計・実行
2. イベントマーケティング企画・運営
・業界展示会・カンファレンスへの出展、オフラインイベントの企画・実行
・ウェビナーやセミナー等のオンライン施策（登壇者のアサイン、集客設計、当日運営、フォローアップ）
・イベントROIの測定・レポーティング（リード数、商談転換率、獲得コストなど）
3. コンテンツマーケティング・広報連携
・イベント集客やブランド認知向上のためのオウンドメディア運営、ケーススタディ作成
・プレスリリースやSNS配信の企画立案・実行
・デザイン・動画チームや外部制作会社との協業
4. 営業・CSとの連携
・インサイドセールスへのリード引き渡しフロー設計、顧客情報の共有
・アップセル／クロスセルを目的としたCSチームとの協働イベント企画（ユーザーミートアップなど）
・製品アップデート情報の発信企画、既存顧客向けオンライン勉強会の実施
5. データ分析・レポーティング
・マーケティングファネル全体のデータをトラッキングし、効果測定／改善提案
・A/Bテストや新規チャネル検証などの運用PDCAサイクル
◆ このポジションの魅力
・フルファネルを“自分の手で動かす”圧倒的オーナーシップ
── 市場分析からKPI設計、施策実行・改善までを一気通貫でリード。戦略だけで終わらず、オンライン／オフライン両面の打ち手を自ら検証し、成果をダイレクトに体感できます。
・MA × BI で高速PDCA
── リード創出〜商談化の全データをリアルタイムで可視化し、A/Bテストも高速回転。数字を武器に攻め続けるデータドリブン環境です。
・イベント × デジタル × コンテンツを統合した“複合施策”のプロへ
── 展示会・ウェビナーから広告運用、オウンドメディア運営までを横断的に企画・実行。単一チャネルに留まらない総合マーケティング経験を積み、専門性とスキルを飛躍的に高められます。
◆ 事業概要
当社は、「AI x クラウド」の活用で不動産業界の進化を支える不動産DXプラットフォーム『Facilo』を開発・提供しています。
導入直後から大手20社超を含む全国800店舗以上で活用されています。累計提案物件数約575万件・年間継続率99.87%を達成し、業界のデファクトスタンダードを目指す急成長スタートアップです。（2025年1月1日時点）
不動産業界の業務をDXでより良くしていくことに加え、“住み替えを軽やかに、人生を鮮やかに。”というVisionの通り、すべての人が自分の人生に合わせて、自由に住み替えを行なっていける世界の実現を目指しています。
◆ ポジション概要
プロダクトの更なる拡大を目指し、BtoBマーケティング全般の体制強化を進めています。特に展示会やカンファレンス出典、セミナー・ウェビナー企画などのイベントマーケ施策を強化予定です。
その一方でデジタル領域（コンテンツマーケティング、MAを活用したリードナーチャリングなど）も一体的に進め、マーケ施策をオンライン・オフライン両面から統合的に推進できる人材を求めています。
◆ 主な業務
1. マーケティング戦略立案・実行
・市場・競合分析、ターゲット顧客の選定
・リード獲得～商談創出におけるKPI設定と施策計画
・オンライン広告（リスティング、SNS、ディスプレイ等）の運用・効果測定
・MAツール（Marketo/Pardotなど）によるリードナーチャリング施策の設計・実行
2. イベントマーケティング企画・運営
・業界展示会・カンファレンスへの出展、オフラインイベントの企画・実行
・ウェビナーやセミナー等のオンライン施策（登壇者のアサイン、集客設計、当日運営、フォローアップ）
・イベントROIの測定・レポーティング（リード数、商談転換率、獲得コストなど）
3. コンテンツマーケティング・広報連携
・イベント集客やブランド認知向上のためのオウンドメディア運営、ケーススタディ作成
・プレスリリースやSNS配信の企画立案・実行
・デザイン・動画チームや外部制作会社との協業
4. 営業・CSとの連携
・インサイドセールスへのリード引き渡しフロー設計、顧客情報の共有
・アップセル／クロスセルを目的としたCSチームとの協働イベント企画（ユーザーミートアップなど）
・製品アップデート情報の発信企画、既存顧客向けオンライン勉強会の実施
5. データ分析・レポーティング
・マーケティングファネル全体のデータをトラッキングし、効果測定／改善提案
・A/Bテストや新規チャネル検証などの運用PDCAサイクル
◆ このポジションの魅力
・フルファネルを“自分の手で動かす”圧倒的オーナーシップ
── 市場分析からKPI設計、施策実行・改善までを一気通貫でリード。戦略だけで終わらず、オンライン／オフライン両面の打ち手を自ら検証し、成果をダイレクトに体感できます。
・MA × BI で高速PDCA
── リード創出〜商談化の全データをリアルタイムで可視化し、A/Bテストも高速回転。数字を武器に攻め続けるデータドリブン環境です。
・イベント × デジタル × コンテンツを統合した“複合施策”のプロへ
── 展示会・ウェビナーから広告運用、オウンドメディア運営までを横断的に企画・実行。単一チャネルに留まらない総合マーケティング経験を積み、専門性とスキルを飛躍的に高められます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・BtoBマーケティング全般への深い理解（デジタルマーケ、リード獲得、ナーチャリングなど一連の流れ）
・イベント（オンライン／オフライン問わず）の企画・運営経験
■歓迎スキル
・マーケティングオートメーション（MA）やCRMツールを活用した施策設計・実務経験
・不動産業界、またはVertical SaaSの業界知識
・データ分析基盤（SQL／BIツール）の活用スキルやA/Bテストの実務経験
・セミナー／ウェビナー等の登壇経験、コンテンツ制作スキル（動画編集やグラフィックツール）
・部門をまたぐプロジェクトマネジメント／ステークホルダー調整スキル
■求める人物像
・自律的に業務における課題に気付き、解決に向けた試行錯誤ができる方
・困難な状況にあっても、前向きにコトに向き合えるプロフェッショナルな方
・チームワークを大事にしながら仕事に取り組める方
◆ 大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場
・BtoBマーケティング全般への深い理解（デジタルマーケ、リード獲得、ナーチャリングなど一連の流れ）
・イベント（オンライン／オフライン問わず）の企画・運営経験
■歓迎スキル
・マーケティングオートメーション（MA）やCRMツールを活用した施策設計・実務経験
・不動産業界、またはVertical SaaSの業界知識
・データ分析基盤（SQL／BIツール）の活用スキルやA/Bテストの実務経験
・セミナー／ウェビナー等の登壇経験、コンテンツ制作スキル（動画編集やグラフィックツール）
・部門をまたぐプロジェクトマネジメント／ステークホルダー調整スキル
■求める人物像
・自律的に業務における課題に気付き、解決に向けた試行錯誤ができる方
・困難な状況にあっても、前向きにコトに向き合えるプロフェッショナルな方
・チームワークを大事にしながら仕事に取り組める方
◆ 大切にしているVALUES
◯ 誠実に向き合う
100回同じ事を聞かれても、100回笑顔で答える。これはファシロで大切にしている言葉のひとつ。人ならではの価値を大切にしているからこそ、多様な視点で社内、顧客、ユーザー、そして自分自身に対して誠実に行動する。
◯ プロとしてやり抜く
互いに高め合えば、どこまでも登れる。一人ひとりが仕事にプライドを持ち、リスペクトし合うプロフェッショナル集団。多様な才能たちが、助け合い、活かし合うことでチームとしての圧倒的なアウトプットを追求する。
◯ 最速・最短でいく
スピードは価値を飛躍させる。長期的なインパクトを目指し、全員で手法とプロセスを磨きこむ。一人ひとりのスピードを最大化し、最短ルートを取るために、戦略、仕組み、集合知にこだわる。
◯ 挑戦を楽しむ
好奇心をもって変化と挑戦を楽しむ。成功も失敗もどんどん積み重ね、学びつづけ自己変革していく。人もプロダクトもアップデートし続ける、ワクワクの詰まった大人スタートアップ実験場
従業員数
85名
（2026年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
85名
（2026年3月現在）
仕事内容
【事業内容】
当社は「AI x クラウド」の活用で不動産業界を変革するコミュニケーションプラットフォームを提供しています。不動産仲介における取引の業務効率・営業支援ツールを全て自社内のエンジニアと開発しています。成約率の改善、売上・業績改善に直結するVertical SaaSプロダクトを企画・開発し、大手企業から地域密着型の不動産会社様まで幅広くご利用いただいております。
【注目のスタートアップ】
三菱地所ハウスネット・野村不動産ソリューションズ・長谷工リアルエステート・センチュリー21 (敬称略)など、リリースから１年弱で業界最大手企業に続々と導入が決まり、業界が注目するスタートアップ企業の1社です。2024年1月にはForbesの「日本発スタートアップ100選」、2024年9月には東洋経済の「すごいベンチャー100」にも選出されました。
【実現したい世界 – ミッション –】
日本ではまだ不動産業界が未成熟であり、住み替えのハードルが高いといわれています。
それは即ち『住んでいる家により人生の選択肢が限定される』ことを意味します。
私たちは、業界をITの力で変えていくことで『暮らしに合わせて軽やかに家を住み替える世界』の実現を目指しています。
【働き方】
■ダイバーシティを体現
社員とその家族が健やかに働ける職場作りを体現するべく、様々な制度・福利厚生を提供しています。
・フレックス制やリモート勤務など、働きやすく、成果を出しやすい環境になるように制度作りをしています
・運動会や卒業式などの子どもの行事・妊婦健診は有給の特別休暇を付与しています
・勤務時間の病児保育など、仕事と家庭の両立ができるように努めています。役員が育休をとるなど、しっかり制度が活用されていることも特徴です
■不動産業界経験は "不問"
社内のプロフェッショナルがサポートするため、未経験でも安心して入社いただけます。
これまでのご経験も活かしながら高い出力を目指せる環境です。
【ポジション概要】
オンライン・オフラインを問わず、セミナーや展示会などのイベント企画・運営を通じて新たなマーケティングチャネルを創出するポジションです。コンテンツ作成や関係者との調整をリードし、KPI達成に向けた効果測定と改善を実施。データドリブンで挑戦を楽しみ、多様なマーケティング施策を通して企業の成長を支える重要な役割を担います。
【具体的な職務内容】
(1)ウェビナー、展示会などのイベント企画、運営
・イベントを軸とした新規マーケティングチャネルの開発
・オンライン/オフラインのセミナー・展示会・カンファレンスイベントなどの全体企画と実行
・登壇資料・外部向け資料などのコンテンツ作成
・パートナー企業、関係会社・関係グループとの調整やハンドリング
・KPI、KGIの設定と数値・予算管理
・データに基づいた効果測定/分析とアクションの改善
【このポジションの魅力】
・多様な企画に挑戦できる環境
ウェビナーや展示会、カンファレンスなど、オンライン・オフラインを問わず幅広いイベントの企画・運営をリードできます。新たなマーケティングチャネルの開発にも挑戦でき、自身のアイデアやクリエイティビティを最大限に発揮することができます
・データドリブンなマーケティングスキルを磨ける
KPIやKGIの設定から効果測定・分析、改善まで、一連のプロセスを自ら実行します。マーケティングデータを活用した戦略設計や予算管理のスキルを深めながら、成果を追求する経験を積むことができます。
当社は「AI x クラウド」の活用で不動産業界を変革するコミュニケーションプラットフォームを提供しています。不動産仲介における取引の業務効率・営業支援ツールを全て自社内のエンジニアと開発しています。成約率の改善、売上・業績改善に直結するVertical SaaSプロダクトを企画・開発し、大手企業から地域密着型の不動産会社様まで幅広くご利用いただいております。
【注目のスタートアップ】
三菱地所ハウスネット・野村不動産ソリューションズ・長谷工リアルエステート・センチュリー21 (敬称略)など、リリースから１年弱で業界最大手企業に続々と導入が決まり、業界が注目するスタートアップ企業の1社です。2024年1月にはForbesの「日本発スタートアップ100選」、2024年9月には東洋経済の「すごいベンチャー100」にも選出されました。
【実現したい世界 – ミッション –】
日本ではまだ不動産業界が未成熟であり、住み替えのハードルが高いといわれています。
それは即ち『住んでいる家により人生の選択肢が限定される』ことを意味します。
私たちは、業界をITの力で変えていくことで『暮らしに合わせて軽やかに家を住み替える世界』の実現を目指しています。
【働き方】
■ダイバーシティを体現
社員とその家族が健やかに働ける職場作りを体現するべく、様々な制度・福利厚生を提供しています。
・フレックス制やリモート勤務など、働きやすく、成果を出しやすい環境になるように制度作りをしています
・運動会や卒業式などの子どもの行事・妊婦健診は有給の特別休暇を付与しています
・勤務時間の病児保育など、仕事と家庭の両立ができるように努めています。役員が育休をとるなど、しっかり制度が活用されていることも特徴です
■不動産業界経験は "不問"
社内のプロフェッショナルがサポートするため、未経験でも安心して入社いただけます。
これまでのご経験も活かしながら高い出力を目指せる環境です。
【ポジション概要】
オンライン・オフラインを問わず、セミナーや展示会などのイベント企画・運営を通じて新たなマーケティングチャネルを創出するポジションです。コンテンツ作成や関係者との調整をリードし、KPI達成に向けた効果測定と改善を実施。データドリブンで挑戦を楽しみ、多様なマーケティング施策を通して企業の成長を支える重要な役割を担います。
【具体的な職務内容】
(1)ウェビナー、展示会などのイベント企画、運営
・イベントを軸とした新規マーケティングチャネルの開発
・オンライン/オフラインのセミナー・展示会・カンファレンスイベントなどの全体企画と実行
・登壇資料・外部向け資料などのコンテンツ作成
・パートナー企業、関係会社・関係グループとの調整やハンドリング
・KPI、KGIの設定と数値・予算管理
・データに基づいた効果測定/分析とアクションの改善
【このポジションの魅力】
・多様な企画に挑戦できる環境
ウェビナーや展示会、カンファレンスなど、オンライン・オフラインを問わず幅広いイベントの企画・運営をリードできます。新たなマーケティングチャネルの開発にも挑戦でき、自身のアイデアやクリエイティビティを最大限に発揮することができます
・データドリブンなマーケティングスキルを磨ける
KPIやKGIの設定から効果測定・分析、改善まで、一連のプロセスを自ら実行します。マーケティングデータを活用した戦略設計や予算管理のスキルを深めながら、成果を追求する経験を積むことができます。
求める経験 / スキル
必須スキル
・オンラインもしくはオフラインでの展示会やイベント（カンファレンス、セミナーなど）企画・運営の経験
歓迎スキル
・不動産業界での経験、もしくは、不動産業界向けサービスを提供している業界での経験
求める人物像
・自律的に業務における課題に気付き、解決に向けた試行錯誤ができる方
・困難な状況にあっても、前向きにコトに向き合えるプロフェッショナルな方
・チームワークを大事にしながら仕事に取り組める方
・オンラインもしくはオフラインでの展示会やイベント（カンファレンス、セミナーなど）企画・運営の経験
歓迎スキル
・不動産業界での経験、もしくは、不動産業界向けサービスを提供している業界での経験
求める人物像
・自律的に業務における課題に気付き、解決に向けた試行錯誤ができる方
・困難な状況にあっても、前向きにコトに向き合えるプロフェッショナルな方
・チームワークを大事にしながら仕事に取り組める方
従業員数
85名
（2026年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
85名
（2026年3月現在）
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
日本だけでなく世界各国にて実績のあるZoho CRMの第２成長期を実現するため、販促体制の構築を進めております。
今後サービス現場責任者として、マーケティング主導にて関連部署に対してリーダーシップを発揮頂き、日本におけるビジネス立ち上げを担って頂く人材を求めております。
■業務内容
・成長戦略の企画検討
・マーケティング施策の実務運用管理
・社内関連部署や外注先のディレクション
・営業部の活動支援
・チームマネジメント（メンバー1名、業務委託複数名）
■ご活躍いただける方
・サービスを育てることを楽しみ、主体性を持って取り組める方
・社内外のステークホルダと自ら積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジをシェアし、周りに良い影響を与えて頂ける方
・目的に対して柔軟かつロジカルに思考し、アウトプットできる方
今後サービス現場責任者として、マーケティング主導にて関連部署に対してリーダーシップを発揮頂き、日本におけるビジネス立ち上げを担って頂く人材を求めております。
■業務内容
・成長戦略の企画検討
・マーケティング施策の実務運用管理
・社内関連部署や外注先のディレクション
・営業部の活動支援
・チームマネジメント（メンバー1名、業務委託複数名）
■ご活躍いただける方
・サービスを育てることを楽しみ、主体性を持って取り組める方
・社内外のステークホルダと自ら積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジをシェアし、周りに良い影響を与えて頂ける方
・目的に対して柔軟かつロジカルに思考し、アウトプットできる方
求める経験 / スキル
■必須要件
・B2Bマーケティング経験（テクノロジー／SaaS分野）10年以上
・プロダクトマーケティングの専門性
- 成長戦略の実績（ARR10億円以上）
- 営業支援および顧客向けアセット構築
・CRM/SFA、MAの管理実務経験7年以上
- CRM/SFA、MAツール（例：Salesforce、HubSpot、SanSan、esm、Marketoなど）の管理実務経験
・10人以上のチーム管理経験5年以上
・デジタルマーケティング＆リードジェネレーションの管理実務経験7年以上
・英語スキル
- 通訳なしで本社プロダクトチームとビジネスレベルの英語で会話・プレゼンテーションが可能
■歓迎要件
データ分析（BIツール）の管理実務経験
海外本社/グローバルチームとの協業経験
スタートアップまたはスケールアップ企業での経験
- カオスな状況を楽しみ、ゼロからのプロセス構築、実践的な実行力
■求める人物像
サービスを育てることを楽しみ、主体性を持って取り組める方
社内外のステークホルダと自ら積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジをシェアし、周りに良い影響を与えて頂ける方
目的に対して柔軟かつロジカルに思考し、アウトプットできる知的生産性の高い方
・B2Bマーケティング経験（テクノロジー／SaaS分野）10年以上
・プロダクトマーケティングの専門性
- 成長戦略の実績（ARR10億円以上）
- 営業支援および顧客向けアセット構築
・CRM/SFA、MAの管理実務経験7年以上
- CRM/SFA、MAツール（例：Salesforce、HubSpot、SanSan、esm、Marketoなど）の管理実務経験
・10人以上のチーム管理経験5年以上
・デジタルマーケティング＆リードジェネレーションの管理実務経験7年以上
・英語スキル
- 通訳なしで本社プロダクトチームとビジネスレベルの英語で会話・プレゼンテーションが可能
■歓迎要件
データ分析（BIツール）の管理実務経験
海外本社/グローバルチームとの協業経験
スタートアップまたはスケールアップ企業での経験
- カオスな状況を楽しみ、ゼロからのプロセス構築、実践的な実行力
■求める人物像
サービスを育てることを楽しみ、主体性を持って取り組める方
社内外のステークホルダと自ら積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジをシェアし、周りに良い影響を与えて頂ける方
目的に対して柔軟かつロジカルに思考し、アウトプットできる知的生産性の高い方
従業員数
158名
勤務地
神奈川県
想定年収
689 万円 ~ 907 万円
従業員数
158名
仕事内容
【企業概要】
同社は、東証プライム上場のアバントグループの事業会社の1 つであり、特に連結会計ソリューション「DivaSystem」と連結会計実務の業務支援 ( BPO）サービスの両軸で連結決算のサポートをしております。
システムとBPO サービスのどちらも手掛けているのは業界的にも他になく、毎年 20 ％以上の成長率で事業規模が拡大しております。
それにより強固な顧客基盤があり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と長期的な関係を築くことができています。
※取引先例（敬称略）：三菱重工業、三菱地所、吉野家 HD 、昭和シェル、ツムラ、アパマン、エフエム東京、日東電工、 KDDI 、 THK 、三井化学 など
【概要】
業界でもトップシェア（40%）を誇る同社ですが、更なる事業拡大に向け、マーケティングポジションを新たに採用いたします。
これまで営業担当が兼任で行っていた業務を専任でお任せするため、マーケティングの戦略の立案、施策の推進を一気通貫でお任せします。
・売上達成を目的とし、関連部署を巻き込んだ大中小（1ヶ月～1年程度）の施策の検討、実行
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的／定量的なデータ分析、社内外へのリサーチやプロジェクト推進／実行
・リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの施策立案及び長期的なアプローチ
【詳細】
・市場認知促進～キーパーソンの明確化とリード獲得～アポイント創出の上流工程で効果を最大化させる施策立案・運用します。
・獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。
◇リードスコアリング・データ活用
・獲得したリードを分析し、スコアリング及び優先度の明確化
・商談確度の高いリードを特定し、営業担当者へと連携
◇メールマーケティング・CRM施策の運用
・獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行
・企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信
・オンラインセミナーの企画・運営
※上記はあくまで想定です。事業推進企画の初期メンバーとなるため柔軟に施策及び運用を構築いただきます。
※座学やロールプレイング、OJTを含めて不足する知識をキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。
【顧客層】
・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソン(CFOや財務経理部の部課長クラス)が中心です。
■配属組織/社風
・20∼30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すことから非常に風通しが良い環境です。
・当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っているため、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。
【採用メッセージ】
ディーバはオンリーワンのソフトウエア提供と、ナンバーワンのサービス提供を日々積み重ねることで、結果としてアバントグループの企業理念である「100年企業の創造」を成すことを目標にしております。
そのうえではグループが掲げるMission「経営情報の大衆化―経営情報を未来の地図に変えていくー」の実現が不可欠であり、そのためにはすべてのお客様にご満足を提供し、企業価値向上に役立ち、必要とされ続ける存在でなければなりません。
易い道ではございませんが、志を同じくする仲間がいることで成せる未来だと信じております。
同社は、東証プライム上場のアバントグループの事業会社の1 つであり、特に連結会計ソリューション「DivaSystem」と連結会計実務の業務支援 ( BPO）サービスの両軸で連結決算のサポートをしております。
システムとBPO サービスのどちらも手掛けているのは業界的にも他になく、毎年 20 ％以上の成長率で事業規模が拡大しております。
それにより強固な顧客基盤があり、東証上場の時価総額TOP200社のうちの約100社を含む、日本を代表する大手上場企業を中心としたお客様と長期的な関係を築くことができています。
※取引先例（敬称略）：三菱重工業、三菱地所、吉野家 HD 、昭和シェル、ツムラ、アパマン、エフエム東京、日東電工、 KDDI 、 THK 、三井化学 など
【概要】
業界でもトップシェア（40%）を誇る同社ですが、更なる事業拡大に向け、マーケティングポジションを新たに採用いたします。
これまで営業担当が兼任で行っていた業務を専任でお任せするため、マーケティングの戦略の立案、施策の推進を一気通貫でお任せします。
・売上達成を目的とし、関連部署を巻き込んだ大中小（1ヶ月～1年程度）の施策の検討、実行
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的／定量的なデータ分析、社内外へのリサーチやプロジェクト推進／実行
・リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの施策立案及び長期的なアプローチ
【詳細】
・市場認知促進～キーパーソンの明確化とリード獲得～アポイント創出の上流工程で効果を最大化させる施策立案・運用します。
・獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。
◇リードスコアリング・データ活用
・獲得したリードを分析し、スコアリング及び優先度の明確化
・商談確度の高いリードを特定し、営業担当者へと連携
◇メールマーケティング・CRM施策の運用
・獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行
・企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信
・オンラインセミナーの企画・運営
※上記はあくまで想定です。事業推進企画の初期メンバーとなるため柔軟に施策及び運用を構築いただきます。
※座学やロールプレイング、OJTを含めて不足する知識をキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。
【顧客層】
・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソン(CFOや財務経理部の部課長クラス)が中心です。
■配属組織/社風
・20∼30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すことから非常に風通しが良い環境です。
・当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っているため、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。
【採用メッセージ】
ディーバはオンリーワンのソフトウエア提供と、ナンバーワンのサービス提供を日々積み重ねることで、結果としてアバントグループの企業理念である「100年企業の創造」を成すことを目標にしております。
そのうえではグループが掲げるMission「経営情報の大衆化―経営情報を未来の地図に変えていくー」の実現が不可欠であり、そのためにはすべてのお客様にご満足を提供し、企業価値向上に役立ち、必要とされ続ける存在でなければなりません。
易い道ではございませんが、志を同じくする仲間がいることで成せる未来だと信じております。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・営業／営業推進／営業企画／経営企画／事業推進の業務経験をお持ちの方、または営業経験3年以上の方
・toBマーケティングにおける戦略立案・施策実行の経験
・リードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験
■歓迎要件：
・コンサルティングの経験
・予算作成・KPI設計経験
・セールスオペレーション、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験
・会計もしくはITに関わる知見
・営業／営業推進／営業企画／経営企画／事業推進の業務経験をお持ちの方、または営業経験3年以上の方
・toBマーケティングにおける戦略立案・施策実行の経験
・リードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験
■歓迎要件：
・コンサルティングの経験
・予算作成・KPI設計経験
・セールスオペレーション、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験
・会計もしくはITに関わる知見
従業員数
570名
（2025年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
570名
（2025年1月現在）
仕事内容
【概要】
「企業の進化に、スピードを。」
https://jp.ub-speeda.com/
SPEEDAはビジネスパーソンの情報収集の課題を解決し、企業の進化を加速する経済情報プラットフォームです。
企業・業界分析に必要となるあらゆる情報（グローバルな企業財務・業界・統計分析、最新ビジネスニュース、新産業・新技術トレンド、M & A・スタートアップ投資等の経済情報やアナリストや専門家によるオリジナルレポート）が網羅的かつ体系的に整理されており、データの収集・分析から資料作成までをワンストップで実現します。
経営企画や事業開発、法人営業や投資活動に必要なリサーチ業務を大きく効率化するとともに、新しい発想の起点をつくり、企業の進化を加速します。
2019年11月、SPEEDAに『特許動向検索機能』という新たな機能が実装しました。
「経営」と「知財」。まだまだ日本企業では経営と知財が分離している中で、企業の優位性を高めていくためには、両者を一体化する必要があります。
企業がもつ知的財産を分析し、経営戦略に生かす知財一体型の経営をSPEEDAの『特許動向検索機能』は可能にし、企業の進化を加速させます。
今回採用するポジションは、主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産を武器などの技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、SPEEDA R&D（SPEEDA技術領域事業）Divisionのカスタマーサクセス（技術経営/IPランドスケープ推進担当）となります。
SPEEDA R&Dは2020年7月からチーム化して市場拡大への準備を進め、2021年1月にDivision化した新組織であり、事業・組織立ち上げメンバーとしてもご活躍いただきます。
【ミッション】
カスタマーサクセスは、技術領域の顧客に徹底的に向き合い、SPEEDA導入後の顧客のLTV最大化に向けた活動を通じて、顧客の技術経営/IPランドスケープを推進することで顧客の事業成長・変革の全てを担うことがミッションです。
【具体的業務内容】
・SPEEDAを導入いただいた顧客に対し、オンボーディング（ご活用シーンの整理および活用研修の提供）の実施します。
・SPEEDAの利用ログや問合せ状況などをモニタリングしながら、メールや電話で継続的に顧客との関係構築を実施します。より活用ポテンシャルが見込める場合にはアップセルの提案を積極的に行い、活用が芳しくない場合は、活用フォローアップを実施します。
・顧客の利活用状況に応じて、他チームとカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。
・CustomerExperienceを向上させるため、既存顧客や見込み顧客からの要望・ヒアリングに基づき、集合研修やセミナー、ワークショップといった活用レベルをより高める取り組みをご案内します。また、マーケティングやセールスチームと連携し、技術顧客の業務に資するセミナーやワークショップを企画設計します。
・既存顧客からのSPEEDAへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携します。
・活用価値向上とプロダクトフィードバックのサイクルを顧客起点で高速に回すため、コアユーザー様を巻き込んだ「コミュニティ形成・進化」や「公開開発会議」の企画・運営も実施します。
＜業務で使用する主なツール＞
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Sansan：顧客接点の確認
・slack：日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケー
ション
・SPEEDA：顧客の環境調査
・Zendesk：顧客問い合わせの管理
・Gainsight：顧客利用状況管理
【やりがい】
・「技術企画」というSPEEDAの新たな事業領域の確立・拡大に貢献できる。
・SPEEDAを通じて、「ビジネス×技術」を実現させることで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。
・顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクトの開発や、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。
・カスタマーサクセスの実現に向けた施策の立案・実行に携わることができる。
・技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に興味関心があると、トコトン最先端の技術動向を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。
・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。
・チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。また、KGI・KPI設計から、磨き上げられたABM体現の精度まで、ユーザベース内の先例を作り続けている組織なので、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できる。
▼参考記事：
・知財×経営がビジネスを進化させる。「特許動向検索」機能の共創ストーリー共創ストー
リーと、ユーザベース初の特許取得
https://journal.uzabase.com/journal/984/
https://www.uzabase.com/jp/news/speeda-patented-6747683/
・総合化学メーカーの知的財産部門における活用事例：
旭化成株式会社様／IPランドスケープにおいて、知財と事業との橋渡し役としてSPEEDAを
活用
https://jp.ub-speeda.com/ex/customers_asahikasei/
・ソニー_技術戦略部門：10年先の技術戦略策定におけるSPEEDA活用事例：
https://jp.ub-speeda.com/ex/customers_sony2/
・知財・無形資産を企業価値に変える際の視点とSPEEDAの貢献
https://mkt.ub-speeda.com/rs/550-EMV-558/images/20201117_WP_SPEEDAH2H.pdf
・知財人財教育やスキルアップにつながるパテントツール×SPEEDAの両刀使い
https://mkt.ub-speeda.com/rs/550-EMV-558/images/20201210_WP_SPEEDAH2H.pdf
「企業の進化に、スピードを。」
https://jp.ub-speeda.com/
SPEEDAはビジネスパーソンの情報収集の課題を解決し、企業の進化を加速する経済情報プラットフォームです。
企業・業界分析に必要となるあらゆる情報（グローバルな企業財務・業界・統計分析、最新ビジネスニュース、新産業・新技術トレンド、M & A・スタートアップ投資等の経済情報やアナリストや専門家によるオリジナルレポート）が網羅的かつ体系的に整理されており、データの収集・分析から資料作成までをワンストップで実現します。
経営企画や事業開発、法人営業や投資活動に必要なリサーチ業務を大きく効率化するとともに、新しい発想の起点をつくり、企業の進化を加速します。
2019年11月、SPEEDAに『特許動向検索機能』という新たな機能が実装しました。
「経営」と「知財」。まだまだ日本企業では経営と知財が分離している中で、企業の優位性を高めていくためには、両者を一体化する必要があります。
企業がもつ知的財産を分析し、経営戦略に生かす知財一体型の経営をSPEEDAの『特許動向検索機能』は可能にし、企業の進化を加速させます。
今回採用するポジションは、主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産を武器などの技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、SPEEDA R&D（SPEEDA技術領域事業）Divisionのカスタマーサクセス（技術経営/IPランドスケープ推進担当）となります。
SPEEDA R&Dは2020年7月からチーム化して市場拡大への準備を進め、2021年1月にDivision化した新組織であり、事業・組織立ち上げメンバーとしてもご活躍いただきます。
【ミッション】
カスタマーサクセスは、技術領域の顧客に徹底的に向き合い、SPEEDA導入後の顧客のLTV最大化に向けた活動を通じて、顧客の技術経営/IPランドスケープを推進することで顧客の事業成長・変革の全てを担うことがミッションです。
【具体的業務内容】
・SPEEDAを導入いただいた顧客に対し、オンボーディング（ご活用シーンの整理および活用研修の提供）の実施します。
・SPEEDAの利用ログや問合せ状況などをモニタリングしながら、メールや電話で継続的に顧客との関係構築を実施します。より活用ポテンシャルが見込める場合にはアップセルの提案を積極的に行い、活用が芳しくない場合は、活用フォローアップを実施します。
・顧客の利活用状況に応じて、他チームとカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。
・CustomerExperienceを向上させるため、既存顧客や見込み顧客からの要望・ヒアリングに基づき、集合研修やセミナー、ワークショップといった活用レベルをより高める取り組みをご案内します。また、マーケティングやセールスチームと連携し、技術顧客の業務に資するセミナーやワークショップを企画設計します。
・既存顧客からのSPEEDAへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携します。
・活用価値向上とプロダクトフィードバックのサイクルを顧客起点で高速に回すため、コアユーザー様を巻き込んだ「コミュニティ形成・進化」や「公開開発会議」の企画・運営も実施します。
＜業務で使用する主なツール＞
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Sansan：顧客接点の確認
・slack：日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケー
ション
・SPEEDA：顧客の環境調査
・Zendesk：顧客問い合わせの管理
・Gainsight：顧客利用状況管理
【やりがい】
・「技術企画」というSPEEDAの新たな事業領域の確立・拡大に貢献できる。
・SPEEDAを通じて、「ビジネス×技術」を実現させることで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。
・顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクトの開発や、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。
・カスタマーサクセスの実現に向けた施策の立案・実行に携わることができる。
・技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に興味関心があると、トコトン最先端の技術動向を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。
・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。
・チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。また、KGI・KPI設計から、磨き上げられたABM体現の精度まで、ユーザベース内の先例を作り続けている組織なので、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できる。
▼参考記事：
・知財×経営がビジネスを進化させる。「特許動向検索」機能の共創ストーリー共創ストー
リーと、ユーザベース初の特許取得
https://journal.uzabase.com/journal/984/
https://www.uzabase.com/jp/news/speeda-patented-6747683/
・総合化学メーカーの知的財産部門における活用事例：
旭化成株式会社様／IPランドスケープにおいて、知財と事業との橋渡し役としてSPEEDAを
活用
https://jp.ub-speeda.com/ex/customers_asahikasei/
・ソニー_技術戦略部門：10年先の技術戦略策定におけるSPEEDA活用事例：
https://jp.ub-speeda.com/ex/customers_sony2/
・知財・無形資産を企業価値に変える際の視点とSPEEDAの貢献
https://mkt.ub-speeda.com/rs/550-EMV-558/images/20201117_WP_SPEEDAH2H.pdf
・知財人財教育やスキルアップにつながるパテントツール×SPEEDAの両刀使い
https://mkt.ub-speeda.com/rs/550-EMV-558/images/20201210_WP_SPEEDAH2H.pdf
求める経験 / スキル
【必須条件】
・B2Bセールスorカスタマーサクセス経験者
・経営企画、事業開発などでのご経験者
上記いずれかの経験をお持ちの方で、技術経営・研究開発DX・知財経営／IPランドスケープにおいて興味をお持ちの方。
【歓迎条件】
・経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動等を行われていた方。
・製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下
メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーに
ソリューションするセールス経験
・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験
・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成
果を出されたご経験
・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方
【求める人物像】
・ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方
・オープンで誠実なコミュニケーションが取れる方
・チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方
・素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方
・責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方
・失敗を恐れず、30-40点の戦略・戦術でも果敢にチャレンジしながら、自立的にPDCAを回し、とにかく考えて止まらず、アクションし続けられる方
・B2Bセールスorカスタマーサクセス経験者
・経営企画、事業開発などでのご経験者
上記いずれかの経験をお持ちの方で、技術経営・研究開発DX・知財経営／IPランドスケープにおいて興味をお持ちの方。
【歓迎条件】
・経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動等を行われていた方。
・製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下
メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーに
ソリューションするセールス経験
・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験
・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成
果を出されたご経験
・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方
【求める人物像】
・ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方
・オープンで誠実なコミュニケーションが取れる方
・チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方
・素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方
・責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方
・失敗を恐れず、30-40点の戦略・戦術でも果敢にチャレンジしながら、自立的にPDCAを回し、とにかく考えて止まらず、アクションし続けられる方
従業員数
1,093名
（（2024年12月31日時点） ※連結子会社含む／正社員・契約社員を含む。）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 850 万円
従業員数
1,093名
（（2024年12月31日時点） ※連結子会社含む／正社員・契約社員を含む。）
仕事内容
【ポジション概要】
クロスビットは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っているベンチャー企業です。同社が提供するプロダクトは、社会の安定的成長に欠かせないエッセンシャルワーカー向けDXであり、その中では業界トップの企業となっています。同社はコロナ以降劇的に進んでいる働き方の変容（ワークトランスフォーメーション）に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決したいと考えています。
今回の採用ポジションは、マーケティングチーム（オンラインorオフライン）のいずれかへ配属となります。メインプロダクトであるシフト管理DX「らくしふ」を起点にマルチプロダクト化を展開している中で、オンライン・オフラインともにより一層の顧客接点を最大化すべく、今回の採用ポジションにおいて、「新規チャネルの開拓」「購買プロセス良化のためのエンゲージメント施策実行」「マルチプロダクトとして最適な認知獲得」等のミッションを担っていただきます。
「オンラインチーム」では、SEMを主軸としつつも、自発的な施策の検討/企画/推進を幅広に実行していただく、「オフラインチーム」では、展示会等への出展をメインに幅広く施策運用していただく予定です。
キャリアの方向性として、マルチプロダクトのマーケターとして、事業ブランディングから一気通貫で様々なマーケティング領域への挑戦・経験の場をご提供できると考えております。
選考・配属ポジションは候補者の方の適性や志向に応じて決定される予定です。
【主な業務内容の例】
・マルチステークホルダーに向けた最適な認知獲得の設計
・オンライン・オフライン問わず新規顧客との接点獲得に向けた施策の実行・推進
・パイプラインのファネルを良化するためのエンゲージメント施策の実行
・マルチプロダクトの併売率を高めるための施策の推進
・新たなターゲットを効率的に接点を持つための新規チャネルの開拓
・投資対効果、KPIの測定・振り返り
【クロスビット社VPoM（マーケティング責任者）：松田氏について】
美大卒業後、ドイツ・デュッセルドルフ芸術大学に聴講生として短期留学。帰国後、IMJ（現在はアクセンチュアに統合）に勤務。大手企業のブランドマネジメントに従事。その後、デロイト トーマツ ベンチャーサポート、TBSホールディングスのクリエイティブディレクター、M&AクラウドのChief Branding Officerを経て、2025年7月より現職。
【本ポジションの魅力について】
■優秀なマーケターが集まっている
マーケティング組織は少人数ではあるものの、上記のVPoM松田氏以外にも優秀なメンバーが集まっており、マーケターとして成長できる環境です。
■マーケティングの幅を広げられる
少数精鋭の組織なので、一人のマーケターがプロダクトやチャネルが限定されず、幅広いマーケティングの手法にチャレンジすることが可能です。
■働きやすい
基本的にリモートワークを導入（職種により異なりますが週1回の出社が推奨）。フレックスワークも導入しており、ビジネス職は11時～16時、エンジニア職は13時～17時がコアタイムのフレックス制を導入。上記コアタイム以外に自分の好きな時間で働き、1か月間で8時間×営業日数を下回らなければ給与控除発生しません。
クロスビットは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っているベンチャー企業です。同社が提供するプロダクトは、社会の安定的成長に欠かせないエッセンシャルワーカー向けDXであり、その中では業界トップの企業となっています。同社はコロナ以降劇的に進んでいる働き方の変容（ワークトランスフォーメーション）に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決したいと考えています。
今回の採用ポジションは、マーケティングチーム（オンラインorオフライン）のいずれかへ配属となります。メインプロダクトであるシフト管理DX「らくしふ」を起点にマルチプロダクト化を展開している中で、オンライン・オフラインともにより一層の顧客接点を最大化すべく、今回の採用ポジションにおいて、「新規チャネルの開拓」「購買プロセス良化のためのエンゲージメント施策実行」「マルチプロダクトとして最適な認知獲得」等のミッションを担っていただきます。
「オンラインチーム」では、SEMを主軸としつつも、自発的な施策の検討/企画/推進を幅広に実行していただく、「オフラインチーム」では、展示会等への出展をメインに幅広く施策運用していただく予定です。
キャリアの方向性として、マルチプロダクトのマーケターとして、事業ブランディングから一気通貫で様々なマーケティング領域への挑戦・経験の場をご提供できると考えております。
選考・配属ポジションは候補者の方の適性や志向に応じて決定される予定です。
【主な業務内容の例】
・マルチステークホルダーに向けた最適な認知獲得の設計
・オンライン・オフライン問わず新規顧客との接点獲得に向けた施策の実行・推進
・パイプラインのファネルを良化するためのエンゲージメント施策の実行
・マルチプロダクトの併売率を高めるための施策の推進
・新たなターゲットを効率的に接点を持つための新規チャネルの開拓
・投資対効果、KPIの測定・振り返り
【クロスビット社VPoM（マーケティング責任者）：松田氏について】
美大卒業後、ドイツ・デュッセルドルフ芸術大学に聴講生として短期留学。帰国後、IMJ（現在はアクセンチュアに統合）に勤務。大手企業のブランドマネジメントに従事。その後、デロイト トーマツ ベンチャーサポート、TBSホールディングスのクリエイティブディレクター、M&AクラウドのChief Branding Officerを経て、2025年7月より現職。
【本ポジションの魅力について】
■優秀なマーケターが集まっている
マーケティング組織は少人数ではあるものの、上記のVPoM松田氏以外にも優秀なメンバーが集まっており、マーケターとして成長できる環境です。
■マーケティングの幅を広げられる
少数精鋭の組織なので、一人のマーケターがプロダクトやチャネルが限定されず、幅広いマーケティングの手法にチャレンジすることが可能です。
■働きやすい
基本的にリモートワークを導入（職種により異なりますが週1回の出社が推奨）。フレックスワークも導入しており、ビジネス職は11時～16時、エンジニア職は13時～17時がコアタイムのフレックス制を導入。上記コアタイム以外に自分の好きな時間で働き、1か月間で8時間×営業日数を下回らなければ給与控除発生しません。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・広告代理店等でのマーケティング経験を通じて、ご自身のアイデアを好奇心高く能動的に発信できる方
・数字や成果に対し責任を持ち施策推進していける方
【歓迎】
・マーケティング領域でのご経験（特にエンタープライズ向け）
・toC領域でのマーケティング経験があり、成果を出してきたご経験
・SaaSやBtoBプロダクトでの市場調査から企画、検証まで担ったご経験
【望ましい人物像】
・様々なステークホルダーと調和し円滑なコミュニケーションを持って協力関係を築いていける方
・テーマの検証、トライアンドエラーを繰り返し、自ら成長していける方
・ユーザー以上にユーザーや業務のことを理解しようとする方
・不確実で複雑な事柄を分化して検証することを楽しめる方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・素早く行動・検証するフットワークがある方
・広告代理店等でのマーケティング経験を通じて、ご自身のアイデアを好奇心高く能動的に発信できる方
・数字や成果に対し責任を持ち施策推進していける方
【歓迎】
・マーケティング領域でのご経験（特にエンタープライズ向け）
・toC領域でのマーケティング経験があり、成果を出してきたご経験
・SaaSやBtoBプロダクトでの市場調査から企画、検証まで担ったご経験
【望ましい人物像】
・様々なステークホルダーと調和し円滑なコミュニケーションを持って協力関係を築いていける方
・テーマの検証、トライアンドエラーを繰り返し、自ら成長していける方
・ユーザー以上にユーザーや業務のことを理解しようとする方
・不確実で複雑な事柄を分化して検証することを楽しめる方
・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
・素早く行動・検証するフットワークがある方
従業員数
80名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
80名
Sotas株式会社
仕事内容
Sotasについて
Sotas株式会社は、製造業中2位の市場規模を持つ化学産業に対して、歴史の長い産業における負を解消し、持続可能な形での産業の発展を目指す、急成長中のスタートアップです。
提供サービスとしては、化学産業特化型のSaaSプロダクトを複数展開しており、業界特有の化学物質規制や、多岐にわたる化学素材の情報管理など、化学製品にまつわるサプライチェーンと、関わる企業の現場業務の双方にとことん向き合った体験を提供することを目指しています。
提供中のSaaSプロダクト
Sotas化学調査
年々厳しくなる化学物質に対する法規制や、それにまつわる手続きや文書管理をクラウド化するサービス
Sotasデータベース
多種多様な化学素材やサプライヤーの情報検索をベースに、ユーザー企業独自のデータベースを構築するサービス
Sotas工程管理
主に射出成形メーカーを対象とした、製造現場での工程や生産実績を管理するサービス
業務内容
プロダクトのUI/UXを提案し、改善する
UXリサーチなどを通して、あるべきUI/UXを検討する
ワイヤーフレームを通して、あるべきUI/UXを関係者とすり合わせる
ユーザーヒアリングなどから、UI/UXの改善ポイントを見極める
Sotas株式会社は、製造業中2位の市場規模を持つ化学産業に対して、歴史の長い産業における負を解消し、持続可能な形での産業の発展を目指す、急成長中のスタートアップです。
提供サービスとしては、化学産業特化型のSaaSプロダクトを複数展開しており、業界特有の化学物質規制や、多岐にわたる化学素材の情報管理など、化学製品にまつわるサプライチェーンと、関わる企業の現場業務の双方にとことん向き合った体験を提供することを目指しています。
提供中のSaaSプロダクト
Sotas化学調査
年々厳しくなる化学物質に対する法規制や、それにまつわる手続きや文書管理をクラウド化するサービス
Sotasデータベース
多種多様な化学素材やサプライヤーの情報検索をベースに、ユーザー企業独自のデータベースを構築するサービス
Sotas工程管理
主に射出成形メーカーを対象とした、製造現場での工程や生産実績を管理するサービス
業務内容
プロダクトのUI/UXを提案し、改善する
UXリサーチなどを通して、あるべきUI/UXを検討する
ワイヤーフレームを通して、あるべきUI/UXを関係者とすり合わせる
ユーザーヒアリングなどから、UI/UXの改善ポイントを見極める
求める経験 / スキル
必須スキル
WebフロントエンドのUI設計の経験
ユーザーヒアリングを通じてUI/UXを改善していった経験
CSSやHTMLのコーディング経験
Figma、Adobe XD等を使ったUI設計の経験
歓迎スキル
自社サービスやプロダクトの開発立ち上げに主体的に関わった経験
スタートアップや新規事業の立ち上げに主体的に関わった経験
Storybookの導入や運用の経験
デザインシステムの構築や運用の経験
Webフロントエンドの開発経験
WebフロントエンドのUI設計の経験
ユーザーヒアリングを通じてUI/UXを改善していった経験
CSSやHTMLのコーディング経験
Figma、Adobe XD等を使ったUI設計の経験
歓迎スキル
自社サービスやプロダクトの開発立ち上げに主体的に関わった経験
スタートアップや新規事業の立ち上げに主体的に関わった経験
Storybookの導入や運用の経験
デザインシステムの構築や運用の経験
Webフロントエンドの開発経験
従業員数
30名
（2024年6月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
30名
（2024年6月時点）
ウェルスナビ株式会社
仕事内容
【期待する役割】
「顧客理解」や「顧客体験設計」を主導し、既存事業および新規事業のグロース戦略を推進していただきます。ご経験に応じて、組織マネジメントをお任せすることも想定しています。
CRM等の顧客コミュニケーション施策に留まらず、プロダクトの機能開発や、新規事業（MAP AIやデジタル資産形成等）に関わる体験設計を横断的に指揮していただくことを期待しています。
【業務内容】
顧客課題や市場環境に基づく事業戦略策定
新規事業領域を包摂した顧客体験の設計
顧客価値に立脚した事業KPIの策定・管理
プロダクト深化・顧客コミュニケーション施策の立案・実行
プロジェクトマネジメント
事業計画の策定と予実管理
チームマネジメント
「顧客理解」や「顧客体験設計」を主導し、既存事業および新規事業のグロース戦略を推進していただきます。ご経験に応じて、組織マネジメントをお任せすることも想定しています。
CRM等の顧客コミュニケーション施策に留まらず、プロダクトの機能開発や、新規事業（MAP AIやデジタル資産形成等）に関わる体験設計を横断的に指揮していただくことを期待しています。
【業務内容】
顧客課題や市場環境に基づく事業戦略策定
新規事業領域を包摂した顧客体験の設計
顧客価値に立脚した事業KPIの策定・管理
プロダクト深化・顧客コミュニケーション施策の立案・実行
プロジェクトマネジメント
事業計画の策定と予実管理
チームマネジメント
求める経験 / スキル
■必須要件
事業ロードマップ策定および非連続的な成長を実現した経験
複数の顧客接点を横断したコミュニケーション施策の経験
顧客起点の事業運営にリーダーシップを発揮した経験
ピープルマネジメント経験
■歓迎要件
・事業責任者の経験
・新規事業立ち上げの経験
事業ロードマップ策定および非連続的な成長を実現した経験
複数の顧客接点を横断したコミュニケーション施策の経験
顧客起点の事業運営にリーダーシップを発揮した経験
ピープルマネジメント経験
■歓迎要件
・事業責任者の経験
・新規事業立ち上げの経験
従業員数
214名
（2025年3月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
214名
（2025年3月末時点）
株式会社hacomono
仕事内容
＜お任せする仕事内容＞
FitFitsにおけるCRM戦略全般の策定・実行（ユーザーの利用・LTV向上・解約抑止を主軸に担当）
■CRM戦略の設計・実行：LINEやプッシュ通知、メール等を活用したユーザーコミュニケーション設計（ステップ配信・セグメント配信・パーソナライズ対応）
■ライフサイクル管理：契約〜初回予約〜継続利用〜休眠〜離脱のファネル全体を可視化し、各ステージの離脱抑止・エンゲージメント施策を推進
■データ活用・KPI設計：MA/CRMツール（LINE公式アカウント・MA等）を活用したKPIモニタリング、施策改善サイクルの構築
■新規獲得との連携：デジタルマーケティング（Meta広告等）との連携により、獲得〜定着までの一気通貫したユーザー体験設計を推進
■チームビルディング支援：少数精鋭チームの一員として、職種横断的に事業立ち上げを支援
＜ミッション＞
■部署のミッション：
FitFitsの立ち上げと立ち上げ後の急速な成長の実現
■ポジションのミッション：
ユーザーのLTV最大化・解約率最小化を中心としたCRM戦略の設計・実行責任者として、ユーザー獲得コスト（CAC）回収サイクルを短縮し、事業のユニットエコノミクスを健全化する。中期的にはCRM組織の立ち上げ・リーダーとなることを想定
＜やりがい・魅力＞
■CRMをゼロから設計できる環境：
ステップ配信・セグメント設計・コンテンツ制作まで、CRM施策の全工程に責任を持てるポジションです。既存のフォーマットに縛られず、最適なCRMアーキテクチャを自ら構築できます。
■データドリブンな意思決定環境：
獲得〜継続〜LTVまで一気通貫したデータ基盤のもと、KPIと施策を直結させながらPDCAを高速で回せる環境です。
■経営層との近さ:
社長室直下で、プロダクト、営業、CS、開発と密に連携し、全社横断で事業成長に取り組める刺激的な環境です。成果やスキル次第で、2C事業やその他の新規事業業務にも担当領域を拡大していただく想定です。
FitFitsにおけるCRM戦略全般の策定・実行（ユーザーの利用・LTV向上・解約抑止を主軸に担当）
■CRM戦略の設計・実行：LINEやプッシュ通知、メール等を活用したユーザーコミュニケーション設計（ステップ配信・セグメント配信・パーソナライズ対応）
■ライフサイクル管理：契約〜初回予約〜継続利用〜休眠〜離脱のファネル全体を可視化し、各ステージの離脱抑止・エンゲージメント施策を推進
■データ活用・KPI設計：MA/CRMツール（LINE公式アカウント・MA等）を活用したKPIモニタリング、施策改善サイクルの構築
■新規獲得との連携：デジタルマーケティング（Meta広告等）との連携により、獲得〜定着までの一気通貫したユーザー体験設計を推進
■チームビルディング支援：少数精鋭チームの一員として、職種横断的に事業立ち上げを支援
＜ミッション＞
■部署のミッション：
FitFitsの立ち上げと立ち上げ後の急速な成長の実現
■ポジションのミッション：
ユーザーのLTV最大化・解約率最小化を中心としたCRM戦略の設計・実行責任者として、ユーザー獲得コスト（CAC）回収サイクルを短縮し、事業のユニットエコノミクスを健全化する。中期的にはCRM組織の立ち上げ・リーダーとなることを想定
＜やりがい・魅力＞
■CRMをゼロから設計できる環境：
ステップ配信・セグメント設計・コンテンツ制作まで、CRM施策の全工程に責任を持てるポジションです。既存のフォーマットに縛られず、最適なCRMアーキテクチャを自ら構築できます。
■データドリブンな意思決定環境：
獲得〜継続〜LTVまで一気通貫したデータ基盤のもと、KPIと施策を直結させながらPDCAを高速で回せる環境です。
■経営層との近さ:
社長室直下で、プロダクト、営業、CS、開発と密に連携し、全社横断で事業成長に取り組める刺激的な環境です。成果やスキル次第で、2C事業やその他の新規事業業務にも担当領域を拡大していただく想定です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・事業会社またはSaaS/アプリサービスにおけるCRM施策（ステップメール・LINE配信・プッシュ通知等）の設計・実行経験（3年以上）
・セグメント設計・配信最適化・A/BテストなどCRMのPDCAを自ら推進した経験
・チャーン率・継続率・LTVなどのKPIを設計・モニタリングし、改善施策を打った実績
・MAツール（LINE公式API・Braze・Salesforce Marketing Cloud・Klaviyo等のいずれか）の実務活用経験
■歓迎条件
・B2Cサブスクリプションサービス（フィットネス・ヘルスケア・エンタメ等）でのCRM実務経験
・データ分析基盤（GA4・BI・SQLなど）を活用したユーザー行動分析の経験
・新規事業や0→1フェーズでのCRM立ち上げ経験
・プッシュ通知・ディープリンク・In-App Messagingなどモバイルアプリ向けCRMの実務経験
・デジタルマーケティング（Meta広告等）との連携によるフルファネル施策の経験
■求める人物像
・hacomonoのMission/Vision/Valueに強く共感できる方
・B2Cのマーケティングに強い興味があり、ユーザー目線を大事にできる方
・新規事業の立ち上げや未成熟な組織で一緒に創造していくことへやりがいを感じる方
・事業会社またはSaaS/アプリサービスにおけるCRM施策（ステップメール・LINE配信・プッシュ通知等）の設計・実行経験（3年以上）
・セグメント設計・配信最適化・A/BテストなどCRMのPDCAを自ら推進した経験
・チャーン率・継続率・LTVなどのKPIを設計・モニタリングし、改善施策を打った実績
・MAツール（LINE公式API・Braze・Salesforce Marketing Cloud・Klaviyo等のいずれか）の実務活用経験
■歓迎条件
・B2Cサブスクリプションサービス（フィットネス・ヘルスケア・エンタメ等）でのCRM実務経験
・データ分析基盤（GA4・BI・SQLなど）を活用したユーザー行動分析の経験
・新規事業や0→1フェーズでのCRM立ち上げ経験
・プッシュ通知・ディープリンク・In-App Messagingなどモバイルアプリ向けCRMの実務経験
・デジタルマーケティング（Meta広告等）との連携によるフルファネル施策の経験
■求める人物像
・hacomonoのMission/Vision/Valueに強く共感できる方
・B2Cのマーケティングに強い興味があり、ユーザー目線を大事にできる方
・新規事業の立ち上げや未成熟な組織で一緒に創造していくことへやりがいを感じる方
従業員数
316名
（（2026年4月時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
316名
（（2026年4月時点））
株式会社オプティム
仕事内容
■会社概要
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
■本ポジションについて
「OPTiM Biz」をはじめとする、主に企業内でDX・ITご担当者様の業務負荷の削減やセキュリティリスクを低減させるためのサービス全般の企画推進に携わっていただきます。
企業における安全で効率的なDX・ IT運用を実現すべく、顧客価値最大化に向けた企画の立案・推進を担っていただくポジションです。
■ご担当いただく可能性のあるサービス（一部）
<OPTiM Biz>
企業で使用されているスマートフォンやタブレット端末の管理とセキュリティ対策をサポートするMDM（モバイルデバイス管理）サービスです。Webブラウザー上から簡単にモバイル端末を一括管理できます。
「OPTiM Biz」は14年連続 国内No.1の市場シェアと業界別の全20部門シェアNo.1を獲得し、数多くのパートナーの販売支援により18万社にも及ぶ利用者に導入されています。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/optim-biz/
<OPTiM AIRES>
問い合わせ対応を伴うオフィス業務やカスタマーサポート業務を対象にした、生成AIを活用したAIエージェント型チャットボットを提供するクラウドサービスです。登録されたQ&Aやマニュアル、Webサイト上のコンテンツの内容を理解して応答することができます。社内外での情報検索や問い合わせ対応をAIがサポートし、 時間とコストの削減に貢献します。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/optim-aires/
プレスリリース：https://www.optim.co.jp/newsdetail/20250115-pressrelease-01
■主な業務内容
「OPTiM Biz」や「OPTiM AIRES」など企業におけるDX運用支援事業の企画・推進
１．新規ビジネス企画の立案と具体化
・経営層のビジョンや戦略的アイデアの具体的な事業計画への落とし込み
・事業アイデアの実現可能性調査
・収益モデルの設計と売上・利益の計画
・事業展開のロードマップ策定
２．企画立案プロセス
・戦略的アイデアのビジュアル化（PowerPointでの資料作成）
・詳細な企画書の作成
・経営層へのプレゼンテーション
・事業戦略の論理的な構築と提案
３．営業・顧客アプローチ
・顧客への製品・サービス提案
・顧客ヒアリングによる製品改善点の発見と提案
・商談形成と初期顧客開拓
※ご経験やスキル・適性により、お任せするプロダクトを検討させていただきます。
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のDXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
■本ポジションについて
「OPTiM Biz」をはじめとする、主に企業内でDX・ITご担当者様の業務負荷の削減やセキュリティリスクを低減させるためのサービス全般の企画推進に携わっていただきます。
企業における安全で効率的なDX・ IT運用を実現すべく、顧客価値最大化に向けた企画の立案・推進を担っていただくポジションです。
■ご担当いただく可能性のあるサービス（一部）
<OPTiM Biz>
企業で使用されているスマートフォンやタブレット端末の管理とセキュリティ対策をサポートするMDM（モバイルデバイス管理）サービスです。Webブラウザー上から簡単にモバイル端末を一括管理できます。
「OPTiM Biz」は14年連続 国内No.1の市場シェアと業界別の全20部門シェアNo.1を獲得し、数多くのパートナーの販売支援により18万社にも及ぶ利用者に導入されています。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/optim-biz/
<OPTiM AIRES>
問い合わせ対応を伴うオフィス業務やカスタマーサポート業務を対象にした、生成AIを活用したAIエージェント型チャットボットを提供するクラウドサービスです。登録されたQ&Aやマニュアル、Webサイト上のコンテンツの内容を理解して応答することができます。社内外での情報検索や問い合わせ対応をAIがサポートし、 時間とコストの削減に貢献します。
サービスサイト：https://www.optim.co.jp/optim-aires/
プレスリリース：https://www.optim.co.jp/newsdetail/20250115-pressrelease-01
■主な業務内容
「OPTiM Biz」や「OPTiM AIRES」など企業におけるDX運用支援事業の企画・推進
１．新規ビジネス企画の立案と具体化
・経営層のビジョンや戦略的アイデアの具体的な事業計画への落とし込み
・事業アイデアの実現可能性調査
・収益モデルの設計と売上・利益の計画
・事業展開のロードマップ策定
２．企画立案プロセス
・戦略的アイデアのビジュアル化（PowerPointでの資料作成）
・詳細な企画書の作成
・経営層へのプレゼンテーション
・事業戦略の論理的な構築と提案
３．営業・顧客アプローチ
・顧客への製品・サービス提案
・顧客ヒアリングによる製品改善点の発見と提案
・商談形成と初期顧客開拓
※ご経験やスキル・適性により、お任せするプロダクトを検討させていただきます。
■当社のその他の事業実績等
＜農業DX事業＞
農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。
例）最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行うピンポイントタイム散布サービス
紹介動画： https://youtu.be/exUdlz832CI
＜自治体公式スーパーアプリ＞
自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。実際の事例として、本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいている「佐賀市公式スーパーアプリ」は、公式リリース後多くの市民の方にダウンロードいただき、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど地方創生に貢献しております。
サービス紹介： https://www.optim.co.jp/optim-digital-experience/local-government/
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
※下記いずれも必須
・ITサービスの企画経験（3年以上）
・企画書の作成経験
【歓迎スキル・経験】
・MDMおよび情報システム業務の知識
・生成AI／AIチャットボットの知見
・企業の情報システム部門における業務経験
・IT業界での法人向け営業経験
※下記いずれも必須
・ITサービスの企画経験（3年以上）
・企画書の作成経験
【歓迎スキル・経験】
・MDMおよび情報システム業務の知識
・生成AI／AIチャットボットの知見
・企業の情報システム部門における業務経験
・IT業界での法人向け営業経験
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
406名
（2024年4月1日現在）
AvePointJapan株式会社
仕事内容
SMBおよびSMCセグメントにおける案件創出・パイプライン最大化を推進するため、
SaaS業界出身のDigital Marketing Managerを募集します。
本ポジションは、単なるデジタル施策の運用担当ではなく、GTM戦略と連動しながら、
パイプライン創出を事業視点でリードいただくマネージャークラスのポジションです。
PMK、Sales、Digital Salesなど関連部門と密接に連携し、以下を推進いただきます。
・デジタルチャネルを活用したリード獲得および案件創出
・MQL〜SQL〜Winまでを見据えたファネル設計・改善
・データドリブンな施策運用による再現性構築
・ベンダーおよび関係者を巻き込んだ施策推進
・GTM戦略と連動したマーケティング施策最適化
また、本ポジションでは、複数メンバーや外部パートナーをリードしながら、
成果創出に向けて主体的に推進いただくことを期待しています。
【業務内容】
1. デジタルマーケティング戦略の企画・推進
• SMB/SMC向けのデジタルマーケティング戦略立案および実行
• 広告（Google / Meta / LinkedIn）、SEO/LLMO、ウェビナー、ナーチャリング等の統合的なチャネル設計
• GTM戦略に基づく施策設計および改善
• Digital Salesと連携したリード〜商談化プロセス最適化
• チャネル別KPI分析および継続的な改善推進
2. パイプラインマネジメント / KPI設計
• MQL / SAL / SQL / Winまでのファネル設計
• パイプライン創出に向けたKPI設計・モニタリング
• ROI分析および施策ごとの成果可視化
• ボトルネック分析（CVR / リード品質等）および改善提案
• データに基づいたGTM改善提案
3. チーム / ベンダーマネジメント
• 社内メンバーおよび外部ベンダーのディレクション
• 複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進
• KPIレビューおよび改善マネジメント
• 制作・広告・オペレーション品質管理
• 効率的なマーケティング実行体制の構築
4. クロスファンクショナル連携
• PMKと連携したメッセージ・訴求最適化
• Sales / Digital Salesとの連携による案件創出最大化
• セグメント別（SMB / SMC）の勝ち筋分析
• 事業成長を見据えたマーケティング戦略推進
SaaS業界出身のDigital Marketing Managerを募集します。
本ポジションは、単なるデジタル施策の運用担当ではなく、GTM戦略と連動しながら、
パイプライン創出を事業視点でリードいただくマネージャークラスのポジションです。
PMK、Sales、Digital Salesなど関連部門と密接に連携し、以下を推進いただきます。
・デジタルチャネルを活用したリード獲得および案件創出
・MQL〜SQL〜Winまでを見据えたファネル設計・改善
・データドリブンな施策運用による再現性構築
・ベンダーおよび関係者を巻き込んだ施策推進
・GTM戦略と連動したマーケティング施策最適化
また、本ポジションでは、複数メンバーや外部パートナーをリードしながら、
成果創出に向けて主体的に推進いただくことを期待しています。
【業務内容】
1. デジタルマーケティング戦略の企画・推進
• SMB/SMC向けのデジタルマーケティング戦略立案および実行
• 広告（Google / Meta / LinkedIn）、SEO/LLMO、ウェビナー、ナーチャリング等の統合的なチャネル設計
• GTM戦略に基づく施策設計および改善
• Digital Salesと連携したリード〜商談化プロセス最適化
• チャネル別KPI分析および継続的な改善推進
2. パイプラインマネジメント / KPI設計
• MQL / SAL / SQL / Winまでのファネル設計
• パイプライン創出に向けたKPI設計・モニタリング
• ROI分析および施策ごとの成果可視化
• ボトルネック分析（CVR / リード品質等）および改善提案
• データに基づいたGTM改善提案
3. チーム / ベンダーマネジメント
• 社内メンバーおよび外部ベンダーのディレクション
• 複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進
• KPIレビューおよび改善マネジメント
• 制作・広告・オペレーション品質管理
• 効率的なマーケティング実行体制の構築
4. クロスファンクショナル連携
• PMKと連携したメッセージ・訴求最適化
• Sales / Digital Salesとの連携による案件創出最大化
• セグメント別（SMB / SMC）の勝ち筋分析
• 事業成長を見据えたマーケティング戦略推進
求める経験 / スキル
【必須要件】
• SaaSまたはIT業界におけるBtoBマーケティング経験
• デジタルマーケティング領域における戦略立案〜実行〜改善経験
• MQL / SQL / Pipelineなど、事業KPIにコミットした経験
• 広告、SEO、ウェビナー、ナーチャリング等、複数チャネルの運用経験
• データ分析に基づく仮説立案・改善経験
• PMK、Sales、Inside Sales等とのクロスファンクショナルな協業経験
• チームリード経験、または複数メンバーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• ベンダーマネジメント経験
【歓迎要件】
• SaaS企業におけるSMB/SMC向けマーケティング経験
• GTM戦略設計への関与経験
• HubSpot、Salesforce等のMA / CRMツール活用経験
• ABM施策の実行経験
• スタートアップ / 成長フェーズ企業での経験
• グローバル環境での業務経験
• 英語を用いた業務経験
【求める人物像】
• オペレーション実行に留まらず、事業視点でマーケティング戦略を推進できる方
• パイプライン創出を自らのミッションとして捉えられる方
• データを基に意思決定し、高速に改善サイクルを回せる方
• 関係部門を巻き込みながら横断的にプロジェクトを推進できる方
• プレイヤーとして手を動かしつつ、リーダーシップを発揮できる方
• 成長フェーズ環境において、自ら課題を発見し推進できる方
• SaaSまたはIT業界におけるBtoBマーケティング経験
• デジタルマーケティング領域における戦略立案〜実行〜改善経験
• MQL / SQL / Pipelineなど、事業KPIにコミットした経験
• 広告、SEO、ウェビナー、ナーチャリング等、複数チャネルの運用経験
• データ分析に基づく仮説立案・改善経験
• PMK、Sales、Inside Sales等とのクロスファンクショナルな協業経験
• チームリード経験、または複数メンバーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• ベンダーマネジメント経験
【歓迎要件】
• SaaS企業におけるSMB/SMC向けマーケティング経験
• GTM戦略設計への関与経験
• HubSpot、Salesforce等のMA / CRMツール活用経験
• ABM施策の実行経験
• スタートアップ / 成長フェーズ企業での経験
• グローバル環境での業務経験
• 英語を用いた業務経験
【求める人物像】
• オペレーション実行に留まらず、事業視点でマーケティング戦略を推進できる方
• パイプライン創出を自らのミッションとして捉えられる方
• データを基に意思決定し、高速に改善サイクルを回せる方
• 関係部門を巻き込みながら横断的にプロジェクトを推進できる方
• プレイヤーとして手を動かしつつ、リーダーシップを発揮できる方
• 成長フェーズ環境において、自ら課題を発見し推進できる方
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
非公開
仕事内容
■募集概要
多くのエンタープライズ企業に導入され、同年10月には採用担当者を対象とした調査で認知度No.1を獲得するなど急成長を遂げています。
また、マルチプロダクト戦略を掲げ、AIとのロープレ&フィードバックでスキルを習得する、全く新しい人材育成を提供する「AIロープレ」、AIでキャリア面談など社員の悩みを解決し、定着や活躍化を支援する「AI面談」と同年度に計3プロダクトをリリースしています。
創業時から複数事業・複数プロダクトを立ち上げることを経営のケイデンスとしており、ひいては各事業による積み上げが会社のパーパスである「People Success（働く人の成功を支援する）」の実現へとつながります。
プロダクトマネージャーは担当するプロダクトの意思決定者となり、AI時代の新しいソフトウェアの価値を創造的に生み出すため、ディスカバリーからデリバリーまで幅広く担当します。
■職務概要
開発PMとして、担当するプロダクトの事業責任者と、開発者のブリッジの役割を果たしながら、下記のようなディスカバリーを含む業務を担っていただきます。
顧客課題の理解、仮説立案、検証設計
ロードマップ/優先度の設計
要件定義（PRD）、仕様の具体化、開発チームとの合意形成
セールス/CS/マーケと連携した導入・活用の設計
エンタープライズ要件を踏まえた意思決定
「中期ロードマップ」をもとに、新機能の開発計画を立てるプロダクト定例を毎週実施し、各部署の責任者が集い、その場で意思決定を行います。プロダクトマネージャーが高い顧客解像度・市場理解を持ってロードマップの策定から携わることができます。
また「異常速度」という会社カルチャーが示すように、デリバリーの早さも競争力となります。開発チームの中で要件定義を行い、顧客へ価値を届けるまでの一連の流れを再現性持って実施できるよう、プロダクトの成熟度に合わせて整備することも担当します。
多くのエンタープライズ企業に導入され、同年10月には採用担当者を対象とした調査で認知度No.1を獲得するなど急成長を遂げています。
また、マルチプロダクト戦略を掲げ、AIとのロープレ&フィードバックでスキルを習得する、全く新しい人材育成を提供する「AIロープレ」、AIでキャリア面談など社員の悩みを解決し、定着や活躍化を支援する「AI面談」と同年度に計3プロダクトをリリースしています。
創業時から複数事業・複数プロダクトを立ち上げることを経営のケイデンスとしており、ひいては各事業による積み上げが会社のパーパスである「People Success（働く人の成功を支援する）」の実現へとつながります。
プロダクトマネージャーは担当するプロダクトの意思決定者となり、AI時代の新しいソフトウェアの価値を創造的に生み出すため、ディスカバリーからデリバリーまで幅広く担当します。
■職務概要
開発PMとして、担当するプロダクトの事業責任者と、開発者のブリッジの役割を果たしながら、下記のようなディスカバリーを含む業務を担っていただきます。
顧客課題の理解、仮説立案、検証設計
ロードマップ/優先度の設計
要件定義（PRD）、仕様の具体化、開発チームとの合意形成
セールス/CS/マーケと連携した導入・活用の設計
エンタープライズ要件を踏まえた意思決定
「中期ロードマップ」をもとに、新機能の開発計画を立てるプロダクト定例を毎週実施し、各部署の責任者が集い、その場で意思決定を行います。プロダクトマネージャーが高い顧客解像度・市場理解を持ってロードマップの策定から携わることができます。
また「異常速度」という会社カルチャーが示すように、デリバリーの早さも競争力となります。開発チームの中で要件定義を行い、顧客へ価値を届けるまでの一連の流れを再現性持って実施できるよう、プロダクトの成熟度に合わせて整備することも担当します。
求める経験 / スキル
■必須要件
プロダクトマネージャーとして実務経験、またはそれに準ずる経験が3年以上
■歓迎要件
エンタープライズ向けのBtoBプロダクトでのプロダクトマネージャー経験
エンジニア、デザイナーなどの立場でプロダクトの立ち上げ・グロース期の開発・運用・企画などを行った経験
UXデザイン（ユーザー調査・体験設計・テスト）の実務経験
Biツールなどを用いた定量分析の経験
HR Tech業界でのプロダクト開発経験
プロダクトマネージャーとして実務経験、またはそれに準ずる経験が3年以上
■歓迎要件
エンタープライズ向けのBtoBプロダクトでのプロダクトマネージャー経験
エンジニア、デザイナーなどの立場でプロダクトの立ち上げ・グロース期の開発・運用・企画などを行った経験
UXデザイン（ユーザー調査・体験設計・テスト）の実務経験
Biツールなどを用いた定量分析の経験
HR Tech業界でのプロダクト開発経験
勤務地
東京都
想定年収
499 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
■業務内容
デザイナー・エンジニアだけでなく、ビジネスサイドなどの多くのステークホルダーと協力しながら、新規機能の立案や検索のアルゴリズム、パーソナライズレコメンドの機能改善といったミッションをご担当いただきます。
「ユーザーにとってどんな体験が最適なのか」を考え、そのためにどのようなサービスを作っていくのかを企画することはもちろん、サービスのミッションと成功条件を定義・共有し、成功に向けてプロジェクトを推進していただき、リリース後の効果測定までをお任せする想定です。
■ 募集ポジションについて
サービスの店舗の中からユーザーが“「好き」を逃さない”ために常に機能改善をする必要があります。
お気に入りのショップから新作入荷の通知を受け取ったり、クーポンが配布されたらすぐに通知する機能はすでにリリースしておりますが、ショップと購入者が持続的に関係構築がを築くことができるようさらなる機能改善が必要です。
アカウント数は1,500万を超え成長中ですが、ここからのショッピング体験の最適化を一緒にリードいただける方を募集します。
デザイナー・エンジニアだけでなく、ビジネスサイドなどの多くのステークホルダーと協力しながら、新規機能の立案や検索のアルゴリズム、パーソナライズレコメンドの機能改善といったミッションをご担当いただきます。
「ユーザーにとってどんな体験が最適なのか」を考え、そのためにどのようなサービスを作っていくのかを企画することはもちろん、サービスのミッションと成功条件を定義・共有し、成功に向けてプロジェクトを推進していただき、リリース後の効果測定までをお任せする想定です。
■ 募集ポジションについて
サービスの店舗の中からユーザーが“「好き」を逃さない”ために常に機能改善をする必要があります。
お気に入りのショップから新作入荷の通知を受け取ったり、クーポンが配布されたらすぐに通知する機能はすでにリリースしておりますが、ショップと購入者が持続的に関係構築がを築くことができるようさらなる機能改善が必要です。
アカウント数は1,500万を超え成長中ですが、ここからのショッピング体験の最適化を一緒にリードいただける方を募集します。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・toC向けのインターネットサービスにおけるプロダクトマネジメントのご経験、またはディレクション及びプロデュースの5年以上のご経験
・提供する価値とスピードのバランスを見極めて仕様策定とUX設計をされたご経験
・機能開発にてステークホルダーを巻き込んでファシリテーションをされたご経験
■歓迎スキル
・要件定義と検証に必要なデータ分析やリサーチを自律的に実施し、結果や仮説を導出したご経験
・検索エンジンやレコメンドエンジンをいかした体験設計あるいは機能設計したご経験
■求める人物像
・ユーザーのためにこだわりを貫ける方
・ミッションに共感し、プロダクト成長のために淡々と課題解決を実行していける方
・インターネットが好きで、Webサービスやアプリへの強い興味・関心がある方
・オーナーシップを持って課題に取り組み、どんな部署・立場でも自らプロダクトを良くしていくために動く方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
・ショップさんの成長や成功、メンバーの成長や成功も喜べる方
・toC向けのインターネットサービスにおけるプロダクトマネジメントのご経験、またはディレクション及びプロデュースの5年以上のご経験
・提供する価値とスピードのバランスを見極めて仕様策定とUX設計をされたご経験
・機能開発にてステークホルダーを巻き込んでファシリテーションをされたご経験
■歓迎スキル
・要件定義と検証に必要なデータ分析やリサーチを自律的に実施し、結果や仮説を導出したご経験
・検索エンジンやレコメンドエンジンをいかした体験設計あるいは機能設計したご経験
■求める人物像
・ユーザーのためにこだわりを貫ける方
・ミッションに共感し、プロダクト成長のために淡々と課題解決を実行していける方
・インターネットが好きで、Webサービスやアプリへの強い興味・関心がある方
・オーナーシップを持って課題に取り組み、どんな部署・立場でも自らプロダクトを良くしていくために動く方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
・ショップさんの成長や成功、メンバーの成長や成功も喜べる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
■ グループについて
当グループは、世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。
創業時より提供しているネットショップ作成サービスをはじめ、EC/決済/金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。
■募集ポジションについて
ネットショップ作成サービスの不正リスクに向き合うプロダクトマネージャーを募集しています。
ショップ運営者や購入者をはじめとするあらゆるステークホルダーが安心して取引を行うことができる、そのようなプラットフォームを提供するためには、不正なクレジットカードによる決済の防止、フィッシングによる不正ログインの防止、禁止商品の出品のモニタリングなどといった様々な不正対策に継続して取り組むとともに、決済事業者からの要請や法改正などにも対応を続けていく必要があります。
それらの課題に対して、エンジニアやデータ分析チーム、オペレーション、カスタマーサポート、法務等の社内のメンバーを巻き込みながら、企画立案から開発要件定義、社内運用を含めたプロダクトのリリース、その後の効果検証、改善までをご担当いただきます。
■主な業務内容
・日々変化する不正の新たなパターン・傾向を理解し、企画立案、施策推進を行う
・新機能の開発におけるプロジェクトマネジメント、社内外の調整・ファシリテーションの担当
・リリース後の効果検証と改善の検討、実施
・課題の優先順位付けと管理
・顧客ニーズ・市場・業界動向のキャッチアップ
■プロジェクト例
・不正決済対策の企画立案および、データ分析チームやオペレーションチームとの連携による実施
・クレジットカード決済における3Dセキュア導入など、決済機能のアップデート
・ショップの審査および途上管理スキームの構築
・安心・安全なプラットフォームを提供し続けるためのプロダクトロードマップの作成と実行
■チーム構成
プロダクトマネジメントチームに所属いただきます。プロダクトマネジメント、開発、オペレーション、決済の４つで構成する約20名のチームです。
当グループは、世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。
創業時より提供しているネットショップ作成サービスをはじめ、EC/決済/金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。
■募集ポジションについて
ネットショップ作成サービスの不正リスクに向き合うプロダクトマネージャーを募集しています。
ショップ運営者や購入者をはじめとするあらゆるステークホルダーが安心して取引を行うことができる、そのようなプラットフォームを提供するためには、不正なクレジットカードによる決済の防止、フィッシングによる不正ログインの防止、禁止商品の出品のモニタリングなどといった様々な不正対策に継続して取り組むとともに、決済事業者からの要請や法改正などにも対応を続けていく必要があります。
それらの課題に対して、エンジニアやデータ分析チーム、オペレーション、カスタマーサポート、法務等の社内のメンバーを巻き込みながら、企画立案から開発要件定義、社内運用を含めたプロダクトのリリース、その後の効果検証、改善までをご担当いただきます。
■主な業務内容
・日々変化する不正の新たなパターン・傾向を理解し、企画立案、施策推進を行う
・新機能の開発におけるプロジェクトマネジメント、社内外の調整・ファシリテーションの担当
・リリース後の効果検証と改善の検討、実施
・課題の優先順位付けと管理
・顧客ニーズ・市場・業界動向のキャッチアップ
■プロジェクト例
・不正決済対策の企画立案および、データ分析チームやオペレーションチームとの連携による実施
・クレジットカード決済における3Dセキュア導入など、決済機能のアップデート
・ショップの審査および途上管理スキームの構築
・安心・安全なプラットフォームを提供し続けるためのプロダクトロードマップの作成と実行
■チーム構成
プロダクトマネジメントチームに所属いただきます。プロダクトマネジメント、開発、オペレーション、決済の４つで構成する約20名のチームです。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・Webサービスの機能開発において、要件定義を行い、リリースまでのディレクションを担当したご経験
・Webサービスの不正対策に取り組んだご経験
■歓迎スキル
・ 不正決済対策やセキュリティ施策の企画・実行に携わった業務経験
・決済領域におけるドメイン知識をお持ちの方
・ Webサービスやアプリのプロダクトマネージャー経験
・業務オペレーションを設計し、運用をされたご経験をお持ちの方
・自発的に課題を見つけ、データ分析を通じて仮説を立て検証することにやりがいを感じる方
■求める人物像
・ユーザーのためにこだわりを貫ける方
・ミッションに共感し、プロダクト成長のために淡々と課題解決を実行していける方
・インターネットが好きで、Webサービスやアプリへの強い興味・関心がある方
・オーナーシップを持って課題に取り組み、どんな部署・立場でも自らプロダクトを良くしていくために動く方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
・ショップさんの成長や成功、メンバーの成長や成功も喜べる方
・Webサービスの機能開発において、要件定義を行い、リリースまでのディレクションを担当したご経験
・Webサービスの不正対策に取り組んだご経験
■歓迎スキル
・ 不正決済対策やセキュリティ施策の企画・実行に携わった業務経験
・決済領域におけるドメイン知識をお持ちの方
・ Webサービスやアプリのプロダクトマネージャー経験
・業務オペレーションを設計し、運用をされたご経験をお持ちの方
・自発的に課題を見つけ、データ分析を通じて仮説を立て検証することにやりがいを感じる方
■求める人物像
・ユーザーのためにこだわりを貫ける方
・ミッションに共感し、プロダクト成長のために淡々と課題解決を実行していける方
・インターネットが好きで、Webサービスやアプリへの強い興味・関心がある方
・オーナーシップを持って課題に取り組み、どんな部署・立場でも自らプロダクトを良くしていくために動く方
・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
・ショップさんの成長や成功、メンバーの成長や成功も喜べる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
日本だけでなく世界各国にて実績のあるZoho CRMの第２成長期を実現するため、販促体制の構築を進めております。
今後サービス現場責任者として、マーケティング主導にて関連部署に対してリーダーシップを発揮頂き、日本におけるビジネス立ち上げを担って頂く人材を求めております。
■業務内容
・成長戦略の策定
・マーケティング施策の運用
・社内関連部署や外注先のディレクション
・営業部の活動支援
・組織組成とマネジメント
■Zohoとは
Zoho は世界に15,000人以上の従業員と1億人を超えるユーザーを持つブランドです。文書作成や表計算などビジネスで一般的に使われるものから顧客管理や営業支援まで多くの業務分野に対応したものが55以上あります。そのため、企業が業務で求める機能のほとんどをZoho一つでまかなうことも可能です。サービスの特徴は大きく分けて「利用しやすい価格」「カバーできる業務範囲が広い」「カスタマイズ性が高い」の3つがあります。
今後サービス現場責任者として、マーケティング主導にて関連部署に対してリーダーシップを発揮頂き、日本におけるビジネス立ち上げを担って頂く人材を求めております。
■業務内容
・成長戦略の策定
・マーケティング施策の運用
・社内関連部署や外注先のディレクション
・営業部の活動支援
・組織組成とマネジメント
■Zohoとは
Zoho は世界に15,000人以上の従業員と1億人を超えるユーザーを持つブランドです。文書作成や表計算などビジネスで一般的に使われるものから顧客管理や営業支援まで多くの業務分野に対応したものが55以上あります。そのため、企業が業務で求める機能のほとんどをZoho一つでまかなうことも可能です。サービスの特徴は大きく分けて「利用しやすい価格」「カバーできる業務範囲が広い」「カスタマイズ性が高い」の3つがあります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・B2Bマーケティング経験（テクノロジー／SaaS分野）10年以上
・プロダクトマーケティングの専門性
- 成長戦略の実績（ARR10億円以上）
- 営業支援および顧客向けアセット構築
・CRM/SFA、MAの管理実務経験7年以上
- CRM/SFA、MAツール（例：Salesforce、HubSpot、SanSan、esm、Marketoなど）の管理実務経験
・10人以上のチーム管理経験5年以上
・デジタルマーケティング＆リードジェネレーションの管理実務経験7年以上
・英語スキル
- 通訳なしで本社プロダクトチームとビジネスレベルの英語で会話・プレゼンテーションが可能
■歓迎条件
・データ分析（BIツール）の管理実務経験
・海外本社/グローバルチームとの協業経験
・スタートアップまたはスケールアップ企業での経験
-カオスな状況を楽しみ、ゼロからのプロセス構築、実践的な実行力
■求める人物像
・サービスを育てることを楽しみ、主体性を持って取り組める方
・社内外のステークホルダと自ら積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジをシェアし、周りに良い影響を与えて頂ける方
・目的に対して柔軟かつロジカルに思考し、アウトプットできる知的生産性の高い方
・B2Bマーケティング経験（テクノロジー／SaaS分野）10年以上
・プロダクトマーケティングの専門性
- 成長戦略の実績（ARR10億円以上）
- 営業支援および顧客向けアセット構築
・CRM/SFA、MAの管理実務経験7年以上
- CRM/SFA、MAツール（例：Salesforce、HubSpot、SanSan、esm、Marketoなど）の管理実務経験
・10人以上のチーム管理経験5年以上
・デジタルマーケティング＆リードジェネレーションの管理実務経験7年以上
・英語スキル
- 通訳なしで本社プロダクトチームとビジネスレベルの英語で会話・プレゼンテーションが可能
■歓迎条件
・データ分析（BIツール）の管理実務経験
・海外本社/グローバルチームとの協業経験
・スタートアップまたはスケールアップ企業での経験
-カオスな状況を楽しみ、ゼロからのプロセス構築、実践的な実行力
■求める人物像
・サービスを育てることを楽しみ、主体性を持って取り組める方
・社内外のステークホルダと自ら積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジをシェアし、周りに良い影響を与えて頂ける方
・目的に対して柔軟かつロジカルに思考し、アウトプットできる知的生産性の高い方
従業員数
158名
勤務地
神奈川県
想定年収
840 万円 ~ 1,092 万円
従業員数
158名
楽天ペイメント株式会社
仕事内容
■ミッション
楽天ペイメントは、「圧倒的なオープン戦略」を掲げ、ユーザーに寄り添うキャッシュレス決済サービスを提供しています。マーケティング本部のミッションは、楽天ペイメントの主力サービスである楽天ペイアプリの便利さをより多くの方に体験していただき、日々の生活の一部として定着させることです。そのために、新たなサービスの企画や、ユーザーにファンになっていただくためのマーケティング施策を推進し、楽天ペイアプリの価値を最大化していきます。
■部署紹介/組織構成
新規顧客獲得を担う顧客獲得部、獲得した顧客の利用促進や活性化を担う推進部、ペイアプリのCX改善やサービス企画などを通して顧客満足度向上を推し進めるサービス企画があります
【顧客獲得部】
顧客獲得部は、まだ楽天ペイを体験したことのないユーザーの新規利用登録や新規登録ユーザーの初めてのご利用を促進しています。
また、楽天グループ内の他事業横断でのマーケティング施策やプロジェクトを企画・推進し、多種多様な関係者を巻き込みながら、シナジーを創出し各事業が成長できる新たな仕組みを実装し、運用、改善を推進しています。
【推進部】
推進部は、楽天ペイアプリ内のQRコード決済機能の利用促進や、送金サービスの利用ユーザーの拡大、機能横断的な新サービスの企画や楽天グループ内のクロスユース促進施策の推進などを行っています。
それと並行して、ポイントカード、電子マネー（楽天Edy、Suica）、クレジットカードタッチ決済、楽天チェックといった楽天ペイアプリ独自の機能の利用促進も行っています。
【サービス企画部】
サービス企画部は、キャンペーンによるアプローチではなく、マーケティング×プロダクト×CXを融合し、商品の企画や改善を通じて楽天ペイアプリのユーザー数向上やユーザーのロイヤル化を促進しています。
また、「売れる商品を作る」を意識して、ユーザーのニーズや課題を正確に把握し、開発部門に提案し彼らと協力して機能の企画も行っています。
■具体的な仕事内容
【顧客獲得部】
楽天ペイアプリの新規ユーザー獲得から初回利用促進における戦略立案、実行、効果検証、改善、仕組化までを実施します。
楽天グループ内の他事業との協業や広告出稿による新規ユーザー獲得を担います。
【推進部】
既存ユーザーのデータを分析し、新たなマーケティング施策の立案、検証、改善を行います。
楽天グループ内の他事業との協業、プロジェクトマネジメントも担います。
【サービス企画部】
新しいマーケティング手法の開発や既存施策の改善を行います。
コンセプトを基に戦略を立案し、実行から効果検証、改善までPDCAを回しながら、新たなマーケティングスキームを構築し、ビジネスとユーザーの拡大を推進していきます。
■どんなキャリアが築けるか
楽天ペイメントのマーケティング職では、キャッシュレス決済業界の最先端での事業活動を通じて、会社の成長とともに自己成長を実現できる環境です。
デジタルマーケティングの知識や実務経験を深めることはもちろんですが、楽天グループならではの多種多様なビッグデータを活用したデータドリブンマーケティングを経験することが可能です。
オンラインとオフラインを融合した経済圏マーケティングは、キャッシュレス決済業界の中でも楽天ペイメントだからこそ得られる貴重な経験です。
専門性を高めながら、新規顧客獲得から既存顧客のCRMやサービス企画/改善と幅広いキャリアを築くことや、マネジメント職へのステップアップも目指せます。楽天ペイのマーケティング職で、あなたのキャリアを次のステージへ進めてみませんか？
■ Hiring Manager からのメッセージ
楽天ペイは2016年10月のサービス開始から約8年が経ち、キャッシュレス市場の急拡大とともに成長してきました。競争の激しいこの市場で、「今必要なことは何か？」「どう実現するか？」を考え、形にしていく力が求められます。不確定で変化の激しい環境を楽しみながら、仮説を立て、アイデアを実現していくプロセスを一緒に進めていける方をお待ちしています。これまで培ってきた知識やノウハウを活かし、キャッシュレス決済の魅力を広め、よりスマートな社会の実現を目指しましょう。ご応募を心よりお待ちしております。
■会社紹介
楽天グループは、「イノベーションを通じて人々と社会をエンパワーメントする」を経営の基本理念とし、ID数1億以上の楽天会員に楽天市場や楽天トラベルなどのインターネットショッピングモール、楽天カード、楽天銀行などの金融サービス、メディアサービス、プロスポーツなど70以上の多様なサービスを提供して人々のライフシーンを幅広くカバーすると同時に、ユーザー様と各種サービスを有機的に結び付けた「楽天エコシステム」という強い基盤のビジネスモデルを築いています。
その中で、私たち楽天ペイメントはグループ内のフィンテックグループカンパニーの一員として、「楽天ペイ」「楽天Edy」「楽天キャッシュ」「楽天ポイントカード」「楽天チェック」といった多彩な決済関連サービス、そしてそれらのサービス群に楽天グループのアセットを掛け合わせたマーケティングソリューションを中心とした事業を展開しています。また、「金融 × 金融やコマースをはじめとしたグループ内ドメイン」で数多くのイノベーションを生み出していきます。
テクノロジーの力で、誰でも、どこにいても同じ価値を享受できる世の中へ。
社会におけるデジタル領域が急速に広まる中、決済を介してネットとリアルをよりシームレスにつなぎ、すべての人がテクノロジーという手段を使って安心安全に、そしてより快適に日常の生活が送れること。
そんな社会を目指し、私たちはあらゆる人々の抱える様々な問題に向き合い、次のステージに向けて共に歩んでいきたいと考えています。
楽天ペイメントは、「圧倒的なオープン戦略」を掲げ、ユーザーに寄り添うキャッシュレス決済サービスを提供しています。マーケティング本部のミッションは、楽天ペイメントの主力サービスである楽天ペイアプリの便利さをより多くの方に体験していただき、日々の生活の一部として定着させることです。そのために、新たなサービスの企画や、ユーザーにファンになっていただくためのマーケティング施策を推進し、楽天ペイアプリの価値を最大化していきます。
■部署紹介/組織構成
新規顧客獲得を担う顧客獲得部、獲得した顧客の利用促進や活性化を担う推進部、ペイアプリのCX改善やサービス企画などを通して顧客満足度向上を推し進めるサービス企画があります
【顧客獲得部】
顧客獲得部は、まだ楽天ペイを体験したことのないユーザーの新規利用登録や新規登録ユーザーの初めてのご利用を促進しています。
また、楽天グループ内の他事業横断でのマーケティング施策やプロジェクトを企画・推進し、多種多様な関係者を巻き込みながら、シナジーを創出し各事業が成長できる新たな仕組みを実装し、運用、改善を推進しています。
【推進部】
推進部は、楽天ペイアプリ内のQRコード決済機能の利用促進や、送金サービスの利用ユーザーの拡大、機能横断的な新サービスの企画や楽天グループ内のクロスユース促進施策の推進などを行っています。
それと並行して、ポイントカード、電子マネー（楽天Edy、Suica）、クレジットカードタッチ決済、楽天チェックといった楽天ペイアプリ独自の機能の利用促進も行っています。
【サービス企画部】
サービス企画部は、キャンペーンによるアプローチではなく、マーケティング×プロダクト×CXを融合し、商品の企画や改善を通じて楽天ペイアプリのユーザー数向上やユーザーのロイヤル化を促進しています。
また、「売れる商品を作る」を意識して、ユーザーのニーズや課題を正確に把握し、開発部門に提案し彼らと協力して機能の企画も行っています。
■具体的な仕事内容
【顧客獲得部】
楽天ペイアプリの新規ユーザー獲得から初回利用促進における戦略立案、実行、効果検証、改善、仕組化までを実施します。
楽天グループ内の他事業との協業や広告出稿による新規ユーザー獲得を担います。
【推進部】
既存ユーザーのデータを分析し、新たなマーケティング施策の立案、検証、改善を行います。
楽天グループ内の他事業との協業、プロジェクトマネジメントも担います。
【サービス企画部】
新しいマーケティング手法の開発や既存施策の改善を行います。
コンセプトを基に戦略を立案し、実行から効果検証、改善までPDCAを回しながら、新たなマーケティングスキームを構築し、ビジネスとユーザーの拡大を推進していきます。
■どんなキャリアが築けるか
楽天ペイメントのマーケティング職では、キャッシュレス決済業界の最先端での事業活動を通じて、会社の成長とともに自己成長を実現できる環境です。
デジタルマーケティングの知識や実務経験を深めることはもちろんですが、楽天グループならではの多種多様なビッグデータを活用したデータドリブンマーケティングを経験することが可能です。
オンラインとオフラインを融合した経済圏マーケティングは、キャッシュレス決済業界の中でも楽天ペイメントだからこそ得られる貴重な経験です。
専門性を高めながら、新規顧客獲得から既存顧客のCRMやサービス企画/改善と幅広いキャリアを築くことや、マネジメント職へのステップアップも目指せます。楽天ペイのマーケティング職で、あなたのキャリアを次のステージへ進めてみませんか？
■ Hiring Manager からのメッセージ
楽天ペイは2016年10月のサービス開始から約8年が経ち、キャッシュレス市場の急拡大とともに成長してきました。競争の激しいこの市場で、「今必要なことは何か？」「どう実現するか？」を考え、形にしていく力が求められます。不確定で変化の激しい環境を楽しみながら、仮説を立て、アイデアを実現していくプロセスを一緒に進めていける方をお待ちしています。これまで培ってきた知識やノウハウを活かし、キャッシュレス決済の魅力を広め、よりスマートな社会の実現を目指しましょう。ご応募を心よりお待ちしております。
■会社紹介
楽天グループは、「イノベーションを通じて人々と社会をエンパワーメントする」を経営の基本理念とし、ID数1億以上の楽天会員に楽天市場や楽天トラベルなどのインターネットショッピングモール、楽天カード、楽天銀行などの金融サービス、メディアサービス、プロスポーツなど70以上の多様なサービスを提供して人々のライフシーンを幅広くカバーすると同時に、ユーザー様と各種サービスを有機的に結び付けた「楽天エコシステム」という強い基盤のビジネスモデルを築いています。
その中で、私たち楽天ペイメントはグループ内のフィンテックグループカンパニーの一員として、「楽天ペイ」「楽天Edy」「楽天キャッシュ」「楽天ポイントカード」「楽天チェック」といった多彩な決済関連サービス、そしてそれらのサービス群に楽天グループのアセットを掛け合わせたマーケティングソリューションを中心とした事業を展開しています。また、「金融 × 金融やコマースをはじめとしたグループ内ドメイン」で数多くのイノベーションを生み出していきます。
テクノロジーの力で、誰でも、どこにいても同じ価値を享受できる世の中へ。
社会におけるデジタル領域が急速に広まる中、決済を介してネットとリアルをよりシームレスにつなぎ、すべての人がテクノロジーという手段を使って安心安全に、そしてより快適に日常の生活が送れること。
そんな社会を目指し、私たちはあらゆる人々の抱える様々な問題に向き合い、次のステージに向けて共に歩んでいきたいと考えています。
求める経験 / スキル
■必要な経験・スキル
・3年以上の就業経験
・1年以上のマーケティング実務の経験
・様々な関係者と連携し、チームで連携できるコミュニケーション能力
・困難な状況においてもKPI達成に対する強い意欲のある方
・TOEIC800点以上の英語力、または2年間以内に同等のスコアを取得するモチベーション
■歓迎要件
・オンライン・オフラインマーケティングの実務経験
・データ分析をもとにしたプロモーション企画経験
・SQLを用いたビッグデータ分析の経験
・DOMO、Kintone、Tableauなどの活用経験
・各種KPI設計
・プロジェクトマネジメントの経験
・アプリビジネスの戦略立案から実行までの経験
・アプリプロダクト企画の経験
・CXに関連する知識や活用経験
・チームマネジメント経験
■求める人物像
・仮説思考、論理的思考能力を駆使し仮説⇒実行⇒検証⇒仕組化ができる方
・自主性と主体性を持って物事に取り組み、挑戦、改善することが好きな方
・状況に応じて臨機応変、柔軟に対応できる方
・3年以上の就業経験
・1年以上のマーケティング実務の経験
・様々な関係者と連携し、チームで連携できるコミュニケーション能力
・困難な状況においてもKPI達成に対する強い意欲のある方
・TOEIC800点以上の英語力、または2年間以内に同等のスコアを取得するモチベーション
■歓迎要件
・オンライン・オフラインマーケティングの実務経験
・データ分析をもとにしたプロモーション企画経験
・SQLを用いたビッグデータ分析の経験
・DOMO、Kintone、Tableauなどの活用経験
・各種KPI設計
・プロジェクトマネジメントの経験
・アプリビジネスの戦略立案から実行までの経験
・アプリプロダクト企画の経験
・CXに関連する知識や活用経験
・チームマネジメント経験
■求める人物像
・仮説思考、論理的思考能力を駆使し仮説⇒実行⇒検証⇒仕組化ができる方
・自主性と主体性を持って物事に取り組み、挑戦、改善することが好きな方
・状況に応じて臨機応変、柔軟に対応できる方
従業員数
1,070名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,070名
フードロスに立ち向かう社会課題解決型スタートアップ企業
仕事内容
【ポジション概要】
同社は「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、食品の無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいる社会課題解決型スタートアップです。
現在では大手飲食企業を中心に4,000店舗以上で契約を確保していますが、今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指しています。
こうした事業領域の拡大に伴い、同社が世の中からどの様に認知されるべきかも、変わってきています。外食チェーンDXの会社から、食品産業のサプライチェーンに変革を起こす会社へとブランドイメージを更新し、事業の成長に合わせてコミュニケーションを継続的にアップデートしていく広報機能が不可欠になっています。
そのため今回、同社が直近の事業領域の拡大と今後の構想に合わせて、社内で広報体制を強化することになりました。ブランドイメージの更新、コミュニケーション戦略の主導、メディアリレーションの推進をリードできる方を募集します。
※今回はプレイヤー～責任者まで少し広いレイヤーで人を探しています。広報関連の実務経験がない方でも高いポテンシャルがあれば検討可能になるので、広報のキャリアに興味ある方も積極的にご検討ください。
【ポジションの魅力】
・日本の日常を支える外食産業の変革を担っている会社の広報に参画していただくことになるため、社会的意義を強く体感しながら仕事をすることができます。
・事業領域の拡大フェーズなので、ブランドイメージに関わる様々な要素の更新に関わることができます。
・事業を伸ばすこと、顧客に価値を提供することにフォーカスした企業風土のため、経営・現場と協働して、外向きな広報活動を行うことができます。
・フレックスワーク、ハイブリッドワーク（目安として週2日出社）、有給休暇の入社日付与など、勤務の柔軟性の高い環境での勤務となります。
【ポジション詳細】
■全体戦略に基づくブランディング、コミュニケーション戦略策定の企画と実行
ミッションや事業戦略に基づく取り組みを、メディアを通して世の中に伝えるストーリーの設計と実行
・チャネル別のアプローチ戦略の企画・設計と実行
■メディアリレーション構築・PRアクション
・アプローチチャネルの選定など、メディアリレーションの方針・戦術設計と実行
・TV・新聞・Webメディア・業界紙などへの積極的な企画提案による露出獲得
記者／編集者などキーパーソンとの関係構築
・プレスリリース作成、取材対応
・導入事例・エンタープライズ案件の成功事例化
■その他
・インナーブランディングによるエンゲージメントの向上
・業界団体などとのリレーション構築
【キャリアイメージ】
直近の立ち上げフェーズ以降、狭義の広報に留まらず、社内外への効果を統合的に考えたブランドマネジメントの打ち手を推進していただきたいと考えております。
■短期：立ち上げフェーズ
・ブランドイメージの更新を含む、広報戦略及び推進計画の策定PJへの参加
・メディアリレーションを主軸においた、新たなブランドイメージの獲得に向けたメディア露出の安定化へ向けた推進
・継続的な広報活動のための組織立ち上げ、オペレーション構築
■中期：広報責任者として、社外に対してのブランディングを統括
■長期：狭義の広報から範囲を広げ、組織開発（インナーブランディング）やマーケティングといった打ち手も含めた、社内外に向けたブランドマネジメントを統括
同社は「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、食品の無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいる社会課題解決型スタートアップです。
現在では大手飲食企業を中心に4,000店舗以上で契約を確保していますが、今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指しています。
こうした事業領域の拡大に伴い、同社が世の中からどの様に認知されるべきかも、変わってきています。外食チェーンDXの会社から、食品産業のサプライチェーンに変革を起こす会社へとブランドイメージを更新し、事業の成長に合わせてコミュニケーションを継続的にアップデートしていく広報機能が不可欠になっています。
そのため今回、同社が直近の事業領域の拡大と今後の構想に合わせて、社内で広報体制を強化することになりました。ブランドイメージの更新、コミュニケーション戦略の主導、メディアリレーションの推進をリードできる方を募集します。
※今回はプレイヤー～責任者まで少し広いレイヤーで人を探しています。広報関連の実務経験がない方でも高いポテンシャルがあれば検討可能になるので、広報のキャリアに興味ある方も積極的にご検討ください。
【ポジションの魅力】
・日本の日常を支える外食産業の変革を担っている会社の広報に参画していただくことになるため、社会的意義を強く体感しながら仕事をすることができます。
・事業領域の拡大フェーズなので、ブランドイメージに関わる様々な要素の更新に関わることができます。
・事業を伸ばすこと、顧客に価値を提供することにフォーカスした企業風土のため、経営・現場と協働して、外向きな広報活動を行うことができます。
・フレックスワーク、ハイブリッドワーク（目安として週2日出社）、有給休暇の入社日付与など、勤務の柔軟性の高い環境での勤務となります。
【ポジション詳細】
■全体戦略に基づくブランディング、コミュニケーション戦略策定の企画と実行
ミッションや事業戦略に基づく取り組みを、メディアを通して世の中に伝えるストーリーの設計と実行
・チャネル別のアプローチ戦略の企画・設計と実行
■メディアリレーション構築・PRアクション
・アプローチチャネルの選定など、メディアリレーションの方針・戦術設計と実行
・TV・新聞・Webメディア・業界紙などへの積極的な企画提案による露出獲得
記者／編集者などキーパーソンとの関係構築
・プレスリリース作成、取材対応
・導入事例・エンタープライズ案件の成功事例化
■その他
・インナーブランディングによるエンゲージメントの向上
・業界団体などとのリレーション構築
【キャリアイメージ】
直近の立ち上げフェーズ以降、狭義の広報に留まらず、社内外への効果を統合的に考えたブランドマネジメントの打ち手を推進していただきたいと考えております。
■短期：立ち上げフェーズ
・ブランドイメージの更新を含む、広報戦略及び推進計画の策定PJへの参加
・メディアリレーションを主軸においた、新たなブランドイメージの獲得に向けたメディア露出の安定化へ向けた推進
・継続的な広報活動のための組織立ち上げ、オペレーション構築
■中期：広報責任者として、社外に対してのブランディングを統括
■長期：狭義の広報から範囲を広げ、組織開発（インナーブランディング）やマーケティングといった打ち手も含めた、社内外に向けたブランドマネジメントを統括
求める経験 / スキル
【必須】
■事業会社もしくはPR代理店等で広報関連の実務経験者
■プレスリリースや記事など、文章による情報発信力
※ポテンシャル層として以下の経験をお持ちの方も検討します
■無形商材の法人営業の経験があり、複雑性のある提案をしてきた方、もしくは営業戦略を自ら考えPDCAを回していた方
【歓迎】
■事業会社（特にIT企業）での広報実務経験
■BtoBのビジネスにおける広報実務経験
■自らメディア選定、企画作成、アプローチを行い、メディア露出を獲得した実績
■業界構造や事業戦略を理解し、魅力的なストーリーに変換する力
【求める人物像】
■誠実であること
■固定観念にとらわれず、柔軟な視野に基づく対応・コミュニケーションができる
■経営陣、部門長に対し、臆せず意見を言うことができ、各施策の運用を回すことができる
■ロジカルシンキング（ゴールから逆算）ができる
■忍耐力があり、細部に気を配ること
■自発的に学び、成長する意欲がある
■チームでの協力や調整が得意である
■事業会社もしくはPR代理店等で広報関連の実務経験者
■プレスリリースや記事など、文章による情報発信力
※ポテンシャル層として以下の経験をお持ちの方も検討します
■無形商材の法人営業の経験があり、複雑性のある提案をしてきた方、もしくは営業戦略を自ら考えPDCAを回していた方
【歓迎】
■事業会社（特にIT企業）での広報実務経験
■BtoBのビジネスにおける広報実務経験
■自らメディア選定、企画作成、アプローチを行い、メディア露出を獲得した実績
■業界構造や事業戦略を理解し、魅力的なストーリーに変換する力
【求める人物像】
■誠実であること
■固定観念にとらわれず、柔軟な視野に基づく対応・コミュニケーションができる
■経営陣、部門長に対し、臆せず意見を言うことができ、各施策の運用を回すことができる
■ロジカルシンキング（ゴールから逆算）ができる
■忍耐力があり、細部に気を配ること
■自発的に学び、成長する意欲がある
■チームでの協力や調整が得意である
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
株式会社クウゼン
仕事内容
クウゼンは、これまで企業がマーケティング施策の中で実現できなかった、エンドユーザーそれぞれに寄り添ったアプローチを
チャットという”対話”を通して可能とし、企業の新規顧客獲得、既存顧客の活性化を支援しています。
カスタマーサクセスチームは、クウゼンを活用したマーケティング施策の立案・提案や施策運用などを行います。
豊富なカスタマイズオプションや社内に蓄積されたマーケティング知見を活用し、
それぞれのお客様に最適な形でクウゼンを活用していただけるよう全面的にご支援しています。
本ポジションは、これまで当社が価値をお届け出来ていなかった顧客層におけるユースケースを生み出し型化することで、
当社の事業拡大を推進いただくポジションです。
また、クライアントから頂いたフィードバックをプロダクトチームや開発チームに伝え、新機能開発や既存機能の改善を牽引することも重要な役割です。
本ポジションはカスタマーサクセスのプレイングマネージャーとして、中堅〜エンタープライズ企業を始めとした、
提案/支援難易度の高い顧客対応をメインでご担当いただきながら、メンバーマネジメント、ナレッジの体系化、CSチームの体制構築、
自社プロダクトKuzenの利用促進企画の提案・推進等を推進していただくポジションとなります。
【具体的な業務内容】
◆カスタマーサクセスとしての業務例
＜導入支援(オンボーディング)＞
・顧客が直面している課題の把握・明確化とクウゼンを活用した解決方法の提案
・チャットボットやLINEアカウントの活用方法の設計・施策の立案
・上記実現のためのクウゼン上でのサービス構築
<既存顧客へのアフターフォロー>
・サービスで取得できるデータ分析に基づき、施策の改善案の提案・コンサルティング
・サービスのクライアント内での活用促進に向けたサポート
【マネージャーとしての業務例】
・事業、組織のスケールに合わせたカスタマーサクセスチームの業務標準化／改善
・カスタマーサクセス業務におけるノウハウ・ナレッジの体系化
・Kuzenの利用促進企画の提案および推進
・クライアントの生の声に基づいたプロダクトチームや開発チームへの機能改善提案
・5～6名程度のCSメンバーのマネジメント
・チームコミュニケーションのプロセス最適化および迅速な意思決定できる環境の構築
・カスタマーサクセスチームの採用、育成、評価やKPI設計、マネジメント
【クウゼンのカスタマーサクセスのやりがい】
我々のカスタマーサクセスチームは、当社の提供価値を支える非常に重要な組織です。
非常にハイタッチな支援を行うため、業務の難易度は高いですが、顧客に本当の意味で寄り添った
ご支援ができることも魅力の一つです。
また、プロダクトも、カスタマーサクセスチームそのものも大きく進化している真っ最中のため、
変化の多い環境でチームとしても個人としても成長することができます。
将来的なキャリアパスとしては、カスタマーサクセスのHeadやVPとしてのステップアップはもちろん、
プロダクトマネージャーやセールススチームなど他領域に活躍の場を移すことも可能です。
【身につくスキル・経験】
・業種を問わず、日本を代表する大手企業に対してソリューションを考え、折衝し提案する経験
・エンジニアと近い距離で協業し、スピード感を持って顧客の要望に応えるプロダクト開発に携わる経験
・裁量の大きい組織で、自分の意思により幅広い業務に挑戦する経験
・新たなマーケットへ価値を届けるための試行錯誤・意思決定の推進経験
・事業/組織拡大に伴い多数の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績や社内外からの信頼次第で、
指向性に応じて様々な機会に挑戦いただける環境です。
-新規プロダクト・事業責任者
-マーケティング、事業開発、プロダクトマネージャー、事業開発等へのアサイン
チャットという”対話”を通して可能とし、企業の新規顧客獲得、既存顧客の活性化を支援しています。
カスタマーサクセスチームは、クウゼンを活用したマーケティング施策の立案・提案や施策運用などを行います。
豊富なカスタマイズオプションや社内に蓄積されたマーケティング知見を活用し、
それぞれのお客様に最適な形でクウゼンを活用していただけるよう全面的にご支援しています。
本ポジションは、これまで当社が価値をお届け出来ていなかった顧客層におけるユースケースを生み出し型化することで、
当社の事業拡大を推進いただくポジションです。
また、クライアントから頂いたフィードバックをプロダクトチームや開発チームに伝え、新機能開発や既存機能の改善を牽引することも重要な役割です。
本ポジションはカスタマーサクセスのプレイングマネージャーとして、中堅〜エンタープライズ企業を始めとした、
提案/支援難易度の高い顧客対応をメインでご担当いただきながら、メンバーマネジメント、ナレッジの体系化、CSチームの体制構築、
自社プロダクトKuzenの利用促進企画の提案・推進等を推進していただくポジションとなります。
【具体的な業務内容】
◆カスタマーサクセスとしての業務例
＜導入支援(オンボーディング)＞
・顧客が直面している課題の把握・明確化とクウゼンを活用した解決方法の提案
・チャットボットやLINEアカウントの活用方法の設計・施策の立案
・上記実現のためのクウゼン上でのサービス構築
<既存顧客へのアフターフォロー>
・サービスで取得できるデータ分析に基づき、施策の改善案の提案・コンサルティング
・サービスのクライアント内での活用促進に向けたサポート
【マネージャーとしての業務例】
・事業、組織のスケールに合わせたカスタマーサクセスチームの業務標準化／改善
・カスタマーサクセス業務におけるノウハウ・ナレッジの体系化
・Kuzenの利用促進企画の提案および推進
・クライアントの生の声に基づいたプロダクトチームや開発チームへの機能改善提案
・5～6名程度のCSメンバーのマネジメント
・チームコミュニケーションのプロセス最適化および迅速な意思決定できる環境の構築
・カスタマーサクセスチームの採用、育成、評価やKPI設計、マネジメント
【クウゼンのカスタマーサクセスのやりがい】
我々のカスタマーサクセスチームは、当社の提供価値を支える非常に重要な組織です。
非常にハイタッチな支援を行うため、業務の難易度は高いですが、顧客に本当の意味で寄り添った
ご支援ができることも魅力の一つです。
また、プロダクトも、カスタマーサクセスチームそのものも大きく進化している真っ最中のため、
変化の多い環境でチームとしても個人としても成長することができます。
将来的なキャリアパスとしては、カスタマーサクセスのHeadやVPとしてのステップアップはもちろん、
プロダクトマネージャーやセールススチームなど他領域に活躍の場を移すことも可能です。
【身につくスキル・経験】
・業種を問わず、日本を代表する大手企業に対してソリューションを考え、折衝し提案する経験
・エンジニアと近い距離で協業し、スピード感を持って顧客の要望に応えるプロダクト開発に携わる経験
・裁量の大きい組織で、自分の意思により幅広い業務に挑戦する経験
・新たなマーケットへ価値を届けるための試行錯誤・意思決定の推進経験
・事業/組織拡大に伴い多数の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績や社内外からの信頼次第で、
指向性に応じて様々な機会に挑戦いただける環境です。
-新規プロダクト・事業責任者
-マーケティング、事業開発、プロダクトマネージャー、事業開発等へのアサイン
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・SaaSやIT系無形商材におけるカスタマーサクセスまたは導入コンサルティング経験（3年以上）
・少人数 or 成長中CS組織でのチームマネジメント経験（1年以上）
・クライアントの要望に応じたプロダクト構成（シナリオ、UI、データ設計など）の提案〜実装支援のご経験
【歓迎スキル】
・カスタマーサクセスまたはセールスチームのマネジメント経験
L メンバーの目標設計・評価のご経験尚可
・チームの目標数値達成に向けた戦略の立案〜実行までの経験
・営業企画にて、プロセス整備、KPI管理、オンボーディングプログラム策定など、
営業活動を最大化させるための活動を企画、推進した経験
・CxO、経営層に対するコンペティションおよびプレゼンテーション経験
・チーム・組織立ち上げの経験
【求める人物像】
・変化の激しい、スピード感のある環境でパフォームできる方
・チームワークを意識して業務を遂行できる方
・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方
・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを自律的に考えられる方
・SaaSやIT系無形商材におけるカスタマーサクセスまたは導入コンサルティング経験（3年以上）
・少人数 or 成長中CS組織でのチームマネジメント経験（1年以上）
・クライアントの要望に応じたプロダクト構成（シナリオ、UI、データ設計など）の提案〜実装支援のご経験
【歓迎スキル】
・カスタマーサクセスまたはセールスチームのマネジメント経験
L メンバーの目標設計・評価のご経験尚可
・チームの目標数値達成に向けた戦略の立案〜実行までの経験
・営業企画にて、プロセス整備、KPI管理、オンボーディングプログラム策定など、
営業活動を最大化させるための活動を企画、推進した経験
・CxO、経営層に対するコンペティションおよびプレゼンテーション経験
・チーム・組織立ち上げの経験
【求める人物像】
・変化の激しい、スピード感のある環境でパフォームできる方
・チームワークを意識して業務を遂行できる方
・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方
・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを自律的に考えられる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
日本屈指のHR Techカンパニー
仕事内容
【ポジション概要】
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開しています。同社の広報部において、技術広報を担っていただける方を探しています。SaaS業界におけるエンジニア採用競争が激化する中で、候補者から『この開発組織のメンバーになりたい』と選ばれるためには、技術広報による中長期的な信頼構築が欠かせません。多くの企業が乱立するHRテック市場において、我々は『統合型人事システム』という領域で国内No.1を目指しています。国内有数の導入実績をベースにさらなる事業成長実現に向けてエンジニアの採用を加速していますが、エンジニア市場における自社のブランド認知はまだ伸び代が非常に大きい状態です。統合型人事システムで国内No.1を本気で目指す当社で、エンジニアから『同社の開発組織は面白い』という認知を勝ち取り、採用候補者の母集団形成からファン化までをリードしていただきたいと考えています。
【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■CTOやCMOと直接議論を交わしながら、会社の社会的価値をどう定義し、世の中に発信していくかをゼロベースで設計できます。優秀な経営陣の近くで刺激を受けながらキャリア構築できます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
CMO、CTOとコミュニケーションをとりながら開発組織の「認知拡大」と「ファンづくり」の全般をお任せします。
■メディアコンテンツ企画・発信
テックブログの企画・編集・拡散支援、外部メディアへの露出戦略、広報PR施策の立案
■イベントの企画・運営
技術カンファレンスへの出展企画、社内勉強会のオープン化、ミートアップの主催
■コミュニティ形成
SNSや外部イベントを通じて、テックコミュニティとの接点最大化
■CTO/経営層との連携
組織ブランディング方針の策定におけるCTOとのディスカッション、意思決定への関与
同社はAll-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを展開しています。同社の広報部において、技術広報を担っていただける方を探しています。SaaS業界におけるエンジニア採用競争が激化する中で、候補者から『この開発組織のメンバーになりたい』と選ばれるためには、技術広報による中長期的な信頼構築が欠かせません。多くの企業が乱立するHRテック市場において、我々は『統合型人事システム』という領域で国内No.1を目指しています。国内有数の導入実績をベースにさらなる事業成長実現に向けてエンジニアの採用を加速していますが、エンジニア市場における自社のブランド認知はまだ伸び代が非常に大きい状態です。統合型人事システムで国内No.1を本気で目指す当社で、エンジニアから『同社の開発組織は面白い』という認知を勝ち取り、採用候補者の母集団形成からファン化までをリードしていただきたいと考えています。
【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■CTOやCMOと直接議論を交わしながら、会社の社会的価値をどう定義し、世の中に発信していくかをゼロベースで設計できます。優秀な経営陣の近くで刺激を受けながらキャリア構築できます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
CMO、CTOとコミュニケーションをとりながら開発組織の「認知拡大」と「ファンづくり」の全般をお任せします。
■メディアコンテンツ企画・発信
テックブログの企画・編集・拡散支援、外部メディアへの露出戦略、広報PR施策の立案
■イベントの企画・運営
技術カンファレンスへの出展企画、社内勉強会のオープン化、ミートアップの主催
■コミュニティ形成
SNSや外部イベントを通じて、テックコミュニティとの接点最大化
■CTO/経営層との連携
組織ブランディング方針の策定におけるCTOとのディスカッション、意思決定への関与
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております
・技術広報の実務経験
・事業会社または代理店、またはIT/SaaS業界での広報・PR実務経験
・エンジニア実務1年以上または同程度の技術理解＋テックブログ・イベント登壇・コミュニティ企画運営などの発信経験
・エンジニア採用（広報業務含む）の実務経験
【歓迎】
・自ら情報を獲りに行き、周囲を巻き込んでプロジェクトを完遂させた経験
・高い外向性とコミュニケーション能力（自らフロントに立ち、社内外と接点を持つことを厭わない方）
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
以下いずれかの経験をお持ちの方を探しております
・技術広報の実務経験
・事業会社または代理店、またはIT/SaaS業界での広報・PR実務経験
・エンジニア実務1年以上または同程度の技術理解＋テックブログ・イベント登壇・コミュニティ企画運営などの発信経験
・エンジニア採用（広報業務含む）の実務経験
【歓迎】
・自ら情報を獲りに行き、周囲を巻き込んでプロジェクトを完遂させた経験
・高い外向性とコミュニケーション能力（自らフロントに立ち、社内外と接点を持つことを厭わない方）
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地
複数あり
想定年収
528 万円 ~ 960 万円
株式会社カケハシ
仕事内容
【業務概要】
マーケティングチームの一員として、薬局業界に対し効率的かつ安定した情報伝達の体制を作ることで、当社のサービス/プロダクトの価値を浸透させるべく、マーケティングメッセージ策定と施策の企画・推進を担って頂きます。社内の他チームとの連携機会も多いため、他チームとの連携した企画を推進いただくことになります。
マーケティングを軸としながら事業経営目線をもって事業成長と新たな価値を創出していくことのできるポジションです。
【具体的な業務内容】
・STP整理等を含めたマーケティング戦略策定
・アカウントチームとのマーケティング施策における調整
・イベント・コミュニティ施策におけるプランニング、ディレクション、効果測定
・各種KPI策定
・デマンドセンター組織の構築・運営・内外製管理
・マーケティング施策やプロセスの効果測定と改善
・SalesForceを用いたリード登録・トスアップフローの効率化推進・検証・改善
・戦略・ペルソナに応じたメディアミックスの調査・策定・実行
マーケティングチームの一員として、薬局業界に対し効率的かつ安定した情報伝達の体制を作ることで、当社のサービス/プロダクトの価値を浸透させるべく、マーケティングメッセージ策定と施策の企画・推進を担って頂きます。社内の他チームとの連携機会も多いため、他チームとの連携した企画を推進いただくことになります。
マーケティングを軸としながら事業経営目線をもって事業成長と新たな価値を創出していくことのできるポジションです。
【具体的な業務内容】
・STP整理等を含めたマーケティング戦略策定
・アカウントチームとのマーケティング施策における調整
・イベント・コミュニティ施策におけるプランニング、ディレクション、効果測定
・各種KPI策定
・デマンドセンター組織の構築・運営・内外製管理
・マーケティング施策やプロセスの効果測定と改善
・SalesForceを用いたリード登録・トスアップフローの効率化推進・検証・改善
・戦略・ペルソナに応じたメディアミックスの調査・策定・実行
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・B2Bマーケティングの知識・経験
・イベントやコミュニティ企画、アカウントセールスと連携したプロジェクトマネジメント経験
【歓迎スキル】
①イベントマーケティング
・to Bのオフラインイベントやコミュニティ企画のプロジェクトマネジメント経験（3年以上）
②デジタルマーケティング
・B to BにおけるWebマーケティング経験3年以上
・運用型広告（リスティング・リマーケティング）、SNS広告に関する業務経験3年以上
・広告媒体やツールから取得できるデータを活用した分析、レポート作成の経験
・B to BサービスでのWebサイトやLPにおけるパフォーマンス改善（CV増）に関する業務経験3年以上
・MarketoなどのMA、SalesforceなどのCRMの活用経験
・B to Bマーケティング業務経験3年以上
・医療業界でのマーケティング経験
・マーケティング機能としてアカウントセールスと連携して売上を伸ばした経験
タグマネージャの活用経験
・BIを用いたデータの分析、ダッシュボード構築
③その他、関連部門での経験
・大手法人を対象としたフィールドセールス経験3年以上
・カスタマーサクセスチームでの経験3年以上
【求める人物像】
・カケハシの6つのバリューに共感できる方
・横断的組織構造の中で利害関係を調整しながら全体最適化となるゴールを明確化し、それを実行できる方
・業務における複雑性のある課題・問題解決に前向きに取り組める方
・B2Bマーケティングの知識・経験
・イベントやコミュニティ企画、アカウントセールスと連携したプロジェクトマネジメント経験
【歓迎スキル】
①イベントマーケティング
・to Bのオフラインイベントやコミュニティ企画のプロジェクトマネジメント経験（3年以上）
②デジタルマーケティング
・B to BにおけるWebマーケティング経験3年以上
・運用型広告（リスティング・リマーケティング）、SNS広告に関する業務経験3年以上
・広告媒体やツールから取得できるデータを活用した分析、レポート作成の経験
・B to BサービスでのWebサイトやLPにおけるパフォーマンス改善（CV増）に関する業務経験3年以上
・MarketoなどのMA、SalesforceなどのCRMの活用経験
・B to Bマーケティング業務経験3年以上
・医療業界でのマーケティング経験
・マーケティング機能としてアカウントセールスと連携して売上を伸ばした経験
タグマネージャの活用経験
・BIを用いたデータの分析、ダッシュボード構築
③その他、関連部門での経験
・大手法人を対象としたフィールドセールス経験3年以上
・カスタマーサクセスチームでの経験3年以上
【求める人物像】
・カケハシの6つのバリューに共感できる方
・横断的組織構造の中で利害関係を調整しながら全体最適化となるゴールを明確化し、それを実行できる方
・業務における複雑性のある課題・問題解決に前向きに取り組める方
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
株式会社カケハシ
仕事内容
【職務内容】
製薬会社および調剤薬局をターゲットとした、イベントマーケティング全般の企画・実行・分析
■イベントの企画・ディレクション
・年間イベントカレンダーの策定と予算管理
・大規模展示会（国際学会、専門展示会等）のコンセプト立案、ブース設計、運営ディレクション
・ターゲットセグメントに応じた自社セミナー（オンライン・オフライン）の企画
■デジタル×リアルの統合施策
・MA（HubSpot等）を活用した、イベント前後でのナーチャリングシナリオの構築
・イベント来場者の行動ログに基づいた、パーソナライズされたデジタルフォローアップ施策の立案
■リテンション＆パイプライン管理
・イベント後のインサイドセールスとの密な連携による、商談化率の最大化
・既存顧客を対象とした「ユーザーコミュニティ」や「ユーザー会」の企画を通じたLTV向上
【このポジションの魅力】
戦略への関与： 単なる運営代行ではなく、GroupManagerへのイベント文脈における戦略の提案から深く関与できます。※オンボーディング期間以降から段階的な関与を想定
ハイブリッドなスキル： オフラインの熱量と、デジタルの計測・再現性を組み合わせた、次世代のBtoBマーケティングスキルが身につきます
社会的意義： 「日本の医療体験を、しなやかに。」というミッションのもと、医療従事者や製薬会社に直接価値を届ける現場を肌で感じることができます
製薬会社および調剤薬局をターゲットとした、イベントマーケティング全般の企画・実行・分析
■イベントの企画・ディレクション
・年間イベントカレンダーの策定と予算管理
・大規模展示会（国際学会、専門展示会等）のコンセプト立案、ブース設計、運営ディレクション
・ターゲットセグメントに応じた自社セミナー（オンライン・オフライン）の企画
■デジタル×リアルの統合施策
・MA（HubSpot等）を活用した、イベント前後でのナーチャリングシナリオの構築
・イベント来場者の行動ログに基づいた、パーソナライズされたデジタルフォローアップ施策の立案
■リテンション＆パイプライン管理
・イベント後のインサイドセールスとの密な連携による、商談化率の最大化
・既存顧客を対象とした「ユーザーコミュニティ」や「ユーザー会」の企画を通じたLTV向上
【このポジションの魅力】
戦略への関与： 単なる運営代行ではなく、GroupManagerへのイベント文脈における戦略の提案から深く関与できます。※オンボーディング期間以降から段階的な関与を想定
ハイブリッドなスキル： オフラインの熱量と、デジタルの計測・再現性を組み合わせた、次世代のBtoBマーケティングスキルが身につきます
社会的意義： 「日本の医療体験を、しなやかに。」というミッションのもと、医療従事者や製薬会社に直接価値を届ける現場を肌で感じることができます
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・BtoB領域におけるイベント（展示会・自社セミナー等）の企画・運営の実務経験（3年以上）
・プロジェクトマネジメント能力（社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、納期とクオリティを管理できる方）
・デジタルマーケティングの基礎知識（MA、CRMの概念を理解し、施策に反映できる方）
【歓迎スキル】
・医療・製薬・IT（SaaS）業界でのマーケティング実務経験
・「イベント×デジタル」のデータ連携（QRコード活用や行動解析など）による成果改善の経験
・コピーライティングやクリエイティブ制作のディレクション経験
【求める人物像】
・カケハシの6つのバリューに共感できる方
・横断的組織構造の中で利害関係を調整しながら全体最適化となるゴールを明確化し、それを実行できる方
・業務における複雑性のある課題・問題解決に前向きに取り組める方
・イベントを単なる「実施」で終わらせるべきタスクではなく、あくまでマーケティング戦略における有力な「手段」の一つとして捉えられる方
・顧客や市場のフィードバック、事業状況の変化に応じて、これまでの慣習に固執せず、施策の優先順位や手法を柔軟にアップデートできる方
・自身の現在地（スキル・成果）と、目指すべき理想の姿を客観的に捉え、そのギャップを埋めるためのアクションを自律的に取れる方
・チームのフィードバックを真摯に受け止め、成功要因も失敗要因も解像度高く分析することで、個人の成長を組織の成果に還元できるプロ意識のある方
・BtoB領域におけるイベント（展示会・自社セミナー等）の企画・運営の実務経験（3年以上）
・プロジェクトマネジメント能力（社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、納期とクオリティを管理できる方）
・デジタルマーケティングの基礎知識（MA、CRMの概念を理解し、施策に反映できる方）
【歓迎スキル】
・医療・製薬・IT（SaaS）業界でのマーケティング実務経験
・「イベント×デジタル」のデータ連携（QRコード活用や行動解析など）による成果改善の経験
・コピーライティングやクリエイティブ制作のディレクション経験
【求める人物像】
・カケハシの6つのバリューに共感できる方
・横断的組織構造の中で利害関係を調整しながら全体最適化となるゴールを明確化し、それを実行できる方
・業務における複雑性のある課題・問題解決に前向きに取り組める方
・イベントを単なる「実施」で終わらせるべきタスクではなく、あくまでマーケティング戦略における有力な「手段」の一つとして捉えられる方
・顧客や市場のフィードバック、事業状況の変化に応じて、これまでの慣習に固執せず、施策の優先順位や手法を柔軟にアップデートできる方
・自身の現在地（スキル・成果）と、目指すべき理想の姿を客観的に捉え、そのギャップを埋めるためのアクションを自律的に取れる方
・チームのフィードバックを真摯に受け止め、成功要因も失敗要因も解像度高く分析することで、個人の成長を組織の成果に還元できるプロ意識のある方
従業員数
358名
（2024年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
358名
（2024年5月現在）
株式会社ALGO ARTIS
仕事内容
【事業詳細】
■概要
「計画DX」を可能にするサービスをあらゆる角度から提供しています。
例えば、パッケージ型生産DXスケジューラは、化学業界を中心とした製造業における複雑な生産計画業務を自動化・効率化するサービスです。ALGO ARTISがこれまでの最適化ソリューション提供で培った知見を活かし、2024年1月にリリースされました。
従来の汎用的なシステムでは対応が困難だった業界特有の複雑な制約条件に対応し、独自のアルゴリズム（AI）によって計画作成を自動化・標準化することで、製造現場のDXを強力に推進しています。
■顧客課題
プロセス製造などの製造現場では、製品ごとに異なる反応条件、設備制約、法規制などが複雑に絡み合い、計画業務において以下のような深刻な課題を抱えています。
・業務の属人化： 「この人に聞かないと分からない」という熟練者の経験や勘に依存した運用が常態化しており、技術継承や標準化が困難な状況です。
・膨大な工数負荷： 多くの現場ではExcelを駆使した手作業で計画を行っており、日々の調整や修正、他部署との確認・承認プロセスに膨大な時間を費やしています。
・既存システムの限界： 汎用型スケジューラでは化学業界特有の制約（マルチユースプラントでの洗浄、人員配置、化審法対応など）に対応しきれず、結局手作業が残ってしまう実情があります。
・複雑な調整業務： 1つのラインで複数製品を製造する「マルチユースプラント」や「バッチ生産」では、品目切り替えや在庫調整が難しく、需要変動への即応が求められます。
■対象顧客やユースケース
主に複雑な工程を持つ化学メーカーや、類似の課題を抱える製造業がターゲットです。
導入企業例：
・本州化学工業株式会社： マルチユースプラントにおけるファインケミカル製造_https://note.com/algoartis/n/n62f758d7ecd2
・AGC株式会社（鹿島工場）： ウレタン関連製品の化学品製造_https://note.com/algoartis/n/n7df5782ae0a0
・株式会社日本触媒（姫路製造所）： 少量多品種のバッチ生産を行うファイン製造部_https://note.com/algoartis/n/n3170220993d9
ユースケース：
・急なオーダー変更や割り込み注文が入った際の、実現可能なスケジュールの即時シミュレーション
・営業部門（事業部）と製造部門間での、最新計画のリアルタイム共有と合意形成
・設備能力や制約条件の可視化による、製造ボトルの発見と解消
【業務内容】
製造業領域の事業リードと密に連携し、有効商談数の最大化に向けてリードナーチャリングを通じたMQL〜SQL創出などの各種施策を企画・実行いただくことを期待します。
■業務詳細
・エンタープライズ向け新規獲得、ナーチャリング業務
・展示会、イベント、セミナー、Webinarなどの企画から運営まで
・さまざまなチャネルをつかったマーケティング活動の企画から運営まで
・上記活動における社内外のコミュニケーション
※全ての経験がなくてもOK
【このポジションの魅力】
・ビジネス直結のマーケティング
営業とマーケティングの距離が非常に近く、単にリードを渡すだけでなく、受注につなげるための戦略作りから深く関与可能
・エンタープライズB2B経験
製造業向けの高額商材やソリューションを扱うため、コンサルティング要素と売り切る力の両方が求められる高度なB2Bマーケティングの実践
・越境的なチームワーク
社内のデザインチームやコンテンツチームと協働して制作物を形にするなど、職種を越えたプロジェクト推進の経験が得られる環境
・領域を超えてスキルを活かせる
・ポジションに関係なく、スキルを拡張して活躍できる環境
【参考資料】
ALGO ARTIS「Impact Report（インパクトレポート）2025」
ビジネスの事例や社員インタビューを掲載
https://algo-artis.app.box.com/s/8j8b1itxcpazkwy8oj9ht8bwmlvddocd
■概要
「計画DX」を可能にするサービスをあらゆる角度から提供しています。
例えば、パッケージ型生産DXスケジューラは、化学業界を中心とした製造業における複雑な生産計画業務を自動化・効率化するサービスです。ALGO ARTISがこれまでの最適化ソリューション提供で培った知見を活かし、2024年1月にリリースされました。
従来の汎用的なシステムでは対応が困難だった業界特有の複雑な制約条件に対応し、独自のアルゴリズム（AI）によって計画作成を自動化・標準化することで、製造現場のDXを強力に推進しています。
■顧客課題
プロセス製造などの製造現場では、製品ごとに異なる反応条件、設備制約、法規制などが複雑に絡み合い、計画業務において以下のような深刻な課題を抱えています。
・業務の属人化： 「この人に聞かないと分からない」という熟練者の経験や勘に依存した運用が常態化しており、技術継承や標準化が困難な状況です。
・膨大な工数負荷： 多くの現場ではExcelを駆使した手作業で計画を行っており、日々の調整や修正、他部署との確認・承認プロセスに膨大な時間を費やしています。
・既存システムの限界： 汎用型スケジューラでは化学業界特有の制約（マルチユースプラントでの洗浄、人員配置、化審法対応など）に対応しきれず、結局手作業が残ってしまう実情があります。
・複雑な調整業務： 1つのラインで複数製品を製造する「マルチユースプラント」や「バッチ生産」では、品目切り替えや在庫調整が難しく、需要変動への即応が求められます。
■対象顧客やユースケース
主に複雑な工程を持つ化学メーカーや、類似の課題を抱える製造業がターゲットです。
導入企業例：
・本州化学工業株式会社： マルチユースプラントにおけるファインケミカル製造_https://note.com/algoartis/n/n62f758d7ecd2
・AGC株式会社（鹿島工場）： ウレタン関連製品の化学品製造_https://note.com/algoartis/n/n7df5782ae0a0
・株式会社日本触媒（姫路製造所）： 少量多品種のバッチ生産を行うファイン製造部_https://note.com/algoartis/n/n3170220993d9
ユースケース：
・急なオーダー変更や割り込み注文が入った際の、実現可能なスケジュールの即時シミュレーション
・営業部門（事業部）と製造部門間での、最新計画のリアルタイム共有と合意形成
・設備能力や制約条件の可視化による、製造ボトルの発見と解消
【業務内容】
製造業領域の事業リードと密に連携し、有効商談数の最大化に向けてリードナーチャリングを通じたMQL〜SQL創出などの各種施策を企画・実行いただくことを期待します。
■業務詳細
・エンタープライズ向け新規獲得、ナーチャリング業務
・展示会、イベント、セミナー、Webinarなどの企画から運営まで
・さまざまなチャネルをつかったマーケティング活動の企画から運営まで
・上記活動における社内外のコミュニケーション
※全ての経験がなくてもOK
【このポジションの魅力】
・ビジネス直結のマーケティング
営業とマーケティングの距離が非常に近く、単にリードを渡すだけでなく、受注につなげるための戦略作りから深く関与可能
・エンタープライズB2B経験
製造業向けの高額商材やソリューションを扱うため、コンサルティング要素と売り切る力の両方が求められる高度なB2Bマーケティングの実践
・越境的なチームワーク
社内のデザインチームやコンテンツチームと協働して制作物を形にするなど、職種を越えたプロジェクト推進の経験が得られる環境
・領域を超えてスキルを活かせる
・ポジションに関係なく、スキルを拡張して活躍できる環境
【参考資料】
ALGO ARTIS「Impact Report（インパクトレポート）2025」
ビジネスの事例や社員インタビューを掲載
https://algo-artis.app.box.com/s/8j8b1itxcpazkwy8oj9ht8bwmlvddocd
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・エンタープライズ（大手企業）向けのビジネス経験3年以上
マーケティング経験だけでなく、BDRやフィールドセールスなど何かしらのビジネス経験
・製造業を対象としたビジネス経験3年以上
・Slack、Google Workspace、notionなどのツールを用いた業務遂行スキル
・社内外ステークホルダーと円滑に業務を行うコミュニケーション能力
【歓迎スキル】
・営業やPRなどの業務経験
・Figma利用経験
・BIツールを使った分析経験
【求める人物像】
・「手」を動かせる実務家
ディレクションだけでなく、自ら手を動かして施策を実行・運営できる方
・柔軟性と越境性
営業チームやデザインチームなど、社内の多様な関係者と密に連携し、職種の枠を超えてプロジェクトを推進できる柔軟なマインドセットを持つ方
・手段を選ばない行動力
過去の経験や特定の手法にとらわれず、目標（リード獲得・商談化）達成のためにあらゆる手段を講じることができる方
・エンタープライズ（大手企業）向けのビジネス経験3年以上
マーケティング経験だけでなく、BDRやフィールドセールスなど何かしらのビジネス経験
・製造業を対象としたビジネス経験3年以上
・Slack、Google Workspace、notionなどのツールを用いた業務遂行スキル
・社内外ステークホルダーと円滑に業務を行うコミュニケーション能力
【歓迎スキル】
・営業やPRなどの業務経験
・Figma利用経験
・BIツールを使った分析経験
【求める人物像】
・「手」を動かせる実務家
ディレクションだけでなく、自ら手を動かして施策を実行・運営できる方
・柔軟性と越境性
営業チームやデザインチームなど、社内の多様な関係者と密に連携し、職種の枠を超えてプロジェクトを推進できる柔軟なマインドセットを持つ方
・手段を選ばない行動力
過去の経験や特定の手法にとらわれず、目標（リード獲得・商談化）達成のためにあらゆる手段を講じることができる方
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
88名
（（2025年10月時点））
株式会社hacomono
仕事内容
＜お任せする仕事内容＞
新規事業である求人サイトのマーケティング全般
・新規事業のデジタルマーケティング及びサービス認知拡大戦略の策定と実行（ゼロベースでのブランド構築、サービス認知拡大設計、ユーザーの獲得施策など）
・デジタルマーケティングやSNSマーケティングを活用したマーケティング戦術の策定・実行
・デジタルマーケティング領域におけるKPIの設定・モニタリング、及び事業成長に向けた施策立案〜実行
・当該新規事業の立上げの各種支援
-少数精鋭のチームであり、全メンバーが職種横断的に互いに助け合って立ち上げていく為、各種支援の実行
＜やりがい・魅力＞
・ゼロベースからの事業創り:
-新規事業の立ち上げメンバーとして、ゼロベースで戦術策定・実行を担えるポジションです。どのチャネルをどう使うか、ターゲット解像度を上げて体験設計をどうするかなど、あらゆる意思決定に関われます。
・大きな裁量:
-予算配分・KPI設計も含めた裁量の大きさが特徴で、「広告運用だけ」「一部分だけ」ではなく、サービス全体のマーケティング戦略を設計・推進したい方にフィットします。まずはデジタルマーケティング領域を主軸として担っていただき、ケイパビリティ次第で徐々に管掌領域を拡大していっていただく想定です。
・経営層との近さ:
-社長室直下で、プロダクト、営業、CS、開発と密に連携し、全社横断で事業成長に取り組める刺激的な環境です。成果やスキル次第で、当該事業の戦略策定やその他の新規事業業務にも担当領域を拡大していただく想定です。
新規事業である求人サイトのマーケティング全般
・新規事業のデジタルマーケティング及びサービス認知拡大戦略の策定と実行（ゼロベースでのブランド構築、サービス認知拡大設計、ユーザーの獲得施策など）
・デジタルマーケティングやSNSマーケティングを活用したマーケティング戦術の策定・実行
・デジタルマーケティング領域におけるKPIの設定・モニタリング、及び事業成長に向けた施策立案〜実行
・当該新規事業の立上げの各種支援
-少数精鋭のチームであり、全メンバーが職種横断的に互いに助け合って立ち上げていく為、各種支援の実行
＜やりがい・魅力＞
・ゼロベースからの事業創り:
-新規事業の立ち上げメンバーとして、ゼロベースで戦術策定・実行を担えるポジションです。どのチャネルをどう使うか、ターゲット解像度を上げて体験設計をどうするかなど、あらゆる意思決定に関われます。
・大きな裁量:
-予算配分・KPI設計も含めた裁量の大きさが特徴で、「広告運用だけ」「一部分だけ」ではなく、サービス全体のマーケティング戦略を設計・推進したい方にフィットします。まずはデジタルマーケティング領域を主軸として担っていただき、ケイパビリティ次第で徐々に管掌領域を拡大していっていただく想定です。
・経営層との近さ:
-社長室直下で、プロダクト、営業、CS、開発と密に連携し、全社横断で事業成長に取り組める刺激的な環境です。成果やスキル次第で、当該事業の戦略策定やその他の新規事業業務にも担当領域を拡大していただく想定です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・事業会社ないしは広告代理店にて広告代理店と折衝しながらCAC／CPC／CPM／CVR／CTRを改善した経験（3年以上）
・デジタルマーケティング領域におけるKPIやドライバーを自ら設計・改善した経験（3年以上）
・論理的な思考力が問われる環境下での事業責任者へのプレゼンテーションの経験（3年程度）
・上記のご経験を論理的かつ構造的に言語化し、再現性のあるケイパビリティを証明できること
■歓迎条件
・事業会社でのB2Cデジタルマーケティング戦略策定・実行の実務経験（3年以上）
・サービスのゼロベースでの立ち上げやデジタルマーケティングに携わった経験
・自らがオーナーシップを発揮して、チームや他部署との協業をリードした業務経験
・マーケットプレイスやOTAなどB2B2Cの「リボン型ビジネス」の経験
・イシューから自律的に考え、アクションに落とし込んだ経験
・SNSやオウンドメディアなどを活用したマーケティングで成果を上げた経験
■求める人物像
・hacomonoのMission/Vision/Valueに強く共感できる方
・B2Cのマーケティングに強い興味があり、ユーザー目線を大事にできる方
・新規事業の立ち上げや未成熟な組織で一緒に創造していくことへやりがいを感じる方
・事業会社ないしは広告代理店にて広告代理店と折衝しながらCAC／CPC／CPM／CVR／CTRを改善した経験（3年以上）
・デジタルマーケティング領域におけるKPIやドライバーを自ら設計・改善した経験（3年以上）
・論理的な思考力が問われる環境下での事業責任者へのプレゼンテーションの経験（3年程度）
・上記のご経験を論理的かつ構造的に言語化し、再現性のあるケイパビリティを証明できること
■歓迎条件
・事業会社でのB2Cデジタルマーケティング戦略策定・実行の実務経験（3年以上）
・サービスのゼロベースでの立ち上げやデジタルマーケティングに携わった経験
・自らがオーナーシップを発揮して、チームや他部署との協業をリードした業務経験
・マーケットプレイスやOTAなどB2B2Cの「リボン型ビジネス」の経験
・イシューから自律的に考え、アクションに落とし込んだ経験
・SNSやオウンドメディアなどを活用したマーケティングで成果を上げた経験
■求める人物像
・hacomonoのMission/Vision/Valueに強く共感できる方
・B2Cのマーケティングに強い興味があり、ユーザー目線を大事にできる方
・新規事業の立ち上げや未成熟な組織で一緒に創造していくことへやりがいを感じる方
従業員数
316名
（（2026年4月時点））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
316名
（（2026年4月時点））
株式会社hacomono
仕事内容
＜お任せする仕事内容＞
＜ポジションまたは部署のミッション＞
「SaaS × IoTで、フィットネス・ウェルネス業界の顧客体験を革新する」
・ハードウェアとクラウドの垣根を超えた新しい顧客体験を提供する
・業界特化型SaaSをIoTデバイスを携えて攻略する
・外部パートナー・アライアンスを巻き込み、業界のデジタルインフラを再定義する
＜業務内容＞
■IoTプロダクトの企画・推進
・IoTプロダクトの企画、要件定義、仕様策定
・クラウド、ファームウェア、エレキ、メカ、量産工程など複数技術領域の要件整理
・製品ロードマップ、マイルストーン、予算策定・管理
■プロダクトマネジメント・進行管理
・開発（HW/FW/クラウド）、製造、品質保証、量産プロセスの統括
・開発・試作フェーズから量産導入、プロダクトの運用保守までの進行管理
・品質・コスト・納期のバランスを取りながらプロジェクト成功をリード
■社内外ステークホルダー調整
・ビジネスサイド（セールス・カスタマーサクセス・BizOps）との連携
・外部メーカーとの折衝・アライアンス推進
・認証（技適、電波法等）や知財管理（法務担当と連携）
＜やりがい・魅力＞
・コンパクトなチームながら、全てを外部に頼ることなく0から作り上げて顧客に届けることができる。
・SaaS企業ならではのスピード感で、ハードウェア×クラウドの融合領域に挑戦できる
・企画〜PoC〜量産まで一気通貫でリード
・企画からクラウド、FW、エレキ、メカ、調達購買、生産管理、物流、現地運用保守まで幅広い技術領域の知見を獲得できる
・ハードメーカーにはないSaaS起点の柔軟な開発体制
・プロジェクトが成功すると、業界全体のDXに直結する大きなインパクトを残せる
＜ポジションまたは部署のミッション＞
「SaaS × IoTで、フィットネス・ウェルネス業界の顧客体験を革新する」
・ハードウェアとクラウドの垣根を超えた新しい顧客体験を提供する
・業界特化型SaaSをIoTデバイスを携えて攻略する
・外部パートナー・アライアンスを巻き込み、業界のデジタルインフラを再定義する
＜業務内容＞
■IoTプロダクトの企画・推進
・IoTプロダクトの企画、要件定義、仕様策定
・クラウド、ファームウェア、エレキ、メカ、量産工程など複数技術領域の要件整理
・製品ロードマップ、マイルストーン、予算策定・管理
■プロダクトマネジメント・進行管理
・開発（HW/FW/クラウド）、製造、品質保証、量産プロセスの統括
・開発・試作フェーズから量産導入、プロダクトの運用保守までの進行管理
・品質・コスト・納期のバランスを取りながらプロジェクト成功をリード
■社内外ステークホルダー調整
・ビジネスサイド（セールス・カスタマーサクセス・BizOps）との連携
・外部メーカーとの折衝・アライアンス推進
・認証（技適、電波法等）や知財管理（法務担当と連携）
＜やりがい・魅力＞
・コンパクトなチームながら、全てを外部に頼ることなく0から作り上げて顧客に届けることができる。
・SaaS企業ならではのスピード感で、ハードウェア×クラウドの融合領域に挑戦できる
・企画〜PoC〜量産まで一気通貫でリード
・企画からクラウド、FW、エレキ、メカ、調達購買、生産管理、物流、現地運用保守まで幅広い技術領域の知見を獲得できる
・ハードメーカーにはないSaaS起点の柔軟な開発体制
・プロジェクトが成功すると、業界全体のDXに直結する大きなインパクトを残せる
求める経験 / スキル
■必須条件 ※以下いずれかの経験を3年以上
・IoT / ハードウェアを伴う製品のプロダクトマネジメント
・SaaS / HWプロダクトのプロダクトマネージャー / サービス責任者経験
・HW/FW/クラウドの技術概要を理解し、要件定義・仕様策定し実行できるスキル
・ステークホルダー調整、外部パートナー折衝、進行管理の経験
■歓迎条件
・IoTデバイス（センサー、ゲートウェイ等）の開発・量産に関わった経験
・PCB、バッテリ、無線技術、組み込みソフト、クラウドを跨ぐPM経験
・サプライチェーン（開発・調達・製造・販売・保守）の理解
・海外OEM/ODMメーカーとの交渉や量産プロジェクト経験
・規格認証、知財管理に関する知見
・生成AIを使った業務効率化の取り組み経験
■求める人物像
・hacomonoのMission / Vision / Valueに共感できる
・ハード/ソフト/デザインなど異分野の専門家をリスペクトし、協働できるマインド
・自律・自走・自責で動ける
・レガシーな業界をテクノロジーで変革するチャレンジ精神がある
・複雑な仕様・要件に耐性があり、粘り強く課題解決できる
・IoT / ハードウェアを伴う製品のプロダクトマネジメント
・SaaS / HWプロダクトのプロダクトマネージャー / サービス責任者経験
・HW/FW/クラウドの技術概要を理解し、要件定義・仕様策定し実行できるスキル
・ステークホルダー調整、外部パートナー折衝、進行管理の経験
■歓迎条件
・IoTデバイス（センサー、ゲートウェイ等）の開発・量産に関わった経験
・PCB、バッテリ、無線技術、組み込みソフト、クラウドを跨ぐPM経験
・サプライチェーン（開発・調達・製造・販売・保守）の理解
・海外OEM/ODMメーカーとの交渉や量産プロジェクト経験
・規格認証、知財管理に関する知見
・生成AIを使った業務効率化の取り組み経験
■求める人物像
・hacomonoのMission / Vision / Valueに共感できる
・ハード/ソフト/デザインなど異分野の専門家をリスペクトし、協働できるマインド
・自律・自走・自責で動ける
・レガシーな業界をテクノロジーで変革するチャレンジ精神がある
・複雑な仕様・要件に耐性があり、粘り強く課題解決できる
従業員数
316名
（（2026年4月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
316名
（（2026年4月時点））
株式会社i-plug
仕事内容
OfferBoxのブランド価値を最大化し、市場における「第一想起」を確立するためのマーケティング戦略全般をリードしていただきます。ターゲットである学生のインサイトに基づき、マスからデジタルまで一貫したコミュニケーション設計を行い、「OfferBoxとしてどのようなメッセージを発信し、市場のスタンダードを創っていくか」を定義していただきます。一過性の認知で終わらせず、事業の資産となるブランドを構築するために、認知拡大から獲得貢献までを一気通貫で担うプランニングおよび実行指揮を担っていただくことを期待しています。
・統合コミュニケーション戦略の策定
・事業KGIから逆算した、年間のブランド戦略およびメディアの設計
・ターゲットの行動変容を促すためのクリエイティブ（TVCM、動画広告、グラフィック等）の品質管理
・マス×デジタル×リアルを横断した施策実行
・TVCM、交通広告、OOH等のオフライン施策と、YouTube・SNS等のデジタル施策を連動させたプロモーションのディレクション
・広告代理店や制作会社などの外部パートナーに対する折衝・コントロール（予算・納期管理含む）
・データドリブンな投資判断と効果検証
・SQLやBIツールを用いたデータ分析を行い、事業KPI（新規登録や決定数など）に与えるインパクトを可視化
・アトリビューション分析やブランドリフト調査に基づく、CPA/ROAS視点での予算アロケーションの最適化
組織詳細
所属部門：プロダクト戦略本部マーケティング部学生マーケティンググループ
メンバー：10名
現在10名のメンバーで構成され、デジタル広告やSEO、CRMなど各々の強みを活かして業務に取り組んでいます。今回、従来の獲得施策に加え、中長期的な「認知・ブランド戦略」を強化するため本ポジションの採用が決定しました。本ポジションの方には、社内のメンバーや外部パートナーを巻き込みながら、事業のコアとなる学生への認知拡大をリードし、OfferBoxのプロダクト優位性を盤石なものにしていただくことを期待しています。
■本ポジションの魅力
「第一想起」獲得による、非連続な事業成長への貢献
DR市場のリーディングカンパニーである私たちは、OfferBoxを「就活のインフラ」として定着させ、市場そのものを拡大させることを目指しています。 本ポジションでは、認知戦略によってターゲットのマインドシェアを塗り替え、事業の根幹である「決定人数（売上）」にインパクトを与えることが求められます。自らの戦略がダイレクトに事業成長につながり、ひいては日本の若手労働市場に大きな影響を与えることができます。
データドリブンな認知ブランディングの実行
データドリブンなアプローチでブランディングを推進し、 感覚値や経験則だけに頼るのではなく、定量データに基づいた再現性のあるマーケティングモデルを大きな裁量権をもって構築・実装していくことができます。
・統合コミュニケーション戦略の策定
・事業KGIから逆算した、年間のブランド戦略およびメディアの設計
・ターゲットの行動変容を促すためのクリエイティブ（TVCM、動画広告、グラフィック等）の品質管理
・マス×デジタル×リアルを横断した施策実行
・TVCM、交通広告、OOH等のオフライン施策と、YouTube・SNS等のデジタル施策を連動させたプロモーションのディレクション
・広告代理店や制作会社などの外部パートナーに対する折衝・コントロール（予算・納期管理含む）
・データドリブンな投資判断と効果検証
・SQLやBIツールを用いたデータ分析を行い、事業KPI（新規登録や決定数など）に与えるインパクトを可視化
・アトリビューション分析やブランドリフト調査に基づく、CPA/ROAS視点での予算アロケーションの最適化
組織詳細
所属部門：プロダクト戦略本部マーケティング部学生マーケティンググループ
メンバー：10名
現在10名のメンバーで構成され、デジタル広告やSEO、CRMなど各々の強みを活かして業務に取り組んでいます。今回、従来の獲得施策に加え、中長期的な「認知・ブランド戦略」を強化するため本ポジションの採用が決定しました。本ポジションの方には、社内のメンバーや外部パートナーを巻き込みながら、事業のコアとなる学生への認知拡大をリードし、OfferBoxのプロダクト優位性を盤石なものにしていただくことを期待しています。
■本ポジションの魅力
「第一想起」獲得による、非連続な事業成長への貢献
DR市場のリーディングカンパニーである私たちは、OfferBoxを「就活のインフラ」として定着させ、市場そのものを拡大させることを目指しています。 本ポジションでは、認知戦略によってターゲットのマインドシェアを塗り替え、事業の根幹である「決定人数（売上）」にインパクトを与えることが求められます。自らの戦略がダイレクトに事業成長につながり、ひいては日本の若手労働市場に大きな影響を与えることができます。
データドリブンな認知ブランディングの実行
データドリブンなアプローチでブランディングを推進し、 感覚値や経験則だけに頼るのではなく、定量データに基づいた再現性のあるマーケティングモデルを大きな裁量権をもって構築・実装していくことができます。
求める経験 / スキル
■求める経験・スキル（MUST）
オンライン/オフラインを統合したマーケティング戦略の立案・実行経験
（デジタル（SNS広告等）を軸としつつ、オフライン施策（イベント、OOH、マスメディア等）を組み合わせた、チャネルを横断するマーケティング設計ができる方）
ステークホルダーを巻き込んだ「大規模プロジェクト」の推進経験
（予算管理、進捗管理に加え、社内外の関係者をリードし、チームとしての成果を最大化させた経験）
■求める経験・スキル（WANT）
データ分析に基づいた戦略立案および改善提案の経験 （Excel、SQL、Google Analytics、BIツール等を用いた定量分析スキル）
動画広告（YouTube・SNS等）またはTVCM等のクリエイティブディレクション経験
マネジメント経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
オンライン/オフラインを統合したマーケティング戦略の立案・実行経験
（デジタル（SNS広告等）を軸としつつ、オフライン施策（イベント、OOH、マスメディア等）を組み合わせた、チャネルを横断するマーケティング設計ができる方）
ステークホルダーを巻き込んだ「大規模プロジェクト」の推進経験
（予算管理、進捗管理に加え、社内外の関係者をリードし、チームとしての成果を最大化させた経験）
■求める経験・スキル（WANT）
データ分析に基づいた戦略立案および改善提案の経験 （Excel、SQL、Google Analytics、BIツール等を用いた定量分析スキル）
動画広告（YouTube・SNS等）またはTVCM等のクリエイティブディレクション経験
マネジメント経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
従業員数
297名
（297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
勤務地
複数あり
想定年収
620 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
297名
（297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
株式会社i-plug
仕事内容
経営戦略と詳細なデータに基づき、当社サービスの学生シェア向上（新規登録数の最大化）を推進していただきます。将来的には学生獲得におけるデジタルマーケティング戦略の策定・実行・予実管理の全般をお任せします。サービスの要である学生の登録数を最大化し、データドリブンマーケティングを推進する重要な役割です。
事業KGI/KPIに紐づく、デジタルチャネル全体の新規学生獲得戦略の立案・実行・予実管理
学生の新規獲得目標達成に向けた、デジタルマーケティング全体のロードマップ策定と実行推進
既存デジタルマーケティングチャネル（SEO, SNS, MA, 広告等）のグロースおよび新規チャネルの開拓
マーケティングプロジェクトの推進とマネジメント（社内外のステークホルダー連携）
データ分析（GA4, Tableau等）に基づくマーケティング施策の効果測定と改善、PDCAの実行
■使用ツール
GA4,Google Search Console,tableau,ahrefs,Account Engagement,LINE,Repro など
■本ポジションの魅力
経営直下での戦略実行と大きな裁量
グループマネージャー直下で、マーケティング予算の戦略立案・執行に携わることができます。既存チャネルの最適化に留まらず、新規チャネル開拓やアロケーションの最適化など、大きな裁量を持って戦略を実行できます。
事業の未来を創る戦略パートナーとしてのキャリア形成
新卒採用という未開拓市場の最前線で、単なる「広告運用者」ではなく「戦略家」として、グループマネージャーと連携し事業成長を牽引する中核を担うことができるだけでなく、あなたの戦略がダイレクトに事業成果に結びつく醍醐味を味わえます。
デジタル×オフライン×ブランド戦略、全体最適のマーケティングを追求
従来のテクニカルなデジタルマーケティングの枠を超え、オフライン施策やブランド戦略まで含めた全体最適の考え方を実践できます。多角的なアプローチでマーケティングの専門性を深め、幅広い知見を備えたマーケティングリーダーへと成長できる環境です。
事業KGI/KPIに紐づく、デジタルチャネル全体の新規学生獲得戦略の立案・実行・予実管理
学生の新規獲得目標達成に向けた、デジタルマーケティング全体のロードマップ策定と実行推進
既存デジタルマーケティングチャネル（SEO, SNS, MA, 広告等）のグロースおよび新規チャネルの開拓
マーケティングプロジェクトの推進とマネジメント（社内外のステークホルダー連携）
データ分析（GA4, Tableau等）に基づくマーケティング施策の効果測定と改善、PDCAの実行
■使用ツール
GA4,Google Search Console,tableau,ahrefs,Account Engagement,LINE,Repro など
■本ポジションの魅力
経営直下での戦略実行と大きな裁量
グループマネージャー直下で、マーケティング予算の戦略立案・執行に携わることができます。既存チャネルの最適化に留まらず、新規チャネル開拓やアロケーションの最適化など、大きな裁量を持って戦略を実行できます。
事業の未来を創る戦略パートナーとしてのキャリア形成
新卒採用という未開拓市場の最前線で、単なる「広告運用者」ではなく「戦略家」として、グループマネージャーと連携し事業成長を牽引する中核を担うことができるだけでなく、あなたの戦略がダイレクトに事業成果に結びつく醍醐味を味わえます。
デジタル×オフライン×ブランド戦略、全体最適のマーケティングを追求
従来のテクニカルなデジタルマーケティングの枠を超え、オフライン施策やブランド戦略まで含めた全体最適の考え方を実践できます。多角的なアプローチでマーケティングの専門性を深め、幅広い知見を備えたマーケティングリーダーへと成長できる環境です。
求める経験 / スキル
■求める経験・スキル（MUST）
マーケティング実務経験（目安：5年以上）
（※BtoC、BtoBtoC、プラットフォームビジネスなど業態は問いません。特にコンシューマー（一般消費者）向けの経験であれば尚可）
事業KGI（売上、登録者数など）に紐づく「新規獲得戦略」の立案および実行推進をリードした経験
LTVやCPAを意識したKGI/KPIの設計、および予実管理（予算策定・アロケーション）の経験
■求める経験・スキル（WANT）
運用型広告（リスティング、ディスプレイ、SNS広告等）の戦略立案、実行、分析、改善に関する高度なスキル（代理店コントロール含む）
SEO、コンテンツマーケティング、CRM（LINE, MA）など、複数チャネルを横断した戦略立案経験
オフライン広告（交通広告、イベント等）と連動したプロモーション企画経験
3名以上のチームマネジメントまたはリーダー経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
マーケティング実務経験（目安：5年以上）
（※BtoC、BtoBtoC、プラットフォームビジネスなど業態は問いません。特にコンシューマー（一般消費者）向けの経験であれば尚可）
事業KGI（売上、登録者数など）に紐づく「新規獲得戦略」の立案および実行推進をリードした経験
LTVやCPAを意識したKGI/KPIの設計、および予実管理（予算策定・アロケーション）の経験
■求める経験・スキル（WANT）
運用型広告（リスティング、ディスプレイ、SNS広告等）の戦略立案、実行、分析、改善に関する高度なスキル（代理店コントロール含む）
SEO、コンテンツマーケティング、CRM（LINE, MA）など、複数チャネルを横断した戦略立案経験
オフライン広告（交通広告、イベント等）と連動したプロモーション企画経験
3名以上のチームマネジメントまたはリーダー経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
従業員数
297名
（297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
勤務地
複数あり
想定年収
671 万円 ~ 830 万円
従業員数
297名
（297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
株式会社i-plug
仕事内容
事業成長（新規学生の獲得・利用促進）につながるオンライン/オフラインでのコミュニティ施策およびイベントの企画立案から実行、運営までを一貫してご担当いただきます。入社後はまず、イベントの実行・運営からスタートし、徐々にコミュニティ全体の戦略設計へと守備範囲を広げていただけることを期待しています。
・コミュニティマーケティングの企画立案および実行
・内定者コミュニティ（アンバサダー）の企画・運営
（アンバサダー学生とのリレーション構築および活動支援）
・学生のロイヤリティを高める限定イベントやユーザー交流会の企画・運営
・大学内での口コミ施策、SNSキャンペーン等の推進
・学生向けイベント（オンライン/オフライン）の企画・運営
・就活に関連するセミナーや、ユーザー登壇イベントの企画立案
・セミナー、イベント開催に伴う集客～当日運営ディレクション（司会進行含む）
・マーケティングコンテンツの制作ディレクション
・ユーザーへのインタビューおよび記事・動画コンテンツの企画協力
・イベントレポートの作成・発信
・VOCを起点とした開発・営業部門と連携したサービス改善の促進
■組織詳細
所属部門：プロダクト戦略本部マーケティング部学生マーケティンググループ
メンバー：10名
現在10名のメンバーで構成され、新規獲得や既存アクティブ化、マーケティング企画を担当するチームが各々の強みを活かして業務に取り組んでいます。今回「オフライン/コミュニティ」という役割を新設し、本ポジションの方が中心となって他メンバーを巻き込みながら業務推進いただくことを想定しています。
■本ポジションの魅力
経営直下での事業インパクトと大きな裁量
「超売り手市場」で獲得競争が激化する中、事業目標を達成するためには「アクティブな学生数」を増加させることが必要不可欠です。 本ポジションのミッションは、単にイベントを開くことではなく、コミュニティの熱量を高めることで、この「アクティブ率」と「登録数」を構造的に引き上げることです。 大きな裁量を持ちながら、自ら立案実行した施策が学生の行動を変え、ひいては事業の根幹である「決定人数（売上）」にダイレクトな貢献ができるポジションです。
コミュニティ×マーケティングというキャリア形成
マーケットニーズの高い「コミュニティマーケティング」のスキルセットを、市場のトップシェアを誇るプラットフォームで実践することができます。ご自身の市場価値をあげるだけでなく、マーケターとしての専門性を高めることができます。
・コミュニティマーケティングの企画立案および実行
・内定者コミュニティ（アンバサダー）の企画・運営
（アンバサダー学生とのリレーション構築および活動支援）
・学生のロイヤリティを高める限定イベントやユーザー交流会の企画・運営
・大学内での口コミ施策、SNSキャンペーン等の推進
・学生向けイベント（オンライン/オフライン）の企画・運営
・就活に関連するセミナーや、ユーザー登壇イベントの企画立案
・セミナー、イベント開催に伴う集客～当日運営ディレクション（司会進行含む）
・マーケティングコンテンツの制作ディレクション
・ユーザーへのインタビューおよび記事・動画コンテンツの企画協力
・イベントレポートの作成・発信
・VOCを起点とした開発・営業部門と連携したサービス改善の促進
■組織詳細
所属部門：プロダクト戦略本部マーケティング部学生マーケティンググループ
メンバー：10名
現在10名のメンバーで構成され、新規獲得や既存アクティブ化、マーケティング企画を担当するチームが各々の強みを活かして業務に取り組んでいます。今回「オフライン/コミュニティ」という役割を新設し、本ポジションの方が中心となって他メンバーを巻き込みながら業務推進いただくことを想定しています。
■本ポジションの魅力
経営直下での事業インパクトと大きな裁量
「超売り手市場」で獲得競争が激化する中、事業目標を達成するためには「アクティブな学生数」を増加させることが必要不可欠です。 本ポジションのミッションは、単にイベントを開くことではなく、コミュニティの熱量を高めることで、この「アクティブ率」と「登録数」を構造的に引き上げることです。 大きな裁量を持ちながら、自ら立案実行した施策が学生の行動を変え、ひいては事業の根幹である「決定人数（売上）」にダイレクトな貢献ができるポジションです。
コミュニティ×マーケティングというキャリア形成
マーケットニーズの高い「コミュニティマーケティング」のスキルセットを、市場のトップシェアを誇るプラットフォームで実践することができます。ご自身の市場価値をあげるだけでなく、マーケターとしての専門性を高めることができます。
求める経験 / スキル
■求める経験・スキル（MUST）
イベントまたはセミナーの企画・運営をリードした経験、ならびに登壇経験がある方
社内外の複数の関係者を巻き込むプロジェクト推進の経験
複数のタスクやイベント案件を同時並行で、計画的に進行管理できる方
■求める経験・スキル（WANT）
コミュニティ運営の経験
新卒採用担当としてインターンシップや説明会等の企画運営の経験
人材業界、またはSaaS企業でのイベント/ユーザー会運営の経験
教育機関や学生団体など、学生を対象とした活動の支援・運営経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
イベントまたはセミナーの企画・運営をリードした経験、ならびに登壇経験がある方
社内外の複数の関係者を巻き込むプロジェクト推進の経験
複数のタスクやイベント案件を同時並行で、計画的に進行管理できる方
■求める経験・スキル（WANT）
コミュニティ運営の経験
新卒採用担当としてインターンシップや説明会等の企画運営の経験
人材業界、またはSaaS企業でのイベント/ユーザー会運営の経験
教育機関や学生団体など、学生を対象とした活動の支援・運営経験
■求める人物像
当社の MVV に共感できる方
事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
従業員数
297名
（297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
勤務地
複数あり
想定年収
620 万円 ~ 720 万円
従業員数
297名
（297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
仕事内容
【ポジション概要】
ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、事業は急成長・拡大フェーズに入り、マーケティング体制の強化と戦略的な価値訴求が必要不可欠となっています。マーケティング組織は少数精鋭ですが、今後さらなる事業拡大に向けて1.5倍以上の組織拡大を計画中です。特にSaaSおよび「現場」業界でのBtoBマーケティング経験者が不足しており、今回、その成長を牽引いただける組織の中核を担う部長候補ポジションを募集します。
※プロワンについて※
国内初の現場業界特化型のオールインワン業務支援ソフトウェアで、CRMおよび基幹システムに属するSaaSです。特に短期工事やリフォーム、設備工事などの現場業務に特化しており、顧客管理や営業支援、差配、分析レポート、収支管理など、現場からバックオフィスまでの多様な業務を一元管理し自動化します。
https://meetsmore.com/products/meetsone
【ポジションの魅力】
■落ち着いた社風と働きやすさ
→ハイブリッドワークとフレックスワークを導入しており、自身の裁量で自由に働ける環境となっています。社風としても落ち着いており、安心して働ける風土である点もお勧めです。
■唯一無二なVertical SaaSの成長を牽引
→現場業界に特化した唯一無二のSaaSプロダクトの価値を最大化する重要な役割を担っていただきます。 認知拡大と顧客獲得を主導することで、まだ日本にない市場を創造する貴重な経験を積むことができます。 取り組む施策の効果を顕著に感じ、企業の成長をリードする実感を得られると同時に、自身のキャリアも大きく成長させることができるポジションです。
■幅広いマーケティング戦略の立案と実行
→WEB広告からWebinar、展示会、アウトバウンドコールまで、多様な施策を企画・実施していただきます。 オンライン/オフラインを問わず、幅広い顧客接点でのマーケティング活動をリードし、 市場への深い理解と革新的なマーケティング手法の開発が求められます。 適切なターゲットに効果的にアプローチする戦略を立案・実行する機会があり、多彩なマーケティングスキルを駆使しながら、 事業の成長を直接的に牽引する重要な役割を担うことができます。
【ポジション詳細】
リード創出・認知拡大・商談創出を実現をミッションに、リードジェネレーションの最適化だけでなく事業成長を実現する機能・組織構築をお任せします。
■リード創出・認知拡大・商談創出のためのマーケティング戦略立案および実施
■プロワンの価値を市場へ積極的に発信する取り組み全般
■幅広いマーケティング施策の企画・実施・運用
・WEB広告
・自社コンテンツ制作
・Webinar開催
・展示会参加
・アウトバウンドコール
・その他オンライン/オフラインでの顧客接点施策
・組織作り・メンバーマネジメント
・他部門との連携や新規施策の立ち上げ
【プロダクトの魅力】
■短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
→SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
■ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
→一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
■個社毎にカスタム開発が不要
→個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。
ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、事業は急成長・拡大フェーズに入り、マーケティング体制の強化と戦略的な価値訴求が必要不可欠となっています。マーケティング組織は少数精鋭ですが、今後さらなる事業拡大に向けて1.5倍以上の組織拡大を計画中です。特にSaaSおよび「現場」業界でのBtoBマーケティング経験者が不足しており、今回、その成長を牽引いただける組織の中核を担う部長候補ポジションを募集します。
※プロワンについて※
国内初の現場業界特化型のオールインワン業務支援ソフトウェアで、CRMおよび基幹システムに属するSaaSです。特に短期工事やリフォーム、設備工事などの現場業務に特化しており、顧客管理や営業支援、差配、分析レポート、収支管理など、現場からバックオフィスまでの多様な業務を一元管理し自動化します。
https://meetsmore.com/products/meetsone
【ポジションの魅力】
■落ち着いた社風と働きやすさ
→ハイブリッドワークとフレックスワークを導入しており、自身の裁量で自由に働ける環境となっています。社風としても落ち着いており、安心して働ける風土である点もお勧めです。
■唯一無二なVertical SaaSの成長を牽引
→現場業界に特化した唯一無二のSaaSプロダクトの価値を最大化する重要な役割を担っていただきます。 認知拡大と顧客獲得を主導することで、まだ日本にない市場を創造する貴重な経験を積むことができます。 取り組む施策の効果を顕著に感じ、企業の成長をリードする実感を得られると同時に、自身のキャリアも大きく成長させることができるポジションです。
■幅広いマーケティング戦略の立案と実行
→WEB広告からWebinar、展示会、アウトバウンドコールまで、多様な施策を企画・実施していただきます。 オンライン/オフラインを問わず、幅広い顧客接点でのマーケティング活動をリードし、 市場への深い理解と革新的なマーケティング手法の開発が求められます。 適切なターゲットに効果的にアプローチする戦略を立案・実行する機会があり、多彩なマーケティングスキルを駆使しながら、 事業の成長を直接的に牽引する重要な役割を担うことができます。
【ポジション詳細】
リード創出・認知拡大・商談創出を実現をミッションに、リードジェネレーションの最適化だけでなく事業成長を実現する機能・組織構築をお任せします。
■リード創出・認知拡大・商談創出のためのマーケティング戦略立案および実施
■プロワンの価値を市場へ積極的に発信する取り組み全般
■幅広いマーケティング施策の企画・実施・運用
・WEB広告
・自社コンテンツ制作
・Webinar開催
・展示会参加
・アウトバウンドコール
・その他オンライン/オフラインでの顧客接点施策
・組織作り・メンバーマネジメント
・他部門との連携や新規施策の立ち上げ
【プロダクトの魅力】
■短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
→SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
■ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
→一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
■個社毎にカスタム開発が不要
→個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。
求める経験 / スキル
【必須】
■BtoBマーケティングの実務経験3年以上（SaaS企業での経験あれば尚可）
■Web広告、コンテンツマーケティング、イベント（展示会/セミナー/ウェビナー）等、複数チャネルでのリード創出経験
■自ら企画・実行・検証まで一貫してハンズオンで推進した経験
■組織横断的なプロジェクトや営業など他部門との連携経験
【歓迎スキル】
■SaaS（Vertical/Horizontal問わず）もしくはスタートアップでのマーケティング実務経験
■マーケティング組織の立ち上げやメンバー採用・育成、KPI設計経験
■MA/CRMなどのマーケティング系ツール選定・運用経験
■業界課題の深い理解に基づく戦略策定と成果実績
【求める人物像】
■受け身でなく主体的に課題解決・施策推進できる方
■急成長フェーズ・不確実性の高い環境に前向きにチャレンジできる方
■PDCAの実務スピード・KPI達成へ強いこだわりをもてる方
■チームの成果最大化に責任感と熱意をもって貢献できる方
■BtoBマーケティングの実務経験3年以上（SaaS企業での経験あれば尚可）
■Web広告、コンテンツマーケティング、イベント（展示会/セミナー/ウェビナー）等、複数チャネルでのリード創出経験
■自ら企画・実行・検証まで一貫してハンズオンで推進した経験
■組織横断的なプロジェクトや営業など他部門との連携経験
【歓迎スキル】
■SaaS（Vertical/Horizontal問わず）もしくはスタートアップでのマーケティング実務経験
■マーケティング組織の立ち上げやメンバー採用・育成、KPI設計経験
■MA/CRMなどのマーケティング系ツール選定・運用経験
■業界課題の深い理解に基づく戦略策定と成果実績
【求める人物像】
■受け身でなく主体的に課題解決・施策推進できる方
■急成長フェーズ・不確実性の高い環境に前向きにチャレンジできる方
■PDCAの実務スピード・KPI達成へ強いこだわりをもてる方
■チームの成果最大化に責任感と熱意をもって貢献できる方
従業員数
230名
（2024年6月時点（パートタイムを含む））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,150 万円
従業員数
230名
（2024年6月時点（パートタイムを含む））
A1A株式会社
仕事内容
あなたが知るあの自動車メーカーの、数百億円の購買判断を支えている会社。それがA1Aです。
日本の製造業は、世界最高水準の技術力を持ちながら、調達・購買という「心臓部」は、データを集約・活用する仕組みが構造的に存在しなかった領域でした。膨大な見積データは組織の資産として活用されず、優秀な調達担当者のノウハウは個人に閉じたまま。年間数百億円、産業全体では数兆円規模の機会が、データの中に眠っている──これが現実でした。
私たちA1A株式会社は、この現実と向き合い続けてきました。
SaaS「UPCYCLE」によって、散らばった見積データを集約・構造化し、AIで高度な調達判断を可能にすることで、日本の製造業の調達競争力を根本から引き上げたい。すでに日本を代表する自動車企業の調達現場で使われ、経営判断を支えています。
私たちは、調達のプロフェッショナルが、その力を最大限発揮できる環境をつくる。それが、A1Aの使命であり、情熱を注ぐ理由です。
▍私たちが目指す未来
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
日本の製造業が、調達という競争力の源泉を、取り戻す。
・日本を代表する自動車メーカー・サプライヤーの調達部門が、属人性を排し、データとAIで「勝てる調達」を実現する。
・調達担当者が、Excelと記憶に頼るのではなく、構造化されたデータと再現可能なプロセスで、数百億円規模の意思決定を、自信を持って下せる状態をつくる。
・その結果、日本の製造業が調達コストを削減し、サプライチェーンを最適化し、グローバル競争で優位性を取り戻す。
私たちは、単なるSaaSベンダーではありません。
日本の製造業の、調達という"知られざる競争力の源泉"を、テクノロジーとプロセスで再構築する──産業変革のパートナーです。
▍事業の方向性
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
■自動車業界： 製造業の中で最も市場規模が大きく、競争力の要である自動車産業をメインターゲットとしています。OEMメーカー（完成車メーカー）やTier1サプライヤー（主要部品メーカー）など、日本を代表する企業群が私たちの顧客です。
■Enterprise： 年間調達額が数千億円規模の大企業において、経営層・調達責任者とともに、数百億円の購買判断を左右する戦略的プロジェクトを推進しています。
■AI： 大量の非活用データ（見積書・図面・過去取引）が眠る調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。価格予測、サプライヤー評価、カテゴリ戦略など、調達DXの最前線で挑戦しています。
▍お任せしたいこと｜業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計してください。
【具体的な業務内容】
◾️ 勝ち筋の設計
・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義の策定
・期待値ラインの明確化(できること/できないこと)
◾️ GTMガバナンスの確立
・新機能リリース時の訴求設計レビュー(ゲート運用)
・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化
◾️ 資産化(Enablement Asset作成)
・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成
・提案資料・導入資料の標準テンプレート化
◾️ 学びのループ構築
・VOC(顧客の声)の収集・分析→示唆化
・失注理由・導入障壁の構造化→資産/プロダクトへの還元
◾️ 指標の計測と改善
・TTFV(Time To First Value)、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標
・データに基づく継続的な改善
◾️ 部門横断の合意形成
・AE/CS/PdM/Engineering/COOとの連携
・GTMプロセスの運用ルール確立
・Role Scope(役割範囲)
このポジションは、仕組みをつくる役割です
個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。
※ただし、初期フェーズ(0〜3ヶ月)では、勝ち筋を見極めるためにAE/CSとの商談・導入支援への同席を想定しています。
▍主な顧客先
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
自動車部品メーカー・大手組立メーカーなどの調達関連部門
（今後は建設機器等にも拡大）
▍ポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◾️ 日本を代表する製造業の、数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる
→年間売上数兆円規模の国内トップ自動車メーカー・サプライヤーの調達変革に、直接携われる
◾️ PMMとして、価値提供の仕組みをゼロから設計し、組織の「武器」を創る
→既存の型がまだ確立されていない環境で、GTMガバナンス・資産化プロセスを自ら構築
◾️ COO直下で、事業の売上構造に直結する仕事を経験できる
→意思決定に最も近い場所で、事業の根幹に関与
◾️ 日本の製造業の競争力を、調達という「源泉」から引き上げる社会的ミッション
→産業全体で数兆円規模の機会創出に貢献
◾️ 次世代のキャリア価値が大幅に向上する希少経験
→PMM×エンタープライズ×変革案件は国内上位5本クラス
▍仕事の難しさ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◾️ 型も仲間もゼロからのスタート
→既存のPMM組織や標準プロセスが存在しない環境
◾️ エンタープライズ特有の複雑な意思決定フロー
→大企業の組織変革・利害調整が最も複雑
◾️ 戦略〜実装〜浸透〜更新の全プロセスをオーナーシップ
→作って終わりではなく、定着・運用・改善まで一貫して担う
◾️ 部門横断での合意形成と調整
→AE/CS/PdM/Engineering/COOとの継続的な連携が必須
日本の製造業は、世界最高水準の技術力を持ちながら、調達・購買という「心臓部」は、データを集約・活用する仕組みが構造的に存在しなかった領域でした。膨大な見積データは組織の資産として活用されず、優秀な調達担当者のノウハウは個人に閉じたまま。年間数百億円、産業全体では数兆円規模の機会が、データの中に眠っている──これが現実でした。
私たちA1A株式会社は、この現実と向き合い続けてきました。
SaaS「UPCYCLE」によって、散らばった見積データを集約・構造化し、AIで高度な調達判断を可能にすることで、日本の製造業の調達競争力を根本から引き上げたい。すでに日本を代表する自動車企業の調達現場で使われ、経営判断を支えています。
私たちは、調達のプロフェッショナルが、その力を最大限発揮できる環境をつくる。それが、A1Aの使命であり、情熱を注ぐ理由です。
▍私たちが目指す未来
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
日本の製造業が、調達という競争力の源泉を、取り戻す。
・日本を代表する自動車メーカー・サプライヤーの調達部門が、属人性を排し、データとAIで「勝てる調達」を実現する。
・調達担当者が、Excelと記憶に頼るのではなく、構造化されたデータと再現可能なプロセスで、数百億円規模の意思決定を、自信を持って下せる状態をつくる。
・その結果、日本の製造業が調達コストを削減し、サプライチェーンを最適化し、グローバル競争で優位性を取り戻す。
私たちは、単なるSaaSベンダーではありません。
日本の製造業の、調達という"知られざる競争力の源泉"を、テクノロジーとプロセスで再構築する──産業変革のパートナーです。
▍事業の方向性
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
■自動車業界： 製造業の中で最も市場規模が大きく、競争力の要である自動車産業をメインターゲットとしています。OEMメーカー（完成車メーカー）やTier1サプライヤー（主要部品メーカー）など、日本を代表する企業群が私たちの顧客です。
■Enterprise： 年間調達額が数千億円規模の大企業において、経営層・調達責任者とともに、数百億円の購買判断を左右する戦略的プロジェクトを推進しています。
■AI： 大量の非活用データ（見積書・図面・過去取引）が眠る調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。価格予測、サプライヤー評価、カテゴリ戦略など、調達DXの最前線で挑戦しています。
▍お任せしたいこと｜業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
UPCYCLEの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計してください。
【具体的な業務内容】
◾️ 勝ち筋の設計
・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義の策定
・期待値ラインの明確化(できること/できないこと)
◾️ GTMガバナンスの確立
・新機能リリース時の訴求設計レビュー(ゲート運用)
・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化
◾️ 資産化(Enablement Asset作成)
・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成
・提案資料・導入資料の標準テンプレート化
◾️ 学びのループ構築
・VOC(顧客の声)の収集・分析→示唆化
・失注理由・導入障壁の構造化→資産/プロダクトへの還元
◾️ 指標の計測と改善
・TTFV(Time To First Value)、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標
・データに基づく継続的な改善
◾️ 部門横断の合意形成
・AE/CS/PdM/Engineering/COOとの連携
・GTMプロセスの運用ルール確立
・Role Scope(役割範囲)
このポジションは、仕組みをつくる役割です
個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。
※ただし、初期フェーズ(0〜3ヶ月)では、勝ち筋を見極めるためにAE/CSとの商談・導入支援への同席を想定しています。
▍主な顧客先
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
自動車部品メーカー・大手組立メーカーなどの調達関連部門
（今後は建設機器等にも拡大）
▍ポジションの魅力
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◾️ 日本を代表する製造業の、数百億円の購買判断を支える仕組みをつくる
→年間売上数兆円規模の国内トップ自動車メーカー・サプライヤーの調達変革に、直接携われる
◾️ PMMとして、価値提供の仕組みをゼロから設計し、組織の「武器」を創る
→既存の型がまだ確立されていない環境で、GTMガバナンス・資産化プロセスを自ら構築
◾️ COO直下で、事業の売上構造に直結する仕事を経験できる
→意思決定に最も近い場所で、事業の根幹に関与
◾️ 日本の製造業の競争力を、調達という「源泉」から引き上げる社会的ミッション
→産業全体で数兆円規模の機会創出に貢献
◾️ 次世代のキャリア価値が大幅に向上する希少経験
→PMM×エンタープライズ×変革案件は国内上位5本クラス
▍仕事の難しさ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◾️ 型も仲間もゼロからのスタート
→既存のPMM組織や標準プロセスが存在しない環境
◾️ エンタープライズ特有の複雑な意思決定フロー
→大企業の組織変革・利害調整が最も複雑
◾️ 戦略〜実装〜浸透〜更新の全プロセスをオーナーシップ
→作って終わりではなく、定着・運用・改善まで一貫して担う
◾️ 部門横断での合意形成と調整
→AE/CS/PdM/Engineering/COOとの継続的な連携が必須
求める経験 / スキル
＜必須スキル＞
下記の経験を網羅的にお持ちの方
1.プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上
・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験
「できること/できないこと」の境界を明確化し、期待値ラインを設定した経験
2.Enablement資産の作成・運用経験 2年以上
・トークスクリプト、提案資料、FAQ、デモシナリオなど、再現可能な資産を作成・運用した経験
・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験
3.顧客起点の情報収集・分析・活用経験
・VOC(顧客の声)、失注理由、導入障壁などの一次情報を収集・分析した経験
・収集した情報を示唆化し、プロダクト改善や提案プロセスの改善につなげた経験
4. 部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上
・複数部門(営業/CS/プロダクト/エンジニアリング等)を巻き込み、合意形成を行った経験
・GTMプロセスや運用ルールを確立し、組織に浸透させた経験
＜歓迎スキル＞
・B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験
・製造業、調達・購買、サプライチェーン領域のドメイン知識
・データ分析、プライシング設計、ROI算出の実務経験
＜求める人物像＞
・「価値が届く仕組み」を構造的に設計し、再現可能な資産として定着させることに情熱を持てる方
・顧客の声や現場のリアルな課題に向き合い、データや事実に基づいて意思決定を行う方
・部門を越えて関係者を巻き込み、「作って終わり」ではなく浸透・定着まで責任を持ち続けられる方
・PMMとして、型のない環境で試行錯誤しながら、自ら動き成果を生み出すオーナーシップを持つ方
下記の経験を網羅的にお持ちの方
1.プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上
・ICP(理想顧客像)、ユースケース、価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験
「できること/できないこと」の境界を明確化し、期待値ラインを設定した経験
2.Enablement資産の作成・運用経験 2年以上
・トークスクリプト、提案資料、FAQ、デモシナリオなど、再現可能な資産を作成・運用した経験
・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験
3.顧客起点の情報収集・分析・活用経験
・VOC(顧客の声)、失注理由、導入障壁などの一次情報を収集・分析した経験
・収集した情報を示唆化し、プロダクト改善や提案プロセスの改善につなげた経験
4. 部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上
・複数部門(営業/CS/プロダクト/エンジニアリング等)を巻き込み、合意形成を行った経験
・GTMプロセスや運用ルールを確立し、組織に浸透させた経験
＜歓迎スキル＞
・B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験
・製造業、調達・購買、サプライチェーン領域のドメイン知識
・データ分析、プライシング設計、ROI算出の実務経験
＜求める人物像＞
・「価値が届く仕組み」を構造的に設計し、再現可能な資産として定着させることに情熱を持てる方
・顧客の声や現場のリアルな課題に向き合い、データや事実に基づいて意思決定を行う方
・部門を越えて関係者を巻き込み、「作って終わり」ではなく浸透・定着まで責任を持ち続けられる方
・PMMとして、型のない環境で試行錯誤しながら、自ら動き成果を生み出すオーナーシップを持つ方
従業員数
28名
（2026年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
708 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
28名
（2026年4月時点）
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み