フィールドセールスの求人・転職情報
775件中の1〜50件を表示
アジレント・テクノロジー株式会社
仕事内容
製薬企業や大学・研究機関など、アジレント製の分析機器を使用しているお客様に対し、保守契約、定期点検、予防保全をはじめとするアフターサービスを提案します。
担当するのは、多数の分析機器を保有する大手顧客が中心です。お客様先を定期的に訪問し、研究・分析業務の状況や装置の使用状況、今後の計画などをヒアリングします。そのうえで、装置の安定稼働やトラブルの未然防止、ラボ全体の生産性向上につながるサービスを提案します。
既存契約の更新だけではなく、まだサービス契約を利用していない装置や、顧客自身も認識していない潜在的な課題を見つけ、新たな提案機会を生み出すことも重要な役割です。
入社後は社内データやCRMを活用して担当顧客の状況を把握し、サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなどの関係部門と連携しながら、提案から受注、その後のフォローまでを担当します。
【具体的な業務内容】
■ 製薬企業や大学・研究機関など、既存顧客への定期的な訪問・ヒアリング
■ 研究内容、分析業務、装置の使用状況、今後の計画などの把握
■ 保守契約、定期点検、予防保全などのアフターサービスの提案
■ 既存契約の更新および契約内容の拡充
■ 未契約装置や新たなサービスニーズの発掘
■ 顧客からの問い合わせや、マーケティング活動で獲得したリードへの対応
■ 顧客ごとの営業計画・アカウントプランの策定と実行
■ 新しいサービスやサポートソリューションの提案・導入支援
■ CRMを活用した商談、売上見込み、営業活動の管理
■ サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなどとの連携
■ 担当エリアにおける売上目標の達成とアフターサービス事業の拡大
単にサービスを販売するのではなく、お客様の研究・分析環境を長期的に支えるパートナーとして、信頼関係を築きながら担当アカウントを成長させていく仕事です。
担当するのは、多数の分析機器を保有する大手顧客が中心です。お客様先を定期的に訪問し、研究・分析業務の状況や装置の使用状況、今後の計画などをヒアリングします。そのうえで、装置の安定稼働やトラブルの未然防止、ラボ全体の生産性向上につながるサービスを提案します。
既存契約の更新だけではなく、まだサービス契約を利用していない装置や、顧客自身も認識していない潜在的な課題を見つけ、新たな提案機会を生み出すことも重要な役割です。
入社後は社内データやCRMを活用して担当顧客の状況を把握し、サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなどの関係部門と連携しながら、提案から受注、その後のフォローまでを担当します。
【具体的な業務内容】
■ 製薬企業や大学・研究機関など、既存顧客への定期的な訪問・ヒアリング
■ 研究内容、分析業務、装置の使用状況、今後の計画などの把握
■ 保守契約、定期点検、予防保全などのアフターサービスの提案
■ 既存契約の更新および契約内容の拡充
■ 未契約装置や新たなサービスニーズの発掘
■ 顧客からの問い合わせや、マーケティング活動で獲得したリードへの対応
■ 顧客ごとの営業計画・アカウントプランの策定と実行
■ 新しいサービスやサポートソリューションの提案・導入支援
■ CRMを活用した商談、売上見込み、営業活動の管理
■ サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなどとの連携
■ 担当エリアにおける売上目標の達成とアフターサービス事業の拡大
単にサービスを販売するのではなく、お客様の研究・分析環境を長期的に支えるパートナーとして、信頼関係を築きながら担当アカウントを成長させていく仕事です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下のいずれかの経験をお持ちの方
■ ライフサイエンス、製薬、分析機器、理化学機器、医療・診断機器などに関わる業務経験
■ 製薬企業、大学、研究機関などでの研究・分析経験
■ 分析機器や関連ソフトウェアを使用した業務経験
■ 法人顧客に対する営業、提案、折衝、カスタマーサポートなどの経験
■ 無形サービス、保守契約、継続契約型商材などの提案経験
加えて、以下の姿勢をお持ちの方
■ 顧客の話を丁寧に聞き、課題やニーズを整理できる方
■ 顧客と中長期的な信頼関係を構築できるコミュニケーション力
■ 目に見えないサービスの価値を、論理的に分かりやすく説明できる方
■ 自ら優先順位を設定し、主体的に業務を進められる方
■ サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなど、複数の関係者と協力できる方
■ 売上目標を意識し、計画的に行動できる方
■ 西日本エリアへの顧客訪問・出張に対応できる方
■ 英語の資料確認や海外チームとのコミュニケーションに前向きに取り組める方
【歓迎要件】
■ 分析機器、理化学機器、ライフサイエンス関連製品の営業経験
■ 製薬企業や大学・研究機関の研究者を顧客とした経験
■ 保守契約、予防保全、メンテナンスサービスなどの提案経験
■ 大口顧客に対するアカウント営業・深耕営業の経験
■ 顧客の潜在課題を発掘し、新たな商談を創出した経験
■ 無形サービスやサブスクリプション型商材の法人営業経験
■ CRMを使用した商談・パイプライン管理経験
■ 複数部門を巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
■ 英語によるメール、資料確認、社内コミュニケーションの経験
【資格・学歴】
■ 大学卒以上、または同等の経験を有する方
■ 普通自動車運転免許：必須
■ 英語力：翻訳ツールを使用しながら、テキストコミュニケーションが可能な方
以下のいずれかの経験をお持ちの方
■ ライフサイエンス、製薬、分析機器、理化学機器、医療・診断機器などに関わる業務経験
■ 製薬企業、大学、研究機関などでの研究・分析経験
■ 分析機器や関連ソフトウェアを使用した業務経験
■ 法人顧客に対する営業、提案、折衝、カスタマーサポートなどの経験
■ 無形サービス、保守契約、継続契約型商材などの提案経験
加えて、以下の姿勢をお持ちの方
■ 顧客の話を丁寧に聞き、課題やニーズを整理できる方
■ 顧客と中長期的な信頼関係を構築できるコミュニケーション力
■ 目に見えないサービスの価値を、論理的に分かりやすく説明できる方
■ 自ら優先順位を設定し、主体的に業務を進められる方
■ サービスエンジニア、製品営業、マーケティングなど、複数の関係者と協力できる方
■ 売上目標を意識し、計画的に行動できる方
■ 西日本エリアへの顧客訪問・出張に対応できる方
■ 英語の資料確認や海外チームとのコミュニケーションに前向きに取り組める方
【歓迎要件】
■ 分析機器、理化学機器、ライフサイエンス関連製品の営業経験
■ 製薬企業や大学・研究機関の研究者を顧客とした経験
■ 保守契約、予防保全、メンテナンスサービスなどの提案経験
■ 大口顧客に対するアカウント営業・深耕営業の経験
■ 顧客の潜在課題を発掘し、新たな商談を創出した経験
■ 無形サービスやサブスクリプション型商材の法人営業経験
■ CRMを使用した商談・パイプライン管理経験
■ 複数部門を巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
■ 英語によるメール、資料確認、社内コミュニケーションの経験
【資格・学歴】
■ 大学卒以上、または同等の経験を有する方
■ 普通自動車運転免許：必須
■ 英語力：翻訳ツールを使用しながら、テキストコミュニケーションが可能な方
従業員数
537名
（2024年11月1日現在。グループ2社合計）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 850 万円
従業員数
537名
（2024年11月1日現在。グループ2社合計）
株式会社e-Spirit Casting
仕事内容
・クライアント(企業、広告代理店、広告制作会社など)への営業活動
・広告企画段階でのキャスト要件の整理
・候補者のリストアップ（独自DBなどを活用）
・キャスト提案の作成と社内外の合意形成
・クライアント/芸能事務所等の各種ステークホルダーとの条件交渉・スケジュール調整・契約手続き
・撮影日から逆算した工程管理（予算・人員・ロケーションの段取り）
・撮影当日の最終調整・出演者フォロー
・撮影後の制作物確認・契約管理
など
・広告企画段階でのキャスト要件の整理
・候補者のリストアップ（独自DBなどを活用）
・キャスト提案の作成と社内外の合意形成
・クライアント/芸能事務所等の各種ステークホルダーとの条件交渉・スケジュール調整・契約手続き
・撮影日から逆算した工程管理（予算・人員・ロケーションの段取り）
・撮影当日の最終調整・出演者フォロー
・撮影後の制作物確認・契約管理
など
求める経験 / スキル
◯応募条件
※業界未経験者大歓迎
【必須要件】
・顧客・社内外関係者との折衝経験（業界不問）
・複数案件を並行して進めるスケジュール管理力
・SNSが大好きな方
【歓迎要件】
・キャスティング／撮影・制作現場での実務経験
・オンラインDB・SNSを用いたリサーチ／管理経験
・企画書・提案資料作成、プレゼン経験
【求める人物像】
・納期から逆算して計画・推進・合意形成ができる方
・判断が停滞した時に選択肢を提示して動かせる方
・データ活用と現場での目利きを両立できる方
・チームでの達成を楽しめる方
※業界未経験者大歓迎
【必須要件】
・顧客・社内外関係者との折衝経験（業界不問）
・複数案件を並行して進めるスケジュール管理力
・SNSが大好きな方
【歓迎要件】
・キャスティング／撮影・制作現場での実務経験
・オンラインDB・SNSを用いたリサーチ／管理経験
・企画書・提案資料作成、プレゼン経験
【求める人物像】
・納期から逆算して計画・推進・合意形成ができる方
・判断が停滞した時に選択肢を提示して動かせる方
・データ活用と現場での目利きを両立できる方
・チームでの達成を楽しめる方
勤務地
東京都
想定年収
451 万円 ~ 1,201 万円
独自技術のAIプロダクトを展開するスタートアップ企業
仕事内容
【ポジション概要】
同社は2024年に設立され、「生成AIを使って、働き方と組織の常識を根っこからアップデートする」というミッションを掲げ、「AIと人が共創する新しい働き方の仕組み」の構築を目指している先端スタートアップ企業です。
今回同社の旗艦プロダクトを担当する営業部長（候補）を募集しています。
同社プロダクトはドキュメント処理に特化した新しいAIエージェント基盤であり、FAX、PDF、帳票、申込書、注文書など、企業に日々届く書類を対象に、受け取った瞬間から登録可能なデータになるまでを一気通貫で処理できます。
これは、OCR（光学文字認識）という、光学文字認識）画像やスキャンデータに含まれる文字をパソコンやスマホで編集・検索可能なテキストデータに変換する技術に基づくものになります。本プロダクトで、「データが統一される」「検索できる」「比較できる」「蓄積できる」「他システムへ連携できる」という状況を実現し、現場業務の改善だけでなく、経営判断のスピードまで変えることが可能になります。「読むAI」ではなく「業務を進めるAI」としてクライアントの支持を集めているプロダクトになります。
現在同社の営業の組織は正社員2名＋業務委託社員で構成されており全部で6名となっています。今回の募集では、将来的にこの営業組織を束ねていただける営業部長候補を探しています。同社のプロダクトが大手企業に対してより効果性が高いものであるので、特に社員数1000名以上のエンタープライズ企業をターゲットとして営業活動を展開いただきつつ、営業部全体の成長に向けた組織リードのタスクもお任せしたいと考えています。
※今回は営業部長候補～部長というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで営業部を統括していただくことを想定しています。
【ポジションの魅力】
■AIの技術力の高さ
→同社の社員はほぼエンジニアであり、東京大学等のTop Tierのサイエンスアカデミーを卒業した生成AI領域のトップレベルのエンジニアを多く抱えています。高い技術力をベースに構築された完成度の高いAIプロダクトのセールスとなり、顧客に独自性のある提案が可能です。
■立ち上げの営業組織への参画
→同社の営業組織はまだ6名であり、且つポテンシャル採用のメンバーも複数いいます。今回の採用ポジションではその組織の部長候補として、この立ち上げ間もない組織を自由な裁量で牽引していただくことができます。
■働き方の自由度
→ハイブリッドワークやフレックスワークを導入しており、働き方の自由度は非常に高くなっています。
■成果還元率の高さ
本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
【主な業務内容】
大手法人の経営層や管理部の決裁者に対し、直接アプローチ・提案を行う「直販（ダイレクトセールス）」がメインとなります。
■ターゲット選定、戦略立案： 業界大手企業や多店舗展開を行う法人に対する攻略シナリオの作成
■ソリューション提案： 経営課題（人件費コントロール、採用競争力、退職金準備）に合わせたカスタマイズ提案
■多層的な合意形成： 現場担当者から管理部長、CFO、経営層まで、複雑な意思決定プロセスをリード
■組織運営：営業全体のルール作成・営業同行の実施・営業全体戦略の策定
■HC・PL責任
同社は2024年に設立され、「生成AIを使って、働き方と組織の常識を根っこからアップデートする」というミッションを掲げ、「AIと人が共創する新しい働き方の仕組み」の構築を目指している先端スタートアップ企業です。
今回同社の旗艦プロダクトを担当する営業部長（候補）を募集しています。
同社プロダクトはドキュメント処理に特化した新しいAIエージェント基盤であり、FAX、PDF、帳票、申込書、注文書など、企業に日々届く書類を対象に、受け取った瞬間から登録可能なデータになるまでを一気通貫で処理できます。
これは、OCR（光学文字認識）という、光学文字認識）画像やスキャンデータに含まれる文字をパソコンやスマホで編集・検索可能なテキストデータに変換する技術に基づくものになります。本プロダクトで、「データが統一される」「検索できる」「比較できる」「蓄積できる」「他システムへ連携できる」という状況を実現し、現場業務の改善だけでなく、経営判断のスピードまで変えることが可能になります。「読むAI」ではなく「業務を進めるAI」としてクライアントの支持を集めているプロダクトになります。
現在同社の営業の組織は正社員2名＋業務委託社員で構成されており全部で6名となっています。今回の募集では、将来的にこの営業組織を束ねていただける営業部長候補を探しています。同社のプロダクトが大手企業に対してより効果性が高いものであるので、特に社員数1000名以上のエンタープライズ企業をターゲットとして営業活動を展開いただきつつ、営業部全体の成長に向けた組織リードのタスクもお任せしたいと考えています。
※今回は営業部長候補～部長というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで営業部を統括していただくことを想定しています。
【ポジションの魅力】
■AIの技術力の高さ
→同社の社員はほぼエンジニアであり、東京大学等のTop Tierのサイエンスアカデミーを卒業した生成AI領域のトップレベルのエンジニアを多く抱えています。高い技術力をベースに構築された完成度の高いAIプロダクトのセールスとなり、顧客に独自性のある提案が可能です。
■立ち上げの営業組織への参画
→同社の営業組織はまだ6名であり、且つポテンシャル採用のメンバーも複数いいます。今回の採用ポジションではその組織の部長候補として、この立ち上げ間もない組織を自由な裁量で牽引していただくことができます。
■働き方の自由度
→ハイブリッドワークやフレックスワークを導入しており、働き方の自由度は非常に高くなっています。
■成果還元率の高さ
本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
【主な業務内容】
大手法人の経営層や管理部の決裁者に対し、直接アプローチ・提案を行う「直販（ダイレクトセールス）」がメインとなります。
■ターゲット選定、戦略立案： 業界大手企業や多店舗展開を行う法人に対する攻略シナリオの作成
■ソリューション提案： 経営課題（人件費コントロール、採用競争力、退職金準備）に合わせたカスタマイズ提案
■多層的な合意形成： 現場担当者から管理部長、CFO、経営層まで、複雑な意思決定プロセスをリード
■組織運営：営業全体のルール作成・営業同行の実施・営業全体戦略の策定
■HC・PL責任
求める経験 / スキル
【必須】
■500名以上の大手企業への営業経験をお持ちの方
■法人営業経験3年以上をお持ちの方
【歓迎】
■1億以上の商材販売経験
■商社・物流業界への基幹システム導入経験
■コンサルティングまたは、ソリューション営業経験
■新規開拓において自ら戦略を立て、PDCAを回した経験
■5名以上の営業組織のマネジメント経験
■500名以上の大手企業への営業経験をお持ちの方
■法人営業経験3年以上をお持ちの方
【歓迎】
■1億以上の商材販売経験
■商社・物流業界への基幹システム導入経験
■コンサルティングまたは、ソリューション営業経験
■新規開拓において自ら戦略を立て、PDCAを回した経験
■5名以上の営業組織のマネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 非公開
仕事内容
＜業務内容＞
【ミッション】
人材育成支援事業のさらなる拡大に向け、営業組織の強化を進めています。
本ポジションでは、主に人事部・人材開発部門を担当し、企業が抱える人材・組織課題をヒアリングしたうえで、研修、アセスメント、通信教育、eラーニング、公開セミナーなどを組み合わせた育成施策を提案します。
単に商品を販売するのではなく、顧客の経営課題や人材戦略を理解し、中長期的な人材育成を支援するコンサルティング営業です。
【業務内容】
主に顧客企業の人事部・人材開発部門に対し、研修、アセスメント、通信教育、eラーニング、公開セミナーなどを組み合わせた人材育成施策を提案します。
1.顧客課題のヒアリング
既存顧客を中心に訪問・商談を行い、人材育成や組織に関する課題をヒアリングします。
担当者は、人事・人材開発部門の実務担当者から、経営層、事業責任者、管理職までさまざまです。相手の立場や課題に応じて対話し、表面的な要望の背景にある課題を整理します。
お客様の抱える課題を整理して、解決方法を探っていくことが大切です。
2.企画・提案
ヒアリングした内容をもとに、顧客の事業戦略や組織の状況を踏まえ、育成施策を企画・提案します。研修、アセスメント、通信教育、eラーニングなど、複数のサービスを組み合わせ、顧客ごとに最適な解決策を設計します。提案内容は、客様の課題にマッチしたオリジナルなものとなることが多いです。案件に応じて、研修企画、商品開発、サービス提供などの社内メンバーと連携して提案をまとめます。
3.導入後のフォローと継続提案
実施後には報告会や振り返りを行い、施策の効果や新たな課題を確認します。提案して終わりではなく、顧客の変化に中長期で伴走しながら、次の施策を提案します。
＜本ポジションのポイント＞
時代の変化に伴って各企業の戦略が変化し、業界ごとに横並びの人材育成から事業の数年先を見据えた人材戦略に課題を感じるお客様が増えています。
営業職は事業や施策の実務を担う担当者から、戦略実現を担う役職者まで幅広く信頼を得ることが重要となるため、様々な視点から解決へのアプローチを行う枠にとらわれない発想を大切にしています。
＜本ポジションの魅力＞
■営業経験を活かして、より本質的な課題解決に携われる
単一の商品を販売するのではなく、企業の人材・組織課題そのものに向き合います。
これまで培ってきた提案力や顧客折衝力を活かしながら、顧客の経営課題や人材戦略を踏まえたソリューション提案に挑戦できます。
■顧客の成長に中長期で伴走できる
新規受注だけで完結する営業ではありません。定期的な対話を通じて顧客の変化を捉え、導入後の効果や次の課題まで確認します。
顧客との信頼関係を積み重ねながら、継続的に価値を提供できます。
■経営層から現場まで、幅広い相手に提案できる
人事担当者だけでなく、経営層、事業責任者、管理職など、さまざまな立場の方と関わります。
相手の役職や課題に応じて提案の切り口を変えるため、営業としての視野と提案力をさらに高められます。
■人材育成・組織開発の専門性を身につけられる
法人営業の経験を土台に、人材育成、組織開発、マネジメント、キャリア形成などの専門知識を身につけられます。「営業として成果を出す」だけでなく、「顧客の組織をよりよく変える」ことに関心がある方に適したポジションです。
＜キャリアイメージ＞
これまでの営業経験を活かし、まずは既存顧客への提案活動や案件推進を担当します。
その後は、より複雑な組織課題への提案、大規模案件のプロジェクト推進、後輩育成や営業チームのリードなど、役割の幅を広げていただくことを期待しています。
【ミッション】
人材育成支援事業のさらなる拡大に向け、営業組織の強化を進めています。
本ポジションでは、主に人事部・人材開発部門を担当し、企業が抱える人材・組織課題をヒアリングしたうえで、研修、アセスメント、通信教育、eラーニング、公開セミナーなどを組み合わせた育成施策を提案します。
単に商品を販売するのではなく、顧客の経営課題や人材戦略を理解し、中長期的な人材育成を支援するコンサルティング営業です。
【業務内容】
主に顧客企業の人事部・人材開発部門に対し、研修、アセスメント、通信教育、eラーニング、公開セミナーなどを組み合わせた人材育成施策を提案します。
1.顧客課題のヒアリング
既存顧客を中心に訪問・商談を行い、人材育成や組織に関する課題をヒアリングします。
担当者は、人事・人材開発部門の実務担当者から、経営層、事業責任者、管理職までさまざまです。相手の立場や課題に応じて対話し、表面的な要望の背景にある課題を整理します。
お客様の抱える課題を整理して、解決方法を探っていくことが大切です。
2.企画・提案
ヒアリングした内容をもとに、顧客の事業戦略や組織の状況を踏まえ、育成施策を企画・提案します。研修、アセスメント、通信教育、eラーニングなど、複数のサービスを組み合わせ、顧客ごとに最適な解決策を設計します。提案内容は、客様の課題にマッチしたオリジナルなものとなることが多いです。案件に応じて、研修企画、商品開発、サービス提供などの社内メンバーと連携して提案をまとめます。
3.導入後のフォローと継続提案
実施後には報告会や振り返りを行い、施策の効果や新たな課題を確認します。提案して終わりではなく、顧客の変化に中長期で伴走しながら、次の施策を提案します。
＜本ポジションのポイント＞
時代の変化に伴って各企業の戦略が変化し、業界ごとに横並びの人材育成から事業の数年先を見据えた人材戦略に課題を感じるお客様が増えています。
営業職は事業や施策の実務を担う担当者から、戦略実現を担う役職者まで幅広く信頼を得ることが重要となるため、様々な視点から解決へのアプローチを行う枠にとらわれない発想を大切にしています。
＜本ポジションの魅力＞
■営業経験を活かして、より本質的な課題解決に携われる
単一の商品を販売するのではなく、企業の人材・組織課題そのものに向き合います。
これまで培ってきた提案力や顧客折衝力を活かしながら、顧客の経営課題や人材戦略を踏まえたソリューション提案に挑戦できます。
■顧客の成長に中長期で伴走できる
新規受注だけで完結する営業ではありません。定期的な対話を通じて顧客の変化を捉え、導入後の効果や次の課題まで確認します。
顧客との信頼関係を積み重ねながら、継続的に価値を提供できます。
■経営層から現場まで、幅広い相手に提案できる
人事担当者だけでなく、経営層、事業責任者、管理職など、さまざまな立場の方と関わります。
相手の役職や課題に応じて提案の切り口を変えるため、営業としての視野と提案力をさらに高められます。
■人材育成・組織開発の専門性を身につけられる
法人営業の経験を土台に、人材育成、組織開発、マネジメント、キャリア形成などの専門知識を身につけられます。「営業として成果を出す」だけでなく、「顧客の組織をよりよく変える」ことに関心がある方に適したポジションです。
＜キャリアイメージ＞
これまでの営業経験を活かし、まずは既存顧客への提案活動や案件推進を担当します。
その後は、より複雑な組織課題への提案、大規模案件のプロジェクト推進、後輩育成や営業チームのリードなど、役割の幅を広げていただくことを期待しています。
求める経験 / スキル
■必要となる経験／スキル
＜必須＞
・無形商材の法人営業 5年以上
・顧客のニーズをヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
・営業目標に対して高いコミットメントを持ち、自ら課題を設定して行動し、成果を創出した経験
・日ごろから学びの習慣がある方
＜歓迎＞
・人材育成・研修業界での営業またはコンサルタント経験
・DX・SaaSなどの法人営業経験
・既存顧客との長期的な関係構築経験
・複数の関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
・チームの目標管理やメンバー育成経験
■求める人物像
・人材育成に興味がある方
・顧客の経営課題や人材課題に深く向き合える方
・社内外の関係者と協働し、チームで成果を出せる方
・自ら考え、既存の枠にとらわれず提案できる方
＜必須＞
・無形商材の法人営業 5年以上
・顧客のニーズをヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
・営業目標に対して高いコミットメントを持ち、自ら課題を設定して行動し、成果を創出した経験
・日ごろから学びの習慣がある方
＜歓迎＞
・人材育成・研修業界での営業またはコンサルタント経験
・DX・SaaSなどの法人営業経験
・既存顧客との長期的な関係構築経験
・複数の関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進経験
・チームの目標管理やメンバー育成経験
■求める人物像
・人材育成に興味がある方
・顧客の経営課題や人材課題に深く向き合える方
・社内外の関係者と協働し、チームで成果を出せる方
・自ら考え、既存の枠にとらわれず提案できる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 730 万円
空気圧機器メーカー
仕事内容
- 新規顧客の特定および獲得
- 新しいビジネス機会の創出
- 未開拓市場へのソリューション提案
- 主要顧客との長期的な関係構築・維持
- 顧客の課題やニーズの理解・分析
- 提案書・見積書の作成、プレゼンテーションの実施
- 売上目標達成に向けた戦略の策定・実行
- 営業、マーケティング、製品開発など社内チームとの協働
- 契約交渉および締結 - 市場動向や競合情報の収集・分析
- 新しいビジネス機会の創出
- 未開拓市場へのソリューション提案
- 主要顧客との長期的な関係構築・維持
- 顧客の課題やニーズの理解・分析
- 提案書・見積書の作成、プレゼンテーションの実施
- 売上目標達成に向けた戦略の策定・実行
- 営業、マーケティング、製品開発など社内チームとの協働
- 契約交渉および締結 - 市場動向や競合情報の収集・分析
求める経験 / スキル
【応募要件】
- B2B営業またはアカウントマネジメントでの3年以上の経験
- 顧客との交渉および関係構築の実績
- 論理的思考力と問題解決能力 - 優れたチームワークとコミュニケーション能力
- ビジネスレベルの英語力（フランス本社とのコミュニケーション必須、TOEIC650点以上が望ましい）
- 日本語に堪能であること（社内外のコミュニケーションに必須）
- 新規事業開発での3年以上の経験
- 高いプレゼンテーションスキル
- セルフマネジメント能力と組織力
- 起業家精神 - 普通自動車運転免許
- Microsoft Officeの操作スキル
- B2B営業またはアカウントマネジメントでの3年以上の経験
- 顧客との交渉および関係構築の実績
- 論理的思考力と問題解決能力 - 優れたチームワークとコミュニケーション能力
- ビジネスレベルの英語力（フランス本社とのコミュニケーション必須、TOEIC650点以上が望ましい）
- 日本語に堪能であること（社内外のコミュニケーションに必須）
- 新規事業開発での3年以上の経験
- 高いプレゼンテーションスキル
- セルフマネジメント能力と組織力
- 起業家精神 - 普通自動車運転免許
- Microsoft Officeの操作スキル
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
クラウドエース株式会社
仕事内容
■仕事内容
<AIを売るのではなく、AIで顧客の仕事のつくり方を変える>
事業成長をより加速させるため、AXコンサルティング部では営業とコンサルタントが一体となった製販一体の体制を構築します。
本ポジションでは、顧客企業のAX実現に向けて、AI活用による事業・業務プロセスの変革テーマを顧客と共に見いだし、最適な変革アプローチを提案していただきます。
完成された商材を販売するのではなく、顧客との対話から課題を発掘し、コンサルタントやエンジニアとともに新たな提案、サービスをつくり上げます。
AI導入自体を目的とするのではなく、AIによって顧客の仕事のつくり方や事業のあり方をどのように変えるのかを構想し、実現まで繋げていく仕事です。
まずはプレイングセールスとして案件の創出から提案、受注までを担っていただきます。
その後のキャリアとしては、提案メニューや営業プロセスの整備、営業戦略の立案、ご志向性に応じてメンバーの採用、育成など、AX事業のサービスと営業組織全体をリードしていくことが可能です。
■業務内容
顧客のAI活用や事業、業務プロセスの変革テーマとなる潜在ニーズを見出し、
案件創出から提案、受注、プロジェクトの立ち上げまで一貫して担当いただけます。顧客課題から新たな提案、サービスを創造し、AX事業の成長モデルを実現、確立していくことがミッションです。
・新規顧客へのアプローチおよび既存顧客からの案件創出、商談機会の開拓
・顧客の経営、事業、業務プロセスにおける課題のヒアリングと、AI活用による変革テーマの策定
・AI、データ、クラウド等を活用した事業変革、業務プロセス変革の構想および提案企画
・コンサルタント、エンジニアと連携した提案書、見積書、導入計画、効果試算等の資料作成
・提案活動から契約、受注後のプロジェクト立ち上げまでの顧客折衝および社内調整
・顧客ニーズ、商談情報、受注実績をもとにした提案メニュー、サービス、提供モデルの改善
・営業プロセス、案件パイプライン、KPI等の整備
・ご志向性により将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント
<AIを売るのではなく、AIで顧客の仕事のつくり方を変える>
事業成長をより加速させるため、AXコンサルティング部では営業とコンサルタントが一体となった製販一体の体制を構築します。
本ポジションでは、顧客企業のAX実現に向けて、AI活用による事業・業務プロセスの変革テーマを顧客と共に見いだし、最適な変革アプローチを提案していただきます。
完成された商材を販売するのではなく、顧客との対話から課題を発掘し、コンサルタントやエンジニアとともに新たな提案、サービスをつくり上げます。
AI導入自体を目的とするのではなく、AIによって顧客の仕事のつくり方や事業のあり方をどのように変えるのかを構想し、実現まで繋げていく仕事です。
まずはプレイングセールスとして案件の創出から提案、受注までを担っていただきます。
その後のキャリアとしては、提案メニューや営業プロセスの整備、営業戦略の立案、ご志向性に応じてメンバーの採用、育成など、AX事業のサービスと営業組織全体をリードしていくことが可能です。
■業務内容
顧客のAI活用や事業、業務プロセスの変革テーマとなる潜在ニーズを見出し、
案件創出から提案、受注、プロジェクトの立ち上げまで一貫して担当いただけます。顧客課題から新たな提案、サービスを創造し、AX事業の成長モデルを実現、確立していくことがミッションです。
・新規顧客へのアプローチおよび既存顧客からの案件創出、商談機会の開拓
・顧客の経営、事業、業務プロセスにおける課題のヒアリングと、AI活用による変革テーマの策定
・AI、データ、クラウド等を活用した事業変革、業務プロセス変革の構想および提案企画
・コンサルタント、エンジニアと連携した提案書、見積書、導入計画、効果試算等の資料作成
・提案活動から契約、受注後のプロジェクト立ち上げまでの顧客折衝および社内調整
・顧客ニーズ、商談情報、受注実績をもとにした提案メニュー、サービス、提供モデルの改善
・営業プロセス、案件パイプライン、KPI等の整備
・ご志向性により将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント
求める経験 / スキル
■必須スキル
・DX、AI、SI等の法人向け提案営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、案件を推進する力
・顧客課題のヒアリングから提案、見積、受注までをリードしたご経験
・営業戦略、案件パイプライン、フォーキャストも管理、および改善経験
・週2～3日程度の出勤(東京オフィス、客先など)が可能なエリアにお住まいの方
■歓迎スキル
・SIerなどでの無形商材を扱う営業経験
・生成AI、データ活用等のご経験または知識(私用でも可)
・営業プロセスの仕組み化、ナレッジ共有を推進したご経験
・新規事業、組織の立ち上げや0→1のフロー設計、標準化のご経験
・営業における育成、マネジメント経験
■求める人物像
・日々進化する技術を常にキャッチアップし続ける学習意欲をお持ちの方
・幅広い知見や世相のリアルタイムなキャッチアップ力をお持ちの方
・DX、AI、SI等の法人向け提案営業経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、案件を推進する力
・顧客課題のヒアリングから提案、見積、受注までをリードしたご経験
・営業戦略、案件パイプライン、フォーキャストも管理、および改善経験
・週2～3日程度の出勤(東京オフィス、客先など)が可能なエリアにお住まいの方
■歓迎スキル
・SIerなどでの無形商材を扱う営業経験
・生成AI、データ活用等のご経験または知識(私用でも可)
・営業プロセスの仕組み化、ナレッジ共有を推進したご経験
・新規事業、組織の立ち上げや0→1のフロー設計、標準化のご経験
・営業における育成、マネジメント経験
■求める人物像
・日々進化する技術を常にキャッチアップし続ける学習意欲をお持ちの方
・幅広い知見や世相のリアルタイムなキャッチアップ力をお持ちの方
従業員数
513名
（2025年１月時点（国内グループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
513名
（2025年１月時点（国内グループ全体））
株式会社キープサーチ
仕事内容
【同社について】
単なる広告運用やアドバイスにとどまらず、戦略策定をはじめ、企業様の採用全体のパフォーマンス最大化・最適化にコミットしており、
各採用ファネルに有効なソリューションやサービスをの開発・導入支援をしております。
「マルチプロダクト戦略」を掲げており、NTTdocomo社と連携した食事の福利厚⽣サービス「ケアロ」をはじめ、
グループとしてさまざまな関連事業展開をしております。
継続的に、社内でポジションが⽣まれ続け、チャレンジしたい人へ新たな機会創出を行うことのできる環境です。
【仕事内容】
採用管理システムWORKL・食の福利厚⽣サービスCARELO・タレントプールサービスReEntryといった複数サービスを横断し、顧客企業の責任者クラスと対等に会話し信頼を勝ち得、コンサルティングセールスを推進するエグゼクティブセールスです。
マーケティング（リード獲得）〜インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスを一気通貫で担い、複数サービス
や必要に応じて戦略設計まで連携させた包括的な提案ができる人材を求めております。
【具体的な業務内容】
■リード開拓〜商談化（マーケティング/インサイドセールス）
カンファレンスや交流会などに自ら参加して企業リードを開拓し、
ナーチャリングを経て商談化まで実行いただきます。
■課題解決型の提案〜導入推進（フィールドセールス）
単なるツールの販売ではありません。
企業全体の課題を起点に「どのように改善していくか」を描く、顧問のような立ち位置で上流から入り、
戦略設計からツール導入・導入推進までを担っていただきます。
経営陣と対等に対話しながら、導入の意思決定を推進できることを期待しています。
上記業務だけでなく、販売するプロダクトのアップデートや
既存のセールスプロセス改善（営業提案資料改善/過去データを活用したターゲット選定） において、
主体的に考え社内提案から実装まで行われております。
【使用ツール】
・ChatWork（社内チャットツール）
・G Suite（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）
・chat GPT / Claude
【将来的には】
ご本人の希望に応じて様々なキャリアプランをご用意可能です。
セールス領域に留まらず顧客企業の声や得られたデータを元に、開発と連携したプロダクト改善や、
全体の業務プロセス改善など部門を横断して、全体最適でより経営レイヤーに近い業務に携わる事も可能です。
【ポジションの魅力】
・自社開発のプロダクトセールスで、組織がコンパクトだからこそ、
お客様からの声やご自身の課題感をそのままプロダクトに反映し、本質的な取り組みができる環境です。
・既存のセールスプロセスにおいても、⽇々ブラッシュアップを重ねており、
社歴関係なく現場から提案を行っており、変更の意思決定までもスピーディーに行われる環境です。
・ナレッジ化を重視する文化であり、HR領域のセールス未経験者においても
平均約4か月でトップセールスと同水準のKPIまで伸長しています。
セールスやその他領域においても再現性をもってアカデミックに学べる環境です。
・社内でAI活用勉強会が定期的に開かれており、
claude codeなどでの業務フロー構築などをメンバーが自走して行うなど、AIの業務組み込みが進んだ環境です。
【プロダクトについて】
■WORKLとは
業界初の応募獲得に特化した採用マーケティングツールです。
求人広告を利用し欠員補充のサイクルを回し、
自転車操業のような人材採用を行ってきた従来の採用手法を変えようと生まれたのがWORKL（ワークル）です。
WORKLは、サブスクリプション型の商材で、導入実績後のリピート率は驚異の99.8％です。
特に求人領域に特化したHR-techサービスで、現在年200%以上の高い角度で成長しています。
またWORKLを通して、顧客企業の本質的な採用成功を実現するため、求人関連領域のコンサルティングや新サービスの展開も考えています。
■WORKL開発の経緯
創業メンバーである代表と現社員が、前職人材広告会社の出身で、応募獲得に課題を抱える企業の採用支援をしておりました。
その際に、採用活動をする求職者の約半数が検索エンジンであるIndeedを介して応募している事がわかり、
それであれば広告媒体を介して応募する従来の採用手法以外にも方法があるのではと感じたようです。
この事がWORKL開発のきっかけとなっております。
単なる広告運用やアドバイスにとどまらず、戦略策定をはじめ、企業様の採用全体のパフォーマンス最大化・最適化にコミットしており、
各採用ファネルに有効なソリューションやサービスをの開発・導入支援をしております。
「マルチプロダクト戦略」を掲げており、NTTdocomo社と連携した食事の福利厚⽣サービス「ケアロ」をはじめ、
グループとしてさまざまな関連事業展開をしております。
継続的に、社内でポジションが⽣まれ続け、チャレンジしたい人へ新たな機会創出を行うことのできる環境です。
【仕事内容】
採用管理システムWORKL・食の福利厚⽣サービスCARELO・タレントプールサービスReEntryといった複数サービスを横断し、顧客企業の責任者クラスと対等に会話し信頼を勝ち得、コンサルティングセールスを推進するエグゼクティブセールスです。
マーケティング（リード獲得）〜インサイドセールス〜フィールドセールス〜カスタマーサクセスを一気通貫で担い、複数サービス
や必要に応じて戦略設計まで連携させた包括的な提案ができる人材を求めております。
【具体的な業務内容】
■リード開拓〜商談化（マーケティング/インサイドセールス）
カンファレンスや交流会などに自ら参加して企業リードを開拓し、
ナーチャリングを経て商談化まで実行いただきます。
■課題解決型の提案〜導入推進（フィールドセールス）
単なるツールの販売ではありません。
企業全体の課題を起点に「どのように改善していくか」を描く、顧問のような立ち位置で上流から入り、
戦略設計からツール導入・導入推進までを担っていただきます。
経営陣と対等に対話しながら、導入の意思決定を推進できることを期待しています。
上記業務だけでなく、販売するプロダクトのアップデートや
既存のセールスプロセス改善（営業提案資料改善/過去データを活用したターゲット選定） において、
主体的に考え社内提案から実装まで行われております。
【使用ツール】
・ChatWork（社内チャットツール）
・G Suite（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）
・chat GPT / Claude
【将来的には】
ご本人の希望に応じて様々なキャリアプランをご用意可能です。
セールス領域に留まらず顧客企業の声や得られたデータを元に、開発と連携したプロダクト改善や、
全体の業務プロセス改善など部門を横断して、全体最適でより経営レイヤーに近い業務に携わる事も可能です。
【ポジションの魅力】
・自社開発のプロダクトセールスで、組織がコンパクトだからこそ、
お客様からの声やご自身の課題感をそのままプロダクトに反映し、本質的な取り組みができる環境です。
・既存のセールスプロセスにおいても、⽇々ブラッシュアップを重ねており、
社歴関係なく現場から提案を行っており、変更の意思決定までもスピーディーに行われる環境です。
・ナレッジ化を重視する文化であり、HR領域のセールス未経験者においても
平均約4か月でトップセールスと同水準のKPIまで伸長しています。
セールスやその他領域においても再現性をもってアカデミックに学べる環境です。
・社内でAI活用勉強会が定期的に開かれており、
claude codeなどでの業務フロー構築などをメンバーが自走して行うなど、AIの業務組み込みが進んだ環境です。
【プロダクトについて】
■WORKLとは
業界初の応募獲得に特化した採用マーケティングツールです。
求人広告を利用し欠員補充のサイクルを回し、
自転車操業のような人材採用を行ってきた従来の採用手法を変えようと生まれたのがWORKL（ワークル）です。
WORKLは、サブスクリプション型の商材で、導入実績後のリピート率は驚異の99.8％です。
特に求人領域に特化したHR-techサービスで、現在年200%以上の高い角度で成長しています。
またWORKLを通して、顧客企業の本質的な採用成功を実現するため、求人関連領域のコンサルティングや新サービスの展開も考えています。
■WORKL開発の経緯
創業メンバーである代表と現社員が、前職人材広告会社の出身で、応募獲得に課題を抱える企業の採用支援をしておりました。
その際に、採用活動をする求職者の約半数が検索エンジンであるIndeedを介して応募している事がわかり、
それであれば広告媒体を介して応募する従来の採用手法以外にも方法があるのではと感じたようです。
この事がWORKL開発のきっかけとなっております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・コンサルティングセールス経験（3年以上）
・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのご経験
【歓迎要件】
・人材業界経験（求人広告、人材紹介、人材派遣など）
・無形商材の法人営業経験（販促広告やSaaS商品など）
・一定の成果を残されている方
【求める人物像】
・自ら目標設定し、やり切ることのできる方
・強い成長意欲のある方
・自身のセールスパフォーマンスの最大化のみならず、
事業部全体の数字をチーム全体で引き上げていくスタンスを持たれている方
・コンサルティングセールス経験（3年以上）
・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのご経験
【歓迎要件】
・人材業界経験（求人広告、人材紹介、人材派遣など）
・無形商材の法人営業経験（販促広告やSaaS商品など）
・一定の成果を残されている方
【求める人物像】
・自ら目標設定し、やり切ることのできる方
・強い成長意欲のある方
・自身のセールスパフォーマンスの最大化のみならず、
事業部全体の数字をチーム全体で引き上げていくスタンスを持たれている方
従業員数
24名
（2026年11月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
540 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
24名
（2026年11月現在）
仕事内容
同社は、オリジナルeギフトサービスを核とした独自のプラットフォームを展開し、
全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。
近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、
単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、
自社プラットフォームを軸とした最適なソリューションを提案します。
商談のフロントに立つフィールドセールスとして、顧客の課題特定から合意形成までを主導し、
プロダクト開発部門と連携しながら導入・運用まで一貫して伴走することで、顧客の事業成長を加速させます。
【具体的な業務内容】
・連携金融機関からセールスリードされた企業への提案活動および案件獲得
例：問い合わせ・相談対応、課題ヒアリングおよび要件整理、見積作成、契約締結
・受託済の株主優待案件の運用（案件ディレクション・進行管理）
商品企画やプロダクト開発部門等の社内チームと連携し、導入から運用支援までを一貫してサポート
【ポジションの魅力】
(1) 大手銀行との連携による圧倒的な提案機会と影響力
大手銀行との強力な提携基盤があるため、質の高いリード・相談案件に対して本質的な課題解決提案に集中できる環境です。
(2) 「型のない課題」を解く裁量と自由度
決められたパッケージ商材を売るのではなく、クライアント企業が抱える「顧客エンゲージメント向上」や「業務プロセスのDX・効率化」といった本質的な課題に対し、自ら提案ストーリーを組み立て、社内のプロダクト開発や商品企画チームと連携しながら、顧客ごとに最適なソリューションをゼロから創り出せる高い裁量と自由度があります。
(3) 手掛けた施策が社会に広がるスケール感
大手企業を中心とした大規模な販促施策やデジタル化プロジェクトを手掛けるため、自身が企画・提案した仕組みが数万人〜数十万人規模のエンドユーザー（生活者）に届きます。企業のDX支援にとどまらない、BtoBtoCならではの社会的インパクトをダイレクトに実感できます。
(4) 急成長・IPOを見据える組織で高める質の高い提案力とキャリア
商談プロセスの可視化や壁打ち文化が定着しているだけでなく、営業プロセスの改革や組織づくりにも携わることができ、事業成長とともに自身の市場価値を高められます。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：
ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：
クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、
販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：
株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。
業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：
利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。
近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、
単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、
自社プラットフォームを軸とした最適なソリューションを提案します。
商談のフロントに立つフィールドセールスとして、顧客の課題特定から合意形成までを主導し、
プロダクト開発部門と連携しながら導入・運用まで一貫して伴走することで、顧客の事業成長を加速させます。
【具体的な業務内容】
・連携金融機関からセールスリードされた企業への提案活動および案件獲得
例：問い合わせ・相談対応、課題ヒアリングおよび要件整理、見積作成、契約締結
・受託済の株主優待案件の運用（案件ディレクション・進行管理）
商品企画やプロダクト開発部門等の社内チームと連携し、導入から運用支援までを一貫してサポート
【ポジションの魅力】
(1) 大手銀行との連携による圧倒的な提案機会と影響力
大手銀行との強力な提携基盤があるため、質の高いリード・相談案件に対して本質的な課題解決提案に集中できる環境です。
(2) 「型のない課題」を解く裁量と自由度
決められたパッケージ商材を売るのではなく、クライアント企業が抱える「顧客エンゲージメント向上」や「業務プロセスのDX・効率化」といった本質的な課題に対し、自ら提案ストーリーを組み立て、社内のプロダクト開発や商品企画チームと連携しながら、顧客ごとに最適なソリューションをゼロから創り出せる高い裁量と自由度があります。
(3) 手掛けた施策が社会に広がるスケール感
大手企業を中心とした大規模な販促施策やデジタル化プロジェクトを手掛けるため、自身が企画・提案した仕組みが数万人〜数十万人規模のエンドユーザー（生活者）に届きます。企業のDX支援にとどまらない、BtoBtoCならではの社会的インパクトをダイレクトに実感できます。
(4) 急成長・IPOを見据える組織で高める質の高い提案力とキャリア
商談プロセスの可視化や壁打ち文化が定着しているだけでなく、営業プロセスの改革や組織づくりにも携わることができ、事業成長とともに自身の市場価値を高められます。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：
ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：
クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、
販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：
株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。
業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：
利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験3年以上（IT業界 未経験歓迎）
【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・有形商材であってもオーダーメイド商品などの取扱経験があれば可
・業種：システム販売、ギフト販売、金融業界（銀行、証券、保険など）
【求める人物像】
・圧倒的な当事者意識：
組織や顧客の課題を「自分ごと」として捉え、自ら動ける方
・変化を楽しむ柔軟性：
急成長中の組織ゆえ、ルールや体制の変化を「面白み」として楽しめる方
・素直さと学習意欲：
上長との「壁打ち」やAIのフィードバックを素直に取り入れ、自己変革し続けられる方
・法人営業経験3年以上（IT業界 未経験歓迎）
【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・有形商材であってもオーダーメイド商品などの取扱経験があれば可
・業種：システム販売、ギフト販売、金融業界（銀行、証券、保険など）
【求める人物像】
・圧倒的な当事者意識：
組織や顧客の課題を「自分ごと」として捉え、自ら動ける方
・変化を楽しむ柔軟性：
急成長中の組織ゆえ、ルールや体制の変化を「面白み」として楽しめる方
・素直さと学習意欲：
上長との「壁打ち」やAIのフィードバックを素直に取り入れ、自己変革し続けられる方
従業員数
150名
（2026年9月）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 700 万円
従業員数
150名
（2026年9月）
株式会社キープサーチ
仕事内容
【同社について】
単なる広告運用やアドバイスにとどまらず、戦略策定をはじめ、企業様の採用全体のパフォーマンス最大化・最適化にコミットしており、
各採用ファネルに有効なソリューションやサービスをの開発・導入支援をしております。
「マルチプロダクト戦略」を掲げており、NTTdocomo社と連携した食事の福利厚⽣サービス「ケアロ」をはじめ、
グループとしてさまざまな関連事業展開をしております。
継続的に、社内でポジションが⽣まれ続け、チャレンジしたい人へ新たな機会創出を行うことのできる環境です。
【仕事内容】
自社サービスの一つである『WORKL（ワークル）』を拡販するための営業をお任せいたします。
主にマーケティングで獲得したリードに対し課題深掘〜提案〜受注〜カスタマーサクセス業務を一貫して担当いただきます。
特定領域だけではなくインサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセスと幅広く携われることで、
セールスとしての経験・成長が実現しやすい環境です。
【具体的な業務内容】
メイン業務は下記となります。
・インサイドセールス業務：
ブランク顧客やマーケティングで獲得したリードの商談化させるためのナーチャリングや架電業務
・フィールドセールス業務：
マーケティングで獲得したリードへ採用計画や課題の深掘を通した、課題解決型の提案
・カスタマーサクセス業務：
保有データの分析と運用・原稿の最適化を図り、顧客企業の採用成功に寄与と継続率の向上
※約1⽇2～4件の商談、新規既存の顧客両方を担当いただきます。
上記業務だけでなく、販売するプロダクトのアップデートや
既存のセールスプロセス改善（営業提案資料改善/過去データを活用したターゲット選定） において、
主体的に考え社内提案から実装まで行われております。
【使用ツール】
・ChatWork（社内チャットツール）
・G Suite（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）
・chat GPT / Claude
【将来的には】
ご本人の希望に応じて様々なキャリアプランをご用意可能です。
セールス領域に留まらず顧客企業の声や得られたデータを元に、開発と連携したプロダクト改善や、
全体の業務プロセス改善など部門を横断して、全体最適でより経営レイヤーに近い業務に携わる事も可能です。
【ポジションの魅力】
・自社開発のプロダクトセールスで、組織がコンパクトだからこそ、
お客様からの声やご自身の課題感をそのままプロダクトに反映し、本質的な取り組みができる環境です。
・既存のセールスプロセスにおいても、⽇々ブラッシュアップを重ねており、
社歴関係なく現場から提案を行っており、変更の意思決定までもスピーディーに行われる環境です。
・ナレッジ化を重視する文化であり、HR領域のセールス未経験者においても
平均約4か月でトップセールスと同水準のKPIまで伸長しています。
セールスやその他領域においても再現性をもってアカデミックに学べる環境です。
・社内でAI活用勉強会が定期的に開かれており、
claude codeなどでの業務フロー構築などをメンバーが自走して行うなど、AIの業務組み込みが進んだ環境です。
【プロダクトについて】
■WORKLとは
業界初の応募獲得に特化した採用マーケティングツールです。
求人広告を利用し欠員補充のサイクルを回し、
自転車操業のような人材採用を行ってきた従来の採用手法を変えようと生まれたのがWORKL（ワークル）です。
WORKLは、サブスクリプション型の商材で、導入実績後のリピート率は驚異の99.8％です。
特に求人領域に特化したHR-techサービスで、現在年200%以上の高い角度で成長しています。
またWORKLを通して、顧客企業の本質的な採用成功を実現するため、求人関連領域のコンサルティングや新サービスの展開も考えています。
■WORKL開発の経緯
創業メンバーである代表と現社員が、前職人材広告会社の出身で、応募獲得に課題を抱える企業の採用支援をしておりました。
その際に、採用活動をする求職者の約半数が検索エンジンであるIndeedを介して応募している事がわかり、
それであれば広告媒体を介して応募する従来の採用手法以外にも方法があるのではと感じたようです。
この事がWORKL開発のきっかけとなっております。
単なる広告運用やアドバイスにとどまらず、戦略策定をはじめ、企業様の採用全体のパフォーマンス最大化・最適化にコミットしており、
各採用ファネルに有効なソリューションやサービスをの開発・導入支援をしております。
「マルチプロダクト戦略」を掲げており、NTTdocomo社と連携した食事の福利厚⽣サービス「ケアロ」をはじめ、
グループとしてさまざまな関連事業展開をしております。
継続的に、社内でポジションが⽣まれ続け、チャレンジしたい人へ新たな機会創出を行うことのできる環境です。
【仕事内容】
自社サービスの一つである『WORKL（ワークル）』を拡販するための営業をお任せいたします。
主にマーケティングで獲得したリードに対し課題深掘〜提案〜受注〜カスタマーサクセス業務を一貫して担当いただきます。
特定領域だけではなくインサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセスと幅広く携われることで、
セールスとしての経験・成長が実現しやすい環境です。
【具体的な業務内容】
メイン業務は下記となります。
・インサイドセールス業務：
ブランク顧客やマーケティングで獲得したリードの商談化させるためのナーチャリングや架電業務
・フィールドセールス業務：
マーケティングで獲得したリードへ採用計画や課題の深掘を通した、課題解決型の提案
・カスタマーサクセス業務：
保有データの分析と運用・原稿の最適化を図り、顧客企業の採用成功に寄与と継続率の向上
※約1⽇2～4件の商談、新規既存の顧客両方を担当いただきます。
上記業務だけでなく、販売するプロダクトのアップデートや
既存のセールスプロセス改善（営業提案資料改善/過去データを活用したターゲット選定） において、
主体的に考え社内提案から実装まで行われております。
【使用ツール】
・ChatWork（社内チャットツール）
・G Suite（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）
・chat GPT / Claude
【将来的には】
ご本人の希望に応じて様々なキャリアプランをご用意可能です。
セールス領域に留まらず顧客企業の声や得られたデータを元に、開発と連携したプロダクト改善や、
全体の業務プロセス改善など部門を横断して、全体最適でより経営レイヤーに近い業務に携わる事も可能です。
【ポジションの魅力】
・自社開発のプロダクトセールスで、組織がコンパクトだからこそ、
お客様からの声やご自身の課題感をそのままプロダクトに反映し、本質的な取り組みができる環境です。
・既存のセールスプロセスにおいても、⽇々ブラッシュアップを重ねており、
社歴関係なく現場から提案を行っており、変更の意思決定までもスピーディーに行われる環境です。
・ナレッジ化を重視する文化であり、HR領域のセールス未経験者においても
平均約4か月でトップセールスと同水準のKPIまで伸長しています。
セールスやその他領域においても再現性をもってアカデミックに学べる環境です。
・社内でAI活用勉強会が定期的に開かれており、
claude codeなどでの業務フロー構築などをメンバーが自走して行うなど、AIの業務組み込みが進んだ環境です。
【プロダクトについて】
■WORKLとは
業界初の応募獲得に特化した採用マーケティングツールです。
求人広告を利用し欠員補充のサイクルを回し、
自転車操業のような人材採用を行ってきた従来の採用手法を変えようと生まれたのがWORKL（ワークル）です。
WORKLは、サブスクリプション型の商材で、導入実績後のリピート率は驚異の99.8％です。
特に求人領域に特化したHR-techサービスで、現在年200%以上の高い角度で成長しています。
またWORKLを通して、顧客企業の本質的な採用成功を実現するため、求人関連領域のコンサルティングや新サービスの展開も考えています。
■WORKL開発の経緯
創業メンバーである代表と現社員が、前職人材広告会社の出身で、応募獲得に課題を抱える企業の採用支援をしておりました。
その際に、採用活動をする求職者の約半数が検索エンジンであるIndeedを介して応募している事がわかり、
それであれば広告媒体を介して応募する従来の採用手法以外にも方法があるのではと感じたようです。
この事がWORKL開発のきっかけとなっております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験（3年以上）
【歓迎要件】
・人材業界経験（求人広告、人材紹介、人材派遣など）
・無形商材の法人営業経験（販促広告やSaaS商品など）
・一定の成果を残されている方
【求める人物像】
・自ら目標設定し、やり切ることのできる方
・強い成長意欲のある方
・自身のセールスパフォーマンスの最大化のみならず、
事業部全体の数字をチーム全体で引き上げていくスタンスを持たれている方
・法人営業経験（3年以上）
【歓迎要件】
・人材業界経験（求人広告、人材紹介、人材派遣など）
・無形商材の法人営業経験（販促広告やSaaS商品など）
・一定の成果を残されている方
【求める人物像】
・自ら目標設定し、やり切ることのできる方
・強い成長意欲のある方
・自身のセールスパフォーマンスの最大化のみならず、
事業部全体の数字をチーム全体で引き上げていくスタンスを持たれている方
従業員数
24名
（2026年11月現在）
勤務地
大阪府
想定年収
360 万円 ~ 600 万円
従業員数
24名
（2026年11月現在）
仕事内容
■求人概要
自社プロダクトである、AI×カメラで管理業務を自動化する「AIMO」の事業本部にて、下記2ポジションを募集します。
【フィールドセールス】
顧客の課題を解決するソリューションを提案、受注までを担っていただくポジション
【カスタマーサクセス】
提案から受注後の顧客支援（構築及び導入後の顧客管理）を担っていただくポジション
■業務内容
【フィールドセールス】
・商談機会の獲得
・提案資料作成・プレゼンテーション
・顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
・顧客との折衝
・契約交渉・納期等の各種条件交渉
・品質・納期管理
・社内プロジェクトマネジメント
・導入決定後のオンボーディング支援
・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
【カスタマーサクセス】
本ポジションは営業の提案段階から伴走型ソリューション提案をサポートしていただきます。
・大手の駐車場運営事業者、スーパーゼネコン、デベロッパーなどの法人顧客へ当社のAI×カメラで管理業務を自動化のソリューション提案支援
・お客様の状況に合わせたカスタマイズ導入支援
・契約書作成、締結
・製品の在庫管理及び発注処理
自社プロダクトである、AI×カメラで管理業務を自動化する「AIMO」の事業本部にて、下記2ポジションを募集します。
【フィールドセールス】
顧客の課題を解決するソリューションを提案、受注までを担っていただくポジション
【カスタマーサクセス】
提案から受注後の顧客支援（構築及び導入後の顧客管理）を担っていただくポジション
■業務内容
【フィールドセールス】
・商談機会の獲得
・提案資料作成・プレゼンテーション
・顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
・顧客との折衝
・契約交渉・納期等の各種条件交渉
・品質・納期管理
・社内プロジェクトマネジメント
・導入決定後のオンボーディング支援
・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
【カスタマーサクセス】
本ポジションは営業の提案段階から伴走型ソリューション提案をサポートしていただきます。
・大手の駐車場運営事業者、スーパーゼネコン、デベロッパーなどの法人顧客へ当社のAI×カメラで管理業務を自動化のソリューション提案支援
・お客様の状況に合わせたカスタマイズ導入支援
・契約書作成、締結
・製品の在庫管理及び発注処理
求める経験 / スキル
＜業界未経験歓迎！＞
■必須条件：
・法人営業経験2年以上
・営業が好きで、営業に自信がある方
・0→1での事業立ち上げ、もしくは新規プロダクト・新規サービスの立ち上げに強い意欲がある方。
■求める人物像
・「既存のルールや成功パターンがない状況を楽しめる」マインドセットをお持ちの方
■必須条件：
・法人営業経験2年以上
・営業が好きで、営業に自信がある方
・0→1での事業立ち上げ、もしくは新規プロダクト・新規サービスの立ち上げに強い意欲がある方。
■求める人物像
・「既存のルールや成功パターンがない状況を楽しめる」マインドセットをお持ちの方
従業員数
90名
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
90名
株式会社i-plug
仕事内容
※下記いずれかのポジションでご案内いたします。
【①フィールドセールス（長期顧客伴走型＆深耕担当）】
前年度利用企業や過去利用企業に対して自身でアポイントを創出するほか、インサイドセールスなどのパスにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、新規獲得受注までフォローを行います。
また、新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と長期伴走し、採用成功に向けたコンサルティング・次年度以降のリピート受注のフォローも行っていただきます。
■具体的な業務例
・新規および過去利用企業の受注促進
・決定人数の向上施策立案、実行
・他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献
・クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定
・メンバーの育成（リーダー候補の場合）
・職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務
【②アカウントセールス（既存顧客深耕）】
20,000社を超える企業と単年24万人以上の学生が利用する就活プラットフォーム「OfferBox」の既存顧客に向けた営業活動を行っていただきます。
具体的には、プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。
■具体的な業務例
・人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定
・OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定
・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー
・次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注
・メンバーの育成(リーダー候補の場合）
・職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務
【得られるスキル】
大企業~中小企業まで、採用課題は非常に複雑であり、トータルソリューションを前提としたコンサルティング提案のスキルが求められます。
また、莫大なローデーターを基に、定量データを用いた提案を行うことができる為、データドリブンな営業力など、各面のスキルを積みげることが可能です。
【ポジションの魅力】
新卒向けダイレクトリクルーティングサービスでは、すでに業界でTOPクラスの企業数/学生数を抱え、ある程度の地位を獲得しておりますが、サービス面や組織における改善の余地や取り組むべき課題が多くあります。今後の改善活動や企画~実行までの成果が数字として見えやすく、また企業の採用プロセスにも介在し、小手先の提案ではなく運用方法や選考フローの改善等も提案できるため、介在価値ややりがいを感じていただけます。
【研修体制について】
・新卒・DR市場理解
・OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修
・OFB商談スキル醸成（CS活動・商談同席・検定等）
・所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等
【①フィールドセールス（長期顧客伴走型＆深耕担当）】
前年度利用企業や過去利用企業に対して自身でアポイントを創出するほか、インサイドセールスなどのパスにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、新規獲得受注までフォローを行います。
また、新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と長期伴走し、採用成功に向けたコンサルティング・次年度以降のリピート受注のフォローも行っていただきます。
■具体的な業務例
・新規および過去利用企業の受注促進
・決定人数の向上施策立案、実行
・他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献
・クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定
・メンバーの育成（リーダー候補の場合）
・職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務
【②アカウントセールス（既存顧客深耕）】
20,000社を超える企業と単年24万人以上の学生が利用する就活プラットフォーム「OfferBox」の既存顧客に向けた営業活動を行っていただきます。
具体的には、プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。
■具体的な業務例
・人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定
・OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定
・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー
・次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注
・メンバーの育成(リーダー候補の場合）
・職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務
【得られるスキル】
大企業~中小企業まで、採用課題は非常に複雑であり、トータルソリューションを前提としたコンサルティング提案のスキルが求められます。
また、莫大なローデーターを基に、定量データを用いた提案を行うことができる為、データドリブンな営業力など、各面のスキルを積みげることが可能です。
【ポジションの魅力】
新卒向けダイレクトリクルーティングサービスでは、すでに業界でTOPクラスの企業数/学生数を抱え、ある程度の地位を獲得しておりますが、サービス面や組織における改善の余地や取り組むべき課題が多くあります。今後の改善活動や企画~実行までの成果が数字として見えやすく、また企業の採用プロセスにも介在し、小手先の提案ではなく運用方法や選考フローの改善等も提案できるため、介在価値ややりがいを感じていただけます。
【研修体制について】
・新卒・DR市場理解
・OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修
・OFB商談スキル醸成（CS活動・商談同席・検定等）
・所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等
求める経験 / スキル
【募集要件】
〇メンバークラス
・法人向け提案営業経験が2年以上
※新規（フィールドセールス）の場合は無形商材の営業経験必須
〇リーダークラス
・HR・人材・Tech系などの経験
・法人向け提案営業経験が3年以上
・少人数の営業チームにおけるリード経験
・新規顧客開拓の営業経験
【歓迎要件】
・人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験
・IT、SaaS領域における無形商材の提案営業経験3年以上
・営業チームにおけるプロジェクトの企画、推進経験(勉強会実施やノウハウ共有など)
〇メンバークラス
・法人向け提案営業経験が2年以上
※新規（フィールドセールス）の場合は無形商材の営業経験必須
〇リーダークラス
・HR・人材・Tech系などの経験
・法人向け提案営業経験が3年以上
・少人数の営業チームにおけるリード経験
・新規顧客開拓の営業経験
【歓迎要件】
・人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験
・IT、SaaS領域における無形商材の提案営業経験3年以上
・営業チームにおけるプロジェクトの企画、推進経験(勉強会実施やノウハウ共有など)
従業員数
297名
（297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 720 万円
従業員数
297名
（297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点））
e-dash株式会社
仕事内容
当社の地域担当として地域により深く根差した事業推進を担っていただきます。
金融機関をはじめとする当社の幅広いパートナーネットワークや自治体と積極的な接点を持ちながら協働機会を創出しつつ、地域企業へのセールス活動を通じた具体的な価値提案やユーザー企業への提供価値のさらなる拡大までを担当いただきます。
本ポジションでは、中部地域一体（特に愛知県・岐阜県エリア）の脱炭素化の推進役を担う高い志のもと、パートナーリレーション・営業・利用支援を積極的に推進いただける方を募集します。
※近隣の他地域も担当いただく場合があります
■具体的な業務内容
パートナーエンゲージメント
全国220＋の金融機関をはじめとした提携パートナーのエンゲージメント向上、活性化、紹介の引き出し
提携パートナーとの新たな連携スキームの企画・推進
未提携先の開拓、新規提携の獲得
地域コミュニティの開拓および参画
当社顧客企業の利用支援、提供価値の拡大
自治体事業での協働
当社自治体担当と連携した自治体事業の推進
自治体への営業
地域に根ざした視点で信頼関係を築きながら、幅広いステークホルダーとの関係性の深化と新たな事業機会の発掘、事業成長を推進し、中部地域の脱炭素推進の立役者として活躍いただくことを期待しています。
◾️本ポジションの魅力
多くの提携先と事業を進めていただくことで、地域の脱炭素化への機運醸成に携われます。
加速度的に拡大している脱炭素・気候変動マーケットを自ら創り上げていくことができます。
フレックスタイムを活用し、仕事とプライベートのバランスも大切に働くことができます。
金融機関をはじめとする当社の幅広いパートナーネットワークや自治体と積極的な接点を持ちながら協働機会を創出しつつ、地域企業へのセールス活動を通じた具体的な価値提案やユーザー企業への提供価値のさらなる拡大までを担当いただきます。
本ポジションでは、中部地域一体（特に愛知県・岐阜県エリア）の脱炭素化の推進役を担う高い志のもと、パートナーリレーション・営業・利用支援を積極的に推進いただける方を募集します。
※近隣の他地域も担当いただく場合があります
■具体的な業務内容
パートナーエンゲージメント
全国220＋の金融機関をはじめとした提携パートナーのエンゲージメント向上、活性化、紹介の引き出し
提携パートナーとの新たな連携スキームの企画・推進
未提携先の開拓、新規提携の獲得
地域コミュニティの開拓および参画
当社顧客企業の利用支援、提供価値の拡大
自治体事業での協働
当社自治体担当と連携した自治体事業の推進
自治体への営業
地域に根ざした視点で信頼関係を築きながら、幅広いステークホルダーとの関係性の深化と新たな事業機会の発掘、事業成長を推進し、中部地域の脱炭素推進の立役者として活躍いただくことを期待しています。
◾️本ポジションの魅力
多くの提携先と事業を進めていただくことで、地域の脱炭素化への機運醸成に携われます。
加速度的に拡大している脱炭素・気候変動マーケットを自ら創り上げていくことができます。
フレックスタイムを活用し、仕事とプライベートのバランスも大切に働くことができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・フルリモート環境における自律的な業務推進
・パートナー営業のご経験3年以上
・社内で他部署と連携し、プロジェクト内での全体調整をリード・サポートした経験のある方
※担当エリアへの直行直帰がメインとなるため、同エリア内での移動がスムーズに行える方を想定しています
【歓迎スキル】
・新規事業の立ち上げを推進した経験
・プロジェクトマネージャー経験
・金融機関（営業企画、法人営業）での就業経験
・自治体での就業経験
・エネルギー業界での就業経験
・ベンチャー企業での就業経験
【求める人物像】
・「日本の脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感いただける方（e-dash の Values について）
・担当地域の脱炭素化を自らが形成していくという高い志にやりがいを感じられる方
・提携パートナーのサクセスに向け真摯に伴走し、パートナーや企業の価値向上に粘り強く挑戦できる方
・地域への貢献意識の高い方
・常時アンテナを張り、情報収集や応用可能性の発掘へフットワーク軽く取り組める方
・フルリモート環境における自律的な業務推進
・パートナー営業のご経験3年以上
・社内で他部署と連携し、プロジェクト内での全体調整をリード・サポートした経験のある方
※担当エリアへの直行直帰がメインとなるため、同エリア内での移動がスムーズに行える方を想定しています
【歓迎スキル】
・新規事業の立ち上げを推進した経験
・プロジェクトマネージャー経験
・金融機関（営業企画、法人営業）での就業経験
・自治体での就業経験
・エネルギー業界での就業経験
・ベンチャー企業での就業経験
【求める人物像】
・「日本の脱炭素を加速する」というe-dashのミッションに共感いただける方（e-dash の Values について）
・担当地域の脱炭素化を自らが形成していくという高い志にやりがいを感じられる方
・提携パートナーのサクセスに向け真摯に伴走し、パートナーや企業の価値向上に粘り強く挑戦できる方
・地域への貢献意識の高い方
・常時アンテナを張り、情報収集や応用可能性の発掘へフットワーク軽く取り組める方
従業員数
145名
（2026年9月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
145名
（2026年9月時点）
株式会社アサカ理研
仕事内容
当社を支える基盤事業である「貴金属リサイクル事業」においてさらなる事業の拡大に協力いただける仲間を探しています。
ご希望やこれまでのご経験を踏まえて 以下(1)(2)いずれか の業務をお任せいたします。
営業スタイルの「型化」やプロセス「仕組化」を通じて自走しながら成果創出できる組織づくりにも取り組んでおり、組織内の営業力向上にも直接携わることができます。
(1)歯科業界向け貴金属リサイクル材の買い取り代理店営業（マネジメント型）
・顧客：歯科代理店（歯科医院に対し、歯科医療機器の提案や導入後のフォローを行う販売会社のこと）
・内容：歯科金属のスクラップを歯科医院から回収（買い取り）いただきます。
(２)電気・電子部品メーカーに対する貴金属リサイクルの提案営業（コンサルティング型）
・顧客：電気・電子部品メーカー・半導体メーカー等
・内容：上記メーカーの工程内廃棄品などの"スクラップ"のサンプルをお預かりし、社内の製造・分析部門と連携して見積を作成し、買取提案を行います。
※働き方（出張や転勤）
本社勤務の営業は北海道から関東近辺のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。
1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。
日帰りもあれば1泊／連泊もございます。
そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。
転勤に関しては、本営業ポジションについては「有り」という認識をお持ちいただきたく思います。
将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから大阪もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。
これは「他拠点への転勤を経て、当社営業マンとしての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。
■充実した教育体制
営業担当者が成果を出しやりがいを持って成長できる組織作りをしていくために、スキルマップや営業マニュアルの作成など営業の型づくりを通して組織全体で営業スキルの向上を図っております。
ご入社いただいた後、技術理解や営業プロセスの習得を進める中で先輩社員からサポートを受けながら、早期に一人前になれるような教育体制が整っているため、未経験の業界からでも挑戦可能です。
（製造業経験者以外の過去中途入社者の経験業界：不動産、金融、通信）
※現場に出る前に、座学や研究開発の現場の見学など、理解を深めるための研修をしっかりと行います。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「Circulate the possibilities」（資源の可能性を再発見し、循環させる）
アサカ理研が掲げているフレーズです。
地球環境保全や再生可能エネルギーの普及に向けた取り組みを続けてきました。
それはこれからも変わらず、資源の循環を通して持続可能な社会の実現を目指して活動していきます。
ご希望やこれまでのご経験を踏まえて 以下(1)(2)いずれか の業務をお任せいたします。
営業スタイルの「型化」やプロセス「仕組化」を通じて自走しながら成果創出できる組織づくりにも取り組んでおり、組織内の営業力向上にも直接携わることができます。
(1)歯科業界向け貴金属リサイクル材の買い取り代理店営業（マネジメント型）
・顧客：歯科代理店（歯科医院に対し、歯科医療機器の提案や導入後のフォローを行う販売会社のこと）
・内容：歯科金属のスクラップを歯科医院から回収（買い取り）いただきます。
(２)電気・電子部品メーカーに対する貴金属リサイクルの提案営業（コンサルティング型）
・顧客：電気・電子部品メーカー・半導体メーカー等
・内容：上記メーカーの工程内廃棄品などの"スクラップ"のサンプルをお預かりし、社内の製造・分析部門と連携して見積を作成し、買取提案を行います。
※働き方（出張や転勤）
本社勤務の営業は北海道から関東近辺のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。
1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。
日帰りもあれば1泊／連泊もございます。
そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。
転勤に関しては、本営業ポジションについては「有り」という認識をお持ちいただきたく思います。
将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから大阪もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。
これは「他拠点への転勤を経て、当社営業マンとしての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。
■充実した教育体制
営業担当者が成果を出しやりがいを持って成長できる組織作りをしていくために、スキルマップや営業マニュアルの作成など営業の型づくりを通して組織全体で営業スキルの向上を図っております。
ご入社いただいた後、技術理解や営業プロセスの習得を進める中で先輩社員からサポートを受けながら、早期に一人前になれるような教育体制が整っているため、未経験の業界からでも挑戦可能です。
（製造業経験者以外の過去中途入社者の経験業界：不動産、金融、通信）
※現場に出る前に、座学や研究開発の現場の見学など、理解を深めるための研修をしっかりと行います。
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「Circulate the possibilities」（資源の可能性を再発見し、循環させる）
アサカ理研が掲げているフレーズです。
地球環境保全や再生可能エネルギーの普及に向けた取り組みを続けてきました。
それはこれからも変わらず、資源の循環を通して持続可能な社会の実現を目指して活動していきます。
求める経験 / スキル
■必須条件
有形・無形問わず、営業経験2年以上
（営業経験ない方でも、サービス業などでの接客・販売・マネジメントなどの経験がある方）
主体的に自らチャレンジしていく前向きさ
普通自動車運転免許
■歓迎条件
後輩や部下の指導経験、将来的なマネージャーへの意欲
有形・無形問わず、営業経験2年以上
（営業経験ない方でも、サービス業などでの接客・販売・マネジメントなどの経験がある方）
主体的に自らチャレンジしていく前向きさ
普通自動車運転免許
■歓迎条件
後輩や部下の指導経験、将来的なマネージャーへの意欲
従業員数
241名
（2025年9月30日）
勤務地
複数あり
想定年収
402 万円 ~ 738 万円
従業員数
241名
（2025年9月30日）
株式会社アサカ理研
仕事内容
営業経験を、"事業を創る力"に│LiB再生事業に携わりながら、ビジョン2034を担う新規事業を立ち上げるポジションです。
■仕事内容
新規事業の企画立案から事業化まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
入社直後はLiB再生事業の立ち上げチームに加わり、先輩社員に伴走してもらいながら事業開発の型を身につけ、段階的に次の新規事業テーマを主導するフェーズへ移行していただきます。
●アライアンス推進・提案活動
○顧客・パートナー企業との関係構築
○協業・業務提携の検討および推進
○顧客課題に対するソリューション提案
○社内関係部署との調整およびプロジェクトマネジメント
●市場調査・マーケティング
○市場動向・業界トレンドの調査分析
○顧客ニーズ・課題の把握
○競合分析
○次世代事業テーマの探索・仮説検証（ビジョン2034に向けたシード発掘）
●事業企画・事業開発
○事業性評価およびビジネスモデルの構築
○新サービス・新製品の企画立案
○事業計画の策定および収益モデルの設計
○事業化に向けたプロジェクト推進
■当ポジションの魅力
●会社の未来を創るポジション
○経営層との距離が近く、事業戦略に直結するテーマに携わることができます。自身の提案が新規事業として形になり、会社の成長に大きく貢献できるやりがいがあります。
●社会課題の解決に貢献
○レアメタルや貴金属のリサイクル、LiB（リチウムイオンバッテリー）リサイクルなどを通じて、持続可能な資源循環社会の実現に貢献できます。
●幅広いスキルが身につく
○事業企画だけではなく、市場調査、営業提案、アライアンス推進、プロジェクトマネジメントなど幅広い経験を積むことができます。
●裁量の大きな環境
○少数精鋭組織のため、自ら提案し挑戦できる環境があります。年齢や役職に関係なくアイデアを発信できる風土です。
●新規事業専任として腰を据えて挑戦できる
○新規事業開発に従事している期間は、基本的に転勤を伴わず、福島県郡山市を拠点として事業づくりに集中していただけます。
■こんな方に、ぜひ来てほしい
・営業の仕事は好きだが、"モノを売る側"から"モノを創る側"に回ってみたいと、最近ふと思うことがある方
・「新規事業やってみたい」という気持ちはあるけれど、未経験だから踏み出せずにいる方
・地頭には自信がある方。学歴や資格ではなく、自分の頭で考え抜くことが好きな方
・大企業の分業体制の中で、"自分の仕事が事業に効いている実感"を持ちたいと願っている方
・資源循環・脱炭素・サーキュラーエコノミー——社会の大きな流れに、自分の仕事を重ねたい方
■アサカ理研の魅力
（1）業界の重要性：国連のSDGs目標においてリサイクル業界は重要な位置づけとなっており、当社のビジネスは重要性が増しています。
（2）成長性：経済産業省より、今後の地域経済を牽引することが期待される企業「地域未来牽引企業」 として指定を受けています。また、今後拡大が見込まれるスマホ、EV、自動車自動運転の業界に関連しているレアメタル関連事業にも力を入れています。
（3）安定利益：創立以来、毎期黒字を継続中で安定利益を出しています。
（4）技術力：特許活用優良企業表彰を受けており、特許取得22件、出願中4件、内6件は海外延べ22ヵ国で特許取得しています。
■仕事内容
新規事業の企画立案から事業化まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
入社直後はLiB再生事業の立ち上げチームに加わり、先輩社員に伴走してもらいながら事業開発の型を身につけ、段階的に次の新規事業テーマを主導するフェーズへ移行していただきます。
●アライアンス推進・提案活動
○顧客・パートナー企業との関係構築
○協業・業務提携の検討および推進
○顧客課題に対するソリューション提案
○社内関係部署との調整およびプロジェクトマネジメント
●市場調査・マーケティング
○市場動向・業界トレンドの調査分析
○顧客ニーズ・課題の把握
○競合分析
○次世代事業テーマの探索・仮説検証（ビジョン2034に向けたシード発掘）
●事業企画・事業開発
○事業性評価およびビジネスモデルの構築
○新サービス・新製品の企画立案
○事業計画の策定および収益モデルの設計
○事業化に向けたプロジェクト推進
■当ポジションの魅力
●会社の未来を創るポジション
○経営層との距離が近く、事業戦略に直結するテーマに携わることができます。自身の提案が新規事業として形になり、会社の成長に大きく貢献できるやりがいがあります。
●社会課題の解決に貢献
○レアメタルや貴金属のリサイクル、LiB（リチウムイオンバッテリー）リサイクルなどを通じて、持続可能な資源循環社会の実現に貢献できます。
●幅広いスキルが身につく
○事業企画だけではなく、市場調査、営業提案、アライアンス推進、プロジェクトマネジメントなど幅広い経験を積むことができます。
●裁量の大きな環境
○少数精鋭組織のため、自ら提案し挑戦できる環境があります。年齢や役職に関係なくアイデアを発信できる風土です。
●新規事業専任として腰を据えて挑戦できる
○新規事業開発に従事している期間は、基本的に転勤を伴わず、福島県郡山市を拠点として事業づくりに集中していただけます。
■こんな方に、ぜひ来てほしい
・営業の仕事は好きだが、"モノを売る側"から"モノを創る側"に回ってみたいと、最近ふと思うことがある方
・「新規事業やってみたい」という気持ちはあるけれど、未経験だから踏み出せずにいる方
・地頭には自信がある方。学歴や資格ではなく、自分の頭で考え抜くことが好きな方
・大企業の分業体制の中で、"自分の仕事が事業に効いている実感"を持ちたいと願っている方
・資源循環・脱炭素・サーキュラーエコノミー——社会の大きな流れに、自分の仕事を重ねたい方
■アサカ理研の魅力
（1）業界の重要性：国連のSDGs目標においてリサイクル業界は重要な位置づけとなっており、当社のビジネスは重要性が増しています。
（2）成長性：経済産業省より、今後の地域経済を牽引することが期待される企業「地域未来牽引企業」 として指定を受けています。また、今後拡大が見込まれるスマホ、EV、自動車自動運転の業界に関連しているレアメタル関連事業にも力を入れています。
（3）安定利益：創立以来、毎期黒字を継続中で安定利益を出しています。
（4）技術力：特許活用優良企業表彰を受けており、特許取得22件、出願中4件、内6件は海外延べ22ヵ国で特許取得しています。
求める経験 / スキル
■必須資格・要件
・提案営業（個人・法人問わず）のご経験がある方
・PowerPoint・Excelの基本操作ができる方
■歓迎資格・要件
・他部署や上司を巻き込み、何かを前に進めた経験がある方
・市場や顧客のことを調べ、営業や提案に活かしたことがある方
・「新しいことを立ち上げてみたい」という気持ちがある方
・ベンチャーやスタートアップでの就業経験がある方（規模・期間は問いません）
・提案営業（個人・法人問わず）のご経験がある方
・PowerPoint・Excelの基本操作ができる方
■歓迎資格・要件
・他部署や上司を巻き込み、何かを前に進めた経験がある方
・市場や顧客のことを調べ、営業や提案に活かしたことがある方
・「新しいことを立ち上げてみたい」という気持ちがある方
・ベンチャーやスタートアップでの就業経験がある方（規模・期間は問いません）
勤務地
福島県
想定年収
412 万円 ~ 756 万円
仕事内容
法人営業の経験を、事業を立ち上げる力に│LiB再生事業に携わりながら、ビジョン2034を担う新規事業の立ち上げを牽引するマネージャー候補を募集します。
■仕事内容
新規事業の企画立案から事業化まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
入社直後はLiB再生事業における営業・事業開発業務をお任せします。法人営業で培った顧客折衝力を最前線で発揮しながら、業界理解と事業開発の型を身につけ、段階的に事業成長を牽引するマネージャーとして、次の新規事業テーマを主導するフェーズへ移行していただきます。
●アライアンス推進・提案活動
○顧客・パートナー企業との関係構築
○協業・業務提携の検討および推進
○顧客課題に対するソリューション提案
○社内関係部署との調整およびプロジェクトマネジメント
●市場調査・マーケティング
○市場動向・業界トレンドの調査分析
○顧客ニーズ・課題の把握
○競合分析
○次世代事業テーマの探索・仮説検証（ビジョン2034に向けたシード発掘）
●事業企画・事業開発
○事業性評価およびビジネスモデルの構築
○新サービス・新製品の企画立案
○事業計画の策定および収益モデルの設計
○事業化に向けたプロジェクト推進
■当ポジションの魅力
●会社の未来を創るポジション
○経営層との距離が近く、事業戦略に直結するテーマに携わることができます。自身の提案が新規事業として形になり、会社の成長に大きく貢献できるやりがいがあります。
●法人営業の経験を、そのまま武器にできる
○法人営業で培った折衝力・関係構築力・課題把握力は、新規事業開発においてそのまま強みになります。
●社会課題の解決に貢献
○レアメタルや貴金属のリサイクル、LiB（リチウムイオンバッテリー）リサイクルなどを通じて、持続可能な資源循環社会の実現に貢献できます。日本の資源戦略にも関わる、社会的意義の大きなテーマです。
●将来のマネージャー候補
○成果に応じて、事業責任者や新規事業マネージャーなど、より大きな裁量を持つポジションへのチャレンジが可能です。
●腰を据えて挑戦できる
○新規事業開発に従事している期間は、基本的に転勤を伴わず、福島県郡山市を拠点として事業づくりに集中していただけます。
■こんな方に、ぜひ来てほしい
・法人営業の経験を活かし、事業づくりにも挑戦してみたい方
・これまでの環境で培った力を、別のフィールドでも試してみたい方
・論理的に物事を考え、課題解決に向けて主体的に行動することが好きな方
・大企業の分業体制の中で、"自分の仕事が事業に効いている実感"を持ちたいと願っている方
・資源循環・脱炭素・サーキュラーエコノミー——社会の大きな流れに、自分の仕事を重ねたい方
■アサカ理研の魅力
（1）業界の重要性：国連のSDGs目標においてリサイクル業界は重要な位置づけとなっており、当社のビジネスは重要性が増しています。
（2）成長性：経済産業省より、今後の地域経済を牽引することが期待される企業「地域未来牽引企業」 として指定を受けています。また、今後拡大が見込まれるスマホ、EV、自動車自動運転の業界に関連しているレアメタル関連事業にも力を入れています。
（3）安定利益：創立以来、毎期黒字を継続中で安定利益を出しています。
（4）技術力：特許活用優良企業表彰を受けており、特許取得22件、出願中4件、内6件は海外延べ22ヵ国で特許取得しています。
■仕事内容
新規事業の企画立案から事業化まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
入社直後はLiB再生事業における営業・事業開発業務をお任せします。法人営業で培った顧客折衝力を最前線で発揮しながら、業界理解と事業開発の型を身につけ、段階的に事業成長を牽引するマネージャーとして、次の新規事業テーマを主導するフェーズへ移行していただきます。
●アライアンス推進・提案活動
○顧客・パートナー企業との関係構築
○協業・業務提携の検討および推進
○顧客課題に対するソリューション提案
○社内関係部署との調整およびプロジェクトマネジメント
●市場調査・マーケティング
○市場動向・業界トレンドの調査分析
○顧客ニーズ・課題の把握
○競合分析
○次世代事業テーマの探索・仮説検証（ビジョン2034に向けたシード発掘）
●事業企画・事業開発
○事業性評価およびビジネスモデルの構築
○新サービス・新製品の企画立案
○事業計画の策定および収益モデルの設計
○事業化に向けたプロジェクト推進
■当ポジションの魅力
●会社の未来を創るポジション
○経営層との距離が近く、事業戦略に直結するテーマに携わることができます。自身の提案が新規事業として形になり、会社の成長に大きく貢献できるやりがいがあります。
●法人営業の経験を、そのまま武器にできる
○法人営業で培った折衝力・関係構築力・課題把握力は、新規事業開発においてそのまま強みになります。
●社会課題の解決に貢献
○レアメタルや貴金属のリサイクル、LiB（リチウムイオンバッテリー）リサイクルなどを通じて、持続可能な資源循環社会の実現に貢献できます。日本の資源戦略にも関わる、社会的意義の大きなテーマです。
●将来のマネージャー候補
○成果に応じて、事業責任者や新規事業マネージャーなど、より大きな裁量を持つポジションへのチャレンジが可能です。
●腰を据えて挑戦できる
○新規事業開発に従事している期間は、基本的に転勤を伴わず、福島県郡山市を拠点として事業づくりに集中していただけます。
■こんな方に、ぜひ来てほしい
・法人営業の経験を活かし、事業づくりにも挑戦してみたい方
・これまでの環境で培った力を、別のフィールドでも試してみたい方
・論理的に物事を考え、課題解決に向けて主体的に行動することが好きな方
・大企業の分業体制の中で、"自分の仕事が事業に効いている実感"を持ちたいと願っている方
・資源循環・脱炭素・サーキュラーエコノミー——社会の大きな流れに、自分の仕事を重ねたい方
■アサカ理研の魅力
（1）業界の重要性：国連のSDGs目標においてリサイクル業界は重要な位置づけとなっており、当社のビジネスは重要性が増しています。
（2）成長性：経済産業省より、今後の地域経済を牽引することが期待される企業「地域未来牽引企業」 として指定を受けています。また、今後拡大が見込まれるスマホ、EV、自動車自動運転の業界に関連しているレアメタル関連事業にも力を入れています。
（3）安定利益：創立以来、毎期黒字を継続中で安定利益を出しています。
（4）技術力：特許活用優良企業表彰を受けており、特許取得22件、出願中4件、内6件は海外延べ22ヵ国で特許取得しています。
求める経験 / スキル
■必須資格・要件
・法人向け提案営業の経験
・自ら課題を特定し、解決に向けた施策を主体的に立案・実行した経験
■歓迎資格・要件
・新規事業開発の経験
・製造業・素材・化学・環境関連業界での経験
・営業組織やプロジェクトにおいて、メンバーをリードしながら目標達成を推進した経験
・社内の複数部門を巻き込みながら課題解決や業務改善を推進した経験
※資源リサイクル業界・新規事業の経験は問いません。
業界関わらず法人営業の力・論理的思考力を活かして挑戦したい方を歓迎します。
・法人向け提案営業の経験
・自ら課題を特定し、解決に向けた施策を主体的に立案・実行した経験
■歓迎資格・要件
・新規事業開発の経験
・製造業・素材・化学・環境関連業界での経験
・営業組織やプロジェクトにおいて、メンバーをリードしながら目標達成を推進した経験
・社内の複数部門を巻き込みながら課題解決や業務改善を推進した経験
※資源リサイクル業界・新規事業の経験は問いません。
業界関わらず法人営業の力・論理的思考力を活かして挑戦したい方を歓迎します。
勤務地
福島県
想定年収
592 万円 ~ 811 万円
株式会社アサカ理研
仕事内容
貴金属リサイクルの最前線で経験を積む｜100億円投資のLiB再生事業を見据える法人営業
■仕事内容
貴金属営業
顧客企業：電気・電子部品メーカー・半導体メーカーなど
顧客窓口： 製造部門・研究開発部門を中心としたリサイクル材（スクラップ）の管理担当者
内容： お客様の製造工程で発生する貴金属含有スクラップや工程内廃棄物をお預かりし、社内の分析部門・製造部門と連携しながら価値を評価します。その上で、回収可能な貴金属量や市場環境を踏まえた買取提案を行い、お客様にとって最適なリサイクル方法を提案します。
当社営業の役割は単なる買取営業ではありません。お客様が不要と考えている廃棄物の中から新たな価値を見出し、資源として再生することで、お客様の収益改善や環境負荷低減に貢献します。
また、営業・分析・製造が一体となって案件を進めるため、顧客折衝力だけでなく、素材・化学・資源循環に関する知識も身につきます。社内外の関係者と連携しながら課題解決を行う提案型営業として、専門性を高めながら成長できる環境です。
半導体や電子部品産業を支える資源循環ビジネスの最前線で、西日本市場の拡大と会社の成長を担うポジションです。
■充実した教育体制
当社では、個人のセンスや経験だけに頼るのではなく、営業組織全体で再現性のある営業力の向上に取り組んでいます。
貴金属リサイクル営業だけでなく、非鉄金属商材やシステム商材など他業界の営業手法も学べる勉強会を毎週1回（1時間）実施しています。本社（福島）を中心に開催し、大阪・九州拠点のメンバーもWEBで参加しています。リアルタイムで参加できない場合でも研修内容は録画・アーカイブ化されており、後日オンデマンドで学習することが可能です。拠点やスケジュールの制約に関わらず、継続的に知識や営業スキルを習得できる環境を整えています。
また、スキルマップや営業マニュアルの整備を進めており、業界未経験の方でも迷うことなく成長できる体制を構築しています。
将来的には、既存の貴金属リサイクル営業として経験や顧客基盤を築きながら、担当市場や商材の幅を広げていただきます。さらに、現在会社として注力しているリチウムイオン電池（LiB）再生事業の営業や事業開発など、新たな成長領域へ挑戦する機会もあります。営業としての専門性を高めるだけでなく、事業づくりにも携わりながら、自身のキャリアを主体的に広げていくことができます。
1.入社後の1ヶ月～1年間の本社ステップアップ研修
まずは現場を知り、次に商談を知る。段階を追って着実にステップアップしていただきます。
1ヶ月目：基礎知識と現場実習 ※本社：福島県郡山市にて実施
導入研修（2〜3日間）： 人事担当より会社概要や基本ルールをレクチャー。
製造現場研修（最大3週間）： リサイクル工程を直接学びます。「自社のサービスがどう作られるか」を肌で感じることで、自信を持って提案できる土台を作ります。
2〜3ヶ月目：同行研修
先輩営業に同行し、各地のお客様を訪問。商談の流れや、現場で培った知識をどう提案に活かすかを学びます。
4ヶ月目以降：独り立ち（担当顧客の割り当て）
自分のお客様を持ち、営業活動をスタート。先輩社員のサポートを受けながら、早期に一人前を目指せる体制です。
※上記は標準的な育成スケジュールです。これまでの社会人経験・営業経験・業界経験や入社後の習熟度に応じて、研修内容・期間は柔軟に調整します。本社（福島県郡山市）での研修期間は最短1ヶ月から最長1年程度を想定しており、無理なく着実に独り立ちできる体制を整えています。
2.継続的なスキルアップ支援
独り立ち後も、毎週のアップデートを欠かしません。
週次勉強会（毎週月曜・1時間）： 全営業担当が参加。営業の基礎、財務知識といった専門知識を体系的に学びます。
オンデマンド学習： 研修はすべて録画。過去のアーカイブもいつでも視聴可能なため、苦手分野の克服や復習に活用できます。
3.未経験・異業種からの挑戦も歓迎！
組織全体で営業プロセスの習得をサポートする体制を整えています。製造業の経験がなくても、技術理解を深めながら着実に成長できます。
【過去の中途入社者の経験業界例】
不動産、金融、通信など、異業種出身のメンバーが多数活躍中！
「営業として一生モノのスキルを身につけたい」という意欲を重視します。
■働き方（出張や転勤）
大阪営業所勤務の営業は東海～中国のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。日帰りもあれば1泊／連泊もございます。そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。
転勤に関しては、将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから福島もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。これは「他拠点への転勤を経て、当社営業担当としての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。
■組織風土
当社は、2023年4月に人事制度を改定し、「社員一人一人が自分の"やりたいこと"に積極的にチャレンジをし、 仲間と助け合いながら、自分の役割を最後までやり切ることで、 達成感・貢献実感・成長感を感じ続けることができる」
ような組織を目指しています。
年齢に関わらず、自身の努力が評価される環境なので、 積極的なチャレンジ・やりたいことへの挑戦が、昇格・昇給にもつながりやすいです。
■アサカ理研の魅力
（1）業界の重要性：国連のSDGs目標においてリサイクル業界は重要な位置づけとなっており、当社のビジネスは重要性が増しています。
（2）成長性：経済産業省より、今後の地域経済を牽引することが期待される企業「地域未来牽引企業」 として指定を受けています。また、今後拡大が見込まれるスマホ、EV、自動車自動運転の業界に関連しているレアメタル関連事業にも力を入れています。
（3）安定利益：創立以来、毎期黒字を継続中で安定利益を出しています。
（4）技術力：特許活用優良企業表彰を受けており、特許取得22件、出願中4件、内6件は海外延べ22ヵ国で特許取得しています。
■仕事内容
貴金属営業
顧客企業：電気・電子部品メーカー・半導体メーカーなど
顧客窓口： 製造部門・研究開発部門を中心としたリサイクル材（スクラップ）の管理担当者
内容： お客様の製造工程で発生する貴金属含有スクラップや工程内廃棄物をお預かりし、社内の分析部門・製造部門と連携しながら価値を評価します。その上で、回収可能な貴金属量や市場環境を踏まえた買取提案を行い、お客様にとって最適なリサイクル方法を提案します。
当社営業の役割は単なる買取営業ではありません。お客様が不要と考えている廃棄物の中から新たな価値を見出し、資源として再生することで、お客様の収益改善や環境負荷低減に貢献します。
また、営業・分析・製造が一体となって案件を進めるため、顧客折衝力だけでなく、素材・化学・資源循環に関する知識も身につきます。社内外の関係者と連携しながら課題解決を行う提案型営業として、専門性を高めながら成長できる環境です。
半導体や電子部品産業を支える資源循環ビジネスの最前線で、西日本市場の拡大と会社の成長を担うポジションです。
■充実した教育体制
当社では、個人のセンスや経験だけに頼るのではなく、営業組織全体で再現性のある営業力の向上に取り組んでいます。
貴金属リサイクル営業だけでなく、非鉄金属商材やシステム商材など他業界の営業手法も学べる勉強会を毎週1回（1時間）実施しています。本社（福島）を中心に開催し、大阪・九州拠点のメンバーもWEBで参加しています。リアルタイムで参加できない場合でも研修内容は録画・アーカイブ化されており、後日オンデマンドで学習することが可能です。拠点やスケジュールの制約に関わらず、継続的に知識や営業スキルを習得できる環境を整えています。
また、スキルマップや営業マニュアルの整備を進めており、業界未経験の方でも迷うことなく成長できる体制を構築しています。
将来的には、既存の貴金属リサイクル営業として経験や顧客基盤を築きながら、担当市場や商材の幅を広げていただきます。さらに、現在会社として注力しているリチウムイオン電池（LiB）再生事業の営業や事業開発など、新たな成長領域へ挑戦する機会もあります。営業としての専門性を高めるだけでなく、事業づくりにも携わりながら、自身のキャリアを主体的に広げていくことができます。
1.入社後の1ヶ月～1年間の本社ステップアップ研修
まずは現場を知り、次に商談を知る。段階を追って着実にステップアップしていただきます。
1ヶ月目：基礎知識と現場実習 ※本社：福島県郡山市にて実施
導入研修（2〜3日間）： 人事担当より会社概要や基本ルールをレクチャー。
製造現場研修（最大3週間）： リサイクル工程を直接学びます。「自社のサービスがどう作られるか」を肌で感じることで、自信を持って提案できる土台を作ります。
2〜3ヶ月目：同行研修
先輩営業に同行し、各地のお客様を訪問。商談の流れや、現場で培った知識をどう提案に活かすかを学びます。
4ヶ月目以降：独り立ち（担当顧客の割り当て）
自分のお客様を持ち、営業活動をスタート。先輩社員のサポートを受けながら、早期に一人前を目指せる体制です。
※上記は標準的な育成スケジュールです。これまでの社会人経験・営業経験・業界経験や入社後の習熟度に応じて、研修内容・期間は柔軟に調整します。本社（福島県郡山市）での研修期間は最短1ヶ月から最長1年程度を想定しており、無理なく着実に独り立ちできる体制を整えています。
2.継続的なスキルアップ支援
独り立ち後も、毎週のアップデートを欠かしません。
週次勉強会（毎週月曜・1時間）： 全営業担当が参加。営業の基礎、財務知識といった専門知識を体系的に学びます。
オンデマンド学習： 研修はすべて録画。過去のアーカイブもいつでも視聴可能なため、苦手分野の克服や復習に活用できます。
3.未経験・異業種からの挑戦も歓迎！
組織全体で営業プロセスの習得をサポートする体制を整えています。製造業の経験がなくても、技術理解を深めながら着実に成長できます。
【過去の中途入社者の経験業界例】
不動産、金融、通信など、異業種出身のメンバーが多数活躍中！
「営業として一生モノのスキルを身につけたい」という意欲を重視します。
■働き方（出張や転勤）
大阪営業所勤務の営業は東海～中国のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。日帰りもあれば1泊／連泊もございます。そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。
転勤に関しては、将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから福島もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。これは「他拠点への転勤を経て、当社営業担当としての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。
■組織風土
当社は、2023年4月に人事制度を改定し、「社員一人一人が自分の"やりたいこと"に積極的にチャレンジをし、 仲間と助け合いながら、自分の役割を最後までやり切ることで、 達成感・貢献実感・成長感を感じ続けることができる」
ような組織を目指しています。
年齢に関わらず、自身の努力が評価される環境なので、 積極的なチャレンジ・やりたいことへの挑戦が、昇格・昇給にもつながりやすいです。
■アサカ理研の魅力
（1）業界の重要性：国連のSDGs目標においてリサイクル業界は重要な位置づけとなっており、当社のビジネスは重要性が増しています。
（2）成長性：経済産業省より、今後の地域経済を牽引することが期待される企業「地域未来牽引企業」 として指定を受けています。また、今後拡大が見込まれるスマホ、EV、自動車自動運転の業界に関連しているレアメタル関連事業にも力を入れています。
（3）安定利益：創立以来、毎期黒字を継続中で安定利益を出しています。
（4）技術力：特許活用優良企業表彰を受けており、特許取得22件、出願中4件、内6件は海外延べ22ヵ国で特許取得しています。
求める経験 / スキル
【必須資格/要件】
有形/無形問わず、営業経験2年以上
主体的に自らチャレンジしていく前向きさ
【歓迎資格/要件】
製造メーカーに対する法人営業の経験
有形/無形問わず、営業経験2年以上
主体的に自らチャレンジしていく前向きさ
【歓迎資格/要件】
製造メーカーに対する法人営業の経験
勤務地
大阪府
想定年収
502 万円 ~ 705 万円
仕事内容
■キャリア事業領域
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
「ウェルミージョブ」のカスタマーサクセス組織における組織運営、マネジメント、育成などを担っていただきます。
「ウェルミージョブ」を利用している求職者の円滑な転職活動と事業者の採用成功に向けて、双方のフォローを行い、ウェルミージョブを通した入職率を高めていくことが組織のミッションです。
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートをし、チームとして成果を上げていただきます。
また、サービスとしてさらなる成長を目指しているため、オペレーション改善はもちろんのこと、顧客やユーザーの声を拾い、プロダクトと連携していく等、営業企画やイネーブルメントもお任せしたいと考えています。
◆業務詳細
◇マネジメント
・チームメンバーのマネジメント、組織作り
・事業戦略を踏まえたオペレーションへの落とし込み～メンバー育成
◇営業企画
・事業戦略をもとにした営業戦術や施策の企画～立案
・オペレーション設計、改善
・マーケティングやセールス、人材紹介部署との連携
・競合や顧客/市場からインサイトを得て、プロダクト開発へのフィードバック
◆CS業務
プレイングではなく、マネジメントをメインでお任せいたします。
CSメンバーの業務として、求職者サポート・事業者サポート・問い合わせ対応の大きく3つがあり、それぞれがチームで取り組んでいます。
求職者サポート担当の業務例としては下記となります。
＜具体的な1日の流れ＞
・前日にウェルミージョブの求人に応募してくださった求職者のリスト割り振り
・求職者の採用活動進捗を確認しながら、適した方法（電話、ショートメール等）にてコミュニケーション・アプローチ
・採用進捗や求職者の転職活動でのお悩みを踏まえたアドバイス
・法人側担当者と連携した法人アプローチ
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
「ウェルミージョブ」のカスタマーサクセス組織における組織運営、マネジメント、育成などを担っていただきます。
「ウェルミージョブ」を利用している求職者の円滑な転職活動と事業者の採用成功に向けて、双方のフォローを行い、ウェルミージョブを通した入職率を高めていくことが組織のミッションです。
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートをし、チームとして成果を上げていただきます。
また、サービスとしてさらなる成長を目指しているため、オペレーション改善はもちろんのこと、顧客やユーザーの声を拾い、プロダクトと連携していく等、営業企画やイネーブルメントもお任せしたいと考えています。
◆業務詳細
◇マネジメント
・チームメンバーのマネジメント、組織作り
・事業戦略を踏まえたオペレーションへの落とし込み～メンバー育成
◇営業企画
・事業戦略をもとにした営業戦術や施策の企画～立案
・オペレーション設計、改善
・マーケティングやセールス、人材紹介部署との連携
・競合や顧客/市場からインサイトを得て、プロダクト開発へのフィードバック
◆CS業務
プレイングではなく、マネジメントをメインでお任せいたします。
CSメンバーの業務として、求職者サポート・事業者サポート・問い合わせ対応の大きく3つがあり、それぞれがチームで取り組んでいます。
求職者サポート担当の業務例としては下記となります。
＜具体的な1日の流れ＞
・前日にウェルミージョブの求人に応募してくださった求職者のリスト割り振り
・求職者の採用活動進捗を確認しながら、適した方法（電話、ショートメール等）にてコミュニケーション・アプローチ
・採用進捗や求職者の転職活動でのお悩みを踏まえたアドバイス
・法人側担当者と連携した法人アプローチ
求める経験 / スキル
【必須要件】※下記何れもの経験
・無形商材におけるカスタマーサクセスやセールスのご経験
・何らかのリーダー、マネジメントのご経験
【歓迎要件】
・SaaSのCSとしてのアップセル・クロスセルのご経験
・HRサービスにおけるCSのご経験
・営業企画、CS企画のご経験
・SFA/CRMを活用した営業・カスタマーサクセス組織のオペレーション構築・改善経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
・無形商材におけるカスタマーサクセスやセールスのご経験
・何らかのリーダー、マネジメントのご経験
【歓迎要件】
・SaaSのCSとしてのアップセル・クロスセルのご経験
・HRサービスにおけるCSのご経験
・営業企画、CS企画のご経験
・SFA/CRMを活用した営業・カスタマーサクセス組織のオペレーション構築・改善経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
620 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
株式会社エス･エム･エス
仕事内容
■キャリア事業領域
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
業界最大手の顧客群に対して人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。対象顧客の中で最も貢献度の高い状態（取引シェアNO.1）を実現し、結果として、SMSの事業収益に貢献することがミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業です
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートし、チームとしての成果を最大化する役割も将来的に期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。
急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。当社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、
キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。
全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。
＜事業例＞
・人材紹介事業（医療・介護・福祉）
・求人広告事業（医療・介護）
・人材派遣事業（介護）
・資格取得支援／スクール運営（医療・介護）
■仕事内容
◆ミッション
業界最大手の顧客群に対して人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。対象顧客の中で最も貢献度の高い状態（取引シェアNO.1）を実現し、結果として、SMSの事業収益に貢献することがミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業です
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートし、チームとしての成果を最大化する役割も将来的に期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
【求める人物像】
・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方
・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方
・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方
・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 810 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
株式会社エス･エム･エス
仕事内容
◆ミッション
大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。
顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。
また、足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込んでいただくことを期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。
採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、
求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。
その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。
顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。
また、足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込んでいただくことを期待しています。
◆業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。
採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。
＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、
求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。
その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます
◆業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案
└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
└早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
・法人に対するソリューション営業経験（目安3年以上）
【歓迎要件】
・エンタープライズ企業へのセールス経験
・ソリューション型で複数商材の提案経験
・人材領域でのご経験
・医療、介護、障がい福祉領域でのご経験
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 810 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
株式会社エス･エム･エス
仕事内容
■介護・障害福祉事業者事業領域
【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、
多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、
業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど
40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、
経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、
今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、
複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
【具体的な想定業務内容】
▽インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
▽フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護･障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック
▽カスタマーサクセス
具体的には以下のような役割をお任せする予定です。
①サービス体験の改善によるサービス価値の向上（チャーン抑止/CES/NPS等）
・オンボーディングプログラムの設計と運用
・FAQ導線/コンテンツの改善
・ユースケースの調査と活用方法の顧客提案
②多商品展開に伴うカスタマーサクセス最適化
・受電体制再構築に伴う検討/企画推進
・FAQサイト新設の検討や構築
・サービス新設時のカスタマーサクセス体制構築
③新既存商品の設計/企画推進
・利用データやVOCを活用した新既存サービスの企画や設計
・故障対応や保証メニューの最適化
④新たなサービスの設計/企画推進
・新たな経営支援を推進する付帯サービスの検討/企画推進
【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】
わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、
多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。
そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、
生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。
一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、
業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。
「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど
40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、
経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。
これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、
今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、
複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。
それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。
【具体的な想定業務内容】
▽インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
▽フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護･障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック
▽カスタマーサクセス
具体的には以下のような役割をお任せする予定です。
①サービス体験の改善によるサービス価値の向上（チャーン抑止/CES/NPS等）
・オンボーディングプログラムの設計と運用
・FAQ導線/コンテンツの改善
・ユースケースの調査と活用方法の顧客提案
②多商品展開に伴うカスタマーサクセス最適化
・受電体制再構築に伴う検討/企画推進
・FAQサイト新設の検討や構築
・サービス新設時のカスタマーサクセス体制構築
③新既存商品の設計/企画推進
・利用データやVOCを活用した新既存サービスの企画や設計
・故障対応や保証メニューの最適化
④新たなサービスの設計/企画推進
・新たな経営支援を推進する付帯サービスの検討/企画推進
求める経験 / スキル
■必須条件
・無形商材におけるセールス経験（3年以上）
■歓迎条件
・セールス組織の立ち上げ経験（拠点開発含む）
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画orマーケティングの経験
・新規事業の立ち上げ経験
■求める人物像
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・攻守のバランス感に長けている方
・無形商材におけるセールス経験（3年以上）
■歓迎条件
・セールス組織の立ち上げ経験（拠点開発含む）
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画orマーケティングの経験
・新規事業の立ち上げ経験
■求める人物像
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・攻守のバランス感に長けている方
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
3,049名
（連結：4,528人（2025年3月31日時点））
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
求める経験 / スキル
【必須要件】
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
東京ガスエンジニアリングソリューションズ株式会社
仕事内容
東南アジア（主にタイ）の事業開発担当として、以下の業務を行っていただきます。
（適性に合わせて、具体的な業務範囲・内容を調整します）
・タイ顧客向けの太陽光発電・蓄電池を中心としたエネルギーサービス事業の営業
・事業拡大に向けた新たなエネルギー商材（空調等）の検討
・上記事業に必要な市場動向・技術・規制等の情報収集
※数年単位でローテーションを実施しております。
（適性に合わせて、具体的な業務範囲・内容を調整します）
・タイ顧客向けの太陽光発電・蓄電池を中心としたエネルギーサービス事業の営業
・事業拡大に向けた新たなエネルギー商材（空調等）の検討
・上記事業に必要な市場動向・技術・規制等の情報収集
※数年単位でローテーションを実施しております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業の経験
・エネルギー関連設備（主に太陽光発電・空調）の基礎知識
・責任感を持って業務に取り組める方
・日常会話レベルの英語力を有し、ビジネスレベルへの向上に意欲のある方
・法人営業の経験
・エネルギー関連設備（主に太陽光発電・空調）の基礎知識
・責任感を持って業務に取り組める方
・日常会話レベルの英語力を有し、ビジネスレベルへの向上に意欲のある方
従業員数
2,033名
（2,564人（連結）2026年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
2,033名
（2,564人（連結）2026年4月1日現在）
株式会社カケハシ
仕事内容
【業務内容】
・先方決裁者とのリレーション構築
・アカウントプランの作成
・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手
・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙
・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定
・顧客の意思決定支援
└ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント
・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング
└ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー
・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック
応募者ご本人のこれまでのスキルや意向、入社後弊社から先ずはお任せしたい担当領域を面談・面接の中ですり合わせ、下記のいずれかのポジションをお任せします。
■Enterprise 領域
全国や地域において調剤薬局を運営されている法人担当
・Enterprise 領域の魅力
-大手法人のキーマンとの折衝/社内外関係者を巻き込んだアカウントプロジェクトオーナーとして、ダイナミック業界変革にダイレクトに貢献でき、業界への影響力が非常に大きい
■Small and Medium Business 領域
地域に根差した店舗（目安1店舗～10店舗）や、ローカルチェーン（目安11店舗～40店舗）のように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当
・SMB領域の魅力
-複数法人の担当となるため、経営トップ層との折衝経験を広く積むことができます
-顧客のありたい姿と現状のギャップを埋めるために大きな裁量があり、営業としてダイレクトに手触り感を持って、顧客成功に貢献することができます。
-新プロダクトを顧客へ届けるための、マーケティング的な企画などもチーム内で検討が発生するため、事業開発、BizDev的な経験が可能です
・先方決裁者とのリレーション構築
・アカウントプランの作成
・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手
・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙
・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定
・顧客の意思決定支援
└ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント
・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング
└ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー
・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック
応募者ご本人のこれまでのスキルや意向、入社後弊社から先ずはお任せしたい担当領域を面談・面接の中ですり合わせ、下記のいずれかのポジションをお任せします。
■Enterprise 領域
全国や地域において調剤薬局を運営されている法人担当
・Enterprise 領域の魅力
-大手法人のキーマンとの折衝/社内外関係者を巻き込んだアカウントプロジェクトオーナーとして、ダイナミック業界変革にダイレクトに貢献でき、業界への影響力が非常に大きい
■Small and Medium Business 領域
地域に根差した店舗（目安1店舗～10店舗）や、ローカルチェーン（目安11店舗～40店舗）のように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当
・SMB領域の魅力
-複数法人の担当となるため、経営トップ層との折衝経験を広く積むことができます
-顧客のありたい姿と現状のギャップを埋めるために大きな裁量があり、営業としてダイレクトに手触り感を持って、顧客成功に貢献することができます。
-新プロダクトを顧客へ届けるための、マーケティング的な企画などもチーム内で検討が発生するため、事業開発、BizDev的な経験が可能です
求める経験 / スキル
【必須スキル】
※下記いずれも必須
・法人営業経験（5年以上）
・直販営業経験
・IT業界経験
【歓迎スキル】
・大型案件営業の経験
・業務系アプリケーション領域の営業経験
※下記いずれも必須
・法人営業経験（5年以上）
・直販営業経験
・IT業界経験
【歓迎スキル】
・大型案件営業の経験
・業務系アプリケーション領域の営業経験
従業員数
455名
（（2026年8月時点））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
455名
（（2026年8月時点））
外資系大手熱交換器メーカー
仕事内容
・海洋環境の保全や地球温暖化世界各国に展開するグローバルメーカーの一員として、日本国内の造船所様やエンジンビルダー様を対象とした弊社製品の営業活動を実施いただきます。扱う製品は、ボイラ、Dual Fuelエンジン、スクラバーなど様々です。
・既存のお客様とのさらなる関係深化、情報収集を行いながら製品の受注活動を行います。オーシャン事業本部は積極的な新製品の開発を行っているため、新製品・新技術(メタノールなどの新燃料対応設備など)常に新しいものに対するキャッチアップが必要となります。
・海外(スウェーデン・デンマークなど)のアルファ・ラバルグループも含めた価格調整や技術的な問い合わせ対応実施
■ポジションの魅力
船舶業界は日本近海だけでなくグローバルに展開しているため、ビジネス展開もダイナミック。日々の業務で海外とのやり取りは常に発生するので、英語を使用したビジネスに興味のある方にとって魅力の感じられるポジションです。
世界情勢なども踏まえたグローバルなビジネス感覚を養えるチャンスが多くあります。くわえて、海洋事業は2026年に、日本政府の成長戦略の重点投資「17の戦略分野」の1つに位置付けられ、官民を合わせた積極的な投資と産業育成が進められています。
「コネクティビティ」「環境」にフォーカスした製品の提案を、潜在的なニーズに対して行っていくことでビジネスの成長を実感することができます。
営業には広い裁量があるため自身で営業戦略を立て、実行する必要があります。自主的に動ける方にとってはご自身の営業スキルを発揮できる環境です。
・既存のお客様とのさらなる関係深化、情報収集を行いながら製品の受注活動を行います。オーシャン事業本部は積極的な新製品の開発を行っているため、新製品・新技術(メタノールなどの新燃料対応設備など)常に新しいものに対するキャッチアップが必要となります。
・海外(スウェーデン・デンマークなど)のアルファ・ラバルグループも含めた価格調整や技術的な問い合わせ対応実施
■ポジションの魅力
船舶業界は日本近海だけでなくグローバルに展開しているため、ビジネス展開もダイナミック。日々の業務で海外とのやり取りは常に発生するので、英語を使用したビジネスに興味のある方にとって魅力の感じられるポジションです。
世界情勢なども踏まえたグローバルなビジネス感覚を養えるチャンスが多くあります。くわえて、海洋事業は2026年に、日本政府の成長戦略の重点投資「17の戦略分野」の1つに位置付けられ、官民を合わせた積極的な投資と産業育成が進められています。
「コネクティビティ」「環境」にフォーカスした製品の提案を、潜在的なニーズに対して行っていくことでビジネスの成長を実感することができます。
営業には広い裁量があるため自身で営業戦略を立て、実行する必要があります。自主的に動ける方にとってはご自身の営業スキルを発揮できる環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
1)産業機械の分野で10年以上の営業経験
2)業務上、英語を用いたコミュニケーションを日常的に行っていた経験がある。
【歓迎】
1)産業機械の分野で営業マネージャー・リーダーなどをされていた経験がある。
2)船舶業界でのビジネス経験があれば、尚可。
1)産業機械の分野で10年以上の営業経験
2)業務上、英語を用いたコミュニケーションを日常的に行っていた経験がある。
【歓迎】
1)産業機械の分野で営業マネージャー・リーダーなどをされていた経験がある。
2)船舶業界でのビジネス経験があれば、尚可。
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 950 万円
オープンテキスト株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・日本国内のエンタープライズ企業を担当しクロージングまでしていただくソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要
￣￣￣￣￣
OpenTextは、企業が保有するあらゆる情報資産を安全かつ効率的に管理・活用するための情報管理ソフトウェアを提供するグローバルリーダーです。
コンテンツ管理（ECM）を中心に、サイバーセキュリティ、デジタルエクスペリエンス、AI、アナリティクスなどのソリューションを展開し、世界中の企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。
「The Information Company」を掲げ、情報の管理・保護・活用を通じて、お客様の事業成長と競争力強化に貢献しています。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・アプリケーションセキュリティ
静的解析/ソフトウェアコンポジション解析/動的解析をオンプレミス/SaaSで提供するアプリケーションセキュリティプラットフォームです。Fortifyは、2023年のGartner®アプリケーション・セキュリティ・テストのMagic Quadrantで、10年連続リーダーの1社に位置付けされました。
・データ保護
データ資産全体にわたるあらゆる種類のデータを識別、理解、管理、保護します。
機密データを保護して、侵害からの保護、財務リスクの軽減、プライバシーコンプライアンス、およびビジネスの成長のための安全なデータ共有を実現します。データアクセスの管理、ポリシー適用し、データ使用状況の監視により、コンプライアンス準拠を支援し、不要なデータとコストを削減します。
・ID＆アクセス管理
セキュリティの要である、IDを中心としたセキュリティ強化を実現します。従業員や顧客を対象とした包括的なIDおよびアクセスサービスにより、複数のプラットフォームにわたるセキュアなアクセスとガバナンスを実現します。日本語対応だけでなく多くの諸外国言語に対応しているため海外展開などに伴う現地法人の利用もスムーズです
・セキュリティオペレーション
包括的なセキュリティ分析、ネイティブSOAR、インテリジェントな自動化により、脅威の検知と対応を迅速化します。さまざまなソースからのデータの自動収集、多層アナリティクスによる高度な脅威の検出、迅速かつ効率的な調査、そして被害が発生する前に対応する能力を備えた、次世代SOC構築の実現を支援します。
・デジタルフォレンジック
EnCaseは、デジタル・フォレンジックの分野でご利用いただいており、証拠保全、e-Directory対応などデータの真正性の保証に力を発揮します。
社外の攻撃者による機密情報の窃取や重要インフラ制御システムの破壊などのサイバー攻撃対策としてだけでなく、
従業員や協働者、管理者によるセキュリティポリシー違反や不正アクセス、文書の改ざん、情報の持ち出しなどの内的脅威対策としてもご利用いただいています。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・日本国内のエンタープライズ企業を担当しクロージングまでしていただくソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要
￣￣￣￣￣
OpenTextは、企業が保有するあらゆる情報資産を安全かつ効率的に管理・活用するための情報管理ソフトウェアを提供するグローバルリーダーです。
コンテンツ管理（ECM）を中心に、サイバーセキュリティ、デジタルエクスペリエンス、AI、アナリティクスなどのソリューションを展開し、世界中の企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。
「The Information Company」を掲げ、情報の管理・保護・活用を通じて、お客様の事業成長と競争力強化に貢献しています。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・アプリケーションセキュリティ
静的解析/ソフトウェアコンポジション解析/動的解析をオンプレミス/SaaSで提供するアプリケーションセキュリティプラットフォームです。Fortifyは、2023年のGartner®アプリケーション・セキュリティ・テストのMagic Quadrantで、10年連続リーダーの1社に位置付けされました。
・データ保護
データ資産全体にわたるあらゆる種類のデータを識別、理解、管理、保護します。
機密データを保護して、侵害からの保護、財務リスクの軽減、プライバシーコンプライアンス、およびビジネスの成長のための安全なデータ共有を実現します。データアクセスの管理、ポリシー適用し、データ使用状況の監視により、コンプライアンス準拠を支援し、不要なデータとコストを削減します。
・ID＆アクセス管理
セキュリティの要である、IDを中心としたセキュリティ強化を実現します。従業員や顧客を対象とした包括的なIDおよびアクセスサービスにより、複数のプラットフォームにわたるセキュアなアクセスとガバナンスを実現します。日本語対応だけでなく多くの諸外国言語に対応しているため海外展開などに伴う現地法人の利用もスムーズです
・セキュリティオペレーション
包括的なセキュリティ分析、ネイティブSOAR、インテリジェントな自動化により、脅威の検知と対応を迅速化します。さまざまなソースからのデータの自動収集、多層アナリティクスによる高度な脅威の検出、迅速かつ効率的な調査、そして被害が発生する前に対応する能力を備えた、次世代SOC構築の実現を支援します。
・デジタルフォレンジック
EnCaseは、デジタル・フォレンジックの分野でご利用いただいており、証拠保全、e-Directory対応などデータの真正性の保証に力を発揮します。
社外の攻撃者による機密情報の窃取や重要インフラ制御システムの破壊などのサイバー攻撃対策としてだけでなく、
従業員や協働者、管理者によるセキュリティポリシー違反や不正アクセス、文書の改ざん、情報の持ち出しなどの内的脅威対策としてもご利用いただいています。
求める経験 / スキル
・IT 業界での営業経験
・ソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティングの提案経験
・エンタープライズ企業へのダイレクト営業経験
・コンテンツ管理、ドキュメント管理、またそれに付随するBPMの知識を持っていれば尚良し
・日本の大規模な組織内での営業経験
・優れた顧客経験を提供することにより、長期的なビジネスを構築する能力。
・エンタープライズ企業からの無理難題な強い要求に対し、OPENTEXT として対応可能な範囲をマッピングでき、エンタープライズ企業の主張に対し適切に対応出来ること。
・ソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティングの提案経験
・エンタープライズ企業へのダイレクト営業経験
・コンテンツ管理、ドキュメント管理、またそれに付随するBPMの知識を持っていれば尚良し
・日本の大規模な組織内での営業経験
・優れた顧客経験を提供することにより、長期的なビジネスを構築する能力。
・エンタープライズ企業からの無理難題な強い要求に対し、OPENTEXT として対応可能な範囲をマッピングでき、エンタープライズ企業の主張に対し適切に対応出来ること。
従業員数
300名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
300名
仕事内容
【お任せしたいポジション・裁量】
自社開発SaaS「CoA Researcher」の提案を通じ、クライアントのR&D課題を解決する「エンタープライズ・セールス兼BizDev」をお任せします。
完成された商品を売るだけの役割ではありません。
競合不在のブルーオーシャン市場において、CTOや研究所長と共に「技術革新のための組織戦略」を描き、その実行を支援する戦略的パートナーです。
また、顧客の声を開発へフィードバックし、プロダクトのロードマップ策定にも関与していただきます。
【業務内容】
1.R&D部門へのソリューション提案（エンプラセールス）
・大手メーカーの研究所長やCTO、ディープテック企業の経営層に対し、技術課題や採用課題をヒアリング。
・「CoA Researcher」のデモや活用提案を行い、導入（年間ライセンス契約）からオンボーディングまでをリード。
・セールスイネーブルメント・組織構築
・創業期のセールス組織において、「売れる仕組み」を構築。
・商談ログの分析、トークスクリプトの磨き込み、オンボードプロセスの標準化など、チーム全体の勝率を高めるためのナレッジマネジメント。
2.プロダクト開発へのフィードバック（BizDev）
・顧客との対話から得られたインサイト（機能要望、UI/UXの改善点、新たな市場ニーズ）をエンジニアチームへ共有。
・新機能の企画やプライシング戦略の立案にも参画。
3.グローバル展開・新規事業
・米国市場への展開や、現在開発中の新規サービスローンチに向けたテストマーケティングや営業戦略の立案。
【同社ではたらく魅力】
・圧倒的な商材優位性
「論文・特許データ×AI」による独自データベースは、他社が模倣困難な強力な参入障壁（Moat）を持っています。
機能比較や価格競争に巻き込まれることなく、顧客の本質的な課題解決に集中できる、セールスとして理想的な環境です。
・視座の高い商談経験
カウンターパートは「人事担当者」ではなく、「技術部門のトップ（CTO・所長）」です。
最先端の技術トレンドや事業戦略に基づいた提案が求められるため、経営視点と高いビジネスリテラシーが養われます。
・市場を創る手触り感
既存の「採用媒体」の枠を超え、「R&D人材の流動化」という新しい市場ルールを作っていくフェーズです。
誰かが敷いたレールを走るのではなく、自らの手で事業をグロースさせる「マーケットメイク」の経験が得られます。
【社風や働き方】
・本質を追求するカルチャー
「テレアポ数」などの行動量だけを追うのではなく、「誰に、どう届けるか」という戦略を重視します。
・エンジニアとの距離が近い
セールスと開発チームがワンフロア（またはSlack等）で密に連携。顧客の声を即座にプロダクトに反映させるスピード感があります。
【キャリアステップ・成長環境】
入社直後は、CEOやトップセールスと共に商談に入り、プロダクト理解と提案手法をキャッチアップします。
その後は、セールスチームのマネージャー、カスタマーサクセス組織の立ち上げ責任者、
あるいは新規事業開発など、適性と志向に合わせて多様なキャリアパスを描けます。
【実績】
・導入企業：大手電機メーカー、化学メーカー、半導体関連企業、大学発ベンチャーなど多数。
・成果事例：ある大手素材メーカーでは、従来の手法で3年間見つからなかった専門技術を持つ人材を、本サービス導入後わずか1ヶ月で特定・採用へ繋げました。
自社開発SaaS「CoA Researcher」の提案を通じ、クライアントのR&D課題を解決する「エンタープライズ・セールス兼BizDev」をお任せします。
完成された商品を売るだけの役割ではありません。
競合不在のブルーオーシャン市場において、CTOや研究所長と共に「技術革新のための組織戦略」を描き、その実行を支援する戦略的パートナーです。
また、顧客の声を開発へフィードバックし、プロダクトのロードマップ策定にも関与していただきます。
【業務内容】
1.R&D部門へのソリューション提案（エンプラセールス）
・大手メーカーの研究所長やCTO、ディープテック企業の経営層に対し、技術課題や採用課題をヒアリング。
・「CoA Researcher」のデモや活用提案を行い、導入（年間ライセンス契約）からオンボーディングまでをリード。
・セールスイネーブルメント・組織構築
・創業期のセールス組織において、「売れる仕組み」を構築。
・商談ログの分析、トークスクリプトの磨き込み、オンボードプロセスの標準化など、チーム全体の勝率を高めるためのナレッジマネジメント。
2.プロダクト開発へのフィードバック（BizDev）
・顧客との対話から得られたインサイト（機能要望、UI/UXの改善点、新たな市場ニーズ）をエンジニアチームへ共有。
・新機能の企画やプライシング戦略の立案にも参画。
3.グローバル展開・新規事業
・米国市場への展開や、現在開発中の新規サービスローンチに向けたテストマーケティングや営業戦略の立案。
【同社ではたらく魅力】
・圧倒的な商材優位性
「論文・特許データ×AI」による独自データベースは、他社が模倣困難な強力な参入障壁（Moat）を持っています。
機能比較や価格競争に巻き込まれることなく、顧客の本質的な課題解決に集中できる、セールスとして理想的な環境です。
・視座の高い商談経験
カウンターパートは「人事担当者」ではなく、「技術部門のトップ（CTO・所長）」です。
最先端の技術トレンドや事業戦略に基づいた提案が求められるため、経営視点と高いビジネスリテラシーが養われます。
・市場を創る手触り感
既存の「採用媒体」の枠を超え、「R&D人材の流動化」という新しい市場ルールを作っていくフェーズです。
誰かが敷いたレールを走るのではなく、自らの手で事業をグロースさせる「マーケットメイク」の経験が得られます。
【社風や働き方】
・本質を追求するカルチャー
「テレアポ数」などの行動量だけを追うのではなく、「誰に、どう届けるか」という戦略を重視します。
・エンジニアとの距離が近い
セールスと開発チームがワンフロア（またはSlack等）で密に連携。顧客の声を即座にプロダクトに反映させるスピード感があります。
【キャリアステップ・成長環境】
入社直後は、CEOやトップセールスと共に商談に入り、プロダクト理解と提案手法をキャッチアップします。
その後は、セールスチームのマネージャー、カスタマーサクセス組織の立ち上げ責任者、
あるいは新規事業開発など、適性と志向に合わせて多様なキャリアパスを描けます。
【実績】
・導入企業：大手電機メーカー、化学メーカー、半導体関連企業、大学発ベンチャーなど多数。
・成果事例：ある大手素材メーカーでは、従来の手法で3年間見つからなかった専門技術を持つ人材を、本サービス導入後わずか1ヶ月で特定・採用へ繋げました。
求める経験 / スキル
【必須】
・B2B SaaSまたはHR Tech・採用クラウドサービスの営業経験3年以上
【歓迎条件】
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
・新規事業立ち上げや、0→1フェーズでの営業組織構築の経験
・Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRMツールの運用経験
・英語力（翻訳ツール利用、読み書きレベル、または学習意欲のあるレベルでOK）
【求める人物像】
・「仕組み」を作ることに喜びを感じる方：
個人の売上達成だけでなく、チーム全体が勝てるような営業プロセスや資料の型化を推進できる方。
・知的好奇心と学習意欲が高い方：
半導体、AI、バイオなど、難解な技術領域に対してもアレルギーを持たず、「どういう技術なのか」を自ら調べ、顧客と対話できるレベルまで学ぶ姿勢がある方。
・課題解決志向の方：
顧客の「欲しい」という言葉を鵜呑みにせず、「なぜそれが必要なのか」「真の課題は何か」を深堀りし、あるべき姿を提案できる方。
・B2B SaaSまたはHR Tech・採用クラウドサービスの営業経験3年以上
【歓迎条件】
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
・新規事業立ち上げや、0→1フェーズでの営業組織構築の経験
・Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRMツールの運用経験
・英語力（翻訳ツール利用、読み書きレベル、または学習意欲のあるレベルでOK）
【求める人物像】
・「仕組み」を作ることに喜びを感じる方：
個人の売上達成だけでなく、チーム全体が勝てるような営業プロセスや資料の型化を推進できる方。
・知的好奇心と学習意欲が高い方：
半導体、AI、バイオなど、難解な技術領域に対してもアレルギーを持たず、「どういう技術なのか」を自ら調べ、顧客と対話できるレベルまで学ぶ姿勢がある方。
・課題解決志向の方：
顧客の「欲しい」という言葉を鵜呑みにせず、「なぜそれが必要なのか」「真の課題は何か」を深堀りし、あるべき姿を提案できる方。
従業員数
13名
（2026年2月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
13名
（2026年2月）
NTTドコモビジネスX株式会社
仕事内容
デジタルマーケティング/CX領域における広い知識を駆使し、BtoC向けデジタルマーケティングプラットフォームを
それぞれのクライアントに合わせたソリューション提案を行っていただきます。
【具体的な業務内容】
既存担当アカウント及び新規クライアント企業のDX/CX/セキュリティ/業務効率化/マーケティング課題を的確に把握し、
ビジネス貢献を俯瞰して捉え、クライアント企業のご要望を実現するためのソリューション提案営業になります。
【主たる提案商材】
・NTTグループSMS送信サービス
・NTT CPaaS
・Auth0
・SAP CIAM
・Mixpanel
・Salesforce Marketing Cloud
＜企業プロダクト一覧＞
https://www.nttcoms.com/product/
＜導入事例＞
https://www.nttcoms.com/case/
【お仕事のイメージ】
・クライアントの要望に対して、与件の整理と当社のソリューションで「いつまでになぜその提案が必要か」を
クライアントと認識のすりあわせ
・提案方針を関係部署・メンバーに周知し、自らがリーダーとなり、提案書を作成
・受注までのスケジュールを自ら組み立て、マネジメントを行う
【お仕事の魅力】
・国内導入実績No1のNTTグループSMS送信サービスを軸に顧客対応のオムニチャネル化を推進し、
顧客のCX向上・セキュリティ対策・売上拡大・業務効率化のビジネス貢献を積み重ねることで
DX/CX領域でのスキルアップが図れます。
・最先端のCXソリューション、Web/アプリ行動分析、顧客データ分析、MA ID統合・認証ソリューションなどの
経験を積むことができます。
・取り扱う「SAP CIAM」は世界でのべ32億人の顧客IDの認証管理を行っている世界最大規模のID管理のSaaSサービスです。
【企業概要】
NTTコム オンラインは「データ活用とテクノロジーで、企業の進化を支え抜く。」をミッションとして、
データ活用から新たな知見を引き出し、最適なテクノロジーの導入をご支援することで、
お客様のビジネスの可能性を拓く伴走者として、進化し続ける企業のデジタライゼーションに貢献します。
それぞれのクライアントに合わせたソリューション提案を行っていただきます。
【具体的な業務内容】
既存担当アカウント及び新規クライアント企業のDX/CX/セキュリティ/業務効率化/マーケティング課題を的確に把握し、
ビジネス貢献を俯瞰して捉え、クライアント企業のご要望を実現するためのソリューション提案営業になります。
【主たる提案商材】
・NTTグループSMS送信サービス
・NTT CPaaS
・Auth0
・SAP CIAM
・Mixpanel
・Salesforce Marketing Cloud
＜企業プロダクト一覧＞
https://www.nttcoms.com/product/
＜導入事例＞
https://www.nttcoms.com/case/
【お仕事のイメージ】
・クライアントの要望に対して、与件の整理と当社のソリューションで「いつまでになぜその提案が必要か」を
クライアントと認識のすりあわせ
・提案方針を関係部署・メンバーに周知し、自らがリーダーとなり、提案書を作成
・受注までのスケジュールを自ら組み立て、マネジメントを行う
【お仕事の魅力】
・国内導入実績No1のNTTグループSMS送信サービスを軸に顧客対応のオムニチャネル化を推進し、
顧客のCX向上・セキュリティ対策・売上拡大・業務効率化のビジネス貢献を積み重ねることで
DX/CX領域でのスキルアップが図れます。
・最先端のCXソリューション、Web/アプリ行動分析、顧客データ分析、MA ID統合・認証ソリューションなどの
経験を積むことができます。
・取り扱う「SAP CIAM」は世界でのべ32億人の顧客IDの認証管理を行っている世界最大規模のID管理のSaaSサービスです。
【企業概要】
NTTコム オンラインは「データ活用とテクノロジーで、企業の進化を支え抜く。」をミッションとして、
データ活用から新たな知見を引き出し、最適なテクノロジーの導入をご支援することで、
お客様のビジネスの可能性を拓く伴走者として、進化し続ける企業のデジタライゼーションに貢献します。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・IT業界においてソリューション営業経験をお持ちで、デジタルマーケティング/CX向上業務における
提案営業経験したい方
・SaaS,SDK, API，JavaScript，ETL，SFTPなどのシステムに関する知識
【歓迎要件】
・デジタルマーケティング及びCPaaS領域のおおよその知識と一定の経験をお持ちの方
・デジタルマーケティング業務(SMS配信ツール、メール配信ツール)の業務経験
・デジタルマーケティング/CX向上業務における提案営業経験
【求める人物像】
・自ら積極的に問題解決ができる前向きな方
・人の意見に耳を傾け、１つの意見に固執することなく柔軟な考えを持てる方
・周りを巻き込みながら自身が定めたゴールに向かって突き進める方
・IT業界においてソリューション営業経験をお持ちで、デジタルマーケティング/CX向上業務における
提案営業経験したい方
・SaaS,SDK, API，JavaScript，ETL，SFTPなどのシステムに関する知識
【歓迎要件】
・デジタルマーケティング及びCPaaS領域のおおよその知識と一定の経験をお持ちの方
・デジタルマーケティング業務(SMS配信ツール、メール配信ツール)の業務経験
・デジタルマーケティング/CX向上業務における提案営業経験
【求める人物像】
・自ら積極的に問題解決ができる前向きな方
・人の意見に耳を傾け、１つの意見に固執することなく柔軟な考えを持てる方
・周りを巻き込みながら自身が定めたゴールに向かって突き進める方
従業員数
292名
（2026年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
510 万円 ~ 630 万円
従業員数
292名
（2026年4月時点）
メディフォン株式会社
仕事内容
『多様な人びとを支える医療インフラを創る』
メディフォンでは前身のNPO時代から 『医療における言語障壁を解消する』 ことを課題として掲げ、言語を理由に医療を受けられない・不安を強いられている外国人患者さんのために、専門的な医療知識を有する医療通訳サービスを開発、提供してきました。
また、訪日外国人だけでなく、入管法の改正による在住外国人も増加が続く社会環境のもと、全国各地の医療現場で「当たり前」のように母国語を使った診察や看護が行われている状態を作るべく、医療通訳『mediPhone』の全国展開に挑んでいます。
2021年4月からは予防医療の普及を目指す新しいヘルスケアSaaS『mediment』をリリースし、医療現場や外国人患者だけでなく、日本社会で働くあらゆる人の日常生活から、人々が「健康であり続ける」ことに貢献していくチャレンジを始めました。
自分たちの手で『多様な人びとを支える医療インフラ』を創り上げることを目指しています。
『メディフォン公式note』
https://note.com/mediphone
『CEO澤田note・X』
https://note.com/mayumi_sawada https://x.com/mediphone_jp
『人事・採用担当公式X・Instagram』
https://x.com/mediphone_saiyo https://www.instagram.com/mediphone_saiyo/
【具体的な業務内容】
入社後はクラウド健康管理システム『mediment』の法人向け開拓を担っていただきます。ご本人の希望、能力、経験に応じて、下記業務をお任せします。
〈法人営業〉
・マーケティング側で獲得したリード情報を元にインサイドセールスが獲得し新規顧客へのアプローチ、サービスデモや提案
・重要顧客へのフォローアップ、課題分析とソリューション提案
・開発・運営チームと連携をとり、顧客のニーズに応じた機能改善の社内提案・開発サポートなど
・アライアンス先との連携による案件相談対応や提案同席
※直販・代理店経由かかわらず、アカウント営業として担当クライアントの企業成長に責任を持っていただきます。
メディフォンでは前身のNPO時代から 『医療における言語障壁を解消する』 ことを課題として掲げ、言語を理由に医療を受けられない・不安を強いられている外国人患者さんのために、専門的な医療知識を有する医療通訳サービスを開発、提供してきました。
また、訪日外国人だけでなく、入管法の改正による在住外国人も増加が続く社会環境のもと、全国各地の医療現場で「当たり前」のように母国語を使った診察や看護が行われている状態を作るべく、医療通訳『mediPhone』の全国展開に挑んでいます。
2021年4月からは予防医療の普及を目指す新しいヘルスケアSaaS『mediment』をリリースし、医療現場や外国人患者だけでなく、日本社会で働くあらゆる人の日常生活から、人々が「健康であり続ける」ことに貢献していくチャレンジを始めました。
自分たちの手で『多様な人びとを支える医療インフラ』を創り上げることを目指しています。
『メディフォン公式note』
https://note.com/mediphone
『CEO澤田note・X』
https://note.com/mayumi_sawada https://x.com/mediphone_jp
『人事・採用担当公式X・Instagram』
https://x.com/mediphone_saiyo https://www.instagram.com/mediphone_saiyo/
【具体的な業務内容】
入社後はクラウド健康管理システム『mediment』の法人向け開拓を担っていただきます。ご本人の希望、能力、経験に応じて、下記業務をお任せします。
〈法人営業〉
・マーケティング側で獲得したリード情報を元にインサイドセールスが獲得し新規顧客へのアプローチ、サービスデモや提案
・重要顧客へのフォローアップ、課題分析とソリューション提案
・開発・運営チームと連携をとり、顧客のニーズに応じた機能改善の社内提案・開発サポートなど
・アライアンス先との連携による案件相談対応や提案同席
※直販・代理店経由かかわらず、アカウント営業として担当クライアントの企業成長に責任を持っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人向け無形商材の営業経験（3年以上）
※特に、本社人事部門や経営層など、組織の上流工程に対する折衝経験を重視します。
・複雑な意思決定プロセスのリード経験
複数部署や多層的な決裁者が関与する商談において、利害調整を行いながら受注まで導いた経験。
・論理的な提案設計スキル
顧客要望の背景にある本質的な課題を構造化し、解決策をドキュメントやフロー図で提示できる能力。
・医療・健康領域への関心
【歓迎スキル】
・大手企業（従業員500名以上目安）の経営層・人事部門など上流ステークホルダーへの折衝経験
・人材・組織コンサル領域における、大手人事向けの深耕営業経験
・インバウンドに頼るだけでなく、自らターゲットを選定し、能動的に未開拓アカウントを攻略してきた実績
・成長期スタートアップにおける、仕組みが未整備な環境での営業・BizDev経験
【求める人物像】
・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を持ち、聞き手の視点から分かりやすく説明、提案できる方
・共感性を持ち、顧客の悩みと希望をしっかりヒアリングできる方
・新しいアプリ、サービスに対して広く関心を持ち、自ら新しい知識を勉強できる方
・主体性と目標を持ってスピーディに行動できる方
・法人向け無形商材の営業経験（3年以上）
※特に、本社人事部門や経営層など、組織の上流工程に対する折衝経験を重視します。
・複雑な意思決定プロセスのリード経験
複数部署や多層的な決裁者が関与する商談において、利害調整を行いながら受注まで導いた経験。
・論理的な提案設計スキル
顧客要望の背景にある本質的な課題を構造化し、解決策をドキュメントやフロー図で提示できる能力。
・医療・健康領域への関心
【歓迎スキル】
・大手企業（従業員500名以上目安）の経営層・人事部門など上流ステークホルダーへの折衝経験
・人材・組織コンサル領域における、大手人事向けの深耕営業経験
・インバウンドに頼るだけでなく、自らターゲットを選定し、能動的に未開拓アカウントを攻略してきた実績
・成長期スタートアップにおける、仕組みが未整備な環境での営業・BizDev経験
【求める人物像】
・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を持ち、聞き手の視点から分かりやすく説明、提案できる方
・共感性を持ち、顧客の悩みと希望をしっかりヒアリングできる方
・新しいアプリ、サービスに対して広く関心を持ち、自ら新しい知識を勉強できる方
・主体性と目標を持ってスピーディに行動できる方
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
従業員数
100名
メディフォン株式会社
仕事内容
▮会社概要
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。
▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。
mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。
mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。
*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。
▮ミッション
自社サービス・強みを最大限に活かし、自治体の年間サイクルに合わせて課題解決型の提案を行います。これまでの実績を強みに、提案力・独自性で選ばれる案件（プロポーザル方式による随意契約など）を拡大し、当社の公共事業における提供価値と市場シェアの更なる向上を牽引していただきます。
▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・事前アプローチによる新たな案件機会の創出
自治体への事前ヒアリングや企画提案を通じて課題を抽出し、仕様書作成支援やプロポーザル案件の獲得実績を複数構築できている。
・自治体向け提案ノウハウの共有と組織連携
自治体特有の動きや年間スケジュール（予算化の時期、他自治体の成功事例の共有など）を踏まえた提案プロセスを言語化し、既存メンバーと協調しながらチーム全体の提案水準を高めている。
・自立的な主導・推進
全国のターゲット自治体へ自発的に足を運び、自治体との良好な関係構築・案件形成を継続して推進できている。
▮業務内容
担当エリアを持ち、全国の自治体に対して医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」を中心とした導入提案を行います。各自治体の外国人住民・訪日外国人の受入状況や行政課題に合わせ、公示（入札）を待つのではなく、予算編成段階から関与する最適な導入の形を提案する役割です
【具体的な役割】
・外国人住民・訪日外国人の増加に伴う行政窓口・医療現場での対応課題を抱える自治体への、公示前段階からの働きかけ（情報提供・企画提案）。
・事業所管課（現場の実務課題）、財政・企画部門（予算編成の意思決定）、首長・議会（政策としての優先順位付け）それぞれの立場からニーズを整理し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）や予算化に向けた合意形成。
・医療通訳を主軸に、自治体が抱える予算・スケジュール上の制約を踏まえ、当初予算・補正予算いずれのタイミングでも無理なく検討・導入を進められる最適なプランの提示。
【対峙するステークホルダー】
・自治体の事業所管課（医療政策課・観光政策課・多文化共生等の実務担当者）
・財政課・企画部門（予算編成の意思決定者）
【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年
自治体の予算編成サイクルに連動します。当初予算に向けた前年度からの仕込みに加え、7月・9月・12月頃の補正予算の編成タイミングに合わせて機動的に動くスタイルです。
・商談件数：複数自治体を並行育成
担当エリア内の複数の自治体を並行し、中長期的な視点で関係性を構築・育成していきます。
・実施方法：対面とオンラインの併用（出張：月1回程度）
全国出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを柔軟に組み合わせます。特に予算編成の重要なタイミングでは現地を訪問し、現場の空気感や信頼関係を大切にした対面での対話を重視しています。
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。
▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。
mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。
mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。
*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。
▮ミッション
自社サービス・強みを最大限に活かし、自治体の年間サイクルに合わせて課題解決型の提案を行います。これまでの実績を強みに、提案力・独自性で選ばれる案件（プロポーザル方式による随意契約など）を拡大し、当社の公共事業における提供価値と市場シェアの更なる向上を牽引していただきます。
▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・事前アプローチによる新たな案件機会の創出
自治体への事前ヒアリングや企画提案を通じて課題を抽出し、仕様書作成支援やプロポーザル案件の獲得実績を複数構築できている。
・自治体向け提案ノウハウの共有と組織連携
自治体特有の動きや年間スケジュール（予算化の時期、他自治体の成功事例の共有など）を踏まえた提案プロセスを言語化し、既存メンバーと協調しながらチーム全体の提案水準を高めている。
・自立的な主導・推進
全国のターゲット自治体へ自発的に足を運び、自治体との良好な関係構築・案件形成を継続して推進できている。
▮業務内容
担当エリアを持ち、全国の自治体に対して医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」を中心とした導入提案を行います。各自治体の外国人住民・訪日外国人の受入状況や行政課題に合わせ、公示（入札）を待つのではなく、予算編成段階から関与する最適な導入の形を提案する役割です
【具体的な役割】
・外国人住民・訪日外国人の増加に伴う行政窓口・医療現場での対応課題を抱える自治体への、公示前段階からの働きかけ（情報提供・企画提案）。
・事業所管課（現場の実務課題）、財政・企画部門（予算編成の意思決定）、首長・議会（政策としての優先順位付け）それぞれの立場からニーズを整理し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）や予算化に向けた合意形成。
・医療通訳を主軸に、自治体が抱える予算・スケジュール上の制約を踏まえ、当初予算・補正予算いずれのタイミングでも無理なく検討・導入を進められる最適なプランの提示。
【対峙するステークホルダー】
・自治体の事業所管課（医療政策課・観光政策課・多文化共生等の実務担当者）
・財政課・企画部門（予算編成の意思決定者）
【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年
自治体の予算編成サイクルに連動します。当初予算に向けた前年度からの仕込みに加え、7月・9月・12月頃の補正予算の編成タイミングに合わせて機動的に動くスタイルです。
・商談件数：複数自治体を並行育成
担当エリア内の複数の自治体を並行し、中長期的な視点で関係性を構築・育成していきます。
・実施方法：対面とオンラインの併用（出張：月1回程度）
全国出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを柔軟に組み合わせます。特に予算編成の重要なタイミングでは現地を訪問し、現場の空気感や信頼関係を大切にした対面での対話を重視しています。
求める経験 / スキル
MUST
・自治体向け提案型営業の実務経験（案件の公示を待つだけでなく、自治体の課題抽出段階から関与し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）に食い込んだ提案（プロポーザル等）の経験）
・自治体特有の予算決定プロセス（当初予算・補正予算のスケジュール感）を理解し、自ら主導して案件化を推進できること
・全国出張に対応できる機動力：担当エリアの自治体へ直接足を運び、関係性を構築・維持できるフットワークの軽さ（頻度目安：月1回程度）
WANT
・医療・福祉・多言語・インバウンド・BPO分野における自治体向け提案経験
・官公庁・自治体向けコンサルティングファームでの勤務経験
・官民連携イベント・ピッチ登壇等での自治体向け提案経験
・複数のステークホルダー（首長部局・関連部署・議会等）を巻き込んだ合意形成の経験
・ベンチャー・スタートアップでの「ゼロから仕組みを作る」経験
求める人物像
・主体性と行動力（能動的に動ける方）
自ら仮説を持って自治体へアプローチし、潜在的な課題を引き出せるフットワークの軽い方。
・ナレッジ共有とチームワークを大切にできる方
自身の経験や知見を惜しみなくチームに共有し、既存メンバーと協調しながら組織全体の底上げを目指せる方。
・関係構築力・伴走型のマインド
自治体担当者の課題や不安に丁寧に寄り添い、事例提供や的確なサポートで強い信頼関係を築ける方。
・自治体向け提案型営業の実務経験（案件の公示を待つだけでなく、自治体の課題抽出段階から関与し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）に食い込んだ提案（プロポーザル等）の経験）
・自治体特有の予算決定プロセス（当初予算・補正予算のスケジュール感）を理解し、自ら主導して案件化を推進できること
・全国出張に対応できる機動力：担当エリアの自治体へ直接足を運び、関係性を構築・維持できるフットワークの軽さ（頻度目安：月1回程度）
WANT
・医療・福祉・多言語・インバウンド・BPO分野における自治体向け提案経験
・官公庁・自治体向けコンサルティングファームでの勤務経験
・官民連携イベント・ピッチ登壇等での自治体向け提案経験
・複数のステークホルダー（首長部局・関連部署・議会等）を巻き込んだ合意形成の経験
・ベンチャー・スタートアップでの「ゼロから仕組みを作る」経験
求める人物像
・主体性と行動力（能動的に動ける方）
自ら仮説を持って自治体へアプローチし、潜在的な課題を引き出せるフットワークの軽い方。
・ナレッジ共有とチームワークを大切にできる方
自身の経験や知見を惜しみなくチームに共有し、既存メンバーと協調しながら組織全体の底上げを目指せる方。
・関係構築力・伴走型のマインド
自治体担当者の課題や不安に丁寧に寄り添い、事例提供や的確なサポートで強い信頼関係を築ける方。
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 700 万円
従業員数
100名
メディフォン株式会社
仕事内容
▮会社概要
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。
▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。
mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。
mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。
*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。
▮ミッション
それぞれの医療機関の現状に即した最適な導入の形を提案し、合意形成を導くことです。
医療安全や個人情報保護が最優先される現場特有のカルチャーを深く理解し、多忙な医療従事者の実態に配慮しながら、潜在的な診療リスクの回避やリソースの最適化に向けた適切な情報共有を行います。既存の枠組みに捉われず、当社の包括的なソリューションを活用して「どうすればその病院にとってより良い診療体制が整うか」を自ら考え、導入決定までの道筋を主体的に推進する役割を担います。
▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・中核病院特有の複雑な意思決定プロセス（事務長・看護部・現場）を理解し、大型案件の受注を安定的に積み上げている。
・病院経営層のパートナーとして、医療安全や働き方改革の観点から戦略的な価値提供を行い、長期的な信頼関係を築いている。
・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体の「医療機関向け攻略ノウハウ」の型化に貢献している。
▮業務内容
中核病院をメインターゲットに、医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」の新規導入提案を行います。各医療機関の外国人患者の受入状況や現場の課題に合わせ、最適な導入の形を提案する役割です。
【具体的な役割】
・外国人患者の受け入れに伴う実務課題を抱える2次・3次救急病院等への提案。
・事務方（経営・管理）、看護部（現場）、院長（決裁）それぞれの立場から、医療安全の確保や業務効率化に対するニーズを整理し、導入に向けた合意を形成します。
・医療通訳を主軸に、言葉だけでは解消できない文化・制度の違いを補完する研修やeラーニング等を含め、各医療機関が安心して運用を開始できる最適なプランを提示します。
【対峙するステークホルダー】
・病院経営層（院長・理事長・事務長）
・現場責任者（看護部長・医療安全室長等）
・専門スタッフ
【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年（病院の年度予算や公的補助金サイクルに連動）
・商談件数：週8〜10件目安
・実施方法：地方出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを併用。
現場の空気感や信頼関係を重視するため、「対面での対話」を大切にするスタイルです。
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。
▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。
mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。
mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。
*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。
▮ミッション
それぞれの医療機関の現状に即した最適な導入の形を提案し、合意形成を導くことです。
医療安全や個人情報保護が最優先される現場特有のカルチャーを深く理解し、多忙な医療従事者の実態に配慮しながら、潜在的な診療リスクの回避やリソースの最適化に向けた適切な情報共有を行います。既存の枠組みに捉われず、当社の包括的なソリューションを活用して「どうすればその病院にとってより良い診療体制が整うか」を自ら考え、導入決定までの道筋を主体的に推進する役割を担います。
▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・中核病院特有の複雑な意思決定プロセス（事務長・看護部・現場）を理解し、大型案件の受注を安定的に積み上げている。
・病院経営層のパートナーとして、医療安全や働き方改革の観点から戦略的な価値提供を行い、長期的な信頼関係を築いている。
・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体の「医療機関向け攻略ノウハウ」の型化に貢献している。
▮業務内容
中核病院をメインターゲットに、医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」の新規導入提案を行います。各医療機関の外国人患者の受入状況や現場の課題に合わせ、最適な導入の形を提案する役割です。
【具体的な役割】
・外国人患者の受け入れに伴う実務課題を抱える2次・3次救急病院等への提案。
・事務方（経営・管理）、看護部（現場）、院長（決裁）それぞれの立場から、医療安全の確保や業務効率化に対するニーズを整理し、導入に向けた合意を形成します。
・医療通訳を主軸に、言葉だけでは解消できない文化・制度の違いを補完する研修やeラーニング等を含め、各医療機関が安心して運用を開始できる最適なプランを提示します。
【対峙するステークホルダー】
・病院経営層（院長・理事長・事務長）
・現場責任者（看護部長・医療安全室長等）
・専門スタッフ
【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年（病院の年度予算や公的補助金サイクルに連動）
・商談件数：週8〜10件目安
・実施方法：地方出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを併用。
現場の空気感や信頼関係を重視するため、「対面での対話」を大切にするスタイルです。
求める経験 / スキル
MUST
・法人営業経験（3年以上）
※病院経営層や役員クラスと対等に折衝できる落ち着きとビジネスマナー。
多岐にわたる関係者の合意形成をリードした経験
ステークホルダーが多く、意思決定が複雑な組織（官公庁、教育機関、大企業など）への営業実績。
・自律的なPDCA・型化の能力
ターゲット選定から成約まで、自ら「営業の型」を構築・改善し、成果を出し続けられる力。
WANT
・無形商材・SaaSの営業経験（潜在課題の顕在化・提案型営業）
・意思決定が複雑な組織への営業経験（官公庁・教育機関等）
求める人物像
・保守的な現場の懐に飛び込み、泥臭い課題を引き出せる誠実さをお持ちの方。
・医療への想いだけでなく、難易度の高い合意形成プロセスを戦略的に突破することを楽しめるプロ意識。
・粘り強さに加え、現場の反応に応じて打ち手を柔軟に変えられる思考力。
・法人営業経験（3年以上）
※病院経営層や役員クラスと対等に折衝できる落ち着きとビジネスマナー。
多岐にわたる関係者の合意形成をリードした経験
ステークホルダーが多く、意思決定が複雑な組織（官公庁、教育機関、大企業など）への営業実績。
・自律的なPDCA・型化の能力
ターゲット選定から成約まで、自ら「営業の型」を構築・改善し、成果を出し続けられる力。
WANT
・無形商材・SaaSの営業経験（潜在課題の顕在化・提案型営業）
・意思決定が複雑な組織への営業経験（官公庁・教育機関等）
求める人物像
・保守的な現場の懐に飛び込み、泥臭い課題を引き出せる誠実さをお持ちの方。
・医療への想いだけでなく、難易度の高い合意形成プロセスを戦略的に突破することを楽しめるプロ意識。
・粘り強さに加え、現場の反応に応じて打ち手を柔軟に変えられる思考力。
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
100名
仕事内容
同社は、オリジナルeギフトサービスを核とした独自のプラットフォームを展開し、全国500社以上の企業の販売促進やプロモーションを支援しています。近年では大手銀行と連携し株主優待のDXを推進していくなど、単なるギフトサービスに留まらない独自の地位を確立しています。
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、自社プラットフォームを軸とした最適なソリューションを提案します。
商談のフロントに立つフィールドセールスとして、顧客の課題特定から合意形成までを主導し、プロダクト開発部門と連携しながら導入・運用まで一貫して伴走することで、顧客の事業成長を加速させます。
【具体的な業務内容】
・課題の特定とソリューション設計：
顧客の経営・事業課題をヒアリングし、マーケティング・販促、株主優待、福利厚生等、用途に応じた最適な解決策を柔軟に構築・提案いたします。
・合意形成の推進：
意思決定層に対する提案、要件整理、契約締結までの商談プロセスを主導いただきます。
・社内巻き込みと運用伴走：
商品企画やプロダクト開発部門等の社内チームと連携し、導入から運用支援までを一貫してサポートしていただきます。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
IPOを目指し急成長を続ける当社で、多様な業界の企業が抱えるマーケティング・販促、株主優待等の課題に対し、自社プラットフォームを軸とした最適なソリューションを提案します。
商談のフロントに立つフィールドセールスとして、顧客の課題特定から合意形成までを主導し、プロダクト開発部門と連携しながら導入・運用まで一貫して伴走することで、顧客の事業成長を加速させます。
【具体的な業務内容】
・課題の特定とソリューション設計：
顧客の経営・事業課題をヒアリングし、マーケティング・販促、株主優待、福利厚生等、用途に応じた最適な解決策を柔軟に構築・提案いたします。
・合意形成の推進：
意思決定層に対する提案、要件整理、契約締結までの商談プロセスを主導いただきます。
・社内巻き込みと運用伴走：
商品企画やプロダクト開発部門等の社内チームと連携し、導入から運用支援までを一貫してサポートしていただきます。
【主なサービスについて】
■Giftpad ticket：ビジネスギフトやセールスプロモーション、株主優待、福利厚生まで、豊富なカスタマイズが可能なeギフトサービス
■Giftpad coupon：クーポンの発行から消込、利用実績のデータ取得・分析までを一気通貫で提供することで、販促・優待・入場管理など多様な業務のDXを支援するデジタルクーポンサービス
■株主優待DXソリューション：株主優待関連業務をトータルサポートすることで株主情報の扱いや提供商品の在庫管理など、手間やコストを削減。業務効率化を図るとともに、株主様とのリレーション強化を実現するプラットフォーム
■region PAY：利用域が限定可能なデジタル通貨プラットフォームアプリ
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・代理店営業の経験
【求める人物像】
・「なぜ？」を突き詰める思考： 言われた通りに動くのではなく、「顧客の真の課題は何か」を自分なりに考え、仮説を立てようとする姿勢を持つ方
・圧倒的な当事者意識： 組織や顧客の課題を「自分ごと」として捉え、自ら動ける方
・変化を楽しむ柔軟性： 急成長中の組織ゆえ、ルールや体制の変化を「面白み」として楽しめる方
・素直さと学習意欲： 上長との「壁打ち」やAIのフィードバックを素直に取り入れ、自己変革し続けられる方
・法人営業経験2年以上
【歓迎要件】
・無形商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・代理店営業の経験
【求める人物像】
・「なぜ？」を突き詰める思考： 言われた通りに動くのではなく、「顧客の真の課題は何か」を自分なりに考え、仮説を立てようとする姿勢を持つ方
・圧倒的な当事者意識： 組織や顧客の課題を「自分ごと」として捉え、自ら動ける方
・変化を楽しむ柔軟性： 急成長中の組織ゆえ、ルールや体制の変化を「面白み」として楽しめる方
・素直さと学習意欲： 上長との「壁打ち」やAIのフィードバックを素直に取り入れ、自己変革し続けられる方
従業員数
150名
（2026年9月）
勤務地
複数あり
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
従業員数
150名
（2026年9月）
ウェルネス・コミュニケーションズ株式会社
仕事内容
従業員規模1,000名以上を基本とする上場企業/大手企業の人事総務、管理部門（課長クラス以上）、健康保険組合（事務長以上）をターゲットとし、主にトップラインの向上、予算達成をミッションとする営業部門です。
＜当社について＞
企業・健康保険組合で実施をしている各種健康診断を業務委託で受託しサービス提供している、ネットワーク健診サービス、
企業における健康管理のDXを実現するSaaSプロダクトGrowbase（グロウベース）といった2つの事業をメインとして展開しているヘルステック企業です。
＜お任せしたいこと＞
主に、以下の主要プロダクトの新規顧客獲得、販売拡大をご担当いただきます。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
①健診ソリューション事業（ネットワーク健康診断サービス）
企業・健康保険組合が行う健康診断の各種工程
（医療機関との契約締結・健康診断の予約・医療機関への精算代行・健康診断結果のデータ化等）を、
一括して代行するサービスです。
②健康管理クラウド事業（Growbase）
健康関連情報
（健診結果／ストレスチェック／就労情報／保健指導歴 等）の一元管理（健康管理基盤整備）、
産業衛生業務の効率化・積極推進、
各従業員の健康レベルごとに適切な保健指導を実現するための、
SaaS型健康管理クラウドサービスです。
※ご経験や適正により、上記プロダクト以外のサービスや、中小企業向けサービスもご担当いただく場合があります。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
＜具体的な業務内容＞
上場企業や大手企業が積極的に取り組んでいる
健康経営や人的資本経営を推進するために行われている
「健康管理業務全般」を支援する、企画提案型の営業をお任せします。
ターゲットとなるお客様は、従業員数が数百名から数万名規模までさまざまですが、
主に1,000名以上の大手企業が中心となります。
取り扱う商材によって異なりますが、
初回商談から受注までに数カ月から最長で2年程度のリードタイムがかかることも多く、
インサイドセールスとフィールドセールスの両方をご担当いただきます。
●インサイドセールス：
部門内のマーケティング担当者と密に連携し、
効率的なリード（潜在顧客）の獲得、ナーチャリング（見込み顧客との関係構築）、
および初回商談までをご担当いただきます。
お客様のニーズや課題を的確に把握し、それに応じたプランニングを行っていただきます。
●フィールドセールス：
弊社プロダクトの導入を前提とした、
具体的な提案プランの策定および運用設計を担っていただきます。
顧客のニーズや課題に対してコンサルティングを行い、
最適なソリューションを提供することで、クロージングへと導きます。
条件交渉から契約締結までをご担当いただきます。
ーーー（1日の流れ）ーーー
9:00-9:30 朝礼/メールチェックおよび当日のスケジュール確認
9:30-12:00 社内打ち合わせ/顧客商談/リード獲得の活動
12:00-13:00 ランチ
13:00-16:00 顧客商談
16:00-17:00 資料作成や当日の商談のまとめ
17:00-17:30 翌日の商談準備
ーーーーーーーーーーーーー
＜仕事の魅力＞
サービスの優位性
一般的に、福利厚生の一環として健康診断をアウトソーシングする企業は多く存在しますが、
健康診断を専業として提供しているのは、私たちだけです。
この専門性こそが、他社にはない大きな特徴です。
＜メンバー構成＞
東京：計21名
内訳）管理職8名、メンバー12名
大阪：計1名
内訳）管理職1名
さらに、公益財団法人 日本予防医学協会との協業により、医学的な専門データを活用した高度なサポート体制を実現しています。
これにより、受診者一人ひとりに対して、より精度の高い健康診断とアフターケアを提供できる点が、私たちの強みです。
＜当社について＞
企業・健康保険組合で実施をしている各種健康診断を業務委託で受託しサービス提供している、ネットワーク健診サービス、
企業における健康管理のDXを実現するSaaSプロダクトGrowbase（グロウベース）といった2つの事業をメインとして展開しているヘルステック企業です。
＜お任せしたいこと＞
主に、以下の主要プロダクトの新規顧客獲得、販売拡大をご担当いただきます。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
①健診ソリューション事業（ネットワーク健康診断サービス）
企業・健康保険組合が行う健康診断の各種工程
（医療機関との契約締結・健康診断の予約・医療機関への精算代行・健康診断結果のデータ化等）を、
一括して代行するサービスです。
②健康管理クラウド事業（Growbase）
健康関連情報
（健診結果／ストレスチェック／就労情報／保健指導歴 等）の一元管理（健康管理基盤整備）、
産業衛生業務の効率化・積極推進、
各従業員の健康レベルごとに適切な保健指導を実現するための、
SaaS型健康管理クラウドサービスです。
※ご経験や適正により、上記プロダクト以外のサービスや、中小企業向けサービスもご担当いただく場合があります。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
＜具体的な業務内容＞
上場企業や大手企業が積極的に取り組んでいる
健康経営や人的資本経営を推進するために行われている
「健康管理業務全般」を支援する、企画提案型の営業をお任せします。
ターゲットとなるお客様は、従業員数が数百名から数万名規模までさまざまですが、
主に1,000名以上の大手企業が中心となります。
取り扱う商材によって異なりますが、
初回商談から受注までに数カ月から最長で2年程度のリードタイムがかかることも多く、
インサイドセールスとフィールドセールスの両方をご担当いただきます。
●インサイドセールス：
部門内のマーケティング担当者と密に連携し、
効率的なリード（潜在顧客）の獲得、ナーチャリング（見込み顧客との関係構築）、
および初回商談までをご担当いただきます。
お客様のニーズや課題を的確に把握し、それに応じたプランニングを行っていただきます。
●フィールドセールス：
弊社プロダクトの導入を前提とした、
具体的な提案プランの策定および運用設計を担っていただきます。
顧客のニーズや課題に対してコンサルティングを行い、
最適なソリューションを提供することで、クロージングへと導きます。
条件交渉から契約締結までをご担当いただきます。
ーーー（1日の流れ）ーーー
9:00-9:30 朝礼/メールチェックおよび当日のスケジュール確認
9:30-12:00 社内打ち合わせ/顧客商談/リード獲得の活動
12:00-13:00 ランチ
13:00-16:00 顧客商談
16:00-17:00 資料作成や当日の商談のまとめ
17:00-17:30 翌日の商談準備
ーーーーーーーーーーーーー
＜仕事の魅力＞
サービスの優位性
一般的に、福利厚生の一環として健康診断をアウトソーシングする企業は多く存在しますが、
健康診断を専業として提供しているのは、私たちだけです。
この専門性こそが、他社にはない大きな特徴です。
＜メンバー構成＞
東京：計21名
内訳）管理職8名、メンバー12名
大阪：計1名
内訳）管理職1名
さらに、公益財団法人 日本予防医学協会との協業により、医学的な専門データを活用した高度なサポート体制を実現しています。
これにより、受診者一人ひとりに対して、より精度の高い健康診断とアフターケアを提供できる点が、私たちの強みです。
求める経験 / スキル
■必須
・法人営業経験が3年以上ある方
・B to Bサービスの営業、企画提案、運用支援経験者
・顧客との円滑なコミュニケーションを築ける方
・課題やニーズの的確な把握、タスク整理を通じ潜在的な問題に対する解決策を提案できる方
・チーム内協力や横連携ができ、リーダーシップを発揮できる方
・学習意欲がある方
■歓迎
・健康に関する知識や興味：健康管理や予防医学に関心を持ち、その知識を活かせる方
・SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験
・SaaSプロダクトの営業のご経験や知見のある方
■求める人物像
・チャレンジや変化を楽しめる方
・ヘルスケアやSaaSプロダクトに興味がある方
・主体的に業務や課題に取り組むことができる方
・社内外において円滑に業務を進められるコミュニケーション力をお持ちの方
・自ら情報を収集・分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方
・柔軟な思考ができ、常にポジティブに業務に取り組める方
・法人営業経験が3年以上ある方
・B to Bサービスの営業、企画提案、運用支援経験者
・顧客との円滑なコミュニケーションを築ける方
・課題やニーズの的確な把握、タスク整理を通じ潜在的な問題に対する解決策を提案できる方
・チーム内協力や横連携ができ、リーダーシップを発揮できる方
・学習意欲がある方
■歓迎
・健康に関する知識や興味：健康管理や予防医学に関心を持ち、その知識を活かせる方
・SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験
・SaaSプロダクトの営業のご経験や知見のある方
■求める人物像
・チャレンジや変化を楽しめる方
・ヘルスケアやSaaSプロダクトに興味がある方
・主体的に業務や課題に取り組むことができる方
・社内外において円滑に業務を進められるコミュニケーション力をお持ちの方
・自ら情報を収集・分析し、結果を出すことにこだわりを持ち、完遂できる方
・柔軟な思考ができ、常にポジティブに業務に取り組める方
従業員数
216名
（2025年4月時点 ※出向者及び臨時従業員数を含みます）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
216名
（2025年4月時点 ※出向者及び臨時従業員数を含みます）
ウェルネス・コミュニケーションズ株式会社
仕事内容
顧客の健康診断を依頼している全国約2000以上の提携医療機関との打ち合わせや交渉から、新たに提携契約をしてくれる医療機関の開拓や、全国約2000機関ある既存の医療機関へ健診受入に関する条件交渉やフォローアップ対応をしていただきます。
対医療機関、対パートナー、対社内とのコミュニケーション頻度が高く、
メンバー全員で考えながら業務を進めていくスタイルをとって、一丸となってさらなる事業の発展を目指しています。
・医療機関との関係強化や新たな提携医療機関の開拓が主なミッションとなります。
・医療機関への訪問や電話・メールでやり取りが発生します。
・医療機関との提携ネットワークを活用した新たなサービス開発に興味がある方も歓迎です！
＜具体的な業務内容＞
・全国約2000におよぶ提携医療機関への運用や料金等の条件交渉（料金/条件/運用方法など）
・医療機関の要望ヒアリング、運用調整
・全国の提携医療機関への連携・関係構築
・新規医療機関の開拓
└サービス内容の説明から、導入後のサポートまで丁寧なフォローが必要になります。
・医療機関より入手した重要情報および、文書の管理
・全国の提携医療機関向け、新サービス・事業の開発
・業務効率化に向けた取組立案、実行
＜メンバー構成＞
計12名
東京：11名
内訳）管理職6名 メンバー5名
大阪：1名
内訳）管理職1名 メンバー0名
＜残業時間＞
・繁忙期（10月～2月）：20時間程度
・通常期：10時間程度
対医療機関、対パートナー、対社内とのコミュニケーション頻度が高く、
メンバー全員で考えながら業務を進めていくスタイルをとって、一丸となってさらなる事業の発展を目指しています。
・医療機関との関係強化や新たな提携医療機関の開拓が主なミッションとなります。
・医療機関への訪問や電話・メールでやり取りが発生します。
・医療機関との提携ネットワークを活用した新たなサービス開発に興味がある方も歓迎です！
＜具体的な業務内容＞
・全国約2000におよぶ提携医療機関への運用や料金等の条件交渉（料金/条件/運用方法など）
・医療機関の要望ヒアリング、運用調整
・全国の提携医療機関への連携・関係構築
・新規医療機関の開拓
└サービス内容の説明から、導入後のサポートまで丁寧なフォローが必要になります。
・医療機関より入手した重要情報および、文書の管理
・全国の提携医療機関向け、新サービス・事業の開発
・業務効率化に向けた取組立案、実行
＜メンバー構成＞
計12名
東京：11名
内訳）管理職6名 メンバー5名
大阪：1名
内訳）管理職1名 メンバー0名
＜残業時間＞
・繁忙期（10月～2月）：20時間程度
・通常期：10時間程度
求める経験 / スキル
■必須
・法人営業経験：2～3年以上
※業種は問いません。医療業界未経験の方も歓迎です！
・Excel／Word等 office系アプリの中級レベル
■歓迎
・社内管理システムでの業務経験
・渉外折衝のご経験
■求める人物像
・スピード感を持って成果を残せる方
・チームで成果を出せる方
・チャレンジや変化を恐れず楽しめる方
・自分のアイデアや判断で動きたい方
・裁量大きく働きたい方
・社内外問わず相手と丁寧に向き合う仕事がしたい方
・法人営業経験：2～3年以上
※業種は問いません。医療業界未経験の方も歓迎です！
・Excel／Word等 office系アプリの中級レベル
■歓迎
・社内管理システムでの業務経験
・渉外折衝のご経験
■求める人物像
・スピード感を持って成果を残せる方
・チームで成果を出せる方
・チャレンジや変化を恐れず楽しめる方
・自分のアイデアや判断で動きたい方
・裁量大きく働きたい方
・社内外問わず相手と丁寧に向き合う仕事がしたい方
従業員数
216名
（2025年4月時点 ※出向者及び臨時従業員数を含みます）
勤務地
東京都
想定年収
410 万円 ~ 600 万円
従業員数
216名
（2025年4月時点 ※出向者及び臨時従業員数を含みます）
XMile株式会社
仕事内容
あらゆる業界で活用できるマニュアル管理SaaSの新規立ち上げを担う、プレイングマネージャーを募集します。
本プロダクトは、業界ごとの細かなニーズに対応できるよう汎用性の高い編集機能に強みを持っています。リリース前から大手企業様の導入が決定するなど、市場の期待が高い事業の営業組織立ち上げを牽引いただく、非常に重要なポジションです。
【仕事概要】
・エンタープライズ企業を中心とした新規開拓営業
・営業戦略の立案と実行（アライアンスやセミナー企画なども含む）
・事業立ち上げメンバーとして、マーケティングからセールス、カスタマーサクセスまでの一連のプロセス担当
・将来的なThe Model型組織の構築
【ポジションの魅力】
・ 事業・組織を創り上げる経験 0→1の事業立ち上げフェーズだからこそ、大きな裁量権を持ち、自らの手で事業と組織を創り上げていく面白さを実感できます。
・市場に受け入れられたプロダクト リリース前から大手企業様の導入が決定しており、確かな市場ニーズのあるプロダクトの拡販に集中できます。
・多彩なキャリアパス 事業の成長に応じて、セールス部門の責任者はもちろん、事業責任者など、幅広くチャレンジングなキャリアパスを描くことが可能です。
本プロダクトは、業界ごとの細かなニーズに対応できるよう汎用性の高い編集機能に強みを持っています。リリース前から大手企業様の導入が決定するなど、市場の期待が高い事業の営業組織立ち上げを牽引いただく、非常に重要なポジションです。
【仕事概要】
・エンタープライズ企業を中心とした新規開拓営業
・営業戦略の立案と実行（アライアンスやセミナー企画なども含む）
・事業立ち上げメンバーとして、マーケティングからセールス、カスタマーサクセスまでの一連のプロセス担当
・将来的なThe Model型組織の構築
【ポジションの魅力】
・ 事業・組織を創り上げる経験 0→1の事業立ち上げフェーズだからこそ、大きな裁量権を持ち、自らの手で事業と組織を創り上げていく面白さを実感できます。
・市場に受け入れられたプロダクト リリース前から大手企業様の導入が決定しており、確かな市場ニーズのあるプロダクトの拡販に集中できます。
・多彩なキャリアパス 事業の成長に応じて、セールス部門の責任者はもちろん、事業責任者など、幅広くチャレンジングなキャリアパスを描くことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ SaaSまたはITソリューションの法人営業経験2年以上
・普通自動車免許(AT限定可)
【歓迎（WANT）】
・ ホリゾンタルSaaSの営業経験
・大手企業（エンタープライズ）向けの新規開拓営業経験
・2～3名以上のチームマネジメント経験、またはそれに準ずるリーダー経験
・営業組織の立ち上げや仕組みづくりに携わった経験
・ノンデスク産業への法人営業経験
・パートナーセールスやアライアンスの経験
・The Model型組織での実務経験
【求める人物像】
・目標達成へのコミットメントが強く、自ら課題を発見し、仮説を立て、実行・検証までやり切れる方
・目標達成に向けて、自身でプレイングができる方
・顧客や市場、競合の分析を基に、戦略的に営業活動を推進できる方
・メンバーとの対話を重視し、チーム全体のパフォーマンスを最大化することに意欲的な方
・セールスとして、プロダクトの成長にコミットしたいという思いのある方
・不確実性の高い状況を楽しめる、チャレンジ精神旺盛な方
・ SaaSまたはITソリューションの法人営業経験2年以上
・普通自動車免許(AT限定可)
【歓迎（WANT）】
・ ホリゾンタルSaaSの営業経験
・大手企業（エンタープライズ）向けの新規開拓営業経験
・2～3名以上のチームマネジメント経験、またはそれに準ずるリーダー経験
・営業組織の立ち上げや仕組みづくりに携わった経験
・ノンデスク産業への法人営業経験
・パートナーセールスやアライアンスの経験
・The Model型組織での実務経験
【求める人物像】
・目標達成へのコミットメントが強く、自ら課題を発見し、仮説を立て、実行・検証までやり切れる方
・目標達成に向けて、自身でプレイングができる方
・顧客や市場、競合の分析を基に、戦略的に営業活動を推進できる方
・メンバーとの対話を重視し、チーム全体のパフォーマンスを最大化することに意欲的な方
・セールスとして、プロダクトの成長にコミットしたいという思いのある方
・不確実性の高い状況を楽しめる、チャレンジ精神旺盛な方
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
X Mile株式会社
仕事内容
今回募集するのは、SaaS事業におけるハイレイヤー営業ポジションです。
重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。
新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。
■業務内容
SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。
▼具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計
・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理
・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成
・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
▼ポジションの魅力
01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる
X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。
02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える
短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。
顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。
03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる
重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。
04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。
体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。
重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。
新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。
■業務内容
SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。
▼具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計
・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理
・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成
・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
▼ポジションの魅力
01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる
X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。
02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える
短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。
顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。
03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる
重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。
04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。
体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験
※目安：5年以上
・顧客の経営層(CxO)、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験
【歓迎要件】
・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など）
・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験
・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験
・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験
・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験
【求める人物像】
・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方
・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方
・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験
※目安：5年以上
・顧客の経営層(CxO)、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験
【歓迎要件】
・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など）
・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験
・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験
・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験
・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験
【求める人物像】
・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方
・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,100 万円
X Mile株式会社
仕事内容
25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、 デジタル化を推進していただける人材を募集しています。X Mileが開発提供するサービスを通じて、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています。
■具体的な業務内容
・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外
■ポジションの魅力
運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。
コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。また、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。
会社HP：https://www.xmile.co.jp/
会社紹介資料：https://speakerdeck.com/xmile/recruit
CEOインタビュー：https://forbesjapan.com/articles/detail/46467
■具体的な業務内容
・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外
■ポジションの魅力
運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。
コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。また、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。
会社HP：https://www.xmile.co.jp/
会社紹介資料：https://speakerdeck.com/xmile/recruit
CEOインタビュー：https://forbesjapan.com/articles/detail/46467
求める経験 / スキル
【必須条件/資格】
・法人への課題解決型の営業経験2年以上
・能動的にアクション量を追った経験2年以上
┗法人への新規飛び込み営業など
・普通自動車免許(AT限定可)
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
【希望条件】
・マネジメント経験
【求める人物像】
■志向性
◇営業としてさらにステップアップしていきたい方
◇成果を出し、キャリアアップを実現したい方
◇マネジメントに挑戦していきたい方
■スキル・マインド
◇責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方
◇常に向上心を持って業務の効率化を図れる方
◇感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方
■ご経験
◇自社SaaSプロダクトを扱っている企業、あるいは営業代理店での就業ご経験がある方
◇受注までのリードタイムが長い商材を扱ったことがある方
◇ノンデスク領域(物流、製造、建築、旅客、警備など)の企業さま向けに営業経験がある方
・法人への課題解決型の営業経験2年以上
・能動的にアクション量を追った経験2年以上
┗法人への新規飛び込み営業など
・普通自動車免許(AT限定可)
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
【希望条件】
・マネジメント経験
【求める人物像】
■志向性
◇営業としてさらにステップアップしていきたい方
◇成果を出し、キャリアアップを実現したい方
◇マネジメントに挑戦していきたい方
■スキル・マインド
◇責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方
◇常に向上心を持って業務の効率化を図れる方
◇感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方
■ご経験
◇自社SaaSプロダクトを扱っている企業、あるいは営業代理店での就業ご経験がある方
◇受注までのリードタイムが長い商材を扱ったことがある方
◇ノンデスク領域(物流、製造、建築、旅客、警備など)の企業さま向けに営業経験がある方
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
X mile株式会社
仕事内容
25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、 デジタル化を推進していただける人材を募集しています。
営業部/マネージャー候補として、インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発等のチームと連携をリード頂き、具体的には下記の業務に取り組んでいただく予定です。
■具体的な業務内容
・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・営業戦略を立案～実行までを責任もって完遂
・顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進
営業部/マネージャー候補として、インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発等のチームと連携をリード頂き、具体的には下記の業務に取り組んでいただく予定です。
■具体的な業務内容
・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発
・営業戦略を立案～実行までを責任もって完遂
・顧客セグメント分析と、重要顧客に対する新規営業活動
・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創
・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創
・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進
・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進
・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案を推進
求める経験 / スキル
【必須条件】
・課題解決型の無形法人営業経験
・KPI策定～管理までの経験
・営業戦略立案～実行の経験
・5名以上のマネジメント
【希望条件/資格】
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
・普通自動車免許(AT限定可)
【求める人物像】
◇営業としてさらにステップアップしていきたい方。
◇責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方。
◇常に向上心を持って業務の効率化を図れる方。
◇感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方。
・課題解決型の無形法人営業経験
・KPI策定～管理までの経験
・営業戦略立案～実行の経験
・5名以上のマネジメント
【希望条件/資格】
・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど)
・普通自動車免許(AT限定可)
【求める人物像】
◇営業としてさらにステップアップしていきたい方。
◇責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方。
◇常に向上心を持って業務の効率化を図れる方。
◇感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方。
勤務地
東京都
想定年収
595 万円 ~ 900 万円
株式会社Green Battery
仕事内容
急成長中のスタートアップで、系統用蓄電池という再エネの最重要領域に最前線から関わる経験ができます。
完成した蓄電池プロジェクトの売却先となる投資家を開拓し、案件成約までをサポートする法人営業ポジションです。再生可能エネルギー市場の拡大を背景に、再エネファンド、インフラファンド、不動産ファンド、商社などを対象に提案活動を行います。
【主な業務内容】
・投資家リサーチ
生成AIや企業ホームページ、ビジネスSNSなどを活用し、投資方針や投資実績を調査
有望な投資家候補のリスト作成
・アプローチ・商談獲得
投資家属性に応じてアプローチ
関心を示した企業に電話やオンラインでコンタクトし、商談機会を創出
・提案資料作成
蓄電池プロジェクトの概要や収益シミュレーションをまとめた提案資料を作成
商談に向けた情報整理や資料準備をサポート
・案件推進
投資家とのコミュニケーションを通じて案件成約までをフォロー
社内の開発・技術部門と連携しながらプロジェクトを推進
【会社概要】
株式会社Green Batteryは、「再エネを無駄にしない社会」の実現を掲げて設立されました。私たちは再生可能エネルギーの余剰電力を有効に活用し、日本の電力供給に新しい価値を提供しています。Green Batteryの使命は、系統用蓄電池を通じてエネルギーの安定供給と持続可能な未来を実現することです。
太陽光や風力などの再生可能エネルギーは急速に普及しています。しかし、その一方で需要と供給のバランスが合わず、昼間に発電された電力が余剰となり、使われずに“捨てられる”という課題があります。Green Batteryは系統用蓄電所の開発を通じて、余剰電力を蓄え、需要が高まる時間帯に供給する仕組みをつくり、この社会課題を解決します。
さらに、私たちの取り組みは単なる電力貯蔵にとどまりません。電力需給の安定化は、エネルギー自給率の向上、経済の安定、そして脱炭素社会の実現に直結するからです。系統用蓄電池は日本の将来に不可欠なインフラであり、持続可能な社会を築く基盤となるものです。
完成した蓄電池プロジェクトの売却先となる投資家を開拓し、案件成約までをサポートする法人営業ポジションです。再生可能エネルギー市場の拡大を背景に、再エネファンド、インフラファンド、不動産ファンド、商社などを対象に提案活動を行います。
【主な業務内容】
・投資家リサーチ
生成AIや企業ホームページ、ビジネスSNSなどを活用し、投資方針や投資実績を調査
有望な投資家候補のリスト作成
・アプローチ・商談獲得
投資家属性に応じてアプローチ
関心を示した企業に電話やオンラインでコンタクトし、商談機会を創出
・提案資料作成
蓄電池プロジェクトの概要や収益シミュレーションをまとめた提案資料を作成
商談に向けた情報整理や資料準備をサポート
・案件推進
投資家とのコミュニケーションを通じて案件成約までをフォロー
社内の開発・技術部門と連携しながらプロジェクトを推進
【会社概要】
株式会社Green Batteryは、「再エネを無駄にしない社会」の実現を掲げて設立されました。私たちは再生可能エネルギーの余剰電力を有効に活用し、日本の電力供給に新しい価値を提供しています。Green Batteryの使命は、系統用蓄電池を通じてエネルギーの安定供給と持続可能な未来を実現することです。
太陽光や風力などの再生可能エネルギーは急速に普及しています。しかし、その一方で需要と供給のバランスが合わず、昼間に発電された電力が余剰となり、使われずに“捨てられる”という課題があります。Green Batteryは系統用蓄電所の開発を通じて、余剰電力を蓄え、需要が高まる時間帯に供給する仕組みをつくり、この社会課題を解決します。
さらに、私たちの取り組みは単なる電力貯蔵にとどまりません。電力需給の安定化は、エネルギー自給率の向上、経済の安定、そして脱炭素社会の実現に直結するからです。系統用蓄電池は日本の将来に不可欠なインフラであり、持続可能な社会を築く基盤となるものです。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・社会人経験1年以上
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、メール等）をお持ちの方
・新しい知識や業務を前向きに学べる方
【歓迎要件】
・法人営業または無形商材の提案経験
・金融、不動産、インフラ、エネルギー業界での業務経験
・リサーチ業務や顧客開拓の経験
・普通自動車運転免許
【求める人物像】
・再生可能エネルギーや社会インフラ分野に興味・関心をお持ちの方
・情報収集力や分析力を活かして課題解決に取り組める方
・素直さと謙虚さを持ち、周囲からのフィードバックを成長につなげられる方
・当事者意識を持ち、自ら考えて主体的に動ける方
・変化の大きい環境を楽しみながら成長したい方
・将来的に金融・不動産・商社・エネルギー業界で専門性を高めたい方
・社会人経験1年以上
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションが取れる方
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、メール等）をお持ちの方
・新しい知識や業務を前向きに学べる方
【歓迎要件】
・法人営業または無形商材の提案経験
・金融、不動産、インフラ、エネルギー業界での業務経験
・リサーチ業務や顧客開拓の経験
・普通自動車運転免許
【求める人物像】
・再生可能エネルギーや社会インフラ分野に興味・関心をお持ちの方
・情報収集力や分析力を活かして課題解決に取り組める方
・素直さと謙虚さを持ち、周囲からのフィードバックを成長につなげられる方
・当事者意識を持ち、自ら考えて主体的に動ける方
・変化の大きい環境を楽しみながら成長したい方
・将来的に金融・不動産・商社・エネルギー業界で専門性を高めたい方
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
501 万円 ~ 非公開
従業員数
50名
外資系大手熱交換器メーカー
仕事内容
サービス事業部門のエネルギー機器部の営業。
プロセス業界（石油化学、石油・ガス、金属・製鉄、発電等）および産業用空調・冷凍業界で、当社の熱交換器を中心とした製品をお使いいただいている顧客に、熱効率と製品寿命の改善をもたらすアフターサービスを提案する営業部門で営業をご担当いただきます。
【業務詳細】
・納入機器リスト及びCRMを活用した積極的営業使用状況や環境の理解、トラブルシューティング
・顧客対応と関係構築及び顧客満足の向上
・安定稼働や最適化の改善提案（予防保全、アップグレード）
・整備工場、技術員、スウェーデン本部との連携によるサービス品質の向上
■営業形態：直販・代理店
■既存9割：新規開拓1割
■担当エリア：日本全国
■出張対応：週に1-2回程度。海外出張もあり。
【ポジションの魅力】
当ポジションでは、世界各国に展開するグローバルメーカーの一員として、日本国内の既に弊社の熱交換器をご利用いただいているお客様に対してアフターサービスの提案を実施しています。
主に取り扱っていただく「熱交換器」はプロセス設備や空調冷凍業界などで多く利用されており、様々なお客様の下でCO2の削減や廃熱回収を通じて持続可能な生産を支えている設備です。幅広い業界の知識を得ることができるポジションです。
営業先の約9割以上が既存顧客であり、信頼関係を構築・強化しながら深耕営業を行える環境です。
プロセス業界（石油化学、石油・ガス、金属・製鉄、発電等）および産業用空調・冷凍業界で、当社の熱交換器を中心とした製品をお使いいただいている顧客に、熱効率と製品寿命の改善をもたらすアフターサービスを提案する営業部門で営業をご担当いただきます。
【業務詳細】
・納入機器リスト及びCRMを活用した積極的営業使用状況や環境の理解、トラブルシューティング
・顧客対応と関係構築及び顧客満足の向上
・安定稼働や最適化の改善提案（予防保全、アップグレード）
・整備工場、技術員、スウェーデン本部との連携によるサービス品質の向上
■営業形態：直販・代理店
■既存9割：新規開拓1割
■担当エリア：日本全国
■出張対応：週に1-2回程度。海外出張もあり。
【ポジションの魅力】
当ポジションでは、世界各国に展開するグローバルメーカーの一員として、日本国内の既に弊社の熱交換器をご利用いただいているお客様に対してアフターサービスの提案を実施しています。
主に取り扱っていただく「熱交換器」はプロセス設備や空調冷凍業界などで多く利用されており、様々なお客様の下でCO2の削減や廃熱回収を通じて持続可能な生産を支えている設備です。幅広い業界の知識を得ることができるポジションです。
営業先の約9割以上が既存顧客であり、信頼関係を構築・強化しながら深耕営業を行える環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
1) 日本国内における法人営業の実務経験があること
2) アフターサービス、メンテナンス契約、保守サービスの営業経験
3) プロセス業界でのご経験
【歓迎】
1) 生産設備、機械、装置などに関する知識
2) ビジネスでの英語使用経験
3) 代理店・パートナー企業との営業経験
1) 日本国内における法人営業の実務経験があること
2) アフターサービス、メンテナンス契約、保守サービスの営業経験
3) プロセス業界でのご経験
【歓迎】
1) 生産設備、機械、装置などに関する知識
2) ビジネスでの英語使用経験
3) 代理店・パートナー企業との営業経験
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
株式会社フィックスターズ
仕事内容
【概要】
主要顧客の取引を最大化するオーナー（既存アカウントの深耕）
【具体的な職務内容】
フィックスターズは、ソフトウェアの高速化を軸に、最先端の技術で社会に貢献するエンジニア集団です。
当社の成長の本体は、「既存顧客との取引をいかに最大化するか」にあります。
その主戦場を担うのが、このアカウントマネージャーです。既存顧客との関係を深める仕事です。
主要顧客（上位アカウント）に対し、顧客関係のオーナーとして伴走していただきます。
顧客のやりたいことや課題を継続的に把握し、「GPUなどの様々なハードウェアを用いた、
AI・ソフトウェアの高速化」という当社の中核技術で、次の一手を一緒に設計する役割です。
担当アカウントの拡大（アップセル／クロスセル）に、社内のPM（プロジェクトマネージャー＝技術を担うディレクター）と一緒に責任を持ちます。
PMと顧客に向き合い、場合によっては自身でPMまで実行して顧客と誰よりも深く関係を築くことが仕事です。
さらに、既存のお客様との関係を深めながら、新しい案件を引き出していきます。
単発の受注で終わらせず、顧客のロードマップに入り込み、関係を積み上げて案件を継続的に生み出すことが仕事です。
いま当社は、自社AI基盤の活用で開発効率を大きく改善し、同じ人数で扱える開発量を増やす変革の真っただ中にあります。
生産性が上がるほど、逆に「案件を取ってくる力」が事業のボトルネックになります。
だからこそ、既存顧客の取引を最大化できるアカウントマネージャーが、これまで以上に重要になります。
受託開発でも、自社製品Vega（AI推論を安く・速く・セキュアに提供する基盤）でも、特定顧客の取引を最大化することがミッションです。
ひとりの担当が複数の顧客（複数社）をオーナーし、事業部のなかで特定のチームに縛られず、顧客そのものを対象に横断的に取引を増やしていきます。
【案件例】
・車載AIモデルの高速化案件：既存の受託案件を起点に、隣接する開発部隊への横展開と、次期モデルに向けた追加提案をPMと共に設計
・半導体関連ソフトウェアの高速化：顧客の設計フローの課題に入り込み、受託に加えて自社製品VegaのPoC提案へつなげる
・産業機器／金融向けのソフトウェア高速化：定例に同席して顧客の次期計画を捉え、新たな引合を継続的に創出
（※担当顧客は半導体・組込み・自動車・AI・金融など。上記は業務イメージの一例です）
【プロジェクトのやりがい】
・主要顧客の取引を、自分の手で最大化できる
顧客関係を長くオーナーとして持ち、拡大を自分の責任で積み上げていく醍醐味があります。単価を上げつつ顧客の支払いを抑え、案件数を増やして売上を伸ばす——その転換を、顧客の最前線で自分の手でドライブできます。
・最先端のAI・GPU・半導体の現場に、顧客と同じ目線で入り込める
顧客の技術ロードマップに当事者として関わり、当社の技術が顧客の事業成長に効いていく過程を、自分の手でつくれます。
・PMとペア、場合によっては自身で顧客に入り、技術とビジネスの両方を自分のものにできる
事業部のエンジニアと技術を語り合い、顧客の課題を自分ごととして捉え、提案から着地までを担います。まずは主要顧客から始まり、ゆくゆくは担当アカウントを広げていける、裁量の大きい役割です。
主要顧客の取引を最大化するオーナー（既存アカウントの深耕）
【具体的な職務内容】
フィックスターズは、ソフトウェアの高速化を軸に、最先端の技術で社会に貢献するエンジニア集団です。
当社の成長の本体は、「既存顧客との取引をいかに最大化するか」にあります。
その主戦場を担うのが、このアカウントマネージャーです。既存顧客との関係を深める仕事です。
主要顧客（上位アカウント）に対し、顧客関係のオーナーとして伴走していただきます。
顧客のやりたいことや課題を継続的に把握し、「GPUなどの様々なハードウェアを用いた、
AI・ソフトウェアの高速化」という当社の中核技術で、次の一手を一緒に設計する役割です。
担当アカウントの拡大（アップセル／クロスセル）に、社内のPM（プロジェクトマネージャー＝技術を担うディレクター）と一緒に責任を持ちます。
PMと顧客に向き合い、場合によっては自身でPMまで実行して顧客と誰よりも深く関係を築くことが仕事です。
さらに、既存のお客様との関係を深めながら、新しい案件を引き出していきます。
単発の受注で終わらせず、顧客のロードマップに入り込み、関係を積み上げて案件を継続的に生み出すことが仕事です。
いま当社は、自社AI基盤の活用で開発効率を大きく改善し、同じ人数で扱える開発量を増やす変革の真っただ中にあります。
生産性が上がるほど、逆に「案件を取ってくる力」が事業のボトルネックになります。
だからこそ、既存顧客の取引を最大化できるアカウントマネージャーが、これまで以上に重要になります。
受託開発でも、自社製品Vega（AI推論を安く・速く・セキュアに提供する基盤）でも、特定顧客の取引を最大化することがミッションです。
ひとりの担当が複数の顧客（複数社）をオーナーし、事業部のなかで特定のチームに縛られず、顧客そのものを対象に横断的に取引を増やしていきます。
【案件例】
・車載AIモデルの高速化案件：既存の受託案件を起点に、隣接する開発部隊への横展開と、次期モデルに向けた追加提案をPMと共に設計
・半導体関連ソフトウェアの高速化：顧客の設計フローの課題に入り込み、受託に加えて自社製品VegaのPoC提案へつなげる
・産業機器／金融向けのソフトウェア高速化：定例に同席して顧客の次期計画を捉え、新たな引合を継続的に創出
（※担当顧客は半導体・組込み・自動車・AI・金融など。上記は業務イメージの一例です）
【プロジェクトのやりがい】
・主要顧客の取引を、自分の手で最大化できる
顧客関係を長くオーナーとして持ち、拡大を自分の責任で積み上げていく醍醐味があります。単価を上げつつ顧客の支払いを抑え、案件数を増やして売上を伸ばす——その転換を、顧客の最前線で自分の手でドライブできます。
・最先端のAI・GPU・半導体の現場に、顧客と同じ目線で入り込める
顧客の技術ロードマップに当事者として関わり、当社の技術が顧客の事業成長に効いていく過程を、自分の手でつくれます。
・PMとペア、場合によっては自身で顧客に入り、技術とビジネスの両方を自分のものにできる
事業部のエンジニアと技術を語り合い、顧客の課題を自分ごととして捉え、提案から着地までを担います。まずは主要顧客から始まり、ゆくゆくは担当アカウントを広げていける、裁量の大きい役割です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・B2B（技術・無形商材）の顧客担当／営業／プロジェクトマネジメントの実務経験
・顧客折衝・課題ヒアリング・提案の実務（顧客の課題を自分で構造化し、提案につなげた経験）
・技術への理解と興味（AI・半導体などの業界の全体像を掴み、その未来を面白がって語れること）
・顧客と誰よりも深く関係を築き、技術者（PM）とペアで取引の拡大をつくれること
【歓迎スキル】
・自動車(自動運転)・半導体・組込み・AI・EDA など、当社の顧客業界でのご経験、技術営業のご経験
・受託開発・SIにおけるアカウントマネジメント、またはデリバリー側のPM経験
・プリセールス、技術商材の提案、海外顧客との折衝、英語でのコミュニケーション
・サブスク・月額型など、継続課金型商材の拡大経験
・顧客のロードマップに入り込み、アップセル／クロスセルを積み上げた実例
【求める人物像】
・顧客の課題を「待つ」のではなく、自ら捉えに行ける方
・社内のエンジニアと一緒に最善の打ち手を組み立て、関係を長期で育てられる方
・最先端のテックに知的好奇心を持ち、業界の全体像と未来を面白がって語れる方
・自分で考えて自分で動き、裁量の大きい仕事を楽しめる方
・B2B（技術・無形商材）の顧客担当／営業／プロジェクトマネジメントの実務経験
・顧客折衝・課題ヒアリング・提案の実務（顧客の課題を自分で構造化し、提案につなげた経験）
・技術への理解と興味（AI・半導体などの業界の全体像を掴み、その未来を面白がって語れること）
・顧客と誰よりも深く関係を築き、技術者（PM）とペアで取引の拡大をつくれること
【歓迎スキル】
・自動車(自動運転)・半導体・組込み・AI・EDA など、当社の顧客業界でのご経験、技術営業のご経験
・受託開発・SIにおけるアカウントマネジメント、またはデリバリー側のPM経験
・プリセールス、技術商材の提案、海外顧客との折衝、英語でのコミュニケーション
・サブスク・月額型など、継続課金型商材の拡大経験
・顧客のロードマップに入り込み、アップセル／クロスセルを積み上げた実例
【求める人物像】
・顧客の課題を「待つ」のではなく、自ら捉えに行ける方
・社内のエンジニアと一緒に最善の打ち手を組み立て、関係を長期で育てられる方
・最先端のテックに知的好奇心を持ち、業界の全体像と未来を面白がって語れる方
・自分で考えて自分で動き、裁量の大きい仕事を楽しめる方
従業員数
334名
（2025年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,220 万円
従業員数
334名
（2025年9月現在）
仕事内容
【主な職務内容】
・法人向けITインフラ・クラウドサービスの提案営業（新規・既存）
・顧客との中長期的な関係構築
・事業計画に基づいた営業戦略立案、KPI設定と達成管理
・メンバーのマネジメント、育成・評価
・マーケティングや開発チームとの連携によるサービス改善提案
■配属組織について
セールスグループ（18名）
┗フィールドセールスチーム（9名）→今回配属いただくチーム
インサイドセールスチーム（4名）
セールスエンジニアチーム（5名）
■ポジションの魅力
経営者との距離が近くフラットな環境の当社で、堅調な業績を更に伸ばすべく、現在社内組織や業務プロセスを柔軟に見直しながらより良い会社にしていこうと変化に対応しています。その第一線として、チームを率いて目標達成を目指す達成感や、部下の成長をサポートする喜び、そして組織全体の成長に貢献できる魅力があります。
また、経営視点での判断や戦略立案に携わることで、自己成長を実感できる点も魅力となっております。また、営業体制の強化にも一役を担っていただけます。
■キャリアパス
候補者様のご意向とご活躍次第ではありますが、将来的には課長という枠に留まらず、より上位ポジションでの経営の一翼を担っていただくことも考えております。
■このような方に是非ご応募いただきたい
・現職で着実に実績を積んできたが、組織の営業体制強化や、会社の成長を加速させる中核的な役割に携わりたい方
・裁量ある環境で、部門づくり・事業拡大に挑戦したい方・家族との生活も大切にしながら、年収アップを実現したい方
・論理的思考力と実行力を兼ね備え、目標達成のために周囲を動かし、結果を最大化できる営業リーダーの方
・法人向けITインフラ・クラウドサービスの提案営業（新規・既存）
・顧客との中長期的な関係構築
・事業計画に基づいた営業戦略立案、KPI設定と達成管理
・メンバーのマネジメント、育成・評価
・マーケティングや開発チームとの連携によるサービス改善提案
■配属組織について
セールスグループ（18名）
┗フィールドセールスチーム（9名）→今回配属いただくチーム
インサイドセールスチーム（4名）
セールスエンジニアチーム（5名）
■ポジションの魅力
経営者との距離が近くフラットな環境の当社で、堅調な業績を更に伸ばすべく、現在社内組織や業務プロセスを柔軟に見直しながらより良い会社にしていこうと変化に対応しています。その第一線として、チームを率いて目標達成を目指す達成感や、部下の成長をサポートする喜び、そして組織全体の成長に貢献できる魅力があります。
また、経営視点での判断や戦略立案に携わることで、自己成長を実感できる点も魅力となっております。また、営業体制の強化にも一役を担っていただけます。
■キャリアパス
候補者様のご意向とご活躍次第ではありますが、将来的には課長という枠に留まらず、より上位ポジションでの経営の一翼を担っていただくことも考えております。
■このような方に是非ご応募いただきたい
・現職で着実に実績を積んできたが、組織の営業体制強化や、会社の成長を加速させる中核的な役割に携わりたい方
・裁量ある環境で、部門づくり・事業拡大に挑戦したい方・家族との生活も大切にしながら、年収アップを実現したい方
・論理的思考力と実行力を兼ね備え、目標達成のために周囲を動かし、結果を最大化できる営業リーダーの方
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界（アプリ・インフラ問わず）での法人向け営業経験5年以上
・営業リーダーや後輩育成の経験
【歓迎】
・チームマネジメント経験
・目標管理や評価制度に関わった経験
・SaaSやクラウドサービスの販売経験
・自ら仕組みをつくり,改善してきたご経験
・中堅・中小企業向けの課題解決型提案経験
・SFA（営業支援システム）の利活用経験
・IT業界（アプリ・インフラ問わず）での法人向け営業経験5年以上
・営業リーダーや後輩育成の経験
【歓迎】
・チームマネジメント経験
・目標管理や評価制度に関わった経験
・SaaSやクラウドサービスの販売経験
・自ら仕組みをつくり,改善してきたご経験
・中堅・中小企業向けの課題解決型提案経験
・SFA（営業支援システム）の利活用経験
従業員数
120名
（2026年4月現在）
勤務地
複数あり
想定年収
656 万円 ~ 816 万円
従業員数
120名
（2026年4月現在）
仕事内容
【MI-6について】
- MI-6は「“マテリアルズ・インフォマティクス”を普及し、研究開発を革新する」をミッションとし、MI（マテリアルズ・インフォマティクス）の専業スタートアップとして、材料や製品の開発において研究者がデータ駆動型アプローチを当たり前に活かせる環境の実現を目指しています。
- 素材には、人々の暮らしや社会、文明を良くしていく潜在力が溢れています。素材の無限の可能性を引き出し、良い未来を創り上げる人々の可能性もまた無限大であるという信念をMI-6は持ち続けています。
【業務内容】
- MI-6は、マテリアルズ・インフォマティクス業界では圧倒的な導入実績を誇っています。特に、MIによる高度なデータ解析と、研究ナレッジの蓄積を実現するSaaS型実験計画プラットフォームmiHub®(エムアイハブ）は今年導入実績150社を突破し、さらに勢いを増して伸び続けています。
- 現在急拡大中のSaaSサービス（miHub®)において、フィールドセールス業務を担っていただきます。顧客企業は日本を代表する化学・素材企業が多く、ミドル以上の企業が約9割でエンタープライズが中心です。社内のカスタマーサクセスチームやデータサイエンスチームとも連携しながら、新規でサービスを利用していただく企業を獲得していただきます。
- 顧客との対話を重視し、顧客の潜在ニーズや解決するべき課題を深掘り解決策を提案する課題解決型の営業です。顧客企業の経営戦略やDX化戦略、MI推進戦略と紐づくことが多く、戦略的な視点を持ちながら様々な関係者を巻き込むこともあります。そのため、顧客のマネジメント層やMI推進部門、現場の研究者と密にコミュニケーションを取り、企業のR＆D全体の課題解決にも寄与するのがフィールドセールスの意義です。
【業務詳細】
STEP 1：プレイングリーダーとしてチームを牽引
- まずは、あなた自身がトッププレイヤーとして、顧客の課題解決を導くロールモデルとなることからスタートします。
- 最前線でのソリューションセールス: 化学・素材業界のお客様が抱える課題に深く向き合い、miHub®による解決策を提案。成功事例を創出し、チームの目標達成に貢献します。
- チームへのナレッジ共有と改善提案: 自身の成功体験や顧客から得た知見をチームに共有し、全体のスキルアップを促進します。また、日々の業務における小さな改善点を見つけ、チームに提案することも歓迎します。
- メンバーの相談役・伴走者: 先輩として、チームメンバーの個別の案件相談に乗ったり、商談に同席したりと、日々の活動をサポートし、チームの成功を後押しします。
STEP 2：マネージャーとして事業と組織を創造
- プレイングリーダーとして実績を積んだ後、本格的にマネジメント業務へ挑戦していただきます。
- チームの成果を最大化する仕組みづくり: 現マネージャーのサポートのもと、失注分析や数値分析といったデータに基づき、チームの営業プロセスを改善する活動に挑戦。再現性のある仕組みづくりに取り組んでいただきます。
- メンバーの育成とコーチングの実践: 1on1などを通じてメンバーのキャリアや成長に向き合い、そのポテンシャルを最大限に引き出すためのコーチングスキルを身につけ、実践していただきます。
- 事業成長への貢献: 将来的には、チームの目標設定や営業戦略の立案、他部門と連携したプロジェクトの推進など、より事業の根幹に近い役割を徐々にお任せしていきます。
【参考情報】
・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/
・当社紹介動画：https://youtu.be/RereH-r-TAE?t=1151
・SaaS プロダクトリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000034072.html
・資金調達プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000034072.html
- MI-6は「“マテリアルズ・インフォマティクス”を普及し、研究開発を革新する」をミッションとし、MI（マテリアルズ・インフォマティクス）の専業スタートアップとして、材料や製品の開発において研究者がデータ駆動型アプローチを当たり前に活かせる環境の実現を目指しています。
- 素材には、人々の暮らしや社会、文明を良くしていく潜在力が溢れています。素材の無限の可能性を引き出し、良い未来を創り上げる人々の可能性もまた無限大であるという信念をMI-6は持ち続けています。
【業務内容】
- MI-6は、マテリアルズ・インフォマティクス業界では圧倒的な導入実績を誇っています。特に、MIによる高度なデータ解析と、研究ナレッジの蓄積を実現するSaaS型実験計画プラットフォームmiHub®(エムアイハブ）は今年導入実績150社を突破し、さらに勢いを増して伸び続けています。
- 現在急拡大中のSaaSサービス（miHub®)において、フィールドセールス業務を担っていただきます。顧客企業は日本を代表する化学・素材企業が多く、ミドル以上の企業が約9割でエンタープライズが中心です。社内のカスタマーサクセスチームやデータサイエンスチームとも連携しながら、新規でサービスを利用していただく企業を獲得していただきます。
- 顧客との対話を重視し、顧客の潜在ニーズや解決するべき課題を深掘り解決策を提案する課題解決型の営業です。顧客企業の経営戦略やDX化戦略、MI推進戦略と紐づくことが多く、戦略的な視点を持ちながら様々な関係者を巻き込むこともあります。そのため、顧客のマネジメント層やMI推進部門、現場の研究者と密にコミュニケーションを取り、企業のR＆D全体の課題解決にも寄与するのがフィールドセールスの意義です。
【業務詳細】
STEP 1：プレイングリーダーとしてチームを牽引
- まずは、あなた自身がトッププレイヤーとして、顧客の課題解決を導くロールモデルとなることからスタートします。
- 最前線でのソリューションセールス: 化学・素材業界のお客様が抱える課題に深く向き合い、miHub®による解決策を提案。成功事例を創出し、チームの目標達成に貢献します。
- チームへのナレッジ共有と改善提案: 自身の成功体験や顧客から得た知見をチームに共有し、全体のスキルアップを促進します。また、日々の業務における小さな改善点を見つけ、チームに提案することも歓迎します。
- メンバーの相談役・伴走者: 先輩として、チームメンバーの個別の案件相談に乗ったり、商談に同席したりと、日々の活動をサポートし、チームの成功を後押しします。
STEP 2：マネージャーとして事業と組織を創造
- プレイングリーダーとして実績を積んだ後、本格的にマネジメント業務へ挑戦していただきます。
- チームの成果を最大化する仕組みづくり: 現マネージャーのサポートのもと、失注分析や数値分析といったデータに基づき、チームの営業プロセスを改善する活動に挑戦。再現性のある仕組みづくりに取り組んでいただきます。
- メンバーの育成とコーチングの実践: 1on1などを通じてメンバーのキャリアや成長に向き合い、そのポテンシャルを最大限に引き出すためのコーチングスキルを身につけ、実践していただきます。
- 事業成長への貢献: 将来的には、チームの目標設定や営業戦略の立案、他部門と連携したプロジェクトの推進など、より事業の根幹に近い役割を徐々にお任せしていきます。
【参考情報】
・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/
・当社紹介動画：https://youtu.be/RereH-r-TAE?t=1151
・SaaS プロダクトリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000034072.html
・資金調達プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000034072.html
求める経験 / スキル
■必須スキル
【スキル】
・顧客が抱える真の課題を特定し、それに寄り添い共感しつつ課題解決に導く提案力
・事業を非連続に成長させるための、営業施策の企画力
・縦割りの組織に所属しながらも、チームを横断した協働が積極的にできる行動力
【経験・スタンス】
・新規開拓営業の経験（3年以上）
・チームマネジメント経験（1年以上）
・自主的に取り組む意欲・学びを継続できる向上心・好奇心のある方
・MI-6のミッション・バリューに共感し、推進する意欲を持っている方
■歓迎スキル
【経験】
・スタートアップでの勤務経験がある方
・SaaSビジネスの経験
・プロジェクトマネジメント経験
【知識】
・化学 / 素材領域に対する知識をお持ちの方
■求める人物像
• 当社のビジョンとミッションに共感し、それを推進する意欲を持った方
当社の長期的な目標や価値観に共感し、それを実現するための情熱とエネルギーをお持ちの方
• 素材業界への情熱と関心を持つ方
素材業界に特化した知識や経験を有し、この分野における新たな発展に熱心に取り組むことができる方
• 主体的に行動し、事業拡大に貢献できる方
自らの意思と行動で事業の拡大を牽引し、新しい機会を積極的に探求し、実現に向けて努力することができる方
【スキル】
・顧客が抱える真の課題を特定し、それに寄り添い共感しつつ課題解決に導く提案力
・事業を非連続に成長させるための、営業施策の企画力
・縦割りの組織に所属しながらも、チームを横断した協働が積極的にできる行動力
【経験・スタンス】
・新規開拓営業の経験（3年以上）
・チームマネジメント経験（1年以上）
・自主的に取り組む意欲・学びを継続できる向上心・好奇心のある方
・MI-6のミッション・バリューに共感し、推進する意欲を持っている方
■歓迎スキル
【経験】
・スタートアップでの勤務経験がある方
・SaaSビジネスの経験
・プロジェクトマネジメント経験
【知識】
・化学 / 素材領域に対する知識をお持ちの方
■求める人物像
• 当社のビジョンとミッションに共感し、それを推進する意欲を持った方
当社の長期的な目標や価値観に共感し、それを実現するための情熱とエネルギーをお持ちの方
• 素材業界への情熱と関心を持つ方
素材業界に特化した知識や経験を有し、この分野における新たな発展に熱心に取り組むことができる方
• 主体的に行動し、事業拡大に貢献できる方
自らの意思と行動で事業の拡大を牽引し、新しい機会を積極的に探求し、実現に向けて努力することができる方
従業員数
59名
（2025年10月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
59名
（2025年10月末時点）
DeepTech/スタットアップベンチャー
仕事内容
【業務内容】
現在急拡大中のBtoB SaaSサービスにおいて、フィールドセールス業務を担っていただきます。顧客企業は日本を代表する製造メーカーが多く、ミドル以上の企業が約9割でエンタープライズが中心です。社内のカスタマーサクセスチームやデータサイエンスチームとも連携しながら、新規でサービスを利用していただく企業を獲得していただきます。
- 顧客との対話を重視し、顧客の潜在ニーズや解決するべき課題を深掘り解決策を提案する課題解決型の営業です。顧客企業の経営戦略やDX化戦略、MI推進戦略と紐づくことが多く、戦略的な視点を持ちながら様々な関係者を巻き込むこともあります。そのため、顧客のマネジメント層やMI推進部門、現場の研究者と密にコミュニケーションを取り、企業のR＆D全体の課題解決にも寄与するのがフィールドセールスの意義です。
【業務詳細】
- 同社が提供するサービスの営業業務
- 新規営業から既存営業、インサイドセールス営業まで幅広い営業業務に携わっていただきます
【働き方】
＜原則フルリモート勤務＞
※月数回オフサイトミーティング実施の可能性あり
現在急拡大中のBtoB SaaSサービスにおいて、フィールドセールス業務を担っていただきます。顧客企業は日本を代表する製造メーカーが多く、ミドル以上の企業が約9割でエンタープライズが中心です。社内のカスタマーサクセスチームやデータサイエンスチームとも連携しながら、新規でサービスを利用していただく企業を獲得していただきます。
- 顧客との対話を重視し、顧客の潜在ニーズや解決するべき課題を深掘り解決策を提案する課題解決型の営業です。顧客企業の経営戦略やDX化戦略、MI推進戦略と紐づくことが多く、戦略的な視点を持ちながら様々な関係者を巻き込むこともあります。そのため、顧客のマネジメント層やMI推進部門、現場の研究者と密にコミュニケーションを取り、企業のR＆D全体の課題解決にも寄与するのがフィールドセールスの意義です。
【業務詳細】
- 同社が提供するサービスの営業業務
- 新規営業から既存営業、インサイドセールス営業まで幅広い営業業務に携わっていただきます
【働き方】
＜原則フルリモート勤務＞
※月数回オフサイトミーティング実施の可能性あり
求める経験 / スキル
■必須スキル
【スキル】
・顧客が抱える真の課題を特定し、それに寄り添い共感しつつ課題解決に導く提案力
・事業を非連続に成長させるための、営業施策の企画力
・縦割りの組織に所属しながらも、チームを横断した協働が積極的にできる行動力
■歓迎スキル
・スタートアップでの勤務経験がある方
・SaaSビジネスの経験
・プロジェクトマネジメント経験
・化学 / 素材領域に対する知識をお持ちの方
【スキル】
・顧客が抱える真の課題を特定し、それに寄り添い共感しつつ課題解決に導く提案力
・事業を非連続に成長させるための、営業施策の企画力
・縦割りの組織に所属しながらも、チームを横断した協働が積極的にできる行動力
■歓迎スキル
・スタートアップでの勤務経験がある方
・SaaSビジネスの経験
・プロジェクトマネジメント経験
・化学 / 素材領域に対する知識をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
仕事内容
【募集背景】
介護・障害福祉事業所向けオンライン動画研修サービス「ジョブメドレーアカデミー」( https://jm-academy.jp/ ) をご契約いただいた新規顧客に対して、
「顧客が自走しサービスを使って課題解決できる」状態を目指した支援を行うことで、業界のDX化促進に取り組むことをミッションとしています。
顧客対応だけではなく、継続利用いただくための施策の企画や、事業改善のための他グループ（セールス・動画制作・プロダクト開発）との連携も行います。
具体的な業務は以下となります。
・既存顧客へのオンボーディング実行（アカウント設定、研修計画作成のフォローなど）
・顧客サポートの自動化・仕組み化等の業務改善
・継続利用を促進する施策企画やCRMの設計
・オプション機能の提案やセールスと連携したアップセル活動
・組織マネジメント
・コンテンツグループや開発グループと連携したプロダクト改善
・KPI管理および財務経理と連携した売上管理
上記によりさらなる顧客の活用の促進・アップセルを目指していただきます。
その他、段階的に例えば以下のような事業拡大に関わる企画業務をお任せすることもあります。
・介護・障害福祉業界に次ぐ新たなサービス展開領域のリサーチ
・オプションサービスの新規開発
【本ポジションの魅力】
・M&Aした事業の改善やカスタマーサクセスグループの再構築に携われる
・全体で60名程度事業のため、コアメンバーとして組織づくりに関与できる
・顧客との関わりの中で、業界のDX化に携われている実感を持てる
介護・障害福祉事業所向けオンライン動画研修サービス「ジョブメドレーアカデミー」( https://jm-academy.jp/ ) をご契約いただいた新規顧客に対して、
「顧客が自走しサービスを使って課題解決できる」状態を目指した支援を行うことで、業界のDX化促進に取り組むことをミッションとしています。
顧客対応だけではなく、継続利用いただくための施策の企画や、事業改善のための他グループ（セールス・動画制作・プロダクト開発）との連携も行います。
具体的な業務は以下となります。
・既存顧客へのオンボーディング実行（アカウント設定、研修計画作成のフォローなど）
・顧客サポートの自動化・仕組み化等の業務改善
・継続利用を促進する施策企画やCRMの設計
・オプション機能の提案やセールスと連携したアップセル活動
・組織マネジメント
・コンテンツグループや開発グループと連携したプロダクト改善
・KPI管理および財務経理と連携した売上管理
上記によりさらなる顧客の活用の促進・アップセルを目指していただきます。
その他、段階的に例えば以下のような事業拡大に関わる企画業務をお任せすることもあります。
・介護・障害福祉業界に次ぐ新たなサービス展開領域のリサーチ
・オプションサービスの新規開発
【本ポジションの魅力】
・M&Aした事業の改善やカスタマーサクセスグループの再構築に携われる
・全体で60名程度事業のため、コアメンバーとして組織づくりに関与できる
・顧客との関わりの中で、業界のDX化に携われている実感を持てる
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験が5年以上
・カスタマーサクセス業務経験5年以上
【歓迎条件】
・インターネット業界での経験
・人材・研修・介護業界での経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに共感し、体現いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・成果を追求し、その結果を正当に評価されることにやりがいを感じる方
数字目標の達成に強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
・法人営業経験が5年以上
・カスタマーサクセス業務経験5年以上
【歓迎条件】
・インターネット業界での経験
・人材・研修・介護業界での経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに共感し、体現いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・成果を追求し、その結果を正当に評価されることにやりがいを感じる方
数字目標の達成に強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,815名
（(2025年12月時点)）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 非公開
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
株式会社TCL Japan Electronics
仕事内容
■企業概要
グローバル総合家電メーカーとして着実に成⾧をとげる TCL グループ。その日本法人として、日本市場での重要な役割を持つのが【TCL JAPAN ELECTRONICS】です。 今回の募集は本格的な市場獲得を視野に入れた組織強化となります。まずはできる業務からはじめ、ゆくゆくはコアメンバーとして事業を牽引し、チームを成功へ導くマネジメントポジションでの活躍を期待しています。「グローバルな環境で活躍したい」「経験を活かして仕事の幅を広げたい」という方が活躍の場を存分に広げられる環境と言えそうです。営業経験を活かして、さらなるキャリアアップを目指しませんか？
■仕事の内容
家電量販店を中心とした既存取引先に対し、SELL-OUT を軸とした営業活動を行っていただきます。
* 担当店舗の売上・販売台数（SELL-OUT）の最大化
* 店頭売場（展示・棚割・POP 等）の企画、改善、交渉
* 販売員・派遣スタッフの教育、マネジメント、販売支援
* 販売実績・在庫・市場動向の分析およびレポーティング
* 販促施策、キャンペーンの企画・実行・効果検証
* 関連部署との連携・情報共有
■ 働き方
訪問頻度：週 2～3 回 ※直行直帰可！
残業時間：30h 程度
転勤：無
【グローバルな人材が活躍中！】
現在 TCL グループは約 7 万 5,000 人の従業員がいますが、日本法人はまだ 65人ほどの小規模な組織です。 2分の 1 が外国籍ですので、異文化の雰囲気が混ざり合っています。そして、外資系企業として、自分の考えをはっきり言える文化が根付いております。自分の考えを明示しながら、前向きに業務に取り組む姿勢がなにより大切にされる、とても意見を言いやすいフラットな職場環境です。
「世界的に知名度のある企業で実力を試したい」 「自分の営業力を試したい」 「自分の力で組織をつくり上げたい」 そんな熱い思いを持っている方が活躍できる環境があります。
グローバル総合家電メーカーとして着実に成⾧をとげる TCL グループ。その日本法人として、日本市場での重要な役割を持つのが【TCL JAPAN ELECTRONICS】です。 今回の募集は本格的な市場獲得を視野に入れた組織強化となります。まずはできる業務からはじめ、ゆくゆくはコアメンバーとして事業を牽引し、チームを成功へ導くマネジメントポジションでの活躍を期待しています。「グローバルな環境で活躍したい」「経験を活かして仕事の幅を広げたい」という方が活躍の場を存分に広げられる環境と言えそうです。営業経験を活かして、さらなるキャリアアップを目指しませんか？
■仕事の内容
家電量販店を中心とした既存取引先に対し、SELL-OUT を軸とした営業活動を行っていただきます。
* 担当店舗の売上・販売台数（SELL-OUT）の最大化
* 店頭売場（展示・棚割・POP 等）の企画、改善、交渉
* 販売員・派遣スタッフの教育、マネジメント、販売支援
* 販売実績・在庫・市場動向の分析およびレポーティング
* 販促施策、キャンペーンの企画・実行・効果検証
* 関連部署との連携・情報共有
■ 働き方
訪問頻度：週 2～3 回 ※直行直帰可！
残業時間：30h 程度
転勤：無
【グローバルな人材が活躍中！】
現在 TCL グループは約 7 万 5,000 人の従業員がいますが、日本法人はまだ 65人ほどの小規模な組織です。 2分の 1 が外国籍ですので、異文化の雰囲気が混ざり合っています。そして、外資系企業として、自分の考えをはっきり言える文化が根付いております。自分の考えを明示しながら、前向きに業務に取り組む姿勢がなにより大切にされる、とても意見を言いやすいフラットな職場環境です。
「世界的に知名度のある企業で実力を試したい」 「自分の営業力を試したい」 「自分の力で組織をつくり上げたい」 そんな熱い思いを持っている方が活躍できる環境があります。
求める経験 / スキル
■必須条件
* 法人営業または店舗営業の実務経験（目安：3 年以上）
* 家電量販店向け営業、もしくは消費財・メーカー営業の経験
* 数値目標（売上・台数・KPI）を意識した営業活動経験
* 基本的な PC スキル（Excel／PowerPoint）
■歓迎条件
* 家電・AV 機器・デジタル製品業界での営業経験
* SELL-OUT／店頭販促に関する知識・実務経験
* 販売員・派遣スタッフのマネジメント経験
* 外資系企業での勤務経験
* 英語または中国語での簡単なコミュニケーション能力
* 法人営業または店舗営業の実務経験（目安：3 年以上）
* 家電量販店向け営業、もしくは消費財・メーカー営業の経験
* 数値目標（売上・台数・KPI）を意識した営業活動経験
* 基本的な PC スキル（Excel／PowerPoint）
■歓迎条件
* 家電・AV 機器・デジタル製品業界での営業経験
* SELL-OUT／店頭販促に関する知識・実務経験
* 販売員・派遣スタッフのマネジメント経験
* 外資系企業での勤務経験
* 英語または中国語での簡単なコミュニケーション能力
従業員数
65名
（2026年）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
65名
（2026年）
仕事内容
代表取締役 藤林の右腕として、当社が掲げる「都市OS」構想を経営の側から実現していく経営幹部候補を募集します。所属は代表直下のCEOオフィスとなります。
当社は衛星・フィジカルAI・IoTを活用し、都市空間の需給データとヒト・モノの移動データを集積・分析する「都市OS」の構築を目指しています。駐停車スペースのデジタル化を起点に、モビリティ・不動産・物流・建設の社会課題を解決し、自治体や大手企業とともにスマートシティの基盤をつくっていきます。
現在はパーキングAIエージェント「at PORT」を中心に、PIT PORT、SYNC PORT、PARK STOCK、PARK FLOW、SITE PORT、AIMOなど複数のサービスを展開し、創業5期で売上50億円規模まで成長しました。名古屋・さいたま・大阪・兵庫など各地のスマートシティ関連プロジェクトにも参画しています。
個別サービスの成長から「都市のデータインフラ」へ。この非連続な成長を実現するため、全社戦略・資金調達・アライアンス・M&Aといった経営の最重要テーマを、代表とともに推進いただける方を迎えたいと考えています。入社後はCEOオフィスの一員として全社横断のプロジェクトをリードいただき、将来的にはCxO（CSO／COO／CFO等）として経営陣の一角を担っていただくことを期待しています。
代表と二人三脚で、全社の最重要テーマをリードいただきます。（一例）
■全社戦略・都市OS構想の推進
・各サービスのデータを統合した全社戦略・中長期ロードマップの策定と実行
・データ活用による新たな収益モデル・事業ポートフォリオの設計
■資金調達・IR
・次回ラウンドに向けたエクイティ／デットファイナンスの戦略立案とリード
・投資家・金融機関・取締役会とのコミュニケーション
■自治体・大手企業とのアライアンス
・自治体・スマートシティ関連プロジェクトの戦略立案と推進
・不動産・モビリティ・物流・建設領域の大手企業との資本業務提携の検討・交渉
■新規事業・M&A
・新規事業の立ち上げ判断と推進
・M&A戦略の策定、案件ソーシング、DD、交渉、PMI
■経営管理
・中期経営計画・予算策定、経営会議の運営、全社KPIマネジメント
・全社横断の重要プロジェクトのPM
当社は衛星・フィジカルAI・IoTを活用し、都市空間の需給データとヒト・モノの移動データを集積・分析する「都市OS」の構築を目指しています。駐停車スペースのデジタル化を起点に、モビリティ・不動産・物流・建設の社会課題を解決し、自治体や大手企業とともにスマートシティの基盤をつくっていきます。
現在はパーキングAIエージェント「at PORT」を中心に、PIT PORT、SYNC PORT、PARK STOCK、PARK FLOW、SITE PORT、AIMOなど複数のサービスを展開し、創業5期で売上50億円規模まで成長しました。名古屋・さいたま・大阪・兵庫など各地のスマートシティ関連プロジェクトにも参画しています。
個別サービスの成長から「都市のデータインフラ」へ。この非連続な成長を実現するため、全社戦略・資金調達・アライアンス・M&Aといった経営の最重要テーマを、代表とともに推進いただける方を迎えたいと考えています。入社後はCEOオフィスの一員として全社横断のプロジェクトをリードいただき、将来的にはCxO（CSO／COO／CFO等）として経営陣の一角を担っていただくことを期待しています。
代表と二人三脚で、全社の最重要テーマをリードいただきます。（一例）
■全社戦略・都市OS構想の推進
・各サービスのデータを統合した全社戦略・中長期ロードマップの策定と実行
・データ活用による新たな収益モデル・事業ポートフォリオの設計
■資金調達・IR
・次回ラウンドに向けたエクイティ／デットファイナンスの戦略立案とリード
・投資家・金融機関・取締役会とのコミュニケーション
■自治体・大手企業とのアライアンス
・自治体・スマートシティ関連プロジェクトの戦略立案と推進
・不動産・モビリティ・物流・建設領域の大手企業との資本業務提携の検討・交渉
■新規事業・M&A
・新規事業の立ち上げ判断と推進
・M&A戦略の策定、案件ソーシング、DD、交渉、PMI
■経営管理
・中期経営計画・予算策定、経営会議の運営、全社KPIマネジメント
・全社横断の重要プロジェクトのPM
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・戦略コンサルティングファームでのマネージャー以上の経験
・投資銀行・PEファンド・総合商社における事業投資、M&A、事業開発のリード経験
・スタートアップ／事業会社での経営幹部（CxO・執行役員・経営企画責任者等）の経験
・メガベンチャー等での事業責任者（PL責任者）の経験
あわせて、以下を満たす方
・経営層・投資家・外部パートナーなど複数のステークホルダーをリードし、重要な意思決定を推進した経験
・事業計画の策定と、売上・KPIに責任を持って実行した経験
■歓迎要件：
・スタートアップでのエクイティ／デットファイナンスのリード経験
・M&Aの実行およびPMIの経験
・IPO準備の経験
・官公庁・自治体との協業、またはスマートシティ／PPP関連プロジェクトの経験
・不動産・モビリティ・物流・建設領域、またはデータ事業での経験
・0→1、1→10の事業立ち上げ経験
・チームのマネジメント経験
・ビジネスレベルの英語力
■求める人物像
・経営者の視座で全社の優先順位を判断し、自ら意思決定できる方
・構想を描くだけでなく、現場や社外を巻き込み、成果が出るまでやり切れる方
・不確実性の高い環境で、変化を楽しみながら周囲をリードできる方
・社会インフラをつくる仕事に、経営陣の一員として挑戦したい方
■必須要件：以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・戦略コンサルティングファームでのマネージャー以上の経験
・投資銀行・PEファンド・総合商社における事業投資、M&A、事業開発のリード経験
・スタートアップ／事業会社での経営幹部（CxO・執行役員・経営企画責任者等）の経験
・メガベンチャー等での事業責任者（PL責任者）の経験
あわせて、以下を満たす方
・経営層・投資家・外部パートナーなど複数のステークホルダーをリードし、重要な意思決定を推進した経験
・事業計画の策定と、売上・KPIに責任を持って実行した経験
■歓迎要件：
・スタートアップでのエクイティ／デットファイナンスのリード経験
・M&Aの実行およびPMIの経験
・IPO準備の経験
・官公庁・自治体との協業、またはスマートシティ／PPP関連プロジェクトの経験
・不動産・モビリティ・物流・建設領域、またはデータ事業での経験
・0→1、1→10の事業立ち上げ経験
・チームのマネジメント経験
・ビジネスレベルの英語力
■求める人物像
・経営者の視座で全社の優先順位を判断し、自ら意思決定できる方
・構想を描くだけでなく、現場や社外を巻き込み、成果が出るまでやり切れる方
・不確実性の高い環境で、変化を楽しみながら周囲をリードできる方
・社会インフラをつくる仕事に、経営陣の一員として挑戦したい方
従業員数
90名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
90名
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
求める経験 / スキル
▪Minimum five years experience as sales in IoT market
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
香港移遠通信技術有限公司
仕事内容
・日本国内の自動車OEM、Tier1、および関連エコシステム企業に対する営業活動の推進およびアカウント最大化
Drive sales and expand business accounts across Automotive OEMs, Tier1 suppliers, and related companies in Japan.
・日本拠点のRSD（Regional Sales Director）やAPACビジネスユニットとの連携・アライアンス構築
Cooperate and align with Japan RSD, BD APAC, and VP APAC regarding automotive key accounts and market strategies.
・プロダクトマネージャーへの市場ニーズ共有および市場に最適化された車載製品の企画・フィードバック
Collaborate with Product Managers to ensure Quectel products align perfectly with Japanese market requirements.
・競合分析およびパートナー企業との協力体制強化による競争優位性の構築
Conduct competitor analyses and build strong partner relationships to support ongoing sales success.
・CRMツール（Salesforce）を活用した案件管理、および社内ステークホルダーへの定期レポーティング
Manage sales funnels via CRM (Salesforce) and report regularly to key internal stakeholders.
Drive sales and expand business accounts across Automotive OEMs, Tier1 suppliers, and related companies in Japan.
・日本拠点のRSD（Regional Sales Director）やAPACビジネスユニットとの連携・アライアンス構築
Cooperate and align with Japan RSD, BD APAC, and VP APAC regarding automotive key accounts and market strategies.
・プロダクトマネージャーへの市場ニーズ共有および市場に最適化された車載製品の企画・フィードバック
Collaborate with Product Managers to ensure Quectel products align perfectly with Japanese market requirements.
・競合分析およびパートナー企業との協力体制強化による競争優位性の構築
Conduct competitor analyses and build strong partner relationships to support ongoing sales success.
・CRMツール（Salesforce）を活用した案件管理、および社内ステークホルダーへの定期レポーティング
Manage sales funnels via CRM (Salesforce) and report regularly to key internal stakeholders.
求める経験 / スキル
必須(MUST)
・ICT、ハイテク、電子部品業界での営業経験5年以上（うち類似ポジション3年以上歓迎）
・M2M/IoT、または自動車（Automotive）向けIoTバーティカル領域での営業経験および既存顧客ネットワーク
・大規模かつ複雑なプロジェクト・案件を統括・受注に導いた実績
・CRMツール（Salesforce等）の活用経験
・ビジネスレベルの英語力（海外チーム・プロダクトマネージャーとの折衝のため）
5+ years of sales experience in high-tech ICT/electronics (3+ years in a similar automotive role preferred).
Mandatory background in M2M/IoT or Automotive IoT verticals with established customer network.
Proven track record in managing and executing large, complex automotive deals.
Hands-on experience with CRM tools (Salesforce).
Business-level English proficiency.
歓迎(WANT)
・自動車OEMおよびTier1サプライヤーとの直接的な営業折衝経験
・新規開拓（ハンターマインド）とキーアカウント育成（ファーミング）双方に優れた能力
・ICT、ハイテク、電子部品業界での営業経験5年以上（うち類似ポジション3年以上歓迎）
・M2M/IoT、または自動車（Automotive）向けIoTバーティカル領域での営業経験および既存顧客ネットワーク
・大規模かつ複雑なプロジェクト・案件を統括・受注に導いた実績
・CRMツール（Salesforce等）の活用経験
・ビジネスレベルの英語力（海外チーム・プロダクトマネージャーとの折衝のため）
5+ years of sales experience in high-tech ICT/electronics (3+ years in a similar automotive role preferred).
Mandatory background in M2M/IoT or Automotive IoT verticals with established customer network.
Proven track record in managing and executing large, complex automotive deals.
Hands-on experience with CRM tools (Salesforce).
Business-level English proficiency.
歓迎(WANT)
・自動車OEMおよびTier1サプライヤーとの直接的な営業折衝経験
・新規開拓（ハンターマインド）とキーアカウント育成（ファーミング）双方に優れた能力
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
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