＜フィールドセールス＞フルリモート／スーパーフレックス／DeepTechスタートアップ／創業期メンバー
想定年収
500万円 ~ 900万円
勤務地
東京都
従業員数
13名（2026年2月）
仕事内容
自社開発SaaS「CoA Researcher」の提案を通じ、
クライアントのR&D課題を解決する「エンタープライズ・セールス兼BizDev」をお任せします。
完成された商品を売るだけの役割ではありません。
競合不在のブルーオーシャン市場において、CTOや研究所長と共に
「技術革新のための組織戦略」を描き、その実行を支援する戦略的パートナーです。
【具体的な業務内容】
1. R&D部門へのソリューション提案（エンプラセールス）
クライアント（大手メーカーR&D、ディープテック企業、研究機関）の技術課題をヒアリングし、
「CoA Researcher」を活用した解決策を提示、導入（年間契約）をリードします。
2. 創業期の「セールスイネーブルメント」構築
個人の営業成果だけでなく、組織全体の勝率を高めるための「勝ちパターン」を構築。
営業フローの標準化、トークスクリプトの磨き込みなど、セールス組織の立ち上げを担います。
3. プロダクトへのフィードバックループ（BizDev）
顧客の声を開発チームへ届け、機能改善や新プロダクト開発に活かします。
「売れるプロダクト」をエンジニアと共に創り上げる経験ができます。
4. グローバル新規サービスの展開
現在水面下で開発中のグローバル向け新サービスローンチ時には、その主力セールスとして新たな市場開拓をお任せする場合がございます。
【ポジションの魅力】
① 圧倒的な「商材優位性」と高い勝率
武器は、他社が持っていない「国内最大級の独自データベース」。
競合他社との機能比較に陥ることがなく、顧客の課題解決に集中できるため、営業としての勝率と納得感が極めて高い環境です。
② 巨大市場の「ルールメイキング」
明確な競合がおらず、まだ世の中にない「R&D人材の流動化」という巨大市場を切り拓くフェーズです。
誰かが作ったレールの上を走るのではなく、自らの手で市場のスタンダードを創る「マーケットメイク」の経験が積めます。
③ 顧客は日本の「技術トップ層」
対峙するのは、CTOや研究所長など、各業界のトップランナーです。
高度な技術課題に向き合い、対等に議論することで、ビジネスパーソンとしての視座と提案力が格段に引き上がります。
④「Deep Tech × セールス」の希少な市場価値
生成AIにより急成長中の半導体をはじめとして、AI・情報工学・機械等、未来の産業を理解するセールス・プロフェッショナルへ。
未来の産業を創るあらゆる技術ドメインの知見・経験を得ることができ、
AI時代においても代替不可能な、高市場価値なキャリアを確立できます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
同社は創業以来、ディープテック領域で独自のポジションを築き、累計5億円の資金調達を完了しました。
現在、独自DBの有用性が広まり、大手メーカーや研究機関からの引き合いが急増しています。
この需要を確実に取り込み、サービスの導入シェアを一気に拡大させるためには、提案体制の強化が不可欠です。
単なる「売り手」ではなく、営業組織の基盤を作り、事業成長を牽引する「創業期のコアメンバー」を募集します。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
【必須】
〜定量面〜
■B2B SaaSまたはHR Tech・採用クラウドサービスの営業経験3年以上
■高単価、長期間検討案件の成約実績：
受注単価数百万円以上のB2B SaaSや採用コンサルティングにおいて、
検討期間を要する「意思決定プロセスの複雑な案件」をリードし、目標達成（100%以上）を継続してきた実績
〜定性面〜
■「課題の構造化」と「非定型提案」能力：
製品機能を説明するのではなく、
企業の事業戦略（例：R&Dの遅延、技術継承の失敗）から逆算し、
「なぜ今、この投資が必要か」を顧客以上に論理的に説明できるコンサルティング能力
■リード獲得〜クロージングまでの経験：
マーケティングやIS（インサイドセールス）が整っていない環境下でも、
自ら商機を作り出し、クロージングまで完結させた経験
■技術へのリスペクトと構成力：
研究開発領域という専門性の高い分野において、
知的好奇心を持って自ら学習し、ビジネス言語に翻訳して商談を構成できる能力
【歓迎条件】
■研究開発業界に関する知見：機械、電気設計、半導体、AI、情報工学、物理工学系
（バイオ・ケミカルを除く）
【求める人物像】
■クライアントの課題を深堀りできる方
■決まった商品を売るだけでなく、クライアントの課題解決のために「どう組み合わせれば売れるか」を思考できる方
■指示を待つだけでなく、自ら手を動かし、泥臭い業務も厭わず実行できる方
■目標達成意欲が高いプロフェッショナルなマインドを持つ方
■ディープテック／研究開発領域への興味・関心を持てる方
■完成された組織ではなく、創業フェーズのベンチャーで成長したい方
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(※6カ月間の試用期間あり、その間の待遇・給与に変更はありません。)
給与
年俸制
年収：500万円 ~ 900万円
月収：42万円～75万円
月額基本給：33万円～60万円
賞与・インセンティブ
年0回
昇給
有り 年4回
四半期に一度のパフォーマンスを鑑みて実施
（成果によっては上記に限らず随時昇給機会有り）
勤務地
東京都
【本社所在地】東京都目黒区中目黒1-1-17 LANTIQUE BY IOQ 301
※原則フルリモート勤務となります。
※商談はオンラインメインです。
交通手段1 沿線名：東急東横線 駅名：代官山 最寄駅から：徒歩8分
交通手段2 沿線名：JR山手線 駅名：目黒 最寄駅から：徒歩8分
交通手段3 沿線名：東急東横線 駅名：中目黒 最寄駅から：徒歩13分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
フレックスタイム制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 83,333円 ～ 150,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
◎社用携帯、ノートPC貸与
◎交通費全額支給
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート可 副業・兼業不可
選考内容
選考プロセス
面接回数：3回～3回
求人No.：NJB2362006
最終更新日：2026/2/24
企業情報
企業名
株式会社CoA Nexus
代表者名
代表取締役社長 野崎 光太
設立
2020年9月
従業員数
13名（2026年2月）
資本金
208,000,000円
本社所在地
〒153-0061 東京都目黒区中目黒1-1-17 LANTIQUE.BY.IOQ301
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://coanexus.com/
事業内容
研究開発領域に特化したスキルシェアプラットフォームの開発・運営
CoA Researcher/求職者側ページ
https://coanexus.com/coaresearcher/
CoA Researcher/企業側ページ
https://coanexus.com/coaresearcher/biz/
事業に関する特色
ー
会社の特色
CoA Nexusは、「研究革命で豊かな未来を」というミッションを掲げ、
世の中に眠っている科学技術の社会実装に挑むディープテック・スタートアップです。
同社の競争優位の源泉は、自社開発のAIプラットフォーム「CoA Researcher」です。
論文・特許データを解析し、国内最大級となる30万人超の研究者データベースを構築することで、
既存の転職市場には出てこない「潜在的なトップ研究者」の可視化に成功しました。
他では決して出会えない転職潜在層へアプローチし、「研究」と「ビジネス」の分断を解消することで、世界を変えるイノベーションを加速させる。
それが、同社の目指すディープテック企業の姿です。
その他の特色
【同社で働く魅力】
■圧倒的な商材優位性
「論文・特許データ×AI」による独自データベースは、他社が模倣困難な強力な参入障壁（Moat）を持っています。
機能比較や価格競争に巻き込まれることなく、顧客の本質的な課題解決に集中できるセールスとして理想的な環境です。
■視座の高い商談経験
カウンターパートは「人事担当者」ではなく、「技術部門のトップ（CTO・所長）」です。
最先端の技術トレンドや事業戦略に基づいた提案が求められるため、経営視点と高いビジネスリテラシーが養われます。
■市場を創る手触り感
既存の「採用媒体」の枠を超え、「R&D人材の流動化」という新しい市場ルールを作っていくフェーズです。
誰かが敷いたレールを走るのではなく、自らの手で事業をグロースさせる「マーケットメイク」の経験が得られます。
売上実績
求人No.：NJB2362006
最終更新日：2026/2/24