アカウントマネージャー
株式会社フィックスターズ
想定年収
900万円 ~ 1,220万円
勤務地
東京都
従業員数
334名（2025年9月現在）
仕事内容
【概要】
主要顧客の取引を最大化するオーナー（既存アカウントの深耕）
【具体的な職務内容】
フィックスターズは、ソフトウェアの高速化を軸に、最先端の技術で社会に貢献するエンジニア集団です。
当社の成長の本体は、「既存顧客との取引をいかに最大化するか」にあります。
その主戦場を担うのが、このアカウントマネージャーです。既存顧客との関係を深める仕事です。
主要顧客（上位アカウント）に対し、顧客関係のオーナーとして伴走していただきます。
顧客のやりたいことや課題を継続的に把握し、「GPUなどの様々なハードウェアを用いた、
AI・ソフトウェアの高速化」という当社の中核技術で、次の一手を一緒に設計する役割です。
担当アカウントの拡大（アップセル／クロスセル）に、社内のPM（プロジェクトマネージャー＝技術を担うディレクター）と一緒に責任を持ちます。
PMと顧客に向き合い、場合によっては自身でPMまで実行して顧客と誰よりも深く関係を築くことが仕事です。
さらに、既存のお客様との関係を深めながら、新しい案件を引き出していきます。
単発の受注で終わらせず、顧客のロードマップに入り込み、関係を積み上げて案件を継続的に生み出すことが仕事です。
いま当社は、自社AI基盤の活用で開発効率を大きく改善し、同じ人数で扱える開発量を増やす変革の真っただ中にあります。
生産性が上がるほど、逆に「案件を取ってくる力」が事業のボトルネックになります。
だからこそ、既存顧客の取引を最大化できるアカウントマネージャーが、これまで以上に重要になります。
受託開発でも、自社製品Vega（AI推論を安く・速く・セキュアに提供する基盤）でも、特定顧客の取引を最大化することがミッションです。
ひとりの担当が複数の顧客（複数社）をオーナーし、事業部のなかで特定のチームに縛られず、顧客そのものを対象に横断的に取引を増やしていきます。
【案件例】
・車載AIモデルの高速化案件：既存の受託案件を起点に、隣接する開発部隊への横展開と、次期モデルに向けた追加提案をPMと共に設計
・半導体関連ソフトウェアの高速化：顧客の設計フローの課題に入り込み、受託に加えて自社製品VegaのPoC提案へつなげる
・産業機器／金融向けのソフトウェア高速化：定例に同席して顧客の次期計画を捉え、新たな引合を継続的に創出
（※担当顧客は半導体・組込み・自動車・AI・金融など。上記は業務イメージの一例です）
【プロジェクトのやりがい】
・主要顧客の取引を、自分の手で最大化できる
顧客関係を長くオーナーとして持ち、拡大を自分の責任で積み上げていく醍醐味があります。単価を上げつつ顧客の支払いを抑え、案件数を増やして売上を伸ばす——その転換を、顧客の最前線で自分の手でドライブできます。
・最先端のAI・GPU・半導体の現場に、顧客と同じ目線で入り込める
顧客の技術ロードマップに当事者として関わり、当社の技術が顧客の事業成長に効いていく過程を、自分の手でつくれます。
・PMとペア、場合によっては自身で顧客に入り、技術とビジネスの両方を自分のものにできる
事業部のエンジニアと技術を語り合い、顧客の課題を自分ごととして捉え、提案から着地までを担います。まずは主要顧客から始まり、ゆくゆくは担当アカウントを広げていける、裁量の大きい役割です。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
新規募集
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・B2B（技術・無形商材）の顧客担当／営業／プロジェクトマネジメントの実務経験
・顧客折衝・課題ヒアリング・提案の実務（顧客の課題を自分で構造化し、提案につなげた経験）
・技術への理解と興味（AI・半導体などの業界の全体像を掴み、その未来を面白がって語れること）
・顧客と誰よりも深く関係を築き、技術者（PM）とペアで取引の拡大をつくれること
【歓迎スキル】
・自動車(自動運転)・半導体・組込み・AI・EDA など、当社の顧客業界でのご経験、技術営業のご経験
・受託開発・SIにおけるアカウントマネジメント、またはデリバリー側のPM経験
・プリセールス、技術商材の提案、海外顧客との折衝、英語でのコミュニケーション
・サブスク・月額型など、継続課金型商材の拡大経験
・顧客のロードマップに入り込み、アップセル／クロスセルを積み上げた実例
【求める人物像】
・顧客の課題を「待つ」のではなく、自ら捉えに行ける方
・社内のエンジニアと一緒に最善の打ち手を組み立て、関係を長期で育てられる方
・最先端のテックに知的好奇心を持ち、業界の全体像と未来を面白がって語れる方
・自分で考えて自分で動き、裁量の大きい仕事を楽しめる方
学歴
ー
職務経験
要
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
月給制
年収：900万円 ~ 1,220万円
月収：75万円～
月額基本給：75万円～
賞与・インセンティブ
年2回
※年収は経験・能力・現年収を鑑み応相談
※業績賞与支給の可能性あり(年2回 5月/11月)
昇給
有り
給与改定 年2回 (人事考課制度に基づいて実施)
勤務地
東京都
東京都港区芝浦1-1-1
BLUE FRONT SHIBAURA TOWER S 31階
交通手段1 沿線名：山手線／京浜東北線・根岸線／東京モノレール 駅名：浜松町 最寄駅から：徒歩6分
交通手段2 沿線名：都営大江戸線／都営浅草線 駅名：大門 最寄駅から：徒歩11分
交通手段3 沿線名：ゆりかもめ 駅名：日の出 最寄駅から：徒歩7分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
管理監督職
残業手当
管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
【諸手当】
・通勤手当：上限6万円/月
・資格手当
・子供手当：一人につき5千円/月
・特別賞与：年2回
・社員旅行の旅費・滞在費
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
祝祭日、年末年始、夏期休暇（3日間）、慶弔休暇 、育児休暇 、介護休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
各種制度：
・社員持株会制度：持株会奨励金として拠出金額の100％を補助（本社株式）
・社外活動費補助：社外セミナー、勉強会、プログラミングコンテスト、国際学会等の参加費用補助
・語学研修補助：オンライン英会話または日本語レッスン費用の半分を補助
・ビジネススキルアップサポート：MBAやPhDの取得希望者に学費等のサポート
・資格取得補助：業務に関連のある資格に対し、合格奨励金の支給や受験料を補助
・産業医によるメンタルヘルスサポート
・ドリンク補助
・書籍購入補助
・キーボードなどの備品購入補助
その他：
・残業時間は月平均20時間
・Google Workspaceの各種アプリの他、コミュニケーションツールとしてSlack、プロジェクト管理としてGitLabを全社で利用
・勉強会、社内大学等、自己の成長を奨励する支援活動
・部活動（スキー部、ゴルフ部、テニス部、フットサル部、ボードゲーム部、野球部）、おやつタイム、社内新聞などの社内交流文化
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 週2日リモートワーク可
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2422764
最終更新日：2026/10/29
企業情報
企業名
株式会社フィックスターズ
代表者名
代表取締役社長CEO 三木聡
設立
2002年8月
従業員数
334名（2025年9月現在）
資本金
554,600,000円
本社所在地
〒1050023 東京都東京都港区芝浦1-1-1 BLUE FRONT SHIBAURA TOWER S 31階
9205 Research Drive, 1st Floor, Irvine, California 92618
〒220-0011 神奈川県横浜市西区高島1-1-2 横浜三井ビルディング28階
株式公開
プライム
日系・外資
日系
企業URL
http://www.fixstars.com/
事業内容
マルチコアプロセッサ関連事業
フィックスターズは、お客様のビジネスを加速するソフトウェア開発を行っています。高性能なハードウェアテクノロジと、高度なソフトウェア技術力を活かし、車載・産業機器・金融・医療など様々な分野でソフトウェアを高速化してきました。
x86、ARM SoC、POWER、GPUといったプロセッサを最大限活用するノウハウを活かし、ソフトウェア開発サービスやソフトウェア製品を提供しています。プロセッサの高速化技術に加え、NANDフラッシュメモリといった最先端メモリ技術を活用した製品開発にも取り組んでいます。こうしたソフトウェア開発の知見を活かし、自社サービスとしてSaaSビジネスの推進にも取り組んでいます。
『高度な技術によって、パフォーマンスを最適化・高速化する』という一貫したテーマのもと、「生涯、現役エンジニアであり続けたい」という熱意をお持ちの技術者がご活躍いただけるフィールドをご用意しております。
事業に関する特色
◆フィックスターズの役割
人工知能技術の飛躍的な進化に伴い、近い将来コンピュータの知能が人類の知能を凌駕すると言われています。 大量のデータを情報源としてコンピュータで解析し活用するAI/IoTの技術は、自動運転、ロボット技術、医療診断、工場自動化、ゲノム解析、金融、マーケティング分析といった数多くの分野に適応され、人類の成長を魅力的に加速させることとなるでしょう。
爆発的に増加するデータを効率的に扱い、限られた時間内に限られたコンピュータ資源で、高度な分析アルゴリズムをいかに実現するのかという課題が深刻となっています。 これはこれまでフィックスターズが培ってきた大容量ストレージ関連技術及び高速化処理技術の需要が益々高まり大きな役割を担っていくことを意味しています。
今後10年、人工知能を中心とするコンピュータ技術の発展により人類は大きな進歩を遂げるでしょう。 フィックスターズのソフトウェア技術が、この偉大な進歩に1歩でも2歩でも貢献できるよう、社員一同日々切磋琢磨しながら、更なる技術の高みを目指して歩んでいきます。
◆一流のエンジニアが集う場所
世界規模のプロコン優績者、HPC基盤技術における世界トップクラスのエンジニア、ICFPC2013第2位受賞など一流のエンジニアが多数在籍しております。会社全体に占めるエンジニアの割合は90％です。
エンジニアが多く集まる当社では、「高速化」の領域に特化することで圧倒的な競争力を構築しております。
結果、独立行政法人様から当社しか受けられない様なR&D部門の開発プロジェクトをお任せいただいたり、大手電機メーカー、医療・車載等の産業機器メーカー、大手金融機関様らのコアテクノロジーに関わるソフトウェア開発を支援したりと、クライアント企業様と強固な信頼関係を結ぶことができております。
優秀なエンジニアが集まり、当社でしか受けられないような特殊性・機密性の高いプロジェクトを経験することで、より高いレベルの技術を学べる環境です。
◆快適かつ刺激的な環境
弊社では技術的なディスカッションが盛んに行われ、まさに「大学院の研究室」のようなアカデミックな雰囲気です。社内勉強会や社内大学、社内プログラミングコンテストの開催と、其々が培った専門性を磨くと同時に、他のエンジニアから新たな技術を習得できる環境です。また、リラクゼーションスペースにはマッサージチェア、10円で飲める自販機、健康志向の雑誌等が置いてあり、社員がくつろげる場所を整えています。心身の健康を考慮してこそ、一流のパフォーマンスが生み出せると考えています。
会社の特色
【社風について】
■日本トップクラスのエンジニアが多く在籍し、アカデミックな雰囲気あふれる職場で、自由に伸び伸びと仕事に取り組めます。
「大学院の研究室」のような環境です。
■20代後半から30代前半のメンバーが多数在籍しています。若手の人材にも大きな裁量が与えられます。
■社員の約9割がエンジニアです。大手メーカー出身者が多数在籍。エンジニアを尊重する環境です。
■マルチコア技術開発への取り組みを全世界に向けて展開し、日本発のグローバルカンパニーに挑みます。
【開発環境について】
■大手ハードウェアベンダーとのつながりも強く最新の開発機材を利用できます。
■開発に必要なソフトウェア、技術書の購入に制限はありません。
その他の特色
【主な取引先】
キオクシア、株式会社ネクスティ エレクトロニクス、日立製作所、キヤノンなど
売上実績
求人No.：NJB2422764
最終更新日：2026/10/29