プリセールス・ポストセールスの求人・転職情報
472件中の1〜50件を表示
FPTソフトウェアジャパン株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
AWS を軸とした ITコンサルティング案件において、
コンサルタント（Solution Architect出身者含む）のマネジメントおよびプロジェクト推進を担っていただくポジションです。
プレイヤーとしてのコンサルティングスキルを活かしながら、
・チームマネジメント
・品質・進捗管理
・顧客とのリレーション構築
に関与し、次世代のマネージャー／シニアマネージャーを目指す方を想定しています。
【主な業務内容】
経験・志向に応じ、以下を段階的にお任せします。
1. コンサルティング／プロジェクト推進
・AWSを活用したIT戦略・DX構想策定
・全体アーキテクチャ方針、ロードマップ策定
・顧客CxO／IT部門への提案・意思決定支援
・複数案件・複数フェーズを俯瞰した推進
2. チームマネジメント
・コンサルタント／エンジニア（5～10名規模想定）の育成・評価
・アサイン管理、稼働・生産性管理
・メンバーのキャリア形成支援
・技術 × コンサル人材の育成・型化
3. 品質・リスク・ステークホルダーマネジメント
・プロジェクト品質・KPI管理
・技術・進行上のリスク検知・是正
・顧客、社内、パートナー（AWS等）との関係構
4. ビジネス貢献（将来的に）
・プリセールス／提案支援
・サービス開発、ナレッジ整備
・組織・体制づくりへの関与
【ポジションの特徴】
・「技術が分かるコンサルマネージャー」としてのキャリア形成
・AWSの専門性を活かしつつ、マネジメント比重を徐々に拡大
・プレイングマネージャーから本格マネージャーへの移行が可能
・エンジニア出身メンバーを率いる立場として、高い影響力を持てる
AWS を軸とした ITコンサルティング案件において、
コンサルタント（Solution Architect出身者含む）のマネジメントおよびプロジェクト推進を担っていただくポジションです。
プレイヤーとしてのコンサルティングスキルを活かしながら、
・チームマネジメント
・品質・進捗管理
・顧客とのリレーション構築
に関与し、次世代のマネージャー／シニアマネージャーを目指す方を想定しています。
【主な業務内容】
経験・志向に応じ、以下を段階的にお任せします。
1. コンサルティング／プロジェクト推進
・AWSを活用したIT戦略・DX構想策定
・全体アーキテクチャ方針、ロードマップ策定
・顧客CxO／IT部門への提案・意思決定支援
・複数案件・複数フェーズを俯瞰した推進
2. チームマネジメント
・コンサルタント／エンジニア（5～10名規模想定）の育成・評価
・アサイン管理、稼働・生産性管理
・メンバーのキャリア形成支援
・技術 × コンサル人材の育成・型化
3. 品質・リスク・ステークホルダーマネジメント
・プロジェクト品質・KPI管理
・技術・進行上のリスク検知・是正
・顧客、社内、パートナー（AWS等）との関係構
4. ビジネス貢献（将来的に）
・プリセールス／提案支援
・サービス開発、ナレッジ整備
・組織・体制づくりへの関与
【ポジションの特徴】
・「技術が分かるコンサルマネージャー」としてのキャリア形成
・AWSの専門性を活かしつつ、マネジメント比重を徐々に拡大
・プレイングマネージャーから本格マネージャーへの移行が可能
・エンジニア出身メンバーを率いる立場として、高い影響力を持てる
求める経験 / スキル
【必須要件】
・AWSに関連したITコンサルティング経験（目安：2年以上）
・クラウド戦略、要件定義、アーキテクチャ設計 等
・顧客折衝・提案経験
・複数タスクや案件を俯瞰して整理・推進できる能力
・マネージャーへの成長意欲・関心
【歓迎要件】
・チームリーダー／サブリーダー経験
・AWS Solution Architect（Associate / Professional）資格
・プロジェクトマネジメント経験
・複数メンバーのレビュー・育成経験
・DX／データ基盤／生成AI領域の知見
・オフショア・多拠点チームのマネジメント経験
・生成AIやデータ活用等の先端技術を活用したプロジェクト推進、または業務改善の経験
・顧客課題に対し、AIを活用したソリューション提案やユースケース企画の経験
【求める人物像】
・プレイヤーとして一定の実績があり、次は「人・組織」に関わりたい
・技術とコンサル両方を理解した立場でチームを率いたい
・若手・中堅コンサルタントの成長を支援したい
・将来的にシニアマネージャー／ディレクターを目指したい
・AWSに関連したITコンサルティング経験（目安：2年以上）
・クラウド戦略、要件定義、アーキテクチャ設計 等
・顧客折衝・提案経験
・複数タスクや案件を俯瞰して整理・推進できる能力
・マネージャーへの成長意欲・関心
【歓迎要件】
・チームリーダー／サブリーダー経験
・AWS Solution Architect（Associate / Professional）資格
・プロジェクトマネジメント経験
・複数メンバーのレビュー・育成経験
・DX／データ基盤／生成AI領域の知見
・オフショア・多拠点チームのマネジメント経験
・生成AIやデータ活用等の先端技術を活用したプロジェクト推進、または業務改善の経験
・顧客課題に対し、AIを活用したソリューション提案やユースケース企画の経験
【求める人物像】
・プレイヤーとして一定の実績があり、次は「人・組織」に関わりたい
・技術とコンサル両方を理解した立場でチームを率いたい
・若手・中堅コンサルタントの成長を支援したい
・将来的にシニアマネージャー／ディレクターを目指したい
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
仕事内容
◆組織の業務・事例紹介
以下のプロジェクトが存在します。
・コーポレートサイトリニューアル／会員制サイト構築（リニューアル）
・デジタルマーケティングの導入と施策運用の伴走支援
・Webサイト運用（コンテンツ制作、コンテンツ更新）と、アクセス分析からのサイト改善提案
◆職務内容・担当業務
＜職務内容＞
1.Webサイトリニューアル・CMS導入プロジェクトの要件定義、設計、開発、保守（当社取扱いCMS（Acquia Cloud（PHP、MySQL、Linux）／Sitecore（.NET、MSSQL、Windows））を活用したプロジェクト
2.新規顧客への提案業務
3.新規Webソリューションビジネスの企画・立案
<ポジション・役割>
ポジションについては面談・面接を通して適性を判断した上でアサインいたします。
１．プロジェクトマネージャー/リーダー
特定、もしくは複数顧客向けのWebソリューションビジネスを拡大するためのプロジェクトマネージャーもしくは、プロジェクトリーダーの職務をご担当いただきます。
顧客のデジタル事業の拡大を共に支えるため、市場、および競合他社の最新動向を把握し、顧客の要求を実現するための最適なソリューションを提供するチームをリードする存在としてご活躍いただきます。
２．メンバー
まずはメンバーとしてWebソリューションビジネスのプロジェクトにご参画いただきます。
経験を重ねて当部のビジネスへの理解を深め、更なるスキルアップを図っていただき、将来的にはプロジェクトマネージャー/リーダーを担っていただくことを想定しています。
◎開発環境/商材の説明
■当社取扱いCMS
・Acquia Cloud（PHP、MySQL、Linux）
・Sitecore（.NET、MSSQL、Windows）
◎関連URL
https://www.altcircle.jp/
◆役割・ポジション
プロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダー、サブリーダー、メンバー
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・成長が見込めるWeb領域におけるキャリアを積める事
・将来のキャリアパスとして、DXビジネスを推進するリーダとなっていただく事を想定
◆研修
・標準プロセス（SE+）
・当社Webソリューションに関する導入教育
・その他必要となる研修各種を提供
※アサイン業務に応じて教育を実施
以下のプロジェクトが存在します。
・コーポレートサイトリニューアル／会員制サイト構築（リニューアル）
・デジタルマーケティングの導入と施策運用の伴走支援
・Webサイト運用（コンテンツ制作、コンテンツ更新）と、アクセス分析からのサイト改善提案
◆職務内容・担当業務
＜職務内容＞
1.Webサイトリニューアル・CMS導入プロジェクトの要件定義、設計、開発、保守（当社取扱いCMS（Acquia Cloud（PHP、MySQL、Linux）／Sitecore（.NET、MSSQL、Windows））を活用したプロジェクト
2.新規顧客への提案業務
3.新規Webソリューションビジネスの企画・立案
<ポジション・役割>
ポジションについては面談・面接を通して適性を判断した上でアサインいたします。
１．プロジェクトマネージャー/リーダー
特定、もしくは複数顧客向けのWebソリューションビジネスを拡大するためのプロジェクトマネージャーもしくは、プロジェクトリーダーの職務をご担当いただきます。
顧客のデジタル事業の拡大を共に支えるため、市場、および競合他社の最新動向を把握し、顧客の要求を実現するための最適なソリューションを提供するチームをリードする存在としてご活躍いただきます。
２．メンバー
まずはメンバーとしてWebソリューションビジネスのプロジェクトにご参画いただきます。
経験を重ねて当部のビジネスへの理解を深め、更なるスキルアップを図っていただき、将来的にはプロジェクトマネージャー/リーダーを担っていただくことを想定しています。
◎開発環境/商材の説明
■当社取扱いCMS
・Acquia Cloud（PHP、MySQL、Linux）
・Sitecore（.NET、MSSQL、Windows）
◎関連URL
https://www.altcircle.jp/
◆役割・ポジション
プロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダー、サブリーダー、メンバー
◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・成長が見込めるWeb領域におけるキャリアを積める事
・将来のキャリアパスとして、DXビジネスを推進するリーダとなっていただく事を想定
◆研修
・標準プロセス（SE+）
・当社Webソリューションに関する導入教育
・その他必要となる研修各種を提供
※アサイン業務に応じて教育を実施
求める経験 / スキル
◆必須条件
【以下いずれか必須】
■Webシステムの開発もしくは運用経験（PHP/JS/Java/HTML/CSSなど）
■Webシステム関連のプロジェクトでプロジェクトマネージャー/リーダーを務めた経験をお持ちの方。
◆歓迎条件
・資格：基本情報技術者、応用情報技術者、高度情報処理技術者（プロジェクトマネージャ、システムアーキテクト）
・Webサイトリニューアルプロジェクトに参画した業務経験
・CMS導入プロジェクトに参画した業務経験
・Acquia CloudまたはDrupalの開発経験
・デジタルマーケティングに関する知識、実践経験
・Webディレクター経験があり、WEBシステム/サイトの導入・開発に前向きにチャレンジする意欲がある
【以下いずれか必須】
■Webシステムの開発もしくは運用経験（PHP/JS/Java/HTML/CSSなど）
■Webシステム関連のプロジェクトでプロジェクトマネージャー/リーダーを務めた経験をお持ちの方。
◆歓迎条件
・資格：基本情報技術者、応用情報技術者、高度情報処理技術者（プロジェクトマネージャ、システムアーキテクト）
・Webサイトリニューアルプロジェクトに参画した業務経験
・CMS導入プロジェクトに参画した業務経験
・Acquia CloudまたはDrupalの開発経験
・デジタルマーケティングに関する知識、実践経験
・Webディレクター経験があり、WEBシステム/サイトの導入・開発に前向きにチャレンジする意欲がある
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
FPTソフトウェアジャパン株式会社
仕事内容
AWS Solution Architect として培ってきた技術力を基盤に、
「技術を武器に、顧客課題の本質に踏み込むコンサルタント」 として活躍いただくポジションです。
単なる設計・構築に留まらず、
顧客の事業課題・業務課題の整理
クラウドを活用したTo-Be像の策定
IT戦略・アーキテクチャ方針の立案
といった 上流工程・意思決定支援 に関与していただきます。
「技術は十分に経験した。次は価値提供の幅を広げたい」
そんな方に最適なキャリアステップです。
【主な業務内容】
以下の業務を、スキル・経験に応じて段階的にお任せします。
1. コンサルティング業務（上流）
顧客課題・現状（As-Is）の整理、論点設計
クラウド／データ／AIを含むIT活用方針の策定
全体アーキテクチャ、ロードマップ、費用対効果の検討
顧客の意思決定を支援する提案・資料作成
2. 技術リード・アーキテクト業務
AWSを中心としたクラウドアーキテクチャ設計
非機能要件（セキュリティ／可用性／コスト／運用）の設計
実装フェーズにおける技術的リード、レビュー
3. ステークホルダーマネジメント
顧客IT部門・事業部門との折衝
社内エンジニア／海外拠点（オフショア）との連携
AWS等パートナーとの協業
【ポジションの特徴】
・「技術専門職」ではなく、顧客のCxOクラスとの折衝経験を積める「技術 × ビジネス」の立ち位置で活躍できる環境
・コンサル未経験からでも、Solution Architect経験を最大限に活かせる
・AWSの知識・資格が“目的”ではなく“手段”になる
・上流工程・顧客折衝スキルが自然と身につく
「技術を武器に、顧客課題の本質に踏み込むコンサルタント」 として活躍いただくポジションです。
単なる設計・構築に留まらず、
顧客の事業課題・業務課題の整理
クラウドを活用したTo-Be像の策定
IT戦略・アーキテクチャ方針の立案
といった 上流工程・意思決定支援 に関与していただきます。
「技術は十分に経験した。次は価値提供の幅を広げたい」
そんな方に最適なキャリアステップです。
【主な業務内容】
以下の業務を、スキル・経験に応じて段階的にお任せします。
1. コンサルティング業務（上流）
顧客課題・現状（As-Is）の整理、論点設計
クラウド／データ／AIを含むIT活用方針の策定
全体アーキテクチャ、ロードマップ、費用対効果の検討
顧客の意思決定を支援する提案・資料作成
2. 技術リード・アーキテクト業務
AWSを中心としたクラウドアーキテクチャ設計
非機能要件（セキュリティ／可用性／コスト／運用）の設計
実装フェーズにおける技術的リード、レビュー
3. ステークホルダーマネジメント
顧客IT部門・事業部門との折衝
社内エンジニア／海外拠点（オフショア）との連携
AWS等パートナーとの協業
【ポジションの特徴】
・「技術専門職」ではなく、顧客のCxOクラスとの折衝経験を積める「技術 × ビジネス」の立ち位置で活躍できる環境
・コンサル未経験からでも、Solution Architect経験を最大限に活かせる
・AWSの知識・資格が“目的”ではなく“手段”になる
・上流工程・顧客折衝スキルが自然と身につく
求める経験 / スキル
【必須要件】
・AWSを用いたシステム設計・構築の実務経験（Solution Architect、クラウドエンジニア、SRE 等）
・基本的なITアーキテクチャ理解（ネットワーク／セキュリティ／データベース 等）
・技術内容を言語化し、他者に説明できるコミュニケーション力
【歓迎要件】
・生成AI等のAIツールを活用した設計、ドキュメント作成、分析等の実務経験
・AIを活用した業務効率化や開発生産性向上に関する取り組み経験、または関心
・AI／データ活用を含むシステム設計やソリューション検討への興味
・AWS Solution Architect（Associate / Professional）資格
・顧客向け提案書・設計書の作成経験
・要件定義・基本設計など上流工程の経験
・コンサルティング、プリセールス、PM/PL経験
・DX、データ活用、生成AI領域への興味・関心
・AWSを用いたシステム設計・構築の実務経験（Solution Architect、クラウドエンジニア、SRE 等）
・基本的なITアーキテクチャ理解（ネットワーク／セキュリティ／データベース 等）
・技術内容を言語化し、他者に説明できるコミュニケーション力
【歓迎要件】
・生成AI等のAIツールを活用した設計、ドキュメント作成、分析等の実務経験
・AIを活用した業務効率化や開発生産性向上に関する取り組み経験、または関心
・AI／データ活用を含むシステム設計やソリューション検討への興味
・AWS Solution Architect（Associate / Professional）資格
・顧客向け提案書・設計書の作成経験
・要件定義・基本設計など上流工程の経験
・コンサルティング、プリセールス、PM/PL経験
・DX、データ活用、生成AI領域への興味・関心
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
NTT西日本株式会社
仕事内容
■業務詳細
九州エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）※セールスエンジニア
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
■伸ばせるスキル
・対話力、対人交渉力、企画力、戦略策定スキル
・お客様とのリレーション構築スキル
・教育改革、教育環境に関するICT投資戦略知識およびICT関連商品スキル、テクニカルスキル
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
九州エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）※セールスエンジニア
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
■伸ばせるスキル
・対話力、対人交渉力、企画力、戦略策定スキル
・お客様とのリレーション構築スキル
・教育改革、教育環境に関するICT投資戦略知識およびICT関連商品スキル、テクニカルスキル
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
従業員数
1,500名
勤務地
福岡県
想定年収
634 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
■業務概要
お客様の要件をヒアリングし、アーキテクチャ設計や技術検証（PoC）を行います。Zoho製品（主にCRM）導入段階のお客様に対して製品運用コンサルティングまたは導入支援を行います。
■Zohoとは
Zoho は世界に15,000人以上の従業員と1億人を超えるユーザーを持つブランドです。文書作成や表計算などビジネスで一般的に使われるものから顧客管理や営業支援まで多くの業務分野に対応したものが55以上あります。そのため、企業が業務で求める機能のほとんどをZoho一つでまかなうことも可能です。サービスの特徴は大きく分けて「利用しやすい価格」「カバーできる業務範囲が広い」「カスタマイズ性が高い」の3つがあります。
お客様の要件をヒアリングし、アーキテクチャ設計や技術検証（PoC）を行います。Zoho製品（主にCRM）導入段階のお客様に対して製品運用コンサルティングまたは導入支援を行います。
■Zohoとは
Zoho は世界に15,000人以上の従業員と1億人を超えるユーザーを持つブランドです。文書作成や表計算などビジネスで一般的に使われるものから顧客管理や営業支援まで多くの業務分野に対応したものが55以上あります。そのため、企業が業務で求める機能のほとんどをZoho一つでまかなうことも可能です。サービスの特徴は大きく分けて「利用しやすい価格」「カバーできる業務範囲が広い」「カスタマイズ性が高い」の3つがあります。
求める経験 / スキル
■必須要件
・ITシステム導入プロジェクトにおいて9～10年以上の実務経験を有し、顧客課題の整理から
ソリューション方針の策定、および要件定義・設計の主導までを主体的に推進した経験）
・3～5名以上のチームマネジメント経験、または大規模プロジェクトにおけるPL／PMとしてのリーダー経験
・複数ステークホルダー（顧客部門責任者・営業・開発チーム等）との調整・合意形成経験
・Webアプリケーションの仕組み（API連携、データベース/SQL、認証等）に関する基礎理解
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎要件
・エンタープライズ顧客向けプロジェクトの経験（複数部門・大規模利用環境での推進経験）
・プリセールスまたはITコンサルタントとしての提案・構想策定経験
・Java、Python、JavaScriptなどを用いた開発経験
・プロジェクトマネジメント経験またはPMO経験
・英語でのコミュニケーション能力（グローバルチームとチャット等で連携しながら業務を進めます）
■求める人物像
・誠実性
・好奇心
・目標指向
・意欲
・協力・チームプレイ
・前向き・プラス思考
・当社ビジネス/事業における向上心・熱意
・ITシステム導入プロジェクトにおいて9～10年以上の実務経験を有し、顧客課題の整理から
ソリューション方針の策定、および要件定義・設計の主導までを主体的に推進した経験）
・3～5名以上のチームマネジメント経験、または大規模プロジェクトにおけるPL／PMとしてのリーダー経験
・複数ステークホルダー（顧客部門責任者・営業・開発チーム等）との調整・合意形成経験
・Webアプリケーションの仕組み（API連携、データベース/SQL、認証等）に関する基礎理解
・オフィスにてフルタイム勤務ができる方
■歓迎要件
・エンタープライズ顧客向けプロジェクトの経験（複数部門・大規模利用環境での推進経験）
・プリセールスまたはITコンサルタントとしての提案・構想策定経験
・Java、Python、JavaScriptなどを用いた開発経験
・プロジェクトマネジメント経験またはPMO経験
・英語でのコミュニケーション能力（グローバルチームとチャット等で連携しながら業務を進めます）
■求める人物像
・誠実性
・好奇心
・目標指向
・意欲
・協力・チームプレイ
・前向き・プラス思考
・当社ビジネス/事業における向上心・熱意
従業員数
158名
勤務地
東京都
想定年収
735 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
158名
アイテック株式会社
仕事内容
◆◆◆仕事内容◆◆◆
各種メーカーやSIer等のお客様の要件に応じた、画像処理ソリューションの提案を行って頂きます。
入社後は、自社製品の研修をしたのち、既存のお客様かホームページや展示会で引き合いのあったお客様を担当して頂きます。
◆◆◆製品について◆◆◆
-車番認識エンジン LPR 車両画像からナンバープレートを認識し、車両情報をテキストデータとして出力する画像認識エンジン。ガソリンスタンド、カーディーラーでの接客システムや、公共交通、駐車場設備などで用いられています。
-人追跡システム 複数台のカメラ画像から人の動きを追跡します。通過歩行者の人数カウントなどのシステム開発実績もあります。防犯設備や、マーケティングのためのデータ蓄積にも用いられています。
〚成長分野である画像処理の営業活動を通して生活の中での身近なものの変革に関わることができます。社会貢献性の高い事業です〛
画像処理技術は医学や歯学を始め、様々な産業分野で応用されている急成長分野です。
特に、AI画像認識の製品・サービス市場は今後、2022～2026年度まで年平均33.4%増で成長を続け、2026年度には1100億円に達すると推定されております。
「AI画像認識は、人間の目視業務の代替手段となることから、現在日本が抱えている人手不足/働き方改革や高層ビル/社会インフラの老朽化の検査の解決策としての活用が進んでおり、年平均成長率は驚異の95.1％となっています。
全国6000件以上の導入実績がある「LPR車番認識エンジン」をはじめ、AI等による様々な画像処理技術を独自開発しています！
◆◆◆企業HP◆◆◆
https://www.eyetech.jp/
各種メーカーやSIer等のお客様の要件に応じた、画像処理ソリューションの提案を行って頂きます。
入社後は、自社製品の研修をしたのち、既存のお客様かホームページや展示会で引き合いのあったお客様を担当して頂きます。
◆◆◆製品について◆◆◆
-車番認識エンジン LPR 車両画像からナンバープレートを認識し、車両情報をテキストデータとして出力する画像認識エンジン。ガソリンスタンド、カーディーラーでの接客システムや、公共交通、駐車場設備などで用いられています。
-人追跡システム 複数台のカメラ画像から人の動きを追跡します。通過歩行者の人数カウントなどのシステム開発実績もあります。防犯設備や、マーケティングのためのデータ蓄積にも用いられています。
〚成長分野である画像処理の営業活動を通して生活の中での身近なものの変革に関わることができます。社会貢献性の高い事業です〛
画像処理技術は医学や歯学を始め、様々な産業分野で応用されている急成長分野です。
特に、AI画像認識の製品・サービス市場は今後、2022～2026年度まで年平均33.4%増で成長を続け、2026年度には1100億円に達すると推定されております。
「AI画像認識は、人間の目視業務の代替手段となることから、現在日本が抱えている人手不足/働き方改革や高層ビル/社会インフラの老朽化の検査の解決策としての活用が進んでおり、年平均成長率は驚異の95.1％となっています。
全国6000件以上の導入実績がある「LPR車番認識エンジン」をはじめ、AI等による様々な画像処理技術を独自開発しています！
◆◆◆企業HP◆◆◆
https://www.eyetech.jp/
求める経験 / スキル
【必要条件】
■ITソリューション営業の実務経験をお持ちの方
or
■エンジニアとして経験が豊富な方で営業職に興味のある方
【歓迎条件】
■カメラや画像処理の技術を生かした商材を扱った経験
■カメラソリューション営業の経験
■ITソリューション営業の実務経験をお持ちの方
or
■エンジニアとして経験が豊富な方で営業職に興味のある方
【歓迎条件】
■カメラや画像処理の技術を生かした商材を扱った経験
■カメラソリューション営業の経験
従業員数
21名
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
21名
nmsエンジニアリング株式会社
仕事内容
大手車載部品メーカー、航空宇宙関連開発企業をはじめ、最先端のプロジェクトの中でnmsエンジニアリング社のエンジニアが活躍中！
月に常時150件ほど寄せられている案件の中から、あなたの経験や希望、適性に応じた開発業務をお任せします。
案件数が豊富だからこそ、エンジニアの希望が通りやすい環境です。
＜案件例＞
【業務内容】
あなたの経験・希望・適性を基に、以下の開発業務をお任せします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■ 機械系エンジニア業務
・自動車（車体・ディーゼルエンジン・ドア等）の機械設計、機構設計
・熱交換器の設計業務
・航空機・人工衛星・防衛機器に関する機械設計
・無線機器・防衛機器の機械設計
・自動車用電装部品・情報通信系部品（コネクタ等）の製品設計
・プラント配管設計業務
・組立作業研究、組立工程分析、手順（TS）策定
・生産工程設計、生産技術業務
・歯科医療機器製品に関するプロジェクト管理業務
■ 電気・電子エンジニア業務
・FPGA設計（防衛向け試験装置／高速通信インターフェース）
・LSI（デジタル）回路設計
・無線機器に関する回路設計
・放送機器・機構設計製品の電気回路設計補助
・通信基地局における通信・電波解析評価
・防衛用シミュレーション機器の工程間検査、機能・性能試験、完成品検査
・図面作成、回路図作成補助
■ 設備保全・運用
・医療機器の保守・メンテナンス業務
・外観検査装置の新規導入・立上げ対応
・装置メーカーとの折衝・調整業務
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■ポイント
“エンジニアファースト”を第一に、エンジニアの希望に応じたアサインを行っています。
構想設計にチャレンジしたい/設計力を磨きたい/トレンド技術・最先端開発のお仕事をやってみたい など、
一人ひとりの「やりたかったこと」の実現に向けてサポートします!
■福利厚生・魅力ポイント：
・大手メーカー案件で安定就業
・社会貢献性の高い分野
・将来的に上流工程へ挑戦可能
【当社の特徴・強み】
■ 上場グループの安定基盤
当社は東証上場の nmsホールディングス のグループ企業。
グループの経営基盤を背景に、安定したプロジェクト供給を実現しています。
■ “エンジニアが辞めない会社”を本気で目指す文化
上層部の多くは業界大手出身。
大手ではできなかった「もっと変えたい」思いを持って当社に集まっており、
エンジニアが安心して働ける環境づくりを最優先に取り組んでいます。
■ 業界出身の営業による圧倒的サポート体制
営業メンバーも同業出身者が多数。
通常は組織判断が優先されやすい配属についても、
当社ではエンジニア本人の希望や状況を丁寧に確認したうえで決定しています。
配属後も定期的なフォローを行い、
働き方や業務内容の調整について相談しやすい体制を整えています。
■ エンジニアの意思を最優先するアサイン
他社も「希望を聞く」と仰るものの、当社では本気度が違います。
例えば、設計と評価の両方からお声が掛かるケースがあった際、
多くの企業では業務レベルや単価面から判断することもありますが当社では “やりたいこと”を軸に配属を決定 しています。
■ 充実した教育体制（研修センター × 専任エンジニア常駐）
主要都市の研修センターには当社の経験豊富なエンジニアが常駐。
・ビジネスマナー
・CAD研修
・IT/組み込み研修
・電気回路研修
など、年代・レベルに合わせてカスタマイズしています。
■ “製造派遣なし”の明確な差別化
グループ会社が製造領域を担っているため、当社は製造業務の派遣は一切ナシ。
技術者としてのキャリア形成に集中できる環境です。
■ 初回から“設計開発”に携われるチャンスが豊富
大手メーカーとの強固な関係により、
新卒エンジニアの 約8割が初回配属から設計開発業務に参画。
キャリアの早期段階から、開発に深く関われる点も当社ならではです
【年収例】
550万円／中途入社2年目／機械設計（30歳)（月給46万円）
740万円／中途入社3年目／機械設計プロジェクトリーダー（48歳）（月給62万円）
月に常時150件ほど寄せられている案件の中から、あなたの経験や希望、適性に応じた開発業務をお任せします。
案件数が豊富だからこそ、エンジニアの希望が通りやすい環境です。
＜案件例＞
【業務内容】
あなたの経験・希望・適性を基に、以下の開発業務をお任せします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■ 機械系エンジニア業務
・自動車（車体・ディーゼルエンジン・ドア等）の機械設計、機構設計
・熱交換器の設計業務
・航空機・人工衛星・防衛機器に関する機械設計
・無線機器・防衛機器の機械設計
・自動車用電装部品・情報通信系部品（コネクタ等）の製品設計
・プラント配管設計業務
・組立作業研究、組立工程分析、手順（TS）策定
・生産工程設計、生産技術業務
・歯科医療機器製品に関するプロジェクト管理業務
■ 電気・電子エンジニア業務
・FPGA設計（防衛向け試験装置／高速通信インターフェース）
・LSI（デジタル）回路設計
・無線機器に関する回路設計
・放送機器・機構設計製品の電気回路設計補助
・通信基地局における通信・電波解析評価
・防衛用シミュレーション機器の工程間検査、機能・性能試験、完成品検査
・図面作成、回路図作成補助
■ 設備保全・運用
・医療機器の保守・メンテナンス業務
・外観検査装置の新規導入・立上げ対応
・装置メーカーとの折衝・調整業務
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■ポイント
“エンジニアファースト”を第一に、エンジニアの希望に応じたアサインを行っています。
構想設計にチャレンジしたい/設計力を磨きたい/トレンド技術・最先端開発のお仕事をやってみたい など、
一人ひとりの「やりたかったこと」の実現に向けてサポートします!
■福利厚生・魅力ポイント：
・大手メーカー案件で安定就業
・社会貢献性の高い分野
・将来的に上流工程へ挑戦可能
【当社の特徴・強み】
■ 上場グループの安定基盤
当社は東証上場の nmsホールディングス のグループ企業。
グループの経営基盤を背景に、安定したプロジェクト供給を実現しています。
■ “エンジニアが辞めない会社”を本気で目指す文化
上層部の多くは業界大手出身。
大手ではできなかった「もっと変えたい」思いを持って当社に集まっており、
エンジニアが安心して働ける環境づくりを最優先に取り組んでいます。
■ 業界出身の営業による圧倒的サポート体制
営業メンバーも同業出身者が多数。
通常は組織判断が優先されやすい配属についても、
当社ではエンジニア本人の希望や状況を丁寧に確認したうえで決定しています。
配属後も定期的なフォローを行い、
働き方や業務内容の調整について相談しやすい体制を整えています。
■ エンジニアの意思を最優先するアサイン
他社も「希望を聞く」と仰るものの、当社では本気度が違います。
例えば、設計と評価の両方からお声が掛かるケースがあった際、
多くの企業では業務レベルや単価面から判断することもありますが当社では “やりたいこと”を軸に配属を決定 しています。
■ 充実した教育体制（研修センター × 専任エンジニア常駐）
主要都市の研修センターには当社の経験豊富なエンジニアが常駐。
・ビジネスマナー
・CAD研修
・IT/組み込み研修
・電気回路研修
など、年代・レベルに合わせてカスタマイズしています。
■ “製造派遣なし”の明確な差別化
グループ会社が製造領域を担っているため、当社は製造業務の派遣は一切ナシ。
技術者としてのキャリア形成に集中できる環境です。
■ 初回から“設計開発”に携われるチャンスが豊富
大手メーカーとの強固な関係により、
新卒エンジニアの 約8割が初回配属から設計開発業務に参画。
キャリアの早期段階から、開発に深く関われる点も当社ならではです
【年収例】
550万円／中途入社2年目／機械設計（30歳)（月給46万円）
740万円／中途入社3年目／機械設計プロジェクトリーダー（48歳）（月給62万円）
求める経験 / スキル
機械設計・電気・電子設計、制御、解析、生産技術 何かしらのご経験を1年以上お持ちの方
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 800 万円
Dahua Technology Japan合同会社
仕事内容
【当社について】
中国に本社を置き、マシンビジョン、ビデオ会議システム、業務用ドローン、スマートファイヤーセーフティ、自動車技術、スマートストレージ、ロボティクスなどの分野でビジネスを展開しています。
【取扱製品】
・ネットワークカメラ ・HDCVIカメラ ・PTZカメラ・赤外線カメラ ・ネットワークレコーダー ・HDCVIレコーダー ・ストレージ。
【業務内容について】
・取引先の技術的な問題にタイムリーに対応し、社内外のリソースを調整してフォローアップおよび問題解決を行う。
・取引先のタイプや業界に応じた提案を行う。
・取引先の技術者に対して製品トレーニングを実施する。
・顧客の製品に対するニーズを把握し、本社へ製品の改善・最適化に関するフィードバックを行う。
・プロジェクトの要件を分析し、それに応じた製品提案資料、技術計画、入札文書を作成する。また、プロジェクト中に発生しうる技術的な問題を予測し、適切な提案を行う。
・自社製品の技術的優位性を顧客にアピールし、販売戦略に基づき各部署と連携して製品技術の競争力を強化する。
【当社製品の強み】
①他社と比較した際のコストメリット
②お客様へ柔軟に提案が出来るように、カスタマイズが可能
お客様が『防犯』や『セキュリティ』に関するお悩みを、当社製品を提供することで課題解決をしていただきます。
中国に本社を置き、マシンビジョン、ビデオ会議システム、業務用ドローン、スマートファイヤーセーフティ、自動車技術、スマートストレージ、ロボティクスなどの分野でビジネスを展開しています。
【取扱製品】
・ネットワークカメラ ・HDCVIカメラ ・PTZカメラ・赤外線カメラ ・ネットワークレコーダー ・HDCVIレコーダー ・ストレージ。
【業務内容について】
・取引先の技術的な問題にタイムリーに対応し、社内外のリソースを調整してフォローアップおよび問題解決を行う。
・取引先のタイプや業界に応じた提案を行う。
・取引先の技術者に対して製品トレーニングを実施する。
・顧客の製品に対するニーズを把握し、本社へ製品の改善・最適化に関するフィードバックを行う。
・プロジェクトの要件を分析し、それに応じた製品提案資料、技術計画、入札文書を作成する。また、プロジェクト中に発生しうる技術的な問題を予測し、適切な提案を行う。
・自社製品の技術的優位性を顧客にアピールし、販売戦略に基づき各部署と連携して製品技術の競争力を強化する。
【当社製品の強み】
①他社と比較した際のコストメリット
②お客様へ柔軟に提案が出来るように、カスタマイズが可能
お客様が『防犯』や『セキュリティ』に関するお悩みを、当社製品を提供することで課題解決をしていただきます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・大卒以上、通信、IT、工学系の学部出身者
・学習能力、自己管理能力、問題分析能力がある方
・ビジネス日本語のレベルがあり、中国語または英語のスキルをお持ちの方
・PPT作成およびプレゼンテーション能力がある方
・プリセールスに関して一定の理解がある方
・2年以上の関連実務経験をお持ちの方
・大卒以上、通信、IT、工学系の学部出身者
・学習能力、自己管理能力、問題分析能力がある方
・ビジネス日本語のレベルがあり、中国語または英語のスキルをお持ちの方
・PPT作成およびプレゼンテーション能力がある方
・プリセールスに関して一定の理解がある方
・2年以上の関連実務経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
secondz digital株式会社
仕事内容
■ポジション概要
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。
本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、
- 「収益の作り方（モデル）」を設計し
- 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
- 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
- “使われ続ける状態”まで定着させる
という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。
■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、
- 収益構造（経営）
- 意思決定（データ）
- 実行（現場オペレーション）
を、AI前提の経営システムとして再設計します。
つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。
■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：
- AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
- 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
- CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
- データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
- 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない
■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）
- 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
- RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
- 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）
② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働
- AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
- PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
- データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化
③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）
- 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
- RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
- 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施
④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）
- 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
- 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
- エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化
■ご支援事例
- 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
- 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
- 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
- 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
- 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援
■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。
- AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
- 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
- 専門性と成果で評価されるカルチャー
- BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
- ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
- 自律的で自由な働き方
- リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。
本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、
- 「収益の作り方（モデル）」を設計し
- 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
- 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
- “使われ続ける状態”まで定着させる
という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。
■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、
- 収益構造（経営）
- 意思決定（データ）
- 実行（現場オペレーション）
を、AI前提の経営システムとして再設計します。
つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。
■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：
- AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
- 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
- CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
- データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
- 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない
■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）
- 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
- RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
- 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）
② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働
- AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
- PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
- データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化
③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）
- 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
- RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
- 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施
④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）
- 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
- 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
- エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化
■ご支援事例
- 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
- 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
- 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
- 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
- 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援
■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。
- AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
- 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
- 専門性と成果で評価されるカルチャー
- BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
- ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
- 自律的で自由な働き方
- リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
- コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
- 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
- クライアント折衝力／ファシリテーション能力
- SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験
■歓迎スキル：
- AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
- LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
- スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
- 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）
■求める人物像
‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方
- 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
- AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
- 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方
- コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
- 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
- クライアント折衝力／ファシリテーション能力
- SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験
■歓迎スキル：
- AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
- LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
- スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
- 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）
■求める人物像
‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方
- 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
- AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
- 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方
従業員数
18名
（2025年）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
18名
（2025年）
大手外資ベンダー
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
<ミッション>
・コマース・マーケティングの専門知識を持って顧客の課題解決をリードする
・クライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う
・見込み顧客にソリューションのメリットや強みを伝える
・エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する
・ターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI / RFP対応の作成においてセールスを支援する
・市場の要件とニーズをR＆Dおよびマーケティング組織に明確かつ簡潔に説明する
・社外ベンダーとコミュニケーションを行いソリューションを開発する
・パートナーエコシステムを構築する
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
<ミッション>
・コマース・マーケティングの専門知識を持って顧客の課題解決をリードする
・クライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う
・見込み顧客にソリューションのメリットや強みを伝える
・エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する
・ターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI / RFP対応の作成においてセールスを支援する
・市場の要件とニーズをR＆Dおよびマーケティング組織に明確かつ簡潔に説明する
・社外ベンダーとコミュニケーションを行いソリューションを開発する
・パートナーエコシステムを構築する
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ネイティブレベルの日本語と日常レベルの英語
・4年以上のプリセールス、マーケティング、運用、開発、または技術コンサルティングのいずれかの経験
・口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル
・複数の案件を同時に管理する能力
・論理的な分析と問題解決能力
・ゴール・目標思考で考えられる方
・チームとして働ける能力
・新しい領域でも積極的に挑んでいけるマインド
【歓迎条件】
・デジタルマーケティングの知識、経験
・Marketing Cloudの知識
・エグゼクティブにプレゼンテーションを提供した実績
・プリセールス/テクニカルコンサルティングの役割での成功体験
・多人数を相手にしたワークショップのファシリテーション
・他部署メンバーを含むプロジェクトのリーダー経験
・JavaScript、HTML、CSS、およびAPIを使用経験
・ネイティブレベルの日本語と日常レベルの英語
・4年以上のプリセールス、マーケティング、運用、開発、または技術コンサルティングのいずれかの経験
・口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル
・複数の案件を同時に管理する能力
・論理的な分析と問題解決能力
・ゴール・目標思考で考えられる方
・チームとして働ける能力
・新しい領域でも積極的に挑んでいけるマインド
【歓迎条件】
・デジタルマーケティングの知識、経験
・Marketing Cloudの知識
・エグゼクティブにプレゼンテーションを提供した実績
・プリセールス/テクニカルコンサルティングの役割での成功体験
・多人数を相手にしたワークショップのファシリテーション
・他部署メンバーを含むプロジェクトのリーダー経験
・JavaScript、HTML、CSS、およびAPIを使用経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
仕事内容
※PLC、SCADA、DCS、モーション製品、ソフトウェア関連のご経験をお持ちの方を探しております
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
求める経験 / スキル
■センサー、PLC、SCADA、DCS、産業用ソフトウェアの営業またはエンジニア経験
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
FPTソフトウェアジャパン株式会社
仕事内容
設立当初から急成長を続けるベトナム最大手のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人である同社にて、プロジェクトマネージャーに携わっていただきます。
【仕事内容】
インフラ・クラウド環境の設計を行い、システム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなど上流設計とプロジェクト管理全般をお任せします。メンバーとグローバルONE TEAMで協力しながら開発を進めていきます。その他人員リソースや収支の管理業務も担当していただきます。
・要件定義、提案書作成
・WBS作成
・プロジェクト計画（スケジュール・予算・リソース管理）
・開発チームのマネジメント（進捗・品質・課題管理）
・外部ベンダー・協力会社との調整
・リスク管理・課題解決
・プロジェクト完了後の振り返り、改善提案
【魅力】
ベトナムという国の圧倒的成長が強みです。日本との親和性や言語障壁の低さや国の成長性含め、オフショア先として注目を集めているベトナムで、誰もが知る最大手IT通信企業にFPTグループがあります。大学・教育機関も保有し、技術力の高いエンジニアを豊富に保有していることで、日本や他のオフショア先では実現しにくいスピード・クオリティが選ばれている理由です。
【仕事内容】
インフラ・クラウド環境の設計を行い、システム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなど上流設計とプロジェクト管理全般をお任せします。メンバーとグローバルONE TEAMで協力しながら開発を進めていきます。その他人員リソースや収支の管理業務も担当していただきます。
・要件定義、提案書作成
・WBS作成
・プロジェクト計画（スケジュール・予算・リソース管理）
・開発チームのマネジメント（進捗・品質・課題管理）
・外部ベンダー・協力会社との調整
・リスク管理・課題解決
・プロジェクト完了後の振り返り、改善提案
【魅力】
ベトナムという国の圧倒的成長が強みです。日本との親和性や言語障壁の低さや国の成長性含め、オフショア先として注目を集めているベトナムで、誰もが知る最大手IT通信企業にFPTグループがあります。大学・教育機関も保有し、技術力の高いエンジニアを豊富に保有していることで、日本や他のオフショア先では実現しにくいスピード・クオリティが選ばれている理由です。
求める経験 / スキル
(Must)※いずれか1つに当てはまること
・インフラプロジェクトでの構築経験
・ITまたは関連業界でのプロジェクトマネジメント経験（3〜5年以上が目安）
・開発プロジェクトの進捗管理経験
・チームリーダーまたはメンバー管理の経験
・コミュニケーション能力・交渉力
・提案書作成経験
(Want）
・クラウド、ヘルプデスク、インフラ案件の経験がある
・インフラプロジェクトでの構築経験
・ITまたは関連業界でのプロジェクトマネジメント経験（3〜5年以上が目安）
・開発プロジェクトの進捗管理経験
・チームリーダーまたはメンバー管理の経験
・コミュニケーション能力・交渉力
・提案書作成経験
(Want）
・クラウド、ヘルプデスク、インフラ案件の経験がある
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ジール
仕事内容
【会社概要】
当社は約30年間、1,000社以上のお客様に鍛えられながら『BI/DWH専業のソリューションベンダー』として業界をリード。国内外の主要なBI/DWH製品メーカーと強固な連携体制を構築し、お客様の要件に合う最適な製品、ソリューションをご提供、導入後のフォローまで対応。今後もビッグデータ時代のキープレイヤーを目指していきます。
【仕事内容】
様々なデータテクノロジーやAI技術を組み合わせた最適なソリューションを用いて、クライアントの課題を解決へと導いていただきます。
【詳細】
クライアントへのデータ活用支援/データ分析基盤構築事業を中核とする中で、メイン事業となるBI領域（可視化）にとどまらず、AIやアナリティクス領域に関するソリューションを推進していただきます。
具体的には、
・データプラットフォームにおける、構想フェーズ推進・構築
・モダンデータスタックをはじめとした、先端技術活用によるPoCおよび構築
・ディープラーニングを含む機械学習に代表されるAI技術を活用したソリューション研究・開発
・画像、音声、自然言語、生成AI、その他時系列データ等への先端技術の適用および評価
・データ分析そのもののオートメーション化を目的とした新アプローチの研究・開発
・デリバリー部隊の案件サポート
などを想定しております。
AIを用いたサービス導入を検討されているクライアントは、先進的な志向をお持ちであったり、成長力の高い企業が多く、最先端技術を用いながら、ビジネスへの革新的な貢献が実感できるポジショ
ン、やりがいの大きいポジションと考えております。
部門長、マネージャーの下で、適性に応じて様々な案件をお任せしたいと考えております。
当社は約30年間、1,000社以上のお客様に鍛えられながら『BI/DWH専業のソリューションベンダー』として業界をリード。国内外の主要なBI/DWH製品メーカーと強固な連携体制を構築し、お客様の要件に合う最適な製品、ソリューションをご提供、導入後のフォローまで対応。今後もビッグデータ時代のキープレイヤーを目指していきます。
【仕事内容】
様々なデータテクノロジーやAI技術を組み合わせた最適なソリューションを用いて、クライアントの課題を解決へと導いていただきます。
【詳細】
クライアントへのデータ活用支援/データ分析基盤構築事業を中核とする中で、メイン事業となるBI領域（可視化）にとどまらず、AIやアナリティクス領域に関するソリューションを推進していただきます。
具体的には、
・データプラットフォームにおける、構想フェーズ推進・構築
・モダンデータスタックをはじめとした、先端技術活用によるPoCおよび構築
・ディープラーニングを含む機械学習に代表されるAI技術を活用したソリューション研究・開発
・画像、音声、自然言語、生成AI、その他時系列データ等への先端技術の適用および評価
・データ分析そのもののオートメーション化を目的とした新アプローチの研究・開発
・デリバリー部隊の案件サポート
などを想定しております。
AIを用いたサービス導入を検討されているクライアントは、先進的な志向をお持ちであったり、成長力の高い企業が多く、最先端技術を用いながら、ビジネスへの革新的な貢献が実感できるポジショ
ン、やりがいの大きいポジションと考えております。
部門長、マネージャーの下で、適性に応じて様々な案件をお任せしたいと考えております。
求める経験 / スキル
【必須】
●Python,R,SQL等のプログラミングスキル/データ解析業務経験
●機械学習全般に関する知見
●クラウド（AWS,GCP,Azure）に関する知見
●統計学、数学の知見
【歓迎】
●DWHやBIツール導入に関する知見
●自然言語・画像・音声・構造化データなどの基礎的な処理方法
●プロジェクトマネジメント経験
【求める人物像 他】
●先端技術（AIなど）のソリューションを実装/提供することで、企業のデータ活用にイノベーションをもたらしたいという強い意欲をお持ちの方
●新しい技術・思考に対する柔軟性（自分の慣れた技術・思考に固執しない方）
●やりたいこと、やるべきことを周囲に積極的に発信し、巻き込みながらプロジェクトリードできる方
●Python,R,SQL等のプログラミングスキル/データ解析業務経験
●機械学習全般に関する知見
●クラウド（AWS,GCP,Azure）に関する知見
●統計学、数学の知見
【歓迎】
●DWHやBIツール導入に関する知見
●自然言語・画像・音声・構造化データなどの基礎的な処理方法
●プロジェクトマネジメント経験
【求める人物像 他】
●先端技術（AIなど）のソリューションを実装/提供することで、企業のデータ活用にイノベーションをもたらしたいという強い意欲をお持ちの方
●新しい技術・思考に対する柔軟性（自分の慣れた技術・思考に固執しない方）
●やりたいこと、やるべきことを周囲に積極的に発信し、巻き込みながらプロジェクトリードできる方
従業員数
601名
（2025年7月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
601名
（2025年7月1日現在）
兼松エレクトロニクス株式会社
仕事内容
〇仮想化技術をアジアで初めて拡販した実績があり、各種ベンダーから最上位の認定を受けております。
〇顧客に合わせた柔軟な提案に力を入れており、特定製品にとらわれることなく当社の幅広い製品を提案できます
〇インフラエンジニアの経験を活かし提案活動に挑戦したい方、幅広い製品を柔軟に提案していきたい方にお勧めです！
■業務概要：
大手企業を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。
具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。
■担当する案件：
・営業が受け持つ企業接点の内、大規模案件など営業単独での対応が難しい場合、プリセールスがアサインされます
・顧客の多くが直接取引している大手企業のため、大規模案件に携わることがほとんどで、平均受注額は1,500万～2,000万円ほどとなっています。一人あたりの担当案件数は工数で管理しており、平均3～4件をお任せしております。
■当ポジションの特徴／魅力：
〇顧客目線で提案ができる環境
会社として、エンドユーザーに満足していただけるソリューションの提供に力を入れています。
・マルチベンダーとして、特定製品に縛られることなく幅広い製品を用いた提案ができます
・型にはまることなく、顧客の要望に合わせて自分から考え実施できる環境です。
・大手商社グループとして最新の技術を組み合わせた包括的な提案が行えます。
〇働きやすい環境
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に6年連続認定
〇顧客に合わせた柔軟な提案に力を入れており、特定製品にとらわれることなく当社の幅広い製品を提案できます
〇インフラエンジニアの経験を活かし提案活動に挑戦したい方、幅広い製品を柔軟に提案していきたい方にお勧めです！
■業務概要：
大手企業を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。
具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。
■担当する案件：
・営業が受け持つ企業接点の内、大規模案件など営業単独での対応が難しい場合、プリセールスがアサインされます
・顧客の多くが直接取引している大手企業のため、大規模案件に携わることがほとんどで、平均受注額は1,500万～2,000万円ほどとなっています。一人あたりの担当案件数は工数で管理しており、平均3～4件をお任せしております。
■当ポジションの特徴／魅力：
〇顧客目線で提案ができる環境
会社として、エンドユーザーに満足していただけるソリューションの提供に力を入れています。
・マルチベンダーとして、特定製品に縛られることなく幅広い製品を用いた提案ができます
・型にはまることなく、顧客の要望に合わせて自分から考え実施できる環境です。
・大手商社グループとして最新の技術を組み合わせた包括的な提案が行えます。
〇働きやすい環境
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に6年連続認定
求める経験 / スキル
■必須条件：以下のいずれかを満たす方
（オープン系セールスエンジニア）
【業務経験】
・インフラ案件（特に仮想基盤案件）の提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
・ストレージ、ネットワーク関連製品の提案／設計業務経験を有していることが望ましい
【保有スキル】
・基本情報処理技術者資格を保有
・VMware／VCP、Nutanix/NCPレベルのベンダー資格、LPIC-2レベル相当のITスキル資格を保有、もしくは同等程度の技術スキル保有
・MS-Associate、AWS-Solutions Architect Associateレベルのクラウドサービス技術資格を保有していることが望ましい
（ネットワーク系セールスエンジニア）
【業務経験】
・企業ネットワーク (LAN/WLAN/WAN)のいずれかで提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
・SD-WANネットワークの提案／設計業務経験を有していれば尚よい
・ネットワークのプロダクトいずれかについて単独で構築可能なスキルを有していること
【保有スキル】
・Cisco（CCNA）、Aruba（ACSP/ACMP）などのベンダー資格保有、もしくは同等程度の製品スキル保有
（セキュリティ系セールスエンジニア）
【業務経験】
・企業ネットワーク (LAN/WLAN/WAN)、仮想基盤のコンポーネント（VMWare、NetAppなど）、エンドポイント（EDR/MDM)のいずれかで提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
・Firewall/VPN製品の提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験があれば望ましい
・セキュリティプロダクトのいずれかについて単独で構築可能なスキルを有していること
【保有スキル】
・Cisco／CCNA、VMware／VCP、Nutanix/NCP、PaloAlto／PSE、Fortinet／NSE5レベルのベンダー資格保有、もしくは同等程度の製品スキル保有
・EC-Council／CNDやCCSEレベルのセキュリティ資格保有があれば尚よい
（オープン系セールスエンジニア）
【業務経験】
・インフラ案件（特に仮想基盤案件）の提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
・ストレージ、ネットワーク関連製品の提案／設計業務経験を有していることが望ましい
【保有スキル】
・基本情報処理技術者資格を保有
・VMware／VCP、Nutanix/NCPレベルのベンダー資格、LPIC-2レベル相当のITスキル資格を保有、もしくは同等程度の技術スキル保有
・MS-Associate、AWS-Solutions Architect Associateレベルのクラウドサービス技術資格を保有していることが望ましい
（ネットワーク系セールスエンジニア）
【業務経験】
・企業ネットワーク (LAN/WLAN/WAN)のいずれかで提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
・SD-WANネットワークの提案／設計業務経験を有していれば尚よい
・ネットワークのプロダクトいずれかについて単独で構築可能なスキルを有していること
【保有スキル】
・Cisco（CCNA）、Aruba（ACSP/ACMP）などのベンダー資格保有、もしくは同等程度の製品スキル保有
（セキュリティ系セールスエンジニア）
【業務経験】
・企業ネットワーク (LAN/WLAN/WAN)、仮想基盤のコンポーネント（VMWare、NetAppなど）、エンドポイント（EDR/MDM)のいずれかで提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
・Firewall/VPN製品の提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験があれば望ましい
・セキュリティプロダクトのいずれかについて単独で構築可能なスキルを有していること
【保有スキル】
・Cisco／CCNA、VMware／VCP、Nutanix/NCP、PaloAlto／PSE、Fortinet／NSE5レベルのベンダー資格保有、もしくは同等程度の製品スキル保有
・EC-Council／CNDやCCSEレベルのセキュリティ資格保有があれば尚よい
従業員数
547名
（連結1,647名（2026年3月31日時点））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
547名
（連結1,647名（2026年3月31日時点））
非公開
仕事内容
ご経験に応じて、下記の業務を担っていただきます。
【具体的には】
①DX企画・新技術の導入検討、業務プロセス改革。
自社の膨大なデータの活用や生成AIを活用した業務改革/データを活用した新規事業の立上げ支援/既存のRPAツールを別ツールにリプレイスし社内の活用推進/既存の中規模レガシーシステムの刷新等
②社内インフラ領域。クラウド化やセキュリティ対策、GoogleWorkspaceの運用・活用推進など
③社内外の複数の大規模システムの刷新もしくは新規導入に向けた企画、プロジェクトマネジメント
④各種システム（顧客向けガス/電気の計算システム・コンタクトセンターシステム等）の見直し
【具体的には】
①DX企画・新技術の導入検討、業務プロセス改革。
自社の膨大なデータの活用や生成AIを活用した業務改革/データを活用した新規事業の立上げ支援/既存のRPAツールを別ツールにリプレイスし社内の活用推進/既存の中規模レガシーシステムの刷新等
②社内インフラ領域。クラウド化やセキュリティ対策、GoogleWorkspaceの運用・活用推進など
③社内外の複数の大規模システムの刷新もしくは新規導入に向けた企画、プロジェクトマネジメント
④各種システム（顧客向けガス/電気の計算システム・コンタクトセンターシステム等）の見直し
求める経験 / スキル
【必須要件】
■IT業界にて下記のいずれかに携わった経験
・新規サービス企画・事業企画
・プロジェクト・マネージャー
・プロジェクト推進、課題解決、改善 を行ったご経験
・システム開発経験
※ご経験に応じてお任せしたい業務を決定します。
【歓迎要件】
■新規サービスや新規事業開発の業務経験
■語学スキル（英語での読み書きが問題ない程度）
■IT業界にて下記のいずれかに携わった経験
・新規サービス企画・事業企画
・プロジェクト・マネージャー
・プロジェクト推進、課題解決、改善 を行ったご経験
・システム開発経験
※ご経験に応じてお任せしたい業務を決定します。
【歓迎要件】
■新規サービスや新規事業開発の業務経験
■語学スキル（英語での読み書きが問題ない程度）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
当部門はSolutions部門において特定のソリューション、技術領域に深い専門知識を持ち、Account Executive(営業)、業界/企業担当のSolution Engineerとともに製品、および技術的な観点からお客様へのソリューション提案、デモンストレーション、技術的な質問への対応を担います。
また、自律型AIエージェントやDataの専門家として国内外の開発部門や製品マーケティング部門と連携し、日本における製品品質の向上、および市場における認知度向上のための活動も行います。
【業務内容】
■ソリューション提案
関連部門と密接に連携し、担当領域における適切なソリューション、アーキテクチャ提案を実施
製品の最新動向、制限事項などをふまえた提案書を作成
■デモンストレーション
お客様、パートナー様、および社内関連部門に製品の価値を正しく伝え、課題を解決するためのソリューション構築と効果的なデモンストレーションを実施
■技術的な質問への回答
社内の関連部門や提案チーム、パートナーや顧客からの技術的な質問に対して迅速かつ正確に回答する
■技術的なトレーニング
社内関連部門やパートナー様へのセミナー、ベストプラクティス、ナレッジシェア等を実施
■マーケティング活動支援
セミナーやイベントでの登壇、プレゼンテーション、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援し、ソリューションを市場へ広く価値訴求する活動を実施
■各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし、製品に関するTips集、標準デモンストレーション(各製品、複数製品連携など)、提案書テンプレート、リファレンスアーキテクチャなどを作成
■関連部門との密な連携
営業チーム、パートナーアライアンス、マーケティング、製品開発、製品マーケティング等と密に連携し、共に製品の拡販するための戦略を立て実行する
製品の最新情報を収集し、販売戦略を策定し、社内外への展開を実施
製品販売における技術的な障害を本社開発部門や製品マーケティング部門と連携して解決
また、自律型AIエージェントやDataの専門家として国内外の開発部門や製品マーケティング部門と連携し、日本における製品品質の向上、および市場における認知度向上のための活動も行います。
【業務内容】
■ソリューション提案
関連部門と密接に連携し、担当領域における適切なソリューション、アーキテクチャ提案を実施
製品の最新動向、制限事項などをふまえた提案書を作成
■デモンストレーション
お客様、パートナー様、および社内関連部門に製品の価値を正しく伝え、課題を解決するためのソリューション構築と効果的なデモンストレーションを実施
■技術的な質問への回答
社内の関連部門や提案チーム、パートナーや顧客からの技術的な質問に対して迅速かつ正確に回答する
■技術的なトレーニング
社内関連部門やパートナー様へのセミナー、ベストプラクティス、ナレッジシェア等を実施
■マーケティング活動支援
セミナーやイベントでの登壇、プレゼンテーション、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援し、ソリューションを市場へ広く価値訴求する活動を実施
■各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし、製品に関するTips集、標準デモンストレーション(各製品、複数製品連携など)、提案書テンプレート、リファレンスアーキテクチャなどを作成
■関連部門との密な連携
営業チーム、パートナーアライアンス、マーケティング、製品開発、製品マーケティング等と密に連携し、共に製品の拡販するための戦略を立て実行する
製品の最新情報を収集し、販売戦略を策定し、社内外への展開を実施
製品販売における技術的な障害を本社開発部門や製品マーケティング部門と連携して解決
求める経験 / スキル
【必須要件】
・言語: 日本語 (読み、書き、会話が流暢にできるレベル)/ 英語 (読み、書きが問題ないレベル)
・ソフトウェア製品の販売、または導入の経験 (プリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニア)
・コンサルティングおよびソリューション設計の経験
・お客様向け、セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、および課題を分析する能力
・常に好奇心旺盛で、新しい技術を学ぶことに興味を持って取り組む姿勢
・チームで仕事を進めるコミュニケーション力
・プリセールス、ポストセールスに関わらず、技術的な問題をオーナーシップを持って解決する能力
・マルチタスク実行能力、スピード感を持った業務遂行能力
・問題や課題を前向きに捉え解決へ導くマインド
・難しいことをわかりやすく伝えるセンス
【推奨要件】
・ビジネスレベルの英語：任せられる担当領域が広がります
・AI知識・経験（G検定以上）
・データ統合や連携、データ活用経験
・担当領域における競合製品の知識・経験
・ITスキル (システム開発経験、システムインテグレーション、API、アプリケーションサーバー、データベース、ネットワーク、プログラミング言語 など)
・デジタルマーケティングのランドスケープ、モバイルマーケティング、デジタル/CRM/マーケティングの経験
・トラッキングピクセル、タグ、サーバー間統合、モバイルアプリSDK、API統合、タグ管理プラットフォーム、分析ツールなどのデジタル広告技術の実装技術と運用の知識と経験
・言語: 日本語 (読み、書き、会話が流暢にできるレベル)/ 英語 (読み、書きが問題ないレベル)
・ソフトウェア製品の販売、または導入の経験 (プリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニア)
・コンサルティングおよびソリューション設計の経験
・お客様向け、セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、および課題を分析する能力
・常に好奇心旺盛で、新しい技術を学ぶことに興味を持って取り組む姿勢
・チームで仕事を進めるコミュニケーション力
・プリセールス、ポストセールスに関わらず、技術的な問題をオーナーシップを持って解決する能力
・マルチタスク実行能力、スピード感を持った業務遂行能力
・問題や課題を前向きに捉え解決へ導くマインド
・難しいことをわかりやすく伝えるセンス
【推奨要件】
・ビジネスレベルの英語：任せられる担当領域が広がります
・AI知識・経験（G検定以上）
・データ統合や連携、データ活用経験
・担当領域における競合製品の知識・経験
・ITスキル (システム開発経験、システムインテグレーション、API、アプリケーションサーバー、データベース、ネットワーク、プログラミング言語 など)
・デジタルマーケティングのランドスケープ、モバイルマーケティング、デジタル/CRM/マーケティングの経験
・トラッキングピクセル、タグ、サーバー間統合、モバイルアプリSDK、API統合、タグ管理プラットフォーム、分析ツールなどのデジタル広告技術の実装技術と運用の知識と経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
大手ベンダー企業
仕事内容
お客様固有のビジネス要件に基づいて、カスタマーサービスとカスタマーサポートを支援する製品を中心とした製品とシステムアーキテクチャを最適な形で提案するロールを担います。
【業務内容】
■提案・ソリューション支援
○様々な業界のお客様をターゲットとした、ソリューション提案の支援
○経営層やIT部門、現場部門への等ソリューション製品の価値の訴求
○ビジネスと業務両方の観点でソリューション導入効果のアセスメント
○キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するためのソリューションの提案、投資対効果の提示
○営業戦略立案における技術的な側面での貢献
■ ソリューション設計・デモ
○お客様の課題や要件を反映したソリューションのカスタマイズとデモンストレーションの実演
○コールセンターインフラとの統合、バックオフィスシステムとの統合、業務フローの定義など、ソリューションアーキテクチャの検討と提案
○提案書の作成支援
○営業、ソリューションエンジニアリング、パートナー企業、プロダクトマネジメント部門と協力し合い、お客様との信頼を確立し、最適なソリューションを提案
■ セミナー・イベント対応
○セミナー＆イベントでのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
○セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援
○イネーブルメント（Webセミナー、事例紹介、ナレッジ共有等）
■ 各種営業マテリアルの作成
○提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成
【業務内容】
■提案・ソリューション支援
○様々な業界のお客様をターゲットとした、ソリューション提案の支援
○経営層やIT部門、現場部門への等ソリューション製品の価値の訴求
○ビジネスと業務両方の観点でソリューション導入効果のアセスメント
○キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するためのソリューションの提案、投資対効果の提示
○営業戦略立案における技術的な側面での貢献
■ ソリューション設計・デモ
○お客様の課題や要件を反映したソリューションのカスタマイズとデモンストレーションの実演
○コールセンターインフラとの統合、バックオフィスシステムとの統合、業務フローの定義など、ソリューションアーキテクチャの検討と提案
○提案書の作成支援
○営業、ソリューションエンジニアリング、パートナー企業、プロダクトマネジメント部門と協力し合い、お客様との信頼を確立し、最適なソリューションを提案
■ セミナー・イベント対応
○セミナー＆イベントでのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
○セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援
○イネーブルメント（Webセミナー、事例紹介、ナレッジ共有等）
■ 各種営業マテリアルの作成
○提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業務アプリケーションシステムや基幹システムの実装開発経験 または 導入コンサルテーション またはプリセールスエンジニアとしての経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、及び、課題を分析する能力
・ 高い成長意欲とお客様の成功に強いパッションをお持ちの方
【推奨要件】
・CRMベンダーでのプリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニアとしての経験、または、それに準ずるコンタクトセンター関連技術における職務経験
・Oracle、Microsoft、ServiceNow 等でのCRM領域における3年以上の職務経験
・ビジネスレベルの英語スキル
・業務アプリケーションシステムや基幹システムの実装開発経験 または 導入コンサルテーション またはプリセールスエンジニアとしての経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、及び、課題を分析する能力
・ 高い成長意欲とお客様の成功に強いパッションをお持ちの方
【推奨要件】
・CRMベンダーでのプリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニアとしての経験、または、それに準ずるコンタクトセンター関連技術における職務経験
・Oracle、Microsoft、ServiceNow 等でのCRM領域における3年以上の職務経験
・ビジネスレベルの英語スキル
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
キオクシア株式会社
仕事内容
【お任せする業務】
当社のSSD製品が、顧客の製品に正式に採用・搭載されるまでを技術面から支え、製品採用に向けた推進役をお任せします。
主なミッションは、顧客への製品説明、評価用サンプルの手配・納期調整、そして採用に向けた認定試験の管理です。「社内の開発チーム」と「顧客」の間に立ち、コミュニケーションを円滑にスムーズに進める司令塔としての役割を期待しています。
【具体的な仕事内容】
製品の採用獲得に向けて、以下の具体的な実務(タスク)を推進していただきます。
1)顧客対応・技術説明業務
・顧客への製品概要(コンセプト)および製品仕様の説明
・開発部門と連携した、顧客認定に必要な技術資料の作成
・作成した技術資料を用いた、海外現地法人および顧客への説明・プレゼンテーション
・製品マニュアルの作成
2)評価・認定試験の推進
・顧客との共同評価・認定試験に向けた準備、および一部試験の実施
・開発部門と連携し、認定中に発生した技術的課題・問題への対応(トラブルシューティング)
3)サンプル管理・調整業務
顧客へ提供する評価用SSDサンプル(試作品)の「数量」および「提供時期(納期)」の調整・管理
[従事すべき業務の変更の範囲]
(雇入れ直後)上記の通り
(変更の範囲)その他会社が指示する業務
当社のSSD製品が、顧客の製品に正式に採用・搭載されるまでを技術面から支え、製品採用に向けた推進役をお任せします。
主なミッションは、顧客への製品説明、評価用サンプルの手配・納期調整、そして採用に向けた認定試験の管理です。「社内の開発チーム」と「顧客」の間に立ち、コミュニケーションを円滑にスムーズに進める司令塔としての役割を期待しています。
【具体的な仕事内容】
製品の採用獲得に向けて、以下の具体的な実務(タスク)を推進していただきます。
1)顧客対応・技術説明業務
・顧客への製品概要(コンセプト)および製品仕様の説明
・開発部門と連携した、顧客認定に必要な技術資料の作成
・作成した技術資料を用いた、海外現地法人および顧客への説明・プレゼンテーション
・製品マニュアルの作成
2)評価・認定試験の推進
・顧客との共同評価・認定試験に向けた準備、および一部試験の実施
・開発部門と連携し、認定中に発生した技術的課題・問題への対応(トラブルシューティング)
3)サンプル管理・調整業務
顧客へ提供する評価用SSDサンプル(試作品)の「数量」および「提供時期(納期)」の調整・管理
[従事すべき業務の変更の範囲]
(雇入れ直後)上記の通り
(変更の範囲)その他会社が指示する業務
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ストレージシステム、車載システム、PCシステム、産業システムを扱う業界において、開発・設計、評価、顧客対応等の業務経験がある方
■ビジネスレベルの英語力をお持ちの方(海外拠点・ベンダ・顧客との電話会議などがございます)
■新しい技術や語学の習得に熱意をもって取り組むことができる方
■これまでの技術経験を活かしSSD事業に貢献したい意欲を有する方
【歓迎要件】
□TOEIC800点以上の英語力
□IT業界や市場、エコシステム、業界規格(PCIe、NVMe、OCP、JEDEC)に関する知識をお持ちの方
□PC/サーバに関する技術知識や業務経験をお持ちの方
□サーバ、ストレージ、ネットワーク、仮想化、AI、機械学習、GPU、DRAM、各種メモリデバイス、アクセラレーター等に関する知識をお持ちの方
■ストレージシステム、車載システム、PCシステム、産業システムを扱う業界において、開発・設計、評価、顧客対応等の業務経験がある方
■ビジネスレベルの英語力をお持ちの方(海外拠点・ベンダ・顧客との電話会議などがございます)
■新しい技術や語学の習得に熱意をもって取り組むことができる方
■これまでの技術経験を活かしSSD事業に貢献したい意欲を有する方
【歓迎要件】
□TOEIC800点以上の英語力
□IT業界や市場、エコシステム、業界規格(PCIe、NVMe、OCP、JEDEC)に関する知識をお持ちの方
□PC/サーバに関する技術知識や業務経験をお持ちの方
□サーバ、ストレージ、ネットワーク、仮想化、AI、機械学習、GPU、DRAM、各種メモリデバイス、アクセラレーター等に関する知識をお持ちの方
従業員数
10,600名
（連結：約15,200名（2024年3月31日現在））
勤務地
神奈川県
想定年収
550 万円 ~ 1,260 万円
従業員数
10,600名
（連結：約15,200名（2024年3月31日現在））
外資系電機メーカー
仕事内容
■MISSION
モバイル事業者（Softbank、楽天モバイル）向け営業・技術営業
■業務内容
- モバイル基地局、モバイルコアの営業/技術営業
・ハードウェア、ソフトウェア、3GPP標準化動向の知識を基にした営業活動
・顧客ネットワークの調査～提案～受注～納入後対応までの一連の業務
・顧客とのフロントに立ち業務を推進、また当社本社部門との連携
- 顧客ネットワークの調査
・ネットワーク構成全般の調査
・White Space Analysis
- 顧客との関係強化
・信頼関係の構築
・潜在ニーズの深掘り、定期的なアフターフォロー
モバイル事業者（Softbank、楽天モバイル）向け営業・技術営業
■業務内容
- モバイル基地局、モバイルコアの営業/技術営業
・ハードウェア、ソフトウェア、3GPP標準化動向の知識を基にした営業活動
・顧客ネットワークの調査～提案～受注～納入後対応までの一連の業務
・顧客とのフロントに立ち業務を推進、また当社本社部門との連携
- 顧客ネットワークの調査
・ネットワーク構成全般の調査
・White Space Analysis
- 顧客との関係強化
・信頼関係の構築
・潜在ニーズの深掘り、定期的なアフターフォロー
求める経験 / スキル
＜経験/能力＞
- 以下のご経験/知識を有している方
・同業他社での経験5年以上
・モバイルネットワークに関する知識（ハードウェア、ソフトウェア、3GPP標準）
＜語学/資格＞
- 英語(ビジネスクラス)※必須
- 以下のご経験/知識を有している方
・同業他社での経験5年以上
・モバイルネットワークに関する知識（ハードウェア、ソフトウェア、3GPP標準）
＜語学/資格＞
- 英語(ビジネスクラス)※必須
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
パナソニック コネクト株式会社
仕事内容
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
各業界の担当営業や、パナソニックグループから相談される案件に対し、モバイル回線を中心としたネットワークサービスのプロとして最適な通信インフラを提案します。
「担当営業やSEと共同で、顧客の意思決定を支援するソリューション・セールスを展開します」
・特定の業界や、お客様のニーズに合わせた最適な回線プランを提案
・M2Mを中心としたネットワーク機器提案と調達
・AWS、Azureといったパブリッククラウドとの閉域ネットワーク接続提案など（ネットワーク、SI、インフラ構築、セキュリティ、パッケージソリューション等）
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト推進部とは】 ICTアウトソーシングで、成長事業を高収益サービスで支えるミッションを担っております。その中でも我々は通信系サービスで収益を支えています。
お客様に最適で、安心・安全・便利なモバイル回線を中心としたネットワークサービスを パナソニックの商品、システム、サービスとワンストップで提供しお客様のビジネスの成功を支援しづつける
NWサービスというリカーリングビジネスで、当社の継続的な収益を獲得し経営基盤の安定化に貢献する重要な役割を担っております。
【具体的な仕事内容】
各業界の担当営業や、パナソニックグループから相談される案件に対し、モバイル回線を中心としたネットワークサービスのプロとして最適な通信インフラを提案します。
「担当営業やSEと共同で、顧客の意思決定を支援するソリューション・セールスを展開します」
・特定の業界や、お客様のニーズに合わせた最適な回線プランを提案
・M2Mを中心としたネットワーク機器提案と調達
・AWS、Azureといったパブリッククラウドとの閉域ネットワーク接続提案など（ネットワーク、SI、インフラ構築、セキュリティ、パッケージソリューション等）
【職場の雰囲気】
・40代中心の経験豊富なメンバーが揃う組織です。（中途入社者も活躍しています。）
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】以下いずれかのご経験を3年以上お持ちの方
・IT／通信領域における法人営業経験
・ネットワーク／インフラ領域に関する提案・プリセールス経験
【歓迎】
・ネットワーク／クラウドに関する知識・経験（CCNA/CCNP、ネットワークスペシャリスト等）
・サーバー／インフラに関する基礎知識（MCSA/MCSE等あれば尚可）
・IoT／M2Mなど通信サービスに関する知見
・IT／通信領域における法人営業経験
・ネットワーク／インフラ領域に関する提案・プリセールス経験
【歓迎】
・ネットワーク／クラウドに関する知識・経験（CCNA/CCNP、ネットワークスペシャリスト等）
・サーバー／インフラに関する基礎知識（MCSA/MCSE等あれば尚可）
・IoT／M2Mなど通信サービスに関する知見
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 960 万円
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
Anaplanは計画業務と経営管理を目的とした業務アプリケーションプラットフォームであり、これを用いたプリセールス職に従事いただきます。
役職名はソリューションコンサルタントです。
Anaplanのソリューションコンサルティングチームは急成長するクラウドソリューションプロバイダーの一員として顧客の経営課題・業務課題の解決を目指します。
セールスチームと密に連携したソリューションコンサルタントとしてAnaplanソリューションを顧客の計画業務基盤・経営管理基盤として位置づけ、販売し、優れたコミッション制度に基づく報酬を手にしていただきます。
また、AnaplanはGartner（IT業界調査機関の最大手）による市場調査で主要領域のリーダーとして位置づけられており、加えて計画業務に求められる要素技術が特許とされた極めて強力な商材であることは業務アプリケーションプリセールスとして大きな魅力です。
一方、対象となる業務テーマは幅広い（FP&A, SCM, HR等）ですが、誰しもが初めから全てに精通している訳ではありません。
Anaplanでは充実したトレーニングと商談活動を通じて、ご自身の業務アプリケーションプリセールスとしての業界・業務・IT経験を拡張・拡大することが期待できます。
日本の大手・中堅の顧客を対象とし経営層~現場担当者に及ぶキーマンとの対話・価値訴求を伴うダイナミックな商談に従事いただきますが、ワークライフバランスも同時に考慮しています。
【詳細】
■主に日本市場の大手企業を対象としたプリセールス活動に従事します。
■商談で取り扱う顧客の主要な対象業務には次のようなテーマがあります。
・FP&A業務：中期事業計画、年間予算編成（収益・経費など）、予実分析、管理会計、業績指標管理（P/L、ROIC、CCCなど）など
・HR業務：要員計画、人件費予算立案、人的資本情報管理など
・Sales業務：案件フォーキャスト、営業予算管理、販促計画、テリトリ管理など
・SCM業務：需要計画、供給計画、需給調整、調達計画など
・計画業務は業種・業態によって異なり、Anaplanは幅広い計画業務エリアに適用ができる為、自然と幅広い商談テーマに従事することができます。
■主要なミッションは次の通りです。
・顧客の計画業務、経営管理業務を中心としたコアとなる業務プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用して改善された姿を価値提案を作ります。
・大手の製造業を中心とした顧客の業界・企業特性を考慮に入れ、Anaplanソリューション固有の機能・特徴を適用するアプローチと差別化された価値提案・メッセージを検討します。
・Anaplanを顧客のITランドスケープにおいて計画プラットフォーム・経営管理プラットフォームとしてポジションします。また、最新の業務・業種別計画アプリケーションの価値を顧客に訴求します。
・セールスチームと密に連携することで商談プロセスを加速し、付加価値の最大化を通じて商談の拡大を目指します。
・業務・業界・製品の専門知識について、チームでのクロストレーニングやイネーブルメントの受講により自身の専門分野の深化を行います。
・市場でのAnaplanソリューションの認知度を向上します。
■主要なプリセールスサイクルとタスクは次の通りです。
1. 案件創出（デマンドジェネレーション）への貢献
・マーケティングイベントでの講演・デモンストレーションの実施
・セールスコラテラルの作成や営業用デモンストレーションの構築
・セールスチームのアカウントプランニング・ディールプランニングへの協力
2. 営業活動への貢献
・顧客についての理解
・経営計画や外部情報を通じた顧客の理解
・課題仮説の検討
・コンセプチャルデモの実施
・予め用意されたAnaplanデモンストレーションを通じて、新しい計画業務・経営管理の姿を提示
・デモンストレーションを通じて、顧客課題の特定・深堀りや潜在課題についての対話を実施
・ワークショップの実施
・顧客業務の理解と、検討対象範囲の特定（スコーピング）
・As Is業務上の課題の理解と、Anaplanが支えるTo Be業務の姿の検討・作成
・ROIや経営効果の検討・作成
・Anaplanを中心としたシステムランドスケープ全体の把握
・経営層~現場担当者に及ぶ顧客キーマンへの価値訴求・対話・折衝
・RFI/RFPへの回答書やワークショップアウトプットの作成
・セールスチームとの協力
・カスタムデモンストレーションの構築とハンズオンの実施
・Excelライクな関数を利用したノーコードプラットフォーム上での計画アプリケーションの構築
・顧客メンバーを対象としたハンズオンセッションの実施
役職名はソリューションコンサルタントです。
Anaplanのソリューションコンサルティングチームは急成長するクラウドソリューションプロバイダーの一員として顧客の経営課題・業務課題の解決を目指します。
セールスチームと密に連携したソリューションコンサルタントとしてAnaplanソリューションを顧客の計画業務基盤・経営管理基盤として位置づけ、販売し、優れたコミッション制度に基づく報酬を手にしていただきます。
また、AnaplanはGartner（IT業界調査機関の最大手）による市場調査で主要領域のリーダーとして位置づけられており、加えて計画業務に求められる要素技術が特許とされた極めて強力な商材であることは業務アプリケーションプリセールスとして大きな魅力です。
一方、対象となる業務テーマは幅広い（FP&A, SCM, HR等）ですが、誰しもが初めから全てに精通している訳ではありません。
Anaplanでは充実したトレーニングと商談活動を通じて、ご自身の業務アプリケーションプリセールスとしての業界・業務・IT経験を拡張・拡大することが期待できます。
日本の大手・中堅の顧客を対象とし経営層~現場担当者に及ぶキーマンとの対話・価値訴求を伴うダイナミックな商談に従事いただきますが、ワークライフバランスも同時に考慮しています。
【詳細】
■主に日本市場の大手企業を対象としたプリセールス活動に従事します。
■商談で取り扱う顧客の主要な対象業務には次のようなテーマがあります。
・FP&A業務：中期事業計画、年間予算編成（収益・経費など）、予実分析、管理会計、業績指標管理（P/L、ROIC、CCCなど）など
・HR業務：要員計画、人件費予算立案、人的資本情報管理など
・Sales業務：案件フォーキャスト、営業予算管理、販促計画、テリトリ管理など
・SCM業務：需要計画、供給計画、需給調整、調達計画など
・計画業務は業種・業態によって異なり、Anaplanは幅広い計画業務エリアに適用ができる為、自然と幅広い商談テーマに従事することができます。
■主要なミッションは次の通りです。
・顧客の計画業務、経営管理業務を中心としたコアとなる業務プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用して改善された姿を価値提案を作ります。
・大手の製造業を中心とした顧客の業界・企業特性を考慮に入れ、Anaplanソリューション固有の機能・特徴を適用するアプローチと差別化された価値提案・メッセージを検討します。
・Anaplanを顧客のITランドスケープにおいて計画プラットフォーム・経営管理プラットフォームとしてポジションします。また、最新の業務・業種別計画アプリケーションの価値を顧客に訴求します。
・セールスチームと密に連携することで商談プロセスを加速し、付加価値の最大化を通じて商談の拡大を目指します。
・業務・業界・製品の専門知識について、チームでのクロストレーニングやイネーブルメントの受講により自身の専門分野の深化を行います。
・市場でのAnaplanソリューションの認知度を向上します。
■主要なプリセールスサイクルとタスクは次の通りです。
1. 案件創出（デマンドジェネレーション）への貢献
・マーケティングイベントでの講演・デモンストレーションの実施
・セールスコラテラルの作成や営業用デモンストレーションの構築
・セールスチームのアカウントプランニング・ディールプランニングへの協力
2. 営業活動への貢献
・顧客についての理解
・経営計画や外部情報を通じた顧客の理解
・課題仮説の検討
・コンセプチャルデモの実施
・予め用意されたAnaplanデモンストレーションを通じて、新しい計画業務・経営管理の姿を提示
・デモンストレーションを通じて、顧客課題の特定・深堀りや潜在課題についての対話を実施
・ワークショップの実施
・顧客業務の理解と、検討対象範囲の特定（スコーピング）
・As Is業務上の課題の理解と、Anaplanが支えるTo Be業務の姿の検討・作成
・ROIや経営効果の検討・作成
・Anaplanを中心としたシステムランドスケープ全体の把握
・経営層~現場担当者に及ぶ顧客キーマンへの価値訴求・対話・折衝
・RFI/RFPへの回答書やワークショップアウトプットの作成
・セールスチームとの協力
・カスタムデモンストレーションの構築とハンズオンの実施
・Excelライクな関数を利用したノーコードプラットフォーム上での計画アプリケーションの構築
・顧客メンバーを対象としたハンズオンセッションの実施
求める経験 / スキル
（留意点：同時に全てを満たしている必要はありません）
・業務アプリケーションプロバイダー（計画アプリケーション、EPMソリューション、SCMソリューション、ERPパッケージ、BI・DWHなど）でプリセールス・導入プロジェクトメンバーとして従事した経験
・FP&A業務やHR業務など（上述）を対象としたコンサルティング業務に従事した経験
・製造業におけるFP&A業務やＨＲ業務など（上述）に実務者として従事した経験
・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、またはアナリティクスに関する技術の経験
・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲
・プレゼンテーション能力、顧客や社内セールスチームとの関係構築能力（対人スキル）、ファシリテーション能力、ドキュメンテーション能力
・新しいテクノロジーを習得するスキルと意欲
・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性
・精神面での成長を目指す姿勢
・BA/BS
・読み書きにアレルギーが無い程度の英語能力
・（必須要項）ネイティブレベルの日本語能力
・業務アプリケーションプロバイダー（計画アプリケーション、EPMソリューション、SCMソリューション、ERPパッケージ、BI・DWHなど）でプリセールス・導入プロジェクトメンバーとして従事した経験
・FP&A業務やHR業務など（上述）を対象としたコンサルティング業務に従事した経験
・製造業におけるFP&A業務やＨＲ業務など（上述）に実務者として従事した経験
・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、またはアナリティクスに関する技術の経験
・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲
・プレゼンテーション能力、顧客や社内セールスチームとの関係構築能力（対人スキル）、ファシリテーション能力、ドキュメンテーション能力
・新しいテクノロジーを習得するスキルと意欲
・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性
・精神面での成長を目指す姿勢
・BA/BS
・読み書きにアレルギーが無い程度の英語能力
・（必須要項）ネイティブレベルの日本語能力
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
Anaplanは計画業務と経営管理を目的とした業務アプリケーションプラットフォームであり、これを用いたプリセールス職に従事いただきます。
役職名はソリューションコンサルタントです。
Anaplanのソリューションコンサルティングチームは急成長するクラウドソリューションプロバイダーの一員として顧客の経営課題・業務課題の解決を目指します。
セールスチームと密に連携したソリューションコンサルタントとしてAnaplanソリューションを顧客の計画業務基盤・経営管理基盤として位置づけ、販売し、優れたコミッション制度に基づく報酬を手にしていただきます。
また、AnaplanはGartner（IT業界調査機関の最大手）による市場調査で主要領域のリーダーとして位置づけられており、加えて計画業務に求められる要素技術が特許とされた極めて強力な商材であることは業務アプリケーションプリセールスとして大きな魅力です。
一方、対象となる業務テーマは幅広い（FP&A, SCM, HR等）ですが、誰しもが初めから全てに精通している訳ではありません。
Anaplanでは充実したトレーニングと商談活動を通じて、ご自身の業務アプリケーションプリセールスとしての業界・業務・IT経験を拡張・拡大することが期待できます。
日本の大手・中堅の顧客を対象とし経営層~現場担当者に及ぶキーマンとの対話・価値訴求を伴うダイナミックな商談に従事いただきますが、ワークライフバランスも同時に考慮しています。
◆担当業務：プリセールス活動全般
主に日本市場のSCM領域を対象としたプリセールス活動を行います。
以下の計画・経営管理業務を扱います。
・SCM(需要計画、供給計画、需給調整、調達計画など)
◆主要ミッション
・顧客の計画業務、経営管理プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用した改善像を設計・提案
・顧客の業界特性・企業特性を踏まえ、Anaplanの機能・強みを活かした差別化された価値提案を構築
・Anpalanを顧客のITランドスケープにおける計画・経営管理プラットフォームとしてポジショニング
・セールスチームと連携し、商談の加速と価値最大化を推進
・クロストレーニングやイネーブルメントを通じた業界・業務・製品知識の継続的な深化
・市場におけるAnaplanの認知度工場への貢献
プリセールスサイクルと主なタスク
1. 案件創出（デマンドジェネレーション）
・マーケティングイベントでの講演・デモ実施
・セールスコラテラルの作成
・営業用デモ環境の構築
・セールスチームのアカウント/ディールプランニング支援
2. 営業活動への貢献
顧客理解・課題仮説構築
・経営計画・外部情報を基にした顧客理解
・業務課題・仮説の整理
コンセプチャルデモ
・既存デモを用いた新しい計画・経営管理の姿の提示
・デモ通じた課題の深掘り・潜在課題の抽出
ワークショップ実施
・顧客理解とスコープ定義
・As-Is課題の整理と、To-Be業務像の設計
・ROI・経営効果の検討・可視化
・システムランドスケープ全体の把握
顧客キーマンへの価値訴求
・経営層〜現場担当者までを含む対話・折衝
・RFI/RFPへの回答書、ワークショップ成果物の作成
・セールスチームとの連携
カスタムデモ・ハンズオン
・Excelライクな関数を用いたノーコード計画アプリケーション構築
・顧客向けハンズオンセッションの実施
役職名はソリューションコンサルタントです。
Anaplanのソリューションコンサルティングチームは急成長するクラウドソリューションプロバイダーの一員として顧客の経営課題・業務課題の解決を目指します。
セールスチームと密に連携したソリューションコンサルタントとしてAnaplanソリューションを顧客の計画業務基盤・経営管理基盤として位置づけ、販売し、優れたコミッション制度に基づく報酬を手にしていただきます。
また、AnaplanはGartner（IT業界調査機関の最大手）による市場調査で主要領域のリーダーとして位置づけられており、加えて計画業務に求められる要素技術が特許とされた極めて強力な商材であることは業務アプリケーションプリセールスとして大きな魅力です。
一方、対象となる業務テーマは幅広い（FP&A, SCM, HR等）ですが、誰しもが初めから全てに精通している訳ではありません。
Anaplanでは充実したトレーニングと商談活動を通じて、ご自身の業務アプリケーションプリセールスとしての業界・業務・IT経験を拡張・拡大することが期待できます。
日本の大手・中堅の顧客を対象とし経営層~現場担当者に及ぶキーマンとの対話・価値訴求を伴うダイナミックな商談に従事いただきますが、ワークライフバランスも同時に考慮しています。
◆担当業務：プリセールス活動全般
主に日本市場のSCM領域を対象としたプリセールス活動を行います。
以下の計画・経営管理業務を扱います。
・SCM(需要計画、供給計画、需給調整、調達計画など)
◆主要ミッション
・顧客の計画業務、経営管理プロセスの課題を特定し、Anaplanを活用した改善像を設計・提案
・顧客の業界特性・企業特性を踏まえ、Anaplanの機能・強みを活かした差別化された価値提案を構築
・Anpalanを顧客のITランドスケープにおける計画・経営管理プラットフォームとしてポジショニング
・セールスチームと連携し、商談の加速と価値最大化を推進
・クロストレーニングやイネーブルメントを通じた業界・業務・製品知識の継続的な深化
・市場におけるAnaplanの認知度工場への貢献
プリセールスサイクルと主なタスク
1. 案件創出（デマンドジェネレーション）
・マーケティングイベントでの講演・デモ実施
・セールスコラテラルの作成
・営業用デモ環境の構築
・セールスチームのアカウント/ディールプランニング支援
2. 営業活動への貢献
顧客理解・課題仮説構築
・経営計画・外部情報を基にした顧客理解
・業務課題・仮説の整理
コンセプチャルデモ
・既存デモを用いた新しい計画・経営管理の姿の提示
・デモ通じた課題の深掘り・潜在課題の抽出
ワークショップ実施
・顧客理解とスコープ定義
・As-Is課題の整理と、To-Be業務像の設計
・ROI・経営効果の検討・可視化
・システムランドスケープ全体の把握
顧客キーマンへの価値訴求
・経営層〜現場担当者までを含む対話・折衝
・RFI/RFPへの回答書、ワークショップ成果物の作成
・セールスチームとの連携
カスタムデモ・ハンズオン
・Excelライクな関数を用いたノーコード計画アプリケーション構築
・顧客向けハンズオンセッションの実施
求める経験 / スキル
【留意点：同時に全てを満たしている必要はありません】
・業務アプリケーションプロバイダー（計画アプリケーション、EPMソリューション、SCMソリューション、ERPパッケージ、BI・DWHなど）でプリセールス・導入プロジェクトメンバーとして従事した経験
・FP&A業務やSCM業務など（仕事内容欄参照）を対象としたコンサルティング業務に従事した経験
・製造業におけるFP&A業務やSCM業務など（仕事内容欄参照）に実務者として従事した経験
・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、またはアナリティクスに関する製品や技術の経験
・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲
・プレゼンテーション能力、顧客や社内セールスチームとの関係構築能力（対人スキル）、ファシリテーション能力、ドキュメンテーション能力
・新しいスキルやテクノロジーを習得する意欲
・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性
・精神面での成長を目指す姿勢、そこそこの論理的思考能力と多少の妄想力
・BA/BS
・読み書きにアレルギーが無い程度の英語能力
・（必須要項）ネイティブレベルの日本語能力
・業務アプリケーションプロバイダー（計画アプリケーション、EPMソリューション、SCMソリューション、ERPパッケージ、BI・DWHなど）でプリセールス・導入プロジェクトメンバーとして従事した経験
・FP&A業務やSCM業務など（仕事内容欄参照）を対象としたコンサルティング業務に従事した経験
・製造業におけるFP&A業務やSCM業務など（仕事内容欄参照）に実務者として従事した経験
・多次元モデル、ビジネスインテリジェンス、またはアナリティクスに関する製品や技術の経験
・顧客ニーズに耳を傾け課題解決を目的として、業務プロセスにテクノロジーをポジションし、製品を販売する意欲
・プレゼンテーション能力、顧客や社内セールスチームとの関係構築能力（対人スキル）、ファシリテーション能力、ドキュメンテーション能力
・新しいスキルやテクノロジーを習得する意欲
・従前の方法やルールを柔軟に見直し、新しい方法論やアプローチに適応できる順応性・柔軟性
・精神面での成長を目指す姿勢、そこそこの論理的思考能力と多少の妄想力
・BA/BS
・読み書きにアレルギーが無い程度の英語能力
・（必須要項）ネイティブレベルの日本語能力
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
【概要】
クライアントの事業計画を支援するクラウドプラットフォームの導入支援（構想策定から実装支援）
【詳細】
予算・計画業務を幅広く理解したコンサルティング、Anaplan製品を深く理解した設計、構築のテクニカルなアドバイザリーを提供する役割を担います。
Primeによる自社導入、AdvisoryによるPartner/Customer支援のどちらも担当します。
【業務一例】
・クライアントの既存システム及びビジネス課題をヒアリングし、要件に応じたシステムのモデル設計、構築、テスト、実装
・アジャイルでのシステム導入
・データ統合や移行
・社内外チーム及びクライアントと進捗状況等のコミュニケーション
【本ポジションの魅力】
・業務領域を広げたい方におすすめ
Anaplanは財務計画、販売計画、人員計画など幅広く計画業務をカバーして連携させるConnected Planningを実現します。
特定の業務領域に縛られず様々な業務領域を経験することが可能なため、会計システム一筋だったが、
SCMやHRの領域にもチャレンジしたいなど業務領域を広げたい方へもおすすめなポジションです。
・ソリューションを軸に様々なプロジェクトを経験できる
コンサル/SIで働いていると、プロジェクトごとに毎回異なるソリューションを扱うこともあるため、
場合によっては毎回付け焼き刃の知識で素人ながらなんとかプロジェクトを遂行するということもあると思います。
Anaplan PSではAnaplanというソリューションに軸足があるため、安定的な武器を持ちつつ、
柔軟性のあるプラットフォームで幅広く顧客の問題解決ができる、様々な業務領域、規模にチャレンジができるため幅が広がる、
毎回同じようなプロジェクトではないので新鮮さが保たれてワンパターンにならない。
また、PrimeもAdvisoryも両方できるため、プロジェクトの種類の幅も大きいです。
・プロジェクトガチャが無い(影響が少ない)
コンサルではアサインされるプロジェクトにより合わない顧客と数年過ごす必要があったり、
出張ベースの生活になったり、キャリアのプラスにならないプロジェクトに当たるなどプロジェクトガチャに人生を左右されることがあります。
PSでは中小規模のプロジェクトを2-4つ並行して回したり、長いプロジェクトも1年を超えることが少ないなど
プロジェクトガチャのハズレによる影響が少なく、コントロールがしやすい。
・コンサルスキルと開発スキルを活かしたい方におすすめ
コンサルスキル、開発スキルを持ち合わせている方は、即戦力として高待遇でお迎えします。
コンサルからテクニカルなRoleにシフトしたい方、開発者からコンサルにシフトしたい方も是非ご連絡お待ちしております。
・英語を活かしたい、伸ばしたい方におすすめ
英語が得意な方は英語力を活かしてグローバルなプロジェクトにてご活躍いただけます。
また、外資ITですが日本のお客様に日本語で仕事をする機会が多いため、対社外では日本語で成果を出しつつ、
対社内では英語も利用して仕事を通じて英語力を伸ばしていくことができます。
・ITベンダーのコンサルとして、パートナーecosystemの強化、拡大に貢献することでレバレッジがかかり大きなインパクトを与えることができる
クライアントの事業計画を支援するクラウドプラットフォームの導入支援（構想策定から実装支援）
【詳細】
予算・計画業務を幅広く理解したコンサルティング、Anaplan製品を深く理解した設計、構築のテクニカルなアドバイザリーを提供する役割を担います。
Primeによる自社導入、AdvisoryによるPartner/Customer支援のどちらも担当します。
【業務一例】
・クライアントの既存システム及びビジネス課題をヒアリングし、要件に応じたシステムのモデル設計、構築、テスト、実装
・アジャイルでのシステム導入
・データ統合や移行
・社内外チーム及びクライアントと進捗状況等のコミュニケーション
【本ポジションの魅力】
・業務領域を広げたい方におすすめ
Anaplanは財務計画、販売計画、人員計画など幅広く計画業務をカバーして連携させるConnected Planningを実現します。
特定の業務領域に縛られず様々な業務領域を経験することが可能なため、会計システム一筋だったが、
SCMやHRの領域にもチャレンジしたいなど業務領域を広げたい方へもおすすめなポジションです。
・ソリューションを軸に様々なプロジェクトを経験できる
コンサル/SIで働いていると、プロジェクトごとに毎回異なるソリューションを扱うこともあるため、
場合によっては毎回付け焼き刃の知識で素人ながらなんとかプロジェクトを遂行するということもあると思います。
Anaplan PSではAnaplanというソリューションに軸足があるため、安定的な武器を持ちつつ、
柔軟性のあるプラットフォームで幅広く顧客の問題解決ができる、様々な業務領域、規模にチャレンジができるため幅が広がる、
毎回同じようなプロジェクトではないので新鮮さが保たれてワンパターンにならない。
また、PrimeもAdvisoryも両方できるため、プロジェクトの種類の幅も大きいです。
・プロジェクトガチャが無い(影響が少ない)
コンサルではアサインされるプロジェクトにより合わない顧客と数年過ごす必要があったり、
出張ベースの生活になったり、キャリアのプラスにならないプロジェクトに当たるなどプロジェクトガチャに人生を左右されることがあります。
PSでは中小規模のプロジェクトを2-4つ並行して回したり、長いプロジェクトも1年を超えることが少ないなど
プロジェクトガチャのハズレによる影響が少なく、コントロールがしやすい。
・コンサルスキルと開発スキルを活かしたい方におすすめ
コンサルスキル、開発スキルを持ち合わせている方は、即戦力として高待遇でお迎えします。
コンサルからテクニカルなRoleにシフトしたい方、開発者からコンサルにシフトしたい方も是非ご連絡お待ちしております。
・英語を活かしたい、伸ばしたい方におすすめ
英語が得意な方は英語力を活かしてグローバルなプロジェクトにてご活躍いただけます。
また、外資ITですが日本のお客様に日本語で仕事をする機会が多いため、対社外では日本語で成果を出しつつ、
対社内では英語も利用して仕事を通じて英語力を伸ばしていくことができます。
・ITベンダーのコンサルとして、パートナーecosystemの強化、拡大に貢献することでレバレッジがかかり大きなインパクトを与えることができる
求める経験 / スキル
【必須】
・EPMや計画/予算システム経験3年以上
・プロジェクトリーダー経験3年以上
・会計もしくはSCM領域での経験
【尚可】
・計画業務の業務知識、システム導入・開発経験
・コンサル出身の場合は、プログラミングではなくてもいいので、BIなどのツールでの構築経験や複雑なExcelモデルの構築、マクロの構築などの開発経験
→ご入社後は Anaplanのプロフェッショナルとして、Anaplanをキャッチアップして、自ら構築、アドバイスができることが不可欠。
・開発者出身の場合は、顧客折衝の経験が必須、自分で一人で顧客と調整、交渉できるコミュニケーション能力
→ご入社後は Anaplan導入のプロとして、Anaplanプロジェクトの進め方からプロジェクト管理、要件定義などを自ら遂行、またお手本として実践できることが不可欠。
・会計やSCMが多いので、その業務知識があると良い
→ 業務領域もAnaplanも素人だと立ち上がりに苦労するが、得意な業務領域があれば業務知識を武器にプロジェクトで貢献しつつ、プロジェクトを通じてAnaplanの構築を身につけることができる。
【Low priority】
・英語は読み書き必須だが、会話は必須ではない
→同僚も顧客もパートナーも基本的に日本人で日本語で仕事をすることが主となる。製品チームなどGlobalチームとの関わりでは英語を利用することもあり、Globalから発信される情報は基本的に全て英語となる。英語が得意な人は英語を使うプロジェクトへのアサイン、Globalチームとの円滑なコミュニケーションが武器となる。
・EPMや計画/予算システム経験3年以上
・プロジェクトリーダー経験3年以上
・会計もしくはSCM領域での経験
【尚可】
・計画業務の業務知識、システム導入・開発経験
・コンサル出身の場合は、プログラミングではなくてもいいので、BIなどのツールでの構築経験や複雑なExcelモデルの構築、マクロの構築などの開発経験
→ご入社後は Anaplanのプロフェッショナルとして、Anaplanをキャッチアップして、自ら構築、アドバイスができることが不可欠。
・開発者出身の場合は、顧客折衝の経験が必須、自分で一人で顧客と調整、交渉できるコミュニケーション能力
→ご入社後は Anaplan導入のプロとして、Anaplanプロジェクトの進め方からプロジェクト管理、要件定義などを自ら遂行、またお手本として実践できることが不可欠。
・会計やSCMが多いので、その業務知識があると良い
→ 業務領域もAnaplanも素人だと立ち上がりに苦労するが、得意な業務領域があれば業務知識を武器にプロジェクトで貢献しつつ、プロジェクトを通じてAnaplanの構築を身につけることができる。
【Low priority】
・英語は読み書き必須だが、会話は必須ではない
→同僚も顧客もパートナーも基本的に日本人で日本語で仕事をすることが主となる。製品チームなどGlobalチームとの関わりでは英語を利用することもあり、Globalから発信される情報は基本的に全て英語となる。英語が得意な人は英語を使うプロジェクトへのアサイン、Globalチームとの円滑なコミュニケーションが武器となる。
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,250 万円 ~ 1,625 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
大手ベンダー企業
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
求める経験 / スキル
・各業界のビジネス知識/業務プロセス/顧客視点プロセス(ジャーニー )を理解している
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
株式会社BREXA Technology
仕事内容
■概要
自社パッケージおよび顧客向けソリューションにおいて顧客課題の整理からPJをリードする役割を担っていただきます。
■業務内容詳細
自社パッケージおよび顧客向けソリューションに対し、AI活用を検討対象としたプロジェクトリードを担っていただきます。
単なるAI実装やAIありきの提案ではなく、顧客との対話を通じ課題の整理、本当にAIを使うべきなのか/使わない方が良いのかの判断も行っていただきます。
そのためプロジェクトを進めながら何が最適か、何を標準にすべきかを作っていく立場となります。
AI駆動開発に携わりその経験をチームや組織に還元しながらPMとしての幅を広げたい方、または顧客折衝を行いAIやデータ活用を手段として課題整理、構想設計を行いたい方にマッチしているポジションとなります。
【業務内容】
・顧客折衝を通じた課題・要件整理
・AIを使う／使わない判断を含めた技術選定・構想設計
・自社パッケージにおけるAI機能の設計・開発リード
・データ基盤（Snowflake 等）を前提とした活用方針の検討 など
【ポジションの魅力】
・AIを使わない判断も含め、技術選定に関与できる
・プレイヤーに留まらず、PM／PLとしての役割拡張が可能
・AI駆動開発の知見を組織に残すフェーズに関われる
【環境】
・言語：Python、java、C#
・クラウド：AWS、Azure、GCP
・LLM/生成AI：LangChain、Claude
・RAG：Pinecone、Weaviate、Chroma
・データ基盤：Snowflake、BigQuery
・ベクトルDB：Pinecone、FAISS、Snowflake Vector Search など
自社パッケージおよび顧客向けソリューションにおいて顧客課題の整理からPJをリードする役割を担っていただきます。
■業務内容詳細
自社パッケージおよび顧客向けソリューションに対し、AI活用を検討対象としたプロジェクトリードを担っていただきます。
単なるAI実装やAIありきの提案ではなく、顧客との対話を通じ課題の整理、本当にAIを使うべきなのか/使わない方が良いのかの判断も行っていただきます。
そのためプロジェクトを進めながら何が最適か、何を標準にすべきかを作っていく立場となります。
AI駆動開発に携わりその経験をチームや組織に還元しながらPMとしての幅を広げたい方、または顧客折衝を行いAIやデータ活用を手段として課題整理、構想設計を行いたい方にマッチしているポジションとなります。
【業務内容】
・顧客折衝を通じた課題・要件整理
・AIを使う／使わない判断を含めた技術選定・構想設計
・自社パッケージにおけるAI機能の設計・開発リード
・データ基盤（Snowflake 等）を前提とした活用方針の検討 など
【ポジションの魅力】
・AIを使わない判断も含め、技術選定に関与できる
・プレイヤーに留まらず、PM／PLとしての役割拡張が可能
・AI駆動開発の知見を組織に残すフェーズに関われる
【環境】
・言語：Python、java、C#
・クラウド：AWS、Azure、GCP
・LLM/生成AI：LangChain、Claude
・RAG：Pinecone、Weaviate、Chroma
・データ基盤：Snowflake、BigQuery
・ベクトルDB：Pinecone、FAISS、Snowflake Vector Search など
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・要件整理〜設計フェーズを主導した経験
・AI駆動開発かデータ基盤構築に関する経験
(Snowflake、BigQueryなど)
【歓迎スキル】
・既存システムに対してAIエンジンの組み込み経験がある方。
・クラウドの知見(AWS、Azure、GCPなど)
・要件整理〜設計フェーズを主導した経験
・AI駆動開発かデータ基盤構築に関する経験
(Snowflake、BigQueryなど)
【歓迎スキル】
・既存システムに対してAIエンジンの組み込み経験がある方。
・クラウドの知見(AWS、Azure、GCPなど)
従業員数
18,914名
（2023年12月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
18,914名
（2023年12月）
ガイドワイア・ソフトウェア・ジャパン株式会社
仕事内容
Functional Solution Consultantとして、ソリューション コンサルティング戦略をオンプレミスから SaaS 販売へと変革することで、
販売の成功を推進します。主な責任は、顧客と連携して Guidewire の保険ソフトウェアの価値と問題解決アプローチを実証することです。
理想的にはエンタープライズ プリセールスの経験 (できれば保険業界) を持っていることが望ましいですが、
それ以上に重要なのは、顧客対応の役割の経験、優れたプレゼンテーション スキル、そして学ぶ意欲のあるチーム プレーヤーであることです。
ソリューションコンサルタントは、お客様と緊密に連携し、お客様のビジネス目標を理解した上で、ニーズを満たすソリューションを策定します。
ソリューションコンサルティングには、ビジネスプロセスに関する専門知識、傾聴力、技術設計における創造性、
そして卓越したコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力といった、独自のスキルセットが求められます。
カスタマーサクセス、セールス、開発、サービスなど、各分野の献身的なプロフェッショナルからなる国内外のチームと協力することで、
当社の製品やサービスの方向性を形作る上で貢献し、新たなスキルを習得するまたとない機会が得られます。
新たな挑戦に意欲的な方は、Guidewireのソリューションコンサルタントとしてチャレンジください！
【業務概要】
・カスタマーサクセスチームおよび営業チームと連携し、Guidewireの保険ソリューションを積極的に推進して保険ニーズを満たし、継続的な改善を確保する。
・販売サイクル全体を通して、当社の保険ソリューションの機能面およびビジネス面に関する専門家として営業チームをサポートする。
・顧客のビジネスパートナーおよび窓口としての役割を担う
・コンサルティング的なアプローチで、Guidewireの機能が顧客のより広範なエコシステムにどのように適合するかを説明するプレゼンテーションやホワイトボードセッションを実施する。
・情報提供依頼や提案依頼への対応（製品セクション）
・顧客のニーズに合わせた詳細な評価やデモンストレーションを実施できる、ビジネスコンサルティング業務に従事する。
・追加研修や社内会議のために海外出張を行う。
販売の成功を推進します。主な責任は、顧客と連携して Guidewire の保険ソフトウェアの価値と問題解決アプローチを実証することです。
理想的にはエンタープライズ プリセールスの経験 (できれば保険業界) を持っていることが望ましいですが、
それ以上に重要なのは、顧客対応の役割の経験、優れたプレゼンテーション スキル、そして学ぶ意欲のあるチーム プレーヤーであることです。
ソリューションコンサルタントは、お客様と緊密に連携し、お客様のビジネス目標を理解した上で、ニーズを満たすソリューションを策定します。
ソリューションコンサルティングには、ビジネスプロセスに関する専門知識、傾聴力、技術設計における創造性、
そして卓越したコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力といった、独自のスキルセットが求められます。
カスタマーサクセス、セールス、開発、サービスなど、各分野の献身的なプロフェッショナルからなる国内外のチームと協力することで、
当社の製品やサービスの方向性を形作る上で貢献し、新たなスキルを習得するまたとない機会が得られます。
新たな挑戦に意欲的な方は、Guidewireのソリューションコンサルタントとしてチャレンジください！
【業務概要】
・カスタマーサクセスチームおよび営業チームと連携し、Guidewireの保険ソリューションを積極的に推進して保険ニーズを満たし、継続的な改善を確保する。
・販売サイクル全体を通して、当社の保険ソリューションの機能面およびビジネス面に関する専門家として営業チームをサポートする。
・顧客のビジネスパートナーおよび窓口としての役割を担う
・コンサルティング的なアプローチで、Guidewireの機能が顧客のより広範なエコシステムにどのように適合するかを説明するプレゼンテーションやホワイトボードセッションを実施する。
・情報提供依頼や提案依頼への対応（製品セクション）
・顧客のニーズに合わせた詳細な評価やデモンストレーションを実施できる、ビジネスコンサルティング業務に従事する。
・追加研修や社内会議のために海外出張を行う。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・日本語が堪能（会話・読み書き）
・社内コミュニケーションに必要な英語力(英語を使ってみたい、使っていきたいという前向きな候補者)
・好奇心と学ぶことへの情熱
【望ましいスキル】
・顧客対応業務における3年以上の経験（理想的にはプリセールスだが、クライアントコンサルティングやクライアントサクセス業務も含む）
・保険業界、特に損害保険分野での経験。（保険引受担当者、保険金請求担当者、保険ビジネスアナリスト、保険コンサルタントなど）
・プレゼンテーション能力が高く、自分の意見をしっかりと述べ、難しい質問にも対応できること
・自分の失敗から学び、同僚と円滑に協力できるチームプレイヤーである
・現代のエンタープライズソフトウェア技術に関する一般的な知識
・ビジネスプロセスのニーズを理解し、当社のソリューションによって満たされる要件を概念化する能力
・日本語が堪能（会話・読み書き）
・社内コミュニケーションに必要な英語力(英語を使ってみたい、使っていきたいという前向きな候補者)
・好奇心と学ぶことへの情熱
【望ましいスキル】
・顧客対応業務における3年以上の経験（理想的にはプリセールスだが、クライアントコンサルティングやクライアントサクセス業務も含む）
・保険業界、特に損害保険分野での経験。（保険引受担当者、保険金請求担当者、保険ビジネスアナリスト、保険コンサルタントなど）
・プレゼンテーション能力が高く、自分の意見をしっかりと述べ、難しい質問にも対応できること
・自分の失敗から学び、同僚と円滑に協力できるチームプレイヤーである
・現代のエンタープライズソフトウェア技術に関する一般的な知識
・ビジネスプロセスのニーズを理解し、当社のソリューションによって満たされる要件を概念化する能力
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,700 万円
従業員数
50名
仕事内容
仕事の内容
大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション提案や技術コンサルティングを行っていただきます。
企業ＨＰ：https://www.cdnetworks.com/ja/
【詳細】
■提供する多数の自社製品からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行
★毎年売り上げ約20％伸ばし続けている当社では、入社後から大手企業を担当し、やりがいを持って仕事に取り組むことができます★
【このポジションの魅力】
★事業成長の当事者になれる★
■年20%の急成長を続ける当社では、入社直後から大手企業の重要案件を担当可能。
■裁量権が大きく、ダイナミックな環境で市場価値を高められます。
■週３日出社、週２日リモートワークが出来る
大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション提案や技術コンサルティングを行っていただきます。
企業ＨＰ：https://www.cdnetworks.com/ja/
【詳細】
■提供する多数の自社製品からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行
★毎年売り上げ約20％伸ばし続けている当社では、入社後から大手企業を担当し、やりがいを持って仕事に取り組むことができます★
【このポジションの魅力】
★事業成長の当事者になれる★
■年20%の急成長を続ける当社では、入社直後から大手企業の重要案件を担当可能。
■裁量権が大きく、ダイナミックな環境で市場価値を高められます。
■週３日出社、週２日リモートワークが出来る
求める経験 / スキル
必要な経験・能力等
【必須】■プリセールスの役割のご経験（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
■読み書き程度の英語スキル
【必須】■プリセールスの役割のご経験（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
■読み書き程度の英語スキル
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
兼松エレクトロニクス株式会社
仕事内容
■業務内容■
九州の大手企業のお客様を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。
具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。
■担当する案件■
営業が受け持つ企業接点の内、大規模案件な案件や、より顧客に寄り添った提案が必要な案件はプリセールスをアサインしております。
顧客の多くが直接取引している大手企業のため、大規模案件に携わることがほとんどで、平均受注額は1,500万〜2,000万円ほどとなっています。一人あたりの担当案件数は工数で管理しており、平均3〜4件をお任せしております。
■プロジェクト例■
某製造系企業様の災害時リスク分散のためのVDI環境の新規導入
某金融系企業様のWindows11更改プロジェクト
■当社・当ポジションの特徴/魅力■
＜顧客目線で提案ができる環境＞
会社として、エンドユーザーに満足していただけるソリューションの提供に力を入れています。
マルチベンダーとして、特定製品に縛られることなく幅広い製品を用いた提案ができます
型にはまることなく、顧客の要望に合わせて自分から考え実施できる環境です。
大手商社グループとして最新の技術を組み合わせた包括的な提案が行えます。
■働きやすい環境■
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に3年連続認定
九州の大手企業のお客様を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。
具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。
■担当する案件■
営業が受け持つ企業接点の内、大規模案件な案件や、より顧客に寄り添った提案が必要な案件はプリセールスをアサインしております。
顧客の多くが直接取引している大手企業のため、大規模案件に携わることがほとんどで、平均受注額は1,500万〜2,000万円ほどとなっています。一人あたりの担当案件数は工数で管理しており、平均3〜4件をお任せしております。
■プロジェクト例■
某製造系企業様の災害時リスク分散のためのVDI環境の新規導入
某金融系企業様のWindows11更改プロジェクト
■当社・当ポジションの特徴/魅力■
＜顧客目線で提案ができる環境＞
会社として、エンドユーザーに満足していただけるソリューションの提供に力を入れています。
マルチベンダーとして、特定製品に縛られることなく幅広い製品を用いた提案ができます
型にはまることなく、顧客の要望に合わせて自分から考え実施できる環境です。
大手商社グループとして最新の技術を組み合わせた包括的な提案が行えます。
■働きやすい環境■
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に3年連続認定
求める経験 / スキル
以下のいずれかを満たす方。
■オープン系セールスエンジニア
＜業務経験＞
インフラ案件（特に仮想基盤案件）の提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
ストレージ、ネットワーク関連製品の提案／設計業務経験を有していることが望ましい
＜保有スキル＞
基本情報処理技術者資格を保有
VMware／VCP、Nutanix/NCPレベルのベンダー資格、LPIC-2レベル相当のITスキル資格を保有、もしくは同等程度の技術スキル保有
MS-Associate、AWS-Solutions Architect Associateレベルのクラウドサービス技術資格を保有していることが望ましい
■ネットワーク系セールスエンジニア
＜業務経験＞
企業ネットワーク (LAN/WLAN/WAN)のいずれかで提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
SD-WANネットワークの提案／設計業務経験を有していれば尚よい
ネットワークのプロダクトいずれかについて単独で構築可能なスキルを有していること
＜保有スキル＞
Cisco（CCNA）、Aruba（ACSP/ACMP）などのベンダー資格保有、もしくは同等程度の製品スキル保有
■セキュリティ系セールスエンジニア
＜業務経験＞
企業ネットワーク (LAN/WLAN/WAN)、仮想基盤のコンポーネント（VMWare、NetAppなど）、エンドポイント（EDR/MDM)のいずれかで提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
Firewall/VPN製品の提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験があれば望ましい
セキュリティプロダクトのいずれかについて単独で構築可能なスキルを有していること
＜保有スキル＞
Cisco／CCNA、VMware／VCP、Nutanix/NCP、PaloAlto／PSE、Fortinet／NSE5レベルのベンダー資格保有、もしくは同等程度の製品スキル保有
EC-Council／CNDやCCSEレベルのセキュリティ資格保有があれば尚よい
■オープン系セールスエンジニア
＜業務経験＞
インフラ案件（特に仮想基盤案件）の提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
ストレージ、ネットワーク関連製品の提案／設計業務経験を有していることが望ましい
＜保有スキル＞
基本情報処理技術者資格を保有
VMware／VCP、Nutanix/NCPレベルのベンダー資格、LPIC-2レベル相当のITスキル資格を保有、もしくは同等程度の技術スキル保有
MS-Associate、AWS-Solutions Architect Associateレベルのクラウドサービス技術資格を保有していることが望ましい
■ネットワーク系セールスエンジニア
＜業務経験＞
企業ネットワーク (LAN/WLAN/WAN)のいずれかで提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
SD-WANネットワークの提案／設計業務経験を有していれば尚よい
ネットワークのプロダクトいずれかについて単独で構築可能なスキルを有していること
＜保有スキル＞
Cisco（CCNA）、Aruba（ACSP/ACMP）などのベンダー資格保有、もしくは同等程度の製品スキル保有
■セキュリティ系セールスエンジニア
＜業務経験＞
企業ネットワーク (LAN/WLAN/WAN)、仮想基盤のコンポーネント（VMWare、NetAppなど）、エンドポイント（EDR/MDM)のいずれかで提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
Firewall/VPN製品の提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験があれば望ましい
セキュリティプロダクトのいずれかについて単独で構築可能なスキルを有していること
＜保有スキル＞
Cisco／CCNA、VMware／VCP、Nutanix/NCP、PaloAlto／PSE、Fortinet／NSE5レベルのベンダー資格保有、もしくは同等程度の製品スキル保有
EC-Council／CNDやCCSEレベルのセキュリティ資格保有があれば尚よい
従業員数
547名
（連結1,647名（2026年3月31日時点））
勤務地
福岡県
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
547名
（連結1,647名（2026年3月31日時点））
外資系医療機器メーカー
仕事内容
■職務概要
テクニカルソリューションコンサルタントは信頼されるアドバイザーとして、デジタルおよび資本販売チームと連携し、同社のデジタルソリューション導入に必要な技術要件について顧客に説明します。
技術的な議論を行い、同社のデジタルポートフォリオの成功裡の導入を推進します。
病院の経営層やIT担当者など、社内外のステークホルダーと関わりながら、成功裏の導入と持続可能なデジタルプログラムを実現できるよう支援します。
コミュニケーション能力、ステークホルダーエンゲージメント、プロジェクトマネジメント、横断的リーダーシップに優れ、顧客ニーズに適応しながらプロジェクトを前進させることが求められます。
■主な職務内容
デジタル・資本販売チーム、プロダクトネットワーク、データチーム、他の部門横断的パートナーと連携し、デジタル製品の完全な導入を定義、計画、管理する。
製品開発チームや市場投入チームと協力し、業界動向を把握してデジタルソリューションを強化する。
社内外で強固な関係を築く。
当社のデジタルソリューションが同社のロボットプラットフォームや病院のIT環境にどのように統合されるかを理解し、顧客に向けた技術専門家として機能する。
コンサルティング的統合戦略の準備と提示を通じて営業プロセスを支援する。
病院の技術導入プロセスを効果的に進め、承認、優先順位付け、導入を達成する（ネットワーク構成図やデータフロー図の提示、技術審査委員会への対応を含む）。
複数のプロジェクトやリソースを管理し、社内外の顧客と作業期待を確立する。
導入目標を達成するために同僚と連携し、文書管理とプロジェクトの引き継ぎを確実に行い、臨床面の期待に応える。
顧客現場のスケジュールやリソースの調整を行い、作業継続性と効率性を維持する。
範囲変更、スケジュール変更、マイルストーンの達成、定期的な状況報告など、関係者への一貫したコミュニケーションと報告を行う。
SFDC（Salesforce）などのプロジェクト追跡システムの詳細の正確性を維持する。
技術的なリスクや課題の早期発見、エスカレーション、解決を担当する。
教育やスキルのギャップを積極的に特定し、必要な専門知識の習得に努める。
テクニカルソリューションコンサルタントは信頼されるアドバイザーとして、デジタルおよび資本販売チームと連携し、同社のデジタルソリューション導入に必要な技術要件について顧客に説明します。
技術的な議論を行い、同社のデジタルポートフォリオの成功裡の導入を推進します。
病院の経営層やIT担当者など、社内外のステークホルダーと関わりながら、成功裏の導入と持続可能なデジタルプログラムを実現できるよう支援します。
コミュニケーション能力、ステークホルダーエンゲージメント、プロジェクトマネジメント、横断的リーダーシップに優れ、顧客ニーズに適応しながらプロジェクトを前進させることが求められます。
■主な職務内容
デジタル・資本販売チーム、プロダクトネットワーク、データチーム、他の部門横断的パートナーと連携し、デジタル製品の完全な導入を定義、計画、管理する。
製品開発チームや市場投入チームと協力し、業界動向を把握してデジタルソリューションを強化する。
社内外で強固な関係を築く。
当社のデジタルソリューションが同社のロボットプラットフォームや病院のIT環境にどのように統合されるかを理解し、顧客に向けた技術専門家として機能する。
コンサルティング的統合戦略の準備と提示を通じて営業プロセスを支援する。
病院の技術導入プロセスを効果的に進め、承認、優先順位付け、導入を達成する（ネットワーク構成図やデータフロー図の提示、技術審査委員会への対応を含む）。
複数のプロジェクトやリソースを管理し、社内外の顧客と作業期待を確立する。
導入目標を達成するために同僚と連携し、文書管理とプロジェクトの引き継ぎを確実に行い、臨床面の期待に応える。
顧客現場のスケジュールやリソースの調整を行い、作業継続性と効率性を維持する。
範囲変更、スケジュール変更、マイルストーンの達成、定期的な状況報告など、関係者への一貫したコミュニケーションと報告を行う。
SFDC（Salesforce）などのプロジェクト追跡システムの詳細の正確性を維持する。
技術的なリスクや課題の早期発見、エスカレーション、解決を担当する。
教育やスキルのギャップを積極的に特定し、必要な専門知識の習得に努める。
求める経験 / スキル
■必要なスキル・経験
医療機器分野のコンサルティングまたはプロジェクトマネジメントで最低6年以上の実務経験。
ネットワークおよびクラウドホスティングソリューションに関する高度な知識。オンプレミス環境の知識があれば尚可。
複数地域・タイムゾーンにまたがるリモートチームや部門横断的チームでの実績。
スケジュール作成、タスク完了、チームの責任管理、リスクマネジメントを推進した実績。
優れた事務処理能力と記録管理能力。
自発的で細部に注意を払える方。
オペレーション、臨床、技術を含む全レベルのステークホルダーとの優れたコミュニケーション能力。
■学歴・資格
大学卒業（学士号）
PMP、ITIL資格（あれば望ましい）または同等のIT技術プロジェクト・導入プロセス管理に関する深い知識（例：技術インフラ、ソフトウェア構成、ネットワーク、技術製品開発、ビジネスシステム導入）
■勤務条件
柔軟なダイナミックなスケジュールで働くことが可能。
リモートワーク可能。
最大25％の出張あり（短期間の出張も含む）。
手術室やその他の患者ケアエリアへの立ち入りが可能。
23kg（50ポンド）までの荷物の持ち運びが可能。
医療機器分野のコンサルティングまたはプロジェクトマネジメントで最低6年以上の実務経験。
ネットワークおよびクラウドホスティングソリューションに関する高度な知識。オンプレミス環境の知識があれば尚可。
複数地域・タイムゾーンにまたがるリモートチームや部門横断的チームでの実績。
スケジュール作成、タスク完了、チームの責任管理、リスクマネジメントを推進した実績。
優れた事務処理能力と記録管理能力。
自発的で細部に注意を払える方。
オペレーション、臨床、技術を含む全レベルのステークホルダーとの優れたコミュニケーション能力。
■学歴・資格
大学卒業（学士号）
PMP、ITIL資格（あれば望ましい）または同等のIT技術プロジェクト・導入プロセス管理に関する深い知識（例：技術インフラ、ソフトウェア構成、ネットワーク、技術製品開発、ビジネスシステム導入）
■勤務条件
柔軟なダイナミックなスケジュールで働くことが可能。
リモートワーク可能。
最大25％の出張あり（短期間の出張も含む）。
手術室やその他の患者ケアエリアへの立ち入りが可能。
23kg（50ポンド）までの荷物の持ち運びが可能。
勤務地
複数あり
想定年収
805 万円 ~ 1,150 万円
兼松エレクトロニクス株式会社
仕事内容
さまざまな業界の世界・日本有数のお客様のITCインフラ基盤部門、サイバーセキュリティ部門に対するインフラ、サイバーセキュリティ商材の提案からリリースまでに責任をもつお客様向けフロントパーソンの立場です。
お客様の理解や仮説に基づいた商材やサービスの紹介を通じ、お客様の課題を深堀し提案へ結びつける仕事です。
提案はその規模や商材により、自社やグループのSEや協業パートナ様の力を借りながら、提案書を通じ具現化、予算化、受注活動を実施いただきます。
受注後のデリバリ体制構築や、保守の体制、契約締結など、社内の関係者とコミュニケーションをとりながら、当社のフロントとしてお客様のITC基盤運営の支援を継続し信頼関係を積み重ねていく業務です。
※競合他社には無いお客様の要望に答えられるKEL Custom Cloud(KCC)や独自セキュリティサービスのKMS-XDR(KEL Maneged Service-XDR)を中心に営業活動を行います。
〇働きやすい環境
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に3年連続認定
お客様の理解や仮説に基づいた商材やサービスの紹介を通じ、お客様の課題を深堀し提案へ結びつける仕事です。
提案はその規模や商材により、自社やグループのSEや協業パートナ様の力を借りながら、提案書を通じ具現化、予算化、受注活動を実施いただきます。
受注後のデリバリ体制構築や、保守の体制、契約締結など、社内の関係者とコミュニケーションをとりながら、当社のフロントとしてお客様のITC基盤運営の支援を継続し信頼関係を積み重ねていく業務です。
※競合他社には無いお客様の要望に答えられるKEL Custom Cloud(KCC)や独自セキュリティサービスのKMS-XDR(KEL Maneged Service-XDR)を中心に営業活動を行います。
〇働きやすい環境
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に3年連続認定
求める経験 / スキル
■必須条件：
・IT企業での営業のご経験がある方
■WANT要件：
・Sierでの営業もしくはプリセールスのご経験がある方
・大手のエンタープライズユーザーを担当した営業経験のある方
・将来的にはチーム運営やマネージメント希望の方
・IT企業での営業のご経験がある方
■WANT要件：
・Sierでの営業もしくはプリセールスのご経験がある方
・大手のエンタープライズユーザーを担当した営業経験のある方
・将来的にはチーム運営やマネージメント希望の方
従業員数
547名
（連結1,647名（2026年3月31日時点））
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
547名
（連結1,647名（2026年3月31日時点））
仕事内容
【エンタープライズインフラソリューション部のミッション】
当部は、パナソニックグループとは異なる一般市場向けのお客様向けに特化して、ITインフラの提案、構築の活動をすすめています。
お客様は多種多様な業種であることから、業種／企業特性によるビジネス課題を認識するとともに、トレンド／レガシー技術の特性を理解して、お客様にとって最適なITインフラをご提供できるよう取り組んでいます。サーバやストレージ、NWなどのプラットフォーム、ミドルウェア、セキュリティ、運用等多面的に提供しています。
しかしながら、活動しているビジネスは、競合が多く大変競争が激しい市場の中にいます。他社と差別化してどこよりもお客様のITインフラ理解する取り組みをすすめています。
これまでの一般市場とパナソニックグループの実績で蓄積したナレッジを大いに活かして、一般市場における競争力の強化を加速しています。
【アカウントサポート課のミッション】
当課は、一般市場向けのお客様向けに運用サポートと、プリセールス・ポストセールス活動によるITインフラ全体の新たな案件創出を行っています。
【担当業務と役割】
・主な担当業務は、お客様との面対応を行い課題提起とそれに対するITインフラの提案活動を行います。
・システム導入後の一次窓口対応や障害トラブルシューティングに加え、定期的な運用レビューで性能最適化を提案します。
・将来の拡張性を考慮したITロードマップ策定支援やナレッジ移転、セキュリティ・コンプライアンス対応まで一貫して伴走し、運用支援や技術教育を通じてお客様組織の自走力強化を支援します。
【具体的な仕事内容】
【パナソニックグループのバックグラウンドを活かし、先進ITインフラの中核人材として活躍いただけるミッション性の高いポジションです！】
■プリセールス活動
・お客様との対話を通して、ITインフラにおいての課題を見つけ出し、解決策を提案します。
・ITインフラの機能要件および非機能要件をヒアリングし、システム構成案や実現機能、プロジェクト計画を策定します。
・提案骨子および提案内容を提案書にまとめ、お客様へプレゼンを実施します。
■配属組織について：
パナソニックグループおよび一般市場向けのITインフラ全般を構築～運用まで幅広く担当するプラットフォームサービス事業部（社員約150名）にて、一般市場向け特化のインフラチームでご活躍いただきます。現在第1インフラソリューションチームは20代~50代のメンバー10名の社員が在籍しています。社員以外にもパートナー企業の常駐エンジニアが在籍しているため、社内外を巻き込みながらプロジェクトをリードしていただきます。
【この仕事を通じて得られること】
・お客様と一体となってあるべき姿を実現することにより、お客様とともに達成感を得ることができます。
・これまでの知見を活かしお客様ビジネス課題を解決するためのノウハウを蓄積することができます。
・お客様の上位層とのコミュニケーションを経験することで、提案企画スキルを向上することができます。
【職場の雰囲気】
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・リモートワークと出社の利点を活かしながらコミュニケーションを重視して業務を進めています。
・スピードが早い環境変化や技術革新を吸収・勉強しながら新しいことにチャレンジできます。
【キャリアパス】
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、経験した職務からよりテクノロジーを深める事もビジネスよりにキャリアアップ、チェンジすることが可能です。
・当社では情報職能に期待されるミッションを12⼈材類型に定義しており、自ら望むキャリアパスを選択し、上司と相談しながら経験を重ねる事が出来ます。また社内転職も用意しておりますので意思をもってそのキャリアパスへ進むことが可能です。
当部は、パナソニックグループとは異なる一般市場向けのお客様向けに特化して、ITインフラの提案、構築の活動をすすめています。
お客様は多種多様な業種であることから、業種／企業特性によるビジネス課題を認識するとともに、トレンド／レガシー技術の特性を理解して、お客様にとって最適なITインフラをご提供できるよう取り組んでいます。サーバやストレージ、NWなどのプラットフォーム、ミドルウェア、セキュリティ、運用等多面的に提供しています。
しかしながら、活動しているビジネスは、競合が多く大変競争が激しい市場の中にいます。他社と差別化してどこよりもお客様のITインフラ理解する取り組みをすすめています。
これまでの一般市場とパナソニックグループの実績で蓄積したナレッジを大いに活かして、一般市場における競争力の強化を加速しています。
【アカウントサポート課のミッション】
当課は、一般市場向けのお客様向けに運用サポートと、プリセールス・ポストセールス活動によるITインフラ全体の新たな案件創出を行っています。
【担当業務と役割】
・主な担当業務は、お客様との面対応を行い課題提起とそれに対するITインフラの提案活動を行います。
・システム導入後の一次窓口対応や障害トラブルシューティングに加え、定期的な運用レビューで性能最適化を提案します。
・将来の拡張性を考慮したITロードマップ策定支援やナレッジ移転、セキュリティ・コンプライアンス対応まで一貫して伴走し、運用支援や技術教育を通じてお客様組織の自走力強化を支援します。
【具体的な仕事内容】
【パナソニックグループのバックグラウンドを活かし、先進ITインフラの中核人材として活躍いただけるミッション性の高いポジションです！】
■プリセールス活動
・お客様との対話を通して、ITインフラにおいての課題を見つけ出し、解決策を提案します。
・ITインフラの機能要件および非機能要件をヒアリングし、システム構成案や実現機能、プロジェクト計画を策定します。
・提案骨子および提案内容を提案書にまとめ、お客様へプレゼンを実施します。
■配属組織について：
パナソニックグループおよび一般市場向けのITインフラ全般を構築～運用まで幅広く担当するプラットフォームサービス事業部（社員約150名）にて、一般市場向け特化のインフラチームでご活躍いただきます。現在第1インフラソリューションチームは20代~50代のメンバー10名の社員が在籍しています。社員以外にもパートナー企業の常駐エンジニアが在籍しているため、社内外を巻き込みながらプロジェクトをリードしていただきます。
【この仕事を通じて得られること】
・お客様と一体となってあるべき姿を実現することにより、お客様とともに達成感を得ることができます。
・これまでの知見を活かしお客様ビジネス課題を解決するためのノウハウを蓄積することができます。
・お客様の上位層とのコミュニケーションを経験することで、提案企画スキルを向上することができます。
【職場の雰囲気】
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・リモートワークと出社の利点を活かしながらコミュニケーションを重視して業務を進めています。
・スピードが早い環境変化や技術革新を吸収・勉強しながら新しいことにチャレンジできます。
【キャリアパス】
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、経験した職務からよりテクノロジーを深める事もビジネスよりにキャリアアップ、チェンジすることが可能です。
・当社では情報職能に期待されるミッションを12⼈材類型に定義しており、自ら望むキャリアパスを選択し、上司と相談しながら経験を重ねる事が出来ます。また社内転職も用意しておりますので意思をもってそのキャリアパスへ進むことが可能です。
求める経験 / スキル
■必須要件
・オンプレミスまたはクラウド環境おけるITインフラ構築の実務経験（5年程度）
・設計にかかわるコミュニケーションが出来るためのインフラ全般（サーバー・ストレージ・ネットワーク・クライアント・セキュリティ等）の知識を保有している
・ITトレンドや業界の方向性から必要となるソリューションに関する知識を保有している。あるいはそれらの情報収集能力を有している。
・お客様が利用しているアプリケーションやシステムを理解出来るためのIT知識を保有している
■歓迎条件
・中規模(数千万)から大規模案件(数億円)のITインフラエンジニアとしての構築経験
・ITインフラ製品のベンダー中級以上の認定資格保有
■人柄・コンピテンシー
・周囲とコミュニケーションを積極的にとれる
・他者の取り組みテーマ・企画をリスペクトし、互いに高め合うことが出来る。
・何事にも興味を持って自分から知識を理解しようとする姿勢がある
・主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
・オンプレミスまたはクラウド環境おけるITインフラ構築の実務経験（5年程度）
・設計にかかわるコミュニケーションが出来るためのインフラ全般（サーバー・ストレージ・ネットワーク・クライアント・セキュリティ等）の知識を保有している
・ITトレンドや業界の方向性から必要となるソリューションに関する知識を保有している。あるいはそれらの情報収集能力を有している。
・お客様が利用しているアプリケーションやシステムを理解出来るためのIT知識を保有している
■歓迎条件
・中規模(数千万)から大規模案件(数億円)のITインフラエンジニアとしての構築経験
・ITインフラ製品のベンダー中級以上の認定資格保有
■人柄・コンピテンシー
・周囲とコミュニケーションを積極的にとれる
・他者の取り組みテーマ・企画をリスペクトし、互いに高め合うことが出来る。
・何事にも興味を持って自分から知識を理解しようとする姿勢がある
・主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方
従業員数
2,200名
勤務地
複数あり
想定年収
790 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
2,200名
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
Blustellar Senarioとはお客さまの経営課題の解決、経営アジェンダ実現に向け、最先端テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例など、NECが持つ実践知を集約し、体系化したものです。
BluStellar Scenarioを軸に、NECの売り方・売り物の変革を推進し、国内外IT事業の高収益化と持続的成長をリードします。
当グループのミッションとしてはIFS（産業用AIソリューション）を中核としたソリューションのプリセールス活動を通じて、顧客の業務課題解決と事業価値最大化を実現し、事業拡大および売上成長を牽引します。
【職務内容】
1. プリセールス／ソリューション提案
IFSを中心としたソリューションの提案活動とソリューションフィット＆ギャップ分析の実施
デモンストレーション、提案資料作成、RFP対応
2. 販売戦略・マーケティング活動
IFSビジネス拡大に向けた販売戦略の企画立案、ターゲット業界・顧客に対する訴求シナリオ設計
案件創出からクロージングまでの営業プロセス支援
3. 社内外ステークホルダー連携
SE部門との協業による提案品質向上
IFS社（海外含む）との情報連携、最新製品・ロードマップの把握
営業部門へのナレッジ共有、提案力の底上げ
【関連URL】
IFSとNEC、戦略的パートナーシップを強化し新たな価値創造へ
https://jpn.nec.com/press/202505/20250530_02.html
IFSとNEC、経済安全保障に応える日本市場向けクラウドサービスと産業用AIで基幹産業のDXを加速
https://jpn.nec.com/press/202601/20260116_01.html
【ポジションのアピールポイント】
本ポジションは、IFSを単体で提案する役割ではなく、BluStellar Scenarioの一翼を担う中核人材として、NECが保有する多様なソリューション・アセットを組み合わせ、
顧客の経営アジェンダに対する新たな価値提案を創出する役割を担うため、新たな経験を得ることができます。
当グループはキャリア採用者・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。年次や出身組織に関わらず意見を発信しやすい、風通しの良いカルチャーが特徴で、新しいアイデアやチャレンジを前向きに受け入れる風土があります。
また、様々なステークホルダーとのコミュニケーションやプロジェクト推進を行う機会が多く、産業用AIを中核とした仕事のため業種ナレッジや新技術の取得も深く得ることができます。
AI時代において、競争優位性の高いキャリアアップを目指せる環境となります。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
Blustellar Senarioとはお客さまの経営課題の解決、経営アジェンダ実現に向け、最先端テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例など、NECが持つ実践知を集約し、体系化したものです。
BluStellar Scenarioを軸に、NECの売り方・売り物の変革を推進し、国内外IT事業の高収益化と持続的成長をリードします。
当グループのミッションとしてはIFS（産業用AIソリューション）を中核としたソリューションのプリセールス活動を通じて、顧客の業務課題解決と事業価値最大化を実現し、事業拡大および売上成長を牽引します。
【職務内容】
1. プリセールス／ソリューション提案
IFSを中心としたソリューションの提案活動とソリューションフィット＆ギャップ分析の実施
デモンストレーション、提案資料作成、RFP対応
2. 販売戦略・マーケティング活動
IFSビジネス拡大に向けた販売戦略の企画立案、ターゲット業界・顧客に対する訴求シナリオ設計
案件創出からクロージングまでの営業プロセス支援
3. 社内外ステークホルダー連携
SE部門との協業による提案品質向上
IFS社（海外含む）との情報連携、最新製品・ロードマップの把握
営業部門へのナレッジ共有、提案力の底上げ
【関連URL】
IFSとNEC、戦略的パートナーシップを強化し新たな価値創造へ
https://jpn.nec.com/press/202505/20250530_02.html
IFSとNEC、経済安全保障に応える日本市場向けクラウドサービスと産業用AIで基幹産業のDXを加速
https://jpn.nec.com/press/202601/20260116_01.html
【ポジションのアピールポイント】
本ポジションは、IFSを単体で提案する役割ではなく、BluStellar Scenarioの一翼を担う中核人材として、NECが保有する多様なソリューション・アセットを組み合わせ、
顧客の経営アジェンダに対する新たな価値提案を創出する役割を担うため、新たな経験を得ることができます。
当グループはキャリア採用者・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。年次や出身組織に関わらず意見を発信しやすい、風通しの良いカルチャーが特徴で、新しいアイデアやチャレンジを前向きに受け入れる風土があります。
また、様々なステークホルダーとのコミュニケーションやプロジェクト推進を行う機会が多く、産業用AIを中核とした仕事のため業種ナレッジや新技術の取得も深く得ることができます。
AI時代において、競争優位性の高いキャリアアップを目指せる環境となります。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
【MUST】
・SAP等SaaSサービスにおけるプリセールス活動の実務経験 5年以上
・IT／業務アプリケーション領域での販売戦略・企画立案経験
・中規模以上のプロジェクトリーダー経験
・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションとして言語化できる能力
・関係部門（営業・SE）と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力
【WANT】
・ビジネスレベルの英語力（IFS本社・海外メンバーとのコミュニケーション）
・ERP／EAM／FSM 等の業務アプリケーションに関する知見
・大規模プロジェクトの経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・新しい領域や未整備なテーマに対しても前向きに挑戦し、指示待ちではなく自ら率先して行動できる方
・社内外の関係者との調整や合意形成が多い環境においても、目的を見失わず、建設的にコミュニケーションを取りながら最後までやり切る姿勢を持つ方
・単一製品・単一領域に閉じず、複数のソリューションを組み合わせた価値創造にやりがいを感じられる方
・SAP等SaaSサービスにおけるプリセールス活動の実務経験 5年以上
・IT／業務アプリケーション領域での販売戦略・企画立案経験
・中規模以上のプロジェクトリーダー経験
・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションとして言語化できる能力
・関係部門（営業・SE）と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力
【WANT】
・ビジネスレベルの英語力（IFS本社・海外メンバーとのコミュニケーション）
・ERP／EAM／FSM 等の業務アプリケーションに関する知見
・大規模プロジェクトの経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・新しい領域や未整備なテーマに対しても前向きに挑戦し、指示待ちではなく自ら率先して行動できる方
・社内外の関係者との調整や合意形成が多い環境においても、目的を見失わず、建設的にコミュニケーションを取りながら最後までやり切る姿勢を持つ方
・単一製品・単一領域に閉じず、複数のソリューションを組み合わせた価値創造にやりがいを感じられる方
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
パナソニック デジタル株式会社
仕事内容
【インテグレーションソリューション部 のミッション】
パナソニックグループのIT中核会社として、パナソニックグループ以外の一般市場にもビジネスを拡大していく方針の中で
当部門は20年・400社超の導入実績あるEAIソリューションを軸に、一般市場のお客様に寄り添い、システム統合とデータ活用ソリューションでDX推進を支援します。
【ソリューション開発課のミッション】
・民間市場、集客施設、教育機関のお客様、SIパートナーに対し、さまざまなITソリューションを組合せた課題解決をご提案する。
・新規のお客様への販促支援、商材プロモーションを通じた受注活動（プリセールス）と、ビジネス成長を加速する新規商材の企画・開発を行う。
【担当業務と役割】
・民間EAI、集客、教育のお客様・SIパートナーへソリューション提案し、案件受注までのプリセールス活動全般（受注後はソリューション導入をミッションとする課へ引渡し）
・経験に応じて、プリセールス案件全般のマネジメントや、新規ソリューションの構築リーダーなど、担当頂く領域は柔軟に設定可能です。
・プリセールスや新規商材開発の経験を積んでいただき、全体アーキテクトやビジネスアナリシス領域の支援等、次の成長を牽引していくリーダーとしての活躍を期待しています。
【具体的な仕事内容】
■業務内容
お客様の課題を解決するITソリューション提案と、関連する新規商材の企画・開発、販促活動支援
■業務詳細
＜プリセールス＞
営業部門と連携し、お客様へソリューション紹介、製品やサービスのデモから、業務内容・課題をヒアリングします。
ヒアリング結果を元に、幅広いソリューションを組合せた最適な提案、プレゼンテーションを行います。
営業、マーケと連携し、
＜プロジェクト推進＞
上流要件整理、PoC推進など、お客様やSIパートナーに伴走支援し、大型SI案件の受注獲得を目指します。
対応案件の受注・失注分析を通じて、提案内容や価値訴求について見直し、有効な施策や、資料ひな形化を進めます。
＜商材開発＞
営業、マーケ部門やR&D部門と連携し、新たな連携サービスとのアダプター商材の企画・開発・保守改善や、集客・教育向けソリューションの企画・開発・保守改善を行う。
【この仕事を通じて得られること】
・一般市場のお客様の課題を捉え、データ連携・システム統合のソリューションを通じて業務貢献する提案力を高めることができます。
・提案プロジェクトを円滑に遂行するための、お客様や関係部門とのコミュニケーション、ベンダーコントロール等のマネジメントスキルをを習得できます。
・連携対象となるERPシステムや様々なクラウドサービスとの活用や課題解決方法を理解でき、お客様要望に応じた最適なアーキテクチャをデザインするスキルを習得できます。
【職場の雰囲気】
・比較的若い世代が多く、年齢や役職に関係なく活発に議論・相談できるフラットな組織です。
・技術やノウハウの共有・勉強会が定期的に開催されており、個々のメンバーが高い意欲・上昇志向を持っています。
・業務システムの設計開発に携わったベテランメンバーも多く、未経験の方でも先輩社員からのしっかりした指導の下で、業務に取り組むことができます。
・リモートワーク利用者も多く、多様な働き方にフィットする職場です。
【キャリアパス】
・自分の強みの発揮、やりたいことの実現、専門志向・マネージメント志向のどちらで極めていくかを、上司との1on1ミーティングの場を活用し、将来像を描いていきます。
・データ分析基盤等の周辺システム・サービスとの組合せ、施設や教育アプリケーションを含めた業務課題を解決するソリューションアーキテクト
・一般市場のビジネス経験を活かして、パナソニックグループ向けの業務へトライすることもできます。
パナソニックグループのIT中核会社として、パナソニックグループ以外の一般市場にもビジネスを拡大していく方針の中で
当部門は20年・400社超の導入実績あるEAIソリューションを軸に、一般市場のお客様に寄り添い、システム統合とデータ活用ソリューションでDX推進を支援します。
【ソリューション開発課のミッション】
・民間市場、集客施設、教育機関のお客様、SIパートナーに対し、さまざまなITソリューションを組合せた課題解決をご提案する。
・新規のお客様への販促支援、商材プロモーションを通じた受注活動（プリセールス）と、ビジネス成長を加速する新規商材の企画・開発を行う。
【担当業務と役割】
・民間EAI、集客、教育のお客様・SIパートナーへソリューション提案し、案件受注までのプリセールス活動全般（受注後はソリューション導入をミッションとする課へ引渡し）
・経験に応じて、プリセールス案件全般のマネジメントや、新規ソリューションの構築リーダーなど、担当頂く領域は柔軟に設定可能です。
・プリセールスや新規商材開発の経験を積んでいただき、全体アーキテクトやビジネスアナリシス領域の支援等、次の成長を牽引していくリーダーとしての活躍を期待しています。
【具体的な仕事内容】
■業務内容
お客様の課題を解決するITソリューション提案と、関連する新規商材の企画・開発、販促活動支援
■業務詳細
＜プリセールス＞
営業部門と連携し、お客様へソリューション紹介、製品やサービスのデモから、業務内容・課題をヒアリングします。
ヒアリング結果を元に、幅広いソリューションを組合せた最適な提案、プレゼンテーションを行います。
営業、マーケと連携し、
＜プロジェクト推進＞
上流要件整理、PoC推進など、お客様やSIパートナーに伴走支援し、大型SI案件の受注獲得を目指します。
対応案件の受注・失注分析を通じて、提案内容や価値訴求について見直し、有効な施策や、資料ひな形化を進めます。
＜商材開発＞
営業、マーケ部門やR&D部門と連携し、新たな連携サービスとのアダプター商材の企画・開発・保守改善や、集客・教育向けソリューションの企画・開発・保守改善を行う。
【この仕事を通じて得られること】
・一般市場のお客様の課題を捉え、データ連携・システム統合のソリューションを通じて業務貢献する提案力を高めることができます。
・提案プロジェクトを円滑に遂行するための、お客様や関係部門とのコミュニケーション、ベンダーコントロール等のマネジメントスキルをを習得できます。
・連携対象となるERPシステムや様々なクラウドサービスとの活用や課題解決方法を理解でき、お客様要望に応じた最適なアーキテクチャをデザインするスキルを習得できます。
【職場の雰囲気】
・比較的若い世代が多く、年齢や役職に関係なく活発に議論・相談できるフラットな組織です。
・技術やノウハウの共有・勉強会が定期的に開催されており、個々のメンバーが高い意欲・上昇志向を持っています。
・業務システムの設計開発に携わったベテランメンバーも多く、未経験の方でも先輩社員からのしっかりした指導の下で、業務に取り組むことができます。
・リモートワーク利用者も多く、多様な働き方にフィットする職場です。
【キャリアパス】
・自分の強みの発揮、やりたいことの実現、専門志向・マネージメント志向のどちらで極めていくかを、上司との1on1ミーティングの場を活用し、将来像を描いていきます。
・データ分析基盤等の周辺システム・サービスとの組合せ、施設や教育アプリケーションを含めた業務課題を解決するソリューションアーキテクト
・一般市場のビジネス経験を活かして、パナソニックグループ向けの業務へトライすることもできます。
求める経験 / スキル
■必要な業務経験
・データ連携・システム統合の提案スキル(課題要望ヒアリング、解決策、提案書作成、プレゼンテーション)
・論理的思考とコミュニケーションスキル(お客様、パートナー、社内関係部門との円滑なコミュニケーション)
■歓迎する条件
・データ連携・システム連携アプリケーション構築経験（IF機能設計・開発・テスト）
・ASTERIA Warpの導入構築スキル、または競合のEAI/iPaaSのプロジェクト経験
・DB設計・開発スキル
・上流要件を整理するスキル（ビジネス課題・IT課題からシステムの連携要件を整理、RFP策定等）
■人柄・コンピテンシー
・指示待ちではなく、積極的かつ自律的に行動できる
・他メンバーや関係部門と協調し、目標に向けて推進するリーダーシップ力がある
・お客様や協業パートナーと会話・折衝できるコミュニケーションスキルがある
・ITトレンド・最新技術に興味があり、周囲と切磋琢磨しながら、学び続けられる。
・データ連携・システム統合の提案スキル(課題要望ヒアリング、解決策、提案書作成、プレゼンテーション)
・論理的思考とコミュニケーションスキル(お客様、パートナー、社内関係部門との円滑なコミュニケーション)
■歓迎する条件
・データ連携・システム連携アプリケーション構築経験（IF機能設計・開発・テスト）
・ASTERIA Warpの導入構築スキル、または競合のEAI/iPaaSのプロジェクト経験
・DB設計・開発スキル
・上流要件を整理するスキル（ビジネス課題・IT課題からシステムの連携要件を整理、RFP策定等）
■人柄・コンピテンシー
・指示待ちではなく、積極的かつ自律的に行動できる
・他メンバーや関係部門と協調し、目標に向けて推進するリーダーシップ力がある
・お客様や協業パートナーと会話・折衝できるコミュニケーションスキルがある
・ITトレンド・最新技術に興味があり、周囲と切磋琢磨しながら、学び続けられる。
従業員数
2,200名
勤務地
複数あり
想定年収
790 万円 ~ 1,085 万円
従業員数
2,200名
TXP Medical株式会社
仕事内容
■募集背景
弊社は「医療データで命を救う。」を使命とし設立したベンチャー企業です。
医師でもある弊社代表が救急医として現場に立って感じたことは、「医療現場における情報伝達は紙・電話への依存が強く、アナログであるからこその課題が多くある。」ということです。そんな複雑性の高い医療現場にテクノロジーを導入し、データに基づく意思決定を当たり前な未来を目指しています。
病院向けソフトウェア（救急外来部門システム、生成AIによる医療文書生成システムなど）の導入拡大に伴い、技術的な提案活動をリードできるプリセールスを募集します。
医療現場の業務理解とIT知識を活かし、営業・開発・医療機関をつなぐハブとなるポジションです。
■業務内容
医療機関（主に病院）へのソリューション提案支援
顧客ニーズのヒアリングおよび要件整理
導入に向けた技術的・業務的な検討サポート
営業担当・開発チームとの連携による仕様書・提案書作成支援
医療現場や学会・展示会でのプレゼンテーション
フィードバック収集と製品改善への提案
■事業概要
日本の救急医療は世界でもトップレベルと言われる一方で、デジタル化は遅れています。今なお紙や電話での情報伝達が主流となっており、データを適切に収集する仕組みが確立されていません。
そのため、「当院を受診した患者さんの最も多い症状や診断名は何か？」というような基本的な内容でさえ情報の検索が難しく、ひいてはデータに基づいた医療を提供するのが困難という課題があります。
TXP Medicalはこのような課題を解決するべく、「医療データで命を救う。」をミッションに、病院や救急隊向けに医療情報プラットフォームを開発・提供し、医療現場の情報連携の効率化、そしてデータに基づく意思決定を支援しています。
弊社は「医療データで命を救う。」を使命とし設立したベンチャー企業です。
医師でもある弊社代表が救急医として現場に立って感じたことは、「医療現場における情報伝達は紙・電話への依存が強く、アナログであるからこその課題が多くある。」ということです。そんな複雑性の高い医療現場にテクノロジーを導入し、データに基づく意思決定を当たり前な未来を目指しています。
病院向けソフトウェア（救急外来部門システム、生成AIによる医療文書生成システムなど）の導入拡大に伴い、技術的な提案活動をリードできるプリセールスを募集します。
医療現場の業務理解とIT知識を活かし、営業・開発・医療機関をつなぐハブとなるポジションです。
■業務内容
医療機関（主に病院）へのソリューション提案支援
顧客ニーズのヒアリングおよび要件整理
導入に向けた技術的・業務的な検討サポート
営業担当・開発チームとの連携による仕様書・提案書作成支援
医療現場や学会・展示会でのプレゼンテーション
フィードバック収集と製品改善への提案
■事業概要
日本の救急医療は世界でもトップレベルと言われる一方で、デジタル化は遅れています。今なお紙や電話での情報伝達が主流となっており、データを適切に収集する仕組みが確立されていません。
そのため、「当院を受診した患者さんの最も多い症状や診断名は何か？」というような基本的な内容でさえ情報の検索が難しく、ひいてはデータに基づいた医療を提供するのが困難という課題があります。
TXP Medicalはこのような課題を解決するべく、「医療データで命を救う。」をミッションに、病院や救急隊向けに医療情報プラットフォームを開発・提供し、医療現場の情報連携の効率化、そしてデータに基づく意思決定を支援しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・BtoB向けソフトウェアのプリセールス、または技術営業の実務経験（3年以上）
・IT製品やSaaSの基本的な技術理解（システム構成、データ連携、クラウド等）
・顧客の業務課題を整理し、提案内容を構築できるスキル
・社内外の多様なステークホルダーとの調整力・コミュニケーション力
【歓迎】
・医療機関向けシステム（電子カルテ、オーダリング、部門システム等）の提案・導入経験
・医療業界に関する業務知識
・RFP対応・要件定義・導入プロジェクト経験
・医療従事者との折衝経験
【求める人物像】
・「医療データで命を救う。」というミッションに共感いただける方
・ベンチャー環境のスピード感を楽しめる方
・技術・業務の両面から課題を捉え、柔軟に解決策を導ける方
・チームワークを重視し、他部門と協働できる方
・自らの力でプロダクトを成長させ、組織や事業のスケールアップを目指したい方
・BtoB向けソフトウェアのプリセールス、または技術営業の実務経験（3年以上）
・IT製品やSaaSの基本的な技術理解（システム構成、データ連携、クラウド等）
・顧客の業務課題を整理し、提案内容を構築できるスキル
・社内外の多様なステークホルダーとの調整力・コミュニケーション力
【歓迎】
・医療機関向けシステム（電子カルテ、オーダリング、部門システム等）の提案・導入経験
・医療業界に関する業務知識
・RFP対応・要件定義・導入プロジェクト経験
・医療従事者との折衝経験
【求める人物像】
・「医療データで命を救う。」というミッションに共感いただける方
・ベンチャー環境のスピード感を楽しめる方
・技術・業務の両面から課題を捉え、柔軟に解決策を導ける方
・チームワークを重視し、他部門と協働できる方
・自らの力でプロダクトを成長させ、組織や事業のスケールアップを目指したい方
従業員数
106名
（2026年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
106名
（2026年2月現在）
パナソニック デジタル株式会社
仕事内容
【人事・業務改革DXソリューション統括部のミッション】
コーポレート領域（人事・法務・総務・環境 等）のITソリューションの構築・導入および運用
【人事基幹システム課のミッション】
人事領域のITソリューションの構築・導入および運用
【担当業務と役割】
・コーポレート領域ITシステムの外販戦略立案・ロードマップ策定
・社内IT資産の棚卸しおよび外販可能性評価
・外販モデル（SaaS、ライセンス等）の設計
・社内外ステークホルダーとの調整・合意形成
・外販事業立ち上げフェーズの推進
【具体的な仕事内容】
・社内コーポレートITシステムの外販候補選定
・市場・競合分析に基づく事業性評価
・リソース計画の立案
【この仕事を通じて得られること】
・コーポレートITを収益事業へ転換する経験
・IT戦略と事業戦略を横断的に担うキャリア形成
・経営層と近い距離での意思決定・事業推進経験
【職場の雰囲気】
・年齢・役職に関係なくフラットな議論文化
・リモートワーク活用可、裁量の大きい働き方
【キャリアパス】
・外販事業責任者
・コーポレートIT戦略／DX推進リーダー
コーポレート領域（人事・法務・総務・環境 等）のITソリューションの構築・導入および運用
【人事基幹システム課のミッション】
人事領域のITソリューションの構築・導入および運用
【担当業務と役割】
・コーポレート領域ITシステムの外販戦略立案・ロードマップ策定
・社内IT資産の棚卸しおよび外販可能性評価
・外販モデル（SaaS、ライセンス等）の設計
・社内外ステークホルダーとの調整・合意形成
・外販事業立ち上げフェーズの推進
【具体的な仕事内容】
・社内コーポレートITシステムの外販候補選定
・市場・競合分析に基づく事業性評価
・リソース計画の立案
【この仕事を通じて得られること】
・コーポレートITを収益事業へ転換する経験
・IT戦略と事業戦略を横断的に担うキャリア形成
・経営層と近い距離での意思決定・事業推進経験
【職場の雰囲気】
・年齢・役職に関係なくフラットな議論文化
・リモートワーク活用可、裁量の大きい働き方
【キャリアパス】
・外販事業責任者
・コーポレートIT戦略／DX推進リーダー
求める経験 / スキル
【必須】
・ITシステムに関する企画・導入・運用いずれかの経験
・事業企画、サービス企画、またはIT戦略立案の経験
・関係者を巻き込んだ合意形成・プロジェクト推進経験
【歓迎】
・社内向けシステムの外販経験
・コーポレート業務（人事・会計等）の知識
・コンサルティング会社での業務経験
【人柄・コンピテンシー】
・不確実な状況でも自ら考え行動できる
・ITとビジネスを橋渡しできるコミュニケーション力
・周囲を巻き込みながら前例のない挑戦を推進できる
・ITシステムに関する企画・導入・運用いずれかの経験
・事業企画、サービス企画、またはIT戦略立案の経験
・関係者を巻き込んだ合意形成・プロジェクト推進経験
【歓迎】
・社内向けシステムの外販経験
・コーポレート業務（人事・会計等）の知識
・コンサルティング会社での業務経験
【人柄・コンピテンシー】
・不確実な状況でも自ら考え行動できる
・ITとビジネスを橋渡しできるコミュニケーション力
・周囲を巻き込みながら前例のない挑戦を推進できる
従業員数
2,200名
勤務地
大阪府
想定年収
790 万円 ~ 900 万円
従業員数
2,200名
仕事内容
【CXソリューション部のミッション】
パナソニックグループが目指す、社会とお客様へのお役立ち実現に向け、お客様接点のCXを高めるITを実現することが、当部署のミッションです。
【CRMシステム課/SFAシステム課のミッション】
CRMシステム課・・・主としてB2Bビジネス向けに顧客接点強化に資するソリューションとしてSalesCloud、Serveice CloudといったSalesforceを活用したシステムの企画・開発・導入・運用を行います
SFAシステム課・・・コンタクトセンター向けシステム（CRM）の開発・導入およびデータ・ＡＩの活用を通し、お客様のコンタクトセンター運営のＫＧＩ／ＫＰＩ達成に貢献をします
【担当業務と役割】
①CRM領域（Salesforce、自社CRM）
・お客様のコンタクトセンター部門へのシステム提案、導入、運用。
・AI機能の製品組込みやPBX等他社ソリューションと連携など販売拡大へ向けた施策検討・企画。
・自社製品の機能強化（AI機能や他社製品連携）の要件定義、および協力会社メンバーに指示開発管理
②SFA領域（Salesforce）
・主に一般市場やパナソニックグループB2Bビジネス領域におけるSalesforceの導入プロジェクト参画、および保守運用になります。
【具体的な仕事内容】
①CRM領域（Salesforce、自社CRM）
・提案:営業部門と一緒に行動し課題ヒアリング、改善提案、製品デモ、見積を行い受注を目指します。
・導入:プロジェクト管理(品質、スケジュール、コスト）と、お客様や関連ベンダー、協力会社とのコミュニケ－ションを通じたシステム導入します。
・運用:本稼働後の問合せ窓口、エンハンス提案をおこないます。
・製品開発:お客様からの要望整理、他社サービスとの連携企画を通じてバージョンアップ開発管理をおこないます。
②SFA領域（Salesforce）
・As-Isのビジネスプロセスの分析とTo-beのビジネスプロセスを業務部門とともに検討
・Salesforce Solutionの適用範囲の判断
・ビジネスパートナーとともに、システムの要件定義,設計,開発,テストを推進
・完成したシステムのビジネス部門への導入、効果の検証、更なる効果創出に向けた課題の検討
【任される範囲・規模】
・プロジェクトマネージャー、もしくはプロジェクトリーダー
・規模 １００人月～１０人月
【将来キャリア】
・Salesforce導入プロジェクト プロジェクトマネージャー、リーダーとして、一般法人、およびパナソニック事業会社や関連会社への導入推進を牽引する人材
【この仕事を通じて得られること】
・コンタクトセンターDX領域における最新技術（AI、音声認識、クラウド）の知識と実務経験を習得できる
・提案～導入～運用～製品企画まで、一連の工程に携われるため、技術力だけでなく企画力・調整力・プロジェクト推進力を総合的に高めることができる。
・お客様の業務課題を技術で解決し、業務改善・効率化に直接貢献する手応えを得られる。
・自社製品を自ら企画し改善につなげられるため、プロダクト成長の関与する充実感を得られる。
・日本を代表する企業で、「人々の暮らしを豊かにすること」に繋がる、貴重な経験を積むことができる。
・重要と位置づけている顧客を中心に様々な情報を繋げるSFA・CRMの導入を推進しており、中心的なプレイヤーとして活躍いただけるポジション。
・Salesforceを利用するプロジェクトを横断的に支援を担う部でもあり、Salesforce社製品の知識を必要とされる為、各種関連資格の取得について積極的に支援しますので、Salesforceのスペシャリストとして活躍できる。
【職場の雰囲気】
・年齢や社歴に関わらず意見を出しやすく、協力会社とも一体となってプロジェクトを進める風通しの良い環境。
・営業・開発・サポートなど関係部門との連携が活発で、チームで課題解決に取り組む文化。
・新技術の活用や業務改善に前向きで、挑戦を歓迎する雰囲気。
・リモートワークやフレックスなど、状況に応じた柔軟な働き方が可能。
・20代、30代のメンバーも多く、チーム内でお互いに助け合い、高め合いながら業務に取り組む。
・プロジェクトリーダーとして活躍しているメンバーもいるため、これまでの経験を活かしさらにキャリアアップ・スキルアップしたいという向上心のある方を求めています。
【キャリアパス】
・SEとして提案～導入～運用の経験後、より大規模なプロジェクトPL/PM等の多様なキャリアを選択可能。
・コンタクトセンター向けシステムやSalesforce（Service Cloud、Sales Cloud)のシステム構築案件を通じて、業務知識、スキルアップが可能。
パナソニックグループが目指す、社会とお客様へのお役立ち実現に向け、お客様接点のCXを高めるITを実現することが、当部署のミッションです。
【CRMシステム課/SFAシステム課のミッション】
CRMシステム課・・・主としてB2Bビジネス向けに顧客接点強化に資するソリューションとしてSalesCloud、Serveice CloudといったSalesforceを活用したシステムの企画・開発・導入・運用を行います
SFAシステム課・・・コンタクトセンター向けシステム（CRM）の開発・導入およびデータ・ＡＩの活用を通し、お客様のコンタクトセンター運営のＫＧＩ／ＫＰＩ達成に貢献をします
【担当業務と役割】
①CRM領域（Salesforce、自社CRM）
・お客様のコンタクトセンター部門へのシステム提案、導入、運用。
・AI機能の製品組込みやPBX等他社ソリューションと連携など販売拡大へ向けた施策検討・企画。
・自社製品の機能強化（AI機能や他社製品連携）の要件定義、および協力会社メンバーに指示開発管理
②SFA領域（Salesforce）
・主に一般市場やパナソニックグループB2Bビジネス領域におけるSalesforceの導入プロジェクト参画、および保守運用になります。
【具体的な仕事内容】
①CRM領域（Salesforce、自社CRM）
・提案:営業部門と一緒に行動し課題ヒアリング、改善提案、製品デモ、見積を行い受注を目指します。
・導入:プロジェクト管理(品質、スケジュール、コスト）と、お客様や関連ベンダー、協力会社とのコミュニケ－ションを通じたシステム導入します。
・運用:本稼働後の問合せ窓口、エンハンス提案をおこないます。
・製品開発:お客様からの要望整理、他社サービスとの連携企画を通じてバージョンアップ開発管理をおこないます。
②SFA領域（Salesforce）
・As-Isのビジネスプロセスの分析とTo-beのビジネスプロセスを業務部門とともに検討
・Salesforce Solutionの適用範囲の判断
・ビジネスパートナーとともに、システムの要件定義,設計,開発,テストを推進
・完成したシステムのビジネス部門への導入、効果の検証、更なる効果創出に向けた課題の検討
【任される範囲・規模】
・プロジェクトマネージャー、もしくはプロジェクトリーダー
・規模 １００人月～１０人月
【将来キャリア】
・Salesforce導入プロジェクト プロジェクトマネージャー、リーダーとして、一般法人、およびパナソニック事業会社や関連会社への導入推進を牽引する人材
【この仕事を通じて得られること】
・コンタクトセンターDX領域における最新技術（AI、音声認識、クラウド）の知識と実務経験を習得できる
・提案～導入～運用～製品企画まで、一連の工程に携われるため、技術力だけでなく企画力・調整力・プロジェクト推進力を総合的に高めることができる。
・お客様の業務課題を技術で解決し、業務改善・効率化に直接貢献する手応えを得られる。
・自社製品を自ら企画し改善につなげられるため、プロダクト成長の関与する充実感を得られる。
・日本を代表する企業で、「人々の暮らしを豊かにすること」に繋がる、貴重な経験を積むことができる。
・重要と位置づけている顧客を中心に様々な情報を繋げるSFA・CRMの導入を推進しており、中心的なプレイヤーとして活躍いただけるポジション。
・Salesforceを利用するプロジェクトを横断的に支援を担う部でもあり、Salesforce社製品の知識を必要とされる為、各種関連資格の取得について積極的に支援しますので、Salesforceのスペシャリストとして活躍できる。
【職場の雰囲気】
・年齢や社歴に関わらず意見を出しやすく、協力会社とも一体となってプロジェクトを進める風通しの良い環境。
・営業・開発・サポートなど関係部門との連携が活発で、チームで課題解決に取り組む文化。
・新技術の活用や業務改善に前向きで、挑戦を歓迎する雰囲気。
・リモートワークやフレックスなど、状況に応じた柔軟な働き方が可能。
・20代、30代のメンバーも多く、チーム内でお互いに助け合い、高め合いながら業務に取り組む。
・プロジェクトリーダーとして活躍しているメンバーもいるため、これまでの経験を活かしさらにキャリアアップ・スキルアップしたいという向上心のある方を求めています。
【キャリアパス】
・SEとして提案～導入～運用の経験後、より大規模なプロジェクトPL/PM等の多様なキャリアを選択可能。
・コンタクトセンター向けシステムやSalesforce（Service Cloud、Sales Cloud)のシステム構築案件を通じて、業務知識、スキルアップが可能。
求める経験 / スキル
①主に自社CRMの企画・提案・開発・導入
■必要要件
・MicrosoftAzure,WindowsServer,SQLServer,.NET(C#)
・顧客折衝を伴う SE またはプリセールス経験
■歓迎要件
・音声系システムの知見(電話交換機、回線、IVR、通話録音、音声認識、IPネットワーク等）
・コンタクトセンターシステムまたは業務へのAI活用経験
②Salesforceの企画・提案・開発・導入
■必須要件
・Sales CloudまたはService Cloudの導入経験
・システム開発における上流工程（構想・企画や要件定義）について、マネジメントやメンバーの経験が5年以上
・プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーの経験が5年以上
■歓迎要件
・一般市場へのSalesforceの導入経験がある方
・大規模プロジェクトでプロジェクトリーダーの経験がある方
・最新技術や技術動向に興味のある方
・Salesforceの認定資格を取得している方 また取得に意欲のある方
下記のような業務や、それに準じた業務経験があることが望ましい。
・ビジネスプロセスの整理・分析などの経験
・SaaSと基幹システムの連携の構築経験
■人柄・コンピテンシー
・顧客の課題を正しく理解し、技術と業務の双方から価値提案ができる方
・新技術や新サービスの学習意欲が高く、自ら企画へ展開できる方。
・チームマネジメントに関し、積極的にリーダーシップが取れる方
・関係者と良好な関係を構築し、スムーズなコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめることなく、責任をもって業務を推進できる方
■必要要件
・MicrosoftAzure,WindowsServer,SQLServer,.NET(C#)
・顧客折衝を伴う SE またはプリセールス経験
■歓迎要件
・音声系システムの知見(電話交換機、回線、IVR、通話録音、音声認識、IPネットワーク等）
・コンタクトセンターシステムまたは業務へのAI活用経験
②Salesforceの企画・提案・開発・導入
■必須要件
・Sales CloudまたはService Cloudの導入経験
・システム開発における上流工程（構想・企画や要件定義）について、マネジメントやメンバーの経験が5年以上
・プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーの経験が5年以上
■歓迎要件
・一般市場へのSalesforceの導入経験がある方
・大規模プロジェクトでプロジェクトリーダーの経験がある方
・最新技術や技術動向に興味のある方
・Salesforceの認定資格を取得している方 また取得に意欲のある方
下記のような業務や、それに準じた業務経験があることが望ましい。
・ビジネスプロセスの整理・分析などの経験
・SaaSと基幹システムの連携の構築経験
■人柄・コンピテンシー
・顧客の課題を正しく理解し、技術と業務の双方から価値提案ができる方
・新技術や新サービスの学習意欲が高く、自ら企画へ展開できる方。
・チームマネジメントに関し、積極的にリーダーシップが取れる方
・関係者と良好な関係を構築し、スムーズなコミュニケーションが取れる方
・最後まであきらめることなく、責任をもって業務を推進できる方
従業員数
2,200名
勤務地
東京都
想定年収
790 万円 ~ 900 万円
従業員数
2,200名
仕事内容
▼業務概要
患者情報を扱うウェブサービスとして求められる情報セキュリティの確保と、顧客の課題解決をアジャイルに実現するための高い開発生産性、優れたユーザ体験を下支える安定した運用の実現を通じて、顧客に信頼されるサービスの提供を継続的に実現していただきます。
・マイクロサービスの知識を使い、Google Cloud Platformでのインフラシステムを設計/構築
・アプリケーションやデータベースを含めた各レイヤーの信頼性向上及びパフォーマンス改善
・システム全体の可用性の可視化及び障害のトラブルシューティング
・開発体験（Developer Experience）向上に繋がるスクリプト/プログラムの開発
▼ポジションの面白さ
・初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
・レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
・新しいことへの挑戦に対して積極的ですので、今までのご経験を活かし技術面、チーム作りやビジネス設計など幅広く価値を発揮し、互いに高め合う環境があります。
・今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
患者情報を扱うウェブサービスとして求められる情報セキュリティの確保と、顧客の課題解決をアジャイルに実現するための高い開発生産性、優れたユーザ体験を下支える安定した運用の実現を通じて、顧客に信頼されるサービスの提供を継続的に実現していただきます。
・マイクロサービスの知識を使い、Google Cloud Platformでのインフラシステムを設計/構築
・アプリケーションやデータベースを含めた各レイヤーの信頼性向上及びパフォーマンス改善
・システム全体の可用性の可視化及び障害のトラブルシューティング
・開発体験（Developer Experience）向上に繋がるスクリプト/プログラムの開発
▼ポジションの面白さ
・初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
・レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
・新しいことへの挑戦に対して積極的ですので、今までのご経験を活かし技術面、チーム作りやビジネス設計など幅広く価値を発揮し、互いに高め合う環境があります。
・今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記いずれも満たす方
・パブリッククラウドサービスを使ったWebアプリケーションの開発経験
・ネットワーク / Linux / RDBMS / セキュリティの基礎知識
・TerraformなどによるIaC、およびCI/CDによる継続的なサービス運用方法を実践した経験
・コンテナ技術（Docker など）を利用したマイクロサービスWebサービスの運用経験
・OSSもしくは監視サービス（Sentryなど）を用いたObservabilityエンジニアリングの経験
■歓迎スキル
・Node.js（TypeScript） / Kotlin / Java / Golang 言語の使用経験
・医療や金融など複雑なドメインにまつわるアプリケーションの開発・運用経験
・ビジネスフェーズに合わせ、開発計画や費用対効果を考慮したインフラの設計経験
・gRPC / GraphQL / Data Warehouseの使用経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・tfactionによる開発経験
・SLIやSLOを策定して組織に根付かせた経験
・データ分析サービスを設計し運用した経験
・DDD / TDD / DevOpsの基礎知識
・OSS の公開やコントリビュートの経験
■こんな人と働きたい
・思いやりがあり、チームメンバーに敬意を持って接する事の出来る方
・技術を通して社会貢献されていきたい方
・開発とビジネスに境界をつけずに働きたい方
・未知の領域など、何事にも新しい挑戦することが好きな方
・表面的な内容ではなく本質的に物事を捉え、複雑な課題を解くのが好きな方
・Get Things Doneのマインドをお持ちの方
・新しい働き方や技術などの変化などのカオスを楽しめる方
・顧客の声を反映した、より課題解決できるプロダクトを追求したい方
・個人のパフォーマンスだけではなく、開発チーム全体を底上げし、サービス全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方
・解決すべき課題に対しオーナーシップを持ち解決していく推進力のある方
下記いずれも満たす方
・パブリッククラウドサービスを使ったWebアプリケーションの開発経験
・ネットワーク / Linux / RDBMS / セキュリティの基礎知識
・TerraformなどによるIaC、およびCI/CDによる継続的なサービス運用方法を実践した経験
・コンテナ技術（Docker など）を利用したマイクロサービスWebサービスの運用経験
・OSSもしくは監視サービス（Sentryなど）を用いたObservabilityエンジニアリングの経験
■歓迎スキル
・Node.js（TypeScript） / Kotlin / Java / Golang 言語の使用経験
・医療や金融など複雑なドメインにまつわるアプリケーションの開発・運用経験
・ビジネスフェーズに合わせ、開発計画や費用対効果を考慮したインフラの設計経験
・gRPC / GraphQL / Data Warehouseの使用経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・tfactionによる開発経験
・SLIやSLOを策定して組織に根付かせた経験
・データ分析サービスを設計し運用した経験
・DDD / TDD / DevOpsの基礎知識
・OSS の公開やコントリビュートの経験
■こんな人と働きたい
・思いやりがあり、チームメンバーに敬意を持って接する事の出来る方
・技術を通して社会貢献されていきたい方
・開発とビジネスに境界をつけずに働きたい方
・未知の領域など、何事にも新しい挑戦することが好きな方
・表面的な内容ではなく本質的に物事を捉え、複雑な課題を解くのが好きな方
・Get Things Doneのマインドをお持ちの方
・新しい働き方や技術などの変化などのカオスを楽しめる方
・顧客の声を反映した、より課題解決できるプロダクトを追求したい方
・個人のパフォーマンスだけではなく、開発チーム全体を底上げし、サービス全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方
・解決すべき課題に対しオーナーシップを持ち解決していく推進力のある方
従業員数
120名
（2025年12月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
120名
（2025年12月）
EDGEMATRIX株式会社
仕事内容
EDGEMATRIXでは、「スマートシティ・映像エッジAIソリューション」の最前線で活躍するプリセールスエンジニアを募集しています。自治体、デベロッパー、インフラ事業者、ゼネコンなどに対し、映像エッジAIプラットフォームを活用した最適な技術ソリューションを提案・設計し、社会インフラのDXを推進するポジションです。
映像エッジAIソリューションにおけるプリセールスエンジニア業務を担当していただきます。
・技術提案・デモンストレーション
顧客課題（交通渋滞緩和、防犯、人流解析、災害検知など）に対し、映像AIを活用した解決策を提案
・要件定義・アーキテクチャ設計
現場環境に合わせたカメラ、エッジデバイス、ネットワーク、クラウド構成の最適化設計
・PoC（概念実証）の計画・実施
実地での精度検証、データ収集、モデル調整ディレクション
・RFP（提案依頼書）対応
技術回答書、システム構成図、見積り支援などの提案業務
・プロダクトフィードバック
現場ニーズを開発チームへ共有し、製品改善や新機能開発を推進
映像エッジAIソリューションにおけるプリセールスエンジニア業務を担当していただきます。
・技術提案・デモンストレーション
顧客課題（交通渋滞緩和、防犯、人流解析、災害検知など）に対し、映像AIを活用した解決策を提案
・要件定義・アーキテクチャ設計
現場環境に合わせたカメラ、エッジデバイス、ネットワーク、クラウド構成の最適化設計
・PoC（概念実証）の計画・実施
実地での精度検証、データ収集、モデル調整ディレクション
・RFP（提案依頼書）対応
技術回答書、システム構成図、見積り支援などの提案業務
・プロダクトフィードバック
現場ニーズを開発チームへ共有し、製品改善や新機能開発を推進
求める経験 / スキル
必須要件
・ITソリューションのプリセールス、またはシステムエンジニア経験（3年以上）
・Linux/UNIX環境での基本的な操作・設定スキル
・IPネットワーク、クラウド（AWS/Azure/GCP等）に関する基礎知識
・映像・カメラシステムに関する知識（VMS、RTSP/ONVIFプロトコルなど）
・ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力、およびプレゼンテーションスキル
歓迎要件
・AI/ディープラーニングに関する知識（YOLO等の物体検知モデル、推論エンジン最適化など）
・NVIDIA Jetson等のエッジコンピューティングデバイスを用いた開発・検証経験
・スマートシティ、交通、防犯、製造業向けソリューションの導入経験
・Python等のスクリプト言語を用いたデモ用プロトタイプ作成経験
・LTE/5G/Local 5Gなど無線ネットワークに関する知識
・大規模公共案件・公共入札対応経験
・ITソリューションのプリセールス、またはシステムエンジニア経験（3年以上）
・Linux/UNIX環境での基本的な操作・設定スキル
・IPネットワーク、クラウド（AWS/Azure/GCP等）に関する基礎知識
・映像・カメラシステムに関する知識（VMS、RTSP/ONVIFプロトコルなど）
・ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力、およびプレゼンテーションスキル
歓迎要件
・AI/ディープラーニングに関する知識（YOLO等の物体検知モデル、推論エンジン最適化など）
・NVIDIA Jetson等のエッジコンピューティングデバイスを用いた開発・検証経験
・スマートシティ、交通、防犯、製造業向けソリューションの導入経験
・Python等のスクリプト言語を用いたデモ用プロトタイプ作成経験
・LTE/5G/Local 5Gなど無線ネットワークに関する知識
・大規模公共案件・公共入札対応経験
従業員数
25名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
25名
パナソニック デジタル株式会社
仕事内容
【オフィスソリューション営業部のミッション】
オフィスソリューション営業部は、企業の業務効率化・デジタル化を加速するソフトウェアサービスの提案・導入を担う組織です。本ポジションのミッションは、顧客の業務課題を正確に把握し、自社開発のSaaS・ソフトサービスをコアにソリューションを提案し、受注までを一貫してリードすることです。また、既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じた継続的な価値提供と、事業拡大に向けた新規リードの創出や最前線で掌握した顧客ニーズを開発部門にフィードバックすることも重要な役割となります。
【営業課のミッション】
営業課では、各Saas商材・サービス毎に担当を分け、担当する商材、サービスを中心とした営業活動を行っています。具体的には新規リード創出のためのプロモーション、具体商談・提案推進、受注・導入、利用ユーザフォローまで一貫して対応を行います。また開発部門で行う商材強化の企画・検討の支援まで参画し、事業の拡大を主体的にリードしていきます。
【担当業務と役割】
・具体案件の提案、受注推進（対面、オンライン商談）
・売上目標達成に向けた課題整理と対策立案、推進
・新規リード創出のための施策検討（マーケティング担当と共同推進）
・商材・サービス強化に向けた製品企画検討（開発担当と共同推進）
【具体的な仕事内容】
・顧客課題のヒアリング／業務整理／ソリューション提案
・担当商材・サービス（生成AIサービス、図面管理、OCRなど）の提案
・新規リード創出、商談化、クロージングまでの営業プロセス推進
・パートナー企業とのアライアンス活動、共同提案
・顧客の導入計画策定支援、提案書作成
・案件進行管理、契約交渉
・売上目標達成に向けた戦略立案と推進
・顧客ニーズの開発へのフィードバック
【この仕事を通じて得られること】
・ 多様な業界の企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます。
・ お客様への提案力・課題解決力が向上し、幅広いITスキルの向上を図ることができます。
・ 顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます。
・ 社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト推進のスキルを身につけることができます。
【職場の雰囲気】
当社の営業部門は、和やかな雰囲気の中で意見交換が活発で、年齢・役職に関係なく相談しやすい環境です。技術部門との距離も近く、課題共有や情報交換がスムーズに行えるため、提案活動に集中できる職場です。業務に慣れるまでは先輩社員がしっかりサポートするため、新しい方も安心してスタートできます。
【キャリアパス】
入社後は既存顧客フォローや先輩社員との同行を通じて業務に慣れていただきます。その後、営業として自立、パートナーの攻略や新規リード創出施策の企画など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、プロジェクトマネージャーなど多様なキャリアパスが選択可能です。
オフィスソリューション営業部は、企業の業務効率化・デジタル化を加速するソフトウェアサービスの提案・導入を担う組織です。本ポジションのミッションは、顧客の業務課題を正確に把握し、自社開発のSaaS・ソフトサービスをコアにソリューションを提案し、受注までを一貫してリードすることです。また、既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じた継続的な価値提供と、事業拡大に向けた新規リードの創出や最前線で掌握した顧客ニーズを開発部門にフィードバックすることも重要な役割となります。
【営業課のミッション】
営業課では、各Saas商材・サービス毎に担当を分け、担当する商材、サービスを中心とした営業活動を行っています。具体的には新規リード創出のためのプロモーション、具体商談・提案推進、受注・導入、利用ユーザフォローまで一貫して対応を行います。また開発部門で行う商材強化の企画・検討の支援まで参画し、事業の拡大を主体的にリードしていきます。
【担当業務と役割】
・具体案件の提案、受注推進（対面、オンライン商談）
・売上目標達成に向けた課題整理と対策立案、推進
・新規リード創出のための施策検討（マーケティング担当と共同推進）
・商材・サービス強化に向けた製品企画検討（開発担当と共同推進）
【具体的な仕事内容】
・顧客課題のヒアリング／業務整理／ソリューション提案
・担当商材・サービス（生成AIサービス、図面管理、OCRなど）の提案
・新規リード創出、商談化、クロージングまでの営業プロセス推進
・パートナー企業とのアライアンス活動、共同提案
・顧客の導入計画策定支援、提案書作成
・案件進行管理、契約交渉
・売上目標達成に向けた戦略立案と推進
・顧客ニーズの開発へのフィードバック
【この仕事を通じて得られること】
・ 多様な業界の企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます。
・ お客様への提案力・課題解決力が向上し、幅広いITスキルの向上を図ることができます。
・ 顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます。
・ 社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト推進のスキルを身につけることができます。
【職場の雰囲気】
当社の営業部門は、和やかな雰囲気の中で意見交換が活発で、年齢・役職に関係なく相談しやすい環境です。技術部門との距離も近く、課題共有や情報交換がスムーズに行えるため、提案活動に集中できる職場です。業務に慣れるまでは先輩社員がしっかりサポートするため、新しい方も安心してスタートできます。
【キャリアパス】
入社後は既存顧客フォローや先輩社員との同行を通じて業務に慣れていただきます。その後、営業として自立、パートナーの攻略や新規リード創出施策の企画など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、プロジェクトマネージャーなど多様なキャリアパスが選択可能です。
求める経験 / スキル
【求める経験】
・法人営業経験3年以上
・以下いずれかの経験：
- SaaS製品の提案営業
- パッケージソフトの販売経験
- ITソリューション営業経験（業務系領域）
・商談創出～クロージングまでの一連の営業プロセス経験
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
【人柄・コンピテンシー】
・SaaS／ソフトウェアビジネスへの理解と興味
・課題解決志向で顧客と向き合える方
・スピード感ある営業推進ができる方
・自走力があり、変化の多い環境でも柔軟に対応できる方
・新しいプロダクトやテクノロジーの吸収意欲が高い方
・法人営業経験3年以上
・以下いずれかの経験：
- SaaS製品の提案営業
- パッケージソフトの販売経験
- ITソリューション営業経験（業務系領域）
・商談創出～クロージングまでの一連の営業プロセス経験
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
【人柄・コンピテンシー】
・SaaS／ソフトウェアビジネスへの理解と興味
・課題解決志向で顧客と向き合える方
・スピード感ある営業推進ができる方
・自走力があり、変化の多い環境でも柔軟に対応できる方
・新しいプロダクトやテクノロジーの吸収意欲が高い方
従業員数
2,200名
勤務地
東京都
想定年収
437 万円 ~ 776 万円
従業員数
2,200名
パナソニック デジタル株式会社
仕事内容
【営業部のミッション】
当部門は、お客様向けにICTインフラを中心に、セキュリティやAI・BIなど多様な製品やノウハウを組み合わせた、当社独自のソリューションを提供しています。
お客様の業務効率化や価値向上を目指し、最適なソリューションで事業継続や課題解決を支援するアカウント営業部門です。
【課のミッション】
１．当課は東日本エリアを中心としたパナソニック以外の一般企業を担当するアカウント営業チームです。既存顧客の深耕や新規顧客開拓など積極的に挑戦し、当社の強みのソリューションを軸に、お客様へのお役立ちを実現するミッションとなります。
２．当課は東日本エリアを中心に、B2B事業を展開するパナソニックグループのシステム会社への再販を担当するアカウント営業チームです。当社の強みのソリューションを活用し、お客様への価値提供を実現するミッションとなります。
【担当業務と役割】
・ 企業の課題・ニーズを把握するためのヒアリング
・ ICTインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、マイクロソフト）、AI分野、DX関連ソリューションの提案
・ 提案書・見積書作成およびプレゼンテーション
・ 社内エンジニアやパートナー企業との調整・協業
・ 受注後の導入支援・フォローアップ
・ 既存顧客の深耕と新規顧客開拓
【具体的な仕事内容】
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・発生したトラブルや問い合わせへの対応とフォロー
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握
【この仕事を通じて得られること】
・ 多様な業界の企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます。
・ クラウド、ネットワーク、セキュリティなど幅広いICT領域の知識が身につき、提案力・課題解決力が向上します。
・ 顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます。
・ 社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト推進のスキルを身につけることができます。
【職場の雰囲気】
当社の営業部門は、落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢・役職に関係なく相談しやすい環境です。技術部門との距離も近く、課題共有や情報交換がスムーズに行えるため、提案活動に集中できる職場です。業務に慣れるまでは先輩社員がしっかりサポートするため、新しい方も安心してスタートできます。
【キャリアパス】
入社後は既存顧客フォローや先輩社員との同行を通じて業務に慣れていただきます。その後、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、プロジェクトマネージャーなど多様なキャリアパスが選択可能です。
当部門は、お客様向けにICTインフラを中心に、セキュリティやAI・BIなど多様な製品やノウハウを組み合わせた、当社独自のソリューションを提供しています。
お客様の業務効率化や価値向上を目指し、最適なソリューションで事業継続や課題解決を支援するアカウント営業部門です。
【課のミッション】
１．当課は東日本エリアを中心としたパナソニック以外の一般企業を担当するアカウント営業チームです。既存顧客の深耕や新規顧客開拓など積極的に挑戦し、当社の強みのソリューションを軸に、お客様へのお役立ちを実現するミッションとなります。
２．当課は東日本エリアを中心に、B2B事業を展開するパナソニックグループのシステム会社への再販を担当するアカウント営業チームです。当社の強みのソリューションを活用し、お客様への価値提供を実現するミッションとなります。
【担当業務と役割】
・ 企業の課題・ニーズを把握するためのヒアリング
・ ICTインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、マイクロソフト）、AI分野、DX関連ソリューションの提案
・ 提案書・見積書作成およびプレゼンテーション
・ 社内エンジニアやパートナー企業との調整・協業
・ 受注後の導入支援・フォローアップ
・ 既存顧客の深耕と新規顧客開拓
【具体的な仕事内容】
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・発生したトラブルや問い合わせへの対応とフォロー
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握
【この仕事を通じて得られること】
・ 多様な業界の企業と関わり、業務課題の理解から解決策の提案まで一貫した経験を積むことができます。
・ クラウド、ネットワーク、セキュリティなど幅広いICT領域の知識が身につき、提案力・課題解決力が向上します。
・ 顧客との長期的な信頼関係構築を通じて、ビジネスコミュニケーション能力を磨けます。
・ 社内エンジニアや外部パートナーと協働し、プロジェクト推進のスキルを身につけることができます。
【職場の雰囲気】
当社の営業部門は、落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢・役職に関係なく相談しやすい環境です。技術部門との距離も近く、課題共有や情報交換がスムーズに行えるため、提案活動に集中できる職場です。業務に慣れるまでは先輩社員がしっかりサポートするため、新しい方も安心してスタートできます。
【キャリアパス】
入社後は既存顧客フォローや先輩社員との同行を通じて業務に慣れていただきます。その後、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、プロジェクトマネージャーなど多様なキャリアパスが選択可能です。
求める経験 / スキル
【求める経験】
・法人営業経験3年以上
・以下いずれか：
- ITソリューション営業
- SIerでのアカウント営業
・課題ヒアリング〜提案の自律遂行経験
・関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
【人柄・コンピテンシー】
・構造化/論理的思考
・仮説構築力
・コミュニケーション／折衝力
・実行力／成果コミット
・チームワーク
・法人営業経験3年以上
・以下いずれか：
- ITソリューション営業
- SIerでのアカウント営業
・課題ヒアリング〜提案の自律遂行経験
・関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
【人柄・コンピテンシー】
・構造化/論理的思考
・仮説構築力
・コミュニケーション／折衝力
・実行力／成果コミット
・チームワーク
従業員数
2,200名
勤務地
東京都
想定年収
437 万円 ~ 776 万円
従業員数
2,200名
株式会社ヘンリー
仕事内容
▼業務概要
レセコン一体型クラウド電子カルテ「Henry」のアプリケーション開発を担当していただき、複雑な診療報酬制度をモデリングし、下記の業務を通して医療従事者の方が扱いやすいサービスを一緒に実現していきます。
・Kotlinでのサーバー開発
・gRPCを使ったマイクロサービスでの開発
・Reactでのモダンなウェブアプリケーションの開発
・KPIやユーザーフィードバックなど客観的情報に紐づく新機能開発や継続的な機能改善
▼ポジションの面白さ
初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
顧客と近い距離でビジネス設計から開発まで一気通貫して貢献することができます。
レセコン一体型クラウド電子カルテ「Henry」のアプリケーション開発を担当していただき、複雑な診療報酬制度をモデリングし、下記の業務を通して医療従事者の方が扱いやすいサービスを一緒に実現していきます。
・Kotlinでのサーバー開発
・gRPCを使ったマイクロサービスでの開発
・Reactでのモダンなウェブアプリケーションの開発
・KPIやユーザーフィードバックなど客観的情報に紐づく新機能開発や継続的な機能改善
▼ポジションの面白さ
初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
顧客と近い距離でビジネス設計から開発まで一気通貫して貢献することができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記いずれも満たす方
・Webアプリケーションの開発実務経験
・Kotlin / Java 等の静的型言語を利用した開発経験
・TypeScriptとフロントエンドフレームワークによるフロントエンドの開発経験
・ドメインモデリング / 設計のスキル
・データ構造やセキュリティ、ネットワークの基礎知識
■歓迎スキル
・金融や医療など複雑なシステムのドメイン設計の経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・プロジェクト/プロダクトマネジメントの経験
・OSS の公開やコントリビュートの経験
■こんな人と働きたい
「 社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる 」というミッションを達成するため、以下の行動指針に共感いただける方を求めています。
燃える理想
常に、みんなが成し遂げたいと思う理想を描き、更新し続ける
自分起点
個人の「こうしたい」こそが、大きな成果を生み出す原動力
爆速アウトプット
小さな行動の積み重ねが、大きな成果へと最終的につながる
ワンチーム
互いに助け合い、支え合い、高め合ってチームで力を合わせる
フィードバック is ギフト
フィードバックを積極的に求め、貰ったフィードバックに感謝する
下記いずれも満たす方
・Webアプリケーションの開発実務経験
・Kotlin / Java 等の静的型言語を利用した開発経験
・TypeScriptとフロントエンドフレームワークによるフロントエンドの開発経験
・ドメインモデリング / 設計のスキル
・データ構造やセキュリティ、ネットワークの基礎知識
■歓迎スキル
・金融や医療など複雑なシステムのドメイン設計の経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・プロジェクト/プロダクトマネジメントの経験
・OSS の公開やコントリビュートの経験
■こんな人と働きたい
「 社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる 」というミッションを達成するため、以下の行動指針に共感いただける方を求めています。
燃える理想
常に、みんなが成し遂げたいと思う理想を描き、更新し続ける
自分起点
個人の「こうしたい」こそが、大きな成果を生み出す原動力
爆速アウトプット
小さな行動の積み重ねが、大きな成果へと最終的につながる
ワンチーム
互いに助け合い、支え合い、高め合ってチームで力を合わせる
フィードバック is ギフト
フィードバックを積極的に求め、貰ったフィードバックに感謝する
従業員数
120名
（2025年12月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
120名
（2025年12月）
三菱ふそうトラック・バス株式会社
仕事内容
【業務内容詳細】
販売現場におけるデジタルツールの効率的な活用方法を考え、デジタルツールを使った新たなサービスについてお客様へ分かりやすく提案し、デジタルツールの活用方法につき、他の営業スタッフへの教育やトレーニングにも貢献して頂く、というものです。
【三菱ふそう展開しているITツール例】
・https://www.truckonnect.jp/ja/truckonnect
・https://www.mitsubishi-fuso.com/ja/product/wise-systems/
販売現場におけるデジタルツールの効率的な活用方法を考え、デジタルツールを使った新たなサービスについてお客様へ分かりやすく提案し、デジタルツールの活用方法につき、他の営業スタッフへの教育やトレーニングにも貢献して頂く、というものです。
【三菱ふそう展開しているITツール例】
・https://www.truckonnect.jp/ja/truckonnect
・https://www.mitsubishi-fuso.com/ja/product/wise-systems/
求める経験 / スキル
【応募要件】
・ITに関する基礎的な素養と業務経験をお持ちの方
・業種・業界を問わず、IT営業の経験または解決提案型の営業経験がある方
・日本語での書面および口頭での高度なコミュニケーションが出来る方
・お客様への積極的な提案ができる方。特に、技術的な内容を一般の方に分かりやすく伝える能力を有する方
・協調性に長け、同僚との密でオープンな意思疎通ができる方
・近畿地域内の各拠点やお客様の所在地に頻繁に出張できる方
・ITに関する基礎的な素養と業務経験をお持ちの方
・業種・業界を問わず、IT営業の経験または解決提案型の営業経験がある方
・日本語での書面および口頭での高度なコミュニケーションが出来る方
・お客様への積極的な提案ができる方。特に、技術的な内容を一般の方に分かりやすく伝える能力を有する方
・協調性に長け、同僚との密でオープンな意思疎通ができる方
・近畿地域内の各拠点やお客様の所在地に頻繁に出張できる方
従業員数
10,000名
勤務地
大阪府
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
10,000名
仕事内容
【ミッション 】
組織ミッション：プロジェクトにおける現場責任者として、プロジェクトを組成し、プロジェクトのデリバリーを完遂。
個人ミッション：若手コンサルタントの育成、プロジェクトの収益管理、およびクライアントへのアップセル・クロスセルを通じたアカウント拡大。
【業務詳細】
ご経験や得意領域に応じて、以下の業務をお任せします。
コンサルティング・PM業務：
└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務
マネジメント・組織構築：
└プロジェクトチームの組成、業務委託を含めたリソースマネジメントおよび品質管理
└アサインされた若手メンバーのOJTを通じた育成
事業開発（将来的な展望）：
└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発
【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。
中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援
組織ミッション：プロジェクトにおける現場責任者として、プロジェクトを組成し、プロジェクトのデリバリーを完遂。
個人ミッション：若手コンサルタントの育成、プロジェクトの収益管理、およびクライアントへのアップセル・クロスセルを通じたアカウント拡大。
【業務詳細】
ご経験や得意領域に応じて、以下の業務をお任せします。
コンサルティング・PM業務：
└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務
マネジメント・組織構築：
└プロジェクトチームの組成、業務委託を含めたリソースマネジメントおよび品質管理
└アサインされた若手メンバーのOJTを通じた育成
事業開発（将来的な展望）：
└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発
【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。
中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援
求める経験 / スキル
【必須要件】
マネージャー／シニアマネージャーレイヤー：
└コンサルティング業界やSIerにてPL、PMなど立場でプロジェクトをリードした経験（業界・領域不問）
└チーム、メンバーの指導・育成経験
ディレクター／パートナーレイヤー：
└コンサルティング業界またはSIerにおけるマネジャー相当の職位での経験
└主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験
※上記、いずれの職位においてもビジネスレベルの英語力をお持ちの方は歓迎いたします。（英語を使った案件も多数保有していることやシリコンバレーに子会社もあるため）
マネージャー／シニアマネージャーレイヤー：
└コンサルティング業界やSIerにてPL、PMなど立場でプロジェクトをリードした経験（業界・領域不問）
└チーム、メンバーの指導・育成経験
ディレクター／パートナーレイヤー：
└コンサルティング業界またはSIerにおけるマネジャー相当の職位での経験
└主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験
※上記、いずれの職位においてもビジネスレベルの英語力をお持ちの方は歓迎いたします。（英語を使った案件も多数保有していることやシリコンバレーに子会社もあるため）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
株式会社マネジメントソリューションズ
仕事内容
***PMO市場の拡大をリードする戦略営業のプロフェッショナルを募集***
2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。
中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる攻勢を仕掛けていきます。
この挑戦の最前線に立ち、戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを求めています。
■仕事概要
MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。
単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。
また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。
■主な業務内容
クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。
最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。
■本ポジションの魅力
大手企業を中心とした安定した顧客基盤と、継続的な引き合いの増加
経営層への提案を通じて、企業の意思決定に直接影響を与えるダイナミズム
大規模プロジェクトや企業変革に関わる提案機会が豊富
成果がダイレクトに評価される環境と、キャリアアップのチャンス
2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。
中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる攻勢を仕掛けていきます。
この挑戦の最前線に立ち、戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを求めています。
■仕事概要
MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。
単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。
また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。
■主な業務内容
クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。
最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。
■本ポジションの魅力
大手企業を中心とした安定した顧客基盤と、継続的な引き合いの増加
経営層への提案を通じて、企業の意思決定に直接影響を与えるダイナミズム
大規模プロジェクトや企業変革に関わる提案機会が豊富
成果がダイレクトに評価される環境と、キャリアアップのチャンス
求める経験 / スキル
【必須】
・非喫煙者の方
・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（3年以上）
・組織マネジメントやチームリードの経験
・営業戦略立案と営業目標管理のご経験
【歓迎条件】
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験
・非喫煙者の方
・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（3年以上）
・組織マネジメントやチームリードの経験
・営業戦略立案と営業目標管理のご経験
【歓迎条件】
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験
従業員数
1,621名
（グループ社員数(2025年12月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,621名
（グループ社員数(2025年12月末時点)）
仕事内容
■弊社パートナー(販売店)、およびそのエンドユーザーへの営業支援
■顧客要求に応じた製品選定、ベンダーへの見積依頼
■SEと連携した提案対応
■顧客要求に応じた製品選定、ベンダーへの見積依頼
■SEと連携した提案対応
求める経験 / スキル
【求める経験（必須）】
営業職のご経験（3年以上）
【優遇スキル】
SIerやメーカーでの営業経験（IT製品や役務の営業経験）
ビジネスレベルでの英語スキル
【求める人物像】
論理的思考力
ドキュメンテーションスキル
プレゼンテーションスキル
コミュニケーションスキル
営業職のご経験（3年以上）
【優遇スキル】
SIerやメーカーでの営業経験（IT製品や役務の営業経験）
ビジネスレベルでの英語スキル
【求める人物像】
論理的思考力
ドキュメンテーションスキル
プレゼンテーションスキル
コミュニケーションスキル
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
仕事内容
計画系SCMに特化したSaaSソリューションの導入コンサルタントとして、顧客の業務プロセスの分析から他システムとの連携や導入するソフトウェアのコンフィグレーションなどを行います。
詳細は下記の通りです。
■About the role
As a Senior Consultant in the APAC Expert Services (XS) team, your primary goal is to deliver high-quality projects, helping customers implement our solutions to achieve maximum return on their investment. You will play a vital role in ensuring projects are delivered on time, within budget, and to the highest standard, while coaching consultants and associate consultants to build team expertise. This position requires supply chain industry knowledge and the ability to generate business development opportunities. Success in this role hinges on cross-functional collaboration, working closely with project portfolio managers, geo leaders, customer stakeholders, the product team, CSM, support, presales, and sales teams to deliver impactful outcomes.
With KPIs tied to utilization, you’ll have opportunities to work on strategic projects that gain visibility at the highest levels, including monthly reports to the CEO. Your work will directly contribute to customer satisfaction and innovation, providing valuable feedback to the product team to drive enhancements. Combining soft skills like logical thinking, facilitation, and documentation with technical knowledge of SQL, Eclipse, and Git repositories, you’ll tackle complex challenges while supporting transformative SaaS implementations. This role offers unparalleled opportunities for professional growth, from mastering end-to-end SaaS project delivery to gaining insight into the financial operations of a global tech company
■Job Description
＜Deliver High-Quality Projects＞
Lead the implementation of SaaS solutions, ensuring projects are completed on schedule, within budget, and meet customer expectations.
Manage multiple projects simultaneously, balancing competing priorities and maintaining high standards.
＜Collaborate Cross-Functionally＞
Engage with internal teams, including product, CSM, support, presales, and sales, to ensure smooth and successful project delivery.
Build strong relationships with customer stakeholders and project teams, acting as a trusted advisor throughout the implementation process.
＜Provide Expertise and Coaching＞
Mentor and guide consultants and associate consultants, contributing to their professional growth and elevating the team’s overall expertise.
Apply supply chain industry knowledge to design tailored solutions that deliver measurable value to customers.
＜Drive Business Development＞
Identify and support new business opportunities during project delivery and customer engagements.
Partner with presales and sales teams to align on expansion and upselling opportunities.
＜Manage Reporting and Documentation＞
Produce detailed reports, maintain accurate project documentation, and ensure all deliverables are well-documented and aligned with customer expectations.
Provide post-implementation support, ensuring the customer successfully transitions to using the solutions independently.
＜Travel and Execute Globally＞
Travel domestically and internationally to meet customer requests, ensuring face-to-face engagements where required.
Adapt to diverse customer environments and work effectively across regions.
＜Track and Achieve KPIs＞
Meet utilization and other performance targets while consistently delivering value.
＜Solve Complex Challenges＞
Tackle unique and demanding customer requirements, providing creative solutions to ensure successful implementations.
Troubleshoot and resolve any issues that arise during projects.
詳細は下記の通りです。
■About the role
As a Senior Consultant in the APAC Expert Services (XS) team, your primary goal is to deliver high-quality projects, helping customers implement our solutions to achieve maximum return on their investment. You will play a vital role in ensuring projects are delivered on time, within budget, and to the highest standard, while coaching consultants and associate consultants to build team expertise. This position requires supply chain industry knowledge and the ability to generate business development opportunities. Success in this role hinges on cross-functional collaboration, working closely with project portfolio managers, geo leaders, customer stakeholders, the product team, CSM, support, presales, and sales teams to deliver impactful outcomes.
With KPIs tied to utilization, you’ll have opportunities to work on strategic projects that gain visibility at the highest levels, including monthly reports to the CEO. Your work will directly contribute to customer satisfaction and innovation, providing valuable feedback to the product team to drive enhancements. Combining soft skills like logical thinking, facilitation, and documentation with technical knowledge of SQL, Eclipse, and Git repositories, you’ll tackle complex challenges while supporting transformative SaaS implementations. This role offers unparalleled opportunities for professional growth, from mastering end-to-end SaaS project delivery to gaining insight into the financial operations of a global tech company
■Job Description
＜Deliver High-Quality Projects＞
Lead the implementation of SaaS solutions, ensuring projects are completed on schedule, within budget, and meet customer expectations.
Manage multiple projects simultaneously, balancing competing priorities and maintaining high standards.
＜Collaborate Cross-Functionally＞
Engage with internal teams, including product, CSM, support, presales, and sales, to ensure smooth and successful project delivery.
Build strong relationships with customer stakeholders and project teams, acting as a trusted advisor throughout the implementation process.
＜Provide Expertise and Coaching＞
Mentor and guide consultants and associate consultants, contributing to their professional growth and elevating the team’s overall expertise.
Apply supply chain industry knowledge to design tailored solutions that deliver measurable value to customers.
＜Drive Business Development＞
Identify and support new business opportunities during project delivery and customer engagements.
Partner with presales and sales teams to align on expansion and upselling opportunities.
＜Manage Reporting and Documentation＞
Produce detailed reports, maintain accurate project documentation, and ensure all deliverables are well-documented and aligned with customer expectations.
Provide post-implementation support, ensuring the customer successfully transitions to using the solutions independently.
＜Travel and Execute Globally＞
Travel domestically and internationally to meet customer requests, ensuring face-to-face engagements where required.
Adapt to diverse customer environments and work effectively across regions.
＜Track and Achieve KPIs＞
Meet utilization and other performance targets while consistently delivering value.
＜Solve Complex Challenges＞
Tackle unique and demanding customer requirements, providing creative solutions to ensure successful implementations.
Troubleshoot and resolve any issues that arise during projects.
求める経験 / スキル
■必須条件
ソフトウェアやITインフラの構築・導入、もしくはBPRなどの経験（顧客要望を汲み取った要件定義を行える力がある方）
■歓迎要件
SCM（特に調達、在庫計画、在庫管理など）に関する知見
英語力ビジネスレベル
ソフトウェアやITインフラの構築・導入、もしくはBPRなどの経験（顧客要望を汲み取った要件定義を行える力がある方）
■歓迎要件
SCM（特に調達、在庫計画、在庫管理など）に関する知見
英語力ビジネスレベル
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
非公開
仕事内容
本ポジションでは、ソフトウェアアーキテクトの指示のもと、顧客要件に基づいたソフトウェア設計・開発・導入・保守を担当していただきます。
■主な業務内容
• 顧客のビジネス要件、ユースケース、ユーザー体験要件の理解
• ソフトウェアアーキテクトが策定した技術仕様をもとに、詳細技術仕様書の作成
• 開発工数（人日）の見積もりおよび作業進捗管理、アーキテクトへの報告
• ソフトウェア設計の理解および技術仕様の定義（アルゴリズム、技術選定、UI設計、他コンポーネントとの依存関係管理）
• 機能開発および単体テストの実施（品質基準遵守）
• ソフトウェアコンポーネントの導入・展開に関する運用ドキュメントの作成
• 不具合分析・修正および顧客要望に基づく機能改修
• ソフトウェア／ソリューションアーキテクチャ関連ドキュメントの作成・更新
• システムおよびアプリケーションの保守・アップグレード手順の策定・改善
• プロジェクト成果物の再利用促進・ナレッジ蓄積
ポジションの特徴
• アーキテクチャ設計から実装・運用まで幅広く関与できます
• 複数プロジェクトを横断して経験可能です
• 製造業のDXを支える基幹システムに携われます
■主な業務内容
• 顧客のビジネス要件、ユースケース、ユーザー体験要件の理解
• ソフトウェアアーキテクトが策定した技術仕様をもとに、詳細技術仕様書の作成
• 開発工数（人日）の見積もりおよび作業進捗管理、アーキテクトへの報告
• ソフトウェア設計の理解および技術仕様の定義（アルゴリズム、技術選定、UI設計、他コンポーネントとの依存関係管理）
• 機能開発および単体テストの実施（品質基準遵守）
• ソフトウェアコンポーネントの導入・展開に関する運用ドキュメントの作成
• 不具合分析・修正および顧客要望に基づく機能改修
• ソフトウェア／ソリューションアーキテクチャ関連ドキュメントの作成・更新
• システムおよびアプリケーションの保守・アップグレード手順の策定・改善
• プロジェクト成果物の再利用促進・ナレッジ蓄積
ポジションの特徴
• アーキテクチャ設計から実装・運用まで幅広く関与できます
• 複数プロジェクトを横断して経験可能です
• 製造業のDXを支える基幹システムに携われます
求める経験 / スキル
■応募条件
• 業務系またはWebアプリケーションの設計・開発経験（3年以上）
• 詳細設計書・内部設計書の作成経験
• オブジェクト指向言語（例：Java、C#、C++ など）を用いた開発経験
• RDBを用いたシステム開発経験（SQL、データモデル設計の基礎理解）
• 単体テストの設計・実装経験
• 非機能要件（性能、可用性、保守性など）を意識した開発経験
• 技術仕様や設計内容を文書として整理・説明できる能力
• チームメンバーや関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力
• 最低でもビジネスレベルの読み書きができる英語力
• 業務系またはWebアプリケーションの設計・開発経験（3年以上）
• 詳細設計書・内部設計書の作成経験
• オブジェクト指向言語（例：Java、C#、C++ など）を用いた開発経験
• RDBを用いたシステム開発経験（SQL、データモデル設計の基礎理解）
• 単体テストの設計・実装経験
• 非機能要件（性能、可用性、保守性など）を意識した開発経験
• 技術仕様や設計内容を文書として整理・説明できる能力
• チームメンバーや関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力
• 最低でもビジネスレベルの読み書きができる英語力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【ポジション概要】
・パートナーまたは顧客間の主要な販売前技術インターフェースとして機能する。
・自社製品に基づいて顧客に技術サポートとソリューションを提供。
・技術的なコンサルティングと問題解決を提供。
・必要に応じて技術トレーニングを提供し、現地セミナーを開催。
・戦略目標を達成するために上司の要求に応じて追加の課題またはプロジェクトを管理。
※現在の顧客や潜在的な顧客、パートナー、業界イベントを訪問するために日本中を出張する必要があります。
【主な業務内容】
１、営業および事業開発マネージャーと緊密に連携する。
•指定された主要アカウントまたはパートナーに浸透する。
•営業/事業開発マネージャーが提案依頼に回答できるようサポートする。
２、顧客とパートナーに技術サポートとソリューションを提供する。
•技術的な専門知識を通じて顧客のアプリケーションを解決する。
３、販売前段階および販売後段階におけるプロジェクトサポートする。
•入札書類の調査と分析。
•販売チャネルおよび最終顧客（場合によっては請負業者またはシステムインテグレーター）に適したソリューションとPOC（概念実証）を提案する。
•価値提案のための提案図とプレゼンテーションを示す。
•販売後段階 - FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）が販売前TS（テクニカルサポート）部分を支援するプロジェクトの場合、FAEは一定期間販売後段階のTS部分をサポートし、その後TSチームに引き継ぐ必要がある。
４、製品の問題解決をサポート。
• オンデマンドで FAT (工場保証テスト) に対応する。
• オンデマンドで顧客の製品テストをサポートする。
• 特に主要アカウント/優先アカウントの顧客のインストール/構成をサポートする 。
５、社内/社外の技術トレーニングを提供する。
•ネットワーク技術のトレーニング。
•インストール/構成のトレーニング。
•ケーススタディにおけるケーススタディのための技術チームのサポート。
•産業用アプリケーションのトレーニング。
【当社製品には以下が含まれます（一例）】
・産業用コンピュータ（Linux／Windows）
・無線通信（セルラー／Wi-Fi）
・産業用イーサネットスイッチ
・セキュリティソリューション
・ソフトウェアプラットフォーム
・パートナーまたは顧客間の主要な販売前技術インターフェースとして機能する。
・自社製品に基づいて顧客に技術サポートとソリューションを提供。
・技術的なコンサルティングと問題解決を提供。
・必要に応じて技術トレーニングを提供し、現地セミナーを開催。
・戦略目標を達成するために上司の要求に応じて追加の課題またはプロジェクトを管理。
※現在の顧客や潜在的な顧客、パートナー、業界イベントを訪問するために日本中を出張する必要があります。
【主な業務内容】
１、営業および事業開発マネージャーと緊密に連携する。
•指定された主要アカウントまたはパートナーに浸透する。
•営業/事業開発マネージャーが提案依頼に回答できるようサポートする。
２、顧客とパートナーに技術サポートとソリューションを提供する。
•技術的な専門知識を通じて顧客のアプリケーションを解決する。
３、販売前段階および販売後段階におけるプロジェクトサポートする。
•入札書類の調査と分析。
•販売チャネルおよび最終顧客（場合によっては請負業者またはシステムインテグレーター）に適したソリューションとPOC（概念実証）を提案する。
•価値提案のための提案図とプレゼンテーションを示す。
•販売後段階 - FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）が販売前TS（テクニカルサポート）部分を支援するプロジェクトの場合、FAEは一定期間販売後段階のTS部分をサポートし、その後TSチームに引き継ぐ必要がある。
４、製品の問題解決をサポート。
• オンデマンドで FAT (工場保証テスト) に対応する。
• オンデマンドで顧客の製品テストをサポートする。
• 特に主要アカウント/優先アカウントの顧客のインストール/構成をサポートする 。
５、社内/社外の技術トレーニングを提供する。
•ネットワーク技術のトレーニング。
•インストール/構成のトレーニング。
•ケーススタディにおけるケーススタディのための技術チームのサポート。
•産業用アプリケーションのトレーニング。
【当社製品には以下が含まれます（一例）】
・産業用コンピュータ（Linux／Windows）
・無線通信（セルラー／Wi-Fi）
・産業用イーサネットスイッチ
・セキュリティソリューション
・ソフトウェアプラットフォーム
求める経験 / スキル
【求める経験・歓迎スキル】
・関連分野の大学学位または同等の業界経験
・プリセールスやFAE、技術営業、テクニカルサポートの経験者は優遇。
・ファクトリーオートメーション関連業界、またはITネットワーク分野での実務経験が合計3年以上。
・CCNA、CCNP以上のネットワーク認定資格取得者を優遇。
・関連分野の大学学位または同等の業界経験
・プリセールスやFAE、技術営業、テクニカルサポートの経験者は優遇。
・ファクトリーオートメーション関連業界、またはITネットワーク分野での実務経験が合計3年以上。
・CCNA、CCNP以上のネットワーク認定資格取得者を優遇。
勤務地
東京都
想定年収
640 万円 ~ 1,200 万円
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのプリセールスポジションとなります。同社では、顧客一社ごとに寄り添った深い提案を実施すべく、直近でプリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えています。
本ポジションはこのプリセールス部門にジョインし、プロダクトのスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、クライアントに安心してプロダクト導入を決断いただけるよう導く役割を担います。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。
今回はメンバー～マネージャー候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方はピープルマネジメントを任せることを視野に入れた立ち位置で採用させていただく予定です。
【ポジションの魅力】
■同社のプリセールス組織は2025年に発足し、2026年から組織の人数を拡充させて本格稼働させていく予定です。そのため組織としては完全に立ち上げフェーズとなり、前例や慣習のない中で組織・業務のビルディング段階から経験を積むことができます。純粋なプリセールスのキャリア以外にもビジネスデベロップメントに類するような経験を積むことができるのが魅力です。
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットの提案を行っていません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟性の高い提案が可能となっています。
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客への価値提案
→フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
→ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
→複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
→トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
■ナレッジの創出と組織貢献
→最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
→顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
＜具体的な業務内容＞
1．顧客への価値提案
・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
・ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
2．ナレッジの創出と組織貢献
・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのプリセールスポジションとなります。同社では、顧客一社ごとに寄り添った深い提案を実施すべく、直近でプリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えています。
本ポジションはこのプリセールス部門にジョインし、プロダクトのスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、クライアントに安心してプロダクト導入を決断いただけるよう導く役割を担います。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。
今回はメンバー～マネージャー候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方はピープルマネジメントを任せることを視野に入れた立ち位置で採用させていただく予定です。
【ポジションの魅力】
■同社のプリセールス組織は2025年に発足し、2026年から組織の人数を拡充させて本格稼働させていく予定です。そのため組織としては完全に立ち上げフェーズとなり、前例や慣習のない中で組織・業務のビルディング段階から経験を積むことができます。純粋なプリセールスのキャリア以外にもビジネスデベロップメントに類するような経験を積むことができるのが魅力です。
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットの提案を行っていません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟性の高い提案が可能となっています。
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客への価値提案
→フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
→ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
→複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
→トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
■ナレッジの創出と組織貢献
→最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
→顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
＜具体的な業務内容＞
1．顧客への価値提案
・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
・ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
2．ナレッジの創出と組織貢献
・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安として3年程度）
・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
・HR Tech領域におけるソリューション営業経験
※部長としての採用の場合は、以下の経験も求められます※
・メンバーマネジメント経験（目安3名程度）
・エンタープライズ企業（目安500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験
【歓迎】
・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）
・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験
・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験
・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験
・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安として3年程度）
・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
・HR Tech領域におけるソリューション営業経験
※部長としての採用の場合は、以下の経験も求められます※
・メンバーマネジメント経験（目安3名程度）
・エンタープライズ企業（目安500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験
【歓迎】
・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）
・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験
・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験
・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験
・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地
東京都
想定年収
706 万円 ~ 1,456 万円
パナソニックコネクト株式会社
仕事内容
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【パブリックサービス本部 CS部とは】
当社がパブリック市場に導入するソリューションシステムの保守の設計・開発から体制構築と、導入後の運用維持を担当する。
パブリック市場とは、官公庁や鉄道、道路、エネルギーなど多業種、かつシステム・コア技術もCCTVからセンシングと幅広く担当し、ビジネス領域を拡大。安心・安全で快適な国民生活に貢献しています。その中で、当社の強みの１つであるID/認証事業は、特に事業を拡大しています。
【具体的な仕事内容】
・省庁向けデジタルID関連プロジェクトにおける運用保守業務全般（主に計画・管理業務）
・インシデント発生時の切り分け・エスカレーション対応をはじめ、年間の運用保守計画の作成、定期運用保守の計画立案およびスケジュール管理、監査対応、関連ドキュメントの構成管理・アクセス権限管理など
・プロジェクト関係者人数：約３０名 計画チーム人数：６名
官公庁・社会インフラを支えるミッションクリティカルなシステムにおいて、
高い信頼性・安定性が求められる環境で、運用設計・改善力を高めることができます。
【職場の雰囲気】
・技術や業務知識の豊富なベテラン社員が多く、学びの多い環境です。
・年齢や役職に関係なくフラットなコミュニケーションをしている組織です。
・働き方は、週３日以上の出勤を基本としつつ、出社／リモートワークのハイブリッドワークです。仕事の状況に応じて自分の裁量で行動しています。
・勤務地は佐江戸（パナソニック 佐江戸工場内）です。オフィスはフリーアドレスで、カジュアルな服装で出勤している人も多くいます。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【パブリックサービス本部 CS部とは】
当社がパブリック市場に導入するソリューションシステムの保守の設計・開発から体制構築と、導入後の運用維持を担当する。
パブリック市場とは、官公庁や鉄道、道路、エネルギーなど多業種、かつシステム・コア技術もCCTVからセンシングと幅広く担当し、ビジネス領域を拡大。安心・安全で快適な国民生活に貢献しています。その中で、当社の強みの１つであるID/認証事業は、特に事業を拡大しています。
【具体的な仕事内容】
・省庁向けデジタルID関連プロジェクトにおける運用保守業務全般（主に計画・管理業務）
・インシデント発生時の切り分け・エスカレーション対応をはじめ、年間の運用保守計画の作成、定期運用保守の計画立案およびスケジュール管理、監査対応、関連ドキュメントの構成管理・アクセス権限管理など
・プロジェクト関係者人数：約３０名 計画チーム人数：６名
官公庁・社会インフラを支えるミッションクリティカルなシステムにおいて、
高い信頼性・安定性が求められる環境で、運用設計・改善力を高めることができます。
【職場の雰囲気】
・技術や業務知識の豊富なベテラン社員が多く、学びの多い環境です。
・年齢や役職に関係なくフラットなコミュニケーションをしている組織です。
・働き方は、週３日以上の出勤を基本としつつ、出社／リモートワークのハイブリッドワークです。仕事の状況に応じて自分の裁量で行動しています。
・勤務地は佐江戸（パナソニック 佐江戸工場内）です。オフィスはフリーアドレスで、カジュアルな服装で出勤している人も多くいます。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
・クラウドベースのシステム運用保守経験
・インシデント管理や切り分け・解析の経験
・複数部門（他社含む）との折衝・調整経験
【歓迎】
・セキュリティ技術・認証に対する知見
・プロジェクトマネジメントスキル（I-TIL資格）
・クラウドベースのシステム運用保守経験
・インシデント管理や切り分け・解析の経験
・複数部門（他社含む）との折衝・調整経験
【歓迎】
・セキュリティ技術・認証に対する知見
・プロジェクトマネジメントスキル（I-TIL資格）
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
710 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
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