プリセールス・ポストセールス／半導体の求人・転職情報

DXや EV の普及、AI の応用拡大を背景として半導体市場の成長が見込まれる世の中にて、
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。

■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上

②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化

③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開

■業務内容
・セキュリティ製品担当エンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、設計、検証、構築に従事いただきます。

【特徴】
・近年ランサムウェア攻撃が増えたことにより金融、公共以外の産業でもサイバーセキュリティ対策の需要が高まっています。
・当社ではサイバーセキュリティ市場のグローバルリーダー会社の製品を取り扱っており近年ビジネスが拡大しています。
・最先端のテクノロジーに触れながら、エンジニアとしての成長とともにやりがいのある業務を経験することができます。
・セキュリティ製品（Thales、Entrustなど）国内代理店として20年以上の販売・サポート実績を有し、
　十分な検証環境と最先端のソリューション検証を行える環境があります。

DXや EV の普及、AI の応用拡大を背景として半導体市場の成長が見込まれる世の中にて、
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。

■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上

②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化

③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開

■業務内容
・Extreme Networks製品のサポートエンジニアとして、ヘルプデスク対応、障害切り分け、技術問い合わせ対応、検証、
　保守支援に従事いただきます。

【対象製品】
EXOS/VOSSのスイッチ製品、Wi-Fi製品、認証製品、管理製品（XIQ-SE）

【詳細】
・公共(政府機関・自治体)・文教(大学・研究所)、ホテル・スタジアムなどインフラ系のお客様に対し、
　Extreme Networks製品を中心としたネットワークソリューションの技術支援を担当いただきます。
・当社は国内1次代理店として、製品に関するヘルプデスク対応、ドキュメント作成、障害発生時の切り分け、ログ解析、再現検証、
　メーカーへのエスカレーション、解決策の提示まで、一連のサポート業務を通じてお客様の安定運用を支援します。


【特徴】
・近年では、大規模ネットワークや高度な無線/認証ソリューションに関する問い合わせも増えており、
　最新技術に触れながら幅広い知識と実践経験を積むことができます。
・国内代理店として20年以上の販売・サポート実績を有し、十分な検証環境と最先端のソリューション検証を行える環境があります。

DXや EV の普及、AI の応用拡大を背景として半導体市場の成長が見込まれる世の中にて、
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。

■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上

②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化

③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開

■業務内容
・スイッチ製品(Extreme社)の担当プリセールスエンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、検証に幅広く従事いただきます。

【詳細】
・公共(政府機関・自治体)・文教(大学・研究所)、ホテル・スタジアムなどインフラ系のお客様に対し、
　Extreme Networks製品を中心としたネットワークソリューションの技術支援を担当いただきます。
・当社は国内1次代理店として、製品評価、顧客向け提案、デモンストレーション、ネットワーク設計、検証、構築まで
　一連の技術業務を担当し、お客様の導入を支援します。

【特徴】
・近年では、省庁・地方自治体向けの大規模案件や、新しいネットワークソリューションの提案機会も増えており、
　最新技術に触れながら幅広い経験を積むことができます。
・国内代理店として20年以上の販売・サポート実績を有し、十分な検証環境と最先端のソリューション検証を行える環境があります。

DXや EV の普及、AI の応用拡大を背景として半導体市場の成長が見込まれる世の中にて、
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。

■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上

②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化

③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開

■業務内容
・スイッチ製品(ARISTA社)の担当エンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、設計、検証、構築に従事いただきます。

【詳細】
・DC事業者、ISP、キャリア、放送局などのお客様に対して、お客様の事業拡大や
　課題解決の目的に合わせたスイッチ製品やソリューションのご提案、製品導入時の設計・検証・構築作業をご担当いただきます。

【特徴】
・AIネットワーキング、放送業界のシステムIP化といった最新トレンドを抑えた提案活動を行なっており、最先端の技術を学ぶことが出来ます
・当社は国内1次代理店として十分な検証環境を備えており、実機検証を基本にしたお客様ご提案やサポートを行なっています。

DXや EV の普及、AI の応用拡大を背景として半導体市場の成長が見込まれる世の中にて、
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。

■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上

②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化

③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開

■業務内容
・DHCP/DNS製品(Infoblox)の担当エンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、設計、検証、構築に従事いただきます。
(営業・パートナーと連携し、顧客課題の整理から提案、設計支援、PoC、導入支援まで幅広く対応)

【詳細】
・Infoblox DDI（DNS / DHCP / DNSセキュリティ）の提案活動
・営業業同行による顧客提案・技術説明
・顧客要件ヒアリングおよび課題整理
・提案書・構成図・見積支援資料の作成
・PoC（検証）対応・技術QA対応
・構築作業・導入支援
・導入後の技術フォロー・運用改善提案

【特徴】
・企業ネットワークの根幹であるDNS・DHCP領域を通じて、社会インフラを支える大規模案件に携われます。
・技術力だけでなく、提案力・課題解決力も磨ける環境です。

世界最先端セキュリティ製品のプリセールス・ポストセールス業務を担当。エンタープライズ顧客への技術提案、導入支援、テクニカルサポートを通じて、顧客とメーカーの架け橋となる重要な役割を果たします。

■魅力
世界最先端のセキュリティ製品に携わり、常に新しい技術を学び続けられる環境が用意されています。エンタープライズ顧客との直接的な技術コミュニケーションを通じた成長機会もあり、
プリセールスからポストセールスまで幅広い業務経験に携わる事ができます。
また技術的好奇心を重視する社風で、自由度の高い働き方が可能です。


●具体的な職務内容
★プロダクトエンジニア（ポスト）
１）弊社取扱製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
２）お客様の要件に合わせたネットワーク・セキュリティに関する技術コンサルティング
３）業務経験や調査結果に関するセミナー講師や記事/書籍執筆など

→商材がクラウド/セキュリティ/AIで分かれています。

★セールスエンジニア（プリセールス)
・マーケティング支援（セミナー講師、ホワイトペーパー議事録）
・営業支援（営業同行、デモ、提案資料支援）
・POC支援 （検証計画立案、POC環境構築支援）
・導入技術支援（コンサルティングサービス、構築サービス）
SIerのSEと同行し、SEをフォローする形

１）弊社取扱製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
２）お客様の要件に合わせたネットワーク・セキュリティに関する技術コンサルティング
３）業務経験や調査結果に関するセミナー講師や記事/書籍執筆など

■仕事の一例
・製品の動作検証、新機能の調査、及びそのレポート作成
・製品に対する技術的な問い合わせへの回答
・製品トレーニングの実施
・お客様要件に応じたネットワークシステムの設計、構築
・PoC（Proof of Concept）の技術支援
・負荷装置によるトラフィック負荷シュミレーションの設計と実施
・顧客・パートナー向け技術サポート、メーカーへの問い合わせ対応
・カンファレンスでの講演などによる新しい技術の啓蒙

※個人のノルマはありません。お客様への価値提供を重視しています。

■配属先：マクニカ ネットワークスカンパニー（MNC）
所属するチームは複数のクラウドサービスを取り扱っており、毎年20％以上の成長を続けている営業組織です。その組織の中でSEとして活躍して頂きます。

本ポジションでは、セキュリティを中心にお客様に対する提案業務及び技術支援を担当いただきます。主に自社製品「セキュアインサイトマップ」を扱う中で課題抽出、対策立案、対策導入、運用、活用など様々なフェーズで活躍いただきます。

【具体的な職務内容】
・お客様のセキュリティ課題や事業課題のヒアリング、分析
・セキュリティ成熟度評価および改善計画（ロードマップ）の策定
・セキュリティ対策の優先順位付けと実行計画の提案
・経営層から情報システム部門までを対象とした提案活動
・最新脅威や市場動向の調査、ナレッジ発信
営業担当とともにお客様との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、お客様のセキュリティ課題を解決します。案件によっては、受注後の設計・構築・運用まで関わる機会もあり、技術だけでなく幅広いビジネススキルが獲得できます。

◤セキュアインサイトマップについて◢
企業のセキュリティ戦略立案を支援する自社製品です。
「すべてのセキュリティ組織を勇気づける」をミッションに、単なる製品提案ではなく、お客様の事業戦略や経営課題を理解し、あるべきセキュリティの姿を描き、実現まで伴走することが私たちの役割です。

★本ポジションの魅力
・経営層から現場担当者まで幅広い顧客と関われる
・特定メーカーに依存せず最適なセキュリティ戦略を提案できる
・上流の課題整理から実装まで一気通貫で支援できる
・クラウド、ネットワーク、エンドポイント、AIなど幅広い技術領域に携われる
・成長中サービスの立ち上げフェーズに関われる

★働き方
・在宅勤務の頻度：週1回程度出社いただきます。
・出張の有無：あり（国内・海外）

【お任せする業務】
主にパソコンなどに搭載されるSSD(記憶装置)に関する顧客への技術的なサポート(カスタマーテクニカルサポート)のミッションをお任せします。御本人の成長や資質に合わせて、商品企画や事業戦略についても挑戦いただけるポジションとなります。
主な役割は、市場のトレンドや顧客(大手PCメーカーなど)のニーズを捉えて新しいSSDのコンセプトを立ち上げること、そしてその製品が顧客の環境(実際のパソコンなど)で問題なく動作する状態に仕上げることです。
社内の開発・評価・品質・営業部門、さらには海外拠点とも緊密に連携しながら、スケジュール通りに「量産承認(顧客の製品に正式に採用され、大量生産がスタートする許可)」を獲得し、ビジネスを成功に導く重要な調整・推進役を担っていただきます。

【具体的な仕事内容】
新製品の企画段階から、顧客の製品に正式に採用されるまでの各プロセスにおいて、以下の具体的な実務を担当いただきます。

1) 製品の企画・ニーズの具体化業務：
・市場・顧客ニーズの分析：顧客の要求仕様の把握、および新しいSSDのコンセプトや製品仕様の原案作成
・仕様のすり合わせ(新製品のコンセプトレビュー)：作成した製品仕様の顧客へ説明、要望との乖離(ズレ)の確認、および社内設計チームへのフィードバック

2)プロジェクトの進行管理・社内連携業務：
・検証計画の立案：顧客要望に応じた、試作品(サンプル)提供やテスト結果報告スケジュール(マイルストーン)の立案
・関係部門への依頼・進捗管理：社内開発部門や評価部門(海外拠点含む)に対する製品開発・テストの依頼、およびその進捗管理

3)テスト(評価)および顧客への報告業務：
・性能確認の計画・依頼：顧客要件の充足性を検証するためのテスト計画立案、および社内専門評価部門への依頼
・評価結果の確認と資料作成：テスト結果の確認、および顧客提出用の報告資料作成
・成果の共有と承認獲得(デザインレビュー)：テスト結果の顧客への共有、および次ステップ(サンプル出荷など)への承認獲得

4)トラブル発生時の対応(窓口・調整業務)：
・不具合解析(Failure Analysis)の連携：顧客のテスト中に発生した問題(エラーなど)の社内共有、および原因究明の促進
・原因と対策のレポート：判明した原因や今後の対策の取りまとめ、および顧客への報告・説明の実施


【使用ツール】　
・Microsoft Officeツール：ExcelやPowerPointなど
・コミュニケーション言語：日本語および英語
※海外顧客、海外現地法人とのコミュニケーションが必要になります。中国語の素養があることは歓迎いたしますが必須ではございません。

【業務のやりがい・魅力】
この業務のやりがいは、技術を通じて「顧客の成功」に直接貢献できる点です。顧客が要求する期日までに、必要な機能や性能を満たすSSDを提供する計画を立案し、社内や顧客と緊密に連携しながら製品立上げを成功させることで、大きな達成感を得ることができます。また、お客様の課題を技術的に分析し、解決へと導くことで、顧客から直接感謝の言葉をいただける機会もあります。自分の知識や判断が、顧客の製品開発や事業成功に直結する点も、大きなやりがいの一つです。

また、製品の「顧客にとっての価値」を最前線で理解できる機会も魅力の一つです。実際の使用環境や評価の現場に立ち会うことで、設計通りに動作しているか、顧客にとって何が問題なのか、製品の強みや課題を深く理解できます。これにより、顧客との対話もより充実したものとなり、次期製品への有益なフィードバックにつなげることができます。

このポジションでは、顧客と社内のコミュニケーションが頻繁に行われるため、技術力だけでなく、わかりやすい説明を行う能力や関係者との調整力も自然と身につきます。私達の業務の質が、そのまま会社の評価につながるため、顧客との長期的に良好な取引関係を築く上で、重要な役割を果たしていることも、大変魅力的です。あなたもカスタマーサクセスを通じて、弊社のビジネスに貢献し、世界のPCに搭載される記憶デバイスの視点から、「記憶で世界を面白く」してみませんか？


【技術優位性】
キオクシアは1987年に世界初のNAND型フラッシュメモリを発明しました。弊社はNANDメモリに強みを持っており、NANDフラッシュメモリの技術を応用し、SSD事業を展開しております。
クライアントSSD応用技術部はSSD事業の中でも、事業の方向付けを行い、実行する中心的役割を担う「要」となる部門です。当社はイノベーションによるテクノロジーリーダーシップを堅持し、競争力のあるデバイスを開発し「高性能」「大容量」「低消費電力」「高セキュリティ」など、多様化するストレージへのニーズに応えていきます。

【キャリアパス】
入社当初は、顧客技術支援(カスタマーテクニカルサポート)にて、ご活躍いただきながら、製品や顧客の知見を習得いただきます。また、顧客技術支援業務を通じて、顧客との製品仕様提案や調整、量産までの認定プロジェクトを中心的にリードしていただくことになります。なお、商品企画業務と顧客技術支援業務、事業戦略業務は密接に結びついております。顧客技術支援業務を通じて、商品企画業務や、事業戦略に影響を与えることもございます。顧客技実支援の経験を生かし、将来的には技術支援チームのリーダーを担っていただいたり、商品企画を中心に、ご活躍いただいたり、事業戦略策定を担う存在として御成長いただくことも可能です。ご活躍のフィールドを広げながら、キャリアパスをデザインいただける柔軟な組織体制になっております。

【研修・育成制度】
・各種スキルアップ研修、社内勉強会や部門教育、社外研修受講等、海外研修制度等
・メンター制度あり

【入社後の教育／OJT 一例】
・キャリア入社者用技術教育プログラム(フラッシュメモリ技術、SSD技術等の各技術分野の講座)
・部門内チームミーティングでの勉強会
・装置メーカー、パーツメーカーによる勉強会
・他工場の見学　など

【お任せする業務】
当社のSSD製品が、顧客の製品に正式に採用・搭載されるまでを技術面から支え、製品採用に向けた推進役をお任せします。
主なミッションは、顧客への製品説明、評価用サンプルの手配・納期調整、そして採用に向けた認定試験の管理です。「社内の開発チーム」と「顧客」の間に立ち、コミュニケーションを円滑にスムーズに進める司令塔としての役割を期待しています。

●担当するコミュニケーション：
・社内の開発チームとの連携：
顧客へ分かりやすく説明するために、社内のエンジニアから最新の技術情報をヒアリングし、社内知識をアップデートします。

・顧客との直接対話：
顧客の要望や、認定試験の進捗状況を直接ヒアリングし、信頼関係を築きます。

・海外の現地法人との協働：
グローバルに展開する顧客に対して、海外の自社拠点メンバーと協力しながら、タイムリーなサポートを行います。

●SSD搭載製品例：
・データセンター
・エンタープライズ(サーバ・クラウド・PC)

【具体的な仕事内容】
製品の採用獲得に向けて、以下の具体的な実務(タスク)を推進していただきます。
1)顧客対応・技術説明業務
・顧客への製品概要(コンセプト)および製品仕様の説明
・開発部門と連携した、顧客認定に必要な技術資料の作成
・作成した技術資料を用いた、海外現地法人および顧客への説明・プレゼンテーション
・製品マニュアルの作成

2)評価・認定試験の推進
・顧客との共同評価・認定試験に向けた準備、および一部試験の実施
・開発部門と連携し、認定中に発生した技術的課題・問題への対応(トラブルシューティング)

3)サンプル管理・調整業務
顧客へ提供する評価用SSDサンプル(試作品)の「数量」および「提供時期(納期)」の調整・管理

【使用ツール】　
・Microsoft Officeツール：ExcelやPowerPointなど
・コミュニケーション言語：日本語および英語
※英語での読書きや日常会話レベルのスキルを期待しますが、入社後の語学学習によるキャッチアップも可能です。
また、中国語の素養があることは歓迎しますが必須ではありません。

【業務のやりがい・魅力】
SSD顧客技術支援は、データセンターやエンタープライズ顧客に対する、当社製品の説明から、顧客での当社製品採用のための認定試験の技術支援業務を行うため、(1)製品仕様の議論で顧客から追加要求を受け、製品仕様の変更のために開発部門との協議をしたり、(2)顧客認定で問題が発生すれば、関係部門の協力をお願いし、原因究明のためのアクションを管理し、推進します。
このような困難を乗り越えた先に、顧客での担当製品採用が決まると、製品を世に送り出す達成感を得ることができます。

【技術優位性】
キオクシアは1987年に世界初のNAND型フラッシュメモリを発明しました。弊社はNANDメモリに強みを持っており、そのNANDメモリを用いたSSD事業でも強みを持っております。
エンタープライズSSD応用技術部では、NANDフラッシュメモリ技術を基盤としたSSD事業を展開しています。
技術革新による競争力の維持を重視し、高性能、大容量、低消費電力、高セキュリティといった多様化するストレージニーズに対応したデバイスの提供を通じて、市場価値の高いSSD製品を展開しています。

【キャリアパス】
海外現法と協力しながら、顧客とのコミュケーションを実施し、製品仕様説明・顧客認定業務のリーダーとなる。また、社内においては、チームの中心的存在となり、上位マネージメントとのコミュケーション・他部門との調整を的確に実施できるようになっていることを期待しております。

■■マクニカ　MNCとは■■
最先端の脅威インテリジェンスと高度な技術力を武器に、セキュリティ運用をトータルに支えるプロフェッショナル集団です。

■特徴
世界最先端セキュリティ製品のプリセールス・ポストセールス業務を担当。エンタープライズ顧客への技術提案、導入支援、テクニカルサポートを通じて、顧客とメーカーの架け橋となる重要な役割を果たします。

■魅力
世界最先端のセキュリティ製品に携わり、常に新しい技術を学び続けられる環境が用意されています。エンタープライズ顧客との直接的な技術コミュニケーションを通じた成長機会もあり、
プリセールスからポストセールスまで幅広い業務経験に携わる事ができます。
また技術的好奇心を重視する社風で、自由度の高い働き方が可能です。


●具体的な職務内容
★プロダクトエンジニア（ポスト）
１）弊社取扱製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
２）お客様の要件に合わせたネットワーク・セキュリティに関する技術コンサルティング
３）業務経験や調査結果に関するセミナー講師や記事/書籍執筆など

→商材がクラウド/セキュリティ/AIで分かれています。

★セールスエンジニア（プリセールス)
・マーケティング支援（セミナー講師、ホワイトペーパー議事録）
・営業支援（営業同行、デオ、提案資料支援）
・POC支援 （検証計画立案、POC環境構築支援）
・導入技術支援（コンサルティングサービス、構築サービス）
SIerのSEと同行し、SEをフォローする形

■仕事の一例
・製品の動作検証、新機能の調査、及びそのレポート作成
・製品に対する技術的な問い合わせへの回答
・製品トレーニングの実施
・お客様要件に応じたネットワークシステムの設計、構築
・PoC（Proof of Concept）の技術支援
・負荷装置によるトラフィック負荷シュミレーションの設計と実施
・顧客・パートナー向け技術サポート、メーカーへの問い合わせ対応
・カンファレンスでの講演などによる新しい技術の啓蒙

※個人のノルマはありません。お客様への価値提供を重視しています。

■配属先：マクニカ ネットワークスカンパニー（MNC）
所属するチームは複数のクラウドサービスを取り扱っており、毎年20％以上の成長を続けている営業組織です。その組織の中でSEとして活躍して頂きます。

■業務内容
マクニカオリジナル製品開発やIPコア製品開発におけるFPGAデザインの設計業務全般をご担当頂きます。
入社後しばらくは既存製品の検証や評価、もしくは顧客への技術サポート業務などを通して製品知識や関連技術の知識を深めて頂きます。新たな顧客要求の精査や顧客への提案活動等も行う為、開発以外での顧客対応関連のスキルも身につけて頂きます。
その後、本格的に新製品開発や機能追加に関する設計検証業務をご担当頂く予定です。

●具体的な職務内容
・製品機能の要件定義および仕様検討
・Verilog HDL/SystemVerilogによる論理設計および検証
・製品実機評価および不具合解析とデバッグ
・販売製品に対する技術サポート

★商材について★
https://www.macnica.co.jp/business/semiconductor/macnica_products/ip_software/

■特徴・魅力
開発製品の販売をワールドワイドに展開しているため、国内だけでなくグローバルなフィールドで活躍できます。
FPGA内部のロジック、それを制御するドライバソフトウェア及び各種ライブラリ群、それらの上で動作するアプリケーションソフトウェアといった形で、幅広い範囲の開発を同じ部署内で行っているため、コミュニケーションも取りやすく、様々な技術スキルを身につける事が出来ます。

■働き方
月に2回程、部署全体の出社日がある他、実験室での作業等、業務上出社にて対応を行う必要がある場合を覗いて基本的に在宅勤務となります。

●具体的な職務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
主に急性期の循環器大学病院、地域基幹病院、総合診療開業医向けのソリューションを提案する営業職となります。
お客様となるのは専門医ドクター、臨床検査技師、コメディカルとなります。

【仕事の一例】
・お客様へ製品情報の提供、評価提案、運用時の説明、納入後のサポート等
・2次医療圏における中核病院を軸とした病診連携プロジェクトの推進（医療機器メーカー・医薬品メーカー・地場ディーラーとの共創活動）
・販売戦略／マーケティング戦略の立案・実行

■配属先：
メディカル事業推進室
チームメンバーの平均年齢：約40歳
人数：3名程度（但し複数組織横断でのバーチャルチームを含めると10名以上）
中途社員の割合：ほぼ100％中途

■キャリアパス：
・当初は発売中の製品のプロダクトセールスとして循環器領域における病院、クリニックへの販売・プロモーション活動を他のメンバーと共同で担っていただく
・将来的には複数の非公開仕掛かりプロジェクトのプロジェクトオーナーとして戦略立案、戦略実行、拡販活動を一気通貫で担っていただく人材になっていただく
・部署としては常に新規商材のソーシング、評価も行っている為、海外/国内仕入先候補との折衝/交渉も担う事ができる（海外の場合は英語必須）

■取扱製品例

ココロミル：https://www.macnica.co.jp/business/healthcare/medical/kokoromil/

★働き方
在宅勤務の頻度：週1～３回（対面ミーティングの必要性に応じて変動）
出張（国内外）の頻度：当面は国内出張がメイン。頻度は高く、国内は全国が対象

■特徴・魅力：
医療機器メーカー、医薬品メーカーとは異なり、業界内でもニュートラルなポジションで戦略の立案、実行が出来る為、戦略的自由度が高いです。将来的に大きなイノベーションを起こせる可能性の追及と同時に、着実に売上・顧客基盤を構築する戦略を推進しており、短期・中期・長期的視座で様々なプロジェクトに関与する事が可能です。

■業務内容：
当社で注力するITインフラ、セキュリティー、クラウド関連のセールス業務
関東を中心としたお客様へのセールス活動全般（製品紹介・セミナー・採用要件のヒアリング、受注、売上）を担当していただきます。

■特徴
海外製品を中心に、最先端技術を生かした様々な製品を取り扱っています。
お客様としてはデータセンター・メーカー・エンタープライズ・大学等と幅広く、
新製品を開拓・発掘するマーケティングから製品販売、技術提案・システム構築・
保守サポートまで社内で一環して行っております。

【企業概要】
当社は2003年に台湾で設立されたメモリ製品製造メーカーSilicon Powerの日本子会社です。日本子会社は2006年に設立、毎年多数のデザイン賞を受賞し、国内外で高い評価をいただいています。

【ポジション概要】
インダストリアル分野の顧客を担当するチームにて、台湾本社技術チームと日本のお客様を繋ぐ大切な役割をお任せします。国を跨いでのコミュニケーションも多く、グローバルにご活躍いただける環境です。

【職務内容】
・日本のお客様へ向けた営業との同行訪問
・お客様にニーズに合った製品を技術的側面から提案
・製品トラブル発生時の初動対応
・台湾本社R&D、QAチームと連携したトラブルに関する原因究明
・お客様への技術的説明、レポート提出
・代理店向け講習会実施

■生成AIソリューションのサービス企画(新規事業立ち上げ)＿■M159
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大 :
新たに取り組む生成AIソリューション事業において、企画段階から事業の拡大まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
市場調査・分析 :
幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。市場の規模や成長性、競合他社の動向、顧客のニーズなどを把握します。
提供サービス・商品の戦略立案 :
どのような生成AIソリューションを、どの市場に対して、どのような価値として提供するか、戦略立案を行い実行します。
事業計画の立案 :
事業計画を作成し、実行に必要な人員、予算等の計画も立案します。

■生成AIソリューションについて
https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/

■配属先：新事業本部　AI事業推進室
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
生成AIという革新的な技術を活用し、顧客の課題を解決する新サービスの企画・立ち上げに挑戦する仲間を募集します。
生成AIがもたらす変革の波の中で、新たなビジネス価値を生み出すサービスを、初期フェーズからコアメンバーとして共に創り上げていく絶好の機会です。
市場のリアルな課題に向き合い、仮説検証を重ねながら、社会にインパクトを与える新たな価値を形にしていきます。
さまざまな業界のお客様と直接対話し、「本当に困っていること」を見つけ出し、最先端技術で解決する。常識や既存の枠にとらわれず、これまでにない価値を一緒に生み出してみませんか？

■ポジションの魅力：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・最先端テクノロジーの中心で活躍
　AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を数多く取扱ってきたマクニカならではの、最先端ソリューション構築に携われます。
・新事業の基盤を創り上げるやりがい
自ら企画・推進したサービスが世の中に広がっていく、そんな貴重な瞬間に立ち会えます。
・挑戦を応援するオープン&フラットな風土
　年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新しい挑戦を積極的に応援する環境です。
・グローバルな活躍機会
　海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を舞台に活躍、成長できる環境です。

■働き方
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・権限委譲の文化のもと、自らが最も力を発揮できるワークスタイルを選べます
・在宅勤務/出社/訪問外出を効率重視で組み合わせたハイブリット勤務

【世界トップクラスの技術商社でグローバルな最先端テクノロジーを活用したコンサルティング】
幅広いグローバルな最先端テクノロジーを活用し、他のコンサルにはない、これからの未来の描き方と、事業の価値向上や経営課題の解決を共に。
顧客は、中央官庁、通信キャリア、グローバル製造業、創薬/製薬企業、医療/介護法人、リテール、金融、車メーカー、デベロッパー、自治体、スポーツ等幅広く、グローバルな最先端Technologyを活用した戦略から実装までの幅広いコンサルティングサービスを提供しています。

●具体的な職務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。

私たちは 「テクノロジーを“実装”して社会課題を解く」 ことに本気で取り組むコンサルティングチームです。
戦略を描くだけでなく、顧客と⼀緒に汗をかき、成果が出るまで伴走する――そんな 主体性・探究心・チーム志向 を兼ね備えたプロフェッショナルをお待ちしています。DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。


■セキュリティコンサルタント

製造業を中心に、企業の業務システムや開発・生産されている製品・サービス、生産工程(工場)のセキュリティを対象にコンサルティングを行っています。セキュリティコンサルティング内容としては、上記のシステム等を対象にした、リスク評価や組織や人材、社内規定などを含めたセキュリティ成熟度調査を通じてセキュリティリスクや課題を特定する業務の他、課題の解決を伴奏型でご支援することが中心となります。業務内容としては、上記のコンサルティング業務をPMの立場で推進いただくほか、メンバーとしても調査、分析作業を行うことを主としています。

(1)中期計画策定分野：

・ゼロトラスト高度化に向けた計画策定コンサルティング
・CSF(CPSF)を活用したセキュリティ高度化に向けたコンサルティング
・CRAへの準拠を目的とした計画策定コンサルティング
・IEC62443認証取得を目的とした計画策定コンサルティング
・その他各種規制・ガイドライン等への準拠計画策定コンサルティング

(2)リスクアセスメント分野：

・情報資産リスクアセスメント
・脅威モデリング実行支援
・各種脆弱性診断
・ペネトレーションテスト
・レッドチーム演習

(3)ガバナンス構築支援：

・SIRT組織構築コンサルティング
・SOC組織構築コンサルティング
・セキュア開発プロセス構築コンサルティング
・各種セキュリティ規程作成コンサルティング
・法規制モニタリング構築コンサルティング

(4) 参考プロジェクト
・国家レベルでのフィッシング対策ガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/145478/
・システムのセキュリティ総検証による品質向上
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147162/
・新事業立ち上げに伴うガバナンス構築支援
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/140931/
・5Gが創出する新ビジネスにおけるセキュリティガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/142432/
・海外法規制遵守、セキュリティ成熟度調査～中期セキュリティ対策ロードマップ策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147127/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・グローバル製造業のグローバルDX＆ゼロトラセキュリティ変革
・研究開発環境のゼロトラスト実装に向けた現状調査・計画策定・ソリューション調査
・組み立て工場環境内におけるセキュリティリスク評価・対策実装
・情報セキュリティ分野におけるセキュリティ組織(CSIRT)構築
・SaaS利用におけるクラウド利用規定及び情報取り扱い規定策定
・モバイルネットワークにおけるセキュリティ監視体制(SOC)構築
・EUサイバーレジリエンス法準拠に向けた脆弱性管理体制(PSIRT)及び関連規程策定
・機械規則準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・セキュア開発プロセスにおける脅威分析および脆弱性診断等の実行
・SEMI187/188準拠に向けた製品セキュリティ対策の実装
・UR E26/27準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・アーケードゲームにおけるクラウドセキュリティ対策高度化に向けた支援

■DXコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
社会インパクト：万博・医療・宇宙・スポーツなど、業界横断プロジェクトで“日本初／世界初”を実装
成長機会：セキュリティ、AI、5G、ブロックチェーンなど最先端領域でスキルを拡張
共創文化：社内外の精鋭とフラットに議論し、アイデアをすぐにカタチにできる環境
キャリアの幅：コンサルだけに留まらず、新会社設立やプロダクト創出にも挑戦可

(1)戦略コンサルティング：
　　競争環境の分析、顧客の事業分析に基づき、経営・事業部門長に対して戦略・アクションプランの提案を行います。
(2)実行コンサルティング
　DXやAI、セキュリティなどのTechnologyを活用した事業構想や組織変革、実行支援の企画・実行など、戦略の実行を支援します。
(3)DX関連コンサルティング
　AIやデジタル技術やデータアナリティクスを活用し、新しいビジネスモデル構築したりオペレーションの高度化・効率化を支援します。またグローバルに安全安心なマネジメントを行うべく、セキュリティ支援も同時に行います。
(4)顧客との共創事業の創出
　顧客と共創で実施する事業の企画、会社設立、事業運営等を行います。
(5) 参考プロジェクト
・地方創生DXプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/145148/
・介護医療観光等のDX推進とデジタルサービスの創出
https://met.macnica.co.jp/2024/06/health-20240626.html
・製薬会社の研究開発のデジタル化による効率化プロジェクト
https://met.macnica.co.jp/2024/03/ai-20240315.html
・落合陽一プロデュースのシグネチャーパビリオン「null2」にNFTとブッロクチェーン技術を活用した3Dアバター「Mirrored Body®」の開発支援
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/146588/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・製造業開発部門の新サービス開発支援
https://met.macnica.co.jp/2024/02/dx-20240227.html?_gl=1*klz5tj*_gcl_au*MTUxMzEyODcyNy4xNzQ2NjQ3OTg3*_ga*MTAxNzY1MTcyOS4xNzE0NjgyMjYy*_ga_0EBYNZGCS9*czE3NTAxMDU3OTEkbzMzMyRnMSR0MTc1MDEwNjU1NSRqMjckbDAkaDA.
・ブロックチェーンを活用した新たな自己主権型社会に向けたプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2025/147577/
・スマートビルディングとメンテナンスオペレーションDXプロジェクト
・最先端テクノロジーを実装した未来の車の構想支援プロジェクト
・LLM/AIテクノロジーを活用したDX推進プロジェクト

●参考メディア
https://met.macnica.co.jp/

■配属先
ＤＸコンサルティング統括部　

【組織使命】
お客様のDX戦略およびIT環境に合わせたセキュリティリスクの可視化、分析や評価、リスク低減を目的とした施策の計画と実行、高度化などを支援しています。業界・業種別に存在する法規制やフレームワーク、その他ガイドラインを活用しながら、お客様のセキュリティ課題の解決を実現します。お客様のセキュリティリスクの低減によって企業の成長戦略を支え、広く安心安全な社会の実現に寄与します。

●求める人物像
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・人・世の中の役に立ちたい気持ち
・細部へ注意を払える几帳面さ
・ポジティブシンキング
・事象に対する考察意欲
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・プロジェクトを推進したいモチベーション
・変化を恐れずチャレンジ精神のある方
・チームで仕事をする意識を持てる方

●業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
弊社が独自に開発・展開するセキュリティSaaS「Macnica ASM（Attack Surface Management）」のプロダクトマネジャーとして、製品のビジョン設計から販売戦略策定および、顧客フィードバックを基にした改善まで、サービスの成長をあらゆる角度からリードしていただきます。サービスの成長とともに市場そのものを育てていくチャレンジングなポジションです。
また、展示会・カンファレンス・自社セミナー等を通じた新規顧客開拓や認知向上の戦略も立案・実行いただきます。営業、デリバリー、開発、CSMチームと連携しながら、サービスの数字や方向性に自ら責任を持ち、事業を動かす実感を持てるやりがいの大きな仕事です。

・Macnica ASM（Attack Surface Management）について

https://www.macnica.co.jp/business/security/manufacturers/macnicaasm/asm.html

●具体的な職務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Macnica ASM（External Attack Surface Management） の数字目標に責任を持ち、プロダクト戦略の立案と実行および支援
・顧客理解のため、自身でも複数の重要顧客や案件対応を実行
・市場/競合/顧客の課題を定量・定性の両面から分析し、必要に応じて改善/対策案を検討しロードマップを設計
・直販/パートナー/開発/CSMなどの実行チームと連携し、各種活動の優先順位付けの実施
・セミナーや展示会での講演を通じた拡販活動（プロモーション企画含む）の実施
・既存機能のみならず新市場を切り拓く、事業戦略の立案サポート


★働き方
・必要なタイミングに出社いただく以外は基本的に在宅勤務です。
・オンラインでのコミュニケーションが多いため、出張は多くありません。

■特徴・魅力：
市場を切り拓く“日本発セキュリティSaaS”の拡販を主導するマーケティングリーダーとして、ビジネスをドライブする大きなやりがいのあるポジションです。

プロダクトはASM（Attack Surface Management）ツールで国内No.1の市場シェアを持ち、リーディングカンパニーとして市場を牽引しています。

●求める人物像
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・「外部公開資産起因のインシデント発生確率を1％でも減らす」 というサービス理念に共感し、課題深掘りが好きな方
・自律的に業務を推進し、目標達成に向けた戦略的な行動が取れる方
・技術/営業の双方の論点を整理し、意思決定を促すもしくは自身で決断できる方
・仮説を素早く検証し、失敗から学ぶ アジャイル・マインドセットの強い方
・社内外とのコミュニケーションを円滑に図りビジネスを推進できる方
・自発的、能動的に学習し自己成長を継続できる方

■業務内容
【新規セキュリティサービスの商品企画およびローンチを推進するプロジェクトマネージャー】
プロジェクトマネージメントスキルを活かし、社内外の関係者と連携しながら、以下の業務を担当して頂きます。

主な業務：
・市場調査・競合分析をベースにしたセキュリティサービスの企画立案
・商品開発プロジェクトの全体設計、スケジュール管理、リスク管理
・社内の関連部門 (開発/営業/SEマーケティング/法務/経理等)との調整およびプロジェクト推進
・外部パートナーやベンダーとの折衝・協業
・サービスローンチに向けた戦略策定および実行支援
・プリマーケで得た顧客FBをベースにサービス改善/エンハンスメント

補足：
これまでのご経験などに応じて、まずは既存のサービス担当（プリセールスやサービス提供支援）から入り、当社の主要プロダクト等の知識やスキルなどを身につけて頂きながら段階的にサービス企画・開発に携わっていくことも可能です。

■ポジションの魅力
・今後のビジネスを創出する役割を担っていただきますので、社内でも重要なポジションです。ご活躍次第でチャンスをつかみやすい環境が魅力です。
・自社独自に設けている研究機関「セキュリティ研究センター（サイバーセキュリティに特化した研究を行うことを目的に設立）」との交流があるためセキュリティ知見を学習しやすい環境です。

■セキュリティサービス事業部について
・既存のサービスとしては、マクニカの保有する最先端ポートフォリオの利活用のためのサービス（例：SOCによる運用監視）、マクニカ独自のサービス（例：ASM）があります。
・独自サービスの開発・提供を行うエンジニアや、セキュリティアナリスト・リサーチャーがエキスパートとして活躍しています。
・非定期で社内CTF勉強会等を通して、一流の見識者からハンズオンでセキュリティ知見を学習できる環境がございます。

■働き方
出社と在宅勤務のハイブリッドです。（業務状況および社会情勢による）
出張の有無：あり（国内・海外）

＜会社概要＞
本ポジションは、日本市場におけるエンタープライズ顧客向けに、ストレージおよびITインフラソリューションの導入・提案・技術支援を担う重要な技術ポジションです。営業、マーケティング、製品チームと密接に連携し、業界を問わず多様な顧客環境でのプリセールスから導入、運用支援までを担当します。

＜業務内容＞
•販売目標達成のため、営業・マーケティング・製品マーケティングチームを技術面から支援
•プリセールス活動（製品トレーニング、システム設計、ソリューション提案）を積極的にサポート
•ヘルプデスクチケット対応および製品に関する技術的な問い合わせへの回答
•トラブルシューティングおよび原因分析を含むアフターサポートの提供
•顧客からのフィードバックや製品課題をPMへ報告し、製品改善に貢献
•日本語の技術FAQおよびドキュメントの作成・更新
•顧客ミーティング、デモンストレーション、オンサイト／リモート技術対応への参加
•国内外出張が発生する場合あり

●具体的な職務内容
・NVIDIA社製品（GPU、ネットワーク、ソフトウェア）を活用したシステムアーキテクチャを設計、顧客システムの要件を満たすソリューションの提供
・ユーザー要件やビジネス目標に基づいてシステムアーキテクチャの設計、またはそのための検証
・営業チーム、技術サポートチームと協力して問題解決や技術的な支援
・新しい技術トレンドやベストプラクティスに関する情報を収集し、システムアーキテクチャに組み込むための提案
・NVIDIA社製品を活用した3rd Party製ソフトウェアのソーシング活動とシステム設計
・最先端GPUクラスタ環境の利用、および管理、運用

【NVIDIA製品システムアーキテクトの面白み】
ビジネス要件と技術要件を統合する役割を担い、革新的なソリューションを提供することができます。
具体的には自社・パートナー含め多種多様なソリューションを取り扱い、ステークホルダーと協力しながら、システムの要件や目標を実現するための最適な設計を構築を行います。

常に新しい技術やトレンドを追求し、挑戦的なプロジェクトに携わりますので、高品質なシステムの開発に貢献することが可能です。
またAIの最先端動向を把握し、社内検証環境の構築と顧客への提案活動を行いますので、最先端技術の社会実装を加速させていることを実感できます。