プリセールス・ポストセールス／自動車・部品の求人・転職情報
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外資系シミュレーションツールベンダー
• 既存のOEMアカウントの拡大を積極的に推進する
• 既存顧客との関係を維持・強化する
• 二次流通チャネルをサポートする
• 市場開拓を促進するための販売計画を策定する
• 顧客アカウントの文書化（組織構造、プロセス、将来のビジネスチャンス、技術開発）
• 主要顧客とのバリューエンゲージメントに基づく営業活動
• 日本の市場と企業文化に関する優れた理解を有すること
• 自動車業界におけるエンジニアリングプロセスに関する優れた理解を有すること
• 優れたビジネスセンスと起業家精神を有すること
• 新しい分野や技術について、迅速に包括的な理解を深める能力を有すること
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、そして関係構築能力を有すること
• 非常に要求の厳しい市場において、複雑な製品の取引／契約を締結できる能力
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
外資系ツールベンダー
セールスエンジニアとして、技術的知識をもって営業活動を遂行する。
- 顧客の抱えている技術的な課題のヒアリング
- 開発課題に対する製品・サービス・ソリューションの創出と提案
- 顧客要求仕様に対する製品詳細仕様・性能の確認
- 技術部と本国を交えたソリューション企画のリード
- 顧客に提供する製品・サービス・ソリューションの見積書作成
- 見積書に対する合意形成のための折衝
- 製品導入フェーズの技術的支援と導入後のアフターサービス
- 自動車業界の技術動向や顧客開発プロセスの調査と営業戦略立案の支援
- 展示会・セミナー・デモンストレーションをとおしたモデルベース開発と製品の宣伝活動
技術系 (情報、電気、物理、機械）出身
以下いずれか必須：
- 自動車制御(ECU)ソフトウェア開発経験2年以上
- 自動車メーカー或いはTier-1部品メーカーでのメカトロニクス分野経験2年以上
- モデルを使った制御開発経験2年以上
- シミュレーションを活用した検証環境の構築経験2年以上
- ADAS/ADの先行開発経験2年以上
複数あり
460 万円 ~ 1,100 万円
三菱ふそうトラック・バス株式会社
・開発部門の主にBoM(Bill of Material), DMU(Digital Mock Up)の運用管理、効率化、将来のプロセス/ツール導入計画の策定
・社員４名が日本(主に50代)、６名がインド（主に30代）、外部社員3名のグループ
<English Part>
・Management, Improvement, Planning new process/Tool mainly for BoM(Bill of Material), DMU(Digital Mock Up) in Product Engineering
･Documentation group consists of 4 members in Japan(Mainly fifties), 6 members in Idia (Mainly thirties) plus 3 externals.
【職務概要】
新しいエンジニアリングドキュメンテーションプロセス(BoM/DMU)、ITツール（PDM/PLM)の計画と推進
・エンジニアと一緒に、将来のエンジニアリングドキュメンテーションプロセスの全体像を描く
・新しいPDM/PLMシステムの開発
・利害関係者と要求事項について調整
・社内及び外部ITベンダーとの打ち合わせ調整
Plan and drive new Engineering documentation process(BoM/DMU), IT tool (PDM/PLM) implementation.
･Development of new PDM/PLM system
･Coordination and alignment of the requirements with the Stakeholders.
･Organizing the meeting with internal member, IT vendor
･製造業における製品の仕様管理、BoM、DMUに関する業務経験
･Teamcenterを含むITツールの基礎知識
■ 語学
日本語：会話レベル
英語：会話レベル
神奈川県
500 万円 ~ 800 万円
三菱ふそうトラック・バス株式会社
日本国内のトラック販売、並びにカスタマーサービスを担う本部になります。
カスタマーサービスセールス部は、カスタマーサービス統括部内に３つある部署の一つであり、部品、サービスの売上管理、施策実施の他、お客様をサポートできるデジタル製品も扱う部署になります。
その中で、今回のポジションは、配送計画システムであるワイズ・システムズのセールスソリューションエンジニアとして、お客様のサポートをするため、お客様とコミュニケーションをとり、開発会社であるワイズ・システムズと連携して問題解決、ソリューション提案をして頂きます。
■仕事内容 / Job Description
ワイズ・システムズに関する以下項目
・お客様から上がったシステム上の問題点の解決
・問題解決に向けたお客様、米国のワイズ・システムズ社とのコミュニケーション
・問題発生時や新機能の検証
・シミュレーション
・システム連携サポート
・お客様が要望されるカスタマイズの要件定義 等
このポジションは、Wise Systemsの「セールスソリューションエンジニア」として、Wise Systemsの導⼊やソリューション提案を実施していただきま
す。
・Wise Systemsは物流企業の配⾞計画から配送時の動態管理、レポート分析までを、機械学習を⽤いてサポートするシステムとなります。機械学習を⽤い
てより効率的な配⾞を実現するとともに、⾃動でレポートを作成しドライバーの⼯数削減に貢献します。
・顧客や開発パートナーとの直接のコミュニケーションを通じて、IT環境やWise Systemsを導⼊するための要件を分析し、お客様のニーズと既存システム環境の要件を満たす、ユースケースの提案設計をお任せします。
■配属部署について
・配属先の組織にはマネージャー以下5名(マネージャー、営業2名、セールスエンジニア2名)が在籍します。営業とセールスエンジニアの二人⼀組で営業活動
を進めます
※この組織は日本人で構成されていますが、米国側と週1回のMTGがあり、日常的に英語を使⽤する環境です。
・コミュニケーション能力、問題解決能力
・Pythonが読める
・コーディング、プログラミングの経験
２年以上の経験、業界・製品は問いません。
神奈川県
500 万円 ~ 986 万円
当社の今後の事業成長と社内システム基盤の強化を見据え、役員直下のポジションとして社内のIT環境を牽引いただく人材を募集いたします。 社内SEおよびシステム担当として、以下の業務を中心にお任せします。
＜想定される業務内容＞
・社内ネットワークの構築、保守、運用、セキュリティ対策
・社内インフラ（サーバー等の機器）の選定・導入・リプレイス
・社内システムの企画、導入推進、運用サポート（ヘルプデスク業務含む）
・経営層（役員）に対するIT視点からの課題解決提案、ベンダーコントロール など
※ご経験等に応じてお任せする業務、ポジションを決定していきます。
■仕事の魅力
担当役員の直下ポジションとなりますので、取締役と直接コミュニケーションを取りながら、上流工程から社内システムの最適化に関わることができる裁量の大きなポジションです。
国内外にグループ会社を有する上場企業の社内IT基盤を支え、事業の成長をITの側面からダイレクトに牽引する点には大きな働き甲斐があります。
・インフラエンジニア、サーバーエンジニア、または社内SE（情報システム部門）としての実務経験
■歓迎要件
・プロジェクトリーダー（PL）やプロジェクトマネージャー（PM）のご経験
・事業会社における社内IT企画、ベンダーコントロールのご経験
新潟県
430 万円 ~ 600 万円
ソリューションサービス企業への変革を進めている当社にて、顧客、事業部、技術部門の間に立ち、技術的な観点からプロジェクトを円滑に推進いただく重要な役割です。
営業担当者とともに顧客の課題を深く理解し、当社の技術力を活かした最適なソリューションを提案することで、新規ビジネスの創出をリードしていただきます。
＜具体的な業務＞
・営業担当者とともにさまざまな顧客を訪問し、当社の製品やサービスについて技術的な観点から分かりやすく紹介します。
・顧客が抱えている課題やご要望を丁寧にヒアリングし、その内容をもとに最適なソリューションを提案します。
・顧客との対話を通じて、どのような機能やサービスが必要なのかを整理し、具体的な要求仕様としてまとめます 。この要求仕様は、後の開発工程の基礎となる大切な資料です。
・アプリケーションエンジニアと連携し、顧客の要求仕様を実現するためのPoC（概念実証）開発を依頼。その結果を用いて顧客へ提案し、フィードバックを元に仕様をブラッシュアップします。
・プロダクトマネージャーやUXデザイナー、営業担当など社内のさまざまなステークホルダーと調整しプロジェクト全体を成功に導きます。
・当部が関わるプロダクト・サービス例：
Piomatix LBS
https://jpn.pioneer/ja/piomatixlbs/?ref=header
※その他、IoTサービス等、国内外で新規プロジェクトが進行中です。
■使用ツール
コミュニケーション：Microsoft365(Teams, Outlook, PowerPoint, Excel, Word, etc.)
AI支援ツール：Microsoft Copilot
業務PC：Windows
■ポジションの魅力
・ビジネスと技術の両面から活躍でき、自らの提案が新しいサービスや製品として世の中に出ていく過程に深く関わることができます。
・プロジェクトの最上流である顧客との初期折衝や要件整理に一貫して携われます。
・経営層との距離が近く、自分の提案や意見がダイレクトに反映されやすい環境です。
・自発的に動き、社内外の関係者を巻き込む推進力がある方
・技術的な視点を持っている方
【必須】※下記のいずれか
・顧客やプロダクトオーナーとの折衝経験
・技術資料の作成や要件定義の経験
・APIやSDKの技術的な内容を理解できること
・プリセールスまたはシステムエンジニアとしての実務経験
【歓迎】
・モバイル／Webアプリケーション開発の基本的な理解
・IoTシステムに関する知識
・プロジェクトマネジメント経験
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
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