年収1,600万円以上／プリセールス・ポストセールスの求人・転職情報
91件中の1〜50件を表示
仕事内容
【主な責務】
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
求める経験 / スキル
■必須条件：
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
オープンテキスト株式会社
仕事内容
【会社概要】
OpenTextは情報管理分野におけるグローバルリーダーです。イノベーション、創造性、コラボレーションを企業文化の中核としています。
当社では、世界的に評価の高い企業と協業し、複雑な課題に取り組み、デジタルトランスフォーメーションの未来を形作るプロジェクトに関与する機会があります。
また、OpenTextではAIを重要な基盤としており、イノベーションの推進、業務変革、デジタルナレッジワーカーの支援に活用しています。
【業務内容】
サイバーセキュリティ分野におけるプリセールス活動を担い、技術的な専門知識を活用して営業プロセスを推進します。
＜主な業務＞
・営業チームと連携し、顧客およびパートナーの要件を理解し、サイバーセキュリティ製品を用いたソリューションを設計
・製品デモンストレーション、プレゼンテーション、POC（概念実証）の実施
・セールスサイクルを通じた顧客向け技術支援および課題対応
・サイバーセキュリティソリューション（データ保護含む）の説明およびデモ実施
・提案書、RFP回答など営業関連ドキュメント作成の支援
・サイバーセキュリティ製品の機能・特性・統合性に関する理解の維持・向上
・業界動向、競合、最新技術の把握
・イベント、カンファレンス、ウェビナーへの参加によるソリューション紹介
・グローバルおよび営業チームと連携したパートナー向けイネーブルメントおよび共同営業の推進
・グローバルソリューションコンサルタントチームと連携し、SMBビジネスへの価値提供
【役割の特徴】
・営業チームに加え、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、マーケティングと連携するクロスファンクショナルな役割
・パートナー連携（イネーブルメントおよび共同営業）の推進が重要な責務
・技術面からセールス戦略の実行を支援
OpenTextは情報管理分野におけるグローバルリーダーです。イノベーション、創造性、コラボレーションを企業文化の中核としています。
当社では、世界的に評価の高い企業と協業し、複雑な課題に取り組み、デジタルトランスフォーメーションの未来を形作るプロジェクトに関与する機会があります。
また、OpenTextではAIを重要な基盤としており、イノベーションの推進、業務変革、デジタルナレッジワーカーの支援に活用しています。
【業務内容】
サイバーセキュリティ分野におけるプリセールス活動を担い、技術的な専門知識を活用して営業プロセスを推進します。
＜主な業務＞
・営業チームと連携し、顧客およびパートナーの要件を理解し、サイバーセキュリティ製品を用いたソリューションを設計
・製品デモンストレーション、プレゼンテーション、POC（概念実証）の実施
・セールスサイクルを通じた顧客向け技術支援および課題対応
・サイバーセキュリティソリューション（データ保護含む）の説明およびデモ実施
・提案書、RFP回答など営業関連ドキュメント作成の支援
・サイバーセキュリティ製品の機能・特性・統合性に関する理解の維持・向上
・業界動向、競合、最新技術の把握
・イベント、カンファレンス、ウェビナーへの参加によるソリューション紹介
・グローバルおよび営業チームと連携したパートナー向けイネーブルメントおよび共同営業の推進
・グローバルソリューションコンサルタントチームと連携し、SMBビジネスへの価値提供
【役割の特徴】
・営業チームに加え、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、マーケティングと連携するクロスファンクショナルな役割
・パートナー連携（イネーブルメントおよび共同営業）の推進が重要な責務
・技術面からセールス戦略の実行を支援
求める経験 / スキル
■必須要件
・コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号
・プリセールスまたは技術コンサルティングの実務経験（5年以上、セキュリティ領域が望ましい）
・セキュリティ製品に関する知識および導入・設定の実務経験
・技術者・非技術者双方に説明できるプレゼンテーションおよびコミュニケーション能力
・自律的に業務を遂行しつつ、チームとしても働ける能力（複数タスク・期限管理含む）
・問題解決力および顧客志向
・ビジネスにおけるAIの活用経験
・ソフトウェア販売およびパートナー契約プロセスの理解
・パブリッククラウド（Azure、AWS、GCP）およびクラウド概念の理解
・日本語（流暢）
■歓迎要件
・英語力
・コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号
・プリセールスまたは技術コンサルティングの実務経験（5年以上、セキュリティ領域が望ましい）
・セキュリティ製品に関する知識および導入・設定の実務経験
・技術者・非技術者双方に説明できるプレゼンテーションおよびコミュニケーション能力
・自律的に業務を遂行しつつ、チームとしても働ける能力（複数タスク・期限管理含む）
・問題解決力および顧客志向
・ビジネスにおけるAIの活用経験
・ソフトウェア販売およびパートナー契約プロセスの理解
・パブリッククラウド（Azure、AWS、GCP）およびクラウド概念の理解
・日本語（流暢）
■歓迎要件
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,600 万円
グローバルITサービス企業
仕事内容
【職務内容】
・顧客の要件に基づき、SCPソリューション（Kinaxis、o9、BY）を構成および実装する。
・エンドツーエンドの計画プロセスにおけるソリューション設計およびアーキテクチャに関する議論に参加する。
・ワークショップを実施し、ビジネス要件を収集し、それを機能設計に反映させる。
・ERPおよびその他のエンタープライズシステムとの統合をサポートする。
・サプライチェーン計画プロセスに関するベストプラクティスのガイダンスを提供する。
・テスト、検証、および導入活動を主導する。
・ジュニアコンサルタントを指導し、知識構築の取り組みに貢献する。
・顧客の要件に基づき、SCPソリューション（Kinaxis、o9、BY）を構成および実装する。
・エンドツーエンドの計画プロセスにおけるソリューション設計およびアーキテクチャに関する議論に参加する。
・ワークショップを実施し、ビジネス要件を収集し、それを機能設計に反映させる。
・ERPおよびその他のエンタープライズシステムとの統合をサポートする。
・サプライチェーン計画プロセスに関するベストプラクティスのガイダンスを提供する。
・テスト、検証、および導入活動を主導する。
・ジュニアコンサルタントを指導し、知識構築の取り組みに貢献する。
求める経験 / スキル
【求めるプロダクト経験】
Kinaxis、o9、またはBlue Yonderのいずれか1つ以上のSCPプラットフォームの設定経験。
【求める経験・スキル】
・計画システムのソリューションアーキテクチャに関する基本的な経験。
・サプライチェーン計画の概念に関する深い理解：需要計画、供給計画、在庫最適化（MEIO）、生産スケジューリング計画システムとERPシステム間の統合フレームワークとデータフローに関する知識。
・優れたコミュニケーション能力と顧客対応能力。
Kinaxis、o9、またはBlue Yonderのいずれか1つ以上のSCPプラットフォームの設定経験。
【求める経験・スキル】
・計画システムのソリューションアーキテクチャに関する基本的な経験。
・サプライチェーン計画の概念に関する深い理解：需要計画、供給計画、在庫最適化（MEIO）、生産スケジューリング計画システムとERPシステム間の統合フレームワークとデータフローに関する知識。
・優れたコミュニケーション能力と顧客対応能力。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【主な責務】
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
求める経験 / スキル
■必須条件：
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
仕事内容
お客様の経営課題解決に向けて、テクノロジーを活用したトランスフォーメーションの企画・実行管理について、
営業・ソリューションチームと連携しながら提案の初期段階からデリバリーまで一貫してリードします。
当社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。
主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、
テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。
裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。
１．グローバルな機会: グローバルに広がる大手テクノロジーコンサルティング企業であり、
言語スキルを持つ個人にとって広範な機会が用意されています。バイリンガルのスキルを持つことで、
国際的なプロジェクトやクライアントに関与する機会が増えます。
２．新しいテクノロジーの学習: 最新のテクノロジーを学び、実践する機会が提供されます。
テクノロジーの進化に対応し、スキルを向上させることができます。
３．シニアアーキテクトの役割: シニアアーキテクトとしての立場では、
ジュニアメンバーの指導やメンタリングの機会が多くあります。
これにより、経験を積んで若手アーキテクトを育てる役割を果たすことができます。
４．外部市場での活動:アーキテクトとして、外部市場でのプレゼンスを築く機会が提供されています。
これは企業としてのプロフェッショナリズムを高め、新たなビジネス機会を探求するチャンスを提供します。
５．ロールモデルと協力: 若手/ジュニアアーキテクトにとって、海外にもロールモデルが存在し、
将来的にこれらのシニアアーキテクトと協力する機会があります。
経験豊富なアーキテクトたちと協力しながら成長し、学ぶ機会が提供されます。
６．多様なスキルと経験を持つアーキテクトたちにキャリア機会と成長の機会を提供し、
グローバルで成功を収めるための環境を提供していることを示しています。
※年収、職位など、ご推薦時に企業側へご希望をお伝えさせていただきます。
営業・ソリューションチームと連携しながら提案の初期段階からデリバリーまで一貫してリードします。
当社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。
主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、
テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。
裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。
１．グローバルな機会: グローバルに広がる大手テクノロジーコンサルティング企業であり、
言語スキルを持つ個人にとって広範な機会が用意されています。バイリンガルのスキルを持つことで、
国際的なプロジェクトやクライアントに関与する機会が増えます。
２．新しいテクノロジーの学習: 最新のテクノロジーを学び、実践する機会が提供されます。
テクノロジーの進化に対応し、スキルを向上させることができます。
３．シニアアーキテクトの役割: シニアアーキテクトとしての立場では、
ジュニアメンバーの指導やメンタリングの機会が多くあります。
これにより、経験を積んで若手アーキテクトを育てる役割を果たすことができます。
４．外部市場での活動:アーキテクトとして、外部市場でのプレゼンスを築く機会が提供されています。
これは企業としてのプロフェッショナリズムを高め、新たなビジネス機会を探求するチャンスを提供します。
５．ロールモデルと協力: 若手/ジュニアアーキテクトにとって、海外にもロールモデルが存在し、
将来的にこれらのシニアアーキテクトと協力する機会があります。
経験豊富なアーキテクトたちと協力しながら成長し、学ぶ機会が提供されます。
６．多様なスキルと経験を持つアーキテクトたちにキャリア機会と成長の機会を提供し、
グローバルで成功を収めるための環境を提供していることを示しています。
※年収、職位など、ご推薦時に企業側へご希望をお伝えさせていただきます。
求める経験 / スキル
1. ソリューション/アーキテクチャの経験がある方
2. クライアントの課題に対処するための提案の経験がある方
3. 技術的な問題のトラブルシューティングスキルがある方
4. 新しいテクノロジーを学び、クライアントの成功に貢献したい意欲が高い方
5. 英語スキルを向上させたい方（バイリンガルの方も歓迎）
6. チーム内での指導やメンタリングの経験があると望ましい
2. クライアントの課題に対処するための提案の経験がある方
3. 技術的な問題のトラブルシューティングスキルがある方
4. 新しいテクノロジーを学び、クライアントの成功に貢献したい意欲が高い方
5. 英語スキルを向上させたい方（バイリンガルの方も歓迎）
6. チーム内での指導やメンタリングの経験があると望ましい
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■ポジション概要
Success Architect は 製品に関する技術的な専門性に加えて、アーキテクチャや技術戦略についての広い知見を持ち、最大限に活用してビジネス価値を実現していただくためにプロアクティブ・リアクティブの両面にわたりご支援を提供するロールです。
Success Architect は 最上位のサポート契約をいただいているお客様に対して、自分自身の持つスキルだけでなく 企業 がグローバルに持つノウハウやベストプラクティスも駆使しながら、お客様が技術面・ビジネス面の課題を解決していくためのアドバイスを行います。
Success Architect は 製品に関する技術的な専門性に加えて、アーキテクチャや技術戦略についての広い知見を持ち、最大限に活用してビジネス価値を実現していただくためにプロアクティブ・リアクティブの両面にわたりご支援を提供するロールです。
Success Architect は 最上位のサポート契約をいただいているお客様に対して、自分自身の持つスキルだけでなく 企業 がグローバルに持つノウハウやベストプラクティスも駆使しながら、お客様が技術面・ビジネス面の課題を解決していくためのアドバイスを行います。
求める経験 / スキル
・次の領域の広範囲な経験: コンサルティング、テクニカルサポート、アカウントマネジメント、プロジェクトマネジメント
・お客様の視点に立って課題にアプローチする経験
・エンタープライズ・プラットフォームにおけるセキュリティアーキテクチャ（認証、SSO、暗号化、監査ログ、共有モデル等）に関する深い知見と、それらを顧客要件に即して設計・適用した経験
・大規模かつ技術的に高度で、常に製品機能の課題を抱えているようなお客様に対応した経験
・お客様の役員クラスも含めてあらゆるレベルの立場の方に対して信頼されるように効果的にコミュニケーションし、価値を示し、影響を与える能力と実績
・困難でプレッシャーのかかる状況においても、複数のタスクに対して優先順位づけし効果的に実行できる能力
・技術的なコンセプトを分析しそれをビジネスの言葉に置き換える能力、および技術的な機能をビジネスの要件にマッピングできる能力
・クラウドコンピューティング（マルチテナント）の世界におけるデータベース、アプリケーション、ネットワーク技術についての理解
・相手に合わせてメッセージの抽象度・具体度を適切にコントロールしてコミュニケーションできる能力
・新しい技術や機能について継続的に学ぼうとする積極的な姿勢
・高いモチベーションを保ち、自発的・自立的に業務を遂行する能力
・部門・職位を超えて協力する姿勢・能力
・お客様の視点に立って課題にアプローチする経験
・エンタープライズ・プラットフォームにおけるセキュリティアーキテクチャ（認証、SSO、暗号化、監査ログ、共有モデル等）に関する深い知見と、それらを顧客要件に即して設計・適用した経験
・大規模かつ技術的に高度で、常に製品機能の課題を抱えているようなお客様に対応した経験
・お客様の役員クラスも含めてあらゆるレベルの立場の方に対して信頼されるように効果的にコミュニケーションし、価値を示し、影響を与える能力と実績
・困難でプレッシャーのかかる状況においても、複数のタスクに対して優先順位づけし効果的に実行できる能力
・技術的なコンセプトを分析しそれをビジネスの言葉に置き換える能力、および技術的な機能をビジネスの要件にマッピングできる能力
・クラウドコンピューティング（マルチテナント）の世界におけるデータベース、アプリケーション、ネットワーク技術についての理解
・相手に合わせてメッセージの抽象度・具体度を適切にコントロールしてコミュニケーションできる能力
・新しい技術や機能について継続的に学ぼうとする積極的な姿勢
・高いモチベーションを保ち、自発的・自立的に業務を遂行する能力
・部門・職位を超えて協力する姿勢・能力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
プロフェッショナルサービスチームにて、プロフェッショナルサービス営業 スペシャリストを募集いたします。
日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。
この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。
プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。
【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する
■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する
■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。
■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。
この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。
プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。
【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する
■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する
■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。
■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
求める経験 / スキル
・日本語と英語の両方に堪能であることが必須
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
レノボ・ジャパン合同会社
仕事内容
■Mission
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
求める経験 / スキル
■求める経験
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
The Solution Architect plays a crucial role in recommending tailored Infor solutions that align with the customer's business environment, objectives, and effectively address their business challenges and opportunities. They possess a deep understanding of the customer's business drivers and existing IT landscape. The Solution Architect ensures the feasibility of the proposed solution and presents a roadmap for its implementation.
Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).
Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).
求める経験 / スキル
Basic Qualifications:
Experience in enterprise solution architecture, ideally within SaaS, ERP, or industry-specific platforms.
Experience as a solution architect in one or more of Infor’s core industries (e.g., Manufacturing, Healthcare, Public Sector, Hospitality, Distribution).
Experience architecting large-scale, multi-tiered cloud solutions in hybrid and multi-cloud environments.
Experience of modern architectural principles including API integration, microservices, data lakes, and DevOps pipelines.
Experience influencing senior executives, both internally and externally.
Presentation experience; able to distil technical content for a non-technical audience.
Experience working for a global, matrix organisation.
・出張対応： 業務の30％以上の出張に対応可能であること。プロジェクトのフェーズにより、50％以上になることもございます。
・勤務地： 東京、大阪、名古屋近辺
・業務の30％以上の出張に対応可能であれば、エリアの居住について柔軟に相談可能です。
Experience in enterprise solution architecture, ideally within SaaS, ERP, or industry-specific platforms.
Experience as a solution architect in one or more of Infor’s core industries (e.g., Manufacturing, Healthcare, Public Sector, Hospitality, Distribution).
Experience architecting large-scale, multi-tiered cloud solutions in hybrid and multi-cloud environments.
Experience of modern architectural principles including API integration, microservices, data lakes, and DevOps pipelines.
Experience influencing senior executives, both internally and externally.
Presentation experience; able to distil technical content for a non-technical audience.
Experience working for a global, matrix organisation.
・出張対応： 業務の30％以上の出張に対応可能であること。プロジェクトのフェーズにより、50％以上になることもございます。
・勤務地： 東京、大阪、名古屋近辺
・業務の30％以上の出張に対応可能であれば、エリアの居住について柔軟に相談可能です。
従業員数
130名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
130名
レッドハット株式会社
仕事内容
【概要】
Red Hatは、日本企業のレガシーモダナイゼーションを加速させるため、最新のAI駆動型開発（AI-Driven Development）を基盤とした新しいコンサルティング・プラクティスを立ち上げます。
本ポジションは、Red Hatコンサルタントおよび戦略的パートナー企業と連携し、デリバリーにおける技術標準の定義、アーキテクチャの策定、および高度な技術指導を統括するテクニカルリーダー職です。AI技術を開発・移行プロセスに深く統合し、従来のモダナイゼーションを圧倒的に効率化する「技術プラクティス」を構築・推進することがミッションです。
【主な職務内容】
■ 技術プラクティスの定義とエンジニアリング標準化
・最新のAI駆動開発ツールを組み込んだ、モダナイゼーション専用の技術パイプラインおよび標準デリバリープラクティスの策定。
・レガシー資産（COBOL、Java等）からモダンアーキテクチャ（クラウドネイティブ、マイクロサービス）への移行における技術整合性の確保とガイドライン作成。
■ パートナーへの技術イネーブルメントと実践的指導
・定義した技術プラクティスを、Red Hatコンサルタントおよび戦略パートナーのエンジニアに対して伝承。
・ハンズオン、プロトタイピング、技術デモを通じた高度なスキルトランスファーの実施。
・最新のAI技術トレンドを実案件に適用するためのトレーニングプログラムの企画。
■ 技術ガバナンスとクオリティ・アシュアランス
・パートナーが提供するデリバリーの技術的品質を監視し、イネーブルメントの進捗を技術的習熟度の観点から可視化・管理。
・現場のフィードバックに基づき、プラクティスを技術的に継続改善する。
Red Hatは、日本企業のレガシーモダナイゼーションを加速させるため、最新のAI駆動型開発（AI-Driven Development）を基盤とした新しいコンサルティング・プラクティスを立ち上げます。
本ポジションは、Red Hatコンサルタントおよび戦略的パートナー企業と連携し、デリバリーにおける技術標準の定義、アーキテクチャの策定、および高度な技術指導を統括するテクニカルリーダー職です。AI技術を開発・移行プロセスに深く統合し、従来のモダナイゼーションを圧倒的に効率化する「技術プラクティス」を構築・推進することがミッションです。
【主な職務内容】
■ 技術プラクティスの定義とエンジニアリング標準化
・最新のAI駆動開発ツールを組み込んだ、モダナイゼーション専用の技術パイプラインおよび標準デリバリープラクティスの策定。
・レガシー資産（COBOL、Java等）からモダンアーキテクチャ（クラウドネイティブ、マイクロサービス）への移行における技術整合性の確保とガイドライン作成。
■ パートナーへの技術イネーブルメントと実践的指導
・定義した技術プラクティスを、Red Hatコンサルタントおよび戦略パートナーのエンジニアに対して伝承。
・ハンズオン、プロトタイピング、技術デモを通じた高度なスキルトランスファーの実施。
・最新のAI技術トレンドを実案件に適用するためのトレーニングプログラムの企画。
■ 技術ガバナンスとクオリティ・アシュアランス
・パートナーが提供するデリバリーの技術的品質を監視し、イネーブルメントの進捗を技術的習熟度の観点から可視化・管理。
・現場のフィードバックに基づき、プラクティスを技術的に継続改善する。
求める経験 / スキル
【必須】
・基幹系システム開発：20年以上。大規模な基幹システムの設計・実装経験があり、ミッションクリティカルな要件を深く理解していること。
・モダナイゼーション：5年以上。リプラットフォーム、リファクタリング、リアーキテクト案件のリード経験。特にクラウド移行の技術課題に精通していること。
・AI駆動型開発：3年以上。開発プロセスへのAI導入、自動化の実践経験。プロンプトエンジニアリングやAIによるコード生成・テストの知見。
・クラウドネイティブ：最新のソフトウェア開発・運用プロセス（Cloud Native, DevOps等）に関する深い理解。
・技術トレンドの理解：最新のAI技術トレンドの深い理解。生成AI、LLMのエンタープライズ適用における技術的制約と可能性を、実装レベルで理解していること。
【期待する人物像】
・コラボレーション力：複数のコンサルタントと連携してコラボレーティブなアプローチで職務を推進できる力。
・顧客視点：常にお客様のビジネス価値を第一に考え、技術的な解決策がどのように課題解決や成果に繋がるかを追求する姿勢。
・奉仕/サポート：Red Hatコンサルタントや戦略パートナーの成功を支えるため、自らの専門知識を惜しみなく共有し、チーム全体を成功へ導く献身的なマインド。
・成長マインドセット：日進月歩のAI技術やモダンアーキテクチャに対し、飽くなき好奇心を持って学び続け、自己および組織の変革を楽しめる能力。
・オープンな考え方：オープンソースの理念に基づき、多様な意見や新しいアプローチを柔軟に取り入れ、透明性の高いコラボレーションを通じて最善の解を導き出す思考。
・基幹系システム開発：20年以上。大規模な基幹システムの設計・実装経験があり、ミッションクリティカルな要件を深く理解していること。
・モダナイゼーション：5年以上。リプラットフォーム、リファクタリング、リアーキテクト案件のリード経験。特にクラウド移行の技術課題に精通していること。
・AI駆動型開発：3年以上。開発プロセスへのAI導入、自動化の実践経験。プロンプトエンジニアリングやAIによるコード生成・テストの知見。
・クラウドネイティブ：最新のソフトウェア開発・運用プロセス（Cloud Native, DevOps等）に関する深い理解。
・技術トレンドの理解：最新のAI技術トレンドの深い理解。生成AI、LLMのエンタープライズ適用における技術的制約と可能性を、実装レベルで理解していること。
【期待する人物像】
・コラボレーション力：複数のコンサルタントと連携してコラボレーティブなアプローチで職務を推進できる力。
・顧客視点：常にお客様のビジネス価値を第一に考え、技術的な解決策がどのように課題解決や成果に繋がるかを追求する姿勢。
・奉仕/サポート：Red Hatコンサルタントや戦略パートナーの成功を支えるため、自らの専門知識を惜しみなく共有し、チーム全体を成功へ導く献身的なマインド。
・成長マインドセット：日進月歩のAI技術やモダンアーキテクチャに対し、飽くなき好奇心を持って学び続け、自己および組織の変革を楽しめる能力。
・オープンな考え方：オープンソースの理念に基づき、多様な意見や新しいアプローチを柔軟に取り入れ、透明性の高いコラボレーションを通じて最善の解を導き出す思考。
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
1,380 万円 ~ 1,610 万円
従業員数
（非公開）
secondz digital株式会社
仕事内容
■ポジション概要
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。
本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、
- 「収益の作り方（モデル）」を設計し
- 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
- 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
- “使われ続ける状態”まで定着させる
という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。
■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、
- 収益構造（経営）
- 意思決定（データ）
- 実行（現場オペレーション）
を、AI前提の経営システムとして再設計します。
つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。
■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：
- AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
- 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
- CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
- データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
- 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない
■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）
- 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
- RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
- 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）
② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働
- AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
- PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
- データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化
③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）
- 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
- RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
- 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施
④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）
- 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
- 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
- エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化
■ご支援事例
- 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
- 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
- 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
- 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
- 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援
■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。
- AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
- 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
- 専門性と成果で評価されるカルチャー
- BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
- ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
- 自律的で自由な働き方
- リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。
本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、
- 「収益の作り方（モデル）」を設計し
- 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
- 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
- “使われ続ける状態”まで定着させる
という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。
■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、
- 収益構造（経営）
- 意思決定（データ）
- 実行（現場オペレーション）
を、AI前提の経営システムとして再設計します。
つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。
■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：
- AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
- 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
- CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
- データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
- 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない
■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）
- 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
- RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
- 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）
② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働
- AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
- PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
- データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化
③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）
- 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
- RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
- 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施
④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）
- 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
- 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
- エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化
■ご支援事例
- 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
- 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
- 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
- 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
- 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援
■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。
- AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
- 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
- 専門性と成果で評価されるカルチャー
- BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
- ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
- 自律的で自由な働き方
- リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
- コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
- 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
- クライアント折衝力／ファシリテーション能力
- SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験
■歓迎スキル：
- AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
- LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
- スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
- 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）
■求める人物像
‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方
- 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
- AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
- 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方
- コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
- 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
- クライアント折衝力／ファシリテーション能力
- SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験
■歓迎スキル：
- AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
- LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
- スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
- 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）
■求める人物像
‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方
- 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
- AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
- 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方
従業員数
25名
（2026年）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
25名
（2026年）
仕事内容
■概要
エンタープライズ顧客に対し、オンプレミス環境からAWS/GCP等へのクラウド移行に加え、クラウドネイティブなアーキテクチャを前提としたアプリケーション開発・モダナイゼーションに携わっていただきます。
クラウドを前提としたアプリケーション開発、クラウド環境の設計・構築、CI/CD環境構築、開発基盤整備などを、ご経験に応じてお任せします。
まずはERP周辺のサブシステムを対象としたクラウド移行・導入案件から参画し、将来的には大規模なクラウド活用・アプリケーションモダナイゼーション案件へ領域を広げていただきます。
オンプレミス中心のSIから、クラウドネイティブ技術、アジャイル開発、AI活用を取り入れた開発スタイルへの変革を、技術面から牽引いただくポジションです。
既存案件のクラウド移行に留まらず、技術標準の策定、アーキテクチャ設計、メンバー育成など、組織づくりにも関与できます。リモートワークやフルフレックスを活用しながら、裁量を持って働ける環境です。
【将来のキャリア】
グループ全体のクラウド技術を牽引するアーキテクト集団の中核として、顧客の事業課題を解決に導くFDE（Forward Deployed Engineer）やPMなど、多様なキャリアパスが描けます。
【魅力】
・総合商社グループだからこその安定した経営基盤
・WLB×給与×技術の整った環境でスキルアップ・キャリアアップ
・週三回リモート勤務可／フレックス／所定労働7.25h
・立ち上げ期につき、自らの手でチームや技術標準を創り上げる手応えを実感できます。
エンタープライズ顧客に対し、オンプレミス環境からAWS/GCP等へのクラウド移行に加え、クラウドネイティブなアーキテクチャを前提としたアプリケーション開発・モダナイゼーションに携わっていただきます。
クラウドを前提としたアプリケーション開発、クラウド環境の設計・構築、CI/CD環境構築、開発基盤整備などを、ご経験に応じてお任せします。
まずはERP周辺のサブシステムを対象としたクラウド移行・導入案件から参画し、将来的には大規模なクラウド活用・アプリケーションモダナイゼーション案件へ領域を広げていただきます。
オンプレミス中心のSIから、クラウドネイティブ技術、アジャイル開発、AI活用を取り入れた開発スタイルへの変革を、技術面から牽引いただくポジションです。
既存案件のクラウド移行に留まらず、技術標準の策定、アーキテクチャ設計、メンバー育成など、組織づくりにも関与できます。リモートワークやフルフレックスを活用しながら、裁量を持って働ける環境です。
【将来のキャリア】
グループ全体のクラウド技術を牽引するアーキテクト集団の中核として、顧客の事業課題を解決に導くFDE（Forward Deployed Engineer）やPMなど、多様なキャリアパスが描けます。
【魅力】
・総合商社グループだからこその安定した経営基盤
・WLB×給与×技術の整った環境でスキルアップ・キャリアアップ
・週三回リモート勤務可／フレックス／所定労働7.25h
・立ち上げ期につき、自らの手でチームや技術標準を創り上げる手応えを実感できます。
求める経験 / スキル
【必要な能力・経験】
〇アーキテクト
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築経験
■クラウドを活用したアプリケーションまたは基盤のアーキテクチャ設計経験
■セキュリティ、可用性、性能、運用、コスト等の非機能要件を踏まえた設計経験
【求める人物像】
■最上流から主体的に技術選定や提案に関わりたい方
〇PM
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築・開発・移行案件のPM経験
※プライベートクラウドは除く
〇アーキテクト
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築経験
■クラウドを活用したアプリケーションまたは基盤のアーキテクチャ設計経験
■セキュリティ、可用性、性能、運用、コスト等の非機能要件を踏まえた設計経験
【求める人物像】
■最上流から主体的に技術選定や提案に関わりたい方
〇PM
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築・開発・移行案件のPM経験
※プライベートクラウドは除く
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
仕事内容
※PLC、SCADA、DCS、モーション製品、ソフトウェア関連のご経験をお持ちの方を探しております
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
求める経験 / スキル
■センサー、PLC、SCADA、DCS、産業用ソフトウェアの営業またはエンジニア経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
現在、日本のAnaplanプリセールスチームで、経験豊富で戦略的な
ソリューションコンサルティングマネージャーを募集しています。
このリーダーシップ職は、SaaSおよびエンタープライズセールスにおける豊富な経験、
事業計画および業績管理に関する深い理解、そして複雑な販売環境で
高い実績を上げてきたプリセールスチームを率いた実績を持つ、
ダイナミックなプロフェッショナルな方を求めています。
このチームは、多様な視点を受け入れ、尊重し、限界を押し広げて新しいアイデアを試すことを恐れず、
お客様と互いの成功を支援することに情熱を燃やすメンバーで構成されています。
★アカウントベーススタッフ（製造業・自動車業）３名のマネジメント＋同アカウントの担当 をお任せいたします。
★KPI：製造業・自動車業の売り上げ をSalesと共に追いかけていただきます。
【主な仕事内容】
・プリセールス戦略:
営業目標、Anaplanの製品能力、およびエンタープライズ顧客のニーズに合致した、
ソリューションコンサルティングチームのための包括的な日本マーケット戦略を策定し、実行します。
・クライアント/パートナーとのエンタープライズエンゲージメント:
財務、サプライチェーン、その他の計画領域にわたる複雑なビジネス課題を解決するAnaplanの能力を示す、
インパクトの大きいデモ、プロトタイプ、および価値提案の開発と提供を監督することにより、
対象となる顧客およびパートナー（戦略的GSIを含む）の主要な利害関係者と関わり、
日本マーケットビジネスに直接的な影響を与えます。
・チームリーダーシップ:
Anaplanに焦点を当てたプリセールスソリューションコンサルタントのチームを率い、
指導し、育成し、継続的な専門的成長とスキル開発を保証します。
・オペレーショナルエクセレンスの推進:
営業組織を変革しているのと同じペースで、プリセールス組織を迅速に変革するための変革の担い手として行動します。
これは、新しいセールスブループリントの導入と習熟によって達成されます。
具体的には、プリセールスが主導するセールスブループリントの各フェーズです。
・部門横断的なコラボレーション:
製品、カスタマーサクセス、マーケティング、およびプロフェッショナルサービスの各チームと協力し、
プリセールスの取り組みを製品イノベーションと顧客成功イニシアチブに連携させます。
・ソートリーダーシップ:
市場のトレンドとAnaplanのイノベーションの先を行き、現代のエンタープライズプランニングと
コネクテッドプランニングの原則に関する専門家およびエバンジェリストとして活動します。
ソリューションコンサルティングマネージャーを募集しています。
このリーダーシップ職は、SaaSおよびエンタープライズセールスにおける豊富な経験、
事業計画および業績管理に関する深い理解、そして複雑な販売環境で
高い実績を上げてきたプリセールスチームを率いた実績を持つ、
ダイナミックなプロフェッショナルな方を求めています。
このチームは、多様な視点を受け入れ、尊重し、限界を押し広げて新しいアイデアを試すことを恐れず、
お客様と互いの成功を支援することに情熱を燃やすメンバーで構成されています。
★アカウントベーススタッフ（製造業・自動車業）３名のマネジメント＋同アカウントの担当 をお任せいたします。
★KPI：製造業・自動車業の売り上げ をSalesと共に追いかけていただきます。
【主な仕事内容】
・プリセールス戦略:
営業目標、Anaplanの製品能力、およびエンタープライズ顧客のニーズに合致した、
ソリューションコンサルティングチームのための包括的な日本マーケット戦略を策定し、実行します。
・クライアント/パートナーとのエンタープライズエンゲージメント:
財務、サプライチェーン、その他の計画領域にわたる複雑なビジネス課題を解決するAnaplanの能力を示す、
インパクトの大きいデモ、プロトタイプ、および価値提案の開発と提供を監督することにより、
対象となる顧客およびパートナー（戦略的GSIを含む）の主要な利害関係者と関わり、
日本マーケットビジネスに直接的な影響を与えます。
・チームリーダーシップ:
Anaplanに焦点を当てたプリセールスソリューションコンサルタントのチームを率い、
指導し、育成し、継続的な専門的成長とスキル開発を保証します。
・オペレーショナルエクセレンスの推進:
営業組織を変革しているのと同じペースで、プリセールス組織を迅速に変革するための変革の担い手として行動します。
これは、新しいセールスブループリントの導入と習熟によって達成されます。
具体的には、プリセールスが主導するセールスブループリントの各フェーズです。
・部門横断的なコラボレーション:
製品、カスタマーサクセス、マーケティング、およびプロフェッショナルサービスの各チームと協力し、
プリセールスの取り組みを製品イノベーションと顧客成功イニシアチブに連携させます。
・ソートリーダーシップ:
市場のトレンドとAnaplanのイノベーションの先を行き、現代のエンタープライズプランニングと
コネクテッドプランニングの原則に関する専門家およびエバンジェリストとして活動します。
求める経験 / スキル
（留意点：同時に全てを満たしている必要はありません）
・エンタープライズソフトウェアまたはSaaS環境でのプリセールス、
ソリューションコンサルティング、および/またはテクニカルセールスの役割で5年以上の経験。
・3年以上のピープルリーダーシップ、またはそれに類する、準ずる経験。
・製造、自動車、化学、コングロマリット/CPG、テクノロジー、などの業界に焦点を当てた豊富な業界経験。
・大規模な顧客へのデジタルトランスフォーメーションイニシアチブ提案におけるリーダーシップ経験。
・ビジネスレベルの英語力、ネィティブレベルの日本語力
・エンタープライズソフトウェアまたはSaaS環境でのプリセールス、
ソリューションコンサルティング、および/またはテクニカルセールスの役割で5年以上の経験。
・3年以上のピープルリーダーシップ、またはそれに類する、準ずる経験。
・製造、自動車、化学、コングロマリット/CPG、テクノロジー、などの業界に焦点を当てた豊富な業界経験。
・大規模な顧客へのデジタルトランスフォーメーションイニシアチブ提案におけるリーダーシップ経験。
・ビジネスレベルの英語力、ネィティブレベルの日本語力
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
レッドハット株式会社
仕事内容
【概要】
■ミッション
日本市場におけるRed Hat AIポートフォリオの商業的成功を推進することです。
■主な任務
企業が生成AIのPoC段階から、拡張性のある本番環境グレードの実運用へと移行できるよう、「AIギャップ」の解消を支援します。
■ポジショニング
Red HatのAIプラットフォームをハイブリッドクラウドの統一基盤として位置づけ、お客様がRed Hatに期待する安全性、透明性、効率性を維持しながら、AIワークロードをデプロイ・管理できるようにします。
【主な職務内容】
■ディール・オーケストレーション（案件の統合管理）
技術的なクロージングに責任を持ちます。 案件におけるオーケストレーターとして、ソリューションアーキテクト、パートナーエコシステム、アカウントチームと連携し、数百万ドル規模のAIサブスクリプションおよびサービスの受注をリードします。
■コンサルタティブ・チャレンジャー
独自の洞察を提供し、プロプライエタリな（独占的な）ベンダーロックインに異を唱えるコマーシャル・カタリスト（変革の触媒）として活動します。 「Digital Sovereignty」に関する議論をリードし、オープンなプラットフォームがいかにして、あらゆるクラウド上のあらゆるアクセラレータで、任意のモデルを実行できる柔軟性を提供するかを示します。
■経済的価値の具現化
複雑なAIインフラを「ビジネス価値」の物語へと翻訳します。 Red Hat AIがハイブリッドクラウドで動作するエンドツーエンドのプラットフォームを提供することで、総保有コスト（TCO）をいかに削減するかを実証する責任があります。 また、推論のためのハードウェア利用の最適化や、AIエージェントの開発・運用の市場投入までの期間短縮についても実証します。
■戦略的成長アドバイザー
グローバル・アカウント・プラン内でのAI固有の戦略を定義します。 予測型、生成型、およびエージェンティック（自律型）ワークフローを含むお客様の長期的なAIロードマップにおいて、Red Hatが最適なプラットフォームとして位置づけられるようにします。
【技術範囲】Red Hat AI ポートフォリオ
■Red Hat AI Enterprise
AI搭載アプリケーションの構築、開発、デプロイのための統合プラットフォームとして位置づけます。 プラットフォーム・エンジニアとAIエンジニアの両方に対し、運用効率を高めるための統合されたライフサイクルの価値を訴求します。
■Red Hat AI Inference
高パフォーマンスでコスト効率の高い推論を紹介することで、「プロダクション・ファースト（本番環境優先）」の対話をリードします。 vLLMおよびllm-d技術が、あらゆるアクセラレータ（NVIDIA、AMD、Intel、Google TPUなど）において、いかにスループットを最大化し、レイテンシを最小化するかを実証します。
■Open Hybrid Cloud AI
ベアメタル、仮想マシン、パブリッククラウド、エッジロケーションにわたって一貫した運用モデルを提供することで、「どこでも実行可能」という優位性を訴求します。
■エージェンティックAIおよびオーケストレーション
既存の企業のAPIやデータソースと統合する、自律的で目標指向のAIワークフローのための安定した基盤としてRed Hatを位置づけます。
【成功のための販売パラメータ】
■起業家精神
高い自律性を持ち、パイプライン生成と案件成立に対して主体的に取り組むことで、「自身のテリトリーを経営」します。
■Cクラス（経営層）への存在感
技術的な意思決定者とエグゼクティブの両方に対して重要なプレゼンテーション・対話をリードし、複雑なAIの概念を戦略的なビジネス成果へと簡素化する卓越した能力。
■協調的なリーダーシップ
競争の激しい環境で勝利するために、クロスファンクショナルなチーム（マーケティング、製品エンジニアリング、パートナーを含む）を率いた実績。
【戦略的影響力】
■GTMの連携
「顧客の声」を製品管理部門へフィードバックすることで、当社の市場参入（GTM）戦略に積極的に影響を与えます。
■ステークホルダー・マネジメント
案件のスピードを上げるために必要な専門知識を提供しつつ、社内のアカウント・パートナーに対して案件の質に関する責任を持たせます。
■ミッション
日本市場におけるRed Hat AIポートフォリオの商業的成功を推進することです。
■主な任務
企業が生成AIのPoC段階から、拡張性のある本番環境グレードの実運用へと移行できるよう、「AIギャップ」の解消を支援します。
■ポジショニング
Red HatのAIプラットフォームをハイブリッドクラウドの統一基盤として位置づけ、お客様がRed Hatに期待する安全性、透明性、効率性を維持しながら、AIワークロードをデプロイ・管理できるようにします。
【主な職務内容】
■ディール・オーケストレーション（案件の統合管理）
技術的なクロージングに責任を持ちます。 案件におけるオーケストレーターとして、ソリューションアーキテクト、パートナーエコシステム、アカウントチームと連携し、数百万ドル規模のAIサブスクリプションおよびサービスの受注をリードします。
■コンサルタティブ・チャレンジャー
独自の洞察を提供し、プロプライエタリな（独占的な）ベンダーロックインに異を唱えるコマーシャル・カタリスト（変革の触媒）として活動します。 「Digital Sovereignty」に関する議論をリードし、オープンなプラットフォームがいかにして、あらゆるクラウド上のあらゆるアクセラレータで、任意のモデルを実行できる柔軟性を提供するかを示します。
■経済的価値の具現化
複雑なAIインフラを「ビジネス価値」の物語へと翻訳します。 Red Hat AIがハイブリッドクラウドで動作するエンドツーエンドのプラットフォームを提供することで、総保有コスト（TCO）をいかに削減するかを実証する責任があります。 また、推論のためのハードウェア利用の最適化や、AIエージェントの開発・運用の市場投入までの期間短縮についても実証します。
■戦略的成長アドバイザー
グローバル・アカウント・プラン内でのAI固有の戦略を定義します。 予測型、生成型、およびエージェンティック（自律型）ワークフローを含むお客様の長期的なAIロードマップにおいて、Red Hatが最適なプラットフォームとして位置づけられるようにします。
【技術範囲】Red Hat AI ポートフォリオ
■Red Hat AI Enterprise
AI搭載アプリケーションの構築、開発、デプロイのための統合プラットフォームとして位置づけます。 プラットフォーム・エンジニアとAIエンジニアの両方に対し、運用効率を高めるための統合されたライフサイクルの価値を訴求します。
■Red Hat AI Inference
高パフォーマンスでコスト効率の高い推論を紹介することで、「プロダクション・ファースト（本番環境優先）」の対話をリードします。 vLLMおよびllm-d技術が、あらゆるアクセラレータ（NVIDIA、AMD、Intel、Google TPUなど）において、いかにスループットを最大化し、レイテンシを最小化するかを実証します。
■Open Hybrid Cloud AI
ベアメタル、仮想マシン、パブリッククラウド、エッジロケーションにわたって一貫した運用モデルを提供することで、「どこでも実行可能」という優位性を訴求します。
■エージェンティックAIおよびオーケストレーション
既存の企業のAPIやデータソースと統合する、自律的で目標指向のAIワークフローのための安定した基盤としてRed Hatを位置づけます。
【成功のための販売パラメータ】
■起業家精神
高い自律性を持ち、パイプライン生成と案件成立に対して主体的に取り組むことで、「自身のテリトリーを経営」します。
■Cクラス（経営層）への存在感
技術的な意思決定者とエグゼクティブの両方に対して重要なプレゼンテーション・対話をリードし、複雑なAIの概念を戦略的なビジネス成果へと簡素化する卓越した能力。
■協調的なリーダーシップ
競争の激しい環境で勝利するために、クロスファンクショナルなチーム（マーケティング、製品エンジニアリング、パートナーを含む）を率いた実績。
【戦略的影響力】
■GTMの連携
「顧客の声」を製品管理部門へフィードバックすることで、当社の市場参入（GTM）戦略に積極的に影響を与えます。
■ステークホルダー・マネジメント
案件のスピードを上げるために必要な専門知識を提供しつつ、社内のアカウント・パートナーに対して案件の質に関する責任を持たせます。
求める経験 / スキル
【必須】
■テクニカル・セールスの卓越性
AI、クラウド、Kubernetes、ハイパフォーマンス・コンピューティング（HPC）を中心とした、テクニカル・セールスまたはソリューション・アーキテクトとしての広範な経験。
■エンタープライズ案件の経験
複数の技術的・財務的なゲートキーパーが関与する、長期的かつ複雑な営業サイクルを管理し成功させた実績。
■AIドメインの専門知識
データの準備から分散推論、モデルの監視に至るまで、AI/MLライフサイクルに関する深い理解。
■オープンソースへのコミットメント
オープンスタンダード、コミュニティ主導のイノベーション、およびソフトウェアの透明性がもたらすメリットを伝えることへの情熱。
■深い市場知識
日本市場における15年以上のテクニカル・ソリューション営業の経験。
■言語能力
英語および日本語の流暢なコミュニケーション能力が必須です。
■テクニカル・セールスの卓越性
AI、クラウド、Kubernetes、ハイパフォーマンス・コンピューティング（HPC）を中心とした、テクニカル・セールスまたはソリューション・アーキテクトとしての広範な経験。
■エンタープライズ案件の経験
複数の技術的・財務的なゲートキーパーが関与する、長期的かつ複雑な営業サイクルを管理し成功させた実績。
■AIドメインの専門知識
データの準備から分散推論、モデルの監視に至るまで、AI/MLライフサイクルに関する深い理解。
■オープンソースへのコミットメント
オープンスタンダード、コミュニティ主導のイノベーション、およびソフトウェアの透明性がもたらすメリットを伝えることへの情熱。
■深い市場知識
日本市場における15年以上のテクニカル・ソリューション営業の経験。
■言語能力
英語および日本語の流暢なコミュニケーション能力が必須です。
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
2,000 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
（非公開）
株式会社ディスコ
仕事内容
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【想定残業時間】50h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務
【参考情報】
・企業説明動画
https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【想定残業時間】50h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務
【参考情報】
・企業説明動画
https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
求める経験 / スキル
【必須】
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
従業員数
7,379名
（単体：5,492名、連結：7,379名 ※契約社員を含む （2026年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
7,379名
（単体：5,492名、連結：7,379名 ※契約社員を含む （2026年3月末現在））
仕事内容
＜業務概要＞
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供
＜ご入社後の担当業務/役割＞
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開
＜業務詳細＞
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。
・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。
・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。
具体的な案件例
■トータルクラウドソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/
■伸ばすことができるスキル
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)上での企業向けシステム設計・導入スキル
・企業向けシステム導入プロジェクトのマネジメントスキル
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供
＜ご入社後の担当業務/役割＞
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開
＜業務詳細＞
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。
・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。
・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。
具体的な案件例
■トータルクラウドソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/
■伸ばすことができるスキル
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)上での企業向けシステム設計・導入スキル
・企業向けシステム導入プロジェクトのマネジメントスキル
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いた企業向けシステムの設計・導入/3年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)へのシステム移行案件のプロジェクトリーダー経験/1年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)いずれかのシステム設計知識
・ITシステムの概要設計ができるレベルのサーバ・ミドルウェア・NW・セキュリティの知識
・ITシステム導入プロセスの知識
■能力
・ユーザ企業の曖昧な要望を元にITシステムの要件を定義できる
・社内外ステークホルダと良好な関係を築きつつ、プロジェクトリーダーとして調整が図れる
＜歓迎要件＞
■経験
・ユーザ企業向けの基幹系システム(会計・人事等)の提案(営業職)の経験があること
・ユーザ企業のオンプレミス環境の構築・運用の経験があること
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること
■能力
・プレゼンテーション能力
・VMware・KVM等の仮想化基盤に関する知識
・Active Directoryに関する知識
・OracleDB・SQL Serverに関する知識
■保有資格
・PMP
・情報処理技術者試験 プロジェクトマネジメント
・AWS資格 Associate(Solution)
・Azure資格 MCSA
・VMware資格 VCP
＜求める人材像＞
■求める人物像
・お客様の要望を満たしつつ、自社のソリューション力向上に繋がる新しい技術、仕組みの提案を行うことができる、好奇心、探究心、チャレンジ精神にあふれる人材
・困難な状況でも幅広い視野で論理的に物事を捉え、自ら率先して周囲の人を引っ張るリーダーシップを有する人材
・明るく協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いた企業向けシステムの設計・導入/3年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)へのシステム移行案件のプロジェクトリーダー経験/1年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)いずれかのシステム設計知識
・ITシステムの概要設計ができるレベルのサーバ・ミドルウェア・NW・セキュリティの知識
・ITシステム導入プロセスの知識
■能力
・ユーザ企業の曖昧な要望を元にITシステムの要件を定義できる
・社内外ステークホルダと良好な関係を築きつつ、プロジェクトリーダーとして調整が図れる
＜歓迎要件＞
■経験
・ユーザ企業向けの基幹系システム(会計・人事等)の提案(営業職)の経験があること
・ユーザ企業のオンプレミス環境の構築・運用の経験があること
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること
■能力
・プレゼンテーション能力
・VMware・KVM等の仮想化基盤に関する知識
・Active Directoryに関する知識
・OracleDB・SQL Serverに関する知識
■保有資格
・PMP
・情報処理技術者試験 プロジェクトマネジメント
・AWS資格 Associate(Solution)
・Azure資格 MCSA
・VMware資格 VCP
＜求める人材像＞
■求める人物像
・お客様の要望を満たしつつ、自社のソリューション力向上に繋がる新しい技術、仕組みの提案を行うことができる、好奇心、探究心、チャレンジ精神にあふれる人材
・困難な状況でも幅広い視野で論理的に物事を捉え、自ら率先して周囲の人を引っ張るリーダーシップを有する人材
・明るく協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
従業員数
1,500名
勤務地
愛知県
想定年収
731 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
仕事内容
カスタマーサクセスマネージャー（CSM）シニアアソシエイトとして、データ管理および統合ソリューションを活用する顧客ポートフォリオに対し、信頼できるアドバイザーおよび主要な販売後パートナーとして貢献していただきます。日本を拠点に、エンタープライズ顧客と緊密に連携し、当社プラットフォームの導入促進、価値の最大化、そして長期的な成功を支援します。データ統合、データ品質、MDM領域に関する深い知識と、日本のビジネス環境に対する深い理解を組み合わせ、各顧客固有の目標に合わせたカスタマイズされた成功戦略を提供します。
【業務内容】
・日本市場において、ビジネスユーザーから経営幹部に至るまで、主要な顧客ステークホルダーとの信頼できる戦略的関係を構築・維持する。
・製品の導入マイルストーンとビジネス成果に沿った、カスタマイズされた顧客成功プランを設計・実行する。
・定期的な成果レビュー、健全性チェック、および経営幹部向けビジネスレビュー（EBR）を主導する（必要に応じて日本語および／または英語で実施）。
・導入リスクを積極的に特定し、営業、サポート、製品、およびパートナーシップチームと部門横断的に連携してそれらを解決します。
・顧客の声を代弁し、フィードバックを製品チームやパートナーシップチームに伝え、ロードマップに影響を与える。
・顧客ライフサイクル全体を通してビジネス価値を一貫して実証し定量化することで、更新準備を促進する。
・より広範な日本のCSM実践コミュニティに貢献する。
【業務内容】
・日本市場において、ビジネスユーザーから経営幹部に至るまで、主要な顧客ステークホルダーとの信頼できる戦略的関係を構築・維持する。
・製品の導入マイルストーンとビジネス成果に沿った、カスタマイズされた顧客成功プランを設計・実行する。
・定期的な成果レビュー、健全性チェック、および経営幹部向けビジネスレビュー（EBR）を主導する（必要に応じて日本語および／または英語で実施）。
・導入リスクを積極的に特定し、営業、サポート、製品、およびパートナーシップチームと部門横断的に連携してそれらを解決します。
・顧客の声を代弁し、フィードバックを製品チームやパートナーシップチームに伝え、ロードマップに影響を与える。
・顧客ライフサイクル全体を通してビジネス価値を一貫して実証し定量化することで、更新準備を促進する。
・より広範な日本のCSM実践コミュニティに貢献する。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または関連する販売後業務において5～7年の経験
・データ統合、データガバナンス、およびエンタープライズデータアーキテクチャの概念に関する確かな理解
・日本の大企業顧客における経営幹部レベルの関係を管理する確かな能力
・優れた日本語力と英語力
・優れたEBRファシリテーション、成功計画策定、およびステークホルダーとのコミュニケーションスキル
【歓迎要件】
・エンタープライズSaaSまたはデータ管理分野での経験がある方
・Informatica製品（IICS、PowerCenter、MDM、Data Qualityなど）の実務経験
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または関連する販売後業務において5～7年の経験
・データ統合、データガバナンス、およびエンタープライズデータアーキテクチャの概念に関する確かな理解
・日本の大企業顧客における経営幹部レベルの関係を管理する確かな能力
・優れた日本語力と英語力
・優れたEBRファシリテーション、成功計画策定、およびステークホルダーとのコミュニケーションスキル
【歓迎要件】
・エンタープライズSaaSまたはデータ管理分野での経験がある方
・Informatica製品（IICS、PowerCenter、MDM、Data Qualityなど）の実務経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
FPTソフトウェアジャパン株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
AWS を軸とした ITコンサルティング案件において、
コンサルタント（Solution Architect出身者含む）のマネジメントおよびプロジェクト推進を担っていただくポジションです。
プレイヤーとしてのコンサルティングスキルを活かしながら、
・チームマネジメント
・品質・進捗管理
・顧客とのリレーション構築
に関与し、次世代のマネージャー／シニアマネージャーを目指す方を想定しています。
【主な業務内容】
経験・志向に応じ、以下を段階的にお任せします。
1. コンサルティング／プロジェクト推進
・AWSを活用したIT戦略・DX構想策定
・全体アーキテクチャ方針、ロードマップ策定
・顧客CxO／IT部門への提案・意思決定支援
・複数案件・複数フェーズを俯瞰した推進
2. チームマネジメント
・コンサルタント／エンジニア（5～10名規模想定）の育成・評価
・アサイン管理、稼働・生産性管理
・メンバーのキャリア形成支援
・技術 × コンサル人材の育成・型化
3. 品質・リスク・ステークホルダーマネジメント
・プロジェクト品質・KPI管理
・技術・進行上のリスク検知・是正
・顧客、社内、パートナー（AWS等）との関係構
4. ビジネス貢献（将来的に）
・プリセールス／提案支援
・サービス開発、ナレッジ整備
・組織・体制づくりへの関与
【ポジションの特徴】
・「技術が分かるコンサルマネージャー」としてのキャリア形成
・AWSの専門性を活かしつつ、マネジメント比重を徐々に拡大
・プレイングマネージャーから本格マネージャーへの移行が可能
・エンジニア出身メンバーを率いる立場として、高い影響力を持てる
AWS を軸とした ITコンサルティング案件において、
コンサルタント（Solution Architect出身者含む）のマネジメントおよびプロジェクト推進を担っていただくポジションです。
プレイヤーとしてのコンサルティングスキルを活かしながら、
・チームマネジメント
・品質・進捗管理
・顧客とのリレーション構築
に関与し、次世代のマネージャー／シニアマネージャーを目指す方を想定しています。
【主な業務内容】
経験・志向に応じ、以下を段階的にお任せします。
1. コンサルティング／プロジェクト推進
・AWSを活用したIT戦略・DX構想策定
・全体アーキテクチャ方針、ロードマップ策定
・顧客CxO／IT部門への提案・意思決定支援
・複数案件・複数フェーズを俯瞰した推進
2. チームマネジメント
・コンサルタント／エンジニア（5～10名規模想定）の育成・評価
・アサイン管理、稼働・生産性管理
・メンバーのキャリア形成支援
・技術 × コンサル人材の育成・型化
3. 品質・リスク・ステークホルダーマネジメント
・プロジェクト品質・KPI管理
・技術・進行上のリスク検知・是正
・顧客、社内、パートナー（AWS等）との関係構
4. ビジネス貢献（将来的に）
・プリセールス／提案支援
・サービス開発、ナレッジ整備
・組織・体制づくりへの関与
【ポジションの特徴】
・「技術が分かるコンサルマネージャー」としてのキャリア形成
・AWSの専門性を活かしつつ、マネジメント比重を徐々に拡大
・プレイングマネージャーから本格マネージャーへの移行が可能
・エンジニア出身メンバーを率いる立場として、高い影響力を持てる
求める経験 / スキル
【必須要件】
・AWSに関連したITコンサルティング経験（目安：2年以上）
・クラウド戦略、要件定義、アーキテクチャ設計 等
・顧客折衝・提案経験
・複数タスクや案件を俯瞰して整理・推進できる能力
・マネージャーへの成長意欲・関心
【歓迎要件】
・チームリーダー／サブリーダー経験
・AWS Solution Architect（Associate / Professional）資格
・プロジェクトマネジメント経験
・複数メンバーのレビュー・育成経験
・DX／データ基盤／生成AI領域の知見
・オフショア・多拠点チームのマネジメント経験
・生成AIやデータ活用等の先端技術を活用したプロジェクト推進、または業務改善の経験
・顧客課題に対し、AIを活用したソリューション提案やユースケース企画の経験
【求める人物像】
・プレイヤーとして一定の実績があり、次は「人・組織」に関わりたい
・技術とコンサル両方を理解した立場でチームを率いたい
・若手・中堅コンサルタントの成長を支援したい
・将来的にシニアマネージャー／ディレクターを目指したい
・AWSに関連したITコンサルティング経験（目安：2年以上）
・クラウド戦略、要件定義、アーキテクチャ設計 等
・顧客折衝・提案経験
・複数タスクや案件を俯瞰して整理・推進できる能力
・マネージャーへの成長意欲・関心
【歓迎要件】
・チームリーダー／サブリーダー経験
・AWS Solution Architect（Associate / Professional）資格
・プロジェクトマネジメント経験
・複数メンバーのレビュー・育成経験
・DX／データ基盤／生成AI領域の知見
・オフショア・多拠点チームのマネジメント経験
・生成AIやデータ活用等の先端技術を活用したプロジェクト推進、または業務改善の経験
・顧客課題に対し、AIを活用したソリューション提案やユースケース企画の経験
【求める人物像】
・プレイヤーとして一定の実績があり、次は「人・組織」に関わりたい
・技術とコンサル両方を理解した立場でチームを率いたい
・若手・中堅コンサルタントの成長を支援したい
・将来的にシニアマネージャー／ディレクターを目指したい
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
NTT西日本株式会社
仕事内容
■業務詳細
九州エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）※セールスエンジニア
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
■伸ばせるスキル
・対話力、対人交渉力、企画力、戦略策定スキル
・お客様とのリレーション構築スキル
・教育改革、教育環境に関するICT投資戦略知識およびICT関連商品スキル、テクニカルスキル
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
九州エリアの国立・私立大学へのビジネス営業（SI・クラウド、SaaS）※セールスエンジニア
・個社別戦略に基づくソリューション営業活動の実践（案件創出・形成、情報提供）
・大学関係者との人脈形成
・大学ビジネスの新たなビジネス創出（ICTパートナーモデル等）
■伸ばせるスキル
・対話力、対人交渉力、企画力、戦略策定スキル
・お客様とのリレーション構築スキル
・教育改革、教育環境に関するICT投資戦略知識およびICT関連商品スキル、テクニカルスキル
■大学関連ソリューション
https://business.ntt-west.co.jp/industry/university/
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT業界でのPL経験/3年以上
・文教ビジネスにおける経験/3年以上
■知識
・ＩＴ系インフラ（基盤）に対する業務知識
■能力
・社内外問わず、ステークホルダーと良好な関係を築き、プロジェクトリーダーとして調整が図れる方
＜歓迎条件＞
■経験
・業務管理システムに代表されるアプリケーション、ＰＫＧ、データベース、セキュリティ分野等における高度提案、構築業務の経験
・システム全体構成を理解でき、基盤部分に関する知識を有すれば尚良し
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること。
・システム開発・運用経験
■知識
・文教（大学）系業務知識
■能力
・高いプレッシャーの中でも安定的に遂行する能力
・プレゼンテーション能力
・アプリケーション・データベースに関する知識
■保有資格
・ITパスポート
・情報処理技術者試験
・PMP/プロジェクトマネジメント資格があれば尚可
＜求める人材像＞
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、柔軟な思考性を持ち新しいビジネスを検討できる発想力のある方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる方
従業員数
1,500名
勤務地
福岡県
想定年収
634 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
大手外資ベンダー
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
<ミッション>
・コマース・マーケティングの専門知識を持って顧客の課題解決をリードする
・クライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う
・見込み顧客にソリューションのメリットや強みを伝える
・エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する
・ターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI / RFP対応の作成においてセールスを支援する
・市場の要件とニーズをR＆Dおよびマーケティング組織に明確かつ簡潔に説明する
・社外ベンダーとコミュニケーションを行いソリューションを開発する
・パートナーエコシステムを構築する
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
<ミッション>
・コマース・マーケティングの専門知識を持って顧客の課題解決をリードする
・クライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う
・見込み顧客にソリューションのメリットや強みを伝える
・エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する
・ターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI / RFP対応の作成においてセールスを支援する
・市場の要件とニーズをR＆Dおよびマーケティング組織に明確かつ簡潔に説明する
・社外ベンダーとコミュニケーションを行いソリューションを開発する
・パートナーエコシステムを構築する
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ネイティブレベルの日本語と日常レベルの英語
・4年以上のプリセールス、マーケティング、運用、開発、または技術コンサルティングのいずれかの経験
・口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル
・複数の案件を同時に管理する能力
・論理的な分析と問題解決能力
・ゴール・目標思考で考えられる方
・チームとして働ける能力
・新しい領域でも積極的に挑んでいけるマインド
【歓迎条件】
・デジタルマーケティングの知識、経験
・Marketing Cloudの知識
・エグゼクティブにプレゼンテーションを提供した実績
・プリセールス/テクニカルコンサルティングの役割での成功体験
・多人数を相手にしたワークショップのファシリテーション
・他部署メンバーを含むプロジェクトのリーダー経験
・JavaScript、HTML、CSS、およびAPIを使用経験
・ネイティブレベルの日本語と日常レベルの英語
・4年以上のプリセールス、マーケティング、運用、開発、または技術コンサルティングのいずれかの経験
・口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル
・複数の案件を同時に管理する能力
・論理的な分析と問題解決能力
・ゴール・目標思考で考えられる方
・チームとして働ける能力
・新しい領域でも積極的に挑んでいけるマインド
【歓迎条件】
・デジタルマーケティングの知識、経験
・Marketing Cloudの知識
・エグゼクティブにプレゼンテーションを提供した実績
・プリセールス/テクニカルコンサルティングの役割での成功体験
・多人数を相手にしたワークショップのファシリテーション
・他部署メンバーを含むプロジェクトのリーダー経験
・JavaScript、HTML、CSS、およびAPIを使用経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
当部門はSolutions部門において特定のソリューション、技術領域に深い専門知識を持ち、Account Executive(営業)、業界/企業担当のSolution Engineerとともに製品、および技術的な観点からお客様へのソリューション提案、デモンストレーション、技術的な質問への対応を担います。
また、自律型AIエージェントやDataの専門家として国内外の開発部門や製品マーケティング部門と連携し、日本における製品品質の向上、および市場における認知度向上のための活動も行います。
【業務内容】
■ソリューション提案
関連部門と密接に連携し、担当領域における適切なソリューション、アーキテクチャ提案を実施
製品の最新動向、制限事項などをふまえた提案書を作成
■デモンストレーション
お客様、パートナー様、および社内関連部門に製品の価値を正しく伝え、課題を解決するためのソリューション構築と効果的なデモンストレーションを実施
■技術的な質問への回答
社内の関連部門や提案チーム、パートナーや顧客からの技術的な質問に対して迅速かつ正確に回答する
■技術的なトレーニング
社内関連部門やパートナー様へのセミナー、ベストプラクティス、ナレッジシェア等を実施
■マーケティング活動支援
セミナーやイベントでの登壇、プレゼンテーション、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援し、ソリューションを市場へ広く価値訴求する活動を実施
■各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし、製品に関するTips集、標準デモンストレーション(各製品、複数製品連携など)、提案書テンプレート、リファレンスアーキテクチャなどを作成
■関連部門との密な連携
営業チーム、パートナーアライアンス、マーケティング、製品開発、製品マーケティング等と密に連携し、共に製品の拡販するための戦略を立て実行する
製品の最新情報を収集し、販売戦略を策定し、社内外への展開を実施
製品販売における技術的な障害を本社開発部門や製品マーケティング部門と連携して解決
また、自律型AIエージェントやDataの専門家として国内外の開発部門や製品マーケティング部門と連携し、日本における製品品質の向上、および市場における認知度向上のための活動も行います。
【業務内容】
■ソリューション提案
関連部門と密接に連携し、担当領域における適切なソリューション、アーキテクチャ提案を実施
製品の最新動向、制限事項などをふまえた提案書を作成
■デモンストレーション
お客様、パートナー様、および社内関連部門に製品の価値を正しく伝え、課題を解決するためのソリューション構築と効果的なデモンストレーションを実施
■技術的な質問への回答
社内の関連部門や提案チーム、パートナーや顧客からの技術的な質問に対して迅速かつ正確に回答する
■技術的なトレーニング
社内関連部門やパートナー様へのセミナー、ベストプラクティス、ナレッジシェア等を実施
■マーケティング活動支援
セミナーやイベントでの登壇、プレゼンテーション、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援し、ソリューションを市場へ広く価値訴求する活動を実施
■各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし、製品に関するTips集、標準デモンストレーション(各製品、複数製品連携など)、提案書テンプレート、リファレンスアーキテクチャなどを作成
■関連部門との密な連携
営業チーム、パートナーアライアンス、マーケティング、製品開発、製品マーケティング等と密に連携し、共に製品の拡販するための戦略を立て実行する
製品の最新情報を収集し、販売戦略を策定し、社内外への展開を実施
製品販売における技術的な障害を本社開発部門や製品マーケティング部門と連携して解決
求める経験 / スキル
【必須要件】
・言語: 日本語 (読み、書き、会話が流暢にできるレベル)/ 英語 (読み、書きが問題ないレベル)
・ソフトウェア製品の販売、または導入の経験 (プリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニア)
・コンサルティングおよびソリューション設計の経験
・お客様向け、セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、および課題を分析する能力
・常に好奇心旺盛で、新しい技術を学ぶことに興味を持って取り組む姿勢
・チームで仕事を進めるコミュニケーション力
・プリセールス、ポストセールスに関わらず、技術的な問題をオーナーシップを持って解決する能力
・マルチタスク実行能力、スピード感を持った業務遂行能力
・問題や課題を前向きに捉え解決へ導くマインド
・難しいことをわかりやすく伝えるセンス
【推奨要件】
・ビジネスレベルの英語：任せられる担当領域が広がります
・AI知識・経験（G検定以上）
・データ統合や連携、データ活用経験
・担当領域における競合製品の知識・経験
・ITスキル (システム開発経験、システムインテグレーション、API、アプリケーションサーバー、データベース、ネットワーク、プログラミング言語 など)
・デジタルマーケティングのランドスケープ、モバイルマーケティング、デジタル/CRM/マーケティングの経験
・トラッキングピクセル、タグ、サーバー間統合、モバイルアプリSDK、API統合、タグ管理プラットフォーム、分析ツールなどのデジタル広告技術の実装技術と運用の知識と経験
・言語: 日本語 (読み、書き、会話が流暢にできるレベル)/ 英語 (読み、書きが問題ないレベル)
・ソフトウェア製品の販売、または導入の経験 (プリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニア)
・コンサルティングおよびソリューション設計の経験
・お客様向け、セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、および課題を分析する能力
・常に好奇心旺盛で、新しい技術を学ぶことに興味を持って取り組む姿勢
・チームで仕事を進めるコミュニケーション力
・プリセールス、ポストセールスに関わらず、技術的な問題をオーナーシップを持って解決する能力
・マルチタスク実行能力、スピード感を持った業務遂行能力
・問題や課題を前向きに捉え解決へ導くマインド
・難しいことをわかりやすく伝えるセンス
【推奨要件】
・ビジネスレベルの英語：任せられる担当領域が広がります
・AI知識・経験（G検定以上）
・データ統合や連携、データ活用経験
・担当領域における競合製品の知識・経験
・ITスキル (システム開発経験、システムインテグレーション、API、アプリケーションサーバー、データベース、ネットワーク、プログラミング言語 など)
・デジタルマーケティングのランドスケープ、モバイルマーケティング、デジタル/CRM/マーケティングの経験
・トラッキングピクセル、タグ、サーバー間統合、モバイルアプリSDK、API統合、タグ管理プラットフォーム、分析ツールなどのデジタル広告技術の実装技術と運用の知識と経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
大手ベンダー企業
仕事内容
お客様固有のビジネス要件に基づいて、カスタマーサービスとカスタマーサポートを支援する製品を中心とした製品とシステムアーキテクチャを最適な形で提案するロールを担います。
【業務内容】
■提案・ソリューション支援
○様々な業界のお客様をターゲットとした、ソリューション提案の支援
○経営層やIT部門、現場部門への等ソリューション製品の価値の訴求
○ビジネスと業務両方の観点でソリューション導入効果のアセスメント
○キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するためのソリューションの提案、投資対効果の提示
○営業戦略立案における技術的な側面での貢献
■ ソリューション設計・デモ
○お客様の課題や要件を反映したソリューションのカスタマイズとデモンストレーションの実演
○コールセンターインフラとの統合、バックオフィスシステムとの統合、業務フローの定義など、ソリューションアーキテクチャの検討と提案
○提案書の作成支援
○営業、ソリューションエンジニアリング、パートナー企業、プロダクトマネジメント部門と協力し合い、お客様との信頼を確立し、最適なソリューションを提案
■ セミナー・イベント対応
○セミナー＆イベントでのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
○セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援
○イネーブルメント（Webセミナー、事例紹介、ナレッジ共有等）
■ 各種営業マテリアルの作成
○提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成
【業務内容】
■提案・ソリューション支援
○様々な業界のお客様をターゲットとした、ソリューション提案の支援
○経営層やIT部門、現場部門への等ソリューション製品の価値の訴求
○ビジネスと業務両方の観点でソリューション導入効果のアセスメント
○キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するためのソリューションの提案、投資対効果の提示
○営業戦略立案における技術的な側面での貢献
■ ソリューション設計・デモ
○お客様の課題や要件を反映したソリューションのカスタマイズとデモンストレーションの実演
○コールセンターインフラとの統合、バックオフィスシステムとの統合、業務フローの定義など、ソリューションアーキテクチャの検討と提案
○提案書の作成支援
○営業、ソリューションエンジニアリング、パートナー企業、プロダクトマネジメント部門と協力し合い、お客様との信頼を確立し、最適なソリューションを提案
■ セミナー・イベント対応
○セミナー＆イベントでのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
○セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援
○イネーブルメント（Webセミナー、事例紹介、ナレッジ共有等）
■ 各種営業マテリアルの作成
○提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業務アプリケーションシステムや基幹システムの実装開発経験 または 導入コンサルテーション またはプリセールスエンジニアとしての経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、及び、課題を分析する能力
・ 高い成長意欲とお客様の成功に強いパッションをお持ちの方
【推奨要件】
・CRMベンダーでのプリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニアとしての経験、または、それに準ずるコンタクトセンター関連技術における職務経験
・Oracle、Microsoft、ServiceNow 等でのCRM領域における3年以上の職務経験
・ビジネスレベルの英語スキル
・業務アプリケーションシステムや基幹システムの実装開発経験 または 導入コンサルテーション またはプリセールスエンジニアとしての経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、及び、課題を分析する能力
・ 高い成長意欲とお客様の成功に強いパッションをお持ちの方
【推奨要件】
・CRMベンダーでのプリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニアとしての経験、または、それに準ずるコンタクトセンター関連技術における職務経験
・Oracle、Microsoft、ServiceNow 等でのCRM領域における3年以上の職務経験
・ビジネスレベルの英語スキル
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
【概要】
クライアントの事業計画を支援するクラウドプラットフォームの導入支援（構想策定から実装支援）
【詳細】
予算・計画業務を幅広く理解したコンサルティング、Anaplan製品を深く理解した設計、構築のテクニカルなアドバイザリーを提供する役割を担います。
Primeによる自社導入、AdvisoryによるPartner/Customer支援のどちらも担当します。
【業務一例】
・クライアントの既存システム及びビジネス課題をヒアリングし、要件に応じたシステムのモデル設計、構築、テスト、実装
・アジャイルでのシステム導入
・データ統合や移行
・社内外チーム及びクライアントと進捗状況等のコミュニケーション
【本ポジションの魅力】
・業務領域を広げたい方におすすめ
Anaplanは財務計画、販売計画、人員計画など幅広く計画業務をカバーして連携させるConnected Planningを実現します。
特定の業務領域に縛られず様々な業務領域を経験することが可能なため、会計システム一筋だったが、
SCMやHRの領域にもチャレンジしたいなど業務領域を広げたい方へもおすすめなポジションです。
・ソリューションを軸に様々なプロジェクトを経験できる
コンサル/SIで働いていると、プロジェクトごとに毎回異なるソリューションを扱うこともあるため、
場合によっては毎回付け焼き刃の知識で素人ながらなんとかプロジェクトを遂行するということもあると思います。
Anaplan PSではAnaplanというソリューションに軸足があるため、安定的な武器を持ちつつ、
柔軟性のあるプラットフォームで幅広く顧客の問題解決ができる、様々な業務領域、規模にチャレンジができるため幅が広がる、
毎回同じようなプロジェクトではないので新鮮さが保たれてワンパターンにならない。
また、PrimeもAdvisoryも両方できるため、プロジェクトの種類の幅も大きいです。
・プロジェクトガチャが無い(影響が少ない)
コンサルではアサインされるプロジェクトにより合わない顧客と数年過ごす必要があったり、
出張ベースの生活になったり、キャリアのプラスにならないプロジェクトに当たるなどプロジェクトガチャに人生を左右されることがあります。
PSでは中小規模のプロジェクトを2-4つ並行して回したり、長いプロジェクトも1年を超えることが少ないなど
プロジェクトガチャのハズレによる影響が少なく、コントロールがしやすい。
・コンサルスキルと開発スキルを活かしたい方におすすめ
コンサルスキル、開発スキルを持ち合わせている方は、即戦力として高待遇でお迎えします。
コンサルからテクニカルなRoleにシフトしたい方、開発者からコンサルにシフトしたい方も是非ご連絡お待ちしております。
・英語を活かしたい、伸ばしたい方におすすめ
英語が得意な方は英語力を活かしてグローバルなプロジェクトにてご活躍いただけます。
また、外資ITですが日本のお客様に日本語で仕事をする機会が多いため、対社外では日本語で成果を出しつつ、
対社内では英語も利用して仕事を通じて英語力を伸ばしていくことができます。
・ITベンダーのコンサルとして、パートナーecosystemの強化、拡大に貢献することでレバレッジがかかり大きなインパクトを与えることができる
クライアントの事業計画を支援するクラウドプラットフォームの導入支援（構想策定から実装支援）
【詳細】
予算・計画業務を幅広く理解したコンサルティング、Anaplan製品を深く理解した設計、構築のテクニカルなアドバイザリーを提供する役割を担います。
Primeによる自社導入、AdvisoryによるPartner/Customer支援のどちらも担当します。
【業務一例】
・クライアントの既存システム及びビジネス課題をヒアリングし、要件に応じたシステムのモデル設計、構築、テスト、実装
・アジャイルでのシステム導入
・データ統合や移行
・社内外チーム及びクライアントと進捗状況等のコミュニケーション
【本ポジションの魅力】
・業務領域を広げたい方におすすめ
Anaplanは財務計画、販売計画、人員計画など幅広く計画業務をカバーして連携させるConnected Planningを実現します。
特定の業務領域に縛られず様々な業務領域を経験することが可能なため、会計システム一筋だったが、
SCMやHRの領域にもチャレンジしたいなど業務領域を広げたい方へもおすすめなポジションです。
・ソリューションを軸に様々なプロジェクトを経験できる
コンサル/SIで働いていると、プロジェクトごとに毎回異なるソリューションを扱うこともあるため、
場合によっては毎回付け焼き刃の知識で素人ながらなんとかプロジェクトを遂行するということもあると思います。
Anaplan PSではAnaplanというソリューションに軸足があるため、安定的な武器を持ちつつ、
柔軟性のあるプラットフォームで幅広く顧客の問題解決ができる、様々な業務領域、規模にチャレンジができるため幅が広がる、
毎回同じようなプロジェクトではないので新鮮さが保たれてワンパターンにならない。
また、PrimeもAdvisoryも両方できるため、プロジェクトの種類の幅も大きいです。
・プロジェクトガチャが無い(影響が少ない)
コンサルではアサインされるプロジェクトにより合わない顧客と数年過ごす必要があったり、
出張ベースの生活になったり、キャリアのプラスにならないプロジェクトに当たるなどプロジェクトガチャに人生を左右されることがあります。
PSでは中小規模のプロジェクトを2-4つ並行して回したり、長いプロジェクトも1年を超えることが少ないなど
プロジェクトガチャのハズレによる影響が少なく、コントロールがしやすい。
・コンサルスキルと開発スキルを活かしたい方におすすめ
コンサルスキル、開発スキルを持ち合わせている方は、即戦力として高待遇でお迎えします。
コンサルからテクニカルなRoleにシフトしたい方、開発者からコンサルにシフトしたい方も是非ご連絡お待ちしております。
・英語を活かしたい、伸ばしたい方におすすめ
英語が得意な方は英語力を活かしてグローバルなプロジェクトにてご活躍いただけます。
また、外資ITですが日本のお客様に日本語で仕事をする機会が多いため、対社外では日本語で成果を出しつつ、
対社内では英語も利用して仕事を通じて英語力を伸ばしていくことができます。
・ITベンダーのコンサルとして、パートナーecosystemの強化、拡大に貢献することでレバレッジがかかり大きなインパクトを与えることができる
求める経験 / スキル
【必須】
・EPMや計画/予算システム経験3年以上
・プロジェクトリーダー経験3年以上
・会計もしくはSCM領域での経験
【尚可】
・計画業務の業務知識、システム導入・開発経験
・コンサル出身の場合は、プログラミングではなくてもいいので、BIなどのツールでの構築経験や複雑なExcelモデルの構築、マクロの構築などの開発経験
→ご入社後は Anaplanのプロフェッショナルとして、Anaplanをキャッチアップして、自ら構築、アドバイスができることが不可欠。
・開発者出身の場合は、顧客折衝の経験が必須、自分で一人で顧客と調整、交渉できるコミュニケーション能力
→ご入社後は Anaplan導入のプロとして、Anaplanプロジェクトの進め方からプロジェクト管理、要件定義などを自ら遂行、またお手本として実践できることが不可欠。
・会計やSCMが多いので、その業務知識があると良い
→ 業務領域もAnaplanも素人だと立ち上がりに苦労するが、得意な業務領域があれば業務知識を武器にプロジェクトで貢献しつつ、プロジェクトを通じてAnaplanの構築を身につけることができる。
【Low priority】
・英語は読み書き必須だが、会話は必須ではない
→同僚も顧客もパートナーも基本的に日本人で日本語で仕事をすることが主となる。製品チームなどGlobalチームとの関わりでは英語を利用することもあり、Globalから発信される情報は基本的に全て英語となる。英語が得意な人は英語を使うプロジェクトへのアサイン、Globalチームとの円滑なコミュニケーションが武器となる。
・EPMや計画/予算システム経験3年以上
・プロジェクトリーダー経験3年以上
・会計もしくはSCM領域での経験
【尚可】
・計画業務の業務知識、システム導入・開発経験
・コンサル出身の場合は、プログラミングではなくてもいいので、BIなどのツールでの構築経験や複雑なExcelモデルの構築、マクロの構築などの開発経験
→ご入社後は Anaplanのプロフェッショナルとして、Anaplanをキャッチアップして、自ら構築、アドバイスができることが不可欠。
・開発者出身の場合は、顧客折衝の経験が必須、自分で一人で顧客と調整、交渉できるコミュニケーション能力
→ご入社後は Anaplan導入のプロとして、Anaplanプロジェクトの進め方からプロジェクト管理、要件定義などを自ら遂行、またお手本として実践できることが不可欠。
・会計やSCMが多いので、その業務知識があると良い
→ 業務領域もAnaplanも素人だと立ち上がりに苦労するが、得意な業務領域があれば業務知識を武器にプロジェクトで貢献しつつ、プロジェクトを通じてAnaplanの構築を身につけることができる。
【Low priority】
・英語は読み書き必須だが、会話は必須ではない
→同僚も顧客もパートナーも基本的に日本人で日本語で仕事をすることが主となる。製品チームなどGlobalチームとの関わりでは英語を利用することもあり、Globalから発信される情報は基本的に全て英語となる。英語が得意な人は英語を使うプロジェクトへのアサイン、Globalチームとの円滑なコミュニケーションが武器となる。
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,250 万円 ~ 1,625 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
大手ベンダー企業
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
求める経験 / スキル
・各業界のビジネス知識/業務プロセス/顧客視点プロセス(ジャーニー )を理解している
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
ガイドワイア・ソフトウェア・ジャパン株式会社
仕事内容
Functional Solution Consultantとして、ソリューション コンサルティング戦略をオンプレミスから SaaS 販売へと変革することで、
販売の成功を推進します。主な責任は、顧客と連携して Guidewire の保険ソフトウェアの価値と問題解決アプローチを実証することです。
理想的にはエンタープライズ プリセールスの経験 (できれば保険業界) を持っていることが望ましいですが、
それ以上に重要なのは、顧客対応の役割の経験、優れたプレゼンテーション スキル、そして学ぶ意欲のあるチーム プレーヤーであることです。
ソリューションコンサルタントは、お客様と緊密に連携し、お客様のビジネス目標を理解した上で、ニーズを満たすソリューションを策定します。
ソリューションコンサルティングには、ビジネスプロセスに関する専門知識、傾聴力、技術設計における創造性、
そして卓越したコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力といった、独自のスキルセットが求められます。
カスタマーサクセス、セールス、開発、サービスなど、各分野の献身的なプロフェッショナルからなる国内外のチームと協力することで、
当社の製品やサービスの方向性を形作る上で貢献し、新たなスキルを習得するまたとない機会が得られます。
新たな挑戦に意欲的な方は、Guidewireのソリューションコンサルタントとしてチャレンジください！
【業務概要】
・カスタマーサクセスチームおよび営業チームと連携し、Guidewireの保険ソリューションを積極的に推進して保険ニーズを満たし、継続的な改善を確保する。
・販売サイクル全体を通して、当社の保険ソリューションの機能面およびビジネス面に関する専門家として営業チームをサポートする。
・顧客のビジネスパートナーおよび窓口としての役割を担う
・コンサルティング的なアプローチで、Guidewireの機能が顧客のより広範なエコシステムにどのように適合するかを説明するプレゼンテーションやホワイトボードセッションを実施する。
・情報提供依頼や提案依頼への対応（製品セクション）
・顧客のニーズに合わせた詳細な評価やデモンストレーションを実施できる、ビジネスコンサルティング業務に従事する。
・追加研修や社内会議のために海外出張を行う。
販売の成功を推進します。主な責任は、顧客と連携して Guidewire の保険ソフトウェアの価値と問題解決アプローチを実証することです。
理想的にはエンタープライズ プリセールスの経験 (できれば保険業界) を持っていることが望ましいですが、
それ以上に重要なのは、顧客対応の役割の経験、優れたプレゼンテーション スキル、そして学ぶ意欲のあるチーム プレーヤーであることです。
ソリューションコンサルタントは、お客様と緊密に連携し、お客様のビジネス目標を理解した上で、ニーズを満たすソリューションを策定します。
ソリューションコンサルティングには、ビジネスプロセスに関する専門知識、傾聴力、技術設計における創造性、
そして卓越したコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力といった、独自のスキルセットが求められます。
カスタマーサクセス、セールス、開発、サービスなど、各分野の献身的なプロフェッショナルからなる国内外のチームと協力することで、
当社の製品やサービスの方向性を形作る上で貢献し、新たなスキルを習得するまたとない機会が得られます。
新たな挑戦に意欲的な方は、Guidewireのソリューションコンサルタントとしてチャレンジください！
【業務概要】
・カスタマーサクセスチームおよび営業チームと連携し、Guidewireの保険ソリューションを積極的に推進して保険ニーズを満たし、継続的な改善を確保する。
・販売サイクル全体を通して、当社の保険ソリューションの機能面およびビジネス面に関する専門家として営業チームをサポートする。
・顧客のビジネスパートナーおよび窓口としての役割を担う
・コンサルティング的なアプローチで、Guidewireの機能が顧客のより広範なエコシステムにどのように適合するかを説明するプレゼンテーションやホワイトボードセッションを実施する。
・情報提供依頼や提案依頼への対応（製品セクション）
・顧客のニーズに合わせた詳細な評価やデモンストレーションを実施できる、ビジネスコンサルティング業務に従事する。
・追加研修や社内会議のために海外出張を行う。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・日本語が堪能（会話・読み書き）
・社内コミュニケーションに必要な英語力(英語を使ってみたい、使っていきたいという前向きな候補者)
・好奇心と学ぶことへの情熱
【望ましいスキル】
・顧客対応業務における3年以上の経験（理想的にはプリセールスだが、クライアントコンサルティングやクライアントサクセス業務も含む）
・保険業界、特に損害保険分野での経験。（保険引受担当者、保険金請求担当者、保険ビジネスアナリスト、保険コンサルタントなど）
・プレゼンテーション能力が高く、自分の意見をしっかりと述べ、難しい質問にも対応できること
・自分の失敗から学び、同僚と円滑に協力できるチームプレイヤーである
・現代のエンタープライズソフトウェア技術に関する一般的な知識
・ビジネスプロセスのニーズを理解し、当社のソリューションによって満たされる要件を概念化する能力
・日本語が堪能（会話・読み書き）
・社内コミュニケーションに必要な英語力(英語を使ってみたい、使っていきたいという前向きな候補者)
・好奇心と学ぶことへの情熱
【望ましいスキル】
・顧客対応業務における3年以上の経験（理想的にはプリセールスだが、クライアントコンサルティングやクライアントサクセス業務も含む）
・保険業界、特に損害保険分野での経験。（保険引受担当者、保険金請求担当者、保険ビジネスアナリスト、保険コンサルタントなど）
・プレゼンテーション能力が高く、自分の意見をしっかりと述べ、難しい質問にも対応できること
・自分の失敗から学び、同僚と円滑に協力できるチームプレイヤーである
・現代のエンタープライズソフトウェア技術に関する一般的な知識
・ビジネスプロセスのニーズを理解し、当社のソリューションによって満たされる要件を概念化する能力
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,700 万円
従業員数
50名
仕事内容
仕事の内容
大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション提案や技術コンサルティングを行っていただきます。
企業ＨＰ：https://www.cdnetworks.com/ja/
【詳細】
■提供する多数の自社製品からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行
★毎年売り上げ約20％伸ばし続けている当社では、入社後から大手企業を担当し、やりがいを持って仕事に取り組むことができます★
【このポジションの魅力】
★事業成長の当事者になれる★
■年20%の急成長を続ける当社では、入社直後から大手企業の重要案件を担当可能。
■裁量権が大きく、ダイナミックな環境で市場価値を高められます。
■週３日出社、週２日リモートワークが出来る
大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション提案や技術コンサルティングを行っていただきます。
企業ＨＰ：https://www.cdnetworks.com/ja/
【詳細】
■提供する多数の自社製品からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行
★毎年売り上げ約20％伸ばし続けている当社では、入社後から大手企業を担当し、やりがいを持って仕事に取り組むことができます★
【このポジションの魅力】
★事業成長の当事者になれる★
■年20%の急成長を続ける当社では、入社直後から大手企業の重要案件を担当可能。
■裁量権が大きく、ダイナミックな環境で市場価値を高められます。
■週３日出社、週２日リモートワークが出来る
求める経験 / スキル
必要な経験・能力等
【必須】■プリセールスの役割のご経験（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
■読み書き程度の英語スキル
【必須】■プリセールスの役割のご経験（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
■読み書き程度の英語スキル
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
▼業務概要
患者情報を扱うウェブサービスとして求められる情報セキュリティの確保と、顧客の課題解決をアジャイルに実現するための高い開発生産性、優れたユーザ体験を下支える安定した運用の実現を通じて、顧客に信頼されるサービスの提供を継続的に実現していただきます。
・マイクロサービスの知識を使い、Google Cloud Platformでのインフラシステムを設計/構築
・アプリケーションやデータベースを含めた各レイヤーの信頼性向上及びパフォーマンス改善
・システム全体の可用性の可視化及び障害のトラブルシューティング
・開発体験（Developer Experience）向上に繋がるスクリプト/プログラムの開発
▼ポジションの面白さ
・初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
・レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
・新しいことへの挑戦に対して積極的ですので、今までのご経験を活かし技術面、チーム作りやビジネス設計など幅広く価値を発揮し、互いに高め合う環境があります。
・今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
患者情報を扱うウェブサービスとして求められる情報セキュリティの確保と、顧客の課題解決をアジャイルに実現するための高い開発生産性、優れたユーザ体験を下支える安定した運用の実現を通じて、顧客に信頼されるサービスの提供を継続的に実現していただきます。
・マイクロサービスの知識を使い、Google Cloud Platformでのインフラシステムを設計/構築
・アプリケーションやデータベースを含めた各レイヤーの信頼性向上及びパフォーマンス改善
・システム全体の可用性の可視化及び障害のトラブルシューティング
・開発体験（Developer Experience）向上に繋がるスクリプト/プログラムの開発
▼ポジションの面白さ
・初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
・レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
・新しいことへの挑戦に対して積極的ですので、今までのご経験を活かし技術面、チーム作りやビジネス設計など幅広く価値を発揮し、互いに高め合う環境があります。
・今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記いずれも満たす方
・パブリッククラウドサービスを使ったWebアプリケーションの開発経験
・ネットワーク / Linux / RDBMS / セキュリティの基礎知識
・TerraformなどによるIaC、およびCI/CDによる継続的なサービス運用方法を実践した経験
・コンテナ技術（Docker など）を利用したマイクロサービスWebサービスの運用経験
・OSSもしくは監視サービス（Sentryなど）を用いたObservabilityエンジニアリングの経験
■歓迎スキル
・Node.js（TypeScript） / Kotlin / Java / Golang 言語の使用経験
・医療や金融など複雑なドメインにまつわるアプリケーションの開発・運用経験
・ビジネスフェーズに合わせ、開発計画や費用対効果を考慮したインフラの設計経験
・gRPC / GraphQL / Data Warehouseの使用経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・tfactionによる開発経験
・SLIやSLOを策定して組織に根付かせた経験
・データ分析サービスを設計し運用した経験
・DDD / TDD / DevOpsの基礎知識
・OSS の公開やコントリビュートの経験
■こんな人と働きたい
・思いやりがあり、チームメンバーに敬意を持って接する事の出来る方
・技術を通して社会貢献されていきたい方
・開発とビジネスに境界をつけずに働きたい方
・未知の領域など、何事にも新しい挑戦することが好きな方
・表面的な内容ではなく本質的に物事を捉え、複雑な課題を解くのが好きな方
・Get Things Doneのマインドをお持ちの方
・新しい働き方や技術などの変化などのカオスを楽しめる方
・顧客の声を反映した、より課題解決できるプロダクトを追求したい方
・個人のパフォーマンスだけではなく、開発チーム全体を底上げし、サービス全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方
・解決すべき課題に対しオーナーシップを持ち解決していく推進力のある方
下記いずれも満たす方
・パブリッククラウドサービスを使ったWebアプリケーションの開発経験
・ネットワーク / Linux / RDBMS / セキュリティの基礎知識
・TerraformなどによるIaC、およびCI/CDによる継続的なサービス運用方法を実践した経験
・コンテナ技術（Docker など）を利用したマイクロサービスWebサービスの運用経験
・OSSもしくは監視サービス（Sentryなど）を用いたObservabilityエンジニアリングの経験
■歓迎スキル
・Node.js（TypeScript） / Kotlin / Java / Golang 言語の使用経験
・医療や金融など複雑なドメインにまつわるアプリケーションの開発・運用経験
・ビジネスフェーズに合わせ、開発計画や費用対効果を考慮したインフラの設計経験
・gRPC / GraphQL / Data Warehouseの使用経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・tfactionによる開発経験
・SLIやSLOを策定して組織に根付かせた経験
・データ分析サービスを設計し運用した経験
・DDD / TDD / DevOpsの基礎知識
・OSS の公開やコントリビュートの経験
■こんな人と働きたい
・思いやりがあり、チームメンバーに敬意を持って接する事の出来る方
・技術を通して社会貢献されていきたい方
・開発とビジネスに境界をつけずに働きたい方
・未知の領域など、何事にも新しい挑戦することが好きな方
・表面的な内容ではなく本質的に物事を捉え、複雑な課題を解くのが好きな方
・Get Things Doneのマインドをお持ちの方
・新しい働き方や技術などの変化などのカオスを楽しめる方
・顧客の声を反映した、より課題解決できるプロダクトを追求したい方
・個人のパフォーマンスだけではなく、開発チーム全体を底上げし、サービス全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方
・解決すべき課題に対しオーナーシップを持ち解決していく推進力のある方
従業員数
120名
（2025年12月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
120名
（2025年12月）
株式会社ヘンリー
仕事内容
▼業務概要
レセコン一体型クラウド電子カルテ「Henry」のアプリケーション開発を担当していただき、複雑な診療報酬制度をモデリングし、下記の業務を通して医療従事者の方が扱いやすいサービスを一緒に実現していきます。
・Kotlinでのサーバー開発
・gRPCを使ったマイクロサービスでの開発
・Reactでのモダンなウェブアプリケーションの開発
・KPIやユーザーフィードバックなど客観的情報に紐づく新機能開発や継続的な機能改善
▼ポジションの面白さ
初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
顧客と近い距離でビジネス設計から開発まで一気通貫して貢献することができます。
レセコン一体型クラウド電子カルテ「Henry」のアプリケーション開発を担当していただき、複雑な診療報酬制度をモデリングし、下記の業務を通して医療従事者の方が扱いやすいサービスを一緒に実現していきます。
・Kotlinでのサーバー開発
・gRPCを使ったマイクロサービスでの開発
・Reactでのモダンなウェブアプリケーションの開発
・KPIやユーザーフィードバックなど客観的情報に紐づく新機能開発や継続的な機能改善
▼ポジションの面白さ
初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
顧客と近い距離でビジネス設計から開発まで一気通貫して貢献することができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記いずれも満たす方
・Webアプリケーションの開発実務経験
・Kotlin / Java 等の静的型言語を利用した開発経験
・TypeScriptとフロントエンドフレームワークによるフロントエンドの開発経験
・ドメインモデリング / 設計のスキル
・データ構造やセキュリティ、ネットワークの基礎知識
■歓迎スキル
・金融や医療など複雑なシステムのドメイン設計の経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・プロジェクト/プロダクトマネジメントの経験
・OSS の公開やコントリビュートの経験
■こんな人と働きたい
「 社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる 」というミッションを達成するため、以下の行動指針に共感いただける方を求めています。
燃える理想
常に、みんなが成し遂げたいと思う理想を描き、更新し続ける
自分起点
個人の「こうしたい」こそが、大きな成果を生み出す原動力
爆速アウトプット
小さな行動の積み重ねが、大きな成果へと最終的につながる
ワンチーム
互いに助け合い、支え合い、高め合ってチームで力を合わせる
フィードバック is ギフト
フィードバックを積極的に求め、貰ったフィードバックに感謝する
下記いずれも満たす方
・Webアプリケーションの開発実務経験
・Kotlin / Java 等の静的型言語を利用した開発経験
・TypeScriptとフロントエンドフレームワークによるフロントエンドの開発経験
・ドメインモデリング / 設計のスキル
・データ構造やセキュリティ、ネットワークの基礎知識
■歓迎スキル
・金融や医療など複雑なシステムのドメイン設計の経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・プロジェクト/プロダクトマネジメントの経験
・OSS の公開やコントリビュートの経験
■こんな人と働きたい
「 社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる 」というミッションを達成するため、以下の行動指針に共感いただける方を求めています。
燃える理想
常に、みんなが成し遂げたいと思う理想を描き、更新し続ける
自分起点
個人の「こうしたい」こそが、大きな成果を生み出す原動力
爆速アウトプット
小さな行動の積み重ねが、大きな成果へと最終的につながる
ワンチーム
互いに助け合い、支え合い、高め合ってチームで力を合わせる
フィードバック is ギフト
フィードバックを積極的に求め、貰ったフィードバックに感謝する
従業員数
120名
（2025年12月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
120名
（2025年12月）
仕事内容
【ミッション 】
組織ミッション：プロジェクトにおける現場責任者として、プロジェクトを組成し、プロジェクトのデリバリーを完遂。
個人ミッション：若手コンサルタントの育成、プロジェクトの収益管理、およびクライアントへのアップセル・クロスセルを通じたアカウント拡大。
【業務詳細】
ご経験や得意領域に応じて、以下の業務をお任せします。
コンサルティング・PM業務：
└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務
マネジメント・組織構築：
└プロジェクトチームの組成、業務委託を含めたリソースマネジメントおよび品質管理
└アサインされた若手メンバーのOJTを通じた育成
事業開発（将来的な展望）：
└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発
【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。
中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援
組織ミッション：プロジェクトにおける現場責任者として、プロジェクトを組成し、プロジェクトのデリバリーを完遂。
個人ミッション：若手コンサルタントの育成、プロジェクトの収益管理、およびクライアントへのアップセル・クロスセルを通じたアカウント拡大。
【業務詳細】
ご経験や得意領域に応じて、以下の業務をお任せします。
コンサルティング・PM業務：
└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務
マネジメント・組織構築：
└プロジェクトチームの組成、業務委託を含めたリソースマネジメントおよび品質管理
└アサインされた若手メンバーのOJTを通じた育成
事業開発（将来的な展望）：
└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発
【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。
中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援
求める経験 / スキル
【必須要件】
マネージャー／シニアマネージャーレイヤー：
└コンサルティング業界やSIerにてPL、PMなど立場でプロジェクトをリードした経験（業界・領域不問）
└チーム、メンバーの指導・育成経験
ディレクター／パートナーレイヤー：
└コンサルティング業界またはSIerにおけるマネジャー相当の職位での経験
└主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験
※上記、いずれの職位においてもビジネスレベルの英語力をお持ちの方は歓迎いたします。（英語を使った案件も多数保有していることやシリコンバレーに子会社もあるため）
マネージャー／シニアマネージャーレイヤー：
└コンサルティング業界やSIerにてPL、PMなど立場でプロジェクトをリードした経験（業界・領域不問）
└チーム、メンバーの指導・育成経験
ディレクター／パートナーレイヤー：
└コンサルティング業界またはSIerにおけるマネジャー相当の職位での経験
└主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験
※上記、いずれの職位においてもビジネスレベルの英語力をお持ちの方は歓迎いたします。（英語を使った案件も多数保有していることやシリコンバレーに子会社もあるため）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
株式会社マネジメントソリューションズ
仕事内容
***PMO市場の拡大をリードする戦略営業のプロフェッショナルを募集***
2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。
中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる攻勢を仕掛けていきます。
この挑戦の最前線に立ち、戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを求めています。
■仕事概要
MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。
単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。
また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。
■主な業務内容
クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。
最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。
■本ポジションの魅力
大手企業を中心とした安定した顧客基盤と、継続的な引き合いの増加
経営層への提案を通じて、企業の意思決定に直接影響を与えるダイナミズム
大規模プロジェクトや企業変革に関わる提案機会が豊富
成果がダイレクトに評価される環境と、キャリアアップのチャンス
2021年に立ち上げた営業本部は、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。
中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、営業部門はさらなる攻勢を仕掛けていきます。
この挑戦の最前線に立ち、戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを求めています。
■仕事概要
MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。
単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。
また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。
■主な業務内容
クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案
既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進
新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行
営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など）
営業活動全体の改善提案および実行支援
※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。
最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。
※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。
■本ポジションの魅力
大手企業を中心とした安定した顧客基盤と、継続的な引き合いの増加
経営層への提案を通じて、企業の意思決定に直接影響を与えるダイナミズム
大規模プロジェクトや企業変革に関わる提案機会が豊富
成果がダイレクトに評価される環境と、キャリアアップのチャンス
求める経験 / スキル
【必須】
・非喫煙者の方
・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（3年以上）
・組織マネジメントやチームリードの経験
・営業戦略立案と営業目標管理のご経験
【歓迎条件】
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験
・非喫煙者の方
・無形BtoBのソリューション提案型営業のご経験（3年以上）
・組織マネジメントやチームリードの経験
・営業戦略立案と営業目標管理のご経験
【歓迎条件】
・社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・コンサルティング会社での営業経験
・営業企画・事業企画経験
従業員数
1,621名
（グループ社員数(2025年12月末時点)）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,621名
（グループ社員数(2025年12月末時点)）
プラント業界向けソフトウェアベンダー
仕事内容
▼Key responsibilities
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
アバナード株式会社
仕事内容
日本のマーケットにおける売上およびGo-to-Market（GTM）目標達成のための戦略の策定、具体的なアクション実行までをお任せいたします。
戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。
■主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する
・売上・ROIの達成・管理
ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行
・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化
・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる
参考）https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。
■主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する
・売上・ROIの達成・管理
ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行
・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化
・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる
参考）https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
求める経験 / スキル
■必須要件：
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールスいずれかの組織での戦略～実行までの経験
・データドリブンを活用したパフォーマンス改善・最適化の経験
※ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルおよびAPACの優先事項を日本マーケットのニーズに適応させる能力
■語学
・ビジネスレベルでの日本語および英語
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールスいずれかの組織での戦略～実行までの経験
・データドリブンを活用したパフォーマンス改善・最適化の経験
※ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルおよびAPACの優先事項を日本マーケットのニーズに適応させる能力
■語学
・ビジネスレベルでの日本語および英語
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【業務内容】
最新のSOCプラットフォーム（Cortex製品）の提案を行っており、プリセールス業務を担当していただきます。
顧客のセキュリティ運用の状況に関する分析を行い、Cortex製品群（SIEM、エンドポイント、クラウド分析、AI活用、自動化など）を活用して顧客のセキュリティ運用を改革する提案を行っていただきます。
乱立する顧客のセキュリティツールを統合し、AIと自動化を活用することで顧客価値を向上させ（例：MTTD / MTTRの削減）、あるべきセキュリティオペレーションセンター（SOC）を提案するコンサルタントとしてご活躍いただきます。
顧客の担当者レベルからCxOの中級管理職まで、顧客のあらゆるレベルにおいて当社の専門家として対応を行います。
製品やサービスの紹介、デモ、Cortex製品群のPoC検証を実施する際に、当社サイバーセキュリティ製品の技術的な注意を示唆し、さまざまな技術サポートを提供します。
顧客の業界に応じた適切なサイバーセキュリティ対策を導くために、技術的なコンサルティングを行います。
現在顧客、新規顧客、社内のアカウント営業/SE部門、マーケティング部門、パートナーに対する製品トレーニングなど、セールスイネーブルメント活動を行います。
ビジネスチームと技術サポート間のインターフェースとして機能し、顧客の技術的な課題を解決します。
当社主催やパートナーとの共同イベントでのウェビナーや製品デモンストレーションなど、プロモーション活動を行います。
最新のSOCプラットフォーム（Cortex製品）の提案を行っており、プリセールス業務を担当していただきます。
顧客のセキュリティ運用の状況に関する分析を行い、Cortex製品群（SIEM、エンドポイント、クラウド分析、AI活用、自動化など）を活用して顧客のセキュリティ運用を改革する提案を行っていただきます。
乱立する顧客のセキュリティツールを統合し、AIと自動化を活用することで顧客価値を向上させ（例：MTTD / MTTRの削減）、あるべきセキュリティオペレーションセンター（SOC）を提案するコンサルタントとしてご活躍いただきます。
顧客の担当者レベルからCxOの中級管理職まで、顧客のあらゆるレベルにおいて当社の専門家として対応を行います。
製品やサービスの紹介、デモ、Cortex製品群のPoC検証を実施する際に、当社サイバーセキュリティ製品の技術的な注意を示唆し、さまざまな技術サポートを提供します。
顧客の業界に応じた適切なサイバーセキュリティ対策を導くために、技術的なコンサルティングを行います。
現在顧客、新規顧客、社内のアカウント営業/SE部門、マーケティング部門、パートナーに対する製品トレーニングなど、セールスイネーブルメント活動を行います。
ビジネスチームと技術サポート間のインターフェースとして機能し、顧客の技術的な課題を解決します。
当社主催やパートナーとの共同イベントでのウェビナーや製品デモンストレーションなど、プロモーション活動を行います。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・セキュリティオペレーションセンター（SOC）のプロセスに関する高度な知識と経験
・SIEMに関する知識／経験
・顧客のサイバーセキュリティ対策に関する理解と経験（エンドポイント、ネットワーク、クラウド領域）
・日本語：流暢またはネイティブレベル
・日本語：ビジネスレベルでのメール対応、日常会話レベルでの会話力
【歓迎条件（WANT）】
・SOCアナリストの経験／客観ハンティング／客観インテリジェンスに関する知識
・SOARの経験、または自動化を利用した業務プロセス改善の経験
・エンドポイントセキュリティ（EPP、EDR）、ネットワークセキュリティ（IPS/IDS、NDR、ZTNA）の経験
・クラウドセキュリティ（AWS、GCP、Azure、CSPM、CWPP）の経験
・脆弱性診断サービスなどのセキュリティアセスメントに関するサービス経験
・マルウェア、エクスプロイト、サンドボックス、スクリプ（Python/OS）、クラウド/仮想化環境に関する知識
・デジタルフォレンジックに関する知識と経験
・プリセールスエンジニアとして5年以上の提案経験（顧客分析、課題提案、製品・サービス提案）
【人物像募集】
・スピード感を持ちながら複数のタスクを同時にこなせる方
・既成概念に従うことなく、新しい挑戦をいとわず、自主的に学び続ける姿勢を持つ方
・自立して働きつつも、チームプレイを大切にし、同僚を信頼できる方
・セキュリティオペレーションセンター（SOC）のプロセスに関する高度な知識と経験
・SIEMに関する知識／経験
・顧客のサイバーセキュリティ対策に関する理解と経験（エンドポイント、ネットワーク、クラウド領域）
・日本語：流暢またはネイティブレベル
・日本語：ビジネスレベルでのメール対応、日常会話レベルでの会話力
【歓迎条件（WANT）】
・SOCアナリストの経験／客観ハンティング／客観インテリジェンスに関する知識
・SOARの経験、または自動化を利用した業務プロセス改善の経験
・エンドポイントセキュリティ（EPP、EDR）、ネットワークセキュリティ（IPS/IDS、NDR、ZTNA）の経験
・クラウドセキュリティ（AWS、GCP、Azure、CSPM、CWPP）の経験
・脆弱性診断サービスなどのセキュリティアセスメントに関するサービス経験
・マルウェア、エクスプロイト、サンドボックス、スクリプ（Python/OS）、クラウド/仮想化環境に関する知識
・デジタルフォレンジックに関する知識と経験
・プリセールスエンジニアとして5年以上の提案経験（顧客分析、課題提案、製品・サービス提案）
【人物像募集】
・スピード感を持ちながら複数のタスクを同時にこなせる方
・既成概念に従うことなく、新しい挑戦をいとわず、自主的に学び続ける姿勢を持つ方
・自立して働きつつも、チームプレイを大切にし、同僚を信頼できる方
従業員数
350名
（グローバルの従業員：15,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
350名
（グローバルの従業員：15,000人）
日本ヒューレット・パッカード合同会社
仕事内容
HPE Networkingでは、グローバル技術ソリューションアーキテクチャチームの一員として活躍いただける、 自発性があり、チームワークを重視しながら高い成果を生み出せるソリューションアーキテクトを募集しています。 本ポジションは、HPE Networking の Go-To-Market（GTM）チームの一員として、 プロダクトマネジメントやエンジニアリング部門と密接に連携しながら、 先進的かつ新しいネットワーク技術領域における技術的な価値提案をリードする役割を担います。 HPE Juniper Networking の製品・ソリューションに加え、 HPE Networking が描くネットワークインフラのビジョンを補完する オープンソースや他社製技術についても、深い専門知識と実践的な経験が求められます。 また、業界動向や標準技術にも精通し、IETF、NOG、GSMA、ORAN などの標準化活動や 技術コミュニティへの関与、講演などを行う機会もあります。
【主な業務内容】
セールスと連携し、当社ルーティングインフラソリューションの技術的価値を顧客に訴求する
大規模案件における技術的な適合性を評価し、最適なアプローチをセールスに助言する
お客様要件を満たすネットワークインフラのエンドツーエンドアーキテクチャ設計を主導する
スペシャリスト、技術リソース、エンジニアリング、プロダクトマネジメントと連携し、複雑な案件における技術ソリューションやカスタマイズをリードする
ハードウェア／ソフトウェア構成や、プロジェクト成功に向けたベストプラクティスに関する知見を提供する
インテグレーターや主要パートナーと協業し、複雑な技術課題の解決を推進す
デモや PoC を企画・実施し、ソリューションの価値を分かりやすく伝える
顧客のビジネス目標を技術要件に落とし込み、製品機能や新ソリューションの改善にフィードバックする
プロダクトマネジメントと緊密に連携し、プロダクト、サービス、ソリューション全体に加え、必要なサードパーティ要素を含むソリューションを、CAPEX／SaaS／IaaS いずれの形態でも提供できるよう設計する
技術的な観点から価値を訴求し、顧客からの懸念や質問に対応する
デリバリーチームへの円滑なナレッジトランスファーを行い、プロジェクト移行を支援する
業界ベストプラクティスに基づき、技術ソリューションの規模策定、設計、構成に関する技術的助言を行う
JUNOS をはじめ、MPLS、SR-MPLS、SRv6、L2/L3 VPN、EVPN、VXLAN、BGP、CoS などの技術に加え、 SP WAN（アクセス／アグリゲーション／エッジ／コア）、Enterprise WAN、データセンター、仮想化技術に関する専門知識を有する
JUNOS を中心とした MX、PTX、QFX、CX、SRX、EX、ACX、vMX、vSRX などの HPE Networking 製品や、 Routing Director、Mist、Apstra などの管理・自動化ソリューション、ならびに SDN／NFV に関する知識を活かし、 アカウントマネージャーと協力して最適なソリューションを提案する
【主な業務内容】
セールスと連携し、当社ルーティングインフラソリューションの技術的価値を顧客に訴求する
大規模案件における技術的な適合性を評価し、最適なアプローチをセールスに助言する
お客様要件を満たすネットワークインフラのエンドツーエンドアーキテクチャ設計を主導する
スペシャリスト、技術リソース、エンジニアリング、プロダクトマネジメントと連携し、複雑な案件における技術ソリューションやカスタマイズをリードする
ハードウェア／ソフトウェア構成や、プロジェクト成功に向けたベストプラクティスに関する知見を提供する
インテグレーターや主要パートナーと協業し、複雑な技術課題の解決を推進す
デモや PoC を企画・実施し、ソリューションの価値を分かりやすく伝える
顧客のビジネス目標を技術要件に落とし込み、製品機能や新ソリューションの改善にフィードバックする
プロダクトマネジメントと緊密に連携し、プロダクト、サービス、ソリューション全体に加え、必要なサードパーティ要素を含むソリューションを、CAPEX／SaaS／IaaS いずれの形態でも提供できるよう設計する
技術的な観点から価値を訴求し、顧客からの懸念や質問に対応する
デリバリーチームへの円滑なナレッジトランスファーを行い、プロジェクト移行を支援する
業界ベストプラクティスに基づき、技術ソリューションの規模策定、設計、構成に関する技術的助言を行う
JUNOS をはじめ、MPLS、SR-MPLS、SRv6、L2/L3 VPN、EVPN、VXLAN、BGP、CoS などの技術に加え、 SP WAN（アクセス／アグリゲーション／エッジ／コア）、Enterprise WAN、データセンター、仮想化技術に関する専門知識を有する
JUNOS を中心とした MX、PTX、QFX、CX、SRX、EX、ACX、vMX、vSRX などの HPE Networking 製品や、 Routing Director、Mist、Apstra などの管理・自動化ソリューション、ならびに SDN／NFV に関する知識を活かし、 アカウントマネージャーと協力して最適なソリューションを提案する
求める経験 / スキル
【応募資格（必須）】
ハイエンドネットワーク機器およびソリューションにおける豊富なプリセールス経験を有し、技術要件とビジネス要件を結びつけて説明できる高いコミュニケーション能力
サービスプロバイダー向け WAN インフラ、IP ルーティング、イーサネットスイッチングにおける 15年以上の実務経験
大規模ネットワーク、データセンター IP Fabric、SDN の設計経験
技術系の学位、またはそれに相当する実務経験
C レベルや技術意思決定者に対して、複雑な技術内容を分かりやすく説明し、信頼関係を構築できる能力
以下の領域における高度な知識および実践経験：
IP/MPLS コア／アクセス／メトロ／エッジネットワーク、および MPLS-TE（トラフィックエンジニアリング）の設計・運用
データセンター IP Fabric、EVPN/VXLAN、DCI ソリューションの設計
MP-BGP、EVPN、VXLAN、MPLS、SR/SRv6 などのオーバーレイ・トンネリング技術
ACX、MX、PTX、QFX シリーズなどの HPE Networking 製品または同等製品
Apstra、Paragon Automation/Routing Director などの自動化ツール
Netconf、REST API、YANG、テレメトリによる監視・管理
DPDK、SR-IOV、SmartNIC などを利用した x86 仮想化技術
RFP／入札対応（コンプライアンス、BoM、価格、ソリューション文書）の経験
日常会話レベルの英語、読み書きができる
【あると望ましい経験、スキル】
技術営業におけるリーダーシップまたはメンタリング経験
JNCIE または同等のエキスパート資格
API、Postman、JSON、Python などのプログラミングに対する基礎的な理解
ハイエンドネットワーク機器およびソリューションにおける豊富なプリセールス経験を有し、技術要件とビジネス要件を結びつけて説明できる高いコミュニケーション能力
サービスプロバイダー向け WAN インフラ、IP ルーティング、イーサネットスイッチングにおける 15年以上の実務経験
大規模ネットワーク、データセンター IP Fabric、SDN の設計経験
技術系の学位、またはそれに相当する実務経験
C レベルや技術意思決定者に対して、複雑な技術内容を分かりやすく説明し、信頼関係を構築できる能力
以下の領域における高度な知識および実践経験：
IP/MPLS コア／アクセス／メトロ／エッジネットワーク、および MPLS-TE（トラフィックエンジニアリング）の設計・運用
データセンター IP Fabric、EVPN/VXLAN、DCI ソリューションの設計
MP-BGP、EVPN、VXLAN、MPLS、SR/SRv6 などのオーバーレイ・トンネリング技術
ACX、MX、PTX、QFX シリーズなどの HPE Networking 製品または同等製品
Apstra、Paragon Automation/Routing Director などの自動化ツール
Netconf、REST API、YANG、テレメトリによる監視・管理
DPDK、SR-IOV、SmartNIC などを利用した x86 仮想化技術
RFP／入札対応（コンプライアンス、BoM、価格、ソリューション文書）の経験
日常会話レベルの英語、読み書きができる
【あると望ましい経験、スキル】
技術営業におけるリーダーシップまたはメンタリング経験
JNCIE または同等のエキスパート資格
API、Postman、JSON、Python などのプログラミングに対する基礎的な理解
従業員数
2,590名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
2,590名
secondz digital株式会社
仕事内容
■このポジションで得られる機会
1. 戦略〜AIアーキ設計〜実装・定着まで一気通貫でリードできる
机上の戦略やPoCで終わらず、RAG／マルチエージェント構成／Agentic Workflow／UI・自動化パイプラインまで含めた、“実際に動くAIシステム”まで設計思想を反映できます。
2. クライアントCレイヤーと議論しながら、“AIネイティブ経営”の絵を描ける
CEO／役員／部長クラスと直接ディスカッションしながら、 KPI設計・組織設計・業務プロセスまで含めた変革を推進します。
3. コンサル×AIスタートアップ×R&D が交差する、希少な環境
当社はAIコンサルティングとAIエージェント開発など、受託開発とプロダクト開発双方の事業を行っており、様々なキャリアパスをご提示できます。
事業としても、PKSHA / BCG / GREE / リクルート などの出身者と共に、まだ正解のない領域を形にしていけます。
4. フルフレックス・リモートメイン可・副業可など、働き方はセルフデザイン可能
■ポジション概要
クライアントの経営課題を起点に、AIを軸とした変革シナリオとアーキテクチャを設計し、実装までリードする役割です。
AIの全レイヤーに自分の設計思想を落とし込むことができます。
■主な業務内容
<戦略・構想フェーズ>
- 経営層と直接議論しながら、AI前提の事業・組織モデルをゼロから設計
- RevOps 観点で KPI・業務プロセス・データ構造の“再定義”
- AI導入ロードマップ／優先度を、2〜3年後の未来から逆算して設計
- ROI・KPI などの成果指標を、AIが継続稼働できる構造に最適化
“AIが企業の中枢で動き続けるための未来図を描くフェーズです”
<アーキテクチャ設計・PoC>
- LLM選定／RAG構成／Vector DB／ETL/ELT基盤／マルチエージェント構成など
企業ごとに異なる“AIエコシステム”をゼロから設計
- 既存データのアセスメントから、取得すべき新しいデータの定義
- Agentic Workflow × UI/UX による、“自律的に動くAIワークフロー” の構築
- 技術 PoC・プロトタイプ開発リード
“技術的な最適解を探りつつ、実際に動くAIの原型をつくるフェーズです”
<実装・定着フェーズ>
- スプリントを設計し、AIが安定稼働するための プロダクトレベルの開発管理
- 戦略コンサルタント・AIエンジニアと協働し、アーキテクチャ→コード→運用をシームレスにレビュー・改善
- 現場で使われ続けるための運用プロセス・トレーニングを設計
“導入して終わりではなく、AIが“使われ続ける”仕組みまで責任を持てます”
1. 戦略〜AIアーキ設計〜実装・定着まで一気通貫でリードできる
机上の戦略やPoCで終わらず、RAG／マルチエージェント構成／Agentic Workflow／UI・自動化パイプラインまで含めた、“実際に動くAIシステム”まで設計思想を反映できます。
2. クライアントCレイヤーと議論しながら、“AIネイティブ経営”の絵を描ける
CEO／役員／部長クラスと直接ディスカッションしながら、 KPI設計・組織設計・業務プロセスまで含めた変革を推進します。
3. コンサル×AIスタートアップ×R&D が交差する、希少な環境
当社はAIコンサルティングとAIエージェント開発など、受託開発とプロダクト開発双方の事業を行っており、様々なキャリアパスをご提示できます。
事業としても、PKSHA / BCG / GREE / リクルート などの出身者と共に、まだ正解のない領域を形にしていけます。
4. フルフレックス・リモートメイン可・副業可など、働き方はセルフデザイン可能
■ポジション概要
クライアントの経営課題を起点に、AIを軸とした変革シナリオとアーキテクチャを設計し、実装までリードする役割です。
AIの全レイヤーに自分の設計思想を落とし込むことができます。
■主な業務内容
<戦略・構想フェーズ>
- 経営層と直接議論しながら、AI前提の事業・組織モデルをゼロから設計
- RevOps 観点で KPI・業務プロセス・データ構造の“再定義”
- AI導入ロードマップ／優先度を、2〜3年後の未来から逆算して設計
- ROI・KPI などの成果指標を、AIが継続稼働できる構造に最適化
“AIが企業の中枢で動き続けるための未来図を描くフェーズです”
<アーキテクチャ設計・PoC>
- LLM選定／RAG構成／Vector DB／ETL/ELT基盤／マルチエージェント構成など
企業ごとに異なる“AIエコシステム”をゼロから設計
- 既存データのアセスメントから、取得すべき新しいデータの定義
- Agentic Workflow × UI/UX による、“自律的に動くAIワークフロー” の構築
- 技術 PoC・プロトタイプ開発リード
“技術的な最適解を探りつつ、実際に動くAIの原型をつくるフェーズです”
<実装・定着フェーズ>
- スプリントを設計し、AIが安定稼働するための プロダクトレベルの開発管理
- 戦略コンサルタント・AIエンジニアと協働し、アーキテクチャ→コード→運用をシームレスにレビュー・改善
- 現場で使われ続けるための運用プロセス・トレーニングを設計
“導入して終わりではなく、AIが“使われ続ける”仕組みまで責任を持てます”
求める経験 / スキル
■必須スキル：
- ビジネス要求を技術要件に翻訳するスキル（BizDev／Tech両軸での思考）
- コンサルティングファーム・SIer・AI/データ系スタートアップ等での以下いずれかの経験
- 事業変革・業務改革プロジェクトの企画〜推進
- データ活用／AI導入プロジェクトのPM・アーキテクト経験
- AI/ML・データ分析プロジェクトにおける要件定義・実装リード
■歓迎スキル：
- LLM・生成AIプロジェクト経験（OpenAI, Gemini, Claude 等）
- Python／TypeScript 等でのPoC・実装経験
- RAG・Agentic Workflow・MLOps 等への知見
- コンサルティングファームや事業会社でのPM／プロジェクト統括経験
■求める人物像
- 抽象（構想）と具体（実装）を行き来し、AIやテクノロジーについて語ることが好きな方
- 正解のない設計課題を楽しみ、試作→検証→実装を回せる方
- 経営×AI×現場を結ぶ横断的な役割に魅力を感じる方
- ビジネス要求を技術要件に翻訳するスキル（BizDev／Tech両軸での思考）
- コンサルティングファーム・SIer・AI/データ系スタートアップ等での以下いずれかの経験
- 事業変革・業務改革プロジェクトの企画〜推進
- データ活用／AI導入プロジェクトのPM・アーキテクト経験
- AI/ML・データ分析プロジェクトにおける要件定義・実装リード
■歓迎スキル：
- LLM・生成AIプロジェクト経験（OpenAI, Gemini, Claude 等）
- Python／TypeScript 等でのPoC・実装経験
- RAG・Agentic Workflow・MLOps 等への知見
- コンサルティングファームや事業会社でのPM／プロジェクト統括経験
■求める人物像
- 抽象（構想）と具体（実装）を行き来し、AIやテクノロジーについて語ることが好きな方
- 正解のない設計課題を楽しみ、試作→検証→実装を回せる方
- 経営×AI×現場を結ぶ横断的な役割に魅力を感じる方
従業員数
25名
（2026年）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
25名
（2026年）
AvePointJapan株式会社
仕事内容
【職務概要】
弊社のソリューションコンサルタント/プリセールスは、幅広い弊社ソリューションを活用し、
Microsoft 365、Power Platform、Copilotなどの管理強化、導入、および活用促進を中心に、
様々な業界の企業に対して経営課題に対するコンサルティングを提供します。
このポジションでは、営業担当者と連携し、お客様を訪問し、そのビジネス課題や業務フローを理解し、
Microsoftソリューションをベースにした解決策を提案します。
【職務詳細】
・Microsoftの最新技術であるCopilot、Microsoft 365、Power Platformなどを活用し、
顧客のビジネスニーズに応えるための技術戦略やソリューションの提案と実施
・お客様のビジネスに対する効果の仮説を定義し、最適なソリューションの技術検証及び結果を文書化し、販売促進を促す
・顕在化していない 顧客の課題を多角的に掘り起こし、案件数と受注金額を最大化
・提案中に発生した製品機能の改修や追加開発について、開発チームと的確にコミュニケーションをする
・顧客やパートナー企業への製品デモンストレーション、勉強会の実施
・顧客、パートナー企業、社内の利害関係者との継続的なフィードバックループの推進
・新製品リリースや製品機能アップデート時の機能検証、日本市場顧客への提案ポイントの推敲
弊社のソリューションコンサルタント/プリセールスは、幅広い弊社ソリューションを活用し、
Microsoft 365、Power Platform、Copilotなどの管理強化、導入、および活用促進を中心に、
様々な業界の企業に対して経営課題に対するコンサルティングを提供します。
このポジションでは、営業担当者と連携し、お客様を訪問し、そのビジネス課題や業務フローを理解し、
Microsoftソリューションをベースにした解決策を提案します。
【職務詳細】
・Microsoftの最新技術であるCopilot、Microsoft 365、Power Platformなどを活用し、
顧客のビジネスニーズに応えるための技術戦略やソリューションの提案と実施
・お客様のビジネスに対する効果の仮説を定義し、最適なソリューションの技術検証及び結果を文書化し、販売促進を促す
・顕在化していない 顧客の課題を多角的に掘り起こし、案件数と受注金額を最大化
・提案中に発生した製品機能の改修や追加開発について、開発チームと的確にコミュニケーションをする
・顧客やパートナー企業への製品デモンストレーション、勉強会の実施
・顧客、パートナー企業、社内の利害関係者との継続的なフィードバックループの推進
・新製品リリースや製品機能アップデート時の機能検証、日本市場顧客への提案ポイントの推敲
求める経験 / スキル
【以下、いずれかの条件に該当する方】
・顧客業務要件に対するコンサルティング/SaaSソリューション提案における3年以上の経験
・SaaS製品、パッケージ製品のコンサルティング/プリセールス経験（スクラッチ開発/オンプレ製品のみの経験は不可）
・戦略的な視点を持ち、顧客課題に対して革新的で斬新なアプローチを持ち、最適なソリューションを提案できる能力
・お客様の経営課題から必要なKPIを導き出し、ROIを意識したソリューションを構想できる力
・お客様との信頼関係を築き、課題を的確に理解し、クライアントの期待を満たすための強力な対話スキル
・営業と協力して顧客へ提案を行い、案件のクローズまで導ける交渉力
・リーダーシップを発揮してチームとの協力を最大化できる、円滑なコミュニケーションとチームビルディングのスキル
・日本市場でまだ実績が少ないソリューションや新しいテクノロジーの導入をリードできる実力
・Microsoft 365/ Power Platform / Copilot を始めとするMicrosoftソリューションの提案/導入/サポート経験
★今回の採用ではジュニア～シニアまで、幅広く想定した採用の為、ぜひ積極的にご応募いただければと思います。
・顧客業務要件に対するコンサルティング/SaaSソリューション提案における3年以上の経験
・SaaS製品、パッケージ製品のコンサルティング/プリセールス経験（スクラッチ開発/オンプレ製品のみの経験は不可）
・戦略的な視点を持ち、顧客課題に対して革新的で斬新なアプローチを持ち、最適なソリューションを提案できる能力
・お客様の経営課題から必要なKPIを導き出し、ROIを意識したソリューションを構想できる力
・お客様との信頼関係を築き、課題を的確に理解し、クライアントの期待を満たすための強力な対話スキル
・営業と協力して顧客へ提案を行い、案件のクローズまで導ける交渉力
・リーダーシップを発揮してチームとの協力を最大化できる、円滑なコミュニケーションとチームビルディングのスキル
・日本市場でまだ実績が少ないソリューションや新しいテクノロジーの導入をリードできる実力
・Microsoft 365/ Power Platform / Copilot を始めとするMicrosoftソリューションの提案/導入/サポート経験
★今回の採用ではジュニア～シニアまで、幅広く想定した採用の為、ぜひ積極的にご応募いただければと思います。
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
仕事内容
【Kyndrylについて】
・IBMから独立し、世界最大級のミッションクリティカルITを担う企業
・日本の中核企業の基幹システムと数十年分の“生データ”を武器に、机上の空論ではないコンサルを実現
・AI（Kyndryl Bridge）×モダナイゼーションにより、「止められない基幹」を変革できる希少な存在
・人月ビジネスから脱却し、判断・設計・最適化で価値を提供する成長フェーズの会社
・ベンダーフリーで、本当に最適な提案が可能
【Application Data & AI/部署について】
・アプリケーション × データ × AIを横断する組織
・お客様との共創を通じて、AI・データ・アプリケーションを活用したビジネス変革やIT運用の高度化を支援
・技術の進化が早い領域のため、継続的な学習が求められるが、学習機会も豊富
・経営層と距離が近い環境で部署を成長されるフェーズ
【部門からのメッセージ】
・最新技術を活用し、顧客の課題解決をリードする部門
・技術営業やSE、構築・運用チームと連携し、営業部門と共に案件創出・プロジェクト推進
・アライアンスパートナーとの連携により技術情報・研修・資格取得の機会が豊富
【業務内容】
※幅広いプロジェクトがございますので、ご経験・ご志向を加味してアサインを行います。
フロントエンド技術による設計・実装（実務）
・React / Vue / TypeScript 等を用いた開発
業務・プロダクト用途のUI実装
・状態管理（状態管理ライブラリ／設計思想の理解）
・API連携（Backend／AI連携を含む）
品質・保守性を考慮したフロントエンド設計
・コンポーネント設計
・再利用性・拡張性を意識した実装
本番利用を前提とした改善
・パフォーマンス改善
・UX改善
・不具合修正・継続的改善
バックエンド／アーキテクチャ設計
・サーバサイド言語での設計〜実装〜コードレビュー
・Java / Python / C# / Node.js 等
RDB / NoSQLの設計・運用
・スキーマ設計
・パフォーマンスチューニング
アーキテクチャ設計・実装
・クラウド環境でのシステム設計
・マイクロサービス等の構成設計・構築
非機能要件を考慮した設計判断
・性能・可用性・セキュリティ・コスト
本番運用を前提としたクラウド・DevOps
・本番運用されるプロダクトでのエンジニアリング
・PoC止まりではなく、リリース後の定着・改善
クラウド環境（AWS / Azure / GCP）の運用
・IaC（Terraform / ARM / CDK 等）
・監視・ログ・トレース
・基本的なセキュリティの知識
CI/CDの設計・運用
・GitHub Actions / GitLab CI / Azure DevOps 等
・自動テストの実装・運用
技術選定・チーム貢献
・技術選定をビジネス視点で説明できる能力
・課題・制約・コストを踏まえた論理的説明
・非エンジニアとの合意形成
開発プロセス改善
・開発規約の策定
・レビュー文化の定着
・自動化・標準化の推進
・IBMから独立し、世界最大級のミッションクリティカルITを担う企業
・日本の中核企業の基幹システムと数十年分の“生データ”を武器に、机上の空論ではないコンサルを実現
・AI（Kyndryl Bridge）×モダナイゼーションにより、「止められない基幹」を変革できる希少な存在
・人月ビジネスから脱却し、判断・設計・最適化で価値を提供する成長フェーズの会社
・ベンダーフリーで、本当に最適な提案が可能
【Application Data & AI/部署について】
・アプリケーション × データ × AIを横断する組織
・お客様との共創を通じて、AI・データ・アプリケーションを活用したビジネス変革やIT運用の高度化を支援
・技術の進化が早い領域のため、継続的な学習が求められるが、学習機会も豊富
・経営層と距離が近い環境で部署を成長されるフェーズ
【部門からのメッセージ】
・最新技術を活用し、顧客の課題解決をリードする部門
・技術営業やSE、構築・運用チームと連携し、営業部門と共に案件創出・プロジェクト推進
・アライアンスパートナーとの連携により技術情報・研修・資格取得の機会が豊富
【業務内容】
※幅広いプロジェクトがございますので、ご経験・ご志向を加味してアサインを行います。
フロントエンド技術による設計・実装（実務）
・React / Vue / TypeScript 等を用いた開発
業務・プロダクト用途のUI実装
・状態管理（状態管理ライブラリ／設計思想の理解）
・API連携（Backend／AI連携を含む）
品質・保守性を考慮したフロントエンド設計
・コンポーネント設計
・再利用性・拡張性を意識した実装
本番利用を前提とした改善
・パフォーマンス改善
・UX改善
・不具合修正・継続的改善
バックエンド／アーキテクチャ設計
・サーバサイド言語での設計〜実装〜コードレビュー
・Java / Python / C# / Node.js 等
RDB / NoSQLの設計・運用
・スキーマ設計
・パフォーマンスチューニング
アーキテクチャ設計・実装
・クラウド環境でのシステム設計
・マイクロサービス等の構成設計・構築
非機能要件を考慮した設計判断
・性能・可用性・セキュリティ・コスト
本番運用を前提としたクラウド・DevOps
・本番運用されるプロダクトでのエンジニアリング
・PoC止まりではなく、リリース後の定着・改善
クラウド環境（AWS / Azure / GCP）の運用
・IaC（Terraform / ARM / CDK 等）
・監視・ログ・トレース
・基本的なセキュリティの知識
CI/CDの設計・運用
・GitHub Actions / GitLab CI / Azure DevOps 等
・自動テストの実装・運用
技術選定・チーム貢献
・技術選定をビジネス視点で説明できる能力
・課題・制約・コストを踏まえた論理的説明
・非エンジニアとの合意形成
開発プロセス改善
・開発規約の策定
・レビュー文化の定着
・自動化・標準化の推進
求める経験 / スキル
■歓迎要件（Nice-to-Haves）
・スクラム／アジャイルの実践（スクラムイベント運営、改善ファシリテーション）
・Kubernetes／コンテナ運用、Terraform/CDK等によるIaC実践
・セキュリティ実務（OWASP、脆弱性診断対応、ゼロトラスト設計の基礎）
・SRE/パフォーマンス最適化（SLO設計、キャパシティ計画、障害後レビュー）
・ドメイン知識（例：スマートビル／製造／ERP／決済 等、事業に合わせて）
・スクラム／アジャイルの実践（スクラムイベント運営、改善ファシリテーション）
・Kubernetes／コンテナ運用、Terraform/CDK等によるIaC実践
・セキュリティ実務（OWASP、脆弱性診断対応、ゼロトラスト設計の基礎）
・SRE/パフォーマンス最適化（SLO設計、キャパシティ計画、障害後レビュー）
・ドメイン知識（例：スマートビル／製造／ERP／決済 等、事業に合わせて）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,900 万円
Trust株式会社
仕事内容
Trustは「脱ワンプール」を掲げ、ノンバンク領域（カード・貸金業等）に特化した専門組織を構築しています。
ノンバンクサービス本部では、主にノンバンク（カード・貸金業等）クライアントに対し、 経営戦略・デジタル戦略に基づいた AI／データ活用戦略の策定およびAICoE推進 等を担当いただきます。
戦略立案から実行、組織定着までの上流工程を中心としたコンサルティング業務です。
◆ AI戦略・ロードマップ策定
・経営層・事業部門へのヒアリング
・与信／審査／不正検知／回収／CRM等の高度化構想
・3〜5年のAI活用ロードマップ策定
◆ AICoE立ち上げ・組織設計
・CoE組織の役割定義・ミッション設計
・ガバナンスモデル設計
・AI活用プロセス標準化
・社内教育体系の設計
◆ 生成AI活用推進・業務効率化ユースケース設計
・社内利用ガイドライン策定
・PoC企画〜実装伴走
・全社展開支援
◆ データ活用高度化支援
・データ基盤活用方針策定
・KPI設計
・分析テーマ抽出
・データドリブン経営推進
◆ PMO／ステークホルダーマネジメント
・経営層／事業部門／IT部門の合意形成
・マルチベンダー管理
・進捗・品質・リスク管理
◆デジタルマーケティングの構想～実行支援
・AI・データを活用したマーケティング施策実行の効率化（自動化）・高度化
◆業務変更の範囲：すべての業務への配置転換あり
ノンバンクサービス本部では、主にノンバンク（カード・貸金業等）クライアントに対し、 経営戦略・デジタル戦略に基づいた AI／データ活用戦略の策定およびAICoE推進 等を担当いただきます。
戦略立案から実行、組織定着までの上流工程を中心としたコンサルティング業務です。
◆ AI戦略・ロードマップ策定
・経営層・事業部門へのヒアリング
・与信／審査／不正検知／回収／CRM等の高度化構想
・3〜5年のAI活用ロードマップ策定
◆ AICoE立ち上げ・組織設計
・CoE組織の役割定義・ミッション設計
・ガバナンスモデル設計
・AI活用プロセス標準化
・社内教育体系の設計
◆ 生成AI活用推進・業務効率化ユースケース設計
・社内利用ガイドライン策定
・PoC企画〜実装伴走
・全社展開支援
◆ データ活用高度化支援
・データ基盤活用方針策定
・KPI設計
・分析テーマ抽出
・データドリブン経営推進
◆ PMO／ステークホルダーマネジメント
・経営層／事業部門／IT部門の合意形成
・マルチベンダー管理
・進捗・品質・リスク管理
◆デジタルマーケティングの構想～実行支援
・AI・データを活用したマーケティング施策実行の効率化（自動化）・高度化
◆業務変更の範囲：すべての業務への配置転換あり
求める経験 / スキル
【必須要件】
＜マネージャー以上＞
・ITコンサルまたはDX／PMO経験（5年以上）
・データ活用・AIへの強い関心
・経営層向け提案・合意形成経験
・組織横断プロジェクトのリード経験
・カード・貸金業に関する知見
＜コンサルタントクラス＞
・IT／データ関連プロジェクト経験（2年以上目安）
・データ活用・AIへの強い関心
・高いコミュニケーション能力
・論理的思考力
※金融業界経験は必須ではありません。
【歓迎要件】
・CoE組織立ち上げ経験
・デジタル推進部門でのAI活用経験
・生成AI導入プロジェクト経験
・与信モデル／リスク分析経験
・Python／SQL等のデータ分析経験
・デジタルマーケティングの構想～実行推進経験
・金融業界（特にノンバンク）経験
＜マネージャー以上＞
・ITコンサルまたはDX／PMO経験（5年以上）
・データ活用・AIへの強い関心
・経営層向け提案・合意形成経験
・組織横断プロジェクトのリード経験
・カード・貸金業に関する知見
＜コンサルタントクラス＞
・IT／データ関連プロジェクト経験（2年以上目安）
・データ活用・AIへの強い関心
・高いコミュニケーション能力
・論理的思考力
※金融業界経験は必須ではありません。
【歓迎要件】
・CoE組織立ち上げ経験
・デジタル推進部門でのAI活用経験
・生成AI導入プロジェクト経験
・与信モデル／リスク分析経験
・Python／SQL等のデータ分析経験
・デジタルマーケティングの構想～実行推進経験
・金融業界（特にノンバンク）経験
従業員数
200名
（2026年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
200名
（2026年3月時点）
仕事内容
企業のデジタルワークプレイス刷新が加速する中、世界トップクラスのシェアを誇る日本の産業機器メーカーにおいて、グローバル複数拠点で分散して利用されているグループウェア環境（Google Workspace、Microsoft 365 等）を、Microsoft 365 に統一するグローバルプロジェクトが進行しています。
本プロジェクトは、日本本社（HQ）が主導する全社横断の取り組みであり、業務に必要な機能を統合したクラウド型グループウェア（統合型クラウドサービス）の実現を目的としています。
アバナードは本プロジェクトにおいて、企画・構想策定から、設計、移行計画、移行実行、定着化支援までを一気通貫で担当しており、グローバル規模かつ上流工程比重の高いプロジェクトに参画いただけるポジションです。
【業務内容】
Microsoft 365（Exchange Online、Teams、SharePoint Online ほか）を中心としたモダンワークプレイス/ITインフラ領域のプロジェクトリーダーとして、以下の業務を担当いただきます。
■ 企画構想・上流工程（コンサルティング）
・グローバル複数拠点で利用中のグループウェア/関連サービスの現状分析
・移行対象サービスの洗い出し、移行難易度・技術的フィージビリティの評価
・課題整理および移行方針・全体アーキテクチャの策定
・Microsoft 365 をベースとしたグローバル統一構想（ブループリント/グランドデザイン）の作成
■ 移行計画・設計
・移行対象データ・機能の整理（メール、ファイル、コラボレーションデータ等）
・一括移行/段階移行を考慮した移行スコープ・規模感のプランニング
・移行計画書、詳細設計書の作成
・サードパーティ製移行ツールを活用した移行方式設計
■ 移行実行・推進
・Microsoft 365 への移行作業の推進・管理
・移行中のトラブルシューティング、技術的課題対応
・他ツール（Google Workspace 等）利用ユーザー向けのトレーニング・定着化支援
・グローバル拠点・関係ステークホルダーとの調整
■ プロジェクトマネージャー/リーダー業務
・プロジェクト全体の進行管理、タスク管理
・クライアント会議資料の作成、会議運営、議事録作成
・クライアントおよび社内関係者との調整・折衝
・チームメンバーへの作業指示、技術支援
【アバナードの特徴】
・グローバル企業×世界最高峰のマイクロソフトテクノロジーに触れられる環境
・最先端技術・多業種の案件において、構想策定から運用定着まで一気通貫で参画
・マイクロソフト グローバル SI パートナー アワード通算19回受賞
・風通しが良く、チームワークを重視するオープンなカルチャー
・個人の裁量が大きく、柔軟な働き方を実現できる環境
・在籍期間が長い社員が多く、「出戻り社員」も歓迎される文化
【アバナードの魅力】
・マイクロソフト技術のグローバルリーダーとして、業界トップクラスの技術力
・世界60,000名以上の マイクロソフト専門家ネットワークなど、豊富なグローバルリソースを活用可能
・マイクロソフト認定資格の取得費用は全額会社負担 （スキルアップを全面支援）
・全社員に Visual Studio Subscription および Copilot for Business のライセンスを付与
・Extended Benefit制度：ヘッドセット、パソコンモニター、チェアなどリモートワーク環境整備支援あり。
本プロジェクトは、日本本社（HQ）が主導する全社横断の取り組みであり、業務に必要な機能を統合したクラウド型グループウェア（統合型クラウドサービス）の実現を目的としています。
アバナードは本プロジェクトにおいて、企画・構想策定から、設計、移行計画、移行実行、定着化支援までを一気通貫で担当しており、グローバル規模かつ上流工程比重の高いプロジェクトに参画いただけるポジションです。
【業務内容】
Microsoft 365（Exchange Online、Teams、SharePoint Online ほか）を中心としたモダンワークプレイス/ITインフラ領域のプロジェクトリーダーとして、以下の業務を担当いただきます。
■ 企画構想・上流工程（コンサルティング）
・グローバル複数拠点で利用中のグループウェア/関連サービスの現状分析
・移行対象サービスの洗い出し、移行難易度・技術的フィージビリティの評価
・課題整理および移行方針・全体アーキテクチャの策定
・Microsoft 365 をベースとしたグローバル統一構想（ブループリント/グランドデザイン）の作成
■ 移行計画・設計
・移行対象データ・機能の整理（メール、ファイル、コラボレーションデータ等）
・一括移行/段階移行を考慮した移行スコープ・規模感のプランニング
・移行計画書、詳細設計書の作成
・サードパーティ製移行ツールを活用した移行方式設計
■ 移行実行・推進
・Microsoft 365 への移行作業の推進・管理
・移行中のトラブルシューティング、技術的課題対応
・他ツール（Google Workspace 等）利用ユーザー向けのトレーニング・定着化支援
・グローバル拠点・関係ステークホルダーとの調整
■ プロジェクトマネージャー/リーダー業務
・プロジェクト全体の進行管理、タスク管理
・クライアント会議資料の作成、会議運営、議事録作成
・クライアントおよび社内関係者との調整・折衝
・チームメンバーへの作業指示、技術支援
【アバナードの特徴】
・グローバル企業×世界最高峰のマイクロソフトテクノロジーに触れられる環境
・最先端技術・多業種の案件において、構想策定から運用定着まで一気通貫で参画
・マイクロソフト グローバル SI パートナー アワード通算19回受賞
・風通しが良く、チームワークを重視するオープンなカルチャー
・個人の裁量が大きく、柔軟な働き方を実現できる環境
・在籍期間が長い社員が多く、「出戻り社員」も歓迎される文化
【アバナードの魅力】
・マイクロソフト技術のグローバルリーダーとして、業界トップクラスの技術力
・世界60,000名以上の マイクロソフト専門家ネットワークなど、豊富なグローバルリソースを活用可能
・マイクロソフト認定資格の取得費用は全額会社負担 （スキルアップを全面支援）
・全社員に Visual Studio Subscription および Copilot for Business のライセンスを付与
・Extended Benefit制度：ヘッドセット、パソコンモニター、チェアなどリモートワーク環境整備支援あり。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
■IT業界での実務経験7年以上
■以下いずれかの環境・技術に関する実務経験
・Microsoft 365 の構築経験
・Google Workspace の設計・構築・運用経験
・オンプレミス環境の設計・構築・運用経験
■移行計画／移行設計の作成経験
■クライアントとの折衝経験
■WBS作成および進捗管理の実務経験
■進捗報告・課題管理（リスク/課題整理）の補助・推進経験
■チームリード経験
・クライアント窓口としての対応
・メンバー管理・作業指示
・社内外ステークホルダーとの連携・調整
【歓迎（WANT）】
※英語でのコミュニケーションが可能な方、大歓迎です
■下記テクノロジー領域の経験
・メールアプリケーション
・ポータル
・認証システム
・統合コミュニケーション/コラボレーションツール
※ 本ポジションは、サーバー/ストレージ/ネットワーク機器を中心としたインフラ専業経験は対象外となります。
■IT業界での実務経験7年以上
■以下いずれかの環境・技術に関する実務経験
・Microsoft 365 の構築経験
・Google Workspace の設計・構築・運用経験
・オンプレミス環境の設計・構築・運用経験
■移行計画／移行設計の作成経験
■クライアントとの折衝経験
■WBS作成および進捗管理の実務経験
■進捗報告・課題管理（リスク/課題整理）の補助・推進経験
■チームリード経験
・クライアント窓口としての対応
・メンバー管理・作業指示
・社内外ステークホルダーとの連携・調整
【歓迎（WANT）】
※英語でのコミュニケーションが可能な方、大歓迎です
■下記テクノロジー領域の経験
・メールアプリケーション
・ポータル
・認証システム
・統合コミュニケーション/コラボレーションツール
※ 本ポジションは、サーバー/ストレージ/ネットワーク機器を中心としたインフラ専業経験は対象外となります。
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
※ＮＴＴ西日本からＮＴＴスマートコネクトへの在籍出向となります。
NTT西日本グループのクラウド事業を牽引し、自社クラウドやパブクラを中心としたインテグレーションを提供し、企業や社会の発展に貢献いただきます。
■募集ポストの担当業務概要
1.クラウドインテグレーション
・自社のIaaS等クラウドサービスとAWSやAzure等のパブリッククラウドを活用したインテグレーション業務におけるセールスエンジニア
・ユーザー企業へのサポート業務
・クラウドインテグレーションビジネス推進に関わる施策業務
2.パートナー拡大
・自社サービスを展開していただけるパートナーの開拓・支援
3.スキル者育成
・AWS、Azure関連スキル、ノウハウの展開
■業務詳細
1.クラウドインテグレーション
・NTT西日本営業担当者などと連携し、顧客へのシステム提案をクラウドサービスの専門家として支援。
・「スマートコネクト CI/マネージドサービス」の営業主管として、拡販施策の企画/遂行、サービス運用改善、機能追加検討を実施。
2.パートナー拡大
・自社サービスを展開していただけるパートナーを開拓するとともに、すでにパートナーになっている企業へ各種支援を実施。
3.スキル者育成
・チームメンバーのスキルを底上げ、育成。
・NTT西日本グループ全体のクラウド関連スキル底上げに資する施策展開を推進。
■具体例
「スマートコネクト CI/マネージドサービス」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/cimng/
「SmartConnect Cloud Platform（自社クラウド）」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/scp/
「クラウド クロス コネクト」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/cxc/
「Microsoft Azure/Microsoft 365ライセンスサービス
Amazon Web Services（AWS）ライセンスサービス」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/cloud-license/
NTT西日本グループのクラウド事業を牽引し、自社クラウドやパブクラを中心としたインテグレーションを提供し、企業や社会の発展に貢献いただきます。
■募集ポストの担当業務概要
1.クラウドインテグレーション
・自社のIaaS等クラウドサービスとAWSやAzure等のパブリッククラウドを活用したインテグレーション業務におけるセールスエンジニア
・ユーザー企業へのサポート業務
・クラウドインテグレーションビジネス推進に関わる施策業務
2.パートナー拡大
・自社サービスを展開していただけるパートナーの開拓・支援
3.スキル者育成
・AWS、Azure関連スキル、ノウハウの展開
■業務詳細
1.クラウドインテグレーション
・NTT西日本営業担当者などと連携し、顧客へのシステム提案をクラウドサービスの専門家として支援。
・「スマートコネクト CI/マネージドサービス」の営業主管として、拡販施策の企画/遂行、サービス運用改善、機能追加検討を実施。
2.パートナー拡大
・自社サービスを展開していただけるパートナーを開拓するとともに、すでにパートナーになっている企業へ各種支援を実施。
3.スキル者育成
・チームメンバーのスキルを底上げ、育成。
・NTT西日本グループ全体のクラウド関連スキル底上げに資する施策展開を推進。
■具体例
「スマートコネクト CI/マネージドサービス」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/cimng/
「SmartConnect Cloud Platform（自社クラウド）」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/scp/
「クラウド クロス コネクト」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/cxc/
「Microsoft Azure/Microsoft 365ライセンスサービス
Amazon Web Services（AWS）ライセンスサービス」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/cloud-license/
求める経験 / スキル
■必須条件
・AWS/Azureをはじめとしたパブリッククラウドの構築・提案経験をお持ちの方
または、
・プライベートクラウド構築・提案経験をお持ちの方
■歓迎条件
・仮想化（ESXi）サーバ構築・運用経験
・AWS/Azureをはじめとしたパブリッククラウドの認定資格
・インフラ、ミドルウェア、アプリケーションのオールインワン提案経験
■求める人物像
・お客さまの現状と課題と要望を的確にヒアリングできて、柔軟なシステム提案ができる方
・新しい技術に興味を持ち、新しい業務領域にもチャレンジできる方
・一人称で業務に携わる事ができ、責任感のある方
・ベンダー対応や他事業部との調整など、円滑なコミュニケーションが図れる方
・マネジメントに興味がある方
・AWS/Azureをはじめとしたパブリッククラウドの構築・提案経験をお持ちの方
または、
・プライベートクラウド構築・提案経験をお持ちの方
■歓迎条件
・仮想化（ESXi）サーバ構築・運用経験
・AWS/Azureをはじめとしたパブリッククラウドの認定資格
・インフラ、ミドルウェア、アプリケーションのオールインワン提案経験
■求める人物像
・お客さまの現状と課題と要望を的確にヒアリングできて、柔軟なシステム提案ができる方
・新しい技術に興味を持ち、新しい業務領域にもチャレンジできる方
・一人称で業務に携わる事ができ、責任感のある方
・ベンダー対応や他事業部との調整など、円滑なコミュニケーションが図れる方
・マネジメントに興味がある方
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
731 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
株式会社Sun Asterisk
仕事内容
【会社概要】
株式会社Sun Asteriskは、「誰もが価値創造に夢中になれる世界」を実現するために、システム開発、事業戦略構築、人材支援などを通じて、スタートアップから大手エンタープライズまで多様な業種のクライアント様をご支援しています。「社会にポジティブなアップデート」を仕掛ける企業として、2013年の創業から10年で約400以上の新規事業開発やDX案件を実現してきました。
当社の強みは、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制であり、ベトナムをはじめとした海外に在籍する約1,000名を超える自社ITエンジニアによる高品質な開発力です。2000名規模のデジタルクリエイティブスタジオを活用し、クライアントの事業成功を牽引しています。
【特徴】
・デジタルクリエイティブスタジオの活用：ベトナムと日本に所属するエンジニア、デザイナー、事業開発人材を活用し、顧客の事業成功を支援します。
・豊富な実績：10年間で約400以上の新規事業開発やDX案件を手掛け、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの力で価値を創造しています。
・高品質な開発力：海外に在籍する自社ITエンジニアによる高品質な開発力が当社の強みです。
【業務内容】
・大手企業・スタートアップに対して、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメントを行っていただきます
・顧客状況の把握と課題/要件のヒアリング後、顧客に合わせた社内体制構築および解決策の提案実施
・受注後のお客様との継続的なな関係づくり（一部、プロジェクトデリバリーへの関与）
【顧客イメージ】
・大手企業〜中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM
【この仕事のやりがい/魅力】
・社会のアップデートの最前線で活躍できます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。
【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。
株式会社Sun Asteriskは、「誰もが価値創造に夢中になれる世界」を実現するために、システム開発、事業戦略構築、人材支援などを通じて、スタートアップから大手エンタープライズまで多様な業種のクライアント様をご支援しています。「社会にポジティブなアップデート」を仕掛ける企業として、2013年の創業から10年で約400以上の新規事業開発やDX案件を実現してきました。
当社の強みは、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの三位一体となった価値創造チーム体制であり、ベトナムをはじめとした海外に在籍する約1,000名を超える自社ITエンジニアによる高品質な開発力です。2000名規模のデジタルクリエイティブスタジオを活用し、クライアントの事業成功を牽引しています。
【特徴】
・デジタルクリエイティブスタジオの活用：ベトナムと日本に所属するエンジニア、デザイナー、事業開発人材を活用し、顧客の事業成功を支援します。
・豊富な実績：10年間で約400以上の新規事業開発やDX案件を手掛け、ビジネス、クリエイティブ、テクノロジーの力で価値を創造しています。
・高品質な開発力：海外に在籍する自社ITエンジニアによる高品質な開発力が当社の強みです。
【業務内容】
・大手企業・スタートアップに対して、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメントを行っていただきます
・顧客状況の把握と課題/要件のヒアリング後、顧客に合わせた社内体制構築および解決策の提案実施
・受注後のお客様との継続的なな関係づくり（一部、プロジェクトデリバリーへの関与）
【顧客イメージ】
・大手企業〜中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM
【この仕事のやりがい/魅力】
・社会のアップデートの最前線で活躍できます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。
【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかのご経験
・ IT・デジタルプロダクト開発に関わり、新規顧客の開拓、顧客折衝での要件整理、提案作成、受注、受注後の継続的なコミュニケーションまで一通りの経験がある方
・IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験がある方
・開発提案の経験がある方
【歓迎】
・コンサルティングファームでの経験がある方
以下いずれかのご経験
・ IT・デジタルプロダクト開発に関わり、新規顧客の開拓、顧客折衝での要件整理、提案作成、受注、受注後の継続的なコミュニケーションまで一通りの経験がある方
・IT・デジタルプロダクト開発のデリバリー経験がある方
・開発提案の経験がある方
【歓迎】
・コンサルティングファームでの経験がある方
従業員数
2,000名
（（グループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
857 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
2,000名
（（グループ全体））
某外資系プラットフォーマー
仕事内容
【The Opportunity】
同社では、**Senior Systems Engineer（SE）**として、プリセールスフェーズからお客様の信頼できるアドバイザーとして活躍し、当社ソリューションの導入を通じてお客様の変革を支援していただける、情熱的で意欲の高い方を募集しています。
本ポジションでは、営業チームと密に連携し、同社 のソリューションに関する技術的な知見をお客様や見込み顧客に提供することが主な役割です。
営業プレゼンテーションや製品デモの実施、また案件成功に不可欠な技術検証（PoC）の支援を行っていただきます。
さらに、社内の各チームと連携しながら顧客課題の解決、製品に関するエスカレーション対応、そしてブランドのアンバサダーとしての役割も担っていただきます。
【Your Role】
ソリューションを通じた顧客成功およびビジネス変革の推進において重要な役割を担っていただきます。
営業チームと連携しながら、顧客対応における技術的リーダーとして、課題解決と目標達成に貢献する提案を行います。
【Key Responsibilities】
・ソリューションの価値とメリットを分かりやすく伝え、顧客の意思決定を促進
・営業チームと協力し、アカウント戦略、技術設計、カスタマイズされた提案資料を作成
・ホワイトボードセッション、ハンズオンワークショップ、製品デモ、プレゼン、PoC / PoVを通じた技術リード
・顧客/見込み顧客との信頼関係構築および技術アドバイザーとしての役割
・プリセールスチーム全体と連携し、効率的かつプロフェッショナルに技術的成果を創出
・プロダクトマネジメントやエンジニアリングチームへの顧客フィードバック共有
・同社製品分野における専門知識の確立
・公共、製造業、金融、通信など特定業界に関する知見の深化
・新機能、新技術、業界トレンドに関する継続的な学習
同社では、**Senior Systems Engineer（SE）**として、プリセールスフェーズからお客様の信頼できるアドバイザーとして活躍し、当社ソリューションの導入を通じてお客様の変革を支援していただける、情熱的で意欲の高い方を募集しています。
本ポジションでは、営業チームと密に連携し、同社 のソリューションに関する技術的な知見をお客様や見込み顧客に提供することが主な役割です。
営業プレゼンテーションや製品デモの実施、また案件成功に不可欠な技術検証（PoC）の支援を行っていただきます。
さらに、社内の各チームと連携しながら顧客課題の解決、製品に関するエスカレーション対応、そしてブランドのアンバサダーとしての役割も担っていただきます。
【Your Role】
ソリューションを通じた顧客成功およびビジネス変革の推進において重要な役割を担っていただきます。
営業チームと連携しながら、顧客対応における技術的リーダーとして、課題解決と目標達成に貢献する提案を行います。
【Key Responsibilities】
・ソリューションの価値とメリットを分かりやすく伝え、顧客の意思決定を促進
・営業チームと協力し、アカウント戦略、技術設計、カスタマイズされた提案資料を作成
・ホワイトボードセッション、ハンズオンワークショップ、製品デモ、プレゼン、PoC / PoVを通じた技術リード
・顧客/見込み顧客との信頼関係構築および技術アドバイザーとしての役割
・プリセールスチーム全体と連携し、効率的かつプロフェッショナルに技術的成果を創出
・プロダクトマネジメントやエンジニアリングチームへの顧客フィードバック共有
・同社製品分野における専門知識の確立
・公共、製造業、金融、通信など特定業界に関する知見の深化
・新機能、新技術、業界トレンドに関する継続的な学習
求める経験 / スキル
【必須】
・顧客対応を伴う技術職として6〜9年の経験（うちプリセールスエンジニア経験3〜5年）
・高い技術理解力と、市場変化への柔軟な対応力
・部門横断的な連携能力とチーム環境での業務推進力
・複雑な技術課題を分かりやすく説明し、最適な解決策を提案できる分析力
・複数プロジェクトを同時に管理し、優先順位を判断できる能力
・優れた口頭・文書コミュニケーション能力およびプレゼンテーションスキル
・英語力：読み書き
・高い倫理観、誠実さ、プロフェッショナリズム
・成長意欲と継続的な自己研鑽への姿勢
・データセンターおよびクラウド技術におけるプリセールス実務経験
（ストレージ、仮想化、パブリッククラウド、Kubernetes、データベース、自動化など）
・製品・サービスを自信を持って提案できる深い技術理解
・特定技術領域における専門性（技術担当者からの信頼獲得）
【歓迎】
・同僚へのメンタリングや新人オンボーディング経験
・英語力：リスニング・スピーキング
・顧客対応を伴う技術職として6〜9年の経験（うちプリセールスエンジニア経験3〜5年）
・高い技術理解力と、市場変化への柔軟な対応力
・部門横断的な連携能力とチーム環境での業務推進力
・複雑な技術課題を分かりやすく説明し、最適な解決策を提案できる分析力
・複数プロジェクトを同時に管理し、優先順位を判断できる能力
・優れた口頭・文書コミュニケーション能力およびプレゼンテーションスキル
・英語力：読み書き
・高い倫理観、誠実さ、プロフェッショナリズム
・成長意欲と継続的な自己研鑽への姿勢
・データセンターおよびクラウド技術におけるプリセールス実務経験
（ストレージ、仮想化、パブリッククラウド、Kubernetes、データベース、自動化など）
・製品・サービスを自信を持って提案できる深い技術理解
・特定技術領域における専門性（技術担当者からの信頼獲得）
【歓迎】
・同僚へのメンタリングや新人オンボーディング経験
・英語力：リスニング・スピーキング
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
OSF Global Japan株式会社
仕事内容
Solution Architect は、Salesforce Commerce Cloud（SFCC）を活用し、コーディングに依存しすぎない形で最適なソリューションを設計・実装する役割を担います。
プラットフォームの機能を深く理解し、設定ベースでビジネス要件を実現することが求められます。
主な業務内容
1. ソリューション設計
・ビジネス要件 / 技術要件に基づいた高性能かつスケーラブルなSFCCソリューションの設計
・プラットフォーム機能を最大限活用した構成設計
2. 要件定義・顧客対応
・ワークショップやミーティングを通じた要件ヒアリングと整理
・顧客のビジネス課題 / 目的の深い理解
・クライアントとの信頼関係構築
3. 技術リード・意思決定
・技術的な議論のリードおよび意思決定
・複雑な技術課題の解決
・開発チームへの技術指導 / ガイド
4. システム連携・アーキテクチャ
・SFCCと外部システムの連携設計（API / データ連携など）
・シームレスなデータフローと機能統合の実現
5. カスタマイズ・品質管理
・SFCC機能のカスタマイズによるUX向上
・コードレビュー（品質 / パフォーマンス / セキュリティの担保）
6. プロジェクト推進
・PMと連携し、納期 / スコープ / 予算内でのプロジェクト推進
・リスクの特定と対応（リスクマネジメント）
7. コミュニケーション
・クライアント / チームとの円滑な連携
プラットフォームの機能を深く理解し、設定ベースでビジネス要件を実現することが求められます。
主な業務内容
1. ソリューション設計
・ビジネス要件 / 技術要件に基づいた高性能かつスケーラブルなSFCCソリューションの設計
・プラットフォーム機能を最大限活用した構成設計
2. 要件定義・顧客対応
・ワークショップやミーティングを通じた要件ヒアリングと整理
・顧客のビジネス課題 / 目的の深い理解
・クライアントとの信頼関係構築
3. 技術リード・意思決定
・技術的な議論のリードおよび意思決定
・複雑な技術課題の解決
・開発チームへの技術指導 / ガイド
4. システム連携・アーキテクチャ
・SFCCと外部システムの連携設計（API / データ連携など）
・シームレスなデータフローと機能統合の実現
5. カスタマイズ・品質管理
・SFCC機能のカスタマイズによるUX向上
・コードレビュー（品質 / パフォーマンス / セキュリティの担保）
6. プロジェクト推進
・PMと連携し、納期 / スコープ / 予算内でのプロジェクト推進
・リスクの特定と対応（リスクマネジメント）
7. コミュニケーション
・クライアント / チームとの円滑な連携
求める経験 / スキル
必要スキル（Skills Required）
1. SFCC・テクニカルスキル
・SFCC（Salesforce Commerce Cloud）開発に関する高いスキル
・ソリューション設計
・カスタマイズ
・システム連携
・HTML / CSS / JavaScript / AJAX などのWeb技術に関する深い理解
2. 問題解決・分析力
・課題を特定し、最適な解決策を導く分析力
・潜在的なリスクや課題を先回りして対応できる力
3. クライアント対応力
・クライアントのビジネス要件・目標を理解する力
・長期的な関係構築・維持ができるコミュニケーション能力
4. リーダーシップ・チームマネジメント
・開発チームのリード経験
・ジュニアメンバーの育成・メンタリング
・協働的で成長志向のチーム環境を作る能力
5. コミュニケーション能力
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上（読み・書き・会話）
・複雑な技術内容を分かりやすく説明できる能力
1. SFCC・テクニカルスキル
・SFCC（Salesforce Commerce Cloud）開発に関する高いスキル
・ソリューション設計
・カスタマイズ
・システム連携
・HTML / CSS / JavaScript / AJAX などのWeb技術に関する深い理解
2. 問題解決・分析力
・課題を特定し、最適な解決策を導く分析力
・潜在的なリスクや課題を先回りして対応できる力
3. クライアント対応力
・クライアントのビジネス要件・目標を理解する力
・長期的な関係構築・維持ができるコミュニケーション能力
4. リーダーシップ・チームマネジメント
・開発チームのリード経験
・ジュニアメンバーの育成・メンタリング
・協働的で成長志向のチーム環境を作る能力
5. コミュニケーション能力
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上（読み・書き・会話）
・複雑な技術内容を分かりやすく説明できる能力
従業員数
15名
（2024年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
15名
（2024年11月時点）
OSF Global Japan株式会社
仕事内容
OSF Digital のプリセールス マネージャーは、カントリーマネージャー直属として営業プロセス全体に関与し、顧客獲得および事業成長に重要な役割を担います。
主に以下を担当します：
・商談の適格性判断
・初期ソリューションの設計
・営業チームへの技術支援
また、見込み顧客との初期接点として信頼関係を構築し、Salesforceおよび社内デリバリーセンターと連携して高品質な提案を実現します。
主な役割：
1. 顧客対応・リレーション構築
・対面でのコミュニケーションを重視し、強固な関係を構築
・顧客満足度（CSAT / NPS）向上に貢献
・顧客の業務 / プロセス / システムを深く理解
2. プリセールス活動
・商談初期から積極的に関与し信頼を獲得
・ソリューションの方向性策定および提案
・技術的観点から営業を支援
3. 提案・プレゼンテーション
・技術提案書およびプレゼン資料の作成
・RFP / RFI対応
・高レベルのアーキテクチャ設計・データフロー分析
・多様なステークホルダーに応じたコミュニケーション
4. 社内外連携
・Salesforceとの強固なパートナーシップ構築
・デリバリーセンター（DC）との連携
・社内チームおよびマネジメントとの関係強化
5. ビジネス開発・売上貢献
・既存顧客 / 案件内での追加ビジネス機会の創出
・営業パイプラインの拡大
・売上 / 利益率目標の達成支援
6. 契約・商務対応
・契約交渉サポート
・商業的リスクを考慮した意思決定支援
・提案 / 承認プロセスの遵守
7. ナレッジ・スキルアップ
・SalesforceおよびOSFエコシステムの最新知識の維持
・必要な認定資格 / トレーニングの継続的取得
8. レポーティング・組織貢献
・月次／四半期の進捗報告
・難易度の高い顧客対応やエスカレーション支援
・働きやすい組織づくりへの貢献
主に以下を担当します：
・商談の適格性判断
・初期ソリューションの設計
・営業チームへの技術支援
また、見込み顧客との初期接点として信頼関係を構築し、Salesforceおよび社内デリバリーセンターと連携して高品質な提案を実現します。
主な役割：
1. 顧客対応・リレーション構築
・対面でのコミュニケーションを重視し、強固な関係を構築
・顧客満足度（CSAT / NPS）向上に貢献
・顧客の業務 / プロセス / システムを深く理解
2. プリセールス活動
・商談初期から積極的に関与し信頼を獲得
・ソリューションの方向性策定および提案
・技術的観点から営業を支援
3. 提案・プレゼンテーション
・技術提案書およびプレゼン資料の作成
・RFP / RFI対応
・高レベルのアーキテクチャ設計・データフロー分析
・多様なステークホルダーに応じたコミュニケーション
4. 社内外連携
・Salesforceとの強固なパートナーシップ構築
・デリバリーセンター（DC）との連携
・社内チームおよびマネジメントとの関係強化
5. ビジネス開発・売上貢献
・既存顧客 / 案件内での追加ビジネス機会の創出
・営業パイプラインの拡大
・売上 / 利益率目標の達成支援
6. 契約・商務対応
・契約交渉サポート
・商業的リスクを考慮した意思決定支援
・提案 / 承認プロセスの遵守
7. ナレッジ・スキルアップ
・SalesforceおよびOSFエコシステムの最新知識の維持
・必要な認定資格 / トレーニングの継続的取得
8. レポーティング・組織貢献
・月次／四半期の進捗報告
・難易度の高い顧客対応やエスカレーション支援
・働きやすい組織づくりへの貢献
求める経験 / スキル
必要なスキル：
1. ビジネス・コンサルティング力
・ビジネス要件を理解し、適切なソリューション設計ができる能力（ビジネスアナリシス経験歓迎）
・コンサルティングスキル
・クライアントエンゲージメント能力
・戦略的思考 / 洞察力を持ち、付加価値の高い提案ができる
・高いビジネス感覚 / 商業的洞察力
2. コミュニケーション・プレゼンテーション力
・技術者から経営層まで対応できるプレゼンテーション能力
・多様なステークホルダーに応じた柔軟なコミュニケーション
・傾聴力とフィードバック受容力
3. テクニカルスキル・知識
・CRM、Eコマース、デジタルマーケティングの知識・経験
・Salesforce（Core／Marketing Cloud／Commerce Cloud）の理解（尚可）
・マーケティングオートメーション、ERP、システム連携などのIT知識
・高い技術理解力（アーキテクチャレベル）
4. ビジネス開発・実行力
・主体的にビジネス開発を推進できる能力
・複数アカウントを横断した業務経験
・高い自己管理能力
・不確実な状況への適応力
・迅速かつ独立した意思決定力
5. パートナーシップ・組織連携
・複数タイムゾーンのチームと協働できる能力
・パートナー／ベンダーモデルでの業務経験
・グローバルITベンダーとの協業経験
・Salesforce内外でのネットワーク構築・維持（尚可）
6. プロフェッショナリズム
・サービス品質へのコミットメント
・チームをリードするリーダーシップ（信頼・専門性ベース）
・優れた交渉力・判断力・分析力
・コンフリクトマネジメント能力
7. マインドセット
・前向きで自発的な姿勢
・高い成果志向（期待以上のアウトプット）
・柔軟性と適応力
・主体的に行動できる姿勢
8. その他
・出張対応可能
・プロフェッショナルサービス／マネージドサービス業界経験（歓迎）
1. ビジネス・コンサルティング力
・ビジネス要件を理解し、適切なソリューション設計ができる能力（ビジネスアナリシス経験歓迎）
・コンサルティングスキル
・クライアントエンゲージメント能力
・戦略的思考 / 洞察力を持ち、付加価値の高い提案ができる
・高いビジネス感覚 / 商業的洞察力
2. コミュニケーション・プレゼンテーション力
・技術者から経営層まで対応できるプレゼンテーション能力
・多様なステークホルダーに応じた柔軟なコミュニケーション
・傾聴力とフィードバック受容力
3. テクニカルスキル・知識
・CRM、Eコマース、デジタルマーケティングの知識・経験
・Salesforce（Core／Marketing Cloud／Commerce Cloud）の理解（尚可）
・マーケティングオートメーション、ERP、システム連携などのIT知識
・高い技術理解力（アーキテクチャレベル）
4. ビジネス開発・実行力
・主体的にビジネス開発を推進できる能力
・複数アカウントを横断した業務経験
・高い自己管理能力
・不確実な状況への適応力
・迅速かつ独立した意思決定力
5. パートナーシップ・組織連携
・複数タイムゾーンのチームと協働できる能力
・パートナー／ベンダーモデルでの業務経験
・グローバルITベンダーとの協業経験
・Salesforce内外でのネットワーク構築・維持（尚可）
6. プロフェッショナリズム
・サービス品質へのコミットメント
・チームをリードするリーダーシップ（信頼・専門性ベース）
・優れた交渉力・判断力・分析力
・コンフリクトマネジメント能力
7. マインドセット
・前向きで自発的な姿勢
・高い成果志向（期待以上のアウトプット）
・柔軟性と適応力
・主体的に行動できる姿勢
8. その他
・出張対応可能
・プロフェッショナルサービス／マネージドサービス業界経験（歓迎）
従業員数
15名
（2024年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
15名
（2024年11月時点）
日本アイ・ビー・エムデジタルサービス株式会社
仕事内容
【職務内容】
AWSアドバンストティアパートナーであるスカイアーチにて、商談の初期段階から技術担当として参画。営業担当と連携し、お客様のビジネス課題や要望を汲み取った最適なAWS構成案の提示、技術的な裏付けによる案件成約へのリードを担当します。
【担当業務】
お客様の「実現したいこと」を技術的に具体化する、以下の業務を担当：
(1) プリセールス・提案活動（中心業務）
・商談初期段階のヒアリング、課題抽出、AWS活用に向けた技術的アドバイス
・顧客要件に基づくハイレベルなアーキテクチャ設計（構成図作成）
・概算見積の算出、提案書・RFP（提案依頼書）への回答作成
・技術プレゼンテーションおよび、競合優位性の創出
(2) セールスサポート・技術支援
・本格的な設計・構築フェーズに向けた、デリバリーエンジニアチームへの要件引き継ぎ
・AWS新サービスのキャッチアップおよび、社内（営業・エンジニア）への情報共有
・提案に際しての簡易的な技術検証（PoC）
【その他】
提案の質を高める裁量：お客様の課題に対し、特定のパッケージに縛られず、AWSの豊富なサービス群から最適な組み合わせを自ら選択・提案できます。
技術×ビジネスの経験：最新技術をどうビジネス価値（コスト削減、スピード向上等）に繋げるかを、顧客に近い立場で経験できます。
AWSアドバンストティアパートナーであるスカイアーチにて、商談の初期段階から技術担当として参画。営業担当と連携し、お客様のビジネス課題や要望を汲み取った最適なAWS構成案の提示、技術的な裏付けによる案件成約へのリードを担当します。
【担当業務】
お客様の「実現したいこと」を技術的に具体化する、以下の業務を担当：
(1) プリセールス・提案活動（中心業務）
・商談初期段階のヒアリング、課題抽出、AWS活用に向けた技術的アドバイス
・顧客要件に基づくハイレベルなアーキテクチャ設計（構成図作成）
・概算見積の算出、提案書・RFP（提案依頼書）への回答作成
・技術プレゼンテーションおよび、競合優位性の創出
(2) セールスサポート・技術支援
・本格的な設計・構築フェーズに向けた、デリバリーエンジニアチームへの要件引き継ぎ
・AWS新サービスのキャッチアップおよび、社内（営業・エンジニア）への情報共有
・提案に際しての簡易的な技術検証（PoC）
【その他】
提案の質を高める裁量：お客様の課題に対し、特定のパッケージに縛られず、AWSの豊富なサービス群から最適な組み合わせを自ら選択・提案できます。
技術×ビジネスの経験：最新技術をどうビジネス価値（コスト削減、スピード向上等）に繋げるかを、顧客に近い立場で経験できます。
求める経験 / スキル
【必要なスキル・経験】
日本語がビジネスレベル以上＆ご経験をお持ちの方：3年以上
・IT業界におけるプリセールス、技術営業、またはITコンサルティングの実務経験
・AWSインフラの設計・構築経験
【歓迎するスキル・経験】
・AWS Certified Solutions Architect - Associate (SAA) の資格保有者
・顧客のビジネス課題をヒアリングし、技術的な解決策を分かりやすく説明できるコミュニケーション能力
・論理的思考力に基づいた、提案資料（PowerPoint等）や見積書の作成スキル
日本語がビジネスレベル以上＆ご経験をお持ちの方：3年以上
・IT業界におけるプリセールス、技術営業、またはITコンサルティングの実務経験
・AWSインフラの設計・構築経験
【歓迎するスキル・経験】
・AWS Certified Solutions Architect - Associate (SAA) の資格保有者
・顧客のビジネス課題をヒアリングし、技術的な解決策を分かりやすく説明できるコミュニケーション能力
・論理的思考力に基づいた、提案資料（PowerPoint等）や見積書の作成スキル
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 非公開
従業員数
（非公開）
仕事内容
【仕事内容】
Public Cloud のソリューションアドバイザーエキスパートとして、日本市場を担当し、クラウド変革の最前線で顧客の成功とビジネス成果の最大化に貢献していただきます。
クラウドERPに関する深い専門知識を活かし、顧客、見込み顧客、社内の営業チームに対して信頼できるアドバイザーとして活動し、商談の加速と顧客のクラウド移行成功を支援します。このポジションには、Public Cloud SaaS ERP プリセールスの経験、戦略的思考、そして顧客エンゲージメントに対する情熱を持つ、エネルギッシュなプロフェッショナルが求められます。
【主な職務責任】
①ソリューションアドバイザリー（プレセールス）および商談推
Public Cloud のエキスパートとして、顧客のデジタルトランスフォーメーションを一貫して支援。Public Logistics（MM, PP, SD, PS）のプリセールスまたはインプリメントコンサルタントの経験、顧客の課題と目的に合わせた高品質でインパクトのあるデモンストレーションを設計・提供。経営層、CxO、IT部門、業務部門のステークホルダーと対話し、価値提案をコンサルティング的アプローチで明確に伝える。アカウントエグゼクティブと密に連携し、案件の創出・優先順位付け・アカウント戦略の策定に貢献。ERP 市場の主要競合と差別化するための競合優位性の訴求をリード。
②需要創出（Demand Generation）およびThought Leadership
マーケティング、パートナーと協力し、効果的なDGキャンペーンやマーケ施策を推進。業界イベント、ウェビナー、クラウドERP／DX に関するThought Leaderとして発信。 内部の営業チームやパートナーに対し、Public Cloud の最新イノベーションを教育・啓発。
③顧客採用促進と支援（Customer Adoption & Success）
プリセールスから導入後の活用フェーズまで、顧客のライフサイクル全体にわたり信頼できるアドバイザーとして伴走。既存ERPから Public Cloud への移行において、価値あるスムーズなトランスフォーメーションを支援。パートナーおよびプロフェッショナルサービスと連携し、導入成功と顧客満足の最大化を確保。キー顧客との関係を強化し、継続利用（リニューアル）や拡張の機会を創出。
Public Cloud のソリューションアドバイザーエキスパートとして、日本市場を担当し、クラウド変革の最前線で顧客の成功とビジネス成果の最大化に貢献していただきます。
クラウドERPに関する深い専門知識を活かし、顧客、見込み顧客、社内の営業チームに対して信頼できるアドバイザーとして活動し、商談の加速と顧客のクラウド移行成功を支援します。このポジションには、Public Cloud SaaS ERP プリセールスの経験、戦略的思考、そして顧客エンゲージメントに対する情熱を持つ、エネルギッシュなプロフェッショナルが求められます。
【主な職務責任】
①ソリューションアドバイザリー（プレセールス）および商談推
Public Cloud のエキスパートとして、顧客のデジタルトランスフォーメーションを一貫して支援。Public Logistics（MM, PP, SD, PS）のプリセールスまたはインプリメントコンサルタントの経験、顧客の課題と目的に合わせた高品質でインパクトのあるデモンストレーションを設計・提供。経営層、CxO、IT部門、業務部門のステークホルダーと対話し、価値提案をコンサルティング的アプローチで明確に伝える。アカウントエグゼクティブと密に連携し、案件の創出・優先順位付け・アカウント戦略の策定に貢献。ERP 市場の主要競合と差別化するための競合優位性の訴求をリード。
②需要創出（Demand Generation）およびThought Leadership
マーケティング、パートナーと協力し、効果的なDGキャンペーンやマーケ施策を推進。業界イベント、ウェビナー、クラウドERP／DX に関するThought Leaderとして発信。 内部の営業チームやパートナーに対し、Public Cloud の最新イノベーションを教育・啓発。
③顧客採用促進と支援（Customer Adoption & Success）
プリセールスから導入後の活用フェーズまで、顧客のライフサイクル全体にわたり信頼できるアドバイザーとして伴走。既存ERPから Public Cloud への移行において、価値あるスムーズなトランスフォーメーションを支援。パートナーおよびプロフェッショナルサービスと連携し、導入成功と顧客満足の最大化を確保。キー顧客との関係を強化し、継続利用（リニューアル）や拡張の機会を創出。
求める経験 / スキル
・5年以上のERPプリセールス経験（大手エンタープライズソフトウェア企業での経験が望ましい）
・Public Cloud、Cloud ERP、 ERP（Oracle Cloud ERP、Workday、Dynamics 365、OBIC、NetSuiteなど）の知見
・Cloud / SaaS / PaaS ビジネスモデルの深い理解
・経営層との対話経験、ビジネス要件をテクノロジーに落とし込む力、価値提案の構築力
・高いストーリーテリング能力とプレゼンテーションスキル
・複雑な商談プロセスの推進、障害の克服、クロージングの実績
・分析力と、テクノロジーを顧客戦略に結びつける思考力
・Public Cloud、Cloud ERP、 ERP（Oracle Cloud ERP、Workday、Dynamics 365、OBIC、NetSuiteなど）の知見
・Cloud / SaaS / PaaS ビジネスモデルの深い理解
・経営層との対話経験、ビジネス要件をテクノロジーに落とし込む力、価値提案の構築力
・高いストーリーテリング能力とプレゼンテーションスキル
・複雑な商談プロセスの推進、障害の克服、クロージングの実績
・分析力と、テクノロジーを顧客戦略に結びつける思考力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
[Mission]
S/4HANAやFinanceソリューションを軸にし、Business AIやBDCでのデータ活用を盛り込んだBusiness Suite提案を1社でも多くのお客様に届け、日本企業が利用するS/4HANAを単なる伝票処理マシーンではなく経理業務・財務業務・経営管理を高度化することにつながるERPとしてご利用いただけるようお客様の変革をサポートする。
[主な役割と責任]
①最新情報のキャッチアップ
・Solution Advisorは絶えず最新情報（会社戦略、製品情報等）をキャッチアップし、SAP社特有の言葉ではなくお客様に合わせた言葉にかみ砕き、お届けし、ビジネス価値を感じていただくことが重要です
②提案活動
・お客様の検討ゴールやシチュエーションを見据えて適切な提案活動を行います。
・SAPの営業スタイルはチームセリング（営業、Acrchitectur Advisor、Solution Advisor、Value Advisory、パートナー、コンサル等）です。チーム（VAT：Virtual Account Team）の一員として提案活動に従事します。
・主には、VATリーダーやシニアなメンバーからの指示のもと、担当領域のタスクを主体的に考え、行動します。提案内容にズレが起きないよう関連部署とも連携します。
・担当領域を中心にお客様の業務課題やSAPによる改善の可能性を仮説として考えて提案・デモを実施。お客様にSAP製品を利用する価値をご理解頂きます。
・自らドライラン（レビュー）をセットし、アウトプット品質の向上に努めます。
③デマジェン活動
・マーケティングイベントやパートナーEnablement等、外部向けのセッションにおいて、コンテンツの作成や担当領域のプレゼンを担当します。
・Awareness向上のため、担当領域のブログを作成したり、動画配信する等して定期的に外部へ情報発信を行います。
④ポストセールス活動
・ご契約いただいたのに導入されていない製品がある場合、CSMと連携して製品価値の再訴求を行うこともあります。
S/4HANAやFinanceソリューションを軸にし、Business AIやBDCでのデータ活用を盛り込んだBusiness Suite提案を1社でも多くのお客様に届け、日本企業が利用するS/4HANAを単なる伝票処理マシーンではなく経理業務・財務業務・経営管理を高度化することにつながるERPとしてご利用いただけるようお客様の変革をサポートする。
[主な役割と責任]
①最新情報のキャッチアップ
・Solution Advisorは絶えず最新情報（会社戦略、製品情報等）をキャッチアップし、SAP社特有の言葉ではなくお客様に合わせた言葉にかみ砕き、お届けし、ビジネス価値を感じていただくことが重要です
②提案活動
・お客様の検討ゴールやシチュエーションを見据えて適切な提案活動を行います。
・SAPの営業スタイルはチームセリング（営業、Acrchitectur Advisor、Solution Advisor、Value Advisory、パートナー、コンサル等）です。チーム（VAT：Virtual Account Team）の一員として提案活動に従事します。
・主には、VATリーダーやシニアなメンバーからの指示のもと、担当領域のタスクを主体的に考え、行動します。提案内容にズレが起きないよう関連部署とも連携します。
・担当領域を中心にお客様の業務課題やSAPによる改善の可能性を仮説として考えて提案・デモを実施。お客様にSAP製品を利用する価値をご理解頂きます。
・自らドライラン（レビュー）をセットし、アウトプット品質の向上に努めます。
③デマジェン活動
・マーケティングイベントやパートナーEnablement等、外部向けのセッションにおいて、コンテンツの作成や担当領域のプレゼンを担当します。
・Awareness向上のため、担当領域のブログを作成したり、動画配信する等して定期的に外部へ情報発信を行います。
④ポストセールス活動
・ご契約いただいたのに導入されていない製品がある場合、CSMと連携して製品価値の再訴求を行うこともあります。
求める経験 / スキル
[募集ロールに求める要件]
※すべてを満たしている必要はございません
・5年以上のカスタマーフェイシングの業務経験（営業、サポート、PM、SE、プリセールスなど）
・経理、財務、経営管理領域の業務知識・業務経験
・グローバルの関係者と議論・会話ができる英語力（TOEIC 760点～）
・日本語：ネイティブレベル
※すべてを満たしている必要はございません
・5年以上のカスタマーフェイシングの業務経験（営業、サポート、PM、SE、プリセールスなど）
・経理、財務、経営管理領域の業務知識・業務経験
・グローバルの関係者と議論・会話ができる英語力（TOEIC 760点～）
・日本語：ネイティブレベル
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
仕事内容
•戦略的な技術リーダーシップとメンターシップ
8名のセールスエンジニアチームを管理し、鼓舞し、高い成果を出す組織へと育成する。個々の技術タスクから、長期的な人材育成へとフォーカスを転換し、全員が市場で「信頼されるアドバイザー」として活躍できるよう導く。
・プリセールスの卓越性とエコシステム最適化
技術営業支援の全体戦略を主導する。SEリソースを重要案件へ戦略的に配置し、意思決定者への影響力を最大化し、Axisソリューションが営業サイクルの初期段階から仕様に組み込まれるよう促す。
・スケーラブルな知識移転とAxis Academy戦略
技術コンピテンシー向上の全国戦略を統括する。パートナーおよび社内チームへ専門知識を円滑に伝達するため、Axis Academyを中心とした高インパクトなトレーニングプログラムや革新的な技術資料を企画・推進する。
・クロスファンクショナルな技術
日本の営業組織とグローバル／APACの技術リーダーシップをつなぐ主要な技術窓口として機能する。グローバルの製品ロードマップをローカルの技術戦略へ翻訳し、将来の製品開発に影響を与える重要な市場フィードバックを本社へ提供する。
・品質保証とソリューションガバナンス
システム設計や技術提案の整合性を監督する。PoC、シュートアウト、ソリューションテストに関する標準を確立し、Axisが業界最高レベルの信頼性とパフォーマンスを一貫して提供できるようにする。
・イノベーションとラボ運営管理
日本のソリューションラボおよびデモ施設の戦略的運営を担う。これらの施設を、複雑なサードパーティ連携やエッジコンピューティングソリューションを検証・展示できるイノベーション拠点へと進化させる。
・カルチャーの推進
Axisのコアバリューを体現し、技術組織が「Act as one」のマインドセットで運営されるよう牽引する。営業目標と技術的実現性のギャップを埋め、持続的なビジネス成長を推進する。
8名のセールスエンジニアチームを管理し、鼓舞し、高い成果を出す組織へと育成する。個々の技術タスクから、長期的な人材育成へとフォーカスを転換し、全員が市場で「信頼されるアドバイザー」として活躍できるよう導く。
・プリセールスの卓越性とエコシステム最適化
技術営業支援の全体戦略を主導する。SEリソースを重要案件へ戦略的に配置し、意思決定者への影響力を最大化し、Axisソリューションが営業サイクルの初期段階から仕様に組み込まれるよう促す。
・スケーラブルな知識移転とAxis Academy戦略
技術コンピテンシー向上の全国戦略を統括する。パートナーおよび社内チームへ専門知識を円滑に伝達するため、Axis Academyを中心とした高インパクトなトレーニングプログラムや革新的な技術資料を企画・推進する。
・クロスファンクショナルな技術
日本の営業組織とグローバル／APACの技術リーダーシップをつなぐ主要な技術窓口として機能する。グローバルの製品ロードマップをローカルの技術戦略へ翻訳し、将来の製品開発に影響を与える重要な市場フィードバックを本社へ提供する。
・品質保証とソリューションガバナンス
システム設計や技術提案の整合性を監督する。PoC、シュートアウト、ソリューションテストに関する標準を確立し、Axisが業界最高レベルの信頼性とパフォーマンスを一貫して提供できるようにする。
・イノベーションとラボ運営管理
日本のソリューションラボおよびデモ施設の戦略的運営を担う。これらの施設を、複雑なサードパーティ連携やエッジコンピューティングソリューションを検証・展示できるイノベーション拠点へと進化させる。
・カルチャーの推進
Axisのコアバリューを体現し、技術組織が「Act as one」のマインドセットで運営されるよう牽引する。営業目標と技術的実現性のギャップを埋め、持続的なビジネス成長を推進する。
求める経験 / スキル
【必須】
•IT業界での営業経験10年以上
•非技術系ステークホルダーに対して、複雑な技術的価値提案を効果的に伝えるための指導ができる能力。
•高度な技術知識とビジネス志向のバランスを取れる人材育成経験。
•営業サイクルの構造を理解し、大規模案件を獲得するために技術リソースを戦略的に配置できる能力。
•技術的実現性と商業的要件のギャップを埋め、社内営業チームおよび外部パートナー双方にとって「信頼されるアドバイザー」として機能できる深い理解。
•MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Teams、Outlook）の基本操作が可能の方
•ITチャネルにおけるプリセールス経験が豊富で、迅速なペースで期限に追われる環境下で効率的に働ける能力。
•ネットワーク、IPベースの技術、クラウド技術およびアプリケーションに関するIT経験
•ネットワークインフラストラクチャ（TCP/IP）、ソフトウェアおよびハードウェア技術に関する知識を有するシステムインテグレーターとしての経験。
【歓迎】
•プリセールスまたはセールスエンジニアリングチームのメンターリングおよびスキル向上における実績。
•営業チームと協働し、ビジネス成長を推進した実績。
•営業リーダーと共同でアカウント戦略を策定し、顧客の長期的なビジネス目標に技術面から整合性を持たせた経験。
•クラウドコンピューティングとエッジコンピューティングに焦点を当てたシステム設計と提案の経験。
•CISCO、Linux、Microsoftの産業認定を取得していることが望ましい。CCTVビジネスにおける技術経験を有する。
•IoTと通信技術を活用したネットワークのスキルを有する方。
•ビッグデータの収集、処理、分析のスキルを有する方。
•顧客やその他の利害関係者を動機付ける効果的なプレゼンテーションとデモンストレーションを提供できる能力。スイッチ、ルータ、ネットワークカメラ、NVRに精通している
•東京を拠点としていますが、地域内および海外への出張可能な方。
•IT業界での営業経験10年以上
•非技術系ステークホルダーに対して、複雑な技術的価値提案を効果的に伝えるための指導ができる能力。
•高度な技術知識とビジネス志向のバランスを取れる人材育成経験。
•営業サイクルの構造を理解し、大規模案件を獲得するために技術リソースを戦略的に配置できる能力。
•技術的実現性と商業的要件のギャップを埋め、社内営業チームおよび外部パートナー双方にとって「信頼されるアドバイザー」として機能できる深い理解。
•MS Office（Word、Excel、PowerPoint、Teams、Outlook）の基本操作が可能の方
•ITチャネルにおけるプリセールス経験が豊富で、迅速なペースで期限に追われる環境下で効率的に働ける能力。
•ネットワーク、IPベースの技術、クラウド技術およびアプリケーションに関するIT経験
•ネットワークインフラストラクチャ（TCP/IP）、ソフトウェアおよびハードウェア技術に関する知識を有するシステムインテグレーターとしての経験。
【歓迎】
•プリセールスまたはセールスエンジニアリングチームのメンターリングおよびスキル向上における実績。
•営業チームと協働し、ビジネス成長を推進した実績。
•営業リーダーと共同でアカウント戦略を策定し、顧客の長期的なビジネス目標に技術面から整合性を持たせた経験。
•クラウドコンピューティングとエッジコンピューティングに焦点を当てたシステム設計と提案の経験。
•CISCO、Linux、Microsoftの産業認定を取得していることが望ましい。CCTVビジネスにおける技術経験を有する。
•IoTと通信技術を活用したネットワークのスキルを有する方。
•ビッグデータの収集、処理、分析のスキルを有する方。
•顧客やその他の利害関係者を動機付ける効果的なプレゼンテーションとデモンストレーションを提供できる能力。スイッチ、ルータ、ネットワークカメラ、NVRに精通している
•東京を拠点としていますが、地域内および海外への出張可能な方。
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
仕事内容
＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下いずれかの役割(ポジション)を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
・代理店営業：パートナー企業との協業による販路拡大・ビジネス創出
・プリセールス：ITインフラ・サーバー製品に関するソリューション、お客様向けの技術提案、問題解決などの業務を行っていただきます。
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下いずれかの役割(ポジション)を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
・代理店営業：パートナー企業との協業による販路拡大・ビジネス創出
・プリセールス：ITインフラ・サーバー製品に関するソリューション、お客様向けの技術提案、問題解決などの業務を行っていただきます。
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
求める経験 / スキル
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【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
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【求める経験】■代理店営業■
・有形商材の代理店営業経験ある方
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【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
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【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
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【求める経験】■代理店営業■
・有形商材の代理店営業経験ある方
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【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
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【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
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