年収1,600万円以上／プリセールス・ポストセールスの求人・転職情報
97件中の1〜50件を表示
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
日本およびAPAC市場において、Professional Servicesのビジネス拡大を担う
Business Development Director（Professional Services Sales）を募集いたします。
日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。
この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。
プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。
【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売Business Development を推進します。
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する
■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する
■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。
■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
Business Development Director（Professional Services Sales）を募集いたします。
日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。
この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。
プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。
【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売Business Development を推進します。
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する
■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する
■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。
■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
求める経験 / スキル
・日本語と英語の両方に堪能であることが必須
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
株式会社野村総合研究所
仕事内容
【募集職種の期待役割】
営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割を担います。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。
【具体的な職務内容】
NRIセキュアテクノロジーズの事業成功および持続的な事業成長の実現に向け、各事業部門と密に連携しながら、営業・プロモーション施策の企画立案から実行までを一貫して推進します。
各事業の現在の状況や中長期的な成長戦略、課題感をヒアリングしたうえで、事業フェーズやリソース状況を踏まえた「過不足のない、ちょうどよい」支援プランを設計し、その実現を支援します。
策定した支援プランについては、単なる計画に留まらず、関係部門と協働しながら主体的に推進・実行します。必要に応じて営業担当として顧客提案活動に参画するなど、現場に近い立場で事業創出・案件獲得にも貢献します。
また、プロモーション活動においては、個別事業に閉じない組織横断の視点を持ち、セミナーやイベントの企画・運営、情報発信施策の検討なども担います。全社的なブランド価値向上と事業認知拡大の両立を図りながら、事業部門の挑戦を後押しする役割を果たします。
【携わるビジネス・サービス・テーマ】
※ご参考：弊社のサービス・製品例
https://www.nri-secure.co.jp/service
【仕事の魅力・やりがい】
NRIセキュアの中で、当部は稀有な営業専門組織となります。
当社の幅広いセキュリティソリューションを組み合わせた営業・プロモーションプランの作成ができ、営業としてもマーケターとしても幅広い経験ができると考えています。
キャリア採用時には、面談にて候補者の適性に合わせて配属チームや支援内容を決めていくことになります。今までのキャリアだけでなく、営業×マーケティングを越境した経験値を積むことが可能です。
【その他参考URL】
■セキュリティ営業の要はマッチング力 セキュアブログ
https://www.nri-secure.co.jp/blog/sales-interview
■SAIRU社 NRIセキュアマーケティング部 事例
https://sairu.co.jp/case/1736
営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割を担います。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。
【具体的な職務内容】
NRIセキュアテクノロジーズの事業成功および持続的な事業成長の実現に向け、各事業部門と密に連携しながら、営業・プロモーション施策の企画立案から実行までを一貫して推進します。
各事業の現在の状況や中長期的な成長戦略、課題感をヒアリングしたうえで、事業フェーズやリソース状況を踏まえた「過不足のない、ちょうどよい」支援プランを設計し、その実現を支援します。
策定した支援プランについては、単なる計画に留まらず、関係部門と協働しながら主体的に推進・実行します。必要に応じて営業担当として顧客提案活動に参画するなど、現場に近い立場で事業創出・案件獲得にも貢献します。
また、プロモーション活動においては、個別事業に閉じない組織横断の視点を持ち、セミナーやイベントの企画・運営、情報発信施策の検討なども担います。全社的なブランド価値向上と事業認知拡大の両立を図りながら、事業部門の挑戦を後押しする役割を果たします。
【携わるビジネス・サービス・テーマ】
※ご参考：弊社のサービス・製品例
https://www.nri-secure.co.jp/service
【仕事の魅力・やりがい】
NRIセキュアの中で、当部は稀有な営業専門組織となります。
当社の幅広いセキュリティソリューションを組み合わせた営業・プロモーションプランの作成ができ、営業としてもマーケターとしても幅広い経験ができると考えています。
キャリア採用時には、面談にて候補者の適性に合わせて配属チームや支援内容を決めていくことになります。今までのキャリアだけでなく、営業×マーケティングを越境した経験値を積むことが可能です。
【その他参考URL】
■セキュリティ営業の要はマッチング力 セキュアブログ
https://www.nri-secure.co.jp/blog/sales-interview
■SAIRU社 NRIセキュアマーケティング部 事例
https://sairu.co.jp/case/1736
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※
【必須スキル・経験・資格】
・営業経験（以下いずれかの営業経験）
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・パートナーセールス
・SE/プロジェクトマネジメント
・マーケティング・Webプロモーション経験
・アカウントマネジメント経験
【歓迎するスキル・経験・資格】
・IT・セキュリティサービスの取り扱い経験
・チームマネジメント経験
・人材育成経験
・以下の資格保有者
－高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
－CISA、CISM、CISSP、GIAC等のセキュリティ関連資格
－英語力 (ビジネスレベル、目安: TOEIC 700点以上)
【必須スキル・経験・資格】
・営業経験（以下いずれかの営業経験）
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・パートナーセールス
・SE/プロジェクトマネジメント
・マーケティング・Webプロモーション経験
・アカウントマネジメント経験
【歓迎するスキル・経験・資格】
・IT・セキュリティサービスの取り扱い経験
・チームマネジメント経験
・人材育成経験
・以下の資格保有者
－高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
－CISA、CISM、CISSP、GIAC等のセキュリティ関連資格
－英語力 (ビジネスレベル、目安: TOEIC 700点以上)
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,800 万円
株式会社野村総合研究所
仕事内容
【募集職種の期待役割】
技術チームと密に連携しながら、顕在化・潜在化している顧客のセキュリティニーズを的確に捉え、課題解決に向けた提案を行います。
その中で、新規顧客の獲得に加え、既存顧客との取引拡大をリードする役割を期待しています。
【具体的な職務内容】
・下記取り扱いSaaSに記載の仕入れ製品を中心とした営業、プロモーション業務のリード
・仕入れ先となるメーカー、ディストリビューターとの情報共有、関係構築
・既存契約更新管理、新規案件対
・営業派遣、営業事務への指揮命令
・取り扱いSaaS
製品カテゴリ：SASE、SWG、SSE、CNAPP、メールセキュリティ、マイクロセグメンテーション、SSPM、DSPM 等
製品名：Netskope、Wiz、Proofpoint、Cofense、illumio、Falcon Shield、BigID 等
【携わるビジネス・サービス・テーマ】
クラウドセキュリティ管理の
■SASEソリューション
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/netskope
■クラウド基盤セキュリティ（CSPM・CWPP）
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/prismacloud
【仕事の魅力・やりがい】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくります。
技術チームと密に連携しながら、顕在化・潜在化している顧客のセキュリティニーズを的確に捉え、課題解決に向けた提案を行います。
その中で、新規顧客の獲得に加え、既存顧客との取引拡大をリードする役割を期待しています。
【具体的な職務内容】
・下記取り扱いSaaSに記載の仕入れ製品を中心とした営業、プロモーション業務のリード
・仕入れ先となるメーカー、ディストリビューターとの情報共有、関係構築
・既存契約更新管理、新規案件対
・営業派遣、営業事務への指揮命令
・取り扱いSaaS
製品カテゴリ：SASE、SWG、SSE、CNAPP、メールセキュリティ、マイクロセグメンテーション、SSPM、DSPM 等
製品名：Netskope、Wiz、Proofpoint、Cofense、illumio、Falcon Shield、BigID 等
【携わるビジネス・サービス・テーマ】
クラウドセキュリティ管理の
■SASEソリューション
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/netskope
■クラウド基盤セキュリティ（CSPM・CWPP）
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/prismacloud
【仕事の魅力・やりがい】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくります。
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※
【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」相当の業務経験
・法人向けIT製品/サービスの営業もしくは顧客対応経験
【歓迎するスキル・経験・資格】
・営業関連の活動において、第三者に指導できる能力（商談の進め方、提案資料作成など）
・営業の標準化、営業力向上につながる施策の立案、実行経験
・以下の資格保有者
－高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
－英語力 (ビジネスレベル、目安: TOEIC 800点以上)
【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」相当の業務経験
・法人向けIT製品/サービスの営業もしくは顧客対応経験
【歓迎するスキル・経験・資格】
・営業関連の活動において、第三者に指導できる能力（商談の進め方、提案資料作成など）
・営業の標準化、営業力向上につながる施策の立案、実行経験
・以下の資格保有者
－高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
－英語力 (ビジネスレベル、目安: TOEIC 800点以上)
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,800 万円
株式会社野村総合研究所
仕事内容
【募集職種の期待役割】
・自社開発の製品・サービスを対象に、営業活動を中心として、営業企画およびプロモーション業務を推進していただきます。
・国内エンタープライズ向け製品として、情報通信・金融業界をはじめとした幅広い業界で導入実績があります。各顧客が抱える課題に向き合い、提案力を活かして案件獲得を目指す営業力が求められます。
・間接販売（パートナー販売）も行っており、販売パートナーとの関係構築や、円滑な協業を進めるためのコミュニケーション力・交渉力が必要です。
・特権ID管理という専門性の高い領域において、顧客をリードできるIT・セキュリティに関する知識や理解も期待しています。
【具体的な職務内容】
自社開発製品・サービスの営業、営業企画、プロモーション業務をチームで推進していただきます。
主な商材：SecureCube Access Check
・自社開発製品・サービスのコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進活動
・販売パートナーとのリレーション構築、営業支援
・認知拡大/リード獲得のためのプロモーション施策の推進（セミナー企画・講演、コンテンツ作成等）
【携わるビジネス・サービス・テーマ】
■SecureCube Access Check
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/
【仕事の魅力・やりがい】
・日々進化するITセキュリティ領域において、セールス業務を通じて専門性を高めながら成長できます。
・顧客の課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案することで、価値提供の手応えとやりがいを実感できます。
・チームや部門にとどまらず、本部・社内のスペシャリストと連携し、幅広い知見や視野を身につけることができます。
・プロダクトセールスとして経験を積みながら、志向や適性に応じて、導入・プリセールスエンジニア、プロダクトマネジメント、事業マネジメントなど多様なキャリアを目指すことが可能です。
【組織の特徴】
・キャリア採用入社は本組織の約40%を占め、様々な業務でしっかりとご活躍いただいています。
・社内ルールに沿った形でのテレワークでの勤務も可能です。
・比較的若いメンバの多い組織です。
・自社開発の製品・サービスを対象に、営業活動を中心として、営業企画およびプロモーション業務を推進していただきます。
・国内エンタープライズ向け製品として、情報通信・金融業界をはじめとした幅広い業界で導入実績があります。各顧客が抱える課題に向き合い、提案力を活かして案件獲得を目指す営業力が求められます。
・間接販売（パートナー販売）も行っており、販売パートナーとの関係構築や、円滑な協業を進めるためのコミュニケーション力・交渉力が必要です。
・特権ID管理という専門性の高い領域において、顧客をリードできるIT・セキュリティに関する知識や理解も期待しています。
【具体的な職務内容】
自社開発製品・サービスの営業、営業企画、プロモーション業務をチームで推進していただきます。
主な商材：SecureCube Access Check
・自社開発製品・サービスのコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進活動
・販売パートナーとのリレーション構築、営業支援
・認知拡大/リード獲得のためのプロモーション施策の推進（セミナー企画・講演、コンテンツ作成等）
【携わるビジネス・サービス・テーマ】
■SecureCube Access Check
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/
【仕事の魅力・やりがい】
・日々進化するITセキュリティ領域において、セールス業務を通じて専門性を高めながら成長できます。
・顧客の課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案することで、価値提供の手応えとやりがいを実感できます。
・チームや部門にとどまらず、本部・社内のスペシャリストと連携し、幅広い知見や視野を身につけることができます。
・プロダクトセールスとして経験を積みながら、志向や適性に応じて、導入・プリセールスエンジニア、プロダクトマネジメント、事業マネジメントなど多様なキャリアを目指すことが可能です。
【組織の特徴】
・キャリア採用入社は本組織の約40%を占め、様々な業務でしっかりとご活躍いただいています。
・社内ルールに沿った形でのテレワークでの勤務も可能です。
・比較的若いメンバの多い組織です。
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※
【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」相当のいずれかの業務経験
・法人向けIT製品/サービスの営業もしくは顧客対応経験
【歓迎するスキル・経験・資格】
・営業の標準化、営業力向上につながる施策の立案、実行経験
・ITインフラ営業の経験
・システムコンサルタントやSEとしての顧客対応経験
・セキュリティ製品の営業等ITセキュリティに関する業務経験
・IT/ITセキュリティに関わる以下の資格
- 高度情報処理技術者資格
- CISSP
- CISA
- CISM
【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」相当のいずれかの業務経験
・法人向けIT製品/サービスの営業もしくは顧客対応経験
【歓迎するスキル・経験・資格】
・営業の標準化、営業力向上につながる施策の立案、実行経験
・ITインフラ営業の経験
・システムコンサルタントやSEとしての顧客対応経験
・セキュリティ製品の営業等ITセキュリティに関する業務経験
・IT/ITセキュリティに関わる以下の資格
- 高度情報処理技術者資格
- CISSP
- CISA
- CISM
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,800 万円
株式会社野村総合研究所
仕事内容
【募集職種の期待役割】
顧客および社内外の関係者と密にコミュニケーションを図りながら、新規案件の創出や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進していただきます。
また、顧客との中長期的な信頼関係を構築し、その信頼を事業成長につなげるとともに、当社のファンを増やしていく活動をリードいただくことを期待しています。
【具体的な職務内容】
マネージドセキュリティサービスを中心とした当社ソリューションの営業活動および営業企画を担当いただきます。顧客課題の把握から提案、案件創出まで一貫して推進し、事業拡大に貢献いただくことを期待しています。
・営業戦略・アクションプランの立案および実行
・顧客の課題・ニーズのヒアリング、要件整理、ソリューション提案
・マーケティング施策やプロモーション活動を通じた見込み顧客の獲得
・メーカーや販売パートナーとの連携強化による新規案件の創出
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案による取引拡大
【携わるビジネス・サービス・テーマ】
当社のSOC、マネージドセキュリティサービスは、多くの金融機関、大手企業向けに提供しており、国内有数の規模を誇ります。
以下の商材を中心に営業企画および顧客への提案活動に従事いただきます。
■SOC・マネージドセキュリティサービス
https://www.nri-secure.co.jp/service/mss
■マネージドEDRサービス
https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/edr
■SASE関連サービス
https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/prisma-access
https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/zscaler
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/netskope#mss
https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/cato
【仕事の魅力・やりがい】
中小企業から大手企業まで幅広いお客様を担当し、中長期的な信頼関係を築きながら、セキュリティ強化や事業成長の実現を支援できます。お客様の課題解決に深く関わり、ビジネスパートナーとして価値を提供できることが本ポジションの大きな魅力です。
また、取り扱うソリューションは多岐にわたり、技術チームと連携しながら提案活動を進めるため、営業スキルだけでなくセキュリティに関する知識や専門性も身につけることができます。
大規模案件では複数名のチームで提案活動を行い、数か月にわたってお客様の課題解決に向き合います。お客様に選ばれ、受注の喜びをメンバーと分かち合えることは、この仕事における最高の醍醐味です。
【組織の特徴】
営業や技術、ユーザ企業での社内SE経験など様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
顧客および社内外の関係者と密にコミュニケーションを図りながら、新規案件の創出や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進していただきます。
また、顧客との中長期的な信頼関係を構築し、その信頼を事業成長につなげるとともに、当社のファンを増やしていく活動をリードいただくことを期待しています。
【具体的な職務内容】
マネージドセキュリティサービスを中心とした当社ソリューションの営業活動および営業企画を担当いただきます。顧客課題の把握から提案、案件創出まで一貫して推進し、事業拡大に貢献いただくことを期待しています。
・営業戦略・アクションプランの立案および実行
・顧客の課題・ニーズのヒアリング、要件整理、ソリューション提案
・マーケティング施策やプロモーション活動を通じた見込み顧客の獲得
・メーカーや販売パートナーとの連携強化による新規案件の創出
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案による取引拡大
【携わるビジネス・サービス・テーマ】
当社のSOC、マネージドセキュリティサービスは、多くの金融機関、大手企業向けに提供しており、国内有数の規模を誇ります。
以下の商材を中心に営業企画および顧客への提案活動に従事いただきます。
■SOC・マネージドセキュリティサービス
https://www.nri-secure.co.jp/service/mss
■マネージドEDRサービス
https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/edr
■SASE関連サービス
https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/prisma-access
https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/zscaler
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/netskope#mss
https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/cato
【仕事の魅力・やりがい】
中小企業から大手企業まで幅広いお客様を担当し、中長期的な信頼関係を築きながら、セキュリティ強化や事業成長の実現を支援できます。お客様の課題解決に深く関わり、ビジネスパートナーとして価値を提供できることが本ポジションの大きな魅力です。
また、取り扱うソリューションは多岐にわたり、技術チームと連携しながら提案活動を進めるため、営業スキルだけでなくセキュリティに関する知識や専門性も身につけることができます。
大規模案件では複数名のチームで提案活動を行い、数か月にわたってお客様の課題解決に向き合います。お客様に選ばれ、受注の喜びをメンバーと分かち合えることは、この仕事における最高の醍醐味です。
【組織の特徴】
営業や技術、ユーザ企業での社内SE経験など様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※
【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」のいずれかの業務経験
・エンタープライズ向けのNW、IT製品/サービスの営業やプリセールス、運用監視の経験
・マーケティング/プロモーションの企画、実行経験
・NWセキュリティのエンジニアとしての顧客対応経験
【歓迎するスキル・経験・資格】
・マネージドセキュリティサービス、SOCサービスの営業やプリセールス、運用監視の経験
・以下の資格保有者
－高度情報処理技術者資格
－情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
－その他、セキュリティに関する認定資格
【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」のいずれかの業務経験
・エンタープライズ向けのNW、IT製品/サービスの営業やプリセールス、運用監視の経験
・マーケティング/プロモーションの企画、実行経験
・NWセキュリティのエンジニアとしての顧客対応経験
【歓迎するスキル・経験・資格】
・マネージドセキュリティサービス、SOCサービスの営業やプリセールス、運用監視の経験
・以下の資格保有者
－高度情報処理技術者資格
－情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
－その他、セキュリティに関する認定資格
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,800 万円
仕事内容
＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
求める経験 / スキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
or
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
or
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
ミガロホールディングス株式会社
仕事内容
【ミッション・役割】
顧客の「IT部門」を丸抱えする
4社横断の専任タスクフォース（KAM）として、特定顧客の深耕をリードしていただきます。「不動産・製造業の中堅企業」をメインターゲットとし、単なるリソース提供ではなく、情報システム部門の機能そのものを代替・支援（ITO）します。
顧客の経営層と対峙し、統合的なITソリューションを提案することで、最終的に1社あたり年間2〜5億円規模の大型IT価値創造モデルを確立することが最大のミッションです。
【担当する業務内容】
■上流ITコンサルティング
無償のIT現状診断をフックに入り込み、IT戦略・ロードマップの策定、RFP作成代行、ベンダー選定など、顧客のIT部門機能を丸抱えする上流工程を担います。
■アカウント深耕・案件創出 他ベンダーとの競合排除を確約した上で有償提案へ移行し、1〜2億円規模のSIプロジェクトを獲得します。不動産等のキーアカウントとの強固な信頼関係を築きます。
■統合ソリューション提案
CRM/基幹システム/ITO/AI開発など、DI事業4社の強みを組み合わせた最適なアーキテクチャ・価値提供モデルを設計し、一気通貫で提案します。
【ポジションの魅力】
■役員直下のダイレクトレポート
DI事業責任者（ミガロホールディングス役員）直下の新設ポジション。経営層からの直接指導と評価を受けながら、スピーディな意思決定のもとで事業変革の最前線に立てます。
■4社横断の圧倒的な裁量と自由度
TIERO, TWC, AVANT, USCという特色あるグループ4社のリソースと技術を自在に組み合わせ、顧客に最適な統合ソリューションを自らの手でゼロから設計・提案できる自由度があります。
■安定基盤 × ベンチャーの躍動感
プライム上場企業（ミガロHD）の強固な経営安定性・財務基盤を持ちながら、AI事業変革期におけるベンチャー企業のような圧倒的なスピード感とダイナミズムを同時に経験できます。
顧客の「IT部門」を丸抱えする
4社横断の専任タスクフォース（KAM）として、特定顧客の深耕をリードしていただきます。「不動産・製造業の中堅企業」をメインターゲットとし、単なるリソース提供ではなく、情報システム部門の機能そのものを代替・支援（ITO）します。
顧客の経営層と対峙し、統合的なITソリューションを提案することで、最終的に1社あたり年間2〜5億円規模の大型IT価値創造モデルを確立することが最大のミッションです。
【担当する業務内容】
■上流ITコンサルティング
無償のIT現状診断をフックに入り込み、IT戦略・ロードマップの策定、RFP作成代行、ベンダー選定など、顧客のIT部門機能を丸抱えする上流工程を担います。
■アカウント深耕・案件創出 他ベンダーとの競合排除を確約した上で有償提案へ移行し、1〜2億円規模のSIプロジェクトを獲得します。不動産等のキーアカウントとの強固な信頼関係を築きます。
■統合ソリューション提案
CRM/基幹システム/ITO/AI開発など、DI事業4社の強みを組み合わせた最適なアーキテクチャ・価値提供モデルを設計し、一気通貫で提案します。
【ポジションの魅力】
■役員直下のダイレクトレポート
DI事業責任者（ミガロホールディングス役員）直下の新設ポジション。経営層からの直接指導と評価を受けながら、スピーディな意思決定のもとで事業変革の最前線に立てます。
■4社横断の圧倒的な裁量と自由度
TIERO, TWC, AVANT, USCという特色あるグループ4社のリソースと技術を自在に組み合わせ、顧客に最適な統合ソリューションを自らの手でゼロから設計・提案できる自由度があります。
■安定基盤 × ベンチャーの躍動感
プライム上場企業（ミガロHD）の強固な経営安定性・財務基盤を持ちながら、AI事業変革期におけるベンチャー企業のような圧倒的なスピード感とダイナミズムを同時に経験できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業務改革およびIT戦略コンサルティングの確かな実績をお持ちの方
・顧客の経営層（Cクラス）に対し、ITを活用した抜本的な業務プロセス改革を直接提案し、推進した経験
・システム開発の基礎的な理解（※開発のみの経験は不可。業務改革とITをブリッジできる能力が必須となります）
【歓迎要件】
・大手コンサルティングファームでのご経験
・「不動産×IT」領域のコンサルティング、または不動産業界向けの深いドメイン知識・プロジェクト経験
・ServiceNow、DataSpider、Salesforce等の特定パッケージソフトウェアの導入・提案経験
・エンタープライズ企業向けの大規模アカウントマネジメント、およびアップセル、クロスセル提案の実績
・業務改革およびIT戦略コンサルティングの確かな実績をお持ちの方
・顧客の経営層（Cクラス）に対し、ITを活用した抜本的な業務プロセス改革を直接提案し、推進した経験
・システム開発の基礎的な理解（※開発のみの経験は不可。業務改革とITをブリッジできる能力が必須となります）
【歓迎要件】
・大手コンサルティングファームでのご経験
・「不動産×IT」領域のコンサルティング、または不動産業界向けの深いドメイン知識・プロジェクト経験
・ServiceNow、DataSpider、Salesforce等の特定パッケージソフトウェアの導入・提案経験
・エンタープライズ企業向けの大規模アカウントマネジメント、およびアップセル、クロスセル提案の実績
従業員数
381名
（連結 2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
381名
（連結 2025年3月現在）
株式会社テクノプロ
仕事内容
※ご経験に応じて最適なポジションをご提案差し上げます※
株式会社テクノプロは、2025年に世界最大級のPEファンドであるブラックストーンによる出資を経て、 新たな成長戦略を推進しています。
その一環として、 株式会社テクノプロ内に新カンパニー【コンサルティング・パートナーズ社】を設立しました。この新カンパニーは、 従来のエンジニア派遣を中心としたビジネスから、ソリューション提供型のビジネスモデルへの変革を牽引する中心的な存在となります。
新カンパニーは、テクノプログループの技術力と顧客基盤を活かしながら、AI‧データ活用、業務変革支援、システム構築‧運用‧保守‧モダナイズを中心としたコンサルティング‧ SIの総合ソリューションを提供する予定です。
■所属部門
AI・データ事業本部
■役割・ミッション
・顧客課題起点でAI活用を推進するリーダー
■業務内容
・情シス・業務部門へのヒアリングを通じた業務理解・課題分析
・クライアントの現状業務/データ活用状況の整理、目指す業務姿の構想
・AI活用テーマ・技術の選定
・PoC（計画・KPIの策定、技術実装、検証、評価）
・業務要件を踏まえた本番実装への橋渡し（システム要件・データ連携方法等への落とし込み）
・開発チームを率いた本番実装
・顧客人材へのAI・データ活用教育/社内定着化の計画・実行
変更の範囲:当社の定める業務
株式会社テクノプロは、2025年に世界最大級のPEファンドであるブラックストーンによる出資を経て、 新たな成長戦略を推進しています。
その一環として、 株式会社テクノプロ内に新カンパニー【コンサルティング・パートナーズ社】を設立しました。この新カンパニーは、 従来のエンジニア派遣を中心としたビジネスから、ソリューション提供型のビジネスモデルへの変革を牽引する中心的な存在となります。
新カンパニーは、テクノプログループの技術力と顧客基盤を活かしながら、AI‧データ活用、業務変革支援、システム構築‧運用‧保守‧モダナイズを中心としたコンサルティング‧ SIの総合ソリューションを提供する予定です。
■所属部門
AI・データ事業本部
■役割・ミッション
・顧客課題起点でAI活用を推進するリーダー
■業務内容
・情シス・業務部門へのヒアリングを通じた業務理解・課題分析
・クライアントの現状業務/データ活用状況の整理、目指す業務姿の構想
・AI活用テーマ・技術の選定
・PoC（計画・KPIの策定、技術実装、検証、評価）
・業務要件を踏まえた本番実装への橋渡し（システム要件・データ連携方法等への落とし込み）
・開発チームを率いた本番実装
・顧客人材へのAI・データ活用教育/社内定着化の計画・実行
変更の範囲:当社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須スキル ·経験
・AI・データ活用領域において、業務部門との折衝を通じて業務要件を整理した経験
・プロジェクトにおけるメンバーのマネジメント経験
・AI・機械学習・データ分析に関する技術的知見
・製造業におけるAI活用に関する知見
・顧客人材向けのAI／データ活用のチェンマネスキル
・製造業業務に関する基礎的な理解
■歓迎スキル·経験
・生成AI／LLM を用いたソリューション開発経験
・PoCから本番化させ、ビジネスインパクトを出した実績
・製造業・流通等の現場実装の知見
・顧客の業務部門と直接対話し要件を定義した経験
■フィットする人物像
・データを活用して課題解決に取り組む意欲がある方
・新しい技術や領域に積極的に挑戦できる方
・顧客やチームと円滑にコミュニケーションを取れる方
・複数案件を並行して進められるタイムマネジメントカを持つ方
・AI・データ活用領域において、業務部門との折衝を通じて業務要件を整理した経験
・プロジェクトにおけるメンバーのマネジメント経験
・AI・機械学習・データ分析に関する技術的知見
・製造業におけるAI活用に関する知見
・顧客人材向けのAI／データ活用のチェンマネスキル
・製造業業務に関する基礎的な理解
■歓迎スキル·経験
・生成AI／LLM を用いたソリューション開発経験
・PoCから本番化させ、ビジネスインパクトを出した実績
・製造業・流通等の現場実装の知見
・顧客の業務部門と直接対話し要件を定義した経験
■フィットする人物像
・データを活用して課題解決に取り組む意欲がある方
・新しい技術や領域に積極的に挑戦できる方
・顧客やチームと円滑にコミュニケーションを取れる方
・複数案件を並行して進められるタイムマネジメントカを持つ方
従業員数
25,697名
（2025年6月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
25,697名
（2025年6月末現在）
大手外資プロダクトベンダー
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
<ミッション>
Solutions部門は当社のクラウドソリューションの提案支援をビジネス/技術的な観点から支援する部隊です。今回Solution Engineer (Presales)ポジションにてメンバーの募集を行っております。Account Executive（営業）と共に中小・ベンチャーのお客様のビジネス課題のヒアリングを行い、ソリューション企画、デモの作成・実施を行いお客様へVisionをご提案します。
お客様のビジネスや経営課題に直結した提案を通して、カスタマーサクセスを実現したい方、最先端のテクノロジーが大好きな方など、ご応募をお待ちしております。
担当領域：関東中心の従業員数300名以下の中小企業・ベンチャー企業や少数精鋭で経営をしているお客様機能を市場へ展開するダイナミズムをリードする。
＜職務内容＞
①担当業界・顧客向けソリューション提案活動
担当業界および顧客企業のビジネス課題やニーズを分析し、それらを解決するためのソリューションを企画・提案する。顧客の中長期的なビジネス戦略を踏まえ、将来を見据えたシステム化計画の策定を支援する。重点課題に対する解決策を具体的にイメージいただくため、カスタマイズデモの設計・作成および実施を行う。ソリューション設計や導入計画を中心とした提案書を作成する。
②提案活動を支援する各種営業資料・アセットの作成
提案活動で培った知見やノウハウを活用し、業界別ソリューションや提案テンプレートを企画・作成する。生成AIソリューションの提案促進に向けた営業資料や提案アセットを作成する。提案品質の向上および営業活動の効率化を目的とした各種資料の整備を行う。
③マーケティング活動の支援
セミナー、イベント、ウェビナーなどでの講演やプレゼンテーションを実施する。ソリューションや製品価値を効果的に伝えるためのデモンストレーションを実施する。見込み顧客との接点創出や関係構築を目的としたマーケティング活動を支援する。
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
<ミッション>
Solutions部門は当社のクラウドソリューションの提案支援をビジネス/技術的な観点から支援する部隊です。今回Solution Engineer (Presales)ポジションにてメンバーの募集を行っております。Account Executive（営業）と共に中小・ベンチャーのお客様のビジネス課題のヒアリングを行い、ソリューション企画、デモの作成・実施を行いお客様へVisionをご提案します。
お客様のビジネスや経営課題に直結した提案を通して、カスタマーサクセスを実現したい方、最先端のテクノロジーが大好きな方など、ご応募をお待ちしております。
担当領域：関東中心の従業員数300名以下の中小企業・ベンチャー企業や少数精鋭で経営をしているお客様機能を市場へ展開するダイナミズムをリードする。
＜職務内容＞
①担当業界・顧客向けソリューション提案活動
担当業界および顧客企業のビジネス課題やニーズを分析し、それらを解決するためのソリューションを企画・提案する。顧客の中長期的なビジネス戦略を踏まえ、将来を見据えたシステム化計画の策定を支援する。重点課題に対する解決策を具体的にイメージいただくため、カスタマイズデモの設計・作成および実施を行う。ソリューション設計や導入計画を中心とした提案書を作成する。
②提案活動を支援する各種営業資料・アセットの作成
提案活動で培った知見やノウハウを活用し、業界別ソリューションや提案テンプレートを企画・作成する。生成AIソリューションの提案促進に向けた営業資料や提案アセットを作成する。提案品質の向上および営業活動の効率化を目的とした各種資料の整備を行う。
③マーケティング活動の支援
セミナー、イベント、ウェビナーなどでの講演やプレゼンテーションを実施する。ソリューションや製品価値を効果的に伝えるためのデモンストレーションを実施する。見込み顧客との接点創出や関係構築を目的としたマーケティング活動を支援する。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・CRM, ERP, SCM, BI, BPM等いずれかのソリューションのプリセールスを経験している方、
・上記ソリューションエリアでシステムインテグレーションの提案活動、プロジェクトマネージャー、コンサルティングのいずれかを3年以上経験している方。
・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモを経験している方。
【歓迎要件】
・CRMをはじめとしたソリューションの提案活動経験
・デモ開発/カスタマイズの経験
・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・SIプロジェクトのPM経験
顧客のCクラスおよび高い裁量権を持つステークホルダーと密に連携し、提案／課題解決を行いたい方
・CRM, ERP, SCM, BI, BPM等いずれかのソリューションのプリセールスを経験している方、
・上記ソリューションエリアでシステムインテグレーションの提案活動、プロジェクトマネージャー、コンサルティングのいずれかを3年以上経験している方。
・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモを経験している方。
【歓迎要件】
・CRMをはじめとしたソリューションの提案活動経験
・デモ開発/カスタマイズの経験
・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・SIプロジェクトのPM経験
顧客のCクラスおよび高い裁量権を持つステークホルダーと密に連携し、提案／課題解決を行いたい方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【募集部署の概要・ミッション】
大手通信キャリアの通信インフラ、サービス開発、法人ビジネス、AI基盤開発などの大規模案件の獲得や顧客と協業したビジネス開発といったプリセールス領域をエンジニア組織として任されています。通信キャリアの投資がAI領域に重点的に展開されている中で、AI（機械学習、LLM、RAG、エージェント）に関連した技術スキルと、AIが活用するAI Readyなデータのエンジニアリングするスキルセットをもったアーキテクト人材の確保が急務となっており、即戦力人材を求めております。
【業務内容】
大手通信キャリアのAIに関連した基盤開発やプラットフォーム開発のアーキテクトとして、提案/見積、検証、グランドデザインの策定などを含めたプリセールス活動、ポストプロジェクトにおけるアーキテクトとしての技術支援を担当いただきます。
＜案件事例＞
①数十億規模のAI基盤開発プロジェクトのプリセールス
②大手法人顧客向けのAIを活用した開発案件プロジェクトのプリセールス
③フィジカルAIの技術調査、企画、検証
【このポジションの魅力】
AIやデータ活用を中心にこれからのビジネス獲得に向けて技術を組み合わせた0から1を生み出すようなプリセールス活動を経験できます。この経験の中で様々な技術に触れることでご自身のキャリアを支える力が身に付きます。
キャリアパスは管理職の他、スペシャリスト職があり、様々な選択しがあります。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。年齢が離れていてもフラットに会話や議論がなされており、チームとしてまとまりながらも、個人が尊重される雰囲気があります。
大手通信キャリアの通信インフラ、サービス開発、法人ビジネス、AI基盤開発などの大規模案件の獲得や顧客と協業したビジネス開発といったプリセールス領域をエンジニア組織として任されています。通信キャリアの投資がAI領域に重点的に展開されている中で、AI（機械学習、LLM、RAG、エージェント）に関連した技術スキルと、AIが活用するAI Readyなデータのエンジニアリングするスキルセットをもったアーキテクト人材の確保が急務となっており、即戦力人材を求めております。
【業務内容】
大手通信キャリアのAIに関連した基盤開発やプラットフォーム開発のアーキテクトとして、提案/見積、検証、グランドデザインの策定などを含めたプリセールス活動、ポストプロジェクトにおけるアーキテクトとしての技術支援を担当いただきます。
＜案件事例＞
①数十億規模のAI基盤開発プロジェクトのプリセールス
②大手法人顧客向けのAIを活用した開発案件プロジェクトのプリセールス
③フィジカルAIの技術調査、企画、検証
【このポジションの魅力】
AIやデータ活用を中心にこれからのビジネス獲得に向けて技術を組み合わせた0から1を生み出すようなプリセールス活動を経験できます。この経験の中で様々な技術に触れることでご自身のキャリアを支える力が身に付きます。
キャリアパスは管理職の他、スペシャリスト職があり、様々な選択しがあります。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。年齢が離れていてもフラットに会話や議論がなされており、チームとしてまとまりながらも、個人が尊重される雰囲気があります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・アプリケーション開発経験/開発リーダー経験（Pythonなど）
・データエンジニアリング経験（ETL、レイクハウスなど）
・AIに関する基礎知識
・コミュニケーションに優れ、新しいことにチャレンジするマインド
【歓迎（WANT）】
・システムアーキテクトやテックリードとしてのリーダー経験
・機械学習や深層学習などの実装経験
・LLMのファインチューニング経験
・RAG、AIエージェントの開発経験
・NVIDA AI EnterPriseの知見"
・アプリケーション開発経験/開発リーダー経験（Pythonなど）
・データエンジニアリング経験（ETL、レイクハウスなど）
・AIに関する基礎知識
・コミュニケーションに優れ、新しいことにチャレンジするマインド
【歓迎（WANT）】
・システムアーキテクトやテックリードとしてのリーダー経験
・機械学習や深層学習などの実装経験
・LLMのファインチューニング経験
・RAG、AIエージェントの開発経験
・NVIDA AI EnterPriseの知見"
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
大手ベンダー企業
仕事内容
【仕事内容】
Solutions部門は、クラウドソリューションを活用し、お客様のビジネス変革を支援するプリセールス組織です。Account Executive（営業担当）と連携しながら、お客様の経営課題や事業課題を深く理解し、AIやAgentを活用した最適なソリューションの企画・提案を行います。人材・メディア業界のエンタープライズ企業を中心に、お客様のビジョン実現に向けた提案活動をリードしていただきます。
【主な業務内容】
・人材・メディア業界の大手企業を対象としたソリューション提案活動
・お客様のビジネス課題やニーズのヒアリングおよび課題分析
・AI・Agentを活用したソリューションの企画立案および提案
・将来を見据えたシステム構想・ロードマップ策定支援
・課題解決イメージを具体化するためのカスタマイズデモの作成・実施
・ソリューションデザインおよび導入計画を含む提案書の作成
・営業活動に必要な各種提案資料・営業マテリアルの作成
・提案活動で得た知見を基にしたSales Play、ソリューションマップ、業界向けデモコンテンツの開発
・セミナーやイベントでの登壇、デモンストレーションを通じたマーケティング活動支援
【このポジションの魅力】
・AI・Agentなど最先端テクノロジーを活用しながら企業変革を支援できる
・経営層や事業責任者との対話を通じて、ビジネスインパクトの大きい提案に携われる
・業界特化のソリューション開発や戦略的な提案活動に関わることができる
・クラウドテクノロジーを活用した高度な提案スキルを身につけられる
Solutions部門は、クラウドソリューションを活用し、お客様のビジネス変革を支援するプリセールス組織です。Account Executive（営業担当）と連携しながら、お客様の経営課題や事業課題を深く理解し、AIやAgentを活用した最適なソリューションの企画・提案を行います。人材・メディア業界のエンタープライズ企業を中心に、お客様のビジョン実現に向けた提案活動をリードしていただきます。
【主な業務内容】
・人材・メディア業界の大手企業を対象としたソリューション提案活動
・お客様のビジネス課題やニーズのヒアリングおよび課題分析
・AI・Agentを活用したソリューションの企画立案および提案
・将来を見据えたシステム構想・ロードマップ策定支援
・課題解決イメージを具体化するためのカスタマイズデモの作成・実施
・ソリューションデザインおよび導入計画を含む提案書の作成
・営業活動に必要な各種提案資料・営業マテリアルの作成
・提案活動で得た知見を基にしたSales Play、ソリューションマップ、業界向けデモコンテンツの開発
・セミナーやイベントでの登壇、デモンストレーションを通じたマーケティング活動支援
【このポジションの魅力】
・AI・Agentなど最先端テクノロジーを活用しながら企業変革を支援できる
・経営層や事業責任者との対話を通じて、ビジネスインパクトの大きい提案に携われる
・業界特化のソリューション開発や戦略的な提案活動に関わることができる
・クラウドテクノロジーを活用した高度な提案スキルを身につけられる
求める経験 / スキル
【必須】
・CRMをはじめとするソリューションの提案活動経験、または以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方
ー当該ソリューション領域におけるSI提案活動
ープロジェクトマネージャー（PM）またはプロジェクトリーダー（PL）としての経験
ーITコンサルティング経験
・CRMをはじめとするソリューション領域におけるデモ開発・カスタマイズ経験（5年以上）
・セミナーやイベント等でのプレゼンテーション、デモンストレーション経験
【歓迎（WANT）】
・AI、機械学習、ディープラーニング、自然言語処理などの基礎知識
・Agent技術、マルチエージェントシステム、エージェントベースモデリングなどの基礎知識
・AI/Agent技術を活用したシステム開発、導入経験
・ビジネスレベルの英語力
・CRMをはじめとするソリューションの提案活動経験、または以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方
ー当該ソリューション領域におけるSI提案活動
ープロジェクトマネージャー（PM）またはプロジェクトリーダー（PL）としての経験
ーITコンサルティング経験
・CRMをはじめとするソリューション領域におけるデモ開発・カスタマイズ経験（5年以上）
・セミナーやイベント等でのプレゼンテーション、デモンストレーション経験
【歓迎（WANT）】
・AI、機械学習、ディープラーニング、自然言語処理などの基礎知識
・Agent技術、マルチエージェントシステム、エージェントベースモデリングなどの基礎知識
・AI/Agent技術を活用したシステム開発、導入経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
Trust株式会社
仕事内容
【職務概要】
本ポジションでは、AI活用に関するコンサルティング案件のプロジェクトマネージャーとして参画いただきます。特に、CoE（分析組織）支援、AI・データ戦略策定、ガバナンス設計、業務改善の上流検討などを中心に、金融業界の大手クライアントと直接連携しながらプロジェクトを推進します。
当社は、技術実装から業務設計・体制構築まで幅広いデータ活用支援を手がけており、本ポジションでは技術メンバーのサポートを受けつつ、上流フェーズや組織設計・ルール設計といった非技術領域のリードも担っていただきます。
また、クライアントはほぼすべてが日本を代表する大手金融機関であり、高い業界理解とビジネスインパクトのある案件に携わることが可能です。
【プロジェクト体制】
2名～6名程度でチーミング
【具体的な業務内容】
・金融機関向けの生成AI活用コンサルティング案件でのプロジェクトリード
・データサイエンティストやエンジニアの成果物を理解し、顧客への説明や橋渡し
・CoE組織の立ち上げ・運営支援
・データ人材育成伴走支援、仕組みづくり
・AI・データ活用の中長期戦略・ロードマップ策定
・データ活用ポリシー、ガイドライン、ルールの設計
・AIガバナンス（モデルの品質管理・セキュリティ・倫理面対応）の検討
【プロジェクト事例】
・証券会社様におけるAI活用コンサルティング支援
・大手金融グループ様におけるAI組織での活用推進支援
・資産運用会社様におけるAI戦略策定、AI推進支援
・証券会社様におけるデータ分析基盤の構築支援
・銀行様におけるAutoMLツールの比較検討、導入支援
・金融コングロマリット様でのグループ横断データ活用基盤企画推進支援
・銀行様における市場分析モデルの開発、運用支援
・カード会社様・証券会社様・信託銀行・銀行、金融HD様などでのAI人材育成の推進、データ活用CoE組織開発支援
・生成AI等を活用した金融事務の効率化、ビジネスプロセス変革
・生成AI等を活用したレガシーシステムマイグレーション支援
本ポジションでは、AI活用に関するコンサルティング案件のプロジェクトマネージャーとして参画いただきます。特に、CoE（分析組織）支援、AI・データ戦略策定、ガバナンス設計、業務改善の上流検討などを中心に、金融業界の大手クライアントと直接連携しながらプロジェクトを推進します。
当社は、技術実装から業務設計・体制構築まで幅広いデータ活用支援を手がけており、本ポジションでは技術メンバーのサポートを受けつつ、上流フェーズや組織設計・ルール設計といった非技術領域のリードも担っていただきます。
また、クライアントはほぼすべてが日本を代表する大手金融機関であり、高い業界理解とビジネスインパクトのある案件に携わることが可能です。
【プロジェクト体制】
2名～6名程度でチーミング
【具体的な業務内容】
・金融機関向けの生成AI活用コンサルティング案件でのプロジェクトリード
・データサイエンティストやエンジニアの成果物を理解し、顧客への説明や橋渡し
・CoE組織の立ち上げ・運営支援
・データ人材育成伴走支援、仕組みづくり
・AI・データ活用の中長期戦略・ロードマップ策定
・データ活用ポリシー、ガイドライン、ルールの設計
・AIガバナンス（モデルの品質管理・セキュリティ・倫理面対応）の検討
【プロジェクト事例】
・証券会社様におけるAI活用コンサルティング支援
・大手金融グループ様におけるAI組織での活用推進支援
・資産運用会社様におけるAI戦略策定、AI推進支援
・証券会社様におけるデータ分析基盤の構築支援
・銀行様におけるAutoMLツールの比較検討、導入支援
・金融コングロマリット様でのグループ横断データ活用基盤企画推進支援
・銀行様における市場分析モデルの開発、運用支援
・カード会社様・証券会社様・信託銀行・銀行、金融HD様などでのAI人材育成の推進、データ活用CoE組織開発支援
・生成AI等を活用した金融事務の効率化、ビジネスプロセス変革
・生成AI等を活用したレガシーシステムマイグレーション支援
求める経験 / スキル
【必須要件】
・AI・データ活用関連のプロジェクト参画経験が3年以上あること
・3名以上のチームのマネジメントを行い、プロジェクト推進の指揮を執った経験があること
【歓迎要件】
・ITプロジェクトのコンサルティング経験があること
・AI CoEの立ち上げや推進に関する業務経験、コンサルティング経験があること
・データサイエンティスト、AIエンジニアなど実際にデータサイエンスの下流分析や開発に関する業務経験があること
・AI/DX推進や業務適用などの攻め、セキュリティやガバナンスなどの守りの両方を経験があること
・Pythonやマクロ、SQLなどを活用した簡単なプログラミングができ、必要な集計処理や調査等が実施できること
・ビジネスレベルの英語が話せること（技術的な会話において英語で意思疎通をとることができれば問題ありません）
・AI・データ活用関連のプロジェクト参画経験が3年以上あること
・3名以上のチームのマネジメントを行い、プロジェクト推進の指揮を執った経験があること
【歓迎要件】
・ITプロジェクトのコンサルティング経験があること
・AI CoEの立ち上げや推進に関する業務経験、コンサルティング経験があること
・データサイエンティスト、AIエンジニアなど実際にデータサイエンスの下流分析や開発に関する業務経験があること
・AI/DX推進や業務適用などの攻め、セキュリティやガバナンスなどの守りの両方を経験があること
・Pythonやマクロ、SQLなどを活用した簡単なプログラミングができ、必要な集計処理や調査等が実施できること
・ビジネスレベルの英語が話せること（技術的な会話において英語で意思疎通をとることができれば問題ありません）
従業員数
280名
（2026年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
280名
（2026年3月時点）
Infor
仕事内容
Position Summary
The Infor Global Professional Services (GPS) Organization enables our customers to rapidly recognize the value of Infor Solutions in a responsible, timely and cost effective fashion by providing our customers consulting, implementation, development and managed services. To strengthen the GPS Sales in Japan, we are looking for a motivated, creative and enthusiastic (Senior) Client Partner.
Reporting to VP of GPS, the (Senior) Client Partner is primarily responsible for selling of consulting, implementation, development and managed services for ERP systems. The (Senior) Client Partner will work with the License Team, Services Managers and Delivery Teams to sell the services to Infor customers and prospects. This role will be focus on the Process manufacturing industry (Food and Beverage, Chemical etc.)
Your Responsibilities Include
• Build up (and maintain) a long term relationship with the customers through the positioning of Infor as a solution provider and understanding of the customer business requirements
• Engage with the license new business teams to propose and present cost effective services solutions in line with the license opportunity and which supports the bid strategy
• Develop an account strategy to identify and develop opportunities by analyzing customers business requirements especially as it relates to how Infor’s services can unlock that business value
• Develop and execute a Sales Strategy to drive the identified opportunities to closure so that individual targets are met or exceeded
• Develop and execute marketing campaigns to drive pipeline and revenue generation.
• Acts as the “director” and “motivator” of the Sales Team e.g. Legal, Pre-Sales, Delivery Management and other disciplines which are assigned to a certain opportunity.
Ensure that an effective and winning proposal is being put forward, in an efficient and cost effective manner
• Comply with all company processes and tools used to record and track opportunities and orders and report progress.
• Manage opportunities for new business and installed base in line with Infor’s standard documentation and procedures
The Infor Global Professional Services (GPS) Organization enables our customers to rapidly recognize the value of Infor Solutions in a responsible, timely and cost effective fashion by providing our customers consulting, implementation, development and managed services. To strengthen the GPS Sales in Japan, we are looking for a motivated, creative and enthusiastic (Senior) Client Partner.
Reporting to VP of GPS, the (Senior) Client Partner is primarily responsible for selling of consulting, implementation, development and managed services for ERP systems. The (Senior) Client Partner will work with the License Team, Services Managers and Delivery Teams to sell the services to Infor customers and prospects. This role will be focus on the Process manufacturing industry (Food and Beverage, Chemical etc.)
Your Responsibilities Include
• Build up (and maintain) a long term relationship with the customers through the positioning of Infor as a solution provider and understanding of the customer business requirements
• Engage with the license new business teams to propose and present cost effective services solutions in line with the license opportunity and which supports the bid strategy
• Develop an account strategy to identify and develop opportunities by analyzing customers business requirements especially as it relates to how Infor’s services can unlock that business value
• Develop and execute a Sales Strategy to drive the identified opportunities to closure so that individual targets are met or exceeded
• Develop and execute marketing campaigns to drive pipeline and revenue generation.
• Acts as the “director” and “motivator” of the Sales Team e.g. Legal, Pre-Sales, Delivery Management and other disciplines which are assigned to a certain opportunity.
Ensure that an effective and winning proposal is being put forward, in an efficient and cost effective manner
• Comply with all company processes and tools used to record and track opportunities and orders and report progress.
• Manage opportunities for new business and installed base in line with Infor’s standard documentation and procedures
求める経験 / スキル
Knowledge and Skills, You Bring to the Organization
• Bachelor's degree or equivalent
• 5+ years of successful relevant services sales, ideally ERP in the manufacturing industry
• Demonstrated history of selling complex solutions
• Know-how of Cloud solutions
• Ability to work on own or as part of a team to achieve services sales targets
• Ability to manage forecast / pipeline and reflect a true position with date driven deadlines
• Preferable proven business relationship skills
• Analytic and strategic strong in thinking, execution and messaging
• Excellent communication, presentation, organizational and planning skills
• Strong negotiation and closing skills
• Excellent interpersonal skills to work as a team member and customer liaison
• Proven ability to manage a sales campaign and close deals alongside license campaigns or as a standalone services campaign
• Demonstrable ability to map out a close plan that incorporates all involved resources and contracts with a clear understanding of the customer sign off process and procedures
• Confidence and ability to interface professionally with a wide spectrum of customers including C-level executives
• Creative ability to run own campaigns in coordination with call efforts
• Fluent in Japanese and business level in English language is essential
• Bachelor's degree or equivalent
• 5+ years of successful relevant services sales, ideally ERP in the manufacturing industry
• Demonstrated history of selling complex solutions
• Know-how of Cloud solutions
• Ability to work on own or as part of a team to achieve services sales targets
• Ability to manage forecast / pipeline and reflect a true position with date driven deadlines
• Preferable proven business relationship skills
• Analytic and strategic strong in thinking, execution and messaging
• Excellent communication, presentation, organizational and planning skills
• Strong negotiation and closing skills
• Excellent interpersonal skills to work as a team member and customer liaison
• Proven ability to manage a sales campaign and close deals alongside license campaigns or as a standalone services campaign
• Demonstrable ability to map out a close plan that incorporates all involved resources and contracts with a clear understanding of the customer sign off process and procedures
• Confidence and ability to interface professionally with a wide spectrum of customers including C-level executives
• Creative ability to run own campaigns in coordination with call efforts
• Fluent in Japanese and business level in English language is essential
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 1,800 万円
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
現在、日本のAnaplanプリセールスチームで、経験豊富で戦略的な
ソリューションコンサルティングマネージャーを募集しています。
このリーダーシップ職は、SaaSおよびエンタープライズセールスにおける豊富な経験、
事業計画および業績管理に関する深い理解、そして複雑な販売環境で
高い実績を上げてきたプリセールスチームを率いた実績を持つ、
ダイナミックなプロフェッショナルな方を求めています。
このチームは、多様な視点を受け入れ、尊重し、限界を押し広げて新しいアイデアを試すことを恐れず、
お客様と互いの成功を支援することに情熱を燃やすメンバーで構成されています。
★アカウントベーススタッフ（製造業・自動車業）３名のマネジメント＋同アカウントの担当、もしくはマネジメントのみをお任せいたします。
プレイングマネージャーなのか、マネジメントのみかは、ご経験やご志向性に合わせて調整をさせていただきます。
★KPI：製造業・自動車業の売り上げ をSalesと共に追いかけていただきます。
【主な仕事内容】
・プリセールス戦略:
営業目標、Anaplanの製品能力、およびエンタープライズ顧客のニーズに合致した、
ソリューションコンサルティングチームのための包括的な日本マーケット戦略を策定し、実行します。
・クライアント/パートナーとのエンタープライズエンゲージメント:
財務、サプライチェーン、その他の計画領域にわたる複雑なビジネス課題を解決するAnaplanの能力を示す、
インパクトの大きいデモ、プロトタイプ、および価値提案の開発と提供を監督することにより、
対象となる顧客およびパートナー（戦略的GSIを含む）の主要な利害関係者と関わり、
日本マーケットビジネスに直接的な影響を与えます。
・チームリーダーシップ:
Anaplanに焦点を当てたプリセールスソリューションコンサルタントのチームを率い、
指導し、育成し、継続的な専門的成長とスキル開発を保証します。
・オペレーショナルエクセレンスの推進:
営業組織を変革しているのと同じペースで、プリセールス組織を迅速に変革するための変革の担い手として行動します。
これは、新しいセールスブループリントの導入と習熟によって達成されます。
具体的には、プリセールスが主導するセールスブループリントの各フェーズです。
・部門横断的なコラボレーション:
製品、カスタマーサクセス、マーケティング、およびプロフェッショナルサービスの各チームと協力し、
プリセールスの取り組みを製品イノベーションと顧客成功イニシアチブに連携させます。
・ソートリーダーシップ:
市場のトレンドとAnaplanのイノベーションの先を行き、現代のエンタープライズプランニングと
コネクテッドプランニングの原則に関する専門家およびエバンジェリストとして活動します。
ソリューションコンサルティングマネージャーを募集しています。
このリーダーシップ職は、SaaSおよびエンタープライズセールスにおける豊富な経験、
事業計画および業績管理に関する深い理解、そして複雑な販売環境で
高い実績を上げてきたプリセールスチームを率いた実績を持つ、
ダイナミックなプロフェッショナルな方を求めています。
このチームは、多様な視点を受け入れ、尊重し、限界を押し広げて新しいアイデアを試すことを恐れず、
お客様と互いの成功を支援することに情熱を燃やすメンバーで構成されています。
★アカウントベーススタッフ（製造業・自動車業）３名のマネジメント＋同アカウントの担当、もしくはマネジメントのみをお任せいたします。
プレイングマネージャーなのか、マネジメントのみかは、ご経験やご志向性に合わせて調整をさせていただきます。
★KPI：製造業・自動車業の売り上げ をSalesと共に追いかけていただきます。
【主な仕事内容】
・プリセールス戦略:
営業目標、Anaplanの製品能力、およびエンタープライズ顧客のニーズに合致した、
ソリューションコンサルティングチームのための包括的な日本マーケット戦略を策定し、実行します。
・クライアント/パートナーとのエンタープライズエンゲージメント:
財務、サプライチェーン、その他の計画領域にわたる複雑なビジネス課題を解決するAnaplanの能力を示す、
インパクトの大きいデモ、プロトタイプ、および価値提案の開発と提供を監督することにより、
対象となる顧客およびパートナー（戦略的GSIを含む）の主要な利害関係者と関わり、
日本マーケットビジネスに直接的な影響を与えます。
・チームリーダーシップ:
Anaplanに焦点を当てたプリセールスソリューションコンサルタントのチームを率い、
指導し、育成し、継続的な専門的成長とスキル開発を保証します。
・オペレーショナルエクセレンスの推進:
営業組織を変革しているのと同じペースで、プリセールス組織を迅速に変革するための変革の担い手として行動します。
これは、新しいセールスブループリントの導入と習熟によって達成されます。
具体的には、プリセールスが主導するセールスブループリントの各フェーズです。
・部門横断的なコラボレーション:
製品、カスタマーサクセス、マーケティング、およびプロフェッショナルサービスの各チームと協力し、
プリセールスの取り組みを製品イノベーションと顧客成功イニシアチブに連携させます。
・ソートリーダーシップ:
市場のトレンドとAnaplanのイノベーションの先を行き、現代のエンタープライズプランニングと
コネクテッドプランニングの原則に関する専門家およびエバンジェリストとして活動します。
求める経験 / スキル
（留意点：同時に全てを満たしている必要はありません）
・エンタープライズソフトウェアまたはSaaS環境でのプリセールス、
ソリューションコンサルティング、および/またはテクニカルセールスの役割で5年以上の経験。
・3年以上のピープルリーダーシップ、またはそれに類する、準ずる経験。
・製造、自動車、化学、コングロマリット/CPG、テクノロジー、などの業界に焦点を当てた豊富な業界経験。
・大規模な顧客へのデジタルトランスフォーメーションイニシアチブ提案におけるリーダーシップ経験。
・ビジネスレベルの英語力、ネィティブレベルの日本語力
・エンタープライズソフトウェアまたはSaaS環境でのプリセールス、
ソリューションコンサルティング、および/またはテクニカルセールスの役割で5年以上の経験。
・3年以上のピープルリーダーシップ、またはそれに類する、準ずる経験。
・製造、自動車、化学、コングロマリット/CPG、テクノロジー、などの業界に焦点を当てた豊富な業界経験。
・大規模な顧客へのデジタルトランスフォーメーションイニシアチブ提案におけるリーダーシップ経験。
・ビジネスレベルの英語力、ネィティブレベルの日本語力
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
大手ベンダー企業
仕事内容
お客様固有のビジネス要件に基づいて、カスタマーサービスとカスタマーサポートを支援する製品を中心とした製品とシステムアーキテクチャを最適な形で提案するロールを担います。
【業務内容】
■提案・ソリューション支援
○様々な業界のお客様をターゲットとした、ソリューション提案の支援
○経営層やIT部門、現場部門への等ソリューション製品の価値の訴求
○ビジネスと業務両方の観点でソリューション導入効果のアセスメント
○キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するためのソリューションの提案、投資対効果の提示
○営業戦略立案における技術的な側面での貢献
■ ソリューション設計・デモ
○お客様の課題や要件を反映したソリューションのカスタマイズとデモンストレーションの実演
○コールセンターインフラとの統合、バックオフィスシステムとの統合、業務フローの定義など、ソリューションアーキテクチャの検討と提案
○提案書の作成支援
○営業、ソリューションエンジニアリング、パートナー企業、プロダクトマネジメント部門と協力し合い、お客様との信頼を確立し、最適なソリューションを提案
■ セミナー・イベント対応
○セミナー＆イベントでのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
○セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援
○イネーブルメント（Webセミナー、事例紹介、ナレッジ共有等）
■ 各種営業マテリアルの作成
○提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成
【業務内容】
■提案・ソリューション支援
○様々な業界のお客様をターゲットとした、ソリューション提案の支援
○経営層やIT部門、現場部門への等ソリューション製品の価値の訴求
○ビジネスと業務両方の観点でソリューション導入効果のアセスメント
○キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するためのソリューションの提案、投資対効果の提示
○営業戦略立案における技術的な側面での貢献
■ ソリューション設計・デモ
○お客様の課題や要件を反映したソリューションのカスタマイズとデモンストレーションの実演
○コールセンターインフラとの統合、バックオフィスシステムとの統合、業務フローの定義など、ソリューションアーキテクチャの検討と提案
○提案書の作成支援
○営業、ソリューションエンジニアリング、パートナー企業、プロダクトマネジメント部門と協力し合い、お客様との信頼を確立し、最適なソリューションを提案
■ セミナー・イベント対応
○セミナー＆イベントでのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
○セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援
○イネーブルメント（Webセミナー、事例紹介、ナレッジ共有等）
■ 各種営業マテリアルの作成
○提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業務アプリケーションシステムや基幹システムの実装開発経験 または 導入コンサルテーション またはプリセールスエンジニアとしての経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、及び、課題を分析する能力
・ 高い成長意欲とお客様の成功に強いパッションをお持ちの方
【推奨要件】
・CRMベンダーでのプリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニアとしての経験、または、それに準ずるコンタクトセンター関連技術における職務経験
・Oracle、Microsoft、ServiceNow 等でのCRM領域における3年以上の職務経験
・ビジネスレベルの英語スキル
・業務アプリケーションシステムや基幹システムの実装開発経験 または 導入コンサルテーション またはプリセールスエンジニアとしての経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、及び、課題を分析する能力
・ 高い成長意欲とお客様の成功に強いパッションをお持ちの方
【推奨要件】
・CRMベンダーでのプリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニアとしての経験、または、それに準ずるコンタクトセンター関連技術における職務経験
・Oracle、Microsoft、ServiceNow 等でのCRM領域における3年以上の職務経験
・ビジネスレベルの英語スキル
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
NECフィールディング株式会社
仕事内容
■事業・組織紹介
オファリングサービス統括部では、ITインフラ（クラウド/AI/サーバ/セキュリティ/ネットワークなど）に関するマネージドサービスの企画・開発およびサービス事業管理（品質、コスト、業績の管理）を行っています。
自治体、中堅～大企業を主な対象顧客として、導入から運用保守のベストプラクティスをオファリング型のサービスメニューとして開発しビジネスを推進していきます。
プラットフォームグループでは、その中でもハイブリットクラウドおよびネットワーク領域のサービス事業を担当しています。
■業務内容
サービス主管部門として企画・開発から案件支援まで担当するオファリングモデルのリーダーとして業務に従事いただきます。
［具体的な業務］
・ITインフラ（サーバー/ストレージ/AI）におけるオファリングモデルの企画・開発・維持強化
・ベンダー(サーバー/ストレージ/AI)とのアライアンス推進
・サービス収益性（原価・GP）を意識した企画・改善
・オファリングモデルの提案支援（同行/構成作成/技術等の各支援）
※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります
■本ポジションの特徴
【やりがい・働きがい】
・「サービスを創る」側として事業を生み出し、育てられる業務
・ベンダー/社内を巻き込んだスケールの大きい業務
【働き方】
・基本はオフィス出社（週1,2日の在宅勤務あり）
【キャリアパス】
・企画開発部門での上位役職へのキャリアアップ
・企画開発部門での経験をもとに営業部門、SI部門、運用部門への転身キャリアアップ
オファリングサービス統括部では、ITインフラ（クラウド/AI/サーバ/セキュリティ/ネットワークなど）に関するマネージドサービスの企画・開発およびサービス事業管理（品質、コスト、業績の管理）を行っています。
自治体、中堅～大企業を主な対象顧客として、導入から運用保守のベストプラクティスをオファリング型のサービスメニューとして開発しビジネスを推進していきます。
プラットフォームグループでは、その中でもハイブリットクラウドおよびネットワーク領域のサービス事業を担当しています。
■業務内容
サービス主管部門として企画・開発から案件支援まで担当するオファリングモデルのリーダーとして業務に従事いただきます。
［具体的な業務］
・ITインフラ（サーバー/ストレージ/AI）におけるオファリングモデルの企画・開発・維持強化
・ベンダー(サーバー/ストレージ/AI)とのアライアンス推進
・サービス収益性（原価・GP）を意識した企画・改善
・オファリングモデルの提案支援（同行/構成作成/技術等の各支援）
※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります
■本ポジションの特徴
【やりがい・働きがい】
・「サービスを創る」側として事業を生み出し、育てられる業務
・ベンダー/社内を巻き込んだスケールの大きい業務
【働き方】
・基本はオフィス出社（週1,2日の在宅勤務あり）
【キャリアパス】
・企画開発部門での上位役職へのキャリアアップ
・企画開発部門での経験をもとに営業部門、SI部門、運用部門への転身キャリアアップ
求める経験 / スキル
応募資格
【必須】
・ITインフラ（サーバ、ストレージ、AI のいずれか）に関する基礎知識
【推奨】
・ITインフラ（サーバ、ストレージ、AI）の設計・構築の業務経験
【求める人材像】
・社内/社外のステークホルダーとコミュニケーションが取れる方
【必須】
・ITインフラ（サーバ、ストレージ、AI のいずれか）に関する基礎知識
【推奨】
・ITインフラ（サーバ、ストレージ、AI）の設計・構築の業務経験
【求める人材像】
・社内/社外のステークホルダーとコミュニケーションが取れる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
NTT西日本株式会社
仕事内容
西日本エリアにおける、クラウド/セキュリティ案件の提案支援（プリセールス）および案件創出業務
・クラウドリフト、クラウドシフト、ゼロトラストセキュリティを要望されるお客様へのコンサルティングならびにプリセールス
・西日本エリアにおけるクラウド案件創出のための、計画立案ならびに営業向け勉強会やお客様向けセミナー等の企画実施
・営業ツールやノウハウの支店展開
・マネージドサービスの開発支援
【具体的な案件例】
■トータルクラウドソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/
■ゼロトラストソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/zero-trust
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
・クラウドリフト、クラウドシフト、ゼロトラストセキュリティを要望されるお客様へのコンサルティングならびにプリセールス
・西日本エリアにおけるクラウド案件創出のための、計画立案ならびに営業向け勉強会やお客様向けセミナー等の企画実施
・営業ツールやノウハウの支店展開
・マネージドサービスの開発支援
【具体的な案件例】
■トータルクラウドソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/
■ゼロトラストソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/zero-trust
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
求める経験 / スキル
■経験
クラウドに関連する提案、構築、運用保守等の経験があること。
■資格
＜以下の内容についていずれかの経験を有する方＞
・仮想化技術を用いたサーバインフラシステムの提案/設計/構築プロジェクト
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、M365、GoogleWorkSpace、box等）を用いた企業向けシステムの提案/設計/導入
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、M365、GoogleWorkSpace、box等）へのシステム移行プロジェクトの提案/設計/導入
■能力
・NW、サーバ、クラウド、仮想化技術、セキュリティ等に関する知識
■あると望ましい保有資格
・NW（Cisco系資格、ネットワークスペシャリスト等）の認定資格
・仮想化技術（VCP、MCPなど）の認定資格
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、Comptia等）の認定資格
・セキュリティ関連（情報セキュリティスペシャリスト、Comptia等）の認定資格
・精神面、健康面ともに健全であり、明るく周囲と協調して業務を遂行できる方
・知的好奇心や探究心が旺盛でチャレンジしていく積極性を有している方
・新たな市場分野を自ら開拓、拡大させていく意欲のある方
・困難な状況でも論理的に物事をとらえ、自ら率先して調べ、考え、責任もって解決に向けて一人称で行動できる方
クラウドに関連する提案、構築、運用保守等の経験があること。
■資格
＜以下の内容についていずれかの経験を有する方＞
・仮想化技術を用いたサーバインフラシステムの提案/設計/構築プロジェクト
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、M365、GoogleWorkSpace、box等）を用いた企業向けシステムの提案/設計/導入
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、M365、GoogleWorkSpace、box等）へのシステム移行プロジェクトの提案/設計/導入
■能力
・NW、サーバ、クラウド、仮想化技術、セキュリティ等に関する知識
■あると望ましい保有資格
・NW（Cisco系資格、ネットワークスペシャリスト等）の認定資格
・仮想化技術（VCP、MCPなど）の認定資格
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、Comptia等）の認定資格
・セキュリティ関連（情報セキュリティスペシャリスト、Comptia等）の認定資格
・精神面、健康面ともに健全であり、明るく周囲と協調して業務を遂行できる方
・知的好奇心や探究心が旺盛でチャレンジしていく積極性を有している方
・新たな市場分野を自ら開拓、拡大させていく意欲のある方
・困難な状況でも論理的に物事をとらえ、自ら率先して調べ、考え、責任もって解決に向けて一人称で行動できる方
従業員数
1,500名
勤務地
大阪府
想定年収
651 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのプリセールスポジションとなります。同社では、顧客一社ごとに寄り添った深い提案を実施すべく、直近でプリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えています。
本ポジションはこのプリセールス部門にジョインし、プロダクトのスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、クライアントに安心してプロダクト導入を決断いただけるよう導く役割を担います。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。
今回はメンバー～マネージャー候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方はピープルマネジメントを任せることを視野に入れた立ち位置で採用させていただく予定です。
【ポジションの魅力】
■同社のプリセールス組織は2025年に発足し、2026年から組織の人数を拡充させて本格稼働させていく予定です。そのため組織としては完全に立ち上げフェーズとなり、前例や慣習のない中で組織・業務のビルディング段階から経験を積むことができます。純粋なプリセールスのキャリア以外にもビジネスデベロップメントに類するような経験を積むことができるのが魅力です。
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットの提案を行っていません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟性の高い提案が可能となっています。
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客への価値提案
→フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
→ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
→複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
→トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
■ナレッジの創出と組織貢献
→最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
→顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
＜具体的な業務内容＞
1．顧客への価値提案
・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
・ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
2．ナレッジの創出と組織貢献
・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのプリセールスポジションとなります。同社では、顧客一社ごとに寄り添った深い提案を実施すべく、直近でプリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えています。
本ポジションはこのプリセールス部門にジョインし、プロダクトのスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、クライアントに安心してプロダクト導入を決断いただけるよう導く役割を担います。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。
今回はメンバー～マネージャー候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方はピープルマネジメントを任せることを視野に入れた立ち位置で採用させていただく予定です。
【ポジションの魅力】
■同社のプリセールス組織は2025年に発足し、2026年から組織の人数を拡充させて本格稼働させていく予定です。そのため組織としては完全に立ち上げフェーズとなり、前例や慣習のない中で組織・業務のビルディング段階から経験を積むことができます。純粋なプリセールスのキャリア以外にもビジネスデベロップメントに類するような経験を積むことができるのが魅力です。
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットの提案を行っていません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟性の高い提案が可能となっています。
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客への価値提案
→フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
→ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
→複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
→トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
■ナレッジの創出と組織貢献
→最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
→顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
＜具体的な業務内容＞
1．顧客への価値提案
・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
・ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
2．ナレッジの創出と組織貢献
・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安として3年程度）
・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
・HR Tech領域におけるソリューション営業経験
※部長としての採用の場合は、以下の経験も求められます※
・メンバーマネジメント経験（目安3名程度）
・エンタープライズ企業（目安500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験
【歓迎】
・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）
・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験
・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験
・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験
・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安として3年程度）
・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
・HR Tech領域におけるソリューション営業経験
※部長としての採用の場合は、以下の経験も求められます※
・メンバーマネジメント経験（目安3名程度）
・エンタープライズ企業（目安500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験
【歓迎】
・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）
・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験
・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験
・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験
・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地
複数あり
想定年収
1,092 万円 ~ 2,400 万円
仕事内容
【ミッション 】
組織ミッション：プロジェクトにおける現場責任者として、プロジェクトを組成し、プロジェクトのデリバリーを完遂。
個人ミッション：若手コンサルタントの育成、プロジェクトの収益管理、およびクライアントへのアップセル・クロスセルを通じたアカウント拡大。
【業務詳細】
ご経験や得意領域に応じて、以下の業務をお任せします。
コンサルティング・PM業務：
└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務
マネジメント・組織構築：
└プロジェクトチームの組成、業務委託を含めたリソースマネジメントおよび品質管理
└アサインされた若手メンバーのOJTを通じた育成
事業開発（将来的な展望）：
└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発
【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。
中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援
組織ミッション：プロジェクトにおける現場責任者として、プロジェクトを組成し、プロジェクトのデリバリーを完遂。
個人ミッション：若手コンサルタントの育成、プロジェクトの収益管理、およびクライアントへのアップセル・クロスセルを通じたアカウント拡大。
【業務詳細】
ご経験や得意領域に応じて、以下の業務をお任せします。
コンサルティング・PM業務：
└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務
マネジメント・組織構築：
└プロジェクトチームの組成、業務委託を含めたリソースマネジメントおよび品質管理
└アサインされた若手メンバーのOJTを通じた育成
事業開発（将来的な展望）：
└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発
【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。
中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援
求める経験 / スキル
【必須要件】
マネージャー／シニアマネージャーレイヤー：
└コンサルティング業界やSIerにてPL、PMなど立場でプロジェクトをリードした経験（業界・領域不問）
└チーム、メンバーの指導・育成経験
ディレクター／パートナーレイヤー：
└コンサルティング業界またはSIerにおけるマネジャー相当の職位での経験
└主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験
※上記、いずれの職位においてもビジネスレベルの英語力をお持ちの方は歓迎いたします。（英語を使った案件も多数保有していることやシリコンバレーに子会社もあるため）
マネージャー／シニアマネージャーレイヤー：
└コンサルティング業界やSIerにてPL、PMなど立場でプロジェクトをリードした経験（業界・領域不問）
└チーム、メンバーの指導・育成経験
ディレクター／パートナーレイヤー：
└コンサルティング業界またはSIerにおけるマネジャー相当の職位での経験
└主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験
※上記、いずれの職位においてもビジネスレベルの英語力をお持ちの方は歓迎いたします。（英語を使った案件も多数保有していることやシリコンバレーに子会社もあるため）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
仕事内容
【主な責務】
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
求める経験 / スキル
■必須条件：
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
クラウドストライク合同会社
仕事内容
【概要】
日本の大手企業を担当するハイタッチのセールスエンジニア（ソリューションエンジニア / プリセールスエンジニア）を募集します。エンドポイントからクラウド、アイデンティティ、Next-Gen SIEM まで、単一プラットフォームで提供する幅広いソリューションの提案と PoV（評価導入）を通じて、担当するエンタープライズ顧客を技術的にリードする役割です。
【詳細】
・担当するエンタープライズ顧客に対し、ハイタッチで技術面のリードとして、提案およびアーキテクチャ設計の支援を担当します（情報システム部門、SOC、CISO クラスが対話相手となります）。
・PoV（Proof of Value：評価導入）の要件定義・設計・実施と、評価結果に基づく PoV レポートの作成および報告を行います。
・営業担当とペアで案件を推進し、四半期の売上目標達成に貢献します。
・競合製品との技術比較および差分を整理し、顧客、パートナーへ展開します。
・本社プロダクトマネジメント / エンジニアリングへ技術フィードバックを行い、日本市場固有の機能要望をインプットします。
・セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知拡大に貢献します（適性・ご希望に応じます）。
・SE チーム内および営業部門に対する技術的な勉強会を企画・開催し、組織全体の技術力向上に貢献します。
【ポジションの特徴】
・エンタープライズ顧客に深く関与する、ハイタッチ SE のロールです。
多数の案件を回すのではなく、担当する大手顧客に対して、技術要件のヒアリングから PoV の設計・実施、アセスメントレポートの提示、導入後の技術的な関係構築まで一貫して担当します。情報システム部門・SOC・CISO と継続的な関係を築き、顧客側から技術面のカウンターパートとして認識される立場です。
・最先端の製品群を横断して担当できます。
エンドポイント（EDR / XDR）、クラウドセキュリティ（CNAPP）、アイデンティティ保護（ITDR）、Next-Gen SIEM、脅威インテリジェンス、エクスポージャー管理、そして AI セキュリティ。これらを単一エージェント・単一コンソールで提供しており、担当 SE はその全体を扱います。プラットフォームの拡張ペースが速く、新しい領域が継続的に加わるため、特定製品のスペシャリストとしてキャリアが固定されることなく、市場価値の高い技術領域を増やし続けられます。扱う対象は個別製品ではなく、顧客のセキュリティアーキテクチャ全体です。
・市場リーダーとしての製品力があり、誇りを持って提案できます。
市場リーダーであるため、比較検討の初期段階から候補に入る案件が多くあります。さらに製品品質が高いことから、PoV（評価導入）まで進んだ案件の勝率も高いのが特徴です。自分が説明する製品の実力に確信を持った状態で顧客に向き合える、技術者として納得感のある環境です。
・プレゼンテーションと技術検証の両方が求められるロールです。
まず、顧客の実務担当者から経営層まで、それぞれに向けたプレゼンテーションでソリューションの価値を言語化して伝えます。そのうえで PoV（Proof of Value：評価導入）を顧客環境で実施し、結果を PoV レポートまたはセキュリティアセスメントレポートとして提示するのが標準的な流れです。伝える力と、手を動かす技術力の両方が評価されるポジションです。
・セミナー登壇などを通じて、市場に対する発信も担えます。
適性やご希望に応じて、セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知と魅力を広げる役割も担っていただけます。担当顧客の中だけで完結せず、市場に向けて技術的な発信ができるポジションです。
・一人で抱え込まない体制があり、技術的なキャッチアップがしやすい環境です。
社内のチャットツールで海外のプロダクトマネージャーに技術仕様を直接確認できるほか、製品領域によっては日本の製品専門 SE（Specialist SE）と一緒に提案に入ります。チーム内でも互いにフォローし合う文化があり、担当領域が広くても、走りながら技術を習得していける環境です。
・SE チームの離職率が非常に低い組織です。
日本の SE メンバーは高いモチベーションを維持したまま長く在籍しており、離職はほとんど発生していません。今回の募集も退職ではなく、前任者の昇進に伴う後任募集です。
・昇進の実績があるポジションです。
CrowdStrike の SE 職には、Principal SE（SE の最上位職）、Specialist SE（領域特化）、SE Manager（マネジメント）への複線的なキャリアパスがあり、これらへの昇進・キャリアチェンジの実績があるチームです。
【クラウドストライクとは】
私たちの使命は「Stop breaches（情報漏洩を阻止する）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。
クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。
日本の大手企業を担当するハイタッチのセールスエンジニア（ソリューションエンジニア / プリセールスエンジニア）を募集します。エンドポイントからクラウド、アイデンティティ、Next-Gen SIEM まで、単一プラットフォームで提供する幅広いソリューションの提案と PoV（評価導入）を通じて、担当するエンタープライズ顧客を技術的にリードする役割です。
【詳細】
・担当するエンタープライズ顧客に対し、ハイタッチで技術面のリードとして、提案およびアーキテクチャ設計の支援を担当します（情報システム部門、SOC、CISO クラスが対話相手となります）。
・PoV（Proof of Value：評価導入）の要件定義・設計・実施と、評価結果に基づく PoV レポートの作成および報告を行います。
・営業担当とペアで案件を推進し、四半期の売上目標達成に貢献します。
・競合製品との技術比較および差分を整理し、顧客、パートナーへ展開します。
・本社プロダクトマネジメント / エンジニアリングへ技術フィードバックを行い、日本市場固有の機能要望をインプットします。
・セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知拡大に貢献します（適性・ご希望に応じます）。
・SE チーム内および営業部門に対する技術的な勉強会を企画・開催し、組織全体の技術力向上に貢献します。
【ポジションの特徴】
・エンタープライズ顧客に深く関与する、ハイタッチ SE のロールです。
多数の案件を回すのではなく、担当する大手顧客に対して、技術要件のヒアリングから PoV の設計・実施、アセスメントレポートの提示、導入後の技術的な関係構築まで一貫して担当します。情報システム部門・SOC・CISO と継続的な関係を築き、顧客側から技術面のカウンターパートとして認識される立場です。
・最先端の製品群を横断して担当できます。
エンドポイント（EDR / XDR）、クラウドセキュリティ（CNAPP）、アイデンティティ保護（ITDR）、Next-Gen SIEM、脅威インテリジェンス、エクスポージャー管理、そして AI セキュリティ。これらを単一エージェント・単一コンソールで提供しており、担当 SE はその全体を扱います。プラットフォームの拡張ペースが速く、新しい領域が継続的に加わるため、特定製品のスペシャリストとしてキャリアが固定されることなく、市場価値の高い技術領域を増やし続けられます。扱う対象は個別製品ではなく、顧客のセキュリティアーキテクチャ全体です。
・市場リーダーとしての製品力があり、誇りを持って提案できます。
市場リーダーであるため、比較検討の初期段階から候補に入る案件が多くあります。さらに製品品質が高いことから、PoV（評価導入）まで進んだ案件の勝率も高いのが特徴です。自分が説明する製品の実力に確信を持った状態で顧客に向き合える、技術者として納得感のある環境です。
・プレゼンテーションと技術検証の両方が求められるロールです。
まず、顧客の実務担当者から経営層まで、それぞれに向けたプレゼンテーションでソリューションの価値を言語化して伝えます。そのうえで PoV（Proof of Value：評価導入）を顧客環境で実施し、結果を PoV レポートまたはセキュリティアセスメントレポートとして提示するのが標準的な流れです。伝える力と、手を動かす技術力の両方が評価されるポジションです。
・セミナー登壇などを通じて、市場に対する発信も担えます。
適性やご希望に応じて、セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知と魅力を広げる役割も担っていただけます。担当顧客の中だけで完結せず、市場に向けて技術的な発信ができるポジションです。
・一人で抱え込まない体制があり、技術的なキャッチアップがしやすい環境です。
社内のチャットツールで海外のプロダクトマネージャーに技術仕様を直接確認できるほか、製品領域によっては日本の製品専門 SE（Specialist SE）と一緒に提案に入ります。チーム内でも互いにフォローし合う文化があり、担当領域が広くても、走りながら技術を習得していける環境です。
・SE チームの離職率が非常に低い組織です。
日本の SE メンバーは高いモチベーションを維持したまま長く在籍しており、離職はほとんど発生していません。今回の募集も退職ではなく、前任者の昇進に伴う後任募集です。
・昇進の実績があるポジションです。
CrowdStrike の SE 職には、Principal SE（SE の最上位職）、Specialist SE（領域特化）、SE Manager（マネジメント）への複線的なキャリアパスがあり、これらへの昇進・キャリアチェンジの実績があるチームです。
【クラウドストライクとは】
私たちの使命は「Stop breaches（情報漏洩を阻止する）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。
クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。
求める経験 / スキル
【必須】
・セキュリティ製品または IT インフラ製品におけるプリセールス経験 5 年以上（SOC / CSIRT / インシデントレスポンス等の実務経験を経てプリセールスに転じた方も対象です）。
・PoC / PoV を、要件定義から評価レポートの提出・報告まで主担当として完遂した経験。
・EDR、アイデンティティセキュリティ、クラウドセキュリティ、SIEM、AI セキュリティなど、CrowdStrike のソリューション領域について複数の知見を有し、顧客の既存環境を踏まえたアーキテクチャ提案ができる知識。
・情報システム部門長または CISO クラスに対する提案あるいは報告の経験。
・英語の読み書き（技術文書の読解、本社エンジニアとのメールおよびチャットでのコミュニケーション）。
・AI技術を活用して意思決定を強化し、ワークフローおよびプロセスを合理化し、効率を向上させ、ビジネス成果を推進した実績。
【歓迎】
・ビジネスレベルの英会話。
・マルウェア解析、フォレンジック、脅威インテリジェンスの実務経験。
・SOC 運用、SOAR・自動化の設計または導入経験。
・PowerShell / Python / Bash などによるスクリプティング。
・AWS / Azure / GCP、Kubernetes、コンテナ環境の知識。
・CISSP、OSCP、GIAC、CEH などの資格。
・業務における AI / LLM の活用経験、または AI に関連するソリューションの提案経験。
・セキュリティ製品または IT インフラ製品におけるプリセールス経験 5 年以上（SOC / CSIRT / インシデントレスポンス等の実務経験を経てプリセールスに転じた方も対象です）。
・PoC / PoV を、要件定義から評価レポートの提出・報告まで主担当として完遂した経験。
・EDR、アイデンティティセキュリティ、クラウドセキュリティ、SIEM、AI セキュリティなど、CrowdStrike のソリューション領域について複数の知見を有し、顧客の既存環境を踏まえたアーキテクチャ提案ができる知識。
・情報システム部門長または CISO クラスに対する提案あるいは報告の経験。
・英語の読み書き（技術文書の読解、本社エンジニアとのメールおよびチャットでのコミュニケーション）。
・AI技術を活用して意思決定を強化し、ワークフローおよびプロセスを合理化し、効率を向上させ、ビジネス成果を推進した実績。
【歓迎】
・ビジネスレベルの英会話。
・マルウェア解析、フォレンジック、脅威インテリジェンスの実務経験。
・SOC 運用、SOAR・自動化の設計または導入経験。
・PowerShell / Python / Bash などによるスクリプティング。
・AWS / Azure / GCP、Kubernetes、コンテナ環境の知識。
・CISSP、OSCP、GIAC、CEH などの資格。
・業務における AI / LLM の活用経験、または AI に関連するソリューションの提案経験。
従業員数
80名
（2022年4月時点※グローバル全体では1,683名）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
80名
（2022年4月時点※グローバル全体では1,683名）
プラント業界向けソフトウェアベンダー
仕事内容
▼Key responsibilities
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
グローバルITサービス企業（Salesforce特化）
仕事内容
ソリューションアーキテクトは、Salesforce Commerce Cloud（SFCC）の機能やアーキテクチャを深く理解し、顧客のビジネス要件を実現するための最適なソリューションを設計・提案する役割を担います。
標準機能や各種設定機能を最大限に活用しながら、拡張性・保守性・パフォーマンスを考慮したシステムアーキテクチャを設計します。
また、顧客、ビジネス部門、開発チームとの橋渡し役として、プロジェクト全体を技術面からリードし、高品質なソリューションの提供を推進します。
主な業務内容（Key Responsibilities）
•ビジネス目標および技術要件に沿った、拡張性・高性能・保守性を備えた Salesforce Commerce Cloud（SFCC）ソリューションの設計・構築
•ワークショップや要件定義セッション、各種ミーティングを実施し、顧客要件のヒアリングおよび文書化を行う
•技術的な検討・意思決定をリードし、複雑な課題や技術的な問題の解決を推進
•SFCCと外部システムや各種サービスとのシステム連携の設計・統括を行い、円滑なデータ連携と機能実現を確保
•顧客固有の要件に合わせてSFCCの機能を最適化・拡張し、ユーザー体験の向上を実現
•コードレビューを実施し、品質、パフォーマンス、セキュリティの観点から開発成果物を評価・改善
•プロジェクトの成功に影響を与えるリスクや課題を特定し、適切な対策を講じる
•開発チームに対して技術的なリーダーシップおよび指導を提供し、ベストプラクティスやアーキテクチャ標準の遵守を推進
•プロジェクトマネージャーと緊密に連携し、プロジェクトをスケジュール、スコープ、予算の範囲内で確実に遂行
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネス課題や目標を深く理解した上で最適なソリューションを提案
•顧客、ステークホルダー、グローバル開発チームとの橋渡し役として、日本語・英語の両言語で円滑なコミュニケーションを行い、プロジェクトを技術面からリードする
標準機能や各種設定機能を最大限に活用しながら、拡張性・保守性・パフォーマンスを考慮したシステムアーキテクチャを設計します。
また、顧客、ビジネス部門、開発チームとの橋渡し役として、プロジェクト全体を技術面からリードし、高品質なソリューションの提供を推進します。
主な業務内容（Key Responsibilities）
•ビジネス目標および技術要件に沿った、拡張性・高性能・保守性を備えた Salesforce Commerce Cloud（SFCC）ソリューションの設計・構築
•ワークショップや要件定義セッション、各種ミーティングを実施し、顧客要件のヒアリングおよび文書化を行う
•技術的な検討・意思決定をリードし、複雑な課題や技術的な問題の解決を推進
•SFCCと外部システムや各種サービスとのシステム連携の設計・統括を行い、円滑なデータ連携と機能実現を確保
•顧客固有の要件に合わせてSFCCの機能を最適化・拡張し、ユーザー体験の向上を実現
•コードレビューを実施し、品質、パフォーマンス、セキュリティの観点から開発成果物を評価・改善
•プロジェクトの成功に影響を与えるリスクや課題を特定し、適切な対策を講じる
•開発チームに対して技術的なリーダーシップおよび指導を提供し、ベストプラクティスやアーキテクチャ標準の遵守を推進
•プロジェクトマネージャーと緊密に連携し、プロジェクトをスケジュール、スコープ、予算の範囲内で確実に遂行
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネス課題や目標を深く理解した上で最適なソリューションを提案
•顧客、ステークホルダー、グローバル開発チームとの橋渡し役として、日本語・英語の両言語で円滑なコミュニケーションを行い、プロジェクトを技術面からリードする
求める経験 / スキル
求めるスキル（Skills Required）
•Salesforce Commerce Cloud（SFCC）におけるソリューション設計、カスタマイズ、システム連携を含む開発経験
•HTML、CSS、JavaScript、AJAXなどのWebテクノロジーに関する深い知識と実務経験
•課題を特定し、効果的な解決策を立案・実行できる高い分析力および問題解決能力
•潜在的なリスクや課題を先回りして特定し、適切な対策を講じるプロアクティブな姿勢
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネスニーズや目標を深く理解した上で最適な提案ができる能力
•開発チームをリードし、ジュニアメンバーへの技術支援やメンタリングを通じて、協働的かつ成長志向のチーム環境を推進できるリーダーシップ
•日本語：ネイティブ（顧客、ステークホルダー向けに技術的要件を説明ができること）
•英語：日常会話以上（開発チームなど多様な関係者と円滑かつ効果的にコミュニケーションが取れる）
•Salesforce Commerce Cloud（SFCC）におけるソリューション設計、カスタマイズ、システム連携を含む開発経験
•HTML、CSS、JavaScript、AJAXなどのWebテクノロジーに関する深い知識と実務経験
•課題を特定し、効果的な解決策を立案・実行できる高い分析力および問題解決能力
•潜在的なリスクや課題を先回りして特定し、適切な対策を講じるプロアクティブな姿勢
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネスニーズや目標を深く理解した上で最適な提案ができる能力
•開発チームをリードし、ジュニアメンバーへの技術支援やメンタリングを通じて、協働的かつ成長志向のチーム環境を推進できるリーダーシップ
•日本語：ネイティブ（顧客、ステークホルダー向けに技術的要件を説明ができること）
•英語：日常会話以上（開発チームなど多様な関係者と円滑かつ効果的にコミュニケーションが取れる）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
メガベンチャー独立系SIer
仕事内容
■仕事内容
お客様の業務／システムを構造的にとらえ、事業成長に必要な変革の意思決定を担い、全体最適の構想を描くポジションです。
個別の改善に留まらずシステム全体のあるべき姿を描き、
取捨選択を行いながらビジネスインパクトにつながる構想を形にしていきます。
また、 AIモダナイ解析ツール により既存システムの構造を把握することで、
現状を正確に捉えた実現性の高い構想を描くことが出来ます。
■ポジションの特徴
・技術も戦略も両立出来るポジション
・システム全体のあるべき姿を自ら定義できる
・意思決定レイヤーに入り、ビジネスインパクトを生み出せる
・AIを活用し、構想の精度を高められる
・描いた構想を、実現まで見届けられる
■業務内容
・お客様へのヒアリング（業務／システム／経営観点）
・AIを活用した既存システムの構造可視化
・モダナイゼーション戦略の策定
- 新システム構造
- 投資対効果
- ロードマップ
- 廃止／統合方針
・サービス／機能単位での設計整理
・案件立ち上げおよび推進
・実装フェーズへの接続／関与
お客様の業務／システムを構造的にとらえ、事業成長に必要な変革の意思決定を担い、全体最適の構想を描くポジションです。
個別の改善に留まらずシステム全体のあるべき姿を描き、
取捨選択を行いながらビジネスインパクトにつながる構想を形にしていきます。
また、 AIモダナイ解析ツール により既存システムの構造を把握することで、
現状を正確に捉えた実現性の高い構想を描くことが出来ます。
■ポジションの特徴
・技術も戦略も両立出来るポジション
・システム全体のあるべき姿を自ら定義できる
・意思決定レイヤーに入り、ビジネスインパクトを生み出せる
・AIを活用し、構想の精度を高められる
・描いた構想を、実現まで見届けられる
■業務内容
・お客様へのヒアリング（業務／システム／経営観点）
・AIを活用した既存システムの構造可視化
・モダナイゼーション戦略の策定
- 新システム構造
- 投資対効果
- ロードマップ
- 廃止／統合方針
・サービス／機能単位での設計整理
・案件立ち上げおよび推進
・実装フェーズへの接続／関与
求める経験 / スキル
【必須】
・1億円以上規模の投資判断／ロードマップ策定
・システム全体を俯瞰し、課題や改善テーマを定義した経験
・構想／企画／ストラテジー策定など、上流工程の実務経験
・複数ステークホルダーを巻き込み、意思決定に関与した経験
・システムアーキテクチャ設計の経験（全体構造を踏まえた設計ができる方）
【歓迎】
以下のいずれかのご経験をおもちの方は、より早期にご活躍いただけます
・大規模システム刷新／DXプロジェクトの構想フェーズ経験
・投資対効果や優先順位を踏まえた意思決定経験
・経営層や事業責任者との折衝／提案経験
【求めるスタンス／思考】
・曖昧な要件を構造化し、設計〜実装まで前に進められる方
・既存システム／コードを読み解き、構造として理解できる方
・AIのアウトプットを適切に評価し、品質／保守性を担保できる方
※開発におけるAI活用経験の有無は問いません
・1億円以上規模の投資判断／ロードマップ策定
・システム全体を俯瞰し、課題や改善テーマを定義した経験
・構想／企画／ストラテジー策定など、上流工程の実務経験
・複数ステークホルダーを巻き込み、意思決定に関与した経験
・システムアーキテクチャ設計の経験（全体構造を踏まえた設計ができる方）
【歓迎】
以下のいずれかのご経験をおもちの方は、より早期にご活躍いただけます
・大規模システム刷新／DXプロジェクトの構想フェーズ経験
・投資対効果や優先順位を踏まえた意思決定経験
・経営層や事業責任者との折衝／提案経験
【求めるスタンス／思考】
・曖昧な要件を構造化し、設計〜実装まで前に進められる方
・既存システム／コードを読み解き、構造として理解できる方
・AIのアウトプットを適切に評価し、品質／保守性を担保できる方
※開発におけるAI活用経験の有無は問いません
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 3,000 万円
仕事内容
Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
求める経験 / スキル
■必須要件：
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
アバナード株式会社
仕事内容
担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。
Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。
ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定
Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化
市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保
社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。
ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定
Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化
市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保
社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
求める経験 / スキル
■必須要件：
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）
・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）
・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
アバナード株式会社
仕事内容
日本のマーケットにおける売上およびGo-to-Market（GTM）目標達成のための戦略の策定、具体的なアクション実行までをお任せいたします。
戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。
■主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する
・売上・ROIの達成・管理
ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行
・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化
・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる
参考）https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。
■主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する
・売上・ROIの達成・管理
ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行
・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化
・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる
参考）https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
求める経験 / スキル
■必須要件：
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールスいずれかの組織での戦略～実行までの経験
・データドリブンを活用したパフォーマンス改善・最適化の経験
※ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルおよびAPACの優先事項を日本マーケットのニーズに適応させる能力
■語学
・ビジネスレベルでの日本語および英語
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールスいずれかの組織での戦略～実行までの経験
・データドリブンを活用したパフォーマンス改善・最適化の経験
※ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルおよびAPACの優先事項を日本マーケットのニーズに適応させる能力
■語学
・ビジネスレベルでの日本語および英語
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
アバナード株式会社
仕事内容
日本市場におけるGo To Market戦略の実行をリードし、深い業界知見を活かしてクライアントの企業価値・社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。
■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定
https://www.avanade.com/ja-jp/industry
求める経験 / スキル
■必須要件：
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
【主な責務】
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
求める経験 / スキル
■必須条件：
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
Microsoft 365の利活用によるお客様のデジタルワークプレイス改革の実現に向けて、IT企画、ソリューション選定、エンタープライズアーキテクチャの作成、計画立案を支援できるリーダーを募集します。
【業務内容】
Microsoftの主力クラウドサービスのひとつであるMicrosoft 365導入、利活用戦略の立案サービスを幅広い業種のお客様に提供しています。
リーダーは上流工程（ブループリント・グランドデザイン策定、要件定義）、設計・構築、移行、定着化工程の推進までの幅広い業務を担います。
お客様の業務に関する課題に対して、Microsoft 365（Teams、生成AIのCopilot for Microsoft 365など）を用いた解決案を提案、実装などの業務に携わっていただきます。
【業務内容の詳細】
■上流工程
・お客様のワークプレイス、ITインフラに関する課題についてMicrosoft 365を含む様々なソリューションを用いた企画の立案、コンサルティング
・Copilot for Microsoft 365など新サービスのPoC、利活用支援
・Microsoft 365新規導入、テナント統合の計画立案、要件定義の支援
■プリセールス・提案
・顧客の要望ヒアリング、提案スコープのすり合わせ
・プロジェクト体制、スケジュール、コストの作成
・提案書作成
■プロジェクト推進
・プロジェクト管理業務（進捗、課題・リスク、コスト、メンバー）
・顧客との折衝
【ソリューション実績】
・Copilot for Microsoft 365
・Entra ID, Intune, Defender
・Exchange Online, Teams
・SharePoint Online, OneDrive for Business
・Vivaシリーズ
・Windows 10/11 Enterprise, Configuration Manager
【プロジェクト実績】
・Microsoft 365、Zscalerなどを利用したゼロトラスト環境のグランドデザイン策定、設計～構築
・日米欧の３つのMicrosoft 365テナントの統合計画立案、統合の実施
・Copilot for Microsoft 365のPoC実施支援、および社内での利活用計画策定
・会社の統合、分割に伴うMicrosoft 365の移行計画立案、および移行の実施
【業務内容】
Microsoftの主力クラウドサービスのひとつであるMicrosoft 365導入、利活用戦略の立案サービスを幅広い業種のお客様に提供しています。
リーダーは上流工程（ブループリント・グランドデザイン策定、要件定義）、設計・構築、移行、定着化工程の推進までの幅広い業務を担います。
お客様の業務に関する課題に対して、Microsoft 365（Teams、生成AIのCopilot for Microsoft 365など）を用いた解決案を提案、実装などの業務に携わっていただきます。
【業務内容の詳細】
■上流工程
・お客様のワークプレイス、ITインフラに関する課題についてMicrosoft 365を含む様々なソリューションを用いた企画の立案、コンサルティング
・Copilot for Microsoft 365など新サービスのPoC、利活用支援
・Microsoft 365新規導入、テナント統合の計画立案、要件定義の支援
■プリセールス・提案
・顧客の要望ヒアリング、提案スコープのすり合わせ
・プロジェクト体制、スケジュール、コストの作成
・提案書作成
■プロジェクト推進
・プロジェクト管理業務（進捗、課題・リスク、コスト、メンバー）
・顧客との折衝
【ソリューション実績】
・Copilot for Microsoft 365
・Entra ID, Intune, Defender
・Exchange Online, Teams
・SharePoint Online, OneDrive for Business
・Vivaシリーズ
・Windows 10/11 Enterprise, Configuration Manager
【プロジェクト実績】
・Microsoft 365、Zscalerなどを利用したゼロトラスト環境のグランドデザイン策定、設計～構築
・日米欧の３つのMicrosoft 365テナントの統合計画立案、統合の実施
・Copilot for Microsoft 365のPoC実施支援、および社内での利活用計画策定
・会社の統合、分割に伴うMicrosoft 365の移行計画立案、および移行の実施
求める経験 / スキル
【必須要件（MUST）】
(1) 下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計7年以上)
■Microsoft365の設計・構築
■Microsoft365活用のコンサルティングサービス
■AzureAD、Active Directoryを利用した認証基盤の設計・構築
■クライアントPC、モバイルデバイス、VDIなどのクライアント環境の設計・構築
■MECM、Intuneを利用したデバイス管理基盤の設計・構築
■Microsoft365用Powershellを使ったスクリプトの設計・開発
■Teams の通話・会議インフラ（QoS、Direct Routing、Calling Plan）
■Teams Rooms（会議室向けシステム）の基本機能
(2) (1)に記載の各種サービスに対するプリセールス経験
■顧客向け提案(提案ソリューション選定、提案資料作成、顧客向けプレゼン、見積りなど)
■プロジェクト組成（チーム編成、パートナー企業との折衝など）
(3) リーダー業務として下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計3年以上)
■プロジェクト管理（スコープ管理、変更管理、進捗管理、品質管理、コスト管理、リスク管理など、一部でも可）
■チーム管理（チームビルディング、メンバーの勤怠管理、コーチング、メンタリングなど）
■社内外のステークホルダーとの折衝
■部下の人事評価を含む、管理職業務
(4) その他
■日本語が母国語でない方は、日本語がビジネスレベルであること（JLPT:N1が目安）
■Officeアプリケーション（Word, Excel, PowerPoint等）を用いた各種資料作成
【歓迎要件（WANT）】
(1)下記のいずれかまたは複数のご経験
■M365プロジェクトのPMO
■M365の運用
■Exchange Server、SharePoint ServerなどのICT基盤、及びそのシステム基盤となるWindows Server、SQL Serverなどの要件定義・設計・構築
■MIM(または同様のID管理製品)の要件定義・設計・構築
(2)その他
■下記いずれかの資格保有者（現在有効な資格に限る）
- マイクロソフト認定資格資格
- IPA情報処理技術者（プロジェクトマネージャー）
- PMP
■業務での英語によるコミュニケーション経験（電話・TV会議可能なレベル）
【求める人物像】
■提案活動や案件の受注から、要件定義・設計・開発・導入まで一貫して携わってきた方
■仕事の規模、役割、新しい技術などに対して、継続的に挑戦していきたい方
■積極的に顧客を導いていくマインドを持ち、行動を起こせる方
■コンプライアンスを遵守し、メンバーの安全、安心に配慮できる方
■周りのメンバーに対して新しい技術や知識を共有してお互いを高めあえる方
■年齢、性別、国籍、立場等に関係なく他者に対して常に尊敬の念を持ちつつ、自身の意見を出せる方
■プロジェクトのファイナンス、スコープ、リソースなどのマネジメントができる方
■技術を駆使して顧客の課題解決を行った経験が有る方
■顧客のエグゼクティブに対して信頼を勝ち取り価値を提供できる方（または、そうなりたいと考えている方）
(1) 下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計7年以上)
■Microsoft365の設計・構築
■Microsoft365活用のコンサルティングサービス
■AzureAD、Active Directoryを利用した認証基盤の設計・構築
■クライアントPC、モバイルデバイス、VDIなどのクライアント環境の設計・構築
■MECM、Intuneを利用したデバイス管理基盤の設計・構築
■Microsoft365用Powershellを使ったスクリプトの設計・開発
■Teams の通話・会議インフラ（QoS、Direct Routing、Calling Plan）
■Teams Rooms（会議室向けシステム）の基本機能
(2) (1)に記載の各種サービスに対するプリセールス経験
■顧客向け提案(提案ソリューション選定、提案資料作成、顧客向けプレゼン、見積りなど)
■プロジェクト組成（チーム編成、パートナー企業との折衝など）
(3) リーダー業務として下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計3年以上)
■プロジェクト管理（スコープ管理、変更管理、進捗管理、品質管理、コスト管理、リスク管理など、一部でも可）
■チーム管理（チームビルディング、メンバーの勤怠管理、コーチング、メンタリングなど）
■社内外のステークホルダーとの折衝
■部下の人事評価を含む、管理職業務
(4) その他
■日本語が母国語でない方は、日本語がビジネスレベルであること（JLPT:N1が目安）
■Officeアプリケーション（Word, Excel, PowerPoint等）を用いた各種資料作成
【歓迎要件（WANT）】
(1)下記のいずれかまたは複数のご経験
■M365プロジェクトのPMO
■M365の運用
■Exchange Server、SharePoint ServerなどのICT基盤、及びそのシステム基盤となるWindows Server、SQL Serverなどの要件定義・設計・構築
■MIM(または同様のID管理製品)の要件定義・設計・構築
(2)その他
■下記いずれかの資格保有者（現在有効な資格に限る）
- マイクロソフト認定資格資格
- IPA情報処理技術者（プロジェクトマネージャー）
- PMP
■業務での英語によるコミュニケーション経験（電話・TV会議可能なレベル）
【求める人物像】
■提案活動や案件の受注から、要件定義・設計・開発・導入まで一貫して携わってきた方
■仕事の規模、役割、新しい技術などに対して、継続的に挑戦していきたい方
■積極的に顧客を導いていくマインドを持ち、行動を起こせる方
■コンプライアンスを遵守し、メンバーの安全、安心に配慮できる方
■周りのメンバーに対して新しい技術や知識を共有してお互いを高めあえる方
■年齢、性別、国籍、立場等に関係なく他者に対して常に尊敬の念を持ちつつ、自身の意見を出せる方
■プロジェクトのファイナンス、スコープ、リソースなどのマネジメントができる方
■技術を駆使して顧客の課題解決を行った経験が有る方
■顧客のエグゼクティブに対して信頼を勝ち取り価値を提供できる方（または、そうなりたいと考えている方）
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
950 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
株式会社エンジニアのミカタ
仕事内容
【業務内容】
既存顧客の深耕と新規開拓に取り組みながら、顧客業務のヒアリングをしていただきます。課題抽出・分析、要件定義・設計・テスト・移行・運用引継に至るシステム開発全工程のプロジェクトマネジメントをご担当いただく職種です。さらに部門予算の策定・進捗管理を通じて中期計画の実現にも貢献していただきます。
既存顧客の深耕と新規開拓に取り組みながら、顧客業務のヒアリングをしていただきます。課題抽出・分析、要件定義・設計・テスト・移行・運用引継に至るシステム開発全工程のプロジェクトマネジメントをご担当いただく職種です。さらに部門予算の策定・進捗管理を通じて中期計画の実現にも貢献していただきます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ICTソリューション領域での実務経験7年以上（SE／PMいずれも可）
・5名以上のチームマネジメント経験、または大規模PJでのリーダー経験
・プロジェクトマネジメント経験（大規模PJでのPM／PL経験）
・顧客折衝のご経験
【歓迎（WANT）】
・プリセールスご経験（提案書作成、提案活動同行、ソリューション提案経験）
・新規事業/新規サービス立ち上げのご経験
・特定業界（金融・製造・流通等）への深い知見
・ICTソリューション領域での実務経験7年以上（SE／PMいずれも可）
・5名以上のチームマネジメント経験、または大規模PJでのリーダー経験
・プロジェクトマネジメント経験（大規模PJでのPM／PL経験）
・顧客折衝のご経験
【歓迎（WANT）】
・プリセールスご経験（提案書作成、提案活動同行、ソリューション提案経験）
・新規事業/新規サービス立ち上げのご経験
・特定業界（金融・製造・流通等）への深い知見
従業員数
450名
（2026年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
450名
（2026年5月現在）
仕事内容
■概要
エンタープライズ顧客に対し、オンプレミス環境からAWS/GCP等へのクラウド移行に加え、クラウドネイティブなアーキテクチャを前提としたアプリケーション開発・モダナイゼーションに携わっていただきます。
クラウドを前提としたアプリケーション開発、クラウド環境の設計・構築、CI/CD環境構築、開発基盤整備などを、ご経験に応じてお任せします。
まずはERP周辺のサブシステムを対象としたクラウド移行・導入案件から参画し、将来的には大規模なクラウド活用・アプリケーションモダナイゼーション案件へ領域を広げていただきます。
オンプレミス中心のSIから、クラウドネイティブ技術、アジャイル開発、AI活用を取り入れた開発スタイルへの変革を、技術面から牽引いただくポジションです。
既存案件のクラウド移行に留まらず、技術標準の策定、アーキテクチャ設計、メンバー育成など、組織づくりにも関与できます。リモートワークやフルフレックスを活用しながら、裁量を持って働ける環境です。
【将来のキャリア】
グループ全体のクラウド技術を牽引するアーキテクト集団の中核として、顧客の事業課題を解決に導くFDE（Forward Deployed Engineer）やPMなど、多様なキャリアパスが描けます。
【魅力】
・総合商社グループだからこその安定した経営基盤
・WLB×給与×技術の整った環境でスキルアップ・キャリアアップ
・週三回リモート勤務可／フレックス／所定労働7.25h
・立ち上げ期につき、自らの手でチームや技術標準を創り上げる手応えを実感できます。
エンタープライズ顧客に対し、オンプレミス環境からAWS/GCP等へのクラウド移行に加え、クラウドネイティブなアーキテクチャを前提としたアプリケーション開発・モダナイゼーションに携わっていただきます。
クラウドを前提としたアプリケーション開発、クラウド環境の設計・構築、CI/CD環境構築、開発基盤整備などを、ご経験に応じてお任せします。
まずはERP周辺のサブシステムを対象としたクラウド移行・導入案件から参画し、将来的には大規模なクラウド活用・アプリケーションモダナイゼーション案件へ領域を広げていただきます。
オンプレミス中心のSIから、クラウドネイティブ技術、アジャイル開発、AI活用を取り入れた開発スタイルへの変革を、技術面から牽引いただくポジションです。
既存案件のクラウド移行に留まらず、技術標準の策定、アーキテクチャ設計、メンバー育成など、組織づくりにも関与できます。リモートワークやフルフレックスを活用しながら、裁量を持って働ける環境です。
【将来のキャリア】
グループ全体のクラウド技術を牽引するアーキテクト集団の中核として、顧客の事業課題を解決に導くFDE（Forward Deployed Engineer）やPMなど、多様なキャリアパスが描けます。
【魅力】
・総合商社グループだからこその安定した経営基盤
・WLB×給与×技術の整った環境でスキルアップ・キャリアアップ
・週三回リモート勤務可／フレックス／所定労働7.25h
・立ち上げ期につき、自らの手でチームや技術標準を創り上げる手応えを実感できます。
求める経験 / スキル
【必要な能力・経験】
〇アーキテクト
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築経験
■クラウドを活用したアプリケーションまたは基盤のアーキテクチャ設計経験
■セキュリティ、可用性、性能、運用、コスト等の非機能要件を踏まえた設計経験
【求める人物像】
■最上流から主体的に技術選定や提案に関わりたい方
〇PM
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築・開発・移行案件のPM経験
※プライベートクラウドは除く
〇アーキテクト
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築経験
■クラウドを活用したアプリケーションまたは基盤のアーキテクチャ設計経験
■セキュリティ、可用性、性能、運用、コスト等の非機能要件を踏まえた設計経験
【求める人物像】
■最上流から主体的に技術選定や提案に関わりたい方
〇PM
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築・開発・移行案件のPM経験
※プライベートクラウドは除く
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
AvePointJapan株式会社
仕事内容
• Customer Success Managerは、AvePoint製品をご利用いただく既存顧客に対して、
導入定着・活用促進・契約更新および拡張支援 を通じて、
顧客成果の最大化とLTV（顧客生涯価値）の向上に貢献するポジションです。
• 顧客の業務課題や利用状況を深く理解し、営業、サポート、開発、パートナーなど社内外の関係者と連携しながら、
顧客の継続的な成功をリードしていただきます。
• 本ポジションは、個人として顧客価値の創出を担うポジションであり、
担当顧客に対する戦略立案・実行・改善を主体的に推進いただくことを期待しています。
【職務詳細】
1. 顧客オンボーディング・導入定着支援
• 新規契約顧客に対し、スムーズなオンボーディングプロセスを提供し、製品の早期定着を支援する
• 顧客の業務課題や導入目的を把握し、最適な活用シナリオを提案する
• 必要に応じて、代理店・パートナー企業向けにオンボーディングや製品活用に関するナレッジ共有・支援を行う
2. 顧客関係の維持・活用促進
• 顧客との定期的なコミュニケーションを通じて、利用状況・課題・期待値を継続的に把握する
• 利用データやヘルススコアをもとに、活用が進んでいない顧客への改善施策を企画・実行する
• ベストプラクティス、成功事例、新機能・アップデート情報を提供し、顧客の成果最大化を支援する
3. 契約更新と拡張支援
• 顧客満足度向上と継続利用の実現に向け、更新リスクを早期に把握し、改善施策を推進する
• 顧客の成長や利用状況の変化に応じて、追加提案やアップセル機会を営業と連携して支援する
• 顧客の中長期的な活用ロードマップを描き、継続的な価値提供につなげる
4. 問題解決・エスカレーション対応
• 顧客、営業、製品サポートチームなどからの問い合わせや課題に対し、迅速かつ適切に対応する
• 必要に応じて関連部門へエスカレーションし、解決までのプロセスをリードする
• 顧客の声や課題をもとに、製品改善やサポート品質向上につながる提案を行う
• 製品企画、設計、開発拠点、サポート拠点が世界中にあり、他の外資系企業を圧倒するスピード感で
顧客要望をもとに開発依頼及び機能改善を提供できる。
5. 成長できる環境
• 自身の適性に応じてハイタッチまたはロータッチ/テックタッチのCSM業務を経験することができます。
• CSMの業務立ち上がりに向けて半年間メンターがサポートします。
半年後以降も協力的なチームメンバーがいるので、一人で迷わず業務を行うことができる環境です。
【チームの特徴】
• AvePoint JapanのCSMは、日本市場におけるベストプラクティスを構築していく成長フェーズにあり、
グローバルの知見を活かしながら、組織横断でカスタマーサクセスの在り方そのものを形作っていける環境です。
• TAM、プロダクトサポート、リニューアルチームが所属するカスタマーサクセス（CS）チームで、CSMとしてご活躍いただきます。
• ポストセールスとして、既存顧客の製品利活用支援と契約更新の推進を担い、顧客の継続的な成功に伴走するポジションです。
• 各ロールの担当者同士は、役割の違いを越えてサポーティブに協力し合う風土があり、
課題に対してもチーム全体で向き合う文化が根付いています。
必要に応じて周囲の知見を活かしながら顧客に最適な価値提供を目指せる環境です。
• また、直属の上司との距離が近く、日常的に相談や意見交換がしやすいことも特徴です。
コミュニケーションが取りやすく、風通しの良い組織の中で、安心してチャレンジしながら成長していただけます。
【会社について】
• AvePointは、2021年にNASDAQへ上場したグローバルSaaS企業です。
安定した経営基盤を持ちながら、成長を続ける企業として事業を拡大しています。
• 日本法人も毎年30％以上の成長を続けており、現在も拡大フェーズにあります。
約100名規模の少数精鋭組織だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、事業や組織の成長にダイレクトに関わることができます。
• 製品販売、デリバリー、サポート、機能開発までを自社リソースで一気通貫に推進しており、
顧客課題に対してスピード感と一貫性を持って価値提供できる体制があります。
• 主力製品は独自のコンセプトと高い競争力を持ち、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの迅速な対応力にも定評があります。
変化の速い市場の中で、常に進化し続けるプロダクトに携われる環境です。
【働き方】
• コアタイム10:00-16:00以外は調整して業務が可能なため、育児やプライベートとバランスを取りながら業務が可能。
• ハイブリッドワーク可
• 401K制度あり
• IT健保組合加入
• 資格取得支援制度あり
• 会社独自の休暇制度複数あり（慶弔休暇、夏季休暇、年度リフレッシュ休暇、誕生日休暇、年末半日休暇、引越休暇、ファミリーデー休暇、結婚休暇、ボランティア半日）
導入定着・活用促進・契約更新および拡張支援 を通じて、
顧客成果の最大化とLTV（顧客生涯価値）の向上に貢献するポジションです。
• 顧客の業務課題や利用状況を深く理解し、営業、サポート、開発、パートナーなど社内外の関係者と連携しながら、
顧客の継続的な成功をリードしていただきます。
• 本ポジションは、個人として顧客価値の創出を担うポジションであり、
担当顧客に対する戦略立案・実行・改善を主体的に推進いただくことを期待しています。
【職務詳細】
1. 顧客オンボーディング・導入定着支援
• 新規契約顧客に対し、スムーズなオンボーディングプロセスを提供し、製品の早期定着を支援する
• 顧客の業務課題や導入目的を把握し、最適な活用シナリオを提案する
• 必要に応じて、代理店・パートナー企業向けにオンボーディングや製品活用に関するナレッジ共有・支援を行う
2. 顧客関係の維持・活用促進
• 顧客との定期的なコミュニケーションを通じて、利用状況・課題・期待値を継続的に把握する
• 利用データやヘルススコアをもとに、活用が進んでいない顧客への改善施策を企画・実行する
• ベストプラクティス、成功事例、新機能・アップデート情報を提供し、顧客の成果最大化を支援する
3. 契約更新と拡張支援
• 顧客満足度向上と継続利用の実現に向け、更新リスクを早期に把握し、改善施策を推進する
• 顧客の成長や利用状況の変化に応じて、追加提案やアップセル機会を営業と連携して支援する
• 顧客の中長期的な活用ロードマップを描き、継続的な価値提供につなげる
4. 問題解決・エスカレーション対応
• 顧客、営業、製品サポートチームなどからの問い合わせや課題に対し、迅速かつ適切に対応する
• 必要に応じて関連部門へエスカレーションし、解決までのプロセスをリードする
• 顧客の声や課題をもとに、製品改善やサポート品質向上につながる提案を行う
• 製品企画、設計、開発拠点、サポート拠点が世界中にあり、他の外資系企業を圧倒するスピード感で
顧客要望をもとに開発依頼及び機能改善を提供できる。
5. 成長できる環境
• 自身の適性に応じてハイタッチまたはロータッチ/テックタッチのCSM業務を経験することができます。
• CSMの業務立ち上がりに向けて半年間メンターがサポートします。
半年後以降も協力的なチームメンバーがいるので、一人で迷わず業務を行うことができる環境です。
【チームの特徴】
• AvePoint JapanのCSMは、日本市場におけるベストプラクティスを構築していく成長フェーズにあり、
グローバルの知見を活かしながら、組織横断でカスタマーサクセスの在り方そのものを形作っていける環境です。
• TAM、プロダクトサポート、リニューアルチームが所属するカスタマーサクセス（CS）チームで、CSMとしてご活躍いただきます。
• ポストセールスとして、既存顧客の製品利活用支援と契約更新の推進を担い、顧客の継続的な成功に伴走するポジションです。
• 各ロールの担当者同士は、役割の違いを越えてサポーティブに協力し合う風土があり、
課題に対してもチーム全体で向き合う文化が根付いています。
必要に応じて周囲の知見を活かしながら顧客に最適な価値提供を目指せる環境です。
• また、直属の上司との距離が近く、日常的に相談や意見交換がしやすいことも特徴です。
コミュニケーションが取りやすく、風通しの良い組織の中で、安心してチャレンジしながら成長していただけます。
【会社について】
• AvePointは、2021年にNASDAQへ上場したグローバルSaaS企業です。
安定した経営基盤を持ちながら、成長を続ける企業として事業を拡大しています。
• 日本法人も毎年30％以上の成長を続けており、現在も拡大フェーズにあります。
約100名規模の少数精鋭組織だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、事業や組織の成長にダイレクトに関わることができます。
• 製品販売、デリバリー、サポート、機能開発までを自社リソースで一気通貫に推進しており、
顧客課題に対してスピード感と一貫性を持って価値提供できる体制があります。
• 主力製品は独自のコンセプトと高い競争力を持ち、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの迅速な対応力にも定評があります。
変化の速い市場の中で、常に進化し続けるプロダクトに携われる環境です。
【働き方】
• コアタイム10:00-16:00以外は調整して業務が可能なため、育児やプライベートとバランスを取りながら業務が可能。
• ハイブリッドワーク可
• 401K制度あり
• IT健保組合加入
• 資格取得支援制度あり
• 会社独自の休暇制度複数あり（慶弔休暇、夏季休暇、年度リフレッシュ休暇、誕生日休暇、年末半日休暇、引越休暇、ファミリーデー休暇、結婚休暇、ボランティア半日）
求める経験 / スキル
【必須ご経験・スキル】
• B2B SaaS、クラウドソフトウェア、またはITソリューション領域 における、以下いずれかの業務経験（目安5年以上）
• カスタマーサクセス
• 導入支援
• コンサルティング
• プリセールス
• デリバリー
• テクニカルアカウントマネジメント
• ポストセールス
• 顧客の課題整理から、活用促進・改善提案・関係構築までを主体的に推進した経験
• 顧客および社内関係者と円滑に連携し、複数のステークホルダーを巻き込みながら課題解決を推進できるコミュニケーション力
• 複数顧客または複数案件を並行して管理し、優先順位をつけて業務を遂行できる能力
• 顧客の利用状況やパフォーマンスデータを分析し、示唆や改善提案につなげられる能力
• 顧客課題に共感し、解決に向けたシナリオやアクションプランを設計できる思考力
• 日本語ネイティブレベル必須
【歓迎ご経験・スキル】
• Microsoft 365、Google Workspace、Salesforce（SFA）などグループウェアにおける何かしらの実務経験および主要製品の利用目的の理解力
• エンタープライズ企業または官公庁・大手顧客向けの顧客対応経験
• パートナー/代理店との協業、Enablement、スキルトランスファーの経験
• 利用データ分析、ヘルススコア運用、活用促進施策の設計・実行経験
• 契約更新率向上、アップセル/クロスセル支援に関わった経験
• セキュリティ、データ保護、バックアップ、ガバナンス、IT運用管理等の領域に関する知見
• 英語でのメール・会議等、グローバルチームとの業務コミュニケーション経験
【求める人物像】
• 顧客の成功を起点に、他部門と連携しながら伴走できる方
• 正解が定まっていない状況でも、自ら考えて行動し、前に進められる方
• オープンで協力的なチーム文化を大切にし、周囲と建設的に協働できる方
• 新しい製品や技術を前向きに学び、変化に柔軟に対応できる方
• 顧客に対して誠実に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方
• B2B SaaS、クラウドソフトウェア、またはITソリューション領域 における、以下いずれかの業務経験（目安5年以上）
• カスタマーサクセス
• 導入支援
• コンサルティング
• プリセールス
• デリバリー
• テクニカルアカウントマネジメント
• ポストセールス
• 顧客の課題整理から、活用促進・改善提案・関係構築までを主体的に推進した経験
• 顧客および社内関係者と円滑に連携し、複数のステークホルダーを巻き込みながら課題解決を推進できるコミュニケーション力
• 複数顧客または複数案件を並行して管理し、優先順位をつけて業務を遂行できる能力
• 顧客の利用状況やパフォーマンスデータを分析し、示唆や改善提案につなげられる能力
• 顧客課題に共感し、解決に向けたシナリオやアクションプランを設計できる思考力
• 日本語ネイティブレベル必須
【歓迎ご経験・スキル】
• Microsoft 365、Google Workspace、Salesforce（SFA）などグループウェアにおける何かしらの実務経験および主要製品の利用目的の理解力
• エンタープライズ企業または官公庁・大手顧客向けの顧客対応経験
• パートナー/代理店との協業、Enablement、スキルトランスファーの経験
• 利用データ分析、ヘルススコア運用、活用促進施策の設計・実行経験
• 契約更新率向上、アップセル/クロスセル支援に関わった経験
• セキュリティ、データ保護、バックアップ、ガバナンス、IT運用管理等の領域に関する知見
• 英語でのメール・会議等、グローバルチームとの業務コミュニケーション経験
【求める人物像】
• 顧客の成功を起点に、他部門と連携しながら伴走できる方
• 正解が定まっていない状況でも、自ら考えて行動し、前に進められる方
• オープンで協力的なチーム文化を大切にし、周囲と建設的に協働できる方
• 新しい製品や技術を前向きに学び、変化に柔軟に対応できる方
• 顧客に対して誠実に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
オープンテキスト株式会社
仕事内容
【会社概要】
OpenTextは情報管理分野におけるグローバルリーダーです。イノベーション、創造性、コラボレーションを企業文化の中核としています。
当社では、世界的に評価の高い企業と協業し、複雑な課題に取り組み、デジタルトランスフォーメーションの未来を形作るプロジェクトに関与する機会があります。
また、OpenTextではAIを重要な基盤としており、イノベーションの推進、業務変革、デジタルナレッジワーカーの支援に活用しています。
【業務内容】
サイバーセキュリティ分野におけるプリセールス活動を担い、技術的な専門知識を活用して営業プロセスを推進します。
＜主な業務＞
・営業チームと連携し、顧客およびパートナーの要件を理解し、サイバーセキュリティ製品を用いたソリューションを設計
・製品デモンストレーション、プレゼンテーション、POC（概念実証）の実施
・セールスサイクルを通じた顧客向け技術支援および課題対応
・サイバーセキュリティソリューション（データ保護含む）の説明およびデモ実施
・提案書、RFP回答など営業関連ドキュメント作成の支援
・サイバーセキュリティ製品の機能・特性・統合性に関する理解の維持・向上
・業界動向、競合、最新技術の把握
・イベント、カンファレンス、ウェビナーへの参加によるソリューション紹介
・グローバルおよび営業チームと連携したパートナー向けイネーブルメントおよび共同営業の推進
・グローバルソリューションコンサルタントチームと連携し、SMBビジネスへの価値提供
【役割の特徴】
・営業チームに加え、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、マーケティングと連携するクロスファンクショナルな役割
・パートナー連携（イネーブルメントおよび共同営業）の推進が重要な責務
・技術面からセールス戦略の実行を支援
OpenTextは情報管理分野におけるグローバルリーダーです。イノベーション、創造性、コラボレーションを企業文化の中核としています。
当社では、世界的に評価の高い企業と協業し、複雑な課題に取り組み、デジタルトランスフォーメーションの未来を形作るプロジェクトに関与する機会があります。
また、OpenTextではAIを重要な基盤としており、イノベーションの推進、業務変革、デジタルナレッジワーカーの支援に活用しています。
【業務内容】
サイバーセキュリティ分野におけるプリセールス活動を担い、技術的な専門知識を活用して営業プロセスを推進します。
＜主な業務＞
・営業チームと連携し、顧客およびパートナーの要件を理解し、サイバーセキュリティ製品を用いたソリューションを設計
・製品デモンストレーション、プレゼンテーション、POC（概念実証）の実施
・セールスサイクルを通じた顧客向け技術支援および課題対応
・サイバーセキュリティソリューション（データ保護含む）の説明およびデモ実施
・提案書、RFP回答など営業関連ドキュメント作成の支援
・サイバーセキュリティ製品の機能・特性・統合性に関する理解の維持・向上
・業界動向、競合、最新技術の把握
・イベント、カンファレンス、ウェビナーへの参加によるソリューション紹介
・グローバルおよび営業チームと連携したパートナー向けイネーブルメントおよび共同営業の推進
・グローバルソリューションコンサルタントチームと連携し、SMBビジネスへの価値提供
【役割の特徴】
・営業チームに加え、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、マーケティングと連携するクロスファンクショナルな役割
・パートナー連携（イネーブルメントおよび共同営業）の推進が重要な責務
・技術面からセールス戦略の実行を支援
求める経験 / スキル
■必須要件
・コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号
・プリセールスまたは技術コンサルティングの実務経験（5年以上、セキュリティ領域が望ましい）
・セキュリティ製品に関する知識および導入・設定の実務経験
・技術者・非技術者双方に説明できるプレゼンテーションおよびコミュニケーション能力
・自律的に業務を遂行しつつ、チームとしても働ける能力（複数タスク・期限管理含む）
・問題解決力および顧客志向
・ビジネスにおけるAIの活用経験
・ソフトウェア販売およびパートナー契約プロセスの理解
・パブリッククラウド（Azure、AWS、GCP）およびクラウド概念の理解
・日本語（流暢）
■歓迎要件
・英語力
・コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号
・プリセールスまたは技術コンサルティングの実務経験（5年以上、セキュリティ領域が望ましい）
・セキュリティ製品に関する知識および導入・設定の実務経験
・技術者・非技術者双方に説明できるプレゼンテーションおよびコミュニケーション能力
・自律的に業務を遂行しつつ、チームとしても働ける能力（複数タスク・期限管理含む）
・問題解決力および顧客志向
・ビジネスにおけるAIの活用経験
・ソフトウェア販売およびパートナー契約プロセスの理解
・パブリッククラウド（Azure、AWS、GCP）およびクラウド概念の理解
・日本語（流暢）
■歓迎要件
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,600 万円
グローバルITサービス企業
仕事内容
【職務内容】
・顧客の要件に基づき、SCPソリューション（Kinaxis、o9、BY）を構成および実装する。
・エンドツーエンドの計画プロセスにおけるソリューション設計およびアーキテクチャに関する議論に参加する。
・ワークショップを実施し、ビジネス要件を収集し、それを機能設計に反映させる。
・ERPおよびその他のエンタープライズシステムとの統合をサポートする。
・サプライチェーン計画プロセスに関するベストプラクティスのガイダンスを提供する。
・テスト、検証、および導入活動を主導する。
・ジュニアコンサルタントを指導し、知識構築の取り組みに貢献する。
・顧客の要件に基づき、SCPソリューション（Kinaxis、o9、BY）を構成および実装する。
・エンドツーエンドの計画プロセスにおけるソリューション設計およびアーキテクチャに関する議論に参加する。
・ワークショップを実施し、ビジネス要件を収集し、それを機能設計に反映させる。
・ERPおよびその他のエンタープライズシステムとの統合をサポートする。
・サプライチェーン計画プロセスに関するベストプラクティスのガイダンスを提供する。
・テスト、検証、および導入活動を主導する。
・ジュニアコンサルタントを指導し、知識構築の取り組みに貢献する。
求める経験 / スキル
【求めるプロダクト経験】
Kinaxis、o9、またはBlue Yonderのいずれか1つ以上のSCPプラットフォームの設定経験。
【求める経験・スキル】
・計画システムのソリューションアーキテクチャに関する基本的な経験。
・サプライチェーン計画の概念に関する深い理解：需要計画、供給計画、在庫最適化（MEIO）、生産スケジューリング計画システムとERPシステム間の統合フレームワークとデータフローに関する知識。
・優れたコミュニケーション能力と顧客対応能力。
Kinaxis、o9、またはBlue Yonderのいずれか1つ以上のSCPプラットフォームの設定経験。
【求める経験・スキル】
・計画システムのソリューションアーキテクチャに関する基本的な経験。
・サプライチェーン計画の概念に関する深い理解：需要計画、供給計画、在庫最適化（MEIO）、生産スケジューリング計画システムとERPシステム間の統合フレームワークとデータフローに関する知識。
・優れたコミュニケーション能力と顧客対応能力。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
仕事内容
お客様の経営課題解決に向けて、テクノロジーを活用したトランスフォーメーションの企画・実行管理について、
営業・ソリューションチームと連携しながら提案の初期段階からデリバリーまで一貫してリードします。
当社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。
主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、
テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。
裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。
１．グローバルな機会: グローバルに広がる大手テクノロジーコンサルティング企業であり、
言語スキルを持つ個人にとって広範な機会が用意されています。バイリンガルのスキルを持つことで、
国際的なプロジェクトやクライアントに関与する機会が増えます。
２．新しいテクノロジーの学習: 最新のテクノロジーを学び、実践する機会が提供されます。
テクノロジーの進化に対応し、スキルを向上させることができます。
３．シニアアーキテクトの役割: シニアアーキテクトとしての立場では、
ジュニアメンバーの指導やメンタリングの機会が多くあります。
これにより、経験を積んで若手アーキテクトを育てる役割を果たすことができます。
４．外部市場での活動:アーキテクトとして、外部市場でのプレゼンスを築く機会が提供されています。
これは企業としてのプロフェッショナリズムを高め、新たなビジネス機会を探求するチャンスを提供します。
５．ロールモデルと協力: 若手/ジュニアアーキテクトにとって、海外にもロールモデルが存在し、
将来的にこれらのシニアアーキテクトと協力する機会があります。
経験豊富なアーキテクトたちと協力しながら成長し、学ぶ機会が提供されます。
６．多様なスキルと経験を持つアーキテクトたちにキャリア機会と成長の機会を提供し、
グローバルで成功を収めるための環境を提供していることを示しています。
※年収、職位など、ご推薦時に企業側へご希望をお伝えさせていただきます。
営業・ソリューションチームと連携しながら提案の初期段階からデリバリーまで一貫してリードします。
当社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。
主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、
テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。
裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。
１．グローバルな機会: グローバルに広がる大手テクノロジーコンサルティング企業であり、
言語スキルを持つ個人にとって広範な機会が用意されています。バイリンガルのスキルを持つことで、
国際的なプロジェクトやクライアントに関与する機会が増えます。
２．新しいテクノロジーの学習: 最新のテクノロジーを学び、実践する機会が提供されます。
テクノロジーの進化に対応し、スキルを向上させることができます。
３．シニアアーキテクトの役割: シニアアーキテクトとしての立場では、
ジュニアメンバーの指導やメンタリングの機会が多くあります。
これにより、経験を積んで若手アーキテクトを育てる役割を果たすことができます。
４．外部市場での活動:アーキテクトとして、外部市場でのプレゼンスを築く機会が提供されています。
これは企業としてのプロフェッショナリズムを高め、新たなビジネス機会を探求するチャンスを提供します。
５．ロールモデルと協力: 若手/ジュニアアーキテクトにとって、海外にもロールモデルが存在し、
将来的にこれらのシニアアーキテクトと協力する機会があります。
経験豊富なアーキテクトたちと協力しながら成長し、学ぶ機会が提供されます。
６．多様なスキルと経験を持つアーキテクトたちにキャリア機会と成長の機会を提供し、
グローバルで成功を収めるための環境を提供していることを示しています。
※年収、職位など、ご推薦時に企業側へご希望をお伝えさせていただきます。
求める経験 / スキル
1. ソリューション/アーキテクチャの経験がある方
2. クライアントの課題に対処するための提案の経験がある方
3. 技術的な問題のトラブルシューティングスキルがある方
4. 新しいテクノロジーを学び、クライアントの成功に貢献したい意欲が高い方
5. 英語スキルを向上させたい方（バイリンガルの方も歓迎）
6. チーム内での指導やメンタリングの経験があると望ましい
2. クライアントの課題に対処するための提案の経験がある方
3. 技術的な問題のトラブルシューティングスキルがある方
4. 新しいテクノロジーを学び、クライアントの成功に貢献したい意欲が高い方
5. 英語スキルを向上させたい方（バイリンガルの方も歓迎）
6. チーム内での指導やメンタリングの経験があると望ましい
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■ポジション概要
Success Architect は 製品に関する技術的な専門性に加えて、アーキテクチャや技術戦略についての広い知見を持ち、最大限に活用してビジネス価値を実現していただくためにプロアクティブ・リアクティブの両面にわたりご支援を提供するロールです。
Success Architect は 最上位のサポート契約をいただいているお客様に対して、自分自身の持つスキルだけでなく 企業 がグローバルに持つノウハウやベストプラクティスも駆使しながら、お客様が技術面・ビジネス面の課題を解決していくためのアドバイスを行います。
Success Architect は 製品に関する技術的な専門性に加えて、アーキテクチャや技術戦略についての広い知見を持ち、最大限に活用してビジネス価値を実現していただくためにプロアクティブ・リアクティブの両面にわたりご支援を提供するロールです。
Success Architect は 最上位のサポート契約をいただいているお客様に対して、自分自身の持つスキルだけでなく 企業 がグローバルに持つノウハウやベストプラクティスも駆使しながら、お客様が技術面・ビジネス面の課題を解決していくためのアドバイスを行います。
求める経験 / スキル
・次の領域の広範囲な経験: コンサルティング、テクニカルサポート、アカウントマネジメント、プロジェクトマネジメント
・お客様の視点に立って課題にアプローチする経験
・エンタープライズ・プラットフォームにおけるセキュリティアーキテクチャ（認証、SSO、暗号化、監査ログ、共有モデル等）に関する深い知見と、それらを顧客要件に即して設計・適用した経験
・大規模かつ技術的に高度で、常に製品機能の課題を抱えているようなお客様に対応した経験
・お客様の役員クラスも含めてあらゆるレベルの立場の方に対して信頼されるように効果的にコミュニケーションし、価値を示し、影響を与える能力と実績
・困難でプレッシャーのかかる状況においても、複数のタスクに対して優先順位づけし効果的に実行できる能力
・技術的なコンセプトを分析しそれをビジネスの言葉に置き換える能力、および技術的な機能をビジネスの要件にマッピングできる能力
・クラウドコンピューティング（マルチテナント）の世界におけるデータベース、アプリケーション、ネットワーク技術についての理解
・相手に合わせてメッセージの抽象度・具体度を適切にコントロールしてコミュニケーションできる能力
・新しい技術や機能について継続的に学ぼうとする積極的な姿勢
・高いモチベーションを保ち、自発的・自立的に業務を遂行する能力
・部門・職位を超えて協力する姿勢・能力
・お客様の視点に立って課題にアプローチする経験
・エンタープライズ・プラットフォームにおけるセキュリティアーキテクチャ（認証、SSO、暗号化、監査ログ、共有モデル等）に関する深い知見と、それらを顧客要件に即して設計・適用した経験
・大規模かつ技術的に高度で、常に製品機能の課題を抱えているようなお客様に対応した経験
・お客様の役員クラスも含めてあらゆるレベルの立場の方に対して信頼されるように効果的にコミュニケーションし、価値を示し、影響を与える能力と実績
・困難でプレッシャーのかかる状況においても、複数のタスクに対して優先順位づけし効果的に実行できる能力
・技術的なコンセプトを分析しそれをビジネスの言葉に置き換える能力、および技術的な機能をビジネスの要件にマッピングできる能力
・クラウドコンピューティング（マルチテナント）の世界におけるデータベース、アプリケーション、ネットワーク技術についての理解
・相手に合わせてメッセージの抽象度・具体度を適切にコントロールしてコミュニケーションできる能力
・新しい技術や機能について継続的に学ぼうとする積極的な姿勢
・高いモチベーションを保ち、自発的・自立的に業務を遂行する能力
・部門・職位を超えて協力する姿勢・能力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
レノボ・ジャパン合同会社
仕事内容
■Mission
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
求める経験 / スキル
■求める経験
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
The Solution Architect plays a crucial role in recommending tailored Infor solutions that align with the customer's business environment, objectives, and effectively address their business challenges and opportunities. They possess a deep understanding of the customer's business drivers and existing IT landscape. The Solution Architect ensures the feasibility of the proposed solution and presents a roadmap for its implementation.
Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).
Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).
求める経験 / スキル
Basic Qualifications:
Experience in enterprise solution architecture, ideally within SaaS, ERP, or industry-specific platforms.
Experience as a solution architect in one or more of Infor’s core industries (e.g., Manufacturing, Healthcare, Public Sector, Hospitality, Distribution).
Experience architecting large-scale, multi-tiered cloud solutions in hybrid and multi-cloud environments.
Experience of modern architectural principles including API integration, microservices, data lakes, and DevOps pipelines.
Experience influencing senior executives, both internally and externally.
Presentation experience; able to distil technical content for a non-technical audience.
Experience working for a global, matrix organisation.
・出張対応： 業務の30％以上の出張に対応可能であること。プロジェクトのフェーズにより、50％以上になることもございます。
・勤務地： 東京、大阪、名古屋近辺
・業務の30％以上の出張に対応可能であれば、エリアの居住について柔軟に相談可能です。
Experience in enterprise solution architecture, ideally within SaaS, ERP, or industry-specific platforms.
Experience as a solution architect in one or more of Infor’s core industries (e.g., Manufacturing, Healthcare, Public Sector, Hospitality, Distribution).
Experience architecting large-scale, multi-tiered cloud solutions in hybrid and multi-cloud environments.
Experience of modern architectural principles including API integration, microservices, data lakes, and DevOps pipelines.
Experience influencing senior executives, both internally and externally.
Presentation experience; able to distil technical content for a non-technical audience.
Experience working for a global, matrix organisation.
・出張対応： 業務の30％以上の出張に対応可能であること。プロジェクトのフェーズにより、50％以上になることもございます。
・勤務地： 東京、大阪、名古屋近辺
・業務の30％以上の出張に対応可能であれば、エリアの居住について柔軟に相談可能です。
従業員数
100名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
100名
レッドハット株式会社
仕事内容
【概要】
Red Hatは、日本企業のレガシーモダナイゼーションを加速させるため、最新のAI駆動型開発（AI-Driven Development）を基盤とした新しいコンサルティング・プラクティスを立ち上げます。
本ポジションは、Red Hatコンサルタントおよび戦略的パートナー企業と連携し、デリバリーにおける技術標準の定義、アーキテクチャの策定、および高度な技術指導を統括するテクニカルリーダー職です。AI技術を開発・移行プロセスに深く統合し、従来のモダナイゼーションを圧倒的に効率化する「技術プラクティス」を構築・推進することがミッションです。
【主な職務内容】
■ 技術プラクティスの定義とエンジニアリング標準化
・最新のAI駆動開発ツールを組み込んだ、モダナイゼーション専用の技術パイプラインおよび標準デリバリープラクティスの策定。
・レガシー資産（COBOL、Java等）からモダンアーキテクチャ（クラウドネイティブ、マイクロサービス）への移行における技術整合性の確保とガイドライン作成。
■ パートナーへの技術イネーブルメントと実践的指導
・定義した技術プラクティスを、Red Hatコンサルタントおよび戦略パートナーのエンジニアに対して伝承。
・ハンズオン、プロトタイピング、技術デモを通じた高度なスキルトランスファーの実施。
・最新のAI技術トレンドを実案件に適用するためのトレーニングプログラムの企画。
■ 技術ガバナンスとクオリティ・アシュアランス
・パートナーが提供するデリバリーの技術的品質を監視し、イネーブルメントの進捗を技術的習熟度の観点から可視化・管理。
・現場のフィードバックに基づき、プラクティスを技術的に継続改善する。
Red Hatは、日本企業のレガシーモダナイゼーションを加速させるため、最新のAI駆動型開発（AI-Driven Development）を基盤とした新しいコンサルティング・プラクティスを立ち上げます。
本ポジションは、Red Hatコンサルタントおよび戦略的パートナー企業と連携し、デリバリーにおける技術標準の定義、アーキテクチャの策定、および高度な技術指導を統括するテクニカルリーダー職です。AI技術を開発・移行プロセスに深く統合し、従来のモダナイゼーションを圧倒的に効率化する「技術プラクティス」を構築・推進することがミッションです。
【主な職務内容】
■ 技術プラクティスの定義とエンジニアリング標準化
・最新のAI駆動開発ツールを組み込んだ、モダナイゼーション専用の技術パイプラインおよび標準デリバリープラクティスの策定。
・レガシー資産（COBOL、Java等）からモダンアーキテクチャ（クラウドネイティブ、マイクロサービス）への移行における技術整合性の確保とガイドライン作成。
■ パートナーへの技術イネーブルメントと実践的指導
・定義した技術プラクティスを、Red Hatコンサルタントおよび戦略パートナーのエンジニアに対して伝承。
・ハンズオン、プロトタイピング、技術デモを通じた高度なスキルトランスファーの実施。
・最新のAI技術トレンドを実案件に適用するためのトレーニングプログラムの企画。
■ 技術ガバナンスとクオリティ・アシュアランス
・パートナーが提供するデリバリーの技術的品質を監視し、イネーブルメントの進捗を技術的習熟度の観点から可視化・管理。
・現場のフィードバックに基づき、プラクティスを技術的に継続改善する。
求める経験 / スキル
【必須】
・基幹系システム開発：20年以上。大規模な基幹システムの設計・実装経験があり、ミッションクリティカルな要件を深く理解していること。
・モダナイゼーション：5年以上。リプラットフォーム、リファクタリング、リアーキテクト案件のリード経験。特にクラウド移行の技術課題に精通していること。
・AI駆動型開発：3年以上。開発プロセスへのAI導入、自動化の実践経験。プロンプトエンジニアリングやAIによるコード生成・テストの知見。
・クラウドネイティブ：最新のソフトウェア開発・運用プロセス（Cloud Native, DevOps等）に関する深い理解。
・技術トレンドの理解：最新のAI技術トレンドの深い理解。生成AI、LLMのエンタープライズ適用における技術的制約と可能性を、実装レベルで理解していること。
【期待する人物像】
・コラボレーション力：複数のコンサルタントと連携してコラボレーティブなアプローチで職務を推進できる力。
・顧客視点：常にお客様のビジネス価値を第一に考え、技術的な解決策がどのように課題解決や成果に繋がるかを追求する姿勢。
・奉仕/サポート：Red Hatコンサルタントや戦略パートナーの成功を支えるため、自らの専門知識を惜しみなく共有し、チーム全体を成功へ導く献身的なマインド。
・成長マインドセット：日進月歩のAI技術やモダンアーキテクチャに対し、飽くなき好奇心を持って学び続け、自己および組織の変革を楽しめる能力。
・オープンな考え方：オープンソースの理念に基づき、多様な意見や新しいアプローチを柔軟に取り入れ、透明性の高いコラボレーションを通じて最善の解を導き出す思考。
・基幹系システム開発：20年以上。大規模な基幹システムの設計・実装経験があり、ミッションクリティカルな要件を深く理解していること。
・モダナイゼーション：5年以上。リプラットフォーム、リファクタリング、リアーキテクト案件のリード経験。特にクラウド移行の技術課題に精通していること。
・AI駆動型開発：3年以上。開発プロセスへのAI導入、自動化の実践経験。プロンプトエンジニアリングやAIによるコード生成・テストの知見。
・クラウドネイティブ：最新のソフトウェア開発・運用プロセス（Cloud Native, DevOps等）に関する深い理解。
・技術トレンドの理解：最新のAI技術トレンドの深い理解。生成AI、LLMのエンタープライズ適用における技術的制約と可能性を、実装レベルで理解していること。
【期待する人物像】
・コラボレーション力：複数のコンサルタントと連携してコラボレーティブなアプローチで職務を推進できる力。
・顧客視点：常にお客様のビジネス価値を第一に考え、技術的な解決策がどのように課題解決や成果に繋がるかを追求する姿勢。
・奉仕/サポート：Red Hatコンサルタントや戦略パートナーの成功を支えるため、自らの専門知識を惜しみなく共有し、チーム全体を成功へ導く献身的なマインド。
・成長マインドセット：日進月歩のAI技術やモダンアーキテクチャに対し、飽くなき好奇心を持って学び続け、自己および組織の変革を楽しめる能力。
・オープンな考え方：オープンソースの理念に基づき、多様な意見や新しいアプローチを柔軟に取り入れ、透明性の高いコラボレーションを通じて最善の解を導き出す思考。
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
1,380 万円 ~ 1,610 万円
従業員数
（非公開）
secondz digital株式会社
仕事内容
■ポジション概要
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。
本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、
- 「収益の作り方（モデル）」を設計し
- 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
- 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
- “使われ続ける状態”まで定着させる
という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。
■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、
- 収益構造（経営）
- 意思決定（データ）
- 実行（現場オペレーション）
を、AI前提の経営システムとして再設計します。
つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。
■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：
- AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
- 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
- CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
- データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
- 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない
■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）
- 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
- RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
- 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）
② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働
- AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
- PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
- データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化
③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）
- 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
- RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
- 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施
④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）
- 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
- 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
- エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化
■ご支援事例
- 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
- 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
- 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
- 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
- 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援
■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。
- AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
- 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
- 専門性と成果で評価されるカルチャー
- BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
- ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
- 自律的で自由な働き方
- リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。
本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、
- 「収益の作り方（モデル）」を設計し
- 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
- 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
- “使われ続ける状態”まで定着させる
という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。
■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、
- 収益構造（経営）
- 意思決定（データ）
- 実行（現場オペレーション）
を、AI前提の経営システムとして再設計します。
つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。
■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：
- AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
- 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
- CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
- データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
- 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない
■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）
- 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
- RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
- 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）
② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働
- AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
- PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
- データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化
③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）
- 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
- RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
- 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施
④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）
- 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
- 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
- エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化
■ご支援事例
- 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
- 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
- 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
- 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
- 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援
■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。
- AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
- 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
- 専門性と成果で評価されるカルチャー
- BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
- ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
- 自律的で自由な働き方
- リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
- コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
- 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
- クライアント折衝力／ファシリテーション能力
- SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験
■歓迎スキル：
- AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
- LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
- スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
- 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）
■求める人物像
‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方
- 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
- AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
- 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方
- コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
- 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
- クライアント折衝力／ファシリテーション能力
- SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験
■歓迎スキル：
- AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
- LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
- スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
- 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）
■求める人物像
‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方
- 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
- AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
- 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方
従業員数
25名
（2026年）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
25名
（2026年）
仕事内容
※PLC、SCADA、DCS、モーション製品、ソフトウェア関連のご経験をお持ちの方を探しております
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
求める経験 / スキル
■センサー、PLC、SCADA、DCS、産業用ソフトウェアの営業またはエンジニア経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
株式会社ディスコ
仕事内容
応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【想定残業時間】50h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務
【参考情報】
・企業説明動画
https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。
【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。
【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。
【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください
【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。
【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります
【想定残業時間】50h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務
【参考情報】
・企業説明動画
https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
・第二新卒社員クロストーク
記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university
求める経験 / スキル
【必須】
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
・既卒3年未満の方（第二新卒歓迎）
・弊社採用HP掲載の「求めない人材」に合致しない方(https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/)
【求めない人材 (一部抜粋)】
・要領こそが全てと思っている人
・何事もゆるくやりたい人
・変化より安泰を好む人、事なかれ主義の人
※ディスコは、基本的に全力で働きたいという意欲のある方を応援すべく制度設計しています。
そのため、例えば「毎日定時で帰りたい」「楽して稼ぎたい」などのんびりゆったり働きたい方には適しませんので、応募の際には十分考慮ください。
【求める人物像】
・何事も徹底的にやるのが好きな人
・何事にも真剣に取り組むのが楽しい人
・DISCO VALUES に共感できる人
・人と良い関係を築ける人
<参考：「求める人材」と「求めない人材」>
ディスコはあえて「求めない人材」像を明らかにしています。
それは就職を希望される方が前もって、ご自身の適性や能力と当社の社員像をより分かり易く照らし合わせることができると考えているからです。
ディスコは多様な方々に門戸を開いていますが、これらの人材像が応募にあたっての判断基準となり、少しでもお互いのミスマッチの回避につながると期待しています。
社員と社員、社員とディスコ、より良い関係でお互い成長を目指していきたいからこそ、二つの人材像をセットでお伝えしています。
https://www.disco.co.jp/recruit/information/ideal/
従業員数
7,379名
（単体：5,492名、連結：7,379名 ※契約社員を含む （2026年3月末現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
7,379名
（単体：5,492名、連結：7,379名 ※契約社員を含む （2026年3月末現在））
仕事内容
＜業務概要＞
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供
＜ご入社後の担当業務/役割＞
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開
＜業務詳細＞
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。
・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。
・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。
具体的な案件例
■トータルクラウドソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/
■伸ばすことができるスキル
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)上での企業向けシステム設計・導入スキル
・企業向けシステム導入プロジェクトのマネジメントスキル
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供
＜ご入社後の担当業務/役割＞
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開
＜業務詳細＞
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。
・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。
・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。
具体的な案件例
■トータルクラウドソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/
■伸ばすことができるスキル
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)上での企業向けシステム設計・導入スキル
・企業向けシステム導入プロジェクトのマネジメントスキル
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いた企業向けシステムの設計・導入/3年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)へのシステム移行案件のプロジェクトリーダー経験/1年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)いずれかのシステム設計知識
・ITシステムの概要設計ができるレベルのサーバ・ミドルウェア・NW・セキュリティの知識
・ITシステム導入プロセスの知識
■能力
・ユーザ企業の曖昧な要望を元にITシステムの要件を定義できる
・社内外ステークホルダと良好な関係を築きつつ、プロジェクトリーダーとして調整が図れる
＜歓迎要件＞
■経験
・ユーザ企業向けの基幹系システム(会計・人事等)の提案(営業職)の経験があること
・ユーザ企業のオンプレミス環境の構築・運用の経験があること
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること
■能力
・プレゼンテーション能力
・VMware・KVM等の仮想化基盤に関する知識
・Active Directoryに関する知識
・OracleDB・SQL Serverに関する知識
■保有資格
・PMP
・情報処理技術者試験 プロジェクトマネジメント
・AWS資格 Associate(Solution)
・Azure資格 MCSA
・VMware資格 VCP
＜求める人材像＞
■求める人物像
・お客様の要望を満たしつつ、自社のソリューション力向上に繋がる新しい技術、仕組みの提案を行うことができる、好奇心、探究心、チャレンジ精神にあふれる人材
・困難な状況でも幅広い視野で論理的に物事を捉え、自ら率先して周囲の人を引っ張るリーダーシップを有する人材
・明るく協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いた企業向けシステムの設計・導入/3年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)へのシステム移行案件のプロジェクトリーダー経験/1年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)いずれかのシステム設計知識
・ITシステムの概要設計ができるレベルのサーバ・ミドルウェア・NW・セキュリティの知識
・ITシステム導入プロセスの知識
■能力
・ユーザ企業の曖昧な要望を元にITシステムの要件を定義できる
・社内外ステークホルダと良好な関係を築きつつ、プロジェクトリーダーとして調整が図れる
＜歓迎要件＞
■経験
・ユーザ企業向けの基幹系システム(会計・人事等)の提案(営業職)の経験があること
・ユーザ企業のオンプレミス環境の構築・運用の経験があること
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること
■能力
・プレゼンテーション能力
・VMware・KVM等の仮想化基盤に関する知識
・Active Directoryに関する知識
・OracleDB・SQL Serverに関する知識
■保有資格
・PMP
・情報処理技術者試験 プロジェクトマネジメント
・AWS資格 Associate(Solution)
・Azure資格 MCSA
・VMware資格 VCP
＜求める人材像＞
■求める人物像
・お客様の要望を満たしつつ、自社のソリューション力向上に繋がる新しい技術、仕組みの提案を行うことができる、好奇心、探究心、チャレンジ精神にあふれる人材
・困難な状況でも幅広い視野で論理的に物事を捉え、自ら率先して周囲の人を引っ張るリーダーシップを有する人材
・明るく協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
従業員数
1,500名
勤務地
愛知県
想定年収
731 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
仕事内容
カスタマーサクセスマネージャー（CSM）シニアアソシエイトとして、データ管理および統合ソリューションを活用する顧客ポートフォリオに対し、信頼できるアドバイザーおよび主要な販売後パートナーとして貢献していただきます。日本を拠点に、エンタープライズ顧客と緊密に連携し、当社プラットフォームの導入促進、価値の最大化、そして長期的な成功を支援します。データ統合、データ品質、MDM領域に関する深い知識と、日本のビジネス環境に対する深い理解を組み合わせ、各顧客固有の目標に合わせたカスタマイズされた成功戦略を提供します。
【業務内容】
・日本市場において、ビジネスユーザーから経営幹部に至るまで、主要な顧客ステークホルダーとの信頼できる戦略的関係を構築・維持する。
・製品の導入マイルストーンとビジネス成果に沿った、カスタマイズされた顧客成功プランを設計・実行する。
・定期的な成果レビュー、健全性チェック、および経営幹部向けビジネスレビュー（EBR）を主導する（必要に応じて日本語および／または英語で実施）。
・導入リスクを積極的に特定し、営業、サポート、製品、およびパートナーシップチームと部門横断的に連携してそれらを解決します。
・顧客の声を代弁し、フィードバックを製品チームやパートナーシップチームに伝え、ロードマップに影響を与える。
・顧客ライフサイクル全体を通してビジネス価値を一貫して実証し定量化することで、更新準備を促進する。
・より広範な日本のCSM実践コミュニティに貢献する。
【業務内容】
・日本市場において、ビジネスユーザーから経営幹部に至るまで、主要な顧客ステークホルダーとの信頼できる戦略的関係を構築・維持する。
・製品の導入マイルストーンとビジネス成果に沿った、カスタマイズされた顧客成功プランを設計・実行する。
・定期的な成果レビュー、健全性チェック、および経営幹部向けビジネスレビュー（EBR）を主導する（必要に応じて日本語および／または英語で実施）。
・導入リスクを積極的に特定し、営業、サポート、製品、およびパートナーシップチームと部門横断的に連携してそれらを解決します。
・顧客の声を代弁し、フィードバックを製品チームやパートナーシップチームに伝え、ロードマップに影響を与える。
・顧客ライフサイクル全体を通してビジネス価値を一貫して実証し定量化することで、更新準備を促進する。
・より広範な日本のCSM実践コミュニティに貢献する。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または関連する販売後業務において5～7年の経験
・データ統合、データガバナンス、およびエンタープライズデータアーキテクチャの概念に関する確かな理解
・日本の大企業顧客における経営幹部レベルの関係を管理する確かな能力
・優れた日本語力と英語力
・優れたEBRファシリテーション、成功計画策定、およびステークホルダーとのコミュニケーションスキル
【歓迎要件】
・エンタープライズSaaSまたはデータ管理分野での経験がある方
・Informatica製品（IICS、PowerCenter、MDM、Data Qualityなど）の実務経験
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または関連する販売後業務において5～7年の経験
・データ統合、データガバナンス、およびエンタープライズデータアーキテクチャの概念に関する確かな理解
・日本の大企業顧客における経営幹部レベルの関係を管理する確かな能力
・優れた日本語力と英語力
・優れたEBRファシリテーション、成功計画策定、およびステークホルダーとのコミュニケーションスキル
【歓迎要件】
・エンタープライズSaaSまたはデータ管理分野での経験がある方
・Informatica製品（IICS、PowerCenter、MDM、Data Qualityなど）の実務経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
FPTソフトウェアジャパン株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
AWS を軸とした ITコンサルティング案件において、
コンサルタント（Solution Architect出身者含む）のマネジメントおよびプロジェクト推進を担っていただくポジションです。
プレイヤーとしてのコンサルティングスキルを活かしながら、
・チームマネジメント
・品質・進捗管理
・顧客とのリレーション構築
に関与し、次世代のマネージャー／シニアマネージャーを目指す方を想定しています。
【主な業務内容】
経験・志向に応じ、以下を段階的にお任せします。
1. コンサルティング／プロジェクト推進
・AWSを活用したIT戦略・DX構想策定
・全体アーキテクチャ方針、ロードマップ策定
・顧客CxO／IT部門への提案・意思決定支援
・複数案件・複数フェーズを俯瞰した推進
2. チームマネジメント
・コンサルタント／エンジニア（5～10名規模想定）の育成・評価
・アサイン管理、稼働・生産性管理
・メンバーのキャリア形成支援
・技術 × コンサル人材の育成・型化
3. 品質・リスク・ステークホルダーマネジメント
・プロジェクト品質・KPI管理
・技術・進行上のリスク検知・是正
・顧客、社内、パートナー（AWS等）との関係構
4. ビジネス貢献（将来的に）
・プリセールス／提案支援
・サービス開発、ナレッジ整備
・組織・体制づくりへの関与
【ポジションの特徴】
・「技術が分かるコンサルマネージャー」としてのキャリア形成
・AWSの専門性を活かしつつ、マネジメント比重を徐々に拡大
・プレイングマネージャーから本格マネージャーへの移行が可能
・エンジニア出身メンバーを率いる立場として、高い影響力を持てる
AWS を軸とした ITコンサルティング案件において、
コンサルタント（Solution Architect出身者含む）のマネジメントおよびプロジェクト推進を担っていただくポジションです。
プレイヤーとしてのコンサルティングスキルを活かしながら、
・チームマネジメント
・品質・進捗管理
・顧客とのリレーション構築
に関与し、次世代のマネージャー／シニアマネージャーを目指す方を想定しています。
【主な業務内容】
経験・志向に応じ、以下を段階的にお任せします。
1. コンサルティング／プロジェクト推進
・AWSを活用したIT戦略・DX構想策定
・全体アーキテクチャ方針、ロードマップ策定
・顧客CxO／IT部門への提案・意思決定支援
・複数案件・複数フェーズを俯瞰した推進
2. チームマネジメント
・コンサルタント／エンジニア（5～10名規模想定）の育成・評価
・アサイン管理、稼働・生産性管理
・メンバーのキャリア形成支援
・技術 × コンサル人材の育成・型化
3. 品質・リスク・ステークホルダーマネジメント
・プロジェクト品質・KPI管理
・技術・進行上のリスク検知・是正
・顧客、社内、パートナー（AWS等）との関係構
4. ビジネス貢献（将来的に）
・プリセールス／提案支援
・サービス開発、ナレッジ整備
・組織・体制づくりへの関与
【ポジションの特徴】
・「技術が分かるコンサルマネージャー」としてのキャリア形成
・AWSの専門性を活かしつつ、マネジメント比重を徐々に拡大
・プレイングマネージャーから本格マネージャーへの移行が可能
・エンジニア出身メンバーを率いる立場として、高い影響力を持てる
求める経験 / スキル
【必須要件】
・AWSに関連したITコンサルティング経験（目安：2年以上）
・クラウド戦略、要件定義、アーキテクチャ設計 等
・顧客折衝・提案経験
・複数タスクや案件を俯瞰して整理・推進できる能力
・マネージャーへの成長意欲・関心
【歓迎要件】
・チームリーダー／サブリーダー経験
・AWS Solution Architect（Associate / Professional）資格
・プロジェクトマネジメント経験
・複数メンバーのレビュー・育成経験
・DX／データ基盤／生成AI領域の知見
・オフショア・多拠点チームのマネジメント経験
・生成AIやデータ活用等の先端技術を活用したプロジェクト推進、または業務改善の経験
・顧客課題に対し、AIを活用したソリューション提案やユースケース企画の経験
【求める人物像】
・プレイヤーとして一定の実績があり、次は「人・組織」に関わりたい
・技術とコンサル両方を理解した立場でチームを率いたい
・若手・中堅コンサルタントの成長を支援したい
・将来的にシニアマネージャー／ディレクターを目指したい
・AWSに関連したITコンサルティング経験（目安：2年以上）
・クラウド戦略、要件定義、アーキテクチャ設計 等
・顧客折衝・提案経験
・複数タスクや案件を俯瞰して整理・推進できる能力
・マネージャーへの成長意欲・関心
【歓迎要件】
・チームリーダー／サブリーダー経験
・AWS Solution Architect（Associate / Professional）資格
・プロジェクトマネジメント経験
・複数メンバーのレビュー・育成経験
・DX／データ基盤／生成AI領域の知見
・オフショア・多拠点チームのマネジメント経験
・生成AIやデータ活用等の先端技術を活用したプロジェクト推進、または業務改善の経験
・顧客課題に対し、AIを活用したソリューション提案やユースケース企画の経験
【求める人物像】
・プレイヤーとして一定の実績があり、次は「人・組織」に関わりたい
・技術とコンサル両方を理解した立場でチームを率いたい
・若手・中堅コンサルタントの成長を支援したい
・将来的にシニアマネージャー／ディレクターを目指したい
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
大手外資ベンダー
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
<ミッション>
・コマース・マーケティングの専門知識を持って顧客の課題解決をリードする
・クライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う
・見込み顧客にソリューションのメリットや強みを伝える
・エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する
・ターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI / RFP対応の作成においてセールスを支援する
・市場の要件とニーズをR＆Dおよびマーケティング組織に明確かつ簡潔に説明する
・社外ベンダーとコミュニケーションを行いソリューションを開発する
・パートナーエコシステムを構築する
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
<ミッション>
・コマース・マーケティングの専門知識を持って顧客の課題解決をリードする
・クライアントの視点の要件に基づいてカスタムデモンストレーションを行う
・見込み顧客にソリューションのメリットや強みを伝える
・エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する
・ターゲットアカウント販売戦略、提案、RFI / RFP対応の作成においてセールスを支援する
・市場の要件とニーズをR＆Dおよびマーケティング組織に明確かつ簡潔に説明する
・社外ベンダーとコミュニケーションを行いソリューションを開発する
・パートナーエコシステムを構築する
求める経験 / スキル
【必須条件】
・ネイティブレベルの日本語と日常レベルの英語
・4年以上のプリセールス、マーケティング、運用、開発、または技術コンサルティングのいずれかの経験
・口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル
・複数の案件を同時に管理する能力
・論理的な分析と問題解決能力
・ゴール・目標思考で考えられる方
・チームとして働ける能力
・新しい領域でも積極的に挑んでいけるマインド
【歓迎条件】
・デジタルマーケティングの知識、経験
・Marketing Cloudの知識
・エグゼクティブにプレゼンテーションを提供した実績
・プリセールス/テクニカルコンサルティングの役割での成功体験
・多人数を相手にしたワークショップのファシリテーション
・他部署メンバーを含むプロジェクトのリーダー経験
・JavaScript、HTML、CSS、およびAPIを使用経験
・ネイティブレベルの日本語と日常レベルの英語
・4年以上のプリセールス、マーケティング、運用、開発、または技術コンサルティングのいずれかの経験
・口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル
・複数の案件を同時に管理する能力
・論理的な分析と問題解決能力
・ゴール・目標思考で考えられる方
・チームとして働ける能力
・新しい領域でも積極的に挑んでいけるマインド
【歓迎条件】
・デジタルマーケティングの知識、経験
・Marketing Cloudの知識
・エグゼクティブにプレゼンテーションを提供した実績
・プリセールス/テクニカルコンサルティングの役割での成功体験
・多人数を相手にしたワークショップのファシリテーション
・他部署メンバーを含むプロジェクトのリーダー経験
・JavaScript、HTML、CSS、およびAPIを使用経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
当部門はSolutions部門において特定のソリューション、技術領域に深い専門知識を持ち、Account Executive(営業)、業界/企業担当のSolution Engineerとともに製品、および技術的な観点からお客様へのソリューション提案、デモンストレーション、技術的な質問への対応を担います。
また、自律型AIエージェントやDataの専門家として国内外の開発部門や製品マーケティング部門と連携し、日本における製品品質の向上、および市場における認知度向上のための活動も行います。
【業務内容】
■ソリューション提案
関連部門と密接に連携し、担当領域における適切なソリューション、アーキテクチャ提案を実施
製品の最新動向、制限事項などをふまえた提案書を作成
■デモンストレーション
お客様、パートナー様、および社内関連部門に製品の価値を正しく伝え、課題を解決するためのソリューション構築と効果的なデモンストレーションを実施
■技術的な質問への回答
社内の関連部門や提案チーム、パートナーや顧客からの技術的な質問に対して迅速かつ正確に回答する
■技術的なトレーニング
社内関連部門やパートナー様へのセミナー、ベストプラクティス、ナレッジシェア等を実施
■マーケティング活動支援
セミナーやイベントでの登壇、プレゼンテーション、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援し、ソリューションを市場へ広く価値訴求する活動を実施
■各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし、製品に関するTips集、標準デモンストレーション(各製品、複数製品連携など)、提案書テンプレート、リファレンスアーキテクチャなどを作成
■関連部門との密な連携
営業チーム、パートナーアライアンス、マーケティング、製品開発、製品マーケティング等と密に連携し、共に製品の拡販するための戦略を立て実行する
製品の最新情報を収集し、販売戦略を策定し、社内外への展開を実施
製品販売における技術的な障害を本社開発部門や製品マーケティング部門と連携して解決
また、自律型AIエージェントやDataの専門家として国内外の開発部門や製品マーケティング部門と連携し、日本における製品品質の向上、および市場における認知度向上のための活動も行います。
【業務内容】
■ソリューション提案
関連部門と密接に連携し、担当領域における適切なソリューション、アーキテクチャ提案を実施
製品の最新動向、制限事項などをふまえた提案書を作成
■デモンストレーション
お客様、パートナー様、および社内関連部門に製品の価値を正しく伝え、課題を解決するためのソリューション構築と効果的なデモンストレーションを実施
■技術的な質問への回答
社内の関連部門や提案チーム、パートナーや顧客からの技術的な質問に対して迅速かつ正確に回答する
■技術的なトレーニング
社内関連部門やパートナー様へのセミナー、ベストプラクティス、ナレッジシェア等を実施
■マーケティング活動支援
セミナーやイベントでの登壇、プレゼンテーション、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援し、ソリューションを市場へ広く価値訴求する活動を実施
■各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし、製品に関するTips集、標準デモンストレーション(各製品、複数製品連携など)、提案書テンプレート、リファレンスアーキテクチャなどを作成
■関連部門との密な連携
営業チーム、パートナーアライアンス、マーケティング、製品開発、製品マーケティング等と密に連携し、共に製品の拡販するための戦略を立て実行する
製品の最新情報を収集し、販売戦略を策定し、社内外への展開を実施
製品販売における技術的な障害を本社開発部門や製品マーケティング部門と連携して解決
求める経験 / スキル
【必須要件】
・言語: 日本語 (読み、書き、会話が流暢にできるレベル)/ 英語 (読み、書きが問題ないレベル)
・ソフトウェア製品の販売、または導入の経験 (プリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニア)
・コンサルティングおよびソリューション設計の経験
・お客様向け、セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、および課題を分析する能力
・常に好奇心旺盛で、新しい技術を学ぶことに興味を持って取り組む姿勢
・チームで仕事を進めるコミュニケーション力
・プリセールス、ポストセールスに関わらず、技術的な問題をオーナーシップを持って解決する能力
・マルチタスク実行能力、スピード感を持った業務遂行能力
・問題や課題を前向きに捉え解決へ導くマインド
・難しいことをわかりやすく伝えるセンス
【推奨要件】
・ビジネスレベルの英語：任せられる担当領域が広がります
・AI知識・経験（G検定以上）
・データ統合や連携、データ活用経験
・担当領域における競合製品の知識・経験
・ITスキル (システム開発経験、システムインテグレーション、API、アプリケーションサーバー、データベース、ネットワーク、プログラミング言語 など)
・デジタルマーケティングのランドスケープ、モバイルマーケティング、デジタル/CRM/マーケティングの経験
・トラッキングピクセル、タグ、サーバー間統合、モバイルアプリSDK、API統合、タグ管理プラットフォーム、分析ツールなどのデジタル広告技術の実装技術と運用の知識と経験
・言語: 日本語 (読み、書き、会話が流暢にできるレベル)/ 英語 (読み、書きが問題ないレベル)
・ソフトウェア製品の販売、または導入の経験 (プリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニア)
・コンサルティングおよびソリューション設計の経験
・お客様向け、セミナーやイベントなどでのプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、および課題を分析する能力
・常に好奇心旺盛で、新しい技術を学ぶことに興味を持って取り組む姿勢
・チームで仕事を進めるコミュニケーション力
・プリセールス、ポストセールスに関わらず、技術的な問題をオーナーシップを持って解決する能力
・マルチタスク実行能力、スピード感を持った業務遂行能力
・問題や課題を前向きに捉え解決へ導くマインド
・難しいことをわかりやすく伝えるセンス
【推奨要件】
・ビジネスレベルの英語：任せられる担当領域が広がります
・AI知識・経験（G検定以上）
・データ統合や連携、データ活用経験
・担当領域における競合製品の知識・経験
・ITスキル (システム開発経験、システムインテグレーション、API、アプリケーションサーバー、データベース、ネットワーク、プログラミング言語 など)
・デジタルマーケティングのランドスケープ、モバイルマーケティング、デジタル/CRM/マーケティングの経験
・トラッキングピクセル、タグ、サーバー間統合、モバイルアプリSDK、API統合、タグ管理プラットフォーム、分析ツールなどのデジタル広告技術の実装技術と運用の知識と経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
【概要】
クライアントの事業計画を支援するクラウドプラットフォームの導入支援（構想策定から実装支援）
【詳細】
予算・計画業務を幅広く理解したコンサルティング、Anaplan製品を深く理解した設計、構築のテクニカルなアドバイザリーを提供する役割を担います。
Primeによる自社導入、AdvisoryによるPartner/Customer支援のどちらも担当します。
【業務一例】
・クライアントの既存システム及びビジネス課題をヒアリングし、要件に応じたシステムのモデル設計、構築、テスト、実装
・アジャイルでのシステム導入
・データ統合や移行
・社内外チーム及びクライアントと進捗状況等のコミュニケーション
【本ポジションの魅力】
・業務領域を広げたい方におすすめ
Anaplanは財務計画、販売計画、人員計画など幅広く計画業務をカバーして連携させるConnected Planningを実現します。
特定の業務領域に縛られず様々な業務領域を経験することが可能なため、会計システム一筋だったが、
SCMやHRの領域にもチャレンジしたいなど業務領域を広げたい方へもおすすめなポジションです。
・ソリューションを軸に様々なプロジェクトを経験できる
コンサル/SIで働いていると、プロジェクトごとに毎回異なるソリューションを扱うこともあるため、
場合によっては毎回付け焼き刃の知識で素人ながらなんとかプロジェクトを遂行するということもあると思います。
Anaplan PSではAnaplanというソリューションに軸足があるため、安定的な武器を持ちつつ、
柔軟性のあるプラットフォームで幅広く顧客の問題解決ができる、様々な業務領域、規模にチャレンジができるため幅が広がる、
毎回同じようなプロジェクトではないので新鮮さが保たれてワンパターンにならない。
また、PrimeもAdvisoryも両方できるため、プロジェクトの種類の幅も大きいです。
・プロジェクトガチャが無い(影響が少ない)
コンサルではアサインされるプロジェクトにより合わない顧客と数年過ごす必要があったり、
出張ベースの生活になったり、キャリアのプラスにならないプロジェクトに当たるなどプロジェクトガチャに人生を左右されることがあります。
PSでは中小規模のプロジェクトを2-4つ並行して回したり、長いプロジェクトも1年を超えることが少ないなど
プロジェクトガチャのハズレによる影響が少なく、コントロールがしやすい。
・コンサルスキルと開発スキルを活かしたい方におすすめ
コンサルスキル、開発スキルを持ち合わせている方は、即戦力として高待遇でお迎えします。
コンサルからテクニカルなRoleにシフトしたい方、開発者からコンサルにシフトしたい方も是非ご連絡お待ちしております。
・英語を活かしたい、伸ばしたい方におすすめ
英語が得意な方は英語力を活かしてグローバルなプロジェクトにてご活躍いただけます。
また、外資ITですが日本のお客様に日本語で仕事をする機会が多いため、対社外では日本語で成果を出しつつ、
対社内では英語も利用して仕事を通じて英語力を伸ばしていくことができます。
・ITベンダーのコンサルとして、パートナーecosystemの強化、拡大に貢献することでレバレッジがかかり大きなインパクトを与えることができる
クライアントの事業計画を支援するクラウドプラットフォームの導入支援（構想策定から実装支援）
【詳細】
予算・計画業務を幅広く理解したコンサルティング、Anaplan製品を深く理解した設計、構築のテクニカルなアドバイザリーを提供する役割を担います。
Primeによる自社導入、AdvisoryによるPartner/Customer支援のどちらも担当します。
【業務一例】
・クライアントの既存システム及びビジネス課題をヒアリングし、要件に応じたシステムのモデル設計、構築、テスト、実装
・アジャイルでのシステム導入
・データ統合や移行
・社内外チーム及びクライアントと進捗状況等のコミュニケーション
【本ポジションの魅力】
・業務領域を広げたい方におすすめ
Anaplanは財務計画、販売計画、人員計画など幅広く計画業務をカバーして連携させるConnected Planningを実現します。
特定の業務領域に縛られず様々な業務領域を経験することが可能なため、会計システム一筋だったが、
SCMやHRの領域にもチャレンジしたいなど業務領域を広げたい方へもおすすめなポジションです。
・ソリューションを軸に様々なプロジェクトを経験できる
コンサル/SIで働いていると、プロジェクトごとに毎回異なるソリューションを扱うこともあるため、
場合によっては毎回付け焼き刃の知識で素人ながらなんとかプロジェクトを遂行するということもあると思います。
Anaplan PSではAnaplanというソリューションに軸足があるため、安定的な武器を持ちつつ、
柔軟性のあるプラットフォームで幅広く顧客の問題解決ができる、様々な業務領域、規模にチャレンジができるため幅が広がる、
毎回同じようなプロジェクトではないので新鮮さが保たれてワンパターンにならない。
また、PrimeもAdvisoryも両方できるため、プロジェクトの種類の幅も大きいです。
・プロジェクトガチャが無い(影響が少ない)
コンサルではアサインされるプロジェクトにより合わない顧客と数年過ごす必要があったり、
出張ベースの生活になったり、キャリアのプラスにならないプロジェクトに当たるなどプロジェクトガチャに人生を左右されることがあります。
PSでは中小規模のプロジェクトを2-4つ並行して回したり、長いプロジェクトも1年を超えることが少ないなど
プロジェクトガチャのハズレによる影響が少なく、コントロールがしやすい。
・コンサルスキルと開発スキルを活かしたい方におすすめ
コンサルスキル、開発スキルを持ち合わせている方は、即戦力として高待遇でお迎えします。
コンサルからテクニカルなRoleにシフトしたい方、開発者からコンサルにシフトしたい方も是非ご連絡お待ちしております。
・英語を活かしたい、伸ばしたい方におすすめ
英語が得意な方は英語力を活かしてグローバルなプロジェクトにてご活躍いただけます。
また、外資ITですが日本のお客様に日本語で仕事をする機会が多いため、対社外では日本語で成果を出しつつ、
対社内では英語も利用して仕事を通じて英語力を伸ばしていくことができます。
・ITベンダーのコンサルとして、パートナーecosystemの強化、拡大に貢献することでレバレッジがかかり大きなインパクトを与えることができる
求める経験 / スキル
【必須】
・EPMや計画/予算システム経験3年以上
・プロジェクトリーダー経験3年以上
・会計もしくはSCM領域での経験
【尚可】
・計画業務の業務知識、システム導入・開発経験
・コンサル出身の場合は、プログラミングではなくてもいいので、BIなどのツールでの構築経験や複雑なExcelモデルの構築、マクロの構築などの開発経験
→ご入社後は Anaplanのプロフェッショナルとして、Anaplanをキャッチアップして、自ら構築、アドバイスができることが不可欠。
・開発者出身の場合は、顧客折衝の経験が必須、自分で一人で顧客と調整、交渉できるコミュニケーション能力
→ご入社後は Anaplan導入のプロとして、Anaplanプロジェクトの進め方からプロジェクト管理、要件定義などを自ら遂行、またお手本として実践できることが不可欠。
・会計やSCMが多いので、その業務知識があると良い
→ 業務領域もAnaplanも素人だと立ち上がりに苦労するが、得意な業務領域があれば業務知識を武器にプロジェクトで貢献しつつ、プロジェクトを通じてAnaplanの構築を身につけることができる。
【Low priority】
・英語は読み書き必須だが、会話は必須ではない
→同僚も顧客もパートナーも基本的に日本人で日本語で仕事をすることが主となる。製品チームなどGlobalチームとの関わりでは英語を利用することもあり、Globalから発信される情報は基本的に全て英語となる。英語が得意な人は英語を使うプロジェクトへのアサイン、Globalチームとの円滑なコミュニケーションが武器となる。
・EPMや計画/予算システム経験3年以上
・プロジェクトリーダー経験3年以上
・会計もしくはSCM領域での経験
【尚可】
・計画業務の業務知識、システム導入・開発経験
・コンサル出身の場合は、プログラミングではなくてもいいので、BIなどのツールでの構築経験や複雑なExcelモデルの構築、マクロの構築などの開発経験
→ご入社後は Anaplanのプロフェッショナルとして、Anaplanをキャッチアップして、自ら構築、アドバイスができることが不可欠。
・開発者出身の場合は、顧客折衝の経験が必須、自分で一人で顧客と調整、交渉できるコミュニケーション能力
→ご入社後は Anaplan導入のプロとして、Anaplanプロジェクトの進め方からプロジェクト管理、要件定義などを自ら遂行、またお手本として実践できることが不可欠。
・会計やSCMが多いので、その業務知識があると良い
→ 業務領域もAnaplanも素人だと立ち上がりに苦労するが、得意な業務領域があれば業務知識を武器にプロジェクトで貢献しつつ、プロジェクトを通じてAnaplanの構築を身につけることができる。
【Low priority】
・英語は読み書き必須だが、会話は必須ではない
→同僚も顧客もパートナーも基本的に日本人で日本語で仕事をすることが主となる。製品チームなどGlobalチームとの関わりでは英語を利用することもあり、Globalから発信される情報は基本的に全て英語となる。英語が得意な人は英語を使うプロジェクトへのアサイン、Globalチームとの円滑なコミュニケーションが武器となる。
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,250 万円 ~ 1,625 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
大手ベンダー企業
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。
● 顧客課題の深堀と解決策の提案
○ 顧客ビジネスの理解とソリューションの紹介
○ アーキテクチャの構築
● リード開拓
○ イベント企画及びソリューション企画、それに伴ったデモンストレーション構築支援
● クロージングまでの商談サポート
○ 各製品についての各種技術支援
○ デモンストレーション作成、及び各種資料の提供支援
○ Workshop、PoCの実施
○ 顧客サポート
求める経験 / スキル
・各業界のビジネス知識/業務プロセス/顧客視点プロセス(ジャーニー )を理解している
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
・ITの基礎知識︓エンタープライズアーキテクチャ、クラウド/オンプレミス、データベース、⾔語(Java, etc)
・IT業界の経験︓プリセールスとしての顧客提案 or アーキテクト/SIとしてのシステム提案・構築
・ヒアリング、ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ファシリテーション等のソフトスキル
・アプリケーション領域 (CRM, ERP, etc)の経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
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