【会社概要】
OpenTextは情報管理分野におけるグローバルリーダーです。イノベーション、創造性、コラボレーションを企業文化の中核としています。
当社では、世界的に評価の高い企業と協業し、複雑な課題に取り組み、デジタルトランスフォーメーションの未来を形作るプロジェクトに関与する機会があります。
また、OpenTextではAIを重要な基盤としており、イノベーションの推進、業務変革、デジタルナレッジワーカーの支援に活用しています。

【業務内容】
サイバーセキュリティ分野におけるプリセールス活動を担い、技術的な専門知識を活用して営業プロセスを推進します。

＜主な業務＞
・営業チームと連携し、顧客およびパートナーの要件を理解し、サイバーセキュリティ製品を用いたソリューションを設計
・製品デモンストレーション、プレゼンテーション、POC（概念実証）の実施
・セールスサイクルを通じた顧客向け技術支援および課題対応
・サイバーセキュリティソリューション（データ保護含む）の説明およびデモ実施
・提案書、RFP回答など営業関連ドキュメント作成の支援
・サイバーセキュリティ製品の機能・特性・統合性に関する理解の維持・向上
・業界動向、競合、最新技術の把握
・イベント、カンファレンス、ウェビナーへの参加によるソリューション紹介
・グローバルおよび営業チームと連携したパートナー向けイネーブルメントおよび共同営業の推進
・グローバルソリューションコンサルタントチームと連携し、SMBビジネスへの価値提供

【役割の特徴】
・営業チームに加え、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、マーケティングと連携するクロスファンクショナルな役割
・パートナー連携（イネーブルメントおよび共同営業）の推進が重要な責務
・技術面からセールス戦略の実行を支援