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年収1,300万円以上／プリセールス・ポストセールスの求人・転職情報

176件中の1〜50件を表示

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【Planning】Business Development Director（Professional Services Sales）

Anaplan Japan株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
日本およびAPAC市場において、Professional Servicesのビジネス拡大を担う
Business Development Director（Professional Services Sales）を募集いたします。

日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。 

この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。

プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。

【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売Business Development を推進します。
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する

■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する

■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。

■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
求める経験 / スキル
・日本語と英語の両方に堪能であることが必須
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
従業員数
100名 （2025年1月）
勤務地

東京都

想定年収

1,300 万円 ~ 2,000 万円

従業員数
100名 （2025年1月）

【NRIセキュアテクノロジーズ】コンサルティング営業

株式会社野村総合研究所

  • 上場企業
仕事内容
【募集職種の期待役割】
営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割を担います。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。

【具体的な職務内容】
NRIセキュアテクノロジーズの事業成功および持続的な事業成長の実現に向け、各事業部門と密に連携しながら、営業・プロモーション施策の企画立案から実行までを一貫して推進します。
各事業の現在の状況や中長期的な成長戦略、課題感をヒアリングしたうえで、事業フェーズやリソース状況を踏まえた「過不足のない、ちょうどよい」支援プランを設計し、その実現を支援します。
策定した支援プランについては、単なる計画に留まらず、関係部門と協働しながら主体的に推進・実行します。必要に応じて営業担当として顧客提案活動に参画するなど、現場に近い立場で事業創出・案件獲得にも貢献します。
また、プロモーション活動においては、個別事業に閉じない組織横断の視点を持ち、セミナーやイベントの企画・運営、情報発信施策の検討なども担います。全社的なブランド価値向上と事業認知拡大の両立を図りながら、事業部門の挑戦を後押しする役割を果たします。

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
※ご参考：弊社のサービス・製品例
https://www.nri-secure.co.jp/service

【仕事の魅力・やりがい】
NRIセキュアの中で、当部は稀有な営業専門組織となります。
当社の幅広いセキュリティソリューションを組み合わせた営業・プロモーションプランの作成ができ、営業としてもマーケターとしても幅広い経験ができると考えています。
キャリア採用時には、面談にて候補者の適性に合わせて配属チームや支援内容を決めていくことになります。今までのキャリアだけでなく、営業×マーケティングを越境した経験値を積むことが可能です。

【その他参考URL】
■セキュリティ営業の要はマッチング力　セキュアブログ
https://www.nri-secure.co.jp/blog/sales-interview
■SAIRU社 NRIセキュアマーケティング部 事例
https://sairu.co.jp/case/1736
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※
【必須スキル・経験・資格】
・営業経験（以下いずれかの営業経験）
　・インサイドセールス
　・フィールドセールス
　・パートナーセールス
　・SE/プロジェクトマネジメント
　・マーケティング・Webプロモーション経験
　・アカウントマネジメント経験

【歓迎するスキル・経験・資格】
・IT・セキュリティサービスの取り扱い経験
・チームマネジメント経験
・人材育成経験
・以下の資格保有者
　－高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
　－CISA、CISM、CISSP、GIAC等のセキュリティ関連資格
　－英語力 (ビジネスレベル、目安: TOEIC 700点以上)
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,800 万円

【NRIセキュアテクノロジーズ】セキュリティ製品営業

株式会社野村総合研究所

  • 上場企業
仕事内容
【募集職種の期待役割】
技術チームと密に連携しながら、顕在化・潜在化している顧客のセキュリティニーズを的確に捉え、課題解決に向けた提案を行います。
その中で、新規顧客の獲得に加え、既存顧客との取引拡大をリードする役割を期待しています。

【具体的な職務内容】
・下記取り扱いSaaSに記載の仕入れ製品を中心とした営業、プロモーション業務のリード
・仕入れ先となるメーカー、ディストリビューターとの情報共有、関係構築
・既存契約更新管理、新規案件対
・営業派遣、営業事務への指揮命令

・取り扱いSaaS
　製品カテゴリ：SASE、SWG、SSE、CNAPP、メールセキュリティ、マイクロセグメンテーション、SSPM、DSPM　等
　製品名：Netskope、Wiz、Proofpoint、Cofense、illumio、Falcon Shield、BigID　等

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
クラウドセキュリティ管理の
■SASEソリューション
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/netskope
■クラウド基盤セキュリティ（CSPM・CWPP）
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/prismacloud

【仕事の魅力・やりがい】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくります。
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※

【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」相当の業務経験
・法人向けIT製品/サービスの営業もしくは顧客対応経験

【歓迎するスキル・経験・資格】
・営業関連の活動において、第三者に指導できる能力（商談の進め方、提案資料作成など）
・営業の標準化、営業力向上につながる施策の立案、実行経験
・以下の資格保有者
　－高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
　－英語力 (ビジネスレベル、目安: TOEIC 800点以上)
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,800 万円

【NRIセキュアテクノロジーズ】プロダクトセールス（特権ID管理/統制ソリューション）

株式会社野村総合研究所

  • 上場企業
仕事内容
【募集職種の期待役割】
・自社開発の製品・サービスを対象に、営業活動を中心として、営業企画およびプロモーション業務を推進していただきます。
・国内エンタープライズ向け製品として、情報通信・金融業界をはじめとした幅広い業界で導入実績があります。各顧客が抱える課題に向き合い、提案力を活かして案件獲得を目指す営業力が求められます。
・間接販売（パートナー販売）も行っており、販売パートナーとの関係構築や、円滑な協業を進めるためのコミュニケーション力・交渉力が必要です。
・特権ID管理という専門性の高い領域において、顧客をリードできるIT・セキュリティに関する知識や理解も期待しています。

【具体的な職務内容】
自社開発製品・サービスの営業、営業企画、プロモーション業務をチームで推進していただきます。
主な商材：SecureCube Access Check
・自社開発製品・サービスのコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進活動
・販売パートナーとのリレーション構築、営業支援
・認知拡大/リード獲得のためのプロモーション施策の推進（セミナー企画・講演、コンテンツ作成等）

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
■SecureCube Access Check
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/

【仕事の魅力・やりがい】
・日々進化するITセキュリティ領域において、セールス業務を通じて専門性を高めながら成長できます。
・顧客の課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案することで、価値提供の手応えとやりがいを実感できます。
・チームや部門にとどまらず、本部・社内のスペシャリストと連携し、幅広い知見や視野を身につけることができます。
・プロダクトセールスとして経験を積みながら、志向や適性に応じて、導入・プリセールスエンジニア、プロダクトマネジメント、事業マネジメントなど多様なキャリアを目指すことが可能です。

【組織の特徴】
・キャリア採用入社は本組織の約40%を占め、様々な業務でしっかりとご活躍いただいています。
・社内ルールに沿った形でのテレワークでの勤務も可能です。
・比較的若いメンバの多い組織です。
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※

【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」相当のいずれかの業務経験
・法人向けIT製品/サービスの営業もしくは顧客対応経験

【歓迎するスキル・経験・資格】
・営業の標準化、営業力向上につながる施策の立案、実行経験
・ITインフラ営業の経験
・システムコンサルタントやSEとしての顧客対応経験
・セキュリティ製品の営業等ITセキュリティに関する業務経験
・IT/ITセキュリティに関わる以下の資格
　- 高度情報処理技術者資格
　- CISSP
　- CISA
　- CISM
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,800 万円

【NRIセキュアテクノロジーズ】セキュリティセールス（MSS事業）

株式会社野村総合研究所

  • 上場企業
仕事内容
【募集職種の期待役割】
顧客および社内外の関係者と密にコミュニケーションを図りながら、新規案件の創出や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進していただきます。
また、顧客との中長期的な信頼関係を構築し、その信頼を事業成長につなげるとともに、当社のファンを増やしていく活動をリードいただくことを期待しています。

【具体的な職務内容】
マネージドセキュリティサービスを中心とした当社ソリューションの営業活動および営業企画を担当いただきます。顧客課題の把握から提案、案件創出まで一貫して推進し、事業拡大に貢献いただくことを期待しています。
・営業戦略・アクションプランの立案および実行
・顧客の課題・ニーズのヒアリング、要件整理、ソリューション提案
・マーケティング施策やプロモーション活動を通じた見込み顧客の獲得
・メーカーや販売パートナーとの連携強化による新規案件の創出
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案による取引拡大

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
当社のSOC、マネージドセキュリティサービスは、多くの金融機関、大手企業向けに提供しており、国内有数の規模を誇ります。
以下の商材を中心に営業企画および顧客への提案活動に従事いただきます。
■SOC・マネージドセキュリティサービス
　https://www.nri-secure.co.jp/service/mss

■マネージドEDRサービス
　https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/edr

■SASE関連サービス
　https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/prisma-access
　https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/zscaler
　https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/netskope#mss
　https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/cato

【仕事の魅力・やりがい】
中小企業から大手企業まで幅広いお客様を担当し、中長期的な信頼関係を築きながら、セキュリティ強化や事業成長の実現を支援できます。お客様の課題解決に深く関わり、ビジネスパートナーとして価値を提供できることが本ポジションの大きな魅力です。
また、取り扱うソリューションは多岐にわたり、技術チームと連携しながら提案活動を進めるため、営業スキルだけでなくセキュリティに関する知識や専門性も身につけることができます。
大規模案件では複数名のチームで提案活動を行い、数か月にわたってお客様の課題解決に向き合います。お客様に選ばれ、受注の喜びをメンバーと分かち合えることは、この仕事における最高の醍醐味です。

【組織の特徴】
営業や技術、ユーザ企業での社内SE経験など様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※

【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」のいずれかの業務経験
・エンタープライズ向けのNW、IT製品/サービスの営業やプリセールス、運用監視の経験
・マーケティング/プロモーションの企画、実行経験
・NWセキュリティのエンジニアとしての顧客対応経験

【歓迎するスキル・経験・資格】
・マネージドセキュリティサービス、SOCサービスの営業やプリセールス、運用監視の経験
・以下の資格保有者
　－高度情報処理技術者資格
　－情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
　－その他、セキュリティに関する認定資格
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,800 万円

【デザイン×技術力】アプリ・Web開発PM

フェンリル株式会社

仕事内容
フェンリルの共同開発は、様々な業界のシステムが対象となります。 鉄道、航空、製造、マスメディア、自動車、小売など様々な業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けのサービスから業務システムまで、バラエティに富んだ開発プロジェクトを経験することができます。
また、昨今AIを活用したサービスを開発してもらいたいという要望も増えてきており、今後はそうした開発プロジェクトをご担当いただくこともあると思われます。
開発プロジェクトの工期は規模により様々ですが、半年から1年程度になることが多いです。常に新しい技術にアンテナを張り、担当する顧客や関連するビジネス状況にキャッチアップすることを怠らず、向上心旺盛な共同開発のメンバーと一丸となってプロジェクトを成功に導いてください。

【お任せする業務】
■案件組成・上流提案
顧客ニーズを捉えた見積もり・提案活動の推進（Claude Code等のAIツールを用いてプロトタイプを作成することも）
複雑なビジネス要求を紐解く要件整理のご支援と、それを踏まえた要件定義

■設計・クオリティ管理
実装を見据えた精度の高い外部設計の推進
QCD（品質・コスト・納期）の徹底管理

■リスクマネジメント・体制管理
プロジェクトの炎上を防ぐ課題・リスクの早期検知と対策
開発パフォーマンスを最大化するパートナー企業のマネジメント
※開発体制は基本的にプロパーで構築

■コミュニケーション・折衝
利害関係を一致させる社内外の各種折衝、およびステークホルダー調整
　
【技術スタック】
アプリ開発またはウェブシステム開発全般の技術スタックのいずれかのご経験

■業務環境
社内コミュニケーションには Slack を利用
拠点間のビデオ会議には Google Meet を利用
課題管理には Backlog を利用
開発環境として最新の Mac とディスプレイを貸与
特定の資格の受験料を補助
結合テストは品質保証部門が担当
Claude CodeやCursorなどのAIツールも、顧客の承諾をもって利用可能
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
モバイル／Webアプリケーションやその他ソフトウェア開発プロジェクトにおける、リーダーの実務経験（3〜5年以上）
　※プロジェクト規模の大小は問いません
ソフトウェア開発工程における上流から下流までの一連の実務経験（3〜5年以上）
何らかの技術スタックを用いた開発実務経験（プログラミング言語は問わない）

【歓迎スキル・経験】
【プロジェクトマネジメント・技術領域】
・スクラッチ開発（既存のパッケージソフトやテンプレート等を利用することなく、クライアントの要望に合わせてゼロからオリジナルのシステムやアプリケーションを構築した）経験
・モバイルアプリケーション開発や、AWS（Amazon Web Services）環境でのシステム設計・開発・運用保守のプロジェクトマネージャー／リーダー経験
・アジャイル開発におけるスクラムマスターの経験
・PMP（Project Management Professional）資格の保持
・Claude CodeやCursorなどのAIツールを活用した業務効率化（AI駆動開発を含む）、またはマネジメント経験

【提案・ビジネス領域】
・RFP（提案依頼書）に対する提案書作成、およびコンペティション等における企画・提案実績
・ソフトウェア開発プロジェクトにおける、工数・費用の見積もり経験

【組織・チームマネジメント領域】
・デザインチームとの協業・連携経験
・後輩メンバーの育成・メンター経験
・不芳プロジェクトにおけるトラブル対応・正常化対応の経験
従業員数
866名 （（グループ全体））
勤務地

想定年収

610 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
866名 （（グループ全体））

サーバー製品関連提案ポジション(①アカウントマネージャー②プリセールス)

非公開

  • 外資系企業
仕事内容
＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）

＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。

ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。

・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大

＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
求める経験 / スキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方

or

【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 2,000 万円

事業横断・キーアカウントマネージャー《プライム上場G/経営直下ポジション》

ミガロホールディングス株式会社

  • 上場企業
仕事内容
【ミッション・役割】
顧客の「IT部門」を丸抱えする
4社横断の専任タスクフォース（KAM）として、特定顧客の深耕をリードしていただきます。「不動産・製造業の中堅企業」をメインターゲットとし、単なるリソース提供ではなく、情報システム部門の機能そのものを代替・支援（ITO）します。

顧客の経営層と対峙し、統合的なITソリューションを提案することで、最終的に1社あたり年間2〜5億円規模の大型IT価値創造モデルを確立することが最大のミッションです。

【担当する業務内容】
■上流ITコンサルティング
無償のIT現状診断をフックに入り込み、IT戦略・ロードマップの策定、RFP作成代行、ベンダー選定など、顧客のIT部門機能を丸抱えする上流工程を担います。

■アカウント深耕・案件創出 他ベンダーとの競合排除を確約した上で有償提案へ移行し、1〜2億円規模のSIプロジェクトを獲得します。不動産等のキーアカウントとの強固な信頼関係を築きます。

■統合ソリューション提案
CRM/基幹システム/ITO/AI開発など、DI事業4社の強みを組み合わせた最適なアーキテクチャ・価値提供モデルを設計し、一気通貫で提案します。

【ポジションの魅力】
■役員直下のダイレクトレポート
DI事業責任者（ミガロホールディングス役員）直下の新設ポジション。経営層からの直接指導と評価を受けながら、スピーディな意思決定のもとで事業変革の最前線に立てます。

■4社横断の圧倒的な裁量と自由度
TIERO, TWC, AVANT, USCという特色あるグループ4社のリソースと技術を自在に組み合わせ、顧客に最適な統合ソリューションを自らの手でゼロから設計・提案できる自由度があります。

■安定基盤 × ベンチャーの躍動感
プライム上場企業（ミガロHD）の強固な経営安定性・財務基盤を持ちながら、AI事業変革期におけるベンチャー企業のような圧倒的なスピード感とダイナミズムを同時に経験できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業務改革およびIT戦略コンサルティングの確かな実績をお持ちの方
・顧客の経営層（Cクラス）に対し、ITを活用した抜本的な業務プロセス改革を直接提案し、推進した経験
・システム開発の基礎的な理解（※開発のみの経験は不可。業務改革とITをブリッジできる能力が必須となります）


【歓迎要件】
・大手コンサルティングファームでのご経験
・「不動産×IT」領域のコンサルティング、または不動産業界向けの深いドメイン知識・プロジェクト経験
・ServiceNow、DataSpider、Salesforce等の特定パッケージソフトウェアの導入・提案経験
・エンタープライズ企業向けの大規模アカウントマネジメント、およびアップセル、クロスセル提案の実績
従業員数
381名 （連結　2025年3月現在）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 3,000 万円

従業員数
381名 （連結　2025年3月現在）

Solution Consultant / Pre-Sales Engineer（日本法人立ち上げ）

コパード株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
Copadoでは、日本地域を担当するセールスエンジニアを募集しています。営業サイクルにおける技術的側面をリードし、デモンストレーションやPoCを通じて顧客ニーズに最適なソリューションを提案するだけでなく、導入後の顧客の成功（Customer Success）を見据えた長期的な信頼関係の構築を担います。技術的専門知識と日本のビジネス習慣への理解を活かし、グローバルのベストプラクティスと日本市場のニーズを繋ぐことで、顧客がCopadoを通じて最大のROIを実現できるよう支援します。


■具体的には・・・
￣￣￣￣￣￣￣￣
・日本地域の営業チーム、見込み顧客、既存顧客に対して、営業サイクル全体にわたる技術サポートを提供
・CopadoのAI対応DevOpsプラットフォームに精通し、DevOpsの自動化、テスト、AIソリューションを活用して顧客のビジネス課題を解決
・Copadoソリューションの価値に基づいたデモンストレーションを設計/実施
・ワークショップやPoC（概念実証）をリードし、成功指標を定義しながら成果につなげる
・RFP（提案依頼書）や営業提案に関する正式な文書への対応
・製品・エンジニアリングチームとのインターフェースとして、顧客の声を社内に反映
・マーケティングイベント、顧客訪問、パートナーとの連携など、地域でのビジネス開発活動を支援
・日本市場に向けたローカライズされたカスタマーサクセス戦略の実行を支援し、技術的な導入と定着化を促進
・グローバルチームと連携しながら、日本の商習慣や文化に即した支援を提供し、グローバルのベストプラクティスと日本企業のニーズの架け橋となる。
・プロセス、効率性、生産性における改善の機会を特定し、顧客満足度の向上に貢献



■企業概要：
￣￣￣￣￣
Copadoは、Salesforce専用に設計されたDevOpsプラットフォームを提供するグローバル企業です。
クラウドネイティブかつSalesforceに最適化されたDevOpsソリューションにより、
開発・テスト・リリース・運用までのライフサイクル全体を一元管理します。
「Salesforce DevOpsのデファクトスタンダードになる」ことをミッションに掲げ、
企業がより速く、安全に、継続的なビジネス価値を提供できる環境を実現しています。



■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・Salesforce環境に特化したDevOpsプラットフォームを提供し、複雑化しがちなリリース管理や変更管理を可視化・自動化
・CI/CD、バージョン管理、テスト自動化、リリースオーケストレーションを単一のプラットフォーム上で実現
・開発者だけでなく、管理者・QA・ビジネス担当者も含めたBusiness‑Driven DevOps を実践可能
・Enterprise規模のSalesforce利用企業において、リリース頻度向上、品質向上、障害リスク低減を実現する実績を多数保有


■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．CopadoはSalesforceエコシステムにおけるDevOps領域のリーディングカンパニーとして、
グローバルの大手企業・成長企業に幅広く採用されています。
２．「Customer Success」を重視する文化が根付いており、営業・エンジニア・CSが密に連携しながら顧客価値を最大化します。
３．Salesforceと強く連携した100％クラウドベースのSaaSであり、顧客は複雑なツール連携なしに、スピーディーなDevOps導入が可能です。
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・ソフトウェア開発、プリセールス、またはコンサルティング経験に基づく優れた技術スキル
・Salesforceの導入経験またはSalesforce認定資格を有すること
・技術的なプレゼンテーションをリードし、オーディエンスと効果的にコミュニケーションできる能力
・自主的に行動できるエネルギッシュな姿勢と、自立して業務を遂行する能力
・優れた文章力、口頭表現力、対人スキル
・日本のエンタープライズソフトウェア市場における顧客対応業務での確かな成功実績
・日本のビジネス文化や商習慣を深く理解し、国内大手企業と長期的かつ良好な関係を構築・維持できる能力

【歓迎条件】
・DevOpsまたはテスト自動化に関する知識や経験
・SDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）およびリリース管理の知識
・AIに関する基本的な理解または実務経験
・グローバル企業の日本法人において、海外本社と連携しながら業務を遂行した経験
・日本のデータ保護規制やコンプライアンス要件に関する理解
・KPIやNPS（ネットプロモータースコア）を重視した環境での顧客満足度向上の経験
従業員数
-
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
-

【AI・データ事業本部_ハイクラス】コンサル/アーキテクト/PM/プリセールス

株式会社テクノプロ

仕事内容
※ご経験に応じて最適なポジションをご提案差し上げます※


株式会社テクノプロは、2025年に世界最大級のPEファンドであるブラックストーンによる出資を経て、 新たな成長戦略を推進しています。
その一環として、 株式会社テクノプロ内に新カンパニー【コンサルティング・パートナーズ社】を設立しました。この新カンパニーは、 従来のエンジニア派遣を中心としたビジネスから、ソリューション提供型のビジネスモデルへの変革を牽引する中心的な存在となります。

　新カンパニーは、テクノプログループの技術力と顧客基盤を活かしながら、AI‧データ活用、業務変革支援、システム構築‧運用‧保守‧モダナイズを中心としたコンサルティング‧ SIの総合ソリューションを提供する予定です。

■所属部門
AI・データ事業本部

■役割・ミッション
・顧客課題起点でAI活用を推進するリーダー

■業務内容
・情シス・業務部門へのヒアリングを通じた業務理解・課題分析
・クライアントの現状業務/データ活用状況の整理、目指す業務姿の構想
・AI活用テーマ・技術の選定
・PoC（計画・KPIの策定、技術実装、検証、評価）
・業務要件を踏まえた本番実装への橋渡し（システム要件・データ連携方法等への落とし込み）
・開発チームを率いた本番実装
・顧客人材へのAI・データ活用教育/社内定着化の計画・実行


変更の範囲:当社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須スキル ·経験
　・AI・データ活用領域において、業務部門との折衝を通じて業務要件を整理した経験
　・プロジェクトにおけるメンバーのマネジメント経験
　・AI・機械学習・データ分析に関する技術的知見
　・製造業におけるAI活用に関する知見
　・顧客人材向けのAI／データ活用のチェンマネスキル
　・製造業業務に関する基礎的な理解

■歓迎スキル·経験
・生成AI／LLM を用いたソリューション開発経験
・PoCから本番化させ、ビジネスインパクトを出した実績
・製造業・流通等の現場実装の知見
・顧客の業務部門と直接対話し要件を定義した経験


■フィットする人物像
・データを活用して課題解決に取り組む意欲がある方
・新しい技術や領域に積極的に挑戦できる方
・顧客やチームと円滑にコミュニケーションを取れる方
・複数案件を並行して進められるタイムマネジメントカを持つ方
従業員数
25,697名 （2025年6月末現在）
勤務地

東京都

想定年収

1,100 万円 ~ 2,000 万円

従業員数
25,697名 （2025年6月末現在）

セキュリティエンジニア【法人統括】

大手通信キャリア

  • 上場企業
仕事内容
■採用部門概要
セキュリティ事業についてAIを活用しエンタープライズマーケットにおける当社顧客ビジネスの拡大に貢献

■職務内容
【ミッション】
AI領域、IT領域、OT領域のセキュリティ分野での顧客要望へ寄り添ったセキュリティソリューションのコンサルティング、提案・設計・構築・導入を行うこと。

【主な業務】
下記ソリューションにおける技術支援（提案、設計、構築、導入）およびそれらに関わる上流工程（コンサルティング、要件定義、プロジェクトマネジメント）業務。
希望や能力、キャリアパスに応じて、以下の中の1つの領域、または複数領域についてご担当いただきます。
また、AIからの攻撃への対策、AI自体を守るセキュリティ対策、AIを活用した業務効率化などのAI領域について、弊社として積極的に市場獲得を目指しており多くの経験を積むことが可能です。
・ネットワークセキュリティ（SASE）
・デバイスセキュリティ（EDR・EPP）
・IDセキュリティ（IDaaS、ITDR）
・データセキュリティ（DLP）
・OTセキュリティ
・クラウドセキュリティ（CNAPP、CSPM、CWPP）
・MSS・SIEM・XDR（セキュリティ監視・運用）
・AIセキュリティ（Security for AI(SfAI)、AI for Security(AIfS)）
・その他セキュリティ全般

【具体的な業務】
下記ソリューションにおけるコンサルティング、提案、要件定義、設計、構築、導入、プロジェクトマネジメント業務。
お客さまに合った製品を選定しコンサルティング提案～構築までを実施。主体的にプロジェクトを推進いただき、セキュリティを通じてお客さまのビジネスへ貢献していただきます。
また、新規商材や技術要素の研究や調査検証なども対応いただき、各種メーカーのイベントやセミナーへ登壇することも可能です。
・ネットワークセキュリティ（Zscaler、Prisma Access、Netskope、Catoなど）
・デバイスセキュリティ（CrowdStrike、Cybereason、Microsoft Defender for Endpoint、Cortexなど）
・IDセキュリティ（Okta、Entra ID、Idira(旧CyberArk)、CrowdStrikeなど）
・データセキュリティ（Proofpoint ITM、Netskope、Microsoft Defender for Cloud Apps、Microsoft Purviewなど）
・OTセキュリティ（Nozomiなど）
・クラウドセキュリティ（Wiz、Cortex Cloud、Microsoft Defender for Cloudなど）
・AIセキュリティ（Security for AI、AI for Securityなどの各種製品）
・MSS・SIEM・XDR（自社サービス、Microsoft Sentinel、Cybereason、CrowdStrike、Cortex XDRなど）
・その他セキュリティ全般（Intuneなど）

■仕事の魅力
DXの加速化やワークスタイル・コミュニケーションの変化により、顧客企業においてAIやクラウドサービスを積極的に活用する一方で、外部からの脅威にさらされるこれらの環境へのセキュリティ対策が重要な経営課題となってきています。
上記の背景もあり、通信事業者としての顧客接点を生かしながら、顧客のセキュリティ課題をコンサルティングし、それに合わせたセキュリティソリューションの提案から導入までを提供することにより、顧客のゼロトラストやAIからの防御（SfAI、AIfS）の実現へ貢献することができます。
また、顧客のDXやビジネスへの貢献につながるとともに、エンジニアとして自身のさらなる上流スキルやテクニカルスキルの拡張・向上、プロジェクトマネジメントスキルの向上、ビジネス観点での視野・視座の拡張を実現することができます。
さらに、案件の規模も数億円から数十億円規模まで大小さまざまであり、対象とするセキュリティ領域も広範にわたるため、ご自身の経験値や志向性に合わせた最適なステージで、多種多様な経験を積みながら活躍の幅を広げていくことができます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
いずれも法人向けに5年以上の実務経験を有していること

■テクニカルスキル ※いずれかの経験をお持ちの方
・SASEの導入経験
・EDR、EPPの導入経験
・IDaaSの導入経験
・クラウドセキュリティの導入経験
・オンプレミスのNGFW、各種プロキシ製品、SIEM製品の導入経験
・データセキュリティ製品やサービスの導入経験
・OTセキュリティ製品やサービスの導入経験あるいはプリセールス経験
・MSS、SIEM、XDR製品やサービスの導入経験あるいはプリセールス経験
・Microsoft 365 E5を活用したセキュリティの導入経験あるいはプリセールス経験
・Security for AI、AI for Securityの各種製品の導入経験あるいはプリセールス経験
・その他セキュリティ関連の実務経験
■コアスキル
・お客さま折衝能力（コミュニケーション能力および協調性）
・ドキュメント作成能力（提案書・設計書・計画書・仕様書などの作成）
・社内外のマネジメント経験
・トラブルシューティング経験や能力
・ポジティブな思考と実行能力
・PMP資格あるいは相当のプロジェクトマネジメントスキル

■応募資格(歓迎)
■テクニカルスキル
・セキュリティの診断やアセスメント／教育の経験
・セキュリティコンサルの経験
・パブリッククラウド（Azure／AWS／GCPなど）分野のプリセールスあるいは導入経験
・グループウエアに包含されるセキュリティ（Microsoft 365 E5／Google Workspaceなど）分野のプリセールスあるいは導入経験
・CCNP資格あるいは相当のネットワークスキル
■資格
・PMP、IPA プロジェクトマネージャー
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA（公認情報システム監査人）、CISM（公認情報セキュリティマネージャー）
・メーカー系技術資格（Microsoft、Cisco、Palo Alto Networks、Zscalerなど）
勤務地

東京都

想定年収

774 万円 ~ 1,588 万円

Senior Account Solution Engineer

大手外資プロダクトベンダー

  • 外資系企業
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。

<ミッション>
Solutions部門は当社のクラウドソリューションの提案支援をビジネス/技術的な観点から支援する部隊です。今回Solution Engineer (Presales)ポジションにてメンバーの募集を行っております。Account Executive（営業）と共に中小・ベンチャーのお客様のビジネス課題のヒアリングを行い、ソリューション企画、デモの作成・実施を行いお客様へVisionをご提案します。

お客様のビジネスや経営課題に直結した提案を通して、カスタマーサクセスを実現したい方、最先端のテクノロジーが大好きな方など、ご応募をお待ちしております。

担当領域：関東中心の従業員数300名以下の中小企業・ベンチャー企業や少数精鋭で経営をしているお客様機能を市場へ展開するダイナミズムをリードする。

＜職務内容＞
①担当業界・顧客向けソリューション提案活動
　担当業界および顧客企業のビジネス課題やニーズを分析し、それらを解決するためのソリューションを企画・提案する。顧客の中長期的なビジネス戦略を踏まえ、将来を見据えたシステム化計画の策定を支援する。重点課題に対する解決策を具体的にイメージいただくため、カスタマイズデモの設計・作成および実施を行う。ソリューション設計や導入計画を中心とした提案書を作成する。

②提案活動を支援する各種営業資料・アセットの作成
　提案活動で培った知見やノウハウを活用し、業界別ソリューションや提案テンプレートを企画・作成する。生成AIソリューションの提案促進に向けた営業資料や提案アセットを作成する。提案品質の向上および営業活動の効率化を目的とした各種資料の整備を行う。

③マーケティング活動の支援
　セミナー、イベント、ウェビナーなどでの講演やプレゼンテーションを実施する。ソリューションや製品価値を効果的に伝えるためのデモンストレーションを実施する。見込み顧客との接点創出や関係構築を目的としたマーケティング活動を支援する。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・CRM, ERP, SCM, BI, BPM等いずれかのソリューションのプリセールスを経験している方、
・上記ソリューションエリアでシステムインテグレーションの提案活動、プロジェクトマネージャー、コンサルティングのいずれかを3年以上経験している方。
・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモを経験している方。

【歓迎要件】
・CRMをはじめとしたソリューションの提案活動経験
・デモ開発/カスタマイズの経験
・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・SIプロジェクトのPM経験

顧客のCクラスおよび高い裁量権を持つステークホルダーと密に連携し、提案／課題解決を行いたい方
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,600 万円

世界的な自動車メーカーグループのCxOクラスに向けた提案機会 / KDDIxNRIのJVのITコンサルタント / ITアーキテクト

KDDIデジタルデザイン株式会社

  • 在宅勤務可
仕事内容
【プロジェクト例】
クラウドネイティブ化案件を中心に、クラウド・セキュリティ・運用において、顧客企業全体の標準化をキーワードにしたソリューションを多く提供しています

・クラウド移行計画策定と実行（クラウドリフト＆クラウドシフト）
・クラウド標準基盤の設計・導入支援（顧客内教育資料の作成から、運用環境の自動化といった高度なインフラ標準環境の構築支援など）
・ゼロトラストアーキテクチャを用いたセキュリティ基盤導入
・セキュアなAI開発基盤構築およびAIプロダクト開発 / PoC


【仕事内容（概要）】
・日本を代表する、世界的な自動車メーカーグループ個社もしくは横断したグループに向けたソリューション提供
・CxOなどの決裁者に向けた提案
・インフラ～アプリケーション基盤領域における、システム化構想から実務的なデリバリー業務まで
・複数プロジェクト／チームにまたがるプロジェクトマネジメント
・AIエージェントを活用した、自社における内製領域拡大検討


【仕事内容（詳細）】
（クラウド移行案件での例で記載いたします）

〇プリセールス
　・顧客へのヒアリング・提案・顧客折衝・見積作成・RFP対応

〇クラウド移行案件での例
　・現状のアセスメント・ToBe提案
・クラウドベース（ベンダーフリー）のインフラ ・プラットフォーム・アプリケーション基盤などアーキテクチャ設計～リリース

〇プロジェクトマネジメント
・スケジュール・品質・リソース・ステークホルダーの管理など
・開発パートナーを含め、最大数十名を率いたプロジェクトチーム推進

＜詳細は以下のページからご覧ください＞
https://k-digitaldesign.notion.site/3965f3af5da68045b13bf36170b50f92


【本ポジションの特徴】
〇自動車メーカーグループを中心としたドメイン知識習得
　・顧客グループの意思決定プロセス・商慣習・暗黙知や一次情報などに触れることにより、背景を理解したうえでの提案が可能です
　・一社だけでなくグループ全体を見る視点が養われます
　・グループ内での横展開や横断の取り組みによる、大規模かつ難易度の高い案件経験につながります

〇スキル習得
　・インフラ・プラットフォーム・アプリケーション基盤などを中心に、構想で終わらず実装や導入と、形にするまでを担当するポジションです
　・技術的制約や運用なども踏まえた、部分最適に陥らない提案力が鍛えられます

〇裁量
　・自身の知見やアイディアをもとに、顧客に提案することが可能です
　・顧客にとって最適な環境を導入するため、ベンダーや特定のサービスに縛られずソリューション提供が可能です
　・当社にはSalesforce・ServiceNowなどのSaaSやスクラッチ開発のケイパビリティもあり、ご希望次第では幅広い選択肢の中から、顧客へのソリューション提案が可能です


【配属先部署の特徴】
〇初の自社採用
　・本ポジションは当部初の自社採用です
　・オンボーディングにおけるご希望などは、ご相談ください

〇メンバー構成と特徴
　・20数名で構成されています
　・AWS全資格保有者、Google Cloud全資格保有者、E資格（JDLA認定）資格保有者がそれぞれ在籍するなど、コンサルティングだけでなくエンジニアリング分野においても、各人が得意領域を持っています

〇チーム型組織
　・個人プレーではなく、チームで成果を出す文化です
　・提案資料の共有はもちろん、各人が持つ得意領域を持ち寄って、相談 / 協力し合っています
　・社内外を対象としたAI活用をテーマに、勉強会を毎週開催しています


【その他】
本ポジションでは顧客との接点が多いため、月に数回の出張があります


【入社後直後の仕事と受け入れ態勢】
・OJTの形式
バディ / メンターによるサポートのもと、小規模プロジェクトの実施からスタート。徐々に、ご希望を加味しながらアサインとなります。

・その他の取り組み
週次で1 on 1を実施
求める経験 / スキル
【必須要件】
・クラウドもしくはオンプレミスを含む、プラットフォーム・インフラアーキテクチャに関する設計経験
・案件創出・顧客向け提案のご経験
・プロジェクトもしくはチームマネジメントのご経験
・パブリッククラウド関連における、いずれかの資格

【歓迎するご経験】
・企業全体のIT戦略策定
・ITセキュリティ
・アジャイル開発
従業員数
144名 （2025年9月1日現在）
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,400 万円

従業員数
144名 （2025年9月1日現在）

【テックビジネスリード部】アプリケーションアーキテクト

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社

仕事内容
【募集部署の概要・ミッション】
大手通信キャリアの通信インフラ、サービス開発、法人ビジネス、AI基盤開発などの大規模案件の獲得や顧客と協業したビジネス開発といったプリセールス領域をエンジニア組織として任されています。通信キャリアの投資がAI領域に重点的に展開されている中で、AI（機械学習、LLM、RAG、エージェント）に関連した技術スキルと、AIが活用するAI Readyなデータのエンジニアリングするスキルセットをもったアーキテクト人材の確保が急務となっており、即戦力人材を求めております。

【業務内容】
大手通信キャリアのAIに関連した基盤開発やプラットフォーム開発のアーキテクトとして、提案/見積、検証、グランドデザインの策定などを含めたプリセールス活動、ポストプロジェクトにおけるアーキテクトとしての技術支援を担当いただきます。

＜案件事例＞
①数十億規模のAI基盤開発プロジェクトのプリセールス
②大手法人顧客向けのAIを活用した開発案件プロジェクトのプリセールス
③フィジカルAIの技術調査、企画、検証

【このポジションの魅力】
AIやデータ活用を中心にこれからのビジネス獲得に向けて技術を組み合わせた0から1を生み出すようなプリセールス活動を経験できます。この経験の中で様々な技術に触れることでご自身のキャリアを支える力が身に付きます。
キャリアパスは管理職の他、スペシャリスト職があり、様々な選択しがあります。

【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。年齢が離れていてもフラットに会話や議論がなされており、チームとしてまとまりながらも、個人が尊重される雰囲気があります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・アプリケーション開発経験/開発リーダー経験（Pythonなど）
・データエンジニアリング経験（ETL、レイクハウスなど）
・AIに関する基礎知識
・コミュニケーションに優れ、新しいことにチャレンジするマインド

【歓迎（WANT）】
・システムアーキテクトやテックリードとしてのリーダー経験
・機械学習や深層学習などの実装経験
・LLMのファインチューニング経験
・RAG、AIエージェントの開発経験
・NVIDA AI EnterPriseの知見"
従業員数
6,425名 （CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,800 万円

従業員数
6,425名 （CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））

AIコンサルタント／FDE（Forward Deployed Engineer）

非公開

仕事内容
【概要】
顧客の課題を整理し、AI・テクノロジーを用いた解決策を実際に形にするポジションです。FDE（Forward Deployed Engineer）とは、顧客の現場に深く入り込み、課題整理や提案にとどまらず、解決策の設計・実装まで担う職種です。
営業、コンサルティング、プロダクト開発を分業しすぎず、顧客との対話から提案、Mock作成、開発推進まで幅広く担当します。Mock作成や開発の経験は問いません。AIを含む各種ツールを活用しながら、入社後に実務を通じて習得できます。

【仕事内容】
・営業メンバーと協働した案件獲得に向けた提案の企画・作成
・顧客へのヒアリング、課題整理、業務分析
・AI・テクノロジーを活用した解決策の構想・提案
・顧客との議論に用いる画面・業務フロー等のMock作成
・要件定義およびプロジェクトの推進
・エンジニアと協働したシステム・機能開発
・顧客とのコミュニケーション、関係者間の調整
・顧客ニーズやプロジェクトで得た知見のプロダクトへのフィードバック

【期待する役割】
顧客から提示された要望をそのままシステム化するのではなく、現場に入り込み、業務や課題を理解したうえで「本当に解くべき課題は何か」を定義し、解決策を形にすることを期待しています。
戦略や提案だけで終わらず、Mock作成、要件定義、開発推進まで自ら関わり、顧客の業務が実際に変わり、成果が生まれるところまで責任を持ちます。
また、職種の境界を限定せず、必要に応じて営業・エンジニアと協働しながら案件を前に進め、AIを活用して自身の担当領域を広げていくことを期待しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・社会人経験2年以上
・テクノロジーやAIへの強い関心
・未経験の領域を主体的に学び、実務で活用する意欲
・顧客やチームの課題を整理し、筋道を立てて考えられる論理的思考力
・顧客または社内の関係者と対話し、協働して仕事を進められるコミュニケーション力

【歓迎要件】※いずれか一つでも歓迎します。該当する経験がなくても、意欲のある方は歓迎します。
・コンサルティングの経験
・プロジェクトマネジメントまたはプロジェクト推進の経験
・プログラミングまたはシステム開発の経験
・法人営業や顧客折衝の経験
・業務分析、要件定義、システム導入の経験
・AIを業務または開発で活用した経験

【求める人物像】
・コンサルティング経験を生かしながら、開発までできるようになりたい方
・開発経験を生かしながら、顧客折衝や上流工程から関わりたい方
・営業経験を生かして、課題解決やコンサルティングへ職域を広げたい方
・AIを実務で使いこなし、今後のキャリアの武器にしたい方
・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、本質的な課題を考えられる方
・職種の枠に閉じず、営業やエンジニアと協力して成果を出せる方
・経験のない仕事にも前向きに挑戦し、学びながらやり切れる方
勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,500 万円

Pre-Sales Solutions Engineer

大手ベンダー企業

  • 外資系企業
仕事内容
【仕事内容】
　Solutions部門は、クラウドソリューションを活用し、お客様のビジネス変革を支援するプリセールス組織です。Account Executive（営業担当）と連携しながら、お客様の経営課題や事業課題を深く理解し、AIやAgentを活用した最適なソリューションの企画・提案を行います。人材・メディア業界のエンタープライズ企業を中心に、お客様のビジョン実現に向けた提案活動をリードしていただきます。

【主な業務内容】
・人材・メディア業界の大手企業を対象としたソリューション提案活動
・お客様のビジネス課題やニーズのヒアリングおよび課題分析
・AI・Agentを活用したソリューションの企画立案および提案
・将来を見据えたシステム構想・ロードマップ策定支援
・課題解決イメージを具体化するためのカスタマイズデモの作成・実施
・ソリューションデザインおよび導入計画を含む提案書の作成
・営業活動に必要な各種提案資料・営業マテリアルの作成
・提案活動で得た知見を基にしたSales Play、ソリューションマップ、業界向けデモコンテンツの開発
・セミナーやイベントでの登壇、デモンストレーションを通じたマーケティング活動支援

【このポジションの魅力】
・AI・Agentなど最先端テクノロジーを活用しながら企業変革を支援できる
・経営層や事業責任者との対話を通じて、ビジネスインパクトの大きい提案に携われる
・業界特化のソリューション開発や戦略的な提案活動に関わることができる
・クラウドテクノロジーを活用した高度な提案スキルを身につけられる
求める経験 / スキル
【必須】
・CRMをはじめとするソリューションの提案活動経験、または以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方
　ー当該ソリューション領域におけるSI提案活動
　ープロジェクトマネージャー（PM）またはプロジェクトリーダー（PL）としての経験
　ーITコンサルティング経験
・CRMをはじめとするソリューション領域におけるデモ開発・カスタマイズ経験（5年以上）
・セミナーやイベント等でのプレゼンテーション、デモンストレーション経験

【歓迎（WANT）】
・AI、機械学習、ディープラーニング、自然言語処理などの基礎知識
・Agent技術、マルチエージェントシステム、エージェントベースモデリングなどの基礎知識
・AI/Agent技術を活用したシステム開発、導入経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,600 万円

Senior Product Engineer

株式会社ヘンリー

仕事内容
▼業務概要
レセコン一体型クラウド電子カルテ「Henry」のアプリケーション開発を担当していただき、複雑な診療報酬制度をモデリングし、下記の業務を通して医療従事者の方が扱いやすいサービスを一緒に実現していきます。

・Kotlinでのサーバー開発
・gRPCを使ったマイクロサービスでの開発
・Reactでのモダンなウェブアプリケーションの開発
・KPIやユーザーフィードバックなど客観的情報に紐づく新機能開発や継続的な機能改善

▼ポジションの面白さ
初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
顧客と近い距離でビジネス設計から開発まで一気通貫して貢献することができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記いずれも満たす方
・Webアプリケーションの開発実務経験
・Kotlin / Java 等の静的型言語を利用した開発経験
・TypeScriptとフロントエンドフレームワークによるフロントエンドの開発経験
・ドメインモデリング / 設計のスキル
・データ構造やセキュリティ、ネットワークの基礎知識

■歓迎スキル
・金融や医療など複雑なシステムのドメイン設計の経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・プロジェクト/プロダクトマネジメントの経験
・OSS の公開やコントリビュートの経験

■こんな人と働きたい
「 社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる 」というミッションを達成するため、以下の行動指針に共感いただける方を求めています。

燃える理想
常に、みんなが成し遂げたいと思う理想を描き、更新し続ける

自分起点
個人の「こうしたい」こそが、大きな成果を生み出す原動力

爆速アウトプット
小さな行動の積み重ねが、大きな成果へと最終的につながる

ワンチーム
互いに助け合い、支え合い、高め合ってチームで力を合わせる

フィードバック is ギフト
フィードバックを積極的に求め、貰ったフィードバックに感謝する
従業員数
120名 （2025年12月）
勤務地

東京都

想定年収

950 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
120名 （2025年12月）

シニアAIコンサルタント

Trust株式会社

仕事内容
【職務概要】
本ポジションでは、AI活用に関するコンサルティング案件のプロジェクトマネージャーとして参画いただきます。特に、CoE（分析組織）支援、AI・データ戦略策定、ガバナンス設計、業務改善の上流検討などを中心に、金融業界の大手クライアントと直接連携しながらプロジェクトを推進します。
当社は、技術実装から業務設計・体制構築まで幅広いデータ活用支援を手がけており、本ポジションでは技術メンバーのサポートを受けつつ、上流フェーズや組織設計・ルール設計といった非技術領域のリードも担っていただきます。
また、クライアントはほぼすべてが日本を代表する大手金融機関であり、高い業界理解とビジネスインパクトのある案件に携わることが可能です。

【プロジェクト体制】
2名～6名程度でチーミング

【具体的な業務内容】
・金融機関向けの生成AI活用コンサルティング案件でのプロジェクトリード
・データサイエンティストやエンジニアの成果物を理解し、顧客への説明や橋渡し
・CoE組織の立ち上げ・運営支援
・データ人材育成伴走支援、仕組みづくり
・AI・データ活用の中長期戦略・ロードマップ策定
・データ活用ポリシー、ガイドライン、ルールの設計
・AIガバナンス（モデルの品質管理・セキュリティ・倫理面対応）の検討

【プロジェクト事例】
・証券会社様におけるAI活用コンサルティング支援
・大手金融グループ様におけるAI組織での活用推進支援
・資産運用会社様におけるAI戦略策定、AI推進支援
・証券会社様におけるデータ分析基盤の構築支援
・銀行様におけるAutoMLツールの比較検討、導入支援
・金融コングロマリット様でのグループ横断データ活用基盤企画推進支援
・銀行様における市場分析モデルの開発、運用支援
・カード会社様・証券会社様・信託銀行・銀行、金融HD様などでのAI人材育成の推進、データ活用CoE組織開発支援
・生成AI等を活用した金融事務の効率化、ビジネスプロセス変革
・生成AI等を活用したレガシーシステムマイグレーション支援
求める経験 / スキル
【必須要件】
・AI・データ活用関連のプロジェクト参画経験が3年以上あること
・3名以上のチームのマネジメントを行い、プロジェクト推進の指揮を執った経験があること

【歓迎要件】
・ITプロジェクトのコンサルティング経験があること
・AI CoEの立ち上げや推進に関する業務経験、コンサルティング経験があること
・データサイエンティスト、AIエンジニアなど実際にデータサイエンスの下流分析や開発に関する業務経験があること
・AI/DX推進や業務適用などの攻め、セキュリティやガバナンスなどの守りの両方を経験があること
・Pythonやマクロ、SQLなどを活用した簡単なプログラミングができ、必要な集計処理や調査等が実施できること
・ビジネスレベルの英語が話せること（技術的な会話において英語で意思疎通をとることができれば問題ありません）
従業員数
280名 （2026年3月時点）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,500 万円

従業員数
280名 （2026年3月時点）

Client Partner Manager

Infor

  • 外資系企業
仕事内容
Position Summary

The Infor Global Professional Services (GPS) Organization enables our customers to rapidly recognize the value of Infor Solutions in a responsible, timely and cost effective fashion by providing our customers consulting, implementation, development and managed services. To strengthen the GPS Sales in Japan, we are looking for a motivated, creative and enthusiastic (Senior) Client Partner.
Reporting to VP of GPS, the (Senior) Client Partner is primarily responsible for selling of consulting, implementation, development and managed services for ERP systems. The (Senior) Client Partner will work with the License Team, Services Managers and Delivery Teams to sell the services to Infor customers and prospects. This role will be focus on the Process manufacturing industry (Food and Beverage, Chemical etc.)

Your Responsibilities Include

• Build up (and maintain) a long term relationship with the customers through the positioning of Infor as a solution provider and understanding of the customer business requirements
• Engage with the license new business teams to propose and present cost effective services solutions in line with the license opportunity and which supports the bid strategy
• Develop an account strategy to identify and develop opportunities by analyzing customers business requirements especially as it relates to how Infor’s services can unlock that business value
• Develop and execute a Sales Strategy to drive the identified opportunities to closure so that individual targets are met or exceeded
• Develop and execute marketing campaigns to drive pipeline and revenue generation.
• Acts as the “director” and “motivator” of the Sales Team e.g. Legal, Pre-Sales, Delivery Management and other disciplines which are assigned to a certain opportunity.
Ensure that an effective and winning proposal is being put forward, in an efficient and cost effective manner
• Comply with all company processes and tools used to record and track opportunities and orders and report progress.
• Manage opportunities for new business and installed base in line with Infor’s standard documentation and procedures
求める経験 / スキル
Knowledge and Skills, You Bring to the Organization

• Bachelor's degree or equivalent
• 5+ years of successful relevant services sales, ideally ERP in the manufacturing industry
• Demonstrated history of selling complex solutions
• Know-how of Cloud solutions
• Ability to work on own or as part of a team to achieve services sales targets
• Ability to manage forecast / pipeline and reflect a true position with date driven deadlines
• Preferable proven business relationship skills
• Analytic and strategic strong in thinking, execution and messaging
• Excellent communication, presentation, organizational and planning skills
• Strong negotiation and closing skills
• Excellent interpersonal skills to work as a team member and customer liaison
• Proven ability to manage a sales campaign and close deals alongside license campaigns or as a standalone services campaign
• Demonstrable ability to map out a close plan that incorporates all involved resources and contracts with a clear understanding of the customer sign off process and procedures
• Confidence and ability to interface professionally with a wide spectrum of customers including C-level executives
• Creative ability to run own campaigns in coordination with call efforts
• Fluent in Japanese and business level in English language is essential
勤務地

東京都

想定年収

1,600 万円 ~ 1,800 万円

【Planning】Solution Consulting Manager（Pre-Sales）

Anaplan Japan株式会社

  • 課長以上
  • 外資系企業
仕事内容
現在、日本のAnaplanプリセールスチームで、経験豊富で戦略的な
ソリューションコンサルティングマネージャーを募集しています。
このリーダーシップ職は、SaaSおよびエンタープライズセールスにおける豊富な経験、
事業計画および業績管理に関する深い理解、そして複雑な販売環境で
高い実績を上げてきたプリセールスチームを率いた実績を持つ、
ダイナミックなプロフェッショナルな方を求めています。

このチームは、多様な視点を受け入れ、尊重し、限界を押し広げて新しいアイデアを試すことを恐れず、
お客様と互いの成功を支援することに情熱を燃やすメンバーで構成されています。

★アカウントベーススタッフ（製造業・自動車業）３名のマネジメント＋同アカウントの担当、もしくはマネジメントのみをお任せいたします。
　プレイングマネージャーなのか、マネジメントのみかは、ご経験やご志向性に合わせて調整をさせていただきます。
★KPI：製造業・自動車業の売り上げ　をSalesと共に追いかけていただきます。

【主な仕事内容】
・プリセールス戦略:
　営業目標、Anaplanの製品能力、およびエンタープライズ顧客のニーズに合致した、
　ソリューションコンサルティングチームのための包括的な日本マーケット戦略を策定し、実行します。

・クライアント/パートナーとのエンタープライズエンゲージメント:
　財務、サプライチェーン、その他の計画領域にわたる複雑なビジネス課題を解決するAnaplanの能力を示す、
　インパクトの大きいデモ、プロトタイプ、および価値提案の開発と提供を監督することにより、
　対象となる顧客およびパートナー（戦略的GSIを含む）の主要な利害関係者と関わり、
　日本マーケットビジネスに直接的な影響を与えます。

・チームリーダーシップ:
　Anaplanに焦点を当てたプリセールスソリューションコンサルタントのチームを率い、
　指導し、育成し、継続的な専門的成長とスキル開発を保証します。

・オペレーショナルエクセレンスの推進:
　営業組織を変革しているのと同じペースで、プリセールス組織を迅速に変革するための変革の担い手として行動します。
　これは、新しいセールスブループリントの導入と習熟によって達成されます。
　具体的には、プリセールスが主導するセールスブループリントの各フェーズです。

・部門横断的なコラボレーション:
　製品、カスタマーサクセス、マーケティング、およびプロフェッショナルサービスの各チームと協力し、
　プリセールスの取り組みを製品イノベーションと顧客成功イニシアチブに連携させます。

・ソートリーダーシップ:
　市場のトレンドとAnaplanのイノベーションの先を行き、現代のエンタープライズプランニングと
　コネクテッドプランニングの原則に関する専門家およびエバンジェリストとして活動します。
求める経験 / スキル
（留意点：同時に全てを満たしている必要はありません）

・エンタープライズソフトウェアまたはSaaS環境でのプリセールス、
　ソリューションコンサルティング、および/またはテクニカルセールスの役割で5年以上の経験。
・3年以上のピープルリーダーシップ、またはそれに類する、準ずる経験。
・製造、自動車、化学、コングロマリット/CPG、テクノロジー、などの業界に焦点を当てた豊富な業界経験。
・大規模な顧客へのデジタルトランスフォーメーションイニシアチブ提案におけるリーダーシップ経験。
・ビジネスレベルの英語力、ネィティブレベルの日本語力
従業員数
100名 （2025年1月）
勤務地

東京都

想定年収

1,800 万円 ~ 2,400 万円

従業員数
100名 （2025年1月）

Pre-Sales Solutions Engineer

大手ベンダー企業

  • 外資系企業
仕事内容
お客様固有のビジネス要件に基づいて、カスタマーサービスとカスタマーサポートを支援する製品を中心とした製品とシステムアーキテクチャを最適な形で提案するロールを担います。

【業務内容】
■提案・ソリューション支援
　○様々な業界のお客様をターゲットとした、ソリューション提案の支援
　○経営層やIT部門、現場部門への等ソリューション製品の価値の訴求
　○ビジネスと業務両方の観点でソリューション導入効果のアセスメント
　○キーとなる課題の提示、ビジネス目標を実現するためのソリューションの提案、投資対効果の提示
　○営業戦略立案における技術的な側面での貢献

■ ソリューション設計・デモ
　○お客様の課題や要件を反映したソリューションのカスタマイズとデモンストレーションの実演
　○コールセンターインフラとの統合、バックオフィスシステムとの統合、業務フローの定義など、ソリューションアーキテクチャの検討と提案
　○提案書の作成支援
　○営業、ソリューションエンジニアリング、パートナー企業、プロダクトマネジメント部門と協力し合い、お客様との信頼を確立し、最適なソリューションを提案

■ セミナー・イベント対応
　○セミナー＆イベントでのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
　○セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援
　○イネーブルメント（Webセミナー、事例紹介、ナレッジ共有等）

■ 各種営業マテリアルの作成
　○提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業務アプリケーションシステムや基幹システムの実装開発経験 または 導入コンサルテーション またはプリセールスエンジニアとしての経験
・お客様のビジネスニーズのヒアリング、及び、課題を分析する能力
・ 高い成長意欲とお客様の成功に強いパッションをお持ちの方

【推奨要件】
・CRMベンダーでのプリセールスエンジニア/アーキテクト/システムエンジニアとしての経験、または、それに準ずるコンタクトセンター関連技術における職務経験
・Oracle、Microsoft、ServiceNow 等でのCRM領域における3年以上の職務経験
・ビジネスレベルの英語スキル
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,600 万円

Account Solution Architect(エンタープライズ)

レッドハット株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
Red Hatソリューションアーキテクトチームは、金融業界（FSI）の顧客に対し、ITの幅広い知識とオープンソーステクノロジーを活かし、顧客の未来のアーキテクチャ像を共に描きながら変革をリードする、経験豊富なプリセールスエンジニア（Senior Solution Architect）を募集しています。
本ポジションは単なる製品提案にとどまりません。銀行、証券、保険などの顧客に対し、経営層（CxO）やIT部門責任者の「Trusted Advisor（信頼できる助言者）」として、顧客の本質的な課題に立脚し、オープンソースの「技術」だけでなく「プロセス」や「組織文化」の変革までを含めた包括的な支援を行うことがミッションです。変化のスピードが増す日本企業のIT運営において、従来のやり方にとらわれず、新たな仕組みや考え方を積極的に取り入れていく姿勢を重視します。
既存のミッションクリティカルなシステムの安定稼働とコスト最適化（守りのIT）を実現しつつ、コンテナ技術やエンタープライズAI活用によるデジタルトランスフォーメーション（攻めのIT）を加速させる。この両輪のバランスを取りながら、日本の金融機関のIT運営の改善をご支援する、非常に社会的意義の大きなポジションです。

＜具体的な業務内容＞
【戦略立案と提案】
・ビジネス価値とストーリーテリング：金融トレンドやビジネスニーズを起点に、事例をエビデンスとした説得力あるストーリーを構築。Red Hatソリューションによる解決策を経営層へ提言し、変革に向けたビジョンを描く。
・アカウントの深い理解とIT戦略の策定：顧客の中長期的なビジネス・IT施策や状況を理解し、金融業界特有のトレンド、規制、課題を踏まえ、IT戦略およびロードマップを策定・提案する。
・アカウントプランのリード：担当営業とともにアカウントチームのリーダーとして、ビジネス課題と技術ソリューションを紐付けた包括的なアカウントプランを立案する。
・IT運営のモダナイゼーション：「攻めのIT（DX、AI、クラウドネイティブ）」と「守りのIT（既存資産の効率化、自動化）」を両立させるアーキテクチャやプロセスを設計・提案する。特に金融機関で重要となる、AI活用のためのガバナンスやセキュリティを考慮した次世代基盤の構想を支援する。

【技術的リーダーシップと実行】
・課題発掘：顧客へのディスカバリーセッションやワークショップを主催し、潜在的な課題を発掘・具体化する。
・ソリューション提案：製品ありきではなく顧客の課題解決を起点に、Red Hatのポートフォリオ（RHEL, OpenShift, Ansible, ミドルウェア, AI等）を活用した最適なソリューション構成を定義し、PoCやデモを通じて技術的な実現性を証明する。
・エグゼクティブエンゲージメント：顧客のCxOやIT部門長との対話を通じて強固な信頼関係を構築し、技術的な観点からビジネス変革の意思決定を支援する。
・ステークホルダー連携：社内外（製品開発、グローバルチーム、パートナー）の専門家と連携し、総力を挙げて複雑な技術課題を解決に導く。
・ナレッジ共有と成長：成功事例や技術的な知見を体系化し、国内およびグローバルチームへ共有することで、組織全体の技術力向上に貢献する。
求める経験 / スキル
【必須】
・プリセールス/アーキテクト経験：ベンダー企業、SIer、コンサルティングファーム、または事業会社における、エンタープライズ顧客向けのシステム提案、コンサルティング、設計、構築の実務経験（目安：5年以上）
・優れたコミュニケーション：顧客のCxOや部門長クラスとの関係構築能力。ヒアリング/ディスカバリー、コンサルティングセールス、プレゼンテーション能力。複雑な技術概念をビジネス価値に変換して伝える能力。
・広範なエンタープライズ技術スタック/アーキテクチャの知識：仮想化、クラウド、コンテナ、ストレージ、RDBMS、ミドルウェア、ERP、データ連携/API、高可用性構成、AI等

【歓迎スキル・経験】
・金融業界の知見：銀行、証券、保険業界の勘定系・情報系システムに関する知識、または同業界への提案経験。
・モダンテクノロジーの実践：Kubernetes、Red Hat OpenShift、Ansible Automation Platform、Enterprise AI/ML基盤の設計・構築・提案経験。Linuxシステムの管理や運用経験、あるいはJavaやモダンな開発言語を用いたアプリケーション開発の経験。
・ファシリテーション：デザインシンキング等の手法を用いたワークショップやディスカバリーセッションの開催経験。
・IT運営の方法論：アジャイル開発やDevOps、Platform Engineeringのような最新の方法論の理解
・営業方法論：SPIN、MEDDPICC、Customer Successなどの経験。
・英語力：グローバルチームと連携可能なビジネスレベルの英語力。

【求める人物像】
・自律的な学習と実践：新しい技術・業務知識を積極的にキャッチアップし、自ら調べて試すマインドセット。
・変革への意志と完遂力：顧客のIT運営に対して課題意識を持ち、変化を後押しする意志。困難な状況においてもやり遂げる完遂力。
・オープンなカルチャーへの共感と貢献：社内の階層にとらわれずオープンに意見を交換し、個人の知見を惜しみなくチームやコミュニティに共有して、互いに高め合う姿勢（Open Organization）
従業員数
（非公開）
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,400 万円

従業員数
（非公開）

【東京】ITインフラ（サーバー・ストレージ）販売モデルの企画・開発_主任

NECフィールディング株式会社

仕事内容
■事業・組織紹介
オファリングサービス統括部では、ITインフラ（クラウド/AI/サーバ/セキュリティ/ネットワークなど）に関するマネージドサービスの企画・開発およびサービス事業管理（品質、コスト、業績の管理）を行っています。
自治体、中堅～大企業を主な対象顧客として、導入から運用保守のベストプラクティスをオファリング型のサービスメニューとして開発しビジネスを推進していきます。
プラットフォームグループでは、その中でもハイブリットクラウドおよびネットワーク領域のサービス事業を担当しています。

■業務内容
サービス主管部門として企画・開発から案件支援まで担当するオファリングモデルのリーダーとして業務に従事いただきます。

［具体的な業務］
・ITインフラ（サーバー/ストレージ/AI）におけるオファリングモデルの企画・開発・維持強化
・ベンダー(サーバー/ストレージ/AI)とのアライアンス推進
・サービス収益性（原価・GP）を意識した企画・改善
・オファリングモデルの提案支援（同行/構成作成/技術等の各支援）

※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります

■本ポジションの特徴
【やりがい・働きがい】
・「サービスを創る」側として事業を生み出し、育てられる業務
・ベンダー/社内を巻き込んだスケールの大きい業務

【働き方】
・基本はオフィス出社（週1,2日の在宅勤務あり）

【キャリアパス】
・企画開発部門での上位役職へのキャリアアップ
・企画開発部門での経験をもとに営業部門、SI部門、運用部門への転身キャリアアップ
求める経験 / スキル
応募資格
【必須】
・ITインフラ（サーバ、ストレージ、AI のいずれか）に関する基礎知識

【推奨】
・ITインフラ（サーバ、ストレージ、AI）の設計・構築の業務経験

【求める人材像】
・社内/社外のステークホルダーとコミュニケーションが取れる方
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 非公開

大手製造業向けアカウントおよびソリューション営業

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社

仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。

【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件

＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"

【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー

【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。

【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方

【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
従業員数
6,425名 （CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
6,425名 （CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））

【大阪】クラウド/セキュリティに係る案件の創出及びプリセールス（EP-413）

NTT西日本株式会社

仕事内容
西日本エリアにおける、クラウド/セキュリティ案件の提案支援（プリセールス）および案件創出業務
・クラウドリフト、クラウドシフト、ゼロトラストセキュリティを要望されるお客様へのコンサルティングならびにプリセールス
・西日本エリアにおけるクラウド案件創出のための、計画立案ならびに営業向け勉強会やお客様向けセミナー等の企画実施
・営業ツールやノウハウの支店展開
・マネージドサービスの開発支援

【具体的な案件例】
■トータルクラウドソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/
■ゼロトラストソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/zero-trust

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。

（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など
求める経験 / スキル
■経験
クラウドに関連する提案、構築、運用保守等の経験があること。

■資格
＜以下の内容についていずれかの経験を有する方＞
・仮想化技術を用いたサーバインフラシステムの提案/設計/構築プロジェクト
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、M365、GoogleWorkSpace、box等）を用いた企業向けシステムの提案/設計/導入
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、M365、GoogleWorkSpace、box等）へのシステム移行プロジェクトの提案/設計/導入

■能力
・NW、サーバ、クラウド、仮想化技術、セキュリティ等に関する知識

■あると望ましい保有資格
・NW（Cisco系資格、ネットワークスペシャリスト等）の認定資格
・仮想化技術（VCP、MCPなど）の認定資格
・クラウド（AWS/Azure/GCP/OCI、Comptia等）の認定資格
・セキュリティ関連（情報セキュリティスペシャリスト、Comptia等）の認定資格
・精神面、健康面ともに健全であり、明るく周囲と協調して業務を遂行できる方
・知的好奇心や探究心が旺盛でチャレンジしていく積極性を有している方
・新たな市場分野を自ら開拓、拡大させていく意欲のある方
・困難な状況でも論理的に物事をとらえ、自ら率先して調べ、考え、責任もって解決に向けて一人称で行動できる方
従業員数
1,500名
勤務地

大阪府

想定年収

651 万円 ~ 非公開

従業員数
1,500名

B2B Pre/Post Sales担当

外資系電機メーカー

  • 外資系企業
仕事内容
■MISSION
モバイル事業者（Softbank、楽天モバイル）向け営業・技術営業

■業務内容
- モバイル基地局、モバイルコアの営業/技術営業
　・ハードウェア、ソフトウェア、3GPP標準化動向の知識を基にした営業活動
　・顧客ネットワークの調査～提案～受注～納入後対応までの一連の業務
　・顧客とのフロントに立ち業務を推進、また当社本社部門との連携

- 顧客ネットワークの調査
　・ネットワーク構成全般の調査
　・White Space Analysis

- 顧客との関係強化
　・信頼関係の構築
　・潜在ニーズの深掘り、定期的なアフターフォロー
求める経験 / スキル
＜経験/能力＞
- 以下のご経験/知識を有している方
・同業他社での経験5年以上
・モバイルネットワークに関する知識（ハードウェア、ソフトウェア、3GPP標準）

＜語学/資格＞
- 英語(ビジネスクラス)※必須
勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,500 万円

ソリューションエンジニア（エンタープライズ導入推進）

株式会社アンドパッド

  • 在宅勤務可
仕事内容
＜業務内容＞
エンタープライズ企業（大手ゼネコン、ハウスメーカー等）のANDPAD導入を成功に導く「技術的な架け橋」として、[システム連携 プリセールス/コンサルタント]と協働しながら技術面をリードしていただきます。
入社直後は要件定義から実装までを担い、将来的には10名規模の組織へと一緒に成長させていく、新設部署のコアメンバーとしての採用です。

・システム連携 プリセールス/コンサルタントと協働した顧客折衝・要件定義
・顧客業務フローの理解と連携要件の整理
・ANDPADとのデータ連携フローの設計（API、バッチ連携など）
・ANDPADプロダクト本体の改善（セキュリティ、アカウント構造など）
・連携ソリューションの設計・開発（Open API、連携機能の整備）
・連携用ミドルウェアやアダプターの開発・実装
・個社対応の汎用化・プラットフォーム化
・採用活動、開発プロセスの策定、チームビルディング

＜業務領域＞
・システム連携の実現（顧客の既存システムとANDPADの連携）
・サービス間基盤構築（ANDPAD内の複数サービスを繋ぐ基盤構築）
・拡張性の向上（拡張ポイントの整備、柔軟なカスタマイズの実現）
・セキュリティ・アカウント構造の改善（既存プロダクトエンジニアチームとの協業）

＜開発環境＞
開発言語：Ruby, Go
フレームワーク：Ruby on Rails
インフラ：AWS (ECS, Aurora, S3, etc.)
CI/CD：Circle CI / Codebuild
VCS：GitHub
その他：Slack / JIRA / Esa / Confluence
※連携対象となる顧客システムによっては、上記以外の技術やレガシーなプロトコルを扱う場合もあります。

＜AI活用で実現する次世代の開発環境＞
全社の方針として「AIネイティブな組織」を目指しています。
AIを特別なツールとしてではなく、当たり前の存在として業務に組み込み、すべての仕事の進め方をAI前提で最適化していきます。

＜推進体制＞
・全社と開発部それぞれに推進チームを設置
・開発部は特にコーディングエージェントの積極推進に注力

＜開発本部のAI活用状況＞
■ 導入済みツール
・GitHub Copilot
・Cursor
・Claude Code
・Gemini

■ トライアル中のツール
・Codex

＜サポート体制＞
・AI活用推進の専門窓口を設置
・AIツールは会社負担で利用可能（専用窓口でセキュリティや利用規約が弊社基準を満たしているか確認後トライアル）
・AI活用ノウハウを共有する場を設置

AIと共に働く新しい開発スタイルに興味がある方、ぜひ一緒に未来の開発環境を作りましょう！
求める経験 / スキル
＜必須スキル・経験＞
SIerや受託開発企業における、システム開発・導入の経験（言語不問）
顧客折衝、要件定義、詳細設計などの上流工程の経験
Ruby on Rails, Go などの技術習得に対する意欲
※現在のメインスキルは Java, C#, PHP など他言語でも問題ありません。

＜歓迎条件＞
外部システムとの連携開発経験
10名〜数十名規模のプロジェクトマネジメント経験
開発パートナー（協力会社）のコントロール経験
Web APIの設計・開発経験
SaaSプロダクトの開発経験
従業員数
1,006名 （2026年8月1日時点）
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,300 万円

従業員数
1,006名 （2026年8月1日時点）

プリセールス（メンバー～マネージャー候補）【外資×ベンチャーの第二創業期企業、All-in-Oneのデータ統合力を強みとした日本屈指のHR Tech企業でのプリセールス】～組織立ち上げフェーズのポジションとなっており、働きやすさもお勧め～

日本屈指のHR Tech企業

仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのプリセールスポジションとなります。同社では、顧客一社ごとに寄り添った深い提案を実施すべく、直近でプリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えています。
本ポジションはこのプリセールス部門にジョインし、プロダクトのスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、クライアントに安心してプロダクト導入を決断いただけるよう導く役割を担います。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。
今回はメンバー～マネージャー候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方はピープルマネジメントを任せることを視野に入れた立ち位置で採用させていただく予定です。

【ポジションの魅力】
■同社のプリセールス組織は2025年に発足し、2026年から組織の人数を拡充させて本格稼働させていく予定です。そのため組織としては完全に立ち上げフェーズとなり、前例や慣習のない中で組織・業務のビルディング段階から経験を積むことができます。純粋なプリセールスのキャリア以外にもビジネスデベロップメントに類するような経験を積むことができるのが魅力です。
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。

■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットの提案を行っていません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟性の高い提案が可能となっています。
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります

【具体的な業務内容】
■顧客への価値提案
→フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
→ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
→複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
→トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
■ナレッジの創出と組織貢献
→最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
→顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。

＜具体的な業務内容＞
1．顧客への価値提案
・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
・ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。

2．ナレッジの創出と組織貢献
・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安として3年程度）
・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
・HR Tech領域におけるソリューション営業経験
※部長としての採用の場合は、以下の経験も求められます※
・メンバーマネジメント経験（目安3名程度）
・エンタープライズ企業（目安500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験

【歓迎】
・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）
・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験
・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験
・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験
・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験

【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地

複数あり

想定年収

1,092 万円 ~ 2,400 万円

【マネージャー～パートナー】ITコンサルタント

非公開

  • 課長以上
仕事内容
【ミッション 】
組織ミッション：プロジェクトにおける現場責任者として、プロジェクトを組成し、プロジェクトのデリバリーを完遂。
個人ミッション：若手コンサルタントの育成、プロジェクトの収益管理、およびクライアントへのアップセル・クロスセルを通じたアカウント拡大。

【業務詳細】
ご経験や得意領域に応じて、以下の業務をお任せします。

コンサルティング・PM業務：
　└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
　└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務
マネジメント・組織構築：
　└プロジェクトチームの組成、業務委託を含めたリソースマネジメントおよび品質管理
　└アサインされた若手メンバーのOJTを通じた育成
事業開発（将来的な展望）：
　└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
　└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発

【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。

中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援
求める経験 / スキル
【必須要件】
マネージャー／シニアマネージャーレイヤー：
　└コンサルティング業界やSIerにてPL、PMなど立場でプロジェクトをリードした経験（業界・領域不問）
　└チーム、メンバーの指導・育成経験

ディレクター／パートナーレイヤー：
　└コンサルティング業界またはSIerにおけるマネジャー相当の職位での経験
　└主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験

※上記、いずれの職位においてもビジネスレベルの英語力をお持ちの方は歓迎いたします。（英語を使った案件も多数保有していることやシリコンバレーに子会社もあるため）
勤務地

複数あり

想定年収

1,000 万円 ~ 3,000 万円

セキュリティ製品主管営業（サイバーセキュリティビジネス企画・推進本部 セキュリティビジネス推進部）

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社

仕事内容
■募集部署のミッション：
セキュリティ製品主管・販売推進・競合分析を実施。
海外・国内ベンダーとの代理店契約や関係構築・交渉等。
提案シナリオ／ユースケース策定や大型・戦略案件のプリセールス支援、社内向け教育やフロント営業支援を含む。

■担当いただきたい業務内容：
・セキュリティ製品の販売推進・競合分析
・ベンダーとの契約・アライアンス推進
・担当製品の事業戦略策定・市場ポジショニング設計
・新規セキュリティ製品の発掘・評価・採用判断
・製品のGo-To-Market戦略立案（営業展開モデル／ターゲット顧客設定）
・社内技術・営業部門への展開

■ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス：
弊社は大手企業を中心とした多様な顧客基盤を持ち、国内外約50社のセキュリティベンダーとのアライアンスを保持しています。
海外ベンチャーや最先端製品に直接関われる環境で、入社後は下記スキル取得やキャリアパスの機会が存在します。
・セキュリティ製品／領域のプロフェッショナルとしての確立
・ソリューション／サービス開発責任者
・ビジネスユニットリード・事業責任者
・セキュリティ事業戦略立案への参画

■組織構成や雰囲気：
キャリア採用比率約50%、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様なバックグラウンドの人材が活躍しています。リモートワークと組み合わせた柔軟な働き方が可能で、同時に充実した教育・研修制度を提供しています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・セキュリティ製品に関するプリセールス、または法人向け提案営業経験
・顧客課題の整理から提案方針の策定まで主体的にリードした経験
・営業・技術・ベンダー等の関係者と連携し、案件または施策を推進した経験
・IT全般の基礎資格（基本情報、応用情報 等）

【歓迎（WANT）】
・セキュリティ製品の立ち上げ／主管経験
・セキュリティ関連資格（CISSP、情報処理安全確保支援士 等）
・ベンダーとのアライアンス推進経験
・製品戦略、サービス企画経験
・セキュリティ領域に関する基礎知識（ネットワーク／クラウド等いずれか）
・AI活用と担当業務への適用経験"
従業員数
6,425名 （CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地

東京都

想定年収

850 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
6,425名 （CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））

【データビジネス企画推進部】データ利活用 プリセールスエンジニア

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社

仕事内容
【担当いただきたい業務内容】
お客様のデータにまつわるお困り事・要望をヒアリングし、弊社サービス又は取り扱い製品を組み合わせて提案する。
お客様ヒアリング→課題の明確化と解決策の提示→提案活動→システム構築・サービス導入→軌道に乗るまで伴走支援
の一連の流れを担当する。※一部でも可。提案だけでなくサービスの提供までが担当範囲となります。

【募集部署の概要・ミッション】
当部は、伊藤忠テクノソリューションズ株式会社のデータ利活用推進部隊の１つとして、あらゆる業界・業種のお客様向けにAI・データ分析の技術を使って、課題解決及び新規ビジネス創造のための支援をしており、データ活用実現の伴走支援を行うサービス「D-Native」を展開・拡販しております。それはお客様との共同プロジェクト実施、ソリューション開発・プロダクトの提供、データ分析業務、データ基盤構築などが主な支援内容となります。本領域の案件獲得を支援頂ける営業職の方も歓迎致します。

【募集背景】
今回、D-Nativeサービスのビジネス拡大に伴い、本サービスの提案タスクを担っていただけるシステムエンジニアの方を募集しております。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・DWH/ETL/BIの分野における職務経験（提案活動、製品サポート、構築、開発など）
・顧客との折衝経験
・提案書作成や工数見積もり
・顧客と対話し課題要望の洗出しと解決策の提示

【歓迎（WANT）】
・BI（Tableau/PowerBI/MotionBoard・Dr.Sum/同機能を有する製品）
・DWH(Snowflake/Databricks/同機能を有する製品)
・ETL(Informatica/Fivetran/dbt/同機能を有する製品)
・AWS(S3, Glue/Lambda, Fargate, EMR, Athena, SageMaker等)
・Azure(DataFactory, PubSub等)
・GCP (BigQuery/Data Studio等)
従業員数
6,425名 （CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
6,425名 （CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））

【Hacobu Solution Studio】ソリューションアーキテクト（物流AIソリューション導入推進コンサルタント）

株式会社Hacobu

  • 在宅勤務可
仕事内容
■仕事内容
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションアーキテクト」として、Claude CodeやCodexを使ったAI駆動開発を前提に、オーダーメイド型ソリューションの提案から設計・実装・運用保守までを担っていただきます。

単に言われたものをソリューションとして開発するのではなく、お客様の業務プロセスを深く理解し、業務課題を特定し、ソリューションをお客様と一緒に作り上げていきます。

【主な業務】
・顧客へのヒアリングによる業務プロセスの把握・整理（AS-IS/TO-BE）
・業務要件・機能要件への落とし込み
・モックアップ・プロトタイプの作成
・システムアーキテクチャの策定・技術選定
・AIを活用したコーディング・実装（AIコーディングツールの積極利用）
・提案資料の作成・プレゼンテーション

本ポジションで得られるもの
AI駆動開発の打席に多く立てる：AI駆動開発の実践者・プロジェクトマネージャーとして、短期間で複数プロジェクトを経験でき、急速に市場価値を高められる環境です。

オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。

※こんな方におすすめ
コンサルティングで培った上流スキルは、AI時代に最も価値を増すスキルです。一方で、「テクノロジーをもっと自分ごとにしたい」「提案だけでなく実装まで手を動かしたい」という欲求はありませんか。

Hacobu Solution Studioでは、AIを使いこなすソリューションアーキテクトとして、顧客課題の発見から実装・納品まで一気通貫で担うことができます。

Hacobuについて
【ミッション】運を最適化する
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれております。私たちはその課題に向き合い、運ぶを最適化するというミッションを遂行していきます。

【会社の特徴】
◆私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。
私たちの主力システムでもあるトラック予約受付システムはすでに国内15,000以上の事業所に導入されており、トップクラスの業界シェアを誇っています。
求める経験 / スキル
■必須スキル ※いずれかのご経験をお持ちの方
・業務システム開発における上流経験がある方（SI／コンサルファーム）
・顧客や社内関係者との要件定義・基本設計経験のある方
・AIコーディングツールの活用経験、もしくは高い関心がある方


■歓迎スキル
AIコーディングツール（Claude Code、Codex等）の活用経験
Webアプリケーション開発・運用経験
スクラッチ開発プロジェクトでのリーダー経験
物流・サプライチェーン領域の業務知識


■求める人物像
弊社のミッション（運ぶを最適化する）ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）バリュー（社会課題の解決）に共感いただける方
技術的問題解決能力とコミュニケーションスキル
新しい技術に対するキャッチアップ、学習意欲
ビジネスチームとの連携、チームワークを重視する姿勢
従業員数
220名 （（2026年4月現在））
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
220名 （（2026年4月現在））

マテリアル領域AI事業推進リード（プロジェクト管理）/東京勤務

株式会社日立ハイテク

仕事内容
Ｌｕｍａｄａ事業推進本部　Ｌｕｍａｄａソリューション開発部(25年度秋に新設）にて、生成AI/AIを利用した材料開発支援用デジタルシステム開発のプロジェクト管理をお任せします。Ｌｕｍａｄａ事業推進本部は日立ハイテクの解析・分析装置などのOT領域の強みと、日立のデジタル領域を融合させた事業の推進をミッションとしており、今後事業の中核に育てていく方針です。現在は、特に材料開発支援用デジタルシステム開発を進めており、こちらのプロジェクト管理をお任せしますが、将来的には他のデジタルプロジェクト・事業にも幅広く関与いただくことを想定しています。

■業務内容
今回のポジションでは、材料開発支援用デジタルシステム開発のプロジェクト全体管理（事業企画、開発管理、予算策定、スケジュール策定、進捗管理、リスク管理等）がミッションとなります。※システム開発における、実装・コーディングは行わない役割です。
日立ハイテクグループは、半導体、ヘルスケア、環境、材料、産業・社会インフラなど、人々の生活を支える幅広い領域において、グローバルに事業を展開しており、各業界ごとで統括部を分けて活動しています。顧客フロントはこれら統括部や営業が担っており、システム自体の開発（実装・コーディングなど）は日立製作所の開発部隊（開発部隊のとりまとめ担当も存在）が担う体制でプロジェクトを進めています。そのため、統括部や営業が顧客から持ち帰った要求を受け取り、日立製作所の開発部隊に連携するなど、複数の関連部門と折衝しながらとりまとめとしてプロジェクトを推進する役割となります。

●変更の範囲
会社の定める業務

■開発システムについて
Process Improvement Support AI（PISAI）
フィジカルAIに関するイベントでの発表事例

■配属先
配属先はＬｕｍａｄａソリューション開発部(25年度秋に新設）で、日立製作所からの出向者や兼務者を含めて約15名のチームです。

【Lumadaについて】
Lumadaとは、お客さまのデータから価値を創出し、デジタルイノベーションを加速するための、日立の先進的なデジタル技術を活用したソリューション／サービス／テクノロジーの総称であり、「Illuminate（照らす・解明する・輝かせる）」と「Data（データ）」を組み合わせた造語です。お客さまのデータに光をあて、輝かせることで、新たな知見を引き出し、お客さまの経営課題の解決や事業の成長に貢献していく、という思いを込めています。

■採用背景
全社視点でのLumada事業強化の一環として、2025年度秋に今回募集の部署が立ち上がりました。本部門では特に材料開発支援用デジタルシステム開発を進めており、顧客も非常に増加している状況です。こちらに伴い今後も業務量が増加していく見込みのため、今後の中核になって頂けるような人財を募集しています。

■組織の強み／魅力
本組織で取り組んでいる内容は日立グループ全体でも非常に関心の高い取り組みであり、グループ横断の知見やリソースを活かしながら実務に携われる点が大きな魅力です。

■働き方
現在は週1日出社日を設けており、基本的にはリモート主体での業務となります。

■出張に関して
顧客への訪問などで大阪・名古屋・東京近辺への出張が発生する可能性がございます。
求める経験 / スキル
■必須要件【以下いずれかに合致するような経験をお持ちの方】
・コンサルティング経験（製造業界向けコンサル、ITコンサルまたはSIer等での上流工程やプロジェクトマネジメント経験・目安3年以上）
・数年に及ぶような中長期プロジェクトにおける進捗管理や、多くのステークホルダーとの調整経験をお持ちの方でAIの活用・実装などの経験をお持ちの方(目安3年以上）
・材料開発に関わる製造・検査装置の開発マネジメント経験(ソフト/ハード問わず・目安3年以上）
・材料メーカでの材料開発経験とそれに関わるデジタルシステム活用経験(目安5年以上）
└デジタルシステムにはインフォマティクスだけではなく、シミュレーションなども含む
・生成AI/AIのシステム開発のマネジメント経験(目安3年以上）

■歓迎要件
・コミュニケーション能力（複数の関連部門メンバ十数名以上との折衝）
・英語力（TOEIC800点以上）
従業員数
7,318名 （連結：15,514名　(2026/3月時点)）
勤務地

東京都

想定年収

795 万円 ~ 1,435 万円

従業員数
7,318名 （連結：15,514名　(2026/3月時点)）

セールス職 / Business Development

アバナード株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
■ミッション
本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。
クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。
単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。

■主な業務内容
・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索
・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計
・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード
・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理
・成果創出に対するオーナーシップを持つ
※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。

https://www.avanade.com/ja-jp/industry
求める経験 / スキル
【必須要件】
■クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験
※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎
■ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
■クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
■経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
■PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力

【歓迎要件】
■戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
■プロフェッショナルサービス領域における営業経験
■特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
■プロジェクトマネジメント経験
■英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,400 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

【プリセールス】〈福岡〉大手企業向けITインフラ案件/上流工程にも携われる/兼松Ｇ中核のSIer/働き方相談可能

兼松エレクトロニクス株式会社

仕事内容
〇仮想化技術をアジアで初めて拡販した実績があり、各種ベンダーから最上位の認定を受けております。
〇顧客に合わせた柔軟な提案に力を入れており、特定製品にとらわれることなく当社の幅広い製品を提案できます
〇インフラエンジニアの経験を活かし提案活動に挑戦したい方、幅広い製品を柔軟に提案していきたい方にお勧めです！

■業務概要：
九州の大手企業のお客様を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。
具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。

■担当する案件：
・営業が受け持つ企業接点の内、大規模案件など営業単独での対応が難しい場合、プリセールスがアサインされます
・顧客の多くが直接取引している大手企業のため、大規模案件に携わることがほとんどで、平均受注額は1,500万～2,000万円ほどとなっています。一人あたりの担当案件数は工数で管理しており、平均3～4件をお任せしております。

■当ポジションの特徴／魅力：
〇顧客目線で提案ができる環境
会社として、エンドユーザーに満足していただけるソリューションの提供に力を入れています。
・マルチベンダーとして、特定製品に縛られることなく幅広い製品を用いた提案ができます
・型にはまることなく、顧客の要望に合わせて自分から考え実施できる環境です。
・大手商社グループとして最新の技術を組み合わせた包括的な提案が行えます。

〇働きやすい環境
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に6年連続認定
求める経験 / スキル
■必須条件：以下のいずれかを満たす方
（オープン系セールスエンジニア）
【業務経験】
・インフラ案件（特に仮想基盤案件）の提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
・ストレージ、ネットワーク関連製品の提案／設計業務経験を有していることが望ましい
【保有スキル】
・基本情報処理技術者資格を保有
・VMware／VCP、Nutanix/NCPレベルのベンダー資格、LPIC-2レベル相当のITスキル資格を保有、もしくは同等程度の技術スキル保有
・MS-Associate、AWS-Solutions Architect Associateレベルのクラウドサービス技術資格を保有していることが望ましい
-上級プリセールス
上記に加え
・複数プロダクト/ソリューションで構成されたITインフラ基盤や、大規模／高難度なITインフラ基盤の提案活動を3年以上(10件以上)経験していること
・ITインフラ基盤の構築案件のRFI/RFPに対する提案活動を経験していることが望ましい

（ネットワーク系セールスエンジニア）
【業務経験】
・企業ネットワーク (LAN/WLAN/WAN)のいずれかで提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
・SD-WANネットワークの提案／設計業務経験を有していれば尚よい
・ネットワークのプロダクトいずれかについて単独で構築可能なスキルを有していること
【保有スキル】
・Cisco（CCNA）、Aruba（ACSP/ACMP）などのベンダー資格保有、もしくは同等程度の製品スキル保有
-上級プリセールス
上記に加え
・ネットワークスペシャリストレベルのITスキル資格保有

（セキュリティ系セールスエンジニア）
【業務経験】
・企業ネットワーク (LAN/WLAN/WAN)、仮想基盤のコンポーネント（VMWare、NetAppなど）、エンドポイント（EDR/MDM)のいずれかで提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験していること
・Firewall/VPN製品の提案もしくは設計業務を3年以上(6件以上)経験があれば望ましい
・セキュリティプロダクトのいずれかについて単独で構築可能なスキルを有していること
【保有スキル】
・Cisco／CCNA、VMware／VCP、Nutanix/NCP、PaloAlto／PSE、Fortinet／NSE5レベルのベンダー資格保有、もしくは同等程度の製品スキル保有
・EC-Council／CNDやCCSEレベルのセキュリティ資格保有があれば尚よい
-上級プリセールス
上記に加え
・複数プロダクト/ソリューションで構成されたセキュリティ環境や大規模／高難度な企業ネットワークおよびInternetセキュリティの提案活動を３年以上(１０件以上)経験していること
・セキュリティ関連の構築案件のRFI/RFPに対する提案活動を経験していることが望ましい
・PaloAlto／PCNSE、Fortinet／NSE7レベル、VMware／VCAP、Nutanix/NCMなどベンダー資格保有、もしくは同等程度の製品スキル保有
・EC-Council／CEHレベルのセキュリティ資格保有
・情報処理安全確保支援士レベルのITスキル資格保有
従業員数
547名 （連結1,647名（2026年3月31日時点））
勤務地

福岡県

想定年収

600 万円 ~ 1,300 万円

従業員数
547名 （連結1,647名（2026年3月31日時点））

Technology Innovation_Client Solutions（Manager ~ Senior Manager）

アバナード株式会社

  • 課長以上
  • 外資系企業
仕事内容
【主な責務】
■ Creative Innovation 
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。 
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。 
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。 
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。 

■ Incubation & Platforms 
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。 
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。 

■ Strategic Innovation Programs 
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。 

【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境 
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与 
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量 
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
求める経験 / スキル
■必須条件：
・テクノロジーのバックグラウンド 
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験 
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績 
・データ分析を通じた意思決定支援の経験 
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験 
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識 
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,900 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

Microsoft 365 Infra Expert / Modern Workplace

アバナード株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
Microsoft 365の利活用によるお客様のデジタルワークプレイス改革の実現に向けて、Microsoft 365導入企画、デザインを支援できる、Microsoft 365エンジニアを募集します。

【業務内容】
Microsoftの主力クラウドサービスのひとつであるMicrosoft 365導入、利活用戦略の立案サービスを幅広い業種のお客様に提供しています。
Microsoft 365エンジニアは要件定義、設計・構築、移行、定着化工程の推進までの業務を担います。
お客様の業務に関する課題に対して、Microsoft 365（Teams、生成AIのCopilot for Microsoft 365など）を用いた解決案を提案、実装などの業務に携わっていただきます。

■上流工程
・Microsoft 365導入プロジェクトの要件定義
・Copilot for Microsoft 365など新サービスのPoC、利活用支援
・Windows最新バージョンの展開プロセス立案、展開環境構築支援

■設計、構築、移行
・Microsoft 365の各サービスの設計、構築
・各種データの移行
・ユーザー展開、定着計画の検討、実施

■プリセールス・提案
・提案ソリューションの検討
・提案書作成

【ソリューション実績】
・Microsoft365(Teams, Exchange Online, Sharepoint) ​
・Copilot for Microsoft 365
・Active Directory、AD Connect、Azure Virtual Desktop​
・Entra ID, Intune, Defender、MECM/MCM/SCCM
・Exchange Online, Teams
・SharePoint Online, OneDrive for Business
・Vivaシリーズ
・Windows 10/11 Enterprise, Configuration Manager
・キッティング 、Autopilot​
・VMWare、Google WorkplaceからMicrosoft365への移行​
・Microsoft 365 E5

【プロジェクト実績】
・Microsoft 365、Zscalerなどを利用したゼロトラスト環境の設計～構築
・日米欧の３つのMicrosoft 365テナントの統合の要件定義、実施
・Copilot for Microsoft 365のPoC実施支援、および顧客社内での利活用計画策定
・会社の統合、分割に伴うMicrosoft 365の移行計画立案、および移行の実施
求める経験 / スキル
【必須要件（MUST）】
(1) 下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計3-5年程度)
■Microsoft365の設計・構築
■Microsoft365活用のコンサルティングサービス
■AzureAD、Active Directoryを利用した認証基盤の設計・構築
■クライアントPC、モバイルデバイス、VDIなどのクライアント環境の設計・構築
■MECM、Intuneを利用したデバイス管理基盤の設計・構築
■Microsoft365用Powershellを使ったスクリプトの設計・開発
■Teams の通話・会議インフラ（QoS、Direct Routing、Calling Plan）
■Teams Rooms（会議室向けシステム）の基本機能

(2)リーダー業務として下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計1-3年程度)
■プロジェクト管理（スコープ管理、変更管理、進捗管理、品質管理、コスト管理、リスク管理など、一部でも可）
■チーム管理（チームビルディング、メンバーの勤怠管理、コーチング、メンタリングなど）
■社内外のステークホルダーとの折衝業務

(3) その他
■日本語が母国語でない方は、日本語がビジネスレベルであること（JLPT:N1が目安）
■Officeアプリケーション（Word, Excel, PowerPoint等）を用いた各種資料作成

【歓迎要件（WANT）】
(1)下記のいずれかまたは複数のご経験
■Microsoft365プロジェクトのPMO
■Microsoft365の運用
■Exchange Server、SharePoint ServerなどのICT基盤、及びそのシステム基盤となるWindows Server、SQL Serverなどの要件定義・設計・構築
■MIM(または同様のID管理製品)の要件定義・設計・構築
■顧客向け提案(提案ソリューション選定、提案資料作成、顧客向けプレゼン、見積りなど)
■プロジェクト組成（チーム編成、パートナー企業との折衝など）

(2) その他
■下記いずれかの資格保有者（現在有効な資格に限る）
- マイクロソフト認定資格資格
- IPA情報処理技術者
■業務での英語によるコミュニケーション経験（電話・TV会議可能なレベル）
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 1,400 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

Channel Sales Engineer

トレンドマイクロ株式会社

  • 在宅勤務可
  • 上場企業
仕事内容
パートナーSEとして、エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業の技術面でのビジネス拡大をリードいただきます。
パートナー企業の戦略と同社戦略を踏まえたアカウントプランの策定・実行を軸に、パートナー企業と共同でエンドユーザへの当社ソリューション提案機会を拡大させるためのテクニカルビジネスディベロップメントポジションです。 

【詳細】
① パートナーアカウント戦略への技術支援
・パートナー企業の戦略と同社戦略を踏まえたアカウントプランへの技術的貢献
・顧客セグメント特性に合わせた販売拡大施策への技術的インプットと展開
・トレンドマイクロ製品を活用した新規ビジネス創出における技術面でのリード 

② パートナー企業との技術リレーション構築
・窓口部門だけでなく、技術部門・セキュリティ部門・業種別部門まで幅広い関係者へのアプローチ
・共同マーケティング・共同技術施策の企画と推進
・パートナー企業の技術担当者と信頼関係を構築し、中長期的な価値提供を推進 

③ エンドユーザに向けた拡販活動の技術支援
・パートナー企業の現場部門に対する技術提案・PoC支援
・共同でのエンドユーザ向けセミナー・技術ワークショップの企画・実施 ・製品トレーニングや提案支援を通じたパートナーの技術力・販売力強化 

【 職務の魅力】
日本のITインフラを支える大手SIer担当として大きな影響力を体感しながら、案件成約や成功モデルの創出に挑戦できる、きわめて重要なポジションです。技術的専門性だけでなく戦略的な視点も活かし、パートナー企業の経営層・技術層双方へ影響を与える高いレベルの案件に関与できます。
ご自身の経験値・アイデアを活かし、既存ビジネスの拡大や新しいビジネスモデルを技術面から創出するチャンスがあります。
グローバルに展開するセキュリティ専業ベンダーとして、海外拠点や多様な職種との連携を通じてグローバルな視野を広げながら、最新のセキュリティ技術や知見に触れ、常に学び成長できる環境が整っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・セキュリティ、もしくはアプリケーション・ソフトウェア・SaaSソリューションのプリセールス／技術提案経験3年以上
・顧客・パートナーのビジョンや重要課題を理解し、技術提案を行うスキル
・複数のステークホルダーとの調整・連携をリードし、合意形成を図った経験
・英語力初級（メール作成、技術文書の読解） 

【歓迎】
・パートナービジネスにおける新規ビジネス創出や新規サービス企画への技術貢献経験
・CISOやCIOなど、情報セキュリティ・IT戦略に関わる経営層への提案・折衝経験
・大規模エンタープライズ顧客・パートナーにおけるアカウントプランニング経験
・クラウドサービス（SaaS/IaaS/PaaS）におけるセキュリティ設計・運用知識
・ゼロトラスト、XDR、SASEなどの最新セキュリティアーキテクチャへの理解
・情報処理安全確保支援士、CISSP、CCSP等のセキュリティ関連資格
・英語力中級：グローバル会議での議論・プレゼンテーションが可能な会話力（目安：TOEIC 850点以上相当）
従業員数
7,432名 （(2023年12月31日付)）
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,300 万円

従業員数
7,432名 （(2023年12月31日付)）

Regional Sales Engineer

クラウドストライク合同会社

  • 外資系企業
  • 上場企業
仕事内容
【概要】
日本の大手企業を担当するハイタッチのセールスエンジニア（ソリューションエンジニア / プリセールスエンジニア）を募集します。エンドポイントからクラウド、アイデンティティ、Next-Gen SIEM まで、単一プラットフォームで提供する幅広いソリューションの提案と PoV（評価導入）を通じて、担当するエンタープライズ顧客を技術的にリードする役割です。

【詳細】
・担当するエンタープライズ顧客に対し、ハイタッチで技術面のリードとして、提案およびアーキテクチャ設計の支援を担当します（情報システム部門、SOC、CISO クラスが対話相手となります）。
・PoV（Proof of Value：評価導入）の要件定義・設計・実施と、評価結果に基づく PoV レポートの作成および報告を行います。
・営業担当とペアで案件を推進し、四半期の売上目標達成に貢献します。
・競合製品との技術比較および差分を整理し、顧客、パートナーへ展開します。
・本社プロダクトマネジメント / エンジニアリングへ技術フィードバックを行い、日本市場固有の機能要望をインプットします。
・セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知拡大に貢献します（適性・ご希望に応じます）。
・SE チーム内および営業部門に対する技術的な勉強会を企画・開催し、組織全体の技術力向上に貢献します。

【ポジションの特徴】
・エンタープライズ顧客に深く関与する、ハイタッチ SE のロールです。
多数の案件を回すのではなく、担当する大手顧客に対して、技術要件のヒアリングから PoV の設計・実施、アセスメントレポートの提示、導入後の技術的な関係構築まで一貫して担当します。情報システム部門・SOC・CISO と継続的な関係を築き、顧客側から技術面のカウンターパートとして認識される立場です。
・最先端の製品群を横断して担当できます。
エンドポイント（EDR / XDR）、クラウドセキュリティ（CNAPP）、アイデンティティ保護（ITDR）、Next-Gen SIEM、脅威インテリジェンス、エクスポージャー管理、そして AI セキュリティ。これらを単一エージェント・単一コンソールで提供しており、担当 SE はその全体を扱います。プラットフォームの拡張ペースが速く、新しい領域が継続的に加わるため、特定製品のスペシャリストとしてキャリアが固定されることなく、市場価値の高い技術領域を増やし続けられます。扱う対象は個別製品ではなく、顧客のセキュリティアーキテクチャ全体です。
・市場リーダーとしての製品力があり、誇りを持って提案できます。
市場リーダーであるため、比較検討の初期段階から候補に入る案件が多くあります。さらに製品品質が高いことから、PoV（評価導入）まで進んだ案件の勝率も高いのが特徴です。自分が説明する製品の実力に確信を持った状態で顧客に向き合える、技術者として納得感のある環境です。
・プレゼンテーションと技術検証の両方が求められるロールです。
まず、顧客の実務担当者から経営層まで、それぞれに向けたプレゼンテーションでソリューションの価値を言語化して伝えます。そのうえで PoV（Proof of Value：評価導入）を顧客環境で実施し、結果を PoV レポートまたはセキュリティアセスメントレポートとして提示するのが標準的な流れです。伝える力と、手を動かす技術力の両方が評価されるポジションです。
・セミナー登壇などを通じて、市場に対する発信も担えます。
適性やご希望に応じて、セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知と魅力を広げる役割も担っていただけます。担当顧客の中だけで完結せず、市場に向けて技術的な発信ができるポジションです。
・一人で抱え込まない体制があり、技術的なキャッチアップがしやすい環境です。
社内のチャットツールで海外のプロダクトマネージャーに技術仕様を直接確認できるほか、製品領域によっては日本の製品専門 SE（Specialist SE）と一緒に提案に入ります。チーム内でも互いにフォローし合う文化があり、担当領域が広くても、走りながら技術を習得していける環境です。
・SE チームの離職率が非常に低い組織です。
日本の SE メンバーは高いモチベーションを維持したまま長く在籍しており、離職はほとんど発生していません。今回の募集も退職ではなく、前任者の昇進に伴う後任募集です。
・昇進の実績があるポジションです。
CrowdStrike の SE 職には、Principal SE（SE の最上位職）、Specialist SE（領域特化）、SE Manager（マネジメント）への複線的なキャリアパスがあり、これらへの昇進・キャリアチェンジの実績があるチームです。

【クラウドストライクとは】
私たちの使命は「Stop breaches（情報漏洩を阻止する）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。

クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。
求める経験 / スキル
【必須】
・セキュリティ製品または IT インフラ製品におけるプリセールス経験 5 年以上（SOC / CSIRT / インシデントレスポンス等の実務経験を経てプリセールスに転じた方も対象です）。
・PoC / PoV を、要件定義から評価レポートの提出・報告まで主担当として完遂した経験。
・EDR、アイデンティティセキュリティ、クラウドセキュリティ、SIEM、AI セキュリティなど、CrowdStrike のソリューション領域について複数の知見を有し、顧客の既存環境を踏まえたアーキテクチャ提案ができる知識。
・情報システム部門長または CISO クラスに対する提案あるいは報告の経験。
・英語の読み書き（技術文書の読解、本社エンジニアとのメールおよびチャットでのコミュニケーション）。
・AI技術を活用して意思決定を強化し、ワークフローおよびプロセスを合理化し、効率を向上させ、ビジネス成果を推進した実績。

【歓迎】
・ビジネスレベルの英会話。
・マルウェア解析、フォレンジック、脅威インテリジェンスの実務経験。
・SOC 運用、SOAR・自動化の設計または導入経験。
・PowerShell / Python / Bash などによるスクリプティング。
・AWS / Azure / GCP、Kubernetes、コンテナ環境の知識。
・CISSP、OSCP、GIAC、CEH などの資格。
・業務における AI / LLM の活用経験、または AI に関連するソリューションの提案経験。
従業員数
80名 （2022年4月時点※グローバル全体では1,683名）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,000 万円

従業員数
80名 （2022年4月時点※グローバル全体では1,683名）

エンタープライズデータ リードコンサルタント / Enterprise Data Consulting Lead

グローバルコンサルティングファーム

  • 課長以上
  • 外資系企業
仕事内容
■募集背景

近年、日本企業ではSAP S/4HANAへの移行をはじめとする基幹システム刷新やデータ活用の高度化が進む一方で、「データの分散」「品質のばらつき」「ガバナンスの不在」といった課題がDX推進の大きな障壁となっています。

当社では、グローバルで培ってきた豊富な知見と実績を活かし、日本国内の大手企業に対してグローバル標準のデータマイグレーション／データガバナンスソリューションの導入・定着を支援しています。

その中で、「データの移行・整流化・統制」という最も難易度の高い領域を、構想策定から実装まで一貫してリードいただけるデータコンサルタントを募集しています。

当社は海外市場では豊富な実績を有する一方、日本市場では本格展開の拡大フェーズにあります。本ポジションでは、顧客のデータ変革を支援するとともに、日本におけるEnterprise Data Practiceの成長を牽引する重要な役割を担っていただきます。


■主な業務内容

業務内容

● 複数の導入プロジェクト／提案案件の統括と、デリバリー品質の担保
● 顧客キーパーソン（情シス／業務部門／経営層）との合意形成、及び関係構築のオーナーシップ
● 業務データ・業務パッケージ（オンプレ・クラウド）を対象とした、移行・整流化・統制方針の上流設計と、その意思決定の主導
● RFI／RFP 提案全体の統括、提案戦略の策定
● 製品導入チーム（開発・データ技術者）と顧客の橋渡しの統括、要件・仕様の翻訳品質の担保
● 日本市場向けの導入アプローチ・方法論の型化、及びプロジェクトを通じた再現性ある実践知の蓄積
● Capgeminiのプロジェクト責任者の指示・監督のもと、顧客向けデータコンサルティング業務を推進
● 既存案件のデリバリー支援に加え、新規案件や追加フェーズに向けた提案活動・プリセールス支援
● チーム／メンバーの育成・アサインメント
求める経験 / スキル
▼求める経験・スキル

1) 日本語ネイティブ/N1レベル

2) 10年程度以上の業務データおよび業務パッケージ（オンプレ・クラウド）を含む、システムアーキテクチャの設計経験

3) 5年程度以上のコンサルタントとして、顧客向け資料（提案・報告・意思決定資料等）を作成した経験

4) RFI／RFP に対する提案資料の作成をリードした経験

5) 以下いずれかのアソシエイト／プロフェッショナル級資格を保有していること、もしくは同等の実務経験

- SnowPro Core (COF-C03)
- Databricks Certified Data Engineer Associate
- AWS Certified Data Engineer – Associate
- Databricks Certified Data Engineer Professional
- Microsoft Certified: Azure Database Administrator Associate (DP-300)
- SnowPro Advanced: Architect / SnowPro Advanced: Data Engineer (DEA-C02)
- AWS Certified Database – Specialty (DBS-C01)
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,500 万円

Channel Account Manager

プラント業界向けソフトウェアベンダー

  • 外資系企業
仕事内容
▼Key responsibilities

We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.

▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.

You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.

Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.

You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.

Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地

東京都

想定年収

1,200 万円 ~ 2,200 万円

ソリューションアーキテクト

グローバルITサービス企業（Salesforce特化）

  • 外資系企業
仕事内容
ソリューションアーキテクトは、Salesforce Commerce Cloud（SFCC）の機能やアーキテクチャを深く理解し、顧客のビジネス要件を実現するための最適なソリューションを設計・提案する役割を担います。
標準機能や各種設定機能を最大限に活用しながら、拡張性・保守性・パフォーマンスを考慮したシステムアーキテクチャを設計します。
また、顧客、ビジネス部門、開発チームとの橋渡し役として、プロジェクト全体を技術面からリードし、高品質なソリューションの提供を推進します。

主な業務内容（Key Responsibilities）

•ビジネス目標および技術要件に沿った、拡張性・高性能・保守性を備えた Salesforce Commerce Cloud（SFCC）ソリューションの設計・構築
•ワークショップや要件定義セッション、各種ミーティングを実施し、顧客要件のヒアリングおよび文書化を行う
•技術的な検討・意思決定をリードし、複雑な課題や技術的な問題の解決を推進
•SFCCと外部システムや各種サービスとのシステム連携の設計・統括を行い、円滑なデータ連携と機能実現を確保
•顧客固有の要件に合わせてSFCCの機能を最適化・拡張し、ユーザー体験の向上を実現
•コードレビューを実施し、品質、パフォーマンス、セキュリティの観点から開発成果物を評価・改善
•プロジェクトの成功に影響を与えるリスクや課題を特定し、適切な対策を講じる
•開発チームに対して技術的なリーダーシップおよび指導を提供し、ベストプラクティスやアーキテクチャ標準の遵守を推進
•プロジェクトマネージャーと緊密に連携し、プロジェクトをスケジュール、スコープ、予算の範囲内で確実に遂行
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネス課題や目標を深く理解した上で最適なソリューションを提案
•顧客、ステークホルダー、グローバル開発チームとの橋渡し役として、日本語・英語の両言語で円滑なコミュニケーションを行い、プロジェクトを技術面からリードする
求める経験 / スキル
求めるスキル（Skills Required）

•Salesforce Commerce Cloud（SFCC）におけるソリューション設計、カスタマイズ、システム連携を含む開発経験
•HTML、CSS、JavaScript、AJAXなどのWebテクノロジーに関する深い知識と実務経験
•課題を特定し、効果的な解決策を立案・実行できる高い分析力および問題解決能力
•潜在的なリスクや課題を先回りして特定し、適切な対策を講じるプロアクティブな姿勢
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネスニーズや目標を深く理解した上で最適な提案ができる能力
•開発チームをリードし、ジュニアメンバーへの技術支援やメンタリングを通じて、協働的かつ成長志向のチーム環境を推進できるリーダーシップ

•日本語：ネイティブ（顧客、ステークホルダー向けに技術的要件を説明ができること）
•英語：日常会話以上（開発チームなど多様な関係者と円滑かつ効果的にコミュニケーションが取れる）
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 2,000 万円

Technical Account Manager

グローバルIDaasベンダー

  • 外資系企業
仕事内容
同社のTAMチームでは、認証ソリューションを担当するTechnical Account Managerを募集しています。
同製品は、コンシューマー向けアプリケーションやSaaSアプリケーション向けの認証・認可プラットフォームです。シンプルかつ柔軟に実装できる認証基盤として、多くの企業で利用されています。
本ポジションでは、有名企業を中心とした顧客ポートフォリオを担当し、「Identity Coach」として顧客の成功を支援します。
顧客との長期的な関係を構築しながら、
・ビジネス課題
・技術課題
・将来のロードマップ
を理解し、活用価値を最大化するための戦略的な支援を行います。

【詳細】
■Trusted Identity Coachとして顧客を支援
　・技術的なアドバイスやベストプラクティスの共有を通じて顧客の目標達成を支援
　・顧客の事業戦略、目標、課題をIdentityの観点から理解
　・技術担当者から経営層（C-Level）まで幅広いステークホルダーとの関係構築
　・顧客を推進者（Champion）へ育成
■顧客との定期レビュー
　・四半期ごとのエグゼクティブレビュー実施
　・提供価値の振り返り
　・現在のプロジェクト状況報告
　・将来のロードマップ共有
■技術支援
　・Identityソリューションに関する技術相談対応
　・ベストプラクティスの提供・導入/活用支援
■カスタマーサクセス活動
　・顧客満足度・利用状況・ヘルススコアのモニタリング
　・リスクやエスカレーションの予防的対応
　・製品利用拡大の機会発掘
　・顧客成果最大化のための改善提案
■製品エバンジェリスト
　・新機能紹介
　・ロードマップ説明
　・顧客フィードバックの社内展開
　・顧客の声を代表する役割

【Technical Account Management（TAM）チームについて】
TAMチームは、お客様にとっての「Trusted Identity Coach（信頼できるアイデンティティアドバイザー）」として活動しています。
お客様が安全性・拡張性・変革性に優れたアイデンティティ基盤を構築できるよう支援し、技術的成熟度の向上や長期的なIdentity戦略の実現をサポートします。
Customer Identity（顧客向けID管理）、Workforce Identity（従業員向けID管理）、Security Posture（セキュリティ強化）に関する戦略立案を支援しながら、同社製品の価値最大化と長期的な顧客成功を推進します。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界での実務経験5年以上
・TAMまたは同等の顧客対応型技術職経験3年以上
・日本語ネイティブレベル
・英語でメール・Slack・1on1ミーティング等のコミュニケーションができること

【歓迎】
・IAM（Identity and Access Management）領域の経験歓迎
■以下のいずれかの知識・経験をお持ちの方
・認証/認可
　・OAuth
　・OpenID Connect
　・SAML 2.0
・API関連
　・HTTP
　・REST API利用経験
・アプリケーション理解
　・Webアプリケーション
　・SaaSアプリケーション
　・モバイルアプリケーション
・セキュリティ
　・サイバーセキュリティへの興味・学習意欲
・クラウド/SaaS
　・SaaS
　・PaaS
・クラウドサービス導入・運用経験
・ソフトウェア開発
・ソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）の理解
・プログラミングへの興味
・アプリケーション開発プロセスへの理解
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,500 万円

ストラテジックアーキテクト【AI×IT戦略×構想策定／定年70歳】

メガベンチャー独立系SIer

  • 上場企業
仕事内容
■仕事内容
お客様の業務／システムを構造的にとらえ、事業成長に必要な変革の意思決定を担い、全体最適の構想を描くポジションです。

個別の改善に留まらずシステム全体のあるべき姿を描き、
取捨選択を行いながらビジネスインパクトにつながる構想を形にしていきます。

また、 AIモダナイ解析ツール により既存システムの構造を把握することで、
現状を正確に捉えた実現性の高い構想を描くことが出来ます。

■ポジションの特徴
・技術も戦略も両立出来るポジション
・システム全体のあるべき姿を自ら定義できる
・意思決定レイヤーに入り、ビジネスインパクトを生み出せる
・AIを活用し、構想の精度を高められる
・描いた構想を、実現まで見届けられる

■業務内容
・お客様へのヒアリング（業務／システム／経営観点）
・AIを活用した既存システムの構造可視化
・モダナイゼーション戦略の策定
　- 新システム構造
　- 投資対効果
　- ロードマップ
　- 廃止／統合方針
・サービス／機能単位での設計整理
・案件立ち上げおよび推進
・実装フェーズへの接続／関与
求める経験 / スキル
【必須】
・1億円以上規模の投資判断／ロードマップ策定
・システム全体を俯瞰し、課題や改善テーマを定義した経験
・構想／企画／ストラテジー策定など、上流工程の実務経験
・複数ステークホルダーを巻き込み、意思決定に関与した経験
・システムアーキテクチャ設計の経験（全体構造を踏まえた設計ができる方）

【歓迎】
以下のいずれかのご経験をおもちの方は、より早期にご活躍いただけます
・大規模システム刷新／DXプロジェクトの構想フェーズ経験
・投資対効果や優先順位を踏まえた意思決定経験
・経営層や事業責任者との折衝／提案経験

【求めるスタンス／思考】
・曖昧な要件を構造化し、設計〜実装まで前に進められる方
・既存システム／コードを読み解き、構造として理解できる方
・AIのアウトプットを適切に評価し、品質／保守性を担保できる方
※開発におけるAI活用経験の有無は問いません
勤務地

東京都

想定年収

1,600 万円 ~ 3,000 万円

Business Applications Client Solutions Lead

アバナード株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。

その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。

本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform

日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。

■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出

・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告

・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化

・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
求める経験 / スキル
■必須要件：
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験

※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。

■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験

■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

複数あり

想定年収

1,800 万円 ~ 2,500 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

Solution Area Lead

アバナード株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。

Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。

ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions

■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定

Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化

市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保

社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
求める経験 / スキル
■必須要件：
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）

・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）

・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験

・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

複数あり

想定年収

1,400 万円 ~ 2,500 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

Sr.Manager, Client Solutions Development

アバナード株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
日本のマーケットにおける売上およびGo-to-Market（GTM）目標達成のための戦略の策定、具体的なアクション実行までをお任せいたします。

戦術的な実行力、オペレーションの精度、そして日本マーケットのニーズに合わせた対応を重視しポートフォリオの適合性を最適化、APACおよびグローバルパートナーとの関係を強化するとともに、GTMキャンペーンの円滑な実行を担っていただきます。

■主な業務内容
・Go-to-Market戦略と実行
各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行

・ポートフォリオ管理
GTMアセットのライフサイクルを管理し、市場インサイトを活用して提供内容を最適化
顧客のニーズを確保しながら日本マーケットのポートフォリオ戦略を支援する

・売上・ROIの達成・管理
ROI最大化、キャンペーンのコンバージョン率向上、新規ソリューションの市場投入までの期間短縮に向けたターゲットキャンペーンの実行

・パートナー連携
Microsoftおよびその他のパートナーとの関係を構築し、彼らのアセットをAvanadeのGTM戦略と照らし合わせローカルでのリード創出を強化

・ブランド強化
効果的なキャンペーンおよびパートナーシップを通じて、日本マーケットにおけるAvanadeのプレゼンスを高め、ブランド認知・評価を向上させる

参考）https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
求める経験 / スキル
■必須要件：
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールスいずれかの組織での戦略～実行までの経験
・データドリブンを活用したパフォーマンス改善・最適化の経験
※ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルおよびAPACの優先事項を日本マーケットのニーズに適応させる能力

■語学
・ビジネスレベルでの日本語および英語
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

複数あり

想定年収

1,400 万円 ~ 1,900 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

Industry Consultant GTM Lead

アバナード株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
日本市場におけるGo To Market戦略の実行をリードし、深い業界知見を活かしてクライアントの企業価値・社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造・金融業界を中心に、テクノロジーを起点とした経営・業務改革を推進し、Avanadeのブランド認知を高める重要な役割を担っていただきます。

■主な業務内容
・GTM戦略の実行：日本市場の売上目標達成に向けた施策推進
・ポートフォリオ管理：市場インサイトを活用し、オファリングを最適化
・パートナー協業：Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの連携強化
・ブランド強化：効果的なキャンペーンで日本市場における存在感を向上
・ROI最大化：ターゲットキャンペーンの実行と効果測定

https://www.avanade.com/ja-jp/industry
求める経験 / スキル
■必須要件：
・製造業界または金融業界を顧客とする深い業界知見
・テクノロジーまたはコンサルティング業界でのテクノロジーソリューション提案～プロジェクトマネジメントの経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験

■歓迎条件：
・戦略的パートナー（Microsoftなど）との協業経験

■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

複数あり

想定年収

1,400 万円 ~ 1,900 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

Technology Innovation_Client Solutions（Manager ~ Senior Manager）

アバナード株式会社

  • 課長以上
  • 外資系企業
仕事内容
【主な責務】
■ Creative Innovation 
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。 
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。 
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。 
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。 

■ Incubation & Platforms 
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。 
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。 

■ Strategic Innovation Programs 
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。 

【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境 
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与 
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量 
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
求める経験 / スキル
■必須条件：
・テクノロジーのバックグラウンド 
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験 
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績 
・データ分析を通じた意思決定支援の経験 
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験 
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識 
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,900 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）

Microsoft 365 Infra Master / Manager, Modern Workplace

アバナード株式会社

  • 課長以上
  • 外資系企業
仕事内容
Microsoft 365の利活用によるお客様のデジタルワークプレイス改革の実現に向けて、IT企画、ソリューション選定、エンタープライズアーキテクチャの作成、計画立案を支援できるリーダーを募集します。

【業務内容】
Microsoftの主力クラウドサービスのひとつであるMicrosoft 365導入、利活用戦略の立案サービスを幅広い業種のお客様に提供しています。
リーダーは上流工程（ブループリント・グランドデザイン策定、要件定義）、設計・構築、移行、定着化工程の推進までの幅広い業務を担います。
お客様の業務に関する課題に対して、Microsoft 365（Teams、生成AIのCopilot for Microsoft 365など）を用いた解決案を提案、実装などの業務に携わっていただきます。

【業務内容の詳細】
■上流工程
・お客様のワークプレイス、ITインフラに関する課題についてMicrosoft 365を含む様々なソリューションを用いた企画の立案、コンサルティング
・Copilot for Microsoft 365など新サービスのPoC、利活用支援
・Microsoft 365新規導入、テナント統合の計画立案、要件定義の支援

■プリセールス・提案
・顧客の要望ヒアリング、提案スコープのすり合わせ
・プロジェクト体制、スケジュール、コストの作成
・提案書作成

■プロジェクト推進
・プロジェクト管理業務（進捗、課題・リスク、コスト、メンバー）
・顧客との折衝

【ソリューション実績】
・Copilot for Microsoft 365
・Entra ID, Intune, Defender
・Exchange Online, Teams
・SharePoint Online, OneDrive for Business
・Vivaシリーズ
・Windows 10/11 Enterprise, Configuration Manager

【プロジェクト実績】
・Microsoft 365、Zscalerなどを利用したゼロトラスト環境のグランドデザイン策定、設計～構築
・日米欧の３つのMicrosoft 365テナントの統合計画立案、統合の実施
・Copilot for Microsoft 365のPoC実施支援、および社内での利活用計画策定
・会社の統合、分割に伴うMicrosoft 365の移行計画立案、および移行の実施
求める経験 / スキル
【必須要件（MUST）】
(1) 下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計7年以上)
■Microsoft365の設計・構築
■Microsoft365活用のコンサルティングサービス
■AzureAD、Active Directoryを利用した認証基盤の設計・構築
■クライアントPC、モバイルデバイス、VDIなどのクライアント環境の設計・構築
■MECM、Intuneを利用したデバイス管理基盤の設計・構築
■Microsoft365用Powershellを使ったスクリプトの設計・開発
■Teams の通話・会議インフラ（QoS、Direct Routing、Calling Plan）
■Teams Rooms（会議室向けシステム）の基本機能

(2) (1)に記載の各種サービスに対するプリセールス経験
■顧客向け提案(提案ソリューション選定、提案資料作成、顧客向けプレゼン、見積りなど)
■プロジェクト組成（チーム編成、パートナー企業との折衝など）

(3) リーダー業務として下記のいずれかまたは複数のご経験(業務期間の目安として合計3年以上)
■プロジェクト管理（スコープ管理、変更管理、進捗管理、品質管理、コスト管理、リスク管理など、一部でも可）
■チーム管理（チームビルディング、メンバーの勤怠管理、コーチング、メンタリングなど）
■社内外のステークホルダーとの折衝
■部下の人事評価を含む、管理職業務

(4) その他
■日本語が母国語でない方は、日本語がビジネスレベルであること（JLPT:N1が目安）
■Officeアプリケーション（Word, Excel, PowerPoint等）を用いた各種資料作成

【歓迎要件（WANT）】
(1)下記のいずれかまたは複数のご経験
■M365プロジェクトのPMO
■M365の運用
■Exchange Server、SharePoint ServerなどのICT基盤、及びそのシステム基盤となるWindows Server、SQL Serverなどの要件定義・設計・構築
■MIM(または同様のID管理製品)の要件定義・設計・構築

(2)その他
■下記いずれかの資格保有者（現在有効な資格に限る）
- マイクロソフト認定資格資格
- IPA情報処理技術者（プロジェクトマネージャー）
- PMP
■業務での英語によるコミュニケーション経験（電話・TV会議可能なレベル）

【求める人物像】
■提案活動や案件の受注から、要件定義・設計・開発・導入まで一貫して携わってきた方
■仕事の規模、役割、新しい技術などに対して、継続的に挑戦していきたい方
■積極的に顧客を導いていくマインドを持ち、行動を起こせる方
■コンプライアンスを遵守し、メンバーの安全、安心に配慮できる方
■周りのメンバーに対して新しい技術や知識を共有してお互いを高めあえる方
■年齢、性別、国籍、立場等に関係なく他者に対して常に尊敬の念を持ちつつ、自身の意見を出せる方
■プロジェクトのファイナンス、スコープ、リソースなどのマネジメントができる方
■技術を駆使して顧客の課題解決を行った経験が有る方
■顧客のエグゼクティブに対して信頼を勝ち取り価値を提供できる方（または、そうなりたいと考えている方）
従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地

東京都

想定年収

950 万円 ~ 1,600 万円

従業員数
1,600名 （（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
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