【概要】
自社のコンサルティングサービスチームは、東京を拠点とするコンサルティングサービスセールス担当者を募集しています。本職務では、顧客の成功を最優先に据え、顧客との関係を構築し、サービスビジネスの機会を最大化することが求められます。日本のサービス戦略、ポートフォリオ、およびデリバリー能力に精通した販売エキスパートとして、アカウント営業チームと密に連携し、サービスビジネスの販売目標を達成します。

販売プロセスには、顧客やアカウント営業チームとの協力によるパイプラインの創出、アーキテクトとの連携によるスコープの詳細化や価格設定が含まれます。また、プロジェクトの進捗を継続的にモニタリングし、顧客の期待と契約内容の一致を確認しながら、コンサルティングデリバリーチームと連携して追加の販売機会（継続、クロスセル、アップセル）を創出します。
担当テリトリーの年間・四半期ごとの販売・契約目標達成に向けて、具体的な計画を策定し実行します。毎週のフォーキャストミーティングに参加し、計画の進捗と四半期の受注予測を報告します。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを策定し、実行する責任を担います。

アカウント営業チームと協力し、ビジネス成長を促進するアカウント戦略を策定します。コンサルティングサービスのエキスパートとして、サービスビジネス機会を最大化すると同時に、自社製品を含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的な視点が不可欠です。
アカウント営業チームとの協力には、技術的知識、営業スキル、営業プロセスの経験が求められます。さらに、デリバリーチームと連携するためには、プロジェクト管理およびスコープ管理の専門知識が必要です。グローバルのコンサルティングサービスセールスやポートフォリオマネジメントチームと積極的に協業し、学ぶ意欲も重要となります。

【詳細】
・コンサルティングサービスの販売: 年間・四半期ごとの販売目標達成に向け、自社のコンサルティングサービスを販売する。
・顧客および社内連携: 顧客およびアカウント営業チームと連携し、販売機会の創出から契約締結までの一連のプロセスを主導する。
・販売戦略の策定と実行: 担当テリトリーの販売計画およびアカウント戦略を策定・実行する。
・進捗管理と報告: 毎週のミーティングで販売実績と予測を報告し、目標達成に向けたリカバリー策を策定する。
・専門知識と学習意欲: 営業プロセス、技術、プロジェクト管理の知識を習得し、グローバルチームと連携しながら継続的に学習する。