年収500万円以上／プリセールス・ポストセールスの求人・転職情報
459件中の1〜50件を表示
仕事内容
【主な責務】
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
求める経験 / スキル
■必須条件：
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
オープンテキスト株式会社
仕事内容
【会社概要】
OpenTextは情報管理分野におけるグローバルリーダーです。イノベーション、創造性、コラボレーションを企業文化の中核としています。
当社では、世界的に評価の高い企業と協業し、複雑な課題に取り組み、デジタルトランスフォーメーションの未来を形作るプロジェクトに関与する機会があります。
また、OpenTextではAIを重要な基盤としており、イノベーションの推進、業務変革、デジタルナレッジワーカーの支援に活用しています。
【業務内容】
サイバーセキュリティ分野におけるプリセールス活動を担い、技術的な専門知識を活用して営業プロセスを推進します。
＜主な業務＞
・営業チームと連携し、顧客およびパートナーの要件を理解し、サイバーセキュリティ製品を用いたソリューションを設計
・製品デモンストレーション、プレゼンテーション、POC（概念実証）の実施
・セールスサイクルを通じた顧客向け技術支援および課題対応
・サイバーセキュリティソリューション（データ保護含む）の説明およびデモ実施
・提案書、RFP回答など営業関連ドキュメント作成の支援
・サイバーセキュリティ製品の機能・特性・統合性に関する理解の維持・向上
・業界動向、競合、最新技術の把握
・イベント、カンファレンス、ウェビナーへの参加によるソリューション紹介
・グローバルおよび営業チームと連携したパートナー向けイネーブルメントおよび共同営業の推進
・グローバルソリューションコンサルタントチームと連携し、SMBビジネスへの価値提供
【役割の特徴】
・営業チームに加え、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、マーケティングと連携するクロスファンクショナルな役割
・パートナー連携（イネーブルメントおよび共同営業）の推進が重要な責務
・技術面からセールス戦略の実行を支援
OpenTextは情報管理分野におけるグローバルリーダーです。イノベーション、創造性、コラボレーションを企業文化の中核としています。
当社では、世界的に評価の高い企業と協業し、複雑な課題に取り組み、デジタルトランスフォーメーションの未来を形作るプロジェクトに関与する機会があります。
また、OpenTextではAIを重要な基盤としており、イノベーションの推進、業務変革、デジタルナレッジワーカーの支援に活用しています。
【業務内容】
サイバーセキュリティ分野におけるプリセールス活動を担い、技術的な専門知識を活用して営業プロセスを推進します。
＜主な業務＞
・営業チームと連携し、顧客およびパートナーの要件を理解し、サイバーセキュリティ製品を用いたソリューションを設計
・製品デモンストレーション、プレゼンテーション、POC（概念実証）の実施
・セールスサイクルを通じた顧客向け技術支援および課題対応
・サイバーセキュリティソリューション（データ保護含む）の説明およびデモ実施
・提案書、RFP回答など営業関連ドキュメント作成の支援
・サイバーセキュリティ製品の機能・特性・統合性に関する理解の維持・向上
・業界動向、競合、最新技術の把握
・イベント、カンファレンス、ウェビナーへの参加によるソリューション紹介
・グローバルおよび営業チームと連携したパートナー向けイネーブルメントおよび共同営業の推進
・グローバルソリューションコンサルタントチームと連携し、SMBビジネスへの価値提供
【役割の特徴】
・営業チームに加え、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、マーケティングと連携するクロスファンクショナルな役割
・パートナー連携（イネーブルメントおよび共同営業）の推進が重要な責務
・技術面からセールス戦略の実行を支援
求める経験 / スキル
■必須要件
・コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号
・プリセールスまたは技術コンサルティングの実務経験（5年以上、セキュリティ領域が望ましい）
・セキュリティ製品に関する知識および導入・設定の実務経験
・技術者・非技術者双方に説明できるプレゼンテーションおよびコミュニケーション能力
・自律的に業務を遂行しつつ、チームとしても働ける能力（複数タスク・期限管理含む）
・問題解決力および顧客志向
・ビジネスにおけるAIの活用経験
・ソフトウェア販売およびパートナー契約プロセスの理解
・パブリッククラウド（Azure、AWS、GCP）およびクラウド概念の理解
・日本語（流暢）
■歓迎要件
・英語力
・コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号
・プリセールスまたは技術コンサルティングの実務経験（5年以上、セキュリティ領域が望ましい）
・セキュリティ製品に関する知識および導入・設定の実務経験
・技術者・非技術者双方に説明できるプレゼンテーションおよびコミュニケーション能力
・自律的に業務を遂行しつつ、チームとしても働ける能力（複数タスク・期限管理含む）
・問題解決力および顧客志向
・ビジネスにおけるAIの活用経験
・ソフトウェア販売およびパートナー契約プロセスの理解
・パブリッククラウド（Azure、AWS、GCP）およびクラウド概念の理解
・日本語（流暢）
■歓迎要件
・英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,600 万円
東京エレクトロンデバイス株式会社
仕事内容
DXや EV の普及、AI の応用拡大を背景として半導体市場の成長が見込まれる世の中にて、
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。
■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上
②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化
③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開
■業務内容
・セキュリティ製品担当エンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、設計、検証、構築に従事いただきます。
【特徴】
・近年ランサムウェア攻撃が増えたことにより金融、公共以外の産業でもサイバーセキュリティ対策の需要が高まっています。
・当社ではサイバーセキュリティ市場のグローバルリーダー会社の製品を取り扱っており近年ビジネスが拡大しています。
・最先端のテクノロジーに触れながら、エンジニアとしての成長とともにやりがいのある業務を経験することができます。
・セキュリティ製品（Thales、Entrustなど）国内代理店として20年以上の販売・サポート実績を有し、
十分な検証環境と最先端のソリューション検証を行える環境があります。
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。
■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上
②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化
③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開
■業務内容
・セキュリティ製品担当エンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、設計、検証、構築に従事いただきます。
【特徴】
・近年ランサムウェア攻撃が増えたことにより金融、公共以外の産業でもサイバーセキュリティ対策の需要が高まっています。
・当社ではサイバーセキュリティ市場のグローバルリーダー会社の製品を取り扱っており近年ビジネスが拡大しています。
・最先端のテクノロジーに触れながら、エンジニアとしての成長とともにやりがいのある業務を経験することができます。
・セキュリティ製品（Thales、Entrustなど）国内代理店として20年以上の販売・サポート実績を有し、
十分な検証環境と最先端のソリューション検証を行える環境があります。
求める経験 / スキル
■応募要件
・サーバ製品技術経験3年以上
■歓迎条件
・C言語またはJava言語のプログラミング開発経験
・セキュリティ製品のプリセールス、サポート経験
■歓迎資格
・情報処理技術者試験、CCNA、LPIC取得者
・その他プログラミング、セキュリティ関連の認定資格など
・サーバ製品技術経験3年以上
■歓迎条件
・C言語またはJava言語のプログラミング開発経験
・セキュリティ製品のプリセールス、サポート経験
■歓迎資格
・情報処理技術者試験、CCNA、LPIC取得者
・その他プログラミング、セキュリティ関連の認定資格など
従業員数
1,408名
（連結（2026年3月31日））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,408名
（連結（2026年3月31日））
東京エレクトロンデバイス株式会社
仕事内容
DXや EV の普及、AI の応用拡大を背景として半導体市場の成長が見込まれる世の中にて、
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。
■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上
②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化
③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開
■業務内容
・Extreme Networks製品のサポートエンジニアとして、ヘルプデスク対応、障害切り分け、技術問い合わせ対応、検証、
保守支援に従事いただきます。
【対象製品】
EXOS/VOSSのスイッチ製品、Wi-Fi製品、認証製品、管理製品（XIQ-SE）
【詳細】
・公共(政府機関・自治体)・文教(大学・研究所)、ホテル・スタジアムなどインフラ系のお客様に対し、
Extreme Networks製品を中心としたネットワークソリューションの技術支援を担当いただきます。
・当社は国内1次代理店として、製品に関するヘルプデスク対応、ドキュメント作成、障害発生時の切り分け、ログ解析、再現検証、
メーカーへのエスカレーション、解決策の提示まで、一連のサポート業務を通じてお客様の安定運用を支援します。
【特徴】
・近年では、大規模ネットワークや高度な無線/認証ソリューションに関する問い合わせも増えており、
最新技術に触れながら幅広い知識と実践経験を積むことができます。
・国内代理店として20年以上の販売・サポート実績を有し、十分な検証環境と最先端のソリューション検証を行える環境があります。
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。
■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上
②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化
③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開
■業務内容
・Extreme Networks製品のサポートエンジニアとして、ヘルプデスク対応、障害切り分け、技術問い合わせ対応、検証、
保守支援に従事いただきます。
【対象製品】
EXOS/VOSSのスイッチ製品、Wi-Fi製品、認証製品、管理製品（XIQ-SE）
【詳細】
・公共(政府機関・自治体)・文教(大学・研究所)、ホテル・スタジアムなどインフラ系のお客様に対し、
Extreme Networks製品を中心としたネットワークソリューションの技術支援を担当いただきます。
・当社は国内1次代理店として、製品に関するヘルプデスク対応、ドキュメント作成、障害発生時の切り分け、ログ解析、再現検証、
メーカーへのエスカレーション、解決策の提示まで、一連のサポート業務を通じてお客様の安定運用を支援します。
【特徴】
・近年では、大規模ネットワークや高度な無線/認証ソリューションに関する問い合わせも増えており、
最新技術に触れながら幅広い知識と実践経験を積むことができます。
・国内代理店として20年以上の販売・サポート実績を有し、十分な検証環境と最先端のソリューション検証を行える環境があります。
求める経験 / スキル
■応募要件
・IPネットワーク製品技術(サポート、構築)経験2年以上（レイヤ２、レイヤ３製品）
■歓迎条件
・IPネットワーク製品(シスコ製品、あるいはその互換製品)等の構築やサポート経験
・WIFI製品の構築やサポート経験
■歓迎資格
・ネットワークスペシャリスト、CCNA、CCNP などのネットワーク関連資格
・IPネットワーク製品技術(サポート、構築)経験2年以上（レイヤ２、レイヤ３製品）
■歓迎条件
・IPネットワーク製品(シスコ製品、あるいはその互換製品)等の構築やサポート経験
・WIFI製品の構築やサポート経験
■歓迎資格
・ネットワークスペシャリスト、CCNA、CCNP などのネットワーク関連資格
従業員数
1,408名
（連結（2026年3月31日））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,408名
（連結（2026年3月31日））
東京エレクトロンデバイス株式会社
仕事内容
DXや EV の普及、AI の応用拡大を背景として半導体市場の成長が見込まれる世の中にて、
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。
■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上
②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化
③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開
■業務内容
・スイッチ製品(Extreme社)の担当プリセールスエンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、検証に幅広く従事いただきます。
【詳細】
・公共(政府機関・自治体)・文教(大学・研究所)、ホテル・スタジアムなどインフラ系のお客様に対し、
Extreme Networks製品を中心としたネットワークソリューションの技術支援を担当いただきます。
・当社は国内1次代理店として、製品評価、顧客向け提案、デモンストレーション、ネットワーク設計、検証、構築まで
一連の技術業務を担当し、お客様の導入を支援します。
【特徴】
・近年では、省庁・地方自治体向けの大規模案件や、新しいネットワークソリューションの提案機会も増えており、
最新技術に触れながら幅広い経験を積むことができます。
・国内代理店として20年以上の販売・サポート実績を有し、十分な検証環境と最先端のソリューション検証を行える環境があります。
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。
■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上
②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化
③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開
■業務内容
・スイッチ製品(Extreme社)の担当プリセールスエンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、検証に幅広く従事いただきます。
【詳細】
・公共(政府機関・自治体)・文教(大学・研究所)、ホテル・スタジアムなどインフラ系のお客様に対し、
Extreme Networks製品を中心としたネットワークソリューションの技術支援を担当いただきます。
・当社は国内1次代理店として、製品評価、顧客向け提案、デモンストレーション、ネットワーク設計、検証、構築まで
一連の技術業務を担当し、お客様の導入を支援します。
【特徴】
・近年では、省庁・地方自治体向けの大規模案件や、新しいネットワークソリューションの提案機会も増えており、
最新技術に触れながら幅広い経験を積むことができます。
・国内代理店として20年以上の販売・サポート実績を有し、十分な検証環境と最先端のソリューション検証を行える環境があります。
求める経験 / スキル
■応募要件
・IPネットワーク製品技術(サポート、構築) 経験 2年 以上（レイヤ２、レイヤ３製品）
■歓迎条件
・IPネットワーク製品(シスコ製品、あるいはその互換製品)構築、プリセールス、サポート経験
・ネットワーク機器統合管理ツールの構築、プリセールス、運用経験
・AD/AzureAD構築経験者
■歓迎資格
・情報処理技術者試験、ネットワークスペシャリスト、CCNA、CCNP取得者
・その他ネットワーク、セキュリティ関連の認定資格など
・IPネットワーク製品技術(サポート、構築) 経験 2年 以上（レイヤ２、レイヤ３製品）
■歓迎条件
・IPネットワーク製品(シスコ製品、あるいはその互換製品)構築、プリセールス、サポート経験
・ネットワーク機器統合管理ツールの構築、プリセールス、運用経験
・AD/AzureAD構築経験者
■歓迎資格
・情報処理技術者試験、ネットワークスペシャリスト、CCNA、CCNP取得者
・その他ネットワーク、セキュリティ関連の認定資格など
従業員数
1,408名
（連結（2026年3月31日））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,408名
（連結（2026年3月31日））
東京エレクトロンデバイス株式会社
仕事内容
DXや EV の普及、AI の応用拡大を背景として半導体市場の成長が見込まれる世の中にて、
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。
■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上
②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化
③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開
■業務内容
・スイッチ製品(ARISTA社)の担当エンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、設計、検証、構築に従事いただきます。
【詳細】
・DC事業者、ISP、キャリア、放送局などのお客様に対して、お客様の事業拡大や
課題解決の目的に合わせたスイッチ製品やソリューションのご提案、製品導入時の設計・検証・構築作業をご担当いただきます。
【特徴】
・AIネットワーキング、放送業界のシステムIP化といった最新トレンドを抑えた提案活動を行なっており、最先端の技術を学ぶことが出来ます
・当社は国内1次代理店として十分な検証環境を備えており、実機検証を基本にしたお客様ご提案やサポートを行なっています。
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。
■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上
②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化
③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開
■業務内容
・スイッチ製品(ARISTA社)の担当エンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、設計、検証、構築に従事いただきます。
【詳細】
・DC事業者、ISP、キャリア、放送局などのお客様に対して、お客様の事業拡大や
課題解決の目的に合わせたスイッチ製品やソリューションのご提案、製品導入時の設計・検証・構築作業をご担当いただきます。
【特徴】
・AIネットワーキング、放送業界のシステムIP化といった最新トレンドを抑えた提案活動を行なっており、最先端の技術を学ぶことが出来ます
・当社は国内1次代理店として十分な検証環境を備えており、実機検証を基本にしたお客様ご提案やサポートを行なっています。
求める経験 / スキル
■応募要件
・IPネットワーク製品技術経験 2 年以上（レイヤ２、レイヤ３製品）
■歓迎条件
・IPネットワーク製品(シスコ製品、あるいはその互換製品)構築、プリセールス、サポートのいずれかの経験
■歓迎資格
・情報処理技術者試験、ネットワークスペシャリスト、CCNA、CCNP取得者
・IPネットワーク製品技術経験 2 年以上（レイヤ２、レイヤ３製品）
■歓迎条件
・IPネットワーク製品(シスコ製品、あるいはその互換製品)構築、プリセールス、サポートのいずれかの経験
■歓迎資格
・情報処理技術者試験、ネットワークスペシャリスト、CCNA、CCNP取得者
従業員数
1,408名
（連結（2026年3月31日））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,408名
（連結（2026年3月31日））
東京エレクトロンデバイス株式会社
仕事内容
DXや EV の普及、AI の応用拡大を背景として半導体市場の成長が見込まれる世の中にて、
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。
■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上
②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化
③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開
■業務内容
・DHCP/DNS製品(Infoblox)の担当エンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、設計、検証、構築に従事いただきます。
(営業・パートナーと連携し、顧客課題の整理から提案、設計支援、PoC、導入支援まで幅広く対応)
【詳細】
・Infoblox DDI（DNS / DHCP / DNSセキュリティ）の提案活動
・営業業同行による顧客提案・技術説明
・顧客要件ヒアリングおよび課題整理
・提案書・構成図・見積支援資料の作成
・PoC（検証）対応・技術QA対応
・構築作業・導入支援
・導入後の技術フォロー・運用改善提案
【特徴】
・企業ネットワークの根幹であるDNS・DHCP領域を通じて、社会インフラを支える大規模案件に携われます。
・技術力だけでなく、提案力・課題解決力も磨ける環境です。
当社は半導体およびIT分野において「技術商社」と「メーカー」の機能を併せ持つ独自のビジネスモデルを展開する企業です。
東京エレクトロングループの一員として、半導体製品・電子部品の販売から、
ITインフラ構築、さらには自社製品の開発・製造まで幅広い事業を手掛けています。
■事業
①CN事業：コンピュータシステム関連事業
顧客のニーズを理解し、DXを支えるソリューションとサービスを提供
顧客のデジタル技術活用を支援し、顧客満足度を向上
②PB事業：プライベートブランド事業
計測・検査技術を核に、ウェーハ検査装置を中心とした製品をグローバルに提供
半導体関連技術と高品質な開発・製造基盤を生かし、医療ODM及び基板OEMのサービスを強化
③EC事業：半導体及び電子デバイス事業
産業機器、車載関連機器、クラウドサービス、OTセキュリティ分野などの成長マーケットに注力
半導体の専門知識を生かし、ソリューション型ビジネスを展開
■業務内容
・DHCP/DNS製品(Infoblox)の担当エンジニアとして、製品評価、顧客向け製品提案、デモ、設計、検証、構築に従事いただきます。
(営業・パートナーと連携し、顧客課題の整理から提案、設計支援、PoC、導入支援まで幅広く対応)
【詳細】
・Infoblox DDI（DNS / DHCP / DNSセキュリティ）の提案活動
・営業業同行による顧客提案・技術説明
・顧客要件ヒアリングおよび課題整理
・提案書・構成図・見積支援資料の作成
・PoC（検証）対応・技術QA対応
・構築作業・導入支援
・導入後の技術フォロー・運用改善提案
【特徴】
・企業ネットワークの根幹であるDNS・DHCP領域を通じて、社会インフラを支える大規模案件に携われます。
・技術力だけでなく、提案力・課題解決力も磨ける環境です。
求める経験 / スキル
■応募要件
・サーバ製品技術経験 3 年以上
■歓迎条件
・IPネットワーク製品(シスコ製品、あるいはその互換製品)等の構築やサポート経験
・BIND、WindowsServer等でのDNSサーバーの構築経験
■歓迎資格
・情報処理技術者試験、ネットワークスペシャリスト、CCNA、CCNP取得者
・その他ネットワーク、セキュリティ関連の認定資格など
・サーバ製品技術経験 3 年以上
■歓迎条件
・IPネットワーク製品(シスコ製品、あるいはその互換製品)等の構築やサポート経験
・BIND、WindowsServer等でのDNSサーバーの構築経験
■歓迎資格
・情報処理技術者試験、ネットワークスペシャリスト、CCNA、CCNP取得者
・その他ネットワーク、セキュリティ関連の認定資格など
従業員数
1,408名
（連結（2026年3月31日））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,408名
（連結（2026年3月31日））
グローバルITサービス企業
仕事内容
【職務内容】
・顧客の要件に基づき、SCPソリューション（Kinaxis、o9、BY）を構成および実装する。
・エンドツーエンドの計画プロセスにおけるソリューション設計およびアーキテクチャに関する議論に参加する。
・ワークショップを実施し、ビジネス要件を収集し、それを機能設計に反映させる。
・ERPおよびその他のエンタープライズシステムとの統合をサポートする。
・サプライチェーン計画プロセスに関するベストプラクティスのガイダンスを提供する。
・テスト、検証、および導入活動を主導する。
・ジュニアコンサルタントを指導し、知識構築の取り組みに貢献する。
・顧客の要件に基づき、SCPソリューション（Kinaxis、o9、BY）を構成および実装する。
・エンドツーエンドの計画プロセスにおけるソリューション設計およびアーキテクチャに関する議論に参加する。
・ワークショップを実施し、ビジネス要件を収集し、それを機能設計に反映させる。
・ERPおよびその他のエンタープライズシステムとの統合をサポートする。
・サプライチェーン計画プロセスに関するベストプラクティスのガイダンスを提供する。
・テスト、検証、および導入活動を主導する。
・ジュニアコンサルタントを指導し、知識構築の取り組みに貢献する。
求める経験 / スキル
【求めるプロダクト経験】
Kinaxis、o9、またはBlue Yonderのいずれか1つ以上のSCPプラットフォームの設定経験。
【求める経験・スキル】
・計画システムのソリューションアーキテクチャに関する基本的な経験。
・サプライチェーン計画の概念に関する深い理解：需要計画、供給計画、在庫最適化（MEIO）、生産スケジューリング計画システムとERPシステム間の統合フレームワークとデータフローに関する知識。
・優れたコミュニケーション能力と顧客対応能力。
Kinaxis、o9、またはBlue Yonderのいずれか1つ以上のSCPプラットフォームの設定経験。
【求める経験・スキル】
・計画システムのソリューションアーキテクチャに関する基本的な経験。
・サプライチェーン計画の概念に関する深い理解：需要計画、供給計画、在庫最適化（MEIO）、生産スケジューリング計画システムとERPシステム間の統合フレームワークとデータフローに関する知識。
・優れたコミュニケーション能力と顧客対応能力。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【主な責務】
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
■ Creative Innovation
・最先端テクノロジーR&D：最新技術・トレンド・手法をリサーチし、クライアント向けソリューションや社内プロセスへの応用を探求。
・イノベーション・インサイト：トレンドや市場機会、技術発展に関するデータを収集・分析し、リーダーシップメッセージを発信。社内外へのイノベーション情報発信や、リージョン横断のネットワーク構築による知識・アイデア共有を推進。
・クライアント・イノベーション：クライアントと直接連携し、イノベーション機会を創出。革新的ソリューション導入の専門知識を提供。
・テクノロジーR&D：新しいアイデアやプロトタイプの検証・開発。
■ Incubation & Platforms
・ソリューション・イノベーション：クライアントソリューションにイノベーションを組み込み、新しいソリューションをインキュベート。顧客価値を高め、市場トレンドに即応。
・プラットフォーム・イノベーション：ミッドマーケット向けに、再現可能でコスト効率の高い革新的プラットフォーム製品を開発。
■ Strategic Innovation Programs
・イノベーション・マネジメント：特定のイノベーション施策をリードし、クロスファンクショナルチームと協働。最新技術、プロセス改善、製品開発に関するプロジェクトを推進。
【このポジションの魅力】
・世界規模でのアバナードイノベーションネットワークに参加し、最先端の知見を共有できる環境
・クライアントの未来を形づくるソリューション創出に直接関与
・新しいアイデアを試し、プロトタイプから市場投入までをリードできる裁量
・アバナードの成長戦略の中核を担う、ダイナミックで影響力のある役割
求める経験 / スキル
■必須条件：
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
・テクノロジーのバックグラウンド
・ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業がターゲット）でのソリューションコンサル・プリセールスまたはリードの経験
・グローバル戦略や資料をリージョン向けに適応した実績
・データ分析を通じた意思決定支援の経験
・組織内外の複数レベルのステークホルダーとの連携経験
・マーケットの動向を理解し、ポートフォリオの実行・調整に活かせる知識
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
◆職務内容・担当業務
プリセールスまたは業務コンサルに関する業務
●主な業務範囲
・市場調査、顧客課題のヒアリング、課題解決の検討、企画・提案
・業務最適化コンサルティング
・顧客のIT/デジタル化/DX構想支援
・業界知見をもとにしたエバンジェリスト活動
●事例
・基幹システム刷新に向けた業務改革支援コンサルティング
・AIを使った可視化経営をテーマとした講演登壇
◎関連URL
<PROACTIVE 事業紹介セミナー>
1.SCSK ERP事業の真髄 基幹システムを「守り」から「攻め」に変えるIT戦略
https://www.youtube.com/watch?v=SqpusNTv574&t=271s
<PROACTIVE AIシリーズ>
1.【AI戦略を加速】AIで経営リソースを最適化／経営と現場のDXを支える基盤とは
https://www.youtube.com/watch?v=tgA4uYqfODA&t=165s
2.【経営のタイムラグを解消】マルチAIエージェントで意思決定を高速化／信頼できるデータで柔軟に分析する工夫とは
https://www.youtube.com/watch?v=68uw0N4SibA
3.【AIエージェントでバックオフィスを効率化】複雑な法規制・社内規定をAIがチェック／アウトプットの根拠を示すXAI
https://www.youtube.com/watch?v=0xIjXzVxJa4
◆役割・ポジション
担当又はサブリーダー
◆このポジションの魅力
・業務コンサルとしての知見活用
従来型の製品機能を軸とした提案ではなく、顧客の経営課題の解決手段として
当社のソリューションと知財を組み合わせて作り上げたオファリング営業を
推進していただきます。
これまで、顧客の課題は分かっていても自社に提案できるソリューションが無く
部分最適にとどまる提案しかできなかった、もっと顧客の課題に寄り添い提案したい
という思いのある方には大きな飛躍のチャンスになると思います。
・ソリューションを横断した企画提案
軸となる製品は当社のPROACTIVEシリーズとなりますが、顧客の課題の解決
サプライチェーンのEnd to EndをITとデジタルで解決することが目的です。
社外製品との全社CoE活動など幅広く ”つながる” をテーマに活動しています。
・業界知見をもとにエバンジェリストへ
業界知見をお持ちの方に関しては、社外の講演登壇や、各業界紙への寄稿等
エバンジェリストとしての活動も実施頂いています。
◆将来のキャリアパス
期待できるキャリアパス
1. ビジネスクリエイター（事業開発・企画）
単一の製品に縛られず、「自社知財×他社製品×IT/デジタル」を組み合わせて
新しいソリューション（オファリング）を創出する経験は、事業開発のスキルに直結します。
2. ビジネスコンサルタント（超上流コンサル）
「部分最適にとどまらず、End to Endで顧客の課題に寄り添う」経験を積むことで、
企業の経営層（CXO）に対してDX戦略を直接提言する立場へステップアップできます。
3. エバンジェリスト（パブリック・リレーションズ）
業界知見を活かした社外発信（講演、寄稿）の機会があるため、業界内での「個人のプレゼンス（ブランド）」を
圧倒的に高めることができます。
◆研修
各種ベンダー研修や資格取得を支援する制度があります。
また、社内の教育として以下を用意しております。
●部内教育
製品、業務知識に関する教育を用意しています。
●社内スキル認定制度
ＩＴＳＳをベースとした社内の専門性認定制度を運用しており、専門性の分野やレベルについて認定基準を明示し、社員自らのステップアップの指標として頂くと共に、社内有識者による認定も行っています（一定のレベル以上では一時金や手当等の制度あり）
プリセールスまたは業務コンサルに関する業務
●主な業務範囲
・市場調査、顧客課題のヒアリング、課題解決の検討、企画・提案
・業務最適化コンサルティング
・顧客のIT/デジタル化/DX構想支援
・業界知見をもとにしたエバンジェリスト活動
●事例
・基幹システム刷新に向けた業務改革支援コンサルティング
・AIを使った可視化経営をテーマとした講演登壇
◎関連URL
<PROACTIVE 事業紹介セミナー>
1.SCSK ERP事業の真髄 基幹システムを「守り」から「攻め」に変えるIT戦略
https://www.youtube.com/watch?v=SqpusNTv574&t=271s
<PROACTIVE AIシリーズ>
1.【AI戦略を加速】AIで経営リソースを最適化／経営と現場のDXを支える基盤とは
https://www.youtube.com/watch?v=tgA4uYqfODA&t=165s
2.【経営のタイムラグを解消】マルチAIエージェントで意思決定を高速化／信頼できるデータで柔軟に分析する工夫とは
https://www.youtube.com/watch?v=68uw0N4SibA
3.【AIエージェントでバックオフィスを効率化】複雑な法規制・社内規定をAIがチェック／アウトプットの根拠を示すXAI
https://www.youtube.com/watch?v=0xIjXzVxJa4
◆役割・ポジション
担当又はサブリーダー
◆このポジションの魅力
・業務コンサルとしての知見活用
従来型の製品機能を軸とした提案ではなく、顧客の経営課題の解決手段として
当社のソリューションと知財を組み合わせて作り上げたオファリング営業を
推進していただきます。
これまで、顧客の課題は分かっていても自社に提案できるソリューションが無く
部分最適にとどまる提案しかできなかった、もっと顧客の課題に寄り添い提案したい
という思いのある方には大きな飛躍のチャンスになると思います。
・ソリューションを横断した企画提案
軸となる製品は当社のPROACTIVEシリーズとなりますが、顧客の課題の解決
サプライチェーンのEnd to EndをITとデジタルで解決することが目的です。
社外製品との全社CoE活動など幅広く ”つながる” をテーマに活動しています。
・業界知見をもとにエバンジェリストへ
業界知見をお持ちの方に関しては、社外の講演登壇や、各業界紙への寄稿等
エバンジェリストとしての活動も実施頂いています。
◆将来のキャリアパス
期待できるキャリアパス
1. ビジネスクリエイター（事業開発・企画）
単一の製品に縛られず、「自社知財×他社製品×IT/デジタル」を組み合わせて
新しいソリューション（オファリング）を創出する経験は、事業開発のスキルに直結します。
2. ビジネスコンサルタント（超上流コンサル）
「部分最適にとどまらず、End to Endで顧客の課題に寄り添う」経験を積むことで、
企業の経営層（CXO）に対してDX戦略を直接提言する立場へステップアップできます。
3. エバンジェリスト（パブリック・リレーションズ）
業界知見を活かした社外発信（講演、寄稿）の機会があるため、業界内での「個人のプレゼンス（ブランド）」を
圧倒的に高めることができます。
◆研修
各種ベンダー研修や資格取得を支援する制度があります。
また、社内の教育として以下を用意しております。
●部内教育
製品、業務知識に関する教育を用意しています。
●社内スキル認定制度
ＩＴＳＳをベースとした社内の専門性認定制度を運用しており、専門性の分野やレベルについて認定基準を明示し、社員自らのステップアップの指標として頂くと共に、社内有識者による認定も行っています（一定のレベル以上では一時金や手当等の制度あり）
求める経験 / スキル
◆必須条件
【以下いずれかのご経験】
顧客の課題の本質を深堀し、IT・業務のいずれか、または両面で課題解決に取り組んだ経験をお持ちの方を希望します。
例）
・BPRコンサルなど業務改革の経験
・システムの導入経験（ERP経験者であれば尚可）
・システム開発の構想策定支援に関わった経験
・特定業界の開拓に向け、テリトリープランを策定、実行した経験がある方
・特定顧客に対しアカウントプランを策定、実行し、案件を獲得した実績のある方
◆歓迎条件
・ERP経験(OBIC7、SAP、OracleEBSなど）
・リーダー経験、マネジメント経験
・要件定義等の上流工程の経験
・応用情報技術者、日商簿記2級、貿易実務検定(B級)、販売士２級等
【以下いずれかのご経験】
顧客の課題の本質を深堀し、IT・業務のいずれか、または両面で課題解決に取り組んだ経験をお持ちの方を希望します。
例）
・BPRコンサルなど業務改革の経験
・システムの導入経験（ERP経験者であれば尚可）
・システム開発の構想策定支援に関わった経験
・特定業界の開拓に向け、テリトリープランを策定、実行した経験がある方
・特定顧客に対しアカウントプランを策定、実行し、案件を獲得した実績のある方
◆歓迎条件
・ERP経験(OBIC7、SAP、OracleEBSなど）
・リーダー経験、マネジメント経験
・要件定義等の上流工程の経験
・応用情報技術者、日商簿記2級、貿易実務検定(B級)、販売士２級等
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
仕事内容
■仕事内容
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションアーキテクト」として、Claude CodeやCodexを使ったAI駆動開発を前提に、オーダーメイド型ソリューションの提案から設計・実装・運用保守までを担っていただきます。
単に言われたものをソリューションとして開発するのではなく、お客様の業務プロセスを深く理解し、業務課題を特定し、ソリューションをお客様と一緒に作り上げていきます。
【主な業務】
顧客へのヒアリングによる業務プロセスの把握・整理（AS-IS/TO-BE）
業務要件・機能要件への落とし込み
モックアップ・プロトタイプの作成
システムアーキテクチャの策定・技術選定
AIを活用したコーディング・実装（AIコーディングツールの積極利用）
提案資料の作成・プレゼンテーション
本ポジションで得られるもの
AI駆動開発の打席に多く立てる：AI駆動開発の実践者・プロジェクトマネージャーとして、短期間で複数プロジェクトを経験でき、急速に市場価値を高められる環境です。
オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。
※こんな方におすすめ
コンサルティングで培った上流スキルは、AI時代に最も価値を増すスキルです。一方で、「テクノロジーをもっと自分ごとにしたい」「提案だけでなく実装まで手を動かしたい」という欲求はありませんか。
Hacobu Solution Studioでは、AIを使いこなすソリューションアーキテクトとして、顧客課題の発見から実装・納品まで一気通貫で担うことができます。
Hacobuについて
【ミッション】運を最適化する
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれております。私たちはその課題に向き合い、運ぶを最適化するというミッションを遂行していきます。
【会社の特徴】
◆私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。
私たちの主力システムでもあるトラック予約受付システムはすでに国内15,000以上の事業所に導入されており、トップクラスの業界シェアを誇っています。
Hacobu Solution Studio本部の「ソリューションアーキテクト」として、Claude CodeやCodexを使ったAI駆動開発を前提に、オーダーメイド型ソリューションの提案から設計・実装・運用保守までを担っていただきます。
単に言われたものをソリューションとして開発するのではなく、お客様の業務プロセスを深く理解し、業務課題を特定し、ソリューションをお客様と一緒に作り上げていきます。
【主な業務】
顧客へのヒアリングによる業務プロセスの把握・整理（AS-IS/TO-BE）
業務要件・機能要件への落とし込み
モックアップ・プロトタイプの作成
システムアーキテクチャの策定・技術選定
AIを活用したコーディング・実装（AIコーディングツールの積極利用）
提案資料の作成・プレゼンテーション
本ポジションで得られるもの
AI駆動開発の打席に多く立てる：AI駆動開発の実践者・プロジェクトマネージャーとして、短期間で複数プロジェクトを経験でき、急速に市場価値を高められる環境です。
オーナーシップを持って動ける環境：立ち上げメンバーとして、「やりたい人がやれる」カルチャーがあります。成果に対するフィードバックも速く、成長の壁が取り払われています。
※こんな方におすすめ
コンサルティングで培った上流スキルは、AI時代に最も価値を増すスキルです。一方で、「テクノロジーをもっと自分ごとにしたい」「提案だけでなく実装まで手を動かしたい」という欲求はありませんか。
Hacobu Solution Studioでは、AIを使いこなすソリューションアーキテクトとして、顧客課題の発見から実装・納品まで一気通貫で担うことができます。
Hacobuについて
【ミッション】運を最適化する
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。
日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれております。私たちはその課題に向き合い、運ぶを最適化するというミッションを遂行していきます。
【会社の特徴】
◆私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。
私たちの主力システムでもあるトラック予約受付システムはすでに国内15,000以上の事業所に導入されており、トップクラスの業界シェアを誇っています。
求める経験 / スキル
■必須スキル ※いずれかのご経験をお持ちの方
・業務システム開発における上流経験がある方（SI／コンサルファーム）
・顧客や社内関係者との要件定義・基本設計経験のある方
・AIコーディングツールの活用経験、もしくは高い関心がある方
■歓迎スキル
AIコーディングツール（Claude Code、Codex等）の活用経験
Webアプリケーション開発・運用経験
スクラッチ開発プロジェクトでのリーダー経験
物流・サプライチェーン領域の業務知識
■求める人物像
弊社のミッション（運ぶを最適化する）ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）バリュー（社会課題の解決）に共感いただける方
技術的問題解決能力とコミュニケーションスキル
新しい技術に対するキャッチアップ、学習意欲
ビジネスチームとの連携、チームワークを重視する姿勢
・業務システム開発における上流経験がある方（SI／コンサルファーム）
・顧客や社内関係者との要件定義・基本設計経験のある方
・AIコーディングツールの活用経験、もしくは高い関心がある方
■歓迎スキル
AIコーディングツール（Claude Code、Codex等）の活用経験
Webアプリケーション開発・運用経験
スクラッチ開発プロジェクトでのリーダー経験
物流・サプライチェーン領域の業務知識
■求める人物像
弊社のミッション（運ぶを最適化する）ビジョン（Data－Driven Logisticsの実現）バリュー（社会課題の解決）に共感いただける方
技術的問題解決能力とコミュニケーションスキル
新しい技術に対するキャッチアップ、学習意欲
ビジネスチームとの連携、チームワークを重視する姿勢
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
双日テックイノベーション株式会社
仕事内容
【仕事内容】
セキュリティ領域におけるソリューション・サービスの企画開発を中心にご担当いただきます。
市場動向や顧客課題を踏まえたサービス構想、製品選定、サービス設計、提案支援、導入展開、販売促進まで一気通貫で携わり、将来的にはサービスオーナーとして事業成長を牽引していただくことを期待しています。
当社全体でもセキュリティ領域の需要は年々高まっており、自部門での活動にとどまらず、全社横断でのソリューション開発やサービス展開を推進いただく重要度の高いポジションです。
【主な業務内容】
・セキュリティソリューションの企画・開発
・顧客課題や市場ニーズを踏まえた新規サービス・ソリューションの立案
・ベンダー製品を活用した提案モデル、導入パターン、運用サービスの設計
・営業部門・技術部門と連携した提案支援および案件創出
・ソリューションオーナーとしての施策推進、販売促進、運営管理
・導入後の展開強化に向けた改善企画、サービス高度化
・市場分析、新規ベンダー・パートナー開拓、アライアンス推進（プロダクトマネージャーと協業して推進します）
【担当プロダクトまたはプロジェクト】
【取り扱いソリューション例】
・Microsoft
・Zscaler
・Palo Alto Networks
・Fortinet / FortiGate
・CrowdStrike
・Cohesity
・Rubrik
・Proofpoint など
上記をはじめとする各種セキュリティ製品・サービスを組み合わせ、お客様に最適なソリューションを企画・開発していきます。
顧客や市場のニーズに応じて新規製品の発掘・評価も行い、特定メーカーや製品にとらわれることなく柔軟性の高いソリューション開発に挑戦することが可能です。
【身につくスキル・経験】
・ソリューションオーナーとしてのプロダクトマネジメント力
‐営業・技術・メーカーを巻き込みながら、サービスの成長をリードする経験が得られます。
・技術を価値に変えるビジネスデザイン力
‐事業性を踏まえて技術情報を価値提案に変える力が身につきます。
【ポジションの魅力】
・親会社双日をはじめとしたグローバル企業や大規模エンタープライズ企業向けに、影響力の大きいセキュリティ施策・ソリューションを企画できます。
・セキュリティサービスの企画・運営を通じて、事業成長に直結する役割を担うことができます。
・ソリューションオーナーとして、企画段階から市場展開まで主体的にリードできます。
・双日グループの事業基盤や顧客接点を活かしながら、成長領域であるセキュリティ分野の拡大に貢献できます。
セキュリティ領域におけるソリューション・サービスの企画開発を中心にご担当いただきます。
市場動向や顧客課題を踏まえたサービス構想、製品選定、サービス設計、提案支援、導入展開、販売促進まで一気通貫で携わり、将来的にはサービスオーナーとして事業成長を牽引していただくことを期待しています。
当社全体でもセキュリティ領域の需要は年々高まっており、自部門での活動にとどまらず、全社横断でのソリューション開発やサービス展開を推進いただく重要度の高いポジションです。
【主な業務内容】
・セキュリティソリューションの企画・開発
・顧客課題や市場ニーズを踏まえた新規サービス・ソリューションの立案
・ベンダー製品を活用した提案モデル、導入パターン、運用サービスの設計
・営業部門・技術部門と連携した提案支援および案件創出
・ソリューションオーナーとしての施策推進、販売促進、運営管理
・導入後の展開強化に向けた改善企画、サービス高度化
・市場分析、新規ベンダー・パートナー開拓、アライアンス推進（プロダクトマネージャーと協業して推進します）
【担当プロダクトまたはプロジェクト】
【取り扱いソリューション例】
・Microsoft
・Zscaler
・Palo Alto Networks
・Fortinet / FortiGate
・CrowdStrike
・Cohesity
・Rubrik
・Proofpoint など
上記をはじめとする各種セキュリティ製品・サービスを組み合わせ、お客様に最適なソリューションを企画・開発していきます。
顧客や市場のニーズに応じて新規製品の発掘・評価も行い、特定メーカーや製品にとらわれることなく柔軟性の高いソリューション開発に挑戦することが可能です。
【身につくスキル・経験】
・ソリューションオーナーとしてのプロダクトマネジメント力
‐営業・技術・メーカーを巻き込みながら、サービスの成長をリードする経験が得られます。
・技術を価値に変えるビジネスデザイン力
‐事業性を踏まえて技術情報を価値提案に変える力が身につきます。
【ポジションの魅力】
・親会社双日をはじめとしたグローバル企業や大規模エンタープライズ企業向けに、影響力の大きいセキュリティ施策・ソリューションを企画できます。
・セキュリティサービスの企画・運営を通じて、事業成長に直結する役割を担うことができます。
・ソリューションオーナーとして、企画段階から市場展開まで主体的にリードできます。
・双日グループの事業基盤や顧客接点を活かしながら、成長領域であるセキュリティ分野の拡大に貢献できます。
求める経験 / スキル
【必須】
・セキュリティ領域における製品企画、サービス企画、ソリューション企画、プリセールス、営業のいずれかの経験
・ITエンジニアのご経験（年数やブランク、技術領域は問いません）
・顧客課題を起点に、提案内容やサービス価値を構想し、案件創出や事業推進につなげた経験
・大手企業、公共機関等の顧客に対する提案経験、および経営層や情報システム部門との折衝経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、プロジェクトや施策を推進した経験
【歓迎】
▼下記いずれかのご経験
・0→1、1→10のフェーズで新規サービス・事業を立ち上げ、拡大した経験
・営業プロセスの標準化、サービスメニューの整理・体系化、営業戦略の設計など、事業の再現性・スケール化を推進した経験
・部門立ち上げ、組織マネジメント、プロジェクトマネジメントの経験
・パートナー企業やベンダーとのアライアンスを活用し、事業拡大や案件創出につなげた経験
・セキュリティ領域における新規サービスまたは新規事業の立ち上げ～導入の経験
・セキュリティ領域における製品企画、サービス企画、ソリューション企画、プリセールス、営業のいずれかの経験
・ITエンジニアのご経験（年数やブランク、技術領域は問いません）
・顧客課題を起点に、提案内容やサービス価値を構想し、案件創出や事業推進につなげた経験
・大手企業、公共機関等の顧客に対する提案経験、および経営層や情報システム部門との折衝経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、プロジェクトや施策を推進した経験
【歓迎】
▼下記いずれかのご経験
・0→1、1→10のフェーズで新規サービス・事業を立ち上げ、拡大した経験
・営業プロセスの標準化、サービスメニューの整理・体系化、営業戦略の設計など、事業の再現性・スケール化を推進した経験
・部門立ち上げ、組織マネジメント、プロジェクトマネジメントの経験
・パートナー企業やベンダーとのアライアンスを活用し、事業拡大や案件創出につなげた経験
・セキュリティ領域における新規サービスまたは新規事業の立ち上げ～導入の経験
従業員数
801名
（（連結）1,122名 （個別）801名（2026年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
1,003 万円 ~ 1,414 万円
従業員数
801名
（（連結）1,122名 （個別）801名（2026年3月31日現在））
仕事内容
◆組織について
CX事業本部は、EC、Web、デジタルマーケティングを中心に企業のCX領域を高度化するためのソリューション／サービスの提供および、システム構築をビジネス領域とする組織です。
CX事業本部の提供するaltcirleのご紹介はこちら
https://www.altcircle.jp/
その中でもデジタルエンゲージメントソリューション部は、主にECとWebに関する領域を担当しています。
東京に一課28名・二課23名、大阪に三課25名の総勢約80名体制です。
◆組織の業務・事例紹介
以下のプロジェクトが存在します。
・コーポレートサイトリニューアル／会員制サイト構築（リニューアル）
・Webサイト運用（コンテンツ制作、コンテンツ更新）と、アクセス分析からのサイト改善提案
・ECサイト構築
・コールセンター受注管理システム構築
・スマホアプリ構築
主な事例はこちら
https://www.altcircle.jp/case
◆職務内容・担当業務
＜職務内容＞
①Webサイトリニューアル・CMS導入プロジェクトの要件定義、設計、開発、保守（当社取扱いCMS（Acquia Cloud（PHP、MySQL、Linux）／Sitecore（.NET、MSSQL、Windows））を活用したプロジェクト
②新規顧客への提案業務
③新規Webソリューションビジネスの企画・立案
<ポジション・役割>
１．プロジェクトマネージャー/リーダー
特定、もしくは複数顧客向けのWebソリューションビジネスを拡大するためのプロジェクトマネージャーもしくは、プロジェクトリーダーの職務をご担当いただきます。
顧客のデジタル事業の拡大を共に支えるため、市場、および競合他社の最新動向を把握し、顧客の要求を実現するための最適なソリューションを提供するチームをリードする存在としてご活躍いただきます。
２．メンバー
まずはメンバーとしてWebソリューションビジネスのプロジェクトにご参画いただきます。経験を重ねて当部のビジネスへの理解を深め、更なるスキルアップを図っていただき、将来的にはプロジェクトマネージャー/リーダーを担っていただくことを想定しています。
◆役割・ポジション
プロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダー、サブリーダー、メンバー
◆このポジションの魅力
「大手企業のデジタル顔となるWEBサイトを、戦略立案から運用まで一貫して創る」
国内有数のAcquia（Drupal）・Sitecoreパートナーとして、大手企業のコーポレートサイト・会員制プラットフォームの構築・リニューアルを多数手掛けます。オープンソースとエンタープライズの両方の技術スタックを扱い、要件定義からコンテンツ運用・アクセス分析に基づく改善提案まで、Webサイトのライフサイクル全体に関与。専門組織で協働しながら、マルチプラットフォームの知見を持つCMSコンシェルジュとしての力量と、大規模プロジェクトリードの経験を同時に磨ける環境です。
◆将来のキャリアパス
CMSスペシャリスト → Webエンゲージメントの設計者 → 顧客体験の創出者
◆研修
・標準プロセス（SE+）
・当社Webソリューションに関する導入教育
・その他必要となる研修各種を提供
※アサイン業務に応じて教育を実施
CX事業本部は、EC、Web、デジタルマーケティングを中心に企業のCX領域を高度化するためのソリューション／サービスの提供および、システム構築をビジネス領域とする組織です。
CX事業本部の提供するaltcirleのご紹介はこちら
https://www.altcircle.jp/
その中でもデジタルエンゲージメントソリューション部は、主にECとWebに関する領域を担当しています。
東京に一課28名・二課23名、大阪に三課25名の総勢約80名体制です。
◆組織の業務・事例紹介
以下のプロジェクトが存在します。
・コーポレートサイトリニューアル／会員制サイト構築（リニューアル）
・Webサイト運用（コンテンツ制作、コンテンツ更新）と、アクセス分析からのサイト改善提案
・ECサイト構築
・コールセンター受注管理システム構築
・スマホアプリ構築
主な事例はこちら
https://www.altcircle.jp/case
◆職務内容・担当業務
＜職務内容＞
①Webサイトリニューアル・CMS導入プロジェクトの要件定義、設計、開発、保守（当社取扱いCMS（Acquia Cloud（PHP、MySQL、Linux）／Sitecore（.NET、MSSQL、Windows））を活用したプロジェクト
②新規顧客への提案業務
③新規Webソリューションビジネスの企画・立案
<ポジション・役割>
１．プロジェクトマネージャー/リーダー
特定、もしくは複数顧客向けのWebソリューションビジネスを拡大するためのプロジェクトマネージャーもしくは、プロジェクトリーダーの職務をご担当いただきます。
顧客のデジタル事業の拡大を共に支えるため、市場、および競合他社の最新動向を把握し、顧客の要求を実現するための最適なソリューションを提供するチームをリードする存在としてご活躍いただきます。
２．メンバー
まずはメンバーとしてWebソリューションビジネスのプロジェクトにご参画いただきます。経験を重ねて当部のビジネスへの理解を深め、更なるスキルアップを図っていただき、将来的にはプロジェクトマネージャー/リーダーを担っていただくことを想定しています。
◆役割・ポジション
プロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダー、サブリーダー、メンバー
◆このポジションの魅力
「大手企業のデジタル顔となるWEBサイトを、戦略立案から運用まで一貫して創る」
国内有数のAcquia（Drupal）・Sitecoreパートナーとして、大手企業のコーポレートサイト・会員制プラットフォームの構築・リニューアルを多数手掛けます。オープンソースとエンタープライズの両方の技術スタックを扱い、要件定義からコンテンツ運用・アクセス分析に基づく改善提案まで、Webサイトのライフサイクル全体に関与。専門組織で協働しながら、マルチプラットフォームの知見を持つCMSコンシェルジュとしての力量と、大規模プロジェクトリードの経験を同時に磨ける環境です。
◆将来のキャリアパス
CMSスペシャリスト → Webエンゲージメントの設計者 → 顧客体験の創出者
◆研修
・標準プロセス（SE+）
・当社Webソリューションに関する導入教育
・その他必要となる研修各種を提供
※アサイン業務に応じて教育を実施
求める経験 / スキル
◆必須条件
【以下いずれか必須】
■Webシステムの開発もしくは運用経験（PHP/JS/Java/HTML/CSSなど）
■Webシステム関連のプロジェクトでプロジェクトマネージャー/リーダーを務めた経験をお持ちの方。
◆歓迎条件
・資格：基本情報技術者、応用情報技術者、高度情報処理技術者（プロジェクトマネージャ、システムアーキテクト）
・Webサイトリニューアルプロジェクトに参画した業務経験
・CMS導入プロジェクトに参画した業務経験
・Acquia CloudまたはDrupalの開発経験
・デジタルマーケティングに関する知識、実践経験
・Webディレクター経験があり、WEBシステム/サイトの導入・開発に前向きにチャレンジする意欲がある
◆求める人物像
・Webソリューションビジネスの経験によりキャリアを積みたい方。
・社内/社外、およびチーム内の関係者と円滑にコミュニケーションがとれる方。
・業務において積極的に取り組み、新しい知識を吸収することに貪欲な方。
【以下いずれか必須】
■Webシステムの開発もしくは運用経験（PHP/JS/Java/HTML/CSSなど）
■Webシステム関連のプロジェクトでプロジェクトマネージャー/リーダーを務めた経験をお持ちの方。
◆歓迎条件
・資格：基本情報技術者、応用情報技術者、高度情報処理技術者（プロジェクトマネージャ、システムアーキテクト）
・Webサイトリニューアルプロジェクトに参画した業務経験
・CMS導入プロジェクトに参画した業務経験
・Acquia CloudまたはDrupalの開発経験
・デジタルマーケティングに関する知識、実践経験
・Webディレクター経験があり、WEBシステム/サイトの導入・開発に前向きにチャレンジする意欲がある
◆求める人物像
・Webソリューションビジネスの経験によりキャリアを積みたい方。
・社内/社外、およびチーム内の関係者と円滑にコミュニケーションがとれる方。
・業務において積極的に取り組み、新しい知識を吸収することに貪欲な方。
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
15,328名
（2023年3月31日現在 連結）
仕事内容
■ Tebikiについて
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ 業務内容
インサイドセールスの業務プロセスの改善や施策の企画立案とその実行などをお任せします。
・架電メンバーのマネジメントと人材教育
・マーケターとマーケティング施策のPDCAを実行
・リードに対するナーチャリング施策の企画立案
・CRM/SFAを使ったインサイドセールスのプロセス設計と数値化
・商談数と商談の質の管理、調整
・マーケットニーズの調査と全社へのフィードバック
※顧客解像度を上げる、サービスの理解を深めるという目的での架電業務を入社後2～3週間ほど行っていただき、その後上記のタスクにとりかかっていただきます。
■ ポジションの魅力
〈人材マネジメントのスキルが身につく〉
100名以上いる架電メンバーのマネジメントと人材教育が業務のメインです。架電業務はありますが、人材教育や業務プロセスの改善が行うために必要な業務知識の習得を目的としています。
〈営業戦略の上流工程も学べる〉
マーケティングとインサイドセールスは同じチームで、同じKPIを追っています。リードの起点となるマーケティングと一緒に営業戦略を練り上げて施策を打ち出します。
〈無理な営業はなし〉
100%反響リードへの営業です。問い合わせが殺到しているサービスなので、一方的な営業電話は実施しません。
〈B to Bサービス〉
法人向けのサービスです。顧客は大企業が多く、製造業が半数を占めるため暖かい対応が多いです。
■ 働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・オープンでカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・業務上でも部門間の関わりが多いこともあり、全員が自律駆動しながら、事業成長にむけて一体となって動いています。
・「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしており、出退勤／オフィス／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。
「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。
生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業(SaaS)を展開してきました。
現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ 業務内容
インサイドセールスの業務プロセスの改善や施策の企画立案とその実行などをお任せします。
・架電メンバーのマネジメントと人材教育
・マーケターとマーケティング施策のPDCAを実行
・リードに対するナーチャリング施策の企画立案
・CRM/SFAを使ったインサイドセールスのプロセス設計と数値化
・商談数と商談の質の管理、調整
・マーケットニーズの調査と全社へのフィードバック
※顧客解像度を上げる、サービスの理解を深めるという目的での架電業務を入社後2～3週間ほど行っていただき、その後上記のタスクにとりかかっていただきます。
■ ポジションの魅力
〈人材マネジメントのスキルが身につく〉
100名以上いる架電メンバーのマネジメントと人材教育が業務のメインです。架電業務はありますが、人材教育や業務プロセスの改善が行うために必要な業務知識の習得を目的としています。
〈営業戦略の上流工程も学べる〉
マーケティングとインサイドセールスは同じチームで、同じKPIを追っています。リードの起点となるマーケティングと一緒に営業戦略を練り上げて施策を打ち出します。
〈無理な営業はなし〉
100%反響リードへの営業です。問い合わせが殺到しているサービスなので、一方的な営業電話は実施しません。
〈B to Bサービス〉
法人向けのサービスです。顧客は大企業が多く、製造業が半数を占めるため暖かい対応が多いです。
■ 働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・オープンでカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・業務上でも部門間の関わりが多いこともあり、全員が自律駆動しながら、事業成長にむけて一体となって動いています。
・「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしており、出退勤／オフィス／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】 以下いずれかの経験
・インサイドセールスの経験(1年以上)
・無形商材の営業経験(1年以上)
【歓迎スキル】
・リーダーやSV、マネージャーなど、管理者としての何らかの経験がある方
・製造や物流などの現場業界への知見
【求める人物像】
弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html
・インサイドセールスの経験(1年以上)
・無形商材の営業経験(1年以上)
【歓迎スキル】
・リーダーやSV、マネージャーなど、管理者としての何らかの経験がある方
・製造や物流などの現場業界への知見
【求める人物像】
弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 800 万円
仕事内容
【職務内容】
1948年設立の老舗ITインフラ専門商社である同社にて、
SIerや工事業者向けのネットワーク設計・構築支援業務を担当していただきます。
特に社内ネットワークや無線APネットワーク等の「構築エンジニア」として、
L2/L3スイッチやルーターなどの物理機器を中心としたネットワークインフラ案件（監視カメラシステム含む）
において、提案支援から設計、構築、導入、キッティング、現地調整まで一貫して携わることが可能です。
※AWS等のクラウド環境やWebアプリケーション側ではなく、
オンプレミス（レイヤー1から4領域）の物理ネットワーク構築がメインの業務となります。
【具体的には】
・ 社内ネットワーク・エンタープライズネットワークの詳細設計、および構築・導入
・ L2/L3スイッチ、ルーター、アクセスポイント(AP)、Wi-Fi環境等の設計／構築
・ 監視カメラシステムを含むネットワークインフラの提案支援
・ 顧客要件のヒアリングおよび技術提案
・ Config作成、パラメータ設定、キッティング作業
・ 現地調査、導入作業、検証対応
・ 作業計画の立案およびプロジェクト進行管理
・ ドキュメント作成（設計書、手順書、構成図等）
・ 障害発生時のトラブルシューティングおよび運用支援
・AVS（オーディオ・ビジュアル：会議室システム）構築／導入経験
・フィジカルセキュリティ（入退システム）構築／導入経験
■製品一覧
HP：https://www.suntel.co.jp/product_support/product/
1948年設立の老舗ITインフラ専門商社である同社にて、
SIerや工事業者向けのネットワーク設計・構築支援業務を担当していただきます。
特に社内ネットワークや無線APネットワーク等の「構築エンジニア」として、
L2/L3スイッチやルーターなどの物理機器を中心としたネットワークインフラ案件（監視カメラシステム含む）
において、提案支援から設計、構築、導入、キッティング、現地調整まで一貫して携わることが可能です。
※AWS等のクラウド環境やWebアプリケーション側ではなく、
オンプレミス（レイヤー1から4領域）の物理ネットワーク構築がメインの業務となります。
【具体的には】
・ 社内ネットワーク・エンタープライズネットワークの詳細設計、および構築・導入
・ L2/L3スイッチ、ルーター、アクセスポイント(AP)、Wi-Fi環境等の設計／構築
・ 監視カメラシステムを含むネットワークインフラの提案支援
・ 顧客要件のヒアリングおよび技術提案
・ Config作成、パラメータ設定、キッティング作業
・ 現地調査、導入作業、検証対応
・ 作業計画の立案およびプロジェクト進行管理
・ ドキュメント作成（設計書、手順書、構成図等）
・ 障害発生時のトラブルシューティングおよび運用支援
・AVS（オーディオ・ビジュアル：会議室システム）構築／導入経験
・フィジカルセキュリティ（入退システム）構築／導入経験
■製品一覧
HP：https://www.suntel.co.jp/product_support/product/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ L2/L3スイッチ、ルーター、無線AP等を用いたネットワークインフラ
（社内ネットワーク等）の設計／構築・導入経験
・ エンタープライズネットワークまたはNWカメラの設計／構築経験
・ Config作成または各種設定経験
・ 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
・ L2/L3スイッチ、ルーター、無線AP等を用いたネットワークインフラ
（社内ネットワーク等）の設計／構築・導入経験
・ エンタープライズネットワークまたはNWカメラの設計／構築経験
・ Config作成または各種設定経験
・ 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
従業員数
380名
（単体）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 750 万円
従業員数
380名
（単体）
仕事内容
◆業務内容
当社のネットワークやWi-Fiソリューションの導入を支えるエンジニアのお仕事です。
代理店向けの技術支援やプリ・ポストセールス対応、問い合わせ対応等をご担当いただきます。
◆業務詳細
１．技術サポート、サポートデスク業務（初期メイン業務）
無線LANアクセスポイントおよび関連ネットワーク機器に関する問い合わせ対応
２．技術検証、再現作業
３．代理店向け技術支援、提案サポート
代理店営業への技術的な支援・同行
導入検討段階での技術相談、構成検討支援
代理店エンジニアへの技術フォロー・教育
【ポジションの柔軟性】
☆成長・適性に応じて、以下のような役割を担う可能性があります。
無線LAN領域の主担当
現時点ではExtreme Networks製PoEスイッチをメインとした技術専任
代理店向け技術教育・リードエンジニア
当社のネットワークやWi-Fiソリューションの導入を支えるエンジニアのお仕事です。
代理店向けの技術支援やプリ・ポストセールス対応、問い合わせ対応等をご担当いただきます。
◆業務詳細
１．技術サポート、サポートデスク業務（初期メイン業務）
無線LANアクセスポイントおよび関連ネットワーク機器に関する問い合わせ対応
２．技術検証、再現作業
３．代理店向け技術支援、提案サポート
代理店営業への技術的な支援・同行
導入検討段階での技術相談、構成検討支援
代理店エンジニアへの技術フォロー・教育
【ポジションの柔軟性】
☆成長・適性に応じて、以下のような役割を担う可能性があります。
無線LAN領域の主担当
現時点ではExtreme Networks製PoEスイッチをメインとした技術専任
代理店向け技術教育・リードエンジニア
求める経験 / スキル
◆必須条件
ネットワークに関する基礎的な知識・実務経験
（TCP/IP、VLAN、L2/L3、スイッチング、ルーティング等）
技術課題に対して検証・再現を行い、原因を切り分けられる思考力
新しい技術領域（無線LAN）を主体的に学ぶ意欲
◆歓迎条件
・ネットワークの設計、構築、運用経験（無線LANの経験があれば尚よし）
・サポートデスク、テクニカルサポートの経験
・ネットワーク機器ベンダー、SIerでの業務経験
ネットワークに関する基礎的な知識・実務経験
（TCP/IP、VLAN、L2/L3、スイッチング、ルーティング等）
技術課題に対して検証・再現を行い、原因を切り分けられる思考力
新しい技術領域（無線LAN）を主体的に学ぶ意欲
◆歓迎条件
・ネットワークの設計、構築、運用経験（無線LANの経験があれば尚よし）
・サポートデスク、テクニカルサポートの経験
・ネットワーク機器ベンダー、SIerでの業務経験
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
仕事内容
お客様の経営課題解決に向けて、テクノロジーを活用したトランスフォーメーションの企画・実行管理について、
営業・ソリューションチームと連携しながら提案の初期段階からデリバリーまで一貫してリードします。
当社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。
主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、
テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。
裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。
１．グローバルな機会: グローバルに広がる大手テクノロジーコンサルティング企業であり、
言語スキルを持つ個人にとって広範な機会が用意されています。バイリンガルのスキルを持つことで、
国際的なプロジェクトやクライアントに関与する機会が増えます。
２．新しいテクノロジーの学習: 最新のテクノロジーを学び、実践する機会が提供されます。
テクノロジーの進化に対応し、スキルを向上させることができます。
３．シニアアーキテクトの役割: シニアアーキテクトとしての立場では、
ジュニアメンバーの指導やメンタリングの機会が多くあります。
これにより、経験を積んで若手アーキテクトを育てる役割を果たすことができます。
４．外部市場での活動:アーキテクトとして、外部市場でのプレゼンスを築く機会が提供されています。
これは企業としてのプロフェッショナリズムを高め、新たなビジネス機会を探求するチャンスを提供します。
５．ロールモデルと協力: 若手/ジュニアアーキテクトにとって、海外にもロールモデルが存在し、
将来的にこれらのシニアアーキテクトと協力する機会があります。
経験豊富なアーキテクトたちと協力しながら成長し、学ぶ機会が提供されます。
６．多様なスキルと経験を持つアーキテクトたちにキャリア機会と成長の機会を提供し、
グローバルで成功を収めるための環境を提供していることを示しています。
※年収、職位など、ご推薦時に企業側へご希望をお伝えさせていただきます。
営業・ソリューションチームと連携しながら提案の初期段階からデリバリーまで一貫してリードします。
当社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。
主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、
テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。
裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。
１．グローバルな機会: グローバルに広がる大手テクノロジーコンサルティング企業であり、
言語スキルを持つ個人にとって広範な機会が用意されています。バイリンガルのスキルを持つことで、
国際的なプロジェクトやクライアントに関与する機会が増えます。
２．新しいテクノロジーの学習: 最新のテクノロジーを学び、実践する機会が提供されます。
テクノロジーの進化に対応し、スキルを向上させることができます。
３．シニアアーキテクトの役割: シニアアーキテクトとしての立場では、
ジュニアメンバーの指導やメンタリングの機会が多くあります。
これにより、経験を積んで若手アーキテクトを育てる役割を果たすことができます。
４．外部市場での活動:アーキテクトとして、外部市場でのプレゼンスを築く機会が提供されています。
これは企業としてのプロフェッショナリズムを高め、新たなビジネス機会を探求するチャンスを提供します。
５．ロールモデルと協力: 若手/ジュニアアーキテクトにとって、海外にもロールモデルが存在し、
将来的にこれらのシニアアーキテクトと協力する機会があります。
経験豊富なアーキテクトたちと協力しながら成長し、学ぶ機会が提供されます。
６．多様なスキルと経験を持つアーキテクトたちにキャリア機会と成長の機会を提供し、
グローバルで成功を収めるための環境を提供していることを示しています。
※年収、職位など、ご推薦時に企業側へご希望をお伝えさせていただきます。
求める経験 / スキル
1. ソリューション/アーキテクチャの経験がある方
2. クライアントの課題に対処するための提案の経験がある方
3. 技術的な問題のトラブルシューティングスキルがある方
4. 新しいテクノロジーを学び、クライアントの成功に貢献したい意欲が高い方
5. 英語スキルを向上させたい方（バイリンガルの方も歓迎）
6. チーム内での指導やメンタリングの経験があると望ましい
2. クライアントの課題に対処するための提案の経験がある方
3. 技術的な問題のトラブルシューティングスキルがある方
4. 新しいテクノロジーを学び、クライアントの成功に貢献したい意欲が高い方
5. 英語スキルを向上させたい方（バイリンガルの方も歓迎）
6. チーム内での指導やメンタリングの経験があると望ましい
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■ポジション概要
Success Architect は 製品に関する技術的な専門性に加えて、アーキテクチャや技術戦略についての広い知見を持ち、最大限に活用してビジネス価値を実現していただくためにプロアクティブ・リアクティブの両面にわたりご支援を提供するロールです。
Success Architect は 最上位のサポート契約をいただいているお客様に対して、自分自身の持つスキルだけでなく 企業 がグローバルに持つノウハウやベストプラクティスも駆使しながら、お客様が技術面・ビジネス面の課題を解決していくためのアドバイスを行います。
Success Architect は 製品に関する技術的な専門性に加えて、アーキテクチャや技術戦略についての広い知見を持ち、最大限に活用してビジネス価値を実現していただくためにプロアクティブ・リアクティブの両面にわたりご支援を提供するロールです。
Success Architect は 最上位のサポート契約をいただいているお客様に対して、自分自身の持つスキルだけでなく 企業 がグローバルに持つノウハウやベストプラクティスも駆使しながら、お客様が技術面・ビジネス面の課題を解決していくためのアドバイスを行います。
求める経験 / スキル
・次の領域の広範囲な経験: コンサルティング、テクニカルサポート、アカウントマネジメント、プロジェクトマネジメント
・お客様の視点に立って課題にアプローチする経験
・エンタープライズ・プラットフォームにおけるセキュリティアーキテクチャ（認証、SSO、暗号化、監査ログ、共有モデル等）に関する深い知見と、それらを顧客要件に即して設計・適用した経験
・大規模かつ技術的に高度で、常に製品機能の課題を抱えているようなお客様に対応した経験
・お客様の役員クラスも含めてあらゆるレベルの立場の方に対して信頼されるように効果的にコミュニケーションし、価値を示し、影響を与える能力と実績
・困難でプレッシャーのかかる状況においても、複数のタスクに対して優先順位づけし効果的に実行できる能力
・技術的なコンセプトを分析しそれをビジネスの言葉に置き換える能力、および技術的な機能をビジネスの要件にマッピングできる能力
・クラウドコンピューティング（マルチテナント）の世界におけるデータベース、アプリケーション、ネットワーク技術についての理解
・相手に合わせてメッセージの抽象度・具体度を適切にコントロールしてコミュニケーションできる能力
・新しい技術や機能について継続的に学ぼうとする積極的な姿勢
・高いモチベーションを保ち、自発的・自立的に業務を遂行する能力
・部門・職位を超えて協力する姿勢・能力
・お客様の視点に立って課題にアプローチする経験
・エンタープライズ・プラットフォームにおけるセキュリティアーキテクチャ（認証、SSO、暗号化、監査ログ、共有モデル等）に関する深い知見と、それらを顧客要件に即して設計・適用した経験
・大規模かつ技術的に高度で、常に製品機能の課題を抱えているようなお客様に対応した経験
・お客様の役員クラスも含めてあらゆるレベルの立場の方に対して信頼されるように効果的にコミュニケーションし、価値を示し、影響を与える能力と実績
・困難でプレッシャーのかかる状況においても、複数のタスクに対して優先順位づけし効果的に実行できる能力
・技術的なコンセプトを分析しそれをビジネスの言葉に置き換える能力、および技術的な機能をビジネスの要件にマッピングできる能力
・クラウドコンピューティング（マルチテナント）の世界におけるデータベース、アプリケーション、ネットワーク技術についての理解
・相手に合わせてメッセージの抽象度・具体度を適切にコントロールしてコミュニケーションできる能力
・新しい技術や機能について継続的に学ぼうとする積極的な姿勢
・高いモチベーションを保ち、自発的・自立的に業務を遂行する能力
・部門・職位を超えて協力する姿勢・能力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
プロフェッショナルサービスチームにて、プロフェッショナルサービス営業 スペシャリストを募集いたします。
日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。
この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。
プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。
【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する
■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する
■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。
■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。
この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。
プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。
【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する
■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する
■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。
■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
求める経験 / スキル
・日本語と英語の両方に堪能であることが必須
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
株式会社primeNumber
仕事内容
■primeNumberとは
私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みをさまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。
■primeNumberの提供するサービス
・クラウドETL「TROCCO」の開発・運営
・AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営
・データテクノロジー領域の課題解決を実現するPROFESSIONAL SERVICESの提供
主力事業であるTROCCOは、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2,000を超える企業や団体に提供しています。
また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。
会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。
採用サイト
https://recruit.primenumber.co.jp/
会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction
■ポジション概要
primeNumberのData Enablement事業は、業界・職種別に最適化されたソリューションやAIを交えたソリューションを通じて、現場部門が日々の業務でデータを活用し、意思決定や実行の質を高められる状態を実現することを目指しています。
このポジションでは、情報通信・製造・小売・サービス業を中心とした多様な業種の非テック部門（営業・企画・人事など）に対し、業界固有の課題にフィットしたソリューションを提案・導入し、データドリブンな業務変革を推進していただきます。
■取り扱うサービス
本事業では、データとテクノロジーを活用し、組織の意思決定と業務遂行の質を高めるためのソリューションを提案していきます。特徴は、現場の実務に寄り添った再現性の高い設計と、AIを活用した動的な改善サイクル。そして、各業界の業務構造や重要指標に基づく仕組みにより、現場が日常の業務プロセスの中で自然にデータを活用できる状態を実現します。
さらに、AIによる予測や示唆を通じて、状況の可視化、ボトルネックの特定、改善策の提示、次に取るべきアクションの導出までを一連で提案します。これにより、単なるレポーティングに留まらず、「実行につながるインサイトや改善」といった環境を提供し、組織全体の実行力と成果創出を継続的に底上げします。
多様な業界において様々な部門を横断し、データドリブンな業務変革を推進するための中核的なソリューションとなります。
■主な業務内容
・ターゲット業界の市場調査・ニーズ分析・顧客セグメント設計
・SMB企業中心とした新規開拓営業（アウトバウンド / インバウンド）
・データとテクノロジーを活用したソリューションの提案活動
・顧客の業務構造や課題の言語化、最適なソリューションの価値提案
・初期導入フェーズにおける社内連携（Delivery・Enablementチームとの協働）
・提案内容・事例の型化とナレッジ体系化による営業プロセスの再現性強化
■本ポジションで働く魅力
・業界横断で通用する「データを用いた課題解決力」「業務×データの橋渡し力」が身に付く
・事業立ち上げフェーズでゼロ→イチの営業モデル構築に関与できる
・チーム立ち上げフェーズの為、事業成長にダイレクトに寄与できる重要なポジション
・製造・小売・サービスなど複数業界の業務構造を理解し、将来的なコンサル・事業企画・PdMなど多様なキャリアに展開可能
■primeNumberを知るための参考URL
・primeNumberストーリー
創業背景や大事にしている価値観（8 Elements）を紹介しています
https://note.primenumber.co.jp/m/mbc6174ec2af6
・社風チャンネルに掲載されました
https://youtu.be/RZ8C1YOS6ak
私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みをさまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。
■primeNumberの提供するサービス
・クラウドETL「TROCCO」の開発・運営
・AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営
・データテクノロジー領域の課題解決を実現するPROFESSIONAL SERVICESの提供
主力事業であるTROCCOは、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2,000を超える企業や団体に提供しています。
また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。
会社やカルチャーの詳細は、ぜひprimeNumber採用サイトをご確認ください。
採用サイト
https://recruit.primenumber.co.jp/
会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction
■ポジション概要
primeNumberのData Enablement事業は、業界・職種別に最適化されたソリューションやAIを交えたソリューションを通じて、現場部門が日々の業務でデータを活用し、意思決定や実行の質を高められる状態を実現することを目指しています。
このポジションでは、情報通信・製造・小売・サービス業を中心とした多様な業種の非テック部門（営業・企画・人事など）に対し、業界固有の課題にフィットしたソリューションを提案・導入し、データドリブンな業務変革を推進していただきます。
■取り扱うサービス
本事業では、データとテクノロジーを活用し、組織の意思決定と業務遂行の質を高めるためのソリューションを提案していきます。特徴は、現場の実務に寄り添った再現性の高い設計と、AIを活用した動的な改善サイクル。そして、各業界の業務構造や重要指標に基づく仕組みにより、現場が日常の業務プロセスの中で自然にデータを活用できる状態を実現します。
さらに、AIによる予測や示唆を通じて、状況の可視化、ボトルネックの特定、改善策の提示、次に取るべきアクションの導出までを一連で提案します。これにより、単なるレポーティングに留まらず、「実行につながるインサイトや改善」といった環境を提供し、組織全体の実行力と成果創出を継続的に底上げします。
多様な業界において様々な部門を横断し、データドリブンな業務変革を推進するための中核的なソリューションとなります。
■主な業務内容
・ターゲット業界の市場調査・ニーズ分析・顧客セグメント設計
・SMB企業中心とした新規開拓営業（アウトバウンド / インバウンド）
・データとテクノロジーを活用したソリューションの提案活動
・顧客の業務構造や課題の言語化、最適なソリューションの価値提案
・初期導入フェーズにおける社内連携（Delivery・Enablementチームとの協働）
・提案内容・事例の型化とナレッジ体系化による営業プロセスの再現性強化
■本ポジションで働く魅力
・業界横断で通用する「データを用いた課題解決力」「業務×データの橋渡し力」が身に付く
・事業立ち上げフェーズでゼロ→イチの営業モデル構築に関与できる
・チーム立ち上げフェーズの為、事業成長にダイレクトに寄与できる重要なポジション
・製造・小売・サービスなど複数業界の業務構造を理解し、将来的なコンサル・事業企画・PdMなど多様なキャリアに展開可能
■primeNumberを知るための参考URL
・primeNumberストーリー
創業背景や大事にしている価値観（8 Elements）を紹介しています
https://note.primenumber.co.jp/m/mbc6174ec2af6
・社風チャンネルに掲載されました
https://youtu.be/RZ8C1YOS6ak
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人営業経験（3年以上）
・顧客の業務課題や構造への理解力および関心
・既存のソリューションや資料を顧客文脈に翻訳して伝えるスキル
・データ活用やAI領域に対する興味関心・学習意欲
・データにより社会を変化させたいという気持ち
■歓迎スキル
・情報通信、製造、小売、サービス業など特定業界での深い業務理解または営業経験
・SaaSや業務改善系ソリューションの提案・導入経験
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、営業企画など支援型ポジション経験
・無形商材（IT、人材、コンサル等）の販売経験
・CRM / KPI設計や業務データ活用（BI等）に関する基本的理解
・データを起点にしたソリューション提案、またはデータ活用プロジェクトに携わった経験
・法人営業経験（3年以上）
・顧客の業務課題や構造への理解力および関心
・既存のソリューションや資料を顧客文脈に翻訳して伝えるスキル
・データ活用やAI領域に対する興味関心・学習意欲
・データにより社会を変化させたいという気持ち
■歓迎スキル
・情報通信、製造、小売、サービス業など特定業界での深い業務理解または営業経験
・SaaSや業務改善系ソリューションの提案・導入経験
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、営業企画など支援型ポジション経験
・無形商材（IT、人材、コンサル等）の販売経験
・CRM / KPI設計や業務データ活用（BI等）に関する基本的理解
・データを起点にしたソリューション提案、またはデータ活用プロジェクトに携わった経験
従業員数
130名
（※2025年8月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
130名
（※2025年8月時点）
仕事内容
===業務概要===
スマートフォンアプリや周辺システムの受託開発におけるプロジェクトマネジメント業務をお任せします。
当社のクライアントは、大手小売・流通業、大型商業施設、人気インテリアショップ、鉄道会社、大手銀行や地方銀行など、多岐にわたります。
プロジェクトの内容は大きく2つに分かれます。
①スマートフォンアプリの新規開発、機能追加、リニューアルなどを中心としたプロジェクト（プロジェクトマネジメント部のPM）。
②自社プロダクト「APPBOX」や「FANSHIP」の導入を通じて、既存アプリと連携するWebアプリや周辺システムを開発し、運用業務の効率化を支援するプロジェクト（サービス企画部のPM）。
ご経験やスキルに応じて、上記いずれかのプロジェクトをお任せします。
※「APPBOX」についてはこちらからご確認いただけます。
（https://iridge.jp/service/appbox/）
※「FANSHIP」についてはこちらからご確認いただけます。
（https://www.fanship.jp/）
===業務内容===
▼要件定義工程
・要件のヒアリング
・要件定義書作成
・レビュー（顧客折衝）
▼外部設計工程
・プロジェクトメンバーと仕様検討（画面設計、サーバー設計、インフラ設計）
・仕様書作成
・レビュー（顧客折衝）
※詳細設計から開発工程は基本的にプロジェクトメンバーが実施
▼テスト工程
・計画
・指摘管理（顧客折衝・修正管理）
・品質管理
・対向システムとの調整
・テスト項目作成
・レビュー（顧客折衝）
▼リリース前
・サーバーリリース
・アプリ申請
===案件イメージ===
■開発期間：3ヶ月～1年程度
■プロジェクトメンバー：5名以上
■対抗システム：複数
■対外ステークホルダー：複数
■クライアント実績：大手金融機関、大手流通企業、大手小売企業、大手電機メーカーなど
※HPの導入実績から、他のクライアントもご確認いただけます。
===この仕事の魅力===
プロジェクトによっては単発のものもございますが、同じお客様から継続して案件を受注するケースも多いため、1つのプロジェクトに長く関与し、お客様のビジネスの更なる発展に貢献することができます。
金融系のお客様もいらっしゃるため、品質管理、情報セキュリティをより意識した開発経験を積むことができ、プロジェクトマネージャーとしてのキャリアアップも可能です。入社後は、エルダー制度やバディが就くなど、多様なサポート体制を整えておりますので、早期の立ち上がりが可能です。
スマートフォンアプリや周辺システムの受託開発におけるプロジェクトマネジメント業務をお任せします。
当社のクライアントは、大手小売・流通業、大型商業施設、人気インテリアショップ、鉄道会社、大手銀行や地方銀行など、多岐にわたります。
プロジェクトの内容は大きく2つに分かれます。
①スマートフォンアプリの新規開発、機能追加、リニューアルなどを中心としたプロジェクト（プロジェクトマネジメント部のPM）。
②自社プロダクト「APPBOX」や「FANSHIP」の導入を通じて、既存アプリと連携するWebアプリや周辺システムを開発し、運用業務の効率化を支援するプロジェクト（サービス企画部のPM）。
ご経験やスキルに応じて、上記いずれかのプロジェクトをお任せします。
※「APPBOX」についてはこちらからご確認いただけます。
（https://iridge.jp/service/appbox/）
※「FANSHIP」についてはこちらからご確認いただけます。
（https://www.fanship.jp/）
===業務内容===
▼要件定義工程
・要件のヒアリング
・要件定義書作成
・レビュー（顧客折衝）
▼外部設計工程
・プロジェクトメンバーと仕様検討（画面設計、サーバー設計、インフラ設計）
・仕様書作成
・レビュー（顧客折衝）
※詳細設計から開発工程は基本的にプロジェクトメンバーが実施
▼テスト工程
・計画
・指摘管理（顧客折衝・修正管理）
・品質管理
・対向システムとの調整
・テスト項目作成
・レビュー（顧客折衝）
▼リリース前
・サーバーリリース
・アプリ申請
===案件イメージ===
■開発期間：3ヶ月～1年程度
■プロジェクトメンバー：5名以上
■対抗システム：複数
■対外ステークホルダー：複数
■クライアント実績：大手金融機関、大手流通企業、大手小売企業、大手電機メーカーなど
※HPの導入実績から、他のクライアントもご確認いただけます。
===この仕事の魅力===
プロジェクトによっては単発のものもございますが、同じお客様から継続して案件を受注するケースも多いため、1つのプロジェクトに長く関与し、お客様のビジネスの更なる発展に貢献することができます。
金融系のお客様もいらっしゃるため、品質管理、情報セキュリティをより意識した開発経験を積むことができ、プロジェクトマネージャーとしてのキャリアアップも可能です。入社後は、エルダー制度やバディが就くなど、多様なサポート体制を整えておりますので、早期の立ち上がりが可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件（下記いずれかのご経験をお持ちであること）】
■PM経験3年以上
■何らかのアプリケーション（スマホアプリ/Webアプリ）やソフトウェア開発案件のご経験
■顧客折衝、要件定義、設計工程担当のご経験
※自社プロダクト開発未経験でもチーム開発をリードした経験があり、自社プロダクト開発に携わりたい熱い思いを持った方であれば問題ありません。
【歓迎要件】
・バック／フロントいずれかのシステム開発・保守のご経験
・エンジニアのご経験（設計・開発のご経験）
・SIer経験
・UI/ UXに関する知識・経験・プロダクトオーナー/スクラムマスター経験
■PM経験3年以上
■何らかのアプリケーション（スマホアプリ/Webアプリ）やソフトウェア開発案件のご経験
■顧客折衝、要件定義、設計工程担当のご経験
※自社プロダクト開発未経験でもチーム開発をリードした経験があり、自社プロダクト開発に携わりたい熱い思いを持った方であれば問題ありません。
【歓迎要件】
・バック／フロントいずれかのシステム開発・保守のご経験
・エンジニアのご経験（設計・開発のご経験）
・SIer経験
・UI/ UXに関する知識・経験・プロダクトオーナー/スクラムマスター経験
従業員数
197名
（2025/3）
勤務地
東京都
想定年収
728 万円 ~ 1,484 万円
従業員数
197名
（2025/3）
仕事内容
世界最先端セキュリティ製品のプリセールス・ポストセールス業務を担当。エンタープライズ顧客への技術提案、導入支援、テクニカルサポートを通じて、顧客とメーカーの架け橋となる重要な役割を果たします。
■魅力
世界最先端のセキュリティ製品に携わり、常に新しい技術を学び続けられる環境が用意されています。エンタープライズ顧客との直接的な技術コミュニケーションを通じた成長機会もあり、
プリセールスからポストセールスまで幅広い業務経験に携わる事ができます。
また技術的好奇心を重視する社風で、自由度の高い働き方が可能です。
●具体的な職務内容
★プロダクトエンジニア（ポスト）
１）弊社取扱製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
２）お客様の要件に合わせたネットワーク・セキュリティに関する技術コンサルティング
３）業務経験や調査結果に関するセミナー講師や記事/書籍執筆など
→商材がクラウド/セキュリティ/AIで分かれています。
★セールスエンジニア（プリセールス)
・マーケティング支援（セミナー講師、ホワイトペーパー議事録）
・営業支援（営業同行、デモ、提案資料支援）
・POC支援 （検証計画立案、POC環境構築支援）
・導入技術支援（コンサルティングサービス、構築サービス）
SIerのSEと同行し、SEをフォローする形
１）弊社取扱製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
２）お客様の要件に合わせたネットワーク・セキュリティに関する技術コンサルティング
３）業務経験や調査結果に関するセミナー講師や記事/書籍執筆など
■仕事の一例
・製品の動作検証、新機能の調査、及びそのレポート作成
・製品に対する技術的な問い合わせへの回答
・製品トレーニングの実施
・お客様要件に応じたネットワークシステムの設計、構築
・PoC（Proof of Concept）の技術支援
・負荷装置によるトラフィック負荷シュミレーションの設計と実施
・顧客・パートナー向け技術サポート、メーカーへの問い合わせ対応
・カンファレンスでの講演などによる新しい技術の啓蒙
※個人のノルマはありません。お客様への価値提供を重視しています。
■配属先：マクニカ ネットワークスカンパニー（MNC）
所属するチームは複数のクラウドサービスを取り扱っており、毎年20％以上の成長を続けている営業組織です。その組織の中でSEとして活躍して頂きます。
■魅力
世界最先端のセキュリティ製品に携わり、常に新しい技術を学び続けられる環境が用意されています。エンタープライズ顧客との直接的な技術コミュニケーションを通じた成長機会もあり、
プリセールスからポストセールスまで幅広い業務経験に携わる事ができます。
また技術的好奇心を重視する社風で、自由度の高い働き方が可能です。
●具体的な職務内容
★プロダクトエンジニア（ポスト）
１）弊社取扱製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
２）お客様の要件に合わせたネットワーク・セキュリティに関する技術コンサルティング
３）業務経験や調査結果に関するセミナー講師や記事/書籍執筆など
→商材がクラウド/セキュリティ/AIで分かれています。
★セールスエンジニア（プリセールス)
・マーケティング支援（セミナー講師、ホワイトペーパー議事録）
・営業支援（営業同行、デモ、提案資料支援）
・POC支援 （検証計画立案、POC環境構築支援）
・導入技術支援（コンサルティングサービス、構築サービス）
SIerのSEと同行し、SEをフォローする形
１）弊社取扱製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
２）お客様の要件に合わせたネットワーク・セキュリティに関する技術コンサルティング
３）業務経験や調査結果に関するセミナー講師や記事/書籍執筆など
■仕事の一例
・製品の動作検証、新機能の調査、及びそのレポート作成
・製品に対する技術的な問い合わせへの回答
・製品トレーニングの実施
・お客様要件に応じたネットワークシステムの設計、構築
・PoC（Proof of Concept）の技術支援
・負荷装置によるトラフィック負荷シュミレーションの設計と実施
・顧客・パートナー向け技術サポート、メーカーへの問い合わせ対応
・カンファレンスでの講演などによる新しい技術の啓蒙
※個人のノルマはありません。お客様への価値提供を重視しています。
■配属先：マクニカ ネットワークスカンパニー（MNC）
所属するチームは複数のクラウドサービスを取り扱っており、毎年20％以上の成長を続けている営業組織です。その組織の中でSEとして活躍して頂きます。
求める経験 / スキル
■応募条件/資格
・顧客とのコミュニケーション経験
・テクニカルサポート、技術検証やトラブルシューティング経験
■歓迎/経験・能力
・最新技術への学習意欲をお持ちの方
・ActiveDirectory、Azure、AWSの技術分野に関連する知見
・EDR、XDR、SIEMなどのセキュリティ製品に関する実務
・スクリプト（Python、PowerShellなど）を用いた業務効率化や検証
・弊社仕入先製品に関わる何らかのスキルをお持ちの方
・英語での対外交渉や技術文書の読解、海外仕入先への問い合わせ
・上位目標を自らのアクションに落とし込み、関係者を巻き込んで実行・実績を出したご経験
・顧客とのコミュニケーション経験
・テクニカルサポート、技術検証やトラブルシューティング経験
■歓迎/経験・能力
・最新技術への学習意欲をお持ちの方
・ActiveDirectory、Azure、AWSの技術分野に関連する知見
・EDR、XDR、SIEMなどのセキュリティ製品に関する実務
・スクリプト（Python、PowerShellなど）を用いた業務効率化や検証
・弊社仕入先製品に関わる何らかのスキルをお持ちの方
・英語での対外交渉や技術文書の読解、海外仕入先への問い合わせ
・上位目標を自らのアクションに落とし込み、関係者を巻き込んで実行・実績を出したご経験
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
兼松エレクトロニクス株式会社
仕事内容
製造業のお客様を中心に、PLMパッケージの導入に向けた営業支援活動および受注後のシステム構築に関するプロジェクト業務を担当いただきます。
設計領域を中心に顧客業務をヒアリングし、課題解決に向けPLMパッケージの標準機能の適用設計を行うと共に、追加開発が必要な機能の設計を行います。
アプリケーションエンジニア：PLM導入に向けた営業支援活動および受注後のPLMシステム構築
PM：導入プロジェクト全体のマネジメント
ITアーキテクト：パッケージ機能の評価およびシステム全体のアーキテクチャを描く
設計領域を中心に顧客業務をヒアリングし、課題解決に向けPLMパッケージの標準機能の適用設計を行うと共に、追加開発が必要な機能の設計を行います。
アプリケーションエンジニア：PLM導入に向けた営業支援活動および受注後のPLMシステム構築
PM：導入プロジェクト全体のマネジメント
ITアーキテクト：パッケージ機能の評価およびシステム全体のアーキテクチャを描く
求める経験 / スキル
【必須条件】
PLM製品の販売もしくは提案経験のある方
【歓迎条件】
製造業にて、設計開発・CAE（解析）領域での実務経験のある方
製造業向けのコンサル経験のある方
大手のエンタープライズユーザーを担当した経験のある方
将来的にはチーム運営やマネージメント希望の方
PLM製品の販売もしくは提案経験のある方
【歓迎条件】
製造業にて、設計開発・CAE（解析）領域での実務経験のある方
製造業向けのコンサル経験のある方
大手のエンタープライズユーザーを担当した経験のある方
将来的にはチーム運営やマネージメント希望の方
従業員数
547名
（連結1,647名（2026年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
547名
（連結1,647名（2026年3月31日時点））
オタリテック株式会社
仕事内容
【放送局向け音声システムエンジニア】
当社は、世界トップクラスの放送用映像・音声機器を取り扱う専門商社・システムインテグレーターです。
本ポジションでは、放送局向け音声システムの設計・構築・導入・保守サポートをご担当いただきます。
【主な業務】
・放送局・ラジオ局向け音声システムの設計・構築
・オーディオコンソールおよびオーディオエンジンの設定・試験・調整
・現地でのシステムインテグレーション、試験調整、運用立会い
・お客様の運用に合わせたシステム設定・カスタマイズ
・導入後の技術サポート、障害解析
・海外メーカーとの技術的な連携・問い合わせ
国内主要放送局の大規模案件に携わり、最先端のIPオーディオ技術に触れながらスキルアップできる環境です。
＜企業概要＞
～世界の一流音響・映像機器をプロフェッショナルに届ける会社～
1980年に業務用音響機器の輸入販売をスタートさせました。その後、ヨーロッパメーカーを中心としたプロフェッショナル用の映像機器、音声機器からネットワーク機器まで、さまざまな機材を取り扱う商社です。取扱製品は全国のテレビ・ラジオ放送局、ポストプロダクションの映像・音声設備に納入されています。また主要なレコーディングスタジオやホール設備、ライブサウンドマーケットにも多くの導入実績があります。
当社は、世界トップクラスの放送用映像・音声機器を取り扱う専門商社・システムインテグレーターです。
本ポジションでは、放送局向け音声システムの設計・構築・導入・保守サポートをご担当いただきます。
【主な業務】
・放送局・ラジオ局向け音声システムの設計・構築
・オーディオコンソールおよびオーディオエンジンの設定・試験・調整
・現地でのシステムインテグレーション、試験調整、運用立会い
・お客様の運用に合わせたシステム設定・カスタマイズ
・導入後の技術サポート、障害解析
・海外メーカーとの技術的な連携・問い合わせ
国内主要放送局の大規模案件に携わり、最先端のIPオーディオ技術に触れながらスキルアップできる環境です。
＜企業概要＞
～世界の一流音響・映像機器をプロフェッショナルに届ける会社～
1980年に業務用音響機器の輸入販売をスタートさせました。その後、ヨーロッパメーカーを中心としたプロフェッショナル用の映像機器、音声機器からネットワーク機器まで、さまざまな機材を取り扱う商社です。取扱製品は全国のテレビ・ラジオ放送局、ポストプロダクションの映像・音声設備に納入されています。また主要なレコーディングスタジオやホール設備、ライブサウンドマーケットにも多くの導入実績があります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・放送局・ラジオ局・番組制作会社での音声業務経験
・放送用音響設備または業務用音響設備に携わった経験
・デジタルミキサーや音声システムの運用・保守経験
・音響・放送・映像分野を学ばれた方
【歓迎要件】
・LAWO、Calrec、Studer、SSL等の放送用コンソールの経験
・AoIP（AES67、RAVENNA、ST 2110-30）に関する知識
・MADI、Dante等のデジタルオーディオネットワークの知識
・IPネットワーク（VLAN、マルチキャスト等）の知識
・英語の技術資料読解、または海外メーカーとのメール対応に抵抗がない方
【求める人物像】
・放送音声・番組制作・ラジオ制作に興味がある方
・音声システムの構築や調整が好きな方
・新しいIPオーディオ技術を積極的に学べる方
・お客様やチームと円滑なコミュニケーションを取れる方
以下のいずれかの経験をお持ちの方
・放送局・ラジオ局・番組制作会社での音声業務経験
・放送用音響設備または業務用音響設備に携わった経験
・デジタルミキサーや音声システムの運用・保守経験
・音響・放送・映像分野を学ばれた方
【歓迎要件】
・LAWO、Calrec、Studer、SSL等の放送用コンソールの経験
・AoIP（AES67、RAVENNA、ST 2110-30）に関する知識
・MADI、Dante等のデジタルオーディオネットワークの知識
・IPネットワーク（VLAN、マルチキャスト等）の知識
・英語の技術資料読解、または海外メーカーとのメール対応に抵抗がない方
【求める人物像】
・放送音声・番組制作・ラジオ制作に興味がある方
・音声システムの構築や調整が好きな方
・新しいIPオーディオ技術を積極的に学べる方
・お客様やチームと円滑なコミュニケーションを取れる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
レノボ・ジャパン合同会社
仕事内容
■Mission
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
求める経験 / スキル
■求める経験
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
横河電機株式会社
仕事内容
■ 業務内容
プラントDXを推進する自社ソリューションに関する技術的な知見を活かした販売推進業務を担当いただきます。主な業務は以下の通りです。
・お客様・国内外の営業拠点・ビジネスパートナーへの技術支援
・顧客向けの製品説明、デモンストレーション、導入支援
・PoC（概念実証）の企画・実行
・顧客課題に応じた技術提案・提案ストーリーの構築
・市場・顧客フィードバックの収集と開発チームへの展開
■ 業務の進め方（イメージ）
・国内：営業と連携しつつ、自らお客様に赴き要望を確認、技術支援を実施
・海外：各拠点メンバーと連携し案件を推進（必要に応じて出張あり）
・企画開発：フィンランドの開発チームなどと連携し、改善・要望を反映
■ 期待する役割
・技術面からの販売推進のリード
・顧客価値を意識した提案活動
・製品改善・事業成長への積極的なフィードバック
・将来的な製品企画への関与
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ ポジションの魅力
・新規事業の中核メンバーとして事業成長に直接関与することが可能です。
・少人数チームのため、自身の意見や提案が事業に反映されやすく、技術×ビジネスの両面でスキルを伸ばすことができます。
・海外メンバーとの連携を通じてグローバルな経験が得ることができます。
■ 得られる経験・スキル
・新規プロダクトの市場浸透に関わる実践経験
・顧客課題起点のソリューション提案力
・海外拠点との協働によるグローバルコミュニケーション力
・DX・データ活用領域の知見
■ キャリアパス
ご本人の志向・適性に応じて、以下のようなキャリアを想定しています：
・製品企画／プロダクトマネジメント
・グローバル事業推進リーダー
・技術スペシャリスト（DX／データ活用領域）
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
海外拠点とのTeams会議、顧客へのTeamsによる製品紹介（週1～2回程度）
→ 案件状況の共有、提案内容のディスカッション、技術的課題の検討など
フィンランドの開発パートナーとの打ち合わせ（週1回程度）
→ 製品仕様や開発状況の確認、顧客フィードバックの共有
メール・チャットでのコミュニケーション（適宜）
→ 日常的な情報共有、Q&A対応など
海外出張（年1～2回程度）
→ 顧客訪問、拠点イベント、ワークショップなどでのプレゼンテーション・ディスカッション
英語はチャレンジする意欲があれば、実践を通じてスキルを伸ばすことができます。
【想定残業時間】
20時間／月 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：1回／年 海外：1回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【部門情報】
■ 組織構成
部：16名
課：5名
年齢構成：若手からベテランまで幅広く在籍
■ 特徴・雰囲気
当部は少人数でスピード感のある意思決定を行っています。年次に関わらず一人ひとりが責任と裁量を持って事業を推進しており、新規事業ならではのチャレンジングな風土があります。
プラントDXを推進する自社ソリューションに関する技術的な知見を活かした販売推進業務を担当いただきます。主な業務は以下の通りです。
・お客様・国内外の営業拠点・ビジネスパートナーへの技術支援
・顧客向けの製品説明、デモンストレーション、導入支援
・PoC（概念実証）の企画・実行
・顧客課題に応じた技術提案・提案ストーリーの構築
・市場・顧客フィードバックの収集と開発チームへの展開
■ 業務の進め方（イメージ）
・国内：営業と連携しつつ、自らお客様に赴き要望を確認、技術支援を実施
・海外：各拠点メンバーと連携し案件を推進（必要に応じて出張あり）
・企画開発：フィンランドの開発チームなどと連携し、改善・要望を反映
■ 期待する役割
・技術面からの販売推進のリード
・顧客価値を意識した提案活動
・製品改善・事業成長への積極的なフィードバック
・将来的な製品企画への関与
【ポジションの魅力とキャリアパス】
■ ポジションの魅力
・新規事業の中核メンバーとして事業成長に直接関与することが可能です。
・少人数チームのため、自身の意見や提案が事業に反映されやすく、技術×ビジネスの両面でスキルを伸ばすことができます。
・海外メンバーとの連携を通じてグローバルな経験が得ることができます。
■ 得られる経験・スキル
・新規プロダクトの市場浸透に関わる実践経験
・顧客課題起点のソリューション提案力
・海外拠点との協働によるグローバルコミュニケーション力
・DX・データ活用領域の知見
■ キャリアパス
ご本人の志向・適性に応じて、以下のようなキャリアを想定しています：
・製品企画／プロダクトマネジメント
・グローバル事業推進リーダー
・技術スペシャリスト（DX／データ活用領域）
【英語利用の具体的場面と使用頻度】
海外拠点とのTeams会議、顧客へのTeamsによる製品紹介（週1～2回程度）
→ 案件状況の共有、提案内容のディスカッション、技術的課題の検討など
フィンランドの開発パートナーとの打ち合わせ（週1回程度）
→ 製品仕様や開発状況の確認、顧客フィードバックの共有
メール・チャットでのコミュニケーション（適宜）
→ 日常的な情報共有、Q&A対応など
海外出張（年1～2回程度）
→ 顧客訪問、拠点イベント、ワークショップなどでのプレゼンテーション・ディスカッション
英語はチャレンジする意欲があれば、実践を通じてスキルを伸ばすことができます。
【想定残業時間】
20時間／月 時期により繁忙期あり
【出張】
国内：1回／年 海外：1回／年
【在宅頻度】
状況に応じて利用可
【部門情報】
■ 組織構成
部：16名
課：5名
年齢構成：若手からベテランまで幅広く在籍
■ 特徴・雰囲気
当部は少人数でスピード感のある意思決定を行っています。年次に関わらず一人ひとりが責任と裁量を持って事業を推進しており、新規事業ならではのチャレンジングな風土があります。
求める経験 / スキル
■絶対要件
●以下のいずれか一つの業務経験
・ソフトウェアまたはIT系プロダクトに関する実務経験（3年以上、開発、技術営業、テクニカルサポート等）
・顧客または社内外ステークホルダーと連携しながら業務を推進した経験（3年以上、要件整理、提案、導入支援など）
●以下はマスト
・技術的な内容を分かりやすく説明できるコミュニケーション力（顧客説明、社内調整、資料作成等）
・英語での業務対応に抵抗がない、もしくはチャレンジする意欲があること（会議、メール、資料読解など）
・新しい業務や分野に対する挑戦意欲
■歓迎要件
・プラント、エンジニアリング、製造業向けシステムの知見（P&ID、制御など）
・DXに関する知識または業務経験
・海外拠点・パートナーとの業務経験
資格/専門知識
・IT/ソフトウェアの基礎知識
●以下のいずれか一つの業務経験
・ソフトウェアまたはIT系プロダクトに関する実務経験（3年以上、開発、技術営業、テクニカルサポート等）
・顧客または社内外ステークホルダーと連携しながら業務を推進した経験（3年以上、要件整理、提案、導入支援など）
●以下はマスト
・技術的な内容を分かりやすく説明できるコミュニケーション力（顧客説明、社内調整、資料作成等）
・英語での業務対応に抵抗がない、もしくはチャレンジする意欲があること（会議、メール、資料読解など）
・新しい業務や分野に対する挑戦意欲
■歓迎要件
・プラント、エンジニアリング、製造業向けシステムの知見（P&ID、制御など）
・DXに関する知識または業務経験
・海外拠点・パートナーとの業務経験
資格/専門知識
・IT/ソフトウェアの基礎知識
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 770 万円
従業員数
2,240名
（連結18,313名）
パナソニックコネクト株式会社
仕事内容
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プリセールス技術部とは】
流通、物流、製造等のSCM領域をターゲットに顧客のソリューション導入の意思決定を技術・業務知見で促し、顧客のSCM変革の実現を目指します。
【具体的な仕事内容】
モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLのお客様に対し、SCMソリューションの重点商材であるWMS・TMSの販売支援を担当いただきます。
・顧客業務プロセス、データフローの整理
・顧客要件に対するパッケージのＦ＆Ｇの整理
・顧客システムとのＩＦ検討
・Ｇａｐ解消のため回避策検討、提案
・パッケージ導入効果の算出
・デリバリー部隊への要件引継ぎ
【職場の雰囲気】
・組織は責任者の約4割がキャリア採用者、全体の約2割がキャリア採用者で、製造業界出身、IT業界出身、物流業界出身と様々なメンバーが活躍しています。年齢や役職に関係なくフラットなコミュニケーションをしている組織です。
・働き方は、週3日以上の出勤を基本としつつ、出社／リモートワークのハイブリッドワークです。仕事の状況に応じて自分の裁量で行動しています。
・勤務地は東京（汐留浜離宮ビル）です。オフィスはフリーアドレスで、カジュアルな服装で出勤している人も多くいます。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プリセールス技術部とは】
流通、物流、製造等のSCM領域をターゲットに顧客のソリューション導入の意思決定を技術・業務知見で促し、顧客のSCM変革の実現を目指します。
【具体的な仕事内容】
モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLのお客様に対し、SCMソリューションの重点商材であるWMS・TMSの販売支援を担当いただきます。
・顧客業務プロセス、データフローの整理
・顧客要件に対するパッケージのＦ＆Ｇの整理
・顧客システムとのＩＦ検討
・Ｇａｐ解消のため回避策検討、提案
・パッケージ導入効果の算出
・デリバリー部隊への要件引継ぎ
【職場の雰囲気】
・組織は責任者の約4割がキャリア採用者、全体の約2割がキャリア採用者で、製造業界出身、IT業界出身、物流業界出身と様々なメンバーが活躍しています。年齢や役職に関係なくフラットなコミュニケーションをしている組織です。
・働き方は、週3日以上の出勤を基本としつつ、出社／リモートワークのハイブリッドワークです。仕事の状況に応じて自分の裁量で行動しています。
・勤務地は東京（汐留浜離宮ビル）です。オフィスはフリーアドレスで、カジュアルな服装で出勤している人も多くいます。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
下記、いずれかのご経験がある方
・WMS、TMSの提案、導入経験をお持ちの方
・業務系SaaSの提案、導入経験をお持ちの方
【歓迎】
・モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLの物流領域に関する業務の知見をお持ちの方
下記、いずれかのご経験がある方
・WMS、TMSの提案、導入経験をお持ちの方
・業務系SaaSの提案、導入経験をお持ちの方
【歓迎】
・モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLの物流領域に関する業務の知見をお持ちの方
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
860 万円 ~ 1,480 万円
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
仕事内容
●部署のビジョン/ミッション（ビジネス展望・顧客提供価値）
製造業のグローバル競争が激化する中、世界市場で勝ち抜く競争力を持った製品を生み出すためには、目標達成に向けた精度の高い技術シナリオを構築することが重要です。
製造業の製品開発におけるありたき姿を顧客とともに描き、それを実現するためのデータの利活用、DX推進をさらに強化するために、自社パッケージ製品の「iQUAVIS(アイクアビス)」を通じて、技術・業務・判断の見える化により、バリューチェーン全体を通じたデジタルファーストなビジネス改革を支援していきます。
◇iQUAVIS(アイクアビス)の強み・選ばれる理由◇
・製造業の現場課題をきっかけとして生み出された内製ツールで、200社、13万ユーザー以上に導入されている実績ある自社開発のソリューションです。
・製品開発、セールス、導入支援、SI開発、保守サポート等を一気通貫で提供しており、顧客の状況に応じ、柔軟、かつスピード感をもって対応することができます。
・APIによる様々なツールチェーンが実現でき、業務に不可欠な基幹システムとしてご利用いただいています。
●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・最上流から携わる真の課題解決
自社のコンサルタントとともに、誰もが知る大手・有名企業のマネジメント層と直接対話。表面的な要件定義にとどまらず、ビジネスの根幹に触れる「あるべき姿」からの提案・設計が可能です。
・日本の中核産業を支える圧倒的なインパクト
世界有数の製造業、そして日本を代表するグローバル企業に対し、プライムベンダーとして伴走します。数百〜数千ユーザーが日々利用する業務基幹システムの導入を通じて、顧客の競争力を最大化させる。「自社の製品（iQUAVIS）がこれほどまでに世界のトップ企業で使われ、役に立っている」という社会に貢献している実感をダイレクトに得られます。
・ものづくりの裏側を知り、共に進化させる面白さ
世界中で愛される有名な製品が、どのようなプロセスを経て世に出るのか、その舞台裏を業務を通じて深く知ることができます。「この製品が世に出るために、我々のシステムが役立っている」と実感しながら、顧客と一体となって製品やビジネスを進化させていく唯一無二の面白さがあります。
・先進技術を柔軟に取り込むチャレンジ文化
自社製品の開発に携わる面白さだけに留まりません。当部署には、先進的な技術を柔軟に取り入れる文化が根づいています。例えば、自分たちの開発・業務プロセスそのものに生成AIを活用して効率化を図るだけでなく、提供する製品（iQUAVIS）そのものへAI機能を実装していく取り組みなど、常にトレンドの最先端に触れながら、技術的好奇心を満たせる環境があります。
●職務内容
＜期待役割＞
日本の製造業が直面する『開発プロセスの分断』と『ベテランの知見喪失』いう根深い課題。
私たちは自社開発の独自ソリューション『iQUAVIS』で、この課題に正面から挑みます。
単なる工程管理を行うPM/PLではなく、『iQUAVIS』の独自性を活かして、顧客のマネジメント層や自社のコンサルタントとともに変革のシナリオを描き、プロジェクトを成功に導く『戦略的パートナー』としての役割を期待します。
＜プロジェクト体制＞
iQUAVISのSI開発業務として、セールスやカスタマイズ開発案件(要件定義～リリース・保守)を一貫して行っています。
中小規模の案件を並行して遂行することが多いため、様々な顧客に関われることも魅力です。
まずはPM補佐またはリーダーとして既存プロジェクトにご参加いただき、半年～1年後を目安にPMとして3～5名規模のチームを率いてご活躍いただくことを期待しています。
◇プロジェクトにおける開発環境・要素技術◇
・React
・.NET Framework
・SQL Server
・Azure
・HTTP/HTTPS
＜共に働く仲間＞
iQUAVISのSI開発グループは現在7名であり、半数がキャリア採用です。少数精鋭の組織だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、チーム内のコミュニケーションも活発です。また、製造業出身で現場を知り尽くした業務のプロが所属するコンサルタントグループや、同じ部内で距離の近い製品開発グループとも盛んに協業しており、SIの枠を超えた最適解を追求できる環境があります。
◇製造業への熱意や専門性を活かせる環境です◇
現在、チームには製造業未経験からスタートしたメンバーも在籍しています。「日本のものづくりを支えたい」「製造業の課題解決に挑戦したい」という興味や共感をお持ちの方であれば、業界未経験の方も大歓迎です。 一方で、製造業での経験をお持ちの方（業務知識や開発経験がある方）には、その高度な専門性を存分に発揮し、プロジェクトを牽引するポジションでの活躍を期待しています。それぞれの強みを活かし、切磋琢磨できる仲間をお待ちしています。
＜働き方＞
お客様先に訪問することもありますが、基本的にはオンライン会議やteamsチャットでフラットなコミュニケーションをとりながら、プロジェクトを進めております。
平均残業時間は月30時間程度(所定労働時間：7時間)。現在は週3～4日のリモートワークを導入しており、生産性とプライベートの両立が可能です。
製造業のグローバル競争が激化する中、世界市場で勝ち抜く競争力を持った製品を生み出すためには、目標達成に向けた精度の高い技術シナリオを構築することが重要です。
製造業の製品開発におけるありたき姿を顧客とともに描き、それを実現するためのデータの利活用、DX推進をさらに強化するために、自社パッケージ製品の「iQUAVIS(アイクアビス)」を通じて、技術・業務・判断の見える化により、バリューチェーン全体を通じたデジタルファーストなビジネス改革を支援していきます。
◇iQUAVIS(アイクアビス)の強み・選ばれる理由◇
・製造業の現場課題をきっかけとして生み出された内製ツールで、200社、13万ユーザー以上に導入されている実績ある自社開発のソリューションです。
・製品開発、セールス、導入支援、SI開発、保守サポート等を一気通貫で提供しており、顧客の状況に応じ、柔軟、かつスピード感をもって対応することができます。
・APIによる様々なツールチェーンが実現でき、業務に不可欠な基幹システムとしてご利用いただいています。
●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・最上流から携わる真の課題解決
自社のコンサルタントとともに、誰もが知る大手・有名企業のマネジメント層と直接対話。表面的な要件定義にとどまらず、ビジネスの根幹に触れる「あるべき姿」からの提案・設計が可能です。
・日本の中核産業を支える圧倒的なインパクト
世界有数の製造業、そして日本を代表するグローバル企業に対し、プライムベンダーとして伴走します。数百〜数千ユーザーが日々利用する業務基幹システムの導入を通じて、顧客の競争力を最大化させる。「自社の製品（iQUAVIS）がこれほどまでに世界のトップ企業で使われ、役に立っている」という社会に貢献している実感をダイレクトに得られます。
・ものづくりの裏側を知り、共に進化させる面白さ
世界中で愛される有名な製品が、どのようなプロセスを経て世に出るのか、その舞台裏を業務を通じて深く知ることができます。「この製品が世に出るために、我々のシステムが役立っている」と実感しながら、顧客と一体となって製品やビジネスを進化させていく唯一無二の面白さがあります。
・先進技術を柔軟に取り込むチャレンジ文化
自社製品の開発に携わる面白さだけに留まりません。当部署には、先進的な技術を柔軟に取り入れる文化が根づいています。例えば、自分たちの開発・業務プロセスそのものに生成AIを活用して効率化を図るだけでなく、提供する製品（iQUAVIS）そのものへAI機能を実装していく取り組みなど、常にトレンドの最先端に触れながら、技術的好奇心を満たせる環境があります。
●職務内容
＜期待役割＞
日本の製造業が直面する『開発プロセスの分断』と『ベテランの知見喪失』いう根深い課題。
私たちは自社開発の独自ソリューション『iQUAVIS』で、この課題に正面から挑みます。
単なる工程管理を行うPM/PLではなく、『iQUAVIS』の独自性を活かして、顧客のマネジメント層や自社のコンサルタントとともに変革のシナリオを描き、プロジェクトを成功に導く『戦略的パートナー』としての役割を期待します。
＜プロジェクト体制＞
iQUAVISのSI開発業務として、セールスやカスタマイズ開発案件(要件定義～リリース・保守)を一貫して行っています。
中小規模の案件を並行して遂行することが多いため、様々な顧客に関われることも魅力です。
まずはPM補佐またはリーダーとして既存プロジェクトにご参加いただき、半年～1年後を目安にPMとして3～5名規模のチームを率いてご活躍いただくことを期待しています。
◇プロジェクトにおける開発環境・要素技術◇
・React
・.NET Framework
・SQL Server
・Azure
・HTTP/HTTPS
＜共に働く仲間＞
iQUAVISのSI開発グループは現在7名であり、半数がキャリア採用です。少数精鋭の組織だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、チーム内のコミュニケーションも活発です。また、製造業出身で現場を知り尽くした業務のプロが所属するコンサルタントグループや、同じ部内で距離の近い製品開発グループとも盛んに協業しており、SIの枠を超えた最適解を追求できる環境があります。
◇製造業への熱意や専門性を活かせる環境です◇
現在、チームには製造業未経験からスタートしたメンバーも在籍しています。「日本のものづくりを支えたい」「製造業の課題解決に挑戦したい」という興味や共感をお持ちの方であれば、業界未経験の方も大歓迎です。 一方で、製造業での経験をお持ちの方（業務知識や開発経験がある方）には、その高度な専門性を存分に発揮し、プロジェクトを牽引するポジションでの活躍を期待しています。それぞれの強みを活かし、切磋琢磨できる仲間をお待ちしています。
＜働き方＞
お客様先に訪問することもありますが、基本的にはオンライン会議やteamsチャットでフラットなコミュニケーションをとりながら、プロジェクトを進めております。
平均残業時間は月30時間程度(所定労働時間：7時間)。現在は週3～4日のリモートワークを導入しており、生産性とプライベートの両立が可能です。
求める経験 / スキル
■下記の経験、スキルを有する方
システム開発プロジェクトにおいて、プロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダーとして下記のご経験がある方
①顧客折衝の経験
②要件定義、基本設計、DB論理設計、実装の各工程の経験
■歓迎する経験・スキル
・製造業向けのシステム導入または開発の経験
・.NET, C#, Javaなどを用いた開発経験
・アプリケーションアーキテクチャ設計・実装経験
・パブリッククラウドのアーキテクチャ設計・構築経験
・パフォーマンスとスケーラビリティ、セキュリティを考慮した設計・開発経験
・PMP資格保有、各種パブリッククラウド資格保有、各種情報処理技術者資格保有
システム開発プロジェクトにおいて、プロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダーとして下記のご経験がある方
①顧客折衝の経験
②要件定義、基本設計、DB論理設計、実装の各工程の経験
■歓迎する経験・スキル
・製造業向けのシステム導入または開発の経験
・.NET, C#, Javaなどを用いた開発経験
・アプリケーションアーキテクチャ設計・実装経験
・パブリッククラウドのアーキテクチャ設計・構築経験
・パフォーマンスとスケーラビリティ、セキュリティを考慮した設計・開発経験
・PMP資格保有、各種パブリッククラウド資格保有、各種情報処理技術者資格保有
従業員数
4,618名
（2025年12月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
890 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
4,618名
（2025年12月末現在）
仕事内容
本ポジションでは、セキュリティを中心にお客様に対する提案業務及び技術支援を担当いただきます。主に自社製品「セキュアインサイトマップ」を扱う中で課題抽出、対策立案、対策導入、運用、活用など様々なフェーズで活躍いただきます。
【具体的な職務内容】
・お客様のセキュリティ課題や事業課題のヒアリング、分析
・セキュリティ成熟度評価および改善計画（ロードマップ）の策定
・セキュリティ対策の優先順位付けと実行計画の提案
・経営層から情報システム部門までを対象とした提案活動
・最新脅威や市場動向の調査、ナレッジ発信
営業担当とともにお客様との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、お客様のセキュリティ課題を解決します。案件によっては、受注後の設計・構築・運用まで関わる機会もあり、技術だけでなく幅広いビジネススキルが獲得できます。
◤セキュアインサイトマップについて◢
企業のセキュリティ戦略立案を支援する自社製品です。
「すべてのセキュリティ組織を勇気づける」をミッションに、単なる製品提案ではなく、お客様の事業戦略や経営課題を理解し、あるべきセキュリティの姿を描き、実現まで伴走することが私たちの役割です。
★本ポジションの魅力
・経営層から現場担当者まで幅広い顧客と関われる
・特定メーカーに依存せず最適なセキュリティ戦略を提案できる
・上流の課題整理から実装まで一気通貫で支援できる
・クラウド、ネットワーク、エンドポイント、AIなど幅広い技術領域に携われる
・成長中サービスの立ち上げフェーズに関われる
★働き方
・在宅勤務の頻度：週1回程度出社いただきます。
・出張の有無：あり（国内・海外）
【具体的な職務内容】
・お客様のセキュリティ課題や事業課題のヒアリング、分析
・セキュリティ成熟度評価および改善計画（ロードマップ）の策定
・セキュリティ対策の優先順位付けと実行計画の提案
・経営層から情報システム部門までを対象とした提案活動
・最新脅威や市場動向の調査、ナレッジ発信
営業担当とともにお客様との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、お客様のセキュリティ課題を解決します。案件によっては、受注後の設計・構築・運用まで関わる機会もあり、技術だけでなく幅広いビジネススキルが獲得できます。
◤セキュアインサイトマップについて◢
企業のセキュリティ戦略立案を支援する自社製品です。
「すべてのセキュリティ組織を勇気づける」をミッションに、単なる製品提案ではなく、お客様の事業戦略や経営課題を理解し、あるべきセキュリティの姿を描き、実現まで伴走することが私たちの役割です。
★本ポジションの魅力
・経営層から現場担当者まで幅広い顧客と関われる
・特定メーカーに依存せず最適なセキュリティ戦略を提案できる
・上流の課題整理から実装まで一気通貫で支援できる
・クラウド、ネットワーク、エンドポイント、AIなど幅広い技術領域に携われる
・成長中サービスの立ち上げフェーズに関われる
★働き方
・在宅勤務の頻度：週1回程度出社いただきます。
・出張の有無：あり（国内・海外）
求める経験 / スキル
【必須要件】
・セキュリティ、ネットワーク、クラウドのいずれかに関する業務経験
・学歴：高専卒以上 ※学部不問（上記業務経験なしの場合は、理系出身必須）
【歓迎要件】
・提案、設計構築、プロマネ等のSE業務経験
・顧客折衝経験
・IT戦略、セキュリティ戦略、システム化計画等の策定経験（情報システム部門でのご経験も可）
・顧客課題の整理やロードマップ作成経験
・経営層または部門責任者向けの提案経験
・セキュリティアセスメントやリスク評価の経験
・プロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダー経験
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA等の資格保有
・コンサルティング業務経験
・生成AIやデータ分析を活用した業務改善経験
●求める人物像
・お客様の課題解決に喜びを感じる方
・新しい技術や知識の習得を楽しめる方
・セキュリティを技術だけでなく事業視点で考えたい方
・チームで協力しながら価値を創出したい方
・前例のないことにも前向きに挑戦できる方
・セキュリティ、ネットワーク、クラウドのいずれかに関する業務経験
・学歴：高専卒以上 ※学部不問（上記業務経験なしの場合は、理系出身必須）
【歓迎要件】
・提案、設計構築、プロマネ等のSE業務経験
・顧客折衝経験
・IT戦略、セキュリティ戦略、システム化計画等の策定経験（情報システム部門でのご経験も可）
・顧客課題の整理やロードマップ作成経験
・経営層または部門責任者向けの提案経験
・セキュリティアセスメントやリスク評価の経験
・プロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダー経験
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA等の資格保有
・コンサルティング業務経験
・生成AIやデータ分析を活用した業務改善経験
●求める人物像
・お客様の課題解決に喜びを感じる方
・新しい技術や知識の習得を楽しめる方
・セキュリティを技術だけでなく事業視点で考えたい方
・チームで協力しながら価値を創出したい方
・前例のないことにも前向きに挑戦できる方
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
株式会社大創産業
仕事内容
■部署紹介、ミッション
中長期で目指す今後の会社の成長に向け、情報システム部門の役割は重要度を増してきました。
海外システムの整備、国内各部門におけるシステム分野の課題を総合的に担当していただきます。
下記記載の複数ポジションで幅広く人材の募集を実施しております。
皆様のご経験や得意分野、今後の希望キャリアを伺った上で、担当業務をご相談させいただきます。
【ポジション･業務内容 例】
①商品供給システムエンジニア
・大創産業のサプライチェーンを支える業務部門の抱える課題に対し、システム化による改善を実現します。
・主な領域として、商品企画、発注、輸出入、物流、等の領域があります。いずれもグローバルが対象となります。
・社内の業務部門と要件定義を行いますので、ITだけではなく、業務知識も必要となりますが、入社後に知識習得して頂きます。
②プロジェクトリーダー候補
・大創産業のサプライチェーンを支える業務部門の抱える課題に対し、システム化による改善を実現します。
・主な領域として、会計、人事、ワークフロー、BI、POS、WMS、などがあり、個別にご担当いただきます。領域によってはグローバルが対象のものと日本が対象のものがあります。
・業務部門とITベンダーとの橋渡しやスムーズなコミュニケーション等を期待しています。
・ステークホルダーとの調整なども担当いただきます。
③インフラエンジニア
・日本国内のグループ全社のインフラの構築／管理をご担当頂きます。
・主な領域としては、ネットワーク、サーバ、セキュリティ、AWS、があります。領域毎に個別にご担当頂くことを想定しています。
・自社で構築する領域もありますので、方針決定から構築、運用をしていただくことを期待しています。
④インフラマネジャー候補
・グローバルのインフラの管理、方針決定、インフラエンジニアのマネジメントをご担当いただきます。
・海外については方針決定、統制いただくことを期待しています。
・インフラ全領域の基本的な知識があり、施策の判断していただくことを期待しています。
⑤オペレーションマネジャー候補
・グローバルでのインフラ、アプリの運用、監視のマネジメントをご担当いただきます。
・日本向けには、ヘルプデスク、キッティング等もマネジメント頂くことを期待しています。
・海外に対しては、グローバルで展開しているシステムの運用・監視はご担当範囲ですが、各国で対応するシステムは方針決定、統制をご担当範囲としています。
・新システム導入の際には、本番稼働可不可のご判断を頂くなども期待しています
中長期で目指す今後の会社の成長に向け、情報システム部門の役割は重要度を増してきました。
海外システムの整備、国内各部門におけるシステム分野の課題を総合的に担当していただきます。
下記記載の複数ポジションで幅広く人材の募集を実施しております。
皆様のご経験や得意分野、今後の希望キャリアを伺った上で、担当業務をご相談させいただきます。
【ポジション･業務内容 例】
①商品供給システムエンジニア
・大創産業のサプライチェーンを支える業務部門の抱える課題に対し、システム化による改善を実現します。
・主な領域として、商品企画、発注、輸出入、物流、等の領域があります。いずれもグローバルが対象となります。
・社内の業務部門と要件定義を行いますので、ITだけではなく、業務知識も必要となりますが、入社後に知識習得して頂きます。
②プロジェクトリーダー候補
・大創産業のサプライチェーンを支える業務部門の抱える課題に対し、システム化による改善を実現します。
・主な領域として、会計、人事、ワークフロー、BI、POS、WMS、などがあり、個別にご担当いただきます。領域によってはグローバルが対象のものと日本が対象のものがあります。
・業務部門とITベンダーとの橋渡しやスムーズなコミュニケーション等を期待しています。
・ステークホルダーとの調整なども担当いただきます。
③インフラエンジニア
・日本国内のグループ全社のインフラの構築／管理をご担当頂きます。
・主な領域としては、ネットワーク、サーバ、セキュリティ、AWS、があります。領域毎に個別にご担当頂くことを想定しています。
・自社で構築する領域もありますので、方針決定から構築、運用をしていただくことを期待しています。
④インフラマネジャー候補
・グローバルのインフラの管理、方針決定、インフラエンジニアのマネジメントをご担当いただきます。
・海外については方針決定、統制いただくことを期待しています。
・インフラ全領域の基本的な知識があり、施策の判断していただくことを期待しています。
⑤オペレーションマネジャー候補
・グローバルでのインフラ、アプリの運用、監視のマネジメントをご担当いただきます。
・日本向けには、ヘルプデスク、キッティング等もマネジメント頂くことを期待しています。
・海外に対しては、グローバルで展開しているシステムの運用・監視はご担当範囲ですが、各国で対応するシステムは方針決定、統制をご担当範囲としています。
・新システム導入の際には、本番稼働可不可のご判断を頂くなども期待しています
求める経験 / スキル
■応募資格
以下があれば尚可
・流通／小売業の事業会社におけるシステム開発経験
・サプライチェーンシステムに関わるシステム開発経験
・BtoCサービスの企画・開発・運用
・オープン系技術全般の知識
・クラウドサービスの知識
・システム保守運用の実務経験
以下があれば尚可
・流通／小売業の事業会社におけるシステム開発経験
・サプライチェーンシステムに関わるシステム開発経験
・BtoCサービスの企画・開発・運用
・オープン系技術全般の知識
・クラウドサービスの知識
・システム保守運用の実務経験
従業員数
745名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
745名
株式会社サーバーワークス
仕事内容
新設された「AI推進課」に参画し、クラウドアーキテクト（AI領域）として生成AIを活用した新規案件の創出から要件ヒアリング、提案・設計をご担当いただきます。
目指すゴールは「サーバーワークスはAIに強い」という市場認知の獲得です。お客様から求められた内容で構築を進めるだけではなく、お客様の業界ドメインや業務プロセスを調査し、AIで価値を創出するための提案を行うことで、お客様のビジネスをAIでリードするビジネスパートナーになることをめざします。
■業務内容
・営業担当と連携した商談初期段階からのヒアリングや提案づくり
・受注したプロジェクトのテックリード
・お客様の業界ドメインや業務プロセスの調査・課題の設定
・生成AI関連技術を用いたソリューションの構築・提案
■案件について
会社としての実績は累計で1480社/27100プロジェクト（※2025年8月末現在）です。
そのうちの90％以上が直接の受注です。⼆次請け・三次請けといった構造を取っておらず、⾃社でヒアリング〜設計・構築〜納品後の運⽤までをサポートしています。 お客様の業界は製造業・⼩売業・⾦融業など幅広く、企業規模も⼤規模から中⼩規模の企業様まで様々です。当部署では既存顧客へのクロスセル・アップセルを中心に、業務・業界に特化した生成AI案件を強力に推進します。
・規模感
小規模では2～3名程度でプロジェクトを担当していただき、大規模なものになれば外部含めて30名ほどのステークホルダーと関わる場合もあります。
目指すゴールは「サーバーワークスはAIに強い」という市場認知の獲得です。お客様から求められた内容で構築を進めるだけではなく、お客様の業界ドメインや業務プロセスを調査し、AIで価値を創出するための提案を行うことで、お客様のビジネスをAIでリードするビジネスパートナーになることをめざします。
■業務内容
・営業担当と連携した商談初期段階からのヒアリングや提案づくり
・受注したプロジェクトのテックリード
・お客様の業界ドメインや業務プロセスの調査・課題の設定
・生成AI関連技術を用いたソリューションの構築・提案
■案件について
会社としての実績は累計で1480社/27100プロジェクト（※2025年8月末現在）です。
そのうちの90％以上が直接の受注です。⼆次請け・三次請けといった構造を取っておらず、⾃社でヒアリング〜設計・構築〜納品後の運⽤までをサポートしています。 お客様の業界は製造業・⼩売業・⾦融業など幅広く、企業規模も⼤規模から中⼩規模の企業様まで様々です。当部署では既存顧客へのクロスセル・アップセルを中心に、業務・業界に特化した生成AI案件を強力に推進します。
・規模感
小規模では2～3名程度でプロジェクトを担当していただき、大規模なものになれば外部含めて30名ほどのステークホルダーと関わる場合もあります。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・オンプレミスまたはクラウド上でのインフラ設計・構築、もしくはアプリケーション開発経験3年以上
・生成AIの案件対応経験
・顧客へ対し、技術をベースとした提案（新しい構成や技術要素）や要件定義の経験
■歓迎スキル
・AWS、Azure、Google Cloudでの生成AIサービス（Amazon Bedrock、Vertex AIなど）、または各種API（OpenAI, Claude等）の利用・開発経験
■求める人物像
・机上で迷うよりもすぐに試行し、結果から学び活かせる方
・「要件を待つ」のではなく、顧客の業務プロセスを理解しようとする姿勢を持ち「ここにAIが使えるのでは」と自ら提案できる方
・お客様の視点に立って行動でき、「AIをどう使って価値を出すか」というビジネス視点を持てる方
・業務内外の知見を、業務改善やブログなどにアウトプットして共有できる方（業界・業務特化のAIユースケースの発信など）
・オンプレミスまたはクラウド上でのインフラ設計・構築、もしくはアプリケーション開発経験3年以上
・生成AIの案件対応経験
・顧客へ対し、技術をベースとした提案（新しい構成や技術要素）や要件定義の経験
■歓迎スキル
・AWS、Azure、Google Cloudでの生成AIサービス（Amazon Bedrock、Vertex AIなど）、または各種API（OpenAI, Claude等）の利用・開発経験
■求める人物像
・机上で迷うよりもすぐに試行し、結果から学び活かせる方
・「要件を待つ」のではなく、顧客の業務プロセスを理解しようとする姿勢を持ち「ここにAIが使えるのでは」と自ら提案できる方
・お客様の視点に立って行動でき、「AIをどう使って価値を出すか」というビジネス視点を持てる方
・業務内外の知見を、業務改善やブログなどにアウトプットして共有できる方（業界・業務特化のAIユースケースの発信など）
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 913 万円
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
仕事内容
＜募集事業＞
キヤノンマーケティングジャパンの大手顧客を担当するMA事業部において、ITソリューションビジネスのソリューションビジネスの構想立案やプリセールスを担う人材を募集します。
MA事業部は大手顧客（Major Account：社員3,000名以上の企業）に対して、業種別（金融、製造、流通、官公庁など）に直販を行う組織です。
＜仕事内容＞
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、解決に貢献する「ITソリューション」の仮説検証・構想立案・プリセールスを行います。
・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合が
あります。
・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・将来のキャリア：ITソリューションのスペシャリストとしてのキャリアを積み、幹部候補となる事を期待します。
キヤノンマーケティングジャパンの大手顧客を担当するMA事業部において、ITソリューションビジネスのソリューションビジネスの構想立案やプリセールスを担う人材を募集します。
MA事業部は大手顧客（Major Account：社員3,000名以上の企業）に対して、業種別（金融、製造、流通、官公庁など）に直販を行う組織です。
＜仕事内容＞
お客さまや業界の課題（社会的課題、経営課題、業務課題）を引き出し、解決に貢献する「ITソリューション」の仮説検証・構想立案・プリセールスを行います。
・出張：担当顧客の拠点など、必要に応じ出張が発生する場合があります。
・休日出勤：基本的に会社営業日がメインとなりますが、顧客対応等により休日出勤が発生する場合が
あります。
・残業：必要に応じ残業が発生する場合があります。
残業のルール：週に2回のノー残業Day、それ以外の日は最大20時まで
・将来のキャリア：ITソリューションのスペシャリストとしてのキャリアを積み、幹部候補となる事を期待します。
求める経験 / スキル
・中堅企業以上の市場に対してITソリューションビジネス提案・導入経験のある方（3年以上の提案経験）
・基礎的なITソリューションに関する知識・経験
・ITソリューション分野における最新技術を積極的に取り入れる意思のある方
・基礎的なITソリューションに関する知識・経験
・ITソリューション分野における最新技術を積極的に取り入れる意思のある方
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
勤務地
複数あり
想定年収
650 万円 ~ 800 万円
従業員数
4,510名
（連結：18,395名 （2024年12月末現在））
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
The Solution Architect plays a crucial role in recommending tailored Infor solutions that align with the customer's business environment, objectives, and effectively address their business challenges and opportunities. They possess a deep understanding of the customer's business drivers and existing IT landscape. The Solution Architect ensures the feasibility of the proposed solution and presents a roadmap for its implementation.
Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).
Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).
求める経験 / スキル
Basic Qualifications:
Experience in enterprise solution architecture, ideally within SaaS, ERP, or industry-specific platforms.
Experience as a solution architect in one or more of Infor’s core industries (e.g., Manufacturing, Healthcare, Public Sector, Hospitality, Distribution).
Experience architecting large-scale, multi-tiered cloud solutions in hybrid and multi-cloud environments.
Experience of modern architectural principles including API integration, microservices, data lakes, and DevOps pipelines.
Experience influencing senior executives, both internally and externally.
Presentation experience; able to distil technical content for a non-technical audience.
Experience working for a global, matrix organisation.
・出張対応： 業務の30％以上の出張に対応可能であること。プロジェクトのフェーズにより、50％以上になることもございます。
・勤務地： 東京、大阪、名古屋近辺
・業務の30％以上の出張に対応可能であれば、エリアの居住について柔軟に相談可能です。
Experience in enterprise solution architecture, ideally within SaaS, ERP, or industry-specific platforms.
Experience as a solution architect in one or more of Infor’s core industries (e.g., Manufacturing, Healthcare, Public Sector, Hospitality, Distribution).
Experience architecting large-scale, multi-tiered cloud solutions in hybrid and multi-cloud environments.
Experience of modern architectural principles including API integration, microservices, data lakes, and DevOps pipelines.
Experience influencing senior executives, both internally and externally.
Presentation experience; able to distil technical content for a non-technical audience.
Experience working for a global, matrix organisation.
・出張対応： 業務の30％以上の出張に対応可能であること。プロジェクトのフェーズにより、50％以上になることもございます。
・勤務地： 東京、大阪、名古屋近辺
・業務の30％以上の出張に対応可能であれば、エリアの居住について柔軟に相談可能です。
従業員数
130名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,900 万円
従業員数
130名
レッドハット株式会社
仕事内容
【概要】
Red Hatは、日本企業のレガシーモダナイゼーションを加速させるため、最新のAI駆動型開発（AI-Driven Development）を基盤とした新しいコンサルティング・プラクティスを立ち上げます。
本ポジションは、Red Hatコンサルタントおよび戦略的パートナー企業と連携し、デリバリーにおける技術標準の定義、アーキテクチャの策定、および高度な技術指導を統括するテクニカルリーダー職です。AI技術を開発・移行プロセスに深く統合し、従来のモダナイゼーションを圧倒的に効率化する「技術プラクティス」を構築・推進することがミッションです。
【主な職務内容】
■ 技術プラクティスの定義とエンジニアリング標準化
・最新のAI駆動開発ツールを組み込んだ、モダナイゼーション専用の技術パイプラインおよび標準デリバリープラクティスの策定。
・レガシー資産（COBOL、Java等）からモダンアーキテクチャ（クラウドネイティブ、マイクロサービス）への移行における技術整合性の確保とガイドライン作成。
■ パートナーへの技術イネーブルメントと実践的指導
・定義した技術プラクティスを、Red Hatコンサルタントおよび戦略パートナーのエンジニアに対して伝承。
・ハンズオン、プロトタイピング、技術デモを通じた高度なスキルトランスファーの実施。
・最新のAI技術トレンドを実案件に適用するためのトレーニングプログラムの企画。
■ 技術ガバナンスとクオリティ・アシュアランス
・パートナーが提供するデリバリーの技術的品質を監視し、イネーブルメントの進捗を技術的習熟度の観点から可視化・管理。
・現場のフィードバックに基づき、プラクティスを技術的に継続改善する。
Red Hatは、日本企業のレガシーモダナイゼーションを加速させるため、最新のAI駆動型開発（AI-Driven Development）を基盤とした新しいコンサルティング・プラクティスを立ち上げます。
本ポジションは、Red Hatコンサルタントおよび戦略的パートナー企業と連携し、デリバリーにおける技術標準の定義、アーキテクチャの策定、および高度な技術指導を統括するテクニカルリーダー職です。AI技術を開発・移行プロセスに深く統合し、従来のモダナイゼーションを圧倒的に効率化する「技術プラクティス」を構築・推進することがミッションです。
【主な職務内容】
■ 技術プラクティスの定義とエンジニアリング標準化
・最新のAI駆動開発ツールを組み込んだ、モダナイゼーション専用の技術パイプラインおよび標準デリバリープラクティスの策定。
・レガシー資産（COBOL、Java等）からモダンアーキテクチャ（クラウドネイティブ、マイクロサービス）への移行における技術整合性の確保とガイドライン作成。
■ パートナーへの技術イネーブルメントと実践的指導
・定義した技術プラクティスを、Red Hatコンサルタントおよび戦略パートナーのエンジニアに対して伝承。
・ハンズオン、プロトタイピング、技術デモを通じた高度なスキルトランスファーの実施。
・最新のAI技術トレンドを実案件に適用するためのトレーニングプログラムの企画。
■ 技術ガバナンスとクオリティ・アシュアランス
・パートナーが提供するデリバリーの技術的品質を監視し、イネーブルメントの進捗を技術的習熟度の観点から可視化・管理。
・現場のフィードバックに基づき、プラクティスを技術的に継続改善する。
求める経験 / スキル
【必須】
・基幹系システム開発：20年以上。大規模な基幹システムの設計・実装経験があり、ミッションクリティカルな要件を深く理解していること。
・モダナイゼーション：5年以上。リプラットフォーム、リファクタリング、リアーキテクト案件のリード経験。特にクラウド移行の技術課題に精通していること。
・AI駆動型開発：3年以上。開発プロセスへのAI導入、自動化の実践経験。プロンプトエンジニアリングやAIによるコード生成・テストの知見。
・クラウドネイティブ：最新のソフトウェア開発・運用プロセス（Cloud Native, DevOps等）に関する深い理解。
・技術トレンドの理解：最新のAI技術トレンドの深い理解。生成AI、LLMのエンタープライズ適用における技術的制約と可能性を、実装レベルで理解していること。
【期待する人物像】
・コラボレーション力：複数のコンサルタントと連携してコラボレーティブなアプローチで職務を推進できる力。
・顧客視点：常にお客様のビジネス価値を第一に考え、技術的な解決策がどのように課題解決や成果に繋がるかを追求する姿勢。
・奉仕/サポート：Red Hatコンサルタントや戦略パートナーの成功を支えるため、自らの専門知識を惜しみなく共有し、チーム全体を成功へ導く献身的なマインド。
・成長マインドセット：日進月歩のAI技術やモダンアーキテクチャに対し、飽くなき好奇心を持って学び続け、自己および組織の変革を楽しめる能力。
・オープンな考え方：オープンソースの理念に基づき、多様な意見や新しいアプローチを柔軟に取り入れ、透明性の高いコラボレーションを通じて最善の解を導き出す思考。
・基幹系システム開発：20年以上。大規模な基幹システムの設計・実装経験があり、ミッションクリティカルな要件を深く理解していること。
・モダナイゼーション：5年以上。リプラットフォーム、リファクタリング、リアーキテクト案件のリード経験。特にクラウド移行の技術課題に精通していること。
・AI駆動型開発：3年以上。開発プロセスへのAI導入、自動化の実践経験。プロンプトエンジニアリングやAIによるコード生成・テストの知見。
・クラウドネイティブ：最新のソフトウェア開発・運用プロセス（Cloud Native, DevOps等）に関する深い理解。
・技術トレンドの理解：最新のAI技術トレンドの深い理解。生成AI、LLMのエンタープライズ適用における技術的制約と可能性を、実装レベルで理解していること。
【期待する人物像】
・コラボレーション力：複数のコンサルタントと連携してコラボレーティブなアプローチで職務を推進できる力。
・顧客視点：常にお客様のビジネス価値を第一に考え、技術的な解決策がどのように課題解決や成果に繋がるかを追求する姿勢。
・奉仕/サポート：Red Hatコンサルタントや戦略パートナーの成功を支えるため、自らの専門知識を惜しみなく共有し、チーム全体を成功へ導く献身的なマインド。
・成長マインドセット：日進月歩のAI技術やモダンアーキテクチャに対し、飽くなき好奇心を持って学び続け、自己および組織の変革を楽しめる能力。
・オープンな考え方：オープンソースの理念に基づき、多様な意見や新しいアプローチを柔軟に取り入れ、透明性の高いコラボレーションを通じて最善の解を導き出す思考。
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
1,380 万円 ~ 1,610 万円
従業員数
（非公開）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【担当いただきたい業務内容】
高度AI（生成AI、最適化、次のAI技術）をコアとしたソリューションの企画、提案をリードしていくエンジニアポジションです。
自社ITソリューションの企画・検証、及びお客様への提案や受託したプロジェクトでの分析支援を担当していただきます。
【業務内容例】
(1) 企画、開発面
・高度AIを活用したビジネスユースケースの作成、及びサービス、ソリューション企画・検証
・サービスのフィードバック分析を通じた、新たな課題の洗い出し及び改善の提案
(2) 提案面
・クライアントとの打ち合わせ、ニーズ整理
・クライアントの課題を解決するための調査および提案活動
(3) プロジェクト面
・生成AI技術を用いて、お客様の課題を深掘りし、お客様業務、ビジネスに即した形として提供。
・ベンダーとの共同プロジェクト推進
【募集部署の概要・ミッション】
AI・先端技術部は、伊藤忠テクノソリューションズ株式会社のAI専門組織で、あらゆる業界・業種のお客様向けにAI技術を用い、課題解決及び新規ビジネス創造のための支援をしております。お客様との共同プロジェクト実施、ソリューション開発、データ分析業務などが主な支援内容となります。
【このポジションの魅力】
・顧客向けサービスのみならず自社サービス企画等もできる
・顧客への技術アドバイザリーからシステム実装まで関われる
・先端技術領域の知識習得、その技術を用いた実装検証に積極的に携われる
【組織構成・雰囲気】
配属予定部署は22名で構成されております。
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層は20代～30代が多く、50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。中途社員は、コンサルや製造業、IT業界出身の方たちが活躍しております。社員同士での勉強会や最新技術のリサーチ発表など情報共有やスキルアップを図っています。
出社とテレワークを併用したハイブリッドワークを実施しています。ご都合に合わせた柔軟な働き方が出来る環境です。
高度AI（生成AI、最適化、次のAI技術）をコアとしたソリューションの企画、提案をリードしていくエンジニアポジションです。
自社ITソリューションの企画・検証、及びお客様への提案や受託したプロジェクトでの分析支援を担当していただきます。
【業務内容例】
(1) 企画、開発面
・高度AIを活用したビジネスユースケースの作成、及びサービス、ソリューション企画・検証
・サービスのフィードバック分析を通じた、新たな課題の洗い出し及び改善の提案
(2) 提案面
・クライアントとの打ち合わせ、ニーズ整理
・クライアントの課題を解決するための調査および提案活動
(3) プロジェクト面
・生成AI技術を用いて、お客様の課題を深掘りし、お客様業務、ビジネスに即した形として提供。
・ベンダーとの共同プロジェクト推進
【募集部署の概要・ミッション】
AI・先端技術部は、伊藤忠テクノソリューションズ株式会社のAI専門組織で、あらゆる業界・業種のお客様向けにAI技術を用い、課題解決及び新規ビジネス創造のための支援をしております。お客様との共同プロジェクト実施、ソリューション開発、データ分析業務などが主な支援内容となります。
【このポジションの魅力】
・顧客向けサービスのみならず自社サービス企画等もできる
・顧客への技術アドバイザリーからシステム実装まで関われる
・先端技術領域の知識習得、その技術を用いた実装検証に積極的に携われる
【組織構成・雰囲気】
配属予定部署は22名で構成されております。
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層は20代～30代が多く、50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。中途社員は、コンサルや製造業、IT業界出身の方たちが活躍しております。社員同士での勉強会や最新技術のリサーチ発表など情報共有やスキルアップを図っています。
出社とテレワークを併用したハイブリッドワークを実施しています。ご都合に合わせた柔軟な働き方が出来る環境です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・生成AIに代表される最新の技術やトレンドをビジネスの場面で活かしていきたいという”挑戦”への熱い思いがある
・お客様、社内、協力会社らとコミュニ―ケーションをとることができる。他者の意見も取り入れてチームを牽引することができる。
・機械学習、AI、数理最適化、生成AIに関する基本的な知識、もしくは学習意欲がある
・言語を問わず、プログラミングに触れたことがある、もしくは学習意欲がある
【歓迎（WANT）】
・企画経験
〔例〕ソリューション・サービス企画、モックアップの作成、検証サービスをリリースしフィードバックサイクルを回した経験 など
・マネジメント経験
〔例〕数名以上でのプロジェクトマネージャやリーダーなどの経験（AI関連のプロジェクトだとなお望ましい）、など
・専門的知識
〔例〕機械学習、深層学習、生成AI、統計学、データサイエンス、数理工学、数理科学、計算科学、量子科学 など
・開発経験（個人開発可）
〔例〕
機械学習フレームワークを用いたAI開発経験
最適化ソルバー（Gurobi, PuLP等）を用いた開発経験
AWS等のクラウドを用いた開発経験
プロダクト開発やアジャイル開発
など
・発表経験
〔例〕専門的知識に関するブログ記事、論文、学会発表 など
・生成AIに代表される最新の技術やトレンドをビジネスの場面で活かしていきたいという”挑戦”への熱い思いがある
・お客様、社内、協力会社らとコミュニ―ケーションをとることができる。他者の意見も取り入れてチームを牽引することができる。
・機械学習、AI、数理最適化、生成AIに関する基本的な知識、もしくは学習意欲がある
・言語を問わず、プログラミングに触れたことがある、もしくは学習意欲がある
【歓迎（WANT）】
・企画経験
〔例〕ソリューション・サービス企画、モックアップの作成、検証サービスをリリースしフィードバックサイクルを回した経験 など
・マネジメント経験
〔例〕数名以上でのプロジェクトマネージャやリーダーなどの経験（AI関連のプロジェクトだとなお望ましい）、など
・専門的知識
〔例〕機械学習、深層学習、生成AI、統計学、データサイエンス、数理工学、数理科学、計算科学、量子科学 など
・開発経験（個人開発可）
〔例〕
機械学習フレームワークを用いたAI開発経験
最適化ソルバー（Gurobi, PuLP等）を用いた開発経験
AWS等のクラウドを用いた開発経験
プロダクト開発やアジャイル開発
など
・発表経験
〔例〕専門的知識に関するブログ記事、論文、学会発表 など
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
secondz digital株式会社
仕事内容
■ポジション概要
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。
本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、
- 「収益の作り方（モデル）」を設計し
- 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
- 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
- “使われ続ける状態”まで定着させる
という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。
■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、
- 収益構造（経営）
- 意思決定（データ）
- 実行（現場オペレーション）
を、AI前提の経営システムとして再設計します。
つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。
■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：
- AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
- 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
- CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
- データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
- 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない
■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）
- 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
- RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
- 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）
② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働
- AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
- PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
- データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化
③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）
- 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
- RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
- 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施
④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）
- 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
- 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
- エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化
■ご支援事例
- 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
- 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
- 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
- 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
- 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援
■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。
- AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
- 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
- 専門性と成果で評価されるカルチャー
- BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
- ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
- 自律的で自由な働き方
- リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。
本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、
- 「収益の作り方（モデル）」を設計し
- 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
- 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
- “使われ続ける状態”まで定着させる
という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。
■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、
- 収益構造（経営）
- 意思決定（データ）
- 実行（現場オペレーション）
を、AI前提の経営システムとして再設計します。
つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。
■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：
- AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
- 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
- CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
- データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
- 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない
■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）
- 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
- RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
- 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）
② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働
- AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
- PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
- データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化
③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）
- 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
- RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
- 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施
④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）
- 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
- 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
- エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化
■ご支援事例
- 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
- 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
- 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
- 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
- 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援
■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。
- AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
- 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
- 専門性と成果で評価されるカルチャー
- BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
- ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
- 自律的で自由な働き方
- リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
- コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
- 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
- クライアント折衝力／ファシリテーション能力
- SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験
■歓迎スキル：
- AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
- LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
- スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
- 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）
■求める人物像
‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方
- 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
- AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
- 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方
- コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
- 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
- クライアント折衝力／ファシリテーション能力
- SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験
■歓迎スキル：
- AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
- LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
- スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
- 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）
■求める人物像
‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方
- 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
- AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
- 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方
従業員数
25名
（2026年）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
25名
（2026年）
華為技術日本株式会社
仕事内容
通信キャリア、ICT市場向け電源ファシリティ製品 (整流器、UPS、蓄電池、制御管理等)、関連ソリューションの構築、及びお客様への提案活動のお仕事を行います。
・マネージャーとともにお客様とコミュニケーションを取り、競争力のある製品ソリューションを構築します。
・ 開発部門、パートナー企業とコミュニケーションを取り、技術仕様書/マニュアルの作成、お客様、施工会社様へのトレーニング、並びにPOCテストを実施します。
・マーケティング＆営業活動を通じ、業界トレンドや技術標準を理解し、製品や機能の開発、ソリューションの最適化、競争力の持続的向上のための推進を行います。
・マネージャーとともにお客様とコミュニケーションを取り、競争力のある製品ソリューションを構築します。
・ 開発部門、パートナー企業とコミュニケーションを取り、技術仕様書/マニュアルの作成、お客様、施工会社様へのトレーニング、並びにPOCテストを実施します。
・マーケティング＆営業活動を通じ、業界トレンドや技術標準を理解し、製品や機能の開発、ソリューションの最適化、競争力の持続的向上のための推進を行います。
求める経験 / スキル
・ 電源製品ソリューション分野の実務経験、または豊富な知識を持つ方
・優れたコミュニケーション能力、自己学習能力の高い方
・パワーエレクトロニクス専攻の方、電気工事士、電験三種、または関連電気工資格者は優遇
・優れたコミュニケーション能力、自己学習能力の高い方
・パワーエレクトロニクス専攻の方、電気工事士、電験三種、または関連電気工資格者は優遇
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,223名
（2025年3月現在）
株式会社インサイトテクノロジー
仕事内容
国内屈指のDB技術力を誇る当社において、物理/クラウド環境を問わないデータ連携ソリューションの提案支援をお任せします。
具体的には、BCP対策・DR（災害復旧）を実現する「Dbvisit Standby」や、
リアルタイムなデータ統合を実現する「Qlik Replicate」、
およびBIプラットフォームの導入検討フェーズにおける技術コンサルティングを担当していただきます。
▼具体的な業務詳細
・技術提案・デモンストレーション: 営業担当と同行し、顧客の課題に対する製品構成の提案、デモの実施。
・PoC（導入前検証）の実施: 顧客環境やサンプルデータを用いた検証作業、レポート作成。
・セミナー・イベント登壇: 技術者向けセミナーやカンファレンスでの製品プレゼンテーション。
・技術支援: 導入検討時のQA対応や、海外メーカー（Dbvisit社、Qlik社）との技術的なコミュニケーション。
【このポジションの魅力】
・「DBのプロ」が集まる環境: 弊社は日本でも有数のDB技術集団です。スペシャリストに囲まれ、深い技術習得が可能です。
・裁量の大きさ: 単なる「製品説明」に留まらず、顧客のインフラ構成そのものに深く切り込んだ提案が推奨される文化です。
具体的には、BCP対策・DR（災害復旧）を実現する「Dbvisit Standby」や、
リアルタイムなデータ統合を実現する「Qlik Replicate」、
およびBIプラットフォームの導入検討フェーズにおける技術コンサルティングを担当していただきます。
▼具体的な業務詳細
・技術提案・デモンストレーション: 営業担当と同行し、顧客の課題に対する製品構成の提案、デモの実施。
・PoC（導入前検証）の実施: 顧客環境やサンプルデータを用いた検証作業、レポート作成。
・セミナー・イベント登壇: 技術者向けセミナーやカンファレンスでの製品プレゼンテーション。
・技術支援: 導入検討時のQA対応や、海外メーカー（Dbvisit社、Qlik社）との技術的なコミュニケーション。
【このポジションの魅力】
・「DBのプロ」が集まる環境: 弊社は日本でも有数のDB技術集団です。スペシャリストに囲まれ、深い技術習得が可能です。
・裁量の大きさ: 単なる「製品説明」に留まらず、顧客のインフラ構成そのものに深く切り込んだ提案が推奨される文化です。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
・RDBMS（Oracle, SQL Server, MySQL, PostgreSQLのいずれか）の構築or提案経験
・顧客の課題をヒアリングし、論理的に解決策を提示できるコミュニケーション能力
【歓迎スキル・経験】
・Dbvisit、Qlik、GoldenGate等のデータ連携（CDC）ツールの使用経験
・AWS / Azure / Google Cloud などのクラウドインフラ知識
・読み書きレベルの英語力（海外メーカーのドキュメント読解やメールのやり取り）
・BIツール（Qlik Sense, Tableau, Power BI等）の構築・提案経験
【求める人物像】
・新しい技術や製品に対して好奇心が強く、自ら手を動かして検証することが好きな方。
・「売って終わり」ではなく、顧客のデータ基盤がどうあるべきかを共に考えたい方。
・変化の速いデータ利活用市場を、自らの力で盛り上げたいという意欲のある方。
・今後新しい領域に着手することになるので、チャレンジに意欲的な方。
・RDBMS（Oracle, SQL Server, MySQL, PostgreSQLのいずれか）の構築or提案経験
・顧客の課題をヒアリングし、論理的に解決策を提示できるコミュニケーション能力
【歓迎スキル・経験】
・Dbvisit、Qlik、GoldenGate等のデータ連携（CDC）ツールの使用経験
・AWS / Azure / Google Cloud などのクラウドインフラ知識
・読み書きレベルの英語力（海外メーカーのドキュメント読解やメールのやり取り）
・BIツール（Qlik Sense, Tableau, Power BI等）の構築・提案経験
【求める人物像】
・新しい技術や製品に対して好奇心が強く、自ら手を動かして検証することが好きな方。
・「売って終わり」ではなく、顧客のデータ基盤がどうあるべきかを共に考えたい方。
・変化の速いデータ利活用市場を、自らの力で盛り上げたいという意欲のある方。
・今後新しい領域に着手することになるので、チャレンジに意欲的な方。
従業員数
110名
（2023年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
110名
（2023年4月現在）
仕事内容
営業担当に同行し、技術的な側面からQlik製品群の導入を支援します。
顧客の要望に合わせて「何ができるか」を技術的に証明する役割です。
・技術提案・デモンストレーション:
顧客の課題に合わせ、Qlik Senseでのダッシュボード構築や、Qlik Answersを用いた生成AI活用のデモを実施。
・PoC（導入前検証）の実施:
顧客のデータをお預かりし、実際にデータ連携や可視化、AI応答の精度検証を行い、導入の技術的妥当性を証明。
・ソリューション設計:
他部署のDB/データインテグレーションのエンジニアと協力し、ETLからBI、AI活用までを含めたシステムアーキテクチャの構成案作成。
・最新技術のキャッチアップ:
Qlik社の最新アップデート（特にAI領域）をいち早く検証し、提案シナリオへ反映。
【このポジションの魅力】
・AI領域への挑戦:
Qlik Answersという最新の生成AIソリューションを武器に、BIの枠を超えた「次世代のプリセールス」としてのキャリアを築けます。
・最強のエンジニア集団との共闘:
インフラやDBの深い部分は社内の専門家が担当。あなたは「データの見せ方・活かし方」という最も顧客に近い技術領域に集中できます。
・「実機」重視の文化:
単なる資料説明ではなく、PoCを通じて技術的に顧客を納得させる、エンジニア冥利に尽きるプリセールス活動が可能です。
顧客の要望に合わせて「何ができるか」を技術的に証明する役割です。
・技術提案・デモンストレーション:
顧客の課題に合わせ、Qlik Senseでのダッシュボード構築や、Qlik Answersを用いた生成AI活用のデモを実施。
・PoC（導入前検証）の実施:
顧客のデータをお預かりし、実際にデータ連携や可視化、AI応答の精度検証を行い、導入の技術的妥当性を証明。
・ソリューション設計:
他部署のDB/データインテグレーションのエンジニアと協力し、ETLからBI、AI活用までを含めたシステムアーキテクチャの構成案作成。
・最新技術のキャッチアップ:
Qlik社の最新アップデート（特にAI領域）をいち早く検証し、提案シナリオへ反映。
【このポジションの魅力】
・AI領域への挑戦:
Qlik Answersという最新の生成AIソリューションを武器に、BIの枠を超えた「次世代のプリセールス」としてのキャリアを築けます。
・最強のエンジニア集団との共闘:
インフラやDBの深い部分は社内の専門家が担当。あなたは「データの見せ方・活かし方」という最も顧客に近い技術領域に集中できます。
・「実機」重視の文化:
単なる資料説明ではなく、PoCを通じて技術的に顧客を納得させる、エンジニア冥利に尽きるプリセールス活動が可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
BIツール（Qlik Sense, Tableau, Power BI等）の構築・提案もしくはそれに準ずる経験
【歓迎スキル・経験】
・生成AI（LLM）やRAG技術への興味・学習意欲（Qlik Answersの提案に活かせます）
・DWH（Snowflake, BigQuery等）やクラウドインフラ（AWS/Azure/GCP）の知識
・ETLツール（Qlik Replicate等）を用いたデータ連携の経験
・顧客の要件を整理し、技術的な解決策を分かりやすくプレゼンできる能力
・ビジネスレベルの英語力（英語ができる場合はQlikとのやりとりや出張もおまかせします）
【求める人物像】
・「コンサルティング（口頭の提案）」よりも「技術的な裏付け（動くもの）」を見せることにこだわりたい方。
・BIだけでなく、AIやデータインテグレーションまで幅広く技術に触れたい方。
・自分の技術的な提案が、顧客の意思決定に直結する手応えを感じたい方。
BIツール（Qlik Sense, Tableau, Power BI等）の構築・提案もしくはそれに準ずる経験
【歓迎スキル・経験】
・生成AI（LLM）やRAG技術への興味・学習意欲（Qlik Answersの提案に活かせます）
・DWH（Snowflake, BigQuery等）やクラウドインフラ（AWS/Azure/GCP）の知識
・ETLツール（Qlik Replicate等）を用いたデータ連携の経験
・顧客の要件を整理し、技術的な解決策を分かりやすくプレゼンできる能力
・ビジネスレベルの英語力（英語ができる場合はQlikとのやりとりや出張もおまかせします）
【求める人物像】
・「コンサルティング（口頭の提案）」よりも「技術的な裏付け（動くもの）」を見せることにこだわりたい方。
・BIだけでなく、AIやデータインテグレーションまで幅広く技術に触れたい方。
・自分の技術的な提案が、顧客の意思決定に直結する手応えを感じたい方。
従業員数
110名
（2023年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
110名
（2023年4月現在）
仕事内容
■概要
エンタープライズ顧客に対し、オンプレミス環境からAWS/GCP等へのクラウド移行に加え、クラウドネイティブなアーキテクチャを前提としたアプリケーション開発・モダナイゼーションに携わっていただきます。
クラウドを前提としたアプリケーション開発、クラウド環境の設計・構築、CI/CD環境構築、開発基盤整備などを、ご経験に応じてお任せします。
まずはERP周辺のサブシステムを対象としたクラウド移行・導入案件から参画し、将来的には大規模なクラウド活用・アプリケーションモダナイゼーション案件へ領域を広げていただきます。
オンプレミス中心のSIから、クラウドネイティブ技術、アジャイル開発、AI活用を取り入れた開発スタイルへの変革を、技術面から牽引いただくポジションです。
既存案件のクラウド移行に留まらず、技術標準の策定、アーキテクチャ設計、メンバー育成など、組織づくりにも関与できます。リモートワークやフルフレックスを活用しながら、裁量を持って働ける環境です。
【将来のキャリア】
グループ全体のクラウド技術を牽引するアーキテクト集団の中核として、顧客の事業課題を解決に導くFDE（Forward Deployed Engineer）やPMなど、多様なキャリアパスが描けます。
【魅力】
・総合商社グループだからこその安定した経営基盤
・WLB×給与×技術の整った環境でスキルアップ・キャリアアップ
・週三回リモート勤務可／フレックス／所定労働7.25h
・立ち上げ期につき、自らの手でチームや技術標準を創り上げる手応えを実感できます。
エンタープライズ顧客に対し、オンプレミス環境からAWS/GCP等へのクラウド移行に加え、クラウドネイティブなアーキテクチャを前提としたアプリケーション開発・モダナイゼーションに携わっていただきます。
クラウドを前提としたアプリケーション開発、クラウド環境の設計・構築、CI/CD環境構築、開発基盤整備などを、ご経験に応じてお任せします。
まずはERP周辺のサブシステムを対象としたクラウド移行・導入案件から参画し、将来的には大規模なクラウド活用・アプリケーションモダナイゼーション案件へ領域を広げていただきます。
オンプレミス中心のSIから、クラウドネイティブ技術、アジャイル開発、AI活用を取り入れた開発スタイルへの変革を、技術面から牽引いただくポジションです。
既存案件のクラウド移行に留まらず、技術標準の策定、アーキテクチャ設計、メンバー育成など、組織づくりにも関与できます。リモートワークやフルフレックスを活用しながら、裁量を持って働ける環境です。
【将来のキャリア】
グループ全体のクラウド技術を牽引するアーキテクト集団の中核として、顧客の事業課題を解決に導くFDE（Forward Deployed Engineer）やPMなど、多様なキャリアパスが描けます。
【魅力】
・総合商社グループだからこその安定した経営基盤
・WLB×給与×技術の整った環境でスキルアップ・キャリアアップ
・週三回リモート勤務可／フレックス／所定労働7.25h
・立ち上げ期につき、自らの手でチームや技術標準を創り上げる手応えを実感できます。
求める経験 / スキル
【必要な能力・経験】
〇アーキテクト
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築経験
■クラウドを活用したアプリケーションまたは基盤のアーキテクチャ設計経験
■セキュリティ、可用性、性能、運用、コスト等の非機能要件を踏まえた設計経験
【求める人物像】
■最上流から主体的に技術選定や提案に関わりたい方
〇PM
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築・開発・移行案件のPM経験
※プライベートクラウドは除く
〇アーキテクト
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築経験
■クラウドを活用したアプリケーションまたは基盤のアーキテクチャ設計経験
■セキュリティ、可用性、性能、運用、コスト等の非機能要件を踏まえた設計経験
【求める人物像】
■最上流から主体的に技術選定や提案に関わりたい方
〇PM
■AWS/Azure/GCP等のクラウド環境における設計・構築・開発・移行案件のPM経験
※プライベートクラウドは除く
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
関西電力株式会社
仕事内容
①ITシステム・ツールの開発、維持、運用
・電力需給・取引業務に係るシステム、ツール、データベース等の企画・開発・保守運用
・社内関係部門のニーズヒアリングおよび要件定義
・外部パートナーとの連携・進捗管理
・ツールのバージョン管理、ソース管理
・プロジェクト管理（スケジュール・品質・コスト管理）
②電力トレーディング高度化に向けた仕組みづくり
・ETRM（Energy Trading and Risk Management）の活用・高度化
・取引データの整備・利活用基盤の構築
・業務効率化や自動化に向けたデータマネジメント推進
・電力需給・取引業務に係るシステム、ツール、データベース等の企画・開発・保守運用
・社内関係部門のニーズヒアリングおよび要件定義
・外部パートナーとの連携・進捗管理
・ツールのバージョン管理、ソース管理
・プロジェクト管理（スケジュール・品質・コスト管理）
②電力トレーディング高度化に向けた仕組みづくり
・ETRM（Energy Trading and Risk Management）の活用・高度化
・取引データの整備・利活用基盤の構築
・業務効率化や自動化に向けたデータマネジメント推進
求める経験 / スキル
【必須】
・業務系ITシステムまたはツールの開発・導入・運用を主体的に推進した経験（要件定義またはベンダー調整を含む）
【歓迎】
・事業会社において、外部パートナーと連携しながらシステム導入・運用体制を構築した経験
・システム会社において、ニーズヒアリングから要件定義までの上流工程を担当した経験
・データ基盤構築やデータマネジメントの実務経験
・電力、エネルギー、金融等の取引関連システム経験
・システムアーキテクト、データベーススペシャリスト、AWSデータベーススペシャリティ、応用情報技術者をお持ちの方
システムアーキテクト、データベーススペシャリスト、AWSデータベーススペシャリティ、応用情報技術者
・業務系ITシステムまたはツールの開発・導入・運用を主体的に推進した経験（要件定義またはベンダー調整を含む）
【歓迎】
・事業会社において、外部パートナーと連携しながらシステム導入・運用体制を構築した経験
・システム会社において、ニーズヒアリングから要件定義までの上流工程を担当した経験
・データ基盤構築やデータマネジメントの実務経験
・電力、エネルギー、金融等の取引関連システム経験
・システムアーキテクト、データベーススペシャリスト、AWSデータベーススペシャリティ、応用情報技術者をお持ちの方
システムアーキテクト、データベーススペシャリスト、AWSデータベーススペシャリティ、応用情報技術者
従業員数
8,416名
（グループ全体：31,437名）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
8,416名
（グループ全体：31,437名）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【担当いただきたい業務内容】
お客様のデータにまつわるお困り事・要望をヒアリングし、弊社サービス又は取り扱い製品を組み合わせて提案する。
お客様ヒアリング→課題の明確化と解決策の提示→提案活動→システム構築・サービス導入→軌道に乗るまで伴走支援
の一連の流れを担当する。※一部でも可。提案だけでなくサービスの提供までが担当範囲となります。
【募集部署の概要・ミッション】
当部は、伊藤忠テクノソリューションズ株式会社のデータ利活用推進部隊の１つとして、あらゆる業界・業種のお客様向けにAI・データ分析の技術を使って、課題解決及び新規ビジネス創造のための支援をしており、データ活用実現の伴走支援を行うサービス「D-Native」を展開・拡販しております。それはお客様との共同プロジェクト実施、ソリューション開発・プロダクトの提供、データ分析業務、データ基盤構築などが主な支援内容となります。本領域の案件獲得を支援頂ける営業職の方も歓迎致します。
【募集背景】
今回、D-Nativeサービスのビジネス拡大に伴い、本サービスの提案タスクを担っていただけるシステムエンジニアの方を募集しております。
お客様のデータにまつわるお困り事・要望をヒアリングし、弊社サービス又は取り扱い製品を組み合わせて提案する。
お客様ヒアリング→課題の明確化と解決策の提示→提案活動→システム構築・サービス導入→軌道に乗るまで伴走支援
の一連の流れを担当する。※一部でも可。提案だけでなくサービスの提供までが担当範囲となります。
【募集部署の概要・ミッション】
当部は、伊藤忠テクノソリューションズ株式会社のデータ利活用推進部隊の１つとして、あらゆる業界・業種のお客様向けにAI・データ分析の技術を使って、課題解決及び新規ビジネス創造のための支援をしており、データ活用実現の伴走支援を行うサービス「D-Native」を展開・拡販しております。それはお客様との共同プロジェクト実施、ソリューション開発・プロダクトの提供、データ分析業務、データ基盤構築などが主な支援内容となります。本領域の案件獲得を支援頂ける営業職の方も歓迎致します。
【募集背景】
今回、D-Nativeサービスのビジネス拡大に伴い、本サービスの提案タスクを担っていただけるシステムエンジニアの方を募集しております。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・DWH/ETL/BIの分野における職務経験（提案活動、製品サポート、構築、開発など）
・顧客との折衝経験
・提案書作成や工数見積もり
・顧客と対話し課題要望の洗出しと解決策の提示
【歓迎（WANT）】
・BI（Tableau/PowerBI/MotionBoard・Dr.Sum/同機能を有する製品）
・DWH(Snowflake/Databricks/同機能を有する製品)
・ETL(Informatica/Fivetran/dbt/同機能を有する製品)
・AWS(S3, Glue/Lambda, Fargate, EMR, Athena, SageMaker等)
・Azure(DataFactory, PubSub等)
・GCP (BigQuery/Data Studio等)
・DWH/ETL/BIの分野における職務経験（提案活動、製品サポート、構築、開発など）
・顧客との折衝経験
・提案書作成や工数見積もり
・顧客と対話し課題要望の洗出しと解決策の提示
【歓迎（WANT）】
・BI（Tableau/PowerBI/MotionBoard・Dr.Sum/同機能を有する製品）
・DWH(Snowflake/Databricks/同機能を有する製品)
・ETL(Informatica/Fivetran/dbt/同機能を有する製品)
・AWS(S3, Glue/Lambda, Fargate, EMR, Athena, SageMaker等)
・Azure(DataFactory, PubSub等)
・GCP (BigQuery/Data Studio等)
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
キリバ・ジャパン株式会社
仕事内容
プリセールスとして、顧客のペインポイントを把握し、どういう風に使っていただくのが良いかをDiscoveryしていただくポジションです。
【具体的には】
• 新規案件獲得に向けた製品デモ戦略の企画・実施
• 顧客向け製品説明およびカンファレンス、セミナー等のイベントでの製品紹介
• RFI（情報提供依頼書）、RFP（提案依頼書）、見積依頼への機能面・技術面の対応
• 顧客要件をプロダクトマネジメントチームへフィードバック
• 日本国内の担当エリアへの出張対応
• プロダクトマネージャーや開発部門と連携し、製品戦略や今後の開発方針を理解し営業組織へ展開
• 製品ロードマップや機能・特徴を常に把握し、顧客のビジネス課題・技術課題への適用方法を理解
• 財務・資金管理領域における市場動向、規制、業界課題の継続的な調査および理解
• カンファレンス参加や社内外の専門家との連携を通じた最新知識の習得
• 競合分析および自社製品の差別化ポイントの理解
• 顧客ごとの課題に合わせた提案・プレゼンテーションの実施
• 市場や顧客からの要望を製品開発チームへフィードバック
【具体的には】
• 新規案件獲得に向けた製品デモ戦略の企画・実施
• 顧客向け製品説明およびカンファレンス、セミナー等のイベントでの製品紹介
• RFI（情報提供依頼書）、RFP（提案依頼書）、見積依頼への機能面・技術面の対応
• 顧客要件をプロダクトマネジメントチームへフィードバック
• 日本国内の担当エリアへの出張対応
• プロダクトマネージャーや開発部門と連携し、製品戦略や今後の開発方針を理解し営業組織へ展開
• 製品ロードマップや機能・特徴を常に把握し、顧客のビジネス課題・技術課題への適用方法を理解
• 財務・資金管理領域における市場動向、規制、業界課題の継続的な調査および理解
• カンファレンス参加や社内外の専門家との連携を通じた最新知識の習得
• 競合分析および自社製品の差別化ポイントの理解
• 顧客ごとの課題に合わせた提案・プレゼンテーションの実施
• 市場や顧客からの要望を製品開発チームへフィードバック
求める経験 / スキル
•ソフトウェアのバリューセリング経験
• テクノロジーへの理解を持つ方
• 高いプレゼンテーション能力
• RFP回答、メール対応、レポート作成などの優れたドキュメンテーション能力
• 論理的思考力・分析力
• 月1回程度の出張対応が可能な方
• 営業またはコンサルティブセールス経験
• 以下いずれかの経験
○ Treasury（財務・資金管理）
○ Cash Management（キャッシュマネジメント）
○ Corporate Finance（企業財務）
○ 上記領域に関連するテクノロジー業務
• 英語によるビジネスコミュニケーション能力（会議への参加可能、質疑応答可能なレベル）
• 多様なステークホルダーとの関係構築能力
• テクノロジーへの理解を持つ方
• 高いプレゼンテーション能力
• RFP回答、メール対応、レポート作成などの優れたドキュメンテーション能力
• 論理的思考力・分析力
• 月1回程度の出張対応が可能な方
• 営業またはコンサルティブセールス経験
• 以下いずれかの経験
○ Treasury（財務・資金管理）
○ Cash Management（キャッシュマネジメント）
○ Corporate Finance（企業財務）
○ 上記領域に関連するテクノロジー業務
• 英語によるビジネスコミュニケーション能力（会議への参加可能、質疑応答可能なレベル）
• 多様なステークホルダーとの関係構築能力
従業員数
40名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
40名
secondz digital株式会社
仕事内容
急拡大するAEO/GEO市場で、代理店・ディストリビューター・コンサル・PR会社を巻き込み、secondz AgentsenseのSMB向けGTMをゼロから立ち上げるアライアンスメンバーを募集します。
■ こんな方に読んでほしい
- 代理店・販売パートナーを巻き込み、プロダクトを面的に広げる仕事に挑戦したい方
- パートナーセールス、代理店開拓、アライアンスの経験を活かし、0→1フェーズで自分の型を作りたい方
- SaaS、AI、デジタルマーケティング、EC、B2B領域の新しい市場づくりに関心がある方
- ディストリビューター、既存代理店、業界特化パートナーとの協業を通じて、SMB市場を本格的に攻略したい方
- AEO/GEOという新しい領域で、将来的にパートナーセールス組織をリードする経験を積みたい方
■募集背景
生成AI検索の普及により、企業のマーケティング・広報・営業活動は大きな転換点を迎えています。
これまで企業は、Google検索やSNS上で「どう見つけられるか」を最適化してきました。しかし今後は、ChatGPT、Copilot、Google AIモードなどのAIエージェントが、ユーザーに代わって企業・商品・サービスを探索し、比較し、推薦する時代になります。
この変化により、企業にとっては、AIにどのように認識され、どの競合と比較され、どのように語られているかを把握・改善することが重要になります。
secondz digitalでは、この新しい市場に対して、AI検索最適化プロダクト
secondz Agentsense を提供しています。今後、IT/SaaS、EC・リテール、製造業、金融などの規制業界を中心に、SMBからミッドマーケットまで幅広い企業へ展開していくため、パートナー経由のGTM体制を本格的に立ち上げます。
今回募集するのは、単なる代理店営業ではありません。
どのパートナーと組むべきか、どの業界から攻めるべきか、どのような販売スキーム・提案資料・トレーニング・収益モデルを作るべきかまで設計する、パートナーアライアンスの立ち上げポジションです。
■ ミッション
secondz AgentsenseのSMB向けGTMを、パートナー経由で立ち上げ・拡大することがミッションです。
既存代理店、ディストリビューター、SaaS販売会社、IT商社、Web制作会社、PR会社、コンサルティング会社、業界特化型の支援会社などと連携し、secondz Agentsenseの販売網を構築します。
単に契約先を増やすのではなく、パートナーが自走して案件を創出・提案・受注できる状態を作ることが重要です。パートナー選定、提案設計、営業トレーニング、共同提案、案件管理、収益分配、成功パターンの型化まで、GTM全体を推進していただきます。
■ 事業内容・市場背景
生成AI検索の普及により、企業が「AIにどう見つけられ、どう選ばれるか」が競争優位を左右する時代が始まっています。この領域はAEO/GEO（AI検索最適化）と呼ばれ、米国では同領域のスタートアップが創業18ヶ月でユニコーンに到達、Sequoia・Lightspeedなど著名VCが相次いで参入するなど、グローバルで最も急拡大しているマーケットの一つです。
日本市場はまさにこれから型が作られるフェーズ。当社は、AIの回答内で企業がどう語られ・どう比較されているかをリアルタイムで可視化するプロダクト（AIエージェント）を提供し、エンタープライズ企業のブランド戦略をAI時代に対応させる支援を行っています。
単なるプロダクト提供に留まらず、戦略コンサルティングから実装まで一体で担える点が他社との大きな差別化です。
■ 主な業務内容
【パートナー開拓・アライアンス設計】
- SMB市場攻略に向けたパートナー候補の選定
- 既存代理店・ディストリビューターとの関係構築
‐ 新規パートナー候補へのアプローチ、商談、契約推進
- パートナーごとの協業モデル、販売条件、役割分担の設計
- 大手ディストリビューター、IT商社、SaaS販売会社、制作会社、PR会社、コンサルティング会社等との協業推進
【パートナーイネーブルメント】
- secondz Agentsenseのプロダクト説明、デモ、提案トレーニング
- パートナー向け営業資料、提案スクリプト、FAQ、事例資料の整備
- パートナー営業担当者への勉強会・商談同席・提案支援
- パートナーが自走して提案できる状態を作るためのナレッジ共有
【共同提案・案件創出】
- パートナー経由でのリード創出、商談化、案件管理
- IT/SaaS、EC・リテール、製造業、金融などの重点業界に対する共同提案
- パートナーとの提案同席、クロージング支援
- 顧客課題に応じたsecondz Agentsense、初期診断、伴走支援、コンサルティングオプションの提案設計
【GTMモデルの型化】
- パートナー別・業界別の勝ちパターンの言語化
- 協業モデル、収益分配、案件登録、商流、サポート体制の整備
- パートナー管理のKPI設計
- 提案資料、価格表、営業フロー、導入フローの標準化
- 将来的なパートナーセールス組織の立ち上げに向けた基盤構築
【将来的に期待する役割】
- パートナーセールスチームの立ち上げ
- メンバー採用・育成・マネジメント
- パートナー戦略全体の責任者
- SMB向けGTMの事業責任者候補
■ターゲット市場・パートナー像
【主なターゲット顧客】
- IT/SaaS企業
- EC・リテール企業
- D2C、単品通販、サブスク通販企業
- 製造業
- 金融、保険、証券などの規制業界
- IR、広報、マーケティング、ブランド部門を持つ成長企業
【想定パートナー】
- ディストリビューター
- IT商社、SaaS販売代理店
- Web制作会社、SEO会社、広告代理店
- PR会社、IR支援会社
- コンサルティング会社
- 業界特化型のB2B支援会社
- 既存顧客基盤を持つプラットフォーム企業
■このポジションの魅力
1. 新しい市場のGTMをゼロから作れる
AEO/GEOは、日本ではまだ市場の型が固まりきっていない領域です。
そのため、既存の営業手法をなぞるのではなく、誰と組み、どの市場から攻め、どのように売るかを自分たちで設計できます。
2. 代理店営業ではなく、事業開発に近いアライアンスを経験できる
このポジションは、単に代理店に商品を紹介して終わる仕事ではありません。
パートナーの事業構造、顧客基盤、営業体制を理解し、双方にとって勝てる協業モデルを作る必要があります。
契約、商流、提案資料、トレーニング、案件創出、共同受注、サポート体制まで含めて設計するため、事業開発に近い経験を積むことができます。
3. SMB市場をパートナー経由でスケールさせる経験が積める
直販だけでは届きにくいSMB市場に対して、パートナー網を活用して面的に展開していきます。
SaaS、AI、マーケティング、EC、B2B領域を横断しながら、再現性のある販売モデルを作る経験ができます。
4. 将来的にパートナーセールス責任者を目指せる
現在は立ち上げフェーズのため、最初のメンバーとして入ることで、将来的にはパートナーセールス
■ こんな方に読んでほしい
- 代理店・販売パートナーを巻き込み、プロダクトを面的に広げる仕事に挑戦したい方
- パートナーセールス、代理店開拓、アライアンスの経験を活かし、0→1フェーズで自分の型を作りたい方
- SaaS、AI、デジタルマーケティング、EC、B2B領域の新しい市場づくりに関心がある方
- ディストリビューター、既存代理店、業界特化パートナーとの協業を通じて、SMB市場を本格的に攻略したい方
- AEO/GEOという新しい領域で、将来的にパートナーセールス組織をリードする経験を積みたい方
■募集背景
生成AI検索の普及により、企業のマーケティング・広報・営業活動は大きな転換点を迎えています。
これまで企業は、Google検索やSNS上で「どう見つけられるか」を最適化してきました。しかし今後は、ChatGPT、Copilot、Google AIモードなどのAIエージェントが、ユーザーに代わって企業・商品・サービスを探索し、比較し、推薦する時代になります。
この変化により、企業にとっては、AIにどのように認識され、どの競合と比較され、どのように語られているかを把握・改善することが重要になります。
secondz digitalでは、この新しい市場に対して、AI検索最適化プロダクト
secondz Agentsense を提供しています。今後、IT/SaaS、EC・リテール、製造業、金融などの規制業界を中心に、SMBからミッドマーケットまで幅広い企業へ展開していくため、パートナー経由のGTM体制を本格的に立ち上げます。
今回募集するのは、単なる代理店営業ではありません。
どのパートナーと組むべきか、どの業界から攻めるべきか、どのような販売スキーム・提案資料・トレーニング・収益モデルを作るべきかまで設計する、パートナーアライアンスの立ち上げポジションです。
■ ミッション
secondz AgentsenseのSMB向けGTMを、パートナー経由で立ち上げ・拡大することがミッションです。
既存代理店、ディストリビューター、SaaS販売会社、IT商社、Web制作会社、PR会社、コンサルティング会社、業界特化型の支援会社などと連携し、secondz Agentsenseの販売網を構築します。
単に契約先を増やすのではなく、パートナーが自走して案件を創出・提案・受注できる状態を作ることが重要です。パートナー選定、提案設計、営業トレーニング、共同提案、案件管理、収益分配、成功パターンの型化まで、GTM全体を推進していただきます。
■ 事業内容・市場背景
生成AI検索の普及により、企業が「AIにどう見つけられ、どう選ばれるか」が競争優位を左右する時代が始まっています。この領域はAEO/GEO（AI検索最適化）と呼ばれ、米国では同領域のスタートアップが創業18ヶ月でユニコーンに到達、Sequoia・Lightspeedなど著名VCが相次いで参入するなど、グローバルで最も急拡大しているマーケットの一つです。
日本市場はまさにこれから型が作られるフェーズ。当社は、AIの回答内で企業がどう語られ・どう比較されているかをリアルタイムで可視化するプロダクト（AIエージェント）を提供し、エンタープライズ企業のブランド戦略をAI時代に対応させる支援を行っています。
単なるプロダクト提供に留まらず、戦略コンサルティングから実装まで一体で担える点が他社との大きな差別化です。
■ 主な業務内容
【パートナー開拓・アライアンス設計】
- SMB市場攻略に向けたパートナー候補の選定
- 既存代理店・ディストリビューターとの関係構築
‐ 新規パートナー候補へのアプローチ、商談、契約推進
- パートナーごとの協業モデル、販売条件、役割分担の設計
- 大手ディストリビューター、IT商社、SaaS販売会社、制作会社、PR会社、コンサルティング会社等との協業推進
【パートナーイネーブルメント】
- secondz Agentsenseのプロダクト説明、デモ、提案トレーニング
- パートナー向け営業資料、提案スクリプト、FAQ、事例資料の整備
- パートナー営業担当者への勉強会・商談同席・提案支援
- パートナーが自走して提案できる状態を作るためのナレッジ共有
【共同提案・案件創出】
- パートナー経由でのリード創出、商談化、案件管理
- IT/SaaS、EC・リテール、製造業、金融などの重点業界に対する共同提案
- パートナーとの提案同席、クロージング支援
- 顧客課題に応じたsecondz Agentsense、初期診断、伴走支援、コンサルティングオプションの提案設計
【GTMモデルの型化】
- パートナー別・業界別の勝ちパターンの言語化
- 協業モデル、収益分配、案件登録、商流、サポート体制の整備
- パートナー管理のKPI設計
- 提案資料、価格表、営業フロー、導入フローの標準化
- 将来的なパートナーセールス組織の立ち上げに向けた基盤構築
【将来的に期待する役割】
- パートナーセールスチームの立ち上げ
- メンバー採用・育成・マネジメント
- パートナー戦略全体の責任者
- SMB向けGTMの事業責任者候補
■ターゲット市場・パートナー像
【主なターゲット顧客】
- IT/SaaS企業
- EC・リテール企業
- D2C、単品通販、サブスク通販企業
- 製造業
- 金融、保険、証券などの規制業界
- IR、広報、マーケティング、ブランド部門を持つ成長企業
【想定パートナー】
- ディストリビューター
- IT商社、SaaS販売代理店
- Web制作会社、SEO会社、広告代理店
- PR会社、IR支援会社
- コンサルティング会社
- 業界特化型のB2B支援会社
- 既存顧客基盤を持つプラットフォーム企業
■このポジションの魅力
1. 新しい市場のGTMをゼロから作れる
AEO/GEOは、日本ではまだ市場の型が固まりきっていない領域です。
そのため、既存の営業手法をなぞるのではなく、誰と組み、どの市場から攻め、どのように売るかを自分たちで設計できます。
2. 代理店営業ではなく、事業開発に近いアライアンスを経験できる
このポジションは、単に代理店に商品を紹介して終わる仕事ではありません。
パートナーの事業構造、顧客基盤、営業体制を理解し、双方にとって勝てる協業モデルを作る必要があります。
契約、商流、提案資料、トレーニング、案件創出、共同受注、サポート体制まで含めて設計するため、事業開発に近い経験を積むことができます。
3. SMB市場をパートナー経由でスケールさせる経験が積める
直販だけでは届きにくいSMB市場に対して、パートナー網を活用して面的に展開していきます。
SaaS、AI、マーケティング、EC、B2B領域を横断しながら、再現性のある販売モデルを作る経験ができます。
4. 将来的にパートナーセールス責任者を目指せる
現在は立ち上げフェーズのため、最初のメンバーとして入ることで、将来的にはパートナーセールス
求める経験 / スキル
■必須スキル：
- B2Bの法人営業経験（目安3年以上）
- 社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験（調整・合意形成）
- パートナーセールス / アライアンス / 代理店開拓の実務経験
■歓迎スキル：
- SaaS / AIプロダクトのパートナー販売・代理店管理経験
- コンサル・制作・PRエージェンシーとの協業実績
- 0→1フェーズでアライアンスの仕組みを構築した経験
- マーケ/ブランド/広報領域の知識・提案経験
■求める人物像
- パートナー・顧客双方に対して誠実に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方
- 複数の関係者を巻き込みながら、案件を泥臭く前進させられる方
- 協業の勝ち筋を言語化し、再現性ある形に落とし込むことが好きな方
- B2Bの法人営業経験（目安3年以上）
- 社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験（調整・合意形成）
- パートナーセールス / アライアンス / 代理店開拓の実務経験
■歓迎スキル：
- SaaS / AIプロダクトのパートナー販売・代理店管理経験
- コンサル・制作・PRエージェンシーとの協業実績
- 0→1フェーズでアライアンスの仕組みを構築した経験
- マーケ/ブランド/広報領域の知識・提案経験
■求める人物像
- パートナー・顧客双方に対して誠実に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方
- 複数の関係者を巻き込みながら、案件を泥臭く前進させられる方
- 協業の勝ち筋を言語化し、再現性ある形に落とし込むことが好きな方
従業員数
25名
（2026年）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
25名
（2026年）
仕事内容
■採用部門
当社は、「モビリティサービスを通じて人々の暮らしをもっと豊かに」を経営理念に掲げるMaaS領域のスタートアップ企業です。
当社では、自治体・企業によるモビリティサービスを実現するための利用者向けアプリ、事業者向けシステム、およびMaaSに適した車両を開発・提供しています。医療MaaS、オンデマンド交通（バス・タクシーなど）、マルチタスク車両など、地域の課題解決や発展に役立つよう、ソリューションを提案します。
■職務内容
【ミッション】
MaaSおよび自動運転MaaSのサービス・ソリューションの開発、導入・構築、社会実装
【主な業務】
・法人顧客（主に自治体や企業）へのMaaSをはじめとするモビリティサービスの構築・導入業務
・顧客へのサービス導入・構築、技術サポート、トレーニングなど顧客支援業務
・顧客への導入効果報告・改善提案など顧客満足度を高め利用継続につなげる業務
■仕事の魅力
・モビリティサービスを通じて新たな付加価値を創出し、日本における社会課題の解決に貢献できる
・自動運転時代における付加価値の高いモビリティサービスの革新に取り組むことができる
当社は、「モビリティサービスを通じて人々の暮らしをもっと豊かに」を経営理念に掲げるMaaS領域のスタートアップ企業です。
当社では、自治体・企業によるモビリティサービスを実現するための利用者向けアプリ、事業者向けシステム、およびMaaSに適した車両を開発・提供しています。医療MaaS、オンデマンド交通（バス・タクシーなど）、マルチタスク車両など、地域の課題解決や発展に役立つよう、ソリューションを提案します。
■職務内容
【ミッション】
MaaSおよび自動運転MaaSのサービス・ソリューションの開発、導入・構築、社会実装
【主な業務】
・法人顧客（主に自治体や企業）へのMaaSをはじめとするモビリティサービスの構築・導入業務
・顧客へのサービス導入・構築、技術サポート、トレーニングなど顧客支援業務
・顧客への導入効果報告・改善提案など顧客満足度を高め利用継続につなげる業務
■仕事の魅力
・モビリティサービスを通じて新たな付加価値を創出し、日本における社会課題の解決に貢献できる
・自動運転時代における付加価値の高いモビリティサービスの革新に取り組むことができる
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・普通自動車第一種運転免許（公共交通機関が不便な地域への出張があるため）
【下記はいずれか必須】
・サービス導入におけるプロジェクトマネジメントの経験（システム導入経験、多数の関係者との調整など）
・BtoB領域でのエンジニアとしてのクライアントワークの経験
・法人顧客向けのITソリューション／ITサービスのクライアントワークの経験
■応募資格（歓迎）
・BtoB市場におけるICTとモビリティサービスの一般知識
・自治体を対象としたビジネスの経験
・ユーザーの期待を超える満足度をもたらすようなサービス開発を行うことに強い関心・意欲のある方
・普通自動車第一種運転免許（公共交通機関が不便な地域への出張があるため）
【下記はいずれか必須】
・サービス導入におけるプロジェクトマネジメントの経験（システム導入経験、多数の関係者との調整など）
・BtoB領域でのエンジニアとしてのクライアントワークの経験
・法人顧客向けのITソリューション／ITサービスのクライアントワークの経験
■応募資格（歓迎）
・BtoB市場におけるICTとモビリティサービスの一般知識
・自治体を対象としたビジネスの経験
・ユーザーの期待を超える満足度をもたらすようなサービス開発を行うことに強い関心・意欲のある方
勤務地
東京都
想定年収
679 万円 ~ 1,288 万円
ダッソー・システムズ株式会社
仕事内容
BIOVIAソリューションにおける電子実験ノート（ELN）の導入プロジェクトを中心に、技術リードとして顧客要件の整理・システム設計・構築・カスタマイズ・導入トレーニングを担当いただきます。
創薬、化学、機能性素材、食品、化粧品など幅広いScience領域の研究開発プロジェクトを支援する役割です。国内プロジェクトが中心ですが、海外拠点のプロジェクトにアサインされる可能性もあります。
■主な業務内容
・ テックリードとして、顧客要件の整理・技術的な要件定義
・ 顧客と密に連携し、技術的観点での課題解決を推進
・ ELNなどのソリューションの設計・構築・設定・カスタマイズ
・ 他システム（LIMS、SDMS、分析機器等）との連携・データ移行
・ 導入時のユーザー研修、マニュアル作成・トレーニングの実施
■BIOVIAについて
DASSAULT SYSTEMESのBIOVIAは、自動化、人工知能、IoT、解析、クラウドなどのデジタル技術を提供して、サイエンスやラボのプロセスにおけるお客様のエクスペリエンスを根本から改革します。そして、複雑に絡み合うサイエンスデータの取得から、統合、管理、解析までをより効果的に、効率的に行えるようお手伝いします。これにより、お客様は新製品の開発、市場投入までの時間の短縮、品質の向上、コンプライアンスの確保、および、業務効率の向上を実現することができます。
現在BIOVIAでは、マテリアル・サイエンスにおけるテクニカルセールスとして、ラボラトリー・インフォマティクス・ソリューションを担うインダストリー・プロセス・コンサルタントを募集しています。このロールはBIOVIA WorldWide チームに所属し、日本のマーケットにフォーカスした活動を行いながら、多くの大手企業や政府機関が利用している技術やプロセスに触れることができます。
BIOVIAの詳細についてはこちらをご覧ください。
https://www.3ds.com/products-services/biovia/
創薬、化学、機能性素材、食品、化粧品など幅広いScience領域の研究開発プロジェクトを支援する役割です。国内プロジェクトが中心ですが、海外拠点のプロジェクトにアサインされる可能性もあります。
■主な業務内容
・ テックリードとして、顧客要件の整理・技術的な要件定義
・ 顧客と密に連携し、技術的観点での課題解決を推進
・ ELNなどのソリューションの設計・構築・設定・カスタマイズ
・ 他システム（LIMS、SDMS、分析機器等）との連携・データ移行
・ 導入時のユーザー研修、マニュアル作成・トレーニングの実施
■BIOVIAについて
DASSAULT SYSTEMESのBIOVIAは、自動化、人工知能、IoT、解析、クラウドなどのデジタル技術を提供して、サイエンスやラボのプロセスにおけるお客様のエクスペリエンスを根本から改革します。そして、複雑に絡み合うサイエンスデータの取得から、統合、管理、解析までをより効果的に、効率的に行えるようお手伝いします。これにより、お客様は新製品の開発、市場投入までの時間の短縮、品質の向上、コンプライアンスの確保、および、業務効率の向上を実現することができます。
現在BIOVIAでは、マテリアル・サイエンスにおけるテクニカルセールスとして、ラボラトリー・インフォマティクス・ソリューションを担うインダストリー・プロセス・コンサルタントを募集しています。このロールはBIOVIA WorldWide チームに所属し、日本のマーケットにフォーカスした活動を行いながら、多くの大手企業や政府機関が利用している技術やプロセスに触れることができます。
BIOVIAの詳細についてはこちらをご覧ください。
https://www.3ds.com/products-services/biovia/
求める経験 / スキル
必須スキル・経験
・ ELN、LIMSまたはその他ラボ向けサービスソフトウェアの導入経験
・ 技術スキル（SQL、Python、API連携、SaaS／オンプレミス環境設定など）
・ プロジェクト対応経験（テックリードとして顧客折衝や要件定義を担当した経験）
・ 顧客向け説明やトレーニングを含む高いコミュニケーション力
・ 英語スキル
歓迎スキル・経験
・ 派遣社員や外部パートナーとの共同プロジェクト経験
・ 製薬・バイオ・化学系研究開発環境での業務経験
・ FDA 21 CFR Part 11、GxP対応プロジェクト経験
・ ELN、LIMSまたはその他ラボ向けサービスソフトウェアの導入経験
・ 技術スキル（SQL、Python、API連携、SaaS／オンプレミス環境設定など）
・ プロジェクト対応経験（テックリードとして顧客折衝や要件定義を担当した経験）
・ 顧客向け説明やトレーニングを含む高いコミュニケーション力
・ 英語スキル
歓迎スキル・経験
・ 派遣社員や外部パートナーとの共同プロジェクト経験
・ 製薬・バイオ・化学系研究開発環境での業務経験
・ FDA 21 CFR Part 11、GxP対応プロジェクト経験
従業員数
826名
（グループ会社含む）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
826名
（グループ会社含む）
キオクシア株式会社
仕事内容
【お任せする業務】
主にパソコンなどに搭載されるSSD(記憶装置)に関する顧客への技術的なサポート(カスタマーテクニカルサポート)のミッションをお任せします。御本人の成長や資質に合わせて、商品企画や事業戦略についても挑戦いただけるポジションとなります。
主な役割は、市場のトレンドや顧客(大手PCメーカーなど)のニーズを捉えて新しいSSDのコンセプトを立ち上げること、そしてその製品が顧客の環境(実際のパソコンなど)で問題なく動作する状態に仕上げることです。
社内の開発・評価・品質・営業部門、さらには海外拠点とも緊密に連携しながら、スケジュール通りに「量産承認(顧客の製品に正式に採用され、大量生産がスタートする許可)」を獲得し、ビジネスを成功に導く重要な調整・推進役を担っていただきます。
【具体的な仕事内容】
新製品の企画段階から、顧客の製品に正式に採用されるまでの各プロセスにおいて、以下の具体的な実務を担当いただきます。
1) 製品の企画・ニーズの具体化業務：
・市場・顧客ニーズの分析：顧客の要求仕様の把握、および新しいSSDのコンセプトや製品仕様の原案作成
・仕様のすり合わせ(新製品のコンセプトレビュー)：作成した製品仕様の顧客へ説明、要望との乖離(ズレ)の確認、および社内設計チームへのフィードバック
2)プロジェクトの進行管理・社内連携業務：
・検証計画の立案：顧客要望に応じた、試作品(サンプル)提供やテスト結果報告スケジュール(マイルストーン)の立案
・関係部門への依頼・進捗管理：社内開発部門や評価部門(海外拠点含む)に対する製品開発・テストの依頼、およびその進捗管理
3)テスト(評価)および顧客への報告業務：
・性能確認の計画・依頼：顧客要件の充足性を検証するためのテスト計画立案、および社内専門評価部門への依頼
・評価結果の確認と資料作成：テスト結果の確認、および顧客提出用の報告資料作成
・成果の共有と承認獲得(デザインレビュー)：テスト結果の顧客への共有、および次ステップ(サンプル出荷など)への承認獲得
4)トラブル発生時の対応(窓口・調整業務)：
・不具合解析(Failure Analysis)の連携：顧客のテスト中に発生した問題(エラーなど)の社内共有、および原因究明の促進
・原因と対策のレポート：判明した原因や今後の対策の取りまとめ、および顧客への報告・説明の実施
【使用ツール】
・Microsoft Officeツール：ExcelやPowerPointなど
・コミュニケーション言語：日本語および英語
※海外顧客、海外現地法人とのコミュニケーションが必要になります。中国語の素養があることは歓迎いたしますが必須ではございません。
【業務のやりがい・魅力】
この業務のやりがいは、技術を通じて「顧客の成功」に直接貢献できる点です。顧客が要求する期日までに、必要な機能や性能を満たすSSDを提供する計画を立案し、社内や顧客と緊密に連携しながら製品立上げを成功させることで、大きな達成感を得ることができます。また、お客様の課題を技術的に分析し、解決へと導くことで、顧客から直接感謝の言葉をいただける機会もあります。自分の知識や判断が、顧客の製品開発や事業成功に直結する点も、大きなやりがいの一つです。
また、製品の「顧客にとっての価値」を最前線で理解できる機会も魅力の一つです。実際の使用環境や評価の現場に立ち会うことで、設計通りに動作しているか、顧客にとって何が問題なのか、製品の強みや課題を深く理解できます。これにより、顧客との対話もより充実したものとなり、次期製品への有益なフィードバックにつなげることができます。
このポジションでは、顧客と社内のコミュニケーションが頻繁に行われるため、技術力だけでなく、わかりやすい説明を行う能力や関係者との調整力も自然と身につきます。私達の業務の質が、そのまま会社の評価につながるため、顧客との長期的に良好な取引関係を築く上で、重要な役割を果たしていることも、大変魅力的です。あなたもカスタマーサクセスを通じて、弊社のビジネスに貢献し、世界のPCに搭載される記憶デバイスの視点から、「記憶で世界を面白く」してみませんか？
【技術優位性】
キオクシアは1987年に世界初のNAND型フラッシュメモリを発明しました。弊社はNANDメモリに強みを持っており、NANDフラッシュメモリの技術を応用し、SSD事業を展開しております。
クライアントSSD応用技術部はSSD事業の中でも、事業の方向付けを行い、実行する中心的役割を担う「要」となる部門です。当社はイノベーションによるテクノロジーリーダーシップを堅持し、競争力のあるデバイスを開発し「高性能」「大容量」「低消費電力」「高セキュリティ」など、多様化するストレージへのニーズに応えていきます。
【キャリアパス】
入社当初は、顧客技術支援(カスタマーテクニカルサポート)にて、ご活躍いただきながら、製品や顧客の知見を習得いただきます。また、顧客技術支援業務を通じて、顧客との製品仕様提案や調整、量産までの認定プロジェクトを中心的にリードしていただくことになります。なお、商品企画業務と顧客技術支援業務、事業戦略業務は密接に結びついております。顧客技術支援業務を通じて、商品企画業務や、事業戦略に影響を与えることもございます。顧客技実支援の経験を生かし、将来的には技術支援チームのリーダーを担っていただいたり、商品企画を中心に、ご活躍いただいたり、事業戦略策定を担う存在として御成長いただくことも可能です。ご活躍のフィールドを広げながら、キャリアパスをデザインいただける柔軟な組織体制になっております。
【研修・育成制度】
・各種スキルアップ研修、社内勉強会や部門教育、社外研修受講等、海外研修制度等
・メンター制度あり
【入社後の教育／OJT 一例】
・キャリア入社者用技術教育プログラム(フラッシュメモリ技術、SSD技術等の各技術分野の講座)
・部門内チームミーティングでの勉強会
・装置メーカー、パーツメーカーによる勉強会
・他工場の見学 など
主にパソコンなどに搭載されるSSD(記憶装置)に関する顧客への技術的なサポート(カスタマーテクニカルサポート)のミッションをお任せします。御本人の成長や資質に合わせて、商品企画や事業戦略についても挑戦いただけるポジションとなります。
主な役割は、市場のトレンドや顧客(大手PCメーカーなど)のニーズを捉えて新しいSSDのコンセプトを立ち上げること、そしてその製品が顧客の環境(実際のパソコンなど)で問題なく動作する状態に仕上げることです。
社内の開発・評価・品質・営業部門、さらには海外拠点とも緊密に連携しながら、スケジュール通りに「量産承認(顧客の製品に正式に採用され、大量生産がスタートする許可)」を獲得し、ビジネスを成功に導く重要な調整・推進役を担っていただきます。
【具体的な仕事内容】
新製品の企画段階から、顧客の製品に正式に採用されるまでの各プロセスにおいて、以下の具体的な実務を担当いただきます。
1) 製品の企画・ニーズの具体化業務：
・市場・顧客ニーズの分析：顧客の要求仕様の把握、および新しいSSDのコンセプトや製品仕様の原案作成
・仕様のすり合わせ(新製品のコンセプトレビュー)：作成した製品仕様の顧客へ説明、要望との乖離(ズレ)の確認、および社内設計チームへのフィードバック
2)プロジェクトの進行管理・社内連携業務：
・検証計画の立案：顧客要望に応じた、試作品(サンプル)提供やテスト結果報告スケジュール(マイルストーン)の立案
・関係部門への依頼・進捗管理：社内開発部門や評価部門(海外拠点含む)に対する製品開発・テストの依頼、およびその進捗管理
3)テスト(評価)および顧客への報告業務：
・性能確認の計画・依頼：顧客要件の充足性を検証するためのテスト計画立案、および社内専門評価部門への依頼
・評価結果の確認と資料作成：テスト結果の確認、および顧客提出用の報告資料作成
・成果の共有と承認獲得(デザインレビュー)：テスト結果の顧客への共有、および次ステップ(サンプル出荷など)への承認獲得
4)トラブル発生時の対応(窓口・調整業務)：
・不具合解析(Failure Analysis)の連携：顧客のテスト中に発生した問題(エラーなど)の社内共有、および原因究明の促進
・原因と対策のレポート：判明した原因や今後の対策の取りまとめ、および顧客への報告・説明の実施
【使用ツール】
・Microsoft Officeツール：ExcelやPowerPointなど
・コミュニケーション言語：日本語および英語
※海外顧客、海外現地法人とのコミュニケーションが必要になります。中国語の素養があることは歓迎いたしますが必須ではございません。
【業務のやりがい・魅力】
この業務のやりがいは、技術を通じて「顧客の成功」に直接貢献できる点です。顧客が要求する期日までに、必要な機能や性能を満たすSSDを提供する計画を立案し、社内や顧客と緊密に連携しながら製品立上げを成功させることで、大きな達成感を得ることができます。また、お客様の課題を技術的に分析し、解決へと導くことで、顧客から直接感謝の言葉をいただける機会もあります。自分の知識や判断が、顧客の製品開発や事業成功に直結する点も、大きなやりがいの一つです。
また、製品の「顧客にとっての価値」を最前線で理解できる機会も魅力の一つです。実際の使用環境や評価の現場に立ち会うことで、設計通りに動作しているか、顧客にとって何が問題なのか、製品の強みや課題を深く理解できます。これにより、顧客との対話もより充実したものとなり、次期製品への有益なフィードバックにつなげることができます。
このポジションでは、顧客と社内のコミュニケーションが頻繁に行われるため、技術力だけでなく、わかりやすい説明を行う能力や関係者との調整力も自然と身につきます。私達の業務の質が、そのまま会社の評価につながるため、顧客との長期的に良好な取引関係を築く上で、重要な役割を果たしていることも、大変魅力的です。あなたもカスタマーサクセスを通じて、弊社のビジネスに貢献し、世界のPCに搭載される記憶デバイスの視点から、「記憶で世界を面白く」してみませんか？
【技術優位性】
キオクシアは1987年に世界初のNAND型フラッシュメモリを発明しました。弊社はNANDメモリに強みを持っており、NANDフラッシュメモリの技術を応用し、SSD事業を展開しております。
クライアントSSD応用技術部はSSD事業の中でも、事業の方向付けを行い、実行する中心的役割を担う「要」となる部門です。当社はイノベーションによるテクノロジーリーダーシップを堅持し、競争力のあるデバイスを開発し「高性能」「大容量」「低消費電力」「高セキュリティ」など、多様化するストレージへのニーズに応えていきます。
【キャリアパス】
入社当初は、顧客技術支援(カスタマーテクニカルサポート)にて、ご活躍いただきながら、製品や顧客の知見を習得いただきます。また、顧客技術支援業務を通じて、顧客との製品仕様提案や調整、量産までの認定プロジェクトを中心的にリードしていただくことになります。なお、商品企画業務と顧客技術支援業務、事業戦略業務は密接に結びついております。顧客技術支援業務を通じて、商品企画業務や、事業戦略に影響を与えることもございます。顧客技実支援の経験を生かし、将来的には技術支援チームのリーダーを担っていただいたり、商品企画を中心に、ご活躍いただいたり、事業戦略策定を担う存在として御成長いただくことも可能です。ご活躍のフィールドを広げながら、キャリアパスをデザインいただける柔軟な組織体制になっております。
【研修・育成制度】
・各種スキルアップ研修、社内勉強会や部門教育、社外研修受講等、海外研修制度等
・メンター制度あり
【入社後の教育／OJT 一例】
・キャリア入社者用技術教育プログラム(フラッシュメモリ技術、SSD技術等の各技術分野の講座)
・部門内チームミーティングでの勉強会
・装置メーカー、パーツメーカーによる勉強会
・他工場の見学 など
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ストレージシステム、車載システム、PCシステム、産業システムを扱う業界において、開発・設計、評価、顧客対応等の業務経験がある方
■ビジネスレベルの英語力をお持ちの方(海外拠点・ベンダ・顧客との電話会議などがございます)
■新しい技術や語学の習得に熱意をもって取り組むことができる方
■これまでの技術経験を活かしSSD事業に貢献したい意欲を有する方
【歓迎要件】
□プロジェクトマネジメント経験
□商品企画経験
□ソフトウエア開発、ファームウエア開発経験
□ PCの技術知識、PC用インタフェース知識(PCIe, USB, Wireless LAN)
■ストレージシステム、車載システム、PCシステム、産業システムを扱う業界において、開発・設計、評価、顧客対応等の業務経験がある方
■ビジネスレベルの英語力をお持ちの方(海外拠点・ベンダ・顧客との電話会議などがございます)
■新しい技術や語学の習得に熱意をもって取り組むことができる方
■これまでの技術経験を活かしSSD事業に貢献したい意欲を有する方
【歓迎要件】
□プロジェクトマネジメント経験
□商品企画経験
□ソフトウエア開発、ファームウエア開発経験
□ PCの技術知識、PC用インタフェース知識(PCIe, USB, Wireless LAN)
従業員数
10,600名
（連結：約15,200名（2024年3月31日現在））
勤務地
神奈川県
想定年収
550 万円 ~ 1,260 万円
従業員数
10,600名
（連結：約15,200名（2024年3月31日現在））
FPTソフトウェアジャパン株式会社
仕事内容
設立当初から急成長を続けるベトナム最大手のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人である同社にて、プロジェクトマネージャーに携わっていただきます。
【仕事内容】
インフラ・クラウド環境の設計を行い、システム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなど上流設計とプロジェクト管理全般をお任せします。メンバーとグローバルONE TEAMで協力しながら開発を進めていきます。その他人員リソースや収支の管理業務も担当していただきます。
・要件定義、提案書作成
・WBS作成
・プロジェクト計画（スケジュール・予算・リソース管理）
・開発チームのマネジメント（進捗・品質・課題管理）
・外部ベンダー・協力会社との調整
・リスク管理・課題解決
・プロジェクト完了後の振り返り、改善提案
【魅力】
ベトナムという国の圧倒的成長が強みです。日本との親和性や言語障壁の低さや国の成長性含め、オフショア先として注目を集めているベトナムで、誰もが知る最大手IT通信企業にFPTグループがあります。大学・教育機関も保有し、技術力の高いエンジニアを豊富に保有していることで、日本や他のオフショア先では実現しにくいスピード・クオリティが選ばれている理由です。
【仕事内容】
インフラ・クラウド環境の設計を行い、システム提案、ビジネス分析、要求定義、顧客折衝、チームコミュニケーションなど上流設計とプロジェクト管理全般をお任せします。メンバーとグローバルONE TEAMで協力しながら開発を進めていきます。その他人員リソースや収支の管理業務も担当していただきます。
・要件定義、提案書作成
・WBS作成
・プロジェクト計画（スケジュール・予算・リソース管理）
・開発チームのマネジメント（進捗・品質・課題管理）
・外部ベンダー・協力会社との調整
・リスク管理・課題解決
・プロジェクト完了後の振り返り、改善提案
【魅力】
ベトナムという国の圧倒的成長が強みです。日本との親和性や言語障壁の低さや国の成長性含め、オフショア先として注目を集めているベトナムで、誰もが知る最大手IT通信企業にFPTグループがあります。大学・教育機関も保有し、技術力の高いエンジニアを豊富に保有していることで、日本や他のオフショア先では実現しにくいスピード・クオリティが選ばれている理由です。
求める経験 / スキル
(Must)※いずれか1つに当てはまること
・インフラプロジェクトでの構築経験
・ITまたは関連業界でのプロジェクトマネジメント経験（3〜5年以上が目安）
・開発プロジェクトの進捗管理経験
・チームリーダーまたはメンバー管理の経験
・コミュニケーション能力・交渉力
・提案書作成経験
(Want）
・クラウド、ヘルプデスク、インフラ案件の経験がある
・インフラプロジェクトでの構築経験
・ITまたは関連業界でのプロジェクトマネジメント経験（3〜5年以上が目安）
・開発プロジェクトの進捗管理経験
・チームリーダーまたはメンバー管理の経験
・コミュニケーション能力・交渉力
・提案書作成経験
(Want）
・クラウド、ヘルプデスク、インフラ案件の経験がある
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社日本総合研究所
仕事内容
■仕事内容
SMBCグループが提供するビジネスの最大化、サービスの利便性を高めるために、各業務システムにおける共通プラットフォームサービスの活用を推進いただきます。サービスの設計、ならびに契約書作成から締結までの業務をご担当いただきます。
【業務内容例】
・SMBCグループ各社に対する共通プラットフォームサービスの企画、提案活動
・サービスの提供条件（SLA、ユーザービリティ、サポート条件、メンテナンス時間等）の調整
・サービス契約書（定義書、確認書）の作成、条件交渉、文書レビュー
・契約手続き、社内広報活動
【求める人物像】
・サービスやビジネス価値の最大化に向けた企画・提案から実現までに情熱を持ち続けられる方
・インフラ関連の先端技術に興味を持ち、業務への活用を積極的に検討し、実現に向けた活動に取り組みたい方
・提案や折衝力、マネジメントスキルをさらに高めたい方
・カスタマーファーストを意識し、お客様に喜んでいただけるサービス実現に向けて取り組みたい方
・戦略に基づき、使いやすく魅力的なサービス提供の実現に意欲を感じられる方
【やりがい・当本部の魅力】
・金融機関が求める高い水準でサービスを提供できます
・自らが立案した企画や施策が実現し、導入による効果までを実感することができます
・SMBCグループ各社や各製品ベンダとの交渉を通じて、交渉力や契約書作成による法的知見を身に付けられます
・キャリアの進展とともに、SMBCグループのシステム戦略の策定や立案を担当するチャンスがあります
SMBCグループが提供するビジネスの最大化、サービスの利便性を高めるために、各業務システムにおける共通プラットフォームサービスの活用を推進いただきます。サービスの設計、ならびに契約書作成から締結までの業務をご担当いただきます。
【業務内容例】
・SMBCグループ各社に対する共通プラットフォームサービスの企画、提案活動
・サービスの提供条件（SLA、ユーザービリティ、サポート条件、メンテナンス時間等）の調整
・サービス契約書（定義書、確認書）の作成、条件交渉、文書レビュー
・契約手続き、社内広報活動
【求める人物像】
・サービスやビジネス価値の最大化に向けた企画・提案から実現までに情熱を持ち続けられる方
・インフラ関連の先端技術に興味を持ち、業務への活用を積極的に検討し、実現に向けた活動に取り組みたい方
・提案や折衝力、マネジメントスキルをさらに高めたい方
・カスタマーファーストを意識し、お客様に喜んでいただけるサービス実現に向けて取り組みたい方
・戦略に基づき、使いやすく魅力的なサービス提供の実現に意欲を感じられる方
【やりがい・当本部の魅力】
・金融機関が求める高い水準でサービスを提供できます
・自らが立案した企画や施策が実現し、導入による効果までを実感することができます
・SMBCグループ各社や各製品ベンダとの交渉を通じて、交渉力や契約書作成による法的知見を身に付けられます
・キャリアの進展とともに、SMBCグループのシステム戦略の策定や立案を担当するチャンスがあります
求める経験 / スキル
●経験
【必須】
・クラウド、インフラ、ネットワーク、コンテナ、データベースなどのいずれかの知識、実務経験
・プリセールスまたはアライアンスに関する経験
【歓迎】
・ITベンダ資格を有している方
・ソフトウエア製品等の契約に関する法的知識
・パブリッククラウドでのサービス契約に関する経験
●資格
【必須】
・基本情報処理技術者あるいは相応のベンダー系資格必須
※入社時は未保有も可だが、入社後可及的速やかに取得必須（上位資格での代替可能）
【歓迎】
応用情報処理技術者、高度情報処理技術者あるいは相応のベンダー系資格
【必須】
・クラウド、インフラ、ネットワーク、コンテナ、データベースなどのいずれかの知識、実務経験
・プリセールスまたはアライアンスに関する経験
【歓迎】
・ITベンダ資格を有している方
・ソフトウエア製品等の契約に関する法的知識
・パブリッククラウドでのサービス契約に関する経験
●資格
【必須】
・基本情報処理技術者あるいは相応のベンダー系資格必須
※入社時は未保有も可だが、入社後可及的速やかに取得必須（上位資格での代替可能）
【歓迎】
応用情報処理技術者、高度情報処理技術者あるいは相応のベンダー系資格
従業員数
6,324名
（2026年4月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
6,324名
（2026年4月末現在）
株式会社PKSHA Technology
仕事内容
PKSHA AISaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマーサクセス領域とエンプロイーサクセス領域に提供しています。
カスタマーサクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータをAI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。
エンプロイーサクセス領域では、使えば使うほど賢くなるAI ヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。
【具体的な業務内容】
・ セールスとの商談同行（弊社他プロダクトの既存顧客向けのクロスセル提案を含む）
・ 見込み顧客向けのデモ作成、導入スケジュール作成、見積もり作成の支援
・ プロダクト導入に係る要件定義、プロダクト機能、技術面での相談対応
・ APIによる外部サービスと自社サービスの接続の要件定義
・ セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備
・ 担当プロダクトの販売戦略策定への関与
※ 弊社 AI SaaSのうち、単一のプロダクトをご担当いただきます
【ポジションの魅力】
・国内大手企業のAIを用いたコンタクトセンター領域の業務変革プロジェクトを通じ、PKSHAの最新のアルゴリズムソリューション／プロダクトに横断的に関わることができます。
・PKSHAに対するお客様からの期待値も高く、パフォーマンス・品質を追求する文化であることから、自身を成長させることができます。
カスタマーサクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータをAI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。
エンプロイーサクセス領域では、使えば使うほど賢くなるAI ヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。
【具体的な業務内容】
・ セールスとの商談同行（弊社他プロダクトの既存顧客向けのクロスセル提案を含む）
・ 見込み顧客向けのデモ作成、導入スケジュール作成、見積もり作成の支援
・ プロダクト導入に係る要件定義、プロダクト機能、技術面での相談対応
・ APIによる外部サービスと自社サービスの接続の要件定義
・ セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備
・ 担当プロダクトの販売戦略策定への関与
※ 弊社 AI SaaSのうち、単一のプロダクトをご担当いただきます
【ポジションの魅力】
・国内大手企業のAIを用いたコンタクトセンター領域の業務変革プロジェクトを通じ、PKSHAの最新のアルゴリズムソリューション／プロダクトに横断的に関わることができます。
・PKSHAに対するお客様からの期待値も高く、パフォーマンス・品質を追求する文化であることから、自身を成長させることができます。
求める経験 / スキル
■必須要件
・以下のいずれかのご経験2年以上
・ITサービス領域におけるプリセールスもしくは技術営業のご経験
・ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験
・以下のような基本的なITスキルをお持ちである事
・Webサービスの基礎知識: ウェブアプリケーションやAPIに関する基本的な知識
・ネットワークの基礎知識: ネットワークの概念やプロトコル、ネットワークトポロジーに関する基本的な知識
・セキュリティの基礎知識: セキュリティの原則や暗号化、認証、アクセス制御に関する基本的な知識
・データベースの基礎知識: データベースの概念やSQLクエリの基本的な知識
・プレゼンテーション資料の作成スキル
■歓迎要件
・Webサービス領域におけるソフトウェアエンジニアリングのご経験
・以下のいずれかのご経験2年以上
・ITサービス領域におけるプリセールスもしくは技術営業のご経験
・ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験
・以下のような基本的なITスキルをお持ちである事
・Webサービスの基礎知識: ウェブアプリケーションやAPIに関する基本的な知識
・ネットワークの基礎知識: ネットワークの概念やプロトコル、ネットワークトポロジーに関する基本的な知識
・セキュリティの基礎知識: セキュリティの原則や暗号化、認証、アクセス制御に関する基本的な知識
・データベースの基礎知識: データベースの概念やSQLクエリの基本的な知識
・プレゼンテーション資料の作成スキル
■歓迎要件
・Webサービス領域におけるソフトウェアエンジニアリングのご経験
従業員数
683名
（（連結)2024年9月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
683名
（（連結)2024年9月末現在）
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