プリセールス・ポストセールス／機械・装置の求人・転職情報

1.業界知識・経験
【産業オートメーションおよびインテリジェント製品への習熟】
AGV(無人搬送車)、マシンビジョン、3D-SLAMレーザーナビゲーション等の知識を有し、海外市場の業界動向を理解していること。

2.プリセールス・ソリューション提案
【物流最適化ソリューションの提供】
AGV、棚搬送システム、リーン物流改善等の製品におけるプリセールス(技術支援)業務全般を担当。

3.関連システム・ドメイン知識
【企業向けシステムおよび物流フローの理解】
MES(製造実行システム)、WMS(倉庫管理システム)、EAP等の知識に加え、平置き倉庫の物流管理や、フレキシブル生産(変種変量生産)における物流知識を有すること。

4.営業サポート・ドキュメンテーション
【提案活動のリード】
営業担当と連携し、顧客先でのヒアリング(要件定義)、技術提案書および入札書類の作成、技術プレゼンテーション、PPTを用いた進捗報告等を行う。

5.顧客関係管理・テクニカルサポート
【技術的な問題解決】
社内プラットフォームを活用して顧客との関係を維持/管理し、導入前後の技術的な課題に対して自立的に解決策を提示/実行する。

6.自律的な課題解決と目標達成
【営業目標への貢献】
自ら思考して課題を解決する能力を持ち、営業チームと協力して会社の販売目標(売上目標)を達成する。

■職務概要
日立ハイテクの既存顧客基盤や装置・分析領域のアセットを活用し、Lumadaをはじめとするプラットフォームを通じて製造DX領域の提案を推進します。
製造業（特に電池・半導体材料メーカー）に対し、MESやデータ活用を中核としたソリューション提案を行い、製造プロセス全体の最適化を実現することがミッションです。
顧客の品質・生産性向上、DXによる事業価値向上に寄与するとともに、自社のデジタル事業拡大をリードしていただきます。

■携わる事業・ビジネス・サービス・製品
製造業向けDXソリューション（MES／データ分析）を中核に、顧客課題を解決する提案営業を主導いただきます。
MES（生産実行システム）は、製造実績データの一元管理や装置・計測データの連携、リアルタイム活用を通じて、品質向上・生産性向上・無人化の推進を実現するソリューションです。
本ポジションでは、当該MESを軸に、社内エンジニアおよび外部パートナー（仕入先）と連携しながら、大型案件における提案およびプロジェクト推進を担っていただきます。
組織は15名体制で約40億円規模の事業を担っており、今後は,リチウムイオン電池関連や半導体材料分野における新規立ち上げ案件を中心に、事業拡大を図る戦略です。

■顧客領域
電池（LiB）メーカー
半導体材料メーカー
各種製造業（センサー、部材、化学メーカー等）

■営業スタイル
電池・半導体材料メーカーを中心に、大型案件を扱います。
新規顧客開拓が約60％を占め、顧客（工場の製造部門・生産技術部門）と直接コミュニケーションを取りながら、現場の実態に即した課題解決型の提案を行う営業スタイルです。
また、案件は個人ではなくチームで推進し、社内外の関係者を巻き込みながら戦略的に進めていきます。

■主な業務内容
製造業向けDXソリューション（MES・データ分析）に関する提案営業から案件推進までを一貫して担っていただきます。
主に電池・半導体材料メーカーをはじめとする顧客の工場現場（製造部門・生産技術部門）に対し、現状の課題をヒアリングし、製造プロセス全体の最適化に向けたソリューション設計・提案を行います。
具体的には、MESやデータ分析ソリューションを中核とし、装置データ・計測データの連携設計を含めた提案構築を推進。社内エンジニアや外部パートナーと密に連携し、技術とビジネスを統合した最適なソリューションを創出します。
また、案件創出から受注までをリードし、新規顧客開拓（約60％）と既存顧客深耕の双方を担います。複数のステークホルダーを巻き込みながら、構想段階から導入・定着まで長期的に関与する点が特徴です。

■組織風土
複数の事業部門と連携しながら、既存の装置ビジネスとデジタル領域を掛け合わせ、付加価値の最大化を目指す組織です。
周囲を巻き込みながら前に進める推進力や主体性が期待される環境です。

■配属先
デジタル事業本部 デジタルエンジニアリング部（DE部）への配属となります。
デジタル事業本部は、製造業向けアプリケーションを担当するDE部と、ITインフラを担当するPF部で構成されています。DE部では、設計領域向けシステムと製造現場向けシステムの両分野をカバーしており、それぞれの専門チームが連携しながらお客様の課題解決を支援しています。営業体制は16名で構成され、営業事務やエンジニアなどの関連部門と協力しながら事業を推進しています。


■当社のビジョン・ミッション
当社は企業ビジョンとして「知る力で、世界を、未来を変えていく」を掲げており、メディカル、バイオ、半導体製造・解析、産業・社会インフラ等、様々な最先端分野においてコア技術である「見る・測る・分析する」を基盤とした技術・製品・サービスを展開しています。
あらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、顧客価値向上や開発効率向上を実現し、お客様の飛躍と成長をお手伝いすることをミッションとしています。

■組織の強み／魅力
日立ハイテクが強みとする計測機器・検査装置事業に、デジタル技術を掛け合わせることで、新たな価値創出に挑戦しています。
単なる装置販売に留まらず、データ活用やMESと連携したソリューションとして顧客に提供することで、製造現場の高度化・効率化・品質向上に貢献しています。
長年培ってきたIT事業のノウハウと、グループのアセットを活用しながら、ハードウェアとデジタルを融合したソリューションを構想から実装まで一貫して手掛けることができる点が、本組織の大きな魅力です。

■キャリアパス
単なるIT営業ではなく、製造業のものつくり全般に深く関与した提案に携わり、主導的な立場でソリューションを組立てて受注活動を行い、納品まで一括して対応する奥深い経験を積むことが可能です。
また近い将来のマネージャ職へのキャリアアップを目指していただく人材を募集しています。

■働き方
ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。朝夕で業務上の課題点を会話する会議の機会を設けるなどできる限り業務をスムーズに進められるようフォロー及び運営体制を整えております。
平均的に週２～3回の出社と在宅勤務でのハイブリッド勤務状況です。

■その他
＜出張／駐在に関して＞
　出張有　顧客先訪問を積極的に実施いただきます。
　駐在は現状想定していません。
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等

■ 業務内容
物流倉庫ロボットを中心とした物流自動化ソリューションの企画・設計および技術提案をご担当いただきます。
営業担当と連携しながら、お客様の物流現場における課題やニーズを把握し、物流プロセス・レイアウト・設備構成などを検討した上で、最適な自動化ソリューションを企画・提案していただきます。
また、日本のお客様向けの案件について、中国・深圳本社のサプライチェーン部門や日本のプロジェクトデリバリーチームと連携し、提案内容の具体化からプロジェクト導入まで幅広く携わっていただきます。

主な業務内容
・ 営業担当と連携したお客様の課題・ニーズのヒアリング、分析
・物流自動化ソリューションの企画・設計
・物流フロー、倉庫レイアウト、設備構成等の検討
・CAD等を使用した物流レイアウト図の作成
・提案資料・SOW（Statement of Work）の作成・レビュー
・入札・コンペ等に必要な技術資料の作成
・お客様へのソリューション提案・プレゼンテーション
・自動化設備・ロボット等の技術仕様の確認、方案リスクの識別
・深圳本社のサプライチェーン部門および日本のプロジェクトチームとの技術・仕様調整
・プロジェクト導入時の技術支援・フォローアップ
・ソリューションマネージャーのサポート

■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。急成長フェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！

Ｌｕｍａｄａ事業推進本部　Ｌｕｍａｄａソリューション開発部(25年度秋に新設）にて、生成AI/AIを利用した材料開発支援用デジタルシステム開発のプロジェクト管理をお任せします。Ｌｕｍａｄａ事業推進本部は日立ハイテクの解析・分析装置などのOT領域の強みと、日立のデジタル領域を融合させた事業の推進をミッションとしており、今後事業の中核に育てていく方針です。現在は、特に材料開発支援用デジタルシステム開発を進めており、こちらのプロジェクト管理をお任せしますが、将来的には他のデジタルプロジェクト・事業にも幅広く関与いただくことを想定しています。

■業務内容
今回のポジションでは、材料開発支援用デジタルシステム開発のプロジェクト全体管理（事業企画、開発管理、予算策定、スケジュール策定、進捗管理、リスク管理等）がミッションとなります。※システム開発における、実装・コーディングは行わない役割です。
日立ハイテクグループは、半導体、ヘルスケア、環境、材料、産業・社会インフラなど、人々の生活を支える幅広い領域において、グローバルに事業を展開しており、各業界ごとで統括部を分けて活動しています。顧客フロントはこれら統括部や営業が担っており、システム自体の開発（実装・コーディングなど）は日立製作所の開発部隊（開発部隊のとりまとめ担当も存在）が担う体制でプロジェクトを進めています。そのため、統括部や営業が顧客から持ち帰った要求を受け取り、日立製作所の開発部隊に連携するなど、複数の関連部門と折衝しながらとりまとめとしてプロジェクトを推進する役割となります。

●変更の範囲
会社の定める業務

■開発システムについて
Process Improvement Support AI（PISAI）
フィジカルAIに関するイベントでの発表事例

■配属先
配属先はＬｕｍａｄａソリューション開発部(25年度秋に新設）で、日立製作所からの出向者や兼務者を含めて約15名のチームです。

【Lumadaについて】
Lumadaとは、お客さまのデータから価値を創出し、デジタルイノベーションを加速するための、日立の先進的なデジタル技術を活用したソリューション／サービス／テクノロジーの総称であり、「Illuminate（照らす・解明する・輝かせる）」と「Data（データ）」を組み合わせた造語です。お客さまのデータに光をあて、輝かせることで、新たな知見を引き出し、お客さまの経営課題の解決や事業の成長に貢献していく、という思いを込めています。

■採用背景
全社視点でのLumada事業強化の一環として、2025年度秋に今回募集の部署が立ち上がりました。本部門では特に材料開発支援用デジタルシステム開発を進めており、顧客も非常に増加している状況です。こちらに伴い今後も業務量が増加していく見込みのため、今後の中核になって頂けるような人財を募集しています。

■組織の強み／魅力
本組織で取り組んでいる内容は日立グループ全体でも非常に関心の高い取り組みであり、グループ横断の知見やリソースを活かしながら実務に携われる点が大きな魅力です。

■働き方
現在は週1日出社日を設けており、基本的にはリモート主体での業務となります。

■出張に関して
顧客への訪問などで大阪・名古屋・東京近辺への出張が発生する可能性がございます。

機械学習や生成AIを用いたソリューションを活用し、技術検証（PoC）から改善提案を行うコンサルティング業務となります。日立ハイテクの解析・分析装置などのOT領域の強みと、日立のデジタルソリューションを掛け合わせ顧客への提供価値を高めることがミッションとなります。PoCを繰り返しながら、自社の新規事業創出・スケーリングに直接関与するポジションです。

■配属先
Ｌｕｍａｄａ事業推進本部 Ｌｕｍａｄａソリューション支援部(26年度新設）
日立グループ全体でデジタルビジネスを強化する方針を掲げており、日立ハイテク内でのデジタルソリューション推進を目的としたこちらの新規部署に参画していただきます

■業務内容
日立ハイテクグループは、半導体、ヘルスケア、環境、材料、産業・社会インフラなど、人々の生活を支える幅広い領域において、グローバルに事業を展開しており、各業界ごとで統括部を分けて活動しています。今回のポジションでは日立製作所のデジタル部隊と連携しながら、顧客フロントとなる各統括部のサポートを行う役割を担っていただきます。各統括部とともに現場（顧客の最前線）に深く入り込み、課題抽出からステークホルダーとの折衝、技術の実装支援までを主体的に推進していただきます。
※自らも手を動かしてデータ分析を行い、プロジェクトを牽引する役割を期待していますが、ソリューションの開発・実装そのものは他部署で行います。開発を行うための要件定義やプロジェクトの取りまとめ役として活動いただきます。
※お任せするプロジェクトについては適性を考慮して決定します

■扱うソリューションについて（一例）
インフォマティクスや生成AI等の既存ソリューションもありますが、
事例
ソリューション売りではなく顧客の課題起点で検討し、自社ソリューション（AI・装置等）の提供価値を高める役割を期待しています。目的に沿ったプラットフォームそのものを提供することもありますが、コンサルティングのような形で継続的にソリューション提案を行う形で入ることもあります。

【Lumadaについて】
Lumadaとは、お客さまのデータから価値を創出し、デジタルイノベーションを加速するための、日立の先進的なデジタル技術を活用したソリューション／サービス／テクノロジーの総称であり、「Illuminate（照らす・解明する・輝かせる）」と「Data（データ）」を組み合わせた造語です。お客さまのデータに光をあて、輝かせることで、新たな知見を引き出し、お客さまの経営課題の解決や事業の成長に貢献していく、という思いを込めています。

■組織の強み／魅力
本組織で取り組んでいる内容は日立グループ全体でも非常に関心の高い取り組みであり、グループ横断の知見やリソースを活かしながら実務に携われる点が大きな魅力です。顧客データを起点に価値を生み出す実践的なプロジェクトに関わり、デジタル技術を用いた成果創出を経験できる環境です。

■キャリアパス
まずはプレイヤーとして業務に参画して頂きますが、適正に応じて、メンバーを取り纏めるマネージメント業務に携わることを期待しております。

■顧客向けアフターサービス・技術サポート
・日本国内の顧客に対する販売中・販売後の技術サポート
・顧客からの技術問い合わせ対応
・現地またはリモートでの障害対応
・問題発生時の原因切り分け、解決までのフォロー

■トラブルシューティング
・CCTV、ネットワーク、Linux等に関する技術問題への対応
・難易度の高い問題について、中国本社の専門エンジニアと連携
・問題解決まで継続的にフォロー

■製品導入・顧客トレーニング
・Dahua製品・ソリューションの設置、設定、展開に関する技術支援
・顧客向け製品トレーニング
・技術資料・トレーニング資料の準備

■POC・プロジェクト支援
・プロジェクトにおけるPOC（概念実証）の技術支援
・導入前の潜在的な技術リスクの確認
・プロジェクトリスクの管理チームへの報告

■品質問題・FAE対応
・現場で発生した製品品質問題の解析
・FAE（故障解析エンジニア）的な役割での原因調査
・中国本社エンジニアとの連携
・Root Cause特定までのフォロー
・8Dレポート確認までの継続対応

同社は1976年に、総合リース業を手掛ける東証一部上場企業のグループ会社として、業界に先駆けて電子計測器レンタル企業として誕生。以来、電子計測器、ICT製品、科学／環境分析機器等のハイテク機器のレンタルサービスを中核として、現在40,000種310万台のアイテムをストックしており、業界でもトップクラスのシェアを誇っております。

【業務内容】
・フィジカルAI、協働ロボット、ヒューマノイド、ドローンを活用した新規事業開発
・メーカー、スタートアップ、SIerとの事業アライアンス構築
・物流、製造、建設、インフラ点検領域でのロボティクス活用企画
・PoC設計から商用化までの事業推進
・オリックスグループの顧客基盤を活用した市場開拓
・ロボティクス分野における新たなサービスモデルの企画立案
▼ロボット・ドローンレンタルサービスについてはこちら
https://www.orixrentec.jp/roboren/index.html
https://www.orixrentec.jp/service/drone/index.html
【入社後の業務】
入社後は先輩社員と協力しながら、市場調査やマーケティング活動を通じてロボット・ドローン市場や顧客課題への理解を深めていただきます。
その後、メーカーやパートナー企業との連携を通じた新規事業の企画・立案、サービス開発、事業スキーム構築などに携わっていただきます。
将来的には営業部門と連携しながら顧客訪問や提案活動にも参加いただき、お客さまの課題把握からソリューション企画、事業化まで一貫して推進していただくことを期待しています。
【キャリアパス】
まずは既存の担当者と一緒にマーケティング活動を通して自社商材の理解や市場トレンドを掴んでいただき、協働型ロボットやドローンを活用した新規事業の立ち上げを担当していただきます。
将来的には、ご自身のキャリアプランと照らし合わせながら、マネジメント業務へのステップアップも可能です。その他、営業部門、事業戦略部門、購買部門、DX部門など様々な部門がございますので、ご希望と適性に応じて多彩なキャリアパスがあります。
【魅力ポイント】
① 次世代ロボティクス市場の立ち上げに携われる
フィジカルAI、ヒューマノイド、協働ロボット、ドローンなど、今後の成長が期待される先端領域において、新たな事業やサービスの創出に携わることができます。
② PoCから事業化まで一貫して経験できる
技術検証や実証実験だけでなく、顧客課題の発掘、サービス企画、収益モデル構築、商用化まで幅広く携わることができます。
③多様なプレイヤーと共創が出来る
オリックスグループ、メーカーや代理店、スタートアップ、SIerなどと連携しながら新たなビジネスモデルを構築する経験を積むことができます。
【働き方の魅力】
・全社的にキャリア入社社員が多く、出身業界を問わずキャリア入社社員が活躍しています。
・入社後については、二日間の中途研修後に配属部署にてトレーナーの基で3か月間OJTを実施しています。
・在宅勤務については、週2回程度を想定しています。（入社後数か月間、時期に応じては出社メインになることもあります）
・リフレッシュ休暇取得奨励金や、自分磨き制度等の福利厚生も充実しており、働きやすい環境でワークライフバランスを実現出来ます。

応募時点で最終学歴卒業後3年以内の方を対象に「第二新卒採用」を行っています。
新卒総合職として入社後、アプリケーション大学制度を通じて、複数部署で実務を経験した上で配属先を選択していきます。

【アプリケーション大学とは？】
入社後、まず配属されるのは「アプリケーション大学（AP大）」という部署。
ここでは「自分は何に興味があるのか」「どんな仕事に向いているか」を見極めるために、複数の部署で実際の業務を経験します。
例えば、興味のある部署に自らアポを取り、業務を請け負い、実際にチームの一員として働いてみる。
こうした経験を重ねながら、部署とのマッチングを進めていきます。
文系・理系を問わず、専攻や前職に関係なく様々な業務に挑戦できるため、文系出身からエンジニアを目指す社員も多数います。

【AP大の流れ】
・AP大 在籍期間：平均1年半～2年（最長4年）
・部署選びと並行して、当社の事業ドメインである「高度なKiru・Kezuru・Migaku」に関する専門性を、社内資格の取得やOJTを通じて身につけていきます。
・定められた卒業要件をクリアし、卒業宣言を行うことで、部署から正式オファーを受けて配属が決定します。

【部署一例】
・半導体製造装置の研究開発（メカ、エレキ、ソフト、光学系）
・精密加工ツールや機能性消耗品の研究開発（化学、材料系）
・加工プロセスの研究開発
・国内/海外営業
・総務/人事/経理等のバックオフィス系
など
※生産管理や製造等の工場系職種を希望する場合は、広島/長野事業所への応募をご検討ください

【制度を支える環境】
AP大学では、有志によるプログラミング・英語・プレゼン勉強会など社内サークル活動も活発。
成長を支えるコミュニティや、同期・先輩社員とのつながりも生まれやすい環境です。
ディスコのキャリアは「会社に決められる」のではなく、「自分で決める」。
自分の可能性を探りたい、キャリアを自らデザインしたい方にこそ、お勧めできる環境です。

【入社日】
毎年 4月1日／10月1日 のいずれか
※一部研修は、定期採用の新入社員と合同で実施する場合があります

【想定残業時間】50h/月(全社平均)
【勤務形態】原則出社勤務

【参考情報】
・企業説明動画
　https://youtube.com/playlist?list=PL8yfoAFltAcZrnb4BEAojAKuCk48fK-4g&si=HTveYdT4LwnHn8EM
・第二新卒社員クロストーク
　記事：https://www.disco.co.jp/recruit/people/crosstalk/cross_talk_daini_new.html
　動画：https://www.youtube.com/watch?v=e1k3UVQ-56s
・アプリケーション大学制度について
　https://www.disco.co.jp/recruit/management/system/#ap_university

【当社について】
中国に本社を置き、マシンビジョン、ビデオ会議システム、業務用ドローン、スマートファイヤーセーフティ、自動車技術、スマートストレージ、ロボティクスなどの分野でビジネスを展開しています。

【取扱製品】
・ネットワークカメラ　・HDCVIカメラ　・PTZカメラ・赤外線カメラ　・ネットワークレコーダー　・HDCVIレコーダー　・ストレージ。

【業務内容について】
・取引先の技術的な問題にタイムリーに対応し、社内外のリソースを調整してフォローアップおよび問題解決を行う。
・取引先のタイプや業界に応じた提案を行う。
・取引先の技術者に対して製品トレーニングを実施する。
・顧客の製品に対するニーズを把握し、本社へ製品の改善・最適化に関するフィードバックを行う。
・プロジェクトの要件を分析し、それに応じた製品提案資料、技術計画、入札文書を作成する。また、プロジェクト中に発生しうる技術的な問題を予測し、適切な提案を行う。
・自社製品の技術的優位性を顧客にアピールし、販売戦略に基づき各部署と連携して製品技術の競争力を強化する。

【当社製品の強み】
①他社と比較した際のコストメリット
②お客様へ柔軟に提案が出来るように、カスタマイズが可能
お客様が『防犯』や『セキュリティ』に関するお悩みを、当社製品を提供することで課題解決をしていただきます。

スマートファクトリーや工場DX化を実現する製造業向けIoTシステム開発における要件定義、ソフトウェア設計、製造、テスト。

※株式会社安川電機と株式会社YE DIGITALの合弁会社、株式会社アイキューブデジタルでの勤務です。
　安川電機からの出向となりますので、給与・処遇についてはすべて安川電機の規程に準じます。
※入社日は相談可です。入社日より出向となります。