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年収600万円以上／プリセールス・ポストセールスの求人・転職情報

469件中の1〜50件を表示

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DX担当

株式会社シロ

仕事内容
【業務内容】
単なるシステムの導入にとどまらず、ビジネスサイドと伴走しながら以下の業務を遂行していただきます。

・DX戦略の立案・実行： 各事業部門の課題をヒアリングし、データ活用やIT技術を用いた解決策の企画
・業務プロセスの再設計（BPR）： 既存のレガシーな業務フローを、SaaSやAI等を活用して最適化
・ データ基盤の構築・活用： 社内に散在するデータを統合し、経営判断に活かすためのBIツール導入や分析
・内製化の推進： ローコードツール（Power Platform等）やモダンな技術を用いたスピーディーなシステム開発
・ITリテラシー向上支援： 全社的なデジタル教育の企画・運営


“人事部ノート” にて、シロで今起こっていることや考えていることなど
会社のリアルをお伝えしています。ぜひご覧ください。
https://note.shiro-shiro.jp/
求める経験 / スキル
【必須】
・事業会社でのシステム企画（3年以上）
・プロジェクトマネジメント経験（規模不問、進捗・ベンダー管理を含む）
・既存の仕組みに疑問を持ち、自ら改善案を提案・実行できるマインドセット

【歓迎】
・クラウドサービス（AWS/Azure等）やSaaSの導入・連携経験。
・データ分析（SQL、Python、Tableau等）の実務経験。
・ITストラテジストなどの高度情報処理技術者資格。

【求める人物像】
・ 「技術」ではなく「事業の成長」をゴールに置ける方
・ 専門用語を噛み砕き、非エンジニア部門と円滑なコミュニケーションが取れる方
・ 変化を楽しみ、新しい技術や手法を貪欲に取り入れる好奇心のある方
勤務地

東京都

想定年収

400 万円 ~ 1,000 万円

【Planning】Business Development Director（Professional Services Sales）

Anaplan Japan株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
日本およびAPAC市場において、Professional Servicesのビジネス拡大を担う
Business Development Director（Professional Services Sales）を募集いたします。

日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。 

この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。

プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。

【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売Business Development を推進します。
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する

■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する

■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。

■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
求める経験 / スキル
・日本語と英語の両方に堪能であることが必須
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
従業員数
100名 （2025年1月）
勤務地

東京都

想定年収

1,300 万円 ~ 2,000 万円

従業員数
100名 （2025年1月）

【NRIセキュアテクノロジーズ】コンサルティング営業

株式会社野村総合研究所

  • 上場企業
仕事内容
【募集職種の期待役割】
営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割を担います。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。

【具体的な職務内容】
NRIセキュアテクノロジーズの事業成功および持続的な事業成長の実現に向け、各事業部門と密に連携しながら、営業・プロモーション施策の企画立案から実行までを一貫して推進します。
各事業の現在の状況や中長期的な成長戦略、課題感をヒアリングしたうえで、事業フェーズやリソース状況を踏まえた「過不足のない、ちょうどよい」支援プランを設計し、その実現を支援します。
策定した支援プランについては、単なる計画に留まらず、関係部門と協働しながら主体的に推進・実行します。必要に応じて営業担当として顧客提案活動に参画するなど、現場に近い立場で事業創出・案件獲得にも貢献します。
また、プロモーション活動においては、個別事業に閉じない組織横断の視点を持ち、セミナーやイベントの企画・運営、情報発信施策の検討なども担います。全社的なブランド価値向上と事業認知拡大の両立を図りながら、事業部門の挑戦を後押しする役割を果たします。

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
※ご参考：弊社のサービス・製品例
https://www.nri-secure.co.jp/service

【仕事の魅力・やりがい】
NRIセキュアの中で、当部は稀有な営業専門組織となります。
当社の幅広いセキュリティソリューションを組み合わせた営業・プロモーションプランの作成ができ、営業としてもマーケターとしても幅広い経験ができると考えています。
キャリア採用時には、面談にて候補者の適性に合わせて配属チームや支援内容を決めていくことになります。今までのキャリアだけでなく、営業×マーケティングを越境した経験値を積むことが可能です。

【その他参考URL】
■セキュリティ営業の要はマッチング力　セキュアブログ
https://www.nri-secure.co.jp/blog/sales-interview
■SAIRU社 NRIセキュアマーケティング部 事例
https://sairu.co.jp/case/1736
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※
【必須スキル・経験・資格】
・営業経験（以下いずれかの営業経験）
　・インサイドセールス
　・フィールドセールス
　・パートナーセールス
　・SE/プロジェクトマネジメント
　・マーケティング・Webプロモーション経験
　・アカウントマネジメント経験

【歓迎するスキル・経験・資格】
・IT・セキュリティサービスの取り扱い経験
・チームマネジメント経験
・人材育成経験
・以下の資格保有者
　－高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
　－CISA、CISM、CISSP、GIAC等のセキュリティ関連資格
　－英語力 (ビジネスレベル、目安: TOEIC 700点以上)
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,800 万円

【NRIセキュアテクノロジーズ】セキュリティ製品営業

株式会社野村総合研究所

  • 上場企業
仕事内容
【募集職種の期待役割】
技術チームと密に連携しながら、顕在化・潜在化している顧客のセキュリティニーズを的確に捉え、課題解決に向けた提案を行います。
その中で、新規顧客の獲得に加え、既存顧客との取引拡大をリードする役割を期待しています。

【具体的な職務内容】
・下記取り扱いSaaSに記載の仕入れ製品を中心とした営業、プロモーション業務のリード
・仕入れ先となるメーカー、ディストリビューターとの情報共有、関係構築
・既存契約更新管理、新規案件対
・営業派遣、営業事務への指揮命令

・取り扱いSaaS
　製品カテゴリ：SASE、SWG、SSE、CNAPP、メールセキュリティ、マイクロセグメンテーション、SSPM、DSPM　等
　製品名：Netskope、Wiz、Proofpoint、Cofense、illumio、Falcon Shield、BigID　等

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
クラウドセキュリティ管理の
■SASEソリューション
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/netskope
■クラウド基盤セキュリティ（CSPM・CWPP）
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/prismacloud

【仕事の魅力・やりがい】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくります。
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※

【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」相当の業務経験
・法人向けIT製品/サービスの営業もしくは顧客対応経験

【歓迎するスキル・経験・資格】
・営業関連の活動において、第三者に指導できる能力（商談の進め方、提案資料作成など）
・営業の標準化、営業力向上につながる施策の立案、実行経験
・以下の資格保有者
　－高度情報処理技術者資格、情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
　－英語力 (ビジネスレベル、目安: TOEIC 800点以上)
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,800 万円

【NRIセキュアテクノロジーズ】プロダクトセールス（特権ID管理/統制ソリューション）

株式会社野村総合研究所

  • 上場企業
仕事内容
【募集職種の期待役割】
・自社開発の製品・サービスを対象に、営業活動を中心として、営業企画およびプロモーション業務を推進していただきます。
・国内エンタープライズ向け製品として、情報通信・金融業界をはじめとした幅広い業界で導入実績があります。各顧客が抱える課題に向き合い、提案力を活かして案件獲得を目指す営業力が求められます。
・間接販売（パートナー販売）も行っており、販売パートナーとの関係構築や、円滑な協業を進めるためのコミュニケーション力・交渉力が必要です。
・特権ID管理という専門性の高い領域において、顧客をリードできるIT・セキュリティに関する知識や理解も期待しています。

【具体的な職務内容】
自社開発製品・サービスの営業、営業企画、プロモーション業務をチームで推進していただきます。
主な商材：SecureCube Access Check
・自社開発製品・サービスのコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進活動
・販売パートナーとのリレーション構築、営業支援
・認知拡大/リード獲得のためのプロモーション施策の推進（セミナー企画・講演、コンテンツ作成等）

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
■SecureCube Access Check
https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/

【仕事の魅力・やりがい】
・日々進化するITセキュリティ領域において、セールス業務を通じて専門性を高めながら成長できます。
・顧客の課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案することで、価値提供の手応えとやりがいを実感できます。
・チームや部門にとどまらず、本部・社内のスペシャリストと連携し、幅広い知見や視野を身につけることができます。
・プロダクトセールスとして経験を積みながら、志向や適性に応じて、導入・プリセールスエンジニア、プロダクトマネジメント、事業マネジメントなど多様なキャリアを目指すことが可能です。

【組織の特徴】
・キャリア採用入社は本組織の約40%を占め、様々な業務でしっかりとご活躍いただいています。
・社内ルールに沿った形でのテレワークでの勤務も可能です。
・比較的若いメンバの多い組織です。
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※

【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」相当のいずれかの業務経験
・法人向けIT製品/サービスの営業もしくは顧客対応経験

【歓迎するスキル・経験・資格】
・営業の標準化、営業力向上につながる施策の立案、実行経験
・ITインフラ営業の経験
・システムコンサルタントやSEとしての顧客対応経験
・セキュリティ製品の営業等ITセキュリティに関する業務経験
・IT/ITセキュリティに関わる以下の資格
　- 高度情報処理技術者資格
　- CISSP
　- CISA
　- CISM
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,800 万円

【NRIセキュアテクノロジーズ】セキュリティセールス（MSS事業）

株式会社野村総合研究所

  • 上場企業
仕事内容
【募集職種の期待役割】
顧客および社内外の関係者と密にコミュニケーションを図りながら、新規案件の創出や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進していただきます。
また、顧客との中長期的な信頼関係を構築し、その信頼を事業成長につなげるとともに、当社のファンを増やしていく活動をリードいただくことを期待しています。

【具体的な職務内容】
マネージドセキュリティサービスを中心とした当社ソリューションの営業活動および営業企画を担当いただきます。顧客課題の把握から提案、案件創出まで一貫して推進し、事業拡大に貢献いただくことを期待しています。
・営業戦略・アクションプランの立案および実行
・顧客の課題・ニーズのヒアリング、要件整理、ソリューション提案
・マーケティング施策やプロモーション活動を通じた見込み顧客の獲得
・メーカーや販売パートナーとの連携強化による新規案件の創出
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案による取引拡大

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
当社のSOC、マネージドセキュリティサービスは、多くの金融機関、大手企業向けに提供しており、国内有数の規模を誇ります。
以下の商材を中心に営業企画および顧客への提案活動に従事いただきます。
■SOC・マネージドセキュリティサービス
　https://www.nri-secure.co.jp/service/mss

■マネージドEDRサービス
　https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/edr

■SASE関連サービス
　https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/prisma-access
　https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/zscaler
　https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/netskope#mss
　https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/cato

【仕事の魅力・やりがい】
中小企業から大手企業まで幅広いお客様を担当し、中長期的な信頼関係を築きながら、セキュリティ強化や事業成長の実現を支援できます。お客様の課題解決に深く関わり、ビジネスパートナーとして価値を提供できることが本ポジションの大きな魅力です。
また、取り扱うソリューションは多岐にわたり、技術チームと連携しながら提案活動を進めるため、営業スキルだけでなくセキュリティに関する知識や専門性も身につけることができます。
大規模案件では複数名のチームで提案活動を行い、数か月にわたってお客様の課題解決に向き合います。お客様に選ばれ、受注の喜びをメンバーと分かち合えることは、この仕事における最高の醍醐味です。

【組織の特徴】
営業や技術、ユーザ企業での社内SE経験など様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
求める経験 / スキル
※以下はメンバ―クラスの要件となります※

【必須スキル・経験・資格】
・上記「職務内容」のいずれかの業務経験
・エンタープライズ向けのNW、IT製品/サービスの営業やプリセールス、運用監視の経験
・マーケティング/プロモーションの企画、実行経験
・NWセキュリティのエンジニアとしての顧客対応経験

【歓迎するスキル・経験・資格】
・マネージドセキュリティサービス、SOCサービスの営業やプリセールス、運用監視の経験
・以下の資格保有者
　－高度情報処理技術者資格
　－情報処理安全確保支援士（登録セキスペ）資格
　－その他、セキュリティに関する認定資格
勤務地

複数あり

想定年収

500 万円 ~ 1,800 万円

【デザイン×技術力】アプリ・Web開発PM

フェンリル株式会社

仕事内容
フェンリルの共同開発は、様々な業界のシステムが対象となります。 鉄道、航空、製造、マスメディア、自動車、小売など様々な業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けのサービスから業務システムまで、バラエティに富んだ開発プロジェクトを経験することができます。
また、昨今AIを活用したサービスを開発してもらいたいという要望も増えてきており、今後はそうした開発プロジェクトをご担当いただくこともあると思われます。
開発プロジェクトの工期は規模により様々ですが、半年から1年程度になることが多いです。常に新しい技術にアンテナを張り、担当する顧客や関連するビジネス状況にキャッチアップすることを怠らず、向上心旺盛な共同開発のメンバーと一丸となってプロジェクトを成功に導いてください。

【お任せする業務】
■案件組成・上流提案
顧客ニーズを捉えた見積もり・提案活動の推進（Claude Code等のAIツールを用いてプロトタイプを作成することも）
複雑なビジネス要求を紐解く要件整理のご支援と、それを踏まえた要件定義

■設計・クオリティ管理
実装を見据えた精度の高い外部設計の推進
QCD（品質・コスト・納期）の徹底管理

■リスクマネジメント・体制管理
プロジェクトの炎上を防ぐ課題・リスクの早期検知と対策
開発パフォーマンスを最大化するパートナー企業のマネジメント
※開発体制は基本的にプロパーで構築

■コミュニケーション・折衝
利害関係を一致させる社内外の各種折衝、およびステークホルダー調整
　
【技術スタック】
アプリ開発またはウェブシステム開発全般の技術スタックのいずれかのご経験

■業務環境
社内コミュニケーションには Slack を利用
拠点間のビデオ会議には Google Meet を利用
課題管理には Backlog を利用
開発環境として最新の Mac とディスプレイを貸与
特定の資格の受験料を補助
結合テストは品質保証部門が担当
Claude CodeやCursorなどのAIツールも、顧客の承諾をもって利用可能
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
モバイル／Webアプリケーションやその他ソフトウェア開発プロジェクトにおける、リーダーの実務経験（3〜5年以上）
　※プロジェクト規模の大小は問いません
ソフトウェア開発工程における上流から下流までの一連の実務経験（3〜5年以上）
何らかの技術スタックを用いた開発実務経験（プログラミング言語は問わない）

【歓迎スキル・経験】
【プロジェクトマネジメント・技術領域】
・スクラッチ開発（既存のパッケージソフトやテンプレート等を利用することなく、クライアントの要望に合わせてゼロからオリジナルのシステムやアプリケーションを構築した）経験
・モバイルアプリケーション開発や、AWS（Amazon Web Services）環境でのシステム設計・開発・運用保守のプロジェクトマネージャー／リーダー経験
・アジャイル開発におけるスクラムマスターの経験
・PMP（Project Management Professional）資格の保持
・Claude CodeやCursorなどのAIツールを活用した業務効率化（AI駆動開発を含む）、またはマネジメント経験

【提案・ビジネス領域】
・RFP（提案依頼書）に対する提案書作成、およびコンペティション等における企画・提案実績
・ソフトウェア開発プロジェクトにおける、工数・費用の見積もり経験

【組織・チームマネジメント領域】
・デザインチームとの協業・連携経験
・後輩メンバーの育成・メンター経験
・不芳プロジェクトにおけるトラブル対応・正常化対応の経験
従業員数
866名 （（グループ全体））
勤務地

想定年収

610 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
866名 （（グループ全体））

ソリューション営業

株式会社DNTI

仕事内容
「この会社、変われるはずなのに」

顧客の現場を見て、そう感じたことがある営業パーソンに届けたい求人です。デジタル化の必要性はわかっている。課題も見えている。でも「何を、誰に頼めばいいか」がわからない——そんな企業が、日本中にあります。

DNTIのソリューション営業は、製品を売る仕事ではありません。顧客の経営層と向き合い、課題の本質を一緒に掘り下げ、開発・コンサルティング・システム導入を組み合わせた変革のシナリオを描く。その提案が顧客を動かしたとき、企業が変わり始めます。

◆ポジション概要
DNTIは、大企業のみならず、中堅・中小企業が抱える基幹システムの老朽化・データ分散・DX推進の停滞といった構造課題に対し、業務改革とシステム整備を一体で支援するITパートナーです。

SD（System Design）部門のソリューション営業は、顧客との最初の接点を担うポジションです。表面に見えているシステム課題の背後にある経営・業務の本質的な問題を引き出し、業務改革・システム開発・基幹システム導入など、顧客の課題に応じた最適なアプローチを設計・提案します。

製品を売る営業ではなく、顧客の変革プロセス全体をデザインする提案力が求められるポジションです。

◆このポジションのミッション
顧客企業の経営層・業務部門長・情報システム部門と、それぞれに適切な信頼関係を構築し、潜在的な課題を顕在化させ、顧客の状況に応じた変革シナリオを提案・受注に結びつけること。そして、DNTIの先鋒として、社員が成長する新しいチャレンジ機会を創出することで、DNTIの成長をけん引します。

◆具体的な業務としては以下を担います。
・新規・既存顧客へのアプローチ計画の策定と実行
・顧客の業務・システム課題のヒアリングと構造的整理
・開発・コンサルティング・ERP導入の各機能を顧客の文脈で組み合わせた提案設計
・SDコンサルタントとの協働による提案書と変革ロードマップの作成
・受注後の案件立ち上げフォローと、継続的な顧客関係の深化
・市場・競合動向の把握と社内へのフィードバック

◆主なターゲット顧客
以下のような課題・状況にある中堅企業を主な対象とします（年商100〜500億円規模、従業員300〜1,000名程度）
・基幹システムが老朽化し、改修コストが肥大化していて、刷新を検討している
・Excel依存の業務運営が定着し、データの整合性・経営判断の迅速化が課題
・ITおよびDX推進の必要性を感じながら、「何から手をつければよいか」がわからない
・IT専任部門が弱く、社外の体制支援やDXパートナーを必要としている
・大手SIerへの発注は予算的に厳しい

◆DNTIで働く魅力
・業務改革からシステム整備まで幅広く提案できる：特定製品の販売に縛られず、顧客課題に応じた最適解を提案できる
・中堅企業のDX変革に深く関われる：大手SIerでは担えない「経営層との直接対話」「変革全体の設計」を最初から担当できる
・一人の裁量と影響範囲が大きい：50名規模の組織で、自分の提案が会社の方向性に直結する実感を得られる
・AI活用が前提の働き方：ヒアリング準備・提案資料・議事録など、営業実務全般にAIを積極活用し、より付加価値の高い業務に集中できる
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・IT領域での法人営業・プリセールス経験（5年以上）
・顧客の業務課題や経営課題を構造的に把握し、提案に落とし込んだ経験
・複数のステークホルダー（経営層・業務部門・IT部門）との同時折衝経験
・新規顧客開拓および既存顧客深耕の両方を担った経験

【歓迎スキル】
・SIer、ITコンサルティングファームでの上流提案経験（要件定義・提案設計まで担った経験）
・DX推進/業務改革/システム刷新に関わる提案経験
・中堅中小企業の経営課題に対する関心と理解
・製造、流通、建設、小売、サービス等いずれかの業務ドメイン知識
・生成AI（ChatGPT等）を営業実務（提案資料作成・ヒアリング準備・議事録等）で活用した経験
・SIer、クラウドベンダー、コンサルティングファームなど、各種パートナーとのアライアンス/協業経験
・クラウド、AI、データ活用、セキュリティなど、ITテクノロジー全般にわたる幅広い知識
・ERP（SAPや国産ベンダーなど）やSaaS/クラウドサービスに関する基礎的な知識
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

金融機関のデジタルチャネル向けソリューションセールス

株式会社QUICK

仕事内容
【概要】
金融機関のデジタルチャネル向けソリューションに関するコンサルティング業務全般を担っていただきます。

【具体的な内容】
１、ソリューションセールス
金融機関のデジタルチャネル、デジタルサービス向けにサービス、データソリューションの提案、導入支援業務を担っていただきます。
各社の課題解決を軸に、幅広いデータ・コンテンツ、AIを用いたサービス価値の向上、改善の取り組みに参画いただきます。

２，企画開発
主にAIを活用した、サービス企画の立案からユースケースの開拓まで、最新の技術を活用した事業開発に参画いただきます。

【ポジションの魅力】
・金融機関の抱える喫緊の課題解決から新規事業への参画など幅広いニーズに対して提案の機会があります。
・オープンイノベーションによるサービス開発のために、協業パートナー及びその候補となる企業様と先頭にたってコミュニケーションしていただきます。
・プロジェクトチームにおいてリーダーシップを発揮いただきます。また、経営計画立案への参画、商談における顧客の経営層との折衝をお任せします。
・AI-Readyなチームカルチャーの形成: 業務及びサービスにおけるAI実装に向けたチームカルチャーの形成をリードできます。
・最先端の技術知見: 大手金融機関におけるサービス開発や、AI・データ基盤に関する最新のノウハウを活かし、市場価値の高い専門性を磨けます。


【募集部署よりメッセージ】
以下ような方をお待ちしております。
・自ら課題を見つけ、解決に向けて主体的に行動できる方
・変化の激しい技術トレンドを常に学び続ける知的好奇心と探究心をお持ちの方
・ビジネス課題に深く入り込み、その成功にコミットできる方
・チームメンバーとオープンに議論し、協力して成果を最大化する姿勢をお持ちの方
求める経験 / スキル
■必須（MUST） ※以下いずれかの要件に当てはまる方
・Webサイトやサービスの立ち上げ、あるいはそのソリューションの提供の実務経験
・金融データを活用したサービスや業務の企画実務経験
・AI/機会学習技術を活用したプロジェクトへの参画経験
・エンタープライズ領域におけるソリューションセールス、プロジェクト推進の経験（業界不問）

■歓迎（WANT）
・エンタープライズ領域における大規模システムの導入コンサルティング経験
・新規事業や新サービスの立ち上げに携わった経験
・金融機関におけるシステム、サービスの企画・運用の経験
・外部パートナーとの提携や協働の経験
従業員数
724名
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 900 万円

従業員数
724名

サーバー製品関連提案ポジション(①アカウントマネージャー②プリセールス)

非公開

  • 外資系企業
仕事内容
＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）

＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。

ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。

・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大

＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
求める経験 / スキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方

or

【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
勤務地

東京都

想定年収

700 万円 ~ 2,000 万円

導入コンサルタント【独自プロダクトを活用して、現代特有のリスクや非効率を解決していただきます】～フルフレックス＆リモートワークでの働きやすさも魅力～

独自の”SaaSのためのSaaS”を展開するITソリューション企業

仕事内容
【ポジション概要】
同社は「企業の人・組織・情報にまつわる非効率をなくす」をミッションに、散らばった人事・組織情報を統合し、IDライフサイクルに基づきSaaS・オンプレミス等、各種システムのアカウントを統制する「統合ID管理プラットフォーム」の企画・開発・販売と業務改善・システムコンサルティング事業を推進している企業です。
近年、DXやリモートワーク、働き方の多様化が進む中で、業務システムの”所有(パッケージ)”から"利用(SaaS)"への流れは不可逆な流れとなっています。一方で、それらの管理・運用においては特に大手企業では複雑性を増し、事業運営上の大きな課題として顕在化しています。
同社は、エンタープライズ領域における人・組織マスタの統合集約化（マスタ化）というサービスを展開し、且つそのマスタに基づき、役職や雇用形態などに応じて設定されている権限を元に、自動で各SaaSへ適切なプロビジョニング（割り当て）を行い、その上で各社員のライフサイクル（異動・昇進・兼務・副業・休職など）に応じて、各種SaaS/システムのアカウントや権限設定を自動適用するというサービスを展開しています。
当該事業領域は、「IGA（Identity Governance and Administration=ID統制管理） 」と呼ばれるソリューションになります。USでは年率約20%の成長市場ではあるものの、日本ではまだまだ未成熟であり、当社は市場の啓蒙と実績作りを通して、日本におけるIGAソリューションのリーディングカンパニーを目指しています。

【ポジションの魅力】
・リモートワーク（週1回のみ、月曜の出社を推奨）及びコアタイムなしのフレックス制を導入しており、働きやすい環境。
・会社の平均年齢は約38歳となっており、大人な人が集まった落ち着いた環境。
・SaaS時代特有のリスクや非効率に対応する独自のプロダクトを用いたコンサルティングを実施しており、時代ニーズに即したキャリア構築が可能。
・現在、同社サービスは特定業界（IT・EC/サービス業等）のPMF（プロダクトマーケットフィット）を完了し、更に多くの業界事例を蓄積するべく、そのために必要なマーケット調査・市場分析・業界に応じたアプローチシナリオ・コンサルティングによる仮説検証を行う予定です。そのため単なるコンサルティングだけではなく、事業開発に類するスキル体得も可能です。
・同社は元々開発サイドのメンバーが多く、ビジネスサイドのメンバーは現時点では少数精鋭で展開しています。そのため、各々のロールを超えて、俯瞰的な視野でビジネス拡大に関わることが可能です。

【主な業務内容】
以下のような業務を想定しています。志向されるキャリアに合わせてお任せできる業務からお願いしていきます。
・エンタープライズを中心とした顧客アプローチ
・IDライフサイクルに纏わるコンサルティング
・サービス導入に向けたプロジェクトの推進
・顧客の経営層、及び各管理部門の利害調整
・業務フロー整理と課題抽出
・サービスのコンフィグ設定 / ユーザトレーニング
・サービス導入後の業務・運用の設計
・開発チームと連携した顧客の課題解決に向けた新機能実装検討
・ITコンサルタントチームの組織設計
求める経験 / スキル
【必須】
下記項目のうちいずれかの経験をお持ちの方
・ ITコンサルティング会社 / SIer / ITベンダーでのご経験
・ 業務システムに関するコンサルティングもしくは企画立案業務
・ ITプロジェクトのプロジェクトマネジメント業務
・ エンタープライズ企業での業務システムに関わる企画立案、導入に関する業務
・ ITアーキテクト（クラウド）領域のコンサルティング業務

【歓迎】
・ SaaSサービス / SaaS業界に携わった経験
・ SaaS開発についての技術的な理解
・ 経営者や管理職層との商談経験
・ 情報システム部門(CorporateIT)との業務経験
・ 人事部門との業務経験

【求める人物像】
・非効率を無くし、世の中を変えるという思いがある
・お客様と伴走するパートナーとしての当事者意識
・領域を絞らず、貪欲に技術やスキルを吸収する姿勢がある
・想いを持って目標設定し、それを周囲に伝え、協働して達成できる
・自領域に限らず、周辺領域、会社全体に目を向け、改善点を思考、提案できる
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

【SE統括部】SE（アプリ）顧客折衝有/地域に根差した顧客の働き方改革提案　※希望勤務地にて選考/勤務可

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

仕事内容
■職務内容
・各支社のSEとしてあらゆる業界の経営課題を捉え、課題解決に向けたソリューションを提供しています。。
　想いは～働くを良くしたいから～「働く現場で生まれるお困りごとの解決」です。
　システムエンジニアリング統括部に所属頂き、各エリアでSE（アプリ）として従事頂きます。
・営業と同行し、お客様の業務内容や課題を理解し、課題解決に向けた最適ソリューション提案に向けて、要件定義からシステムやサービスの
　設計・構築、導入、保守・運用を役割に応じて担当して頂きます。
　自分が携わった仕事やシステムがお客様にどう活用され、働き方を改善できたか、ダイレクトに味わえる業務です。

【担当領域】
・オフィス関連業務、基幹業務（基幹システム）等を想定　※ご経験・スキルに応じて決定
【担当業界一例】
・製造、金融、流通サービス、文教、官公庁/公共、医療などの各種業務における課題解決を実現する業務ソリューションを担当します。
　※新しい技術分野も活用し、お客様の課題に合わせた最適なソリューションを提供します。

■今後のキャリアについて
・提案から設計構築を担うSEとしてご活躍いただき、将来的にはより高度な課題解決提案を担う提案SEや、
　業務コンサル・PMとしてPJT全体を俯瞰して頂くキャリア形成が可能です。

■同ポジションの魅力/働き方
【顧客基盤を活かした価値提供】
・ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる顧客基盤を活かし、アナログとデジタルの接続などの当社独自の技術と、
　他社の様々なソリューションを組み合わせることで、当社にしかできない提案が可能です。
　業種・規模も様々な幅広い顧客網の中からアプローチをするため、まだ競合他社が踏み込めていない手つかずの領域も多く、
　裁量をもってお客様の効率的な働き方や創造的な働き方を実現することができます。
【自社で蓄積したノウハウを凝縮した価値提供】
・当社には、試行錯誤を繰り返した社内成功事例・失敗事例の蓄積があります。製造業のお客様に対しては、当社が製造業だからこその事例、
　営業部門のお客様に対しては当社の営業部門の事例を活かす等「当社自身が実験台となることによる」リアルな提案を行うことができます。
　また、お客様の目線に立った、具体的で効果的なアプローチを、関連部門と協力して行うことができます。
【幅広いキャリアパスと開発計画支援】
・業務内容やキャリアの幅を広げ、成長していくことを期待しています。毎年上司と一緒に掲げた目標に向けた積極的な行動と
　成果を評価する組織風土がございます。
【ワークライフバランスを維持し働ける環境】
・全社平均残業時間：約20時間/月。自社でも業務改革、プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。
・在宅勤務は週2回利用可となります。

■配属部門
システムエンジニアリング統括部
求める経験 / スキル
■応募要件　※以下何れかのような業務がある方
・業務システムや各種アプリケーションのシステム開発・構築経験がある方
・アプリケーションにおけるシステム導入や顧客折衝経験がある方
※同職務は顧客折衝も含めたSE業務となります。

■歓迎要件
・SIerやクライアントワークの中で顧客へのシステムPJの対応経験がある方
・ローコードツール（kintone、PowerPlatform、Salesforce等）の開発経験がある方
・製造業向けシステム開発経験/工場設備/PLC/センターと連携した設備状態・生産進捗の見える化や予兆分析のシステム導入、
　適切なツール/プログラミング言語/AIなどを選定して、データ分析できる方
・公共分野向けシステム開発経験/公共入札に関わる業務経験/自治体など公共のお客様の業務プロセスに関する知見がある方
・金融業界向けシステム開発経験/金融業特有の品質指標・管理、ウォーターフォールプロセスの経験がある方
・AIプロジェクトの進行管理および技術サポートの経験（生成AIまたは機械学習AI）/お客様の課題を引き出して、
　業務プロセスへのAI活用を思考出来る方
・生成AI、機械学習AIなどAI関連技術スタックに精通・興味関心がある方
従業員数
9,888名 （2025年3月）
勤務地

複数あり

想定年収

650 万円 ~ 1,000 万円

従業員数
9,888名 （2025年3月）

事業横断・キーアカウントマネージャー《プライム上場G/経営直下ポジション》

ミガロホールディングス株式会社

  • 上場企業
仕事内容
【ミッション・役割】
顧客の「IT部門」を丸抱えする
4社横断の専任タスクフォース（KAM）として、特定顧客の深耕をリードしていただきます。「不動産・製造業の中堅企業」をメインターゲットとし、単なるリソース提供ではなく、情報システム部門の機能そのものを代替・支援（ITO）します。

顧客の経営層と対峙し、統合的なITソリューションを提案することで、最終的に1社あたり年間2〜5億円規模の大型IT価値創造モデルを確立することが最大のミッションです。

【担当する業務内容】
■上流ITコンサルティング
無償のIT現状診断をフックに入り込み、IT戦略・ロードマップの策定、RFP作成代行、ベンダー選定など、顧客のIT部門機能を丸抱えする上流工程を担います。

■アカウント深耕・案件創出 他ベンダーとの競合排除を確約した上で有償提案へ移行し、1〜2億円規模のSIプロジェクトを獲得します。不動産等のキーアカウントとの強固な信頼関係を築きます。

■統合ソリューション提案
CRM/基幹システム/ITO/AI開発など、DI事業4社の強みを組み合わせた最適なアーキテクチャ・価値提供モデルを設計し、一気通貫で提案します。

【ポジションの魅力】
■役員直下のダイレクトレポート
DI事業責任者（ミガロホールディングス役員）直下の新設ポジション。経営層からの直接指導と評価を受けながら、スピーディな意思決定のもとで事業変革の最前線に立てます。

■4社横断の圧倒的な裁量と自由度
TIERO, TWC, AVANT, USCという特色あるグループ4社のリソースと技術を自在に組み合わせ、顧客に最適な統合ソリューションを自らの手でゼロから設計・提案できる自由度があります。

■安定基盤 × ベンチャーの躍動感
プライム上場企業（ミガロHD）の強固な経営安定性・財務基盤を持ちながら、AI事業変革期におけるベンチャー企業のような圧倒的なスピード感とダイナミズムを同時に経験できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業務改革およびIT戦略コンサルティングの確かな実績をお持ちの方
・顧客の経営層（Cクラス）に対し、ITを活用した抜本的な業務プロセス改革を直接提案し、推進した経験
・システム開発の基礎的な理解（※開発のみの経験は不可。業務改革とITをブリッジできる能力が必須となります）


【歓迎要件】
・大手コンサルティングファームでのご経験
・「不動産×IT」領域のコンサルティング、または不動産業界向けの深いドメイン知識・プロジェクト経験
・ServiceNow、DataSpider、Salesforce等の特定パッケージソフトウェアの導入・提案経験
・エンタープライズ企業向けの大規模アカウントマネジメント、およびアップセル、クロスセル提案の実績
従業員数
381名 （連結　2025年3月現在）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 3,000 万円

従業員数
381名 （連結　2025年3月現在）

Solution Consultant / Pre-Sales Engineer（日本法人立ち上げ）

コパード株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
Copadoでは、日本地域を担当するセールスエンジニアを募集しています。営業サイクルにおける技術的側面をリードし、デモンストレーションやPoCを通じて顧客ニーズに最適なソリューションを提案するだけでなく、導入後の顧客の成功（Customer Success）を見据えた長期的な信頼関係の構築を担います。技術的専門知識と日本のビジネス習慣への理解を活かし、グローバルのベストプラクティスと日本市場のニーズを繋ぐことで、顧客がCopadoを通じて最大のROIを実現できるよう支援します。


■具体的には・・・
￣￣￣￣￣￣￣￣
・日本地域の営業チーム、見込み顧客、既存顧客に対して、営業サイクル全体にわたる技術サポートを提供
・CopadoのAI対応DevOpsプラットフォームに精通し、DevOpsの自動化、テスト、AIソリューションを活用して顧客のビジネス課題を解決
・Copadoソリューションの価値に基づいたデモンストレーションを設計/実施
・ワークショップやPoC（概念実証）をリードし、成功指標を定義しながら成果につなげる
・RFP（提案依頼書）や営業提案に関する正式な文書への対応
・製品・エンジニアリングチームとのインターフェースとして、顧客の声を社内に反映
・マーケティングイベント、顧客訪問、パートナーとの連携など、地域でのビジネス開発活動を支援
・日本市場に向けたローカライズされたカスタマーサクセス戦略の実行を支援し、技術的な導入と定着化を促進
・グローバルチームと連携しながら、日本の商習慣や文化に即した支援を提供し、グローバルのベストプラクティスと日本企業のニーズの架け橋となる。
・プロセス、効率性、生産性における改善の機会を特定し、顧客満足度の向上に貢献



■企業概要：
￣￣￣￣￣
Copadoは、Salesforce専用に設計されたDevOpsプラットフォームを提供するグローバル企業です。
クラウドネイティブかつSalesforceに最適化されたDevOpsソリューションにより、
開発・テスト・リリース・運用までのライフサイクル全体を一元管理します。
「Salesforce DevOpsのデファクトスタンダードになる」ことをミッションに掲げ、
企業がより速く、安全に、継続的なビジネス価値を提供できる環境を実現しています。



■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・Salesforce環境に特化したDevOpsプラットフォームを提供し、複雑化しがちなリリース管理や変更管理を可視化・自動化
・CI/CD、バージョン管理、テスト自動化、リリースオーケストレーションを単一のプラットフォーム上で実現
・開発者だけでなく、管理者・QA・ビジネス担当者も含めたBusiness‑Driven DevOps を実践可能
・Enterprise規模のSalesforce利用企業において、リリース頻度向上、品質向上、障害リスク低減を実現する実績を多数保有


■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．CopadoはSalesforceエコシステムにおけるDevOps領域のリーディングカンパニーとして、
グローバルの大手企業・成長企業に幅広く採用されています。
２．「Customer Success」を重視する文化が根付いており、営業・エンジニア・CSが密に連携しながら顧客価値を最大化します。
３．Salesforceと強く連携した100％クラウドベースのSaaSであり、顧客は複雑なツール連携なしに、スピーディーなDevOps導入が可能です。
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・ソフトウェア開発、プリセールス、またはコンサルティング経験に基づく優れた技術スキル
・Salesforceの導入経験またはSalesforce認定資格を有すること
・技術的なプレゼンテーションをリードし、オーディエンスと効果的にコミュニケーションできる能力
・自主的に行動できるエネルギッシュな姿勢と、自立して業務を遂行する能力
・優れた文章力、口頭表現力、対人スキル
・日本のエンタープライズソフトウェア市場における顧客対応業務での確かな成功実績
・日本のビジネス文化や商習慣を深く理解し、国内大手企業と長期的かつ良好な関係を構築・維持できる能力

【歓迎条件】
・DevOpsまたはテスト自動化に関する知識や経験
・SDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）およびリリース管理の知識
・AIに関する基本的な理解または実務経験
・グローバル企業の日本法人において、海外本社と連携しながら業務を遂行した経験
・日本のデータ保護規制やコンプライアンス要件に関する理解
・KPIやNPS（ネットプロモータースコア）を重視した環境での顧客満足度向上の経験
従業員数
-
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
-

【ソリューションアーキテクト】 ／次世代クラウド・AI基盤を提案から導入までをリード／Alibaba Cloud最前線

株式会社Cloud Navi

  • 在宅勤務可
仕事内容
このポジションは、営業同行だけを行うプリセールスでも、構築作業だけを行うエンジニアでもありません。顧客との会話から本質的な課題を見つけ、提案の方向性を示し、必要に応じてAlibaba Cloudのプロダクトチームや社内エンジニアを巻き込みながら、解決までリードする役割です。

【業務内容】
■顧客ヒアリング・技術提案
・日本のお客様との技術打ち合わせに参加し、ビジネス課題、現行構成、性能・セキュリティ・コスト要件を整理
・相談内容の技術領域と優先順位を判断し、その場で提案の方向性、検討事項、次のアクションを提示
・営業担当と連携した提案ストーリー、概算構成、サイジング、コスト試算の作成
・複雑な技術課題は論点を明確にしたうえで、中国のプロダクトチームへ確認し、顧客に分かりやすく回答

■クラウドアーキテクチャ設計
・Alibaba Cloudを中心とした可用性、拡張性、性能、セキュリティ、運用性を考慮した全体設計
・ECS、ネットワーク、ロードバランサ、データベース、コンテナ、監視、ログ、セキュリティ等を組み合わせた構成設計
・クラウド構成図、基本設計書、移行方針書、技術提案書などの作成
・AWS、Azure、Google Cloud、オンプレミス環境との比較を踏まえた最適化提案

■移行・PoC・導入支援
・オンプレミス、AWS、Azure等からAlibaba Cloudへの移行アセスメント
・データベース移行、ネットワーク接続、コンテナ化、バックアップ／DR等の移行計画策定
・PoCの目的・評価項目・成功基準の定義、および検証結果の顧客説明
・社内エンジニアと連携した設計レビュー、移行リハーサル、切替計画、リリース支援

■日本・中国間の技術連携
・日本のお客様の要望や背景を、中国のプロダクトチームが判断できる技術要件へ変換
・プロダクト仕様、制約、ロードマップ、技術回答を日本のお客様向けに整理して説明
・言語の通訳にとどまらず、商習慣、期待値、技術的前提の違いを埋めるブリッジ役

■ナレッジ・提案力の標準化
・標準アーキテクチャ、提案テンプレート、設計チェックリスト、技術FAQの整備
・営業、サポート、エンジニアへの技術共有および社内勉強会
・導入後の難易度が高い技術課題や重大インシデントにおける技術的な支援・エスカレーション

【ポジションの魅力】
・日本市場におけるAlibaba Cloudの最前線で、クラウド・AI・グローバル案件に携われます。
・製品紹介・概算からPoC、設計・移行、監視・運用まで、案件のライフサイクル全体を経験できます。
・Alibaba Cloudのプロダクトチームと直接連携し、顧客の声を製品側へ届けられます。
・大規模企業の一部分ではなく、提案の型、技術標準、チームづくりそのものに影響を与えられます。
・技術スペシャリスト、シニアアーキテクト、技術組織リーダーなど、成長に応じたキャリアを描けます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・クラウド(Alibaba Cloud、AWS、Azure、Google Clou)またはインフラ領域における3年以上の設計・構築・移行経験
・顧客との要件定義、技術ヒアリング、構成提案のいずれかの実務経験
・コンピュート、ネットワーク、データベース、セキュリティを含むインターネット基盤システムの基本設計力
・クラウド構成図や技術ドキュメントを作成し、複雑な内容を分かりやすく説明できる能力
・未経験の技術領域でも、論点を整理し、必要な関係者へ確認したうえで回答まで責任を持てること
（※日本語・中国語のビジネスレベルは必須要件となりますが、その他の技術要件をすべて満たしていなくても、顧客の課題に向き合う姿勢とクラウド技術への探求心を重視します。）

【歓迎条件】
・プリセールス、セールスエンジニア、ITコンサルタント、テクニカルアカウントマネージャーの経験
・オンプレミス／他クラウドからの移行、データベース移行、大規模切替の経験
・Kubernetes、コンテナ、マイクロサービス、IaC、CI/CDに関する知識・経験
・高トラフィックなゲーム、Webサービス、EC、エンタープライズ基盤の設計経験
・監視・ログ、バックアップ／DR、ネットワーク、セキュリティ設計の経験
・ACP、AWS認定、Azure認定、Google Cloud認定、CKA等の資格
・英語での技術ドキュメント読解またはコミュニケーション能力

【求める人物像】
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、背景にある課題や成功条件まで考えられる方
・その場で全てを即答できなくても、提案の方向性を示し、確認事項を持ち帰って必ず回答できる方
・設計だけで終わらず、提案、PoC、移行、運用まで一貫して関わりたい方
・新しいクラウド・AI技術を継続的に学び、顧客価値へ変換することを楽しめる方
・少人数の成長企業で、自ら仕組みをつくり、周囲のメンバーを支援できる方
・日本と中国、双方の商習慣や技術的な前提の違いを理解し、両チームの橋渡し役を担いたい方
従業員数
5名
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,200 万円

従業員数
5名

プリセールスエンジニア【自律移動ロボットソリューションを提供するリーディングカンパニー】

日本マイブルロボットテクノロジー株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
1.業界知識・経験
【産業オートメーションおよびインテリジェント製品への習熟】
AGV(無人搬送車)、マシンビジョン、3D-SLAMレーザーナビゲーション等の知識を有し、海外市場の業界動向を理解していること。

2.プリセールス・ソリューション提案
【物流最適化ソリューションの提供】
AGV、棚搬送システム、リーン物流改善等の製品におけるプリセールス(技術支援)業務全般を担当。

3.関連システム・ドメイン知識
【企業向けシステムおよび物流フローの理解】
MES(製造実行システム)、WMS(倉庫管理システム)、EAP等の知識に加え、平置き倉庫の物流管理や、フレキシブル生産(変種変量生産)における物流知識を有すること。

4.営業サポート・ドキュメンテーション
【提案活動のリード】
営業担当と連携し、顧客先でのヒアリング(要件定義)、技術提案書および入札書類の作成、技術プレゼンテーション、PPTを用いた進捗報告等を行う。

5.顧客関係管理・テクニカルサポート
【技術的な問題解決】
社内プラットフォームを活用して顧客との関係を維持/管理し、導入前後の技術的な課題に対して自立的に解決策を提示/実行する。

6.自律的な課題解決と目標達成
【営業目標への貢献】
自ら思考して課題を解決する能力を持ち、営業チームと協力して会社の販売目標(売上目標)を達成する。
求める経験 / スキル
1.学歴、専攻
・大学卒以上：機械工学、産業オートメーション、インダストリアル・エンジニアリング(IE)、AGV/物流関連の専攻者は尚可。
※実務経験や実績が豊富で優秀な方については、学部/学科の制限はありません。

2.ヒューマンスキル、コミュニケーション
・対人能力と柔軟性：外向的で機転が利き、高いプレゼンテーション能力を備えていること。
・対外的な折衝力：高い語学力(外国語を用いたコミュニケーション能力)と、顧客との信頼関係を築くための社交性/親和性。

3.洞察力、顧客志向
・海外市場の分析力：海外製品、市場に対する分析および判断能力。

【歓迎（WANT）】

＜実務経験＞
・関連業界での経験：ロボティクスや自動化製品におけるプリセールス(技術提案)またはアフターセールス(技術サポート)の経験3年以上。
※高い成果を出されている方や、卓越した専門能力をお持ちの方は優遇いたします。
従業員数
8名
勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,100 万円

従業員数
8名

【東京/在宅可】サイバーセキュリティ商材のプリセールス（SE）◆エンジニアが4割滞在する技術商社/東証プライム上場/老舗技術商社

高千穂交易株式会社

  • 上場企業
仕事内容
【エンジニアの経験を活かして技術商社のプリセールスにキャリアチェンジしませんか？／エンジニアが4割滞在する技術商社／幅広い商材とニッチな商材の開拓力が強み／自己資本比率12期連続70％越えの安定性抜群な経営基盤】

■業務概要：
法人企業の情報システム部門向けに、サイバーセキュリティ商材の開発・導入、またそれに伴うプロジェクトマネジメント業務を行っていただきます。

■業務詳細：
・営業の商談に同席し、システム面について補足説明・解説
・受注後のシステム設計、社内エンジニアとの連携
・上記開発導入プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント（進捗管理）
パッケージ化されている商品を元に、お客様の課題に合わせてコーディネートしていきます。また、商社としての醍醐味である新規仕入先や新規プロダクト開拓、そして海外製品の日本国内への販売戦略立案・実行等の業務にも携わることができます。

■同社の強み：
・幅広い商材とニッチな商材の開拓力
顧客の課題やニーズによって提案できる幅が広く、デジタル変革時代に最適なネットワーク商材を提案します。ネットワーク商材は50年ほど続けているビジネスになるため、強靭なリレーションが国内外構築できております。また、商社ならではのニッチな商材を扱えるのが魅力です。

■同社の魅力：
◇所定労働7.5時間／残業20時間程度/年休120日/育児休業・復帰率100％◇
会社として「時間外労働”０”目標」に取り組んでおり、在宅勤務時は基本的に残業不可、出社時の残業に関しても上司に申請しないと残業ができない仕組みとなっているため、ワークライフバランスを保つことができます。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・2年以上の情報セキュリティ関連の業務経験

■歓迎条件：
・IPA情報処理安全確保支援士
・CISSP
・セキュリティ関連の国際資格
勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

ITプリセールス（IT全般の提案業務、営業支援）

萩原電気ホールディングス株式会社

仕事内容
プリセールスとして、顧客向け提案書作成、プレゼンテーションなど案件を受注するための営業支援を担当。また営業へのITソリューションのレクチャーや啓蒙活動を担当します。
●具体的な業務
・IT（ハードウェア・ソフトウェア）全般のトレンド調査、知識習得
・社内営業同行による顧客からの要件ヒアリング
・顧客向け企画書、提案書の作成
・顧客向けプレゼンテーション
・プロジェクトの遂行と調整
・イベント企画、運営（社内・社外あり）
・社内インフラの支援

【仕事の魅力について】
我々の取引先は製造業が多く、特に自動車製造企業との取引が主体となっています。現在のトレンドは「DX推進」「現場で活用できる有効なIoT化」「セキュリティ対策」「AI技術の組込み」です。幅広い顧客からの相談をプリセールスの各専門担当が集結して提案から受注することでのチームで活動する充実感や達成感を感じ取れる業務です。
また最先端のIT技術やトレンドに、いち早く携われる点も魅力です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■IT業界での実務経験者（営業・プリセールス・技術の職種問わず）
■普通自動車免許をお持ちの方

【歓迎要件】
■新しいことに何でも興味を持ち、積極的に取り組める方
■プレゼンテーション能力がある方
■製造領域での実務経験者（顧客目線を理解できる方）
■IT領域での実務経験者（ハードウェアやソフトウェア、クラウド、開発などの職種は問わず）
従業員数
808名
勤務地

愛知県

想定年収

520 万円 ~ 850 万円

従業員数
808名

自社プロダクトにおけるプリセールスエンジニア

ウイングアーク1st株式会社

  • 在宅勤務可
  • 上場企業
仕事内容
■ウイングアーク1stの主力事業について
当社は「情報に価値を、企業に変革を、社会に未来を。」というビジョンのもと、下記2つの事業領域を主軸としながら、ソフトウェアとサービスを通じて、企業のデータ活用を支援しています。

【帳票・文書管理事業】
当社の主力製品である「SVF」は、商取引において発生する各種帳票類（請求書、納品書、公的機関が発行する各種証明書など）の設計、出力をオールインワンソリューションで実現する総合帳票基盤で、国内シェアNo.1（シェア約70％）を誇るソフトウェアです。

【データエンパワーメント事業】
データの収集・蓄積、高速集計を可能にするデータベースエンジンの「Dr.Sum」や、データのリアルタイム接続、可視化を可能にするダッシュボードである「MotionBoard」というサービスを提供しております。

■具体的な業務内容
お客様の重要課題を解決し、ビジネスを成功に導くことがミッションとなります。
当社の全てのプロダクトを活用し、更にお客様と良質なコミュニケーションを通してそれらを実現します。

・ウイングアークのプロダクトにおける、拡販を目的としたプリセールス活動
・顧客への価値訴求を行うためのプレゼンテーション
・パートナー協業における技術的支援（バンドル・OEM・ソリューション構築）
・イベントやセミナー等での登壇
・新人、中途社員への製品教育

【担当サービス】
■Dr.Sum
企業の散在する大量のデータを収集し、加工・蓄積・集計・分析を可能にするデータ分析基盤で、特許取得の独自開発データベースで、大容量データの高速集計を実現します。
蓄積したデータをExcelやWeb上で集計・分析が可能で、専門知識を必要とせず、直感的に操作できます。

■MotionBoard
企業内のさまざまなデータを収集・統合し、リアルタイムで可視化・分析するBIダッシュボードで、豊富なチャートを備え、直感的な操作でダッシュボードを作成でき、経営判断や現場の「データドリブン」な意思決定を支援します。

■ウイングアーク1stの魅力
①高収益・盤石な事業基盤
自社製品が帳票領域において圧倒的なシェア率があり、利益率が高く、売上におけるリカーリング比率も高いです。
磐石な事業基盤があるからこそ、未来への投資やチャレンジに積極的で、これまで蓄積した技術やノウハウを活かしさらなる挑戦ができる環境が整っています。

②働きやすい環境
リモートワークを中心とした働き方や、マンスリーフレックス制度の導入により、社員それぞれの生活スタイル、ライフステージの変化に応じて働きやすい環境を整備しています。
また出産・育児に関するサポートにも力をいれており、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。
※実績：2023年度 育児休業取得率　女性100％／男性85.7％

③フラットな人間関係・チャレンジに積極的
同社では、上下関係よりも、社員同士が対等に意見を出し合い、より良いものを作っていくことを大切にしています。
また、やりたいことを後押ししてくれる風土や、チャレンジを応援する制度が整っている点も魅力です。
例えば、当社独自の社内副業制度（現在の業務に加え、新たな業務やプロジェクトに参加できる制度）を活用し、社内でキャリアの選択肢や経験の幅を広げている人も多くいます。
求める経験 / スキル
【必須】
・3年以上のシステム構築経験
・データベースの基礎知識

【歓迎】
・プリセールス経験
・プログラミング経験
・SalesforceやAWS等のクラウドサービスの構築経験
・BIやデータ分析に関する知識
・製造・建設・金融・小売・会計などの業務や業種に深い知見を持つ方

【人物面】
・人前で話すことが苦にならない方
・お客様の成功に貢献したいと思っている方
（顧客とのリレーション構築→課題ヒアリング→提案の一連の業務を楽しめる方）
・フットワークが軽いセルフスターター
・アイデアを考えて実現することが好きな方
従業員数
1,002名
勤務地

東京都

想定年収

662 万円 ~ 812 万円

従業員数
1,002名

工場向けIoTサービス　「セールスエンジニア職」「導入推進担当職」【Daigas(大阪ガス)グループ】

Daigasエナジー株式会社

仕事内容
配属予定部署であるエンジニアリングTのミッションは、主に工業用のお客さまに対する機器販売、省エネ、IoTシステムに関する、提案、個別設計・構築、現場設置サポートです。

「セールスエンジニア職」
・セールスエンジニアとして、エネルギー他に関するIoTサービス（具体的には、エネルギー使用量等の可視化や、設備の遠隔制御等を行う、当社独自のパッケージシステム）について、お客さまのニーズを確認し、必要な要件を満たすシステム構成の検討・設計・カスタマイズに従事いただきます。システム構成の検討後は、実際のシステム構築のサポート・現場での導入サポートについてもご担当いただきます。
・別部署のフロント営業担当者と初期提案から帯同いただき、案件化以降の具体的な導入推進(詳細提案や仕様策定など含む)を中心に業務を進めていただきます。システム現場設置に際しては、センサーやＰＬＣなどとの連携が必要となるケースがあり、メーカや協力業者等とのコミュニケーションも求められます。
・システム設置後は、お客さま機器の維持管理サポートや、システム改修といった新たな提案活動にも従事いただきます。
・全国のお客さま先へ、宿泊を伴う出張が発生することがあります(1日～数日程度/月)

「導入推進担当職」
・工場で生産設備やユーティリティを使用されているお客さまの課題(顕在/潜在、共)に関しお客さまとのやり取りを経て、解決する課題を定義・合意し、システムの要件定義
・システム構成の検討後は、実際のシステム構築のサポート・現場での導入サポート
また、別部署のフロント営業担当者と初期提案から帯同いただき、案件化以降の具体的な導入推進(詳細提案や仕様策定など含む)を中心に業務を進めていただきます。
システムの現場設置に際しては、社内のIoTエンジニアやメーカ・協力業者等とのコミュニケーションも必要とされます。
全国のお客さま先へ、宿泊を伴う出張が発生することがあります(1日～数日程度/月)
求める経験 / スキル
「セールスエンジニア職」
【必須】
・IoT、ICTに関する知識

「導入推進担当職」
【必須】
・工場設備やユーティリティ等の機器・運用管理に関する知識
・上記に関する営業またはコンサルティング経験が豊富な方
【歓迎】　
・電気工事、計装工事等の知識・実務経験
・IoT、ICTに関連する領域での営業またはコンサルティング経験
従業員数
1,016名 （2026年4月時点）
勤務地

大阪府

想定年収

490 万円 ~ 760 万円

従業員数
1,016名 （2026年4月時点）

【大阪/在宅相談可】セキュリティシステム（入退室管理・監視カメラ）の導入エンジニア/東証プライム上場/老舗技術商社

高千穂交易株式会社

  • 上場企業
仕事内容
【半導体・電子部品の既存営業／黒字経営／商社では珍しく全社員の40％以上がエンジニア／高い技術力に裏打ちされたトータルサービスが強み／月平均残業10H／年休120日】

■概要
国内大手製造業（自動車・印刷メーカー等）および外資系企業（工場・オフィス・データセンター）に向けた
物理セキュリティシステム（入退室管理／監視カメラ等）の設計・導入・運用管理を一貫して担当いただきます。
営業・施工会社・メーカーと連携しながら、顧客の上流レイヤー（設備計画・セキュリティ方針等）から関与し、
設計から導入までプロジェクト全体をリードするポジションです。

■業務詳細
・入退室管理システム、監視カメラの設計（構成設計／レイアウト設計）
・顧客要件の整理、およびセキュリティシステム仕様の検討
・営業と連携した技術提案・設計支援
・顧客、メーカー、サブコンとの仕様調整・技術折衝
・施工パートナーへの施工指示、工程管理、品質管理
・システム導入後の運用支援、トラブル対応

■ポジションの魅力
・国内大手製造業（自動車・印刷メーカー等）や外資系企業など、一流企業案件が中心
・顧客の設備計画・セキュリティ方針など、上流工程から関与できるエンジニアポジション
・工場・オフィス・データセンター等、幅広い案件に携われる（高付加価値案件）
・設計～導入まで一貫して関与するため、技術者としての市場価値が高まる
・国内外の最先端セキュリティ機器・システムの選定や検証にも関与可能
・営業／技術の距離が近く、迅速な意思決定のもとでプロジェクトを推進できる環境とで案件をリードできる環境

■当社の魅力
◇残業10時間程度／年休120日／育児休業・復帰率100％◇
会社として「時間外労働”０”目標」に取り組んでおり、在宅勤務時は基本的に残業不可、出社時の残業に関しても上司に申請しないと残業ができない仕組みとなっているため、ワークライフバランスを保つことができます。
◇高い技術力に裏打ちされたトータルサービスの提供◇
当社は市場ニーズを的確に掴むマーケティング力を発揮し、世界最先端商品をいち早く日本に紹介しております。また、商社では珍しく全社員の40％以上がエンジニアの知見を持っております。「コンサルティング」「開発設計サービス」「アフターサービス」を強みにトータルソリューションの提供に力を入れております。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションできる方
・以下いずれかの経験や知見
　- 物理セキュリティシステム（入退室管理・監視カメラ等）の設計または施工経験
　- 弱電設備・電気設備に関する設計／施工経験
　- ネットワーク・ITインフラに関する基礎知識（IP、LAN等）
勤務地

大阪府

想定年収

450 万円 ~ 750 万円

【AI・データ事業本部_ハイクラス】コンサル/アーキテクト/PM/プリセールス

株式会社テクノプロ

仕事内容
※ご経験に応じて最適なポジションをご提案差し上げます※


株式会社テクノプロは、2025年に世界最大級のPEファンドであるブラックストーンによる出資を経て、 新たな成長戦略を推進しています。
その一環として、 株式会社テクノプロ内に新カンパニー【コンサルティング・パートナーズ社】を設立しました。この新カンパニーは、 従来のエンジニア派遣を中心としたビジネスから、ソリューション提供型のビジネスモデルへの変革を牽引する中心的な存在となります。

　新カンパニーは、テクノプログループの技術力と顧客基盤を活かしながら、AI‧データ活用、業務変革支援、システム構築‧運用‧保守‧モダナイズを中心としたコンサルティング‧ SIの総合ソリューションを提供する予定です。

■所属部門
AI・データ事業本部

■役割・ミッション
・顧客課題起点でAI活用を推進するリーダー

■業務内容
・情シス・業務部門へのヒアリングを通じた業務理解・課題分析
・クライアントの現状業務/データ活用状況の整理、目指す業務姿の構想
・AI活用テーマ・技術の選定
・PoC（計画・KPIの策定、技術実装、検証、評価）
・業務要件を踏まえた本番実装への橋渡し（システム要件・データ連携方法等への落とし込み）
・開発チームを率いた本番実装
・顧客人材へのAI・データ活用教育/社内定着化の計画・実行


変更の範囲:当社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須スキル ·経験
　・AI・データ活用領域において、業務部門との折衝を通じて業務要件を整理した経験
　・プロジェクトにおけるメンバーのマネジメント経験
　・AI・機械学習・データ分析に関する技術的知見
　・製造業におけるAI活用に関する知見
　・顧客人材向けのAI／データ活用のチェンマネスキル
　・製造業業務に関する基礎的な理解

■歓迎スキル·経験
・生成AI／LLM を用いたソリューション開発経験
・PoCから本番化させ、ビジネスインパクトを出した実績
・製造業・流通等の現場実装の知見
・顧客の業務部門と直接対話し要件を定義した経験


■フィットする人物像
・データを活用して課題解決に取り組む意欲がある方
・新しい技術や領域に積極的に挑戦できる方
・顧客やチームと円滑にコミュニケーションを取れる方
・複数案件を並行して進められるタイムマネジメントカを持つ方
従業員数
25,697名 （2025年6月末現在）
勤務地

東京都

想定年収

1,100 万円 ~ 2,000 万円

従業員数
25,697名 （2025年6月末現在）

セキュリティエンジニア【法人統括】

大手通信キャリア

  • 上場企業
仕事内容
■採用部門概要
セキュリティ事業についてAIを活用しエンタープライズマーケットにおける当社顧客ビジネスの拡大に貢献

■職務内容
【ミッション】
AI領域、IT領域、OT領域のセキュリティ分野での顧客要望へ寄り添ったセキュリティソリューションのコンサルティング、提案・設計・構築・導入を行うこと。

【主な業務】
下記ソリューションにおける技術支援（提案、設計、構築、導入）およびそれらに関わる上流工程（コンサルティング、要件定義、プロジェクトマネジメント）業務。
希望や能力、キャリアパスに応じて、以下の中の1つの領域、または複数領域についてご担当いただきます。
また、AIからの攻撃への対策、AI自体を守るセキュリティ対策、AIを活用した業務効率化などのAI領域について、弊社として積極的に市場獲得を目指しており多くの経験を積むことが可能です。
・ネットワークセキュリティ（SASE）
・デバイスセキュリティ（EDR・EPP）
・IDセキュリティ（IDaaS、ITDR）
・データセキュリティ（DLP）
・OTセキュリティ
・クラウドセキュリティ（CNAPP、CSPM、CWPP）
・MSS・SIEM・XDR（セキュリティ監視・運用）
・AIセキュリティ（Security for AI(SfAI)、AI for Security(AIfS)）
・その他セキュリティ全般

【具体的な業務】
下記ソリューションにおけるコンサルティング、提案、要件定義、設計、構築、導入、プロジェクトマネジメント業務。
お客さまに合った製品を選定しコンサルティング提案～構築までを実施。主体的にプロジェクトを推進いただき、セキュリティを通じてお客さまのビジネスへ貢献していただきます。
また、新規商材や技術要素の研究や調査検証なども対応いただき、各種メーカーのイベントやセミナーへ登壇することも可能です。
・ネットワークセキュリティ（Zscaler、Prisma Access、Netskope、Catoなど）
・デバイスセキュリティ（CrowdStrike、Cybereason、Microsoft Defender for Endpoint、Cortexなど）
・IDセキュリティ（Okta、Entra ID、Idira(旧CyberArk)、CrowdStrikeなど）
・データセキュリティ（Proofpoint ITM、Netskope、Microsoft Defender for Cloud Apps、Microsoft Purviewなど）
・OTセキュリティ（Nozomiなど）
・クラウドセキュリティ（Wiz、Cortex Cloud、Microsoft Defender for Cloudなど）
・AIセキュリティ（Security for AI、AI for Securityなどの各種製品）
・MSS・SIEM・XDR（自社サービス、Microsoft Sentinel、Cybereason、CrowdStrike、Cortex XDRなど）
・その他セキュリティ全般（Intuneなど）

■仕事の魅力
DXの加速化やワークスタイル・コミュニケーションの変化により、顧客企業においてAIやクラウドサービスを積極的に活用する一方で、外部からの脅威にさらされるこれらの環境へのセキュリティ対策が重要な経営課題となってきています。
上記の背景もあり、通信事業者としての顧客接点を生かしながら、顧客のセキュリティ課題をコンサルティングし、それに合わせたセキュリティソリューションの提案から導入までを提供することにより、顧客のゼロトラストやAIからの防御（SfAI、AIfS）の実現へ貢献することができます。
また、顧客のDXやビジネスへの貢献につながるとともに、エンジニアとして自身のさらなる上流スキルやテクニカルスキルの拡張・向上、プロジェクトマネジメントスキルの向上、ビジネス観点での視野・視座の拡張を実現することができます。
さらに、案件の規模も数億円から数十億円規模まで大小さまざまであり、対象とするセキュリティ領域も広範にわたるため、ご自身の経験値や志向性に合わせた最適なステージで、多種多様な経験を積みながら活躍の幅を広げていくことができます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
いずれも法人向けに5年以上の実務経験を有していること

■テクニカルスキル ※いずれかの経験をお持ちの方
・SASEの導入経験
・EDR、EPPの導入経験
・IDaaSの導入経験
・クラウドセキュリティの導入経験
・オンプレミスのNGFW、各種プロキシ製品、SIEM製品の導入経験
・データセキュリティ製品やサービスの導入経験
・OTセキュリティ製品やサービスの導入経験あるいはプリセールス経験
・MSS、SIEM、XDR製品やサービスの導入経験あるいはプリセールス経験
・Microsoft 365 E5を活用したセキュリティの導入経験あるいはプリセールス経験
・Security for AI、AI for Securityの各種製品の導入経験あるいはプリセールス経験
・その他セキュリティ関連の実務経験
■コアスキル
・お客さま折衝能力（コミュニケーション能力および協調性）
・ドキュメント作成能力（提案書・設計書・計画書・仕様書などの作成）
・社内外のマネジメント経験
・トラブルシューティング経験や能力
・ポジティブな思考と実行能力
・PMP資格あるいは相当のプロジェクトマネジメントスキル

■応募資格(歓迎)
■テクニカルスキル
・セキュリティの診断やアセスメント／教育の経験
・セキュリティコンサルの経験
・パブリッククラウド（Azure／AWS／GCPなど）分野のプリセールスあるいは導入経験
・グループウエアに包含されるセキュリティ（Microsoft 365 E5／Google Workspaceなど）分野のプリセールスあるいは導入経験
・CCNP資格あるいは相当のネットワークスキル
■資格
・PMP、IPA プロジェクトマネージャー
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA（公認情報システム監査人）、CISM（公認情報セキュリティマネージャー）
・メーカー系技術資格（Microsoft、Cisco、Palo Alto Networks、Zscalerなど）
勤務地

東京都

想定年収

774 万円 ~ 1,588 万円

Senior Account Solution Engineer

大手外資プロダクトベンダー

  • 外資系企業
仕事内容
＜仕事内容＞
Pre-Sales Solutions Engineerとして、技術的な観点も踏まえ顧客の要望を実現できるように提案・サポートを行っていただきます。

<ミッション>
Solutions部門は当社のクラウドソリューションの提案支援をビジネス/技術的な観点から支援する部隊です。今回Solution Engineer (Presales)ポジションにてメンバーの募集を行っております。Account Executive（営業）と共に中小・ベンチャーのお客様のビジネス課題のヒアリングを行い、ソリューション企画、デモの作成・実施を行いお客様へVisionをご提案します。

お客様のビジネスや経営課題に直結した提案を通して、カスタマーサクセスを実現したい方、最先端のテクノロジーが大好きな方など、ご応募をお待ちしております。

担当領域：関東中心の従業員数300名以下の中小企業・ベンチャー企業や少数精鋭で経営をしているお客様機能を市場へ展開するダイナミズムをリードする。

＜職務内容＞
①担当業界・顧客向けソリューション提案活動
　担当業界および顧客企業のビジネス課題やニーズを分析し、それらを解決するためのソリューションを企画・提案する。顧客の中長期的なビジネス戦略を踏まえ、将来を見据えたシステム化計画の策定を支援する。重点課題に対する解決策を具体的にイメージいただくため、カスタマイズデモの設計・作成および実施を行う。ソリューション設計や導入計画を中心とした提案書を作成する。

②提案活動を支援する各種営業資料・アセットの作成
　提案活動で培った知見やノウハウを活用し、業界別ソリューションや提案テンプレートを企画・作成する。生成AIソリューションの提案促進に向けた営業資料や提案アセットを作成する。提案品質の向上および営業活動の効率化を目的とした各種資料の整備を行う。

③マーケティング活動の支援
　セミナー、イベント、ウェビナーなどでの講演やプレゼンテーションを実施する。ソリューションや製品価値を効果的に伝えるためのデモンストレーションを実施する。見込み顧客との接点創出や関係構築を目的としたマーケティング活動を支援する。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・CRM, ERP, SCM, BI, BPM等いずれかのソリューションのプリセールスを経験している方、
・上記ソリューションエリアでシステムインテグレーションの提案活動、プロジェクトマネージャー、コンサルティングのいずれかを3年以上経験している方。
・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモを経験している方。

【歓迎要件】
・CRMをはじめとしたソリューションの提案活動経験
・デモ開発/カスタマイズの経験
・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモンストレーション経験
・SIプロジェクトのPM経験

顧客のCクラスおよび高い裁量権を持つステークホルダーと密に連携し、提案／課題解決を行いたい方
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,600 万円

世界的な自動車メーカーグループのCxOクラスに向けた提案機会 / KDDIxNRIのJVのITコンサルタント / ITアーキテクト

KDDIデジタルデザイン株式会社

  • 在宅勤務可
仕事内容
【プロジェクト例】
クラウドネイティブ化案件を中心に、クラウド・セキュリティ・運用において、顧客企業全体の標準化をキーワードにしたソリューションを多く提供しています

・クラウド移行計画策定と実行（クラウドリフト＆クラウドシフト）
・クラウド標準基盤の設計・導入支援（顧客内教育資料の作成から、運用環境の自動化といった高度なインフラ標準環境の構築支援など）
・ゼロトラストアーキテクチャを用いたセキュリティ基盤導入
・セキュアなAI開発基盤構築およびAIプロダクト開発 / PoC


【仕事内容（概要）】
・日本を代表する、世界的な自動車メーカーグループ個社もしくは横断したグループに向けたソリューション提供
・CxOなどの決裁者に向けた提案
・インフラ～アプリケーション基盤領域における、システム化構想から実務的なデリバリー業務まで
・複数プロジェクト／チームにまたがるプロジェクトマネジメント
・AIエージェントを活用した、自社における内製領域拡大検討


【仕事内容（詳細）】
（クラウド移行案件での例で記載いたします）

〇プリセールス
　・顧客へのヒアリング・提案・顧客折衝・見積作成・RFP対応

〇クラウド移行案件での例
　・現状のアセスメント・ToBe提案
・クラウドベース（ベンダーフリー）のインフラ ・プラットフォーム・アプリケーション基盤などアーキテクチャ設計～リリース

〇プロジェクトマネジメント
・スケジュール・品質・リソース・ステークホルダーの管理など
・開発パートナーを含め、最大数十名を率いたプロジェクトチーム推進

＜詳細は以下のページからご覧ください＞
https://k-digitaldesign.notion.site/3965f3af5da68045b13bf36170b50f92


【本ポジションの特徴】
〇自動車メーカーグループを中心としたドメイン知識習得
　・顧客グループの意思決定プロセス・商慣習・暗黙知や一次情報などに触れることにより、背景を理解したうえでの提案が可能です
　・一社だけでなくグループ全体を見る視点が養われます
　・グループ内での横展開や横断の取り組みによる、大規模かつ難易度の高い案件経験につながります

〇スキル習得
　・インフラ・プラットフォーム・アプリケーション基盤などを中心に、構想で終わらず実装や導入と、形にするまでを担当するポジションです
　・技術的制約や運用なども踏まえた、部分最適に陥らない提案力が鍛えられます

〇裁量
　・自身の知見やアイディアをもとに、顧客に提案することが可能です
　・顧客にとって最適な環境を導入するため、ベンダーや特定のサービスに縛られずソリューション提供が可能です
　・当社にはSalesforce・ServiceNowなどのSaaSやスクラッチ開発のケイパビリティもあり、ご希望次第では幅広い選択肢の中から、顧客へのソリューション提案が可能です


【配属先部署の特徴】
〇初の自社採用
　・本ポジションは当部初の自社採用です
　・オンボーディングにおけるご希望などは、ご相談ください

〇メンバー構成と特徴
　・20数名で構成されています
　・AWS全資格保有者、Google Cloud全資格保有者、E資格（JDLA認定）資格保有者がそれぞれ在籍するなど、コンサルティングだけでなくエンジニアリング分野においても、各人が得意領域を持っています

〇チーム型組織
　・個人プレーではなく、チームで成果を出す文化です
　・提案資料の共有はもちろん、各人が持つ得意領域を持ち寄って、相談 / 協力し合っています
　・社内外を対象としたAI活用をテーマに、勉強会を毎週開催しています


【その他】
本ポジションでは顧客との接点が多いため、月に数回の出張があります


【入社後直後の仕事と受け入れ態勢】
・OJTの形式
バディ / メンターによるサポートのもと、小規模プロジェクトの実施からスタート。徐々に、ご希望を加味しながらアサインとなります。

・その他の取り組み
週次で1 on 1を実施
求める経験 / スキル
【必須要件】
・クラウドもしくはオンプレミスを含む、プラットフォーム・インフラアーキテクチャに関する設計経験
・案件創出・顧客向け提案のご経験
・プロジェクトもしくはチームマネジメントのご経験
・パブリッククラウド関連における、いずれかの資格

【歓迎するご経験】
・企業全体のIT戦略策定
・ITセキュリティ
・アジャイル開発
従業員数
144名 （2025年9月1日現在）
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,400 万円

従業員数
144名 （2025年9月1日現在）

エンタープライズSSD製品における海外向け顧客技術支援＿K2642

キオクシア株式会社

  • 在宅勤務可
仕事内容
【お任せする業務】
当社のSSD製品が、顧客の製品に正式に採用・搭載されるまでを技術面から支え、製品採用に向けた推進役をお任せします。
主なミッションは、顧客への製品説明、評価用サンプルの手配・納期調整、そして採用に向けた認定試験の管理です。「社内の開発チーム」と「顧客」の間に立ち、コミュニケーションを円滑にスムーズに進める司令塔としての役割を期待しています。

●担当するコミュニケーション：
・社内の開発チームとの連携：
顧客へ分かりやすく説明するために、社内のエンジニアから最新の技術情報をヒアリングし、社内知識をアップデートします。

・顧客との直接対話：
顧客の要望や、認定試験の進捗状況を直接ヒアリングし、信頼関係を築きます。

・海外の現地法人との協働：
グローバルに展開する顧客に対して、海外の自社拠点メンバーと協力しながら、タイムリーなサポートを行います。

●SSD搭載製品例：
・データセンター
・エンタープライズ(サーバ・クラウド・PC)

【具体的な仕事内容】
製品の採用獲得に向けて、以下の具体的な実務(タスク)を推進していただきます。
1)顧客対応・技術説明業務
・顧客への製品概要(コンセプト)および製品仕様の説明
・開発部門と連携した、顧客認定に必要な技術資料の作成
・作成した技術資料を用いた、海外現地法人および顧客への説明・プレゼンテーション
・製品マニュアルの作成

2)評価・認定試験の推進
・顧客との共同評価・認定試験に向けた準備、および一部試験の実施
・開発部門と連携し、認定中に発生した技術的課題・問題への対応(トラブルシューティング)

3)サンプル管理・調整業務
顧客へ提供する評価用SSDサンプル(試作品)の「数量」および「提供時期(納期)」の調整・管理

【使用ツール】　
・Microsoft Officeツール：ExcelやPowerPointなど
・コミュニケーション言語：日本語および英語
※英語での読書きや日常会話レベルのスキルを期待しますが、入社後の語学学習によるキャッチアップも可能です。
また、中国語の素養があることは歓迎しますが必須ではありません。

【業務のやりがい・魅力】
SSD顧客技術支援は、データセンターやエンタープライズ顧客に対する、当社製品の説明から、顧客での当社製品採用のための認定試験の技術支援業務を行うため、(1)製品仕様の議論で顧客から追加要求を受け、製品仕様の変更のために開発部門との協議をしたり、(2)顧客認定で問題が発生すれば、関係部門の協力をお願いし、原因究明のためのアクションを管理し、推進します。
このような困難を乗り越えた先に、顧客での担当製品採用が決まると、製品を世に送り出す達成感を得ることができます。

【技術優位性】
キオクシアは1987年に世界初のNAND型フラッシュメモリを発明しました。弊社はNANDメモリに強みを持っており、そのNANDメモリを用いたSSD事業でも強みを持っております。
エンタープライズSSD応用技術部では、NANDフラッシュメモリ技術を基盤としたSSD事業を展開しています。
技術革新による競争力の維持を重視し、高性能、大容量、低消費電力、高セキュリティといった多様化するストレージニーズに対応したデバイスの提供を通じて、市場価値の高いSSD製品を展開しています。

【キャリアパス】
海外現法と協力しながら、顧客とのコミュケーションを実施し、製品仕様説明・顧客認定業務のリーダーとなる。また、社内においては、チームの中心的存在となり、上位マネージメントとのコミュケーション・他部門との調整を的確に実施できるようになっていることを期待しております。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■ストレージシステム、車載システム、PCシステム、産業システムを扱う業界において、開発・設計、評価、顧客対応等の業務経験がある方
■ビジネスレベルの英語力をお持ちの方(海外拠点・ベンダ・顧客との電話会議などがございます)
■新しい技術や語学の習得に熱意をもって取り組むことができる方
■これまでの技術経験を活かしSSD事業に貢献したい意欲を有する方

【歓迎要件】
□TOEIC800点以上の英語力
□IT業界や市場、エコシステム、業界規格(PCIe、NVMe、OCP、JEDEC)に関する知識をお持ちの方
□PC/サーバに関する技術知識や業務経験をお持ちの方
□サーバ、ストレージ、ネットワーク、仮想化、AI、機械学習、GPU、DRAM、各種メモリデバイス、アクセラレーター等に関する知識をお持ちの方
従業員数
10,600名 （連結：約15,200名（2024年3月31日現在））
勤務地

神奈川県

想定年収

550 万円 ~ 1,260 万円

従業員数
10,600名 （連結：約15,200名（2024年3月31日現在））

【テックビジネスリード部】アプリケーションアーキテクト

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社

仕事内容
【募集部署の概要・ミッション】
大手通信キャリアの通信インフラ、サービス開発、法人ビジネス、AI基盤開発などの大規模案件の獲得や顧客と協業したビジネス開発といったプリセールス領域をエンジニア組織として任されています。通信キャリアの投資がAI領域に重点的に展開されている中で、AI（機械学習、LLM、RAG、エージェント）に関連した技術スキルと、AIが活用するAI Readyなデータのエンジニアリングするスキルセットをもったアーキテクト人材の確保が急務となっており、即戦力人材を求めております。

【業務内容】
大手通信キャリアのAIに関連した基盤開発やプラットフォーム開発のアーキテクトとして、提案/見積、検証、グランドデザインの策定などを含めたプリセールス活動、ポストプロジェクトにおけるアーキテクトとしての技術支援を担当いただきます。

＜案件事例＞
①数十億規模のAI基盤開発プロジェクトのプリセールス
②大手法人顧客向けのAIを活用した開発案件プロジェクトのプリセールス
③フィジカルAIの技術調査、企画、検証

【このポジションの魅力】
AIやデータ活用を中心にこれからのビジネス獲得に向けて技術を組み合わせた0から1を生み出すようなプリセールス活動を経験できます。この経験の中で様々な技術に触れることでご自身のキャリアを支える力が身に付きます。
キャリアパスは管理職の他、スペシャリスト職があり、様々な選択しがあります。

【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。年齢が離れていてもフラットに会話や議論がなされており、チームとしてまとまりながらも、個人が尊重される雰囲気があります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・アプリケーション開発経験/開発リーダー経験（Pythonなど）
・データエンジニアリング経験（ETL、レイクハウスなど）
・AIに関する基礎知識
・コミュニケーションに優れ、新しいことにチャレンジするマインド

【歓迎（WANT）】
・システムアーキテクトやテックリードとしてのリーダー経験
・機械学習や深層学習などの実装経験
・LLMのファインチューニング経験
・RAG、AIエージェントの開発経験
・NVIDA AI EnterPriseの知見"
従業員数
6,425名 （CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地

東京都

想定年収

900 万円 ~ 1,800 万円

従業員数
6,425名 （CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））

◤【大阪】プリセールスエンジニア＿M195◢

株式会社マクニカ

  • 在宅勤務可
  • 上場企業
仕事内容
◤国内最大手 半導体商社のITソリューションカンパニー◢
当社の特徴は、単なる再販や商流の中継に留まらず　
”最先端ベンダーの一次代理店として、日本市場そのものを一緒につくっていく”　点にあります。

本ポジションでは、プリセールスエンジニアとしてセキュリティを中心にお客様に対する提案業務及び技術支援を担当いただきます。営業担当とともにお客様との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、お客様のセキュリティ課題の解決を図ります。単なる製品提案に留まらず、お客様のセキュリティ戦略の実現に向けた技術的パートナーとして活躍いただくポジションです。

★働き方
・出社と在宅勤務のハイブリッドです。（業務状況および社会情勢による）
・出張の有無：あり（国内・海外）

★本ポジションの魅力
・世界最先端のセキュリティ製品やソリューションに携わりながら、常に新しい技術やトレンドを学べる環境
・特定メーカーに依存しないマルチベンダーの立場から、お客様にとって最適な提案が可能
・エンタープライズ企業を中心とした幅広い顧客との技術的なコミュニケーションを通じた成長機会

●求める人物像
・お客様の課題解決に喜びを感じる方
・新しい技術や知識の習得を楽しめる方
・セキュリティを技術だけでなく事業視点で考えたい方
・チームで協力しながら価値を創出したい方
・前例のないことにも前向きに挑戦できる方

●具体的な職務内容
・お客様の技術課題やニーズのヒアリング、課題整理
・製品選定支援およびソリューション提案、ロードマップ策定支援
・ソリューションに関する技術的な問い合わせ対応およびトレーニングの実施
・エンドポイント、ネットワーク、クラウドなど幅広いセキュリティ領域での提案活動
・最新の脅威動向や技術トレンドの調査、および社内外への情報発信・啓蒙活動
求める経験 / スキル
■応募条件/資格
・セキュリティ、ネットワーク、クラウドのいずれかに関する業務経験
・学歴：高専卒以上　
※学部不問（上記業務経験なしの場合は、理系出身必須）

■歓迎/経験・能力
・プリセールス、設計構築、プロジェクトマネジメント等のSE業務経験
・顧客折衝・提案経験
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA等のセキュリティ関連資格保有
従業員数
5,261名 （2026年3月31日現在）
勤務地

大阪府

想定年収

500 万円 ~ 1,100 万円

従業員数
5,261名 （2026年3月31日現在）

ITエンジニア　◆売上成長率200%/昇給率15%◆圧倒的な昇給スピード◎

株式会社アクティヴァーチ・コンサルティング

  • 在宅勤務可
仕事内容
■大手コンサルでの経験を持つボードメンバーを中心に創業以来着実に成長を続ける新興ファーム

■経営戦略立案/新規事業創出/DX支援などの幅広いプロジェクト

■売上が毎期2倍、200％成長率を記録■昇給率15％

■9割リモート案件／月残業15時間以内／裁量◎の上流工程案件／IPOを目指す／大阪拠点立上げ

【主な業務内容】
・PJ立ち上げから参画
・インフラ分野の方式検討
・アーキテクチャ設計、環境構築
・クラウドへの移行検討
【担当工程】要件定義～運用保守まで



□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
アクティヴァーチコンサルティングで叶えられること
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□
・上流工程から一気通貫でのご支援
・大規模プロジェクト多数！
・チーム体制での参画
・成長フェーズならではの裁量と昇格や昇給のスピード感の早さ
・若手から組織づくりにも関わることのできる環境


□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　年収アップとキャリアアップを同時に叶えませんか？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□
・上流工程からグロースまでEnd to Endでお客様に伴走したい
・大規模なプロジェクトに参画したい
・クライアント支援のみならず、自社の事業推進や、組織改善、後進育成などにも携わりたい
・自社メンバーとのつながりも強く持ちたい


■当ポジションの魅力：
・年次や役職の評価テーブルで制限をかけず、個人のスキル及び実績で評価する絶対評価制度を採用しています。評価方法は勤怠やクライアント先評価、稼働率でのポイント制になっています。
・案件獲得を行う営業が採用人事を兼任する、独自の「営業人事制度」があり、コンサルタントが希望する案件へのアサインが可能です。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・インフラエンジニアの実務経験2年以上

■歓迎条件：
・要件定義経験
・インフラの設計や構築経験5年以上
・AWSの知識（EC2,EKS,ECS,RDS,CF,ELB,CloudWatch,Lambda）のある方
・インフラの標準化や全体最適化の経験
・Azureの知識（AKS、AzureFunctions、AzureQueueStorage）のある方
従業員数
230名 （2025年7月現在）
勤務地

東京都

想定年収

360 万円 ~ 850 万円

従業員数
230名 （2025年7月現在）

生成AIソリューションのサービス企画(新規事業立ち上げ)_新事業本部

株式会社マクニカ

  • 在宅勤務可
  • 上場企業
仕事内容
■生成AIソリューションのサービス企画(新規事業立ち上げ)＿■M159
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生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大 :
新たに取り組む生成AIソリューション事業において、企画段階から事業の拡大まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
市場調査・分析 :
幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。市場の規模や成長性、競合他社の動向、顧客のニーズなどを把握します。
提供サービス・商品の戦略立案 :
どのような生成AIソリューションを、どの市場に対して、どのような価値として提供するか、戦略立案を行い実行します。
事業計画の立案 :
事業計画を作成し、実行に必要な人員、予算等の計画も立案します。

■生成AIソリューションについて
https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/

■配属先：新事業本部　AI事業推進室
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生成AIという革新的な技術を活用し、顧客の課題を解決する新サービスの企画・立ち上げに挑戦する仲間を募集します。
生成AIがもたらす変革の波の中で、新たなビジネス価値を生み出すサービスを、初期フェーズからコアメンバーとして共に創り上げていく絶好の機会です。
市場のリアルな課題に向き合い、仮説検証を重ねながら、社会にインパクトを与える新たな価値を形にしていきます。
さまざまな業界のお客様と直接対話し、「本当に困っていること」を見つけ出し、最先端技術で解決する。常識や既存の枠にとらわれず、これまでにない価値を一緒に生み出してみませんか？

■ポジションの魅力：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・最先端テクノロジーの中心で活躍
　AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を数多く取扱ってきたマクニカならではの、最先端ソリューション構築に携われます。
・新事業の基盤を創り上げるやりがい
自ら企画・推進したサービスが世の中に広がっていく、そんな貴重な瞬間に立ち会えます。
・挑戦を応援するオープン&フラットな風土
　年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新しい挑戦を積極的に応援する環境です。
・グローバルな活躍機会
　海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を舞台に活躍、成長できる環境です。

■働き方
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・権限委譲の文化のもと、自らが最も力を発揮できるワークスタイルを選べます
・在宅勤務/出社/訪問外出を効率重視で組み合わせたハイブリット勤務
求める経験 / スキル
■応募条件/資格
・法人営業または事業企画の実務経験
・お客様、社外パートナーとのディスカッション、折衝の経験

■歓迎/経験・能力
・新規事業の立ち上げ経験
・ベンチャー、スタートアップ、コンサルティング企業での業務経験、失敗経験

●求める人物像
・変化を楽しみ、常に新しい挑戦に前向きな方
・多様な関係者と協力し、目標達成に向けて周囲をリードできる方
・顧客への価値提供にこだわり、粘り強く解決策を追求できる方
・生成AIやテクノロジートレンドに関心の高い方
従業員数
5,261名 （2026年3月31日現在）
勤務地

神奈川県

想定年収

700 万円 ~ 1,000 万円

従業員数
5,261名 （2026年3月31日現在）

【マネージャー候補】デジタル事業拡大に向けた製造DXソリューション営業（MES・データ活用）／東京都港区勤務【S781】

株式会社日立ハイテク

仕事内容
■職務概要
日立ハイテクの既存顧客基盤や装置・分析領域のアセットを活用し、Lumadaをはじめとするプラットフォームを通じて製造DX領域の提案を推進します。
製造業（特に電池・半導体材料メーカー）に対し、MESやデータ活用を中核としたソリューション提案を行い、製造プロセス全体の最適化を実現することがミッションです。
顧客の品質・生産性向上、DXによる事業価値向上に寄与するとともに、自社のデジタル事業拡大をリードしていただきます。

■携わる事業・ビジネス・サービス・製品
製造業向けDXソリューション（MES／データ分析）を中核に、顧客課題を解決する提案営業を主導いただきます。
MES（生産実行システム）は、製造実績データの一元管理や装置・計測データの連携、リアルタイム活用を通じて、品質向上・生産性向上・無人化の推進を実現するソリューションです。
本ポジションでは、当該MESを軸に、社内エンジニアおよび外部パートナー（仕入先）と連携しながら、大型案件における提案およびプロジェクト推進を担っていただきます。
組織は15名体制で約40億円規模の事業を担っており、今後は,リチウムイオン電池関連や半導体材料分野における新規立ち上げ案件を中心に、事業拡大を図る戦略です。

■顧客領域
電池（LiB）メーカー
半導体材料メーカー
各種製造業（センサー、部材、化学メーカー等）

■営業スタイル
電池・半導体材料メーカーを中心に、大型案件を扱います。
新規顧客開拓が約60％を占め、顧客（工場の製造部門・生産技術部門）と直接コミュニケーションを取りながら、現場の実態に即した課題解決型の提案を行う営業スタイルです。
また、案件は個人ではなくチームで推進し、社内外の関係者を巻き込みながら戦略的に進めていきます。

■主な業務内容
製造業向けDXソリューション（MES・データ分析）に関する提案営業から案件推進までを一貫して担っていただきます。
主に電池・半導体材料メーカーをはじめとする顧客の工場現場（製造部門・生産技術部門）に対し、現状の課題をヒアリングし、製造プロセス全体の最適化に向けたソリューション設計・提案を行います。
具体的には、MESやデータ分析ソリューションを中核とし、装置データ・計測データの連携設計を含めた提案構築を推進。社内エンジニアや外部パートナーと密に連携し、技術とビジネスを統合した最適なソリューションを創出します。
また、案件創出から受注までをリードし、新規顧客開拓（約60％）と既存顧客深耕の双方を担います。複数のステークホルダーを巻き込みながら、構想段階から導入・定着まで長期的に関与する点が特徴です。

■組織風土
複数の事業部門と連携しながら、既存の装置ビジネスとデジタル領域を掛け合わせ、付加価値の最大化を目指す組織です。
周囲を巻き込みながら前に進める推進力や主体性が期待される環境です。

■配属先
デジタル事業本部 デジタルエンジニアリング部（DE部）への配属となります。
デジタル事業本部は、製造業向けアプリケーションを担当するDE部と、ITインフラを担当するPF部で構成されています。DE部では、設計領域向けシステムと製造現場向けシステムの両分野をカバーしており、それぞれの専門チームが連携しながらお客様の課題解決を支援しています。営業体制は16名で構成され、営業事務やエンジニアなどの関連部門と協力しながら事業を推進しています。


■当社のビジョン・ミッション
当社は企業ビジョンとして「知る力で、世界を、未来を変えていく」を掲げており、メディカル、バイオ、半導体製造・解析、産業・社会インフラ等、様々な最先端分野においてコア技術である「見る・測る・分析する」を基盤とした技術・製品・サービスを展開しています。
あらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、顧客価値向上や開発効率向上を実現し、お客様の飛躍と成長をお手伝いすることをミッションとしています。

■組織の強み／魅力
日立ハイテクが強みとする計測機器・検査装置事業に、デジタル技術を掛け合わせることで、新たな価値創出に挑戦しています。
単なる装置販売に留まらず、データ活用やMESと連携したソリューションとして顧客に提供することで、製造現場の高度化・効率化・品質向上に貢献しています。
長年培ってきたIT事業のノウハウと、グループのアセットを活用しながら、ハードウェアとデジタルを融合したソリューションを構想から実装まで一貫して手掛けることができる点が、本組織の大きな魅力です。

■キャリアパス
単なるIT営業ではなく、製造業のものつくり全般に深く関与した提案に携わり、主導的な立場でソリューションを組立てて受注活動を行い、納品まで一括して対応する奥深い経験を積むことが可能です。
また近い将来のマネージャ職へのキャリアアップを目指していただく人材を募集しています。

■働き方
ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。朝夕で業務上の課題点を会話する会議の機会を設けるなどできる限り業務をスムーズに進められるようフォロー及び運営体制を整えております。
平均的に週２～3回の出社と在宅勤務でのハイブリッド勤務状況です。

■その他
＜出張／駐在に関して＞
　出張有　顧客先訪問を積極的に実施いただきます。
　駐在は現状想定していません。
＜教育／育成支援に関して＞
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等
求める経験 / スキル
【必須要件】
・製造現場をターゲットとしたITソリューション営業の経験がある方
・顧客課題を掘り下げ、ソリューション提案から導入推進まで実務でリードした経験がある方

【歓迎要件】
・コンサル業界出身や製造業に知見のある方
・MES／製造DX／データ分析領域に関する知識または経験
・電池（LiB）、半導体材料、化学など製造業に関する知見
・大型案件（目安：1億円以上）の営業またはプロジェクト推進経験
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード経験
※実装・カスタム開発やプログラミング自体は社内エンジニアやパートナーが担当します。要件定義や仕様抽出、開発社との連携・調整を主導する役割を期待します。
・TOEIC650点以上

【求める人物像】
・単なる物売りの営業ではなく、顧客課題深堀からソリューションを組み上げるクリエイティブな営業に興味のある方
・社内外の関係者と積極的にコミュニケ―ションを取り、プロジェクトをリードする意欲のある方
・顧客折衝のフロントとして丁寧に人間関係を構築できる方

■個人情報の第三者提供
グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。
予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。

＜提供先＞
・株式会社日立ハイテク九州
・株式会社日立ハイテクフィールディング
待遇 ■予定月給
従業員数
7,318名 （連結：15,514名　(2026/3月時点)）
勤務地

東京都

想定年収

694 万円 ~ 1,000 万円

従業員数
7,318名 （連結：15,514名　(2026/3月時点)）

Sales Engineer

外資系シミュレーションツールベンダー

  • 外資系企業
仕事内容
• 新規顧客アカウントを自主的に開拓する
• 既存のOEMアカウントの拡大を積極的に推進する
• 既存顧客との関係を維持・強化する
• 二次流通チャネルをサポートする
• 市場開拓を促進するための販売計画を策定する
• 顧客アカウントの文書化（組織構造、プロセス、将来のビジネスチャンス、技術開発）
• 主要顧客とのバリューエンゲージメントに基づく営業活動
求める経験 / スキル
• 経済学またはビジネス学の学位を有し、自動車業界（OEM、Tier1、Tier2）または関連業界でCAEソフトウェアを用いた5～10年以上の経験を有すること
• 日本の市場と企業文化に関する優れた理解を有すること
• 自動車業界におけるエンジニアリングプロセスに関する優れた理解を有すること
• 優れたビジネスセンスと起業家精神を有すること
• 新しい分野や技術について、迅速に包括的な理解を深める能力を有すること
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、そして関係構築能力を有すること
• 非常に要求の厳しい市場において、複雑な製品の取引／契約を締結できる能力
勤務地

複数あり

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

AIコンサルタント／FDE（Forward Deployed Engineer）

非公開

仕事内容
【概要】
顧客の課題を整理し、AI・テクノロジーを用いた解決策を実際に形にするポジションです。FDE（Forward Deployed Engineer）とは、顧客の現場に深く入り込み、課題整理や提案にとどまらず、解決策の設計・実装まで担う職種です。
営業、コンサルティング、プロダクト開発を分業しすぎず、顧客との対話から提案、Mock作成、開発推進まで幅広く担当します。Mock作成や開発の経験は問いません。AIを含む各種ツールを活用しながら、入社後に実務を通じて習得できます。

【仕事内容】
・営業メンバーと協働した案件獲得に向けた提案の企画・作成
・顧客へのヒアリング、課題整理、業務分析
・AI・テクノロジーを活用した解決策の構想・提案
・顧客との議論に用いる画面・業務フロー等のMock作成
・要件定義およびプロジェクトの推進
・エンジニアと協働したシステム・機能開発
・顧客とのコミュニケーション、関係者間の調整
・顧客ニーズやプロジェクトで得た知見のプロダクトへのフィードバック

【期待する役割】
顧客から提示された要望をそのままシステム化するのではなく、現場に入り込み、業務や課題を理解したうえで「本当に解くべき課題は何か」を定義し、解決策を形にすることを期待しています。
戦略や提案だけで終わらず、Mock作成、要件定義、開発推進まで自ら関わり、顧客の業務が実際に変わり、成果が生まれるところまで責任を持ちます。
また、職種の境界を限定せず、必要に応じて営業・エンジニアと協働しながら案件を前に進め、AIを活用して自身の担当領域を広げていくことを期待しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・社会人経験2年以上
・テクノロジーやAIへの強い関心
・未経験の領域を主体的に学び、実務で活用する意欲
・顧客やチームの課題を整理し、筋道を立てて考えられる論理的思考力
・顧客または社内の関係者と対話し、協働して仕事を進められるコミュニケーション力

【歓迎要件】※いずれか一つでも歓迎します。該当する経験がなくても、意欲のある方は歓迎します。
・コンサルティングの経験
・プロジェクトマネジメントまたはプロジェクト推進の経験
・プログラミングまたはシステム開発の経験
・法人営業や顧客折衝の経験
・業務分析、要件定義、システム導入の経験
・AIを業務または開発で活用した経験

【求める人物像】
・コンサルティング経験を生かしながら、開発までできるようになりたい方
・開発経験を生かしながら、顧客折衝や上流工程から関わりたい方
・営業経験を生かして、課題解決やコンサルティングへ職域を広げたい方
・AIを実務で使いこなし、今後のキャリアの武器にしたい方
・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、本質的な課題を考えられる方
・職種の枠に閉じず、営業やエンジニアと協力して成果を出せる方
・経験のない仕事にも前向きに挑戦し、学びながらやり切れる方
勤務地

東京都

想定年収

600 万円 ~ 1,500 万円

建設系DX推進コンサルタント

大手技術コンサルティング

仕事内容
建設業、建設系製造業に対するコンサルティング業務

業界・顧客課題をヒアリングし、業務改善・改革の手段や、プロジェクトの進め方を提案します。
当社が保有する、様々な技術（BIM、AI、シミュレーション、システム開発、etc）を組み合わせて、最適な解を導き出します。


＜現在注力しているテーマ＞

・住宅／システム建築／ゼネコンテーマ
　建築知識＋BIMやCAD知識を用いて、営業～設計～施工までの様々な効率化を行っています。
　現在～今後の取り組みとして、より魅力的な空間提供、既存物件活用、GXを見据えた木造推進等、を行っています。

・サプライヤテーマ
　サプライヤ自身のモノづくり支援に加えて、
　建築に関わる全てのステークホルダーをつなぎ、早期の意思決定や意思伝達齟齬防止を図っています。　

・その他テーマ
　AIや3D計測技術を用いて、デジタルツインの実現や、アナログや属人的なナレッジ活用を進めています。
　その他業界課題や最新技術をマッチングして、新たな価値提供を進めています。


【やりがい】
様々な技術を組み合わせ、場合によっては技術を生み出しながら、業界や顧客の課題を解決していく喜びがあります。
独立系のため、自社製品を使わなければならない等の縛りがなく、自由な構想が可能です。



【難しさ】
型があるわけではないので、常に学びと構想（発想）していくことが求められます。
技術だけではなく、人とのつながりや、ビジネスとしての戦略も求められます。


【主要取引先】
建築系全般（ゼネコン、設計事務所、ディベロッパー）
インフラ系企業（道路、電力、鉄道）
建設系製造業、建築系商社（エレベータ、階段、建材、他）
求める経験 / スキル
プロフェッショナルマインドを有し、顧客、世の中に対して主体性をもって価値創造に取り組める人物

ゼネコン・住宅メーカ（設計・施工業務、プロジェクト管理）、建築系ITベンダー（開発経験、プロジェクト管理、マーケ・営業）　における実務経験
建築・建設業における実務経験（BIMを用いた業務推進経験があれば尚良い）を優先、ICT技術への精通があれば尚良い

【必須】
・建設業界での実務経験
・建設業界を変革したいと思うパッション＆ビジョン


【歓迎】
・コミュニケーションスキル
・ドキュメンテーション、プレゼンテーション能力
・段取り力、調整力、行動力
・想像力、実践力、構想力
勤務地

東京都

想定年収

650 万円 ~ 1,000 万円

Pre-Sales Solutions Engineer

大手ベンダー企業

  • 外資系企業
仕事内容
【仕事内容】
　Solutions部門は、クラウドソリューションを活用し、お客様のビジネス変革を支援するプリセールス組織です。Account Executive（営業担当）と連携しながら、お客様の経営課題や事業課題を深く理解し、AIやAgentを活用した最適なソリューションの企画・提案を行います。人材・メディア業界のエンタープライズ企業を中心に、お客様のビジョン実現に向けた提案活動をリードしていただきます。

【主な業務内容】
・人材・メディア業界の大手企業を対象としたソリューション提案活動
・お客様のビジネス課題やニーズのヒアリングおよび課題分析
・AI・Agentを活用したソリューションの企画立案および提案
・将来を見据えたシステム構想・ロードマップ策定支援
・課題解決イメージを具体化するためのカスタマイズデモの作成・実施
・ソリューションデザインおよび導入計画を含む提案書の作成
・営業活動に必要な各種提案資料・営業マテリアルの作成
・提案活動で得た知見を基にしたSales Play、ソリューションマップ、業界向けデモコンテンツの開発
・セミナーやイベントでの登壇、デモンストレーションを通じたマーケティング活動支援

【このポジションの魅力】
・AI・Agentなど最先端テクノロジーを活用しながら企業変革を支援できる
・経営層や事業責任者との対話を通じて、ビジネスインパクトの大きい提案に携われる
・業界特化のソリューション開発や戦略的な提案活動に関わることができる
・クラウドテクノロジーを活用した高度な提案スキルを身につけられる
求める経験 / スキル
【必須】
・CRMをはじめとするソリューションの提案活動経験、または以下いずれかの経験を3年以上お持ちの方
　ー当該ソリューション領域におけるSI提案活動
　ープロジェクトマネージャー（PM）またはプロジェクトリーダー（PL）としての経験
　ーITコンサルティング経験
・CRMをはじめとするソリューション領域におけるデモ開発・カスタマイズ経験（5年以上）
・セミナーやイベント等でのプレゼンテーション、デモンストレーション経験

【歓迎（WANT）】
・AI、機械学習、ディープラーニング、自然言語処理などの基礎知識
・Agent技術、マルチエージェントシステム、エージェントベースモデリングなどの基礎知識
・AI/Agent技術を活用したシステム開発、導入経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地

東京都

想定年収

800 万円 ~ 1,600 万円

ソリューション営業（マネージャー/エキスパート）

AKKODiSコンサルティング株式会社

  • 課長以上
  • 外資系企業
仕事内容
デジタル変革の時代において、営業は“販売”や“課題解決”をするだけではなく“価値創造”をデザインしていく必要があります。
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。

■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです


【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
　顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
　融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します

２．リソースの最適な活用
　アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
　多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します

３．プロジェクトデザインと実行推進
　プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
　実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します

４．継続的な価値評価と改善提案
　KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
　顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します

▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定​
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓​
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動​
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進​
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援​
・関係法令に沿った契約調整​
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務

■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます

・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です

・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります

・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します

・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります

・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます
求める経験 / スキル
■■必須条件
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験

【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力

■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験

【スキル】
・ビジネス英会話

■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方
従業員数
6,960名 （（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）
勤務地

東京都

想定年収

764 万円 ~ 1,169 万円

従業員数
6,960名 （（2026年1月1日現在）※同社に所属するすべての雇用形態の従業員の合計）

セールスエンジニア

外資系ツールベンダー

  • 外資系企業
仕事内容
【業務内容】
セールスエンジニアとして、技術的知識をもって営業活動を遂行する。
- 顧客の抱えている技術的な課題のヒアリング
- 開発課題に対する製品・サービス・ソリューションの創出と提案
- 顧客要求仕様に対する製品詳細仕様・性能の確認
- 技術部と本国を交えたソリューション企画のリード
- 顧客に提供する製品・サービス・ソリューションの見積書作成
- 見積書に対する合意形成のための折衝
- 製品導入フェーズの技術的支援と導入後のアフターサービス
- 自動車業界の技術動向や顧客開発プロセスの調査と営業戦略立案の支援
- 展示会・セミナー・デモンストレーションをとおしたモデルベース開発と製品の宣伝活動
求める経験 / スキル
【必須】
技術系 (情報、電気、物理、機械）出身
以下いずれか必須：
- 自動車制御(ECU)ソフトウェア開発経験2年以上
- 自動車メーカー或いはTier-1部品メーカーでのメカトロニクス分野経験2年以上
- モデルを使った制御開発経験2年以上
- シミュレーションを活用した検証環境の構築経験2年以上
- ADAS/ADの先行開発経験2年以上
勤務地

複数あり

想定年収

460 万円 ~ 1,100 万円

【SE統括部】SE（インフラ/IT基盤）顧客折衝有/地域に根差した顧客の働き方改革提案　※希望勤務地にて選考/勤務可

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

仕事内容
■職務内容
・各支社のSEとしてあらゆる業界の経営課題を捉え、課題解決に向けたソリューションを提供しています。
　システムエンジニアリング統括部に所属頂き、各エリアでSE（インフラ/IT基盤）として従事頂きます。
・営業と同行し、お客様の業務内容や課題を理解し、課題解決に向けた最適ソリューション提案に向けて、要件定義からシステムやサービスの
　設計・構築、導入、保守・運用を役割に応じて担当して頂きます。
　自分が携わった仕事やシステムがお客様にどう活用され、働き方を改善できたか、ダイレクトに味わえる業務です。
【担当領域】
・オフィス関連業務、基幹業務（基幹システム）等を想定　※ご経験・スキルに応じて決定
【担当業界一例】
・製造、金融、流通サービス、文教、官公庁/公共、医療などの各種業務における課題解決を実現する業務ソリューションを担当します。
　※新しい技術分野も活用し、お客様の課題に合わせた最適なソリューションを提供します。

■今後のキャリアについて
・提案から設計構築を担うSEとしてご活躍いただき、将来的にはより高度な課題解決提案を担う提案SEや、
　業務コンサル・PMとしてPJT全体を俯瞰して頂くキャリア形成が可能です。

■同ポジションの魅力/働き方
【顧客基盤を活かした価値提供】
・ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる顧客基盤を活かし、アナログとデジタルの接続などの当社独自の技術と、
　他社の様々なソリューションを組み合わせることで、当社にしかできない提案が可能です。
　業種・規模も様々な幅広い顧客網の中からアプローチをするため、まだ競合他社が踏み込めていない手つかずの領域も多く、
　裁量をもってお客様の効率的な働き方や創造的な働き方を実現することができます。
【自社で蓄積したノウハウを凝縮した価値提供】
・当社には、試行錯誤を繰り返した社内成功事例・失敗事例の蓄積があります。製造業のお客様に対しては、当社が製造業だからこその事例、
　営業部門のお客様に対しては当社の営業部門の事例を活かす等「当社自身が実験台となることによる」リアルな提案を行うことができます。
　また、お客様の目線に立った、具体的で効果的なアプローチを、関連部門と協力して行うことができます。
【幅広いキャリアパスと開発計画支援】
・業務内容やキャリアの幅を広げ、成長していくことを期待しています。毎年上司と一緒に掲げた目標に向けた積極的な行動と
　成果を評価する組織風土がございます。
【ワークライフバランスを維持し働ける環境】
・全社平均残業時間：約20時間/月。自社でも業務改革、プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。
・在宅勤務は週2回利用可となります。

■配属部門
システムエンジニアリング統括部
求める経験 / スキル
■応募要件
・ネットワーク/サーバー/セキュリティ/クラウドを活用したソリューションの設計、構築経験
・お客様とのコミュニケーションを前向きに推進できる方
・普通自動車免許（業務上、車の運転があります。）

■歓迎要件
・AWS/Azure/Microsoft365商談の設計、構築を単独で推進できるスキル
・IT基盤系プロジェクトにてPMとして提案/設計/構築/運用の推進経験を有している方
従業員数
9,888名 （2025年3月）
勤務地

複数あり

想定年収

650 万円 ~ 1,000 万円

従業員数
9,888名 （2025年3月）

【SE統括部】SE（PM/PL）顧客折衝有/地域に根差した顧客の働き方改革提案　※希望勤務地にて選考/勤務可

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

仕事内容
■職務内容
・各支社のSEとしてあらゆる業界の経営課題を捉え、課題解決に向けたソリューションを提供しています。
　想いは～働くを良くしたいから～「働く現場で生まれるお困りごとの解決」です。
　システムエンジニアリング統括部に所属頂き、各エリアでSE（PM/PL）として従事頂きます。
・中規模案件及び高難易度/大型プロジェクトにおいて、構成する各領域の技術リーダー・メンバー、社内のシステムエンジニアとの協働に
　留まらず、社外パートナー企業との連携・協業により、QCDをコントロールしながら、プロジェクトリードして頂きます。
　自分が携わった仕事やシステムがお客様にどう活用され、働き方を改善できたか、ダイレクトに味わえる業務です。

【担当領域】
・オフィス関連業務、基幹業務（基幹システム）等を想定　※ご経験・スキルに応じて決定
【担当業界一例】
・製造/金融/流通/官公庁/公共/医療等の各種業務における課題解決を実現する業務ソリューションを担当します。
　※新しい技術分野も活用し、お客様の課題に合わせた最適なソリューションを提供します。

■今後のキャリアについて
・業務内容やキャリアの幅を広げ、成長していくことを期待しています。
　毎年上司と一緒に掲げた目標に向けた積極的な行動と成果を評価する組織風土がございます。

■同ポジションの魅力/働き方
【顧客基盤を活かした価値提供】
・ドキュメントを扱うあらゆる業界と部門にリーチできる顧客基盤を活かし、アナログとデジタルの接続などの当社独自の技術と、
　他社の様々なソリューションを組み合わせることで、当社にしかできない提案が可能です。
　業種・規模も様々な幅広い顧客網の中からアプローチをするため、まだ競合他社が踏み込めていない手つかずの領域も多く、
　裁量をもってお客様の効率的な働き方や創造的な働き方を実現することができます。
【自社で蓄積したノウハウを凝縮した価値提供】
・当社には、試行錯誤を繰り返した社内成功事例・失敗事例の蓄積があります。製造業のお客様に対しては、当社が製造業だからこその事例、
　営業部門のお客様に対しては当社の営業部門の事例を活かす等「当社自身が実験台となることによる」リアルな提案を行うことができます。
　また、お客様の目線に立った、具体的で効果的なアプローチを、関連部門と協力して行うことができます。
【幅広いキャリアパスと開発計画支援】
・業務内容やキャリアの幅を広げ、成長していくことを期待しています。毎年上司と一緒に掲げた目標に向けた積極的な行動と
　成果を評価する組織風土がございます。
【ワークライフバランスを維持し働ける環境】
・全社平均残業時間：約20時間/月。自社でも業務改革、プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。
・在宅勤務は週2回利用可となります。

■配属部門
システムエンジニアリング統括部
求める経験 / スキル
■応募要件　
・SEとしてPL、もしくはPM経験（PJT規模:期間3ヶ月以上、もしくは5人月以上のプロジェクトマネジメント）

■歓迎要件
・PMP、IMP資格保有者
・AIプロジェクトの進行管理および技術サポートの経験（生成AIまたは機械学習AI）/お客様の課題を引き出して、
　業務プロセスへのAI活用を思考出来る方
・ネットワークおよびセキュリティ設計/構築経験がある方
・製造業向けシステム開発経験/工場設備/PLC/センターと連携した設備状態・生産進捗の見える化や予兆分析のシステム導入、
　適切なツール/プログラミング言語/AIなどを選定して、データ分析できる方
・公共分野向けシステム開発経験/公共入札に関わる業務経験/自治体など公共のお客様の業務プロセスに関する知見がある方
・金融業界向けシステム開発経験/金融業特有の品質指標・管理、ウォーターフォールプロセスの経験がある方
従業員数
9,888名 （2025年3月）
勤務地

複数あり

想定年収

650 万円 ~ 1,000 万円

従業員数
9,888名 （2025年3月）

Senior Product Engineer

株式会社ヘンリー

仕事内容
▼業務概要
レセコン一体型クラウド電子カルテ「Henry」のアプリケーション開発を担当していただき、複雑な診療報酬制度をモデリングし、下記の業務を通して医療従事者の方が扱いやすいサービスを一緒に実現していきます。

・Kotlinでのサーバー開発
・gRPCを使ったマイクロサービスでの開発
・Reactでのモダンなウェブアプリケーションの開発
・KPIやユーザーフィードバックなど客観的情報に紐づく新機能開発や継続的な機能改善

▼ポジションの面白さ
初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
顧客と近い距離でビジネス設計から開発まで一気通貫して貢献することができます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記いずれも満たす方
・Webアプリケーションの開発実務経験
・Kotlin / Java 等の静的型言語を利用した開発経験
・TypeScriptとフロントエンドフレームワークによるフロントエンドの開発経験
・ドメインモデリング / 設計のスキル
・データ構造やセキュリティ、ネットワークの基礎知識

■歓迎スキル
・金融や医療など複雑なシステムのドメイン設計の経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・プロジェクト/プロダクトマネジメントの経験
・OSS の公開やコントリビュートの経験

■こんな人と働きたい
「 社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる 」というミッションを達成するため、以下の行動指針に共感いただける方を求めています。

燃える理想
常に、みんなが成し遂げたいと思う理想を描き、更新し続ける

自分起点
個人の「こうしたい」こそが、大きな成果を生み出す原動力

爆速アウトプット
小さな行動の積み重ねが、大きな成果へと最終的につながる

ワンチーム
互いに助け合い、支え合い、高め合ってチームで力を合わせる

フィードバック is ギフト
フィードバックを積極的に求め、貰ったフィードバックに感謝する
従業員数
120名 （2025年12月）
勤務地

東京都

想定年収

950 万円 ~ 1,500 万円

従業員数
120名 （2025年12月）

◤プリセールス＆ポストサポートエンジニア（セキュリティ/ネットワーク領域）_M05◢

株式会社マクニカ

  • 上場企業
仕事内容
■■マクニカ　MNCとは■■
最先端の脅威インテリジェンスと高度な技術力を武器に、セキュリティ運用をトータルに支えるプロフェッショナル集団です。

■特徴
世界最先端セキュリティ製品のプリセールス・ポストセールス業務を担当。エンタープライズ顧客への技術提案、導入支援、テクニカルサポートを通じて、顧客とメーカーの架け橋となる重要な役割を果たします。

■魅力
世界最先端のセキュリティ製品に携わり、常に新しい技術を学び続けられる環境が用意されています。エンタープライズ顧客との直接的な技術コミュニケーションを通じた成長機会もあり、
プリセールスからポストセールスまで幅広い業務経験に携わる事ができます。
また技術的好奇心を重視する社風で、自由度の高い働き方が可能です。


●具体的な職務内容
★プロダクトエンジニア（ポスト）
１）弊社取扱製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
２）お客様の要件に合わせたネットワーク・セキュリティに関する技術コンサルティング
３）業務経験や調査結果に関するセミナー講師や記事/書籍執筆など

→商材がクラウド/セキュリティ/AIで分かれています。

★セールスエンジニア（プリセールス)
・マーケティング支援（セミナー講師、ホワイトペーパー議事録）
・営業支援（営業同行、デオ、提案資料支援）
・POC支援 （検証計画立案、POC環境構築支援）
・導入技術支援（コンサルティングサービス、構築サービス）
SIerのSEと同行し、SEをフォローする形

■仕事の一例
・製品の動作検証、新機能の調査、及びそのレポート作成
・製品に対する技術的な問い合わせへの回答
・製品トレーニングの実施
・お客様要件に応じたネットワークシステムの設計、構築
・PoC（Proof of Concept）の技術支援
・負荷装置によるトラフィック負荷シュミレーションの設計と実施
・顧客・パートナー向け技術サポート、メーカーへの問い合わせ対応
・カンファレンスでの講演などによる新しい技術の啓蒙

■配属先：マクニカ ネットワークスカンパニー（MNC）
所属するチームは複数のクラウドサービスを取り扱っており、毎年20％以上の成長を続けている営業組織です。その組織の中でSEとして活躍して頂きます。
求める経験 / スキル
■応募条件/資格
・顧客とのコミュニケーション経験
・テクニカルサポート、技術検証やトラブルシューティング経験
・学歴：高専卒以上　※学部不問
・普通自動車免許（第一種）

■歓迎/経験・能力
・最新技術への学習意欲をお持ちの方
・ActiveDirectory、Azure、AWSの技術分野に関連する知見
・EDR、XDR、SIEMなどのセキュリティ製品に関する実務
・スクリプト（Python、PowerShellなど）を用いた業務効率化や検証
・弊社仕入先製品に関わる何らかのスキルをお持ちの方
・英語での対外交渉や技術文書の読解、海外仕入先への問い合わせ
・上位目標を自らのアクションに落とし込み、関係者を巻き込んで実行・実績を出したご経験
従業員数
5,261名 （2026年3月31日現在）
勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 1,100 万円

従業員数
5,261名 （2026年3月31日現在）

【技術営業職】ソリューション事業担当（インダストリアルオートメーション事業部）【東京・大阪・名古屋】

デルタ電子株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
本ポジションは、潜在顧客に対して自社製品の価値と導入の実現可能性を示し、商談の成立を支援する役割を担います。顧客にとって信頼されるパートナーとして、深い技術的信頼関係の構築を期待しています。

・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）
求める経験 / スキル
【必須条件】
・法人営業経験（3年以上）
・日本語力（ ネイティブレベル　※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）

・ファクトリーオートメーション（FA）またはプロセスオートメーション（PA）業界での実務経験
・生産設備の選定・導入プロジェクトに携わった経験
・製造ラインの構築・改善に関する実務経験（想定業種：メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社など）


【歓迎条件】
・工場・オフィス・施設等における省エネルギー診断（現地調査・分析・報告書作成など）の実務経験
・エネルギー管理士、または省エネルギー診断に関する資格を保有している方
・顧客への技術提案や課題解決型営業の経験
・プロジェクトマネジメントまたは関係者調整の経験
・英語力 or 中国語力（日常会話レベル以上）


【求める人物像】
・技術的な専門知識を活かし、顧客課題を理解したうえで最適な提案ができる方
・新しい取り組みや事業領域に前向きに挑戦し、変化を楽しみながら主体的に行動できる方
・顧客、アライアンスパートナー、社内関係者など多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを図り、信頼関係を構築できる方
・国内外の市場動向や省エネ・自動化分野への関心が高く、自ら情報収集・学習を続けられる方
・チームワークを大切にし、相手の立場や文化・価値観を尊重しながら目標達成に向けて取り組める方
従業員数
390名 （2026年4月現在）
勤務地

複数あり

想定年収

600 万円 ~ 1,000 万円

従業員数
390名 （2026年4月現在）

シニアAIコンサルタント

Trust株式会社

仕事内容
【職務概要】
本ポジションでは、AI活用に関するコンサルティング案件のプロジェクトマネージャーとして参画いただきます。特に、CoE（分析組織）支援、AI・データ戦略策定、ガバナンス設計、業務改善の上流検討などを中心に、金融業界の大手クライアントと直接連携しながらプロジェクトを推進します。
当社は、技術実装から業務設計・体制構築まで幅広いデータ活用支援を手がけており、本ポジションでは技術メンバーのサポートを受けつつ、上流フェーズや組織設計・ルール設計といった非技術領域のリードも担っていただきます。
また、クライアントはほぼすべてが日本を代表する大手金融機関であり、高い業界理解とビジネスインパクトのある案件に携わることが可能です。

【プロジェクト体制】
2名～6名程度でチーミング

【具体的な業務内容】
・金融機関向けの生成AI活用コンサルティング案件でのプロジェクトリード
・データサイエンティストやエンジニアの成果物を理解し、顧客への説明や橋渡し
・CoE組織の立ち上げ・運営支援
・データ人材育成伴走支援、仕組みづくり
・AI・データ活用の中長期戦略・ロードマップ策定
・データ活用ポリシー、ガイドライン、ルールの設計
・AIガバナンス（モデルの品質管理・セキュリティ・倫理面対応）の検討

【プロジェクト事例】
・証券会社様におけるAI活用コンサルティング支援
・大手金融グループ様におけるAI組織での活用推進支援
・資産運用会社様におけるAI戦略策定、AI推進支援
・証券会社様におけるデータ分析基盤の構築支援
・銀行様におけるAutoMLツールの比較検討、導入支援
・金融コングロマリット様でのグループ横断データ活用基盤企画推進支援
・銀行様における市場分析モデルの開発、運用支援
・カード会社様・証券会社様・信託銀行・銀行、金融HD様などでのAI人材育成の推進、データ活用CoE組織開発支援
・生成AI等を活用した金融事務の効率化、ビジネスプロセス変革
・生成AI等を活用したレガシーシステムマイグレーション支援
求める経験 / スキル
【必須要件】
・AI・データ活用関連のプロジェクト参画経験が3年以上あること
・3名以上のチームのマネジメントを行い、プロジェクト推進の指揮を執った経験があること

【歓迎要件】
・ITプロジェクトのコンサルティング経験があること
・AI CoEの立ち上げや推進に関する業務経験、コンサルティング経験があること
・データサイエンティスト、AIエンジニアなど実際にデータサイエンスの下流分析や開発に関する業務経験があること
・AI/DX推進や業務適用などの攻め、セキュリティやガバナンスなどの守りの両方を経験があること
・Pythonやマクロ、SQLなどを活用した簡単なプログラミングができ、必要な集計処理や調査等が実施できること
・ビジネスレベルの英語が話せること（技術的な会話において英語で意思疎通をとることができれば問題ありません）
従業員数
280名 （2026年3月時点）
勤務地

東京都

想定年収

1,000 万円 ~ 2,500 万円

従業員数
280名 （2026年3月時点）

Client Partner Manager

Infor

  • 外資系企業
仕事内容
Position Summary

The Infor Global Professional Services (GPS) Organization enables our customers to rapidly recognize the value of Infor Solutions in a responsible, timely and cost effective fashion by providing our customers consulting, implementation, development and managed services. To strengthen the GPS Sales in Japan, we are looking for a motivated, creative and enthusiastic (Senior) Client Partner.
Reporting to VP of GPS, the (Senior) Client Partner is primarily responsible for selling of consulting, implementation, development and managed services for ERP systems. The (Senior) Client Partner will work with the License Team, Services Managers and Delivery Teams to sell the services to Infor customers and prospects. This role will be focus on the Process manufacturing industry (Food and Beverage, Chemical etc.)

Your Responsibilities Include

• Build up (and maintain) a long term relationship with the customers through the positioning of Infor as a solution provider and understanding of the customer business requirements
• Engage with the license new business teams to propose and present cost effective services solutions in line with the license opportunity and which supports the bid strategy
• Develop an account strategy to identify and develop opportunities by analyzing customers business requirements especially as it relates to how Infor’s services can unlock that business value
• Develop and execute a Sales Strategy to drive the identified opportunities to closure so that individual targets are met or exceeded
• Develop and execute marketing campaigns to drive pipeline and revenue generation.
• Acts as the “director” and “motivator” of the Sales Team e.g. Legal, Pre-Sales, Delivery Management and other disciplines which are assigned to a certain opportunity.
Ensure that an effective and winning proposal is being put forward, in an efficient and cost effective manner
• Comply with all company processes and tools used to record and track opportunities and orders and report progress.
• Manage opportunities for new business and installed base in line with Infor’s standard documentation and procedures
求める経験 / スキル
Knowledge and Skills, You Bring to the Organization

• Bachelor's degree or equivalent
• 5+ years of successful relevant services sales, ideally ERP in the manufacturing industry
• Demonstrated history of selling complex solutions
• Know-how of Cloud solutions
• Ability to work on own or as part of a team to achieve services sales targets
• Ability to manage forecast / pipeline and reflect a true position with date driven deadlines
• Preferable proven business relationship skills
• Analytic and strategic strong in thinking, execution and messaging
• Excellent communication, presentation, organizational and planning skills
• Strong negotiation and closing skills
• Excellent interpersonal skills to work as a team member and customer liaison
• Proven ability to manage a sales campaign and close deals alongside license campaigns or as a standalone services campaign
• Demonstrable ability to map out a close plan that incorporates all involved resources and contracts with a clear understanding of the customer sign off process and procedures
• Confidence and ability to interface professionally with a wide spectrum of customers including C-level executives
• Creative ability to run own campaigns in coordination with call efforts
• Fluent in Japanese and business level in English language is essential
勤務地

東京都

想定年収

1,600 万円 ~ 1,800 万円

ネットワークソリューションエンジニア【丸紅・セコムグループ／通信キャリア】

アルテリア・ネットワークス株式会社

仕事内容
■概要
ソリューション推進部は、法人のお客様に対してネットワークの設計・構築・運用を一貫して支援する技術部門です。
近年では、ネットワークに加えてセキュリティソリューションやクラウドとの連携領域へも業務を拡大しており、幅広い技術分野に挑戦できる環境が整っています。

■業務詳細
法人のお客様に対して、ネットワークの設計から構築、運用設計までを一貫して担当いただきます。
また、通信サービスを提供するISP事業者様に対する高度な技術提案や構築支援など、専門性の高いソリューション案件にも携わっていただきます。

•法人顧客の要望に応じたネットワーク／セキュリティの提案・設計・構築
•ISP事業者向けの高度なネットワークソリューション支援
•自社サービス（VPN、セキュリティ、インターネット接続など）に関する技術サポート
•構築後の運用設計・問い合わせ対応・改善提案
•案件の進行管理および社内外調整（PM業務）

■仕事の特色・魅力
・「導入して終わり」ではない、長期的な信頼関係を築ける仕事
単発の対応ではなく、お客様の事業成長に寄り添いながらネットワークを最適化していくポジション。
継続的なフォローを通じて、やりがいを実感しやすい環境です。

・技術力と提案力の“両方”が身につくハイブリッドな役割
技術者でありながら、営業と連携し、お客様の課題に対して最適な提案を行うスタイル。
専門知識だけでなく「伝える力」「まとめる力」も磨くことができます。

・ビジネスの変化に触れながら、成長できるチャンスが豊富
顧客企業の事業拡大や環境変化に応じたネットワーク対応が求められるため、最新技術や市場トレンドを実践的に学べる場面が多く、常に成長を感じられるポジションです。

・“自分の提案が使われている”実感が得られる設計～運用の一貫体制
提案して終わりではなく、その後の構築や運用設計にも関わるため、「自分の仕事が現場で役立っている」という手応えがしっかり残ります。

・安定したリカーリング型ビジネスの中で、安心してキャリアを築ける
導入後も継続的に関わるリカーリングモデルだからこそ、お客様との長期的な関係や、安定したビジネス基盤のもとで腰を据えて働くことができます。

■働く環境
・ソリューション推進部は20～50代のメンバーで構成され、年齢を問わず相談しやすい雰囲気です
・サービス提供の一環として夜間のメンテナンス作業が発生する場合があります（目安：2カ月に1回程度、案件により変動）
・技術力や専門性を正当に評価・処遇する「プロフェッション制度」を導入しており、キャリア形成を後押ししております

■研修体制
・入社後2日間は中途入社者向けの研修を実施し、その後は配属部門にてOJTとなります。
・全社共通研修や担当業務に応じた各種研修を実施しています。
求める経験 / スキル
■必須経験
・ネットワークエンジニアとしての設計・構築・運用経験3年以上
・ビジネス上での円滑なコミュニケーションスキル

■歓迎条件
・ゼロトラスト、SASE、セキュリティ分野の知識、経験
・各種パブリッククラウド向けのネットワーク接続の知識、経験
・Wi-Fi関連の構築・運用の経験
・組織マネジメントの経験
・プロジェクトマネジメントの経験
従業員数
1,109名 （連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））
勤務地

東京都

想定年収

510 万円 ~ 1,280 万円

従業員数
1,109名 （連結：1,109名、単体：880名（2024年3月31日時点））

4506 セキュリティサービスマネージャー_AS

日本電気株式会社

  • 上場企業
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
NECは2024年にサイバーセキュリティ事業拡大に向けた体制強化を行いました。
これにより、最先端のサイバーセキュリティ技術を活用したソリューション開発・提供力を一層強化し、政府機関、重要インフラ、企業などのサイバー攻撃対策を支援するサイバーセキュリティ事業の拡大を加速します。
https://jpn.nec.com/press/202404/20240401_02.html

これはグループのサイバーセキュリティ専門会社であるインフォセックを母体として、NEC本体やグループ企業(アビームコンサルティング、NEC ソリューションイノベータ、NEC通信システムなど)のリソースを加え、セキュリティ高度専門人材500人体制で企業顧客のセキュリティ対策の強化を支援します。そのため、NECの既存のセキュリティエンジニアはNECセキュリティに出向となり、採用後は既存のセキュリティエンジニアと同様、NECセキュリティへ出向となります。

また、NECグループ全体としても、お客様のビジネス変革の実現に向け、お客様を未来へ導く価値創造モデル「BluStellar(ブルーステラ)」を提唱し、お客様のDX事業を様々な方法でご支援します。その中でも、セキュリティをキーテクノロジーと位置付けており、お客様の安全・安心なDX事業推進を支えます。
https://jpn.nec.com/press/202405/20240530_01.html

【職務内容】
自社が展開する各種セキュリティサービスの技術的な提案から、受注後の導入・コンサルティングプロジェクトの推進、およびそれに付随する各種管理業務を一貫して担当。特定の製品導入にとどまらず、顧客のセキュリティ課題に寄り添った解決策をリードするポジション。

【取り扱う主なセキュリティサービス】
・セキュリティログ可視化サービス: Splunkを利用したログの収集・分析・可視化環境の提案および構築支援
・常駐型セキュリティ支援サービス: 顧客の情報システム部の一員として常駐（または準委任）し、セキュリティ関連の相談対応や施策推進をハンズオンで支援
・データセキュリティ支援サービス: Microsoft Purview等を利用したデータセキュリティ管理施策の方針検討、および設定支援
・エンドポイント管理支援サービス: Tanium等のエンドポイント管理製品に関する上流支援コンサルティング、および導入支援

【具体的な担当業務】
上記サービス領域における以下の業務を複数案件に跨って担当
■プリセールス業務
・営業担当と連携した顧客課題のヒアリング、要件定義
・上記サービスを組み合わせた最適なソリューションの提案・設計
・提案書、見積もり作成の技術的な支援
■導入・コンサルティングPM業務
・受注後プロジェクト（導入支援、コンサルティング、常駐支援など）の進捗・品質・課題管理
・顧客との折衝、キックオフの実施、スケジュールの策定
■各種管理業務
・案件管理: 進行中プロジェクトのステータス把握と定期報告
・数値管理: プロジェクトの予算、工数、原価などの予実管理
・サービス領域管理：担当サービスの販売戦略や改善計画、各案件とサービスを紐づけての数値管理
・外注先管理: 外部ベンダーやパートナー企業の選定、業務委託先のタスク・進捗・品質管理

【ポジションのアピールポイント】
【NECのセキュリティについて】
「海底から宇宙まで」、ICTを通じて社会を支えてきたNECは、20年以上にわたり国際標準や業界ガイドラインに基づき、数多くのセキュアな製品・システム・サービスを提供してきました。専門会社のNECセキュリティでは、200サイトを超える豊富なSOC/MSS導入実績を持ち、社会インフラを支えるミッションクリティカルなお客様のビジネスの安全・安心に貢献しています。お客様は全業種を対象としており、先進的な大型のセキュリティPJやグローバルPJに携わりながらキャリア形成し、将来的にはお客様に本当に価値のあるソリューションを提供できるエンジニアを目指すことが可能です。

＜参考情報＞
NECサイバーセキュリティ | NEC
https://group.nec/jp/ja/solutions/cybersecurity/

情報セキュリティ報告書 - 2024 - NEC Corporation
https://jpn.nec.com/sustainability/ja/pdf/isr2024j.pdf

【セキュリティ人材の育成について】
NECグループには、国内外のセキュリティ技術を競うコンテストで優秀な成績を収めるトップエンジニアや高い専門性と豊富な実践経験を持ったスペシャリストが多数在籍しており、技術スキルだけでなくビジネス観点でのリスク評価ができる人材を育成するために、国際資格CISSP(*)取得を進めています(CISSP資格保有者 450名以上　2024年6月時点)。
＜参考情報＞
NECセキュリティブログ
https://jpn.nec.com/cybersecurity/blog/index.html

プロフェッショナルな人材の育成
https://group.nec/jp/ja/solutions/cybersecurity/advantage/detail3

【NECの働き方について】
テレワークやフレックスタイムを導入し、ワークライフバランスの充実に取り組んでいるため、育児中のメンバーとも互いに協力し合いながら業務を推進しています。キャリア採用メンバーも多く、新しいメンバーの受け入れについても研修や教育を経て業務にアサインされます。チームもキャリア採用メンバーの受け入れ方や不安に思われるポイントも理解しているため、相談しやすい雰囲気作りやサポートをしやすい体制づくりを行っています。

【職場環境】
リモートワーク：週一回程度の任意出社日を設定
※入社一年以内に客先常駐の可能性がございます。
求める経験 / スキル
プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
以下、いずれかの経験、知見
・IT業界でのプリセールス、ITコンサルティング、またはシステム導入におけるプロジェクトマネジメント（PM/PL）の実務経験
・顧客の課題をヒアリングし、要件定義や提案書を作成できるドキュメンテーション・プレゼンテーションスキル
・ITインフラ、ネットワーク、またはエンタープライズ向けセキュリティに関する実務的な知識
・自社サービス主管としての販売戦略企画策定、数値目標進捗管理

【WANT】
Want：以下の資格を取得している、または取得を目指していること
・CISSP（Certified Information Systems Security Professional）、RISS（情報処理安全確保支援士）
・PMP（Project Management Professional）、プロジェクトマネージャ（情報処理技術者試験）


主任の場合
【MUST】
以下、いずれかの経験
・IT業界でのプリセールス、ITコンサルティング、またはシステム導入におけるプロジェクトマネジメント（PM/PL）の実務経験
・顧客の課題をヒアリングし、要件定義や提案書を作成できるドキュメンテーション・プレゼンテーションスキル
・ITインフラ、ネットワーク、またはエンタープライズ向けセキュリティに関する基本的な知識

【WANT】
Want：以下の資格を取得している、または取得を目指していること
・CISSP（Certified Information Systems Security Professional）、RISS（情報処理安全確保支援士）
・PMP（Project Management Professional）、プロジェクトマネージャ（情報処理技術者試験）
勤務地

神奈川県

想定年収

680 万円 ~ 1,200 万円

【管理職】プリセールス・設計構築

株式会社テリロジー

  • 課長以上
  • 在宅勤務可
  • 上場企業
仕事内容
■概要
アイデンティティセキュリティ領域において、海外の先進的な特権ID管理（PAM）ソリューション『Delinea』を活用し、お客様の課題解決を技術面から支援するポジションです。提案支援、要件定義、設計・構築、導入作業、導入後の技術サポートまで、上流から実装・改善まで一貫して担当します。

※Delineaとは※
企業のITシステムにおいて、最も高い操作権限を持つ「特権ID（管理者権限）」を安全に管理・統制するための、海外製の最先端セキュリティソリューションです。特権IDの貸し出し承認、パスワードの自動変更、アクセスログの取得・記録などを一元管理できる製品であり、企業のガバナンス強化や監査対応において世界中で高く評価され、需要が高まっております。

■主な業務
① 営業支援
・顧客へのヒアリング、課題の特定、要件定義
・POC （Proof of Concept/概念実証）の計画・実施

➁ 設計・構築
・企画提案に基づいたシステム設計書・仕様書の確認。業務分担とその範囲の明確化
・導入前検証、パラメータ設計、チューニング、機器設置作業
・新バージョンリリース検証

③ サポート保守
・ユーザーからの技術的な問い合わせ対応、トラブルシューティング
・メーカーへのエスカレーション（要英語）
・トレーニングや勉強会の実施、ナレッジの展開

■特徴
ゼロトラストセキュリティの普及に伴い、特権ID管理（PAM）のニーズは世界中で急増しています。本ポジションでは、NWやサーバーのインフラ知見をベースにしながら、アイデンティティセキュリティの専門性を身につけ、需要が尽きないPAM領域の第一人者を目指していただきます。
求める経験 / スキル
◆経験
・セキュリティ3年以上の業務経験、もしくはネットワーク3年以上の業務経験
・チームリード、またはプロジェクトリード・プロジェクトマネジメントのご経験

◆知識/スキル
・TCP/IPなどネットワークに関する基本的な知識
・ID管理/認証/アクセス制御の知識
・特権ID管理の理解

◆求める人物像
・主体性があり、自発的に製品の仕組みをマニュアル、過去のナレッジ、検証から紐解いて製品知識の習得を進められる方
・特権ID管理システムの運用・管理
・自ら課題を発見し、問題解決に粘り強く取り組める方
・新しい技術やサービスを積極的に学び、自らのスキルアップを楽しめる方
従業員数
104名 （2026年8月1日現在）
勤務地

東京都

想定年収

752 万円 ~ 952 万円

従業員数
104名 （2026年8月1日現在）

【プリセールス】〈千歳〉大手企業向けITインフラ案件/上流工程にも携われる/兼松Ｇ中核のSIer/働き方相談可能

兼松エレクトロニクス株式会社

仕事内容
日本の産業を支える「半導体メーカーおよび製造工場」に特化し、「グローバルNo.1の半導体業界SIer」を目指す成長エンジンです。
現在、「次世代半導体の国産化」を目指す国家規模のプロジェクトの本格始動に合わせ、北海道・千歳市に新たな拠点を設立いたします。
本ポジションは、その拠点における「SE第1号」として、技術面から組織とプロジェクトを牽引する非常に重要な役割です。

■業務概要：
・一気通貫の技術支援　：プリセールス（提案）から設計・構築まで、拠点の技術責任者として関わります。
・アカウント戦略の実行： 国家プロジェクトの最前線に深く入り込み、HPC、AI、IoT、クラウド、セキュリティなどの最新テクノロジーを駆使した最適なICTソリューションを企画。
・マルチベンダーによる選定： 特定メーカーに縛られず、国内外の最先端技術から最適なプロダクトを目利きし、コーディネート。
・拠点・組織の立ち上げ： 拠点SEのリーダーとして、将来的な技術チームの体制構築やナレッジ共有を主導。


■当ポジションの特徴／魅力：
〇国家規模のプロジェクトを技術で支える
次世代半導体の国産化という、日本の未来を左右する最先端現場で「アカウントSE」としての知見を蓄積できます。
〇「拠点立ち上げ」という希少な経験
既存の枠組みではなく、ゼロから拠点を創り上げる経験は、エンジニアとしての市場価値を飛躍的に高めます。
〇最新テクノロジーへのアクセス
AI、HPC（ハイパフォーマンスコンピューティング）など、IT業界でも屈指のネームバリューを誇る最新技術に触れ続けることが可能です。

〇働きやすい環境
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に6年連続認定
求める経験 / スキル
■必須条件：
・Ciscoネットワーク製品の設計・構築
・以下の製品・技術に関する設計・構築・経験
L2/L3(特にBGP)
無線LAN（AP、認証系）

■歓迎条件：
・製造業工場、製造業向けシステムのネットワークの設計・構築
・以下の製品・技術に関する設計・構築経験
VxLAN(Spine-Lief構成)、NexusDashboard
Catalyst Center
DHCP/DNS
IPS/IDS
サーバOS(特にLinux)
ストレージ製品
従業員数
547名 （連結1,647名（2026年3月31日時点））
勤務地

北海道

想定年収

500 万円 ~ 900 万円

従業員数
547名 （連結1,647名（2026年3月31日時点））

テクニカル・カスタマーサポート※ECショップ担当

QNAP株式会社

  • 外資系企業
仕事内容
＜会社概要＞
本ポジションは、ECショップ購入者向けのストレージおよびNASソリューションの安定稼働を支える重要な役割です。顧客と技術チームの橋渡しとなり、高品質なサポートを提供しながら、最先端ITインフラに関する実務経験を積むことができます。

＜業務内容＞
・お客様に100％満足していただけるようなアフターサービスの提供
・ECショップ購入者からの問い合わせ対応、トラブルシューティング、製品関連質問への回答
・必要に応じて、RMA/DOA処理および倉庫出荷の手配
・顧客からの製品問題点をPMに報告し、製品改善に活かす
・日本語の技術FAQおよびドキュメントの作成・更新

＜キャリアパス＞
・ストレージ、NAS製品に関する体系的なトレーニングあり
・将来的にシニアテクニカルサポート、システムエンジニア、FAEへのキャリアパス
・エンタープライズレベルのインフラプロジェクトに関わる経験
・安定した長期就業環境
求める経験 / スキル
【求める経験】
・テクニカルサポート、コールセンター、IT・ストレージ領域でのトラブルシューティング経験2年以上
・問題切分と故障対応
・顧客および技術チームとの円滑なコミュニケーション
・ストレージ・RAID・NAS・ネットワーク・クラスタの基本操作・設定経験

【歓迎する要件】
・FC、iSCSI、VMware、Windows、macOS、Linux環境の経験
従業員数
20名
勤務地

東京都

想定年収

500 万円 ~ 850 万円

従業員数
20名

<R&D:開発> エンジニアリングドキュメンテーション（R&D - Engineering Documentation）

三菱ふそうトラック・バス株式会社

仕事内容
【部門の説明/紹介】
・開発部門の主にBoM(Bill of Material), DMU(Digital Mock Up)の運用管理、効率化、将来のプロセス/ツール導入計画の策定
・社員４名が日本(主に50代)、６名がインド（主に30代）、外部社員3名のグループ

<English Part>
・Management, Improvement, Planning new process/Tool mainly for BoM(Bill of Material), DMU(Digital Mock Up) in Product Engineering
･Documentation group consists of 4 members in Japan(Mainly fifties), 6 members in Idia (Mainly thirties) plus 3 externals.

【職務概要】
新しいエンジニアリングドキュメンテーションプロセス(BoM/DMU)、ITツール（PDM/PLM)の計画と推進
・エンジニアと一緒に、将来のエンジニアリングドキュメンテーションプロセスの全体像を描く
・新しいPDM/PLMシステムの開発
・利害関係者と要求事項について調整
・社内及び外部ITベンダーとの打ち合わせ調整

Plan and drive new Engineering documentation process(BoM/DMU), IT tool (PDM/PLM) implementation.
･Development of new PDM/PLM system
･Coordination and alignment of the requirements with the Stakeholders.
･Organizing the meeting with internal member, IT vendor
求める経験 / スキル
■ 業務経験・知識
･製造業における製品の仕様管理、BoM、DMUに関する業務経験
･Teamcenterを含むITツールの基礎知識

■ 語学
日本語：会話レベル
英語：会話レベル
従業員数
10,000名
勤務地

神奈川県

想定年収

500 万円 ~ 800 万円

従業員数
10,000名
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