【ソリューションアーキテクト】 ／次世代クラウド・AI基盤を提案から導入までをリード／Alibaba Cloud最前線
株式会社Cloud Navi
想定年収
800万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
5名
仕事内容
このポジションは、営業同行だけを行うプリセールスでも、構築作業だけを行うエンジニアでもありません。顧客との会話から本質的な課題を見つけ、提案の方向性を示し、必要に応じてAlibaba Cloudのプロダクトチームや社内エンジニアを巻き込みながら、解決までリードする役割です。
【業務内容】
■顧客ヒアリング・技術提案
・日本のお客様との技術打ち合わせに参加し、ビジネス課題、現行構成、性能・セキュリティ・コスト要件を整理
・相談内容の技術領域と優先順位を判断し、その場で提案の方向性、検討事項、次のアクションを提示
・営業担当と連携した提案ストーリー、概算構成、サイジング、コスト試算の作成
・複雑な技術課題は論点を明確にしたうえで、中国のプロダクトチームへ確認し、顧客に分かりやすく回答
■クラウドアーキテクチャ設計
・Alibaba Cloudを中心とした可用性、拡張性、性能、セキュリティ、運用性を考慮した全体設計
・ECS、ネットワーク、ロードバランサ、データベース、コンテナ、監視、ログ、セキュリティ等を組み合わせた構成設計
・クラウド構成図、基本設計書、移行方針書、技術提案書などの作成
・AWS、Azure、Google Cloud、オンプレミス環境との比較を踏まえた最適化提案
■移行・PoC・導入支援
・オンプレミス、AWS、Azure等からAlibaba Cloudへの移行アセスメント
・データベース移行、ネットワーク接続、コンテナ化、バックアップ／DR等の移行計画策定
・PoCの目的・評価項目・成功基準の定義、および検証結果の顧客説明
・社内エンジニアと連携した設計レビュー、移行リハーサル、切替計画、リリース支援
■日本・中国間の技術連携
・日本のお客様の要望や背景を、中国のプロダクトチームが判断できる技術要件へ変換
・プロダクト仕様、制約、ロードマップ、技術回答を日本のお客様向けに整理して説明
・言語の通訳にとどまらず、商習慣、期待値、技術的前提の違いを埋めるブリッジ役
■ナレッジ・提案力の標準化
・標準アーキテクチャ、提案テンプレート、設計チェックリスト、技術FAQの整備
・営業、サポート、エンジニアへの技術共有および社内勉強会
・導入後の難易度が高い技術課題や重大インシデントにおける技術的な支援・エスカレーション
【ポジションの魅力】
・日本市場におけるAlibaba Cloudの最前線で、クラウド・AI・グローバル案件に携われます。
・製品紹介・概算からPoC、設計・移行、監視・運用まで、案件のライフサイクル全体を経験できます。
・Alibaba Cloudのプロダクトチームと直接連携し、顧客の声を製品側へ届けられます。
・大規模企業の一部分ではなく、提案の型、技術標準、チームづくりそのものに影響を与えられます。
・技術スペシャリスト、シニアアーキテクト、技術組織リーダーなど、成長に応じたキャリアを描けます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
同社では、Alibaba Cloudの日本ディストリビューターとして、ゲーム、インターネットサービス、エンタープライズ、AI領域のお客様に対し、クラウド導入・移行・運用支援を提供しています。お客様からの技術相談や提案案件が急速に増加しているため、顧客の課題を技術要件へ落とし込み、最適なクラウドアーキテクチャを描けるソリューションアーキテクトを募集します。
募集人数
5人
応募条件
技能/経験
【必須条件】
・クラウド(Alibaba Cloud、AWS、Azure、Google Clou)またはインフラ領域における3年以上の設計・構築・移行経験
・顧客との要件定義、技術ヒアリング、構成提案のいずれかの実務経験
・コンピュート、ネットワーク、データベース、セキュリティを含むインターネット基盤システムの基本設計力
・クラウド構成図や技術ドキュメントを作成し、複雑な内容を分かりやすく説明できる能力
・未経験の技術領域でも、論点を整理し、必要な関係者へ確認したうえで回答まで責任を持てること
（※日本語・中国語のビジネスレベルは必須要件となりますが、その他の技術要件をすべて満たしていなくても、顧客の課題に向き合う姿勢とクラウド技術への探求心を重視します。）
【歓迎条件】
・プリセールス、セールスエンジニア、ITコンサルタント、テクニカルアカウントマネージャーの経験
・オンプレミス／他クラウドからの移行、データベース移行、大規模切替の経験
・Kubernetes、コンテナ、マイクロサービス、IaC、CI/CDに関する知識・経験
・高トラフィックなゲーム、Webサービス、EC、エンタープライズ基盤の設計経験
・監視・ログ、バックアップ／DR、ネットワーク、セキュリティ設計の経験
・ACP、AWS認定、Azure認定、Google Cloud認定、CKA等の資格
・英語での技術ドキュメント読解またはコミュニケーション能力
【求める人物像】
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、背景にある課題や成功条件まで考えられる方
・その場で全てを即答できなくても、提案の方向性を示し、確認事項を持ち帰って必ず回答できる方
・設計だけで終わらず、提案、PoC、移行、運用まで一貫して関わりたい方
・新しいクラウド・AI技術を継続的に学び、顧客価値へ変換することを楽しめる方
・少人数の成長企業で、自ら仕組みをつくり、周囲のメンバーを支援できる方
・日本と中国、双方の商習慣や技術的な前提の違いを理解し、両チームの橋渡し役を担いたい方
学歴
ー
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学：広東語、北京語
語学力詳細
日本語ビジネスレベル以上：顧客会議、技術提案、文書作成を日本語で自立して行えること
中国語ビジネスレベル以上：中国のプロダクトチームと技術的な議論および文書のやり取りが行えること
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月（試用期間中の労働条件の変更：なし）)
給与
月給制
年収：800万円 ~ 1,200万円
月収：55万円～
月額基本給：55万円～
賞与・インセンティブ
年1回
KPI連動ボーナス：年間140万～180万円を想定。顧客満足度、提案・プロジェクト貢献度などをもとに評価
昇給
有り 年1回 / 12月
勤務地
東京都
東京都渋⾕区渋⾕2-21-1 渋⾕ヒカリエ33階
交通手段1 沿線名：JR、京王井の頭線、東京メトロ銀座線・半蔵門線・副都心線、東急東横線・田園都市線 駅名：渋谷 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
裁量労働制（専門業務型）
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
通勤手当
交通費：一部支給(会社規定による)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
ー
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り 原則として月・水・金は出社、火・木はリモート勤務
選考内容
選考プロセス
ー
求人No.：NJB2408553
最終更新日：2026/9/14
企業情報
企業名
株式会社Cloud Navi
代表者名
取締役 シュ カクエイ
設立
2022年12月
従業員数
5名
資本金
50,000,000円
本社所在地
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-21-1 渋谷ヒカリエ33階
渋谷区渋谷2-21-1 渋谷ヒカリエ 33階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
Cloud Naviは、Alibaba Cloudを強みとしながらAWS・Google Cloudなども扱うマルチクラウド専門企業であり、
クラウドとAIを組み合わせて企業のDX・収益向上を支援する急成長テクノロジーパートナーです
■マルチクラウド代理店・販売支援
Alibaba Cloudをはじめ、AWS、GCP、Tencent Cloudなどの各種クラウドサービスのリセール（販売代理）や請求代行。
日本円での請求や、日本語によるテクニカルサポート・実装支援を提供。
■Cloud Navi +2マルチクラウドインフラ構築・運用
クラウドの設計・移行計画・構築から、運用保守・運用代行（MSP）までのワンストップ支援。
事業に関する特色
① マルチクラウドの導入・運用支援企業
企業向けにクラウド環境の設計・構築・移行・運用をワンストップで提供するMSP（Managed Service Provider）です。
顧客の課題に応じて最適なクラウドを提案できる「マルチクラウド対応」が特徴です。
主に以下のクラウドサービスを取り扱っています。
Alibaba Cloud（アリババクラウド）
AWS
Google Cloud
Tencent Cloud
② Alibaba Cloud日本トップクラスのパートナー
Cloud NaviはAlibaba Cloudの日本市場における最高位パートナーであり、日本国内有数の販売実績を持っています。Alibaba Cloudから「Japan Best Partner of the Year」を複数年受賞しています。
③ クラウド×AI支援
従来のクラウドインフラ支援に加え、生成AIやAI基盤構築、AI導入コンサルティングにも注力しています。企業のDX推進や業務効率化を支援する「クラウド×AI」が成長領域となっています。
会社の特色
ー
その他の特色
① 急成長企業
2022年設立のスタートアップながら、急速に事業を拡大しています。クラウド市場とAI市場の成長を追い風に、高い成長性が期待されています。
② 高い技術力
エンジニアチームは10年以上のクラウド運用経験を持ち、
24時間365日の監視・運用体制を提供しています。重大障害時には15分以内の初動対応体制も整備されています。
③ コスト最適化に強い
企業理念として「技術選定は収益化戦略そのもの」を掲げており、
単なるシステム構築ではなく、顧客の利益向上につながるクラウド活用を重視しています。
④ グローバル対応力
日本本社に加え香港拠点を持ち、日本語・中国語・英語でのサポートが可能です。
中国市場やアジア展開を行う企業にとって強力なパートナーとなります。
⑤ 顧客第一の企業文化
組織は比較的フラットで意思決定が速く、「顧客第一」を重視した企業文化を掲げています。
スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさが魅力です
売上実績
求人No.：NJB2408553
最終更新日：2026/9/14