年収1,000万円以上／プリセールス・ポストセールスの求人・転職情報
341件中の1〜50件を表示
仕事内容
【仕事内容】
Public Cloud のソリューションアドバイザーエキスパートとして、日本市場を担当し、クラウド変革の最前線で顧客の成功とビジネス成果の最大化に貢献していただきます。
クラウドERPに関する深い専門知識を活かし、顧客、見込み顧客、社内の営業チームに対して信頼できるアドバイザーとして活動し、商談の加速と顧客のクラウド移行成功を支援します。このポジションには、Public Cloud SaaS ERP プリセールスの経験、戦略的思考、そして顧客エンゲージメントに対する情熱を持つ、エネルギッシュなプロフェッショナルが求められます。
【主な職務責任】
①ソリューションアドバイザリー（プレセールス）および商談推
Public Cloud のエキスパートとして、顧客のデジタルトランスフォーメーションを一貫して支援。Public Logistics（MM, PP, SD, PS）のプリセールスまたはインプリメントコンサルタントの経験、顧客の課題と目的に合わせた高品質でインパクトのあるデモンストレーションを設計・提供。経営層、CxO、IT部門、業務部門のステークホルダーと対話し、価値提案をコンサルティング的アプローチで明確に伝える。アカウントエグゼクティブと密に連携し、案件の創出・優先順位付け・アカウント戦略の策定に貢献。ERP 市場の主要競合と差別化するための競合優位性の訴求をリード。
②需要創出（Demand Generation）およびThought Leadership
マーケティング、パートナーと協力し、効果的なDGキャンペーンやマーケ施策を推進。業界イベント、ウェビナー、クラウドERP／DX に関するThought Leaderとして発信。 内部の営業チームやパートナーに対し、Public Cloud の最新イノベーションを教育・啓発。
③顧客採用促進と支援（Customer Adoption & Success）
プリセールスから導入後の活用フェーズまで、顧客のライフサイクル全体にわたり信頼できるアドバイザーとして伴走。既存ERPから Public Cloud への移行において、価値あるスムーズなトランスフォーメーションを支援。パートナーおよびプロフェッショナルサービスと連携し、導入成功と顧客満足の最大化を確保。キー顧客との関係を強化し、継続利用（リニューアル）や拡張の機会を創出。
Public Cloud のソリューションアドバイザーエキスパートとして、日本市場を担当し、クラウド変革の最前線で顧客の成功とビジネス成果の最大化に貢献していただきます。
クラウドERPに関する深い専門知識を活かし、顧客、見込み顧客、社内の営業チームに対して信頼できるアドバイザーとして活動し、商談の加速と顧客のクラウド移行成功を支援します。このポジションには、Public Cloud SaaS ERP プリセールスの経験、戦略的思考、そして顧客エンゲージメントに対する情熱を持つ、エネルギッシュなプロフェッショナルが求められます。
【主な職務責任】
①ソリューションアドバイザリー（プレセールス）および商談推
Public Cloud のエキスパートとして、顧客のデジタルトランスフォーメーションを一貫して支援。Public Logistics（MM, PP, SD, PS）のプリセールスまたはインプリメントコンサルタントの経験、顧客の課題と目的に合わせた高品質でインパクトのあるデモンストレーションを設計・提供。経営層、CxO、IT部門、業務部門のステークホルダーと対話し、価値提案をコンサルティング的アプローチで明確に伝える。アカウントエグゼクティブと密に連携し、案件の創出・優先順位付け・アカウント戦略の策定に貢献。ERP 市場の主要競合と差別化するための競合優位性の訴求をリード。
②需要創出（Demand Generation）およびThought Leadership
マーケティング、パートナーと協力し、効果的なDGキャンペーンやマーケ施策を推進。業界イベント、ウェビナー、クラウドERP／DX に関するThought Leaderとして発信。 内部の営業チームやパートナーに対し、Public Cloud の最新イノベーションを教育・啓発。
③顧客採用促進と支援（Customer Adoption & Success）
プリセールスから導入後の活用フェーズまで、顧客のライフサイクル全体にわたり信頼できるアドバイザーとして伴走。既存ERPから Public Cloud への移行において、価値あるスムーズなトランスフォーメーションを支援。パートナーおよびプロフェッショナルサービスと連携し、導入成功と顧客満足の最大化を確保。キー顧客との関係を強化し、継続利用（リニューアル）や拡張の機会を創出。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ERP導入コンサルタントまたはプリセールス経験：7～10年以上
【歓迎要件】
・ERP・SaaSビジネスモデルへの理解
・経営層・多様なステークホルダーとのコミュニケーション力
・ストーリーテリング・プレゼンテーション能力
・複雑な商談での反論処理・商談推進・受注貢献経験
・分析力・戦略的思考力
・ERP導入コンサルタントまたはプリセールス経験：7～10年以上
【歓迎要件】
・ERP・SaaSビジネスモデルへの理解
・経営層・多様なステークホルダーとのコミュニケーション力
・ストーリーテリング・プレゼンテーション能力
・複雑な商談での反論処理・商談推進・受注貢献経験
・分析力・戦略的思考力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
アビームシステムズ株式会社
仕事内容
人事管理システムの導入～運用保守までを一括で請け負うサービスを提供。
顧客のタレントマネジメントに貢献すべく、 日々の保守対応などを通じて、改善策のご提案 をいただくなど、上流工程を経験いただけます。
同時に、チームでの仕事になるため、チーム運営を担当いただき、マネジメントの経験も積むことができます。
担当する人事領域のパッケージシステムは、 SAP SuccessFactors です。
人事データベースで、評価目標設定、報酬管理、後継者管理など複数のモジュールがあります。
カスタマイズの作業や月次や週次のモニタリング結果のご報告や日々のシステム保守対応を通じて、人事領域業務、システムに精通いただき、システム改修案件の提案や要件定義などの業務をお任せする想定です。
案件事例
お客様の働き方改革に伴う人事管理刷新のためのSuccessFactors運用保守プロジェクト
魅力
①お客様ニーズ起点
製造業、商社、サービス業など数多くの企業向けIT導入・保守運用サービスを主としておりますが、導入後のシステム保守運用だけでなく、お客様業務処理についても多くの依頼があり、BPOサービスとして提供しています。
②顧客に近い地に足の着いた実践力
お客様との長期的な信頼関係を大切にします。お客様の10年先・20年先の業務やシステムを一緒に考える姿勢と、一時的な流行りに流されることのない 地に足の着いた実践力 (プロマネ、要件定義～開発・保守運用まで自社で出来る力)がお客様からの信頼に繋がっています。
③SAP SuccessFactors(SFs)導入の豊富な実績、コンサルタント数
アビームグループでは、 グローバルでNo.1タレントマネジメントシステム であるSuccessFactorsの豊富な導入実績、かつテンプレートを利用した迅速な導入ノウハウがあります。
アビームシステムズでは保守を通じたお客様が本当に有効活用できるように、
ソリューションを日々提案するなど、お客様がシステムを通して成果を出せるよう、
企業価値向上に貢献しています。
やりがい（現場の声）
近年非常に注目され成長している人事タレントマネジメント領域でのシステム保守となります。
ご要望の整理、設定変更していくことで、よりよいシステムに成長させていくことに
やりがいを感じられます。また保守以外も個別案件・導入案件に携わることもできます。
動画で知るABS（https://www.abeam-s.com/career/gallery/）
顧客のタレントマネジメントに貢献すべく、 日々の保守対応などを通じて、改善策のご提案 をいただくなど、上流工程を経験いただけます。
同時に、チームでの仕事になるため、チーム運営を担当いただき、マネジメントの経験も積むことができます。
担当する人事領域のパッケージシステムは、 SAP SuccessFactors です。
人事データベースで、評価目標設定、報酬管理、後継者管理など複数のモジュールがあります。
カスタマイズの作業や月次や週次のモニタリング結果のご報告や日々のシステム保守対応を通じて、人事領域業務、システムに精通いただき、システム改修案件の提案や要件定義などの業務をお任せする想定です。
案件事例
お客様の働き方改革に伴う人事管理刷新のためのSuccessFactors運用保守プロジェクト
魅力
①お客様ニーズ起点
製造業、商社、サービス業など数多くの企業向けIT導入・保守運用サービスを主としておりますが、導入後のシステム保守運用だけでなく、お客様業務処理についても多くの依頼があり、BPOサービスとして提供しています。
②顧客に近い地に足の着いた実践力
お客様との長期的な信頼関係を大切にします。お客様の10年先・20年先の業務やシステムを一緒に考える姿勢と、一時的な流行りに流されることのない 地に足の着いた実践力 (プロマネ、要件定義～開発・保守運用まで自社で出来る力)がお客様からの信頼に繋がっています。
③SAP SuccessFactors(SFs)導入の豊富な実績、コンサルタント数
アビームグループでは、 グローバルでNo.1タレントマネジメントシステム であるSuccessFactorsの豊富な導入実績、かつテンプレートを利用した迅速な導入ノウハウがあります。
アビームシステムズでは保守を通じたお客様が本当に有効活用できるように、
ソリューションを日々提案するなど、お客様がシステムを通して成果を出せるよう、
企業価値向上に貢献しています。
やりがい（現場の声）
近年非常に注目され成長している人事タレントマネジメント領域でのシステム保守となります。
ご要望の整理、設定変更していくことで、よりよいシステムに成長させていくことに
やりがいを感じられます。また保守以外も個別案件・導入案件に携わることもできます。
動画で知るABS（https://www.abeam-s.com/career/gallery/）
求める経験 / スキル
応募条件（必須）
・人事領域もしくは、IT業界に携わりたい想いをお持ちの方
・マネージャークラスを希望の場合はPM・PL・マネジメント経験等
応募条件（歓迎）
・人事業務の経験がある方
・ITの経験がある方
こんな方にお勧めです
・プロジェクトをリードしていきたい方
・上流工程のスキルを伸ばしたい方
・業務改善やITの提案ができるようになりたい方
・ご自身の市場価値を高めたい方
・人に喜んでもらう事にやりがいを感じる方
・継続的にお客様に価値提供したい方
・人事領域もしくは、IT業界に携わりたい想いをお持ちの方
・マネージャークラスを希望の場合はPM・PL・マネジメント経験等
応募条件（歓迎）
・人事業務の経験がある方
・ITの経験がある方
こんな方にお勧めです
・プロジェクトをリードしていきたい方
・上流工程のスキルを伸ばしたい方
・業務改善やITの提案ができるようになりたい方
・ご自身の市場価値を高めたい方
・人に喜んでもらう事にやりがいを感じる方
・継続的にお客様に価値提供したい方
従業員数
1,221名
（2026年4月1日現在）
勤務地
愛知県
想定年収
500 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
1,221名
（2026年4月1日現在）
仕事内容
●業務内容
・製造業を中心に、幅広い業界の顧客に対してOTセキュリティソリューションの技術的な提案を行い、課題に応じた最適な導入支援を推進する業務
※顧客のOT環境（制御システム・ネットワーク構成など）を理解し、技術的観点から提案内容を組み立てる役割を担います
・新規顧客開拓やパートナー企業との連携を通じて案件を創出し、継続的なリレーション構築を推進する業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●業務のやりがい・価値・魅力
・急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
・スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）
・セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
・OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます
・2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます。多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます
●職場環境
・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています
・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています
●キャリアステップイメージ
・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます
●働き方
残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間
出張：有(2～3回/月)
リモートワーク：有（週3日程度利用可能）
・製造業を中心に、幅広い業界の顧客に対してOTセキュリティソリューションの技術的な提案を行い、課題に応じた最適な導入支援を推進する業務
※顧客のOT環境（制御システム・ネットワーク構成など）を理解し、技術的観点から提案内容を組み立てる役割を担います
・新規顧客開拓やパートナー企業との連携を通じて案件を創出し、継続的なリレーション構築を推進する業務
【変更の範囲】
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります
●業務のやりがい・価値・魅力
・急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
・スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）
・セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
・OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます
・2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます。多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます
●職場環境
・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています
・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています
●キャリアステップイメージ
・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます
●働き方
残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間
出張：有(2～3回/月)
リモートワーク：有（週3日程度利用可能）
求める経験 / スキル
●必須
・法人営業経験（業界不問）をお持ちの方
※IT、サービス、コンサルティングなど“提案型の営業”のご経験がある方は特に歓迎します
・OT領域（工場・プラント・ビル設備等）の仕組みや制御システムに知見を持ち技術理解を深めながら提案できる方
・ネットワークやセキュリティの基礎知識をキャッチアップする意欲がある方
●歓迎
・情報処理安全確保支援士資格をお持ちの方、または取得に意欲のある方
・セキュリティ製品・サービスの技術営業・提案経験をお持ちの方
・OTネットワーク、制御システムに関する知識をお持ちの方
・セキュリティリスク評価や対策立案の経験がある方
・SaaSなどITサービスに関する営業経験や理解がある方
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（読み書き・会話いずれも歓迎）
・法人営業経験（業界不問）をお持ちの方
※IT、サービス、コンサルティングなど“提案型の営業”のご経験がある方は特に歓迎します
・OT領域（工場・プラント・ビル設備等）の仕組みや制御システムに知見を持ち技術理解を深めながら提案できる方
・ネットワークやセキュリティの基礎知識をキャッチアップする意欲がある方
●歓迎
・情報処理安全確保支援士資格をお持ちの方、または取得に意欲のある方
・セキュリティ製品・サービスの技術営業・提案経験をお持ちの方
・OTネットワーク、制御システムに関する知識をお持ちの方
・セキュリティリスク評価や対策立案の経験がある方
・SaaSなどITサービスに関する営業経験や理解がある方
・英語でのコミュニケーションに抵抗がない方（読み書き・会話いずれも歓迎）
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
150,386名
（連結2026年3月現在）
シンプレクス・ホールディングス株式会社
仕事内容
【会社概要】
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
求める経験 / スキル
■経験
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
従業員数
1,792名
（2025年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,792名
（2025年4月1日現在）
三井物産セキュアディレクション株式会社
仕事内容
■業務内容
''脆弱性診断・ペネトレーションテスト・TLPTなどのレッドチーム領域に関するサービスのプリセールス・テストプランニングを行っていただきます。
セキュリティ診断、ペネトレーションテスト、その他技術検証案件等に関する営業活動を技術的に支援する業務です。
- 営業担当と連携してのプリセールス
- お客様要件のヒアリングや提案内容取りまとめ（デリバリ担当との調整含む）
- 営業担当への技術的なフォロー
- 受注後のデリバリ担当への案件情報引継ぎ
■ポジションの魅力
・国内大手企業を中心に顧客の要望を分析し、セキュリティ診断やペネトレーションテスト等を切り口に様々なセキュリティサービスを提案することが可能です。
・クラウド関連の診断や、脅威ベースのペネトレーションテスト（TLPT（Threat-Led Penetration Testing））等の新しい領域の案件も多く、それらに関する知見を身につけることができます。
専門性の高いセキュリティエンジニアが多く在籍しており、難易度の高い案件であっても連携しながら提案を進めることが可能です。
・既存サービスに当てはまらない案件であっても複数の事業部で協力して提案を行っているため、顧客との交渉や社内部門との折衝等を通じてセールスエンジニアに必要なスキルを伸ばしていただくことが可能です。
・キャリアとして、セールスエンジニアとしての専門性を高めていただく他に、案件のプロジェクトマネージャーや、部門のマネジメント職を目指していただくことも可能です。
''脆弱性診断・ペネトレーションテスト・TLPTなどのレッドチーム領域に関するサービスのプリセールス・テストプランニングを行っていただきます。
セキュリティ診断、ペネトレーションテスト、その他技術検証案件等に関する営業活動を技術的に支援する業務です。
- 営業担当と連携してのプリセールス
- お客様要件のヒアリングや提案内容取りまとめ（デリバリ担当との調整含む）
- 営業担当への技術的なフォロー
- 受注後のデリバリ担当への案件情報引継ぎ
■ポジションの魅力
・国内大手企業を中心に顧客の要望を分析し、セキュリティ診断やペネトレーションテスト等を切り口に様々なセキュリティサービスを提案することが可能です。
・クラウド関連の診断や、脅威ベースのペネトレーションテスト（TLPT（Threat-Led Penetration Testing））等の新しい領域の案件も多く、それらに関する知見を身につけることができます。
専門性の高いセキュリティエンジニアが多く在籍しており、難易度の高い案件であっても連携しながら提案を進めることが可能です。
・既存サービスに当てはまらない案件であっても複数の事業部で協力して提案を行っているため、顧客との交渉や社内部門との折衝等を通じてセールスエンジニアに必要なスキルを伸ばしていただくことが可能です。
・キャリアとして、セールスエンジニアとしての専門性を高めていただく他に、案件のプロジェクトマネージャーや、部門のマネジメント職を目指していただくことも可能です。
求める経験 / スキル
＜必須＞以下条件のうち複数に該当すること
・IT／セキュリティ関連サービスにおける提案経験
・以下、いずれかの実務経験
- 脆弱性診断
- ペネトレーションテスト（あるいはTLPT）
- レッドチーム
＜歓迎＞以下のいずれかがあると尚良い
- クラウドに関する実務経験
- 金融業界、IT業界へのプリセールスの経験
- 情報セキュリティに関する資格
・IT／セキュリティ関連サービスにおける提案経験
・以下、いずれかの実務経験
- 脆弱性診断
- ペネトレーションテスト（あるいはTLPT）
- レッドチーム
＜歓迎＞以下のいずれかがあると尚良い
- クラウドに関する実務経験
- 金融業界、IT業界へのプリセールスの経験
- 情報セキュリティに関する資格
従業員数
406名
（2025年5月 現在）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
406名
（2025年5月 現在）
RNA Analytics株式会社
仕事内容
このSales Managerのポジションは、本社、保険数理コンサルティングチーム、オペレーション、
マーケティング、および日本のパートナーや顧客と緊密に連携します。
理想的な候補者として、保険業界と保険数理およびリスク管理サービスに強い関心を持っていることが望ましいです。
すでに大企業での働き方を熟知されている方も多いかもしれませんが、スタートアップ組織ではSales Managerの意欲と
「自身で考え実践する」という態度が欠かせません。
Sales Managerは飽くなき好奇心を持ち、既成概念にとらわれずに考え、問題を解決することにやりがいを感じ、
かつ自発的で意欲的で、ペースの速い環境で活躍できることが求められます。
また、高いレベルの誠実さ、エネルギー、そして「物事を成し遂げる」という切迫感を持ちあわせ、
テクノロジーへの情熱とイノベーションの機会の模索もし続けることが必要です。
レポートラインは日本のCountry Managerです。
【職務と責任】
・APACで日本全土の潜在的な新しい販売パイプラインを定量化するために、新しい市場と新しい機会を定義および定量化する 。
・国の保険エコシステム(連盟、協会、クライアント、見込み客、パートナー)内の関係を管理する。
・顧客基盤を確立するための販売戦略の策定と適用をする。
・新たな成長とアップセルの機会を特定して活用する。
・提案書を提出し、新しい契約を獲得する。
・週次/月次の活動と予測を報告して優先順位を設定し、年間計画を実現するために行動をする。
・他のチームやビジネスユニットのリーダーと協力して、お客様のニーズに最善の対応を提供する。
マーケティング、および日本のパートナーや顧客と緊密に連携します。
理想的な候補者として、保険業界と保険数理およびリスク管理サービスに強い関心を持っていることが望ましいです。
すでに大企業での働き方を熟知されている方も多いかもしれませんが、スタートアップ組織ではSales Managerの意欲と
「自身で考え実践する」という態度が欠かせません。
Sales Managerは飽くなき好奇心を持ち、既成概念にとらわれずに考え、問題を解決することにやりがいを感じ、
かつ自発的で意欲的で、ペースの速い環境で活躍できることが求められます。
また、高いレベルの誠実さ、エネルギー、そして「物事を成し遂げる」という切迫感を持ちあわせ、
テクノロジーへの情熱とイノベーションの機会の模索もし続けることが必要です。
レポートラインは日本のCountry Managerです。
【職務と責任】
・APACで日本全土の潜在的な新しい販売パイプラインを定量化するために、新しい市場と新しい機会を定義および定量化する 。
・国の保険エコシステム(連盟、協会、クライアント、見込み客、パートナー)内の関係を管理する。
・顧客基盤を確立するための販売戦略の策定と適用をする。
・新たな成長とアップセルの機会を特定して活用する。
・提案書を提出し、新しい契約を獲得する。
・週次/月次の活動と予測を報告して優先順位を設定し、年間計画を実現するために行動をする。
・他のチームやビジネスユニットのリーダーと協力して、お客様のニーズに最善の対応を提供する。
求める経験 / スキル
・コンサルティングまたはITマーケットにおける10年以上のセールス経験。
・ビジネスとクライアントのニーズを評価し、それに応じて優先順位を付け、クライアントとの革新、特定、および新しいビジネス、製品、市場機会の提供を成功させるための確かな実績。
・戦略的パートナーや顧客との取引を成立させるための高度な関係の管理、構造化、ビジネスおよび技術の交渉の経験。
・英語（ビジネスレベル）と日本語（ネイティブレベル）のバイリンガル。
【尚可】
・保険数理、統計学、数学、データサイエンス、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号または同等の学位。
・保険数理コンサルティングおよびソリューションサービスにおける成功経験。
・IFRS第17号/リスクキャピタルの経験は尚可。
【主なスキルとコンピテンシー】
・セルフスターターかつチームリードが出来る。
・いつも高い目標意識を持ち、自ら実践するバイタリティを有する。
・自らアカウントプラン、マーケットプランを描き、実践に移せる。
・自身が組織を代表して個客と向き合っているという意識を維持し続ける。
・市場を俯瞰し、状況にチャンスを見出すことができる。
・英語での口頭および書面の両方で、優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
・市場のソートリーダーになることができる。
・効果的なリーダーシップ、問題解決、影響力のスキル。
・主要な意思決定者とのやり取りに慣れている。
・自発的で、独立してチームの一員として働くことができる。
・マルチタスクをこなし、締め切りに間に合うように仕事ができる。
・ビジネスマインドを持っている。
・お客様への情熱を持っている。
・結果と目標主導型の思考を持っている。
・ビジネスとクライアントのニーズを評価し、それに応じて優先順位を付け、クライアントとの革新、特定、および新しいビジネス、製品、市場機会の提供を成功させるための確かな実績。
・戦略的パートナーや顧客との取引を成立させるための高度な関係の管理、構造化、ビジネスおよび技術の交渉の経験。
・英語（ビジネスレベル）と日本語（ネイティブレベル）のバイリンガル。
【尚可】
・保険数理、統計学、数学、データサイエンス、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号または同等の学位。
・保険数理コンサルティングおよびソリューションサービスにおける成功経験。
・IFRS第17号/リスクキャピタルの経験は尚可。
【主なスキルとコンピテンシー】
・セルフスターターかつチームリードが出来る。
・いつも高い目標意識を持ち、自ら実践するバイタリティを有する。
・自らアカウントプラン、マーケットプランを描き、実践に移せる。
・自身が組織を代表して個客と向き合っているという意識を維持し続ける。
・市場を俯瞰し、状況にチャンスを見出すことができる。
・英語での口頭および書面の両方で、優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
・市場のソートリーダーになることができる。
・効果的なリーダーシップ、問題解決、影響力のスキル。
・主要な意思決定者とのやり取りに慣れている。
・自発的で、独立してチームの一員として働くことができる。
・マルチタスクをこなし、締め切りに間に合うように仕事ができる。
・ビジネスマインドを持っている。
・お客様への情熱を持っている。
・結果と目標主導型の思考を持っている。
従業員数
12名
（2026/6/1時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
12名
（2026/6/1時点）
香港移遠通信技術有限公司
仕事内容
・顧客からの技術的問い合わせに対する一次対応。設計・開発・テストから量産まで、リモートまたはオンサイトで技術課題を診断・解決し、社内R&Dリソースを活用して課題解決サイクルを最短化
Act as the first responder for customer technical inquiries. Diagnose and resolve technical issues remotely or on-site throughout the customer's product lifecycle — from design and development to testing and mass production. Drive efficient internal R&D resource engagement to minimize issue resolution cycle time.
・当社のプロダクトポートフォリオ（4G/5G、GNSS、Wi-Fi/BLE、レーダー、アンテナ、電源モジュール等）の深い専門性を構築し、顧客のユースケースに合わせた最適なハードウェア・ソフトウェアソリューションの構築・提案、技術仕様書やリファレンスデザインの作成・提供
Develop deep expertise across the company's product portfolio (including 4G/5G cellular modules, GNSS, Wi-Fi/BLE, radar, antenna, power modules, etc.). Recommend and architect optimal hardware-software solutions tailored to customer use cases and requirements. Author and deliver technical solution documents, reference designs, application notes, and training materials.
・顧客の試作設計段階に深く関与し、回路図レビュー、PCBレイアウトガイダンス、アンテナマッチング、消費電力最適化、RFデバッグ等の技術支援を実施
Engage deeply during the customer's prototype design phase. Provide technical support including schematic review, PCB layout guidance, antenna matching advisory, power consumption optimization, and RF debugging — helping customers "get it right the first time" and shorten their time-to-market.
・製品利用時における顧客の課題や要件を収集・集約し、SDK、ドキュメント、ツール、リファレンスデザインの継続的改善（使いやすさの向上）を推進
Proactively collect and synthesize customer pain points and requirements when using our products. Drive continuous improvement of SDKs, documentation, tools, reference designs, and other deliverables — making them "easy to access, easy to learn, easy to use".
・コンポーネント選定、デザインイン、検証試験、量産、アフターサポートまで、顧客の製品ライフサイクル全体にわたりタイムリーで専門的な技術サポートを提供
Take ownership of the customer's product lifecycle end-to-end. From component selection and design-in, through testing and validation, to mass production deployment and post-sales maintenance — ensure customers receive timely, professional technical support at every stage.
・営業チームと連携した技術交流・提案プレゼンの実施、プロダクトマネージャーへの市場ニーズフィードバック、R&Dと連携したバグ修正や機能イテレーションの推進
Partner with the Sales team on customer technical exchanges and solution presentations. Collaborate with Product Managers to feed back market requirements and competitive intelligence. Work with R&D to drive bug fixes and feature iterations. Regularly document typical cases and contribute to the knowledge base.
Act as the first responder for customer technical inquiries. Diagnose and resolve technical issues remotely or on-site throughout the customer's product lifecycle — from design and development to testing and mass production. Drive efficient internal R&D resource engagement to minimize issue resolution cycle time.
・当社のプロダクトポートフォリオ（4G/5G、GNSS、Wi-Fi/BLE、レーダー、アンテナ、電源モジュール等）の深い専門性を構築し、顧客のユースケースに合わせた最適なハードウェア・ソフトウェアソリューションの構築・提案、技術仕様書やリファレンスデザインの作成・提供
Develop deep expertise across the company's product portfolio (including 4G/5G cellular modules, GNSS, Wi-Fi/BLE, radar, antenna, power modules, etc.). Recommend and architect optimal hardware-software solutions tailored to customer use cases and requirements. Author and deliver technical solution documents, reference designs, application notes, and training materials.
・顧客の試作設計段階に深く関与し、回路図レビュー、PCBレイアウトガイダンス、アンテナマッチング、消費電力最適化、RFデバッグ等の技術支援を実施
Engage deeply during the customer's prototype design phase. Provide technical support including schematic review, PCB layout guidance, antenna matching advisory, power consumption optimization, and RF debugging — helping customers "get it right the first time" and shorten their time-to-market.
・製品利用時における顧客の課題や要件を収集・集約し、SDK、ドキュメント、ツール、リファレンスデザインの継続的改善（使いやすさの向上）を推進
Proactively collect and synthesize customer pain points and requirements when using our products. Drive continuous improvement of SDKs, documentation, tools, reference designs, and other deliverables — making them "easy to access, easy to learn, easy to use".
・コンポーネント選定、デザインイン、検証試験、量産、アフターサポートまで、顧客の製品ライフサイクル全体にわたりタイムリーで専門的な技術サポートを提供
Take ownership of the customer's product lifecycle end-to-end. From component selection and design-in, through testing and validation, to mass production deployment and post-sales maintenance — ensure customers receive timely, professional technical support at every stage.
・営業チームと連携した技術交流・提案プレゼンの実施、プロダクトマネージャーへの市場ニーズフィードバック、R&Dと連携したバグ修正や機能イテレーションの推進
Partner with the Sales team on customer technical exchanges and solution presentations. Collaborate with Product Managers to feed back market requirements and competitive intelligence. Work with R&D to drive bug fixes and feature iterations. Regularly document typical cases and contribute to the knowledge base.
求める経験 / スキル
必須(MUST)
・FAE、組込み開発、無線通信技術、IoTデバイス開発または技術サポート領域での実務経験
・4G/5G、GNSS、Wi-Fi/Bluetoothなどの無線技術、またはハードウェア/ソフトウェア設計に関する知識
・回路図レビュー、PCBレイアウト、RFデバッグ、またはソリューション提案など技術サポートのスキル・経験
・グローバルチームやR&Dと円滑に連携できるビジネスレベルの英語力
Experience in FAE, embedded software/hardware development, wireless communication engineering, or technical support.
Knowledge of wireless technologies (4G/5G, GNSS, Wi-Fi/BLE, etc.) or embedded HW/SW architecture.
Hands-on skill or experience in schematic review, PCB layout guidance, RF debugging, or technical solution proposals.
Business-level English proficiency to collaborate with global R&D teams.
・FAE、組込み開発、無線通信技術、IoTデバイス開発または技術サポート領域での実務経験
・4G/5G、GNSS、Wi-Fi/Bluetoothなどの無線技術、またはハードウェア/ソフトウェア設計に関する知識
・回路図レビュー、PCBレイアウト、RFデバッグ、またはソリューション提案など技術サポートのスキル・経験
・グローバルチームやR&Dと円滑に連携できるビジネスレベルの英語力
Experience in FAE, embedded software/hardware development, wireless communication engineering, or technical support.
Knowledge of wireless technologies (4G/5G, GNSS, Wi-Fi/BLE, etc.) or embedded HW/SW architecture.
Hands-on skill or experience in schematic review, PCB layout guidance, RF debugging, or technical solution proposals.
Business-level English proficiency to collaborate with global R&D teams.
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
香港移遠通信技術有限公司
仕事内容
・Quectel製無線通信モジュール（5G、LTE/LTE-A、GNSS、Short-range、Smart Module等）の技術サポート
・アンテナ、クラウド、ODM製品など周辺領域の技術支援
・顧客へのPre/Post Sales技術トレーニングおよび技術窓口対応
・技術問い合わせ対応およびオンサイトサポート、技術プレゼンテーションやワークショップの企画・実施
・顧客課題に合わせた技術提案、仕様検討サポート、デモアプリケーション支援
・週次の技術レポート作成や進捗管理、将来的なODM製品関連技術支援プロジェクトへの参画
・アンテナ、クラウド、ODM製品など周辺領域の技術支援
・顧客へのPre/Post Sales技術トレーニングおよび技術窓口対応
・技術問い合わせ対応およびオンサイトサポート、技術プレゼンテーションやワークショップの企画・実施
・顧客課題に合わせた技術提案、仕様検討サポート、デモアプリケーション支援
・週次の技術レポート作成や進捗管理、将来的なODM製品関連技術支援プロジェクトへの参画
求める経験 / スキル
必須(MUST)
・FAE、組込み開発、無線通信技術、IoTデバイス開発または技術サポート領域での実務経験（目安5年以上）
・C / C++ / Linux / RTOS等の組込みシステム開発経験、またはファームウェア開発に関する知識
・Wi-Fi / Bluetooth / 4G / 5G / GNSS等、無線通信技術の基礎知識
・顧客対応を含む優れた技術コミュニケーション能力
・ビジネスレベルの英語力
・国内出張対応が可能な方
歓迎(WANT)
・ODM製品の開発または技術サポート経験
・RF設計、アンテナチューニング、OTA試験、認証（TELEC/CE/FCC/PTCRB等）の知識
・Python / C / C++ / Linux環境でのデバッグやスクリプティング経験
・IoTモジュール、キャリア、ODM/OEM、デバイスメーカーとの業務経験
・中国語が可能な方（必須ではありません）
その他(OTHER)
5+ years of hands-on experience in Embedded Software development or Wireless Communications engineering.
Embedded system knowledge with development experience (C/C++/Linux/RTOS, firmware development, or similar).
Understanding of wireless technologies (4G/5G, GNSS, Wi-Fi/Bluetooth, Cellular IoT, etc.).
Strong communication skills with customer-facing experience.
Business-level English proficiency and ability to travel domestically as required.
Preferred: ODM product support experience, RF/antenna tuning/certification (TELEC) knowledge, Python/C/Linux debugging, or Chinese language skills.
・FAE、組込み開発、無線通信技術、IoTデバイス開発または技術サポート領域での実務経験（目安5年以上）
・C / C++ / Linux / RTOS等の組込みシステム開発経験、またはファームウェア開発に関する知識
・Wi-Fi / Bluetooth / 4G / 5G / GNSS等、無線通信技術の基礎知識
・顧客対応を含む優れた技術コミュニケーション能力
・ビジネスレベルの英語力
・国内出張対応が可能な方
歓迎(WANT)
・ODM製品の開発または技術サポート経験
・RF設計、アンテナチューニング、OTA試験、認証（TELEC/CE/FCC/PTCRB等）の知識
・Python / C / C++ / Linux環境でのデバッグやスクリプティング経験
・IoTモジュール、キャリア、ODM/OEM、デバイスメーカーとの業務経験
・中国語が可能な方（必須ではありません）
その他(OTHER)
5+ years of hands-on experience in Embedded Software development or Wireless Communications engineering.
Embedded system knowledge with development experience (C/C++/Linux/RTOS, firmware development, or similar).
Understanding of wireless technologies (4G/5G, GNSS, Wi-Fi/Bluetooth, Cellular IoT, etc.).
Strong communication skills with customer-facing experience.
Business-level English proficiency and ability to travel domestically as required.
Preferred: ODM product support experience, RF/antenna tuning/certification (TELEC) knowledge, Python/C/Linux debugging, or Chinese language skills.
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
【ミッション】
社内の関係者や顧客、パートナーと連携しながら、技術的なアカウントプランや戦略を策定し、営業案件を技術的な観点からクロージングへと導きます。セールスチームの重要なメンバーとして、顧客のユースケースを把握し、 Data Management Cloud上で複雑な技術ソリューションを設計することで、案件の成功を支援します。
また、顧客や社内関係者に対してソリューションの価値提案を説明し、ソリューションがクラウド上で円滑に導入・活用されるよう、アーキテクチャに関する深い議論にも参加します。
技術営業コミュニティの一員として、常に学び続ける成長志向を持ち、チームメンバーの育成や、営業支援資料・ナレッジベース・トレーニングコンテンツの開発にも貢献します。
さらに、継続的な売上成長を実現するため、技術ワークショップの実施、ソーシャルメディアでの発信、外部向けコンテンツの作成、業界イベントへの参加などを通じて、新規案件創出（パイプライン形成）にも貢献します。
<業務内容>
・顧客との商談や技術折衝を主体的に推進する
・競合製品やパートナーソリューションに関する情報を収集・共有し、提案活動に活用する
・担当領域に関する認定資格や最新技術の知識を継続的にアップデートする
・顧客向けデモに向けた要件ヒアリング、技術検証、プレゼンテーション、顧客対応を一貫して担当する
・顧客向けの技術ワークショップを企画・実施する
・RFP（提案依頼書）への回答やPoC（概念実証）をリードする
・カスタマーサクセスチームと連携し、技術アドバイザリーやワークショップなどの顧客支援を行う
・マーケティングイベントやセミナーで製品デモを実施する
・顧客ニーズに合わせたデモ環境の構築・カスタマイズおよびプレゼンテーションを行う
・エグゼクティブ向けブリーフィングコンテンツの説明や提案を実施する
社内の関係者や顧客、パートナーと連携しながら、技術的なアカウントプランや戦略を策定し、営業案件を技術的な観点からクロージングへと導きます。セールスチームの重要なメンバーとして、顧客のユースケースを把握し、 Data Management Cloud上で複雑な技術ソリューションを設計することで、案件の成功を支援します。
また、顧客や社内関係者に対してソリューションの価値提案を説明し、ソリューションがクラウド上で円滑に導入・活用されるよう、アーキテクチャに関する深い議論にも参加します。
技術営業コミュニティの一員として、常に学び続ける成長志向を持ち、チームメンバーの育成や、営業支援資料・ナレッジベース・トレーニングコンテンツの開発にも貢献します。
さらに、継続的な売上成長を実現するため、技術ワークショップの実施、ソーシャルメディアでの発信、外部向けコンテンツの作成、業界イベントへの参加などを通じて、新規案件創出（パイプライン形成）にも貢献します。
<業務内容>
・顧客との商談や技術折衝を主体的に推進する
・競合製品やパートナーソリューションに関する情報を収集・共有し、提案活動に活用する
・担当領域に関する認定資格や最新技術の知識を継続的にアップデートする
・顧客向けデモに向けた要件ヒアリング、技術検証、プレゼンテーション、顧客対応を一貫して担当する
・顧客向けの技術ワークショップを企画・実施する
・RFP（提案依頼書）への回答やPoC（概念実証）をリードする
・カスタマーサクセスチームと連携し、技術アドバイザリーやワークショップなどの顧客支援を行う
・マーケティングイベントやセミナーで製品デモを実施する
・顧客ニーズに合わせたデモ環境の構築・カスタマイズおよびプレゼンテーションを行う
・エグゼクティブ向けブリーフィングコンテンツの説明や提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須要件】
・AWS、Azure、GCPのいずれか1つ以上のクラウドプラットフォームに関する中級レベル以上の認定資格を保有していること
・データ関連のクラウド技術について、会社が定めるレベルの認定資格または同等の知識・経験を有していること
・クラウド環境におけるセキュリティに関する高度な知識を持っていること
・顧客企業のVP（事業責任者クラス）やディレクタークラスとの折衝・提案経験があること
・データエンジニアやデータサイエンティストなどの技術者と対等に議論できる技術的な信頼性を備えていること
・業界や業務領域ごとのユースケースを踏まえ、ストーリー性のある提案やプレゼンテーションを行えること
・ハイブリッド環境でのシステム導入、データウェアハウス、データベース、BI（ビジネスインテリジェンス）領域に関する高度な知識を有していること
・日本語・英語の双方で高いコミュニケーション能力（読み書き・会話）を有していること
・技術的なアカウントプランや顧客戦略を策定し、実行まで推進できること
・データマネジメント、MDM（マスターデータ管理）、またはDG（データガバナンス）分野で8年以上の経験
プリセールス、テクニカルセールス、またはコンサルティング領域で10年以上の経験
コンピュータサイエンス、情報工学、理工系分野、または関連学部の学士号を有していること
・AWS、Azure、GCPのいずれか1つ以上のクラウドプラットフォームに関する中級レベル以上の認定資格を保有していること
・データ関連のクラウド技術について、会社が定めるレベルの認定資格または同等の知識・経験を有していること
・クラウド環境におけるセキュリティに関する高度な知識を持っていること
・顧客企業のVP（事業責任者クラス）やディレクタークラスとの折衝・提案経験があること
・データエンジニアやデータサイエンティストなどの技術者と対等に議論できる技術的な信頼性を備えていること
・業界や業務領域ごとのユースケースを踏まえ、ストーリー性のある提案やプレゼンテーションを行えること
・ハイブリッド環境でのシステム導入、データウェアハウス、データベース、BI（ビジネスインテリジェンス）領域に関する高度な知識を有していること
・日本語・英語の双方で高いコミュニケーション能力（読み書き・会話）を有していること
・技術的なアカウントプランや顧客戦略を策定し、実行まで推進できること
・データマネジメント、MDM（マスターデータ管理）、またはDG（データガバナンス）分野で8年以上の経験
プリセールス、テクニカルセールス、またはコンサルティング領域で10年以上の経験
コンピュータサイエンス、情報工学、理工系分野、または関連学部の学士号を有していること
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 1,800 万円
仕事内容
同社にとって初のプリセールス採用となります。まずは営業支援がメインとなりますが、その後は新しい仕組みをつくるフェーズから関わることができます。単に提案活動を行うだけでなく、将来的にはプリセールスのあり方を設計し、事業成長に直結する役割を担える裁量の大きい環境です。
営業担当と協力し、リード獲得からクロージングまでの提案活動を支援。顧客の課題をヒアリングし、最適なサイバーセキュリティサービスを提案・導入支援をします。そのため下記を通じて、案件獲得に寄与／貢献することを目的とした職務内容となっております。
・営業支援・提案活動
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・サービスデモやPoC（概念実証）の実施
・営業戦略の策定、競合分析、社内ナレッジ共有
営業担当と協力し、リード獲得からクロージングまでの提案活動を支援。顧客の課題をヒアリングし、最適なサイバーセキュリティサービスを提案・導入支援をします。そのため下記を通じて、案件獲得に寄与／貢献することを目的とした職務内容となっております。
・営業支援・提案活動
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・サービスデモやPoC（概念実証）の実施
・営業戦略の策定、競合分析、社内ナレッジ共有
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
※以下はメンバ―クラスの応募要件となります
【必須（MUST）】
・IT業界での法人向け提案経験
（ソリューション営業、プリセールス、ITコンサルタントなど）
・ネットワークやインフラ、クラウドなどの技術的知見を活かした業務経験
・提案資料作成、プレゼンテーションのご経験
※サイバーセキュリティの経験は問いません
【歓迎（WANT）】
・ネットワーク/サーバ等に関する知識
・セキュリティ製品の取り扱い経験
【求める人物像】
・サイバーセキュリティ未経験であっても業界の基礎知識を学べる研修やOJTを通じて、着実にスキルアップできる環境を整えています。IT業界からサイバーセキュリティへと成長されたい方を歓迎しております。
※以下はメンバ―クラスの応募要件となります
【必須（MUST）】
・IT業界での法人向け提案経験
（ソリューション営業、プリセールス、ITコンサルタントなど）
・ネットワークやインフラ、クラウドなどの技術的知見を活かした業務経験
・提案資料作成、プレゼンテーションのご経験
※サイバーセキュリティの経験は問いません
【歓迎（WANT）】
・ネットワーク/サーバ等に関する知識
・セキュリティ製品の取り扱い経験
【求める人物像】
・サイバーセキュリティ未経験であっても業界の基礎知識を学べる研修やOJTを通じて、着実にスキルアップできる環境を整えています。IT業界からサイバーセキュリティへと成長されたい方を歓迎しております。
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社フィックスターズ
仕事内容
【概要】
主要顧客の取引を最大化するオーナー（既存アカウントの深耕）
【具体的な職務内容】
フィックスターズは、ソフトウェアの高速化を軸に、最先端の技術で社会に貢献するエンジニア集団です。
当社の成長の本体は、「既存顧客との取引をいかに最大化するか」にあります。
その主戦場を担うのが、このアカウントマネージャーです。既存顧客との関係を深める仕事です。
主要顧客（上位アカウント）に対し、顧客関係のオーナーとして伴走していただきます。
顧客のやりたいことや課題を継続的に把握し、「GPUなどの様々なハードウェアを用いた、
AI・ソフトウェアの高速化」という当社の中核技術で、次の一手を一緒に設計する役割です。
担当アカウントの拡大（アップセル／クロスセル）に、社内のPM（プロジェクトマネージャー＝技術を担うディレクター）と一緒に責任を持ちます。
PMと顧客に向き合い、場合によっては自身でPMまで実行して顧客と誰よりも深く関係を築くことが仕事です。
さらに、既存のお客様との関係を深めながら、新しい案件を引き出していきます。
単発の受注で終わらせず、顧客のロードマップに入り込み、関係を積み上げて案件を継続的に生み出すことが仕事です。
いま当社は、自社AI基盤の活用で開発効率を大きく改善し、同じ人数で扱える開発量を増やす変革の真っただ中にあります。
生産性が上がるほど、逆に「案件を取ってくる力」が事業のボトルネックになります。
だからこそ、既存顧客の取引を最大化できるアカウントマネージャーが、これまで以上に重要になります。
受託開発でも、自社製品Vega（AI推論を安く・速く・セキュアに提供する基盤）でも、特定顧客の取引を最大化することがミッションです。
ひとりの担当が複数の顧客（複数社）をオーナーし、事業部のなかで特定のチームに縛られず、顧客そのものを対象に横断的に取引を増やしていきます。
【案件例】
・車載AIモデルの高速化案件：既存の受託案件を起点に、隣接する開発部隊への横展開と、次期モデルに向けた追加提案をPMと共に設計
・半導体関連ソフトウェアの高速化：顧客の設計フローの課題に入り込み、受託に加えて自社製品VegaのPoC提案へつなげる
・産業機器／金融向けのソフトウェア高速化：定例に同席して顧客の次期計画を捉え、新たな引合を継続的に創出
（※担当顧客は半導体・組込み・自動車・AI・金融など。上記は業務イメージの一例です）
【プロジェクトのやりがい】
・主要顧客の取引を、自分の手で最大化できる
顧客関係を長くオーナーとして持ち、拡大を自分の責任で積み上げていく醍醐味があります。単価を上げつつ顧客の支払いを抑え、案件数を増やして売上を伸ばす——その転換を、顧客の最前線で自分の手でドライブできます。
・最先端のAI・GPU・半導体の現場に、顧客と同じ目線で入り込める
顧客の技術ロードマップに当事者として関わり、当社の技術が顧客の事業成長に効いていく過程を、自分の手でつくれます。
・PMとペア、場合によっては自身で顧客に入り、技術とビジネスの両方を自分のものにできる
事業部のエンジニアと技術を語り合い、顧客の課題を自分ごととして捉え、提案から着地までを担います。まずは主要顧客から始まり、ゆくゆくは担当アカウントを広げていける、裁量の大きい役割です。
主要顧客の取引を最大化するオーナー（既存アカウントの深耕）
【具体的な職務内容】
フィックスターズは、ソフトウェアの高速化を軸に、最先端の技術で社会に貢献するエンジニア集団です。
当社の成長の本体は、「既存顧客との取引をいかに最大化するか」にあります。
その主戦場を担うのが、このアカウントマネージャーです。既存顧客との関係を深める仕事です。
主要顧客（上位アカウント）に対し、顧客関係のオーナーとして伴走していただきます。
顧客のやりたいことや課題を継続的に把握し、「GPUなどの様々なハードウェアを用いた、
AI・ソフトウェアの高速化」という当社の中核技術で、次の一手を一緒に設計する役割です。
担当アカウントの拡大（アップセル／クロスセル）に、社内のPM（プロジェクトマネージャー＝技術を担うディレクター）と一緒に責任を持ちます。
PMと顧客に向き合い、場合によっては自身でPMまで実行して顧客と誰よりも深く関係を築くことが仕事です。
さらに、既存のお客様との関係を深めながら、新しい案件を引き出していきます。
単発の受注で終わらせず、顧客のロードマップに入り込み、関係を積み上げて案件を継続的に生み出すことが仕事です。
いま当社は、自社AI基盤の活用で開発効率を大きく改善し、同じ人数で扱える開発量を増やす変革の真っただ中にあります。
生産性が上がるほど、逆に「案件を取ってくる力」が事業のボトルネックになります。
だからこそ、既存顧客の取引を最大化できるアカウントマネージャーが、これまで以上に重要になります。
受託開発でも、自社製品Vega（AI推論を安く・速く・セキュアに提供する基盤）でも、特定顧客の取引を最大化することがミッションです。
ひとりの担当が複数の顧客（複数社）をオーナーし、事業部のなかで特定のチームに縛られず、顧客そのものを対象に横断的に取引を増やしていきます。
【案件例】
・車載AIモデルの高速化案件：既存の受託案件を起点に、隣接する開発部隊への横展開と、次期モデルに向けた追加提案をPMと共に設計
・半導体関連ソフトウェアの高速化：顧客の設計フローの課題に入り込み、受託に加えて自社製品VegaのPoC提案へつなげる
・産業機器／金融向けのソフトウェア高速化：定例に同席して顧客の次期計画を捉え、新たな引合を継続的に創出
（※担当顧客は半導体・組込み・自動車・AI・金融など。上記は業務イメージの一例です）
【プロジェクトのやりがい】
・主要顧客の取引を、自分の手で最大化できる
顧客関係を長くオーナーとして持ち、拡大を自分の責任で積み上げていく醍醐味があります。単価を上げつつ顧客の支払いを抑え、案件数を増やして売上を伸ばす——その転換を、顧客の最前線で自分の手でドライブできます。
・最先端のAI・GPU・半導体の現場に、顧客と同じ目線で入り込める
顧客の技術ロードマップに当事者として関わり、当社の技術が顧客の事業成長に効いていく過程を、自分の手でつくれます。
・PMとペア、場合によっては自身で顧客に入り、技術とビジネスの両方を自分のものにできる
事業部のエンジニアと技術を語り合い、顧客の課題を自分ごととして捉え、提案から着地までを担います。まずは主要顧客から始まり、ゆくゆくは担当アカウントを広げていける、裁量の大きい役割です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・B2B（技術・無形商材）の顧客担当／営業／プロジェクトマネジメントの実務経験
・顧客折衝・課題ヒアリング・提案の実務（顧客の課題を自分で構造化し、提案につなげた経験）
・技術への理解と興味（AI・半導体などの業界の全体像を掴み、その未来を面白がって語れること）
・顧客と誰よりも深く関係を築き、技術者（PM）とペアで取引の拡大をつくれること
【歓迎スキル】
・自動車(自動運転)・半導体・組込み・AI・EDA など、当社の顧客業界でのご経験、技術営業のご経験
・受託開発・SIにおけるアカウントマネジメント、またはデリバリー側のPM経験
・プリセールス、技術商材の提案、海外顧客との折衝、英語でのコミュニケーション
・サブスク・月額型など、継続課金型商材の拡大経験
・顧客のロードマップに入り込み、アップセル／クロスセルを積み上げた実例
【求める人物像】
・顧客の課題を「待つ」のではなく、自ら捉えに行ける方
・社内のエンジニアと一緒に最善の打ち手を組み立て、関係を長期で育てられる方
・最先端のテックに知的好奇心を持ち、業界の全体像と未来を面白がって語れる方
・自分で考えて自分で動き、裁量の大きい仕事を楽しめる方
・B2B（技術・無形商材）の顧客担当／営業／プロジェクトマネジメントの実務経験
・顧客折衝・課題ヒアリング・提案の実務（顧客の課題を自分で構造化し、提案につなげた経験）
・技術への理解と興味（AI・半導体などの業界の全体像を掴み、その未来を面白がって語れること）
・顧客と誰よりも深く関係を築き、技術者（PM）とペアで取引の拡大をつくれること
【歓迎スキル】
・自動車(自動運転)・半導体・組込み・AI・EDA など、当社の顧客業界でのご経験、技術営業のご経験
・受託開発・SIにおけるアカウントマネジメント、またはデリバリー側のPM経験
・プリセールス、技術商材の提案、海外顧客との折衝、英語でのコミュニケーション
・サブスク・月額型など、継続課金型商材の拡大経験
・顧客のロードマップに入り込み、アップセル／クロスセルを積み上げた実例
【求める人物像】
・顧客の課題を「待つ」のではなく、自ら捉えに行ける方
・社内のエンジニアと一緒に最善の打ち手を組み立て、関係を長期で育てられる方
・最先端のテックに知的好奇心を持ち、業界の全体像と未来を面白がって語れる方
・自分で考えて自分で動き、裁量の大きい仕事を楽しめる方
従業員数
334名
（2025年9月現在）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,220 万円
従業員数
334名
（2025年9月現在）
ナヴァリノジャパン株式会社
仕事内容
本プロジェクトマネージャーは、ビジネス推進おいて中心的な役割を担い、関連するチームと連携して日本法人案件の統括および実行を行います。
主な責任には、プロジェクト計画・スケジュール・リソース配分の策定が含まれ、案件の円滑な遂行を確実にする。受注開始から船舶への設置完了まで、プロジェクト全体を俯瞰的に管理します。
また、社内外の関係者と密接に連携し、プロジェクト目標との整合性を確保する。プロジェクト期間中は進捗を継続的に共有し、課題への対応や顧客の期待値管理を行います。
▼業務体制について
営業、サポート、プロジェクトマネジャーと本国（ギリシャ）のプロダクトチームと連携しながら業務を遂行頂きます。
顧客は主に提案段階から営業と連動いただき、受注後の新規の船舶にシステムを導入するまでを顧客（日本の船舶関連企業）と連携しながら、導入をサポートいただきます。導入後のサポートは、サポート部隊が担当します。
顧客の関係上、四国・広島・大阪・愛媛など、PJTによっては国内出張も発生致します。
主な責任には、プロジェクト計画・スケジュール・リソース配分の策定が含まれ、案件の円滑な遂行を確実にする。受注開始から船舶への設置完了まで、プロジェクト全体を俯瞰的に管理します。
また、社内外の関係者と密接に連携し、プロジェクト目標との整合性を確保する。プロジェクト期間中は進捗を継続的に共有し、課題への対応や顧客の期待値管理を行います。
▼業務体制について
営業、サポート、プロジェクトマネジャーと本国（ギリシャ）のプロダクトチームと連携しながら業務を遂行頂きます。
顧客は主に提案段階から営業と連動いただき、受注後の新規の船舶にシステムを導入するまでを顧客（日本の船舶関連企業）と連携しながら、導入をサポートいただきます。導入後のサポートは、サポート部隊が担当します。
顧客の関係上、四国・広島・大阪・愛媛など、PJTによっては国内出張も発生致します。
求める経験 / スキル
１．以下を利用した経験があること
SAPやMS Offieceなどの業務ツール
２．プロジェクトマネジメント講座の受講経験、またを資格を有すること
３．CISCO Certified Network Associate または同等の資格
４．機敏性、相手のバックグラウンドを問わないコミュニケーション能力、交渉力
５．リーダーシップ、顧客指向、マルチタスク能力、問題解決能力。ストレス耐性、時間管理能力、小人数チームでのチームプレイ
SAPやMS Offieceなどの業務ツール
２．プロジェクトマネジメント講座の受講経験、またを資格を有すること
３．CISCO Certified Network Associate または同等の資格
４．機敏性、相手のバックグラウンドを問わないコミュニケーション能力、交渉力
５．リーダーシップ、顧客指向、マルチタスク能力、問題解決能力。ストレス耐性、時間管理能力、小人数チームでのチームプレイ
従業員数
4名
（（2026年7月時点））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
4名
（（2026年7月時点））
OSF Global Japan株式会社
仕事内容
Solution Architect は、Salesforce Commerce Cloud（SFCC）を活用し、コーディングに依存しすぎない形で最適なソリューションを設計・実装する役割を担います。
プラットフォームの機能を深く理解し、設定ベースでビジネス要件を実現することが求められます。
主な業務内容
1. ソリューション設計
・ビジネス要件 / 技術要件に基づいた高性能かつスケーラブルなSFCCソリューションの設計
・プラットフォーム機能を最大限活用した構成設計
2. 要件定義・顧客対応
・ワークショップやミーティングを通じた要件ヒアリングと整理
・顧客のビジネス課題 / 目的の深い理解
・クライアントとの信頼関係構築
3. 技術リード・意思決定
・技術的な議論のリードおよび意思決定
・複雑な技術課題の解決
・開発チームへの技術指導 / ガイド
4. システム連携・アーキテクチャ
・SFCCと外部システムの連携設計（API / データ連携など）
・シームレスなデータフローと機能統合の実現
5. カスタマイズ・品質管理
・SFCC機能のカスタマイズによるUX向上
・コードレビュー（品質 / パフォーマンス / セキュリティの担保）
6. プロジェクト推進
・PMと連携し、納期 / スコープ / 予算内でのプロジェクト推進
・リスクの特定と対応（リスクマネジメント）
7. コミュニケーション
・クライアント / チームとの円滑な連携
プラットフォームの機能を深く理解し、設定ベースでビジネス要件を実現することが求められます。
主な業務内容
1. ソリューション設計
・ビジネス要件 / 技術要件に基づいた高性能かつスケーラブルなSFCCソリューションの設計
・プラットフォーム機能を最大限活用した構成設計
2. 要件定義・顧客対応
・ワークショップやミーティングを通じた要件ヒアリングと整理
・顧客のビジネス課題 / 目的の深い理解
・クライアントとの信頼関係構築
3. 技術リード・意思決定
・技術的な議論のリードおよび意思決定
・複雑な技術課題の解決
・開発チームへの技術指導 / ガイド
4. システム連携・アーキテクチャ
・SFCCと外部システムの連携設計（API / データ連携など）
・シームレスなデータフローと機能統合の実現
5. カスタマイズ・品質管理
・SFCC機能のカスタマイズによるUX向上
・コードレビュー（品質 / パフォーマンス / セキュリティの担保）
6. プロジェクト推進
・PMと連携し、納期 / スコープ / 予算内でのプロジェクト推進
・リスクの特定と対応（リスクマネジメント）
7. コミュニケーション
・クライアント / チームとの円滑な連携
求める経験 / スキル
必要スキル（Skills Required）
1. SFCC・テクニカルスキル
・SFCC（Salesforce Commerce Cloud）開発に関する高いスキル
・ソリューション設計
・カスタマイズ
・システム連携
・HTML / CSS / JavaScript / AJAX などのWeb技術に関する深い理解
2. 問題解決・分析力
・課題を特定し、最適な解決策を導く分析力
・潜在的なリスクや課題を先回りして対応できる力
3. クライアント対応力
・クライアントのビジネス要件・目標を理解する力
・長期的な関係構築・維持ができるコミュニケーション能力
4. リーダーシップ・チームマネジメント
・開発チームのリード経験
・ジュニアメンバーの育成・メンタリング
・協働的で成長志向のチーム環境を作る能力
5. コミュニケーション能力
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上（読み・書き・会話）
・複雑な技術内容を分かりやすく説明できる能力
1. SFCC・テクニカルスキル
・SFCC（Salesforce Commerce Cloud）開発に関する高いスキル
・ソリューション設計
・カスタマイズ
・システム連携
・HTML / CSS / JavaScript / AJAX などのWeb技術に関する深い理解
2. 問題解決・分析力
・課題を特定し、最適な解決策を導く分析力
・潜在的なリスクや課題を先回りして対応できる力
3. クライアント対応力
・クライアントのビジネス要件・目標を理解する力
・長期的な関係構築・維持ができるコミュニケーション能力
4. リーダーシップ・チームマネジメント
・開発チームのリード経験
・ジュニアメンバーの育成・メンタリング
・協働的で成長志向のチーム環境を作る能力
5. コミュニケーション能力
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上（読み・書き・会話）
・複雑な技術内容を分かりやすく説明できる能力
従業員数
30名
（2026年8月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30名
（2026年8月時点）
業界注目のDeepTech企業
仕事内容
顧客の開発プロセスやデータ構造を理解した上で、課題仮説の設計から支援手段の選定、プロジェクトの設計・提案・実行・評価までを一貫してリードします。
また、事業開発・技術開発チームと連携しながら、顧客組織内での成果定着を支援し、研究開発の変革を現場から推進します。
【役割概要】
1. 課題発見と仮説設計
・顧客の研究プロセス・データ活用状況を理解し、構造的課題を抽出
・インフォマティクス技術を活かした解決仮説を設計
2. ソリューション設計と推進
・自社プロダクトやデータサイエンス、AI、デジタル化技術を組み合わせ、最適なソリューションを設計
・プロジェクトの計画立案から提案までをリードし、実行・効果検証を統括
3. 成果定着と顧客価値創出
・継続的なインフォマティクス活用体制の構築支援
・顧客現場と社内技術チームの橋渡しを行い、成果の再現性を確保
・顧客のR&D組織変革を長期的に伴走
【このポジションの魅力】
・研究開発の現場に直接入り込み、顧客の変革を自らの提案と実装で実現できる
・MI・データサイエンス・自動化など先端領域の技術と事業開発を横断的に扱える
・事業開発・R&D・プロダクトチームと密に連携し、産業全体の知的生産性向上に貢献できる
また、事業開発・技術開発チームと連携しながら、顧客組織内での成果定着を支援し、研究開発の変革を現場から推進します。
【役割概要】
1. 課題発見と仮説設計
・顧客の研究プロセス・データ活用状況を理解し、構造的課題を抽出
・インフォマティクス技術を活かした解決仮説を設計
2. ソリューション設計と推進
・自社プロダクトやデータサイエンス、AI、デジタル化技術を組み合わせ、最適なソリューションを設計
・プロジェクトの計画立案から提案までをリードし、実行・効果検証を統括
3. 成果定着と顧客価値創出
・継続的なインフォマティクス活用体制の構築支援
・顧客現場と社内技術チームの橋渡しを行い、成果の再現性を確保
・顧客のR&D組織変革を長期的に伴走
【このポジションの魅力】
・研究開発の現場に直接入り込み、顧客の変革を自らの提案と実装で実現できる
・MI・データサイエンス・自動化など先端領域の技術と事業開発を横断的に扱える
・事業開発・R&D・プロダクトチームと密に連携し、産業全体の知的生産性向上に貢献できる
求める経験 / スキル
■必須スキル
・材料開発や化学など製造業の研究開発領域に関する基礎理解
・顧客課題の構造化・仮説設計・プロジェクトマネジメントの経験
・技術・事業・顧客の開発現場の視点を接続し、課題解決をリードできる力
■歓迎スキル
・材料・プロセス・計測などの研究開発プロジェクトに携わった経験
・データ解析・モデリング・最適化などのインフォマティクス技術の理解および活用経験
・事業開発・技術導入コンサルティングのリード経験
■求める人物像
・抽象的な課題構想を描きながら、現場での実装を最後まで伴走できる人
・研究・技術・ビジネスの言語を行き来し、関係者を結びつけることを楽しめる人
・技術を手段としつつも、社会・産業への長期的な価値創出を志向する人
・材料開発や化学など製造業の研究開発領域に関する基礎理解
・顧客課題の構造化・仮説設計・プロジェクトマネジメントの経験
・技術・事業・顧客の開発現場の視点を接続し、課題解決をリードできる力
■歓迎スキル
・材料・プロセス・計測などの研究開発プロジェクトに携わった経験
・データ解析・モデリング・最適化などのインフォマティクス技術の理解および活用経験
・事業開発・技術導入コンサルティングのリード経験
■求める人物像
・抽象的な課題構想を描きながら、現場での実装を最後まで伴走できる人
・研究・技術・ビジネスの言語を行き来し、関係者を結びつけることを楽しめる人
・技術を手段としつつも、社会・産業への長期的な価値創出を志向する人
勤務地
東京都
想定年収
702 万円 ~ 1,002 万円
仕事内容
■採用部門 概要
企業が抱える潜在・顕在課題に対し、AIをはじめとする先端デジタル技術や当社およびグループ各社のアセットを活用し、課題解決に向けたソリューションの企画・提案から導入、定着までを一気通貫で支援しています。
■業務内容
【ミッション】
・法人顧客の事業・業務課題を起点に、AI／AXを活用した課題解決策を企画し、構想策定・提案からPoC、導入・実装、定着までを法人顧客と伴走しながら推進します
・営業・エンジニアなどの社内関連部門、当社グループの各社、パートナー企業などと連携し、技術やプロダクトを単に提供するだけではなく、法人顧客の業務変革につながるソリューションを具体化していくことがミッションです
【主な業務】
・業界・企業分析や法人顧客へのヒアリングを通じた、潜在・顕在課題の整理・構造化
・AI、クラウド・プラットフォームなどを活用したソリューションの企画・提案
・法人顧客のAX戦略・構想策定、ユースケース検討およびロードマップ策定支援
・PoCの企画・計画、要求整理・要件定義、導入後の定着化までの伴走支援（デプロイは別部門が主担当）
・ソリューション導入による効果やROIの仮説設計・検証
・法人顧客、社内関係部門、グループ会社、パートナー企業などを巻き込んだプロジェクト推進
・法人顧客へのAXオンボーディングおよびAI活用の高度化・継続利用に向けた支援
【具体的な業務】
ご経験・専門性や担当する法人顧客に応じて、以下のような領域を中心に担当いただきます
・AIやクラウド・基盤領域におけるプリセールスとして、法人顧客の業務課題を把握し、最適なソリューションの企画・提案を行います
・AI活用を検討する法人顧客に対し、AXの構想策定からユースケースの具体化、PoC、実装、導入後の定着までを一貫して支援します
・各業界の法人顧客に対して、業界・業務への深い理解を基に要求整理・要件定義を行い、法人顧客と伴走しながらAIの業務実装を推進します
■仕事の魅力
・当社および当社グループが有するAI、クラウド、ネットワークをはじめとする先端技術や豊富なアセットを組み合わせ、法人顧客ごとに最適なソリューションや新たなビジネスモデルを生み出すことができます
・単一の製品・サービスを販売するのではなく、法人顧客の課題分析やAX構想といった上流工程から、PoC、実装、導入・定着まで一気通貫で関わることができるため、コンサルティング・提案力とAI／テクノロジーの双方の専門性を高めることができます
・大手企業を中心としたさまざまな業界の法人顧客の変革に直接携わるとともに、社内の営業・エンジニアやグループ会社、パートナー企業など、多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトをリードする機会があります
企業が抱える潜在・顕在課題に対し、AIをはじめとする先端デジタル技術や当社およびグループ各社のアセットを活用し、課題解決に向けたソリューションの企画・提案から導入、定着までを一気通貫で支援しています。
■業務内容
【ミッション】
・法人顧客の事業・業務課題を起点に、AI／AXを活用した課題解決策を企画し、構想策定・提案からPoC、導入・実装、定着までを法人顧客と伴走しながら推進します
・営業・エンジニアなどの社内関連部門、当社グループの各社、パートナー企業などと連携し、技術やプロダクトを単に提供するだけではなく、法人顧客の業務変革につながるソリューションを具体化していくことがミッションです
【主な業務】
・業界・企業分析や法人顧客へのヒアリングを通じた、潜在・顕在課題の整理・構造化
・AI、クラウド・プラットフォームなどを活用したソリューションの企画・提案
・法人顧客のAX戦略・構想策定、ユースケース検討およびロードマップ策定支援
・PoCの企画・計画、要求整理・要件定義、導入後の定着化までの伴走支援（デプロイは別部門が主担当）
・ソリューション導入による効果やROIの仮説設計・検証
・法人顧客、社内関係部門、グループ会社、パートナー企業などを巻き込んだプロジェクト推進
・法人顧客へのAXオンボーディングおよびAI活用の高度化・継続利用に向けた支援
【具体的な業務】
ご経験・専門性や担当する法人顧客に応じて、以下のような領域を中心に担当いただきます
・AIやクラウド・基盤領域におけるプリセールスとして、法人顧客の業務課題を把握し、最適なソリューションの企画・提案を行います
・AI活用を検討する法人顧客に対し、AXの構想策定からユースケースの具体化、PoC、実装、導入後の定着までを一貫して支援します
・各業界の法人顧客に対して、業界・業務への深い理解を基に要求整理・要件定義を行い、法人顧客と伴走しながらAIの業務実装を推進します
■仕事の魅力
・当社および当社グループが有するAI、クラウド、ネットワークをはじめとする先端技術や豊富なアセットを組み合わせ、法人顧客ごとに最適なソリューションや新たなビジネスモデルを生み出すことができます
・単一の製品・サービスを販売するのではなく、法人顧客の課題分析やAX構想といった上流工程から、PoC、実装、導入・定着まで一気通貫で関わることができるため、コンサルティング・提案力とAI／テクノロジーの双方の専門性を高めることができます
・大手企業を中心としたさまざまな業界の法人顧客の変革に直接携わるとともに、社内の営業・エンジニアやグループ会社、パートナー企業など、多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトをリードする機会があります
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
以下、いずれかの経験をお持ちの方
・AI、クラウド、IT基盤、SaaSなどに関する法人向けソリューション営業またはプリセールス経験
・IT戦略、DX／AX推進、業務改革などに関する企画・提案経験（社内向け、法人向け問わず）
・コンサルティングファームやSIerなどで、顧客課題の整理、要求整理・要件定義、PoC、システム・サービス導入などに携わった経験
・AI・デジタルソリューションの導入やオンボーディング、活用・定着支援に携わった経験
・エンジニアとしての経験を生かし、法人顧客への提案やプロジェクト推進に携わった経験
あわせて、以下のスキル・志向をお持ちの方
・法人顧客の課題を起点に物事を考え、課題を整理・構造化できる力
・法人顧客および社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、合意形成を進められる力
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、自ら主体的にプロジェクトを推進できる力
■応募資格(歓迎)
・コンサルティングファームでの業務経験（目安：3年以上）
・ソフトウエアハウス、SIerなどでのSE、PM／PL、営業経験
・SaaS、クラウド、AI関連サービスなどのカスタマーサクセスや導入支援経験
・DX／AXプロジェクトにおけるプロジェクトリード経験
・AIを活用した業務改革、PoC、システム・サービス実装、導入・定着支援などの経験
・RPAなどのデジタルツールの導入支援、インストラクター・教育支援などの経験
・人材、旅行、観光、ホテルなど特定業界に関する業務知識
・金融（銀行・保険など）に関する業界・業務知識
・特定業界の法人顧客に対するコンサルティング・ソリューション提案経験
■求める人物像
・法人顧客の課題を起点として、「AIやテクノロジーをどのように業務やビジネスの変革につなげるか」を考え、構想だけでなく実現・定着まで責任を持って取り組める方
・AIをはじめとする新しいテクノロジーへの高い関心を持ち、必要な知識を自ら継続的に学びながら、法人顧客や業界への理解を深められる方
・決められたソリューションを提案するだけではなく、法人顧客との対話を通じて潜在的な課題を発見し、社内外のさまざまなメンバーを巻き込みながら、主体的に新たな価値を生み出していける方
以下、いずれかの経験をお持ちの方
・AI、クラウド、IT基盤、SaaSなどに関する法人向けソリューション営業またはプリセールス経験
・IT戦略、DX／AX推進、業務改革などに関する企画・提案経験（社内向け、法人向け問わず）
・コンサルティングファームやSIerなどで、顧客課題の整理、要求整理・要件定義、PoC、システム・サービス導入などに携わった経験
・AI・デジタルソリューションの導入やオンボーディング、活用・定着支援に携わった経験
・エンジニアとしての経験を生かし、法人顧客への提案やプロジェクト推進に携わった経験
あわせて、以下のスキル・志向をお持ちの方
・法人顧客の課題を起点に物事を考え、課題を整理・構造化できる力
・法人顧客および社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、合意形成を進められる力
・複数のステークホルダーを巻き込みながら、自ら主体的にプロジェクトを推進できる力
■応募資格(歓迎)
・コンサルティングファームでの業務経験（目安：3年以上）
・ソフトウエアハウス、SIerなどでのSE、PM／PL、営業経験
・SaaS、クラウド、AI関連サービスなどのカスタマーサクセスや導入支援経験
・DX／AXプロジェクトにおけるプロジェクトリード経験
・AIを活用した業務改革、PoC、システム・サービス実装、導入・定着支援などの経験
・RPAなどのデジタルツールの導入支援、インストラクター・教育支援などの経験
・人材、旅行、観光、ホテルなど特定業界に関する業務知識
・金融（銀行・保険など）に関する業界・業務知識
・特定業界の法人顧客に対するコンサルティング・ソリューション提案経験
■求める人物像
・法人顧客の課題を起点として、「AIやテクノロジーをどのように業務やビジネスの変革につなげるか」を考え、構想だけでなく実現・定着まで責任を持って取り組める方
・AIをはじめとする新しいテクノロジーへの高い関心を持ち、必要な知識を自ら継続的に学びながら、法人顧客や業界への理解を深められる方
・決められたソリューションを提案するだけではなく、法人顧客との対話を通じて潜在的な課題を発見し、社内外のさまざまなメンバーを巻き込みながら、主体的に新たな価値を生み出していける方
勤務地
東京都
想定年収
774 万円 ~ 1,411 万円
株式会社マクニカ
仕事内容
◤国内最大手 半導体商社のITソリューションカンパニー◢
当社の特徴は、単なる再販や商流の中継に留まらず
”最先端ベンダーの一次代理店として、日本市場そのものを一緒につくっていく” 点にあります。
本ポジションでは、プリセールスエンジニアとしてセキュリティを中心にお客様に対する提案業務及び技術支援を担当いただきます。営業担当とともにお客様との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、お客様のセキュリティ課題の解決を図ります。単なる製品提案に留まらず、お客様のセキュリティ戦略の実現に向けた技術的パートナーとして活躍いただくポジションです。
★働き方
・出社と在宅勤務のハイブリッドです。（業務状況および社会情勢による）
・出張の有無：あり（国内・海外）
★本ポジションの魅力
・世界最先端のセキュリティ製品やソリューションに携わりながら、常に新しい技術やトレンドを学べる環境
・特定メーカーに依存しないマルチベンダーの立場から、お客様にとって最適な提案が可能
・エンタープライズ企業を中心とした幅広い顧客との技術的なコミュニケーションを通じた成長機会
●求める人物像
・お客様の課題解決に喜びを感じる方
・新しい技術や知識の習得を楽しめる方
・セキュリティを技術だけでなく事業視点で考えたい方
・チームで協力しながら価値を創出したい方
・前例のないことにも前向きに挑戦できる方
●具体的な職務内容
・お客様の技術課題やニーズのヒアリング、課題整理
・製品選定支援およびソリューション提案、ロードマップ策定支援
・ソリューションに関する技術的な問い合わせ対応およびトレーニングの実施
・エンドポイント、ネットワーク、クラウドなど幅広いセキュリティ領域での提案活動
・最新の脅威動向や技術トレンドの調査、および社内外への情報発信・啓蒙活動
当社の特徴は、単なる再販や商流の中継に留まらず
”最先端ベンダーの一次代理店として、日本市場そのものを一緒につくっていく” 点にあります。
本ポジションでは、プリセールスエンジニアとしてセキュリティを中心にお客様に対する提案業務及び技術支援を担当いただきます。営業担当とともにお客様との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、お客様のセキュリティ課題の解決を図ります。単なる製品提案に留まらず、お客様のセキュリティ戦略の実現に向けた技術的パートナーとして活躍いただくポジションです。
★働き方
・出社と在宅勤務のハイブリッドです。（業務状況および社会情勢による）
・出張の有無：あり（国内・海外）
★本ポジションの魅力
・世界最先端のセキュリティ製品やソリューションに携わりながら、常に新しい技術やトレンドを学べる環境
・特定メーカーに依存しないマルチベンダーの立場から、お客様にとって最適な提案が可能
・エンタープライズ企業を中心とした幅広い顧客との技術的なコミュニケーションを通じた成長機会
●求める人物像
・お客様の課題解決に喜びを感じる方
・新しい技術や知識の習得を楽しめる方
・セキュリティを技術だけでなく事業視点で考えたい方
・チームで協力しながら価値を創出したい方
・前例のないことにも前向きに挑戦できる方
●具体的な職務内容
・お客様の技術課題やニーズのヒアリング、課題整理
・製品選定支援およびソリューション提案、ロードマップ策定支援
・ソリューションに関する技術的な問い合わせ対応およびトレーニングの実施
・エンドポイント、ネットワーク、クラウドなど幅広いセキュリティ領域での提案活動
・最新の脅威動向や技術トレンドの調査、および社内外への情報発信・啓蒙活動
求める経験 / スキル
■応募条件/資格
・セキュリティ、ネットワーク、クラウドのいずれかに関する業務経験
■歓迎/経験・能力
・アカウントSE経験
・プリセールス、設計構築、プロジェクトマネジメント等のSE業務経験
・顧客折衝・提案経験
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA等のセキュリティ関連資格保有
・セキュリティ、ネットワーク、クラウドのいずれかに関する業務経験
■歓迎/経験・能力
・アカウントSE経験
・プリセールス、設計構築、プロジェクトマネジメント等のSE業務経験
・顧客折衝・提案経験
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA等のセキュリティ関連資格保有
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 非公開
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
株式会社デジライズ
仕事内容
─────────────────
業務内容
─────────────────
▼お客様の現場に入り込み、本当の課題を見つける
・現場に出向き、業務の流れを自分の目で観察する
・経営層と現場リーダーへのヒアリング、AI活用度の診断で詰まりを特定する
▼その場で手を動かし、動くものをつくる
・Claude Code などを使い、業務自動化ツールやワークフローを実装する
・サンプルデータで試作 → 実データで検証 → お客様の環境で本番実装
・Skills／Subagent／MCP連携の設計と構築
▼ワークショップで「自走できる現場」をつくる
・ハンズオン形式のワークショップを講師として実施
・使われ続け改善し続ける状態まで定着を支援
▼ナレッジを還元し、事業と方法論をつくる
・現場で得た「効く型」を方法論とプロダクト（AI Works 365）に還元
・代表 茶圓との壁打ちを通じたFDE事業の方向づけ
【入社後の流れ】
・1か月目：代表との1on1でビジョンを共有。導入事例と資料をキャッチアップし、既存の案件にサブ担当で入る
・2〜3か月目：メイン担当で課題発見から定着まで。講師としてワークショップを実施
・4か月目以降：複数の案件を並行してリード。新しいお客様への提案、手法の型づくりと採用・育成へ
─────────────────
本ポジションの魅力
─────────────────
■上限のないインセンティブ
売った人も、つないだ人も、つくった人も、仲間を連れてきた人も。成果に関わった人へ11種類のインセンティブで返します。原則として上限はありません。
■年2回の昇給のチャンス
半年ごとに評価し、固定給を年2回見直します。評価の式と重みは全員に公開しています。
■AIを使い倒せる環境
AIツールは何でも使えます。毎月1万円のAI手当に加えて、Claude Code・Codex は使い放題（成果が認められれば）。
■伸びている市場のど真ん中
年間で約1.6万件の新規リードと約1,100件の新規商談（2026年9月期）。累計600社超・5万人以上の支援実績があります。
■2029年9月期の東証グロース上場を目指す第2創業期
代表 茶圓（Xフォロワー20万人超）のすぐ近くで、事業と組織を一緒につくれます。
業務内容
─────────────────
▼お客様の現場に入り込み、本当の課題を見つける
・現場に出向き、業務の流れを自分の目で観察する
・経営層と現場リーダーへのヒアリング、AI活用度の診断で詰まりを特定する
▼その場で手を動かし、動くものをつくる
・Claude Code などを使い、業務自動化ツールやワークフローを実装する
・サンプルデータで試作 → 実データで検証 → お客様の環境で本番実装
・Skills／Subagent／MCP連携の設計と構築
▼ワークショップで「自走できる現場」をつくる
・ハンズオン形式のワークショップを講師として実施
・使われ続け改善し続ける状態まで定着を支援
▼ナレッジを還元し、事業と方法論をつくる
・現場で得た「効く型」を方法論とプロダクト（AI Works 365）に還元
・代表 茶圓との壁打ちを通じたFDE事業の方向づけ
【入社後の流れ】
・1か月目：代表との1on1でビジョンを共有。導入事例と資料をキャッチアップし、既存の案件にサブ担当で入る
・2〜3か月目：メイン担当で課題発見から定着まで。講師としてワークショップを実施
・4か月目以降：複数の案件を並行してリード。新しいお客様への提案、手法の型づくりと採用・育成へ
─────────────────
本ポジションの魅力
─────────────────
■上限のないインセンティブ
売った人も、つないだ人も、つくった人も、仲間を連れてきた人も。成果に関わった人へ11種類のインセンティブで返します。原則として上限はありません。
■年2回の昇給のチャンス
半年ごとに評価し、固定給を年2回見直します。評価の式と重みは全員に公開しています。
■AIを使い倒せる環境
AIツールは何でも使えます。毎月1万円のAI手当に加えて、Claude Code・Codex は使い放題（成果が認められれば）。
■伸びている市場のど真ん中
年間で約1.6万件の新規リードと約1,100件の新規商談（2026年9月期）。累計600社超・5万人以上の支援実績があります。
■2029年9月期の東証グロース上場を目指す第2創業期
代表 茶圓（Xフォロワー20万人超）のすぐ近くで、事業と組織を一緒につくれます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■ 事業と業務の構造を理解したうえで課題を捉えられること（営業／コンサル／SE／受託開発／カスタマーサクセスなどでの法人顧客対応の経験 目安3年以上）
■ 仮説を立て、現場の詰まりを自分で見つけ解決までやり切れること
■ 自分で手を動かして動くものをつくれる技術の素養（プログラミング、または業務自動化・ノーコード・AIツールでの実装経験。深い専門開発経験は不問）
■ ChatGPT／Claude／Gemini／Copilot などを仕事で使っている、または使いこなす意欲があること
【歓迎スキル】
■ Claude Code を日常的に使いこなしている（CLAUDE.md の設計・Skills の作成・MCP連携など）
■ 生成AI／LLMアプリケーションの開発経験（RAG・AIエージェント・ワークフロー自動化など）
■ DX推進・IT導入コンサルティング、法人向けAI教育の企画・登壇の経験
■ Python／TypeScript でのプログラミング
■ 受託開発／SIer／PdM・PM としてのプロジェクト推進の経験
■ スタートアップでの勤務、0→1の推進経験
【求める人物像】
■ 提案だけ・教えるだけでは物足りず、成果が出るまでやり切りたい方
■ お客様の現場に飛び込み、信頼関係を築きながら課題を引き出せる方
■ 技術とビジネスの両方を理解し、三役を面白がれる方
■ 「日本にまだない職種の第一人者になる」挑戦にわくわくできる方
■ 事業と業務の構造を理解したうえで課題を捉えられること（営業／コンサル／SE／受託開発／カスタマーサクセスなどでの法人顧客対応の経験 目安3年以上）
■ 仮説を立て、現場の詰まりを自分で見つけ解決までやり切れること
■ 自分で手を動かして動くものをつくれる技術の素養（プログラミング、または業務自動化・ノーコード・AIツールでの実装経験。深い専門開発経験は不問）
■ ChatGPT／Claude／Gemini／Copilot などを仕事で使っている、または使いこなす意欲があること
【歓迎スキル】
■ Claude Code を日常的に使いこなしている（CLAUDE.md の設計・Skills の作成・MCP連携など）
■ 生成AI／LLMアプリケーションの開発経験（RAG・AIエージェント・ワークフロー自動化など）
■ DX推進・IT導入コンサルティング、法人向けAI教育の企画・登壇の経験
■ Python／TypeScript でのプログラミング
■ 受託開発／SIer／PdM・PM としてのプロジェクト推進の経験
■ スタートアップでの勤務、0→1の推進経験
【求める人物像】
■ 提案だけ・教えるだけでは物足りず、成果が出るまでやり切りたい方
■ お客様の現場に飛び込み、信頼関係を築きながら課題を引き出せる方
■ 技術とビジネスの両方を理解し、三役を面白がれる方
■ 「日本にまだない職種の第一人者になる」挑戦にわくわくできる方
従業員数
50名
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
50名
株式会社オリエンタルコンサルタンツグローバル
仕事内容
具体的な業務内容ですが、交通ビックデータを活用した交通計画コンサルティングにご従事頂きます。
下記内容は一例となります。
・現地ローカルの交通調査会社と契約し、海外都市や地域コミュニティの交通量の把握を行いながら、都市開発事業者へ情報提供を行う。
・現地に住む家族を対象としたインタビュー調査を通して１日の行動の流れを把握し、都市交通の流れを分析する。
・マスタープランの作成やどの場所にに道路や鉄道などの交通網を引けば、よりよい街づくりができるのかJICA・現地国政府・民間事業者に提案を行う。
※海外に短期出張に行っていただきます。（東南アジア諸国、中南米、アフリカ地域等幅広く案件ございます。）
※今まで国内で交通計画や調査をされていた方でも、海外で活躍してみたいという想いを持たれている方は積極的に募集しております。
下記内容は一例となります。
・現地ローカルの交通調査会社と契約し、海外都市や地域コミュニティの交通量の把握を行いながら、都市開発事業者へ情報提供を行う。
・現地に住む家族を対象としたインタビュー調査を通して１日の行動の流れを把握し、都市交通の流れを分析する。
・マスタープランの作成やどの場所にに道路や鉄道などの交通網を引けば、よりよい街づくりができるのかJICA・現地国政府・民間事業者に提案を行う。
※海外に短期出張に行っていただきます。（東南アジア諸国、中南米、アフリカ地域等幅広く案件ございます。）
※今まで国内で交通計画や調査をされていた方でも、海外で活躍してみたいという想いを持たれている方は積極的に募集しております。
求める経験 / スキル
【歓迎】
交通計画の経験。
TOEIC７３０点以上（必須ではありません）
技術士資格（交通分野）
プロジェクトマネジメント経験。
交通計画の経験。
TOEIC７３０点以上（必須ではありません）
技術士資格（交通分野）
プロジェクトマネジメント経験。
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,000 万円
Blue Prism
仕事内容
金融機関担当のプリセールスとして同社の技術・製品を深く理解し、顧客のニーズに合わせて適切な製品の組み合わせをご提案いただきます。
営業部隊やコンサルタントと協働し、お客様やパートナー様にソリューションを、特に技術面にフォーカスして提案を行っていただきます。
その他の主な業務には、次のものが含まれますが、これらに限定されません。
- プレゼンテーション、ワークショップ、ビジネスレビューの実施
- 日本のアライアンスチームとの連携
- 営業やソリューションコンサルタントと一緒に、顧客やパートナー企業との技術的な打ち合わせをリードする。
- 他のソリューションコンサルタントと一緒に各顧客やパートナー向けデモを構築し、プレゼンテーションする。
-
■Key Accountability
・ Deliver the value of SS&C Blue Prism for customers and partners with sales and alliance teams in Japan.
・ Maintain customer engagement for customer satisfaction and loyalty, conduct presentations, workshops, business reviews, proactively suggest solutions and work with cross-functional teams to ensure the delivery of strong contextualized demos and powerful POCs.
・ Solve technical issues and deliver solutions to customers and partners with customer support, professional service, and other technical members in Japan.
・ Enhance and expand the potential of Blue Prism by combining emerging and traditional technologies such as AI, BPM, and chatbots in Japan, and deliver enhanced solutions to customers in collaboration with partners. Additionally, play a role in technically validating whether these technologies can be combined to further increase the value of the solutions.
・ Arouse our partners to enthusiasm to change RPA market from desktop automation to enterprise intelligent automation in Japan.
営業部隊やコンサルタントと協働し、お客様やパートナー様にソリューションを、特に技術面にフォーカスして提案を行っていただきます。
その他の主な業務には、次のものが含まれますが、これらに限定されません。
- プレゼンテーション、ワークショップ、ビジネスレビューの実施
- 日本のアライアンスチームとの連携
- 営業やソリューションコンサルタントと一緒に、顧客やパートナー企業との技術的な打ち合わせをリードする。
- 他のソリューションコンサルタントと一緒に各顧客やパートナー向けデモを構築し、プレゼンテーションする。
-
■Key Accountability
・ Deliver the value of SS&C Blue Prism for customers and partners with sales and alliance teams in Japan.
・ Maintain customer engagement for customer satisfaction and loyalty, conduct presentations, workshops, business reviews, proactively suggest solutions and work with cross-functional teams to ensure the delivery of strong contextualized demos and powerful POCs.
・ Solve technical issues and deliver solutions to customers and partners with customer support, professional service, and other technical members in Japan.
・ Enhance and expand the potential of Blue Prism by combining emerging and traditional technologies such as AI, BPM, and chatbots in Japan, and deliver enhanced solutions to customers in collaboration with partners. Additionally, play a role in technically validating whether these technologies can be combined to further increase the value of the solutions.
・ Arouse our partners to enthusiasm to change RPA market from desktop automation to enterprise intelligent automation in Japan.
求める経験 / スキル
■Work Experience & Functional/Technical Skills
▪ Over 5 years of experience as a pre-sales engineer in enterprise IT.
▪ Experience in providing technical support and problem resolution to customers.
▪ Communication skills, including conversation, presentation, and listening.
▪ Understanding of application development processes, including requirements definition, design, development, testing, and migration/change management.
▪ Business-level English communication skills.
▪ Basic knowledge of programming languages, including APIs, and over 1 year of development experience.
▪ Understanding of IT system infrastructure, including OS, networks, middleware, and databases.
■Competencies
▪ Experience as a Business/IT Consultant.
▪ IT certifications such as those related to cloud and application systems.
▪ Experience with intelligent automation technologies, including BPM and AI.
▪ Experience in system integration, including APIs.
▪ Willingness to learn new things in Business/IT
▪ Over 5 years of experience as a pre-sales engineer in enterprise IT.
▪ Experience in providing technical support and problem resolution to customers.
▪ Communication skills, including conversation, presentation, and listening.
▪ Understanding of application development processes, including requirements definition, design, development, testing, and migration/change management.
▪ Business-level English communication skills.
▪ Basic knowledge of programming languages, including APIs, and over 1 year of development experience.
▪ Understanding of IT system infrastructure, including OS, networks, middleware, and databases.
■Competencies
▪ Experience as a Business/IT Consultant.
▪ IT certifications such as those related to cloud and application systems.
▪ Experience with intelligent automation technologies, including BPM and AI.
▪ Experience in system integration, including APIs.
▪ Willingness to learn new things in Business/IT
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,350 万円
株式会社MTG
仕事内容
SAP S/4 HANA環境におけるアプリケーション領域の開発・保守およびシステム改善を担当していただきます。S/4 HANA・SACの機能改善対応やアドオン開発・保守を中心に、AI・自動化技術を活用した開発の高度化まで、アプリケーション技術面からSAP基盤を支えるエンジニアを募集します。
当社では2025年10月にSAP S/4HANAへの移行を完了しました。現在は安定運用を進めるとともに、より主体的にシステムを改善・発展させていくため、運用保守体制の強化と段階的な内製化・自営化を推進しています。
導入済みERP：SAP S/4 HANA
関連環境：SAC（SAP Analytics Cloud）、SAP BTP、SAP Fiori
【具体的な業務内容】
（1）S/4 HANA・SACの機能改善対応
• 改善要望の受付・トリアージ・優先順位付け
• S/4 HANA・SACの機能改善の設計・開発・テスト
• アドオン開発・保守
（2）アプリケーション運用・保守
• SAP機能面の障害対応（二次対応・根本原因分析）
• 運用手順書の整備・標準化
• マスタメンテナンス等の定常業務運用の効率化
（3）運用の自動化・高度化推進
• ジョブ監視・ログ分析の自動化推進
• AIを活用した予兆検知・予防保守推進
• 開発プロセスの自動化（設計〜テストの効率化）
（4）先進技術の検証・導入
• AI活用（運用保守の自動化、開発支援の効率化）
• SAP AI Core/AI Businessの検証・導入
• BTP活用によるアドオン削減推進（Fiori、API連携）
• ETL活用によるデータ連携効率化
• バージョンアップ計画の策定・実行
（5）外部パートナーとの連携・開発課との協業
• 外部パートナーとの連携管理
• 周辺システム・データサービス（DS）連携の運用・改善
• 開発環境・テスト環境の管理
【はじめにお任せする業務】 ※経験により異なります※
• 既存アドオンプログラムの理解・保守対応
• 運用手順書の整備と既存ドキュメントの理解
• 軽微なシステム改善・パラメータ変更対応
【得られる経験】
• S/4 HANA環境でのアプリケーション開発・保守体制の構築経験
• SAP BTP、SAP AI Core等の最先端プラットフォームの実践経験
• AI・自動化技術を活用した開発高度化の推進経験
• 上場企業のSAP基盤における開発と改善の推進経験
【得られるスキル】
• SAP S/4 HANA のアプリケーション開発・保守スキル
• SAP BTP、Fiori等のモダンSAP技術スキル
• AI活用による開発自動化スキル
• 大規模SAPシステムの改善推進スキル
【組織として目指す姿】
SAP基盤の安定稼働を実現し、業務効率化を通じて企業の持続的成長に貢献する組織を目指しています。IT・デジタルを活用した競争力の強化に取り組み、システムの維持・運営にとどまらず、事業改革やビジネス創出をリードする部門への変革を推進しています。
【開発環境】
SAP S/4 HANA、SAP BTP、SAP Fiori、SAC（SAP Analytics Cloud）
当社では2025年10月にSAP S/4HANAへの移行を完了しました。現在は安定運用を進めるとともに、より主体的にシステムを改善・発展させていくため、運用保守体制の強化と段階的な内製化・自営化を推進しています。
導入済みERP：SAP S/4 HANA
関連環境：SAC（SAP Analytics Cloud）、SAP BTP、SAP Fiori
【具体的な業務内容】
（1）S/4 HANA・SACの機能改善対応
• 改善要望の受付・トリアージ・優先順位付け
• S/4 HANA・SACの機能改善の設計・開発・テスト
• アドオン開発・保守
（2）アプリケーション運用・保守
• SAP機能面の障害対応（二次対応・根本原因分析）
• 運用手順書の整備・標準化
• マスタメンテナンス等の定常業務運用の効率化
（3）運用の自動化・高度化推進
• ジョブ監視・ログ分析の自動化推進
• AIを活用した予兆検知・予防保守推進
• 開発プロセスの自動化（設計〜テストの効率化）
（4）先進技術の検証・導入
• AI活用（運用保守の自動化、開発支援の効率化）
• SAP AI Core/AI Businessの検証・導入
• BTP活用によるアドオン削減推進（Fiori、API連携）
• ETL活用によるデータ連携効率化
• バージョンアップ計画の策定・実行
（5）外部パートナーとの連携・開発課との協業
• 外部パートナーとの連携管理
• 周辺システム・データサービス（DS）連携の運用・改善
• 開発環境・テスト環境の管理
【はじめにお任せする業務】 ※経験により異なります※
• 既存アドオンプログラムの理解・保守対応
• 運用手順書の整備と既存ドキュメントの理解
• 軽微なシステム改善・パラメータ変更対応
【得られる経験】
• S/4 HANA環境でのアプリケーション開発・保守体制の構築経験
• SAP BTP、SAP AI Core等の最先端プラットフォームの実践経験
• AI・自動化技術を活用した開発高度化の推進経験
• 上場企業のSAP基盤における開発と改善の推進経験
【得られるスキル】
• SAP S/4 HANA のアプリケーション開発・保守スキル
• SAP BTP、Fiori等のモダンSAP技術スキル
• AI活用による開発自動化スキル
• 大規模SAPシステムの改善推進スキル
【組織として目指す姿】
SAP基盤の安定稼働を実現し、業務効率化を通じて企業の持続的成長に貢献する組織を目指しています。IT・デジタルを活用した競争力の強化に取り組み、システムの維持・運営にとどまらず、事業改革やビジネス創出をリードする部門への変革を推進しています。
【開発環境】
SAP S/4 HANA、SAP BTP、SAP Fiori、SAC（SAP Analytics Cloud）
求める経験 / スキル
【必須要件】
1. SAPアプリケーションの開発・保守経験
• ABAP開発経験（レポート、Batchプログラム、ユーザーExit/BAdI等）
SAPモジュールに関する知識（以下のいずれか）
• FI/CO（会計・管理会計）
• MM（購買管理）
• SD（販売管理）
• PP（生産計画）
障害対応・トラブルシューティング経験
• SAPアプリケーション領域における障害の切り分け・原因特定・対応経験
※コンサルベンダー／事業会社／SIer不問
【歓迎要件】
• SAP S/4 HANA環境での開発・運用経験
• SAP BTP（Business Technology Platform）の開発経験
• SAP Fioriアプリケーションの開発経験
• CDS View開発経験
• SAC（SAP Analytics Cloud）の構築・運用経験
• AI/機械学習を活用した開発効率化の知識・経験
• RPAツールの開発・運用経験
• スクリプト言語等を活用したデータ分析・自動化経験
• SAP認定資格
1. SAPアプリケーションの開発・保守経験
• ABAP開発経験（レポート、Batchプログラム、ユーザーExit/BAdI等）
SAPモジュールに関する知識（以下のいずれか）
• FI/CO（会計・管理会計）
• MM（購買管理）
• SD（販売管理）
• PP（生産計画）
障害対応・トラブルシューティング経験
• SAPアプリケーション領域における障害の切り分け・原因特定・対応経験
※コンサルベンダー／事業会社／SIer不問
【歓迎要件】
• SAP S/4 HANA環境での開発・運用経験
• SAP BTP（Business Technology Platform）の開発経験
• SAP Fioriアプリケーションの開発経験
• CDS View開発経験
• SAC（SAP Analytics Cloud）の構築・運用経験
• AI/機械学習を活用した開発効率化の知識・経験
• RPAツールの開発・運用経験
• スクリプト言語等を活用したデータ分析・自動化経験
• SAP認定資格
従業員数
1,514名
（2025年9月実績）
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,514名
（2025年9月実績）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグルーバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するプリセールスを担っています。
【職務内容】
世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対するプリセールスを担っていただきます。
＜業務内容＞
顧客からの技術要求に基づいて、ネットワーク設計、システム設計、提案機種選定、提案書作成（応札ドキュメント作成）、顧客へのプレゼン／質疑応答を含めた顧客対応を行います。
・入札発表前：潜在顧客からの需要調査、技術仕様の提案（スペックイン活動）
・入札発表後：客先要求に基づいた提案内容の検討(ネットワーク設計/システム設計/機種選定）及び技術資料の作成、クラリフィケーション対応
・受注後：プロジェクト実行チームへの引継ぎ
＜関連リンク＞
・Submarine Cable Systems
https://www.nec.com/en/global/prod/nw/submarine/index.html
・「NEC」のロゴに込めた本気度 光海底ケーブル敷設船長期チャーター Made in Japanの力を世界に
https://jpn.nec.com/corporateblog/202211/03.html
【ポジションのアピールポイント】
＜アピールポイント＞
・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。
・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。
・海底ケーブル事業が未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。
＜キャリアパス＞
・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。
・プリセールスの専門性を高める道もあれば、営業や技術など幅広いキャリアパスがあります。
海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグルーバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するプリセールスを担っています。
【職務内容】
世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対するプリセールスを担っていただきます。
＜業務内容＞
顧客からの技術要求に基づいて、ネットワーク設計、システム設計、提案機種選定、提案書作成（応札ドキュメント作成）、顧客へのプレゼン／質疑応答を含めた顧客対応を行います。
・入札発表前：潜在顧客からの需要調査、技術仕様の提案（スペックイン活動）
・入札発表後：客先要求に基づいた提案内容の検討(ネットワーク設計/システム設計/機種選定）及び技術資料の作成、クラリフィケーション対応
・受注後：プロジェクト実行チームへの引継ぎ
＜関連リンク＞
・Submarine Cable Systems
https://www.nec.com/en/global/prod/nw/submarine/index.html
・「NEC」のロゴに込めた本気度 光海底ケーブル敷設船長期チャーター Made in Japanの力を世界に
https://jpn.nec.com/corporateblog/202211/03.html
【ポジションのアピールポイント】
＜アピールポイント＞
・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。
・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。
・海底ケーブル事業が未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。
＜キャリアパス＞
・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。
・プリセールスの専門性を高める道もあれば、営業や技術など幅広いキャリアパスがあります。
求める経験 / スキル
【MUST】
〇部長/課長レベルの場合
・海外顧客との技術仕様についての折衝や交渉経験
具体的には技術要求資料を元に応札ドキュメントを作成し、プレゼン／質疑応答を行った経験
・ビジネスレベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
〇主任レベルの場合
・日常会話レベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
〇部長/課長レベルの場合
・海外顧客との技術仕様についての折衝や交渉経験
具体的には技術要求資料を元に応札ドキュメントを作成し、プレゼン／質疑応答を行った経験
・ビジネスレベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
〇主任レベルの場合
・日常会話レベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
Blustellar Senarioとはお客さまの経営課題の解決、経営アジェンダ実現に向け、最先端テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例など、NECが持つ実践知を集約し、体系化したものです。
BluStellar Scenarioを軸に、NECの売り方・売り物の変革を推進し、国内外IT事業の高収益化と持続的成長をリードします。
当グループのミッションとしてはIFS（産業用AIソリューション）を中核としたソリューションのプリセールス活動を通じて、顧客の業務課題解決と事業価値最大化を実現し、事業拡大および売上成長を牽引します。
【職務内容】
1. プリセールス／ソリューション提案
IFSを中心としたソリューションの提案活動とソリューションフィット＆ギャップ分析の実施
デモンストレーション、提案資料作成、RFP対応
2. 販売戦略・マーケティング活動
IFSビジネス拡大に向けた販売戦略の企画立案、ターゲット業界・顧客に対する訴求シナリオ設計
案件創出からクロージングまでの営業プロセス支援
3. 社内外ステークホルダー連携
SE部門との協業による提案品質向上
IFS社（海外含む）との情報連携、最新製品・ロードマップの把握
営業部門へのナレッジ共有、提案力の底上げ
【関連URL】
IFSとNEC、戦略的パートナーシップを強化し新たな価値創造へ
https://jpn.nec.com/press/202505/20250530_02.html
IFSとNEC、経済安全保障に応える日本市場向けクラウドサービスと産業用AIで基幹産業のDXを加速
https://jpn.nec.com/press/202601/20260116_01.html
【ポジションのアピールポイント】
本ポジションは、IFSを単体で提案する役割ではなく、BluStellar Scenarioの一翼を担う中核人材として、NECが保有する多様なソリューション・アセットを組み合わせ、
顧客の経営アジェンダに対する新たな価値提案を創出する役割を担うため、新たな経験を得ることができます。
当グループはキャリア採用者・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。年次や出身組織に関わらず意見を発信しやすい、風通しの良いカルチャーが特徴で、新しいアイデアやチャレンジを前向きに受け入れる風土があります。
また、様々なステークホルダーとのコミュニケーションやプロジェクト推進を行う機会が多く、産業用AIを中核とした仕事のため業種ナレッジや新技術の取得も深く得ることができます。
AI時代において、競争優位性の高いキャリアアップを目指せる環境となります。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
Blustellar Senarioとはお客さまの経営課題の解決、経営アジェンダ実現に向け、最先端テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例など、NECが持つ実践知を集約し、体系化したものです。
BluStellar Scenarioを軸に、NECの売り方・売り物の変革を推進し、国内外IT事業の高収益化と持続的成長をリードします。
当グループのミッションとしてはIFS（産業用AIソリューション）を中核としたソリューションのプリセールス活動を通じて、顧客の業務課題解決と事業価値最大化を実現し、事業拡大および売上成長を牽引します。
【職務内容】
1. プリセールス／ソリューション提案
IFSを中心としたソリューションの提案活動とソリューションフィット＆ギャップ分析の実施
デモンストレーション、提案資料作成、RFP対応
2. 販売戦略・マーケティング活動
IFSビジネス拡大に向けた販売戦略の企画立案、ターゲット業界・顧客に対する訴求シナリオ設計
案件創出からクロージングまでの営業プロセス支援
3. 社内外ステークホルダー連携
SE部門との協業による提案品質向上
IFS社（海外含む）との情報連携、最新製品・ロードマップの把握
営業部門へのナレッジ共有、提案力の底上げ
【関連URL】
IFSとNEC、戦略的パートナーシップを強化し新たな価値創造へ
https://jpn.nec.com/press/202505/20250530_02.html
IFSとNEC、経済安全保障に応える日本市場向けクラウドサービスと産業用AIで基幹産業のDXを加速
https://jpn.nec.com/press/202601/20260116_01.html
【ポジションのアピールポイント】
本ポジションは、IFSを単体で提案する役割ではなく、BluStellar Scenarioの一翼を担う中核人材として、NECが保有する多様なソリューション・アセットを組み合わせ、
顧客の経営アジェンダに対する新たな価値提案を創出する役割を担うため、新たな経験を得ることができます。
当グループはキャリア採用者・中途入社者が多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まる組織です。年次や出身組織に関わらず意見を発信しやすい、風通しの良いカルチャーが特徴で、新しいアイデアやチャレンジを前向きに受け入れる風土があります。
また、様々なステークホルダーとのコミュニケーションやプロジェクト推進を行う機会が多く、産業用AIを中核とした仕事のため業種ナレッジや新技術の取得も深く得ることができます。
AI時代において、競争優位性の高いキャリアアップを目指せる環境となります。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
【MUST】
・SAP等SaaSサービスにおけるプリセールス活動の実務経験 5年以上
・IT／業務アプリケーション領域での販売戦略・企画立案経験
・中規模以上のプロジェクトリーダー経験
・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションとして言語化できる能力
・関係部門（営業・SE）と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力
【WANT】
・ビジネスレベルの英語力（IFS本社・海外メンバーとのコミュニケーション）
・ERP／EAM／FSM 等の業務アプリケーションに関する知見
・大規模プロジェクトの経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・新しい領域や未整備なテーマに対しても前向きに挑戦し、指示待ちではなく自ら率先して行動できる方
・社内外の関係者との調整や合意形成が多い環境においても、目的を見失わず、建設的にコミュニケーションを取りながら最後までやり切る姿勢を持つ方
・単一製品・単一領域に閉じず、複数のソリューションを組み合わせた価値創造にやりがいを感じられる方
・SAP等SaaSサービスにおけるプリセールス活動の実務経験 5年以上
・IT／業務アプリケーション領域での販売戦略・企画立案経験
・中規模以上のプロジェクトリーダー経験
・顧客課題を構造的に整理し、ソリューションとして言語化できる能力
・関係部門（営業・SE）と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション力
【WANT】
・ビジネスレベルの英語力（IFS本社・海外メンバーとのコミュニケーション）
・ERP／EAM／FSM 等の業務アプリケーションに関する知見
・大規模プロジェクトの経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・新しい領域や未整備なテーマに対しても前向きに挑戦し、指示待ちではなく自ら率先して行動できる方
・社内外の関係者との調整や合意形成が多い環境においても、目的を見失わず、建設的にコミュニケーションを取りながら最後までやり切る姿勢を持つ方
・単一製品・単一領域に閉じず、複数のソリューションを組み合わせた価値創造にやりがいを感じられる方
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
製造システム統括部では、電機・ハイテク・重工業や、住宅・建築、食料品・化粧品・薬品など、製造業に対するシステムのコンサルティングから開発・運用・サポートを担っています。その中で、当グループは、PLMソリューション導入を推進し、お客様の開発生産性の向上を図り、製品開発力や企業競争力の強化に貢献していくことをミッションとしています。
NECの新卒社員だけでなく、メーカーやITベンダー出身者で構成されています。
【職務内容】
NEC社製PLMソリューション（Obbligato：28年連続国内トップシェア）のデリバリー業務を担当いただきます。
※PLM=Product Lifecycle management
<担当業界>
PLM領域(主に一部上場の製造業の開発/設計・生産部門)
<担当業務詳細>
・PLMソリューション（Obbligato）導入プロジェクトにおける、プロジェクトマネジメントを担当いただきます。
ー顧客業務をObbligatoにフィットさせることで、パッケージ導入プロジェクトを成功に導く。
ーObbligatoの標準機能、導入プロセスを理解し、顧客の課題に対し、パッケージ導入を通して価値提供を推進する。
・また、SE組織の組織力強化に向けた横断活動も担当いただきます。
■プロジェクト想定
製造業の顧客向け PLMシステム導入プロジェクト
主な対象業種：産業機械・重工・自動車部品・生産財・消費財・食品・建設など
主な対象業務領域：製品企画、開発、製造、保守など
プロジェクト概要：NECが開発・提供するPLMソリューション（Obbligato）の標準テンプレートを適用することによりパッケージ導入を行う。
プロジェクト期間：6~15ヶ月程度
＜参考＞プロジェクト事例
https://jpn.nec.com/obbligato/jirei/jir-index.html
製造システム統括部では、電機・ハイテク・重工業や、住宅・建築、食料品・化粧品・薬品など、製造業に対するシステムのコンサルティングから開発・運用・サポートを担っています。その中で、当グループは、PLMソリューション導入を推進し、お客様の開発生産性の向上を図り、製品開発力や企業競争力の強化に貢献していくことをミッションとしています。
NECの新卒社員だけでなく、メーカーやITベンダー出身者で構成されています。
【職務内容】
NEC社製PLMソリューション（Obbligato：28年連続国内トップシェア）のデリバリー業務を担当いただきます。
※PLM=Product Lifecycle management
<担当業界>
PLM領域(主に一部上場の製造業の開発/設計・生産部門)
<担当業務詳細>
・PLMソリューション（Obbligato）導入プロジェクトにおける、プロジェクトマネジメントを担当いただきます。
ー顧客業務をObbligatoにフィットさせることで、パッケージ導入プロジェクトを成功に導く。
ーObbligatoの標準機能、導入プロセスを理解し、顧客の課題に対し、パッケージ導入を通して価値提供を推進する。
・また、SE組織の組織力強化に向けた横断活動も担当いただきます。
■プロジェクト想定
製造業の顧客向け PLMシステム導入プロジェクト
主な対象業種：産業機械・重工・自動車部品・生産財・消費財・食品・建設など
主な対象業務領域：製品企画、開発、製造、保守など
プロジェクト概要：NECが開発・提供するPLMソリューション（Obbligato）の標準テンプレートを適用することによりパッケージ導入を行う。
プロジェクト期間：6~15ヶ月程度
＜参考＞プロジェクト事例
https://jpn.nec.com/obbligato/jirei/jir-index.html
求める経験 / スキル
【MUST】
・プロジェクトマネジメント経験（5名以上のプロジェクトチームのマネジメント経験有）5年以上
・製品開発プロセスに関する業務知識
上記に加え下記いずれかのご経験をお持ちの方
・製品開発業務（機械設計、電気設計、生産設計など）の実務経験
・PLMソリューションの販売促進
・サービス提供、当該領域のコンサルティング経験
【WANT】
・PLM領域でのシステム要件定義から運用保守までのご経験
・カスタマーサクセスのご経験
・組織マネージメントへの興味
・プロジェクトマネジメント経験（5名以上のプロジェクトチームのマネジメント経験有）5年以上
・製品開発プロセスに関する業務知識
上記に加え下記いずれかのご経験をお持ちの方
・製品開発業務（機械設計、電気設計、生産設計など）の実務経験
・PLMソリューションの販売促進
・サービス提供、当該領域のコンサルティング経験
【WANT】
・PLM領域でのシステム要件定義から運用保守までのご経験
・カスタマーサクセスのご経験
・組織マネージメントへの興味
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
製造業向けのグローバルERPおよびDX Factoryのインテグレーションを対応する部門
■職務内容
グローバルERPパッケージ(IFS Applications)を活用した生産業務改革およびデジタルトランスフォーメーションプロジェクトのプロジェクトマネジメントをご担当頂き、製造業のお客様の経営課題解決を図ることで、社会価値創造に貢献します。
※NECはIFS ApplicationのSIerとして高いシェアを誇っており、IFS Partner of the Year 2020を受賞しています。
■役割概要
生産業務改革およびデジタルトランスフォーメーションプロジェクトの立ち上げ・構想策定・実現フェーズにおけるプロジェクトマネジメント
■働き方
プロジェクトの形態や、お客様によりますが、基本的にはリモートワークを推奨しております。
※リモートワークの割合は、約80%程度です。
■参考ホームページ
・ものづくりの未来
https://jpn.nec.com/manufacture/monozukuri/iot_mono/
・IFS Applications
https://jpn.nec.com/ifs/
・NEC Industrial IoT
https://jpn.nec.com/manufacture/monozukuri/iot/
・お客様事例
https://jpn.nec.com/ifs/case/kashiyama/
製造業向けのグローバルERPおよびDX Factoryのインテグレーションを対応する部門
■職務内容
グローバルERPパッケージ(IFS Applications)を活用した生産業務改革およびデジタルトランスフォーメーションプロジェクトのプロジェクトマネジメントをご担当頂き、製造業のお客様の経営課題解決を図ることで、社会価値創造に貢献します。
※NECはIFS ApplicationのSIerとして高いシェアを誇っており、IFS Partner of the Year 2020を受賞しています。
■役割概要
生産業務改革およびデジタルトランスフォーメーションプロジェクトの立ち上げ・構想策定・実現フェーズにおけるプロジェクトマネジメント
■働き方
プロジェクトの形態や、お客様によりますが、基本的にはリモートワークを推奨しております。
※リモートワークの割合は、約80%程度です。
■参考ホームページ
・ものづくりの未来
https://jpn.nec.com/manufacture/monozukuri/iot_mono/
・IFS Applications
https://jpn.nec.com/ifs/
・NEC Industrial IoT
https://jpn.nec.com/manufacture/monozukuri/iot/
・お客様事例
https://jpn.nec.com/ifs/case/kashiyama/
求める経験 / スキル
【MUST】
■職務経験
・システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験もしくは、
チームリーダー/サブリーダー経験
■スキル ※１つ以上を保有
・顧客やチームメンバーとのコミュニケーション能力
・顧客とのネゴシエーション力（課題問題発生時の調整など）
・ベーススキル（前に踏み出す力/考え抜く力/チームで働く力）
【WANT】
■職務経験
・製造業における設計・生産・製造領域での業務経験・知識
・製造業におけるSCMシステム、生産管理システム、MES/IoTシステムなどの開発経験
■職務経験
・システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験もしくは、
チームリーダー/サブリーダー経験
■スキル ※１つ以上を保有
・顧客やチームメンバーとのコミュニケーション能力
・顧客とのネゴシエーション力（課題問題発生時の調整など）
・ベーススキル（前に踏み出す力/考え抜く力/チームで働く力）
【WANT】
■職務経験
・製造業における設計・生産・製造領域での業務経験・知識
・製造業におけるSCMシステム、生産管理システム、MES/IoTシステムなどの開発経験
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
NECは2024年にサイバーセキュリティ事業拡大に向けた体制強化を行いました。
これにより、最先端のサイバーセキュリティ技術を活用したソリューション開発・提供力を一層強化し、政府機関、重要インフラ、企業などのサイバー攻撃対策を支援するサイバーセキュリティ事業の拡大を加速します。
https://jpn.nec.com/press/202404/20240401_02.html
これはグループのサイバーセキュリティ専門会社であるインフォセックを母体として、NEC本体やグループ企業(アビームコンサルティング、NEC ソリューションイノベータ、NEC通信システムなど)のリソースを加え、セキュリティ高度専門人材500人体制で企業顧客のセキュリティ対策の強化を支援します。そのため、NECの既存のセキュリティエンジニアはNECセキュリティに出向となり、採用後は既存のセキュリティエンジニアと同様、NECセキュリティへ出向となります。
また、NECグループ全体としても、お客様のビジネス変革の実現に向け、お客様を未来へ導く価値創造モデル「BluStellar(ブルーステラ)」を提唱し、お客様のDX事業を様々な方法でご支援します。その中でも、セキュリティをキーテクノロジーと位置付けており、お客様の安全・安心なDX事業推進を支えます。
https://jpn.nec.com/press/202405/20240530_01.html
【職務内容】
自社が展開する各種セキュリティサービスの技術的な提案から、受注後の導入・コンサルティングプロジェクトの推進、およびそれに付随する各種管理業務を一貫して担当。特定の製品導入にとどまらず、顧客のセキュリティ課題に寄り添った解決策をリードするポジション。
【取り扱う主なセキュリティサービス】
・セキュリティログ可視化サービス: Splunkを利用したログの収集・分析・可視化環境の提案および構築支援
・常駐型セキュリティ支援サービス: 顧客の情報システム部の一員として常駐（または準委任）し、セキュリティ関連の相談対応や施策推進をハンズオンで支援
・データセキュリティ支援サービス: Microsoft Purview等を利用したデータセキュリティ管理施策の方針検討、および設定支援
・エンドポイント管理支援サービス: Tanium等のエンドポイント管理製品に関する上流支援コンサルティング、および導入支援
【具体的な担当業務】
上記サービス領域における以下の業務を複数案件に跨って担当
■プリセールス業務
・営業担当と連携した顧客課題のヒアリング、要件定義
・上記サービスを組み合わせた最適なソリューションの提案・設計
・提案書、見積もり作成の技術的な支援
■導入・コンサルティングPM業務
・受注後プロジェクト（導入支援、コンサルティング、常駐支援など）の進捗・品質・課題管理
・顧客との折衝、キックオフの実施、スケジュールの策定
■各種管理業務
・案件管理: 進行中プロジェクトのステータス把握と定期報告
・数値管理: プロジェクトの予算、工数、原価などの予実管理
・サービス領域管理：担当サービスの販売戦略や改善計画、各案件とサービスを紐づけての数値管理
・外注先管理: 外部ベンダーやパートナー企業の選定、業務委託先のタスク・進捗・品質管理
【ポジションのアピールポイント】
【NECのセキュリティについて】
「海底から宇宙まで」、ICTを通じて社会を支えてきたNECは、20年以上にわたり国際標準や業界ガイドラインに基づき、数多くのセキュアな製品・システム・サービスを提供してきました。専門会社のNECセキュリティでは、200サイトを超える豊富なSOC/MSS導入実績を持ち、社会インフラを支えるミッションクリティカルなお客様のビジネスの安全・安心に貢献しています。お客様は全業種を対象としており、先進的な大型のセキュリティPJやグローバルPJに携わりながらキャリア形成し、将来的にはお客様に本当に価値のあるソリューションを提供できるエンジニアを目指すことが可能です。
＜参考情報＞
NECサイバーセキュリティ | NEC
https://group.nec/jp/ja/solutions/cybersecurity/
情報セキュリティ報告書 - 2024 - NEC Corporation
https://jpn.nec.com/sustainability/ja/pdf/isr2024j.pdf
【セキュリティ人材の育成について】
NECグループには、国内外のセキュリティ技術を競うコンテストで優秀な成績を収めるトップエンジニアや高い専門性と豊富な実践経験を持ったスペシャリストが多数在籍しており、技術スキルだけでなくビジネス観点でのリスク評価ができる人材を育成するために、国際資格CISSP(*)取得を進めています(CISSP資格保有者 450名以上 2024年6月時点)。
＜参考情報＞
NECセキュリティブログ
https://jpn.nec.com/cybersecurity/blog/index.html
プロフェッショナルな人材の育成
https://group.nec/jp/ja/solutions/cybersecurity/advantage/detail3
【NECの働き方について】
テレワークやフレックスタイムを導入し、ワークライフバランスの充実に取り組んでいるため、育児中のメンバーとも互いに協力し合いながら業務を推進しています。キャリア採用メンバーも多く、新しいメンバーの受け入れについても研修や教育を経て業務にアサインされます。チームもキャリア採用メンバーの受け入れ方や不安に思われるポイントも理解しているため、相談しやすい雰囲気作りやサポートをしやすい体制づくりを行っています。
【職場環境】
リモートワーク：週一回程度の任意出社日を設定
※入社一年以内に客先常駐の可能性がございます。
NECは2024年にサイバーセキュリティ事業拡大に向けた体制強化を行いました。
これにより、最先端のサイバーセキュリティ技術を活用したソリューション開発・提供力を一層強化し、政府機関、重要インフラ、企業などのサイバー攻撃対策を支援するサイバーセキュリティ事業の拡大を加速します。
https://jpn.nec.com/press/202404/20240401_02.html
これはグループのサイバーセキュリティ専門会社であるインフォセックを母体として、NEC本体やグループ企業(アビームコンサルティング、NEC ソリューションイノベータ、NEC通信システムなど)のリソースを加え、セキュリティ高度専門人材500人体制で企業顧客のセキュリティ対策の強化を支援します。そのため、NECの既存のセキュリティエンジニアはNECセキュリティに出向となり、採用後は既存のセキュリティエンジニアと同様、NECセキュリティへ出向となります。
また、NECグループ全体としても、お客様のビジネス変革の実現に向け、お客様を未来へ導く価値創造モデル「BluStellar(ブルーステラ)」を提唱し、お客様のDX事業を様々な方法でご支援します。その中でも、セキュリティをキーテクノロジーと位置付けており、お客様の安全・安心なDX事業推進を支えます。
https://jpn.nec.com/press/202405/20240530_01.html
【職務内容】
自社が展開する各種セキュリティサービスの技術的な提案から、受注後の導入・コンサルティングプロジェクトの推進、およびそれに付随する各種管理業務を一貫して担当。特定の製品導入にとどまらず、顧客のセキュリティ課題に寄り添った解決策をリードするポジション。
【取り扱う主なセキュリティサービス】
・セキュリティログ可視化サービス: Splunkを利用したログの収集・分析・可視化環境の提案および構築支援
・常駐型セキュリティ支援サービス: 顧客の情報システム部の一員として常駐（または準委任）し、セキュリティ関連の相談対応や施策推進をハンズオンで支援
・データセキュリティ支援サービス: Microsoft Purview等を利用したデータセキュリティ管理施策の方針検討、および設定支援
・エンドポイント管理支援サービス: Tanium等のエンドポイント管理製品に関する上流支援コンサルティング、および導入支援
【具体的な担当業務】
上記サービス領域における以下の業務を複数案件に跨って担当
■プリセールス業務
・営業担当と連携した顧客課題のヒアリング、要件定義
・上記サービスを組み合わせた最適なソリューションの提案・設計
・提案書、見積もり作成の技術的な支援
■導入・コンサルティングPM業務
・受注後プロジェクト（導入支援、コンサルティング、常駐支援など）の進捗・品質・課題管理
・顧客との折衝、キックオフの実施、スケジュールの策定
■各種管理業務
・案件管理: 進行中プロジェクトのステータス把握と定期報告
・数値管理: プロジェクトの予算、工数、原価などの予実管理
・サービス領域管理：担当サービスの販売戦略や改善計画、各案件とサービスを紐づけての数値管理
・外注先管理: 外部ベンダーやパートナー企業の選定、業務委託先のタスク・進捗・品質管理
【ポジションのアピールポイント】
【NECのセキュリティについて】
「海底から宇宙まで」、ICTを通じて社会を支えてきたNECは、20年以上にわたり国際標準や業界ガイドラインに基づき、数多くのセキュアな製品・システム・サービスを提供してきました。専門会社のNECセキュリティでは、200サイトを超える豊富なSOC/MSS導入実績を持ち、社会インフラを支えるミッションクリティカルなお客様のビジネスの安全・安心に貢献しています。お客様は全業種を対象としており、先進的な大型のセキュリティPJやグローバルPJに携わりながらキャリア形成し、将来的にはお客様に本当に価値のあるソリューションを提供できるエンジニアを目指すことが可能です。
＜参考情報＞
NECサイバーセキュリティ | NEC
https://group.nec/jp/ja/solutions/cybersecurity/
情報セキュリティ報告書 - 2024 - NEC Corporation
https://jpn.nec.com/sustainability/ja/pdf/isr2024j.pdf
【セキュリティ人材の育成について】
NECグループには、国内外のセキュリティ技術を競うコンテストで優秀な成績を収めるトップエンジニアや高い専門性と豊富な実践経験を持ったスペシャリストが多数在籍しており、技術スキルだけでなくビジネス観点でのリスク評価ができる人材を育成するために、国際資格CISSP(*)取得を進めています(CISSP資格保有者 450名以上 2024年6月時点)。
＜参考情報＞
NECセキュリティブログ
https://jpn.nec.com/cybersecurity/blog/index.html
プロフェッショナルな人材の育成
https://group.nec/jp/ja/solutions/cybersecurity/advantage/detail3
【NECの働き方について】
テレワークやフレックスタイムを導入し、ワークライフバランスの充実に取り組んでいるため、育児中のメンバーとも互いに協力し合いながら業務を推進しています。キャリア採用メンバーも多く、新しいメンバーの受け入れについても研修や教育を経て業務にアサインされます。チームもキャリア採用メンバーの受け入れ方や不安に思われるポイントも理解しているため、相談しやすい雰囲気作りやサポートをしやすい体制づくりを行っています。
【職場環境】
リモートワーク：週一回程度の任意出社日を設定
※入社一年以内に客先常駐の可能性がございます。
求める経験 / スキル
プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
以下、いずれかの経験、知見
・IT業界でのプリセールス、ITコンサルティング、またはシステム導入におけるプロジェクトマネジメント（PM/PL）の実務経験
・顧客の課題をヒアリングし、要件定義や提案書を作成できるドキュメンテーション・プレゼンテーションスキル
・ITインフラ、ネットワーク、またはエンタープライズ向けセキュリティに関する実務的な知識
・自社サービス主管としての販売戦略企画策定、数値目標進捗管理
【WANT】
Want：以下の資格を取得している、または取得を目指していること
・CISSP（Certified Information Systems Security Professional）、RISS（情報処理安全確保支援士）
・PMP（Project Management Professional）、プロジェクトマネージャ（情報処理技術者試験）
主任の場合
【MUST】
以下、いずれかの経験
・IT業界でのプリセールス、ITコンサルティング、またはシステム導入におけるプロジェクトマネジメント（PM/PL）の実務経験
・顧客の課題をヒアリングし、要件定義や提案書を作成できるドキュメンテーション・プレゼンテーションスキル
・ITインフラ、ネットワーク、またはエンタープライズ向けセキュリティに関する基本的な知識
【WANT】
Want：以下の資格を取得している、または取得を目指していること
・CISSP（Certified Information Systems Security Professional）、RISS（情報処理安全確保支援士）
・PMP（Project Management Professional）、プロジェクトマネージャ（情報処理技術者試験）
【MUST】
以下、いずれかの経験、知見
・IT業界でのプリセールス、ITコンサルティング、またはシステム導入におけるプロジェクトマネジメント（PM/PL）の実務経験
・顧客の課題をヒアリングし、要件定義や提案書を作成できるドキュメンテーション・プレゼンテーションスキル
・ITインフラ、ネットワーク、またはエンタープライズ向けセキュリティに関する実務的な知識
・自社サービス主管としての販売戦略企画策定、数値目標進捗管理
【WANT】
Want：以下の資格を取得している、または取得を目指していること
・CISSP（Certified Information Systems Security Professional）、RISS（情報処理安全確保支援士）
・PMP（Project Management Professional）、プロジェクトマネージャ（情報処理技術者試験）
主任の場合
【MUST】
以下、いずれかの経験
・IT業界でのプリセールス、ITコンサルティング、またはシステム導入におけるプロジェクトマネジメント（PM/PL）の実務経験
・顧客の課題をヒアリングし、要件定義や提案書を作成できるドキュメンテーション・プレゼンテーションスキル
・ITインフラ、ネットワーク、またはエンタープライズ向けセキュリティに関する基本的な知識
【WANT】
Want：以下の資格を取得している、または取得を目指していること
・CISSP（Certified Information Systems Security Professional）、RISS（情報処理安全確保支援士）
・PMP（Project Management Professional）、プロジェクトマネージャ（情報処理技術者試験）
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
勤務地
神奈川県
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
21,934名
（連結101,800名(2026年3月末現在)）
仕事内容
※PLC、SCADA、DCS、モーション製品、ソフトウェア関連のご経験をお持ちの方を探しております
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
求める経験 / スキル
■センサー、PLC、SCADA、DCS、産業用ソフトウェアの営業またはエンジニア経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【募集部署の概要・ミッション】
大手通信キャリアの通信インフラ、サービス開発、法人ビジネス、AI基盤開発などの大規模案件の獲得や顧客と協業したビジネス開発といったプリセールス領域をエンジニア組織として任されています。通信キャリアの投資がAI領域に重点的に展開されている中で、AI（機械学習、LLM、RAG、エージェント）に関連した技術スキルと、AIが活用するAI Readyなデータのエンジニアリングするスキルセットをもったアーキテクト人材の確保が急務となっており、即戦力人材を求めております。
【業務内容】
大手通信キャリアのAIに関連した基盤開発やプラットフォーム開発のアーキテクトとして、提案/見積、検証、グランドデザインの策定などを含めたプリセールス活動、ポストプロジェクトにおけるアーキテクトとしての技術支援を担当いただきます。
＜案件事例＞
①数十億規模のAI基盤開発プロジェクトのプリセールス
②大手法人顧客向けのAIを活用した開発案件プロジェクトのプリセールス
③フィジカルAIの技術調査、企画、検証
【このポジションの魅力】
AIやデータ活用を中心にこれからのビジネス獲得に向けて技術を組み合わせた0から1を生み出すようなプリセールス活動を経験できます。この経験の中で様々な技術に触れることでご自身のキャリアを支える力が身に付きます。
キャリアパスは管理職の他、スペシャリスト職があり、様々な選択しがあります。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。年齢が離れていてもフラットに会話や議論がなされており、チームとしてまとまりながらも、個人が尊重される雰囲気があります。
大手通信キャリアの通信インフラ、サービス開発、法人ビジネス、AI基盤開発などの大規模案件の獲得や顧客と協業したビジネス開発といったプリセールス領域をエンジニア組織として任されています。通信キャリアの投資がAI領域に重点的に展開されている中で、AI（機械学習、LLM、RAG、エージェント）に関連した技術スキルと、AIが活用するAI Readyなデータのエンジニアリングするスキルセットをもったアーキテクト人材の確保が急務となっており、即戦力人材を求めております。
【業務内容】
大手通信キャリアのAIに関連した基盤開発やプラットフォーム開発のアーキテクトとして、提案/見積、検証、グランドデザインの策定などを含めたプリセールス活動、ポストプロジェクトにおけるアーキテクトとしての技術支援を担当いただきます。
＜案件事例＞
①数十億規模のAI基盤開発プロジェクトのプリセールス
②大手法人顧客向けのAIを活用した開発案件プロジェクトのプリセールス
③フィジカルAIの技術調査、企画、検証
【このポジションの魅力】
AIやデータ活用を中心にこれからのビジネス獲得に向けて技術を組み合わせた0から1を生み出すようなプリセールス活動を経験できます。この経験の中で様々な技術に触れることでご自身のキャリアを支える力が身に付きます。
キャリアパスは管理職の他、スペシャリスト職があり、様々な選択しがあります。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。年齢が離れていてもフラットに会話や議論がなされており、チームとしてまとまりながらも、個人が尊重される雰囲気があります。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・アプリケーション開発経験/開発リーダー経験（Pythonなど）
・データエンジニアリング経験（ETL、レイクハウスなど）
・AIに関する基礎知識
・コミュニケーションに優れ、新しいことにチャレンジするマインド
【歓迎（WANT）】
・システムアーキテクトやテックリードとしてのリーダー経験
・機械学習や深層学習などの実装経験
・LLMのファインチューニング経験
・RAG、AIエージェントの開発経験
・NVIDA AI EnterPriseの知見"
・アプリケーション開発経験/開発リーダー経験（Pythonなど）
・データエンジニアリング経験（ETL、レイクハウスなど）
・AIに関する基礎知識
・コミュニケーションに優れ、新しいことにチャレンジするマインド
【歓迎（WANT）】
・システムアーキテクトやテックリードとしてのリーダー経験
・機械学習や深層学習などの実装経験
・LLMのファインチューニング経験
・RAG、AIエージェントの開発経験
・NVIDA AI EnterPriseの知見"
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
仕事内容
【職務内容】
1. SMBの商談・更新推進（現場実務・一次情報の獲得）：
・インバウンド問い合わせに対する課題ヒアリング、プラン提案、見積・契約手続きの推進
・契約更新、ライセンス追加、アップセル商談の実施とCRMでのパイプライン管理
2. AIによる営業・問い合わせ対応基盤の実装：
・顧客属性や緊急度に応じた自動トリアージ（振り分け）ロジックの設計・実装
・顧客情報・ナレッジを動的参照するAIエージェントおよびワークフロー（Python/API連携）の構築
3. セルフサービス導線とハイブリッド対応の設計：
・「セルフサービス完結」「AI支援対応」「有人商談」を切り分ける業務境界線の定義
・人の判断が介在すべき高単価・複雑案件へのスムーズなエスカレーション導線・UIの改善
4. 本番運用の品質評価と継続的な改善（PDCA）：
・AI参照用ナレッジ（RAG）の更新・構造化と、回答精度・有人引き継ぎ精度のモニタリング
・API実行ログやエラー分析、SQL等を用いたKPI分析（工数削減幅・CVR等）と施策検証
【ポジションの魅力】
・「Biz×Tech」の最前線である“GTM Engineer”のキャリアを確立できる
従来の営業でも、単なるバックエンド開発でもない、SaaS界隈で最も注目されている「ビジネス課題をAI実装で解決する次世代アーキテクト」としての市場価値を高められます。
・圧倒的なデータ量とユーザー基盤
日経225の70%が導入し、全世界1,500万ユーザーを抱えるNottaだからこそ、大量の対話ログや商談データをもとに、精度の高いAI検証・自動化の効果をダイレクトに実感できます。
・裁量の大きさと事業インパクト
提案だけでなく自らコードを書いて実装し、SMB全体のオペレーションと売上を劇的に変える権限が与えられます。
1. SMBの商談・更新推進（現場実務・一次情報の獲得）：
・インバウンド問い合わせに対する課題ヒアリング、プラン提案、見積・契約手続きの推進
・契約更新、ライセンス追加、アップセル商談の実施とCRMでのパイプライン管理
2. AIによる営業・問い合わせ対応基盤の実装：
・顧客属性や緊急度に応じた自動トリアージ（振り分け）ロジックの設計・実装
・顧客情報・ナレッジを動的参照するAIエージェントおよびワークフロー（Python/API連携）の構築
3. セルフサービス導線とハイブリッド対応の設計：
・「セルフサービス完結」「AI支援対応」「有人商談」を切り分ける業務境界線の定義
・人の判断が介在すべき高単価・複雑案件へのスムーズなエスカレーション導線・UIの改善
4. 本番運用の品質評価と継続的な改善（PDCA）：
・AI参照用ナレッジ（RAG）の更新・構造化と、回答精度・有人引き継ぎ精度のモニタリング
・API実行ログやエラー分析、SQL等を用いたKPI分析（工数削減幅・CVR等）と施策検証
【ポジションの魅力】
・「Biz×Tech」の最前線である“GTM Engineer”のキャリアを確立できる
従来の営業でも、単なるバックエンド開発でもない、SaaS界隈で最も注目されている「ビジネス課題をAI実装で解決する次世代アーキテクト」としての市場価値を高められます。
・圧倒的なデータ量とユーザー基盤
日経225の70%が導入し、全世界1,500万ユーザーを抱えるNottaだからこそ、大量の対話ログや商談データをもとに、精度の高いAI検証・自動化の効果をダイレクトに実感できます。
・裁量の大きさと事業インパクト
提案だけでなく自らコードを書いて実装し、SMB全体のオペレーションと売上を劇的に変える権限が与えられます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・B2B SaaSにおける顧客対話経験
・AI・自動化の本番実装/運用経験
・技術実装力： Python、JavaScript/TypeScript等を用いたAPI連携・ツール連携の実務スキル
・営業・顧客対応オペレーションの理解
【歓迎要件】
・インバウンド営業やSMB領域での契約更新・アップセルを牽引した経験
・Salesforce等のCRMや問い合わせ管理ツールの設計・カスタマイズ・API連携経験
【求める人物像】
1、ダイナミックなスタートアップ環境で学び、成長を楽しめる方
2、変化に柔軟に対応でき、チャレンジ精神を持つ方
3、新しいビジネスモデルの構築と従来のモデルの理解を両立できる方
4、大手企業での経験やスタートアップ/ベンチャー企業での経験をお持ちの方歓迎
・B2B SaaSにおける顧客対話経験
・AI・自動化の本番実装/運用経験
・技術実装力： Python、JavaScript/TypeScript等を用いたAPI連携・ツール連携の実務スキル
・営業・顧客対応オペレーションの理解
【歓迎要件】
・インバウンド営業やSMB領域での契約更新・アップセルを牽引した経験
・Salesforce等のCRMや問い合わせ管理ツールの設計・カスタマイズ・API連携経験
【求める人物像】
1、ダイナミックなスタートアップ環境で学び、成長を楽しめる方
2、変化に柔軟に対応でき、チャレンジ精神を持つ方
3、新しいビジネスモデルの構築と従来のモデルの理解を両立できる方
4、大手企業での経験やスタートアップ/ベンチャー企業での経験をお持ちの方歓迎
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社MBKデジタル
仕事内容
【MBKデジタルとは】
MBK デジタルは、「データと AI の力で志をカタチに」をミッションに掲げ、企業の意思決定と業務のあり方を進化させる会社です。
▪️仕事概要
本ポジションは、原則として三井物産に常駐し、AI 戦略推進ユニット（AISU）や各事業本部・関係会社のメンバーと密に協働しながら、AI・データを活用した事業変革を技術面から推進するシニアソリューションアーキテクトです。事業構想や現場の課題を起点に業務部門と直接対話して要件を整理し、システム要件・アーキテクチャへ落とし込みます。設計だけで終わらず、自らコードを書いて PoC・プロトタイプを構築し、技術的な実現性を検証します。
対象は、営業・調達・物流など産業固有の業務高度化から、複数の部門・関係会社をまたぐバリューチェーン最適化、AI エージェントを活用した新たなサービス・プラットフォーム構築まで多岐にわたります。既存の業務・データ・システムを俯瞰し、AI・データ基盤・アプリケーション・外部サービスを組み合わせて、PoC から本番運用、共通化・横展開まで見据えた設計と技術判断を担います。全社 IT 戦略や IT ポートフォリオの策定を主務とはせず、本番開発では専門エンジニアやパートナーと協働して技術面をリードします。
・三井物産に常駐し、AISU・事業本部・関係会社の担当者との対話を通じて、事業構想や業務課題をシステム要件へ具体化
・個別業務だけでなく業務プロセス全体を俯瞰し、既存システム・データフロー・システム間連携・データ設計を検討
・AI エージェント、予測・最適化技術、データ基盤、クラウド、既存システム等を適切に組み合わせたアーキテクチャ設計・技術選定・トレードオフ判断
・自らコードを書き、必要に応じて AI 開発支援ツールも活用しながら PoC・プロトタイプを構築し、技術的な実現性・制約・リスクを検証
・PM・開発エンジニアと協働し、設計・実装レビューや重要な技術課題の解決を通じて開発を技術面からリード
・企画・提案段階での技術的な実現可能性の評価、構成案・概算工数・主要論点の整理、および本番展開・横展開を見据えた技術的な実装計画の策定
MBK デジタルは、「データと AI の力で志をカタチに」をミッションに掲げ、企業の意思決定と業務のあり方を進化させる会社です。
▪️仕事概要
本ポジションは、原則として三井物産に常駐し、AI 戦略推進ユニット（AISU）や各事業本部・関係会社のメンバーと密に協働しながら、AI・データを活用した事業変革を技術面から推進するシニアソリューションアーキテクトです。事業構想や現場の課題を起点に業務部門と直接対話して要件を整理し、システム要件・アーキテクチャへ落とし込みます。設計だけで終わらず、自らコードを書いて PoC・プロトタイプを構築し、技術的な実現性を検証します。
対象は、営業・調達・物流など産業固有の業務高度化から、複数の部門・関係会社をまたぐバリューチェーン最適化、AI エージェントを活用した新たなサービス・プラットフォーム構築まで多岐にわたります。既存の業務・データ・システムを俯瞰し、AI・データ基盤・アプリケーション・外部サービスを組み合わせて、PoC から本番運用、共通化・横展開まで見据えた設計と技術判断を担います。全社 IT 戦略や IT ポートフォリオの策定を主務とはせず、本番開発では専門エンジニアやパートナーと協働して技術面をリードします。
・三井物産に常駐し、AISU・事業本部・関係会社の担当者との対話を通じて、事業構想や業務課題をシステム要件へ具体化
・個別業務だけでなく業務プロセス全体を俯瞰し、既存システム・データフロー・システム間連携・データ設計を検討
・AI エージェント、予測・最適化技術、データ基盤、クラウド、既存システム等を適切に組み合わせたアーキテクチャ設計・技術選定・トレードオフ判断
・自らコードを書き、必要に応じて AI 開発支援ツールも活用しながら PoC・プロトタイプを構築し、技術的な実現性・制約・リスクを検証
・PM・開発エンジニアと協働し、設計・実装レビューや重要な技術課題の解決を通じて開発を技術面からリード
・企画・提案段階での技術的な実現可能性の評価、構成案・概算工数・主要論点の整理、および本番展開・横展開を見据えた技術的な実装計画の策定
求める経験 / スキル
■必須スキル
・顧客の事業構想や業務課題を理解し、業務部門と対話しながら業務要件をシステム要件・設計へ具体化した経験
・複数の業務・システムやデータ連携を含む、一定の複雑性を持つシステムのアーキテクチャ設計・技術選定を主体的にリードした経験
・アプリケーション・バックエンド・データ処理などの開発経験を持ち、設計だけでなく自らコードを書いて PoC・プロトタイプを実装・検証できる技術力
・性能・可用性・セキュリティ・運用性・コストなどの非機能要件を踏まえ、設計上のトレードオフを判断・説明できる能力
・ビジネス側と開発側の双方の関係者を巻き込み、技術的な論点整理・合意形成を進められるコミュニケーション力
・生成 AI／LLM を活用したアプリケーションの設計・開発経験を持ち、AI・データ技術の適用可能性や制約を踏まえて、既存システムとの連携と技術的な成立性を自ら検証できる能力
■歓迎スキル
・RAG や AI エージェント等の設計・実装経験、生成 AI アプリケーションの本番運用・改善経験
・DWH、データレイク、ETL／ELT、API 連携等を含むデータ基盤・データ活用システムの設計・構築経験
・Google Cloud、AWS、Azure 等のパブリッククラウド上でのシステム設計・構築・運用経験
・既存システムのモダナイゼーション、マイクロサービス化、段階的なシステム刷新の経験
・RFP 対応、技術提案、概算見積もり、技術調査、ベンダー評価などのプリセールス・上流工程の経験
・大企業の事業部門・関係会社や外部パートナーと協働し、業務変革・DX プロジェクトを推進した経験
・AI 開発支援ツールを活用した開発・検証経験
・技術レビューやエンジニアの技術的リード・育成経験
■ポジションで求める人物像
・顧客が実現したい事業成果や業務課題を理解し、構想を実現可能なシステムとして具体化することに意欲を持てる方
・曖昧な要望や複雑な業務を整理し、ビジネスと技術の双方の言葉で議論できる方
・アーキテクチャ設計と実装を切り離さず、自ら手を動かして設計の妥当性を確かめ、チームによる実装を技術面からリードできる方
・特定の技術・製品に固執せず、実現性・品質・コスト・スピードのバランスを考えて判断できる方
・顧客の事業・現場に深く入り込み、信頼関係を築きながら、技術的な判断とその根拠を自ら示せる方
・不確実性や変化の大きい環境でも、周囲を巻き込み主体的に前進できる方
・顧客の事業構想や業務課題を理解し、業務部門と対話しながら業務要件をシステム要件・設計へ具体化した経験
・複数の業務・システムやデータ連携を含む、一定の複雑性を持つシステムのアーキテクチャ設計・技術選定を主体的にリードした経験
・アプリケーション・バックエンド・データ処理などの開発経験を持ち、設計だけでなく自らコードを書いて PoC・プロトタイプを実装・検証できる技術力
・性能・可用性・セキュリティ・運用性・コストなどの非機能要件を踏まえ、設計上のトレードオフを判断・説明できる能力
・ビジネス側と開発側の双方の関係者を巻き込み、技術的な論点整理・合意形成を進められるコミュニケーション力
・生成 AI／LLM を活用したアプリケーションの設計・開発経験を持ち、AI・データ技術の適用可能性や制約を踏まえて、既存システムとの連携と技術的な成立性を自ら検証できる能力
■歓迎スキル
・RAG や AI エージェント等の設計・実装経験、生成 AI アプリケーションの本番運用・改善経験
・DWH、データレイク、ETL／ELT、API 連携等を含むデータ基盤・データ活用システムの設計・構築経験
・Google Cloud、AWS、Azure 等のパブリッククラウド上でのシステム設計・構築・運用経験
・既存システムのモダナイゼーション、マイクロサービス化、段階的なシステム刷新の経験
・RFP 対応、技術提案、概算見積もり、技術調査、ベンダー評価などのプリセールス・上流工程の経験
・大企業の事業部門・関係会社や外部パートナーと協働し、業務変革・DX プロジェクトを推進した経験
・AI 開発支援ツールを活用した開発・検証経験
・技術レビューやエンジニアの技術的リード・育成経験
■ポジションで求める人物像
・顧客が実現したい事業成果や業務課題を理解し、構想を実現可能なシステムとして具体化することに意欲を持てる方
・曖昧な要望や複雑な業務を整理し、ビジネスと技術の双方の言葉で議論できる方
・アーキテクチャ設計と実装を切り離さず、自ら手を動かして設計の妥当性を確かめ、チームによる実装を技術面からリードできる方
・特定の技術・製品に固執せず、実現性・品質・コスト・スピードのバランスを考えて判断できる方
・顧客の事業・現場に深く入り込み、信頼関係を築きながら、技術的な判断とその根拠を自ら示せる方
・不確実性や変化の大きい環境でも、周囲を巻き込み主体的に前進できる方
従業員数
70名
（2025年4月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
70名
（2025年4月現在）
OSF Global Japan株式会社
仕事内容
OSF Digital のプリセールス マネージャーは、カントリーマネージャー直属として営業プロセス全体に関与し、顧客獲得および事業成長に重要な役割を担います。
主に以下を担当します：
・商談の適格性判断
・初期ソリューションの設計
・営業チームへの技術支援
また、見込み顧客との初期接点として信頼関係を構築し、Salesforceおよび社内デリバリーセンターと連携して高品質な提案を実現します。
主な役割：
1. 顧客対応・リレーション構築
・対面でのコミュニケーションを重視し、強固な関係を構築
・顧客満足度（CSAT / NPS）向上に貢献
・顧客の業務 / プロセス / システムを深く理解
2. プリセールス活動
・商談初期から積極的に関与し信頼を獲得
・ソリューションの方向性策定および提案
・技術的観点から営業を支援
3. 提案・プレゼンテーション
・技術提案書およびプレゼン資料の作成
・RFP / RFI対応
・高レベルのアーキテクチャ設計・データフロー分析
・多様なステークホルダーに応じたコミュニケーション
4. 社内外連携
・Salesforceとの強固なパートナーシップ構築
・デリバリーセンター（DC）との連携
・社内チームおよびマネジメントとの関係強化
5. ビジネス開発・売上貢献
・既存顧客 / 案件内での追加ビジネス機会の創出
・営業パイプラインの拡大
・売上 / 利益率目標の達成支援
6. 契約・商務対応
・契約交渉サポート
・商業的リスクを考慮した意思決定支援
・提案 / 承認プロセスの遵守
7. ナレッジ・スキルアップ
・SalesforceおよびOSFエコシステムの最新知識の維持
・必要な認定資格 / トレーニングの継続的取得
8. レポーティング・組織貢献
・月次／四半期の進捗報告
・難易度の高い顧客対応やエスカレーション支援
・働きやすい組織づくりへの貢献
主に以下を担当します：
・商談の適格性判断
・初期ソリューションの設計
・営業チームへの技術支援
また、見込み顧客との初期接点として信頼関係を構築し、Salesforceおよび社内デリバリーセンターと連携して高品質な提案を実現します。
主な役割：
1. 顧客対応・リレーション構築
・対面でのコミュニケーションを重視し、強固な関係を構築
・顧客満足度（CSAT / NPS）向上に貢献
・顧客の業務 / プロセス / システムを深く理解
2. プリセールス活動
・商談初期から積極的に関与し信頼を獲得
・ソリューションの方向性策定および提案
・技術的観点から営業を支援
3. 提案・プレゼンテーション
・技術提案書およびプレゼン資料の作成
・RFP / RFI対応
・高レベルのアーキテクチャ設計・データフロー分析
・多様なステークホルダーに応じたコミュニケーション
4. 社内外連携
・Salesforceとの強固なパートナーシップ構築
・デリバリーセンター（DC）との連携
・社内チームおよびマネジメントとの関係強化
5. ビジネス開発・売上貢献
・既存顧客 / 案件内での追加ビジネス機会の創出
・営業パイプラインの拡大
・売上 / 利益率目標の達成支援
6. 契約・商務対応
・契約交渉サポート
・商業的リスクを考慮した意思決定支援
・提案 / 承認プロセスの遵守
7. ナレッジ・スキルアップ
・SalesforceおよびOSFエコシステムの最新知識の維持
・必要な認定資格 / トレーニングの継続的取得
8. レポーティング・組織貢献
・月次／四半期の進捗報告
・難易度の高い顧客対応やエスカレーション支援
・働きやすい組織づくりへの貢献
求める経験 / スキル
必要なスキル：
1. ビジネス・コンサルティング力
・ビジネス要件を理解し、適切なソリューション設計ができる能力（ビジネスアナリシス経験歓迎）
・コンサルティングスキル
・クライアントエンゲージメント能力
・戦略的思考 / 洞察力を持ち、付加価値の高い提案ができる
・高いビジネス感覚 / 商業的洞察力
2. コミュニケーション・プレゼンテーション力
・技術者から経営層まで対応できるプレゼンテーション能力
・多様なステークホルダーに応じた柔軟なコミュニケーション
・傾聴力とフィードバック受容力
3. テクニカルスキル・知識
・CRM、Eコマース、デジタルマーケティングの知識・経験
・Salesforce（Core／Marketing Cloud／Commerce Cloud）の理解（尚可）
・マーケティングオートメーション、ERP、システム連携などのIT知識
・高い技術理解力（アーキテクチャレベル）
4. ビジネス開発・実行力
・主体的にビジネス開発を推進できる能力
・複数アカウントを横断した業務経験
・高い自己管理能力
・不確実な状況への適応力
・迅速かつ独立した意思決定力
5. パートナーシップ・組織連携
・複数タイムゾーンのチームと協働できる能力
・パートナー／ベンダーモデルでの業務経験
・グローバルITベンダーとの協業経験
・Salesforce内外でのネットワーク構築・維持（尚可）
6. プロフェッショナリズム
・サービス品質へのコミットメント
・チームをリードするリーダーシップ（信頼・専門性ベース）
・優れた交渉力・判断力・分析力
・コンフリクトマネジメント能力
7. マインドセット
・前向きで自発的な姿勢
・高い成果志向（期待以上のアウトプット）
・柔軟性と適応力
・主体的に行動できる姿勢
8. その他
・出張対応可能
・プロフェッショナルサービス／マネージドサービス業界経験（歓迎）
1. ビジネス・コンサルティング力
・ビジネス要件を理解し、適切なソリューション設計ができる能力（ビジネスアナリシス経験歓迎）
・コンサルティングスキル
・クライアントエンゲージメント能力
・戦略的思考 / 洞察力を持ち、付加価値の高い提案ができる
・高いビジネス感覚 / 商業的洞察力
2. コミュニケーション・プレゼンテーション力
・技術者から経営層まで対応できるプレゼンテーション能力
・多様なステークホルダーに応じた柔軟なコミュニケーション
・傾聴力とフィードバック受容力
3. テクニカルスキル・知識
・CRM、Eコマース、デジタルマーケティングの知識・経験
・Salesforce（Core／Marketing Cloud／Commerce Cloud）の理解（尚可）
・マーケティングオートメーション、ERP、システム連携などのIT知識
・高い技術理解力（アーキテクチャレベル）
4. ビジネス開発・実行力
・主体的にビジネス開発を推進できる能力
・複数アカウントを横断した業務経験
・高い自己管理能力
・不確実な状況への適応力
・迅速かつ独立した意思決定力
5. パートナーシップ・組織連携
・複数タイムゾーンのチームと協働できる能力
・パートナー／ベンダーモデルでの業務経験
・グローバルITベンダーとの協業経験
・Salesforce内外でのネットワーク構築・維持（尚可）
6. プロフェッショナリズム
・サービス品質へのコミットメント
・チームをリードするリーダーシップ（信頼・専門性ベース）
・優れた交渉力・判断力・分析力
・コンフリクトマネジメント能力
7. マインドセット
・前向きで自発的な姿勢
・高い成果志向（期待以上のアウトプット）
・柔軟性と適応力
・主体的に行動できる姿勢
8. その他
・出張対応可能
・プロフェッショナルサービス／マネージドサービス業界経験（歓迎）
従業員数
30名
（2026年8月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
30名
（2026年8月時点）
株式会社CAT. AI
仕事内容
― お客様の課題発見からCX設計・実装・改善まで一気通貫で担うポジション ―
音声AIとビジュアルUIを融合し、AIエージェントによる柔軟な判断・処理にも対応するAIコミュニケーションプラットフォーム「CAT.AI」の導入・開発を担当していただきます。
お客様へのヒアリングを通じて、業務内容や課題、ユーザーの行動を整理し、音声・画面を組み合わせた対話フローや、AIエージェントの処理フロー、プロンプトなどを設計します。これらの設計を、独自のボット開発プラットフォームを用いて、実際に動くアプリケーションとして形にしていきます。ゼロからすべてのコードを書き上げるスタイルの開発ではありません。
単に決められた仕様を実装するのではなく、「どのような体験にすればユーザーが迷わず目的を達成できるか」、「AIをどのように活用すればお客様の業務を効率化できるか」を考え、サービスとして具体化していく仕事です。
課題の発見・整理から、要件定義、CX設計、プロトタイプ作成、実装、テスト、導入、改善まで、お客様と直接コミュニケーションを取りながら、サービスづくりの一連のプロセスに関わるポジションです。
また、個別案件で得たお客様のニーズや改善点をプロダクト開発へフィードバックし、CAT.AIの機能やサービス品質の向上にも関わっていただきます。
音声AIとビジュアルUIを融合し、AIエージェントによる柔軟な判断・処理にも対応するAIコミュニケーションプラットフォーム「CAT.AI」の導入・開発を担当していただきます。
お客様へのヒアリングを通じて、業務内容や課題、ユーザーの行動を整理し、音声・画面を組み合わせた対話フローや、AIエージェントの処理フロー、プロンプトなどを設計します。これらの設計を、独自のボット開発プラットフォームを用いて、実際に動くアプリケーションとして形にしていきます。ゼロからすべてのコードを書き上げるスタイルの開発ではありません。
単に決められた仕様を実装するのではなく、「どのような体験にすればユーザーが迷わず目的を達成できるか」、「AIをどのように活用すればお客様の業務を効率化できるか」を考え、サービスとして具体化していく仕事です。
課題の発見・整理から、要件定義、CX設計、プロトタイプ作成、実装、テスト、導入、改善まで、お客様と直接コミュニケーションを取りながら、サービスづくりの一連のプロセスに関わるポジションです。
また、個別案件で得たお客様のニーズや改善点をプロダクト開発へフィードバックし、CAT.AIの機能やサービス品質の向上にも関わっていただきます。
求める経験 / スキル
必須スキル
■お客様へのヒアリングを通じて、要望の背景や業務上の課題を特定し、関係者との合意形成を図りながら要件として整理できるスキル
■複雑な要件や業務フローを整理し、例外処理やユーザー体験を考慮した対話シナリオ、画面遷移、AIエージェントの処理フローとして設計できるスキル
■CX設計、アプリケーション開発、生成AI・AIエージェント設計のいずれかにおける実務経験と、専門領域を越えて自ら提案・検証を進められるスキル
■JavaScript/TypeScript、HTML、CSSを用いて、画面や処理ロジックを自立して実装・修正・検証できるスキル(主に独自のボット開発プラットフォーム上で使用します)
* 入社時点で、CX設計、アプリケーション開発、AIエージェント設計のすべてに精通している必要はありません。これまでの強みを起点に未経験領域へ担当範囲を広げ、将来的には課題発見から設計・実装・改善まで一気通貫で担える人材を目指していただきます。
歓迎スキル
■お客様と直接コミュニケーションを取りながら、技術提案、PoC、導入支援、業務プロセス改善までを一貫して推進した経験
■APIを利用した画面実装や、CRM(顧客管理システム)・CTI(電話・コンタクトセンターシステム)などの外部システムとの連携経験
■Figma、Adobe XDなどを用いたUI/UX設計、ワイヤーフレーム、プロトタイプの作成経験
■AIボイスボット、チャットボット、IVR、AIエージェントなどの設計・開発・改善経験、またはプロンプトエンジニアリングの経験
■LLM、RAG、音声認識、音声合成、自然言語処理に関する知識または活用経験
■対話ログや評価データ、ユーザーの行動・属性を分析し、AIの回答精度やサービス品質(対話フロー、UI、業務プロセスなど)を改善した経験
■お客様へのヒアリングを通じて、要望の背景や業務上の課題を特定し、関係者との合意形成を図りながら要件として整理できるスキル
■複雑な要件や業務フローを整理し、例外処理やユーザー体験を考慮した対話シナリオ、画面遷移、AIエージェントの処理フローとして設計できるスキル
■CX設計、アプリケーション開発、生成AI・AIエージェント設計のいずれかにおける実務経験と、専門領域を越えて自ら提案・検証を進められるスキル
■JavaScript/TypeScript、HTML、CSSを用いて、画面や処理ロジックを自立して実装・修正・検証できるスキル(主に独自のボット開発プラットフォーム上で使用します)
* 入社時点で、CX設計、アプリケーション開発、AIエージェント設計のすべてに精通している必要はありません。これまでの強みを起点に未経験領域へ担当範囲を広げ、将来的には課題発見から設計・実装・改善まで一気通貫で担える人材を目指していただきます。
歓迎スキル
■お客様と直接コミュニケーションを取りながら、技術提案、PoC、導入支援、業務プロセス改善までを一貫して推進した経験
■APIを利用した画面実装や、CRM(顧客管理システム)・CTI(電話・コンタクトセンターシステム)などの外部システムとの連携経験
■Figma、Adobe XDなどを用いたUI/UX設計、ワイヤーフレーム、プロトタイプの作成経験
■AIボイスボット、チャットボット、IVR、AIエージェントなどの設計・開発・改善経験、またはプロンプトエンジニアリングの経験
■LLM、RAG、音声認識、音声合成、自然言語処理に関する知識または活用経験
■対話ログや評価データ、ユーザーの行動・属性を分析し、AIの回答精度やサービス品質(対話フロー、UI、業務プロセスなど)を改善した経験
従業員数
38名
（2026年７月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
38名
（2026年７月）
大手通信キャリア
仕事内容
■採用部門 概要
圧倒的な顧客基盤（約10万社規模）を持つ中堅・中小企業の法人顧客向けにテクノロジーを活用したマーケティングとセールスを融合した最先端の「デジタルセールス」を実行する営業組織において、ネットワーク・クラウド・セキュリティのプロダクトセールスの技術的サポートを担当する部門です。
昨今、クラウドやネットワーク、セキュリティといったITソリューションが高度化・複雑化する中で、提案の初期段階から最適な技術要件を整理し、顧客を導く「プリセールスエンジニア」の重要性が市場全体で急速に高まっており、当社においても、中堅・中小企業（SMB）のDX推進をさらに加速させるため、インサイドセールス部門に伴走するプリセールス組織の強化が急務となっています 。
そのため、今後の事業拡大と組織の継続性を見据え、新たにチームのコアメンバーとなる方を募集いたします 。チームを共に創り上げていくフェーズであるため、ご自身の経験を活かしながら組織づくりにも貢献いただけるやりがいの大きなタイミングです 。
■業務内容
【ミッション】
中堅・中小企業のDX推進とビジネス成長を支援するため、プリセールスエンジニアとして、ネットワーク・クラウド・セキュリティ領域の技術的サポートを行います。
【主な業務】
インサイドセールス部門に伴走し、Web商談やメールを中心に以下の対応を行います。※構築フェーズ以降は専門のSE部隊へ引き継ぐため、提案の初期段階や技術検証に特化できる環境です。
・既存法人顧客からの技術的問い合わせ対応
構成変更や仕様確認などの技術的な要件を確認し、社内プロダクト部門などと連携して回答や解決策を提示します。
・新規法人顧客への提案支援（Web商談同席）
初期提案における技術要件のヒアリングを実施。ネットワーク・クラウド・セキュリティの現状と課題を整理し、「どのソリューションが最適か」を選定・提案します。
・提案・回答用資料の作成
ネットワーク構成図の作成や、要件整理のためのドキュメント作成を行います。
初期提案から既存顧客の細かな技術確認まで、幅広く手を動かしていただく環境です。
【具体的な業務】
・お客さま要件のヒアリング：ネットワーク・クラウド・セキュリティの現状・課題の確認
・技術的な要件整理・確認：構成可否、サービス適合性などを確認し、提案・回答可能な形に整理
・ソリューション選定：お客さま要件に応じたソリューション選定、またはソリューション選定を行うSE部門への技術的要件の説明
・初期提案・お問合せ対応における資料作成：ネットワーク構成図、課題整理の商談に必要な資料の作成
【入社後のキャリアパス】
まずは上記の業務で幅広い知識を習得していただきます。ゆくゆくは、リーダークラス（メンバーの進捗管理・支援）への昇格や、より専門性を極めるためのSE部門、さらには顧客ニーズをサービスに反映させるプロダクト部門への異動など、多彩なキャリアに挑戦することが可能です。
■仕事の魅力
・技術の「幅」を圧倒的に広げられる環境
ソリューションに縛られることなく、ネットワークからクラウド、昨今重要視されるセキュリティまで、当社が持つ多彩な商材を組み合わせて提案できるため、エンジニアとして広範囲な知識と経験が得られます。
・経営層のリアルな悩みに応える、現場直結の課題解決
DX化の余地が大きい中堅・中小企業（SMB）市場では、現場のIT課題が経営に直結します。綺麗な戦略を描くだけではなく、実直な技術検証や地道なサポートを通じて経営層の悩みを解決していくため、技術的な研鑽に加え「現場感のあるビジネススキル」を身に付けることができます。
・メリハリのある働き方
平均して1日5件程度の対応となり、初期段階から高度な構築が必要な案件は専門SEが担当します。そのため過度な残業が発生しにくく、ワークライフバランスを保ちながら高い生産性で業務に取り組めます。
圧倒的な顧客基盤（約10万社規模）を持つ中堅・中小企業の法人顧客向けにテクノロジーを活用したマーケティングとセールスを融合した最先端の「デジタルセールス」を実行する営業組織において、ネットワーク・クラウド・セキュリティのプロダクトセールスの技術的サポートを担当する部門です。
昨今、クラウドやネットワーク、セキュリティといったITソリューションが高度化・複雑化する中で、提案の初期段階から最適な技術要件を整理し、顧客を導く「プリセールスエンジニア」の重要性が市場全体で急速に高まっており、当社においても、中堅・中小企業（SMB）のDX推進をさらに加速させるため、インサイドセールス部門に伴走するプリセールス組織の強化が急務となっています 。
そのため、今後の事業拡大と組織の継続性を見据え、新たにチームのコアメンバーとなる方を募集いたします 。チームを共に創り上げていくフェーズであるため、ご自身の経験を活かしながら組織づくりにも貢献いただけるやりがいの大きなタイミングです 。
■業務内容
【ミッション】
中堅・中小企業のDX推進とビジネス成長を支援するため、プリセールスエンジニアとして、ネットワーク・クラウド・セキュリティ領域の技術的サポートを行います。
【主な業務】
インサイドセールス部門に伴走し、Web商談やメールを中心に以下の対応を行います。※構築フェーズ以降は専門のSE部隊へ引き継ぐため、提案の初期段階や技術検証に特化できる環境です。
・既存法人顧客からの技術的問い合わせ対応
構成変更や仕様確認などの技術的な要件を確認し、社内プロダクト部門などと連携して回答や解決策を提示します。
・新規法人顧客への提案支援（Web商談同席）
初期提案における技術要件のヒアリングを実施。ネットワーク・クラウド・セキュリティの現状と課題を整理し、「どのソリューションが最適か」を選定・提案します。
・提案・回答用資料の作成
ネットワーク構成図の作成や、要件整理のためのドキュメント作成を行います。
初期提案から既存顧客の細かな技術確認まで、幅広く手を動かしていただく環境です。
【具体的な業務】
・お客さま要件のヒアリング：ネットワーク・クラウド・セキュリティの現状・課題の確認
・技術的な要件整理・確認：構成可否、サービス適合性などを確認し、提案・回答可能な形に整理
・ソリューション選定：お客さま要件に応じたソリューション選定、またはソリューション選定を行うSE部門への技術的要件の説明
・初期提案・お問合せ対応における資料作成：ネットワーク構成図、課題整理の商談に必要な資料の作成
【入社後のキャリアパス】
まずは上記の業務で幅広い知識を習得していただきます。ゆくゆくは、リーダークラス（メンバーの進捗管理・支援）への昇格や、より専門性を極めるためのSE部門、さらには顧客ニーズをサービスに反映させるプロダクト部門への異動など、多彩なキャリアに挑戦することが可能です。
■仕事の魅力
・技術の「幅」を圧倒的に広げられる環境
ソリューションに縛られることなく、ネットワークからクラウド、昨今重要視されるセキュリティまで、当社が持つ多彩な商材を組み合わせて提案できるため、エンジニアとして広範囲な知識と経験が得られます。
・経営層のリアルな悩みに応える、現場直結の課題解決
DX化の余地が大きい中堅・中小企業（SMB）市場では、現場のIT課題が経営に直結します。綺麗な戦略を描くだけではなく、実直な技術検証や地道なサポートを通じて経営層の悩みを解決していくため、技術的な研鑽に加え「現場感のあるビジネススキル」を身に付けることができます。
・メリハリのある働き方
平均して1日5件程度の対応となり、初期段階から高度な構築が必要な案件は専門SEが担当します。そのため過度な残業が発生しにくく、ワークライフバランスを保ちながら高い生産性で業務に取り組めます。
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
・ネットワーク、クラウド、セキュリティのいずれかを中心に、法人向けITインフラ領域の技術的知識または顧客対応経験（目安3年以上）
＜技術的知識＞
・ネットワーク領域：LAN、インターネット、VPN
・クラウド領域：IaaS、SaaS
・セキュリティ領域：エンドポイントセキュリティ、ファイアウォール、SASE、認証、アクセス制御など
＜顧客対応経験＞
・プリセールスまたはSEとして営業に同行して技術的なヒアリングや説明を行った経験
・SIer、通信会社、クラウドベンダ、セキュリティベンダなどでの顧客対応経験
・提案資料・説明資料の作成スキル
PowerPoint、Excel、Wordなどを用いて、顧客向けまたは社内向けの資料を作成できること。
・お客さま、営業担当と協働できるコミュニケーション力
■応募資格(歓迎)
・PBX（オンプレ・クラウド）、VoIPなど音声ソリューションの技術的知識を有する方
・英語でのコミュニケーション（テキスト含む）への抵抗感がない方
■求める人物像
・お客さまの課題を丁寧に聞き取り、技術的な観点で整理できる方
・営業担当と協力しながら業務を前に進められる方
・ネットワーク、クラウド、セキュリティを横断的に学ぶ意欲がある方
・日々発生するお客さまからの細かな問い合わせやトラブルに対しても、誠実に向き合える方
・中堅・中小企業の経営層に向き合い、本質的な課題解決（DX推進）にやりがいを感じる方
・将来的にリーダーや、エンジニア部門・プロダクト部門への異動などに挑戦したいという向上心をお持ちの方
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられるマインドをお持ちで、新しい知識や学ぶことについて貪欲な方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける方
・ネットワーク、クラウド、セキュリティのいずれかを中心に、法人向けITインフラ領域の技術的知識または顧客対応経験（目安3年以上）
＜技術的知識＞
・ネットワーク領域：LAN、インターネット、VPN
・クラウド領域：IaaS、SaaS
・セキュリティ領域：エンドポイントセキュリティ、ファイアウォール、SASE、認証、アクセス制御など
＜顧客対応経験＞
・プリセールスまたはSEとして営業に同行して技術的なヒアリングや説明を行った経験
・SIer、通信会社、クラウドベンダ、セキュリティベンダなどでの顧客対応経験
・提案資料・説明資料の作成スキル
PowerPoint、Excel、Wordなどを用いて、顧客向けまたは社内向けの資料を作成できること。
・お客さま、営業担当と協働できるコミュニケーション力
■応募資格(歓迎)
・PBX（オンプレ・クラウド）、VoIPなど音声ソリューションの技術的知識を有する方
・英語でのコミュニケーション（テキスト含む）への抵抗感がない方
■求める人物像
・お客さまの課題を丁寧に聞き取り、技術的な観点で整理できる方
・営業担当と協力しながら業務を前に進められる方
・ネットワーク、クラウド、セキュリティを横断的に学ぶ意欲がある方
・日々発生するお客さまからの細かな問い合わせやトラブルに対しても、誠実に向き合える方
・中堅・中小企業の経営層に向き合い、本質的な課題解決（DX推進）にやりがいを感じる方
・将来的にリーダーや、エンジニア部門・プロダクト部門への異動などに挑戦したいという向上心をお持ちの方
・変化が激しい状況においても、前向きにチャレンジし続けられるマインドをお持ちで、新しい知識や学ぶことについて貪欲な方
・チームメンバーと一丸となって、目標達成に向けて進んでいける方
勤務地
東京都
想定年収
646 万円 ~ 1,027 万円
仕事内容
★「顔認証を売る営業」ではなく、“未来の街づくり”を推進するソリューションセールス
■ポジション概要
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、「顧客が抱えている課題は何か」「FreeiDを活用することで何を変えられるか」「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。
担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。
■職務内容
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善
リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。
■ポジションの特徴
■新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
■「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
■まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
■経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。
■ポジション概要
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、「顧客が抱えている課題は何か」「FreeiDを活用することで何を変えられるか」「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。
担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。
■職務内容
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善
リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。
■ポジションの特徴
■新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
■「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
■まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
■経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。
求める経験 / スキル
必須条件（MUST）
・法人営業経験3年以上
・新規顧客／新規案件の開拓経験
・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験
歓迎条件（WANT）
・大手法人へのソリューション営業経験
・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験
・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験
・新規市場、重点アカウントの開拓経験
・営業プロセス改善やメンバー育成の経験
・法人営業経験3年以上
・新規顧客／新規案件の開拓経験
・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験
歓迎条件（WANT）
・大手法人へのソリューション営業経験
・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験
・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験
・新規市場、重点アカウントの開拓経験
・営業プロセス改善やメンバー育成の経験
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
648 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
20名
仕事内容
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【パブリックサービス本部 CS部とは】
当社がパブリック市場に導入するソリューションシステムの保守の設計・開発から体制構築と、導入後の運用維持を担当する。
パブリック市場とは、官公庁や鉄道、道路、エネルギーなど多業種、かつシステム・コア技術もCCTVからセンシングと幅広く担当し、ビジネス領域を拡大。安心・安全で快適な国民生活に貢献しています。その中で、当社の強みの１つであるID/認証事業は、特に事業を拡大しています。
【具体的な仕事内容】
省庁向けデジタルID関連プロジェクトにおいて、運用保守の計画・管理を中心に、安定運用と継続的な改善をリードしていただきます。
・インシデント発生時の状況整理、原因の切り分け、関係部門へのエスカレーション
・年間の運用保守計画、定期作業計画の策定および進捗管理
・お客様、社内関係部門、パートナー企業との調整・合意形成
・監査対応、関連ドキュメントの構成管理、アクセス権限管理
・運用上の課題の抽出と、再発防止・運用改善の企画推進
・プロジェクト関係者人数：約３０名 計画チーム人数：６名
【職場の雰囲気】
・技術や業務知識の豊富なベテラン社員が多く、学びの多い環境です。
・年齢や役職に関係なくフラットなコミュニケーションをしている組織です。
・働き方は、週３日以上の出勤を基本としつつ、出社／リモートワークのハイブリッドワークです。仕事の状況に応じて自分の裁量で行動しています。
・勤務地は佐江戸（パナソニック 佐江戸工場内）です。オフィスはフリーアドレスで、カジュアルな服装で出勤している人も多くいます。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【パブリックサービス本部 CS部とは】
当社がパブリック市場に導入するソリューションシステムの保守の設計・開発から体制構築と、導入後の運用維持を担当する。
パブリック市場とは、官公庁や鉄道、道路、エネルギーなど多業種、かつシステム・コア技術もCCTVからセンシングと幅広く担当し、ビジネス領域を拡大。安心・安全で快適な国民生活に貢献しています。その中で、当社の強みの１つであるID/認証事業は、特に事業を拡大しています。
【具体的な仕事内容】
省庁向けデジタルID関連プロジェクトにおいて、運用保守の計画・管理を中心に、安定運用と継続的な改善をリードしていただきます。
・インシデント発生時の状況整理、原因の切り分け、関係部門へのエスカレーション
・年間の運用保守計画、定期作業計画の策定および進捗管理
・お客様、社内関係部門、パートナー企業との調整・合意形成
・監査対応、関連ドキュメントの構成管理、アクセス権限管理
・運用上の課題の抽出と、再発防止・運用改善の企画推進
・プロジェクト関係者人数：約３０名 計画チーム人数：６名
【職場の雰囲気】
・技術や業務知識の豊富なベテラン社員が多く、学びの多い環境です。
・年齢や役職に関係なくフラットなコミュニケーションをしている組織です。
・働き方は、週３日以上の出勤を基本としつつ、出社／リモートワークのハイブリッドワークです。仕事の状況に応じて自分の裁量で行動しています。
・勤務地は佐江戸（パナソニック 佐江戸工場内）です。オフィスはフリーアドレスで、カジュアルな服装で出勤している人も多くいます。
★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
求める経験 / スキル
【必須】
・クラウドベースのシステム運用保守経験
・インシデント管理や切り分け・解析の経験
・複数部門（他社含む）との折衝・調整経験
【歓迎】
・セキュリティ技術・認証に関する知見
・プロジェクトマネジメントに関する知見・資格（例：ITIL）
・官公庁または社会インフラ領域のシステム運用経験
・運用設計、業務プロセス改善、再発防止策の企画・推進経験）
・クラウドベースのシステム運用保守経験
・インシデント管理や切り分け・解析の経験
・複数部門（他社含む）との折衝・調整経験
【歓迎】
・セキュリティ技術・認証に関する知見
・プロジェクトマネジメントに関する知見・資格（例：ITIL）
・官公庁または社会インフラ領域のシステム運用経験
・運用設計、業務プロセス改善、再発防止策の企画・推進経験）
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
710 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
28,300名
（国内 約12,400名／海外 約15,900名 ※2024年3月現在）
仕事内容
■企業概要
プレイドは、BtoB SaaS事業のKARTEシリーズやプロフェッショナルサービスを多角的に展開し、企業の「顧客中心主義経営」を支援しています。
■業務内容
▼募集背景・ミッション
・技術と専門性で事業成長を牽引する「Solutions Consultant（Presales）」を増員します。
プレイドが提供する『KARTE』は、今や単なるCXプラットフォームを超え、企業の1st Party Data活用や事業活動を支える基盤へと進化しています。特に金融、小売（リテール）、アパレル等のエンタープライズ領域では、複雑な既存システムや組織構造が壁となり、プロダクトの真価が届きにくい現状があります。
金融やリテールといった巨大な市場で、1st Party Data活用の標準を作る。この挑戦において、エンジニアリングの視点から商談をリードするPresalesは、単なるサポート職ではなく、戦略の成否を握る中核ポジションです。
決められたレールはありません。顧客の技術基盤に合わせた最適なアーキテクチャを描き、戦略上の勝ち筋を見出していく。『自身の専門性がビジネスを動かしている』という確かな手応えを求めている方からのご応募をお待ちしております。
▼ミッション
・ビジネスと技術を繋ぎ、「勝ち筋」を設計する。
単なる製品説明や導入支援にとどまりません。顧客の経営課題に対し、技術的裏付けを持って「これなら勝てる」という道筋を描くことがミッションです。フロントであるSalesと共に顧客の事業成長にコミットしながら、技術とビジネスの「通訳」としてプロジェクトを牽引します。
▼業務内容の詳細
エンタープライズ企業（特に金融・小売・アパレル）への新規導入・活用拡大に向けたプロジェクトを技術視点でリード。Sales・Productチーム・プロフェッショナルサービス（ALPHAなど）と連携しながら、適切なソリューションの作成から提案までを完遂します。
・Salesと連携した「勝てるシナリオ」の策定
Salesのパートナーとして、エンタープライズ顧客の経営課題を特定。技術的裏付けをもって、顧客の事業成長を実現するためのソリューションを設計します。
・顧客の戦略に火を付ける「価値証明型デモ」の実施
単なる製品説明ではなく、顧客のデータ活用シーンや業務フローに踏み込んだデモを構築。導入ハードルを抱えている顧客に対し「これなら自社の課題が解ける」という確信へ導きます。
・ビジネスと技術を繋ぐ「通訳」としての合意形成
顧客の抽象的な要望をエンジニアが実装可能な仕様へ翻訳し、逆に技術的な制約を顧客のメリット（運用負荷軽減など）へと再定義して提案の幅を広げます。
・ソリューションの実現性評価と設計
顧客の既存システム等のデータ環境を理解した上で、KARTEをどのように繋げば最高のパフォーマンスが出せるかを設計。導入後の成功をイメージしてもらうための検証をリードします。
・業界特化型アセットの構築と社内への知見還元
特定業界（金融・小売等）の成功パターンを標準化し、SalesやProductチームへフィードバック。市場全体の解像度を上げるためのトレーニングや教育を実施します。
＜導入企業の一例＞
株式会社ZOZO、三菱UFJ銀行、みずほ銀行、三井住友銀行、株式会社コーセー(IR資料より抜粋）、株式会社トリドールホールディングス、株式会社日本経済新聞社、ブランシェス株式会社、株式会社パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス、株式会社丸井グループ、株式会社WOWOW、エン株式会社、株式会社ジェーシービー など
KARTEとは：https://karte.io/
ALPHAとは：https://alpha.plaid.co.jp/
プレイドは、BtoB SaaS事業のKARTEシリーズやプロフェッショナルサービスを多角的に展開し、企業の「顧客中心主義経営」を支援しています。
■業務内容
▼募集背景・ミッション
・技術と専門性で事業成長を牽引する「Solutions Consultant（Presales）」を増員します。
プレイドが提供する『KARTE』は、今や単なるCXプラットフォームを超え、企業の1st Party Data活用や事業活動を支える基盤へと進化しています。特に金融、小売（リテール）、アパレル等のエンタープライズ領域では、複雑な既存システムや組織構造が壁となり、プロダクトの真価が届きにくい現状があります。
金融やリテールといった巨大な市場で、1st Party Data活用の標準を作る。この挑戦において、エンジニアリングの視点から商談をリードするPresalesは、単なるサポート職ではなく、戦略の成否を握る中核ポジションです。
決められたレールはありません。顧客の技術基盤に合わせた最適なアーキテクチャを描き、戦略上の勝ち筋を見出していく。『自身の専門性がビジネスを動かしている』という確かな手応えを求めている方からのご応募をお待ちしております。
▼ミッション
・ビジネスと技術を繋ぎ、「勝ち筋」を設計する。
単なる製品説明や導入支援にとどまりません。顧客の経営課題に対し、技術的裏付けを持って「これなら勝てる」という道筋を描くことがミッションです。フロントであるSalesと共に顧客の事業成長にコミットしながら、技術とビジネスの「通訳」としてプロジェクトを牽引します。
▼業務内容の詳細
エンタープライズ企業（特に金融・小売・アパレル）への新規導入・活用拡大に向けたプロジェクトを技術視点でリード。Sales・Productチーム・プロフェッショナルサービス（ALPHAなど）と連携しながら、適切なソリューションの作成から提案までを完遂します。
・Salesと連携した「勝てるシナリオ」の策定
Salesのパートナーとして、エンタープライズ顧客の経営課題を特定。技術的裏付けをもって、顧客の事業成長を実現するためのソリューションを設計します。
・顧客の戦略に火を付ける「価値証明型デモ」の実施
単なる製品説明ではなく、顧客のデータ活用シーンや業務フローに踏み込んだデモを構築。導入ハードルを抱えている顧客に対し「これなら自社の課題が解ける」という確信へ導きます。
・ビジネスと技術を繋ぐ「通訳」としての合意形成
顧客の抽象的な要望をエンジニアが実装可能な仕様へ翻訳し、逆に技術的な制約を顧客のメリット（運用負荷軽減など）へと再定義して提案の幅を広げます。
・ソリューションの実現性評価と設計
顧客の既存システム等のデータ環境を理解した上で、KARTEをどのように繋げば最高のパフォーマンスが出せるかを設計。導入後の成功をイメージしてもらうための検証をリードします。
・業界特化型アセットの構築と社内への知見還元
特定業界（金融・小売等）の成功パターンを標準化し、SalesやProductチームへフィードバック。市場全体の解像度を上げるためのトレーニングや教育を実施します。
＜導入企業の一例＞
株式会社ZOZO、三菱UFJ銀行、みずほ銀行、三井住友銀行、株式会社コーセー(IR資料より抜粋）、株式会社トリドールホールディングス、株式会社日本経済新聞社、ブランシェス株式会社、株式会社パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス、株式会社丸井グループ、株式会社WOWOW、エン株式会社、株式会社ジェーシービー など
KARTEとは：https://karte.io/
ALPHAとは：https://alpha.plaid.co.jp/
求める経験 / スキル
【必須要件】
＜経験＞
いずれかのご経験
・ITコンサル、SaaSプリセールス、SIer等でエンタープライズ向けにソリューション提案をされてきたご経験（5年以上目安）
・事業会社のマーケティング担当として、CRM・MAツールなどを自身で導入〜活用推進をしてきたご経験
＜知識・スキル＞
以下いずれかにおける深い専門性や強みをお持ちの方
・SQL、API、JavaScript、データ構造に関する深い理解
・プロジェクトマネジメントスキル
・プレゼンテーションスキル
・問題解決能力と技術的な課題への対応力
【歓迎要件】
・クラウドインフラ（AWS/GCP/Azure）やデータ基盤に関する知識
・なんらかの領域（業界・ソリューション）に強みをお持ちの方
・ソリューション例：App、広告、DWH、BI、CRM・・・など
・業界例：金融、小売、アパレル、EC・・・など
＜経験＞
いずれかのご経験
・ITコンサル、SaaSプリセールス、SIer等でエンタープライズ向けにソリューション提案をされてきたご経験（5年以上目安）
・事業会社のマーケティング担当として、CRM・MAツールなどを自身で導入〜活用推進をしてきたご経験
＜知識・スキル＞
以下いずれかにおける深い専門性や強みをお持ちの方
・SQL、API、JavaScript、データ構造に関する深い理解
・プロジェクトマネジメントスキル
・プレゼンテーションスキル
・問題解決能力と技術的な課題への対応力
【歓迎要件】
・クラウドインフラ（AWS/GCP/Azure）やデータ基盤に関する知識
・なんらかの領域（業界・ソリューション）に強みをお持ちの方
・ソリューション例：App、広告、DWH、BI、CRM・・・など
・業界例：金融、小売、アパレル、EC・・・など
従業員数
531名
（2025年9月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
531名
（2025年9月時点）
外資系ミドルウェアベンダー
仕事内容
【概要】
自社のコンサルティングサービスチームは、東京を拠点とするコンサルティングサービスセールス担当者を募集しています。本職務では、顧客の成功を最優先に据え、顧客との関係を構築し、サービスビジネスの機会を最大化することが求められます。日本のサービス戦略、ポートフォリオ、およびデリバリー能力に精通した販売エキスパートとして、アカウント営業チームと密に連携し、サービスビジネスの販売目標を達成します。
販売プロセスには、顧客やアカウント営業チームとの協力によるパイプラインの創出、アーキテクトとの連携によるスコープの詳細化や価格設定が含まれます。また、プロジェクトの進捗を継続的にモニタリングし、顧客の期待と契約内容の一致を確認しながら、コンサルティングデリバリーチームと連携して追加の販売機会（継続、クロスセル、アップセル）を創出します。
担当テリトリーの年間・四半期ごとの販売・契約目標達成に向けて、具体的な計画を策定し実行します。毎週のフォーキャストミーティングに参加し、計画の進捗と四半期の受注予測を報告します。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを策定し、実行する責任を担います。
アカウント営業チームと協力し、ビジネス成長を促進するアカウント戦略を策定します。コンサルティングサービスのエキスパートとして、サービスビジネス機会を最大化すると同時に、自社製品を含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的な視点が不可欠です。
アカウント営業チームとの協力には、技術的知識、営業スキル、営業プロセスの経験が求められます。さらに、デリバリーチームと連携するためには、プロジェクト管理およびスコープ管理の専門知識が必要です。グローバルのコンサルティングサービスセールスやポートフォリオマネジメントチームと積極的に協業し、学ぶ意欲も重要となります。
【詳細】
・コンサルティングサービスの販売: 年間・四半期ごとの販売目標達成に向け、自社のコンサルティングサービスを販売する。
・顧客および社内連携: 顧客およびアカウント営業チームと連携し、販売機会の創出から契約締結までの一連のプロセスを主導する。
・販売戦略の策定と実行: 担当テリトリーの販売計画およびアカウント戦略を策定・実行する。
・進捗管理と報告: 毎週のミーティングで販売実績と予測を報告し、目標達成に向けたリカバリー策を策定する。
・専門知識と学習意欲: 営業プロセス、技術、プロジェクト管理の知識を習得し、グローバルチームと連携しながら継続的に学習する。
自社のコンサルティングサービスチームは、東京を拠点とするコンサルティングサービスセールス担当者を募集しています。本職務では、顧客の成功を最優先に据え、顧客との関係を構築し、サービスビジネスの機会を最大化することが求められます。日本のサービス戦略、ポートフォリオ、およびデリバリー能力に精通した販売エキスパートとして、アカウント営業チームと密に連携し、サービスビジネスの販売目標を達成します。
販売プロセスには、顧客やアカウント営業チームとの協力によるパイプラインの創出、アーキテクトとの連携によるスコープの詳細化や価格設定が含まれます。また、プロジェクトの進捗を継続的にモニタリングし、顧客の期待と契約内容の一致を確認しながら、コンサルティングデリバリーチームと連携して追加の販売機会（継続、クロスセル、アップセル）を創出します。
担当テリトリーの年間・四半期ごとの販売・契約目標達成に向けて、具体的な計画を策定し実行します。毎週のフォーキャストミーティングに参加し、計画の進捗と四半期の受注予測を報告します。計画と予測にギャップが生じた場合は、リカバリーのためのアクションプランを策定し、実行する責任を担います。
アカウント営業チームと協力し、ビジネス成長を促進するアカウント戦略を策定します。コンサルティングサービスのエキスパートとして、サービスビジネス機会を最大化すると同時に、自社製品を含めたアカウント全体の成長を実現する戦略的な視点が不可欠です。
アカウント営業チームとの協力には、技術的知識、営業スキル、営業プロセスの経験が求められます。さらに、デリバリーチームと連携するためには、プロジェクト管理およびスコープ管理の専門知識が必要です。グローバルのコンサルティングサービスセールスやポートフォリオマネジメントチームと積極的に協業し、学ぶ意欲も重要となります。
【詳細】
・コンサルティングサービスの販売: 年間・四半期ごとの販売目標達成に向け、自社のコンサルティングサービスを販売する。
・顧客および社内連携: 顧客およびアカウント営業チームと連携し、販売機会の創出から契約締結までの一連のプロセスを主導する。
・販売戦略の策定と実行: 担当テリトリーの販売計画およびアカウント戦略を策定・実行する。
・進捗管理と報告: 毎週のミーティングで販売実績と予測を報告し、目標達成に向けたリカバリー策を策定する。
・専門知識と学習意欲: 営業プロセス、技術、プロジェクト管理の知識を習得し、グローバルチームと連携しながら継続的に学習する。
求める経験 / スキル
【必須】
・販売目標達成へのコミットメントと、具体的なアクションを策定し成功させた実績。
・ITまたはテクノロジー領域における、以下のいずれか1つ以上の5年以上の経験
・サービス営業
・テクニカル営業
・アカウント営業
・複数のステークホルダーと協力してアカウント営業戦略を策定し、成功させた実績。
・複数のサービスとテクノロジー製品を組み合わせ、複雑な顧客課題を解決し、ビジネス価値を提供したスキル。
・アジャイル開発、アプリケーション開発、レガシーモダナイゼーション、クラウドネイティブアーキテクチャなどの最新テクノロジーに関する基礎知識。
・短期間で顧客と信頼関係を構築できる独自の成功アプローチ。
・オープンマインドでグローバルチームと協業できる能力。
・日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル(目安：TOEIC700点)。
【歓迎】
・テクノロジーコンサルティングまたはビジネスコンサルティング領域での営業経験。
・ソフトウェア開発またはシステムインテグレーターにおける営業経験。
・複雑なソフトウェア開発やITインフラストラクチャプロジェクトにメンバーとして関わった経験。
・販売目標達成へのコミットメントと、具体的なアクションを策定し成功させた実績。
・ITまたはテクノロジー領域における、以下のいずれか1つ以上の5年以上の経験
・サービス営業
・テクニカル営業
・アカウント営業
・複数のステークホルダーと協力してアカウント営業戦略を策定し、成功させた実績。
・複数のサービスとテクノロジー製品を組み合わせ、複雑な顧客課題を解決し、ビジネス価値を提供したスキル。
・アジャイル開発、アプリケーション開発、レガシーモダナイゼーション、クラウドネイティブアーキテクチャなどの最新テクノロジーに関する基礎知識。
・短期間で顧客と信頼関係を構築できる独自の成功アプローチ。
・オープンマインドでグローバルチームと協業できる能力。
・日本語：ネイティブレベル、英語：ビジネスレベル(目安：TOEIC700点)。
【歓迎】
・テクノロジーコンサルティングまたはビジネスコンサルティング領域での営業経験。
・ソフトウェア開発またはシステムインテグレーターにおける営業経験。
・複雑なソフトウェア開発やITインフラストラクチャプロジェクトにメンバーとして関わった経験。
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,950 万円
仕事内容
＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
求める経験 / スキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
or
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
or
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■採用部門概要
コミュニケーションサービス第3統括部では当社法人向けの音声コミュニケーションサービス事業を担っております。
採用予定部門では、パートナーのユニファイドコミュニケーションサービスに関するライセンス再販や接続サービスの企画・開発を行っています。特に、昨今では、生成AIやAIエージェントを用いた自動化・高度化により、音声コミュニケーションにおける顧客体験・従業員体験の向上を目指した企画に取り組んでいます。
■業務内容\
【ミッション】
音声コミュニケーションのプロダクト企画・開発またはAIエージェント設計、プロトタイプ実装・提案
【主な業務】
他SaaSとのAPI連携によるAIエージェント設計やプロトタイプの実装および顧客提案
【具体的な業務】
・プロダクトローンチまでのプロジェクト推進業務
・AIエージェント設計、プロトタイプの実装
・プロダクトのライフサイクルマネジメント
■仕事の魅力
・クラウドPBXの成長市場の中で、お客さまや市場からの強いニーズを受けながら、次世代のコミュニケーション基盤の企画から開発、運営まで広く携わることができ、非常にやりがいがある仕事です
・昨今のトレンドであるAgentic AIは、音声コミュニケーションとの親和性が非常に高く、AI機能の市場投入や価値提案など、AIを身近に感じながら業務に携われる事業であることも魅力の一つと考えています
コミュニケーションサービス第3統括部では当社法人向けの音声コミュニケーションサービス事業を担っております。
採用予定部門では、パートナーのユニファイドコミュニケーションサービスに関するライセンス再販や接続サービスの企画・開発を行っています。特に、昨今では、生成AIやAIエージェントを用いた自動化・高度化により、音声コミュニケーションにおける顧客体験・従業員体験の向上を目指した企画に取り組んでいます。
■業務内容\
【ミッション】
音声コミュニケーションのプロダクト企画・開発またはAIエージェント設計、プロトタイプ実装・提案
【主な業務】
他SaaSとのAPI連携によるAIエージェント設計やプロトタイプの実装および顧客提案
【具体的な業務】
・プロダクトローンチまでのプロジェクト推進業務
・AIエージェント設計、プロトタイプの実装
・プロダクトのライフサイクルマネジメント
■仕事の魅力
・クラウドPBXの成長市場の中で、お客さまや市場からの強いニーズを受けながら、次世代のコミュニケーション基盤の企画から開発、運営まで広く携わることができ、非常にやりがいがある仕事です
・昨今のトレンドであるAgentic AIは、音声コミュニケーションとの親和性が非常に高く、AI機能の市場投入や価値提案など、AIを身近に感じながら業務に携われる事業であることも魅力の一つと考えています
求める経験 / スキル
■応募資格(必須)
以下、いずれかの経験をお持ちの方
・AIエージェントに関連した設計・開発・実装などいずれかのご経験
・クラウド（AWS、Azure、Google Cloudなど）を活用したサービス企画・エンジニアリング・運営経験
■応募資格（歓迎）
・Pythonなどのプログラミング、LLM（大規模言語モデル）の仕組み、およびAPI連携の知識
・ウェブ会議、チャット、AI連携などUC関連サービスの知識・経験
・UC・FMC（オンプレミス・クラウド問わず）関連の設計・開発・構築経験
・BtoB向けICTサービスにおける事業企画、サービス戦略、収支管理の経験
・SIP、VoIP、固定電話・モバイル連携など、音声コミュニケーション技術に関する基礎知識
■求める人物像
・顧客課題や市場変化を捉え、自ら提案・行動できる主体性のある方
・社内外の関係者と円滑に連携し、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・新しい技術やトレンド（AI、クラウド、コミュニケーションDXなど）への関心が高く、学び続けられる方
・不確実性の高い環境でも前向きに挑戦し、変化を楽しみながら柔軟に対応できる方
・ユーザー視点を大切にし、サービス品質や顧客体験の向上にこだわりを持てる方
以下、いずれかの経験をお持ちの方
・AIエージェントに関連した設計・開発・実装などいずれかのご経験
・クラウド（AWS、Azure、Google Cloudなど）を活用したサービス企画・エンジニアリング・運営経験
■応募資格（歓迎）
・Pythonなどのプログラミング、LLM（大規模言語モデル）の仕組み、およびAPI連携の知識
・ウェブ会議、チャット、AI連携などUC関連サービスの知識・経験
・UC・FMC（オンプレミス・クラウド問わず）関連の設計・開発・構築経験
・BtoB向けICTサービスにおける事業企画、サービス戦略、収支管理の経験
・SIP、VoIP、固定電話・モバイル連携など、音声コミュニケーション技術に関する基礎知識
■求める人物像
・顧客課題や市場変化を捉え、自ら提案・行動できる主体性のある方
・社内外の関係者と円滑に連携し、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・新しい技術やトレンド（AI、クラウド、コミュニケーションDXなど）への関心が高く、学び続けられる方
・不確実性の高い環境でも前向きに挑戦し、変化を楽しみながら柔軟に対応できる方
・ユーザー視点を大切にし、サービス品質や顧客体験の向上にこだわりを持てる方
勤務地
東京都
想定年収
928 万円 ~ 1,588 万円
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのプリセールスポジションとなります。同社では、顧客一社ごとに寄り添った深い提案を実施すべく、直近でプリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えています。
本ポジションはこのプリセールス部門にジョインし、プロダクトのスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、クライアントに安心してプロダクト導入を決断いただけるよう導く役割を担います。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。
今回はメンバー～マネージャー候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方はピープルマネジメントを任せることを視野に入れた立ち位置で採用させていただく予定です。
【ポジションの魅力】
■同社のプリセールス組織は2025年に発足し、2026年から組織の人数を拡充させて本格稼働させていく予定です。そのため組織としては完全に立ち上げフェーズとなり、前例や慣習のない中で組織・業務のビルディング段階から経験を積むことができます。純粋なプリセールスのキャリア以外にもビジネスデベロップメントに類するような経験を積むことができるのが魅力です。
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットの提案を行っていません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟性の高い提案が可能となっています。
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客への価値提案
→フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
→ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
→複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
→トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
■ナレッジの創出と組織貢献
→最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
→顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
＜具体的な業務内容＞
1．顧客への価値提案
・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
・ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
2．ナレッジの創出と組織貢献
・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのプリセールスポジションとなります。同社では、顧客一社ごとに寄り添った深い提案を実施すべく、直近でプリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えています。
本ポジションはこのプリセールス部門にジョインし、プロダクトのスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、クライアントに安心してプロダクト導入を決断いただけるよう導く役割を担います。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。
今回はメンバー～マネージャー候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方はピープルマネジメントを任せることを視野に入れた立ち位置で採用させていただく予定です。
【ポジションの魅力】
■同社のプリセールス組織は2025年に発足し、2026年から組織の人数を拡充させて本格稼働させていく予定です。そのため組織としては完全に立ち上げフェーズとなり、前例や慣習のない中で組織・業務のビルディング段階から経験を積むことができます。純粋なプリセールスのキャリア以外にもビジネスデベロップメントに類するような経験を積むことができるのが魅力です。
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットの提案を行っていません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟性の高い提案が可能となっています。
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客への価値提案
→フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
→ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
→複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
→トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
■ナレッジの創出と組織貢献
→最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
→顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
＜具体的な業務内容＞
1．顧客への価値提案
・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
・ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
2．ナレッジの創出と組織貢献
・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安として3年程度）
・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
・HR Tech領域におけるソリューション営業経験
※部長としての採用の場合は、以下の経験も求められます※
・メンバーマネジメント経験（目安3名程度）
・エンタープライズ企業（目安500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験
【歓迎】
・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）
・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験
・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験
・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験
・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安として3年程度）
・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
・HR Tech領域におけるソリューション営業経験
※部長としての採用の場合は、以下の経験も求められます※
・メンバーマネジメント経験（目安3名程度）
・エンタープライズ企業（目安500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験
【歓迎】
・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）
・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験
・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験
・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験
・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地
複数あり
想定年収
1,092 万円 ~ 2,400 万円
secondz digital株式会社
仕事内容
■ポジション概要
顧客企業の現場に入り込み、業務フローとデータを起点にAIエージェント・LLMアプリケーションを設計・実装するポジションです。要件定義からプロトタイピング、本番導入・運用定着までを一気通貫で担い、実装を通じて顧客のAI変革を最前線から推進する役割です。
■主な業務内容
<要件定義・PoC開発フェーズ>
・顧客の業務フローとデータをヒアリングし、課題を具体化
・LLM・RAG・Agentic Workflowを用いたプロトタイプの設計・実装、技術検証
<実装・本番導入フェーズ>
・PoCで検証した仕組みを、顧客の業務システム（API、Vector DB、社内データ基盤等）と連携させながら本番運用レベルに引き上げ
・既存のAIソリューションアーキテクト陣と連携し、構想フェーズのロードマップを動くプロダクトに落とし込む
<定着・拡張フェーズ>
・現場で使われ続けるための運用プロセス設計・改善
・複数の顧客プロジェクトを横断したリファレンス実装・共通基盤の整備、新規顧客への技術リードとしての展開
■このポジションで得られる機会
1.戦略・業務設計からAI実装・現場定着まで、一気通貫でやり切る経験。市場としても希少な、キャリアの核となる経験が積めます。
2.アサヒグループ・オリックス生命・森・濱田松本法律事務所など、日本を代表する企業の変革に、直契約で上流から参画
3.BCG／McKinsey／PKSHA出身メンバーと、対等に議論する日常
4.全社員へのストックオプション付与と、成長フェーズへの早期参画
※経営・事業の視点で業務を再設計し、AIを実装し、組織を動かす。この一連をやり切れる人材こそ、この10年で市場価値が最も高まると考えています。
※さらに、コンサルティングファームでありながら自社プロダクトも持つため、事業会社の当事者として事業づくりにも携われる点も特徴です。
■こんな経験を積みたい方へ
このようなキャリアにご興味のある方を歓迎しております。
・ 提言で終わらせず、実装・定着まで自分の手でやり切りたい
・ AIを武器にした、他にいないコンサルタントになりたい
・ 事業会社の当事者として、事業づくりにも携わりたい
・ 日本を代表する企業の変革に、当事者として関わりたい
顧客企業の現場に入り込み、業務フローとデータを起点にAIエージェント・LLMアプリケーションを設計・実装するポジションです。要件定義からプロトタイピング、本番導入・運用定着までを一気通貫で担い、実装を通じて顧客のAI変革を最前線から推進する役割です。
■主な業務内容
<要件定義・PoC開発フェーズ>
・顧客の業務フローとデータをヒアリングし、課題を具体化
・LLM・RAG・Agentic Workflowを用いたプロトタイプの設計・実装、技術検証
<実装・本番導入フェーズ>
・PoCで検証した仕組みを、顧客の業務システム（API、Vector DB、社内データ基盤等）と連携させながら本番運用レベルに引き上げ
・既存のAIソリューションアーキテクト陣と連携し、構想フェーズのロードマップを動くプロダクトに落とし込む
<定着・拡張フェーズ>
・現場で使われ続けるための運用プロセス設計・改善
・複数の顧客プロジェクトを横断したリファレンス実装・共通基盤の整備、新規顧客への技術リードとしての展開
■このポジションで得られる機会
1.戦略・業務設計からAI実装・現場定着まで、一気通貫でやり切る経験。市場としても希少な、キャリアの核となる経験が積めます。
2.アサヒグループ・オリックス生命・森・濱田松本法律事務所など、日本を代表する企業の変革に、直契約で上流から参画
3.BCG／McKinsey／PKSHA出身メンバーと、対等に議論する日常
4.全社員へのストックオプション付与と、成長フェーズへの早期参画
※経営・事業の視点で業務を再設計し、AIを実装し、組織を動かす。この一連をやり切れる人材こそ、この10年で市場価値が最も高まると考えています。
※さらに、コンサルティングファームでありながら自社プロダクトも持つため、事業会社の当事者として事業づくりにも携われる点も特徴です。
■こんな経験を積みたい方へ
このようなキャリアにご興味のある方を歓迎しております。
・ 提言で終わらせず、実装・定着まで自分の手でやり切りたい
・ AIを武器にした、他にいないコンサルタントになりたい
・ 事業会社の当事者として、事業づくりにも携わりたい
・ 日本を代表する企業の変革に、当事者として関わりたい
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・ソフトウェアエンジニアとしての実務開発経験（3年以上目安）
・LLM／生成AIを用いたアプリケーション開発経験（RAG構築、Agentic Workflow、API連携等のいずれか）
・Python または TypeScript での実装経験
・顧客・非エンジニアと直接対話しながら要件を具体化し、実装に落とし込んだ経験
■歓迎スキル：
・顧客先常駐やコンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
・Vector DB、MLOps、LLMOpsに関する知見
・エンタープライズ企業（大手企業）向けのシステム導入・開発経験
・事業会社の業務変革・DXプロジェクトへの参画経験
■求める人物像
・抽象（戦略・構想）と具体（業務・実装）を、自在に往復できる方
・資料で終わる評論家ではなく、要件→実装→定着まで伴走できる方
・現場の抵抗や失敗を、当事者として乗り越えた経験がある方
・自身の役割を越境し、泥臭く取り組むことにいとわない方
・ソフトウェアエンジニアとしての実務開発経験（3年以上目安）
・LLM／生成AIを用いたアプリケーション開発経験（RAG構築、Agentic Workflow、API連携等のいずれか）
・Python または TypeScript での実装経験
・顧客・非エンジニアと直接対話しながら要件を具体化し、実装に落とし込んだ経験
■歓迎スキル：
・顧客先常駐やコンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
・Vector DB、MLOps、LLMOpsに関する知見
・エンタープライズ企業（大手企業）向けのシステム導入・開発経験
・事業会社の業務変革・DXプロジェクトへの参画経験
■求める人物像
・抽象（戦略・構想）と具体（業務・実装）を、自在に往復できる方
・資料で終わる評論家ではなく、要件→実装→定着まで伴走できる方
・現場の抵抗や失敗を、当事者として乗り越えた経験がある方
・自身の役割を越境し、泥臭く取り組むことにいとわない方
従業員数
25名
（2026年）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
25名
（2026年）
仕事内容
■役割
AXストラテジストは、案件の入口である診断・構想から、導入時に現場を動かすチェンジマネジメント、稼働後にKPIが実際に改善するところまで、責任を持つ役割です。
ソリューションを「正しく作る」責任者であるソリューションアーキテクトと対等なペアを組み、AXストラテジストは「価値が出るまで持っていく」責任を負います。一つの案件を、二人で分担する形です。
コンサルティングファームとの違いは2つです。
①提言で終わらない。 報告書ではなく、現場が変わって数字が動くところまでが仕事の範囲です。物流センターや工場の現場にも赴き、同時に役員にも、同じ人間が向き合います。
②見つけた型を、プロダクトに返す。 現場で見つけた課題を「この会社固有の問題か、業界共通か」で切り分け、共通する部分を自社プロダクトに還流させます。目の前の一社を満足させて終わりではなく、あなたの仕事が業界の標準になっていきます。
■求める4つの力
構想力
これまでの常識・手法にとらわれず、AIによって初めて可能になる業務のあり方を構想できる
変革力
現状の制約や既存の組織文化を理解・尊重したうえで、現場を新しい状態へ動かす実現力
推進・PM力
構想を実際に前へ進めるための段取りとプロジェクトマネジメントの力
物流ドメイン理解
対象となる事業・現場を学び続け、ファクトを集め、深く理解しようとし続ける姿勢（入社後に学んでいただければ、問題ありません）
■具体的な職務内容
1. プロジェクト提案・デリバリー
・大手企業の経営層と直接対峙し、物流変革の方向性を経営アジェンダとして握り込む
・経営の課題感と、現場の温度感・実務上の制約をつなぎ、双方が納得する解をつくる
・イシューの発見、課題構造の分析、AXを前提としたあるべき姿の構想
・現状診断・構想策定・計画策定（AS-IS可視化、To-Be設計、投資対効果の算定、優先順位づけ、要件定義）
・ソリューション・アーキテクトと連携したソリューション要件の整理、実装フェーズへの伴走、稼働後のKPI改善
2. プロダクトへの還流
案件で得た知見を「個社固有／業界共通」に切り分け、共通課題をプロダクト側へ提起する
3. 組織開発・発信
社内横断プロジェクト（開発・実装チームとの連携含む）への参画
最新動向・先進事例のリサーチ、社外セミナー登壇などを通じた情報発信
AXストラテジストは、案件の入口である診断・構想から、導入時に現場を動かすチェンジマネジメント、稼働後にKPIが実際に改善するところまで、責任を持つ役割です。
ソリューションを「正しく作る」責任者であるソリューションアーキテクトと対等なペアを組み、AXストラテジストは「価値が出るまで持っていく」責任を負います。一つの案件を、二人で分担する形です。
コンサルティングファームとの違いは2つです。
①提言で終わらない。 報告書ではなく、現場が変わって数字が動くところまでが仕事の範囲です。物流センターや工場の現場にも赴き、同時に役員にも、同じ人間が向き合います。
②見つけた型を、プロダクトに返す。 現場で見つけた課題を「この会社固有の問題か、業界共通か」で切り分け、共通する部分を自社プロダクトに還流させます。目の前の一社を満足させて終わりではなく、あなたの仕事が業界の標準になっていきます。
■求める4つの力
構想力
これまでの常識・手法にとらわれず、AIによって初めて可能になる業務のあり方を構想できる
変革力
現状の制約や既存の組織文化を理解・尊重したうえで、現場を新しい状態へ動かす実現力
推進・PM力
構想を実際に前へ進めるための段取りとプロジェクトマネジメントの力
物流ドメイン理解
対象となる事業・現場を学び続け、ファクトを集め、深く理解しようとし続ける姿勢（入社後に学んでいただければ、問題ありません）
■具体的な職務内容
1. プロジェクト提案・デリバリー
・大手企業の経営層と直接対峙し、物流変革の方向性を経営アジェンダとして握り込む
・経営の課題感と、現場の温度感・実務上の制約をつなぎ、双方が納得する解をつくる
・イシューの発見、課題構造の分析、AXを前提としたあるべき姿の構想
・現状診断・構想策定・計画策定（AS-IS可視化、To-Be設計、投資対効果の算定、優先順位づけ、要件定義）
・ソリューション・アーキテクトと連携したソリューション要件の整理、実装フェーズへの伴走、稼働後のKPI改善
2. プロダクトへの還流
案件で得た知見を「個社固有／業界共通」に切り分け、共通課題をプロダクト側へ提起する
3. 組織開発・発信
社内横断プロジェクト（開発・実装チームとの連携含む）への参画
最新動向・先進事例のリサーチ、社外セミナー登壇などを通じた情報発信
求める経験 / スキル
■必須スキル
・戦略ファーム、総合系ファーム、ITコンサルティングファーム等でのコンサルティング経験（2年以上目安）※業務・組織改革やAI活用・実装に関わる、ビジネス変革全般のコンサルティング経験を想定しています
・論理的思考力および仮説構築力
・問題発見力・ソリューション構築力・ドキュメント作成力
■歓迎スキル
・クライアントの経営層および現場と対峙し、合意形成を図る折衝力
・コンサルティング会社での物流・SCM領域の改革推進経験
・メーカー・商社等、事業会社における物流部門での勤務経験
・生成AI・AIエージェント等の技術動向へのキャッチアップ意欲、プロダクト開発チームとの協働に前向きな姿勢
■求める人物像
・物流という、日本の経済と暮らしの根幹を支える社会課題の解決に、強いモチベーションを持てる方
・構想力・分析力を武器にしながら、AIを活用した実装・定着フェーズへとキャリアの幅を広げていきたい方
・「コンサルタント」の枠に留まらず、構想と実装の両方を担う新しいプロフェッショナル像を自ら創りたい方（「Deployment Strategist」「Forward Deployed Engineer（FDE）」に関心がある方は、まさにそのイメージです）
・戦略ファーム、総合系ファーム、ITコンサルティングファーム等でのコンサルティング経験（2年以上目安）※業務・組織改革やAI活用・実装に関わる、ビジネス変革全般のコンサルティング経験を想定しています
・論理的思考力および仮説構築力
・問題発見力・ソリューション構築力・ドキュメント作成力
■歓迎スキル
・クライアントの経営層および現場と対峙し、合意形成を図る折衝力
・コンサルティング会社での物流・SCM領域の改革推進経験
・メーカー・商社等、事業会社における物流部門での勤務経験
・生成AI・AIエージェント等の技術動向へのキャッチアップ意欲、プロダクト開発チームとの協働に前向きな姿勢
■求める人物像
・物流という、日本の経済と暮らしの根幹を支える社会課題の解決に、強いモチベーションを持てる方
・構想力・分析力を武器にしながら、AIを活用した実装・定着フェーズへとキャリアの幅を広げていきたい方
・「コンサルタント」の枠に留まらず、構想と実装の両方を担う新しいプロフェッショナル像を自ら創りたい方（「Deployment Strategist」「Forward Deployed Engineer（FDE）」に関心がある方は、まさにそのイメージです）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
【職務内容】
アバナードのBusiness Applications 組織は、Microsoft Dynamics 365 を用いて、顧客企業の会計・財務・サプライチェーンといった基幹業務領域におけるシステム導入・刷新を支援する専門チームです。本ポジションでは、当組織におけるファンクショナル領域のManagerとして、Dynamics 365 導入プロジェクト全体を俯瞰し、計画立案から導入・運用フェーズまでをリードし、プロジェクトの成功を推進していただきます。
■ なぜDynamics365か？
Dynamics 365 ERPは会計・販売・購買・在庫などを統合し、Microsoft基盤上で業務データを一元管理できるため、グローバル対応やクラウド運用に強い製品です。
Power PlatformやAzureと組み合わせた業務自動化・データ活用に発展させることで、ERP導入にとどまらず、業務改革や経営判断を支えるプラットフォームへと進化させることが可能です。
■ 市場と成長性
・基幹システム刷新や、他ERPからのリプレイス・再構築案件が多数
・Power Platform や Power BI,Copilot など、周辺機能や生成AIと連携した新たな価値創出を推進
・既存領域の強みをベースに、新技術を取り入れた高品質な提案・デリバリーに挑戦
■ キャリアメリット
・ERP導入におけるファンクショナル領域をリードするマネジメントキャリア
・グローバル・大規模・複数業界のERP導入プロジェクト経験をリード
・デリバリーからプリセールスまで関与できる裁量の広さ
大規模案件のプロジェクト責任を担い、複数案件の技術統括を行う デリバリーマネージャー へ。将来的には組織を率いるマネージメントディレクター へとステップアップ可能です。
【業務内容】
・ERP導入プロジェクトにおける ファンクショナル領域の統括・意思決定
・プロジェクト計画・進捗・課題・リスクの マネジメント
・クライアント上位層との合意形成・調整・報告
・パートナー企業との協業マネジメント（進捗・課題・品質管理）
・チームマネジメント（育成、アサイン、評価、ナレッジ標準化）
■アバナードで働くことの魅力
・マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと
・19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年）
・充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援）
・テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用
・全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度
・風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境
アバナードのBusiness Applications 組織は、Microsoft Dynamics 365 を用いて、顧客企業の会計・財務・サプライチェーンといった基幹業務領域におけるシステム導入・刷新を支援する専門チームです。本ポジションでは、当組織におけるファンクショナル領域のManagerとして、Dynamics 365 導入プロジェクト全体を俯瞰し、計画立案から導入・運用フェーズまでをリードし、プロジェクトの成功を推進していただきます。
■ なぜDynamics365か？
Dynamics 365 ERPは会計・販売・購買・在庫などを統合し、Microsoft基盤上で業務データを一元管理できるため、グローバル対応やクラウド運用に強い製品です。
Power PlatformやAzureと組み合わせた業務自動化・データ活用に発展させることで、ERP導入にとどまらず、業務改革や経営判断を支えるプラットフォームへと進化させることが可能です。
■ 市場と成長性
・基幹システム刷新や、他ERPからのリプレイス・再構築案件が多数
・Power Platform や Power BI,Copilot など、周辺機能や生成AIと連携した新たな価値創出を推進
・既存領域の強みをベースに、新技術を取り入れた高品質な提案・デリバリーに挑戦
■ キャリアメリット
・ERP導入におけるファンクショナル領域をリードするマネジメントキャリア
・グローバル・大規模・複数業界のERP導入プロジェクト経験をリード
・デリバリーからプリセールスまで関与できる裁量の広さ
大規模案件のプロジェクト責任を担い、複数案件の技術統括を行う デリバリーマネージャー へ。将来的には組織を率いるマネージメントディレクター へとステップアップ可能です。
【業務内容】
・ERP導入プロジェクトにおける ファンクショナル領域の統括・意思決定
・プロジェクト計画・進捗・課題・リスクの マネジメント
・クライアント上位層との合意形成・調整・報告
・パートナー企業との協業マネジメント（進捗・課題・品質管理）
・チームマネジメント（育成、アサイン、評価、ナレッジ標準化）
■アバナードで働くことの魅力
・マイクロソフトテクノロジーを活用したソリューションを展開するリーディングカンパニーで働くこと
・19度目のマイクロソフト グローバル SI パートナー アワードを受賞（2024年）
・充実したトレーニングプログラム（年間80時間以上、認定資格取得への支援）
・テクノロジーやスキル向上のための豊富なグローバルリソースの活用
・全ての社員のキャリアを支援するキャリアアドバイザー制度
・風通しが良く、チームワークで仕事を進められる環境
求める経験 / スキル
■必須条件：
（1）業務知見：会計、SCM、生産管理（ERP標準モジュール）、CRMに関する知見
（2）技術知見：ERP導入の実務経験
※Sierまたはコンサルティング企業における、ERP導入プロジェクトでの、ビジネス分析、ソリューション立案の実施経験（ERP製品は問いません。SAP・SalesforceなどDynamics以外も可）
■歓迎要件
・プロジェクトマネジメント経験
・組織マネジメント経験
（1）業務知見：会計、SCM、生産管理（ERP標準モジュール）、CRMに関する知見
（2）技術知見：ERP導入の実務経験
※Sierまたはコンサルティング企業における、ERP導入プロジェクトでの、ビジネス分析、ソリューション立案の実施経験（ERP製品は問いません。SAP・SalesforceなどDynamics以外も可）
■歓迎要件
・プロジェクトマネジメント経験
・組織マネジメント経験
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
双日テックイノベーション株式会社
仕事内容
【仕事内容】
エンタープライズ企業に対して、インフラ領域における幅広いソリューション提案を行うプリセールスとしてご活躍いただきます。
社内の営業担当やプロジェクトマネージャと協業し、顧客課題の解決はもちろん、アカウント戦略の立案にも関与いただくポジションです。
【具体的には】
・顧客の課題把握のためのヒアリング、要件定義
・インフラ／クラウド／セキュリティ／データ活用領域のソリューション提案
・見積作成、提案内容の精査
・顧客への説明・折衝を通じた受注獲得
・RFI／RFP対応、提案書作成
・顧客の技術相談窓口としての対応
・営業と連携したアカウント戦略の策定（技術視点でのアプローチ提案）
【提案可能なソリューション領域】
・ハイブリッドクラウド：HPE / Nutanix / Azure / AWS
・セキュリティ：CrowdStrike / Zscaler / Forescout
・データ分析・活用：Databricks
・マネージドサービス：自社独自の保守・運用サービス
上記以外にも、顧客の課題解決に繋がる製品を幅広く扱います。
【身につくスキル・経験】
・課題発見から解決までをリードする提案力
顧客との直接対話を通じて潜在的な課題を引き出し、技術を軸に解決策を描くコンサルティング力が身につきます。
インフラ・クラウド・データ活用など幅広い技術領域を横断し、業務理解に基づいた高度な提案経験を積むことができます。
・アカウント戦略・ソリューション戦略の企画立案スキル
営業やソリューション開発部門と協働し、技術者視点で戦略立案に関与。
市場動向や技術トレンドを踏まえた企画に携わることで、高い視座での戦略思考が身につきます。
【キャリアパス】
当社では、個人のキャリアビジョンの実現に向けて、2種類のキャリアコースをご用意しています。
様々な顧客、ソリューションを経験することが可能なため、その経験から多くのキャリアパスを形成することが可能です。
人事制度として、組織ラインのマネジメントを目指すマネジメントコースと、技術分野・役割別に強みを発揮していくスペシャリストコースがあり、ご自身の志向性に合わせて選択可能です。
当社では、社員一人ひとりのキャリア志向を尊重し、定期的な面談やキャリア制度を通じて柔軟なキャリア形成を支援しています。
【ポジションの魅力】
・顧客の“戦略づくり”から関われる
単なるプリセールスではなく、IT技術を通じて顧客の課題解決や事業戦略の策定に伴走する立場です。自身の提案が顧客の成長に直結する、非常にやりがいの大きいポジションです。
・幅広いインフラ領域に踏み込める
ハイブリッドクラウドに加え、セキュリティ、AI・データ活用まで含めた包括的な提案が可能。
多様な製品を扱えるため、顧客課題に最適な設計を柔軟に行えます。
・インフラ×データ活用のアプローチが可能
近年はインフラに加え、Databricksを中心としたデータ活用提案の機会が増加。
「何ができるのか」まで踏み込んだ提案を行うことで、顧客の成長に深く関与できます。
エンタープライズ企業に対して、インフラ領域における幅広いソリューション提案を行うプリセールスとしてご活躍いただきます。
社内の営業担当やプロジェクトマネージャと協業し、顧客課題の解決はもちろん、アカウント戦略の立案にも関与いただくポジションです。
【具体的には】
・顧客の課題把握のためのヒアリング、要件定義
・インフラ／クラウド／セキュリティ／データ活用領域のソリューション提案
・見積作成、提案内容の精査
・顧客への説明・折衝を通じた受注獲得
・RFI／RFP対応、提案書作成
・顧客の技術相談窓口としての対応
・営業と連携したアカウント戦略の策定（技術視点でのアプローチ提案）
【提案可能なソリューション領域】
・ハイブリッドクラウド：HPE / Nutanix / Azure / AWS
・セキュリティ：CrowdStrike / Zscaler / Forescout
・データ分析・活用：Databricks
・マネージドサービス：自社独自の保守・運用サービス
上記以外にも、顧客の課題解決に繋がる製品を幅広く扱います。
【身につくスキル・経験】
・課題発見から解決までをリードする提案力
顧客との直接対話を通じて潜在的な課題を引き出し、技術を軸に解決策を描くコンサルティング力が身につきます。
インフラ・クラウド・データ活用など幅広い技術領域を横断し、業務理解に基づいた高度な提案経験を積むことができます。
・アカウント戦略・ソリューション戦略の企画立案スキル
営業やソリューション開発部門と協働し、技術者視点で戦略立案に関与。
市場動向や技術トレンドを踏まえた企画に携わることで、高い視座での戦略思考が身につきます。
【キャリアパス】
当社では、個人のキャリアビジョンの実現に向けて、2種類のキャリアコースをご用意しています。
様々な顧客、ソリューションを経験することが可能なため、その経験から多くのキャリアパスを形成することが可能です。
人事制度として、組織ラインのマネジメントを目指すマネジメントコースと、技術分野・役割別に強みを発揮していくスペシャリストコースがあり、ご自身の志向性に合わせて選択可能です。
当社では、社員一人ひとりのキャリア志向を尊重し、定期的な面談やキャリア制度を通じて柔軟なキャリア形成を支援しています。
【ポジションの魅力】
・顧客の“戦略づくり”から関われる
単なるプリセールスではなく、IT技術を通じて顧客の課題解決や事業戦略の策定に伴走する立場です。自身の提案が顧客の成長に直結する、非常にやりがいの大きいポジションです。
・幅広いインフラ領域に踏み込める
ハイブリッドクラウドに加え、セキュリティ、AI・データ活用まで含めた包括的な提案が可能。
多様な製品を扱えるため、顧客課題に最適な設計を柔軟に行えます。
・インフラ×データ活用のアプローチが可能
近年はインフラに加え、Databricksを中心としたデータ活用提案の機会が増加。
「何ができるのか」まで踏み込んだ提案を行うことで、顧客の成長に深く関与できます。
求める経験 / スキル
【必須】
・顧客折衝のご経験
・クラウドまたはオンプレミス環境における設計・構築のご経験（目安：5年以上）
・「基本情報技術者」等のIT関連資格を取得されている、または取得に向けた学習経験がある方
【歓迎】
・企画業務のご経験
・データ分析基盤（ETL、DWH、BI など）導入経験
・アプリケーション開発のご経験
・顧客折衝のご経験
・クラウドまたはオンプレミス環境における設計・構築のご経験（目安：5年以上）
・「基本情報技術者」等のIT関連資格を取得されている、または取得に向けた学習経験がある方
【歓迎】
・企画業務のご経験
・データ分析基盤（ETL、DWH、BI など）導入経験
・アプリケーション開発のご経験
従業員数
801名
（（連結）1,122名 （個別）801名（2026年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
786 万円 ~ 1,003 万円
従業員数
801名
（（連結）1,122名 （個別）801名（2026年3月31日現在））
株式会社マクニカ
仕事内容
●具体的な職務内容
・中央省庁・地方自治体・関連独立行政法人を対象とした自社開発製品「ANTERAS」の専任・新規開拓営業
・顧客課題のヒアリング、提案書作成、プレゼンテーション、クロージングまでの一連の営業活動
・官公庁向け入札・公共調達プロセスへの対応(社内専門部門と連携)
・パートナーSIerとの協業による案件推進
・社内技術部門(プリセールス・FAE)、製品部門との連携による提案品質向上
・パイプライン管理および受注予測の精度向上
＜予防型サイバーセキュリティサービスANTERASについて＞
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2026/149805/
★働き方
・週1回出社日があります。その他は業務状況に応じて在宅勤務可能です。
・オンラインでのコミュニケーションが多いため、出張は多くありません。
■特徴・魅力：
市場を切り拓く“日本発セキュリティSaaS”の拡販を担当する、大きなやりがいのあるポジションです。
プロダクトは国内No.1の市場シェアを持つASM（Attack Surface Management）サービスで、マクニカはリーディングカンパニーとして市場を牽引しています。
●求める人物像
・提案書作成・プレゼンテーション能力(顧客課題を整理し、ソリューションに落とし込める)
・学習意欲が高く、IT/サイバーセキュリティ分野で成長したい方
・関係構築・信頼構築力(継続的な顧客関係を築ける)
・お客様の課題を即座に理解し、適切なアクションを取れる判断力
・主体性とリーダーシップを持ち、自律的にビジネスを推進できる方
・中央省庁・地方自治体・関連独立行政法人を対象とした自社開発製品「ANTERAS」の専任・新規開拓営業
・顧客課題のヒアリング、提案書作成、プレゼンテーション、クロージングまでの一連の営業活動
・官公庁向け入札・公共調達プロセスへの対応(社内専門部門と連携)
・パートナーSIerとの協業による案件推進
・社内技術部門(プリセールス・FAE)、製品部門との連携による提案品質向上
・パイプライン管理および受注予測の精度向上
＜予防型サイバーセキュリティサービスANTERASについて＞
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2026/149805/
★働き方
・週1回出社日があります。その他は業務状況に応じて在宅勤務可能です。
・オンラインでのコミュニケーションが多いため、出張は多くありません。
■特徴・魅力：
市場を切り拓く“日本発セキュリティSaaS”の拡販を担当する、大きなやりがいのあるポジションです。
プロダクトは国内No.1の市場シェアを持つASM（Attack Surface Management）サービスで、マクニカはリーディングカンパニーとして市場を牽引しています。
●求める人物像
・提案書作成・プレゼンテーション能力(顧客課題を整理し、ソリューションに落とし込める)
・学習意欲が高く、IT/サイバーセキュリティ分野で成長したい方
・関係構築・信頼構築力(継続的な顧客関係を築ける)
・お客様の課題を即座に理解し、適切なアクションを取れる判断力
・主体性とリーダーシップを持ち、自律的にビジネスを推進できる方
求める経験 / スキル
■応募条件/資格
・官公庁（中央省庁・自治体）を相手とした営業経験
・提案書作成・プレゼンテーション能力(顧客課題を整理し、ソリューションに落とし込める)
・成長フェーズの製品と市場開拓に興味がある
・学歴：高専卒以上
・普通自動車免許（第一種）
■歓迎/経験・能力
・SIer または ITメーカーでの法人営業経験
・公共調達・入札実務の経験
・サイバーセキュリティ関連製品の販売経験
・セキュリティ関連資格(情報処理安全確保支援士、CISSP、CompTIA Security+ 等)
・社内技術部門・パートナーとの協業経験
・新規市場立ち上げの経験
・官公庁（中央省庁・自治体）を相手とした営業経験
・提案書作成・プレゼンテーション能力(顧客課題を整理し、ソリューションに落とし込める)
・成長フェーズの製品と市場開拓に興味がある
・学歴：高専卒以上
・普通自動車免許（第一種）
■歓迎/経験・能力
・SIer または ITメーカーでの法人営業経験
・公共調達・入札実務の経験
・サイバーセキュリティ関連製品の販売経験
・セキュリティ関連資格(情報処理安全確保支援士、CISSP、CompTIA Security+ 等)
・社内技術部門・パートナーとの協業経験
・新規市場立ち上げの経験
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
株式会社マクニカ
仕事内容
本ポジションでは、セキュリティを中心にお客様に対する提案業務及び技術支援を担当いただきます。主に自社製品「セキュアインサイトマップ」を扱う中で課題抽出、対策立案、対策導入、運用、活用など様々なフェーズで活躍いただきます。
【具体的な職務内容】
・お客様のセキュリティ課題や事業課題のヒアリング、分析
・セキュリティ成熟度評価および改善計画（ロードマップ）の策定
・セキュリティ対策の優先順位付けと実行計画の提案
・経営層から情報システム部門までを対象とした提案活動
・最新脅威や市場動向の調査、ナレッジ発信
営業担当とともにお客様との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、お客様のセキュリティ課題を解決します。案件によっては、受注後の設計・構築・運用まで関わる機会もあり、技術だけでなく幅広いビジネススキルが獲得できます。
◤セキュアインサイトマップについて◢
企業のセキュリティ戦略立案を支援する自社製品です。
「すべてのセキュリティ組織を勇気づける」をミッションに、単なる製品提案ではなく、お客様の事業戦略や経営課題を理解し、あるべきセキュリティの姿を描き、実現まで伴走することが私たちの役割です。
★本ポジションの魅力
・経営層から現場担当者まで幅広い顧客と関われる
・特定メーカーに依存せず最適なセキュリティ戦略を提案できる
・上流の課題整理から実装まで一気通貫で支援できる
・クラウド、ネットワーク、エンドポイント、AIなど幅広い技術領域に携われる
・成長中サービスの立ち上げフェーズに関われる
★働き方
・在宅勤務の頻度：週1回程度出社いただきます。
・出張の有無：あり（国内・海外）
【具体的な職務内容】
・お客様のセキュリティ課題や事業課題のヒアリング、分析
・セキュリティ成熟度評価および改善計画（ロードマップ）の策定
・セキュリティ対策の優先順位付けと実行計画の提案
・経営層から情報システム部門までを対象とした提案活動
・最新脅威や市場動向の調査、ナレッジ発信
営業担当とともにお客様との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、お客様のセキュリティ課題を解決します。案件によっては、受注後の設計・構築・運用まで関わる機会もあり、技術だけでなく幅広いビジネススキルが獲得できます。
◤セキュアインサイトマップについて◢
企業のセキュリティ戦略立案を支援する自社製品です。
「すべてのセキュリティ組織を勇気づける」をミッションに、単なる製品提案ではなく、お客様の事業戦略や経営課題を理解し、あるべきセキュリティの姿を描き、実現まで伴走することが私たちの役割です。
★本ポジションの魅力
・経営層から現場担当者まで幅広い顧客と関われる
・特定メーカーに依存せず最適なセキュリティ戦略を提案できる
・上流の課題整理から実装まで一気通貫で支援できる
・クラウド、ネットワーク、エンドポイント、AIなど幅広い技術領域に携われる
・成長中サービスの立ち上げフェーズに関われる
★働き方
・在宅勤務の頻度：週1回程度出社いただきます。
・出張の有無：あり（国内・海外）
求める経験 / スキル
【必須要件】
・セキュリティ、ネットワーク、クラウドのいずれかに関する業務経験
・学歴：高専卒以上 ※学部不問（上記業務経験なしの場合は、理系出身必須）
【歓迎要件】
・提案、設計構築、プロマネ等のSE業務経験
・顧客折衝経験
・IT戦略、セキュリティ戦略、システム化計画等の策定経験（情報システム部門でのご経験も可）
・顧客課題の整理やロードマップ作成経験
・経営層または部門責任者向けの提案経験
・セキュリティアセスメントやリスク評価の経験
・プロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダー経験
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA等の資格保有
・コンサルティング業務経験
・生成AIやデータ分析を活用した業務改善経験
●求める人物像
・お客様の課題解決に喜びを感じる方
・新しい技術や知識の習得を楽しめる方
・セキュリティを技術だけでなく事業視点で考えたい方
・チームで協力しながら価値を創出したい方
・前例のないことにも前向きに挑戦できる方
・セキュリティ、ネットワーク、クラウドのいずれかに関する業務経験
・学歴：高専卒以上 ※学部不問（上記業務経験なしの場合は、理系出身必須）
【歓迎要件】
・提案、設計構築、プロマネ等のSE業務経験
・顧客折衝経験
・IT戦略、セキュリティ戦略、システム化計画等の策定経験（情報システム部門でのご経験も可）
・顧客課題の整理やロードマップ作成経験
・経営層または部門責任者向けの提案経験
・セキュリティアセスメントやリスク評価の経験
・プロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダー経験
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA等の資格保有
・コンサルティング業務経験
・生成AIやデータ分析を活用した業務改善経験
●求める人物像
・お客様の課題解決に喜びを感じる方
・新しい技術や知識の習得を楽しめる方
・セキュリティを技術だけでなく事業視点で考えたい方
・チームで協力しながら価値を創出したい方
・前例のないことにも前向きに挑戦できる方
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
仕事内容
■■マクニカ MNCとは■■
最先端の脅威インテリジェンスと高度な技術力を武器に、セキュリティ運用をトータルに支えるプロフェッショナル集団です。
■特徴
世界最先端セキュリティ製品のプリセールス・ポストセールス業務を担当。エンタープライズ顧客への技術提案、導入支援、テクニカルサポートを通じて、顧客とメーカーの架け橋となる重要な役割を果たします。
■魅力
世界最先端のセキュリティ製品に携わり、常に新しい技術を学び続けられる環境が用意されています。エンタープライズ顧客との直接的な技術コミュニケーションを通じた成長機会もあり、
プリセールスからポストセールスまで幅広い業務経験に携わる事ができます。
また技術的好奇心を重視する社風で、自由度の高い働き方が可能です。
●具体的な職務内容
★プロダクトエンジニア（ポスト）
１）弊社取扱製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
２）お客様の要件に合わせたネットワーク・セキュリティに関する技術コンサルティング
３）業務経験や調査結果に関するセミナー講師や記事/書籍執筆など
→商材がクラウド/セキュリティ/AIで分かれています。
★セールスエンジニア（プリセールス)
・マーケティング支援（セミナー講師、ホワイトペーパー議事録）
・営業支援（営業同行、デオ、提案資料支援）
・POC支援 （検証計画立案、POC環境構築支援）
・導入技術支援（コンサルティングサービス、構築サービス）
SIerのSEと同行し、SEをフォローする形
■仕事の一例
・製品の動作検証、新機能の調査、及びそのレポート作成
・製品に対する技術的な問い合わせへの回答
・製品トレーニングの実施
・お客様要件に応じたネットワークシステムの設計、構築
・PoC（Proof of Concept）の技術支援
・負荷装置によるトラフィック負荷シュミレーションの設計と実施
・顧客・パートナー向け技術サポート、メーカーへの問い合わせ対応
・カンファレンスでの講演などによる新しい技術の啓蒙
■配属先：マクニカ ネットワークスカンパニー（MNC）
所属するチームは複数のクラウドサービスを取り扱っており、毎年20％以上の成長を続けている営業組織です。その組織の中でSEとして活躍して頂きます。
最先端の脅威インテリジェンスと高度な技術力を武器に、セキュリティ運用をトータルに支えるプロフェッショナル集団です。
■特徴
世界最先端セキュリティ製品のプリセールス・ポストセールス業務を担当。エンタープライズ顧客への技術提案、導入支援、テクニカルサポートを通じて、顧客とメーカーの架け橋となる重要な役割を果たします。
■魅力
世界最先端のセキュリティ製品に携わり、常に新しい技術を学び続けられる環境が用意されています。エンタープライズ顧客との直接的な技術コミュニケーションを通じた成長機会もあり、
プリセールスからポストセールスまで幅広い業務経験に携わる事ができます。
また技術的好奇心を重視する社風で、自由度の高い働き方が可能です。
●具体的な職務内容
★プロダクトエンジニア（ポスト）
１）弊社取扱製品の提案、構築、運用設計、及びそれに関わる技術支援全般
２）お客様の要件に合わせたネットワーク・セキュリティに関する技術コンサルティング
３）業務経験や調査結果に関するセミナー講師や記事/書籍執筆など
→商材がクラウド/セキュリティ/AIで分かれています。
★セールスエンジニア（プリセールス)
・マーケティング支援（セミナー講師、ホワイトペーパー議事録）
・営業支援（営業同行、デオ、提案資料支援）
・POC支援 （検証計画立案、POC環境構築支援）
・導入技術支援（コンサルティングサービス、構築サービス）
SIerのSEと同行し、SEをフォローする形
■仕事の一例
・製品の動作検証、新機能の調査、及びそのレポート作成
・製品に対する技術的な問い合わせへの回答
・製品トレーニングの実施
・お客様要件に応じたネットワークシステムの設計、構築
・PoC（Proof of Concept）の技術支援
・負荷装置によるトラフィック負荷シュミレーションの設計と実施
・顧客・パートナー向け技術サポート、メーカーへの問い合わせ対応
・カンファレンスでの講演などによる新しい技術の啓蒙
■配属先：マクニカ ネットワークスカンパニー（MNC）
所属するチームは複数のクラウドサービスを取り扱っており、毎年20％以上の成長を続けている営業組織です。その組織の中でSEとして活躍して頂きます。
求める経験 / スキル
■応募条件/資格
・顧客とのコミュニケーション経験
・テクニカルサポート、技術検証やトラブルシューティング経験
・学歴：高専卒以上 ※学部不問
・普通自動車免許（第一種）
■歓迎/経験・能力
・最新技術への学習意欲をお持ちの方
・ActiveDirectory、Azure、AWSの技術分野に関連する知見
・EDR、XDR、SIEMなどのセキュリティ製品に関する実務
・スクリプト（Python、PowerShellなど）を用いた業務効率化や検証
・弊社仕入先製品に関わる何らかのスキルをお持ちの方
・英語での対外交渉や技術文書の読解、海外仕入先への問い合わせ
・上位目標を自らのアクションに落とし込み、関係者を巻き込んで実行・実績を出したご経験
・顧客とのコミュニケーション経験
・テクニカルサポート、技術検証やトラブルシューティング経験
・学歴：高専卒以上 ※学部不問
・普通自動車免許（第一種）
■歓迎/経験・能力
・最新技術への学習意欲をお持ちの方
・ActiveDirectory、Azure、AWSの技術分野に関連する知見
・EDR、XDR、SIEMなどのセキュリティ製品に関する実務
・スクリプト（Python、PowerShellなど）を用いた業務効率化や検証
・弊社仕入先製品に関わる何らかのスキルをお持ちの方
・英語での対外交渉や技術文書の読解、海外仕入先への問い合わせ
・上位目標を自らのアクションに落とし込み、関係者を巻き込んで実行・実績を出したご経験
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
500 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
株式会社マクニカ
仕事内容
【業務内容】
・お客様の技術課題やニーズのヒアリング、課題整理
・製品選定支援およびソリューション提案、ロードマップ策定支援
・ソリューションに関する技術的な問い合わせ対応およびトレーニングの実施
・エンドポイント、ネットワーク、クラウドなど幅広いセキュリティ領域での提案活動
・最新の脅威動向や技術トレンドの調査、および社内外への情報発信・啓蒙活動
【補足】
プリセールスエンジニアとしてセキュリティを中心にお客様に対する提案業務及び技術支援を担当いただきます。営業担当とともにお客様との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、お客様のセキュリティ課題の解決を図ります。単なる製品提案に留まらず、お客様のセキュリティ戦略の実現に向けた技術的パートナーとして活躍いただくポジションです。
★本ポジションの魅力
・世界最先端のセキュリティ製品やソリューションに携わりながら、常に新しい技術やトレンドを学べる環境
・特定メーカーに依存しないマルチベンダーの立場から、お客様にとって最適な提案が可能
・エンタープライズ企業を中心とした幅広い顧客との技術的なコミュニケーションを通じた成長機会
【その他】
★働き方
・出社と在宅勤務のハイブリッドです。（業務状況および社会情勢による）
・出張の有無：あり（国内・海外）
・お客様の技術課題やニーズのヒアリング、課題整理
・製品選定支援およびソリューション提案、ロードマップ策定支援
・ソリューションに関する技術的な問い合わせ対応およびトレーニングの実施
・エンドポイント、ネットワーク、クラウドなど幅広いセキュリティ領域での提案活動
・最新の脅威動向や技術トレンドの調査、および社内外への情報発信・啓蒙活動
【補足】
プリセールスエンジニアとしてセキュリティを中心にお客様に対する提案業務及び技術支援を担当いただきます。営業担当とともにお客様との面談や提案活動をすることでニーズや課題を掘り起こし、お客様のセキュリティ課題の解決を図ります。単なる製品提案に留まらず、お客様のセキュリティ戦略の実現に向けた技術的パートナーとして活躍いただくポジションです。
★本ポジションの魅力
・世界最先端のセキュリティ製品やソリューションに携わりながら、常に新しい技術やトレンドを学べる環境
・特定メーカーに依存しないマルチベンダーの立場から、お客様にとって最適な提案が可能
・エンタープライズ企業を中心とした幅広い顧客との技術的なコミュニケーションを通じた成長機会
【その他】
★働き方
・出社と在宅勤務のハイブリッドです。（業務状況および社会情勢による）
・出張の有無：あり（国内・海外）
求める経験 / スキル
【必須要件】
・セキュリティ、ネットワーク、クラウドのいずれかに関する業務経験
・学歴：高専卒以上
※学部不問（上記業務経験なしの場合は、理系出身必須）
【歓迎要件】
・プリセールス、設計構築、プロジェクトマネジメント等のSE業務経験
・顧客折衝・提案経験
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA等のセキュリティ関連資格保有
・セキュリティ、ネットワーク、クラウドのいずれかに関する業務経験
・学歴：高専卒以上
※学部不問（上記業務経験なしの場合は、理系出身必須）
【歓迎要件】
・プリセールス、設計構築、プロジェクトマネジメント等のSE業務経験
・顧客折衝・提案経験
・CISSP、情報処理安全確保支援士、CISA等のセキュリティ関連資格保有
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
5,261名
（2026年3月31日現在）
株式会社サーバーワークス
仕事内容
お客様と密にコミュニケーションを行い運用状況を継続的に把握することで、現在抱えているAWSの様々な課題に対して中立的な立場から情報収集や分析を実施。その結果をもとにAWS利用の改善提案（運用効率化、コスト削減提案、AWSサービスの情報共有）をいたします。案件については2～3名でのプロジェクトを進めることが多く、複数の案件を平行で担当いただきます。提案だけで業務が完結することはなく、顧客伴走型で課題を解決していただくため、お客様の反応をリアルタイムで感じることができます。
■お客様の課題解決
・インフラ構成の把握
お客様のAWSに関するインフラ構成を把握
・AWSの基本的なサービス紹介、レクチャー
お客様の情報システム部門の担当者向けにBlack Belt等のAWS公式ドキュメントを用いたレクチャーの実施
・定期的なAWS情報の提供
月1回程度、最新のAWS情報を提供
・作業内容チェック
お客様作業における作業内容をチェックし、必要に応じたアドバイス
・AWSに関する情報の提供
当社ノウハウに基づき、貴社の実情に合わせて適切なAWS情報を提供
・最適化アドバイス
月1回程度お客様とミーティングを実施し、現環境の最適化についてアドバイス
・障害時の仲介
必要に応じて、障害時にお客様の環境を把握しAWSとの仲介役を担当
・調査サポート
障害時、AWSレイヤーにおける調査を支援
(雇入れ直後)クラウドインテグレーション業務、および関連付随業務
(変更の範囲)会社の定める業務
■具体的なユースケース
顧客の事業部毎バラバラにAWSアカウントを利用しているため、 CCoE を設立。ガバナンス強化のため、以下AWSサービスを中心としたAWSアカウント統合管理、認証の一元化、セキュリティアセスメントを実施。
・AWS Organizations
・AWS Single Sign-On
・AWS Security Hub
・AWS 環境でのワークロード構築、評価にAWS Well Architected Frameworkを用いて実装、リスク評価、改良点を検討。ただ、長期のAWS 運用に伴い、利用コストが高止まりしているという課題あり。Cost Explorer を用いて現在のAWS利用料金の分析を行い、Trusted Advisor、Compute Optimizerを併用してコストの最適化を実施。
■お客様の課題解決
・インフラ構成の把握
お客様のAWSに関するインフラ構成を把握
・AWSの基本的なサービス紹介、レクチャー
お客様の情報システム部門の担当者向けにBlack Belt等のAWS公式ドキュメントを用いたレクチャーの実施
・定期的なAWS情報の提供
月1回程度、最新のAWS情報を提供
・作業内容チェック
お客様作業における作業内容をチェックし、必要に応じたアドバイス
・AWSに関する情報の提供
当社ノウハウに基づき、貴社の実情に合わせて適切なAWS情報を提供
・最適化アドバイス
月1回程度お客様とミーティングを実施し、現環境の最適化についてアドバイス
・障害時の仲介
必要に応じて、障害時にお客様の環境を把握しAWSとの仲介役を担当
・調査サポート
障害時、AWSレイヤーにおける調査を支援
(雇入れ直後)クラウドインテグレーション業務、および関連付随業務
(変更の範囲)会社の定める業務
■具体的なユースケース
顧客の事業部毎バラバラにAWSアカウントを利用しているため、 CCoE を設立。ガバナンス強化のため、以下AWSサービスを中心としたAWSアカウント統合管理、認証の一元化、セキュリティアセスメントを実施。
・AWS Organizations
・AWS Single Sign-On
・AWS Security Hub
・AWS 環境でのワークロード構築、評価にAWS Well Architected Frameworkを用いて実装、リスク評価、改良点を検討。ただ、長期のAWS 運用に伴い、利用コストが高止まりしているという課題あり。Cost Explorer を用いて現在のAWS利用料金の分析を行い、Trusted Advisor、Compute Optimizerを併用してコストの最適化を実施。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・AWSの提案経験（営業、コンサル、エンジニア等職種は問いません）
■歓迎スキル
・運用もしくはサポート系のエンジニア職の経験
・Linux またはWindows、RDBMS（MySQL、Oracle、SQL Serverなど）のサーバー構築、運用経験
・ITIL に関する知識、フレームワークに沿った運用の経験
■活躍している社員像
・能動的に行動できる方
・数字に拘って行動出来る方
・今ある情報から仮説を立て、行動に落とし込む事が出来る方
・情報整理・分析が好きな方
・AWSの提案経験（営業、コンサル、エンジニア等職種は問いません）
■歓迎スキル
・運用もしくはサポート系のエンジニア職の経験
・Linux またはWindows、RDBMS（MySQL、Oracle、SQL Serverなど）のサーバー構築、運用経験
・ITIL に関する知識、フレームワークに沿った運用の経験
■活躍している社員像
・能動的に行動できる方
・数字に拘って行動出来る方
・今ある情報から仮説を立て、行動に落とし込む事が出来る方
・情報整理・分析が好きな方
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
勤務地
東京都
想定年収
706 万円 ~ 1,020 万円
従業員数
475名
（2026年5月末日時点）
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【募集ポジション】
ドメインコンサルタントとは？
ネットワークセキュリティトランスフォーメーションのドメインコンサルタントとして、お客様のネットワークセキュリティおよびゼロトラストの導入を技術面で支援し、ガイダンスを提供するプリセールス職です。お客様の重要なビジネス要件を保護するための技術ソリューションを定義する上で重要な役割を担います。オンプレミス、クラウド、セキュリティサービスにおける当社の業界リーダーシップを伝え、パロアルトネットワークスをお客様のサイバーセキュリティパートナーとして確立することを推進します。
【業務内容】
●営業チームと連携し、担当領域におけるお客様へのソリューション提案を行う
●現場の技術担当者から経営層まで、あらゆるレベルのお客様に対し、専門家としてプレゼンテーションを実施する
●当社の価値を最大限に伝えるデモンストレーションを主導し、サポートする
●お客様やパートナーに対し、技術検証プロジェクトを主導し、ベストプラクティスに基づいた技術的な勝利を確実にする
●お客様のセキュリティ体制を強化・簡素化するためのソリューションを設計する
●高度な設計や主要なユースケースを文書化し、パロアルトネットワークスのソリューションが適切に導入され、価値を提供できるようにする
●業界のトレンドやセキュリティ環境の変化について議論をリードする
●お客様の要件と当社製品の適合性、および競争優位性を強調して説明する
●ネットワークセキュリティの主要な技術担当者として、RFI/RFPへの対応を支援・調整する
●適切な導入と価値実現のため、パロアルトネットワークスやパートナーが提供するサービスを推奨する
●市場における競合製品について的確に説明し、当社のソリューションが最適な選択肢であることを伝える
●特定分野における高度な専門知識を有し、広範な技術知識を活用する
ドメインコンサルタントとは？
ネットワークセキュリティトランスフォーメーションのドメインコンサルタントとして、お客様のネットワークセキュリティおよびゼロトラストの導入を技術面で支援し、ガイダンスを提供するプリセールス職です。お客様の重要なビジネス要件を保護するための技術ソリューションを定義する上で重要な役割を担います。オンプレミス、クラウド、セキュリティサービスにおける当社の業界リーダーシップを伝え、パロアルトネットワークスをお客様のサイバーセキュリティパートナーとして確立することを推進します。
【業務内容】
●営業チームと連携し、担当領域におけるお客様へのソリューション提案を行う
●現場の技術担当者から経営層まで、あらゆるレベルのお客様に対し、専門家としてプレゼンテーションを実施する
●当社の価値を最大限に伝えるデモンストレーションを主導し、サポートする
●お客様やパートナーに対し、技術検証プロジェクトを主導し、ベストプラクティスに基づいた技術的な勝利を確実にする
●お客様のセキュリティ体制を強化・簡素化するためのソリューションを設計する
●高度な設計や主要なユースケースを文書化し、パロアルトネットワークスのソリューションが適切に導入され、価値を提供できるようにする
●業界のトレンドやセキュリティ環境の変化について議論をリードする
●お客様の要件と当社製品の適合性、および競争優位性を強調して説明する
●ネットワークセキュリティの主要な技術担当者として、RFI/RFPへの対応を支援・調整する
●適切な導入と価値実現のため、パロアルトネットワークスやパートナーが提供するサービスを推奨する
●市場における競合製品について的確に説明し、当社のソリューションが最適な選択肢であることを伝える
●特定分野における高度な専門知識を有し、広範な技術知識を活用する
求める経験 / スキル
●Zero Trust、ネットワーキング、ネットワークセキュリティ、SaaSセキュリティ、またはSSE/SASEにおけるプリセールス／セールスエンジニアリングの経験（6年以上）
●L2-L4ネットワーキングの知識（L2スイッチングアーキテクチャ（スパニングツリー、VLAN/トランキング）、IPルーティング（スタティックルート、OSPF、BGP、ルート再配信）、L4ロードバランシングなど）
●優れたコミュニケーションスキルと問題解決能力
●お客様と協働し、課題解決に取り組む姿勢と積極的な対応能力
●NGFW（次世代ファイアウォール）、ネットワークセキュリティ、SASE、SD-WAN、CASB、プロキシ、DLP、BYODソリューションに関する確かな理解
●オンプレミスおよびクラウドベースのネットワークセキュリティ技術に関する高度な知識
●フィールドセールスのポジションであり、お客様との対面ミーティングのため出張が必要となる場合があります（詳細についてはリクルーターとご相談ください）
●日本の商習慣を理解し、日本語での流暢なコミュニケーションおよびプレゼンテーションが可能なこと（ネイティブレベル、または日本語能力試験N1以上）。
●読み書きが可能な英語力。
●L2-L4ネットワーキングの知識（L2スイッチングアーキテクチャ（スパニングツリー、VLAN/トランキング）、IPルーティング（スタティックルート、OSPF、BGP、ルート再配信）、L4ロードバランシングなど）
●優れたコミュニケーションスキルと問題解決能力
●お客様と協働し、課題解決に取り組む姿勢と積極的な対応能力
●NGFW（次世代ファイアウォール）、ネットワークセキュリティ、SASE、SD-WAN、CASB、プロキシ、DLP、BYODソリューションに関する確かな理解
●オンプレミスおよびクラウドベースのネットワークセキュリティ技術に関する高度な知識
●フィールドセールスのポジションであり、お客様との対面ミーティングのため出張が必要となる場合があります（詳細についてはリクルーターとご相談ください）
●日本の商習慣を理解し、日本語での流暢なコミュニケーションおよびプレゼンテーションが可能なこと（ネイティブレベル、または日本語能力試験N1以上）。
●読み書きが可能な英語力。
従業員数
400名
（グローバルの従業員：2,1000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
400名
（グローバルの従業員：2,1000人）
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