年収2,000万円以上／プリセールス・ポストセールスの求人・転職情報
62件中の1〜50件を表示
仕事内容
【仕事内容】
Public Cloud のソリューションアドバイザーエキスパートとして、日本市場を担当し、クラウド変革の最前線で顧客の成功とビジネス成果の最大化に貢献していただきます。
クラウドERPに関する深い専門知識を活かし、顧客、見込み顧客、社内の営業チームに対して信頼できるアドバイザーとして活動し、商談の加速と顧客のクラウド移行成功を支援します。このポジションには、Public Cloud SaaS ERP プリセールスの経験、戦略的思考、そして顧客エンゲージメントに対する情熱を持つ、エネルギッシュなプロフェッショナルが求められます。
【主な職務責任】
①ソリューションアドバイザリー（プレセールス）および商談推
Public Cloud のエキスパートとして、顧客のデジタルトランスフォーメーションを一貫して支援。Public Logistics（MM, PP, SD, PS）のプリセールスまたはインプリメントコンサルタントの経験、顧客の課題と目的に合わせた高品質でインパクトのあるデモンストレーションを設計・提供。経営層、CxO、IT部門、業務部門のステークホルダーと対話し、価値提案をコンサルティング的アプローチで明確に伝える。アカウントエグゼクティブと密に連携し、案件の創出・優先順位付け・アカウント戦略の策定に貢献。ERP 市場の主要競合と差別化するための競合優位性の訴求をリード。
②需要創出（Demand Generation）およびThought Leadership
マーケティング、パートナーと協力し、効果的なDGキャンペーンやマーケ施策を推進。業界イベント、ウェビナー、クラウドERP／DX に関するThought Leaderとして発信。 内部の営業チームやパートナーに対し、Public Cloud の最新イノベーションを教育・啓発。
③顧客採用促進と支援（Customer Adoption & Success）
プリセールスから導入後の活用フェーズまで、顧客のライフサイクル全体にわたり信頼できるアドバイザーとして伴走。既存ERPから Public Cloud への移行において、価値あるスムーズなトランスフォーメーションを支援。パートナーおよびプロフェッショナルサービスと連携し、導入成功と顧客満足の最大化を確保。キー顧客との関係を強化し、継続利用（リニューアル）や拡張の機会を創出。
Public Cloud のソリューションアドバイザーエキスパートとして、日本市場を担当し、クラウド変革の最前線で顧客の成功とビジネス成果の最大化に貢献していただきます。
クラウドERPに関する深い専門知識を活かし、顧客、見込み顧客、社内の営業チームに対して信頼できるアドバイザーとして活動し、商談の加速と顧客のクラウド移行成功を支援します。このポジションには、Public Cloud SaaS ERP プリセールスの経験、戦略的思考、そして顧客エンゲージメントに対する情熱を持つ、エネルギッシュなプロフェッショナルが求められます。
【主な職務責任】
①ソリューションアドバイザリー（プレセールス）および商談推
Public Cloud のエキスパートとして、顧客のデジタルトランスフォーメーションを一貫して支援。Public Logistics（MM, PP, SD, PS）のプリセールスまたはインプリメントコンサルタントの経験、顧客の課題と目的に合わせた高品質でインパクトのあるデモンストレーションを設計・提供。経営層、CxO、IT部門、業務部門のステークホルダーと対話し、価値提案をコンサルティング的アプローチで明確に伝える。アカウントエグゼクティブと密に連携し、案件の創出・優先順位付け・アカウント戦略の策定に貢献。ERP 市場の主要競合と差別化するための競合優位性の訴求をリード。
②需要創出（Demand Generation）およびThought Leadership
マーケティング、パートナーと協力し、効果的なDGキャンペーンやマーケ施策を推進。業界イベント、ウェビナー、クラウドERP／DX に関するThought Leaderとして発信。 内部の営業チームやパートナーに対し、Public Cloud の最新イノベーションを教育・啓発。
③顧客採用促進と支援（Customer Adoption & Success）
プリセールスから導入後の活用フェーズまで、顧客のライフサイクル全体にわたり信頼できるアドバイザーとして伴走。既存ERPから Public Cloud への移行において、価値あるスムーズなトランスフォーメーションを支援。パートナーおよびプロフェッショナルサービスと連携し、導入成功と顧客満足の最大化を確保。キー顧客との関係を強化し、継続利用（リニューアル）や拡張の機会を創出。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ERP導入コンサルタントまたはプリセールス経験：7～10年以上
【歓迎要件】
・ERP・SaaSビジネスモデルへの理解
・経営層・多様なステークホルダーとのコミュニケーション力
・ストーリーテリング・プレゼンテーション能力
・複雑な商談での反論処理・商談推進・受注貢献経験
・分析力・戦略的思考力
・ERP導入コンサルタントまたはプリセールス経験：7～10年以上
【歓迎要件】
・ERP・SaaSビジネスモデルへの理解
・経営層・多様なステークホルダーとのコミュニケーション力
・ストーリーテリング・プレゼンテーション能力
・複雑な商談での反論処理・商談推進・受注貢献経験
・分析力・戦略的思考力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
シンプレクス・ホールディングス株式会社
仕事内容
【会社概要】
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。
【業務内容】
＜エンタープライズアカウントセールス＞
金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、お客様との関係構築・維持をはじめ、提案から契約締結にいたる一連の業務をアカウント担当の技術者と連携し、担っていただきます。
応募時点で金融システムの知識は必要なく、業務と並行して金融システム及び金融事業会社の動向について学びつつ、技術者を含めたアカウントチームをまとめて最高の結果を出す指導・統率力、売上・利益目標から逆算して計画を立て能動的に活動することが重要な役割となります。
＜ソリューションセールス＞
主に金融事業会社様向けのダイレクトセールスに従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務（市場調査等）も行っていただきますが、新クライアントの獲得まで行って頂きます。
インダストリーにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。
■魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
以下ソリューション
https://www.simplex.inc/solution/
＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
＜ソリューションの強み+製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは、現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
求める経験 / スキル
■経験
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
＜必須＞
弊社理念に共感して頂ける方
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験
チームでのセールス経験
※金融業界でのセールス経験、金融知識は不問
＜歓迎＞
IT業界におけるエンタープライズ向けセールス経験5年以上
金融領域向けのセールス経験をお持ちの方
従業員数
1,792名
（2025年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,792名
（2025年4月1日現在）
OSF Global Japan株式会社
仕事内容
Solution Architect は、Salesforce Commerce Cloud（SFCC）を活用し、コーディングに依存しすぎない形で最適なソリューションを設計・実装する役割を担います。
プラットフォームの機能を深く理解し、設定ベースでビジネス要件を実現することが求められます。
主な業務内容
1. ソリューション設計
・ビジネス要件 / 技術要件に基づいた高性能かつスケーラブルなSFCCソリューションの設計
・プラットフォーム機能を最大限活用した構成設計
2. 要件定義・顧客対応
・ワークショップやミーティングを通じた要件ヒアリングと整理
・顧客のビジネス課題 / 目的の深い理解
・クライアントとの信頼関係構築
3. 技術リード・意思決定
・技術的な議論のリードおよび意思決定
・複雑な技術課題の解決
・開発チームへの技術指導 / ガイド
4. システム連携・アーキテクチャ
・SFCCと外部システムの連携設計（API / データ連携など）
・シームレスなデータフローと機能統合の実現
5. カスタマイズ・品質管理
・SFCC機能のカスタマイズによるUX向上
・コードレビュー（品質 / パフォーマンス / セキュリティの担保）
6. プロジェクト推進
・PMと連携し、納期 / スコープ / 予算内でのプロジェクト推進
・リスクの特定と対応（リスクマネジメント）
7. コミュニケーション
・クライアント / チームとの円滑な連携
プラットフォームの機能を深く理解し、設定ベースでビジネス要件を実現することが求められます。
主な業務内容
1. ソリューション設計
・ビジネス要件 / 技術要件に基づいた高性能かつスケーラブルなSFCCソリューションの設計
・プラットフォーム機能を最大限活用した構成設計
2. 要件定義・顧客対応
・ワークショップやミーティングを通じた要件ヒアリングと整理
・顧客のビジネス課題 / 目的の深い理解
・クライアントとの信頼関係構築
3. 技術リード・意思決定
・技術的な議論のリードおよび意思決定
・複雑な技術課題の解決
・開発チームへの技術指導 / ガイド
4. システム連携・アーキテクチャ
・SFCCと外部システムの連携設計（API / データ連携など）
・シームレスなデータフローと機能統合の実現
5. カスタマイズ・品質管理
・SFCC機能のカスタマイズによるUX向上
・コードレビュー（品質 / パフォーマンス / セキュリティの担保）
6. プロジェクト推進
・PMと連携し、納期 / スコープ / 予算内でのプロジェクト推進
・リスクの特定と対応（リスクマネジメント）
7. コミュニケーション
・クライアント / チームとの円滑な連携
求める経験 / スキル
必要スキル（Skills Required）
1. SFCC・テクニカルスキル
・SFCC（Salesforce Commerce Cloud）開発に関する高いスキル
・ソリューション設計
・カスタマイズ
・システム連携
・HTML / CSS / JavaScript / AJAX などのWeb技術に関する深い理解
2. 問題解決・分析力
・課題を特定し、最適な解決策を導く分析力
・潜在的なリスクや課題を先回りして対応できる力
3. クライアント対応力
・クライアントのビジネス要件・目標を理解する力
・長期的な関係構築・維持ができるコミュニケーション能力
4. リーダーシップ・チームマネジメント
・開発チームのリード経験
・ジュニアメンバーの育成・メンタリング
・協働的で成長志向のチーム環境を作る能力
5. コミュニケーション能力
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上（読み・書き・会話）
・複雑な技術内容を分かりやすく説明できる能力
1. SFCC・テクニカルスキル
・SFCC（Salesforce Commerce Cloud）開発に関する高いスキル
・ソリューション設計
・カスタマイズ
・システム連携
・HTML / CSS / JavaScript / AJAX などのWeb技術に関する深い理解
2. 問題解決・分析力
・課題を特定し、最適な解決策を導く分析力
・潜在的なリスクや課題を先回りして対応できる力
3. クライアント対応力
・クライアントのビジネス要件・目標を理解する力
・長期的な関係構築・維持ができるコミュニケーション能力
4. リーダーシップ・チームマネジメント
・開発チームのリード経験
・ジュニアメンバーの育成・メンタリング
・協働的で成長志向のチーム環境を作る能力
5. コミュニケーション能力
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上（読み・書き・会話）
・複雑な技術内容を分かりやすく説明できる能力
従業員数
30名
（2026年8月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30名
（2026年8月時点）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 非公開
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
仕事内容
※PLC、SCADA、DCS、モーション製品、ソフトウェア関連のご経験をお持ちの方を探しております
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
(OPENポジション一例)
■Solution Sales
インダストリー事業部で取り扱うハード～ソフトまでの製品のご提案をして頂きます
■Product Application Engineer（PAE）
産業機器メーカーのお客様に対し、当社製品によるビジネスのデジタル化を技術的にサポートするプリセールスを募集。
ハードウェア・コンポーネントだけでなく、運用技術や情報技術を駆使したソリューション志向のアプローチ
それぞれポジションの詳細は別途お伝えさせて頂きます
求める経験 / スキル
■センサー、PLC、SCADA、DCS、産業用ソフトウェアの営業またはエンジニア経験
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 非公開
株式会社CAT. AI
仕事内容
― お客様の課題発見からCX設計・実装・改善まで一気通貫で担うポジション ―
音声AIとビジュアルUIを融合し、AIエージェントによる柔軟な判断・処理にも対応するAIコミュニケーションプラットフォーム「CAT.AI」の導入・開発を担当していただきます。
お客様へのヒアリングを通じて、業務内容や課題、ユーザーの行動を整理し、音声・画面を組み合わせた対話フローや、AIエージェントの処理フロー、プロンプトなどを設計します。これらの設計を、独自のボット開発プラットフォームを用いて、実際に動くアプリケーションとして形にしていきます。ゼロからすべてのコードを書き上げるスタイルの開発ではありません。
単に決められた仕様を実装するのではなく、「どのような体験にすればユーザーが迷わず目的を達成できるか」、「AIをどのように活用すればお客様の業務を効率化できるか」を考え、サービスとして具体化していく仕事です。
課題の発見・整理から、要件定義、CX設計、プロトタイプ作成、実装、テスト、導入、改善まで、お客様と直接コミュニケーションを取りながら、サービスづくりの一連のプロセスに関わるポジションです。
また、個別案件で得たお客様のニーズや改善点をプロダクト開発へフィードバックし、CAT.AIの機能やサービス品質の向上にも関わっていただきます。
音声AIとビジュアルUIを融合し、AIエージェントによる柔軟な判断・処理にも対応するAIコミュニケーションプラットフォーム「CAT.AI」の導入・開発を担当していただきます。
お客様へのヒアリングを通じて、業務内容や課題、ユーザーの行動を整理し、音声・画面を組み合わせた対話フローや、AIエージェントの処理フロー、プロンプトなどを設計します。これらの設計を、独自のボット開発プラットフォームを用いて、実際に動くアプリケーションとして形にしていきます。ゼロからすべてのコードを書き上げるスタイルの開発ではありません。
単に決められた仕様を実装するのではなく、「どのような体験にすればユーザーが迷わず目的を達成できるか」、「AIをどのように活用すればお客様の業務を効率化できるか」を考え、サービスとして具体化していく仕事です。
課題の発見・整理から、要件定義、CX設計、プロトタイプ作成、実装、テスト、導入、改善まで、お客様と直接コミュニケーションを取りながら、サービスづくりの一連のプロセスに関わるポジションです。
また、個別案件で得たお客様のニーズや改善点をプロダクト開発へフィードバックし、CAT.AIの機能やサービス品質の向上にも関わっていただきます。
求める経験 / スキル
必須スキル
■お客様へのヒアリングを通じて、要望の背景や業務上の課題を特定し、関係者との合意形成を図りながら要件として整理できるスキル
■複雑な要件や業務フローを整理し、例外処理やユーザー体験を考慮した対話シナリオ、画面遷移、AIエージェントの処理フローとして設計できるスキル
■CX設計、アプリケーション開発、生成AI・AIエージェント設計のいずれかにおける実務経験と、専門領域を越えて自ら提案・検証を進められるスキル
■JavaScript/TypeScript、HTML、CSSを用いて、画面や処理ロジックを自立して実装・修正・検証できるスキル(主に独自のボット開発プラットフォーム上で使用します)
* 入社時点で、CX設計、アプリケーション開発、AIエージェント設計のすべてに精通している必要はありません。これまでの強みを起点に未経験領域へ担当範囲を広げ、将来的には課題発見から設計・実装・改善まで一気通貫で担える人材を目指していただきます。
歓迎スキル
■お客様と直接コミュニケーションを取りながら、技術提案、PoC、導入支援、業務プロセス改善までを一貫して推進した経験
■APIを利用した画面実装や、CRM(顧客管理システム)・CTI(電話・コンタクトセンターシステム)などの外部システムとの連携経験
■Figma、Adobe XDなどを用いたUI/UX設計、ワイヤーフレーム、プロトタイプの作成経験
■AIボイスボット、チャットボット、IVR、AIエージェントなどの設計・開発・改善経験、またはプロンプトエンジニアリングの経験
■LLM、RAG、音声認識、音声合成、自然言語処理に関する知識または活用経験
■対話ログや評価データ、ユーザーの行動・属性を分析し、AIの回答精度やサービス品質(対話フロー、UI、業務プロセスなど)を改善した経験
■お客様へのヒアリングを通じて、要望の背景や業務上の課題を特定し、関係者との合意形成を図りながら要件として整理できるスキル
■複雑な要件や業務フローを整理し、例外処理やユーザー体験を考慮した対話シナリオ、画面遷移、AIエージェントの処理フローとして設計できるスキル
■CX設計、アプリケーション開発、生成AI・AIエージェント設計のいずれかにおける実務経験と、専門領域を越えて自ら提案・検証を進められるスキル
■JavaScript/TypeScript、HTML、CSSを用いて、画面や処理ロジックを自立して実装・修正・検証できるスキル(主に独自のボット開発プラットフォーム上で使用します)
* 入社時点で、CX設計、アプリケーション開発、AIエージェント設計のすべてに精通している必要はありません。これまでの強みを起点に未経験領域へ担当範囲を広げ、将来的には課題発見から設計・実装・改善まで一気通貫で担える人材を目指していただきます。
歓迎スキル
■お客様と直接コミュニケーションを取りながら、技術提案、PoC、導入支援、業務プロセス改善までを一貫して推進した経験
■APIを利用した画面実装や、CRM(顧客管理システム)・CTI(電話・コンタクトセンターシステム)などの外部システムとの連携経験
■Figma、Adobe XDなどを用いたUI/UX設計、ワイヤーフレーム、プロトタイプの作成経験
■AIボイスボット、チャットボット、IVR、AIエージェントなどの設計・開発・改善経験、またはプロンプトエンジニアリングの経験
■LLM、RAG、音声認識、音声合成、自然言語処理に関する知識または活用経験
■対話ログや評価データ、ユーザーの行動・属性を分析し、AIの回答精度やサービス品質(対話フロー、UI、業務プロセスなど)を改善した経験
従業員数
38名
（2026年７月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
38名
（2026年７月）
仕事内容
＜会社概要＞
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
求める経験 / スキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
or
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
or
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのプリセールスポジションとなります。同社では、顧客一社ごとに寄り添った深い提案を実施すべく、直近でプリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えています。
本ポジションはこのプリセールス部門にジョインし、プロダクトのスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、クライアントに安心してプロダクト導入を決断いただけるよう導く役割を担います。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。
今回はメンバー～マネージャー候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方はピープルマネジメントを任せることを視野に入れた立ち位置で採用させていただく予定です。
【ポジションの魅力】
■同社のプリセールス組織は2025年に発足し、2026年から組織の人数を拡充させて本格稼働させていく予定です。そのため組織としては完全に立ち上げフェーズとなり、前例や慣習のない中で組織・業務のビルディング段階から経験を積むことができます。純粋なプリセールスのキャリア以外にもビジネスデベロップメントに類するような経験を積むことができるのが魅力です。
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットの提案を行っていません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟性の高い提案が可能となっています。
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客への価値提案
→フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
→ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
→複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
→トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
■ナレッジの創出と組織貢献
→最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
→顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
＜具体的な業務内容＞
1．顧客への価値提案
・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
・ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
2．ナレッジの創出と組織貢献
・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのプリセールスポジションとなります。同社では、顧客一社ごとに寄り添った深い提案を実施すべく、直近でプリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えています。
本ポジションはこのプリセールス部門にジョインし、プロダクトのスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、クライアントに安心してプロダクト導入を決断いただけるよう導く役割を担います。技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。
今回はメンバー～マネージャー候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方はピープルマネジメントを任せることを視野に入れた立ち位置で採用させていただく予定です。
【ポジションの魅力】
■同社のプリセールス組織は2025年に発足し、2026年から組織の人数を拡充させて本格稼働させていく予定です。そのため組織としては完全に立ち上げフェーズとなり、前例や慣習のない中で組織・業務のビルディング段階から経験を積むことができます。純粋なプリセールスのキャリア以外にもビジネスデベロップメントに類するような経験を積むことができるのが魅力です。
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットの提案を行っていません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟性の高い提案が可能となっています。
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客への価値提案
→フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
→ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
→複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
→トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
■ナレッジの創出と組織貢献
→最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
→顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
＜具体的な業務内容＞
1．顧客への価値提案
・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
・ヒアリング内容を基に、同社プロダクトが実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。
・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。
2．ナレッジの創出と組織貢献
・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。
求める経験 / スキル
【必須】
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安として3年程度）
・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
・HR Tech領域におけるソリューション営業経験
※部長としての採用の場合は、以下の経験も求められます※
・メンバーマネジメント経験（目安3名程度）
・エンタープライズ企業（目安500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験
【歓迎】
・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）
・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験
・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験
・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験
・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安として3年程度）
・SaaS／IT製品における導入コンサルタント、またはプリセールスとしての提案・要件定義経験
・HR Tech領域におけるソリューション営業経験
※部長としての採用の場合は、以下の経験も求められます※
・メンバーマネジメント経験（目安3名程度）
・エンタープライズ企業（目安500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験
【歓迎】
・事業会社でのHR領域に関する実務経験、または深い知見（例：就業管理、労務手続き、給与計算、人材開発など）
・従業員1,000名以上の企業に対し、RFP（提案依頼書）を基にしたソリューション提案の経験
・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験・スキルもあると望ましい※
・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験
・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験
・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地
複数あり
想定年収
1,092 万円 ~ 2,400 万円
secondz digital株式会社
仕事内容
■ポジション概要
顧客企業の現場に入り込み、業務フローとデータを起点にAIエージェント・LLMアプリケーションを設計・実装するポジションです。要件定義からプロトタイピング、本番導入・運用定着までを一気通貫で担い、実装を通じて顧客のAI変革を最前線から推進する役割です。
■主な業務内容
<要件定義・PoC開発フェーズ>
・顧客の業務フローとデータをヒアリングし、課題を具体化
・LLM・RAG・Agentic Workflowを用いたプロトタイプの設計・実装、技術検証
<実装・本番導入フェーズ>
・PoCで検証した仕組みを、顧客の業務システム（API、Vector DB、社内データ基盤等）と連携させながら本番運用レベルに引き上げ
・既存のAIソリューションアーキテクト陣と連携し、構想フェーズのロードマップを動くプロダクトに落とし込む
<定着・拡張フェーズ>
・現場で使われ続けるための運用プロセス設計・改善
・複数の顧客プロジェクトを横断したリファレンス実装・共通基盤の整備、新規顧客への技術リードとしての展開
■このポジションで得られる機会
1.戦略・業務設計からAI実装・現場定着まで、一気通貫でやり切る経験。市場としても希少な、キャリアの核となる経験が積めます。
2.アサヒグループ・オリックス生命・森・濱田松本法律事務所など、日本を代表する企業の変革に、直契約で上流から参画
3.BCG／McKinsey／PKSHA出身メンバーと、対等に議論する日常
4.全社員へのストックオプション付与と、成長フェーズへの早期参画
※経営・事業の視点で業務を再設計し、AIを実装し、組織を動かす。この一連をやり切れる人材こそ、この10年で市場価値が最も高まると考えています。
※さらに、コンサルティングファームでありながら自社プロダクトも持つため、事業会社の当事者として事業づくりにも携われる点も特徴です。
■こんな経験を積みたい方へ
このようなキャリアにご興味のある方を歓迎しております。
・ 提言で終わらせず、実装・定着まで自分の手でやり切りたい
・ AIを武器にした、他にいないコンサルタントになりたい
・ 事業会社の当事者として、事業づくりにも携わりたい
・ 日本を代表する企業の変革に、当事者として関わりたい
顧客企業の現場に入り込み、業務フローとデータを起点にAIエージェント・LLMアプリケーションを設計・実装するポジションです。要件定義からプロトタイピング、本番導入・運用定着までを一気通貫で担い、実装を通じて顧客のAI変革を最前線から推進する役割です。
■主な業務内容
<要件定義・PoC開発フェーズ>
・顧客の業務フローとデータをヒアリングし、課題を具体化
・LLM・RAG・Agentic Workflowを用いたプロトタイプの設計・実装、技術検証
<実装・本番導入フェーズ>
・PoCで検証した仕組みを、顧客の業務システム（API、Vector DB、社内データ基盤等）と連携させながら本番運用レベルに引き上げ
・既存のAIソリューションアーキテクト陣と連携し、構想フェーズのロードマップを動くプロダクトに落とし込む
<定着・拡張フェーズ>
・現場で使われ続けるための運用プロセス設計・改善
・複数の顧客プロジェクトを横断したリファレンス実装・共通基盤の整備、新規顧客への技術リードとしての展開
■このポジションで得られる機会
1.戦略・業務設計からAI実装・現場定着まで、一気通貫でやり切る経験。市場としても希少な、キャリアの核となる経験が積めます。
2.アサヒグループ・オリックス生命・森・濱田松本法律事務所など、日本を代表する企業の変革に、直契約で上流から参画
3.BCG／McKinsey／PKSHA出身メンバーと、対等に議論する日常
4.全社員へのストックオプション付与と、成長フェーズへの早期参画
※経営・事業の視点で業務を再設計し、AIを実装し、組織を動かす。この一連をやり切れる人材こそ、この10年で市場価値が最も高まると考えています。
※さらに、コンサルティングファームでありながら自社プロダクトも持つため、事業会社の当事者として事業づくりにも携われる点も特徴です。
■こんな経験を積みたい方へ
このようなキャリアにご興味のある方を歓迎しております。
・ 提言で終わらせず、実装・定着まで自分の手でやり切りたい
・ AIを武器にした、他にいないコンサルタントになりたい
・ 事業会社の当事者として、事業づくりにも携わりたい
・ 日本を代表する企業の変革に、当事者として関わりたい
求める経験 / スキル
■必須スキル：
・ソフトウェアエンジニアとしての実務開発経験（3年以上目安）
・LLM／生成AIを用いたアプリケーション開発経験（RAG構築、Agentic Workflow、API連携等のいずれか）
・Python または TypeScript での実装経験
・顧客・非エンジニアと直接対話しながら要件を具体化し、実装に落とし込んだ経験
■歓迎スキル：
・顧客先常駐やコンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
・Vector DB、MLOps、LLMOpsに関する知見
・エンタープライズ企業（大手企業）向けのシステム導入・開発経験
・事業会社の業務変革・DXプロジェクトへの参画経験
■求める人物像
・抽象（戦略・構想）と具体（業務・実装）を、自在に往復できる方
・資料で終わる評論家ではなく、要件→実装→定着まで伴走できる方
・現場の抵抗や失敗を、当事者として乗り越えた経験がある方
・自身の役割を越境し、泥臭く取り組むことにいとわない方
・ソフトウェアエンジニアとしての実務開発経験（3年以上目安）
・LLM／生成AIを用いたアプリケーション開発経験（RAG構築、Agentic Workflow、API連携等のいずれか）
・Python または TypeScript での実装経験
・顧客・非エンジニアと直接対話しながら要件を具体化し、実装に落とし込んだ経験
■歓迎スキル：
・顧客先常駐やコンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
・Vector DB、MLOps、LLMOpsに関する知見
・エンタープライズ企業（大手企業）向けのシステム導入・開発経験
・事業会社の業務変革・DXプロジェクトへの参画経験
■求める人物像
・抽象（戦略・構想）と具体（業務・実装）を、自在に往復できる方
・資料で終わる評論家ではなく、要件→実装→定着まで伴走できる方
・現場の抵抗や失敗を、当事者として乗り越えた経験がある方
・自身の役割を越境し、泥臭く取り組むことにいとわない方
従業員数
25名
（2026年）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
25名
（2026年）
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【募集ポジション】
ドメインコンサルタントとは？
ネットワークセキュリティトランスフォーメーションのドメインコンサルタントとして、お客様のネットワークセキュリティおよびゼロトラストの導入を技術面で支援し、ガイダンスを提供するプリセールス職です。お客様の重要なビジネス要件を保護するための技術ソリューションを定義する上で重要な役割を担います。オンプレミス、クラウド、セキュリティサービスにおける当社の業界リーダーシップを伝え、パロアルトネットワークスをお客様のサイバーセキュリティパートナーとして確立することを推進します。
【業務内容】
●営業チームと連携し、担当領域におけるお客様へのソリューション提案を行う
●現場の技術担当者から経営層まで、あらゆるレベルのお客様に対し、専門家としてプレゼンテーションを実施する
●当社の価値を最大限に伝えるデモンストレーションを主導し、サポートする
●お客様やパートナーに対し、技術検証プロジェクトを主導し、ベストプラクティスに基づいた技術的な勝利を確実にする
●お客様のセキュリティ体制を強化・簡素化するためのソリューションを設計する
●高度な設計や主要なユースケースを文書化し、パロアルトネットワークスのソリューションが適切に導入され、価値を提供できるようにする
●業界のトレンドやセキュリティ環境の変化について議論をリードする
●お客様の要件と当社製品の適合性、および競争優位性を強調して説明する
●ネットワークセキュリティの主要な技術担当者として、RFI/RFPへの対応を支援・調整する
●適切な導入と価値実現のため、パロアルトネットワークスやパートナーが提供するサービスを推奨する
●市場における競合製品について的確に説明し、当社のソリューションが最適な選択肢であることを伝える
●特定分野における高度な専門知識を有し、広範な技術知識を活用する
ドメインコンサルタントとは？
ネットワークセキュリティトランスフォーメーションのドメインコンサルタントとして、お客様のネットワークセキュリティおよびゼロトラストの導入を技術面で支援し、ガイダンスを提供するプリセールス職です。お客様の重要なビジネス要件を保護するための技術ソリューションを定義する上で重要な役割を担います。オンプレミス、クラウド、セキュリティサービスにおける当社の業界リーダーシップを伝え、パロアルトネットワークスをお客様のサイバーセキュリティパートナーとして確立することを推進します。
【業務内容】
●営業チームと連携し、担当領域におけるお客様へのソリューション提案を行う
●現場の技術担当者から経営層まで、あらゆるレベルのお客様に対し、専門家としてプレゼンテーションを実施する
●当社の価値を最大限に伝えるデモンストレーションを主導し、サポートする
●お客様やパートナーに対し、技術検証プロジェクトを主導し、ベストプラクティスに基づいた技術的な勝利を確実にする
●お客様のセキュリティ体制を強化・簡素化するためのソリューションを設計する
●高度な設計や主要なユースケースを文書化し、パロアルトネットワークスのソリューションが適切に導入され、価値を提供できるようにする
●業界のトレンドやセキュリティ環境の変化について議論をリードする
●お客様の要件と当社製品の適合性、および競争優位性を強調して説明する
●ネットワークセキュリティの主要な技術担当者として、RFI/RFPへの対応を支援・調整する
●適切な導入と価値実現のため、パロアルトネットワークスやパートナーが提供するサービスを推奨する
●市場における競合製品について的確に説明し、当社のソリューションが最適な選択肢であることを伝える
●特定分野における高度な専門知識を有し、広範な技術知識を活用する
求める経験 / スキル
●Zero Trust、ネットワーキング、ネットワークセキュリティ、SaaSセキュリティ、またはSSE/SASEにおけるプリセールス／セールスエンジニアリングの経験（6年以上）
●L2-L4ネットワーキングの知識（L2スイッチングアーキテクチャ（スパニングツリー、VLAN/トランキング）、IPルーティング（スタティックルート、OSPF、BGP、ルート再配信）、L4ロードバランシングなど）
●優れたコミュニケーションスキルと問題解決能力
●お客様と協働し、課題解決に取り組む姿勢と積極的な対応能力
●NGFW（次世代ファイアウォール）、ネットワークセキュリティ、SASE、SD-WAN、CASB、プロキシ、DLP、BYODソリューションに関する確かな理解
●オンプレミスおよびクラウドベースのネットワークセキュリティ技術に関する高度な知識
●フィールドセールスのポジションであり、お客様との対面ミーティングのため出張が必要となる場合があります（詳細についてはリクルーターとご相談ください）
●日本の商習慣を理解し、日本語での流暢なコミュニケーションおよびプレゼンテーションが可能なこと（ネイティブレベル、または日本語能力試験N1以上）。
●読み書きが可能な英語力。
●L2-L4ネットワーキングの知識（L2スイッチングアーキテクチャ（スパニングツリー、VLAN/トランキング）、IPルーティング（スタティックルート、OSPF、BGP、ルート再配信）、L4ロードバランシングなど）
●優れたコミュニケーションスキルと問題解決能力
●お客様と協働し、課題解決に取り組む姿勢と積極的な対応能力
●NGFW（次世代ファイアウォール）、ネットワークセキュリティ、SASE、SD-WAN、CASB、プロキシ、DLP、BYODソリューションに関する確かな理解
●オンプレミスおよびクラウドベースのネットワークセキュリティ技術に関する高度な知識
●フィールドセールスのポジションであり、お客様との対面ミーティングのため出張が必要となる場合があります（詳細についてはリクルーターとご相談ください）
●日本の商習慣を理解し、日本語での流暢なコミュニケーションおよびプレゼンテーションが可能なこと（ネイティブレベル、または日本語能力試験N1以上）。
●読み書きが可能な英語力。
従業員数
400名
（グローバルの従業員：2,1000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
400名
（グローバルの従業員：2,1000人）
仕事内容
システム開発案件のプロジェクトマネジメント、さらにシステムインフラの維持管理に携わるポジションです。ITやDXに関する豊富な経験を活かし、最前線で課題を解決しながら、北海道のエネルギー革新を支える基盤を一緒に作り上げていきましょう。新しい技術を柔軟に取り入れ、常識を超える取り組みに挑むことが求められる、やりがいに満ちた仕事です。
北海道の大地に根ざしながら、挑戦を歓迎するオープンな環境が待っています。変化を恐れず、未来を切り拓きたいというあなたの情熱を、私たちは全力で応援します。北海道の未来を描き、持続可能な社会の実現に向けた一歩を、ここから一緒に始めましょう！
・システム開発案件のプロジェクトマネジメント業務
・システム開発案件の対応
・システムインフラ維持管理/企画業務
北海道の大地に根ざしながら、挑戦を歓迎するオープンな環境が待っています。変化を恐れず、未来を切り拓きたいというあなたの情熱を、私たちは全力で応援します。北海道の未来を描き、持続可能な社会の実現に向けた一歩を、ここから一緒に始めましょう！
・システム開発案件のプロジェクトマネジメント業務
・システム開発案件の対応
・システムインフラ維持管理/企画業務
求める経験 / スキル
[必須]
・IT・DXプロジェクトマネジメント、システム開発・ITインフラ維持管理業務等の経験
・第一種普通自動車運転免許(AT限定可)を必須とする
・IT・DXプロジェクトマネジメント、システム開発・ITインフラ維持管理業務等の経験
・第一種普通自動車運転免許(AT限定可)を必須とする
勤務地
北海道
想定年収
500 万円 ~ 非公開
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
Anaplanでは、最先端のAI搭載シナリオプランニングおよび分析プラットフォームを通じて、
企業の意思決定を最適化しています。
サプライチェーン、戦略、変革担当ディレクターは、Anaplanの統合ビジネスアプリケーション組織において、
信頼できる専門家および戦略的リーダーとして、製品管理、イネーブルメント、営業、
プロフェッショナルサービス、カスタマーサクセス、パートナーといった、市場開拓に関わる各部門の接点に位置しています。
この役割は、サプライチェーンにおける高度な機能およびプロセスに関する専門知識と、
技術的なアプリケーションアーキテクチャ、コンサルティングセールス、エコシステム構築能力を兼ね備えています。
あなたは、初期の需要創出プログラムから初期調査、実装、そして拡大に至るまで、
あなたの専門知識を必要とするすべての案件において、AnaplanのGTMチームをサポートします。
【主な責任】
AnaplanのGTMチームとシームレスに連携し、
サプライチェーンアプリケーションをAnaplanのGTMプロセスに円滑に統合するために、以下のことを行います。
●魅力的な営業プログラム、役員向けプレゼンテーション、ROIに関する洞察、
顧客成功事例、および社内チームやパートナーを支援するためのイネーブルメント資産
（トレーニング資料、技術ガイド、評価フレームワーク）など、
拡張性のある知識共有イニシアチブの作成と提供に貢献する。
●サプライチェーンに関する深い専門知識とポジショニングを、明確で実行可能な販売戦略に落とし込む。
サプライチェーンアプリケーションのプレゼンテーションとデモンストレーションが、
見込み客および顧客の要件に明確に合致していることを確認する。
オンサイトおよびリモートの両方で、技術、プロセス、アーキテクチャの専門家として、
複雑な販売機会のあらゆる段階をサポートする。
販売後も、アプリケーション顧客のアンバサダーおよび擁護者として活動し、事業拡大を推進する。
●アプリケーション設計とベストプラクティス、市場投入前のテスト、早期導入顧客への対応を通じて、
プラットフォーム、アプリケーション、AIチームをサポートします。
顧客、見込み客、パートナーとのやり取りから構造化されたフィードバックを収集し、
現場の知見を製品管理部門に伝達して、アプリケーションのロードマップの優先順位を策定します。
●主要なオピニオンリーダーとして、Anaplan、アナリスト、業界関係者との交流やイベントを支援し、
多様なメディアを通じてオピニオンリーダーシップコンテンツを作成する。
顧客開拓や経営幹部向けプレゼンテーションのために、市場インサイト、ホワイトペーパー、
注目度の高いユースケース、インパクトの大きいユースケースの作成に貢献する。
●競合情報チームと連携し、Anaplanのポジショニングとバリュープロポジションにおける競争上の差別化を実現し、
バトルカードを改善し、実用的な洞察と戦術につながる勝利レポートを提供する。
【主要指標】
●GTMチームによる導入および有効化の成功裡の完了。
●サプライチェーンアプリケーションに関するプレゼンテーション、デモンストレーション、およびその他の支援活動の件数。
●サプライチェーンアプリケーションに関連する、または影響を受ける総収益、取引量、およびパイプライン価値。
●当社のGTMチームによる定性的な評価と格付け。
企業の意思決定を最適化しています。
サプライチェーン、戦略、変革担当ディレクターは、Anaplanの統合ビジネスアプリケーション組織において、
信頼できる専門家および戦略的リーダーとして、製品管理、イネーブルメント、営業、
プロフェッショナルサービス、カスタマーサクセス、パートナーといった、市場開拓に関わる各部門の接点に位置しています。
この役割は、サプライチェーンにおける高度な機能およびプロセスに関する専門知識と、
技術的なアプリケーションアーキテクチャ、コンサルティングセールス、エコシステム構築能力を兼ね備えています。
あなたは、初期の需要創出プログラムから初期調査、実装、そして拡大に至るまで、
あなたの専門知識を必要とするすべての案件において、AnaplanのGTMチームをサポートします。
【主な責任】
AnaplanのGTMチームとシームレスに連携し、
サプライチェーンアプリケーションをAnaplanのGTMプロセスに円滑に統合するために、以下のことを行います。
●魅力的な営業プログラム、役員向けプレゼンテーション、ROIに関する洞察、
顧客成功事例、および社内チームやパートナーを支援するためのイネーブルメント資産
（トレーニング資料、技術ガイド、評価フレームワーク）など、
拡張性のある知識共有イニシアチブの作成と提供に貢献する。
●サプライチェーンに関する深い専門知識とポジショニングを、明確で実行可能な販売戦略に落とし込む。
サプライチェーンアプリケーションのプレゼンテーションとデモンストレーションが、
見込み客および顧客の要件に明確に合致していることを確認する。
オンサイトおよびリモートの両方で、技術、プロセス、アーキテクチャの専門家として、
複雑な販売機会のあらゆる段階をサポートする。
販売後も、アプリケーション顧客のアンバサダーおよび擁護者として活動し、事業拡大を推進する。
●アプリケーション設計とベストプラクティス、市場投入前のテスト、早期導入顧客への対応を通じて、
プラットフォーム、アプリケーション、AIチームをサポートします。
顧客、見込み客、パートナーとのやり取りから構造化されたフィードバックを収集し、
現場の知見を製品管理部門に伝達して、アプリケーションのロードマップの優先順位を策定します。
●主要なオピニオンリーダーとして、Anaplan、アナリスト、業界関係者との交流やイベントを支援し、
多様なメディアを通じてオピニオンリーダーシップコンテンツを作成する。
顧客開拓や経営幹部向けプレゼンテーションのために、市場インサイト、ホワイトペーパー、
注目度の高いユースケース、インパクトの大きいユースケースの作成に貢献する。
●競合情報チームと連携し、Anaplanのポジショニングとバリュープロポジションにおける競争上の差別化を実現し、
バトルカードを改善し、実用的な洞察と戦術につながる勝利レポートを提供する。
【主要指標】
●GTMチームによる導入および有効化の成功裡の完了。
●サプライチェーンアプリケーションに関するプレゼンテーション、デモンストレーション、およびその他の支援活動の件数。
●サプライチェーンアプリケーションに関連する、または影響を受ける総収益、取引量、およびパイプライン価値。
●当社のGTMチームによる定性的な評価と格付け。
求める経験 / スキル
●日本語と英語の両方において、ビジネスレベル以上のバイリンガル能力を有すること。
●Anaplanのプラットフォームとその複雑なビジネス課題解決への応用について、明確な理解を示すことができる。
●サプライチェーン計画に関する深い知識（戦略レベル、運用レベル、人員レベル）、
サプライチェーンのパフォーマンス管理、計画および報告ソリューションの市場、
必要なプロセスとベストプラクティス、主要な利害関係者と意思決定者に関する知識。
●製品管理、製品イネーブルメント、および市場投入（GTM）業務に関する理解。
●コンサルティングセールスまたは戦略アドバイザリーの役割において、
特にSaaSまたはエンタープライズソフトウェア分野での実績があり、適切な質問をし、
異議に対応し、販売プロセスを開始から導入、拡大まで導く能力があること。
●優れたコミュニケーション能力、ファシリテーション能力、知識共有能力を持ち、
説得力のあるコンテンツのプレゼンテーション、製品デモンストレーションの実施、ワークショップの主導、
イネーブルメントプログラムの開発において、卓越した能力を発揮してきた実績がある。
●結果重視の考え方を持ち、チーム間で協力しながら、最高品質かつ最も影響力のある成果物を生み出すことに注力できる方。
●Anaplanのプラットフォームとその複雑なビジネス課題解決への応用について、明確な理解を示すことができる。
●サプライチェーン計画に関する深い知識（戦略レベル、運用レベル、人員レベル）、
サプライチェーンのパフォーマンス管理、計画および報告ソリューションの市場、
必要なプロセスとベストプラクティス、主要な利害関係者と意思決定者に関する知識。
●製品管理、製品イネーブルメント、および市場投入（GTM）業務に関する理解。
●コンサルティングセールスまたは戦略アドバイザリーの役割において、
特にSaaSまたはエンタープライズソフトウェア分野での実績があり、適切な質問をし、
異議に対応し、販売プロセスを開始から導入、拡大まで導く能力があること。
●優れたコミュニケーション能力、ファシリテーション能力、知識共有能力を持ち、
説得力のあるコンテンツのプレゼンテーション、製品デモンストレーションの実施、ワークショップの主導、
イネーブルメントプログラムの開発において、卓越した能力を発揮してきた実績がある。
●結果重視の考え方を持ち、チーム間で協力しながら、最高品質かつ最も影響力のある成果物を生み出すことに注力できる方。
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,600 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
ネットスカウト・システムズ・ジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
営業と共に顧客先に同行し、技術面で営業のサポートをするセールスエンジニアです。
顧客先：金融、インフラ、Ecommerce業界が多い
- 見込み客のニーズを調査し、ビジネス獲得のための戦略立案を支援する。
- 営業チームが販売に関する戦術的な決定を下すのを支援する。
- 魅力的なイベントや特定のビジネス上の問題を特定し、魅力的なソリューションをクライアントに提供する。
- NETSCOUTのベストプラクティスとセールスエンジニアリンググループが提供するリソースを用いて、
見込み客に専門的な技術サポートを提供する。
- すべての技術的な活動をリードする責任を負う。
顧客のITサイロを横断して関係を構築し、顧客のインフラを文書化し、課題を理解し、潜在的なプロジェクトを探し出すことが含まれます。
-セールスプロセスを通じ、営業チームが財務目標を達成するのを直接支援し、
営業が機会を正確に評価し予測するのを支援します。
- PoCの作成と提供、競合ベークオフの管理、初回およびその後のオンサイトプレゼンテーションの準備と実行、
またはWeb Meetingを使用したリモートプレゼンテーションのホスト、顧客ミーティングのためのシステム機能と利点の缶詰またはライブ製品デモの実行能力、顧客、リセラー、インテグレーターなどにソリューションを最適な形で提示するためのディスカッションを指導する能力を備えている必要があります。
- ユーザーと定期的に会い、システムがどのように使用されているかシナリオを検討し、
ユーザーのニーズを理解することで新たなアップセルの機会を見出すこと。
- 担当テリトリー内で40～50％の出張が発生します（ノートPCを携行）。
営業と共に顧客先に同行し、技術面で営業のサポートをするセールスエンジニアです。
顧客先：金融、インフラ、Ecommerce業界が多い
- 見込み客のニーズを調査し、ビジネス獲得のための戦略立案を支援する。
- 営業チームが販売に関する戦術的な決定を下すのを支援する。
- 魅力的なイベントや特定のビジネス上の問題を特定し、魅力的なソリューションをクライアントに提供する。
- NETSCOUTのベストプラクティスとセールスエンジニアリンググループが提供するリソースを用いて、
見込み客に専門的な技術サポートを提供する。
- すべての技術的な活動をリードする責任を負う。
顧客のITサイロを横断して関係を構築し、顧客のインフラを文書化し、課題を理解し、潜在的なプロジェクトを探し出すことが含まれます。
-セールスプロセスを通じ、営業チームが財務目標を達成するのを直接支援し、
営業が機会を正確に評価し予測するのを支援します。
- PoCの作成と提供、競合ベークオフの管理、初回およびその後のオンサイトプレゼンテーションの準備と実行、
またはWeb Meetingを使用したリモートプレゼンテーションのホスト、顧客ミーティングのためのシステム機能と利点の缶詰またはライブ製品デモの実行能力、顧客、リセラー、インテグレーターなどにソリューションを最適な形で提示するためのディスカッションを指導する能力を備えている必要があります。
- ユーザーと定期的に会い、システムがどのように使用されているかシナリオを検討し、
ユーザーのニーズを理解することで新たなアップセルの機会を見出すこと。
- 担当テリトリー内で40～50％の出張が発生します（ノートPCを携行）。
求める経験 / スキル
※下記はあくまでも参考で、ネットワーク、セキュリティに関する知見のある方は幅広く応募可能です。
- 共通の顧客ネットワーク上に複数のインテグレーターが存在する場合も含む、新たな状況や機会への適応力。
- TCP/IPネットワーク、ネットワークセキュリティ、ネットワークプロトコル、仮想化に関する十分な知識を有すること。
レイヤースリースイッチ使用経験
監視経験があること
Linux使用経験
- 共通の顧客ネットワーク上に複数のインテグレーターが存在する場合も含む、新たな状況や機会への適応力。
- TCP/IPネットワーク、ネットワークセキュリティ、ネットワークプロトコル、仮想化に関する十分な知識を有すること。
レイヤースリースイッチ使用経験
監視経験があること
Linux使用経験
従業員数
7名
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
7名
NECフィールディング株式会社
仕事内容
■事業・組織紹介
オファリングサービス統括部では、ITインフラ（クラウド/AI/サーバ/セキュリティ/ネットワークなど）に関するマネージドサービスの企画・開発およびサービス事業管理（品質、コスト、業績の管理）を行っています。
自治体、中堅～大企業を主な対象顧客として、導入から運用保守のベストプラクティスをオファリング型のサービスメニューとして開発しビジネスを推進していきます。
プラットフォームグループでは、その中でもハイブリットクラウドおよびネットワーク領域のサービス事業を担当しています。
■業務内容
サービス主管部門として企画・開発から案件支援まで担当するオファリングモデルのリーダーとして業務に従事いただきます。
［具体的な業務］
・ITインフラ（サーバー/ストレージ/AI）におけるオファリングモデルの企画・開発・維持強化
・ベンダー(サーバー/ストレージ/AI)とのアライアンス推進
・サービス収益性（原価・GP）を意識した企画・改善
・オファリングモデルの提案支援（同行/構成作成/技術等の各支援）
※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります
■本ポジションの特徴
【やりがい・働きがい】
・「サービスを創る」側として事業を生み出し、育てられる業務
・ベンダー/社内を巻き込んだスケールの大きい業務
【働き方】
・基本はオフィス出社（週1,2日の在宅勤務あり）
【キャリアパス】
・企画開発部門での上位役職へのキャリアアップ
・企画開発部門での経験をもとに営業部門、SI部門、運用部門への転身キャリアアップ
オファリングサービス統括部では、ITインフラ（クラウド/AI/サーバ/セキュリティ/ネットワークなど）に関するマネージドサービスの企画・開発およびサービス事業管理（品質、コスト、業績の管理）を行っています。
自治体、中堅～大企業を主な対象顧客として、導入から運用保守のベストプラクティスをオファリング型のサービスメニューとして開発しビジネスを推進していきます。
プラットフォームグループでは、その中でもハイブリットクラウドおよびネットワーク領域のサービス事業を担当しています。
■業務内容
サービス主管部門として企画・開発から案件支援まで担当するオファリングモデルのリーダーとして業務に従事いただきます。
［具体的な業務］
・ITインフラ（サーバー/ストレージ/AI）におけるオファリングモデルの企画・開発・維持強化
・ベンダー(サーバー/ストレージ/AI)とのアライアンス推進
・サービス収益性（原価・GP）を意識した企画・改善
・オファリングモデルの提案支援（同行/構成作成/技術等の各支援）
※変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります
■本ポジションの特徴
【やりがい・働きがい】
・「サービスを創る」側として事業を生み出し、育てられる業務
・ベンダー/社内を巻き込んだスケールの大きい業務
【働き方】
・基本はオフィス出社（週1,2日の在宅勤務あり）
【キャリアパス】
・企画開発部門での上位役職へのキャリアアップ
・企画開発部門での経験をもとに営業部門、SI部門、運用部門への転身キャリアアップ
求める経験 / スキル
応募資格
【必須】
・ITインフラ（サーバ、ストレージ、AI のいずれか）に関する基礎知識
【推奨】
・ITインフラ（サーバ、ストレージ、AI）の設計・構築の業務経験
【求める人材像】
・社内/社外のステークホルダーとコミュニケーションが取れる方
【必須】
・ITインフラ（サーバ、ストレージ、AI のいずれか）に関する基礎知識
【推奨】
・ITインフラ（サーバ、ストレージ、AI）の設計・構築の業務経験
【求める人材像】
・社内/社外のステークホルダーとコミュニケーションが取れる方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
株式会社テクノプロ
仕事内容
※ご経験に応じて最適なポジションをご提案差し上げます※
株式会社テクノプロは、2025年に世界最大級のPEファンドであるブラックストーンによる出資を経て、 新たな成長戦略を推進しています。
その一環として、 株式会社テクノプロ内に新カンパニー【コンサルティング・パートナーズ社】を設立しました。この新カンパニーは、 従来のエンジニア派遣を中心としたビジネスから、ソリューション提供型のビジネスモデルへの変革を牽引する中心的な存在となります。
新カンパニーは、テクノプログループの技術力と顧客基盤を活かしながら、AI‧データ活用、業務変革支援、システム構築‧運用‧保守‧モダナイズを中心としたコンサルティング‧ SIの総合ソリューションを提供する予定です。
■所属部門
AI・データ事業本部
■役割・ミッション
・顧客課題起点でAI活用を推進するリーダー
■業務内容
・情シス・業務部門へのヒアリングを通じた業務理解・課題分析
・クライアントの現状業務/データ活用状況の整理、目指す業務姿の構想
・AI活用テーマ・技術の選定
・PoC（計画・KPIの策定、技術実装、検証、評価）
・業務要件を踏まえた本番実装への橋渡し（システム要件・データ連携方法等への落とし込み）
・開発チームを率いた本番実装
・顧客人材へのAI・データ活用教育/社内定着化の計画・実行
変更の範囲:当社の定める業務
株式会社テクノプロは、2025年に世界最大級のPEファンドであるブラックストーンによる出資を経て、 新たな成長戦略を推進しています。
その一環として、 株式会社テクノプロ内に新カンパニー【コンサルティング・パートナーズ社】を設立しました。この新カンパニーは、 従来のエンジニア派遣を中心としたビジネスから、ソリューション提供型のビジネスモデルへの変革を牽引する中心的な存在となります。
新カンパニーは、テクノプログループの技術力と顧客基盤を活かしながら、AI‧データ活用、業務変革支援、システム構築‧運用‧保守‧モダナイズを中心としたコンサルティング‧ SIの総合ソリューションを提供する予定です。
■所属部門
AI・データ事業本部
■役割・ミッション
・顧客課題起点でAI活用を推進するリーダー
■業務内容
・情シス・業務部門へのヒアリングを通じた業務理解・課題分析
・クライアントの現状業務/データ活用状況の整理、目指す業務姿の構想
・AI活用テーマ・技術の選定
・PoC（計画・KPIの策定、技術実装、検証、評価）
・業務要件を踏まえた本番実装への橋渡し（システム要件・データ連携方法等への落とし込み）
・開発チームを率いた本番実装
・顧客人材へのAI・データ活用教育/社内定着化の計画・実行
変更の範囲:当社の定める業務
求める経験 / スキル
■必須スキル ·経験
・AI・データ活用領域において、業務部門との折衝を通じて業務要件を整理した経験
・プロジェクトにおけるメンバーのマネジメント経験
・AI・機械学習・データ分析に関する技術的知見
・製造業におけるAI活用に関する知見
・顧客人材向けのAI／データ活用のチェンマネスキル
・製造業業務に関する基礎的な理解
■歓迎スキル·経験
・生成AI／LLM を用いたソリューション開発経験
・PoCから本番化させ、ビジネスインパクトを出した実績
・製造業・流通等の現場実装の知見
・顧客の業務部門と直接対話し要件を定義した経験
■フィットする人物像
・データを活用して課題解決に取り組む意欲がある方
・新しい技術や領域に積極的に挑戦できる方
・顧客やチームと円滑にコミュニケーションを取れる方
・複数案件を並行して進められるタイムマネジメントカを持つ方
・AI・データ活用領域において、業務部門との折衝を通じて業務要件を整理した経験
・プロジェクトにおけるメンバーのマネジメント経験
・AI・機械学習・データ分析に関する技術的知見
・製造業におけるAI活用に関する知見
・顧客人材向けのAI／データ活用のチェンマネスキル
・製造業業務に関する基礎的な理解
■歓迎スキル·経験
・生成AI／LLM を用いたソリューション開発経験
・PoCから本番化させ、ビジネスインパクトを出した実績
・製造業・流通等の現場実装の知見
・顧客の業務部門と直接対話し要件を定義した経験
■フィットする人物像
・データを活用して課題解決に取り組む意欲がある方
・新しい技術や領域に積極的に挑戦できる方
・顧客やチームと円滑にコミュニケーションを取れる方
・複数案件を並行して進められるタイムマネジメントカを持つ方
従業員数
25,697名
（2025年6月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
25,697名
（2025年6月末現在）
AvePointJapan株式会社
仕事内容
【職務概要】
弊社のソリューションコンサルタント/プリセールスは、幅広い弊社ソリューションを活用し、
Microsoft 365、Power Platform、Copilotなどの管理強化、導入、および活用促進を中心に、
様々な業界の企業に対して経営課題に対するコンサルティングを提供します。
このポジションでは、営業担当者と連携し、お客様を訪問し、そのビジネス課題や業務フローを理解し、
Microsoftソリューションをベースにした解決策を提案します。
【職務詳細】
・Microsoftの最新技術であるCopilot、Microsoft 365、Power Platformなどを活用し、
顧客のビジネスニーズに応えるための技術戦略やソリューションの提案と実施
・お客様のビジネスに対する効果の仮説を定義し、最適なソリューションの技術検証及び結果を文書化し、販売促進を促す
・顕在化していない 顧客の課題を多角的に掘り起こし、案件数と受注金額を最大化
・提案中に発生した製品機能の改修や追加開発について、開発チームと的確にコミュニケーションをする
・顧客やパートナー企業への製品デモンストレーション、勉強会の実施
・顧客、パートナー企業、社内の利害関係者との継続的なフィードバックループの推進
・新製品リリースや製品機能アップデート時の機能検証、日本市場顧客への提案ポイントの推敲
弊社のソリューションコンサルタント/プリセールスは、幅広い弊社ソリューションを活用し、
Microsoft 365、Power Platform、Copilotなどの管理強化、導入、および活用促進を中心に、
様々な業界の企業に対して経営課題に対するコンサルティングを提供します。
このポジションでは、営業担当者と連携し、お客様を訪問し、そのビジネス課題や業務フローを理解し、
Microsoftソリューションをベースにした解決策を提案します。
【職務詳細】
・Microsoftの最新技術であるCopilot、Microsoft 365、Power Platformなどを活用し、
顧客のビジネスニーズに応えるための技術戦略やソリューションの提案と実施
・お客様のビジネスに対する効果の仮説を定義し、最適なソリューションの技術検証及び結果を文書化し、販売促進を促す
・顕在化していない 顧客の課題を多角的に掘り起こし、案件数と受注金額を最大化
・提案中に発生した製品機能の改修や追加開発について、開発チームと的確にコミュニケーションをする
・顧客やパートナー企業への製品デモンストレーション、勉強会の実施
・顧客、パートナー企業、社内の利害関係者との継続的なフィードバックループの推進
・新製品リリースや製品機能アップデート時の機能検証、日本市場顧客への提案ポイントの推敲
求める経験 / スキル
【以下、いずれかの条件に該当する方】
・顧客業務要件に対するコンサルティング/SaaSソリューション提案における3年以上の経験
・SaaS製品、パッケージ製品のコンサルティング/プリセールス経験（スクラッチ開発/オンプレ製品のみの経験は不可）
・戦略的な視点を持ち、顧客課題に対して革新的で斬新なアプローチを持ち、最適なソリューションを提案できる能力
・お客様の経営課題から必要なKPIを導き出し、ROIを意識したソリューションを構想できる力
・お客様との信頼関係を築き、課題を的確に理解し、クライアントの期待を満たすための強力な対話スキル
・営業と協力して顧客へ提案を行い、案件のクローズまで導ける交渉力
・リーダーシップを発揮してチームとの協力を最大化できる、円滑なコミュニケーションとチームビルディングのスキル
・日本市場でまだ実績が少ないソリューションや新しいテクノロジーの導入をリードできる実力
・Microsoft 365/ Power Platform / Copilot を始めとするMicrosoftソリューションの提案/導入/サポート経験
★今回の採用ではジュニア～シニアまで、幅広く想定した採用の為、ぜひ積極的にご応募いただければと思います。
・顧客業務要件に対するコンサルティング/SaaSソリューション提案における3年以上の経験
・SaaS製品、パッケージ製品のコンサルティング/プリセールス経験（スクラッチ開発/オンプレ製品のみの経験は不可）
・戦略的な視点を持ち、顧客課題に対して革新的で斬新なアプローチを持ち、最適なソリューションを提案できる能力
・お客様の経営課題から必要なKPIを導き出し、ROIを意識したソリューションを構想できる力
・お客様との信頼関係を築き、課題を的確に理解し、クライアントの期待を満たすための強力な対話スキル
・営業と協力して顧客へ提案を行い、案件のクローズまで導ける交渉力
・リーダーシップを発揮してチームとの協力を最大化できる、円滑なコミュニケーションとチームビルディングのスキル
・日本市場でまだ実績が少ないソリューションや新しいテクノロジーの導入をリードできる実力
・Microsoft 365/ Power Platform / Copilot を始めとするMicrosoftソリューションの提案/導入/サポート経験
★今回の採用ではジュニア～シニアまで、幅広く想定した採用の為、ぜひ積極的にご応募いただければと思います。
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
AvePointJapan株式会社
仕事内容
• Customer Success Managerは、AvePoint製品をご利用いただく既存顧客に対して、
導入定着・活用促進・契約更新および拡張支援 を通じて、
顧客成果の最大化とLTV（顧客生涯価値）の向上に貢献するポジションです。
• 顧客の業務課題や利用状況を深く理解し、営業、サポート、開発、パートナーなど社内外の関係者と連携しながら、
顧客の継続的な成功をリードしていただきます。
• 本ポジションは、個人として顧客価値の創出を担うポジションであり、
担当顧客に対する戦略立案・実行・改善を主体的に推進いただくことを期待しています。
【職務詳細】
1. 顧客オンボーディング・導入定着支援
• 新規契約顧客に対し、スムーズなオンボーディングプロセスを提供し、製品の早期定着を支援する
• 顧客の業務課題や導入目的を把握し、最適な活用シナリオを提案する
• 必要に応じて、代理店・パートナー企業向けにオンボーディングや製品活用に関するナレッジ共有・支援を行う
2. 顧客関係の維持・活用促進
• 顧客との定期的なコミュニケーションを通じて、利用状況・課題・期待値を継続的に把握する
• 利用データやヘルススコアをもとに、活用が進んでいない顧客への改善施策を企画・実行する
• ベストプラクティス、成功事例、新機能・アップデート情報を提供し、顧客の成果最大化を支援する
3. 契約更新と拡張支援
• 顧客満足度向上と継続利用の実現に向け、更新リスクを早期に把握し、改善施策を推進する
• 顧客の成長や利用状況の変化に応じて、追加提案やアップセル機会を営業と連携して支援する
• 顧客の中長期的な活用ロードマップを描き、継続的な価値提供につなげる
4. 問題解決・エスカレーション対応
• 顧客、営業、製品サポートチームなどからの問い合わせや課題に対し、迅速かつ適切に対応する
• 必要に応じて関連部門へエスカレーションし、解決までのプロセスをリードする
• 顧客の声や課題をもとに、製品改善やサポート品質向上につながる提案を行う
• 製品企画、設計、開発拠点、サポート拠点が世界中にあり、他の外資系企業を圧倒するスピード感で
顧客要望をもとに開発依頼及び機能改善を提供できる。
5. 成長できる環境
• 自身の適性に応じてハイタッチまたはロータッチ/テックタッチのCSM業務を経験することができます。
• CSMの業務立ち上がりに向けて半年間メンターがサポートします。
半年後以降も協力的なチームメンバーがいるので、一人で迷わず業務を行うことができる環境です。
【チームの特徴】
• AvePoint JapanのCSMは、日本市場におけるベストプラクティスを構築していく成長フェーズにあり、
グローバルの知見を活かしながら、組織横断でカスタマーサクセスの在り方そのものを形作っていける環境です。
• TAM、プロダクトサポート、リニューアルチームが所属するカスタマーサクセス（CS）チームで、CSMとしてご活躍いただきます。
• ポストセールスとして、既存顧客の製品利活用支援と契約更新の推進を担い、顧客の継続的な成功に伴走するポジションです。
• 各ロールの担当者同士は、役割の違いを越えてサポーティブに協力し合う風土があり、
課題に対してもチーム全体で向き合う文化が根付いています。
必要に応じて周囲の知見を活かしながら顧客に最適な価値提供を目指せる環境です。
• また、直属の上司との距離が近く、日常的に相談や意見交換がしやすいことも特徴です。
コミュニケーションが取りやすく、風通しの良い組織の中で、安心してチャレンジしながら成長していただけます。
【会社について】
• AvePointは、2021年にNASDAQへ上場したグローバルSaaS企業です。
安定した経営基盤を持ちながら、成長を続ける企業として事業を拡大しています。
• 日本法人も毎年30％以上の成長を続けており、現在も拡大フェーズにあります。
約100名規模の少数精鋭組織だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、事業や組織の成長にダイレクトに関わることができます。
• 製品販売、デリバリー、サポート、機能開発までを自社リソースで一気通貫に推進しており、
顧客課題に対してスピード感と一貫性を持って価値提供できる体制があります。
• 主力製品は独自のコンセプトと高い競争力を持ち、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの迅速な対応力にも定評があります。
変化の速い市場の中で、常に進化し続けるプロダクトに携われる環境です。
【働き方】
• コアタイム10:00-16:00以外は調整して業務が可能なため、育児やプライベートとバランスを取りながら業務が可能。
• ハイブリッドワーク可
• 401K制度あり
• IT健保組合加入
• 資格取得支援制度あり
• 会社独自の休暇制度複数あり（慶弔休暇、夏季休暇、年度リフレッシュ休暇、誕生日休暇、年末半日休暇、引越休暇、ファミリーデー休暇、結婚休暇、ボランティア半日）
導入定着・活用促進・契約更新および拡張支援 を通じて、
顧客成果の最大化とLTV（顧客生涯価値）の向上に貢献するポジションです。
• 顧客の業務課題や利用状況を深く理解し、営業、サポート、開発、パートナーなど社内外の関係者と連携しながら、
顧客の継続的な成功をリードしていただきます。
• 本ポジションは、個人として顧客価値の創出を担うポジションであり、
担当顧客に対する戦略立案・実行・改善を主体的に推進いただくことを期待しています。
【職務詳細】
1. 顧客オンボーディング・導入定着支援
• 新規契約顧客に対し、スムーズなオンボーディングプロセスを提供し、製品の早期定着を支援する
• 顧客の業務課題や導入目的を把握し、最適な活用シナリオを提案する
• 必要に応じて、代理店・パートナー企業向けにオンボーディングや製品活用に関するナレッジ共有・支援を行う
2. 顧客関係の維持・活用促進
• 顧客との定期的なコミュニケーションを通じて、利用状況・課題・期待値を継続的に把握する
• 利用データやヘルススコアをもとに、活用が進んでいない顧客への改善施策を企画・実行する
• ベストプラクティス、成功事例、新機能・アップデート情報を提供し、顧客の成果最大化を支援する
3. 契約更新と拡張支援
• 顧客満足度向上と継続利用の実現に向け、更新リスクを早期に把握し、改善施策を推進する
• 顧客の成長や利用状況の変化に応じて、追加提案やアップセル機会を営業と連携して支援する
• 顧客の中長期的な活用ロードマップを描き、継続的な価値提供につなげる
4. 問題解決・エスカレーション対応
• 顧客、営業、製品サポートチームなどからの問い合わせや課題に対し、迅速かつ適切に対応する
• 必要に応じて関連部門へエスカレーションし、解決までのプロセスをリードする
• 顧客の声や課題をもとに、製品改善やサポート品質向上につながる提案を行う
• 製品企画、設計、開発拠点、サポート拠点が世界中にあり、他の外資系企業を圧倒するスピード感で
顧客要望をもとに開発依頼及び機能改善を提供できる。
5. 成長できる環境
• 自身の適性に応じてハイタッチまたはロータッチ/テックタッチのCSM業務を経験することができます。
• CSMの業務立ち上がりに向けて半年間メンターがサポートします。
半年後以降も協力的なチームメンバーがいるので、一人で迷わず業務を行うことができる環境です。
【チームの特徴】
• AvePoint JapanのCSMは、日本市場におけるベストプラクティスを構築していく成長フェーズにあり、
グローバルの知見を活かしながら、組織横断でカスタマーサクセスの在り方そのものを形作っていける環境です。
• TAM、プロダクトサポート、リニューアルチームが所属するカスタマーサクセス（CS）チームで、CSMとしてご活躍いただきます。
• ポストセールスとして、既存顧客の製品利活用支援と契約更新の推進を担い、顧客の継続的な成功に伴走するポジションです。
• 各ロールの担当者同士は、役割の違いを越えてサポーティブに協力し合う風土があり、
課題に対してもチーム全体で向き合う文化が根付いています。
必要に応じて周囲の知見を活かしながら顧客に最適な価値提供を目指せる環境です。
• また、直属の上司との距離が近く、日常的に相談や意見交換がしやすいことも特徴です。
コミュニケーションが取りやすく、風通しの良い組織の中で、安心してチャレンジしながら成長していただけます。
【会社について】
• AvePointは、2021年にNASDAQへ上場したグローバルSaaS企業です。
安定した経営基盤を持ちながら、成長を続ける企業として事業を拡大しています。
• 日本法人も毎年30％以上の成長を続けており、現在も拡大フェーズにあります。
約100名規模の少数精鋭組織だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、事業や組織の成長にダイレクトに関わることができます。
• 製品販売、デリバリー、サポート、機能開発までを自社リソースで一気通貫に推進しており、
顧客課題に対してスピード感と一貫性を持って価値提供できる体制があります。
• 主力製品は独自のコンセプトと高い競争力を持ち、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの迅速な対応力にも定評があります。
変化の速い市場の中で、常に進化し続けるプロダクトに携われる環境です。
【働き方】
• コアタイム10:00-16:00以外は調整して業務が可能なため、育児やプライベートとバランスを取りながら業務が可能。
• ハイブリッドワーク可
• 401K制度あり
• IT健保組合加入
• 資格取得支援制度あり
• 会社独自の休暇制度複数あり（慶弔休暇、夏季休暇、年度リフレッシュ休暇、誕生日休暇、年末半日休暇、引越休暇、ファミリーデー休暇、結婚休暇、ボランティア半日）
求める経験 / スキル
【必須ご経験・スキル】
• B2B SaaS、クラウドソフトウェア、またはITソリューション領域 における、以下いずれかの業務経験（目安5年以上）
• カスタマーサクセス
• 導入支援
• コンサルティング
• プリセールス
• デリバリー
• テクニカルアカウントマネジメント
• ポストセールス
• 顧客の課題整理から、活用促進・改善提案・関係構築までを主体的に推進した経験
• 顧客および社内関係者と円滑に連携し、複数のステークホルダーを巻き込みながら課題解決を推進できるコミュニケーション力
• 複数顧客または複数案件を並行して管理し、優先順位をつけて業務を遂行できる能力
• 顧客の利用状況やパフォーマンスデータを分析し、示唆や改善提案につなげられる能力
• 顧客課題に共感し、解決に向けたシナリオやアクションプランを設計できる思考力
• 日本語ネイティブレベル必須
【歓迎ご経験・スキル】
• Microsoft 365、Google Workspace、Salesforce（SFA）などグループウェアにおける何かしらの実務経験および主要製品の利用目的の理解力
• エンタープライズ企業または官公庁・大手顧客向けの顧客対応経験
• パートナー/代理店との協業、Enablement、スキルトランスファーの経験
• 利用データ分析、ヘルススコア運用、活用促進施策の設計・実行経験
• 契約更新率向上、アップセル/クロスセル支援に関わった経験
• セキュリティ、データ保護、バックアップ、ガバナンス、IT運用管理等の領域に関する知見
• 英語でのメール・会議等、グローバルチームとの業務コミュニケーション経験
【求める人物像】
• 顧客の成功を起点に、他部門と連携しながら伴走できる方
• 正解が定まっていない状況でも、自ら考えて行動し、前に進められる方
• オープンで協力的なチーム文化を大切にし、周囲と建設的に協働できる方
• 新しい製品や技術を前向きに学び、変化に柔軟に対応できる方
• 顧客に対して誠実に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方
• B2B SaaS、クラウドソフトウェア、またはITソリューション領域 における、以下いずれかの業務経験（目安5年以上）
• カスタマーサクセス
• 導入支援
• コンサルティング
• プリセールス
• デリバリー
• テクニカルアカウントマネジメント
• ポストセールス
• 顧客の課題整理から、活用促進・改善提案・関係構築までを主体的に推進した経験
• 顧客および社内関係者と円滑に連携し、複数のステークホルダーを巻き込みながら課題解決を推進できるコミュニケーション力
• 複数顧客または複数案件を並行して管理し、優先順位をつけて業務を遂行できる能力
• 顧客の利用状況やパフォーマンスデータを分析し、示唆や改善提案につなげられる能力
• 顧客課題に共感し、解決に向けたシナリオやアクションプランを設計できる思考力
• 日本語ネイティブレベル必須
【歓迎ご経験・スキル】
• Microsoft 365、Google Workspace、Salesforce（SFA）などグループウェアにおける何かしらの実務経験および主要製品の利用目的の理解力
• エンタープライズ企業または官公庁・大手顧客向けの顧客対応経験
• パートナー/代理店との協業、Enablement、スキルトランスファーの経験
• 利用データ分析、ヘルススコア運用、活用促進施策の設計・実行経験
• 契約更新率向上、アップセル/クロスセル支援に関わった経験
• セキュリティ、データ保護、バックアップ、ガバナンス、IT運用管理等の領域に関する知見
• 英語でのメール・会議等、グローバルチームとの業務コミュニケーション経験
【求める人物像】
• 顧客の成功を起点に、他部門と連携しながら伴走できる方
• 正解が定まっていない状況でも、自ら考えて行動し、前に進められる方
• オープンで協力的なチーム文化を大切にし、周囲と建設的に協働できる方
• 新しい製品や技術を前向きに学び、変化に柔軟に対応できる方
• 顧客に対して誠実に向き合い、長期的な信頼関係を築ける方
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 非公開
従業員数
90名
（(全世界 約2,500名））
仕事内容
プリセールスとして、製品機能等のより技術的な視点から、経営管理ソフトを提案活動を行って頂きます。
基本的には営業担当やコンサルティング会社(パートナー)等から相談のあったお客様に対し、
製品デモや機能説明など技術的な説明を行い、販売支援を行って頂きます。
【入社後】先ずは1-2週間の製品研修を受けて頂き、徐々に現場慣れして頂きます
【顧客】様々な業界の超大手グローバル企業(大手自動車会社、大手通信会社等)
【案件の流れ】マーケティング部隊がイベント等で集客、HPからの問合せにインサイド部隊が対応、アポに営業が伺い、デモ等2回目以降のアポにてプリセールス同席、その後パートナーのコンサルティング会社や当社コンサルタントが導入提案。導入までの期間は4ヵ月～2年まで様々です。
基本的には営業担当やコンサルティング会社(パートナー)等から相談のあったお客様に対し、
製品デモや機能説明など技術的な説明を行い、販売支援を行って頂きます。
【入社後】先ずは1-2週間の製品研修を受けて頂き、徐々に現場慣れして頂きます
【顧客】様々な業界の超大手グローバル企業(大手自動車会社、大手通信会社等)
【案件の流れ】マーケティング部隊がイベント等で集客、HPからの問合せにインサイド部隊が対応、アポに営業が伺い、デモ等2回目以降のアポにてプリセールス同席、その後パートナーのコンサルティング会社や当社コンサルタントが導入提案。導入までの期間は4ヵ月～2年まで様々です。
求める経験 / スキル
■必須条件
・ERPシステムの会計モジュール、会計ソフトウェア、EPM/CPM製品のプリセールス/コンサルタントのご経験
■歓迎条件
・会計パッケージシステム(連結決算、個別会計、管理会計等)の知見
・英語力（イタリア本社の技術部門に問合せ、出張時等で使用します）
・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモを経験している方
・ERPシステムの会計モジュール、会計ソフトウェア、EPM/CPM製品のプリセールス/コンサルタントのご経験
■歓迎条件
・会計パッケージシステム(連結決算、個別会計、管理会計等)の知見
・英語力（イタリア本社の技術部門に問合せ、出張時等で使用します）
・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモを経験している方
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
外資系Securityベンダー
仕事内容
Account Manager（営業）と連携して、担当する顧客の問題解決のための包括的な提案を行います。テクニカルなアドバイザーとして顧客と信頼関係を築き営業活動を支援します。当社の幅広い製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせて最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニア、アカウントSEの役割を担っていただきます。
本ポジションは、クライアントへの提案フェーズにおいて、早期からPre-Salesが介入し、高いコミュニケーションスキルと技術理解を持って、新規ビジネスの獲得に対して大きな裁量と責務をお持ち頂きます。
Account ManagerとPre-Salesの比率は1:1です。
以下の4組織でPre-Salesの採用を行っており、ご経験レベル・ご志向に合わせて配属先を決定いたします。
===
▼Major - 戦略アカウント・日本の大手エンタープライズ企業のトップ50を戦略的に攻略する組織
・Major1 - 製造業界、並びに自動車業界、エネルギー業界、商社etc
・Major2 - 金融業界、リテール業界、メディア業界etc
▼Enterprise - 各業界の大手企業に対する提案・開拓を行う組織
▼公共 - Pubilic、社会インフラ等の業界に対する提案を行う組織
本ポジションは、クライアントへの提案フェーズにおいて、早期からPre-Salesが介入し、高いコミュニケーションスキルと技術理解を持って、新規ビジネスの獲得に対して大きな裁量と責務をお持ち頂きます。
Account ManagerとPre-Salesの比率は1:1です。
以下の4組織でPre-Salesの採用を行っており、ご経験レベル・ご志向に合わせて配属先を決定いたします。
===
▼Major - 戦略アカウント・日本の大手エンタープライズ企業のトップ50を戦略的に攻略する組織
・Major1 - 製造業界、並びに自動車業界、エネルギー業界、商社etc
・Major2 - 金融業界、リテール業界、メディア業界etc
▼Enterprise - 各業界の大手企業に対する提案・開拓を行う組織
▼公共 - Pubilic、社会インフラ等の業界に対する提案を行う組織
求める経験 / スキル
【Must to have】
- プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）
- パブリッククラウドを中心とした顧客システムへの深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力
- 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力
- 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)
- 英語力（読み書きレベル）
【Nice to have】
- グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎
英語力（会話レベル）
- クラウドセキュリティに関する知識または業務経験
- ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験
- ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）
- グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験
- プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）
- パブリッククラウドを中心とした顧客システムへの深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力
- 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力
- 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)
- 英語力（読み書きレベル）
【Nice to have】
- グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎
英語力（会話レベル）
- クラウドセキュリティに関する知識または業務経験
- ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験
- ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）
- グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,500 万円
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
日本およびAPAC市場において、Professional Servicesのビジネス拡大を担う
Business Development Director（Professional Services Sales）を募集いたします。
日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。
この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。
プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。
【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売Business Development を推進します。
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する
■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する
■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。
■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
Business Development Director（Professional Services Sales）を募集いたします。
日本地域およびその他のアジア太平洋地域におけるサービス機会の創出と、
当社のプロフェッショナルサービスポートフォリオの強化を推進するものです。
営業、カスタマーサクセス、およびパートナーエコシステムと連携し、
顧客成果をもたらすサービスの開発、提案、販売を行います。
この職務には、顧客ニーズ、ソリューションの範囲設定、および実装戦略に関する深い理解が求められます。
プロジェクト要件の定義、提案書および契約書の作成、そして確実な納品を担当していただきます。
経験豊富なテクノロジーサービスコンサルタントとして、日本のプロフェッショナルサービスリーダー、
グローバルサービス事業開発リーダー、営業およびカスタマーサクセス部門のリーダー、
そしてサービス提供チームと緊密に連携し、当社の成長戦略を推進していただきます。
【詳細について】
■サービス販売プロセスを理解し、プロフェッショナルサービスを提案、販売Business Development を推進します。
・日本およびその他の担当市場におけるプロフェッショナルサービスのエンドツーエンドの販売プロセスを主導する。
・サービス予約を促進するための市場投入戦略を策定し、実行する。
・アカウントエグゼクティブやソリューションセールスチームと連携し、サービス機会の特定、提案、成約を行う。
・パイプラインの健全性を正確に予測し、維持する
■顧客価値とサービス販売
・顧客の目標を理解し、顧客に合わせたサービス提案を行うためのヒアリングセッションを主導する。
・成果を出す上でのプロフェッショナルサービスの価値を明確にする
・技術力をソリューションロードマップと測定可能なビジネス価値に変換する
・質の高い提案書および作業範囲記述書（SOW）を作成する
・サービス収益と利益率を確保するための交渉を支援する
■ポートフォリオ開発と拡大
・サービス、製品、営業チームと協力して、サービス提供内容を進化させ、パッケージ化する。
・ギャップを特定し、新たなサービスを開発して収益の増加を図る
・営業チームが新規事業や事業拡大の機会において、プロフェッショナルサービスの価値を自信を持って説明できるようにする。
■主要成功指標
・サービス収益と利益率への影響：予約、付帯率、拡張、利益率
・新規ACVへの影響：NNACVの成長
・営業効率：勝率、取引速度、パイプラインカバー率
求める経験 / スキル
・日本語と英語の両方に堪能であることが必須
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
・テクノロジーサービスおよびコンサルティングにおける豊富な経験
・大規模で複雑な企業環境において、サービス販売で確かな実績を持つ。
・優れた顧客対応能力と関係構築能力
・複数のビジネス機能、業界、ユースケースへの販売経験
・アーキテクチャ、要件定義、データ統合、プロセス最適化など、ソフトウェア実装ライフサイクルに関する深い理解
・サービス手法に関する知識と、測定可能なビジネス価値をもたらした成功事例を主導した経験
・Anaplanまたはその他のEPMテクノロジーに関する知識（尚可）
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
ミガロホールディングス株式会社
仕事内容
【ミッション・役割】
顧客の「IT部門」を丸抱えする
4社横断の専任タスクフォース（KAM）として、特定顧客の深耕をリードしていただきます。「不動産・製造業の中堅企業」をメインターゲットとし、単なるリソース提供ではなく、情報システム部門の機能そのものを代替・支援（ITO）します。
顧客の経営層と対峙し、統合的なITソリューションを提案することで、最終的に1社あたり年間2〜5億円規模の大型IT価値創造モデルを確立することが最大のミッションです。
【担当する業務内容】
■上流ITコンサルティング
無償のIT現状診断をフックに入り込み、IT戦略・ロードマップの策定、RFP作成代行、ベンダー選定など、顧客のIT部門機能を丸抱えする上流工程を担います。
■アカウント深耕・案件創出 他ベンダーとの競合排除を確約した上で有償提案へ移行し、1〜2億円規模のSIプロジェクトを獲得します。不動産等のキーアカウントとの強固な信頼関係を築きます。
■統合ソリューション提案
CRM/基幹システム/ITO/AI開発など、DI事業4社の強みを組み合わせた最適なアーキテクチャ・価値提供モデルを設計し、一気通貫で提案します。
【ポジションの魅力】
■役員直下のダイレクトレポート
DI事業責任者（ミガロホールディングス役員）直下の新設ポジション。経営層からの直接指導と評価を受けながら、スピーディな意思決定のもとで事業変革の最前線に立てます。
■4社横断の圧倒的な裁量と自由度
TIERO, TWC, AVANT, USCという特色あるグループ4社のリソースと技術を自在に組み合わせ、顧客に最適な統合ソリューションを自らの手でゼロから設計・提案できる自由度があります。
■安定基盤 × ベンチャーの躍動感
プライム上場企業（ミガロHD）の強固な経営安定性・財務基盤を持ちながら、AI事業変革期におけるベンチャー企業のような圧倒的なスピード感とダイナミズムを同時に経験できます。
顧客の「IT部門」を丸抱えする
4社横断の専任タスクフォース（KAM）として、特定顧客の深耕をリードしていただきます。「不動産・製造業の中堅企業」をメインターゲットとし、単なるリソース提供ではなく、情報システム部門の機能そのものを代替・支援（ITO）します。
顧客の経営層と対峙し、統合的なITソリューションを提案することで、最終的に1社あたり年間2〜5億円規模の大型IT価値創造モデルを確立することが最大のミッションです。
【担当する業務内容】
■上流ITコンサルティング
無償のIT現状診断をフックに入り込み、IT戦略・ロードマップの策定、RFP作成代行、ベンダー選定など、顧客のIT部門機能を丸抱えする上流工程を担います。
■アカウント深耕・案件創出 他ベンダーとの競合排除を確約した上で有償提案へ移行し、1〜2億円規模のSIプロジェクトを獲得します。不動産等のキーアカウントとの強固な信頼関係を築きます。
■統合ソリューション提案
CRM/基幹システム/ITO/AI開発など、DI事業4社の強みを組み合わせた最適なアーキテクチャ・価値提供モデルを設計し、一気通貫で提案します。
【ポジションの魅力】
■役員直下のダイレクトレポート
DI事業責任者（ミガロホールディングス役員）直下の新設ポジション。経営層からの直接指導と評価を受けながら、スピーディな意思決定のもとで事業変革の最前線に立てます。
■4社横断の圧倒的な裁量と自由度
TIERO, TWC, AVANT, USCという特色あるグループ4社のリソースと技術を自在に組み合わせ、顧客に最適な統合ソリューションを自らの手でゼロから設計・提案できる自由度があります。
■安定基盤 × ベンチャーの躍動感
プライム上場企業（ミガロHD）の強固な経営安定性・財務基盤を持ちながら、AI事業変革期におけるベンチャー企業のような圧倒的なスピード感とダイナミズムを同時に経験できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・業務改革およびIT戦略コンサルティングの確かな実績をお持ちの方
・顧客の経営層（Cクラス）に対し、ITを活用した抜本的な業務プロセス改革を直接提案し、推進した経験
・システム開発の基礎的な理解（※開発のみの経験は不可。業務改革とITをブリッジできる能力が必須となります）
【歓迎要件】
・大手コンサルティングファームでのご経験
・「不動産×IT」領域のコンサルティング、または不動産業界向けの深いドメイン知識・プロジェクト経験
・ServiceNow、DataSpider、Salesforce等の特定パッケージソフトウェアの導入・提案経験
・エンタープライズ企業向けの大規模アカウントマネジメント、およびアップセル、クロスセル提案の実績
・業務改革およびIT戦略コンサルティングの確かな実績をお持ちの方
・顧客の経営層（Cクラス）に対し、ITを活用した抜本的な業務プロセス改革を直接提案し、推進した経験
・システム開発の基礎的な理解（※開発のみの経験は不可。業務改革とITをブリッジできる能力が必須となります）
【歓迎要件】
・大手コンサルティングファームでのご経験
・「不動産×IT」領域のコンサルティング、または不動産業界向けの深いドメイン知識・プロジェクト経験
・ServiceNow、DataSpider、Salesforce等の特定パッケージソフトウェアの導入・提案経験
・エンタープライズ企業向けの大規模アカウントマネジメント、およびアップセル、クロスセル提案の実績
従業員数
381名
（連結 2025年3月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
381名
（連結 2025年3月現在）
o9ソリューションズ・ジャパン株式会社
仕事内容
About the role...
￣￣￣￣￣￣￣
The primary goal will be during a sales cycle, understand our client prospects business, its strategy, processes, and challenges, understand its current IT architecture and data flows, and define the best way our solution would fit in to guarantee the success of the project.
The ideal candidate should have experience in technical configuration with mathematical modeling and data analysis for optimizing supply chain planning and operations fields, such as demand planning and supply planning.
What you’ll do for us…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Provide technical configurations of our solutions to fit customers requirements and needs. Create data sets and load them into o9 platform to create demo scenarios and execute POCs.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain processes.
・Participate in the sales cycle to provide demonstration and presentation.
・Work closely with the Product Management Team and CoE Team to stay updated on the latest product features, enhancements, and roadmap developments.
・Closely communicate with sales and delivery teams to smoothly transition from lead to deal, deal to delivery phases.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain, procurement, and financial processes.
・Lead PoC (Proof of Concept) projects.
What we’ll do for you…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Competitive salary
・Stock options to eligible candidates
・High growth organization - very strong entrepreneurial culture and no corporate politics.
・Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
・Support network: Work with a team you can learn from and every day.
・Diversity: We pride ourselves on our international working environment
・Work Life Balance
￣￣￣￣￣￣￣
The primary goal will be during a sales cycle, understand our client prospects business, its strategy, processes, and challenges, understand its current IT architecture and data flows, and define the best way our solution would fit in to guarantee the success of the project.
The ideal candidate should have experience in technical configuration with mathematical modeling and data analysis for optimizing supply chain planning and operations fields, such as demand planning and supply planning.
What you’ll do for us…
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・Provide technical configurations of our solutions to fit customers requirements and needs. Create data sets and load them into o9 platform to create demo scenarios and execute POCs.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain processes.
・Participate in the sales cycle to provide demonstration and presentation.
・Work closely with the Product Management Team and CoE Team to stay updated on the latest product features, enhancements, and roadmap developments.
・Closely communicate with sales and delivery teams to smoothly transition from lead to deal, deal to delivery phases.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain, procurement, and financial processes.
・Lead PoC (Proof of Concept) projects.
What we’ll do for you…
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・Competitive salary
・Stock options to eligible candidates
・High growth organization - very strong entrepreneurial culture and no corporate politics.
・Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
・Support network: Work with a team you can learn from and every day.
・Diversity: We pride ourselves on our international working environment
・Work Life Balance
求める経験 / スキル
What you’ll have...
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■Experience:
・Experience in enterprise level solution implementation experience
・Expertise in SQL or Object-oriented programming language.
・Expertise in Mathematical Modeling and Data Analysis will be a huge plus
■Education:
・Master/Bachelor’s degree in Computer Science, Business Analytics, Operations, or related field
■Skills:
・Ability to collaborate effectively with cross-functional teams, including sales, product management, and engineering.
・Proven experience in a presales or consulting role, preferably within the supply chain will be a plus
・Understanding of Technology Infrastructure.
・Expertise in R/Python will be a plus.
・English: business communication level.
・Japanese: native/business communication level
■Characteristics:
・Ability to demonstrate thought leadership and develop credibility with prospects as an expert in the area of planning. Strong ability to lead by example and demonstrate proficiency in both product and domain.
・Customer empathy and business acumen
・Self-starter with passion, energy, willingness to learn and an entrepreneurial mindset
・We really value team spirit: Transparency and frequent communication is key. At o9, this is not limited by hierarchy, distance, or function
￣￣￣￣￣￣￣￣
■Experience:
・Experience in enterprise level solution implementation experience
・Expertise in SQL or Object-oriented programming language.
・Expertise in Mathematical Modeling and Data Analysis will be a huge plus
■Education:
・Master/Bachelor’s degree in Computer Science, Business Analytics, Operations, or related field
■Skills:
・Ability to collaborate effectively with cross-functional teams, including sales, product management, and engineering.
・Proven experience in a presales or consulting role, preferably within the supply chain will be a plus
・Understanding of Technology Infrastructure.
・Expertise in R/Python will be a plus.
・English: business communication level.
・Japanese: native/business communication level
■Characteristics:
・Ability to demonstrate thought leadership and develop credibility with prospects as an expert in the area of planning. Strong ability to lead by example and demonstrate proficiency in both product and domain.
・Customer empathy and business acumen
・Self-starter with passion, energy, willingness to learn and an entrepreneurial mindset
・We really value team spirit: Transparency and frequent communication is key. At o9, this is not limited by hierarchy, distance, or function
従業員数
55名
（2024年2月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,067 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
55名
（2024年2月現在）
Trust株式会社
仕事内容
【職務概要】
本ポジションでは、AI活用に関するコンサルティング案件のプロジェクトマネージャーとして参画いただきます。特に、CoE（分析組織）支援、AI・データ戦略策定、ガバナンス設計、業務改善の上流検討などを中心に、金融業界の大手クライアントと直接連携しながらプロジェクトを推進します。
当社は、技術実装から業務設計・体制構築まで幅広いデータ活用支援を手がけており、本ポジションでは技術メンバーのサポートを受けつつ、上流フェーズや組織設計・ルール設計といった非技術領域のリードも担っていただきます。
また、クライアントはほぼすべてが日本を代表する大手金融機関であり、高い業界理解とビジネスインパクトのある案件に携わることが可能です。
【プロジェクト体制】
2名～6名程度でチーミング
【具体的な業務内容】
・金融機関向けの生成AI活用コンサルティング案件でのプロジェクトリード
・データサイエンティストやエンジニアの成果物を理解し、顧客への説明や橋渡し
・CoE組織の立ち上げ・運営支援
・データ人材育成伴走支援、仕組みづくり
・AI・データ活用の中長期戦略・ロードマップ策定
・データ活用ポリシー、ガイドライン、ルールの設計
・AIガバナンス（モデルの品質管理・セキュリティ・倫理面対応）の検討
【プロジェクト事例】
・証券会社様におけるAI活用コンサルティング支援
・大手金融グループ様におけるAI組織での活用推進支援
・資産運用会社様におけるAI戦略策定、AI推進支援
・証券会社様におけるデータ分析基盤の構築支援
・銀行様におけるAutoMLツールの比較検討、導入支援
・金融コングロマリット様でのグループ横断データ活用基盤企画推進支援
・銀行様における市場分析モデルの開発、運用支援
・カード会社様・証券会社様・信託銀行・銀行、金融HD様などでのAI人材育成の推進、データ活用CoE組織開発支援
・生成AI等を活用した金融事務の効率化、ビジネスプロセス変革
・生成AI等を活用したレガシーシステムマイグレーション支援
本ポジションでは、AI活用に関するコンサルティング案件のプロジェクトマネージャーとして参画いただきます。特に、CoE（分析組織）支援、AI・データ戦略策定、ガバナンス設計、業務改善の上流検討などを中心に、金融業界の大手クライアントと直接連携しながらプロジェクトを推進します。
当社は、技術実装から業務設計・体制構築まで幅広いデータ活用支援を手がけており、本ポジションでは技術メンバーのサポートを受けつつ、上流フェーズや組織設計・ルール設計といった非技術領域のリードも担っていただきます。
また、クライアントはほぼすべてが日本を代表する大手金融機関であり、高い業界理解とビジネスインパクトのある案件に携わることが可能です。
【プロジェクト体制】
2名～6名程度でチーミング
【具体的な業務内容】
・金融機関向けの生成AI活用コンサルティング案件でのプロジェクトリード
・データサイエンティストやエンジニアの成果物を理解し、顧客への説明や橋渡し
・CoE組織の立ち上げ・運営支援
・データ人材育成伴走支援、仕組みづくり
・AI・データ活用の中長期戦略・ロードマップ策定
・データ活用ポリシー、ガイドライン、ルールの設計
・AIガバナンス（モデルの品質管理・セキュリティ・倫理面対応）の検討
【プロジェクト事例】
・証券会社様におけるAI活用コンサルティング支援
・大手金融グループ様におけるAI組織での活用推進支援
・資産運用会社様におけるAI戦略策定、AI推進支援
・証券会社様におけるデータ分析基盤の構築支援
・銀行様におけるAutoMLツールの比較検討、導入支援
・金融コングロマリット様でのグループ横断データ活用基盤企画推進支援
・銀行様における市場分析モデルの開発、運用支援
・カード会社様・証券会社様・信託銀行・銀行、金融HD様などでのAI人材育成の推進、データ活用CoE組織開発支援
・生成AI等を活用した金融事務の効率化、ビジネスプロセス変革
・生成AI等を活用したレガシーシステムマイグレーション支援
求める経験 / スキル
【必須要件】
・AI・データ活用関連のプロジェクト参画経験が3年以上あること
・3名以上のチームのマネジメントを行い、プロジェクト推進の指揮を執った経験があること
【歓迎要件】
・ITプロジェクトのコンサルティング経験があること
・AI CoEの立ち上げや推進に関する業務経験、コンサルティング経験があること
・データサイエンティスト、AIエンジニアなど実際にデータサイエンスの下流分析や開発に関する業務経験があること
・AI/DX推進や業務適用などの攻め、セキュリティやガバナンスなどの守りの両方を経験があること
・Pythonやマクロ、SQLなどを活用した簡単なプログラミングができ、必要な集計処理や調査等が実施できること
・ビジネスレベルの英語が話せること（技術的な会話において英語で意思疎通をとることができれば問題ありません）
・AI・データ活用関連のプロジェクト参画経験が3年以上あること
・3名以上のチームのマネジメントを行い、プロジェクト推進の指揮を執った経験があること
【歓迎要件】
・ITプロジェクトのコンサルティング経験があること
・AI CoEの立ち上げや推進に関する業務経験、コンサルティング経験があること
・データサイエンティスト、AIエンジニアなど実際にデータサイエンスの下流分析や開発に関する業務経験があること
・AI/DX推進や業務適用などの攻め、セキュリティやガバナンスなどの守りの両方を経験があること
・Pythonやマクロ、SQLなどを活用した簡単なプログラミングができ、必要な集計処理や調査等が実施できること
・ビジネスレベルの英語が話せること（技術的な会話において英語で意思疎通をとることができれば問題ありません）
従業員数
280名
（2026年3月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
280名
（2026年3月時点）
株式会社エンジニアのミカタ
仕事内容
【業務内容】
既存顧客の深耕と新規開拓に取り組みながら、顧客業務のヒアリングをしていただきます。課題抽出・分析、要件定義・設計・テスト・移行・運用引継に至るシステム開発全工程のプロジェクトマネジメントをご担当いただく職種です。さらに部門予算の策定・進捗管理を通じて中期計画の実現にも貢献していただきます。
既存顧客の深耕と新規開拓に取り組みながら、顧客業務のヒアリングをしていただきます。課題抽出・分析、要件定義・設計・テスト・移行・運用引継に至るシステム開発全工程のプロジェクトマネジメントをご担当いただく職種です。さらに部門予算の策定・進捗管理を通じて中期計画の実現にも貢献していただきます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ICTソリューション領域での実務経験7年以上（SE／PMいずれも可）
・5名以上のチームマネジメント経験、または大規模PJでのリーダー経験
・プロジェクトマネジメント経験（大規模PJでのPM／PL経験）
・顧客折衝のご経験
【歓迎（WANT）】
・プリセールスご経験（提案書作成、提案活動同行、ソリューション提案経験）
・新規事業/新規サービス立ち上げのご経験
・特定業界（金融・製造・流通等）への深い知見
・ICTソリューション領域での実務経験7年以上（SE／PMいずれも可）
・5名以上のチームマネジメント経験、または大規模PJでのリーダー経験
・プロジェクトマネジメント経験（大規模PJでのPM／PL経験）
・顧客折衝のご経験
【歓迎（WANT）】
・プリセールスご経験（提案書作成、提案活動同行、ソリューション提案経験）
・新規事業/新規サービス立ち上げのご経験
・特定業界（金融・製造・流通等）への深い知見
従業員数
450名
（2026年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
450名
（2026年5月現在）
Anaplan Japan株式会社
仕事内容
現在、日本のAnaplanプリセールスチームで、経験豊富で戦略的な
ソリューションコンサルティングマネージャーを募集しています。
このリーダーシップ職は、SaaSおよびエンタープライズセールスにおける豊富な経験、
事業計画および業績管理に関する深い理解、そして複雑な販売環境で
高い実績を上げてきたプリセールスチームを率いた実績を持つ、
ダイナミックなプロフェッショナルな方を求めています。
このチームは、多様な視点を受け入れ、尊重し、限界を押し広げて新しいアイデアを試すことを恐れず、
お客様と互いの成功を支援することに情熱を燃やすメンバーで構成されています。
★アカウントベーススタッフ（製造業・自動車業）３名のマネジメント＋同アカウントの担当、もしくはマネジメントのみをお任せいたします。
プレイングマネージャーなのか、マネジメントのみかは、ご経験やご志向性に合わせて調整をさせていただきます。
★KPI：製造業・自動車業の売り上げ をSalesと共に追いかけていただきます。
【主な仕事内容】
・プリセールス戦略:
営業目標、Anaplanの製品能力、およびエンタープライズ顧客のニーズに合致した、
ソリューションコンサルティングチームのための包括的な日本マーケット戦略を策定し、実行します。
・クライアント/パートナーとのエンタープライズエンゲージメント:
財務、サプライチェーン、その他の計画領域にわたる複雑なビジネス課題を解決するAnaplanの能力を示す、
インパクトの大きいデモ、プロトタイプ、および価値提案の開発と提供を監督することにより、
対象となる顧客およびパートナー（戦略的GSIを含む）の主要な利害関係者と関わり、
日本マーケットビジネスに直接的な影響を与えます。
・チームリーダーシップ:
Anaplanに焦点を当てたプリセールスソリューションコンサルタントのチームを率い、
指導し、育成し、継続的な専門的成長とスキル開発を保証します。
・オペレーショナルエクセレンスの推進:
営業組織を変革しているのと同じペースで、プリセールス組織を迅速に変革するための変革の担い手として行動します。
これは、新しいセールスブループリントの導入と習熟によって達成されます。
具体的には、プリセールスが主導するセールスブループリントの各フェーズです。
・部門横断的なコラボレーション:
製品、カスタマーサクセス、マーケティング、およびプロフェッショナルサービスの各チームと協力し、
プリセールスの取り組みを製品イノベーションと顧客成功イニシアチブに連携させます。
・ソートリーダーシップ:
市場のトレンドとAnaplanのイノベーションの先を行き、現代のエンタープライズプランニングと
コネクテッドプランニングの原則に関する専門家およびエバンジェリストとして活動します。
ソリューションコンサルティングマネージャーを募集しています。
このリーダーシップ職は、SaaSおよびエンタープライズセールスにおける豊富な経験、
事業計画および業績管理に関する深い理解、そして複雑な販売環境で
高い実績を上げてきたプリセールスチームを率いた実績を持つ、
ダイナミックなプロフェッショナルな方を求めています。
このチームは、多様な視点を受け入れ、尊重し、限界を押し広げて新しいアイデアを試すことを恐れず、
お客様と互いの成功を支援することに情熱を燃やすメンバーで構成されています。
★アカウントベーススタッフ（製造業・自動車業）３名のマネジメント＋同アカウントの担当、もしくはマネジメントのみをお任せいたします。
プレイングマネージャーなのか、マネジメントのみかは、ご経験やご志向性に合わせて調整をさせていただきます。
★KPI：製造業・自動車業の売り上げ をSalesと共に追いかけていただきます。
【主な仕事内容】
・プリセールス戦略:
営業目標、Anaplanの製品能力、およびエンタープライズ顧客のニーズに合致した、
ソリューションコンサルティングチームのための包括的な日本マーケット戦略を策定し、実行します。
・クライアント/パートナーとのエンタープライズエンゲージメント:
財務、サプライチェーン、その他の計画領域にわたる複雑なビジネス課題を解決するAnaplanの能力を示す、
インパクトの大きいデモ、プロトタイプ、および価値提案の開発と提供を監督することにより、
対象となる顧客およびパートナー（戦略的GSIを含む）の主要な利害関係者と関わり、
日本マーケットビジネスに直接的な影響を与えます。
・チームリーダーシップ:
Anaplanに焦点を当てたプリセールスソリューションコンサルタントのチームを率い、
指導し、育成し、継続的な専門的成長とスキル開発を保証します。
・オペレーショナルエクセレンスの推進:
営業組織を変革しているのと同じペースで、プリセールス組織を迅速に変革するための変革の担い手として行動します。
これは、新しいセールスブループリントの導入と習熟によって達成されます。
具体的には、プリセールスが主導するセールスブループリントの各フェーズです。
・部門横断的なコラボレーション:
製品、カスタマーサクセス、マーケティング、およびプロフェッショナルサービスの各チームと協力し、
プリセールスの取り組みを製品イノベーションと顧客成功イニシアチブに連携させます。
・ソートリーダーシップ:
市場のトレンドとAnaplanのイノベーションの先を行き、現代のエンタープライズプランニングと
コネクテッドプランニングの原則に関する専門家およびエバンジェリストとして活動します。
求める経験 / スキル
（留意点：同時に全てを満たしている必要はありません）
・エンタープライズソフトウェアまたはSaaS環境でのプリセールス、
ソリューションコンサルティング、および/またはテクニカルセールスの役割で5年以上の経験。
・3年以上のピープルリーダーシップ、またはそれに類する、準ずる経験。
・製造、自動車、化学、コングロマリット/CPG、テクノロジー、などの業界に焦点を当てた豊富な業界経験。
・大規模な顧客へのデジタルトランスフォーメーションイニシアチブ提案におけるリーダーシップ経験。
・ビジネスレベルの英語力、ネィティブレベルの日本語力
・エンタープライズソフトウェアまたはSaaS環境でのプリセールス、
ソリューションコンサルティング、および/またはテクニカルセールスの役割で5年以上の経験。
・3年以上のピープルリーダーシップ、またはそれに類する、準ずる経験。
・製造、自動車、化学、コングロマリット/CPG、テクノロジー、などの業界に焦点を当てた豊富な業界経験。
・大規模な顧客へのデジタルトランスフォーメーションイニシアチブ提案におけるリーダーシップ経験。
・ビジネスレベルの英語力、ネィティブレベルの日本語力
従業員数
100名
（2025年1月）
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
100名
（2025年1月）
仕事内容
【ミッション 】
組織ミッション：プロジェクトにおける現場責任者として、プロジェクトを組成し、プロジェクトのデリバリーを完遂。
個人ミッション：若手コンサルタントの育成、プロジェクトの収益管理、およびクライアントへのアップセル・クロスセルを通じたアカウント拡大。
【業務詳細】
ご経験や得意領域に応じて、以下の業務をお任せします。
コンサルティング・PM業務：
└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務
マネジメント・組織構築：
└プロジェクトチームの組成、業務委託を含めたリソースマネジメントおよび品質管理
└アサインされた若手メンバーのOJTを通じた育成
事業開発（将来的な展望）：
└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発
【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。
中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援
組織ミッション：プロジェクトにおける現場責任者として、プロジェクトを組成し、プロジェクトのデリバリーを完遂。
個人ミッション：若手コンサルタントの育成、プロジェクトの収益管理、およびクライアントへのアップセル・クロスセルを通じたアカウント拡大。
【業務詳細】
ご経験や得意領域に応じて、以下の業務をお任せします。
コンサルティング・PM業務：
└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務
マネジメント・組織構築：
└プロジェクトチームの組成、業務委託を含めたリソースマネジメントおよび品質管理
└アサインされた若手メンバーのOJTを通じた育成
事業開発（将来的な展望）：
└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発
【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。
中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援
求める経験 / スキル
【必須要件】
マネージャー／シニアマネージャーレイヤー：
└コンサルティング業界やSIerにてPL、PMなど立場でプロジェクトをリードした経験（業界・領域不問）
└チーム、メンバーの指導・育成経験
ディレクター／パートナーレイヤー：
└コンサルティング業界またはSIerにおけるマネジャー相当の職位での経験
└主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験
※上記、いずれの職位においてもビジネスレベルの英語力をお持ちの方は歓迎いたします。（英語を使った案件も多数保有していることやシリコンバレーに子会社もあるため）
マネージャー／シニアマネージャーレイヤー：
└コンサルティング業界やSIerにてPL、PMなど立場でプロジェクトをリードした経験（業界・領域不問）
└チーム、メンバーの指導・育成経験
ディレクター／パートナーレイヤー：
└コンサルティング業界またはSIerにおけるマネジャー相当の職位での経験
└主体的な営業/顧客折衝により、クライアントの開拓もしくは新規プロジェクトの受注の経験
※上記、いずれの職位においてもビジネスレベルの英語力をお持ちの方は歓迎いたします。（英語を使った案件も多数保有していることやシリコンバレーに子会社もあるため）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
クラウドストライク合同会社
仕事内容
【概要】
日本の大手企業を担当するハイタッチのセールスエンジニア（ソリューションエンジニア / プリセールスエンジニア）を募集します。エンドポイントからクラウド、アイデンティティ、Next-Gen SIEM まで、単一プラットフォームで提供する幅広いソリューションの提案と PoV（評価導入）を通じて、担当するエンタープライズ顧客を技術的にリードする役割です。
【詳細】
・担当するエンタープライズ顧客に対し、ハイタッチで技術面のリードとして、提案およびアーキテクチャ設計の支援を担当します（情報システム部門、SOC、CISO クラスが対話相手となります）。
・PoV（Proof of Value：評価導入）の要件定義・設計・実施と、評価結果に基づく PoV レポートの作成および報告を行います。
・営業担当とペアで案件を推進し、四半期の売上目標達成に貢献します。
・競合製品との技術比較および差分を整理し、顧客、パートナーへ展開します。
・本社プロダクトマネジメント / エンジニアリングへ技術フィードバックを行い、日本市場固有の機能要望をインプットします。
・セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知拡大に貢献します（適性・ご希望に応じます）。
・SE チーム内および営業部門に対する技術的な勉強会を企画・開催し、組織全体の技術力向上に貢献します。
【ポジションの特徴】
・エンタープライズ顧客に深く関与する、ハイタッチ SE のロールです。
多数の案件を回すのではなく、担当する大手顧客に対して、技術要件のヒアリングから PoV の設計・実施、アセスメントレポートの提示、導入後の技術的な関係構築まで一貫して担当します。情報システム部門・SOC・CISO と継続的な関係を築き、顧客側から技術面のカウンターパートとして認識される立場です。
・最先端の製品群を横断して担当できます。
エンドポイント（EDR / XDR）、クラウドセキュリティ（CNAPP）、アイデンティティ保護（ITDR）、Next-Gen SIEM、脅威インテリジェンス、エクスポージャー管理、そして AI セキュリティ。これらを単一エージェント・単一コンソールで提供しており、担当 SE はその全体を扱います。プラットフォームの拡張ペースが速く、新しい領域が継続的に加わるため、特定製品のスペシャリストとしてキャリアが固定されることなく、市場価値の高い技術領域を増やし続けられます。扱う対象は個別製品ではなく、顧客のセキュリティアーキテクチャ全体です。
・市場リーダーとしての製品力があり、誇りを持って提案できます。
市場リーダーであるため、比較検討の初期段階から候補に入る案件が多くあります。さらに製品品質が高いことから、PoV（評価導入）まで進んだ案件の勝率も高いのが特徴です。自分が説明する製品の実力に確信を持った状態で顧客に向き合える、技術者として納得感のある環境です。
・プレゼンテーションと技術検証の両方が求められるロールです。
まず、顧客の実務担当者から経営層まで、それぞれに向けたプレゼンテーションでソリューションの価値を言語化して伝えます。そのうえで PoV（Proof of Value：評価導入）を顧客環境で実施し、結果を PoV レポートまたはセキュリティアセスメントレポートとして提示するのが標準的な流れです。伝える力と、手を動かす技術力の両方が評価されるポジションです。
・セミナー登壇などを通じて、市場に対する発信も担えます。
適性やご希望に応じて、セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知と魅力を広げる役割も担っていただけます。担当顧客の中だけで完結せず、市場に向けて技術的な発信ができるポジションです。
・一人で抱え込まない体制があり、技術的なキャッチアップがしやすい環境です。
社内のチャットツールで海外のプロダクトマネージャーに技術仕様を直接確認できるほか、製品領域によっては日本の製品専門 SE（Specialist SE）と一緒に提案に入ります。チーム内でも互いにフォローし合う文化があり、担当領域が広くても、走りながら技術を習得していける環境です。
・SE チームの離職率が非常に低い組織です。
日本の SE メンバーは高いモチベーションを維持したまま長く在籍しており、離職はほとんど発生していません。今回の募集も退職ではなく、前任者の昇進に伴う後任募集です。
・昇進の実績があるポジションです。
CrowdStrike の SE 職には、Principal SE（SE の最上位職）、Specialist SE（領域特化）、SE Manager（マネジメント）への複線的なキャリアパスがあり、これらへの昇進・キャリアチェンジの実績があるチームです。
【クラウドストライクとは】
私たちの使命は「Stop breaches（情報漏洩を阻止する）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。
クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。
日本の大手企業を担当するハイタッチのセールスエンジニア（ソリューションエンジニア / プリセールスエンジニア）を募集します。エンドポイントからクラウド、アイデンティティ、Next-Gen SIEM まで、単一プラットフォームで提供する幅広いソリューションの提案と PoV（評価導入）を通じて、担当するエンタープライズ顧客を技術的にリードする役割です。
【詳細】
・担当するエンタープライズ顧客に対し、ハイタッチで技術面のリードとして、提案およびアーキテクチャ設計の支援を担当します（情報システム部門、SOC、CISO クラスが対話相手となります）。
・PoV（Proof of Value：評価導入）の要件定義・設計・実施と、評価結果に基づく PoV レポートの作成および報告を行います。
・営業担当とペアで案件を推進し、四半期の売上目標達成に貢献します。
・競合製品との技術比較および差分を整理し、顧客、パートナーへ展開します。
・本社プロダクトマネジメント / エンジニアリングへ技術フィードバックを行い、日本市場固有の機能要望をインプットします。
・セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知拡大に貢献します（適性・ご希望に応じます）。
・SE チーム内および営業部門に対する技術的な勉強会を企画・開催し、組織全体の技術力向上に貢献します。
【ポジションの特徴】
・エンタープライズ顧客に深く関与する、ハイタッチ SE のロールです。
多数の案件を回すのではなく、担当する大手顧客に対して、技術要件のヒアリングから PoV の設計・実施、アセスメントレポートの提示、導入後の技術的な関係構築まで一貫して担当します。情報システム部門・SOC・CISO と継続的な関係を築き、顧客側から技術面のカウンターパートとして認識される立場です。
・最先端の製品群を横断して担当できます。
エンドポイント（EDR / XDR）、クラウドセキュリティ（CNAPP）、アイデンティティ保護（ITDR）、Next-Gen SIEM、脅威インテリジェンス、エクスポージャー管理、そして AI セキュリティ。これらを単一エージェント・単一コンソールで提供しており、担当 SE はその全体を扱います。プラットフォームの拡張ペースが速く、新しい領域が継続的に加わるため、特定製品のスペシャリストとしてキャリアが固定されることなく、市場価値の高い技術領域を増やし続けられます。扱う対象は個別製品ではなく、顧客のセキュリティアーキテクチャ全体です。
・市場リーダーとしての製品力があり、誇りを持って提案できます。
市場リーダーであるため、比較検討の初期段階から候補に入る案件が多くあります。さらに製品品質が高いことから、PoV（評価導入）まで進んだ案件の勝率も高いのが特徴です。自分が説明する製品の実力に確信を持った状態で顧客に向き合える、技術者として納得感のある環境です。
・プレゼンテーションと技術検証の両方が求められるロールです。
まず、顧客の実務担当者から経営層まで、それぞれに向けたプレゼンテーションでソリューションの価値を言語化して伝えます。そのうえで PoV（Proof of Value：評価導入）を顧客環境で実施し、結果を PoV レポートまたはセキュリティアセスメントレポートとして提示するのが標準的な流れです。伝える力と、手を動かす技術力の両方が評価されるポジションです。
・セミナー登壇などを通じて、市場に対する発信も担えます。
適性やご希望に応じて、セミナーやイベントでの登壇、技術セッションでの発信などを通じて、CrowdStrike ソリューションの認知と魅力を広げる役割も担っていただけます。担当顧客の中だけで完結せず、市場に向けて技術的な発信ができるポジションです。
・一人で抱え込まない体制があり、技術的なキャッチアップがしやすい環境です。
社内のチャットツールで海外のプロダクトマネージャーに技術仕様を直接確認できるほか、製品領域によっては日本の製品専門 SE（Specialist SE）と一緒に提案に入ります。チーム内でも互いにフォローし合う文化があり、担当領域が広くても、走りながら技術を習得していける環境です。
・SE チームの離職率が非常に低い組織です。
日本の SE メンバーは高いモチベーションを維持したまま長く在籍しており、離職はほとんど発生していません。今回の募集も退職ではなく、前任者の昇進に伴う後任募集です。
・昇進の実績があるポジションです。
CrowdStrike の SE 職には、Principal SE（SE の最上位職）、Specialist SE（領域特化）、SE Manager（マネジメント）への複線的なキャリアパスがあり、これらへの昇進・キャリアチェンジの実績があるチームです。
【クラウドストライクとは】
私たちの使命は「Stop breaches（情報漏洩を阻止する）」です。機械学習や行動ベースの検知など、革新的な技術を採用しています。お客様は弊社サービスを導入することで、自社を守るだけでなく、将来を見据えた対策を行うことができます。当社は、技術、組織、人材に関して数々の賞を受賞しており、業界でリーダーと認識されています。また、社員がプライベートと仕事を両立できるよう、柔軟な勤務形態を提供しています。
クラウドストライクでは情熱、高いセールススキル、スピード感を持って行動する人材を求めています。チームは非常にオープンな雰囲気です。日々、いかにお客様の課題を解決できるか、チャットや営業会議の中でオープンにコミュニケーションしています。
求める経験 / スキル
【必須】
・セキュリティ製品または IT インフラ製品におけるプリセールス経験 5 年以上（SOC / CSIRT / インシデントレスポンス等の実務経験を経てプリセールスに転じた方も対象です）。
・PoC / PoV を、要件定義から評価レポートの提出・報告まで主担当として完遂した経験。
・EDR、アイデンティティセキュリティ、クラウドセキュリティ、SIEM、AI セキュリティなど、CrowdStrike のソリューション領域について複数の知見を有し、顧客の既存環境を踏まえたアーキテクチャ提案ができる知識。
・情報システム部門長または CISO クラスに対する提案あるいは報告の経験。
・英語の読み書き（技術文書の読解、本社エンジニアとのメールおよびチャットでのコミュニケーション）。
・AI技術を活用して意思決定を強化し、ワークフローおよびプロセスを合理化し、効率を向上させ、ビジネス成果を推進した実績。
【歓迎】
・ビジネスレベルの英会話。
・マルウェア解析、フォレンジック、脅威インテリジェンスの実務経験。
・SOC 運用、SOAR・自動化の設計または導入経験。
・PowerShell / Python / Bash などによるスクリプティング。
・AWS / Azure / GCP、Kubernetes、コンテナ環境の知識。
・CISSP、OSCP、GIAC、CEH などの資格。
・業務における AI / LLM の活用経験、または AI に関連するソリューションの提案経験。
・セキュリティ製品または IT インフラ製品におけるプリセールス経験 5 年以上（SOC / CSIRT / インシデントレスポンス等の実務経験を経てプリセールスに転じた方も対象です）。
・PoC / PoV を、要件定義から評価レポートの提出・報告まで主担当として完遂した経験。
・EDR、アイデンティティセキュリティ、クラウドセキュリティ、SIEM、AI セキュリティなど、CrowdStrike のソリューション領域について複数の知見を有し、顧客の既存環境を踏まえたアーキテクチャ提案ができる知識。
・情報システム部門長または CISO クラスに対する提案あるいは報告の経験。
・英語の読み書き（技術文書の読解、本社エンジニアとのメールおよびチャットでのコミュニケーション）。
・AI技術を活用して意思決定を強化し、ワークフローおよびプロセスを合理化し、効率を向上させ、ビジネス成果を推進した実績。
【歓迎】
・ビジネスレベルの英会話。
・マルウェア解析、フォレンジック、脅威インテリジェンスの実務経験。
・SOC 運用、SOAR・自動化の設計または導入経験。
・PowerShell / Python / Bash などによるスクリプティング。
・AWS / Azure / GCP、Kubernetes、コンテナ環境の知識。
・CISSP、OSCP、GIAC、CEH などの資格。
・業務における AI / LLM の活用経験、または AI に関連するソリューションの提案経験。
従業員数
80名
（2022年4月時点※グローバル全体では1,683名）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
80名
（2022年4月時点※グローバル全体では1,683名）
グローバルITサービス企業（Salesforce特化）
仕事内容
ソリューションアーキテクトは、Salesforce Commerce Cloud（SFCC）の機能やアーキテクチャを深く理解し、顧客のビジネス要件を実現するための最適なソリューションを設計・提案する役割を担います。
標準機能や各種設定機能を最大限に活用しながら、拡張性・保守性・パフォーマンスを考慮したシステムアーキテクチャを設計します。
また、顧客、ビジネス部門、開発チームとの橋渡し役として、プロジェクト全体を技術面からリードし、高品質なソリューションの提供を推進します。
主な業務内容（Key Responsibilities）
•ビジネス目標および技術要件に沿った、拡張性・高性能・保守性を備えた Salesforce Commerce Cloud（SFCC）ソリューションの設計・構築
•ワークショップや要件定義セッション、各種ミーティングを実施し、顧客要件のヒアリングおよび文書化を行う
•技術的な検討・意思決定をリードし、複雑な課題や技術的な問題の解決を推進
•SFCCと外部システムや各種サービスとのシステム連携の設計・統括を行い、円滑なデータ連携と機能実現を確保
•顧客固有の要件に合わせてSFCCの機能を最適化・拡張し、ユーザー体験の向上を実現
•コードレビューを実施し、品質、パフォーマンス、セキュリティの観点から開発成果物を評価・改善
•プロジェクトの成功に影響を与えるリスクや課題を特定し、適切な対策を講じる
•開発チームに対して技術的なリーダーシップおよび指導を提供し、ベストプラクティスやアーキテクチャ標準の遵守を推進
•プロジェクトマネージャーと緊密に連携し、プロジェクトをスケジュール、スコープ、予算の範囲内で確実に遂行
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネス課題や目標を深く理解した上で最適なソリューションを提案
•顧客、ステークホルダー、グローバル開発チームとの橋渡し役として、日本語・英語の両言語で円滑なコミュニケーションを行い、プロジェクトを技術面からリードする
標準機能や各種設定機能を最大限に活用しながら、拡張性・保守性・パフォーマンスを考慮したシステムアーキテクチャを設計します。
また、顧客、ビジネス部門、開発チームとの橋渡し役として、プロジェクト全体を技術面からリードし、高品質なソリューションの提供を推進します。
主な業務内容（Key Responsibilities）
•ビジネス目標および技術要件に沿った、拡張性・高性能・保守性を備えた Salesforce Commerce Cloud（SFCC）ソリューションの設計・構築
•ワークショップや要件定義セッション、各種ミーティングを実施し、顧客要件のヒアリングおよび文書化を行う
•技術的な検討・意思決定をリードし、複雑な課題や技術的な問題の解決を推進
•SFCCと外部システムや各種サービスとのシステム連携の設計・統括を行い、円滑なデータ連携と機能実現を確保
•顧客固有の要件に合わせてSFCCの機能を最適化・拡張し、ユーザー体験の向上を実現
•コードレビューを実施し、品質、パフォーマンス、セキュリティの観点から開発成果物を評価・改善
•プロジェクトの成功に影響を与えるリスクや課題を特定し、適切な対策を講じる
•開発チームに対して技術的なリーダーシップおよび指導を提供し、ベストプラクティスやアーキテクチャ標準の遵守を推進
•プロジェクトマネージャーと緊密に連携し、プロジェクトをスケジュール、スコープ、予算の範囲内で確実に遂行
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネス課題や目標を深く理解した上で最適なソリューションを提案
•顧客、ステークホルダー、グローバル開発チームとの橋渡し役として、日本語・英語の両言語で円滑なコミュニケーションを行い、プロジェクトを技術面からリードする
求める経験 / スキル
求めるスキル（Skills Required）
•Salesforce Commerce Cloud（SFCC）におけるソリューション設計、カスタマイズ、システム連携を含む開発経験
•HTML、CSS、JavaScript、AJAXなどのWebテクノロジーに関する深い知識と実務経験
•課題を特定し、効果的な解決策を立案・実行できる高い分析力および問題解決能力
•潜在的なリスクや課題を先回りして特定し、適切な対策を講じるプロアクティブな姿勢
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネスニーズや目標を深く理解した上で最適な提案ができる能力
•開発チームをリードし、ジュニアメンバーへの技術支援やメンタリングを通じて、協働的かつ成長志向のチーム環境を推進できるリーダーシップ
•日本語：ネイティブ（顧客、ステークホルダー向けに技術的要件を説明ができること）
•英語：日常会話以上（開発チームなど多様な関係者と円滑かつ効果的にコミュニケーションが取れる）
•Salesforce Commerce Cloud（SFCC）におけるソリューション設計、カスタマイズ、システム連携を含む開発経験
•HTML、CSS、JavaScript、AJAXなどのWebテクノロジーに関する深い知識と実務経験
•課題を特定し、効果的な解決策を立案・実行できる高い分析力および問題解決能力
•潜在的なリスクや課題を先回りして特定し、適切な対策を講じるプロアクティブな姿勢
•顧客との信頼関係を構築・維持し、ビジネスニーズや目標を深く理解した上で最適な提案ができる能力
•開発チームをリードし、ジュニアメンバーへの技術支援やメンタリングを通じて、協働的かつ成長志向のチーム環境を推進できるリーダーシップ
•日本語：ネイティブ（顧客、ステークホルダー向けに技術的要件を説明ができること）
•英語：日常会話以上（開発チームなど多様な関係者と円滑かつ効果的にコミュニケーションが取れる）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
プラント業界向けソフトウェアベンダー
仕事内容
▼Key responsibilities
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
仕事内容
ソリューションアドバイザー（SA）として、営業チーム内でソリューションや製品に関するあらゆる質問の窓口となります。特定のソリューションに関する深い専門知識を活かし、機会の特定から販売後の顧客サポートまで、営業サイクル全体を支援します。さらに、顧客がSAPの導入範囲を拡大し、組織に最大の価値をもたらせるよう支援します。
・Provide deep solution-specific expertise to support new sales and adoption for key customers
・Provide both standard and customized/personalized solution demonstrations that bring SAP solutions to life and show customers the value of SAP.
・Support the Account Team by delivering solution presentations and events to identify and qualify new opportunities and drive adoption and consumption of SAP solutions
・Evaluate account qualification criteria to determine further investment in pursuing opportunities
・Establish yourself as a thought leader within the account team and fine-tune account strategy
・Collaborate with the team in creating overall themes and competitive differentiation
・Conduct vigorous dry runs on strategic deals and customer engagements
・Transition engagement to implementation partner/ Services teams effectively
・Engage with customers to continue selling the vision of SAP solutions and ensure eagerness for renewal
・Leverage digital assets throughout the customer engagement, including demos, presentations, and other content
・Provide deep solution-specific expertise to support new sales and adoption for key customers
・Provide both standard and customized/personalized solution demonstrations that bring SAP solutions to life and show customers the value of SAP.
・Support the Account Team by delivering solution presentations and events to identify and qualify new opportunities and drive adoption and consumption of SAP solutions
・Evaluate account qualification criteria to determine further investment in pursuing opportunities
・Establish yourself as a thought leader within the account team and fine-tune account strategy
・Collaborate with the team in creating overall themes and competitive differentiation
・Conduct vigorous dry runs on strategic deals and customer engagements
・Transition engagement to implementation partner/ Services teams effectively
・Engage with customers to continue selling the vision of SAP solutions and ensure eagerness for renewal
・Leverage digital assets throughout the customer engagement, including demos, presentations, and other content
求める経験 / スキル
・大手ソフトウェア/IT企業での実務経験（特にソリューション特化型のセグメントであれば尚可）
・SAP製品の経験、および/または、関連するソリューションやLOB（業務部門）における3〜5年の実務経験
・B2B環境におけるクラウド、ホスティングサービス、SaaS/PaaSモデルの実践的な知識
・SAP全般におけるソリューション、LOB、または特定の業界のエキスパートと目され、これまでに確かな実績を上げていること
・顧客との対話において、共感を得られるストーリーラインやテーマを構築することに注力できること
・顧客のビジネス目標を迅速に理解し、推奨するソリューションの中心にそれらを据える能力
・あらゆる顧客対応において、情熱とエネルギーを持って取り組めること
・SAP製品の経験、および/または、関連するソリューションやLOB（業務部門）における3〜5年の実務経験
・B2B環境におけるクラウド、ホスティングサービス、SaaS/PaaSモデルの実践的な知識
・SAP全般におけるソリューション、LOB、または特定の業界のエキスパートと目され、これまでに確かな実績を上げていること
・顧客との対話において、共感を得られるストーリーラインやテーマを構築することに注力できること
・顧客のビジネス目標を迅速に理解し、推奨するソリューションの中心にそれらを据える能力
・あらゆる顧客対応において、情熱とエネルギーを持って取り組めること
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
日本アイ・ビー・エムデジタルサービス株式会社
仕事内容
【職務内容】
AWSアドバンストティアパートナーであるスカイアーチにて、商談の初期段階から技術担当として参画。営業担当と連携し、お客様のビジネス課題や要望を汲み取った最適なAWS構成案の提示、技術的な裏付けによる案件成約へのリードを担当します。
【担当業務】
お客様の「実現したいこと」を技術的に具体化する、以下の業務を担当：
(1) プリセールス・提案活動（中心業務）
・商談初期段階のヒアリング、課題抽出、AWS活用に向けた技術的アドバイス
・顧客要件に基づくハイレベルなアーキテクチャ設計（構成図作成）
・概算見積の算出、提案書・RFP（提案依頼書）への回答作成
・技術プレゼンテーションおよび、競合優位性の創出
(2) セールスサポート・技術支援
・本格的な設計・構築フェーズに向けた、デリバリーエンジニアチームへの要件引き継ぎ
・AWS新サービスのキャッチアップおよび、社内（営業・エンジニア）への情報共有
・提案に際しての簡易的な技術検証（PoC）
【その他】
提案の質を高める裁量：お客様の課題に対し、特定のパッケージに縛られず、AWSの豊富なサービス群から最適な組み合わせを自ら選択・提案できます。
技術×ビジネスの経験：最新技術をどうビジネス価値（コスト削減、スピード向上等）に繋げるかを、顧客に近い立場で経験できます。
AWSアドバンストティアパートナーであるスカイアーチにて、商談の初期段階から技術担当として参画。営業担当と連携し、お客様のビジネス課題や要望を汲み取った最適なAWS構成案の提示、技術的な裏付けによる案件成約へのリードを担当します。
【担当業務】
お客様の「実現したいこと」を技術的に具体化する、以下の業務を担当：
(1) プリセールス・提案活動（中心業務）
・商談初期段階のヒアリング、課題抽出、AWS活用に向けた技術的アドバイス
・顧客要件に基づくハイレベルなアーキテクチャ設計（構成図作成）
・概算見積の算出、提案書・RFP（提案依頼書）への回答作成
・技術プレゼンテーションおよび、競合優位性の創出
(2) セールスサポート・技術支援
・本格的な設計・構築フェーズに向けた、デリバリーエンジニアチームへの要件引き継ぎ
・AWS新サービスのキャッチアップおよび、社内（営業・エンジニア）への情報共有
・提案に際しての簡易的な技術検証（PoC）
【その他】
提案の質を高める裁量：お客様の課題に対し、特定のパッケージに縛られず、AWSの豊富なサービス群から最適な組み合わせを自ら選択・提案できます。
技術×ビジネスの経験：最新技術をどうビジネス価値（コスト削減、スピード向上等）に繋げるかを、顧客に近い立場で経験できます。
求める経験 / スキル
【必要なスキル・経験】
日本語がビジネスレベル以上＆ご経験をお持ちの方：3年以上
・IT業界におけるプリセールス、技術営業、またはITコンサルティングの実務経験
・AWSインフラの設計・構築経験
【歓迎するスキル・経験】
・AWS Certified Solutions Architect - Associate (SAA) の資格保有者
・顧客のビジネス課題をヒアリングし、技術的な解決策を分かりやすく説明できるコミュニケーション能力
・論理的思考力に基づいた、提案資料（PowerPoint等）や見積書の作成スキル
日本語がビジネスレベル以上＆ご経験をお持ちの方：3年以上
・IT業界におけるプリセールス、技術営業、またはITコンサルティングの実務経験
・AWSインフラの設計・構築経験
【歓迎するスキル・経験】
・AWS Certified Solutions Architect - Associate (SAA) の資格保有者
・顧客のビジネス課題をヒアリングし、技術的な解決策を分かりやすく説明できるコミュニケーション能力
・論理的思考力に基づいた、提案資料（PowerPoint等）や見積書の作成スキル
従業員数
（非公開）
勤務地
東京都
想定年収
580 万円 ~ 非公開
従業員数
（非公開）
メガベンチャー独立系SIer
仕事内容
■仕事内容
お客様の業務／システムを構造的にとらえ、事業成長に必要な変革の意思決定を担い、全体最適の構想を描くポジションです。
個別の改善に留まらずシステム全体のあるべき姿を描き、
取捨選択を行いながらビジネスインパクトにつながる構想を形にしていきます。
また、 AIモダナイ解析ツール により既存システムの構造を把握することで、
現状を正確に捉えた実現性の高い構想を描くことが出来ます。
■ポジションの特徴
・技術も戦略も両立出来るポジション
・システム全体のあるべき姿を自ら定義できる
・意思決定レイヤーに入り、ビジネスインパクトを生み出せる
・AIを活用し、構想の精度を高められる
・描いた構想を、実現まで見届けられる
■業務内容
・お客様へのヒアリング（業務／システム／経営観点）
・AIを活用した既存システムの構造可視化
・モダナイゼーション戦略の策定
- 新システム構造
- 投資対効果
- ロードマップ
- 廃止／統合方針
・サービス／機能単位での設計整理
・案件立ち上げおよび推進
・実装フェーズへの接続／関与
お客様の業務／システムを構造的にとらえ、事業成長に必要な変革の意思決定を担い、全体最適の構想を描くポジションです。
個別の改善に留まらずシステム全体のあるべき姿を描き、
取捨選択を行いながらビジネスインパクトにつながる構想を形にしていきます。
また、 AIモダナイ解析ツール により既存システムの構造を把握することで、
現状を正確に捉えた実現性の高い構想を描くことが出来ます。
■ポジションの特徴
・技術も戦略も両立出来るポジション
・システム全体のあるべき姿を自ら定義できる
・意思決定レイヤーに入り、ビジネスインパクトを生み出せる
・AIを活用し、構想の精度を高められる
・描いた構想を、実現まで見届けられる
■業務内容
・お客様へのヒアリング（業務／システム／経営観点）
・AIを活用した既存システムの構造可視化
・モダナイゼーション戦略の策定
- 新システム構造
- 投資対効果
- ロードマップ
- 廃止／統合方針
・サービス／機能単位での設計整理
・案件立ち上げおよび推進
・実装フェーズへの接続／関与
求める経験 / スキル
【必須】
・1億円以上規模の投資判断／ロードマップ策定
・システム全体を俯瞰し、課題や改善テーマを定義した経験
・構想／企画／ストラテジー策定など、上流工程の実務経験
・複数ステークホルダーを巻き込み、意思決定に関与した経験
・システムアーキテクチャ設計の経験（全体構造を踏まえた設計ができる方）
【歓迎】
以下のいずれかのご経験をおもちの方は、より早期にご活躍いただけます
・大規模システム刷新／DXプロジェクトの構想フェーズ経験
・投資対効果や優先順位を踏まえた意思決定経験
・経営層や事業責任者との折衝／提案経験
【求めるスタンス／思考】
・曖昧な要件を構造化し、設計〜実装まで前に進められる方
・既存システム／コードを読み解き、構造として理解できる方
・AIのアウトプットを適切に評価し、品質／保守性を担保できる方
※開発におけるAI活用経験の有無は問いません
・1億円以上規模の投資判断／ロードマップ策定
・システム全体を俯瞰し、課題や改善テーマを定義した経験
・構想／企画／ストラテジー策定など、上流工程の実務経験
・複数ステークホルダーを巻き込み、意思決定に関与した経験
・システムアーキテクチャ設計の経験（全体構造を踏まえた設計ができる方）
【歓迎】
以下のいずれかのご経験をおもちの方は、より早期にご活躍いただけます
・大規模システム刷新／DXプロジェクトの構想フェーズ経験
・投資対効果や優先順位を踏まえた意思決定経験
・経営層や事業責任者との折衝／提案経験
【求めるスタンス／思考】
・曖昧な要件を構造化し、設計〜実装まで前に進められる方
・既存システム／コードを読み解き、構造として理解できる方
・AIのアウトプットを適切に評価し、品質／保守性を担保できる方
※開発におけるAI活用経験の有無は問いません
勤務地
東京都
想定年収
1,600 万円 ~ 3,000 万円
アバナード株式会社
仕事内容
担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。
Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。
ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定
Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化
市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保
社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。
ソリューションエリアについて：
Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security
https://www.avanade.com/ja-jp/services/integrated-solutions
■主な業務内容
Go-to-Market戦略とソリューション開発
・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行
・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進
・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集
・GTM拡大に向けた投資計画の策定
Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築
・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持
・協働モデルやGTM戦略の策定・管理
・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整
・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化
市場開発と営業支援
・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理
・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当
・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加
・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保
社内連携とエネーブルメント
・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援
・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定
・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献
求める経験 / スキル
■必須要件：
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）
・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験
ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場）
・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security）
・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,400 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。
その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。
Avanadeでは、成果創出と結果重視の姿勢を持つリーダーを日本市場にお迎えし、さらなる成長を牽引していただきたいと考えています。
本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます
・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション
・Dynamics 365 F&O（ERP）
・Power Platform
日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。
また、日本法人の経営陣ややグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。
■主な業務内容
・戦略・事業開発
CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行
MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築
クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出
・営業支援
営業チームとの連携による提案活動の支援
ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保
地域の財務目標に対する予測分析と報告
・デリバリー・クライアント対応
エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上
プロジェクトの成功事例の創出と展開
デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化
・組織・人材開発
人材配置・育成戦略の立案と実行
オフショアチームとの連携による最適なリソース活用
マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築
求める経験 / スキル
■必須要件：
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験
・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績
・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験
※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できるタイプを求めています。
■歓迎条件：
・Microsoft Dynamics ERP・CRMの導入経験
・MicrosoftやAccentureなどの大手パートナーとの協業経験
■求める人物像
・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ
・プレイングマネージャー志向
・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢）
・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方
・業界でのプレゼンスを高めるための発信力に興味関心のある方
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
1,800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
1,600名
（（2025年8月現在）グローバル：約60,000人）
仕事内容
アクセンチュアのセールス部隊は、お客様のさまざまな変革を支援するため、各領域で世界を代表するエコシステムパートナーの製品を提供しています。
セールス担当として、お客様や社内のリーダーシップ、お客様担当チームなど多様なステークホルダーと連携し、エコシステムパートナーの製品をアクセンチュアを通じて導入・販売するための計画を取りまとめて実行に移し、数値目標の達成を目指します。
また、アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外の新興エコシステムパートナーを日本市場に先駆けて提案するなど、グローバル企業としての強みを活かしたビジネスを推進します。
セールス担当として、お客様や社内のリーダーシップ、お客様担当チームなど多様なステークホルダーと連携し、エコシステムパートナーの製品をアクセンチュアを通じて導入・販売するための計画を取りまとめて実行に移し、数値目標の達成を目指します。
また、アクセンチュアのグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外の新興エコシステムパートナーを日本市場に先駆けて提案するなど、グローバル企業としての強みを活かしたビジネスを推進します。
求める経験 / スキル
◆応募要件
下記いずれかを有する方
· IT業界でのセールス経験（特に、自社製品だけでなくサードパーティの製品を扱うSIerなどで、お客様とパートナーの間に入り、お客様への直接対面のセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
◆望ましい経験・スキル
· ソフトウェア製品に関する契約および法的知識
· クライアントを担当した経験、その業界のナレッジ
◆期待するヒューマンスキル
・セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神、セールスマインドをもっていること
・社内外の様々なステークホルダーを巻き込み、前に進めるコミュニケーションスキル
・失敗してもそれを糧に明るく前向きに業務に取り組める姿勢
下記いずれかを有する方
· IT業界でのセールス経験（特に、自社製品だけでなくサードパーティの製品を扱うSIerなどで、お客様とパートナーの間に入り、お客様への直接対面のセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
◆望ましい経験・スキル
· ソフトウェア製品に関する契約および法的知識
· クライアントを担当した経験、その業界のナレッジ
◆期待するヒューマンスキル
・セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神、セールスマインドをもっていること
・社内外の様々なステークホルダーを巻き込み、前に進めるコミュニケーションスキル
・失敗してもそれを糧に明るく前向きに業務に取り組める姿勢
従業員数
30,000名
（※日本のみ（2026年6月1日時点））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30,000名
（※日本のみ（2026年6月1日時点））
仕事内容
■PURPOSE AND OBJECTIVES:
- Cloud Application specific solution consulting (for validation workshops, solution deployment, data migration, creation of test cases, test scheduling and execution, key user training, go live support, and post go live support)
- Cloud Application specific review services and activities under Customer Success Plans
- Support in escalated projects
- Performance of feasibility studies and supporting in building proof of concept
- Support of pre-sales activities/ scoping/ system demo
- High-level project management and solution architecture
■Key Responsibilities
-Taking over responsibility from time to time as a sub project team leader
- Takes responsibility from time to time as team lead and supports respective line manager(s) in people development tasks
- Detailed planning of process implementation
- Define detailed specifications for development requirements
- Industry /corporate process implementation across all related applications (SAP/non-SAP)
- Develop and Assure quality of process models
- Demonstrating profound knowledge of modelling standards and tools
- Knowledge in features and configuration of SAP Successfactors Modules
- Sufficient HR domain knowledge related to the products for process discussions with HR leaders
- Ability to review existing processes then give accurate estimation and scoping for new SAP Successfactors implementation / migrations.
- Cloud Application specific solution consulting (for validation workshops, solution deployment, data migration, creation of test cases, test scheduling and execution, key user training, go live support, and post go live support)
- Cloud Application specific review services and activities under Customer Success Plans
- Support in escalated projects
- Performance of feasibility studies and supporting in building proof of concept
- Support of pre-sales activities/ scoping/ system demo
- High-level project management and solution architecture
■Key Responsibilities
-Taking over responsibility from time to time as a sub project team leader
- Takes responsibility from time to time as team lead and supports respective line manager(s) in people development tasks
- Detailed planning of process implementation
- Define detailed specifications for development requirements
- Industry /corporate process implementation across all related applications (SAP/non-SAP)
- Develop and Assure quality of process models
- Demonstrating profound knowledge of modelling standards and tools
- Knowledge in features and configuration of SAP Successfactors Modules
- Sufficient HR domain knowledge related to the products for process discussions with HR leaders
- Ability to review existing processes then give accurate estimation and scoping for new SAP Successfactors implementation / migrations.
求める経験 / スキル
■Functional Experience
- Experience in SF Employee Central (EC) is required.
- Experience in EC Time Off, Time Tracking, SAP SuccessFactors (SF)
- Employee Central Payroll (EC Payroll) will be our first preference. Thereafter candidates with understanding of other SAP SuccessFactors modules will be considered.
- Candidates with understanding of SAP HCM Time and Payroll will also be considered.
- Good understanding of industry specific business processes (if applicable)
- Has performed at least one feasibility study
- Ideally has implemented SAP HCM or SAP Successfactors modules in a partner organization or has experience being involved in an SAP Successfactors project with a previous customer
■Managerial Experience
- Takes responsibility from time to time as a sub project leader
- Acts as a coach for colleagues
- Mentor new consultants
- Experience in SF Employee Central (EC) is required.
- Experience in EC Time Off, Time Tracking, SAP SuccessFactors (SF)
- Employee Central Payroll (EC Payroll) will be our first preference. Thereafter candidates with understanding of other SAP SuccessFactors modules will be considered.
- Candidates with understanding of SAP HCM Time and Payroll will also be considered.
- Good understanding of industry specific business processes (if applicable)
- Has performed at least one feasibility study
- Ideally has implemented SAP HCM or SAP Successfactors modules in a partner organization or has experience being involved in an SAP Successfactors project with a previous customer
■Managerial Experience
- Takes responsibility from time to time as a sub project leader
- Acts as a coach for colleagues
- Mentor new consultants
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
グローバルITサービス企業
仕事内容
【職務内容】
・顧客の要件に基づき、SCPソリューション（Kinaxis、o9、BY）を構成および実装する。
・エンドツーエンドの計画プロセスにおけるソリューション設計およびアーキテクチャに関する議論に参加する。
・ワークショップを実施し、ビジネス要件を収集し、それを機能設計に反映させる。
・ERPおよびその他のエンタープライズシステムとの統合をサポートする。
・サプライチェーン計画プロセスに関するベストプラクティスのガイダンスを提供する。
・テスト、検証、および導入活動を主導する。
・ジュニアコンサルタントを指導し、知識構築の取り組みに貢献する。
・顧客の要件に基づき、SCPソリューション（Kinaxis、o9、BY）を構成および実装する。
・エンドツーエンドの計画プロセスにおけるソリューション設計およびアーキテクチャに関する議論に参加する。
・ワークショップを実施し、ビジネス要件を収集し、それを機能設計に反映させる。
・ERPおよびその他のエンタープライズシステムとの統合をサポートする。
・サプライチェーン計画プロセスに関するベストプラクティスのガイダンスを提供する。
・テスト、検証、および導入活動を主導する。
・ジュニアコンサルタントを指導し、知識構築の取り組みに貢献する。
求める経験 / スキル
【求めるプロダクト経験】
Kinaxis、o9、またはBlue Yonderのいずれか1つ以上のSCPプラットフォームの設定経験。
【求める経験・スキル】
・計画システムのソリューションアーキテクチャに関する基本的な経験。
・サプライチェーン計画の概念に関する深い理解：需要計画、供給計画、在庫最適化（MEIO）、生産スケジューリング計画システムとERPシステム間の統合フレームワークとデータフローに関する知識。
・優れたコミュニケーション能力と顧客対応能力。
Kinaxis、o9、またはBlue Yonderのいずれか1つ以上のSCPプラットフォームの設定経験。
【求める経験・スキル】
・計画システムのソリューションアーキテクチャに関する基本的な経験。
・サプライチェーン計画の概念に関する深い理解：需要計画、供給計画、在庫最適化（MEIO）、生産スケジューリング計画システムとERPシステム間の統合フレームワークとデータフローに関する知識。
・優れたコミュニケーション能力と顧客対応能力。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
横河デジタル株式会社
仕事内容
【業務内容】
製造業のお客様に対するコンサルティング営業
・製造業のお客様の経営課題を解決するパートナーとしてコンサルティング営業活動を行う
・案件創出、課題解決型／提案型営業、受注後のフォロー、クライアントへの深堀営業活動
【配属部署】
ビジネス開発部
【主なクライアント】
国内の大手製造業
【主なサービス】
DX戦略、AI、カーボンニュートラルサービス、セキュリティ、OT戦略、ソフトウェアサービス、トレーニング
■サービス一覧
https://www.yokogawadigital.com/service/
【会社、仕事の魅力】
・OT(運用・制御技術）で培ってきた確かな実績、顧客から信頼されるプロジェクト実行能力があり、「実業」としてのDXを実現できます。
・日本の製造業が直面する主要課題に本気で立ち向かうことができます。
【横河デジタルのミッション】
プラント業界や製造業は、グローバル競争の激化やコストダウン要求の圧力にさらされています。
加えて、人材不足、老朽化した設備の対応、材料や半導体などのサプライチェーンのグローバルでの混乱や、サステナビリティーへの対応も喫緊の課題となっています。その中で、ものづくりの最適化は品質やコスト、納期といった各工場や企業単位での「個別最適」から、環境やサプライチェーンといった企業間連携まで含めた「全体最適」へと変化してきています。
横河デジタル株式会社は、上記のような背景の中、主に日本の製造業のお客様の経営課題を、製造業の視点から分析し、戦略立案からシステムの迅速な実装、運用まで、ワンストップのDXコンサルテーションをご提供する目的で設立されました。
製造業の経営や事業に携わる方々に、OTとITの融合やAI等によるDXデータ活用の提案のみならず、環境問題、グローバル化、サプライチェーン最適化といった戦略立案のサービスを提供を進めてまいります。
＜参考企業情報URL＞
■横河デジタル会社HP
https://www.yokogawadigital.com/
https://www.yokogawadigital.com/dxtoday/
■職人の技を「AIが習得」 カギ握るのは日本のAIロボット技術「世界初の無人制御」に成功 三重・四日市市【SDGsウィーク】 | TBS NEWS DIG（2025.4.30）
https://newsdig.tbs.co.jp/articles/-/1887056
■横河電機が立ち上げたコンサル会社「横河デジタル」が本格始動 グループの強みを総動員して製造業を支援（2023.9.11）
https://news.careerconnection.jp/channel/163565/
■「小さな成功より、大きな失敗を」製造業DXの先駆者に聞く、AIで世界トップを獲る方法（2023.10.20）
https://type.jp/et/feature/23681/
■働きやすい会社は思わぬところに？ 女性3人の体験談から探る、実は好環境&やりがい豊富な製造業コンサルの仕事（2023.11.24）
https://woman-type.jp/wt/feature/32867/
■“ものづくり日本”復活に懸ける、製造業コンサル若手社員の思い（2025.03.28）
https://diamond.jp/articles/-/360694
■製造業の老舗が作った「コンサルファーム」の実力、違いを生む「徹底した現場主義」の価値に迫る（2025.03.31）
https://toyokeizai.net/articles/-/863071
■1日あたり約6億件を捌く「Y-SOC」立役者の塩﨑哲夫氏が語る、横河電機のIT×OTセキュリティ （2023/04/19）
https://enterprisezine.jp/article/detail/17569?p=3
■製造業の変革を支えるコンサルティング企業
https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/NXT/23/next2023tky/ydj/
製造業のお客様に対するコンサルティング営業
・製造業のお客様の経営課題を解決するパートナーとしてコンサルティング営業活動を行う
・案件創出、課題解決型／提案型営業、受注後のフォロー、クライアントへの深堀営業活動
【配属部署】
ビジネス開発部
【主なクライアント】
国内の大手製造業
【主なサービス】
DX戦略、AI、カーボンニュートラルサービス、セキュリティ、OT戦略、ソフトウェアサービス、トレーニング
■サービス一覧
https://www.yokogawadigital.com/service/
【会社、仕事の魅力】
・OT(運用・制御技術）で培ってきた確かな実績、顧客から信頼されるプロジェクト実行能力があり、「実業」としてのDXを実現できます。
・日本の製造業が直面する主要課題に本気で立ち向かうことができます。
【横河デジタルのミッション】
プラント業界や製造業は、グローバル競争の激化やコストダウン要求の圧力にさらされています。
加えて、人材不足、老朽化した設備の対応、材料や半導体などのサプライチェーンのグローバルでの混乱や、サステナビリティーへの対応も喫緊の課題となっています。その中で、ものづくりの最適化は品質やコスト、納期といった各工場や企業単位での「個別最適」から、環境やサプライチェーンといった企業間連携まで含めた「全体最適」へと変化してきています。
横河デジタル株式会社は、上記のような背景の中、主に日本の製造業のお客様の経営課題を、製造業の視点から分析し、戦略立案からシステムの迅速な実装、運用まで、ワンストップのDXコンサルテーションをご提供する目的で設立されました。
製造業の経営や事業に携わる方々に、OTとITの融合やAI等によるDXデータ活用の提案のみならず、環境問題、グローバル化、サプライチェーン最適化といった戦略立案のサービスを提供を進めてまいります。
＜参考企業情報URL＞
■横河デジタル会社HP
https://www.yokogawadigital.com/
https://www.yokogawadigital.com/dxtoday/
■職人の技を「AIが習得」 カギ握るのは日本のAIロボット技術「世界初の無人制御」に成功 三重・四日市市【SDGsウィーク】 | TBS NEWS DIG（2025.4.30）
https://newsdig.tbs.co.jp/articles/-/1887056
■横河電機が立ち上げたコンサル会社「横河デジタル」が本格始動 グループの強みを総動員して製造業を支援（2023.9.11）
https://news.careerconnection.jp/channel/163565/
■「小さな成功より、大きな失敗を」製造業DXの先駆者に聞く、AIで世界トップを獲る方法（2023.10.20）
https://type.jp/et/feature/23681/
■働きやすい会社は思わぬところに？ 女性3人の体験談から探る、実は好環境&やりがい豊富な製造業コンサルの仕事（2023.11.24）
https://woman-type.jp/wt/feature/32867/
■“ものづくり日本”復活に懸ける、製造業コンサル若手社員の思い（2025.03.28）
https://diamond.jp/articles/-/360694
■製造業の老舗が作った「コンサルファーム」の実力、違いを生む「徹底した現場主義」の価値に迫る（2025.03.31）
https://toyokeizai.net/articles/-/863071
■1日あたり約6億件を捌く「Y-SOC」立役者の塩﨑哲夫氏が語る、横河電機のIT×OTセキュリティ （2023/04/19）
https://enterprisezine.jp/article/detail/17569?p=3
■製造業の変革を支えるコンサルティング企業
https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/NXT/23/next2023tky/ydj/
求める経験 / スキル
【必須条件】
・コンサルファーム、SIerでの法人営業経験や業務アプリケーションの提案経験（5年以上）
・ITの全般的な知識をお持ちの方（インフラ～アプリケーション）
・コンサルタント、プリセールス、SEとしての経験があり今後営業職に携わってみたい方でも可
【歓迎条件】
下記の知識、スキル、経験がある方、尚可
・製造業の業務経験・知識に精通している方
・コンサルティング、システム開発、運用／保守における実務経験
・英語での商談／社内調整などの実務経験
【求める人物像】
・会社立ち上げ期を楽しみながら既成概念にとらわれず、変化に適応でき、新しいことへの挑戦ができる方
・解析力と問題解決能力を兼ね備えた方
・責任をもってお客様の課題解決をやり遂げることができる方
・社内外の営業支援メンバーとの協調性を持ち、チームワークを重視できる方
・新技術への興味と学習意欲が高い方
・コンサルファーム、SIerでの法人営業経験や業務アプリケーションの提案経験（5年以上）
・ITの全般的な知識をお持ちの方（インフラ～アプリケーション）
・コンサルタント、プリセールス、SEとしての経験があり今後営業職に携わってみたい方でも可
【歓迎条件】
下記の知識、スキル、経験がある方、尚可
・製造業の業務経験・知識に精通している方
・コンサルティング、システム開発、運用／保守における実務経験
・英語での商談／社内調整などの実務経験
【求める人物像】
・会社立ち上げ期を楽しみながら既成概念にとらわれず、変化に適応でき、新しいことへの挑戦ができる方
・解析力と問題解決能力を兼ね備えた方
・責任をもってお客様の課題解決をやり遂げることができる方
・社内外の営業支援メンバーとの協調性を持ち、チームワークを重視できる方
・新技術への興味と学習意欲が高い方
従業員数
559名
（2025年4月1日現在（派遣社員、準委任スタッフを含める））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
559名
（2025年4月1日現在（派遣社員、準委任スタッフを含める））
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■ポジション概要
Success Architect は 製品に関する技術的な専門性に加えて、アーキテクチャや技術戦略についての広い知見を持ち、最大限に活用してビジネス価値を実現していただくためにプロアクティブ・リアクティブの両面にわたりご支援を提供するロールです。
Success Architect は 最上位のサポート契約をいただいているお客様に対して、自分自身の持つスキルだけでなく 企業 がグローバルに持つノウハウやベストプラクティスも駆使しながら、お客様が技術面・ビジネス面の課題を解決していくためのアドバイスを行います。
Success Architect は 製品に関する技術的な専門性に加えて、アーキテクチャや技術戦略についての広い知見を持ち、最大限に活用してビジネス価値を実現していただくためにプロアクティブ・リアクティブの両面にわたりご支援を提供するロールです。
Success Architect は 最上位のサポート契約をいただいているお客様に対して、自分自身の持つスキルだけでなく 企業 がグローバルに持つノウハウやベストプラクティスも駆使しながら、お客様が技術面・ビジネス面の課題を解決していくためのアドバイスを行います。
求める経験 / スキル
・次の領域の広範囲な経験: コンサルティング、テクニカルサポート、アカウントマネジメント、プロジェクトマネジメント
・お客様の視点に立って課題にアプローチする経験
・エンタープライズ・プラットフォームにおけるセキュリティアーキテクチャ（認証、SSO、暗号化、監査ログ、共有モデル等）に関する深い知見と、それらを顧客要件に即して設計・適用した経験
・大規模かつ技術的に高度で、常に製品機能の課題を抱えているようなお客様に対応した経験
・お客様の役員クラスも含めてあらゆるレベルの立場の方に対して信頼されるように効果的にコミュニケーションし、価値を示し、影響を与える能力と実績
・困難でプレッシャーのかかる状況においても、複数のタスクに対して優先順位づけし効果的に実行できる能力
・技術的なコンセプトを分析しそれをビジネスの言葉に置き換える能力、および技術的な機能をビジネスの要件にマッピングできる能力
・クラウドコンピューティング（マルチテナント）の世界におけるデータベース、アプリケーション、ネットワーク技術についての理解
・相手に合わせてメッセージの抽象度・具体度を適切にコントロールしてコミュニケーションできる能力
・新しい技術や機能について継続的に学ぼうとする積極的な姿勢
・高いモチベーションを保ち、自発的・自立的に業務を遂行する能力
・部門・職位を超えて協力する姿勢・能力
・お客様の視点に立って課題にアプローチする経験
・エンタープライズ・プラットフォームにおけるセキュリティアーキテクチャ（認証、SSO、暗号化、監査ログ、共有モデル等）に関する深い知見と、それらを顧客要件に即して設計・適用した経験
・大規模かつ技術的に高度で、常に製品機能の課題を抱えているようなお客様に対応した経験
・お客様の役員クラスも含めてあらゆるレベルの立場の方に対して信頼されるように効果的にコミュニケーションし、価値を示し、影響を与える能力と実績
・困難でプレッシャーのかかる状況においても、複数のタスクに対して優先順位づけし効果的に実行できる能力
・技術的なコンセプトを分析しそれをビジネスの言葉に置き換える能力、および技術的な機能をビジネスの要件にマッピングできる能力
・クラウドコンピューティング（マルチテナント）の世界におけるデータベース、アプリケーション、ネットワーク技術についての理解
・相手に合わせてメッセージの抽象度・具体度を適切にコントロールしてコミュニケーションできる能力
・新しい技術や機能について継続的に学ぼうとする積極的な姿勢
・高いモチベーションを保ち、自発的・自立的に業務を遂行する能力
・部門・職位を超えて協力する姿勢・能力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
仕事内容
お客様の経営課題解決に向けて、テクノロジーを活用したトランスフォーメーションの企画・実行管理について、
営業・ソリューションチームと連携しながら提案の初期段階からデリバリーまで一貫してリードします。
当社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。
主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、
テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。
裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。
１．グローバルな機会: グローバルに広がる大手テクノロジーコンサルティング企業であり、
言語スキルを持つ個人にとって広範な機会が用意されています。バイリンガルのスキルを持つことで、
国際的なプロジェクトやクライアントに関与する機会が増えます。
２．新しいテクノロジーの学習: 最新のテクノロジーを学び、実践する機会が提供されます。
テクノロジーの進化に対応し、スキルを向上させることができます。
３．シニアアーキテクトの役割: シニアアーキテクトとしての立場では、
ジュニアメンバーの指導やメンタリングの機会が多くあります。
これにより、経験を積んで若手アーキテクトを育てる役割を果たすことができます。
４．外部市場での活動:アーキテクトとして、外部市場でのプレゼンスを築く機会が提供されています。
これは企業としてのプロフェッショナリズムを高め、新たなビジネス機会を探求するチャンスを提供します。
５．ロールモデルと協力: 若手/ジュニアアーキテクトにとって、海外にもロールモデルが存在し、
将来的にこれらのシニアアーキテクトと協力する機会があります。
経験豊富なアーキテクトたちと協力しながら成長し、学ぶ機会が提供されます。
６．多様なスキルと経験を持つアーキテクトたちにキャリア機会と成長の機会を提供し、
グローバルで成功を収めるための環境を提供していることを示しています。
※年収、職位など、ご推薦時に企業側へご希望をお伝えさせていただきます。
営業・ソリューションチームと連携しながら提案の初期段階からデリバリーまで一貫してリードします。
当社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。
主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、
テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。
裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。
１．グローバルな機会: グローバルに広がる大手テクノロジーコンサルティング企業であり、
言語スキルを持つ個人にとって広範な機会が用意されています。バイリンガルのスキルを持つことで、
国際的なプロジェクトやクライアントに関与する機会が増えます。
２．新しいテクノロジーの学習: 最新のテクノロジーを学び、実践する機会が提供されます。
テクノロジーの進化に対応し、スキルを向上させることができます。
３．シニアアーキテクトの役割: シニアアーキテクトとしての立場では、
ジュニアメンバーの指導やメンタリングの機会が多くあります。
これにより、経験を積んで若手アーキテクトを育てる役割を果たすことができます。
４．外部市場での活動:アーキテクトとして、外部市場でのプレゼンスを築く機会が提供されています。
これは企業としてのプロフェッショナリズムを高め、新たなビジネス機会を探求するチャンスを提供します。
５．ロールモデルと協力: 若手/ジュニアアーキテクトにとって、海外にもロールモデルが存在し、
将来的にこれらのシニアアーキテクトと協力する機会があります。
経験豊富なアーキテクトたちと協力しながら成長し、学ぶ機会が提供されます。
６．多様なスキルと経験を持つアーキテクトたちにキャリア機会と成長の機会を提供し、
グローバルで成功を収めるための環境を提供していることを示しています。
※年収、職位など、ご推薦時に企業側へご希望をお伝えさせていただきます。
求める経験 / スキル
1. ソリューション/アーキテクチャの経験がある方
2. クライアントの課題に対処するための提案の経験がある方
3. 技術的な問題のトラブルシューティングスキルがある方
4. 新しいテクノロジーを学び、クライアントの成功に貢献したい意欲が高い方
5. 英語スキルを向上させたい方（バイリンガルの方も歓迎）
6. チーム内での指導やメンタリングの経験があると望ましい
2. クライアントの課題に対処するための提案の経験がある方
3. 技術的な問題のトラブルシューティングスキルがある方
4. 新しいテクノロジーを学び、クライアントの成功に貢献したい意欲が高い方
5. 英語スキルを向上させたい方（バイリンガルの方も歓迎）
6. チーム内での指導やメンタリングの経験があると望ましい
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（2025年4月時点）
大手アプリケーションベンダー
仕事内容
【組織概要】
同社AI, Data & Platform事業部では、営業チームの一員としてData & AIの専門的な知識を活かしてお客様のビジネスの価値最大化を支援するSolution Advisor Expertを募集しています。同社の戦略的ソリューションを活用してお客様のデータプラットフォーム、分析、AIの最新化を支援し、同社の活用範囲を拡大することを目指します。営業案件の特定・創出から成約までのすべての営業サイクルを担当し、お客様、パートナー様、アカウントチームと密に連携しながら信頼できるアドバイザーおよび専門家として活動します。さらに導入・活用にも重点を置き、さらなる成長と利用拡大にも取り組みます。
【業務内容】
・同社アプリケーションを利用しているお客様に対し、Data & AIソリューションの深い専門知識をもとに、Dataソリューションの営業活動と活用促進のための活動を推進する
・お客様のビジネス課題を理解し、Dataソリューションがどのようにそのお客様の課題を解決するか、いかにデータから価値を引き出すことができるか、を魅力的なストーリーを構築して訴求する
・提案チームの一員として、Dataソリューションのプレゼンテーションやワークショップ、デモを通じて営業オポチュニティを特定・評価し、進展させる
・お客様やパートナー様とエンゲージし、ディスカバリーワークショップ、ワークショップ、アーキテクチャレビュー、RFI/RFP対応、お客様要件に応じたカスタムデモ作成、PoCの実施、技術Q&A、などを通じて営業案件をリードする
・アカウントチーム内でData & AIのThought Leadershipとして活動し、アカウント戦略に寄与する
・イベントの企画から実行、ブログの作成、などを通じてソリューションの最新情報や価値、技術的詳細を市場に展開し、Thought Leaderとして活動する
同社AI, Data & Platform事業部では、営業チームの一員としてData & AIの専門的な知識を活かしてお客様のビジネスの価値最大化を支援するSolution Advisor Expertを募集しています。同社の戦略的ソリューションを活用してお客様のデータプラットフォーム、分析、AIの最新化を支援し、同社の活用範囲を拡大することを目指します。営業案件の特定・創出から成約までのすべての営業サイクルを担当し、お客様、パートナー様、アカウントチームと密に連携しながら信頼できるアドバイザーおよび専門家として活動します。さらに導入・活用にも重点を置き、さらなる成長と利用拡大にも取り組みます。
【業務内容】
・同社アプリケーションを利用しているお客様に対し、Data & AIソリューションの深い専門知識をもとに、Dataソリューションの営業活動と活用促進のための活動を推進する
・お客様のビジネス課題を理解し、Dataソリューションがどのようにそのお客様の課題を解決するか、いかにデータから価値を引き出すことができるか、を魅力的なストーリーを構築して訴求する
・提案チームの一員として、Dataソリューションのプレゼンテーションやワークショップ、デモを通じて営業オポチュニティを特定・評価し、進展させる
・お客様やパートナー様とエンゲージし、ディスカバリーワークショップ、ワークショップ、アーキテクチャレビュー、RFI/RFP対応、お客様要件に応じたカスタムデモ作成、PoCの実施、技術Q&A、などを通じて営業案件をリードする
・アカウントチーム内でData & AIのThought Leadershipとして活動し、アカウント戦略に寄与する
・イベントの企画から実行、ブログの作成、などを通じてソリューションの最新情報や価値、技術的詳細を市場に展開し、Thought Leaderとして活動する
求める経験 / スキル
【必須】
・エンタープライズ向けデータ、分析、AI分野の深い知識と、少なくとも7年以上の関連業務経験（コンサルティング、アーキテクト、システム導入、プリセールス）
・データ活用ソリューション（Snowflake、Databricks、Google、AWS、Azure、Tableau、Power BI、等）の経験
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上
【歓迎】
・AI/MLの開発、アーキテクト経験
・CIO、CDO、CFOなどへのエグゼクティブプレゼンス
・エンタープライズ向けデータ、分析、AI分野の深い知識と、少なくとも7年以上の関連業務経験（コンサルティング、アーキテクト、システム導入、プリセールス）
・データ活用ソリューション（Snowflake、Databricks、Google、AWS、Azure、Tableau、Power BI、等）の経験
・日本語・英語ともにビジネスレベル以上
【歓迎】
・AI/MLの開発、アーキテクト経験
・CIO、CDO、CFOなどへのエグゼクティブプレゼンス
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
secondz digital株式会社
仕事内容
■ポジション概要
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。
本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、
- 「収益の作り方（モデル）」を設計し
- 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
- 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
- “使われ続ける状態”まで定着させる
という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。
■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、
- 収益構造（経営）
- 意思決定（データ）
- 実行（現場オペレーション）
を、AI前提の経営システムとして再設計します。
つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。
■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：
- AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
- 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
- CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
- データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
- 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない
■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）
- 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
- RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
- 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）
② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働
- AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
- PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
- データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化
③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）
- 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
- RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
- 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施
④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）
- 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
- 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
- エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化
■ご支援事例
- 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
- 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
- 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
- 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
- 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援
■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。
- AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
- 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
- 専門性と成果で評価されるカルチャー
- BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
- ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
- 自律的で自由な働き方
- リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。
当社は、AIを経営に実装し、企業変革を実現する“実装型コンサルティングファーム”です。
「未踏に挑む人たちを、毎秒増やす」というミッションのもと、戦略立案に留まらず、AIエージェント／RAG／データ基盤／業務プロセスまで踏み込み、クライアントの経営構造・収益構造そのものを作り変える支援を行っています。
クライアントの「AIネイティブカンパニー」への変革を、一気通貫で支援しています。
本ポジションは、特に RevOps（Revenue Operations）領域において、クライアントの経営層・営業組織の中枢と向き合いながら、
- 「収益の作り方（モデル）」を設計し
- 「業務と意思決定の仕組み（オペレーション）」を作り
- 「AIを組み込んだプロダクト／仕組み」として実装し
- “使われ続ける状態”まで定着させる
という、戦略〜プロダクト設計〜導入〜定着までの一気通貫支援を担っていただきます。
■RevOpsとは
RevOpsは、営業・マーケ・CSを単一の収益エンジンとして統合する考え方です。
しかし、多くの企業では「KPIがバラバラ」「データが繋がらない」「部門間の分断が解消しない」ことによって、収益モデルが属人化し、再現性のないまま成長が頭打ちになります。
私たちはここに AI × 収益モデル設計を組み込み、
- 収益構造（経営）
- 意思決定（データ）
- 実行（現場オペレーション）
を、AI前提の経営システムとして再設計します。
つまりRevOpsは「営業を強くする」ではなく、“収益が生まれ続ける仕組み（Operating System）を作る”仕事です。
■対峙する、主なクライアントの課題や悩み例
以下のような課題を、経営視点から構造的に解決します：
- AI活用を掲げても、経営戦略と接続できず部門最適で終わる
- 営業が属人化し、再現性のないまま人海戦術になっている
- CRM/SFAを入れても、現場が使わず定着しない
- データはあるのに意思決定が変わらない／動きが遅い
- 人材不足・熟練者退職で、知見継承ができない
■主な業務内容
① Strategy Design（収益モデル・成長戦略の設計）
- 経営・営業課題の特定と構造化（AsIs/ToBe、BPR、ボトルネック分析）
- RevOps視点での収益モデル設計（KPI体系／データ連携／意思決定モデル）
- 生成AIを組み込んだ営業・顧客戦略の立案（AIを前提にしたGo-to-Market再設計）
② Product / AI Implementation（AIプロダクト・仕組みとして実装） ※AIソリューションアーキテクトと協働
- AIエージェント／RAG／SFA／CRM等を組み合わせた業務自動化・高度化設計
- PoC〜本番導入のPM、仕様策定、プロダクト/運用設計
- データ基盤／KPIダッシュボード構築による意思決定高度化
③ Change & Adoption（導入して終わらない定着支援）
- 経営層・部門責任者への提言、合意形成、組織変革のリード
- RevOps組織・ガバナンス設計、定着ロードマップ策定・実行
- 現場向けトレーニング／ワークショップの設計・実施
④ Team Leadership（マネージャーとしての推進）
- 複数PJ（2〜3件）の統括、品質管理、成果物レビュー
- 若手コンサルタントの育成（1〜3名）
- エンジニア・アーキテクトとの連携による価値最大化
■ご支援事例
- 大手弁護士事務所様：AI取り組みの整理から、既存業務の変革支援
- 大手商社様：経営視点での取り組み優先度整理から、LLMワークフロー整備・BPR支援
- 大手食品メーカー様：LLMを利用した営業提案活動の業務標準化 / 高速化支援
- 大手建設メーカー様：生成AIを利用したDXロードマップ策定支援
- 大手ハードウェアメーカー様：ソフトウェア新規事業開発支援
■本ポジションの魅力
‐ RevOpsを「組織改革」ではなく「経営OSの再設計」として扱える
- KPIや運用の整理ではなく、収益が生まれる仕組みそのものを再設計するポジションです。
- AI×経営変革の“最前線”で、実装までやり切れる
- 単なるDX支援ではなく、AIを起点に業務・意思決定・組織構造を作り変える経験を積めます。
- 0→1のプロダクト/サービス作りまで関われる
- ファームでありながら自社プロダクト開発を進めており、コンサルだけで終わらず、プロダクト側に踏み込めるのが特徴です。
‐ CXOと直接向き合い、意思決定から実行まで動かせる
- 「提案したけど実行されない」を無くし、経営陣とともに変革をリードできます。
- 専門性と成果で評価されるカルチャー
- BCG／マッキンゼー／PKSHA／リクルートなど多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルなメンバーで構成されています。
- ヒエラルキーではなく、仮説の質・思考の深度・成果インパクトで評価されます。
- 自律的で自由な働き方
- リモートメイン・フルフレックス・副業可など自由度が高く、成果志向の文化です。
求める経験 / スキル
■必須スキル：
- コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
- 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
- クライアント折衝力／ファシリテーション能力
- SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験
■歓迎スキル：
- AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
- LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
- スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
- 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）
■求める人物像
‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方
- 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
- AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
- 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方
- コンサルティングファームまたは事業会社で、複数ステークホルダーを巻き込んだPJ推進経験
- 戦略コンサルティング、または営業変革・組織変革PJ経験
- クライアント折衝力／ファシリテーション能力
- SFA／CRM／SalesTechいずれか1つ以上の理解・活用経験
■歓迎スキル：
- AIプロジェクト（PoC〜本番導入）の実行経験
- LLM／RAG／エージェントフレームワーク（LangChainなど）への強い関心・知識
- スタートアップ／新規事業／変化の大きい環境での経験
- 0→1フェーズでの事業／サービスづくりの経験（事業企画・営業企画・プロダクト企画など）
■求める人物像
‐ 戦略を描くだけでなく、実装・定着までコミットしたい方
- 営業変革PJの経験を、経営モデルそのものの設計に昇華したい方
- AIを「効率化」ではなく、「経営OSの再設計」に使いたい方
- 不確実性が高い0→1の環境で、構想と実行を往復できる方
従業員数
25名
（2026年）
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
25名
（2026年）
キンドリルジャパン株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
Kyndryl Japanでは、カスタマー・テクノロジー・アドバイザー（技術営業）として、お客様の課題解決とビジネス変革を支援できる方を募集しています。
【主な業務内容】
・このポジションでは、Kyndryl Consultパートナーやお客様パートナーと連携し、当社の専門知識と最新ソリューションを活かした提案活動を担当していただきます。
・業務には、提案書作成、デモ・PoCの実施、ソリューションの設計・提案、顧客折衝などが含まれます。
・また、プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、幅広いフェーズに関与し、Kyndrylの強みを最大限に発揮するための技術サポート・コンサルティングも行います。
・外部パートナーとも連携しながら、お客様のニーズに応じた最適な提案をリードしていただきます。
【この仕事の魅力】
・本ポジションは、技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ
成長機会の大きい役割です。
Kyndryl Japanでは、カスタマー・テクノロジー・アドバイザー（技術営業）として、お客様の課題解決とビジネス変革を支援できる方を募集しています。
【主な業務内容】
・このポジションでは、Kyndryl Consultパートナーやお客様パートナーと連携し、当社の専門知識と最新ソリューションを活かした提案活動を担当していただきます。
・業務には、提案書作成、デモ・PoCの実施、ソリューションの設計・提案、顧客折衝などが含まれます。
・また、プリセールスから案件受注後のデリバリー支援まで、幅広いフェーズに関与し、Kyndrylの強みを最大限に発揮するための技術サポート・コンサルティングも行います。
・外部パートナーとも連携しながら、お客様のニーズに応じた最適な提案をリードしていただきます。
【この仕事の魅力】
・本ポジションは、技術力に加えて高いコミュニケーションスキルやビジネス理解が求められる、非常にチャレンジングかつ
成長機会の大きい役割です。
求める経験 / スキル
■必須要件（いずれか）
※メインフレームのご経験が無くてもご応募可能です。
・プリセールスとして3年以上のご経験
・セールスKPIを持つポジションで従事なされたご経験
・ITベンダー/SIer等の営業として、H/W、S/W、もしくはそれらを踏まえたソリューションの提案、営業の経験が3年以上あること（社内グループ企業への営業は除く）
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・営業リーダーとして営業計画の立案や管理をリードできること
・営業もしくはエンジニアとしてのメインフレーム経験がある、もしくは積極的に学んでいこうという意欲。
■歓迎
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W、S/Wの営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
※メインフレームのご経験が無くてもご応募可能です。
・プリセールスとして3年以上のご経験
・セールスKPIを持つポジションで従事なされたご経験
・ITベンダー/SIer等の営業として、H/W、S/W、もしくはそれらを踏まえたソリューションの提案、営業の経験が3年以上あること（社内グループ企業への営業は除く）
・お客様の要件を整理し、エンジニアと連携しながら適切な解決策を整理、提案できること
・営業リーダーとして営業計画の立案や管理をリードできること
・営業もしくはエンジニアとしてのメインフレーム経験がある、もしくは積極的に学んでいこうという意欲。
■歓迎
・メインフレームモダナイゼーションの提案経験
・メインフレームH/W、S/Wの営業経験
・メインフレーム関連ソフトウェア、ソリューションの営業経験
・ワークショップ等のファシリテーション、プレゼンテーションスキル
・プロジェクトマネジメント、チームマネジメント経験
従業員数
4,000名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
仕事内容
＜業務概要＞
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供
＜ご入社後の担当業務/役割＞
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開
＜業務詳細＞
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。
・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。
・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。
具体的な案件例
■トータルクラウドソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/
■伸ばすことができるスキル
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)上での企業向けシステム設計・導入スキル
・企業向けシステム導入プロジェクトのマネジメントスキル
メガクラウドを活用したハイブリッドクラウド分野のビジネス推進およびお客様に対するICTソリューション提供
＜ご入社後の担当業務/役割＞
企業、公共機関等のお客様に向けたコンサルティング、クラウドを活用したシステムの提案・構築、エンタープライズ層におけるハイブリッドクラウドビジネスの展開に向けた戦略策定、施策展開
＜業務詳細＞
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等による顧客の事業課題解決に繋がるソリューションを提供することがミッションとなります。
・今回のポジションでは上記に関して、5名程度のチームで複数のプロジェクトを担当し、NTT西日本の支店営業・SEや協力会社等と連携しながらユーザ企業にシステムを提案・構築する際の技術支援等を担当いただきます。
・ご入社いただいた後は、ユーザ企業システムを実際に提案・販売するNTT西日本の各グループ会社と連携して、メガクラウドを用いたシステムの要件定義・設計・ 構築等の技術支援、メガクラウド案件に対応できるSEメンバの人材育成において、中心となって施策を牽引する役割を担っていただきます。
具体的な案件例
■トータルクラウドソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/
■伸ばすことができるスキル
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)上での企業向けシステム設計・導入スキル
・企業向けシステム導入プロジェクトのマネジメントスキル
求める経験 / スキル
＜必須要件＞
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いた企業向けシステムの設計・導入/3年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)へのシステム移行案件のプロジェクトリーダー経験/1年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)いずれかのシステム設計知識
・ITシステムの概要設計ができるレベルのサーバ・ミドルウェア・NW・セキュリティの知識
・ITシステム導入プロセスの知識
■能力
・ユーザ企業の曖昧な要望を元にITシステムの要件を定義できる
・社内外ステークホルダと良好な関係を築きつつ、プロジェクトリーダーとして調整が図れる
＜歓迎要件＞
■経験
・ユーザ企業向けの基幹系システム(会計・人事等)の提案(営業職)の経験があること
・ユーザ企業のオンプレミス環境の構築・運用の経験があること
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること
■能力
・プレゼンテーション能力
・VMware・KVM等の仮想化基盤に関する知識
・Active Directoryに関する知識
・OracleDB・SQL Serverに関する知識
■保有資格
・PMP
・情報処理技術者試験 プロジェクトマネジメント
・AWS資格 Associate(Solution)
・Azure資格 MCSA
・VMware資格 VCP
＜求める人材像＞
■求める人物像
・お客様の要望を満たしつつ、自社のソリューション力向上に繋がる新しい技術、仕組みの提案を行うことができる、好奇心、探究心、チャレンジ精神にあふれる人材
・困難な状況でも幅広い視野で論理的に物事を捉え、自ら率先して周囲の人を引っ張るリーダーシップを有する人材
・明るく協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)を用いた企業向けシステムの設計・導入/3年以上
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)へのシステム移行案件のプロジェクトリーダー経験/1年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)いずれかのシステム設計知識
・ITシステムの概要設計ができるレベルのサーバ・ミドルウェア・NW・セキュリティの知識
・ITシステム導入プロセスの知識
■能力
・ユーザ企業の曖昧な要望を元にITシステムの要件を定義できる
・社内外ステークホルダと良好な関係を築きつつ、プロジェクトリーダーとして調整が図れる
＜歓迎要件＞
■経験
・ユーザ企業向けの基幹系システム(会計・人事等)の提案(営業職)の経験があること
・ユーザ企業のオンプレミス環境の構築・運用の経験があること
・チームのマネジメント経験、部下指導育成の経験があること
■能力
・プレゼンテーション能力
・VMware・KVM等の仮想化基盤に関する知識
・Active Directoryに関する知識
・OracleDB・SQL Serverに関する知識
■保有資格
・PMP
・情報処理技術者試験 プロジェクトマネジメント
・AWS資格 Associate(Solution)
・Azure資格 MCSA
・VMware資格 VCP
＜求める人材像＞
■求める人物像
・お客様の要望を満たしつつ、自社のソリューション力向上に繋がる新しい技術、仕組みの提案を行うことができる、好奇心、探究心、チャレンジ精神にあふれる人材
・困難な状況でも幅広い視野で論理的に物事を捉え、自ら率先して周囲の人を引っ張るリーダーシップを有する人材
・明るく協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
従業員数
1,500名
勤務地
愛知県
想定年収
731 万円 ~ 非公開
従業員数
1,500名
仕事内容
カスタマーサクセスマネージャー（CSM）シニアアソシエイトとして、データ管理および統合ソリューションを活用する顧客ポートフォリオに対し、信頼できるアドバイザーおよび主要な販売後パートナーとして貢献していただきます。日本を拠点に、エンタープライズ顧客と緊密に連携し、当社プラットフォームの導入促進、価値の最大化、そして長期的な成功を支援します。データ統合、データ品質、MDM領域に関する深い知識と、日本のビジネス環境に対する深い理解を組み合わせ、各顧客固有の目標に合わせたカスタマイズされた成功戦略を提供します。
【業務内容】
・日本市場において、ビジネスユーザーから経営幹部に至るまで、主要な顧客ステークホルダーとの信頼できる戦略的関係を構築・維持する。
・製品の導入マイルストーンとビジネス成果に沿った、カスタマイズされた顧客成功プランを設計・実行する。
・定期的な成果レビュー、健全性チェック、および経営幹部向けビジネスレビュー（EBR）を主導する（必要に応じて日本語および／または英語で実施）。
・導入リスクを積極的に特定し、営業、サポート、製品、およびパートナーシップチームと部門横断的に連携してそれらを解決します。
・顧客の声を代弁し、フィードバックを製品チームやパートナーシップチームに伝え、ロードマップに影響を与える。
・顧客ライフサイクル全体を通してビジネス価値を一貫して実証し定量化することで、更新準備を促進する。
・より広範な日本のCSM実践コミュニティに貢献する。
【業務内容】
・日本市場において、ビジネスユーザーから経営幹部に至るまで、主要な顧客ステークホルダーとの信頼できる戦略的関係を構築・維持する。
・製品の導入マイルストーンとビジネス成果に沿った、カスタマイズされた顧客成功プランを設計・実行する。
・定期的な成果レビュー、健全性チェック、および経営幹部向けビジネスレビュー（EBR）を主導する（必要に応じて日本語および／または英語で実施）。
・導入リスクを積極的に特定し、営業、サポート、製品、およびパートナーシップチームと部門横断的に連携してそれらを解決します。
・顧客の声を代弁し、フィードバックを製品チームやパートナーシップチームに伝え、ロードマップに影響を与える。
・顧客ライフサイクル全体を通してビジネス価値を一貫して実証し定量化することで、更新準備を促進する。
・より広範な日本のCSM実践コミュニティに貢献する。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または関連する販売後業務において5～7年の経験
・データ統合、データガバナンス、およびエンタープライズデータアーキテクチャの概念に関する確かな理解
・日本の大企業顧客における経営幹部レベルの関係を管理する確かな能力
・優れた日本語力と英語力
・優れたEBRファシリテーション、成功計画策定、およびステークホルダーとのコミュニケーションスキル
【歓迎要件】
・エンタープライズSaaSまたはデータ管理分野での経験がある方
・Informatica製品（IICS、PowerCenter、MDM、Data Qualityなど）の実務経験
・カスタマーサクセス、アカウントマネジメント、または関連する販売後業務において5～7年の経験
・データ統合、データガバナンス、およびエンタープライズデータアーキテクチャの概念に関する確かな理解
・日本の大企業顧客における経営幹部レベルの関係を管理する確かな能力
・優れた日本語力と英語力
・優れたEBRファシリテーション、成功計画策定、およびステークホルダーとのコミュニケーションスキル
【歓迎要件】
・エンタープライズSaaSまたはデータ管理分野での経験がある方
・Informatica製品（IICS、PowerCenter、MDM、Data Qualityなど）の実務経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
ご経験、ご志向によって以下の業務をお任せします。ご希望ポジションをご指定下さいませ。
テクノロジーに深い専門性を持ったキャリアを希望されるスペシャリスト志向ある方々を積極的に募集しております。
企業の中でのシステムが担う役割、重要度が高まってきており、多種多様なシステムの構築を実現する機会が非常に多くなってきております。特に、アーキテクチャーデザイン、データベース、インフラ、セキュリティなどプロジェクトに対するテクノロジー支援や、プロジェクトの品質、生産性向上を目的としたツール企画・開発、あるいはデータサイエンス、IoT、AIなど先進テクノロジーの企画・開発などの分野で活躍されたい方を募集しております。
同社における重要顧客に対して、テクノロジー活用の在り方を再定義する戦略立案から、大規模なデジタルトランスフォーメーションの推進まで、多岐に渡り支援していただきます。
ポジション1）テックリード／ITアーキテクトコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆テクノロジーを活用したデジタルトランスフォーメーションの企画・提案・推進
◆システムグランドデザイン・ITモダナイゼーション計画の立案・推進
◆ローコード開発・クラウドネイティブを中心としたアジャイル開発計画の立案・推進
◆クラウドへのリフト＆シフトを含む次世代インフラ構想の立案・推進
◆データ活用アーキテクチャ構想の立案・推進
◆内部不正対策におけるセキュリティSEIM基盤構築と機械学習を用いた分析業務等
ポジション2）プロジェクトマネージャー
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆プロジェクトマネジメント
－お客様の組織全体の課題およびシステム開発工程上の課題抽出
－お客様（経営層や部門長クラス）に対しての提案活動および課題解決方針の策定
－全体方針の検討／策定
－WBS管理
－稼働／コスト管理
－ステータス管理
◆マルチベンダーにおける品質を軸にしたマルチベンダーコントロール
◆トラブル対応と対策
◆ステークホルダーマネジメント
◆プロジェクト間のスコープ調整
※エンタープライズ向けだけでなく自治体向けのPMも募集しています。
（2－1）自治体向けプロジェクトマネージャー
地方公共団体（自治体）の基幹業務システムの統一、標準化案件のプロジェクト推進を行っていただきます。
・情報提供および要求仕様対応支援、提案依頼対応
・システム導入におけるプロジェクトマネジメント
〇プロジェクト事例（ポジション１／２）
・現状分析フェーズ：性能、開発容易性、保守性（複雑度評価）、品質等の軸で現行システムを評価
・主要な業務の機能要件、非機能要件を明らかにした上で、顧客によって最適なアーキテクチャを策定
・実際のリファレンスアプリを実装し、狙い通りの改善が新アーキテクチャで行われているかを検証
・策定したアーキテクチャのプロジェクト全体への展開支援
・開発効率化のための構成管理・CI/CDの導入、アジャイル開発の導入
・OutSystems（ローコード開発プラットフォーム）を利用したアジャイル開発の推進及びCoEチームとしての活動
ポジション3）データマネジメント／デジタルマーケティングコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
（具体的な業務内容例）
・データ活用戦略の策定、戦略実行支援
・データマネジメント／データガバナンス構想策定、実行プロセス/体制のデザイン
・データアーキテクチャ、データモデルのデザイン
・データ活用に向けたデータレイク／データウェアハウスのデザイン
・データ流通プラットフォーム／データバンクのデザイン
・DWH／ETL／BIツールの選定、導入・活用支援
・お客様の保持するデータのカタログ・辞書の方針・計画策定、構築支援
・データマネジメント人材の育成
また、グローバル先進テクノロジー企業と連携した新規ソリューション開発
（特に注力する領域は以下の通り）
・データマネジメント／データガバナンス
・データアーキテクチャ
・データウェアハウス／データレイク
・マスタデータマネジメント
・ビジネスインテリジェンス
・データサイエンス/AI
テクノロジーに深い専門性を持ったキャリアを希望されるスペシャリスト志向ある方々を積極的に募集しております。
企業の中でのシステムが担う役割、重要度が高まってきており、多種多様なシステムの構築を実現する機会が非常に多くなってきております。特に、アーキテクチャーデザイン、データベース、インフラ、セキュリティなどプロジェクトに対するテクノロジー支援や、プロジェクトの品質、生産性向上を目的としたツール企画・開発、あるいはデータサイエンス、IoT、AIなど先進テクノロジーの企画・開発などの分野で活躍されたい方を募集しております。
同社における重要顧客に対して、テクノロジー活用の在り方を再定義する戦略立案から、大規模なデジタルトランスフォーメーションの推進まで、多岐に渡り支援していただきます。
ポジション1）テックリード／ITアーキテクトコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆テクノロジーを活用したデジタルトランスフォーメーションの企画・提案・推進
◆システムグランドデザイン・ITモダナイゼーション計画の立案・推進
◆ローコード開発・クラウドネイティブを中心としたアジャイル開発計画の立案・推進
◆クラウドへのリフト＆シフトを含む次世代インフラ構想の立案・推進
◆データ活用アーキテクチャ構想の立案・推進
◆内部不正対策におけるセキュリティSEIM基盤構築と機械学習を用いた分析業務等
ポジション2）プロジェクトマネージャー
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆プロジェクトマネジメント
－お客様の組織全体の課題およびシステム開発工程上の課題抽出
－お客様（経営層や部門長クラス）に対しての提案活動および課題解決方針の策定
－全体方針の検討／策定
－WBS管理
－稼働／コスト管理
－ステータス管理
◆マルチベンダーにおける品質を軸にしたマルチベンダーコントロール
◆トラブル対応と対策
◆ステークホルダーマネジメント
◆プロジェクト間のスコープ調整
※エンタープライズ向けだけでなく自治体向けのPMも募集しています。
（2－1）自治体向けプロジェクトマネージャー
地方公共団体（自治体）の基幹業務システムの統一、標準化案件のプロジェクト推進を行っていただきます。
・情報提供および要求仕様対応支援、提案依頼対応
・システム導入におけるプロジェクトマネジメント
〇プロジェクト事例（ポジション１／２）
・現状分析フェーズ：性能、開発容易性、保守性（複雑度評価）、品質等の軸で現行システムを評価
・主要な業務の機能要件、非機能要件を明らかにした上で、顧客によって最適なアーキテクチャを策定
・実際のリファレンスアプリを実装し、狙い通りの改善が新アーキテクチャで行われているかを検証
・策定したアーキテクチャのプロジェクト全体への展開支援
・開発効率化のための構成管理・CI/CDの導入、アジャイル開発の導入
・OutSystems（ローコード開発プラットフォーム）を利用したアジャイル開発の推進及びCoEチームとしての活動
ポジション3）データマネジメント／デジタルマーケティングコンサルタント
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
（具体的な業務内容例）
・データ活用戦略の策定、戦略実行支援
・データマネジメント／データガバナンス構想策定、実行プロセス/体制のデザイン
・データアーキテクチャ、データモデルのデザイン
・データ活用に向けたデータレイク／データウェアハウスのデザイン
・データ流通プラットフォーム／データバンクのデザイン
・DWH／ETL／BIツールの選定、導入・活用支援
・お客様の保持するデータのカタログ・辞書の方針・計画策定、構築支援
・データマネジメント人材の育成
また、グローバル先進テクノロジー企業と連携した新規ソリューション開発
（特に注力する領域は以下の通り）
・データマネジメント／データガバナンス
・データアーキテクチャ
・データウェアハウス／データレイク
・マスタデータマネジメント
・ビジネスインテリジェンス
・データサイエンス/AI
求める経験 / スキル
以下、何れかに2~3当てはまる方
ポジション１）テックリード／ITアーキテクトコンサルタント
・幅広い技術領域のスキルと、全体最適を意識した設計スキル
・非機能（性能・可用性・移行性・操作性・運用性・機密性など）の要件定義、設計
・大規模システムの開発、運用経験
・オンプレミス、クラウドにおけるシステム設計経験
・コミュニケーション力、論理的思考力
・バイタリティ・向上心・柔軟性
・技術背景のない相手に専門技術をわかりやすい言葉で説明する能力
・後進の育成にも積極な姿勢
ポジション２）プロジェクトマネージャー
・プロジェクトマネジメント業務の実務経験がある方
・プロジェクトリーダー業務の実務経験がある方
・オブジェクト指向の設計・開発経験のある方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
ポジション３）データマネジメント／デジタルマーケティングコンサルタント
・重要顧客を理解し、データマネージメントやデジタルマーケティングの戦略立案を策定していける方。
・既にある案件を実施するのみでなく、顧客の事業展開に寄与するように、共に作り出すことに魅力を感じる方。
ポジション１）テックリード／ITアーキテクトコンサルタント
・幅広い技術領域のスキルと、全体最適を意識した設計スキル
・非機能（性能・可用性・移行性・操作性・運用性・機密性など）の要件定義、設計
・大規模システムの開発、運用経験
・オンプレミス、クラウドにおけるシステム設計経験
・コミュニケーション力、論理的思考力
・バイタリティ・向上心・柔軟性
・技術背景のない相手に専門技術をわかりやすい言葉で説明する能力
・後進の育成にも積極な姿勢
ポジション２）プロジェクトマネージャー
・プロジェクトマネジメント業務の実務経験がある方
・プロジェクトリーダー業務の実務経験がある方
・オブジェクト指向の設計・開発経験のある方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉力に自信のある方
ポジション３）データマネジメント／デジタルマーケティングコンサルタント
・重要顧客を理解し、データマネージメントやデジタルマーケティングの戦略立案を策定していける方。
・既にある案件を実施するのみでなく、顧客の事業展開に寄与するように、共に作り出すことに魅力を感じる方。
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
日本ヒューレット・パッカード合同会社
仕事内容
HPE Networkingでは、グローバル技術ソリューションアーキテクチャチームの一員として活躍いただける、 自発性があり、チームワークを重視しながら高い成果を生み出せるソリューションアーキテクトを募集しています。 本ポジションは、HPE Networking の Go-To-Market（GTM）チームの一員として、 プロダクトマネジメントやエンジニアリング部門と密接に連携しながら、 先進的かつ新しいネットワーク技術領域における技術的な価値提案をリードする役割を担います。 HPE Juniper Networking の製品・ソリューションに加え、 HPE Networking が描くネットワークインフラのビジョンを補完する オープンソースや他社製技術についても、深い専門知識と実践的な経験が求められます。 また、業界動向や標準技術にも精通し、IETF、NOG、GSMA、ORAN などの標準化活動や 技術コミュニティへの関与、講演などを行う機会もあります。
【主な業務内容】
セールスと連携し、当社ルーティングインフラソリューションの技術的価値を顧客に訴求する
大規模案件における技術的な適合性を評価し、最適なアプローチをセールスに助言する
お客様要件を満たすネットワークインフラのエンドツーエンドアーキテクチャ設計を主導する
スペシャリスト、技術リソース、エンジニアリング、プロダクトマネジメントと連携し、複雑な案件における技術ソリューションやカスタマイズをリードする
ハードウェア／ソフトウェア構成や、プロジェクト成功に向けたベストプラクティスに関する知見を提供する
インテグレーターや主要パートナーと協業し、複雑な技術課題の解決を推進す
デモや PoC を企画・実施し、ソリューションの価値を分かりやすく伝える
顧客のビジネス目標を技術要件に落とし込み、製品機能や新ソリューションの改善にフィードバックする
プロダクトマネジメントと緊密に連携し、プロダクト、サービス、ソリューション全体に加え、必要なサードパーティ要素を含むソリューションを、CAPEX／SaaS／IaaS いずれの形態でも提供できるよう設計する
技術的な観点から価値を訴求し、顧客からの懸念や質問に対応する
デリバリーチームへの円滑なナレッジトランスファーを行い、プロジェクト移行を支援する
業界ベストプラクティスに基づき、技術ソリューションの規模策定、設計、構成に関する技術的助言を行う
JUNOS をはじめ、MPLS、SR-MPLS、SRv6、L2/L3 VPN、EVPN、VXLAN、BGP、CoS などの技術に加え、 SP WAN（アクセス／アグリゲーション／エッジ／コア）、Enterprise WAN、データセンター、仮想化技術に関する専門知識を有する
JUNOS を中心とした MX、PTX、QFX、CX、SRX、EX、ACX、vMX、vSRX などの HPE Networking 製品や、 Routing Director、Mist、Apstra などの管理・自動化ソリューション、ならびに SDN／NFV に関する知識を活かし、 アカウントマネージャーと協力して最適なソリューションを提案する
【主な業務内容】
セールスと連携し、当社ルーティングインフラソリューションの技術的価値を顧客に訴求する
大規模案件における技術的な適合性を評価し、最適なアプローチをセールスに助言する
お客様要件を満たすネットワークインフラのエンドツーエンドアーキテクチャ設計を主導する
スペシャリスト、技術リソース、エンジニアリング、プロダクトマネジメントと連携し、複雑な案件における技術ソリューションやカスタマイズをリードする
ハードウェア／ソフトウェア構成や、プロジェクト成功に向けたベストプラクティスに関する知見を提供する
インテグレーターや主要パートナーと協業し、複雑な技術課題の解決を推進す
デモや PoC を企画・実施し、ソリューションの価値を分かりやすく伝える
顧客のビジネス目標を技術要件に落とし込み、製品機能や新ソリューションの改善にフィードバックする
プロダクトマネジメントと緊密に連携し、プロダクト、サービス、ソリューション全体に加え、必要なサードパーティ要素を含むソリューションを、CAPEX／SaaS／IaaS いずれの形態でも提供できるよう設計する
技術的な観点から価値を訴求し、顧客からの懸念や質問に対応する
デリバリーチームへの円滑なナレッジトランスファーを行い、プロジェクト移行を支援する
業界ベストプラクティスに基づき、技術ソリューションの規模策定、設計、構成に関する技術的助言を行う
JUNOS をはじめ、MPLS、SR-MPLS、SRv6、L2/L3 VPN、EVPN、VXLAN、BGP、CoS などの技術に加え、 SP WAN（アクセス／アグリゲーション／エッジ／コア）、Enterprise WAN、データセンター、仮想化技術に関する専門知識を有する
JUNOS を中心とした MX、PTX、QFX、CX、SRX、EX、ACX、vMX、vSRX などの HPE Networking 製品や、 Routing Director、Mist、Apstra などの管理・自動化ソリューション、ならびに SDN／NFV に関する知識を活かし、 アカウントマネージャーと協力して最適なソリューションを提案する
求める経験 / スキル
【応募資格（必須）】
ハイエンドネットワーク機器およびソリューションにおける豊富なプリセールス経験を有し、技術要件とビジネス要件を結びつけて説明できる高いコミュニケーション能力
サービスプロバイダー向け WAN インフラ、IP ルーティング、イーサネットスイッチングにおける 15年以上の実務経験
大規模ネットワーク、データセンター IP Fabric、SDN の設計経験
技術系の学位、またはそれに相当する実務経験
C レベルや技術意思決定者に対して、複雑な技術内容を分かりやすく説明し、信頼関係を構築できる能力
以下の領域における高度な知識および実践経験：
IP/MPLS コア／アクセス／メトロ／エッジネットワーク、および MPLS-TE（トラフィックエンジニアリング）の設計・運用
データセンター IP Fabric、EVPN/VXLAN、DCI ソリューションの設計
MP-BGP、EVPN、VXLAN、MPLS、SR/SRv6 などのオーバーレイ・トンネリング技術
ACX、MX、PTX、QFX シリーズなどの HPE Networking 製品または同等製品
Apstra、Paragon Automation/Routing Director などの自動化ツール
Netconf、REST API、YANG、テレメトリによる監視・管理
DPDK、SR-IOV、SmartNIC などを利用した x86 仮想化技術
RFP／入札対応（コンプライアンス、BoM、価格、ソリューション文書）の経験
日常会話レベルの英語、読み書きができる
【あると望ましい経験、スキル】
技術営業におけるリーダーシップまたはメンタリング経験
JNCIE または同等のエキスパート資格
API、Postman、JSON、Python などのプログラミングに対する基礎的な理解
ハイエンドネットワーク機器およびソリューションにおける豊富なプリセールス経験を有し、技術要件とビジネス要件を結びつけて説明できる高いコミュニケーション能力
サービスプロバイダー向け WAN インフラ、IP ルーティング、イーサネットスイッチングにおける 15年以上の実務経験
大規模ネットワーク、データセンター IP Fabric、SDN の設計経験
技術系の学位、またはそれに相当する実務経験
C レベルや技術意思決定者に対して、複雑な技術内容を分かりやすく説明し、信頼関係を構築できる能力
以下の領域における高度な知識および実践経験：
IP/MPLS コア／アクセス／メトロ／エッジネットワーク、および MPLS-TE（トラフィックエンジニアリング）の設計・運用
データセンター IP Fabric、EVPN/VXLAN、DCI ソリューションの設計
MP-BGP、EVPN、VXLAN、MPLS、SR/SRv6 などのオーバーレイ・トンネリング技術
ACX、MX、PTX、QFX シリーズなどの HPE Networking 製品または同等製品
Apstra、Paragon Automation/Routing Director などの自動化ツール
Netconf、REST API、YANG、テレメトリによる監視・管理
DPDK、SR-IOV、SmartNIC などを利用した x86 仮想化技術
RFP／入札対応（コンプライアンス、BoM、価格、ソリューション文書）の経験
日常会話レベルの英語、読み書きができる
【あると望ましい経験、スキル】
技術営業におけるリーダーシップまたはメンタリング経験
JNCIE または同等のエキスパート資格
API、Postman、JSON、Python などのプログラミングに対する基礎的な理解
従業員数
2,590名
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
2,590名
仕事内容
仕事の内容
大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション提案や技術コンサルティングを行っていただきます。
企業ＨＰ：https://www.cdnetworks.com/ja/
【詳細】
■提供する多数の自社製品からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行
★毎年売り上げ約20％伸ばし続けている当社では、入社後から大手企業を担当し、やりがいを持って仕事に取り組むことができます★
【このポジションの魅力】
★事業成長の当事者になれる★
■年20%の急成長を続ける当社では、入社直後から大手企業の重要案件を担当可能。
■裁量権が大きく、ダイナミックな環境で市場価値を高められます。
■週３日出社、週２日リモートワークが出来る
大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション提案や技術コンサルティングを行っていただきます。
企業ＨＰ：https://www.cdnetworks.com/ja/
【詳細】
■提供する多数の自社製品からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行
★毎年売り上げ約20％伸ばし続けている当社では、入社後から大手企業を担当し、やりがいを持って仕事に取り組むことができます★
【このポジションの魅力】
★事業成長の当事者になれる★
■年20%の急成長を続ける当社では、入社直後から大手企業の重要案件を担当可能。
■裁量権が大きく、ダイナミックな環境で市場価値を高められます。
■週３日出社、週２日リモートワークが出来る
求める経験 / スキル
必要な経験・能力等
【必須】■プリセールスの役割のご経験（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
■読み書き程度の英語スキル
【必須】■プリセールスの役割のご経験（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
■読み書き程度の英語スキル
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
▼業務概要
患者情報を扱うウェブサービスとして求められる情報セキュリティの確保と、顧客の課題解決をアジャイルに実現するための高い開発生産性、優れたユーザ体験を下支える安定した運用の実現を通じて、顧客に信頼されるサービスの提供を継続的に実現していただきます。
・マイクロサービスの知識を使い、Google Cloud Platformでのインフラシステムを設計/構築
・アプリケーションやデータベースを含めた各レイヤーの信頼性向上及びパフォーマンス改善
・システム全体の可用性の可視化及び障害のトラブルシューティング
・開発体験（Developer Experience）向上に繋がるスクリプト/プログラムの開発
▼ポジションの面白さ
・初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
・レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
・新しいことへの挑戦に対して積極的ですので、今までのご経験を活かし技術面、チーム作りやビジネス設計など幅広く価値を発揮し、互いに高め合う環境があります。
・今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
患者情報を扱うウェブサービスとして求められる情報セキュリティの確保と、顧客の課題解決をアジャイルに実現するための高い開発生産性、優れたユーザ体験を下支える安定した運用の実現を通じて、顧客に信頼されるサービスの提供を継続的に実現していただきます。
・マイクロサービスの知識を使い、Google Cloud Platformでのインフラシステムを設計/構築
・アプリケーションやデータベースを含めた各レイヤーの信頼性向上及びパフォーマンス改善
・システム全体の可用性の可視化及び障害のトラブルシューティング
・開発体験（Developer Experience）向上に繋がるスクリプト/プログラムの開発
▼ポジションの面白さ
・初期メンバーは、ウォンテッドリーやチームラボなどテック系のスタートアップ出身のメンバーが多く、モダンな開発環境で開発しています。
・レイヤーが全く無く裁量も大きいため、すべての技術レイヤーの開発に取り組むことが出来ます。
・新しいことへの挑戦に対して積極的ですので、今までのご経験を活かし技術面、チーム作りやビジネス設計など幅広く価値を発揮し、互いに高め合う環境があります。
・今後3年間新規開発が多く見込まれ、継続的な機能改善に加え多くの新しいプロダクト開発にも関わることが出来ます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記いずれも満たす方
・パブリッククラウドサービスを使ったWebアプリケーションの開発経験
・ネットワーク / Linux / RDBMS / セキュリティの基礎知識
・TerraformなどによるIaC、およびCI/CDによる継続的なサービス運用方法を実践した経験
・コンテナ技術（Docker など）を利用したマイクロサービスWebサービスの運用経験
・OSSもしくは監視サービス（Sentryなど）を用いたObservabilityエンジニアリングの経験
■歓迎スキル
・Node.js（TypeScript） / Kotlin / Java / Golang 言語の使用経験
・医療や金融など複雑なドメインにまつわるアプリケーションの開発・運用経験
・ビジネスフェーズに合わせ、開発計画や費用対効果を考慮したインフラの設計経験
・gRPC / GraphQL / Data Warehouseの使用経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・tfactionによる開発経験
・SLIやSLOを策定して組織に根付かせた経験
・データ分析サービスを設計し運用した経験
・DDD / TDD / DevOpsの基礎知識
・OSS の公開やコントリビュートの経験
■こんな人と働きたい
・思いやりがあり、チームメンバーに敬意を持って接する事の出来る方
・技術を通して社会貢献されていきたい方
・開発とビジネスに境界をつけずに働きたい方
・未知の領域など、何事にも新しい挑戦することが好きな方
・表面的な内容ではなく本質的に物事を捉え、複雑な課題を解くのが好きな方
・Get Things Doneのマインドをお持ちの方
・新しい働き方や技術などの変化などのカオスを楽しめる方
・顧客の声を反映した、より課題解決できるプロダクトを追求したい方
・個人のパフォーマンスだけではなく、開発チーム全体を底上げし、サービス全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方
・解決すべき課題に対しオーナーシップを持ち解決していく推進力のある方
下記いずれも満たす方
・パブリッククラウドサービスを使ったWebアプリケーションの開発経験
・ネットワーク / Linux / RDBMS / セキュリティの基礎知識
・TerraformなどによるIaC、およびCI/CDによる継続的なサービス運用方法を実践した経験
・コンテナ技術（Docker など）を利用したマイクロサービスWebサービスの運用経験
・OSSもしくは監視サービス（Sentryなど）を用いたObservabilityエンジニアリングの経験
■歓迎スキル
・Node.js（TypeScript） / Kotlin / Java / Golang 言語の使用経験
・医療や金融など複雑なドメインにまつわるアプリケーションの開発・運用経験
・ビジネスフェーズに合わせ、開発計画や費用対効果を考慮したインフラの設計経験
・gRPC / GraphQL / Data Warehouseの使用経験
・新しい技術や未知な領域に対する高速なキャッチアップ力
・tfactionによる開発経験
・SLIやSLOを策定して組織に根付かせた経験
・データ分析サービスを設計し運用した経験
・DDD / TDD / DevOpsの基礎知識
・OSS の公開やコントリビュートの経験
■こんな人と働きたい
・思いやりがあり、チームメンバーに敬意を持って接する事の出来る方
・技術を通して社会貢献されていきたい方
・開発とビジネスに境界をつけずに働きたい方
・未知の領域など、何事にも新しい挑戦することが好きな方
・表面的な内容ではなく本質的に物事を捉え、複雑な課題を解くのが好きな方
・Get Things Doneのマインドをお持ちの方
・新しい働き方や技術などの変化などのカオスを楽しめる方
・顧客の声を反映した、より課題解決できるプロダクトを追求したい方
・個人のパフォーマンスだけではなく、開発チーム全体を底上げし、サービス全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方
・解決すべき課題に対しオーナーシップを持ち解決していく推進力のある方
従業員数
170名
（2026年9月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
170名
（2026年9月）
パロアルトネットワークス株式会社
仕事内容
【業務内容】
最新のSOCプラットフォーム（Cortex製品）の提案を行っており、プリセールス業務を担当していただきます。
顧客のセキュリティ運用の状況に関する分析を行い、Cortex製品群（SIEM、エンドポイント、クラウド分析、AI活用、自動化など）を活用して顧客のセキュリティ運用を改革する提案を行っていただきます。
乱立する顧客のセキュリティツールを統合し、AIと自動化を活用することで顧客価値を向上させ（例：MTTD / MTTRの削減）、あるべきセキュリティオペレーションセンター（SOC）を提案するコンサルタントとしてご活躍いただきます。
顧客の担当者レベルからCxOの中級管理職まで、顧客のあらゆるレベルにおいて当社の専門家として対応を行います。
製品やサービスの紹介、デモ、Cortex製品群のPoC検証を実施する際に、当社サイバーセキュリティ製品の技術的な注意を示唆し、さまざまな技術サポートを提供します。
顧客の業界に応じた適切なサイバーセキュリティ対策を導くために、技術的なコンサルティングを行います。
現在顧客、新規顧客、社内のアカウント営業/SE部門、マーケティング部門、パートナーに対する製品トレーニングなど、セールスイネーブルメント活動を行います。
ビジネスチームと技術サポート間のインターフェースとして機能し、顧客の技術的な課題を解決します。
当社主催やパートナーとの共同イベントでのウェビナーや製品デモンストレーションなど、プロモーション活動を行います。
最新のSOCプラットフォーム（Cortex製品）の提案を行っており、プリセールス業務を担当していただきます。
顧客のセキュリティ運用の状況に関する分析を行い、Cortex製品群（SIEM、エンドポイント、クラウド分析、AI活用、自動化など）を活用して顧客のセキュリティ運用を改革する提案を行っていただきます。
乱立する顧客のセキュリティツールを統合し、AIと自動化を活用することで顧客価値を向上させ（例：MTTD / MTTRの削減）、あるべきセキュリティオペレーションセンター（SOC）を提案するコンサルタントとしてご活躍いただきます。
顧客の担当者レベルからCxOの中級管理職まで、顧客のあらゆるレベルにおいて当社の専門家として対応を行います。
製品やサービスの紹介、デモ、Cortex製品群のPoC検証を実施する際に、当社サイバーセキュリティ製品の技術的な注意を示唆し、さまざまな技術サポートを提供します。
顧客の業界に応じた適切なサイバーセキュリティ対策を導くために、技術的なコンサルティングを行います。
現在顧客、新規顧客、社内のアカウント営業/SE部門、マーケティング部門、パートナーに対する製品トレーニングなど、セールスイネーブルメント活動を行います。
ビジネスチームと技術サポート間のインターフェースとして機能し、顧客の技術的な課題を解決します。
当社主催やパートナーとの共同イベントでのウェビナーや製品デモンストレーションなど、プロモーション活動を行います。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・セキュリティオペレーションセンター（SOC）のプロセスに関する高度な知識と経験
・SIEMに関する知識／経験
・顧客のサイバーセキュリティ対策に関する理解と経験（エンドポイント、ネットワーク、クラウド領域）
・日本語：流暢またはネイティブレベル
・日本語：ビジネスレベルでのメール対応、日常会話レベルでの会話力
【歓迎条件（WANT）】
・SOCアナリストの経験／客観ハンティング／客観インテリジェンスに関する知識
・SOARの経験、または自動化を利用した業務プロセス改善の経験
・エンドポイントセキュリティ（EPP、EDR）、ネットワークセキュリティ（IPS/IDS、NDR、ZTNA）の経験
・クラウドセキュリティ（AWS、GCP、Azure、CSPM、CWPP）の経験
・脆弱性診断サービスなどのセキュリティアセスメントに関するサービス経験
・マルウェア、エクスプロイト、サンドボックス、スクリプ（Python/OS）、クラウド/仮想化環境に関する知識
・デジタルフォレンジックに関する知識と経験
・プリセールスエンジニアとして5年以上の提案経験（顧客分析、課題提案、製品・サービス提案）
【人物像募集】
・スピード感を持ちながら複数のタスクを同時にこなせる方
・既成概念に従うことなく、新しい挑戦をいとわず、自主的に学び続ける姿勢を持つ方
・自立して働きつつも、チームプレイを大切にし、同僚を信頼できる方
・セキュリティオペレーションセンター（SOC）のプロセスに関する高度な知識と経験
・SIEMに関する知識／経験
・顧客のサイバーセキュリティ対策に関する理解と経験（エンドポイント、ネットワーク、クラウド領域）
・日本語：流暢またはネイティブレベル
・日本語：ビジネスレベルでのメール対応、日常会話レベルでの会話力
【歓迎条件（WANT）】
・SOCアナリストの経験／客観ハンティング／客観インテリジェンスに関する知識
・SOARの経験、または自動化を利用した業務プロセス改善の経験
・エンドポイントセキュリティ（EPP、EDR）、ネットワークセキュリティ（IPS/IDS、NDR、ZTNA）の経験
・クラウドセキュリティ（AWS、GCP、Azure、CSPM、CWPP）の経験
・脆弱性診断サービスなどのセキュリティアセスメントに関するサービス経験
・マルウェア、エクスプロイト、サンドボックス、スクリプ（Python/OS）、クラウド/仮想化環境に関する知識
・デジタルフォレンジックに関する知識と経験
・プリセールスエンジニアとして5年以上の提案経験（顧客分析、課題提案、製品・サービス提案）
【人物像募集】
・スピード感を持ちながら複数のタスクを同時にこなせる方
・既成概念に従うことなく、新しい挑戦をいとわず、自主的に学び続ける姿勢を持つ方
・自立して働きつつも、チームプレイを大切にし、同僚を信頼できる方
従業員数
400名
（グローバルの従業員：2,1000人）
勤務地
東京都
想定年収
1,300 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
400名
（グローバルの従業員：2,1000人）
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