求人・転職情報
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米系大手クラウド企業のパートナーエコシステムを活用し、商談の進行加速からクロージングまでを担う重要なセールスドライバーです。高いスピード感が求められる「PODモデル」の中で、初期商談から受注・契約締結までのプロセスをリードしていただきます。 シニアセールスと連携しながら役割分担し、主にミッドマーケット顧客を対象に、データドリブンかつパートナーファーストな営業活動をお任せいたします。
【具体的には】
■ 商談におけるプロジェクトマネージャーとしての全体統括
■ 商談の初期評価から受注・契約締結までのセールスプロセス全体の推進
■ 外部パートナーおよびチャネル営業チームとの連携および顧客ニーズに即したクラウドソリューションの提案・関係構築
■ クラウドソリューションにおけるパートナー活用の価値の訴求およびパートナー主導の営業活動を推進
■ パートナーへの進行支援およびパイプライン停滞要因の解消
■ パートナーおよびPODチームと連携した商談ステージ管理、フォーキャスト作成、SFDC上でのデータ管理
■ 顧客およびパートナー向けのフロント担当として、主要ミーティングへの参加・価値提案の実施
■ フィールド／チャネルセールスと連携した売上目標達成および営業実行の支援
■ 学士号または同等の実務経験をお持ちの方
■ B2Bソフトウェア企業における、クラウドまたはソフトウェア営業／コンサルティブなアカウントマネジメント経験を3年以上お持ちの方
■ 社内外の多様なステークホルダーと関係構築・調整を行ったご経験をお持ちの方
■パイプライン管理、フォーキャスト、レポーティングなど、営業プロセス全体の管理経験をお持ちの方
■ 商用契約・トランザクション管理のご経験をお持ちの方
■ クラウド領域における基礎的な認定資格または同等の知識をお持ちの方
■ AIを活用した優先順位付けやインテントデータを用いたアカウント管理（約500社規模）の知見をお持ちの方
■ Salesforce（SFDC）、LMS、アカウントインテリジェンスツールの利用経験をお持ちの方
■言語スキル：日本語（ネイティブレベル）、英語（英語環境に抵抗のない方）
【歓迎スキル】
■クラウド系認定資格をお持ちの方
神奈川県
700 万円 ~ 1,000 万円
非公開
営業チームと連携し、法人向けクラウド導入プロセスにおける「技術的な勝ち筋」を実現するためのテクニカルスペシャリストのポジションです。パートナー主導のGTM（Go-To-Market）モデルの中核として、クラウドおよび生産性ソリューション市場で最も成長しているセグメントを担当していただきます。従来の営業職とは異なり、特定の商談に深く関与し、インフラ／コア、データ分析、コラボレーション＋AIいずれかの専門領域において、複数案件の横断技術支援をお任せいたします。
【具体的には】
■ 商談における技術面の中核（Deal Enablement）としてのリード
■ パートナーとの連携、クラウド導入に必要な技術要件の整理および現状課題の特定
■ 顧客の複雑な要件においてビジネス価値と拡張性を重視したアーキテクチャへの落とし込み
■ ソリューション検討フェーズにおける技術検証・評価プロセスの支援
■ パートナーおよび営業チームに対する技術的な助言、課題・反論対応のサポート
■ クラウドソリューションを用いた検証・プロトタイピングおよびパートナー環境での技術検証
■ プロダクトメッセージ、技術ホワイトボード、ソリューション説明資料の作成・提供
■ Salesforce（SFDC）およびアカウント管理ツールを活用した技術要件の進捗管理と情報整備
■ パートナー／営業向けの技術フロントとして活動および必要に応じた顧客対応の実施
■ クラウド環境におけるテクニカルセールスエンジニア、または顧客対応を伴う技術職としての実務経験5年以上をお持ちの方
■当該クラウドテクノロジーおよび関連技術（Big Data、PaaS、IaaS）に関する実務経験をお持ちの方
■ プロフェッショナルレベルのクラウドアーキテクト認定、または同等のクラウド認定資格をお持ちの方
【専門領域別資格（いずれか必須、または取得予定）】
- コア領域：クラウド開発者／ネットワーク／データベース関連のプロフェッショナル資格
-データ領域：データエンジニア／クラウドデータベース関連資格
-コラボレーション＋AI領域：機械学習エンジニアまたは業務コラボレーション基盤の管理資格
■ Big Data（Hadoop、Spark等）、IaaS、PaaSに関する深い知識をお持ちの方
■ LinuxおよびWeb技術（REST、SOAP、Python、Java）の実務知識をお持ちの方
■ エンタープライズネットワーク（DNS、TCP、ファイアウォール、プロキシ）の理解をお持ちの方
■パートナー主導を尊重し、主役を奪わずに支援・育成できる方
■ Technical Win Acceleratorとして 新しい技術、特にAI領域を素早くキャッチアップし、実装まで落とし込める方
■ 商談初期から技術的なリスクを察知し、先回りして解決策を描ける方
■ 複数のツール・情報を統合し、顧客ごとに最適な技術資料を作成できる方
■ CRMおよびLMS（Learning Management System）の使用経験をお持ちの方
■言語スキル：日本語（ネイティブレベル）、英語（英語環境に抵抗のない方）
神奈川県
700 万円 ~ 1,500 万円
ワークデイ株式会社
最も複雑で重要な営業サイクルにおいて、主要なアドバイザーおよび戦略的パートナーとしての役割を果たします。
HCMおよびエンタープライズソフトウェア分野で認められたエキスパートであり、
Cレベルのエグゼクティブに影響を与え、大規模な取引を成功裏にクローズに導いた実績が必要になります。
この役割には、卓越した製品知識だけでなく、市場トレンド、ビジネス変革、
戦略的なアカウントプランニングに対する深い理解が求められます。
他のソリューションコンサルタントを指導し、地域全体のプリセールス戦略の形成を支援します。
【職務詳細】
＜戦略的なエンゲージメントを主導する＞
当社の最も大規模で戦略的なアカウントにおけるソリューション戦略を担い、
技術的および機能的な事項に関する主要な窓口として行動します。
＜ソリューションの設計＞
営業チームおよびプロフェッショナルサービスチームと連携し、
多くの場合当社の複数製品が関わる、最も複雑なビジネス課題に対応する多面的なソリューションを設計し提示します。
＜市場への影響力を行使する＞
日本市場におけるソートリーダーとして活動し、業界イベント、ウェビナー、エグゼクティブブリーフィングに参加して、
当社のイノベーションとビジョンを紹介します。
＜指導と能力開発＞
幅広いソリューションコンサルティングチームに対し、コーチング、指導、能力開発を提供し、
ベストプラクティスを共有してチーム全体のパフォーマンスの向上に寄与します。
＜ビジネス変革を推進する＞
顧客と直接連携し、そのビジネス変革の道のりをマッピングし、
当社のプラットフォームがいかに顧客の長期戦略の基盤となり得るかを実証します。
・エンタープライズレベルのHCMソフトウェアに特化した、プリセールス、ソリューションコンサルティング、
または類似の役割で8年以上の経験があること。
・複雑で高価値なエンタープライズセールス取引を主導し、成約に導いた実績があること。
・HCMビジネスプロセスおよび競合環境に関するエキスパートレベルの機能知識を有していること。
・ビジネスレベルの日本語と英語を用いて、顧客および社内チームと効果的にコミュニケーションを取られたご経験があること。
【歓迎（WANT）】
・組織変更管理（Organizational Change Management）とビジネス変革に対する深い理解。
・卓越したエグゼクティブレベルのプレゼンテーションおよび交渉スキル。
【その他】
・他人を成長させることに情熱を持つ、生来のリーダーおよび指導者。
・ペースの速い環境で、戦略的かつ戦術的に働く力
東京都
1,600 万円 ~ 2,100 万円
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