自治体向け提案営業 / mediPhone
メディフォン株式会社
想定年収
450万円 ~ 700万円
勤務地
東京都
従業員数
100名
仕事内容
▮会社概要
メディフォンは、「命と向き合う医療インフラ」というmissionを掲げ、医療通訳・多言語支援サービス「mediphone」と、人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」を通じて、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。
▮プロダクト概要
医療の「国際化」×「DX」で多様な社会作りに取り組んでいます。
mediphone（メディフォン）：全国の医療機関・自治体で導入されている医療通訳・多言語支援サービスです。10年間にわたり医療現場の最前線で不条理を解決し続けてきた、当社の信頼とアセットの源泉です。
mediment（メディメント）：従業員のあらゆる健康データを一元管理し、産業保健業務の効率化を支援するクラウド健康管理システムです。企業の健康管理による業務負荷を改善し、従業員の健康管理を通じて、健康経営®の実現をサポートしています。
*「健康経営®」は、NPO法人健康経営研究会の登録商標です。
▮ミッション
自社サービス・強みを最大限に活かし、自治体の年間サイクルに合わせて課題解決型の提案を行います。これまでの実績を強みに、提案力・独自性で選ばれる案件（プロポーザル方式による随意契約など）を拡大し、当社の公共事業における提供価値と市場シェアの更なる向上を牽引していただきます。
▮ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ）
・事前アプローチによる新たな案件機会の創出
自治体への事前ヒアリングや企画提案を通じて課題を抽出し、仕様書作成支援やプロポーザル案件の獲得実績を複数構築できている。
・自治体向け提案ノウハウの共有と組織連携
自治体特有の動きや年間スケジュール（予算化の時期、他自治体の成功事例の共有など）を踏まえた提案プロセスを言語化し、既存メンバーと協調しながらチーム全体の提案水準を高めている。
・自立的な主導・推進
全国のターゲット自治体へ自発的に足を運び、自治体との良好な関係構築・案件形成を継続して推進できている。
▮業務内容
担当エリアを持ち、全国の自治体に対して医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」を中心とした導入提案を行います。各自治体の外国人住民・訪日外国人の受入状況や行政課題に合わせ、公示（入札）を待つのではなく、予算編成段階から関与する最適な導入の形を提案する役割です
【具体的な役割】
・外国人住民・訪日外国人の増加に伴う行政窓口・医療現場での対応課題を抱える自治体への、公示前段階からの働きかけ（情報提供・企画提案）。
・事業所管課（現場の実務課題）、財政・企画部門（予算編成の意思決定）、首長・議会（政策としての優先順位付け）それぞれの立場からニーズを整理し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）や予算化に向けた合意形成。
・医療通訳を主軸に、自治体が抱える予算・スケジュール上の制約を踏まえ、当初予算・補正予算いずれのタイミングでも無理なく検討・導入を進められる最適なプランの提示。
【対峙するステークホルダー】
・自治体の事業所管課（医療政策課・観光政策課・多文化共生等の実務担当者）
・財政課・企画部門（予算編成の意思決定者）
【商談のリアリティ】
・商談期間：半年〜1年
自治体の予算編成サイクルに連動します。当初予算に向けた前年度からの仕込みに加え、7月・9月・12月頃の補正予算の編成タイミングに合わせて機動的に動くスタイルです。
・商談件数：複数自治体を並行育成
担当エリア内の複数の自治体を並行し、中長期的な視点で関係性を構築・育成していきます。
・実施方法：対面とオンラインの併用（出張：月1回程度）
全国出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを柔軟に組み合わせます。特に予算編成の重要なタイミングでは現地を訪問し、現場の空気感や信頼関係を大切にした対面での対話を重視しています。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
▮募集背景
当社はこれまで官公庁・自治体向けに医療通訳をはじめとした各種受託業務などの領域で確実な実績を積み重ねてきました。
これまでの営業活動では、公示された案件へ確実に応札・対応することで着実に基盤を築いてきましたが、今後の事業拡大と更なる収益性・提供価値の向上を目指し、新たな営業スタイルの構築を進めています。
今後は、当社の強みやこれまで培った豊富な実績・ノウハウをより一層活かすため、公示前の段階から自治体様の課題解決に伴走し、仕様書策定支援や企画提案を行うアプローチを強化していく方針です。
この新たな取り組みを主導し、チーム全体に自治体提案のナレッジを広げながら、事業の更なる成長を牽引していただける新たな仲間を募集いたします。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
MUST
・自治体向け提案型営業の実務経験（案件の公示を待つだけでなく、自治体の課題抽出段階から関与し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）に食い込んだ提案（プロポーザル等）の経験）
・自治体特有の予算決定プロセス（当初予算・補正予算のスケジュール感）を理解し、自ら主導して案件化を推進できること
・全国出張に対応できる機動力：担当エリアの自治体へ直接足を運び、関係性を構築・維持できるフットワークの軽さ（頻度目安：月1回程度）
WANT
・医療・福祉・多言語・インバウンド・BPO分野における自治体向け提案経験
・官公庁・自治体向けコンサルティングファームでの勤務経験
・官民連携イベント・ピッチ登壇等での自治体向け提案経験
・複数のステークホルダー（首長部局・関連部署・議会等）を巻き込んだ合意形成の経験
・ベンチャー・スタートアップでの「ゼロから仕組みを作る」経験
求める人物像
・主体性と行動力（能動的に動ける方）
自ら仮説を持って自治体へアプローチし、潜在的な課題を引き出せるフットワークの軽い方。
・ナレッジ共有とチームワークを大切にできる方
自身の経験や知見を惜しみなくチームに共有し、既存メンバーと協調しながら組織全体の底上げを目指せる方。
・関係構築力・伴走型のマインド
自治体担当者の課題や不安に丁寧に寄り添い、事例提供や的確なサポートで強い信頼関係を築ける方。
学歴
ー
職務経験
要 (2年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6カ月（試用期間中の勤務条件：変更無）)
給与
年俸制
年収：450万円 ~ 700万円
月収：38万円～58万円
月額基本給：28万円～43万円
ストックオプション付与制度あり
賞与・インセンティブ
年1回
業績連動賞与制度：会社業績と個人貢献度に応じて年一度の賞与を支給
昇給
有り 年2回
勤務地
東京都
東京都港区赤坂6-14-2 赤坂倉橋ビル3階
交通手段1 沿線名：東京メトロ千代田線 駅名：赤坂 最寄駅から：徒歩4分
交通手段2 沿線名：都営大江戸線 駅名：六本木 最寄駅から：徒歩10分
勤務地変更範囲
原則転勤なし
出向
就業時間
07:00～22:00
休憩時間：60分
残業：月10時間～20時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 17:00
所定労働時間8時間
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 98,844円 ～ 153,035円 / 月
45時間を超えた分の時間外労働に対しては別途追加で支給
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇（入社半年経過後に10日付与／1時間単位での取得が可能 *年5日分まで）
【休日・休暇詳細】
メモリアル休暇（年間1日／入社日に付与）
産前産後休業
育児・介護休業
子の看護休暇
慶弔休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
業績連動賞与制度
ストックオプション付与制度
置き型社食利用可
ウォーターサーバーあり
休憩エリアあり
インフルエンザ予防接種補助（会社が費用半額負担）
定期健康診断補助（会社が全額負担）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回～4回
求人No.：NJB2412728
最終更新日：2026/9/17
企業情報
企業名
メディフォン株式会社
代表者名
代表取締役CEO 澤田 真弓
設立
2018年6月
従業員数
100名
資本金
100,000,000円（（資本準備金含む））
本社所在地
〒107-0052 東京都港区赤坂6-14-2 赤坂倉橋ビル3階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
医療通訳事業、健康管理SaaS事業、その他関連事業
事業に関する特色
私たちは今、多様な人びとが生き生きと活躍する、
新しい多様な社会のための医療インフラになるチャレンジをしています。
当社は「医療から新しい多様な社会をつくる」ことを目指し、医療の「多言語化」と「DX化」を実現するプロダクトを開発し、運営する医療スタートアップです。現在100名ほどの社員が一丸となって、プロダクトを磨き、改善する日々を過ごしています。
はじまりは、医療現場で外国人患者さんと医療従事者におけるコミュニケーションの課題の解決をしたいという想いでした。立ち上げ時の2014年、山の中の診療所でも使えるように、電話からいつでも繋がるプロダクト「mediPhone（メディフォン）」の原型ができました。
その後、病院やクリニックのみならず、消防の現場や大学、企業でも使っていただく機会が広がるにつれ、タブレット端末やスマートフォンからも利用できるようネイティブアプリを開発し、機械翻訳やフレーズ機能等を搭載、外国人患者受入れ支援サービスとして、約88,000機関・団体と、医療にかかわる現場全てに浸透を開始しています。
コロナ禍は当社にとって転換点となりました。産業医療現場における医療の多言語化の課題を認識し、産業医面談の通訳支援を開始、同時に健診データの紙管理やデータ化に現場の負担があることを認識しました。当社の開発力を生かし、企業向けのクラウド健康管理「mediment（メディメント）」を立ち上げ3年目。10万人以上の従業員様にご利用いただいています。よりいっそう人的資本経営における健康・安全分野及びダイバーシティ分野での貢献ができるよう、プロダクトの機能充実を図り、業界を牽引できるような組織となっていきたいと考えています。
当社の強みは、実績に裏付けられた医療における多言語化力と開発力です。そして、これらの強みで新しい多様な社会をつくるという覚悟で、真剣に取り組む、一人ひとりの社員です。スタートアップの事業運営には、大変なことが沢山あります。当社も例に漏れず、社員一人ひとりのプレッシャーや負担は、大きいです。育児をしながら重責を担う社員も少なくありません。しかしながら、どんなに大変な時でも、取り組む課題に一度も「真剣さ」を失うことのない当社社員は、どこにも負けない当社の強みです。
会社の特色
健康経営優良法人について
経済産業省及び厚生労働省より、従業員の健康管理を経営的な視点で考え、戦略的に実践する「健康経営」の取組が優良であると認められ、2025年3月10日付けで『健康経営優良法人 2025（中小規模法人部門）』として３回目の認定を受けました。
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2412728
最終更新日：2026/9/17