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法人営業の経験を、事業を立ち上げる力に│LiB再生事業に携わりながら、ビジョン2034を担う新規事業の立ち上げを牽引するマネージャー候補を募集します。

■仕事内容
新規事業の企画立案から事業化まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
入社直後はLiB再生事業における営業・事業開発業務をお任せします。法人営業で培った顧客折衝力を最前線で発揮しながら、業界理解と事業開発の型を身につけ、段階的に事業成長を牽引するマネージャーとして、次の新規事業テーマを主導するフェーズへ移行していただきます。

●アライアンス推進・提案活動
　○顧客・パートナー企業との関係構築
　○協業・業務提携の検討および推進
　○顧客課題に対するソリューション提案
　○社内関係部署との調整およびプロジェクトマネジメント
●市場調査・マーケティング
　○市場動向・業界トレンドの調査分析
　○顧客ニーズ・課題の把握
　○競合分析
　○次世代事業テーマの探索・仮説検証（ビジョン2034に向けたシード発掘）
●事業企画・事業開発
　○事業性評価およびビジネスモデルの構築
　○新サービス・新製品の企画立案
　○事業計画の策定および収益モデルの設計
　○事業化に向けたプロジェクト推進

■当ポジションの魅力
●会社の未来を創るポジション
○経営層との距離が近く、事業戦略に直結するテーマに携わることができます。自身の提案が新規事業として形になり、会社の成長に大きく貢献できるやりがいがあります。
●法人営業の経験を、そのまま武器にできる
○法人営業で培った折衝力・関係構築力・課題把握力は、新規事業開発においてそのまま強みになります。
●社会課題の解決に貢献
○レアメタルや貴金属のリサイクル、LiB（リチウムイオンバッテリー）リサイクルなどを通じて、持続可能な資源循環社会の実現に貢献できます。日本の資源戦略にも関わる、社会的意義の大きなテーマです。
●将来のマネージャー候補
○成果に応じて、事業責任者や新規事業マネージャーなど、より大きな裁量を持つポジションへのチャレンジが可能です。
●腰を据えて挑戦できる
○新規事業開発に従事している期間は、基本的に転勤を伴わず、福島県郡山市を拠点として事業づくりに集中していただけます。

■こんな方に、ぜひ来てほしい
・法人営業の経験を活かし、事業づくりにも挑戦してみたい方
・これまでの環境で培った力を、別のフィールドでも試してみたい方
・論理的に物事を考え、課題解決に向けて主体的に行動することが好きな方
・大企業の分業体制の中で、"自分の仕事が事業に効いている実感"を持ちたいと願っている方
・資源循環・脱炭素・サーキュラーエコノミー——社会の大きな流れに、自分の仕事を重ねたい方

■アサカ理研の魅力
（1）業界の重要性：国連のSDGs目標においてリサイクル業界は重要な位置づけとなっており、当社のビジネスは重要性が増しています。
（2）成長性：経済産業省より、今後の地域経済を牽引することが期待される企業「地域未来牽引企業」 として指定を受けています。また、今後拡大が見込まれるスマホ、EV、自動車自動運転の業界に関連しているレアメタル関連事業にも力を入れています。
（3）安定利益：創立以来、毎期黒字を継続中で安定利益を出しています。
（4）技術力：特許活用優良企業表彰を受けており、特許取得22件、出願中4件、内6件は海外延べ22ヵ国で特許取得しています。

営業経験を、"事業を創る力"に│LiB再生事業に携わりながら、ビジョン2034を担う新規事業を立ち上げるポジションです。

■仕事内容
新規事業の企画立案から事業化まで、一連のプロセスに携わっていただきます。
入社直後はLiB再生事業の立ち上げチームに加わり、先輩社員に伴走してもらいながら事業開発の型を身につけ、段階的に次の新規事業テーマを主導するフェーズへ移行していただきます。

●アライアンス推進・提案活動
　○顧客・パートナー企業との関係構築
　○協業・業務提携の検討および推進
　○顧客課題に対するソリューション提案
　○社内関係部署との調整およびプロジェクトマネジメント
●市場調査・マーケティング
　○市場動向・業界トレンドの調査分析
　○顧客ニーズ・課題の把握
　○競合分析
　○次世代事業テーマの探索・仮説検証（ビジョン2034に向けたシード発掘）
●事業企画・事業開発
　○事業性評価およびビジネスモデルの構築
　○新サービス・新製品の企画立案
　○事業計画の策定および収益モデルの設計
　○事業化に向けたプロジェクト推進

■当ポジションの魅力
●会社の未来を創るポジション
　○経営層との距離が近く、事業戦略に直結するテーマに携わることができます。自身の提案が新規事業として形になり、会社の成長に大きく貢献できるやりがいがあります。
●社会課題の解決に貢献
　○レアメタルや貴金属のリサイクル、LiB（リチウムイオンバッテリー）リサイクルなどを通じて、持続可能な資源循環社会の実現に貢献できます。
●幅広いスキルが身につく
　○事業企画だけではなく、市場調査、営業提案、アライアンス推進、プロジェクトマネジメントなど幅広い経験を積むことができます。
●裁量の大きな環境
　○少数精鋭組織のため、自ら提案し挑戦できる環境があります。年齢や役職に関係なくアイデアを発信できる風土です。
●新規事業専任として腰を据えて挑戦できる
　○新規事業開発に従事している期間は、基本的に転勤を伴わず、福島県郡山市を拠点として事業づくりに集中していただけます。

■こんな方に、ぜひ来てほしい
・営業の仕事は好きだが、"モノを売る側"から"モノを創る側"に回ってみたいと、最近ふと思うことがある方
・「新規事業やってみたい」という気持ちはあるけれど、未経験だから踏み出せずにいる方
・地頭には自信がある方。学歴や資格ではなく、自分の頭で考え抜くことが好きな方
・大企業の分業体制の中で、"自分の仕事が事業に効いている実感"を持ちたいと願っている方
・資源循環・脱炭素・サーキュラーエコノミー——社会の大きな流れに、自分の仕事を重ねたい方

■アサカ理研の魅力
（1）業界の重要性：国連のSDGs目標においてリサイクル業界は重要な位置づけとなっており、当社のビジネスは重要性が増しています。
（2）成長性：経済産業省より、今後の地域経済を牽引することが期待される企業「地域未来牽引企業」 として指定を受けています。また、今後拡大が見込まれるスマホ、EV、自動車自動運転の業界に関連しているレアメタル関連事業にも力を入れています。
（3）安定利益：創立以来、毎期黒字を継続中で安定利益を出しています。
（4）技術力：特許活用優良企業表彰を受けており、特許取得22件、出願中4件、内6件は海外延べ22ヵ国で特許取得しています。

当社を支える基盤事業である「貴金属リサイクル事業」においてさらなる事業の拡大に協力いただける仲間を探しています。

ご希望やこれまでのご経験を踏まえて 以下(1)(2)いずれか の業務をお任せいたします。
営業スタイルの「型化」やプロセス「仕組化」を通じて自走しながら成果創出できる組織づくりにも取り組んでおり、組織内の営業力向上にも直接携わることができます。

(1)歯科業界向け貴金属リサイクル材の買い取り代理店営業（マネジメント型）
・顧客：歯科代理店（歯科医院に対し、歯科医療機器の提案や導入後のフォローを行う販売会社のこと）
・内容：歯科金属のスクラップを歯科医院から回収（買い取り）いただきます。

(２)電気・電子部品メーカーに対する貴金属リサイクルの提案営業（コンサルティング型）
・顧客：電気・電子部品メーカー・半導体メーカー等
・内容：上記メーカーの工程内廃棄品などの"スクラップ"のサンプルをお預かりし、社内の製造・分析部門と連携して見積を作成し、買取提案を行います。

※働き方（出張や転勤）
本社勤務の営業は北海道から関東近辺のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。
1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。
日帰りもあれば1泊／連泊もございます。
そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。

転勤に関しては、本営業ポジションについては「有り」という認識をお持ちいただきたく思います。
将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから大阪もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。
これは「他拠点への転勤を経て、当社営業マンとしての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。


■充実した教育体制
営業担当者が成果を出しやりがいを持って成長できる組織作りをしていくために、スキルマップや営業マニュアルの作成など営業の型づくりを通して組織全体で営業スキルの向上を図っております。
ご入社いただいた後、技術理解や営業プロセスの習得を進める中で先輩社員からサポートを受けながら、早期に一人前になれるような教育体制が整っているため、未経験の業界からでも挑戦可能です。
（製造業経験者以外の過去中途入社者の経験業界：不動産、金融、通信）
※現場に出る前に、座学や研究開発の現場の見学など、理解を深めるための研修をしっかりと行います。
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「Circulate the possibilities」（資源の可能性を再発見し、循環させる）
アサカ理研が掲げているフレーズです。
地球環境保全や再生可能エネルギーの普及に向けた取り組みを続けてきました。
それはこれからも変わらず、資源の循環を通して持続可能な社会の実現を目指して活動していきます。

貴金属リサイクルの最前線で経験を積む｜100億円投資のLiB再生事業を見据える法人営業

■仕事内容
貴金属営業
顧客企業：電気・電子部品メーカー・半導体メーカーなど
顧客窓口： 製造部門・研究開発部門を中心としたリサイクル材（スクラップ）の管理担当者
内容： お客様の製造工程で発生する貴金属含有スクラップや工程内廃棄物をお預かりし、社内の分析部門・製造部門と連携しながら価値を評価します。その上で、回収可能な貴金属量や市場環境を踏まえた買取提案を行い、お客様にとって最適なリサイクル方法を提案します。
当社営業の役割は単なる買取営業ではありません。お客様が不要と考えている廃棄物の中から新たな価値を見出し、資源として再生することで、お客様の収益改善や環境負荷低減に貢献します。
また、営業・分析・製造が一体となって案件を進めるため、顧客折衝力だけでなく、素材・化学・資源循環に関する知識も身につきます。社内外の関係者と連携しながら課題解決を行う提案型営業として、専門性を高めながら成長できる環境です。
半導体や電子部品産業を支える資源循環ビジネスの最前線で、西日本市場の拡大と会社の成長を担うポジションです。

■充実した教育体制
当社では、個人のセンスや経験だけに頼るのではなく、営業組織全体で再現性のある営業力の向上に取り組んでいます。
貴金属リサイクル営業だけでなく、非鉄金属商材やシステム商材など他業界の営業手法も学べる勉強会を毎週1回（1時間）実施しています。本社（福島）を中心に開催し、大阪・九州拠点のメンバーもWEBで参加しています。リアルタイムで参加できない場合でも研修内容は録画・アーカイブ化されており、後日オンデマンドで学習することが可能です。拠点やスケジュールの制約に関わらず、継続的に知識や営業スキルを習得できる環境を整えています。
また、スキルマップや営業マニュアルの整備を進めており、業界未経験の方でも迷うことなく成長できる体制を構築しています。
将来的には、既存の貴金属リサイクル営業として経験や顧客基盤を築きながら、担当市場や商材の幅を広げていただきます。さらに、現在会社として注力しているリチウムイオン電池（LiB）再生事業の営業や事業開発など、新たな成長領域へ挑戦する機会もあります。営業としての専門性を高めるだけでなく、事業づくりにも携わりながら、自身のキャリアを主体的に広げていくことができます。

1.入社後の1ヶ月～1年間の本社ステップアップ研修
まずは現場を知り、次に商談を知る。段階を追って着実にステップアップしていただきます。
1ヶ月目：基礎知識と現場実習　※本社：福島県郡山市にて実施
導入研修（2〜3日間）： 人事担当より会社概要や基本ルールをレクチャー。
製造現場研修（最大3週間）： リサイクル工程を直接学びます。「自社のサービスがどう作られるか」を肌で感じることで、自信を持って提案できる土台を作ります。
2〜3ヶ月目：同行研修
先輩営業に同行し、各地のお客様を訪問。商談の流れや、現場で培った知識をどう提案に活かすかを学びます。
4ヶ月目以降：独り立ち（担当顧客の割り当て）
自分のお客様を持ち、営業活動をスタート。先輩社員のサポートを受けながら、早期に一人前を目指せる体制です。
※上記は標準的な育成スケジュールです。これまでの社会人経験・営業経験・業界経験や入社後の習熟度に応じて、研修内容・期間は柔軟に調整します。本社（福島県郡山市）での研修期間は最短1ヶ月から最長1年程度を想定しており、無理なく着実に独り立ちできる体制を整えています。

2.継続的なスキルアップ支援
独り立ち後も、毎週のアップデートを欠かしません。
週次勉強会（毎週月曜・1時間）： 全営業担当が参加。営業の基礎、財務知識といった専門知識を体系的に学びます。
オンデマンド学習： 研修はすべて録画。過去のアーカイブもいつでも視聴可能なため、苦手分野の克服や復習に活用できます。

3.未経験・異業種からの挑戦も歓迎！
組織全体で営業プロセスの習得をサポートする体制を整えています。製造業の経験がなくても、技術理解を深めながら着実に成長できます。

【過去の中途入社者の経験業界例】
不動産、金融、通信など、異業種出身のメンバーが多数活躍中！
「営業として一生モノのスキルを身につけたい」という意欲を重視します。

■働き方（出張や転勤）
大阪営業所勤務の営業は東海～中国のお客様を中心に担当しており、エリアで担当顧客を分けています。1週間単位でのイメージとすると、月曜と金曜は社内にて打合せや事務処理を行い、火~木曜に顧客訪問を計画しているメンバーが多いです。日帰りもあれば1泊／連泊もございます。そんな1週間が月間で少なくて2回、多いと毎週というイメージです。
転勤に関しては、将来的に管理職になる前の段階、もしくは管理職になってから福島もしくは福岡に数年間転勤になる可能性がございます。これは「他拠点への転勤を経て、当社営業担当としての経験値を広く深く積んでほしい」という思いがある為です。

■組織風土
当社は、2023年4月に人事制度を改定し、「社員一人一人が自分の"やりたいこと"に積極的にチャレンジをし、 仲間と助け合いながら、自分の役割を最後までやり切ることで、 達成感・貢献実感・成長感を感じ続けることができる」
ような組織を目指しています。
年齢に関わらず、自身の努力が評価される環境なので、 積極的なチャレンジ・やりたいことへの挑戦が、昇格・昇給にもつながりやすいです。

■アサカ理研の魅力
（1）業界の重要性：国連のSDGs目標においてリサイクル業界は重要な位置づけとなっており、当社のビジネスは重要性が増しています。
（2）成長性：経済産業省より、今後の地域経済を牽引することが期待される企業「地域未来牽引企業」 として指定を受けています。また、今後拡大が見込まれるスマホ、EV、自動車自動運転の業界に関連しているレアメタル関連事業にも力を入れています。
（3）安定利益：創立以来、毎期黒字を継続中で安定利益を出しています。
（4）技術力：特許活用優良企業表彰を受けており、特許取得22件、出願中4件、内6件は海外延べ22ヵ国で特許取得しています。

顧客からの引き合いや図面・仕様の確認、外注先選定、社内部門との連携、表面処理提案、納入仕様・品質要求の確認などを担当します。外注先や協力会社との価格・納期・品質交渉、進捗・納期・売上管理なども含まれます。

具体的な内容
①顧客対応・案件管理：顧客からの引き合いに対し、図面や仕様、要求事項を確認し、案件ごとに最適な外注先や社内部門と調整します。
②外注先選定・管理：プレス品、鍛造品、切削加工品、板金、溶接、表面処理品など、さまざまな外注製作品について、適切な外注先を選定し、品質・納期・コストの管理を行います。
③社内部門との連携：必要に応じて社内の表面処理部門と連携し、顧客の要求に合った表面処理提案や納入仕様、品質要求の確認を行います。
④価格・納期・品質交渉：外注先や協力会社、仕入先と価格・納期・品質に関する折衝を行い、最適な条件での調達を実現します。進捗・納期・売上管理：複数案件の進捗状況や納期、売上・利益の管理を行い、計画通りに業務が進むよう調整します。
⑤外注先の新規開拓・評価・監査：新たな外注先の開拓や既存外注先の評価、監査、改善指導を行い、調達先の品質・信頼性を高めます。
⑥不具合対応・再発防止：不具合発生時には原因確認、再発防止策の立案、顧客への報告対応を行います。
⑦原価計算・見積作成・利益管理：原価計算や見積作成、価格交渉、利益管理を通じて、会社の収益性向上に貢献します。
⑧業務フロー整備：作業標準、見積基準、外注先管理基準、業務フローの整備を行い、業務の効率化と標準化を推進します。

・古紙の既存仕入れ先様のフォロー
・古紙の新規仕入れ先様を開拓する営業
・産業廃棄物が発生するお客様に対して、産廃処理・産廃リサイクルフローの提案
基本的にはBtoBの営業となります。
業務フロー例
・お客様からの古紙・産廃産廃処理に関するニーズを伺う
・お見積り等の提案、受注契約
・弊社の各拠点（リサイクル現場）との業務遂行連携
・顧客様管理業務や各種資料作成業務等

※営業車はカーシェアなどを使用しております。

【企業概要】
・金属に係る社会インフラ設備や事業系電子機器等をメーカー直接の契約で東北地区を預かる静脈産業企業です。

【仕事内容】
・発電施設等を有する大手企業向けの対応をして頂きます。
・基本契約を締結しているクライアント企業への定期的な訪問を通じて、案件獲得を目指します。
・案件獲得後は、委託契約書作成のため現場の下見、見積、回収先の選定等を行って頂きます。
・クライアントが大手企業中心のため、定期的な情報交換の中でも、市況感等に対する高いアンテナや知識が求められます。

処理プロセスも最新鋭の機器で金属のコモディティー化を内省化しており、まさしく「都市鉱山業」として日本経済をさせるべく取り組んでいます。最近では、関東地方の案件もあり、都民や関東県民の仕事や生活に大きく関わる社会インフラを支えています。

福岡本社にて法人営業をお任せいたします。

【業務内容】
・産業機器販売のルート営業
・引合案件ハンドリング
・社内打ち合わせ
・客先折衝交渉
・客先現地打合せ
・現地調査

【仕事の流れ】
まずは同社の事業や製品知識への理解を深めていただきます。
慣れてきたら、実際にOJTを通して担当をお任せします。