年収1,800万円以上／フィールドセールスの求人・転職情報
79件中の1〜50件を表示
Bluefield Energy株式会社
仕事内容
弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既にご自身の実績をお持ちの方を対象とした募集です。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に手を動かして案件を作り、数字で成果を出してきたご経験を評価します。
将来的には事業責任者としてこの事業を牽引していただくことも期待しています。
【主な業務内容】
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関など、パートナー開拓
・提案書作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整
≪詳細な実務例≫
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③ 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、
経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。
将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
本ポジションは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既にご自身の実績をお持ちの方を対象とした募集です。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に手を動かして案件を作り、数字で成果を出してきたご経験を評価します。
将来的には事業責任者としてこの事業を牽引していただくことも期待しています。
【主な業務内容】
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関など、パートナー開拓
・提案書作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整
≪詳細な実務例≫
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③ 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、
経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。
将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
・法人営業経験目安3年以上
・顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
・エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること
■歓迎条件
・エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
・電力業界でのご経験
・太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
・組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
・蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験
■求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
・蓄電池・蓄電所関連の法人営業経験があり、具体的な数字（金額・件数・売上等）を伴う成果を出された経験（有形商材・無形商材いずれの営業経験も対象）
・法人営業経験目安3年以上
・顧客・パートナーの課題に向き合い、価値ある提案を構築できる力
・エネルギー業界・社会インフラの変革に強い関心をお持ちであること
■歓迎条件
・エンタープライズ営業のご経験（大企業向けの大型商談を主導した経験）
・電力業界でのご経験
・太陽光・VPP・PPAなど、蓄電池以外の再生可能エネルギー領域での営業・事業開発経験
・組織マネジメント経験（目安5〜20名程度）
・蓄電所のEPC・建設案件、蓄電所プロジェクトファイナンスなど、大型・高難度な商談を主導した経験
■求める人物像
・エネルギー業界の変革に情熱を持ち、社会課題の解決に貢献したい方
・未知の領域に自ら飛び込み、縦横無尽にチャレンジできる方
・自責思考で物事を捉え、解決に向けて誠心誠意アクションできる方
従業員数
35名
（2026年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
35名
（2026年8月現在）
Bluefield Energy株式会社
仕事内容
弊社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、 日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。 私たちの強みはテクノロジー×エネルギーの掛け算。 従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
【主な業務内容】
急拡大する組織において、数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪を担っていただきます。
・事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成
・組織の急拡大に伴う採用活動への参画
・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、
将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。
本ポジションでは、電力会社・発電所オーナー・金融機関・自治体など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーを最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担っていただきます。
事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。
【主な業務内容】
急拡大する組織において、数名規模のチームを率いるプレイングマネージャーとして、プレイヤー業務と組織構築の両輪を担っていただきます。
・事業開発・営業戦略の立案、および案件のクロージング・運用推進
・電力会社・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・数名規模のチームマネジメントおよびメンバー育成
・組織の急拡大に伴う採用活動への参画
・組織課題の解決や体制強化に向けた各種企画の立案・実行
【本ポジションの魅力】
①クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。
②単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジション。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。
③創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
営業・事業開発・事業運営など幅広い経験を積みながら、
将来的には事業責任者や経営幹部として活躍するキャリアも視野に入れることができます。
求める経験 / スキル
■必須条件
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
・数名規模のチームを率いたマネジメント経験
■歓迎条件
・エネルギー業界・電力に興味がある方
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
・顧客やパートナーの課題に向き合い、価値ある提案を考えることに興味がある方
・新しい知識や業界構造を主体的にキャッチアップできる方
・社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを推進できる方
・エネルギー業界や社会インフラの変革に関心をお持ちの方
・数名規模のチームを率いたマネジメント経験
■歓迎条件
・エネルギー業界・電力に興味がある方
・新しいことを学ぶ意欲、数値データを扱うことへの抵抗がない方
従業員数
35名
（2026年8月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
35名
（2026年8月現在）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
中央省庁に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
中央省庁に対して、プロファイル収集およびアカウントプランニングを通じて顧客単価の向上を実現していただきます。
■業務の魅力：
トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。
EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム（Vision One）や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。
また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
・担当アカウントの上層部へのアプローチ経験
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
パーソルクロステクノロジー株式会社
仕事内容
■業務内容
・リード獲得から課題把握・スコーピング、提案書策定、クロージングまでの一連のセールス活動を主導
・既存大手アカウントに対するアップセル／クロスセル戦略の立案・実行、および新規開拓
・ご希望や必要性に応じてデリバリーにも参画し、関係構築・成果創出を通じた継続・拡大に貢献
■期待するミッション
メンバーのマネジメントと育成、セールス意識の浸透、専門家チームとの協働による高品質提案の実装
大手クライアントとの信頼関係を深化させ、中長期的なアカウントプランを描き持続的に売上成長を牽引
■コンサル領域
- Strategy ： DX戦略策定支援、業務コンサルティング、事業戦略策定支援、新規事業策定支援
- Business Transformation ：IT戦略策定支援、ITシステム構想策定支援、PMO支援
- AI ：AI活用コンサルティング?、生成AI導入支援、データガバナンス整備／データ基盤構築支援、AI組織組成・人材育成
- 製造・物流DX ：製造・物流DX構想策定支援、製造・物流診断サービス、PLM・WMS導入支援、生産シミュレーション導入支援、デジタルツイン導入支援、製造・物流IoT導入支援
- テクノロジーコンサルティング ：SI実行支援（IT PMO、SI上流、保守運用立上げ等）、クラウドコンサルティング、ソリューションを活用した業務変革支援（SerivceNow 、 WalkeMe、Salesforce等）
・リード獲得から課題把握・スコーピング、提案書策定、クロージングまでの一連のセールス活動を主導
・既存大手アカウントに対するアップセル／クロスセル戦略の立案・実行、および新規開拓
・ご希望や必要性に応じてデリバリーにも参画し、関係構築・成果創出を通じた継続・拡大に貢献
■期待するミッション
メンバーのマネジメントと育成、セールス意識の浸透、専門家チームとの協働による高品質提案の実装
大手クライアントとの信頼関係を深化させ、中長期的なアカウントプランを描き持続的に売上成長を牽引
■コンサル領域
- Strategy ： DX戦略策定支援、業務コンサルティング、事業戦略策定支援、新規事業策定支援
- Business Transformation ：IT戦略策定支援、ITシステム構想策定支援、PMO支援
- AI ：AI活用コンサルティング?、生成AI導入支援、データガバナンス整備／データ基盤構築支援、AI組織組成・人材育成
- 製造・物流DX ：製造・物流DX構想策定支援、製造・物流診断サービス、PLM・WMS導入支援、生産シミュレーション導入支援、デジタルツイン導入支援、製造・物流IoT導入支援
- テクノロジーコンサルティング ：SI実行支援（IT PMO、SI上流、保守運用立上げ等）、クラウドコンサルティング、ソリューションを活用した業務変革支援（SerivceNow 、 WalkeMe、Salesforce等）
求める経験 / スキル
■必須要件
コンサルティングファームでのセールス経験
■望ましい要件
・セールス選任でKPI責任を追った経験
・一定領域のリード経験
・リード創出のコネクション（クライアントリレーション・人脈）
・顧客課題に対しリソースを組み合わせた体制提案とファイナンス策定
・提案書作成スキル
・クロージングスキル
■求める人物像
・DX/AIの時代に、新しいコンサルティングの在り方や、価値の出し方を率先して検討頂ける方
・異なるケイパビリティやバックグラウンドの方と連携して価値を創出する事が好きな方
・事業の立ち上げ～拡大フェーズで新しい取り組みや組織づくりに関心を持って頂ける方
コンサルティングファームでのセールス経験
■望ましい要件
・セールス選任でKPI責任を追った経験
・一定領域のリード経験
・リード創出のコネクション（クライアントリレーション・人脈）
・顧客課題に対しリソースを組み合わせた体制提案とファイナンス策定
・提案書作成スキル
・クロージングスキル
■求める人物像
・DX/AIの時代に、新しいコンサルティングの在り方や、価値の出し方を率先して検討頂ける方
・異なるケイパビリティやバックグラウンドの方と連携して価値を創出する事が好きな方
・事業の立ち上げ～拡大フェーズで新しい取り組みや組織づくりに関心を持って頂ける方
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
仕事内容
【ポジションの概要】
大型蓄電池や新たな電力取引市場を駆使し、次世代のエネルギービジネスを形にしていくポジションです。
営業部門やシステム開発部門、社外の電力会社など、多様なステークホルダーと連携・利害調整を図りながら、新しいサービスを推進していくポジションです。
■職務内容
入社後は、電力業界の知識を基礎から習得していただくところからスタートします。
その後、大型の蓄電池の導入に向けた収益シミュレーションや、エネルギー管理システムを用いた稼働モニタリングなど、実務を通じて専門性を磨いていただきます。
主な業務は以下の通りです。
１、大型蓄電池や太陽光発電向け蓄電池の導入・運用支援
顧客への見積書作成、各種契約の締結対応、システムの試運転実施、市場参入に向けた審査対応、システムへの登録手続きなど
２、新たな電力市場への参入に向けたシステム（SaaS）提供、運用代行サービスの商談支援
営業部門と連携し、顧客への提案や商談を技術・運用・制度面からサポートします
３、上記に付随して関係する事業者との調整
将来的な役割：
電力市場や制度の専門知識を武器に、社内関係部署や社外パートナーとの調整を図りながら、
新サービスの商用化や大型プロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャー（推進役）としてご活躍いただくことを期待します。
本ポジションの魅力
・前職（無形商材やSaaSの法人営業など）で培った「顧客課題の解決力」や「関係者を巻き込む調整力」を、そのまま大きな武器として活かすことができます。
・脱炭素や次世代エネルギービジネスは国を挙げて推進されている最注力分野であり、3年程度の経験で、他では得られない極めて高い専門性を身につけることができます。
・リモートワーク（週2回程度）やフレックスタイム制の活用によって、柔軟な働き方ができるポジションです。
入社当初～3か月間（キャッチアップ期）
社内講座、eラーニングによって業界の基礎知識や自社サービスを理解していただきます。
先輩社員のプロジェクトに副担当として参加し、実務を通じて業務知識や進め方を学びます。
4カ月目以降～（ひとり立ち、自走期）
先輩のサポートを受けつつ、実際の蓄電池導入や市場参入に向けたプロジェクトの主担当として、社内外の調整や商談支援を牽引していただきます。
複雑な制度の解釈や関係者との交渉方針に迷った際は、チーム定例会や1on1を通じてアドバイスをもらえる「壁打ち」の環境が整っています。
大型蓄電池や新たな電力取引市場を駆使し、次世代のエネルギービジネスを形にしていくポジションです。
営業部門やシステム開発部門、社外の電力会社など、多様なステークホルダーと連携・利害調整を図りながら、新しいサービスを推進していくポジションです。
■職務内容
入社後は、電力業界の知識を基礎から習得していただくところからスタートします。
その後、大型の蓄電池の導入に向けた収益シミュレーションや、エネルギー管理システムを用いた稼働モニタリングなど、実務を通じて専門性を磨いていただきます。
主な業務は以下の通りです。
１、大型蓄電池や太陽光発電向け蓄電池の導入・運用支援
顧客への見積書作成、各種契約の締結対応、システムの試運転実施、市場参入に向けた審査対応、システムへの登録手続きなど
２、新たな電力市場への参入に向けたシステム（SaaS）提供、運用代行サービスの商談支援
営業部門と連携し、顧客への提案や商談を技術・運用・制度面からサポートします
３、上記に付随して関係する事業者との調整
将来的な役割：
電力市場や制度の専門知識を武器に、社内関係部署や社外パートナーとの調整を図りながら、
新サービスの商用化や大型プロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャー（推進役）としてご活躍いただくことを期待します。
本ポジションの魅力
・前職（無形商材やSaaSの法人営業など）で培った「顧客課題の解決力」や「関係者を巻き込む調整力」を、そのまま大きな武器として活かすことができます。
・脱炭素や次世代エネルギービジネスは国を挙げて推進されている最注力分野であり、3年程度の経験で、他では得られない極めて高い専門性を身につけることができます。
・リモートワーク（週2回程度）やフレックスタイム制の活用によって、柔軟な働き方ができるポジションです。
入社当初～3か月間（キャッチアップ期）
社内講座、eラーニングによって業界の基礎知識や自社サービスを理解していただきます。
先輩社員のプロジェクトに副担当として参加し、実務を通じて業務知識や進め方を学びます。
4カ月目以降～（ひとり立ち、自走期）
先輩のサポートを受けつつ、実際の蓄電池導入や市場参入に向けたプロジェクトの主担当として、社内外の調整や商談支援を牽引していただきます。
複雑な制度の解釈や関係者との交渉方針に迷った際は、チーム定例会や1on1を通じてアドバイスをもらえる「壁打ち」の環境が整っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・SaaSやIT、無形商材における法人営業、またはプロジェクト推進の経験（目安3年程度）
（顧客や社内外の関係部署と利害調整を図りながら、サービスの導入・提供を推進したご経験を重視します）
・未知の領域に対する高い学習意欲
（変化の激しいエネルギー業界のルールや新しい技術に対して、自ら積極的に学びキャッチアップできる方）
【歓迎】
・論理的思考力とアウトプット力 （国の制度やガイドラインを正確に読み解き、分かりやすく顧客への提案や社内の運用ルールに落とし込める力）
・電力ビジネスや新たな電力取引市場に関する基礎知識
・SaaSやIT、無形商材における法人営業、またはプロジェクト推進の経験（目安3年程度）
（顧客や社内外の関係部署と利害調整を図りながら、サービスの導入・提供を推進したご経験を重視します）
・未知の領域に対する高い学習意欲
（変化の激しいエネルギー業界のルールや新しい技術に対して、自ら積極的に学びキャッチアップできる方）
【歓迎】
・論理的思考力とアウトプット力 （国の制度やガイドラインを正確に読み解き、分かりやすく顧客への提案や社内の運用ルールに落とし込める力）
・電力ビジネスや新たな電力取引市場に関する基礎知識
従業員数
298名
（2026年4月1日現在）
勤務地
東京都
想定年収
827 万円 ~ 非公開
従業員数
298名
（2026年4月1日現在）
仕事内容
～コアタイム無しのフレックスタイム制／コミュニケーションプラットフォームSaaS「ソクコム」等を展開／顧客のニーズに「onする会社」を目指す～
■業務内容：
オンライン上の施策にとどまらず、「オフライン」のあらゆる開拓チャネルに特化し、新規アカウントの獲得からクロージングまでを一貫して担っていただく、攻めのセールスチームです。
■主なミッション：
・BDR（新規ターゲットへのアウトバウンドアプローチ）
・パートナーセールス（代理店・協力会社を通じた開拓）
・その他、あらゆるオフラインチャネルを駆使した新規リード獲得と成約
■このポジションの魅力・ポイント
（1）業界内でも珍しい「成果連動型インセンティブ」
弊社のメイン事業であるSaaSシステムは、安定感のあるストックビジネスです。その中でも、本ポジションには実績に応じたインセンティブを特別に設定しています。
（2）チャネルに縛られない「圧倒的な裁量権」
「この手法でなければならない」という制約はありません。開拓チャネルを自ら選定し、柔軟に、かつ戦略的に動くことができます。
■当社のサービス：
・ソクコム：電話・メール・SMSなど、近年多様化しているコミュニケーション手法に沿った機能を一元化したオムニチャネル型コミュニケーションプラットフォーム
・EverCall
・EverAutomation
■入社後の流れ：
研修で商材やシステムについて覚えていただき、ロープレや先輩の商談同席を行い、営業のやり方を覚えていただきます。その後、商材やロープレテストを合格したのち、入社後1ヶ月程度で顧客を担当していただきます。
■業務内容：
オンライン上の施策にとどまらず、「オフライン」のあらゆる開拓チャネルに特化し、新規アカウントの獲得からクロージングまでを一貫して担っていただく、攻めのセールスチームです。
■主なミッション：
・BDR（新規ターゲットへのアウトバウンドアプローチ）
・パートナーセールス（代理店・協力会社を通じた開拓）
・その他、あらゆるオフラインチャネルを駆使した新規リード獲得と成約
■このポジションの魅力・ポイント
（1）業界内でも珍しい「成果連動型インセンティブ」
弊社のメイン事業であるSaaSシステムは、安定感のあるストックビジネスです。その中でも、本ポジションには実績に応じたインセンティブを特別に設定しています。
（2）チャネルに縛られない「圧倒的な裁量権」
「この手法でなければならない」という制約はありません。開拓チャネルを自ら選定し、柔軟に、かつ戦略的に動くことができます。
■当社のサービス：
・ソクコム：電話・メール・SMSなど、近年多様化しているコミュニケーション手法に沿った機能を一元化したオムニチャネル型コミュニケーションプラットフォーム
・EverCall
・EverAutomation
■入社後の流れ：
研修で商材やシステムについて覚えていただき、ロープレや先輩の商談同席を行い、営業のやり方を覚えていただきます。その後、商材やロープレテストを合格したのち、入社後1ヶ月程度で顧客を担当していただきます。
求める経験 / スキル
■必須条件：
・新規開拓の営業経験
※業界未経験歓迎※
■歓迎条件：
・リーダー経験
・IT業界やSaasにおける営業経験
・新規開拓の営業経験
※業界未経験歓迎※
■歓迎条件：
・リーダー経験
・IT業界やSaasにおける営業経験
勤務地
神奈川県
想定年収
600 万円 ~ 非公開
仕事内容
銀行のDXを推進するクラウド型統合融資プラットフォームを提供する米国IT企業。
米国ノースカロライナ州Liveoak銀行がSalefoce基盤上に構築した自社向けの業務支援システムがそのルーツ。CRMとして顧客エンゲージメントや従業員の効率性を高めることに加え、融資や預金やローンなどに関わる顧客体験を改善します。Bankerが自ら構築し、銀行業務に専門特化させているからこそ、Bankerの業務を真にDXすることを可能にします。
【職務】
・新規顧客とのライセンス契約の全体的な販売責任を持つアカウントチームを率いる。
・銀行業界の顧客を対象に、顧客のビジネス課題を価値と結びつける。
・製品スペシャリスト、セールスエンジニア、経営層などの社内リソースと効果的に連携し、重要なステークホルダーに向けてデモ/プレゼンテーションを行い提供価値の浸透を図る
・導入により銀行にもたらされる定量的なビジネス価値を示し、顧客の経営層のスポンサーシップを獲得し、導入決定に導く
・クライアントの短期から中長期の事業成長戦略を開発する（アカウントプランニング）。
・マーケティングおよびビジネス開発チームと協力して市場認知度を拡大する。
米国ノースカロライナ州Liveoak銀行がSalefoce基盤上に構築した自社向けの業務支援システムがそのルーツ。CRMとして顧客エンゲージメントや従業員の効率性を高めることに加え、融資や預金やローンなどに関わる顧客体験を改善します。Bankerが自ら構築し、銀行業務に専門特化させているからこそ、Bankerの業務を真にDXすることを可能にします。
【職務】
・新規顧客とのライセンス契約の全体的な販売責任を持つアカウントチームを率いる。
・銀行業界の顧客を対象に、顧客のビジネス課題を価値と結びつける。
・製品スペシャリスト、セールスエンジニア、経営層などの社内リソースと効果的に連携し、重要なステークホルダーに向けてデモ/プレゼンテーションを行い提供価値の浸透を図る
・導入により銀行にもたらされる定量的なビジネス価値を示し、顧客の経営層のスポンサーシップを獲得し、導入決定に導く
・クライアントの短期から中長期の事業成長戦略を開発する（アカウントプランニング）。
・マーケティングおよびビジネス開発チームと協力して市場認知度を拡大する。
求める経験 / スキル
●応募資格
・アカウントプラン作成スキル
・銀行市場での販売経験
・IT業界での10年以上の経験、大規模企業顧客での5年以上の販売経験
・経営層を含む顧客の各階層とのビジネス経験
・約10人のアカウントチームのチームビルディング経験
・銀行業務、ビジネスの基本的な理解
●歓迎要件
・SaaSの営業経験
・クラウドとオンプレの違いの基本的、本質的な理解
・Salesforceプラットフォームへの精通
・ビジネスレベルの英語能力
・コンサルティング企業や提携パートナーとのビジネス経験
・外部イベントでのパブリックスピーキング経験
●求める人物像
・人の成功を心から喜べる方
・他人の意見を尊重できる方
・挑戦できる人、失敗から学べる人方
・大失敗からの自己成長を経験した方
・自ら考え、チームのためにオーナーシップを持ち、成功のために頑張れる方
・オープンなコミュニケーションスキル
・日本市場での会社・ビジネスの立ち上げに興味があり、楽しめる方
・アカウントプラン作成スキル
・銀行市場での販売経験
・IT業界での10年以上の経験、大規模企業顧客での5年以上の販売経験
・経営層を含む顧客の各階層とのビジネス経験
・約10人のアカウントチームのチームビルディング経験
・銀行業務、ビジネスの基本的な理解
●歓迎要件
・SaaSの営業経験
・クラウドとオンプレの違いの基本的、本質的な理解
・Salesforceプラットフォームへの精通
・ビジネスレベルの英語能力
・コンサルティング企業や提携パートナーとのビジネス経験
・外部イベントでのパブリックスピーキング経験
●求める人物像
・人の成功を心から喜べる方
・他人の意見を尊重できる方
・挑戦できる人、失敗から学べる人方
・大失敗からの自己成長を経験した方
・自ら考え、チームのためにオーナーシップを持ち、成功のために頑張れる方
・オープンなコミュニケーションスキル
・日本市場での会社・ビジネスの立ち上げに興味があり、楽しめる方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週1日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
・重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、チャンスも必然的に多くなります。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週1日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
・重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
・IT業界における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・法人営業組織におけるマネジメント経験（目安として5名以上の組織を一定年数率いていること）
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
大阪府
想定年収
1,010 万円 ~ 2,722 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
仕事内容
【ポジション概要】
●All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のエンタープライズフィールドセールスポジションです。
●中堅(500名以上)〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。
●商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。
●同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職
経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。
「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。
■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
ARR成長の中心を担うセグメントを率い、
企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。
■チームビルディングと組織開発の両立
5〜10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。
■社会的意義の高い提案領域
人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、
顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。
【具体的な業務内容】
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて提案実施。
・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
●All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のエンタープライズフィールドセールスポジションです。
●中堅(500名以上)〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。
●商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。
●同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職
経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。
「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。
■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
ARR成長の中心を担うセグメントを率い、
企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。
■チームビルディングと組織開発の両立
5〜10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。
■社会的意義の高い提案領域
人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、
顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。
【具体的な業務内容】
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて提案実施。
・大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
・部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・チームをリードし周り巻き込んでアカウントに向き合ってきた方
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーなどチームで営業してきた経験／フロントでプロマネしてきた経験
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・チームをリードし周り巻き込んでアカウントに向き合ってきた方
【歓迎】
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーなどチームで営業してきた経験／フロントでプロマネしてきた経験
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
大阪府
想定年収
884 万円 ~ 2,400 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
jinjer株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のミッドマーケット担当のセールスポジションとなります。同社のミッドマーケットセールスチームに所属し、100〜1000名規模の中堅企業をメイン対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■商談の引き継ぎ
→マーケ／インサイドセールス／パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。
■顧客課題のヒアリング・提案設計
→顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。
■デモ・プレゼンテーション
→ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。
■クロージング・契約対応
→導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。
■パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施（大阪のみ）
→パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。
※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のミッドマーケット担当のセールスポジションとなります。同社のミッドマーケットセールスチームに所属し、100〜1000名規模の中堅企業をメイン対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■商談の引き継ぎ
→マーケ／インサイドセールス／パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。
■顧客課題のヒアリング・提案設計
→顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。
■デモ・プレゼンテーション
→ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。
■クロージング・契約対応
→導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。
■パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施（大阪のみ）
→パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。
※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・無形商材の法人営業経験（目安3年程度）
・複雑性の高い提案をされていた方
・契約までのリードタイムの長い営業をされていた方
【歓迎】
・IT商材の法人営業経験
・SaaS営業経験
・HR領域での業務経験
【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
・無形商材の法人営業経験（目安3年程度）
・複雑性の高い提案をされていた方
・契約までのリードタイムの長い営業をされていた方
【歓迎】
・IT商材の法人営業経験
・SaaS営業経験
・HR領域での業務経験
【求める人物像】
・当社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
大阪府
想定年収
756 万円 ~ 2,100 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
仕事内容
【魅力】
・売上実績160％アップ
・仕事とプライベートの両立が出来る
年間休日133日、フレックス制度、有休消化率90％以上など
・幅広いアセットを扱える
・仕入れから出口まで一気通貫etc...
・立ち上げポジション
【億単位の事業を動かす】 土地のポテンシャルを見抜く目利きと、総合的な開発プロデュース。
【情報収集・コネクション構築】不動産業者（大手中小を問わず）や金融機関などを回り、事業化可能な用地を仕入れる活動。（マンション、ロードサイド店舗、既存収益物件、工場・倉庫などの規模がメイン）
【事業計画と出口戦略の設計開発】仕入れた情報に基づき、最適な用途（マンション、商業施設、複合施設など）を選定し、最高利益を見込める事業収支計画（開発コンセプト、コスト、販売価格など）を立案。開発・企画段階から、完成後の売却を見据えた最も利益の出る販売戦略を設計する。
【デューデリジェンス（詳細調査）】法令、権利関係、環境、土壌など、仕入判断に必要なリスク調査を主導。
【クロージングと事業推進】契約交渉、業務推進、販売活動を一貫して担当
・売上実績160％アップ
・仕事とプライベートの両立が出来る
年間休日133日、フレックス制度、有休消化率90％以上など
・幅広いアセットを扱える
・仕入れから出口まで一気通貫etc...
・立ち上げポジション
【億単位の事業を動かす】 土地のポテンシャルを見抜く目利きと、総合的な開発プロデュース。
【情報収集・コネクション構築】不動産業者（大手中小を問わず）や金融機関などを回り、事業化可能な用地を仕入れる活動。（マンション、ロードサイド店舗、既存収益物件、工場・倉庫などの規模がメイン）
【事業計画と出口戦略の設計開発】仕入れた情報に基づき、最適な用途（マンション、商業施設、複合施設など）を選定し、最高利益を見込める事業収支計画（開発コンセプト、コスト、販売価格など）を立案。開発・企画段階から、完成後の売却を見据えた最も利益の出る販売戦略を設計する。
【デューデリジェンス（詳細調査）】法令、権利関係、環境、土壌など、仕入判断に必要なリスク調査を主導。
【クロージングと事業推進】契約交渉、業務推進、販売活動を一貫して担当
求める経験 / スキル
【必須条件】マンション、ロードサイド店舗、既存収益物件、工場・倉庫等の用地仕入のご経験を3年以上お持ちの方 不動産営業におけるプレイングマネージャーとしての実務経験をお持ちの方
【歓迎条件】仲介会社、金融機関などとのコネクション構築・情報収集能力・Excel等を用いた事業収支シミュレーション作成スキル
【歓迎条件】仲介会社、金融機関などとのコネクション構築・情報収集能力・Excel等を用いた事業収支シミュレーション作成スキル
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,400 万円
仕事内容
【ミッション・ポジションの魅力】
「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、エンタープライズ戦略のもと、大企業の決裁者（総務・人事・経営企画など）に対して直接アプローチを行い、大型契約をクロージングしていくコアメンバーです。
「食のインフラ」として、顧客の福利厚生やイベント運営といったリアルな課題を解決し、会社の売上ベースを底上げするダイナミズムを感じられるポジションです。
▼提供サービス①『くるめし弁当』
━━━━━━━━━━━━━━━━
◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー
くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。
▼提供サービス②『シェフコレ』
━━━━━━━━━━━━━━━━
◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム
シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。
人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。
【業務内容】
・ターゲット企業（既存の利用実績がある大手企業中心）の決裁者へのアプローチ、商談、クロージング
・顧客の潜在課題のヒアリングと、全社導入に向けたソリューション提案
・受注後の社内調整、およびカスタマーサクセスへのスムーズなオンボーディング引き継ぎ
【同社の魅力】
・社会課題を直接解決する手触り感：
ソフトウェアの導入だけでなく、「食」というリアルな提供価値を通じて、顧客企業の従業員が喜ぶ顔や、イベントが成功する瞬間をダイレクトに感じられます。
・エンタープライズ営業としての成長環境：
新設組織の初期メンバーとして参画するため、自らの営業手法が会社の「型」になり、組織の成長と共に自身も大きくスケールアップできる環境です。
「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、エンタープライズ戦略のもと、大企業の決裁者（総務・人事・経営企画など）に対して直接アプローチを行い、大型契約をクロージングしていくコアメンバーです。
「食のインフラ」として、顧客の福利厚生やイベント運営といったリアルな課題を解決し、会社の売上ベースを底上げするダイナミズムを感じられるポジションです。
▼提供サービス①『くるめし弁当』
━━━━━━━━━━━━━━━━
◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー
くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。
▼提供サービス②『シェフコレ』
━━━━━━━━━━━━━━━━
◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム
シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。
人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。
【業務内容】
・ターゲット企業（既存の利用実績がある大手企業中心）の決裁者へのアプローチ、商談、クロージング
・顧客の潜在課題のヒアリングと、全社導入に向けたソリューション提案
・受注後の社内調整、およびカスタマーサクセスへのスムーズなオンボーディング引き継ぎ
【同社の魅力】
・社会課題を直接解決する手触り感：
ソフトウェアの導入だけでなく、「食」というリアルな提供価値を通じて、顧客企業の従業員が喜ぶ顔や、イベントが成功する瞬間をダイレクトに感じられます。
・エンタープライズ営業としての成長環境：
新設組織の初期メンバーとして参画するため、自らの営業手法が会社の「型」になり、組織の成長と共に自身も大きくスケールアップできる環境です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・BtoBの無形商材、またはソリューション営業の経験 3年以上
・目標予算に対する高い達成意欲と、それに裏打ちされた実績
【尚可条件】
・従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業への新規開拓営業経験
・複数部門（人事、総務、法務、情報システム等）を巻き込んだプロジェクト型営業の経験
・IT/SaaS商材、またはコンサルティングなどの無形商材における高い営業実績
▼求める人物像
・目標達成に対する強い執着心と、逆境を跳ね返すレジリエンスをお持ちの方
・顧客の表面的な要望（お弁当の手配）にとらわれず、本質的な経営課題（離職率低下、社内コミュニケーション活性化）をヒアリングし、提案できる方
・将来的には営業組織のマネージャーや、事業開発へキャリアアップしたいという野心をお持ちの方
・BtoBの無形商材、またはソリューション営業の経験 3年以上
・目標予算に対する高い達成意欲と、それに裏打ちされた実績
【尚可条件】
・従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業への新規開拓営業経験
・複数部門（人事、総務、法務、情報システム等）を巻き込んだプロジェクト型営業の経験
・IT/SaaS商材、またはコンサルティングなどの無形商材における高い営業実績
▼求める人物像
・目標達成に対する強い執着心と、逆境を跳ね返すレジリエンスをお持ちの方
・顧客の表面的な要望（お弁当の手配）にとらわれず、本質的な経営課題（離職率低下、社内コミュニケーション活性化）をヒアリングし、提案できる方
・将来的には営業組織のマネージャーや、事業開発へキャリアアップしたいという野心をお持ちの方
従業員数
211名
（2026年6月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
211名
（2026年6月）
仕事内容
【会社概要】
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
世界中の約27億人もの市場規模があるノンデスクワーク業界で現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を開発・提供しています。 2019年に創業したSaaSスタートアップですが、2022年にはシリーズA資金調達で約20億円調達、2023年にもパナソニック株式会社と資本業務提携を締結し、累計約31.3億円調達しています。
【業務概要】
エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
■具体的な業務内容
・建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
■求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
【キャリアパス】
シニアスペシャリスト、シニアマネージャー、Japanビジネス本部長など
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e
求める経験 / スキル
【必須スキル】
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
プロフェッショナルポジション：
■エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
マネージメントポジション：
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験をお持ちの方
■無形商材の法人営業経験が目安5年以上ある方
【歓迎スキル】
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
・マネジメント経験
・大手企業の部長クラス以上との商談経験
・建設業界 / 不動産関連の営業経験
【求める人物像】
弊社側が求める人物像ではなく、まずは弊社に興味を持っていただけるよう、魅力を下記に記載させていただきます。
従業員数
80名
（2026年6月時点）
勤務地
東京都
想定年収
701 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
80名
（2026年6月時点）
仕事内容
【ミッション・ポジションの魅力】
「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、これらのお客様の法人単位の深いニーズを的確につかみ、全社導入や包括契約といった大口のエンタープライズ契約へと拡大・推進していくことです。
何もないゼロからの新規開拓ではなく、「すでに持つ強固な顧客アセットとプラットフォームの取引データを最大限に活用し、いかに大口の包括契約スキームを作るか」という、スケールの大きな事業づくりそのものを牽引していただきます。
▼提供サービス①『くるめし弁当』
━━━━━━━━━━━━━━━━
◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー
くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。
▼提供サービス②『シェフコレ』
━━━━━━━━━━━━━━━━
◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム
シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。
人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。
【業務内容】
・既存の個人/部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行
・CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝）
・大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理と、事業企画・開発部門へのフィードバック
・アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み
【同社の魅力】
・「リストがある0→1」という稀有な環境：
ゼロからのテレアポではなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データを武器に、まだ誰も作っていないエンタープライズスキームを設計できます。市場でこの組み合わせはほとんどありません。
・ブルーオーシャンの開拓：
「食×IT」による大企業の福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、第一人者として市場を創るダイナミズムを味わえます。
・営業に閉じないキャリア：
単なる営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます。
・経営直下・成果が経営アジェンダに直結：
エンタープライズ転換は投資家を含めた経営の最重要テーマであり、成果がそのまま会社の成長ストーリーになります。
「くるめし」は現在、数多くの企業様にご利用いただくサービスへと成長しています。本ポジションのミッションは、これらのお客様の法人単位の深いニーズを的確につかみ、全社導入や包括契約といった大口のエンタープライズ契約へと拡大・推進していくことです。
何もないゼロからの新規開拓ではなく、「すでに持つ強固な顧客アセットとプラットフォームの取引データを最大限に活用し、いかに大口の包括契約スキームを作るか」という、スケールの大きな事業づくりそのものを牽引していただきます。
▼提供サービス①『くるめし弁当』
━━━━━━━━━━━━━━━━
◎ 法人の“失敗できない食の体験”を支える、完全予約制フードデリバリー
くるめし弁当は、会議・研修・ロケ・イベントなどの法人・団体利用に特化したお弁当デリバリーサービスで、「今すぐ届く」BtoC型デリバリーとは異なり、大口注文 × 事前予約を前提とした設計だからこそ、「間に合わない」「違っていた」「混乱した」といった、失敗体験を起こさないことを重視しています。
▼提供サービス②『シェフコレ』
━━━━━━━━━━━━━━━━
◎パーティー・イベント向けケータリングのプラットフォーム
シェフコレは、イベントや懇親会、入社式などの法人向けのケータリング専門サービスです。
人数・提供形式・時間指定など条件が多く、非定型で複雑な注文を扱う点が特徴です。
【業務内容】
・既存の個人/部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行
・CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝）
・大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理と、事業企画・開発部門へのフィードバック
・アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み
【同社の魅力】
・「リストがある0→1」という稀有な環境：
ゼロからのテレアポではなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データを武器に、まだ誰も作っていないエンタープライズスキームを設計できます。市場でこの組み合わせはほとんどありません。
・ブルーオーシャンの開拓：
「食×IT」による大企業の福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、第一人者として市場を創るダイナミズムを味わえます。
・営業に閉じないキャリア：
単なる営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます。
・経営直下・成果が経営アジェンダに直結：
エンタープライズ転換は投資家を含めた経営の最重要テーマであり、成果がそのまま会社の成長ストーリーになります。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下をすべて満たす方
1.既存の個人・部門単位の利用／取引を起点に、企業単位の包括契約・全社導入へ転換した経験（商材・業界は問いません）
2.戦略を描くだけでなく、自ら顧客と向き合い泥臭く実務を推進できる方
※1に該当する経験の例
・ボトムアップで広がったSaaSを、部署ごとのアカウントから全社契約へ統合した（Expansion／エンタープライズ化）
・オフィス備品・MRO・通信などで、部署ごとにバラバラだった発注を全社の集中購買・包括契約にまとめた
・現場発の少額・スポット取引から入り、本社や決裁者を巻き込んで年間契約・基本契約に引き上げた 等
【尚可条件】
・営業手法の型化とメンバーへの落とし込み経験
・The Model型のBtoBマーケティング・セールスプロセスの知見
・Salesforce等のSFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験
・新規事業開発、またはアライアンス提携の推進経験
▼求める人物像
・既存のレールや型がない環境を楽しみ、自らプロセスや型を作り上げることができる方
・戦略を描くだけの「評論家」ではなく、顧客の一次情報を取りに泥臭く現場に出向ける方
・単なる個人の歩合ではなく、「事業を創る」「組織を育てる」ことにモチベーションを持てる方
以下をすべて満たす方
1.既存の個人・部門単位の利用／取引を起点に、企業単位の包括契約・全社導入へ転換した経験（商材・業界は問いません）
2.戦略を描くだけでなく、自ら顧客と向き合い泥臭く実務を推進できる方
※1に該当する経験の例
・ボトムアップで広がったSaaSを、部署ごとのアカウントから全社契約へ統合した（Expansion／エンタープライズ化）
・オフィス備品・MRO・通信などで、部署ごとにバラバラだった発注を全社の集中購買・包括契約にまとめた
・現場発の少額・スポット取引から入り、本社や決裁者を巻き込んで年間契約・基本契約に引き上げた 等
【尚可条件】
・営業手法の型化とメンバーへの落とし込み経験
・The Model型のBtoBマーケティング・セールスプロセスの知見
・Salesforce等のSFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験
・新規事業開発、またはアライアンス提携の推進経験
▼求める人物像
・既存のレールや型がない環境を楽しみ、自らプロセスや型を作り上げることができる方
・戦略を描くだけの「評論家」ではなく、顧客の一次情報を取りに泥臭く現場に出向ける方
・単なる個人の歩合ではなく、「事業を創る」「組織を育てる」ことにモチベーションを持てる方
従業員数
211名
（2026年6月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
211名
（2026年6月）
Bytedance株式会社
仕事内容
■About the team
We are looking for a Partner Manager to join our Monetization Product Partnerships team with focus on supporting business development and partner management for our ecosystem of partners. Partnerships are a critical means of scaling interactions between TikTok users and advertisers across the region. As a Partner Manager, you will focus on both existing partners and new business development centered around solutions designed to allow businesses to thrive on TikTok. The team’s culture mirrors that of a small start-up; a team of entrepreneurs and leaders with an eye for what's next. In this role you will work directly with partners in verticals ranging from campaign management, commerce, data and measurement, content and community management and local services. Partner Managers will work closely with various internal stakeholders including product, strategy, legal, partner activation & enablement, and marketing to develop new ways for consumers to interact with products, services and experiences they love.
■Responsibilities:
- Source and qualify new partnerships that fit into overall ads monetisation strategy in Japan
- Go To Market efforts for partners in collaboration with XFN teams to launch and grow partnerships
- Manage core operations for business development efforts, including annual planning, OKRs, ongoing reporting and contract work, proactively resolving business issues
- Drive product and business adoption of monetization product integrations and solutions
- Project-manage deals and integrations with various partners
- Identify opportunities to scale existing solutions to get more businesses and advertisers onto TikTok
- Represent TikTok in external meetings with executives from other companies while displaying the highest personal integrity and ethics
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私たちは、パートナーエコシステムにおけるビジネス開発およびパートナーマネジメントをサポートするため、Monetization Product Partnershipsチームに参加していただけるパートナーマネージャーを募集しています。パートナーシップは、TikTokユーザーと広告主のやり取りを拡大するための重要な手段です。パートナーマネージャーとして、既存のパートナーと新規ビジネス開発の両方に注力し、TikTok上でビジネスが成長できるようなソリューションを提供していきます。チームの文化は、小規模なスタートアップのような雰囲気で、次のステップを見据える起業家やリーダーが集まっています。この役割では、キャンペーン管理、コマース、データと測定、コンテンツおよびコミュニティ管理、ローカルサービスといったさまざまな業界で、パートナーと直接連携していただきます。パートナーマネージャーは、製品、戦略、法務、パートナーアクティベーション＆イネーブルメント、マーケティングなどの社内の様々なステークホルダーと緊密に協力し、消費者が好きな製品、サービス、体験と新しい形で出会えるようにします。
【業務内容】
-広告収益化戦略に適合する新しいパートナーシップの発掘と評価
-クロスファンクショナル（XFN）チームと協力して、パートナーシップのGo-To-Market施策を推進し、パートナーシップの立ち上げと成長をサポート
^ビジネス開発の主要業務を管理（年間計画、OKR、レポーティング、契約業務など）、ビジネス上の問題をプロアクティブに解決
-収益化プロダクトの統合とソリューションの採用を推進
-さまざまなパートナーとの複雑な統合プロジェクトを管理
-既存のソリューションを拡大し、より多くのビジネスや広告主がTikTokを活用できる機会を特定
-TikTok広告、発見、コマース、クリエイターモネタイズを大規模に実現するための戦略的パートナーとの複雑なプログラムや統合パスを定義
-外部企業のパートナーとの会議において、TikTokを代表し、最高の誠実さと倫理をもって対応求める経験・スキル
We are looking for a Partner Manager to join our Monetization Product Partnerships team with focus on supporting business development and partner management for our ecosystem of partners. Partnerships are a critical means of scaling interactions between TikTok users and advertisers across the region. As a Partner Manager, you will focus on both existing partners and new business development centered around solutions designed to allow businesses to thrive on TikTok. The team’s culture mirrors that of a small start-up; a team of entrepreneurs and leaders with an eye for what's next. In this role you will work directly with partners in verticals ranging from campaign management, commerce, data and measurement, content and community management and local services. Partner Managers will work closely with various internal stakeholders including product, strategy, legal, partner activation & enablement, and marketing to develop new ways for consumers to interact with products, services and experiences they love.
■Responsibilities:
- Source and qualify new partnerships that fit into overall ads monetisation strategy in Japan
- Go To Market efforts for partners in collaboration with XFN teams to launch and grow partnerships
- Manage core operations for business development efforts, including annual planning, OKRs, ongoing reporting and contract work, proactively resolving business issues
- Drive product and business adoption of monetization product integrations and solutions
- Project-manage deals and integrations with various partners
- Identify opportunities to scale existing solutions to get more businesses and advertisers onto TikTok
- Represent TikTok in external meetings with executives from other companies while displaying the highest personal integrity and ethics
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
私たちは、パートナーエコシステムにおけるビジネス開発およびパートナーマネジメントをサポートするため、Monetization Product Partnershipsチームに参加していただけるパートナーマネージャーを募集しています。パートナーシップは、TikTokユーザーと広告主のやり取りを拡大するための重要な手段です。パートナーマネージャーとして、既存のパートナーと新規ビジネス開発の両方に注力し、TikTok上でビジネスが成長できるようなソリューションを提供していきます。チームの文化は、小規模なスタートアップのような雰囲気で、次のステップを見据える起業家やリーダーが集まっています。この役割では、キャンペーン管理、コマース、データと測定、コンテンツおよびコミュニティ管理、ローカルサービスといったさまざまな業界で、パートナーと直接連携していただきます。パートナーマネージャーは、製品、戦略、法務、パートナーアクティベーション＆イネーブルメント、マーケティングなどの社内の様々なステークホルダーと緊密に協力し、消費者が好きな製品、サービス、体験と新しい形で出会えるようにします。
【業務内容】
-広告収益化戦略に適合する新しいパートナーシップの発掘と評価
-クロスファンクショナル（XFN）チームと協力して、パートナーシップのGo-To-Market施策を推進し、パートナーシップの立ち上げと成長をサポート
^ビジネス開発の主要業務を管理（年間計画、OKR、レポーティング、契約業務など）、ビジネス上の問題をプロアクティブに解決
-収益化プロダクトの統合とソリューションの採用を推進
-さまざまなパートナーとの複雑な統合プロジェクトを管理
-既存のソリューションを拡大し、より多くのビジネスや広告主がTikTokを活用できる機会を特定
-TikTok広告、発見、コマース、クリエイターモネタイズを大規模に実現するための戦略的パートナーとの複雑なプログラムや統合パスを定義
-外部企業のパートナーとの会議において、TikTokを代表し、最高の誠実さと倫理をもって対応求める経験・スキル
求める経験 / スキル
■必須経験:
-5年以上の日本におけるパートナーシップやビジネスデベロップメントに関する顧客対応経験
-広告業界やデジタルマーケティングの強力なバックグラウンド
-内外の様々な階層のオーディエンスへのプレゼンテーション経験
-定量的・分析的スキル
-英語の流暢さ、国際チームでの勤務経験
■あれば、尚
-組織的でプロセス指向の「ビルダー」
-戦略的思考ができる一方で、手を動かして実行することも楽しめる方
-優先事項や責任が変わる環境でも活躍し、明確なロードマップがなくても自信を持って決断できる
-サードパーティとの複雑な統合の開発経験
-5年以上の日本におけるパートナーシップやビジネスデベロップメントに関する顧客対応経験
-広告業界やデジタルマーケティングの強力なバックグラウンド
-内外の様々な階層のオーディエンスへのプレゼンテーション経験
-定量的・分析的スキル
-英語の流暢さ、国際チームでの勤務経験
■あれば、尚
-組織的でプロセス指向の「ビルダー」
-戦略的思考ができる一方で、手を動かして実行することも楽しめる方
-優先事項や責任が変わる環境でも活躍し、明確なロードマップがなくても自信を持って決断できる
-サードパーティとの複雑な統合の開発経験
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 3,600 万円
従業員数
800名
株式会社Translead
仕事内容
【グローバル展開するCRM SaaSの事業成長を牽引】
「売る」だけでなく、“売れる構造”を作り、世界に展開する営業ポジションです
■組織背景（親会社について）
Transleadは、株式会社BLUEPRINT から生まれた事業会社です。
BLUEPRINT Foundersは、キーエンス流の営業思想をベースに、営業の“勝ちパターン”を構造化し、新規事業を連続的に立ち上げてきた組織です。単なるプロダクトありきの営業ではなく、「売れる理由」を設計し、事業としてスケールさせる力に強みを持っており、Transleadもそのナレッジをもとに急成長しています
■ 募集背景
Translead は、CRM/SFAを中心とした営業DX領域で事業を拡大しています。
設立3期目にして海外顧客も急増しており、日本発グローバルSaaSとして圧倒的な成長を遂げています。最大の特徴は ISからCSまでを営業が一気通貫で担う完全直販モデル。
いわゆる“商談だけを担当する営業”ではなく、顧客の成功まで責任を持つことで、LTV改善に直結する強い組織をつくっています。今回募集するのはプレイヤーではなく、営業組織・事業そのものを率いる責任者としてのポジションです。担当事業部の売上拡大に対する最終責任を持ち、営業組織を持続的に成長させることをミッションとしています。
■ 業務内容
・営業事業部（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス）の統括
・事業計画・売上計画の進捗管理
・営業プロセスや評価制度の設計・改善
・課長・マネージャークラスの育成および組織体制の強化
・プロダクト・マーケティング部門と連携した営業戦略の立案
・新プロダクトや海外展開に伴う営業体制の構築
【営業の本質に踏み込む戦略セールス】
ミッド〜エンタープライズ企業に対し、既存CRMの課題（入力されない／使われない／データが正しくない）を起点に、営業組織の変革を提案します。
単なるプロダクト提案ではなく、営業プロセスの構造理解データ活用の課題特定ROI（売上・効率）観点での価値提案を通じて、意思決定をリードしていただきます。
【短サイクルでの高精度意思決定の実現】
・平均2回の商談で導入決定を目指す営業スタイル
・価格優位性を活かした提案
・既存CRM（Salesforce等）からのリプレイス提案
※スピード×ロジックで意思決定を動かす営業が求められます
【営業の勝ちパターンの構築（最重要）】
・受注までのプロセスを分解・言語化
・成功事例の横展開
・営業マニュアル（Playbook）の整備
【プロダクト・事業へのフィードバック】
・顧客の営業現場のリアルな課題を収集
・プロダクト改善に直接関与
【グローバル展開への関与】
・アジア中心の海外市場への営業展開
・将来的な海外出張・駐在・拠点立ち上げ
希望と実力次第でCountry Managerへのキャリアも可能
■ ポジションの魅力
1. “営業が事業をつくる”環境
IS〜CSまで一気通貫で担当することで、セールスが誰より深く顧客理解を持ち、プロダクトを進化させていくカルチャーがあります。
2. CRM/SFA市場の“伸びしろ”
世界的な市場規模拡大が続くCRM/SFA領域で、Global Standard を自分の手で築く経験が得られます。
3. 会社のフェーズ
上場に向けた最初の100名を集めるフェーズだからこそ、"売れる仕組み"を0から創出する経験を積むことができます。
4. 多様なキャリア
実績に応じて、海外駐在や海外販売促進、新規事業立ち上げなど、新たなキャリアを歩むチャンスがあります。
参考ページ
・https://boxil.jp/mag/a11017/
・https://translead.jp/interview
「売る」だけでなく、“売れる構造”を作り、世界に展開する営業ポジションです
■組織背景（親会社について）
Transleadは、株式会社BLUEPRINT から生まれた事業会社です。
BLUEPRINT Foundersは、キーエンス流の営業思想をベースに、営業の“勝ちパターン”を構造化し、新規事業を連続的に立ち上げてきた組織です。単なるプロダクトありきの営業ではなく、「売れる理由」を設計し、事業としてスケールさせる力に強みを持っており、Transleadもそのナレッジをもとに急成長しています
■ 募集背景
Translead は、CRM/SFAを中心とした営業DX領域で事業を拡大しています。
設立3期目にして海外顧客も急増しており、日本発グローバルSaaSとして圧倒的な成長を遂げています。最大の特徴は ISからCSまでを営業が一気通貫で担う完全直販モデル。
いわゆる“商談だけを担当する営業”ではなく、顧客の成功まで責任を持つことで、LTV改善に直結する強い組織をつくっています。今回募集するのはプレイヤーではなく、営業組織・事業そのものを率いる責任者としてのポジションです。担当事業部の売上拡大に対する最終責任を持ち、営業組織を持続的に成長させることをミッションとしています。
■ 業務内容
・営業事業部（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス）の統括
・事業計画・売上計画の進捗管理
・営業プロセスや評価制度の設計・改善
・課長・マネージャークラスの育成および組織体制の強化
・プロダクト・マーケティング部門と連携した営業戦略の立案
・新プロダクトや海外展開に伴う営業体制の構築
【営業の本質に踏み込む戦略セールス】
ミッド〜エンタープライズ企業に対し、既存CRMの課題（入力されない／使われない／データが正しくない）を起点に、営業組織の変革を提案します。
単なるプロダクト提案ではなく、営業プロセスの構造理解データ活用の課題特定ROI（売上・効率）観点での価値提案を通じて、意思決定をリードしていただきます。
【短サイクルでの高精度意思決定の実現】
・平均2回の商談で導入決定を目指す営業スタイル
・価格優位性を活かした提案
・既存CRM（Salesforce等）からのリプレイス提案
※スピード×ロジックで意思決定を動かす営業が求められます
【営業の勝ちパターンの構築（最重要）】
・受注までのプロセスを分解・言語化
・成功事例の横展開
・営業マニュアル（Playbook）の整備
【プロダクト・事業へのフィードバック】
・顧客の営業現場のリアルな課題を収集
・プロダクト改善に直接関与
【グローバル展開への関与】
・アジア中心の海外市場への営業展開
・将来的な海外出張・駐在・拠点立ち上げ
希望と実力次第でCountry Managerへのキャリアも可能
■ ポジションの魅力
1. “営業が事業をつくる”環境
IS〜CSまで一気通貫で担当することで、セールスが誰より深く顧客理解を持ち、プロダクトを進化させていくカルチャーがあります。
2. CRM/SFA市場の“伸びしろ”
世界的な市場規模拡大が続くCRM/SFA領域で、Global Standard を自分の手で築く経験が得られます。
3. 会社のフェーズ
上場に向けた最初の100名を集めるフェーズだからこそ、"売れる仕組み"を0から創出する経験を積むことができます。
4. 多様なキャリア
実績に応じて、海外駐在や海外販売促進、新規事業立ち上げなど、新たなキャリアを歩むチャンスがあります。
参考ページ
・https://boxil.jp/mag/a11017/
・https://translead.jp/interview
求める経験 / スキル
【必須】
・役職者として事業またはチームを率いた経験
・売上やKPIなど、数値に対する責任を持って組織運営を行った経験
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎】
・SaaS、ITサービス、業務系システム、CRM関連商材の営業経験
・新規事業や新サービスの立ち上げに携わった経験
・海外顧客やグローバル展開に関わった経験
・上場準備フェーズでの組織づくりの経験
【求める人物像】
・ファネル全体を俯瞰し、高速でPDCAをまわせる方
・手足を動かしながら、将来の組織設計に興味がある方
・裁量とスピードがある環境を好む方
・役職者として事業またはチームを率いた経験
・売上やKPIなど、数値に対する責任を持って組織運営を行った経験
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎】
・SaaS、ITサービス、業務系システム、CRM関連商材の営業経験
・新規事業や新サービスの立ち上げに携わった経験
・海外顧客やグローバル展開に関わった経験
・上場準備フェーズでの組織づくりの経験
【求める人物像】
・ファネル全体を俯瞰し、高速でPDCAをまわせる方
・手足を動かしながら、将来の組織設計に興味がある方
・裁量とスピードがある環境を好む方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
20名
株式会社Translead
仕事内容
【キーエンス流営業で、グローバル展開するCRM SaaSの事業成長を牽引】
「売る」だけでなく、“売れる構造”を作り、世界に展開する営業ポジションです
■組織背景（親会社について）
Transleadは、株式会社BLUEPRINT から生まれた事業会社です。
BLUEPRINT Foundersは、キーエンス流の営業思想をベースに、営業の“勝ちパターン”を構造化し、新規事業を連続的に立ち上げてきた組織です。単なるプロダクトありきの営業ではなく、「売れる理由」を設計し、事業としてスケールさせる力に強みを持っており、Transleadもそのナレッジをもとに急成長しています
■ミッション
営業の“勝ち方”を仕組みに昇華し、日本発SaaSをグローバルでスケールさせるTransleadにおけるアカウントエグゼクティブのミッションは、「なぜ売れたのか」を構造化し再現性のある営業プロセスとして確立しそれを国内・海外へ展開することです。
キーエンス流の営業ナレッジとプロダクトの競争優位性を掛け合わせ、“個人の営業力”を“組織の武器”に変えることが求められます。
また、成果に応じた評価・抜擢文化が特徴であり、入社から最短1年以内でマネージャーに昇格した実績もあるなど、圧倒的なスピードでキャリアアップが可能な環境です。
■仕事内容
【営業の本質に踏み込む戦略セールス】
ミッド〜エンタープライズ企業に対し、既存CRMの課題（入力されない／使われない／データが正しくない）を起点に、営業組織の変革を提案します。
単なるプロダクト提案ではなく、営業プロセスの構造理解データ活用の課題特定ROI（売上・効率）観点での価値提案を通じて、意思決定をリードしていただきます。
【短サイクルでの高精度意思決定の実現】
・平均2回の商談で導入決定を目指す営業スタイル
・価格優位性を活かした提案
・既存CRM（Salesforce等）からのリプレイス提案
※スピード×ロジックで意思決定を動かす営業が求められます
【営業の勝ちパターンの構築（最重要）】
・受注までのプロセスを分解・言語化
・成功事例の横展開
・営業マニュアル（Playbook）の整備
【プロダクト・事業へのフィードバック】
・顧客の営業現場のリアルな課題を収集
・プロダクト改善に直接関与
【グローバル展開への関与】
・アジア中心の海外市場への営業展開
・将来的な海外出張・駐在・拠点立ち上げ
希望と実力次第でCountry Managerへのキャリアも可能
参考ページ
・https://boxil.jp/mag/a11017/
・https://translead.jp/interview
「売る」だけでなく、“売れる構造”を作り、世界に展開する営業ポジションです
■組織背景（親会社について）
Transleadは、株式会社BLUEPRINT から生まれた事業会社です。
BLUEPRINT Foundersは、キーエンス流の営業思想をベースに、営業の“勝ちパターン”を構造化し、新規事業を連続的に立ち上げてきた組織です。単なるプロダクトありきの営業ではなく、「売れる理由」を設計し、事業としてスケールさせる力に強みを持っており、Transleadもそのナレッジをもとに急成長しています
■ミッション
営業の“勝ち方”を仕組みに昇華し、日本発SaaSをグローバルでスケールさせるTransleadにおけるアカウントエグゼクティブのミッションは、「なぜ売れたのか」を構造化し再現性のある営業プロセスとして確立しそれを国内・海外へ展開することです。
キーエンス流の営業ナレッジとプロダクトの競争優位性を掛け合わせ、“個人の営業力”を“組織の武器”に変えることが求められます。
また、成果に応じた評価・抜擢文化が特徴であり、入社から最短1年以内でマネージャーに昇格した実績もあるなど、圧倒的なスピードでキャリアアップが可能な環境です。
■仕事内容
【営業の本質に踏み込む戦略セールス】
ミッド〜エンタープライズ企業に対し、既存CRMの課題（入力されない／使われない／データが正しくない）を起点に、営業組織の変革を提案します。
単なるプロダクト提案ではなく、営業プロセスの構造理解データ活用の課題特定ROI（売上・効率）観点での価値提案を通じて、意思決定をリードしていただきます。
【短サイクルでの高精度意思決定の実現】
・平均2回の商談で導入決定を目指す営業スタイル
・価格優位性を活かした提案
・既存CRM（Salesforce等）からのリプレイス提案
※スピード×ロジックで意思決定を動かす営業が求められます
【営業の勝ちパターンの構築（最重要）】
・受注までのプロセスを分解・言語化
・成功事例の横展開
・営業マニュアル（Playbook）の整備
【プロダクト・事業へのフィードバック】
・顧客の営業現場のリアルな課題を収集
・プロダクト改善に直接関与
【グローバル展開への関与】
・アジア中心の海外市場への営業展開
・将来的な海外出張・駐在・拠点立ち上げ
希望と実力次第でCountry Managerへのキャリアも可能
参考ページ
・https://boxil.jp/mag/a11017/
・https://translead.jp/interview
求める経験 / スキル
【必須】
・BtoB営業もしくは高単価商材の営業経験
・社会人歴2年以上
・基礎PCスキル
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎】
・CRMの利用経験
・SaaSの営業経験
・新規開拓型営業経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・自ら考え、裁量を持って行動できる方
・成果で正当に評価される環境を求める方
・どんな状況でも、結果にこだわり抜ける方
・BtoB営業もしくは高単価商材の営業経験
・社会人歴2年以上
・基礎PCスキル
・普通自動車運転免許（AT可）
【歓迎】
・CRMの利用経験
・SaaSの営業経験
・新規開拓型営業経験
・マネジメント経験
【求める人物像】
・自ら考え、裁量を持って行動できる方
・成果で正当に評価される環境を求める方
・どんな状況でも、結果にこだわり抜ける方
従業員数
20名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
20名
Epigenetic AI株式会社
仕事内容
■募集背景
Epigenetic AI株式会社は、DNAメチル化解析を起点に、生物学的年齢・疾病リスク指標等を活用したソリューションを法人向けに展開しています。
いま会社として最も重要なのが、この Metrix事業の収益を立ち上げることです。自社の検査ラボと工場の立ち上げ、解析基盤の整備は進んできました。次は、それを実際に売り、市場のシェアを取りにいくフェーズです。
売り先は2つのチャネルがあります。健康経営に取り組む企業（従業員向けの予防・健康管理施策として導入）と、健診センター・クリニック（人間ドック・健診の受診者に対する高付加価値検査として導入）です。
当面の目標は、2027年6月までにPoC獲得10社・本稼働5社。2030年までに本稼働250社です。この最前線に立っていただく営業メンバーを募集します。
■ミッション
「まだ市場にないものを、経営課題として買ってもらうこと。」
当社の検査は、既に予算が組まれている商品ではありません。健康診断でも、人間ドックでもない。「発症する前にリスクを分子レベルで可視化する」という、まだ多くの企業が持っていない発想を届ける仕事です。
だからこのポジションで問われるのは、商品説明の巧さではありません。どの部署が課題を持っていて、どこから予算を取り、どう稟議を通すかを設計しきる力です。
■主な業務内容
A. 健康経営エンタープライズ営業（企業チャネル・主軸）
（1）ターゲット企業の選定と営業戦略の立案
・Tier-A（大手製造業・メガバンク・総合商社など）／Tier-B（航空・鉄道・物流など）のリストアップと優先順位付け
・業界・業態別の健康経営課題に応じたアプローチ戦略の策定
・経営層／人事責任者／健康経営推進部門への接点設計
（2）PoC（無償試験導入）の獲得
・50〜100名規模のPoC実施に向けた、経営層・人事責任者への提案
・企業ごとの課題・KPIの深いヒアリングと、提案のカスタマイズ
・PoC設計（介入・期間・対象者・効果測定指標）の合意形成
（3）本稼働移行に向けた商談推進
・分子レベルでの疾病リスク低下データを起点とした本稼働提案
・数万名規模の導入に向けた予算ソースの設計（人事／健保／経営企画／福利厚生など・複数財源の組み合わせ）と、社内稟議プロセスへの伴走
B. 健診センター・クリニック チャネル
・人間ドック・健診を提供する施設への導入提案、提携・アライアンスの構築
・施設が受診者へ提供する高付加価値検査としてのメニュー設計、価格／レベニューシェア設計
・施設側の意思決定者（理事長・院長・運営責任者等）との関係構築
C. 営業プロセスの型づくり
・提案資料・ヒアリングフレームの整備と改善
・商談記録・パイプラインの管理、勝ち筋の言語化と横展開
■本ポジションの魅力
・既存市場に売り込むのではなく、新しい市場を一緒に作る仕事です。「健康経営×人的資本指標」という領域そのものの形成に関わります
・商品説明ではなく、決裁プロセスの設計から入れます。予算がないところに予算を作る仕事です
・導入企業・施設との共同ニュースリリース、メディア連携、業界カンファレンスへの登壇など、実績を対外的に打ち出す機会があります
・検査から結果返却までを自社で完結させる体制を、いま構築しています。売った先に、自社で回せるオペレーションがあります
Epigenetic AI株式会社は、DNAメチル化解析を起点に、生物学的年齢・疾病リスク指標等を活用したソリューションを法人向けに展開しています。
いま会社として最も重要なのが、この Metrix事業の収益を立ち上げることです。自社の検査ラボと工場の立ち上げ、解析基盤の整備は進んできました。次は、それを実際に売り、市場のシェアを取りにいくフェーズです。
売り先は2つのチャネルがあります。健康経営に取り組む企業（従業員向けの予防・健康管理施策として導入）と、健診センター・クリニック（人間ドック・健診の受診者に対する高付加価値検査として導入）です。
当面の目標は、2027年6月までにPoC獲得10社・本稼働5社。2030年までに本稼働250社です。この最前線に立っていただく営業メンバーを募集します。
■ミッション
「まだ市場にないものを、経営課題として買ってもらうこと。」
当社の検査は、既に予算が組まれている商品ではありません。健康診断でも、人間ドックでもない。「発症する前にリスクを分子レベルで可視化する」という、まだ多くの企業が持っていない発想を届ける仕事です。
だからこのポジションで問われるのは、商品説明の巧さではありません。どの部署が課題を持っていて、どこから予算を取り、どう稟議を通すかを設計しきる力です。
■主な業務内容
A. 健康経営エンタープライズ営業（企業チャネル・主軸）
（1）ターゲット企業の選定と営業戦略の立案
・Tier-A（大手製造業・メガバンク・総合商社など）／Tier-B（航空・鉄道・物流など）のリストアップと優先順位付け
・業界・業態別の健康経営課題に応じたアプローチ戦略の策定
・経営層／人事責任者／健康経営推進部門への接点設計
（2）PoC（無償試験導入）の獲得
・50〜100名規模のPoC実施に向けた、経営層・人事責任者への提案
・企業ごとの課題・KPIの深いヒアリングと、提案のカスタマイズ
・PoC設計（介入・期間・対象者・効果測定指標）の合意形成
（3）本稼働移行に向けた商談推進
・分子レベルでの疾病リスク低下データを起点とした本稼働提案
・数万名規模の導入に向けた予算ソースの設計（人事／健保／経営企画／福利厚生など・複数財源の組み合わせ）と、社内稟議プロセスへの伴走
B. 健診センター・クリニック チャネル
・人間ドック・健診を提供する施設への導入提案、提携・アライアンスの構築
・施設が受診者へ提供する高付加価値検査としてのメニュー設計、価格／レベニューシェア設計
・施設側の意思決定者（理事長・院長・運営責任者等）との関係構築
C. 営業プロセスの型づくり
・提案資料・ヒアリングフレームの整備と改善
・商談記録・パイプラインの管理、勝ち筋の言語化と横展開
■本ポジションの魅力
・既存市場に売り込むのではなく、新しい市場を一緒に作る仕事です。「健康経営×人的資本指標」という領域そのものの形成に関わります
・商品説明ではなく、決裁プロセスの設計から入れます。予算がないところに予算を作る仕事です
・導入企業・施設との共同ニュースリリース、メディア連携、業界カンファレンスへの登壇など、実績を対外的に打ち出す機会があります
・検査から結果返却までを自社で完結させる体制を、いま構築しています。売った先に、自社で回せるオペレーションがあります
求める経験 / スキル
【必須要件】
★このポジションの核心は「どの部署から予算を取り、どう決裁を通すか」を理解していることです。
・以下のいずれかの営業経験
（1）人事コンサルティング・組織人事サービスを、大手企業／上場企業／健康経営に取り組む企業に提案・受注した経験
（2）ERPパッケージ・会計ソフト等の基幹システムを、全社導入として提案・受注した経験
※共通して見ているのは「複数部署をまたぐ稟議を通した経験」と「単年度予算に載っていないものを予算化させた経験」です
・大手企業の経営層・人事責任者層を相手にした折衝経験
・新規開拓（アウトバウンドを含む）の経験
・不確実な環境での自走力（スタートアップ・新規事業、または大企業内の新規事業立ち上げ）
・予防医療・健康経営・人的資本経営の領域に関心があり、サイエンスの中身まで踏み込んで理解しようとする姿勢
【歓迎要件】
・健康経営優良法人／ホワイト500認定企業との取引実績
・健保・産業医・人事責任者と連携した健康施策の企画・導入経験
・健診センター・クリニック（人間ドック・健診を提供する施設）への導入営業、または代理店・チャネル・アライアンス営業の経験
・ライフサイエンス／予防医療／ヘルステック領域での営業またはBizDev経験
・SaaS・サブスクリプション型サービスの法人営業経験
・無形商材の新規開拓で、単年度予算に載っていない購買を作った経験
・生成AI（Claude・ChatGPT・Gemini等）を営業実務で使った経験
★このポジションの核心は「どの部署から予算を取り、どう決裁を通すか」を理解していることです。
・以下のいずれかの営業経験
（1）人事コンサルティング・組織人事サービスを、大手企業／上場企業／健康経営に取り組む企業に提案・受注した経験
（2）ERPパッケージ・会計ソフト等の基幹システムを、全社導入として提案・受注した経験
※共通して見ているのは「複数部署をまたぐ稟議を通した経験」と「単年度予算に載っていないものを予算化させた経験」です
・大手企業の経営層・人事責任者層を相手にした折衝経験
・新規開拓（アウトバウンドを含む）の経験
・不確実な環境での自走力（スタートアップ・新規事業、または大企業内の新規事業立ち上げ）
・予防医療・健康経営・人的資本経営の領域に関心があり、サイエンスの中身まで踏み込んで理解しようとする姿勢
【歓迎要件】
・健康経営優良法人／ホワイト500認定企業との取引実績
・健保・産業医・人事責任者と連携した健康施策の企画・導入経験
・健診センター・クリニック（人間ドック・健診を提供する施設）への導入営業、または代理店・チャネル・アライアンス営業の経験
・ライフサイエンス／予防医療／ヘルステック領域での営業またはBizDev経験
・SaaS・サブスクリプション型サービスの法人営業経験
・無形商材の新規開拓で、単年度予算に載っていない購買を作った経験
・生成AI（Claude・ChatGPT・Gemini等）を営業実務で使った経験
従業員数
15名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
15名
プラント業界向けソフトウェアベンダー
仕事内容
▼Key responsibilities
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth Software and best channel experience.
This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel.
To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries.
▼Responsibilities:
The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities.
You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy.
Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity.
Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance.
You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied.
Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams.
Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business.
Maintaining partner competence through enablement, training and certifications
求める経験 / スキル
【歓迎条件】
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
PLC、SCADA、HMIのセールス、エンジニア経験
MES、PIシステム等のシステム、SWセールス、エンジニア経験
メール読み書き以上の英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,200 万円
仕事内容
■Job Responsibilities
You will be responsible for driving the adoption of workloads and enterprise solutions on the platform. Working closely with customers, partners, and internal stakeholders, you will identify business opportunities, develop go-to-market strategies, and execute sales initiatives that accelerate customers' cloud transformation journeys.
Key responsibilities include:
Drive business growth and customer adoption of ERP solutions.
Develop and execute account strategies to identify, qualify, and close new business opportunities.
Engage with enterprise customers to understand their business objectives and AI capabilities as strategic solutions.
Plan and lead customer-facing events, seminars, executive briefings, and industry-focused initiatives to promote offerings.
Collaborate with Customer Engineers, Partner teams, and Product Specialists to deliver end-to-end solutions that address customer needs.
Build and execute innovative business plays that combine AI, cloud infrastructure, and technologies to create differentiated value for customers.
Serve as a trusted advisor to customers, helping them modernize their ERP environments and unlock new business outcomes through AI-driven transformation.
Qualifications and Leadership Expectations
This is an Individual Contributor (IC) role. However, we are seeking someone who can demonstrate strong leadership qualities by influencing stakeholders, driving strategic initiatives, and leading cross-functional efforts without direct managerial responsibility.
You will be responsible for driving the adoption of workloads and enterprise solutions on the platform. Working closely with customers, partners, and internal stakeholders, you will identify business opportunities, develop go-to-market strategies, and execute sales initiatives that accelerate customers' cloud transformation journeys.
Key responsibilities include:
Drive business growth and customer adoption of ERP solutions.
Develop and execute account strategies to identify, qualify, and close new business opportunities.
Engage with enterprise customers to understand their business objectives and AI capabilities as strategic solutions.
Plan and lead customer-facing events, seminars, executive briefings, and industry-focused initiatives to promote offerings.
Collaborate with Customer Engineers, Partner teams, and Product Specialists to deliver end-to-end solutions that address customer needs.
Build and execute innovative business plays that combine AI, cloud infrastructure, and technologies to create differentiated value for customers.
Serve as a trusted advisor to customers, helping them modernize their ERP environments and unlock new business outcomes through AI-driven transformation.
Qualifications and Leadership Expectations
This is an Individual Contributor (IC) role. However, we are seeking someone who can demonstrate strong leadership qualities by influencing stakeholders, driving strategic initiatives, and leading cross-functional efforts without direct managerial responsibility.
求める経験 / スキル
Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience with enterprise customer sales.
Ability to communicate in Japanese fluently to interact with internal and external stakeholders.
Preferred qualifications:
12 years of experience selling to enterprise customers.
Experience working towards strategic goals.
Understanding of the SAP technology stack and deployment options in the cloud.
Ability to build influential relationships and work in a cross-functional/matrixed environment.
Excellent communication, presentation, and strategic skills, with the ability to plan, pitch, and execute a start to finish sales strategy.
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience with enterprise customer sales.
Ability to communicate in Japanese fluently to interact with internal and external stakeholders.
Preferred qualifications:
12 years of experience selling to enterprise customers.
Experience working towards strategic goals.
Understanding of the SAP technology stack and deployment options in the cloud.
Ability to build influential relationships and work in a cross-functional/matrixed environment.
Excellent communication, presentation, and strategic skills, with the ability to plan, pitch, and execute a start to finish sales strategy.
勤務地
東京都
想定年収
2,800 万円 ~ 非公開
仕事内容
CX セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との関係の構築と発展を通じて、CX事業の成長を推進するポジションです。AI セールス スペシャリスト、Account営業、カスタマー エンジニアだけでなく、新規および既存のお客様とも効果的に関係を構築できる、高い販売スキルを有していることが求められます。社外のお客様側のステークホルダーとの関係構築を通じて、個人およびチーム全体の影響力を増大させる革新的な方法を見極めてください。社内の セールスチームと連携して同チームのカスタマー エクスペリエンス事業の成長に貢献するとともに、セールスサイクル全体の価値を高めることも求められます。これには、追加契約の獲得や、プロダクト チームと連携してお客様が AI を活用して新しいプロダクトを構築できるよう支援することなどが含まれます。
求める経験 / スキル
必要な条件/経験:
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
エンタープライズ向けソフトウェア、クラウド、または AI 分野での 10 年以上のセールス経験。
お客様の課題を解決するために AI のユースケースを特定した経験、またはカスタマー エクスペリエンス（デジタル、テレフォニー、会話型 AI、LLM など）技術をお客様に販売した経験。
経営幹部に対応し、プレゼンテーションを行い、関係を構築した経験。
望ましい経験/スキル:
カスタマー エクスペリエンス、生成 AI、AI 技術スタックのプロモーションに携わった経験。
プロダクト、フィールド セールス、カスタマー エンジニアリング、ソリューション アーキテクトなどの部門を越えたチームと協力して、変革のビジネスケースとそれに伴う導入計画を作成した経験。
グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーと協力して複雑な導入プロジェクトを推進した実績（パートナーのマネジメントを含む）。
リージョナル、ローカル、および業界固有のデータ プライバシーとセキュリティに関する、ルールや規制の知識。
英語と日本語による優れたコミュニケーション能力があり、担当地域のチームやグローバルなレポートラインと円滑に意思疎通を図れること。
ビジネス アドバイザー兼 AI のソートリーダーとして、経営幹部クラスのステークホルダーに働きかけ、正しい方向へと導けること。
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
エンタープライズ向けソフトウェア、クラウド、または AI 分野での 10 年以上のセールス経験。
お客様の課題を解決するために AI のユースケースを特定した経験、またはカスタマー エクスペリエンス（デジタル、テレフォニー、会話型 AI、LLM など）技術をお客様に販売した経験。
経営幹部に対応し、プレゼンテーションを行い、関係を構築した経験。
望ましい経験/スキル:
カスタマー エクスペリエンス、生成 AI、AI 技術スタックのプロモーションに携わった経験。
プロダクト、フィールド セールス、カスタマー エンジニアリング、ソリューション アーキテクトなどの部門を越えたチームと協力して、変革のビジネスケースとそれに伴う導入計画を作成した経験。
グローバル システム インテグレータやパッケージ ソフトウェア ベンダーなど、さまざまなパートナーと協力して複雑な導入プロジェクトを推進した実績（パートナーのマネジメントを含む）。
リージョナル、ローカル、および業界固有のデータ プライバシーとセキュリティに関する、ルールや規制の知識。
英語と日本語による優れたコミュニケーション能力があり、担当地域のチームやグローバルなレポートラインと円滑に意思疎通を図れること。
ビジネス アドバイザー兼 AI のソートリーダーとして、経営幹部クラスのステークホルダーに働きかけ、正しい方向へと導けること。
勤務地
東京都
想定年収
2,400 万円 ~ 非公開
株式会社Helpfeel
仕事内容
グッドデザイン賞受賞（https://helpfeel.com/news/g-mark）、ICC SaaSカタパルトで優勝（https://helpfeel.com/news/icc_kyoto）など多くの評価をいただき、前年売上げ対比3倍を達成し、飛躍的に販売実績が伸びているHelpfeel（ https://helpfeel.com/ ）のセールス（メンバー）を募集しています。
株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、
・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」
・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」
・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」
というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。
その中でもHelpfeelは、iPhoneの日本語入力システムを開発した増井(弊社テクニカルフェロー)が発明した特許を取得している(※1)世界初の革新的な技術「意図予測検索」にもとづいており、98%の検索ヒット率を実現し、ユーザーのどんな質問表現にも適切に答えることができます。現在、75%のユーザーはFAQで疑問を解決できていないとまで言われており、恒常的に課題を抱えるカスタマーサポートの世界において、革命をもたらす注目のSaaSこそがHelpfeelです。
現在は業界を問わず様々なトップブランド約400サイト以上に導入されています。
(※1)特許番号第7112155号、第7112156号
2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。
■具体的な業務内容
・Helpfeelを検討しているお客様を対象に、継続的なコミュニケーションやヒアリングをした関係構築
・日常的なフォローアップを通した新規商談を獲得
・受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通した管理
※SMBからエンタープライズまで幅広いお客様を対象としています。
■現在の営業組織の体制
セールス組織は42名（IS 12名、FS 20名、パートナーセールス4名、CRO室6名）が在籍しております。
インサイドセールスチームではSDR（sales development representative）とBDR（business development representative）、ABM（Account based marketing）という3つの役割に分かれて日々業務をしております。
・SDR：インバウンドリストへの営業活動をお任せいたします
・BDR：アウトバウンドリストへの営業活動をお任せいたします
・ABM：特定アカウントに対して、戦略的な営業活動をお任せいたします
【利用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Helpfeel Cosense
・Hubspot
・GoogleMeet
・ZOOM
・ベルフェイス
・Miitel
■関連記事
・インサイドセールスメンバへの当社ブログ内インタビュー記事
https://notainc.com/post/inside-sales
株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、
・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」
・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」
・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」
というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。
その中でもHelpfeelは、iPhoneの日本語入力システムを開発した増井(弊社テクニカルフェロー)が発明した特許を取得している(※1)世界初の革新的な技術「意図予測検索」にもとづいており、98%の検索ヒット率を実現し、ユーザーのどんな質問表現にも適切に答えることができます。現在、75%のユーザーはFAQで疑問を解決できていないとまで言われており、恒常的に課題を抱えるカスタマーサポートの世界において、革命をもたらす注目のSaaSこそがHelpfeelです。
現在は業界を問わず様々なトップブランド約400サイト以上に導入されています。
(※1)特許番号第7112155号、第7112156号
2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。
■具体的な業務内容
・Helpfeelを検討しているお客様を対象に、継続的なコミュニケーションやヒアリングをした関係構築
・日常的なフォローアップを通した新規商談を獲得
・受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通した管理
※SMBからエンタープライズまで幅広いお客様を対象としています。
■現在の営業組織の体制
セールス組織は42名（IS 12名、FS 20名、パートナーセールス4名、CRO室6名）が在籍しております。
インサイドセールスチームではSDR（sales development representative）とBDR（business development representative）、ABM（Account based marketing）という3つの役割に分かれて日々業務をしております。
・SDR：インバウンドリストへの営業活動をお任せいたします
・BDR：アウトバウンドリストへの営業活動をお任せいたします
・ABM：特定アカウントに対して、戦略的な営業活動をお任せいたします
【利用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Helpfeel Cosense
・Hubspot
・GoogleMeet
・ZOOM
・ベルフェイス
・Miitel
■関連記事
・インサイドセールスメンバへの当社ブログ内インタビュー記事
https://notainc.com/post/inside-sales
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・法人に対する新規営業経験1年以上
・インサイドセールス、テレマーケティング業務経験1年以上
・SlackやHelpfeel Cosenseなどテキストやオンラインミーティングベースでの仕事がスムーズにできる方
・リモート耐性のある方
【歓迎スキル】
・SaaS業界での営業経験
・無形商材営業経験1年以上
・多業種に対しての営業経験1年以上
・法人に対する新規営業経験1年以上
・インサイドセールス、テレマーケティング業務経験1年以上
・SlackやHelpfeel Cosenseなどテキストやオンラインミーティングベースでの仕事がスムーズにできる方
・リモート耐性のある方
【歓迎スキル】
・SaaS業界での営業経験
・無形商材営業経験1年以上
・多業種に対しての営業経験1年以上
従業員数
246名
（2026年6月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 非公開
従業員数
246名
（2026年6月時点）
非公開
仕事内容
技術的エキスパートとして活動し、製品に関する質問や問題に対応し、顧客およびセールスチームをサポートし、自社製品の評価・満足度を高める。
求める経験 / スキル
【必須要件】
動物用医薬品メーカー、飼料メーカー等における養豚向けテクニカルサービス・技術営業の経験5年以上
養豚農場の飼養管理や疾病対策に関する知識
【歓迎要件】
資格：獣医師資格、HACCP・JGAP審査員資格
養豚農場での勤務経験
動物用医薬品メーカー、飼料メーカー等における養豚向けテクニカルサービス・技術営業の経験5年以上
養豚農場の飼養管理や疾病対策に関する知識
【歓迎要件】
資格：獣医師資格、HACCP・JGAP審査員資格
養豚農場での勤務経験
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 非公開
株式会社soeasy
仕事内容
【事業内容／企業紹介】
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、顧客の創造や組織体制の構築など事業の基盤作りや、既存市場のさらなる拡大・新市場の開拓などを通じて、事業拡大牽引を担っていただきます。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案、主要顧客へのアカウントセールス）
・販路拡大にあたるパートナーセールス立案～実行
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、顧客の創造や組織体制の構築など事業の基盤作りや、既存市場のさらなる拡大・新市場の開拓などを通じて、事業拡大牽引を担っていただきます。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案、主要顧客へのアカウントセールス）
・販路拡大にあたるパートナーセールス立案～実行
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎（WANT）】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎（WANT）】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
株式会社soeasy
仕事内容
【事業内容／企業紹介】
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・チーム戦思考のかた
・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
・ソリューション営業経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・チーム戦思考のかた
・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
仕事内容
【事業内容／企業紹介】
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
【仕事内容】
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy for medical」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
当社は、「動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy”」と「15秒動画コミュニティ“soeasy”」の2つの事業を開発・成長中の企業です。
「おしえあうって、すばらしい。」を企業理念にかかげ、一人ひとりが持つナレッジを共有しあうことで、年齢・役職・人種・性別などの違いによるコミュニケーションの断絶を解消し、だれもが働きやすく暮らしやすい社会の実現を目指しています。
【サービスについて】
・動画マニュアル&SNSツール“soeasy buddy for medical”
ノウハウを動画やテキストで組織内にカンタンに蓄積することで、いつでも簡単におしえあうことができるサービスです。
日ごろ使い慣れたSNSに近い構造ですので、直感的かつスピーディーに必要な情報を伝えることができます。
また、お客さまの声を基に機能の追加や改善を日々行っており、自動翻訳などの最新AIも搭載しています。
フローで流れ情報を簡単にストックでき、その情報を整理してしまえるため、ナレッジ共有がしやすく、豊富なスタンプやコメントで見た人もリアクションができるため、組織内のコミュニケーションを活性化できる優れたサービスとして、多くのお客様から好評をいただいています。
特に、歯科業界や美容業界では継続利用率98％以上の実績を誇ります。
【soeasyで働くやりがい・楽しさ】
①オンリーワンの二番煎じでない「おしえあい」プロダクトを社会に広めていける。soeasy buddyはビジネスの現場で経営者があきらめている様々な組織課題を、おしえあいによって解決をするプロダクト。
②裁量を持って新しいことに取り組める。社内では「誰のため何のため」を共通言語とし、「上司が言ったから」ではなく、重要・必要なことに注力し変化を恐れず挑戦するカルチャー。仕事に思う存分チャレンジできる環境を提供します！
③社内でもおしえあいを大事にし、自分たちで重要だと思うことをフラットに話し合いながら、より自立的な経営を進めていける
【仕事内容】
セールス責任者として、弊社の主要事業「動画マニュアル&SNSツール：soeasy buddy for medical」の市場拡大に携わっていただきます。顧客の創造や組織体制の構築など、事業の基盤作りを担っていただき、既存市場のさらなる拡大や新市場の開拓を通じて事業拡大していただきたいと考えています。
▼主な業務内容
・直販営業戦略立案～実行
└セールス組織の事業達成にあたる戦略の立案
└主要顧客へのアカウントセールス
・販路拡大にあたるアライアンスセールス立案～実行
└パートナー営業戦略の立案
└既存パートナーとの関係性強化促進にあたる戦略実行
└新規パートナー先の選定、開拓
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼本ポジションの特徴
今回募集する「市場開発本部」は新規市場開拓、既存戦略の最適化を目指す組織全体の核となる部門です。
その部門の事業責任者として、事業成長を牽引していただきます。
常識にとらわれないアイデアと情報を活かし、事業拡大を共に目指していただきたいです。
【キャリアパス】
部長・本部長クラスへのポジションアップが可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・自社サービスでの新市場の営業開拓経験
・ソリューション営業経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・組織マネジメント経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
・自社サービスでの新市場の営業開拓経験
・ソリューション営業経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
・0→1を生み出せる方
【歓迎（WANT）】
・組織マネジメント経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的営業スキルをお持ちの方
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たな事業領域の立ち上げに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる人物
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
株式会社soeasy
仕事内容
顧客の創造や組織体制の構築など事業の基盤作りや、既存市場のさらなる拡大・新市場の開拓などを通じて、事業拡大牽引を担っていただきます。
多様な経験を積まれたかた向けにオープンポジションという形で面談や面接を踏まえながらご一緒にポジションを模索していければと考えております。
▼主な業務内容例
・サービス戦略 or 営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案（～実行））
・販路拡大にあたるパートナーセールス戦略立案（～実行）
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼風土
年齢・年次・性別など関係なくフラットな組織です
やりきる力に長けたリクルート出身者も多数在籍
さん付けや誰にでも丁寧語など定着しております
役職は役割となりフラットな環境です
フラット・オープン・リスペクトが行動規範にあります
多様な経験を積まれたかた向けにオープンポジションという形で面談や面接を踏まえながらご一緒にポジションを模索していければと考えております。
▼主な業務内容例
・サービス戦略 or 営業戦略立案～実行（事業達成にあたる戦略の立案（～実行））
・販路拡大にあたるパートナーセールス戦略立案（～実行）
・上記実行にあたるオペレーションの効果検証および効率化の推進
・チームビルディングやマネジメント、組織強化
▼風土
年齢・年次・性別など関係なくフラットな組織です
やりきる力に長けたリクルート出身者も多数在籍
さん付けや誰にでも丁寧語など定着しております
役職は役割となりフラットな環境です
フラット・オープン・リスペクトが行動規範にあります
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ジェネラリスト思考の方
・複数の立場を経験されてきた方（例：メンバー・MGR等）
・戦略策定経験
・無形商材経験
・ソリューションサービス経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎要件】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的スキルをお持ちの方（例：企画・設計・確動性等）
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たなことに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる方
・ジェネラリスト思考の方
・複数の立場を経験されてきた方（例：メンバー・MGR等）
・戦略策定経験
・無形商材経験
・ソリューションサービス経験
・組織マネジメント経験
・事業企画/KPI立案～実行経験
【歓迎要件】
・サービスやプロダクトの企画や運営経験
・ご自身で考えた施策により事業を牽引された経験
・チーム戦思考のかた
・歯科・美容・医療系に関心がある方
・高い汎用的スキルをお持ちの方（例：企画・設計・確動性等）
【求める人物像】
・物事を前に進めるための行動力と決断力がある方
・収集した情報をもとに仮説を立て、実証や事業化に向けて様々なステークホルダーを巻き込み推進できる方
・チームで業務を円滑に推進することができる柔軟性と協調性がある方
・新たなことに責任感と夢を持ってチャレンジできる方
・アンテナ高く情報収集し、実際の活動や戦略立案に反映できる方
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 非公開
従業員数
35名
株式会社メンタルヘルステクノロジーズ
仕事内容
・健康経営、産業医保健に関する 10 を超える Saas 系プロダクトサービスの販売
・大手企業、官公庁からスタートアップ、中小企業まで幅広く、嘱託産業医サービスやメンタルケアサービスの提案型営業
・すでに契約のある顧客へ定期的にアプローチを行い、提供サービスの満足度の確認や新たな課題の把握をし、最適なソリューションを提案
・新規場合に関してのアポイントは原則、マーケティングチームによってリードを取得し、
インサイドセールスにより取得されたホットリードが 9 割以上を占めるため、
コールドコール等に時間を使うことはありません。
・大手企業、官公庁からスタートアップ、中小企業まで幅広く、嘱託産業医サービスやメンタルケアサービスの提案型営業
・すでに契約のある顧客へ定期的にアプローチを行い、提供サービスの満足度の確認や新たな課題の把握をし、最適なソリューションを提案
・新規場合に関してのアポイントは原則、マーケティングチームによってリードを取得し、
インサイドセールスにより取得されたホットリードが 9 割以上を占めるため、
コールドコール等に時間を使うことはありません。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・営業経験（法人、個人営業 ともに可）
・高い資料作成能力
【歓迎】
・トップ営業になった経験
・産業保健、人事労務、安全衛生に関する経験のある方
・IT や人事コンサルティング経験
・営業経験（法人、個人営業 ともに可）
・高い資料作成能力
【歓迎】
・トップ営業になった経験
・産業保健、人事労務、安全衛生に関する経験のある方
・IT や人事コンサルティング経験
従業員数
1,070名
（（連結、非常勤取締役、監査役、アルバイト等含む））
勤務地
東京都
想定年収
420 万円 ~ 非公開
従業員数
1,070名
（（連結、非常勤取締役、監査役、アルバイト等含む））
日本マイブルロボットテクノロジー株式会社
仕事内容
1. 代理店ネットワークの構築および新規開拓
物流倉庫、製造工場等を得意先とする代理店候補の選定、および新規提携に向けた交渉・契約締結を推進します。
2. パートナー企業の販売支援（イネーブルメント）
提携先代理店に対し、自社製品（無人牽引車、搬送ロボット等）の製品知識、技術的強み、市場トレンドに関するトレーニングを実施し、販売力の底上げを図ります。
3. 共同提案・同行営業
難易度の高い案件や大規模プロジェクトにおいて、代理店担当者と同行し、技術的な要件定義や導入効果（ROI）のシミュレーションを含むソリューション提案をサポートします。
4. 施策立案および進捗管理
販売目標達成に向けた共同販促イベント（展示会、セミナー）の企画や、販売インセンティブの設計、売上予測の管理を行います。
物流倉庫、製造工場等を得意先とする代理店候補の選定、および新規提携に向けた交渉・契約締結を推進します。
2. パートナー企業の販売支援（イネーブルメント）
提携先代理店に対し、自社製品（無人牽引車、搬送ロボット等）の製品知識、技術的強み、市場トレンドに関するトレーニングを実施し、販売力の底上げを図ります。
3. 共同提案・同行営業
難易度の高い案件や大規模プロジェクトにおいて、代理店担当者と同行し、技術的な要件定義や導入効果（ROI）のシミュレーションを含むソリューション提案をサポートします。
4. 施策立案および進捗管理
販売目標達成に向けた共同販促イベント（展示会、セミナー）の企画や、販売インセンティブの設計、売上予測の管理を行います。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
1. 学歴・経験背景
大卒以上。
製造業、物流、IT業界における法人営業経験（3年以上）、または代理店営業（パートナーセールス）の経験をお持ちの方。
2. スキル・知識
Officeツール： Excel、PowerPointを用いた提案資料作成・数値管理スキル。
技術理解力： ロボティクス、FA機器、またはソフトウェア製品に対する理解力（エンジニアと円滑にコミュニケーションが取れるレベル）。
【歓迎（WANT）】
・物流自動化機器（AGV/AMR）、マテハン機器、または製造実行システム（MES/WMS）の取り扱い経験。
・プロジェクトマネジメントの経験。
・総合・専門商社の営業経験。
・中国語または英語を用いた実務経験（海外拠点との連携に活用いただけます）。
・多様な文化や価値観を尊重し、柔軟にコミュニケーションが取れる方。
1. 学歴・経験背景
大卒以上。
製造業、物流、IT業界における法人営業経験（3年以上）、または代理店営業（パートナーセールス）の経験をお持ちの方。
2. スキル・知識
Officeツール： Excel、PowerPointを用いた提案資料作成・数値管理スキル。
技術理解力： ロボティクス、FA機器、またはソフトウェア製品に対する理解力（エンジニアと円滑にコミュニケーションが取れるレベル）。
【歓迎（WANT）】
・物流自動化機器（AGV/AMR）、マテハン機器、または製造実行システム（MES/WMS）の取り扱い経験。
・プロジェクトマネジメントの経験。
・総合・専門商社の営業経験。
・中国語または英語を用いた実務経験（海外拠点との連携に活用いただけます）。
・多様な文化や価値観を尊重し、柔軟にコミュニケーションが取れる方。
従業員数
8名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
8名
レノボ・ジャパン合同会社
仕事内容
■Mission
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
アカウントチームのリーダーとして、最大手グローバルアカウントのお客様を担当していただきます。ポケットからクラウドまでを網羅するLenovo製品・サービス、AI、そしてパートナーソリューションを組み合わせた提案で、クライアントのビジネスに貢献し、かつチームの目標を達成します。このポジションには、売り上げ目標を達成してきた営業経験とスキル、コンサルティング型の営業アプローチ、Cレベルとのコミュニケーション経験、グローバルチームをリードする能力、そして新しいことへのチャレンジを厭わないマインドが求められます。
■職務内容
〇営業戦略と実行
- 売上目標を達成するための戦略的アカウントプランの策定と実行
- 社内外・国内外のステークホルダーとの協業
- 売上目標の達成
〇アカウント・リレーション管理
- 顧客満足度の向上
- 定期的なビジネスレビュー開催をとおしての、提供品質の確認と改善
- Cレベルのステークホルダーとのリレーション確立と維持
■組織について
- Report to : Manager
- Number of Peers : 10名
■JOB Level
Band 8想定
求める経験 / スキル
■求める経験
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
・IT営業経験10年以上
・Sales Management Skillを保持している方
・Sales Leadership経験 最低５年以上の方
■あると望ましい経験
・デバイスのみならずソリューションセールスの経験者
・流暢な日本語とビジネス英語の会話スキル
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
株式会社ゴーレム
仕事内容
株式会社GORLEM（ゴーレム）は代表の野村をはじめ、建設・建物の課題解決と新しい価値の創造に長年取り組んできたメンバーで立ち上げた会社です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼本ポジションの概要
本ポジションは、お客様（エンタープライズ企業）の現場に深く入り込み、当社AIソリューションを実ビジネスに実装し、業務成果・事業成果まで責任を持って導く役割です。単なるPoCではなく「本番定着」「業務成果創出」までを一気通貫で担います。
グローバルでは Forward Deployed Engineer（FDE） と呼ばれる役割で、OpenAI、Anthropic、Palantir等が新しいエンジニアの形として広げています。日本市場の実情を踏まえ、本ポジションは「業務ソリューションのコンサルティング能力」と「AIエンジニアとしての実装能力」の双方を併せ持つポジションとなります。
▼役割・ミッション
・ 戦略顧客に対する AI 活用の技術リード
・顧客課題の特定、ユースケース定義、技術スコープ設計、ソリューション設計
・プロトタイプ（PoC）構築から本番環境展開、運用改善までのエンドツーエンド実装
・顧客エンジニア部門・業務部門との協働による要件深掘りと意思決定のリード
・ビジネス成果（業務改善・売上貢献・コスト削減）のKPI設計と達成責任
・社内プロダクト・エンジニアリングチームへの顧客フィードバックの還元
・再利用可能なデプロイパターン・アセットの整備と横展開
▼具体的な業務の詳細
【要件定義フェーズ】
・ 顧客の経営層・業務責任者へのヒアリングと課題構造化
・AIが最もインパクトを出す業務プロセスの特定（ユースケースの目利き）
・ビジネス成果仮説と目標設計
・意思決定層との合意形成のハンドリング
【開発フェーズ】
・顧客環境（クラウド／オンプレ）を踏まえたソリューション設計
・エンジニアと連携してAIの実装設計
・必要に応じた開発のリード、ローコードでの開発
・セキュリティ・ガバナンス・コンプライアンス要件の折衝
【実装フェーズ】
・本番環境への展開と運用体制の立ち上げ支援
・業務部門への定着支援、トレーニング、変革マネジメント
・効果測定とKPIモニタリング、改善提案のサイクル運用
・成功事例の社内共有・テンプレート化
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼本ポジションの概要
本ポジションは、お客様（エンタープライズ企業）の現場に深く入り込み、当社AIソリューションを実ビジネスに実装し、業務成果・事業成果まで責任を持って導く役割です。単なるPoCではなく「本番定着」「業務成果創出」までを一気通貫で担います。
グローバルでは Forward Deployed Engineer（FDE） と呼ばれる役割で、OpenAI、Anthropic、Palantir等が新しいエンジニアの形として広げています。日本市場の実情を踏まえ、本ポジションは「業務ソリューションのコンサルティング能力」と「AIエンジニアとしての実装能力」の双方を併せ持つポジションとなります。
▼役割・ミッション
・ 戦略顧客に対する AI 活用の技術リード
・顧客課題の特定、ユースケース定義、技術スコープ設計、ソリューション設計
・プロトタイプ（PoC）構築から本番環境展開、運用改善までのエンドツーエンド実装
・顧客エンジニア部門・業務部門との協働による要件深掘りと意思決定のリード
・ビジネス成果（業務改善・売上貢献・コスト削減）のKPI設計と達成責任
・社内プロダクト・エンジニアリングチームへの顧客フィードバックの還元
・再利用可能なデプロイパターン・アセットの整備と横展開
▼具体的な業務の詳細
【要件定義フェーズ】
・ 顧客の経営層・業務責任者へのヒアリングと課題構造化
・AIが最もインパクトを出す業務プロセスの特定（ユースケースの目利き）
・ビジネス成果仮説と目標設計
・意思決定層との合意形成のハンドリング
【開発フェーズ】
・顧客環境（クラウド／オンプレ）を踏まえたソリューション設計
・エンジニアと連携してAIの実装設計
・必要に応じた開発のリード、ローコードでの開発
・セキュリティ・ガバナンス・コンプライアンス要件の折衝
【実装フェーズ】
・本番環境への展開と運用体制の立ち上げ支援
・業務部門への定着支援、トレーニング、変革マネジメント
・効果測定とKPIモニタリング、改善提案のサイクル運用
・成功事例の社内共有・テンプレート化
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・プロジェクトの責任者顧客折衝を伴う技術的ポジションでの実務経験7年以上（FDE／ソリューションアーキテクト／ITコンサルタント／SIerのPM・テックリード／プリセールスSE／事業会社でのAI／DX推進リード のいずれか）
・プロダクトの開発経験またはマネージメント経験
・AI を用いた業務システムの設計・実装経験
・曖昧な要件を自ら構造化し、顧客と合意形成してプロジェクトを前進させる力
・顧客経営層〜現場まで多層のステークホルダーと対話できるコミュニケーション能力
・戦略コンサルティングファーム／ITコンサルティングファーム／大手SIerで、大規模システムの要件定義・設計・実装をリードした経験
・クラウドベンダー（AWS／GCP／Azure）、データプラットフォーム（Snowflake、Databricks 等）、またはSaaSベンダーでの Solutions
Architect／Solutions Engineer 経験
・技術スタートアップの創業者・創業メンバー・CTO経験（ゼロからプロダクトを立ち上げた経験）
・AIエージェント実装経験
・プロジェクトの責任者顧客折衝を伴う技術的ポジションでの実務経験7年以上（FDE／ソリューションアーキテクト／ITコンサルタント／SIerのPM・テックリード／プリセールスSE／事業会社でのAI／DX推進リード のいずれか）
・プロダクトの開発経験またはマネージメント経験
・AI を用いた業務システムの設計・実装経験
・曖昧な要件を自ら構造化し、顧客と合意形成してプロジェクトを前進させる力
・顧客経営層〜現場まで多層のステークホルダーと対話できるコミュニケーション能力
・戦略コンサルティングファーム／ITコンサルティングファーム／大手SIerで、大規模システムの要件定義・設計・実装をリードした経験
・クラウドベンダー（AWS／GCP／Azure）、データプラットフォーム（Snowflake、Databricks 等）、またはSaaSベンダーでの Solutions
Architect／Solutions Engineer 経験
・技術スタートアップの創業者・創業メンバー・CTO経験（ゼロからプロダクトを立ち上げた経験）
・AIエージェント実装経験
従業員数
30名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,500 万円
従業員数
30名
（※業務委託含む）
株式会社ゴーレム
仕事内容
株式会社GORLEM（ゴーレム）は代表の野村をはじめ、建設・建物の課題解決と新しい価値の創造に長年取り組んできたメンバーで立ち上げた会社です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼ITPMのミッション
大手建設会社・建設関連企業の複雑な業務や意思決定プロセス、膨大なデータ構造を解読し深く理解した上で、顧客が本当に実現したいことを要件として整理すること。
また、その要件を「プロダクトの汎用的な仕様」へと昇華させ、プロダクト活用による事業価値創出を担います。
単なる利用促進ではなく、顧客の業務変革とプロダクト進化の両方を推進するポジションです。
▼募集背景
GORLEMは東洋経済2023年版「すごいベンチャー100」にも選出され、スーパーゼネコンなどをメイン顧客にて、堅調に事業も成長している状況です。
大手顧客への導入拡大に伴い、顧客の曖昧な要望や現場課題を整理し、業務要件・プロダクト要件へ落とし込める人材を募集しています。
現状、顧客ごとに業務構造・意思決定構造・データ構造が大きく異なるため、単純なパッケージ導入ではなく、高い抽象化能力と構造化能力が求められます。
経営陣・PdM・エンジニアと密接に連携しながら、プロダクト進化そのものにも関与いただくポジションです。
▼お任せしたい業務の詳細
・顧客（ゼネコン）のDX推進部・役員層との要件定義・合意形成
・現場の業務フロー（積算・見積・環境管理）のヒアリングと構造化
・顧客要望の抽象化と、プロダクトチームへのフィードバック（要求定義）
・開発エンジニアと連携した、機能実装の優先順位付けと技術的実現可能性の判断
・導入プロジェクト全体の進行管理、およびPoCの設計・検証
・顧客からのフィードバックや要望を整理（要求定義）、PdM／エンジニアへの共有
・活用状況や成果をもとにした改善提案、追加活用提案
・導入資料、業務整理資料、要件整理資料などの作成
（雇入れ直後）ITPM職
（変更の範囲）会社の定める業務
▼働く魅力
・巨大かつレガシーな建設業の業務変革に、プロダクトを通じて直接関われる
・建設業の経営・現場双方に影響する重要データの活用を支援できる
・まだ作り切られていないプロダクトを、顧客の声をもとに進化させるフェーズに関われる
・カスタマーサクセスの枠を超え、業務コンサル、プロジェクトマネジメント、プロダクト企画に近い経験を積める
・脱炭素、コスト最適化、生産性向上など社会的意義の大きいテーマに取り組める
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
GORLEMが土台となり、真の意味での、持続可能な産業の再興を実現していきます。
資金調達シリーズBのスタートアップです。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
▼ITPMのミッション
大手建設会社・建設関連企業の複雑な業務や意思決定プロセス、膨大なデータ構造を解読し深く理解した上で、顧客が本当に実現したいことを要件として整理すること。
また、その要件を「プロダクトの汎用的な仕様」へと昇華させ、プロダクト活用による事業価値創出を担います。
単なる利用促進ではなく、顧客の業務変革とプロダクト進化の両方を推進するポジションです。
▼募集背景
GORLEMは東洋経済2023年版「すごいベンチャー100」にも選出され、スーパーゼネコンなどをメイン顧客にて、堅調に事業も成長している状況です。
大手顧客への導入拡大に伴い、顧客の曖昧な要望や現場課題を整理し、業務要件・プロダクト要件へ落とし込める人材を募集しています。
現状、顧客ごとに業務構造・意思決定構造・データ構造が大きく異なるため、単純なパッケージ導入ではなく、高い抽象化能力と構造化能力が求められます。
経営陣・PdM・エンジニアと密接に連携しながら、プロダクト進化そのものにも関与いただくポジションです。
▼お任せしたい業務の詳細
・顧客（ゼネコン）のDX推進部・役員層との要件定義・合意形成
・現場の業務フロー（積算・見積・環境管理）のヒアリングと構造化
・顧客要望の抽象化と、プロダクトチームへのフィードバック（要求定義）
・開発エンジニアと連携した、機能実装の優先順位付けと技術的実現可能性の判断
・導入プロジェクト全体の進行管理、およびPoCの設計・検証
・顧客からのフィードバックや要望を整理（要求定義）、PdM／エンジニアへの共有
・活用状況や成果をもとにした改善提案、追加活用提案
・導入資料、業務整理資料、要件整理資料などの作成
（雇入れ直後）ITPM職
（変更の範囲）会社の定める業務
▼働く魅力
・巨大かつレガシーな建設業の業務変革に、プロダクトを通じて直接関われる
・建設業の経営・現場双方に影響する重要データの活用を支援できる
・まだ作り切られていないプロダクトを、顧客の声をもとに進化させるフェーズに関われる
・カスタマーサクセスの枠を超え、業務コンサル、プロジェクトマネジメント、プロダクト企画に近い経験を積める
・脱炭素、コスト最適化、生産性向上など社会的意義の大きいテーマに取り組める
▼事業概要
建設業界向けに、AI・データ技術を活用した次世代プロダクトを開発・提供しています。
現在、大手ゼネコン・建設関連企業を中心に導入が進んでおり、業界特有の複雑な業務プロセスや非構造データを整理しながら、業務変革を推進しています。
単なるSaaS導入ではなく、
・業務プロセス設計
・データ構造設計
・意思決定フロー整理
・AI活用前提の業務変革
まで踏み込む点が特徴です。
求める経験 / スキル
【必須】
※下記のいずれかに該当する方
・業務コンサル、DXコンサル、ITコンサルとしてのプロジェクト経験5年以上
・B2B SaaSでのPM/CS経験5年以上
・大手企業（エンプラ）向けの要件定義、および複雑なステークホルダーの調整経験
・Webサービスのシステム構成を理解しており、エンジニアと「何ができて、何が難しいか」を対等に議論できる技術的知見
【歓迎】
・複雑な業務フローや顧客課題をヒアリングし、構造化して整理した経験（顧客の曖昧な要望を、目的・要件・論点に分解する論理的思考力）
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
・議事録、業務整理資料、要件整理資料、提案資料などのドキュメント作成力
※下記のいずれかに該当する方
・業務コンサル、DXコンサル、ITコンサルとしてのプロジェクト経験5年以上
・B2B SaaSでのPM/CS経験5年以上
・大手企業（エンプラ）向けの要件定義、および複雑なステークホルダーの調整経験
・Webサービスのシステム構成を理解しており、エンジニアと「何ができて、何が難しいか」を対等に議論できる技術的知見
【歓迎】
・複雑な業務フローや顧客課題をヒアリングし、構造化して整理した経験（顧客の曖昧な要望を、目的・要件・論点に分解する論理的思考力）
・社内外の複数ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めた経験
・議事録、業務整理資料、要件整理資料、提案資料などのドキュメント作成力
従業員数
30名
（※業務委託含む）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
30名
（※業務委託含む）
仕事内容
【事業内容】
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
-----------------------
◼️ポジション
本ポジションは、関西・中部・北海道・九州いずれかのエリアにおけるビジネスの立ち上げ・拡大を担う責任者候補です。将来的な支店長として、エリア戦略の立案から営業活動の推進、メンバー採用・育成まで一貫して担っていただきます。東京本社の組織知を活かしながら、担当エリアという大きなマーケットを自らの手で開拓する、裁量と責任のあるポジションです。
◼️業務内容
【エリア戦略・事業開発】
・担当エリアにおける市場調査・営業戦略の立案と実行
・建設・土木・測量・インフラ企業、官公庁・自治体等へのアプローチ設計
・本社（東京）との連携を通じたエリア固有の課題への対応と事業方針の策定
【営業活動】
・新規顧客の開拓（ターゲット選定・アプローチ・商談・クロージング）
・顧客の部長・役員クラスとの関係構築および契約推進
・「くみき」を活用したソリューション提案（建設DX・ドローン測量等）
【組織づくり・マネジメント】
・将来的な拠点・チーム組成に向けたメンバー採用・育成
・現地パートナー企業との協業関係の構築
・KPI管理・進捗レポーティング（経営陣への定期報告）
■ポジションの魅力
・「エリア支店長」というポジションを、自らの手で作り上げられる稀有な機会です。エリア戦略から組織づくりまで、0→1の醍醐味を存分に味わえます。
・関西・中部・北海道・九州はいずれも建設・土木・測量・インフラ産業の集積が厚く、マーケットポテンシャルは大。
・IPO準備中のグロースフェーズにコアメンバーとして参画でき、企業価値が大きく向上するプロセスを最前線で経験できます。
・自身の成果が建設・インフラ現場の変革に直結する、社会的意義の大きい仕事です。
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
-----------------------
◼️ポジション
本ポジションは、関西・中部・北海道・九州いずれかのエリアにおけるビジネスの立ち上げ・拡大を担う責任者候補です。将来的な支店長として、エリア戦略の立案から営業活動の推進、メンバー採用・育成まで一貫して担っていただきます。東京本社の組織知を活かしながら、担当エリアという大きなマーケットを自らの手で開拓する、裁量と責任のあるポジションです。
◼️業務内容
【エリア戦略・事業開発】
・担当エリアにおける市場調査・営業戦略の立案と実行
・建設・土木・測量・インフラ企業、官公庁・自治体等へのアプローチ設計
・本社（東京）との連携を通じたエリア固有の課題への対応と事業方針の策定
【営業活動】
・新規顧客の開拓（ターゲット選定・アプローチ・商談・クロージング）
・顧客の部長・役員クラスとの関係構築および契約推進
・「くみき」を活用したソリューション提案（建設DX・ドローン測量等）
【組織づくり・マネジメント】
・将来的な拠点・チーム組成に向けたメンバー採用・育成
・現地パートナー企業との協業関係の構築
・KPI管理・進捗レポーティング（経営陣への定期報告）
■ポジションの魅力
・「エリア支店長」というポジションを、自らの手で作り上げられる稀有な機会です。エリア戦略から組織づくりまで、0→1の醍醐味を存分に味わえます。
・関西・中部・北海道・九州はいずれも建設・土木・測量・インフラ産業の集積が厚く、マーケットポテンシャルは大。
・IPO準備中のグロースフェーズにコアメンバーとして参画でき、企業価値が大きく向上するプロセスを最前線で経験できます。
・自身の成果が建設・インフラ現場の変革に直結する、社会的意義の大きい仕事です。
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
求める経験 / スキル
必須スキル（いずれか）
・関西・中部・北海道・九州いずれかのエリアに在住または移住できる方
・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
・現在の組織の営業ナレッジの増幅が出来るひとか
・営業マネージャー経験
・経営チームがレポートラインの経験
・営業組織つくり、スケール経験
歓迎スキル
・無形商材のコンサルティング営業の経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
・関西・中部・北海道・九州いずれかのエリアに在住または移住できる方
・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
・現在の組織の営業ナレッジの増幅が出来るひとか
・営業マネージャー経験
・経営チームがレポートラインの経験
・営業組織つくり、スケール経験
歓迎スキル
・無形商材のコンサルティング営業の経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
従業員数
50名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
（2026年1月現在）
株式会社medimo
仕事内容
【仕事内容】
・営業戦略の立案および施策実行
・チームメンバーの目標設定、育成、評価などのマネジメント業務
・顧客課題のヒアリングと、medimoを活用したソリューション提案
・営業プロセスの改善・標準化
・予実管理、KPI設計・進捗管理
・他部門（プロダクト・マーケ・CSなど）との連携による施策推進 など
・営業戦略の立案および施策実行
・チームメンバーの目標設定、育成、評価などのマネジメント業務
・顧客課題のヒアリングと、medimoを活用したソリューション提案
・営業プロセスの改善・標準化
・予実管理、KPI設計・進捗管理
・他部門（プロダクト・マーケ・CSなど）との連携による施策推進 など
求める経験 / スキル
【求めるスキル・経験】
・自社商材を持っている会社で営業リーダー経験あり（営業力がメンバートップクラス）
・新規営業で成果を出している
・キャリアとして営業部長を目指していて挑戦したい方
【歓迎するスキル・経験】
・医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・CSやプロダクトチームとの連携経験
【このポジションの魅力・特徴】
・『SaaS』『AI』『医療』という、今後拡大していく市場・必須となるスキルセットを身につけることができる
・医療従事者の負担軽減、医療の質の向上に貢献できる
注目の生成AIスタートアップで組織づくりの0→1に携われる
・事業戦略・組織戦略の立案から実行まで、幅広い業務に携われる
・AIに関する知見・ビジネス活用の経験を積むことができる
・自社商材を持っている会社で営業リーダー経験あり（営業力がメンバートップクラス）
・新規営業で成果を出している
・キャリアとして営業部長を目指していて挑戦したい方
【歓迎するスキル・経験】
・医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・CSやプロダクトチームとの連携経験
【このポジションの魅力・特徴】
・『SaaS』『AI』『医療』という、今後拡大していく市場・必須となるスキルセットを身につけることができる
・医療従事者の負担軽減、医療の質の向上に貢献できる
注目の生成AIスタートアップで組織づくりの0→1に携われる
・事業戦略・組織戦略の立案から実行まで、幅広い業務に携われる
・AIに関する知見・ビジネス活用の経験を積むことができる
従業員数
170名
（社員・アルバイト・業務委託含んでおり、社員は約50名となっております。）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
170名
（社員・アルバイト・業務委託含んでおり、社員は約50名となっております。）
株式会社medimo
仕事内容
【仕事内容】
・営業戦略の立案および施策実行
・チームメンバーの目標設定、育成、評価などのマネジメント業務
・顧客課題のヒアリングと、medimoを活用したソリューション提案
・営業プロセスの改善・標準化
・予実管理、KPI設計・進捗管理
・他部門（プロダクト・マーケ・CSなど）との連携による施策推進 など
・営業戦略の立案および施策実行
・チームメンバーの目標設定、育成、評価などのマネジメント業務
・顧客課題のヒアリングと、medimoを活用したソリューション提案
・営業プロセスの改善・標準化
・予実管理、KPI設計・進捗管理
・他部門（プロダクト・マーケ・CSなど）との連携による施策推進 など
求める経験 / スキル
【求めるスキル・経験】
・自社商材を持っている会社で営業マネージャー経験1年以上
・法人営業経験3年以上
・新規営業のマネジメント経験あり
・活動量を最大化するような営業組織を0から構築できる
【歓迎するスキル・経験】
・医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・CSやプロダクトチームとの連携経験
【このポジションの魅力・特徴】
・『SaaS』『AI』『医療』という、今後拡大していく市場・必須となるスキルセットを身につけることができる
・医療従事者の負担軽減、医療の質の向上に貢献できる
注目の生成AIスタートアップで組織づくりの0→1に携われる
・事業戦略・組織戦略の立案から実行まで、幅広い業務に携われる
・AIに関する知見・ビジネス活用の経験を積むことができる
・自社商材を持っている会社で営業マネージャー経験1年以上
・法人営業経験3年以上
・新規営業のマネジメント経験あり
・活動量を最大化するような営業組織を0から構築できる
【歓迎するスキル・経験】
・医療系スタートアップ、医療システムベンダーでの勤務経験
・エンタープライズ領域での営業戦略立案・実行経験
・CSやプロダクトチームとの連携経験
【このポジションの魅力・特徴】
・『SaaS』『AI』『医療』という、今後拡大していく市場・必須となるスキルセットを身につけることができる
・医療従事者の負担軽減、医療の質の向上に貢献できる
注目の生成AIスタートアップで組織づくりの0→1に携われる
・事業戦略・組織戦略の立案から実行まで、幅広い業務に携われる
・AIに関する知見・ビジネス活用の経験を積むことができる
従業員数
170名
（社員・アルバイト・業務委託含んでおり、社員は約50名となっております。）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
170名
（社員・アルバイト・業務委託含んでおり、社員は約50名となっております。）
株式会社スカイマティクス
仕事内容
■仕事概要
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
-----------------------
◼️ポジション
今後さらなる事業成長を目指すため、エンタープライズセールスとして、当社の全商材を扱うアカウントセールスを募集します。
市場の急成長とともに、市場開拓を推進していくため、そしてプロダクトを進化させるために、部署横断でゴールを見据え、事業を成長させていきたいと考えています。
当社におけるエンタープライズセールスは、顧客固有の課題を正しく把握し、課題に応じた自社プロダクトを用いた解決策を立案し提案することが求められる、事業成長の根幹を担う重要ポジションです。
担当顧客はゼネコン、大手建設会社、インフラ関連企業等になり、新規顧客開拓と既存重点顧客の取引拡大を担当いただく予定です。
◼️業務内容
・エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業
・顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など）
・主体的な新規顧客の開拓
・大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大
・担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行
■ポジションの魅力
・自身の成果がダイレクトな社会貢献につながる経験
・「売る」ことが、世の中の課題解決となり新たな市場作りにつながる経験
・お客様の声をプロダクト開発とも連携し作り上げていける経験
・成長中のサービスのさらなる拡大に携われる経験
・自身の現時点でのスキル・経験とこれからの成長が、サービスの拡大に繋がる経験
・大手ゼネコンを含めたトップレイヤーとの商談経験
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
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◼️ポジション
今後さらなる事業成長を目指すため、エンタープライズセールスとして、当社の全商材を扱うアカウントセールスを募集します。
市場の急成長とともに、市場開拓を推進していくため、そしてプロダクトを進化させるために、部署横断でゴールを見据え、事業を成長させていきたいと考えています。
当社におけるエンタープライズセールスは、顧客固有の課題を正しく把握し、課題に応じた自社プロダクトを用いた解決策を立案し提案することが求められる、事業成長の根幹を担う重要ポジションです。
担当顧客はゼネコン、大手建設会社、インフラ関連企業等になり、新規顧客開拓と既存重点顧客の取引拡大を担当いただく予定です。
◼️業務内容
・エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業
・顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など）
・主体的な新規顧客の開拓
・大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大
・担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行
■ポジションの魅力
・自身の成果がダイレクトな社会貢献につながる経験
・「売る」ことが、世の中の課題解決となり新たな市場作りにつながる経験
・お客様の声をプロダクト開発とも連携し作り上げていける経験
・成長中のサービスのさらなる拡大に携われる経験
・自身の現時点でのスキル・経験とこれからの成長が、サービスの拡大に繋がる経験
・大手ゼネコンを含めたトップレイヤーとの商談経験
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
求める経験 / スキル
必須スキル
・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
歓迎スキル
・無形商材のコンサルティング営業の経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
・セールスまたはカスタマーサクセスとして、エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行なった経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験（1年以上）
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験
歓迎スキル
・無形商材のコンサルティング営業の経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験
従業員数
50名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
（2026年1月現在）
仕事内容
【事業内容】
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
-----------------------
◼️ポジション
本ポジションは、SMXのカスタマーサクセス組織全体を統括するディレクター候補です。エンタープライズからSMBまで幅広い顧客セグメントを横断し、チャーン防止・アップセル・CS組織のしくみ化を推進する、事業成長の鍵を握るリーダーポジションです。CSとしての個人成果にとどまらず、組織設計・プロセス構築・人材育成まで一手に担い、SMXのCS機能を次のステージへ引き上げていただきます。
◼️業務内容
【CS戦略・組織設計】
・CS組織全体の戦略立案・KPI設計・モニタリング体制の構築
・セグメント別（エンタープライズ / SMB）のCS戦略の設計と実行
・チャーン分析・NPS改善など、データドリブンなCS施策の企画・推進
【顧客成功の推進】
・大手・官公庁顧客を中心とした戦略的アカウント管理
・顧客の経営層・現場責任者との中長期的なリレーション構築
・アップセル・クロスセル機会の創出と商談推進
【組織マネジメント・プロセス構築】
・CSメンバーの採用・育成・評価
・オンボーディング・ヘルスチェック・リニューアルなどのプロセス設計と標準化
・セールス・プロダクト・サポートとの横断連携体制の整備
■ポジションの魅力
・CS組織をゼロから設計・構築できる、スタートアップならではの裁量があります。既存の型に縛られず、自分のCSノウハウを存分に活かして組織を作り上げられます。
・PMF達成済みのプロダクトのスケールフェーズに参画するため、「仕組みを作れば成果が出る」フェーズです。CS投資の効果を直接実感できます。
・経営陣と近い距離で事業全体の戦略議論に参加でき、CSの枠を超えたビジネス視点を磨ける環境です。
・IPOという企業成長の節目を、組織づくりの責任者として経験できる、キャリア上の希少な機会です。
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。
これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。
2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。
【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域でPMFを達成しており、自力投資も可能な状態にあり、財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。
【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。
【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。
グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！
-----------------------
◼️ポジション
本ポジションは、SMXのカスタマーサクセス組織全体を統括するディレクター候補です。エンタープライズからSMBまで幅広い顧客セグメントを横断し、チャーン防止・アップセル・CS組織のしくみ化を推進する、事業成長の鍵を握るリーダーポジションです。CSとしての個人成果にとどまらず、組織設計・プロセス構築・人材育成まで一手に担い、SMXのCS機能を次のステージへ引き上げていただきます。
◼️業務内容
【CS戦略・組織設計】
・CS組織全体の戦略立案・KPI設計・モニタリング体制の構築
・セグメント別（エンタープライズ / SMB）のCS戦略の設計と実行
・チャーン分析・NPS改善など、データドリブンなCS施策の企画・推進
【顧客成功の推進】
・大手・官公庁顧客を中心とした戦略的アカウント管理
・顧客の経営層・現場責任者との中長期的なリレーション構築
・アップセル・クロスセル機会の創出と商談推進
【組織マネジメント・プロセス構築】
・CSメンバーの採用・育成・評価
・オンボーディング・ヘルスチェック・リニューアルなどのプロセス設計と標準化
・セールス・プロダクト・サポートとの横断連携体制の整備
■ポジションの魅力
・CS組織をゼロから設計・構築できる、スタートアップならではの裁量があります。既存の型に縛られず、自分のCSノウハウを存分に活かして組織を作り上げられます。
・PMF達成済みのプロダクトのスケールフェーズに参画するため、「仕組みを作れば成果が出る」フェーズです。CS投資の効果を直接実感できます。
・経営陣と近い距離で事業全体の戦略議論に参加でき、CSの枠を超えたビジネス視点を磨ける環境です。
・IPOという企業成長の節目を、組織づくりの責任者として経験できる、キャリア上の希少な機会です。
▼クラウド型ドローン測量サービス「くみき」
https://smx-kumiki.com/
▼コーポレートサイト
https://skymatix.co.jp/
▼会社説明資料
https://speakerdeck.com/skymatix1111/company-profile
▼スカイマティクスnote
https://note.com/skymatix
求める経験 / スキル
■必須スキル
・法人向けIT/SaaS領域におけるCSまたはセールスの実務経験（5年以上）
・セールスまたはCS組織のマネジメント経験（メンバー育成・評価・採用を含む）
・KPI設計・モニタリングなど、セールスやCSの仕組み・プロセスを構築した経験
・顧客の事業課題を深く理解し、中長期的な視点でソリューションを提案するコンサルティング能力
・経営層・社内関係部門（セールス、開発、サポート）を横断して推進できるリーダーシップ
■歓迎スキル
・大企業・官公庁向けのエンタープライズCSの経験
・CS組織の立ち上げ・ゼロイチ経験
・チャーン分析・NPS改善など、データドリブンなCS施策の推進経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験
■求める人物像
・建設・土木・インフラといったレガシー産業の変革に、テクノロジーで本気で向き合いたい方。「現状の課題を改善する」だけでなく、未来の課題を先取りして解決することにワクワクできる方。
・自分の担当領域に当事者意識を持ち、指示を待つのではなく「オーナー」として動ける方。プロとして結果にこだわり、最後までやり切れる方。
・完璧を待たず、まず動く。うまくいかなければすぐ改善する。そのサイクルを自然体で回せる方。失敗を恐れず、成長の糧にできる方。
・「普通でいい」に満足しない方。自分の専門性・熱量・個性で、周囲の期待を桁違いに超えることを目指せる方。
・前例・常識にとらわれず、自分の仕事の中でイノベーションを起こし続けようとする姿勢がある方。知的好奇心を持ち、変化をチャンスとして楽しめる方。
・法人向けIT/SaaS領域におけるCSまたはセールスの実務経験（5年以上）
・セールスまたはCS組織のマネジメント経験（メンバー育成・評価・採用を含む）
・KPI設計・モニタリングなど、セールスやCSの仕組み・プロセスを構築した経験
・顧客の事業課題を深く理解し、中長期的な視点でソリューションを提案するコンサルティング能力
・経営層・社内関係部門（セールス、開発、サポート）を横断して推進できるリーダーシップ
■歓迎スキル
・大企業・官公庁向けのエンタープライズCSの経験
・CS組織の立ち上げ・ゼロイチ経験
・チャーン分析・NPS改善など、データドリブンなCS施策の推進経験
・建設・土木・測量・インフラ・プラントエンジニアリング領域、ドローン・宇宙・GIS業界の業界経験
■求める人物像
・建設・土木・インフラといったレガシー産業の変革に、テクノロジーで本気で向き合いたい方。「現状の課題を改善する」だけでなく、未来の課題を先取りして解決することにワクワクできる方。
・自分の担当領域に当事者意識を持ち、指示を待つのではなく「オーナー」として動ける方。プロとして結果にこだわり、最後までやり切れる方。
・完璧を待たず、まず動く。うまくいかなければすぐ改善する。そのサイクルを自然体で回せる方。失敗を恐れず、成長の糧にできる方。
・「普通でいい」に満足しない方。自分の専門性・熱量・個性で、周囲の期待を桁違いに超えることを目指せる方。
・前例・常識にとらわれず、自分の仕事の中でイノベーションを起こし続けようとする姿勢がある方。知的好奇心を持ち、変化をチャンスとして楽しめる方。
従業員数
50名
（2026年1月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
50名
（2026年1月現在）
ランディット株式会社
仕事内容
■当社について：
当社は、「世の中に最適と豊かさを提供し、人々の営みに欠かせない存在に」というミッションを掲げ、2021年に創業したスタートアップ企業です。不動産・モビリティ領域を中心に事業を展開、駐車場DXのパイオニアとして、7つの革新的サービスを多様な収益モデル（サクセスフィー、トランザクション課、レベニューシェア、継続課等）で展開、安定性と成長性の両立を目指しています。このユニークな事業展開と市場開拓力が評価され、国内外の著名VCや金融機関からシリーズAで32億円超の資金調達を実現。
■職務概要：
当社が展開する以下いずれかのプロダクト・サービス領域において、事業戦略の策定から実行・グロースまでのオーナーシップを担っていただきます。
将来的にはCxO・経営のコアメンバーとして、複数事業を横断的に統括・牽引いただくことを期待しています。
・事業用長期駐駐車場手配サービス
・事業用短期駐車予約・利用アプリ
・AIカメラ事業
・仲介業務のデジタル化サービス
■期待する役割：
・担当プロダクトに関する事業戦略・成長シナリオの策定および実行責任
・顧客・ユーザーインサイトに基づく課題特定とソリューション仮説の構築
・プロダクト開発チームとの連携による要件定義・仕様策定・優先順位付け
・対法・顧客とのPoC設計・パートナー開拓・商談推進
・必要に応じた営業 / CS / マーケティングチームの構築・マネジメント
・財務管理（PL責任）および各種KPIの設計・モニタリング
当社は、「世の中に最適と豊かさを提供し、人々の営みに欠かせない存在に」というミッションを掲げ、2021年に創業したスタートアップ企業です。不動産・モビリティ領域を中心に事業を展開、駐車場DXのパイオニアとして、7つの革新的サービスを多様な収益モデル（サクセスフィー、トランザクション課、レベニューシェア、継続課等）で展開、安定性と成長性の両立を目指しています。このユニークな事業展開と市場開拓力が評価され、国内外の著名VCや金融機関からシリーズAで32億円超の資金調達を実現。
■職務概要：
当社が展開する以下いずれかのプロダクト・サービス領域において、事業戦略の策定から実行・グロースまでのオーナーシップを担っていただきます。
将来的にはCxO・経営のコアメンバーとして、複数事業を横断的に統括・牽引いただくことを期待しています。
・事業用長期駐駐車場手配サービス
・事業用短期駐車予約・利用アプリ
・AIカメラ事業
・仲介業務のデジタル化サービス
■期待する役割：
・担当プロダクトに関する事業戦略・成長シナリオの策定および実行責任
・顧客・ユーザーインサイトに基づく課題特定とソリューション仮説の構築
・プロダクト開発チームとの連携による要件定義・仕様策定・優先順位付け
・対法・顧客とのPoC設計・パートナー開拓・商談推進
・必要に応じた営業 / CS / マーケティングチームの構築・マネジメント
・財務管理（PL責任）および各種KPIの設計・モニタリング
求める経験 / スキル
＜応募資格/応募条件＞
■必須要件：以下いずれか
・コンサルティングファームでのマネージャー経験
・外資系投資銀行 / PEファンド / 総合商社（5大商社）における事業投資、M&A、事業開発の経験者
・メガベンチャーにおいて新規事業責任者またはPL責任者としての経験
・スタートアップまたは事業会社においてCxO（またはそれに準ずる）経験
・その他、特出したご経験
■歓迎要件：
・SaaS / B2B事業におけるプロダクトグロースの経験
・組織・人材マネジメントに主体的に関わった経験
・ビジネスレベル以上の英語力
■必須要件：以下いずれか
・コンサルティングファームでのマネージャー経験
・外資系投資銀行 / PEファンド / 総合商社（5大商社）における事業投資、M&A、事業開発の経験者
・メガベンチャーにおいて新規事業責任者またはPL責任者としての経験
・スタートアップまたは事業会社においてCxO（またはそれに準ずる）経験
・その他、特出したご経験
■歓迎要件：
・SaaS / B2B事業におけるプロダクトグロースの経験
・組織・人材マネジメントに主体的に関わった経験
・ビジネスレベル以上の英語力
従業員数
40名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
40名
独自技術のAIプロダクトを展開するスタートアップ企業
仕事内容
【ポジション概要】
同社は2024年に設立され、「生成AIを使って、働き方と組織の常識を根っこからアップデートする」というミッションを掲げ、「AIと人が共創する新しい働き方の仕組み」の構築を目指している先端スタートアップ企業です。
今回同社の旗艦プロダクトを担当する営業部長（候補）を募集しています。
同社プロダクトはドキュメント処理に特化した新しいAIエージェント基盤であり、FAX、PDF、帳票、申込書、注文書など、企業に日々届く書類を対象に、受け取った瞬間から登録可能なデータになるまでを一気通貫で処理できます。
これは、OCR（光学文字認識）という、光学文字認識）画像やスキャンデータに含まれる文字をパソコンやスマホで編集・検索可能なテキストデータに変換する技術に基づくものになります。本プロダクトで、「データが統一される」「検索できる」「比較できる」「蓄積できる」「他システムへ連携できる」という状況を実現し、現場業務の改善だけでなく、経営判断のスピードまで変えることが可能になります。「読むAI」ではなく「業務を進めるAI」としてクライアントの支持を集めているプロダクトになります。
現在同社の営業の組織は正社員2名＋業務委託社員で構成されており全部で6名となっています。今回の募集では、将来的にこの営業組織を束ねていただける営業部長候補を探しています。同社のプロダクトが大手企業に対してより効果性が高いものであるので、特に社員数1000名以上のエンタープライズ企業をターゲットとして営業活動を展開いただきつつ、営業部全体の成長に向けた組織リードのタスクもお任せしたいと考えています。
※今回は営業部長候補～部長というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで営業部を統括していただくことを想定しています。
【ポジションの魅力】
■AIの技術力の高さ
→同社の社員はほぼエンジニアであり、東京大学等のTop Tierのサイエンスアカデミーを卒業した生成AI領域のトップレベルのエンジニアを多く抱えています。高い技術力をベースに構築された完成度の高いAIプロダクトのセールスとなり、顧客に独自性のある提案が可能です。
■立ち上げの営業組織への参画
→同社の営業組織はまだ6名であり、且つポテンシャル採用のメンバーも複数いいます。今回の採用ポジションではその組織の部長候補として、この立ち上げ間もない組織を自由な裁量で牽引していただくことができます。
■働き方の自由度
→ハイブリッドワークやフレックスワークを導入しており、働き方の自由度は非常に高くなっています。
■成果還元率の高さ
本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
【主な業務内容】
大手法人の経営層や管理部の決裁者に対し、直接アプローチ・提案を行う「直販（ダイレクトセールス）」がメインとなります。
■ターゲット選定、戦略立案： 業界大手企業や多店舗展開を行う法人に対する攻略シナリオの作成
■ソリューション提案： 経営課題（人件費コントロール、採用競争力、退職金準備）に合わせたカスタマイズ提案
■多層的な合意形成： 現場担当者から管理部長、CFO、経営層まで、複雑な意思決定プロセスをリード
■組織運営：営業全体のルール作成・営業同行の実施・営業全体戦略の策定
■HC・PL責任
同社は2024年に設立され、「生成AIを使って、働き方と組織の常識を根っこからアップデートする」というミッションを掲げ、「AIと人が共創する新しい働き方の仕組み」の構築を目指している先端スタートアップ企業です。
今回同社の旗艦プロダクトを担当する営業部長（候補）を募集しています。
同社プロダクトはドキュメント処理に特化した新しいAIエージェント基盤であり、FAX、PDF、帳票、申込書、注文書など、企業に日々届く書類を対象に、受け取った瞬間から登録可能なデータになるまでを一気通貫で処理できます。
これは、OCR（光学文字認識）という、光学文字認識）画像やスキャンデータに含まれる文字をパソコンやスマホで編集・検索可能なテキストデータに変換する技術に基づくものになります。本プロダクトで、「データが統一される」「検索できる」「比較できる」「蓄積できる」「他システムへ連携できる」という状況を実現し、現場業務の改善だけでなく、経営判断のスピードまで変えることが可能になります。「読むAI」ではなく「業務を進めるAI」としてクライアントの支持を集めているプロダクトになります。
現在同社の営業の組織は正社員2名＋業務委託社員で構成されており全部で6名となっています。今回の募集では、将来的にこの営業組織を束ねていただける営業部長候補を探しています。同社のプロダクトが大手企業に対してより効果性が高いものであるので、特に社員数1000名以上のエンタープライズ企業をターゲットとして営業活動を展開いただきつつ、営業部全体の成長に向けた組織リードのタスクもお任せしたいと考えています。
※今回は営業部長候補～部長というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで営業部を統括していただくことを想定しています。
【ポジションの魅力】
■AIの技術力の高さ
→同社の社員はほぼエンジニアであり、東京大学等のTop Tierのサイエンスアカデミーを卒業した生成AI領域のトップレベルのエンジニアを多く抱えています。高い技術力をベースに構築された完成度の高いAIプロダクトのセールスとなり、顧客に独自性のある提案が可能です。
■立ち上げの営業組織への参画
→同社の営業組織はまだ6名であり、且つポテンシャル採用のメンバーも複数いいます。今回の採用ポジションではその組織の部長候補として、この立ち上げ間もない組織を自由な裁量で牽引していただくことができます。
■働き方の自由度
→ハイブリッドワークやフレックスワークを導入しており、働き方の自由度は非常に高くなっています。
■成果還元率の高さ
本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
【主な業務内容】
大手法人の経営層や管理部の決裁者に対し、直接アプローチ・提案を行う「直販（ダイレクトセールス）」がメインとなります。
■ターゲット選定、戦略立案： 業界大手企業や多店舗展開を行う法人に対する攻略シナリオの作成
■ソリューション提案： 経営課題（人件費コントロール、採用競争力、退職金準備）に合わせたカスタマイズ提案
■多層的な合意形成： 現場担当者から管理部長、CFO、経営層まで、複雑な意思決定プロセスをリード
■組織運営：営業全体のルール作成・営業同行の実施・営業全体戦略の策定
■HC・PL責任
求める経験 / スキル
【必須】
■500名以上の大手企業への営業経験をお持ちの方
■法人営業経験3年以上をお持ちの方
【歓迎】
■1億以上の商材販売経験
■商社・物流業界への基幹システム導入経験
■コンサルティングまたは、ソリューション営業経験
■新規開拓において自ら戦略を立て、PDCAを回した経験
■5名以上の営業組織のマネジメント経験
■500名以上の大手企業への営業経験をお持ちの方
■法人営業経験3年以上をお持ちの方
【歓迎】
■1億以上の商材販売経験
■商社・物流業界への基幹システム導入経験
■コンサルティングまたは、ソリューション営業経験
■新規開拓において自ら戦略を立て、PDCAを回した経験
■5名以上の営業組織のマネジメント経験
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 2,000 万円
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。また、同社は元々SMBのマーケットに強かったのですが、今後は会社としてエンタープライズのマーケットを大きく強化するフェーズとなっており、エンタープライズセールスの組織では経験者採用に注力しています。
今回はメンバー～マネージャーというレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで5～10名程度のチームを統括していただくことも想定しています。
※東京オフィス及び大阪オフィスでの採用となっております。大阪オフィスではマネージャー職での採用を想定しています。
【ポジションの魅力】
■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職
経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。
■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
ARR成長の中心を担うセグメントを率い、企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。
■チームビルディングと組織開発の両立
5〜10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。
■社会的意義の高い提案領域
人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
※マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます
・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのエンタープライズセールスポジションとなります。同社のエンタープライズセールスチームに所属し、500〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。また、同社は元々SMBのマーケットに強かったのですが、今後は会社としてエンタープライズのマーケットを大きく強化するフェーズとなっており、エンタープライズセールスの組織では経験者採用に注力しています。
今回はメンバー～マネージャーというレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで5～10名程度のチームを統括していただくことも想定しています。
※東京オフィス及び大阪オフィスでの採用となっております。大阪オフィスではマネージャー職での採用を想定しています。
【ポジションの魅力】
■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職
経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。
■事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
ARR成長の中心を担うセグメントを率い、企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。
■チームビルディングと組織開発の両立
5〜10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。
■社会的意義の高い提案領域
人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けてのソリューション提案
■大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
■部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
■重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
※マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます
・チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
・提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
・組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化
・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界（ソフトウエア、SaaS、SIerなどのビジネスを想定）における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
【歓迎】
・法人営業組織におけるKPIマネジメント経験（5名以上／3年以上）
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
・IT業界（ソフトウエア、SaaS、SIerなどのビジネスを想定）における法人営業経験（目安3年程度）
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズ～中堅企業（目安社員数500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
【歓迎】
・法人営業組織におけるKPIマネジメント経験（5名以上／3年以上）
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
・業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験
・PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験
・組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。
・複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。
・課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方
・常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方
・事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方
勤務地
複数あり
想定年収
1,500 万円 ~ 2,722 万円
X Mile株式会社
仕事内容
今回募集するのは、SaaS事業におけるハイレイヤー営業ポジションです。
重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。
新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。
■業務内容
SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。
▼具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計
・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理
・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成
・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
▼ポジションの魅力
01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる
X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。
02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える
短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。
顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。
03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる
重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。
04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。
体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。
重要顧客に対して、経営層・部門責任者との関係構築を行いながら、顧客課題を起点にクロスセル・アップセル・複数部門展開を推進していただきます。
新規受注にとどまらず、顧客理解を深め、社内外の関係者を巻き込みながら、アカウント単位での取引拡大とLTV最大化を担うポジションです。
■業務内容
SaaS事業におけるハイレイヤーフィールドセールス／Strategic Account Executiveとして、各業界の重要顧客に対するKey Account Managementを担っていただきます。単なる新規商談のクロージングではなく、顧客の経営課題・事業課題・業務課題を深く理解し、導入後の活用拡大、クロスセル、アップセル、複数部門展開まで含めたアカウント単位の価値最大化を推進するポジションです。
▼具体的な業務内容
・重要顧客に対する新規営業、深耕営業、アカウントマネジメント
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング、提案設計
・CxO、役員、部門責任者など意思決定者との関係構築
・顧客ごとのアカウントプラン策定、ステークホルダー整理
・クロスセル、アップセル、複数部門展開の戦略立案および実行
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
・契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉・合意形成
・KAMの型化、営業ナレッジの蓄積・仕組み化
▼ポジションの魅力
01. 「型を使う」だけでなく、「型を作る」側に回れる
X MileのKey Account Managementは、現在まさに整備・高度化を進めているフェーズです。重要顧客ごとのアカウント戦略や、CS・経営陣を巻き込んだ深耕営業の進め方を、実際の営業活動を通じて一緒につくっていくことができます。これまで培ってきたアカウントマネジメントの経験を、個人の成果だけでなく、組織の営業資産として残していける環境です。
02. 単発受注ではなく、アカウントの中長期的な成長に向き合える
短期的な受注だけでなく、顧客単価の向上、導入範囲の拡大、契約継続、追加提案など、アカウントの累積価値を高める営業活動を重視しています。
顧客の成果創出に伴走しながら、長期的な取引拡大を実現していくことができます。
03. CxO・経営層と向き合い、顧客の意思決定を動かせる
重要顧客に対しては、現場担当者だけでなく、経営層・役員・部門責任者との関係構築も重要になります。自社経営陣やCS、プロダクト組織とも連携しながら、顧客の経営課題・事業課題に踏み込んだ提案を行い、意思決定を前に進めていく営業経験を積むことができます。
04. まだ開拓余地の大きい巨大市場で、勝ち筋を作れる
物流・建設・製造などのノンデスク産業は、巨大な市場でありながら、業務のデジタル化や営業・顧客管理の高度化にはまだ大きな余地が残されています。
体系的なKAMを実践しているプレイヤーはまだまだ少ないです。顧客にとって「こんなに深く向き合ってくれる営業は初めて」という状況が起きやすいです。磨いてきたKAMのスキルが、最も大きなレバレッジで効く市場です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験
※目安：5年以上
・顧客の経営層(CxO)、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験
【歓迎要件】
・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など）
・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験
・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験
・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験
・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験
【求める人物像】
・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方
・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方
・企業規模を問わず、法人顧客に対する深耕営業・アカウントマネジメント経験
※目安：5年以上
・顧客の経営層(CxO)、役員、部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝経験
・既存顧客に対するクロスセル、アップセル、追加提案など、取引拡大を推進した経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、顧客課題に応じた提案プロジェクトを推進した経験
【歓迎要件】
・特定業界に関する深い知識、人脈をお持ちの方（物流、製造、建築など）
・新規事業、またはアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化経験
・コンサルティングファーム、大手ITベンダー、SIer、SaaS企業でのAccount Executive経験
・不確実性の高い環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら営業成果を出した経験
・プロダクトや提案の型が発展途上の環境で、顧客ごとに提案を組み立てながら成果を出した経験
【求める人物像】
・単発受注ではなく、顧客との中長期的な関係構築や取引拡大に面白さを感じる方
・顧客の表面的な要望だけでなく、経営課題・事業課題・業務課題まで踏み込んで提案したい方
・経営層、部門責任者、現場責任者など、複数のステークホルダーと関係構築しながら商談を推進できる方
・クロスセル、アップセル、複数部門展開など、顧客との取引拡大に面白さを感じる方
・CS、プロダクト、マーケティング、経営陣など、社内関係者を巻き込みながら顧客課題の解決に向き合える方
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,100 万円
jinjer株式会社
仕事内容
クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるシニアマネージャーポジションです。
チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・営業戦略の立案・推進
目標達成に向け、課題の分析、営業戦略の立案、推進し、経営層へのレポーティングをします。
・メンバーマネジメント／育成
管掌チーム（10名程度）の生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。
・営業組織の型化・仕組み化
営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。
【ポジションの魅力】
■事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション
単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、チームの戦略立案と実行を主導します。
■”強い組織”を創り上げる裁量を持つ
既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。
■成果を最大化するマネジメントの実現
1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。
■競争力のあるプロダクトの市場浸透を牽引
”統合型データベース”というHRSaaS内で圧倒的な独自の強みがあるプロダクトを活かし、市場でのシェア拡大と普及を加速させる戦略を描き、実行する役割を担います。
チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・営業戦略の立案・推進
目標達成に向け、課題の分析、営業戦略の立案、推進し、経営層へのレポーティングをします。
・メンバーマネジメント／育成
管掌チーム（10名程度）の生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。
・営業組織の型化・仕組み化
営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。
【ポジションの魅力】
■事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション
単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、チームの戦略立案と実行を主導します。
■”強い組織”を創り上げる裁量を持つ
既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。
■成果を最大化するマネジメントの実現
1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。
■競争力のあるプロダクトの市場浸透を牽引
”統合型データベース”というHRSaaS内で圧倒的な独自の強みがあるプロダクトを活かし、市場でのシェア拡大と普及を加速させる戦略を描き、実行する役割を担います。
求める経験 / スキル
■応募資格（必須）
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
■応募資格（歓迎）
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
■求める人物像
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・IT業界における法人営業3年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験
■応募資格（歓迎）
・SaaS／クラウドサービスの営業経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験
■求める人物像
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら一緒に考え、根本解決に向けた提案ができる方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
東京都
想定年収
972 万円 ~ 2,701 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
外資大手プラットフォームベンダー セキュリティソリューションセールス
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
￣￣￣￣￣
Security ProductのSpecialist Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
Take ownership of sales opportunities for security solutions within a defined list of accounts. Assess opportunities, develop comprehensive account plans, plan negotiations, and manage post-sales activities, including renewals, for the assigned Enterprise accounts.
Leverage and collaborate with the Channel Sales team to drive lead generation, account planning, new account development, and expansion within existing accounts.
Promote security solutions effectively, showcasing full suite of products and services and drive business generation by effectively articulating the value proposition of security solutions to customers.
Engage with stakeholders at the highest levels of customer organizations and lead sales meetings and presentations, demonstrating a high level of proficiency.
Articulate issues and concerns to both internal management and external customer support.
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダーでの直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ビジネスレベルの英語力
■Minimum qualifications:
Bachelor's degree or equivalent practical experience.
10 years of experience in promoting or supporting enterprise-level security solutions.
5 years of experience working with clients in the enterprise cybersecurity or IT field.
Ability to communicate in English and Japanese fluently.
■Preferred qualifications:
Experience in building and nurturing long-term relationships.
Understanding of customers needs focusing on identifying their pain points and demonstrating how solutions can address them.
Ability to launch and grow new territories from scratch.
Ability to deliver compelling messages to diverse audiences, from technical teams to executive boards.
Ability to engage and influence C-level executives across security and IT business units.
勤務地
東京都
想定年収
2,500 万円 ~ 非公開
jinjer株式会社
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のミッドマーケット担当のセールスポジションとなります。同社のミッドマーケットセールスチームに所属し、100〜500名規模の中堅企業をメイン対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
今回はメンバー～マネージャーというレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで3～5名程度のチームを統括していただくことも想定しています。
※東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。大阪オフィスではプレイヤー職での採用を想定しています。
【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■商談の引き継ぎ
→マーケ／インサイドセールス／パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。
■顧客課題のヒアリング・提案設計
→顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。
■デモ・プレゼンテーション
→ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。
■クロージング・契約対応
→導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。
■パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施（大阪のみ）
→パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。
※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。
＜マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます＞
・営業戦略の立案・推進
→目標達成に向けたアクションプランを策定し、チーム全体の営業活動を牽引
・プレイングマネージャーとしての営業活動
→自身も商談に参加し、提案〜クロージングまでを担当。マルチプロダクトの提案力を武器に、企業の生産性向上に貢献
・メンバーマネジメント／育成
担当チーム（3〜5名程度）の進捗管理や商談レビュー、定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援
・営業組織の型化・仕組み化
→営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組む
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のミッドマーケット担当のセールスポジションとなります。同社のミッドマーケットセールスチームに所属し、100〜500名規模の中堅企業をメイン対象に新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担っていただくことを想定しています。
同社はプロダクトカットのセールス組織構成になっていないので、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が営業活動の大きなポイントとなります。
今回はメンバー～マネージャーというレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングで3～5名程度のチームを統括していただくことも想定しています。
※東京オフィスもしくは大阪オフィスでの採用となっております。大阪オフィスではプレイヤー職での採用を想定しています。
【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■商談の引き継ぎ
→マーケ／インサイドセールス／パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。
■顧客課題のヒアリング・提案設計
→顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。
■デモ・プレゼンテーション
→ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。
■クロージング・契約対応
→導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。
■パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施（大阪のみ）
→パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。
※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。
＜マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます＞
・営業戦略の立案・推進
→目標達成に向けたアクションプランを策定し、チーム全体の営業活動を牽引
・プレイングマネージャーとしての営業活動
→自身も商談に参加し、提案〜クロージングまでを担当。マルチプロダクトの提案力を武器に、企業の生産性向上に貢献
・メンバーマネジメント／育成
担当チーム（3〜5名程度）の進捗管理や商談レビュー、定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援
・営業組織の型化・仕組み化
→営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組む
求める経験 / スキル
【必須】
・無形商材（IT／SaaS等の商材であると望ましい）の法人営業経験を目安として3年程度以上お持ちの方
・顧客課題を構造的にヒアリングし、ソリューション提案を設計・実行した経験
・目標達成に対する高いコミットメントと、達成プロセスを自分の言葉で語れる再現性
【歓迎】
・業務系SaaS（CRM、SFA、MA、ワークフロー等）
・ERP / 基幹システム（会計、人事給与、販売管理等）
・ITインフラ / ネットワークソリューション（複雑な要件定義が伴うもの）
・HR領域（人事・労務・勤怠・給与等）の業務知識
・マルチプロダクト提案またはBPR提案の経験
・メンバーマネジメント経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験が求められます※
・の営業チームマネジメント経験
・部門・チームの目標達成に向けた営業戦略を立案し、推進した経験をお持ちの方
・経営層への目標達成状況の報告や提言などを行った経験がある方
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
・無形商材（IT／SaaS等の商材であると望ましい）の法人営業経験を目安として3年程度以上お持ちの方
・顧客課題を構造的にヒアリングし、ソリューション提案を設計・実行した経験
・目標達成に対する高いコミットメントと、達成プロセスを自分の言葉で語れる再現性
【歓迎】
・業務系SaaS（CRM、SFA、MA、ワークフロー等）
・ERP / 基幹システム（会計、人事給与、販売管理等）
・ITインフラ / ネットワークソリューション（複雑な要件定義が伴うもの）
・HR領域（人事・労務・勤怠・給与等）の業務知識
・マルチプロダクト提案またはBPR提案の経験
・メンバーマネジメント経験
・Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の経験が求められます※
・の営業チームマネジメント経験
・部門・チームの目標達成に向けた営業戦略を立案し、推進した経験をお持ちの方
・経営層への目標達成状況の報告や提言などを行った経験がある方
【求める人物像】
・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
勤務地
東京都
想定年収
690 万円 ~ 2,100 万円
従業員数
509名
（（2025年5月時点））
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■業務内容：
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。
＜具体的には＞
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。
【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。
当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。
※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社‐20社程
大手企業担当セールス:30社‐40社程
■業務の魅力：
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。
＜具体的には＞
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。
【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。
当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。
※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社‐20社程
大手企業担当セールス:30社‐40社程
■業務の魅力：
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management(CREM)
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能
各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGartner社、IDC社、Forrester社などから各種業界1位やリーダポジション評価など高い評価を受けています。数十年にわたるセキュリティの専門知識と絶え間ないイノベーションを原動力に、トレンドはAIの力を最大限に活用し、クラウド、ネットワーク、エンドポイント、デバイス全体で50万社以上の企業と数百万人の個人を守っています。
求める経験 / スキル
【必須】
・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・新規顧客開拓もしくは新規案件開拓～受注までの一連の提案経験
・複数のアカウントの優先順位付けと同時並行の営業活動経験
【歓迎】
・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験
・ITIL等ITサービスマネージメントの知識
【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上（課題解決型のソリューション提案経験）
・新規顧客開拓もしくは新規案件開拓～受注までの一連の提案経験
・複数のアカウントの優先順位付けと同時並行の営業活動経験
【歓迎】
・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験
・ITIL等ITサービスマネージメントの知識
【求める人物像】
・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方
・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方
・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
仕事内容
仕事の内容
大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション提案や技術コンサルティングを行っていただきます。
企業ＨＰ：https://www.cdnetworks.com/ja/
【詳細】
■提供する多数の自社製品からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行
★毎年売り上げ約20％伸ばし続けている当社では、入社後から大手企業を担当し、やりがいを持って仕事に取り組むことができます★
【このポジションの魅力】
★事業成長の当事者になれる★
■年20%の急成長を続ける当社では、入社直後から大手企業の重要案件を担当可能。
■裁量権が大きく、ダイナミックな環境で市場価値を高められます。
■週３日出社、週２日リモートワークが出来る
大手企業に対し適切にヒアリングを実施いただき、ウェブ高速化サービスのソリューション提案や技術コンサルティングを行っていただきます。
企業ＨＰ：https://www.cdnetworks.com/ja/
【詳細】
■提供する多数の自社製品からクライアントのセキュリティ戦略に沿った、最適なリスク低減ソリューションを提供
■案件ごとに営業・サポートでPJTチームを作りプロセスを遂行
★毎年売り上げ約20％伸ばし続けている当社では、入社後から大手企業を担当し、やりがいを持って仕事に取り組むことができます★
【このポジションの魅力】
★事業成長の当事者になれる★
■年20%の急成長を続ける当社では、入社直後から大手企業の重要案件を担当可能。
■裁量権が大きく、ダイナミックな環境で市場価値を高められます。
■週３日出社、週２日リモートワークが出来る
求める経験 / スキル
必要な経験・能力等
【必須】■プリセールスの役割のご経験（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
■読み書き程度の英語スキル
【必須】■プリセールスの役割のご経験（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
■読み書き程度の英語スキル
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
◆具体的な業務内容
・幅広い業界の企業に対し、最適な配信設備を提供するサービス“Cloud Security”を提供しており、顧客が抱える課題をヒアリングし、プリセールスと共に課題解決のためのサービス提案をお任せしていきます。
▽営業手法
既存社員からの引継ぎ、紹介、展示会での読み込み、架電いずれも実施しています。架電ではリストをもとに、ご自身で進めていただきます。
商談の際はプリセールスが同席し、技術的な知見についてサポートするチーム体制となっています。
・幅広い業界の企業に対し、最適な配信設備を提供するサービス“Cloud Security”を提供しており、顧客が抱える課題をヒアリングし、プリセールスと共に課題解決のためのサービス提案をお任せしていきます。
▽営業手法
既存社員からの引継ぎ、紹介、展示会での読み込み、架電いずれも実施しています。架電ではリストをもとに、ご自身で進めていただきます。
商談の際はプリセールスが同席し、技術的な知見についてサポートするチーム体制となっています。
求める経験 / スキル
■必須条件：下記いずれも当てはまる方
・IT業界、メディア業界、ゲーム業界、EC関係での法人営業経験
■歓迎条件
・インフラあるいはセキュリティに関する知見をお持ちの方
・以下の用語に関する理解
Cloud Security、 OTT/Media solutions、
Cloud infrastructure、 Managed Hosting、 Edge Computing、
Cloud Computing services等
・IT業界、メディア業界、ゲーム業界、EC関係での法人営業経験
■歓迎条件
・インフラあるいはセキュリティに関する知見をお持ちの方
・以下の用語に関する理解
Cloud Security、 OTT/Media solutions、
Cloud infrastructure、 Managed Hosting、 Edge Computing、
Cloud Computing services等
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 2,000 万円
〈外資IT企業〉AI・データ分析 次世代型クラウドベンダー
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
AI セールス スペシャリストとして、新規および既存の顧客との関係を構築および拡大することで、AI ビジネスを成長させる責任を負います。
外部の顧客関係者との関係を築き、チームの影響力を増大させる革新的な方法を特定します。
目標と主要な結果に照らしてビジネスを調整します。 地域のビジネスの状況を正確に予測し、報告します。
AI 主題の専門家として顧客との経営上の関係を構築および維持します。 新規および既存の顧客、フィールド営業担当者 (FSR) およびカスタマーエンジニア (CE) の長期的な戦略的方向性に影響を与えます。
お客様が AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースを特定できるよう支援します。 主要なソリューションの差別化要因と測定可能なビジネスへの影響を明確にします。
主要な業種にわたるより広範なエンタープライズ プランを含む、戦略的なアカウント プランを開発および実行します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
The team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners.
As an AI Sales Specialist, you will be responsible for growing our AI business by building and expanding relationships with new and existing customers. You will develop relationships with external customer stakeholders, identifying innovative ways to multiply the impact of the team.
Calibrate the business against the objectives and key results. Accurately forecast and report the status of the business for the territory.
Build and maintain executive relationships with customers as the AI Subject Matter Expert. Influence long-term strategic direction for your new and existing customers as well as the Field Sales Representatives (FSRs) and Customer Engineers (CEs).
Assist customers in identifying AI use cases suitable for AI products and solutions. Articulate key solution differentiators and the measurable business impact.
Develop and execute strategic account plans, including a broader enterprise plan across key verticals.
￣￣￣￣￣
AI セールス スペシャリストとして、新規および既存の顧客との関係を構築および拡大することで、AI ビジネスを成長させる責任を負います。
外部の顧客関係者との関係を築き、チームの影響力を増大させる革新的な方法を特定します。
目標と主要な結果に照らしてビジネスを調整します。 地域のビジネスの状況を正確に予測し、報告します。
AI 主題の専門家として顧客との経営上の関係を構築および維持します。 新規および既存の顧客、フィールド営業担当者 (FSR) およびカスタマーエンジニア (CE) の長期的な戦略的方向性に影響を与えます。
お客様が AI プロダクトやソリューションに適した AI ユースケースを特定できるよう支援します。 主要なソリューションの差別化要因と測定可能なビジネスへの影響を明確にします。
主要な業種にわたるより広範なエンタープライズ プランを含む、戦略的なアカウント プランを開発および実行します。
■Responsibility：
￣￣￣￣￣￣￣
The team helps customers transform and build what's next for their business — all with technology built in the cloud. Our products are developed for security, reliability and scalability, running the full stack from infrastructure to applications to devices and hardware. Our teams are dedicated to helping our customers — developers, small and large businesses, educational institutions and government agencies — see the benefits of our technology come to life. As part of an entrepreneurial team in this rapidly growing business, you will play a key role in understanding the needs of our customers and help shape the future of businesses of all sizes use technology to connect with customers, employees and partners.
As an AI Sales Specialist, you will be responsible for growing our AI business by building and expanding relationships with new and existing customers. You will develop relationships with external customer stakeholders, identifying innovative ways to multiply the impact of the team.
Calibrate the business against the objectives and key results. Accurately forecast and report the status of the business for the territory.
Build and maintain executive relationships with customers as the AI Subject Matter Expert. Influence long-term strategic direction for your new and existing customers as well as the Field Sales Representatives (FSRs) and Customer Engineers (CEs).
Assist customers in identifying AI use cases suitable for AI products and solutions. Articulate key solution differentiators and the measurable business impact.
Develop and execute strategic account plans, including a broader enterprise plan across key verticals.
求める経験 / スキル
【必要条件】
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。
AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
新たな領域やアカウントを発掘した経験。
【推奨条件】
対象アカウントの選定やパートナーエコシステムの活用など、ビジネスサイクル内でソリューションベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。
社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジー関連の経験。
クラウドと AI のマーケットトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
生成 AI ビジネスを理解していること。
英語による優れたコミュニケーション能力。
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。
AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。
新たな領域やアカウントを発掘した経験。
【推奨条件】
対象アカウントの選定やパートナーエコシステムの活用など、ビジネスサイクル内でソリューションベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。
社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。
AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジー関連の経験。
クラウドと AI のマーケットトレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。
生成 AI ビジネスを理解していること。
英語による優れたコミュニケーション能力。
勤務地
東京都
想定年収
1,800 万円 ~ 2,600 万円
株式会社LayerX
仕事内容
●業務内容
・アカウントエグゼクティブグループの組織・目標達成マネジメント
・プロダクト戦略と密に連動した、Ai Workforceの営業戦略の策定と運用
・エンタープライズ企業に対する、Ai Workforceを活用した経営・業務課題解決の提案営業
・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案。
・アカウントエグゼクティブグループの組織・目標達成マネジメント
・プロダクト戦略と密に連動した、Ai Workforceの営業戦略の策定と運用
・エンタープライズ企業に対する、Ai Workforceを活用した経営・業務課題解決の提案営業
・経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案
・新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案。
求める経験 / スキル
【必要な条件/経験】
・エンタープライズ営業組織のマネジメント経験3年以上
・SaaSプロダクト、もしくはAIソリューションのコンサルティングセールスの経験
・無形商材の営業経験、および高額案件（1億円以上）のクロージング経験
・論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力
【望ましい経験/スキル】
・営業部門のマネジメント経験
・ソフトウェア開発の知識・経験
・ビジネスレベルでの英語利用経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
・エンタープライズ営業組織のマネジメント経験3年以上
・SaaSプロダクト、もしくはAIソリューションのコンサルティングセールスの経験
・無形商材の営業経験、および高額案件（1億円以上）のクロージング経験
・論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力
【望ましい経験/スキル】
・営業部門のマネジメント経験
・ソフトウェア開発の知識・経験
・ビジネスレベルでの英語利用経験
【こんな方と働きたい】
・LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
・行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
・LayerX羅針盤に共感する方
▼LayerX羅針盤について
https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,400 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
582名
（2026年1月末時点）
トレンドマイクロ株式会社
仕事内容
■ポジション概要：
本ポジションは、当社の主要セグメントであるコマーシャル領域を牽引し、事業変革を推進するリーダーを求めています。
将来的に事業責任者クラスを担うことを期待する極めて重要な役割です。
高いビジネス遂行能力に加え、カルチャーフィット、人望、戦略思考を兼ね備え、組織・市場双方へ大きなインパクトを与えられる方を求めています。
■ 主要ミッション
・コマーシャルビジネスの事業戦略立案実行
・事業変革の推進（既存の枠組みにとらわれず、鋭い視点で課題を特定し改善）
・New Logo獲得を含む新規マーケット開拓の推進
・10〜20名規模のチームマネジメント（1st Line Managerは2名）
・グローバルとの連携
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
本ポジションは、当社の主要セグメントであるコマーシャル領域を牽引し、事業変革を推進するリーダーを求めています。
将来的に事業責任者クラスを担うことを期待する極めて重要な役割です。
高いビジネス遂行能力に加え、カルチャーフィット、人望、戦略思考を兼ね備え、組織・市場双方へ大きなインパクトを与えられる方を求めています。
■ 主要ミッション
・コマーシャルビジネスの事業戦略立案実行
・事業変革の推進（既存の枠組みにとらわれず、鋭い視点で課題を特定し改善）
・New Logo獲得を含む新規マーケット開拓の推進
・10〜20名規模のチームマネジメント（1st Line Managerは2名）
・グローバルとの連携
■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。
求める経験 / スキル
■ 必須要件
・1st Line Manager以上の経験
・10～20名規模のPeople Management経験
・セキュリティ業界、またはSaaS領域での営業事業責任者経験
・英語力（ビジネスレベル）
・戦略策定能力（中長期の視点で先を見通す力）
・変革ドライブができるリーダーシップ
・New Logo開拓の経験（自ら実行した経験が望ましい）
・1st Line Manager以上の経験
・10～20名規模のPeople Management経験
・セキュリティ業界、またはSaaS領域での営業事業責任者経験
・英語力（ビジネスレベル）
・戦略策定能力（中長期の視点で先を見通す力）
・変革ドライブができるリーダーシップ
・New Logo開拓の経験（自ら実行した経験が望ましい）
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
勤務地
東京都
想定年収
2,500 万円 ~ 3,500 万円
従業員数
7,432名
（(2023年12月31日付)）
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