求人・転職情報
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株式会社ビーイングコンサルティング
日本を代表する大手メーカー・IT企業に対し、現場の変革を仕掛ける提案営業です。
モノを売る営業ではなく、企業の抱える課題に対し、解決策を一緒に考える営業スタイルです。
主な業務は以下の通りです。
・新規顧客へのアプローチ、商談機会の創出（リード獲得〜アポイント）
・クライアントの事業・業務課題のヒアリングと仮説設計
・提案資料の作成とプレゼンテーションの実施
・コンサルタントと連携したソリューションの設計および営業活動
・上記に関する不随業務
【当社で働くメリット】
■圧倒的なビジネススキルの習得
日本の製造業の生産性向上に携わることで、課題発見力・提案力など実践的なビジネススキルを圧倒的なスピードで習得できます。
■ “売る営業”から“考える営業”へのキャリアチェンジ
商品を売るだけの営業から、クライアントの課題に寄り添い、解決策をともに考える営業スタイルへシフトできます。論理的思考や仮説構築といった“武器”を手に入れることで、営業としての市場価値も大きく向上します。
■大企業役員に対する提案/ディスカッション経験
・大企業の役員、部長陣に対して直接提案/ディスカッションができる機会にあふれており、高度なコミュニケーションスキルや提案力を実践的に磨くことができる環境です
■数ではなく質重視の営業スタイル
・数を打つのではなく質で勝負する業態のため、数を絞り集中して提案内容の品質および自らのスキルを高めることができます
・法人営業の経験（無形商材やソリューション型営業のご経験が望ましい）
・顧客との中長期的な関係構築や課題ヒアリングを通じて提案を行ってきたご経験
・提案資料の作成やプレゼンテーションの実施経験
【こんな方を歓迎します】※以下いずれかに当てはまる方
- 無形商材の法人営業経験（業種問わず）
- 課題ヒアリングを通じて顧客と信頼関係を構築してきた方
- 提案資料の作成やプレゼン経験がある方
- 新たな領域にチャレンジしたい方
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社INFORICH
①メインロールとしてお任せしたいこと
・エンタープライズ企業とのアライアンス強化
・CHARGESPOTビジネスの営業
・レンタルビジネス以外での新規事業展開やプロモーション・キャンペーンの企画立案実行
・成果を実現するための社内各部署との連携
・全社横断的な営業活動におけるプロジェクトオーナー、サポート
②可能であればサポートして欲しいこと
・業務改善の企画・推進にかかる他部門のサポート
■配属組織
CHARGESPOT Business Division - Account Management Department
■魅力/やりがい
・事業の拡大や成果をダイレクトに実感できる業務のため、大きな達成感を得られます。
また、新しいビジネスを業種・業界問わず自ら考えて提案・実行するなど裁量が大きく、戦略的な思考が身につきます。
【朝比奈補足】
アミューズメント施設や金融機関等、クライアントは様々になります。上記の通り仕事の仕方もルール化されていないため、ある程度裁量を持ってご自身のやり方で業務を進めていただけます。
「どのように協業するか」等、マーケティング要素もあるため企画が得意な方もご経験を活かして頂けます！
・法人企業への新規提案の経験、中長期的な商談の経験 (5年程度～それ以上)
・営業に関わる企画や運営などの経験がある方
・課題を論理的に捉えて、解決するための具体的な提案・実行ができる方
・素直で謙虚な方
・自発的／積極的／能動的に業務に取り組める方
■歓迎要件(下記いずれか)
・ソリューション営業の経験
・数字へのコミットメントが強い方
・部署横断的な業務取り組みに経験がある方
■求める人物像
・周囲と協力しながら課題解決やゴールを目指せる方
・取引先／協力会社／社内のどこにおいても円滑なコミュニケーションが取れる方
・当事者意識をもって、業務を推進できる方
・状況の変化に応じて、前向きに捉えて臨機応変な対応ができる方
東京都
660 万円 ~ 1,100 万円
マーケティング支援会社
今回募集するのは、「マーケティング・コンサルティング事業部」の “1人目セールス”かつ責任者候補 。
戦略立案からリード獲得、商談、パス、ナレッジ構築まで一気通貫で担っていただきます。
▍具体的な業務
・クライアントの リード獲得戦略の立案 （ウェビナー企画、イベント設計など）
・自社マーケチームとの連 携によるナーチャリング強化
・見込み顧客への 電話・メール・SNS等での接点創出
・初回商談、課題ヒアリング、デリバリーチームへのパス
・ナレッジ蓄積と営業基盤の構築（営業資料やトークスクリプト等
・B2B領域での法人営業経験（目安2年以上）
・顧客課題をヒアリングし、提案まで完結させた経験
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
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