求人・転職情報

■事業内容
オムロン データソリューション事業本部の自立支援事業は、全国1,700の市町村に対し、介護予防ケアマネジメント支援システム「ハレクルWith」と政策効果の最大化に向けた「伴走支援」や「データ分析支援」等のサービスを提供しています。要介護状態やフレイルの高齢者が改善型の介護保険サービスや地域への参加等により再び元気を取り戻し、地域で自分らしく暮らし続ける──その実現に向け、自治体の政策づくりから地域包括支援センターの現場実行まで一気通貫で支援。サービス提供を通じ、健康寿命の延伸と社会保障給付費の適正化、介護人材不足の解消に貢献します。

■強み
⑴ 現場の知見とデータに基づいた再現性のある自立支援メソッド
自立支援のノウハウが詰まったシステムや現場での伴走支援、政策評価に資するデータ分析支援など、テクノロジー×人×データで自治体を効果的にサポート。
⑵ 先進的な自治体での導入実績と多様なノウハウ
自立支援・介護予防に取り組む先進的な自治体での導入実績や、多様な人口規模・地域課題を持つ自治体への支援実績により、地域の実情にあった課題解決を実現。
⑶ エビデンスの構築とサービス開発力
ヘルスケア領域で培った学術研究基盤をもとに、自立支援・介護予防に関する新たなエビデンスを構築し、高い効果性を見込めるサービスを開発・提供し続ける。

■今後の展望
現在、事業拡大期の真っただ中です。先進自治体での成果創出モデルを確立し、全国への本格展開を加速。今後数年で契約自治体数を大幅に拡大し、「介護予防といえばハレクル」というデファクトスタンダードを確立します。同時に、4サービスの深化と連携強化により、1自治体あたりの成果と顧客便益を最大化。データ蓄積と分析力向上により、エビデンスに基づく政策形成や実行力を高め、国の介護予防政策にも影響を与える存在を目指します。あなたの力が、日本の超高齢社会を変える原動力になります。

■部・チームの業務概要
「自立支援事業部」は、健康寿命の延伸という社会的課題解決を実現するために様々なサービスを構築しています。
・①営業：お客様となる自治体さまへの営業活動
・②カスタマーサクセス：導入後の効果導出に向けた、自治体さま等への伴走支援業務、契約継続に向けた営業活動

■担っていただきたい具体的な業務内容
（①新規自治体営業｜介護予防の価値を1,700自治体へ届ける）
・市場創造：需要そのものをつくる
多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。こうしたことが私たちにとっての営業活動の核になります。
・地上戦の実行：現場に入り込む営業活動
アポ獲得後、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。ご担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導く──この本質的価値を、市長・部長・現場それぞれの言葉で翻訳し伝え、合意していきます。
・合意形成
担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。B2G特有の長期商談（3〜12ヶ月）をクロージングしていきます。
・受注後の成功設計
契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。

（②カスタマーサクセス｜高齢者が元気に暮らせる地域を自治体と創る）
・「再自立」という成果を、目の前で実感できる
あなたの支援で、要介護状態だった高齢者が歩けるようになり、地域の通いの場で笑顔で暮らす。その変化を、定例会や報告会で「Before→After」として可視化します。庁内や地域の関係者を動かし政策を変える達成感があります。
・政策から現場まで、一気通貫で関われる
自治体の政策ロードマップ策定から、地域包括支援センターでの日々の実装支援、研修企画、データ分析・専門職支援との連携まで上流から下流まで見通せる希少なポジションです。
・事業成長の中核として、複数サービスのハブになる
契約中のお客様へのアップセル・クロスセル営業を担い、最大4サービスの採用に向けて顧客便益を最大化。営業・分析・専門職チームをつなぎ、スケールを牽引する醍醐味があります。

（参考リンク）
・データソリューション事業本部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/
・自立支援事業部: https://datasolutions.omron.com/jp/ja/business/hab/
・カスタマーサクセスGr.社員インタビュー:https://note.innovation.omron.com/n/neda6898709fe

■配属部署：
第2カンパニー 大阪支店 第2販売G


■組織構成
全体21名（男性13名、女性8名）


■配属先部署のミッションと今後の方向性
利益の拡大と将来の売上基盤となる新規分野の発掘。


■業務内容
＜第4販売G＞
・ステンレス製ロータリーサニタリーポンプの販売
・金属系無潤滑軸受の販売
・工作機械向け集中潤滑装置の販売

＜主な業務内容＞
・顧客訪問 / 情報収集 / 拡販活動 / 価格交渉　
・受注、生産手配等　
・社内関係部署との調整
お客様は大手の食品メーカー、トイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどが中心です。


■主な業務内容：
・顧客訪問／情報収集／拡販活動／価格交渉　
・受注、生産手配等、社内関係部署との調整
お客様は大～小型舶用エンジン、陸上発電機用エンジンメーカーや造船会社、製造業向け設備メーカーとなります。
◇出張：週4日程度
海外出向はカンパニー間の異動により赴任の可能性あり。
在宅勤務は現状セールスは実施しておりません。

■競合優位性
同社は、世界15か国43拠点を有するグローバルなすべり軸受メーカーですが、今回募集する第4カンパニー 大阪支店 第4販売Gは関西圏でポンプや特殊な軸受を食品メーカーやトイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどへ販売する部門です。
自動車や船舶の軸受販売とは異なり量産性のない製品のため、日々異なったお客様に営業へ出かけることになります。
元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方に適したお仕事で開拓営業のスキルが身に付きます。


■キャリアパス
～半年(1年目)：
　上司、先輩と顧客へ同行訪問　→1人で単独訪問
　製品、組織、顧客、システムを完全に把握
2〜3年目:
　部門方針に則り、実施事項を自己管理、行動計画立案し実行
4年目〜:
　能動的に採算改善・開拓活動を実践
　後輩社員の育成


■その他
出張:週4日程度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
海外出向はカンパニー間の異動により赴任の可能性あり。　　　　　　　　　　　　
在宅勤務は現状セールスは実施していない。

■配属部署：
東京支店　第5販売グループ


■組織構成
G全体4名（男性3名、女性1名）
30代2名（内1名グループリーダー）、20代2名


■配属先部署のミッションと今後の方向性
既存ビジネスの売上・利益の拡大　及び　市場変化が著しいエネルギー業界における新ビジネス開拓。


■業務内容
・関東地域のエネルギー産業（重工業メーカー等）に携わるメーカーを
中心とした、すべり軸受の提案営業。
・既存顧客への営業が主となりますが、新規顧客開拓もあり。
・情報収集／提案活動／見積業務／価格折衝／生産手配／売上管理　などが主な業務となります。


■業務のやりがい・身につくスキル
独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。
エネルギー分野に携わるメーカーへの営業活動となりますが、多くの市場の根幹部分がエネルギーの為、市場の流れや産業の繋がりを学ぶことができます。
エネルギー産業の転換期であるが故に、未知の分野/領域への開拓活動が可能です。


■競合優位性
エネルギー分野で使用が多いパッド型軸受は、国内では数少ない、設計～生産を一貫して対応しているメーカーになりますので、技術面、品質面等、様々な面から提案が可能です。
また海外メーカーと競合になることも有りますが、現在は為替の影響もあり顧客が国産化を進める等、シェアをあげるチャンスが広がっています。


■キャリアパス
1年目:
　上司、先輩と顧客同行訪問→1人で単独訪問
2〜3年目:
　部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動
4年目〜:
　能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施


■その他
出張:約2～3日/週

■配属部署：
第4カンパニー 大阪支店 第4販売G


■組織構成
全体22名（男性14名、女性8名）


■配属先部署のミッションと今後の方向性
売上・利益の拡大、将来の売上基盤となる新規用途・新規顧客の開拓。


■業務内容
＜第4販売G＞
・ステンレス製ロータリーサニタリーポンプの販売
・金属系無潤滑軸受の販売
・工作機械向け集中潤滑装置の販売

＜主な業務内容＞
・顧客訪問 / 情報収集 / 拡販活動 / 価格交渉　
・受注、生産手配等　
・社内関係部署との調整
お客様は大手の食品メーカー、トイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどが中心です。


■業務のやりがい・身につくスキル
同社は、世界15か国43拠点を有するグローバルなすべり軸受メーカーですが、今回募集する第4カンパニー 大阪支店 第4販売Gは関西圏でポンプや特殊な軸受を食品メーカーやトイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどへ販売する部門です。
自動車や船舶の軸受販売とは異なり量産性のない製品のため、日々異なったお客様に営業へ出かけることになります。元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方に適したお仕事で開拓営業のスキルが身に付きます。


■競合優位性
同社は、世界15か国43拠点を有するグローバルなすべり軸受メーカーですが、今回募集する第4カンパニー 大阪支店 第4販売Gは関西圏でポンプや特殊な軸受を食品メーカーやトイレタリー製品メーカー、製鉄メーカーなどへ販売する部門です。
自動車や船舶の軸受販売とは異なり量産性のない製品のため、日々異なったお客様に営業へ出かけることになります。
元気で好奇心旺盛で出かけることの好きな方に適したお仕事で開拓営業のスキルが身に付きます。


■キャリアパス
1年目:
　愛知県の犬山事業所内にある名古屋支店で実地研修。
　名古屋支店や上司のサポートの元で顧客訪問→徐々に1人で単独訪問
　半年を目途に大阪支店へ赴任。
2〜3年目:
　部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動頂く。
4年目〜:
　能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施。


■その他
出張:週4日程度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
海外出向はカンパニー間の異動により赴任の可能性あり。　　　　　　　　　　　　
在宅勤務は現状セールスは実施していない。

【業務内容】
● 日本OEM、東南アジアを中心とするAPAC(アジア大洋州)の顧客開拓
● OEMによるサプライヤー選定プロセス前、中、後のOEMに対する窓口業務
● 中国安徽省合肥市の本社と連携した案件のリード
● 既存案件の採算管理、出入金管理
● 担当領域における目標設定と管理

【ポジションの魅力】
中国国内での中国国営OEM、新興OEM、日欧を中心とする外資系OEMとの関係に基づく圧倒的な存在感をテコに、日本市場、東南アジア市場の開拓を行っていく機会は滅多にないものであり、チャレンジしがいのあるものであると思います。ご自身のこれまでのご経験を発揮いただければ、日本、東南アジアの自動車産業のEV化、同地域の脱炭素化への貢献という社会的な達成感も得られるものと思います。

【企業魅力】
パリ協定に端を発する世界的な脱炭素化政策の推進、それに伴うモビリティの脱エンジンの流れは今後不可逆に進展することが予想され、自動車産業の開発思想にも影響を与えています。具体的には、垂直統合体制から、他社開発品の活用も行っていく水平分業体制への移行は今後も進んでいくと思われます。当社は本社のある中国市場を中心に広く内外の顧客を持ち、一部の日本OEMにもその名を認知されています。日本のOEMからは品質と価格競争力のあるモーター・インバーターといった主要部品サプライヤーの一社としての弊社に対する期待は高く、また、ホワイトボディの製造設備、バッテリーパックの製造設備といったサプライヤーとしての機能に対しても着目されています。

- 新規顧客の特定および獲得
- 新しいビジネス機会の創出
- 未開拓市場へのソリューション提案
- 主要顧客との長期的な関係構築・維持
- 顧客の課題やニーズの理解・分析
- 提案書・見積書の作成、プレゼンテーションの実施
- 売上目標達成に向けた戦略の策定・実行
- 営業、マーケティング、製品開発など社内チームとの協働
- 契約交渉および締結 - 市場動向や競合情報の収集・分析