■会社概要：
当社は、最先端のセキュリティソリューションを提供するトランスナショナルカンパニーです。お客様により安全なクラウド環境をご活用いただき、お客様のビジネス発展をセキュリティの面から支えるため、AWS様とのパートナーシップの元、当社のクラウドセキュリティソリューションをご利用いただけるようお客様にお勧めしております。
また、今年度の全社方針の１つとして、AWSマーケットプレイスでの拡販を目指しており、成長途上の販売チャネルをさらに拡大するために、新しいビジネスの立ち上げを強力に推進しています。

■業務内容：
当社のクラウドセキュリティソリューションを販売してくださる主要なクラウドインテグレーションパートナー様のアカウントマネジメントや新規ビジネス開発をお任せします。 アカウントマネジメントを通じて、当社製品のマーケットプレイス経由の売り上げを最大化することがミッションです。

■具体的には：
①既存のクラウドインテグレーションパートナー様との販路拡大
AWS Marketplace/CPPO としてすでに契約を結んでいるクラウドインテグレーションパートナー様との関係を深め、AWSマーケットプレイス経由の売上を拡大します。パートナー企業様の戦略と特性、また当社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。
②既存のクラウドインテグレーションパートナー様との新しい価値創出
すでに契約を結んでいるクラウドインテグレーションパートナー様との新しい価値を創出し、さらなるビジネスチャンスを開拓します。
③新規パートナーシップ契約の開拓
まったく新しいクラウドインテグレーションパートナー様との新規パートナーシップ契約を開拓し、ビジネスの成長を促進します。

■職務の魅力：
・IT業界の中の最先端の領域である「クラウド」領域に関わることができ、
　クラウドインテグレーター様経由でより安全で便利な環境をお客様に提供し、クラウドビジネスの発展に貢献することができます。
・常に最新のクラウド環境に対するサイバー脅威とそれに対するソリューションに常に触れ、専門的知見を習得することができます。
・新しい価値の提供のためのパートナー様とのビジネス開発やパートナー様攻略のための戦術を考えるために、海外の開発拠点やマーケティング部門の協力を仰ぐことにより、日本にいながら、海外ステイクホルダーを密に感じながら働く経験ができ、ご自身のビジネススキルやアカウントマネジメント能力を伸ばしていただくことができます。
・新規市場や新しいアライアンスビジネスの開拓を通じて、ビジネスの成長に直接貢献することができ、ビジネスディベロップメントの経験を獲得することができます。

■休日：完全週休二日制

■業務内容：
当社の大手販売パートナー企業や通信事業者、または当社未開拓パートナー企業を担当いただき、パートナーセールスとして協業ビジネスを推進いただきます。
<具体的には>
・担当パートナー様への当社並びに当社プラットフォーム、ソリューションの価値訴求
・担当パートナー様の攻略、関係性構築・向上
・担当パートナー様との協業を推進するためのプラン策定と実行（当社ソリューションを用いたサービスの提案など）
・案件を軸とした社内関係者との連携（ハイタッチ営業へのエスカレーションやエンジニアとの連携など）

【具体的には】
・担当パートナー企業様の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開
・パートナー企業様の組織理解と関係構築
・担当パートナー企業様の当社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動
・製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施

■業務の魅力：
・単に製品を売るだけでなく、パートナー様とのビジネス戦略策定やQBR、交渉、上層を含めた会社対会社の関係性の構築を行うことで、高いビジネススキルやアカウントマネジメントの経験獲得が可能です。
・サイバーセキュリティに関する知識・経験の獲得

■セキュリティサービス【Vision One】について：
Vision Oneとは、「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。
クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。
影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。
業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。

★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001

その他社員インタビュー一覧
https://hrmos.co/pages/trendmicro

トレンドマイクロ　中途採用特設サイト
http://trendmicro-jobs.com/index.html

■休日：完全週休二日制

新規事業のセールスマネージャー候補を募集します。

＜新規事業内容＞
クラウド型地域包括ケアソリューション の社会実装

◼︎当社の地域包括ケアソリューションシステムについて
他施設・多職種間で、患者の医療・調剤・介護に関する情報を相互に、自動で、共有・統合・参照できるクラウドシステムです。
活用いただくことで、医療・介護の現場の情報連携がスムーズになり、現場スタッフの負担軽減につながります。
また、患者は、どの施設でも切れ目なく、安心して医療・介護を受けることができるようになります。
複数の医療・介護施設を持つグループ法人はもちろん、医療DXの推進を背景として、自治体・地域の医師会が推進するデジタル田園都市国家構想事業での活用も進んでいます。

■具体的な業務
事業責任者と伴走しながら、営業企画の立案〜実行などの事業推進、及びフィールド業務をプレイングマネジャーとして担当いただきます。
・医療機関の商談獲得企画の立案、実行、商談実施
・グループ医療/介護法人や地方自治体／地区医師会等との渉外対応
・パートナーセールス、外部機関協業などの企画立案・実行・管理など
・売上予算策定支援、管理
・メンバーマネジメント
・カスタマーサクセスグループや開発部門との連携フロー整備、など

◼︎仕事の魅力
・「医療介護現場の業務効率化」といった社会課題解決への貢献を実感できる
・希望に応じて、営業企画だけでなく、事業企画やプロダクトの機能起案などに携わっていただくことも可能

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

経費精算システム「SAP Concur」導入に付随したBPOサービスの営業活動および営業組織のマネジメントをお任せします。
大手企業を中心に、新規・既存の双方のお客様に対し営業活動を実施いただきます。

【具体的な業務内容】
・新規またはサービスを導入済みのお客様への営業活動（要件ヒアリング、課題抽出、提案コンセプトの策定および提案書作成、プレゼンテーション、契約交渉・折衝）
・導入済みのお客様へのフォロー、アップセル、クロスセルに向けての新たな施策のご提案
・見積作成に至るまでの全社横断的な調整・交渉
・営業組織における人材マネジメント
・将来的な営業戦略・方針策定のサポート

【魅力】
◆ITを掛け合わせたBPO商材の提案をすることができる。
当社は全世界シェアNo1の経費精算システムSAP Concurを提供しているコンカー社とアジア初のBPOパートナーを締結しているため、SAP Concurの導入～BPO業務まであらゆる業務の提案をすることができます。IT技術を掛け合わせたBPOサービスの提案がメインのため、お客様の業務の高度化・効率化に大いに貢献することができる環境です。

◆増収・増益を続ける事業環境
当社は近10年間、毎年増益・増収を続けています。
中でも配属となるデジタルストラテジー事業部は近年特に増収・増益を続けており、当社の事業成長の要となっています。
絶対的な事業基盤＋成長環境で自身のスキルアップを目指してみませんか？

■休日：完全週休二日制

自社不動産サイトのデジタルマーケティング部の営業チームの課長職として、新規クライアントを獲得するための戦略立案及び
営業チームのメンバーマネジメントをお任せします。

インバウンド・アウトバウンドの両面でさらなる新規顧客獲得・事業拡大を目指しております。

【業務内容】
・新規クライアント獲得のための営業戦略立案及び戦術への落とし込み
・デジタルマーケティング部における新規営業手法の確立・組織浸透
・新規クライアント獲得のための営業活動（リード獲得～クロージングまで）
・既存案件のアップセル・クロスセルなどの営業活動
・配下社員の商談の同席・フィードバック
・配下社員への新規営業スキルの育成・指導・トレーニング

【魅力】
◆ 新規営業チームの立ち上げメンバーとしてご活躍いただけます！
→これまでの新規営業経験で培った営業スキル・営業手法をぜひともデジタルマーケティング部持ち込んでいただき、組織浸透をおこなう第一人者になっていただきたいです。
将来的には、マネージャー層として第一線でご活躍いただき、営業・運用の両面でデジタルマーケティング部を牽引いただきたいです！

■休日：完全週休二日制

【具体的な業務内容】
・顧客訪問・折衝（業界・顧客の情報収集、課題分析～アカウントプランの策定および実行）
・既存顧客の重要キーマンを抽出し、新たな案件創出のための営業戦略を立案～実行
・営業組織のマネジメント業務（組織の方針や目標の策定および管理、後輩への指示出し・管理）

■休日：完全週休二日制

経費精算システム「SAP Concur」およびSAP Concurに付随した業務効率に特化したクラウドサービスの営業活動および営業組織のマネージャーをお任せします。
大手企業を中心に、新規・既存の双方のお客様に対し営業活動を実施いただきます。

【具体的な業務内容】
・新規またはサービスを導入済みのお客様への営業活動（要件ヒアリング、課題抽出、提案コンセプトの策定および提案書作成、プレゼンテーション、契約交渉・折衝）
・導入済みのお客様へのフォロー、アップセル、クロスセルに向けての新たな施策のご提案
・見積作成に至るまでの全社横断的な調整・交渉
・営業組織における人材マネジメント

【魅力】
◆顧客の本質的な課題にアプローチできる。
当社がパートナーシップ契約を締結している経費精算システム「SAP Concur」およびSAP Concurに付随した業務効率に特化したクラウドサービスのシステム導入～BPO運用まで一気通貫でお客様へご提案することが可能です。
単一の商品を提案・販売するのではなく、様々なソリューションを組み合わせて提案することが可能なため、顧客の本質的な課題に踏み込んで営業活動することができます。

◆増収・増益を続ける事業環境
当社は近10年毎年増益・増収を続けています。
中でも配属となるデジタルストラテジー事業部は近年特に増収・増益を続けており、当社の事業成長の要となっています。
絶対的な事業基盤＋成長環境で自身のスキルアップを目指してみませんか？

■休日：完全週休二日制

【業務内容
当社が展開する不動産情報サイトの参画企業数拡大のため、
営業戦略の企画・立案をメインにお任せいたします。

お客様の事業・業務課題やニーズを収集・分析をおこなう営業チームのマネジメントを行い、
案件規模によっては、自ら営業担当としてお客様の課題解決に向き合います。

(具体的な業務内容)
・営業戦略の立案・顧客分析
・企画・施策立案～実行
・営業チームのマネジメント（ヒアリング、提案、クロージングなどの業務フォロー）
※新規を含む顧客開拓にむけた架電・アポイント取得～受注については、専門のセクション（外注）に依頼しています。

■休日：完全週休二日制

★福利厚生充実★東証プライム上場★腰を据えて長く働ける環境が整っています！

■電子部品に特化した専門 性の高さと豊富なノウハウを強みとして、積極的に海外へ事業展開を推進しております。

輸出入営業のリーダークラスでの募集です。エレクトロニクス関連メーカーや商社に対して、電子部品を中心とした航空貨物・海上貨物輸出入や輸出入に関する国内物流の提案営業を行います。高度な物流技術が要求
される電子部品に関して業界トップクラスの物流技術力を強みに深耕・開拓を進めていただきます。

【職務詳細】
■国内の各拠点のメンバーや輸出入担当との連携業務
■海外現地法人との連携や各拠点の売上支援等（日本人駐在者や日系企業が多いため、高い英語力は求めません）
■既存顧客中心ですが、新規顧客の獲得にも注力します。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【職務概要】
エレクトロニクス関連メーカーや商社に対して、電子部品を中心とした航空貨物・海上貨物輸出入や輸出入に関する国内物流の提案営業を行います。高度な物流技術が要求される電子部品に関して業界トップクラスの物流技術力を強みに深耕・開拓を進めていただきます。※ご経験が浅い方については先輩社員が丁寧にフォローいたします。

【職務詳細】
■国内の各拠点のメンバーや輸出入担当との連携業務
■海外現地法人との連携や各拠点の売上支援等（英語力不問）
■既存顧客中心ですが、新規顧客の獲得にも注力します

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【事業について】
住友林業グループを中心に人材紹介・人材派遣業を展開。
上記事業以外にも業務受託事業や研修受託事業といった住友林業グループ内外において多岐にわたるビジネスを展開しております。

【採用背景について】
住友林業グループ内外各クライアント企業への人材派遣および人材紹介事業における事業拡大を推進すべく管理職候補の採用を進めております。

同社は住友林業グループ内における人材課題の解決に伴うソリューションとして人材派遣、紹介といった形でニーズに合わせた支援を展開してこられた会社様になりますが、グループ内のみならずグループ外の顧客に対してより支援領域を広げていきながら事業を推進していただく方の採用を強化しております。

【業務内容】
■事業部内における営業組織マネジメント
■新たな顧客創出に向けた新規開拓、既存深耕のための施策策定、実行
■部門の予実管理や短期中期長期での差異を認識し、予算達成のための計画を部長と連携して立案、部内へ展開し、事業の進捗管理。

上記は一例になりますが、部門の営業戦略を定め実行役としての役割を担います。

【魅力】
★産休＆育休制度を活用し、復職する社員多数
★年間休日122日＆完全週休2日制、所定労働時間7時間15分
★有給取得率が高く(75%)、長期休暇を取りやすい環境
★親会社やグループ関連会社、大手企業との安定した取引があり、抜群の経営基盤があります。

■休日：完全週休二日制, 日, 祝日, 年末年始

【職務内容】
・潜在顧客、既存顧客との人間関係構築
・ソリューションビジネス営業組織のマネージメント
・ソリューションビジネスの事業化とその拡大
・ソリューションビジネス拡大のためのパートナーネットワークの構築

【やりがい・魅力】
新たなビジネスモデルを構築する、新しい組織を率いて大きくしていくというリーダーとして、この上ないやりがいと達成感が得られる。

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

■官公庁・民間営業
国内の官公庁・民間企業に向けた提案型営業、マーケティング、営業情報収集・市場分析・管理、新規顧客開拓・取引顧客対応

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

顧問ネットワークなどの外部チャネルを活用したリファラル（紹介）営業を担っていただきます。
顧問との信頼関係の構築、紹介の創出、紹介先との商談およびクロージングまでを一気通貫で担当するプレイヤー職ですが、
単なる営業担当に留まらず、チャネルの仕組み化・戦略設計にも関わることができるハイレベルな役割です。
【エンプラ×顧問×営業】キャリアの強みを活かす新ポジションをご提案します。


■業務内容
-顧問（アドバイザー）の新規開拓・ネットワーキング
-既存顧問とのリレーション構築と継続的な関係性の維持
-顧問の得意領域や人脈のマッピング・可視化
-顧問からの紹介リードの創出、紹介先との商談アレンジ
-顧問同席での商談対応・フィールドセールス（ヒアリング、提案、クロージング）
-顧問チャネルに関するKPI設計・進捗管理・改善提案
-紹介制度や資料、ナレッジ共有の仕組み整備

＜使用ツール・環境＞
社内ではSlackを活用してコミュニケーションを取り、案件管理には専用のCRM/SFAツールを使用。
データを一元管理することで、チーム全体でのスムーズな連携が可能になっています。


＜本ポジションの魅力＞
・すでに当社には多数の顧問ネットワークがあり、それをさらに拡大・活性化していくフェーズ
・顧問とのリレーション構築、紹介創出、商談同席、クロージングまで一気通貫で担うプレイヤー
・チャネルとしての改善・制度設計にも関われるため、営業力と戦略思考の両立が求められるハイレベルなポジション

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

当社グループは当社及び40社を超える連結子会社並びに関連会社により構成されております。
★幹部クラス・ハイパフォーマンス人材採用★
ボードメンバー直下にて、M&A、投資、新規事業開発、デジタル部門の統括など、弊社の幅広い事業の組織作りを担っていただきながら、プレイングマネージャーとして自身で数字を獲得し前線でご活躍いただける、各事業部門におけるハイパフォーマンス人材を募集いたします。
【業務内容】
自身のこれまでの経験を活かしていただき、新規事業の事業責任者としてのマネジメントや、社長・ボードメンバー直下にて新規事業や投資事業をはじめとしたPM業務全般を担っていただきます。
プレイングマネージャーとして自身で進んで数字を作り、企業価値最大化に貢献していただきます。
【業務の詳細】
-投資やPR、M&A、など、ソーシングや営業活動
-組織の構築（新規事業の組織運営など）や立ち上げ
-クライアントへのコンサルティング提案
-事業の未来を見据えた新規ビジネスの推進、マネジメント　etc…
※配属先により主な業務内容は変動いたします
※オープンポジションの為、業務詳細は配属先の決定とともに選考の中でご説明いたします。
※グループの各事業部門における、将来的な起業幹部社員の採用を行うものです。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■職務内容：プロジェクトの予算管理
・短長期の海外ODAプロジェクトをメインとした損益管理全般
・個別プロジェクトの予算レビュー、予実管理および案件損益管理
※海外出張の可能性ございます。

■就業環境：
各社員の事情に配慮した就業を心がけています。多様なバックグラウンドの方が活躍している部門です。
在宅勤務制度もあり、柔軟な働き方ができます。

＜担当プロジェクト＞
東南アジア、中東、アフリカなどの発展途上国における建築物。
(具体的な国)ミャンマー、インドネシア、フィリピン、ネパール、バングラディシュ、インド、スリランカ、コンゴ民主共和国、ナイジェリア、コートジボワール、
例としては、大学、空港、駅舎、行政関連の建設物、病院、中学校、保健所、美術館、博物館等、多岐に亘ります。

■休日：完全週休二日制

若年層向けの紹介事業におけるCAマネージャー候補として、事業拡大に伴う組織体制の構築、グループ戦略の立案などを通じて事業をさらにグロースさせていただくことを期待しています。
現在、新卒向け人材紹介と20代向け人材紹介のCAマネージャー候補を募集しています。

①新卒向け人材紹介
就活生75％が利用している弊社メディアを活用し、業界No.1も視野に入れ200名弱の組織規模に拡大中。
売上高は2021年比で191％成長中で弊社の成長を大きく牽引するメイン事業の一つ。
マネジメントを増員することで、事業成長のスピードをさらに加速させることを目指しています。
CAの予算設計は内定承諾数のみとなっており、売上金額についてはメンバーへは非開示。より多くの学生の支援にこだわることができる環境です。

②20代向け人材紹介
20代向け転職サービスを運営。
売上昨対比約190％を誇る設立5年目のサービス。メインターゲットは既卒、第二新卒、未経験職種へチャレンジされる中途人材。組織規模は約30名でマネジメントレイヤーへの抜擢、新規拠点立ち上げも積極的に実施中。まだまだ立ち上げフェーズであり、組織づくりなどへも積極的にご参画いただけます。
若年層の採用に関する先入観をアップデートし、全ての人に経歴の多様性が認められる「キャリア選択のユニバーサル化」を実現することを目指しております。


▼具体的な業務内容
・グループの目標設定、予実管理、数値分析（面談数、決定率、顧客満足度など）
・グループ戦略の立案と実行（決定率向上施策、サービス品質向上策など）
・メンバーの育成、指導、パフォーマンス管理（1on1、面談同席・フィードバック、スキルアップ支援など）
・CA業務プロセスの標準化、改善、ナレッジ共有によるグループ全体の生産性向上
・求職者動向や競合の調査・分析、およびグループ戦略への反映
・RA部門やマーケティング部門など、社内関連部署との連携強化によるマッチング機会の最大化
・グループメンバーのモチベーション管理、エンゲージメント向上、キャリア開発支援
・事業拡大に伴う組織体制の構築・最適化への貢献
・新規メンバーの採用活動、オンボーディングプログラムの実施・改善
※変更の範囲：当社の業務全般

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

人材紹介事業部において営業責任者として、営業戦略プランニングや営業組織のマネジメントを
通じて事業をさらにグロースさせていただくことを期待しています。

当事業部は就活生の約75％が利用するメディアを活用して人材紹介サービスを展開していま
す。集客力は年々伸びており、紹介事業の成長率はYoY+71％と急成長を遂げ、新拠点立ち上げも積極的に行っています。

■運営サービス
新卒向け就職支援サービス

【具体的な業務内容】
・新卒紹介または既卒紹介事業の市場シェア拡大
・社内ステークホルダーとの連携
・営業戦略の立案と実行
・予実管理・数値分析
・メンバーの育成とパフォーマンス管理
（リクルーティングアドバイザーとしての実務推進のサポート等）
・競合調査/エリア調査/市場調査及び分析
・業界内の主要企業との関係構築および強化
・事業拡大に伴う組織再構築
※変更の範囲：当社の業務全般

【このポジションの魅力 】
・業界No.1を目指す急成長中の事業の営業責任者として事業グロースに寄与いただくため、成
果が組織拡大、サービス拡販にダイレクトにつながる
・事業責任者と共に事業全体の戦略立案や実行、事業計画策定の経験が積める
・事業グローススキルの向上
・新しいサービスやポジションも次々と誕生しており、事業立ち上げに携わる機会もある。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

世界的なキャッシュレスの流れもあり、成長が期待される決済業界です。ペイジェントは、大きな成長の途上にある会社です。その成長の波に乗って営業職として自身の成長にもコミッチャレンジしてみませんか？NTTデータと三菱UFJニコスの合弁会社の為、安定性も抜群です！

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営業
ーーー
◆具体的な業務
・決済システムの導入を検討している企業に対し、サービスの導入提案の実行
・既存の取引先に対し、新たな商品、機能等の提案
・社内外のステークホルダーとの折衝や各種調整

ご経験やスキルによって配属先を決定します。
・インサイドセールス
・大手アカウント営業

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【同社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。

①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒

【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。

【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。

【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。

新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始