求人・転職情報
515件中の1〜50件を表示
アマゾンジャパン合同会社
【組織概要】
Amazonでは、「地球上で最もお客様中心の企業であること」を目指して取り組んでいます。
私たちが常に次のレベルへと進化させようとしているカスタマーエクスペリエンスの一つが、注文商品のフルフィルメントおよび配送です。
Amazonの目標は、ワールドクラスのラストマイルオペレーションを構築することです。
Amazonは、注文の大小を問わず、すべてのご注文をできる限り迅速に、正確に、かつコスト効率よくお届けすることで、お客様の期待を超えることを目指しています。
この目標を達成するため、Amazonは革新的な新しい製品やサービスの導入を通じて、常にイノベーションを追求し、業界最高水準のサービスレベルを提供し続けています。
私たちは、デリバリー・サービス・パートナー（DSP）により大きく支えられた、世界クラスのラストマイルオペレーションを構築しています。
AmazonはDSPと直接連携し、お客様への配送を行っています。
DSPは、高いパフォーマンスを発揮する起業家として、最大40台の配送バンを管理し、Amazonの荷物を届けることで、自身のビジネスを運営することができます。
現在、ラストマイル・ネットワーク・ヘルスチームに参加するシニア・プログラム・マネージャーを募集しています。
このポジションは、地域オペレーションのステークホルダー、アカウントマネージャー、社内チーム、そしてお客様と密接に連携しながら、DSPのライフサイクル全体を管理します。
本チームはまだ比較的新しい組織であるため、本ポジションはDSPプログラム全体に影響を与え、プロセスを設計・構築し、改善を推進する絶好の機会です。
【本ポジションの魅力】
■ Digitalizationの先端を走るAmazon のリソースを活用した、新たなビジネス・モデル（物流領域）の構築をリードし、日本のマーケットに大きな影響を与えることができます
■ SDGsなどの社会課題の解決に、直接的な影響を与えることができるポジションです
■ 外部の大規模の配送パートナーの経営層とのコミュニケーション、交渉による双方のビジネス機会の拡大の実現
【主な職務内容】
■複数のプロジェクトおよびタスクを管理し、期限が遵守されるように進行するとともに、必要なリソースを正確に把握する
■社内パートナーおよびシニアリーダーシップに対し、効果的に影響を与え、交渉し、明確にコミュニケーションを行う
■DSPライフサイクルにおける、ビジネス、技術、管理機能の計画・指揮・監督・統制を行う
■SOP（標準作業手順書）を作成し、プロセス改善を推進する
■クリティカルパス上のスケジュール遵守を確実にし、リソース要件を明確化し、プロジェクトの優先順位をシニアリーダーに可視化する
■クロスファンクショナルな連携およびアラインメントの推進
■サポート、リード、マネジメントの役割を柔軟に切り替えながら業務を遂行できる
■全体像を捉えた戦略的思考と、日々の業務における実務的・戦術的な計画および実行を自在に行き来できる
■コーチングチームやコンプライアンスチームを含むステークホルダーと連携し、DSPの成長と発展を支援する文化を構築する
【所属チームについて】
Network Healthチームは、APAC DSP組織の一部です。
私たちの役割は、ステークホルダーと緊密に連携しながら、ビジネスパートナー（＝DSPネットワーク）の健全性を評価し、DSPとの「Win-Win」の協業関係を強化するとともに、パフォーマンスとコンプライアンスの向上を実現することです。
■ 学士号を有すること
■ プログラム管理またはプロジェクト管理の実務経験：5年以上
■ コンプライアンス、リスクマネジメント、内部監査、または内部統制の経験
■ データを活用して改善点を特定し、改善を推進できる能力
■ プログラム戦略の策定、エンドツーエンドでの遂行、およびシニアリーダーへの成果報告の経験
■ ビジネスレベルの英語力（読み書きおよび口頭でのコミュニケーション）
【歓迎条件】（Preferred Qualifications）
■ 修士号またはMBA
■ 運輸・物流業界での業務経験
東京都
1,200 万円 ~ 1,600 万円
▼ポジション概要
自社プラットフォーム『トラック流通センター』を軸とした中古商用車ソリューション事業の責任者（候補）として、
・売上・粗利の最大化
・営業組織・マネジメント体制の構築
・データ活用による業務効率化やオペレーション設計
・その他、事業成長に寄与する施策の企画、実行
を担っていただくポジションです。
現場理解を前提にしつつも、
「どう売るか」ではなく「どう事業を伸ばすか」に責任を持ち、
営業組織を束ねながら事業全体をリードしていただきます。
▼具体的な仕事内容
① 事業戦略・営業戦略の立案／実行
・中古商用車ソリューション事業の中期・短期戦略策定
・売上・粗利・成約率などのKGI／KPI設計
・リード獲得〜成約〜納車までの全体プロセス設計・最適化
・市場・顧客・競合動向を踏まえた価格戦略・提案方針の策定
・新たなサービス・収益モデルの検討、立ち上げ
② 営業組織の統括・マネジメント
・組織マネジメント・評価
・営業組織全体の成果管理・改善指示
・営業プロセス・育成モデルの構築
・標準化・仕組み化による属人化の解消、業務効率化
・組織フェーズに応じた採用・配置・体制設計への関与
③ データ活用・業務改善による再現性構築
・商談・成約・在庫・顧客データの分析・活用
・成約率／粗利向上に向けたボトルネック特定と改善
・CRM・営業管理フローの設計、改善
・組織拡大をしても「皆が一定の成果が出る」営業体制の構築
④ 関連部門との連携・全体最適
・マーケティング部門との連携によるリード活用最大化
・仕入部門との連携による在庫戦略・提案力強化
・現場の声をもとにしたサービス改善・プロダクト改善提案
・経営陣へのレポーティング、意思決定支援
※立ち上げ・成長フェーズのため、事業状況に応じて柔軟に役割を広げていただきます。
▼提供できる機会
① 既存事業を“回す”のではなく、事業を創り上げる経験
・すでに集客力のある自社サイト『トラック流通センター』を基盤に営業・事業の伸ばし方を設計できるフェーズ
・「決められた戦略を実行する責任者」ではなく、戦略を描き、形にする側としての経験を積める
・成長余地の大きい市場で、事業の成長曲線を自ら描く実感を得られる
② 営業責任者を超えた、P/L・事業視点での意思決定経験
・単なる売上管理ではなく、「売上」「粗利」「成約率」「CRM」など、事業全体の数字に責任を持つ経験
・経営視点での意思決定・改善を通じて、将来の事業責任者・経営層に直結する経験を積める
・経営陣と近い距離で議論・意思決定に関われる環境
③ 「売れる個人」から「勝てる組織」をつくる経験
・プレイヤー依存ではなく、仕組みで成果が出る営業組織を構築できる
・営業組織を束ねる立場として、「人材育成」「評価・KPI設計」「組織設計」まで踏み込める
・自分がいなくても回る組織をつくるという、キャリア上の大きなステップに挑戦できる
④ データ×営業で、業界構造を変える実体験
・商談・在庫・顧客データを活用し、勘や経験に頼らない営業モデルを構築できる
・旧来型・対面主流の中古商用車業界に対し、「情報×仕組み」で勝つモデルを実装する当事者になれる
・「売る人」ではなく、業界の非効率を解消する側としての手触り感
▼社会貢献性について
私たちが向き合っている物流業界は、情報が分断され、非効率が当たり前の業界です。
新車商用車の納期が長期化する中、中古が注目されております。
ただ、今も対面取引が主流で、「必要な情報が、必要なときに手に入り、欲しいタイミングで購入できる」という、他の業界では当たり前のことが十分に実現されていません。
当社は物流現場のニーズや商用車の取引・在庫データを蓄積・活用し、最適な提案ができる仕組みを整えることで、中古商用車業界の在り方を変えることにチャレンジしています。
営業は売るだけの仕事ではなく、データを活用し、仕組みを変えることで業界の変革を第一線で体現していくポジションです。
【投資先企業】
アジアンウエイ株式会社
事業内容：（EC物流企業）
車両販売
業者向け大型車両情報サービスサイト運営
外国人技能実習生監理業
特定技能登録支援機関業
有料職業紹介業
オフショアサービス
委託業務
〇HP
https://asian-way.com/
・法人営業経験(目安：3年以上)
・マネジメント経験(目安：10名以上の組織マネジメント経験)
・営業戦略の立案／実行経験
・データドリブンな思考・意思決定ができる方
【歓迎要件】
・BtoB SaaS／プラットフォームビジネスでの営業経験
・無形商材の法人営業経験
・事業責任者／部門長クラスの経験
・ベンチャー企業での急成長フェーズ経験
東京都
900 万円 ~ 1,200 万円
古賀オール株式会社
・営業チームリーダーとして、営業チーム（5～8名）の運営、営業活動の推進、業績向上に貢献することを期待します。
・ベテラン営業が引退する中、中堅層が不足しており、今後の当社を担うリーダークラスとしてチームを牽引いただきます。
【具体的な仕事内容】
・領域別営業組織になっており、まずは特定チームに所属し、営業活動に慣れていただきます。
・一定期間後、自身のチームを担当いただくことになります。
・鉄鋼商流は既存顧客の顧客内シェアの向上 単価向上が主な営業ポイントとなります。
【提供できる機会】
・CEO、担当取締役、現営業統括などとのコワークを通じ、ダイナミックな営業改革に取り組めます。
・ベテラン営業役員が引退しており、ご活躍次第で、比較的若い年齢から経営経験を積むことができます。
【キャリアパス】
3-5年後の想定ポジション
・営業部長候補として部門全体のマネジメントを担当
・グループ内事業会社の中核を担うリーダーポジション
・B2B営業組織を率いたご経験
・若手との接し方に慣れており、若年層の底上げができる方
【歓迎要件】
・限界利益の概念を理解し、単価コントロールのご経験がおありの方
・セールスフォースや類似のソフトウェア（SFA）を使った運用経験がおありの方
【求める人物像】
・伝統的な鉄鋼商社である当社の”顔”として、大手顧客や顧客経営陣に対して、適切な振る舞い・コミュニケーションができる方
・将来、当社の部長・幹部クラスにチャレンジできるポテンシャルのある人物であること
・数値目標の達成に、こだわりをお持ちになれる方
・繰り返しになりますが、若手との接し方に慣れており、若年層の底上げができる方
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
BEAUTE DE LABO株式会社
■新規開拓戦略の立案・実行
・中小規模のエステサロンを中心とした新規顧客獲得の最大化
・ターゲット選定からアプローチ手法（飛び込み、テレアポ、紹介等）の最適化
■営業組織の構築・マネジメント
・営業メンバーの行動管理およびKPIの設計と徹底
・現場同行を通じたプレイングマネジメントと、メンバーの営業スキル底上げ
■目標達成へのコミットメント
・全社目標から逆算した月次・週次の進捗管理と、未達時におけるリカバリー施策の実行
・営業フローの標準化、マニュアル化による生産性の向上
・新規開拓営業における豊富な成功体験
・営業マネジメント経験
・営業戦略を具体的なアクションプランに落とし込むスキル
【歓迎経験・スキル】
・美容業界、または店舗ビジネス向けのBtoB営業経験
・代理店マネジメントや販売チャネルの新規開拓経験
・急成長フェーズの企業において、営業組織の立ち上げや刷新に携わった経験
・営業手法のデジタルトランスフォーメーション（SFA/CRM導入・運用）の知見
東京都
750 万円 ~ 1,200 万円
供給する電力において、実質を含む再生可能エネルギー比率100%とする目標を掲げており、その実現に向けた取り組みとして供給電力を100%カーボンフリー化（2025年6月末現在）。テクノロジーを駆使して調達の最適化や需給調整に取り組んでいます。
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【仕事概要】
営業から依頼される試算・見積作成などの定常業務を担いながら、その業務自体を改善・自動化し、営業オペレーションを仕組みとして進化させるポジションです。
現場実務と改善活動の両方を通じて、再現性ある営業成長を支える基盤づくりを担っていただきます。
【業務内容】
・営業から依頼される試算シート、見積書の作成および取りまとめ
・アルバイト、派遣メンバーが作成した成果物のチェック、品質担保
・繁忙期や人員状況に応じた実務作成業務の対応
・営業オペレーション業務のプロセス整理、可視化
・業務効率化、標準化、自動化の企画および実装
・営業、マーケティング、BizOpsと連携した業務改善の推進
・ツール活用や仕組み化による属人業務の解消
【ポジションの魅力】
・営業の最前線で発生する業務に深く関わりながら、その構造自体を改善・進化させる経験が積める
・実務、業務設計、BPR、自動化まで一貫して担うことで、再現性ある営業基盤づくりの中核を経験できる
・営業、マーケティング、BizOpsと横断的に関わり、事業成長に直結するオペレーションスキルをキャリア資産として磨ける
【当社の魅力】
■ 社会インフラを変える当事者になれる
脱炭素・エネルギーDXといった社会的に意義のある領域で、単なる運用ではなく「仕組みそのもの」をつくる仕事に関わることができます。
■ 多様で高い専門性をもつ組織
各分野のプロフェッショナルで構成された役員陣に加え、業界経験豊富なベテラン人材、スタートアップやメガベンチャーで成長を牽引してきたメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つ人材が集まっています。
■ 意志があれば挑戦できるキャリア環境
実績を積み、WILLが明確であれば、自らマネージャーにエントリーすることも可能です。
営業職に限らず、FA制度をはじめとする多様なキャリアパスを用意しています。
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【選考フロー】
書類選考
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一次面接
・実施形式：オンライン
・面接官：ジェネラルマネージャー
▼
最終面接
・実施形式：対面
・面接官：本部長
▼
オファー面談
・実施形式：オンライン or 対面
▼
< 内定 >
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・業務オペレーションを構造的に整理し、改善・効率化を主導した経験
・Excelやスプレッドシートを用いた試算設計、集計ロジック構築の実務経験
・定型業務を対象とした自動化、半自動化、効率化の実行経験
・生成AIや自動化ツールを業務に取り入れ、実務で活用した経験
・関係者を巻き込みながら、業務のやり方を変えた経験
※ 単なる利用経験ではなく、自分で考えて業務に組み込んだ経験を重視します。
【歓迎経験】
・営業オペレーション、営業企画、BizOps、業務改善部門での実務経験
・SFA、CRM、業務管理ツールの設計、運用、改善経験
・RPA、マクロ、スクリプト等を用いた業務自動化の経験
・生成AIを用いた業務フロー設計、プロンプト設計、活用ルール整備の経験
・複数業務を横断したBPRや業務標準化を推進した経験
【求める人物像】
・手を動かしながら、業務をより良くすることにやりがいを感じる方
・決まったやり方に固執せず、改善の余地を考えることが好きな方
・現場実務と仕組みづくりの両方に価値を感じられる方
・正確性とスピードのバランスを意識して業務に取り組める方
・周囲と協力しながら、事業全体を前に進めたい方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
外資系コンサル傘下＊再エネ電力小売事業＊
営業の現場から収集した顧客の要望を元にプランを設計し、電力調達はプランに応じた全体のリスクエクスポージャーを加味してポートフォリオを柔軟に運用しており、老舗の大手電力会社を含む多数の事業者が参入する電力小売り市場の中で、社会や市場の変化とともに進化し続ける組織です。
【仕事概要】
法人に対して、カーボンフリーの付加価値をつけた供給する電力への切り替えを獲得するためのソリューション営業を行います。
＜主なMission＞
・同社が供給する電力の法人案件の新規獲得
・同社が供給する電力の入札案件の新規獲得
・パートナーセールスによる成果創出
【業務内容】
・大手企業やナショナルクライアントに対する、同社が供給する電力への切替提案や交渉
ー お客さまから受領した電力データを用いた試算及び見積り
― 申込対応および切替に必要な情報の回収と社内システムへの登録
― SFA（HubSpot）への営業進捗の登録
・顧客ニーズや競合情報をヒアリングし、社内部門との連携により、仕組みやオペレーションの改良、新プラン開発を実現
・社内の関連部署を巻き込みながら目標達成を目指す
【ポジションの魅力】
必ずいずれかの電力会社と契約されているお客様に対して、無形のコモディティ商材を勧めていく営業になるため、戦略や戦術、個人の営業力とそれを生かすチームマネジメントが成果に直結します。
またフラットな組織であり、年齢に関係無く裁量と責任を持って業務にあたることが出来るため、心理的安全性がある環境の中で、新しいプロジェクトやキャリアにチャレンジすることが出来ます。
【当社の魅力】
・社会的に意義のあるサービスに関わることができます。
・各分野のプロフェッショナルで構成された役員と、業界経験のあるベテラン、スタートアップやメガベンチャーなどで成長をけん引してきた多様なキャリアの人材が集まっています。
・実績を積み、WILLが強くなれば自らマネージャーにエントリーすることも可能です。また営業のみでなく、FA制度など様々なキャリアパスがあります。
・法人営業経験
－ 特に、大手企業やナショナルクライアント向けの営業経験
－ 経験年数：不問
－ 新規・既存：不問
・IT、SaaS、Webサービスなど、関連業界での経験
（無形商材の提案営業経験がある方は大歓迎）
・チームリーダーやマネジメント経験
※当ポジションに求められる資質から、以下経験があるとベストです。
例：大きい予算の案件を扱った経験があり、それに伴い、提案～受注までのリードタイムが長めの案件を扱った経験。
（即決型の提案だけではなく、様々なステークホルダーが介在するソリューション型の提案による実績が望ましい）
【歓迎経験】
・SMBを対象とした活動量を伴う新規営業経験
・Microsoft Office Excel、PowerPointの中級スキル（ピボットテーブル等）
・エネルギー業界での就業経験
・自ら課題を発見し、解決策を企画・実行できる能力
・多岐にわたるステークホルダーと円滑なコミュニケーションを図り、協調性を持って業務を推進できる能力
【求める人物像】
・目標達成に強い意識を持ち、圧倒的行動量で成果を創出できる方
・バリューに共感し、コミットできる方
- 最善を追究する（Pursue the "why".）
- 型を打ち破る（Challenge the status quo.）
- 自ら踏み出す（Be a self-starter.）
- テクノロジーを考え抜く（Dare to explore technology's possibilities.）
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
複数事業展開の企業
各関係者/行政/パートナー企業とも連携し、事業構築に携わります
・地域特性・歴史・文化を踏まえた事業再構築を含む戦略立案
・地域資源を活かした商品・サービス・体験開発など新規プロジェクトの企画・推進
・事業計画の策定から実行・改善までの一貫したマネジメント経験
京都府
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社Preferred Networks
■トップセールス・エバンジェリスト活動
・製品完成前の段階から、国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、導入への期待感を醸成する（Dream Selling）。
・ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築。
■市場起点の製品開発リード（マーケットイン）
・顧客との対話から得られたインサイト（価格、電力効率、システム要件、必須機能など）を開発部門へフィードバックする。
・技術的な実現可能性だけでなく市場適合性（Product-Market Fit）を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ率直かつ論理的に提言を行い、製品仕様の最適化をリードする。
■インフラビジネスのスキーム構築
・チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。
・BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。
・大規模ITインフラ業界（HPC）における深い知見と人脈
業界の主要プレイヤー（ハイパースケーラー、研究所、自動車・製造業の大手など）の決裁者クラスと既にネットワークがあり、ドアノックなしで商談を創出できること。
・AI業界のインフラ導入における深い知見と人脈
急速に拡大する生成AI・AIサービス市場において、主要なプレイヤー（開発ベンダー、プラットフォーマー等）の意思決定者へのアクセスを持っていること。
AIサービスの事業フェーズ（PoC、学習、推論・サービス化）ごとのインフラニーズの違いを熟知しており、顧客の事業成長に合わせた計算環境の提案・構築支援の経験があること。
・「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験
ハードウェア（スペック・納期・コスト）と、ソリューション（課題解決・将来のビジョン・ソフトウェア価値）の両方の視点を持ち、俯瞰的にビジネスを組み立てられること。
・開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力
エンジニアである必要はないが、システムアーキテクチャやAIトレンドについて常にキャッチアップし続け、開発責任者に対して- 市場視点で論理的に意見具申ができること。
・ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため）。
■歓迎要件
・新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げ（Go-to-Market）をリードした経験。
・スタートアップや新規事業部において、ゼロベースで営業組織や代理店戦略を設計した経験。
■求める人物像
・ビジョンを描き、周囲を巻き込むエネルギー
まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手（顧客・社内）に夢を抱かせ、人を動かすことができる方。
・本質的な価値を追求する姿勢と実行力
開発の経緯や社内の事情よりも、「顧客にとって真に価値があるか」「事業として成立するか」を最優先し、開発責任者に対しても対等な立場で率直な議論ができる方。
・既存の枠にとらわれない戦略的思考
既存の商習慣や「営業とはこうあるべき」という固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる方。
東京都
1,350 万円 ~ 1,900 万円
業界ニッチトップ企業
・ITソリューション営業経験、SI営業経験がある方
【歓迎】
・金融、公共、保険領域に対するセールス経験がある方
複数あり
800 万円 ~ 1,100 万円
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
東京都
780 万円 ~ 960 万円
株式会社日立製作所
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
東京都
730 万円 ~ 970 万円
弊社は、いわゆる”掲示板”の全盛期から投稿監視サービス提供を開始しており、現在はSNSや動画、口コミサイトの投稿監視やWEBセキュリティ診断を中心に不適切な書き込み・コンテンツを監視しています。また業界ではいち早くAIを取り入れ、AI×人で監視を行うなど、時代やトレンドに合わせたサービスを提供しております。投稿監視以外にも広告審査やカスタマーサポートの委託など業界問わずサービスを提供できる点が強みとなっています。
プライム上場しており、基盤は安定しておりますがベンチャーマインドをもっており、社員一人一人が常に自身の成長を考えています。投稿監視とセキュリティー領域はまだまだマーケットが拡大しており、日本を代表するセキュリティーブランド企業として確立をするため、事業拡大を図っています。
当ポジションは管理職の募集となりますが、将来的に役員を目指すことができるポジションとなっています。
■概要
メンバーの状況を把握し、営業部としての課題を考え、企業が利益を生むための施策の立案から運用を実施いたします。
将来的に事業を成長させるために各営業やクライアントの声や市場の流れなどからニーズを判断し、新サービスや新しい営業ルートの拡販も予定しております。
【業務詳細】
・営業戦略の立案・予算策定・進捗確認
・顧客折衝や経営企画部と連携した契約締結
・部下のマネジメント
・新規開拓営業・既存顧客営業
【商材例】
国内トップシェアを誇る投稿監視サービス/各種カスタマーサポート/ソーシャルメディアの運用サポ ート/広告入稿管理サービス等
【魅力・特徴】
・業界トップクラスの導入実績を基盤に、インターネットサービスの高品質で費用対効果の高い運用を実現する成長企業です。
・チャレンジする人やチーム・組織を引っ張っていく方を応援しています。失敗を恐れず、積極果敢にチャレンジをしてほしいと思っています。
・働いている人は「いい人」が多く、チーム内外の相談・提案がしやすく、上司や先輩社員との物理的な距離も近いので、仕事を覚えやすい環境です。
営業マネジメント経験
目標達成に向けた様々な施策立案・実行の経験
■尚可要件
・成長目標の達成意欲が高く、経営に携わりたい方
東京都
700 万円 ~ 1,000 万円
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールスのマネジメントポジションとなります。同社のパートナーセールスチームに所属し、パートナーマネジメントの戦略立案から実行までをリードし、中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■同社は、大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、マネジメントポジションへの登用機会も必然的に多くなります。
※現時点でマネジメント経験のある方は、即マネジメントとして着任いただくことも想定しています
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
■プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
■トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
■インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーイネーブルメントプログラムの整備
■パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成
■パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
。
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安3年定地）
・チームマネジメント経験（目安5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
【歓迎】
・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・変化に柔軟に対応できる方
・他者を否定せず、称賛できる方
・良い意味で細部にこだわりがある方
東京都
715 万円 ~ 1,920 万円
日本屈指のHR Tech企業
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズを扱う企業でのインサイドセールスの部長候補となります。
すでに同社のインサイドセールス部は50名弱の規模となっておりますが、今回、マーケットに対してさらに加速していくため、”顧客接点”の最前線であるインサイドセールス部をさらに強化するための採用ポジションです。
インサイドセールスを単なる商談創出部門ではなく、「顧客接点」を起点とした戦略設計を行ない推進することが本ポジションのミッションです。市場・競合・顧客の解像度を極限まで高め、データとテクノロジーを駆使した科学的なアプローチを確立。The Modelの常識を覆す新たな視点で顧客エンゲージメントを再定義し、同社のSaas市場における圧倒的な競争優位性を構築していただくことが期待値となります。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■事業成長を牽引する戦略立案と実行を経験できます。にチームの売上目標を追うだけでなく、全社戦略・事業戦略とインサイドセールス戦略を整合させ、事業全体の成長をダイレクトに牽引することができます。
■データドリブンな組織戦略に関わることができます。属人的な営業組織ではなく、データとテクノロジーを駆使し、分析力と設計能力を発揮し、再現性のある高効率な組織を創り上げることができます
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
・全社戦略・事業戦略に基づき、インサイドセールス部門の中長期戦略および年度戦略を策定し、経営陣へ提言・実行する。
・インサイドセールス活動におけるオペレーショナル・エクセレンスを追求し、業務プロセスの標準化、効率化、高度化を推進する。
・CRM/SFA、MA、ENGAGEMENTツール等のテクノロジースタックの活用を最大化し、データドリブンな意思決定文化を組織に根付かせる。
・将来の事業拡大を見据えたインサイドセールス部門の組織設計、採用計画の立案と実行を担う。
・メンバーおよびユニット長の育成計画を策定・実行し、次世代のリーダーを輩出
＜経験＞
・法人営業部門でのマネジメント経験（目安20人程度の規模）
・KPI設計、パイプライン管理、予実管理を通じて事業成果を創出した経験
＜スキル＞
・数的な課題発見・問題解決能力
・CRM/SFA、MA等のセールステクノロジーに関する深い知識と活用スキル
【歓迎】
・インサイドセールス部門のマネジメント経験（5年以上目安）
・エンタープライズからSMBまで、多様な顧客セグメントに対する戦略構築能力
・変化の激しい市場環境に対応できる、高い戦略的思考力と柔軟性
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の拡大や変革をリードできる“1→100”志向と実行力のある方
・変化・変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
東京都
990 万円 ~ 1,500 万円
日本屈指のHR Tech企業
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズのパートナーセールス組織の部長クラスのポジションとなります。
パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入しており、自身もしくは組織の成果に対しての還元率が非常に高くなっています。自身の成果に応じて高い報酬を得ることが可能です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan
■同社は大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
■同社のセールス組織はまさにビルディングの真っ最中というフェーズです。今後の事業成長のために、セールス組織は人員等のビジネスリソースを集中投下して拡大していく予定です。そのため、外資企業やレガシーな日系企業とは異なり、ポストもどんどん創出されることになるので、プロモーション機会も非常に多い環境です。
■他の大手SaaS企業と異なり、シリーズ化されたAll-in-Oneのプロダクトとなっているのでプロダクトカットのセールス組織ではありません。そのため、クライアントニーズに応じた柔軟なソリューション提案が可能となっています。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【具体的な業務内容】
■戦略・設計
・パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定（重点領域、リソース配分、売上KPI）
・既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer、会計事務所、業界団体など）
■パートナーマネジメント
・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行
・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備
■組織・チームマネジメント
・パートナーセール組織のマネジメント・育成
・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング
■社内連携
・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案
・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（目安として5年程度）
・年間売上10億円規模以上のチャネル経由売上拡大に関与した経験
・チームマネジメント経験（目安として5名程度）
・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解
・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
【歓迎要件】
・ERP・HR領域SaaSに関する知識
・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験
・Salesforce・MAツール等の利用経験
【求める人物像】
・同社のphilosophy・vision・missionに共感していただける方
・部門の立ち上げや変革をリードできる“ゼロイチ志向”と実行力のある方
・変化や変更への適応力、実行力のある方
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込む高いコミュニケーション能力
・データに基づき、合理的に判断し、スピード感を持って動ける方
東京都
1,219 万円 ~ 2,000 万円
エムスリー株式会社
最先端のAI×ヘルスケア・医療技術を、いち早くより多くの医療現場に届けていくための営業起点での事業推進
■職務概要
コンサルティング営業：
・国内外の製薬企業や医療機器メーカーと連携し、 疾患の発見や治療のための医療AIを通じたビジネスプラン策定を主導
・医療現場のニーズに基づき、業界の第一人者であるオピニオンリーダーとの共同研究などを通じた医療AIの企画開発連携を推進
・クリニックから地域の中核病院まで幅広い医療機関の経営層に対する、医療AI導入に向けた営業戦略の立案および実行
■高齢化が進み医療費が増加し続ける日本において、診断精度の向上と効率的な医療の実現は喫緊の課題であり、医療AIの活用が不可欠です。
エムスリーでは、医療AIの開発にいち早く取り組んでいます。例えば、2020年のCOVID-19流行初期には、Alibaba社と共同開発した肺炎AI検出ソフトウェアを、わずか80日間で承認取得・販売流通させました。これは日本のAI製品における最速記録です。
さらに、世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価し、日本の臨床環境に最適なAIを全ての医療機関で利用できるAIプラットフォームを開発しています。これにより、高品質なAI技術を医療機関に利用しやすい価格で提供するなど、AI技術を活用した独自のサービスを展開しています。
■ビジネスモデル：
1.医療AIプロジェクトの企画・新規事業の創出：AIベンダー、製薬企業、アカデミア、医療機器メーカーと連携し、医療現場の課題をAIで解決するプロジェクトを立ち上げる。
2.医療AIプラットフォームの運営：国内外のAIベンダーと交渉してAI製品を調達し、プラットフォームを通じて医療機関にSaaSサービスとして販売・流通させる。
＜業務経験＞
・法人営業経験3年以上
・異なる部門や会社等とのプロジェクトマネジメント経験
＜資質＞
・これまでに圧倒的な業績を残した方（領域不問）
・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方
・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方
歓迎要件：
＜業務経験＞
・コンサルティング営業など提案型の営業経験
・Senior/Executive層との調整/交渉経験
・事業規模問わず、事業責任者として事業をリードした方
・AIを活用したサービスやビジネスの推進経験がある方
＜資質＞
・医療業界での知識や経験をもつ方
・ビジネス英語を使いこなせる方
東京都
572 万円 ~ 1,200 万円
・社内関係部署と連携し、新サービスの立案
・店舗マネジャーの管理監督
・店舗オペレーションの支援
・売上予測を分析、予算達成の為のアクションプランの立案、実行
・予算計画、立案とその達成にかかわる業務
京都府
1,000 万円 ~ 3,000 万円
大手小売グループのIT企業
〈業務内容〉
■セールス部門の業務管理・マネジメント業務
・事業会社へのセールス活動ならびにプロジェクトの管理・推進
・新規案件のプロジェクト化と推進、プロジェクトマネジメント業務
・チームビルディング、ピープルマネジメント
・課題解決のための企画・提案、実施、フォローアップ
■グループ全体のDX推進活動
・社内規約やルールの新設および整備
・新たな事業などの取組み計画時における、社内・グループ関連部門との折衝、交渉
・重要事案やインシデントに関するグループ内の情報共有や対策検討
・年度毎の事業会社向けIT投資案件・費用の取りまとめと、事業会社へのレポーティング
※すべて必須となります
・IT・DX・システム関連の法人営業もしくはコンサルタント経験
・マネジメント業務における以下のいずれかのご経験
‐大規模プロジェクトマネジメント経験
‐規模問わず、チームまたは組織でのリーダー経験
・小売業に関する下記いずれかの業務知見
‐小売業店頭での運営全般業務
‐小売系システム(EC・ネットスーパー、在庫管理、POS等)に関する業務
■歓迎
・5名以上のチーム・部門のリーダーまたはマネージャー経験
・販売士、情報処理技能検定、ITパスポート
・流通事業向けのシステム関連の営業経験
・小売業店頭での実務経験
・システム開発経験
・大きな改善活動経験（QCや業務改善、コスト削減など）
■求める人物像
・理論的なコミュニケーションが得意で、新しいチャレンジにも主体的に取り組める方。
・顧客（グループ会社）に寄り添う姿勢を持ち、社内チームや外部ベンダーと協業して課題解決に向かえる方。
千葉県
1,050 万円 ~ 1,150 万円
非公開
予算策定（年間・四半期）
月次予実管理、差異分析
KPI設計（製造・販売・物流のバリューチェーン全体）
商品別 / 顧客別 / チャネル別の収益分析
原価管理（製造業特有の原価構造の可視化）
経営層向けレポーティング資料の作成
▼事業企画・投資判断支援
新規事業・新商品の収益性分析
設備投資・大型投資の判断材料作成
M&A対象企業の財務シミュレーション
PMIフェーズの財務統合サポート（必要に応じて連携）
▼仕組みづくり
管理会計の仕組み構築
データ基盤整備（BIツール導入の検討など）
現場と経営をつなぐルール設計
事業会社またはコンサルティング会社での FP&A／管理会計／経営企画／財務分析 の実務経験（目安：2年以上）
財務三表（PL/BS/CF）を理解し、数字のつながりを説明できること
予算策定・予実管理 の経験
（部門予算の取りまとめ、差異分析、見通し更新など）
Excel を用いた データ分析・モデル作成スキル（VLOOKUP, SUMIFS, ピボット、基本的な財務モデリング）
課題抽出 → 仮説立案 → 改善提案 の一連のプロセスを自走できること
【歓迎要件】
製造業の原価計算・管理会計の経験
BIツール（Tableau / Looker など）の使用経験
財務モデリング（事業計画モデル構築） の実務経験
製造業の原価構造 の理解 /原価分析の経験
SQL などを用いたデータ抽出・加工スキル
会計基準（日本基準・IFRS）に関する基本的な知識
管理会計制度構築の経験（KPI設計、予算制度設計）
経営企画・投資判断の経験
公認会計士・簿記資格
M&Aにおける財務分析経験（尚可）
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
株式会社スタイルブレッド
国内にとどまらずグローバルに成長を続ける当社において、M&Aを通じた事業拡大を推進していただきます。
具体的には
▼オリジネーション
M&A戦略に基づく対象企業のリサーチ
ロングリスト・ショートリストの作成
市場・競合分析（垂直 / 水平 / 多角化）
経営層へのレポーティング、案件優先順位の設計
▼エグゼキューション
初期交渉、条件整理
財務分析（BS中心）
企業価値算定（バリュエーション）
DD対応（財務・ビジネス・法務）
タームシート、最終契約に向けた調整・交渉支援
▼PMI
組織・制度・評価・人事オペレーションの統合
KPI再設定、統合作業のプロジェクトマネジメント
経営・現場双方を巻き込んだロードマップ作成
“食”という感動価値の最大化に向けたブランド統合支援
M&Aアドバイザリー（FA）
コンサルティング（M&A/戦略/組織）
事業会社のM&A担当
財務三表の理解/ 分析、組織再編税制の理解
会社法の理解
M&Aの各種スキームの理解/ 実行
バリュエーション（DCF / マルチプル）の理解
【歓迎要件】
公認会計士資格
M&A/FA/コンサル経験（５年以上）
PMIの実務経験
中小企業領域のM&A経験
食品・製造業の経験
東京都
800 万円 ~ 1,000 万円
株式会社スタイルブレッド
新拠点の立ち上げとして、チームのリーダーシップを発揮しつつ、自らも積極的にフィールドセールス活動に取り組む役割です。
具体的な業務内容は以下の通りです：
・市場動向や顧客ニーズに基づいた営業戦略の策定・実行
・営業チームの指導および育成、モチベーション向上
・自らフィールドに立ち、新規顧客の開拓や既存顧客との関係構築
・営業目標の達成に向けた行動計画の策定・進捗管理
・営業プロセスの改善と効率化のための施策実行
・営業活動の進捗や成果を定期的に経営陣へ報告
・売上データや市場調査に基づくパフォーマンス分析と改善提案
・チーム全体での目標達成をサポートするためのコミュニケーションと協力体制の構築
【利用するツール・デバイス】
キントーン
Hubspot
Slack
【入社後のサポート体制について】
入社後は1週間程度の東京支社での研修や、既存セールスメンバーの現場に同行していただき、オンボーディングを進めていきます。
東京以外での支社で採用の場合、研修期間に採用拠点と東京本社との行き来が発生しますが、スケジュールはご相談の上、調整します。
〇ポジションの魅力
・ボトムアップな組織なので、自身のスタンス次第でいくらでも新しいことに挑戦ができます。
・冷凍焼成パンのマーケットはまだまだ開拓の余地が多く、行動した分の成果が出やすい環境です。
・常に最善を求め、スピード感をもって組織体制や戦略に変化を起こしている為、固定概念に捉われず、様々なアクションを起こすことができます。
・お取引先様とは、担当者や決済者だけでなく様々なポジションの方とのリレーション構築が必要となるため、各ポジションの視点から新たな課題発見・解決に携わることができます。
・ホテルの朝食会場や結婚式場、オフィス近隣のレストランなど、日常で当社のパンを見かけることも多く、ユーザーに喜んでいただいていることを実感する場面に触れる機会が多いです。
・スタイルブレッドのミッション、バリューへの共感
・法人営業またはフィールドセールスの実務経験（3年以上）
・営業チームの管理経験があり、プレイングマネージャーとしての役割を担える方
・優れたコミュニケーション能力と交渉力
・自ら営業現場で積極的に顧客対応を行い、チームをリードできる方
・営業戦略をデータに基づいて立案・実行する能力
・普通自動車免許
【歓迎要件】
・食品業界での営業経験
・CRMシステムの使用経験（例：HubSpot、Salesforceなど）
・数値分析スキルを活用した営業活動
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
・取締役部門長や事業統括役員と協働し、自社ソリューションを軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行
・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引
・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化
・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示
・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築
・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出
・無形商材のソリューション営業経験
《歓迎》
・マネジメント経験
・事業/組織立ち上げ経験
・コンサルティング経験
《求める人物像》
・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方
・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
東京都
720 万円 ~ 1,500 万円
アジアンウエイ株式会社
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。
▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収は720万円
当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。
▼業務内容
ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。
・問い合わせ対応（1日2〜3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング・要件整理
・条件に適合する車両の提案
・契約締結・納車手配
・納車後のフォローアップ
商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。
▼入社後の立ち上がり
1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得
2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築
3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化
4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす
▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。
・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）
【歓迎条件】
・無形商材・高単価商材の提案経験
・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験
・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験
【求める人物像】
・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方
・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方
・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方
・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
■職務内容
・新規・既存案件の開拓: 担当アカウントにおける新たな採用機会を特定し、受注に向けた提案活動を推進します。
・顧客関係の深化: 顧客の全階層（エンジニアから決断権者まで）に対して対面でのリレーション構築を行い、課題やニーズをいち早く把握します。
・商談、プロセス管理: 見積書の作成から受注処理、プロセスに基づいた精度の高い売上予測（フォーキャスト）管理を行います。
・テクニカル窓口: 顧客への一次的な技術サポートを提供し、専門的な課題については社内の技術・アプリケーション・エンジニアリング部門と連携して最適なソリューションを提供します。
・戦略立案: 競合動向、顧客の事業方向性、意思決定フローなどを分析し、アカウント別戦略（アカウントプロフィール）を作成・更新します。
・社内連携: マーケティングや設計部門と密に連携し、顧客ニーズに対する迅速なレスポンスと効果的な解決策の提供を実現します。
【勤務地】
拠点: 仙台オフィスを拠点とし、業務時間の約50〜60％は、顧客先への訪問・出張を想定しております。
主な移動: 仙台を拠点とした近隣および国内の顧客（製造拠点・研究所等）への訪問が中心です。
経験: 5～10年以上の半導体製造装置、産業用機器、またはそれらの構成部品における営業経験。
実績: ハイテク業界のアカウントにおける販売またはサポートの実務経験。
知識: **薄膜プロセス（Thin Film）**に関する実務知識（非常に重要視されます）。
学歴: 電気工学士（BSEE）、または同等の教育・経験。
【歓迎要件】
技術: 真空科学およびプラズマ処理システムに関する経験。
専門性: プラズマ生成用精密電源製品に関する技術的スキルまたは知見。
学歴: 経営学修士（MBA）、または営業・マーケティング、経営学、工学分野の高度な学習経験。
【必須スキル】
語学力: 日本語・英語双方での高いコミュニケーション能力（メール、電話、プレゼン）。
実行力: 複雑な情報をアクションリストに集約し、強い責任感で進捗を完遂する能力。
対人スキル: チームプレイヤーであり、問題解決やコンフリクト管理に長けていること。
東京都
800 万円 ~ 900 万円
外資 産業用製造装置向け 高周波電源発生装置メーカー
■ミッション
主に薄膜形成工程で使用する製造装置向けに、当社の電源装置関連の新規拡販
得意先の課題や悩みを聞き、本国であるアメリカメンバーと密に連携を取り、得意先へのソリューション提案をしていく
■主な得意先
薄膜フィルム製造工程で使用される装置メーカー
半導体・FPV（ディスプレイ）、ガラスコーティング、金属コーティング、液晶コーティング向け
■主な業務内容
・既存得意先の訪問、フォロー
・得意先の課題に対し、課題解決型の提案をする
・試作品作成のサポート、得意先での評価、見積もり対応、納品までの一連のサポート
・本社アメリカメンバーとの連携
・売上予測、予算作成など
・同業他社の分析
■出張頻度
得意先訪問のため、出張が発生します
・5-10年以上の薄膜産業用装置・薄膜産業用メーカー、またはこれらの装置・部品のセールス経験
・薄膜産業に関する実務知識（先端コーティング、半導体や磁気メディア用PVDなど）
・真空科学やプラズマ処理システムの経験
・薄膜、半導体、磁気媒体、先端コーティングプロセスに関する知識・経験、関連商品の営業経験
・英語の業務使用経験
【歓迎】
・プラズマ生成に使用される精密電源製品に関する技術スキルまたは専門知識
東京都
800 万円 ~ 1,100 万円
Edtechスタートアップ企業
プログラム例）
・お笑い芸人 渡辺直美と考える「自分らしさをどう見つける？」
・台湾デジタル担当大臣 オードリー・タンと考える「社会はどう変えられる？」
・マサイ族長老と考える「アイデンティティってなんだろう？」
【業務詳細】
＜首都圏複数チームを牽引するエリアマネージャーを募集＞
私たちは「10代が世界中の多様な生き方・価値観に触れ、自分らしい人生を切り拓く力を育めること」を目指し、全国の中学校・高校向けの教育事業を展開しています。
事業開始から6年目を迎え、全国各地への導入が進んでいますが、首都圏エリアにはまだ大きな可能性が秘められています。
今回のポジションでは、そんな重要エリアを担当するチームをリードいただくマネージャーとしてご活躍いただきます。
弊社のマネージャーは、共に成長し続けるチームをつくる人です。
自らの情熱を周囲に伝え、チームの水準を高めながら、メンバーの行動変容を促す関わりを日々実践したい人を募集します。
＜営業の特徴＞
中学・高校への新規営業・提案から活用支援及び継続営業まで担当しています。
特徴としては、単に課題に対するソリューションを提示する営業ではなく、『未来に向けた価値創造をする営業』であること。学校の教育理念や目標をヒアリングし、先生と一緒に10代の未来を描けるようにコンサルティングをしながら営業活動をしていきます。
- 新規営業先のリード獲得（テレアポやセミナー経由で獲得したリードへのアプローチなど）
- 営業先となる学校へのヒアリング、コンサルティング、ソリューションとしての自社商材提案
- 導入後の支援（年間計画や授業企画など含む）
- 利用継続に向けた戦略策定・実行
そんな営業を首都圏の中学校・高校に向けて行う2つのチームをリードしていただきます。
＜ポジションの概要＞
首都圏を開拓する2つのチームのマネジメントをお願いします。
【マネージャーとして、求めること】
- チームリーダーを支援し、リーダーのミッション達成を実現していくこと。
- 自身が関わるリーダーを通じて、その先にいるメンバー、顧客にまで影響をしていき、チームの達成を実現すること
※プレイングマネージャーではなく、マネジメントに集中いただく想定です。
【2025年度 マネジメント対象チーム】
①首都圏チーム（2025年4月～）
・首都圏の私立高校・中学校向けに、プロダクトの導入推進を行っているチームです。
・チーム構成：メンバー2名（埼玉担当1名、千葉担当1名）
②首都圏公教育チーム
・2025年4月から新しく立ち上がり、推進しています。
・首都圏の公立高校向けに、プロダクトの導入推進を行っているチームです。
・チーム構成：リーダー1名、メンバー4名（東京担当3名、埼玉担当1名）
（上記2チームが所属する東日本グループには他に首都圏・甲信越チーム、東北・北関東チームを加えて合計4チームあります）
＜担当業務の可能性＞
- 担当エリアの戦略・戦術の立案
- 首都圏エリア内での新規顧客開拓の営業
- 担当地域での中学・高校への新規提案営業および導入後の支援
- 継続的な利用促進、学校とのリレーション構築
- 来年度からは首都圏を中心とした４チームを見てもらう可能性もございます
【受賞歴】
Forbes JAPAN「NEXT100」に代表が選出
2021年日本e-Learning大賞 経済産業大臣賞 受賞
HundreEd Award 2023年注目の教育プログラム 100選出
Global EdTech Startup Award 日本大会最優秀賞受賞
NHK主催・国際教育コンテンツグランプリ「日本賞」でデジタル部門ファイナリスト
【事業/ポジションの魅力】
・首都圏エリアの複数チームの成果を出す、裁量のあるポジション
営業組織としての成長をつくるチャレンジを行っていただきます。
・事業成長性
ICTツールの普及、探究力や非認知能力を育む授業の広がりなど、教育市場は大きな変革期を迎えています。その最前線で、学校や先生方に寄り添い、時にはリードしながら、共に教育の変革を実現できる機会です。
官公庁の実証事業や補助対象事業に毎年選出されるなど、教育変革の中核に位置する事業を展開しています。自らが携わる事業を通じて、教育の未来を創造する醍醐味を味わうことができます。
・社会的意義の実感
「留学を選んだ」「文系から理系に進んだ」「親に自分の想いを伝えられた」「自分に自信が持てるようになった」など、生徒たちの具体的な変化の声を直接聞くことができます
・事業の創業期メンバーとして活躍できます
事業の成長において、中学校・高校への導入が重要な鍵を握っています。その中心的な立場として事業の成長を牽引していただきます。世界でも類を見ないユニークな教育事業を一緒に創り上げることができます。さらに、今後の海外展開においても事業の成長に深く関わっていくことができます。
・プログラム及びプラットフォーム開発はすべて社内で行っています
営業メンバーとして活動する中で、プロダクトチームと密接に連携する機会が多くあり、共に事業の成長を実現できます。
- 無形商材の法人営業経験5年以上
※教育業界での営業経験は必須ではありません。
- 営業組織にて複数チームのマネジメント経験 2年以上
※自身が直接メンバーを見るリーダーのご経験だけでなく、チームリーダーをマネジメントしたご経験を求めます
・関東エリア（東京・神奈川・千葉・埼玉在住の方）にお住まいの方
・日々の外出による同行、および、隔週程度で1泊2日の出張が可能な方
＜歓迎＞
- チームに自身のビジョンや熱を伝え、チーム全体の盛り上がりを作ることが得意な方
- 状況整理と構造化が得意な方（どこにボトルネックがあるかを見抜ける）
- 事象の言語化し伝えることが得意な方
- メンバーとの1on1や振り返りの支援が好きな方
- Slackなどオンラインでの関係づくり・コミュニケーションが得意な方
- 効率化だけではなく人と人とのつながりを重視される方
＜求める人物像＞
- 人と組織の成長・変化に心からワクワクできる方
- One Teamとして個人ではなく「チームの成果」に喜びを感じられる方
- 未開拓エリアへの挑戦に意欲と粘り強さを持つ方
- 柔軟な学習姿勢を持ち、新しい環境に適応できる方
東京都
804 万円 ~ 1,000 万円
Edtechスタートアップ企業
プログラム例）
・お笑い芸人 渡辺直美と考える「自分らしさをどう見つける？」
・台湾デジタル担当大臣 オードリー・タンと考える「社会はどう変えられる？」
・マサイ族長老と考える「アイデンティティってなんだろう？」
⻄⽇本エリアへの営業拡⼤を、戦略策定・戦術策定・組織づくりなど全般をリードいただきます。弊社マネージャーは、共に成⻑し続けるチームをつくる⼈です。⾃らの情熱を周囲に伝え、チームの⽔準を⾼めながら、メンバーの⾏動変容を促す関わりを⽇々実践したい⽅、ぜひご応募ください！
【業務詳細】
•マネージャーとして 関⻄チーム東海チーム、中国九州チームの⽴ち上がり⽀援、組織リード
•チームリーダーを⽀援し、リーダーのミッション達成を実現していくこと
• ⾃⾝が 関わるリーダーを通じて、その先にいるメンバー、顧客にまで影響をしていき、チームの達成を実現すること
関⻄チーム、東海チーム、中国九州チームにおいて、チームリーダーの成⻑・リーダーシップの発揮のために積極的に関与し、メンバーも含めたチーム全体のスタンダードをあげる動きをし、達成に向けて導いていただきます。その中で、事業部⻑とともに、戦略および戦術の⽴案と、実⾏のための組織づくりをリードいただきます。
⻄⽇本では、活⽤が進んでいる学校もすでにありますが、まだまだ積極的なアプローチができる余地は多く、今回のメンバーを中⼼に、新規の学校開拓を強化していきます。
関⻄リーダーと中国九州リーダーと協⼒しながら、チームを⽬標達成に導いていただきます。
※マネジメントに専念していく想定です
・ 西日本エリアの戦略および戦術立案
事業部⻑とともに、戦略および戦術の⽴案と、実⾏のための組織づくりをリードいただきます。昨年度は関⻄チームの⽴ち上げを⾏いました。そして、今年度からは東海エリア、中国エリア、九州エリア…と拡⼤を予定しています。さらにその先、中⻑期における営業戦略と組織づくりを、⼀緒に創り上げていただける⽅をお待ちしております。
【営業の特徴】
各メンバーが⾃分の担当エリアにて、営業先となる中学・⾼校への新規営業・提案から活⽤⽀援及び継続営業まで⼀気通貫で担当をしています。特徴としては、単に課題に対するソリューションを提⽰する営業ではなく、「未来に向けた価値創造をする営業」であること。学校の教育理念や⽬標をヒアリングし、先⽣⽅と⼀緒に10代の未来を描けるようにコンサルティングをしながら営業活動をしていっています。10代の⼈⽣を変えるきっかけを広く学校に届けることがミッションで、社会的意義を強く感じながら、営業として成⻑できる環境となっています。
• 新規営業先のリード獲得（テレアポやセミナー経由で獲得したリードへのアプローチなど）
• 営業先となる学校へのヒアリング、コンサルティング、ソリューションとしてのプロダクト提案
• 導⼊後の ⽀援（年間計画や 授業企画など 含む ）
• 利⽤継続に 向けた 戦略策定・ 実⾏
【事業/ポジションの魅力】
・西日本エリアの立ち上げをリードいただく責任者ポジション
営業組織としての成長をつくるチャレンジを行っていただきます。
・事業成長性
ICTツールの普及、探究する力や非認知能力を育む授業の広がりなど、変わりつつある教育市場の最先端で、学校や先生に伴走し、ときにはリードし、教育に変革を共に起こしていくことができます。
官公庁の実証事業や補助対象事業に毎年選ばれるなど、変革の中核に近い部分で事業を展開しているため、自分自身が携わる事業が、これからの教育の変革を作っていく醍醐味があります。
・社会的意義の手応え
「留学を選んだ」「文系から理系になった」「親にやりたいことを伝えられた」「自分にちょっと自信が持てた」など変化の声をダイレクト知ることができます
・事業の創業期メンバーとして活躍できます。
今後の事業の成長の鍵を握っているのが中学校・高校での導入。その中心人物として成長を牽引いただきます。世界中を見渡しても他に類似がないユニークな教育事業を一緒につくっていくことができます。また、これから海外展開も進めていく中で事業の成長に関わっていくことができます。
・プログラム及びプラットフォーム開発は全て社内で行なっています。
営業メンバーとして活躍しながらもプロダクトチームと連携を行う機会も多く、一緒に事業の成長をつくっていくことができます。
【キャリアイメージ】
今後は「複数チームを⾒る部⻑職」や「営業全体統括」など、経営に近い視座をもってチームを育てていく⽴場に進んでいただくことをイメージしています。
【働く環境】
・フルリモートで直⾏直帰
・東京本社に半年に1回出社
• 法⼈営業経験 5年以上
• 営業組織の 複数チームのマネジメント
※⾃⾝が 直接メンバーを2年以上⾒るリーダーのご経験だけでなく、チームリーダーをマネジメントしたご経験を求めます
• ⼤阪、兵庫、京都にお 住まいの歓迎
（新大阪まで2時間以内の場所にお住まいの方をイメージしています）
【歓迎条件】
•チーム⾃⾝のビジョンや熱を伝え、チーム全体の盛り上がりを作ることが得意な⽅
• 状況整理と 構造化が 得意な ⽅（どこにボトルネックがあるかを見抜ける)
• 事象の ⾔語化し 伝えることが得意な⽅
•メンバーとの1on1や振り返りの⽀援が好きな⽅•
Slackなどオンラインでの）関係づくり・コミュニケーションが得意な⽅
・効率化だけではなく⼈と⼈とのつながりを重視される⽅
【志向・価値観】
• ⼈と 組織の 成⻑・ 変化に ⼼からワクワクできる⽅
• One Teamとして⽅個⼈ではなく「チームの成果」に喜びを感じられる⽅
• 未開拓エリアへの挑戦に意欲と粘り強さを持つ⽅
• 柔軟な 学習姿勢を 持ち 、新しい 環境に 適応できる⽅
・スタートアップ／教育ベンチャーなど、価値共鳴を⼤事にしてきた⽅
複数あり
700 万円 ~ 1,100 万円
免税店運営企業
「外国人スタッフ（中国、韓国、台湾、タイ）の強みを活かした、人材ビジネスの確立」
•事業収益化の完遂: 立ち上げ期の戦略を完遂し、早期の営業黒字化とビジネスモデルの定着を実現する。
•戦略的ロードマップの策定: 市場のニッチを特定し、競合に勝つためのサービスモデルを定義する。
•既存事業とのシナジー創出: 当社人材リソースを活かした、独自の「教育・派遣スキーム」の構築。
•組織の組成: 営業、コーディネーター、事務など、事業成⾧に合わせた最適な人員配置と採用。
•組織構築とガバナンス: 派遣事業独自のコンプライアンス体制をゼロから構築し、持続可能な組織をリードする。
【業務詳細】
■ビジネススキームの構築
新たに立ち上げる人材派遣ビジネスのスキーム策定、推進。
■マーケット開拓
新規クライアントの開拓（テレアポ、紹介、Web集客等）の戦術立案と自らのトップセールス。
同業他社（小売業）、ホテル、空港施設等への営業戦略立案およびトップセールス
■オペレーション設計
マッチングフロー、契約書管理、給与計算連動など、ミスのない業務プロセスの構築。
■収益管理
ユニットエコノミクス（1人あたりの獲得コストvsLTV）の分析と改善。
■多言語スタッフの管理
当社従業員のフォロー体制構築。
■アライアンス
必要に応じた他社との提携や、法改正に合わせた新サービスの企画。
■人材派遣業界での実務経験をお持ちの方(目安5年以上)
■新規拠点の立ち上げ経験をお持ちの方
■マネジメント経験をお持ちの方
東京都
750 万円 ~ 1,000 万円
リストデベロップメント株式会社
・宅地建物取引士
・マネジメント経験
■歓迎
・仕入れ業務、開発推進業務、物件販売・売却業務のご経験
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社アストロスケール
・日々深刻化するスペースデブリ問題は、持続可能な宇宙の資産運用を脅かす問題であり、アストロスケールはこの問題解決に挑む企業です。
■Responsibilities
職務内容 活動/役割・責任
· 防衛省を主として日本政府およびその他すべてのターゲット顧客との契約および連携の機会の創出、（見込み）顧客を獲得する活動をリードする。
· 防衛省を主として日本政府、業界顧客、パートナーとの協力のためのコミュニケーション戦略の立案、開発、計画を行う。
· ビジネスリード、顧客、パートナーとのエンゲージメントや調整を含む営業活動を積極的に実行する。
· 事業のセールスポイントを伝え、競争力のある提案書を作成する。
· その他、レポーティングマネージャーから指示された業務
5年以上の宇宙産業におけるソリューション営業または事業開発経験。
防衛省における宇宙活動に対する幅広い認識と理解。
自立心があり、積極的で、自発的に行動できる方。
優れた対人能力、組織能力、および技術的・非技術的な聴衆を含む書面／口頭でのコミュニケーション能力。
日本語ネイティブ、または日本語能力試験N1相当の日本語力。
TOEIC700点以上または同等の英語力（スコア提出は必須ではない）
<望ましい条件＞
GEOミッションに関する営業または事業開発の経験
JAXAおよび日本政府（防衛省含む）のエコシステムへの理解
情報セキュリティ、技術情報管理、輸出管理等、機微情報の取り扱いや配慮が必要な業務経験。
デブリ除去、EOL(End-of-Life)、軌道上サービスに関する基本的な知識。
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
沢井製薬株式会社
•管轄エリア全体に関する、営業戦略を立案、実行する。
•リーダーシップとコーチングを通じて人材育成を行い、組織の成果を向上させる。特に、自支店内外関係者と連携して成果向上させる事を期待する。
•部下のエリアプランを適切に評価・フィードバックをし、部下の営業活動を支援する。
※医師や薬剤師等の医療従事者に対し、医薬品の適正使用のための情報提供、収集、伝達を通して、自社医薬品を普及する役割を担う。
就業イメージ
まずは小さなエリアにて、少人数の部下（MR職）に対し、マネージャーもしくはチーム長という立場でマネジメントを遂行して頂きます。その後、支店・拠点にてマネージャーとしてMR職のマネジメントを行って頂きます。
・製薬会社または医薬品卸での営業経験（5年以上)および、いずれかの業界で管理職として部下をマネジメントした経験（3年以上）
・最終学歴：大学卒以上
・普通自動車運転免許を所有する事
・MR資格を有する事
（歓迎）
・ジェネリック医薬品の営業経験
・変化の多い環境においても適応できる柔軟な考え方とマインドセット
複数あり
900 万円 ~ 1,100 万円
＜職務内容＞
■職務内容
・開発品の販売・マーケティング業務
光学用途材料に関する国内・海外顧客向けに、開発製品の市場開拓・拡販計画を立案・実行し、新用途・新市場を創出する。
・担当いただく市場
日本及び海外（直近はアジア(中国、韓国、東南アジア)、以降 欧米へ拡大）
・社内コミュニケーション
部内の製販技（相模原および四日市事業所）、海外営業拠点（香港）、社内他部門(研究開発部等)と連携し、開発品のビジネス化と拡大を行う。
・光学業界またはセンサー業界と親和性のある業界で技術営業の経験がある方
・英語でコミュニケーションを取ることに抵抗の無い方。
・異文化を含む多くの利害関係者をまとめ、ビジネスコーディネートした経験のある方。
■歓迎要件：
・海外顧客との取引や輸出入に携わった経験のある方。
・メーカーにおいてプロジェクトマネージメント経験のある方。
・メーカーにおいて開発品の拡販戦略を立案し、実際のビジネス化までつなげた経験のある方。
・小規模（概ね5名程度）のチームをリードした経験のある方。
・マーケティング活動を通じて新市場を創出した経験がある方
神奈川県
850 万円 ~ 1,100 万円
ヴェオリア・ジェネッツ株式会社
将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（食品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純水）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。
■事業副本部長としての役割
・部門のマネジメントや拡大
・戦略及びサポートや最適化の対応
など
・インフラ、プラントエンジニアリングなどでご経験をお持ちの方
・マネジメント（部長以上）のご経験
・ビジネスレベルの英語
東京都
900 万円 ~ 1,500 万円
住宅設備メーカー【東証プライム上場企業】
・製品のPR、プレゼンテーション
・価格決定（見積書作成含む）
・納期管理、問い合わせ対応
【エリア】
東南アジアエリアを担当頂きます。
・ベトナム
・タイ
・マレーシア
・インドネシア
■アジア圏への海外営業経験のご経験がある方
■ビジネスレベルの英語または、中国語
■マネジメントのご経験がある方(規模不問)
【歓迎】
■ビジネスレベルの英会話ができる方
■タイ語、ベトナム語、中国語がお話できる方
■海外での新規開拓経験をお持ちの方
■住宅、住宅設備、住宅建材の営業経験がある方
大阪府
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社エンプラス半導体機器
営業部門のマネジメント業務
・事業計画の立案と実行
・予算の達成管理
・顧客の深耕・新規開拓
・人材育成
■使用システム
Microsoft
■キャリアコース
国内・海外営業の部門責任者としてご活躍いただきます。海外志向の方は将来的に海外への赴任も挑戦いただける環境です。
■会社の魅力
・弊社は、東証プライム上場企業である株式会社エンプラスのグループ会社です。
・海外売上が8割とグローバルに活躍しており、安定した基盤をもとに一歩先を見据えた技術開発に取り組んでいます。
下記①～③を全て満たす方
①半導体、もしくは電子部品に関する知見がある
②マネジメント経験
③英語：ビジネスレベル(読み書き、会話でのやりとりが可能)
【尚可】
半導体業界(特に後工程・パッケージ＆テスト)での経験
埼玉県
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ACNソリューション
【具体的に】
◆新規提携銀行の開拓／既存提携銀行の深耕
・提携銀行・信用金庫様との関係構築、ルートセールス、提携先銀行の開拓業務
・提携先の金融機関の支店に訪問し、同社グループの商材やサービスをご提案し、お客様とのビジネスマッチング
・同社商材の『オフィスソリューション』、『不動産(分譲オフィス･小口化所有オフィス「Aシェア」)』、『M＆A仲介』の訴求
メイン業務は金融機関様の開拓（新規ビジネスマッチングの締結),セミナー（WEBセミナー),資料作成となります。
同社は現在59行の金融機関と提携を組んでおり、今後も金融機関の開拓深耕に力を入れていく方向です。
『オフィスソリューション事業』『不動産事業』だけでなく、2026年2月より新たに『M＆A仲介』がラインナップに加わり、
ACNグループとしてさらなる飛躍をするためにメンバーを募集致します。
複数あり
648 万円 ~ 1,260 万円
東証プライム上場 製造業
メーカーもしくは商社（業界：エネルギー市場・電子部品・化学・機械部品系）
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
株式会社CAPABLE
新規事業であるものづくりプラットフォーム「CAMPUS」事業の責任者をお任せします。
「CAMPUS」は、500点以上の加工部品で構成される半導体封止金型の調達業務システムとして社内で活用。
今回、システムの大規模改修を経て、外販向けに展開し、組立加工メーカーの資材調達業務の受託代行事業を立ち上げます。
お客様が機械図面を「CAMPUS」にアップロードするだけで、複数の加工部品に対して500社超の加工メーカーから最適なサプライヤーを自動選定し、見積を一斉依頼。
その後、完成したユニットや機械部品、金型等を同社が品質確認した上で納品。
組立加工品の調達ワンストップサービスを展開し、半導体金型ファブレスメーカーから調達プラットフォーマーへの成長を推し進めるための新規事業となります。
【主な業務】
・組立加工メーカーの購買調達部門に向けた営業活動
・展示会出展や協業先の商社を通じた拡販活動
・新規事業の推進全般
・新規事業の立ち上げ、マネジメント経験
京都府
700 万円 ~ 900 万円
ダイハツ工業株式会社
国内向けモビリティサービス（AIデマンド交通など）の方針(年度・中長期)の企画立案、推進施策の策定、展開、およびフォローをご担当いただきます。主に、当社が展開する「TOYOTA SHARE」や「チョイソコ」など交通課題の解決を目的とした事業のサービス拡大を目指し、全国の販売会社と協力した事業推進活動を担います。
▼業務詳細
■AIデマンド交通推進施策
・地域の交通空白課題の解消に向けた、課題の整理とAIデマンドシステムを活用した課題解決策の立案
・地域自治体への導入プロポーザルの企画立案およびフォロー。
・AIデマンド交通導入時の自治体・公共団体・関連会社との調整業務の支援
お任せする業務は、ご経験や適正に応じて決定いたしますが、主にデータの分析業務から始め、徐々に提案業務も担当いただくことを想定しています。
【部署の役割】
自動車業界における「100年に1度の大変革期」において、新しいモビリティサービスを提供し、お客様の暮らしに寄り添うことが使命です。社会構造やユーザーニーズの変化を的確に把握し、最適なサービスを提供することで、顧客満足度向上を目指しています。
【入社後のキャリアパス】
入社後は、OJT業務を通じて実務と合わせて、社内関係部署、トヨタ自動車、グループ会社、及び全国販売会社との連携なども学んでいただきます。将来的には適性や希望に応じて営業開発部内の関連業務やグループの業務にもチャレンジする機会があります。
【仕事のやりがい、魅力】
本ポジションでは、100年に一度の変革期といわれるモビリティ業界において、新しいモビリティサービスを通じた社会課題の解決に向けた事業の創造に携わることができます。トヨタグループの一員として事業拡大を目指す挑戦的な環境の中で、データ分析から企画提案まで幅広いスキルを習得可能です。
また、若手でも裁量を持って活躍できる風土があり、新規事業領域ならではの前例にとらわれない発想で仕事に取り組めます。実績データと環境分析を組み合わせた新しい提案にも積極的にチャレンジできる、成長機会にあふれたポジションです。
【働き方】
在宅勤務：業務状況に応じて可能
残業時間：10～20時間程度
【募集背景】
事業拡大の一層の加速を図るとともに、専門性とノウハウの蓄積を着実に推進し、組織全体として円滑かつ持続可能な事業展開を実現するため、新たな人材を募集しています。
※下記いずれも必須
・営業、マーケティング、企画職等で数字を扱った業務経験のある方。
・基本的なPCスキル(Excel、PowerPoint)をお持ちの方。
・モビリティサービスに興味・関心がある方。
【歓迎要件（WANT）】
・データを見て課題を考え、提案できる方。
・Tableauなどのデータ分析ツールの経験のある方。
・自動車業界での就業経験のある方。
・データ分析の実務経験のある方。
【求める人物像】
・データから課題を見出し、論理的に思考できる方。
・フットワークが軽く、主体的に行動できる方。
・新しいことにチャレンジする意欲がある方。
・コミュニケーション能力が高く、販売会社との関係構築ができる方。
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
非公開
グラビアインキ製品の営業職をお任せします。
■具体的な業務
・既存顧客（主に包材資材メーカー等）へのルート営業が中心となります。20～30社をご担当いただき、問い合わせに対し、ニーズ確認～見積作成～受注～納品を対応いただきます。
・顧客の要望や課題をヒアリングの上で最適な商品を提案するスタイルとなり、場合によっては開発部と協業し製品カスタムや改良を行いながら、顧客の課題解決を実現いたします。
・1日２～5社ほどを訪問します。月1回程度出張が発生する場合があります。（フレックス制を採用しており、また状況に応じて顧客への直行直帰が可能です）
■必須条件：
・法人営業のご経験をお持ちの方
■歓迎条件
・化学品等営業経験（溶剤、着色剤（顔料や染料）、樹脂、添加剤、プラスチック、分散剤等）
・包材資材業界、またはインキ業界のご経験をお持ちの方
埼玉県
500 万円 ~ 1,050 万円
総合コンサルティング企業
ご経験やご希望条件をもとに、以下職種・勤務地にて、ポジションサーチ致します。
■海外における建築・設備施工管理【カンボジア・ベトナム】
・主な業務：現地法人からの引き合いまたは受注した新築・改修案件に対する施工管理（建築・設備・電気・一部植栽等含む）
・主な顧客：日本ゼネコン・ディベロッパー・商業施設運営会社
・主な現地法人：カンボジア及びベトナムの弊社現地法人
（弊社海外事業部の日本人社員が出向・常駐しています）
■建築設備・ビルメン業界における海外事業営業【東京勤務】
【海外事業部における営業・管理及び付随するサポート業務】
・主な仕事内容：設備工事・メンテナンスに関する営業：海外進出している国内企業に対し現地担当者紹介依頼など
海外子会社の連結決算対応、海外子会社の管理業務改善指導／サポート
契約事務：契約書チェック及び和訳など
・海外事業部長の下で同僚とともに上記業務を進めていただきます。
（基本的に国内勤務ですが年に数回1週間程度海外出張していただく場合があります）
■海外事業部における技術管理・指導・サポート業務【東京勤務】
・主な顧客：日本ゼネコン・ディベロッパー・商業施設運営会社
・主な現地法人：カンボジア及びベトナムの弊社現地法人
（弊社海外事業部の日本人社員が出向・常駐しています）
・主な業務：現地法人からの引き合いまたは受注した新築・改修案件に対する、国内からの技術サポート（設備・電気・一部植栽等含む）
（メール等ツールによる、積算補助、施工時注意点の現地法人への指導）
※海外出張は成長に合わせて年に数回・1週間程度あり
※海外駐在は、入社時では想定しておりませんが、ご希望・意欲によって将来的には対応可能です。
・管工事・電気工事・建築工事いずれかの施工管理の経験
（職長経験も可。大規模施工管理だけでなく、現地日本法人の商業施設等の小工事も多い為）
・管工事・電気工事・建築工事施工管理技士（1,2級問わず）
・海外経験又は日常会話以上の英語力
・海外事業への興味 など
※海外事業に興味のある方は、少しずつ経験を積んでいただくことが可能です
※技術力：入社時の建築・設備面の技術知識について高い要求はいたしません。（入社後は、OJTによる指導に加え、外部講習や資格試験受験料補助等で技術力向上をバックアップします。）
※語学力：初歩的な日常会話程度でOK（入社後の英語力向上については講習費用の補助等でサポートする為、現時点での高度な英語力は求めませんが、英語力向上に高い意欲をお持ちの方を求めます。）
複数あり
500 万円 ~ 1,200 万円
◆収益不動産仕入事業（中古タイプの区分マンション・一棟アパート）
L「販売」は別部署が担当しておりますので、本ポジションはあくまで「仕入」を担当する組織の統括となります。
◆不動産投資型クラウドファンディング事業
◆ワンルームマンション開発事業
◆実需売買仲介事業
◆リノベ再販事業
※ご経験値に合わせて、段階的にお任せする事業を増やしていくイメージとなっております。
（いきなり全事業をお任せすることはございませんのでご安心ください。）
※具体的な入社後の流れについては、選考内ですり合わせをさせていただければと思います。
・不動産業界でマネジメント経験をお持ちの方
【歓迎】
・管理職メンバーのマネジメント経験をお持ちの方
・事業責任者のご経験をお持ちの方
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
マスターピース・グループ株式会社
★守りの業務は別担当が行うため、マーケティングの「攻め」に専念できます。下流の守りがしっかりしているからこそ、上流のマーケティングに安心して集中できる、非常にユニークな経験が可能です。
・日本ハムなど、売上1兆円規模の企業のクリエイティブに携れる
・立ち上げ間もない裁量が大きいポジション
・効果が高くリスクに強いSNSマーケティングサービスの0→1フェーズを担う
・リモート勤務（週1～2日）もでき柔軟に働ける
※管理職なので当面は出社前提。慣れてきましたらリモート可能。
【業務内容詳細】
①新規顧客に向けたSNSマーケティングの戦略立案・提案
・顧客の課題のヒアリング〜業界
・企業・顧客の情報収集/分析
・戦略立案・提案 ・提案資料の作成
※アポイント獲得のために自ら開拓をしていただくことはございません。
②既存顧客のSNSマーケティングのコンサルティング・伴走支援
・SNS運用の企画立案・実行
・SNS広告/キャンペーン/などの企画提案・実行
・効果検証・分析
・オペレーションやクリエイティブ制作のディレクション
※新規・既存の割合は６：４もしくは７：３程度を想定しております。
【対象クリエイティブ】
広告動画、採用・会社紹介動画、PR・ブランディング動画、Web CM、バナー画像など
【導入事例：ニチレイフーズ「アカウントの人格を明確にして着実にリーチを拡大」】
他社が企画制作、運用していたInstagramアカウントの改善。Z世代へのリーチを狙い、若い女性が暮らしの中でニチレイフーズの製品を喫食するシーンを投稿していたが、フォロワー数は約400程度に留まっていた。そこで、「食に関する情報発信を行うアカウント」という認知を確立し、フォロワーを幅広く獲得したうえで、Z世代に向けてクリエイティブをチューニングしていく計画を立案しました。製品を使ったレシピ動画や、家庭で冷凍保存するアドバイスなど、ユーザーにとって有益な情報提供を行うことでリーチを増やすことを提案。運用代行を始めて約4カ月で1万フォロワーを達成。
いずれかのご経験がある方。
・デジタルマーケティング領域（特にSNS）での企画提案のご経験2年以上ある方
・デジタルエージェンシー、SNSエージェンシーでの営業経験2年以上ある方
【歓迎スキル】
・マネジメント経験
・SNSマーケティング業務経験
・広告代理店経験
【人物像】
・競合優位性を築くための戦略的プロモーションを自ら立案できる方
・関係各所と議論を交わしながらプロジェクトを推進できる方
・新しいチャレンジにこそやりがいを感じる方
・時代や環境の変化に合わせ自分をアップデートし続ける成長意欲のある方
・相手（顧客・同僚・部下）のことを考え、自分本位ではない方
・何事にも素直で正直に目標に向かってまっすぐに行動や発言できる方
東京都
650 万円 ~ 1,000 万円
GMOインターネットグループ株式会社
【具体的な業務内容】
■営業チームのリード（目標KPI設定、行動計画策定）
■ 新規パートナーへの営業活動（対面/オンライン会議）
■ 既存パートナー企業とのキープアップや販売支援策提案
■ GMOインターネットグループのグループ各社との連携や共同提案
■ 市場分析やターゲティング、サービス立案
■ パートナー企業との商品開発 / 運用構築
■ 新規事業立案と事業計画の整理、要求定義のまとめ
■販促物の作成とディレクション
■責任者(リーダー・マネージャー等)経験3年以上
■IT業界での法人営業経験
■プロバイダ・回線サービスの責任者経験（事業、営業、マーケティング、サポート、技術いずれか）
【歓迎スキル/経験】
■ISP業界での実務経験（職種は問いません）
■回線やネットワークの知識・クラウドサービスに携わった経験
■複数事業者と連動した商品開発 / 営業 / 運用構築に携わった経験（業種は問いません）
■自治体や学校法人への営業経験、業界知識
【活躍できる人物像】
■AIや最新技術に関する知見・興味のある方
■自分の考えを持ち、柔軟に判断し能動的に動ける方
■責任感が強く目標達成の意欲が高い方
■業界のスピード感にあわせられる方
■IT業界に関心があり、成長意欲の高い方
東京都
710 万円 ~ 1,005 万円
総合人材コンサルティング企業
＜エンジニア業務（プロジェクト）＞
＊業務フローやプロセスの可視化及び分析におる課題の特定
＊業務改善施策の立案およびプロセス最適化の提案
＊RPAやAI-OCRなどのデジタルツールを活用した業務自動化の推進
＊クライアントおよび社内関係者と連携し、BPRプロジェクトの計画・実行・効果測定を行う
＊業務改善のためのKPI策定およびPDCAサイクルの運用
事務センター・コールセンター・官公庁関連など400を超える既存のBPOプロジェクト先と20,000社を超える当社の派遣取引先が提案先となります。
経験やスキルに応じたポジションを幅広くご用意いたします。
・BPR、業務改善、またはプロセスコンサルティングの実務経験（3年以上）
・業務フローの可視化や分析の経験（BPMN、フローチャート作成など）
・ステークホルダーとの折衝経験（クライアント・社内チームとの調整・交渉）
・KPI策定およびPDCAサイクルの実行スキル
■歓迎条件
・アウトソーシング、BPO、業務委託などのプロジェクト管理経験
・RPA、AI-OCR、BIツール（Tableau, Power BIなど）を活用した業務改善経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）プロジェクトの経験
・コンサルティングファームや事業会社でのBPR/業務改善プロジェクトのリード経験
・PMP、リーンシックスシグマ、ITILなどの資格保有者
■求める人物像
・課題解決力があり、論理的思考に基づいて業務改善を推進できる方
・クライアントの業務課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる方
・多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションをとり、プロジェクトを推進できる方
・自ら学び、最新の技術や業界動向を取り入れながら成長できる方
東京都
517 万円 ~ 1,000 万円
総合人材サービス企業
全国の地方自治体の行政事務（子ども子育て事務センター、総務事務センター、行政事務センターなど）や行政サービス（市民課窓口、介護窓口、行政コールセンター等）を、受託へ導く企画提案営業を担当します。
顕在化しているニーズに対して提案参加をするのではなく、公募前に事前の提案活動を行い、ニーズを顕在化させることが重要となります。
また、企画提案の営業活動や受注獲得を行う中で、営業部メンバーと一緒に活動し、営業メンバーが、あなたと同じ活動、同じ知識やテクニックを持つことができるように育成の観点も含めて活動いただくことがミッションとなります。
管理職候補または管理職として、プレイングマネージャーの役割を果たしながら、チームをリードし、業務の効率化と成果の最大化を目指します。
【仕事内容】
◆地方自治体のニーズに基づいた企画提案の作成（事務センター、総務センター等）
◆作成した企画提案の地方自治体への持ち込み提案
◆行政事務・行政サービス等の業務委託案件のニーズリサーチによる事前の提案営業活動
◆アライアンス企業（協業企業）の開拓と関係性構築、新サービス開発と提案
◆顧客（地方自治体）との関係構築、および維持
◆市場調査および競合分析
◆その他、企画提案営業に関する全般的な活動
・営業
・プレゼンテーション・説明力
・EXCELが使用できる方
▢尚可経験
◆プレイングマネージャーもしくは営業担当として、官公庁、地方自治体の事務センターや総務センターの企画提案書を全て自ら書く提案を実施していた方
◆業務プロセスで顧客ヒアリングをおこなう中で、受託業務イメージや、さらなる提案のアイデアが浮かぶ方
◆RPAやデジタルツールが理解できる方
▢求める人物像
・社内外の顧客や関係者と円滑なコミュニケーションを取りながら推進していける方
・基本的なOSスキル（エクセル・パワーポイント・その他ITツール）をお持ちの方
・顧客視点を持ち俯瞰的に課題の本質をつかむ力（尚可）
・現状の違和感を感じとり、様々な情報収集・熟考のうえ最適解を探し出す力（尚可）
東京都
504 万円 ~ 900 万円
官公庁/自治体等/社会課題解決事業が拡大中の企業
＜官公庁・自治体等 社会課題解決事業のプロジェクト運営：事業責任者～統括責任者＞
当社が受託した国や、地方自治体、外郭団体等の社会課題解決事業の運営をお願いします。
事業運営とは、官公庁から受託した事業の仕様書に基づき、メンバーと共に設定されている目標数をクリア（または上回る）する事がミッションです。進捗状況を把握し、的確な判断をしてメンバーの動きを調整、目標達成の為に活動をどのようにしていくのか試行錯誤しながら解決していきます。受託元ともコミュニケーションを密に取り、最新の情報を常に連携する事で、信頼を得ながら事業成功に導きます。
成功事例は共有し合い、課題が起きた時は一緒に考えサポートする仲間や上司がいます。
プロジェクト型の為、目標が明確でメンバーと一丸になって取り組める業務です。
＜海外企業やイノベーター達が出会うコミュニティスペースの運営事業＞
自治体が運営するスタートアップ支援で、起業家やビジネス関係者が集い、イノベーションを生み出す場として機能しています。製品開発や市場テストなど、起業に必要な多くのサポートが無料で受ける事ができます。
スタートアップの挑戦を後押しするアクセラレーターやベンチャーキャピタル（VC）、大学、自治体などとのつながりや起業家やビジネス関係者が集い、イノベーションを生み出す場。製品開発や市場テストなど、起業に必要な多くのサポートを提供する場所を提供。ターゲットは学生や若者の調整の支援、グローバルに活躍するスタートアップを生み出す支援、行政や大企業、大学など様々なプレイヤーとスタートアップとの協業を作り出す支援、人々と人を繋げるプラットフォームを作り出す支援等を実施しております。
〇コミュニティスペースの運営におけるコミュニティ管理＆施設イベント管理（要英語スキル）
・コミュニティの全体とりまとめ
・各コミュニティにおける進捗状況の把握、改善、支援等
・事業運営における各種調整
・イベント企画・運営、セミナー、相談会補助
・パートナー企業との連携
・問い合わせ対応
・委託元との連携
・データ入力、管理業務
上記の他に、以下の業務も行います。
・社会課題解決における事業獲得に向けた戦略立案・提案・企画書作成、プレゼン対応
・事業受諾後のコンサルティング、顧客との密な連携
・複数プロジェクトの管理、パートナー企業選定
・社会課題解決における事業獲得に向けた戦略立案・提案・企画書作成、プレゼン対応
・事業受諾後のコンサルティング、顧客との密な連携
・複数プロジェクトの管理、パートナー企業選定
◆当社のビジョンに共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方
◆目標・期日から逆算した精度の高いプランニングができる方
◆自身で考え、新しいことを学びながら前向きに挑戦できる方
◆顧客が求めることを正しく理解し、その実現に寄り添うことができる方
◆英語を使用した実務経験をお持ちの方
【求める職務経験】
◆ビジネスレベルの英語スキル（会話・読解）
＜いずれか必須の経験＞
◆プロジェクトマネジメント経験
◆何らかの企画経験をお持ちの方
（営業企画・公共事業企画・商品企画・マーケティングなど）
◆業務改善やBPR、オペレーション設計に関する業務経験をお持ちの方
◆管理部門などを通じて、多くの関係者を巻き込んだプロジェクトを推進し、成果を出した経験をお持ちの方
◆定量データの分析から示唆出し、定量モニタリングから筋の良い施策を立案～実行まで一貫して行った経験をお持ちの方
【尚可の経験】
◆マーケット分析に基づく事業戦略・営業/販売戦略の策定・進捗管理の経験をお持ちの方
◆なんらかの業績改善経験をお持ちの方
◆社内外問わず、何らかのプロジェクトリーダー/プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
◆公務員での社会課題解決に限界を感じ、民間主導による社会課題解決を実現したい方
東京都
500 万円 ~ 900 万円
弊社では2014年より大手外資企業のTrust & Safety業務を受託しており、約300名のプロジェクト、事業拡大とオペレーション高度化に伴い、シニアマネジメントとして全体を統括するプログラムダイレクターを募集いたします。
＜業務内容＞
■クライアントとのMBR（Monthly Business Review）に参加し、Executive Summaryの作成・報告を主導
■AI活用や自動化を含む業務効率化の提案・実行
■クライアント施設内BPOから自社施設内BPOへの移行推進
■Time & Material型からOutput Base型への契約形態移行によるコスト最適化
■クライアントのリスクマネジメント方針を理解し、オペレーション上のリスク対策を能動的に講じる
■当社グローバルとの連携
■外資系ITコンサル企業におけるBPO事業のシニアマネジメント経験
■GAFAクラスまたは同規模のテック企業とのアカウントマネジメント経験
■上記のようなクライアントとのMBRやQBRなどのエグゼクティブレビューをリードした実績
■AI・自動化・デジタル変革に関する知見
■上記のようなクライアントとのBPO事業におけるリスク管理・コンプライアンス対応の経験
＜歓迎スキル・経験＞
■MBAまたは同等のビジネス資格
＜求める人物像＞
■戦略的思考力：クライアントの期待を先読みし、提案型で動ける方
■リーダーシップ：複数部門を巻き込み、変革を推進できる方
■コミュニケーション力：英語での高レベルな交渉・プレゼン能力
■変革推進力：既存のオペレーションを改善し、効率化を実現できる方
■外資系BPO、コンサルティング、またはテック企業でのシニアポジション経験
■グローバルプロジェクトのリード経験
東京都
1,208 万円 ~ 1,510 万円
大手総合人材サービス企業
【コールセンターや事務センター等アウトソーシング事業における部門責任者（部長職）】
①Adecco全社の目線を持ってカスタマーサクセス実現を促進する。
②中長期的なアウトソーシング（OS）事業成長に向け、OS中期事業計画の策定・実行をリードすると共に全社OSのPL・目標指標達成を推進する。
③OSビジネス成長の為、担当する部門のクライアント・OSプロジェクトの案件運営管理全般を担うと共に新たな案件獲得・拡大を促進する。
④担当する部門のクライアントの評価・満足度・NPS向上及び案件スタッフの評価・満足度・NPS向上の為、各種施策の立案と実行を促進する。
⑤配下社員の開発・マネジメントを担うと共に、配下社員の躍動化を促進する。
＜責任範囲＞
売上：約50～80億
配下SV社員：約100名
配下コリーグ社員（時給制スタッフ）：約1000名
担当プロジェクト：30～50件
・BPO事業会社におけるマネージャーもしくはセンター統括責任者の経験 3年以上（一定規模もしくは複数プロジェクトのマネジメント経験を含む事）
・人財会社におけるマネージャーの経験 3年以上（マネジメント範囲にBPOビジネスの営業・運営経験を含む事）
・コンサル会社におけるマネージャーの経験3年以上（組織のBPRコンサルティングの実践経験を含む事）
②以下のスキルが必須
・ソートリーダーシップ/ ・統率力/ ・デザインシンキング/・ネゴシエーションスキル/ ・プレゼンテーションスキル/ ・コンセプチュアルスキル（本質的な課題を分析し、目標や予想を立てて、組織をひとつの方向に向かって動かす能力）/ ・進捗管理、収益管理能力/ ・課題解決力
複数あり
750 万円 ~ 1,200 万円
プライムプラネットエナジー&ソリューションズ株式会社
①トヨタ向け及び他自動車OEM向け営業［三宮］
トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
②本部企画、顧客販売戦略、業務プロセス改革［三宮、豊田、東京］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。
＜具体的には＞
・本部企画
・顧客・販売戦略
・販売管理、販売動向可視化
・業務・プロセス改革
・人財戦略、人財育成プログラム
・経費管理
・営業総務
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
②本部企画、顧客販売戦略、業務プロセス改革
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
-
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