■業務概要
セールス・アライアンス本部セールス統括部における責任者として、新規顧客、特にエンドユーザ企業の
開拓をリードしていただきます。
市場・顧客動向を踏まえた営業戦略の策定から、ターゲット企業の選定、営業パイプラインの構築、
提案・受注活動、営業組織のマネジメントまでを一貫して担うポジションです。

事業部門やアライアンス部門、技術部門と連携しながら、顧客が抱える経営・事業・IT上の課題を捉え、
コンサルティング、SI、クラウド、AIなどを組み合わせた最適なソリューション提案を推進して
いただきます。
既存顧客からの案件拡大にとどまらず、新たな顧客基盤を構築することで、当社の持続的な事業成長を牽引していただくことを期待しています。

■業務内容
新規顧客獲得を中心とした営業戦略の立案・実行、および営業組織のマネジメントをお任せします。
市場分析から営業戦略・営業プロセス・組織運営・予実管理まで、営業活動全体を俯瞰しながら新たな売上・顧客基盤を創出していただきます。

■業務詳細
①営業戦略の立案・実行
　・新規顧客獲得に向けた中長期営業戦略の策定・実行
　・ターゲット市場、業界、企業の選定
　・営業KPI、パイプラインの設計・進捗管理
②新規顧客開拓
　・エンドユーザ企業を中心とした新規顧客開拓
　・経営層・部門責任者との関係構築、顧客課題の発掘
　・案件創出から提案、受注までの営業活動の推進
③ソリューション営業の推進
　・コンサルティング、SI、クラウド、AI等を活用した提案活動の統括
　・事業部門・技術部門と連携した提案価値の向上
　・顧客ニーズの把握およびサービス・ソリューション企画への連携
④営業組織のマネジメント
　・営業メンバーの育成・評価および組織マネジメント
　・営業プロセスの標準化、成功事例・ノウハウの組織展開
　・CRM／SFAを活用した営業活動・案件状況の可視化
⑤売上・予算マネジメント
　・売上・粗利目標の達成に向けた営業マネジメント
　・受注計画、営業予算、予実の管理
　・経営層への営業状況・業績見込みのレポーティング