年収1,400万円以上／営業管理職の求人・転職情報
223件中の1〜50件を表示
住友金属鉱山株式会社
仕事内容
・日本ケッチェン 本社 営業部 出向【採用：住友金属鉱山 経営企画部】
【お任せしたい業務・業務内容】
日本・台湾・韓国マーケットを担当する技術営業チームの管理職として、
脱硫触媒に関する技術営業活動の統括、顧客への技術提案、運転最適化支援、トラブルシューティング、新規案件の発掘を推進する。
併せて、チームメンバーへの教育・指導、業績管理、予算管理を行い、顧客要求や市場動向を踏まえた営業戦略の立案および経営層への報告を担っていただきます。
【具体的には】
実施業務：
・チームメンバーに対する触媒技術（石油精製プロセス、脱硫触媒、装置運転、性能評価）に関する教育・指導の実施
・顧客製油所における触媒、運転条件、装置性能改善に関する技術提案、トラブルシューティングの実施
・現場での技術支援、性能モニタリング、触媒充填・立上げ・最適化サポート業務の実施
・顧客の課題、運転データ、精製プロセス上の問題を分析、改善策および最適運転案を提案
・新規案件、更新案件、競争案件における技術面からの営業支援および受注活動の推進
・石油精製業界、マーケット動向、コンペティター動向等を把握し、新規ビジネス機会を提案
・顧客向け技術ミニセミナー、技術会議、顧客訪問等を通じ、顧客要求、技術ニーズ、競合情報を収集し、マネジメントへ報告
・技術チームと連携し、セールスネゴシエーションプラン(SNP)、顧客別アカウントプラン(SAP）の策定と更新
・製造部門、品質部門、SCMとの連携による案件遂行
管理業務：
・チームの営業計画、活動進捗、業績報告、目標管理、業績評価の実施
・売上、利益、活動経費、出張費などの予算管理および費用管理
・安全、コンプライアンス、品質、輸出入関連規制に配慮した営業・技術活動の推進
【出張の頻度】
有り：国内は月に1～2回、海外担当にさられた場合は年に4～6回程度（担当によります）
◆日本ケッチェン営業部（傘下のシンガポール子会社を含む）
人数：15名、男女比：男性13名、女性2名（内、住友金属鉱鉱山出向者12名）
【本ポジションの魅力と得られるスキル・経験】
国内外の主要顧客に対する技術営業活動をリードし、営業戦略の策定・実行、重要案件の推進、組織マネジメントまで幅広く担っていただきます。石油精製触媒およびプロセス技術に関する高度な専門性に加え、事業戦略立案力、組織マネジメント力、グローバルな交渉・調整力を身につけることができます。親会社や海外子会社、社内の研究開発部門と連携しながら、会社の成長を牽引する中核人材として活躍いただけるポジションです。
【キャリアパス】
入社後は技術営業部門のマネジャーとして、組織運営や営業戦略の立案・実行を担っていただきます。その後は、営業部門の責任者や事業運営を担う経営幹部としての活躍を期待しています。また、本社営業部門にとどまらず、国内工場や研究開発部門、海外子会社への赴任、グローバルプロジェクトへの参画など、国内外で幅広い経験を積みながらキャリアを形成できる環境があります。
【お任せしたい業務・業務内容】
日本・台湾・韓国マーケットを担当する技術営業チームの管理職として、
脱硫触媒に関する技術営業活動の統括、顧客への技術提案、運転最適化支援、トラブルシューティング、新規案件の発掘を推進する。
併せて、チームメンバーへの教育・指導、業績管理、予算管理を行い、顧客要求や市場動向を踏まえた営業戦略の立案および経営層への報告を担っていただきます。
【具体的には】
実施業務：
・チームメンバーに対する触媒技術（石油精製プロセス、脱硫触媒、装置運転、性能評価）に関する教育・指導の実施
・顧客製油所における触媒、運転条件、装置性能改善に関する技術提案、トラブルシューティングの実施
・現場での技術支援、性能モニタリング、触媒充填・立上げ・最適化サポート業務の実施
・顧客の課題、運転データ、精製プロセス上の問題を分析、改善策および最適運転案を提案
・新規案件、更新案件、競争案件における技術面からの営業支援および受注活動の推進
・石油精製業界、マーケット動向、コンペティター動向等を把握し、新規ビジネス機会を提案
・顧客向け技術ミニセミナー、技術会議、顧客訪問等を通じ、顧客要求、技術ニーズ、競合情報を収集し、マネジメントへ報告
・技術チームと連携し、セールスネゴシエーションプラン(SNP)、顧客別アカウントプラン(SAP）の策定と更新
・製造部門、品質部門、SCMとの連携による案件遂行
管理業務：
・チームの営業計画、活動進捗、業績報告、目標管理、業績評価の実施
・売上、利益、活動経費、出張費などの予算管理および費用管理
・安全、コンプライアンス、品質、輸出入関連規制に配慮した営業・技術活動の推進
【出張の頻度】
有り：国内は月に1～2回、海外担当にさられた場合は年に4～6回程度（担当によります）
◆日本ケッチェン営業部（傘下のシンガポール子会社を含む）
人数：15名、男女比：男性13名、女性2名（内、住友金属鉱鉱山出向者12名）
【本ポジションの魅力と得られるスキル・経験】
国内外の主要顧客に対する技術営業活動をリードし、営業戦略の策定・実行、重要案件の推進、組織マネジメントまで幅広く担っていただきます。石油精製触媒およびプロセス技術に関する高度な専門性に加え、事業戦略立案力、組織マネジメント力、グローバルな交渉・調整力を身につけることができます。親会社や海外子会社、社内の研究開発部門と連携しながら、会社の成長を牽引する中核人材として活躍いただけるポジションです。
【キャリアパス】
入社後は技術営業部門のマネジャーとして、組織運営や営業戦略の立案・実行を担っていただきます。その後は、営業部門の責任者や事業運営を担う経営幹部としての活躍を期待しています。また、本社営業部門にとどまらず、国内工場や研究開発部門、海外子会社への赴任、グローバルプロジェクトへの参画など、国内外で幅広い経験を積みながらキャリアを形成できる環境があります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大卒以上
・製造業における技術職または技術営業経験
・英語力(TOEIC600点以上)
【歓迎要件】
石油会社での勤務経験
研究開発部門、品質管理部門でのご経験
・大卒以上
・製造業における技術職または技術営業経験
・英語力(TOEIC600点以上)
【歓迎要件】
石油会社での勤務経験
研究開発部門、品質管理部門でのご経験
従業員数
7,402名
（連結(単体：3067名)2025/3）
勤務地
東京都
想定年収
1,100 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
7,402名
（連結(単体：3067名)2025/3）
株式会社SCREENセミコンダクターソリューションズ
仕事内容
■職務の概要
当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。
入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。
将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。
営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。
■組織のミッション
・海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。
・競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。
・営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。
■業務内容の詳細
・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築
・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映
・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行
・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進
・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉
・案件進捗、受注、売上、収益管理
・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携
・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善
・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進
・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進
当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。
入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。
将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。
営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。
■組織のミッション
・海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。
・競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。
・営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。
■業務内容の詳細
・海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築
・担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映
・競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行
・市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進
・価格・納期・仕様等を含めた条件交渉
・案件進捗、受注、売上、収益管理
・海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携
・営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善
・重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進
・将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進
求める経験 / スキル
【職種/業界経験】
■必須経験
・製造業における海外営業経験
・グローバル市場における大規模顧客向けの営業・アカウントマネジメント経験
・担当市場における営業戦略またはアカウント戦略の立案・実行経験
・海外顧客または海外拠点とのビジネス経験
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出した経験
・英語によるビジネスコミュニケーション経験
■歓迎
・半導体、産業機械、電気電子業界での経験
・半導体メーカーやグローバル顧客を担当した経験
・営業組織のマネジメント経験
・海外駐在経験
・事業企画、営業企画、経営企画等の経験
・市場分析や競合分析に基づく営業戦略策定経験
・新規事業立ち上げまたは事業開発経験
【求める経験・能力・スキル】
・変化の大きい成長市場において組織をリードできる方
・競争環境下で結果を出す交渉力・突破力
・将来的に海外営業責任者や海外拠点幹部として活躍したい方
・多様な関係者を巻き込みながら組織的に成果を創出する力
・高い目標に挑戦し、最後までやり切るオーナーシップ
・異文化環境において信頼関係を構築できるコミュニケーション力
■必須経験
・製造業における海外営業経験
・グローバル市場における大規模顧客向けの営業・アカウントマネジメント経験
・担当市場における営業戦略またはアカウント戦略の立案・実行経験
・海外顧客または海外拠点とのビジネス経験
・社内外の関係者を巻き込みながら成果創出した経験
・英語によるビジネスコミュニケーション経験
■歓迎
・半導体、産業機械、電気電子業界での経験
・半導体メーカーやグローバル顧客を担当した経験
・営業組織のマネジメント経験
・海外駐在経験
・事業企画、営業企画、経営企画等の経験
・市場分析や競合分析に基づく営業戦略策定経験
・新規事業立ち上げまたは事業開発経験
【求める経験・能力・スキル】
・変化の大きい成長市場において組織をリードできる方
・競争環境下で結果を出す交渉力・突破力
・将来的に海外営業責任者や海外拠点幹部として活躍したい方
・多様な関係者を巻き込みながら組織的に成果を創出する力
・高い目標に挑戦し、最後までやり切るオーナーシップ
・異文化環境において信頼関係を構築できるコミュニケーション力
従業員数
6,884名
（連結（2026年3月末時点） ※単体では約1500名（推定））
勤務地
京都府
想定年収
1,530 万円 ~ 2,463 万円
従業員数
6,884名
（連結（2026年3月末時点） ※単体では約1500名（推定））
株式会社ボードルア
仕事内容
■業務内容
・経営方針を理解して営業戦略の立案推進。必要に応じて経営会議にも出席。
・エンタープライズ企業の開拓を中心に顧客の開拓。
・ITインフラ分野における先端技術案件（仮想化、クラウド等）の獲得をリード。
・部全体を把握し、対外的な仕事の創出や問題の処理、実務の遂行。
・部下の評価・育成マネジメント・キャリア支援。
＜主なサービス＞
・ITインフラに関するコンサルティング・導入支援
・ネットワーク・サーバーの設計・構築・運用・保守
・クラウド環境の導入・移行・構築支援
・セキュリティ環境の構築・運用
・ネットワーク仮想化、無線ネットワークなどへの対応
＜顧客のイメージ＞
大手通信会社、システムインテグレーター、エンドユーザー企業などを対象に、ITインフラ領域の課題解決に向けた提案を行います。
＜企業例＞
NTT東日本、NTTドコモビジネス（旧NTTコミュニケーションズ）、NTTデータ、ソフトバンク、KDDI、IIJ、ネットワンシステムズ、ユニアデックス、三井情報、野村総合研究所など。
■ポジションの魅力
裁量を持って、営業活動やチーム運営に取り組めます。顧客へのアプローチや提案方針、営業施策、チーム運営など、担当領域において裁量を持って取り組めます。これまでの経験やアイデアを活かし、自ら施策を考え、実行・改善まで推進できます。
上場企業の組織の中枢のポジションで活躍ができること。経営と一体となりビジネスを推進できる。5年以内には役員として抜擢されるチャンスが大いにある。再上場への大きなミッションにチャレンジできます。
また、裁量を持って、営業活動や組織運営に取り組めます。顧客へのアプローチや提案方針、営業施策、組織運営など、担当領域において裁量を持って取り組めます。これまでの経験やアイデアを活かし、自ら施策を考え、実行・改善まで推進できます。
・経営方針を理解して営業戦略の立案推進。必要に応じて経営会議にも出席。
・エンタープライズ企業の開拓を中心に顧客の開拓。
・ITインフラ分野における先端技術案件（仮想化、クラウド等）の獲得をリード。
・部全体を把握し、対外的な仕事の創出や問題の処理、実務の遂行。
・部下の評価・育成マネジメント・キャリア支援。
＜主なサービス＞
・ITインフラに関するコンサルティング・導入支援
・ネットワーク・サーバーの設計・構築・運用・保守
・クラウド環境の導入・移行・構築支援
・セキュリティ環境の構築・運用
・ネットワーク仮想化、無線ネットワークなどへの対応
＜顧客のイメージ＞
大手通信会社、システムインテグレーター、エンドユーザー企業などを対象に、ITインフラ領域の課題解決に向けた提案を行います。
＜企業例＞
NTT東日本、NTTドコモビジネス（旧NTTコミュニケーションズ）、NTTデータ、ソフトバンク、KDDI、IIJ、ネットワンシステムズ、ユニアデックス、三井情報、野村総合研究所など。
■ポジションの魅力
裁量を持って、営業活動やチーム運営に取り組めます。顧客へのアプローチや提案方針、営業施策、チーム運営など、担当領域において裁量を持って取り組めます。これまでの経験やアイデアを活かし、自ら施策を考え、実行・改善まで推進できます。
上場企業の組織の中枢のポジションで活躍ができること。経営と一体となりビジネスを推進できる。5年以内には役員として抜擢されるチャンスが大いにある。再上場への大きなミッションにチャレンジできます。
また、裁量を持って、営業活動や組織運営に取り組めます。顧客へのアプローチや提案方針、営業施策、組織運営など、担当領域において裁量を持って取り組めます。これまでの経験やアイデアを活かし、自ら施策を考え、実行・改善まで推進できます。
求める経験 / スキル
【必須】
・営業目標の達成に向けて、自ら施策を考え、実行してきた経験
・リード獲得数、商談率、成約率などの指標を用いて、営業活動を振り返り、改善してきた経験
・顧客の課題を把握し、社内外の関係者と連携して提案を進める力
【歓迎】
・IT、人材、広告業界などでの法人営業経験
・SES・SI・ITインフラ領域における営業経験
・大手企業との取引拡大や新規顧客開拓の経験
・営業組織におけるマネジメント経験
・チームリーダーとしてのメンバー育成・目標管理の経験
・後輩指導や商談支援を通じて、周囲の成果向上に貢献した経験
・営業組織の立ち上げ、営業プロセスの整備・改善経験
・営業戦略の立案、売上・利益計画の策定経験
・営業目標の達成に向けて、自ら施策を考え、実行してきた経験
・リード獲得数、商談率、成約率などの指標を用いて、営業活動を振り返り、改善してきた経験
・顧客の課題を把握し、社内外の関係者と連携して提案を進める力
【歓迎】
・IT、人材、広告業界などでの法人営業経験
・SES・SI・ITインフラ領域における営業経験
・大手企業との取引拡大や新規顧客開拓の経験
・営業組織におけるマネジメント経験
・チームリーダーとしてのメンバー育成・目標管理の経験
・後輩指導や商談支援を通じて、周囲の成果向上に貢献した経験
・営業組織の立ち上げ、営業プロセスの整備・改善経験
・営業戦略の立案、売上・利益計画の策定経験
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
求める経験 / スキル
【必須要件】
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
仕事内容
＜業務内容＞
■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。
■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。
■本ポジションは、既存顧客の深耕営業ではなく、新規開拓営業のスペシャリストとして、新規市場・顧客・チャネルをゼロから開拓し、新たなビジネスを創出することをミッションとする。自ら仮説を立て、大手ターゲット企業を選定し、アポイント獲得から商談、提案、契約締結まで一貫してリード頂き、これまで培った新規開拓のノウハウや営業手法を社内へ展開し、新規開拓チーム全体の営業プロセス・営業手法の高度化をリード頂きます。
＜主な期待役割＞
■ターゲット市場/企業の選定
市場、自社、競業、顧客の分析を行い、新たに参入すべきターゲット企業の選定。
・ターゲット企業のリストアップおよび優先順位付け
・ターゲット企業に対する営業戦略・アプローチプランの立案
■新規顧客への営業活動
・電話、メール、紹介、展示会、訪問、など各種ネットワークを活用し、新規 顧客との接点を創出
・自ら企業を訪問し、キーパーソンとの商談機会を獲得
・継続的な営業活動を通じて顧客との信頼関係を構築
・顧客の業務内容や課題、ニーズを深く理解する
・当社製品、サービスを活用した最適なソリューションを 提案
・営業企画、マーケティング、開発部門と連携し、顧客ニーズに応じた提案を推進
・取引条件の交渉から契約締結までをリードし、新規取引を立ち上げる
・受注後も顧客との関係を維持/強化し、継続的な売上拡大を図る
・新たな販売モデルやビジネススキームを企画と提案
■数値責任
・担当案件のパイプラインや短期および中長期的な活動契約を管理し、売上予測を立てる
・売上目標達成に向けた活動KPIを構築する
・活動KPIおよび売上目標の達成に責任を持つ
■新規開拓チームへの知見展開
・自身の新規開拓ノウハウや成功事例をチームへ共有
・営業プロセスや営業手法の改善を提案/推進する
■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。
■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。
■本ポジションは、既存顧客の深耕営業ではなく、新規開拓営業のスペシャリストとして、新規市場・顧客・チャネルをゼロから開拓し、新たなビジネスを創出することをミッションとする。自ら仮説を立て、大手ターゲット企業を選定し、アポイント獲得から商談、提案、契約締結まで一貫してリード頂き、これまで培った新規開拓のノウハウや営業手法を社内へ展開し、新規開拓チーム全体の営業プロセス・営業手法の高度化をリード頂きます。
＜主な期待役割＞
■ターゲット市場/企業の選定
市場、自社、競業、顧客の分析を行い、新たに参入すべきターゲット企業の選定。
・ターゲット企業のリストアップおよび優先順位付け
・ターゲット企業に対する営業戦略・アプローチプランの立案
■新規顧客への営業活動
・電話、メール、紹介、展示会、訪問、など各種ネットワークを活用し、新規 顧客との接点を創出
・自ら企業を訪問し、キーパーソンとの商談機会を獲得
・継続的な営業活動を通じて顧客との信頼関係を構築
・顧客の業務内容や課題、ニーズを深く理解する
・当社製品、サービスを活用した最適なソリューションを 提案
・営業企画、マーケティング、開発部門と連携し、顧客ニーズに応じた提案を推進
・取引条件の交渉から契約締結までをリードし、新規取引を立ち上げる
・受注後も顧客との関係を維持/強化し、継続的な売上拡大を図る
・新たな販売モデルやビジネススキームを企画と提案
■数値責任
・担当案件のパイプラインや短期および中長期的な活動契約を管理し、売上予測を立てる
・売上目標達成に向けた活動KPIを構築する
・活動KPIおよび売上目標の達成に責任を持つ
■新規開拓チームへの知見展開
・自身の新規開拓ノウハウや成功事例をチームへ共有
・営業プロセスや営業手法の改善を提案/推進する
求める経験 / スキル
【必須要件】
■BtoB領域における新規開拓営業経験
■電動工具の活用が想定できる業界・市場（製造業、鉄道、ハウスメーカー、清掃、自動車整備、建設・鉄鋼・プラント、農事など）への知見
■自身が最前線で新規開拓し、成果を創出した実績
■経営層・役員クラスとの商談・交渉経験
■営業戦略や販売予測の立案から実行まで主体的に推進した経験
■社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる能力
■普通自動車免許
■BtoB領域における新規開拓営業経験
■電動工具の活用が想定できる業界・市場（製造業、鉄道、ハウスメーカー、清掃、自動車整備、建設・鉄鋼・プラント、農事など）への知見
■自身が最前線で新規開拓し、成果を創出した実績
■経営層・役員クラスとの商談・交渉経験
■営業戦略や販売予測の立案から実行まで主体的に推進した経験
■社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる能力
■普通自動車免許
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
■ミッション
本ポジションでは同社で運営する「物流マッチング事業」の一般貨物事業部長候補を募集します。
荷物を配送依頼したい法人向けの営業組織と、荷物を運びたい運送会社向けのオペレーション組織の事業推進を担当いただきます。
マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。
■業務内容
物流マッチング事業のさらなる成長に向けて、
・中長期事業戦略の策定・立案〜実行
当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための事業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
・事業管理
事業の予実/PL管理
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■ポジションの魅力
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
★社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
本ポジションでは同社で運営する「物流マッチング事業」の一般貨物事業部長候補を募集します。
荷物を配送依頼したい法人向けの営業組織と、荷物を運びたい運送会社向けのオペレーション組織の事業推進を担当いただきます。
マッチング事業はハコベルの祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。
■業務内容
物流マッチング事業のさらなる成長に向けて、
・中長期事業戦略の策定・立案〜実行
当社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための事業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
・事業管理
事業の予実/PL管理
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
■ポジションの魅力
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
★社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、
協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
【歓迎（WANT）】
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・事業成長や組織成長に強いコミットメントを持てる方
・高い行動力と推進力をお持ちの方
・周囲を巻き込みながら成果創出ができる方
・困難な状況でもやり切る執着心をお持ちの方
・事業と組織を成長させることに対する熱いパッションとコミットメント
【歓迎（WANT）】
・徹底的な行動量の担保や規律のきいたチーム運営をしてきた経験
・バーティカルなプラットフォーム事業運営をしてきた経験
・物流ドメインにおけるご経験
【求める人物像】
・事業成長や組織成長に強いコミットメントを持てる方
・高い行動力と推進力をお持ちの方
・周囲を巻き込みながら成果創出ができる方
・困難な状況でもやり切る執着心をお持ちの方
従業員数
112名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
112名
仕事内容
■ミッション
このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、
物流業界へ新しい価値の創造を推進いただきます。
新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。
■業務内容
＜具体例＞
・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築
・アライアンス候補企業の開拓〜交渉
・新規事業のローンチ
・既存アライアンス事業の拡大 など
■ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・アライアンス構築による、新たな価値創造ができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、
物流業界へ新しい価値の創造を推進いただきます。
新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。
■業務内容
＜具体例＞
・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築
・アライアンス候補企業の開拓〜交渉
・新規事業のローンチ
・既存アライアンス事業の拡大 など
■ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・アライアンス構築による、新たな価値創造ができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
求める経験 / スキル
■必須（MUST）
・大企業とのプロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・営業経験をお持ちの方
■歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
・大企業とのプロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・営業経験をお持ちの方
■歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
従業員数
112名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
112名
仕事内容
同社は、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して
成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。
ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです。
■業務内容
・新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
・社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
・外部パートナーシップやアライアンスの提携
・立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行
・事業の予実/PL管理
■ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・新規事業を自身でつくりあげる醍醐味を味わうことができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。
ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです。
■業務内容
・新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
・社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
・外部パートナーシップやアライアンスの提携
・立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行
・事業の予実/PL管理
■ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・新規事業を自身でつくりあげる醍醐味を味わうことができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
求める経験 / スキル
■必須（MUST）
・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方
■歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
・他社もしくは他部門との協業プロジェクト推進のご経験をお持ちの方
・事業責任（PL責任）を負ったご経験をお持ちの方
■歓迎（WANT）
・事業会社でのM&A、事業提携などのアライアンス推進経験をお持ちの方
・新規事業開発のご経験をお持ちの方
・物流業界またはIT業界でのご経験をお持ちの方
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
従業員数
112名
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
112名
外資ヘルスケアメーカー
仕事内容
デジタル病理学担当地域セールスマネージャーの業務を行っていただきます。
・戦略の策定、開発、実行を主導する責任を負います。
市場の洞察と顧客ニーズを明確な成長優先事項、販売戦略、測定可能な主要業績評価指標（KPI）に落とし込みます。
※担当地域をカバーするために基本的にリモートワークとなります。
※出張は50‐75％（宿泊を伴う出張を含む）
※時折東京本社への出社が求められます
・戦略の策定、開発、実行を主導する責任を負います。
市場の洞察と顧客ニーズを明確な成長優先事項、販売戦略、測定可能な主要業績評価指標（KPI）に落とし込みます。
※担当地域をカバーするために基本的にリモートワークとなります。
※出張は50‐75％（宿泊を伴う出張を含む）
※時折東京本社への出社が求められます
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ビジネス、ライフサイエンス、ヘルスケア、エンジニアリング、または関連分野の大学卒
ヘルスケア、診断、医療技術、デジタル病理学、医用画像処理、ヘルスケアIT、または関連するライフサイエンス市場において5年以上の関連営業経験を有すること。
・英語中級以上（会話が出来るレベル）
・ビジネス、ライフサイエンス、ヘルスケア、エンジニアリング、または関連分野の大学卒
ヘルスケア、診断、医療技術、デジタル病理学、医用画像処理、ヘルスケアIT、または関連するライフサイエンス市場において5年以上の関連営業経験を有すること。
・英語中級以上（会話が出来るレベル）
勤務地
複数あり
想定年収
1,125 万円 ~ 1,750 万円
日本製鉄株式会社
仕事内容
■■職務内容■■
・当社製品に対する輸出相手国における貿易救済措置（アンチダンピング、セーフガード措置等）や
強制規格といった各種通商措置への未然防止活動、および調査への対応を、当社の中心となって担う職務です。
日本政府・日本鉄鋼連盟といった社外関係者ならびに社内関係者と綿密に連携し、当社輸出マーケットの確保・維持のため業務を遂行します。
＜業務例＞
・海外鉄鋼マーケットにおける通商リスクを把握、日本政府と連携し未然防止活動を実施。
・貿易救済措置調査開始時には、社内関係者ならびに海外起用弁護士と連携のうえ、調査進捗全体をマネージし、当社への悪影響をミニマイズ。
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後は、輸出・通商総括室通商総括課にて、通商問題への対応実務をご担当いただきます。
その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、関連する他部門（海外拠点含む）での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。
・なお、当社では2回/年のアサイン・コミットメントに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
・当社製品に対する輸出相手国における貿易救済措置（アンチダンピング、セーフガード措置等）や
強制規格といった各種通商措置への未然防止活動、および調査への対応を、当社の中心となって担う職務です。
日本政府・日本鉄鋼連盟といった社外関係者ならびに社内関係者と綿密に連携し、当社輸出マーケットの確保・維持のため業務を遂行します。
＜業務例＞
・海外鉄鋼マーケットにおける通商リスクを把握、日本政府と連携し未然防止活動を実施。
・貿易救済措置調査開始時には、社内関係者ならびに海外起用弁護士と連携のうえ、調査進捗全体をマネージし、当社への悪影響をミニマイズ。
■■入社後のキャリアパス■■
・入社後は、輸出・通商総括室通商総括課にて、通商問題への対応実務をご担当いただきます。
その後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、関連する他部門（海外拠点含む）での勤務、ライン長等へのステップアップの可能性もあります。
・なお、当社では2回/年のアサイン・コミットメントに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。
求める経験 / スキル
【必須条件】
1．必須要件・英文読解や海外関係者等とのメール等のやり取り等が可能な英語力
・世界貿易機関（ＷＴＯ）通商ルールの基礎理解
・4年制大学卒
２．あると望ましい経験・スキル
・他業界等での貿易救済措置対応経験
・財務関連諸表の一般的理解力
・プロジェクトマネッジメントスキル
1．必須要件・英文読解や海外関係者等とのメール等のやり取り等が可能な英語力
・世界貿易機関（ＷＴＯ）通商ルールの基礎理解
・4年制大学卒
２．あると望ましい経験・スキル
・他業界等での貿易救済措置対応経験
・財務関連諸表の一般的理解力
・プロジェクトマネッジメントスキル
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
113,845名
（2025年3月31日現在（連結））
仕事内容
■仕事内容
WOTA製品における国内外のカスタマーサービス部全体を管掌し、サービス方針の策定から組織づくり、日々の運営、品質・採算の改善までを統括します。問い合わせ対応、技術サポート、現場保守、保守サービス企画を一体で捉え、自社チームと外部パートナーを通じて、顧客が安心して製品を使い続けられる体制を構築します。
本ポジションの中核ミッションは、平時の安定稼働と有事の緊急対応を支える、持続可能なサービス基盤を構築することです。事業・製品・稼働地域の拡大を見据え、業務の標準化、地域サービス網の整備を進め、特定個人に依存せず、品質と対応力を維持できる組織をつくります。
■想定業務例
1. CS部全体の方針策定と組織マネジメント
・事業計画・導入台数・稼働地域に応じたサービス方針、年度計画、予算、KPIの策定・実行管理
・国内外の領域リーダーの役割設計、目標設定、評価・育成、採用・配置の最適化
・領域間の負荷・優先順位の調整、判断権限・責任分担・エスカレーション体制の整備
2. 平時と有事のサービス体制構築
・定期点検、予防保全、故障対応、消耗品・保守部品供給、顧客の自立運用支援の設計
・災害時の緊急派遣・現地運用支援・撤収後の再整備に向けた人員・物資・指揮系統の整備
・地域・製品横断の出動判断、ディスパッチ、復旧・クローズ基準の整備と運用管理
3. 外部パートナーと地域サービス網の構築
・問い合わせ窓口、保守事業者、現地運用パートナーの開拓・選定と委託体制の構築
・委託スコープ、責任分界、一次・二次対応、契約条件・SLAの設計
・教育・認定・技術支援、品質監査・評価、是正措置によるサービス品質と採算の管理
4. サービスオペレーションの標準化と改善
・問い合わせ受付、遠隔診断、保守・修理、作業記録、見積・請求の一連の業務の標準化
・出動率、対応時間、再出動、保守原価などの可視化と、現場データを活用した改善
・サービス管理システム、ナレッジ、作業標準・安全手順の整備と定着
5. 技術エスカレーションと顧客・品質課題への対応
・重大障害・顧客影響の大きい案件の対応方針、優先順位、社内外への報告・説明の統括
・技術リーダー、開発・品質・製造部門との連携による原因究明・再発防止の推進
・現場の不具合・保守情報を製品改善に還元し、信頼性・保守性を向上
6. 保守サービスの企画と収益性改善
・保守契約、保証・有償対応の範囲、点検・修理・講習などのサービスメニューの設計
・保守原価、出動費用、外部委託費、固定費の把握と、価格・予算・採算の管理
・長期利用を支える保守計画、交換部品・消耗品供給、サービス継続条件の整備
7. 新製品と海外サービスの受入・立ち上げ
・新製品を継続的に保守できる状態で受け入れるための要件・準備状況の確認
・保守BOM、診断フロー、点検工数、SOP、教育資料の整備と、開発への改善要求
・海外現地チーム・パートナーと連携した運用体制、技術支援、情報共有の仕組みの構築
■WOTAの魅力
〇社会的意義の大きい仕事
日本では既存の上下水道システムの老朽化が社会問題となっており、世界でも上下水道システムがない国が多く、気候変動や水資源問題に起因する水不足が喫緊の課題となっています。
〇成長性と注目度の高い仕事
WOTAの製品は、災害対応やインフラ整備の遅れた地域に革命をもたらす技術として世界中から注目されています。
現在シリーズCのWOTAは、IPOも見据えた事業グロースフェーズであるため、今後も多くの成長機会を期待できる環境です。
〇グローバルにキャリアを伸ばしていける仕事
COP28への参加や英ウィリアム王子が創設した"史上最も名誉ある"環境賞「アースショット賞」の受賞など海外市場でも評価が高く、WOTAは持続可能な水循環モデルを世界中に普及させる可能性を秘めています。
現在海外のある国で実証実験を進めており、今後本格導入を進めるべく日々邁進しています。
〇ベンチャーのスピード感と全員が主体性を発揮できる組織体制
製造業でありながらも、100人規模の異能が集まり本気の挑戦を通じて組織全体が進化する「百人経営」を組織思想として掲げ、"本気の遊び"を成立させるための「人材の高い純度」と、"責任と成長"の考えを土台にした「大胆に挑戦の奨励する環境」づくり、そして一律基準による人事評価だけでなく、"人間愛"をベースにした「一人ひとりの実存と向き合う人事」を大事に考えています。
WOTA製品における国内外のカスタマーサービス部全体を管掌し、サービス方針の策定から組織づくり、日々の運営、品質・採算の改善までを統括します。問い合わせ対応、技術サポート、現場保守、保守サービス企画を一体で捉え、自社チームと外部パートナーを通じて、顧客が安心して製品を使い続けられる体制を構築します。
本ポジションの中核ミッションは、平時の安定稼働と有事の緊急対応を支える、持続可能なサービス基盤を構築することです。事業・製品・稼働地域の拡大を見据え、業務の標準化、地域サービス網の整備を進め、特定個人に依存せず、品質と対応力を維持できる組織をつくります。
■想定業務例
1. CS部全体の方針策定と組織マネジメント
・事業計画・導入台数・稼働地域に応じたサービス方針、年度計画、予算、KPIの策定・実行管理
・国内外の領域リーダーの役割設計、目標設定、評価・育成、採用・配置の最適化
・領域間の負荷・優先順位の調整、判断権限・責任分担・エスカレーション体制の整備
2. 平時と有事のサービス体制構築
・定期点検、予防保全、故障対応、消耗品・保守部品供給、顧客の自立運用支援の設計
・災害時の緊急派遣・現地運用支援・撤収後の再整備に向けた人員・物資・指揮系統の整備
・地域・製品横断の出動判断、ディスパッチ、復旧・クローズ基準の整備と運用管理
3. 外部パートナーと地域サービス網の構築
・問い合わせ窓口、保守事業者、現地運用パートナーの開拓・選定と委託体制の構築
・委託スコープ、責任分界、一次・二次対応、契約条件・SLAの設計
・教育・認定・技術支援、品質監査・評価、是正措置によるサービス品質と採算の管理
4. サービスオペレーションの標準化と改善
・問い合わせ受付、遠隔診断、保守・修理、作業記録、見積・請求の一連の業務の標準化
・出動率、対応時間、再出動、保守原価などの可視化と、現場データを活用した改善
・サービス管理システム、ナレッジ、作業標準・安全手順の整備と定着
5. 技術エスカレーションと顧客・品質課題への対応
・重大障害・顧客影響の大きい案件の対応方針、優先順位、社内外への報告・説明の統括
・技術リーダー、開発・品質・製造部門との連携による原因究明・再発防止の推進
・現場の不具合・保守情報を製品改善に還元し、信頼性・保守性を向上
6. 保守サービスの企画と収益性改善
・保守契約、保証・有償対応の範囲、点検・修理・講習などのサービスメニューの設計
・保守原価、出動費用、外部委託費、固定費の把握と、価格・予算・採算の管理
・長期利用を支える保守計画、交換部品・消耗品供給、サービス継続条件の整備
7. 新製品と海外サービスの受入・立ち上げ
・新製品を継続的に保守できる状態で受け入れるための要件・準備状況の確認
・保守BOM、診断フロー、点検工数、SOP、教育資料の整備と、開発への改善要求
・海外現地チーム・パートナーと連携した運用体制、技術支援、情報共有の仕組みの構築
■WOTAの魅力
〇社会的意義の大きい仕事
日本では既存の上下水道システムの老朽化が社会問題となっており、世界でも上下水道システムがない国が多く、気候変動や水資源問題に起因する水不足が喫緊の課題となっています。
〇成長性と注目度の高い仕事
WOTAの製品は、災害対応やインフラ整備の遅れた地域に革命をもたらす技術として世界中から注目されています。
現在シリーズCのWOTAは、IPOも見据えた事業グロースフェーズであるため、今後も多くの成長機会を期待できる環境です。
〇グローバルにキャリアを伸ばしていける仕事
COP28への参加や英ウィリアム王子が創設した"史上最も名誉ある"環境賞「アースショット賞」の受賞など海外市場でも評価が高く、WOTAは持続可能な水循環モデルを世界中に普及させる可能性を秘めています。
現在海外のある国で実証実験を進めており、今後本格導入を進めるべく日々邁進しています。
〇ベンチャーのスピード感と全員が主体性を発揮できる組織体制
製造業でありながらも、100人規模の異能が集まり本気の挑戦を通じて組織全体が進化する「百人経営」を組織思想として掲げ、"本気の遊び"を成立させるための「人材の高い純度」と、"責任と成長"の考えを土台にした「大胆に挑戦の奨励する環境」づくり、そして一律基準による人事評価だけでなく、"人間愛"をベースにした「一人ひとりの実存と向き合う人事」を大事に考えています。
求める経験 / スキル
■必須条件
・アフターサービス・フィールドサービスの経験
⇒ハードウェア製品、産業機器、設備機器、社会インフラなどの領域で、保守・修理・技術サポートの実務および運用管理を担った経験
・サービス業務の設計・改善力
⇒計画保全、故障対応、問い合わせ対応などを主体的に設計し、標準化・品質向上・業務効率化につなげた経験
・組織・ピープルマネジメント
⇒サービスチームの目標設定、評価・育成、役割設計、配置・負荷調整を行い、チームとして成果を出した経験
・外部パートナーのマネジメント
⇒委託先との役割分担、教育、品質・納期・コスト管理、改善活動を推進した経験
・技術課題の理解と解決推進
⇒技術者・関連部門と協働し、不具合対応、技術エスカレーション、再発防止を推進できること
・計画・数値管理と部門間調整
⇒KPIや費用実績から課題を把握し、人員・予算・対応優先順位を判断できること。顧客・委託先・社内の関連部門と合意形成できること
■歓迎条件
・全国規模の保守ネットワークや地域サービスパートナー網の構築経験
・平時の設備保守と緊急障害対応、災害対応、BCPなどの体制設計経験
・成長企業でのサービス部門立ち上げ、組織再設計、業務標準化・外部委託化の経験
・保守契約・保証制度・サービスメニューの設計、原価・予算管理、収益性改善の経験
・パートナー教育・認定制度、自立運用講習、技術ナレッジの構築経験
・新製品のサービス受入、保守性改善、開発・品質部門との協働経験
・英語での業務遂行、海外拠点・現地パートナーとの協業経験
・サービス管理システムや現場データを活用した改善、物流・パーツ運用との連携経験
・水処理、衛生、住宅設備、プラント、分散型インフラなどの知見
■求める人物像
・顧客と現場の実態を理解し、サービス品質・安全と事業の採算を踏まえて判断できる方
・未整備の課題を整理し、自ら手を動かしながら、再現性のある仕組みにできる方
・領域リーダーやメンバーを育て、任せ、チームとして成果を出すことに貢献できる方
・部門・商品・地域の枠を越えて関係者と協働し、変化に応じて優先順位を定められる方
・平時の改善と有事の迅速な判断・実行の両方を担える方
・アフターサービス・フィールドサービスの経験
⇒ハードウェア製品、産業機器、設備機器、社会インフラなどの領域で、保守・修理・技術サポートの実務および運用管理を担った経験
・サービス業務の設計・改善力
⇒計画保全、故障対応、問い合わせ対応などを主体的に設計し、標準化・品質向上・業務効率化につなげた経験
・組織・ピープルマネジメント
⇒サービスチームの目標設定、評価・育成、役割設計、配置・負荷調整を行い、チームとして成果を出した経験
・外部パートナーのマネジメント
⇒委託先との役割分担、教育、品質・納期・コスト管理、改善活動を推進した経験
・技術課題の理解と解決推進
⇒技術者・関連部門と協働し、不具合対応、技術エスカレーション、再発防止を推進できること
・計画・数値管理と部門間調整
⇒KPIや費用実績から課題を把握し、人員・予算・対応優先順位を判断できること。顧客・委託先・社内の関連部門と合意形成できること
■歓迎条件
・全国規模の保守ネットワークや地域サービスパートナー網の構築経験
・平時の設備保守と緊急障害対応、災害対応、BCPなどの体制設計経験
・成長企業でのサービス部門立ち上げ、組織再設計、業務標準化・外部委託化の経験
・保守契約・保証制度・サービスメニューの設計、原価・予算管理、収益性改善の経験
・パートナー教育・認定制度、自立運用講習、技術ナレッジの構築経験
・新製品のサービス受入、保守性改善、開発・品質部門との協働経験
・英語での業務遂行、海外拠点・現地パートナーとの協業経験
・サービス管理システムや現場データを活用した改善、物流・パーツ運用との連携経験
・水処理、衛生、住宅設備、プラント、分散型インフラなどの知見
■求める人物像
・顧客と現場の実態を理解し、サービス品質・安全と事業の採算を踏まえて判断できる方
・未整備の課題を整理し、自ら手を動かしながら、再現性のある仕組みにできる方
・領域リーダーやメンバーを育て、任せ、チームとして成果を出すことに貢献できる方
・部門・商品・地域の枠を越えて関係者と協働し、変化に応じて優先順位を定められる方
・平時の改善と有事の迅速な判断・実行の両方を担える方
従業員数
117名
（（2025年6月現在））
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
117名
（（2025年6月現在））
デロイト トーマツ ウェブレッジ 株式会社
仕事内容
ITコンサルティング営業として、新規顧客の獲得や既存顧客への深耕営業、営業戦略の立案などをご担当いただきます
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！
■具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など
■新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。
■商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援
■勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による
■仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。
■採用背景：
来期のさらなる売上拡大に向け、営業部門の人員体制を強化する計画を進めています。現在、当社は新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を通じて事業の拡大に取り組んでおり、これを実現するために営業職の役割がますます重要となっています。成長を続ける環境で、共に挑戦し成果を生み出していける新しい仲間を求めています。
■キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。
■育成・研修体制：入社オリエンテーション
同社でのクライアント戦略として重要なポジションとなり、ゆくゆくは営業マネジメントなども目指せるポジションです！
■具体的な業務
・営業戦略立案
・既存・新規顧客に対するサービス紹介
・課題ヒアリング
・サービス提案
・契約、請求対応
・顧客管理
・展示会出展対応など
■新規クライアントへの営業方法
・展示会やイベント等
・問い合わせフォーム
・グループ会社のリレーション営業
※新規開拓営業（コールドコール）は定常的ではなく、PJベースで発生する予定です（数ヶ月に1回の予定）ため、ノルマを持ってのテレアポ等はありません。
■商材：
・QA・開発部門に対するソフトウェアテスト
・サイバーセキュリティを中心とした品質向上支援
■勤務形態（商談方法 / 残業時間 / リモート環境)
・原則出社でのご勤務となり、クライアントとの商談は客先へのご訪問も発生いたします
・月平均残業時間20時間程度であり、基本的に19時には皆様ご帰宅されております
・月5回程度でリモート勤務を実施しております※クライアント状況による
■仕事の面白み：
【多様な人々との出会いが新鮮で刺激的】
技術職時代は関わる顧客が限られていましたが、営業では案件が具体化する前の段階から、多様な業界や立場の方々と対話する機会があります。毎回新しい発見があり、時には予想外の刺激を受けることもあります。こうした出会いが自己成長につながる、大きな魅力のひとつです。
【自由度の高い働き方が魅力】
営業の仕事は、個人の裁量が大きく、自分のペースで業務を進められるのが特徴です。技術職でキャリアを積むと、チーム全体を率いる場面が増えますが、営業では自分らしいスタイルで動ける場面が多いのが魅力です。自由な環境で、のびのびと働きながら成果を追求できます。
【多様な出会いと自由な裁量が成長を後押し】
営業では、多様な人々との出会いを通じて視野が広がり、コミュニケーション力や課題解決力が自然と磨かれていきます。また、自由度の高い環境で自分らしさを活かしながら業務に取り組むことで、日々成長を実感できます。
■採用背景：
来期のさらなる売上拡大に向け、営業部門の人員体制を強化する計画を進めています。現在、当社は新規顧客の開拓や既存顧客との関係強化を通じて事業の拡大に取り組んでおり、これを実現するために営業職の役割がますます重要となっています。成長を続ける環境で、共に挑戦し成果を生み出していける新しい仲間を求めています。
■キャリア：
営業マネジメント層または技術部門・他社内部門へのキャリアチェンジなど、自身のキャリアプランに応じたキャリアアップが可能です。
■育成・研修体制：入社オリエンテーション
求める経験 / スキル
【必須条件】
法人営業経験
【歓迎条件】
無形商材（IT/人材/広告関連…等）での法人営業経験
法人営業経験
【歓迎条件】
無形商材（IT/人材/広告関連…等）での法人営業経験
従業員数
151名
（2024年5月）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 非公開
従業員数
151名
（2024年5月）
XMile株式会社
仕事内容
【背景／前提】
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。これまで物流・建設・製造の現場ワーカー層を中心にキャリア支援を展開し、業界で確かな実績を築いてきました。
次なる挑戦は、建設・製造業界をはじめとしたノンデスク産業の管理職・ハイクラス人材 の採用支援です。
あなたにお任せするのは、この新領域を切り拓く 「ハイクラス人材紹介責任者」です。
このポジションは、単なるプレイヤーに留まらず、事業責任者として戦略から組織づくりまで担えるキャリアステップです。
将来的には経営ポジションへの拡張も視野に入ります。
【想定業務内容】
・個人側起点の人材紹介の両面コンサルティング業務にまず取り組んでもらいながら（入口は製造業界・建設不動産業界の有資格者）マネジメントも含む以下のことを期待しております。
・ハイクラス人材紹介事業の推進（戦略策定〜実行）
・各種ダイレクト媒体等を活用した候補者へのスカウト送信・リレーション構築
・企業側の新規開拓、採用要件のヒアリング・提案
・成約に向けたキャリアアドバイザー業務（候補者支援）
・マーケット分析・オペレーション構築
・チーム組成とマネジメント
「プレイヤー×事業責任者候補」として、営業・キャリア支援・事業開発を横断的に担います。
※オファーポジションによっては、部長格の可能性もございます。
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。これまで物流・建設・製造の現場ワーカー層を中心にキャリア支援を展開し、業界で確かな実績を築いてきました。
次なる挑戦は、建設・製造業界をはじめとしたノンデスク産業の管理職・ハイクラス人材 の採用支援です。
あなたにお任せするのは、この新領域を切り拓く 「ハイクラス人材紹介責任者」です。
このポジションは、単なるプレイヤーに留まらず、事業責任者として戦略から組織づくりまで担えるキャリアステップです。
将来的には経営ポジションへの拡張も視野に入ります。
【想定業務内容】
・個人側起点の人材紹介の両面コンサルティング業務にまず取り組んでもらいながら（入口は製造業界・建設不動産業界の有資格者）マネジメントも含む以下のことを期待しております。
・ハイクラス人材紹介事業の推進（戦略策定〜実行）
・各種ダイレクト媒体等を活用した候補者へのスカウト送信・リレーション構築
・企業側の新規開拓、採用要件のヒアリング・提案
・成約に向けたキャリアアドバイザー業務（候補者支援）
・マーケット分析・オペレーション構築
・チーム組成とマネジメント
「プレイヤー×事業責任者候補」として、営業・キャリア支援・事業開発を横断的に担います。
※オファーポジションによっては、部長格の可能性もございます。
求める経験 / スキル
■人材紹介（両面または片面）における法人営業・CA経験（5年以上）
■ハイクラス層の候補者または企業への支援経験
■新規開拓・事業立ち上げに挑戦したいマインド
■人数問わずのマネジメント経験
【歓迎要件】
■人材紹介事業における責任者経験
■ビズリーチを活用したスカウト・ハイクラス採用支援経験
■物流・建設・製造業界の知見
■ハイクラス層の候補者または企業への支援経験
■新規開拓・事業立ち上げに挑戦したいマインド
■人数問わずのマネジメント経験
【歓迎要件】
■人材紹介事業における責任者経験
■ビズリーチを活用したスカウト・ハイクラス採用支援経験
■物流・建設・製造業界の知見
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
600名
（※2025年10月時点）
仕事内容
・日本市場で、IoT向けSIMコネクティビティ／プラットフォームソリューションを新規開拓し、既存顧客の取引を拡大する
・国内のエンタープライズ、OEM/ODM、ソリューションプロバイダーなどの顧客に対し、リード創出からクロージングまでの営業活動を一貫して担当する
・FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）や製品営業チーム、各事業部と連携し、顧客の研究開発・設計段階からデザインインを獲得する
・年間売上目標の達成に向けて、自ら営業戦略を立てて実行する（グループ全体の方針と連動）
・月次・四半期の売上フォーキャストを管理し、納期の調整を行う
・直販に加え、販売代理店などの間接チャネルを活用して事業を拡大する
・国内市場や競合の動向を分析し、営業戦略や製品開発にフィードバックする
・エンジニアリング部門・購買部門からCレベルまで、顧客のあらゆる層と関係を構築する
・国内のエンタープライズ、OEM/ODM、ソリューションプロバイダーなどの顧客に対し、リード創出からクロージングまでの営業活動を一貫して担当する
・FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）や製品営業チーム、各事業部と連携し、顧客の研究開発・設計段階からデザインインを獲得する
・年間売上目標の達成に向けて、自ら営業戦略を立てて実行する（グループ全体の方針と連動）
・月次・四半期の売上フォーキャストを管理し、納期の調整を行う
・直販に加え、販売代理店などの間接チャネルを活用して事業を拡大する
・国内市場や競合の動向を分析し、営業戦略や製品開発にフィードバックする
・エンジニアリング部門・購買部門からCレベルまで、顧客のあらゆる層と関係を構築する
求める経験 / スキル
必須(MUST)
・IoT・通信・プラットフォーム・エレクトロニクス業界での法人営業経験5年以上
・マネージドコネクティビティ（IoT SIM／回線サービス）の営業経験2年以上が望ましい
・通信キャリア、MVNO、IoTソリューションプロバイダーでの営業経験
・日本国内のIoT業界での人脈、既存の顧客ネットワーク
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
※海外本社・APACチームとのやり取りがあります
・国内外への出張が可能な方
歓迎(WANT)
・通信／IT／IoT分野での販売チャネル・代理店管理の経験
・eSIM、iSIM、SoftSIMなどのワイヤレス技術や、2G～5G・LPWAなどの通信規格に関する知識
・IoTハードウェア／プラットフォームに関する理解
・組込みハードウェア／ソフトウェアの開発経験
・外資系企業での勤務経験
・MBAまたは修士号
その他(OTHER)
・新規開拓に意欲的なハンター気質と、顧客を大切に育てるアカウントマネジメント力の両方をお持ちの方
・自ら考えて動ける自走力と、チームで成果を出す協調性を兼ね備えた方
・目標達成への強いこだわりを持つ方
・論理的に考え、案件を丁寧にフォローできる方
・IoT・通信・プラットフォーム・エレクトロニクス業界での法人営業経験5年以上
・マネージドコネクティビティ（IoT SIM／回線サービス）の営業経験2年以上が望ましい
・通信キャリア、MVNO、IoTソリューションプロバイダーでの営業経験
・日本国内のIoT業界での人脈、既存の顧客ネットワーク
・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話）
※海外本社・APACチームとのやり取りがあります
・国内外への出張が可能な方
歓迎(WANT)
・通信／IT／IoT分野での販売チャネル・代理店管理の経験
・eSIM、iSIM、SoftSIMなどのワイヤレス技術や、2G～5G・LPWAなどの通信規格に関する知識
・IoTハードウェア／プラットフォームに関する理解
・組込みハードウェア／ソフトウェアの開発経験
・外資系企業での勤務経験
・MBAまたは修士号
その他(OTHER)
・新規開拓に意欲的なハンター気質と、顧客を大切に育てるアカウントマネジメント力の両方をお持ちの方
・自ら考えて動ける自走力と、チームで成果を出す協調性を兼ね備えた方
・目標達成への強いこだわりを持つ方
・論理的に考え、案件を丁寧にフォローできる方
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
株式会社Asobica
仕事内容
【業務ミッション】
大手法人を中心とするKey Accountの担当として、経営層と戦略的パートナーシップを構築し、アカウントプランに基づくアップセル・クロスセルを実現すること。
顧客の事業成長にコミットし、その結果としてAsobicaの事業成長を牽引する
【具体的な業務内容】
■アカウント戦略の策定と実行
・担当企業ごとのアカウントプラン策定（課題仮説→提案シナリオ→数値目標）
・経営層/事業責任者との年次/四半期ビジネスレビュー（QBR）の企画運営
・アップセル/クロスセル機会の特定と提案実行
■顧客の事業成果創出
・coorum導入後の戦略設計/プロジェクトマネジメント
・施策の効果検証と改善提案
・社内プロダクトチーム/開発との連携による機能改善要望の推進
■社内外のステークホルダーマネジメント
・社内関係部門（プロダクト/マーケ/セールス）との連携設計
・顧客側の複数部門/意思決定者との関係構築
Asobicaのアカウントマネージャーは、ツールの活用支援にとどまらず、顧客企業の経営課題に正面から入り込み、戦略を一緒に考え、共同でアクションを起こす「経営パートナー」を目指しています。
SaaS業界でいうカスタマーサクセスの役割に近いですが、ツール導入後の定着支援ではなく、ツールの枠を超えた提案や戦略設計を行い、その先の経営層の意思を動かすことが、仕事の核心にあります。
【ポジションの特徴】
・経営層折衝が主戦場
部門長/役員レイヤーとの直接対話がメイン業務となります
・売上責任を持つ
アップセル/クロスセルのパイプライン管理とクロージングを担います。
・自ら考えて動くことを前提とする
仕組みが整っていない環境で、自分で仮説を立てて動ける人を求めています。
新設部門の立ち上げフェーズであり、部門長と共にオペレーション/組織の型をつくる側になります。
【キャリアイメージ】
マネジメントレイヤー、VP・CxOへの登用
組織も拡大している中でマネジメントの道はもちろん、そのほかにも多数の新たな挑戦機会をご提供できます。
【選考フロー】
・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2~3回程度）→ワークサンプルテスト→最終面接+リファレンスチェック
※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。
※ワークサンプルテストは事前に課題をお渡しします。
※最終面接前に、リファレンスチェックをお願いする場合がございます
大手法人を中心とするKey Accountの担当として、経営層と戦略的パートナーシップを構築し、アカウントプランに基づくアップセル・クロスセルを実現すること。
顧客の事業成長にコミットし、その結果としてAsobicaの事業成長を牽引する
【具体的な業務内容】
■アカウント戦略の策定と実行
・担当企業ごとのアカウントプラン策定（課題仮説→提案シナリオ→数値目標）
・経営層/事業責任者との年次/四半期ビジネスレビュー（QBR）の企画運営
・アップセル/クロスセル機会の特定と提案実行
■顧客の事業成果創出
・coorum導入後の戦略設計/プロジェクトマネジメント
・施策の効果検証と改善提案
・社内プロダクトチーム/開発との連携による機能改善要望の推進
■社内外のステークホルダーマネジメント
・社内関係部門（プロダクト/マーケ/セールス）との連携設計
・顧客側の複数部門/意思決定者との関係構築
Asobicaのアカウントマネージャーは、ツールの活用支援にとどまらず、顧客企業の経営課題に正面から入り込み、戦略を一緒に考え、共同でアクションを起こす「経営パートナー」を目指しています。
SaaS業界でいうカスタマーサクセスの役割に近いですが、ツール導入後の定着支援ではなく、ツールの枠を超えた提案や戦略設計を行い、その先の経営層の意思を動かすことが、仕事の核心にあります。
【ポジションの特徴】
・経営層折衝が主戦場
部門長/役員レイヤーとの直接対話がメイン業務となります
・売上責任を持つ
アップセル/クロスセルのパイプライン管理とクロージングを担います。
・自ら考えて動くことを前提とする
仕組みが整っていない環境で、自分で仮説を立てて動ける人を求めています。
新設部門の立ち上げフェーズであり、部門長と共にオペレーション/組織の型をつくる側になります。
【キャリアイメージ】
マネジメントレイヤー、VP・CxOへの登用
組織も拡大している中でマネジメントの道はもちろん、そのほかにも多数の新たな挑戦機会をご提供できます。
【選考フロー】
・書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2~3回程度）→ワークサンプルテスト→最終面接+リファレンスチェック
※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。
※ワークサンプルテストは事前に課題をお渡しします。
※最終面接前に、リファレンスチェックをお願いする場合がございます
求める経験 / スキル
■必須スキル
下記のいずれか1つ以上の経験
・5年以上の大手法人営業またはそれに類似する業務経験。
・マーケティングに関する知見及びアカウントプランニングまたはプロジェクトマネジメントの経験
・無形/有形商材サービスの法人向け企画提案／戦略設計／実働を含むコンサルティング経験
■歓迎スキル
・消費財業界、小売業界、EC業界、B2B SaaS業界での法人営業経験。
・大手法人顧客経営層とのJoint Business Plan/ Quarterly Business Review運用経験。
・スタートアップでのチーム立ち上げ経験。
■求める人物像
・AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方
-「顧客の成功」と「自社の売上」を両立させることに矛盾を感じない人
・正解がない環境で、自分なりの仮説を持って動ける人
・経営者の言語で会話できる人（現場オペレーションの話だけでは終わらない）
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・自ら考えて業務を進めることに前向きな方
・周囲に対して分け隔てなく、思いやりを持って行動できる方
下記のいずれか1つ以上の経験
・5年以上の大手法人営業またはそれに類似する業務経験。
・マーケティングに関する知見及びアカウントプランニングまたはプロジェクトマネジメントの経験
・無形/有形商材サービスの法人向け企画提案／戦略設計／実働を含むコンサルティング経験
■歓迎スキル
・消費財業界、小売業界、EC業界、B2B SaaS業界での法人営業経験。
・大手法人顧客経営層とのJoint Business Plan/ Quarterly Business Review運用経験。
・スタートアップでのチーム立ち上げ経験。
■求める人物像
・AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方
-「顧客の成功」と「自社の売上」を両立させることに矛盾を感じない人
・正解がない環境で、自分なりの仮説を持って動ける人
・経営者の言語で会話できる人（現場オペレーションの話だけでは終わらない）
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・自ら考えて業務を進めることに前向きな方
・周囲に対して分け隔てなく、思いやりを持って行動できる方
従業員数
145名
（(2025年5月時点) ※正社員・インターン・業務委託を含む）
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
145名
（(2025年5月時点) ※正社員・インターン・業務委託を含む）
不動産ベンチャー【成長中企業】
仕事内容
■ポジション概要
新設する一棟収益不動産事業の責任者として、事業戦略の策定から実行、組織構築までを一貫してお任せします。
経営陣とともに事業の方向性を決定し、将来的には同社の中核事業へ成長させていただくことを期待しています。
■仕事内容
まずは事業責任者として、
事業計画策定／営業戦略立案／KPI設計／組織体制構築など、一棟収益事業の基盤づくりから携わっていただきます。
〇投資家ネットワークの構築
・個人富裕層の開拓
・資産管理会社への提案
・投資家向けセミナー企画
・販売チャネル構築
〇仕入ネットワークの構築
・仲介会社との関係構築
・金融機関とのネットワーク形成
・一棟収益物件情報の収集
・仕入ルート開拓
〇組織構築
メンバー採用
育成
マネジメント
評価制度設計
※将来的な営業組織作りにも携わっていただきます。
〇対象アセット
マンションを中心とした、一棟レジデンスを想定。
将来的には、オフィス案件等も視野に入れています。
対象エリア
城東エリア（足立区・葛飾区・江戸川区・墨田区・江東区）での実績が豊富
都内近郊（神奈川・千葉）
新設する一棟収益不動産事業の責任者として、事業戦略の策定から実行、組織構築までを一貫してお任せします。
経営陣とともに事業の方向性を決定し、将来的には同社の中核事業へ成長させていただくことを期待しています。
■仕事内容
まずは事業責任者として、
事業計画策定／営業戦略立案／KPI設計／組織体制構築など、一棟収益事業の基盤づくりから携わっていただきます。
〇投資家ネットワークの構築
・個人富裕層の開拓
・資産管理会社への提案
・投資家向けセミナー企画
・販売チャネル構築
〇仕入ネットワークの構築
・仲介会社との関係構築
・金融機関とのネットワーク形成
・一棟収益物件情報の収集
・仕入ルート開拓
〇組織構築
メンバー採用
育成
マネジメント
評価制度設計
※将来的な営業組織作りにも携わっていただきます。
〇対象アセット
マンションを中心とした、一棟レジデンスを想定。
将来的には、オフィス案件等も視野に入れています。
対象エリア
城東エリア（足立区・葛飾区・江戸川区・墨田区・江東区）での実績が豊富
都内近郊（神奈川・千葉）
求める経験 / スキル
■必須要件
・一棟収益不動産（マンション・アパート等）の売買、仲介、買取再販いずれかの実務経験
・不動産投資家向けの営業経験
・事業計画や営業戦略の立案経験
・マネジメント経験（人数不問）
・プレイヤーとして成果を創出しながら、組織運営にも携わった経験
・宅地建物取引士
■歓迎要件
・一棟収益不動産事業の立ち上げ経験
・部門責任者や事業責任者としてのマネジメント経験
・富裕層顧客とのリレーション構築経験
・金融機関との融資折衝・アライアンス構築経験
・不動産開発や土地仕入の経験
・営業組織の採用、育成、制度構築経験
■求める人物像
・一棟収益不動産領域において、売買仲介・買取再販などの実務経験をお持ちの方
・プレイヤーとしての実績に加え、事業や組織づくりに興味をお持ちの方
・経営陣と近い距離で事業戦略の立案・推進に携わりたい方
・固定観念にとらわれず、変化を前向きに楽しめる柔軟性をお持ちの方
・周囲の意見を素直に受け入れながら、チームで成果を創出できる方
・若手メンバーの育成や組織づくりにやりがいを感じる方
・新規事業の立ち上げや事業拡大を主体的に推進したい方
・一棟収益不動産（マンション・アパート等）の売買、仲介、買取再販いずれかの実務経験
・不動産投資家向けの営業経験
・事業計画や営業戦略の立案経験
・マネジメント経験（人数不問）
・プレイヤーとして成果を創出しながら、組織運営にも携わった経験
・宅地建物取引士
■歓迎要件
・一棟収益不動産事業の立ち上げ経験
・部門責任者や事業責任者としてのマネジメント経験
・富裕層顧客とのリレーション構築経験
・金融機関との融資折衝・アライアンス構築経験
・不動産開発や土地仕入の経験
・営業組織の採用、育成、制度構築経験
■求める人物像
・一棟収益不動産領域において、売買仲介・買取再販などの実務経験をお持ちの方
・プレイヤーとしての実績に加え、事業や組織づくりに興味をお持ちの方
・経営陣と近い距離で事業戦略の立案・推進に携わりたい方
・固定観念にとらわれず、変化を前向きに楽しめる柔軟性をお持ちの方
・周囲の意見を素直に受け入れながら、チームで成果を創出できる方
・若手メンバーの育成や組織づくりにやりがいを感じる方
・新規事業の立ち上げや事業拡大を主体的に推進したい方
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
当社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒"
【担当いただく仕事内容】
大手電機メーカーとそのグループ会社のお客様を担当。
お客様の課題をヒアリングし、弊社の持つ様々な製品・サービス・ソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案を実施。
基本は既存アカウントに対する営業が中心となります。
＊インフラ基盤がメイン
大手電機メーカーとそのグループ会社に対するアカウント営業、IT子会社に対するパートナー営業になります。
テリトリー顧客に対するITライフサイクル全般のソリューションを提供し、インフラ基盤、開発、保守、サービス、運用など
幅広い分野でお客様のITを支えています。
【担当業界】
大手電機メーカー及び電機メーカーのグループ会社
【営業手法】
直販ITアカウント営業/直販ITパートナー営業
【このポジションの魅力】
国内外のパートナーや社内エンジニアと連携しながら多くの商材を組み合わせてお客様に最適なソリューションを提案します。
扱う範囲も機器販売、開発、運用、保守など幅広いため、最新のITトレンドや営業としての提案力が身につけられます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
・法人向け営業経験3年以上の方
・顧客・ベンダーとの交渉経験のある方
・チームセリングの経験がある方
・インフラ（サーバ・ストレージ・NW）、クラウドサービスのいずれかに関する基礎知識を有している方
・中規模以上の案件の営業経験のある方
【歓迎（WANT）】
・大手企業向けアカウント営業経験がある方
・SI案件の営業経験のある方
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
675 万円 ~ 非公開
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
仕事内容
【Responsibilities】
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
▪ Develop and drive APAC Wi-Fi/BT business
▪ Conclude business with customers and initiate supply agreements
▪ Market research, monitor competitive activities, and identify customer needs
▪ Identify market trends and new verticals/applications
▪ Define and propose “go to market strategy”
▪ Search for and evaluate potential new channel partners and rep. firms
▪ Sales support to our APAC region
▪ Provide product training to APAC sales team, customers and channels
▪ Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪ Attend trade shows and regional events
▪ SalesForce (CRM) registration, & information sharing
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our WI-FI/BT sales in APAC (Taiwan, Japan, Korea, India, South East Asia, Australia and New Zealand).
Your goal is to grow Quectel´s WI-FI/BT revenue and market share in APAC. You will guide and support our APAC sales team to sell throughout whole APAC. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within WI-FI/BT, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of WI-FI/BT sales and/or product marketing experience in the APAC market.
【業務内容(和文)】
▪ APAC地域におけるWi-Fi/Bluetooth 事業の開発と推進
▪ 顧客との取引締結および供給契約の締結
▪ 市場調査、競合状況のモニタリング、顧客ニーズの特定
▪ 市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪ 市場開拓戦略の策定と提案
▪ 潜在的な新規チャネルパートナーおよび代理店の探索と評価
▪ APAC地域における営業サポート
▪ APAC地域の営業チーム、顧客、チャネルへの製品トレーニングの提供
▪ マーケティング部門との連携によるマーケティング活動
▪ 展示会および地域イベントへの参加
▪ SalesForce（CRM）登録および情報共有
【役割(和文)】
急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を募集しています。このポジションでは、APAC（台湾、日本、韓国、インド、東南アジア、オーストラリア、ニュージーランド）におけるWi-Fi/BTの販売拡大を目指します。
本ポジションの目標は、APACにおけるQuectelのWi-Fi/BTの収益と市場シェアの拡大です。APAC全域での販売を成功させるために、APAC営業チームを指導・支援していただきます。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや業種を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（Research Development Officer）と緊密に連携していただきます。
つまり、本ポジションは当社の成功の鍵となる存在となるのです。
このポジションで成功するには、Wi-Fi/BT分野での経験、優れた人脈、そして営業/製品マーケティングの実績が必要だと考えております。APAC市場における数年のWi-Fi/BTの営業および/または製品マーケティングの経験も必要になります。
求める経験 / スキル
▪ Working experience in a WIFI module company / WIFI module distributor ▪ Five years or more experience in Business Development and sales.
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
▪ Knowhow within wireless, RF technologies & understanding of IoT verticals, customer segments and WIFI module competitor landscape
▪ Previous Experience in Japan, Korea, Taiwan, and South East Asia are highly preferred
【求める経験(和文)】
▪ Wi-Fiモジュールメーカー／販売代理店での勤務経験 ▪ 事業開発および営業経験5年以上
▪ 無線・RF技術に関する知識、IoT市場、顧客セグメント、Wi-Fiモジュールの競合状況に関する理解
▪ 日本、韓国、台湾、東南アジアでの経験があれば尚可
＜求める人物像＞
▪ 組織的かつ体系的な業務アプローチと、100%のフォローアップ体制
▪ 意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪ 前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持っていること
▪ 優れた分析能力
▪ 優れたプレゼンテーション能力
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【Responsibilities】
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
▪Develop and drive EMS / JDM ODM business in Japan Market
▪Identify market trends and new verticals/applications
▪Customer relationship management and order management with customers
▪Define and propose “go to market strategy”
▪Work with distributor and channels
▪Cooperate with our Marketing department for marketing activities
▪Attend trade shows and regional events
▪Customer Management Tool
【About this role】
We are looking for an exceptional individual to join our fast-growing team. This role will develop our ODM sales in Japan.
Your goal is to grow IKOTE´s ODM revenue and market share in Japan. You will be a link to key customers and product managers, develop new market segments and verticals. You will work closely with our RSDs who will support you in your plans and execution.
In short, you are a key to our success through great sales achievements.
To be successful in this role, you need to be experienced within ODM, be well connected with a Sales/Product marketing profile. You should have several years of ODM sales and/or product marketing experience in the Japan market.
【業務内容(和文)】
▪日本市場におけるEMS / JDM ODM事業の開発・推進
▪市場動向および新規業種／アプリケーションの特定
▪顧客との顧客関係管理および受注管理
▪市場開拓戦略の策定・提案
▪販売代理店および販売チャネルとの連携
▪マーケティング活動においてマーケティング部門と連携
▪展示会や地域イベントへの参加
▪顧客管理ツール
【役割(和文)】
当社は急成長中のチームに加わっていただける優秀な人材を求めています。この役割は、日本におけるODM販売の拡大です。
本ポジションの目標は、IKOTEのODM売上と日本市場シェアの拡大です。主要顧客や製品マネージャーとの橋渡し役として、新たな市場セグメントや垂直市場を開拓していただきます。また、計画策定と実行においてサポートを提供するRSD（販売開発担当）と緊密に連携していただきます。
つまり、優れた販売実績を通じて、当社の成功の鍵となる存在となるのです。
この役割を成功させるには、ODM分野での経験、優れた人脈、そして営業／製品マーケティングの知識が求められます。さらに、日本市場における数年のODM販売または製品マーケティングの経験も必要だと考えられます。
求める経験 / スキル
▪Minimum five years experience as sales in IoT market
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
▪Understanding of IoT verticals, customer segments and ODM competitor landscape
▪Deep understanding of Manufacturing & Heavy Industry market in Japan for industrial PDAs, routers, tracker, smart meter and etc
▪Strong hunter mindset with a proactive and persistent approach for lead generation
【求める経験(和文)】
▪IoT市場における営業経験5年以上
▪IoT業界、顧客セグメント、ODM競合状況に関する理解
▪産業用PDA、ルーター、トラッカー、スマートメーターなど、日本の製造業および重工業市場に関する深い理解
＜求める人物像＞
▪リードジェネレーションにおいて積極的かつ粘り強いアプローチをとる、強いハンター精神
▪100%フォローアップの姿勢で、組織的かつ体系的な業務アプローチをとる
▪意見やアイデアを共有することを恐れないチームプレーヤー
▪優れたプレゼンテーション能力と分析能力
▪前向きで、やる気があり、積極的、自発的で、強い労働倫理を持つ
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
香港移遠通信技術有限公司
仕事内容
・日本国内の自動車OEM、Tier1、および関連エコシステム企業に対する営業活動の推進およびアカウント最大化
Drive sales and expand business accounts across Automotive OEMs, Tier1 suppliers, and related companies in Japan.
・日本拠点のRSD（Regional Sales Director）やAPACビジネスユニットとの連携・アライアンス構築
Cooperate and align with Japan RSD, BD APAC, and VP APAC regarding automotive key accounts and market strategies.
・プロダクトマネージャーへの市場ニーズ共有および市場に最適化された車載製品の企画・フィードバック
Collaborate with Product Managers to ensure Quectel products align perfectly with Japanese market requirements.
・競合分析およびパートナー企業との協力体制強化による競争優位性の構築
Conduct competitor analyses and build strong partner relationships to support ongoing sales success.
・CRMツール（Salesforce）を活用した案件管理、および社内ステークホルダーへの定期レポーティング
Manage sales funnels via CRM (Salesforce) and report regularly to key internal stakeholders.
Drive sales and expand business accounts across Automotive OEMs, Tier1 suppliers, and related companies in Japan.
・日本拠点のRSD（Regional Sales Director）やAPACビジネスユニットとの連携・アライアンス構築
Cooperate and align with Japan RSD, BD APAC, and VP APAC regarding automotive key accounts and market strategies.
・プロダクトマネージャーへの市場ニーズ共有および市場に最適化された車載製品の企画・フィードバック
Collaborate with Product Managers to ensure Quectel products align perfectly with Japanese market requirements.
・競合分析およびパートナー企業との協力体制強化による競争優位性の構築
Conduct competitor analyses and build strong partner relationships to support ongoing sales success.
・CRMツール（Salesforce）を活用した案件管理、および社内ステークホルダーへの定期レポーティング
Manage sales funnels via CRM (Salesforce) and report regularly to key internal stakeholders.
求める経験 / スキル
必須(MUST)
・ICT、ハイテク、電子部品業界での営業経験5年以上（うち類似ポジション3年以上歓迎）
・M2M/IoT、または自動車（Automotive）向けIoTバーティカル領域での営業経験および既存顧客ネットワーク
・大規模かつ複雑なプロジェクト・案件を統括・受注に導いた実績
・CRMツール（Salesforce等）の活用経験
・ビジネスレベルの英語力（海外チーム・プロダクトマネージャーとの折衝のため）
5+ years of sales experience in high-tech ICT/electronics (3+ years in a similar automotive role preferred).
Mandatory background in M2M/IoT or Automotive IoT verticals with established customer network.
Proven track record in managing and executing large, complex automotive deals.
Hands-on experience with CRM tools (Salesforce).
Business-level English proficiency.
歓迎(WANT)
・自動車OEMおよびTier1サプライヤーとの直接的な営業折衝経験
・新規開拓（ハンターマインド）とキーアカウント育成（ファーミング）双方に優れた能力
・ICT、ハイテク、電子部品業界での営業経験5年以上（うち類似ポジション3年以上歓迎）
・M2M/IoT、または自動車（Automotive）向けIoTバーティカル領域での営業経験および既存顧客ネットワーク
・大規模かつ複雑なプロジェクト・案件を統括・受注に導いた実績
・CRMツール（Salesforce等）の活用経験
・ビジネスレベルの英語力（海外チーム・プロダクトマネージャーとの折衝のため）
5+ years of sales experience in high-tech ICT/electronics (3+ years in a similar automotive role preferred).
Mandatory background in M2M/IoT or Automotive IoT verticals with established customer network.
Proven track record in managing and executing large, complex automotive deals.
Hands-on experience with CRM tools (Salesforce).
Business-level English proficiency.
歓迎(WANT)
・自動車OEMおよびTier1サプライヤーとの直接的な営業折衝経験
・新規開拓（ハンターマインド）とキーアカウント育成（ファーミング）双方に優れた能力
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
【1】日本市場におけるODM、家電（Home Appliance）、IoT/組込み機器顧客に対する新規案件創出およびQuectel製品（セルラー、Wi-Fi、GNSS、スマートモジュール等）の提案・販売
Create new opportunities, visit customers directly, and promote/sell Quectel products for the IoT/embedded and ODM markets (Home Appliance, IoT devices, PCBA, finished goods).
【2】国内大手通信キャリア（MNO/MVNO）の営業部門との強固な信頼関係の構築・維持、および自社製品の推奨・案件獲得の推進
Establish, enhance, and maintain strong relationships with MNO/MVNO sales teams to ensure they recommend Quectel products to their enterprise clients.
【3】販売代理店（ディストリビューター）との緊密な連携による間接販売チャネルの活性化・案件フォロー
Collaborate closely with distributors and channel partners to maximize sales reach and accelerate deal cycles.
【4】CRMツール（Salesforce等）を活用した案件パイプライン管理および売上フォーキャストの運用
Manage sales funnels and deal progression using CRM tools (Salesforce) with a strong sense of urgency.
【5】顧客の製品開発初期段階から社内FAE・R&Dチームと連携し、最適なモジュールおよびODMソリューションの導入（デザインイン）を推進
Work alongside FAEs, product managers, and engineering teams to provide superior technical value and drive design-ins.
Create new opportunities, visit customers directly, and promote/sell Quectel products for the IoT/embedded and ODM markets (Home Appliance, IoT devices, PCBA, finished goods).
【2】国内大手通信キャリア（MNO/MVNO）の営業部門との強固な信頼関係の構築・維持、および自社製品の推奨・案件獲得の推進
Establish, enhance, and maintain strong relationships with MNO/MVNO sales teams to ensure they recommend Quectel products to their enterprise clients.
【3】販売代理店（ディストリビューター）との緊密な連携による間接販売チャネルの活性化・案件フォロー
Collaborate closely with distributors and channel partners to maximize sales reach and accelerate deal cycles.
【4】CRMツール（Salesforce等）を活用した案件パイプライン管理および売上フォーキャストの運用
Manage sales funnels and deal progression using CRM tools (Salesforce) with a strong sense of urgency.
【5】顧客の製品開発初期段階から社内FAE・R&Dチームと連携し、最適なモジュールおよびODMソリューションの導入（デザインイン）を推進
Work alongside FAEs, product managers, and engineering teams to provide superior technical value and drive design-ins.
求める経験 / スキル
・IoTデバイス、ODM製品、または通信モジュール（セルラー、Wi-Fi、GNSS、スマートモジュール、PCBA、完成品等）の法人営業経験（目安3〜5年以上）
・新規開拓に強みを持つハンター気質の営業スタイルと、確固たる売上実績
・顧客、MNO/MVNO、販売代理店と強固なパートナーシップを構築・維持できる優れたコミュニケーション能力
・自走力（セルフスターター）と、高いビジネスセンス（ビジネスアキュメン）
・グローバルチームや海外R&Dと円滑に連携できるビジネスレベルの英語力
・日本語ネイティブレベル（または同等のコミュニケーション能力）
Work experience selling IoT devices as ODM, modules (cellular, Wi-Fi, GNSS, smart), PCBA, or finished goods.
Aggressive hunting-style sales mindset with proven track records of achieving/exceeding sales targets.
Excellent communication and relationship-building skills with customers, MNOs/MVNOs, and distributors.
Self-starter with strong business acumen and the ability to think innovatively and work independently.
Fluent in English and native/fluent in Japanese.
Ability to collaborate effectively across diverse cultures and nationalities.
歓迎(WANT)
・国内通信キャリア（MNO/MVNO）のIoT営業部門との協業経験
・ODM/EMS製品の提案・販売経験
・CRMツール（Salesforce等）の活用経験
・新規開拓に強みを持つハンター気質の営業スタイルと、確固たる売上実績
・顧客、MNO/MVNO、販売代理店と強固なパートナーシップを構築・維持できる優れたコミュニケーション能力
・自走力（セルフスターター）と、高いビジネスセンス（ビジネスアキュメン）
・グローバルチームや海外R&Dと円滑に連携できるビジネスレベルの英語力
・日本語ネイティブレベル（または同等のコミュニケーション能力）
Work experience selling IoT devices as ODM, modules (cellular, Wi-Fi, GNSS, smart), PCBA, or finished goods.
Aggressive hunting-style sales mindset with proven track records of achieving/exceeding sales targets.
Excellent communication and relationship-building skills with customers, MNOs/MVNOs, and distributors.
Self-starter with strong business acumen and the ability to think innovatively and work independently.
Fluent in English and native/fluent in Japanese.
Ability to collaborate effectively across diverse cultures and nationalities.
歓迎(WANT)
・国内通信キャリア（MNO/MVNO）のIoT営業部門との協業経験
・ODM/EMS製品の提案・販売経験
・CRMツール（Salesforce等）の活用経験
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
仕事内容
・日本市場におけるアンテナ製品および関連ビジネス（カスタムデザイン・ODM等）の開拓・推進
Develop and drive Japan Antenna and related business.
・アンテナビジネスにおける顧客からの発注（PO）獲得および供給契約（Supply Agreement）の締結
Get POs from customers for Antenna business and conclude business and supply agreements.
・アンテナ製品および関連するODM受託開発成果物の顧客への円滑な納品管理
Ensure smooth delivery of Antenna products and related ODM deliverables to customers.
・市場動向・新規バーティカル分野/アプリケーションの特定、およびGo-to-Market（市場開拓）戦略の策定・提案
Identify market trends and new verticals/applications, defining and proposing GTM strategies.
・新規チャネルパートナーや販売代理店の発掘・評価
Search for and evaluate potential new channel partners and representative firms.
・マーケティング部門と連携したプロモーション活動、展示会や地域イベントへの参加・出展
Cooperate with the Marketing department on marketing activities, attending trade shows and regional events.
Develop and drive Japan Antenna and related business.
・アンテナビジネスにおける顧客からの発注（PO）獲得および供給契約（Supply Agreement）の締結
Get POs from customers for Antenna business and conclude business and supply agreements.
・アンテナ製品および関連するODM受託開発成果物の顧客への円滑な納品管理
Ensure smooth delivery of Antenna products and related ODM deliverables to customers.
・市場動向・新規バーティカル分野/アプリケーションの特定、およびGo-to-Market（市場開拓）戦略の策定・提案
Identify market trends and new verticals/applications, defining and proposing GTM strategies.
・新規チャネルパートナーや販売代理店の発掘・評価
Search for and evaluate potential new channel partners and representative firms.
・マーケティング部門と連携したプロモーション活動、展示会や地域イベントへの参加・出展
Cooperate with the Marketing department on marketing activities, attending trade shows and regional events.
求める経験 / スキル
・電子部品、アンテナ、RF機器、高周波部品、または通信モジュール業界での法人営業経験（3年以上）
・新規顧客開拓（ハンティング）および代理店・チャネルパートナー構築の実績
・海外チーム（R&D/プロダクトマネージャー等）と円滑にやり取りできるビジネスレベルの英語力
3+ years of B2B sales experience in electronic components, antennas, RF products, or wireless modules.
Proven track record in new client acquisition and channel partner development.
Business-level English proficiency to communicate with global R&D and product teams.
歓迎(WANT)
・RF回路、アンテナ設計、電波認証（TELEC等）に関する基礎的な技術知見
・家電、産業機器、通信機器メーカーとの営業チャネル・強固な顧客ネットワーク
・新規顧客開拓（ハンティング）および代理店・チャネルパートナー構築の実績
・海外チーム（R&D/プロダクトマネージャー等）と円滑にやり取りできるビジネスレベルの英語力
3+ years of B2B sales experience in electronic components, antennas, RF products, or wireless modules.
Proven track record in new client acquisition and channel partner development.
Business-level English proficiency to communicate with global R&D and product teams.
歓迎(WANT)
・RF回路、アンテナ設計、電波認証（TELEC等）に関する基礎的な技術知見
・家電、産業機器、通信機器メーカーとの営業チャネル・強固な顧客ネットワーク
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
17名
（GLOBAL社員約8500名(そのうち6000名ほどの研究開発人員））
株式会社メルカリ
仕事内容
■業務内容
・メルペイ加盟店開拓における営業戦略の策定および実行
・大手企業（Enterprise）に対する、新規開拓営業（直販）およびアライアンス交渉
・大手企業（Enterprise）に対する、メルペイ利用促進の施策立案
・メンバー（メンバー6名~10名程度を想定）のマネジメント、育成、目標設定および評価
・プロダクト部門やマーケティング部門と連携した、グループ横断的なアライアンス・加盟店Growth施策の立案・推進
・契約締結および契約条件の整理・クロージング業務
■ユニークなチャレンジ
メルカリという巨大なCtoCプラットフォームのアセットを活用し、Fintech組織としてBtoB領域に大胆な変革を起こすミッションに挑戦できます。
メルカリグループの総合力を駆使した大規模キャンペーン・アライアンスを企画・推進し、パートナーと共に市場を創り出す経験が可能です。
既存の型にとらわれず、新たなマーケットや顧客ニーズを深掘りし、営業組織の仕組みから作り上げていくダイナミズムを体感できます。
■組織・チームのミッション
Fintech Sales（新規開拓）チームとFintech Account Management（既存上位100社のグロース）チームを統括する、複数チームマネジメントのポジションです。
日本最大のフリマアプリ「メルカリ」および、スマホ決済サービス「メルペイ」をベースに、加盟店さま、その先のお客さまに対して、メルカリグループが持つアセットを最大限に活用しながら、新たな価値を提供するためのEnterprise企画営業チームのマネジメントを担っていただきます。メルカリグループのアセットを使うことで加盟店様の事業成長に貢献しつつ、メルペイ加盟店網の拡大とメルペイの利用拡大をミッションとします。
メルカリというマーケットプレイス（CtoC）を活かしつつ、Fintech組織として大胆な取り組み（BtoB）が求められるフェーズに参画いただけます。
メルカリのミッション・バリューについての詳細は以下をご覧ください
https://careers.mercari.com/culture/
■メルカリグループについて
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。
・メルペイ加盟店開拓における営業戦略の策定および実行
・大手企業（Enterprise）に対する、新規開拓営業（直販）およびアライアンス交渉
・大手企業（Enterprise）に対する、メルペイ利用促進の施策立案
・メンバー（メンバー6名~10名程度を想定）のマネジメント、育成、目標設定および評価
・プロダクト部門やマーケティング部門と連携した、グループ横断的なアライアンス・加盟店Growth施策の立案・推進
・契約締結および契約条件の整理・クロージング業務
■ユニークなチャレンジ
メルカリという巨大なCtoCプラットフォームのアセットを活用し、Fintech組織としてBtoB領域に大胆な変革を起こすミッションに挑戦できます。
メルカリグループの総合力を駆使した大規模キャンペーン・アライアンスを企画・推進し、パートナーと共に市場を創り出す経験が可能です。
既存の型にとらわれず、新たなマーケットや顧客ニーズを深掘りし、営業組織の仕組みから作り上げていくダイナミズムを体感できます。
■組織・チームのミッション
Fintech Sales（新規開拓）チームとFintech Account Management（既存上位100社のグロース）チームを統括する、複数チームマネジメントのポジションです。
日本最大のフリマアプリ「メルカリ」および、スマホ決済サービス「メルペイ」をベースに、加盟店さま、その先のお客さまに対して、メルカリグループが持つアセットを最大限に活用しながら、新たな価値を提供するためのEnterprise企画営業チームのマネジメントを担っていただきます。メルカリグループのアセットを使うことで加盟店様の事業成長に貢献しつつ、メルペイ加盟店網の拡大とメルペイの利用拡大をミッションとします。
メルカリというマーケットプレイス（CtoC）を活かしつつ、Fintech組織として大胆な取り組み（BtoB）が求められるフェーズに参画いただけます。
メルカリのミッション・バリューについての詳細は以下をご覧ください
https://careers.mercari.com/culture/
■メルカリグループについて
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。
求める経験 / スキル
■求める経験・スキル
・大手上場企業向けの法人営業経験（10年以上推奨）
・メンバーの育成・評価を含む、組織マネジメントの実務経験
・新規開拓営業における高い行動力と、課題解決型の提案・交渉スキル
・複雑なステークホルダー（加盟店、開発部門、デザイナー等）と議論・価値創造するコミュニケーション能力
・契約・法務に関連する最低限の知識および定量分析スキル（Excel中級程度）
■歓迎する経験・スキル
・クラウド型SaaS企業、Fintech企業、ECコンサル、または大手BtoCプラットフォーマーでの実務経験
・大規模プロジェクトや事業開発（BizDev）、提携・アライアンスの推進経験
・複数チームのマネジメント経験
・仮説思考、論理的思考能力を用いた戦略立案経験
■語学力
日本語：Proficient(CEFR – C1)
英語：Basic(CEFR – A2)
・大手上場企業向けの法人営業経験（10年以上推奨）
・メンバーの育成・評価を含む、組織マネジメントの実務経験
・新規開拓営業における高い行動力と、課題解決型の提案・交渉スキル
・複雑なステークホルダー（加盟店、開発部門、デザイナー等）と議論・価値創造するコミュニケーション能力
・契約・法務に関連する最低限の知識および定量分析スキル（Excel中級程度）
■歓迎する経験・スキル
・クラウド型SaaS企業、Fintech企業、ECコンサル、または大手BtoCプラットフォーマーでの実務経験
・大規模プロジェクトや事業開発（BizDev）、提携・アライアンスの推進経験
・複数チームのマネジメント経験
・仮説思考、論理的思考能力を用いた戦略立案経験
■語学力
日本語：Proficient(CEFR – C1)
英語：Basic(CEFR – A2)
従業員数
2,120名
（連結）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
従業員数
2,120名
（連結）
仕事内容
■職務内容
本ポジションでは、経営と現場の両方を担っていただきます。組織や事業の舵取りだけでなく、主要な顧客案件にはご自身が当事者として入り込み、お客様の現場で変革を実行していただくことを期待しています。
① 経営課題を起点にした変革構想とロードマップ設計
ASEAN 全域の製造業の社長・取締役・執行役員クラスをカウンターパートに、経営・事業課題を起点とした中長期の変革テーマを設定する
モノづくりのバリューチェーン（設計・調達・生産など）のデータを活用し、業務構造とデータ構造の再設計を構想する
顧客ごとに現実的な1年／2年／3年のマイルストーンに落とし込み、実行できるロードマップを描く
② 変革の実装と成果の創出
主要な顧客案件にはご自身が入り込み、お客様の現場で業務の実態を自ら確かめながら変革を進める
構想を提言で終わらせず、現場の業務プロセスと意思決定が実際に変わるところまで責任を持つ
原価の最適化、開発リードタイムの短縮、品番の削減、フロントローディングの実現により、数千万円〜数億円規模の成果を生む
現場ユーザーの業務の実態（構造や制約を含む）を理解したうえで、定着から全社展開まで一貫して進める
③ 成功パターンの型化と ASEAN への展開
変革の成功パターンを再現できる型として言語化し、ASEAN 全域に広げる
アジア市場に特有の顧客ニーズを踏まえて新しい提供価値とサービスモデルを定義し、事業の勝ち筋そのものを作る
④ 組織の構築・マネジメント・人材育成
ASEAN の顧客変革組織のあるべき姿を描き、採用・育成・リテンションを通じて成果を出す組織を作る
コンサル・スタートアップ・製造業など多様な経歴の人材（日本人・ローカル）を率い、一人ひとりの成長にコミットする
⑤ 新しいプラットフォームに合わせたケイパビリティの変革
Explorer／Agent とセマンティックレイヤーを核とする新しい提供価値を、ASEAN の顧客へのデリバリーに実装する
データモデリングとセマンティックレイヤー構築の理解を、組織の標準的なケイパビリティに引き上げる
⑥ 現地経営への広がり
顧客変革を起点にしつつ、ASEAN 事業の経営層として役割に線を引かず、事業・拠点全体に踏み出すことを期待します
顧客の経営層・パートナー・現地コミュニティに対して、会社を代表して折衝する
セールス・マーケティングと機能を横断して市場を開拓し、現地で起きる事象を一次判断する
■仕事のやりがい・魅力
裁量の最大値。 ASEAN 事業の経営層として、顧客変革・事業戦略・組織のすべてを自らの判断で動かせます。正解のない市場を、あなたが定義します。
提言のプロから、事業成長の当事者へ。 変革を「描く」だけでなく「やり切る」。顧客の業務と意思決定が実際に変わり、数億円規模の成果が出るところまでを背負う立場です。
一社の改善から、産業のスタンダードづくりへ。 顧客と共に各社固有の「データの地図」を定義し、製造業の判断と実行のあり方を変えていく挑戦です。
プロダクト進化への当事者性。 お客様に最も近い立場で得たインサイトを、エンジニア・PdM と直接議論しながらプロダクトに反映できます。
本ポジションでは、経営と現場の両方を担っていただきます。組織や事業の舵取りだけでなく、主要な顧客案件にはご自身が当事者として入り込み、お客様の現場で変革を実行していただくことを期待しています。
① 経営課題を起点にした変革構想とロードマップ設計
ASEAN 全域の製造業の社長・取締役・執行役員クラスをカウンターパートに、経営・事業課題を起点とした中長期の変革テーマを設定する
モノづくりのバリューチェーン（設計・調達・生産など）のデータを活用し、業務構造とデータ構造の再設計を構想する
顧客ごとに現実的な1年／2年／3年のマイルストーンに落とし込み、実行できるロードマップを描く
② 変革の実装と成果の創出
主要な顧客案件にはご自身が入り込み、お客様の現場で業務の実態を自ら確かめながら変革を進める
構想を提言で終わらせず、現場の業務プロセスと意思決定が実際に変わるところまで責任を持つ
原価の最適化、開発リードタイムの短縮、品番の削減、フロントローディングの実現により、数千万円〜数億円規模の成果を生む
現場ユーザーの業務の実態（構造や制約を含む）を理解したうえで、定着から全社展開まで一貫して進める
③ 成功パターンの型化と ASEAN への展開
変革の成功パターンを再現できる型として言語化し、ASEAN 全域に広げる
アジア市場に特有の顧客ニーズを踏まえて新しい提供価値とサービスモデルを定義し、事業の勝ち筋そのものを作る
④ 組織の構築・マネジメント・人材育成
ASEAN の顧客変革組織のあるべき姿を描き、採用・育成・リテンションを通じて成果を出す組織を作る
コンサル・スタートアップ・製造業など多様な経歴の人材（日本人・ローカル）を率い、一人ひとりの成長にコミットする
⑤ 新しいプラットフォームに合わせたケイパビリティの変革
Explorer／Agent とセマンティックレイヤーを核とする新しい提供価値を、ASEAN の顧客へのデリバリーに実装する
データモデリングとセマンティックレイヤー構築の理解を、組織の標準的なケイパビリティに引き上げる
⑥ 現地経営への広がり
顧客変革を起点にしつつ、ASEAN 事業の経営層として役割に線を引かず、事業・拠点全体に踏み出すことを期待します
顧客の経営層・パートナー・現地コミュニティに対して、会社を代表して折衝する
セールス・マーケティングと機能を横断して市場を開拓し、現地で起きる事象を一次判断する
■仕事のやりがい・魅力
裁量の最大値。 ASEAN 事業の経営層として、顧客変革・事業戦略・組織のすべてを自らの判断で動かせます。正解のない市場を、あなたが定義します。
提言のプロから、事業成長の当事者へ。 変革を「描く」だけでなく「やり切る」。顧客の業務と意思決定が実際に変わり、数億円規模の成果が出るところまでを背負う立場です。
一社の改善から、産業のスタンダードづくりへ。 顧客と共に各社固有の「データの地図」を定義し、製造業の判断と実行のあり方を変えていく挑戦です。
プロダクト進化への当事者性。 お客様に最も近い立場で得たインサイトを、エンジニア・PdM と直接議論しながらプロダクトに反映できます。
求める経験 / スキル
【必須】
以下を、ご自身の実務として備えている方と働きたいと考えています。
・トップダウンの構想力：経営課題を構造化し、変革テーマと実行ロードマップを描いた経験
・ボトムアップの実装力：構想を現場で実装し、業務と成果が実際に変わるところまでやり切った経験
・製造業への解像度：サプライチェーン（設計・調達・生産・営業など）の構造と、各工程で人がどう関わり、何と向き合って働いているかの理解
・組織経営：チームやプロジェクトの枠を超え、組織の成果と人材育成に最終責任を負った経験（拠点・部門・事業の経営、またはそれに準ずる規模のリード）
・言語：日本語＝母国語レベル／英語＝ビジネスレベル（英語での組織運営・顧客折衝ができること）
【歓迎条件】
・海外拠点の立ち上げ・駐在・経営の経験（アジア市場でのビジネス経験があればなお可）
・コンサルティングファームでの経験（戦略／IT／業務改革・BPR／製造業特化など。種別による優劣は問いません。兆円規模の企業の役員クラスをオーナーとする案件のリード経験があればなお可）
・エンタープライズソフトウェア・データ／AI プラットフォーム（PLM・ERP・SCM・データ基盤など）で、顧客の全社導入から成果創出までをリードした経験
・データモデリング、セマンティックレイヤーの構築、データ活用基盤の設計に関する経験または素養
・製造業の実務（設計・調達・生産管理・生産技術・海外営業など）を起点に、部門横断の業務改革・DX・システム導入を進めた経験
・スタートアップで、混沌とした状況を構造化し、事業・プロダクト・組織を形にしてきた経験（0→1／1→10）
・日本語・英語以外のビジネスレベルの語学力（タイ語、ベトナム語、中国語など）
※出身業界や肩書きより、構想から現場での実装までを自らやり切ってきたかを重視します。
【求める人物像】
・現場と経営を往復できる：経営の視点で構想しながら、自ら顧客の現場に入り込み、手を動かして変革をやり切れる方
・経営者としてのラストマンシップ：誰も答えを持たない状況で自ら問いを定義し、自ら決め、その結果に最終責任を負える方。難しい判断を本社や上位に委ねず、「最後は自分が決める」立場を引き受けられる方
・人も前提も揃わない環境で立ち上げ切る胆力：人・リソース・前提が揃わない環境でも、自ら構造を作り直して前に進められる方
・離れた場所で働くときの自己規律：日々の監督がない環境でも判断の透明性と誠実さを保ち、距離と時差を越えて、本社と「報告」ではなく「経営の対話」ができる方
・国境を越えるリーダーシップ：言語・文化・国籍を越えて、ローカルメンバーを含む多国籍の組織から信頼を得られる方
・データと AI を武器にする知的好奇心：データモデリングやセマンティックレイヤーといった新しい概念を、面白がって身につけられる方
・ミッションへの強い共感：「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」を自分ごととして捉え、役割や肩書きに線を引かずに事業づくりに踏み込める方
以下を、ご自身の実務として備えている方と働きたいと考えています。
・トップダウンの構想力：経営課題を構造化し、変革テーマと実行ロードマップを描いた経験
・ボトムアップの実装力：構想を現場で実装し、業務と成果が実際に変わるところまでやり切った経験
・製造業への解像度：サプライチェーン（設計・調達・生産・営業など）の構造と、各工程で人がどう関わり、何と向き合って働いているかの理解
・組織経営：チームやプロジェクトの枠を超え、組織の成果と人材育成に最終責任を負った経験（拠点・部門・事業の経営、またはそれに準ずる規模のリード）
・言語：日本語＝母国語レベル／英語＝ビジネスレベル（英語での組織運営・顧客折衝ができること）
【歓迎条件】
・海外拠点の立ち上げ・駐在・経営の経験（アジア市場でのビジネス経験があればなお可）
・コンサルティングファームでの経験（戦略／IT／業務改革・BPR／製造業特化など。種別による優劣は問いません。兆円規模の企業の役員クラスをオーナーとする案件のリード経験があればなお可）
・エンタープライズソフトウェア・データ／AI プラットフォーム（PLM・ERP・SCM・データ基盤など）で、顧客の全社導入から成果創出までをリードした経験
・データモデリング、セマンティックレイヤーの構築、データ活用基盤の設計に関する経験または素養
・製造業の実務（設計・調達・生産管理・生産技術・海外営業など）を起点に、部門横断の業務改革・DX・システム導入を進めた経験
・スタートアップで、混沌とした状況を構造化し、事業・プロダクト・組織を形にしてきた経験（0→1／1→10）
・日本語・英語以外のビジネスレベルの語学力（タイ語、ベトナム語、中国語など）
※出身業界や肩書きより、構想から現場での実装までを自らやり切ってきたかを重視します。
【求める人物像】
・現場と経営を往復できる：経営の視点で構想しながら、自ら顧客の現場に入り込み、手を動かして変革をやり切れる方
・経営者としてのラストマンシップ：誰も答えを持たない状況で自ら問いを定義し、自ら決め、その結果に最終責任を負える方。難しい判断を本社や上位に委ねず、「最後は自分が決める」立場を引き受けられる方
・人も前提も揃わない環境で立ち上げ切る胆力：人・リソース・前提が揃わない環境でも、自ら構造を作り直して前に進められる方
・離れた場所で働くときの自己規律：日々の監督がない環境でも判断の透明性と誠実さを保ち、距離と時差を越えて、本社と「報告」ではなく「経営の対話」ができる方
・国境を越えるリーダーシップ：言語・文化・国籍を越えて、ローカルメンバーを含む多国籍の組織から信頼を得られる方
・データと AI を武器にする知的好奇心：データモデリングやセマンティックレイヤーといった新しい概念を、面白がって身につけられる方
・ミッションへの強い共感：「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」を自分ごととして捉え、役割や肩書きに線を引かずに事業づくりに踏み込める方
従業員数
800名
（2026年4月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
1,200 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
（2026年4月時点）
ファインガラスの総合メーカー
仕事内容
同社 海外営業にて従事して頂きます。
求める経験 / スキル
・海外営業経験をお持ちの方
・管理職（マネジメント）経験をお持ちの方
・語学力（英語）をお持ちの方
・管理職（マネジメント）経験をお持ちの方
・語学力（英語）をお持ちの方
勤務地
大阪府
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
日本ポール株式会社
仕事内容
Pall Corporationでは、日本のマイクロエレクトロニクス事業の営業チームを率いる、成果志向かつ人材育成に情熱を持つ営業マネージャーを募集しています。
本ポジションはCountry Sales Director直属で、勤務地は東京です。組織内で高い可視性と影響力を持つ重要な役割となります。
人材育成、事業成長の推進、そして長期的な顧客関係構築にやりがいを感じる経験豊富な営業リーダーにとって、大変魅力的な機会です。Account Managerチームを率い、営業業績に責任を持ち、半導体およびエレクトロニクス市場における戦略顧客とのビジネス拡大をリードしていただきます。
■主な職務内容
1. チームの構築・育成
Account Managerチームを指導・コーチングし、事業目標の達成を支援する
説明責任、協働、継続的改善、顧客志向を重視した組織文化を醸成する
メンバーのキャリア開発、エンゲージメント向上、および後継者育成を推進する
チームメンバーのモチベーションを高め、最高のパフォーマンス発揮を支援する
2. 事業成長と営業成果の推進
担当顧客および市場における受注、売上、市場シェア拡大の責任を持つ
持続的な成長と収益性向上につながる営業戦略を立案・実行する
明確な業績目標を設定し、結果に対する責任を徹底する
営業実績、事業指標、市場動向を分析し、機会やリスクを特定する
正確な売上予測とパイプライン管理を実施する
3. 戦略的顧客関係の構築
顧客企業の経営層や意思決定者との関係を強化する
戦略アカウントに対する計画的なアカウント戦略を通じて、Pallのプレゼンスを拡大する
新規ビジネス機会を発掘し、新規顧客獲得やシェア拡大を推進する
Pallの製品・ソリューションを顧客成功のための戦略的パートナーとして位置づける
4. 営業力強化（Sales Excellence）の推進
Salesforceを活用した営業管理、アカウントプランニング、案件管理を徹底する
価値提案型営業（Value-Based Selling）およびデータに基づく意思決定を推進する
Product Management、Marketing、Service、Applications、Operations各部門と緊密に連携する
Pallの営業標準およびベストプラクティスの定着を図る
本ポジションはCountry Sales Director直属で、勤務地は東京です。組織内で高い可視性と影響力を持つ重要な役割となります。
人材育成、事業成長の推進、そして長期的な顧客関係構築にやりがいを感じる経験豊富な営業リーダーにとって、大変魅力的な機会です。Account Managerチームを率い、営業業績に責任を持ち、半導体およびエレクトロニクス市場における戦略顧客とのビジネス拡大をリードしていただきます。
■主な職務内容
1. チームの構築・育成
Account Managerチームを指導・コーチングし、事業目標の達成を支援する
説明責任、協働、継続的改善、顧客志向を重視した組織文化を醸成する
メンバーのキャリア開発、エンゲージメント向上、および後継者育成を推進する
チームメンバーのモチベーションを高め、最高のパフォーマンス発揮を支援する
2. 事業成長と営業成果の推進
担当顧客および市場における受注、売上、市場シェア拡大の責任を持つ
持続的な成長と収益性向上につながる営業戦略を立案・実行する
明確な業績目標を設定し、結果に対する責任を徹底する
営業実績、事業指標、市場動向を分析し、機会やリスクを特定する
正確な売上予測とパイプライン管理を実施する
3. 戦略的顧客関係の構築
顧客企業の経営層や意思決定者との関係を強化する
戦略アカウントに対する計画的なアカウント戦略を通じて、Pallのプレゼンスを拡大する
新規ビジネス機会を発掘し、新規顧客獲得やシェア拡大を推進する
Pallの製品・ソリューションを顧客成功のための戦略的パートナーとして位置づける
4. 営業力強化（Sales Excellence）の推進
Salesforceを活用した営業管理、アカウントプランニング、案件管理を徹底する
価値提案型営業（Value-Based Selling）およびデータに基づく意思決定を推進する
Product Management、Marketing、Service、Applications、Operations各部門と緊密に連携する
Pallの営業標準およびベストプラクティスの定着を図る
求める経験 / スキル
■必須要件
学士号または同等の職務経験
営業担当者のマネジメント、コーチング、人材育成の実績
売上目標達成または超過達成、および持続的な事業成長を実現した実績
KPI、データ分析、および営業管理を通じて事業成果を改善した経験
日本語および英語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力
優れた対人関係能力、交渉力、プレゼンテーション能力
顧客志向を持ち、顧客の上級管理職との信頼関係を構築できること
高い自主性、主体性、結果志向を持つこと
出張・運転に関する要件
国内外への出張が可能であること（目安として最大50％程度）
有効な運転免許証を保有し、良好な運転履歴を有すること
■歓迎要件
以下の経験がある方は特に歓迎します。
半導体、電子部品、先端製造業、産業技術などのB2B市場での経験
技術製品、装置、消耗品、エンジニアリングソリューション、サービスなどの営業経験
多国籍企業やマトリックス組織での勤務経験
Salesforceまたは同等のCRMシステム利用経験
学士号または同等の職務経験
営業担当者のマネジメント、コーチング、人材育成の実績
売上目標達成または超過達成、および持続的な事業成長を実現した実績
KPI、データ分析、および営業管理を通じて事業成果を改善した経験
日本語および英語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力
優れた対人関係能力、交渉力、プレゼンテーション能力
顧客志向を持ち、顧客の上級管理職との信頼関係を構築できること
高い自主性、主体性、結果志向を持つこと
出張・運転に関する要件
国内外への出張が可能であること（目安として最大50％程度）
有効な運転免許証を保有し、良好な運転履歴を有すること
■歓迎要件
以下の経験がある方は特に歓迎します。
半導体、電子部品、先端製造業、産業技術などのB2B市場での経験
技術製品、装置、消耗品、エンジニアリングソリューション、サービスなどの営業経験
多国籍企業やマトリックス組織での勤務経験
Salesforceまたは同等のCRMシステム利用経験
従業員数
148名
（2024年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,463 万円
従業員数
148名
（2024年7月現在）
ピュアサーモンジャパン株式会社
仕事内容
【Role Purpose】
Pure Salmon Japan is developing a pet nutrition business connected to a broader RAS salmon ecosystem and a new dry pet food manufacturing platform in Japan.
The company’s initial strategic priority is to build an industrial and commercial foundation through White/Private Label production, customer qualification, product portfolio discipline and business development. Over time, the platform may evolve toward premium products, RAS-based recipes, outsourced wet formats and potentially proprietary brand opportunities.
Pure Salmon Japan is seeking a Head of Pet Nutrition Japan to own and drive the business side of the Pet Nutrition activity.
This role functions as the Business Unit Head for Pet Nutrition Japan.
The successful candidate will not only manage sales or product development, but will own the commercial and strategic development of the Pet Nutrition activity: business strategy, customer pipeline, negotiations, product portfolio direction, pricing, margins, KPIs and coordination with the factory.
This role is designed for a business builder who can translate strategic optionality into executable commercial opportunities.
It is not a pure commercial role, not a pure product role and not a factory operations role. It is a business ownership role for the Pet Nutrition activity in Japan.
【Mission】
The mission of the Head of Pet Nutrition Japan is to transform Pure Salmon Japan’s pet nutrition strategy into a commercially viable, measurable and scalable business.
The role will focus on:
•defining and executing the Pet Nutrition business strategy in Japan;
•building the White/Private Label customer pipeline;
•leading commercial negotiations with customers and partners;
•shaping the product portfolio and innovation roadmap;
•managing pricing, margins, revenue targets and KPIs;
•supporting the commercial ramp-up of the dry pet food factory;
•assessing future opportunities for RAS-based products, wet formats and proprietary brands;
•coordinating internal teams to ensure that commercial ambition remains aligned with industrial capability.
The role is broad by design, but the first year should not attempt to activate all strategic paths at once. The first priority is to build a credible White/Private Label and commercial foundation aligned with factory readiness. Premium, RAS-based, wet-format, DTC or proprietary brand opportunities should be sequenced according to proven customer demand, margin potential and operational readiness.
【Key Responsibilities】
・Business Strategy & Ownership
・Commercial Development & Customer Pipeline
・Commercial Negotiations
・Product Portfolio & Innovation Roadmap
・KPI Management & Business Performance
・Factory & Operations Interface
・Market Intelligence & Competitive Positioning
・Partnerships & External Ecosystem
・Financial Discipline & Business Cases
Pure Salmon Japan is developing a pet nutrition business connected to a broader RAS salmon ecosystem and a new dry pet food manufacturing platform in Japan.
The company’s initial strategic priority is to build an industrial and commercial foundation through White/Private Label production, customer qualification, product portfolio discipline and business development. Over time, the platform may evolve toward premium products, RAS-based recipes, outsourced wet formats and potentially proprietary brand opportunities.
Pure Salmon Japan is seeking a Head of Pet Nutrition Japan to own and drive the business side of the Pet Nutrition activity.
This role functions as the Business Unit Head for Pet Nutrition Japan.
The successful candidate will not only manage sales or product development, but will own the commercial and strategic development of the Pet Nutrition activity: business strategy, customer pipeline, negotiations, product portfolio direction, pricing, margins, KPIs and coordination with the factory.
This role is designed for a business builder who can translate strategic optionality into executable commercial opportunities.
It is not a pure commercial role, not a pure product role and not a factory operations role. It is a business ownership role for the Pet Nutrition activity in Japan.
【Mission】
The mission of the Head of Pet Nutrition Japan is to transform Pure Salmon Japan’s pet nutrition strategy into a commercially viable, measurable and scalable business.
The role will focus on:
•defining and executing the Pet Nutrition business strategy in Japan;
•building the White/Private Label customer pipeline;
•leading commercial negotiations with customers and partners;
•shaping the product portfolio and innovation roadmap;
•managing pricing, margins, revenue targets and KPIs;
•supporting the commercial ramp-up of the dry pet food factory;
•assessing future opportunities for RAS-based products, wet formats and proprietary brands;
•coordinating internal teams to ensure that commercial ambition remains aligned with industrial capability.
The role is broad by design, but the first year should not attempt to activate all strategic paths at once. The first priority is to build a credible White/Private Label and commercial foundation aligned with factory readiness. Premium, RAS-based, wet-format, DTC or proprietary brand opportunities should be sequenced according to proven customer demand, margin potential and operational readiness.
【Key Responsibilities】
・Business Strategy & Ownership
・Commercial Development & Customer Pipeline
・Commercial Negotiations
・Product Portfolio & Innovation Roadmap
・KPI Management & Business Performance
・Factory & Operations Interface
・Market Intelligence & Competitive Positioning
・Partnerships & External Ecosystem
・Financial Discipline & Business Cases
求める経験 / スキル
•10+ years of experience in pet food, pet nutrition, animal nutrition or closely related food / consumer / industrial categories.
•Direct pet food, pet nutrition or animal nutrition experience.
•Strong commercial and business development experience.
•Proven ability to build a business, customer pipeline, commercial function or new market from an early stage.
•Proven ability to lead negotiations with customers, distributors, retailers, industrial partners or strategic accounts.
•Experience working with or alongside manufacturing, factory operations, technical teams, QA, R&D, supply chain and finance.
•Strong understanding of how industrial capacity, MOQ, formulation complexity, QA, customer specifications and production constraints affect commercial strategy.
•Ability to manage business performance through revenue, margin, pipeline, customer conversion and KPI tracking.
•Ability to read, challenge and use business cases, pricing models, margin analysis and commercial forecasts.
•Strong strategic thinking combined with hands-on execution.
•Fluent English.
•Ability to operate in an early-stage or under-built business environment.
•Direct pet food, pet nutrition or animal nutrition experience.
•Strong commercial and business development experience.
•Proven ability to build a business, customer pipeline, commercial function or new market from an early stage.
•Proven ability to lead negotiations with customers, distributors, retailers, industrial partners or strategic accounts.
•Experience working with or alongside manufacturing, factory operations, technical teams, QA, R&D, supply chain and finance.
•Strong understanding of how industrial capacity, MOQ, formulation complexity, QA, customer specifications and production constraints affect commercial strategy.
•Ability to manage business performance through revenue, margin, pipeline, customer conversion and KPI tracking.
•Ability to read, challenge and use business cases, pricing models, margin analysis and commercial forecasts.
•Strong strategic thinking combined with hands-on execution.
•Fluent English.
•Ability to operate in an early-stage or under-built business environment.
従業員数
300名
（Pure salmonグループ全体）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
300名
（Pure salmonグループ全体）
外資系自動車メーカー
仕事内容
【職務概要】
日本国内の顧客アカウントにおける営業活動全般を担当いただきます。購買部門、開発部門をはじめとする顧客の主要関係者との継続的なコミュニケーションを通じて強固な関係を構築し、顧客向けビジネスを推進します。市場シェア拡大、収益性向上を図るとともに、ADAS（先進運転支援システム）領域における優先サプライヤーとしての当社のプレゼンス向上を担っていただきます。また、日本顧客向けクロスファンクショナルチームをリードし、顧客ビジネスの成長を牽引していただきます。
日本国内の顧客アカウントにおける営業活動全般を担当いただきます。購買部門、開発部門をはじめとする顧客の主要関係者との継続的なコミュニケーションを通じて強固な関係を構築し、顧客向けビジネスを推進します。市場シェア拡大、収益性向上を図るとともに、ADAS（先進運転支援システム）領域における優先サプライヤーとしての当社のプレゼンス向上を担っていただきます。また、日本顧客向けクロスファンクショナルチームをリードし、顧客ビジネスの成長を牽引していただきます。
求める経験 / スキル
【必須】
・自動車業界でのセールス経験
・グローバル環境での業務経験を有し、日本国外の拠点やチームメンバーとの協業・コミュニケーション経験
・チームメンバーの指導・育成、またはマネジメント経験
・優れたコミュニケーション能力およびステークホルダーマネジメント力
・自律的に課題を発見し、解決策を提案・推進できる能力
・英語ビジネス
・自動車業界でのセールス経験
・グローバル環境での業務経験を有し、日本国外の拠点やチームメンバーとの協業・コミュニケーション経験
・チームメンバーの指導・育成、またはマネジメント経験
・優れたコミュニケーション能力およびステークホルダーマネジメント力
・自律的に課題を発見し、解決策を提案・推進できる能力
・英語ビジネス
勤務地
神奈川県
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
■ 募集部署の概要・ミッション
・伊藤忠テクノソリューションズ社が推進する「Data & AI Offering Suite」および各種AIソリューションを軸に、企業のAI活用に関する相談を実際の案件化・受注へとつなげる中央専門組織の営業ポジションです。
・フロント営業が発見した顧客課題に対し、初回ヒアリングから課題設定、提案ストーリーの構築、商談推進、クロージングまでを一気通貫で担い、CTCのAIビジネス拡大を牽引していただきます。また、顧客接点で得た知見をもとに、今後CTCが強化すべきAIサービスやソリューション設計にも携わることができます。
■ 募集背景
生成AI市場の急速な拡大に伴い、顧客からのAI活用相談は年々増加しています。一方で、顧客の相談内容を具体的な案件や受注へとつなげる「案件化プロセス」の強化が喫緊の課題となっています。
そこでCTCでは、フロント営業と連携しながらAI活用の構想策定から提案、クロージングまでを専門的に担うAIソリューション営業機能を強化し、案件創出力の向上と提案品質の標準化・再現性向上を目指しています。
顧客課題を深く理解し、AIを活用した新たな価値創出をリードできる方を募集します。
■ 主な業務内容
・顧客相談・案件の初回ヒアリングおよび課題の深掘り
・業務理解に基づく課題設定・ユースケース定義・ROI設計
・AI活用構想や提案ストーリーの策定
・AIビジネスデザイナー（プリセールス）、AIアーキテクトと連携した提案具体化
・技術評価およびPoC（概念実証）の企画・設計・実装フェーズへの橋渡し
・フロント営業や関連部門との連携による案件推進およびクロージング
・顧客の声や市場動向を踏まえたAIサービス・ソリューション企画への参画
■ 求める人物像
・生成AIをはじめとした最先端技術をビジネスへ活用したいという強い意欲を持つ方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら協働できる方
・他者の意見を取り入れつつチームを牽引できる方
・正解のない課題に対して仮説を立て、顧客と伴走しながら価値創出できる方
・単なる商材販売ではなく、本質的な課題解決にこだわりたい方
・専門家や関係者を巻き込みながら成果創出を楽しめる方
・自ら考え、主体的に行動できる方
■ このポジションの魅力
・伊藤忠テクノソリューションズ社のAI中核組織として、全社横断でAIビジネスを推進できる
・AI戦略策定から提案、PoC、案件化まで幅広く関与できる
・AIエンジニア、AIアーキテクト、プリセールスなど高度専門人材と協働できる
・最新の生成AI・データ活用トレンドを顧客課題解決に直接活かせる
・顧客のDX・AI変革を実現する社会的インパクトの大きい仕事に携われる
・伊藤忠テクノソリューションズ社が推進する「Data & AI Offering Suite」および各種AIソリューションを軸に、企業のAI活用に関する相談を実際の案件化・受注へとつなげる中央専門組織の営業ポジションです。
・フロント営業が発見した顧客課題に対し、初回ヒアリングから課題設定、提案ストーリーの構築、商談推進、クロージングまでを一気通貫で担い、CTCのAIビジネス拡大を牽引していただきます。また、顧客接点で得た知見をもとに、今後CTCが強化すべきAIサービスやソリューション設計にも携わることができます。
■ 募集背景
生成AI市場の急速な拡大に伴い、顧客からのAI活用相談は年々増加しています。一方で、顧客の相談内容を具体的な案件や受注へとつなげる「案件化プロセス」の強化が喫緊の課題となっています。
そこでCTCでは、フロント営業と連携しながらAI活用の構想策定から提案、クロージングまでを専門的に担うAIソリューション営業機能を強化し、案件創出力の向上と提案品質の標準化・再現性向上を目指しています。
顧客課題を深く理解し、AIを活用した新たな価値創出をリードできる方を募集します。
■ 主な業務内容
・顧客相談・案件の初回ヒアリングおよび課題の深掘り
・業務理解に基づく課題設定・ユースケース定義・ROI設計
・AI活用構想や提案ストーリーの策定
・AIビジネスデザイナー（プリセールス）、AIアーキテクトと連携した提案具体化
・技術評価およびPoC（概念実証）の企画・設計・実装フェーズへの橋渡し
・フロント営業や関連部門との連携による案件推進およびクロージング
・顧客の声や市場動向を踏まえたAIサービス・ソリューション企画への参画
■ 求める人物像
・生成AIをはじめとした最先端技術をビジネスへ活用したいという強い意欲を持つ方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら協働できる方
・他者の意見を取り入れつつチームを牽引できる方
・正解のない課題に対して仮説を立て、顧客と伴走しながら価値創出できる方
・単なる商材販売ではなく、本質的な課題解決にこだわりたい方
・専門家や関係者を巻き込みながら成果創出を楽しめる方
・自ら考え、主体的に行動できる方
■ このポジションの魅力
・伊藤忠テクノソリューションズ社のAI中核組織として、全社横断でAIビジネスを推進できる
・AI戦略策定から提案、PoC、案件化まで幅広く関与できる
・AIエンジニア、AIアーキテクト、プリセールスなど高度専門人材と協働できる
・最新の生成AI・データ活用トレンドを顧客課題解決に直接活かせる
・顧客のDX・AI変革を実現する社会的インパクトの大きい仕事に携われる
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人向けソリューション営業経験
・顧客の業務課題を整理し、仮説を立てながら提案につなげた経験
・複数部門・専門家を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・AI・データ活用領域への高い関心と学習意欲
【歓迎（WANT）】
・SaaS営業経験
・コンサルティング営業経験
・AI・データ分析・データ活用関連ソリューションの営業経験
・PoC提案や新規事業提案の経験
・法人向けソリューション営業経験
・顧客の業務課題を整理し、仮説を立てながら提案につなげた経験
・複数部門・専門家を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・AI・データ活用領域への高い関心と学習意欲
【歓迎（WANT）】
・SaaS営業経験
・コンサルティング営業経験
・AI・データ分析・データ活用関連ソリューションの営業経験
・PoC提案や新規事業提案の経験
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
850 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
6,425名
（CTCグループ 12,862名（2026年4月1日現在））
株式会社タイミー
仕事内容
【ミッション】
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織を束ね、戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。
【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織を束ね、戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。
【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
・組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
・セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
・部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
・データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化
求める経験 / スキル
【必須要件】
・3階層以上（30名以上）の組織マネジメントのご経験
営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業拡大を推進した経験
・ハイレイヤー層とのコミュニケーション経験：CxO・部長級以上のキーマンとの折衝、提案、関係構築能力
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験
【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）
【求める人物像】
・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方
・3階層以上（30名以上）の組織マネジメントのご経験
営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
・事業・組織の成長推進経験
特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業拡大を推進した経験
・ハイレイヤー層とのコミュニケーション経験：CxO・部長級以上のキーマンとの折衝、提案、関係構築能力
上記に加え、以下いずれかのご経験
・新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスなど
・法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験
【歓迎要件】
・インターネットサービス、人材業界、広告業界、またはそれに準ずる業界での新規顧客獲得経験
・飲食、物流、小売、ホテル、介護領域への法人営業経験
・普通自動車免許の所持（商談時に自動車を利用する可能性あり）
【求める人物像】
・事業を牽引する主体性と責任感
整った環境を待つのではなく、自らロードマップを描き、新規獲得目標達成に向けて主体的に行動し、結果にコミットできる方
・全体最適を志向する当事者意識
自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行できる方。特に、カスタマーサクセス部門との連携を密に行い、顧客のLTV最大化に貢献できる視点を持つ方
・多様性を尊重するコミュニケーション能力
チームメンバーや関係者への敬意を忘れず、上層部から若手まで分け隔てなく打ち解け、建設的な対話を通じて組織を活性化できる方
・変化に対応する柔軟な思考力
過去の経験則に固執せず、社内外の環境やメンバーの個性に合わせた最適な組織作りや施策を柔軟に発想し、実行できる方
・継続的な自己成長意欲
現状維持に満足せず、常に学びを求め、新たな知識やスキルを積極的に習得し、業務に活かせる方
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,642名
（（うち無期雇用1,244名）［2026年4月時点］）
株式会社WALLMATE不動産
仕事内容
【仕事内容】
都心・城南・城西エリアの土地・戸建バリューアッププロデューサー（仕入・企画営業）
ただ土地を仕入れて転売するだけの営業ではありません。 世田谷、目黒、杉並、渋谷、港区などの人気エリアを中心に、1億〜8億円規模の住宅用地、中古戸建、中古マンションを仕入れ、当社の企画力で「実需層に向けた最高の商品」へと蘇らせる「バリューアップ（企画・プロデュース）の主導役」をお任せします。
≪具体的な業務フロー≫
①土地・物件の【仕入れ】
大手・地場不動産仲介会社、金融機関などの人的ネットワークから、ネットに出る前の「未公開（水面下）情報」をスピーディに捕捉・リレーション構築。市場価格や出口相場（レインズや各種データベースを駆使）から、逆算査定（残余法）による上限価格の算出。価格・条件交渉、買付申込、契約・決済業務。
②案件の【企画・立案・マネジメント】（裁量のハイライト）
周辺環境やターゲット層のニーズを分析し、新築戸建・リノベーションの最適な商品コンセプトを設定。
社内設計士や施工会社などのパートナーと連携し、間取り・デザイン・区割りの方向性をプロデュース。
仕入れコスト、建築・解体費用、想定売却益などをシミュレーションし、スプレッドシート等で精緻な事業収支計画を設計。
③【販売戦略の構築】と【再販】への貢献
自社仲介部門やSNS広告などのWEB戦略を駆使し、仕入れた物件の価値が最大化するような再販プロモーションを立案。
☆この仕事だから得られること☆
ビジネスパーソン・事業家としての圧倒的成長：仕入れから企画、販売まで一気通貫で関わるため、単なる営業にとどまらない「不動産開発プロデューサー」としてのスキルと相場観が身につきます。
高水準のインセンティブ還元：仕入れた案件が収益に繋がった際、業界トップクラスのインセンティブで実績をダイレクトに評価。入社4年目で年収1,700万円を達成している社員も在籍しています。
【ゆくゆくお任せしたいこと】
・自身の課を持ち、課長としてマネジメントをする
・課の数字管理
・開発事業部全体の数字管理
【やりたいことは全力で応援します】
当社では、社員の“やってみたい”をサポート。
知識やスキルを身につけたその先にやりたいことが見つかれば、会社は全力でバックアップします。
やりたいことを形にして事業部を設立し、その後、法人化の事例もございます。
都心・城南・城西エリアの土地・戸建バリューアッププロデューサー（仕入・企画営業）
ただ土地を仕入れて転売するだけの営業ではありません。 世田谷、目黒、杉並、渋谷、港区などの人気エリアを中心に、1億〜8億円規模の住宅用地、中古戸建、中古マンションを仕入れ、当社の企画力で「実需層に向けた最高の商品」へと蘇らせる「バリューアップ（企画・プロデュース）の主導役」をお任せします。
≪具体的な業務フロー≫
①土地・物件の【仕入れ】
大手・地場不動産仲介会社、金融機関などの人的ネットワークから、ネットに出る前の「未公開（水面下）情報」をスピーディに捕捉・リレーション構築。市場価格や出口相場（レインズや各種データベースを駆使）から、逆算査定（残余法）による上限価格の算出。価格・条件交渉、買付申込、契約・決済業務。
②案件の【企画・立案・マネジメント】（裁量のハイライト）
周辺環境やターゲット層のニーズを分析し、新築戸建・リノベーションの最適な商品コンセプトを設定。
社内設計士や施工会社などのパートナーと連携し、間取り・デザイン・区割りの方向性をプロデュース。
仕入れコスト、建築・解体費用、想定売却益などをシミュレーションし、スプレッドシート等で精緻な事業収支計画を設計。
③【販売戦略の構築】と【再販】への貢献
自社仲介部門やSNS広告などのWEB戦略を駆使し、仕入れた物件の価値が最大化するような再販プロモーションを立案。
☆この仕事だから得られること☆
ビジネスパーソン・事業家としての圧倒的成長：仕入れから企画、販売まで一気通貫で関わるため、単なる営業にとどまらない「不動産開発プロデューサー」としてのスキルと相場観が身につきます。
高水準のインセンティブ還元：仕入れた案件が収益に繋がった際、業界トップクラスのインセンティブで実績をダイレクトに評価。入社4年目で年収1,700万円を達成している社員も在籍しています。
【ゆくゆくお任せしたいこと】
・自身の課を持ち、課長としてマネジメントをする
・課の数字管理
・開発事業部全体の数字管理
【やりたいことは全力で応援します】
当社では、社員の“やってみたい”をサポート。
知識やスキルを身につけたその先にやりたいことが見つかれば、会社は全力でバックアップします。
やりたいことを形にして事業部を設立し、その後、法人化の事例もございます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・土地/戸建の仕入れ営業経験がある方
・普通自動車運転免許（AT限定OK）をお持ちの方 （売買仲介営業経験者も可）
【歓迎（WANT）】
・宅地建物取引士
・マネジメント経験のある方
・土地/戸建の仕入れ営業経験がある方
・普通自動車運転免許（AT限定OK）をお持ちの方 （売買仲介営業経験者も可）
【歓迎（WANT）】
・宅地建物取引士
・マネジメント経験のある方
従業員数
92名
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
92名
仕事内容
同社は2015年に三菱商事からスピンオフし、建設業界に特化したVertical SaaSを展開するベンチャー企業です。
(ご参考)ITmediaビジネスオンライン
三菱商事発のMCデータプラス、知られざる“ユニコーン級"バーティカルSaaS企業とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html
現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。
■業務内容
スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。（主たるカウンター先は本社・支店・現場です）
ミッションは以下大きく2つです。
❶ 顧客が抱える本質的な課題の抽出、顕在化
ハイタッチな活動として、顧客との継続的なコミュニケーション、現場訪問、ワークショップ等の実施を通じて、顧客のビジネスプロセス、課題、目標を深く理解します。業界動向や関連法令に関する知見も活かし、顧客自身も気づいていない潜在的な課題を顕在化させ、プロダクト活用による解決策を提案します。単なるシステム導入支援ではなく、顧客のビジネス変革を支援するコンサルタント的な役割を担います。
❷ プロダクトの導入促進・運用定着・改善を図るための施策の企画・実行・管理
BizDev（顧客本社側のメインカウンターパート）と連携し、支店・現場のニーズに合わせた導入計画を策定、実行します。導入後も定期的なフォローアップ、トレーニング、個別相談等を通じて、プロダクトの活用度向上、運用定着を支援します。
以下具体的な業務例です。
‐顧客キーマンとのリレーション構築
‐顧客の潜在課題の特定・顕在化
‐顧客別のゴールを設定し、導入促進・運用定着・改善を行うための施策の企画・実行・管理
‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
‐顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
‐社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード・マネジメント
■ポジションの魅力
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できることとそのインパクトの大きさが「やりがい」です。
まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに、裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。
「大きな社会課題を解決することを価値としたい」「中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい」「市場価値を大きく上げられるような経験を積みたい」といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。
(ご参考)ITmediaビジネスオンライン
三菱商事発のMCデータプラス、知られざる“ユニコーン級"バーティカルSaaS企業とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html
現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。
■業務内容
スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。（主たるカウンター先は本社・支店・現場です）
ミッションは以下大きく2つです。
❶ 顧客が抱える本質的な課題の抽出、顕在化
ハイタッチな活動として、顧客との継続的なコミュニケーション、現場訪問、ワークショップ等の実施を通じて、顧客のビジネスプロセス、課題、目標を深く理解します。業界動向や関連法令に関する知見も活かし、顧客自身も気づいていない潜在的な課題を顕在化させ、プロダクト活用による解決策を提案します。単なるシステム導入支援ではなく、顧客のビジネス変革を支援するコンサルタント的な役割を担います。
❷ プロダクトの導入促進・運用定着・改善を図るための施策の企画・実行・管理
BizDev（顧客本社側のメインカウンターパート）と連携し、支店・現場のニーズに合わせた導入計画を策定、実行します。導入後も定期的なフォローアップ、トレーニング、個別相談等を通じて、プロダクトの活用度向上、運用定着を支援します。
以下具体的な業務例です。
‐顧客キーマンとのリレーション構築
‐顧客の潜在課題の特定・顕在化
‐顧客別のゴールを設定し、導入促進・運用定着・改善を行うための施策の企画・実行・管理
‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
‐顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
‐社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード・マネジメント
■ポジションの魅力
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できることとそのインパクトの大きさが「やりがい」です。
まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに、裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。
「大きな社会課題を解決することを価値としたい」「中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい」「市場価値を大きく上げられるような経験を積みたい」といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。
求める経験 / スキル
■必須スキル
- 顧客の業務フローの軸となる、または活用にあたり様々なステークホルダーが関わるようなサービスやプロダクト、システムにおける提案、導入、コンサルティング等のご経験（例：販売管理や生産管理システムなど）
- 顧客の組織、業務（関連する法令含む）といった業界/顧客に対する理解力、プロダクトの戦略/仕様といったプロダクトに対する理解力
- アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力）
■歓迎スキル
- マネジメント経験（～10名程度）
- 組織立ち上げ（もしくはそのフェーズ）のご経験
■求める人物像
エムシーディースリーでは、以下のMission・Vision・Valueを掲げています。
私たちの目指す社会と、これらの価値観に共感し、共に体現していただける方を求めています。
【Mission】
「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」
私たちは多彩・多様な力を束ねて、産業のリアルに寄り添います。
さまざまな産業で、持続的かつ大きな社会的インパクトを与えられるまで、課題に向き合い続けます。
【Vision】
「人とテクノロジーを調和させ希望に満ちた社会へ」
私たちは希望に満ちた、より良い社会を形にしていきます。
人とテクノロジーを調和させ、新しい価値を生み出し続けることで、次の社会への架け橋となります。
【Value】
・違いは機会 Difference is opportunities
・知見をオープンに Make knowledge open
・本質を問い続ける Keep probing the essence
・完璧より決断 Decisiveness over perfection
・匠から仕組みへ From craft to scalable systems
- 顧客の業務フローの軸となる、または活用にあたり様々なステークホルダーが関わるようなサービスやプロダクト、システムにおける提案、導入、コンサルティング等のご経験（例：販売管理や生産管理システムなど）
- 顧客の組織、業務（関連する法令含む）といった業界/顧客に対する理解力、プロダクトの戦略/仕様といったプロダクトに対する理解力
- アンラーニング（業界・弊社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力）
■歓迎スキル
- マネジメント経験（～10名程度）
- 組織立ち上げ（もしくはそのフェーズ）のご経験
■求める人物像
エムシーディースリーでは、以下のMission・Vision・Valueを掲げています。
私たちの目指す社会と、これらの価値観に共感し、共に体現していただける方を求めています。
【Mission】
「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」
私たちは多彩・多様な力を束ねて、産業のリアルに寄り添います。
さまざまな産業で、持続的かつ大きな社会的インパクトを与えられるまで、課題に向き合い続けます。
【Vision】
「人とテクノロジーを調和させ希望に満ちた社会へ」
私たちは希望に満ちた、より良い社会を形にしていきます。
人とテクノロジーを調和させ、新しい価値を生み出し続けることで、次の社会への架け橋となります。
【Value】
・違いは機会 Difference is opportunities
・知見をオープンに Make knowledge open
・本質を問い続ける Keep probing the essence
・完璧より決断 Decisiveness over perfection
・匠から仕組みへ From craft to scalable systems
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社Sustech
仕事内容
■ポジションについて
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から契約締結、運開準備、需給運用部門への引継ぎまでを一気通貫で担っていただくポジションです。
初回商談、収益シミュレーション・Fee提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整、需給調整市場試験対応など、案件成立から立上げまでの全体をリードいただきます。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から契約締結、運開準備、需給運用部門への引継ぎまでを一気通貫で担っていただくポジションです。
初回商談、収益シミュレーション・Fee提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整、需給調整市場試験対応など、案件成立から立上げまでの全体をリードいただきます。
■当社について
私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。
▽事業概要
1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング
2. 再生可能エネルギー事業
3. 再生可能エネルギーファンドの運営
4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用）
5. カーボン・クレジットの提供
▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達
個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本初ユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。
▽事業の状況
以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。
・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他
・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他
・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他
（公表可能企業のみ、順不同・敬称略）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・旧一電または新電力における実務経験
・顧客折衝経験
・複数関係者との調整を伴う案件推進経験
・電力制度に関する基礎理解
・新制度、新技術へのキャッチアップ力
■歓迎スキル
・蓄電池関連業務経験
・アグリゲーション領域への知見または実務経験
・電力小売としての再エネPPA等のソリューション営業または企画経験
・収益シミュレーションや事業採算の検討経験
・新規事業開発経験
■求める人物像
・電力業界の知見を、既存運用や社内調整だけでなく事業開発に活かしたい方
・再エネ専門の会社で「再エネ主力時代の"OS"」を作り上げたい方
・顧客、社内、関係会社との間に立ち、案件成立に向けて動ける方
・これまでの経験を土台に、蓄電池関連領域でキャリアや経験を広げていきたい方
・テクノロジー、電力実務、事業開発、ファイナンスなど異なる専門性を持つメンバーと協働し、チームで案件を前に進めることに楽しさを感じる方
・旧一電または新電力における実務経験
・顧客折衝経験
・複数関係者との調整を伴う案件推進経験
・電力制度に関する基礎理解
・新制度、新技術へのキャッチアップ力
■歓迎スキル
・蓄電池関連業務経験
・アグリゲーション領域への知見または実務経験
・電力小売としての再エネPPA等のソリューション営業または企画経験
・収益シミュレーションや事業採算の検討経験
・新規事業開発経験
■求める人物像
・電力業界の知見を、既存運用や社内調整だけでなく事業開発に活かしたい方
・再エネ専門の会社で「再エネ主力時代の"OS"」を作り上げたい方
・顧客、社内、関係会社との間に立ち、案件成立に向けて動ける方
・これまでの経験を土台に、蓄電池関連領域でキャリアや経験を広げていきたい方
・テクノロジー、電力実務、事業開発、ファイナンスなど異なる専門性を持つメンバーと協働し、チームで案件を前に進めることに楽しさを感じる方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社
仕事内容
【ミッション】
CX事業本部の成長を加速させ、クライアントビジネスの成功を目指します。
【業務内容】
CX事業本部のサービスを統括するEM（エグゼクティブマネージャー）として、以下業務を担当いただきます。
以下は一例となり、ご志向・強みなどをすり合わせた上で業務内容を決定させていただきます。
● 事業戦略・経営
・経営戦略・戦術の立案～実行
・業績のとりまとめとレポート、変動要因の分析
・目標達成に向けた数字の分析とプランニング
・経営層へのレポート
● 組織運営・マネジメント
・部長、マネジャー（一部）の個別マネジメント
・部下への標準行動の定義および徹底
・人材育成施策の検討と推進の意思決定
・要員計画とリテンション施策の検討と意思決定
・チーム単位でのパフォーマンス向上の意思決定
● 顧客・事業開発
・既存顧客との関係構築
・営業部門との新規顧客の獲得
・BPO領域における営業活動の推進
【CX事業本部について】
顧客の売上最大化を実現するべく、以下4つの領域にてサービス提供を行っています。
・マーケティング
・セールス
・AI&データサイエンス
・コンタクトセンター
データやテクノロジーを軸に新たな価値を創出し、付加価値の高いコンサルティングサービスと実行支援サービスを提供し続け、「また一緒に仕事がしたい」というお客様からの称賛をいただける存在であり続けることを目指しています。
CX事業本部の成長を加速させ、クライアントビジネスの成功を目指します。
【業務内容】
CX事業本部のサービスを統括するEM（エグゼクティブマネージャー）として、以下業務を担当いただきます。
以下は一例となり、ご志向・強みなどをすり合わせた上で業務内容を決定させていただきます。
● 事業戦略・経営
・経営戦略・戦術の立案～実行
・業績のとりまとめとレポート、変動要因の分析
・目標達成に向けた数字の分析とプランニング
・経営層へのレポート
● 組織運営・マネジメント
・部長、マネジャー（一部）の個別マネジメント
・部下への標準行動の定義および徹底
・人材育成施策の検討と推進の意思決定
・要員計画とリテンション施策の検討と意思決定
・チーム単位でのパフォーマンス向上の意思決定
● 顧客・事業開発
・既存顧客との関係構築
・営業部門との新規顧客の獲得
・BPO領域における営業活動の推進
【CX事業本部について】
顧客の売上最大化を実現するべく、以下4つの領域にてサービス提供を行っています。
・マーケティング
・セールス
・AI&データサイエンス
・コンタクトセンター
データやテクノロジーを軸に新たな価値を創出し、付加価値の高いコンサルティングサービスと実行支援サービスを提供し続け、「また一緒に仕事がしたい」というお客様からの称賛をいただける存在であり続けることを目指しています。
求める経験 / スキル
【必須要件（MUST）】
・エンタープライズ向けの提案経験
・社内・他部署と協力した提案経験
・経営戦略の立案および実行の経験
・目標達成に向けた数字の分析とプランニング経験
・顧客と中長期的な関係を構築するスキル
・マネジメント経験（30名以上、5年以上）
【歓迎要件（WANT）】
・0→1 or 1→10 フェーズの組織構築経験
・採用・評価制度の設計経験
・データやAIを活用した提案活動の実績
・顧客課題を理解し、改善・設計を提案できるコンサルティング能力
・DXソリューションの知見
・10億円～規模の事業運営経験、または5億円～の事業伸長経験
・大手企業または上場企業グループ会社での経験
・エンタープライズ向けの提案経験
・社内・他部署と協力した提案経験
・経営戦略の立案および実行の経験
・目標達成に向けた数字の分析とプランニング経験
・顧客と中長期的な関係を構築するスキル
・マネジメント経験（30名以上、5年以上）
【歓迎要件（WANT）】
・0→1 or 1→10 フェーズの組織構築経験
・採用・評価制度の設計経験
・データやAIを活用した提案活動の実績
・顧客課題を理解し、改善・設計を提案できるコンサルティング能力
・DXソリューションの知見
・10億円～規模の事業運営経験、または5億円～の事業伸長経験
・大手企業または上場企業グループ会社での経験
従業員数
18,311名
（2026年2月1日時点）
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
18,311名
（2026年2月1日時点）
イー・ガーディアン株式会社
仕事内容
▢ミッション
AIをすべての前提として経営・事業を再設計する「第二創業期」を本格的に推進しています 。
「人が見て、人が判断し、人が守る」という20年以上の実績に最新のAI技術を掛け合わせ、市場に“人×AIの最適解”を実証・提案していくことが新たなミッションです。
従来の「労働集約型BPO」から、テクノロジーを駆使して顧客の売上・DXに貢献する「知識集約・テクノロジー型（バリューアップ型BPO）」へのビジネスモデル転換を、部門全体のトップとしてリードしていただきます。
▢センター長に託す3つの変革
【1】「オペレーションセンター」から「カスタマーサクセスセンター」へのビジネスモデル転換
現場から能動的に顧客の課題解決やDX提案を行い、クライアントの事業成長に直接貢献する「カスタマーサクセスセンター」へと組織の役割を変革させ、顧客へ新たな価値を提供する「バリューセンター」を創り上げます。
【2】現場のコストコントロールスキルの底上げ・体制強化
センター運営における収益性の向上を目指し、現場のコストコントロールスキルの底上げや体制強化を担っていただきます。
【3】変化に対応するセンター人員のリスキリング
これからのAI BPO時代において、現場スタッフやSVに必要なスキルを再定義・整理します。
それに伴う教育・トレーニング体制の構築と実行を指揮し 、組織全体のスキル底上げを牽引していただきます 。
▢仕事内容
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
AIをすべての前提として経営・事業を再設計する「第二創業期」を本格的に推進しています 。
「人が見て、人が判断し、人が守る」という20年以上の実績に最新のAI技術を掛け合わせ、市場に“人×AIの最適解”を実証・提案していくことが新たなミッションです。
従来の「労働集約型BPO」から、テクノロジーを駆使して顧客の売上・DXに貢献する「知識集約・テクノロジー型（バリューアップ型BPO）」へのビジネスモデル転換を、部門全体のトップとしてリードしていただきます。
▢センター長に託す3つの変革
【1】「オペレーションセンター」から「カスタマーサクセスセンター」へのビジネスモデル転換
現場から能動的に顧客の課題解決やDX提案を行い、クライアントの事業成長に直接貢献する「カスタマーサクセスセンター」へと組織の役割を変革させ、顧客へ新たな価値を提供する「バリューセンター」を創り上げます。
【2】現場のコストコントロールスキルの底上げ・体制強化
センター運営における収益性の向上を目指し、現場のコストコントロールスキルの底上げや体制強化を担っていただきます。
【3】変化に対応するセンター人員のリスキリング
これからのAI BPO時代において、現場スタッフやSVに必要なスキルを再定義・整理します。
それに伴う教育・トレーニング体制の構築と実行を指揮し 、組織全体のスキル底上げを牽引していただきます 。
▢仕事内容
各拠点の最高責任者として、KPI管理・採用・収益（P/L）管理などのセンターマネジメント全般を統括しながら、以下の変革サイクルを主導していただきます。
【1】カスタマーサクセスへの変革（能動的な顧客提案）
営業活動に同行し、現場視点から顧客の潜在課題やニーズを特定します。
AIとヒトを組み合わせたプロセス改善やDXをプロアクティブに提案し、顧客の事業成長（サクセス）を支援します。
【2】戦略的なコストコントロール（収益性の極大化）
拠点のP/L責任を持ち、生産性向上と業務効率化を徹底します。
次世代型の収益モデル（BPaaS、成果報酬など）へのスムーズな現場移行とコストマネジメントの強化を担います。
【3】現場のリスキリングとAI戦略の実装
「AI戦略統括部」と連携し、業務運用コスト削減を見据えた技術検証など、最新のAIプロセスを現場へ導入します。
同時に、現場スタッフやSVを「能動的なDX提案者」へと進化させるトレーニングを指揮します。
▢本ポジションで得られる経験
【1】BPO業界の構造変革をリードする経験
「AI時代のBPOはどうあるべきか」という問いに対し、自ら答えを出し、組織を動かす醍醐味があります。
【2】経営直結の大きな裁量
各エリアの最高責任者として、独自の地域特性を活かしたセンター運営や組織創りに携わることができます。
【3】最先端AI/DX × オペレーションの知見
AI/DXのプロフェッショナルであるAI戦略統括部と共に、次世代のオペレーション体制を構築するスキルが身につきます。
■統括センター長：複数拠点を束ね、エリア全体の戦略・P/Lを統括
■部長（ディレクター）：部門全体のトップとして事業を牽引
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
BPO業界での高い経験と知見
BPO業界での高い経験と知見
従業員数
2,123名
（うち臨時従業員数1,740名（2026年3月末日現在））
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
2,123名
（うち臨時従業員数1,740名（2026年3月末日現在））
仕事内容
【民間企業向けアウトソーシングの事業部門】
弊社では2014年より大手外資企業のTrust & Safety業務を受託しており、約300名のプロジェクト、事業拡大とオペレーション高度化に伴い、シニアマネジメントとして全体を統括するプログラムダイレクターを募集いたします。
＜業務内容＞
■クライアントとのMBR（Monthly Business Review）に参加し、Executive Summaryの作成・報告を主導
■AI活用や自動化を含む業務効率化の提案・実行
■クライアント施設内BPOから自社施設内BPOへの移行推進
■Time & Material型からOutput Base型への契約形態移行によるコスト最適化
■クライアントのリスクマネジメント方針を理解し、オペレーション上のリスク対策を能動的に講じる
■当社グローバルとの連携
弊社では2014年より大手外資企業のTrust & Safety業務を受託しており、約300名のプロジェクト、事業拡大とオペレーション高度化に伴い、シニアマネジメントとして全体を統括するプログラムダイレクターを募集いたします。
＜業務内容＞
■クライアントとのMBR（Monthly Business Review）に参加し、Executive Summaryの作成・報告を主導
■AI活用や自動化を含む業務効率化の提案・実行
■クライアント施設内BPOから自社施設内BPOへの移行推進
■Time & Material型からOutput Base型への契約形態移行によるコスト最適化
■クライアントのリスクマネジメント方針を理解し、オペレーション上のリスク対策を能動的に講じる
■当社グローバルとの連携
求める経験 / スキル
＜必須スキル・経験＞
■外資系ITコンサル企業におけるBPO事業のシニアマネジメント経験
■GAFAクラスまたは同規模のテック企業とのアカウントマネジメント経験
■上記のようなクライアントとのMBRやQBRなどのエグゼクティブレビューをリードした実績
■AI・自動化・デジタル変革に関する知見
■上記のようなクライアントとのBPO事業におけるリスク管理・コンプライアンス対応の経験
＜歓迎スキル・経験＞
■MBAまたは同等のビジネス資格
＜求める人物像＞
■戦略的思考力：クライアントの期待を先読みし、提案型で動ける方
■リーダーシップ：複数部門を巻き込み、変革を推進できる方
■コミュニケーション力：英語での高レベルな交渉・プレゼン能力
■変革推進力：既存のオペレーションを改善し、効率化を実現できる方
■外資系BPO、コンサルティング、またはテック企業でのシニアポジション経験
■グローバルプロジェクトのリード経験
■外資系ITコンサル企業におけるBPO事業のシニアマネジメント経験
■GAFAクラスまたは同規模のテック企業とのアカウントマネジメント経験
■上記のようなクライアントとのMBRやQBRなどのエグゼクティブレビューをリードした実績
■AI・自動化・デジタル変革に関する知見
■上記のようなクライアントとのBPO事業におけるリスク管理・コンプライアンス対応の経験
＜歓迎スキル・経験＞
■MBAまたは同等のビジネス資格
＜求める人物像＞
■戦略的思考力：クライアントの期待を先読みし、提案型で動ける方
■リーダーシップ：複数部門を巻き込み、変革を推進できる方
■コミュニケーション力：英語での高レベルな交渉・プレゼン能力
■変革推進力：既存のオペレーションを改善し、効率化を実現できる方
■外資系BPO、コンサルティング、またはテック企業でのシニアポジション経験
■グローバルプロジェクトのリード経験
勤務地
東京都
想定年収
1,208 万円 ~ 1,510 万円
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
仕事内容
営業部門の責任者として、営業戦略の立案から組織マネジメントまで幅広くお任せします。既存顧客との関係強化だけでなく、新規顧客開拓、営業プロセスの構築、メンバー育成を通じて、事業成長を牽引していただくポジションです。
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
■ 業務内容
・既存の代理店などのチャネルパートナーとの協力／目標数値の達成
・営業戦略の立案・実行
・営業目標・KPI管理
・営業メンバーの育成・マネジメント
・重要顧客への提案・関係構築
・営業プロセスの改善・標準化
・市場調査・競合分析
・経営層へのレポーティング
★配属部署★
営業チームのすべては日本人で構成されており、安定して成果を上げております。
★社長インタビュー：
https://monoque.jp/columns/hai-robotics-japan-1/
■ このポジションの魅力
・日本市場拡大フェーズの中心メンバーとして活躍できる機会
・高い裁量と意思決定権
・成長著しいブランドの拡大に貢献できるポジション
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
・製造物流業界または近しい領域において法人営業の経験
・人員マネジメントの経験
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・製造物流業界の顧客リソース、自動化プロジェクト営業の経験
・英語もしくは中国語のスキル（日本語のみでも大丈夫です！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
従業員数
60名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
60名
株式会社HAI ROBOTICS JAPAN
仕事内容
既存顧客との関係は安定しておりますが、今後は日本市場における新規顧客の開拓に注力するため、本ポジションを募集いたします。
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
特に、3PL、小売業、製造業、eコマース業界のお客様を中心に新規開拓を推進していただきます。これらの業界での経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。
まずはプレイヤーとしてご自身で顧客開拓を行っていただき、将来的にはチームを率いるリーダーとしてのキャリアも目指せるポジションです。
成長著しい市場で、新規顧客開拓の中心メンバーとして活躍しませんか？
■ 業務内容
当社の主要顧客を対象に、業界別の戦略を策定し、地域営業の業務を支援していただきます。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
・業界動向の分析とセグメントごとの重点顧客の特定
・顧客のニーズを把握し、社内のソリューション開発チームと連携した最適な提案の実施
・既存大手顧客との関係強化とリピート受注の促進
・地域の産業クラスターの新規開拓支援
・顧客の本社および地域拠点の主要部署とのネットワーク構築による営業支援
また、業界パートナーとの連携によるエコシステムの構築にも携わっていただきます。
・パートナー企業との協力関係の構築・強化
・当社の技術・サービスの市場認知向上を目的とした活動の推進
・主要業界のキーカスタマーを対象とした事例作成および展開支援
さらに、顧客満足度の向上を目指し、以下の業務も担当いただきます。
・プロジェクト推進と納期管理
・顧客からのフィードバック対応および問題解決支援
■ このポジションの魅力
常に最先端の物流の現場に携われることは、とても面白いです！このような現場に携わる中で、ロボット技術の知識や物流の知識など、幅広いキャリアに活かせる学びがあります。また、大手の製造業者様やアパレル事業者様と関われることも醍醐味の一つです。
当社はグローバルに展開している会社ですので、様々なバックグラウンドのメンバー、多様な文化に触れることができます。立ち上げフェーズである当社では、自身の成長が会社の成長にダイレクトに繋がる点も、大きなやりがいになります！
世界的な成長産業に身を置いて、“歴史が変わるど真ん中” にいたい方、大歓迎です！
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
・ビジネス・デベロップメントまたは営業の実務経験8年以上
・自身の人脈を活かした新規ビジネス開拓経験
・オートメーション業界に関する基礎知識
・チームでの協働力、調整力、自己学習意欲が高い方
■ 以下のスキル・経験も、あると活かせます！
・3PL、小売業、製造業、またはeコマース業界の人脈
・英語もしくは中国語のスキル（中国本社とのやり取りにおいて必要になります！）
・以下の業界でのご経験
∟ロボットメーカー
∟マテハンベンダー
∟機械メーカー
従業員数
60名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
60名
アムコン株式会社
仕事内容
本ポジションは、国内市場における売上拡大を牽引する営業マネージャーです。
官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。
自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。
・国内市場における官公庁/民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理
・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化
・売上・利益目標の策定と達成マネジメント
・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進
・顧客訪問や現場確認を通じた市場/顧客理解
・国内市場動向/顧客ニーズ/競合情報の分析
※月に1～2回、2～3日間の宿泊を伴う国内出張有り
（出張頻度は営業方針により異なります）
※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。
※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【部署構成】
9名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【納入先】
下水処理場、味の素、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、ANA等の空港・大規模商業施設等
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、まずは国内営業の成果最大化を担っていただき、将来的には販売・サービス機能全体、さらには事業全体の成長を牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
・国内営業グループ全体の組織力強化
・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化
・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成
・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築
・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
【研修】
排水処理や汚泥処理の知識については、入社後に学んで頂ける充実した体系的な研修を用意しております。
新しい分野を積極的に学ぼうとする意欲のある方、大歓迎です。
異業種からの転職者も活躍しております。
・基礎研修（社内・社外）3～6ヶ月
・自社機器や業界の基礎知識を学ぶ他部署研修
官公庁・民間企業の双方に対する営業戦略の推進、既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販を担うとともに、営業メンバーの育成や組織づくりにも関わっていただきます。
自ら戦略を描き、チームを動かし、成長事業の売上拡大に直接貢献できるポジションです。
・国内市場における官公庁/民間企業向けの営業戦略・活動方針の策定
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、行動管理
・若手営業メンバーの育成・指導、営業力強化
・売上・利益目標の策定と達成マネジメント
・重点既存顧客への深耕提案、新製品・関連商材の拡販推進
・顧客訪問や現場確認を通じた市場/顧客理解
・国内市場動向/顧客ニーズ/競合情報の分析
※月に1～2回、2～3日間の宿泊を伴う国内出張有り
（出張頻度は営業方針により異なります）
※様々な業界のお客様に対して水処理に関するソリューションを提供できる、ダイナミックな仕事です。
※営業活動の成果が会社業績に直結し、事業成長への貢献を実感できるポジションです。
【部署構成】
9名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【納入先】
下水処理場、味の素、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、ANA等の空港・大規模商業施設等
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、まずは国内営業の成果最大化を担っていただき、将来的には販売・サービス機能全体、さらには事業全体の成長を牽引するリーダーとしての活躍を期待しています。
・国内営業グループ全体の組織力強化
・国内営業・海外営業・技術サービスなど、販売管理本部内の各機能との連携強化
・営業組織の仕組みづくりや、次世代リーダーの育成
・市場や顧客ニーズの変化に対応した営業・サービス体制の構築
・将来的には、販売管理本部長や事業部長など、より大きな組織・事業を担うポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
【研修】
排水処理や汚泥処理の知識については、入社後に学んで頂ける充実した体系的な研修を用意しております。
新しい分野を積極的に学ぼうとする意欲のある方、大歓迎です。
異業種からの転職者も活躍しております。
・基礎研修（社内・社外）3～6ヶ月
・自社機器や業界の基礎知識を学ぶ他部署研修
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・排水処理に関わる分野に関心がある方（環境工学、水環境システム、国際・都市環境工学、環境保全工学、応用生物学等）
【求める人物像】
・営業戦略を自ら考え、実行計画に落とし込んで推進できる方
・メンバーの目標達成に向けて、進捗管理・行動管理・改善支援ができる方
・若手営業メンバーに対して、商談の進め方や顧客対応を具体的に指導できる方
・自ら重要案件にも関与しながら、チーム全体の成果最大化に取り組める方
・市場動向や顧客ニーズを踏まえ、既存顧客への深耕提案や新製品拡販を推進できる方
・営業組織づくりや事業成長に主体的に関わり、将来的により大きな役割を担っていきたい方
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・排水処理に関わる分野に関心がある方（環境工学、水環境システム、国際・都市環境工学、環境保全工学、応用生物学等）
【求める人物像】
・営業戦略を自ら考え、実行計画に落とし込んで推進できる方
・メンバーの目標達成に向けて、進捗管理・行動管理・改善支援ができる方
・若手営業メンバーに対して、商談の進め方や顧客対応を具体的に指導できる方
・自ら重要案件にも関与しながら、チーム全体の成果最大化に取り組める方
・市場動向や顧客ニーズを踏まえ、既存顧客への深耕提案や新製品拡販を推進できる方
・営業組織づくりや事業成長に主体的に関わり、将来的により大きな役割を担っていきたい方
従業員数
110名
勤務地
神奈川県
想定年収
845 万円 ~ 1,450 万円
従業員数
110名
アムコン株式会社
仕事内容
本ポジションは、事業の成長を直接左右する中核的な営業マネージャーです。
担当国・エリアにおける戦略実行や代理店とのアライアンス推進、売上・利益目標の達成に向け、大きな裁量と責任を持って取り組んでいただきます。
インフラ水処理機器の営業業務
・既存代理店との関係構築と案件拡大
・新規代理店の開拓（市場調査、販路戦略、契約交渉含む）
・各国の市場動向分析、販売計画策定、販促企画（展示会・広告・販売支援物）
・現地ユーザー向けの商談、製品提案、納入、試運転の支援（技術部門と連携）
・売上・利益目標の目標策定と達成マネジメント
・若手営業メンバーの育成・指導
・海外出張あり
※1週間～2か月間／1～2か月ごと
※頻度は担当先による
担当国：アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上
※毎年新規の取引も拡大して売上も年々伸びている為、やりがいや成長を実感できます。
※様々な国を相手にできる、グローバルでダイナミックな仕事です。
【製品納入先】
下水処理場、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、東京ミッドタウン・関西空港等の大規模商業施設等
【部署構成】
6名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、将来的には海外事業全体の成長を担うリーダーとして、以下のような領域で中心的な役割を担っていただくことを期待しています。
・海外市場における営業戦略の立案と推進、代理店ネットワークの再構築・拡充
・中長期的な販売チャネル構想の策定と実行リード
・主要国・地域におけるパートナーアライアンス戦略の主導
・自社海外拠点（中国・チェコ）と連携したグローバル経営への参画
・将来的には、エリア全体を統括するマネジメントポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
担当国・エリアにおける戦略実行や代理店とのアライアンス推進、売上・利益目標の達成に向け、大きな裁量と責任を持って取り組んでいただきます。
インフラ水処理機器の営業業務
・既存代理店との関係構築と案件拡大
・新規代理店の開拓（市場調査、販路戦略、契約交渉含む）
・各国の市場動向分析、販売計画策定、販促企画（展示会・広告・販売支援物）
・現地ユーザー向けの商談、製品提案、納入、試運転の支援（技術部門と連携）
・売上・利益目標の目標策定と達成マネジメント
・若手営業メンバーの育成・指導
・海外出張あり
※1週間～2か月間／1～2か月ごと
※頻度は担当先による
担当国：アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上
※毎年新規の取引も拡大して売上も年々伸びている為、やりがいや成長を実感できます。
※様々な国を相手にできる、グローバルでダイナミックな仕事です。
【製品納入先】
下水処理場、日清食品・コカ・コーラ等の食品製造工場、トヨタ自動車等の自動車製造工場、東京ミッドタウン・関西空港等の大規模商業施設等
【部署構成】
6名 ※異業界からの中途入社の社員も活躍中
【将来お任せしたいこと】
ご本人の強みや適性を活かしながら、将来的には海外事業全体の成長を担うリーダーとして、以下のような領域で中心的な役割を担っていただくことを期待しています。
・海外市場における営業戦略の立案と推進、代理店ネットワークの再構築・拡充
・中長期的な販売チャネル構想の策定と実行リード
・主要国・地域におけるパートナーアライアンス戦略の主導
・自社海外拠点（中国・チェコ）と連携したグローバル経営への参画
・将来的には、エリア全体を統括するマネジメントポジションへの登用も視野
【社風】
・一人ひとりの裁量が大きく、年齢や入社年次に関係なく、自ら考え、提案・実行できる機会が豊富にあります。
・過去の慣習に縛られず、成果に直結する取り組みであればスピード感を持って実現できる風土です。
・上下関係にとらわれないオープンな議論が歓迎され、現場からの発信や意思決定への参画が推奨されます。
・成果を上げた人材には新規プロジェクトや事業創出のリードも任されるチャンスがあり、手応えのある挑戦が可能です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・TOEIC820点以上の英語力
・リーダーや主担当として、プロジェクトや施策を自ら推進した経験 (営業戦略実行、新規販路開拓、海外代理店支援など)
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・海外営業経験、海外代理店のマネジメント経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・海外出張や中長期駐在の経験
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
・スペイン語力
【求める人物像】
・前職において、売上・利益・販路開拓などの明確な成果を上げ、そのプロセスを自ら主導した経験がある方
・全体の目標達成に向け、自ら課題を設定し、戦略と実行計画と立てて推進できる方
・状況の変化や異文化の中でも柔軟に対応し、周囲と連携しながら実行力を発揮できる方
・論理的かつ簡潔な思考・発言ができ、適切なタイミングでの報連相が行える方
・製品や顧客に対する深い理解と専門性に加え、社内外との信頼関係を構築できる対人スキルを備えた方
・将来的に、海外市場をけん引するマネジメント人材として事業を担う覚悟と意欲のある方
・法人営業経験5年以上(有形商材)
・法人向け商談・提案の実績(自ら戦略やアプローチを考えた経験)
・TOEIC820点以上の英語力
・リーダーや主担当として、プロジェクトや施策を自ら推進した経験 (営業戦略実行、新規販路開拓、海外代理店支援など)
【歓迎】
・機械装置や産業機械などのBtoB製品を扱った営業経験
・海外営業経験、海外代理店のマネジメント経験
・機械装置の試運転・納入支援・メンテナンスなどの技術サポート経験
・海外出張や中長期駐在の経験
・チームマネジメント経験や、メンバーの育成指導経験
・スペイン語力
【求める人物像】
・前職において、売上・利益・販路開拓などの明確な成果を上げ、そのプロセスを自ら主導した経験がある方
・全体の目標達成に向け、自ら課題を設定し、戦略と実行計画と立てて推進できる方
・状況の変化や異文化の中でも柔軟に対応し、周囲と連携しながら実行力を発揮できる方
・論理的かつ簡潔な思考・発言ができ、適切なタイミングでの報連相が行える方
・製品や顧客に対する深い理解と専門性に加え、社内外との信頼関係を構築できる対人スキルを備えた方
・将来的に、海外市場をけん引するマネジメント人材として事業を担う覚悟と意欲のある方
従業員数
110名
勤務地
神奈川県
想定年収
915 万円 ~ 1,450 万円
従業員数
110名
リーテイルブランディング株式会社
仕事内容
【食品流通業界の経営改善をサポート！提案力とプロジェクト推進力を活かせるポジション】
当社は、伊藤忠商事の2000年に社内ベンチャーとして設立され、店舗に対して包括的な支援サービスを提供する総合商社です。
食品流通業界の経営者を支援し、経営改善や事業成長に向けた提案やプロジェクト推進をお任せします。
【詳細】
■事業の方向性に沿った営業戦略を構築
■上高、利益率、受注率、顧客数などの設定と進捗管理
■チームマネジメント
■クライアントの事業成長を見据えた中長期的なプランを策定
■クオリティとコストを両立した最適な仕入先を提案
■効率的で安定した物流システムを構築・改善
■クライアントと定期的に対話し、課題解決策提示
【やりがい】
■多彩なクライアントとの連携…外食、ホテル、ブライダル、介護施設、給食事業者、アミューズメント業界など、様々な業界の経営者と直接関わり、幅広い課題に対応可能。
■チームでの取り組み…チーム体制で約5社のクライアントを担当。各メンバーが専門分野を活かし、役割分担しながら効率的かつ質の高いサポートを提供できる環境。情報共有や協力体制が整っているため、安心して仕事に取り組むことが可能。
当社は、伊藤忠商事の2000年に社内ベンチャーとして設立され、店舗に対して包括的な支援サービスを提供する総合商社です。
食品流通業界の経営者を支援し、経営改善や事業成長に向けた提案やプロジェクト推進をお任せします。
【詳細】
■事業の方向性に沿った営業戦略を構築
■上高、利益率、受注率、顧客数などの設定と進捗管理
■チームマネジメント
■クライアントの事業成長を見据えた中長期的なプランを策定
■クオリティとコストを両立した最適な仕入先を提案
■効率的で安定した物流システムを構築・改善
■クライアントと定期的に対話し、課題解決策提示
【やりがい】
■多彩なクライアントとの連携…外食、ホテル、ブライダル、介護施設、給食事業者、アミューズメント業界など、様々な業界の経営者と直接関わり、幅広い課題に対応可能。
■チームでの取り組み…チーム体制で約5社のクライアントを担当。各メンバーが専門分野を活かし、役割分担しながら効率的かつ質の高いサポートを提供できる環境。情報共有や協力体制が整っているため、安心して仕事に取り組むことが可能。
求める経験 / スキル
【必須】
■専門商社営業/卸売営業/食品メーカー営業/外食やホテル関連の本部等の購買、物流関連経験
■マネジメント経験（10名以上のチームマネジメント経験）
■プロジェクト管理経験
■分析レポートなどのエクセル、ＰＰＴ活用経験
【歓迎】
■コンサルティング業界出身の方
■顧客課題に対する論理的な仮説構築・提案経験
■専門商社営業/卸売営業/食品メーカー営業/外食やホテル関連の本部等の購買、物流関連経験
■マネジメント経験（10名以上のチームマネジメント経験）
■プロジェクト管理経験
■分析レポートなどのエクセル、ＰＰＴ活用経験
【歓迎】
■コンサルティング業界出身の方
■顧客課題に対する論理的な仮説構築・提案経験
従業員数
500名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
500名
仕事内容
当社は京都大学発のスタートアップとして、中性原子方式の量子コンピュータを開発しています。2030年の誤り耐性量子コンピュータ（FTQC）実現に向けた研究開発と並行して、研究機関・政府機関・企業への実機提供に向けた事業化を本格化させる段階に入りました。
現在、営業・事業開発は海外・国内それぞれに担当者がいますが、両者を統括し、実機販売までの道筋をつける責任者が不在です。そこで、国内・海外の営業・事業開発を統括するCBO候補を募集します。
■業務内容
国内・海外の事業を統括し、当社の量子コンピュータ実機の最初の販売を実現していただきます。主な業務は以下のとおりです。
・国内・海外事業の統括：国内・海外それぞれの事業方針を定め、国・地域ごとの優先順位と進め方を決める
・各国政府・公的機関との折衝：日本および海外各国の政府・公的研究機関と折衝し、実機導入に向けた合意形成を進める
・実機販売案件の推進：提案から契約締結までを主導し、仕様・価格・納期・契約条件を交渉する
・導入に向けた社内調整：研究開発部門・管理部門と連携し、製品仕様、納入・保守体制、輸出管理、共同研究から販売案件への移行を具体化する
・営業・事業開発チームの統括：海外・国内の担当者を率い、案件の優先順位付けと進捗管理を行う
現在、営業・事業開発は海外・国内それぞれに担当者がいますが、両者を統括し、実機販売までの道筋をつける責任者が不在です。そこで、国内・海外の営業・事業開発を統括するCBO候補を募集します。
■業務内容
国内・海外の事業を統括し、当社の量子コンピュータ実機の最初の販売を実現していただきます。主な業務は以下のとおりです。
・国内・海外事業の統括：国内・海外それぞれの事業方針を定め、国・地域ごとの優先順位と進め方を決める
・各国政府・公的機関との折衝：日本および海外各国の政府・公的研究機関と折衝し、実機導入に向けた合意形成を進める
・実機販売案件の推進：提案から契約締結までを主導し、仕様・価格・納期・契約条件を交渉する
・導入に向けた社内調整：研究開発部門・管理部門と連携し、製品仕様、納入・保守体制、輸出管理、共同研究から販売案件への移行を具体化する
・営業・事業開発チームの統括：海外・国内の担当者を率い、案件の優先順位付けと進捗管理を行う
求める経験 / スキル
■必須要件
・研究機関・政府機関・大企業向けに、高額な製品・システム（1件数億円規模以上）を責任者として受注した経験
・国内・海外の両方で、顧客との商談を自ら推進した経験
・営業または事業開発チームのマネジメント経験
・新製品の市場投入や新市場の開拓など、販売の仕組みがない状態から受注までを主導した経験
・ビジネスレベルの英語力（海外顧客との交渉ができる水準）
■歓迎要件
・量子コンピュータ、HPC・スパコン、研究機関向けの大型装置（科学機器、半導体製造装置）等の販売・事業開発経験
・日本または海外の政府機関・公的研究機関と、国家プロジェクトや大型調達案件で折衝した経験
・輸出管理（外為法等）の対象となる製品を海外に販売した経験
・事業部長・本部長クラスとして、海外拠点を含む複数地域の営業・事業開発組織を統括した経験
・スタートアップまたは新規事業の事業責任者として、最初の販売実績をつくった経験
・研究機関・政府機関・大企業向けに、高額な製品・システム（1件数億円規模以上）を責任者として受注した経験
・国内・海外の両方で、顧客との商談を自ら推進した経験
・営業または事業開発チームのマネジメント経験
・新製品の市場投入や新市場の開拓など、販売の仕組みがない状態から受注までを主導した経験
・ビジネスレベルの英語力（海外顧客との交渉ができる水準）
■歓迎要件
・量子コンピュータ、HPC・スパコン、研究機関向けの大型装置（科学機器、半導体製造装置）等の販売・事業開発経験
・日本または海外の政府機関・公的研究機関と、国家プロジェクトや大型調達案件で折衝した経験
・輸出管理（外為法等）の対象となる製品を海外に販売した経験
・事業部長・本部長クラスとして、海外拠点を含む複数地域の営業・事業開発組織を統括した経験
・スタートアップまたは新規事業の事業責任者として、最初の販売実績をつくった経験
従業員数
50名
勤務地
京都府
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
50名
仕事内容
【募集背景】
外資系化学メーカーの日本市場における事業拡大を支援するポジションです。
近年、外資系化学メーカーでは日本法人の機能を集約し、国内販売を総合商社・専門商社へ委託するケースが増加しています。
【仕事内容】
営業活動は社内営業部門が担います。本ポジションでは、外資系化学メーカーとのパートナーシップ強化に向け、海外本社・アジア統括拠点と日本市場をつなぐ窓口として、事業推進および各種コーディネーション業務を担当いただき
ます。また、同社営業部門と連携して、日本市場における販売拡大および事業成長を推進いただくポジションです。
【具体的には】
・外資系メーカー本社およびアジア統括拠点との英語によるｺｰﾃﾞｨﾈｰｼｮﾝ業務
・日本市場における事業戦略・販売戦略の企画立案
・社内営業部門との連携および営業支援
・販売実績、市場動向、顧客ニーズに関する分析・レポーティング
・マーケティング施策の立案・実行
・新規製品導入および拡販プロジェクトの推進
・外資系メーカーとの定例会議運営および関係構築
■機能化学品事業部について
インキ、塗料、テキスタイル、筆記具、電子材料等の幅広いマーケットに色材をはじめとする多種多様な製品を提供しています。
染料、機能性添加剤や電子材料など先端分野にもビジネスを展開しています。環境に配慮し、地球に優しい製品の需要創出に取組みながら、
持続的な成長と社会貢献に取り組んでいます。
■取扱い品目
染料、顔料、機能性色素、染料顔料中間体、有機溶剤、無機化学品、添加剤、インキ・塗料・接着剤
環境対応製品（バイオマス樹脂、生分解性樹脂等）
外資系化学メーカーの日本市場における事業拡大を支援するポジションです。
近年、外資系化学メーカーでは日本法人の機能を集約し、国内販売を総合商社・専門商社へ委託するケースが増加しています。
【仕事内容】
営業活動は社内営業部門が担います。本ポジションでは、外資系化学メーカーとのパートナーシップ強化に向け、海外本社・アジア統括拠点と日本市場をつなぐ窓口として、事業推進および各種コーディネーション業務を担当いただき
ます。また、同社営業部門と連携して、日本市場における販売拡大および事業成長を推進いただくポジションです。
【具体的には】
・外資系メーカー本社およびアジア統括拠点との英語によるｺｰﾃﾞｨﾈｰｼｮﾝ業務
・日本市場における事業戦略・販売戦略の企画立案
・社内営業部門との連携および営業支援
・販売実績、市場動向、顧客ニーズに関する分析・レポーティング
・マーケティング施策の立案・実行
・新規製品導入および拡販プロジェクトの推進
・外資系メーカーとの定例会議運営および関係構築
■機能化学品事業部について
インキ、塗料、テキスタイル、筆記具、電子材料等の幅広いマーケットに色材をはじめとする多種多様な製品を提供しています。
染料、機能性添加剤や電子材料など先端分野にもビジネスを展開しています。環境に配慮し、地球に優しい製品の需要創出に取組みながら、
持続的な成長と社会貢献に取り組んでいます。
■取扱い品目
染料、顔料、機能性色素、染料顔料中間体、有機溶剤、無機化学品、添加剤、インキ・塗料・接着剤
環境対応製品（バイオマス樹脂、生分解性樹脂等）
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ビジネスレベルの語学力（英語）
・海外顧客向け折衝のご経験
・マネジメント経験（部下人数は問わず）
・ビジネスレベルの語学力（英語）
・海外顧客向け折衝のご経験
・マネジメント経験（部下人数は問わず）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
カイテク株式会社
仕事内容
【ミッション】
属人的なセールスを型化し、複数サービスをクロスセルできる最強の営業・CS組織を構築していただきます。
【1. Strategy（戦略設計）｜高度なクロスセル戦略】
事業戦略にもとづき、単一サービスの販売から、同一顧客へ複数プロダクト（カイテク／カイテク薬剤師／カイテクドクター／カイテクシフト）を展開・浸透させるパイプライン戦略を企画・推進します。
【2. System（仕組みづくり）｜再現可能な「型」への昇華】
現場の折衝力という暗黙知を抽出し、誰でも勝てるプロセス・データ・KPIへ落とし込みます。「誰かが強い」組織から「組織として強い」組織へ転換します。
【3. Organization（組織づくり）｜組織マネジメントの確立】
採用・育成・配置を担い、事業成長に耐えうるマネジメント構造を確立します。全社の78%を占める、まだ未完成の巨大組織を率いていただきます。
【業務内容】
・Sales＆CS組織全体の戦略立案、目標・KPI設計、予実管理
・新規開拓から導入・定着・横展開までの営業プロセスの標準化（型化）
・複数プロダクトのクロスセル・アップセル戦略の設計と推進
・マネージャー層の育成と、組織構造・評価・オンボーディングの設計
・Sales＆CSメンバーの採用計画の立案と実行
・経営陣と連携した事業計画への参画、プロダクト（PdM／開発）へのフィードバック
■なぜ「SaaSの常識」が通用しないのか
カイテクのCSは、一般的なSaaSのCSとは難しさの質が違います。
【収益モデル】
・一般的なSaaS：月額固定（サブスクリプション）
・カイテク：従量課金（使われた分だけ売上計上）
【役割の焦点】
・一般的なSaaS：システムの利用定着と解約防止
・カイテク：稼働創出による売上直結（強い営業的視点）
【現場折衝】
・一般的なSaaS：分業化された限定的なサポート
・カイテク：現場の業務レベルまで入り込む泥臭い折衝
マニュアルを整えるだけでは、受注にも継続にもつながりません。折衝力そのものが売上を左右する事業だからこそ、その「泥臭さ」をいかに組織の仕組みとして昇華できるかが、このポジションの最大のテーマです。
【ポジションの魅力】
■市場の必然性と、すでに勝てる武器がある
需要が拡大し続ける市場で、すでに黒字化・急成長しているプロダクト基盤を武器に戦えます。ゼロから市場を探す必要はなく、組織の力で一気にシェアを取りにいくフェーズです。
■経営の根幹を担う大きな余白
売上の大半を生むSales＆CS組織は、カイテクの経営そのものです。未完成の営業組織を、ゼロベースに近い裁量で自らつくり上げられます。
■複数事業・プラットフォーム化を牽引できる
介護スポットワークでの業界トップから、薬剤師・医師・シフト管理SaaS・障がい福祉などの隣接領域へ広がるプラットフォーム化の中で、営業組織の側から事業拡大をリードできます。
■市場価値の高いキャリア実績
人類未踏の超高齢社会という社会課題の解決と、急成長するVertical SaaS／プラットフォームでの営業組織構築。どちらも、他では得がたいキャリアの実績になります。
■成長環境とワークライフバランスの両立
週3日の在宅勤務を導入しており、子育て中のメンバーも多く活躍しています。成果ベースで公正に評価される文化が根付いています。
業務ツール：Google Workspace／Slack／HubSpot／Zoom Phone／Amptalk など
参考リンク
・「カイテクが今、営業責任者を探している理由」（営業責任者採用イベント登壇資料）
https://speakerdeck.com/caitechhr/ga-ima-eigyou-sekininsha-o-sagashi-te-iru-riyuu
・採用サイト
https://corp.caitech.co.jp/recruit/#anchor-section-issue
・「カイテク創業ストーリー」
https://note.com/caitech/n/nab4b6456f35e
・「“介護人材不足”にどう立ち向かうか」
https://note.com/caitech/n/nd5350875a53e
・「人材紹介では届かなかった現場へ」
https://note.com/caitech/n/n37dc648ffd71
属人的なセールスを型化し、複数サービスをクロスセルできる最強の営業・CS組織を構築していただきます。
【1. Strategy（戦略設計）｜高度なクロスセル戦略】
事業戦略にもとづき、単一サービスの販売から、同一顧客へ複数プロダクト（カイテク／カイテク薬剤師／カイテクドクター／カイテクシフト）を展開・浸透させるパイプライン戦略を企画・推進します。
【2. System（仕組みづくり）｜再現可能な「型」への昇華】
現場の折衝力という暗黙知を抽出し、誰でも勝てるプロセス・データ・KPIへ落とし込みます。「誰かが強い」組織から「組織として強い」組織へ転換します。
【3. Organization（組織づくり）｜組織マネジメントの確立】
採用・育成・配置を担い、事業成長に耐えうるマネジメント構造を確立します。全社の78%を占める、まだ未完成の巨大組織を率いていただきます。
【業務内容】
・Sales＆CS組織全体の戦略立案、目標・KPI設計、予実管理
・新規開拓から導入・定着・横展開までの営業プロセスの標準化（型化）
・複数プロダクトのクロスセル・アップセル戦略の設計と推進
・マネージャー層の育成と、組織構造・評価・オンボーディングの設計
・Sales＆CSメンバーの採用計画の立案と実行
・経営陣と連携した事業計画への参画、プロダクト（PdM／開発）へのフィードバック
■なぜ「SaaSの常識」が通用しないのか
カイテクのCSは、一般的なSaaSのCSとは難しさの質が違います。
【収益モデル】
・一般的なSaaS：月額固定（サブスクリプション）
・カイテク：従量課金（使われた分だけ売上計上）
【役割の焦点】
・一般的なSaaS：システムの利用定着と解約防止
・カイテク：稼働創出による売上直結（強い営業的視点）
【現場折衝】
・一般的なSaaS：分業化された限定的なサポート
・カイテク：現場の業務レベルまで入り込む泥臭い折衝
マニュアルを整えるだけでは、受注にも継続にもつながりません。折衝力そのものが売上を左右する事業だからこそ、その「泥臭さ」をいかに組織の仕組みとして昇華できるかが、このポジションの最大のテーマです。
【ポジションの魅力】
■市場の必然性と、すでに勝てる武器がある
需要が拡大し続ける市場で、すでに黒字化・急成長しているプロダクト基盤を武器に戦えます。ゼロから市場を探す必要はなく、組織の力で一気にシェアを取りにいくフェーズです。
■経営の根幹を担う大きな余白
売上の大半を生むSales＆CS組織は、カイテクの経営そのものです。未完成の営業組織を、ゼロベースに近い裁量で自らつくり上げられます。
■複数事業・プラットフォーム化を牽引できる
介護スポットワークでの業界トップから、薬剤師・医師・シフト管理SaaS・障がい福祉などの隣接領域へ広がるプラットフォーム化の中で、営業組織の側から事業拡大をリードできます。
■市場価値の高いキャリア実績
人類未踏の超高齢社会という社会課題の解決と、急成長するVertical SaaS／プラットフォームでの営業組織構築。どちらも、他では得がたいキャリアの実績になります。
■成長環境とワークライフバランスの両立
週3日の在宅勤務を導入しており、子育て中のメンバーも多く活躍しています。成果ベースで公正に評価される文化が根付いています。
業務ツール：Google Workspace／Slack／HubSpot／Zoom Phone／Amptalk など
参考リンク
・「カイテクが今、営業責任者を探している理由」（営業責任者採用イベント登壇資料）
https://speakerdeck.com/caitechhr/ga-ima-eigyou-sekininsha-o-sagashi-te-iru-riyuu
・採用サイト
https://corp.caitech.co.jp/recruit/#anchor-section-issue
・「カイテク創業ストーリー」
https://note.com/caitech/n/nab4b6456f35e
・「“介護人材不足”にどう立ち向かうか」
https://note.com/caitech/n/nd5350875a53e
・「人材紹介では届かなかった現場へ」
https://note.com/caitech/n/n37dc648ffd71
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業またはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験（目安：20名以上の組織、マネージャー層を束ねた経験を含む）
・営業プロセスの型化（KPI設計、ナレッジ共有、育成プログラムなど）を自ら推進し、組織として成果を上げた経験
・新規開拓を伴う法人営業の実務経験
【歓迎要件】
以下いずれかに該当する方は歓迎します
・従量課金型・マッチングプラットフォーム型ビジネスでの営業／CS組織の責任者経験
・複数プロダクトのクロスセル・アップセル戦略を設計・実行した経験
・急成長フェーズのスタートアップで、営業組織を拡大させた経験（採用・育成・評価制度の設計を含む）
・医療・介護・人材業界（求人媒体・人材紹介・派遣など）での経験
・HubSpotなどのSFA／CRMを活用した、データドリブンな営業マネジメントの経験
・IPO準備期の企業での組織づくり経験
【求める人物像】
・弊社のVISION・MISSION・VALUEに共感いただける方
・介護業界ならではの慣習や「現場の業務」まで深く入り込み、泥臭く向き合える方
・その現場感を、高い視座で再現性のある仕組みに昇華できる方
・分業化されたSaaS組織より広い管掌範囲を楽しみ、未完成の組織を自らつくり上げたい方
・市場の成長性 × 事業・財務基盤 × 人類未踏の社会課題解決 に興味がある方
・法人営業またはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験（目安：20名以上の組織、マネージャー層を束ねた経験を含む）
・営業プロセスの型化（KPI設計、ナレッジ共有、育成プログラムなど）を自ら推進し、組織として成果を上げた経験
・新規開拓を伴う法人営業の実務経験
【歓迎要件】
以下いずれかに該当する方は歓迎します
・従量課金型・マッチングプラットフォーム型ビジネスでの営業／CS組織の責任者経験
・複数プロダクトのクロスセル・アップセル戦略を設計・実行した経験
・急成長フェーズのスタートアップで、営業組織を拡大させた経験（採用・育成・評価制度の設計を含む）
・医療・介護・人材業界（求人媒体・人材紹介・派遣など）での経験
・HubSpotなどのSFA／CRMを活用した、データドリブンな営業マネジメントの経験
・IPO準備期の企業での組織づくり経験
【求める人物像】
・弊社のVISION・MISSION・VALUEに共感いただける方
・介護業界ならではの慣習や「現場の業務」まで深く入り込み、泥臭く向き合える方
・その現場感を、高い視座で再現性のある仕組みに昇華できる方
・分業化されたSaaS組織より広い管掌範囲を楽しみ、未完成の組織を自らつくり上げたい方
・市場の成長性 × 事業・財務基盤 × 人類未踏の社会課題解決 に興味がある方
従業員数
65名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 非公開
従業員数
65名
日本屈指のHR Tech企業
仕事内容
【ポジション概要】
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のカスタマーサクセスポジションとなります。
サービスの成長に伴い、「jinjer」導入するクライアントの規模や業種が拡大しており、多くのクライアントによりよいサービス体験を提供するために、導入支援を行うカスタマーサクセスの重要性は増しています。
そのためにも、テクニカルな定着支援やプロジェクトマネジメント、顧客折衝、など複数のミッションに対応できるカスタマーサクセスの採用を検討しております。
【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■人的資本経営を支援する社会的意義のあるポジションです。労働人口減少の課題に直面する企業に対し、ジンジャーの導入を通じて業務効率化・タレントマネジメントを支援。社会的意義を感じながら働くことができます。
■1人のカスタマーサクセスが複数プロダクトを取り扱える「マルチプロダクト体制」。jinjerは人事・労務・勤怠・給与からタレントマネジメントの領域まで複数のサービスを展開しており、それらを一貫して対応することができるため、裁量を持ってクライアントにに機能提案をすることができます。
■経営指標に直結する目標を担う重要度の高いポジション。SaaSのビジネスモデルにおいて、クライアントにに長く利用されることは非常に重要です。クライアントの支援を通じて課題解決のための提案力を向上させながら、自身の成長が会社の成長に繋がっている実感を強く得られます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【ポジション詳細】
現在以下のように複数のカスタマーサクセスのポジションがオープンしています。候補者の方の適性やご希望を踏まえて選考ポジションを決めていく形をとっています。ご希望のポジションがあれば、担当コンサルタントにお申し出ください。
※候補者の方のご経験によっては下記以外のポジションでの選考となる可能性もあります
①CSM（カスタマーサクセスマネージャー）
②CAM（カスタマーアカウントマネージャー）
③オンボーディング担当
【参考情報】
■導入事例：https://hcm-jinjer.com/results/
■jinjerの将来像（AI時代に発揮できる価値）：https://youtrust.jp/studio/articles/jinjer_2
All-in-Oneの統合型HR Techプロダクトシリーズである「jinjer」のカスタマーサクセスポジションとなります。
サービスの成長に伴い、「jinjer」導入するクライアントの規模や業種が拡大しており、多くのクライアントによりよいサービス体験を提供するために、導入支援を行うカスタマーサクセスの重要性は増しています。
そのためにも、テクニカルな定着支援やプロジェクトマネジメント、顧客折衝、など複数のミッションに対応できるカスタマーサクセスの採用を検討しております。
【ポジションの魅力】
■同社は、2025年に大手外資IT企業等で経験を積んだメンバー複数名を経営陣（代表取締役社長・CFO・CCO）に迎え、経営体制を一新。今までのベンチャーのカルチャーに、外資系企業の合理性や戦略性を取り込んだ新しい企業文化を今まさに創造している最中です。「第二創業期」の会社で働くことで自由度の高いキャリアを築くことができます。
https://jinjer.co.jp/news/post-12547/
■人的資本経営を支援する社会的意義のあるポジションです。労働人口減少の課題に直面する企業に対し、ジンジャーの導入を通じて業務効率化・タレントマネジメントを支援。社会的意義を感じながら働くことができます。
■1人のカスタマーサクセスが複数プロダクトを取り扱える「マルチプロダクト体制」。jinjerは人事・労務・勤怠・給与からタレントマネジメントの領域まで複数のサービスを展開しており、それらを一貫して対応することができるため、裁量を持ってクライアントにに機能提案をすることができます。
■経営指標に直結する目標を担う重要度の高いポジション。SaaSのビジネスモデルにおいて、クライアントにに長く利用されることは非常に重要です。クライアントの支援を通じて課題解決のための提案力を向上させながら、自身の成長が会社の成長に繋がっている実感を強く得られます。
■フレックスタイムやハイブリッドワークを導入しており、働きやすさの自由度もお勧めです。
※ハイブリッドワークの例：週3日出社、週2日リモート
※入社後3ケ月間は出社メインとなります
【ポジション詳細】
現在以下のように複数のカスタマーサクセスのポジションがオープンしています。候補者の方の適性やご希望を踏まえて選考ポジションを決めていく形をとっています。ご希望のポジションがあれば、担当コンサルタントにお申し出ください。
※候補者の方のご経験によっては下記以外のポジションでの選考となる可能性もあります
①CSM（カスタマーサクセスマネージャー）
②CAM（カスタマーアカウントマネージャー）
③オンボーディング担当
【参考情報】
■導入事例：https://hcm-jinjer.com/results/
■jinjerの将来像（AI時代に発揮できる価値）：https://youtrust.jp/studio/articles/jinjer_2
求める経験 / スキル
【必須】
■法人営業経験（2年程度）をお持ちの方
※カスタマーサクセスのご経験をお持ちであれば尚可
【歓迎】
下記のような経験をお持ちの方は歓迎です
・BtoB SaaS事業における業務経験
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティング
・ITコンサルティング営業またはそれに準ずる業務経験
・500名規模のクライアントに対しての折衝経験
【求める人物像】
・お客様の成功を心から願い、その達成のために積極的に行動できる方。
・新しい知識や技術を学ぶ意欲が高く、常に自身のスキルアップに努められる方。
・チームでの協業を重視し、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方。
・変化を恐れず、常に改善を追求できるプロアクティブな方。
■法人営業経験（2年程度）をお持ちの方
※カスタマーサクセスのご経験をお持ちであれば尚可
【歓迎】
下記のような経験をお持ちの方は歓迎です
・BtoB SaaS事業における業務経験
・ソフトウェアベンダーやITコンサル企業での導入コンサルティング
・ITコンサルティング営業またはそれに準ずる業務経験
・500名規模のクライアントに対しての折衝経験
【求める人物像】
・お客様の成功を心から願い、その達成のために積極的に行動できる方。
・新しい知識や技術を学ぶ意欲が高く、常に自身のスキルアップに努められる方。
・チームでの協業を重視し、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を進められる方。
・変化を恐れず、常に改善を追求できるプロアクティブな方。
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 2,000 万円
株式会社キッズスター
仕事内容
出店企業の事業成長を支援するカスタマーサクセス組織の責任者ポジションです。
これまではコンテンツ追加などを通じて継続利用いただく関係構築が中心でしたが、今後は出店企業の事業成果を可視化し、課題解決パートナーとして選ばれ続ける関係づくりへと進化していきます。
本ポジションでは、あるべきカスタマーサクセスの姿を構想し、組織として仕組み化・運用しながら、継続率向上およびLTV最大化をリードしていただきます。
【具体的な業務内容】
・出店企業への提供価値の可視化（効果のレポーティング、KPI設計など）と、それを起点にした提案の仕組みづくり
・企業ごとの課題に合わせたソリューション提案へのシフト
・アップセル・クロスセルの仕組み化
・カスタマーサクセスチームの体制づくりと、メンバーの育成
・経営陣とともに、顧客体験推進部としての戦略の策定
【ミッション】
出店企業の事業成長に向き合い、継続利用いただける関係を構築すること。
その結果として、
・継続率の改善
・顧客あたりLTVの向上
を実現することがミッションです。
【顧客】
「ごっこランド」に出店している大手企業（主にマーケティング・宣伝部門）
【このポジションの魅力】
・本来のカスタマーサクセスを、考え方から組織まで一からつくることができる
・日本を代表する大手企業と、事業の成果について深く向き合うことができる
・デジタル・リアル・教育を組み合わせた、ほかにない提案ができる
・第二創業期の上場企業で、経営陣と近い距離で戦略づくりに関われる
これまではコンテンツ追加などを通じて継続利用いただく関係構築が中心でしたが、今後は出店企業の事業成果を可視化し、課題解決パートナーとして選ばれ続ける関係づくりへと進化していきます。
本ポジションでは、あるべきカスタマーサクセスの姿を構想し、組織として仕組み化・運用しながら、継続率向上およびLTV最大化をリードしていただきます。
【具体的な業務内容】
・出店企業への提供価値の可視化（効果のレポーティング、KPI設計など）と、それを起点にした提案の仕組みづくり
・企業ごとの課題に合わせたソリューション提案へのシフト
・アップセル・クロスセルの仕組み化
・カスタマーサクセスチームの体制づくりと、メンバーの育成
・経営陣とともに、顧客体験推進部としての戦略の策定
【ミッション】
出店企業の事業成長に向き合い、継続利用いただける関係を構築すること。
その結果として、
・継続率の改善
・顧客あたりLTVの向上
を実現することがミッションです。
【顧客】
「ごっこランド」に出店している大手企業（主にマーケティング・宣伝部門）
【このポジションの魅力】
・本来のカスタマーサクセスを、考え方から組織まで一からつくることができる
・日本を代表する大手企業と、事業の成果について深く向き合うことができる
・デジタル・リアル・教育を組み合わせた、ほかにない提案ができる
・第二創業期の上場企業で、経営陣と近い距離で戦略づくりに関われる
求める経験 / スキル
【必須】
・数億円規模の事業で、PL（損益）責任を持ち、売上拡大と利益率改善を両立させた経験
・組織の変革やリソースの再配分を、ロジックをもって推進した経験
・ソリューション営業の組織を牽引し、クロスセルやアップセルを仕組み化した経験
【歓迎】
・BtoBのカスタマーサクセス、アカウントマネジメント領域で、責任者として継続率やLTVの改善をリードした経験
・広告・マーケティング・プロモーション商材、またはサブスクリプション型サービスでの経験
・企業や団体とのアライアンス構築の経験
・既存事業の立て直しと、新規事業の立ち上げの両方に関わった経験
【求める人物像】
・主体的に考え、行動できる方
・顧客の事業の成果に、本気で向き合いたい方
・仕組みがまだない状態から、組織と考え方をつくっていきたい方
・数字とロジックで、社内外を巻き込みながら変化を起こしたい方
・子どもや家族に向けた事業に、共感していただける方
・数億円規模の事業で、PL（損益）責任を持ち、売上拡大と利益率改善を両立させた経験
・組織の変革やリソースの再配分を、ロジックをもって推進した経験
・ソリューション営業の組織を牽引し、クロスセルやアップセルを仕組み化した経験
【歓迎】
・BtoBのカスタマーサクセス、アカウントマネジメント領域で、責任者として継続率やLTVの改善をリードした経験
・広告・マーケティング・プロモーション商材、またはサブスクリプション型サービスでの経験
・企業や団体とのアライアンス構築の経験
・既存事業の立て直しと、新規事業の立ち上げの両方に関わった経験
【求める人物像】
・主体的に考え、行動できる方
・顧客の事業の成果に、本気で向き合いたい方
・仕組みがまだない状態から、組織と考え方をつくっていきたい方
・数字とロジックで、社内外を巻き込みながら変化を起こしたい方
・子どもや家族に向けた事業に、共感していただける方
従業員数
74名
（2026年10月時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 非公開
従業員数
74名
（2026年10月時点）
仕事内容
「Sansan」「Bill One」または「Contract One」を担当していただきます。
マネージャー候補の募集となりますが募集状況に応じて相談させていただければと存じます。
【インサイドセールス】
■組織ミッション
世の中の潜在顧客に対して「Sansan」「Bill One」「Contract One」の価値を伝え、働き方を変える後押しをすることを期待します。
セールスディベロップメント部に所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。
▼具体的な業務内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携し施策の立案や実行
・アプローチリストなどの営業資料作成
▼業務で使用するツール
Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
---------------------------------------------------
【ソリューションセールス】
[Bill One]
■組織ミッション
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。
DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。
市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。
営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？
○Bill Oneについて詳しくはこちら○
https://bill-one.com/
▼関わるプロダクト
クラウド請求書受領サービス「Bill One」
▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
------------
[Sansan]
■組織ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。
○Sansanについて詳しくはこちら○
https://jp.sansan.com/
▼関わるプロダクト
営業DXサービス「Sansan」
▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
マネージャー候補の募集となりますが募集状況に応じて相談させていただければと存じます。
【インサイドセールス】
■組織ミッション
世の中の潜在顧客に対して「Sansan」「Bill One」「Contract One」の価値を伝え、働き方を変える後押しをすることを期待します。
セールスディベロップメント部に所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。
▼具体的な業務内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
・マーケティング部と連携し施策の立案や実行
・アプローチリストなどの営業資料作成
▼業務で使用するツール
Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
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【ソリューションセールス】
[Bill One]
■組織ミッション
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。
DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。
市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。
営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？
○Bill Oneについて詳しくはこちら○
https://bill-one.com/
▼関わるプロダクト
クラウド請求書受領サービス「Bill One」
▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
------------
[Sansan]
■組織ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。
これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。
○Sansanについて詳しくはこちら○
https://jp.sansan.com/
▼関わるプロダクト
営業DXサービス「Sansan」
▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・大企業への法人営業経験（10年以上）
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験（5年以上）
■歓迎スキル
・5名以上のマネジメント経験
・大企業への法人営業経験（10年以上）
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験（5年以上）
■歓迎スキル
・5名以上のマネジメント経験
従業員数
1,789名
（2024年11月30日時点）
勤務地
東京都
想定年収
801 万円 ~ 1,506 万円
従業員数
1,789名
（2024年11月30日時点）
株式会社ファミリーコーポレーション
仕事内容
札幌支店の立ち上げ責任者（支店長候補）として、事業推進、営業戦略、組織マネジメント、および拠点運営全般をお任せします。
■業務内容
・札幌エリアにおける営業戦略・販売戦略の立案、実行
・投資用不動産の仕入れ・販売活動の推進
・新築アパート開発事業・土地開発事業・都市開発事業の推進
・立ち上げ期における組織づくり、メンバー採用、教育・育成、マネジメント
・支店の業績管理、KPI管理、収益最大化に向けた施策立案
・本社各部門（企画・管理・アライアンス等）と連携した拠点運営の最適化
単なる営業責任者ではなく、事業責任者に近い視点で拠点づくりを担っていただくポジションです。
■ポジションの魅力
・新規拠点立ち上げの中核を担えるため、裁量大きく意思決定できます
・本社の事業基盤・既存ノウハウを活かしながら、拠点経営に近い経験を積めます
・営業だけでなく、採用・育成・収益管理まで担うため、経営視点を磨ける環境です
・実績次第で、将来的により上位のマネジメントポジションを目指せます
・入社後は数カ月間、東京本社にて当社の事業内容や営業手法、各部門との連携方法について理解を深めていただく研修・OJTを実施します
■業務内容
・札幌エリアにおける営業戦略・販売戦略の立案、実行
・投資用不動産の仕入れ・販売活動の推進
・新築アパート開発事業・土地開発事業・都市開発事業の推進
・立ち上げ期における組織づくり、メンバー採用、教育・育成、マネジメント
・支店の業績管理、KPI管理、収益最大化に向けた施策立案
・本社各部門（企画・管理・アライアンス等）と連携した拠点運営の最適化
単なる営業責任者ではなく、事業責任者に近い視点で拠点づくりを担っていただくポジションです。
■ポジションの魅力
・新規拠点立ち上げの中核を担えるため、裁量大きく意思決定できます
・本社の事業基盤・既存ノウハウを活かしながら、拠点経営に近い経験を積めます
・営業だけでなく、採用・育成・収益管理まで担うため、経営視点を磨ける環境です
・実績次第で、将来的により上位のマネジメントポジションを目指せます
・入社後は数カ月間、東京本社にて当社の事業内容や営業手法、各部門との連携方法について理解を深めていただく研修・OJTを実施します
求める経験 / スキル
■必須条件
・不動産業界における営業経験
・マネジメント経験、または後輩育成・チームリード経験
・目標達成に向けて自律的に行動できる方
■歓迎条件
・投資用不動産の仕入れ、販売経験
・新築アパート販売営業経験
・アパート建築請負営業経験
・支店長、営業所長など拠点運営経験
・営業組織の立ち上げ経験
・宅地建物取引士資格をお持ちの方
■求める人物像
・プレイヤーとして成果を出しながら、組織づくりにも関わりたい方
・ゼロイチの立ち上げフェーズにやりがいを感じる方
・現場感と経営視点の両方を持って仕事をしたい方
・不動産業界における営業経験
・マネジメント経験、または後輩育成・チームリード経験
・目標達成に向けて自律的に行動できる方
■歓迎条件
・投資用不動産の仕入れ、販売経験
・新築アパート販売営業経験
・アパート建築請負営業経験
・支店長、営業所長など拠点運営経験
・営業組織の立ち上げ経験
・宅地建物取引士資格をお持ちの方
■求める人物像
・プレイヤーとして成果を出しながら、組織づくりにも関わりたい方
・ゼロイチの立ち上げフェーズにやりがいを感じる方
・現場感と経営視点の両方を持って仕事をしたい方
従業員数
260名
（2025年7月時点）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
260名
（2025年7月時点）
株式会社MyVision
仕事内容
■業務内容
・全社売上を最大化させるための戦略・KPI策定
・クライアントポートフォリオの作成及び、キークライアントにおけるアカウントマネジメント全般（クライアントの採用責任者とのパートナーシップの構築）
・策定された戦略達成のための定量データに基づいた仮説立案・施策実行の主導
・KPI運用の現場への落とし込み・モニタリングの仕組化
・経営陣とのディスカッションを通じた戦略・戦術のブラッシュアップ
・より強い組織の構築（採用/育成/評価制度の策定と運用）
※クライアント各社の採用獲得競争が激化し、採用チャネルも多様化していく中において、クライアントの本質的な採用課題に対するソリューション提案、及び提案後社内のCAを動かして優秀な候補者をきちんとクライアントの採用成功まで伴走していく組織ビルディングを行っていただきます。
・全社売上を最大化させるための戦略・KPI策定
・クライアントポートフォリオの作成及び、キークライアントにおけるアカウントマネジメント全般（クライアントの採用責任者とのパートナーシップの構築）
・策定された戦略達成のための定量データに基づいた仮説立案・施策実行の主導
・KPI運用の現場への落とし込み・モニタリングの仕組化
・経営陣とのディスカッションを通じた戦略・戦術のブラッシュアップ
・より強い組織の構築（採用/育成/評価制度の策定と運用）
※クライアント各社の採用獲得競争が激化し、採用チャネルも多様化していく中において、クライアントの本質的な採用課題に対するソリューション提案、及び提案後社内のCAを動かして優秀な候補者をきちんとクライアントの採用成功まで伴走していく組織ビルディングを行っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・高度な課題解決能力（特に、定量的な示唆出し/施策立案を高い水準で遂行できる力）
・立案した施策を実行し、結果に結びつけるためのエグゼキューション力、ドライブ力
・高度な課題解決能力（特に、定量的な示唆出し/施策立案を高い水準で遂行できる力）
・立案した施策を実行し、結果に結びつけるためのエグゼキューション力、ドライブ力
従業員数
423名
（2026年10月現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
423名
（2026年10月現在）
精密測定器のリーディングカンパニー
仕事内容
日本国内におけるエンドユーザーおよび販売代理店向け営業組織を統括をお任せします。
具体的には下記のような業務を遂行いただきます。
〈営業戦略・事業運営 〉
・会社の事業目標に沿った営業戦略および事業計画の立案・実行
・エンドユーザー、販売代理店、戦略的パートナーおよび新規市場におけるビジネス機会の創出
・売上・利益・市場シェア拡大に向けた施策の推進
・市場動向、顧客ニーズ、競合情報、技術動向および経済環境の分析
・中長期的な事業成長を実現するための部門方針および重点施策の策定
・営業目標達成に対する最終責任
〈組織運営・人材マネジメント 〉
・営業チームの統括管理
・配下マネージャーの育成、評価、パフォーマンスマネジメント
・人員計画、人員配置、採用、後継者育成および組織開発の推進
・チームメンバーが最大限の成果を発揮できる職場環境の構築
・モチベーション向上およびエンゲージメント強化の推進
〈組織リーダーシップ 〉
・名古屋オフィスにおけるシニアリーダーとしての役割
・複数部門のパフォーマンスおよび成果に対する責任
・全体の能力強化・組織強化に向けた長期戦略の策定および推進
・部門横断的なチームワークおよびコミュニケーションの向上
・UK本社およびグローバルチーム(APAC)との連携強化
〈レポーティング 〉
・Managing Directorへの定期的な事業報告
・営業実績、組織状況および重要案件に関する報告
・経営陣との連携による事業課題の解決および中長期的な事業成長への貢献
具体的には下記のような業務を遂行いただきます。
〈営業戦略・事業運営 〉
・会社の事業目標に沿った営業戦略および事業計画の立案・実行
・エンドユーザー、販売代理店、戦略的パートナーおよび新規市場におけるビジネス機会の創出
・売上・利益・市場シェア拡大に向けた施策の推進
・市場動向、顧客ニーズ、競合情報、技術動向および経済環境の分析
・中長期的な事業成長を実現するための部門方針および重点施策の策定
・営業目標達成に対する最終責任
〈組織運営・人材マネジメント 〉
・営業チームの統括管理
・配下マネージャーの育成、評価、パフォーマンスマネジメント
・人員計画、人員配置、採用、後継者育成および組織開発の推進
・チームメンバーが最大限の成果を発揮できる職場環境の構築
・モチベーション向上およびエンゲージメント強化の推進
〈組織リーダーシップ 〉
・名古屋オフィスにおけるシニアリーダーとしての役割
・複数部門のパフォーマンスおよび成果に対する責任
・全体の能力強化・組織強化に向けた長期戦略の策定および推進
・部門横断的なチームワークおよびコミュニケーションの向上
・UK本社およびグローバルチーム(APAC)との連携強化
〈レポーティング 〉
・Managing Directorへの定期的な事業報告
・営業実績、組織状況および重要案件に関する報告
・経営陣との連携による事業課題の解決および中長期的な事業成長への貢献
求める経験 / スキル
＜必須＞
・日本企業におけるB2B営業組織のマネジメント経験、リーダーシップ能力
・日本の製造業に対する深い理解
・複数チームまたは複数部門を統括した経験
・売上目標達成に向けた事業運営経験
・部門横断的な関係者を巻き込みながら成果を創出できる能力
・英語による円滑なコミュニケーション能力（ビジネスレベル以上）
・部下の育成・評価・組織開発経験
＜歓迎＞
・工作機械業界、切削加工業界、または精密測定業界に関する深い知識、経験
・販売代理店、チャネルマネジメント経験
・外資系企業でのマネジメント経験
・計測技術、産業用自動化ソリューション、精密測定機器等に関する知識
・日本企業におけるB2B営業組織のマネジメント経験、リーダーシップ能力
・日本の製造業に対する深い理解
・複数チームまたは複数部門を統括した経験
・売上目標達成に向けた事業運営経験
・部門横断的な関係者を巻き込みながら成果を創出できる能力
・英語による円滑なコミュニケーション能力（ビジネスレベル以上）
・部下の育成・評価・組織開発経験
＜歓迎＞
・工作機械業界、切削加工業界、または精密測定業界に関する深い知識、経験
・販売代理店、チャネルマネジメント経験
・外資系企業でのマネジメント経験
・計測技術、産業用自動化ソリューション、精密測定機器等に関する知識
勤務地
愛知県
想定年収
1,500 万円 ~ 1,800 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み