営業管理職／コンピュータハード・周辺機器の求人・転職情報

＜日本語＞
・TP-Link B2Bの販売開発を担当、特にTP-Link VIGI製品ラインアップ（防犯/監視カメラ）の拡販を担当
・防犯カメラ/監視カメラの販路/代理店/ITインテグレーターの開拓
・事業戦略、マーケティング戦略、製品戦略を確立し、TP-Link SMB製品（特にVIGIセキュリティカメラ）の販売強化を推進
・上記以外の中小企業に業務推進ビジネスに関するすること

＜英語＞
・Responsible for TP-Link B2B sales development, specially expand sales of TP-Link VIGI product lineup(Security Camera-防犯・監視カメ)
・Develop sales channel, distributors and IT Integrators of Security Camera-防犯・監視カメラ
・Establish the Business & Marketing & Product strategies, promote to enhance TP-Link SMB products sales(Specially VIGI Security Camera)
・Any other things related to the SMB business but no mentioned above

【ポジション概要】
当社の音響事業における主力ブランド（d&b等）を中心に、ライブ・設備音響市場でのシェア拡大と新規収益モデルの確立を担う事業責任者候補（プレイングマネージャー）を募集します。
単品機器の販売にとどまらず、設計・デモ・施工連携・保守・教育までを一体とした収益モデルを確立し事業規模の拡大と成長の牽引役となる方を募集します。

【ミッション】
d&bのラインアレイスピーカーを軸に、劇場・アリーナ・テーマパーク・ホテル・文教・放送市場・常設設備市場への販路を大幅に拡大する。
機器販売に加え、音響設計・デモ・施工連携・保守・ユーザー教育までを含めた収益モデルを構築する。
海外メーカーとの良好な関係構築・契約交渉、および新規取扱いメーカーの開拓とアライアンス推進。
現チームメンバーの育成・マネジメントを行い、Salesforceを活用した案件・粗利・行動のプロセス管理ができる強い営業組織をつくる。

【主な業務内容】
1. プレイング営業・案件創出
　大型案件のキーマンアプローチ、提案、交渉、受注クロージング
　設計事務所・音響会社・施工会社等とのネットワーク構築および協業推進

2. 事業開発・パートナー開拓
　海外の新規音響・AV機材メーカーの発掘・代理店契約交渉
　施工会社・システムインテグレーター等とのアライアンス強化

3. チームマネジメント・プロセス改革
　営業メンバーの同行・指導・育成
　Salesforceを用いたパイプライン管理（案件進捗・粗利管理・活動指標の可視化）

【本ポジションの魅力・やりがい】
事業成長の主役になれる： 事業拡大・成長させるコアメンバーとして、大きな裁量とインパクトを持って挑戦できます。
ソリューション型の総合提案： 単なる「モノ売り」ではなく、音響空間全体の体験価値を創出する設計・保守・教育まで含めた質の高いビジネスを創出できます。
業界最高峰のプロダクト： 世界中で高い評価を受ける「d&b」をはじめとしたトップクラスの音響機材を取り扱い、大型プロジェクトの最前線に携わることができます。


＜企業概要＞
～世界の一流音響・映像機器をプロフェッショナルに届ける会社～
1980年に業務用音響機器の輸入販売をスタートさせました。その後、ヨーロッパメーカーを中心としたプロフェッショナル用の映像機器、音声機器からネットワーク機器まで、さまざまな機材を取り扱う商社です。取扱製品は全国のテレビ・ラジオ放送局、ポストプロダクションの映像・音声設備に納入されています。また主要なレコーディングスタジオやホール設備、ライブサウンドマーケットにも多くの導入実績があります。

ワークスペース、ホテル、撮影現場など協業アライアンス先の開拓、選定、契約交渉、プロジェクト実行まで事業を推進していただきます。

新規事業、既存事業を進めるにあたり、候補選定から提案、交渉、成果検証などの一連のプロジェクトを先頭に立って進めていただきます。

〈業務内容の一例〉
・営業/法務/広報と連携しアライアンス先の候補選定から実現に向けた導入までの推進
・コラボ企画、イベントなど新規プロジェクトにおける協業先との窓口役
・新規アライアンス先の開拓（撮影現場、ワークスペース、ホテルなど）
・一連のプロジェクト推進

【具体的に】
・TP-Link の SMB 製品を販売し、売上を拡大する
・新しい B2B チャネルを開拓、B2B 代理店、SIer、またホテル、学校、病院などのエンドユーザー向けに製品を提案・販売
・ビジネス戦略やマーケティングプランを立てて実行し、販売力を強化する

【Business Development】
•develops a trusted-advisor relationship to establish alignment with channel partners' senior decision makers.
•Leads collaboration with internal teams to support channel partners and leverage resources.
•Prioritizes selling Laptops, desktops, and All in one devices and services.
•Works with internal team members and external partners to develop business plans that generate revenue and margin.
•Manages and executes complex account plans to ensure sales goals.
•Creates and distributes internal reports.
•Reconciles partner reporting data, tracks key performance indicators (KPIs), and drives actionable outcomes.
•Forecasts managed products and/or partner accounts.

【Relationship Building and Management】
•Leads collaboration with internal teams (e.g., sales, FAE, marketing,CPM,Admin) to support partners and leverage resources. Shares overall business plans with key partners and drives actions with internal teams.
•Actively participates and speaks at internal and external events and training by acting as a ASUS ambassador to grow a strong network and remain up-to-date on industry, competitor, and market trends. Serves as a resource to partners. Ensures learning from events are landed within their team and provides input and feedback to improve overall event strategy.
•To build up/train the team to manage/expand the channel partners and coverage.

【Account Management】
•Works with internal team and partners to develop joint business plans and convert market opportunities into concrete objectives.
•Develops short- and long-term goals, budgets, solution strategies, and performance expectations that are aligned with partners' needs and capabilities and align short-term plans with long-term priorities. Advocates for the adoption of plans within partner organizations and creates mutual accountability between ASUS and partners.
•Manages and executes complex account plans to ensure ASUS and partner sales goals, budgets, and forecasts are on target. Coordinates with key accounts on plan execution.
•Creates and distributes internal reports to senior leaders that include detailed account updates, metrics (e.g., leads, frequency, yield, transaction size), and performance reviews to ensure revenue and activation targets are met. Evaluates the state of business and provides input on how accounts are performing.
•Forecasts managed products and/or partner accounts for their team to examine trends, monitor progress, and identify opportunities for growth. Addresses gaps for overall team accountability and aligns forecasts across the team.

【職務内容】

■ビジネスデベロップメント
・新たな市場セグメント、パートナー、ビジネス機会の発掘
・成長を目的としたプログラムの企画・展開・継続に向けたトレンド分析（特定の顧客層、セグメント、製品など対象）
・持続的成長を目指した新規事業機会の創出
・市場調査・分析（既存資料の活用および「ボイス・オブ・カスタマー」セッションを通じた顧客・コンサルタント・パートナーからの一次情報収集）
・担当市場・製品・パートナーごとの事業計画の策定と実行
・社内外からの情報収集による顧客ニーズの把握
・地域のセグメント、エンタープライズ、チャネル営業、マーケティングチームと連携した事業計画の推進
・事業計画の進捗・成果の管理
・GTM（Go To Market）戦略や新規事業開発に関する現地チームへの助言

■プロダクト＆プログラムマネジメント
・事業部門や地域のプロダクトマネージャーとの連携
・国内ニーズに合わせた製品開発への参画・提案
・パートナー向け営業ツールの管理・提供
・四半期・年間目標達成のためのローカルプログラムの企画・実行
・営業・サービス・マーケティングチームと連携したプログラム推進

■ビジネスレポーティング
・地域ビジネスデベロップメントチームと連携し活動報告の提出
・現地のオファー＆BDマーケティングチーム、営業チームと協働しマーケティング計画を推進
・製品ポートフォリオのマーケティング目標達成のためのマーケティングミックス設計
・競合状況の分析とローカル戦略の立案
・主要キャンペーンや製品メッセージの市場浸透支援

■営業・マーケティングサポートおよび実行
・国内・地域の営業・マーケティングイベントや活動の支援・実施